Primer poslovnega načrta za prodajo oblačil. Poslovni načrt za vašo blagovno znamko oblačil. Tržna politika in pospeševanje prodaje

Razmišljate o ideji, kako odpreti trgovino z oblačili, pa ne veste, kje začeti? Članek opisuje podroben poslovni načrt z izračuni in tabelami. Uživajte!

♦ Kapitalske naložbe - 1 500 000 rubljev
♦ Vračilo – 1,5−2 leti

Konvencionalna modrost je, da bodo ljudje vedno kupovali oblačila, obutev in hrano.

Zato podjetniki ustanovijo samostojnega podjetnika ali LLC in začnejo iskati podrobne informacije o kako odpreti trgovino z oblačili ali trgovina z živili.

Nenavadno je, da so trgovine s konfekcijsko obleko tiste, ki vodijo dve popolnoma nasprotni oceni: najlažja startupa, ki začnejo iz nič, in tista, ki najpogosteje bankrotirajo.

In to ni naključje.

Ni dovolj, da si samo rečete: "Želim imeti butik z oblačili." Premisliti je treba o vseh niansah in idejo podpreti z zadostnimi kapitalskimi naložbami.

Od takih poslovnežev se pričakuje uspeh, ne pa finančni zlom.

Kako odpreti trgovino z oblačili: izberite poslovni koncept

Če ste utrujeni od sedenja doma ali trpite zaradi slabo plačane službe in se odločite za podjetništvo, potem je bila verjetno prva misel, ki vam je padla na pamet: zakaj ne bi odprli trgovine.

Po statističnih podatkih ženske najpogosteje odpirajo trgovine z oblačili (komisione ali butike), moški - trgovine z živili ali specializirane (gradbene, gospodinjske, avtomobilske itd.).

Če spadate v prvo kategorijo, potem morate začeti z razmišljanjem o konceptu vaše prihodnje trgovine.

To je zelo pomembno in potrebno, da si čim hitreje ustvarimo bazo strank in izstopamo od konkurence.

In potem je vredno začeti izvajati vse druge faze, vključno z nakupom opreme.

Najbolj obetavne možnosti za poslovanje danes so:

Butik kakovostnih tujih oblačil priljubljenih blagovnih znamk.
Precej ljudi, ki bodo postali vaše stranke, je pripravljenih kupiti tudi manj oblačil, a boljša.
Za takšne stranke je treba ne le pripeljati znane znamke (Zara, Next, Mango itd.), ampak tudi odpreti nove znamke.
Varčna trgovina oz.
Rabljena, a dobro ohranjena, med kupci je povpraševanje po kvalitetnih oblačilih.
Tržnica z oblačili domačih proizvajalcev.
Vse več domačih modnih hiš začenja šivati lepa in kakovostna oblačila, zato lahko varno izberete za zagon prav tak startup.
Trgovina z luksuznimi blagovnimi znamkami.
To pogosto odprejo nerevni modni navdušenci kar doma: gredo v tujino po nakupih, vzamejo več oblačil, kot jih potrebujejo, in nato prodajo presežek.
In brez stroškov za odprtje samostojnega podjetnika, nakup opreme ali najem.
Poceni oblačila.
Da, ni visoke kakovosti, a če nastavite nizke cene, da bi pritegnili stranke, lahko naredite svojo trgovino donosno.
Trgovina ene blagovne znamke.
Takšno podjetje je mogoče odpreti kot franšizo, če prejmete finančno pomoč, razumne nasvete, opremo, dokumente, pripravljene za registracijo itd.
prvotni zagon.
Na primer, sodelujete z nadarjenim oblikovalcem in v svoji trgovini prodajate oblačila, ki jih šiva doma. Sprejemamo tudi naročila po meri.
Stranki je bil na primer všeč model, ni pa ji bila všeč barva.
Za plačilo ste mu pripravljeni priskrbeti obleko njegovih sanj.

Kako odpreti trgovino z oblačili: oglaševanje

Ne glede na vrsto trgovine z oblačili, ki jo odprete, vključno s komisijsko, morate razmisliti o dobri oglaševalski kampanji, da vas bo v prvem mesecu po odprtju obiskalo veliko strank, ki bodo iz naključnih postale redne.

Najprej si morate izmisliti ime za trgovino z oblačili.

Ime naj bo kratko in svetlo, lepo videti na promocijskih izdelkih in si ga je lahko zapomniti.

Dober vtis na kupce naredijo tuja imena, ki kot da namigujejo, da se pri nas prodajajo luksuzna oblačila.

Ne varčujte z denarjem za napis: mora biti velik, lahko berljiv in viden od daleč.

Zunanje oglaševanje: vse vrste oglasov, pasic, plakatov in drugo.
Letaki se delijo na najbolj obljudenem mestu v bližini vašega butika.
Obvestila na radiu in televiziji.

Brezplačni, a precej učinkoviti načini oglaševanja vključujejo družbena omrežja in mestne forume.

Kako odpreti trgovino z oblačili: koledarski načrt

Zanimivost:
V srednjem veku je bila globa lahko izrečena le za to, da je oseba bolje oblečena kot oseba višjega ranga. Oblačila, ki so v tistih dneh veljala za »nezakonita«, so bila preprosto zaplenjena.

Izkušeni poslovneži ne dvomijo, kje začeti zagnati katero koli podjetje: od pisanja finančnega načrta s posebnimi izračuni, da bi razumeli, kako donosen je startup.

In prav je tako, vendar morate poleg finančnega načrta sestaviti tudi koledarski načrt, ki vam bo pomagal razumeti, koliko časa bo trajalo izvajanje ideje.

Odpiranje trgovine z oblačili iz nič (vključno s provizijo) bo trajalo od 3 mesecev do šest mesecev.

Stopnja	Jan	feb	marec	apr	maja
Registracija
Delo s prostori
Nakup opreme
Iskanje ekipe
Prvi nakup
Oglaševanje
Otvoritev

Kako odpreti trgovino z oblačili: postopni zagon startupa

Uspeh podjetja je neposredno odvisen od samih podjetnikov:

kako skrbno so pristopili k odprtju podjetja;
ali so znali izbrati pravi koncept (rabljena trgovina ali prodaja novih oblačil);
koliko časa je trajalo izpolnjevanje vseh dokumentov;
ali ste v začetni fazi uspeli prihraniti, na primer pri nakupu opreme;
ali so našli prehodno mesto za odprtje trgovine z oblačili;
ali so razumno oblikovali asortiman in cenovno politiko;
in celo od izbire oblike za registracijo: samostojni podjetnik ali LLC.

Dvomite, kje začeti?

Seveda – od postopka registracije in izbire primernih prostorov.

Registracija

S postopkom registracije se morate začeti ukvarjati z izbiro oblike prihodnjega podjetja: samostojni podjetnik ali LLC.

Ne pozabite, da mora biti površina vaše trgovine do 150 kvadratnih metrov, sicer boste morali odpreti LLC.

Da, ne potrebujete trga, večjega od 150 kvadratnih metrov, da odprete trgovino z oblačili iz nič - to je preveč tvegan zagon.

Če se registrirate kot samostojni podjetnik, lahko izberete poenostavljeno obliko obdavčitve, na primer UTII. Po tem se prijavite pri pokojninskem skladu in predložite vse registracijske dokumente.

In vsekakor morate poskrbeti za legalizacijo svojega prodajnega mesta.

Zaželeno je izdati dokumente pred nakupom opreme in dobavo blaga.

Za legalizacijo točke boste morali:

Registrirajte se pri gospodarski zbornici.
Ustvarite kupčev kotiček.
Postavite blagajno.
Pridobite dovoljenje gasilske službe in SES.
Podpisovanje pogodb za odvoz smeti in drugo.

Še toliko težje, ker moraš za vsako prevzeto enoto blaga skleniti tudi pogodbo, zato je smiselno še vedno odpreti novo trgovino z oblačili in ne provizija.

Lokacija

Ne morete odpreti podjetja, motiviran samo s poceni najemnino.

Z enakim uspehom lahko začnete odpirati trgovino z oblačili doma v upanju, da vas bodo kupci nenadoma še vedno našli.

Če se povzpnete daleč na obrobje, morate razumeti, da boste morali porabiti veliko denarja za oglaševalsko kampanjo in ustvariti tako privlačne konkurenčne prednosti, kot so nizke cene, tako da kupci ne bodo preveč leni, da bi prišli do vas tako daleč.

Izbira mesta z velikim prometom igra zelo pomembno vlogo pri odpiranju trgovine z oblačili (in sploh ni pomembno, ali delate s provizijo ali ne).

Idealno mesto je:

Nakupovalni center.
Prostori v pritličju stolpnice v centru mesta.
Spalni del, kjer so hiše ljudi z dostojnim dohodkom.

Prav tako se morate prepričati, da:

V bližini ni bilo neposrednih tekmecev.
Ni trajalo dolgo, da sem našel vašo trgovino z oblačili (nahaja se na glavni ulici, ne nekje na dvorišču).
Opremite parkirišče. Če odprete elitni butik, potem morate sestaviti dokumente, tako da lahko na tem parkirišču parkirajo samo vaše stranke in ne vsi, ki to želijo.

soba

Če želite odpreti trgovino z oblačili iz nič, boste tako ali tako morali porabiti veliko denarja (samo za prvi nakup potrebujete vsaj 400.000 rubljev, plus oprema, plus stroški najema itd.), Zato je bolje najti prostor, ki ne potrebuje večjih popravil.

