Biznes kwiatowy od podstaw biznesplan. Rodzaj punktu sprzedaży. odmiany

biznes kwiatowy przyciąga przede wszystkim niewielkimi inwestycjami i dobrą rentownością. Jednak ze względu na kruchość kwiatów, sezonowość sprzedaży i wiele innych czynników należy odpowiedzialnie podejść do organizacji biznesu.

[ Ukrywać ]

Główne niuanse branży kwiatowej

Aby stworzyć firmę na kwiatach, musisz wziąć pod uwagę następujące funkcje:

Towary łatwo psujące się. Kwiaty tracą swój pierwotny wygląd, a dzieje się to dość szybko. W związku z tym wymagana będzie nie tylko właściwa pielęgnacja flory Twojego sklepu, ale także staranne planowanie zakupu towarów.
Ceny produktów. Koszt własny kwiatów jest dość niski, ale marża na nich wynosi od 100 do 150 procent. Tylko ograniczona lista towarów, takich jak leki czy broń, ma tak istotne wskaźniki. Aby zmaksymalizować zwrot z biznesu, właściciel musi wziąć ten fakt pod uwagę.
Elastyczność. Firma kwiatowa nie wymaga znacznego kapitału początkowego i, co równie ważne, nie wymaga dużego wysiłku, aby zamknąć firmę.
Sezonowość. Przychody będą się zmieniać w zależności od pory roku. Superprofity będą na wakacjach, kiedy prezenty w postaci bukietów kwiatowych staną się głównymi przejawami uwagi. Najbardziej nieopłacalnym sezonem dla biznesu będzie lato, kiedy ludzie będą mieli okazję uprawiać kwiaty w domkach letniskowych lub po prostu zbierać je w parkach.

Kwiatowe formularze biznesowe

Kolejnym krokiem po podjęciu decyzji o zaangażowaniu się w sprzedaż kwiatów będzie wybór formy tej działalności. Istnieje kilka formatów biznesu kwiatowego, z których każdy ma swoje zalety i wady.

Biznes związany z kwiatami ma miejsce:

namioty kwiatowe;
małe kwiaciarnie;
sklepy internetowe z kwiatami;
butiki z kwiatami.

namioty kwiatowe

Główną wadą tego formatu jest duża zależność od lokalizacji. Ważne jest, aby zrozumieć, że nie da się tutaj uniknąć konkurencji, a dwa różne namioty z kwiatami stojącymi obok siebie są normalne zjawisko. Idealną opcją byłoby otwarcie przyszłego straganu obok dużego napływu ludzi. Jako przykład rozważ zatłoczony plac, na którym możesz dobrze zarobić, sprzedając kwiaty młodym ludziom w pośpiechu na randce.

Ze względu na małe gabaryty pomieszczenia po prostu niemożliwe jest należyte dbanie o kwiaty. Właściciel będzie musiał umieszczać produkty jak najbliżej kilku półek, a jednocześnie nie szkodzić jakości towarów.

Małe kwiaciarnie

Mowa o pełnoprawnych kwiaciarniach o powierzchni 30 m2. Taki biznes będzie wymagał nie tylko znacznych inwestycji, ale także głębszej analizy konkurencji. Umiejscowienie placówek w pobliżu takich placówek wiąże się ze znacznymi stratami w zarobkach. Znaczącą rolę w wysokości zysku odegra również bogaty asortyment, który można zwiększyć o powierzchnię lokalu. Ponadto należy rozszerzyć personel. Jeśli jeden sprzedawca mógłby pracować w pawilonie, to sklep powinien mieć kilku pracowników i z pożądanym wykształceniem kwiaciarni.

Sklepy internetowe z kwiatami

Wielu biznesmenów ma już dziś popularne projekty online dotyczące sprzedaży kwiatów i na podstawie ich opinii można zauważyć szereg zalet tego formatu. Najważniejszym plusem będzie wygoda kupującego podczas dokonywania transakcji. Z reguły ludzie mają mało wolnego czasu, w związku z tym kupując od urządzenie przenośne czy komputer domowy wygląda niezwykle atrakcyjnie.

Najważniejszym krokiem w organizacji sklepu internetowego jest rozwój strony internetowej. Tworzenie takiego portalu powinno być wykonywane wyłącznie przez profesjonalistę, ponieważ od wygląd zewnętrzny a wygoda usługi będzie zależeć od lwią część sukcesu. Nie można lekceważyć znaczenia tego etapu, dlatego najlepiej skontaktować się z wiarygodnym studiem internetowym.

Również sporo ważna rola zagraj w pokój do przechowywania kwiatów i organizowania dostaw. Pomieszczenie, w którym towar będzie czekał na swoich klientów, powinno być suche i chłodne. Idealnie temperatura w pomieszczeniu powinna wynosić około 18 stopni Celsjusza. Dostawa powinna być obsługiwana przez odpowiedzialne osoby, opóźnienia i opóźnienia są niedopuszczalne.

butiki z kwiatami

Najdroższym na początku, ale jednocześnie najbardziej dochodowym formatem branży kwiatowej jest salon. Powierzchnia takiego pomieszczenia powinna wynosić co najmniej 60 m2.

Perspektywy na butik z kwiatami są praktycznie nieograniczone. Z należytą dbałością o wszystkie szczegóły i niuanse, firma może przynieść właścicielowi ogromne zyski.

