Największe przedsiębiorstwa rolne. Rosja zamienia się w kraj gigantycznych holdingów rolnych. Rolnictwo regionów Rosji. Ocena regionów Rosji według produkcji rolnej

Produkt konkurencyjny to produkt, który ma niską cenę i akceptowalną jakość. Z tego powodu opłaca się organizować biznes z Chinami, gdzie masowa produkcja pozwala oferować towar o przyzwoitej jakości w atrakcyjnej cenie. Chiny stały się kluczowym dostawcą wszelkich towarów dla całego świata. Możesz skonfigurować zapasy i od razu zacząć zarabiać prawdziwe pieniądze. Zwrot pomysłu na biznes to mniej niż 1 miesiąc, rentowność od 50%. Najważniejsze jest, aby wiedzieć, gdzie i co kupić, a także jak sprzedawać towary.

Ten artykuł zawiera najbardziej aktualne informacje o tym, jak rozpocząć biznes z Chinami. Wszystkie istotne aspekty zagadnienia, a także krótki biznes plan.

Biznes z Chinami i prawem rosyjskim

Jeśli chodzi o poważny biznes, wszystko musi być rozpoczęte legalnie. Mówiąc o handlu z Chinami, musimy poruszyć kwestię ceł.

Jeśli zamawiasz towary w kwocie mniejszej niż 1000 euro miesięcznie i nie większej niż 31 kg, to kwota ta nie podlega ocleniu. W przypadku przekroczenia kosztu lub wagi należy zapłacić 30% kwoty przekraczającej 1000 euro lub 4 euro za 1 kg nadwyżki. Na przykład, aby kupić partię o wartości 1200 euro, będziesz musiał zapłacić cło za 60 euro.

Notatka! Krążyły pogłoski o ustawie, która proponowała uiszczenie opłaty na kwotę przekraczającą 150 euro i 1 kg, ale nie została ona zatwierdzona.

Do oficjalnego handlu potrzebne są wszelkie certyfikaty, umowy, oryginalne cenniki i inna dokumentacja. Zamawiając na chińskich stronach, musisz zrozumieć, że działasz jako osoba fizyczna, więc wszystkie licencje i certyfikaty należy uzyskać osobiście u sprzedawcy. Aby zalegalizować firmę, musisz zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca i urzędy skarbowe.

Gdzie najlepiej kupować towary?

Wybór dostawcy to ważny krok

Pierwszym krokiem w budowaniu planu pracy jest wybór dostawcy. Jeśli nie wiesz, jak rozpocząć biznes z Chinami, najlepiej skorzystać ze sprawdzonych schematów. Główne strony zakupów:

Każda witryna ma swoje własne cechy i grupę docelową kupujących, w zależności od skali zakupów.

Aliexpress

Najbardziej znana strona z towarami z Chin - Aliexpress.com współpracuje z megastorem www.alibaba.com. Istnieje ogromna liczba ofert od różnych sprzedawców. Ostatnio ceny na tej stronie nie są najkorzystniejsze i przy zakupach hurtowych trzeba szukać innych opcji.

Zaletą tej strony jest możliwość kupowania bezpośrednio z Rosji, płacenia za pomocą MasterCard, Webmoney i innych systemów płatności, a także bezpłatna dostawa.

Taobao

Opłacalna strona do zakupów detalicznych w języku chińskim www.taobao.com, aby zrozumieć tekst, musisz przejść do przeglądarki Google Chrome i przetłumaczyć stronę. Aby wyszukać produkty, wprowadź wstępnie przetłumaczony tekst za pomocą tłumacza Google. Ale ta strona nie ma cen hurtowych, co nie jest interesujące dla hurtowników.

Strona 1688

Dla hurtowników, którzy chcą kupić 10 lub więcej sztuk towaru, należy skontaktować się z chińską stroną internetową www.1688.com. Musisz także z nim pracować za pomocą Google-translate. Dla każdego produktu ustalane są 2 lub 3 ceny - dla małej i dużej hurtowni. Im większa ilość, tym korzystniejsze ceny podane w dolarach. Przy obecnym kursie nawet 5 dolarów odegra pewną rolę.

Witryny 1688 i Taobao sprzedają wyłącznie Chińczykom, więc trzeba znaleźć pośrednika.

Pośrednicy przy zakupach z Chin

Istnieje wiele pośredników i opcji płatności za ich usługi, ważne jest, aby znaleźć wiarygodnego. Jest to kluczowy aspekt sukcesu dla tych, którzy zastanawiają się, jak robić interesy z Chinami. Na co należy zwrócić uwagę:

Czy dostawa jest płatna?
jaki procent ilości towarów pobiera pośrednik;
stosowany kurs juana.

