વેપારી શું કરે છે? કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર કોણ છે અને તે શું કરે છે?

એક એવી વ્યક્તિ છે જે, તેની ક્રિયાઓ દ્વારા, મહત્તમ નફો હાંસલ કરવા માટે કંપનીના કર્મચારીઓને ગતિશીલ બનાવે છે, નિયંત્રિત કરે છે અને નિર્દેશન કરે છે. ઉત્પાદન અથવા વેપાર સંગઠનની પ્રવૃત્તિની દિશાના આધારે, આ પદ માટેના ઉમેદવારના ગુણો અને ક્ષમતાઓની આવશ્યકતાઓ અને એન્ટરપ્રાઇઝના વ્યાપારી નિર્દેશકની કાર્યાત્મક જવાબદારીઓ સહેજ અલગ હોઈ શકે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની ભૂમિકા અને મુખ્ય કાર્યો

એન્ટરપ્રાઇઝ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમમાં આ આંકડોનું મહત્વ હોવા છતાં, તેની જવાબદારીઓ અને કાર્યો હંમેશા સ્પષ્ટ હોતા નથી. મોટેભાગે, ખરીદ વિભાગના લોકો આ પદ માટે અરજી કરે છે. જેઓ, જો સેલ્સ મેનેજર ન હોય તો, ગ્રાહકો સાથે વાતચીતની વિશિષ્ટતાઓ જાણે છે, કોન્ટ્રાક્ટ પૂરા કરવાનો અનુભવ ધરાવે છે અને તેમની સંસ્થાની વિશિષ્ટતાઓને સમજે છે.

IN સામાન્ય રૂપરેખાએલએલસીના વ્યાપારી નિર્દેશકની જવાબદારીઓ નીચે મુજબ છે:

• લાંબા ગાળાના અને ટૂંકા ગાળાના નફાનું આયોજન;
• વેચાણ વિભાગ દ્વારા વર્તમાન કાર્યોના અમલીકરણ પર અસરકારક સંચાલન અને નિયંત્રણ;
• માહિતી પૂરી પાડવી;
• એન્ટરપ્રાઇઝના તમામ વિભાગો માટે કાર્યો સેટ કરવા;
• વિભાગના નિર્દેશકોનું નિયંત્રણ;
• વ્યાખ્યા માર્કેટિંગ નીતિસંસ્થાઓ;
• મુખ્ય ગ્રાહકો સાથે વાતચીત;
• શેરધારકો અને ભાગીદારો સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા;
• વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ સંબંધિત તમારા એન્ટરપ્રાઇઝની જવાબદારીઓ અને કરારોની પરિપૂર્ણતા પર નિયંત્રણ;
• વિભાગોની કામગીરીનું સંકલન.

પ્રવૃત્તિના ક્ષેત્રના આધારે ચોક્કસ એન્ટરપ્રાઇઝ, ઉપરોક્ત સૂચિ વિસ્તૃત અથવા ટૂંકી કરી શકાય છે. કોઈ પણ સંજોગોમાં, આ પદ માટે અરજદાર પાસે ચોક્કસ ગુણોનો સમૂહ હોવો આવશ્યક છે.

ઉમેદવારના લાક્ષણિક ગુણો

સંસ્થામાં કબજે કરેલી સ્થિતિની જવાબદારીઓ અને વિશિષ્ટતાઓ માટે નિષ્ણાત પાસેથી માત્ર પરિણામો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની ક્ષમતા જ જરૂરી નથી. માં નિર્ણયો લેવાની ક્ષમતા મુશ્કેલ પરિસ્થિતિ, સંઘર્ષ વ્યવસ્થાપન કૌશલ્ય, તણાવ સહનશીલતા અને વફાદારી, જવાબદારી અને પ્રામાણિકતા, સર્જનાત્મકતા અને પોતાના અભિપ્રાયનો બચાવ કરવાની ક્ષમતા હોવી આવશ્યક છે. વ્યાવસાયિક નેતાવિભાગો આ કુશળતા ખાસ કરીને ટ્રેડિંગ કંપનીઓના ટોચના મેનેજરો દ્વારા જરૂરી છે.

એક મહત્વપૂર્ણ ગુણો કરિશ્મા અને નેતૃત્વ ક્ષમતાઓની હાજરી છે. વ્યાપારી નિર્દેશક, જેમની જવાબદારીઓ રોજગાર કરારમાં ખાસ ઉલ્લેખિત છે, તે કર્મચારીઓની ટીમને મોહિત કરવા અને લોકોને સક્રિય રીતે કામ કરવા પ્રોત્સાહિત કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. અનુભવી કર્મચારી અધિકારીઓ આ પદ માટે 30 વર્ષથી વધુ ઉંમરના વ્યાવસાયિક રીતે પરિપક્વ વ્યક્તિને નિયુક્ત કરવાની ભલામણ કરે છે. આવા નિષ્ણાત, માહિતગાર નિર્ણયો લેતા, તેમના ગૌણ અધિકારીઓ અને સંબંધિત વિભાગોના કર્મચારીઓને માર્ગદર્શન અને તાલીમ આપી શકશે, તેમને કંપની માટે જરૂરી દિશામાં દોરી જશે.

આ ખાલી જગ્યા માટેના ઉમેદવાર પાસે કંપનીના પોતાના ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યો હોવા જોઈએ અને સમજવું જોઈએ, જેમાંથી મુખ્ય નિયમિત નફો મેળવવો છે. વ્યક્તિ પાસે હોવું જ જોઈએ ઉચ્ચ સ્તરજવાબદારી અને વિચારની પહોળાઈ, કારણ કે તેની સ્થિતિ તમામ અગ્રણી વિભાગોના કાર્યના સંકલન અને રોકડ રસીદના પ્રવાહને નિયંત્રિત કરવા સાથે સંકળાયેલ છે.

અને, અલબત્ત, આ નિષ્ણાત ફક્ત સક્રિય, વાતચીત, બેજવાબદાર અને હેતુપૂર્ણ ન હોઈ શકે.

ટ્રેડિંગ કંપનીના નાણાકીય અને અર્થશાસ્ત્ર માટેની જવાબદારી

ઘણી સંસ્થાઓમાં, એન્ટરપ્રાઇઝના વ્યાપારી નિર્દેશકની જવાબદારીઓ નાણાકીય ડિરેક્ટરના કાર્યો સાથે ઓવરલેપ થાય છે. આ બંને નિષ્ણાતો કંપનીની ખરીદી, માર્કેટિંગ અને નાણાકીય પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન, નિર્દેશન અને દેખરેખ રાખે છે. વ્યાપારી નિર્દેશકના કોઈપણ નિર્ણયો અને ક્રિયાઓમાં આર્થિક વાજબીપણું હોવું જોઈએ અને તેનો હેતુ નફો મેળવવાનો હોવો જોઈએ. આ ક્ષણ, અને ભવિષ્યમાં.

હકીકતમાં, સંસ્થાના ચીફ એક્ઝિક્યુટિવના પ્રથમ ડેપ્યુટી હોવાને કારણે, શાબ્દિક રીતે તેનો "જમણો હાથ, આંખો અને કાન", પ્રાપ્તિ વિભાગના વડાએ મેનેજમેન્ટ સાથે નજીકથી કામ કરવું જોઈએ. કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટર, જેની જવાબદારીઓ કંપનીએ અલગ અલગ હોઈ શકે છે, તે સીધો બિઝનેસ માલિક અથવા જનરલ મેનેજરને રિપોર્ટ કરે છે. આ ટોચના મેનેજરની સ્થિતિ કંપનીઓ માટે સંબંધિત છે મોટા વોલ્યુમોકોઈપણ માલનું ઉત્પાદન અને વેચાણ.

મોટા પાયે એન્ટરપ્રાઇઝમાં, વ્યાપારી નિર્દેશકને આને ધ્યાનમાં રાખીને પગલાંના વિકાસ સાથે, નાણાકીય કામગીરીમાં સતત વધારો અને સુધારણા સંબંધિત વૈશ્વિક મુદ્દાઓને ઉકેલવાની જવાબદારી સોંપવામાં આવે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર: ટ્રેડિંગ કંપનીમાં જવાબદારીઓ અને કાર્યો

મુખ્ય વસ્તુ આ કર્મચારીઆ કિસ્સામાં, તે નફો મેળવવા માટે બજારમાં એન્ટરપ્રાઇઝના બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનોનો પ્રચાર છે. આ લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે, કાર્યને ઘણી દિશામાં ગોઠવવામાં આવે છે:

• માર્કેટિંગ નીતિનું નિર્ધારણ અને નિર્માણ;
• પ્રાપ્ત ખાતાઓ પર નિયંત્રણ;
• પ્રાપ્તિ અને વેચાણ યોજનાઓની રચના, તેમના અમલીકરણની દેખરેખ;
• વેચાણ ટીમની પસંદગી અને તાલીમ;
• પ્રેરણા પ્રણાલીની રચના અને મેનેજરોનું પ્રમાણપત્ર;
• વેચાણ પ્રક્રિયા નિરીક્ષણ;
• ગ્રાહક વિનંતીઓ પર દેખરેખ.

ટ્રેડિંગ કંપનીના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જવાબદારીઓમાં વર્ગીકરણ નીતિનું આયોજન અને સંચાલન, લોજિસ્ટિક્સનું જ્ઞાન અને ઉત્પાદન વિતરણની મૂળભૂત બાબતો, એન્ટરપ્રાઇઝ માટે મહત્વપૂર્ણ એવા મુખ્ય ગ્રાહકો સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા અને સંસ્થા માટે મહત્વપૂર્ણ વાટાઘાટોમાં ભાગીદારીનો સમાવેશ થાય છે.

સમગ્ર વર્ગીકરણ લાઇનમાં વેચાણનું વિશ્લેષણ, દરેક પદ માટે નફો અને ટર્નઓવર, મોસમ અને આવકની સ્થિરતા, અગ્રણી મર્ચેન્ડાઇઝ નિષ્ણાતના કાર્યો - આ બધું વ્યાપારી નિર્દેશકના હવાલે છે. નોકરીની જવાબદારીઓકંપનીની વિશિષ્ટ પ્રોફાઇલના આધારે થોડો બદલાઈ શકે છે, પરંતુ મુખ્ય પ્રવૃત્તિનો હેતુ બજારમાં કંપનીની સ્થિતિને મજબૂત કરવાનો અને આવક વધારવાનો છે.

દરેક વિકસતી કંપનીમાં એક સમય એવો આવે છે જ્યારે સ્ટાફને વિસ્તારવા અને જવાબદારીઓનું પુનઃવિતરણ કરવું જરૂરી હોય છે. તે પછી કંપનીના ડેપ્યુટી ડિરેક્ટર વિવિધ મુદ્દાઓ પર દેખાય છે. આ પ્રાપ્તિ, ઉત્પાદન, જાહેરાત અને પ્રમોશન અને ફાઇનાન્સ માટે જવાબદાર લોકો છે. કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર સામાન્ય ડિરેક્ટર પછી કંપનીમાં વ્યવહારીક રીતે બીજા વ્યક્તિ છે. તેની પોતાની જવાબદારીઓ, કાર્યો અને અધિકારો છે. કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર પાસે ચોક્કસ અને ઓપરેશનલ કુશળતા હોવી આવશ્યક છે. આ કેવા પ્રકારનો વ્યક્તિ છે, તે બરાબર શું કરે છે અને સારી કંપની માટે રેઝ્યૂમે કેવી રીતે લખવું?

