Analiza trženja vitaminskih pripravkov Lekarna hiša doo

Tržna raziskava je bila izvedena na podlagi dokumentov LLC "Lekarniška hiša" o gibanju blaga za obdobje prvega četrtletja 2009 (Priloga 2). Na podlagi študije je bil sestavljen sociodemografski portret potrošnika vitaminskih pripravkov. Kot glavne značilnosti opisa anketirancev so bile uporabljene: spol, starost, družbeni sloj, stopnja izobrazbe.

Večina uživalcev vitaminov je žensk. Ti predstavljajo 67 % vseh vprašanih. Med potrošniki prevladujejo ljudje od 31 do 50 let - 42%. Če govorimo o socialnem statusu, je največ zaposlenih (41 %) in upokojencev (28 %). Študentov in dijakov je le 11 % (Slika 7).

Majhen delež dijakov in dijakov med kupci vitaminskih pripravkov lahko kaže na pomanjkanje znanja o pomenu vitaminov pri preprečevanju različnih bolezni in povečanju zdravstvenega potenciala mladih.

V anketi so sodelovali tudi podjetniki in brezposelni.

Večina vseh anketiranih lekarn je imela poklicno izobrazbo (81 %), vključno z višjo in nedokončano visokošolsko (49 %).

Kot dejavnike, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, so anketiranci opredelili:

• - priporočila zdravnika;
• - priporočila farmacevta ali farmacevta;
• - priporočila prijateljev, znancev;
• - oglaševanje v medijih (televizija, radio, priljubljeni časopisi, revije);
• - drugo (opombe o vitaminskih pripravkih, specializirane referenčne knjige, medicinska literatura itd.).

Rezultati raziskave so pokazali, da 62 % obiskovalcev lekarn kupuje vitamine po priporočilu farmacevtskega delavca, (38 %) pa po priporočilu zdravnika (slika 8).

Študija dejavnikov, ki vplivajo na izbiro vitaminskih pripravkov, je bila izvedena tudi ob upoštevanju starosti anketirancev. Ugotovljeno je bilo, da so med potrošniki različnih starostnih skupin prevladujoči dejavniki pri izbiri vitaminskih izdelkov skoraj enaki. S starostjo pa se vpliv zdravniških priporočil pri nakupu vitaminov povečuje z 19 % pri starejših od 20 let na 32 % pri starejših od 50 let. Hkrati se nekoliko zmanjša pomembnost priporočil farmacevtskega delavca z 42 na 32 %. Največ obiskovalcev lekarn v vsaki starostni skupini (35–42 %) pa kupuje vitaminske pripravke, pri čemer se še vedno ravna po priporočilih farmacevta.

Pri izbiri vitaminov ostajajo pomembna priporočila in nasveti znancev in prijateljev, zlasti pri mlajših (22 %). Oglaševanje v medijih ima večji vpliv na ljudi srednjih let (20 %). Med različnimi vrstami oglaševanja potrošniki ugotavljajo največji vpliv televizijskih oglasov.

Eden od sklopov raziskave je bil ugotavljanje pogostosti nakupov vitaminskih pripravkov.

Ker se vitamini običajno uporabljajo za preprečevanje različnih sezonskih bolezni, je tudi njihov nakup sezonski. Vitaminske pripravke pogosteje jemljemo od pozne jeseni do pomladi, za poletno obdobje je značilen upad uporabe vitaminskih pripravkov.

Ugotovljeno je bilo, da potrošniki ne glede na letni čas najpogosteje kupujejo domače vitamine. Glede na rezultate raziskave je to posledica dejstva, da so vitamini tuje proizvodnje praviloma 3-4 krat dražji od domačih.

V bistvu so anketiranci, ki so sodelovali v študiji, ugotovili, da najpogosteje jemljejo vitaminske pripravke za preprečevanje in le približno 10% anketirancev jih uporablja kot sredstvo za kompleksno zdravljenje določene vrste bolezni, kot je predpisal zdravnik. . Ta dejstva zavezujejo farmacevte in farmacevte k nenehnemu izpopolnjevanju znanja za učinkovito valeofarmacevtsko oskrbo.

Večina vprašanih kupuje vitaminske pripravke za preventivne namene približno enkrat na 3-4 mesece. Pozornost je treba posvetiti tistim potrošnikom, ki mesečno kupujejo vitamine (36% vprašanih, mlajših od 30 let; 23% - mlajših od 50 let in 15% - mlajših od 70 let), jih je treba obvestiti o skladnosti z odmerki. in pravila jemanja vitaminov, da se izognemo morebitnim neželenim učinkom (to velja predvsem za vitamine, topne v maščobi).

Osebe, starejše od 50 let, redkeje kupujejo vitaminske izdelke, 7 % vprašanih pa vitaminov sploh ne kupuje in jih ne uporablja v preventivne namene. Gre za najbolj finančno in socialno nezaščiteno kategorijo potrošnikov.

Na splošno pridobljeni podatki kažejo, da se večina vprašanih zaveda pomena in nujnosti krepitve zdravja, tudi z uživanjem vitaminov.

Študija preferenc potrošnikov pri izbiri vitaminskih pripravkov je bila izvedena ob upoštevanju pozicioniranja vitaminov po skupinah.

V skladu s podatki državnega registra zdravil so vitaminski pripravki razvrščeni v skupine:

• - monovitamini;
• - multivitamini (PV);
• - multivitamini + multiminerali (PV + Me);
• - multivitamini + biološko aktivne snovi (PV + biološko aktivne snovi);
• - vitamini domače in tuje proizvodnje;
• - vitamini proizvajalcev.

Potrošniki vitaminskih pripravkov v preventivne namene pogosteje kupujejo monovitaminske pripravke (68 %), čeprav bi večina anketirancev raje jemala multivitaminske komplekse, ki pa so običajno precej dražji, zaradi česar so manj dostopni (slika 9).

Iz skupine monovitaminov je bilo največ povpraševanja po askorbinski kislini (49 %), pretežno domače proizvodnje, in po medijsko veliko oglaševanem Asvitolu (37 %) (slika 10).

Pri nakupu multivitaminskih pripravkov so imeli prednost multivitamini z minerali (62 %), pogosteje tuje proizvodnje. Skoraj dvakrat manj kupuje preproste multivitaminske komplekse (34%).

Najmanj povpraševanje po multivitaminskih kompleksih z biološko aktivnimi snovmi (4%) (slika 11).

Pri analizi obsega prodaje vitaminov domačih in tujih proizvajalcev je bilo ugotovljeno, da so med vitamini domače proizvodnje veliko povpraševanje po monovitaminskih pripravkih (65%). Od vitaminov tuje proizvodnje potrošniki raje kupujejo multivitamine z multiminerali (68 %) in multivitaminske komplekse (25 %). Manj pogosto se kupujejo multivitamini z dodatki biološko aktivnih snovi, na primer iz zdravilnih rastlinskih surovin (4%).

Glede na to, da obsega ponudba multivitaminskih pripravkov v lekarni v povprečju 29 artiklov, smo za ugotavljanje preferenc pri uporabi multivitaminskih pripravkov izbrali deset najbolj kupovanih pripravkov. Med multivitamini tuje proizvodnje je prvih deset najbolj kupljenih (v padajočem vrstnem redu) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, med domačimi voditelji Complivit, pa tudi Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit. Pogosto kupujejo Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, vendar niso med prvimi desetimi.

Mladi pogosteje kupujejo Vitrum, Centrum (15 oziroma 14%), od domačih multivitaminov - Revit, Complivit (13 oziroma 10%), Aerovit, Duovit. Anketiranci srednjih let od tujih multivitaminov imajo najraje tudi Vitrum (13 %) in Centrum (9 %), pa tudi Duovit, Makrovit (8 oziroma 6 %), od domačih multivitaminov pa kupujejo predvsem Complivit, Revit, Undevit ( 16, 11 oziroma 6 %). Starejši od 50 let kupujejo tuje multivitamine v zelo majhnih količinah: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, od domačih multivitaminov je vodilni Undevit - 19%, pogosto kupujejo tudi Complivit, Revit - 17 in 14%. kot Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - približno 7% vsakega zdravila (slika 12).

Rezultati segmentacije in ugotovljeni dejavniki preferenc potrošnikov omogočajo določitev trendov v oblikovanju povpraševanja potrošnikov in ustvarjanje učinkovitejšega asortimana te skupine zdravil v vsaki lekarni.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Objavljeno na http://www.allbest.ru/

Uvod

Poglavje 1. Splošne značilnosti vitaminskih pripravkov

1.1 Pojem vitaminov in njihova razvrstitev

1.2 Farmakološko delovanje

1.3 Medicinske aplikacije

2. poglavje

2.1 Pregled ruskega trga zdravil skupine "vitamini".

2.2 Analiza asortimana Healthy City LLC

2.3 Analiza trženja vitaminskih pripravkov Zdravega mesta doo

2.4 Pozicioniranje vitaminskih pripravkov v lekarni Zdravega mesta doo

Zaključek

Bibliografija

Aplikacije

Uvod

Vitamini so skupina nizkomolekularnih organskih spojin z razmeroma preprosto strukturo in raznoliko kemijsko naravo. To je skupina, v kemijskem smislu skupina organskih snovi, združenih na podlagi njihove absolutne potrebe za heterotrofni organizem kot sestavni del hrane.

Vitamini zavzemajo pomembno mesto kot eden glavnih dejavnikov našega zdravja. Varujejo nas pred številnimi boleznimi, nas delajo močne in zdrave. Z njimi moramo ravnati enako skrbno. To je zagotovilo našega zdravja in dolgoživosti.

Namen tega dela je preučiti trg vitaminskih pripravkov, predstavljenih v lekarniških organizacijah.

Raziskovalni cilji:

1) razmislite o konceptu in razvrstitvi vitaminov;

2) določiti farmakološko delovanje te skupine zdravil;

Z uporabo domačih in tujih literarnih virov preučiti in povzeti metodološke pristope k izvajanju trženjskih raziskav asortimana;

Izvajati trženjske raziskave ruskega trga vitaminskih pripravkov;

Izvedite analizo asortimana "Zdravo mesto";

Analizirati glavne medicinske in socialne kazalnike ter preference potrošnikov pri izbiri vitaminskih pripravkov;

Ocenite cenovni razpon proučevanega ciljnega trga in cenovno dostopnost zdravil v študijski skupini.

Predmet študije je državni register zdravil, pa tudi izbor, ki ga nudijo ustanove. Predmet raziskave v prispevku so mehanizmi za izvajanje marketinške analize v lekarnah. Informacijska osnova za pisanje tega dela je referenčna literatura, posebna literatura o disciplini, periodična literatura o obravnavanih vprašanjih, pa tudi internetni viri.

trženje vitaminskih farmakoloških zdravil

Poglavje 1. Splošne značilnosti vitaminskih pripravkov

1.1 Razvrstitev vitaminov

Vitamini so skupina nizkomolekularnih organskih spojin z razmeroma preprosto strukturo in raznoliko kemijsko naravo. To je skupina, v kemijskem smislu skupina organskih snovi, združenih na podlagi njihove absolutne potrebe za heterotrofni organizem kot sestavni del hrane. Vitamini se v hrani nahajajo v zelo majhnih količinah, zato jih imenujemo mikrohranila. Vitamini so vključeni v številne biokemične reakcije, opravljajo katalitično funkcijo kot del aktivnih centrov velikega števila različnih encimov ali delujejo kot informacijski regulatorni mediatorji, ki opravljajo signalne funkcije eksogenih prohormonov in hormonov.

Niso vir energije za telo in nimajo pomembne plastične vrednosti. Vendar imajo vitamini pomembno vlogo pri presnovi. Koncentracija vitaminov v tkivih in dnevne potrebe po njih so majhne, ​​vendar z nezadostnim vnosom vitaminov v telo pride do značilnih in nevarnih patoloških sprememb. Večina vitaminov se v človeškem telesu ne sintetizira. Zato jih je treba redno in v zadostnih količinah vnašati v telo s hrano ali v obliki vitaminsko-mineralnih kompleksov in prehranskih dopolnil.

Pomanjkanje katerega koli od vitaminov vodi v razvoj določene bolezni, čeprav lahko hkrati s hrano v telo vstopi velika količina drugih snovi, katerih pomanjkanje ne vpliva na zdravje. Dejstvo je, da človeško telo ne more samostojno sintetizirati vitaminov iz drugih snovi, lahko jih dobi le s hrano, medtem ko nekatere živali in rastline lahko sintetizirajo določene vitamine.

Vitamini so potrebni telesu za normalno presnovo in kemične reakcije. Nekateri vitamini so del encimov - kemikalij, ki spreminjajo hitrost kemičnih reakcij, drugi so elementi hormonov, ki uravnavajo rast in normalno delovanje telesa. Nekateri vitamini opravljajo več funkcij hkrati: na primer vitamini A, E in C so tudi antioksidanti, ki našemu telesu pomagajo pri soočanju s prostimi radikali. Delovanje številnih vitaminov je odvisno tudi od prisotnosti nekaterih mineralov.

Vitaminski pripravki so zdravila, ki se uporabljajo pri pomanjkanju vitaminov in za zdravljenje bolezni, ki imajo podobne simptome kot hipo- in beriberi. Prvi vitamin (B1) je izoliral biokemik poljskega porekla Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Leta 1912 je ta znanstvenik iz riževih otrobov izoliral snov, ki zdravi polinevritis (beriberi), in jo poimenoval vitamin, s čimer je poudaril njen pomen za normalno življenje (iz latinskega vita - življenje, amin - spojina, ki vsebuje dušik). Kljub temu, da niso vsi vitamini amini, je to ime pripisano celotni skupini teh snovi. Isti raziskovalec je skoval izraz "avitaminoza".

