• Ringkasan
• Ciri-ciri objek
• Susunan tempat kerja dan kawasan penyimpanan
• Pelbagai produk kasut
• Perbelanjaan dan anggaran keuntungan sebulan
• Pelan pemasaran
• Pemilihan pembekal
• kesimpulan

Kedai kasut adalah jenis perniagaan yang menguntungkan, tetapi agar kemudahan itu berfungsi dan membuat keuntungan, perlu membuat rancangan perniagaan dengan betul, yang akan mempertimbangkan: cara membuka perniagaan anda sendiri, kebaikan dan keburukan aktiviti, anggaran keuntungan akan dikira, risiko akan diterangkan dan ditunjukkan modal permulaan. Untuk merangka pelan perniagaan dengan betul untuk kedai kasut dengan rancangan untuk 2019, anda perlu memutuskan sama ada perniagaan itu akan dibuka dari awal atau mempunyai francais. Mari lihat contoh memulakan perniagaan anda sendiri dari awal dan jawab soalan: bagaimana untuk membuat rancangan perniagaan untuk pilihan ini.

Ringkasan

Contoh rancangan perniagaan adalah berdasarkan pengiraan pelaburan minimum. Kedai kasut itu menjual kasut wanita, kanak-kanak dan lelaki. Untuk membuka syarikat, pendaftaran organisasi diperlukan, serta pendaftaran daftar tunai.

Sebuah organisasi diwujudkan untuk memenuhi keperluan penduduk dan mengaut keuntungan. Pelaburan kewangan - 593,800 rubel. Tempoh bayaran balik mengikut pelan perniagaan adalah kira-kira dua tahun.

Awak boleh muat turun rancangan perniagaan kedai kasut daripada rakan kongsi kami yang dipercayai. Kami menjamin kualiti!

Ciri-ciri objek

Anda harus memilih bilik untuk kedai yang cukup luas; ia harus mengandungi dua fungsi:

1. Kawasan jualan di mana produk dipersembahkan serta kaunter juruwang.
2. Gudang – tempat menyimpan kasut saiz yang berbeza dan aksesori.

Kawasan optimum untuk sebuah kedai ialah 50 m2. Sewa 50 m2 – 43,000 rubel sebulan. Untuk tahun - 516,000 Pembahagian kawasan:

• 5 m 2 – tempat untuk juruwang dan penjual;
• 9 m 2 – gudang dan penyimpanan barang;
• 36 m2 – kawasan jualan.

Jika bilik itu tidak mempunyai dua bilik atau tiada partition, maka anda boleh menggunakan partition plastik, kayu mudah alih atau gelongsor. Sekatan gelongsor untuk pagar 9 m2 akan menelan kos 85,500.

Susunan tempat kerja dan kawasan penyimpanan

Tempat penting dalam membuat rancangan perniagaan diduduki oleh pengiraan perabot yang diperlukan dan bahan yang tersedia:

1. Tempat jurujual-juruwang – 25,000 rubel.
2. Daftar tunai – 11,800 (pendaftaran – 3,000, penyelenggaraan – 1,800 sebulan, daftar tunai – 7,000)
3. Terminal untuk menerima kad – 24,000 (pendaftaran – 2,000, penyelenggaraan – 2,500 sebulan, peranti – 19,500)
4. Rak, rak dan rak untuk lantai perdagangan dan untuk gudang: rak untuk barangan di gudang - 2,470 (10 keping - 24,700); rak dan rak di kawasan jualan - rak: 1,000 (16 keping - 16,000), rak: 5,700 (3 keping - 17,100)
5. Bilah kasut – 500 (10 pcs. – 5,000).
6. Bangku untuk pemasangan – 3,000 (3 keping – 9,000).
7. Permaidani untuk tempat pemasangan – 2,000 (6 keping – 12,000)
8. Cermin – 5,000 (3 keping – 15,000).
9. Pameran untuk aksesori dan produk berkaitan – 17,700.

Pelan perniagaan yang betul sentiasa memberi perhatian kepada pemilihan kakitangan:

Pelbagai produk kasut

Pelbagai, sekurang-kurangnya, harus termasuk kasut:

• bermusim wanita;
• lelaki bermusim;
• bermusim kanak-kanak.

Aksesori juga boleh dijual:

• beg;
• tali pinggang;
• produk penjagaan kasut.

Untuk beberapa jenis kasut, anda perlu mendapatkan sijil dan pengisytiharan.

Perbelanjaan dan anggaran keuntungan sebulan

Perbelanjaan satu kali untuk pembukaan - 280,800 Perbelanjaan bulanan - 313,000 Jumlah keseluruhan untuk pembukaan - 593,800 rubel.

Bagi pendapatan, katakan 4,000 pasang kasut telah dihantar ke kedai. 2,500 untuk wanita dan 750 untuk lelaki dan kanak-kanak. Wanita: but, kasut, sandal, but buku lali - 625 pasang setiap jenis. Lelaki - kasut dan but, 375 pasang setiap jenis. Kanak-kanak - but, but, kasut, 250 helai setiap jenis.