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર કોણ છે?

ફાઇનાન્સનું ક્ષેત્ર ખૂબ વ્યાપક છે, તેથી દરેક અરજદારે પસંદ કરેલા વ્યવસાયના સાર, ફરજો અને જવાબદારીઓની શ્રેણીને સ્પષ્ટપણે સમજવી આવશ્યક છે.

તેથી, વ્યાપારી નિર્દેશક એક નિષ્ણાત છે જે વિવિધ વેપાર કામગીરી અને તેમના સમર્થનમાં સીધા સંકળાયેલા છે. જેમાં સંપૂર્ણ યાદીજવાબદારીઓ ફક્ત એન્ટરપ્રાઇઝની વિશિષ્ટતાઓ અને તેના કદ પર આધારિત છે. પરંતુ અમે ચોક્કસપણે કહી શકીએ કે તે વ્યાપારી નિર્દેશકને આભારી છે કે કંપની નફો કરે છે અને વિકાસનો માર્ગ અને ગતિ નક્કી કરે છે.

આવા કર્મચારી માત્ર ઉત્પાદનોની ખરીદી અને વેચાણ જ નહીં, પરંતુ માર્કેટિંગ અને લોજિસ્ટિક્સ વિભાગોનું પણ સંચાલન કરે છે. ઉપરાંત, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર કંપનીના મોટા અને મુખ્ય ગ્રાહકો સાથે સંબંધો બનાવે છે અને જાળવે છે અને ખાસ કરીને નફાકારક સોદા કરવા માટે જવાબદાર છે.

સામાન્ય રીતે, આપણે કહી શકીએ કે કોઈપણ કંપનીના માળખામાં આ એક મુખ્ય વ્યક્તિ છે. તેથી જ અરજદાર માટેની આવશ્યકતાઓ ખૂબ ઊંચી અને કડક છે.

કંપનીના સંગઠનાત્મક માળખામાં વ્યાપારી નિર્દેશકનું સ્થાન

વેચાણ વિભાગના વડા સાથે ઘણી વાર મૂંઝવણમાં. પરંતુ વ્યાપારી નિર્દેશક મેનેજમેન્ટ વંશવેલોમાં સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત સ્થાન ધરાવે છે. તે જવાબદારીઓના આ વિતરણને આભારી છે કે કંપની ઘડિયાળની જેમ ચાલે છે.

કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટરનું પદ મેનેજમેન્ટના બીજા સ્તરનું છે. દિગ્દર્શક પછીનું આ આગળનું પગલું છે. આ કિસ્સામાં, નાણાકીય નાયબની નિમણૂક કરવામાં આવે છે, અને કંપનીના જનરલ મેનેજર દ્વારા તેને ઓફિસમાંથી પણ દૂર કરવામાં આવે છે.

તમામ ઓપરેશનલ મુદ્દાઓ પર, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર રિપોર્ટ કરે છે અને ડાયરેક્ટને સીધો રિપોર્ટ કરે છે. આ ઓપરેશનલ મેનેજમેન્ટ, વેપાર અને મની ટર્નઓવર અને નાણાકીય આયોજનના મુદ્દાઓ છે. તે જ સમયે, તે વિવિધ ભૌતિક સંપત્તિઓની સલામતી માટે વ્યક્તિગત રીતે જવાબદાર છે અને મેનેજમેન્ટ સાથેના અનુરૂપ કરાર પર હસ્તાક્ષર કરે છે.

જો મુખ્ય ફાઇનાન્સર માંદગી, વ્યવસાયિક સફર અથવા વેકેશનને કારણે કાર્યસ્થળથી ગેરહાજર હોય, તો મેનેજરના અલગ ઓર્ડર દ્વારા તેની જગ્યાએ અન્ય કંપની કર્મચારીની નિમણૂક કરવામાં આવે છે. નાયબ વાણિજ્ય નિયામક પાસે તે જ અધિકારો અને જવાબદારીઓ છે જે તે ચોક્કસ સમય માટે મેળવે છે. તે નાણાકીય જવાબદારી પણ નિભાવે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર શું કરે છે?

કંપનીમાં યોગ્ય સ્થાન પસંદ કરવા માટે, તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવાની જરૂર છે કે તમારી સામે કયા કાર્યો અને લક્ષ્યો છે. આ તમને તમારા સમય અને શક્તિને વધુ અસરકારક અને અસરકારક રીતે વિતરિત કરવાની મંજૂરી આપશે. ઉપરાંત, આ હકીકતઅરજદાર અને નોકરીદાતા બંને માટે મૂલ્યવાન છે. છેવટે, જવાબદારીઓ અને કાર્યોની શ્રેણીની રૂપરેખા આપ્યા પછી, તમે કર્મચારી પાસેથી ચોક્કસ પરિણામોની સલામત રીતે માંગ કરી શકો છો. તમે તેની પ્રવૃત્તિઓની અસરકારકતા પર પણ સતત દેખરેખ રાખી શકો છો.

એકમાત્ર વસ્તુ જે અપીલ કરે છે ખાસ ધ્યાન, આ કંપનીની આવક છે. કંપનીના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરે સતત પરિસ્થિતિનું નિરીક્ષણ કરવું જોઈએ અને જો આ સૂચક ઘટે તો તાત્કાલિક પગલાં લેવા જોઈએ. આ કરવા માટે, તે અન્ય વિભાગો પાસેથી કોઈપણ વ્યવસાયિક દસ્તાવેજોની વિનંતી કરી શકે છે, તેમજ અન્ય વિભાગના વડાઓ સાથે ક્રિયાઓનું સંકલન કરી શકે છે.

આ બદલી ન શકાય તેવા કર્મચારી વિવિધ સંસ્થાઓ અને સરકારી સંસ્થાઓ સાથેના સંબંધોમાં એન્ટરપ્રાઇઝના નાણાકીય હિતોનું પ્રતિનિધિત્વ કરી શકે છે. આ કિસ્સામાં, તે કંપનીનો ચહેરો છે અને તેની પાસે ઊભી થતી સમસ્યાઓના નિરાકરણ માટે તમામ સત્તા છે.

મુખ્ય જવાબદારીઓ

કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટર એવી વ્યક્તિ છે જેને પ્રચંડ સત્તાઓ અને જવાબદારી સોંપવામાં આવે છે. તદનુસાર, તેણે કંપનીના ડિરેક્ટરની તમામ સૂચનાઓનું સંપૂર્ણ પાલન કરવું જોઈએ, વ્યાપારી સંબંધો વિકસાવવા અને વિસ્તૃત કરવા જોઈએ અને હાલની વ્યવસાય યોજનાનું પણ પાલન કરવું જોઈએ.

આ સંદર્ભે, તેમને નીચેની જવાબદારીઓ સોંપવામાં આવી છે:

• ગુણવત્તાના ધોરણોના વિકાસનું નિયંત્રણ અને સંકલન અને ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓના સંગ્રહ તેમજ તેમની માત્રા. તે વ્યાપારી નિર્દેશક છે જે માલની અંતિમ કિંમત, તેમની શ્રેણી અને ઉત્પાદન વોલ્યુમો નક્કી કરે છે.
• એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાના વિકાસ અને અમલીકરણનું સંકલન. ભવિષ્યને સીધી અસર કરે છે નાણાકીય સુખાકારીકંપનીઓ
• કર્મચારીઓના કામની તાલીમ અને દેખરેખ માટે જવાબદાર.
• રિપોર્ટિંગ દસ્તાવેજોની સમયસર તૈયારીનું નિરીક્ષણ કરો અને સમયસર મેનેજમેન્ટને સબમિટ કરો. વધુમાં, વ્યાપારી નિર્દેશકના કાર્યોમાં તમામ નાણાકીય કાગળોની મંજૂરીનો સમાવેશ થાય છે.
• એકંદર બિઝનેસ પ્લાનના અમલીકરણ, તેમજ એન્ટરપ્રાઇઝ બજેટનું નિરીક્ષણ કરો. સમયસર અને સંપૂર્ણ ચૂકવણીની ખાતરી કરો વેતન.

આ આવશ્યકતાઓ ઉપરાંત, દરેક કંપનીને વ્યાપારી નિર્દેશક માટે તેની પોતાની શરતોની રજૂઆત કરવાનો અધિકાર છે. તે બધું એન્ટરપ્રાઇઝના કદ, વિશિષ્ટતાઓ અને મેનેજમેન્ટ સ્ટ્રક્ચર પર આધારિત છે. રશિયન કંપનીઓમાં, સ્થાપકોની ચોક્કસ ઇચ્છાઓ નોકરીની જવાબદારીઓની સંપૂર્ણતાને પણ પ્રભાવિત કરી શકે છે.

મુખ્ય ગુણો કે જે વ્યાવસાયિક પાસે હોવા જોઈએ

વાણિજ્ય નિર્દેશક એ ખૂબ જ જટિલ સ્થિતિ છે, જેમાં કર્મચારી પાસેથી માત્ર સંબંધિત કાર્ય કૌશલ્ય જ નહીં, પરંતુ અમુક વ્યક્તિગત ગુણો પણ જરૂરી છે. અને આ ફક્ત વ્યક્તિગત સહાનુભૂતિ અને પસંદગીઓ દ્વારા જ નહીં, પરંતુ પસંદ કરેલી પોસ્ટની વિશિષ્ટતા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

તેથી, ચાલો વ્યાવસાયિક ગુણો અને કુશળતાથી પ્રારંભ કરીએ. મોટાભાગની કંપનીઓ અરજદાર પર નીચેના માપદંડો લાદે છે, જે કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરે તેના રેઝ્યૂમેમાં દર્શાવવું આવશ્યક છે:

• કામ કરવાની ક્ષમતા અને ચોક્કસ બજાર કે જેમાં કંપની કામ કરે છે તેનું જ્ઞાન.
• હાલની અને સૂચિત વિતરણ ચેનલોને આકાર અને નિયંત્રણ કરવાની ક્ષમતા.
• વિવિધ જાહેરાત પ્રોજેક્ટ્સને અસરકારક રીતે અમલમાં મૂકવા માટે માર્કેટિંગ સિસ્ટમમાં નેવિગેટ કરો.
• VIP ગ્રાહકો સાથે વાતચીત કરવાની ક્ષમતા, મોટા વ્યવહારો પૂર્ણ કરવા માટે કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવા.
• કબ્જો અંગ્રેજી ભાષાસંદેશાવ્યવહાર અને દસ્તાવેજો સાથે કામ કરવા માટે.

