ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ എഴുതാം. ബാങ്കിംഗ് സേവന വിപണിയിലെ നേട്ടങ്ങൾ. കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെയും അവയുടെ വിലയിരുത്തലിൻ്റെയും വിശകലനം

എന്നിവരുമായി ബന്ധപ്പെട്ടു

സഹപാഠികൾ

ഈ ലേഖനത്തിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ പഠിക്കും:

• ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്തുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു
• വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം

കാലക്രമേണ, മാനവികത പുതിയ ഉയരങ്ങളിലെത്തുന്നു, കൂടുതൽ കൂടുതൽ അറിവ് നേടുന്നു. ബിസിനസ്സിനും ഇത് ബാധകമാണ്. ഓരോ കമ്പനിയും ഏറ്റവും ലാഭകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സൊല്യൂഷനുകൾക്കായുള്ള വേട്ടയിലാണ്, കാര്യങ്ങൾ വ്യത്യസ്തമായി ചെയ്യാനും അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മികച്ച വെളിച്ചത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കാനും ശ്രമിക്കുന്നു. എല്ലാ സംരംഭങ്ങളും എത്രയും വേഗം അല്ലെങ്കിൽ പിന്നീട് മത്സരത്തെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു, അതിനാൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വിപണിയിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു, ഇത് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് തീരുമാനിക്കാൻ ഉപഭോക്താവിനെ സഹായിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

മത്സര നേട്ടങ്ങൾകമ്പനികൾ എന്നത് ഒരു ബ്രാൻഡിൻ്റെ അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സ്വഭാവസവിശേഷതകളാണ്, അത് കമ്പനിക്ക് നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു പ്രത്യേക മികവ് സൃഷ്ടിക്കുന്നു. മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളില്ലാതെ സാമ്പത്തിക വികസനം അസാധ്യമാണ്. അവർ കമ്പനിയുടെ കോർപ്പറേറ്റ് ഐഡൻ്റിറ്റിയുടെ ഭാഗമാണ് കൂടാതെ എതിരാളികളുടെ ആക്രമണങ്ങളിൽ നിന്ന് സംരക്ഷണവും നൽകുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ സുസ്ഥിരമായ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കമ്പനിക്ക് ലാഭകരമായ ഒരു വികസന പദ്ധതിയുടെ വികസനമാണ്, അതിൻ്റെ സഹായത്തോടെ അതിൻ്റെ ഏറ്റവും വാഗ്ദാനമായ അവസരങ്ങൾ സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടുന്നു. അത്തരമൊരു പദ്ധതി യഥാർത്ഥമോ വരാനിരിക്കുന്നതോ ആയ എതിരാളികൾ ഉപയോഗിക്കരുത്, കൂടാതെ പദ്ധതിയുടെ ഫലങ്ങൾ അവർ സ്വീകരിക്കരുത്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ വികസനം അതിൻ്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അവ ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനത്തിനും അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിലെ വിജയ നിലവാരത്തിനും അനുസൃതമായി കൈവരിക്കുന്നു. ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിൻ്റെ പരിഷ്കരണം കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഘടകങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ വികസനത്തിന് അടിസ്ഥാനം സൃഷ്ടിക്കുകയും ഈ പ്രക്രിയയും നിലവിലുള്ള വിപണി സാഹചര്യങ്ങളും തമ്മിൽ ശക്തമായ ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കുകയും വേണം.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വിവിധ തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

കമ്പനിയുടെ എന്ത് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും? രണ്ട് തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുണ്ട്:

1. കൃത്രിമ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ:വ്യക്തിഗത സമീപനം, പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകൾ, ഗ്യാരണ്ടി തുടങ്ങിയവ.
2. കമ്പനിയുടെ സ്വാഭാവിക മത്സര നേട്ടങ്ങൾ:ഉൽപ്പന്ന ചെലവുകൾ, വാങ്ങുന്നവർ, യോഗ്യതയുള്ള മാനേജ്മെൻ്റ് തുടങ്ങിയവ.

രസകരമായ ഒരു വസ്തുത: ഒരു കമ്പനി ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും വിപണിയിൽ മുന്നേറാൻ ശ്രമിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, സമാനമായ നിരവധി സംരംഭങ്ങൾക്കിടയിൽ സ്വയം തരംതിരിച്ചാൽ, അതിന് എങ്ങനെയെങ്കിലും സ്വാഭാവിക മത്സര ഗുണങ്ങളുണ്ട്. കൂടാതെ, കമ്പനിക്ക് കൃത്രിമ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനുള്ള എല്ലാ അവസരങ്ങളും അവൾക്കുണ്ട്, ഇതിനായി കുറച്ച് സമയവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിക്കുന്നു. ഇവിടെയാണ് എതിരാളികളെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ അറിവും ആവശ്യമായിരിക്കുന്നത്, കാരണം അവരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആദ്യം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിശകലനം ആവശ്യമായി വരുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

Runet നെക്കുറിച്ചുള്ള രസകരമായ ഒരു കുറിപ്പ്: ഒരു ചട്ടം പോലെ, ഏകദേശം 90% സംരംഭകരും അവരുടെ എതിരാളികളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നില്ല, മാത്രമല്ല ഈ വിശകലനം ഉപയോഗിച്ച് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നില്ല. ചില പുതുമകളുടെ കൈമാറ്റം മാത്രമേയുള്ളൂ, അതായത്, കമ്പനികൾ എതിരാളികളുടെ ആശയങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നു. ആരാണ് ആദ്യം പുതിയ എന്തെങ്കിലും കൊണ്ടുവന്നത് എന്നത് പ്രശ്നമല്ല, അത് ഇപ്പോഴും "എടുക്കപ്പെടും". അത്തരം ക്ലീഷേകൾ വെളിച്ചത്ത് വന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്:

• ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റ്;
• വ്യക്തിഗത സമീപനം;
• ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരം;
• മത്സര ചെലവ്;
• ഫസ്റ്റ് ക്ലാസ് സർവീസ്.

മറ്റ് ചിലത്, വാസ്തവത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നില്ല, കാരണം ഒരു ആത്മാഭിമാനമുള്ള എൻ്റർപ്രൈസസും അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞതാണെന്നും അതിൻ്റെ സ്റ്റാഫ് പുതുമുഖങ്ങളാണെന്നും പ്രഖ്യാപിക്കില്ല.

വിചിത്രമെന്നു പറയട്ടെ, ഇത് മറുവശത്ത് നിന്ന് നോക്കാം. കമ്പനികളുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, സ്റ്റാർട്ടപ്പ് കമ്പനികൾക്ക് വികസിപ്പിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്, അതായത്, വിശാലമായ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ലഭിക്കുന്ന അവരുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ ശേഖരിക്കുക.

അതിനാൽ, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലാഭകരമായ വാങ്ങലും പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങളും നൽകുന്ന തന്ത്രപരമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സമർത്ഥമായി വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഉൽപന്നത്തിൽ നിന്നല്ല, ബിസിനസ്സിൽ നിന്നാണ് ഉണ്ടാകേണ്ടത്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടത്തിൻ്റെ ഉറവിടങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?

കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ സാമാന്യം നന്നായി സ്ഥാപിതമായ ഒരു ഘടനയുണ്ട്. ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് പ്രധാന ഉറവിടങ്ങൾ മൈക്കൽ പോർട്ടർ ഒരിക്കൽ തിരിച്ചറിഞ്ഞു: വ്യത്യാസം, ചെലവ്, ഫോക്കസ്. ഇപ്പോൾ അവയിൽ ഓരോന്നിനെയും കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിശദമായി:

• വ്യത്യാസം

കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾക്കായി ഈ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ ക്ലയൻ്റുകൾക്ക് കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ സേവനങ്ങൾ നൽകുകയും കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മികച്ച വെളിച്ചത്തിൽ പ്രദർശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്.

• ചെലവുകൾ

ഈ തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നത് കമ്പനിയുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്: കുറഞ്ഞ ജീവനക്കാരുടെ ചെലവ്, ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഉൽപ്പാദനം, കുറഞ്ഞ അളവിലുള്ള ചെലവ്, പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാനുള്ള കഴിവ്, അതുപോലെ തന്നെ ഉൽപാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്ന പേറ്റൻ്റ് സാങ്കേതികവിദ്യകളുടെ ഉപയോഗം.

• ഫോക്കസ് ചെയ്യുക

ഈ തന്ത്രം മുമ്പത്തെ രണ്ട് സ്രോതസ്സുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, എന്നാൽ കമ്പനിയുടെ സ്വീകരിച്ച മത്സര നേട്ടം ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഇടുങ്ങിയ സർക്കിളിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഈ ഗ്രൂപ്പിന് പുറത്തുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ ഒന്നുകിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ അതൃപ്തരാണ് അല്ലെങ്കിൽ അത് ഒരു തരത്തിലും ബാധിക്കില്ല.

കമ്പനിയുടെ പ്രധാന (സ്വാഭാവിക) മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും സ്വാഭാവിക മത്സര ഗുണങ്ങളുണ്ട്. എന്നാൽ എല്ലാ സംരംഭങ്ങളും അവരെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നില്ല. ഒന്നുകിൽ അവർ വിശ്വസിക്കുന്നതുപോലെ, വ്യക്തമോ പൊതുവെ അംഗീകരിക്കപ്പെട്ട ക്ലീഷേകളായി വേഷംമാറിയതോ ആയ ഒരു കൂട്ടം കമ്പനികളാണിത്. അതിനാൽ, കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഇവയാണ്:

1. വില. ഒരാൾ എന്ത് പറഞ്ഞാലും, ഏതൊരു കമ്പനിയുടെയും പ്രധാന നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്ന്. ഒരു കമ്പനിയുടെ ചരക്കുകൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​വില മത്സര വിലകളേക്കാൾ കുറവാണെങ്കിൽ, ചട്ടം പോലെ, ഈ വില വിടവ് ഉടനടി സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, "വിലകൾ 15% കുറവാണ്" അല്ലെങ്കിൽ "ഞങ്ങൾ റീട്ടെയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മൊത്തവിലയ്ക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു." ഈ രീതിയിൽ വിലകൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും കമ്പനി കോർപ്പറേറ്റ് മേഖലയിൽ (B2B) പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ.
2. സമയം (സമയം). ഓരോ തരത്തിലുമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കൃത്യമായ ഡെലിവറി സമയം സൂചിപ്പിക്കാൻ അത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഇത് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു പോയിൻ്റാണ്. ഇവിടെ നിബന്ധനകളുടെ കൃത്യമായ നിർവചനങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ് ("ഞങ്ങൾ വേഗത്തിൽ വിതരണം ചെയ്യും", "ഞങ്ങൾ കൃത്യസമയത്ത് വിതരണം ചെയ്യും").
3. അനുഭവം. നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഉദ്യോഗസ്ഥർ അവരുടെ മേഖലയിലെ പ്രൊഫഷണലുകളാണെങ്കിൽ, അവർ ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള എല്ലാ "പിഴകളും" അറിയുന്നു, തുടർന്ന് ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുക. താൽപ്പര്യമുള്ള എല്ലാ ചോദ്യങ്ങൾക്കും ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുന്ന സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകളുമായി സഹകരിക്കാൻ അവർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
4. പ്രത്യേക വ്യവസ്ഥകൾ.ഇവയിൽ ഇനിപ്പറയുന്നവ ഉൾപ്പെടാം: എക്സ്ക്ലൂസീവ് സപ്ലൈ ഓഫറുകൾ (ഡിസ്കൗണ്ട് സിസ്റ്റം, കമ്പനിയുടെ സൗകര്യപ്രദമായ സ്ഥാനം, വിപുലമായ വെയർഹൗസ് പ്രോഗ്രാം, ഉൾപ്പെടുത്തിയ സമ്മാനങ്ങൾ, ഡെലിവറിക്ക് ശേഷമുള്ള പേയ്മെൻ്റ് മുതലായവ).
5. അധികാരം.അധികാര ഘടകത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: കമ്പനിയുടെ വിവിധ നേട്ടങ്ങൾ, എക്സിബിഷനുകളിലെ സമ്മാനങ്ങൾ, മത്സരങ്ങൾ, മറ്റ് ഇവൻ്റുകൾ, അവാർഡുകൾ, അറിയപ്പെടുന്ന വിതരണക്കാർ അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങുന്നവർ. ഇതെല്ലാം നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. വിവിധ കോൺഫറൻസുകളിലും പരസ്യ അഭിമുഖങ്ങളിലും ഇൻറർനെറ്റിലും നിങ്ങളുടെ ജീവനക്കാരുടെ പങ്കാളിത്തം ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു പ്രൊഫഷണൽ വിദഗ്ദ്ധൻ്റെ പദവിയാണ് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു ഘടകം.
6. ഇടുങ്ങിയ സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ.ഇത്തരത്തിലുള്ള മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഒരു ഉദാഹരണം ഉപയോഗിച്ച് നന്നായി വിശദീകരിക്കുന്നു. വിലയേറിയ കാറിൻ്റെ ഉടമ തൻ്റെ കാറിലെ ചില ഭാഗങ്ങൾ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പിനെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്നു: തൻ്റെ ബ്രാൻഡിൻ്റെ കാറുകൾ മാത്രം നൽകുന്ന ഒരു പ്രത്യേക സലൂണിനെയോ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാധാരണ ഓട്ടോ റിപ്പയർ ഷോപ്പിനെയോ ബന്ധപ്പെടുക. തീർച്ചയായും, അവൻ ഒരു പ്രൊഫഷണൽ സലൂൺ തിരഞ്ഞെടുക്കും. ഇത് ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമായി ഉപയോഗിക്കപ്പെടുന്ന ഒരു അദ്വിതീയ വിൽപ്പന പ്രൊപ്പോസിഷൻ്റെ (USP) ഒരു ഘടകത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.
7. മറ്റ് യഥാർത്ഥ നേട്ടങ്ങൾ.കമ്പനിയുടെ അത്തരം മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണി, പേറ്റൻ്റുള്ള നിർമ്മാണ സാങ്കേതികവിദ്യ, സാധനങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പദ്ധതി സ്വീകരിക്കൽ തുടങ്ങിയവ. ഇവിടെ പ്രധാന കാര്യം വേറിട്ടുനിൽക്കുക എന്നതാണ്.

കമ്പനിയുടെ കൃത്രിമ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

കൃത്രിമ മത്സര നേട്ടങ്ങൾപ്രത്യേക ഓഫറുകളൊന്നും ഇല്ലെങ്കിൽ, ഒരു കമ്പനിയെ കുറിച്ച് സംസാരിക്കാൻ സഹായിക്കാൻ കഴിയും. ഇനിപ്പറയുന്ന സന്ദർഭങ്ങളിൽ ഇത് ഉപയോഗപ്രദമായേക്കാം:

1. കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ എതിരാളികൾക്ക് സമാനമായ ഘടനയുണ്ട് (ഒരു പ്രത്യേക പ്രവർത്തന മേഖലയിലെ കമ്പനികളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഒന്നുതന്നെയാണ്).
2. വലിയതും ചെറുതുമായ സംരംഭങ്ങൾക്കിടയിലാണ് കമ്പനി സ്ഥിതി ചെയ്യുന്നത് (ഇതിന് വലിയ ശ്രേണിയിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളില്ല, ഇടുങ്ങിയ ഫോക്കസ് ഇല്ല കൂടാതെ ഒരു സാധാരണ വിലയിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു).
3. പ്രത്യേക മത്സര നേട്ടങ്ങളോ ക്ലയൻ്റ് അടിത്തറയോ ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ജനപ്രീതിയോ ഇല്ലാതെ കമ്പനി വികസനത്തിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ്. സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ അവരുടെ ജോലിസ്ഥലം ഉപേക്ഷിച്ച് സ്വന്തം എൻ്റർപ്രൈസ് സൃഷ്ടിക്കാൻ തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ ഇത് പലപ്പോഴും സംഭവിക്കുന്നു.

അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, കൃത്രിമ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്, അവ:

1. മൂല്യം ചേർത്തു.ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനി വിലയിൽ മത്സരിക്കാൻ കഴിയാതെ കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ വിൽക്കുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കമ്പനികളുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഉപയോഗിക്കാം: നിങ്ങളുടെ പിസിയിൽ ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റവും ആവശ്യമായ സ്റ്റാൻഡേർഡ് പ്രോഗ്രാമുകളും ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്യുക, തുടർന്ന് ഉപകരണങ്ങളുടെ വില ചെറുതായി വർദ്ധിപ്പിക്കുക. എല്ലാത്തരം പ്രമോഷനുകളും ബോണസ് ഓഫറുകളും ഉൾപ്പെടുന്ന അധിക മൂല്യമാണിത്.
2. വ്യക്തിഗത ക്രമീകരണം.സ്റ്റാൻഡേർഡ് ക്ലീഷേകൾക്ക് പിന്നിൽ എതിരാളികൾ ഒളിച്ചാൽ ഈ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കും. കമ്പനിയുടെ മുഖം പ്രകടിപ്പിക്കുകയും WHY ഫോർമുല പ്രയോഗിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഇതിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യം. പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ എല്ലാ മേഖലകളിലും വിജയമുണ്ട്.
3. ഉത്തരവാദിത്തം. കമ്പനിക്ക് വളരെ ഫലപ്രദമായ മത്സര നേട്ടം. വ്യക്തിഗത വികസനവുമായി ഇത് നന്നായി പോകുന്നു. ഒരു വ്യക്തി അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​വേണ്ടി ഉറപ്പുനൽകാൻ കഴിയുന്ന ആളുകളുമായി ഇടപെടാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു.
4. ഗ്യാരണ്ടികൾ. സാധാരണയായി, രണ്ട് തരത്തിലുള്ള വാറൻ്റികളുണ്ട്: സാഹചര്യം (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ബാധ്യത ഗ്യാരണ്ടി - "നിങ്ങൾക്ക് ഒരു രസീത് ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വാങ്ങലിന് ഞങ്ങൾ പണം നൽകും") ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഉപഭോക്താവിനുള്ള കഴിവ് ഒരു മാസത്തിനുള്ളിൽ ഒരു ഇനം തിരികെ നൽകുക അല്ലെങ്കിൽ കൈമാറ്റം ചെയ്യുക).
5. അവലോകനങ്ങൾ. തീർച്ചയായും, അവർ ഓർഡർ ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിൽ. സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക്, നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്ന വ്യക്തിയുടെ നില പ്രധാനമാണ്. ഒരു വ്യക്തിയുടെ സാക്ഷ്യപ്പെടുത്തിയ ഒപ്പോടുകൂടിയ ഒരു പ്രത്യേക ഫോമിൽ അവലോകനങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുമ്പോൾ ഈ നേട്ടം മികച്ച രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു.
6. പ്രകടനം. കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്. കമ്പനിക്ക് ഗുണങ്ങൾ ഇല്ലെങ്കിലോ അവ വ്യക്തമല്ലെങ്കിലോ, അതിന് അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒരു സചിത്ര അവതരണം നടത്താൻ കഴിയും. കമ്പനി സേവന മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വീഡിയോ അവതരണം നടത്താം. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകളിൽ ശരിയായി ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക എന്നതാണ് ഇവിടെ പ്രധാന കാര്യം.
7. കേസുകൾ. എന്നാൽ കേസുകളൊന്നും ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല, പ്രത്യേകിച്ച് പുതിയ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കൃത്രിമ കേസുകൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, അതിൻ്റെ സാരാംശം നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നുകിൽ സേവനങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ്, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു സാധ്യതയുള്ള വാങ്ങുന്നയാൾ, അല്ലെങ്കിൽ പരസ്പര ഓഫ്സെറ്റിൻ്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ നിലവിലുള്ള ഒരു ക്ലയൻ്റ്. അപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രൊഫഷണലിസത്തിൻ്റെ നിലവാരം കാണിക്കുന്ന ഒരു കേസ് നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കും.
8. അതുല്യമായ വിൽപ്പന നിർദ്ദേശം.ഈ ലേഖനത്തിൽ ഇതിനകം പരാമർശിച്ചിട്ടുണ്ട്. കമ്പനി ഒരു നിശ്ചിത വിശദാംശങ്ങളോടെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടുനിൽക്കുന്ന ഡാറ്റ നൽകുന്നു എന്നതാണ് USP യുടെ അർത്ഥം. കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സര നേട്ടം പരിശീലന പരിപാടികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന പ്രാക്ടിക്കം ഗ്രൂപ്പ് ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമെന്ന നിലയിൽ പേഴ്സണൽ

നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇന്ന് എല്ലാ മാനേജ്മെൻ്റും അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരിൽ കമ്പനിയുടെ മികച്ച മത്സര നേട്ടം കാണുന്നില്ല. വികസിപ്പിച്ച തന്ത്രങ്ങളെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി, കമ്പനികൾ അവരുടെ ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനും വികസിപ്പിക്കാനും ശക്തിപ്പെടുത്താനുമുള്ള ആവശ്യകതയിലേക്ക് വരുന്നു. എന്നാൽ അതേ സമയം, കമ്പനികൾ വികസിപ്പിച്ച തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു പ്രത്യേക സംയോജനം പ്രയോഗിക്കേണ്ടതിൻ്റെ ആവശ്യകതയിലേക്ക് വരുന്നു (ഇത് ആന്തരിക മാനേജ്മെൻ്റിനും ബാധകമാണ്).

ഇതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, നിങ്ങൾ രണ്ട് പ്രധാന പോയിൻ്റുകളിലേക്ക് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്: ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ ഗുണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക, കമ്പനിക്ക് ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുക, ഈ ഉറവിടത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിൻ്റെ പ്രയോജനം വിശദീകരിക്കുക.

മാനേജുമെൻ്റിൻ്റെ ലക്ഷ്യം കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വ്യക്തിയിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളിലും ടീം വർക്കിൽ (ആവിർഭാവം) തിരിച്ചറിയുന്ന വശങ്ങളുടെ സത്തയും ഫലപ്രാപ്തിയും എന്ന ആശയത്തിലും പ്രവർത്തിക്കുക. ഒപ്പം സിനർജിയും) വളരെ പ്രധാനമാണ്.

കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെൻ്റ് കണക്കിലെടുക്കേണ്ട ചില പോയിൻ്റുകൾ പരിഹരിക്കാതെ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമായി ഒരു ടീമിനെ സ്ഥാപിക്കുന്ന പ്രക്രിയ പൂർത്തിയാകില്ല:

1. ജീവനക്കാരുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ യോഗ്യതയുള്ള ഓർഗനൈസേഷൻ.
2. അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ വിജയകരമായി നേടാനുള്ള ജീവനക്കാരുടെ താൽപ്പര്യം.
3. ഉയർന്ന ഫലങ്ങൾ നേടുന്ന പ്രക്രിയയിൽ സജീവമായി പങ്കെടുക്കാൻ ടീമിൽ ഒരു ആഗ്രഹം രൂപപ്പെടുത്തുക.
4. കമ്പനിക്ക് ആവശ്യമായ ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത ഗുണങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു.
5. കമ്പനി പ്രതിബദ്ധത വികസിപ്പിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട വശങ്ങളുടെ സാരാംശം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്.

കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമായി ഉദ്യോഗസ്ഥരെ ഫലപ്രദമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാലും അവരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ജീവനക്കാരുടെ താൽപ്പര്യത്തിൻ്റെ ക്രമാനുഗതമായ വർദ്ധന മൂലവും വളരെ അറിയപ്പെടുന്ന ചില വലിയ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ മത്സരത്തിൽ വിജയിക്കുന്നു. സാധ്യമായ എല്ലാ വിഭവങ്ങളും ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിലെ വിജയത്തിനുള്ള പ്രധാന മാനദണ്ഡം ഇവയാണ്: കമ്പനിയുടെ ഭാഗമായി തുടരാനും അതിൻ്റെ നേട്ടത്തിനായി പ്രവർത്തിക്കാനുമുള്ള ജീവനക്കാരുടെ ആഗ്രഹം, ജീവനക്കാരുടെ കമ്പനിക്ക് വേണ്ടിയുള്ള സമർപ്പണം, വിജയത്തിലുള്ള ജീവനക്കാരുടെ ആത്മവിശ്വാസം, അവരുടെ പങ്കിടൽ. അവരുടെ കമ്പനിയുടെ തത്വങ്ങളും മൂല്യങ്ങളും.