Sprawdź te informacje u pośrednika, bo może się zdarzyć, że nie pobiera opłaty za dostawę, a jego procent produktu jest zbyt wysoki.

Schemat współpracy z pośrednikami:

wybierz produkty na stronie;
wysłać dokładną listę zamówienia do pośrednika, który sprawdza ich dostępność;
zapłacić rachunek: koszt towarów + n%, gdzie n to stawka pośrednika, która zwykle wynosi około 10%;
partner, który jest rezydentem Chin lub posiadaczem konta w chińskim banku, dokonuje wykupu towaru i sprawdza, czy nie ma wad;
firma pośrednicząca w Rosji dostarcza towar z pomocą firmy transportowej;
płacisz za dostawę: pilna (do 4-5 dni) - około 250 rubli / kg, zwykła (2-4 tygodnie) - 50 rubli / kg. Od 20 kg usługi kurierskie w Rosji są bezpłatne, jeśli mniej, to około 300 rubli.

Schematy handlu chińskimi towarami

Dropshipping to jeden z najbardziej udanych schematów

Istnieje wiele schematów budowania biznesu z Chinami:

Standard – kupować towary i sprzedawać w sklepie internetowym;
Dropshipping (odsprzedawca) - znajdź dostawcę, który wysyła towar bezpośrednio do klienta, a ty go tylko oferujesz i pobierasz procent;
Wspólne zakupy – zbieraj zamówienia na minimalny zakup hurtowy od osób, które są chętne poczekać. Następnie dokonujesz zakupu, a przy sprzedaży hurtowej otrzymujesz zniżkę lub określony procent.

Drugi schemat pracy to opcja, jak rozpocząć biznes z Chinami od podstaw bez inwestycji. Twoim zadaniem jest znalezienie produktu na chińskiej stronie, kupującego i pośrednika. Ponownie wiele zależy od dobrej wiary pośrednika.

Dropshipping można również wykonać za pośrednictwem Aliexpress.com, ponieważ mają wysyłkę i współpracują z rosyjskimi kupującymi.

Co to jest dropshipping i jak działa:

oferujesz produkt na swojej stronie internetowej;
klient wybiera produkt i płaci za niego;
bierzesz swój udział, resztę płacisz pośrednikowi;
pośrednik płaci za towar w Chinach, przekazuje, sprawdza pod kątem wad (jeśli występują, to zwraca do wymiany) i wysyła bezpośrednio na adres klienta.

Nie musisz mieć magazynów i fizycznego biura. Minimalna kwota zamówienia zależy od pośrednika, niektóre działają z dowolną kwotą. Procent zależy od kwoty zamówienia lub ich ilości (stały klient), zwykle od 7-10%. Czas dostawy wynosi od 10 do 25 dni, w zależności od metody - LOTNICZY, Kolejowy.

Ile kosztuje stworzenie witryny sprzedażowej?

Strona sprzedażowa jest jednym z punktów wyjścia do biznesu

Najlepszą opcją dla „chińskiego” biznesu jest stworzenie strony internetowej - to jedyna znacząca inwestycja pod względem finansowym. Wielu działa w następujący sposób:

sprzedaż za pośrednictwem grup w sieciach społecznościowych;
sprzedaż na stronach bezpłatnych reklam, takich jak avito.ru i inne;
płatne internetowe platformy transakcyjne i aukcje.

Niektórzy początkujący przedsiębiorcy zwiększyli sprzedaż z witryn jednostronicowych lub stron docelowych (strona docelowa). To jest strona docelowa do sprzedaży poprzez dropshipping lub inną opcję.

Cena stworzenia takiej strony zależy od artysty:

wysokiej jakości, unikalna i funkcjonalna strona ze studia internetowego - od 35 000 rubli;
unikalna funkcjonalna strona dla freelancerów - od 8000 rubli;
niezależna praca z płatnymi projektantami - około 1500 rubli;
bezpłatne opcje samodzielnego tworzenia strony docelowej.

Taki schemat jest minimalny pod względem inwestycji i maksymalny pod względem zwrotu.

Strategia marketingowa

Skuteczna strategia promocji:

reklama – banery, reklama kontekstowa, portale społecznościowe, strony darmowe i płatne, aukcje itp.;
kupujemy egzemplarz próbny i robimy prawdziwe zdjęcie oraz zabezpieczamy je przed kopiowaniem;
wykonujemy atrakcyjny projekt strony internetowej.

Dla większych zysków wskazane jest utworzenie kilku witryn typu one-page w różnych grupach produktowych. Najważniejsze jest prawidłowe podejście do kompilacji reklamy kontekstowej, w przeciwnym razie pieniądze zostaną zmarnowane.