Dijual dalam sebulan (dalam rubel):

• Kasut but wanita- 7 pada harga 7,500 sepasang = 52,500;
• kasut wanita - 5 pada harga 2,500 sepasang = 12,500;
• kasut wanita - 3 pada harga 1,200 sepasang = 3,600;
• kasut lelaki - 6 pada harga 5,500 sepasang = 33,000;
• but lelaki - 7 pada harga 6,000 sepasang = 42,000;
• but kanak-kanak - 4 pada 1,100 sepasang = 4,400;
• but kanak-kanak - 8 pada 900 sepasang = 7,200;
• kasut kanak-kanak - 6 pasang pada harga 1,100 sepasang = 6,600.

Selain itu, 5 produk penjagaan kasut kulit dijual pada harga 250 rubel setiap helai (1,250 rubel), penjagaan suede - 7 produk pada harga 400 rubel setiap satu (2,800), 3 beg bernilai: 5,000, 3,500, 1,500 gosok. 4 tali pinggang berharga: 1,500, 1,800, 3,000, 700 rubel. Keputusan: pelawat sebulan - 46 orang. Pendapatan daripada jualan kasut: 161,800 Pendapatan daripada jualan aksesori: 21,050 Jumlah keseluruhan: 182,850 rubel.

Pelan pemasaran

Sebelum merangka rancangan perniagaan kedai kasut adalah perlu untuk menganalisis persekitaran persaingan. Jika anda memilih premis runcit di pusat membeli-belah, maka adalah wajar mengambil kira tahap pendapatan penduduk yang mengunjungi pusat membeli-belah ini. Jika anda mencari ruang runcit di dalam bilik yang berasingan, maka anda perlu memberi perhatian kepada persekitaran(Pinggiran atau pusat bandar, kawasan perumahan, kehadiran kedai kasut lain, kategori harga kedai berdekatan). Pelan perniagaan untuk kedai kasut dengan pengiraan mesti mengandungi data tentang penyelidikan yang dijalankan. Ini akan membolehkan anda mengambil kira keuntungan.

Kedai boleh disasarkan kepada pelanggan dengan:

• pendapatan di bawah purata (kelas ekonomi);
• pendapatan purata (ekonomi ditambah kos purata barangan);
• kasut mewah (berjenama mahal atau eksklusif).

Anda tidak seharusnya cuba menggabungkan beberapa kategori harga sekaligus di satu tempat. Pengumpulan barang yang betul: jabatan atau rak untuk wanita, lelaki dan kanak-kanak. Julat saiz hendaklah dari yang terkecil kepada yang terbesar; adalah lebih baik untuk meningkatkan bilangan saiz yang paling popular (dari 37 kepada 39).

Pemilihan pembekal

Pembekal mungkin syarikat yang menjual semula kasut daripada tempat berbeza. Anda juga boleh menjalinkan hubungan dan membuat perjanjian untuk pembekalan kasut daripada pengilang itu sendiri.

kesimpulan

Contoh rancangan perniagaan ini menunjukkan cara membuka kedai kasut dan menyediakan item pengiraan minimum. Maklumat lanjut atau rancangan perniagaan sedia Untuk kedai kasut, pengiraan boleh dipesan daripada syarikat yang menyediakan rancangan perniagaan.

Baca juga:

• Rancangan perniagaan kedai runcit
• Pembukaan kedai Pakaian wanita dari awal
• Bagaimana untuk menghiasi tingkap kedai dengan tangan anda sendiri

Artikel ini akan membincangkan perkara yang perlu dihadapi oleh seorang usahawan baru yang ingin membuka kedai kasut.

Dokumen untuk hak untuk menjalankan aktiviti

Pada masa memulakan kerja, anda mesti mempunyai dokumen berikut:

• sijil pendaftaran perusahaan dengan pihak berkuasa cukai;
• sijil TIN;
• sijil pendaftaran negeri;
• piagam (untuk masyarakat);
• dokumen untuk premis (perjanjian pemilikan atau pajakan);
• pelbagai kedai dipersetujui dengan Rospotrebnadzor;
• pendapat pakar tentang keselamatan api;
• kesimpulan SES yang mengesahkan pematuhan premis dengan standard kebersihan;
• perjanjian pembuangan sisa.

Jika anda akan menyewa premis di pusat membeli-belah, pihak pentadbiran berhak untuk meminta dokumen tambahan berkaitan aktiviti perniagaan daripada anda.

Dokumen (sijil) untuk produk

Jangan lupa bahawa kasut getah (kanak-kanak dan kasut khas) dan kulit (kasut kanak-kanak dan khas) dan kulit (kasut kanak-kanak dan khas) tertakluk kepada pensijilan mandatori, dan pengisytiharan pematuhan:

• getah (kecuali kanak-kanak);
• sukan (hanya getah dan getah-tekstil);
• dirasai (kanak-kanak);
• Yufteva (kecuali khas dan kanak-kanak);
• krom (kecuali khas dan kanak-kanak);
• dengan bahagian atas yang diperbuat daripada bahan tekstil, dirasa atau dirasa (kecuali untuk khas dan kanak-kanak);
• dengan bahagian atas kulit sintetik (kasual, kecuali tentera);
• dengan bahagian atas diperbuat daripada kulit tiruan (kecuali kulit tentera dan kanak-kanak).