ഇനിപ്പറയുന്ന ഘടകങ്ങളാൽ ഇത് സവിശേഷതയാണ്:

• തിരിച്ചറിയൽ. ജീവനക്കാർക്ക് അവരുടെ കമ്പനിയിൽ അഭിമാനബോധം ഉണ്ടെന്നും അതോടൊപ്പം ഗോൾ വിനിയോഗത്തിൻ്റെ ഘടകവും (കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ജീവനക്കാർ അവരുടെ സ്വന്തമായി അംഗീകരിക്കുമ്പോൾ) ഉണ്ടെന്ന് ഇത് അനുമാനിക്കുന്നു.
• ഇടപഴകൽ. ജീവനക്കാരുടെ സ്വന്തം ശക്തി നിക്ഷേപിക്കാനും ഉയർന്ന ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിൽ സജീവമായി പങ്കെടുക്കാനുമുള്ള ആഗ്രഹം ഇത് അനുമാനിക്കുന്നു.
• സത്യസന്ധത. കമ്പനിയോടുള്ള മാനസിക അടുപ്പം, അതിൻ്റെ നേട്ടത്തിനായി തുടർന്നും പ്രവർത്തിക്കാനുള്ള ആഗ്രഹം ഇത് അനുമാനിക്കുന്നു.

കമ്പനിയുടെ വ്യക്തികളുടെ രൂപത്തിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾ വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ജീവനക്കാരുടെ പ്രതിബദ്ധതയുടെ അളവ് ബാഹ്യമോ ആന്തരികമോ ആയ ഉത്തേജനത്തോടുള്ള സ്റ്റാഫ് പ്രതികരണത്തിൻ്റെ നിലവാരവുമായി അടുത്ത ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വ്യക്തിയിൽ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, ജീവനക്കാരുടെ അർപ്പണബോധം വെളിപ്പെടുത്തുന്ന ചില വശങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്:

• സമർപ്പിതരായ ജീവനക്കാർ അവരുടെ കഴിവുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
• പ്രതിബദ്ധതയുള്ള ജീവനക്കാർ കൃത്രിമം കാണിക്കാതെയോ പ്രതികൂലമായി സ്വാധീനിക്കപ്പെടാതെയോ അവരുടെ കാഴ്ചപ്പാടുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു.
• അർപ്പണബോധമുള്ള ജീവനക്കാർ പരമാവധി വിജയം നേടാൻ ശ്രമിക്കുന്നു.
• വിശ്വസ്തരായ ജീവനക്കാർക്ക് എല്ലാ ടീം അംഗങ്ങളുടെയും താൽപ്പര്യങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കാനും ലക്ഷ്യത്തിൻ്റെ അതിരുകൾക്കപ്പുറം എന്തെങ്കിലും കാണാനും കഴിയും.
• സമർപ്പിതരായ ജീവനക്കാർ എപ്പോഴും പുതിയ കാര്യങ്ങൾക്കായി തുറന്നിരിക്കുന്നു.
• വിശ്വസ്തരായ ജീവനക്കാർക്ക് തങ്ങളോട് മാത്രമല്ല, മറ്റുള്ളവരോടും ഉയർന്ന ബഹുമാനമുണ്ട്.

വിശ്വസ്തത ഒരു ബഹുമുഖ ആശയമാണ്. ടീമിൻ്റെ നൈതികത, അതിൻ്റെ പ്രചോദനത്തിൻ്റെ അളവ്, അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ തത്വങ്ങൾ, ജോലി സംതൃപ്തിയുടെ അളവ് എന്നിവ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. അതുകൊണ്ടാണ് ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ രൂപത്തിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം ഏറ്റവും ഫലപ്രദമാകുന്നത്. ജോലിസ്ഥലത്ത് ചുറ്റുമുള്ള എല്ലാവരുമായും ജീവനക്കാർക്കുള്ള ബന്ധങ്ങളിൽ ഈ സമർപ്പണം പ്രതിഫലിക്കുന്നു.

ജീവനക്കാരിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ മാനേജ്മെൻ്റ് ആഗ്രഹിക്കുമ്പോൾ, ജീവനക്കാർക്കിടയിൽ വിശ്വസ്തത സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ചുമതല. രൂപീകരണത്തിനുള്ള മുൻവ്യവസ്ഥകൾ രണ്ട് തരങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളും തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങളും.

ജീവനക്കാരുടെ ഇനിപ്പറയുന്ന വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകൾ ഉപയോഗിച്ച് അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വ്യക്തിയിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ രൂപപ്പെടുന്നു:

• ഈ പ്രവർത്തന മേഖല തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കാരണങ്ങൾ.
• ജോലിയുടെ പ്രചോദനവും പ്രവർത്തന തത്വങ്ങളും.
• വിദ്യാഭ്യാസം.
• പ്രായം.
• കുടുംബ നില.
• നിലവിലുള്ള തൊഴിൽ നൈതികത.
• കമ്പനിയുടെ പ്രദേശത്തിൻ്റെ സൗകര്യം.

ഇനിപ്പറയുന്ന തൊഴിൽ സാഹചര്യങ്ങളിലൂടെയാണ് കമ്പനിയുടെ വ്യക്തിത്വത്തിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ രൂപപ്പെടുന്നത്:

• കമ്പനിയുടെ പരമാവധി വിജയം കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ജീവനക്കാരുടെ താൽപ്പര്യത്തിൻ്റെ നിലവാരം.
• ജീവനക്കാരുടെ അവബോധ നില.
• ജീവനക്കാരുടെ സമ്മർദ്ദത്തിൻ്റെ അളവ്.
• ജീവനക്കാരുടെ പ്രധാന ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്ന ബിരുദം (ശമ്പളം, ജോലി സാഹചര്യങ്ങൾ, അവരുടെ സൃഷ്ടിപരമായ കഴിവുകൾ പ്രകടിപ്പിക്കാനുള്ള അവസരം മുതലായവ).

എന്നാൽ ജീവനക്കാരുടെ വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകളിലും കമ്പനികളിലെ അന്തരീക്ഷത്തിലും വിശ്വസ്തതയുടെ ആശ്രിതത്വം കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതും ആവശ്യമാണ്. അതിനാൽ, മാനേജുമെൻ്റ് അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ കമ്പനിക്ക് ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ജീവനക്കാരുടെ വിശ്വസ്തതയെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്ന ഈ കമ്പനിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ എത്രത്തോളം രൂക്ഷമാണെന്ന് ആദ്യം വിശകലനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമെന്ന നിലയിൽ ബ്രാൻഡ്

ഇന്ന്, എതിരാളികളോട് പോരാടുന്നതിന്, കമ്പനികൾ പ്രധാന സേവനങ്ങളുടെ പട്ടികയിൽ അധിക സേവനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തുന്നു, ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പുതിയ രീതികൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു, കൂടാതെ സ്റ്റാഫിനും ഓരോ ഉപഭോക്താവിനും മുൻഗണന നൽകുന്നു. കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ വിപണിയെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്നും അതിൻ്റെ വികസനത്തിനായി ഒരു പദ്ധതി വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നതിൽ നിന്നും പ്രധാനപ്പെട്ട വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിൽ നിന്നും ഉണ്ടാകുന്നു. കമ്പനികൾ, മത്സരത്തിൻ്റെയും നിരന്തരമായ മാറ്റത്തിൻ്റെയും പ്രക്രിയയിൽ, ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ ആന്തരിക മാനേജുമെൻ്റുമായും സ്ഥിരമായ മത്സരക്ഷമതയുടെ ശക്തമായ സ്ഥാനം ഉറപ്പാക്കുകയും വിപണിയിലെ മാറുന്ന സാഹചര്യം നിരീക്ഷിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. ഇന്ന്, മത്സരശേഷി നിലനിർത്തുന്നതിന്, മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെയും ഉൽപാദനത്തിൻ്റെയും ആധുനിക തത്വങ്ങൾ മാസ്റ്റർ ചെയ്യേണ്ടത് സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് പ്രധാനമാണ്, ഇത് കമ്പനിയെ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ അനുവദിക്കും.

ഒരു കമ്പനിയുടെ വ്യാപാരമുദ്ര (ബ്രാൻഡ്), ശരിയായി ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, അതിൻ്റെ വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വിൽപ്പനയുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിലവിലുള്ള ശേഖരം നിറയ്ക്കാനും ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ പ്രത്യേക നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളെ അറിയിക്കാനും ഈ പ്രവർത്തന മേഖലയിൽ തുടരാനും പരിചയപ്പെടുത്താനും കഴിയും. ഫലപ്രദമായ വികസന രീതികൾ. അതുകൊണ്ടാണ് ഒരു ബ്രാൻഡിന് ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമായി പ്രവർത്തിക്കാൻ കഴിയുന്നത്. ഈ ഘടകം കണക്കിലെടുക്കാത്ത മാനേജ്മെൻ്റ് ഒരിക്കലും നേതാക്കൾക്കിടയിൽ അവരുടെ സംഘടനയെ കാണില്ല. എന്നാൽ ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിന് താരതമ്യേന ചെലവേറിയ ഓപ്ഷനാണ്, ഇത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക മാനേജുമെൻ്റ് കഴിവുകൾ, കമ്പനി സ്ഥാനനിർണ്ണയ രീതികളെക്കുറിച്ചുള്ള അറിവ്, ഒരു ബ്രാൻഡിനൊപ്പം ജോലി ചെയ്യുന്ന അനുഭവം എന്നിവ ആവശ്യമാണ്. മത്സരവുമായുള്ള അതിൻ്റെ ബന്ധത്തിൻ്റെ വിഷയവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യാപാരമുദ്ര വികസനത്തിൻ്റെ നിരവധി ഘട്ടങ്ങളുണ്ട്:

1. ലക്ഷ്യം ക്രമീകരണം:
   • കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളുടെയും ലക്ഷ്യങ്ങളുടെയും രൂപീകരണം (കമ്പനിയുടെ ഏതെങ്കിലും മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടം).
   • കമ്പനിക്കുള്ളിൽ ബ്രാൻഡിൻ്റെ പ്രാധാന്യം സ്ഥാപിക്കൽ.
   • ബ്രാൻഡിൻ്റെ ആവശ്യമായ സ്ഥാനം (സ്വഭാവങ്ങൾ, ദീർഘായുസ്സ്, കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ) സ്ഥാപിക്കൽ.
   • അളക്കാവുന്ന ബ്രാൻഡ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ (കെപിഐകൾ) സ്ഥാപിക്കുന്നു.

1. വികസന ലേഔട്ട്:
   • നിലവിലുള്ള വിഭവങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ (കമ്പനിയുടെ ഏതെങ്കിലും മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടം).
   • ഉപഭോക്താക്കളുടെയും എല്ലാ പ്രകടനക്കാരുടെയും അംഗീകാരം.
   • വികസന സമയപരിധിക്കുള്ള അംഗീകാരം.
   • അധിക ലക്ഷ്യങ്ങളോ തടസ്സങ്ങളോ തിരിച്ചറിയുക.

1. ബ്രാൻഡിൻ്റെ നിലവിലുള്ള സ്ഥാനത്തിൻ്റെ വിലയിരുത്തൽ (നിലവിലുള്ള ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ബാധകമാണ്):
   • ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ബ്രാൻഡിൻ്റെ ജനപ്രീതി.
   • സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ബ്രാൻഡ് അവബോധം.
   • ബ്രാൻഡിനോടുള്ള സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ അടുപ്പം.
   • ബ്രാൻഡ് ലോയൽറ്റിയുടെ ബിരുദം.

1. വിപണി സാഹചര്യത്തിൻ്റെ വിലയിരുത്തൽ:
   • എതിരാളികളുടെ വിലയിരുത്തൽ (കമ്പനിയുടെ ഏതെങ്കിലും മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിൻ്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടം).
   • സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താവിൻ്റെ വിലയിരുത്തൽ (മുൻഗണനകളും ആവശ്യങ്ങളും ആണ് മാനദണ്ഡം).
   • വിൽപ്പന വിപണിയുടെ വിലയിരുത്തൽ (വിതരണം, ആവശ്യം, വികസനം).

1. ബ്രാൻഡിൻ്റെ സത്തയുടെ പ്രസ്താവന:
   • സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഉദ്ദേശ്യവും സ്ഥാനവും നേട്ടവും.
   • എക്സ്ക്ലൂസിവിറ്റി (കമ്പനിക്കുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, മൂല്യം, സ്വഭാവ സവിശേഷതകൾ).
   • വ്യാപാരമുദ്ര ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ (ഘടകങ്ങൾ, രൂപം, പ്രധാന ആശയം).

1. ബ്രാൻഡ് മാനേജ്മെൻ്റ് ആസൂത്രണം:
   • മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിലും ബ്രാൻഡ് മാനേജ്മെൻ്റ് പ്രക്രിയ വിശദീകരിക്കുന്നതിലും പ്രവർത്തിക്കുക (ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ ബ്രാൻഡ് ബുക്കിൽ നൽകിയിട്ടുണ്ട്).
   • ബ്രാൻഡ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉത്തരവാദിത്തമുള്ള ജീവനക്കാരുടെ നിയമനം.

1. ബ്രാൻഡിൻ്റെ ആമുഖവും ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കലും (ബ്രാൻഡ് പ്രമോഷൻ്റെ കാര്യത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ വിജയം ഈ ഘട്ടത്തെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു):
   • ഒരു മീഡിയ പ്ലാനിൻ്റെ വികസനം.
   • പരസ്യ സാമഗ്രികൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നു.
   • പ്രൊമോഷണൽ മെറ്റീരിയലുകളുടെ വിതരണം.
   • മൾട്ടിഫങ്ഷണൽ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ.

1. ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തിയുടെയും നിർവഹിച്ച ജോലിയുടെയും വിശകലനം:
   • ആദ്യ ഘട്ടത്തിൽ സ്ഥാപിതമായ ബ്രാൻഡിൻ്റെ (കെപിഐ) ക്വാണ്ടിറ്റേറ്റീവ് സ്വഭാവങ്ങളുടെ വിലയിരുത്തൽ.
   • ആസൂത്രണം ചെയ്തവയുമായി ലഭിച്ച ഫലങ്ങളുടെ താരതമ്യം.
   • തന്ത്രം തിരുത്തുന്നു.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടമെന്ന നിലയിൽ ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര ഫലപ്രദമായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ഒരു മാനദണ്ഡം കമ്പനിയുടെ ഇമേജിൻ്റെ ദൃശ്യപരവും അർത്ഥപരവുമായ സമഗ്രതയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരൊറ്റ കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലി പാലിക്കുന്നതാണ്. കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലിയുടെ ഘടകങ്ങൾ ഇവയാണ്: ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പേര്, വ്യാപാരമുദ്ര, വ്യാപാരമുദ്ര, മുദ്രാവാക്യം, കോർപ്പറേറ്റ് നിറങ്ങൾ, ജീവനക്കാരുടെ യൂണിഫോം, കമ്പനിയുടെ ബൗദ്ധിക സ്വത്തവകാശത്തിൻ്റെ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ. കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിവര ഉറവിടങ്ങളുടെയും മൊത്തത്തിലുള്ള ഘടനയുടെയും വിഷ്വൽ, സെമാൻ്റിക് സമഗ്രത കമ്പനിക്ക് ഉറപ്പുനൽകുന്ന വാക്കാലുള്ള, വർണ്ണ, ദൃശ്യ, വ്യക്തിഗതമായി വികസിപ്പിച്ച സ്ഥിരാങ്കങ്ങളുടെ (ഘടകങ്ങൾ) കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലിയാണ്. കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലി ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമായും പ്രവർത്തിക്കും. ക്ലയൻ്റുകളിൽ നല്ല മതിപ്പ് ഉണ്ടാക്കാൻ കമ്പനിയുടെ തലവൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നുവെന്ന് അതിൻ്റെ അസ്തിത്വം സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഈ കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങുമ്പോൾ ക്ലയൻ്റ് അനുഭവിച്ച പോസിറ്റീവ് വികാരങ്ങൾ ഉണർത്തുക എന്നതാണ് ബ്രാൻഡിംഗിൻ്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഘടകങ്ങൾ മികച്ചതാണെങ്കിൽ, കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലിക്ക് കമ്പനിക്ക് ചില മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും (പ്രത്യേകിച്ച് മത്സരത്തിനുള്ള അവസരങ്ങളുടെ വിഷയത്തിൻ്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ):

• കമ്പനിയുടെ സൗന്ദര്യാത്മക സ്ഥാനത്തെയും ദൃശ്യ ധാരണയെയും ഗുണപരമായി ബാധിക്കുന്നു;
• കൂട്ടായ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു, ജീവനക്കാരെ ഒന്നിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, ജീവനക്കാരുടെ താൽപ്പര്യവും ഓർഗനൈസേഷനോടുള്ള അവരുടെ ആവശ്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള വികാരവും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു (അതിൻ്റെ ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ വ്യക്തിയിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം);
• ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിലും മറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗ് ആശയവിനിമയങ്ങളിലും സമഗ്രത കൈവരിക്കുന്നതിന് സംഭാവന ചെയ്യുന്നു;
• ആശയവിനിമയ വികസന ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു;
• പരസ്യ പദ്ധതികളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു;
• പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നു;
• ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിവര ഫ്ലോകൾ നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് എളുപ്പമാക്കുകയും കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൃത്യമായും വേഗത്തിലും കണ്ടെത്താൻ അവരെ അനുവദിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഒരു ബ്രാൻഡ് അസോസിയേഷനിൽ നാല് ഘടകങ്ങൾ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, അവ ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ പരിഗണിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

1. അദൃശ്യമായ മാനദണ്ഡം. ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന എല്ലാം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു: അതിൻ്റെ ആശയം, ജനപ്രീതിയുടെ അളവ്, വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകൾ.
2. മൂർത്തമായ മാനദണ്ഡം. ഇവിടെ ഇന്ദ്രിയങ്ങളിലുള്ള സ്വാധീനം വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പ്രവർത്തനപരമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, കൂടുതൽ സൗകര്യപ്രദമായ ഉപയോഗത്തിനുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഫോം), ഫിസിക്കൽ, കൂടാതെ വിഷ്വൽ (പരസ്യ സാമഗ്രികളിൽ ബ്രാൻഡിൻ്റെ പ്രദർശനം). ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ മൂർത്തവും അദൃശ്യവുമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ആവശ്യമാണ്.
3. വൈകാരിക സവിശേഷതകൾ. ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ നല്ല വികാരങ്ങളും വിശ്വാസവും ഉണർത്തുമ്പോൾ ഒരു ബ്രാൻഡ് ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു. ഇവിടെ മൂർച്ചയുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു അദ്വിതീയ പരസ്യ കാമ്പെയ്ൻ). ഈ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ബ്രാൻഡിൻ്റെ അദൃശ്യമായ സവിശേഷതകളെ കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഒരു അഭിപ്രായം സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് വിദഗ്ധർ പറയുന്നു.
4. യുക്തിസഹമായ സവിശേഷതകൾ. അവ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രവർത്തനപരമായ മാനദണ്ഡങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് (ഉദാഹരണത്തിന്, ഫോക്‌സ്‌വാഗൻ അല്ലെങ്കിൽ ഡ്യൂറസെൽ ബാറ്ററികളിൽ നിന്നുള്ള ഇന്ധനക്ഷമതയുള്ള വാഹനങ്ങൾ "പത്തിരട്ടി വരെ" നിലനിൽക്കും), അവർ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന രീതിയിലും (ഒരു ഉദാഹരണം ആമസോൺ), കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കളും ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള കമ്പനിയും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം (വിവിധ എയർലൈനുകളിൽ നിന്നുള്ള സാധാരണ ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള പ്രമോഷനുകൾ). ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ രൂപീകരിക്കുമ്പോൾ യുക്തിസഹമായ സവിശേഷതകൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നത് വളരെ പ്രധാനമാണ്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുമ്പോൾ, കോർപ്പറേറ്റ് ശൈലിയിലുള്ള ഘടകങ്ങളുടെ പ്രധാന വാഹകരെ അറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്:

• സേവന ഘടകങ്ങളുടെ ഘടകങ്ങൾ (വലിയ സ്റ്റിക്കറുകൾ, വലിയ പാനലുകൾ, ചുവരിൽ ഘടിപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന കലണ്ടറുകൾ മുതലായവ).
• ഓഫീസ് ഘടകങ്ങൾ (കോർപ്പറേറ്റ് ഫോമുകൾ, രജിസ്ട്രേഷൻ ഫോമുകൾ, കുറിപ്പുകൾക്കുള്ള പേപ്പർ മെറ്റീരിയലുകളുടെ ബ്ലോക്കുകൾ മുതലായവ).
• കടലാസിൽ പരസ്യംചെയ്യൽ (കാറ്റലോഗുകൾ, എല്ലാത്തരം കലണ്ടറുകളും, ബുക്ക്ലെറ്റുകൾ, പ്രോസ്പെക്ടസുകൾ മുതലായവ).
• സുവനീർ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ (ഫൗണ്ടൻ പേനകൾ, ടി-ഷർട്ടുകൾ, ഓഫീസ് സ്റ്റേഷനറി മുതലായവ).
• പ്രചാരണത്തിൻ്റെ ഘടകങ്ങൾ (മാധ്യമങ്ങളിലെ മെറ്റീരിയലുകൾ, വിവിധ പരിപാടികൾക്കുള്ള ഹാളുകളുടെ അലങ്കാരം, പ്രചരണ പ്രോസ്പെക്ടസ്).
• ഡോക്യുമെൻ്റേഷൻ (ബിസിനസ് കാർഡുകൾ, പാസുകൾ, വ്യക്തിഗത തിരിച്ചറിയൽ കാർഡുകൾ മുതലായവ).
• മറ്റ് രൂപങ്ങൾ (കോർപ്പറേറ്റ് ബാനർ, കമ്പനി ചിഹ്നങ്ങളുള്ള പാക്കേജിംഗ് മെറ്റീരിയലുകൾ, ജീവനക്കാരുടെ യൂണിഫോം മുതലായവ).

കമ്പനിയുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടത്തെയും ബ്രാൻഡ് ബാധിക്കുന്നു, ഇത് ഓർഗനൈസേഷനായി അവരുടെ പ്രാധാന്യം അനുഭവിക്കുന്ന ജീവനക്കാരുടെ ഐക്യത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്നു. ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര കമ്പനിയുടെ വികസന പ്രക്രിയയുടെ ഒരു ഘടകമാണെന്ന് ഇത് മാറുന്നു, അതിൻ്റെ വരുമാനവും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണി നിറയ്ക്കാനും ഒരു സേവനത്തിൻ്റെയോ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ എല്ലാ നല്ല വശങ്ങളെക്കുറിച്ചും ഉപഭോക്തൃ അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു. ഈ വ്യവസ്ഥകൾ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു.

കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ: ആഗോള ഭീമൻമാരുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

ഉദാഹരണം നമ്പർ 1. ആപ്പിളിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ:

1. സാങ്കേതികവിദ്യകൾ.ഒരു നൂതന കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്. സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറിൻ്റെയും സാങ്കേതികവിദ്യയുടെയും ഓരോ ഘടകങ്ങളും ഒരേ സംരംഭത്തിനുള്ളിൽ വികസിപ്പിച്ചെടുത്തതാണ്, അതിനാൽ ഘടകങ്ങൾ മൊത്തത്തിൽ തികഞ്ഞ യോജിപ്പിലാണ്. ഇത് ഡവലപ്പറുടെ ജോലി എളുപ്പമാക്കുകയും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുകയും ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഉപഭോക്താവിനെ സംബന്ധിച്ചിടത്തോളം, ഉപയോഗത്തിലുള്ള സുഖവും ഉപകരണങ്ങളുടെ ഗംഭീരമായ രൂപവും ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ആവശ്യമായ ഭാഗങ്ങളുടെയും പ്രോഗ്രാമുകളുടെയും പൂർണ്ണമായ ഒരു കൂട്ടം ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം മാത്രമല്ല, പുതിയ ഗാഡ്‌ജെറ്റുകൾ വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു വസ്തുത കൂടിയാണ്.
2. എച്ച്ആർ.കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന് അതിൻ്റെ സ്റ്റാഫാണ്. ആപ്പിൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള പ്രൊഫഷണലുകളെ (ഏറ്റവും കഴിവുള്ളവരും ക്രിയാത്മകവും വികസിതരും) നിയമിക്കുകയും അവരെ കമ്പനിയിൽ നിലനിർത്താൻ ശ്രമിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു, മാന്യമായ വേതനവും വ്യക്തിഗത നേട്ടങ്ങൾക്ക് വിവിധ ബോണസുകളും നൽകുന്നു. കൂടാതെ, ഇൻവെൻ്റക്, ഫോക്‌സ്‌കോൺ എന്നീ വിതരണ പ്ലാൻ്റുകളിലെ വൈദഗ്ധ്യമില്ലാത്ത ജീവനക്കാരുടെയും ബാലവേലക്കാരുടെയും ചെലവ് ഇത് ലാഭിക്കുന്നു.
3. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം.ഫലപ്രദമായ പിആർ, മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എന്നിവയുടെ സഹായത്തോടെ, ഒരു സ്ഥാപനത്തിന് ഒരു സാധാരണ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ സൃഷ്ടിക്കാനും ബ്രാൻഡിൻ്റെ ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ഇതെല്ലാം അന്താരാഷ്ട്ര കമ്പനിയായ ആപ്പിളിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കുന്നതിൻ്റെ വിജയം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, വാഗ്ദാനമുള്ള സംഗീതജ്ഞരുമായി (YaeNaim, Royksopp, Feist, മുതലായവ) കമ്പനി സഹകരിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രശസ്തമായ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ (ഉദാഹരണത്തിന്, SciencesPoParis) കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി അവരുടെ ലൈബ്രറികൾ പൂർണ്ണമായി പൂർത്തിയാക്കുന്നതിനുള്ള കരാറുകളിൽ ഏർപ്പെടുന്നു. ആപ്പിൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രം വിൽക്കുന്ന ഏകദേശം 500 സ്റ്റോറുകൾ ലോകമെമ്പാടും ഉണ്ട്.
4. ഇന്നൊവേഷൻ.ഒരു നൂതന കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടമാണിത്. ആർ ആൻഡ് ഡിയിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിലൂടെ, ഉയർന്നുവരുന്ന ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളോട് ഓർഗനൈസേഷൻ വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുന്നു. 1984-ൽ വികസിപ്പിച്ച മാക്കിൻ്റോഷ് ഒരു ഉദാഹരണമാണ്, അത് വാണിജ്യപരമായി ജനപ്രീതി നേടി, ഉപയോക്താക്കൾക്കിടയിൽ പ്രചാരമുള്ള ഗ്രാഫിക്കൽ ഘടകങ്ങളും കമാൻഡ് സിസ്റ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും ഉണ്ടായിരുന്നു. ആദ്യത്തെ ഐഫോൺ 2007 ൽ പുറത്തിറങ്ങി, അത് വലിയ ജനപ്രീതി നേടി. MacBookAir അതിൻ്റെ സ്ഥാനം നഷ്‌ടപ്പെടുന്നില്ല, ഇപ്പോഴും നമ്മുടെ കാലത്തെ ഏറ്റവും കനം കുറഞ്ഞ ലാപ്‌ടോപ്പായി അവശേഷിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഒരു വലിയ വിജയമാണ്, അവ നിഷേധിക്കാനാവാത്തതുമാണ്.
5. വിതരണ ശൃംഖലയുടെ ഓർഗനൈസേഷൻ.ആപ്പിൾ ബ്രാൻഡിൻ്റെ ജനപ്രീതി അർത്ഥമാക്കുന്നത് കമ്പനി വിതരണ ഫാക്ടറികളുമായി നിരവധി ഉൽപാദന കരാറുകളിൽ ഏർപ്പെട്ടിട്ടുണ്ട് എന്നാണ്. ഇത് സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ സ്വന്തം വിതരണം ഉറപ്പാക്കുകയും വിപണിയിൽ നിന്ന് ആവശ്യമായ ഘടകങ്ങൾ ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് വാങ്ങേണ്ട മത്സരാർത്ഥികൾക്കുള്ള സപ്ലൈകൾ നിർത്തലാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. കമ്പനിക്ക് ഇത് ഒരു മികച്ച മത്സര നേട്ടമാണ്, ഇത് അതിൻ്റെ എതിരാളികളെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നു. ഡെലിവറി പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആപ്പിൾ പലപ്പോഴും നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു, ഇത് കൂടുതൽ വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, 90 കളിൽ, പല കമ്പനികളും വെള്ളം വഴി കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ കയറ്റി, എന്നാൽ ക്രിസ്മസ് തലേന്ന് ആപ്പിൾ വിമാനത്തിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിന് ഏകദേശം $ 50 മില്യൺ അധികം നൽകി. കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എതിരാളികളെ ഒഴിവാക്കി, കാരണം അവർ ഈ രീതിയിൽ സാധനങ്ങൾ കൊണ്ടുപോകാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നില്ല അല്ലെങ്കിൽ ചിന്തിച്ചില്ല. മാത്രമല്ല, കമ്പനി വിതരണക്കാരുടെ മേൽ കർശനമായ നിയന്ത്രണം നിലനിർത്തുന്നു, ചെലവുകളുടെ ഡോക്യുമെൻ്റേഷൻ നിരന്തരം അഭ്യർത്ഥിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം നമ്പർ 2. കൊക്കകോള കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

1. .പ്രധാന നേട്ടങ്ങൾകൊക്കകോള ട്രേഡിംഗ് കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടം അതിൻ്റെ ജനപ്രീതിയാണ്, കാരണം ഇത് ശീതളപാനീയ നിർമ്മാതാക്കൾക്കിടയിൽ ഏറ്റവും വലിയ ബ്രാൻഡാണ്, ഏകദേശം 450 തരം ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. ഈ ബ്രാൻഡ് ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും ചെലവേറിയതാണ്; അതിൽ 12 നിർമ്മാണ കമ്പനികൾ കൂടി ഉൾപ്പെടുന്നു (സ്പ്രൈറ്റ്, ഫാൻ്റ, വിറ്റാമിൻ വാട്ടർ, കൊക്കകോള ലൈറ്റ് മുതലായവ). എല്ലാത്തരം ശീതളപാനീയങ്ങളുടെയും ആദ്യ വിതരണക്കാരാണ് കമ്പനിയെന്നതാണ് കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം.
2. എസ്സിൽ നിന്നുള്ള സാങ്കേതികവിദ്യകൾഒക്ക-കോള(ഇതാണ് കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടം). പാനീയങ്ങളുടെ രഹസ്യ പാചകക്കുറിപ്പ് അറിയാൻ പലരും ആഗ്രഹിച്ചു. ഈ പാചകക്കുറിപ്പ് യുഎസ്എയിലെ ട്രസ്റ്റ് കമ്പനി ഓഫ് ജോർജിയ സേഫ് ഡെപ്പോസിറ്റ് ബോക്സിലാണ്. ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ ചില സീനിയർ മാനേജർമാർക്ക് മാത്രമേ ഇത് തുറക്കാൻ കഴിയൂ. ഇതിനകം ഉൽപ്പാദിപ്പിച്ച പാനീയത്തിൻ്റെ അടിസ്ഥാനം നിർമ്മാണ പ്ലാൻ്റുകളിലേക്ക് അയയ്ക്കുന്നു, അവിടെ അത് ഒരു പ്രത്യേക, കൃത്യമായ പ്രക്രിയ ഉപയോഗിച്ച് വെള്ളത്തിൽ കലർത്തുന്നു. ഇന്ന് ഒരു പാനീയത്തിനായി ഈ അടിസ്ഥാനം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ള ജോലിയിൽ നിന്ന് വളരെ അകലെയാണ്. പാനീയത്തിൻ്റെ ഘടനയിൽ "സ്വാഭാവിക സുഗന്ധങ്ങൾ" അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു എന്നതാണ്, അതിൻ്റെ പ്രത്യേക ഘടകങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കിയിട്ടില്ല.
3. ഇന്നൊവേഷൻ(ഇതിൽ പരിസ്ഥിതിശാസ്ത്ര മേഖലയിലെ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടവും ഉൾപ്പെടുന്നു):
   • ആധുനിക ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കമ്പനി ആഗ്രഹിക്കുന്നു. അത്തരം യന്ത്രങ്ങൾക്ക് 100-ലധികം തരം പാനീയങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യാനും യഥാർത്ഥ മിശ്രിതങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാനും കഴിയും (ഉദാഹരണത്തിന്, ലൈറ്റ് കോളയും ഡയറ്റ് കോളയും).
   • കൊക്കകോള കമ്പനിയുടെ പാരിസ്ഥിതിക മത്സര നേട്ടം അതിൻ്റെ റീമാജിൻ റീസൈക്ലിംഗ് പ്രോഗ്രാമിലാണ്. ഇത് കമ്പനിയുടെ മാനേജ്മെൻ്റിന് മാലിന്യം സംസ്കരിക്കാനും തരംതിരിക്കാനും എളുപ്പമാക്കുന്നു. അത്തരം ഒരു മെഷീനിൽ നിങ്ങൾക്ക് തരംതിരിക്കൽ പ്രക്രിയ ഒഴികെ പ്ലാസ്റ്റിക്, അലുമിനിയം എന്നിവ കൊണ്ട് നിർമ്മിച്ച പാത്രങ്ങൾ ഇടാം. കൂടാതെ, കമ്പനി പാനീയങ്ങൾ, ബ്രാൻഡഡ് ബാഗുകൾ എന്നിവ വാങ്ങുന്നതിനും വിവിധ വിനോദ പദ്ധതികൾ സന്ദർശിക്കുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന പോയിൻ്റുകൾ ഉപകരണം നൽകുന്നു.
   • കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സര നേട്ടം നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു, കാരണം കമ്പനി പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. കൂടാതെ, ഇലക്ട്രിക് മോട്ടോറുകൾ മൂലം ദോഷകരമായ ഉദ്വമനം ഇല്ലാതെ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഇസ്റ്റാർ കാറുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രോഗ്രാം കൊക്കകോള വികസിപ്പിക്കുന്നു.
4. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ നേട്ടം.ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനി എന്ന നിലയിൽ കമ്പനിയുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ മത്സര നേട്ടം, ലോകത്തെ 200 രാജ്യങ്ങളിൽ അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് 16 കൊക്കകോള നിർമ്മാണ പ്ലാൻ്റുകളുണ്ട്.

ഉദാഹരണം നമ്പർ 3. നെസ്‌ലെയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ.

1. ഉൽപ്പന്ന ശ്രേണിയും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും.കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം, അത് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണിയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ ഉൽപ്പന്ന വിപണിയിൽ അതിനെ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്ന ബ്രാൻഡുകളുടെ ഒരു വലിയ ശേഖരം പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ഏകദേശം 30 പ്രമുഖ ബ്രാൻഡുകളും ധാരാളം പ്രാദേശിക ബ്രാൻഡുകളും ഉൾപ്പെടുന്നു. ജനങ്ങളുടെ ആവശ്യങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു ദേശീയ തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലാണ് നെസ്‌ലെയുടെ മത്സര നേട്ടം. ഉദാഹരണത്തിന്, നെസ്‌കഫേ കോഫി പാനീയം, വിവിധ രാജ്യങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്തമായ ഉൽപാദന ഘടനയുണ്ട്. ഇതെല്ലാം വാങ്ങുന്നയാളുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും മുൻഗണനകളെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.
2. ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെൻ്റും സംഘടനാ ഘടനയും.കമ്പനിക്ക് വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു മത്സര നേട്ടം. പ്രതിസന്ധി വർഷമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരുന്ന 2008-ൽ കമ്പനിയുടെ വിൽപ്പനയിൽ 9% വർധനവുണ്ടായതാണ് വിജയത്തിൻ്റെ സൂചകം. ഓർഗനൈസേഷൻ വ്യക്തികളെ വിജയകരമായി കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും പുതിയ പ്രോജക്റ്റുകൾക്കും പ്രോഗ്രാമുകൾക്കും ഫലപ്രദമായി ധനസഹായം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു. ഈ പ്രോഗ്രാമുകളിൽ മറ്റ് കമ്പനികളുടെ ഓഹരികൾ വാങ്ങുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു, മത്സരിക്കുന്നവ പോലും. അതിനാൽ, കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം അതിൻ്റെ വിപുലീകരണത്തിലാണ്. കൂടാതെ, കമ്പനിയുടെ വികേന്ദ്രീകൃത മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റവും അതിൻ്റെ ഘടനകളുടെ സമർത്ഥമായ മാനേജ്മെൻ്റും വിപണിയിലെ മാറ്റങ്ങളോട് പെട്ടെന്ന് പ്രതികരിക്കാൻ നെസ്ലെയെ സഹായിക്കുന്നു.
3. ഇന്നൊവേഷൻ.ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം, രുചി സംവേദനങ്ങൾ എന്നിവ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിന് സംഭാവന നൽകുന്ന ശാസ്ത്ര പദ്ധതികളിലും സാങ്കേതിക കണ്ടുപിടുത്തങ്ങളിലും ഏറ്റവും വലിയ നിക്ഷേപകനാണ് കമ്പനിയുടെ വളരെ പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു മത്സര നേട്ടം. മാത്രമല്ല, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളെ നവീകരിക്കാൻ നവീനത ഉപയോഗിക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിർമ്മാണം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നതിനും പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിനുമുള്ള പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നു.
4. ലോക വിപണികളിൽ ആഗോള സാന്നിധ്യം.കമ്പനിയുടെ അനിഷേധ്യമായ മത്സര നേട്ടം, അതിൻ്റെ സൃഷ്ടിയുടെ ചരിത്രത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, കാരണം അത് വിപണിയിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ട നിമിഷം മുതൽ, അത് ക്രമേണ വികസിപ്പിക്കുകയും മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു, ലോകത്തെ മുഴുവൻ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെ കമ്പനിയുമായി അടുപ്പിക്കുന്നതിലാണ് നെസ്‌ലെയുടെ താൽപര്യം. മാനേജർമാരെ സ്വതന്ത്രമായി നിയമിക്കുന്നതിനും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവും വിതരണ പ്രക്രിയയും സംഘടിപ്പിക്കാനും വിശ്വസനീയമായ വിതരണക്കാരുമായി സഹകരിക്കാനും ഇത് അതിൻ്റെ ഡിവിഷനുകളെ അനുവദിക്കുന്നു.
5. യോഗ്യതയുള്ള ഉദ്യോഗസ്ഥർ.വ്യക്തികളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സര നേട്ടം അന്തർദേശീയ തലത്തിൽ ജീവനക്കാരെ പരിശീലിപ്പിക്കുന്നതിന് കമ്പനി ചെലവഴിക്കുന്ന വലിയ ചിലവിലാണ്. നെസ്‌ലെ അതിൻ്റെ ജീവനക്കാരിൽ നിന്ന് ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള ഒരു മാനേജ്‌മെൻ്റ് ടീമിനെ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നമ്മുടെ രാജ്യത്തെ തൊഴിലാളികളുടെ എണ്ണം ഏകദേശം 4,600 ആളുകളാണ്, കമ്പനിയുടെ ആഗോള മാനവ വിഭവശേഷി ഏകദേശം 300 ആയിരം ജീവനക്കാരാണ്.

ഉദാഹരണം നമ്പർ 4. ടൊയോട്ടയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

1. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ. കമ്പനിയുടെ പ്രധാന മത്സര നേട്ടം ഒരു ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്നമാണ്. 2015 ൽ നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ഈ ബ്രാൻഡിൻ്റെ ഏകദേശം 120 ആയിരം കാറുകൾ വിറ്റു. കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നിർണായകമാണ്, അതിൻ്റെ മുൻ പ്രസിഡൻ്റ് ഫുജിയോ ചോ പറഞ്ഞു. അതിനാൽ, ഒരു ടൊയോട്ട കാർ വാങ്ങുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താവിന് ഒരു കൂട്ടം ആധുനിക സാങ്കേതിക സംഭവവികാസങ്ങൾ ഉറപ്പുനൽകുന്നു.
2. മോഡലുകളുടെ വിശാലമായ ശ്രേണി.ടൊയോട്ട ഷോറൂമുകൾ ബ്രാൻഡിൻ്റെ കാറുകളുടെ എല്ലാ മോഡലുകളും പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നു: ടൊയോട്ട കൊറോള (കോംപാക്റ്റ് പാസഞ്ചർ കാർ), ടൊയോട്ട അവെൻസിസ് (സാർവത്രികവും സൗകര്യപ്രദവുമായ കാർ), ടൊയോട്ട പ്രസ് (പുതിയ മോഡൽ), ടൊയോട്ട കാമ്രി (കാറുകളുടെ മുഴുവൻ ശ്രേണിയും അവതരിപ്പിക്കുന്നു), ടൊയോട്ട വെർസോ (കാർ മുഴുവൻ കുടുംബത്തിനും), ടൊയോട്ട RAV4 (ചെറിയ എസ്‌യുവികൾ), ടൊയോട്ട ലാൻഡ്‌ക്രൂസർ 200, ലാൻഡ്‌ക്രൂസർപ്രാഡോ (ജനപ്രിയ ആധുനിക എസ്‌യുവികൾ), ടൊയോട്ട ഹൈലാൻഡർ (ഓൾ-വീൽ ഡ്രൈവ് ക്രോസ്ഓവറുകൾ), ടൊയോട്ട ഹൈസ് (സുഖപ്രദമായ, ചെറിയ കാർ). കമ്പനിക്ക് ഇത് ഒരു മികച്ച മത്സര നേട്ടമാണ്, കാരണം വ്യത്യസ്ത മുൻഗണനകളും സാമ്പത്തിക ശേഷിയുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി മോഡലുകളുടെ കാറുകൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
3. ഫലപ്രദമായ മാർക്കറ്റിംഗ്.ടൊയോട്ട ടെസ്റ്റ് ചെയ്തതിൽ നിന്നുള്ള പരിശോധനകളുള്ള വാഹനങ്ങളുടെ സർട്ടിഫിക്കേഷനാണ് കമ്പനിയുടെ മികച്ച മത്സര നേട്ടം. നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് അത്തരമൊരു കാർ വാങ്ങുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മുഴുവൻ സമയ സഹായവും ലഭിക്കാനുള്ള അവസരമുണ്ട്, അതിൽ സാങ്കേതിക പിന്തുണാ സേവനങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ പ്രവർത്തനം അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. ടൊയോട്ടയിൽ നിന്നുള്ള അനുകൂലമായ ഓഫറുകൾ കാരണം വാങ്ങൽ ലളിതമാക്കുന്ന ട്രേഡ്-ഇൻ പ്രോഗ്രാമിലൂടെ കമ്പനിയുടെ കാറുകൾ വാങ്ങാം.
4. ഉപഭോക്താവാണ് ആദ്യം വരുന്നത്.കമ്പനിയുടെ മറ്റൊരു പ്രധാന മത്സര നേട്ടം, ഇതിനായി ടൊയോട്ട 2010 ൽ "പേഴ്സണൽ & പ്രീമിയം" പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിച്ചെടുത്തു, മോസ്കോയിൽ നടന്ന അന്താരാഷ്ട്ര ഓട്ടോമൊബൈൽ ഷോയിൽ ഇത് അവതരിപ്പിച്ചു. ഒരു കാർ വാങ്ങുമ്പോൾ അനുകൂലമായ ലോൺ ഓഫറുകളുടെ ലഭ്യത പ്രോഗ്രാമിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. റഷ്യൻ ഉപഭോക്താക്കൾ ടൊയോട്ടയോട് ഏറ്റവും വിശ്വസ്തരാണെന്ന് ന്യൂ കാർ ബൈ സർവേ ഓർഗനൈസേഷനിൽ നിന്നുള്ള സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ കണ്ടെത്തി.
5. ഫലപ്രദമായ കമ്പനി മാനേജ്മെൻ്റ്. റഷ്യയിലെ ടൊയോട്ട കാറുകളുടെ ഓൺലൈൻ വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള മുഴുവൻ സെറ്റ് പ്രവർത്തനങ്ങളും നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഫലപ്രദമായ ഇആർപി പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ സാന്നിധ്യത്തിലാണ് കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സര നേട്ടം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നത്. 2003 ലാണ് പ്രോഗ്രാം വികസിപ്പിച്ചത്. റഷ്യയിലെ ഈ പ്രോഗ്രാമിൻ്റെ പ്രത്യേകത, നമ്മുടെ രാജ്യത്ത് ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിൻ്റെ വിവിധ സവിശേഷതകൾ, നിലവിലുള്ള നിയമങ്ങൾ എന്നിവയുമായി വിപണിയുടെ സ്ഥാനവുമായുള്ള സംയോജനത്തിലാണ്. കമ്പനിയുടെ മറ്റൊരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം അതിൻ്റെ സമഗ്രമായ കോർപ്പറേറ്റ് ഘടനയാണ്, ഇത് ഷോറൂമുകളിലും വെയർഹൗസുകളിലും മറ്റും ചില ഉൽപ്പന്ന മോഡലുകളുടെ ലഭ്യതയെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ഉപയോഗിച്ച് വേഗത്തിൽ പ്രവർത്തിക്കാൻ കമ്പനിയെയും അതിൻ്റെ പങ്കാളികളെയും സഹായിക്കുന്നു. കൂടാതെ, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഡൈനാമിക്സ് AX-ൽ കാറുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നടത്തുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള എല്ലാ ഡോക്യുമെൻ്റേഷനുകളും അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു.

ഉദാഹരണം നമ്പർ 5. സാംസങ് ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

1. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസം.കമ്പനി 1938 ൽ സ്ഥാപിതമായി, നിരവധി വർഷത്തെ കഠിനാധ്വാനം മികച്ച ഫലങ്ങൾ കൈവരിച്ചു (ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്രാൻഡ് വിലയിൽ 20-ാം സ്ഥാനം, ഉപകരണങ്ങളിൽ രണ്ടാം സ്ഥാനം). ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസമാണ് സാംസങ് ഗ്രൂപ്പിൻ്റെ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട മത്സര നേട്ടം. ഡോക്യുമെൻ്റ് മാനേജ്മെൻ്റ് ഓർഗനൈസേഷൻ ലോകത്തിലെ "ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ" ആയി മാറി. കമ്പനിയുടെ ചരിത്രവും ബ്രാൻഡും ഉപഭോക്തൃ വിശ്വാസവും കമ്പനിക്ക് എങ്ങനെ ഒരു വലിയ മത്സര നേട്ടമായി മാറുന്നുവെന്ന് തെളിയിക്കുന്ന സൂചകങ്ങളാണിവ.
2. കമ്പനി മാനേജ്മെൻ്റ്.കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം മാനേജുമെൻ്റ് മേഖലയിലെ അതിൻ്റെ വിപുലമായ അനുഭവത്തിലും അതുപോലെ തന്നെ മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാനേജ്മെൻ്റിൻ്റെ രീതികൾ നിരന്തരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിലുമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, 2009-ൽ നടത്തിയ കമ്പനിയുടെ സമീപകാല പരിഷ്കരണം, കമ്പനിയുടെ ഡിവിഷനുകൾ കൂടുതൽ സ്വാതന്ത്ര്യം നേടി, അതുവഴി മുഴുവൻ മാനേജ്മെൻ്റ് പ്രക്രിയയും ലളിതമാക്കി.
3. സാങ്കേതികവിദ്യകൾ.ഉയർന്ന സാങ്കേതിക വിദ്യയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ് ഈ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടം. സാംസങ് ഗ്രൂപ്പ് റിസിപ്രോക്കേറ്റിംഗ്, റോട്ടറി കംപ്രസ്സറുകൾ, ഒപ്റ്റിക്കൽ ഫൈബർ, എനർജി ആപ്ലിക്കേഷൻ, കോൺസൺട്രേഷൻ എന്നിവയുടെ സാങ്കേതികവിദ്യയ്ക്ക് തുടക്കമിട്ടു. കൂടാതെ, കമ്പനി ഏറ്റവും കനം കുറഞ്ഞ ലിഥിയം അയൺ പവർ സപ്ലൈസ് വികസിപ്പിച്ചെടുത്തിട്ടുണ്ട്. ഒരു നിർമ്മാണ കമ്പനിയെന്ന നിലയിൽ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ പ്രകടമാണ്, ബിസിനസ്സ് പ്രവർത്തന മേഖലകൾക്കായുള്ള ആശയവിനിമയ സംവിധാനങ്ങളുടെ വികസനത്തിൽ അത് ഒന്നാം സ്ഥാനത്താണ്, ഗ്യാസ്, ഓയിൽ പൈപ്പ്ലൈനുകൾ, അതുപോലെ തന്നെ മറ്റ് നിർമ്മാണ മേഖലകൾ എന്നിവയ്ക്കായി സാങ്കേതികവിദ്യകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ മുന്നോട്ട് പോകുന്നു. .
4. കമ്പനിക്ക് ഒരു നൂതന നേട്ടമുണ്ട്.കമ്പനിയുടെ ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഉപകരണങ്ങളുടെ നവീകരണത്തിലും നൂതനമായ ഉൽപ്പന്ന ഘടകങ്ങളിലും അശ്രാന്തമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതാണ്. ലോകമെമ്പാടുമുള്ള നിരവധി ശാസ്ത്ര യൂണിറ്റുകൾ ഈ സംഘടനയിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു. കെമിക്കൽ കറൻ്റ് റിസോഴ്‌സുകൾ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, വിവിധ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയുടെ മേഖലയിൽ അവർ ഗവേഷണ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. സാംസങ് ഇലക്ട്രിക്കൽ എഞ്ചിനീയറിംഗ് പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുകയും ഊർജ്ജ സ്രോതസ്സുകൾ നിലനിർത്തുന്നതിനുള്ള വഴികൾക്കായി പ്രവർത്തിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ലോകത്തിൻ്റെ വിവിധ ഭാഗങ്ങളിൽ നിന്നുള്ള ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള ജീവനക്കാരെ നിയമിക്കുന്നതും കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടമാണ്. കൂടാതെ, ലോകത്തിലെ ഏറ്റവും മികച്ച സാങ്കേതിക സർവ്വകലാശാലകളുമായി കോർപ്പറേഷൻ പങ്കാളികളാകുന്നു, അവരുടെ വികസനങ്ങളിലും ആശയങ്ങളിലും നിക്ഷേപം നടത്തുന്നു.
5. കമ്പനിയുടെ വിജയകരമായ മാർക്കറ്റിംഗ് സിസ്റ്റം.കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം, പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ പല മേഖലകളിലും ശക്തമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ കൂടിയാണ് (ആപ്പിൾ കോർപ്പറേഷനുമായുള്ള മത്സരത്തിൽ, സാംസങ് അതിനെ മറികടക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത് തികച്ചും ആക്രമണാത്മക പരസ്യ നയം പിന്തുടരുന്നു). ചെയിൽ കമ്മ്യൂണിക്കേഷൻസ് എന്ന കമ്പനിയുടെ ഒരു വിഭാഗം ഈ മേഖലയിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഇത് പരസ്യം, മാർക്കറ്റിംഗ് വിശകലനം, വിപണി സാഹചര്യ വിശകലനം എന്നീ മേഖലകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കൂടാതെ, കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടത്തിൻ്റെ ഒരു ഘടകം ചാരിറ്റി മേഖലയിലെ സഹായമാണ്, അത് ഉപഭോക്താക്കളെ അതിലേക്ക് ആകർഷിക്കുകയും അതിൻ്റെ ജനപ്രീതി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ജീവകാരുണ്യ വിഷയങ്ങൾക്കായി പ്രത്യേക വകുപ്പുകളും കോർപ്പറേഷനുണ്ട്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ആദ്യം മുതൽ രൂപപ്പെടുന്നത് എങ്ങനെ

തീർച്ചയായും, ഏതൊരു ഓർഗനൈസേഷനും അതിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്, അത് ഒരു മുൻനിര സ്ഥാനം വഹിക്കാത്തപ്പോഴും വിപണിയിൽ വേറിട്ടുനിൽക്കുന്നില്ലെങ്കിലും. ഈ പ്രതിഭാസങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും കമ്പനിക്ക് ഫലപ്രദമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും, മറ്റാരെയും പോലെ, സാഹചര്യം സമർത്ഥമായി വിലയിരുത്താനും പോരായ്മകൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാനും കഴിയുന്ന നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഉപഭോക്താവിലേക്ക് നിങ്ങൾ തിരിയേണ്ടതുണ്ട്. .

ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഒരു കമ്പനിയുടെ വിവിധ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ കഴിയും: സ്ഥാനം, വിശ്വാസ്യത, ലളിതമായ മുൻഗണന മുതലായവ. എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ലാഭക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഈ ഡാറ്റ സമാഹരിക്കുകയും വിലയിരുത്തുകയും ചെയ്യേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, ഇത് മതിയാകുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ ശക്തിയും ബലഹീനതകളും (നിങ്ങൾക്ക് ഉള്ളതും ഇല്ലാത്തതും) എഴുതുക. ഒരു കമ്പനിക്ക് ഫലപ്രദമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന്, എല്ലാ വിശദാംശങ്ങളും വ്യക്തമായും വ്യക്തമായും സൂചിപ്പിക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്, ഉദാഹരണത്തിന്:

അമൂർത്തീകരണം	പ്രത്യേകതകൾ
വിശ്വാസ്യത ഗ്യാരണ്ടി	ഞങ്ങളുടെ വിശ്വാസ്യതയാണ് ഞങ്ങളുടെ പ്രത്യേകത: 5 ദശലക്ഷം റൂബിളുകൾക്ക് ഞങ്ങൾ ഗതാഗതം ഇൻഷ്വർ ചെയ്യുന്നു.
പ്രൊഫഷണലിസം ഉറപ്പ്	വിപണിയിലെ ഏകദേശം 20 വർഷത്തെ പരിചയവും 500-ലധികം വികസിപ്പിച്ച പ്രോഗ്രാമുകളും ഏറ്റവും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ള സാഹചര്യങ്ങൾ പോലും മനസ്സിലാക്കാൻ ഞങ്ങളെ സഹായിക്കും.
ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്നു	സാങ്കേതിക ഉൽപ്പന്ന മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ കാര്യത്തിൽ ഞങ്ങൾ GOST നെക്കാൾ മൂന്ന് മടങ്ങ് മുന്നിലാണ്.
എല്ലാവരോടും വ്യക്തിപരമായ സമീപനം	ഞങ്ങൾ പറയുന്നു "ഇല്ല!" ലഘുലേഖകൾ. ഞങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമായി മാത്രം പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ബിസിനസ്സിൻ്റെ എല്ലാ പ്രധാന വിശദാംശങ്ങളും തയ്യാറാക്കുന്നു.
ഫസ്റ്റ് ക്ലാസ് സർവീസ്	ആഴ്ചയിൽ ഏഴു ദിവസവും 24 മണിക്കൂറും സാങ്കേതിക പിന്തുണ! ഏറ്റവും സങ്കീർണ്ണമായ പ്രശ്നങ്ങൾ പോലും 20 മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ഞങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നു!
കുറഞ്ഞ ഉൽപാദനച്ചെലവ്	നമ്മുടെ സ്വന്തം അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഉത്പാദനം കാരണം വിലകൾ വിപണി വിലയേക്കാൾ 15% കുറവാണ്.

കമ്പനിയുടെ എല്ലാ മത്സര ഗുണങ്ങളും ഈ ബ്ലോക്കിൽ പ്രതിഫലിപ്പിക്കാൻ പാടില്ല, എന്നാൽ ഇവിടെ ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ എല്ലാ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും സൂചിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ നിർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

ഫോക്കസ് ചെയ്യുക, ഒരു കടലാസ് കഷണം രണ്ട് ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിച്ച് നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ ഗുണദോഷങ്ങൾ അവിടെ ചേർക്കാൻ ആരംഭിക്കുക. തുടർന്ന് പോരായ്മകൾ വിലയിരുത്തി കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റുക. ഉദാഹരണത്തിന്:

ന്യൂനത	നേട്ടമായി മാറുന്നത്
നഗര കേന്ദ്രത്തിൽ നിന്ന് കമ്പനിയുടെ ദൂരം	അതെ, എന്നാൽ ഓഫീസും വെയർഹൗസും സമീപത്താണ്. അപ്പോൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ കാർ ഒരു പ്രശ്‌നവുമില്ലാതെ പാർക്ക് ചെയ്യാനും ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം സ്ഥലത്തുതന്നെ വിലയിരുത്താനും കഴിയും.
വില മത്സരത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്	വിലയിൽ അധിക സേവനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു (ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റത്തിൻ്റെ ഇൻസ്റ്റാളേഷനും ഒരു കമ്പ്യൂട്ടറിലെ എല്ലാ അടിസ്ഥാന പ്രോഗ്രാമുകളും).
നീണ്ട ഡെലിവറി സമയം	എന്നാൽ ശ്രേണിയിൽ ഒരു സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാത്രമല്ല, വ്യക്തിഗത ഉപയോഗത്തിനുള്ള എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു.
പുതിയ കമ്പനി	എന്നാൽ കമ്പനിക്ക് ആധുനിക ഗുണങ്ങളുണ്ട് (മൊബിലിറ്റി, കാര്യക്ഷമത, കാര്യങ്ങളിൽ ഒരു പുതിയ രൂപം മുതലായവ).
പരിമിതമായ ഉൽപ്പന്ന തിരഞ്ഞെടുപ്പ്	എന്നാൽ ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡിൻ്റെ മൗലികതയിലും ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിശദമായ അറിവിലും ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്.

ഇവിടെ എല്ലാം സങ്കീർണ്ണമല്ല. തുടർന്ന്, ഈ ലിസ്റ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത് മുതൽ ഏറ്റവും നിസ്സാരമായത് വരെ വികസിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. സാധ്യതയുള്ള ക്ലയൻ്റിന് അവ വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവും ഫലപ്രദവുമായിരിക്കണം.

പല കമ്പനികളും രഹസ്യമായി സൂക്ഷിക്കുന്ന ഒരു വശമുണ്ട്. കമ്പനിയുടെ മറ്റ് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയാത്തപ്പോൾ അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ നേട്ടങ്ങളുടെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ ഇത് ഇടയ്ക്കിടെ ഉപയോഗിക്കാം. ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനൊപ്പം ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ നേട്ടങ്ങൾ ശരിയായി സംയോജിപ്പിക്കണം.

ചിത്രീകരണ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

• ആയിരുന്നു:പ്രവൃത്തിപരിചയം - 15 വർഷം.

• ആയിത്തീർന്നു:കമ്പനിയുടെ നിരവധി വർഷത്തെ അനുഭവത്തിന് നന്ദി, ചെലവ് 70% കുറയ്ക്കുന്നു

• ആയിരുന്നു:സാധനങ്ങൾക്ക് വില കുറച്ചു.

• ആയിത്തീർന്നു:ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില 20% കുറവാണ്, നമ്മുടെ സ്വന്തം വാഹനങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ ഗതാഗത ചെലവ് 15% കുറവാണ്.

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ വിലയിരുത്താം

ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ വിജയം മത്സരത്തിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനത്തിൻ്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും പൂർണ്ണമായി വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെയും വിശകലനത്തിൻ്റെ ഫലങ്ങൾ എതിരാളികളുടെ സൂചകങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിലൂടെയും വിലയിരുത്താം. CFU- യുടെ എക്‌സ്‌പോണൻഷ്യൽ അസസ്‌മെൻ്റ് രീതി പരാമർശിച്ചുകൊണ്ട് വിശകലനം നടത്താം.

നന്നായി വികസിപ്പിച്ച പ്രവർത്തന പദ്ധതിക്ക് എതിരാളികളുടെ കമ്പനികളുടെ പോരായ്മകൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളാക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും.

ഈ വിശകലനത്തിനുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഇവയാകാം:

• അതിൻ്റെ വ്യവസായങ്ങളിലെ വിപണി മാറ്റങ്ങൾ, കടുത്ത മത്സരം, മത്സരിക്കുന്ന കമ്പനികളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ അതിൻ്റെ സ്ഥാനം സംരക്ഷിക്കുന്നതിൽ സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ സ്ഥിരത.
• കമ്പനിക്ക് ഫലപ്രദമായ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ അതിൻ്റെ കുറവോ കുറവോ ഉണ്ട്.
• ഈ പ്രവർത്തന പദ്ധതി (മത്സര വ്യവസ്ഥയിൽ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം) ഉപയോഗിച്ച് പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ മത്സരത്തിൽ വിജയം നേടുന്നതിനുള്ള അവസരങ്ങൾ.
• നിലവിലെ കാലയളവിൽ കമ്പനിയുടെ സുസ്ഥിരതയുടെ നില.

വെയ്റ്റഡ് അല്ലെങ്കിൽ വെയിറ്റഡ് മൂല്യനിർണ്ണയ രീതി ഉപയോഗിച്ച് എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ വിശകലനം നടത്താം. മത്സരശേഷിയുടെ ഒരു നിശ്ചിത സൂചകത്തിൽ (1 മുതൽ 10 വരെ) ഒരു കമ്പനിയുടെ സ്കോർ അതിൻ്റെ ഭാരം കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാണ് ആദ്യത്തേത് നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. എല്ലാ കാര്യക്ഷമത ഘടകങ്ങളും ഒരുപോലെ പ്രധാനമാണ് എന്ന വസ്തുത രണ്ടാമത്തേത് അനുമാനിക്കുന്നു. ഏറ്റവും ഉയർന്ന റേറ്റിംഗുകൾ ഉള്ളപ്പോൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായി സാക്ഷാത്കരിക്കപ്പെടുന്നു.

കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്ന തന്ത്രപരമായ തെറ്റുകൾ കമ്പനി സ്പെഷ്യലിസ്റ്റുകൾ തിരിച്ചറിയണമെന്ന് അവസാന ഘട്ടം അനുമാനിക്കുന്നു. ഫലപ്രദമായ ഒരു പ്രോഗ്രാമിൽ ഏത് പ്രയാസകരമായ സാഹചര്യത്തിൽ നിന്നുമുള്ള വഴികൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം.

ഈ ഘട്ടത്തിൻ്റെ ചുമതല, പ്രശ്നങ്ങളുടെ ഒരു സമഗ്രമായ ലിസ്റ്റ് സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്, അത് മറികടന്ന് കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളും അതിൻ്റെ തന്ത്രവും രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, വിപണി സാഹചര്യം, എതിരാളികളുടെ സ്ഥാനം എന്നിവയുടെ വിലയിരുത്തലിൻ്റെ ഫലത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് പട്ടിക ഉരുത്തിരിഞ്ഞത്.

ഇനിപ്പറയുന്ന പോയിൻ്റുകൾ പരിഹരിക്കാതെ ഈ പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നത് അസാധ്യമാണ്:

• ഏത് സാഹചര്യങ്ങളിൽ സ്വീകരിച്ച പ്രോഗ്രാമിന് ബാഹ്യവും ആന്തരികവുമായ പ്രശ്ന സാഹചര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് കമ്പനിയെ സംരക്ഷിക്കാൻ കഴിയില്ല?
• സ്വീകരിച്ച തന്ത്രം നിലവിലെ എതിരാളികളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്ന് മാന്യമായ സംരക്ഷണം നൽകുന്നുണ്ടോ?
• സ്വീകരിച്ച പ്രോഗ്രാം കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെ എത്രത്തോളം പിന്തുണയ്ക്കുകയും സംയോജിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു?
• ചാലകശക്തികളുടെ ആഘാതം കണക്കിലെടുത്ത് ഈ പ്രവർത്തനമേഖലയിൽ സ്വീകരിച്ച പ്രോഗ്രാം ഫലപ്രദമാണോ?

വെബ്‌സൈറ്റുകളിലെ ടെക്‌സ്‌റ്റുകളിൽ “എന്തുകൊണ്ട് ഞങ്ങൾ?” എന്ന ശൈലിയിലുള്ള ഉപശീർഷകങ്ങൾ ഞാൻ കാണാറുണ്ട്, അതിനടിയിൽ ഇതുപോലുള്ള ലിസ്റ്റുകൾ ചേർത്തിരിക്കുന്നു:

ഞങ്ങൾ ചലനാത്മകമായി വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനിയാണ്

നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ മാത്രമാണ് ഞങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്

ഞങ്ങൾ അവരുടെ മേഖലയിൽ പ്രൊഫഷണലുകളെ നിയമിക്കുന്നു

അങ്ങനെയങ്ങനെ ... ഒറ്റനോട്ടത്തിൽ, ടെക്സ്റ്റും ടെക്സ്റ്റും പോലെ തോന്നുന്നു, അതിൽ എന്താണ് തെറ്റ്: എല്ലാവരും അങ്ങനെ എഴുതുന്നു. എന്നാൽ ഈ വാചകം കൂടുതൽ വിശദമായി നോക്കാം. ഈ ലിസ്റ്റ് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ എടുത്തുകാണിക്കുന്നതാണ്. മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങളാണ് കമ്പനിയെ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത്.

മതിയായ എതിരാളി എന്ത് എഴുതുമെന്ന് ഇപ്പോൾ എന്നോട് പറയൂ:

ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി നിശ്ചലമായി നിൽക്കുന്നു, വികസിക്കുന്നില്ല

ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം പൂർണ്ണമായും ട്രാഷ് ആണ്

ഞങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മോശമായ സാങ്കേതികവിദ്യകളും പുരാതന സമീപനങ്ങളുമുണ്ട്

ഞങ്ങൾ സാധാരണക്കാരെയും അമേച്വർമാരെയും മാത്രം നിയമിക്കുന്നു

ഞങ്ങൾ എല്ലാ ക്ലയൻ്റുകളേയും ഒരേ ബ്രഷിന് കീഴിൽ കൊണ്ടുവരുന്നു

കൃത്യമായി! ആരും അങ്ങനെ എഴുതില്ല. അതിനാൽ, ആദ്യ പട്ടികയിൽ വിവരിച്ചിരിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങൾ ഒട്ടും ഗുണങ്ങളല്ലെന്ന് മാറുന്നു, കാരണം എതിരാളികളും ഇതേ കാര്യത്തെക്കുറിച്ച് എഴുതുന്നു.

എന്നാൽ അത് മാത്രമല്ല

ഇപ്പോൾ ഏറ്റവും രസകരമായ കാര്യം ... പൊതുവേ, കമ്പനിയുടെ നേട്ടങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ ഉപഭോക്താവിനെ സഹായിക്കുമെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു. അതിനാൽ, ഒരു പ്രത്യേക ബ്രാൻഡ് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിലൂടെ ഉപഭോക്താവിന് എന്താണ് ലഭിക്കുന്നതെന്ന് അവർ പറയണം. എന്നിരുന്നാലും, എല്ലായിടത്തും കമ്പനികൾ നിലവിളിക്കുമ്പോൾ: "ഞങ്ങൾ ഇതാണ് ..., ഞങ്ങൾ അത് ... ഞങ്ങൾക്കും ഉണ്ട് ... ഞങ്ങൾ എത്ര മഹത്തരമാണ്!", ഉപഭോക്താവിന് ഒരു യുക്തിസഹമായ ചോദ്യമുണ്ട്: "ഒരു മിനിറ്റ് കാത്തിരിക്കൂ, സുഹൃത്തുക്കളേ, എവിടെയാണ് ഞാനാണോ?"

ഉപഭോക്തൃ ശ്രദ്ധയുടെ അഭാവമാണ് മിക്ക എഴുത്തുകാരും ചെയ്യുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ തെറ്റ്. അതേ സമയം, പ്രത്യേക അദ്വിതീയരായ ആളുകൾ, പ്രത്യേകതയ്ക്കും പ്രവേശനക്ഷമതയ്ക്കും പകരം "സർഗ്ഗാത്മകതയുടെ" ഉയരം അവതരിപ്പിക്കാൻ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു, ഇത് കൂടുതൽ ആശയക്കുഴപ്പം അവതരിപ്പിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്:

ഞങ്ങളുടെ ക്ലയൻ്റുകൾക്കായി ലിവർവോർട്ടിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ ഫോയ് ഗ്രാസ് ഉണ്ടാക്കുന്നു.

ഏത് പ്രശ്‌നവും പരിഹരിക്കാൻ ഞങ്ങൾ സ്വയം ക്ലോൺ ചെയ്യുന്നു

സ്ഥല-സമയ തുടർച്ചയുടെ നിയമങ്ങൾ ഞങ്ങൾ അവഗണിക്കുന്നു

തുടങ്ങിയവ. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾക്ക് ഇഷ്ടമുള്ളത്ര പോരായ്മകളിൽ നിങ്ങൾക്ക് താമസിക്കാം. ആനുകൂല്യങ്ങൾ എങ്ങനെ ശരിയായി വിവരിക്കാമെന്ന് നമുക്ക് അടുത്തറിയാം.

കമ്പനിയുടെ നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ ശരിയായി വിവരിക്കാം

ഉദാഹരണത്തിന്:

"ഞങ്ങൾ നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ മാത്രമേ ഉപയോഗിക്കുന്നുള്ളൂ"

എന്നതിലേക്കുള്ള മാറ്റങ്ങൾ

"ഞങ്ങൾ നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ മാത്രം ഉപയോഗിക്കുന്നതിനാൽ നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സമയം ലാഭിക്കുന്നു"

2. കൂടാതെ, കൂടുതൽ കൃത്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ, അവ കൂടുതൽ ശക്തമാകും.

ഉദാഹരണത്തിന്:

ഞങ്ങൾ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നു

എന്നതിലേക്കുള്ള മാറ്റങ്ങൾ

“നിങ്ങൾ ഒരു ഉപഭോക്താവെന്ന നിലയിൽ സംരക്ഷിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. ഞങ്ങളുടെ സേവനങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം അന്താരാഷ്ട്ര നിലവാര നിലവാരം ISO 0889.25, ISO 0978.18 എന്നിവയ്ക്ക് അനുസൃതമാണ്. കൂടാതെ, ഞങ്ങളുടെ ഓരോ സേവനത്തിനും 2 വർഷത്തെ വാറൻ്റിയുണ്ട്.

3. വ്യത്യാസങ്ങൾ വ്യക്തമായി സൂചിപ്പിക്കുക

വ്യത്യസ്തതകൾ നേരിട്ട് ചൂണ്ടിക്കാണിക്കുക എന്നതാണ് മറ്റൊരു ഫലപ്രദമായ തന്ത്രം. എന്നിരുന്നാലും, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങൾ കഴിയുന്നത്ര വ്യക്തമായി പറയേണ്ടതുണ്ട്. ഉദാഹരണത്തിന്:

"ഞങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങളെ വ്യത്യസ്തനാക്കുന്നത് ഇതാണ്:

ഞങ്ങളുടെ ബാങ്കിനും അതിൻ്റെ പങ്കാളികൾക്കും N നഗരത്തിൽ 5,000-ലധികം എടിഎമ്മുകൾ ഇൻസ്റ്റാൾ ചെയ്തിട്ടുണ്ട്, അതായത് പണം പിൻവലിക്കുന്നതിൽ നിങ്ങൾക്ക് പ്രശ്‌നങ്ങളൊന്നും അനുഭവപ്പെടില്ല.

ഞങ്ങളുടെ ബാങ്ക് അയൽ രാജ്യങ്ങളിലെ ബാങ്കുകളുമായി പങ്കാളിത്തം സ്ഥാപിച്ചിട്ടുണ്ട്, അതിനർത്ഥം നിങ്ങൾക്ക് സമീപത്തെ വിപണികളിൽ സ്വതന്ത്രമായി പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയും എന്നാണ്.

☑ സൂചന: തുടക്കത്തിൽ രണ്ടാം ഭാഗവും (ആനുകൂല്യത്തോടെ) ബാങ്കിൻ്റെ സ്വത്തുക്കളും വാക്യത്തിൻ്റെ അവസാനത്തിൽ, "കാരണം" എന്ന സംയോജനവുമായി ബന്ധിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് മുകളിലെ ഉദാഹരണം ശക്തിപ്പെടുത്താം.

☑ സംഗ്രഹം:

അതിനാൽ, ഒരു സ്തുതിഗീതം എന്നതിലുപരി ഒരു വർക്കിംഗ് മാർക്കറ്റിംഗ് ടൂൾ എന്ന നിലയിൽ ഒരു കമ്പനിയുടെ നേട്ടങ്ങൾ അറിയിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവ പ്രത്യേകവും ഉപഭോക്തൃ കേന്ദ്രീകൃതവുമാക്കാൻ ശ്രമിക്കുക. ശൂന്യമായ ക്ലീഷേകൾ ഒഴിവാക്കി നേട്ടങ്ങൾ വിവരിക്കുക, അക്കങ്ങൾ, വസ്തുതകൾ, കേസുകൾ എന്നിവയ്ക്കൊപ്പം.

ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ നിലനിൽപ്പ് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനാണ് സ്ട്രാറ്റജിക് മാനേജ്മെൻ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത്. തീർച്ചയായും, ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണി പരിതസ്ഥിതിയിൽ അതിജീവനത്തിൻ്റെ കാര്യം വരുമ്പോൾ, ഒരു കമ്പനിക്ക് ദയനീയമായ അസ്തിത്വം പുറത്തെടുക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിൽ തർക്കമില്ല. ഒരു കമ്പനിയുമായി ബന്ധമുള്ള ഒരാൾ ഈ കണക്ഷനിൽ അസന്തുഷ്ടനാകുമ്പോൾ, അയാൾ കമ്പനി വിട്ടുപോകുകയും കുറച്ച് സമയത്തിന് ശേഷം അത് മരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള അതിജീവനം യാന്ത്രികമായി അർത്ഥമാക്കുന്നത് കമ്പനി അതിൻ്റെ ചുമതലകളെ വളരെ വിജയകരമായി നേരിടുന്നു എന്നാണ്, അതിൻ്റെ ബിസിനസ്സ് ഇടപെടലിൻ്റെ മേഖലയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുന്നവർക്ക് അതിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ സംതൃപ്തി നൽകുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഇത് ഉപഭോക്താക്കളെയും കമ്പനിയുടെ ജീവനക്കാരെയും അതിൻ്റെ ഉടമകളെയും ബാധിക്കുന്നു.