Możliwości takiej instytucji znacznie się poszerzają, głównie dzięki obecności wysoko wykwalifikowanej kadry. Profesjonalni kwiaciarnie są w stanie stworzyć prawdziwe arcydzieła z drogich odmian roślin. Za taki produkt klient będzie musiał w końcu zapłacić okrągłą sumę, więc kwiaciarnia to biznes wyłącznie dla dużych miast.

Jeden ze znaczących Cechy wyróżniające Ta forma to okazja do pracy z klientami korporacyjnymi. Umowy i porozumienia zawarte z różnymi organizacjami natychmiast zajmą najważniejsze pozycje w dochodach Twojej firmy.

Galeria zdjęć

pawilon kwiatowy Kwiaciarnia Przykładowy sklep internetowy z kwiatami salon kwiatowy

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania firmy kwiatowej

Po dokładnej analizie wszystkich zalet i wad otwierania firmy kwiatowej od podstaw, musisz przejść bezpośrednio do samych działań. Aby zrozumieć, od czego zacząć, przede wszystkim musisz sporządzić jasny plan, który będzie zawierał wszystkie kroki niezbędne do wdrożenia.

Sekwencja działań jest następująca:

Rejestracja dokumentów.
Wyszukiwanie dostawców.
Znalezienie przestrzeni sklepowej.
Zakup sprzętu.
Dobór personelu.
Kompilacja asortymentu.
Reklama.

Papierkowa robota

Procedura rejestracji firmy jest prosta i nie zajmuje dużo czasu. Ale oprócz rejestracji adresu IP w punkcie sprzedaży musi istnieć lista dokumentów, z których większość powinna być dostępna dla klientów.

Dokumenty te obejmują:

Licencja handlowa;
wniosek stacji sanitarno-epidemiologicznej o zgodności z normami;
księga skarg i sugestii;
Lista rzeczy do spakowania.

Wyszukiwanie dostawców

Aby zminimalizować ryzyko, doświadczeni przedsiębiorcy współpracują z kilkoma dostawcami jednocześnie. Wybierając je musisz kierować się rzetelnością i odpowiednią dla Ciebie polityką cenową. Na przykład produkt z Kolumbii ma niska cena, ale szybkość realizacji powinna być jak najszybsza ze względu na niską jakość produktów. Takie produkty nadają się wyłącznie do pawilonów i straganów.

Kwiaty z hurtowni z Rosji wyróżniają się droższą ceną, a okres przydatności do spożycia jest znacznie dłuższy.

Głównymi dostawcami na rynku są:

Holandia;
Ekwador;
Rosja.

Konieczne jest skupienie się na towarach z tych krajów.

Równie ważną rolę odgrywa kompetentny zakup towarów.

Istnieje kilka rodzajów takich procedur:

Zakup podstawowy. Te pozycje i ich liczba, które są sprzedawane i tak. Asortyment uzupełniany jest poprzez zakup główny przed Sprzedaż Pozwoli to zaoszczędzić czas i wysiłek w przyszłości. Dodatkowo obowiązują zniżki na podstawowe zakupy.
Dodatkowy zakup. Wymaganie pewnego doświadczenia w procesach biznesowych. Kupowane są kwiaty określonej odmiany lub rodzaju, które mają zostać sprzedane. W tym przypadku nie ma stałych wartości i nie może być, ponieważ popyt stale się zmienia.
Wakacyjne zakupy. Popyt w takie dni staje się odpowiednio szczytowy, zakupy realizowane są w znacznie większych ilościach. Główne święta dla właścicieli firm kwiatowych to 14 lutego i 8 marca. W pierwszym przypadku zakup odbywa się na trzy tygodnie przed terminem, w drugim - miesiąc.

Szukaj miejsca w sklepie

Przy poszukiwaniu i wyborze lokalu przedsiębiorcy kierują się z reguły stopniem zaludnienia miejsca, w którym znajduje się ten lokal.

Wylot może znajdować się:

w tonie;
w pawilonie
w oddzielnym pokoju;
na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego;
W centrum handlowym.

Jeśli istnieje potrzeba oszczędzania na czynszu, możesz wybrać centrum handlowe.

Przy zawieraniu umowy najmu pojawiają się również pewne niuanse. W szczególności ważne jest wyjaśnienie, czy media są wliczone w kwotę miesięcznych płatności.

Ten film opowiada o właściwy wybór lokal na kwiaciarnię. Materiał jest pobierany z kanału dostawy kwiatów UFL.

Zakup sprzętu

Spośród obowiązkowych zakupów warto podkreślić bankomat. Jego koszt waha się od 9 do 15 tysięcy rubli. Pożądany będzie zakup lodówki, szczególnie w średnich i dużych sklepach. W przypadku małych pomieszczeń możesz ograniczyć się do zainstalowania klimatyzatora.

Obejmuje to również zakup opakowań na bukiety. Najpopularniejszym rodzajem opakowania jest przezroczysty celofan, którego zakup jest obowiązkowy.

Ponadto należy zwrócić uwagę na inne sposoby rejestracji:

krata;
taśma;
filc;
mata słomiana.

Wybierając narzędzia, możesz ograniczyć się do sektora i nożyczek.

Rekrutacja

Szczególne znaczenie w doborze personelu ma twórczy potencjał pracownika. Pracownicy kwiaciarni muszą mieć nieszablonowe myślenie, oryginalność i kreatywność to główne cechy. W przypadku salonów, które zajmują się designerskimi produktami z kwiatów, potrzebny jest wysoko wykwalifikowany pracownik z wykształceniem kwiaciarni.