Jika aktiviti anda melibatkan aktiviti perdagangan asing (contohnya, anda bercadang untuk membeli produk di China), maka anda perlu mematuhi peraturan untuk interaksi antara rakan niaga dalam rangka kerja Persatuan Kastam. Undang-undang mengenai perlindungan pengguna harus menjadi buku rujukan untuk usahawan baru. Anda harus mengkaji dengan teliti peraturan untuk berdagang produk bukan makanan, khususnya produk industri ringan.

Mengkaji permintaan untuk kasut

Jika anda akan terlibat dalam perdagangan, maka anda hanya perlu menjalankan penyelidikan pemasaran secara bebas untuk menilai permintaan untuk produk, memilih lokasi yang optimum untuk kedai, dan juga menentukan vektor utama pembangunan perniagaan. Ini adalah perkara pertama yang perlu anda lakukan, yang terbaik dari semuanya sendiri.

• Lihat, dimanakah lokasi kedai kasut? di bandar anda (atau wilayah, jika anda akan bekerja dalam lebih sejuta penduduk), apakah julat mereka, tahap harga, berapa ramai pembeli di sana?
• Karang peta tempat yang paling banyak dilawati, perhatikan sama ada pesaing anda berada di wilayah ini.
• Jalankan tinjauan ringkas penduduk di kawasan itu, ketahui di mana mereka membeli kasut, berapa kerap, dan berapa banyak yang mereka sanggup belanjakan untuk pembelian itu.

Sudah tentu, selepas penilaian awal semua kedai kasut di bandar (daerah), tinggalkan dalam senarai anda hanya yang sepadan dengan segmen yang dipilih. Ini boleh menjadi kedai:

• jualan berterusan yang ditujukan kepada orang yang mempunyai pendapatan purata yang lebih rendah;
• segmen harga pertengahan;
• premium.

Kaji mereka dengan teliti untuk menjawab paling banyak soalan utama: bolehkah perniagaan anda bertahan dalam keadaan sedemikian (adakah permintaan untuk produk, prospek pertumbuhan, adakah terdapat banyak persaingan)? Jika jawapannya ya, anda boleh teruskan. Cuba kira kapasiti pasaran menggunakan kaedah ini.

Memilih lokasi

Pilih lokasi untuk kedai berdasarkan hasil kajian penyelidikan pemasaran. Adalah jelas bahawa adalah lebih baik untuk mencari tempat di mana terdapat ramai orang sebagai pilihan terakhir, pertimbangkan kawasan terpencil tetapi sedang membangun secara aktif. Pilihan paling mudah ialah menyewa ruang di pusat membeli-belah. Benar, tidak selalu mudah untuk "memecah masuk" mereka, terutamanya untuk syarikat swasta kecil. Pusat membeli-belah lebih suka bekerja dengan jenama terkenal, dan senarai penyewa, sebagai peraturan, dibentuk pada peringkat pembangunan.

kedai kasut di pusat membeli-belah

Faedah menyewa di pusat membeli-belah:

• aliran pelawat yang berterusan, yang disokong oleh pusat membeli-belah itu sendiri (anda perlu menarik pelanggan sendiri ke kedai tunggal);
• kos pembaikan minimum (anda tidak perlu memecahkan dinding, memasang komunikasi, atau menghiasi kawasan pintu masuk);
• ketiadaan kategori perbelanjaan tertentu (contohnya, anda boleh lakukan tanpa pengawal keselamatan).

Terdapat dua kelemahan di sini - sewa yang tinggi dan keperluan untuk mematuhi peraturan pusat membeli-belah (contohnya, kerja dari pembukaan hingga penutupan). Tetapi jika anda mempunyai peluang untuk berada di pusat membeli-belah, ambillah.

Tiada keperluan khas untuk premis kedai, perkara utama ialah ia mematuhi piawaian keselamatan kebakaran dan kebersihan. Kawasan mungkin berbeza-beza, tetapi tidak perlu memperuntukkan kurang daripada 45-50 meter persegi untuk kawasan jualan. m, jika tidak, ia akan menjadi masalah untuk mengatur pemasangan. Kurang sedikit diperlukan untuk bilik penyimpanan dan utiliti.

Peralatan yang diperlukan untuk kedai kasut

Di gudang anda, anda memerlukan rak untuk meletakkan barangan anda. Pembelian untuk kawasan jualan:

• podium untuk mempamerkan kasut;
• rak gantung (dipasang di dinding);
• pameran untuk meletakkan barangan yang disertakan (aksesori, produk penjagaan kasut, produk kaus kaki);
• sistem perdagangan;
• cermin (dalam kuantiti yang mencukupi);
• tempat untuk pemasangan (pouf, permaidani, sudu).

Memandangkan perdagangan runcit melibatkan penerimaan tunai daripada pelanggan, apabila bekerja di bawah OSNO dan sistem cukai yang dipermudahkan, mesti ada daftar tunai (dimeterai dan didaftarkan dengan pihak berkuasa cukai).

