Najveća poljoprivredna preduzeća. Rusija se pretvara u zemlju gigantskih poljoprivrednih gazdinstava. Poljoprivreda regiona Rusije. Ocjena ruskih regija po poljoprivrednoj proizvodnji

Konkurentan proizvod je proizvod koji ima nisku cijenu i prihvatljiv kvalitet. Iz tog razloga, korisno je organizirati posao s Kinom, gdje vam masovna proizvodnja omogućava da ponudite robu pristojnog kvaliteta po atraktivnoj cijeni. Kina je postala ključni dobavljač bilo koje robe za cijeli svijet. Možete postaviti zalihe i odmah početi zarađivati pravi novac. Otplata poslovne ideje je manje od 1 mjeseca, profitabilnost je od 50%. Glavna stvar je znati gdje i šta kupiti, kao i kako prodati robu.

Ovaj članak sadrži najviše stvarne informacije o tome kako započeti posao sa Kinom. Svi bitni aspekti problematike, kao i kratak poslovni plan.

Poslovanje sa Kinom i ruskim pravom

Kada je u pitanju ozbiljan posao, sve treba da počne pravne osnove. Govoreći o trgovini sa Kinom, moramo pokrenuti pitanje carina.

Ako naručite robu u iznosu manjem od 1000 eura mjesečno, a ne većoj od 31 kg, onda ovaj iznos ne podliježe carini. Ako je trošak ili težina prekoračena, potrebno je platiti 30% iznosa koji prelazi 1000 eura ili 4 eura za 1 kg viška. Na primjer, za kupovinu serije od 1200 eura, morat ćete platiti carinu od 60 eura.

Bilješka! Šuškalo se o nacrtu zakona koji je predviđao plaćanje naknade za iznos veći od 150 eura i 1 kg, ali nije odobren.

Za službeni promet potrebni su svi sertifikati, ugovori, originalni cjenovnici i ostala dokumentacija. Kada naručujete na kineskim stranicama, morate razumjeti čime se bavite pojedinac, tako da se sve licence i sertifikati moraju zatražiti lično kod prodavca. Da biste legalizovali kompaniju, morate se registrovati kao samostalni preduzetnik i kod poreskih organa.

Gdje je najbolje kupiti robu?

Odabir dobavljača je važan korak

Prvi korak u izradi plana rada je odabir dobavljača. Ako ne znate kako započeti posao s Kinom, najbolje je koristiti provjerene sheme. Glavne lokacije za kupovinu:

Svaka stranica ima svoje karakteristike i ciljana publika kupaca u zavisnosti od obima kupovine.

Aliexpress

Najpoznatija stranica za robu iz Kine - Aliexpress.com radi u savezu sa www.alibaba.com megastore. Postoji ogroman broj ponuda različitih prodavača. IN U poslednje vreme cijene na ovoj stranici nisu najpovoljnije i za masovnu kupovinu morate tražiti druge opcije.

Prednosti ovog sajta su mogućnost kupovine direktno iz Rusije, plaćanja MasterCard, Webmoney i drugim sistemima plaćanja, a tu je i besplatna dostava.

Taobao

Povoljan sajt za kupovinu na malo Kineski www.taobao.com , da biste razumjeli tekst, morate otići iz Google Chrome pretraživača i prevesti stranicu. Za traženje proizvoda unesite unaprijed prevedeni tekst putem Google prevoditelja. Ali ova stranica nema veleprodajne cijene, što nije interesantno za veletrgovce.

Lokacija 1688

Za veletrgovce koji žele kupiti 10 ili više komada robe, potrebno je kontaktirati kinesku web stranicu www.1688.com. Također morate raditi s tim putem Google-translatea. Za svaki proizvod određuju se 2 ili 3 cijene - za malu i veliku veleprodaju. Što je veća količina, to bolja cijena naznačeno u dolarima. Prema trenutnom kursu, čak 5 dolara će igrati ulogu.

Sajtovi 1688 i Taobao prodaju isključivo Kinezima, tako da morate pronaći posrednika.

Posrednici za kupovinu iz Kine

Postoji mnogo posrednika i mogućnosti plaćanja njihovih usluga, važno je pronaći pouzdanog. Ovo je ključni aspekt uspjeha za one koji se pitaju kako poslovati sa Kinom. Na šta treba obratiti pažnju:

Je li dostava plaćena?
koliki procenat od količine robe preuzima posrednik;
korišteni kurs juana.