മത്സര നേട്ടം എന്ന ആശയം

ഒരു ഓർഗനൈസേഷന് ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ അതിൻ്റെ നിലനിൽപ്പ് എങ്ങനെ ഉറപ്പാക്കാൻ കഴിയും, അതിൽ എന്താണ് അന്തർലീനമായിരിക്കേണ്ടത്, അതിലൂടെ അതിന് അതിൻ്റെ ചുമതലകളെ നേരിടാൻ കഴിയും? ഈ ചോദ്യത്തിനുള്ള ഉത്തരം പൂർണ്ണമായും വ്യക്തമാണ്: സ്ഥാപനം സ്ഥിരമായി വാങ്ങുന്നവരെ കണ്ടെത്തുന്ന ഒരു ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കണം. ഇതിനർത്ഥം, ഉൽപ്പന്നം, ഒന്നാമതായി, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് വളരെ താൽപ്പര്യമുള്ളതായിരിക്കണം, അതിനായി പണം നൽകാൻ അവൻ തയ്യാറായിരിക്കണം, രണ്ടാമതായി, മറ്റ് കമ്പനികൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളിൽ സമാനമായതോ സമാനമോ ആയ ഉൽപ്പന്നത്തേക്കാൾ ഇത് വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൂടുതൽ താൽപ്പര്യമുള്ളതായിരിക്കണം. . ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഈ രണ്ട് ഗുണങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉണ്ടെന്ന് പറയപ്പെടുന്നു മത്സര നേട്ടങ്ങൾ.

തൽഫലമായി, ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ മാത്രമേ വിജയകരമായി നിലനിൽക്കാനും വികസിപ്പിക്കാനും കഴിയൂ. സ്ട്രാറ്റജിക് മാനേജ്മെൻ്റ് രൂപകൽപ്പന ചെയ്തിരിക്കുന്നത് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനാണ്.

മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനുമുള്ള പ്രശ്നം പരിഗണിക്കുന്നത് ബന്ധങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുകയും അതിനനുസരിച്ച് വിപണി പരിസ്ഥിതിയുടെ മൂന്ന് വിഷയങ്ങളുടെ ഇടപെടലും ഉൾപ്പെടുന്നു.ആദ്യ വിഷയം "ഞങ്ങളുടെ" കമ്പനി ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതാണ്, രണ്ടാമത്തെ വിഷയം Ekt ഒരു വാങ്ങുന്നയാളാണ്. അല്ലെങ്കിൽ ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ പാടില്ല. "ഞങ്ങളുടെ" കമ്പനി നിർമ്മിക്കുന്ന അതേ ആവശ്യവും ഒരു ഉൽപ്പന്നവും തൃപ്തിപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ തയ്യാറുള്ള എതിരാളികളാണ് മൂന്നാമത്തെ വാങ്ങുന്നയാൾ. ഈ മാർക്കറ്റ് "സ്നേഹം" ത്രികോണത്തിലെ പ്രധാന കാര്യം വാങ്ങുന്നയാളാണ്. അതിനാൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മത്സര ഗുണങ്ങൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്കുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്ന മൂല്യമാണ്, അത് ഈ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അവനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു. "ഞങ്ങളുടെ" കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നതിൽ നിന്ന് മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാകണമെന്നില്ല. ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത ഉൽപ്പന്നം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന കമ്പനികളൊന്നും വിപണിയിൽ ഇല്ലായിരിക്കാം, എന്നിരുന്നാലും "ഞങ്ങളുടെ" കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കപ്പെടുന്നില്ല. ഇതിനർത്ഥം ഇതിന് മതിയായ ഉപഭോക്തൃ മൂല്യമോ മത്സര നേട്ടമോ ഇല്ല എന്നാണ്.

മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ

എന്താണ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത്? ഇതിന് രണ്ട് സാധ്യതകളുണ്ടെന്ന് വിശ്വസിക്കപ്പെടുന്നു. ഒന്നാമതായി, ഉൽപ്പന്നത്തിന് തന്നെ ഒരു മത്സര നേട്ടമുണ്ടാകാം. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒരു തരം മത്സര നേട്ടമാണ് വില സവിശേഷതകൾ.മിക്കപ്പോഴും, ഒരു വാങ്ങുന്നയാൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുന്നത് സമാന ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുള്ള മറ്റ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ വിലകുറഞ്ഞതിനാൽ മാത്രമാണ്. ചിലപ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വളരെ വിലകുറഞ്ഞതിനാൽ മാത്രം വാങ്ങുന്നു. വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉപഭോക്തൃ യൂട്ടിലിറ്റി ഇല്ലെങ്കിലും അത്തരം വാങ്ങലുകൾ സംഭവിക്കാം.

രണ്ടാമത്തെ തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടം വ്യത്യാസം.ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ആകർഷകമാക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിന് വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളുണ്ട് എന്ന വസ്തുതയെക്കുറിച്ചാണ് ഞങ്ങൾ സംസാരിക്കുന്നത്. വ്യത്യാസം ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഉപഭോക്തൃ (യൂട്ടിലിറ്റേറിയൻ) ഗുണങ്ങളുമായി (വിശ്വാസ്യത, ഉപയോഗ എളുപ്പം, നല്ല പ്രവർത്തന സവിശേഷതകൾ മുതലായവ) ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കണമെന്നില്ല. അതിൻ്റെ ഉപയോഗപ്രദമായ ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ലാത്ത അത്തരം സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ കാരണം ഇത് നേടാനാകും, ഉദാഹരണത്തിന്, ബ്രാൻഡ് കാരണം.

രണ്ടാമതായി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനു പുറമേ, ഒരു സ്ഥാപനം അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം. വിപണി സ്ഥാനം.വാങ്ങുന്നയാളെ സുരക്ഷിതമാക്കുന്നതിലൂടെയോ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, വിപണിയുടെ ഒരു ഭാഗം കുത്തകയാക്കിക്കൊണ്ടോ ഇത് കൈവരിക്കാനാകും. തത്വത്തിൽ, ഈ സാഹചര്യം വിപണി ബന്ധങ്ങൾക്ക് വിരുദ്ധമാണ്, കാരണം അതിൽ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാനുള്ള അവസരം നഷ്ടപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, യഥാർത്ഥ പ്രയോഗത്തിൽ, പല കമ്പനികളും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അത്തരമൊരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ മാത്രമല്ല, അത് വളരെക്കാലം നിലനിർത്താനും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രം

മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങളുണ്ട്. ആദ്യത്തെ തന്ത്രമാണ് വില നേതൃത്വം.ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്, ഒരു ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കുകയും നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ കമ്പനിയുടെ ശ്രദ്ധ ചെലവാണ്. വില നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഉറവിടങ്ങൾ ഇവയാണ്:

സഞ്ചിത അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള യുക്തിസഹമായ ബിസിനസ്സ് മാനേജ്മെൻ്റ്;

ഉൽപ്പാദന അളവ് വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെ യൂണിറ്റിന് കുറഞ്ഞ ചെലവ് കാരണം സ്കെയിൽ സമ്പദ്വ്യവസ്ഥ;

വിവിധ ഉൽപന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനത്തിൽ ഉണ്ടാകുന്ന സിനർജസ്റ്റിക് പ്രഭാവം മൂലം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിൻ്റെ ഫലമായി വൈവിധ്യത്തിൽ ലാഭിക്കൽ;

ഇൻട്രാ-കമ്പനി ആശയവിനിമയങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ, കമ്പനിയിലുടനീളം ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു;

വിതരണ ശൃംഖലകളുടെയും വിതരണ സംവിധാനങ്ങളുടെയും സംയോജനം;

കാലക്രമേണ കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ;

കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം, പ്രാദേശിക സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെ ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

നടപ്പിലാക്കുന്നത് വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രംഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ, ഒരേ സമയം അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു നിശ്ചിത തലത്തിലുള്ള നന്മയ്ക്കും വ്യത്യസ്തതയ്ക്കും യോജിച്ചതായിരിക്കണം എന്നത് കമ്പനി മറക്കരുത്, ഈ സാഹചര്യത്തിൽ മാത്രമേ വില നേതൃത്വത്തിന് കാര്യമായ ഫലം നൽകാൻ കഴിയൂ. വില നേതാവിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരത്തേക്കാൾ വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, ഒരു വില മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ശക്തമായ വിലക്കുറവ് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, അത് കമ്പനിക്ക് പ്രതികൂലമായ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾക്ക് ഇടയാക്കും. എന്നിരുന്നാലും, ചെലവ് നേതൃത്വവും വ്യത്യസ്‌ത തന്ത്രങ്ങളും മിശ്രണം ചെയ്യരുതെന്നും തീർച്ചയായും ഒരേ സമയം ശ്രമിക്കരുതെന്നും ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്.

വ്യത്യാസംമത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള രണ്ടാമത്തെ തന്ത്രമാണ്. ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച്, വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് ഇഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാവുന്നതും വാങ്ങുന്നയാൾ പണം നൽകാൻ തയ്യാറുള്ളതുമായ വ്യതിരിക്തവും അസാധാരണവുമായ എന്തെങ്കിലും ഉൽപ്പന്നത്തിന് നൽകാൻ കമ്പനി ശ്രമിക്കുന്നു. ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തെ അതിൻ്റെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്‌തമാക്കുക എന്നതാണ് ഒരു ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ സ്ട്രാറ്റജി ലക്ഷ്യമിടുന്നത്. ഇത് നേടുന്നതിന്, കമ്പനി ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രവർത്തന സവിശേഷതകളെ മറികടക്കേണ്ടതുണ്ട്.

പ്രീമിയം പ്രീമിയങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നതിന് സ്ഥാപനങ്ങൾ വ്യത്യാസം ഉപയോഗിക്കണമെന്നില്ല. വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡിലെ ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ പരിഗണിക്കാതെ, വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിച്ചോ ഉപഭോഗം സ്ഥിരപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയോ വിൽപ്പന വിപുലീകരിക്കാൻ ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ സഹായിക്കും.

വ്യത്യസ്തതയിലൂടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളിലും വാങ്ങുന്നയാളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി അതിൻ്റേതായ രീതിയിൽ സവിശേഷമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നതാണ് ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ തന്ത്രമെന്ന് മുമ്പ് പറഞ്ഞിരുന്നു. എന്നാൽ ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം ഉയർന്നുവരുന്നതിന്, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ അസാധാരണത്വമോ പുതുമയോ അതുല്യതയോ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് മൂല്യമുള്ളതായിരിക്കണം എന്നത് ഓർത്തിരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. അതിനാൽ, ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ തന്ത്രം ഉപഭോക്തൃ താൽപ്പര്യങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള പഠനം ഒരു ആരംഭ പോയിൻ്റായി കണക്കാക്കുന്നു. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ആവശ്യമാണ്:

വാങ്ങുന്നയാൾ ആരാണെന്ന് മാത്രമല്ല, വാങ്ങൽ വിഷയങ്ങളിൽ ആരാണ് തീരുമാനമെടുക്കുന്നതെന്ന് വ്യക്തമായി സങ്കൽപ്പിച്ചാൽ മതി;

ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങുമ്പോൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ മാനദണ്ഡം പഠിക്കുക (വില, പ്രവർത്തന സവിശേഷതകൾ, ഗ്യാരൻ്റി, ഡെലിവറി സമയം മുതലായവ);

ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ച് വാങ്ങുന്നയാളുടെ ധാരണ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന ഘടകങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക (ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ, ചിത്രം മുതലായവ).

ഇതിനുശേഷം, ഉചിതമായ അളവിലുള്ള വ്യത്യാസവും ഉചിതമായ വിലയും ഉള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കാനുള്ള കഴിവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി (വില വാങ്ങുന്നയാളെ വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ അനുവദിക്കണം), സ്ഥാപനത്തിന് ഈ ഉൽപ്പന്നം വികസിപ്പിക്കാനും ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

ഒരു കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ ഒരു മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന മൂന്നാമത്തെ തന്ത്രമാണ് നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി പ്രത്യേകമായി കമ്പനി അതിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നം സൃഷ്ടിക്കുന്നു. ഒരു പ്രത്യേക കൂട്ടം ആളുകളുടെ അസാധാരണമായ ചില ആവശ്യകതകൾ നിറവേറ്റപ്പെടുന്നു എന്ന വസ്തുതയുമായി സാന്ദ്രീകൃത ഉൽപ്പന്ന സൃഷ്ടി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു (ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നം വളരെ പ്രത്യേകതയുള്ളതാണ്), അല്ലെങ്കിൽ ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ആക്സസ് സംവിധാനം സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു (വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള ഒരു സംവിധാനം. കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നം വിതരണം ചെയ്യുന്നു). മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ കേന്ദ്രീകൃതമായ ഒരു തന്ത്രം പിന്തുടരുന്നതിലൂടെ, ഒരു കമ്പനിക്ക് ഒരേ സമയം വില ആകർഷണവും വ്യത്യാസവും ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള മൂന്ന് തന്ത്രങ്ങൾക്കും കാര്യമായ വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളുണ്ട്, ഇത് ഏത് തന്ത്രമാണ് നടപ്പിലാക്കാൻ പോകുന്നതെന്ന് കമ്പനി സ്വയം വ്യക്തമായി നിർവചിക്കണമെന്ന് നിഗമനം ചെയ്യാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു, ഒരു സാഹചര്യത്തിലും ഈ തന്ത്രങ്ങൾ കലർത്തരുത്. അതേസമയം, ഈ തന്ത്രങ്ങൾ തമ്മിൽ ഒരു നിശ്ചിത ബന്ധമുണ്ടെന്ന കാര്യം ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്, കൂടാതെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുമ്പോൾ ഇത് സ്ഥാപനങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കണം.

നാവിഗേഷൻ

« »

വിദ്യാഭ്യാസത്തിനുള്ള ഫെഡറൽ ഏജൻസി

വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള കോഴ്‌സ് വർക്ക് "> എന്ന വിഷയത്തിൽ: "കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ" പരിശോധിച്ചത് _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ പരിശോധിച്ചു. നിരവധി സ്ഥാപനങ്ങളും അവരുടെ മുൻനിര മാനേജർമാരും മത്സരത്തിൻ്റെ സ്വഭാവവും അവർ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളിയും തെറ്റിദ്ധരിക്കുന്നു: സാമ്പത്തിക പ്രകടനം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും സർക്കാർ സഹായം നേടുന്നതിനും സ്ഥിരത ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും മറ്റ് സ്ഥാപനങ്ങളുമായുള്ള സഖ്യങ്ങളിലൂടെയും ലയനങ്ങളിലൂടെയും അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കുന്നതിലും അവർ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. ആധുനിക മത്സരത്തിന് നേതാക്കൾ ആവശ്യമാണ്, നേതാക്കൾ മാറുമെന്ന് വിശ്വസിക്കുന്നു, നിരന്തരമായ നവീകരണത്തിന് ആവശ്യമായ ഊർജ്ജം അവരുടെ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നു, അവരുടെ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ മത്സര വിജയത്തിന് അവരുടെ മാതൃരാജ്യത്തിൻ്റെ സ്ഥാനത്തിൻ്റെ പ്രാധാന്യം അവർ തിരിച്ചറിയുന്നു, ആ സ്ഥാനം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ അവർ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനമായി, ബുദ്ധിമുട്ടുകളുടെയും വെല്ലുവിളികളുടെയും പ്രാധാന്യം നേതാക്കൾ മനസ്സിലാക്കുന്നു. നയപരമായ തീരുമാനങ്ങളും നിയമങ്ങളും ഉചിതമാണെങ്കിൽ, ഗവൺമെൻ്റിനെ സഹായിക്കാൻ അവർ തയ്യാറുള്ളതിനാൽ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും "സ്റ്റേറ്റ്‌മാൻ" എന്ന പദവി നൽകപ്പെടുന്നു, എന്നിരുന്നാലും അവരിൽ കുറച്ചുപേർ തങ്ങളെ അങ്ങനെ കരുതുന്നു. തങ്ങളുടെ എതിരാളികളെക്കാൾ ആത്യന്തികമായി ഒരു നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നതിന് ബുദ്ധിമുട്ടുകൾക്കായി ശാന്തമായ ജീവിതം വ്യാപാരം ചെയ്യാൻ അവർ തയ്യാറാണ്. ഗവേഷണ വിഷയത്തിൻ്റെ പ്രസക്തി റഷ്യൻ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലെ സാമ്പത്തിക പ്രതിസന്ധിയുടെ ശേഷിക്കുന്ന പ്രതിഭാസങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യമാണ്, മത്സരം ശക്തമാക്കുന്നു, അതിൽ, ഒരു ക്ലയൻ്റ് ലഭിക്കുന്നതിന്, സ്ഥാപനങ്ങൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​വില കുറയ്ക്കാൻ തയ്യാറാണ്, ചിലപ്പോൾ കൊണ്ടുവരുന്നു. അവരെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ നിലയിലേക്ക്. ഭാവിയിൽ അതിജീവനത്തിന് മാത്രമല്ല, സ്വന്തം കമ്പനിയുടെ വികസനത്തിനും ഒരു തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ പ്രശ്നത്തെക്കുറിച്ചുള്ള സൈദ്ധാന്തിക വിജ്ഞാന അടിത്തറ വികസിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് അവതരിപ്പിച്ച ഗവേഷണത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം. ഈ ലക്ഷ്യത്തിൻ്റെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന ജോലികൾ രൂപപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു: - "മത്സര നേട്ടം" എന്ന ആശയത്തിൻ്റെ അർത്ഥം വെളിപ്പെടുത്തുന്നതിന്; - കമ്പനിയുടെ മത്സര ഗുണങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ പരിഗണിക്കുക; - ഒരു സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നതിന് നിരവധി തന്ത്രങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുക. പഠനത്തിൻ്റെ വിഷയം സാമ്പത്തിക ബന്ധങ്ങളുടെ ഒരു രൂപമെന്ന നിലയിൽ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളാണ്, ഏത് പ്രവർത്തന മേഖലയിലും നേരിട്ടുള്ള എതിരാളിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ ഉപഭോക്തൃ-അംഗീകൃത മേന്മയിൽ പ്രകടമാണ്. പഠനത്തിൻ്റെ ലക്ഷ്യം ഒരു സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം രൂപീകരിക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്. ഒരു കമ്പനിയുടെ അല്ലെങ്കിൽ തന്ത്രത്തിൻ്റെ. പഠനത്തിൻ്റെ സൈദ്ധാന്തികവും രീതിശാസ്ത്രപരവുമായ അടിസ്ഥാനം മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ എന്ന ആശയത്തിൽ അർപ്പിതരായ പ്രമുഖ റഷ്യൻ, വിദേശ ശാസ്ത്രജ്ഞരുടെ കൃതികളാണ് (ജി. L. Azoev, M. Porter, A. Yudanov...) 1. ഒരു സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറ 1.1 മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ആശയം ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ നിർദ്ദിഷ്ട മാർക്കറ്റ് സ്ഥാനം അതിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെ നിർണ്ണയിക്കുന്നു. പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, മത്സരത്തിൽ വിജയം ഉറപ്പാക്കുന്ന ചില മേഖലകളിലെ മികവാണ് മത്സര നേട്ടം. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം എന്ന ആശയത്തിൻ്റെ നിർദ്ദിഷ്ട ഉള്ളടക്കം, ഒന്നാമതായി, മത്സരത്തിൻ്റെ വിഷയത്തിലും രണ്ടാമതായി, മത്സരത്തിൻ്റെ ഘട്ടത്തിലും ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. പരിമിതമായ വിഭവങ്ങളുടെ അനന്തരഫലമായ മത്സര പോരാട്ടം, അത്തരം സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഒരു സാമ്പത്തിക സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ പെരുമാറ്റ രീതികളെക്കുറിച്ചുള്ള ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം തേടാൻ നമ്മെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു, ഈ ഉത്തരം ശാസ്ത്രം - സാമ്പത്തിക സിദ്ധാന്തം നൽകുന്നു, ഈ പോരാട്ടത്തിൽ ഉണ്ട്. അത് നടപ്പിലാക്കുന്ന രീതികളിലെ മാറ്റം (മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള നയങ്ങൾ, മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ഉറവിടങ്ങൾ), ഇത് മത്സര നേട്ടം എന്ന ആശയത്തിൻ്റെ പരിണാമത്തിൽ പ്രതിഫലിക്കുന്നു. പരിമിതമായ വിഭവങ്ങൾ എല്ലാ തലങ്ങളിലും പ്രകടമാണ്: വ്യക്തി, സ്ഥാപനം, പ്രദേശം, രാജ്യം, യഥാക്രമം; മത്സരത്തിൻ്റെ വിവിധ വിഷയങ്ങളിൽ "മത്സര നേട്ടങ്ങൾ" എന്ന ആശയം പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും1 തീയതി 01/10/2011).