Kakitangan

Untuk perdagangan di atas 50 persegi. m. 2-4 penjual (bergantung kepada perolehan), 2 juruwang, seorang peniaga (pakar pembelian sambilan, pentadbir, juruwang kanan dan, jika boleh, seorang akauntan) sudah mencukupi. Mereka ini akan memastikan operasi kedai yang berterusan. Untuk mengekalkan ketenteraman, anda memerlukan seorang wanita pembersih, dan usahawan itu sendiri boleh bertanggungjawab untuk berkomunikasi dengan pejabat cukai. Jawatan lain, seperti pengawal-pengawal keselamatan, adalah pilihan.

Bekerja dengan pelanggan

Anda perlu bekerjasama dengan pelanggan dalam dua kawasan utama: di dalam kedai dan di luarnya. Dalam kes pertama, ini bermakna penempatan produk yang betul di dalam dewan, berunding, mengatur kelengkapan dan jualan langsung. Yang kedua ialah untuk menarik pelanggan.

Pasangan paling menarik yang mungkin menarik minat pembeli hendaklah diletakkan di sebelah kanan pintu masuk, kerana... Kebanyakan orang di tingkat jualan bergerak mengikut arah jam. Atas sebab yang sama, adalah dinasihatkan untuk meletakkan pintu ke kedai (butik) di sebelah kiri. Di latar depan, kenal pasti hanya kasut semasa mengikut trend fesyen terkini dan bermusim. Ketinggian rak tidak boleh melebihi ketinggian orang biasa, supaya anda boleh mencapai mana-mana model tanpa bantuan.

Produk tidak boleh diletakkan secara huru-hara di tingkat jualan; tanda yang berbeza(umur, jantina, saiz, musim). Sediakan ruang yang sesuai untuk pelanggan, yang sepatutnya ada wajib.

Di mana untuk membeli produk

Sukar untuk memberi sebarang nasihat mengenai pilihan pembekal, kerana terdapat sejumlah besar pilihan, antara keutamaan: kerjasama secara langsung dengan kilang dan mengimport produk dari luar negara. Walau bagaimanapun, anda boleh membeli barangan di pasaran, tetapi ini tidak selalu wajar.

Organisasi perdagangan kasut

Jangan tergesa-gesa untuk membeli produk, walaupun anda telah membentuk pelbagai jenis. Di sini anda perlu bertindak dengan sangat berhati-hati, terutamanya untuk perusahaan muda. Hakikatnya kasut adalah produk bermusim. Segelintir orang membeli but berlapis bulu pada musim panas dan sandal pada musim sejuk.

Dengan cara ini, adalah berguna untuk mengetahui bahawa semasa seorang lelaki memakai sepasang kasut, seorang wanita berjaya membeli dua, dan seorang kanak-kanak mendapat keempat-empatnya. Ini, sudah tentu, kira-kira. Tetapi di antara semua but, yang paling popular adalah untuk kanak-kanak - mereka sentiasa menggunakan 2 pasang setiap musim. Apabila anda membuka tempat menjual kasut untuk orang dewasa, anda mahu tidak mahu mula bergantung pada trend fesyen. Satu-satunya pengecualian ialah perdagangan komisen. Keupayaan untuk bertindak balas dengan cepat terhadap perubahan pilihan pengguna adalah kualiti utama mana-mana kedai yang berjaya.

Anda tidak seharusnya mengisi gudang anda mengikut kapasiti semasa anda menjual produk, membeli lebih banyak, tetapi dalam kuantiti yang kecil. Ingat, kasut mempunyai jaminan 1 bulan, yang bermula dari permulaan musim. Untuk Moscow, sebagai contoh, had bermusim berikut telah ditetapkan:

• kasut musim sejuk - dari 1 November hingga 1 Mac;
• musim bunga - dari 1 Mac hingga 1 Mei;
• musim luruh - dari 1 September hingga 15 November;
• musim panas - dari 1 Mei hingga 1 September.

Mengikut undang-undang mengenai perlindungan pengguna, pembeli, atas apa-apa sebab, dalam tempoh 2 minggu dari tarikh pembelian, mempunyai hak untuk memulangkan kasut yang belum dipakai ke kedai. Dalam kes ini, barang mesti ditukar mengikut kehendak pelanggan (saiz, warna, dll.) dengan bayaran tambahan, jika diperlukan. Walau bagaimanapun, ini tidak bermakna penjual wajib memberi wang. Tetapi jika kedai tidak dapat menawarkan produk mengikut kehendak pembeli, maka ya, kasut mesti diterima, dan wang yang dibelanjakan mesti dikembalikan.

Untuk meringkaskan, saya ingin ambil perhatian bahawa ini adalah yang utama, tetapi bukan semua kehalusan yang berkaitan dengannya perdagangan runcit kasut ke yang perlu diketahui oleh setiap usahawan yang bercita-cita tinggi. Banyak soalan mungkin timbul pada peringkat mengatur aliran dokumen, membentuk pelbagai, mencari pembekal dan membeli produk.