Provjerite ovu informaciju kod posrednika, jer se može dogoditi da ne naplaćuje dostavu, a njegov postotak proizvoda je previsok.

Šema saradnje sa posrednicima:

odaberite proizvode na web stranici;
poslati tačnu listu naloga posredniku koji provjerava njihovu dostupnost;
platiti račun: trošak robe + n%, gdje je n posrednička stopa, koja je obično oko 10%;
partner koji je stanovnik Kine ili vlasnik računa u kineskoj banci otkupljuje robu i provjerava nedostatke;
posrednička firma u Rusiji isporučuje vam robu uz pomoć transportne kompanije;
plaćate za dostavu: hitno (do 4-5 dana) - oko 250 rubalja / kg, redovno (2-4 nedelje) - 50 rubalja / kg. Od 20 kg kurirske usluge u Rusiji su besplatne, ako manje, onda oko 300 rubalja.

Šeme za trgovinu kineskom robom

Dropshipping je jedna od najuspješnijih šema

Postoji mnogo šema kako izgraditi posao sa Kinom:

Standard – kupuju robu i prodaju u internet prodavnici;
Dropshipping (preprodavac) - pronađite dobavljača koji šalje robu direktno klijentu, a vi je samo nudite i uzimate procenat;
Zajedničke kupovine – prikupljati narudžbe za minimalnu veleprodajnu kupovinu od ljudi koji su spremni čekati. Zatim obavite kupovinu, i dobijete popust za veleprodaju ili određeni postotak.

Druga shema rada je opcija kako započeti posao s Kinom od nule bez ulaganja. Vaš zadatak je pronaći proizvod na kineskoj stranici, kupca i posrednika. Opet, mnogo zavisi od dobre vjere posrednika.

Dropshipping se također može obaviti putem Aliexpress.com jer oni imaju dostavu i rade sa ruskim kupcima.

Šta je dropshipping i kako funkcionira:

nudite proizvod na svojoj web stranici;
klijent bira proizvod i plaća ga;
uzmete svoj dio, ostatak platite posredniku;
posrednik plaća robu u Kini, prosljeđuje, provjerava nedostatke (ako ih ima, onda vraća na zamjenu) i šalje je direktno na adresu klijenta.

Ne morate imati skladišta i fizičku kancelariju. Minimalni iznos narudžbe zavisi od posrednika, neki rade sa bilo kojim iznosom. Procenat zavisi od količine narudžbe ili njihove količine ( stalni kupac), obično od 7-10%. Rok isporuke je od 10 do 25 dana, u zavisnosti od načina - ZRAKA, Željeznica.

Koliko košta izrada prodajne web stranice?

Prodajna web stranica jedna je od polaznih tačaka poslovanja

Najbolja opcija za "kineski" posao je kreiranje internet stranice - ovo je jedina značajna investicija u smislu novca. Mnogi rade na sljedeći način:

prodaja kroz grupe u na društvenim mrežama;
prodaja na stranicama besplatnih oglasa, kao što su avito.ru i drugi;
plaćene platforme za online trgovanje i aukcije.

Neki početnici biznismeni su porasli u prodaji sa jednostranih web lokacija ili odredišne stranice (Landing page). Ovo je odredišna stranica za prodaju putem dropshippinga ili druge opcije.

Cijena izrade takve stranice ovisi o umjetniku:

visokokvalitetna, jedinstvena i funkcionalna stranica iz web studija - od 35.000 rubalja;
jedinstvena funkcionalna stranica za freelancere - od 8.000 rubalja;
samostalan rad s plaćenim dizajnerima - oko 1500 rubalja;
besplatne opcije samostvaranje landing page.

Takva šema je minimalna u smislu ulaganja i maksimalna u pogledu povrata.

Marketinška strategija

Uspješna strategija promocije:

oglašavanje - baneri, kontekstualno oglašavanje, društvene mreže, besplatne i plaćene stranice, aukcije itd.;
kupi probnu kopiju i napravi prava fotografija i zaštiti od kopiranja;
radimo atraktivan dizajn web stranice.

Za veću zaradu, preporučljivo je napraviti nekoliko web stranica na jednoj stranici različite grupe robe. Glavna stvar je ispravno pristupiti kompilaciji kontekstualnog oglašavanja, inače će novac biti izgubljen.