Oprócz pracowników obsługi klienta duże zakłady będą potrzebować księgowego i administratora. Sklep internetowy nie może obejść się bez odpowiedzialnych kurierów i kierowców.

Również w przypadku każdego rodzaju przedsiębiorstwa życzliwość personelu odgrywa ważną rolę. W przypadku branży kwiatowej ta rola jest znacznie zwiększona. Kupujący przychodzi do sklepu z reguły w dobry humor zadaniem pracownika jest zachowanie i podniesienie tego nastroju.

Kompilacja asortymentu

Stopa zwrotu projektu i jego sukces zależą bezpośrednio od wielkości asortymentu. Ale nie ma uniwersalnego wyboru produktów dla wszystkich form biznesu kwiatowego. Ze względu na swoje właściwości każdy format wymaga określonego asortymentu towarów.

Do pawilonu

Małe namioty, stragany i pawilony ograniczają się do wyboru żywych roślin ciętych. Dzięki zapewnionej dużej rotacji w zatłoczonych miejscach takie produkty nie mają czasu na utratę jakości. Jednocześnie przy zakupie podobnych towarów małym przedsiębiorstwom bardziej opłaca się pracować przez pośredników.

Wśród najpopularniejszych rodzajów ciętych kwiatów świeżych można wyróżnić:

goździk;
chryzantema;
kwiat róży;
gerbera;
tulipan.

Do sklepu

Sklepy i kwiaciarnie znacznie poszerzają swoją ofertę.

Może obejmować:

kwiaty cięte, w tym egzotyczne;
designerskie bukiety;
dekoracyjny rośliny doniczkowe;
produkty do pielęgnacji kwiatów;
gleby;
garnki i wazony.

Niektóre zakłady urozmaicają swój asortyment o:

kartki świąteczne;
pamiątki;
zabawki.

Reklama

Kampania marketingowa w przypadku firmy kwiatowej nie musi mieć dużej skali. Przedsiębiorcy ograniczają się do znaków i ulotek. Butiki z kwiatami mogą sobie pozwolić na reklamę w telewizji. Projekty internetowe umieszczają informacje o sobie na różnych portalach osób trzecich i na różnych banerach.

Rentowność biznesu kwiatowego

Według ekspertów rentowność branży kwiatowej jest stosunkowo wysoka. Dokładny procent zależy od wielkości firmy i innych czynników, takich jak lokalizacja i personel. Rynek handlu florą wykazuje dobre tempo wzrostu, co oznacza, że możliwe jest wejście na niego w najbliższych latach.

Sprzedaż kwiatów to dość popularna działalność. Jednak nie każdy, kto próbował zrobić ten interesujący biznes, osiągnął pożądany rezultat. Czy to jest tak korzystne? A jak umiejętnie zorganizować pracę własnej kwiaciarni, aby przynosiła zysk, a nie stratę?

Kwiaciarnia - to się opłaca!

Kwiaty to bardzo poszukiwany towar. Według statystyk ich sprzedaż w Rosji w 2012 roku wyniosła ponad 4 miliardy dolarów. A to całkiem spora kwota. Zasadniczo sprzedawane są produkty importowane. Średnia marża w sklepie waha się od 100 do 300%.

Oczywiście warto się zastanowić możliwe ryzyko. W końcu każda firma stoi przed tym. Ale kwiaciarnia to szczególny biznes. Ryzyko jest tutaj dość wysokie. Kwiaty to bardzo kapryśny i wybredny towar. Zmiany pogody, nieostrożne obchodzenie się, różne siły wyższe – wszystko to może doprowadzić do ich uszkodzenia i znacznych strat finansowych.

Kolejnym wrogiem produktów kwiaciarni jest czas. W końcu jego trwałość jest bardzo krótka i nikt nie kupi powolnych kwiatów. Jeśli chcesz otworzyć taki sklep, będziesz musiał pracować bardzo zorganizowaną i wydajną. W takim przypadku twoje wysiłki się opłaci, a kwiaciarnia stanie się opłacalna.

Powrót do indeksu

Jak otworzyć kwiaciarnię i zorganizować jej pracę

Zanim otworzysz swój biznes kwiatowy, przeanalizuj rynek.

Wybór lokalizacji wylot- To bardzo ważna decyzja, którą trzeba podjąć powoli i mądrze. Wybierz miejsce, w którym zawsze będą duże przepływy ludzi. Może to być obszar przy głównej stacji metra w centrum miasta lub skrzyżowanie zatłoczonych ulic w pobliżu wszelkich obiektów rozrywkowych, biurowych itp. Pożądane jest, aby miejsce było łatwo dostępne zarówno dla kierowców, jak i pieszych. Dodatkowym atutem będzie możliwość otwarcia punktu handlowego przy urzędzie stanu cywilnego. Wesela odbywają się codziennie, dzięki czemu grono Twoich klientów będzie stale rosło.

Oprócz lokalizacji będziesz musiał wybrać pokój. Wielkość przeciętnej kwiaciarni to około 30 metrów kwadratowych. m. Dzieje się tak, jeśli chcesz sprzedawać nie tylko kwiaty, ale także produkty powiązane (doniczki, nawozy itp.). Jeśli nie masz takiej możliwości, możesz otworzyć pawilon kwiatowy i ograniczyć się do 5-8 metrów kwadratowych. m.