જો આપણે ઉમેદવારના વ્યક્તિગત ગુણો વિશે વાત કરીએ, તો એમ્પ્લોયરની આવશ્યકતાઓ એકદમ પ્રમાણભૂત છે. અન્ય ઘણી હોદ્દાઓની જેમ, ભાવિ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર ધ્યેય-લક્ષી અને તણાવ-પ્રતિરોધક, મિલનસાર અને પ્રભાવશાળી હોવા જોઈએ. તે એક નેતા હોવા જોઈએ અને સ્ટાફ અને કોઈપણ પ્રેક્ષકો સાથે અસરકારક રીતે સંપર્ક કરે છે. કાર્યક્ષમતા અને બિન-સંઘર્ષ પણ ખાસ કરીને મૂલ્યવાન છે.

કઈ કંપનીઓ આ પદનો ઉપયોગ કરે છે?

આજકાલ શ્રમ બજારમાં તમે તદ્દન શોધી શકો છો મોટી સંખ્યામાકોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જગ્યા માટે ખાલી જગ્યાઓ. તેમની ખાસિયત એ છે કે આવી જાહેરાતો લાંબા સમય સુધી અટકી શકે છે. આના માટે ઘણા ઉદ્દેશ્ય કારણો છે: પ્રથમ, એમ્પ્લોયર ઉમેદવારોની એકદમ કડક અને સાવચેતીપૂર્વક પસંદગી કરે છે, અને બીજું, નવા ભાડે લીધેલા કર્મચારીઓ નોકરીની જવાબદારીઓના સંપૂર્ણ અવકાશ અને કામની લયનો સામનો કરી શકતા નથી.

ફાઇનાન્સર શોધવાનો અભિગમ અને તેના જ્ઞાન અને કૌશલ્યો માટેની જરૂરિયાતો પશ્ચિમી અને સ્થાનિક કંપનીઓ વચ્ચે નોંધપાત્ર રીતે અલગ છે. અહીં તમારે રશિયા અને વિદેશમાં વ્યવસાયના વિકાસની માનસિકતા અને ઇતિહાસને ધ્યાનમાં લેવો જોઈએ.

સ્થાનિક કંપનીઓમાં, વ્યાપારી નિર્દેશકની સ્થિતિ એન્ટરપ્રાઇઝના વિસ્તરણ અથવા તેની બિનઅસરકારક પ્રવૃત્તિઓને કારણે મેનેજમેન્ટ માળખાના પુનર્ગઠનના પરિણામે દેખાય છે. તેથી, ઉમેદવારો માટેની આવશ્યકતાઓ ખૂબ જ અસ્પષ્ટ છે. અહીં, વ્યાપારી નિર્દેશક એક સાર્વત્રિક, પ્રશિક્ષિત અને અનુભવી નિષ્ણાત છે જે વર્ષોથી સંચિત સમસ્યાઓનો ઝડપથી સામનો કરી શકે છે.

પશ્ચિમી કંપનીઓમાં, અરજદારો માટેની કાર્યક્ષમતા અને આવશ્યકતાઓ લાંબા સમયથી સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવી છે. તેથી, અરજદાર માટે તે બરાબર શું માટે જવાબદાર છે, તેના મુખ્ય કાર્યો અને જવાબદારીઓ શું છે તે શોધવાનું ખૂબ સરળ છે. વધુમાં, અહીં વ્યાવસાયીકરણ પર ધ્યાન આપવામાં આવે છે, અને વ્યક્તિલક્ષી સહાનુભૂતિ પર નહીં.

ઉમેદવાર માટે પગાર સ્તર અને મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ

ભાવિ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર તેના મુશ્કેલ કામ માટે વળતર તરીકે શું ગણી શકે? અંતમાં કામનું વર્ણનવાણિજ્યિક નિર્દેશકના પદમાં જવાબદારીઓની એકદમ વ્યાપક શ્રેણી અને પ્રચંડ જવાબદારીનો સમાવેશ થાય છે.

અહીં એ નોંધવું યોગ્ય છે કે પગાર સીધો કંપનીના કદ અને તેના સ્થાન પર પણ નિર્ભર રહેશે. ઉદાહરણ તરીકે, મોસ્કો અથવા સેન્ટ પીટર્સબર્ગમાં કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટે સૌથી વધુ પગાર જોવા મળે છે. અહીં એક કર્મચારી 80,000 રુબેલ્સની માસિક આવક પર ગણતરી કરી શકે છે. મૂડીથી જેટલું દૂર હશે, તેટલું ઓછું ઈનામ હશે.

વધુમાં, વધેલા પગાર માટે વધારાની જરૂરિયાતો પણ છે: સંબંધિત પદ પર ઓછામાં ઓછો 3 વર્ષનો અનુભવ, વિવિધ અભ્યાસક્રમો અને વેચાણ તાલીમ પૂર્ણ કરવી, નાણાકીય આયોજનમાં અનુભવ અને અસરકારક વાટાઘાટો હાથ ધરવી. MBA ડિગ્રી અને અંગ્રેજીનું જ્ઞાન પણ ઇચ્છનીય છે.

જેમાં સરેરાશ ઉંમરભાવિ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર લગભગ 40 વર્ષનો છે. મોટેભાગે આ ઉચ્ચ વિશિષ્ટ શિક્ષણ ધરાવતા પુરુષો છે. વધુમાં, દરેક ઉમેદવાર પાસે હોવું આવશ્યક છે સારી ભલામણોઅગાઉના કામના સ્થળેથી.

એમ્પ્લોયર અરજદારને ચોક્કસ જરૂરિયાતો પણ રજૂ કરી શકે છે. ઉદાહરણ તરીકે, આ વાહનની માલિકી, બિન-કામના કલાકો દરમિયાન ફરજો કરવા માટે સંમતિ, અમુક ડિપ્લોમાનો કબજો વગેરે છે.

કામ માટે વ્યાપારી નિર્દેશકની નોંધણી

આ સમસ્યા દરેક કંપનીમાં હાલના કાયદા અનુસાર ઉકેલવામાં આવે છે. ઉમેદવારી માટે સૌ પ્રથમ કંપનીના માલિકો સાથે સંમત થાય છે. જો બાજુ પર કોઈ વ્યાવસાયિક કર્મચારી શોધવાનું શક્ય ન હોય, તો મોટાભાગે એન્ટરપ્રાઇઝના મુખ્ય એકાઉન્ટન્ટને આ પદ પર નિયુક્ત કરવામાં આવે છે. આ વ્યક્તિ પાસે આ પદ માટે જરૂરી તમામ જ્ઞાન અને કુશળતા છે. આ કિસ્સામાં, ટ્રાન્સફર વિશે અનુરૂપ એન્ટ્રી કરવામાં આવે છે વર્ક બુક.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની નિમણૂક માટેના ઓર્ડર પર વ્યક્તિગત રીતે હસ્તાક્ષર કરવામાં આવે છે સીઇઓઅથવા એન્ટરપ્રાઇઝના વડા. તે જ રીતે, એક કર્મચારીને આ પદ પરથી બરતરફ કરવામાં આવે છે.

હકીકત એ છે કે નવી ભાડે લીધેલ વ્યક્તિ પાસે મોટી જવાબદારી છે, તે તારણ કાઢવું ​​યોગ્ય છે રોજગાર કરાર. તે, જોબ વર્ણનની જેમ, ભાવિ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના તમામ અધિકારો અને જવાબદારીઓને સ્પષ્ટ કરે છે. ગોપનીયતા અને બિન-જાહેરાત, નાણાકીય જવાબદારી અને હાલના કરારને વહેલા સમાપ્ત કરવા માટેની શરતો પરની કલમ પણ અહીં લખેલી છે.

જો કે, કોઈપણ સંજોગોમાં, HR વિભાગ વર્ક બુકમાં સ્વીકૃતિના સમય અને ઓર્ડર નંબર વિશે અનુરૂપ એન્ટ્રી કરે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટે જોબ વર્ણન

એન્ટરપ્રાઇઝની રચનામાં, દરેક કર્મચારી માટે એક વિશેષ માર્ગદર્શિકા બનાવવામાં આવે છે, જે પ્રવૃત્તિના તમામ પાસાઓ અને હોદ્દાની ઘોંઘાટ સૂચવે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના જોબ વર્ણનમાં નીચેના મુદ્દાઓ શામેલ છે:

1. સામાન્ય જોગવાઈઓ. અહીં, એક નિયમ તરીકે, મૂળભૂત વ્યાખ્યાઓ અને શરતો, વ્યવસાયિક અને વ્યક્તિગત ગુણો માટેની આવશ્યકતાઓ અને એન્ટરપ્રાઇઝમાં કામના મૂળભૂત નિયમોને સમજવામાં આવે છે.
2. કર્મચારીની જવાબદારીઓ. આ ફકરો સ્પષ્ટપણે તમામ મુદ્દાઓ જણાવે છે જેના માટે વ્યાપારી નિર્દેશક જવાબદાર છે.
3. અધિકારો. આ વિભાગ કર્મચારીની ક્ષમતાઓ અને શક્તિઓને દર્શાવે છે.
4. જવાબદારી. આ બિંદુ ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે વ્યાપારી નિર્દેશકની કંપની અને કાયદા પ્રત્યેની જવાબદારીઓ વિશેની માહિતી ધરાવે છે.

આ દસ્તાવેજ એન્ટરપ્રાઇઝ મેનેજમેન્ટના વિવેકબુદ્ધિ પર કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ, કર્મચારી માટેની આવશ્યકતાઓ અને અન્ય મુદ્દાઓને પણ સૂચવી શકે છે. જોબ વર્ણનોનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા માટે કર્મચારીને બરતરફ કરવામાં આવી શકે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના કામનું મૂલ્યાંકન કેવી રીતે અને કયા સૂચકાંકો દ્વારા કરવામાં આવે છે?

હવે કોઈપણ કંપનીમાં, કર્મચારીના પ્રદર્શનના મુખ્ય સૂચકાંકોમાંનું એક તેનું પ્રદર્શન છે, એટલે કે, તે કઈ ઉપયોગી વસ્તુઓ લાવ્યો અને તેનાથી શું ફાયદો થયો. અથવા તે વ્યક્તિના કામના સમયગાળા દરમિયાન કંપની દ્વારા પ્રાપ્ત થયેલ અંતિમ નફાની રકમ હોઈ શકે છે. આ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ સૂચક છે, કારણ કે તે પછીથી પગાર અને ભલામણોને સીધી અસર કરી શકે છે.