സാമ്പത്തിക ഗവേഷണത്തിൽ നിലവിലുള്ള "മത്സര നേട്ടം" എന്ന ആശയത്തിൻ്റെ ഏറ്റവും പൂർണ്ണമായ വ്യാഖ്യാനം ജി.എൽ. അസോവ. ഈ വ്യാഖ്യാനത്തിന് അനുസൃതമായി, മത്സര നേട്ടങ്ങൾ "ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ സാമ്പത്തിക, സാങ്കേതിക, സംഘടനാ മേഖലകളിലെ എതിരാളികളേക്കാൾ ശ്രേഷ്ഠതയുടെ കേന്ദ്രീകൃത പ്രകടനങ്ങളായി മനസ്സിലാക്കപ്പെടുന്നു, ഇത് സാമ്പത്തിക സൂചകങ്ങൾ (അധിക ലാഭം, ഉയർന്ന ലാഭക്ഷമത, വിപണി വിഹിതം, വിൽപ്പന അളവ്) ഉപയോഗിച്ച് അളക്കാൻ കഴിയും. ).” ജി.എൽ. അസോവ്, ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ സാമ്പത്തിക, സാങ്കേതിക, ഓർഗനൈസേഷണൽ മേഖലകളിലെ എതിരാളികളേക്കാൾ ശ്രേഷ്ഠത, വിൽപ്പന അളവ്, ലാഭം, വിപണി വിഹിതം എന്നിവയിലെ വർദ്ധനവിൽ പ്രതിഫലിച്ചാൽ മാത്രമേ ഒരു മത്സര നേട്ടമാണ്. അതിനാൽ, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ ബ്രാൻഡിൻ്റെയോ സവിശേഷതകളും സവിശേഷതകളും അതുപോലെ തന്നെ കമ്പനിക്ക് അതിൻ്റെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു പ്രത്യേക നേട്ടം നൽകുന്ന ബിസിനസ്സ് ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ പ്രത്യേക രൂപങ്ങളുമാണ് മത്സര നേട്ടം. മത്സര നേട്ടത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന പ്രധാന വിജയ ഘടകങ്ങൾ ഇവയാണ്: - സാങ്കേതികം: ഉയർന്ന ഗവേഷണ സാധ്യതകൾ, വ്യാവസായിക നവീകരണത്തിനുള്ള കഴിവ്; - ഉത്പാദനം: സ്കെയിലിൻ്റെയും അനുഭവത്തിൻ്റെയും ഉൽപാദന സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ പൂർണ്ണ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപാദനം, ഉൽപാദന ശേഷിയുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന ഉൽപാദനക്ഷമത, ആവശ്യമായ ഉൽപാദന വഴക്കം; - മാർക്കറ്റിംഗ്: സ്കെയിലിൻ്റെയും അനുഭവത്തിൻ്റെയും മാർക്കറ്റിംഗ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, വിശാലമായ ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ, ശക്തമായ വിൽപ്പന ശൃംഖല, ഉൽപ്പന്ന വിതരണത്തിൻ്റെ ഉയർന്ന വേഗത, കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന ചെലവ്; - മാനേജർ: ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങളോട് വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കാനുള്ള കഴിവ്, മാനേജർ അനുഭവത്തിൻ്റെ സാന്നിധ്യം; ഗവേഷണ-വികസന ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വേഗത്തിൽ വിപണിയിലെത്തിക്കാനുള്ള കഴിവ്; - മറ്റുള്ളവ: ശക്തമായ വിവര ശൃംഖല, ഉയർന്ന ഇമേജ്, അനുകൂലമായ പ്രദേശിക സ്ഥാനം, സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം, ബൗദ്ധിക സ്വത്ത് സംരക്ഷിക്കാനുള്ള കഴിവ്3. മത്സരരംഗത്ത് ഒരു കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ദൌത്യം യഥാർത്ഥവും പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതും പ്രാധാന്യമർഹിക്കുന്നതുമായ അത്തരം മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്. മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ ശാശ്വതമല്ല; കമ്പനിയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ എല്ലാ മേഖലകളിലും തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തലിലൂടെ മാത്രമേ അവ നേടുകയും പരിപാലിക്കുകയും ചെയ്യുകയുള്ളൂ, ഇത് അധ്വാനവും ചെലവേറിയതുമായ പ്രക്രിയയാണ്. 1.2 ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ തരങ്ങൾ ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ടൈപ്പോളജികൾ നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം. ആദ്യ ടൈപ്പോളജി (ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ) ആന്തരിക മത്സര നേട്ടം കമ്പനിയുടെ ചെലവുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കമ്പനിയുടെ മികവിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, ഇത് നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില എതിരാളികളേക്കാൾ കുറവായിരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വ്യവസായ ശരാശരി നിലവാരം പുലർത്തുന്നെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ ചെലവ് കമ്പനിക്ക് ഒരു നേട്ടം നൽകുന്നു. അല്ലെങ്കിൽ, മോശം ഗുണനിലവാരമുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നം അതിൻ്റെ വിലയിൽ കുറവു വരുത്തി വിൽക്കാം, ഇത് ലാഭത്തിൻ്റെ വിഹിതം കുറയ്ക്കുന്നു. അതനുസരിച്ച്, ഈ രൂപത്തിൽ, ചെലവ് നേട്ടം ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകുന്നില്ല. ഉയർന്ന ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയും ഫലപ്രദമായ ചെലവ് മാനേജ്മെൻ്റും മൂലമാണ് ആന്തരിക മത്സര നേട്ടം. താരതമ്യേന കുറഞ്ഞ ചിലവ് കമ്പനിക്ക് കൂടുതൽ ലാഭവും വിപണിയോ മത്സരമോ ചുമത്തുന്ന കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന വിലകളോടുള്ള പ്രതിരോധവും നൽകുന്നു. കുറഞ്ഞ ചെലവുകൾ, ആവശ്യമെങ്കിൽ, ഒരു വിലനിർണ്ണയ നയം നടപ്പിലാക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് കുറഞ്ഞ വിലകൾ നിശ്ചയിക്കുന്നു; കുറഞ്ഞ ചെലവുകൾ ലാഭത്തിൻ്റെ ഒരു സ്രോതസ്സാണ്, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് ഉൽപാദനത്തിൽ പുനർനിക്ഷേപം നടത്താം, മറ്റ് തരത്തിലുള്ള ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസങ്ങൾ, അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സിൻ്റെ മറ്റ് മേഖലകളെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. കൂടാതെ, അവർ മത്സരത്തിൻ്റെ അഞ്ച് ശക്തികൾക്കെതിരെ ഫലപ്രദമായ സംരക്ഷണം സൃഷ്ടിക്കുന്നു (എം. പോർട്ടർ). പുതിയ എതിരാളികളുടെ ആവിർഭാവം, പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാധ്യത, ഉപഭോക്താക്കളുടെ താൽപ്പര്യങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാനുള്ള കഴിവ്, വിതരണക്കാരുടെ അവരുടെ വ്യവസ്ഥകൾ അടിച്ചേൽപ്പിക്കാനുള്ള കഴിവ്, ദീർഘകാലമായി സ്ഥാപിതമായ സ്ഥാപനങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള മത്സരം. ആന്തരിക മത്സര നേട്ടം പ്രധാനമായും തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയയെയും എൻ്റർപ്രൈസ് വിഭവങ്ങളുടെ ഫലപ്രദമായ മാനേജ്മെൻ്റിനെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. എതിരാളികളുടെ സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളേക്കാൾ വാങ്ങുന്നയാൾക്ക് കൂടുതൽ “ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം” ഉള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ബാഹ്യ മത്സര നേട്ടം. അനുയോജ്യമായ വ്യതിരിക്തമായ ഗുണനിലവാരം നൽകാത്ത എതിരാളികളേക്കാൾ ഉയർന്ന വിൽപ്പന വിലകൾ സജ്ജമാക്കാൻ ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ വിപണിയിലെ വിജയത്തിൽ യഥാർത്ഥ വർദ്ധനവ് നൽകുന്ന ഏതൊരു നവീകരണവും ഒരു മത്സര നേട്ടമാണ്. ഓർഗനൈസേഷനുകൾ അവരുടെ വ്യവസായത്തിൽ മത്സരിക്കാനുള്ള പുതിയ വഴികൾ കണ്ടെത്തി അവരുമായി വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിലൂടെ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നു, അതിനെ ഒറ്റവാക്കിൽ വിളിക്കാം - “ഇൻവേഷൻ”. വിപുലമായ അർത്ഥത്തിൽ നവീകരണത്തിൽ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ പുരോഗതിയും ബിസിനസ്സ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള വഴികളും രീതികളും മെച്ചപ്പെടുത്തലും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉൽപ്പന്നത്തിലോ ഉൽപാദന പ്രക്രിയയിലോ ഉള്ള മാറ്റം, വിപണനത്തിലേക്കുള്ള പുതിയ സമീപനങ്ങൾ, സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള പുതിയ വഴികൾ, മത്സരത്തിൻ്റെ പുതിയ ആശയങ്ങൾ മുതലായവയിൽ പുതുമ പ്രകടിപ്പിക്കാം. ബാഹ്യ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഉറവിടങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: - പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യകൾ; ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനത്തിൻ്റെയും വിൽപ്പനയുടെയും സാങ്കേതിക ശൃംഖലയിലെ വ്യക്തിഗത ഘടകങ്ങളുടെ ഘടനയിലും വിലയിലും മാറ്റങ്ങൾ; - പുതിയ ഉപഭോക്തൃ അഭ്യർത്ഥനകൾ; - ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റ് വിഭാഗത്തിൻ്റെ ആവിർഭാവം; - വിപണിയിലെ "ഗെയിം നിയമങ്ങളിൽ" മാറ്റങ്ങൾ. ഒരു പ്രത്യേക ഉറവിടം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങളും പ്രൊഫഷണൽ വൈദഗ്ധ്യവും, അത്തരം വിവരങ്ങൾ നേടാനും പ്രോസസ്സ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നതിനാൽ പ്രോസസ്സിംഗിൻ്റെ അന്തിമ ഉൽപ്പന്നം ഒരു യഥാർത്ഥ മത്സര നേട്ടമായി മാറുന്നു. വിലയെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ പൊതുവെ വ്യത്യസ്തതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള നേട്ടങ്ങൾ പോലെ നീണ്ടുനിൽക്കില്ല. (കുറഞ്ഞ തൊഴിലാളികൾ താഴ്ന്ന റാങ്കിൻ്റെ നേട്ടത്തെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു). കുത്തക സാങ്കേതികവിദ്യ, അതുല്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയോ സേവനങ്ങളെയോ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള വ്യത്യാസം, മെച്ചപ്പെട്ട വിപണന ശ്രമങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു സ്ഥാപനത്തിൻ്റെ പ്രശസ്തി, അല്ലെങ്കിൽ ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അടുത്ത ബന്ധം എന്നിവ പോലുള്ള ഉയർന്ന തലത്തിലോ ക്രമത്തിലോ ഉള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, ദീർഘകാലത്തേക്ക് നിലനിർത്താൻ കഴിയും. സാധാരണഗതിയിൽ, ഉൽപ്പാദന ശേഷി, പ്രത്യേക പരിശീലനം, ഗവേഷണ-വികസന, വിപണന നിക്ഷേപം എന്നിവയിലെ ദീർഘകാല, തീവ്രമായ നിക്ഷേപത്തിലൂടെയാണ് ഉയർന്ന ഓർഡർ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നത്. മത്സരാധിഷ്ഠിതമായി തുടരുന്നതിന്, ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ അതിൻ്റെ എതിരാളികൾക്ക് നിലവിലുള്ളവ പകർത്താൻ കഴിയുന്നത്ര വേഗത്തിൽ പുതിയ നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കണം. 4 രണ്ടാമത്തെ ടൈപ്പോളജി (സുസ്ഥിരതയുടെ അളവ് അനുസരിച്ച്) സുസ്ഥിരവും സുസ്ഥിരമല്ലാത്തതുമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തമ്മിൽ വേർതിരിക്കുന്നു മൂന്നാം ടൈപ്പോളജി (പ്രകടനത്തിൻ്റെ മേഖല പ്രകാരം) :- ഗവേഷണ-വികസന മേഖലയിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, പുതുമയുടെ അളവ്, പ്രായോഗിക ഗവേഷണ-വികസനത്തിൻ്റെയും ഗവേഷണ-വികസനത്തിൻ്റെയും ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവുമായ തലം, ഗവേഷണ-വികസന ചെലവുകളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഘടന, അവയുടെ സാമ്പത്തിക കാര്യക്ഷമത, വികസനങ്ങളുടെ പേറ്റൻ്റ് പരിശുദ്ധിയിലും പേറ്റൻ്റബിലിറ്റിയിലും, സമയബന്ധിതമായി തയ്യാറാക്കൽ ഉൽപ്പാദന വികസനത്തിനായുള്ള ഗവേഷണ-വികസന ഫലങ്ങൾ, വികസിത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉപഭോഗത്തിൻ്റെ വ്യവസ്ഥകൾ കണക്കിലെടുത്ത് സമ്പൂർണ്ണത, ആർ & ഡിയുടെ ദൈർഘ്യം; - ഉൽപ്പാദന മേഖലയിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെ കേന്ദ്രീകരണ നിലവാരത്തിനും വിപണിയുടെ തരത്തിനും അനുസൃതമായി പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു (ശുദ്ധമായ കുത്തക, കുത്തക, ഒളിഗോപൊളിസ്റ്റിക് മത്സരത്തിൻ്റെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള ഏകാഗ്രത, സ്വതന്ത്ര മത്സര വിപണിയുടെ സാഹചര്യങ്ങളിൽ താഴ്ന്ന നില) , പ്രൊഡക്ഷൻ ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ പുരോഗമന രൂപങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിൽ (സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ, സഹകരണം, കോമ്പിനേഷൻ ), എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ ഉൽപാദന ശേഷിയുടെ അളവിൽ, നൂതന ഉപകരണങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യ, നിർമ്മാണ സാമഗ്രികൾ, ഉയർന്ന പ്രൊഫഷണൽ, യോഗ്യതാ തലത്തിൽ ഉദ്യോഗസ്ഥരും തൊഴിലാളികളുടെ ശാസ്ത്രീയ സംഘടനയും, ഉൽപാദന വിഭവങ്ങളുടെ ഉപയോഗത്തിൻ്റെ കാര്യക്ഷമത, ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ രൂപകൽപ്പനയുടെയും സാങ്കേതിക തയ്യാറെടുപ്പിൻ്റെയും കാര്യക്ഷമത, പൊതുവെ ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ കാര്യക്ഷമത; - വിൽപ്പന മേഖലയിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, മെച്ചപ്പെട്ട വിലനിർണ്ണയം, സാധനങ്ങളുടെ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ വിതരണം, വിൽപ്പന പ്രമോഷൻ, ഇടനിലക്കാരുമായുള്ള കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ ബന്ധം, ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള സെറ്റിൽമെൻ്റുകളുടെ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ സംവിധാനങ്ങൾ; - സേവന മേഖലയിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായ പ്രീ-സെയിൽസ്, ആഫ്റ്റർ സെയിൽസ് സർവീസ്, വാറൻ്റി, പോസ്റ്റ്-വാറൻ്റി സേവനം എന്നിവയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്നു. നാലാമത്തെ ടൈപ്പോളജി (പ്രകടനത്തിൻ്റെ തരം അനുസരിച്ച്) പ്രകടനത്തിൻ്റെ തരം അനുസരിച്ച്, സാങ്കേതിക, സാമ്പത്തിക, മാനേജുമെൻ്റ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്: - സാങ്കേതിക മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉൽപ്പാദന സാങ്കേതികവിദ്യയിലെ മികവ്, യന്ത്രങ്ങളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും സാങ്കേതിക സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ മികവ്, സാങ്കേതിക ഉൽപാദനത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സവിശേഷതകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക പാരാമീറ്ററുകൾ ; - സാമ്പത്തിക മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ കൂടുതൽ അനുകൂലമായ സാമ്പത്തിക-ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനവും എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ കൂടുതൽ യുക്തിസഹമായ സ്ഥാനവും, എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ കൂടുതൽ സാമ്പത്തിക ശേഷിയും, എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ വിഭവങ്ങളുടെ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമമായ ഉപയോഗവും, ഉൽപ്പാദനച്ചെലവ് കുറയ്ക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു, മികച്ച സാമ്പത്തിക സവിശേഷതകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മികച്ച സാമ്പത്തിക അവസ്ഥ, ക്രെഡിറ്റ് ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം എളുപ്പമാക്കുകയും നിക്ഷേപ അവസരങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു; - പ്രവചനം, ആസൂത്രണം, ഓർഗനൈസേഷൻ, നിയന്ത്രണം, അക്കൌണ്ടിംഗ്, ഉത്പാദനത്തിൻ്റെയും സാമ്പത്തിക പ്രവർത്തനങ്ങളുടെയും നിയന്ത്രണം, വിശകലനം എന്നിവയുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമായി നടപ്പിലാക്കുന്നതിൽ മാനേജർ മത്സര ഗുണങ്ങൾ പ്രകടമാണ്. മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ അഞ്ചാമത്തെ ടൈപ്പോളജി ഇനിപ്പറയുന്ന തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വേർതിരിച്ചിരിക്കുന്നു: 1) സാമ്പത്തിക ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 2) ഘടനാപരമായ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 3) ഒരു നിയന്ത്രണ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 4) മാർക്കറ്റ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിൻ്റെ വികസനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 5) ഒരു സാങ്കേതിക സ്വഭാവത്തിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 6) വിവര പിന്തുണയുടെ നിലവാരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 7) ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 8) ജനസംഖ്യാപരമായ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ; 9) നിയമം ലംഘിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി നേടിയ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ. സാമ്പത്തിക ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്: 1) എൻ്റർപ്രൈസ് പ്രവർത്തിക്കുന്ന വിപണികളുടെ ഏറ്റവും മികച്ച പൊതു സാമ്പത്തിക അവസ്ഥ, ഉയർന്ന വ്യവസായ ശരാശരി ലാഭം, നിക്ഷേപങ്ങളുടെ ദീർഘകാല തിരിച്ചടവ് കാലയളവുകൾ, അനുകൂലമായ വില ചലനാത്മകത, ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള പ്രതിശീർഷ വരുമാനം , നോൺ-പേയ്‌മെൻ്റുകളുടെ അഭാവം, പണപ്പെരുപ്പ പ്രക്രിയകൾ മുതലായവ; 2) ഡിമാൻഡിനെ ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്ന വസ്തുനിഷ്ഠ ഘടകങ്ങൾ: വലുതും വളരുന്നതുമായ വിപണി ശേഷി, വിലയിലെ മാറ്റങ്ങളോടുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ കുറഞ്ഞ സംവേദനക്ഷമത, ദുർബലമായ ചാക്രികതയും ഡിമാൻഡിൻ്റെ കാലാനുസൃതതയും, പകരമുള്ള വസ്തുക്കളുടെ അഭാവം; 3) ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ തോതിൻ്റെ പ്രഭാവം. 4) സങ്കീർണ്ണമായ സ്വഭാവം കാരണം ഉൽപ്പന്നത്തിന് ഉയർന്ന വില നിശ്ചയിക്കുമ്പോൾ, വൈവിധ്യമാർന്ന ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റാനുള്ള കഴിവിൽ സ്വയം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്ന പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ തോത്; 5) ജോലിയുടെ തരങ്ങളിലും രീതികളിലുമുള്ള സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ, ഉൽപ്പാദന പ്രക്രിയകളിലെ സാങ്കേതിക കണ്ടുപിടുത്തങ്ങൾ, ഉപകരണങ്ങളുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ലോഡിംഗ്, വിഭവങ്ങളുടെ കൂടുതൽ പൂർണ്ണമായ ഉപയോഗം, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ആശയങ്ങളുടെ ആമുഖം എന്നിവ കാരണം കൂടുതൽ തൊഴിൽ കാര്യക്ഷമതയിൽ പ്രകടിപ്പിക്കുന്ന പഠന അനുഭവത്തിൻ്റെ പ്രഭാവം; 6) എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ സാമ്പത്തിക ശേഷി. ഒരു ഘടനാപരമായ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ പ്രധാനമായും നിർണ്ണയിക്കുന്നത് കമ്പനിയിലെ ഉൽപ്പാദനത്തിൻ്റെയും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെയും ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള സംയോജനമാണ്, ഇത് ആന്തരിക കൈമാറ്റ വിലകളുടെ രൂപത്തിൽ ഇൻട്രാകോർപ്പറേറ്റ് കണക്ഷനുകളുടെ ഗുണങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നത് സാധ്യമാക്കുന്നു, മൊത്തം നിക്ഷേപത്തിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം, അസംസ്കൃതം. മെറ്റീരിയലുകൾ, ഉൽപ്പാദനം, നവീകരണവും വിവര ഉറവിടങ്ങളും, ഒരു പൊതു വിൽപ്പന ശൃംഖല. സംയോജിത ഘടനകളുടെ ചട്ടക്കൂടിനുള്ളിൽ, സർക്കാർ അധികാരികൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഗ്രൂപ്പ് അംഗങ്ങളുടെ (തിരശ്ചീനമായും ലംബമായും) മത്സര വിരുദ്ധ കരാറുകളും ഏകോപിത പ്രവർത്തനങ്ങളും അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സാധ്യതയുള്ള അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുന്നു. ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ഉറവിടം അതിൻ്റെ വിവിധ ഡിവിഷനുകളും തന്ത്രപ്രധാനമായ ബിസിനസ്സ് മേഖലകളും തമ്മിലുള്ള ബന്ധത്തിൻ്റെ ഉപയോഗമാണ്. വിഭവങ്ങളുടെ സംയുക്ത ഉപയോഗത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനം ഒരേ വിഭവങ്ങളുടെ പ്രത്യേക ഉപയോഗത്തിൽ നിന്നുള്ള വരുമാനത്തിൻ്റെ അളവ് കവിയുന്ന പ്രതിഭാസത്തെ സിനർജി ഇഫക്റ്റ് എന്ന് വിളിക്കുന്നു. ഘടനാപരമായ മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ ആളില്ലാത്ത മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റുകളിലേക്ക് വേഗത്തിൽ കടന്നുകയറാനുള്ള കഴിവും ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു നിയന്ത്രണ സ്വഭാവത്തിൻ്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ നിയമനിർമ്മാണവും ഭരണപരവുമായ നടപടികളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്, അതുപോലെ തന്നെ ഒരു നിശ്ചിത ഉൽപ്പന്ന മേഖലയിലെ നിക്ഷേപ വോള്യങ്ങൾ, ക്രെഡിറ്റ്, നികുതി, കസ്റ്റംസ് നിരക്കുകൾ എന്നിവയിലെ സർക്കാർ പ്രോത്സാഹന നയങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ്. ഗവൺമെൻ്റിൻ്റെയും മാനേജ്‌മെൻ്റ് അധികാരികളുടെയും നിയമങ്ങൾ, ചട്ടങ്ങൾ, പ്രത്യേകാവകാശങ്ങൾ, മറ്റ് തീരുമാനങ്ങൾ എന്നിവ കാരണം അത്തരം മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിലനിൽക്കുന്നു. ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: - പ്രദേശത്തിനോ വ്യക്തിഗത സംരംഭങ്ങൾക്കോ ​​സർക്കാർ അധികാരികൾ നൽകുന്ന ആനുകൂല്യങ്ങൾ; - അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ്-ടെറിട്ടോറിയൽ എൻ്റിറ്റിക്ക് (പ്രദേശം, പ്രദേശം) പുറത്ത് ചരക്കുകളുടെ തടസ്സമില്ലാത്ത ഇറക്കുമതിയുടെയും കയറ്റുമതിയുടെയും സാധ്യത; - ബൗദ്ധിക സ്വത്തിലേക്കുള്ള പ്രത്യേക അവകാശങ്ങൾ, ഒരു നിശ്ചിത കാലയളവിലേക്ക് കുത്തക സ്ഥാനം ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഒരു റെഗുലേറ്ററി സ്വഭാവത്തിൻ്റെ പ്രയോജനങ്ങൾ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്, പ്രസക്തമായ നിയമനിർമ്മാണം റദ്ദാക്കുന്നതിലൂടെ അവ താരതമ്യേന വേഗത്തിൽ ഇല്ലാതാക്കാൻ കഴിയും. മാർക്കറ്റ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിൻ്റെ വികസനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മത്സര നേട്ടങ്ങൾ വ്യത്യസ്ത അളവുകളുടെ ഫലമായി ഉണ്ടാകുന്നു: - ആവശ്യമായ ആശയവിനിമയ മാർഗങ്ങളുടെ വികസനം (ഗതാഗതം, ആശയവിനിമയം); - തൊഴിൽ, മൂലധനം, നിക്ഷേപ സാധനങ്ങൾ, സാങ്കേതിക വിപണികൾ എന്നിവയുടെ ഓർഗനൈസേഷനും തുറന്നതും; - റീട്ടെയിൽ, മൊത്തവ്യാപാരം, ഫ്യൂച്ചേഴ്സ് ട്രേഡ്, കൺസൾട്ടിംഗ്, വിവരങ്ങൾ, പാട്ടം, മറ്റ് സേവനങ്ങൾ എന്നിവ നൽകുന്നതിനുള്ള സേവനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ഒരു വിതരണ ശൃംഖലയുടെ വികസനം; - കമ്പനികൾ തമ്മിലുള്ള സഹകരണത്തിൻ്റെ വികസനം. വ്യവസായത്തിലെ ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള പ്രായോഗിക ശാസ്ത്ര സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ, യന്ത്രങ്ങളുടെയും ഉപകരണങ്ങളുടെയും പ്രത്യേക സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ, ചരക്കുകളുടെ ഉൽപാദനത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ സാങ്കേതിക സവിശേഷതകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സാങ്കേതിക പാരാമീറ്ററുകൾ എന്നിവയാണ് സാങ്കേതിക മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. വിവര പിന്തുണയുടെ നിലവാരവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ നല്ല അവബോധത്താൽ നിർണ്ണയിക്കപ്പെടുന്നു, വിൽപ്പനക്കാർ, വാങ്ങുന്നവർ, പരസ്യ പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മാർക്കറ്റ് ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചറിനെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള വിപുലമായ ഡാറ്റാ ബാങ്കിൻ്റെ ലഭ്യതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളവയാണ്. വിവരങ്ങളുടെ അഭാവം, അപര്യാപ്തത, വിശ്വാസ്യത എന്നിവ മത്സരത്തിന് ഗുരുതരമായ തടസ്സമായി മാറുന്നു. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പ്രത്യേക നേട്ടങ്ങൾ വിപണികളുടെ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ അതിരുകൾ (പ്രാദേശിക, പ്രാദേശിക, ദേശീയ, ആഗോള) സാമ്പത്തികമായി മറികടക്കാനുള്ള കഴിവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, അതുപോലെ തന്നെ എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ അനുകൂലമായ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനവും. കൂടാതെ, സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾക്ക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ തടസ്സം, ചരക്കുകൾ കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള വാഹനങ്ങളുടെ ലഭ്യതക്കുറവ്, വിപണി അതിർത്തികൾ കടക്കുന്നതിനുള്ള ഗണ്യമായ അധിക ചിലവ്, ചരക്കുകളുടെ ഗുണനിലവാരവും ഉപഭോക്തൃ ഗുണങ്ങളും നഷ്ടപ്പെടൽ എന്നിവ കാരണം പ്രദേശങ്ങൾക്കിടയിൽ ചരക്ക് നീക്കുന്നതിനുള്ള ബുദ്ധിമുട്ടാണ്. അവരുടെ ഗതാഗതം. ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ് വിഭാഗത്തിലെ ജനസംഖ്യാപരമായ മാറ്റങ്ങളിൽ നിന്നാണ് ജനസംഖ്യാ അടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നത്. വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ആവശ്യകതയുടെ അളവും ഘടനയും സ്വാധീനിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളിൽ ടാർഗെറ്റ് ജനസംഖ്യയുടെ വലുപ്പത്തിലുള്ള മാറ്റങ്ങൾ, അതിൻ്റെ ലിംഗഭേദം, പ്രായ ഘടന, ജനസംഖ്യാ കുടിയേറ്റം, വിദ്യാഭ്യാസ നിലവാരത്തിലും പ്രൊഫഷണൽ തലത്തിലും ഉള്ള മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. നിയമപരമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ ലംഘിക്കുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഫലമായി നേടിയ മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: - അന്യായമായ മത്സരം; - നേരിട്ടോ അല്ലാതെയോ വിൽപന അല്ലെങ്കിൽ വാങ്ങൽ വിലകൾ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റേതെങ്കിലും വ്യാപാര വ്യവസ്ഥകൾ പരിഹരിക്കുക; - ഉത്പാദനം, വിപണികൾ, സാങ്കേതിക വികസനം അല്ലെങ്കിൽ നിക്ഷേപം എന്നിവ നിയന്ത്രിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിയന്ത്രിക്കുക; - ഷെയർ മാർക്കറ്റുകൾ അല്ലെങ്കിൽ വിതരണ സ്രോതസ്സുകൾ; - മറ്റ് കക്ഷികളുമായുള്ള സമാന ഇടപാടുകൾക്ക് വ്യത്യസ്ത വ്യവസ്ഥകൾ പ്രയോഗിക്കുക, അതുവഴി അവരെ ഒരു പോരായ്മയിൽ സ്ഥാപിക്കുക; - ഈ കരാറുകളുടെ വിഷയവുമായി ബന്ധമില്ലാത്ത അധിക ബാധ്യതകളുടെ മറ്റ് കക്ഷികൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് കരാറുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രശ്നം ഉണ്ടാക്കുക. ക്ലോസ് 2. മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ 2.1 കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ മത്സര നേട്ടങ്ങളും ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ അവ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുള്ള വഴികളും കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ഓറിയൻ്റേഷനിലെ പ്രധാന ദൌത്യം ഒരു നിശ്ചിത മേഖലയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഒരു അടിസ്ഥാന മത്സര തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കലാണ്. ബിസിനസ്സ്. ഒരു മത്സര തന്ത്രം രണ്ട് അവശ്യ വ്യവസ്ഥകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കണം: - മത്സരത്തിൻ്റെ തോത് അനുസരിച്ച് തന്നിരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ സംബന്ധിച്ച് കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യം നിർണ്ണയിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. - മത്സര നേട്ടത്തിൻ്റെ തരം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്. കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യം മുഴുവൻ വിപണിയും അല്ലെങ്കിൽ ഒരു പ്രത്യേക വിഭാഗവും ലക്ഷ്യമിടുന്നു. അടിസ്ഥാന മത്സര തന്ത്രങ്ങൾ അവർ ആശ്രയിക്കുന്ന നേട്ടത്തെ ആശ്രയിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ഏത് തരത്തിലുള്ള മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിന് മുൻഗണന നൽകണമെന്ന് ഇവിടെ തീരുമാനിക്കേണ്ടത് ആവശ്യമാണ് - ആന്തരിക, ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, അല്ലെങ്കിൽ ബാഹ്യമായ, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകതയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി; ഒരു മത്സര വിപണിയിൽ പ്രതിരോധിക്കാൻ എളുപ്പമാണ്. മത്സര നേട്ടത്തെ സ്വാധീനിക്കുന്ന പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഇവയാണ്: - സാങ്കേതികം: ഉയർന്ന ഗവേഷണ സാധ്യതകൾ, വ്യാവസായിക നവീകരണത്തിനുള്ള കഴിവ്; - ഉത്പാദനം: സ്കെയിലിൻ്റെയും അനുഭവത്തിൻ്റെയും ഉൽപാദന സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ പൂർണ്ണ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപാദനം, ഉൽപാദന ശേഷിയുടെ ഒപ്റ്റിമൽ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന ഉൽപാദനക്ഷമത, ആവശ്യമായ ഉൽപാദന വഴക്കം; - മാർക്കറ്റിംഗ്: സ്കെയിലിൻ്റെയും അനുഭവത്തിൻ്റെയും മാർക്കറ്റിംഗ് സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ ഉപയോഗം, ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം, വിശാലമായ ഉൽപ്പന്ന ലൈൻ, ശക്തമായ വിൽപ്പന ശൃംഖല, ഉൽപ്പന്ന വിതരണത്തിൻ്റെ ഉയർന്ന വേഗത, കുറഞ്ഞ വിൽപ്പന ചെലവ്; മാനേജർ: ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങളോട് വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കാനുള്ള കഴിവ്, മാനേജർ അനുഭവത്തിൻ്റെ ലഭ്യത; ഗവേഷണ-വികസന ഘട്ടത്തിൽ നിന്ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വേഗത്തിൽ വിപണിയിലെത്തിക്കാനുള്ള കഴിവ്; - മറ്റുള്ളവ: ശക്തമായ വിവര ശൃംഖല, ഉയർന്ന ഇമേജ്, അനുകൂലമായ പ്രദേശിക സ്ഥാനം, സാമ്പത്തിക സ്രോതസ്സുകളിലേക്കുള്ള പ്രവേശനം, ബൗദ്ധിക സ്വത്ത് സംരക്ഷിക്കാനുള്ള കഴിവ്. അടിസ്ഥാന മത്സര തന്ത്രങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: - ചെലവ് നേതൃത്വ തന്ത്രം; - വ്യത്യസ്ത തന്ത്രം; - ഫോക്കസിംഗ് തന്ത്രം. കോസ്റ്റ് ലീഡർഷിപ്പ് സ്ട്രാറ്റജി ഒരു കോസ്റ്റ് ലീഡർഷിപ്പ് സ്ട്രാറ്റജി തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ, ഒരു കമ്പനി മുഴുവൻ വിപണിയെയും ഒരേ ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിച്ച് അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്നു, സെഗ്‌മെൻ്റുകളിലെ വ്യത്യാസങ്ങൾ അവഗണിക്കുന്നു, ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില കുറയ്ക്കാൻ കഴിയുന്നത്ര ശ്രമിക്കുന്നു. വിശാലമായ വിപണി ലക്ഷ്യമാക്കി വൻതോതിൽ സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നു. അതേസമയം, വ്യക്തിഗത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു എന്നതിലല്ല, മറിച്ച് ഈ ആവശ്യങ്ങൾക്ക് പൊതുവായുള്ള കാര്യങ്ങളിലാണ് കമ്പനി ശ്രദ്ധയും പരിശ്രമവും കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. കൂടാതെ, ഈ തന്ത്രം സാധ്യതയുള്ള വിപണിയുടെ സാധ്യമായ വിശാലമായ അതിരുകൾ നൽകുന്നു. ഉയർന്ന ഉൽപ്പാദനക്ഷമതയും ഫലപ്രദമായ ചെലവ് മാനേജ്മെൻ്റും വഴി നേടിയെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ആന്തരിക മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് മുഴുവൻ തന്ത്രത്തിൻ്റെയും ശ്രദ്ധ. ഈ കേസിൽ കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യം വില നേതൃത്വത്തിലൂടെ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനോ അധിക ലാഭം ഉണ്ടാക്കുന്നതിനോ ഉള്ള അടിസ്ഥാനമായി ചെലവ് മേന്മയുടെ ഉപയോഗവുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. എതിരാളികളേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ചെലവിൻ്റെ നേട്ടം മൂലമുള്ള നേതൃത്വം, ഒരു വിലയുദ്ധത്തിൻ്റെ സാഹചര്യത്തിൽപ്പോലും അതിൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളെ ചെറുക്കാൻ കമ്പനിക്ക് അവസരം നൽകുന്നു. കുറഞ്ഞ ചെലവ് സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾക്കുള്ള പ്രവേശനത്തിന് ഉയർന്ന തടസ്സവും പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കെതിരായ മികച്ച പ്രതിരോധവുമാണ്. ചെലവുകളിലെ മികവിൻ്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: സ്കെയിലിൻ്റെയും അനുഭവത്തിൻ്റെയും ഫലങ്ങൾ കാരണം നേട്ടങ്ങളുടെ ഉപയോഗം; - നിശ്ചിത ചെലവുകളുടെ നിയന്ത്രണം; - ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ ഉയർന്ന സാങ്കേതിക തലം; - ശക്തമായ ജീവനക്കാരുടെ പ്രചോദനം; - അസംസ്കൃത വസ്തുക്കളുടെ ഉറവിടങ്ങളിലേക്കുള്ള പ്രത്യേക പ്രവേശനം. ചട്ടം പോലെ, ഈ ഗുണങ്ങൾ ബഹുജന ഡിമാൻഡിൻ്റെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണത്തിൽ സ്വയം പ്രത്യക്ഷപ്പെടുന്നു, വ്യത്യാസത്തിൻ്റെ സാധ്യതകൾ പരിമിതവും ഡിമാൻഡ് വില ഇലാസ്റ്റിക് ആയിരിക്കുമ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ മറ്റുള്ളവരിലേക്ക് മാറാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്. ചെലവ് ചുരുക്കൽ തന്ത്രത്തിന് ദോഷങ്ങളുമുണ്ട്. ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനുള്ള സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ എതിരാളികൾക്ക് എളുപ്പത്തിൽ പകർത്താനാകും; സഞ്ചിത അനുഭവവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട നിലവിലുള്ള ആന്തരിക മത്സര നേട്ടങ്ങളെ നിർവീര്യമാക്കാൻ സാങ്കേതിക മുന്നേറ്റങ്ങൾക്ക് കഴിയും; ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിലെ അമിതമായ ശ്രദ്ധ കാരണം - വിപണി ആവശ്യകതകളിലെ മാറ്റങ്ങളിൽ വേണ്ടത്ര ശ്രദ്ധയില്ല, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണനിലവാരം കുറയുന്നത് സാധ്യമാണ്. ഈ തന്ത്രം ആക്രമണാത്മകമാണ് കൂടാതെ എൻ്റർപ്രൈസസിന് എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ്, കുറഞ്ഞ ചിലവ് ഉറവിടങ്ങളിലേക്ക് ആക്‌സസ് ഉള്ളപ്പോൾ അത് വളരെ എളുപ്പത്തിൽ നടപ്പിലാക്കും. ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഗുണവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട “ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം” സൃഷ്‌ടിക്കുന്ന, സമാനമായ മത്സര ചരക്കുകളിൽ നിന്നോ സേവനങ്ങളിൽ നിന്നോ വ്യതിരിക്തമായ ഉൽപ്പന്നത്തിനോ സേവനത്തിനോ ഉള്ള പ്രോപ്പർട്ടികൾ നൽകുക എന്നതാണ് ഓരോ ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ സ്ട്രാറ്റജിയുടെയും പ്രധാന ലക്ഷ്യം ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന സാധനങ്ങളുടെ സെഗ്മെൻ്റുകൾ (ക്ലാസ്സുകൾ) പ്രകാരമുള്ള വ്യത്യാസം. സമയം, സ്ഥലം, സേവനം. ഉപഭോക്തൃ മൂല്യം എന്നത് ഒരു ഉൽപ്പന്നം ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ നിന്ന് അവർക്ക് ലഭിക്കുന്ന പ്രയോജനം അല്ലെങ്കിൽ മൊത്തത്തിലുള്ള സംതൃപ്തിയും അതുപോലെ തന്നെ അതിൻ്റെ ജീവിതത്തിലെ ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ പ്രവർത്തനച്ചെലവുമാണ്. ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക എന്നതാണ് വ്യത്യസ്ത തന്ത്രത്തിൻ്റെ പ്രധാന പോയിൻ്റ്. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ഒരു എക്‌സ്‌ക്ലൂസീവ് ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെയോ സേവനത്തിൻ്റെയോ ഒരു നിശ്ചിത ഗുണഗണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച്, കമ്പനി ഒരു പ്രത്യേക മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിൽ വാങ്ങുന്നവരുടെ സ്ഥിരമായ ഒരു ഗ്രൂപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുന്നുവെന്ന് നമുക്ക് പറയാൻ കഴിയും, അതായത്. ഏതാണ്ട് ഒരു മിനി കുത്തക. ചെലവ് നേതൃത്വ തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമായി, കാര്യക്ഷമമായ ചെലവ് ഘടനയിലൂടെ മാത്രമേ നേടാനാകൂ, വ്യത്യസ്ത രീതികളിൽ വ്യത്യാസം നേടാനാകും. ഡിഫറൻസിയേഷൻ തന്ത്രത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന പ്രധാന സമീപനങ്ങളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു: - നിർമ്മാതാവിൻ്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ പ്രവർത്തിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള വാങ്ങുന്നയാളുടെ മൊത്തം ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്ന അത്തരം ഉൽപ്പന്ന സ്വഭാവസവിശേഷതകളുടെ വികസനം (വർദ്ധിച്ച വിശ്വാസ്യത, ഗുണനിലവാരം, ഊർജ്ജ സംരക്ഷണം, പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദം); - ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഉപയോഗത്തിൻ്റെ ഫലപ്രാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ സൃഷ്ടിക്കൽ (അധിക പ്രവർത്തനങ്ങൾ, മറ്റൊരു ഉൽപ്പന്നവുമായുള്ള പൂരകത, പരസ്പരം മാറ്റാനുള്ള കഴിവ്); - ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തിയുടെ നിലവാരം (സ്റ്റാറ്റസ്, ഇമേജ്, ജീവിതശൈലി) വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ നൽകുന്നു. ഫോക്കസിൻ്റെ സ്വഭാവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഇന്നൊവേഷൻ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവ വേർതിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. നൂതനമായ വ്യത്യാസം വ്യത്യസ്ത സാങ്കേതികവിദ്യകൾ ഉപയോഗിച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ വ്യത്യസ്ത ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസമാണ് നൂതനമായ വ്യത്യാസം തന്ത്രം. അടിസ്ഥാനപരമായി പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സാങ്കേതികവിദ്യകൾ അല്ലെങ്കിൽ നവീകരണങ്ങൾ, നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പരിഷ്ക്കരണങ്ങൾ എന്നിവയിലൂടെ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ നേടുന്നത് ഈ തന്ത്രത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, വ്യത്യാസം ഉൽപ്പന്നത്തെ മാത്രമല്ല, നടപ്പിലാക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യയെയും ബാധിക്കുന്നു, ഇതിന് ശാസ്ത്രീയവും സാങ്കേതികവുമായ പുരോഗതിയുടെ ഘടകം കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. ശാസ്ത്രീയ കണ്ടുപിടുത്തങ്ങളും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകളും ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനുള്ള പുതിയ വഴികൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. വ്യാവസായിക ചരക്കുകളുടെയും ഹൈടെക് വ്യവസായങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും വിപണിയുടെ യഥാർത്ഥ വ്യത്യാസം കൂടുതൽ സ്വഭാവമാണ്, ഇവിടെ മത്സരത്തിലെ ഏറ്റവും വലിയ വിടവ് നിർണ്ണയിക്കുന്നത് ഫലപ്രദമായ നവീകരണ തന്ത്രമാണ്. മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിഫറൻസിയേഷൻ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ തന്ത്രം, ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യതിരിക്തമായ ഗുണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലൂടെ, അതിൻ്റെ വില, പാക്കേജിംഗ്, ഡെലിവറി രീതികൾ (മുൻകൂറായി പണമടയ്ക്കാതെ, ഗതാഗത സൗകര്യം മുതലായവ) ഉപയോഗിച്ച് മത്സരപരമായ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു; പ്ലേസ്‌മെൻ്റ്, പ്രമോഷൻ, വിൽപ്പനാനന്തര സേവനം (വാറൻ്റി, സേവനം), ഒരു ഇമേജ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു വ്യാപാരമുദ്ര. വ്യതിരിക്തമായ ഗുണങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം സാധാരണയായി ഉയർന്ന ചിലവ് ആവശ്യമാണ്, ഇത് ഉയർന്ന വിലയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, വിജയകരമായ വ്യത്യാസം ഒരു സ്ഥാപനത്തെ കൂടുതൽ ലാഭം നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു, കാരണം ഉപഭോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രത്യേകതയ്ക്കായി പണം നൽകാൻ തയ്യാറാണ്. ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ സ്ട്രാറ്റജികൾക്ക് ഫങ്ഷണൽ മാർക്കറ്റിംഗിലും, പ്രത്യേകിച്ച്, ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ക്ലെയിം ചെയ്ത വ്യതിരിക്തമായ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നതിന് പരസ്യത്തിലും കാര്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്. ഫോക്കസ് സ്ട്രാറ്റജി ഒരു ഫോക്കസ് (സ്പെഷ്യലൈസേഷൻ) സ്ട്രാറ്റജി എന്നത് ഒരു ഇടുങ്ങിയ മാർക്കറ്റ് സെഗ്മെൻ്റിലോ ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവിൻ്റെ ഗ്രൂപ്പിലോ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും അതുപോലെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ ഒരു പ്രത്യേക ഭാഗത്ത് കൂടാതെ/അല്ലെങ്കിൽ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ മേഖലയിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു സാധാരണ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രമാണ്. ഇവിടെ, വിശാലമായ മാർക്കറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിനെ സേവിക്കുന്ന എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത സെഗ്‌മെൻ്റിൻ്റെ ആവശ്യങ്ങൾ കൂടുതൽ കാര്യക്ഷമതയോടെ നിറവേറ്റുക എന്നതാണ് പ്രധാന ലക്ഷ്യം. വിജയകരമായ ഫോക്കസ് തന്ത്രം ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിൽ ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതം കൈവരിക്കുന്നു, എന്നാൽ മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണിയിൽ എല്ലായ്പ്പോഴും കുറഞ്ഞ വിപണി വിഹിതത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. പരിമിതമായ ഉറവിടങ്ങളുള്ള സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് ഈ തന്ത്രം അഭികാമ്യമായ വികസന ഓപ്ഷനാണ്. സെഗ്‌മെൻ്റിൻ്റെ വാങ്ങുന്നവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ വില പ്രാഥമിക വിപണിയിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ ടാർഗെറ്റ് സെഗ്‌മെൻ്റിന് തനതായ ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ ആവശ്യമാണെങ്കിൽ ഫോക്കസ്ഡ് ഡിഫറൻഷ്യേഷൻ സ്ട്രാറ്റജി ഫോക്കസ് സ്ട്രാറ്റജി ഫോക്കസ്ഡ് ലോ-കോസ്റ്റ് സ്ട്രാറ്റജിയുടെ രൂപമെടുക്കും. മറ്റ് അടിസ്ഥാന ബിസിനസ്സ് തന്ത്രങ്ങൾ പോലെ, ഒരു ഫോക്കസ് സ്ട്രാറ്റജി ഒരു സ്ഥാപനത്തെ മത്സര ശക്തികളിൽ നിന്ന് ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ സംരക്ഷിക്കുന്നു: ഒരു വിഭാഗത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് വ്യത്യസ്ത സെഗ്‌മെൻ്റുകളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുമായി വിജയകരമായി മത്സരിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു; കമ്പനിയുടെ പ്രത്യേക കഴിവുകളും കഴിവുകളും സാധ്യതയുള്ള എതിരാളികൾക്കുള്ള പ്രവേശനത്തിനും പകരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിനും തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു; കഴിവു കുറഞ്ഞ മറ്റ് എതിരാളികളുമായി ഇടപെടാനുള്ള സ്വന്തം വിമുഖത കാരണം വാങ്ങുന്നവരിൽ നിന്നും വിതരണക്കാരിൽ നിന്നുമുള്ള സമ്മർദ്ദം കുറയുന്നു. അത്തരം ഒരു തന്ത്രം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിനുള്ള കാരണം വിഭവങ്ങളുടെ അഭാവം അല്ലെങ്കിൽ അഭാവം, വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നു. അതിനാൽ, ഫോക്കസിംഗ് തന്ത്രം, ചട്ടം പോലെ, ചെറുകിട കമ്പനികളിൽ അന്തർലീനമാണ് 2.2 അന്താരാഷ്ട്ര വിപണിയിലെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ മത്സരത്തെക്കുറിച്ചും മത്സര തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചും മുകളിൽ പറഞ്ഞതെല്ലാം വിദേശ, ആഭ്യന്തര വിപണികൾക്ക് ഒരുപോലെ ബാധകമാകും. അതേസമയം, അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരത്തിന് ചില പ്രത്യേകതകളുണ്ട്. ഫീച്ചർ ഒന്ന് ഓരോ രാജ്യത്തിനും, ഒരു പരിധിവരെ അല്ലെങ്കിൽ മറ്റൊന്നിൽ, ഏതൊരു വ്യവസായത്തിലെയും സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായ ഉൽപാദന ഘടകങ്ങൾ ഉണ്ട്. Heckscher-Ohlin മോഡലിലെ താരതമ്യ നേട്ടത്തിൻ്റെ സിദ്ധാന്തം ലഭ്യമായ ഘടകങ്ങളുടെ താരതമ്യത്തിനായി നീക്കിവച്ചിരിക്കുന്നു. വിവിധ ഘടകങ്ങൾ തീവ്രമായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഉൽപാദനത്തിൽ രാജ്യം ചരക്കുകൾ കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഘടകങ്ങൾ, ചട്ടം പോലെ, പാരമ്പര്യമായി മാത്രമല്ല, സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടവയുമാണ്, അതിനാൽ, മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നേടുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും, ഈ നിമിഷത്തെ ഘടകങ്ങളുടെ സ്റ്റോക്ക് പ്രധാനമാണ്, മറിച്ച് അവയുടെ സൃഷ്ടിയുടെ വേഗതയാണ്. . കൂടാതെ, ഘടകങ്ങളുടെ സമൃദ്ധി മത്സര നേട്ടത്തെ ദുർബലപ്പെടുത്തും, അതേസമയം ഘടകങ്ങളുടെ അഭാവം പുതുക്കലിനെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കും, ഇത് ദീർഘകാല മത്സര നേട്ടത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. വിവിധ വ്യവസായങ്ങളിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഘടകങ്ങളുടെ സംയോജനം വ്യത്യസ്തമാണ്. ഒരു പ്രത്യേക വ്യവസായത്തിൽ മത്സരിക്കുമ്പോൾ പ്രാധാന്യമുള്ള കുറഞ്ഞ വിലയോ ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതോ ആയ ഇൻപുട്ടുകൾ ഉള്ളപ്പോൾ കമ്പനികൾ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നു. അങ്ങനെ, ജപ്പാനും മിഡിൽ ഈസ്റ്റും തമ്മിലുള്ള ഒരു സുപ്രധാന വ്യാപാര പാതയിൽ സിംഗപ്പൂരിൻ്റെ സ്ഥാനം അതിനെ കപ്പൽ നന്നാക്കൽ വ്യവസായത്തിൻ്റെ കേന്ദ്രമാക്കി മാറ്റി. എന്നിരുന്നാലും, ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടുന്നത് അവയുടെ ലഭ്യതയെ ആശ്രയിക്കുന്നില്ല, കാരണം MNC-കൾക്ക് വിദേശത്ത് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വാങ്ങുകയോ കണ്ടെത്തുകയോ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ നഷ്ടപ്പെട്ട ഘടകങ്ങൾ നൽകാൻ കഴിയും, കൂടാതെ പല ഘടകങ്ങളും രാജ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് രാജ്യങ്ങളിലേക്ക് താരതമ്യേന എളുപ്പത്തിൽ നീങ്ങുന്നു. ഘടകങ്ങളെ അടിസ്ഥാനപരവും വികസിപ്പിച്ചതുമായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു. പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ പ്രകൃതി വിഭവങ്ങൾ, കാലാവസ്ഥാ സാഹചര്യങ്ങൾ, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം, അവിദഗ്ധ തൊഴിൽ മുതലായവ ഉൾപ്പെടുന്നു. പാരമ്പര്യമായി അല്ലെങ്കിൽ ചെറിയ നിക്ഷേപങ്ങളിലൂടെ രാജ്യം അവരെ സ്വീകരിക്കുന്നു. ഒരു രാജ്യത്തിൻ്റെ മത്സര നേട്ടത്തിന് അവ പ്രത്യേകിച്ച് പ്രധാനമല്ല, അല്ലെങ്കിൽ അവ സൃഷ്ടിക്കുന്ന നേട്ടം സുസ്ഥിരമല്ല. പ്രധാന ഘടകങ്ങളുടെ പങ്ക് കുറയുന്നത് അവയുടെ ആവശ്യകതയിലെ കുറവ് അല്ലെങ്കിൽ അവയുടെ വർദ്ധിച്ച ലഭ്യത (പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ കൈമാറ്റം അല്ലെങ്കിൽ വിദേശത്തേക്കുള്ള സംഭരണത്തിൻ്റെ ഫലമായി ഉൾപ്പെടെ). എക്സ്ട്രാക്റ്റീവ് വ്യവസായങ്ങളിലും കൃഷിയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വ്യവസായങ്ങളിലും ഈ ഘടകങ്ങൾ പ്രധാനമാണ്. ആധുനിക ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ, ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള തൊഴിലാളികൾ മുതലായവ വികസിത ഘടകങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ ഘടകങ്ങളാണ് ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടത്, കാരണം ഉയർന്ന തലത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കാൻ അവ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഫീച്ചർ രണ്ട് ദേശീയ മത്സര നേട്ടത്തിൻ്റെ രണ്ടാമത്തെ നിർണ്ണായക ഘടകം ഈ വ്യവസായം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ചരക്കുകൾക്കോ ​​സേവനങ്ങൾക്കോ ​​ഉള്ള ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡാണ്. സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിലൂടെ, ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡ് നവീകരണത്തിൻ്റെ സ്വഭാവവും വേഗതയും നിർണ്ണയിക്കുന്നു. ആഭ്യന്തര ഡിമാൻഡിലെ വളർച്ചയുടെ അളവും സ്വഭാവവും കമ്പനികൾക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടാൻ അനുവദിക്കുന്നു: - ആഭ്യന്തര വിപണിയിൽ വലിയ ഡിമാൻഡുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് വിദേശത്ത് ആവശ്യക്കാരുണ്ട്; - ധാരാളം സ്വതന്ത്ര വാങ്ങുന്നവർ ഉണ്ട്, ഇത് പുതുക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ അനുകൂലമായ അന്തരീക്ഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു; - ആഭ്യന്തര ആവശ്യം അതിവേഗം വളരുകയാണ്, ഇത് മൂലധന നിക്ഷേപത്തിൻ്റെ തീവ്രതയെയും പുതുക്കലിൻ്റെ വേഗതയെയും ഉത്തേജിപ്പിക്കുന്നു; - ആഭ്യന്തര വിപണി അതിവേഗം പൂരിതമാവുകയാണ്, തൽഫലമായി, മത്സരം കഠിനമാവുകയാണ്, അതിൽ ഏറ്റവും ശക്തമായ അതിജീവനം, വിദേശ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ അവരെ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നു. ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ഡിമാൻഡ് അന്തർദേശീയവൽക്കരിക്കുന്നതിലൂടെ കമ്പനികൾ മത്സര നേട്ടം കൈവരിക്കുന്നു, അതായത്. വിദേശ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുമ്പോൾ. ഫീച്ചർ മൂന്ന് ഒരു ദേശീയ മത്സര നേട്ടം നിർണ്ണയിക്കുന്ന മൂന്നാമത്തെ ഡിറ്റർമിനൻ്റ്, ലോക വിപണിയിൽ മത്സരിക്കുന്ന വിതരണ വ്യവസായങ്ങളുടെ അല്ലെങ്കിൽ അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങളുടെ രാജ്യത്ത് സാന്നിധ്യമാണ്. മത്സരാധിഷ്ഠിത വിതരണ വ്യവസായങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യത്തിൽ, ഇനിപ്പറയുന്നവ സാധ്യമാണ്: - ചെലവേറിയ വിഭവങ്ങളിലേക്ക് ഫലപ്രദവും വേഗത്തിലുള്ളതുമായ പ്രവേശനം, ഉദാഹരണത്തിന്, ഉപകരണങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിദഗ്ധ തൊഴിലാളികൾ മുതലായവ. - ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ വിതരണക്കാരുടെ ഏകോപനം; - നവീകരണ പ്രക്രിയയെ സഹായിക്കുന്നു. ദേശീയ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് അവരുടെ വിതരണക്കാർ ആഗോളതലത്തിൽ മത്സരബുദ്ധിയുള്ളവരായിരിക്കുമ്പോൾ കൂടുതൽ പ്രയോജനം നേടുന്നു. ഒരു രാജ്യത്ത് മത്സരാധിഷ്ഠിത അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങളുടെ സാന്നിധ്യം പലപ്പോഴും ഉയർന്ന വികസിത ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ ആവിർഭാവത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഒരു മൂല്യ ശൃംഖല രൂപീകരിക്കുന്ന പ്രക്രിയയിൽ സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് പരസ്പരം ഇടപഴകാൻ കഴിയുന്നതും കമ്പ്യൂട്ടറുകളും സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറുകളും പോലുള്ള അനുബന്ധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന വ്യവസായങ്ങളുമാണ് അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങൾ. സാങ്കേതിക വികസനം, ഉത്പാദനം, വിപണനം, സേവനം എന്നീ മേഖലകളിൽ ഇടപെടൽ ഉണ്ടാകാം. ലോക വിപണിയിൽ മത്സരിക്കാൻ കഴിയുന്ന അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങൾ രാജ്യത്ത് ഉണ്ടെങ്കിൽ, വിവര കൈമാറ്റത്തിനും സാങ്കേതിക സഹകരണത്തിനും പ്രവേശനം തുറക്കുന്നു. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സാമീപ്യവും സാംസ്കാരിക ബന്ധവും വിദേശ കമ്പനികളേക്കാൾ കൂടുതൽ സജീവമായ വിനിമയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഒരു വ്യവസായത്തിൻ്റെ ആഗോള വിപണിയിലെ വിജയം അധിക ചരക്കുകളുടെയും സേവനങ്ങളുടെയും ഉൽപാദനത്തിൻ്റെ വികാസത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. ഉദാഹരണത്തിന്, അമേരിക്കൻ കമ്പ്യൂട്ടറുകൾ വിദേശത്ത് വിൽക്കുന്നത് അമേരിക്കൻ പെരിഫറലുകൾ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, അമേരിക്കൻ ഡാറ്റാബേസ് സേവനങ്ങളുടെ വികസനം എന്നിവയ്ക്കുള്ള ഡിമാൻഡിലേക്ക് നയിച്ചു. ഫീച്ചർ നാല് വിവിധ തന്ത്രങ്ങളും ലക്ഷ്യങ്ങളും വികസിപ്പിച്ചുകൊണ്ട് ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ മത്സരത്തിൻ്റെ സ്വഭാവമനുസരിച്ച് സ്ഥാപനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കപ്പെടുകയും സംഘടിപ്പിക്കുകയും നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ് വ്യവസായ മത്സരക്ഷമതയുടെ നാലാമത്തെ പ്രധാന നിർണ്ണയം. ദേശീയ സ്വഭാവസവിശേഷതകൾ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ മാനേജ്മെൻ്റിനെയും അവ തമ്മിലുള്ള മത്സരത്തിൻ്റെ രൂപത്തെയും സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഇറ്റലിയിൽ, ആഗോള വിപണിയിൽ വിജയകരമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന പല കമ്പനികളും ചെറുതോ ഇടത്തരമോ ആയ (വലിപ്പത്തിൽ) കുടുംബ ബിസിനസുകളാണ്. ജർമ്മനിയിൽ, ഹൈരാർക്കിക്കൽ മാനേജ്മെൻ്റ് സംവിധാനമുള്ള വലിയ കമ്പനികൾ കൂടുതൽ സാധാരണമാണ്. കൂടാതെ, അമേരിക്കൻ, ജാപ്പനീസ് നിയന്ത്രണ സംവിധാനങ്ങൾ നമുക്ക് തിരിച്ചുവിളിക്കാം. ആഗോള മത്സരം ലക്ഷ്യമിടുന്ന സമയത്ത് ഈ ദേശീയ സവിശേഷതകൾ സ്ഥാപനങ്ങളുടെ സ്ഥാനങ്ങളെ സാരമായി സ്വാധീനിക്കുന്നു. വ്യവസായത്തിൽ ഉയർന്ന മത്സരക്ഷമത കൈവരിക്കുന്നതിന് പ്രത്യേക പ്രാധാന്യം ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ ശക്തമായ മത്സരമാണ്; ആഭ്യന്തര വിപണിയിലെ മത്സരം വ്യക്തിഗത സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് മാത്രമല്ല, ദേശീയ വ്യവസായത്തിന് മൊത്തത്തിൽ നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. വിവിധ രാജ്യങ്ങൾക്കിടയിലുള്ളതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ ഒരു രാജ്യത്തിനുള്ളിൽ ആശയങ്ങൾ വ്യാപിക്കുന്നതിനാൽ എതിരാളികൾ പരസ്പരം പുരോഗമന ആശയങ്ങൾ കടമെടുത്ത് വികസിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പ്രദേശത്ത് മത്സരാർത്ഥികൾ കേന്ദ്രീകരിക്കപ്പെടുമ്പോൾ ഈ ഗുണങ്ങൾ വർദ്ധിക്കുന്നു. ഗവൺമെൻ്റിൻ്റെ പങ്ക് ദേശീയ നേട്ടങ്ങളുടെ രൂപീകരണത്തിൽ ഗവൺമെൻ്റിൻ്റെ പങ്ക് അത് നാല് നിർണായക ഘടകങ്ങളെയും സ്വാധീനിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലാണ്: - ഘടകങ്ങളുടെ പാരാമീറ്ററുകളിൽ - സബ്‌സിഡികൾ, മൂലധന വിപണി നയങ്ങൾ മുതലായവയിലൂടെ; - ആവശ്യാനുസരണം പാരാമീറ്ററുകൾ - വിവിധ മാനദണ്ഡങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയും പൊതു സംഭരണം നടത്തുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട്; - അനുബന്ധ വ്യവസായങ്ങളുടെയും വിതരണ വ്യവസായങ്ങളുടെയും വികസനത്തിനുള്ള വ്യവസ്ഥകളിൽ - പരസ്യ മാധ്യമങ്ങളുടെ നിയന്ത്രണത്തിലൂടെയോ അടിസ്ഥാന സൗകര്യ വികസനത്തിൻ്റെ നിയന്ത്രണത്തിലൂടെയോ; - സ്ഥാപനങ്ങളുടെ തന്ത്രം, അവയുടെ ഘടന, മത്സരം - അവരുടെ നികുതി നയം, ട്രസ്റ്റ് നിയമനിർമ്മാണം, നിക്ഷേപങ്ങളും സെക്യൂരിറ്റീസ് മാർക്കറ്റിൻ്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളും നിയന്ത്രിക്കുന്നതിലൂടെ. നാല് നിർണായക ഘടകങ്ങളും സർക്കാരിൽ വിപരീത ഫലമുണ്ടാക്കും. സർക്കാരിൻ്റെ പങ്ക് അനുകൂലമോ പ്രതികൂലമോ ആകാം. ദേശീയ മത്സരക്ഷമതയുടെ നിർണ്ണായക ഘടകങ്ങൾ നിരന്തരമായ വികസനത്തിലിരിക്കുന്ന ഒരു സങ്കീർണ്ണ സംവിധാനമാണ്. ചില നിർണ്ണായക ഘടകങ്ങൾ പതിവായി മറ്റുള്ളവരെ സ്വാധീനിക്കുന്നു. ഡിറ്റർമിനൻ്റുകളുടെ സംവിധാനത്തിൻ്റെ പ്രവർത്തനം, മത്സരാധിഷ്ഠിത ദേശീയ വ്യവസായങ്ങൾ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലുടനീളം തുല്യമായി വിതരണം ചെയ്യപ്പെടുന്നില്ല, മറിച്ച് പരസ്പരം ആശ്രയിക്കുന്ന വ്യവസായങ്ങൾ അടങ്ങുന്ന ബണ്ടിലുകളിലോ “ക്ലസ്റ്ററുകളിലോ” ബന്ധിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു എന്ന വസ്തുതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. 2.3 മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം നേടുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രമായി ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് - സ്ഥലം, അടയാളപ്പെടുത്തുക - കുറിപ്പ്), ബിസിനസ്സ് സ്ഥാപനങ്ങളുടെ പ്രവർത്തനങ്ങൾ പഠിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗമാണ്, പ്രാഥമികമായി അവരുടെ എതിരാളികൾ, അവരുടെ ജോലിയിൽ നല്ല അനുഭവം ഉപയോഗിക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ. നിങ്ങളുടെ ജോലിയിലെ മറ്റ് ആളുകളുടെ അനുഭവത്തിൻ്റെ എല്ലാ നല്ല ഗുണങ്ങളും വ്യവസ്ഥാപിതമായി കണ്ടെത്താനും വിലയിരുത്താനും ഓർഗനൈസുചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഒരു കൂട്ടം ഉപകരണങ്ങൾ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. മത്സരിക്കുന്ന സംരംഭങ്ങളുടെ മാത്രമല്ല, മറ്റ് വ്യവസായങ്ങളിലെ പ്രമുഖ സ്ഥാപനങ്ങളുടെയും പ്രവർത്തനങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക എന്ന ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ്. എതിരാളികളുടെയും വിജയകരമായ കമ്പനികളുടെയും അനുഭവത്തിൻ്റെ ശരിയായ ഉപയോഗം ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും നിങ്ങളുടെ ഓർഗനൈസേഷനായി തന്ത്രത്തിൻ്റെ തിരഞ്ഞെടുപ്പ് ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് എന്നത് എതിരാളികളുടെ മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിരന്തരമായ പഠനമാണ്, ഒരു കമ്പനിയെ സ്വന്തം ബിസിനസ്സിൻ്റെ സൃഷ്ടിച്ച റഫറൻസ് മോഡലുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിൽ മറ്റുള്ളവർ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് തിരിച്ചറിയാനും ഉപയോഗിക്കാനും ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. തുടർച്ചയായ പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ എന്ന ആശയത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതാണ് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ്, ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ പ്രകടനത്തിൻ്റെ സുസ്ഥിര മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ലക്ഷ്യത്തോടെയുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആസൂത്രണം ചെയ്യൽ, ഏകോപിപ്പിക്കൽ, പ്രചോദിപ്പിക്കൽ, വിലയിരുത്തൽ എന്നിവയുടെ തുടർച്ചയായ ചക്രം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഗവേഷണ ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ ഉപയോഗത്തിനായി മികച്ച ബിസിനസ്സ് മാനദണ്ഡങ്ങൾ കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിൻ്റെ കാതൽ. ഇത് കേവലം നേട്ടങ്ങൾ അളക്കുന്നതിലും താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, മറിച്ച് മികച്ച സമ്പ്രദായങ്ങൾ പ്രയോഗിച്ച് ഏത് പ്രക്രിയയും എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്നതിലാണ്. മറ്റൊരാൾ എന്തെങ്കിലും മികച്ചതായിരിക്കുമെന്ന് അംഗീകരിക്കാൻ തക്ക വിനീതവും മറ്റുള്ളവരുടെ നേട്ടങ്ങൾ എങ്ങനെ നേടാമെന്നും മറികടക്കാമെന്നും പഠിക്കാൻ ശ്രമിക്കാനുള്ള വിവേകം ഒരു കമ്പനിക്ക് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിന് ആവശ്യമാണ്. ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ തുടർച്ചയായ മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ശ്രമങ്ങളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നു കൂടാതെ ഒരു ഏകീകൃത മാറ്റ മാനേജ്മെൻ്റ് സിസ്റ്റത്തിലേക്ക് വ്യത്യസ്ത മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ സമന്വയിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിൻ്റെ തരങ്ങൾ - ആന്തരിക - കമ്പനി വകുപ്പുകളുടെ പ്രവർത്തനത്തിൻ്റെ താരതമ്യം; - മത്സരാധിഷ്ഠിത - വിവിധ പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുക; - പൊതുവായ - തിരഞ്ഞെടുത്ത പാരാമീറ്ററുകൾ അനുസരിച്ച് പരോക്ഷ എതിരാളികളുമായി കമ്പനിയുടെ താരതമ്യം; - ഫങ്ഷണൽ - ഫംഗ്ഷൻ പ്രകാരം താരതമ്യം (വിൽപന, വാങ്ങൽ, ഉത്പാദനം മുതലായവ). പൊതുവായ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് എന്നത് ഒരാളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഉൽപ്പാദനവും വിൽപ്പന പ്രകടനവും, സമാനമായ ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ മതിയായ എണ്ണം നിർമ്മാതാക്കളുടെയോ വിൽപ്പനക്കാരുടെയോ ബിസിനസ് പ്രകടനവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. അത്തരമൊരു താരതമ്യം നിക്ഷേപ പ്രവർത്തനത്തിനുള്ള വ്യക്തമായ ദിശകൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന സവിശേഷതകൾ താരതമ്യം ചെയ്യാൻ ഉപയോഗിക്കുന്ന പാരാമീറ്ററുകൾ ഉൽപ്പന്നത്തിൻ്റെ പ്രത്യേക തരം ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഫംഗ്ഷണൽ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് അർത്ഥമാക്കുന്നത് സമാന സാഹചര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുന്ന മികച്ച സംരംഭങ്ങളുടെ (വിൽപ്പനക്കാർ) സമാന പാരാമീറ്ററുകളുള്ള ഒരു വിൽപ്പനക്കാരൻ്റെ വ്യക്തിഗത പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ (ഉദാഹരണത്തിന്, പ്രവർത്തനങ്ങൾ, പ്രക്രിയകൾ, പ്രവർത്തന രീതികൾ മുതലായവ) പ്രകടന പാരാമീറ്ററുകൾ താരതമ്യം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഒരു ഓർഗനൈസേഷൻ്റെ നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ, പ്രക്രിയകൾ എന്നിവ മത്സരപരമായ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് പരിശോധിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻ്റലിജൻസ് എന്ന ആശയത്തോട് അടുത്താണ് ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ്, അതായത് മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാനുകളുടെ വികസനത്തിനും ക്രമീകരണത്തിനും ആവശ്യമായ ബാഹ്യ മാർക്കറ്റിംഗ് പരിതസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള നിലവിലെ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിനുള്ള നിരന്തരമായ പ്രവർത്തനം. എന്നിരുന്നാലും, മാർക്കറ്റിംഗ് ഇൻ്റലിജൻസ് രഹസ്യ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു, കൂടാതെ പങ്കാളികളുടെയും എതിരാളികളുടെയും മികച്ച അനുഭവത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ചിന്തയുടെ പ്രവർത്തനമായി ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് കാണാവുന്നതാണ്. അടിസ്ഥാന വിശകലനം ഉപയോഗിച്ച് എഫ്. കോട്‌ലർ ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിനെ തിരിച്ചറിയുന്നു - "നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തെ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ ലോകമെമ്പാടുമുള്ള വിവിധ രാജ്യങ്ങളിലെ ഓർഗനൈസേഷനുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും നൂതനമായ രീതികളും സാങ്കേതികവിദ്യകളും തിരയുകയും പഠിക്കുകയും മാസ്റ്റേഴ്സ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു." ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗ് ഒരു കമ്പനിയുടെ മത്സരശേഷിയും ചില കമ്പനികൾ മറ്റുള്ളവയേക്കാൾ മികച്ച ഫലങ്ങൾ എങ്ങനെ നേടുന്നു, എന്തുകൊണ്ടെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള കലയും വർധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ശക്തമായ ലിവറായി മാറുകയാണ്. ബെഞ്ച്മാർക്കിംഗിൻ്റെ സഹായത്തോടെ, നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് കമ്പനികളുടെ മികച്ച സാങ്കേതികവിദ്യകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും, അതായത്. അത് "ഏറ്റവും നൂതനമായ ലോകാനുഭവം" നേടിയെടുക്കാൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നു. ഉപസംഹാരം കടുത്ത മത്സരത്തിലും അതിവേഗം മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിലും, സ്ഥാപനങ്ങൾ ആഭ്യന്തര കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക മാത്രമല്ല, സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു ദീർഘകാല തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുകയും വേണം. പരിസ്ഥിതിയിലെ മാറ്റങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തൽ, പുതിയ ആവശ്യങ്ങളുടെ ആവിർഭാവം, ഉപഭോക്തൃ സ്ഥാനങ്ങൾ മാറൽ, സർക്കാർ നയത്തിലെ മാറ്റങ്ങൾ, പുതിയ എതിരാളികളുടെ വിപണിയിലെ പ്രവേശനം എന്നിവ നിലവിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ നിരന്തരമായ വിശകലനത്തിനും ഒപ്റ്റിമൈസേഷൻ്റെയും ആവശ്യകതയിലേക്ക് നയിക്കുന്നു. ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട അല്ലെങ്കിൽ ദീർഘകാല മത്സര നേട്ടം, എൻ്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, ഒരു കമ്പനിക്ക് നൽകുന്നത് പുതിയ സാങ്കേതികവിദ്യയുടെ ആമുഖം അല്ലെങ്കിൽ നൂതനത്വത്തിലൂടെ കമ്പനി തന്നെ സൃഷ്ടിച്ച “അറിയുക”. എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയില്ല (പ്രധാന പ്രശ്നം മതിയായ സാമ്പത്തിക, മാനവ വിഭവശേഷിയുടെ അഭാവമാണ്). എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഏകീകൃതമായ ഒരു മത്സര നേട്ടവുമില്ലെന്ന് പഠനത്തിൽ നിന്ന് നമുക്ക് നിഗമനം ചെയ്യാം. ഓരോ കമ്പനിയും അതിൻ്റേതായ രീതിയിൽ അദ്വിതീയമാണ്, അതിനാൽ ഓരോ കമ്പനിക്കും മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന പ്രക്രിയ അദ്വിതീയമാണ്, കാരണം ഇത് പല ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു: വിപണിയിലെ കമ്പനിയുടെ സ്ഥാനം, അതിൻ്റെ വികസനത്തിൻ്റെ ചലനാത്മകത, സാധ്യതകൾ, എതിരാളികളുടെ പെരുമാറ്റം, ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്ന ചരക്കുകളുടെയോ സേവനങ്ങളുടെയോ സവിശേഷതകൾ, സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയുടെ അവസ്ഥ, സാംസ്കാരിക അന്തരീക്ഷം, മറ്റ് നിരവധി ഘടകങ്ങൾ. അതേസമയം, മത്സര സ്വഭാവത്തിൻ്റെ പൊതു തത്ത്വങ്ങളെക്കുറിച്ചും സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം സൃഷ്ടിക്കാൻ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം നടപ്പിലാക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ചും സംസാരിക്കാൻ ഞങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ചില അടിസ്ഥാന പോയിൻ്റുകളും തന്ത്രങ്ങളും ഉണ്ട്. റഫറൻസുകൾ 1. അസോവ് ജി.എൽ., ചെലെൻകോവ് എ.പി. കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ. - എം.: JSC പ്രിൻ്റിംഗ് ഹൗസ് NEWS, 2007. 2. ബെഞ്ച്മാർക്കറ്റിംഗ് [ഇലക്ട്രോണിക് റിസോഴ്സ്] 3. ഗൊലോവിഖിൻ എസ്.എ., ഷിപിലോവ എസ്.എം. ഒരു മെഷീൻ-ബിൽഡിംഗ് എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറകൾ 4. Zakharov A.N., Zokin A.A., ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മത്സരക്ഷമത: സാരാംശം, മൂല്യനിർണ്ണയ രീതികളും വർദ്ധനവിൻ്റെ സംവിധാനങ്ങളും 5. പോർട്ടർ എം. "അന്താരാഷ്ട്ര മത്സരം": ട്രാൻസ്. ഇംഗ്ലീഷിൽ നിന്ന്: എഡി. വി.ഡി.ഷെറ്റിനിന. എം.: ഇൻ്റർനാഷണൽ റിലേഷൻസ്, 1993 6. ഫത്ഖുത്ഡിനോവ് ആർ.എ. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെൻ്റ്. ഏഴാം പതിപ്പ്, റവ. കൂടാതെ അധികവും - എം.: ഡെലോ, 2005. - 448 പേ. 7. ഷിഫ്രിൻ എം.ബി. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെൻ്റ്. - സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2008, പേജ് 113 8. യാഗഫറോവ ഇ.എഫ്. "ഒരു കമ്പനിയുടെ സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം രൂപീകരിക്കുന്നതിൽ ബൗദ്ധിക മൂലധനത്തിൻ്റെ പങ്ക്" എന്ന വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രബന്ധ ഗവേഷണത്തിൻ്റെ സംഗ്രഹം

