1.3 સંચાર નીતિ

પરિચય

મૂળભૂત રીતે મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકામાર્કેટિંગ લાંબા સમયથી જાણીતું સત્ય છે. તદુપરાંત, આ નિવેદન અર્થતંત્રના કોઈપણ ક્ષેત્રના સાહસો માટે સુસંગત છે. સંસ્થાના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વોમાંનું એક માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓતેની વ્યૂહરચનાનું નિર્માણ અને અમલીકરણ છે. જ્યારે સ્થિર અને સ્થિર બજાર હોય ત્યારે માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અસરકારક રીતે અમલમાં મૂકી શકાય છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓમાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા માર્કેટિંગ નીતિ દ્વારા ભજવવામાં આવે છે, જે માર્કેટિંગની સંપૂર્ણ શ્રેણી નક્કી કરે છે.

માર્કેટિંગ પોલિસીના સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઘટકોમાંની એક કંપનીના ઉત્પાદનો/સેવાઓને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની નીતિ છે.

પ્રમોશનને સંચારનું કોઈપણ સ્વરૂપ ગણી શકાય કે જેના દ્વારા કંપની લોકોને તેના ઉત્પાદનો, સેવાઓ, વિચારો, સામાજિક પ્રવૃત્તિઓ અથવા સમાજ પર અસર કરતી અન્ય પ્રવૃત્તિઓ વિશે જાણ કરે, સમજાવે અને યાદ કરાવે.

કંપની તેના બ્રાન્ડ નામો, પેકેજિંગ, સ્ટોર વિન્ડોઝ, પ્રદર્શનો, મીડિયા દ્વારા તેમજ ગ્રાહકો સાથે કંપનીના વેચાણ પ્રતિનિધિઓના સીધા સંપર્કો દ્વારા જરૂરી સંદેશાઓ પહોંચાડી શકે છે.

થીસીસનો હેતુ એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિ, પ્રમોશન સ્ટ્રક્ચરની રચનાના સૈદ્ધાંતિક પાસાને ધ્યાનમાં લેવાનો છે અને એન્ટરપ્રાઇઝ આઇપી કોરોટેવ ડી.વી.ના ઉદાહરણનો ઉપયોગ કરીને. તેની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનું પૃથ્થકરણ કરો, બજારમાં તેના ઉત્પાદનોના પ્રચારને સુધારવાના માર્ગો સૂચવો.

થીસીસના વિષયની સુસંગતતા એ હકીકત દ્વારા ન્યાયી છે કે મોટાભાગના સાહસોને માલસામાનને પ્રોત્સાહન આપવાની તીવ્ર સમસ્યાનો સામનો કરવો પડે છે. આ મોટે ભાગે ઉત્પાદન બજારોમાં વધેલી સ્પર્ધા, વિદેશી ઉત્પાદકો અને સૌથી મોટા સ્થાનિક ઉત્પાદકો તેમજ અસંખ્ય નાના સાહસો તરફથી સ્પર્ધાને કારણે છે.

કાર્યના ધ્યેયને હાંસલ કરવા માટે, નીચેના સંખ્યાબંધ કાર્યોને હલ કરવા જરૂરી છે:

─ માર્કેટિંગ નીતિની રચના અને એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓમાં તેની ભૂમિકાને ધ્યાનમાં લો;

─ માલ અને સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવા પર સૈદ્ધાંતિક મુદ્દાઓનો અભ્યાસ કરો;

─ એન્ટરપ્રાઇઝ IP Korotaev D.V. પર હાલની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓની સમીક્ષા કરો અને તેનું વિશ્લેષણ કરો;

─ બજારમાં કંપનીના ઉત્પાદનો (પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝ) ના પ્રચારને સુધારવા માટે સંખ્યાબંધ પગલાં વિકસાવો.

પ્રથમ પ્રકરણ એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિની રચનાના મુખ્ય સૈદ્ધાંતિક મુદ્દાઓ, તેની રચના અને પ્રમોશન નીતિને એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના ઘટકોમાંના એક તરીકે તપાસે છે.

બીજા પ્રકરણમાં પ્લાસ્ટિક વિન્ડોઝ IP Korotaev D.V ના ઉત્પાદન માટે એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓની તપાસ કરવામાં આવી છે. નાણાકીય અને આર્થિક સૂચકાંકોનું વિશ્લેષણ હાથ ધરવામાં આવ્યું હતું, તેમજ માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ અને ઉત્પાદન પ્રમોશનના મુદ્દાઓની વિગતવાર તપાસ કરવામાં આવી હતી.

કંપની "Windows - Grad" (IP Korotaev D.V.) નાબેરેઝ્ની ચેલ્ની માર્કેટમાં 4 વર્ષથી વધુ સમયથી અસ્તિત્વમાં છે અને પીવીસી વિન્ડોઝનું પોતાનું ઉત્પાદન સ્થાપિત કરનાર પ્રથમ કંપની હતી. આજે કંપની પીવીસી વિન્ડોઝનું ઉત્પાદન અને ઇન્સ્ટોલ કરે છે - REHAU પ્રોફાઇલ.

કંપનીની મુખ્ય પ્રવૃત્તિઓ છે: ફિનિશ્ડ પીવીસી ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન અને વેચાણ (બારીઓ, દરવાજા, લોગિઆસ); પીવીસી ઉત્પાદનોની ડિલિવરી અને ઇન્સ્ટોલેશન; ઇન્સ્ટોલેશન પછી બારી અને દરવાજાના મુખની આંતરિક અને બાહ્ય પૂર્ણાહુતિ; વિન્ડો અને બારણું ખોલીને માપવા માટે સેવાઓ પૂરી પાડવી. કંપની સતત વિકાસ કરી રહી છે અને વધુ વિકાસ માટે મોટી સંભાવના ધરાવે છે.

ત્રીજો પ્રકરણ રશિયા અને રિપબ્લિક ઓફ ટાટારસ્તાનમાં પ્લાસ્ટિક વિન્ડો માટેના બજાર પરના માર્કેટિંગ સંશોધનના પરિણામો રજૂ કરે છે, IP Korotaev D.V.ના એન્ટરપ્રાઇઝમાં ઉત્પાદન પ્રમોશનને સુધારવા માટેની પદ્ધતિઓ સૂચવે છે, અને તેમાંથી કેટલાકના ઉપયોગની અસરકારકતાની પણ તપાસ કરે છે.

થીસીસ લખવા માટે, શૈક્ષણિક સાહિત્યનો ઉપયોગ આવા લેખકો દ્વારા કરવામાં આવ્યો હતો: ગોલુબકોવ E.P., Kotler F., Maslova T.D., Bozhuk S.G., તેમજ સામયિકો અને ઇન્ટરનેટ સંસાધનોના લેખો.

1. એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિના સૌથી મહત્વપૂર્ણ ઘટકોમાંના એક તરીકે ઉત્પાદનનો પ્રચાર

1.1 એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિનો ખ્યાલ, માળખું અને લક્ષ્યો

બજારની આર્થિક વ્યવસ્થામાં મોટા અને નાના બંને સાહસોના અસરકારક વિકાસ અને કામગીરીની ખાતરી કરવી એ હાલમાં એક જટિલ, જટિલ સમસ્યા છે. સૌ પ્રથમ, આ મેનેજમેન્ટ અને માર્કેટિંગ જેવા પાસાઓની ચિંતા કરે છે.

માર્કેટિંગ અભિગમ એ વિવિધ દિશાઓના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની કંપનીઓ દ્વારા બનાવટ અને વેચાણમાં સામાન્ય રીતે માન્ય દિશા છે. વિકસિત બજાર અર્થતંત્ર ધરાવતા દેશોમાં, માર્કેટિંગ ક્ષેત્ર પર ખૂબ ધ્યાન આપવામાં આવે છે, કારણ કે એન્ટરપ્રાઇઝની બિનઅસરકારક માર્કેટિંગ સિસ્ટમ માત્ર નફો ગુમાવી શકે છે, પણ સીધું નુકસાન પણ કરી શકે છે. સંગઠનાત્મક વ્યવસ્થાપનની સબસિસ્ટમ તરીકે માર્કેટિંગ સિસ્ટમ કોઈપણ કંપનીમાં અસ્તિત્વમાં છે, જો કે, તેના વિકાસ અને અસરકારકતાની ડિગ્રી નોંધપાત્ર રીતે બદલાઈ શકે છે. સંગઠનાત્મક રીતે, મોટી અને મધ્યમ કદની કંપનીઓમાં, માર્કેટિંગ સિસ્ટમનું સંચાલન તત્વ વિશેષ સેવાઓ અને વિભાગો છે. નાની કંપનીમાં, આ સીધો મેનેજરોમાંથી એક હોઈ શકે છે.

શબ્દ "માર્કેટિંગ" - શાબ્દિક રીતે બજારમાં પ્રમોટ કરવાની પ્રક્રિયા - પ્રક્રિયાની આંતરિક દ્વિતાને સંપૂર્ણપણે પ્રતિબિંબિત કરતી નથી અને "વિશ્લેષણાત્મક" ની તુલનામાં માર્કેટિંગની વધુ "સક્રિય" બાજુ પર ભાર મૂકે છે. આ દ્વૈતતાને દર્શાવવા માટે, "વ્યૂહાત્મક" અને "ઓપરેશનલ" માર્કેટિંગ શબ્દોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. વ્યૂહાત્મક માર્કેટિંગ એ એક વિશ્લેષણ પ્રક્રિયા છે જેમાં જરૂરિયાતોનું વિશ્લેષણ, બજાર વિભાજન, સ્પર્ધાત્મકતા વિશ્લેષણ અને અંતે, એન્ટરપ્રાઇઝ ડેવલપમેન્ટ વ્યૂહરચનાની પસંદગીનો સમાવેશ થાય છે. ઓપરેશનલ માર્કેટિંગ એ લક્ષ્ય સેગમેન્ટને પસંદ કરવાની પ્રક્રિયા છે, ત્યારબાદ માર્કેટિંગ પ્લાન તૈયાર કરીને અને તેમના માર્કેટિંગ બજેટના આધારે પસંદ કરેલા માર્કેટ સેગમેન્ટમાં માર્કેટિંગ સંચારનું મિશ્રણ લાગુ કરીને.

માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ એ ચોક્કસ સંસ્થાકીય ધ્યેયો, જેમ કે નફો ઉત્પન્ન કરવો, વેચાણનું પ્રમાણ વધારવું, બજારહિસ્સો વધારવો, લક્ષ્યાંક ગ્રાહકો સાથે વિનિમય સ્થાપિત કરવા અને જાળવવા માટે રચાયેલ પ્રવૃત્તિઓના વિશ્લેષણ, આયોજન, અમલીકરણ અને નિયંત્રણનો સંદર્ભ આપે છે. માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટનું કાર્ય માંગના સ્તર, સમય અને પ્રકૃતિને એવી રીતે પ્રભાવિત કરવાનું છે કે તે સંસ્થાને તેના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવામાં મદદ કરે છે, એટલે કે. માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ એ ડિમાન્ડ મેનેજમેન્ટ છે.

માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ માટે પાંચ જુદા જુદા અભિગમો છે:

1. ઉત્પાદનમાં સુધારો કરવાની વિભાવના, જે જણાવે છે કે ઉપભોક્તાઓ ઓછી કિંમતો સાથે માલ પસંદ કરે છે, તેથી, ઉત્પાદનમાં ખર્ચ ઘટાડવા જરૂરી છે.

2. ઉત્પાદન સુધારણાનો ખ્યાલ એ હકીકત પર આધારિત છે કે ગ્રાહકો ગુણવત્તાયુક્ત ઉત્પાદનોને પસંદ કરે છે અને આ કિસ્સામાં વેચાણ પ્રમોશનની જરૂર નથી.

3. વાણિજ્યિક પ્રયત્નોને વધુ તીવ્ર બનાવવાનો ખ્યાલ એ હકીકત પર આધારિત છે કે વેચાણ અને પ્રમોશનના ક્ષેત્રમાં નોંધપાત્ર પ્રયત્નો કર્યા વિના માલની ખરીદી કરવામાં આવશે નહીં.

4. માર્કેટિંગ કન્સેપ્ટ એ દાવા પર આધારિત છે કે કંપનીએ સંશોધન દ્વારા, ચોક્કસ રીતે વ્યાખ્યાયિત બજારની માંગણીઓ અને જરૂરિયાતોને ઓળખવી જોઈએ અને તેમના ઇચ્છિત સંતોષની ખાતરી કરવી જોઈએ.

5. સામાજિક અને નૈતિક માર્કેટિંગની વિભાવના તેના સિદ્ધાંત તરીકે સંસ્થાના ધ્યેયોની સિદ્ધિ અને ગ્રાહક સંતોષ અને સમગ્ર ઉપભોક્તા અને સમાજ બંનેની લાંબા ગાળાની સુખાકારીની ખાતરી કરવાની તેની ક્ષમતાને જાહેર કરે છે.

વ્યવહારમાં, માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ ખરીદદારો અને વેચાણકર્તા બંને તરીકે લોકો પર મોટી અસર કરે છે.

માર્કેટિંગ ધ્યેયો: મહત્તમ વપરાશ, મહત્તમ ગ્રાહક સંતોષ હાંસલ કરવો, શક્ય તેટલી વ્યાપક પસંદગી પૂરી પાડવી, જીવનની ગુણવત્તાને મહત્તમ કરવી.

આ લક્ષ્યો માર્કેટિંગ ચક્ર દ્વારા પ્રાપ્ત થાય છે, જેમાં શામેલ છે: માર્કેટિંગ સંશોધન, માર્કેટિંગ સંશ્લેષણ, વ્યૂહાત્મક આયોજન, કાર્યકારી આયોજન અને યોજનાઓનું અમલીકરણ, નિયંત્રણ અને માહિતી સપોર્ટ.

એન્ટરપ્રાઇઝમાં માર્કેટિંગનો આધાર સારી રીતે રચાયેલી માર્કેટિંગ નીતિ છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિ એ એક વ્યાપક યોજના છે જે મુખ્ય વિચાર અથવા ચોક્કસ મૂલ્યો (ધ્યેયો) પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે અને વર્તનનું મૂળભૂત માળખું (વ્યૂહરચના) સ્થાપિત કરે છે, તેમજ જરૂરી ઓપરેશનલ ક્રિયાઓ (માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ) નું વર્ણન કરે છે.

આમ, માર્કેટિંગ નીતિનું માળખું નીચે પ્રમાણે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે:

એન્ટરપ્રાઇઝ લક્ષ્યો અને માર્કેટિંગ લક્ષ્યો

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના

માર્કેટિંગ મિશ્રણ

બદલામાં, માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના એ એન્ટરપ્રાઇઝના લક્ષ્યો અને માર્કેટિંગ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા માટે "વર્તણૂક" ની શરતી, વૈશ્વિક યોજના છે.

માર્કેટિંગ નીતિનો વિકાસ ઘણા તબક્કામાં થાય છે; તે એક જટિલ આયોજન પ્રક્રિયા છે.

માર્કેટિંગ પ્લાનિંગ નીચેના કાર્યોનો સામનો કરે છે:

1. એન્ટરપ્રાઇઝ અને પર્યાવરણની અંદરની પરિસ્થિતિનું વિશ્લેષણ કરો

2. બજાર પસંદ કરો

3. બજાર કવરેજનું કદ નક્કી કરો

માર્કેટિંગ નીતિ ઉત્પાદન પ્રમોશન

4. બજારના સહભાગીઓના સંબંધમાં વર્તનના મૂળભૂત સિદ્ધાંતો વિકસાવો

5. માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાના મુખ્ય મુદ્દાઓને ઓળખો

ઉપરાંત, માર્કેટિંગ નીતિનો વિકાસ માર્કેટિંગ વિશ્લેષણનો ઉપયોગ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે અને તેમાં ત્રણ તબક્કાઓ શામેલ છે:

1. લક્ષ્યો નક્કી કરવા

2. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો વિકાસ

3. માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ નક્કી કરવો

લક્ષ્યો નક્કી કરતા પહેલા માર્કેટિંગ વિશ્લેષણ હાથ ધરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે.

માર્કેટિંગ નીતિ એ એન્ટરપ્રાઇઝની એકંદર નીતિનો એક ભાગ છે. વિશ્લેષણના આધારે, દરેક એન્ટરપ્રાઇઝ લક્ષ્યોની સામાન્ય સિસ્ટમ બનાવે છે. તે નીચે પ્રમાણે રજૂ કરી શકાય છે:

1. એન્ટરપ્રાઇઝનો હેતુ, એટલે કે. બિઝનેસ મિશન

2. એન્ટરપ્રાઇઝનું "વ્યક્તિત્વ" (કોર્પોરેટ ઓળખ) - એન્ટરપ્રાઇઝની પરંપરાઓ, અનુસરવામાં આવતી નીતિઓ, દૃષ્ટિકોણ, મેનેજરો અને કર્મચારીઓની સ્થિતિનું વર્ણન કરે છે. તે એન્ટરપ્રાઇઝનું "વ્યક્તિત્વ" છે જે સમાજની નજરમાં અને તેના કર્મચારીઓની નજરમાં તેની છબી બનાવે છે.

3. એન્ટરપ્રાઇઝ પ્રાથમિકતાઓ, એટલે કે. નફાના સ્તર (ગ્રાહકો, કર્મચારીઓ, પર્યાવરણ, નફો અને વૃદ્ધિ)ના આધારે કંપની શું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે

4. ઓપરેશનલ ધ્યેયો: આ સ્તરે, મેનેજમેન્ટનું કાર્ય એન્ટરપ્રાઇઝના મિશનને રજૂ કરવાનું છે, તેની પ્રાથમિકતાઓ અને તેના "વ્યક્તિત્વ" ને ચોક્કસ ઓપરેશનલ લક્ષ્યોના સમૂહ તરીકે ધ્યાનમાં લેવું.

બાદમાં વિભાજિત કરવામાં આવે છે

સામાન્ય લક્ષ્યો (ઉદાહરણ તરીકે, નફો વધારવો.)

કાર્યાત્મક વિભાગોના લક્ષ્યો (આમાં માર્કેટિંગ લક્ષ્યો, તેમજ ખરીદીના લક્ષ્યો, ઉત્પાદન લક્ષ્યો વગેરેનો સમાવેશ થાય છે.)

વ્યવસાય ક્ષેત્ર દ્વારા લક્ષ્યો

વિશિષ્ટ સાધનોનો ઉપયોગ કરવાના હેતુઓ.

એન્ટરપ્રાઇઝના લક્ષ્યોની સમગ્ર શ્રેણીને નીચેની શ્રેણીઓમાં જૂથબદ્ધ કરી શકાય છે: સંબંધિત લક્ષ્યો

1. બજાર (માર્કેટ શેર, ટર્નઓવર, નવા બજારો);

2. નફાકારકતા (નફો, ઇક્વિટી પર વળતર, વગેરે);

3. ફાઇનાન્સ (ધિરાણપાત્રતા, તરલતા, સ્વ-ધિરાણની ડિગ્રી, મૂડી માળખું);

4. કર્મચારીઓ (કર્મચારીઓનો સંતોષ, કર્મચારીની આવક અને સામાજિક સુરક્ષા, સામાજિક એકીકરણ, વ્યક્તિગત વિકાસ);

5. પ્રતિષ્ઠા (સ્વતંત્રતા, છબી, રાજકીય પ્રભાવ, સામાજિક પ્રભાવ).

તે ધ્યાનમાં લેવું આવશ્યક છે કે આ બધા લક્ષ્યો એકબીજા સાથે નજીકથી સંબંધિત છે.

માર્કેટિંગ નીતિના લક્ષ્યો માટે, નીચેની શરતો પૂરી કરવી આવશ્યક છે:

1) લક્ષ્યોનું પરિમાણ નક્કી કરો, એટલે કે. મોનિટર કરી શકાય તેવા ધ્યેયો સેટ કરો (ઉદાહરણ તરીકે, માર્કેટ શેર 10% વધારવો).

2) લક્ષ્યોની બજાર-લક્ષી સિસ્ટમ બનાવો, એટલે કે. માર્કેટિંગ લક્ષ્યો એન્ટરપ્રાઇઝ અને એકબીજાના એકંદર લક્ષ્યો સાથે સુસંગત હોવા જોઈએ.

જો કેટલાક લક્ષ્યો એકબીજા સાથે વિરોધાભાસી હોય, તો પ્રાથમિકતાઓ સ્પષ્ટપણે વ્યાખ્યાયિત થવી જોઈએ, એટલે કે. શું વધુ મહત્વનું છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉત્પાદનના ટર્નઓવરમાં વધારો વધતા ખર્ચને કારણે નફામાં ઘટાડો કરે છે, ઉદાહરણ તરીકે, જાહેરાત પર. અહીં એ નક્કી કરવું જરૂરી છે કે, ટર્નઓવર વધારવા માટે, કહો કે, મધ્યમ ગાળામાં, નફામાં ટૂંકા ગાળાના ઘટાડાને મંજૂરી આપવી શક્ય છે.

લક્ષ્ય નક્કી કરતી વખતે, નીચેના પાસાઓ ઘડવામાં આવે છે:

આર્થિક: એન્ટરપ્રાઇઝના એકંદર લક્ષ્યો (નફો, નફાકારકતા, સલામતી) સાથે નજીકથી સંબંધિત. તેમની સિદ્ધિઓનું નિરીક્ષણ કરવું સરળ છે કારણ કે તેઓ ખરીદી નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાના દૃશ્યમાન ભાગ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. આ જેવા ગોલ છે

વેચાણ ટર્નઓવરમાં વધારો;

બજાર હિસ્સામાં વધારો;

ચોક્કસ બજારમાં પ્રવેશ;

બજારની સંભાવનાનો ઉપયોગ.

સાયકોગ્રાફિક ધ્યેયો: ટર્નઓવર અને વેચાણ વધારવાના પગલાંનો સમૂહ ગ્રાહક વર્તનને પ્રભાવિત કરે છે, એટલે કે. વાસ્તવમાં સંભવિત ખરીદદારો પર મનોવૈજ્ઞાનિક પ્રભાવ પાડે છે. લક્ષ્યો હાંસલ થયા છે કે કેમ તે માપવા અને નિયંત્રિત કરવું ખૂબ જ મુશ્કેલ છે, કારણ કે અહીં આપણે ખરીદદારોની ક્રિયાઓના મનોવૈજ્ઞાનિક હેતુઓ, ખરીદી કરવાની ઇચ્છા અને છેવટે, ખરીદી કરવાની સંભાવના સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ. અને આ પરિમાણોને પ્રતિબિંબિત કરતા કોઈ ચોક્કસ સૂચકાંકો નથી.

નીચેના લક્ષ્યો ઘણીવાર સેટ કરવામાં આવે છે:

ઉત્પાદન અથવા બ્રાન્ડની માન્યતાની ડિગ્રીમાં વધારો;

ગ્રાહકની છબી અને વલણ બદલવું/સુધારવું;

ખરીદીના હેતુમાં વધારો;

પસંદગીઓમાં ફેરફાર.

2. ધ્યેયનો અવકાશ - લક્ષ્યો ચોક્કસ અથવા સામાન્ય રીતે ઘડી શકાય છે. સામાન્યીકૃત ધ્યેયનું ઉદાહરણ મહત્તમ નફો, બજાર હિસ્સો, વગેરે છે. વ્યવહારમાં, ધ્યેયો સામાન્ય રીતે ચોક્કસ રીતે ઘડવામાં આવે છે (માર્કેટિંગ વિશ્લેષણ દરમિયાન મેળવેલા સૂચકાંકોના આધારે), એટલે કે. ઉદાહરણ તરીકે, બજારનો હિસ્સો 30% સુધી વધારવો, ટર્નઓવરમાં 20% નો વધારો હાંસલ કરવો વગેરે.

3. ધ્યેય હાંસલ કરવાનો સમય - કયા સમયગાળામાં આ ધ્યેય હાંસલ કરવો જોઈએ. તે. ટૂંકા, મધ્યમ અને લાંબા ગાળામાં લક્ષ્યો ઘડી શકાય છે.

4. માર્કેટ સેગમેન્ટ - ખરીદદારોના કયા જૂથ માટે (ભૌગોલિક, સામાજિક-આર્થિક, મનોવૈજ્ઞાનિક પરિબળો અનુસાર પસંદ કરેલ) અને / અથવા કયા ઉત્પાદન માટે આ લક્ષ્ય ઘડવામાં આવ્યું છે.

માર્કેટિંગ નીતિની રચના માટે, ત્યાં ચાર મુખ્ય ઘટકો છે: ઉત્પાદન, કિંમત, વેચાણ નીતિ, તેમજ બજારમાં માલને પ્રોત્સાહન આપવાની નીતિ. માર્કેટિંગ નીતિનો આધાર એ એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના છે.

1.2 માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને તેના ઘટકોનો વિકાસ

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના એ લક્ષ્યોની રચના છે, તેમને હાંસલ કરવી અને દરેક વ્યક્તિગત ઉત્પાદન માટે, દરેક વ્યક્તિગત બજાર માટે ચોક્કસ સમયગાળા માટે મેન્યુફેક્ચરિંગ એન્ટરપ્રાઇઝની સમસ્યાઓ હલ કરવી. બજારની સ્થિતિ અને એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતાઓ અનુસાર સંપૂર્ણ ઉત્પાદન અને વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવા માટે વ્યૂહરચના બનાવવામાં આવી છે.

વ્યૂહરચના એ ક્રિયાનો એક સામાન્ય કાર્યક્રમ છે જે મુખ્ય ધ્યેય(ઓ) હાંસલ કરવા માટે સમસ્યાની પ્રાથમિકતાઓ અને સંસાધનોને ઓળખે છે. વ્યૂહરચનાનાં લક્ષ્યો અને તેમને હાંસલ કરવાની રીતો એવી રીતે રચાય છે કે એન્ટરપ્રાઇઝને ક્રિયાની એક જ દિશા મળે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના એ એન્ટરપ્રાઇઝની ક્રિયાઓની એક સિસ્ટમ છે જેમાં આંતરિક વાતાવરણ બાહ્ય વાતાવરણ સાથે સંતુલિત છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, પ્રવૃત્તિની સામાન્ય દિશા બજારની પરિસ્થિતિને અનુરૂપ છે.

માર્કેટિંગ મિશ્રણનો વિકાસ, જેમાં ઉત્પાદનનો વિકાસ, વેચાણને ઉત્તેજીત કરવા માટેના વિવિધ પગલાંના ઉપયોગ સાથે તેની સ્થિતિ, વ્યૂહાત્મક સંચાલન સાથે સખત રીતે સંબંધિત છે. ચોક્કસ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના સાથે બજારમાં પ્રવેશતા પહેલા, કંપનીએ સ્પર્ધકોની સ્થિતિ, તેની ક્ષમતાઓને સ્પષ્ટપણે સમજવી જોઈએ અને એક રેખા પણ દોરવી જોઈએ જેની સાથે તે તેના સ્પર્ધકો સામે લડશે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવતી વખતે, મોટાભાગના સાહસો ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી, વ્યાપક, વિશ્વસનીય ગ્રાહક સંતોષ અને સેવા પર ફરીથી ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તે જ સમયે, જીતેલા વેચાણ બજારોની લાંબા ગાળાની જાળવણી પર ભાર મૂકવામાં આવે છે. આ ઉત્પાદનો માટે માત્ર આજની ઉપભોક્તા માંગને ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી નથી, પરંતુ ભવિષ્યમાં ઉત્પાદનોના આ જૂથની જરૂરિયાતો માટે વ્યૂહાત્મક યોજનાઓ વિકસાવવી પણ જરૂરી છે.

જ્યારે કોઈ કંપની નવી પ્રોડક્ટનું ઉત્પાદન કરવાનું શરૂ કરે છે, ત્યારે પ્રારંભિક માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવી અને તેની રૂપરેખા તૈયાર કરવી જરૂરી છે, જેમાં ત્રણ ભાગોનો સમાવેશ થાય છે અને તે સ્પષ્ટ અને સંક્ષિપ્ત હોવી જોઈએ. પ્રથમ ભાગ લક્ષ્ય બજારનું કદ, માળખું અને વર્તન, ઉત્પાદનની અપેક્ષિત સ્થિરતાનું વર્ણન કરે છે અને વેચાણ વોલ્યુમ, બજાર હિસ્સો અને નફાના માર્જિન જેવા સૂચકોનું લાંબા ગાળાનું આયોજન પણ પ્રદાન કરે છે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના પ્રસ્તુતિનો બીજો ભાગ ઉત્પાદનની અપેક્ષિત કિંમત, તેના વિતરણ માટે સામાન્ય અભિગમ અને પ્રથમ વર્ષ દરમિયાન માર્કેટિંગ ખર્ચના અંદાજ વિશે સામાન્ય માહિતી પ્રદાન કરે છે.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના નિવેદનના ત્રીજા ભાગમાં વેચાણ અને નફાના સૂચકાંકો માટેના લાંબા ગાળાના લક્ષ્યો તેમજ માર્કેટિંગ મિશ્રણની રચના માટે લાંબા ગાળાના વ્યૂહાત્મક અભિગમ હોવા જોઈએ.

દરખાસ્તોના વ્યવસાયિક આકર્ષણનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે લક્ષ્ય વેચાણ, ખર્ચ અને નફાના લક્ષ્યોનું વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે જેથી તેઓ કંપનીના લક્ષ્યોને પૂર્ણ કરે છે.

કંપનીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના બનાવતી વખતે, પરિબળોના ચાર જૂથોને ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ:

1. માંગના વિકાસમાં વલણો અને બાહ્ય માર્કેટિંગ વાતાવરણ (બજારની માંગ, ગ્રાહક વિનંતીઓ, ઉત્પાદન વિતરણ પ્રણાલી, કાનૂની નિયમન, વ્યવસાય વર્તુળોમાં વલણો, વગેરે);

2. બજારમાં સ્પર્ધાની સ્થિતિ અને લાક્ષણિકતાઓ, મુખ્ય સ્પર્ધાત્મક કંપનીઓ અને તેમની પ્રવૃત્તિઓની વ્યૂહાત્મક દિશા;

3. કંપનીના સંચાલન સંસાધનો અને ક્ષમતાઓ, સ્પર્ધામાં તેની શક્તિઓ;

4. કંપનીના વિકાસની મૂળભૂત વિભાવના, તેના વૈશ્વિક લક્ષ્યો અને મુખ્ય વ્યૂહાત્મક ક્ષેત્રોમાં વ્યવસાયિક ઉદ્દેશ્યો.

માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાની રચના માટેનું પ્રારંભિક બિંદુ એ ગતિશીલ રીતે વિકાસશીલ બજારના વાતાવરણનું વિશ્લેષણ છે અને બજારના વધુ વિકાસની આગાહી છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: મેક્રો અને માઇક્રો સેગ્મેન્ટેશન, પસંદ કરેલ ઉત્પાદન બજારોના આકર્ષણનું મૂલ્યાંકન અને તેમના વિભાગોનું મૂલ્યાંકન. બજારમાં કંપની અને તેના ઉત્પાદનોની સ્પર્ધાત્મકતા અને સ્પર્ધાત્મક ફાયદા.

એકંદરે એન્ટરપ્રાઇઝના સ્તરે, એક સામાન્ય વ્યૂહરચના રચાય છે, જે વિકાસની સામાન્ય વ્યૂહાત્મક રેખા અને તેના સંભવિત દિશાઓના સંયોજનને પ્રતિબિંબિત કરે છે, કંપનીની હાલની બજાર પરિસ્થિતિઓ અને ક્ષમતાઓને ધ્યાનમાં લે છે. માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓની યોજનાઓ અને કાર્યક્રમો તેના પર આધારિત છે. પ્રવૃત્તિના વ્યક્તિગત ક્ષેત્રો અથવા ઉત્પાદન વિભાગોના સ્તરે, આ વિસ્તાર માટે એક વિકાસ વ્યૂહરચના વિકસાવવામાં આવી રહી છે, જે ઉત્પાદન ઓફરિંગના વિકાસ અને વ્યક્તિગત ઉત્પાદનો માટે સંસાધનોની ફાળવણી સાથે સંબંધિત છે. વ્યક્તિગત ઉત્પાદનોના સ્તરે, વિવિધ માર્કેટિંગ માધ્યમો (કિંમત, સંદેશાવ્યવહાર) નો ઉપયોગ કરીને લક્ષ્ય સેગમેન્ટને ઓળખવા અને બજારમાં ચોક્કસ ઉત્પાદનની સ્થિતિને આધારે કાર્યાત્મક વ્યૂહરચના બનાવવામાં આવે છે.