TOP asortiman proizvoda

Da bi poslovanje s Kinom brzo počelo donositi prvi profit, morate znati šta tačno naručiti. Postoje proizvodi "zvijezde" prodaje, dok se drugi uzimaju za asortiman i respektabilnost internet trgovine.

Morate odabrati proizvode koji imaju dobru nabavnu cijenu i koji su popularni. Top lista takvih proizvoda:

Cipele i odjeća su u stalnoj potražnji. Kvaliteta kineske robe je pristojna, a modni asortiman najširi. Obuća i odjeća su sezonski, pa je za brz odgovor potrebno pronaći posrednike koji nude hitnu dostavu.
Dodatna oprema: torbe, satovi, kaiševi, torbice itd. spadaju u grupu proizvoda sa stabilnom potražnjom
Pametni telefoni, iPhone, tableti i maske za njih su roba koju Kina proizvodi po atraktivnoj cijeni. Može postati profitabilna stambena zgrada, ali morate uzeti u obzir konkurenciju.
Dopisnica, olovke, privjesci za ključeve, salvete, tematski suveniri, nakit i druga jeftina roba mogu se kupiti u velikim količinama po povoljnim cijenama i maržama većim od 200-300%. Ovaj proizvod ne gubi na važnosti i ne izlazi iz mode.
Proizvodi za vitkost, ljepotu, pasivno mršavljenje i drugi senzacionalni proizvodi uvijek su traženi. Morate naručiti ono što čujete: zelenu kafu, izbjeljivač za zube, protein za mišiće, hallux valgus itd. Nijanse takvih proizvoda su da ih je potrebno pravilno reklamirati.
Roba za dalje pakovanje daje veliki procenat profita, jer se kupuje u velikim količinama i pakuje već u Rusiji. upakovana roba dugotrajno skladištenje, kao što su čips, sušeno voće ili orašasti plodovi, mogu se prodati po višestruko višoj cijeni od nabavne.
Igračke, dječji proizvodi i odjeća itd.

Bilješka! Da biste odabrali vruću stavku, testirajte je oglašavanjem na besplatnoj web stranici. Ako prijave dobro pristignu, pokrenite posao.

Kina ima ogromnu ponudu zanimljivih sitnica koje se dobro prodaju: svjetleće narukvice i vezice, sijalice i ventilatori na USB-u, plejer u obliku ručni sat. Možete napraviti pravu prodavnicu neobičnih suvenira ili uzeti takve suvenire kao dodatni proizvod koji dodaje posjete i ocjene web mjestu, a specijalizirati se za odjeću i torbe.

Poslovni prednosti i mane

Razmotrite prednosti i nedostatke takvog poduzetničkog poduhvata.

niska cijena i visoka konkurentnost robe;
veliki asortiman;
širok izbor šema rada.

opasnost od nasjedanja na beskrupuloznog dobavljača;
nemogućnost lično procenjivanje kvaliteta stvari;
nezadovoljstvo kupaca proizvodom, vraćanja, brak, nepoštovanje fotografije ili narudžbe;
rizik kupovine ili ponude proizvoda koji se neće dobro prodavati.

Poslovni plan za prodaju robe iz Kine putem dropshippinga

Dropshipping - početak bez ulaganja

Hajde da opišemo najjednostavniji projekat koji ne zahteva globalna finansijska ulaganja, gde će marža na robu biti 100% od kupovine.

Trošak izrade dobre odredišne stranice (u prosjeku) iznosi 17.000 rubalja.

Mjesečne uplate u $ (valuta cijene na kineskim web stranicama):

Bruto prihod - 40 komada robe po 50 dolara (na primjer, jeftini brendirani satovi) - 2.000 dolara.
Cijena robe za 40 komada po 25 dolara je 1000 dolara.
Plaćanje posrednicima, dostava, promocija itd. 25% - 250$.
Bruto profit - 750 dolara ili 51.000 rubalja.
Profitabilnost 60%.

Iz kalkulacija koje predstavljaju indikativne brojke za početak, vidi se da je isplativost poslovanja 1/3 mjesečnog - isplati se gotovo trenutno. U stvari, radeći sa prepaid klijentima, ne snosite rizik gubitka za neprodatu robu.

Zašto je isplativo raditi preko posrednika? Imaju dobro uhodane šeme za rad sa Kinom, ugovore sa prevoznicima i iskustvo, što će na kraju rezultirati izostankom smešnih grešaka.