Podobnie jak w przypadku zakładania każdej firmy, musisz ją zarejestrować. Jednym z najpopularniejszych sposobów jest rejestracja jako przedsiębiorca indywidualny. Wybierz żądany system podatkowy i przygotuj niezbędne dokumenty do rejestracji. Oprócz standardowego pakietu będziesz potrzebować pozwolenia ze stacji sanitarno-epidemiologicznej i badania lekarskie personel.

Bądź odpowiedzialny w rekrutacji personelu. Nie zatrudniaj ludzi, którzy są daleko od branży kwiatowej. Szukać dobrzy specjaliści w florystyce. Pożądane jest, aby mogli nie tylko przedstawić dokument potwierdzający odpowiednie wykształcenie, ale także mieć wystarczające doświadczenie jako floryści. Twoi pracownicy powinni nie tylko dbać o produkty, komponować kompozycje kwiatowe, ale także kompetentnie doradzać klientom. Jeśli oprócz tradycyjnej sprzedaży planujesz realizować dostawę kwiatów, powinieneś zadbać o personel, który się tym zajmie. Wybierz odpowiedzialnych i uprzejmych kurierów. Jak wspomniano powyżej, wszyscy Twoi pracownicy muszą przejść badania lekarskie. Dlatego nie powinieneś zatrudniać osób, które mają jakiekolwiek problemy z dokumentami.

Abyś musiał znaleźć dostawców. Lepiej, jeśli jest ich kilka, bo praca tylko z jednym jest bardzo ryzykowna. Mogą pojawić się nieprzewidziane okoliczności i będziesz musiał „zwolnić” swój biznes. Dokładnie sprawdź produkty potencjalnych dostawców. Musi być świeży i bez wad.

Zanim otworzysz sklep, zastanów się nad asortymentem. Nie skupiaj się od razu na zbyt drogich i nietypowych rodzajach kwiatów. Na początek wybierz najpopularniejsze produkty, a następnie uzupełnij je, obserwując wahania popytu. Nie kupuj zbyt dużych ilości, nawet jeśli jest to najczęstszy przedmiot. W końcu średni okres trwałości produktów kwiatowych wynosi około 20 dni i raczej trudno jest od razu obliczyć wielkość sprzedaży.

Powrót do indeksu

Wyposażenie i dekoracja kwiaciarni

Nie oszczędzaj na sprzęcie do swojego sklepu. Pomimo tego, że początkowo będzie to kosztować nieźle, to w przyszłości inwestycja się opłaci. Szczególną rolę odgrywa oświetlenie. Skonsultuj się z ekspertami, które lampy najlepiej wybrać. Kwiaty postrzegają światło inaczej niż ludzie, a pewien zakres promieniowania jest dla nich przydatny. Ponadto różne rodzaje kwiatów preferują różne temperatury. Dlatego sensowne jest instalowanie lokalnych źródeł ciepła.

Ważnym elementem jest wyposażenie klimatyczne i wentylacja. W pomieszczeniu nie może być za zimno ani za gorąco. Może to niestety wpłynąć na bezpieczeństwo Twoich produktów. Upewnij się, że sprzęt poradzi sobie z regulacją optymalnego poziomu wilgotności. Nie zapomnij kupić lodówki na kwiaty. Będzie ci trudno się bez niego obejść. Nie można kupić zbyt dużych na początek i ograniczyć się do średnich rozmiarów. Jeśli twój pokój jest mały, umieść lodówkę jako wizytówkę. Więc oszczędzasz miejsce.

Masz ochotę rozpocząć działalność gospodarczą? Niestety nie podjęto jeszcze decyzji co do specyfiki sprawy. Dlaczego więc nie robić kwiatów? Ten produkt jest uważany za poszukiwany w dowolnej części kraju i na całym świecie. Szczególnie jego wartość wzrasta w okresie świątecznym. Czasami narzut sięga 300%.

A do wszystkiego innego możemy śmiało powiedzieć, że nie można znaleźć przyjemniejszego środowiska i atmosfery. Ponadto nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na aranżację wnętrz. Ten biznes jest odpowiedni zarówno dla prawdziwych przedsiębiorców, jak i estetów.

W rzeczywistości biznes kwiatowy nie jest taki prosty. Ale nie mów od razu o smutnych rzeczach. Na początku warto skupić się na postaciach afirmujących życie. Według ostatnich badań rosyjscy eksperci ujawnili, że potencjał branży kwiatowej w kraju wynosi około 1,5 miliona dolarów rocznie.

Ale co możemy powiedzieć o ekspertach, dość banalnej wizyty na najbliższym targu. Dotyczy to zwłaszcza świąt. Wtedy rzeczywiście jest jasne, że kwiaty są w takim samym stopniu towarem, jak żywność dla konsumentów. Ale ten produkt jest również nietrwały. Z tego powodu pierwszą i kilka kolejnych partii należy kupować w ograniczonych ilościach.

Jak otworzyć?

Gdzie zacząć?

Młodzi przedsiębiorcy otwierając biznes kwiatowy powinni zacząć od zaprojektowania całości niezbędną dokumentację, uzyskanie statusu prawnego itp. Firmę kwiatową może prowadzić zarówno indywidualny przedsiębiorca, jak i osoba prawna (jeśli jest to wygodne, możesz otworzyć LLC).

Projekt i dokumentacja

Ten rodzaj działalności nie wymaga dodatkowych zezwoleń, wystarczy:

zarejestrować firmę
znajdź pokój i zawrzyj umowę (najem lub sprzedaż)
sporządzamy umowy z dostawcami,
znaleźć pracowników i ustalić z nimi stosunki umowne

Zasady i warunki

Wtedy warto zadbać o wyposażenie lokalu i organizację niezbędnych warunków do rozwoju biznesu.