કંપનીની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવામાં મુખ્ય મુદ્દો આંતરિક અને બાહ્ય વાતાવરણનું વિશ્લેષણ છે. વિશ્લેષણ આંતરિક વાતાવરણતમને વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકવા માટે એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતાઓને ઓળખવાની મંજૂરી આપે છે; બાહ્ય વાતાવરણનું વિશ્લેષણ જરૂરી છે કારણ કે આ વાતાવરણમાં થતા ફેરફારો માર્કેટિંગની તકોના વિસ્તરણ અને સફળ માર્કેટિંગના અવકાશની મર્યાદા બંને તરફ દોરી શકે છે. ઉપરાંત, માર્કેટિંગ સંશોધન દરમિયાન, "ગ્રાહક-ઉત્પાદન" સંબંધનું વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે, આપેલ ઉદ્યોગના બજારમાં સ્પર્ધાની વિશિષ્ટતાઓ, મેક્રો પર્યાવરણની સ્થિતિ અને તે પ્રદેશમાં ઉદ્યોગની સંભવિતતાનું વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે. કંપની કામ કરવા માંગે છે.

સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદકોની બ્રાન્ડ્સ પ્રત્યે ઉપભોક્તાઓના વલણનો અભ્યાસ કરવો પણ જરૂરી છે.

સૌથી સામાન્ય વ્યૂહરચનાઓ વૃદ્ધિની વ્યૂહરચના છે, જે મજબૂત વૃદ્ધિ માટે ચાર અલગ-અલગ અભિગમોને પ્રતિબિંબિત કરે છે અને નીચેના ઘટકોમાંથી એક અથવા વધુની સ્થિતિમાં ફેરફારો સાથે સંકળાયેલા છે: ઉત્પાદન, બજાર, ઉદ્યોગ, ઉદ્યોગમાં પેઢીની સ્થિતિ, ટેકનોલોજી. આમાંના દરેક ઘટકો બેમાંથી એક રાજ્યમાં હોઈ શકે છે - વર્તમાન અથવા નવા. આ પ્રકારની વ્યૂહરચના નીચેના જૂથોનો સમાવેશ કરે છે

1. કેન્દ્રિત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના - ઉત્પાદન અને (અથવા) બજારમાં ફેરફાર સાથે સંકળાયેલ, જ્યારે કોઈ કંપની તેના ઉત્પાદનમાં સુધારો કરવાનો પ્રયાસ કરે છે અથવા તેના ઉદ્યોગને બદલ્યા વિના નવું ઉત્પાદન શરૂ કરે છે, અથવા હાલના બજારમાં તેની સ્થિતિ સુધારવાની તકો શોધી રહી છે. અથવા નવા બજારમાં ખસેડો.

2. સંકલિત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓ - નવી રચનાઓ ઉમેરીને કંપનીના વિસ્તરણ સાથે સંબંધિત. બંને કિસ્સાઓમાં, ઉદ્યોગમાં પેઢીની સ્થિતિ બદલાય છે. સંકલિત વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાના મુખ્ય બે પ્રકાર છે.

3. વૈવિધ્યસભર વૃદ્ધિ વ્યૂહરચના - જો કંપનીઓ આપેલ ઉદ્યોગમાં આપેલ ઉત્પાદન સાથે આપેલ બજારમાં વધુ વિકાસ ન કરી શકે તો તેનો અમલ કરવામાં આવે છે. આમાં શામેલ છે:

4. લક્ષિત ઘટાડા વ્યૂહરચનાઓ - જ્યારે કોઈ કંપનીને વૃદ્ધિના લાંબા ગાળા પછી અથવા કાર્યક્ષમતા વધારવાની જરૂરિયાતને કારણે દળોને પુનઃસંગઠિત કરવાની જરૂર હોય ત્યારે અમલમાં આવે છે, જ્યારે અર્થતંત્રમાં મંદી અને નાટકીય ફેરફારો હોય છે, ઉદાહરણ તરીકે, માળખાકીય ગોઠવણ વગેરે.

એક મહત્વપૂર્ણ માપદંડ કે જેના દ્વારા વ્યૂહરચનાઓનું વર્ગીકરણ કરી શકાય છે તે બજારનો હિસ્સો છે. તેના આધારે, ચાર પ્રકારની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાઓને અલગ પાડવામાં આવે છે.

1. લીડર વ્યૂહરચના. જે કંપની પ્રોડક્ટ માર્કેટમાં લીડર છે તે પ્રબળ સ્થાન ધરાવે છે અને તેના સ્પર્ધકો પણ આને ઓળખે છે. અગ્રણી કંપની પાસે તેના નિકાલ પર નીચેની વ્યૂહરચનાઓનો સમૂહ છે.

2. "પડકારરૂપ" વ્યૂહરચનાઓ એવી કંપનીઓ માટે લાક્ષણિક છે કે જેઓ પ્રભાવશાળી હોદ્દો ધરાવતા નથી. આ વ્યૂહરચના નેતાની માલિકીનો બજાર હિસ્સો જેટલો મોટો હોય તેટલો વધુ અસરકારક હોય છે, કારણ કે તેના માટે ઘટાડેલી કિંમત સ્વીકારવાનો અર્થ ખૂબ જ મોટી ખોટ થાય છે; જે પેઢી "પડકારો" કરે છે તે નોંધપાત્ર રીતે ઓછું ગુમાવશે, ખાસ કરીને જો તે નાનું હોય.

3. "નેતાને અનુસરો" વ્યૂહરચનાઓ. "અનુયાયી" એ નાના બજાર હિસ્સા સાથેનો સ્પર્ધક છે જે સ્પર્ધકોના નિર્ણયો સાથે તેના નિર્ણયોને સંરેખિત કરીને અનુકૂલનશીલ વર્તન પસંદ કરે છે.

4. નિષ્ણાત વ્યૂહરચના. નિષ્ણાત માત્ર એક અથવા થોડા સેગમેન્ટમાં રસ ધરાવે છે, અને સમગ્ર બજારમાં નહીં. તેનું લક્ષ્ય નાની નદીમાં મોટી માછલી બનવાનું છે. એક વિશિષ્ટ કે જેના પર નિષ્ણાત નફાકારક બનવા માટે ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, તેની પાસે પૂરતી નફાની સંભાવના હોવી જોઈએ; વૃદ્ધિની સંભાવના છે; સ્પર્ધકો માટે બિનઆકર્ષક બનો; કંપનીની વિશિષ્ટ ક્ષમતાઓને અનુરૂપ; પ્રવેશ માટે સ્થિર અવરોધ છે.

વિવિધ પ્રકારની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓની લાક્ષણિકતાઓ અને વિશ્લેષણ આપણને નિષ્કર્ષ પર આવવા દે છે કે તેઓ મોટાભાગે એકબીજાના પૂરક અને પુનરાવર્તિત છે. તદુપરાંત, વાસ્તવિક વ્યવહારમાં, એક નિયમ તરીકે, સાહસો સંભવિત લોકોની વિશાળ વિવિધતામાંથી વ્યૂહરચનાઓનું ચોક્કસ સંયોજન વિકસાવે છે અને લાગુ કરે છે. કંપનીના કાર્ય અને વિકાસને પ્રભાવિત કરતા પરિબળોના આધારે સૌથી યોગ્ય લોકોની પસંદગી વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને હાથ ધરવામાં આવે છે.

ઉત્પાદન નીતિ એ માત્ર વર્ગીકરણની હેતુપૂર્ણ રચના અને તેનું સંચાલન જ નથી, પરંતુ ઉત્પાદનને અસર કરતા આંતરિક અને બાહ્ય પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવું, તેની રચના, ઉત્પાદન, બજારમાં પ્રમોશન અને વેચાણ, આવી પ્રવૃત્તિઓ માટે કાનૂની સમર્થન, સાધન તરીકે કિંમત નિર્ધારણ. ઉત્પાદન નીતિના લક્ષ્યો હાંસલ કરવા વગેરે.

ઉત્પાદન નીતિ ક્રિયાઓનો ચોક્કસ સમૂહ અથવા પૂર્વ-વિચારિત પદ્ધતિઓ અને પ્રવૃત્તિના સિદ્ધાંતોને અનુમાનિત કરે છે, જેનો આભાર માલની શ્રેણીની રચના અને સંચાલન માટેના પગલાંની સાતત્ય અને હેતુપૂર્ણતા સુનિશ્ચિત કરવામાં આવે છે. ક્રિયાઓના આવા સમૂહની ગેરહાજરી એન્ટરપ્રાઇઝના વર્ગીકરણની અસ્થિરતા તરફ દોરી જાય છે, નિષ્ફળતાઓ અને રેન્ડમ અથવા ક્ષણિક બજાર પરિબળોના અતિશય પ્રભાવ માટે વર્ગીકરણના સંપર્કમાં આવે છે. આવા કિસ્સાઓમાં પ્રવર્તમાન મેનેજમેન્ટ નિર્ણયો ઘણીવાર અર્ધ-હૃદયના, ખોટા પાયાના હોય છે, જે લાંબા ગાળાના હિતોને ધ્યાનમાં લેતી ગણતરીઓને બદલે અંતર્જ્ઞાન પર આધારિત હોય છે.

સારી રીતે વિચારેલી ઉત્પાદન નીતિ તમને વર્ગીકરણને અપડેટ કરવાની પ્રક્રિયાને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાની મંજૂરી આપતી નથી, પરંતુ એન્ટરપ્રાઇઝના સંચાલન માટે ક્રિયાઓની સામાન્ય દિશા માટે એક પ્રકારની માર્ગદર્શિકા તરીકે પણ કામ કરે છે, જે તમને વર્તમાન પરિસ્થિતિઓને સુધારવા માટે પરવાનગી આપે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ માટે સામાન્ય, વ્યૂહાત્મક કાર્યવાહીની ગેરહાજરી, જેના વિના લાંબા ગાળાની ઉત્પાદન નીતિ નથી, તે ખોટા નિર્ણયોથી ભરપૂર છે, દળો અને સંસાધનોનો વિક્ષેપ, અને ઉત્પાદનમાં ઉત્પાદન શરૂ કરવાનો ઇનકાર તે સમયે જ્યારે બધું જ છે. તેમના સીરીયલ અથવા મોટા પાયે ઉત્પાદન માટે તૈયાર છે. સ્વાભાવિક રીતે, આ પ્રકારની ભૂલો કોમોડિટી ઉત્પાદકો માટે ખર્ચાળ છે.

ફિગ.1. નવા ઉત્પાદનના વિકાસના મુખ્ય તબક્કાઓ

નવા ઉત્પાદનોના નિર્માતાઓને વિકાસના દરેક તબક્કામાં કાળજીપૂર્વક કામ કરવાના કાર્યનો સામનો કરવો પડે છે (ફિગ. 1.).

અલબત્ત, નવા ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન શરૂ કરતી વખતે ઉદ્યોગસાહસિક જોખમ લે છે, કારણ કે તે જાણતો નથી કે તેના ખર્ચ ચૂકવશે કે નહીં. આવા કિસ્સામાં, એક માર્કેટિંગ સેવા છે જે ઉદ્યોગસાહસિકને નવી પ્રોડક્ટ બનાવવાના નિયમો આપીને જોખમને ન્યૂનતમ ઘટાડવામાં મદદ કરે છે અને આમ એન્ટરપ્રાઇઝનો નફો અને કાર્યક્ષમતા વધારી દે છે.

આઈડિયાથી ફિનિશ્ડ પ્રોડક્ટ સુધીની પ્રક્રિયામાં પાંચ મુખ્ય તબક્કાઓનો સમાવેશ થાય છે: આઈડિયા ડેવલપમેન્ટ; વૈચારિક વિકાસ; પ્રાયોગિક ડિઝાઇન વિકાસ, પ્રોટોટાઇપની રચના સહિત; બજારમાં પ્રવેશ પરીક્ષણ; વેપારીકરણ

પ્રથમ તબક્કે, વધુ અસરકારક પસંદ કરવા માટે નવા ઉત્પાદનો અને સેવાઓના વિકાસ માટેની દરખાસ્તોનું પ્રારંભિક મૂલ્યાંકન હાથ ધરવામાં આવે છે.

પ્રારંભિક મૂલ્યાંકન પાસ કરતા વિચારો વૈચારિક વિકાસને આધીન છે, જ્યાં સંભવિત ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને ધ્યાનમાં રાખીને તેમને શુદ્ધ કરવામાં આવે છે. આ તબક્કે, વ્યવસાય યોજનાનું પ્રથમ (કાર્યકારી) સંસ્કરણ તૈયાર કરવામાં આવ્યું છે, જે ઉત્પાદનની મુખ્ય લાક્ષણિકતાઓ અને તેના વેચાણ માટેની સૂચિત વ્યૂહરચનાનું વર્ણન કરે છે, જો શક્ય હોય તો, સંભવિત ખરીદદારોના મંતવ્યો ધ્યાનમાં લેતા. ખ્યાલની મંજૂરી પછી, વિકાસનો તબક્કો શરૂ થાય છે, જેમાં તમામ સર્કિટ ડિઝાઇન, તકનીકી, ઉત્પાદન, તકનીકી અને એન્જિનિયરિંગ મુદ્દાઓ ઉકેલવામાં આવે છે.

નવા ઉત્પાદનના વિકાસનો તબક્કો ડિઝાઇન દસ્તાવેજીકરણના પરીક્ષણ માટે પ્રોટોટાઇપની રચના સાથે સમાપ્ત થાય છે, સમગ્ર ઉત્પાદન પ્રક્રિયાને ડીબગ કરે છે, ગ્રાહકોને સ્પર્ધાત્મકતા પરના તેમના અભિપ્રાયનો અભ્યાસ કરવા માટે પરીક્ષણ અને રજૂઆત કરે છે. R&D ના અંત પહેલા, માર્કેટિંગ પ્લાનની અંતિમ આવૃત્તિ તૈયાર કરવા માટે જરૂરી તમામ માહિતી એકત્રિત કરવી જોઈએ.

ટ્રાયલ માર્કેટ એન્ટ્રી સ્ટેજમાં ટ્રાયલ બેચનું ઉત્પાદન અને તેના વેચાણનો સમાવેશ થાય છે, જેના પરિણામોનો ઉપયોગ બજાર નવા ઉત્પાદનને સ્વીકારશે કે કેમ તે નક્કી કરવા માટે કરી શકાય છે.

જો ટ્રાયલ બેચ સફળતાપૂર્વક વેચાય છે, તો ઉત્પાદન સ્પર્ધાત્મક થવાની સંભાવના વધારે છે.

અમે નવા ઉત્પાદનોનો મૂળભૂત કાયદો ઘડી શકીએ છીએ: જ્યારે એક નવું ઉત્પાદન વેચાણ પર હોય અને સક્રિય રીતે ખરીદવામાં આવે, ત્યારે એન્ટરપ્રાઇઝ નિષ્ક્રિય ન રહે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે આગામી નવા ઉત્પાદનને વિકસાવવાની પ્રક્રિયા સમાંતર રીતે થવી જોઈએ. તેની નફાકારકતા અને કાર્યક્ષમતામાં વધારો.

ઉત્પાદન જીવન ચક્ર ખ્યાલ.

નવા ઉત્પાદનની રચના સાથે, તેનું જીવન ચક્ર શરૂ થાય છે, જે નીચેના તબક્કાઓ દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે (ફિગ. 1.2):

1. સંશોધન અને વિકાસ. આ તબક્કે, ઉત્પાદન અને તેના વિચારનો ઉદભવ થાય છે. માલનું વેચાણ હજુ શૂન્ય છે, નફો નકારાત્મક છે.

2. અમલીકરણ. આ તબક્કે, ઉત્પાદન ઉપભોક્તા માટે તેનો પ્રચાર શરૂ કરે છે, એક સક્રિય જાહેરાત ઝુંબેશ થાય છે, પરંતુ જેમ જેમ વેચાણ વધે છે તેમ તેમ નફો નકારાત્મક દિશામાં વધતો જાય છે.

3. વૃદ્ધિ સ્ટેજ. ઉત્પાદક માટે સૌથી અનુકૂળ તબક્કો. કંપની નોંધપાત્ર નફો કરે છે, ઉત્પાદનનું વેચાણ વધતું રહે છે.

4. પરિપક્વતાનો તબક્કો. ઉત્પાદન મોટા જથ્થામાં ઉત્પન્ન થાય છે, વેચાણ હવે આટલા ઊંચા દરે વધતું નથી, નફો ધીમે ધીમે ઘટી રહ્યો છે, કારણ કે સ્પર્ધા અનુભવાય છે.

5. ઘટાડો સ્ટેજ. વેચાણમાં તીવ્ર ઘટાડો થાય છે, કંપની માલનું ઉત્પાદન બંધ કરે છે, નફો ઘણો ઓછો છે.

ફિગ. 1.2 ઉત્પાદન જીવન ચક્ર

માર્કેટિંગ તેના સમગ્ર જીવન ચક્ર દરમિયાન ઉત્પાદનની સાથે રહે છે. નવી પ્રોડક્ટ્સના કાયદાને જીવન ચક્રના પરિપ્રેક્ષ્યમાં આ રીતે જોઈ શકાય છે: વ્યવસાયમાં મહત્તમ નફો અને કાર્યક્ષમતા ત્યારે જ હશે જ્યારે વિવિધ ઉત્પાદનોના જીવન ચક્ર એકબીજાને ઓવરલેપ કરે.

એન્ટરપ્રાઇઝમાં ઉત્પાદન નીતિ નવી ઉત્પાદન બનાવવાની સમસ્યાને હલ કરે છે અને ઉત્પાદનના ક્ષેત્ર સાથે સંકળાયેલ છે. આ ક્ષેત્રમાં માર્કેટિંગ વિકાસ ઉદ્યોગસાહસિકને આર્થિક પ્રવૃત્તિના આ તબક્કે તેની રાહ જોતી ઘણી ભૂલોને ટાળવામાં મદદ કરે છે. તેથી, અમે સ્પષ્ટપણે કહી શકીએ કે પ્રોડક્ટ માર્કેટિંગ નીતિ કંપનીની કાર્યક્ષમતા વધારવામાં મદદ કરે છે.

કિંમત નિર્ધારણ નીતિ એ વર્તનની ફિલસૂફી અથવા સામાન્ય ઓપરેટિંગ સિદ્ધાંતો છે જે પેઢી તેના માલ અથવા સેવાઓ માટે કિંમતો નક્કી કરવા માટે અનુસરવા માંગે છે. એન્ટરપ્રાઇઝની કિંમત નિર્ધારણ નીતિના અવકાશમાં જથ્થાબંધ અને છૂટક કિંમતોના મુદ્દાઓ, કિંમતોના તમામ તબક્કાઓ, ઉત્પાદનની પ્રારંભિક કિંમત નક્કી કરવા માટેની યુક્તિઓ અને ભાવ સુધારણાની યુક્તિઓનો સમાવેશ થાય છે. આ મુદ્દાઓને હલ કરીને, માર્કેટર્સ ઉત્પાદન માટે સૌથી અનુકૂળ કિંમત નક્કી કરે છે, જે કંપનીની નફાકારકતા વધારવામાં મદદ કરે છે.

વેચાણની સાંકળના આધારે, વિવિધ પ્રકારના ભાવોને અલગ કરી શકાય છે. એન્ટરપ્રાઇઝની જથ્થાબંધ કિંમતો એ કિંમતો છે કે જેના પર એન્ટરપ્રાઇઝ જથ્થાબંધ ખરીદદારને ઉત્પાદનો વેચે છે. આ કિંમતમાં ઉત્પાદનની કિંમત અને એન્ટરપ્રાઇઝના નફાનો સમાવેશ થાય છે. જથ્થાબંધ વેપારના ભાવ એ એવા ભાવ છે કે જેના પર જથ્થાબંધ મધ્યસ્થી રિટેલરને માલ વેચે છે. કિંમતમાં ખર્ચ, નફો અને પુરવઠો અને વેચાણ ડિસ્કાઉન્ટ (જથ્થાબંધ સપ્લાયરની કિંમત)નો સમાવેશ થાય છે. છૂટક કિંમત એ કિંમત છે કે જેના પર ઉત્પાદન અંતિમ ગ્રાહકને વેચવામાં આવે છે. તેમાં ટ્રેડ ડિસ્કાઉન્ટ (રિટેલરનો ખર્ચ) પણ સામેલ છે.

પ્રતિ બાહ્ય પરિબળોકિંમત નિર્ધારણ પ્રક્રિયાઓમાં શામેલ છે:

ઉપભોક્તા. આ પરિબળ હંમેશા આધુનિક માર્કેટિંગમાં પ્રબળ સ્થાન ધરાવે છે;

બજાર વાતાવરણ. આ પરિબળ બજારમાં સ્પર્ધાની ડિગ્રી દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે. અહીં એ હાઇલાઇટ કરવું અગત્યનું છે કે શું એન્ટરપ્રાઇઝ બહારની વ્યક્તિ છે કે નેતા છે, પછી ભલે તે નેતાઓના જૂથની હોય કે બહારના લોકોની;

વિતરણ ચેનલોમાં સહભાગીઓ. આ તબક્કે, સપ્લાયર્સ અને મધ્યસ્થીઓ બંને કિંમતને પ્રભાવિત કરે છે. વધુમાં, એ નોંધવું અગત્યનું છે કે ઉત્પાદક માટે સૌથી મોટો ખતરો એ ઊર્જાના ભાવમાં વધારો છે, તેથી જ રાજ્ય આ ઉદ્યોગને નિયંત્રિત કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યું છે;

રાજ્ય વેપાર પર પરોક્ષ કર દ્વારા, અવિશ્વાસ અને ડમ્પિંગ પ્રતિબંધ સ્થાપિત કરીને કિંમતને પ્રભાવિત કરે છે;

જોકે બજારમાં ભાવ બદલાય છે, પ્રારંભિક કિંમત નક્કી કરવા માટે ચાર મુખ્ય પદ્ધતિઓ છે:

ખર્ચાળ પદ્ધતિ. પદ્ધતિ ઉત્પાદન ખર્ચ તરફના ભાવ અભિગમ પર આધારિત છે. આ પદ્ધતિ સાથે, કિંમતમાં કિંમત અને નફાની અમુક નિશ્ચિત ટકાવારીનો સમાવેશ થાય છે. આ પદ્ધતિ ખરીદનારને બદલે ઉદ્યોગસાહસિકના ધ્યેયને ધ્યાનમાં લે છે.

એકંદર પદ્ધતિ. આ પદ્ધતિ ઉત્પાદનના વ્યક્તિગત ઘટકો માટે કિંમતોના સરવાળા તરીકે કિંમતની ગણતરી કરે છે, તેમજ સામાન્ય (એકંદર) બ્લોકની કિંમત અને વ્યક્તિગત ઘટકોની ગેરહાજરી અથવા હાજરી માટે પ્રીમિયમ અથવા ડિસ્કાઉન્ટની ગણતરી કરે છે.

પેરામેટ્રિક પદ્ધતિ. આ પદ્ધતિનો સાર એ છે કે તેની કિંમત ઉત્પાદનના ગુણાત્મક પરિમાણોના મૂલ્યાંકન અને સહસંબંધ પરથી નક્કી કરવામાં આવે છે.

વર્તમાન ભાવો પર આધારિત ભાવ. આ પદ્ધતિ અનુસાર, ચોક્કસ ઉત્પાદન માટેની કિંમત સમાન ઉત્પાદનોની કિંમતોના આધારે સેટ કરવામાં આવે છે; તે વધુ અથવા ઓછી હોઈ શકે છે.

કિંમત નક્કી કરતી વખતે, તેના વધુ ફેરફારોની આગાહી કરતી વખતે, તેને સમાયોજિત કરતી વખતે, ઉદ્યોગસાહસિક માટે માત્ર ખોટી ગણતરી જ નહીં, પણ કિંમતમાં વધારો ન કરવો તે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે, જે કંપની પ્રત્યે ખરીદદારોની માંગ અને વલણને સીધી અસર કરી શકે છે. તેથી, તમામ ફેરફારોનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવે છે અને કિંમતોને સેટ કરવા અને સમાયોજિત કરવા માટે વ્યૂહરચનાઓ વિકસાવવામાં આવે છે, જે નફાકારકતા અને કાર્યક્ષમતા વધારવામાં ફાળો આપે છે.

1.3 સંચાર નીતિ

આધુનિક માર્કેટિંગને તેના ગ્રાહકો સાથે વાતચીતની જરૂર છે. માર્કેટિંગ સંચાર એ કંપની અને તેના ઉત્પાદનોની પ્રવૃત્તિઓને પ્રસ્તુત કરવા અને સુધારવાના ઉદ્દેશ્ય સાથે કંપની અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના અન્ય વિષયો વચ્ચે માહિતીની આપલે કરવાની પ્રક્રિયા છે. માહિતી વિનિમયની પ્રક્રિયા કંપની અને તેના ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવાના સામાન્ય વૈશ્વિક ધ્યેય દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

કોમોડિટી-ઉત્પાદક કંપની (તેમજ બજાર પ્રવૃત્તિના અન્ય વિષયો)ના સુસ્થાપિત સંચાર (સીધા અને વિપરીત) જોડાણો આર્થિક એકમ તરીકે તેની સામાન્ય કામગીરી માટે અનિવાર્ય સ્થિતિ છે, જે તેની સફળ બજાર પ્રવૃત્તિ માટેની નિર્ણાયક પૂર્વજરૂરીયાતો પૈકીની એક છે. માલસામાન સાથે બજારોની વધતી જતી સંતૃપ્તિ, ઉપભોક્તા જરૂરિયાતોની વધતી જતી વિવિધતા, સ્વરૂપો અને સ્પર્ધાની પદ્ધતિઓ, માહિતી એકત્ર કરવા, સંગ્રહ કરવા, પ્રક્રિયા કરવા, પ્રસારિત કરવાના વધુને વધુ અદ્યતન માધ્યમો અને અન્ય સંખ્યાબંધને કારણે આધુનિક પરિસ્થિતિઓમાં સંચારનું મહત્વ સતત વધી રહ્યું છે. પરિબળો

વેચાણ પ્રમોશન - ઉત્પાદન (અથવા સેવા) ની ખરીદી અથવા વેચાણને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે ટૂંકા ગાળાના પ્રોત્સાહન પગલાં.

પ્રચાર એ મુદ્રિત માધ્યમોમાં અથવા રેડિયો, ટેલિવિઝન પર અથવા સ્ટેજ પરથી તેમના વિશેની વ્યાવસાયિક રીતે મહત્વપૂર્ણ માહિતીના પ્રસાર દ્વારા માલની માંગની અવૈયકિક અને અવેતન ઉત્તેજના છે.

વ્યક્તિગત વેચાણ એ વેચાણ કરવાના હેતુથી એક અથવા વધુ ખરીદદારો સાથે વાતચીત દરમિયાન ઉત્પાદનની મૌખિક રજૂઆત છે.

જાહેર સંબંધો - કંપનીની અનુકૂળ છબીની રચના.

ઉપરોક્ત ઉપરાંત, વ્યક્તિએ પ્રદર્શનો, મેળાઓ, સલુન્સ, ટેલિમાર્કેટિંગ, વૈશ્વિક માહિતી અને ઇલેક્ટ્રોનિક સિસ્ટમ્સ (જેમ કે ઇન્ટરનેટ), કેટલોગ વેચાણ અને મેઇલિંગ જેવા સીધા સંદેશાવ્યવહારના માધ્યમો ઉમેરવા જોઈએ.

અમુક કિસ્સાઓમાં, સંચાર કાર્યો આના દ્વારા કરી શકાય છે: ઉત્પાદન, કિંમતો, વિતરણ પ્રણાલી. તમામ સંચાર ચેનલો પૂરક છે - તમારે ફક્ત તેમની સંયુક્ત અસર વધારવાની અને આ ચેનલો વચ્ચે કંપનીના કુલ સંચાર બજેટને યોગ્ય રીતે વિતરિત કરવાની જરૂર છે.

સંચાર પ્રક્રિયા પણ કંપનીની અંદર આડા (એક દિશામાંથી બીજી દિશામાં, કર્મચારીઓ વચ્ચે) અને ઊભી રીતે (સંસ્થાકીય અને કાર્યાત્મક પદાનુક્રમના સ્તરો સાથે) બંને થાય છે. સારી રીતે કાર્યરત આંતરિક સંદેશાવ્યવહાર પ્રણાલી કંપનીને માત્ર આંતરિક સમસ્યાઓને ઝડપથી ઉકેલવા માટે જ નહીં, પરંતુ કંપનીની બાહ્ય સંચાર પ્રણાલીમાંથી પ્રતિસાદનો સમયસર પ્રતિસાદ પણ આપે છે.

પ્રમોશન એ તમારા ઉત્પાદનો, સેવાઓ અને કંપનીની પ્રવૃત્તિઓ વિશે ગ્રાહકોને માહિતી આપવાનું કોઈપણ સ્વરૂપ છે.

કંપની, તેના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની પ્રતિષ્ઠાની છબી બનાવવી;

કંપની અને તેના ઉત્પાદનો માટે નવીનતાની છબીની રચના;

ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતાઓ વિશે માહિતી આપવી;

ઉત્પાદનની કિંમતનું સમર્થન;

ગ્રાહકોના મનમાં પરિચય વિશિષ્ટ લક્ષણોમાલ

માલ અને સેવાઓની ખરીદીના સ્થળ વિશે માહિતી આપવી;

વેચાણ વિશે માહિતી;

સ્પર્ધકોની તુલનામાં કંપની વિશે અનુકૂળ માહિતીની રચના.

પ્રમોશન પ્લાનિંગ. પ્રમોશન પ્લાન, એક નિયમ તરીકે, ત્રણ ભાગો ધરાવે છે: પ્રમોશન લક્ષ્યો, પ્રમોશન માળખું અને તેનું બજેટ. પ્રમોશનના લક્ષ્યોને બે મોટા ક્ષેત્રોમાં વિભાજિત કરી શકાય છે: માંગને ઉત્તેજીત કરવી અને કંપનીની છબી સુધારવી. ચોક્કસ માંગ ધ્યેયો સેટ કરવા માટે, એક પેઢી અસર પદાનુક્રમ મોડેલનો ઉપયોગ કરી શકે છે જે મધ્યમ અને લાંબા ગાળાના પ્રમોશનલ ધ્યેયો દર્શાવે છે જે કંપની અનુસરવા માંગે છે: જાગૃતિ, જ્ઞાન, અનુકૂળતા, પસંદગી, સમજાવટ અને ખરીદી.

ઉપભોક્તાને ખરીદી કરવા માટે, ક્રમશઃ અગાઉના તમામ તબક્કાઓમાંથી પસાર થવું જરૂરી છે. આ મૉડલનો ઉપયોગ કરીને, ફર્મ માહિતી આપવાથી સમજાવવા તરફ આગળ વધી શકે છે અને તેની ઑફરિંગ વિશે યાદ અપાવી શકે છે. પ્રારંભિક તબક્કામાં, જ્યારે ઉત્પાદન અથવા સેવા ઓછી જાણીતી હોય, ત્યારે પ્રમોશનનો ધ્યેય માહિતી પ્રદાન કરવાનો અને પ્રાથમિક માંગ પેદા કરવાનો હોવો જોઈએ. પછીના તબક્કામાં, જ્યારે પસંદગી ધ્યેય બની જાય છે, ત્યારે કંપની તેના ઉત્પાદનો પ્રત્યે હકારાત્મક વલણ અને લાગણીઓ બનાવે છે અને પસંદગીયુક્ત માંગને સંતોષવાનો પ્રયાસ કરે છે. સમજાવટ અને ખરીદીના તબક્કા દરમિયાન, પ્રમોશનલ ધ્યેયો ઉત્તેજક બની જાય છે અને ઉપભોક્તા હેતુઓને જાળવી રાખે છે.