Mora se imati na umu da postoji velika vjerovatnoća da ćete nasjesti na prevarante. Kako ih prepoznati:

namjerno niske cijene;
brza besplatna dostava;
Na Aliexpress.com, sumnjivi prodavci mogu imati niske ocjene (manje od 3-4 zvjezdice), malo glasova i manje narudžbi u odnosu na druge.

Ne kupujte po niskim cijenama, jer novac može jednostavno izgorjeti. Poslovanje u Kini je izgrađeno na način da dobavljači mogu ponuditi istu vrstu proizvoda, ali različitog kvaliteta.

Potreban kadar za posao u fazi formiranja podrazumeva samog preduzetnika, a u budućnosti, uz razvoj, mogu se povezati asistenti.

Kineska roba danas zauzima veliki dio tržišta širom svijeta. U Rusiji, na primjer, ovaj udio iznosi 80%. To je zbog činjenice da su proizvodi iz Srednjeg kraljevstva postali jeftiniji, raznovrsniji, kvalitetniji i funkcionalniji nego prije nekoliko desetljeća. I stoga, možete izgraditi dobar posao na robi iz Kine.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom i nemate poduzetničke vještine, imate sve šanse da pokrenete vlastiti posao i ostvarite profit. Mnogi entuzijasti su to već vidjeli. Dovoljno je imati želju zanimljive ideje i nešto početnog kapitala.

Suština poslovanja

U principu, poslovna shema se ne razlikuje od uobičajene prodaje bilo kojeg proizvoda. Sav posao će se svesti na tri glavne tačke:

1. Potražite najjeftiniji proizvod u Kini.

2. Organizacija njegove isporuke.

3. Prodaja po cijeni. Nebeski proizvodi su vrlo jeftini, a možete ih desetostruko prevariti. Iz ovoga se može zaključiti da najviše profitabilan posao- Kineski proizvodi.

Odakle početi kao neiskusan biznismen? Jedanaest uzastopnih koraka će vam reći šta da radite.

1. korak - naučite poslovne modele

Postoji nekoliko načina prodaje robe. Možete ih kombinirati ili koristiti samo jedan, koji vam više odgovara.

1. Dropshipping. Ovo je opcija za biznis bez ulaganja. Suština je da postanete posrednik i dobijete postotak od toga. Kupci narudžbe kod vas, vi šaljete zahtjev dobavljaču, a on šalje paket na adresu klijenta. Sve bi bilo u redu, ali ljudi rijetko pristaju da uplate akontaciju i čekaju robu u nedogled.

2. Veleprodaja. Vi opet djelujete kao posrednik, samo prodajete robu u velikim količinama. Partnere možete pronaći na besplatnim oglasnim stranicama ili društvenim mrežama. Dovoljno je samo staviti napomenu "na veliko".

3. Internet prodavnica. Robu kupujete od dobavljača unaprijed i formirate svoj katalog. Možete ga objaviti na posebno kreiranoj stranici ili u svojim grupama na društvenim mrežama.

4. Maloprodaja. U tom slučaju, trgovanje će se obavljati van mreže na iznajmljenom prostoru ili na teritoriji vašeg doma. Posljednja opcija čak ima i prelijepo ime "showroom".

2. korak - identifikujte svoje resurse

Prije nego što započnete posao s robom iz Kine, morate razumjeti koliko možete i koliko ste spremni potrošiti. Izbor prodajnog modela direktno zavisi od količine novca na raspolaganju. Ako ih nemate ili imate vrlo malo, onda je bolje početi s dropshippingom. Minimizira troškove robe i eliminiše „sagorevanje“ poslovanja.

Ako imate barem nekoliko desetina hiljada rubalja i spremni ste riskirati, onda možete kupiti robu unaprijed. Počnite s popularnim oglasnim pločama i grupama na društvenim mrežama. Internet prodavnica, podložna dobroj promociji, značajno povećava profit, a samim tim i količinu posla. Sa značajnim početnim kapitalom, možete se baviti veleprodajom ili čak otvoriti vlastitu trgovinu.

Treći korak - pronađite svoju nišu i procijenite izglede proizvoda

Mnogi poduzetnici biraju robu iz Kine kao poslovnu ideju. Ali šta se tačno može prodati? Kao što praksa pokazuje, sve, od kancelarijskog materijala do velike elektronike. Glavna stvar je da volite robu koja se prodaje, a idealno je da je dobro razumete.