Szczególnie należy zadbać o zakup wysokiej jakości sprzętu, który zapewni stabilny mikroklimat przez cały rok, bez niego kwiaty natychmiast zginą, a wtedy biznes nie będzie generował dochodu. W rezultacie wypali się.

Aby uniemożliwić różnym organizacjom państwowym skazanie przedsiębiorcy za sprzedaż produktów niskiej jakości, w tym przypadku kwiatów, konieczne będzie posiadanie odpowiednich zaświadczeń dostarczonych wraz z kwiatami oraz dokumentacją paragonów i wydatków.

O cechach firmy należy zawsze pamiętać o krótkiej żywotności kwiatów ciętych oraz o potrzebie podlewania, karmienia roślin doniczkowych i innych zabiegów pielęgnacyjnych.

Po wybraniu i wyposażeniu lokalu oraz rozwiązaniu kwestii znalezienia wykwalifikowanego personelu, będzie można zacząć kupować kwiaty.

Gdzie kupić kwiaty?

W przypadku zakupów hurtowych najlepiej nadają się odpowiednie podstawy.

W przypadku, gdy przedsiębiorca chce uzyskać maksymalny zysk, należy zwrócić uwagę na farmy kwiatowe.

Jak zorganizować?

Ważna jest organizacja biznesu. Biznesmen musi zrozumieć, że bez umiejętności menedżerskich i bez doświadczenia nie będzie tak łatwo przebić się przez tłum konkurentów.

Zasięg

Warto zadbać o asortyment sprzedawanych produktów. Im jest ona bardziej zróżnicowana, tym więcej klientów różnych kategorii skorzysta z usług danego przedsiębiorcy.

kwiaty cięte, bukiety zapewniają główny segment zysku
Naturalne kwiaty
egzotyczne rośliny
Akcesoria
nawóz

Lista jest dość obszerna.

Rodzaje i formaty

Jeśli przestrzegasz norm prawnych i kochasz swoją pracę, możesz osiągnąć nierealne wyżyny. Biznesmen, który zaczyna od małego namiotu z kwiatami, z dobrą pracą i reklamą, może przerodzić się w dużą kwiaciarnię.

namiot z kwiatami będzie służył Wspaniały start z deficytowym budżetem przy organizacji biznesu, a także dodatkowym źródłem dochodu przy ekspansji
kwiaciarnia to dość kosztowne przedsięwzięcie, ale właściwe podejście da dobry zysk
sklep internetowy. Dziś bardzo opłaca się korzystać z Internetu. Pozwala to dużo zaoszczędzić na wynajmie. Przecież w rzeczywistości będziesz musiał płacić tylko za działy magazynowe. Tak, a ludzie, którzy wolą zakupy online stają się z roku na rok coraz bardziej realne. Ten format świetnie nadaje się do połączenia ze zwykłym sklepem - zawsze pod ręką i na widoku, a ponadto możesz łatwo sprzedać odrzucone zamówienie.

Personel

Niezbędne jest zadbanie o doświadczenie pracowników. Należy zatrudniać tylko kompetentnych kwiaciarni z wyobraźnią. Wiele w handlu zależy od formy. Bukiety powinny być różnorodne i ciekawe. Musi być chęć ich zakupu.

Jak się rozwijać?

Aby firma dobrze się rozwijała, konieczne jest ostrożne podejście do wyboru terytorium. Miejsce, w którym rozpocznie się działalność przedsiębiorcza (odwiedzony, różnorodny kontyngent konsumentów itp.). Dobre miejsce to 50% sukcesu.

Reklama

- motor handlu. Ten osąd jest prawdziwy dla każdego handlu i organizacje produkcyjne. Aby konsument sięgnął po dokładnie „twój” produkt, trzeba dołożyć wszelkich starań. Dobra reputacja, taka jak reklama, nie jest po prostu dana.

W pierwszym etapie - na rabaty.
W drugim etapie druk „ulotek” i reklamy w mieście.
W trzecim etapie przedsiębiorca będzie musiał zająć się rozbudową. Otwieranie kolejnych placówek i oczywiście o różnego rodzaju kuponach. Kupony to systemy, które zapewniają potencjalni klienci ogromna ilość rabatów na produkty przedsiębiorców. Oczywiście ci ostatni najpierw zawierają umowę z firmą świadczącą usługę.

Rozszerzenie zasięgu

Nie zapominaj też, że stabilność jest oczywiście dobra i honorowa, ale aby uzupełnić bazę klientów, będziesz musiał stale poszerzać asortyment sprzedawanych produktów.

Dodatkowo należy kreatywnie podejść do kwestii rozwoju:

Zaoferuj dostawę bukietów do domu;
Otwórz usługę - dekorowanie uroczystości i bankietów kwiatami;
Zainstaluj „maszyny kwiatowe”.

Jak sprzedawać kwiaty?