1.4 વેચાણ નીતિ

વેચાણ નીતિ એ વર્તણૂકલક્ષી ફિલસૂફી અથવા પ્રવૃત્તિના સામાન્ય સિદ્ધાંતો છે કે જે કંપની તેના માલ માટે વિતરણ ચેનલો બનાવવા અને સમય અને અવકાશમાં માલસામાનને ખસેડવાના ક્ષેત્રમાં પાલન કરવા માંગે છે.

તેથી, કંપની માટે, વેચાણ નેટવર્ક (વિતરણ ચેનલો) ની પસંદગી એ એક વ્યૂહાત્મક નિર્ણય છે જે ફક્ત લક્ષ્ય સેગમેન્ટની અપેક્ષાઓ સાથે જ નહીં, પણ તેના પોતાના લક્ષ્યો સાથે પણ સુસંગત હોવો જોઈએ.

વિતરણ નેટવર્કને વ્યક્તિગત ઉપભોક્તાઓ અથવા ઔદ્યોગિક વપરાશકર્તાઓને માલ અને સેવાઓ ઉપલબ્ધ કરાવવાના હેતુથી સ્પર્ધાત્મક વિનિમયની પ્રક્રિયામાં ભાગ લેતા ભાગીદારો દ્વારા રચાયેલ માળખું તરીકે વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે. આ ભાગીદારો ઉત્પાદકો, મધ્યસ્થી અને અંતિમ વપરાશકર્તાઓ - ખરીદદારો છે. કોઈપણ વિતરણ ચેનલ વિનિમય માટે જરૂરી કાર્યોનો ચોક્કસ સમૂહ કરે છે.

વેચાણ કાર્યો:

બજાર વિભાજનના પરિણામોનો અભ્યાસ;

ઉપભોક્તાઓ અથવા મધ્યસ્થીઓ સાથે કરારો પૂર્ણ કરવા;

કરારના અમલીકરણનું એકાઉન્ટિંગ અને નિયંત્રણ;

ગ્રાહકોને માલ મોકલવા માટેની યોજનાનો વિકાસ;

વેચાણ ચેનલોનું નિર્ધારણ;

માલના વેચાણ માટે માહિતી, સંસાધન અને તકનીકી સમર્થન;

વેચાણ પ્રોત્સાહન;

ગ્રાહક પ્રતિસાદ અને નિયમનની સ્થાપના.

ધ્યાનમાં લેવાયેલા કાર્યોનો અમલ વિનિમય પ્રક્રિયામાં સહભાગીઓ વચ્ચે વ્યાપારી વિતરણ પ્રવાહના ઉદભવ તરફ દોરી જાય છે, જે પરસ્પર વિરુદ્ધ દિશામાં નિર્દેશિત થાય છે. કુલ, વેચાણ ચેનલમાં પાંચ પ્રકારના પ્રવાહોને ઓળખી શકાય છે:

1. મિલકત અધિકારોનો પ્રવાહ: માલના માલિકી અધિકારોનું એક માલિકથી બીજા માલિકને ટ્રાન્સફર;

2. ભૌતિક પ્રવાહ: ઉત્પાદક પાસેથી મધ્યસ્થીઓ દ્વારા અંતિમ ઉપભોક્તા સુધી માલસામાનની ક્રમિક ભૌતિક હિલચાલ;

3. ઓર્ડર ફ્લો: ખરીદદારો અને મધ્યસ્થીઓ તરફથી આવતા ઓર્ડર અને ઉત્પાદકોને મોકલવામાં આવે છે;

4. નાણાકીય પ્રવાહ: વિવિધ ચૂકવણીઓ, બિલો, કમિશન જે અંતિમ વપરાશકર્તાથી ઉત્પાદક અને મધ્યસ્થી તરફ જાય છે;

5. માહિતીનો પ્રવાહ: આ પ્રવાહ બે દિશામાં ફેલાય છે - બજાર વિશેની માહિતી ઉત્પાદક તરફ આગળ વધે છે, ઉત્પાદક અને મધ્યસ્થીઓની પહેલ પર ઓફર કરેલા ઉત્પાદનો વિશેની માહિતી બજાર તરફ મોકલવામાં આવે છે.

આમ, વિતરણ ચેનલની હાજરી એ વિનિમય સહભાગીઓ વચ્ચે કાર્યો અને પ્રવાહોના વિતરણને સૂચિત કરે છે. નેટવર્કિંગમાં મુખ્ય પ્રશ્ન એ નથી કે આ કાર્યો અને પ્રવાહો અસ્તિત્વમાં હોવા જોઈએ કે નહીં, પરંતુ ચેનલના કયા સભ્યો તેને કરશે.

2. એન્ટરપ્રાઇઝની સંસ્થાકીય અને આર્થિક લાક્ષણિકતાઓ

કંપની "Windows-Grad" (IP Korotaev D.V.) નાબેરેઝ્ની ચેલ્ની માર્કેટમાં 4 વર્ષથી વધુ સમયથી અસ્તિત્વમાં છે અને પીવીસી વિન્ડોઝનું પોતાનું ઉત્પાદન સ્થાપિત કરનાર પ્રથમ કંપની હતી. જર્મન કંપની REHAU, PVC ના ઉત્પાદન અને પ્રક્રિયામાં વિશ્વ અગ્રણી, મુખ્ય ભાગીદાર અને સપ્લાયર તરીકે પસંદ કરવામાં આવી હતી. વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક કોરોટેવ ડી.વી. 15 એપ્રિલ, 2008 ના રોજ નોંધણી કરવામાં આવી હતી (કંપની "ઓક્ના-ગ્રાડ" નામથી કાર્ય કરે છે).

કોરોતાવ ડી.વી. તેની પોતાની ઇમારત નથી, તે સરનામે ઓફિસ ભાડે આપે છે: નાબેરેઝ્ની ચેલ્ની, ડ્રુઝ્બી નરોદીવ એવન્યુ, 16a. ઉત્પાદન કાર્યશાળાઓ BSI વિસ્તારમાં આવેલી છે.

એક ઉદ્યોગસાહસિક એક કાનૂની એન્ટિટી છે, તેની પાસે સ્વતંત્ર બેલેન્સ શીટ છે, અલગ મિલકત છે, તેની જવાબદારીઓ માટે સ્વતંત્ર જવાબદારી ધરાવે છે, તેના પોતાના વતી, મિલકત અને અન્ય બિન-સંપત્તિ અધિકારો હસ્તગત કરી શકે છે અને તેનો ઉપયોગ કરી શકે છે, ફરજો બજાવી શકે છે અને વાદી અને પ્રતિવાદી બની શકે છે. કોર્ટમાં કંપની પાસે બેંક એકાઉન્ટ્સ છે અને તેને સાદી રાઉન્ડ સીલ, સ્ટેમ્પ, પ્રતીકો અને ટ્રેડમાર્કનો અધિકાર છે.

એક ઉદ્યોગસાહસિકને રશિયન ફેડરેશનના વર્તમાન કાયદા દ્વારા પ્રતિબંધિત ન હોય તેવી કોઈપણ અન્ય પ્રકારની પ્રવૃત્તિઓમાં જોડાવાનો અધિકાર છે.

એક ઉદ્યોગસાહસિક તેની વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ દરમિયાન હસ્તગત કરેલી મિલકતનો માલિક છે. એક ઉદ્યોગસાહસિક તેની પ્રવૃત્તિઓના ધ્યેયો અને મિલકતના ઉદ્દેશ્યને અનુરૂપ તેની પોતાની વિવેકબુદ્ધિથી મિલકતની માલિકી ધરાવે છે, તેનો ઉપયોગ કરે છે અને તેનો નિકાલ કરે છે.

કંપની 4 વર્ષથી વધુ સમયથી પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝ ઇન્સ્ટોલ કરી રહી છે, અને ત્રણ વર્ષ પહેલાં વિન્ડો બનાવવાનું શરૂ કર્યું છે, તેથી નાણાકીય સૂચકાંકોની ગતિશીલતા છેલ્લા ત્રણ વર્ષોમાં (2008 - 2010) કરવામાં આવે છે.

પ્લાસ્ટિક વિન્ડોઝના ઉત્પાદક તરીકે કંપનીની પ્રવૃત્તિ દરમિયાન, તેણે નાબેરેઝ્ની ચેલ્નીમાં પીવીસી સ્ટ્રક્ચર્સ સાથે કેટલીક મોટી વસ્તુઓને ચમકદાર બનાવી હતી:

1. લોગિઆસ સાથેના 190 એપાર્ટમેન્ટ્સ માટે 37/20 (બાંધકામ કંપની "TatZhilInvest") બાંધકામ હેઠળની સોળ માળની રહેણાંક ઇમારત;

2. BSI વિસ્તારમાં સ્થિત ઝરીતાલ બેઝની ચાર માળની ઇમારત;

3. મેન્ડેલીવસ્ક શહેરમાં કિન્ડરગાર્ટનની ઇમારત;

4. શહેરના વિવિધ વિસ્તારોમાં અઢાર ખાનગી કોટેજ, ઑબ્જેક્ટ દીઠ 8-12 ઉત્પાદનો, બિન-માનક સહિત;

તેમજ લગભગ 200 નાની ઔદ્યોગિક, વ્યાપારી અને રહેણાંક સુવિધાઓ (ઓફિસો, પેવેલિયન, એપાર્ટમેન્ટ્સ, ખાનગી મકાનો).

કંપનીના ઉત્પાદનોની ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ખાતરી આના દ્વારા કરવામાં આવે છે:

Rehau તરફથી PVC પ્રોફાઇલનો ઉપયોગ કરવો. ચાર-ચેમ્બર અને પાંચ-ચેમ્બર પ્રોફાઇલ સિસ્ટમો ઉચ્ચ ઘટાડો હીટ ટ્રાન્સફર પ્રતિકાર પ્રદાન કરે છે.

શ્રેષ્ઠ યુરોપીયન ઉત્પાદકોના ઉચ્ચ-ચોકસાઇવાળા સાધનોથી સજ્જ સુસ્થાપિત આધુનિક ઉત્પાદન. તકનીકી ધોરણો અને ગુણવત્તા નિયંત્રણનું સખત પાલન.

કંપની "Windows - Grad" છે:

કાળજીપૂર્વક પસંદ કરેલી ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી પ્રોફાઇલ સિસ્ટમ્સમાંથી પસંદ કરવાની શક્યતા;

લીડ-મુક્ત પ્લાસ્ટિક વિન્ડો બનાવવા માટે પર્યાવરણને અનુકૂળ ટેકનોલોજી;

પીવીસી વિંડોઝના ઉત્પાદન પર નિયમિત તકનીકી નિયંત્રણ અને પ્લાસ્ટિક વિંડોઝ માટે ઘટકોની શ્રેણીના વિસ્તરણ;

ઉત્પાદનના દરેક તબક્કે ગુણવત્તા નિયંત્રણ સિસ્ટમ;

એક વર્ષ માટે પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝ માટે વોરંટી સેવા;

પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝની સ્થાપના, બાલ્કનીઓનું ગ્લેઝિંગ અને લોગિઆસના ગ્લેઝિંગમાં સક્રિય અને સક્ષમ કર્મચારીઓ.

પ્રસ્તુત પ્રોફાઇલ સિસ્ટમ્સની ડિઝાઇન ક્ષમતાઓ વ્યવહારીક રીતે અમર્યાદિત છે, જે તમને કોઈપણ ડિઝાઇન અને રંગ ઉકેલોને અમલમાં મૂકવાની મંજૂરી આપે છે. ઘરો અને કુટીર સમુદાયોની બિન-માનક શ્રેણીના રહેવાસીઓ માટે આ મહત્વપૂર્ણ છે.

કંપનીનું ધ્યેય અર્ધપારદર્શક માળખાના બજારમાં ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો અને સેવાઓનું નિર્માણ અને સપ્લાય કરવાનું છે જે લોકોની દુનિયામાં આરામ બનાવવામાં મદદ કરશે અને દરેક વ્યક્તિના જીવનમાં અનુકૂળ વાતાવરણનું નિર્માણ પણ સુનિશ્ચિત કરશે.

1. બાંયધરી આપવી કે પૂરા પાડવામાં આવેલ ઉત્પાદનો તેની કામગીરીના સમગ્ર સમયગાળા દરમિયાન પ્રયત્નો, સંસાધનો અને સમય લેતા નથી; ઉચ્ચ ગુણવત્તા અને વિશ્વસનીય, અનુકૂળ અને ઉપયોગમાં સરળ છે.

2. બાંયધરી આપવી કે કંપની દ્વારા ઓફર કરવામાં આવતી સેવાનું મૂલ્યાંકન ગ્રાહકો દ્વારા સર્વોચ્ચ અને વ્યાવસાયિક તરીકે કરવામાં આવશે, અને તે ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતામાં સતત સુધારણા માટેનો આધાર પણ બનાવશે.

3. બાહ્ય (ગ્રાહકો, ભાગીદારો) અને આંતરિક ગ્રાહકો સાથે સહકારનું સૌથી અસરકારક સ્તર હાંસલ કરવું; તેમના સંસાધનો અને પ્રતિભાઓને એકત્રિત કરવા, કંપનીના વિકાસની ખાતરી કરવી, નોકરીઓનું સર્જન અને જાળવણી; તેમજ અર્ધપારદર્શક માળખાના બજારમાં ગ્રાહક માંગમાં સતત વૃદ્ધિ, કંપનીને લાંબા ગાળે તેની અગ્રણી સ્થિતિ જાળવી રાખવાની મંજૂરી આપે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝમાં લીનિયર મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ છે. આનો અર્થ એ છે કે ટીમ લીડરને તમામ સાઇટ કામદારોની સીધી તાબેદારી. આ કિસ્સામાં, મેનેજમેન્ટ લિંક્સની સિસ્ટમ, સામાન્ય રીતે, ઉત્પાદન પ્રક્રિયા લિંક્સની સિસ્ટમ સાથે એકરુપ છે.

રેખીય સિસ્ટમ કાર્યોની સ્પષ્ટ રચના (કાર્યો જારી કરવા), તેમના કાર્યના પરિણામો માટે કામદારોની સંપૂર્ણ જવાબદારી સુનિશ્ચિત કરે છે. પરંતુ તે જ સમયે, તે વ્યક્તિગત ક્ષેત્રોના સંચાલનમાં સક્ષમ નિષ્ણાતોનો ઉપયોગ કરવાની શક્યતાઓને મર્યાદિત કરે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની રચના આકૃતિ 2.1 માં રજૂ કરવામાં આવી છે.

ફિગ. 2.1 "Windows-Grad" ના સંચાલનનું સંગઠનાત્મક માળખું

રેખીય રચનાના ફાયદા તેના ઉપયોગમાં સરળતાને કારણે છે. તમામ જવાબદારીઓ અને સત્તાઓ અહીં સ્પષ્ટ રીતે વહેંચવામાં આવી છે, અને તેથી ટીમમાં જરૂરી શિસ્ત જાળવવા માટે, ઓપરેશનલ નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયા માટે શરતો બનાવવામાં આવી છે. સંસ્થાના રેખીય માળખાના ગેરફાયદામાં, કઠોરતા, અસ્થિરતા અને એન્ટરપ્રાઇઝના વધુ વિકાસ અને વિકાસમાં અસમર્થતા સામાન્ય રીતે નોંધવામાં આવે છે. રેખીય માળખું મેનેજમેન્ટના એક સ્તરથી બીજા સ્તરે સ્થાનાંતરિત માહિતીના મોટા જથ્થા પર કેન્દ્રિત છે, કર્મચારી પહેલ મર્યાદિત છે નીચલા સ્તરોસંચાલન તે મેનેજરોની લાયકાત અને ગૌણ અધિકારીઓના ઉત્પાદન અને સંચાલનની તમામ બાબતોમાં તેમની યોગ્યતા પર ઉચ્ચ માંગ કરે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝના સંચાલન ઉપકરણના લક્ષ્યો, કાર્યો, માળખું અને સંખ્યા એન્ટરપ્રાઇઝના પ્રકાર, પ્રકાર, કદ, તેની રચના, શિક્ષણની સામગ્રી અને ઉત્પાદન પ્રક્રિયાના સંગઠનના સ્વરૂપો વગેરે પર આધાર રાખે છે. ઓકના-ગ્રાડની કુલ સંખ્યા કર્મચારીઓ 36 લોકો છે.

કંપનીના સ્ટાફિંગ ટેબલ મુજબ, કર્મચારીઓની રચના નીચે મુજબ છે:

1. વ્યવસ્થાપક કર્મચારીઓ - 8 લોકો (સહિત: જનરલ ડિરેક્ટર, કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર, વેચાણ વિભાગના વડા, મુખ્ય એકાઉન્ટન્ટ, લોજિસ્ટિક્સ વિભાગના વડા, ઉત્પાદન વિભાગના ડિરેક્ટર, વેચાણ વિભાગના વડા);

2. આયોજન અને આર્થિક કાર્યકરો - 3 લોકો (એકાઉન્ટિંગ - 2 લોકો, અર્થશાસ્ત્રી - 1 વ્યક્તિ);

3. અન્ય કામદારો - 25 લોકો (માપ અને ઇન્સ્ટોલેશન નિષ્ણાતો - 10 લોકો, ઉત્પાદન કામદારો - 6 લોકો, સપ્લાય મેનેજર - 2 લોકો, સેલ્સ મેનેજર - 3 લોકો, વકીલ - 1 વ્યક્તિ, સેક્રેટરી-આસિસ્ટન્ટ - 1 લોકો, તકનીકી કામદારો - 2 લોકો).

સામાન્ય રીતે, એન્ટરપ્રાઇઝના કર્મચારીઓની ટીમને ઉચ્ચ વ્યાવસાયિક તરીકે વર્ગીકૃત કરી શકાય છે, તેઓ તેમની વ્યાવસાયિક ફરજો પૂર્ણ કરવામાં અને સંસ્થા માટે નિર્ધારિત લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવામાં સક્ષમ છે.

કોષ્ટક 2.1 2008 - 2010 ના સમયગાળા માટે ઓક્ના-ગ્રાડ શ્રમ દળની રચના દર્શાવે છે.

કોષ્ટક 2.1

સ્થિતિ દ્વારા એન્ટરપ્રાઇઝ કર્મચારીઓની રચનાનું વિશ્લેષણ

સૂચક	2008		2009		2010		સરેરાશ 3 વર્ષથી વધુ
	ચેલ	%	વ્યક્તિ	%	વ્યક્તિ	%	%
વરિષ્ઠ સ્ટાફ	8	23,58	8	13,79	8	12,44	18,6
આયોજન અને આર્થિક	3	8,82	3	5,17	3	6, 19	6,99
અર્થશાસ્ત્રી	1	2,94	1	2,77	1	2,7	2,8
એકાઉન્ટન્ટ	2	5,88	2	5,55	2	5,55	5,7
અન્ય કર્મચારીઓ	23	67,6	25	69,4	25	71,1	68,5
માપન અને ઇન્સ્ટોલેશન નિષ્ણાત	8	23,5	10	27,7	10	32,6	25,6
ઉત્પાદન કામદારો	6	17,6	6	16,6	6	16,6	17,1
ખરીદ વ્યવસ્થાપક	3	8,82	3	8,3	3	8,3	8,56
વેચાણ મેનેજર	2	5,8	2	5,55	2	6,57	5,6
વકીલ	1	2,94	1	2,77	1	2,77	2,8
સચિવ - મદદનીશ	1	2,94	1	2,77	1	2,77	2,8
ટેકનિકલ કામદારો	2	5,8	2	5,55	2	5,55	5,6
કુલ	34	100	36	100	36	100	100

એન્ટરપ્રાઇઝની સમગ્ર મેનેજમેન્ટ ટીમ ઉચ્ચ શિક્ષણ ધરાવે છે અને ઓછામાં ઓછા 5 વર્ષનો મેનેજમેન્ટ અનુભવ ધરાવે છે.

દરેક મેનેજર દ્વારા કરવામાં આવતા કાર્યો નક્કી કરવા જરૂરી છે:

1. જનરલ ડિરેક્ટર.

પાવર ઑફ એટર્ની વિના, વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક D.V. Korotaev વતી કાર્ય કરે છે, જેમાં તેની રુચિઓનું પ્રતિનિધિત્વ કરવું અને વ્યવહારો કરવા સામેલ છે;

કંપની વતી પ્રતિનિધિત્વના અધિકાર માટે એટર્નીનો અધિકાર જારી કરે છે, જેમાં અવેજીનો અધિકાર સાથે એટર્નીનો સમાવેશ થાય છે;

કંપનીના કર્મચારીઓની નિમણૂક, તેમના સ્થાનાંતરણ અને બરતરફી અંગેના આદેશો જારી કરે છે, પ્રોત્સાહક પગલાં લાગુ કરે છે અને શિસ્તબદ્ધ પ્રતિબંધો લાદે છે;

કંપનીના સહભાગીઓની મીટિંગ્સમાં કંપનીના નિર્ણયોના અમલીકરણનું આયોજન કરે છે;

કંપનીની પ્રવૃત્તિઓથી સંબંધિત અન્ય મુદ્દાઓ પર નિર્ણયો લે છે જે સહભાગીઓની સામાન્ય સભાની યોગ્યતામાં નથી;

તે કર્મચારીઓની ભરતી અને બરતરફી અને તેમના સંચાલન સંબંધિત તમામ મુદ્દાઓનું પણ નિયમન કરે છે.

ગૌણ જનરલ ડિરેક્ટરછે: કોમર્શિયલ ડિરેક્ટર, લોજિસ્ટિક્સ વિભાગના વડાઓ, વેચાણ વિભાગ, ઉત્પાદન વિભાગ, મુખ્ય એકાઉન્ટન્ટ, સચિવ-સહાયક.

2. વેચાણ વિભાગના વડા:

વિભાગના કામનું નિયમન કરે છે;

સાધનોના પુરવઠા માટે કરારના સમયસર અમલ માટે જવાબદાર;

આગાહીઓની તૈયારીમાં વિભાગની ભાગીદારીની ખાતરી કરે છે, ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન અને વેચાણ માટે લાંબા ગાળાની અને વર્તમાન યોજનાઓના ડ્રાફ્ટ્સ, એન્ટરપ્રાઇઝના ઉત્પાદનોની માંગનો અભ્યાસ કરવા માટે માર્કેટિંગ સંશોધન હાથ ધરવા, વેચાણ બજારોના વિકાસ માટેની સંભાવનાઓ;

તૈયાર ઉત્પાદનોના સંગ્રહ, વેચાણ અને પરિવહનના આયોજન માટે એન્ટરપ્રાઇઝ ધોરણોના વિકાસ અને અમલીકરણ તેમજ વેચાણ નેટવર્ક, ગ્રાહકોને ઉત્પાદનોની ડિલિવરીના સ્વરૂપો, પરિવહન ખર્ચ ઘટાડવા, તૈયાર ઉત્પાદનોના વધારાના સંતુલન ઘટાડવા અને વેગ આપવાના પગલાં. વેચાણ કામગીરી.

3. લોજિસ્ટિક્સ વિભાગના વડા:

ઉત્પાદન ખર્ચ ઘટાડવા અને મહત્તમ નફો મેળવવા માટે તેની ઉત્પાદન પ્રવૃત્તિઓ અને તેમના તર્કસંગત ઉપયોગ માટે જરૂરી ગુણવત્તાના તમામ ભૌતિક સંસાધનો સાથે એન્ટરપ્રાઇઝની જોગવાઈઓનું આયોજન કરે છે;

ડ્રાફ્ટ લાંબા ગાળાની અને વર્તમાન યોજનાઓ અને સામગ્રી બેલેન્સના વિકાસનું સંચાલન કરે છે તકનીકી સપોર્ટઉત્પાદન કાર્યક્રમ, એન્ટરપ્રાઇઝ અને તેના વિભાગોની સમારકામ અને જાળવણીની જરૂરિયાતો, તેમજ ભૌતિક સંસાધનોની જરૂરિયાત નક્કી કરવાના આધારે જરૂરી ઉત્પાદન અનામતની રચના;

સપ્લાયરો સાથે કરાર પૂર્ણ કરવા માટેની તૈયારી પૂરી પાડે છે, ડિલિવરીના નિયમો અને શરતો પર સંમત થાય છે, સામગ્રી અને તકનીકી સંસાધનોના પુરવઠા માટે સીધા લાંબા ગાળાના આર્થિક સંબંધો સ્થાપિત કરવાની શક્યતા અને શક્યતાનો અભ્યાસ કરે છે;

4. પ્રોડક્શન ડિરેક્ટર

ઉત્પાદન પ્રક્રિયાની લયનું નિરીક્ષણ કરે છે;

ઉત્પાદન ઉત્પાદન તકનીકનું નિરીક્ષણ કરે છે;

ખરીદ નિયામક સાથે મળીને, તે ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન માટે કાચા માલ અને એસેસરીઝના પુરવઠાના આયોજનમાં સામેલ છે;

ઉત્પાદન કામદારોની શિસ્તનું નિરીક્ષણ કરે છે;

સાધનોની સલામતીનું નિરીક્ષણ કરે છે.

આ બધી ક્રિયાઓ એન્ટરપ્રાઇઝના સક્ષમ કર્મચારી સંચાલનના કાર્યોના માળખામાં હાથ ધરવામાં આવે છે અને અન્ય તમામ કર્મચારીઓના કાર્ય અને સમગ્ર કાર્ય પ્રક્રિયા બંનેને ટ્રૅક કરવાનું શક્ય બનાવે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની આર્થિક લાક્ષણિકતાઓના મુખ્ય સૂચકાંકોમાંનું એક ઉત્પાદનના કદનું વિશ્લેષણ છે. કોષ્ટક 1.2 માં 2009 - 2011 માટે એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓના વોલ્યુમનું વિશ્લેષણ છે.

વિશ્લેષણનો હેતુ સેવાઓની શ્રેણીના વધુ વિશ્લેષણ માટે મૂલ્ય અને ટકાવારીની શરતોમાં સેવાઓના વોલ્યુમમાં વધારો અથવા ઘટાડો ધ્યાનમાં લેવાનો છે.

કોષ્ટક 2.2

ઉત્પાદન વોલ્યુમ (m2)

કોષ્ટક 2.2 મુજબ, કુલ ઉત્પાદન વોલ્યુમમાં વધારો 140 m 2 હતો. અથવા 2.9%, જે એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓ પર સકારાત્મક અસર કરે છે, જો કે, ઉત્પાદન વોલ્યુમમાં વધુ વધારો કરવા માટે સંસાધનો શોધવા જરૂરી છે. ઉત્પાદન વોલ્યુમનું વધુ વિગતવાર વિશ્લેષણ કોષ્ટક 2.3 માં રજૂ કરવામાં આવ્યું છે

કોષ્ટક 2.3

પૂરી પાડવામાં આવેલ સેવાઓનો વિસ્તાર

વિન્ડો ઉત્પાદનોના ઉત્પાદનમાં 400.29 હજાર રુબેલ્સનો વધારો થયો છે. અથવા 25.9% દ્વારા, બાલ્કની લોગિઆસના ઉત્પાદનમાં 90 હજાર રુબેલ્સનો ઘટાડો થયો છે. અથવા 3.33% દ્વારા, પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓ (ફિનિશિંગ સ્લોપ્સ, વિન્ડો સીલ્સ) માં પણ 215.24 હજાર રુબેલ્સનો વધારો થયો છે. અથવા 42.17% દ્વારા. સામાન્ય રીતે, ઉત્પાદનના જથ્થામાં 11.06% અથવા 525.6 હજાર રુબેલ્સનો વધારો થયો હતો.

Fig.2.2 2008 માં ઉત્પાદન વોલ્યુમનું માળખું

આંકડા 2.2 અને 2.3 2008 માટે ઉત્પાદન વોલ્યુમનું માળખું દર્શાવે છે. 2010 સુધી અનુક્રમે

ફિગ.2.3 2009 - 2010 માં ઉત્પાદન વોલ્યુમનું માળખું

આંકડા દર્શાવે છે કે બાલ્કની લોગિઆસના શેરમાં 7.4% ઘટાડો થયો છે, વિન્ડોઝનો હિસ્સો 4.3% ઘટ્યો છે, પરંતુ સેવાઓનો હિસ્સો 3.1% વધ્યો છે.

2.1 નાણાકીય અને આર્થિક પ્રવૃત્તિઓનું વિશ્લેષણ

નાણાકીય અને આર્થિક પ્રવૃત્તિના વિશ્લેષણનો ઉદ્દેશ્ય સંશોધન ઑબ્જેક્ટની નાણાકીય સ્થિતિ, નાણાકીય પરિણામો, કાર્યક્ષમતા અને વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિનું ઉદ્દેશ્ય મૂલ્યાંકન છે.

કોષ્ટક 2.4 3 વર્ષ માટે તુલનાત્મક વિશ્લેષણાત્મક સંતુલન દર્શાવે છે (પરિશિષ્ટ જુઓ).

કોષ્ટકનું વિશ્લેષણ કરીને, અમે બેલેન્સ શીટ ચલણમાં 450 હજાર રુબેલ્સનો વધારો નોંધી શકીએ છીએ. અથવા 3.33%, અમૂર્ત અસ્કયામતોનો હિસ્સો 1.02% અથવા 40 હજાર રુબેલ્સ દ્વારા વધ્યો, સ્થિર અસ્કયામતોનો હિસ્સો પણ 1% વધ્યો, ટૂંકા ગાળાની પ્રાપ્તિમાં 3.64% અથવા 155 હજાર રુબેલ્સનો ઘટાડો થયો, જાળવી રાખેલી કમાણી 25.9% અથવા 93% વધી હજાર રુબેલ્સ, જો કે, અસ્કયામતોના હિસ્સાનું વિશ્લેષણ કરીને, કોઈ વ્યક્તિ વર્તમાન સંપત્તિઓ પર 6,238 હજાર રુબેલ્સ દ્વારા બિન-વર્તમાન અસ્કયામતોનું વર્ચસ્વ નોંધી શકે છે, અને જવાબદારીઓની રચના 12,582 હજાર રુબેલ્સની રકમમાં ઉધાર લીધેલી મૂડી દ્વારા પ્રભુત્વ ધરાવે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝના નફા અને ખર્ચને આવરી લેવાનો મુખ્ય સ્ત્રોત મુખ્ય ઉત્પાદનો (સેવાઓ), વધારાના ઉત્પાદનો અને વેચાણથી સંબંધિત ન હોય તેવી આવકના વેચાણમાંથી આવક છે. એન્ટરપ્રાઇઝનો નફો એ તેની પ્રવૃત્તિઓની અસરકારકતાનું એક મહત્વપૂર્ણ સૂચક છે. નફાની વિભાવના તેની રચનાના તબક્કાના આધારે અલગ પડે છે. રિપોર્ટિંગ સમયગાળાની બેલેન્સ શીટ નફો એક બીજગણિત રકમ છે:

ઉત્પાદનોના વેચાણનું પરિણામ (કામો, સેવાઓ);

મિલકતના વેચાણમાંથી;

અન્ય બિન-ઓપરેટિંગ કામગીરીમાંથી આવક અને ખર્ચનું સંતુલન.

એન્ટરપ્રાઇઝના નાણાકીય પરિણામો પ્રાપ્ત નફાની રકમ અને નફાકારકતાના સ્તર દ્વારા વર્ગીકૃત થયેલ છે.

કંપની મુખ્યત્વે ઉત્પાદનોના વેચાણમાંથી તેમજ અન્ય પ્રકારની પ્રવૃત્તિઓ (સ્થાયી અસ્કયામતો, સ્ટોક અને કરન્સી એક્સચેન્જો પરની વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ વગેરે)માંથી નફો મેળવે છે.

નાણાકીય કામગીરીનું વિશ્લેષણ કરવાના મુખ્ય ઉદ્દેશ્યો છે:

ઉત્પાદન વેચાણ યોજનાઓના અમલીકરણ અને નફો નિર્માણ પર વ્યવસ્થિત નિયંત્રણ;

ઉત્પાદનના વેચાણની માત્રા અને નફાની માત્રામાં વધારો કરવા માટે અનામતની ઓળખ;

ઉત્પાદન વેચાણ, નફો અને નફાકારકતા વધારવા માટેની તકોનો ઉપયોગ કરવામાં એન્ટરપ્રાઇઝના પ્રદર્શનનું મૂલ્યાંકન કરવું.