• Lokasi stor
• Dasar harga
• Pembekal
• Kesimpulan
• Peralatan apa yang perlu dipilih untuk kedai
• Kod OKVED yang manakah hendak ditunjukkan semasa mendaftar perniagaan?
• Apakah dokumen yang diperlukan untuk membuka perniagaan?
• Sistem cukai mana yang hendak dipilih untuk kedai kasut
• Adakah anda memerlukan permit untuk membuka kedai kasut?
• Teknologi jualan kasut
  • • • Idea perniagaan yang serupa:

Perniagaan kasut akan sentiasa wujud - tidak ada keraguan mengenainya. Seseorang tidak boleh melakukannya tanpa kasut dan pakaian, melainkan sudah tentu dia adalah "penduduk Afrika". Setiap orang terpaksa mengemas kini kasut mereka sekurang-kurangnya 1-2 kali setahun. Mereka yang mengikuti tradisi fesyen melakukan ini dengan lebih kerap. Permintaan untuk kasut, seperti produk makanan, kekal tidak berubah dari musim ke musim. Walaupun dalam keadaan persaingan yang sengit, kedai kasut boleh membawa pendapatan yang besar kepada pemiliknya.

Berapa banyak wang yang anda perlukan untuk membuka kedai kasut?

Jika anda ingin mencipta kedai kasut yang kompetitif, anda perlu bersedia untuk melabur sejumlah besar wang ke dalam perniagaan. Kami bercakap tentang 1.0 - 1.5 juta rubel hanya untuk mencipta pelbagai dan reka bentuk outlet. "Tahun keemasan" 90-an, apabila perniagaan berkembang daripada menjual 20 pasang kasut, sudah lama berlalu.

Seperti dalam mana-mana perniagaan, terdapat risiko tertentu: lokasi yang buruk, kekurangan pembeli, kesilapan dalam memilih pelbagai jenis kedai, persaingan yang tinggi, pembukaan di luar musim jualan, dan sebagainya. Semua ini sangat melanda usahawan baru dan tidak menggalakkan sebarang keinginan untuk berniaga.

Anda boleh mengurangkan risiko kehilangan dana pada permulaan projek dengan membeli francais. Nasib baik, hari ini terdapat banyak syarikat yang menawarkan untuk bekerja di bawah jenama mereka. Kelebihan bekerja di bawah francais adalah jelas. Usahawan tidak perlu memikirkan reka bentuk kedai, pelbagai, peralatan, atau kakitangan kereta api - syarikat francais melakukan segala-galanya untuknya. Seorang ahli perniagaan membeli perniagaan yang sudah sedia dan mantap dalam amalan, menjana pendapatan untuk pemiliknya.

Kelemahan kerjasama tersebut ialah kekurangan kebebasan perniagaan yang lengkap, yang diusahakan oleh ramai usahawan. Sebarang penyelewengan daripada peraturan francaisor boleh mengakibatkan kehilangan hak kepada francais.

Walau bagaimanapun, jika anda memutuskan untuk menguasai jalan sukar "perniagaan kasut" sendiri, anda perlu bermula dengan merangka pelan tindakan yang jelas - daripada mencari pelaburan kepada memilih pembekal barangan.

Lokasi stor

Setelah memutuskan sumber pembiayaan untuk projek itu, anda perlu memilih premis kedai kasut. Dan di sini ramai pendatang baru mungkin mengalami kesukaran menilai potensi tempat tertentu. Kedai runcit yang berjaya mesti mempunyai trafik pelanggan yang mencukupi. Menilai aliran pelanggan adalah peringkat penting dalam perancangan perniagaan.

Dalam hal ini, tempat yang paling menguntungkan dianggap besar Pusat membeli belah atau runcit jalanan dengan trafik tinggi. Persekitaran luaran kedai juga penting, termasuk kemudahan pendekatan dan akses untuk kenderaan, dan ketersediaan tempat letak kereta.

Sukar untuk ahli perniagaan baru untuk masuk ke pusat membeli-belah yang popular di bandar ini - harga sewa di tempat-tempat sedemikian biasanya "terlalu tinggi". Hanya rangkaian kedai dan jenama terkenal. Dan walaupun anda berjaya mendapatkan tempat "emas", dasar pemilik hartanah adalah sedemikian rupa sehingga pada bila-bila masa kadar sewa boleh dinaikkan dengan ketara. Pusat beli-belah baharu juga merupakan pilihan yang berisiko - terdapat peluang untuk mendapatkan aliran pelanggan yang rendah.

Untuk kedai kasut kecil pilihan yang baik ialah penyewaan tingkat satu bangunan bertingkat. Terdapat banyak tempat seperti itu di kawasan perumahan bandar. Dan walaupun kehadiran di sini tidak sama seperti di pusat bandar, sewanya jauh lebih rendah. Sebaik-baiknya, premis untuk stor harus dibeli sebagai hartanah supaya tidak bergantung kepada selera pemilik. Dalam kes ini, premis kediaman mesti ditukar kepada premis bukan kediaman, mengikut jenis penggunaan yang dibenarkan.

Alangkah baiknya jika di sebelah kedai anda terdapat kedai runcit, farmasi, kedai pakaian atau perhentian bas. Terdapat peluang besar untuk menarik pengunjung ke pertubuhan ini ke kedai anda. Iklan terbaik dalam kes ini, ia adalah pameran yang menarik. Ia mengandungi barangan yang paling popular, contohnya but wanita pada harga diskaun.