Popularnost i potražnja potrošača su takođe od velike važnosti. Možete ga provjeriti prema statistici usluge Yandex - Wordstat. Istovremeno, tržište ne bi trebalo biti prezasićeno ovim proizvodima, inače će konkurencija upropastiti cjelokupno poslovanje.

Ljudi su najčešće zainteresirani za određene proizvode iz Kine. Mala ili velika trgovina mogu se graditi na sljedećim kategorijama:

Odjeća i obuća. Mogu biti i za cijelu porodicu i za određenu kategoriju: žene, muškarci ili djeca.

Dodatna oprema: torbe, satovi, kaiševi, kišobrani, nakit i ostalo.

Mobilni uređaji.

Futrole i dodaci za pametne telefone.

Laptopi, tablet računari, e-knjige.

Aparati.

Uređaji za automobile: navigatori, video rekorderi, patosnice, držači za telefon i drugo.

Predmeti za domaćinstvo: sredstva za higijenu, kuhinjski pribor, zanimljivi kućni potrepštini.

Dječje igračke i dizajneri.

Proizvodi za dugotrajno skladištenje: čajevi, orašasti plodovi, sušeno voće, grickalice za pivo.

Naravno da nije kompletna lista zahtevao i popularni proizvodi, ali za početak, možete se zaustaviti na tome.

4. korak - pronađite proizvode i dobavljače u Kini

Nakon što se odlučite za vrstu proizvoda, možete nastaviti s potragom za dobavljačima. Ako planirate veliki posao- offline trgovina robe iz Kine, odnosno vaš cilj će biti veleprodaja, tada svakako trebate ići do direktnih proizvođača ili distributera. Tako se roba može kupiti mnogo jeftinije. Da biste to učinili, morat ćete otići u Srednje kraljevstvo da posjetite skladišta i pregovarate o dogovoru.

Ako se želite fokusirati samo na mala preduzeća, onda su vaše područje interesovanja posredničke stranice. Zahvaljujući njima, ne možete nikuda ići, već naručiti proizvode direktno na internetu bez napuštanja kuće. Ove stranice uključuju: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i druge. Ovo su najpopularnije stranice i bit će dovoljne za prvi put. Da biste izvršili transakcije, morat ćete se registrirati na odabranom resursu i bolje upoznati uslove narudžbe. Za komunikaciju s prodavačima korisno je koristiti online prevodioce ako ne govorite kineski ili engleski.

5. korak - provjerite kineskog partnera, isključite prevaru

U dijalogu možete provjeriti adekvatnost i profesionalnost prodavača. Od njih u velikoj meri zavisi koliko će vaš posao biti uspešan u preprodaji robe iz Kine. Prilikom odabira posrednika, također proučite recenzije o njemu i njegovim dokumentima. Nikada nemojte raditi s nepouzdanim prodavcem: Kinezi su odlični u obmanama. Obavezno provjerite da li je prodavač na listi prevaranta. To je vrlo lako učiniti putem servisa za provjeru pouzdanosti, kojih ima mnogo na internetu.

Sve više preduzetnika kupuje robu od kineskih dobavljača. U ovom članku ćemo vam reći o svim fazama rada sa kineskim partnerima, o tome kako izbjeći poteškoće u prevođenju, naučiti poštovati tuđe kulturne tradicije i steći dobru poslovnu reputaciju.

Zašto uopšte raditi sa Kinezima?

Ako sebi postavljate ovo pitanje, to znači da još niste pokušali sarađivati Kineski dobavljači. Zašto svi rade? ne samo ovako: Mnogo je prednosti ove saradnje. Razmotrimo najvažnije od njih.

Roba po niskoj cijeni

U Kini postoji ogroman broj fabrika, pogona i fabrika, u kojima marljivi Kinezi rade danonoćno. Jasno je da će bez ikakvih dodatnih troškova cijena proizvodnje biti vrlo niska. Tada će cijena porasti nekoliko puta: prilikom carinjenja, prilikom ulaska u trgovačke lance. I tek tamo, u Srednjem Kraljevstvu, shvatite koliko stvari zaista koštaju.

Ogroman asortiman

Bez sumnje, možemo reći da Kinezi ne samo da preuzimaju sve modne trendove, već ih i sami stvaraju. Apsolutno sve se proizvodi u zemlji, uključujući i onu robu koja uskoro neće stići na rusko tržište. Sva je prilika da se bukvalno nađe dijamant sa gomile.