કોષ્ટક 2.5 માં ત્રણ વર્ષ માટે એન્ટરપ્રાઇઝની નાણાકીય કામગીરીનું વિશ્લેષણ છે (પરિશિષ્ટ જુઓ).

કોષ્ટક સામગ્રી બતાવે છે: આવકમાં 11.06% અથવા 525.6 હજાર રુબેલ્સનો વધારો. ઉત્પાદન ખર્ચમાં પણ 11.06% અથવા 367.94 હજાર રુબેલ્સના વધારા સાથે, અને પુસ્તકના નફામાં પણ 40.6% અથવા 64.8 હજાર રુબેલ્સનો વધારો થયો છે, પરંતુ વિલંબિત કર જવાબદારીમાં 23 હજાર રુબેલ્સનો ઘટાડો થયો છે, અને ચોખ્ખો નફો 25.91% વધ્યો છે. અથવા 93 હજાર રુબેલ્સ.

નાણાકીય પરિણામોની ગતિશીલતામાં નીચેના હકારાત્મક ફેરફારો નોંધી શકાય છે. વેચાણની આવક કરતાં વેચાણમાંથી નફો ઝડપથી વધી રહ્યો છે. આ ઉત્પાદનોની ખરીદીના ખર્ચમાં સંબંધિત ઘટાડો દર્શાવે છે. વેચાણ અને કર પહેલાંના નફા કરતાં ચોખ્ખો નફો ઝડપથી વધી રહ્યો છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની નાણાકીય પ્રણાલીમાં એન્ટરપ્રાઇઝની નફાકારકતાના સૂચકાંકોનું કોઈ મહત્વ નથી:

મુખ્ય નફાકારકતા સૂચકાંકોની ગણતરી કરવા માટે, નીચેના સૂત્રોનો ઉપયોગ કરવામાં આવ્યો હતો:

1. સંપત્તિ પર વળતર:

P એક્ટ = (P h /A kt) *100% (2.1)

જ્યાં પી એક્ટ એસેટ્સ પર વળતર છે;

P h - ચોખ્ખો નફો;

અને kt એ સંપત્તિનું મૂલ્ય છે.

2. ઇક્વિટી પર વળતર:

R sk = (P chl / S os) * 100% (2.2)

જ્યાં R sk - ઇક્વિટી પર વળતર;

P chl - ઘણા વર્ષો માટે ચોખ્ખો નફો;

C os - ઇક્વિટી મૂડી.

3. વેચાણની નફાકારકતા:

R pr = (P/S) * 100% (2.3)

જ્યાં R pr એ ઉત્પાદનો (માલ) ની નફાકારકતાનું સૂચક છે;

પી - ઉત્પાદનોના વેચાણમાંથી નફાનું સૂચક;

C ઉત્પાદન ખર્ચનું સૂચક છે.

કોષ્ટક 2.6 2008 થી 2010 સુધીના કંપનીના નફાકારકતા સૂચકાંકોની ગણતરી દર્શાવે છે. એન્ટરપ્રાઇઝના નાણાકીય સૂચકાંકો અનુસાર:

કોષ્ટક 2.6

નફાકારકતા સૂચકાંકો

કોષ્ટકમાંથી જોઈ શકાય છે તેમ, ઉત્પાદનો અને ઇક્વિટી મૂડીની નફાકારકતા યથાવત રહી, પરંતુ અસ્કયામતો પર વળતર 0.01% વધ્યું.

2.2 એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિનું વિશ્લેષણ

I.P ખાતે માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ કોરોતાવ ડી.વી. વિભાગના વડા અને વ્યાપારી નિર્દેશકના માર્ગદર્શન હેઠળ વેચાણ વિભાગના મેનેજર દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે, જે એન્ટરપ્રાઇઝમાં માર્કેટિંગનું આયોજન કરવા માટે સક્ષમ અભિગમ નથી. મેનેજર વેચાણના આયોજન અને અમલીકરણમાં રોકાયેલા છે, સૌથી અસરકારક વેચાણ નીતિ વિકસાવે છે, જેનો એક મહત્વપૂર્ણ ઘટક ભાવ વ્યૂહરચના છે, જેમાં ઉપભોક્તાઓ સાથે સમાધાનની પદ્ધતિઓ અને સ્વરૂપોનો સમાવેશ થાય છે.

વેચાણ વિભાગના મેનેજર, માર્કેટિંગ નિષ્ણાત માટે ખાલી જગ્યાની ગેરહાજરીમાં, નીચેના કાર્યો કરે છે:

─ ગ્રાહક સેવા;

─ લવચીક કિંમત નીતિ.

I.P નો હેતુ Korotaev V.D. માર્કેટિંગ ક્ષેત્રમાં છે:

ગ્રાહકોમાં લોકપ્રિયતા અને વિશ્વાસ મેળવવો;

નાબેરેઝ્ની ચેલ્ની અને પ્રદેશમાં પીવીસી ઉત્પાદનોના બજારમાં તેનો હિસ્સો વધારવો;

ઉત્પાદનનું વેચાણ વધારવા અને નફો વધારવા માટે ગ્રાહકોને વધારાની સેવાઓ પૂરી પાડવી.

નોંધ્યું છે તેમ, કંપની પીવીસી ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન અને ઇન્સ્ટોલેશનમાં રોકાયેલ છે. વર્ગીકરણમાં મુખ્ય સ્થાન પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝ દ્વારા કબજે કરવામાં આવ્યું છે.

આજ સુધી પ્લાસ્ટિકની બારીઓ- ગ્લેઝિંગની સમસ્યા હલ કરતા મોટાભાગના લોકો માટે આ શ્રેષ્ઠ પસંદગી છે. લગભગ અડધી સદીથી સમગ્ર વિશ્વમાં પીવીસી વિન્ડોઝલોકપ્રિય છે. તેમની હળવાશ, ટકાઉપણું અને જાળવણીની સરળતા સાથે, પીવીસી વિન્ડો પરંપરાગત લાકડાની બારીઓ માટે ગંભીર સ્પર્ધા બનાવે છે.

કોઈપણ બાંધકામ અથવા નવીનીકરણ લાકડાની અથવા પ્લાસ્ટિકની બારીઓની સ્થાપના વિના પૂર્ણ થતું નથી. પરંપરાગત લાકડાની બારીઓ ગુણવત્તાની અપેક્ષાઓ પૂરી કરતી નથી જે સમજદાર ગ્રાહક બારીઓ પર મૂકે છે. આધુનિક ઉપભોક્તા માટે, તે માત્ર વિંડોઝના મુખ્ય હેતુ માટે જ મહત્વપૂર્ણ નથી - રૂમને પ્રકાશિત કરવા માટે, પણ તેને ઠંડા, ધૂળ અને અવાજથી બચાવવા માટે. પીવીસી વિન્ડોઝ - સૌથી વધુ આવશ્યકતાઓનું સંપૂર્ણ પાલન કરે છે:

1. તેઓ આકર્ષક દેખાવ ધરાવે છે;

2. ઠંડી અને અવાજથી સંપૂર્ણપણે રક્ષણ કરો;

3. ભેજને પસાર થવા દો નહીં;

4. સ્થિર થશો નહીં;

5. શિયાળા માટે નિયમિતપણે પેઇન્ટ અને સીલ કરવાની જરૂર નથી.

અમે ફક્ત પીવીસી પ્રોફાઇલ્સથી બનેલી ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળી આધુનિક વિંડોઝ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ, જેના ફાયદાઓમાં ઘણા ઘટકો શામેલ છે:

1. ઘટકોની ગુણવત્તા - પીવીસી પ્રોફાઇલ્સ, સીલ, ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિંડોઝ, ફિટિંગ - બધું જેમાંથી વિન્ડો એસેમ્બલ કરવામાં આવે છે;

2. કારીગરી. આધુનિક પ્લાસ્ટિક વિન્ડો એ એક જટિલ હાઇ-ટેક ડિઝાઇન છે. ખરેખર સતત ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદન મેળવવા માટે કે જે તમામ ધોરણો અને ધોરણોને પૂર્ણ કરે છે, ચોક્કસ આધુનિક સાધનો સાથે સ્વચાલિત ઉત્પાદન, પ્રશિક્ષિત, અનુભવી કર્મચારીઓ, તકનીકી નિયમોનું કડક પાલન અને, અલબત્ત, ઉત્પાદન ચક્રના વિવિધ તબક્કાઓ પર કડક ગુણવત્તા નિયંત્રણ જરૂરી છે. , ઉત્પાદન સંસ્કૃતિ જરૂરી છે.

3. ઇન્સ્ટોલેશનની ગુણવત્તા. તમારી ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિન્ડોઝ ઇન્સ્ટોલ કરનારા લોકોની વ્યાવસાયીકરણ મોટે ભાગે નિર્ધારિત કરશે કે તેઓ કેવી રીતે અને કેટલા સમય સુધી સેવા આપશે, તમે ઘરની સમસ્યાઓ હલ કરો છો અથવા તેમાં નવી ઉમેરો છો.

વિન્ડોઝ માટે પીવીસી પ્રોફાઇલ શું છે? આ પોલીવિનાઇલ ક્લોરાઇડ છે - ઉચ્ચ-શક્તિવાળા પ્લાસ્ટિકનો એક પ્રકાર - કુદરતી કાચી સામગ્રીમાંથી મેળવવામાં આવતી કૃત્રિમ સામગ્રી: ઇથિલિન (એક પેટ્રોકેમિકલ ઉત્પાદન) અને સંયુક્ત ક્લોરિન ટેબલ મીઠુંમાંથી મેળવે છે. આ શુદ્ધ પીવીસી છે.

ડીલરશીપ સિસ્ટમના ઉત્પાદનમાં સંક્રમણ દરમિયાન, ઓક્ના-ગ્રાડના મેનેજમેન્ટે તમામ પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ સિસ્ટમ્સનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કર્યો. તમામ પ્રોસેસ્ડ માહિતીનું વજન કર્યા પછી અને વિવિધ કંપનીઓ પાસેથી પ્લાસ્ટિક પીવીસી વિન્ડોઝના ઉત્પાદન પર જ્ઞાન મેળવ્યા પછી, REHAU તરફથી પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ પસંદ કરવામાં આવી. અને, સમય બતાવે છે તેમ, તેઓ ભૂલથી ન હતા, પસંદગી યોગ્ય રીતે કરવામાં આવી હતી, REHAU પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ્સ હાલમાં આપણા દેશમાં સૌથી પ્રખ્યાત છે.

અને તેથી જ:

─ REHAU એ એક અગ્રણી જર્મન કંપની છે જે પ્લાસ્ટિક વિન્ડોઝના ઉત્પાદનમાં અગ્રણી છે. REHAU દ્વારા 1958 થી પ્લાસ્ટિક વિન્ડો સિસ્ટમ્સનું ઉત્પાદન કરવામાં આવે છે.

─ REHAU માંથી PVC પ્રોફાઇલ્સ અને પ્લાસ્ટિક વિન્ડોઝના ઉત્પાદન માટેની રેસીપી એ આપણી પોતાની પોલિમર સંશોધન સંસ્થાનો વિકાસ છે, રેસીપી વર્ષોથી સંતુલિત અને પરીક્ષણ કરાયેલ છે.

─ PVC પ્રોફાઇલ્સ REHAU - ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પર્યાવરણને અનુકૂળ સામગ્રી, ટકાઉ.

─ સમગ્ર તકનીકી પ્રક્રિયા પર કડક નિયંત્રણ, એક્સ્ટ્રુડર સાધનોનું ઇન-હાઉસ ઉત્પાદન, અસંખ્ય ગુણવત્તા પરીક્ષણો (કાચા માલના સંપાદનથી લઈને તૈયાર ઉત્પાદનોના શિપમેન્ટ સુધીના તમામ તબક્કે) અને ઓપરેશનલ અનુભવે અમને પ્લાસ્ટિક માટે લાંબી વોરંટી અવધિ પ્રદાન કરવાની મંજૂરી આપી. પ્રોફાઇલ્સ - 40 વર્ષ સુધી.

─ જટિલ સિસ્ટમો કે જે માનવ જહાજોને બદલે છે તે REHAU પોલિમરમાંથી બનાવવામાં આવે છે, જેનો ઉપયોગ ઓટોમોટિવ ઉદ્યોગમાં (મર્સિડેસ માટે બમ્પર), અવકાશ કાર્યક્રમોમાં અને, અલબત્ત, બાંધકામમાં થાય છે.

─ સામગ્રીની રચના કે જેના પર PVC વિન્ડો અને REHAU પ્રોફાઇલ્સ બનાવવામાં આવે છે તે ખાસ કરીને અર્ધપારદર્શક સ્ટ્રક્ચર્સ અને પ્લાસ્ટિક વિંડોઝ માટે બનાવવામાં આવી છે. આત્યંતિક આબોહવાવાળા વિસ્તારોમાં પુનરાવર્તિત પરીક્ષણો અને પ્રાયોગિક સ્ટેન્ડ સૂચવે છે કે REHAU પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ્સ પર્યાવરણીય પ્રભાવો માટે પ્રતિરોધક છે; REHAU પ્રોફાઇલ્સમાંથી બનાવેલ માળખાના ઉત્પાદકો તરફથી એક પણ ફરિયાદ નથી.

─ REHAU PVC સામગ્રીમાંથી બનાવેલ પ્રોફાઇલ્સ રશિયામાં ઉપયોગ માટે મંજૂર છે, બધા રશિયન પ્રમાણપત્રો પ્રાપ્ત થયા છે, જેમાં આરોગ્યપ્રદ પ્રમાણપત્ર અને ગુણવત્તા પ્રમાણપત્રનો સમાવેશ થાય છે.

Okna-Grad કંપની વિવિધ ઉપયોગ કરે છે REHAU વિન્ડો સિસ્ટમ્સબારીઓ અને દરવાજાના ઉત્પાદન માટે:

1. REHAU મૂળભૂત-ડિઝાઇન:

સિસ્ટમ 3-ચેમ્બર સ્ટ્રક્ચર (ફિગ. 2.4) ના સિદ્ધાંત પર બનાવવામાં આવી છે.

ફ્રેમ અને સૅશની ઊંડાઈ 60 મીમી છે.

બહાર અને અંદર સ્થિત પ્રી-ચેમ્બર ઉચ્ચ સ્તરની ગરમી અને ધ્વનિ ઇન્સ્યુલેશન પ્રાપ્ત કરવાની મંજૂરી આપે છે.

મજબૂતીકરણ સાથે હીટ ટ્રાન્સફર ગુણાંક 1.7 W/m2K.

< 0,1

Fig.2.4 થ્રી-ચેમ્બર પ્રોફાઇલ REHAU મૂળભૂત-ડિઝાઇન

REHAU બેઝિક-ડિઝાઈન પ્રોફાઈલ સિસ્ટમ ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળો ખર્ચ-અસરકારક ઉકેલ છે.

2. REHAU થર્મો-ડિઝાઇન (ફિગ. 2.5):

60 મીમીની ઊંડાઈ સાથે 4-ચેમ્બર સિસ્ટમ ઉચ્ચ સ્તરના થર્મલ ઇન્સ્યુલેશનની ખાતરી આપે છે.

35 મીમીની પહોળાઈ સાથેનો મોટો મજબૂતીકરણ ચેમ્બર ઉચ્ચ સ્થિર ગુણધર્મો સાથે મજબૂતીકરણનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

મજબૂતીકરણ સાથે હીટ ટ્રાન્સફર ગુણાંક 1.5 W/m2K

ફિગ. 2.5 ચાર-ચેમ્બર પ્રોફાઇલ REHAU થર્મો-ડિઝાઇન

શ્વાસ લેવાની ક્ષમતા ગુણાંક a< 0,1.

3. REHAU બ્રિલિયન્ટ-ડિઝાઇન (ફિગ. 2.6):

70 મીમીની સિસ્ટમની ઊંડાઈ અને 5-ચેમ્બર પ્રોફાઇલ માળખું સિસ્ટમના ઉત્તમ થર્મલ ઇન્સ્યુલેશન ગુણધર્મો પ્રદાન કરે છે.

ફિગ. 2.6 ફાઇવ-ચેમ્બર પ્રોફાઇલ REHAU બ્રિલિયન્ટ-ડિઝાઇન

હીટ ટ્રાન્સફર ગુણાંક 1.1 W/m2K

પાંચ કેમેરા અને REHAU ક્લાઈમા-ડિઝાઈન પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ છે. પરંતુ પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલની ઊંડાઈ 120mm છે અને ત્યાં ત્રણ થ્રસ્ટ સીલ રૂપરેખા છે. હીટ ટ્રાન્સફર ગુણાંક - Ur=0.71 W/sq. મજબૂતીકરણ સાથે m K.

તમામ REHAU પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ્સ તેમની વિશિષ્ટ સપાટીથી પ્રભાવિત કરે છે, ચળકતી અને સરળ, જે ગંદકીને આકર્ષિત કરતી નથી અને ઝડપથી અને સાફ કરવામાં સરળ છે. વધુમાં, REHAU પ્રોફાઇલ્સને એન્ટિસ્ટેટિક એજન્ટો સાથે સારવાર આપવામાં આવે છે.

વિન્ડોઝમાં પાણી અને હવાની ચુસ્તતા વિશાળ સંપર્ક સપાટી સાથે મૂળ બે-પાંદડાના આકારની સતત સીલ દ્વારા સુનિશ્ચિત થાય છે. થ્રસ્ટ સીલ ફ્રેમની સમગ્ર પરિમિતિ સાથે અને REHAU પ્રોફાઇલમાંથી બનેલી વિન્ડોની સૅશ સાથે ચાલે છે.

સફેદ પ્લાસ્ટિકની બનેલી વિંડોઝ સૌથી વધુ લોકપ્રિય છે. તેમ છતાં પીવીસી પ્રોફાઇલના ઉત્પાદકો પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ્સની સપાટી માટે રંગોની વિશાળ પસંદગી પ્રદાન કરે છે - ક્લાસિક સફેદ, સાદા રંગોથી લઈને વિવિધ લાકડાની સજાવટ સુધી. REHAU પ્લાસ્ટિક પ્રોફાઇલ્સમાંથી બનેલી વિંડોઝના આકાર અને રંગને પસંદ કરતી વખતે કંઈપણ તમને મર્યાદિત કરશે નહીં.

એન્ટરપ્રાઇઝના તૈયાર ઉત્પાદનોની શ્રેણી પરિશિષ્ટ 1 માં આપવામાં આવી છે.

ચાલો અમારી REHAU પ્રોફાઇલ વિન્ડો અને અન્ય પ્રોફાઇલ્સ વચ્ચેના મુખ્ય તફાવતો જોઈએ:

ભવ્ય દેખાવ. REHAU રૂપરેખાઓમાંથી બનેલી વિન્ડોઝ તેમની સરળ સપાટી, ભવ્ય વળાંકો અને દૃશ્યમાન સપાટી પર 15-ડિગ્રી બેવલ્સને કારણે વિન્ડો ઓપનિંગ્સને ભવ્ય દેખાવ આપે છે.

વેસ્ટિબ્યુલની ઘનતા. બે સીલિંગ સર્કિટ ધૂળ, પાણી, હવાના પ્રવાહોને ફસાવે છે અને તમને ડ્રાફ્ટ-ફ્રી ઇન્ડોર આબોહવા બનાવવા દે છે. ફ્રેમ અને સૅશની સમગ્ર પરિમિતિ સાથે વિશાળ સંપર્ક સપાટી સાથે મૂળ બે-લોબ આકારની સમાન થ્રસ્ટ સીલ છે, જે ઉત્તમ પાણી અને હવાની ચુસ્તતા પ્રદાન કરે છે. થ્રસ્ટ સીલ ઉચ્ચ ગુણવત્તાની ઇથિલીન પ્રોપીલીન રબર (EPDM) અથવા સિલિકોન રબરમાંથી બનાવવામાં આવે છે અને તેના ઉત્તમ આકાર પુનઃપ્રાપ્તિ ગુણધર્મો (એટલે ​​કે તેઓ ઓછા કાયમી વિરૂપતા ધરાવે છે), તેમજ સમય જતાં પણ સ્થિતિસ્થાપકતા જાળવી રાખે છે તેના કારણે વિન્ડો બાંધકામમાં વપરાતા અન્ય કરતા અલગ પડે છે. તાપમાન - 60 ડિગ્રી સેલ્સિયસ સુધીનું તાપમાન, જે આપણા આબોહવામાં સંબંધિત છે.

રોજિંદા ઉપયોગમાં આરામ. REHAU પ્રોફાઇલ્સમાંથી બનાવેલ વિન્ડોઝ ખોલવા અને બંધ કરવા માટે સરળ છે.

ઘરફોડ ચોરી સંરક્ષણ. REHAU પ્રોફાઇલ્સ ખાસ રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે. ઉપયોગમાં લેવાતા SIEGENIA ફિટિંગ સાથે સંયોજનમાં, આ વિન્ડો દ્વારા રૂમમાં પ્રવેશ અટકાવે છે.

અવાજ રક્ષણ. વિશિષ્ટ ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિંડોઝનો ઉપયોગ કરતી વખતે, રક્ષણ વર્ગ 4 સુધી અવાજ સુરક્ષા પ્રદાન કરવામાં આવે છે.

કાળજી માટે સરળ. REHAU પ્લાસ્ટિક વિન્ડો સ્ટ્રક્ચર્સની સપાટીને પેઇન્ટિંગની જરૂર નથી અને દૈનિક ધોરણે જાળવવામાં સરળ છે. સરળ સપાટી, બેવલ્ડ રિબેટ અને વધારાની એન્ટિસ્ટેટિક સારવાર માટે આભાર, પ્રોફાઇલની સપાટી પર ગંદકી એકઠી થતી નથી.

ઓછી થર્મલ વાહકતા. પ્રોફાઇલ્સની મલ્ટિ-ચેમ્બર ડિઝાઇન ઓછી થર્મલ વાહકતા અને તે મુજબ, ઓછી ગરમીનું નુકસાન સુનિશ્ચિત કરે છે. આનો અર્થ એ છે કે બહારના નીચા તાપમાને પણ તમારું ઘર હંમેશા ગરમ અને હૂંફાળું રહે છે.

ટકાઉપણું. આરએયુ-પીવીસી સામગ્રી REHAU દ્વારા ખાસ કરીને અર્ધપારદર્શક રચનાઓ માટે પ્રોફાઇલ્સના ઉત્પાદન માટે વિકસાવવામાં આવી હતી. આ સામગ્રીની ગુણવત્તા આંતરરાષ્ટ્રીય પ્રમાણપત્રો દ્વારા પુષ્ટિ થયેલ છે. તે લાંબા સમયથી REHAU દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાય છે અને તેણે પોતાને સંપૂર્ણ રીતે સાબિત કર્યું છે.

વિન્ડોઝના ઉત્પાદન અને ઇન્સ્ટોલેશન ઉપરાંત, કંપની નીચેની સેવાઓ પ્રદાન કરે છે:

1. ડિલિવરી

ઇર્કુત્સ્કમાં વિન્ડો સ્ટ્રક્ચર્સ વિતરિત કરતી વખતે, આ સેવા મફત આપવામાં આવે છે.

જો ડિલિવરી શહેરની બહાર કરવામાં આવે તો - 1 કિ.મી. - 30 ઘસવું.

ડિલિવરી પહેલાં, તમામ વિંડો સ્ટ્રક્ચર્સ રક્ષણાત્મક ફિલ્મમાં પેક કરવામાં આવે છે.

2. રચનાઓની સ્થાપના

વિન્ડો સ્ટ્રક્ચર્સનું ઇન્સ્ટોલેશન એ જૂની વિંડોઝને નવી સાથે બદલવાના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તબક્કાઓમાંનું એક છે. ઇન્સ્ટોલેશન ટીમોની ઉચ્ચ વ્યાવસાયીકરણ અને GOST ના ધોરણો અને આવશ્યકતાઓનું કડક પાલન અમને ગ્રાહકોને ઇન્સ્ટોલેશન કાર્ય માટે ગેરંટી પ્રદાન કરવાની મંજૂરી આપે છે.

મોટી સંખ્યામાં ઇન્સ્ટોલેશન કાર્યોના કિસ્સામાં, ક્લાયંટ સાથેના કરારમાં, એક કાર્ય યોજના તૈયાર કરવામાં આવે છે, જે સખત રીતે લાગુ કરવામાં આવે છે.

3. જૂની રચનાઓ દૂર કરવી.

જો જરૂરી હોય તો, કંપની ક્લાયંટના એપાર્ટમેન્ટમાંથી જૂની વિંડો સ્ટ્રક્ચર્સ દૂર કરી શકે છે.

આ સેવાની કિંમત 75 રુબેલ્સ છે.

આ કિસ્સામાં સ્ટ્રક્ચર્સ અને લોડિંગ કાર્યને દૂર કરવું મફત છે.

4. વોરંટી સેવા.

Okna-Grad કંપની ઉત્પાદિત અને સ્થાપિત વિન્ડો સ્ટ્રક્ચર્સ પર પાંચ વર્ષ માટે મફત વોરંટી સેવા પૂરી પાડે છે.

5. ઢોળાવની સમાપ્તિ.

વિન્ડો ઓપનિંગને સમાપ્ત દેખાવ આપવા માટે, ઢોળાવને સમાપ્ત કરવું જરૂરી છે. તેઓ વિન્ડો ઓપનિંગની પરિમિતિની આસપાસ સ્થાપિત થાય છે અને એપાર્ટમેન્ટની વધારાની ગરમી અને ધ્વનિ ઇન્સ્યુલેશન માટે સેવા આપે છે.

સફેદ પ્લાસ્ટિક પેનલ્સનો ઉપયોગ કરીને, ઓક્ના-ગ્રાડ કંપનીના નિષ્ણાતો ઢોળાવ સ્થાપિત કરશે અને વિંડોને સૌંદર્યલક્ષી સંપૂર્ણ દેખાવ આપશે.

ઉત્પાદનની વાત કરીએ તો, એન્ટરપ્રાઇઝ પાસે વિશ્વના અગ્રણી ઉત્પાદકોની ત્રણ સંપૂર્ણ સ્વચાલિત રેખાઓ સાથેના સાધનોનું સંકુલ છે.

લાઇન 1 (હોલિંગર - શિર્મર સાધનો) - પ્રમાણભૂત પીવીસી સ્ટ્રક્ચર્સના ઉત્પાદન માટે સ્વચાલિત લાઇન.

આ લાઇનના કમિશનિંગ સાથે, આઉટપુટનું પ્રમાણ નોંધપાત્ર રીતે વધ્યું. આનાથી ઉત્પાદનની અંતિમ કિંમત ઘટાડવાનું સતત ઉચ્ચ ગુણવત્તા સાથે શક્ય બન્યું, જેથી વિન્ડો વસ્તીના વિશાળ વર્ગ માટે વધુ સુલભ બની.

કાચો માલ - REHAU પ્રોફાઇલ. ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો: સફેદ, લંબચોરસ પીવીસી વિન્ડો.

લાઇન ઉત્પાદકતા 50 વસ્તુઓ/દિવસ છે, અથવા 1-2 m2 ના પ્રમાણભૂત વિન્ડો કદ સાથે - પ્રતિ શિફ્ટ ઉત્પાદનોના 50-100 m2 સુધી.

લાઇન 2 (મેવર ઇક્વિપમેન્ટ) - ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિંડોઝના ઉત્પાદન માટે સ્વચાલિત લાઇન. ચોકસાઈ, વિશ્વસનીયતા અને ચોકસાઈ એ આ રેખાના મુખ્ય ઓપરેટિંગ સિદ્ધાંતો છે.

ફ્લેક્સસ્નેક ટેક્નોલૉજી તમને પરિમાણો અનુસાર બરાબર ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિન્ડો બનાવવાની મંજૂરી આપે છે, જ્યારે કાચની ધાર એકદમ સીધી હશે અને ખૂણાઓ અકબંધ હશે (ડેન્ટ્સ, ચિપ્સ અથવા અનિયમિતતા વિના). આ બધું ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિંડોની લાંબી અને વિશ્વસનીય સેવાની બાંયધરી આપે છે.

લાઇન 3 (રોટોક્સ ઇક્વિપમેન્ટ) - બિન-માનક પીવીસી ઉત્પાદનો, પ્રવેશ જૂથો અને એલ્યુમિનિયમ માળખાના ઉત્પાદન માટે સ્વયંસંચાલિત લાઇન. લાઇન એકમોના અનન્ય ઓપરેટિંગ સિદ્ધાંતો અમને જટિલતાના વિવિધ ડિગ્રીના બિન-માનક ઓર્ડર્સ હાથ ધરવા દે છે. એલ્યુમિનિયમ સ્ટ્રક્ચર્સ સાથે કામ કરવાની ક્ષમતા દ્વારા લાઇનની એપ્લિકેશનની શ્રેણીને વિસ્તૃત કરવામાં આવી છે.

કાચો માલ - REHAU પ્રોફાઇલ. ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો - બિન-માનક આકાર (ટ્રેપેઝોઇડલ, કમાનવાળા), કદ, રંગોના પીવીસી ઉત્પાદનો.

આજે, એન્ટરપ્રાઇઝની ક્ષમતા 25% (5,000 m 2 / વર્ષ) પર લોડ થાય છે, જ્યારે તે દર વર્ષે 24,000 m 2 ના વોલ્યુમ સાથે PVC સ્ટ્રક્ચર્સના ઉત્પાદન માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે. એન્ટરપ્રાઇઝના વિકાસ માટે આવી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના વિકસાવવી અને ઉત્પાદન ક્ષમતાનો ઉપયોગ વધારવા માટે પ્રમોશન પોલિસીની રચના કરવી જરૂરી છે, અને તેથી ઉત્પાદનોના વેચાણમાં વધારો અને એન્ટરપ્રાઇઝનો નફો વધારવો.

માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિના મુખ્ય ક્ષેત્રોમાંનું એક બજાર વિભાજન છે, જે એન્ટરપ્રાઇઝને તેના વ્યવસાયના ચોક્કસ ક્ષેત્રમાં ભંડોળ એકઠું કરવાની મંજૂરી આપે છે. આજની તારીખે, આર્થિક સાહિત્યે લક્ષ્ય બજાર અને લક્ષ્ય સેગમેન્ટની વિભાવનાઓને એકદમ સ્પષ્ટ રીતે વ્યાખ્યાયિત કરી છે, જેની ઓળખ એ બજાર વિભાજનનો મુખ્ય ધ્યેય છે.

લક્ષ્ય બજાર એ પેઢીનું સંભવિત બજાર છે, જે ચોક્કસ ઉત્પાદન અથવા સેવા માટે સમાન જરૂરિયાતો, પૂરતા સંસાધનો અને ખરીદવાની ઇચ્છા અને ક્ષમતા ધરાવતા લોકોની વસ્તી દ્વારા વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવે છે.

ટાર્ગેટ સેગમેન્ટ એ કંપનીના ટાર્ગેટ માર્કેટમાં ગ્રાહકોનું એકસમાન જૂથ છે જે કંપનીના ઉત્પાદનના સંબંધમાં સમાન જરૂરિયાતો અને ખરીદીની ટેવ ધરાવે છે.

આમ, બજાર વિભાજન એ એન્ટરપ્રાઇઝના ચોક્કસ ઉત્પાદનના ગ્રાહકોના સંભવિત જૂથોને ઓળખવાની પ્રવૃત્તિ છે.

બજાર વિભાજનની સામાન્ય યોજના આકૃતિ 2.7 માં રજૂ કરવામાં આવી છે.

ફિગ. 2.7 માર્કેટ સેગમેન્ટેશન સ્કીમ

આ બજાર વિભાજન યોજના સામાન્ય પ્રકૃતિની છે અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓના વિવિધ ક્ષેત્રોનું આયોજન કરતી વખતે લાગુ કરી શકાય છે.

સફળ બજાર વિભાજન કરવા માટે, સાબિતનો ઉપયોગ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે વ્યવહારુ પ્રવૃત્તિઓપાંચ સિદ્ધાંતો:

વિભાગો વચ્ચે તફાવત

ઉપભોક્તા સમાનતા

મોટા સેગમેન્ટનું કદ,

ગ્રાહક લાક્ષણિકતાઓની માપનક્ષમતા,

ગ્રાહકોની પહોંચ.

વિભાગો વચ્ચેના તફાવતના સિદ્ધાંતનો અર્થ એ છે કે વિભાજનના પરિણામે, ગ્રાહકોના જૂથો કે જે એકબીજાથી ભિન્ન હોય તે મેળવવા જોઈએ. નહિંતર, વિભાજન સ્પષ્ટપણે માસ માર્કેટિંગ દ્વારા બદલવામાં આવશે.

સેગમેન્ટમાં ગ્રાહકોની સમાનતાનો સિદ્ધાંત ચોક્કસ ઉત્પાદન પ્રત્યે ખરીદીના વલણના સંદર્ભમાં સંભવિત ખરીદદારોની એકરૂપતા પ્રદાન કરે છે. ગ્રાહક સમાનતા જરૂરી છે જેથી સમગ્ર લક્ષ્ય સેગમેન્ટ માટે યોગ્ય માર્કેટિંગ યોજના વિકસાવી શકાય.

મોટા સેગમેન્ટના કદની આવશ્યકતાનો અર્થ એ છે કે લક્ષ્ય સેગમેન્ટ્સ વેચાણ પેદા કરવા અને એન્ટરપ્રાઇઝના ખર્ચને આવરી લેવા માટે પૂરતા મોટા હોવા જોઈએ. સેગમેન્ટના કદનું મૂલ્યાંકન કરતી વખતે, વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનની પ્રકૃતિ અને સંભવિત બજારની ક્ષમતાને ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. આમ, ગ્રાહક બજારમાં, એક સેગમેન્ટમાં ખરીદદારોની સંખ્યા હજારોની સંખ્યામાં માપી શકાય છે, જ્યારે ઔદ્યોગિક બજારમાં મોટા સેગમેન્ટમાં સો કરતાં ઓછા સંભવિત ગ્રાહકોનો સમાવેશ થઈ શકે છે (ઉદાહરણ તરીકે, સેલ્યુલર અથવા સેટેલાઇટ કમ્યુનિકેશન સિસ્ટમ્સ માટે. પાવર એન્જિનિયરિંગ ઉત્પાદનોના ગ્રાહકો, વગેરે).

કિંમત નિર્ધારણ એ માર્કેટિંગ નીતિનું સૌથી મહત્વપૂર્ણ તત્વ છે. ઉત્પાદનની કિંમત પરનો નિર્ણય (માર્ક-અપ્સ, ડિસ્કાઉન્ટ - આ કિસ્સામાં) સીધી રીતે પ્રભાવિત થાય છે:

─ આપેલ ઉત્પાદનની માંગની માત્રા અને તેની અવધિની ડિગ્રી;

─ બજારમાં સ્પર્ધકોની હાજરી અને પ્રકૃતિ,

─ વેચાણ વૃદ્ધિની સંભાવનાઓ;

─ કિંમત અને વેચાણની માત્રા વચ્ચેનો સંબંધ,

─ રાજ્યના બજાર પર પ્રભાવની ડિગ્રી,

─ વિતરણ ખર્ચની રકમ.

જેઓ સ્પર્ધાત્મક ભાવે માલ વેચે છે તે જ આજની પરિસ્થિતિમાં ટકી શકે છે. આ માટે આઈ.પી. કોરોતાવ ડી.વી. તમામ પગલાં લે છે, મુખ્યત્વે ઉત્પાદનના ઉત્પાદક સાથે કામ કરે છે, મધ્યસ્થીઓને બાયપાસ કરે છે અને ગ્રાહકોને વધારાની સેવાઓ પૂરી પાડે છે.

કંપનીની કિંમત નીતિના વિકાસમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

તેની આર્થિક પ્રવૃત્તિ (ઉત્પાદનનો પ્રકાર, ઉત્પાદન ખર્ચનું માળખું, વગેરે) ની વિશિષ્ટતાઓને અનુરૂપ કિંમત નિર્ધારણ પદ્ધતિનું નિર્ધારણ;

બજારમાં તમારા ઉત્પાદનનો પ્રચાર કરવા માટે કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચના પસંદ કરવી (પસંદ કરેલ બજાર વિભાગ, સ્પર્ધાત્મક પરિસ્થિતિઓ, વગેરે અનુસાર).

I.P પર ઉત્પાદનોના ઉત્પાદન માટે પ્રારંભિક કિંમત કોરોતાવ ડી.વી. ઉત્પાદન ખર્ચના આધારે ઉત્પાદનની કિંમત નક્કી કરવાની પદ્ધતિ દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે - કિંમત નક્કી કરવા માટેનો આધાર ઉત્પાદનના એકમ દીઠ ઉત્પાદન ખર્ચ છે, જેમાં બિનહિસાબી ખર્ચની રકમ ઉમેરવામાં આવે છે અને આયોજિત નફો ("સરેરાશ ખર્ચ) સહિત વત્તા નફો").

દરેક ઉત્પાદનની કિંમત વ્યક્તિગત છે, કારણ કે તે વિંડોના કદ, વપરાયેલી સામગ્રીની માત્રા અને કાર્યની માત્રા પર આધારિત છે. અંદાજિત આકૃતિજાહેર જનતાને ઉત્પાદનો વેચતી વખતે કિંમતો આકૃતિ 2.8 માં રજૂ કરવામાં આવી છે.

ઉત્પાદન જીવન ચક્ર કિંમત નીતિઓ વિકસાવવામાં મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા ભજવે છે. ચક્રના અનુગામી તબક્કામાં ઉત્પાદનનું સંક્રમણ ઉત્પાદન અને વેચાણની પરિસ્થિતિઓમાં ફેરફારનું કારણ બને છે, જે કિંમત નીતિમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે.

વધુમાં, બજારની સ્થિતિ, સ્પર્ધકો, ખરીદદારો વગેરે ભાવને પ્રભાવિત કરે છે. આઈ.પી. કોરોતાવ ડી.વી. પ્રારંભિક કિંમત સેટ કરે છે અને પછી પર્યાવરણના વિવિધ પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવા માટે તેને સમાયોજિત કરે છે.

પીવીસી ઉત્પાદનોનો ઓર્ડર આપતી વખતે, કિંમતો વિન્ડો અને દરવાજાના કદ, સામગ્રી, ફિટિંગ અને વધારાની સેવાઓના સમૂહના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે.

1. સૅશ સાથેના "બેર" પીવીસી ઉત્પાદનની કિંમત (સામગ્રી પર આધારિત) સમાવેશ થાય છે:

પ્રોફાઇલ, મજબૂતીકરણ, બીડીંગ, રબર સીલ, ઇમ્પોસ્ટ ફાસ્ટનર્સ, ફીટીંગ્સ, ડબલ-ગ્લાઝ્ડ વિન્ડોઝની ખરીદીની કિંમત

2. ટર્નકી વિન્ડોની કિંમતમાં વધુમાં શામેલ છે:

વિન્ડો સિલ, ડ્રેનેજ, ઢોળાવ, મચ્છરદાની, પોલીયુરેથીન ફોમ, એન્કર, ઇંધણ અને લુબ્રિકન્ટ્સની ખરીદીની કિંમત

કંપનીના ટ્રેડ માર્જિનમાં પ્રમાણભૂત ઉત્પાદનો માટે આશરે 20-30% અને ભદ્ર ઉત્પાદનો માટે લગભગ 45%નો સમાવેશ થાય છે. જો કે, આ સ્પર્ધકો કરતા ઓછું છે, કારણ કે... અમે પીવીસી ઉત્પાદનોના સીધા ઉત્પાદકો છીએ. એન્ટરપ્રાઇઝની વેચાણ નીતિનો એક મુદ્દો એ શ્રેષ્ઠ વિતરણ ચેનલની પસંદગી છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ઉત્પાદનોનું વેચાણ મધ્યસ્થીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે, જેમાંથી દરેક અનુરૂપ વિતરણ ચેનલ બનાવે છે. અમારા કિસ્સામાં, આ એક શૂન્ય ચેનલ (ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ) છે, જેમાં કંપની સ્ટોર્સનો સમાવેશ થાય છે, અને સિંગલ-લેવલ ચેનલ, જે ઉત્પાદક, જથ્થાબંધ ખરીદદારો અને અંતિમ ઉપભોક્તા (આકૃતિ 2.9 જુઓ) દ્વારા રચાય છે. મલ્ટિ-લેવલ ચેનલ બનાવવી એ નફાકારક નથી, કારણ કે કંપની ગ્રાહકની નજીકમાં સ્થિત છે. જથ્થાબંધ ખરીદદારોને આકર્ષવા (સાથે કરાર બાંધકામ કંપનીઓબાંધકામ હેઠળના મકાનોના ગ્લેઝિંગ માટે) વ્યાપારી ખર્ચ ઘટાડવાની જરૂરિયાત અને માલના વ્યાપક વિતરણ દ્વારા સમજાવવામાં આવે છે.

Fig.2.9 વિતરણ ચેનલો

1. ઇન-હાઉસ જાહેરાત, તેના કાર્યોમાં તેના કર્મચારીઓમાં તેમના એન્ટરપ્રાઇઝમાં વિશ્વાસ અને તેની સ્થિતિ સાથે ગાઢ જોડાણની લાગણીનો સમાવેશ થાય છે. જાહેરાતના ઘટકોમાં એન્ટરપ્રાઇઝ અને તેના કર્મચારીઓનો દેખાવ, ફોન પર સેક્રેટરીનો અવાજ, ઉત્પાદનનું નામ અને ગ્રાહક સેવાની ગુણવત્તા જેવા પરિબળોનો સમાવેશ થાય છે. ઇન્ટ્રા-કંપની જાહેરાતના મુખ્ય માધ્યમો છે:

ટીમમાં સારા સંબંધો જાળવવા;

કર્મચારીઓ માટે લાભો (5% ડિસ્કાઉન્ટ સાથે વિન્ડો ઇન્સ્ટોલેશન).

2. વેચાણ વિસ્તારવા માટે જાહેરાત. તે જાહેરાતનું મુખ્ય ક્ષેત્ર છે અને વેચાણના જથ્થાને અસર કરતા તમામ પરસ્પર નિર્ભર માર્કેટિંગ પરિબળો સાથે સીધો સંબંધ ધરાવે છે. કંપનીએ ચોક્કસ આગાહીઓ વિકસાવી છે જે "માર્કેટિંગ મિશ્રણ" (મિશ્ર માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓની સિસ્ટમ) ના તમામ ઘટકોનો વ્યાપકપણે ઉપયોગ કરવાનું શક્ય બનાવે છે, જે ચોક્કસ આગાહીઓ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝ કેટલું લવચીક છે અને તે બજારના ફેરફારોને કેટલી ઝડપથી પ્રતિક્રિયા આપી શકે છે તે નિર્ધારિત કરવા માટે જાહેરાતનો ઉપયોગ કરી શકાય છે. જાહેરાતનો ઉપયોગ કરવાના સ્વરૂપ અને પદ્ધતિઓ એટલી વૈવિધ્યસભર છે કે તેના વિશિષ્ટ ગુણો વિશે કોઈ નિષ્કર્ષ કાઢવો ખૂબ મુશ્કેલ છે.

મુખ્ય ગેરલાભ એ છે કે I.P ની જાહેરાત. કોરોતાવ ડી.વી. સમાન ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરતી પ્રતિસ્પર્ધી કંપનીઓની જાહેરાતોમાં અલગ નથી. મુદ્રિત જાહેરાતો ફોર્મ અને સામગ્રીમાં કોઈપણ ફેરફાર કર્યા વિના લાંબા સમય સુધી યથાવત રહે છે.

નીચેની સૌથી અસરકારક જાહેરાત વિતરણ ચેનલો ગણવામાં આવે છે:

પ્રેસ વસ્તીના તમામ વિભાગો માટે સુલભ છે;

ટેલિવિઝન સ્ક્રીન પર કંપનીની પ્રવૃત્તિઓની જાહેરાત થોડી માહિતીપ્રદ લખાણ સાથે "રનિંગ લાઇન" દ્વારા પ્રદાન કરવામાં આવે છે જે કંપની દ્વારા ઓફર કરાયેલા માલસામાનના જૂથ, સેવાઓ, સરનામું અને ટેલિફોન નંબર દર્શાવે છે. જો કે, આ પ્રકારની જાહેરાત હંમેશા ઇચ્છિત અસર આપતી નથી, કારણ કે:

"ક્રોલિંગ લાઇન" ની ગતિ ટીવી દર્શક દ્વારા માહિતીની ધારણાની ઝડપ સાથે સુસંગત નથી;

ટેક્સ્ટ ટાઇપ કરતી વખતે ટેલિવિઝન ઓપરેટરની ભૂલો જાહેરાતની માહિતીના વિકૃતિ તરફ દોરી જાય છે;

આ કારણોસર, કંપનીને સંખ્યાબંધ ટેલિફોન કોલ્સ મળે છે જે કંપનીની પ્રવૃત્તિઓ સાથે સંબંધિત નથી.

અન્ય પ્રકારની અસરકારક જાહેરાત I.P દ્વારા સક્રિયપણે ઉપયોગમાં લેવાય છે. કોરોતાવ ડી.વી. પ્રેસમાં જાહેરાતના રૂપમાં જાહેરાત કરવામાં આવે છે. અમે સ્થાનિક અખબારોના પૃષ્ઠો પર જાહેરાતો પ્રકાશિત કરવા વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ: "નાબેરેઝ્ની ચેલ્નીની બધી ઘોષણાઓ", "બુલેટિન બોર્ડ", વગેરે. આ પ્રકારની જાહેરાતનો ફાયદો એ છે કે ટાઇપોગ્રાફિક ફોન્ટની પસંદગી અને મુખ્ય સિમેન્ટીક લોડ વહન કરતા શબ્દોને હાઇલાઇટ કરવાને કારણે જાહેરાતો વાચક માટે "નોંધપાત્ર" હોય છે.

કંપનીએ ડીલરો અને નાના બાંધકામ સંસ્થાઓને પણ ભાવ યાદી મોકલી છે. Naberezhnye Chelny અને Nizhnekamsk ક્રમમાં તેમને PVC સ્ટ્રક્ચર્સના ઉત્પાદન અને સહકારની શક્યતા વિશે સૂચિત કરવા. આવી કુલ નેવું દરખાસ્તો મોકલવામાં આવી હતી; માત્ર બે સંસ્થાઓ તરફથી પ્રતિસાદ મળ્યો હતો (એટલે ​​​​કે, 10% કરતા ઓછો), જે અમારી કંપની સાથે સહકારમાં સાહસોની અરુચિને દર્શાવે છે.

તેથી, એન્ટરપ્રાઇઝની છબી અને જાગૃતિની ડિગ્રી વધારવા માટે, વ્યવસાયિક પ્રદર્શનોમાં ભાગ લેવા અને ઇન્ટરનેટ પર જાહેરાતોનું આયોજન કરવા (તમારી પોતાની વેબસાઇટ બનાવવી અને વિવિધ સર્ચ એન્જિનમાં તેનો પ્રચાર કરવો) જેવી ઉત્પાદન પ્રમોશનની આવી પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. કંપની

2.3 એન્ટરપ્રાઇઝના સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિશ્લેષણ

બજારમાં, વિવિધ પ્રકારની કંપનીઓનું સહઅસ્તિત્વ અને પરસ્પર પૂરક છે, અને તે મુજબ, વિવિધ સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાઓ પર આધારિત વિવિધ પદ્ધતિઓ દ્વારા સ્પર્ધા હાથ ધરવામાં આવે છે. તે જ સમયે, એક પ્રકારની પેઢીનું સંપૂર્ણ વિસ્થાપન અશક્ય છે, કારણ કે માનવ જરૂરિયાતોનું સંપૂર્ણ એકીકરણ અશક્ય છે.

સ્પર્ધા વિશિષ્ટ ભિન્નતા પર આધારિત છે, જેમાં એ હકીકતનો સમાવેશ થાય છે કે કંપનીઓ, વિવિધ બજાર પરિસ્થિતિઓમાં પ્રવૃત્તિઓ માટે તેમની અસમાન અનુકૂલનક્ષમતાને લીધે, માત્ર તે બજારના સેગમેન્ટ્સમાં જ સંચાલન કરવાનો પ્રયાસ કરે છે જ્યાં તેઓ સ્પર્ધકો કરતાં વધુ મજબૂત હોય છે.

પોર્ટરની પરિભાષામાં, એક વિશિષ્ટ સ્થાન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતી કંપનીઓને વ્યૂહાત્મક જૂથ કહેવામાં આવે છે. વિશિષ્ટ ભિન્નતા વિવિધ વ્યૂહાત્મક જૂથો વચ્ચેની સ્પર્ધાને નબળી પાડે છે અને તેને આવા જૂથોમાં મજબૂત બનાવે છે. વધુમાં, પોર્ટર માને છે કે ફર્મની સ્પર્ધાત્મક વ્યૂહરચનાનો ધ્યેય કિંમતો ઘટાડવાનો નથી, પરંતુ એક અર્થમાં, તેનાથી વિપરીત, અન્યો (જેનો અર્થ સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો) કરતા ચડિયાતો હોય તેવું મૂલ્ય બનાવવાનું છે. પોર્ટરના મુખ્ય વિચારોમાંનો એક એ છે કે કંપનીએ ઉચ્ચ બજાર હિસ્સા માટે લડવું જરૂરી નથી (બોસ્ટન મેટ્રિક્સ માત્ર આ દિશાને આશાસ્પદ માને છે). પોર્ટરની ભિન્નતા વ્યૂહરચના ધારે છે કે કંપની સફળ થવા માટે, સ્પર્ધકોની તુલનામાં તેના ઉત્પાદનને "હાઇલાઇટ" (વિભેદ) કરવા અને ચોક્કસ માર્કેટ સેગમેન્ટમાં પ્રબળ સ્થાન મેળવવા માટે તે પૂરતું છે.

તેમની રેહૌ પ્રોફાઇલની પ્લાસ્ટિક વિંડોઝના ઉત્પાદન અને ઇન્સ્ટોલેશનમાં ઓક્ના-ગ્રાડ કંપની સાથે સ્પર્ધા કરતી કંપનીઓની સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ કોષ્ટક 2.7 માં રજૂ કરવામાં આવી છે.

કોષ્ટક 2.7

વિવિધ પ્રકારની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓને અનુસરતી કંપનીઓની સામાન્ય લાક્ષણિકતાઓ.

કોષ્ટકમાંથી જોઈ શકાય છે, મુખ્ય હરીફ યુરો-પ્લાસ્ટ કંપની છે, કારણ કે બજારમાં લવચીકતા ધરાવે છે, માત્ર Rehau પ્રોફાઇલમાંથી વિશિષ્ટ ઉત્પાદન ધરાવે છે, અને ગ્રાહકોના વિવિધ વિભાગો માટે લવચીક કિંમત નિર્ધારણ નીતિ પણ પ્રદાન કરે છે.

સ્પર્ધકોના વર્તનની આગાહી નીચેના પરિબળો પર આધારિત હતી:

હરીફ એન્ટરપ્રાઇઝની નફાકારકતામાં વધારોનું કદ અને દર;

ઉત્પાદન અને માર્કેટિંગ નીતિના હેતુઓ અને લક્ષ્યો;

વર્તમાન અને અગાઉની વેચાણ વ્યૂહરચના;

ઉત્પાદન ખર્ચ માળખાં;

ઉત્પાદન અને વેચાણનું આયોજન કરવા માટેની સિસ્ટમો;

મેનેજમેન્ટ કલ્ચરનું સ્તર.

અમે સેવાઓની શ્રેણી, તેમની ગુણવત્તા, તેમજ કિંમત નીતિ (કોષ્ટક 2.8)ના સંદર્ભમાં સ્પર્ધાત્મક કંપનીઓનું તુલનાત્મક મૂલ્યાંકન કરીશું.

કોષ્ટક 2.8

સ્પર્ધાત્મક કંપનીઓની તુલનાત્મક લાક્ષણિકતાઓ

અનુક્રમણિકા	"યુરો-પ્લાસ્ટ"	"બેવેરિયન વિન્ડોઝ"	"અલ્ટ-યુરોસ્ટાઇલ"
ગુણવત્તા	ઉચ્ચ	ઉચ્ચ	સરેરાશ
ઉત્પાદન સ્પષ્ટીકરણો	ઉત્પાદન તકનીક આપણા જેવી જ છે	સારી ગુણવત્તા, પરંતુ કોઈ 5 ચેમ્બર પ્રોફાઇલ નથી	નીચા પાણીની અભેદ્યતા પરિમાણો
સેવાઓ	ગ્રાહક પરામર્શથી વૉરંટી અને વૉરંટી પછીની સેવા સુધીની સેવાઓની સંપૂર્ણ શ્રેણી	નબળી તકનીકી માહિતી સેવા, વોરંટી સેવા	માહિતી અને વોરંટી સેવાનું સરેરાશ સ્તર. ગ્રાહક પરામર્શનો અભાવ.
ઓર્ડર એક્ઝેક્યુશન સ્પીડ (ઓર્ડર રસીદથી ઇન્સ્ટોલેશન સુધી)	5-6 દિવસ	5-6 દિવસ	5-7 દિવસ
જાહેરાત	તમામ પ્રકારના માધ્યમોનો સતત ઉપયોગ કરવો	સામયિક (રેડિયો, પ્રિન્ટ મીડિયા, પ્રાદેશિક ટેલિવિઝન)	સમયાંતરે તમામ પ્રકારના માધ્યમોનો ઉપયોગ
મેનેજમેન્ટ	તદ્દન લવચીક વ્યવસ્થાપન માળખું, અત્યંત વ્યાવસાયિક મેનેજરો	મેનેજમેન્ટ માળખું ગેરવાજબી રીતે જટિલ છે, મેનેજરો અત્યંત વ્યાવસાયિક છે	. મેનેજમેન્ટ માળખું ગેરવાજબી રીતે જટિલ છે, મેનેજરો અત્યંત વ્યાવસાયિક છે
	કિંમતો ઉત્પાદનો અને સેવાઓની ગુણવત્તાને અનુરૂપ છે, કિંમતના ક્ષેત્રમાં ગ્રાહક પ્રત્યેનો વ્યક્તિગત અભિગમ, ખર્ચ કિંમતમાં પરિવહન ખર્ચનો ઊંચો હિસ્સો	પ્રદેશમાં તદ્દન નીચી કિંમતો, પરંતુ બિનઅસરકારક નિર્ણય-નિર્માણ માળખાને કારણે કિંમત નીતિ પૂરતી લવચીક નથી.	ઊંચા ભાવ. ભાવમાં સુગમતાનો અભાવ.
છબી	સેવા અને ઉત્પાદનોની ઉચ્ચતમ ગુણવત્તા	મધ્યમ ગુણવત્તા સાથે નીચા ભાવ	ફક્ત પ્રાથમિક ખરીદદારો જ આવે છે, કોઈ પુનરાવર્તિત ઓર્ડર નથી

આમ, ઉપરોક્ત વિશ્લેષણ પરથી સ્પષ્ટ થાય છે કે ઉત્પાદનની કિંમત સફળતા (વેચાણની માત્રા)નું નિર્ધારિત સૂચક નથી.

"ઓક્ના-ગ્રેડ" ની મુખ્ય પ્રવૃત્તિઓ છે:

1. તૈયાર પીવીસી ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન અને વેચાણ (બારીઓ, દરવાજા, લોગિઆસ);

2. પીવીસી ઉત્પાદનોની ડિલિવરી અને ઇન્સ્ટોલેશન;

3. ઇન્સ્ટોલેશન પછી બારી અને દરવાજાની આંતરિક અને બાહ્ય પૂર્ણાહુતિ;

4. બારી અને દરવાજાના ખુલ્લાને માપવા માટે સેવાઓની જોગવાઈ.

એન્ટરપ્રાઇઝના નફા અને ખર્ચને આવરી લેવાનો મુખ્ય સ્ત્રોત મુખ્ય ઉત્પાદનો (સેવાઓ), વધારાના ઉત્પાદનો અને વેચાણથી સંબંધિત ન હોય તેવી આવકના વેચાણમાંથી આવક છે અને માત્ર તે જ લોકો જેઓ સ્પર્ધાત્મક ભાવે માલ વેચે છે તે જ આજની પરિસ્થિતિઓમાં ટકી શકે છે. આ માટે આઈ.પી. કોરોતાવ ડી.વી. તમામ પગલાં લે છે, મુખ્યત્વે ઉત્પાદનના ઉત્પાદક સાથે કામ કરે છે, મધ્યસ્થીઓને બાયપાસ કરે છે અને ગ્રાહકોને વધારાની સેવાઓ પૂરી પાડે છે.

3. IP Korotaev.D.V. માં માલસામાનને પ્રોત્સાહન આપવાના પગલાંના વિશ્લેષણના પરિણામોના આધારે જાહેરાત ઝુંબેશનો વિકાસ.

કાર્ય પગલાંના સમૂહની દરખાસ્ત કરે છે, કારણ કે એન્ટરપ્રાઇઝ I.P. કોરોતાવ ડી.વી. ("ઓક્ના-ગ્રાડ") એ એકદમ નબળી જાહેરાત કંપની છે; તે પ્રસ્તાવિત છે કે પ્રમોશન પ્રોગ્રામને સુધારવા માટેના મુદ્દાઓમાંથી એક વ્યાપક જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવવાનું છે. આ ઝુંબેશને સમર્થન આપવા માટે, એન્ટરપ્રાઇઝ દ્વારા ભાડે રાખેલા માર્કેટરે અમારી કંપની વિશે PVC સ્ટ્રક્ચરના ગ્રાહકોની જાગૃતિ અંગે, ગ્રાહકોને અમારી જાહેરાતોમાંથી પૂરતી માહિતી મળે છે કે કેમ, તેઓ એન્ટરપ્રાઇઝ વિશે કયા સ્ત્રોતોમાંથી શીખે છે, વગેરે પર એક નાનું માર્કેટિંગ સંશોધન કરવું આવશ્યક છે. પ્રશ્નાવલીનો અંદાજિત નમૂનો પરિશિષ્ટ 2 માં આપવામાં આવ્યો છે.

આ સર્વેક્ષણના પરિણામોના આધારે, બજારમાં કંપનીના ઉત્પાદનોના વેચાણ અને પ્રચાર માટે વ્યૂહરચના ઘડવી જરૂરી છે, તેમજ નવી જાહેરાત પદ્ધતિઓ લાગુ કરવી જરૂરી છે, જેની નીચે ચર્ચા કરવામાં આવી છે:

1. પ્રદર્શનમાં ભાગ લેવો (તમારા પોતાના સ્ટેન્ડનું સંગઠન). દર વર્ષે, નાબેરેઝ્ની ચેલ્નીમાં એક્સ્પો-કમા પ્રદર્શન કેન્દ્ર બાંધકામ અને મકાન સામગ્રીના મુદ્દાઓને આવરી લેતા પ્રદર્શનનું આયોજન કરે છે.

એક્ઝિબિશનમાં ભાગ લેવો એ તમારા ઉત્પાદનને દર્શાવવાની અને સ્ટેન્ડ તરફ માત્ર સામાન્ય ખરીદદારોને જ નહીં, પણ ડીલરો તેમજ નાની અને મોટી બાંધકામ સંસ્થાઓને પણ આકર્ષિત કરવાની તક પૂરી પાડે છે. કાર્યકારી જૂથપ્રદર્શન સ્ટેન્ડના સંગઠન માટે સ્ટેન્ડ પર માહિતી રજૂ કરવા, સ્ટેન્ડની ડિઝાઇન પ્રક્રિયા માટે એક યોજના વિકસાવવી જોઈએ. કંપનીની છબી અને પ્રદર્શિત ઉત્પાદનમાં મુલાકાતીઓની રુચિ સ્ટેન્ડ પરના કર્મચારીઓની જાગૃતિ, શુદ્ધતા અને દેખાવના સામાન્ય સ્તર, સ્ટેન્ડની ડિઝાઇન અને તકનીકી સ્તર પર આધારિત છે.

અન્ય માર્કેટિંગ કમ્યુનિકેશન્સના ઘટકો, જેમ કે વ્યક્તિગત વેચાણ, સ્ટેન્ડ પર ગોઠવવામાં આવે છે (ઓફર કરેલ ઉત્પાદન સ્ટેન્ડ પર ડિસ્કાઉન્ટ પર વેચી શકાય છે, ઓર્ડર કરેલ વોલ્યુમના આધારે ફ્રી વિન્ડો ફિનિશિંગ ઓફર કરી શકાય છે).

સ્ટેન્ડ પર તમે લોટરી, જાહેરાત પુસ્તિકાઓનું મફત વિતરણ (વેચાણ પ્રમોશન), કંપનીના લોગો સાથેની પેન્સિલો, સંપર્ક નંબરો સાથેની કિંમત સૂચિ અને પ્રદાન કરેલી સેવાઓની સૂચિ પણ રાખી શકો છો.

2. ટેલિવિઝન પર જાહેરાત. ટેલિવિઝન જાહેરાત સૌથી અસરકારક છે. વિડિયો શક્ય તેટલો માહિતીપ્રદ હોવો જોઈએ અને એક્સ્પો-કામામાં પ્રદર્શનોની શરૂઆતના થોડા દિવસો પહેલા રિલીઝ થવો જોઈએ. ઉપરાંત, પ્રેસ રિલેશનશિપના પ્રતિનિધિએ મોટી ટેલિવિઝન કંપનીઓ સાથે સંમત થવું જોઈએ કે જેઓ વેચાઈ રહેલા ઉત્પાદન વિશેની માહિતીની જોગવાઈ (છુપી જાહેરાત, પ્રચાર રચના) અંગે સમાચાર પ્રકાશનમાં અહેવાલો બનાવે છે.

પ્રદર્શન સ્થાનિક સ્તરે યોજવામાં આવતું હોવાથી, સ્થાનિક ટેલિવિઝન અને રેડિયો કંપનીઓ જેમ કે એફિર અને રેન-ટીવીનો ઉપયોગ કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. સરેરાશ, અહીં એરટાઇમની કિંમત 1000 રુબેલ્સ હશે. એક સેકન્ડમાં છાપની સંખ્યા અઠવાડિયા દરમિયાન દરરોજ ત્રણથી પાંચ સુધીની હોય છે.

અને આ ઉપરાંત, સમયાંતરે મોસમી અથવા રજા પૂર્વેના ડિસ્કાઉન્ટની જાહેરાત કરતી જાહેરાતોનું પ્રસારણ કરો.

3. અખબાર, સામયિકમાં જાહેરાત. અખબાર (મેગેઝિન) માં જાહેરાત આપવી એ સૌથી અનુકૂળ છે, કારણ કે તમે ફક્ત સામાન્ય રીતે સ્વીકૃત ફોર્મેટમાં જ જાહેરાત આપી શકતા નથી, પરંતુ એન્ટરપ્રાઇઝના વડા સાથેની મુલાકાતમાં છુપાયેલી જાહેરાત અથવા ફક્ત કંપની વિશેનો લેખ પણ આપી શકો છો.

4. રેડિયો જાહેરાત. રેડિયો જાહેરાત ખૂબ જ ટૂંકા ગાળાની હોય છે, તેથી સંદેશાઓ પ્રદર્શનના દિવસોમાં અને તેની શરૂઆતના થોડા દિવસો પહેલા જ આપી શકાય છે. ટેલિવિઝન પરની જાહેરાતની જેમ જ વિડિયો પણ માહિતીપ્રદ હોવો જોઈએ. કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવા માટે તમારે વ્યવસાયિક લોકોમાં રેડિયો સ્ટેશનના રેટિંગ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ. તમે વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ અથવા પ્રમોશન દરમિયાન પણ જાહેરાતો પ્રસારિત કરી શકો છો.

છેલ્લા દસ વર્ષોમાં, યુરોપ, અમેરિકા અને અન્ય ખંડોના રસ્તાઓ પર કારની સંખ્યામાં 20% નો વધારો થયો છે. મોનિટરિંગ સેવાઓ અનુસાર, આગામી દસ વર્ષમાં આ આંકડો વધુ 40% વધવાની ધારણા છે.