Ruang runcit dan pelbagai

Pelbagai kedai kasut secara langsung bergantung pada kawasan premis. Setiap kuadratur mempunyai matriks pelbagai sendiri. Apabila dipaparkan, produk dikumpulkan ke dalam kumpulan produk: kasut lelaki, wanita, kasut kanak-kanak, beg dan produk berkaitan. Kemudian dalam setiap kumpulan terdapat pembahagian mengikut musim, umur dan gaya.

Kotak paparan yang terletak di pintu masuk ke kedai harus diisi dengan paling banyak produk popular. Ini termasuk model kasut wanita untuk musim semasa. Matlamat utama dalam kes ini adalah untuk membuat pelanggan tinggal di kedai anda dan membeli produk yang dia perlukan.

Pakar tidak mengesyorkan mengisi sebahagian besar ruang rak dengan pelbagai barangan. Oleh kerana pembeli utama kedai kasut itu adalah wanita, tempat terbaik adalah perlu untuk memberi kepada barangan wanita popular - but, kasut, dan sebagainya. Semua produk lain, termasuk kasut lelaki, mesti diletakkan jauh dari pintu masuk.

Ia juga penting untuk mewujudkan suasana membeli-belah yang menyenangkan. Pengunjung harus menikmati proses memilih produk. Ketersediaan nombor besar bilik kelengkapan adalah kelebihan besar untuk kedai kasut. Suasana yang selesa tercipta dengan memasang sofa lembut, permaidani di kawasan pemasangan dan iringan muzik.

Dasar harga

Apabila membuka kedai kasut, anda harus memutuskan segmen harga. Siapa yang akan menjadi pembeli utama anda, berapakah pendapatan mereka? Kedai yang paling popular di bandar pinggir ialah kedai format ekonomi, yang bertujuan untuk tahap pendapatan "purata" dan "bawah purata". Pilihan pembekal kasut bergantung pada kumpulan harga yang anda bekerja.

Ia tidak akan berlebihan untuk mengadakan semua jenis promosi, pertandingan dengan sijil hadiah dan program kesetiaan lain. Anda boleh membuat kad diskaun kelab menggunakan sistem kumulatif - 5%, 7% dan 10% bergantung pada bilangan pembelian. Ini adalah untuk meningkatkan kemasukan pelanggan tetap dan keuntungan anda sewajarnya.

Pembekal

Ia tidak penting apabila membuka kedai kasut untuk memilih pembekal produk.

Seperti yang anda tahu, kebanyakan kasut di pasaran kami - kira-kira 50% - datang dari China. pembekal Cina Mereka tidak selalu menawarkan produk berkualiti tinggi, tetapi mereka menawan hati dengan harga rendah mereka. Di antara kilang domestik yang terkenal, seseorang boleh menonjolkan syarikat Chelyabinsk Unichel dan kilang Moscow Paris Commune. Pengeluaran kasut dibangunkan dengan baik di rantau Rostov.

Jika anda menempah kasut Pengeluar Rusia, maka tidak sepatutnya ada masalah dengan masa penghantaran. Perkara yang sama tidak boleh dikatakan tentang bekerja dengan syarikat asing, apabila kelewatan boleh berlarutan selama berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan. Ini boleh menimbulkan beberapa masalah semasa membuat persediaan untuk musim jualan kedai kasut. Dalam bahagian ini, adalah perlu untuk mengoptimumkan kerja dengan syarikat pengangkutan dan mengira keseluruhan rantaian logistik terlebih dahulu.

Kesimpulan

Perniagaan kasut boleh menjana pendapatan yang stabil dan berkembang hanya melalui pengoptimuman berterusan kos dan harga pembelian. Ia juga perlu untuk belajar meningkatkan jumlah jualan - tanpa itu, tiada simpanan akan membantu. Kedai anda harus menumpukan pada meningkatkan jumlah jualan digabungkan dengan meningkatkan kecekapan perniagaan. Dalam kes ini, kejayaan akan berada di tangan anda.

Pelan langkah demi langkah untuk menganjurkan kedai kasut

Jika anda memutuskan untuk membuka kedai kasut, langkah pertama ialah mengkaji permintaan pengguna dan persekitaran persaingan dalam perniagaan ini dan, berdasarkan ini, tentukan format kedai masa depan. Dan kemudian teruskan ke langkah seterusnya:

1. Pilih lokasi yang sesuai untuk kedai dan premis yang sesuai.
2. Melengkapkan ruang runcit.
3. Beli barang mengikut pelbagai.
4. Upah kakitangan.
5. Atur pengiklanan kedai dan produk.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi dengan menjual kasut?

Pendapatan kedai kasut kecil yang beroperasi dalam segmen harga pertengahan akan menjadi kira-kira satu setengah juta rubel (jika markup pada barangan secara purata 90%). Tolak perbelanjaan semasa dan keuntungan bersih kira-kira kira-kira 250 ribu rubel. Keuntungan perniagaan adalah dalam 15-16%.

Membuka kedai kasut adalah langkah serius yang memerlukan usahawan membuat pelaburan yang besar dan mempunyai pemahaman yang jelas tentang algoritma jualan. Walaupun sejumlah besar kedai dan jabatan menjual kasut, segmen pasaran ini kekal sangat menguntungkan dan menguntungkan.