NAJLEPSZA gama produktów

Aby biznes z Chinami szybko zaczął przynosić pierwsze zyski, trzeba dokładnie wiedzieć, co zamówić. Są produkty „gwiazdy” sprzedaży, podczas gdy inne są brane za asortyment i poważanie sklepu internetowego.

Musisz wybierać produkty, które mają dobrą cenę zakupu i są popularne. Top lista takich produktów:

Buty i odzież są stale poszukiwane. Jakość chińskich towarów jest przyzwoita, a asortyment modowy najszerszy. Buty i ubrania są sezonowe, więc aby szybko zareagować, musisz znaleźć pośredników, którzy oferują pilną dostawę.
Dodatki: torby, zegarki, paski, portmonetki itp. należą do grupy produktów o stałym popycie
Smartfony, iPhony, tablety i pokrowce na nie to towary, które Chiny produkują w atrakcyjnej cenie. Może stać się dochodowym mieszkaniem, ale trzeba liczyć się z konkurencją.
Artykuły papiernicze, długopisy, breloczki, serwetki, pamiątki tematyczne, biżuterię i inne niedrogie towary można kupić w dużych ilościach po okazyjnych cenach i marżach przekraczających 200-300%. Ten produkt nie traci na aktualności i nie wychodzi z mody.
Produkty na odchudzanie, urodę, pasywne odchudzanie i inne rewelacyjne produkty są zawsze poszukiwane. Trzeba zamówić to, co się słyszy: zieloną kawę, wybielacz do zębów, białko na mięśnie, paluch koślawy itp. Niuanse takich produktów polegają na tym, że muszą być odpowiednio reklamowane.
Towary do dalszego pakowania dają duży procent zysku, ponieważ są kupowane w dużych ilościach i pakowane już w Rosji. Towary pakowane z terminem przydatności do spożycia, takie jak chipsy, suszone owoce czy orzechy, mogą być sprzedawane po cenie wielokrotnie wyższej niż cena zakupu.
Zabawki, produkty i ubrania dla dzieci itp.

Notatka! Aby wybrać gorący przedmiot, przetestuj go, reklamując się w bezpłatnej witrynie. Jeśli aplikacje przyjdą dobrze, załóż firmę.

Chiny mają ogromny zapas ciekawych bibelotów, które świetnie się sprzedają: świecące bransoletki i sznurówki, żarówki i wentylatory USB, odtwarzacz w postaci zegarka na rękę. Możesz zrobić prawdziwy sklep z niezwykłymi pamiątkami lub wziąć takie pamiątki jako dodatkowy produkt dodający wizyty i oceny na stronie, a specjalizować się w ubraniach i torebkach.

Biznesowe plusy i minusy

Rozważ zalety i wady takiego przedsiębiorczego przedsięwzięcia.

niski koszt i wysoka konkurencyjność towarów;
duży asortyment;
szeroki wybór schematów pracy.

niebezpieczeństwo zakochania się w pozbawionym skrupułów dostawcy;
niemożność osobistej oceny jakości rzeczy;
niezadowolenie klienta z produktu, zwroty, małżeństwo, niezgodność ze zdjęciem lub zamówieniem;
ryzyko zakupu lub zaoferowania produktu, który nie będzie się dobrze sprzedawał.

Biznesplan dotyczący sprzedaży towarów z Chin poprzez dropshipping

Dropshipping – zacznij bez inwestycji

Opiszmy najprostszy projekt, który nie wymaga globalnych inwestycji finansowych, gdzie marża na towarze wyniesie 100% wartości zakupu.

Koszt stworzenia dobrej strony docelowej (średnio) to 17 000 rubli.

Miesięczne płatności w $ (waluta ceny na chińskich stronach internetowych):

Przychód brutto - 40 sztuk towarów po 50 USD (na przykład niedrogie markowe zegarki) - 2000 USD.
Koszt towarów za 40 sztuk po 25 USD wynosi 1000 USD.
Płatność dla pośredników, dostawa, promocja itp. 25% - 250 USD.
Zysk brutto - 750 USD lub 51 000 rubli.
Rentowność 60%.

Z wyliczeń, które przedstawiają orientacyjne liczby na początek, widać, że zwrot z biznesu wynosi 1/3 miesiąca - opłaca się niemal natychmiast. W rzeczywistości współpracując z klientami na kartę nie ponosisz ryzyka utraty za niesprzedany towar.

Dlaczego opłaca się pracować przez pośredników? Mają ugruntowane schematy współpracy z Chinami, kontrakty z przewoźnikami i doświadczenie, które w efekcie zaowocuje brakiem śmiesznych błędów.

Należy pamiętać, że istnieje duże prawdopodobieństwo wpadnięcia w oko oszustom. Jak je rozpoznać:

celowo niskie ceny;
szybka bezpłatna wysyłka;
Na Aliexpress.com wątpliwi sprzedawcy mogą mieć niskie oceny (mniej niż 3-4 gwiazdki), niewiele głosów i mniej zamówień w porównaniu z innymi.