Kvalitet na nivou

Prošla su vremena kada su riječi "Made in China" značile plastičnu svijetlu prljavštinu s hemijskim mirisom. Ako ne postanete pohlepni i ne kupujete puno robe po iskreno povoljnim cijenama, dobit ćete robu dobrog kvaliteta.

Šta su oni, stanovnici Srednjeg kraljevstva?

Naći zajednički jezik kod Kineza treba bar malo poznavati njihov karakter. To će vam pomoći da bolje upoznate psihologiju svojih partnera, da shvatite šta su oni, koje su njihove vrijednosti i odnos prema poslu.

Kinezi vole da rade. VRLO. To su pravi radoholičari koji zaista rade od jutra do mraka, podižući ekonomiju zemlje. Shodno tome, imaju iste zahtjeve za poslovne partnere, dakle molim uskladite. Ako volite da budete lijeni, neobavezni i netačni - ovo će biti prilika da promijenite svoj odnos prema poslu.
Javno je važnije od privatnog. Porodica, radna zajednica, domaći poduhvat - sve to za Kineze nisu samo riječi, već najvažniji pojmovi u životu. Lako će gurnuti lične interese u stranu, ako to zahtijeva tim. Dakle, pregovaranjem i sklapanjem ugovora sa pravno lice u Kini, zapamtite: ni u kom slučaju ne biste trebali narušiti interese kompanije u cjelini.
Kinezi su oprezni, smireni, ne vole ekstreme. U slučaju izbora između rizičnog poduhvata i stabilnosti, on će u 99 posto slučajeva izabrati ovo drugo. U Rusiji su ljudi impulsivniji - i u životu i u poslu, ponekad ih vode emocije. Kada komunicirate s kineskim dobavljačima, možete zaboraviti na ovo: budite strpljivi i smireni.
Kinezima je teško reći ne. Stoga, ako vaš prijedlog ne odgovara kineskom partneru, on će smisliti hiljade razloga za odlaganje sastanka, ponuditi kompromise, ali teško da će moći direktno odbiti. Takve taktike dovode do činjenice da se slučajevi odgađaju i odlažu na neodređeno vrijeme.
Kinezi su skromni i nisu navikli da izražavaju svoja osećanja. Ako ste rekli bombastični vic da ublažite atmosferu, a niko se nije nasmejao, sve je u redu, Kinezi su to cenili, ali to ne pokazuju.
Kinezi nisu navikli da odgovaraju na pohvale. Nemojte se iznenaditi ako, kao odgovor na vaš kompliment o dobrom poslu, posramljeno kaže da je mogao bolje. A ako se odlučite pokloniti stranom partneru, ponudite ga nekoliko puta, jer uzeti poklon prvi put znači proći za pohlepnika.

Pravila za komunikaciju sa kineskim partnerima

Ne zovite Kineza samo po imenu- to će se smatrati nepoštovanjem i familijarnošću. U krajnjem slučaju, prezimenom i imenom - da, tim redom, ali najbolje - sa naznakom pozicije. Na primjer, menadžer Wang, direktor Li i tako dalje.

Nikad se ne žalite na svoj rad ne pokušavajte da razgovarate sa Kinezima o njegovom šefu, plati, odnosima u timu. Gazda je svetinja, ne može se osuđivati i kritikovati, a kolege su prava druga porodica za svakog poštenog Kineza. Isto važi i za politiku: Kinezi su veliki patriote i ne tolerišu ironiju državnu strukturu. I onda, nećete pričati o politici, nego poslovati.

Ali razgovor o kineskoj kulturi, tradiciji, lokalnoj kuhinji zadovoljit će vašeg partnera. Budite iskreno zainteresirani za tradiciju kineskog naroda, ali nemojte pretjerivati - oni savršeno probijaju laž i laskanje.

Nemojte žuriti da se radujete ako se kineski partneri sretno slože o vašim prijedlozima i klimaju glavom u znak slaganja. I dalje ništa ne znači: Kinezu je teško reći „ne“, lakše mu je da se složi, a zatim razmislite kako izbjeći neugodan dogovor. A ako vam je rečeno "Moram razmisliti" - najvjerovatnije, pripremite se na odbijanje.