Velikost prostorov je odvisna od tega, kako veliko trgovino z oblačili se odločite odpreti, vendar je bolje, da ne najamete prostora s površino manj kot 50 kvadratnih metrov, saj boste sebi in strankam ustvarili neprijetnosti.

Notranjost sobe je odvisna od koncepta vašega podjetja:

Za dekoracijo uporabite svetle barve.
Elitni butik bi moral presenetiti z razkošjem.
Dizajnerska modna hiša - kreativne ideje.
Za poceni trg oblačil je dovolj, da vse naredite lepo, pri tem pa izberete diskretne barve.
Če pa se odločite odpreti rabljeno trgovino, potem notranjost ni preveč pomembna, glavna stvar je pravi izbor in cene.

Oprema

Stroški nakupa opreme so neposredno odvisni od velikosti vaše prihodnje trgovine.

Če je vaše tržno območje veliko in ste osredotočeni na premožne stranke, boste morali odšteti velik znesek za nakup vse potrebne opreme in polno zalogo vaše trgovine z oblačili.

Toda tudi majhen butik (površina - 50 kvadratov) vključuje nakup naslednje komercialne opreme:

Postavka stroškov	Znesek (v rubljih)
Skupaj:	250 000 rubljev.
Stojala in police	30 000
Vitrina za dodatke (nakit, itd.)	20 000
Stojala in obešalniki	20 000
Oprema za dve garderobi	20 000
Manekenke	10 000
Bankomat	10 000
Prenosni računalnik + tiskalnik	25 000
Kopalniška oprema	15 000
Oprema servisnih prostorov	40 000
drugo	60 000

Osebje

Seveda vsaka trgovina potrebuje prodajalce, ki bodo:

vljuden, ustrežljiv, nasmejan;
dobro razumeti izdelek, ki se prodaja;
imajo močne živce in so prizanesljivi do pomanjkljivosti strank, kot so živčnost, nepotrpežljivost, netaktnost itd.

Danes je redko, da trgovine z oblačili delujejo in se zaprejo za konec tedna, zato sestavite dve izmeni prodajalcev hkrati.

Število svetovalcev v eni izmeni je neposredno odvisno od velikosti vaše trgovine in obsega blaga v njej.

Če govorimo o skromnem kotičku v trgovskem centru, potem je dovolj en zaposleni.

Če je površina trgovskega prostora večja od 25 kvadratov, je bolje najeti 4 prodajalce hkrati (2 na izmeno).

Če želite svoje svetovalce spodbuditi k boljši prodaji, jim ne ponudite ponudb. Ta shema dela je učinkovitejša: majhna stopnja (na primer 5.000 rubljev) +% prodaje.

Poleg prodajalcev morate najeti še 1-2 čistilki (če želite, da je vaša trgovina z oblačili vedno čista, je bolje najeti dve čistilki, da tudi delata v izmenah) in računovodjo (alternativa je dogovor s zunanje izvajanje).

Če se odločite odpreti veliko trgovino z oblačili iz nič in niste preveč omejeni v sredstvih, potem lahko najamete upravitelja, ki vam bo pomagal ugotoviti vse nianse novega posla.

Lahko pa se spopadete sami, če se vam zdi, da zmorete.

Za plačo osebja pričakujete naslednje mesečne stroške:

Kot lahko vidite, stroški plače ne bodo enaki vsak mesec, ker prodajalci nimajo fiksnega tečaja, njihov zaslužek je odvisen od količine opravljene prodaje.

Kako odpreti trgovino z oblačili: stroški

Seveda podjetnike, ki se odločijo za odprtje trga konfekcije, zanima vprašanje "Koliko stane odprtje trgovine z oblačili?".

Natančen odgovor na to vprašanje boste prejeli šele, ko boste z navedbo konkretnih zneskov za opremo, najemnino, popravila v prostorih, odvisno od njegovega stanja itd.

Preden naredite tak načrt, preučite cenovno politiko na vašem območju, da boste delovali z natančnimi, ne okvirnimi številkami.

Če govorimo o odprtju trgovine v velikosti 50 kvadratnih metrov v pritličju večnadstropne stavbe v osrednjem delu mesta s 300-400 tisoč prebivalci, bodo stroški približno naslednji:

Ta znesek se bo povečal zaradi dejstva, da boste morali stroške vzdrževanja trgovine z oblačili prispevati v finančni načrt, dokler vaši mesečni prihodki ne pokrijejo teh stroškov.

Za vzdrževanje normalnega delovanja butika potrebujete vsaj 150.000 rubljev na mesec.

To pomeni, da je za odprtje trgovine z oblačili iz nič zaželeno imeti 1,5 milijona rubljev.

Odpiranje trgovine z oblačili - je donosno ali ne?

Tako finančni analitiki kot izkušeni podjetniki, ki odgovarjajo na vprašanje: "Ali je donosno odpreti trgovino z oblačili?" pravijo: "Donosno je, če izberete pravo mesto za poslovanje, prodajate kakovostno blago po dostopnih cenah in stranke nenehno opozarjate nase s prodajo in zanimivimi promocijami."

Povprečno vračilo tega posla je 1,5-2 leti.

Poskusimo razložiti, kako številke delujejo na konkretnem primeru.

Recimo, da na dan prodate 4 artikle v vrednosti 8000 rubljev.

Takoj odštejmo % prodajalcev, ki so kupce prepričali k nakupu, recimo, da je 10%, to pomeni, da nam ostane 7200 rubljev. Na mesec bo dobiček trgovine z oblačili (že minus % svetovalca) več kot 200.000 rubljev.

Ne pozabite, da je znesek obveznih mesečnih stroškov 140.000 rubljev (vzamemo minimalni znesek, ker smo že odšteli% svetovalcu), kar pomeni, da vam ostane 76.000 rubljev dobička.

Vsaj 20% tega zneska namenite za naslednji nakup.

Malo je ostalo?

Potem morate privabiti več strank, da bo vaš osebni dohodek kot lastnika butika še večji.

Zdaj veste skoraj vse o kako odpreti trgovino z oblačili.

Ostaja le zbrati znesek zagonskega kapitala in razmisliti o vseh niansah zagona startupa, da se izognete razočaranju.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti

V tem članku bomo obravnavali vprašanje, kako odpreti trgovino z oblačili, kaj je za to potrebno, primer poslovnega načrta za njegovo odprtje.

Dobiček trgovine z oblačili - butika - bo neposredno odvisen od vrste prodanega blaga - "luksuzna" oblačila z blagovno znamko, ekskluzivna, ekonomski razred itd. Na primer, pribitek na elitna oblačila bo znašal do 100%, na izdelkih za srednji razred potrošnikov pa do 200%. V vsakem primeru je ta vrsta poslovanja precej donosna.

Butik je morda najbolj donosen posel v Rusiji, Evropi in ZDA. Po mnenju strokovnjakov je letni promet skladov v tej panogi neverjetno visok. Po vsem svetu se gradijo novi nakupovalni centri in trgovine, ki prodajajo vse od poceni kitajskih potrošniških dobrin do dragih glamuroznih ekskluziv.

Poslovni načrt

Predstavljamo vam brezplačen že pripravljen primer poslovnega načrta trgovine z oblačili, ki vam bo pomagal pri ustanovitvi lastnega podjetja na področju trgovine. S tem primerom lahko ocenite svoje prihodnje stroške in prihodke pri poslovanju.

Shema izvedbe načrta:

registracija IP;
izberite dobavitelja;
najeti (kupiti) prostore;
zaposlujemo osebje;
prodajamo blago.

Kako odpreti trgovino z oblačili

Torej, razmislimo o informacijah o tem, kako odpreti trgovino z oblačili iz nič po točkah.

Izberite obliko

Odločiti se je treba, kakšen format bo nosil butik - mono-blagovna znamka (prodaja izdelke samo ene blagovne znamke) ali več blagovnih znamk (oziroma več podjetij in blagovnih znamk).

Prvi primer je boljši, če je načrtovano delo po franšizi ali po pogodbi neposredno s proizvajalcem blaga. Takšna trgovina z oblačili, čeprav izgubi določen segment kupcev, ima kljub temu z uvedbo že promovirane blagovne znamke možnost pridobiti naklonjenost kupca.

Oblika več blagovnih znamk je bolj dinamična in prilagodljiva. Lastnik sam izbere izbor blaga in njegovo cenovno kategorijo. Takšni butiki praviloma ponujajo oblačila za različne denarnice, kar pritegne obiskovalce.

Franšizna trgovina

franšizna pogodba

Nakup franšize je običajen način za začetek lastnega podjetja. Prodajni strokovnjaki verjamejo, da lahko samo podjetnik, ki že ima izkušnje v modni industriji, zgradi lastno trgovino z oblačili iz nič. Torej je franšizna pogodba dobra možnost, če pred tem niste imeli priložnosti, da se preizkusite na tem področju.