Nie kupuj niskich cen, ponieważ pieniądze mogą się po prostu wypalić. Biznes w Chinach jest zbudowany w taki sposób, że dostawcy mogą oferować ten sam rodzaj produktu, ale o różnej jakości.

Wymagany personel dla firmy na etapie tworzenia oznacza samego przedsiębiorcę, aw przyszłości, wraz z rozwojem, można podłączyć asystentów.

Chińskie towary zajmują dziś dużą część światowego rynku. Na przykład w Rosji udział ten wynosi 80%. Wynika to z faktu, że produkty z Państwa Środka stały się tańsze, bardziej zróżnicowane, wyższej jakości i bardziej funkcjonalne niż kilkadziesiąt lat temu. I dlatego można zbudować dobry biznes na towarach z Chin.

Nawet jeśli nigdy nie pracowałeś w sprzedaży i nie masz umiejętności przedsiębiorczych, masz wszelkie szanse na rozpoczęcie własnego biznesu i osiągnięcie zysku. Wielu entuzjastów już to widziało. Wystarczy chęć, ciekawe pomysły i odrobina kapitału początkowego.

Esencja biznesu

Zasadniczo schemat biznesowy nie różni się od zwykłej sprzedaży dowolnego produktu. Cała praca zostanie zredukowana do trzech głównych punktów:

1. Wyszukaj najtańszy produkt w Chinach.

2. Organizacja jego dostawy.

3. Sprzedaż po marży. Niebiańskie produkty są bardzo tanie i można na nich zrobić dziesięciokrotne oszustwo. Z tego możemy wywnioskować, że najbardziej dochodowym biznesem są towary z Chin.

Od czego zacząć jako niedoświadczony biznesmen? Jedenaście kolejnych kroków powie ci, co robić.

Krok 1 - poznaj modele biznesowe

Sprzedawać towary można na kilka sposobów. Możesz je połączyć lub użyć tylko jednego, który jest dla Ciebie bardziej odpowiedni.

1. Dropshipping. Jest to opcja dla biznesu bez inwestycji. Najważniejsze jest to, że stajesz się pośrednikiem i otrzymujesz procent. Kupujący składają u ciebie zamówienie, wysyłasz zapytanie do dostawcy, a on wysyła paczkę na adres klienta. Wszystko byłoby dobrze, ale ludzie rzadko zgadzają się na wpłatę zaliczki i czekają na towar w nieskończoność.

2. Hurtownie. Ponownie działasz jako pośrednik, sprzedając towary tylko w dużych ilościach. Możesz znaleźć partnerów w bezpłatnych witrynach reklamowych lub sieciach społecznościowych. Wystarczy zrobić dopisek "hurt".

3. Sklep internetowy. Kupujesz towary od dostawcy z wyprzedzeniem i tworzysz swój katalog. Możesz opublikować go na specjalnie utworzonej stronie lub w swoich grupach społecznościowych.

4. Sprzedaż detaliczna. W takim przypadku handel będzie prowadzony offline na wynajmowanej powierzchni lub na terenie twojego domu. Ta ostatnia opcja ma nawet piękną nazwę „showroom”.

Krok 2 - zidentyfikuj swoje zasoby

Przed rozpoczęciem działalności z towarami z Chin musisz zrozumieć, ile możesz i chcesz wydać. Wybór modelu sprzedaży zależy bezpośrednio od ilości dostępnych pieniędzy. Jeśli ich nie masz lub masz bardzo mało, lepiej zacząć od dropshippingu. Minimalizuje koszty towarów i eliminuje „wypalenie” firmy.

Jeśli masz co najmniej kilkadziesiąt tysięcy rubli i jesteś gotowy zaryzykować, możesz kupić towar z wyprzedzeniem. Zacznij od popularnych forów dyskusyjnych i grup w mediach społecznościowych. Sklep internetowy, dobrze wypromowany, znacznie zwiększa zyski, a wraz z nim ilość pracy. Dysponując znacznym kapitałem początkowym, możesz zająć się sprzedażą hurtową, a nawet otworzyć własny punkt sprzedaży.

Krok 3 - znajdź swoją niszę i oceń perspektywy produktu

Wielu przedsiębiorców jako pomysł na biznes wybiera towary z Chin. Ale co dokładnie można sprzedać? Jak pokazuje praktyka, wszystko, od artykułów piśmiennych po dużą elektronikę. Najważniejsze jest, aby pokochać sprzedawane towary, a najlepiej dobrze je zrozumieć.