મોટાભાગના વ્યાપારી નિર્દેશકોની પ્રવૃત્તિઓનું મૂલ્યાંકન નીચેના માપદંડો અનુસાર કરવામાં આવે છે:

1. પોતાના જોબ વર્ણનનું કડક અમલીકરણ. અહીં કરારની દરેક કલમના પાલનનું મૂલ્યાંકન કરવામાં આવે છે.
2. શિસ્ત અને ગૌણતાનું ઉચ્ચ સ્તર. કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર અત્યંત સંગઠિત અને જવાબદાર વ્યક્તિ હોવા જોઈએ, કારણ કે તે કંપનીના વર્તમાન અને ભાવિ સુખાકારી માટે જવાબદાર છે.
3. કંપનીની હાલની વ્યવસાય યોજનાનું અમલીકરણ. કંપનીનું કાર્ય, નાણાકીય સૂચકાંકો સાથે, કાળજીપૂર્વક અને સચોટ રીતે ગણતરી કરવામાં આવે છે. જો કોઈ પણ વસ્તુ સમયસર પૂરી ન થાય તો તેના ભવિષ્ય પર તેની વિપરીત અસર પડી શકે છે.

અમે સાચો અને અર્થપૂર્ણ રેઝ્યૂમે બનાવીએ છીએ

એમ્પ્લોયર ભાવિ કર્મચારીના વ્યક્તિત્વના અનન્ય વ્યક્તિગત ગુણો, કુશળતા, અનુભવ અને અન્ય ઘોંઘાટ વિશે જાણી શકતો નથી. તેથી, કોઈપણ અરજદારે તેના બાયોડેટાને યોગ્ય રીતે કંપોઝ કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ. છેવટે, તે ટીમમાં સ્વીકારવામાં આવશે કે કેમ તેના પર નિર્ભર છે.

તેથી, રેઝ્યૂમેમાં, વ્યાપારી નિર્દેશકે સૂચવવું આવશ્યક છે:

1. વ્યક્તિગત ડેટા (જન્મ તારીખ, નોંધણી અથવા રહેઠાણનું સ્થળ, વગેરે).
2. શિક્ષણ (ઉચ્ચ શૈક્ષણિક સંસ્થાઓઅને તમામ અભ્યાસક્રમો).
3. કાર્ય અનુભવ (ઉદ્યોગોનું નામ, સ્થિતિ અને જવાબદારીઓ).
4. અને કુશળતા (આઇટમ સ્પર્ધાત્મક લાભનું પ્રતિનિધિત્વ કરતી હોવી જોઈએ).
5. વધારાની માહિતી (પ્રોગ્રામ અને ભાષાઓનું જ્ઞાન).

આ ઉપરાંત, બાયોડેટા ભરવા માટેની કેટલીક ટીપ્સ છે:

1. વ્યાવસાયિક સિદ્ધિઓના વર્ણનમાં વધુ ચોક્કસ માહિતી અને સંખ્યાઓ.
2. તમે અગાઉ જે કંપનીઓ માટે કામ કર્યું હતું તેની પ્રવૃત્તિનો અવકાશ સૂચવવાનું વધુ સારું છે.
3. એમ્પ્લોયરની આંખો દ્વારા તમારા રેઝ્યૂમે જુઓ.

વ્યાપારી નિર્દેશકને જાણવું જોઈએ:

• વેચાણ, પ્રાપ્તિ અને પ્રક્રિયાઓનું સંચાલન કરતું કાયદાકીય માળખું માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓસાહસો
• પરિવહન, ખરીદી અને વેરહાઉસ લોજિસ્ટિક્સની મૂળભૂત બાબતો.
• પ્રાપ્તિ, પુરવઠા અને વેચાણના ક્ષેત્રમાં દસ્તાવેજનો પ્રવાહ.
• સ્થાનિક અને વિદેશી બજારોનું માળખું અને સંભાવનાઓ.
• એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો માટે રાજ્ય ધોરણો.
• શ્રમ સંરક્ષણ ધોરણો અને શ્રમ શિસ્તના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો.
• મજૂર અને વહીવટી કાયદાની મૂળભૂત બાબતો.

વ્યાપારી નિર્દેશકના પદ માટે તાલીમ કાર્યક્રમ જો કોઈ વ્યક્તિને વેચાણનો અનુભવ ન હોય, પરંતુ તે આ ક્ષેત્રમાં કામ કરવાની ઈચ્છા અને ઝોક ધરાવે છે, તો તે તાલીમ અભ્યાસક્રમ લઈ શકે છે.

વ્યાપારી નિર્દેશકની નોકરીની જવાબદારીઓ

ધ્યાન

આવા નિષ્ણાત, માહિતગાર નિર્ણયો લેતા, તેમના ગૌણ અધિકારીઓ અને સંબંધિત વિભાગોના કર્મચારીઓને માર્ગદર્શન અને તાલીમ આપી શકશે, તેમને કંપની માટે જરૂરી દિશામાં દોરી જશે. આ ખાલી જગ્યા માટેના ઉમેદવાર પાસે કંપનીના પોતાના ધ્યેયો અને ઉદ્દેશ્યો હોવા જોઈએ અને સમજવું જોઈએ, જેમાંથી મુખ્ય નિયમિત નફો મેળવવો છે. વ્યક્તિ પાસે ઉચ્ચ સ્તરની જવાબદારી અને વિચારની પહોળાઈ હોવી આવશ્યક છે, કારણ કે તેની સ્થિતિ તમામ અગ્રણી વિભાગોના કાર્યના સંકલન અને રોકડ રસીદના પ્રવાહને નિયંત્રિત કરવા સાથે સંકળાયેલી છે.

અને, અલબત્ત, આ નિષ્ણાત ફક્ત સક્રિય, વાતચીત, બેજવાબદાર અને હેતુપૂર્ણ ન હોઈ શકે. ટ્રેડિંગ કંપનીના નાણાકીય અને અર્થશાસ્ત્ર માટેની જવાબદારી ઘણી સંસ્થાઓમાં, એન્ટરપ્રાઇઝના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જવાબદારીઓ નાણાકીય ડિરેક્ટરના કાર્યો સાથે ઓવરલેપ થાય છે.

વાણિજ્ય નિયામક

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટેની આવશ્યકતાઓ લગભગ સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝનું સંચાલન કરવું જરૂરી હોવાથી, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટેની આવશ્યકતાઓ ગંભીર છે:

• ઉચ્ચ આર્થિક, નાણાકીય (ઓછી વખત તકનીકી) શિક્ષણ;
• મેનેજમેન્ટ હોદ્દાઓનો અનુભવ - 3 વર્ષથી;
• એચઆર મેનેજમેન્ટનો અનુભવ - 3 વર્ષથી;
• વેચાણ વિભાગના નિર્માણ અને સંચાલનમાં અનુભવ;
• જાહેરાત અને માર્કેટિંગનું નક્કર જ્ઞાન;
• મજબૂત નેતૃત્વ અને સંચાર કુશળતા;
• વાટાઘાટો અને વેચાણનો અનુભવ;

વારંવાર આવકાર્ય પણ:

• પસંદ કરેલ ક્ષેત્રમાં અનુભવ (ઉદાહરણ તરીકે, બાંધકામ કંપનીબાંધકામના અનુભવને પ્રોત્સાહિત કરે છે);
• અંગ્રેજીનું જ્ઞાન;
• વ્યવસાય પ્રક્રિયાઓને સ્વચાલિત કરવાનો અનુભવ (મોટેભાગે વેચાણ);

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટે સેમ્પલ રેઝ્યૂમે સેમ્પલ રેઝ્યૂમે.

વાણિજ્ય નિર્દેશક: જવાબદારીઓ, જરૂરિયાતો અને વ્યક્તિગત ગુણો

વ્યાપારી નિર્દેશક તેમની પ્રવૃત્તિઓમાં આના દ્વારા માર્ગદર્શન આપે છે: - રશિયન ફેડરેશનના કાયદાકીય કૃત્યો; - સંસ્થાના ચાર્ટર, આંતરિક શ્રમ નિયમો, કંપનીના અન્ય નિયમો; - ઓર્ડર અને મેનેજમેન્ટના નિર્દેશો; - આ જોબ વર્ણન. 2. કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની નોકરીની જવાબદારીઓ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર નીચેની નોકરીની જવાબદારીઓ કરે છે: 2.1. એન્ટરપ્રાઇઝની સામગ્રી અને તકનીકી પુરવઠાનું સંચાલન, ઉત્પાદનોના સંગ્રહ, પરિવહન અને માર્કેટિંગ (માલનું વેચાણ, સેવાઓની જોગવાઈ) માટેની પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરે છે. 2.2.
લોજિસ્ટિક્સ અને ઉત્પાદનોના વેચાણ (સામાનનું વેચાણ, સેવાઓની જોગવાઈ), નાણાકીય યોજનાઓ માટે લાંબા ગાળાની અને વર્તમાન યોજનાઓના વિકાસ અને તૈયારીનું સંકલન કરે છે.2.3.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરનું જોબ વર્ણન

માહિતી

માત્ર એક જ ચેનલ ધરાવતા વ્યવસાયને સુરક્ષિત રાખવું અને હાલની ચેનલોનો સતત વિકાસ કરવો એ મુખ્ય કાર્યોમાંનું એક છે જે વેચાણની સ્થિરતાને અસર કરે છે. 4. દરેક વેચાણ ચેનલના સંચાલન માટે અલ્ગોરિધમનું નિર્માણ. વેચાણ ચેનલ અસરકારક બનવા માટે, તે વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓ નક્કી કરવી જરૂરી છે જેના દ્વારા ચેનલમાં વેચાણ થાય છે.

આ અલ્ગોરિધમ્સ લખો અને સૂચનાઓમાં તેમને એકીકૃત કરો. અને સૌથી મહત્વની બાબત: ખાતરી કરો કે આ અલ્ગોરિધમ્સ કાર્ય કરે છે અને તે દસ્તાવેજોનો ઢગલો નથી જે વ્યવસાયમાં દખલ કરે છે. 5. વેચાણ સંચાલકોનું ઓપરેશનલ નિયંત્રણ. સંપૂર્ણ રીતે રચાયેલ વ્યૂહરચના સાથે પણ, વિજય દરેક સૈનિકની ક્રિયાઓ પર આધાર રાખે છે.

એક વ્યૂહાત્મક કાર્ય જે સમગ્ર વ્યૂહરચનાની સફળતાને નિર્ધારિત કરે છે: કેવી રીતે ખાતરી કરવી કે બહારના લોકો નેતાઓની સ્ટાર પસંદ કરવાની ક્ષમતામાં દખલ ન કરે. અને ઉકેલ, અથવા તેના બદલે આ સમસ્યાનો ઉકેલ નથી, તે રશિયાની મોટાભાગની કંપનીઓની શાપ છે. 6.
સામાન્ય રીતે, વ્યાપારી નિર્દેશકના પદ માટેના ઉમેદવાર પર નીચેની આવશ્યકતાઓ લાદવામાં આવે છે: ત્રિ-પરિમાણીય, અવકાશી વિચારસરણી, તાર્કિક અને વિશ્લેષણાત્મક મન, પર્યાપ્તતા, તર્કસંગતતા, સમસ્યાઓ ઓળખવા અને ઓળખવાની ક્ષમતા અને તેમના ઉકેલોને પ્રાધાન્ય આપવાની ક્ષમતા, સુસંગતતા. અને ફોકસ, ઉચ્ચ કાર્યક્ષમતા અને સંદેશાવ્યવહાર કૌશલ્ય, ઉચ્ચ આર્થિક શિક્ષણની હાજરી અને મેનેજમેન્ટ પોઝિશન્સમાં ઓછામાં ઓછા ત્રણ વર્ષનો કાર્ય અનુભવ. વાણિજ્ય નિયામકની સૂચનાઓ I. સામાન્ય જોગવાઈઓ 1. વાણિજ્ય નિયામક મેનેજરોની શ્રેણીના છે.
2. ઉચ્ચ વ્યાવસાયિક (આર્થિક, કાનૂની) શિક્ષણ ધરાવતી વ્યક્તિ અને મેનેજમેન્ટ હોદ્દા પર ઓછામાં ઓછા 3 વર્ષનો અનુભવ ધરાવતા વ્યક્તિને કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના પદ પર નિયુક્ત કરવામાં આવે છે. 3. વ્યાપારી નિર્દેશકને જાણ હોવી જોઈએ: 3.1.