Aby sprzedawać kwiaty z zyskiem, musisz przestrzegać kilku ważnych zasad:

Po pierwsze, popyt tworzy podaż. Przy każdym kolejnym zakupie warto pomyśleć o tym, jakie święta „wiszą na nosie”. Na przykład, jeśli przed 1 września, warto kupić więcej mimozy, stokrotek i róż, które tak uwielbiają nauczyciele.
Po drugie, nie powinniśmy zapominać o sezonowości. Na początkowych etapach początkujący przedsiębiorcy najlepiej sprzedają swoje towary na wewnętrznym targu kwiatowym. Ale natura jest taka, że wymaga od przedsiębiorców odpowiednich warunków do utrzymania i pielęgnacji towarów. Będziesz musiał kupić komory zaprojektowane tak, aby utrzymać wymagany poziom temperatury.
Po trzecie, sprzedając kwiaty, należy zadbać o dobry stosunek do kupującego. W końcu, aby baza klientów stale się powiększała, musisz być w stanie utrzymać klienta. W tym przypadku dźwignia finansowa jest uważana za dobrą postawę i produkt wysokiej jakości.

Plan biznesowy

Wstępny biznesplan dotyczący założenia własnej firmy kwiatowej obejmuje kilka etapów:

Pierwszym krokiem jest lokal - 10 000 -30 000 rubli miesięcznie.
Drugim krokiem jest zakup lub wypożyczenie sprzętu -35 000 - 55 000 rubli.
Trzecim krokiem jest zapłata podatków - 6000 rubli.
Zatrudnianie i wynagrodzenie pracowników - 25 000 - 40 000 rubli.

Należy również wziąć pod uwagę miesięczny koszt zakupu kwiatów w wysokości 40 000 - 60 000 rubli.

Średni poziom dochodów wynosi 70 000 - 90 000 rubli.

Obliczenia te są dostarczane zgodnie z miesięcznymi wydatkami i miesięcznymi dochodami.

Wideo

Okazuje się, że nawet tak łatwo psujący się produkt jak kwiaty może być bardzo dochodowym biznesem. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest koncentracja na kliencie i ciągłe poszukiwanie nowych dróg rozwoju. Jeśli biznes się nie rozwinie, to wkrótce zostanie wchłonięty przez bardziej aktywnych i silniejszych konkurentów.

- pomysł, który odwiedza wiele osób, które marzą o posiadaniu własnego biznesu i wreszcie rozpoczęciu pracy na własny rachunek. Zaletami tego typu działalności są minimalne koszty początkowe, łatwość organizacji i świetne perspektywy rozwoju. Na poprawny projekt biznes i obecność biznesplanu, możesz osiągnąć dobry sukces i odzyskać koszty w ciągu roku.

W jakim kierunku możesz pracować?

Przed przystąpieniem do rejestracji, formalizacji i zakupu sprzętu warto zapoznać się z formatami branży kwiatowej. Dostępne są następujące opcje:

Mały namiot z kwiatami. Konkurencja jest tu duża, ale przy odpowiednim wyborze miejsca do handlu wyklucza się niedobór kupujących. Aby liczyć na duże zyski w biznesie, należy znać cechy przechowywania kwiatów, brać pod uwagę ich kruchość i kruchość. Na taki biznes wystarczy średnio dwadzieścia rodzajów kwiatów. Ważną rolę odgrywa opakowanie produktu.
Małe kwiaciarnie. Takie punkty sprzedaży powinny znajdować się w ruchliwych miejscach, w których jest duży przepływ ludzi. W przeciwieństwie do namiotu, tutaj przedsiębiorca ma do dyspozycji dużą powierzchnię, która pozwala mu poszerzyć asortyment o kwiaty w doniczkach, pamiątki, ziemię kwiatową i inne towary do sprzedaży. Ten format oznacza większe inwestycje. Średni okres zwrotu zależy od pory roku, w której sklep został otwarty. Jeśli tak się stanie przed świętami, koszty zwrócą się szybciej.
Kwiaciarnia internetowa. Ten rodzaj działalności jest odpowiedni dla osób, które mają doświadczenie w handlu rzeczywistym. Pytanie brzmi czy opłaca się otworzyć kwiaciarnię? online. Wraz z rozwojem Sieci kierunek ten stał się bardzo popularny i przynosi stabilny zysk. Ludzie mają możliwość składania zamówień bez wychodzenia z domu. Zaletą tej metody jest brak dużych wydatków, ponieważ nie trzeba wydawać pieniędzy na zakup (wynajem) lokalu i wyposażenia, a także poszukiwanie pracowników.
wyspecjalizowane butiki. Taka kwiaciarnia znajduje się na pierwszych piętrach budynków lub w centrach handlowych. Wszystko powinno tu być najwyższy poziom, począwszy od projektu zewnętrznego, a skończywszy na przygotowaniu bukietu. Otwarcie takiego butiku będzie wymagało wyższych kosztów (około 80 000 USD). Dzięki kompetentnemu podejściu do prowadzenia biznesu możesz liczyć na stabilne zyski i szybki zwrot. Średnio taki salon może przynieść 5-7 tysięcy dolarów.

Subtelności rejestracji

Następnym krokiem jest sformalizowanie biznesu. Tutaj ważne jest rozważenie opcji formy własności - IP lub LLC. Pierwszy typ nadaje się na pawilon kwiatowy lub mały sklep. Nie ma problemów z uzyskaniem certyfikatu od uprawnionych organów. Optymalnym systemem podatkowym dla indywidualnych przedsiębiorców jest uproszczony system podatkowy, dzięki któremu możesz zmniejszyć wydatki podatkowe (będziesz musiał zapłacić tylko z rzeczywistych zysków). Ta opcja pomaga poza sezonem, kiedy kwiaciarnia przynosi mniejsze zyski.