Ogromne znaczenie ma również popularność i popyt konsumentów. Możesz to sprawdzić zgodnie ze statystykami usługi Yandex - Wordstat. Jednocześnie rynek nie powinien być przesycony tymi produktami, w przeciwnym razie konkurencja zrujnuje cały biznes.

Najczęściej ludzie są zainteresowani określonymi produktami z Chin. Mały biznes lub duży handel można zbudować na następujących kategoriach:

Odzież i obuwie. Mogą być zarówno dla całej rodziny, jak i dla określonej kategorii: kobiet, mężczyzn lub dzieci.

Akcesoria: torby, zegarki, paski, parasole, biżuteria i inne.

Urządzenia mobilne.

Etui i akcesoria do smartfonów.

Laptopy, tablety, e-booki.

Urządzenia.

Urządzenia do samochodów: nawigatory, magnetowidy, dywaniki, uchwyty na telefon i inne.

Artykuły gospodarstwa domowego: produkty higieniczne, przybory kuchenne, ciekawe artykuły gospodarstwa domowego.

Zabawki dla dzieci i projektanci.

Produkty o długim okresie przechowywania: herbaty, orzechy, bakalie, przekąski piwne.

Oczywiście nie jest to pełna lista popularnych i popularnych produktów, ale na początek możesz się nad tym zastanowić.

Krok 4 - znajdź produkty i dostawców w Chinach

Gdy zdecydujesz się na rodzaj produktu, możesz przejść do wyszukiwania dostawców. Jeśli planujesz duży biznes - sklep offline z towarami z Chin, czyli Twoim celem będzie sprzedaż hurtowa, to zdecydowanie musisz udać się do bezpośrednich producentów lub dystrybutorów. Towar można więc kupić znacznie taniej. Aby to zrobić, będziesz musiał udać się do Państwa Środka, aby odwiedzić magazyny i wynegocjować umowę.

Jeśli chcesz skupić się tylko na małych firmach, obszarem Twoich zainteresowań są strony pośredniczące. Dzięki nim nie możesz nigdzie iść, ale zamawiać produkty bezpośrednio przez Internet bez wychodzenia z domu. Strony te obejmują: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i inne. Są to najpopularniejsze witryny i wystarczą na pierwszy raz. Aby dokonywać transakcji, będziesz musiał zarejestrować się w wybranym zasobie i lepiej poznać warunki zamówienia. Aby komunikować się ze sprzedawcami, przydatne jest korzystanie z tłumaczy online, jeśli nie mówisz po chińsku lub angielsku.

5. krok - sprawdź chińskiego partnera, wyklucz oszustwo

To w dialogu możesz sprawdzić adekwatność i profesjonalizm sprzedawcy. To w dużej mierze od nich zależy, jak skuteczny będzie Twój biznes w odsprzedaży towarów z Chin. Wybierając pośrednika, zapoznaj się również z opiniami o nim i jego dokumentach. Nigdy nie współpracuj z nierzetelnym sprzedawcą: Chińczycy są świetni w oszukiwaniu. Koniecznie sprawdź, czy sprzedawca nie figuruje na liście oszustów. Jest to bardzo łatwe dzięki usługom sprawdzania niezawodności, których jest wiele w Internecie.

Coraz więcej przedsiębiorców kupuje towary od chińskich dostawców. W tym artykule opowiemy o wszystkich etapach współpracy z chińskimi partnerami, o tym, jak uniknąć trudności związanych z tłumaczeniem, nauczyć się szanować tradycje kulturowe innych ludzi i zdobyć dobrą reputację biznesową.

Po co w ogóle współpracować z Chińczykami?

Jeśli zadajesz sobie to pytanie, oznacza to, że nie próbowałeś jeszcze współpracować z chińskimi dostawcami. Dlaczego wszyscy pracują? Nie tylko tak: Ta współpraca ma wiele zalet. Rozważmy najważniejsze z nich.

Towar w niskiej cenie

W Chinach istnieje ogromna liczba fabryk, zakładów i fabryk, w których pracowici Chińczycy pracują dzień i noc. Oczywiste jest, że bez żadnych dodatkowych opłat koszt produkcji będzie bardzo niski. Wtedy cena wzrośnie kilkukrotnie: podczas odprawy celnej, przy wejściu do sieci handlowych. I tylko tam, w Państwie Środka, rozumiesz, ile rzeczy naprawdę kosztują.

Ogromny asortyment

Bez wątpienia można powiedzieć, że Chińczycy nie tylko wychwytują wszystkie trendy w modzie, ale także sami je tworzą. Absolutnie wszystko jest produkowane w kraju, w tym towary, które nie trafią wkrótce na rynek rosyjski. Istnieje każda szansa na znalezienie dosłownie diamentu ze stosu.