Kronično pomanjkanje vitaminov in mineralov predstavlja resno nevarnost za sedanje in prihodnje generacije in zahteva obvezno korekcijo. To se ne doseže s periodičnimi tečaji, temveč s stalnim vnosom teh snovi v telo z obogateno hrano (naravni sokovi, polnomastno mleko itd.) In multivitaminskimi pripravki z mineralnimi sestavinami. Upoštevajte, da se z različnimi boleznimi, stresom, zastrupitvijo potreba telesa po vitaminih in mineralih znatno poveča (5-10-krat).

Razvrstitev vitaminov glede na fizikalne in kemijske lastnosti:

alifatski;

Aliciklični;

aromatično;

heterociklično;

Glede na fizikalne lastnosti - na:

vodotopen;

Topen v maščobi.

Leta 1956 je bila sprejeta enotna mednarodna nomenklatura vitaminov.

Ko so bili posamezni vitamini odkriti, so jih označevali s črkami latinske abecede in z njihovo biološko vlogo, na primer vitamin B - kalciferol, vitamin E - tokoferol, vitamin A - akseroftol itd. Kasneje so morali črkovne oznake razširiti. , kot nove posamezne snovi bližnje, podobne ali nove biološke narave; zato so črkam dodali številčne oznake, zaradi česar se namesto enega imena "vitamin B" trenutno uporabljajo imena od "vitamin B1" do "vitamin B14" itd., za označevanje različnih "vitaminov skupine B". kompleks«.

Po določitvi kemijske zgradbe vitaminov so njihova imena začela dobivati ​​kemijski pomen, na primer: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroilglutaminska kislina itd. Potem se je izkazalo, da imajo številne že dolgo znane organske snovi lastnosti vitaminov. Tej vključujejo:

nikotinska kislina;

nikotinamid;

para-aminobenzojska kislina;

lgesoinozitol;

ksantopterin;

linolna;

linolenske in arahidonske kisline;

epikatehij;

hesperidin;

hesperetin.

Tisti. kemične spojine z dolgo uveljavljenimi imeni.

Trenutno se za označevanje vitaminov pogosto uporabljajo imena vitaminov biološkega in kemičnega pomenskega izvora in v manjši meri črkovne oznake. Povsem očitno je, da črkovna klasifikacija vitaminov ne odraža specifičnega, biološkega ali kemičnega bistva vitaminov in je trenutno zastarela.

Po kemijski strukturi so vitamini različni. So derivati ​​nenasičenih acikličnih ogljikovodikov z 18 in 20 atomi ogljika, nenasičenih ulaktonov, aminoalkoholov s kvarternim atomom dušika, kislinskih amidov, cikloheksana, aromatskih kislin, naftokinonov, imidazola, pirola, benzopirana, piridina, pirimidina, tiazola, izoaloksazina, pteridina. in drugi ciklični sistemi

Fizična klasifikacija

Vitamini, topni v maščobi, vključujejo 4 vitamine: vitamin A (retinol), vitamin D (kalciferol), vitamin E (tokoferol), vitamin K, pa tudi karotenoide, med katerimi so nekateri provitamin A. Toda holesterol in njegovi derivati ​​(7-dehidroholestorol ) lahko pripišemo tudi provitaminu D.

Vodotopni vitamini vključujejo 9 vitaminov: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (pantotenska kislina), vitamin PP (niacin, nikotinska kislina), vitamin B6 (piridoksin), vitamin B9 (vitamin Bc, folna kislina). kislina), vitamin B12 (kobalamin) in vitamin C (askorbinska kislina), vitamin H (biotin)

Del vitaminov je predstavljen v obliki monokompoundov (4 vitamini):

Vitamin B1 - tiamin;

vitamin B5 - pantotenska kislina;

Vitamin C - askorbinska kislina;

Vitamin H - biotin.

Vse ostale - 9 vitaminov so skupine spojin s podobnimi lastnostmi:

Vitamin A. Znani sta dve spojini z aktivnostjo vitamina A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). V tkivih se retinol pretvori v estre: retinil palmitat, retinil acetat in retinil fosfat. Vitamin A in njegovi derivati ​​se v telesu nahajajo v transkonfiguraciji, le v mrežnici očesa nastanejo cis-izomeri retinola in retinala.

karotenoidi. Karotenoide najdemo v skoraj vseh živalih in rastlinah, zlasti v organizmih, ki se razvijajo na svetu. Glavni karotenoidi in polieni so:

alfa- in beta-karoteni ter beta-ano-8-karotenoidi;

beta-kriptoksantin;

astaksantin;

kantaksantin;

citroksantin;

neoksantin;

Violaksantin;

zeaksantin;

likopen;

Phytofluen.

Z vidika fiziološkega delovanja lahko vse vitamine razdelimo v tri glavne skupine: vitamine, ki imajo lastnosti koencimov, vitamine, ki imajo sposobnost antioksidativnega (protiradikalnega) delovanja, in vitamine, ki izkazujejo hormonski učinek (tabela 1). ).

Tabela 1 Fiziološka klasifikacija vitaminov

Zdaj je ugotovljeno, da biokatalitska aktivnost praviloma ne pripada samim vitaminom, temveč produktom njihove biotransformacije - koencimom. Koencimi pa v kombinaciji s specifičnimi beljakovinami tvorijo encime - katalizatorje biokemičnih reakcij, ki so osnova fizioloških funkcij telesa. Trenutno je znana zgradba številnih koencimov, številni med njimi so bili pridobljeni s kemično sintezo.

Anatomsko-terapevtsko-kemijskoI (ATC) klasifikacija vitaminov

A Prebavni trakt in metabolizem

A11 Vitamini:

A11A Multivitamini v kombinaciji z drugimi zdravili;

A11B multivitamini;

A11C Vitamina A in D ter njune kombinacije;

A11D Vitamin B1 in njegove kombinacije z vitaminoma B6 in B12;

A11E kompleks vitamina B (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

A11GAskorbinska kislina (vitamin C) (vključno s kombinacijami z drugimi zdravili);

A11H Drugi vitamini;

A11J Drugi vitamini v kombinaciji z drugimi zdravili.

Tako smo podali glavne klasifikacije vitaminov. Nadaljujemo neposredno z opisom njihovega vpliva na naše telo.

1.2 Farmakološko delovanje

Vitamini podpirajo nemoteno delovanje nenehno tekoče presnove v telesu.

Vitamini in nekateri elementi v sledovih (selen) opravljajo zaščitno funkcijo, nevtralizirajo strupene snovi, ki vstopajo v telo iz okolja, tako imenovane proste radikale in rakotvorne snovi. So glavni vzrok prezgodnjega staranja, raka, bolezni srca in ožilja. Posebno nevarnost predstavljajo poškodbe nukleinskih kislin, ki vodijo do motenj sinteze beljakovin, oksidacije beljakovin in encimov, lipidov. Celične membrane in membrane so poškodovane, delitev celic je zatrta, obrabne beljakovine - lipofuscini - se kopičijo. V starosti se pojavijo sekundarne imunske pomanjkljivosti.

Za potek pomembnih kemijskih reakcij v telesu je nujna prisotnost katalizatorjev – encimov in koencimov, med katerimi je večina mikroelementov (železo, krom, cink, baker, molibden, mangan, magnezij, jod, kobalt, fluor, itd.).

Ffarmakološko delovanje in glavni viri znanih vitaminov:

Vitamin A (retinol)

Topen v maščobi. Dnevna potreba je približno 1 mg. Sodeluje v procesih zaznavanja barv, je del vidnega pigmenta rodopsina. Vpliva na celične membrane in stanje sluznice organov. Pomanjkanje vitamina A povzroča poslabšanje vida v somraku ("nočna slepota"), suhost roženice in poškodbe sluznice. Nabira se v jetrih morskih rib, v obliki provitamina A-karotenoidov, med katerimi je najdragocenejši β-karoten, pa v plodovih rakitovca, gornika, divje vrtnice, rdeče paprike, v šentjanževki. itd.

V čisti obliki (na 100 g izdelka): ribje olje - 19 mg, maslo - 0,6 mg, polnomastno mleko - 0,03 mg, sir - 0,2 mg, kisla smetana - 0,2 mg, meso - 0,01 mg, goveja jetra - 8,2 mg, jajca - 0,35 mg V obliki karotena (v rastlinskih tkivih se retinol pojavlja v obliki provitamina A - pigmenta karotena) - na 100 g izdelka: rdeče korenje - 9,0 mg, rumeno korenje - 1,1 mg, rdeča paprika - 2,0 mg. mg, solata - 1,75 mg, zelena paprika - 1,0 mg, kislica - 2,5 mg, zelena čebula - 2,0 mg, rdeči paradižnik - 0,5 mg, mandarine - 0,1 mg, marelice - 2,0 mg, jabolka - 0,1 mg.

Vitamin B1 (tiamin).

Tiamin ima pomembno vlogo pri presnovi ogljikovih hidratov, maščob in beljakovin. Človeško telo lahko v tkivih shrani do 30 mg tiamina. Tiamin je v glavnem koncentriran v skeletnih mišicah. Drugi organi, v katerih se nahaja, so možgani, srce, jetra in ledvice. Snov je potrebna za normalen potek procesov rasti in razvoja ter pomaga ohranjati pravilno delovanje srca, živčnega in prebavnega sistema. Tiamin, ki je vodotopna spojina, se ne skladišči v telesu in nima strupenih lastnosti. Pomanjkanje tiamina se pojavi pri nizkem vnosu, slabi prehrani in čezmernem uživanju alkohola. Pomanjkanje tiamina vodi v Korsakoff-Wernickejev sindrom in beriberi. Za te motnje so značilne motnje v delovanju živčnega sistema, ki jih je mogoče odpraviti z visokim vnosom tiamina in ustrezno prehrano.

Zahtevana količina: 1,3 - 1,9 mg na dan. Na 100 g izdelka: narezana štruca moke 1. razreda - 0,15 mg, pšenični kruh iz moke 2. razreda - 0,23 mg, grah - 0,81 mg, ajda - 0,53 mg, ovsena kaša - 0,49 mg, svinjina - 0,6 mg, govedina - 0,06 mg, teletina - 0,14 mg, stisnjeni kvas - 0,6 mg.

Vitamin B2 (riboflavin).

Riboflavin je eden najpomembnejših vodotopnih vitaminov. Vitamin B 2 je nujen za tvorbo rdečih krvničk, protiteles, za uravnavanje rasti in reproduktivnih funkcij v telesu. Bistvenega pomena je tudi za zdravo kožo, nohte, rast las in splošno zdravje celotnega telesa, vključno z delovanjem ščitnice.

Zunanji znaki pomanjkanja riboflavina pri ljudeh so poškodbe sluznice ustnic z navpičnimi razpokami in luščenjem epitelija, razjede v kotičkih ust, otekanje in pordelost jezika, seboroični dermatitis na nazolabialni gubi, krilih ustnic. nos, ušesa in veke. Pogosto se razvijejo tudi spremembe na organih vida: fotofobija, vaskularizacija roženice, konjunktivitis, keratitis in v nekaterih primerih katarakta. V nekaterih primerih se z beriberi pojavijo anemija in živčne motnje, ki se kažejo v mišični oslabelosti, pekočih bolečinah v nogah itd.

Glavni vzroki za pomanjkanje riboflavina pri ljudeh so nezadostno uživanje živil, ki vsebujejo ta vitamin; nepravilno shranjevanje in priprava izdelkov, ki vsebujejo ta vitamin, zaradi česar se vsebnost vitamina močno zmanjša; kronične bolezni prebavil, jemanje zdravil, ki so antagonisti riboflavina.

Zahtevana količina: 1-3 mg na dan. Kaj se izraža v njegovem pomanjkanju: Obstajajo "zagozdenje", vnetje jezika, fotofobija, solzenje in zamegljen vid. Kje je vsebovano: Na 100 g izdelka: borodinski kruh - 0,31 mg, rženi kruh - 0,11 mg, pšenični kruh iz moke 1. razreda - 0,08 mg, ajda - 0,24 mg, ovsena kaša - 0,06 mg, krompir - 0,05 mg. , zelje - 0,05 mg, kravje mleko - 0,13 mg, sir - 0,3-0,5 mg, skuta - 0,3 mg, meso in ribe - 0,1-0,3 mg, jajca - 0,4 mg, stisnjeni kvas - 0,68 mg.

Vitamin B6 (piridoksin).

Vitamin B 6 najdemo v številnih živilih. Še posebej veliko ga je v žitnih kalčkih, orehih in lešnikih, špinači, krompirju in sladkem krompirju, korenju, cvetači in belem zelju, paradižniku, jagodah, češnjah, pomarančah in limonah, avokadu. Najdemo ga tudi v mesnih in mlečnih izdelkih, ribah, jajcih, žitih in stročnicah. Vitamin B 6 sintetizira v telesu črevesna mikroflora. Sodeluje pri presnovi aminokislin, tvorbi in rasti rdečih krvničk.

Zahtevana količina: 1,5 - 3 mg na dan.

Vitamin B12 (cianokobalamin).

Sodeluje pri presnovi beljakovin, v procesu hematopoeze, spodbuja absorpcijo karotena v telesu, izboljšuje imunost. Vitamin B12 sintetizirajo črevesni mikroorganizmi.

Zahtevana količina: 3-4 mg na dan. Kaj je njegovo pomanjkanje: Če obstajajo resne težave s črevesjem, se lahko pojavi specifična anemija.

Najdemo ga v mesu, jajcih, ribah, perutnini, mleku, koreninah

Vitamin B9 (folna kislina).

Folna kislina; lat. acidum folicum iz lat. folij -- list) - vodotopen vitamin, potreben za rast in razvoj krvožilnega in imunskega sistema. Poleg folne kisline vitamini vključujejo njene derivate, vključno z di-, tri-, poliglutamati in drugimi. Vse tovrstne derivate skupaj s folno kislino združujemo pod imenom folacin.

Pomanjkanje folne kisline lahko povzroči megaloblastno anemijo pri odraslih in poveča tveganje za okvare nevralne cevi med nosečnostjo. Živali in ljudje prejemajo folno kislino s hrano ali s sintezo s črevesno mikrofloro. Folno kislino najdemo v znatnih količinah v zeleni zelenjavi z listi, v nekaterih citrusih, v stročnicah, v polnozrnatem kruhu, kvasu, jetrih in je del medu.

Folna kislina je potrebna za nastanek in vzdrževanje novih celic v zdravem stanju, zato je njena prisotnost še posebej pomembna v obdobjih hitrega razvoja telesa - na stopnji zgodnjega intrauterinega razvoja in v zgodnjem otroštvu. Proces replikacije DNK zahteva sodelovanje folne kisline, kršitev tega procesa pa poveča tveganje za nastanek rakavih tumorjev. Prvič, kostni mozeg, v katerem poteka aktivna delitev celic, trpi zaradi pomanjkanja folne kisline. Predniške celice rdečih krvničk (eritrociti), ki nastanejo v kostnem mozgu, se ob pomanjkanju folne kisline povečajo, tvorijo tako imenovane megaloblaste in vodijo v megaloblastno anemijo.

Zahtevana količina: 2-3 mg v bistvu.

Vitamin C (askorbinska kislina).

Askorbinska kislina, organska spojina, sorodna glukozi, je ena glavnih snovi v prehrani človeka, ki je potrebna za normalno delovanje vezivnega in kostnega tkiva. Izvaja biološke funkcije reducenta in koencima nekaterih presnovnih procesov, je antioksidant. Organe obogati z glikogenom, zmanjša prepustnost žilnih sten, preprečuje nastanek alergij, uravnava delovanje jeter in trebušne slinavke, pospešuje strjevanje krvi in ​​izboljšuje odpornost telesa na okužbe. Pomaga pri absorpciji nehemskega železa.

Askorbinska kislina se naravno nahaja v številnih vrstah sadja in zelenjave. Pomanjkanje vitamina askorbinske kisline vodi do skorbuta.

Zahtevana količina: 50-70 mg na dan. Kjer je vsebovano: na 100 g izdelka: rdeča paprika (sladka in grenka) - 250 mg, zelena čebula (pero) - 35,0 mg, belo zelje (sveže) - 45,0 mg, cvetača - 70,0 mg, zelje, rdeče zelje - 60,0 mg, belo zelje (kislo zelje) - do 20,0 mg, zeleni grah - 25,0 mg, kumare - 7-10 mg, rdeče korenje - 5,0 mg, redkev - 25,0 mg, redkev - 29,0 mg, paradižnik (rdeč) - 39,0 mg , špinača - 55,0 mg, kislica - 60,0 mg, črni ribez - 200,0 mg, rdeči ribez 25,0 mg, divja vrtnica (posušeni celi plodovi) - 150,0 mg, jabolka (Antonovka) - 30,0 mg, limone - 40,0 mg, mandarine - 38,0 mg , breskve - 10,0 mg.

Vitamin P (rutin).

Skupina vitamina P vključuje številne snovi - flavonoide, ki lahko zmanjšajo prepustnost in krhkost kapilarnih žil.

Ta skupina vključuje rutin in kvercetin, ki se uporabljata v medicinski praksi.

Pripravki vitamina P se uporabljajo za preprečevanje in zdravljenje hipovitaminoze in avitaminoze P, pri boleznih, ki jih spremlja oslabljena žilna prepustnost, hemoragična diateza, krvavitve v mrežnici, kapilarna toksikoza, radiacijska bolezen, septični endokarditis, revmatizem, glomerulonefritis, arterijska hipertenzija, arahnoiditis, alergijske bolezni. , ošpice , škrlatinka, tifus, trombocenska purpura in druge bolezni.

Predpisano tudi za preprečevanje in zdravljenje kapilarnih lezij, povezanih z uporabo antikoagulantov in acetilsalicilne kisline.

Potrebna količina: ni določena, vendar z normalno prehrano telo dobi dovolj.

Vsebujejo ga citrusi (limone, pomaranče, mandarine), rdeča paprika, šipek, češnje, slive, čaj, ajda.

Vitamin PP (nikotinamid, nikotinska kislina).

Vitaminsko, hipolipidemično in specifično antipelagično sredstvo. Nikotinska kislina se v telesu pretvori v nikotinamid, ki se veže na koencima kodehidrogenaze I in II (NAD in NADP), ki prenašata vodik, sodeluje pri presnovi maščob, beljakovin, aminokislin, purinov, tkivnem dihanju, glikogenolizi in procesi biosinteze. Normalizira koncentracijo lipoproteinov v krvi; v velikih odmerkih (3-4 g / dan) zmanjša koncentracijo celotnega holesterola, LDL, zmanjša indeks holesterola / fosfolipidov, poveča vsebnost HDL, ki imajo antiaterogeni učinek.

Zahtevana količina: Relativno veliko - 15-25 mg. Kjer je vsebovan: na 100 g izdelka: bel kruh iz moke 2. razreda - 3,1 mg, beli kruh iz moke 1. razreda - 1,5 mg, rženi kruh - 0,67 mg, ajda - 4,3 mg, ovsena kaša - 1,1 mg. mg, fižol - 2,1 mg, krompir - 0,4 mg, zelje - 0,4 mg, kravje mleko - 0,1 mg, meso, ribe - 2-6 mg, jajca - 0,3 mg, stisnjeni kvas - 11,4 mg.

Vitamin D (holekalciferol).

Vpliva na znotrajcelične oksidativne procese, uravnava presnovo mineralov (zlasti kalcijevo-fosforjevo), vzdržuje konstantno raven kalcija in fosforja v krvi, pospešuje odlaganje kalcija v kosteh, normalizira delovanje endokrinih žlez, zlasti obščitnic.

Zahtevana količina: 0,001 mg

najdemo v maslu, smetani, kisli smetani, mleku, rumenjakih, jetrih in zlasti ribjem olju. Sintetizira se v človeškem telesu, ko je izpostavljen soncu.

Vitamin E (tokoferol).

Potreben je za krepitev mišic, ohranja zdravo stanje kože, uravnava hormonski sistem. Tokoferol ni le antioksidant, ampak tudi aktihipoksant, kar je razloženo z njegovo sposobnostjo stabilizacije mitohondrijske membrane in varčevanja s porabo kisika v celicah.

Zahtevana količina: 3-15 mg na dan. Najdemo ga v: rastlinskem olju, mesu, jajcih, žitih in oreščkih.

Vitamin K.

Vitamin K spada v skupino lipofilnih (v maščobi topnih) in hidrofobnih vitaminov, potrebnih za sintezo beljakovin, ki zagotavljajo zadostno stopnjo koagulacije.Zagotavlja strjevanje krvi, sodeluje pri tvorbi beljakovin, ki spodbujajo odlaganje kalcija v kosteh.

Zahtevana količina: 0,2 - 0,3 mg na dan. Samosintetizirajo ga bakterije v debelem črevesu

Vitamini tvorijo encime, ki katalizirajo različne biokemične procese v telesu. En in isti vitamin je lahko udeleženec več reakcij. Na primer: Bioflavonoidi (vitamin P) krepijo delovanje vitamina C, zmanjšujejo prepustnost in povečujejo trdnost kapilar (aronija, črni ribez, šipek).

Vitamine je bolje zaužiti s hrano kot v tabletah, saj živila vsebujejo snovi, ki krepijo delovanje vitaminov oziroma prispevajo k njihovi boljši absorpciji. Poudariti je treba tudi, da izdelki vsebujejo nekatere biološko aktivne snovi, med drugim tudi vitamine, ki že sami po sebi lahko ublažijo simptome pomanjkanja določenega vitamina. Poleg tega je vnos vitaminov s hrano bolj fiziološki, saj hkrati obstajajo snovi, katerih pretvorbo katalizirajo. Pomanjkanje vitamina A je bolje odpraviti s pravilno prehrano, kot pa z uživanjem v obliki tablet.

Vitaminskih pripravkov nikakor ne gre uporabljati vse leto, saj. pride do prestrukturiranja metabolizma, pri katerem bo prenehanje jemanja tablet povzročilo hipovitaminozo, tudi pri normalni vsebnosti vitaminov v prehrani.

Zunanje manifestacije pomanjkanja vitamina

	Klinične manifestacije hipovitaminoze
	OČI - suhost očesne veznice, kseroza roženice, Bytojevi plaki, vse do razjede in zlitja roženice (keratomalacija), blefaritis, keratitis, motnje vida v somraku (nočna slepota), slepota (v hujših primerih) KOŽA - bledica, suhost, hrapavost in luščenje kože, folikularna hiperkeratoza na ramenih, zadnjici, ekstenzornih površinah okončin, akne, nagnjenost k gnojnim kožnim boleznim (pioderma, furunculoza), krhkost in prečna progastost nohtov, atrofija žleze lojnice in znojnice LASJE - suhi, brez sijaja in lomljivi lasje Sluznice - metaplazija epitelija dihalnih, sečnih in spolnih poti (nagnjenost k pielitisu, cistitisu), nagnjenost k rinitisu, laringotraheitisu, bronhitisu, pljučnici Gastrointestinalni trakt - stomatitis, erozija, hipoacidni sindrom, nagnjenost k gastritisu in kolitisu, diarealni sindrom Upočasnitev telesnega razvoja, oslabljena inteligenca Visoka dovzetnost za okužbe
	Kršitev izmenjave Ca in P, mineralizacija kostnega tkiva (osteomalacija), konvulzije Pri otrocih - motnje psihomotornega razvoja, povečana razdražljivost, nemir, potenje, motnje spanja, zapozneli razvoj zob in zapiranje fontanela, hipotenzija mišic, šibkost, povečanje jeter in vranice, nagnjenost k boleznim zgornjih dihalnih poti. PRI GLOBOKI POMANJKANJU - spazmofilija, deformacija kosti hrbtenice (skolioza, kifoza), reber (lijakasti prsni koš), glava ("Sokratovo čelo"), spodnje okončine (ukrivljenost nog), rahitis Pri odraslih - vlečenje bolečine v mišice in spodnje okončine, drobljivi zobje, lomljivi nohti
	Pri novorojenčkih - hemolitična anemija, mišična hipotenzija, distrofija, mišična oslabelost, nagnjenost k krvavitvam. Pri odraslih - mišična hipotenzija, šibkost, distrofija, nagnjenost k krvavitvam, zgodnje oblike skleroderme MIŠICE - (degenerativne mišične spremembe) mišična oslabelost, sprememba hoje, pareza okulomotoričnih mišic, poškodba miokarda NEVROLOGIJA - arefleksija Kršitev reproduktivne funkcije (spermatogeneza, ovogeneza, razvoj placente), spontani splav, neplodnost Povečana prepustnost in krhkost kapilar
	KRIV - Hemoragični sindrom, podaljšan čas strjevanja krvi, zmanjšan protrombin Pri novorojenčkih - hemoragična diateza, krvavitve iz ust, nosu, sečil, krvavitve iz prebavil, intradermalne krvavitve Pri odraslih - krvaveče dlesni, krvavitve iz nosu, krvavitve iz prebavil, podkožne krvavitve, krhke kosti
	VEDENJE - utrujenost, apatija, razdražljivost, depresija, zaspanost, motnje koncentracije in spomina, motnje spanja KOŽA - cianoza kože, "marmorna" koža (razširitev ven safene), hladne okončine Gastrointestinalni trakt - izguba apetita, slabost, bolečine v trebuhu, spahovanje (regurgitacija), bruhanje, zaprtje, zmanjšan tonus črevesja MIŠICE - utrujenost pri hoji, bolečine v nogah, bolečina v mišicah na pritisk, mišična oslabelost, mravljinčenje NEVROLOGIJA - palpitacije (tahikardija), bolečine v predelu srca (kardialgije), parestezije in hiperestezije, Korsakovljev sindrom (motnje spomina na trenutne dogodke, orientacije na prostor in čas), Wernickejeva encefalopatija (duševne motnje, motnje koordinacije, okulomotorične motnje) PRI GLOBOKI POMANJKANJU - periferni polinevritis (oslabljena občutljivost, refleksi, motnje gibanja), izguba kitnih refleksov, edem, srčno popuščanje, pareza, paraliza.
	KOŽA - luščenje kože obraza, seboroični dermatitis nazolabialnih gub, ušes, kožne razpoke Prebavni trakt - suhost in cianoza ustnic, navpične razpoke in brazgotine na ustnicah, razpoke in rumenkaste skorje v kotih ust (angularni stomatitis), nastanek razjed - epileptični napad, suh svetlo rdeč jezik, atrofija papile jezik, "lakiran" jezik (glositis), luščenje epitelija (heilitis) OČI - oslabljena ostrina vida in vid v mraku, zaznavanje barv (barvni vid), pekoč občutek v očeh, solzenje, fotofobija, konjunktivitis, blefaritis, keratitis NEVROLOŠKA - nespečnost, ataksija, konvulzije. Motnje rasti pri otrocih PRI GLOBOKEM POMANJKANJU - poškodbe epitelija ust in spolnih organov (orogenitalni sindrom), nevromuskularne motnje (mišična oslabelost, hiperkineze, pekoče bolečine v nogah)
	KOŽA - dermatitis, sivenje, proge MIŠICE - letargija, mravljinčenje v rokah in nogah (kot bi bile "servirane"), otrplost prstov na nogah, pekoča stopala Gastrointestinalni trakt - okvarjeno delovanje Zaviranje delovanja nadledvične žleze
	VEDENJE - splošna šibkost, utrujenost, razdražljivost, anksioznost, potrtost, potrtost KOŽA - suhi seboroični dermatitis, luščenje v nazolabialnih gubah in na čelu, kožni izpuščaji, ekcemi, seboreja in akne pri mladostnikih OČI - konjunktivitis NEVROLOGIJA - spastična paraliza in konvulzije, konvulzije pri otrocih do 2 let, periferni nevritis, pekoč občutek v stopalih. Gastrointestinalni trakt - izguba apetita, slabost, bruhanje, gingivitis, stomatitis, heiloza Sluznica - glositis, nekrotični tonzilitis, krvavitev iz ust in nosne votline Pri majhnih otrocih - zastoj rasti, gastrointestinalne motnje, razdražljivost, epileptoidni napadi, mikrocitna anemija
	VEDENJE - splošna šibkost, omotica, nevrastenični sindrom (razdražljivost, nespečnost, depresija, letargija) KOŽA - povečana občutljivost na sonce, hrapava koža, luščenje, kožni izpuščaji, hiperkeratoza, prekomerna rjava pigmentacija, eritem na zadnji strani rok in vratu Gastrointestinalni trakt - suhost in bledica ustnic, stomatitis, obložene, edematozne, svetlo rdeče, boleče z razpokami, razbrazdan ali suh jezik (glositis), slinjenje, diarealni sindrom brez sluzi, ki se izmenjuje z zaprtjem, hipokislinski sindrom NEVROLOŠKA - živčno-mišične bolečine, oslabljena občutljivost (občutljivost na toplo), otrplost, povečana kita in pojav patoloških refleksov PRI GLOBOKEM POMANJKANJU - konvulzije, ataksija, psihoze (s halucinacijami in depresijo), demenca
	Gastrointestinalni trakt - glositis, diarealni sindrom (steatoreja), zaprtje, aklorhidrija Makrocitna megaloblastna anemija, levkopenija, trombocitopenija, pojav hipersegmentiranih oblik levkocitov v krvi Motnje rasti, duševna zaostalost pri otrocih
	VEDENJE - razdražljivost utrujenost KOŽA - izpadanje las Gastrointestinalni trakt - izguba apetita, glositis, gingivitis, aklorhidrija, oslabljena črevesna gibljivost - diarealni sindrom NEVROLOGIJA - parestezije, motnje hoje in gibanja, disfunkcija medeničnih organov, paraliza Megaloblastna hiperkromna makrocitna anemija, levkopenija, trombocitopenija, subfebrilna temperatura
	· VEDENJE - povečana utrujenost, zmanjšana učinkovitost, razdražljivost, letargija KOŽA - bledica in suha koža, hladna koža, keratinizacija lasnih mešičkov s petehialnimi krvavitvami na koži podlahti, zadnjice in golenic. Prebavni trakt - izguba apetita, krhkost, cianoza in otekanje dlesni, krvavenje dlesni pri umivanju zob, rdeča obroba na vratu zob. Žile - nagnjenost k modricam (krhkost kapilar), cianoza ustnic, nosu, ušes Pogoste in dolgotrajne okužbe dihal, bolečine v podplatih, šibkost v nogah, pojav rdečih krvničk v urinskem sedimentu.
	VEDENJE - depresija, anksioznost, apatija KOŽA - bleda, suha, luskasta in luskasta koža (seboreja), dermatitis, izpadanje las Prebavila - izguba apetita, slabost, bruhanje NEVROLOŠKA - zaspanost, hiperestezija, halucinacije, ataksija razvojni zaostanek

Kaj preprečuje absorpcijo vitaminov:

Alkohol - Uničuje vitamine A, skupine B, kalcij, cink, kalij, magnezij ...

Nikotin – Uničuje vitamine A, C, E, selen.

Kofein - ubije vitamine B, PP, zmanjša vsebnost železa, kalija, cinka ...

Aspirin - Zmanjša vsebnost vitaminov B, C, A, kalcija, kalija.

Antibiotiki - Uničijo vitamine skupine B, železo, kalcij, magnezij.

Uspavalne tablete - otežujejo absorpcijo vitaminov A, D, E, B12, močno zmanjšajo raven kalcija.

1.3 Medicinske aplikacije

Vitaminski pripravki imajo zelo široko uporabo:

med nosečnostjo;

za starejše;

za imuniteto;

za vid;

za otroke;

v zobozdravstvu;

z alergijami;

z depresijo.

Uporaba med nosečnostjo.

Noseče matere imajo povečano potrebo po vitaminih, predvsem vitaminih A, C, B1, B6, folni kislini. Bistvenega pomena je, da žensko telo dobi vsa ta mikrohranila že pred spočetjem otroka ter v celotnem obdobju nosečnosti in dojenja. To bo mamo in njenega otroka rešilo številnih težav in zapletov.

Ne smemo pozabiti, da je treba med načrtovanjem in vodenjem nosečnosti zelo previdno jemati vitamin A ali retinol. V velikih odmerkih ima lahko ta vitamin teratogeni učinek in povzroči razvoj različnih nepravilnosti pri plodu. Zato je med vodenjem in načrtovanjem nosečnosti zelo pomembno skrbno preučiti odmerke tega vitamina. Dovoljeni odmerek vitamina A za nosečnice je 6600 ie ali 2 mg na dan.

Nezadostna oskrba ženske z vitamini v obdobju spočetja in nosečnosti je lahko vzrok za prirojene malformacije, podhranjenost, nedonošenčke, motnje telesnega in duševnega razvoja otrok. Zato morate pri načrtovanju nosečnosti razmišljati o jemanju multivitaminskih kompleksov.

Aplikacija za starejše.

S starostjo se v človeškem telesu pojavijo spremembe, ki zahtevajo prestrukturiranje prehrane. Pri starejših ljudeh je absorpcijska sposobnost sestavin hrane zmanjšana, zmanjšana je tudi energijska presnova. Poleg tega kronične bolezni, jemanje zdravil vodijo do dejstva, da oseba redno ne prejema snovi, ki jih potrebuje, predvsem vitaminov, mineralov in elementov v sledovih. Dokazano je, da je pri 20-30 % starejših ljudi vnos na primer vitamina B6 manjši od priporočenega. Vsebnost vitaminov B1 in B2 v krvi je pri precejšnjem številu starejših veliko nižja od norme. Vitamini so še posebej pomembni za bolnike, ki se zdravijo v bolnišnicah. Skoraj tretjina vseh bolnikov v ameriških klinikah trpi za hipo- in beriberi. Pomanjkanje vitamina E je bilo ugotovljeno pri 80% starejših bolnikov, vitamina C - pri 60%, vitamina A - do 40%. Po drugi strani pa starejši ljudje, ki redno uživajo vitaminske dodatke, živijo bolj aktivno, kar dokazujejo številne medicinske in socialne raziskave.

Aplikacija za krepitev imunskega sistema.

Imunski sistem nas ščiti pred vplivi zunanjih škodljivih dejavnikov, je nekakšna »obrambna linija« pred agresivnim delovanjem bakterij, gliv, virusov itd. Brez zdravega in učinkovitega imunskega sistema je telo oslabljeno in pogosteje trpi zaradi virusnih in bakterijskih okužb.

Imunski sistem ščiti telo tudi pred lastnimi celicami, ki so motene in so izgubile svoje normalne lastnosti in funkcije. Najde in uniči takšne celice, ki so potencialni viri raka.

Že dolgo je znano, da so vitamini potrebni za tvorbo imunskih celic, protiteles in signalnih snovi, ki sodelujejo pri imunskem odzivu. Dnevna potreba po vitaminih je lahko majhna, vendar je od razpoložljivosti vitaminov odvisno normalno delovanje imunskega sistema in presnova energije. Zato pomanjkanje vitaminov pospešuje staranje telesa in povečuje pojavnost nalezljivih bolezni in malignih tumorjev, kar bistveno skrajša trajanje in kakovost življenja.

Pri pomanjkanju vitamina E se zmanjša tvorba protiteles in aktivnost limfocitov. Zmanjšanje proizvodnje protiteles je možno tudi pri pomanjkanju vitaminov A, B5 (pantotenska kislina), B9 (folna kislina) in H (biotin). Pomanjkanje folne kisline upočasni odziv imunskega sistema na tuje dejavnike. Pomanjkanje vitamina A oslabi imunski sistem telesa, ko v telo vstopijo tuje beljakovine. Pomanjkanje vitamina B12 zmanjša moč imunskega obrambnega odziva in zmanjša njegovo sposobnost ubijanja tujih celic. Pomanjkanje vitamina B6 zmanjša sposobnost nevtrofilcev za prebavo in uničenje bakterij.

In obratno:

Vitamini skupine B pomagajo stimulirati imunski sistem v času stresa, po operaciji ali poškodbi.

Jemanje multivitaminov z vitamini A, C, D, E, B6 pomaga krepiti imunski sistem in preprečuje prehlade in virusne bolezni.

Vitamin B6 spodbuja sintezo nukleinskih kislin, ki so bistvenega pomena za rast celic in tvorbo protiteles za boj proti okužbam.

Vitamin C ali askorbinska kislina poveča aktivnost makrofagov v boju proti povzročiteljem okužb.

Dodatek vitamina E povečuje odpornost proti boleznim v vseh starostnih skupinah, še posebej pa je koristen za starejše bolnike.

Dokazano je, da otroci, ki jim starši redno dajejo vitamine, manj zbolijo za pogostimi nalezljivimi boleznimi, akutnimi okužbami dihal, otitisom in sinusitisom.

Pomemben del preprečevanja akutnih okužb dihal in gripe v sezoni visoke pojavnosti je uživanje multivitaminov. To bo pomagalo preprečiti bolezni, podpreti telo, povečati imuniteto.

Posebno pozornost je treba nameniti tudi izbiri primernega in učinkovitega zdravila.

Strokovnjaki priporočajo jemanje zdravil, ki vsebujejo celoten spekter vitalnih vitaminov, in kar ni manj pomembno, kompleks mora biti kakovosten in uravnotežen v odmerkih. To bo zagotovilo učinkovitost in varnost zdravila. Visoka kakovost in optimalni odmerki vitaminov lahko znatno zmanjšajo tveganje za alergijske reakcije, ki v zadnjem času žal niso neobičajne, kar bo posledično omogočilo dokončanje preventivnega tečaja.

Aplikacija za otroke.

Danes, tako kot v drugih stvareh in vedno, na pregledu pri pediatru starši zelo pogosto postavljajo vprašanje o potrebi po jemanju vitaminov ali, nasprotno, odsotnosti le-teh, učinkovitosti in varnosti uporabe nekaterih vitaminskih kompleksov pri svojih otrocih, in tudi o tem, kako jim je treba dati prednost in zakaj.

Vsebnost vitaminov v prehrani se lahko spreminja in je odvisna od različnih razlogov: od sorte in vrste izdelkov, načinov in pogojev njihovega shranjevanja, narave tehnološke predelave hrane. Velik problem v tem pogledu predstavlja tudi uživanje konzervirane hrane. Sušenje, zamrzovanje, mehanska predelava, shranjevanje v kovinskih posodah, pasterizacija in številni drugi dosežki civilizacije zmanjšujejo vsebnost vitaminov v živilih. Po treh dneh skladiščenja izdelkov se odstotek vitaminov znatno zmanjša. Toda v povprečju prebivalci naše države 9 mesecev ali več na leto jedo zelenjavo in sadje zamrznjeno, dolgo skladiščeno ali pridelano v rastlinjakih. Shranjevanje zelja pri sobni temperaturi 1 dan povzroči izgubo vitamina C za 25%, 2 dni - 40%, 3 dni - 70%. Pri praženju svinjine je izguba vitamina B 35%, dušenje - 60%, kuhanje - 80%.

Neustrezen vnos vitaminov s hrano vodi do razvoja hipovitaminoze, ki nima jasne izrazite klinične slike. Njihovi znaki so lahko takšni nespecifični simptomi, kot so utrujenost, splošna šibkost, zmanjšana koncentracija, zmanjšana zmogljivost, slaba odpornost na okužbe, povečana razdražljivost, spremembe v stanju kože in sluznic.

Aplikacija za alergije.

Nujnost problematike alergij je vsak dan večja. Alergijske bolezni so po razširjenosti med vsemi nenalezljivimi boleznimi na prvem mestu. In število alergikov se je samo v zadnjem desetletju potrojilo.

Bolniki z alergijskimi boleznimi so ena od skupin tveganja za razvoj hipovitaminoze. Še posebej močno pomanjkanje vitamina imajo bolniki z alergijami na hrano in atopijskim dermatitisom, ki je posledica več razlogov:

Najprej hipovitaminozo izzovejo eliminacijski ukrepi (kot ena od glavnih metod terapije), katerih cilj je odpraviti delovanje alergenov, med drugim vključno z nespecifično in / ali specifično hipoalergeno dieto, ki jo sestavlja omejen seznam živila. To seveda vodi do dejstva, da otrokova dnevna potreba po vitaminih ni zadovoljena.

Poleg tega večina ljudi z alergijskimi boleznimi, zlasti z atopijskim dermatitisom, trpi zaradi disbakterioze, ki moti absorpcijo vitaminov iz hrane, pa tudi endogeno sintezo vitaminov B, kar poslabša manifestacije hipovitaminoze.

Vse našteto vodi do povečanja potrebe po vitaminih pri otrocih in odraslih z različnimi alergijskimi patologijami.

Kljub očitni potrebi po vitaminski terapiji, številnih dozirnih oblikah vitaminov in multivitaminov je izbira teh zdravil pri bolnikih z alergijskimi boleznimi običajno težka. Razlog je nevarnost alergijskih reakcij na pomožne sestavine multivitaminskih kompleksov nekaterih proizvajalcev in samih vitaminov, predvsem skupine B. To pogosto vodi do neupravičene zavrnitve predpisovanja multivitaminov tej skupini bolnikov tako alergologov kot pediatrov, in, posledično poslabšanje hipovitaminoze.

Uporaba v zobozdravstvu.

Vitamini in sorodna zdravila se pogosto uporabljajo za preprečevanje in kot del kompleksne terapije bolezni maksilofacialne regije. Ker kažejo visoko biološko aktivnost v zelo majhnih odmerkih, so potrebni za normalno celično presnovo in trofizem tkiv, plastično presnovo, transformacijo energije, normalno delovanje vseh organov in tkiv, vzdrževanje vitalnih funkcij, kot so rast in regeneracija tkiv, razmnoževanje, imunološka reaktivnost telo.

Glavni vir vitaminov v človeškem telesu je hrana. Nekatere vitamine (skupine B in K) sintetizira mikroflora debelega črevesa ali pa nastanejo v človeškem telesu med presnovo iz organskih snovi, podobnih kemični sestavi (vitamin A - iz karotena, vitamin D - iz sterolov v koži pod vpliv ultravijoličnih žarkov, vitamin PP - iz triptofana). Vendar pa je sinteza vitaminov v telesu nepomembna in ne pokriva celotne potrebe po njih. V maščobi topni vitamini se lahko zadržijo v tkivih telesa, večina vodotopnih vitaminov (z izjemo vitamina B12) pa se ne odlaga, zato njihovo pomanjkanje hitreje vodi v pomanjkanje in jih je treba v telo vnašati sistematično.

Torej lahko sklepamo, da je za preprečevanje številnih bolezni potrebna uporaba vitaminov.

	Vitameri	Aktivne oblike vitaminov	Funkcije vitaminov
Vodotopni vitamini
Vitamin C	Askorbinska kislina, dehidroaskorbinska kislina	Ne poznano	Sodeluje pri hidroksilaciji prolina v hidroksiprolin med zorenjem kolagena
Tiamin (vitamin B1)	Tiamin	Tiamin difosfat (TDF, tiamin pirofosfat, kokarboksilaza)	V obliki TDP je koencim encimov presnovo ogljikovih hidratov in energije
Riboflavin (vitamin B2)	Riboflavin	Flavin mononukleotid (FMN), flavin-denin dinukleotid (FAD)	V obliki FMN in FAD tvori protetične skupine flavinoksidoreduktaz – encimov. metabolizem energije, lipidov, aminokislin
Pantotenska kislina (staro ime - vitamin B5)	Pantotenska kislina	Koencim A (koencim A; CoA)	V obliki CoA sodeluje v procesih biosinteze, oksidacija in druge transformacije maščobnih kislin in steroli (holesterol, steroidni hormoni), v procesih acetilacije, sinteza acetilholina.
Vitamin B6	Piridoksal, piridoksin, piridoksamin	Piridoksal fosfat (PALP)	V obliki PALF je koencim velikega števila dušikovih encimov. presnovo (transaminaze, dekarboksilaze aminokislin) in encime, ki sodelujejo pri presnovi aminokislin, ki vsebujejo žveplo, triptofan, sintezo hema.
Vitamin B12 (kobalamini)	Cianokobalamin, oksikobalamin	Metilkobalamin (CH3B12), deoksiadenozilkobalamin (daAB12)	V obliki CH3B12 sodeluje pri sintezi metionina iz homocisteina; v obliki dAV12 sodeluje pri razgradnji maščobnih kislin in aminokislin z razvejano verigo ali lihim številom ogljikovih atomov
Niacin (vitamin PP)	Nikotinska kislina, nikotinamid	nikotinamid adenin dinukleotid (NAD); nikotinamid denin dinukleotid fosfat (NADP)	V obliki NAD in NADP je primarni akceptor in donor elektronov in protonov v redoks reakcijah, ki jih katalizirajo različne dehidrogenaze.
Folat (staro ime - vitamin Bc)	Folna kislina, poliglueparadižnik s folno kislino	Titetrahidrofolna kislina (THFA)	V obliki THPA izvaja prenos enoogljičnih fragmentov med biosintezo purinskih baz, timidina, metionina.
Biotin (staro ime - vitamin H)	Biotin	Ostanek biotina, povezan z e-amino skupino ostanka lizina v molekuli apoencima	Vključeno v karboksilazo, ki izvaja začetno stopnjo biosinteze maščobnih kislin
V maščobi topni vitamini
vitamin A	Retinol, retinal, retinojska kislina, retinol acetat	Retinal, retinil fosfat	V obliki retinala je del vidnega pigmenta rodopsina, ki skrbi za zaznavo svetlobe (pretvorba svetlobnega impulza v električnega). V obliki retinil fosfata sodeluje kot prenašalec sladkornih ostankov pri biosintezi glikoproteinov.
Vitamin D (kalcij feroli)	Ergokalciferol (vitamin D2); holekalciferol (vitamin D3)	1,25-dioksiholekalciferol (1,25(OH)2D3)	Hormon, ki sodeluje pri vzdrževanju homeostaze kalcija v telesu; poveča absorpcijo kalcija in fosforja v črevesju in njegovo mobilizacijo iz okostja; vpliva na diferenciacijo celic epitelnega in kostnega tkiva, hematopoetskega in imunskega sistema
Vitamin E (tokoferoli)	a-, b-, g-, d-tokoferoli	Najbolj aktivna oblika a-tokoferola	Deluje kot biološki antioksidant, ki inaktivira proste radikalne oblike kisika, ščiti lipide bioloških membran pred peroksidacijo
Vitamin K	filokinon (vitamin K1); menakinoni (vitamini K2); 2-metil-1,4-naftokinon (menadion, vitamin K3)	Dihidrovitamin K	Sodeluje pri pretvorbi preprotrombina v protrombin, kot tudi pri podobnih transformacijah nekaterih beljakovin, ki sodelujejo pri procesu strjevanja krvi, in kostnega proteina osteokalcina.

2. poglavje

2.1 Pregled ruskega trga zdravil skupine "vitamini".

Če pregledamo farmacevtski trg v Rusiji v zadnjih 10 letih, lahko opazimo precej jasno odvisnost ravni prodaje od sezone. Tradicionalno je zimsko-pomladna sezona (januar-april) najuspešnejša za nekatere skupine drog. Redni udeleženci ocenjevanja prodaje na drobno so pripravki skupin R05 (zdravila proti prehladu in kašlju) in A11 (vitamini).

Skupina "Vitamini" (ATS-skupina 2. stopnje A11_EphMRA) vključuje več farmacevtskih skupin: monovitamini, multivitamini, vitaminsko-mineralni kompleksi. Do danes ima maloprodajni sektor ruskega farmacevtskega trga približno 480 trgovskih imen zdravil, povezanih z vitamini. V istem sektorju kroži približno 270 artiklov prehranskih dopolnil, ki so po svoji sestavi in ​​delovanju (po načinu pozicioniranja) povezani z vitamini (viri mono- in multivitaminov). Skupaj maloprodajni sektor predstavlja 750 trgovskih imen vitaminov.

Po rezultatih leta 2008 je obseg trga vitaminov (zdravil) v Ruski federaciji znašal 298 milijonov dolarjev (v potrošniških cenah), kar kaže na povečanje (4,17%) v primerjavi z letom 2007. Prodaja vitaminov v fizičnem smislu ( embalaže) padla za 11 ,8 %.

Po rezultatih prvih štirih mesecev leta 2009 je obseg ruskega trga zdravil z vitamini znašal 138,8 milijona dolarjev (v potrošniških cenah), kar je zagotovilo 19-odstotno povečanje vrednosti prodaje v primerjavi z enakim obdobjem leta 2008; tako je delež tega segmenta znašal 4,32 % v celotnem obsegu trga zdravil za isto obdobje.

Opozoriti je treba tudi na trend upadanja prodaje vitaminov v fizičnem smislu, ob rasti vrednosti prodaje. Ta trend je opažen pri ocenjevanju celotnega trga vitaminov v Rusiji. Po naši oceni je to predvsem posledica izpodrivanja poceni izdelkov (mono- in multivitaminov) z dražjimi multimineralnimi kompleksi. Drugi razlog je postopen prehod proizvajalcev na proizvodnjo pakiranj z velikim številom pretisnih omotov ali kapsul, kar zagotavlja možnost daljšega dajanja in s tem zmanjša potrebo po ponovnem nakupu zdravil.

V Ruski federaciji so med prvimi tremi blagovnimi znamkami vitaminov po deležu v ​​skupini A11 za obravnavano obdobje Vitrum (delež maloprodajnega trga vitaminskih zdravil v Ruski federaciji je 17,87%); Complivit (11,28 oziroma 11,08%); TM "Multi-tabs" je bila po deležu na ruskem maloprodajnem trgu vitaminov na 3. mestu (8,87%). Opozoriti je treba na znatno povečanje tržnega deleža vitaminov (v primerjavi z letom 2008) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

Med TOP3 korporacijami je vodilna Unipharm Inc., z deležem na ruskem vitaminskem trgu 18,13%; drugo mesto zaseda "Pharmstandard" (15,00%); na 3. mestu - "Bayer Healthcare" (12,01%).

...

Podobni dokumenti

Značilnosti vitaminskih pripravkov: pojem in razvrstitev, njihovo farmakološko delovanje in uporaba v medicini. Posebnosti tržne analize in nomenklature asortimana ter pozicioniranja vitaminskih pripravkov Lekarniške hiše Pharmacy LLC.

seminarska naloga, dodana 3. 2. 2010


Prenatalni vitamini. Vsebnost vitaminov in mikroelementov v multivitaminskih kompleksih za nosečnice. Pozicioniranje zdravila na trgu. Rezultati določanja teže faktorja pri oceni konkurenčnosti vitaminskih pripravkov.

povzetek, dodan 17.12.2010


Zgodovina nastanka, klasifikacija antihistaminikov. Tržna analiza deleža prodaje antihistaminikov v maloprodajnem sektorju ruskega farmacevtskega trga. Skupine najbolj priljubljenih skupin antihistaminikov.

seminarska naloga, dodana 25.10.2015


Inzulinska terapija kot glavno zdravljenje sladkorne bolezni. Študija farmacevtskega trga zdravil. Blagovne značilnosti zdravila Insulin aspart. Analiza palete zdravil, proizvedenih na osnovi insulina.

seminarska naloga, dodana 25.05.2014


Struktura trga drog. Razvrstitev protivirusnih zdravil, ocena povpraševanja. Analiza blaga arbidola glede na ceno, kemično sestavo in medicinsko učinkovitost, ocena konkurenčnosti po metodi strokovnih ocen.

seminarska naloga, dodana 13.11.2012


Pregled marketinških pristopov k študiju farmacevtskega trga zdravil. Blagovne značilnosti zdravila Amoksicilin. Primerjalna analiza RF zdravil, proizvedenih na osnovi amoksicilina.

seminarska naloga, dodana 18.06.2014


Značilnosti klasifikacije zdravil. Zdravila, ki delujejo na sistem renin-angiotenzin. Analitični pregled trga zdravil, ki vplivajo na srčno-žilni sistem. Paleta zdravil, registriranih v Ruski federaciji.

seminarska naloga, dodana 30.08.2012


Značilnosti in značilnosti uporabe sedativov v terapevtski praksi. Farmakološki učinki zeliščnih pomirjeval in njihov glavni obseg. Trženjska analiza regionalnega (lokalnega) trga zdravil.

seminarska naloga, dodana 07.06.2013


Analiza blaga zdravil na osnovi zdravila Suprastin. Struktura asortimana antihistaminikov po vrstah dozirnih oblik, ocena njihove konkurenčnosti. Segmentacija trga zdravil in metode pospeševanja prodaje.

seminarska naloga, dodana 30.09.2012


Vrednost trženjskih raziskav pri preučevanju trga zdravil. Blagovne značilnosti oksacilina (razvrstitvena skupina ob upoštevanju farmakološkega delovanja, obsega, uporabe, značilnosti shranjevanja in izdaje iz lekarne).

Diplomsko delo iz formacijske ekonomije:

"Analiza dejavnikov, ki vplivajo na izbiro vitaminov in vitaminsko-mineralnih pripravkov"

Pri moji temi se je treba osredotočiti na domača zdravila, uvoz v ozadje. In opišite posebej vitamine in vitaminsko-mineralne pripravke in ne prehranskih dopolnil. Bud ni potreben. In vendar delam v lekarniški verigi LLC "Classic" in treba je opisati, da je bila raziskava opravljena v njej in ne v kakšni drugi lekarni. Drugih del se ne splača prenašati z interneta, saj učitelji poznajo vsa dela, ki so na internetu. 1. naslovna stran; 2. vsebina; 3. uvod, ki motivira izbiro teme (približno 10 % celotnega dela); 4. teoretični del (predstavlja 40-50% celotnega obsega dela); 5. praktični del (30-35% celotnega obsega dela); 6. sklep, ki povzema celotno gradivo študije (predstavlja 5 %); 7. seznam referenc; 8. vloga (če je potrebno). Besedilo se nahaja na eni strani standardnega A4 lista belega enostranskega papirja. Obseg diplomske naloge je od 40 do 60 strani tiskanega besedila z navedenimi parametri: - širina zgornjega roba - 20 mm; - širina spodnjega polja - 20 mm; - širina levega polja - 30 mm; - širina desnega polja - 10 mm. Zamik odstavka - 1,25 cm Delo je natisnjeno v urejevalniku besedil Microsoft Word: pisava - Times New Roman, razmik - en in pol, velikost pisave 14. Vse strani se štejejo od naslovne strani. Oštevilčenje strani na dnu na sredini spodnjega roba strani, začenši z drugim listom. Reference najkasneje do leta 2010. Raziskava je potekala kot na podlagi Klasične lekarne.

Preberi več

Uvod Poglavje 1. Trenutni trendi v razvoju farmacevtskega trga vitaminov 1.1. Kratka zgodovina Vitaminskega inštituta 1.2. Razvrstitev vitaminov 1.2.1. Monovitamini 1.2.2. Multivitamini 1.2.2.1. Multivitamini I generacije 1.2.2.2. Multivitamini II generacije 1.2.2.3. Multivitamini III generacije 1.3. Racionalna vitaminska terapija v smislu interakcije 1.4. Učinkovita merila za prodajo vitaminov Poglavje 2. Tržne raziskave farmacevtskega trga vitaminov v lekarnah Voroneža 2.1. Analiza širine nabora vitaminov 2.2. Analiza porabnikov vitaminov 2.2.1. Socialno-demografski portret potrošnika 2.2.2. Analiza dejavnikov, ki vplivajo na odločitev o nakupu 2.3. pozicioniranje vitaminov v lekarni Zaključek Literatura

Uvod

Za normalno delovanje telesa so potrebne različne snovi. Med njimi imajo vitamini eno najpomembnejših funkcij. Sama beseda "vitamin" izhaja iz latinske besede "vita", kar pomeni življenje. In lahko rečemo, da takšno naključje ni naključno. Vitamini so organske nizkomolekularne spojine. Le majhna količina jih je potrebna, da človeško telo izvaja različne presnovne procese. Večji odstotek vseh znanih vitaminov uvrščamo med esencialne, to je tiste vitamine, ki jih človeško telo ne sintetizira. V majhnih količinah jih je mogoče najti v številnih ekoloških živilih. . Nezadosten in nepopoln vnos vitaminov v telo je svetovni problem. Splošno mnenje je, da je ta težava sezonska, vendar ni. Zaradi nekaterih razlogov človek v sodobnem svetu s hrano ne prejme vseh potrebnih vitaminov v pravi količini. Hipodinamija in podhranjenost lahko povzročita motnje presnovnih procesov v telesu, kar znatno poveča tveganje za razvoj različnih resnih bolezni. Poleg tega pa nezadosten vnos vitaminov vpliva tudi na stanje organov, organskih sistemov posebej in na funkcije telesa (imunost, telesne in intelektualne sposobnosti ter rast). Dolgotrajno pomanjkanje vitaminov v človeškem telesu bo povzročilo znatno zmanjšanje delovne sposobnosti, slabo počutje in smrt v naprednih primerih. V zadnjem času se je na farmacevtskem trgu začela pojavljati široka paleta vitaminskih pripravkov, ki se razlikujejo po dozirnih oblikah in sestavi. Treba je poudariti, da vitamini niso tablete, ki dajejo moč, nimajo kalorij in nimajo energijske vrednosti. Vitaminski pripravki ne morejo nadomestiti beljakovin, ogljikovih hidratov, maščob in drugih hranil. In vsi vitamini niso strukture človeškega telesa. . Vitamini se izdajajo v lekarnah brez zdravniškega recepta. Zaradi velike priljubljenosti vitaminov in njihovega širokega oglaševanja je poraba vitaminov danes nenadzorovana. Vitaminsko-mineralni kompleksi so danes široko zastopani na policah vseh lekarn. Vendar pa je izbira v korist določenega zdravila zelo težka. Pogosto zmede celo razsvetljene kupce videz podaljšanih oblik, prenatalnih in mnogih drugih oblik zdravil. .

Zaključek

Farmacevtski trg vitaminskih zdravil je eden najbolj konkurenčnih tržnih segmentov, kjer je zaslediti trend širjenja linij blagovnih znamk za različne kategorije in skupine potrošnikov. Segment, ki smo ga analizirali, lahko označimo kot precej visoko nasičenost s trgovskimi imeni in veliko število predstavnikov različnih farmacevtskih družb. Kar se tiče obsega lekarniške prodaje multivitaminskih zdravil, raste veliko počasneje, če pogledamo njegov odnos do celotnega lekarniškega trga. Dinamika strukturnih sprememb je praviloma zmerna. In položaji najpogosteje kupljenih izdelkov in vodilnih v drugih pogledih so precej neomajni. V segmentu, ki ga preučujemo, je še vedno moč opaziti prevlado vitaminskih zdravil tujih proizvajalcev. To stanje je razloženo z različnimi priložnostmi za promocijo domačih zdravil in zdravil tujih proizvajalcev. Kar zadeva domače vitaminske pripravke, ostajajo vodilni v prodaji poceni vitaminski pripravki, ki imajo dolgo zgodovino uporabe. Pomembna novost v proizvodnji vitaminskih zdravil je bil dodatek adaptogenov, kot so ehinaceja, ginseng ter različne esencialne in neesencialne aminokisline. In v tem primeru so vitaminski pripravki na nekakšni meji med zdravili in prehranskimi dopolnili. To bo proizvajalcem omogočilo, da svoja zdravila registrirajo, ne kot zdravilo, ampak kot prehransko dopolnilo. Pri analizi uporabnikov vitaminskih zdravil smo sestavili sociodemografski portret. Potrošnik je ženska, stara od 31 do 50 let, ki ima višjo ali nedokončano visokošolsko izobrazbo in je zaposlena v tovarni ali podjetju. Kupuje vitaminska zdravila vsake tri do štiri mesece. Pridobitev je posledica izvajanja preventivnih ukrepov. Ta ženska ima raje multivitaminske pripravke z dodatkom mineralov. In pri izbiri jo vodijo bodisi priporočila zdravnika bodisi priporočila farmacevtskih delavcev.

Bibliografija

1. Državni register zdravil. - M., 2002. - T. 1. - 1300 str. 2. Državni register zdravil. - M., 2004. - T. 1. - 1404 str. 3. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 2. Splošne metode analize. Surovine zdravilnih rastlin / Ministrstvo za zdravje ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1989. - 398 str. 4. Državna farmakopeja ZSSR: izdaja. 1. Splošne metode analize / MZ ZSSR. – 11. izd. - M.: Medicina, 1987. - 336 str. 5. Mashkovsky M. D. Zdravila / M. D. Mashkovsky. - 14. izd., predelano, popr. in dodatno - M.: New Wave, 2002. - T. 1. - 540 str. 6. Mashkovsky M. D. Zdravila / M. D. Mashkovsky. - 14. izd., predelano, popr. in dodatno - M.: New Wave, 2002. - T. 2. - 608 str. 7. O odobritvi seznama zdravil, ki se izdajajo brez zdravniškega recepta: Odredba Ministrstva za zdravje Ruske federacije z dne 13. septembra 2005 št. 578. 8. Register zdravil. - M., 2002. - 1568 str. 9. Register zdravil. - M., 2004. - 1440 str. 10. Vidalov priročnik. Zdravila v Rusiji. - M.: AstraPharmService, 2004. - 1520 str. 11. Lavrenov V. K. Enciklopedija prehrambenih zdravilnih rastlin / V. K. Lavrenov, G. V. Lavrenova. - M.: AST, 2001. - 480 str. 12. Alekseev A. A. Tržne osnove pozicioniranja izdelkov v obdobju inovacij / A. A. Alekseev, G. Bagiev. - St. Petersburg. : SPUEF, 1997. - 93 str. 13. Anisimova O. Vitamini in prehranska dopolnila za ohranjanje zdravja v starosti / O. Anisimova // Ruske lekarne. - 2007. - Št. 17. - Str. 38–39. 14. Artamonov V. E. Izbira vitaminov določi zdravnik / V. E. Artamonov // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 25. 15. Batoeva I. Trg vitaminov v letu 2004 / I. Batoeva // Farmacevtski bilten. - 2005. - št. 3. - Str. 18–19. 16. Batoeva I. Trg vitaminov v 1.–2. četrtletju 2005 / I. Batoeva // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 11. - P. 20. 17. Bolsheva S. Največje zdravje, nič več / S. Bolsheva // Farmacevtski bilten. - 2005. - št. 3. - Str. 26. 18. Belikov V. G. Farmacevtska kemija: v 2 urah / V. G. Belikov. - Pyatigorsk, 2003. - 1. del: Splošna farmacevtska kemija. - 2003. - 713 str.; 2. del: Specialna farmacevtska kemija. - 2003. - 710 str. 19. Spirichev V. B. Vitamini, vitaminom podobne in mineralne snovi: priročnik / V. B. Spirichev. - M.: MTsFER, 2004. - 183 str. 20. Gromov I. Sodobni koncept uporabe multivitaminov / I. Gromov [et al.] // Farmacevtske vedomosti. - 2007. - št. 11. – Str. 10–13. 21. Gromova O. Vitamin "vseh časov in narodov" / O. Gromova // Ruske lekarne. - 2006. - Št. 4. - Str. 50–53. 22. Danilova A. Analitični pregled farmacevtske prodaje vitaminov / A. Danilova // Lekarniško poslovanje. - 2007. - št. 3. - Str. 44–46. 23. Denisenya G. Vitamin in mineral v eni tableti / G. Denisenya // Farmacevtski bilten. - 2001. - št. 3. - str. 10. 24. Dremova N.B. Tržna analiza zdravil za migreno / N. Dremova, N. Pankova, T. Afanasyeva // Farmacija. - 2007. - Št. 7. - Str. 18–23. 25. Efremov V. V. Avitaminoza in hipovitaminoza C / V. V. Efremov. - M. : Sovetskaya nauka, 1942. - P. 76. 26. Zhdanovich E. S. Vitaminološke raziskave in njihov pomen za industrijo / E. S. Zhdanovich // Khim.-farm. revija. - 1967. - št. 10. - S. 21–26. 27. Zabalueva N. Preference potrošnikov in pozicioniranje vitaminskih pripravkov / N. Zabalueva, L. Garbunova, L. Manoilova // Ruske lekarne. - 2003. - št. 1–2. – Str. 42–43. 28. Kim D. Merchandising v lekarni / D. Kim // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 10. – P. 28. 29. Kokovin L. Trg multivitaminskih pripravkov v prvi polovici leta 2003 / L. Kokovin // Ruske lekarne. - 2003. - Št. 10. - Str. 14–17. 30. Kolesova V. G. Zdravilne rastline v praksi zdravnika in farmacevta / V. G. Kolesova, V. A. Marchenko, N. V. Syrovezko. - St. Petersburg. : Založba MAGS, 1995. – Str. 17. 31. Kukes VG Farmakoterapija z nespecifičnimi aktivatorji metabolizma / VG Kukes // Klinična medicina. - 1983. - Št. 4. - Str. 14–18. 32. Lavrov B. A. Eseji o zgodovini sovjetske vitaminologije / B. A. Lavrov. - M.: Medicina, 1980. - P. 199. 33. Livansky S. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov - polletni rezultati / S. Livansky // Remedium. - 2004. - Št. 10. - Str. 58–61. 34. Livansky S. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov - polletni rezultati / S. Livansky // Ruske lekarne. - 2004. - št. 10. - Str. 36–39. 35. Zdravilne rastline državne farmakopeje / ed. I. A. Samylina in V. A. Severtsev. - M.: AMNI, 1999. - 488 str. 36. Zavrazhnov V. I. Zdravilne rastline: terapevtska in profilaktična uporaba / V. I. Zavrazhnov, R. I. Kitaeva, K. F. Khmelev. - Voronež: Založba Voronež. država un-ta, 1993. - 478 str. 37. Dremova N. B. Tržne raziskave zdravil rastlinskega izvora: učbenik.-metoda. dodatek / N. B. Dremova, T. G. Afanasjeva. - Voronež: Založba Voronež. država un-ta, 2003. - 74 str. 38. Medvedeva N. A. Fiziološki načini za povečanje aktivnosti vitaminov v človeškem telesu / N. A. Medvedeva, O. S. Medvedev // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 11. - P. 22. 39. Medicinska in farmacevtska blagovna znanost: učbenik / SZ Umarov [in drugi]. - M. : GEOTAR-MED, 2003. - 363 str. 40. Muravyova D. A. Farmakognozija: učbenik / D. A. Muravyova, I. A. Samylina, G.P. Jakovljev. - M.: Medicina, 2002. - 656 str. 41. Ordovskaya G. Priporočila farmacevta ali kako narediti pravo izbiro / G. Ordovskaya // Farmacevtske vedomosti. - 2004. - Št. 4. - Str. 13-15. 42. Parkhomenko E. Pregled trga vitaminov v Ruski federaciji za leto 2001 / E. Parkhomenko // Ruske lekarne. - 2002. - Št. 2. - Str. 5–10. 43. Polyakova N. Vitamini: kako povečati prodajo / N. Polyakova // Pharmaceutical Vedomosti. - 2005. - Št. 10. - Str. 35-38. 44. Delavnica o farmakognoziji: učbenik. dodatek za študente. univerze / V. N. Kovalev [in drugi]. - Harkov: Založba NUPh: Zlate strani: MTK-Kniga, 2004. - 512 str. 45. Preferanskaya N. G. Vitamini in vitaminsko-mineralni kompleksi za otroke / N. G. Preferanskaya // Moskovske lekarne. Farmacevtski časopis. - 2007. - št. 9, 27. september 2007. - Str. 10–11. 46. ​​​​Raskin I. M. Racionalna vitaminska terapija / I. M. Raskin, Ya. S. Zimmerman // Kazan Medical Journal. - 1982. - št. 1. - Str. 58–61. 47. Reshetnikov S. I. Treba je upoštevati mnenje specialista / S. I. Reshetnikov // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 26. 48. Sakhnin V. I. Vitamini in njihova vloga pri akutnih okužbah dihal / V. I. Sakhnin // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 11. – P. 21. 49. Svetlanova B. Pregled maloprodajnega trga vitaminov v letu 2003 / B. Svetlanova // Farmacevtski bilten. - 2004. - št. 3. - S. 6–7. 50. Slavich-Pristupa A. S. Metodološka načela lekarniškega trgovanja / A. S. Slavich-Pristupa // Farmacevtski bilten. – 2005. – № 3. – P. 22. 51. Sokolova V. Pregled lekarniške prodaje multivitaminskih pripravkov / V. Sokolova, L. Abramenko // Remedium. - 2003. - Št. 10. - Str. 31–36. 52. Spirichev V. B. Ocena učinkovitosti vitaminsko-mineralnih kompleksov / V. B. Spirichev // Nova lekarna. - 2002. - Št. 5. - Str. 57–60. 53. Tazlov P. Ruski trg vitaminov skozi prizmo maloprodaje / P. Tazlov // Farmacevtski bilten. - 2001. - № 3. - P. 12. 54. Kharkevich D. A. Farmakologija: učbenik / D. A. Kharkevich. – 6. izd. - M. : GEOTAR-MEDICINE, 2001. - 661 str. 55. Metoda pozicioniranja izdelkov iz 7 poglavij / Elektronska knjižnica ruske različice "Prodajna šola Derevitsky" // www/dere.idev.ua. 56. Medicinska industrija za leto 2005 / G. Chernovisov [et al.] // Remedium. - 2006. - Št. 4. - Str. 50–53. Shikh E. V. Racionalna vitaminska terapija z vidika inter-57. akcije / E.V. Shikh // Farmacevtski bilten. - 2004. - Št. 3. - Str. 8–9. 58. Shikh E. V. Terapevtski vidiki uporabe vitaminskih pripravkov / E. V. Shikh // Farmacevtski bilten. - 2005. - № 3. - P. 20. 59. Shnaidman L. O. Vloga sovjetske znanosti pri nastanku in razvoju vitaminske industrije / L. O. Shnaidman, A. I. Solodukhin, D. Ya. Soshnikov // Založba univerz Pishch. tehnologija. - 1967. - Št. 5. - Str. 70-78. 60. Yakovlev I. B. Polivitamini: možnosti in obeti za sistematizacijo / I. B. Yakovlev, A. V. Soloninina // Nova lekarna. - 2002. - Št. 7. - Str. 75-78.

UDK 339.138+366.1

M. G. Beglaryan, Za. M. Sahakjan, AMPAK. AMPAK. Amirjanyan

Oddelek za upravljanje farmacije, Erevanska državna medicinska univerza

univerza. M. Heratsi, Erevan

Izvedena je bila presečna študija, katere namen je bil ugotoviti dejavnike, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavino potrošniškega vedenja obiskovalcev lekarn v mestu Erevan. Kot raziskovalno orodje je služil vprašalnik z zaprtimi vprašanji. Podatke je vnesel in obdelal statistični programSPSS za Windows. Glavni dejavniki, ki so vplivali na izbiro zdravil, so bila priporočila zdravnika, osebne izkušnje in znanje ter farmacevtska svetovanja. delavcev. Poročeni ljudje so verjetneje menili, da sta trenutna raven cen zdravil in njihov naraščajoči trend visoka v primerjavi z neporočenimi kolegi. Nadalje so se nad cenovno nizko dostopnostjo zdravil najbolj pritoževali kupci lekarn, ki vsak dan jemljejo zdravila. Same cene zdravil kot samostojen dejavnik izbire potrošnikov so imele v nasprotju s pričakovanji razmeroma nizek vpliv (očitno zaradi nizke elastičnosti povpraševanja po zdravilih).

Ključne besede: vedenje potrošnikov, dejavniki vpliva, dostopnost, cenovni trendi, farmakološka skupina, farmacevtska oblika.

Uvod. Po ruski statistiki je število žrtev zdravljenja z zdravili vsako leto trikrat večje od števila smrti v prometnih nesrečah, neželeni učinki zdravil pa so postali četrti najpogostejši vzrok smrti. K poslabšanju zdravja ljudi pomembno prispevajo negativni procesi v gospodarstvu, oglaševalska agresija medijev, neracionalna uporaba medicinskih izdelkov, zakonodajna in regulativna nestabilnost, socialno-psihološko vzdušje v družbi, pa tudi visoka raven revščine prebivalstva in nizkega financiranja zdravstva, medicinska znanost.

Z nastankom farmacevtskega trga v Armeniji v postsovjetskem obdobju se je vzporedno povečalo dejansko povpraševanje prebivalstva po zdravilih. Znano je, da racionalna raba zdravil izboljšuje kakovost življenja, prinaša pa tudi tveganja zdravstvene in finančne narave.

Tradicionalni ekonomski regulatorji, značilni za vse tržne odnose, niso dovolj na področju porabe drog, saj gre za življenje in zdravje ljudi. Zato je ena od usmeritev za oblikovanje nacionalne politike zdravil preučevanje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro in uporabo farmacevtskih izdelkov, na podlagi analize trga, delovanja zdravnikov, farmacevtskih delavcev, pa tudi vedenja končnih potrošnikov. , najmanj raziskano pa je nakupno vedenje končnih potrošnikov.

Danes je znano, da vedenje potrošnikov na trgu določajo tako notranji (osebni, kulturni, psihološki itd.) kot zunanji (zdravniki, farmacevtski delavci, oglaševanje, socialni itd.) dejavniki vpliva. Vedenjski vzorci uživanja drog se po svoji specifičnosti razlikujejo od vzorcev drugih dobrin in storitev. Ker odgovornost sodobnega človeka za svoje zdravje postaja vse pomembnejša, se med drugimi potencialno pomembnimi vprašanji postavlja vprašanje izbire zdravil brez recepta.

Proces odločanja vključuje takšne vmesne člene, kot so zdravniki, farmacija. zaposlenih in oglaševanja, pri čemer so odločilne lastnosti za izbiro zdravil pri pacientih »dane lastnosti« zdravila (tj. lastnosti, ki vplivajo na izbiro, niso pa povezane s terapevtskim učinkom), farmakoterapevtske lastnosti pa stopijo v ozadje.

Med notranjimi dejavniki, ki določajo vedenjski tip tega kupca, kot je navedeno, pomembno vlogo igra starost pacienta. Vedenje starejših kupcev ima svoje značilnosti, saj so še posebej težki za svoje bolezni. Pogosteje jih skrbi, skrbi, panika, postanejo depresivni, se bojijo, da ne bo dovolj denarja za zdravljenje, da bodo nemočni, odvisni od drugih ipd. Če upoštevamo rezultate ene raziskave, po kateri je večina obiskovalk lekarn žensk, potem se na obzorju pojavi še en pomemben dejavnik, ki vpliva na izbiro zdravil: spol kupca. Izbira zdravil s strani končnega potrošnika je z vidika farmacije ekonomske narave. V zvezi s tem prisotnost in pogostost zavrnitev posredno vplivata na izbiro določenega zdravila v dani lekarni. Navsezadnje zavrnitev ni le izgubljeni dobiček zaradi neuspešne prodaje, temveč tudi nematerialna izguba imidža zaradi nezadovoljstva strank.

Ker vrednost izdelka ni omejena na njegove objektivne lastnosti, temveč tudi na to, kako posamezni kupec ta izdelek oceni glede na potencialno korist, ki jo bo imel z njegovo pridobitvijo, postane očitno, da raven dohodka, tj. plačilna sposobnost obiskovalca lekarne bo imela ključno vlogo pri izbiri lekarniškega izdelka zanj.

Poleg tega je pomemben dejavnik, ki vpliva na izbiro določenega zdravila, dozirna oblika. Seveda so parenteralna zdravila glede uporabe veliko bolj problematična kot peroralna. Vendar pa lahko med samimi peroralnimi dozirnimi oblikami že obstajajo preference glede na posebnosti bolezni in individualnost pacienta. Videz embalaže zdravila je lahko tudi pozitivna ali negativna spodbuda pri nakupu zdravila. Tako so bile na primer na zahtevo ameriške uprave za hrano in zdravila v osemdesetih letih prejšnjega stoletja na embalaži zdravila Accutane ® predstavljene slike deformiranih novorojenčkov kot posledica uporabe tega zdravila med nosečnostjo.

Ob upoštevanju literaturnih podatkov je bilo odločeno, da se med obiskovalci lekarn v mestu Erevan izvede študija o zgoraj omenjenih pomembnih dejavnikih.

Namen študije. Samo dejstvo, da obstajajo določeni simptomi bolezni, še ne pomeni, da bo ta posameznik poiskal strokovno zdravniško pomoč in prejel potrebno farmakoterapijo. V Republiki Armeniji (RA) ni bila izvedena skoraj nobena študija o dejavnikih, ki vplivajo na potrošniško vedenje obiskovalcev lekarn. Trenutno ima potencialni potrošnik zdravil večjo svobodo izbire, ki se uresničuje s prakso samozdravljenja. Nestrokovnjak se pri samostojnem odločanju o uživanju drog ne osredotoča toliko na medicinske indikacije, kot na psihološko določen potrošniški načrt. Je pa odvisno od virov informacij. Rezultat takšnega vedenja je lahko tako pozitiven kot negativen, tako v smislu osebnega in javnega zdravja kot v občutku (ali pomanjkanju) subjektivnega zadovoljstva. Za odpravo teh škodljivih učinkov lahko pomaga ustrezno razumevanje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil s strani obiskovalcev lekarn kot končnih uporabnikov farmacevtskih izdelkov.

Narava, obseg in omejitve Namen te študije ni dokazati ali ovreči nobene hipoteze in ne ugotavljati korelacijskih vzročnih razmerij. Zato ne podaja nikakršne interpretacije dejanskih vzrokov in motivacijskih dejavnikov določenih identificiranih vzorcev izbire in vedenja potrošnikov. Rezultati, pridobljeni po programski analizi podatkov, so omejeni na mesto Erevan. Vrednost študije je v tem, da lahko služi kot izhodišče in standard za primerjavo nadaljnjih študij, ki so lahko kvantitativne narave in imajo za cilj preverjanje določene hipoteze na podlagi rezultatov te študije.

Metodologija. Ta študija je presečna deskriptivna analiza dejavnikov, ki vplivajo na potrošniško izbiro zdravil, izvedena med 1. avgustom in 15. novembrom 2012. Študija je bila izvedena z anketiranjem anketirancev. Po zavrnitvi 9 vprašalnikov smo podatke preostalih 226 vnesli v program SPSS for Windows in jih analizirali.

1. Vzorec. V vzorec je bilo vključenih 235 oseb, starih 18 let in več, ki so v času raziskave kupovali zdravila v lekarnah v mestu Erevan. Velikost vzorca smo izračunali s programom EpiInfo. Skupaj 21 lekarn je bilo izbranih iz 12 okrožij mesta Erevan iz 5 okrožij mesta Erevan, predhodno izbranih z naključnim izborom, in sicer: 4 lekarne iz Kentrona, 3 iz Ajapnyaka, 5 iz Avana, 4 iz Shengavita in 5 iz Kanaker-Zeytun . Po regijah je bilo 41, 36, 54,47 in 57 anketirancev. Anketiranci so bili izbrani za intervju po principu naključnega izbora preko vsakega 3. obiskovalca.

2. Orodje. Vprašalnik je sestavilo osebje Oddelka za farmacijo YMSU, ki je vseboval zaprta vprašanja, katerih namen je bil oceniti odločilne dejavnike, ki vplivajo na nakupno vedenje obiskovalcev lekarn. Raziskovalni instrument je bil testiran v dveh lekarnah iz okrožij Shengavit in Ajapnyak. Te lekarne niso bile vključene v študijski vzorec in so za testiranje vprašalnika posredovale skupno 13 anketirancev. Po analizi testnih podatkov je bil vprašalnik popravljen in pripravljen za delo.

3. Zbiranje in analiza podatkov. Podatke, pridobljene kot rezultat anketiranja anketirancev s strani 6 anketarjev, ki so opravili predhodno usposabljanje na oddelku pod vodstvom glavnega avtorja raziskave, smo vnesli v program SPSS for Windows in jih obdelali z naknadno analizo, pri čemer smo uporabljali predvsem opisne ukaze Program.

Rezultati. Demografska struktura anketiranih obiskovalcev lekarn v Erevanu je predstavljena v tabeli 1.

Tabela 1 - Demografska struktura populacije respondentov

Družinski status	izobraževanje	Tla	Starost				Skupaj	%
			18-25	26-40	41-55	56 in več
poročena	povpr.	m			2	2	4	8,4
		in		6	1	8	15
	povpr. specialist.	m		2	5	2	9	14,6
		in	1	2	15	6	24
	študent	in	1		1	1	3	1,3
		m
	višji	m	1	3	9	5	18	34,1
		in	5	9	31	14	59
neporočena	povpr.	m	13	1			14	13,3
		in	12	1	1	2	16
	povpr. specialist.	m	5		2		7	8,4
		in	8	1	2	1	12
	študent	m	8				8	8,0
		in	10				10
	višji	m	2	4		1	7	11,9
		in	7	6	3	4	20
Skupaj			73	35	72	46	226
%			32,3	15,5	31,9	20,4		100,0

Znano je, da je eden od vodilnih dejavnikov, ki pomembno vplivajo na porabo zdravil, njihova cenovna dostopnost. Vendar pa je raziskovalce zanimalo, kako je ta dejavnik povezan s pogostostjo uživanja drog. Kot je razvidno iz grafa 1, so bili najmanj problematični glede cenovne dostopnosti tisti anketiranci, ki si zdravil niso kupovali sami (27 %), tisti, ki zdravila uporabljajo dnevno, pa so se pritoževali nad cenovno nedostopnostjo zdravil, predvsem (7,1 %). Po drugi strani pa je bilo zanimivo opaziti, da se je stopnja zadovoljstva (popolna ali delna) s cenovno dostopnostjo med uživalci drog 1-2 krat na teden izkazala, v nasprotju s pričakovanji, za red velikosti nižja v primerjavi z vsakodnevnimi uživalci drog. . Ena od možnih razlag tega pojava je lahko dejstvo, da dnevno uživajo zdravila predvsem bolniki s tovrstnimi kroničnimi boleznimi, od katerih je velik del armenska vlada uvrstila na seznam bolezni, katerih stroški zdravljenja z zdravili so delno ali v celoti krije država. Drugi razlog lahko štejemo, da so bolniki s kroničnimi boleznimi relativno bolje seznanjeni tako s svojim stanjem kot s farmacevtskim trgom (kar zadeva svojo bolezen) in so sčasoma našli poceni analoge zdravil, medtem ko so tisti, katerih bolezen je v fazi razvoja, se nagibajo k izbiri blagovnih znamk zdravil, ki sicer obljubljajo učinkovitost, a po drugi strani pri bolniku ustvarjajo občutek »visoke cene bolezni« in posledično povzročajo manjše zadovoljstvo s cenovno dostopnostjo zdravil.

Slika 1 — Korelacija med pogostostjo nakupa zdravil in njihovo cenovno dostopnostjo

(% od skupnega števila anketiranih)

Čeprav ni treba posebej poudarjati, da se verjetnost uživanja drog povečuje s starostjo, se je avtorjem zdelo primerno odražati realno sliko zgoraj navedenega med anketiranimi. Tako je iz grafa 2 jasno razvidno, da med starostnimi kategorijami največji odstotek (10,2 %) anketirancev, ki dnevno uporabljajo zdravila, predstavljajo obiskovalci lekarn, stari 56 let in več, največji delež nakupov »ne zase« (16,8 %). velja za obiskovalce od 18 do 25 let.

Graf 2. Korelacija med starostjo in pogostostjo uživanja drog med starostnimi kategorijami

Tabela 2 prikazuje enak odstotek, le znotraj svoje starostne kategorije.

Tabela 2 - Razmerje med starostjo in pogostostjo uporabe drog znotraj starostne kategorije
Pogostost uporabe	Starostna kategorija, %
	18-25	26-40	41-55	56 in več
kupil, vendar zdravila ni uporabil	52,8	34,3	38,9	21,3
uporablja se 1-2 krat na mesec	25,0	48,6	22,2	12,8
uporablja 1-2 krat na teden	11,1	11,4	12,5	17,0
nanašati dnevno	11,1	5,7	26,4	48,9
Skupaj, %	100,0	100,0	100,0	100,0

Zanimivo je bilo opazovati korelacijo med kategorijami dostopnosti in cenami ter gibanjem cen glede na zakonski stan anketirancev. Tako sodeč po tabelah 3 in 4 največji odstotek tistih anketirancev, ki so se pritoževali nad delno dostopnostjo ali pomanjkanjem le-te, ugotavlja tudi visoke realne cene (tabela 3) in trend rasti cen (tabela 4), poleg tega so bili to ljudje, predvsem , družina. Po drugi strani pa največji delež tistih anketirancev, pri katerih je bila cenovna dostopnost zdravil najvišja, ugotavlja visoko raven obstoječih cen ob odsotnosti sprememb v cenovnih trendih, to kategorijo anketirancev pa predstavljajo predvsem ljudje, ki niso bili poročena.

Tabela 3 - Povezanost zakonskega stanu z dostopnostjo in cenami v času študije
Cene za zdravila		Družinski status	Cenovna dostopnost			Skupaj, %
			4	5	6
			Popolna	Delno	Odsotnost
1	visoko	komp. poročena	13,3	18,1	11,5	42,9
		ne komp. poročena	16,4	8,8	1,8	27,0
2	Srednje	komp. poročena	7,5	6,2	1,3	15,0
		ne komp. poročena	11,1	1,3	1,8	14,2
3	Nizka	komp. poročena		0,4		0,4
		ne komp. poročena			0,4	0,4
Skupaj, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Tabela 4 Povezanost zakonskega stanu s cenovno dostopnostjo in gibanjem cen zdravil v času raziskave
Cenovni trendi		Družinski status	Cenovna dostopnost			Skupaj, %
			4	5	6
			Popolna	Delno	Odsotnost
1	Obstaja rast	komp. poročena	14,2	17,7	8,0	39,8
		ne komp. poročena	7,5	5,8	2,7	15,9
2	Obstaja zmanjšanje	komp. poročena		1,3	0,4	1,8
		ne komp. poročena		0,4		0,4
3	Cene so enake	komp. poročena	6,6	5,8	4,4	16,8
		ne komp. poročena	19,9	4,0	1,3	25,2
Skupaj, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Ena od postavk vprašalnika je bila namenjena ugotavljanju stopnje vpliva določenih potencialnih dejavnikov na nakup zdravil. Iz grafikona 3 je razvidno, da so med prvimi tremi dejavniki, ki vplivajo na izbiro zdravil in tudi na samo odločitev o nakupu zdravila, priporočilo zdravnika, določeno znanje o zdravilu in izkušnje z uporabo ter priporočilo farmacevtskega podjetja. delavec. Zanimiv je podatek, da je glede na lestvico priporočilo pharm. zaposlenega ni bil veliko bolj vpliven kot cena zdravil in bistveno slabši od znanja in izkušenj kupca.

Slika 3 — Dejavniki, ki vplivajo na izbiro zdravil

Tabela 6 - Pogostost uporabe zdravila glede na obliko odmerka
Dozirna oblika	Označeno, število krat	%
Tablete	184	21,3
Mazila	117	13,6
Kapsule	95	11,0
kapljice	85	9,8
Praški	78	9,0
sirupi	66	7,6
svečke	63	7,3
Ampule	62	7,2
intravenozno	60	7,0
Suspenzije	53	6,1
Skupaj	863	100,0

To dejstvo je lahko dober razlog za nadaljnje raziskave in ukrepe za izboljšanje vloge in ugleda farmacije. delavcev v zvezi s ponudbo alternativnih zdravil (pod pogojem, da bodo imeli farmacevtski delavci v vsakem primeru svobodo pri tem).

Tabeli 5 in 6 prikazujeta "priljubljenost" posamezne skupine zdravil oziroma farmacevtskih oblik. Opozoriti je treba na dejstvo, da so bile suspenzije kot dozirna oblika glede na enostavnost uporabe slabše od ampul in raztopin za intravensko dajanje.

Tabela 5 - Pogostost uporabe zdravila glede na farmakološko skupino
Farmakološka skupina	Označeno, število krat	%
NSPW	167	18,7
Zdravila proti gripi in prehladu	112	12,5
Pomirjevala	105	11,8
Antitusiki	83	9,3
Mazila za lajšanje bolečin	82	9,2
Prebavila	80	9
vitamini	76	8,5
Antialergijsko	71	8
protiglivično	59	6,6
Dermatološki	58	6,5
Skupaj	893	100

Ravnanje kupca ob odsotnosti zdravil v lekarni je eden najbolj perečih problemov. Predvsem nas je zanimalo, ali bodo obiskovalci še naprej iskali to zdravilo v drugih lekarnah in sprejeli predlagano zdravilo. analognega zaposlenega ali celo zavrniti nadaljnja iskanja. Vendar ta vidik nakupnega vedenja ni bil ocenjen sam po sebi, temveč v kontekstu »izpostavljenosti« kupcev vplivu enega ali drugega dejavnika, ki določa njihovo vedenje. Tako je v grafikonu 4 mogoče zaslediti naslednji trend: tisti kupci, ki so pripisovali največji pomen zdravnikovim priporočilom, so se izkazali za najbolj nagnjene tako k nadaljevanju iskanja v drugih lekarnah kot k sprejemanju predlaganih zdravil. zaposlen pri podobnih zdravilih (faktor 1). Tisti kupci, ki so dajali večji pomen nasvetom farmacevtov in farmacevtov, so bili drugi najbolj odločeni nadaljevati iskanje zdravil ali sprejeti ponudbo zdravil. zaposlenega (faktor 4). Med tistimi, ki jim je vodilo predvsem poreklo zdravil (država proizvajalka in podjetje) ter njihove cene, ni bilo bistvene razlike v obnašanju v primeru zavrnitve (faktorja 5 in 7).

Slika 4 - Razmerje dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil, in obnašanje kupcev pri

zavrnitev lekarn, %

1 - zdravnikovo priporočilo/recept, 2 - razmerje med ceno in učinkovitostjo zdravila, 3 - seznanjenost kupca z zdravilom in pretekle izkušnje z uporabo, 4 - farmacevtsko priporočilo. zaposlenega, 5 - država izvora in svetovna ocena podjetja, ki proizvaja to zdravilo, 6 - oglaševanje v medijih, 7 - cena zdravila, 8 - priročnost za uporabo leka. oblike in odmerki, 9 - prisotnost reklamnih knjižic in uspešen merchandising v sami lekarni

Zaključek. Študija je razkrila naslednje ključne dejavnike, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavino nakupnega vedenja obiskovalcev lekarn v Erevanu: priporočila zdravnika, lastne izkušnje in znanje, priporočila farmacevtskih podjetij. zaposleni, cenovna dostopnost zdravil, farmakološka skupina in oblika odmerjanja. Glede na rezultate ankete so poročeni anketiranci bolj verjetno ocenili trenutno raven cen zdravil in njihov trend naraščanja kot visoki v primerjavi z neporočenimi sodržavljani. Nad cenovno slabo dostopnostjo zdravil so se najbolj pritoževali obiskovalci lekarn, ki zdravila uporabljajo vsakodnevno. Določeno vlogo je igrala tudi farmakološka skupina in oblika odmerjanja. Cene zdravil kot samostojen dejavnik izbire so imele relativno nizek vpliv. Tisti obiskovalci, ki so šli v lekarno po priporočilu zdravnika, so najpogosteje nadaljevali z iskanjem zdravila v drugih lekarnah, če jih v eni ni bilo na voljo.

Tako lahko rezultati študije služijo kot osnova za nadaljnje raziskave z namenom prepoznavanja jasnih korelacijskih povezav med delujočimi dejavniki, s kasnejšo možnostjo racionalnejšega obvladovanja nakupnega vedenja.

BIBLIOGRAFIJA

1 Seleznev E.F., Chaitsev V.G. Medicinsko-farmacevtski problemi bioetike.// Ekonomski bilten farmacije. - Št. 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Socialne determinante potrošnje farmacevtskih izdelkov. dis. za diplomo kandidata socioloških znanosti. - Vladikavkaz: 2010 — 144 str.

3 Pavlova M.N. Socialno-psihološke značilnosti uživanja drog. Povzetek disertacije za diplomo kandidata psiholoških znanosti. - Moskva: 2008. - 26 str.

4 Kolipova Y. Portret obiskovalke lekarne. Ruske lekarne. - št. 3. - 2003 - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Odnos med ponudniki in potrošniki farmacevtskih storitev na trgu zdravil. dis. za diplomo kandidata socioloških znanosti. - Volgograd: 2005 — 142 str.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. et al. Vpliv neposrednega farmacevtskega oglaševanja potrošnikom in zahtev bolnikov na odločitve o predpisovanju: presečna raziskava na dveh mestih. - BMJ: 2002. - 324. - Str.278-279.

7 Guryanova M.N. Starejši kupci v lekarni: interakcijske strategije. Nova lekarna. Učinkovito upravljanje. Nova lekarna. - Št. 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Potrošnik na farmacevtskem trgu: Profil ženskega potrošnika. Lekarniška dejavnost. — N4. — 2006 - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Lekarna: kako postati edina za kupca? // Poslovna medicina. - N 1-2. — 2005.

10 Baeva E.E. Analiza dejavnikov, ki vplivajo na psihologijo kupca drog. Trženje v Rusiji in tujini. — N1. — 2007.

11 Perner L. Vedenje potrošnikov: Psihologija trženja, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beglarjan, K.Sahakjan, A. Amirjanjan

Erevanska državna medicinska univerza

Katedra za farmacevtski menedžment

Analiza dejavnikov, ki vplivajo na izbiro zdravil kot sestavine celotnega vedenja kupcev lekarn.

Povzetek: Trenutna študija je presečna raziskava, katere cilj je razkriti ključne dejavnike, ki vplivajo na izbiro strank pri kupcih zdravil v lekarnah mesta Erevan. Kot orodje za raziskavo je bil uporabljen vprašalnik zaprtega tipa. Podatki so bili nato vneseni v SPSS za Windows in analizirani s pomočjo predvsem opisnih ukazov paketa. Med glavnimi dejavniki, za katere se je izkazalo, da vplivajo na izbiro kupcev, so bili: priporočila zdravnikov, lastno znanje in izkušnje strank o zdravilu ter priporočila farmacevtov. Poleg tega so bili poročeni ljudje bolj nagnjeni k razmeroma visokim trenutnim cenam zdravil in njihovim težnjam po rasti. Tisti, ki vsakodnevno uživajo zdravila, so se najpogosteje pritoževali nad cenovno nizko dostopnostjo svojih zdravil. Zanimivo je, da same cene kot samostojen dejavnik niso imele večjega vpliva na izbiro kupcev (verjetno zaradi neelastičnega povpraševanja po zdravilih).

ključne besede: vedenje kupca, vplivni dejavniki, izbira zdravila, farmacija, starostna skupina, zakonski stan, dostopnost zdravil, cenovne tendence, farmakološke skupine, formulacija zdravil.