Z nakupom pravic za uvedbo promovirane blagovne znamke je podjetnik 80% prepričan, da bo njegov posel uspel. Zakaj 80% in ne 100? Ker je veliko odvisno od lokacije trgovine z oblačili in specifike trga (mesto, država). Sistem, ki vključuje nov butik, že dolgo deluje in lastnikom prinaša dobiček, to pa so določena zagotovila.

Poleg tega podjetnik skupaj z izdelkom prejme priporočila za njegovo izvajanje, zaposlovanje in tržno politiko.

Kako izbrati franšizorja?

Če želite to narediti, morate odgovoriti na številna vprašanja:

kakšen je cenovni segment butika z oblačili;
dobičkonosnost franšizorjeve trgovine (vzorec financ);
kolikšen je strošek oglaševanja te znamke;
kdo sestavlja konkurenčno okolje vaše trgovine z oblačili;
kako bo neprodano blago vrnjeno dobavitelju;
kakšna je strategija franšizorja in stopnja njegove prodornosti na naš trg.

Slaba stran franšize je njena cena. Cena za blagovno znamko domačega proizvajalca bo stala približno 50 tisoč dolarjev. Znamke tujih proizvajalcev so dvakrat do trikrat dražje.

Izbira prodajnega prostora

Obstaja več priporočil o tem, kje je bolj donosno odpreti svojo trgovino z oblačili iz nič. Na primer, strokovnjaki svetujejo, da ne prihranite na prostoru butika, saj je število prodaj neposredno odvisno od površine prodajnega prostora. V majhni trgovini se kupcu zdi, da je izbira oblačil premajhna.

Ena najboljših možnosti za lokacijo trgovine z oblačili so nakupovalna središča, osredotočena na prodajo oblačil. Menijo, da je kljub konkurenci stopnja prodaje v trgovskih prostorih višja kot v izoliranih trgovinah.

Pri izbiri lokacije za trgovino z oblačili se upoštevajo:

shranjevanje slike;
konkurenca v vašem tržnem segmentu;
intenzivnost tokov pešcev v bližini trgovine;
stopnja finančnega in gospodarskega razvoja regije;
prisotnost v soseski drugih točk, kavarn, bio-stranišč, parkirišča.

Trgovinski inventar

Za organizacijo dela trgovine z oblačili boste potrebovali naslednjo opremo: stojala, police, stojalo, več lutk, blagajno, obešalnike, garderobo, ogledala. Elementi pohištva in njihova cena bodo odvisni od sloga notranjosti butika.

Dizajn trgovine

Slika vpliva na pretok obiskovalcev. V trgovinah z blagovnimi znamkami oblačil koncept videza oblikujejo strokovnjaki za oblikovanje in trženje. Toda tudi če ne zahtevate edinstvenega dizajna za svojo trgovino, morate še vedno opraviti popravilo in pripravo prostorov za delo.

Dobavitelji izdelkov

Lastniki butikov z več blagovnimi znamkami praviloma kupujejo od distributerjev določenih blagovnih znamk ali pa gredo po blago v tujino (Turčija, Bolgarija, Kitajska, Evropa, Amerika). Ko se odločite za izbor, morate izbrati najboljšega dobavitelja, pri čemer upoštevate razmerje med kakovostjo in ceno.

Delovno osebje

Prodajno osebje igra pomembno vlogo. Modna trgovina ni izjema. Izbira dobrih prodajnih svetovalcev je še ena sestavina uspešnega dela. Poleg zunanjih podatkov in sposobnosti komuniciranja s stranko mora zaposleni razumeti modo, imeti občutek za stil in znati izbrati tisto, kar stranki ustreza.

Število prodajalcev je odvisno od velikosti trgovine z oblačili in prodanega asortimana. Najpogosteje so plače prodajalca po kosu: fiksna stopnja plus odstotek od prodaje. Osebje velike trgovine vključuje tudi direktorja, poslovodjo in računovodjo.

Oglaševanje in trženje

Poslovna tveganja

Glavna tveganja pri trgovanju z oblačili:

Nepredvidljivost modnih trendov. Dinamika in variabilnost mode lahko uniči trgovino z oblačili: danes je izdelek priljubljen in kotira, jutri pa ne več.
Nezadostno povpraševanje. Da bi preprečili to težavo, je pomembno delati na ustvarjanju podobe prodajnega mesta.
Pomanjkanje ali prevelika zaloga blaga. S tem se pogosto srečujejo novi lastniki podjetij. Posledica strahu pred »polpraznimi policami« so pretirani nakupi in posledično propad trgovine z oblačili.

Ocenjeni stroški

Torej, koliko stane odprtje takega podjetja:

Franšiza - od 45-47 tisoč dolarjev.
Najem maloprodajnega prostora - od 1,5 tisoč dolarjev / mesec.
Opremljanje trgovine z oblačili - od 3,5 tisoč dolarjev
Popravilo - od 5 tisoč dolarjev.
Oglaševanje - 500-1000 dolarjev.
Nakup prve serije oblačil - od 10 tisoč dolarjev.
Plača - od 3 tisoč dolarjev / mesec.
Nabor začetnih stroškov za odprtje trgovine z oblačili iz nič je od 70 tisoč dolarjev.

Poslovni prihodki

Trgovska marža se lahko giblje od 50 % do 200 % ali več.

V tem scenariju bo vračilo od enega leta in pol do dveh let.

Približni podatki:

Mesečni dohodek - 1.050.000 rubljev.
Čisti dobiček - 250.750 rubljev.
Začetni stroški - 1.999.300 rubljev.
Vračilo - od 8 mesecev.

Ta poslovni načrt, tako kot vsi ostali v razdelku, vsebuje izračune povprečnih cen, ki se lahko v vašem primeru razlikujejo. Zato priporočamo, da izračune naredite za svoje podjetje posebej.

V tem članku bomo sestavili podroben poslovni načrt za trgovino z ženskimi oblačili z izračuni. Vendar ne pozabite, da je ta poslovni načrt mogoče uporabiti za popolnoma katero koli trgovino z oblačili (ne samo za ženske).

Opis storitve

Poslovni načrt obravnava značilnosti odprtja trgovine z ženskimi oblačili, zasnovane za srednji cenovni segment. Naj vas še enkrat spomnimo, da se ta poslovni načrt lahko uporablja za moška oblačila, vrhnja oblačila, spodnje perilo itd. Znesek naložbe se bo razlikoval glede na stroške, vrsto izdelka in njegovo količino.

Podjetnik upravlja lastno trgovino, ki se nahaja v trgovskem centru. Vsebuje tudi informacije, ki so lahko koristne za bralca o drugih formatih in možnostih v primeru dela z njimi.

Analiza trga

Mnogi ljudje, ki sanjajo o lastnem podjetju, razmišljajo o odprtju trgovine z oblačili. Nekateri si želijo, da bi bil to luksuzni butik v samem središču mesta, drugi izberejo spletno trgovino, tretji se odločijo za odprtje diskonta z oblačili. Seveda lahko vse to ob pravilnem pristopu k delu prinese dohodek. Toda vseeno, preden izberete eno ali drugo obliko trgovine, morate skrbno analizirati trg, saj je na njem kar nekaj konkurentov.

Moram reči, da veliko ljudi verjame, da odpiranje lastne trgovine z oblačili zahteva veliko denarja. To ni vedno tako in je odvisno od številnih dejavnikov. Obstajajo tudi formati, ki zahtevajo naložbe le v nakup zalog in nekaterih drugih stroškovnih postavk. Če želite razumeti sliko, morate podrobno razmisliti o možnih oblikah trgovine.

Danes se v širšem smislu obravnavajo naslednje možnosti za odpiranje lastnih prodajnih mest z oblačili:

trgovine v realnem času (to so običajne trgovine, kjer kupci pridejo in si ogledajo razpoložljivo blago, se lahko pomerijo, izberejo primerna oblačila);
spletne trgovine (to lahko vključuje velike spletne trgovine, enostranska spletna mesta ali trgovine družbenih medijev).

Obe možnosti je treba obravnavati ločeno, da bi razumeli vidike dela v njih.

Rad bi opozoril podjetnike začetnike : Marsikdo naivno verjame, da je za uspeh trgovine glavna naložba. Nihče ni bolj zainteresiran za uspeh posla kot investitor, saj v tej situaciji tvega veliko količino denarja. Izkušeni poslovneži svetujejo, da vsaj prvih šest mesecev ne dajo upravljanja trgovine v napačne roke. Ljudje, ki so ravnali drugače, so v večini primerov propadli in bankrotirali.

Zdaj pa si poglejmo posebne formate trgovin.

trgovina z mešanim blagom

Ta oblika je najpogostejša. Tu lahko vključimo dva podformata, od katerih ima vsak svoje posebnosti:

Trgovina v nakupovalnem središču

V takih trgovinah se običajno prodajajo stvari v nižjem in srednjem cenovnem segmentu. Nedvomna prednost je odsotnost potrebe po porabi veliko denarja za dodatno oglaševanje. Ljudje, ki pridejo v nakupovalno središče, najpogosteje obiščejo več oddelkov hkrati. Zato je zelo pomembno izbrati nakupovalno središče, kamor bo zašla prava publika.

Trgovina se nahaja v ločeni stavbi

V takih trgovinah običajno prodajajo stvari v cenovnem segmentu nad povprečjem. To vključuje luksuzno, dizajnersko blago in kreativne kose nadarjenih oblikovalcev. Za privabljanje strank boste morali porabiti veliko denarja.