Inna sprawa, jeśli chodzi o duży salon lub butik. Wpływowe osoby i firmy dokonują tutaj zakupów, więc nie możesz się obejść bez rejestracji LLC. Cechą tej formy organizacyjno-prawnej jest możliwość dokonywania płatności przelewem bankowym, za pośrednictwem specjalnie otwartego rachunku bieżącego. Tutaj optymalną formą opodatkowania jest UTII, gdy kalkulacja odbywa się według średnich parametrów, a płatność można dokonać w ratach.

Kolejnym etapem po rejestracji LLC lub indywidualnego przedsiębiorcy jest zakup KKM i jego rejestracja w Federalnej Służbie Podatkowej. Jeśli będziesz działać na własną rękę, zajmie to około dwóch tygodni. W przypadku skorzystania z usług sprzedawców kasowych procedura potrwa około trzech dni. Zgodnie z przepisami indywidualny przedsiębiorca może pracować bez kasy. Problem w tym, że nie wszyscy dostawcy są gotowi do współpracy bez pieczątki.

Jakie dokumenty są wymagane?

Kwiaciarnia musi posiadać następującą dokumentację:

Recenzja książki.
Wniosek SES.
Zezwolenie na handel (wydawane przez władze miejskie, z uwzględnieniem ustawy federalnej nr 381).
Cena (opcjonalnie).
Faktura sprzedaży (może nie być pokazywana klientom).

Wszystkie dokumenty muszą być poprawnie wykonane i dostępne dla klientów. Pozostałe dokumenty powinny zawierać umowę najmu, kasę fiskalną, a także zaświadczenie o zarejestrowaniu KKM. Musi być przechowywany w sklepie. Pracownicy będą również musieli mieć książeczki zdrowia.

Aby otworzyć kwiaciarnię , certyfikaty nie są potrzebne, ale ich obecność zwiększa zaufanie kupujących. Jeśli współpracujesz z doświadczonymi dostawcami, na pewno będą mieli certyfikaty. Pozostaje zrobić kopię dokumentu i trzymać go pod ręką.

Znalezienie miejsca

Wybór lokalizacji kwiaciarni to ważne i niełatwe zadanie. W tego typu biznesie zawsze istnieje konkurencja, dlatego o poszukiwania odpowiednie pomieszczenia będzie musiał się pocić. Średni koszt powierzchni handlowej z dużym przepływem klientów to 60-100 tysięcy rubli rocznie. Jeśli masz trudności ze znalezieniem miejsca, możesz zaprosić specjalistę.

Istnieje kilka możliwości aranżacji sklepu:

W małym „domku” (tonar, przyczepa).
W centrum handlowym.
W już odbudowanym domu (pierwsza linia przy drodze).
W oddzielnym budynku (najlepsza opcja).
W pawilonie składający się z elementów modułowych.

Z punktu widzenia kosztów bardziej opłaca się wynająć lokal w centrum handlowym, a opcja „pawilon” będzie kosztować więcej.

Pamiętaj, że sukces firmy w dużej mierze zależy od prawidłowego wyboru lokalizacji, dlatego nie należy spieszyć się z tą sprawą.

Zakup sprzętu

Zastanów się teraz, czego potrzeba, aby otworzyć kwiaciarnię. W skład zestawu minimalnego wchodzą stoły robocze, gabloty, półki, regały i sprzęt chłodniczy. Potrzebne będzie również narzędzie dla kwiaciarni, w skład którego wchodzą:

Sekatory.
Nożyce.
Maszynki do strzyżenia i nie tylko.

Zakup KKM dla indywidualnego przedsiębiorcy jest opcjonalny (jak wspomniano powyżej), ale jeśli wybierzesz LLC, będziesz musiał się rozwidlić. Dzięki temu formularzowi nie możesz się obejść bez drukowania czeków i innych dokumentów potwierdzających zakup.

Wybór zakresu

Opracowując instrukcje krok po kroku dotyczące rozwoju biznesu, warto wziąć pod uwagę jeszcze jeden czynnik - gamę produktów. Jeśli zajmujesz się tylko plastrami, nie możesz liczyć na duże zyski. Niezbędne jest rozszerzenie asortymentu. W sprzedaży powinny być świeże kwiaty, tereny zielone, różne kompozycje suszonych kwiatów. Spośród dodatkowych produktów, o które możesz poszerzyć asortyment, warto wyróżnić:

sadzarka różne formy i rozmiary.
Ozdoby na bukiety.
Zabawki, pocztówki i pamiątki.
Figurki wykonane z marmuru, gipsu lub plastiku.

Wskazane jest regularne uzupełnianie i aktualizowanie asortymentu, co gwarantuje stabilny dochód i pokrycie potrzeb klienta.

Dobór personelu

Nie lekceważ znaczenia kolejnego etapu – doboru pracowników. Mały sklep może sobie poradzić z trzema pracownikami, czyli administratorem, kwiaciarką i sprzedawcą. Jeśli masz zasób internetowy, a także usługę dostawy, będziesz potrzebować jeszcze jednej osoby.

Nie można zabrać do sklepu osób, które wcześniej pracowały tylko na ulicy. Doświadczeni przedsiębiorcy zapewniają, że smak takich osób został już zepsuty, więc zamiast pięknych bukietów uzyskuje się „wieńce”. Ponadto przy doborze osób nie należy zwracać uwagi na dokumenty potwierdzające doświadczenie – obecność zaświadczeń, dyplomów lub innych dokumentów potwierdzających ukończenie kursów. Doświadczenie odgrywa na tym polu kluczową rolę.