વ્યવસાય વ્યાપારી નિર્દેશક

તે જ સમયે, તેમાં નોંધપાત્ર ઉમેરો એ વળતર પેકેજ છે: કંપનીની કાર (અથવા ગેસોલિન), સંદેશાવ્યવહાર, તબીબી વીમો, મનોરંજન માટે ચુકવણી, રમતગમત, વગેરે. આ ઉપરાંત તાલીમ ક્યાંથી મેળવવી ઉચ્ચ શિક્ષણબજારમાં સંખ્યાબંધ ટૂંકા ગાળાના તાલીમ કાર્યક્રમો છે, જે સામાન્ય રીતે એક અઠવાડિયાથી એક વર્ષ સુધી ચાલે છે. આંતરપ્રાદેશિક એકેડેમી ઓફ કન્સ્ટ્રક્શન એન્ડ ઇન્ડસ્ટ્રીયલ કોમ્પ્લેક્સ અને "ઉદ્યોગ સાહસિકતા અને નવીન વ્યવસાય વિકાસ" ની દિશામાં તેના અભ્યાસક્રમો.

મહત્વપૂર્ણ

અમે તમને નોકરી શોધવામાં મદદ કરીશું. "વેચાણ" રેઝ્યૂમે કમ્પાઇલ કરવાનો અર્થ છે ઇન્ટરવ્યુ માટે વધુ આમંત્રણો. 4 કલાકમાં રેઝ્યૂમે કરેક્શન - ભૂલોનું ઝડપી સુધારણા. સીવી દોરો - અંગ્રેજીમાં ફરી શરૂ કરો. શાળાના બાળકો માટે કારકિર્દી માર્ગદર્શન - વ્યવસાય પસંદ કરવો અને યુનિવર્સિટી પસંદ કરવામાં સહાય.

વ્યાપારી નિર્દેશકની જવાબદારીઓ, સંસ્થામાં તેની ભૂમિકા અને મુખ્ય કાર્યો

વ્યાપારી મુદ્દાઓ પર સરકારી એજન્સીઓ, તૃતીય-પક્ષ સંસ્થાઓ અને સંસ્થાઓ સાથેના સંબંધોમાં એન્ટરપ્રાઇઝના હિતોનું પ્રતિનિધિત્વ કરો. 2. ગૌણ કર્મચારીઓ માટે નોકરીની જવાબદારીઓ સ્થાપિત કરો. 3. તરફથી વિનંતી માળખાકીય વિભાગોએન્ટરપ્રાઇઝની માહિતી અને તેની સત્તાવાર ફરજો કરવા માટે જરૂરી દસ્તાવેજો.

4. ડ્રાફ્ટ ઓર્ડર, સૂચનાઓ, દિશાનિર્દેશો તેમજ અંદાજો, કરારો અને વ્યવસાયિક મુદ્દાઓને ઉકેલવા સંબંધિત અન્ય દસ્તાવેજોની તૈયારીમાં ભાગ લો. 5. એન્ટરપ્રાઇઝની નાણાકીય અને આર્થિક પ્રવૃત્તિના મુદ્દાઓ પર તમામ માળખાકીય વિભાગોના વડાઓ સાથે વાર્તાલાપ કરો. 6. એન્ટરપ્રાઇઝની નાણાકીય અને આર્થિક પ્રવૃત્તિઓ (યોજના, આગાહી બેલેન્સ, અહેવાલો, વગેરે) સંબંધિત તમામ દસ્તાવેજોને સમર્થન આપો.
7.

ટ્રેડિંગ કંપનીના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જવાબદારીઓ

આ કિસ્સામાં આ કર્મચારીનું મુખ્ય કાર્ય નફો મેળવવા માટે બજારમાં એન્ટરપ્રાઇઝની બ્રાન્ડ અને ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવાનું છે. આ લક્ષ્યોને હાંસલ કરવા માટે, કાર્યને ઘણી દિશામાં ગોઠવવામાં આવે છે:

• માર્કેટિંગ નીતિનું નિર્ધારણ અને નિર્માણ;
• પ્રાપ્ત ખાતાઓ પર નિયંત્રણ;
• પ્રાપ્તિ અને વેચાણ યોજનાઓની રચના, તેમના અમલીકરણની દેખરેખ;
• વેચાણ ટીમની પસંદગી અને તાલીમ;
• પ્રેરણા પ્રણાલીની રચના અને મેનેજરોનું પ્રમાણપત્ર;
• વેચાણ પ્રક્રિયા નિરીક્ષણ;
• ગ્રાહક વિનંતીઓ પર દેખરેખ.

ટ્રેડિંગ કંપનીના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જવાબદારીઓમાં વર્ગીકરણ નીતિનું આયોજન અને સંચાલન, લોજિસ્ટિક્સનું જ્ઞાન અને ઉત્પાદન વિતરણની મૂળભૂત બાબતો, એન્ટરપ્રાઇઝ માટે મહત્વપૂર્ણ એવા મુખ્ય ગ્રાહકો સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા અને સંસ્થા માટે મહત્વપૂર્ણ વાટાઘાટોમાં ભાગીદારીનો સમાવેશ થાય છે.

સંસાધનોને બચાવવા, ઇન્વેન્ટરી રેશનિંગમાં સુધારો કરવા, આર્થિક સૂચકાંકોમાં સુધારો કરવા, એન્ટરપ્રાઇઝની કાર્યક્ષમતા વધારવા અને નાણાકીય શિસ્તને મજબૂત કરવાનાં પગલાંના વિકાસનું સંચાલન કરે છે. 6. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાના વિકાસનું સંકલન કરે છે. 7. નાણાકીય આયોજન, માર્કેટિંગ, વેચાણમાં મેનેજરો અને નિષ્ણાતોને ભલામણો અને સલાહ આપે છે; તેમના કામને નિયંત્રિત કરે છે.

ખર્ચ અંદાજ, નાણાકીય અને અન્ય દસ્તાવેજો, ગણતરીઓ, લોજિસ્ટિક્સ અને વેચાણ યોજનાઓના અમલીકરણ અંગેના અહેવાલોની સમયસર તૈયારીની ખાતરી કરે છે. તૈયાર ઉત્પાદનો(માલનું વેચાણ), નાણાકીય પ્રવૃત્તિઓ. 9. ઓપરેટિંગ વર્ષ માટે એન્ટરપ્રાઇઝ બજેટને સમર્થન આપે છે અને તેનું સંચાલન કરે છે. 10. તમામ નાણાકીય વ્યવહારોને રેકોર્ડ કરવા અને નાણાકીય અહેવાલ દસ્તાવેજીકરણ તૈયાર કરવા માટે એક સિસ્ટમ ગોઠવે છે.

11.
ચાલો આપણે તે કાર્યો પર ધ્યાન આપીએ જે મોટાભાગે કંપનીના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટે જોબ વર્ણનમાં સૂચવવામાં આવે છે. 1. એન્ટરપ્રાઇઝ માટે વ્યાપારી વ્યૂહરચનાનો વિકાસ. કંપનીની સ્થિતિ, ભાવ સેગમેન્ટ, લાંબા ગાળાના અને ટૂંકા ગાળાના ધ્યેયો, યોજનાઓ અને વેચાણ યોજનાઓ અમલમાં મૂકવાની રીતો નક્કી કરવામાં આવે છે. 2. કંપનીમાં વ્યાપારી અને અન્ય એકમો વચ્ચે ક્રિયાપ્રતિક્રિયાનું સંગઠન.

તમામ કર્મચારીઓ કંપનીમાં વેચાણ સાથે સંકળાયેલા છે. સેક્રેટરી અને ટેક્નિકલ સપોર્ટ નિષ્ણાતની ક્રિયાઓ પણ વેચાણની સફળતાને પ્રભાવિત કરશે. વ્યાપારી નિર્દેશકનું કાર્ય બિન-વેચાણ વિભાગોની ક્રિયાઓને સુનિશ્ચિત કરવાનું છે જેથી તેઓ વેચાણકર્તાઓ અને વેચાણ સંચાલકોને મદદ કરે, અને અવરોધ ન કરે. 3. વેચાણ ચેનલોનું નિર્ધારણ. સૌથી આશાસ્પદ ચેનલો પસંદ કરો.
પ્રદર્શન માપદંડ વ્યાખ્યાયિત કરો.

વાણિજ્ય નિર્દેશક એ કોઈપણ મોટી સંસ્થામાં પ્રથમ વ્યક્તિઓમાંથી એક છે. આપણે કહી શકીએ કે ચીફ મેનેજર પછી આ પ્રથમ વ્યક્તિ છે, કારણ કે તે આંતરિક અને બાહ્ય વાતાવરણ બંને માટે જવાબદાર છે. પ્રતિષ્ઠા ઉપરાંત, આવી સ્થિતિ તેની સાથે મોટી જવાબદારી પણ વહન કરે છે. કેટલીકવાર એવું બને છે કે સંસ્થામાં આપેલ વ્યક્તિ વ્યવહારીક રીતે જનરલ ડિરેક્ટરની સમાન બની જાય છે.

જે કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટર છે

નિઃશંકપણે, દરેક વ્યક્તિગત કર્મચારી એન્ટરપ્રાઇઝ માટે અમૂલ્ય છે. જો કે, સંસ્થાની સફળ કામગીરીમાં વ્યાપારી નિર્દેશકની ભૂમિકાને વધુ પડતો આંકી શકાય નહીં. તે સરળ નથી જમણો હાથમેનેજર, પરંતુ તે કોઈપણ સંસ્થાનો ચહેરો પણ છે. તે લગભગ તમામ પ્રક્રિયાઓ માટે જવાબદાર છે જે માત્ર પુરવઠા અને વેચાણ સાથે જ નહીં, પરંતુ કેટલાક ઉત્પાદન મુદ્દાઓ સાથે પણ સંકળાયેલી છે.

વાણિજ્યિક નિર્દેશક માટે સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત સૂચનાઓ છે જે તેની જવાબદારીઓના અવકાશને વ્યાખ્યાયિત કરે છે તે હકીકત હોવા છતાં, હકીકતમાં આ સીમાઓ એકદમ અસ્પષ્ટ છે અને તે સંસ્થાની પ્રવૃત્તિઓના વિશિષ્ટતાઓ અને સ્કેલ પર આધારિત છે. તેથી, જો એન્ટરપ્રાઇઝ મોટું છે, તો વ્યાપારી નિર્દેશક પાસે લગભગ તમામ વિભાગો સાથે સંકળાયેલી જવાબદારીઓની એકદમ વ્યાપક શ્રેણી છે. નાની સંસ્થાઓમાં, આ સ્થિતિ તમને કામ કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની મંજૂરી આપે છે બાહ્ય વાતાવરણઅને વેચાણ ચેનલોનું વિસ્તરણ.

ઉપરાંત, ડેપ્યુટી કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર તરીકેના આવા પદ વિશે ભૂલશો નહીં. જો તેઓ તેમના વતી અને તેમની સૂચનાઓ પર કાર્ય કરે છે તો તેમની પાસે તેમના તાત્કાલિક ઉપરી અધિકારીઓ જેવા જ અધિકારો અને જવાબદારીઓ છે. વ્યાપારી નિર્દેશક તેના ઘણા કાર્યો તેના ગૌણ અધિકારીને સોંપે છે, જેમની પાસે જવાબદારીનો એક નાનો વિસ્તાર છે.

LLC, CJSC, OJSC અને અન્ય કંપનીઓના કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર પણ શેરધારકો અને શેરધારકો સાથે કામ કરવા માટે જવાબદાર છે. તે તેમને માહિતી આપવા તેમજ નવા સહભાગીઓની શોધમાં વ્યસ્ત છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરનું જોબ વર્ણન

તમારા માટે કોઈ વ્યવસાય પસંદ કરતી વખતે, તમારે સ્પષ્ટપણે સમજવાની જરૂર છે કે તમારે કયા પ્રકારનું કામ કરવું પડશે. આમ, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના જોબ વર્ણનમાં નીચેની જવાબદારીઓ શામેલ છે:

• વ્યૂહાત્મક અને ઓપરેશનલ યોજનાઓસંસ્થાની આર્થિક અને ઉત્પાદન પ્રવૃત્તિઓ પર;
• વર્તમાન કાર્યનું વિશ્લેષણ અને પરિસ્થિતિને સામાન્ય બનાવવા માટે ઉત્પાદન પ્રક્રિયામાં વિચલનોનો ઝડપી પ્રતિસાદ;
• મેનેજમેન્ટ નિર્ણયો લેવાના હેતુ માટે નાણાકીય સૂચકાંકોનો અભ્યાસ કરવો;
• સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝ માટે અને તેના વિભાગો માટે બજેટના પાલન પર નિયંત્રણ;
• વિકસિત યોજનાઓના અમલીકરણની દેખરેખ માત્ર સમગ્ર એન્ટરપ્રાઇઝ માટે જ નહીં, પરંતુ વ્યક્તિગત વિભાગો અને વિભાગો માટે પણ;
• વેચાણ બજારોને વિસ્તૃત કરવા અને વેચાણના જથ્થામાં વધારો કરવાના પગલાંનો વિકાસ.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર પાસે કયા અધિકારો છે?

કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટરનો હોદ્દો ધરાવતી વ્યક્તિ પાસે માત્ર જવાબદારીઓ જ નથી, પરંતુ સંસ્થામાં સંખ્યાબંધ અધિકારો પણ છે:

• યોગ્યતાના અવકાશમાં ઉત્પાદનોના અસરકારક માર્કેટિંગને લગતા સ્વતંત્ર નિર્ણયો લેવા;
• એન્ટરપ્રાઇઝના સંચાલનમાં સુધારો કરવા માટે જનરલ ડિરેક્ટરને દરખાસ્તો રજૂ કરવાની તક;
• વિશેષ ગુણો માટે ગૌણ અધિકારીઓને પુરસ્કાર આપવાનો અધિકાર (અથવા મેનેજરને સમાન અરજીઓ સબમિટ કરો);
• એન્ટરપ્રાઇઝના સામૂહિક સંસ્થાઓમાં ભાગ લેવાની તક જ્યારે ઉત્પાદન પ્રક્રિયામાં સુધારો કરવા, વિતરણ ચેનલોના વિસ્તરણ અને માર્કેટિંગ નીતિના મુદ્દાઓની વાત આવે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના કાર્યો

વ્યાપારી નિર્દેશકની સૂચનાઓ અમને સંખ્યાબંધ ફરજિયાત કાર્યોને પ્રકાશિત કરવાની મંજૂરી આપે છે જે આ પદમાં શામેલ છે:

• માલ અને સેવાઓ માટે વિતરણ ચેનલોની ઓળખ અને વિસ્તરણ;
• લાંબા ગાળાની વ્યૂહાત્મક યોજનાઓ બનાવવી;
• સપ્લાયર્સ અને ખરીદદારો સાથે વાટાઘાટો હાથ ધરવા;
• વેચાણ પ્રવૃત્તિઓનું સંચાલન;
• બજેટ અમલ નિયંત્રણ;
• માર્કેટિંગ નીતિનો વિકાસ અને અમલીકરણ;
• ખર્ચ ઘટાડવાનાં પગલાંનો વિકાસ.

પદ માટેના ઉમેદવાર શું કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ?

તે સરળ કામ નથી. કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર પૂરતું પ્રદર્શન કરવા સક્ષમ હોવા જોઈએ વ્યાપક શ્રેણીજવાબદારીઓ આ સંદર્ભે, આ જવાબદાર પદ માટેના અરજદાર પાસે જ્ઞાન અને કુશળતાની શ્રેણી હોવી આવશ્યક છે:

• એન્ટરપ્રાઇઝની અંદર અને તેની બહાર બંને ફિનિશ્ડ ઉત્પાદનોની હિલચાલને નિયંત્રિત કરવામાં સક્ષમ થાઓ;
• બજેટિંગની જટિલતાઓને જાણો;
• વેચાણ ચેનલો શોધવાની ક્ષમતા છે;
• એન્ટરપ્રાઇઝ કર્મચારી વ્યવસ્થાપન સંબંધિત મૂળભૂત જ્ઞાન ધરાવે છે;
• વાટાઘાટ કુશળતા ધરાવે છે;
• જાહેરાત પ્રોજેક્ટના વિકાસથી પરિચિત બનો.

વાણિજ્યિક નિર્દેશક પાસે કેટલાક વ્યક્તિગત ગુણો હોવા જોઈએ તે પણ નોંધવું યોગ્ય છે:

• પ્રત્યાયન કૌશલ્ય;
• તાણ પ્રતિકાર.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરનું વિશેષ જ્ઞાન

કંપનીના વ્યાપારી નિર્દેશકે સંસ્થાના કાર્ય વિશે નીચેની માહિતીથી પોતાને સંપૂર્ણપણે પરિચિત હોવા જોઈએ:

• વ્યાપારી સાહસોની પ્રવૃત્તિઓને સંચાલિત કરતા કાયદાના નિયમો;
• કંપનીનું સંગઠનાત્મક માળખું;
• ઉત્પાદનોની શ્રેણી અને તેમની ઉત્પાદન તકનીક વિશે વ્યાપક માહિતી;
• હાલના બજારોના સંશોધન અને વિશ્લેષણની પદ્ધતિઓ, તેમજ નવાની શોધ કરવાની પદ્ધતિઓ;
• વર્તમાન, તેમજ આશાસ્પદ અથવા અનામત વેચાણ ચેનલો;
• ઉદ્યોગમાં બાબતોની સ્થિતિ વિશે સામાન્ય માહિતી કે જેમાં સંસ્થા કાર્ય કરે છે;
• સપ્લાયર્સ અને ગ્રાહકો સાથે કરાર પૂર્ણ કરવા માટેના નિયમો અને પ્રક્રિયાઓ;
• માર્કેટિંગના સૈદ્ધાંતિક પાસાઓ;
• માર્કેટિંગ અને વેચાણ પ્રવૃત્તિઓના સંચાલનમાં વિદેશી શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો;
• કામદારોની સલામતી સુનિશ્ચિત કરવા માટેના ધોરણો.

વ્યાપારી નિર્દેશકની સત્તાઓ

અલબત્ત, મુખ્ય વ્યક્તિ જે સંસ્થામાં તમામ પ્રક્રિયાઓનું સંચાલન કરે છે તે જનરલ ડિરેક્ટર છે. વ્યાપારી નિર્દેશક પાસે એન્ટરપ્રાઇઝના નીચેના વિભાગો તેમના નિયંત્રણ અને તાબા હેઠળ છે:

• જાહેરાત અને માર્કેટિંગ વિભાગો જે બાહ્ય વાતાવરણમાં સંસ્થાની છબી બનાવે છે;
• જનસંપર્ક વિભાગ, જે એન્ટરપ્રાઇઝની માન્યતા સુનિશ્ચિત કરે છે;
• વેચાણ વિભાગ, જે વેચાણ ચેનલો નક્કી કરે છે, તેમજ લોજિસ્ટિક્સ વિભાગ, જે ઉત્પાદક પાસેથી ગ્રાહક સુધી માલ પહોંચાડવાના સૌથી નફાકારક માર્ગો નક્કી કરે છે;
• વેરહાઉસ સેવા, જ્યાં કાચો માલ અને પુરવઠો પ્રાપ્ત થાય છે, તેમજ ન મોકલેલ ઉત્પાદનો.

કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ

વ્યાપારી નિર્દેશકના કાર્યમાં સંખ્યાબંધ લાક્ષણિકતાઓ અને લક્ષણો છે:

• વર્ક શેડ્યૂલ અને વર્ક ડે શેડ્યૂલ આંતરિક મજૂર નિયમો દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે (જો કે, ઉચ્ચ જવાબદારીને લીધે, કેટલીકવાર ઓવરટાઇમ કામ કરવું જરૂરી છે);
• વ્યાપારી નિર્દેશકની જવાબદારીઓમાંની એક સપ્લાયર્સ અથવા ઉત્પાદનોના ખરીદદારો સાથે વ્યવસાયિક વાટાઘાટોની જરૂરિયાતને લગતી વ્યવસાયિક યાત્રાઓ પર જવાનું છે;
• કેટલાક કિસ્સાઓમાં, વ્યાપારી નિર્દેશકને અધિકૃત પરિવહન પ્રદાન કરવામાં આવે છે અથવા વ્યવસાયિક પ્રવાસ દરમિયાન વપરાશમાં લેવાયેલા બળતણની કિંમત આવરી લેવામાં આવે છે;
• વ્યાપારી નિર્દેશકને તેની જવાબદારી અને નોકરીની જવાબદારીઓના ક્ષેત્રમાં આવતા સંખ્યાબંધ દસ્તાવેજો પર સહી કરવાનો અધિકાર છે.

વ્યાપારી નિર્દેશકની જવાબદારીનું ક્ષેત્ર

વ્યાપારી નિર્દેશક સંસ્થાની પ્રવૃત્તિઓ માટે ખૂબ ગંભીર જવાબદારી ધરાવે છે. તે નીચેના મુદ્દાઓને સૂચિત કરે છે:

• માર્કેટિંગ ઉત્પાદનો માટે પ્રક્રિયાઓનું આયોજન કરવું અને તેમને મધ્યવર્તી અથવા અંતિમ ગ્રાહકો સુધી પહોંચાડવું;
• માત્ર પોતાના શ્રમ શિસ્તનું પાલન જ નહીં, પણ ગૌણ અધિકારીઓને લગતી આ પ્રક્રિયાઓના નિયંત્રણ સાથે પણ;
• ઉત્પાદનના સંગઠન, તકનીકી સુવિધાઓ, નાણાકીય વ્યવહારો, માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ અને તેથી વધુ સંબંધિત તમામ માહિતીની સંપૂર્ણ ગુપ્તતાની ખાતરી કરવી;
• તેમના ગૌણ અધિકારીઓ માટે યોગ્ય કાર્યકારી પરિસ્થિતિઓની ખાતરી કરવી;
• જ્યાં કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર દ્વારા નિયંત્રિત એકમો સ્થિત છે તે જગ્યાઓમાં આગ સલામતી સહિત સલામતીની જવાબદારી.

નિયમોનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા અને ફરજો પૂરી કરવામાં નિષ્ફળતા

નીચેના કેસોમાં વ્યાપારી નિર્દેશકને પ્રતિબંધો અને દંડ લાગુ થઈ શકે છે:

• કોઈની ફરજોનું અયોગ્ય પ્રદર્શન અથવા તેમની ચોરી;
• વરિષ્ઠ મેનેજમેન્ટના આદેશો અને સૂચનાઓનું પાલન કરવામાં નિષ્ફળતા;
• સામગ્રી અથવા અન્ય વ્યક્તિગત ધ્યેયો હાંસલ કરવા માટે સત્તાવાર સત્તાનો દુરુપયોગ અથવા સત્તાવાર પદનો ઉપયોગ;
• ખોટી માહિતી પૂરી પાડવી અને મેનેજમેન્ટ અથવા સરકારી એજન્સીઓને જાણ કરવી;
• પ્રત્યે બેદરકારીભર્યું વલણ અગ્નિ સુરક્ષાઅને અન્ય સંજોગો કે જે કર્મચારીઓના જીવન અને આરોગ્ય માટે જોખમી હોય;
• મજૂર શિસ્તનું પાલન કરવામાં વ્યક્તિગત નિષ્ફળતા, તેમજ કર્મચારીઓમાં તેની ખાતરી કરવા માટે પગલાં લેવામાં નિષ્ફળતા;
• ફોજદારી, વહીવટી અથવા નાગરિક ગુનાઓ;
• સંસ્થાને ભૌતિક નુકસાન પહોંચાડે છે, જે ગેરકાયદેસર ક્રિયાઓના પરિણામે અને બેદરકારીની નિષ્ક્રિયતાના પરિણામે ઉદ્ભવ્યું હતું.

જે કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના કામની ગુણવત્તાનું મૂલ્યાંકન કરે છે

વ્યાપારી નિર્દેશકના કામની ગુણવત્તા અને ફરજોના પ્રદર્શનની પ્રામાણિકતા નક્કી કરવા માટે, સમયાંતરે નિરીક્ષણો હાથ ધરવામાં આવે છે. નીચેની વ્યક્તિઓ અથવા સંસ્થાઓ આમાં સામેલ હોઈ શકે છે:

• દૈનિક નિયંત્રણ સંસ્થાના જનરલ ડિરેક્ટર દ્વારા સીધું હાથ ધરવામાં આવે છે, જે મેનેજમેન્ટને લગતા લગભગ તમામ મુદ્દાઓ પર વ્યાપારી નિર્દેશક સાથે ખૂબ નજીકથી સંપર્ક કરે છે;
• ઓછામાં ઓછા દર બે વર્ષે એકવાર ખાસ પ્રમાણિત કમિશનતમામ દસ્તાવેજોની સમીક્ષા કરે છે, તેમજ વ્યાપારી નિર્દેશકની પ્રવૃત્તિઓના પરિણામો.

પ્રથમ અને બીજા બંને કિસ્સાઓમાં કાર્ય આ નિષ્ણાતચોક્કસ સૂચકાંકો અનુસાર મૂલ્યાંકન કરવામાં આવે છે: કાર્ય પૂર્ણ કરવાની ગુણવત્તા, તેમજ રિપોર્ટિંગની સંપૂર્ણતા અને ચોકસાઈ.

નોકરી કેવી રીતે શોધવી

અલબત્ત, ઘણા અરજદારો માટે કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર જેવી હોદ્દો ખૂબ જ ઇચ્છનીય છે. આ ક્ષેત્રમાં ખાલી જગ્યાઓ સતત ઉપલબ્ધ છે, કારણ કે કંપનીઓ સૌથી વધુ વ્યાવસાયિક અને મૂલ્યવાન કર્મચારીઓને શોધવાનો પ્રયત્ન કરે છે. પરંતુ દરેકને આવા પદ માટે સ્વીકારવામાં આવશે નહીં.

રોજગાર માટેની પૂર્વશરત અર્થશાસ્ત્ર અથવા માર્કેટિંગમાં ઉચ્ચ શિક્ષણ હશે. વધુમાં, મેનેજમેન્ટ પોઝિશન્સમાં સંચિત અનુભવ ઓછામાં ઓછો 5 વર્ષનો હોવો જોઈએ. આમ, જો તમે યુનિવર્સિટીમાંથી હમણાં જ સ્નાતક થયા છો અથવા તમારી પાસે અગાઉનો કોઈ મેનેજમેન્ટ અનુભવ નથી, તો તમે તરત જ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર બનવા માટે સક્ષમ થવાની શક્યતા નથી.

જો તમે પ્રતિષ્ઠિત સંસ્થામાં પ્રવેશવા માંગતા હો જે યોગ્ય વેતન અને કામ કરવાની પરિસ્થિતિઓ પ્રદાન કરે છે, તો તમારે ઇન્ટરનેટ અથવા અખબારોમાં ખાલી જગ્યાઓ જોવી જોઈએ નહીં. સૌથી વધુ શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ- આ તમારો બાયોડેટા સીધો તે કંપનીઓને મોકલવાનો છે જ્યાં તમે કામ કરવા માંગો છો.

80% કેસોમાં, મોટી સંસ્થાઓ તેમના પોતાના કર્મચારીઓની નિમણૂક કરવાનું પસંદ કરે છે કે જેમની પાસે પૂરતો કામનો અનુભવ હોય અને જેઓ એન્ટરપ્રાઇઝની રચના અને વ્યાપારી નિર્દેશકની સ્થિતિથી સારી રીતે પરિચિત હોય. તેથી, જો તમે તરત જ ઉચ્ચ પદ મેળવવાનું મેનેજ કરશો નહીં, તો આ છોડવાનું કારણ નથી. તમારી ફરજોને પ્રામાણિકપણે નિભાવીને અને પહેલ દર્શાવીને, તમારી પાસે થોડા વર્ષોમાં સામાન્ય નિષ્ણાતમાંથી ઉચ્ચ કક્ષાના કમર્શિયલ ડિરેક્ટર બનવાની દરેક તક છે.

એક રસપ્રદ તથ્ય એ છે કે સંખ્યાબંધ સાહસોને કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જરૂર દેખાતી નથી. અમે મુખ્યત્વે એકાધિકારવાદી સંગઠનો વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ જેના માટે ઉત્પાદનોનું વેચાણ કોઈ ખાસ સમસ્યા ઊભી કરતું નથી. ઉપરાંત, જ્યારે પુરવઠો અને વેચાણ ગોઠવવાની જવાબદારીઓ વ્યક્તિઓ અથવા વિભાગો વચ્ચે પહેલેથી જ વહેંચાયેલી હોય ત્યારે આ સ્થિતિ જરૂરી નથી. આ કિસ્સામાં પણ શક્ય છે જ્યારે એન્ટરપ્રાઇઝમાં ઘણા સ્થાપકો હોય છે જેઓ જવાબદારીના આ ક્ષેત્રોને એકબીજામાં વહેંચી શકે છે.

કોમર્શિયલ ડાયરેક્ટર એ કોઈપણ કંપની માટે મુખ્ય પદ છે. તે મુખ્યત્વે ગ્રાહક સેવા અને કંપનીના નફા માટે જવાબદાર છે. પરંતુ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જવાબદારીઓ શું છે તે અંગે થોડી મૂંઝવણ છે. અંકોર કંપનીના રિક્રુટમેન્ટ કન્સલ્ટન્ટ પી. શુખમન અને ઇ. એવસ્ત્યુખિના આ વિશે વાત કરે છે.

વિવિધ કંપનીઓમાં, આ પદ પરના લોકો વાસ્તવમાં વિવિધ કાર્યો કરે છે. IN હમણાં હમણાંકોમર્શિયલ ડાયરેક્ટર અને સેલ્સ ડાયરેક્ટરની જગ્યાઓ પણ ઘણી વખત ગૂંચવાઈ જાય છે. વાણિજ્યિક ડિરેક્ટર શું કરી શકે છે તેની મહત્તમ શ્રેણી એકસાથે વેચાણ, માર્કેટિંગ, ખરીદી અને લોજિસ્ટિક્સ સેવાઓનું સંચાલન કરે છે. ઘણીવાર કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની સ્થિતિ માત્ર વેચાણ અને માર્કેટિંગ સેવાના વડા તરીકે જ માનવામાં આવે છે, કેટલીકવાર ફક્ત વેચાણ સેવાના વડા તરીકે. આજે ત્યાં છે સામાન્ય વિચાર, શું આ માણસકંપનીના વેચાણનું સંચાલન કરે છે.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની ક્યાં જરૂર છે?

શ્રમ બજારમાં ઘણી બધી કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જગ્યાઓ ખાલી છે. તેમની સંખ્યાની ચોક્કસ ગણતરી કરવી ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, પરંતુ અમે ચોક્કસપણે કહી શકીએ કે તેમાંના સો કરતાં વધુ છે, સતત ખુલ્લા છે. આમાંની મોટાભાગની ખાલી જગ્યાઓની વિશિષ્ટતા એ છે કે તે ખૂબ લાંબા સમય માટે ખુલ્લી છે. આ કારણે છે, પ્રથમ, માટે લાંબી પ્રક્રિયાઉમેદવારની શોધ અને પસંદગી, અને બીજું, હકીકત એ છે કે ઘણીવાર, કંપનીમાં જોડાયા પછી, નવા વ્યાપારી નિર્દેશકો એક વર્ષથી ઓછા સમય માટે કામ કર્યા પછી, અને કેટલીકવાર ત્રણ મહિનાથી ઓછા સમય માટે રજા આપે છે. આ પરિસ્થિતિ, બદલામાં, સ્થાપકો સાથે સંબંધો બનાવવાની મુશ્કેલી દ્વારા સમજાવવામાં આવે છે.