Pri izračunu potrebnih stroškov boste morali vanje vključiti:

nakup palete izdelkov;
najemnina;
potrebna oprema;
plače zaposlenih;
davki.

Stroški stroškov na 1 m 2 v povprečju znašajo približno 50 tisoč rubljev. In to je, če trgovina prodaja blago srednjega cenovnega segmenta.

Morate razumeti, da bo trgovina na začetku krila začetne stroške. Čisti dobiček bo, vendar bo dejansko nekaj časa pokrival le višino vloženih sredstev. Zato je zelo pomembno imeti določeno rezervo denarja »za vsak slučaj«.

Druga zelo zanimiva možnost za trgovino »v realnem času« je t.i razstavni prostor doma. Ta možnost je primerna za tiste, ki imajo zelo majhen začetni kapital. V tem primeru obstajajo prednosti, ki so precej velike:

brez najemnine;
brez stroškov plače.

Seveda obstajajo tudi slabosti. Na primer, vsi se ne odločijo za ureditev podobne trgovine doma. Dejansko je treba v takih primerih ljudi povabiti na svoje ozemlje, da preizkusijo in si ogledajo razpoložljive stvari. Pri nas je kupce zelo težko najti, še težje jih je privabiti in prepričati v nakup. Čeprav, če pridejo, imajo verjetno namen kaj kupiti.

Takšne trgovine se običajno uporabljajo kot vir dodatnega dohodka. Pogosto takšne improvizirane prodajalne odprejo frizerji, manikerji, ki delajo doma.

Spletna trgovina

Danes postaja takšna vrsta prodaje oblačil, kot je prodaja prek spletne trgovine, še posebej priljubljena. Zelo pomembno je oceniti priložnosti, konkurenco in zasesti najbolj želeno nišo.

Prihranki tukaj so pomembni. Ni vam treba porabiti denarja za opremo, plače osebja, najem prostorov za trgovino. Vse se dogaja na spletu. Stranke ne pridejo pomerit oblek, kupijo jih tako, da vidijo sliko na internetu.

Najpogosteje začetniki poslovneži, ki želijo delati v modni industriji, začnejo s takšnimi trgovinami.

Zgoraj je graf prodaje in napoved za naslednja leta. Kot lahko vidite, se vsako leto občutno poveča količina izdelkov, kupljenih prek interneta. To je pozitiven dejavnik za tiste, ki bodo odprli podobno trgovino.

Glede na ta graf je med prebivalci najbolj priljubljena kategorija "oblačila in dodatki". Opažamo pa, da jih le 14 % te izdelke kupuje preko interneta, ostali pa trgovino raje obiščejo sami.

Iz tega lahko sklepamo, da lahko večji obseg prodaje dosežemo z odprtjem trgovine v načinu »real time«.

Rad bi dodal, da je bolje odpreti spletno trgovino za prebivalce določenega mesta in ne za celotno državo. Vsaj na začetku. Kasneje lahko povečate doseg potencialnih strank.

Ko odprete spletno trgovino, se ne smete naenkrat razpršiti po več kategorijah blaga. Bolje je, da se ustavite pri eni sorti in vzpostavite prodajo.

Najpogosteje ljudje kupujejo oblačila na internetu na tistih mestih, kjer ni prednaročila. Vendar bo v tem primeru potreben velik vložek, da bi lahko blago poslali takoj po oddaji naročila.

Toda pričakovanje je primerno za tiste trgovine, ki potrošniku ponujajo nenavadno ali ekskluzivno blago. Za take stvari so ljudje pripravljeni nekaj časa čakati. Mimogrede, to ne vključuje le dragih stvari, ampak tudi tiste, ki so, nasprotno, zelo poceni.

Rad bi omenil, da danes podjetniki odhajajo na delo na regionalne trge na enega od naslednjih načinov:

odprtje lastne trgovine;
delati kot distributer;
delo na franšizing sistemu.

Omeniti velja, da je zadnja možnost danes najbolj povpraševanje.

Po statističnih podatkih je za vstop na trg oblačil potrebnih vsaj 1,5 - 2,25 milijona rubljev. Za vstop na mednarodno raven je potrebnih 5-krat več.

Zato smo se odločili, da lahko »offline« trgovina na dolgi rok prinese velike dobičke. Njegovo odkritje bomo upoštevali. Zdaj se morate odločiti, katera oblačila boste prodajali (ženska ali moška) in na katera merila morate biti še posebej pozorni.

Modi sledi več žensk kot moških (72 % proti 45 %). Da, ženske nakupujejo veliko pogosteje kot moški. Zato je najbolje odpreti trgovino z ženskimi oblačili. Če je mogoče, lahko kombinirate obe smeri hkrati.

Pri izbiri oblačil so ljudje pozorni na naslednje značilnosti:

primeren predmet (60%);
kakovost (15%);
praktičnost (7%);
združljivost z drugimi predmeti garderobe (7%);
ekskluzivnost (5%);
prepoznavnost blagovne znamke (1 %).

Zato bi morala naša trgovina prodajati kakovostne, praktične in udobne stvari, ki ustrezajo velikosti.

Povedati je treba, da sloj s srednjimi dohodki predstavlja veliko večino prebivalstva. Na njih se morate osredotočiti pri odpiranju trgovine.

Tako bo naša trgovina prodajala ženske izdelke po dostopni ceni v nakupovalnem središču, namenjena ženskam od 18 do 45 let.

Prav tako bi rad povedal, da ima vsak potrošnik skrite potrebe. Na njihovi podlagi morate izbrati strategijo dela.

Ta tabela obvešča o skritih potrebah vsake kategorije in pomaga razumeti, kako z njo delati.

SWOT analiza

Preden odprete lastno trgovino, morate analizirati skrite nevarnosti in priložnosti, ki lahko pomembno vplivajo na delovanje vašega podjetja. V takih primerih dejavnike običajno delimo na zunanje (ki jih ni mogoče spremeniti) in notranje (ki jih je mogoče spremeniti).

Zunanji dejavniki vključujejo:

Zmogljivosti:

veliko in stalno povpraševanje po blagu v tej kategoriji;
relativna neelastičnost povpraševanja v danem tržnem segmentu;
možnost razširitve asortimana z drugimi kategorijami blaga in dodajanje izdelkov za moške in najstnike v matriko izdelkov;
možnost naročanja blaga po konkurenčnih cenah.

Grožnje:

visoka stopnja konkurence v tem segmentu trga;
pomanjkanje nadzorovanega tržnega deleža;
povečana konkurenca;
možna je zaostritev zakonodaje, ki bo ustvarila ovire za delo v tem segmentu;
gospodarska kriza, ki negativno vpliva na gospodarsko uspešnost trgovine.

Notranji dejavniki vključujejo:

Prednosti:

povečanje motivacije za delo med zaposlenimi;
sposobnost iskanja dobrovernih dobaviteljev;
sposobnost dela z visoko plačo;
širok izbor blaga;
sposobnost določanja precej širokega razpona cen za blago;
priročno in ugodno mesto za prodajo;
ugoden delovni čas.

Šibke strani:

pomanjkanje izkušenj na tem področju;
pomanjkanje znanja;
pomanjkanje poslovnega ugleda in zvestih potrošnikov;
pomanjkanje kroga rednih strank;
pomanjkanje mreže dobaviteljev;
neznana trgovina;
pomanjkanje usposobljenega kadra.

Ocena priložnosti

Naša trgovina bo obratovala po naslednjem urniku:

Skupaj: 79 ur na teden, 338 ur na mesec.

V trgovini bosta 2 izmeni po urniku 2 do 2. V vsaki izmeni bosta 2 delavca, saj bo prostor precej velik. Čiščenje bo opravilo osebje trgovskega centra.

Preko spletne trgovine podjetnik ne bo prodajal izdelkov. Treba bo promovirati lastno blagovno znamko, privabiti stranke.

Organizacijski in pravni vidiki

Morda oz. Omeniti velja, da je registracija LLC v tem primeru neprimerna.. Pri registraciji je pomembno navesti kode po OKVED. Pri tej vrsti dejavnosti je to lahko:

52.42.1 Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili;

52.42.2 – Maloprodaja spodnjega perila;

52.42.3 – Trgovina na drobno s krznenimi izdelki;

52.42.4 – Trgovina na drobno z usnjenimi oblačili;

52.42.5 – Maloprodaja športnih oblačil;

52.42.6 – Maloprodaja nogavic;

52.42.7 – Maloprodaja pokrival;

52.42.8 Trgovina na drobno z oblačilnimi dodatki (rokavice, kravate, šali, pasovi, naramnice ipd.);

52.43 – Trgovina na drobno z obutvijo in usnjenimi izdelki;

52.43.1 – Trgovina na drobno z obutvijo;

52.43.2 – Trgovina na drobno z usnjenimi izdelki in potovalnimi pripomočki.

Opomba! V vašem primeru je lahko kod več ali pa katera od predstavljenih manjka. Zato je pomembno natančno razumeti, kaj boste počeli v svoji trgovini, da bi hkrati odražali vse vrste načrtovanih dejavnosti in ne spreminjali dokumentov vsakič.