1. യാഗഫറോവ ഇ.എഫ്. "ഒരു കമ്പനിയുടെ സുസ്ഥിരമായ മത്സര നേട്ടം രൂപീകരിക്കുന്നതിൽ ബൗദ്ധിക മൂലധനത്തിൻ്റെ പങ്ക്" എന്ന വിഷയത്തെക്കുറിച്ചുള്ള പ്രബന്ധ ഗവേഷണത്തിൻ്റെ സംഗ്രഹം [ഇലക്‌ട്രോണിക് റിസോഴ്‌സ്] URL:
2. എസ്.എ. ഗൊലോവിഖിൻ, എസ്.എം. ഷിപ്പിലോവ. ഒരു മെഷീൻ-ബിൽഡിംഗ് എൻ്റർപ്രൈസ് [ഇലക്ട്രോണിക് റിസോഴ്സ്] URL-ൻ്റെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനുള്ള സൈദ്ധാന്തിക അടിത്തറ: http://www.lib.csu.ru/vch/8/2004_01/023.pdf (ആക്സസ് തീയതി 12/18/2010)
3. ഷിഫ്രിൻ എം.ബി. തന്ത്രപരമായ മാനേജ്മെൻ്റ്. - സെൻ്റ് പീറ്റേഴ്സ്ബർഗ്: പീറ്റർ, 2008, പേജ് 113
4. അസോവ് ജി.എൽ., ചെലെൻകോവ് എ.പി. കമ്പനിയുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ. - എം.: JSC "പ്രിൻ്റിംഗ് ഹൗസ് "ന്യൂസ്", 2007.
5. എ.എൻ. സഖറോവ്, എ.എ. സോക്കിൻ, ഒരു എൻ്റർപ്രൈസസിൻ്റെ മത്സരക്ഷമത: സാരാംശം, മൂല്യനിർണ്ണയ രീതികളും [ഇലക്ട്രോണിക് റിസോഴ്സ്] URL വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള സംവിധാനങ്ങളും: