Ən böyük kənd təsərrüfatı müəssisələri. Rusiya nəhəng kənd təsərrüfatı holdinqləri ölkəsinə çevrilir. Rusiyanın bölgələrinin kənd təsərrüfatı. Rusiya regionlarının kənd təsərrüfatı istehsalı üzrə reytinqi

Rəqabətli məhsul aşağı qiymətə və məqbul keyfiyyətə malik məhsuldur. Bu səbəbdən, kütləvi istehsalın cəlbedici qiymətə layiqli keyfiyyətli mallar təklif etməyə imkan verdiyi Çin ilə bir iş təşkil etmək faydalıdır. Çin bütün dünya üçün istənilən malların əsas təchizatçısına çevrilib. Siz təchizat qura və dərhal real pul qazanmağa başlaya bilərsiniz. Biznes ideyasının geri qaytarılması 1 aydan azdır, gəlirlilik 50%-dən başlayır. Əsas odur ki, harada və nə almaq, eləcə də malları necə satmaq lazımdır.

Bu məqalədə Çinlə biznesə necə başlamaq barədə ən aktual məlumatlar var. Məsələnin bütün əhəmiyyətli aspektləri, eləcə də qısa bir iş planı.

Çin və Rusiya qanunları ilə iş

Ciddi biznesə gəldikdə, hər şey qanuni şəkildə başlamalıdır. Çinlə ticarətdən danışarkən gömrük rüsumları məsələsini gündəmə gətirməliyik.

Ayda 1000 avrodan az və 31 kq-dan çox olmayan mal sifariş etsəniz, bu məbləğə rüsum tutulmur. Dəyəri və ya çəkisi keçərsə, 1000 avrodan çox olan məbləğin 30%-i və ya 1 kq artıqlığa görə 4 avro ödənilməlidir. Məsələn, 1200 avroluq bir partiyanın alınması üçün 60 avro rüsum ödəməli olacaqsınız.

Qeyd! 150 avro və 1 kq-dan çox məbləğ üçün rüsum ödənilməsini təklif edən qanun layihəsi haqqında söz-söhbət var idi, lakin təsdiqlənmədi.

Rəsmi ticarət üçün bütün sertifikatlar, müqavilələr, orijinal qiymət cədvəlləri və digər sənədlər tələb olunur. Çin saytlarında sifariş verərkən, bir şəxs kimi fəaliyyət göstərdiyinizi başa düşməlisiniz, buna görə də bütün lisenziyalar və sertifikatlar satıcı ilə şəxsən tələb olunmalıdır. Bir şirkəti leqallaşdırmaq üçün fərdi sahibkar kimi və vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz.

Mal almaq üçün ən yaxşı yer haradadır?

Təchizatçı seçmək mühüm addımdır

İş planının qurulmasında ilk addım təchizatçı seçməkdir. Çin ilə necə bir işə başlayacağınızı bilmirsinizsə, sübut edilmiş sxemlərdən istifadə etmək yaxşıdır. Əsas satınalma saytları:

Hər bir saytın satınalma miqyasından asılı olaraq öz xüsusiyyətləri və alıcıların hədəf auditoriyası var.

Aliexpress

Çin malları üçün ən məşhur sayt - Aliexpress.com www.alibaba.com meqastore ilə ittifaqda işləyir. Müxtəlif satıcılardan çox sayda təklif var. Bu yaxınlarda bu saytdakı qiymətlər ən əlverişli deyil və toplu alışlar üçün başqa variantları axtarmaq lazımdır.

Bu saytın üstünlükləri Rusiyadan birbaşa alış-veriş etmək, MasterCard, Webmoney və digər ödəniş sistemlərindən istifadə etməklə ödəniş etmək imkanı və pulsuz çatdırılma da var.

Taobao

Çin dilində pərakəndə alış-veriş üçün sərfəli sayt www.taobao.com, mətni başa düşmək üçün Google Chrome brauzerinə daxil olmaq və səhifəni tərcümə etmək lazımdır. Məhsulları axtarmaq üçün Google tərcüməçi vasitəsilə əvvəlcədən tərcümə edilmiş mətni daxil edin. Amma bu saytda topdansatış qiymətləri yoxdur ki, bu da topdansatışçılar üçün maraqlı deyil.

Sayt 1688

10 və ya daha çox mal almaq istəyən topdansatışçılar üçün Çinin www.1688.com saytına müraciət etməlisiniz. Siz həmçinin Google-tərcümə vasitəsilə onunla işləmək lazımdır. Hər bir məhsul üçün 2 və ya 3 qiymət müəyyən edilir - kiçik və böyük topdansatış üçün. Kəmiyyət nə qədər böyükdürsə, dollarla göstərilən qiymətlər bir o qədər əlverişlidir. İndiki məzənnə ilə hətta 5 dollar da rol oynayacaq.

1688 və Taobao saytları yalnız Çinlilərə satılır, ona görə də bir vasitəçi tapmaq lazımdır.

Çindən alış üçün vasitəçilər

Onların xidmətləri üçün bir çox vasitəçi və ödəniş variantları var, etibarlı birini tapmaq vacibdir. Bu, Çinlə necə biznes quracağını maraqlandıran insanlar üçün uğurun əsas aspektidir. Nələrə diqqət etməlisiniz:

• Çatdırılma ödənişlidir?
• vasitəçi tərəfindən malın məbləğinin neçə faizi götürülür;
• yuan məzənnəsi istifadə olunur.

Bu məlumatı vasitəçi ilə yoxlayın, çünki o, çatdırılma üçün ödəniş tələb etmir və məhsulun faizi çox yüksəkdir.

Vasitəçilərlə əməkdaşlıq sxemi:

1. saytda məhsulları seçin;
2. sifarişin dəqiq siyahısını onların mövcudluğunu yoxlayan vasitəçiyə göndərmək;
3. hesabı ödəyin: malların dəyəri + n%, burada n adətən 10% civarında olan vasitəçilik dərəcəsidir;
4. Çinin rezidenti və ya Çin bankında hesab sahibi olan tərəfdaş malı geri alır və qüsurları yoxlayır;
5. Rusiyada bir vasitəçi firma malları nəqliyyat şirkətinin köməyi ilə sizə çatdırır;
6. çatdırılma üçün ödəyirsiniz: təcili (4-5 günə qədər) - təxminən 250 rubl / kq, müntəzəm (2-4 həftə) - 50 rubl / kq. 20 kq-dan Rusiyada kuryer xidmətləri pulsuzdur, əgər azdırsa, təxminən 300 rubl.

Çin mallarının ticarəti üçün sxemlər

Dropshipping ən uğurlu sxemlərdən biridir

Çinlə biznes qurmaq üçün bir çox sxem var:

• Standart – onlayn mağazada mal almaq və satmaq;
• Dropshipping (reseller) - malları birbaşa müştəriyə göndərən təchizatçı tapın və siz yalnız onu təklif edib faiz götürün;
• Birgə satınalmalar – gözləməyə hazır olan insanlardan minimum topdansatış sifarişləri toplayın. Sonra siz alış-veriş edirsiniz və siz topdan və ya müəyyən faiz endirimindən yararlanırsınız.

İkinci iş sxemi, sərmayə qoymadan Çin ilə sıfırdan bir işə necə başlamaq barədə bir seçimdir. Sizin vəzifəniz Çin saytında bir məhsul, alıcı və vasitəçi tapmaqdır. Yenə də çox şey vasitəçinin xoş niyyətindən asılıdır.

Dropshipping Aliexpress.com vasitəsilə də həyata keçirilə bilər, çünki onların göndərilməsi var və rus alıcıları ilə işləyir.

Dropshipping nədir və necə işləyir:

• veb saytınızda məhsul təklif edirsiniz;
• müştəri məhsulu seçir və onun haqqını ödəyir;
• payını götür, qalanını vasitəçiyə ödə;
• vasitəçi Çində malın pulunu ödəyir, forvard edir, qüsurları yoxlayır (əgər varsa, sonra dəyişdirilmək üçün qaytarır) və birbaşa müştərinin ünvanına göndərir.

Saxlama obyektlərinə və fiziki ofisə ehtiyacınız yoxdur. Minimum sifariş məbləği vasitəçidən asılıdır, bəziləri istənilən məbləğlə işləyir. Faiz sifarişin məbləğindən və ya onların miqdarından (müntəzəm müştəri) asılıdır, adətən 7-10% arasındadır. Çatdırılma müddəti üsuldan asılı olaraq 10 gündən 25 günə qədərdir - AIR, Dəmiryolu.

Satış veb saytı yaratmaq nə qədər başa gəlir?

Satış veb saytı biznesin başlanğıc nöqtələrindən biridir

"Çin" biznesi üçün ən yaxşı seçim İnternet saytı yaratmaqdır - bu, pul baxımından yeganə əhəmiyyətli investisiyadır. Çoxları aşağıdakı şəkildə işləyir:

• sosial şəbəkələrdə qruplar vasitəsilə satış;
• avito.ru və başqaları kimi pulsuz reklam saytlarında satış;
• ödənişli onlayn ticarət platformaları və auksionlar.

Bəzi yeni başlayan iş adamları bir səhifəlik saytlardan və ya açılış səhifəsindən (Açılış səhifəsi) satışlarda artıb. Bu, dropshipping və ya başqa seçim vasitəsilə satış üçün açılış səhifəsidir.

Belə bir səhifə yaratmağın qiyməti rəssamdan asılıdır:

• veb-studiyadan yüksək keyfiyyətli, unikal və funksional səhifə - 35.000 rubldan;
• frilanserlər üçün unikal funksional səhifə - 8000 rubldan;
• ödənişli dizaynerlərlə müstəqil iş - təxminən 1500 rubl;
• öz-özünə yaradılan açılış səhifəsi üçün pulsuz seçimlər.

Belə bir sxem investisiya baxımından minimaldır və gəlir baxımından maksimumdur.

Marketinq strategiyası

Uğurlu təşviq strategiyası:

• reklam - bannerlər, kontekstli reklamlar, sosial şəbəkələr, pulsuz və ödənişli saytlar, hərraclar və s.;
• sınaq nüsxəsini alırıq və real şəkil çəkirik və onu kopyalamaqdan qoruyuruq;
• cəlbedici vebsayt dizaynı edirik.

Daha çox qazanc əldə etmək üçün müxtəlif məhsul qruplarında bir neçə bir səhifəlik sayt yaratmaq məsləhətdir. Əsas odur ki, kontekstli reklamın tərtibinə düzgün yanaşmaqdır, əks halda pul boşa gedəcək.

TOP məhsul çeşidi

Çin ilə işin tez bir zamanda ilk qazancı gətirməyə başlaması üçün nə sifariş edəcəyinizi dəqiq bilməlisiniz. Satışın "ulduzunun" məhsulları var, digərləri isə onlayn mağazanın çeşidi və hörmətliliyi üçün götürülür.

Yaxşı alış qiyməti olan və populyar olan məhsulları seçmək lazımdır. Belə məhsulların ən yaxşı siyahısı:

1. Ayaqqabı və geyimlərə daimi tələbat var. Çin mallarının keyfiyyəti layiqli və moda çeşidi ən genişdir. Ayaqqabılar və paltarlar mövsümi xarakter daşıyır, buna görə də tez cavab vermək üçün təcili çatdırılma təklif edən vasitəçilər tapmaq lazımdır.
2. Aksesuarlar: çantalar, saatlar, kəmərlər, pul kisələri və s. sabit tələbat olan məhsullar qrupuna aiddir.
3. Smartfonlar, iPhone, planşetlər və onlar üçün üzlüklər Çinin cəlbedici qiymətə istehsal etdiyi mallardır. Gəlirli bir yaşayış sahəsinə çevrilə bilər, ancaq rəqabəti nəzərə almaq lazımdır.
4. Dəftərxana ləvazimatları, qələmlər, açar zəncirlər, salfetlər, tematik suvenirlər, zinət əşyaları və digər ucuz malları 200-300%-dən yuxarı qiymətlərlə və yüksək qiymətlərlə böyük miqdarda almaq olar. Bu məhsul aktuallığını itirmir və dəbdən düşmür.
5. İncəlik, gözəllik, passiv arıqlama və digər sensasiyalı məhsullar üçün məhsullar həmişə tələb olunur. Eşitdiklərinizi sifariş etməlisiniz: yaşıl qəhvə, diş ağardıcı, əzələlər üçün protein, hallux valgus və s. Belə məhsulların nüansları ondan ibarətdir ki, onları düzgün reklam etmək lazımdır.
6. Əlavə qablaşdırma üçün mallar böyük miqdarda qazanc verir, çünki onlar Rusiyada çox miqdarda alınır və qablaşdırılır. Çips, quru meyvə və ya qoz-fındıq kimi raf ömrü qablaşdırılmış mallar alış qiymətindən dəfələrlə baha qiymətə satıla bilər.
7. Oyuncaqlar, uşaq məhsulları və geyimləri və s.

Qeyd! İsti elementi seçmək üçün onu pulsuz saytda reklam etməklə sınaqdan keçirin. Müraciətlər yaxşı gəlirsə, biznesə başlayın.

Çində yaxşı satılan maraqlı zinət əşyalarının böyük bir tədarükü var: parlaq bilərziklər və krujevalar, işıq lampaları və USB fanatlar, qol saatı şəklində bir oyunçu. Siz qeyri-adi suvenirlərin əsl mağazası edə bilərsiniz və ya bu cür suvenirləri sayta ziyarətlər və reytinqlər əlavə edən əlavə məhsul kimi götürə və paltar və çantalarda ixtisaslaşa bilərsiniz.

Biznesin müsbət və mənfi tərəfləri

Belə bir sahibkarlıq təşəbbüsünün müsbət və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirin.

• malların aşağı qiyməti və yüksək rəqabət qabiliyyəti;
• böyük çeşid;
• iş sxemlərinin geniş seçimi.

• vicdansız təchizatçıya düşmək təhlükəsi;
• bir şeyin keyfiyyətini şəxsən qiymətləndirməyin mümkünsüzlüyü;
• müştərinin məhsuldan narazılığı, geri qaytarılması, evliliyi, fotoşəkilə və ya sifarişə əməl edilməməsi;
• yaxşı satılmayacaq bir məhsul almaq və ya təklif etmək riski.

Dropshipping vasitəsilə Çindən mal satmaq üçün biznes plan

Dropshipping - investisiya olmadan başlayın

Qlobal maliyyə sərmayələri tələb etməyən ən sadə layihəni təsvir edək, burada malların marjası alışın 100% -ni təşkil edəcəkdir.

• Yaxşı bir açılış səhifəsi yaratmağın dəyəri (orta hesabla) 17.000 rubl təşkil edir.

$-da aylıq ödənişlər (Çin saytlarında qiymət valyutası):

• Ümumi gəlir - 50 dollara 40 ədəd mal (məsələn, ucuz markalı saatlar) - 2000 dollar.
• 40 ədəd 25 dollara malın qiyməti 1000 dollardır.
• Vasitəçilərə ödəniş, çatdırılma, promosyon və s. 25% - 250 dollar.
• Ümumi mənfəət - 750 dollar və ya 51.000 rubl.
• Mənfəətlilik 60%.

Başlanğıc üçün göstərici rəqəmləri əks etdirən hesablamalardan görmək olar ki, bir işin geri qaytarılması ayın 1/3 hissəsidir - o, demək olar ki, dərhal ödəyir. Əslində, əvvəlcədən ödənişli müştərilərlə işləyərkən, siz satılmamış mallar üçün itki riskini daşımırsınız.

Vasitəçilər vasitəsilə işləmək niyə sərfəlidir? Onların Çinlə işləmək üçün yaxşı qurulmuş sxemləri, daşıyıcılarla müqavilələri və təcrübələri var ki, bu da sonda gülünc səhvlərin olmaması ilə nəticələnəcək.

Fırıldaqçılara düşmək ehtimalının yüksək olduğunu xatırlamaq lazımdır. Onları necə tanımaq olar:

• qəsdən aşağı qiymətlər;
• sürətli pulsuz çatdırılma;
• Aliexpress.com-da şübhəli satıcılar digərləri ilə müqayisədə aşağı reytinqə (3-4 ulduzdan az), az səsə və daha az sifarişə malik ola bilər.

Ucuz qiymətə almayın, çünki pul sadəcə yandırıla bilər. Çində biznes elə qurulub ki, təchizatçılar eyni növ məhsulu, lakin fərqli keyfiyyətlə təklif edə bilsinlər.

Formalaşma mərhələsində bir iş üçün tələb olunan kadrlar sahibkarın özünü nəzərdə tutur və gələcəkdə inkişafla köməkçilər birləşdirilə bilər.

Çin malları bu gün dünya bazarının böyük bir hissəsini tutur. Məsələn, Rusiyada bu pay 80% təşkil edir. Bu, Orta Krallığın məhsullarının bir neçə onilliklər əvvəlinə nisbətən daha ucuz, daha müxtəlif, daha keyfiyyətli və daha funksional olması ilə bağlıdır. Buna görə də, Çindən gələn mallar üzərində yaxşı bir iş qura bilərsiniz.

Heç vaxt satışda olmasanız və sahibkarlıq bacarığınız olmasa belə, öz biznesinizi qurmaq və qazanc əldə etmək üçün hər cür şansınız var. Bir çox həvəskar bunu artıq görüb. İstək, maraqlı ideyalar və bir az başlanğıc kapitalın olması kifayətdir.

Biznesin mahiyyəti

Prinsipcə, biznes sxemi hər hansı bir məhsulun adi satışından fərqlənmir. Bütün işlər üç əsas nöqtəyə endiriləcək:

1. Çində ən ucuz məhsulu axtarın.

2. Onun çatdırılmasının təşkili.

3. Bahalı satış. Səmavi məhsullar çox ucuzdur və ondan on qat fırıldaq edə bilərsiniz. Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, ən gəlirli biznes Çindən gələn mallardır.

Təcrübəsiz bir iş adamı kimi haradan başlamaq lazımdır? On bir ardıcıl addım sizə nə edəcəyinizi söyləyəcək.

1-ci addım - biznes modellərini öyrənin

Mal satmağın bir neçə yolu var. Onları birləşdirə və ya sizin üçün daha uyğun olan yalnız birini istifadə edə bilərsiniz.

1. Dropshipping. Bu, investisiyasız bir iş üçün bir seçimdir. Əsas odur ki, siz vasitəçi olursunuz və bunun bir faizini əldə edirsiniz. Alıcılar sizinlə sifariş verir, siz sorğunu təchizatçıya göndərirsiniz, o isə bağlamanı müştərinin ünvanına göndərir. Hər şey yaxşı olardı, amma insanlar nadir hallarda avans ödəməyə razılaşırlar və malları qeyri-müəyyən müddətə gözləyirlər.

2. Topdansatış. Siz yenə də vasitəçi kimi çıxış edirsiniz, yalnız böyük miqdarda mal satırsınız. Pulsuz reklam saytlarında və ya sosial şəbəkələrdə tərəfdaşlar tapa bilərsiniz. Sadəcə olaraq “topdan” qeydi etmək kifayətdir.

3. Onlayn mağaza. Siz əvvəlcədən təchizatçıdan mal alırsınız və kataloqunuzu formalaşdırırsınız. Siz onu xüsusi yaradılmış saytda və ya sosial şəbəkə qruplarınızda yerləşdirə bilərsiniz.

4. Pərakəndə satış. Bu halda, ticarət icarəyə götürülmüş ərazidə və ya evinizin ərazisində oflayn rejimdə həyata keçiriləcək. Sonuncu seçim hətta gözəl adı "salon salonu" var.

2-ci addım - resurslarınızı müəyyənləşdirin

Çindən mallarla bir işə başlamazdan əvvəl, nə qədər xərcləyə biləcəyinizi və sərf etməyə hazır olduğunuzu başa düşməlisiniz. Satış modelinin seçimi birbaşa mövcud pul miqdarından asılıdır. Əgər bunlar yoxdursa və ya çox azdırsa, dropshipping ilə başlamaq daha yaxşıdır. Malların dəyərini minimuma endirir və biznesin "tükənməsini" aradan qaldırır.

Ən azı bir neçə on minlərlə rublunuz varsa və risk almağa hazırsınızsa, əvvəlcədən mal ala bilərsiniz. Məşhur mesaj lövhələri və sosial media qrupları ilə başlayın. Yaxşı təbliğata məruz qalan onlayn mağaza mənfəəti və bununla da işin həcmini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Əhəmiyyətli bir başlanğıc kapitalı ilə siz topdan satışla məşğul ola bilərsiniz və ya hətta öz satış nöqtənizi aça bilərsiniz.

3-cü addım - nişinizi tapın və məhsulun perspektivlərini qiymətləndirin

Bir çox sahibkar biznes ideyası olaraq Çindən mal seçir. Bəs tam olaraq nə satıla bilər? Təcrübə göstərir ki, dəftərxana ləvazimatlarından tutmuş böyük elektronikaya qədər hər şey. Əsas odur ki, satılan malı sevəsən, ideal olaraq yaxşı başa düşəsən.

Populyarlıq və istehlakçı tələbi də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Bunu Yandex xidmətinin statistikasına görə yoxlaya bilərsiniz - Wordstat. Eyni zamanda, bazar bu məhsullarla doymamalıdır, əks halda rəqabət bütün biznesi məhv edəcəkdir.

Çox vaxt insanlar Çindən gələn müəyyən məhsullarla maraqlanırlar. Kiçik biznes və ya böyük ticarət aşağıdakı kateqoriyalar üzrə qurula bilər:

Geyim və ayaqqabı. Onlar həm bütün ailə üçün, həm də müəyyən bir kateqoriya üçün ola bilər: qadınlar, kişilər və ya uşaqlar.

Aksessuarlar: çantalar, saatlar, kəmərlər, çətirlər, zərgərlik və s.

Mobil cihazlar.

Smartfonlar üçün çantalar və aksesuarlar.

Noutbuklar, planşet kompüterlər, elektron kitablar.

Məişət texnikası.

Avtomobillər üçün qurğular: naviqatorlar, videoregistratorlar, ayaqaltılar, telefon tutacaqları və s.

Məişət əşyaları: gigiyena vasitələri, mətbəx qabları, maraqlı məişət əşyaları.

Uşaq oyuncaqları və dizaynerlər.

Uzunmüddətli saxlama məhsulları: çaylar, qoz-fındıq, quru meyvələr, pivə qəlyanaltıları.

Əlbəttə ki, bu, məşhur və populyar məhsulların tam siyahısı deyil, lakin yeni başlayanlar üçün bunun üzərində dayana bilərsiniz.

4-cü addım - Çində məhsul və təchizatçıları tapın

Məhsulun növünə qərar verdikdən sonra təchizatçıların axtarışına davam edə bilərsiniz. Böyük bir iş planlaşdırırsınızsa - Çindən malların oflayn mağazası, yəni məqsədiniz topdansatış olacaq, o zaman mütləq birbaşa istehsalçılara və ya distribyutorlara müraciət etməlisiniz. Beləliklə, malları daha ucuz almaq olar. Bunun üçün anbarları ziyarət etmək və sövdələşmə aparmaq üçün Orta Krallığa getməli olacaqsınız.

Yalnız kiçik bizneslərə diqqət yetirmək istəyirsinizsə, sizin maraq dairəniz vasitəçi saytlardır. Onların sayəsində siz heç yerə gedə bilməzsiniz, ancaq evdən çıxmadan birbaşa internetdən məhsullar sifariş edin. Bu saytlara aşağıdakılar daxildir: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart və s. Bunlar ən populyar saytlardır və onlar ilk dəfə kifayət edəcəklər. Əməliyyatlar etmək üçün seçilmiş resursda qeydiyyatdan keçməli və sifarişin şərtləri ilə daha yaxından tanış olmalısınız. Satıcılarla ünsiyyət qurmaq üçün Çin və ya ingilis dillərini bilmirsinizsə, onlayn tərcüməçilərdən istifadə etmək faydalıdır.

5-ci addım - Çin tərəfdaşını yoxlayın, saxtakarlığı istisna edin

Məhz dialoqda satıcının adekvatlığını və peşəkarlığını yoxlaya bilərsiniz. Bu, Çindən malların yenidən satışında biznesinizin nə qədər uğurlu olacağından çox asılıdır. Vasitəçi seçərkən onun və sənədləri haqqında rəyləri də öyrənin. Heç vaxt etibarsız satıcı ilə işləməyin: çinlilər aldatmaqda əladır. Satıcının fırıldaqçılar siyahısında olub olmadığını yoxlamağa əmin olun. İnternetdə çoxu olan etibarlılıq yoxlama xidmətləri vasitəsilə bunu etmək çox asandır.

Getdikcə daha çox sahibkar Çin tədarükçülərindən mal alır. Bu yazıda sizə Çin tərəfdaşları ilə işin bütün mərhələləri haqqında məlumat verəcəyik, tərcümədə çətinliklərdən qaçınmaq, başqalarının mədəni ənənələrinə hörmət etməyi öyrənmək və yaxşı işgüzar reputasiya qazanmaq haqqında.

Niyə ümumiyyətlə çinlilərlə işləmək?

Özünüzə bu sualı verirsinizsə, bu o deməkdir ki, siz hələ də Çin təchizatçıları ilə işləməyə cəhd etməmisiniz. Niyə hamı işləyir? Yalnız belə deyil: Bu əməkdaşlığın bir çox üstünlükləri var. Onlardan ən vacibini nəzərdən keçirək.

Aşağı qiymətli mallar

Çində zəhmətkeş çinlilərin gecə-gündüz işlədiyi çoxlu sayda fabrik, zavod və fabrik var. Aydındır ki, heç bir əlavə xərc olmadan istehsalın maya dəyəri çox aşağı olacaq. Sonra qiymət bir neçə dəfə artacaq: gömrük rəsmiləşdirilməsi zamanı, pərakəndə satış şəbəkələrinə daxil olanda. Və yalnız orada, Orta Krallıqda hər şeyin nə qədər baha olduğunu başa düşürsən.

Böyük çeşid

Şübhəsiz deyə bilərik ki, çinlilər təkcə bütün moda meyllərini götürmür, həm də özləri yaradırlar. Tamamilə hər şey ölkədə istehsal olunur, o cümlədən Rusiya bazarına tezliklə çatmayacaq mallar. Bir yığından sanki bir almaz tapmaq üçün hər şans var.

Səviyyədə keyfiyyət

“Made in China” sözlərinin kimyəvi qoxusu olan plastik parlaq palçıq mənasını verdiyi günlər geridə qaldı. Əgər acgözlük etməsəniz və açıq qiymətə çoxlu mal almasanız, keyfiyyətli mal alacaqsınız.

Onlar, Orta Krallığın sakinləri nədir?

Çinlilərlə ortaq dil tapmaq üçün onların xarakterini az da olsa bilmək lazımdır. Bu, tərəfdaşlarınızın psixologiyasını daha yaxşı tanımağa, onların nə olduğunu, dəyərlərinin və işə münasibətinin nə olduğunu başa düşməyə kömək edəcək.

1. Çinlilər işləməyi sevirlər. ÇOX. Bunlar həqiqətən səhərdən axşama kimi çalışan, ölkə iqtisadiyyatını yüksəldən əsl işgüzarlardır. Buna görə də, biznes tərəfdaşları üçün eyni tələblər var zəhmət olmasa uyğunlaşdırın.Əgər siz tənbəl, isteğe bağlı və punktual olmağı sevirsinizsə - bu işə münasibətinizi dəyişmək üçün bir fürsət olacaq.
2. İctimaiyyət özəldən daha vacibdir. Ailə, əmək kollektivi, yerli müəssisə - bütün bunlar çinlilər üçün sadəcə sözlər deyil, həyatda ən vacib anlayışlardır. O, şəxsi maraqlarını asanlıqla kənara atacaq, komanda tərəfindən tələb olunarsa. Buna görə də, Çində hüquqi şəxslə danışıqlar apararkən və müqavilələr bağlayarkən unutmayın: heç bir halda bütövlükdə şirkətin maraqlarını pozmamalısınız.
3. Çinlilər ehtiyatlı, sakitdirlər, ifratları sevmirlər. Riskli bir müəssisə və sabitlik arasında seçim vəziyyətində, o, 99 faiz hallarda ikincini seçəcək. Rusiyada insanlar daha impulsivdirlər - həm həyatda, həm də işdə, bəzən emosiyaları rəhbər tuturlar. Çinli təchizatçılarla ünsiyyət qurarkən bunu unuda bilərsiniz: səbirli və sakit olun.
4. Çinlilər üçün yox demək çətindir. Buna görə də, əgər sizin təklifiniz çinli tərəfdaşa uyğun gəlmirsə, o, görüşü təxirə salmaq, kompromis təklif etmək üçün minlərlə səbəb gətirəcək, lakin çətin ki, birbaşa imtina edə bilsin. Bu cür taktikalar işlərin ləngiməsinə və qeyri-müəyyən müddətə təxirə salınmasına gətirib çıxarır.
5. Çinlilər təvazökardırlar və hisslərini ifadə etməyə öyrəşmirlər. Atmosferi yumşaltmaq üçün bomboz bir zarafat dedinizsə, heç kim gülmədi, hər şey yaxşıdır, çinlilər bunu yüksək qiymətləndirdilər, amma göstərmirlər.
6. Çinlilər təriflərə cavab verməyə adət etmirlər. Yaxşı bir iş haqqında tərifinizə cavab olaraq, utanaraq daha yaxşısını edə biləcəyini söyləsə, təəccüblənməyin. Xarici tərəfdaşa hədiyyə təqdim etmək qərarına gəlsəniz, onu bir neçə dəfə təklif edin, çünki ilk dəfə hədiyyə almaq tamahkar bir insana keçmək deməkdir.

Çin tərəfdaşları ilə ünsiyyət qaydaları

Çinliləri sadəcə adı ilə çağırmayın- bu, hörmətsizlik və tanışlıq kimi qiymətləndiriləcək. Son çarə olaraq, soyad və adla - bəli, bu qaydada, lakin ən yaxşısı - vəzifənin göstəricisi ilə. Məsələn, menecer Wang, direktor Li və s.

Heç vaxt işinizdən şikayət etməyinÇinlilərlə onun müdirini, maaşını, komandadakı münasibətlərini müzakirə etməyə çalışmayın. Patron müqəddəsdir, onu qınamaq və tənqid etmək olmaz və həmkarlar hər bir vicdanlı çinli üçün əsl ikinci ailədir. Eyni şey siyasətə də aiddir:Çinlilər böyük vətənpərvərdirlər və dövlət quruluşu ilə bağlı ironiyaya dözmürlər. Sonra da siyasətdən danışmayacaq, bizneslə məşğul olacaqsınız.

Ancaq Çin mədəniyyəti, adət-ənənələri, yerli mətbəxi haqqında danışmaq partnyorunuzu sevindirəcək.Çin xalqının adət-ənənələri ilə səmimi maraqlanın, amma onu aşmayın - onlar yalan və yaltaqlığı mükəmməl şəkildə aşırlar.

Əgər çinli tərəfdaşlar sizin təkliflərinizlə razılaşsalar və razılaşsalar, sevinməyə tələsməyin. Bu hələ heç nə demək deyil: çinlilər üçün “yox” demək çətindir, onunla razılaşmaq daha asandır, və sonra narahat bir razılaşmadan necə qaçınmaq barədə düşünün. Əgər sizə "bu barədə düşünməliyəm" deyilsə - çox güman ki, imtina etməyə hazır olun.

Öz növbəsində, sözləri özünüz yumşaldın və çiyninizi kəsməyin. Başqasının mentalitetinə uyğunlaşın, sərt cavablardan çəkinin və əgər çinli tərəfdaşların təklifi sizə uyğun gəlmirsə, incəliklə deyin: “Biz tərəfdaşlarla məsləhətləşməliyik”, “Təklifinizi düşünmək üçün vaxt lazımdır” və s. İnanın, çinlilər göstərişləri mükəmməl başa düşəcəklər.

Yazılı müqavilələr və razılaşmalar bağlamağa çalışın. Sözlərlə deyilənlər çox vaxt heç bir məna daşımır və məktubdan və hər hansı bir iş kağızından əvvəl çinlilər dərin hörmət bəsləyirlər.

Tərifləri və tərifləri əsirgəməyin.Şərq incə məsələdir, orada hamı bir-birini tərifləyir, amma çox vaxt özlərinə görə hərəkət edirlər. Oyunun qaydalarını qəbul edin, özünüzü tərifləməyə icazə verin və bunun müqabilində bol xoş sözlər deməyi unutmayın. Bu yaltaqlıq sayılmayacaq.- tamamilə normal işgüzar ünsiyyət.

Emosiyaları çox aydın ifadə etməyin. Təbii ki, Çin tədarükçüləri ruslarla işləməyə öyrəşiblər, Dostoyevskini oxuyublar və sirli rus ruhu haqqında çox eşitmişlər. Ancaq yenə də nizamnamənizlə başqasının monastırına dırmaşmamalı və təbiətinizi bir müddət sakitləşdirməməlisiniz.

Çox parlaq geyinməyin. Bəli, xatırlayırıq ki, AliExpress veb saytında ən çılğın rəng və üslubda paltar, ayaqqabı və aksessuarlar tapa bilərsiniz, lakin onlar idxal üçün hazırlanır - çinlilərin özləri bunu, xüsusən də işgüzar görüşdə geyinmək ehtimalı yoxdur. Təvazökar və təvazökar geyinin: uzanan köynəklər, cırıq cins şalvarlar, köynəklər və şalvarlar yoxdur - bu mükəmməl seçimdir.

Yaxşı, təhsil hissəsi bitdi, indi birbaşa biznes proseslərinə keçək.

Beləliklə, Çin tədarükçüləri ilə işləmək hansı mərhələlərdən ibarətdir?

Mərhələ 1. Bazarda niş seçimi

Bu, geyim, elektronika, oyuncaqlar və uşaq məhsulları ola bilər, tanınmış markaların replikaları və ya hər şeydən bir az - və sonra necə gedir. Bu məhsullara olan tələbata əmin olun. Və ya bəlkə Rusiya bazarında hələ təmsil olunmayan qeyri-adi məhsullar sizi cəlb edəcək: bu halda siz pioner olacaqsınız.

Mərhələ 2. Təchizatçı seçimi

Bir çox variant var, müvafiq olaraq vicdansız bir tərəfdaşla qarşılaşma şansı da böyükdür. Təchizatçı bazarını öyrənmək, vasitəçilər tapmaq, ağızdan ağıza istifadə edin, Çin məhsullarının toplayıcılarından keçin və söhbətə başlayın. Cəsurlar üçün bir seçim olaraq - Orta Krallığa səyahət və oflayn tədbirlərdə iştirak: sərgilər, forumlar, konfranslar. Beləliklə, gələcək tərəfdaşlarla şəxsən görüşə və məhsulu İnternetdəki şəkillərdən deyil, canlı olaraq qiymətləndirə bilərsiniz.

İpucu: təchizatçının miqyasına diqqət yetirin - Fərdi sahibkar kiçik və ya orta biznesin, böyük fabrikin və ya zavodun nümayəndəsidir. Orta və böyük biznes daha etibarlıdır - orada saxtakarlıq ehtimalı sıfıra endirilir, toplu alış imkanı var, lakin məhsulların qiymətləri daha yüksəkdir və çatdırılma müddətləri gecikə bilər. Kiçik tədarükçülər çox vaxt müqaviləsiz işləyirlər, şərti azadlığa buraxılırlar və kiçik lotlarla ticarət edirlər - topdansatış üçün onların dövriyyəsi sadəcə olaraq aşağı düşür. Hər iki tərəfin maraqlarını nəzərə almaq üçün həmişə olduğu kimi qızıl ortanı seçmək daha yaxşıdır.

Mərhələ 3. Şəxsi görüş

Əlbəttə ki, tərəfdaşlarla onlayn əməkdaşlıq edə bilərsiniz, lakin onların ən perspektivliləri ilə şəxsən görüşmək daha yaxşıdır. Çin o qədər də uzaqda deyil - təyyarə ilə səkkiz saat və siz artıq oradasınız. Şəxsi görüş hər iki tərəfə niyyətlərin ciddiliyinə əmin olmağa imkan verəcək, onlayn ticarətin perspektivlərini şəxsən qiymətləndirmək, müqavilələr bağlamaq və gələcək əməkdaşlığı müzakirə etmək.

Mərhələ 4. Mal partiyalarının alınması, sövdələşmənin aparılması

Aşağıdakıları dediyinizə əmin olun:

• istehsal və çatdırılma şərtləri;
• malların geri qaytarılması imkanı;
• təchizatçı ticarət üçün lisenziyaya malikdir.

Ehtiyatlı ol: Məqalənin sonunda fırıldaqçıların sxemləri haqqında danışacağıq.

Mərhələ 5. Malların daşınması

Bəlkə də ən çətin mərhələdir, onsuz işləmək mümkün deyil. Siz nəqliyyat təşkil etməli olacaqsınız- topdan və ya pərakəndə partiyalarda malların gömrük rəsmiləşdirilməsini düzgün təşkil edin və nəhayət, anbarınıza və ya ofisinizə çatdırılmasını təmin edin. Unutmayın ki, təchizatçı və ya satıcının lisenziyası yoxdursa, yük sadəcə gömrük nəzarətindən keçə bilməyəcək. Malların gömrük rəsmiləşdirilməsi üçün gömrük rüsumunu ödəməli və bəyannamə doldurmalısınız.Özünüz təqdim edə və ya gömrük nümayəndəsinin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz və özünüzü narahat etməyəsiniz. Kiçik biznes üçün bu, yəqin ki, ən yaxşı seçimdir.

Razılaşdı, sifariş etdi, aldı. Amma məhsul pisdir!

Bu halda nə etməli? Məhsulun keyfiyyəti sizi qane etmirsə, geri qaytarılmalıdır. Xoşagəlməz sürprizlərin qarşısını almaq üçün bu bəndi müqavilədə əvvəlcədən qeyd etmək daha yaxşıdır. Sonra malları geri qaytarmaq çox asan olacaq.

Hər halda, aşağıdakı sənədləri hazırlamalısınız:

• narazılığınızın səbəblərini açıqlayan malın keyfiyyətinə dair akt-iddia;
• malların daşınması üçün qaimə sənədləri;
• məhsulların qəbulu və təhvil-təslim aktı.

Böyük və orta şirkətlərlə işləməyin başqa bir üstünlüyü də budur: onların Rusiyada problemi həll etməyə kömək edəcək nümayəndələri var. Kiçik təchizatçılarla pulu geri almaq şansı o qədər də böyük deyil.

Bir fırıldaqçını necə tanımaq olar

Təəssüf ki, hər hansı bir işdə vicdansız tərəfdaşlar var və çinlilər də istisna deyil. Burada əsas fırıldaqçılar var rus onlayn mağazalarının sahibləri ilə qarşılaşdı.

1. Alıcıdan pul aldıqdan sonra bağlanan bir günlük firmalar. Yalnız bir çıxış yolu var: sənədləri diqqətlə yoxlayın və başqalarının tövsiyələrini daxil edin.
2. İlkin ödənişdən sonra qiymət artımı. Neçə dəfə belə olub: iş adamı avans ödəyir, sonra da ona şirəli Çin əriştəsi yedizdirməyə başlayırlar: deyirlər ki, müvafiq olaraq xammal bahalaşıb, lotun qiyməti də artacaq. Əgər ödəmək istəmirsinizsə, dəhşətli keyfiyyətli məhsul əldə etmək riskiniz var. Razılaşın - özünüzü axmaq kimi hiss edəcəksiniz. Buna görə də Yalnız etibarlı şirkətlərlə işləmək daha yaxşıdır.
3. Təkrar alışların qiymətinin artırılması.İlk sövdələşmə əla alındı: siz Çindən aldığınız məhsulu satdınız, qazanc əldə etdiniz və bu təchizatçı ilə işləməyə davam etməkdən xoşbəxtsiniz. O, balığın qarmaqda olduğunu hiss edərək götürüb qiyməti artırır. Çox vaxt bu, ilkin qiymət çox aşağı təklif edildikdə baş verir və alıcı sadəcə imtina edə bilmir. Burada nə etmək olar - şübhəli aşağı qiymətlərə inanmayın, təchizatçıların təkliflərini izləyin və ən yaxşı qiymət-keyfiyyət nisbətini axtarın.
4. Keyfiyyətsiz məhsulun gəlməsi. Bu barədə artıq yazmışıq. Çox vaxt bu, alıcının malı özü görmədiyi və təchizatçı ilə yalnız İnternet vasitəsilə əlaqə saxladığı halda baş verir. Rus hikmətini xatırlamağa dəyər "güvən, amma yoxla" və onu həyata keçirin.
5. Mukhlezh müqavilələri ilə.Şəxsən Çinə gəlsəniz və məhsulu sınaqdan keçirsəniz belə, saxtakarlıq ehtimalı qalır. Bəzən müqavilədə başqa cür deyilir. alıcıya vəd ediləndən daha çox. Məsələn, təchizatçı Rusiyaya yüksək keyfiyyətli bahalı paltarlar göndərəcəyini vəd etdi, nümunələr, avadanlıqlar göstərdi, lakin ... Rusiyaya "gözlənti-reallıq" seriyasından ucuz sintetika gəldi. Məsələ burasındadır ki, Çin gömrüyündə mallar ucuz istehlak malları kimi bəyan edilirdi və müqaviləyə əsasən, mallar Göy İmperiyasını tərk etdikdən sonra ona görə bütün məsuliyyət alıcının üzərinə düşür. Yoxlamadılar, imzalamadan əvvəl sənədlərə diqqətsiz baxdılar, etmədilər ... Çox şey yox idi.

Ümumiyyətlə, Çin təchizatçıları ilə işləmək digər xarici və rus tərəfdaşlarla əməkdaşlıqdan çox da fərqlənmir. Hər yerdə bazarı diqqətlə öyrənmək lazımdır. Hər yerdə keyfiyyəti şəxsən yoxlamaq və şirin nitqlərə inanmamaq lazımdır. Hər yerdə, nəhayət, fırıldaqçılar var. Yalnız yerli mentaliteti nəzərə almaq və başqalarının mədəni ənənələrinə hörmət etmək lazımdır.祝你好运 (uğurlar - Çin)!