Podjetnik lahko izbere bodisi UTII. V drugem primeru sta možni dve možnosti - STS "Prihodki" 6% ali STS "Prihodki minus stroški" 6-15% (stopnja je določena glede na regijo).
Zahteva se potrdilo o vpisu v splošni poslovni register. V našem primeru bo trgovina odprta na ozemlju nakupovalnega središča, kar bo vodilo do prejema potrebnega dokumenta.
Za opravljanje trgovske dejavnosti boste morali pridobiti dovoljenje.
Potrebni so sklepi državnega požarnega nadzora in Rospotrebnadzorja.
Bodite prepričani, da imate uradno najemno pogodbo, pogodbo o odvozu smeti.
Za zunanje oglaševanje boste potrebovali dovoljenje, če ga imate.
Ne pozabite popraviti KKM na davčnem uradu.
Zahtevane bodo kode Goskomstata.
Če nameravate prodajati izdelke, ki zahtevajo licenco, jo boste morali pridobiti.
Zaposleni morajo imeti zdravstvene knjižice (ne pozabite na pravilnost opravljanja komisij).
Potrebovali boste seznam blaga in potrdila zanj.
Ne pozabite na potrebo po sanitarnem potnem listu.
Za brezgotovinsko plačevanje je potrebno.

Dokumenti, kot je pogodba o odvozu trdnih odpadkov, morda ne bodo potrebni, če se čiščenje izvaja na stroške najemodajalca in ima sklenjeno splošno pogodbo za vzdrževanje celotne stavbe. V tem primeru zadošča overjena kopija.

Marketinški načrt

Seveda bo promocija in oglaševanje oddelka v mnogih pogledih odvisna od nakupovalnega središča. Nekateri od njih sprejmejo delo. Ne pozabite pa na lastno promocijo. Torej bo tržni načrt vključeval naslednje metode promocije:

Povečanje zvestobe strank. Ta tehnika temelji na zadrževanju blagovnih dni, ko se stroški določenega blaga znižajo na lastno ceno ali blizu nje. Hkrati pa je zelo pomembno idejo predstaviti na zanimiv način, da si bo trgovina zapomnila potrošnik in da bo sem znova prišel nakupovat.
Obveščanje vaših potrošnikov prek skupine v družbenem omrežju, lastnega spletnega mesta. Pri tem je zelo pomembno, da sta stran in skupina aktivni. Da bi to naredili, jim je treba pravočasno dodati ustrezne in zanimive informacije - o možnih promocijah. Izvajate lahko žrebanja, na primer, da prejmete 50 % popust.
Kontekstualno oglaševanje. Tudi ta metoda bo učinkovita in bolj ali manj dostopna. Vendar se z njimi še vedno ne splača ukvarjati.

Objava informacij v medijih bo stala veliko. Da, in ti stroški se verjetno ne bodo izplačali. Zato je bolje zavrniti takšne metode promocije, če govorimo o majhni trgovini, namenjeni predstavnikom srednje cenovne kategorije in pod povprečjem.

Izračun predvidenega dohodka

Precej težko je izračunati možne prihodke. Izhajali bomo iz vsote stroškov nakupa blaga in povprečne velikosti blagovne marže v panogi.

Povprečna marža v tej panogi je približno 100 %, včasih več. Vzemimo prihodek, ki je enak 35.000 rubljev na dan. Znesek je povprečen na podlagi kazalnikov za cel teden. Nato se bodo prihodki povečali.

Tako bo mesečni dohodek približno 1.050.000 rubljev. In stroški nakupa izdelka bodo 525.000 rubljev.

Načrt proizvodnje

Prostori trgovine bodo imeli površino 70–90 m 2 . Lahko ga najamete v nakupovalnem središču za 80.000 - 90.000 rubljev.

Hkrati ne bodo potrebni posebni stroški popravila, ampak ga bo preprosto treba opremiti. Boste potrebovali:

tabla (40.000 rubljev);
izložbe (25.000 rubljev);
stojala (20.000 rubljev);
ogledala (35.000 rubljev);
obešalniki (45.000 rubljev);
KKM (8.500 rubljev);
računalnik (30.000 rubljev);
sistem proti kraji (40.000 rubljev).

Potrebovali bomo tudi pohištvo:

police (15.000 rubljev);
manekenke (60.000 rubljev);
zofe (35.000 rubljev).

Potrebovali boste tudi različne svetilke in druge načine osvetlitve.

Plača zaposlenih je 30.000 oziroma 25.000 rubljev za starejšega in navadnega prodajalca, vključno z davki. Skupni stroški plače znašajo 110.000 rubljev.

organizacijski načrt

Finančni načrt

Dobiček pred obdavčitvijo: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubljev.
Davek (izračunajte poenostavljeni davčni sistem 15% razlike med prihodki in odhodki): 44.250 rubljev.
Čisti dobiček: 295.000 - 44.250 \u003d 250.750 rubljev.
Dobičkonosnost: 250.750/1.050.000*100% = 23,88%.
Vračilna doba: 1.999.300/250.750 = 7,97. Zato se trgovina lahko izplača v 8 mesecih.

Tveganja

Ugotoviti je mogoče naslednja tveganja:

Povečanje stroškov najemnine.

To tveganje lahko povzroči resen upad prihodkov od prodaje. Druga možnost je prisilno zvišanje stroškov predlaganega izdelka. To pa negativno vpliva na povpraševanje in prodajo.

Da bi se izognili temu tveganju, je treba podrobno izdelati pogodbo o sporazumu z najemodajalcem. Pomembno skleniti pogodbo za dolgo časa, določiti stroške in kritično točko prisotnosti, po dosegu katere stranki spremenita ceno najema.

Vse večja konkurenca.

Zaradi nastopa takšne situacije se bo število obiskovalcev zmanjšalo, pa tudi obseg prodaje.

Možni so naslednji načini za premagovanje situacije:

razviti in uporabljati edinstven koncept trgovine;
svojim strankam ponuditi edinstven izdelek;
izvajanje različnih promocij in ponujanje popustov.

Nestrokovnost prodajalcev in ostalega osebja, ki dela v trgovini.

Posledično obiskovalci morda niso zadovoljni s storitvijo. Posledično se bo skupni obseg prodaje zmanjšal, poslovni ugled pa se lahko spremeni iz pozitivnega v negativnega.

Ta tveganja je mogoče premagati s celostnim pristopom, ki vključuje:

stalno izobraževanje osebja v zvezi s prodajnimi in servisnimi izobraževanji;
obveščanje o lastnostih tkanin, materialov, blaga in skrbi zanje;
razvoj in uporaba finančnih in nefinančnih motivacijskih vzvodov;
postavitev CCTV kamer (zmanjšale bodo tudi število tatvin v trgovini).

Izstop blaga iz mode, njihova nepomembnost.

To lahko povzroči precej resno zamrznitev pozicij, znižanje nakupne cene in posledično zmanjšanje celotne dobičkonosnosti poslovanja.

Da bi se izognili takšnim težavam, je potrebno stalno spremljanje medijev in drugih virov informacij. Poleg tega je vredno vzdrževati redne prodaje, da ne ostanejo ostanki zastarelega blaga.

franšizno poslovanje

Razmislite lahko tudi o odprtju franšize trgovine z oblačili, kjer boste prejeli popolnoma korak za korakom model odpiranja trgovine z blagovno znamko. Franšizing je manj tvegan začetek, ker je poslovni model preizkušen in dobro deluje.

Uporabite naše za iskanje franšize!

Pomembno: Ne pozabite, da lahko poslovni načrt za svoje podjetje napišete sami. Če želite to narediti, preberite članke:

Zadnja zahteva: Vsi smo ljudje in se lahko zmotimo, kaj spregledamo itd. Ne sodite strogo, če se vam ta poslovni načrt ali drugi v razdelku zdijo nepopolni. Če imate izkušnje s to ali ono dejavnostjo ali opazite napako in lahko dopolnite članek, nam to sporočite v komentarjih! Le tako lahko skupaj naredimo poslovne načrte popolnejše, podrobnejše in relevantnejše. Hvala za vašo pozornost!

V tem gradivu:

Ustvarjanje lastne znamke oblačil je zelo resnična stvar. Kakšno priljubljenost je mogoče doseči, ni odvisno le od izbranega koncepta dela, smeri in cenovne politike, temveč tudi od vztrajnosti in odločnosti lastnika podjetja. Preden odprete svojo blagovno znamko oblačil, se morate seznaniti z zgodovino promocije najbolj znanih korporacij na svetu in uporabiti njihove izkušnje.

Ustvarjanje modelov novih oblačil miselno ali na papirju oblikovalec, tudi brez posebne izobrazbe, prej ali slej zažge z željo, da bi jih oživel. Nekdo je omejen na krojenje enega samega vzorca zase ali po naročilu, medtem ko nekdo sanja o izdaji zbirk, prepoznavnosti na trgu in priložnosti za zaslužek z uporabo svojega talenta.

Prednosti in slabosti ustvarjanja lastne znamke oblačil

Kot vsako zasebno podjetje ima tudi ustvarjanje lastne znamke oblačil svoje prednosti in slabosti.