Zauzvrat, sami ublažite formulaciju i nemojte seći sa ramena. Prilagodite se tuđem mentalitetu, izbjegavajte oštre odgovore i, ako vam predlog kineskih partnera nije odgovarao, delikatno recite: „Moramo se konsultovati sa partnerima“, „Treba nam vremena da razmislimo o vašem predlogu“ i tako dalje. Vjerujte mi, Kinezi će savršeno razumjeti nagoveštaje.

Pokušajte zaključiti pismene ugovore i sporazume. Ono što je rečeno riječima često ne znači ništa, a prije pisma i bilo kakvog poslovnog papira, Kinezi imaju duboko poštovanje.

Ne štedite na pohvalama i komplimentima. Istok je delikatna stvar, tamo se svi hvale, ali se najčešće ponašaju na svoj način. Prihvatite pravila igre, dozvolite da vas hvale i ne zaboravite na rasipanje dobre riječi u odgovoru. To se neće smatrati laskanjem.- sasvim normalna poslovna komunikacija.

Nemojte previše jasno izražavati emocije. Naravno, kineski dobavljači su navikli da rade sa Rusima, čitali su Dostojevskog i čuli mnogo o misterioznoj ruskoj duši. Ali ipak, ne treba se sa svojom poveljom penjati u tuđi manastir i nakratko smirivati svoju prirodu.

Ne oblačite se previše vedro. Da, sjećamo se da na web stranici AliExpress možete pronaći odjeću, obuću i dodatke najluđih boja i stilova, ali oni su napravljeni za uvoz - malo je vjerovatno da će sami Kinezi ovo nositi, pogotovo na poslovni sastanak. Obucite se skromno i skromno: bez rastegnutih majica, poderanih farmerki, košulje i pantalona - ovo je savršena opcija.

Eto, edukativni dio je završen, sada idemo direktno na poslovne procese.

Dakle, koje su faze rada sa kineskim dobavljačima?

Faza 1. Odabir niše na tržištu

To može biti odjeća, elektronika, igračke i proizvodi za djecu, replike poznatih brendova Ili od svega po malo - i onda kako ide. Obavezno pogledajte potražnju za ovim proizvodima. Ili će vas možda privući neobični proizvodi koji još nisu zastupljeni na ruskom tržištu: u ovom slučaju ćete postati pionir.

Faza 2. Izbor dobavljača

Postoji mnogo opcija, odnosno velika je šansa da naletite na beskrupuloznog partnera. Proučite tržište dobavljača, pronađite posrednike, koristite usmenu predaju, prođite kroz kineske agregatore proizvoda i počnite razgovarati. Kao opcija za hrabre - putovanje u Srednje kraljevstvo i prisustvovanje offline događajima: izložbe, forumi, konferencije. Tako da možete lično upoznati buduće partnere i ocijeniti proizvod uživo, a ne sa slika na internetu.

Savjet: obratite pažnju na skalu dobavljača - Samostalni preduzetnik je predstavnik malog ili srednjeg biznisa, velike fabrike ili pogona. Srednja i velika preduzeća su pouzdanija - tamo je verovatnoća prevare svedena na nulu, postoji mogućnost masovne kupovine, ali su cene proizvoda veće, a rokovi isporuke mogu biti odloženi. Mali dobavljači često rade bez ugovora, uslovno i trguju u malim serijama - za veleprodaju njihov promet jednostavno pada. Bolje je izabrati, kao i uvijek, zlatnu sredinu kako bi se uzeli u obzir interesi obje strane.

Faza 3. Lični sastanak

Možete, naravno, sarađivati sa partnerima na mreži, ali je bolje da se sa najperspektivnijim od njih sastanete lično. Kina nije tako daleko - osam sati avionom i već ste tamo. Lični sastanak će omogućiti objema stranama da se uvjere u ozbiljnost namjera, lično procijeniti izglede za online trgovinu, zaključiti ugovore i razgovarati o daljoj saradnji.

Faza 4. Kupovina pošiljki robe, sklapanje posla

Obavezno recite sljedeće:

uslovi proizvodnje i isporuke;
mogućnost povrata robe;
dobavljač ima dozvolu za trgovinu.

Budi pazljiv: O shemama prevaranata govorit ćemo na kraju članka.