Untuk merealisasikan idea kasut anda sendiri, anda harus mengkaji pasaran dan merangka pelan perniagaan langkah demi langkah dengan pengiraan terperinci. Jadi, bagaimana untuk membuka kedai kasut sendiri?

Sebelum melengkapkan dokumen dan memulakan kerja, anda harus mengkaji urutan tindakan. Dia seperti ini:

1. Analisis keadaan pasaran, pengiraan daya saing perusahaan.
2. Kompilasi
3. Memilih premis dan mengambil pekerja.
4. Kempen pengiklanan dan kempen PR untuk menarik pelanggan.

Penilaian keadaan ekonomi

Kini, ramai usahawan lebih gemar menganjurkan perniagaan mereka dalam bentuk tempat jualan kasut pelbagai kategori harga dan kualiti. Yang paling popular ialah semua jenis kasut kanak-kanak, kasut wanita berada di tempat kedua, dan kasut lelaki membentuk tidak lebih daripada 20% daripada jumlah bahagian yang dijual.

Sebelum membuat keputusan mengenai kasut, anda harus menilai daya saing dan tingkah laku anda analisis umum situasi dengan mengenal pasti kategori utama pembeli.

Untuk kemakmuran perusahaan, setiap saat organisasi adalah penting - dari pilihan pelbagai dan pengubahsuaian premis ke lokasi kedai dan kesolvenan pelanggan di bandar atau kawasan berpenduduk tertentu:

• di pekan-pekan kecil di mana gaji purata rendah, adalah dinasihatkan untuk membuka mata menjual kasut pada kos rendah dan sederhana;
• di kedai runcit yang terletak di pusat membeli-belah, dikelilingi oleh butik mahal, hanya penjualan kasut berkualiti tinggi dan mahal akan membawa keuntungan;
• di kawasan yang terdapat banyak klinik dan taman permainan Kedai dengan kasut untuk kanak-kanak akan berguna, dan adalah wajar julat harga untuk produk itu luas.

Perlu diperhatikan dengan segera bahawa perniagaan kasut itu sangat mahal; usahawan perlu melabur banyak wang di dalamnya, yang kebanyakannya akan dibelanjakan untuk membeli barang.

Memilih kumpulan produk dan lokasi kedai

Yang paling menguntungkan ialah kedai menjual kasut untuk kanak-kanak. Tetapi persaingan dalam perniagaan ini di luar carta - setiap usahawan cuba mengambil tempat yang menguntungkan.

Permintaan terbesar adalah untuk kedai kasut universal, di mana anda boleh membeli kasut untuk semua ahli keluarga sekaligus. begitu kedai-kedai membawa keuntungan yang maksimum.

Di manakah kedai kasut boleh ditempatkan?

• Di pusat membeli-belah, pasar raya besar. Trafik di tempat-tempat sedemikian adalah sangat tinggi, tetapi sewa juga mengambil tol, dan ia juga perlu untuk menyewa kawasan yang luas sekaligus (lebih daripada 50 meter persegi) supaya kasut berdiri dengan bebas dan pembeli dapat memeriksa dan mencuba pasangan itu. dia suka tanpa bergaduh dengan orang lain. Pelbagai kedai sedemikian boleh menjadi sangat khusus, atau mungkin universal.
• Bilik berasingan. Trafik bergantung pada lokasi bangunan; pelbagai jenis kasut juga boleh dijual di sini.
• Jabatan di Oleh kerana kawasan titik akan menjadi kecil, adalah dinasihatkan untuk mempunyai tumpuan kasut yang sempit, iaitu, secara eksklusif dengan pelbagai jenis kanak-kanak atau dewasa.

Penyediaan dokumen untuk menjalankan perniagaan kasut

Anda boleh menjalankan perdagangan undang-undang hanya selepas melengkapkan semua dokumen yang berkaitan:

1. Pendaftaran dengan pihak berkuasa cukai sebagai atau , pilih
2. atau sijil yang mengesahkan hak untuk memiliki premis itu.
3. Kelulusan premis untuk operasi daripada RosPozhNadzor.
4. Kebenaran untuk menjalankan aktiviti dari Stesen SanEpidem.
5. Keizinan daripada RosPotrebNadzor untuk memperdagangkan kumpulan barangan ini.

Semua produk di kedai mesti mempunyai sijil pematuhan kualiti.

Pembaikan dan peralatan premis

Sebelum membuka kedai kasut, anda harus membuat pembaikan berkualiti di dalam bilik dan meletakkan peralatan. Jika anda tidak mahu membelanjakan wang untuk mengupah pereka, anda boleh membangunkan projek secara bebas untuk mengubah premis yang disewa atau anda sendiri. Bahan yang akan digunakan mestilah selamat dan tidak toksik.

Premis mesti mempunyai gudang yang berasingan dari dewan tempat menyimpan kasut. Gudang mestilah hangat dan kering, jika tidak, produk mungkin kehilangan penampilan dan kualiti yang rapi.