કારની સંખ્યા વધવાને કારણે રસ્તાનું બાંધકામ ચાલી શકતું નથી અને પરિવહન માર્ગો પર ભાર વધી રહ્યો છે. આ, બદલામાં, રસ્તાઓ પર વધુને વધુ ટ્રાફિક જામ તરફ દોરી જાય છે, તેથી, કારની સરેરાશ ગતિ ઓછી થાય છે. આ, અન્ય વસ્તુઓની સાથે, સૂચવે છે કે આઉટડોર જાહેરાત માટે સંભવિત પ્રેક્ષકો નોંધપાત્ર રીતે વિસ્તરી રહ્યા છે: કારમાં બેઠેલા ડ્રાઇવરો અને મુસાફરો, પસાર થતા લોકો પાસે આઉટડોર જાહેરાત માધ્યમો (પરિવહન પરની જાહેરાતો સહિત) જોવા માટે વધુ સમય હોય છે.

કોઈપણ શહેરમાં 90% જેટલી વસ્તી વિવિધ પ્રકારના પરિવહનનો ઉપયોગ કરે છે. મોટા શહેરોમાં, તેમની સાથે મોટી સંખ્યામાં મુલાકાતીઓ ઉમેરવામાં આવે છે. વિવિધ વાહનોની જાહેરાતની શક્યતાઓ ખૂબ વિશાળ છે. ઉપભોક્તા ચીજવસ્તુઓ, સ્ટોર્સ અને સેવાઓની જાહેરાત માટે પરિવહન જાહેરાત એ એક અસરકારક સાધન છે.

ઉપભોક્તા ધ્યાનનું ઉચ્ચ સ્તર;

ઉચ્ચ આવર્તન;

વ્યાપક કવરેજ.

બિન-માનક જાહેરાત શું છે? આ ફક્ત બિલબોર્ડ અને કારનો વર્ણસંકર છે - નાના ટ્રકના મુખ્ય ભાગ અથવા ટ્રેલરને બદલે, બે બાજુની જાહેરાત સાથેનું બિલબોર્ડ ઇન્સ્ટોલ કરેલું છે, અને આવી રચના ધીમે ધીમે, વારંવાર સ્ટોપ સાથે, પસંદ કરેલા માર્ગ સાથે મુસાફરી કરે છે. આવા ઇન્સ્ટોલેશનના ફાયદા એ છે કે આમાંથી કોઈ એક સંપૂર્ણપણે પ્રમાણભૂત કારના પ્રવાહની વચ્ચેથી પસાર થતું નથી. ધ્યાન અનૈચ્છિક રીતે બંધ થાય છે. અને જાહેરાતકર્તા માટે આ પ્રકારની જાહેરાતની સૌથી પીડાદાયક સમસ્યાને બાયપાસ કરવાનું સરળ બને છે - લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોમાંથી "ફેલાવું": છેવટે, બિલબોર્ડ રોલ કરી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, ફક્ત તે વિસ્તારોમાં જ્યાં સંભવિત ગ્રાહકો મુખ્યત્વે રહે છે. (જો આ વિસ્તાર ભૌગોલિક રીતે દર્શાવવામાં આવ્યો છે), વહીવટી ઇમારતોની નજીક પાર્ક કરેલ છે - એક શબ્દમાં, તે ખૂબ ફાયદાકારક સ્થળોએ જ્યાં બિલબોર્ડ લટકાવવાનું અશક્ય અથવા ખૂબ ખર્ચાળ છે.

71% વટેમાર્ગુઓ જેમણે પ્રથમ વખત તેનો સામનો કર્યો હતો તેઓ જે આઉટડોર જાહેરાતો જુએ છે તેનાથી પ્રભાવિત રહે છે. જ્યારે માત્ર 18% લોકોને યાદ છે કે તેઓએ પ્રથમ વખત રેડિયો કોમર્શિયલ સાંભળ્યું હતું, જ્યારે 23% લોકોને યાદ છે કે તેઓએ પ્રથમ વખત કોઈ વિડિયો જોયો હતો. સંભવ છે કે સંક્રમણ જાહેરાતનો યાદ રાખવાનો દર 71% કરતા વધારે હોય - તેની ગતિશીલતા, ગતિશીલતા અને મોટાભાગે, બિલબોર્ડ્સની તુલનામાં મોટા કદના કારણે.

પરિવહન જાહેરાતોની સરખામણી સામાન્ય રીતે હાઇવે બિલબોર્ડ સાથે કરવામાં આવે છે. ગ્રાઉન્ડ ટ્રાન્સપોર્ટ વાહનો, તે બસ, ટ્રામ અથવા ટ્રોલીબસ હોય, કેન્દ્ર, શોપિંગ સ્ટ્રીટ્સ અને રહેણાંક વિસ્તારોને આવરી લેતા ઘણા કિલોમીટરના રૂટ સાથે આગળ વધતી લાંબી આડી ઢાલ તરીકે કલ્પના કરી શકાય છે. રાહદારીઓ, મુસાફરો, ડ્રાઇવરોના દૃષ્ટિકોણના ક્ષેત્રમાં આવવું, એટલે કે. સંભવિત સરનામાંઓ, પરિવહન જાહેરાતો સતત બદલાતા વાતાવરણમાં કાર્ય કરે છે. પુનરાવર્તિત, પરંતુ કંટાળાજનક નથી (ટેલિવિઝન જાહેરાતોથી વિપરીત) પરિવહન જાહેરાતનો બીજો ફાયદો છે. ઘણી વાર ટેલિવિઝન અને રેડિયો જાહેરાતમાં, જાહેરાતની છબી પોતે ઉત્પાદન, જાહેરાત ઓફર, કંપનીના નામ અથવા કોઓર્ડિનેટ્સને બદલે છે. તેનાથી વિપરીત, પરિવહન જાહેરાત ખાતરી કરે છે કે જાહેરાત સંદેશ સ્પષ્ટ, ચોક્કસ અને સંક્ષિપ્ત છે.

ટ્રામ પર જાહેરાતની કિંમત સરેરાશ 50,000 રુબેલ્સ છે. અને તેમાં લેઆઉટ બનાવવા, ઇમેજ લાગુ કરવી અને છ મહિનાનું ભાડું સામેલ છે. નીચા ભાવ લાંબા સમયથી જાળવી રાખવામાં આવ્યા છે. આના માટે આભાર, તેમજ ઉપર સૂચિબદ્ધ ફાયદાઓ, પરિવહન જાહેરાત એ સામૂહિક પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવાનું સૌથી અસરકારક માધ્યમ બની ગયું છે.

મૂવિંગ મીડિયા પરની જાહેરાતો, ખાસ કરીને શહેરી પરિવહન પર, તેની પોતાની વિશિષ્ટતાઓ અને તેના પોતાના કાયદાઓ છે, જે સમાન પરિવહનની અંદરની જાહેરાતોથી અલગ છે. ઉદાહરણ તરીકે, પેસેન્જર પરિવહન પરની છબી મોટી અને સ્પષ્ટ હોવી જોઈએ; તેમાં સમાવી શકાતી નથી વિગતવાર માહિતી, જે પ્રેરણાને પ્રભાવિત કરશે. અધ્યયનોએ દર્શાવ્યું છે કે ન તો રાહદારીઓ કે મુસાફરો વાહનોની બાજુઓ પર પોસ્ટ કરાયેલ સરનામાંની માહિતી પર ધ્યાન આપતા નથી. સામાન્ય રીતે આ પ્રકારનો સંદેશ રીમાઇન્ડર જાહેરાત હોય છે. તદુપરાંત, અન્ય માધ્યમો દ્વારા વધારાની જાહેરાત સપોર્ટ વિના પરિવહન પર ઉપયોગ માટે નવા અથવા અજાણ્યા બ્રાન્ડ નામો અથવા છબીઓની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી.

આ એક લાંબી આડી ઢાલ છે જે ચોક્કસ બહુ-કિલોમીટરના માર્ગ સાથે છ મહિના સુધી ફરે છે.

કલાકારના દૃષ્ટિકોણથી ટ્રામ શું છે?

આ એક વિસ્તરેલી સપાટી છે જેમાં ઘણી બધી બારીઓ, દરવાજા, પટ્ટીઓ અને અન્ય અસુવિધાજનક તત્વો છે જે કલાત્મક જગ્યાને મર્યાદિત કરે છે, જે ડિઝાઇનરને મૂળ લેઆઉટની શોધમાં દાવપેચ કરવા દબાણ કરે છે. અસર પ્રાપ્ત કરવા માટે, ટકાઉ રંગો અને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની વિનાઇલ ફિલ્મનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે.

અમે કહી શકીએ કે જાહેરાતકર્તાઓ મોટાભાગે સર્વસંમત છે: પરિવહન પરની જાહેરાત રોકાણ માટે યોગ્ય છે. તે જ સમયે, પરિવહન સાથે કામ કરતી એજન્સીઓને ખાતરી છે કે જાહેરાતકર્તાઓ માટેના લાભો ઉપરાંત, જાહેરાત વાહનોના કાફલાને યોગ્ય સ્તરે જાળવવામાં અને શહેરને વધુ તેજસ્વી બનાવવામાં મદદ કરે છે.

કારની સંખ્યાના સંદર્ભમાં, ચેલ્ની પાર્ક રાજધાનીની તુલનામાં નોંધપાત્ર રીતે હલકી ગુણવત્તાવાળા છે. જો કે, બાદમાંથી વિપરીત, તમામ ચેલ્ની પરિવહનનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ લાઇન પર થાય છે, અને વાહનોની તકનીકી સ્થિતિનું સારી રીતે નિરીક્ષણ કરવામાં આવે છે. મૂડી પરિવહન સામાન્ય રીતે મહિનામાં 22-24 દિવસ લાઇન પર હોય છે, પરંતુ ચેલ્નીમાં, મર્યાદિત સંખ્યામાં કારને કારણે, તે 27-30 દિવસ છે. તે જ સમયે, એક મશીનનો ડાઉનટાઇમ મહિનામાં ત્રણ દિવસથી વધુ નથી. આમ, પ્રાદેશિક પરિવહનનો ઉપયોગ જાહેરાત હેતુઓ માટે અત્યંત અસરકારક રીતે થઈ શકે છે.

શહેરી વસ્તીનું પ્રમાણ;

શહેરી પરિવહનના પ્રકારો;

પરિવહન એકમોની સંખ્યા;

શાખાઓ અને માર્ગોની "પ્રતિષ્ઠા";

પ્રદેશમાં પરિવહન જાહેરાતો મૂકતી એજન્સી પસંદ કરતી વખતે, તમારે જાહેરાત એજન્સીની પ્રવૃત્તિ અને અનુભવની વિશિષ્ટતાઓ તેમજ સ્થાનિક પરિસ્થિતિઓનું જ્ઞાન ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ.

ચેલ્નીમાં, માત્ર થોડીક જાહેરાત એજન્સીઓ પરિવહન પર જાહેરાતના ઉત્પાદનમાં રોકાયેલી છે, આ છે “ક્વાડ્રિસ”, “એડવર્ટાઇઝિંગ સિટી”, “રોમી” અને “ક્રિએટિવ”. આકૃતિ 3.7 ઉત્પાદન વોલ્યુમ દ્વારા ટ્રોલીબસ જાહેરાત જાહેરાતકર્તાઓની રચના દર્શાવે છે.

સ્પષ્ટતા માટે, ચાલો પરિવહન અને બેનર પરની જાહેરાતના ખર્ચની સરખામણી કરીએ. ટ્રોલીબસ પર જાહેરાતની કિંમત સરેરાશ 50,000 રુબેલ્સ છે. અને તેમાં લેઆઉટ બનાવવા, ઇમેજ લાગુ કરવી અને છ મહિનાનું ભાડું સામેલ છે. લેઆઉટ બનાવવા અને છબી લાગુ કરવા માટે આશરે 10,000 રુબેલ્સનો ખર્ચ થશે. દર મહિને ભાડું આશરે 6600 રુબેલ્સ હશે, તેથી દરરોજ 220 રુબેલ્સ.

બેનર બનાવવાની કિંમત તેના કદ, ડિઝાઇનની જટિલતા અને 8,000 થી 12,000 રુબેલ્સ સુધીની રેન્જ પર આધારિત છે. સ્થાન ભાડે આપવું એ સ્થાન પર પણ આધાર રાખે છે; શહેરના કેન્દ્રમાં ભાડું 10,000 - 15,000 રુબેલ્સ હશે. દર મહિને., દૂરના વિસ્તારોમાં 8,000 - 10,000 રુબેલ્સ, લેનિન્સકી જિલ્લામાં અને બીજા ઇર્કુત્સ્કમાં 6,500 - 7,500 રુબેલ્સ.

તે. આપણે જોઈએ છીએ કે પરિવહન પર જાહેરાતનો ઉપયોગ કરવો એ માત્ર સસ્તું નથી, પરંતુ બેનરો પરની જાહેરાત ફક્ત ચોક્કસ સ્થળોએ જ જોવામાં આવશે જ્યાં બેનરો સ્થિત છે, જ્યારે ટ્રોલીબસ લગભગ આખા શહેરમાં, દૂરના વિસ્તારોથી કેન્દ્ર તરફ ફરે છે.

ઈન્ટરનેટ પર જાહેરાત એ એક સાધન છે, જેનો ઉપયોગ કોઈપણ ઈન્ટરનેટ સંસાધનની સફળતા અને લોકપ્રિયતા માટે, કંપની અથવા ઈવેન્ટની ઈમેજની અસરકારક રચના અને જાળવણી માટે, બજારમાં કોઈ બ્રાન્ડને પ્રમોટ કરવા વગેરે માટે જરૂરી શરત છે. .

તેના મુખ્ય કાર્યો: મુલાકાતીઓ તરીકે ઇન્ટરનેટ સંસાધનના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના પ્રતિનિધિઓને માહિતી આપવી અને આકર્ષિત કરવી.

ધ્યેય: સાઇટની માલિકીની કંપનીના ઉત્પાદનો અને સેવાઓના વેચાણના સ્થિર, વધતા સ્તરની ખાતરી કરવી.

અગ્રણી બેનર વિનિમય નેટવર્ક્સમાં વાણિજ્યિક પ્રદર્શન;

સર્ચ એન્જિન અને ઈન્ટરનેટ ડિરેક્ટરીઓમાં નોંધણી

સર્ચ એન્જિન રોબોટ્સ માટે વેબ સાઇટને ઓપ્ટિમાઇઝ કરી રહ્યું છે;

ઈન્ટરનેટ પર કોન્ફરન્સ, ફોરમ, ચેટ્સ, લોકપ્રિય ન્યૂઝ સાઇટ્સ, મેસેજ બોર્ડ્સ વિશે માહિતી પોસ્ટ કરવી;

એ નોંધવું જોઈએ કે જો તમે એવી વેબસાઈટ બનાવી છે જે બધી રીતે સુંદર છે, અને તેને ઝડપી અને ભરોસાપાત્ર સર્વર પર મૂકી છે, તો તમે માત્ર અડધું જ કામ કર્યું છે. ઑનલાઇન સફળતા હાંસલ કરવા માટે, તમારે આમાં ઘણા પ્રયત્નો કરવાની જરૂર છે:

તમારી વેબસાઇટ પર મુલાકાતીઓને આકર્ષવા;

તમારા ઉત્પાદનો/સેવાઓ માટે ખરીદદારો માટે ઑનલાઇન શોધો;

ઇન્ટરનેટ પર તમારી કંપની, તેના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની છબી બનાવવી (સુધારવી).

ઇન્ટરનેટ પર સૌથી સામાન્ય પ્રકારની જાહેરાત બેનર જાહેરાત છે. વેબ પેજ પર ટ્રાફિક (મુલાકાતીઓને આકર્ષવા) વધારવાની સૌથી લોકપ્રિય રીત, નવા ગ્રાહકોને આકર્ષવાનું સાધન અને ઈન્ટરનેટ પર ઈમેજ એડવર્ટાઈઝિંગ માટેનું એક શક્તિશાળી સાધન પણ બેનર જાહેરાતને યોગ્ય રીતે ગણવામાં આવે છે.

સામાન્ય રીતે, બેનર એ GIF અથવા JPG ફોર્મેટમાં લંબચોરસ ગ્રાફિક ઇમેજ હોય ​​છે, જો કે JAVA, ShockWave વગેરેનો ઉપયોગ કરીને બેનરો બનાવવામાં આવે છે. બેનર વેબ પ્રકાશકના પૃષ્ઠ પર મૂકવામાં આવે છે અને જાહેરાતકર્તાના સર્વર પર હાઇપરલિંક ધરાવે છે.

હાલમાં, બેનરના કદ માટે કોઈ સત્તાવાર રીતે સ્વીકૃત ધોરણો નથી, જો કે સૌથી સામાન્ય કદ 468x60 પિક્સેલ છે.

તે જાહેરાત કરાયેલ કંપનીના ઇલેક્ટ્રોનિક પ્રતિનિધિત્વ (વેબસાઇટ) પર મુલાકાતીઓને આકર્ષવાનું એક માધ્યમ છે. બેનર દ્વારા જાહેરાત કરાયેલ સાઇટની મુલાકાત લેનાર દરેક વ્યક્તિને આકર્ષિત મુલાકાતી ગણવામાં આવે છે, જે પાછળથી સંસાધનના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો બનાવે છે.

બેનર જાહેરાતની ત્રણ મુખ્ય પદ્ધતિઓ છે:

1. વિશિષ્ટ બેનર એક્સચેન્જ સેવાઓ (બેનર એક્સચેન્જ સેવાઓ) નો ઉપયોગ કરીને, જે તમારા પૃષ્ઠો પર અન્ય લોકોના બેનરો પ્રદર્શિત કરવાના બદલામાં અન્ય પૃષ્ઠો પર તમારા બેનરોનું પ્રદર્શન સુનિશ્ચિત કરે છે.

2. બેનર નેટવર્ક એ વિવિધ સાઇટ્સનું યુનિયન છે જેના પૃષ્ઠો પર નેટવર્ક સહભાગીઓના બેનરો મૂકવામાં આવે છે, તેમજ કોઈપણ કંપનીના બેનરો કે જેણે આ બેનર નેટવર્કના માલિકને ચૂકવણી કરી હોય. આજે સૌથી સામાન્ય બેનર નેટવર્કને RLE બેનર નેટવર્ક ગણવામાં આવે છે.

3. બેનર ડિસ્પ્લે સિસ્ટમ આ સાઇટની માલિકીની કંપનીની પસંદગી પર ચોક્કસ સાઇટની અંદર બેનરો મૂકવાની ખાતરી કરે છે.

કંપનીના બેનરો ફક્ત ચોક્કસ, પસંદ કરેલા સર્વર્સના જૂથ પર બતાવો;

નિર્દિષ્ટ તીવ્રતા સાથે અથવા ફક્ત તમારા દ્વારા નિર્દિષ્ટ અંતરાલો પર બેનરો દર્શાવો;

એવા વપરાશકર્તાને બેનર ફરીથી બતાવશો નહીં જેણે તેને પહેલેથી જ જોયું છે.

બેનરની સૌથી મહત્વપૂર્ણ લાક્ષણિકતાઓમાંની એક એ બેનર પરની ક્લિક્સની સંખ્યા અને તેની છાપની સંખ્યાનો ગુણોત્તર છે. જ્યારે વપરાશકર્તા જાહેરાત બેનર સાથે WEB પૃષ્ઠ લોડ કરે છે ત્યારે પરિસ્થિતિને એક બેનર છાપ ગણવામાં આવે છે. જો વપરાશકર્તા માઉસને બેનર પર હોવર કરે છે અને તેના પર "ક્લિક" કરે છે, બેનર સાથે સંકળાયેલ હાઇપરલિંકને અનુસરે છે, તો આ હકીકતને બેનરમાં એક સંક્રમણ અથવા એક "ક્લિક" ગણવામાં આવે છે. બેનરની અસરકારકતા ક્લિક-થ્રુ રેટ - CTR દ્વારા માપવામાં આવે છે, જે બેનર પર સંક્રમણોની સંખ્યા ("ક્લિક") અને બેનર છાપની સંખ્યાના ગુણોત્તર જેટલી હોય છે. સીટીઆર જેટલું ઊંચું હશે, તેટલી ઊંચી જાહેરાત ઝુંબેશની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન કરવામાં આવશે. તેથી, જો કોઈ કંપનીનું બેનર પૃષ્ઠ પર 1000 વખત બતાવવામાં આવ્યું હતું, અને 50 લોકોએ તેના પર ક્લિક કર્યું અને તે મુજબ, તમારી સાઇટ પર પહોંચ્યા, તો આવા બેનરની પ્રતિક્રિયા 5% છે.

આંકડા મુજબ, WWW પર વપરાતા બેનરો માટે સરેરાશ પ્રતિસાદ (“ક્લિક/થ્રુ રેશિયો”, CTR) 2.11% છે. અલબત્ત, જો કોઈ કંપનીના બેનરમાં ક્લિક્સની સંખ્યા અને છાપની સંખ્યાનો ગુણોત્તર 2% નહીં પરંતુ 10% હોય, તો કંપનીની વેબસાઇટ પર આકર્ષિત થયેલા મુલાકાતીઓની સમાન સંખ્યા માટે, કંપની પાંચ ગણી ઓછી ચૂકવણી કરશે અથવા અન્ય લોકોના બેનરો તે જ સંખ્યામાં ઓછા વખત પ્રદર્શિત કરો.

ઇમેજ એડવર્ટાઇઝિંગના માધ્યમ તરીકે બેનરની ભૂમિકામાં ઘટાડો થવો જોઈએ નહીં. જો બેનર પ્રતિસાદ 2% છે, તો તેનો અર્થ એ નથી કે બાકીના 98% વેડફાઇ ગયા હતા. બેનરનું પ્રત્યેક પ્રદર્શન જાહેરાતકર્તાને મૂર્ત લાભો લાવે છે, જે એક ઉત્તમ બ્રાન્ડિંગ સાધન છે - કંપનીની ઇમેજ જાહેરાત, ચોક્કસ માલ/સેવા અથવા, ઉદાહરણ તરીકે, વેબસાઇટ. ઈમેજ એડવર્ટાઈઝીંગ કામ કરે તે માટે, બેનર યોગ્ય રીતે બનાવવું જોઈએ: પ્રોફેશનલ ડીઝાઈન, સારી રીતે વિચારેલ જાહેરાત ટેક્સ્ટ અને સ્લોગન, કંપનીનો લોગો, યોગ્ય ઈમેજનો ઉપયોગ વગેરે. અને આ કિસ્સામાં સ્યુડો-સ્ક્રોલબાર, સ્યુડો-બટન, રસપ્રદ પરંતુ સંપૂર્ણપણે અપ્રસ્તુત શબ્દસમૂહો અને છબીઓનો ઉપયોગ કરવો એ યોગ્ય પસંદગી નથી.

Okna-Grad કંપનીની અધિકૃત વેબસાઇટ પર પણ, કોઈપણ પૂરી પાડવામાં આવતી સેવાઓ, તેમની કિંમતો, ચુકવણી પદ્ધતિઓ, ઉત્પાદન સમય વિશે સંપૂર્ણ માહિતી મેળવી શકે છે. તદનુસાર, વર્ચ્યુઅલ કેલ્ક્યુલેટરનો ઉપયોગ કરીને ઓર્ડરની અંદાજિત કિંમતની ગણતરી કરવી અને ઇન્ટરનેટ દ્વારા વિન્ડો ઓર્ડર કરવાની શરતોની ચર્ચા કરવી શક્ય બનશે.

3.1 વ્યક્તિગત વેચાણ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને

ખાનગી ગ્રાહકોને વેચાણ વધારવા માટે, Okna-Grad કંપનીએ વ્યક્તિગત વેચાણ પદ્ધતિનો સક્રિયપણે ઉપયોગ કરવાની જરૂર છે. વ્યક્તિગત વેચાણ એ સેવાને વેચવાના હેતુ માટે એક અથવા વધુ સંભવિત ખરીદદારો સાથેની વાતચીતમાં તેની મૌખિક રજૂઆતનો સંદર્ભ આપે છે. તેના વેચાણના ચોક્કસ તબક્કામાં સેવાને પ્રોત્સાહન આપવા માટે તે સૌથી અસરકારક સાધન છે.

વ્યક્તિગત વેચાણના ફાયદા, સૌ પ્રથમ, એ હકીકત દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે કે વેચાણ એજન્ટ (અન્ય પરિભાષામાં - સેલ્સમેન, સેલ્સ સર્વિસ કર્મચારી) વચ્ચે એક અથવા વધુ સંભવિત ખરીદદારો સાથે સીધી મીટિંગ છે. મીટિંગની વ્યક્તિગત પ્રકૃતિ તમને ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને વધુ સારી રીતે સમજવા, તેમને વેચનારની સ્થિતિ અને ક્ષમતાઓ સમજાવવા, સાનુકૂળ પ્રકાશમાં વેચવામાં આવતા માલને રજૂ કરવા, ગેરસમજ દૂર કરવા અને લાંબા ગાળાના વિશ્વાસપાત્ર સંબંધો સ્થાપિત કરવા દે છે. પ્રકૃતિ આમ, વ્યક્તિગત વેચાણ સંભવિત ખરીદદારોની લક્ષિત પસંદગી અને ખાસ લક્ષિત વાટાઘાટ સામગ્રીની ખાતરી કરે છે.

જો કે, વ્યક્તિગત વેચાણ એ પ્રમોશનની સૌથી મોંઘી (સાપેક્ષ દ્રષ્ટિએ) પદ્ધતિ છે, કારણ કે જાહેરાતની તુલનામાં તે સંભવિત ખરીદદારોના નાના વર્તુળને આવરી લે છે.

સંસ્થાના પૂર્ણ-સમય અને અંશ-સમયના કર્મચારીઓ, તેમજ કામ કરતા કર્મચારીઓ મજૂર કરાર. ઉચ્ચ પ્રદર્શન કરતી સંસ્થાઓ તેમના સેલ્સ સ્ટાફને ગ્રાહકો સાથે જોડાવા, તેમની પાસેથી ઉચ્ચ પ્રદર્શન હાંસલ કરવા માટે સોંપતા પહેલા તેમને તાલીમ આપવા માટે ઘણા પૈસા ખર્ચે છે. આકૃતિ 3.8 લાક્ષણિક વેચાણ એજન્ટ માટે કામકાજના સમયના ખર્ચનું માળખું દર્શાવતી રેખાકૃતિ દર્શાવે છે. તે જોઈ શકાય છે કે કુલ કાર્યકારી સમયનો માત્ર 30% સીધો વ્યક્તિગત વેચાણ પર ખર્ચવામાં આવે છે.

આ આંકડો મુખ્યત્વે રાહ જોવામાં અને ખસેડવામાં સમય બચાવવા દ્વારા વધારી શકાય છે. આ હેતુ માટે, આધુનિક માહિતી તકનીક સાધનોનો વધુને વધુ ઉપયોગ કરવામાં આવી રહ્યો છે, જે વ્યવસાયિક મુસાફરીની જરૂરિયાતને નોંધપાત્ર રીતે ઘટાડે છે.

ફિગ 3.8 વ્યક્તિગત વેચાણ માટે કાર્યકારી સમયનો ખર્ચ

વ્યક્તિગત વેચાણ પ્રવૃત્તિઓની વિશિષ્ટ સામગ્રી તે લોકો પર આધારિત છે કે જેઓ તેને હાથ ધરે છે, તે કોના પર લક્ષ્ય રાખે છે અને જે પરિસ્થિતિમાં વેચાણ કરવામાં આવે છે તેની લાક્ષણિકતાઓ પર.

મુખ્ય પ્રશ્નો પૈકી એક અસરકારક સંસ્થાનીચે આપેલ વ્યક્તિગત વેચાણ: "નિષ્ણાતો, વ્યક્તિગત વેચાણમાં કયા પ્રકારની વ્યાવસાયિક તાલીમ સામેલ હોવી જોઈએ?" સામાન્ય રીતે નિષ્ણાતોના ત્રણ જૂથો છે:

કર્મચારીઓ કે જેમની મુખ્ય પ્રવૃત્તિ નવા ગ્રાહકોને શોધવા અને હાલના ગ્રાહકોમાં વેચાણ વિસ્તારવાની છે. તે સંભવિત ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોનો અભ્યાસ કરે છે અને પછી તેમને ઉત્પાદન સંસ્થાના ઉત્પાદનો વિશે માહિતી પ્રદાન કરે છે;

લાંબા ગાળાની ભાગીદારી ધરાવતા ગ્રાહકો સાથે પુનરાવર્તિત કરાર પૂર્ણ કરવામાં સામેલ કર્મચારી. તેના માટે મુખ્ય વસ્તુ એ જાણવાનું છે કે કયા ક્લાયંટને, ક્યારે અને કયા જથ્થામાં ઉત્પાદન સંસ્થાના ઉત્પાદનોની જરૂર પડશે;

વેચાણ સહાય અને વેચાણ ઉત્પાદનોની અનુગામી સહાય પૂરી પાડતા કર્મચારીઓ. આવા કર્મચારીઓ પ્રેઝન્ટેશન દરમિયાન માલના પ્રદર્શનનું આયોજન કરે છે, સ્ટોરના કર્મચારીઓને શોરૂમમાં માલસામાનનું અસરકારક પ્રદર્શન ગોઠવવામાં મદદ કરે છે, ગ્રાહકોને તકનીકી સહાય પૂરી પાડે છે, વેચાયેલા માલને ઇન્સ્ટોલ અને ગોઠવે છે, સ્ટાફને ટ્રેન કરે છે, વગેરે.

3.2 સૂચિત પગલાંની અસરકારકતા

જાહેરાતકર્તાને જાહેરાતની અસરકારકતાનો રેકોર્ડ સ્થાપિત કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. આનાથી જાહેરાતની સલાહ અને તેના વ્યક્તિગત માધ્યમોની અસરકારકતા વિશેની માહિતી મેળવવાનું અને સંભવિત ખરીદદારો પર જાહેરાતની શ્રેષ્ઠ અસર માટેની શરતો નક્કી કરવાનું શક્ય બનશે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, વ્યક્તિગત જાહેરાત માધ્યમો અથવા જાહેરાત ઝુંબેશની અસરકારકતા ચોક્કસ રીતે નક્કી કરવી શક્ય નથી. જો કે, રફ ગણતરીઓ વાજબી છે.

જાહેરાતની આર્થિક કાર્યક્ષમતા મોટાભાગે વેપાર ટર્નઓવરના વિકાસ પર તેની અસરને માપવા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે. જાહેરાતના સંપર્કમાં આવ્યા પછી તરત જ ઉત્પાદનના વેચાણમાં વધારો થાય તો જ જાહેરાતની શું અસર થઈ છે તે સૌથી સચોટ રીતે નક્કી કરવું શક્ય છે. નવા ઉપભોક્તા માલની જાહેરાત કરતી વખતે આ મોટે ભાગે થાય છે.

તે જ સમયે, ખર્ચાળ ટકાઉ ઉત્પાદનની ખરીદી સામાન્ય રીતે ફરજિયાત વિચાર-વિમર્શ દ્વારા કરવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં, જાહેરાતની અસર તરત જ દેખાશે નહીં. સૌ પ્રથમ, ખરીદનાર ઉત્પાદનના પ્રકાશન વિશે શીખે છે, પછી તેને તેની ગુણવત્તા અને ગુણધર્મો વિશે વિગતવાર માહિતીમાં રસ છે. આ પછી, તે જાહેરાત કરાયેલ ઉત્પાદનને પ્રાધાન્ય આપી શકે છે અને તેને ખરીદવાની તેની ઇચ્છાથી ખાતરી થઈ શકે છે, અને માત્ર અંતે તે તેને ખરીદે છે.

1. પ્રદર્શનમાં ભાગ લેવો.

કોષ્ટક 3.2 પ્રદર્શનમાં ભાગ લેવા માટે જરૂરી ખર્ચ દર્શાવે છે.

કોષ્ટક 3.2

પ્રદર્શનમાં ભાગ લેવા માટેનો ખર્ચ, ઘસવું.

એવી અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે કે દરરોજ લગભગ 1,000 લોકો પ્રદર્શનની મુલાકાત લેશે, સંભવતઃ લગભગ 600 લોકોને કંપનીના સ્ટેન્ડમાં રસ હશે (“80% / 20%”, એટલે કે, 100%માંથી, ફક્ત 20% તેમનું ધ્યાન આકર્ષિત કરશે).

પ્રદર્શનમાં ભાગ લેવાથી નીચેના લાભોની અપેક્ષા છે:

કંપનીની છબી સુધારવી

નવા ખરીદદારો અને જથ્થાબંધ પ્રતિનિધિઓને આકર્ષવા

આગામી સમયગાળામાં વેપાર ટર્નઓવરમાં વધારો

2. વિસર્પી રેખાનો ઉપયોગ કરીને, એક શબ્દની કિંમત 50 રુબેલ્સ છે, લાઇન દિવસ દરમિયાન 20 વખત ડુપ્લિકેટ થાય છે.

3. અખબારોમાં પ્રકાશનો. અખબારોના પ્રકાશનોમાંથી મેળવેલ અસર કોષ્ટક 3.3 માં રજૂ કરવામાં આવી છે

કોષ્ટક 3.3

અખબારોની તુલનાત્મક લાક્ષણિકતાઓ.

વાંચનનો ગુણોત્તર 1 લી અંકના સરેરાશ પ્રેક્ષકોના પરિભ્રમણના ગુણોત્તર દ્વારા નક્કી કરવામાં આવે છે.

કોષ્ટક 3.4

રંગ બ્લોક્સ મૂકવાની કિંમત

જો કે, વેચાણની સીઝનના આધારે કલર બ્લોક્સની પ્લેસમેન્ટ બદલવી જરૂરી છે.

4. રેડિયો જાહેરાત. ઓક્ના-ગ્રાડ કંપનીના સંભવિત ખરીદદારો 18 થી 60 વર્ષની વયના પુરુષો અને સ્ત્રીઓ છે, જે વસ્તીના લગભગ તમામ સામાજિક અને મિલકત વર્ગના છે, જે રેડિયો જાહેરાત મીડિયા - રેડિયો સ્ટેશન "યુરોપ-પ્લસ" ની પસંદગીમાં પ્રતિબિંબિત થાય છે. તેની મુખ્ય લાક્ષણિકતાઓ:

1. નિયમિત પ્રેક્ષકો - 1526.2 હજાર શ્રોતાઓ (નાબેરેઝ્ની ચેલ્નીમાં સૌથી મોટા);

2. રેડિયો સ્ટેશનના નિયમિત શ્રોતાઓમાં હિસ્સો 61% છે, જેમાંથી પુરુષો - 38%, સ્ત્રીઓ - 62% છે.

3. સાંભળવાની પ્રવૃત્તિના શિખરો:

08.00-10.00 - 50%

13.00-16.00 - 38%

18.00-19.00 - 45%

5 પરિવહન પર જાહેરાત. ટ્રોલીબસ પર જાહેરાતની કિંમત સરેરાશ 50,000 રુબેલ્સ છે અને તેમાં લેઆઉટ બનાવવા, છબી લાગુ કરવી અને છ મહિના માટે ભાડું શામેલ છે. લેઆઉટ બનાવવા અને છબી લાગુ કરવા માટે આશરે 10,000 રુબેલ્સનો ખર્ચ થશે. દર મહિને ભાડું આશરે 6600 રુબેલ્સ હશે, તેથી દિવસ દીઠ 220 રુબેલ્સ.

કોષ્ટક 3.5

નામ	સરવાળો
બેનર વિકાસ	10 000
સાઇટ્સ પર પ્લેસમેન્ટ: www.gradostroi.ru www.oknaidveri.ru
150,000 છાપ	16 800
કુલ:	84 000

ઝુંબેશ માટેનો ઇનપુટ ડેટા દર અઠવાડિયે 150,000 છાપ છે, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને નાબેરેઝ્ની ચેલ્નીમાં બતાવવાનું છે, મુખ્ય કાર્ય ગ્રાહકોના પ્રવાહમાં વધારો કરવાનું છે.

જાહેરાત ઝુંબેશનું બજેટ 84,000 રુબેલ્સ છે. પાંચ વિશિષ્ટ સાઇટ્સ વચ્ચે વિતરિત કરવામાં આવશે. ચાલો 1ps સાઇટનું ઉદાહરણ જોઈએ: 112 રુબેલ્સની કિંમતે સાઇટના મુખ્ય પૃષ્ઠ પર 100x100 ફોર્મેટનું બેનર (આ કિસ્સામાં, ગ્રાફિક છબી) મૂકવામાં આવશે. પ્રતિ હજાર છાપ.

16,800 રુબેલ્સ માટે 150,000 છાપ માટે ચૂકવણી કરવી જરૂરી છે. છાપ 7 દિવસની અંદર વેચાય છે. અંતિમ ડેટાની પ્રક્રિયા કરતી વખતે, તે જાણીતું બન્યું કે સર્વર (એટલે ​​​​કે, સાઇટ) ની 21,000 અનન્ય વપરાશકર્તાઓ દ્વારા મુલાકાત લેવામાં આવી હતી, અને બેનર પર ક્લિક્સની સંખ્યા 1,300 હતી.

વેબ પ્રકાશકના ડેટાના આધારે, તે જાણીતું છે કે આ અઠવાડિયા દરમિયાન સરેરાશ વપરાશકર્તાએ સર્વરની 4 વખત મુલાકાત લીધી (મુખ્ય પૃષ્ઠની 150,000 મુલાકાતો, 37,000 અનન્ય વપરાશકર્તાઓ). પરિણામે, વપરાશકર્તાએ સરેરાશ 4 વખત જાહેરાત જોઈ. અમે શોધી કાઢ્યું છે કે જે અનન્ય વપરાશકર્તાઓને જાહેરાત બતાવવામાં આવી હતી તેમની સંખ્યા 37,000 લોકો છે.

વિવિધ કારણોસર, જેઓ બેનર પર ક્લિક કરે છે તે બધા ઓક્ના-ગ્રાડ વેબસાઇટ પર સમાપ્ત થયા નથી. ru અને મુલાકાતીઓ બન્યા.

નુકસાન 16% જેટલું હતું, કારણ કે સર્વર લોગમાં માત્ર 1100 મુલાકાતો નોંધાઈ.

કંપનીની વેબસાઈટના 600 મુલાકાતીઓમાંથી 50એ નોંધણી કરાવી અને ત્યાં ઓર્ડર આપ્યો.

સરેરાશ ઓર્ડરની રકમ અનુક્રમે 30,000 રુબેલ્સ હતી

50 * 30,000 = 1,500,000 ઘસવું.

તદનુસાર, આર્થિક અસર આ હશે:

1,500,000 - 84,000 = 1,416,000 ઘસવું.

ચાલો ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવાના આયોજિત માધ્યમો માટેના એકંદર ખર્ચનો સારાંશ આપીએ (કોષ્ટક 3.6):

કોષ્ટક 3.6

ઉત્પાદન પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ

સારાંશ માટે, તે નોંધી શકાય છે કે સૂચિત પગલાં કંપનીને વેચાણના જથ્થામાં વધારો કરવામાં મદદ કરશે, અને તેથી ઉત્પાદન વોલ્યુમ, અને નાબેરેઝ્ની ચેલ્ની માર્કેટમાં તેનો હિસ્સો પણ વધારશે.

નિષ્કર્ષ

એન્ટરપ્રાઇઝની માર્કેટિંગ નીતિમાં ઉત્પાદન, કિંમત, વેચાણ નીતિ તેમજ બજારમાં માલસામાનને પ્રોત્સાહન આપવા માટેની નીતિનો સમાવેશ થાય છે. તે આ યોજના અનુસાર છે કે એન્ટરપ્રાઇઝની નીતિની રૂપરેખા આપવામાં આવશે: ઉત્પાદન પસંદ કરવાથી, તેની કિંમત નક્કી કરવા, વેચાણની વિવિધ પદ્ધતિઓ અંતિમ તબક્કા સુધી - ઉત્પાદનનો પ્રચાર, ઉત્પાદનના વેચાણથી એન્ટરપ્રાઇઝનો નફો જે તબક્કે વધે છે.

પ્રમોશન એ તમારા ઉત્પાદનો, સેવાઓ અને તમારી કંપનીની પ્રવૃત્તિઓ વિશે ગ્રાહકોને માહિતી આપવાનું કોઈપણ સ્વરૂપ છે.

માર્કેટિંગ મિશ્રણના દૃષ્ટિકોણથી પ્રમોશનના સૌથી મહત્વપૂર્ણ કાર્યો નીચે મુજબ છે:

કંપની, તેના ઉત્પાદનો અને સેવાઓની પ્રતિષ્ઠાની છબી બનાવવી;

કંપની અને તેના ઉત્પાદનો માટે નવીનતાની છબીની રચના;

ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતાઓ વિશે માહિતી આપવી;

ઉત્પાદનની કિંમતનું સમર્થન;

ગ્રાહકોના મનમાં ઉત્પાદનની વિશિષ્ટ સુવિધાઓનો પરિચય;

માલ અને સેવાઓની ખરીદીના સ્થળ વિશે માહિતી આપવી;

વેચાણ વિશે માહિતી;

સ્પર્ધકોની તુલનામાં કંપની વિશે અનુકૂળ માહિતી બનાવવી.

પ્રમોશનલ સ્ટ્રક્ચર એ ફર્મનો એકંદર અને ચોક્કસ સંચાર કાર્યક્રમ છે, જેમાં જાહેરાત, PR, સ્પોન્સરશિપ, બ્રાન્ડિંગ, વ્યક્તિગત વેચાણ, ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ અને વેચાણ પ્રમોશનનો સમાવેશ થાય છે.

કંપનીઓ ભાગ્યે જ પ્રમોશનના એક જ પ્રકારનો ઉપયોગ કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, મેઇલ ઓર્ડર કંપની જાહેરાત પર આધાર રાખે છે, હોસ્પિટલ જાહેર અભિપ્રાય પર આધાર રાખે છે અને રિટેલર વ્યક્તિગત વેચાણ પર આધાર રાખે છે. મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, પ્રમોશનના વ્યક્તિગત સ્વરૂપોના સંયોજનનો ઉપયોગ થાય છે.

જાહેર અભિપ્રાય વિશાળ પ્રેક્ષકોને વિશ્વસનીય માહિતી પ્રદાન કરે છે, પરંતુ તેની સામગ્રી અને સમય કંપની દ્વારા નિયંત્રિત કરી શકાતી નથી.

વ્યક્તિગત વેચાણ વ્યક્તિગત સંપર્ક, સુગમતા અને સોદા બંધ કરવાની ક્ષમતા પ્રદાન કરે છે; તેના વિના, જાહેરાતો દ્વારા પેદા થતો પ્રારંભિક રસ ખોવાઈ જશે.

વેચાણ પ્રમોશન ટૂંકા ગાળાના વેચાણ વૃદ્ધિ તરફ દોરી જાય છે અને જાહેરાત અને વેચાણને પૂરક બનાવે છે.

થીસીસમાં આઈ.પી.ની માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવ્યું હતું. Korotaev D.V., તેની ખામીઓને ઓળખવામાં આવે છે અને કંપનીના માર્કેટિંગમાં ઉત્પાદનના વેચાણ માટે પ્રવૃત્તિના સૌથી અસંબંધિત વિભાગોમાંના એક તરીકે, ઉત્પાદન પ્રમોશનને સુધારવાની રીતો સૂચવવામાં આવે છે.

એન્ટરપ્રાઇઝ ઉત્પાદનોના પ્રમોશન અને વેચાણ પ્રમોશનને સુધારવાની મુખ્ય રીતો તરીકે નીચેની પદ્ધતિઓ સૂચવવામાં આવી છે:

3. ડિસ્કાઉન્ટ સિસ્ટમનો વિકાસ અને ક્રેડિટ પર વિન્ડો ખરીદવાની તકનો પરિચય;

4. વ્યક્તિગત વેચાણ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને.

પ્રમોશન ખર્ચ લગભગ 1 મિલિયન રુબેલ્સ હશે, પરંતુ આ ખર્ચ સમય જતાં ચૂકવવા જોઈએ, કારણ કે સક્રિય જાહેરાત ઝુંબેશ વધારાના ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરશે અને તેથી એન્ટરપ્રાઇઝની આવક અને નફામાં વધારો કરશે.

વપરાયેલ સાહિત્યની સૂચિ

1. અબચુક વી.એ. માર્કેટિંગનું ABC. - એમ.: અર્થશાસ્ત્રી, 2003. - 272 પૃષ્ઠ.

2. એલેક્ઝાન્ડ્રોવ આર. પ્લાસ્ટિક વિંડોઝનું બજાર: વૃદ્ધિમાં ફેરફાર // શહેરી આયોજક. - 2008. - 34. - પી.75-92

3. બુર્ટસેવા T.A., Sizov V.S., Tsen O.A. માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ. - એમ.: અર્થશાસ્ત્રી, 2005. - 223 પૃષ્ઠ.

4. બાગીવ જી.એલ. અને અન્ય. માર્કેટિંગ: યુનિવર્સિટીઓ માટે પાઠ્યપુસ્તક. - એમ.: ઓજેએસસી પબ્લિશિંગ હાઉસ "ઇકોનોમી", 2004. - 712 પૃષ્ઠ.

5. ગોડિન એ.એમ. માર્કેટિંગ. - એમ.: પબ્લિશિંગ એન્ડ ટ્રેડિંગ કોર્પોરેશન "દશકોવ એન્ડ કો", 2009. - 604 પૃ.

7. ગોલુબકોવ ઇ.પી. માર્કેટિંગ સંશોધન: સિદ્ધાંત, પદ્ધતિ અને પ્રેક્ટિસ. - એમ.: ફિનપ્રેસ, 2003. - 496 પૃ.

8. ગોલુબકોવ ઇ.પી. માર્કેટિંગના ફંડામેન્ટલ્સ: પાઠ્યપુસ્તક. - એમ.: પબ્લિશિંગ હાઉસ "ફિન-પ્રેસ", 2003. - 656 પૃષ્ઠ.

9. ગોલુબકોવ ઇ.પી. માર્કેટિંગ મિશ્રણના ઘટકોની રચના // રશિયા અને વિદેશમાં માર્કેટિંગ. - 2002. - નંબર 1. - પૃષ્ઠ 25-34

10. ગેલિત્સ્કી ઇ.બી. માર્કેટિંગ સંશોધન પદ્ધતિઓ. - એમ.: આઈએફ "પબ્લિક ઓપિનિયન", 2004. - 396 પૃ.

11. ગેવરીલોવ-ક્રેમિચેવ એન.એલ. રશિયન વિન્ડો માર્કેટ: કેટલાક વલણો // વિંડોઝ અને દરવાજા. - 2006. - નંબર 6. - પૃષ્ઠ 18-33

12. કોટલર એફ. માર્કેટિંગ ફ્રોમ એ ટુ ઝેડ. - સેન્ટ પીટર્સબર્ગ: પબ્લિશિંગ હાઉસ. હાઉસ "નેવા", 2003. - 224 પૃ.

13. કુડિન વી., પોનોમારેન્કો I. આર્થિક પ્રવૃત્તિના પરિણામો પર માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમનો પ્રભાવ // માર્કેટિંગ. - 2002. - નંબર 5. - પૃષ્ઠ 30 - 37

15. માસલોવા ટી.ડી., બોઝુક એસ.જી., કોવલિક એલ.એન. માર્કેટિંગ. - સેન્ટ પીટર્સબર્ગ: પીટર, 2007. - 400 પૃ.

16. પંકરુખિન એ.પી. માર્કેટિંગ: પાઠ્યપુસ્તક. - એમ.: "ઓમેગા-એલ", 2002. - 656 પૃ.

17. પોપોવ ઇ.વી. બજાર વિભાજન // રશિયા અને વિદેશમાં માર્કેટિંગ. - 1999. - નંબર 2. - પૃષ્ઠ 32-42

18. પ્લાસ્ટિક વિંડોઝનું બજાર // સાઇબિરીયાનું બાંધકામ અને શહેરી સંચાલન. - 2010. - નંબર 9. - C.15-26

19. ફતખુતદીનોવ આર.એ. વ્યૂહાત્મક માર્કેટિંગ. - સેન્ટ પીટર્સબર્ગ: પીટર, 2003. - 346 પૃષ્ઠ.

20. હર્શગન એચ. માર્કેટિંગ: વ્યવસાયિક સફળતાના પાયા: યુનિવર્સિટીઓ માટે પાઠ્યપુસ્તક: અનુવાદ. તેની સાથે. - M.: INFRA - M, 2009. - 334 p.

21. સ્ટ્રોકોવ વી.એ. એન્ટરપ્રાઇઝમાં માર્કેટિંગ મેનેજમેન્ટ. - એમ.: ખોર્સ, 2008. - 238 પૃષ્ઠ.

22. Skachko O.A., Kendyukhov A.V. માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અને એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓમાં તેની ભૂમિકા // જાહેરાત અને માર્કેટિંગ. - 2004. - નંબર 10. - પૃષ્ઠ 12-16

23. સિચેવ ઓ. વિન્ડો બૂમ // શહેરી આયોજક. - 2008. - 33. - પી.10-18

24. કોરોટકોવ એ. માર્કેટિંગ સંશોધનની પદ્ધતિના કેટલાક પાસાઓ // માર્કેટિંગ. - 2006. - નંબર 4. - પૃષ્ઠ 39-49 -

25. ચેર્ન્યાવસ્કાયા એન. માર્કેટિંગ સંશોધનનો સાર // ડિરેક્ટરના સલાહકાર. - 2005. - નંબર 4. - પૃષ્ઠ 15-20

26. શેરેમેટ એ.ડી., નેગાશેવ ઇ.વી. વ્યાપારી સંસ્થાઓની પ્રવૃત્તિઓના નાણાકીય વિશ્લેષણ માટેની પદ્ધતિ. - M.: INFRA-M, 2005. - 237 p.

27. શ્કોલિન એ. વિન્ડો માસ્ટર // ફાયનાન્સ. - 2005. - નંબર 38. - પી.48-49

28. www.oknamar.ru

30. www.marketcenter.ru

31. www.moswin.ru

33. www.bi-marketing.ru

પરિશિષ્ટ 1

કોષ્ટક 2.4

તુલનાત્મક વિશ્લેષણાત્મક સંતુલન "Windows-Grad"

લેખનું શીર્ષક, વિભાગ	મૂલ્ય, હજાર રુબેલ્સ					બદલો
	2008	2009		2010		સંપૂર્ણ ટી.આર.,	વી %
સંપત્તિ
1 બિન-વર્તમાન અસ્કયામતો
1.1 અમૂર્ત સંપત્તિ	3 935	4 320			4 360	40	101,02
1.2 સ્થિર અસ્કયામતો	4 430	4 125			4 165	40	100,90
1.3 લાંબા ગાળાના નાણાકીય રોકાણો	1 520	1 632			1 744	112	107,37
વિભાગ I માટે કુલ	9 885	10 077			10 269	192	101,94
2 વર્તમાન સંપત્તિ
2.1 ઇન્વેન્ટરીઝ અને ખર્ચ	2 589	2 689			2 789	100	103,86
2.2 ખરીદેલી અસ્કયામતો પર વેલ્યુ એડેડ ટેક્સ	458	529			600	71	115,50
2.3 પ્રાપ્તિપાત્ર એકાઉન્ટ્સ (જેના માટે ચૂકવણી 12 મહિનાની અંદર અપેક્ષિત છે)	23	19			15	-4	82,61
2.4 ટૂંકા ગાળાના રોકાણો	125	136			147	11	108,80
2.5 રોકડ	452	532			612	80	117,70
વિભાગ II માટે કુલ	3 647	3 905			4 163	258	107,07
બેલેન્સ	13 532	13 982			14 432	450	103,33
નિષ્ક્રિય
3 મૂડી અને અનામત
3.1 અધિકૃત મૂડી	1 200	1 200	1 200			0	100,00
3.2 વધારાની અને અનામત મૂડી	1 785	2 426	3 076			641	135,91
3.3 જાળવી રાખેલ કમાણી	359	452	545			93	125,91
વિભાગ III માટે કુલ	3 344	4 078	4 812			734	121,95
4 લાંબા ગાળાની જવાબદારીઓ	-
કુલ લાંબા ગાળાના ઉધાર	500	568	568			68	113,60
વિભાગ IV માટે કુલ	500	568	568			68	113,60
5 ટૂંકા ગાળાની જવાબદારીઓ
5.1 લોન અને ક્રેડિટ્સ	4 255	4 100	3 945			-155	96,36
5.2 ચૂકવવાપાત્ર એકાઉન્ટ્સ	5 433	5 236	5 039			-197	96,37
વિભાગ V માટે કુલ	9 688	9 336	8 984			-352	96,37
બેલેન્સ	13 532	13 982	14 432			450	103,33

કોષ્ટક 2.5

"ઓક્ના-ગ્રાડ" ના નાણાકીય સૂચકાંકોનું વિશ્લેષણ

સૂચક					ગયા વર્ષનો સંબંધ
					સંપૂર્ણ		%
I. સામાન્ય પ્રવૃત્તિઓમાંથી આવક અને ખર્ચ, હજાર રુબેલ્સ.
1. ઉત્પાદનોના વેચાણમાંથી આવક	4 750,6	5 276,2		5 801	525,6	111,06
2. ઉત્પાદન કિંમત	3325,4	3693,34		4 060	367,94	111,06
3. કુલ નફો	1425,2	1 583		1 741	157,8	111,07
4. વ્યવસાય ખર્ચ	25	40		55	15	160,00
5. મેનેજમેન્ટ ખર્ચ	0
6. વેચાણમાંથી નફો (નુકસાન).	1400,2	1 543		1 685	142,8	110, 20
II. ઓપરેટિંગ આવક અને ખર્ચ, હજાર રુબેલ્સ.
7. વ્યાજ મળવાપાત્ર	115	126		137	11	109,57
8. ચૂકવવાપાત્ર વ્યાજ	25	40		55	15	160,00
9. અન્ય સંસ્થાઓમાં ભાગીદારીથી આવક	-	-		-	-	-
10. અન્ય ઓપરેટિંગ આવક	140	159		178	19	113,57
11. અન્ય સંચાલન ખર્ચ	36	41		46	5	113,89
III. બિન-ઓપરેટિંગ આવક અને ખર્ચ, ઘસવું.
12. નોન-ઓપરેટિંગ આવક	114	118		122	4	103,51
13. નોન-ઓપરેટિંગ ખર્ચ	118	129		140	11	109,32
14. બેલેન્સ શીટ નફો	1594,2	1 659		1 723	64,8	104,06
15. વિલંબિત કર જવાબદારી	58	35		12	-23	60,34
16. આવકવેરો અને અન્ય સમાન ચુકવણીઓ	75,3	79,2		83	3,9	105,18
17. રિપોર્ટિંગ વર્ષનો ચોખ્ખો નફો	359	452		545	93	125,91

પરિશિષ્ટ 2

વિન્ડો ઉત્પાદનોની શ્રેણી I.P. કોરોતાવ ડી.વી.

વાલ્વના પ્રકાર
		એક પર્ણ
	એક બોક્સમાં બહેરા
બાયવલ્વ
	અંધ/રોટરી
	બ્લાઇન્ડ/સ્વિવલ-ફોલ્ડિંગ
	સ્વીવેલ/ટર્ન એન્ડ ટર્ન
ટ્રિકસપીડ
	બ્લાઇન્ડ/ટર્ન એન્ડ ટર્ન/બ્લાઇન્ડ
	સ્વીવેલ/નિશ્ચિત/સ્વિવલ/ટિલ્ટ
ટ્રાન્સમ સાથે ડબલ પર્ણ
	અંધ/રોટરી/અંધ
	સ્વિવલ/ટિલ્ટ/સ્વિવલ
ટ્રાન્સમ સાથે ત્રણ પર્ણ
		રોટરી/અંધ/રોટરી/અંધ
		બ્લાઈન્ડ/ટર્ન એન્ડ ટર્ન/બ્લાઈન્ડ/બ્લાઈન્ડ
બિન-માનક વિન્ડો મોડલ્સ
		ટ્રેપેઝોઇડ
બાલ્કનીનો દરવાજો
		પેનલ સાથે બાલ્કનીનો દરવાજો
		કાચ સાથે બાલ્કનીનો દરવાજો
		સ્લાઇડિંગ લોગિઆ

પરિશિષ્ટ 3

પ્રશ્નાવલી (અમારી કંપની અને તેના ઉત્પાદનો વિશે ગ્રાહક જાગૃતિનો અભ્યાસ કરવા)

1. શું તમે કંપની "ઓક્ના ગ્રાડ" ને જાણો છો અને તે શું કરે છે?

2. જો હા, તો તમને અમારી કંપની વિશે કયા સ્ત્રોતોમાંથી માહિતી મળી?

મિત્રો તરફથી

મેં કંપનીમાંથી વિન્ડો મંગાવી

અન્ય_________________

3. જો તમે અમારી પાસેથી વિન્ડો મંગાવી હોય, તો શું બધી સેવાઓ સમયસર અને ઉચ્ચ ગુણવત્તા સાથે પૂરી પાડવામાં આવી હતી?

હા, બધું સારું હતું

હા, ઉત્તમ ગુણવત્તા, નમ્ર સ્ટાફ

ના, ઢોળાવનું ફિનિશિંગ પૂર્ણ થયું ન હતું

ના, તેઓએ બધી ગંદકી પાછળ છોડી દીધી

ના, હું સેવાની ગુણવત્તાથી સંતુષ્ટ નહોતો

5. જો નહીં, તો શા માટે:

ખરાબ સેવા

નબળી ઉત્પાદન ગુણવત્તા

અન્ય_________________

6. શું તમે પ્લાસ્ટિકની વિંડોઝ ઇન્સ્ટોલ કરતી વખતે ડિસ્કાઉન્ટ અને ક્રેડિટની સંભાવના તરફ આકર્ષિત થશો?

બીજી કંપનીમાં પહેલેથી જ ઇન્સ્ટોલ કરેલી વિન્ડો

અન્ય_________________

આ લેખમાંથી તમે શીખી શકશો:

• બજારમાં ઉત્પાદનનો પ્રચાર કરવાની મુખ્ય પદ્ધતિઓ કઈ છે?
• ઉત્પાદનને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની કઈ પદ્ધતિઓ તમારા માટે યોગ્ય છે?
• બજારમાં ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિને યોગ્ય રીતે કેવી રીતે લાગુ કરવી

આધુનિક બજાર માલસામાન અને સેવાઓથી ભરપૂર છે - સ્થાનિક અને આયાત બંને. ટ્રેડિંગ પ્લેટફોર્મ પર નવી પ્રોડક્ટ રજૂ કરવાનું કામ મુશ્કેલ અને ખૂબ ખર્ચાળ છે, અને તે ઘણો સમય પણ લે છે. જો કે, માર્કેટિંગ નિષ્ણાતો અને માર્કેટિંગ એજન્સીઓ પાસે બજારમાં ઉત્પાદનને પ્રોત્સાહન આપવા માટે વિશ્વસનીય તકનીકો અને પદ્ધતિઓ છે.

બજારમાં ઉત્પાદનનો પ્રચાર કરવાની મૂળભૂત પદ્ધતિઓ

બજારમાં ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવા માટેની પદ્ધતિઓ શોધવાની વાત આવે ત્યારે મુખ્ય સાધન જે ધ્યાનમાં આવે છે તે જાહેરાત છે. પરંતુ તમારે ધ્યાનમાં રાખવાની જરૂર છે કે તે એક સ્વતંત્ર પ્રવૃત્તિ નથી, પરંતુ માર્કેટિંગ ટૂલ્સમાંથી એક છે અને એકબીજાની અસરોને પરસ્પર વધારવા માટે અન્ય તકનીકીઓ સાથે જોડાણમાં ઉપયોગ થવો જોઈએ.

ઉત્પાદનને બજારમાં લાવવાના હેતુથી માર્કેટિંગ ઝુંબેશ વિવિધ સ્વરૂપો લઈ શકે છે, પરંતુ તેઓ ચોક્કસપણે મૂળભૂત પ્રમોશન પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરશે, જેના વિના સંકલિત માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના અમલમાં મૂકવી અશક્ય છે. આમાં શામેલ છે:

• જાહેરાત
• સીધું વેચાણ;
• ટેલીમાર્કેટિંગ;
• પ્રેસ માહિતી;
• સંબંધ માર્કેટિંગ;
• વેચાણ આધાર;
• મુદ્રિત સામગ્રી.

માલસામાન અને સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવા માટે એક સંકલિત અભિગમ સૂચવે છે કે ઝુંબેશના તમામ ઘટકો એક બીજાની અસરને વધારતા, એકસાથે કાર્ય કરે છે. ઉદાહરણ તરીકે, એક પ્રમોશન કે જે રીટર્ન કૂપન પ્રદાન કરે છે (જે પોસ્ટેજની ચૂકવણીની ચકાસણી કરે છે અને ગ્રાહકને પ્રતિસાદ આપવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે) સામાન્ય રીતે ટેલિમાર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ દ્વારા અનુસરવામાં આવતા ડાયરેક્ટ મેઇલ સાથે જોડવામાં આવે છે.

સૈદ્ધાંતિક રીતે, આ દરેક પદ્ધતિઓ વ્યક્તિગત રીતે - મેઇલિંગ લિસ્ટ, પ્રિન્ટ એડવર્ટાઇઝિંગ, ટેલિમાર્કેટિંગ - પણ અસરકારક છે, પરંતુ તેમના સંયુક્ત ઉપયોગ જેટલી જ નથી.

બજારમાં માલ અને સેવાઓનો પ્રચાર કરવાની પદ્ધતિઓ વિશે વધુ જાણો

જાહેરાત.

જો તમારી પાસે પૂરતું બજેટ અને સારી રીતે ડિઝાઈન કરેલ મીડિયા પ્લાન (જાહેરાત ઝુંબેશની સૌથી વધુ અસરકારકતા સુનિશ્ચિત કરતી ચેનલો પસંદ કરવામાં આવી હોય) હોય, તો તમે ઉત્પાદનને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની એકમાત્ર પદ્ધતિ તરીકે જાહેરાતનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

આ કિસ્સામાં, તે ઘણા કાર્યો કરશે, એટલે કે:

• નવા ઉત્પાદન વિશે ગ્રાહકને જાણ કરો;
• બજાર દ્વારા ઓફર કરાયેલા એનાલોગથી આ ઉત્પાદનને અલગ પાડતા ફાયદાઓને સ્પષ્ટપણે દર્શાવો;
• ઉત્સુકતાને ઉત્તેજીત કરો, પ્રારંભિક રસને ઉત્તેજીત કરો અને ગ્રાહકને ઉત્પાદન વિશે વધુ જાણવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો.

માત્ર જાહેરાતો સહિત બજારમાં નવા ઉત્પાદનને રજૂ કરવાના કાર્યક્રમની સફળતા નાણાકીય રોકાણોની માત્રા અને આ ભંડોળના ઉપયોગની વ્યાજબીતા દ્વારા નક્કી કરવામાં આવશે.

પરંતુ જો તમે અન્ય માર્કેટિંગ પ્રેક્ટિસ અને પ્રોડક્ટને માર્કેટમાં પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિઓને જાહેરાતમાં ઉમેરો છો, તો પછી તેને વધુ સંકુચિત રીતે લાગુ કરવાનું શક્ય બનશે: વ્યૂહાત્મક કાર્યક્રમ દ્વારા નિર્ધારિત ચોક્કસ લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરવા. આ ઝુંબેશની અસરકારકતામાં નોંધપાત્ર વધારો કરશે અને તમને તમારા બજેટને વધુ આર્થિક અને તર્કસંગત રીતે ખર્ચવા દેશે.