Ustvarjalec procesa postane vodja procesa. To pomeni, da je mogoče in potrebno proces usmeriti v smer, ki se zdi prava, in ga po potrebi popraviti.
Z uresničevanjem izvirnih idej lahko dosežete uspeh in priznanje.
Izdelki z blagovno znamko so v povpraševanju, zato lahko računate na hitro donosnost poslovanja in čisti dobiček.
Uresničevanje izvirnih oblikovalskih idej vam bo pomagalo uresničiti sebe, skleniti zanimiva poznanstva v podjetju.
Posel nima meja, lahko se razvija tako premočrtno kot razvejano, poleg oblačil pa ponuja tudi galanterijo, čevlje in toaletne potrebščine.

Obstaja tveganje, da "izgorite", če se ne vključite na trg.
Začetna investicija je precej velika.
Pričakujejo se težave pri nakupu dodatkov, tkanin. Možne so motnje v oskrbi.
Visoka konkurenca na trgu.
Pomanjkanje kvalificiranih delavcev, ki bi lahko izvajali skice.

Vendar pa lahko najresnejšo pomanjkljivost upravičeno štejemo za dvom vase.

Pripravljalna faza

Na začetni stopnji morate oceniti stanje na trgu in izbrati svojo razvojno pot. Poslovni načrt predvideva tveganja, povzema finančno utemeljitev primera in nudi resnično priložnost za oceno pričakovanih koristi.

Opredelitev koncepta

Zelo pomembno je določiti ciljno občinstvo in usmeriti aktivnosti v razvoj specifičnih modelov:

krojenje vrhnjih oblačil;
proizvodnja vsakodnevnih (moških ali ženskih) oblačil;
krojenje spodnjega perila, pižam;
krojenje oblek;
razvoj mladinskih oblačil;
krojenje moških oblek.

Na začetku je pomembno, ali so modeli namenjeni širokemu občinstvu ali pozicionirani kot ekskluzivni. V prvem primeru se stavi na nasprotno število prodanih predmetov, v drugem pa na visoke stroške vsakega modela.

Analiza trga in konkurence

Primer tabele za analizo konkurentov

Ocenjevanje tekmovalcev je ena najtežjih in najodgovornejših faz. Napačno dojemanje tržne situacije bo povzročilo napake pri izbiri koncepta in nezmožnost zasesti svojo nišo. Pri analizi konkurence je treba biti pozoren na podjetja, ki v regijo dobavljajo oblačila izbranega formata, na raznolikost stilov, cenovno dostopnost, kakovost in povpraševanje.

Tržne raziskave vam bodo pomagale določiti prioritete in izbrati pravo smer. Oblačila domačih blagovnih znamk opazno pridobivajo na priljubljenosti, zato se vam ni treba bati biti v senci priljubljenih imen, poiskati morate svojo individualnost in pokazati kakovosten izdelek s svojim obrazom.

organizacijski načrt

Kode OKVED

14 - glavna koda "proizvodnja oblačil";
14.11 - dodatno - "proizvodnja oblačil iz usnja";
14.13 - dodatno - "proizvodnja drugih vrhnjih oblačil";
14.13.11 - dodatno - "proizvodnja pletenih ali pletenih vrhnjih oblačil za moške in dečke";
14.13.12 - dodatno - "proizvodnja pletenih ali pletenih vrhnjih oblačil za ženske in dekleta";
14.13.2 - dodatno - "proizvodnja vrhnjih oblačil iz tekstilnih materialov, razen pletenih in kvačkanih";
14.14 - dodatno - "proizvodnja spodnjega perila".

Registracija dejavnosti

Če želite ustanoviti lastno blagovno znamko oblačil, morate najprej izpolniti vse pravne formalnosti.

izbira oblike lastništva je najpogosteje odvisna od števila ustanoviteljev, najpogostejši so samostojni podjetniki in LLC;
USN 15% je zaželen kot davčni sistem.

Če želite zaprositi za IP, se morate prijaviti pri davčnih organih na kraju registracije, nato pa napisati vlogo regionalni upravi in priložiti potrdilo o plačilu državne dajatve. Poleg tega je IP registriran pri PS in FSS. Za začetek dela je potrebno dovoljenje gasilcev in Rospotrebnadzorja.

Izbira sobe

Izbira prostorov je neposredno odvisna od zastavljenih nalog in prihodnjih obetov: če bo krojenje in predstavitev oblačil z naknadno prodajo v istem prostoru, potem je treba poskrbeti za coniranje in prisotnost pomožnih prostorov: skladišče za surovine materiali in končni izdelki, garderoba, tuš kabina, jedilnica.

Ta pristop je najbolj racionalen z vidika poslovanja: pri roki bodo mojstri, kar pomeni možnost, da nekaj spremenite na zahtevo stranke; izdelki proizvedeni v delavnici so takoj pripravljeni za prodajo. Vendar pa obstaja pomembna pomanjkljivost: optimalna lokacija trgovine je osrednji del mesta, zaseden mikrokrog, nakupovalno središče. In stroški najemnine v takih krajih so veliko višji kot na periferiji. Z delitvijo delavnice in razstavnega prostora lahko znatno prihranite pri plačilu prostorov.

Prostori morajo biti elektrificirani, opremljeni z vodo, gasilnim sistemom in alarmnim sistemom. Območje delavnice mora omogočati namestitev potrebne opreme in delo brez motenj za šivilje, krojalce, oblikovalce - 70 m 2. Trgovina - 50 m2.

Dizajn in notranjost morata ustrezati slogu oblačil, ki se proizvajajo.

Nakup opreme in pohištva

Za krojaško delavnico boste potrebovali šivalne stroje (2-4 kosi), rezalni stroj, overlock, gumbni stroj, rezalne nože (2-3 kosi), avtomatsko tačko za gumbnice (2-4 kosi), paro generator. Pohištvo - interoperativne mize, likalne deske.

V pomožnih prostorih boste potrebovali obešalnike, police, stojala, lestev, stole, mize.

Za trgovino morate kupiti kavč, klubsko mizico, ogledala, lutke, obešalnike. Ločeno opremite eno ali več garderob.

Maloprodaja zahteva registrsko blagajno.

Zaposlovanje delavcev

Zgodovina pozna veliko primerov, ko se je zmagoviti sprevod svetovno prepoznavne blagovne znamke začel v kleti brez oken, kjer sta 1-2 človeka delala ne za denar, ampak za idejo. Če ni mogoče zaposliti velikega števila ljudi, morate začeti z majhnim, postopoma naraščajočim zagonom, vendar morajo biti ti ljudje profesionalci na svojem področju, navijači, ki stremijo k uspehu.

Za razvoj in krojenje oblačil z nadaljnjo prodajo izdelkov boste potrebovali:

oblikovalec (umetnik-oblikovalec);
rezalnik;
šivilja;
skrbnik trgovine (prodajalec s krajšim delovnim časom);
čistilka;
računovodja;
Vodja nabave;
Vodja prodaje.

Možnosti prodaje končnih izdelkov

Ni dovolj ustvariti lastno blagovno znamko oblačil, zagotoviti je treba prodajo izdelkov.

Poleg že omenjene trgovine na drobno je treba razmisliti o drugih možnostih.

Eden od načinov je prodaja artiklov blagovnih znamk v spletni trgovini. Priložnost, da razstavite fotografije, poveste podrobnosti o svoji blagovni znamki, bo zagotovo odmevala pri potencialnih kupcih. Kot možnost je vredno razmisliti o sklenitvi pogodb z drugimi maloprodajnimi mesti, trgovinami, saloni in vzpostavitvi veleprodajne dostave.

Oglaševalska akcija

Zelo pomembna, lahko bi rekli, ključna točka pri lansiranju lastne blagovne znamke je oglaševalska kampanja. Za promocijo blagovne znamke potrebujete logotip in svetlo, nepozabno, individualno ime. Ni treba hiteti, sozvočje z drugo blagovno znamko ne bo koristilo poslu.

Treba se je prijaviti v specializiranih krogih, pridobiti podporo strokovnjakov, če to dopuščajo finančne možnosti - medijske osebe.

Seveda nihče ni preklical oglaševanja na prostem in v medijih.

Finančni del načrta

Naložbe v posel

Na začetku bodo potrebna sredstva za organizacijo in registracijo podjetja.

registracija in dokumentacija - 35 tisoč rubljev;
oglaševalska kampanja - 50 tisoč rubljev;
prenova prostorov - 200 tisoč rubljev;
nakup opreme, pohištva - 400 tisoč rubljev.

Številke so približne, saj so odvisne od specifične situacije: povsem je mogoče prihraniti pri popravilih, kupiti opremo ceneje.

stalni stroški

Mesečni stroški vključujejo:

najemnina (pripravljeni morate biti plačati nekaj mesecev vnaprej) - 100 tisoč rubljev na mesec;
računi za komunalne storitve - 100 tisoč rubljev;
davki;
plača - 250 tisoč rubljev;
nakup materialov, dodatkov, potrošnega materiala - 200 tisoč rubljev.

V praksi je končni znesek stroškov 30-70% višji kot na papirju. Vplivajo nihanja cen materialov, embalaže, slabe kakovosti dela, višje sile.

dohodek

Dohodek (prodaja) je odvisen od številnih dejavnikov: uspešne lokacije trgovine, oglaševalske akcije, kakovosti in stila ponujenih oblačil. Če predpostavimo, da je povprečni ček 3 tisoč rubljev, potem lahko s 100 prodajami na mesec dobite 300 tisoč rubljev. Vendar je sprva ves izkupiček namenjen razvoju poslovanja in je precej težko doseči 4-5 nakupov na dan, dokler se o blagovni znamki resno ne govori.