Peralatan yang diperlukan

• rak- mereka akan diperlukan untuk lantai jualan, di mana sampel akan disimpan, dan untuk gudang;
• pameran- mereka memaparkan sampel barangan yang ditawarkan oleh kedai runcit kasut;
• cermin pelbagai saiz- mereka dipasang kedua-duanya di bawah, pada paras kaki (kecil, pada dirian), dan supaya pembeli dapat melihat sekeliling dirinya sepenuhnya (besar, dilekatkan pada dinding);
• perabot- kerusi, sofa, ottoman, bangku;
• perabot untuk juruwang-penjual- meja, komputer, kerusi, daftar tunai).

Idea yang bagus ialah memasang terminal POS di kedai supaya pelanggan boleh membayar kad bank. Langkah ini akan meningkatkan kemasukan pembeli.

Produk tambahan

Anda boleh meletakkan produk tambahan berhampiran daftar tunai dalam bekas paparan berasingan:

• insoles;
• produk penjagaan kasut;
• tali pinggang dan barangan kecil lain.

Mengupah pekerja untuk kedai kasut

Pilihan perunding harus diambil serius, kerana kerja mereka sangat menentukan sama ada pelanggan akan kembali kepada anda semula. Penjual bukan sahaja mesti mahir dalam pelbagai jenis kasut, tetapi juga memenangi orang yang datang kepadanya, dan juga dengan mahir memujuk bakal pelanggan untuk membeli.

Jika kasut itu besar, maka sebagai tambahan kepada 4–5 jurujual perunding yang anda perlukan:

• wanita pencuci;
• pentadbir dewan (jurujual kanan);
• pengawal keselamatan;

Setiap pekerja dimasukkan ke dalam rancangan perniagaan sebagai item perbelanjaan bulanan.

Pilihan untuk menarik pembeli

kepada , bakal pelanggan harus mengetahuinya. Kaedah PR yang paling berkesan ialah:

• "dari mulut ke mulut", iaitu maklumat yang diterima daripada rakan sebagai cadangan - pilihan ini sesuai, tetapi ia akan berkuat kuasa sepenuhnya selepas lebih daripada sedozen orang melawat;
• pengiklanan di radio, TV, di Internet;
• pengiklanan jalanan - sepanduk, pengedaran risalah, mel.

Pembeli, sebagai peraturan, sangat suka menghadiri semua jenis jualan, jadi aturkan mereka untuk sebarang majlis (tanpa merugikan diri sendiri, sudah tentu). Jadi, dengan mengurangkan harga kasut sebanyak 15–20%, dengan markup awal sebanyak 200%, anda boleh memperoleh lebih banyak.

Rancangan perniagaan kedai kasut

Pelan perniagaan yang cekap mesti termasuk:

• senarai perbelanjaan;
• anggaran keuntungan dan keuntungan perusahaan;
• algoritma untuk mencapai keuntungan yang stabil.

Kos permulaan untuk kedai kasut keluarga

• pembelian peralatan dan peralatan - dari 190,000 rubel;
• pembelian perabot dan peralatan - dari 150,000 rubel;
• penghantaran pelbagai - dari 800,000 rubel;
• pembaikan dan kos operasi - dari 120,000 rubel.

Perbelanjaan bulanan

• bayaran kepada pekerja - daripada 15,000 setiap orang;
• pembayaran utiliti dan sewa - dari 80,000 rubel;
• pengiklanan - dari 5,000 rubel;
• perbelanjaan semasa - dari 20,000 rubel.

Secara keseluruhan, untuk membuka kedai dan bulan pertama menjalankan perniagaan, anda perlu mempunyai dana dalam jumlah 1,380,000 rubel Rusia.

Terdapat markup 50–300% pada setiap sepasang kasut, jadi pulangan pelaburan mungkin berbeza-beza. Biasanya, kedai yang terletak di lokasi yang betul akan membayar sendiri dalam tahun pertama bekerja s.

"Perangkap" dan ciri perniagaan kasut

Persaingan dalam bidang perniagaan ini adalah tinggi, jadi adalah perlu untuk memerhatikan produk kasut baharu dan mengemas kini rangkaian tepat pada masanya. Inilah hasil tangkapannya - tidak sukar untuk membawa masuk kasut baharu, tetapi di mana hendak meletakkan kasut yang anda sudah ada (tetapi ketinggalan zaman atau menjadi tidak sesuai untuk musim ini)?

Setiap usahawan menyelesaikan soalan ini dengan caranya sendiri:

• menjual baki pasangan pada harga minimum, lebih tinggi sedikit daripada harga belian;
• kasut dibawa pergi untuk disimpan di gudang yang disewa secara berasingan (yang juga akan menjadi item perbelanjaan).

Perlu diingat bahawa kebanyakannya pembekal borong Mereka menjual kasut dalam kotak yang mengandungi pelbagai saiz model tertentu. Tetapi menjual semuanya bermasalah.

Untuk merangsang permintaan pengguna, anda boleh mengadakan promosi "saiz terakhir berturut-turut - diskaun 50%" dan acara PR lain yang serupa.

Pemilihan pembekal

• jika anda memutuskan untuk bekerja dengan syarikat tertentu, maka ia patut membuat kontrak dengan mereka secara langsung;
• pembekal mesti menyediakan sijil kualiti untuk setiap kumpulan kasut yang memerlukan pensijilan;
• kasut yang dibeli daripada syarikat mestilah berkualiti tinggi.