Faza 5. Transport robe

Možda i najmučnija faza, bez koje je, međutim, rad nemoguć. Morat ćete organizirati prijevoz- u veleprodajnim ili maloprodajnim serijama pravilno urediti carinjenje robe i na kraju osigurati njenu isporuku u Vaše skladište ili kancelariju. Imajte na umu da ako dobavljač ili prodavač nema dozvolu, teret jednostavno neće moći proći carinsku kontrolu. Za carinjenje robe morate platiti carinu i popuniti deklaraciju. Možete ga predati sami ili koristiti usluge carinskog predstavnika i ne gnjaviti se. Za mala preduzeća ovo je verovatno najbolja opcija.

Dogovoreno, naručeno, primljeno. Ali proizvod je loš!

Šta učiniti u ovom slučaju? Ako niste zadovoljni kvalitetom proizvoda, potrebno je da izdate povrat. Ovu klauzulu je bolje unaprijed registrovati u ugovoru kako biste izbjegli neugodna iznenađenja. Tada će biti mnogo lakše vratiti robu.

U svakom slučaju, moraćete da pripremite sledeću dokumentaciju:

akt-zahtjev na kvalitet robe u kojem se navode razlozi vašeg nezadovoljstva;
tovarni listovi za prijevoz robe;
akt prijema i prijenosa proizvoda.

A evo još jedne prednosti rada sa velikim i srednjim kompanijama: imaju predstavnike u Rusiji koji će pomoći da se problem reši. Kod malih dobavljača šanse za povrat novca nisu velike.

Kako prepoznati prevaranta

Nažalost, u svakom poslu postoje beskrupulozni partneri, a Kinezi nisu izuzetak. Evo glavnih prevara sa kojima se suočavaju vlasnici ruskih internet prodavnica.

Jednodnevne firme koje se jednostavno zatvaraju nakon što dobiju novac od kupca. Postoji samo jedan izlaz: pažljivo provjerite dokumentaciju i pribavite preporuke drugih.
Povećanje cijene nakon uplate unaprijed. Koliko se puta dogodilo: biznismen uplati avans, a onda ga počnu hraniti sočnim kineskim rezancima: kažu da su sirovine poskupjele, odnosno da će se povećati cijena serije. Ako ne želite da platite, rizikujete da dobijete robu užasan kvalitet. Slažete se - osjećat ćete se kao budala. Zbog toga Bolje je raditi samo sa provjerenim kompanijama.
Povećanje cijene ponovljenih kupovina. Prvi posao je prošao odlično: prodali ste proizvod koji ste dobili iz Kine, ostvarili profit i sretni ste što ćete nastaviti raditi s ovim dobavljačem. On, osjećajući da je riba uvučena, uzima je i povećava cijenu. Često se to dešava kada je početna cijena ponuđena vrlo niska, a kupac jednostavno ne može odbiti. Šta se tu može uraditi - ne vjerujte sumnjičavo niske cijene, pratiti ponude dobavljača i tražiti najbolji omjer cijene i kvalitete.
Dolazak proizvoda lošeg kvaliteta. O tome smo već pisali. Najčešće se to dešava ako kupac sam ne vidi robu, a sa dobavljačem komunicira samo putem interneta. Vrijedi se prisjetiti ruske mudrosti „vjerovati, ali provjeriti“ i oživjeti je.
Mukhlež sa ugovorima.Čak i ako lično dođete u Kinu i testirate proizvod, ostaje mogućnost prevare. Ponekad ugovor kaže drugačije. nego što je obećano kupcu. Na primjer, dobavljač je obećao da će poslati visokokvalitetnu skupu odjeću u Rusiju, pokazao uzorke, opremu, ali ... jeftina sintetika iz serije "očekivanje-stvarnost" stigla je u Rusiju. Stvar je u tome što je na kineskoj carini roba deklarisana kao jeftina roba široke potrošnje, a prema ugovoru, nakon što je roba napustila Nebesko carstvo, sva odgovornost za nju snosi kupac. Nisu provjeravali, nepažljivo su gledali dokumente prije potpisivanja, nisu... Mnogo toga nije.

Uglavnom, rad sa kineskim dobavljačima ne razlikuje se mnogo od saradnje sa drugim stranim i ruskim partnerima. Svugdje morate pažljivo proučiti tržište. Svugdje treba lično provjeriti kvalitet, a ne vjerovati slatkim govorima. Svugdje, konačno, ima prevaranta. Potrebno je samo voditi računa o lokalnom mentalitetu i poštovati tuđe kulturne tradicije.祝你好运 (sretno - kineski)!