Dobičkonosnost in doba vračila

Pribitek na blago mora biti najmanj 30% (bolje - 50% ali več). S pravilnim načrtovanjem se bo promocija blagovne znamke povrnila v enem letu dela.

Ni dovolj, da gori v želji po ustvarjanju lastne blagovne znamke, temveč se je treba temeljito pripraviti, izračunati in upoštevati, da ne propadeš že v prvi sezoni. Če nimate dovolj sredstev, ne odpirajte lastnega razstavnega prostora, saj bodo razstave in predstavitve na internetu služile kot dobra odskočna deska. Izkušnje "pošasti" modne industrije, izkušeni nasveti in kompetentno načrtovanje bodo pomagali promovirati vašo blagovno znamko in doseči stabilen dobiček.

Naročite poslovni načrt

	Naložbe: Naložbe 450.000 - 600.000 ₽ Mednarodna šola modeliranja STEFANIA je le ena od svetovnih blagovnih znamk PINYAGIN CORPORATION, ki je bila ustanovljena zahvaljujoč ustvarjalnosti Olega in Natalije Pinyagin. Podjetje ima podružnice v Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu, na Kitajskem. Štiri blagovne znamke otroških in najstniških oblačil: STEFANIA in STEFANIA BOYS - razkošna garderoba za najbolj prefinjene narave, De Salitto - italijanski šik z razvito ...

	Naložbe: Naložbe 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Blagovna znamka Krown® je bila ustanovljena leta 1986 v Kanadi. Trenutno po svetu uspešno deluje več kot 1000 integriranih postaj za zaščito pred korozijo. Edinstven izdelek T40, ki so ga posebej razvili inženirji podjetja, vam omogoča celovito zaščito vozil pred škodljivimi vplivi okolja. Sestava inhibitorja je zaščitena s patentom, proizvodnja je organizirana samo v tovarni podjetja Krown® v Kanadi. Vsako leto več kot 1.000.000 vozil...
	Naložbe: Naložbe 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Ekskluzivni zastopnik priljubljene blagovne znamke v srednjem cenovnem segmentu, ki ima 140+ lastnih trgovin v Evropi. Franšiza prve trgovine v Rusiji za dekoracijo, tekstil in posodo evropskega formata. Brezplačna obetavna niša za poslovanje v vašem mestu Opis franšize HOMMY je prva franšiza trgovin z dekorjem, tekstilom in namizno posodo v evropskem slogu v Rusiji: prilagajanje miselnosti in ...
	Naložbe: Naložbe 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zamania je družinski park aktivne rekreacije. V enem konceptu združuje številne elemente aktivne igre: cone trampolina, labirinte, pisane mreže, vrvni park, bungee vožnjo, trole, nogometno igrišče, peskovnik, tubing in posebej namenjen prostor za otroke, sobe za rojstne dneve in mojstrski tečaji, družinska kavarna itd. Zamania je ... Pustolovščine v vsakem vremenu Najbolj nenavadne in zanimive ...
	Naložbe: Naložbe 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Trgovska veriga COZY HOME je kotiček udobja v sodobnem dinamičnem mestu. Ponudba trgovin vključuje ekskluzivne kolekcije posteljnega perila, modnih oblačil za dom, izvirnega dekorja, visokokakovostnih frotirnih izdelkov, blazin, odej in raznih ljubkih stvari za vaš dom. Poudarek je predvsem na tekstilu, saj je podjetje že dolgo vodilni strokovnjak na tem področju in…
	Naložbe: Naložbe 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo je veriga trgovin z otroškimi oblačili, ki uspešno deluje že od leta 2009. Naš poslovni model je bil preizkušen v treh trgovinah v Moskvi, Vladivostoku in Čiti. Glavna usmeritev podjetja je prodaja oblačil za otroke in mladostnike od 0 do 16 let. Delo poteka tako preko offline trgovin v sprehodnih trgovskih centrih, kot preko spletnih trgovin in… Naložbe: Naložbe 450.000 - 800.000 rubljev. Naše podjetje se že več kot 7 let vztrajno razvija na trgu franšizinga. V tem obdobju več kot 15 delujočih, uspešnih podjetij, kar potrjuje pravilnost izbrane poslovne strategije. Ukvarjamo se z razvojem edinstvenih blagovnih znamk, kot tudi z oblikovanjem franšiznih paketov. Vsakega projekta se lotevamo maksimalno odgovorno in kreativno, hkrati pa se poglobimo v raziskovanje. Kompetentna kreativna ekipa...
	Naložbe: Naložbe od 218.000 rubljev. Blagovna znamka "Wow! Dessert je del skupine podjetij Vau! Ustvarjamo projekte na kakovostno novi ravni, zagotavljamo profesionalne poslovne storitve in naredimo naše stranke nekoliko srečnejše. "Vau! Dessert" je izboljšano nadaljevanje našega projekta "Wow! Vaflji«, ki je že postala razširjena po vsej Rusiji in zunaj nje. Vse pridobljene izkušnje smo vložili v projekt ...
	Naložbe: Naložbe od 1.100.000 rubljev. Blagovno znamko SUN Studio od leta 2008 upravlja švicarska družba IQDEMY. Nato so se pojavili prvi lastni projekti umetniških centrov v Novosibirsku, Moskvi, Sočiju in Hong Kongu. Kasneje so bili studiji z lastniškim deležem v Parizu, Dubaju, New Yorku, Guangzhouju. V 7 letih razvoja franšizne mreže smo postali pravi profesionalci na svojem področju. Več kot 100 odprtih studiev v 25 državah sveta je več…
	Naložbe: Naložbe 850.000 - 2.900.000 rubljev. Otroška oblačila lahko razveselijo tako otroke same kot njihove starše. V kakovostnih oblačilih se lahko otrok aktivno zabava in sodeluje v najrazličnejših igrah ne glede na vreme. In mame in očetje hkrati ne morejo skrbeti za zdravje drobtin. Vemo vse o tem, kako narediti modna in praktična oblačila za otroke, upoštevajoč potrebe…
	Naložbe: Naložbe 195.000 - 2.000.000 rubljev. Podjetje Naša mama je bilo ustanovljeno leta 1995 in je danes vodilno v industriji izdelkov za bodoče mamice in otroke. Glavna ideja podjetja Nasha Mama je zdrava in varna nega otrok, kot bi bili lastni otroci. Izdelke lahko razdelimo na: blago za otroke, nosečnice in mlade mamice. "Naša mama" je v celoti domačega proizvajalca, ki ...

Trgovina z oblačili je lahko monobrand ali multibrand. Razlika je v tem, da prvi format vključuje prodajo samo ene blagovne znamke, drugi pa veliko. Za podjetnika, ki namerava odpreti franšizno točko ali ima neposreden dostop do dobavitelja, je bolje uporabiti prvo možnost.

Možnost več blagovnih znamk je bolj prilagodljiva in dinamična. Kot kaže praksa, je bolje postaviti več cenovnih kategorij v en butik, saj to znatno poveča pretok strank.

Možne so tudi naslednje trgovinske smeri:

ženska oblačila;
moški;
otroški;
šport;
za živali;
rabljene stvari ().

Vsaka oblika zahteva individualni pristop. Torej, da bi zdržali konkurenco med butiki ženskih oblačil, morate izbrati najprimernejše blagovne znamke in nenehno izvajati učinkovito oglaševalsko kampanjo. In trgovina, ki prodaja otroške stvari, bi morala svojo izbiro usmeriti v kakovost in udobje.

Analiza trga in konkurence

Nemogoče je določiti stroške prodanega blaga, ne da bi ugotovili konkurenčno ceno. Bodoči poslovnež bi moral obiskati podobne trgovine in se seznaniti z ravnijo cen in asortimanom, torej opraviti preprosto analizo.

Preden začnete analizirati konkurente, jih morate identificirati. Vse se začne z določitvijo geografije trga, ki je lahko okrožno, mestno, regionalno ali državno. Torej, trgovino lahko predstavlja majhno prodajno mesto v stanovanjskem območju, potem govorimo o okrožni ravni, odprtje velikega butika pa vključuje vsaj mestno tržnico.