Jakość na poziomie

Dawno minęły czasy, kiedy słowa „Made in China” oznaczały plastikowe, jasne błoto o chemicznym zapachu. Jeśli nie będziesz chciwy i nie kupisz wielu towarów po szczerze okazyjnej cenie, otrzymasz towary dobrej jakości.

Kim oni są, mieszkańcy Państwa Środka?

Aby znaleźć wspólny język z Chińczykami, trzeba choć trochę poznać ich charakter. Pomoże Ci to lepiej poznać psychikę swoich partnerów, zrozumieć, kim są, jakie są ich wartości i stosunek do pracy.

Chińczycy uwielbiają pracować. BARDZO. To prawdziwi pracoholicy, którzy naprawdę pracują od rana do wieczora, podnosząc gospodarkę kraju. W związku z tym mają te same wymagania wobec partnerów biznesowych proszę dopasować. Jeśli lubisz być leniwy, opcjonalny i niepunktualny - będzie to okazja do zmiany nastawienia do pracy.
Publiczne jest ważniejsze niż prywatne. Rodzina, społeczność pracownicza, rodzime przedsiębiorstwo - to wszystko dla Chińczyków to nie tylko słowa, ale najważniejsze pojęcia w życiu. Z łatwością odsunie na bok osobiste interesy, jeśli wymaga tego zespół. Dlatego negocjując i zawierając umowy z podmiotem prawnym w Chinach, pamiętaj: nie należy w żaden sposób naruszać interesów firmy jako całości.
Chińczycy są ostrożni, spokojni, nie lubią skrajności. W przypadku wyboru między ryzykownym przedsięwzięciem a stabilnością, w 99 proc. przypadków wybierze to drugie. W Rosji ludzie są bardziej impulsywni – zarówno w życiu, jak iw biznesie, czasem kierują się emocjami. Komunikując się z chińskimi dostawcami, możesz o tym zapomnieć: bądź cierpliwy i spokojny.
Chińczykom trudno odmówić. Dlatego, jeśli twoja propozycja nie odpowiada chińskiemu partnerowi, wymyśli tysiące powodów, aby przełożyć spotkanie, zaproponować kompromisy, ale raczej nie będzie w stanie bezpośrednio odmówić. Taka taktyka prowadzi do tego, że sprawy są opóźniane i odraczane w nieskończoność.
Chińczycy są skromni i nieprzyzwyczajeni do wyrażania swoich uczuć. Jeśli opowiedziałeś bombastyczny dowcip dla złagodzenia atmosfery i nikt się nie roześmiał, wszystko jest w porządku, Chińczycy to docenili, ale tego nie okazują.
Chińczycy nie są przyzwyczajeni do odpowiadania na pochwały. Nie zdziw się, jeśli w odpowiedzi na twój komplement dotyczący dobrej pracy powie z zażenowaniem, że mógł zrobić to lepiej. A jeśli zdecydujesz się podarować partnerowi zagranicznemu prezent, zaproponuj go kilka razy, ponieważ przyjęcie prezentu za pierwszym razem oznacza uchodzenie za chciwą osobę.

Zasady komunikacji z chińskimi partnerami

Nie mów do Chińczyka po imieniu- zostanie to odebrane jako brak szacunku i zażyłość. W ostateczności z nazwiska i imienia – tak, w tej kolejności, ale najlepiej – ze wskazaniem stanowiska. Na przykład menedżer Wang, dyrektor Li i tak dalej.

Nigdy nie narzekaj na swoją pracę nie próbuj dyskutować z Chińczykiem o jego szefie, wynagrodzeniu, relacjach w zespole. Szef jest święty, nie można go potępiać i krytykować, a koledzy to prawdziwa druga rodzina dla każdego uczciwego Chińczyka. To samo dotyczy polityki: Chińczycy są wielkimi patriotami i nie tolerują ironii na temat systemu państwowego. A wtedy nie będziecie rozmawiać o polityce, ale robić interesy.

Ale rozmowa o chińskiej kulturze, tradycjach, lokalnej kuchni sprawi przyjemność Twojemu partnerowi. Zainteresuj się szczerze tradycjami Chińczyków, ale nie przesadzaj – oni doskonale przełamują kłamstwo i pochlebstwo.

Nie spiesz się, aby się radować, jeśli chińscy partnerzy z radością przyjmą twoje propozycje i skiną głową na zgodę. To nadal nic nie znaczy: Chińczykowi trudno jest powiedzieć „nie”, łatwiej mu się zgodzić, a potem zastanowić się, jak uniknąć niewygodnej umowy. A jeśli powiedziano ci „Muszę to przemyśleć” - najprawdopodobniej przygotuj się na odmowę.