Reklama

Nie wystarczy otworzyć kwiaciarnię - trzeba ją promować, przekazywać ludziom informacje o powstaniu nowego sklepu. Wysokość zysku na początkowym etapie zależy od powodzenia tego etapu. Wiele opcji promocji:

Stwórz piękny znak.
Inteligentne dekorowanie okien.
Wysoka jakość dobra.
Tworzenie plakatów reklamowych i składanie ogłoszeń.

Możesz stworzyć własną stronę internetową w Internecie, która będzie pełnić jednocześnie dwie funkcje - przyciągnąć nowych klientów i przekazywać informacje o punkcie sprzedaży, promować markę. Jeśli fundusze są dostępne, możesz reklamować się w radiu lub telewizji. Dobrą opcją byłaby współpraca z dużymi firmami, którym można zaoferować sprzedaż hurtową za więcej przystępna cena. Jeśli będziesz regularnie ponosić wydatki na promocję kwiaciarni i wybierzesz odpowiednią strategię, wynik przyjdzie.

Koszty podstawowe

Rozważmy teraz główny dylemat, ile kosztuje otwarcie kwiaciarni od podstaw. Pozycje wydatków są następujące:

Wynajem pokoju. Koszty zależą od wielu kryteriów, od powierzchni po lokalizację placówki. Do aranżacji sklepu wystarczy 45-50 metrów kwadratowych, co będzie kosztować 20-100 tysięcy rubli czynszu co miesiąc. Otwierając butik w centrum miasta, będziesz musiał zapłacić więcej, ale niepożądane jest natychmiastowe inwestowanie dużych pieniędzy (w przypadku braku doświadczenia).
Remont pokoju. Wynajmowana powierzchnia nie zawsze nadaje się na handel (jeśli nie jest to miejsce w centrum handlowym). Tak więc koszty mogą wzrosnąć o kolejne 20-30 tysięcy rubli przy zwykłych naprawach kosmetycznych. Jeśli w grę wchodzi projektant, koszty są znacznie wyższe.
Ekwipunek. Koszty sprzętu zależą od formy działalności. Tak więc zakup KKM przyniesie 10-15 tysięcy rubli, a całkowite koszty wyniosą (na podstawie powyższej listy) około 150-200 tysięcy rubli.
Personel. Jeśli masz czterech pracowników, musisz być gotów dawać 80-100 tysięcy rubli miesięcznie. Na początkowym etapie możesz poradzić sobie z jednym sprzedawcą i zająć się resztą. Dzięki profesjonalnemu podejściu do organizacji biznesu i wynajęciu doświadczonej kwiaciarni będziesz musiał wydać dużą kwotę. Usługi takich specjalistów kosztują 30-40 tysięcy rubli miesięcznie. Ponadto pracownicy będą musieli zostać wysłani na zaawansowane szkolenia, co również przekłada się na czystą sumę – około 5-30 tys. rubli (w zależności od lokalizacji regionalnej).
Zakup podstawowy. Już na początku działalności konieczny jest zakup towaru, aby móc coś zaoferować klientom. Średnio 40-50 tysięcy rubli (za stolicę) pójdzie na zakup kawałka. W regionach ceny są niższe. Ogólne wydatki za wypełnienie sklepu - 350-400 tysięcy rubli.

Całkowite miesięczne wydatki wynoszą średnio około 700-800 tysięcy rubli. Kwotę tę można znacznie zmniejszyć, jeśli zaoszczędzisz na sprzęcie, naprawach, wynajmie i innych kosztach.

Jak zwiększyć zysk?

Opracowując instrukcje krok po kroku dotyczące rozwoju biznesu, ważne jest, aby skupić się na zwiększaniu zysków w przyszłości. Zysk zależy od następujących czynników:

Wybór skali działalności (butik, pawilon, sklep).
Lokalizacja.
Bezpieczeństwo dostaw.
Reklamy produktów.
Stosowane metody sprzedaży.
Wielkość inwestycji początkowej.

Jak zwiększyć dochody?

Aby zwiększyć poziom zysku, powinieneś skorzystać z poniższych wskazówek:

Oprócz bukietu dla młodej dziewczyny możesz zaoferować czekoladę lub inne słodycze. Utalentowana osoba będzie zadowolona, a kwiaciarnia otrzyma dodatkowy dochód.
Obecność gum do żucia lub specjalnych słodyczy może być przydatna dla młodej pary, która może całować się podczas randki.
Możliwa jest sprzedaż alkoholu wraz z kwiatami. Jednocześnie nie ma potrzeby kupowania licencji – wystarczy zawrzeć umowę z jednym ze sklepów sprzedających napoje alkoholowe.

Wyniki

Biznes kwiatowy jest uważany za dochodowy biznes. Jego zalety to:

Mały kapitał początkowy. Nie jest konieczne natychmiastowe rozpoczęcie od otwarcia sklepu. Na początek możesz ograniczyć się do pawilonu w pobliżu metra. W takim przypadku koszty wyniosą około 300-400 tysięcy rubli.
Łatwość zamykania firmy. W razie potrzeby możesz zatuszować działania i sprzedać sprzęt.
Duża marża handlowa. Średnia marża w handlu kwiatami wynosi 120-150 procent (nie licząc kosztów).

Wśród mankamentów warto podkreślić kruchość produktu i sezonowość biznesu. Ale takie wady nie są powodem do odrzucenia tak atrakcyjnego sposobu zarabiania.