આવી ખાલી જગ્યાઓ મુખ્યત્વે ઢીલી રચનાવાળી રશિયન કંપનીઓમાં ખુલ્લી છે. લાંબી શોધનું કારણ એ છે કે કંપની પાસે ક્યારેય કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર નથી, પરંતુ કામગીરીનું પ્રમાણ વધી રહ્યું છે અને અગાઉની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને મેનેજમેન્ટ બિનઅસરકારક સાબિત થઈ રહ્યું છે. સ્થાપકો બહારથી સક્ષમ મેનેજરને આકર્ષીને વ્યવસાયની કાર્યક્ષમતા વધારવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે.

કેટલીકવાર કંપનીના સમગ્ર ઈતિહાસમાં એક કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર હોય છે, અને તે ક્યાં તો સ્થાપકોમાંથી એક હોય છે અથવા કંપનીની સ્થાપના પછી કામ કરતા કર્મચારી હોય છે. હવે આ વ્યક્તિ અન્ય કાર્યો તરફ આગળ વધે છે અથવા સામાન્ય તરીકે બઢતી મેળવે છે અને તેને મજબૂત બદલીની જરૂર છે. એક નિયમ તરીકે, આ કિસ્સામાં, સ્થાપકો નિષ્ણાતની યોગ્યતા અને નવી વ્યવસ્થાપન પદ્ધતિઓ પર પણ ભારે ગણતરી કરે છે જે કાર્યક્ષમતામાં નોંધપાત્ર વધારો કરશે.

જો આપણે માળખાગત વ્યવસાય (મુખ્યત્વે પશ્ચિમી કંપનીઓ) વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, જ્યાં મૂડ અને વ્યક્તિગત સહાનુભૂતિ વ્યાવસાયીકરણ કરતાં ઓછી મહત્વની છે, તો અહીં પરિસ્થિતિ મૂળભૂત રીતે અલગ છે: વ્યાપારી નિર્દેશક એ એક પદ છે જેની કાર્યક્ષમતા કંપનીના વ્યવસાયના માળખામાં સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત થયેલ છે. પ્રક્રિયાઓ

કદાચ માત્ર પશ્ચિમી કંપનીઓ પાસે જ શિક્ષણ અને કૌશલ્યો માટેની સ્પષ્ટ આવશ્યકતાઓ છે. રશિયન કંપનીઓ ઘણી વાર "વિઝાર્ડ" શોધવાનું કહે છે. આ એક પ્રકારનું સપનું છે જે બધા જાણતા હોય છે અને એકલા આવશે અને વર્ચ્યુઅલ રીતે કોઈ આધાર વિના, બિઝનેસને ઉચ્ચ સ્તરે લઈ જશે. સૈદ્ધાંતિક રીતે, આવા લોકો અસ્તિત્વમાં છે, પરંતુ તેઓ સામાન્ય રીતે પહેલાથી જ માલિકો છે પોતાનો વ્યવસાય. આવા કિસ્સાઓમાં, હું ક્લાયન્ટ સાથે વાટાઘાટોની પ્રક્રિયામાં પ્રવેશ કરું છું, જે ઘણી વાર લાંબી હોય છે, જેનો હેતુ કંપનીને જરૂરી કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરના પોટ્રેટને ઓળખવાનો છે. એવું બને છે કે કંપનીને ઘોષિત "બધા જાણો" ની જરૂર નથી, કારણ કે હકીકતમાં તેને ચોક્કસ સ્થાનિક સમસ્યાઓ હલ કરવાની જરૂર છે, અને તે પછી તમે વધુ વિશે વિચારી શકો છો.

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર માટે મૂળભૂત આવશ્યકતાઓ

આ કર્મચારી સક્ષમ હોવા જોઈએ:

• બજારમાં કંપનીના ઉત્પાદનોના પ્રમોશનનો વિકાસ અને દેખરેખ;
• નાણાકીય અથવા જનરલ ડિરેક્ટર સાથે મળીને બજેટની ચર્ચા કરો;
• ફોર્મ અને નિયંત્રણ વિતરણ ચેનલો;
• કર્મચારી સેવાઓના ડિરેક્ટર સાથે મળીને, કંપનીના કર્મચારીઓ માટે ભૌતિક પ્રેરણાની સિસ્ટમ બનાવો;
• વેચાણ વિભાગના કર્મચારીઓની ભરતી માટે કર્મચારી નીતિઓની રચનામાં ભાગ લેવો અને આ વિભાગ પર નિયંત્રણ જાળવી રાખવું;
• નિયંત્રણ વેચાણ અહેવાલ;
• વ્યક્તિગત રીતે મોટા ગ્રાહકો સાથે ખાસ કરીને જટિલ વાટાઘાટો હાથ ધરે છે;
• કરાર પર હસ્તાક્ષર કરો;
• કિંમત નીતિઓ અને ડિસ્કાઉન્ટ ઝુંબેશના વિકાસમાં ભાગ લેવો;
• જાહેરાત પ્રોજેક્ટ્સ, પ્રમોશન પ્રોગ્રામ્સ, બ્રાન્ડિંગને મંજૂર અથવા નકારવા.

નૉૅધ.પશ્ચિમી વ્યવસાય માટે, ઉમેદવારે:

• MBA ની ડિગ્રી ધરાવે છે,
• વાણિજ્યિક દસ્તાવેજો વાંચવાના સ્તરે ઓછામાં ઓછું અંગ્રેજી બોલો,
• પશ્ચિમી કંપનીમાં સેલ્સ મેનેજમેન્ટનો લાંબા ગાળાનો અનુભવ હોય (5 વર્ષ કે તેથી વધુ).

જો કોઈ વ્યક્તિની જવાબદારીઓમાં માર્કેટિંગ, લોજિસ્ટિક્સ અથવા ખરીદીનો સમાવેશ થાય છે, તો આ ક્ષેત્રોમાં અનુભવની ઘણી વાર જરૂર પડે છે.

ડિરેક્ટરનું પોટ્રેટ

અંગત ગુણો- આ કદાચ છે મુખ્ય ક્ષણજ્યારે વાણિજ્યિક નિર્દેશકની શોધ કરો. તેમાં મેનેજમેન્ટ શૈલી, સત્તાનું પ્રતિનિધિત્વ અને ગૌણ અધિકારીઓ સાથેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયાની સુવિધાઓનો સમાવેશ થાય છે. અલબત્ત, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર પાસે ઉચ્ચ સંચાર કૌશલ્ય અને લોકોને મેનેજ કરવાની ક્ષમતા હોવી જરૂરી છે. તેના વ્યક્તિત્વનો પ્રકાર ગ્રાહક કંપનીના કોર્પોરેટ કલ્ચર દ્વારા નક્કી થવો જોઈએ, જો તેની રચના કરવામાં આવી હોય, અથવા સંસ્થાપક અથવા સ્થાપકોના વ્યક્તિત્વના પ્રકાર દ્વારા, જો કંપનીમાં કોર્પોરેટ સંસ્કૃતિ વ્યક્ત ન થઈ હોય. ગ્રાહકો, એક નિયમ તરીકે, આગાહી, આયોજન, બજેટિંગ વગેરેમાં સામાન્ય સંચાલન કૌશલ્યો અને સંસ્થાકીય કૌશલ્યોમાં પણ રસ ધરાવે છે.

મુખ્ય વેપારી માટે મોટો પગાર

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર (સેલ્સ ડિરેક્ટર) કંપનીમાં સૌથી નોંધપાત્ર મહેનતાણું મેળવે છે. સરેરાશ ઓફર્સ કુલ માસિક આવકમાં આશરે $5,000 થી શરૂ થાય છે. પાછળ ગયું વરસમોટી રશિયન કંપનીમાં મેં જોયેલી મહત્તમ માસિક આવક $20,000 સુધીની છે.

પશ્ચિમી કંપનીઓ અને કેટલીક રશિયન પણ ઓફર કરે છે સામાજિક પેકેજજેમાં સામાન્ય રીતે સમાવેશ થાય છે:

• આરોગ્ય વીમો;
• કાર (અથવા તમારી પોતાની કારના ઉપયોગ અને જાળવણી માટે વળતર);
• પોષણ;
• મોબાઇલ ફોન ટ્રાફિક.

વિશ્વસનીયતા તપાસ

કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની ઉમેદવારી ચકાસવી આવશ્યક છે, પરંતુ દરેક ભરતી એજન્સીની પોતાની પદ્ધતિઓ છે. કોઈ પણ સંજોગોમાં, કમનસીબે, આમાંથી કોઈ નહીં હાલની તકનીકોમૂલ્યાંકન 100% ગેરંટી નથી. એકમાત્ર પ્રમાણમાં ઉદ્દેશ્ય મૂલ્યાંકન એ નોકરી આપતી કંપનીમાં ઉમેદવારનું સીધું કામ છે, એટલે કે પ્રોબેશનરી સમયગાળો, જે આ પદ માટે સામાન્ય રીતે છ મહિનાનો હોય છે. જો કોઈ કારણોસર કોઈ વ્યક્તિ તેને પાસ ન કરે, તો રિક્રુટિંગ એજન્સી વન-ટાઇમ ફ્રી ગેરેંટી રિપ્લેસમેન્ટ કરે છે.

પ્રથમ સ્થાને ઉમેદવારોને શું આકર્ષે છે?

તમારી કંપની માટે સૌથી યોગ્ય ટોચના મેનેજરને શોધવા, પદ માટેની આવશ્યકતાઓ ઘડવા, ઉમેદવારોને તેમની ભાવિ જવાબદારીઓ સમજાવવા અને ગેરવાજબી અપેક્ષાઓ સાથે વ્યાવસાયિકોને ડરાવવા માટે, તમારે સૌ પ્રથમ તમારી જાતને ભાવિ કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરની જગ્યાએ કલ્પના કરવી જોઈએ. અને તમારી કલ્પનામાં આ મેનેજર માટે એક સામાન્ય કાર્યકારી દિવસ જીવો. આવી કસરત પછી એક વ્યક્તિ 8 થી 10 કલાકમાં કેટલું પરિપૂર્ણ કરી શકે છે તે અંગેના ઘણા ભ્રમ અદૃશ્ય થઈ જાય છે, અને સ્થિતિનું એકદમ સ્પષ્ટ વર્ણન દેખાય છે.

તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે કે જનરલ ડિરેક્ટર (સ્થાપક અથવા માલિક) નીચેના પરિમાણોને સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત કરે છે, જે કોમર્શિયલ ડિરેક્ટરને ટ્રાન્સફર કરવામાં આવશે:

• તેની સ્વતંત્રતાની ડિગ્રી;
• સંદર્ભ શરતો;
• ઉપલબ્ધ સંસાધનો.