Z kolei sam zmiękcz sformułowanie i nie odcinaj ramienia. Dostosuj się do czyjejś mentalności, unikaj ostrych odpowiedzi a jeśli propozycja chińskich partnerów Ci nie odpowiadała, delikatnie powiedz: „Musimy skonsultować się z partnerami”, „Potrzebujemy czasu do przemyślenia Twojej propozycji” i tak dalej. Uwierz mi, Chińczycy doskonale zrozumieją podpowiedzi.

Staraj się zawierać pisemne umowy i porozumienia. To, co mówi się słowami, często nic nie znaczy, a przed listem i jakimkolwiek dokumentem biznesowym Chińczycy mają głęboki szacunek.

Nie skąpić pochwał i komplementów. Wschód to delikatna sprawa, tam wszyscy się chwalą, ale najczęściej postępują po swojemu. Zaakceptuj zasady gry, pozwól się chwalić i nie zapominaj o hojnych słowach w zamian. Nie zostanie to uznane za pochlebstwo.- zupełnie normalna komunikacja biznesowa.

Nie wyrażaj emocji zbyt wyraźnie. Oczywiście chińscy dostawcy są przyzwyczajeni do współpracy z Rosjanami, czytali Dostojewskiego i dużo słyszeli o tajemniczej rosyjskiej duszy. Ale nadal nie powinieneś wchodzić do czyjegoś klasztoru ze swoim statutem i na chwilę uspokajać swoją naturę.

Nie ubieraj się zbyt jaskrawo. Tak, pamiętamy, że na stronie AliExpress można znaleźć ubrania, buty i dodatki w najbardziej szalonych kolorach i fasonach, ale są one szyte na import - sami Chińczycy raczej tego nie założą, zwłaszcza na spotkanie biznesowe. Ubierz się skromnie i skromnie:żadnych rozciągniętych T-shirtów, podartych jeansów, koszuli i spodni - to idealna opcja.

Cóż, część edukacyjna dobiegła końca, przejdźmy teraz bezpośrednio do procesów biznesowych.

Jakie są zatem etapy współpracy z chińskimi dostawcami?

Etap 1. Wybór niszy na rynku

Może to być odzież, elektronika, zabawki i produkty dla dzieci, repliki znanych marek lub wszystkiego po trochu - a potem jak to idzie. Koniecznie przyjrzyj się popytowi na te produkty. A może przyciągną Cię niezwykłe produkty, które nie są jeszcze reprezentowane na rynku rosyjskim: w tym przypadku zostaniesz pionierem.

Etap 2. Wybór dostawcy

Istnieje wiele opcji, odpowiednio, szansa na spotkanie z pozbawionym skrupułów partnerem jest również świetna. Zbadaj rynek dostawców, znajdź pośredników, ustnie, przejrzyj chińskie agregatory produktów i zacznij rozmawiać. Jako opcja dla odważnych - wyjazd do Państwa Środka i udział w wydarzeniach offline: wystawy, fora, konferencje. Możesz więc osobiście poznać przyszłych partnerów i ocenić produkt na żywo, a nie ze zdjęć w Internecie.

Wskazówka: zwróć uwagę na skalę dostawcy - Indywidualny przedsiębiorca to przedstawiciel małej lub średniej firmy, dużej fabryki lub zakładu. Średnie i duże przedsiębiorstwa są bardziej niezawodne - tam prawdopodobieństwo oszustwa jest zredukowane do zera, istnieje możliwość zakupów hurtowych, ale ceny produktów są wyższe, a czas dostawy może się wydłużyć. Mali dostawcy często pracują bez umowy, na zwolnieniu warunkowym i handlują małymi partiami - w przypadku sprzedaży hurtowej ich obroty po prostu spadają. Lepiej wybrać jak zawsze złoty środek, aby uwzględnić interesy obu stron.

Etap 3. Spotkanie osobiste

Możesz oczywiście współpracować z partnerami online, ale lepiej spotkać się osobiście z najbardziej obiecującymi z nich. Chiny nie są tak daleko – osiem godzin samolotem i już jesteś na miejscu. Osobiste spotkanie pozwoli obu stronom przekonać się o powadze intencji, osobiście ocenić perspektywy dla handlu internetowego, zawrzeć umowy i omówić dalszą współpracę.

Etap 4. Zakup przesyłek towaru, zawarcie umowy

Koniecznie powiedz, co następuje:

warunki produkcji i dostawy;
możliwość zwrotu towaru;
dostawca posiada koncesję na handel.

Bądź ostrożny: O schematach oszustów porozmawiamy na końcu artykułu.