Analiza konkurentov vključuje dosledno izvajanje naslednjih ukrepov:

Določanje stopnje konkurence in prepoznavanje ključnega nasprotnika. Ko so neposredni in posredni konkurenti identificirani, lahko začnete zbirati splošne podatke o njih: lokacijo, prodajno mesto, kontaktne podatke, asortiman in raven kakovosti, cenovno politiko, razpoložljivost storitev, dodatne storitve in oglaševalsko dejavnost.
Ocena stopnje intenzivnosti tekmovanja. Ta industrija predvideva prisotnost tako močne kot šibke konkurence. Veliko število konkurentov neizogibno vodi do pogostih sprememb pogojev obstoja. Operativne informacije o dejavnostih drugih trgovin in sposobnost hitrega odzivanja na njihova dejanja so zagotovilo za uspeh.
Ustvarite profil tekmovalca. Podjetnik mora poznati sortiment sovražnika. Največji delež prodaje lahko dosežemo z vrednotenjem in primerjavo produktnega portfelja ter izpostavljanjem sidrnih (ključnih) pozicij.
Analiza cenovne komponente. Za razdelitev konkurentov se uporabljajo naslednji cenovni segmenti: gospodarstvo, srednje, visoko in premium.
Razkrivajo svoj položaj na trgu. Zelo pomembno je razumeti, kako konkurenca vidi potrošnika in kaj ta ve o njem. Posebej velja izpostaviti: cenovne značilnosti, stopnjo slave, pogostost dostopa do izdelkov.
Ocena metodologije za privabljanje kupcev. Treba je razumeti, kaj je spodbuda kupca za nakup. Vir teh informacij so lahko letaki, panoji in drugi načini nagovarjanja strank, ki jih uporablja konkurenca.

Analiza mora biti redna, saj vam bo le stalno spremljanje novih igralcev, njihove oglaševalske dejavnosti, promocij ali širitve asortimana omogočilo, da se boste počutili samozavestni na trgu.

Zanimive informacije o odprtju takšne dejavnosti so predstavljene v naslednjem videu:

Načrt proizvodnje

Samostojni razvoj podjetja vključuje najem primernega prostora. Pri tem je treba upoštevati naslednja priporočila:

Optimalna velikost območja je vrednost vsaj 60 kvadratnih metrov. m. Poleg tega vsaj 10 kvadratnih metrov. m je treba nameniti pomožnim prostorom in skladišču. Po mnenju strokovnjakov kvadratura neposredno vpliva na raven prodaje.
Trgovino z oblačili in modnimi dodatki je najbolje postaviti v večje nakupovalno središče.

Kot kaže praksa, je znesek prihodka točke, ki se nahaja v nakupovalnem središču, veliko višji kot pri ločenih prostorih. Razlogov za to je več:

boj za stranke neizogibno vodi v razvoj donosnejših ponudb;
oseba namenoma gre v nakupovalno središče za nakup;
vzpostavila stalen pretok strank.

Dobra lokacija mora izpolnjevati naslednja merila:

raven konkurence;
slika trgovinske cone;
promet pešcev;
gospodarski razvoj regije;
parkirišče in druge ugodnosti.

Finančni načrt

Težko je poimenovati znesek najnižjega praga za vstop v podjetje. Kot veste, velike denarne naložbe poslovnežu odpirajo širša obzorja.

Torej, stroškovna stran vključuje:

Nakup blaga. Odpiranje trgovine je nemogoče brez prisotnosti samih oblačil. Zagotavljanje povprečne ponudbe ne najdražjega blaga bo zahtevalo najmanj 300 tisoč rubljev.
Pridobitev potrebne opreme. Potrebovali boste: lutke, obešalnike, stekleno vitrino, ogledalo, mizo za prodajalca. Količina opreme je odvisna od zakupljene površine. Za ta članek je treba nameniti vsaj 50 tisoč rubljev.
Pisalni stroj za račune. Nima fiskalnega pomnilnika, vendar je njegov strošek veliko nižji od stroškov polne blagajne. Ta postavka odhodkov je 7 tisoč rubljev.
Najemnina- mesečni stroški. Strošek plačila je odvisen od velikosti prodajnega prostora, regije in najemodajalca. Povprečna cena je 1000 rubljev. za 1 kv. m To je, če je površina 25 kvadratnih metrov. m., potem bo mesečno plačilo enako 25 tisoč rubljev.

Posledično je višina finančnih naložb približno 382 tisoč rubljev.

Poleg tega morate četrtletno plačevati davke in plačevati mesečne plače osebju. Na začetku dejavnosti je bolje, da sami sedite za pult, dokler posel ne dobi zagona.

organizacijski načrt

Za začetek kakršne koli dejavnosti je potrebna uradna registracija. Najboljša možnost je. V tem primeru morate izbrati, ki vam omogoča trgovanje s kakršnimi koli oblačili. Območje točke neposredno vpliva na izbiro sistema obdavčitve. Torej, če je površina butika manjša od 50 kvadratnih metrov. m., potem se upošteva najboljša možnost, in če je višja, potem.

Ni nujno, da je asortiman širok, glavna stvar je, da se blago kombinira med seboj.

Tako lahko ženske bluze razredčite s hlačnimi nogavicami, moške hlače pa bodo videti dobro s srajcami. Bolje je izbrati širok obseg velikosti - to bo znatno povečalo število kupcev.

Prodajno osebje igra pomembno vlogo. Prisotnost vodstvenih lastnosti ni najpomembnejša zahteva, saj blago prodaja prodajalec in ne direktor. Trgovina potrebuje tudi vodjo, ki se bo ukvarjal z nakupi, razumel modne trende in napovedoval trende prihodnjih sezon. Plača prodajnega pomočnika je približno 15 tisoč rubljev. (lahko ga "postavite" na odstotek prodaje), bo moral direktor plačati 25-30 tisoč, vodja pa 20-25 tisoč.

Marketinški načrt

Lep znak.
Kartice s popusti so neke vrste vizitke z določenim odstotkom popusta.
TV. Najučinkovitejše oglaševanje je tekoča linija na enem od mestnih kanalov.

Prodajo ženskih in moških oblačil lahko varno imenujemo zelo donosen posel, saj vam ta izdelek omogoča visoko goljufanje od 100% do 400%.

Lastnik podjetja se mora zavedati modnih trendov in nenehno posodabljati ponudbo. Odprodajo starega blaga se lahko dogovorimo s 50% popustom. Ta marketinška poteza vam omogoča, da vrnete vloženi denar, saj se blago nikoli ne sme spremeniti v mrtvo težo.

Analiza tveganja

Za določitev izvedljivosti in upravičenosti projekta je treba analizirati tveganja in negativne dejavnike, ki vplivajo na donosnost.

Vsa tveganja lahko razdelimo v dve skupini:

zunanji– gospodarsko stanje in dogodki, ki niso povezani s procesom poslovanja;
notranji— donosnost dejavnosti je odvisna od učinkovitega upravljanja.

Glavna zunanja tveganja vključujejo naslednje:

Povišanje stroškov izdelkov lahke industrije zaradi povečane proizvodnje, političnih in gospodarskih ukrepov. Na primer, sprememba menjalnega tečaja nacionalne valute neizogibno vodi do povečanja nabavnih stroškov izdelkov. Zmanjšanje tveganja lahko dosežemo z zvišanjem maloprodajne cene (nezaželen način) ali z optimizacijo drugih stroškov.
Pojav neposrednega konkurenta neizogibno zmanjšuje tržni delež prodaje, kar negativno vpliva na prihodkovno stran. Tveganje lahko izravnate tako, da oblikujete edinstveno prodajno ponudbo, uporabite izvirne izdelke ali vzdržujete odnose z lokalnimi strankami.
Zmanjšanje ustreznosti izdelka, sprememba modnega trenda, nastanek nove blagovne znamke. Sprememba modnega trenda lahko zamrzne do 30% sezonskih izdelkov, kar bo negativno vplivalo na dobičkonosnost. Temu se lahko izognemo s spremljanjem trendov v tabloidih, občasnim anketiranjem obiskovalcev, obiskovanjem razstav, predstav in nakupovanjem v skladu z modo.
Zmanjšanje sezonskih razprodaj. To tveganje povzroča splošno znižanje povprečnega letnega kazalnika, povečuje delež stroškov vzdrževanja zaposlenih in zmanjšuje dobičkonosni del. Premišljena priprava na sezonski upad, promocije, prodaja, kompetentna oglaševalska in organizacijska politika lahko stabilizirajo razmere.
Povečanje najemnine, zmanjšanje priljubljenosti nakupovalnega središča itd. Trgovina sama verjetno ne bo mogla nekako vplivati na takšno situacijo. Tveganje je ločena grožnja makro okolju, zato ga je skoraj nemogoče izravnati. Da bi se izognili upadu prodaje, morate razmisliti o nekaj rezervnih lokacijah v bolj priljubljenem nakupovalnem središču.

Zunanje grožnje je mogoče ublažiti z razvojem enotne strategije kriznega upravljanja že v fazi priprave poslovnega načrta.

Glavna notranja tveganja vključujejo:

Napačno organiziran merchandising. Nepravilna razporeditev prostora in neučinkovit prikaz lahko privedeta do izgube skoraj 50 % prodaje. Profesionalni trgovec in stalno spremljanje vedenjskih motivov kupcev omogočata kompenzacijo tveganja.
Neustrezna nakupna politika. V mnogih pogledih je podobna situaciji "zmanjšanje ustreznosti izdelka, spreminjanje modnega trenda." Izravnavo je mogoče doseči na podobne načine.
Napačna cenovna politika. Ohranjanje visoke ravni cen lahko privede do izgube množičnega kupca, občutno znižanje cene pa lahko povzroči dvome o kakovosti predstavljenega izdelka. Trenutno vrednost lahko ohranjate z redno analizo zmožnosti in potreb strank.
Nekvalificirano osebje. Grožnja vodi do zmanjšanja prodaje in zmanjšanja deleža dobička. Mimogrede, nizko zadovoljstvo strank lahko poslabša vsa zunanja tveganja.