Etap 5. Transport towarów

Być może najbardziej ponury etap, bez którego jednak praca jest niemożliwa. Będziesz musiał zorganizować transport- w partiach hurtowych lub detalicznych prawidłowo zorganizować odprawę celną towaru i ostatecznie zapewnić jego dostawę do Twojego magazynu lub biura. Pamiętaj, że jeśli dostawca lub sprzedawca nie posiada licencji, ładunek po prostu nie będzie mógł przejść kontroli celnej. W celu odprawy celnej towaru należy uiścić cło i wypełnić deklarację. Możesz złożyć go samodzielnie lub skorzystać z usług przedstawiciela celnego i nie zawracać sobie głowy. Dla małych firm jest to prawdopodobnie najlepsza opcja.

Uzgodniono, zamówiono, otrzymano. Ale produkt jest zły!

Co zrobić w tym przypadku? Jeśli nie jesteś zadowolony z jakości produktu, musisz dokonać zwrotu. Aby uniknąć przykrych niespodzianek, lepiej wcześniej zapisać tę klauzulę w umowie. Wtedy znacznie łatwiej będzie zwrócić towar.

W każdym przypadku będziesz musiał przygotować następujące dokumenty:

akt-reklamacja jakości towarów, w której wyszczególnione są przyczyny Twojego niezadowolenia;
listy przewozowe do przewozu towarów;
akt przyjęcia i przekazania produktów.

A oto kolejna zaleta współpracy z dużymi i średnimi firmami: mają one przedstawicieli w Rosji, którzy pomogą rozwiązać problem. W przypadku małych dostawców szanse na odzyskanie pieniędzy nie są tak duże.

Jak rozpoznać oszusta

Niestety, w każdym biznesie są pozbawieni skrupułów partnerzy, a Chińczycy nie są wyjątkiem. Oto główne oszustwa z jakimi borykają się właściciele rosyjskich sklepów internetowych.

Firmy jednodniowe, które po prostu zamykają się po otrzymaniu pieniędzy od kupującego. Jest tylko jedno wyjście: dokładnie sprawdź dokumentację i zdobądź rekomendacje innych.
Wzrost ceny po przedpłacie. Ile razy to się zdarzyło: biznesmen płaci zaliczkę, a potem zaczynają go karmić soczystym chińskim makaronem: mówią, że ceny surowców odpowiednio wzrosły, a cena partii wzrośnie. Jeśli nie chcesz płacić, ryzykujesz otrzymanie produktu fatalnej jakości. Zgadzam się - poczujesz się jak głupiec. Dlatego Lepiej współpracować tylko z zaufanymi firmami.
Zwiększenie ceny powtórnych zakupów. Pierwsza transakcja poszła świetnie: sprzedałeś produkt otrzymany z Chin, osiągnąłeś zysk i cieszysz się, że możesz kontynuować współpracę z tym dostawcą. Czując, że ryba jest zacięta, bierze ją i podnosi cenę. Często dzieje się tak, gdy początkowa cena jest oferowana bardzo niska, a kupujący po prostu nie jest w stanie odmówić. Co można tu zrobić - nie wierz w podejrzanie niskie ceny, monitoruj oferty dostawców i szukaj najlepszego stosunku ceny do jakości.
Przybycie produktu niskiej jakości. O tym już pisaliśmy. Najczęściej dzieje się tak, gdy kupujący sam nie widzi towaru, a komunikuje się z dostawcą wyłącznie za pośrednictwem Internetu. Warto przypomnieć rosyjską mądrość „ufaj, ale sprawdzaj” i wprowadź ją w życie.
Mukhlezh z kontraktami. Nawet jeśli osobiście przyjedziesz do Chin i przetestujesz produkt, istnieje możliwość oszustwa. Czasami umowa mówi inaczej. niż to, co zostało obiecane kupującemu. Na przykład dostawca obiecał wysłać do Rosji drogie ubrania wysokiej jakości, pokazał próbki, sprzęt, ale ... tanie syntetyki z serii „oczekiwania-rzeczywistość” dotarły do \u200b\u200bRosji. Rzecz w tym, że w chińskich urzędach celnych towar został zadeklarowany jako tani towar konsumpcyjny i zgodnie z umową, po opuszczeniu przez towar Cesarstwa Niebieskiego, cała odpowiedzialność za niego spoczywała na kupującym. Nie sprawdzali, nieuważnie przeglądali dokumenty przed podpisaniem, nie sprawdzali… Wiele rzeczy nie sprawdzało.

Ogólnie rzecz biorąc, współpraca z chińskimi dostawcami niewiele różni się od współpracy z innymi zagranicznymi i rosyjskimi partnerami. Wszędzie trzeba dokładnie przestudiować rynek. Wszędzie trzeba osobiście sprawdzić jakość i nie wierzyć słodkim przemówieniom. Wszędzie, w końcu, są oszuści. Trzeba tylko wziąć pod uwagę lokalną mentalność i szanować tradycje kulturowe innych ludzi.祝你好运 (powodzenia - chiński)!