1. તેને લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે સીધા સંપર્કનું માધ્યમ બનાવો (ઉદાહરણ તરીકે, ગ્રાહકોને ઓર્ડર સાથે રીટર્ન કૂપન મોકલીને, કૉલ કરીને, વધારાની માહિતીની વિનંતી કરીને, વગેરેને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવાની તક પૂરી પાડો). આ સામાન્ય રીતે રાષ્ટ્રીય ધોરણે હાથ ધરવામાં આવે છે અને તે પ્રત્યક્ષ અથવા ટેલિમાર્કેટિંગ ઝુંબેશો પહેલાનું સ્ટેજ છે (આ માટે, "લીડ્સ" પ્રાપ્ત થવી આવશ્યક છે - ગ્રાહક આધાર બનાવવામાં આવ્યો છે).
2. સમાન વસ્તુ, પરંતુ સાંકડી - પ્રાદેશિક - સ્કેલ પર. ગ્રાહકો વિશે મેળવેલી માહિતીનો ઉપયોગ સ્થાનિક ઠેકેદારો દ્વારા માલના વેચાણને ઉત્તેજીત કરવા માટે કરવામાં આવતી ઘટનાઓમાં કરવામાં આવે છે.
3. અમુક પ્રદેશોમાં ઉત્પાદન પ્રમોશન ઝુંબેશના ભાગ રૂપે ઉપયોગ કરો. આ કિસ્સામાં, સંભવિત ખરીદદારોને માત્ર તેમનો ડેટા છોડવા માટે કહેવામાં આવતું નથી, પણ નાણાકીય પ્રોત્સાહનો પણ આપવામાં આવે છે.

લોકપ્રિય માર્કેટિંગ સાધનોમાંનું એક ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ છે. તેનો ઉપયોગ એવા કિસ્સાઓમાં થાય છે કે જ્યાં અન્ય પ્રમોશન પદ્ધતિઓની અસરમાં વધારો કરવો જરૂરી છે, પરંતુ તે અન્ય કાર્યો પણ કરી શકે છે અને તેનો ઉપયોગ ખૂબ જ વૈવિધ્યસભર રીતે થઈ શકે છે.

આમ, ડાયરેક્ટ મેઇલ ઘણીવાર પ્રેસ અથવા અન્ય માધ્યમોમાં પરંપરાગત જાહેરાતો માટે ઉત્તમ રિપ્લેસમેન્ટ બની જાય છે, કારણ કે તે લક્ષ્યાંકિત છે અને માત્ર જરૂરી બજાર વિભાગો સુધી પહોંચવાનું શક્ય બનાવે છે. વધુમાં, તેનો ઉપયોગ લક્ષિત પ્રેક્ષકો સાથે અનુગામી સંપર્કો માટે ચેનલ તરીકે કરી શકાય છે, એટલે કે તે ભાગ કે જે ઉત્પાદનમાં રસ ધરાવતો હતો અને તેના વિશે વિગતવાર માહિતીની વિનંતી કરી હતી.

પ્રત્યક્ષ માર્કેટિંગ, માર્ગ દ્વારા, ગ્રાહકો સાથે લાંબા ગાળાના સંબંધો બનાવવા અને જાળવવાની એક ઉત્તમ પદ્ધતિ છે. સંકલિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશનો ભાગ બનવાથી તેની અસરકારકતા પણ વધે છે.

બજારમાં સેવા અથવા ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવાની ઝુંબેશના પ્રથમ તબક્કે, નીચેની સમસ્યાઓ ઉકેલવા માટે સીધા માર્કેટિંગને ગ્રાહક જાહેરાત સાથે જોડી શકાય છે:

• ભાવિ પ્રત્યક્ષ માર્કેટિંગ ઝુંબેશ માટે ગ્રાહક આધાર બની શકે તેવા રસ ધરાવતા સંભવિત ગ્રાહકો પાસેથી મૂળભૂત ડેટા એકત્રિત કરીને સીધા પ્રતિભાવ ઝુંબેશ ચાલુ રાખો.
• પ્રથમ પ્રમોશનમાં ભાગ લેનારા સંભવિત ખરીદદારોના જુદા જુદા જૂથો માટે અલગ-અલગ ઑફરો વિકસાવો.
• ચાલુ માર્કેટિંગ ઝુંબેશમાં અન્ય બજારો અથવા લક્ષ્ય બજાર વિભાગો સુધી પહોંચો.
• માર્કેટ સેગમેન્ટ્સ અને વિશિષ્ટ સ્થાનોને આકર્ષિત કરો જે અન્યથા પહોંચી શકાતા નથી અને તેમને વધુ વારંવાર અથવા આક્રમક રીતે પ્રભાવિત કરે છે.
• ભવિષ્યમાં ખાસ માર્કેટિંગ ઇવેન્ટ્સ દ્વારા જાહેરાત ઝુંબેશને મજબૂત બનાવો.

ટેલિમાર્કેટિંગ

ઉત્પાદનને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની આ પદ્ધતિ, ટેલિમાર્કેટિંગ, પરંપરાગત જાહેરાત અથવા ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ સાથે ઉપયોગમાં લેવાય છે. ધ્યેય સંભવિત ગ્રાહકો પાસેથી ડેટા એકત્રિત કરવાનો અને તેમને જાણ કરવાનો હોઈ શકે છે. ટેલિમાર્કેટિંગ દ્વારા હલ કરવામાં આવતા વધુ ચોક્કસ કાર્યો વિવિધ છે:

• ફોન પર નિષ્કર્ષ સોદાઓ (હકીકતમાં, આ સમાન સીધા વેચાણ છે);
• હાલના ગ્રાહકો સાથે સારા સંબંધો બાંધવા;
• ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને આધારે નવા ઉત્પાદનોનો વિકાસ અને પ્રકાશન (આ માટે, તેમની સાથે સંબંધો સ્થાપિત કરવા આવશ્યક છે);
• સામાન્ય ક્લાયન્ટ બેઝમાંથી સૌથી વધુ આશાસ્પદ "લીડ્સ" ને ઓળખવા કે જેના પર ન્યૂઝલેટર મોકલવામાં આવે છે;
• ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામને અનુસરીને પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવી;
• લપસી ગયેલા ગ્રાહકોને પાછા જીતવા (સામાન્ય રીતે તેઓને રસ હોઈ શકે તેવા અન્ય ઉત્પાદનો ઓફર કરીને);
• મધ્યસ્થીઓ પાસેથી સીધા માર્કેટિંગનો ઉપયોગ કરીને જાહેરાતો દ્વારા પ્રાપ્ત થયેલા "ઠંડા" સંપર્કોના ડેટાબેઝ પર પ્રક્રિયા કરવી;
• બજાર સંશોધન, ઉત્પાદન પ્રત્યેના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના પ્રતિભાવ (સર્વેક્ષણો, સમીક્ષાઓ દ્વારા) અથવા કંપની તેને વેચવા માટે જે પગલાં લે છે તેનો અભ્યાસ કરવો;
• સંભવિત ગ્રાહકો સાથે સંપર્કો જાળવવા (સંબંધ માર્કેટિંગ).

ટેલિમાર્કેટિંગ એ ગ્રાહકો પાસેથી રસની કોઈપણ માહિતી મેળવવા માટે તેનું પૃથ્થકરણ કરવા અને આગળના માર્કેટિંગ કાર્યક્રમોની યોજના બનાવવા અને અમલ કરવા માટે તેનો ઉપયોગ કરવાનો પણ એક અનુકૂળ માર્ગ છે.

પ્રેસ માહિતી

ક્રિયાઓનો આ સમૂહ તેમાંથી એક છે શાસ્ત્રીય પદ્ધતિઓમોટા PR ઝુંબેશમાં ઉપયોગમાં લેવાતા જાહેર સંબંધો. ઉદાહરણ તરીકે, આ મનોરંજન અથવા રમતગમતના કાર્યક્રમોને પ્રાયોજિત કરી શકે છે. તે કંપનીની પ્રવૃત્તિઓ પ્રત્યે લક્ષિત પ્રેક્ષકોની જાગૃતિ વધારે છે અને તેની પ્રતિષ્ઠાને મજબૂત બનાવે છે. આ કાર્યની સમાંતર, સીધી માર્કેટિંગ ઝુંબેશ અને જાહેરાત પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવામાં આવે છે, જેનો હેતુ સમગ્ર બ્રાન્ડને પ્રોત્સાહન આપવા અને ગ્રાહકો પાસેથી સીધો પ્રતિસાદ મેળવવાનો છે.

વેચાણ આધાર

જાહેરાત અને ડાયરેક્ટ માર્કેટિંગની મદદથી, જે એક સંકલિત માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામનો ભાગ છે, કંપની સંભવિત ગ્રાહકો પાસેથી લીડ એકત્રિત કરે છે. ભવિષ્યમાં, આ માહિતી વેચાણ કર્મચારીઓ માટે જરૂરી રહેશે.

ઘણી કંપનીઓ સંભવિત ગ્રાહકો સાથે ચાલુ ક્રિયાપ્રતિક્રિયાના અનુકૂળ અને આધુનિક સંચાલન માટે ટેલિમાર્કેટિંગ જેવી પ્રોડક્ટને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિ રજૂ કરી રહી છે અને આનાથી વેચાણ કાર્યક્ષમતામાં નોંધપાત્ર વધારો થાય છે.

મેનેજરોને બજારમાં પ્રમોટ થઈ રહેલા ઉત્પાદન અથવા સેવા વિશે અને બજારની વર્તમાન પરિસ્થિતિ વિશે સમયસર માહિતી પ્રદાન કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. આ તેમના કાર્યને વધુ ફળદાયી બનાવશે.

વેચાણ સપોર્ટ પ્રોગ્રામમાં નીચેના પગલાં શામેલ છે:

• વેચાણ કામદારો (જથ્થાબંધ અને છૂટક) માટે સીધો આધાર;
• વેચાણકર્તાઓને ચોક્કસ ઉત્પાદનો વિશે માહિતી આપવી (સૂચનો, માર્ગદર્શિકાઓ બનાવવી);
• દરેક માર્કેટ સેગમેન્ટ માટે પ્રમાણભૂત અને કસ્ટમાઇઝ્ડ પ્રસ્તુતિઓની તૈયારી;
• હાલમાં હાથ ધરવામાં આવેલ માલસામાનને પ્રોત્સાહન આપવા માટે જાહેરાત અને માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ વિશે માહિતી આપવી;
• સ્પર્ધકો વિશે માહિતી પૂરી પાડવી.

રિલેશનશિપ માર્કેટિંગ

આ પદ્ધતિ સંભવિત ખરીદદારોના "ઠંડા" સંપર્કોના ડેટાબેઝ સાથે કામ કરે છે, જે જાહેરાતો અથવા સીધા માર્કેટિંગ દ્વારા એકત્રિત કરવામાં આવી હતી.

વધુમાં, રિલેશનશિપ માર્કેટિંગ એ વેચાણકર્તાઓ અને ગ્રાહકો વચ્ચેના જોડાણને જાળવવા અને મજબૂત કરવા, ગ્રાહકની વફાદારી વધારવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ છે.

રિલેશનશિપ માર્કેટિંગ, બજારમાં ઉત્પાદન અથવા સેવાને પ્રોત્સાહન આપવા માટેના વ્યાપક માર્કેટિંગ ઝુંબેશના ભાગ રૂપે, કાર્યોની સંપૂર્ણ શ્રેણી કરે છે:

• નિયમિત ગ્રાહકો પર નિયંત્રણ મજબૂત કરે છે;
• હાલના ગ્રાહકોનો આધાર જાળવી રાખે છે;
• સતત, સ્પષ્ટ રીતે આયોજિત માહિતી પ્રવાહ બનાવે છે;
• ગ્રાહક વફાદારી મજબૂત કરે છે.

મુદ્રિત સામગ્રી

નિયમ પ્રમાણે, પ્રિન્ટ મીડિયામાં માહિતી અને ઇમેજ સામગ્રીનું પ્રકાશન બજાર પર ઉત્પાદનને પ્રોત્સાહન આપવા માટે સંકલિત માર્કેટિંગ ઝુંબેશમાં સમાવિષ્ટ નથી. જો કે, તે એન્ટરપ્રાઇઝ કમ્યુનિકેશન પોલિસીની સૌથી મહત્વપૂર્ણ પદ્ધતિ છે જેને અવગણી શકાય નહીં.

સમસ્યાઓ હલ કરવા માટે મીડિયામાં પ્રકાશનો આવશ્યક છે જેમ કે:

• બ્રાન્ડ ઇમેજ મજબૂત;
• ઉત્પાદનના વેચાણના મુદ્દાઓ, તેની લાક્ષણિકતાઓ અને ફાયદાઓ વિશે લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને જાણ કરવી;
• વેપારની ઘટનાઓ જાળવવી (સહાયક પદ્ધતિ તરીકે).

I. પરિચય.

"બજારમાં ઉત્પાદન કેવી રીતે લાવવું

II. ઉત્પાદન પ્રમોશનની આધુનિક પદ્ધતિઓ

2.1. ઈન્ટરનેટ – સામાન અને સેવાઓ માટે વર્ચ્યુઅલ માર્કેટ તરીકે

2.2.પ્રદર્શન એ માલને પ્રમોટ કરવાની એક પદ્ધતિ છે

2.3. મજબૂત બ્રાન્ડ એ સ્પર્ધાનું મુખ્ય સાધન છે

2.4. ફ્રેન્ચાઇઝીંગ

2.5. ટેલિમાર્કેટિંગ

2.6. મર્ચેન્ડાઇઝિંગ - વેચાણની કળા

2.8. વ્યવસાયમાં સફળતા - બજારમાં સફળતા

III. એન્ટરપ્રાઇઝ "LMZ-STEMA" LLC પર ઉપયોગમાં લેવાતી પ્રોડક્ટ પ્રમોશનની પદ્ધતિઓ

IV. નિષ્કર્ષ

વપરાયેલ સાહિત્યની સૂચિ

I. પરિચય.

બજારમાં ઉત્પાદન કેવી રીતે લાવવું.

આધુનિક પરિસ્થિતિઓમાં, ઉત્પાદન અથવા સેવાને એવા બજારમાં પ્રમોટ કરવાની પ્રક્રિયા કે જેમાં સ્થાનિક સ્પર્ધકો તેમજ આયાત કરાયેલા ઘણા સમાન માલ અથવા સેવાઓ હોય, તે ઘણી કંપનીઓ માટે ખર્ચાળ, સમય માંગી લેતી અને જટિલ હોય છે. અને માર્કેટિંગ સેવાઓ આધુનિક બજારોમાં એન્ટરપ્રાઇઝ ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે તેમની પ્રવૃત્તિઓમાં માર્કેટિંગ સંચારની વિવિધ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરે છે.

માર્કેટિંગ સંચાર - ગ્રાહકો અને ગ્રાહકો માટે તમારી પ્રવૃત્તિઓના પ્રમોશનનું સતત સંચાલન છે જેના ઉદ્દેશ્ય સાથે:

1. સંભવિત ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદન, સેવાઓ અને વેચાણની સ્થિતિ વિશે જાણ કરો;

2. સંભવિત ગ્રાહકોને આ ચોક્કસ ઉત્પાદનો અને બ્રાન્ડ્સને પ્રાધાન્ય આપવા, અમુક સ્ટોર્સમાં ખરીદી કરવા, વગેરે માટે સમજાવો;

3. ભવિષ્ય માટે ખરીદીને મુલતવી રાખ્યા વિના કાર્ય કરવા માટે આશાસ્પદ ગ્રાહકોને પ્રોત્સાહિત કરો.

માર્કેટિંગ સંદેશાવ્યવહાર વ્યક્તિગત અને વ્યક્તિગત સંદેશાવ્યવહારમાં વિભાજિત થાય છે. વ્યક્તિગત સંદેશાવ્યવહારમાં વ્યક્તિગત વેચાણ અને જાહેર સંબંધોનો સમાવેશ થાય છે. નૈતિક સંદેશાવ્યવહારમાં જાહેરાત અને વેચાણ પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ થાય છે.

પ્રોડક્ટ પ્રમોશનની આધુનિક પદ્ધતિઓમાં ઈન્ટરનેટ, બ્રાન્ડિંગ, ફ્રેન્ચાઈઝીંગ, ટેલીમાર્કેટિંગ, મર્ચેન્ડાઈઝીંગ, પ્રદર્શનો, જાહેરાત અને અન્ય પદ્ધતિઓનો પણ સમાવેશ થાય છે.

આ કાર્યમાં, હું આધુનિક બજાર પરિસ્થિતિઓમાં ઉપયોગમાં લેવાતી કેટલીક આધુનિક પ્રમોશન પદ્ધતિઓ તેમજ LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC દ્વારા ઉત્પાદિત દંતવલ્ક કુકવેરને પ્રોત્સાહન આપવા માટેની પદ્ધતિઓનું વર્ણન કરીશ.

II. ઉત્પાદન પ્રમોશનની આધુનિક પદ્ધતિઓ.

2.1. ઈન્ટરનેટ એ સામાન અને સેવાઓ માટે વર્ચ્યુઅલ માર્કેટ જેવું છે.

ઈન્ટરનેટ એ કોઈપણ પ્રકારના વ્યવસાય માટે સામાન અને સેવાઓ માટે નવું, સૌથી ઝડપથી વિકસતું અને અતિ આકર્ષક વર્ચ્યુઅલ માર્કેટ છે. સંદેશાવ્યવહારના ઘણા પરંપરાગત માધ્યમોની લાક્ષણિકતાઓને શોષી લીધા પછી અને તે જ સમયે, તેમનો સરવાળો ન હોવાને કારણે, ઇન્ટરનેટ એ નકલ નથી, પરંતુ વાસ્તવિક દુનિયાનો વિકલ્પ છે. માર્કેટિંગ સહિત આધુનિક સમાજ પર ઈન્ટરનેટની ક્રાંતિકારી અસરને વધારે પડતો અંદાજ કરી શકાતો નથી. સૌથી ઝડપથી વિકસતી ટેક્નોલોજી બાકી રહીને, ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગની પ્રેક્ટિસ વિશેના સ્થાપિત વિચારોને મૂળભૂત રીતે બદલી રહ્યું છે અને માર્કેટર્સ માટે નવી ક્ષિતિજો ખુલી રહી છે. ઈન્ટરનેટ દ્વારા માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવી એ વર્તમાન સ્વરૂપો અને પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરતા સરેરાશ એક ક્વાર્ટર સસ્તી છે. સામૂહિક સંદેશાવ્યવહારના માધ્યમ, આંતરવ્યક્તિગત સંચારનું માધ્યમ, નાણાકીય વ્યવહારનું સાધન અને આંશિક રીતે, વિતરણ ચેનલના કાર્યોને જોડીને, ઇન્ટરનેટ સમગ્ર વિશ્વમાંથી વધુને વધુ વપરાશકર્તાઓને આકર્ષિત કરી રહ્યું છે, જે કોઈપણ માટે આકર્ષક વ્યાપારી સંભાવનાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. વ્યવસાય નો પ્રકાર. અમેરિકન રિસર્ચ કંપની ફોરેસ્ટ રિસર્ચની આગાહી મુજબ, 2003ના અંત સુધીમાં ઈન્ટરનેટ યુઝર્સની સંખ્યા 60 મિલિયન લોકો સુધી પહોંચશે - 1999માં હતી તેના કરતા 21 મિલિયન વધુ. ઈન્ટરનેટની મુખ્ય લાક્ષણિકતા છે અરસપરસતા અથવા બીજા શબ્દોમાં , પ્રતિસાદ / ક્રિયાપ્રતિક્રિયાની શક્યતા. ઈન્ટરનેટની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા અને અમર્યાદિત માત્રામાં માહિતીને સંગ્રહિત કરવાની તેની તકનીકી ક્ષમતાઓ વ્યાપારી માહિતી સહિત માહિતી શોધવા, એકત્ર કરવા, ગોઠવવા અને વિતરિત કરવા માટે આદર્શ પરિસ્થિતિઓ બનાવે છે. પરંતુ તેની સરખામણીમાં ઈન્ટરનેટની ઉપલબ્ધતા વધુ મર્યાદિત છે પરંપરાગત અર્થસંચાર ઈન્ટરનેટ એ વેબસાઈટોનો સંગ્રહ છે જે અસંખ્ય ઈન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ માટે આ સાઇટ્સની ઍક્સેસ ગોઠવવા માટે વિવિધ કંપનીઓ દ્વારા બનાવવામાં આવે છે. કંપનીઓ ઇન્ટરનેટ પર બંને વર્ચ્યુઅલ સ્ટોર્સ બનાવી શકે છે, જે વિધેયાત્મક રીતે નિયમિત સ્ટોર્સથી અલગ નથી અને જાહેરાત અને માહિતીપ્રદ પ્રકૃતિની પ્રતિનિધિ સાઇટ્સ.

ઑનલાઇન સ્ટોર - લાક્ષણિકતાઓ.

ઈન્ટરનેટ મેળાઓની સુસંગતતા.

સમગ્ર વિશ્વમાં, પરંપરાગત મેળાઓ સાથે, ઈન્ટરનેટ મેળાઓ (વર્ચ્યુઅલ મેળાઓ) સક્રિયપણે વિકાસશીલ છે.

પરંપરાગત મેળાઓ ખર્ચાળ પ્રસંગો છે. યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, પરંપરાગત મેળાઓ સાથે સંકળાયેલ સીધો ખર્ચ વાર્ષિક $53 બિલિયનને વટાવી ગયો છે. આવા મેળામાં કંપનીની સહભાગિતાના કુલ ખર્ચના 80% થી વધુ ખર્ચ સ્થળ સાથે સંબંધિત હોય છે, જેમાં મેળાની જગ્યાનું ભાડું, આયોજકોની સેવાઓ, તેના પેવેલિયનની સ્થાપના અને તેની ચાલુ જાળવણી, કામનો સમય અને મુસાફરી ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. તેના પોતાના કર્મચારીઓ, તેમજ પરિવહન ખર્ચ. આ સંજોગોને ધ્યાનમાં રાખીને, વિકસિત દેશોમાં કંપનીઓ ઈન્ટરનેટ મેળાઓને પ્રાધાન્ય આપે છે અને આ દિશાએ ખૂબ જ લોકપ્રિયતા મેળવી છે. હવે આપણા દેશમાં, સાહસો અને સાહસિકોને ઈન્ટરનેટ મેળામાં ભાગ લેવાની તક મળે છે. MITS પોર્ટલ એ રશિયામાં સૌથી વધુ મુલાકાત લેવાયેલ છે - દર વર્ષે 1 મિલિયનથી વધુ મુલાકાતો. તેથી, ઓલ-રશિયન ઈન્ટરનેટ મેળાઓમાં ભાગ લેવો ખૂબ જ સુસંગત બને છે. વધુમાં, MITS વધારાની જાહેરાત ઝુંબેશ પણ ચલાવી રહી છે, જે ચોક્કસપણે આ પ્રોજેક્ટમાં રસ વધારે છે. આમ, આ મેળામાં સહભાગીઓને તેમના ઉત્પાદનો માટે બજાર વિસ્તારવાની વાસ્તવિક તક હોય છે, કારણ કે એક વર્ષમાં 1 મિલિયનથી વધુ મુલાકાતો સફળતાની ખૂબ ઊંચી સંભાવના પૂરી પાડે છે. જો કોઈ એન્ટરપ્રાઈઝ આ મેળામાં ભાગ લેતું નથી, તો તે કહેવું ખોટું હશે કે આ એન્ટરપ્રાઈઝ તેના ઉત્પાદનોના વેચાણને ઉત્તેજીત કરવા માટે અસરકારક પગલાં લઈ રહી છે.

ઓલ-રશિયન ઇન્ટરનેટ મેળાના ફાયદા.

આંતરપ્રાદેશિક ઈન્ટરનેટ ટ્રેડિંગ નેટવર્કની સિસ્ટમમાં, આપણા દેશમાં પ્રથમ વખત, સંપૂર્ણ રીતે કાર્યરત ઓલ-રશિયન ઈન્ટરનેટ મેળાઓ કાર્ય કરવાનું શરૂ કર્યું, જ્યાં ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ હસ્તાક્ષરનો ઉપયોગ કરીને ઇલેક્ટ્રોનિક રીતે વ્યવહારો પૂર્ણ કરવાનું શક્ય છે.

રશિયન ફેડરેશનના વર્તમાન કાયદા અનુસાર, MITS સિસ્ટમમાં, ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ દસ્તાવેજમાં ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ હસ્તાક્ષર સીલ દ્વારા પ્રમાણિત કાગળના દસ્તાવેજમાં હસ્તલિખિત હસ્તાક્ષરની સમકક્ષ છે. MITS ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ હસ્તાક્ષર સહિત ક્રિપ્ટોગ્રાફિક સુરક્ષા માટે FAPSI-પ્રમાણિત સાધનોનો ઉપયોગ કરે છે. વધુમાં, MITS પાસે યોગ્ય FAPSI લાઇસન્સ છે.

પરંપરાગત મેળાઓ કરતાં ઓલ-રશિયન ઈન્ટરનેટ મેળાઓના ઘણા ફાયદા છે:

સહભાગિતા દસ ગણી સસ્તી છે;

સ્ટેન્ડ ડિઝાઇન પર પૈસા ખર્ચવાની જરૂર નથી;

આગળ અને પાછળ માલ મોકલવાનો ખર્ચ સહન કરવાની જરૂર નથી;

કોઈ મુસાફરી ખર્ચ નથી;

મેળામાં કાયમી સહભાગિતાની શક્યતા;

કંપની અને ઉત્પાદનો વિશે માહિતી પ્રદાન કરવાની વિશાળ તક;

ખરીદદારો અને સહભાગીઓના ઘણા મોટા પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચવું;

દિવસના 24 કલાક, અઠવાડિયાના સાતેય દિવસ અને ભૂગોળને ધ્યાનમાં લીધા વિના મેળામાં પ્રવેશ;

કોઈપણ સમયે વ્યવહારની શરતો પર સંમત થવાની ક્ષમતા;

માત્ર થોડી મિનિટોમાં ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ હસ્તાક્ષર સાથે હસ્તાક્ષર કરીને ઇલેક્ટ્રોનિક રીતે વ્યવહાર પૂર્ણ કરવાની ક્ષમતા;

વ્યવહારોના અમલને સુનિશ્ચિત કરવા માટે મિકેનિઝમ્સની હાજરી, જે વેચનાર અને ખરીદનાર બંને તરફથી જવાબદારીઓની અપ્રમાણિક પરિપૂર્ણતાની શક્યતાને બાકાત રાખે છે;

લોજિસ્ટિક્સ સેવા વગેરેની ક્ષમતાઓનો ઉપયોગ કરીને કાર્ગો પરિવહનને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવાની ક્ષમતા.

પરંપરાગત મેળાઓ સંભવિત ગ્રાહકોને પ્રમાણમાં ટૂંકા ગાળામાં સંભવિત વિક્રેતાઓ અને તેમના ઉત્પાદનોની વિશાળ શ્રેણીનું અન્વેષણ કરવાની મંજૂરી આપે છે. ખાનગી વેપારીઓ એક જગ્યાએ અને એક સમયે ભેગા થવાથી આ પ્રાપ્ત થાય છે. ઓનલાઈન મેળાઓ તેમને સતત યોજવાની મંજૂરી આપીને આ તકને વિસ્તૃત કરે છે. ઈન્ટરનેટ મેળાઓનું સાતત્ય મોટે ભાગે પરંપરાગત મેળાઓ માટે લાક્ષણિક એવા સંભવિત ઉપભોક્તાઓ સાથેની વ્યક્તિગત બેઠકોના અભાવને વળતર આપે છે. મેળામાં સહભાગી બનવા અને તમારું વર્ચ્યુઅલ સ્ટેન્ડ (1 વર્ષના સમયગાળા માટે) મૂકવા માટે, ક્લાયન્ટે 300 USD ચૂકવવા પડશે. એટલે કે, ડિસ્કાઉન્ટ વિના, અને ક્લાયંટ વ્યક્તિગત ઇલેક્ટ્રોનિક ડિજિટલ હસ્તાક્ષર મેળવે છે.

ઓનલાઈન માર્કેટિંગ માટે મૂળભૂત રીતે નવો અભિગમ અને પરંપરાગત માર્કેટિંગ સાધનો અને વ્યૂહરચનાઓનું પુનઃમૂલ્યાંકન જરૂરી છે. ઈન્ટરનેટ માર્કેટિંગમાં એક મુખ્ય તફાવત એ છે કે ઈન્ટરનેટ વપરાશકર્તાઓ ચોક્કસ હદ સુધી માહિતી અને જાહેરાતના પ્રવાહને નિયંત્રિત કરી શકે છે. તેઓને જે ગમતું હોય તે પસંદ કરવાની, તેમને રુચિ ન હોય તે "છોડો" અને હવે નિષ્ક્રિય દર્શકો અને વાચકો નથી. ઈન્ટરનેટ પર્યાવરણની લાક્ષણિકતાઓને સમજવાથી માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓને વધુ અસરકારક રીતે અને ઓછા ખર્ચે અમલમાં મૂકવાનું શક્ય બને છે.

2.2. પ્રદર્શન એ માલસામાનને પ્રમોટ કરવાની એક રીત છે.

હજારો વ્યવસાયો પ્રદર્શનો અને મેળાઓમાં તેમના ઉત્પાદનો રજૂ કરે છે અને વેચે છે, જે તેમને તેમના ઉત્પાદન, ઑફરનું પ્રદર્શન કરવાની મંજૂરી આપે છે જરૂરી માહિતી, પ્રશ્નોના જવાબ આપો, સ્પર્ધાત્મક બ્રાન્ડ્સની તુલના કરો, ઓર્ડર લખો અને નવી લીડ્સ જનરેટ કરો.

મેળો એ એક વિશાળ પ્રદર્શન છે જ્યાં આપેલ ઉદ્યોગમાં વિવિધ માલના ઉત્પાદકો તેમના ઉત્પાદનો ખરીદદારો તેમજ અન્ય ઉદ્યોગ પ્રતિનિધિઓ સમક્ષ રજૂ કરે છે. ટ્રેડ શો અને અન્ય વિશેષ ઇવેન્ટ્સ ખાસ કરીને જાહેર સંબંધોના હેતુઓ માટે સારી છે જેમ કે કંપની માટે સદ્ભાવના બનાવવા અને લોકોને માહિતી પૂરી પાડવા. એક આદર્શ પ્રદર્શન રંગીન, અદભૂત અને અસામાન્ય હોવું જોઈએ. જ્યારે પણ શક્ય હોય ત્યારે દર્શકોની સહભાગિતાને પ્રોત્સાહિત કરવામાં આવે છે. જો દર્શકો બટનો દબાવી શકે, ચિત્રો જોઈ શકે અને પ્રશ્નો પૂછી શકે, તો પ્રદર્શન ખૂબ જ સફળ થશે. વ્યવસાયો તેમના ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવા માટે પ્રદર્શનોનો પણ ઉપયોગ કરે છે. પ્રદર્શનોનું ઉદ્ઘાટન કરવામાં આવે છે અને તેમાં સંગ્રહાલયના પ્રદર્શનો, ઐતિહાસિક પ્રદર્શનો, નવા ઉત્પાદનોના પ્રોટોટાઇપ જેમ કે નવી કાર, ઇમારતોના મોડલ અને અન્ય માળખાનો સમાવેશ થઈ શકે છે.

કંપનીઓ ટ્રેડ શો પર વાર્ષિક $9 બિલિયનથી વધુ ખર્ચ કરે છે અને ટ્રેડ શો વાર્ષિક $70 બિલિયનથી વધુનું વેચાણ કરે છે. કેટલીક કંપનીઓ, ખાસ કરીને ઉચ્ચ તકનીકી બજારોમાં, તેમના માર્કેટિંગ બજેટ અને સંદેશાવ્યવહાર આયોજનના પ્રયાસોનો મોટો હિસ્સો ટ્રેડ શો માટે ફાળવે છે.

પ્રદર્શનો તમને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઉત્પાદનો બતાવવા, વેચાણ કર્મચારીઓની મદદથી અનુગામી સંપર્કો માટે વેપાર પૂર્વજરૂરીયાતો બનાવવા, સ્પર્ધકો વિશે મોટી માત્રામાં માહિતી પ્રદાન કરવા અને સંબંધો બનાવવામાં મદદ કરવા દે છે. આવી ઘટનાઓનું વાતાવરણ હળવું થવાનું વલણ ધરાવે છે; મફત સામાનનું વિતરણ કરવામાં આવે છે અને ઘણી બિઝનેસ પાર્ટીઓનું આયોજન કરવામાં આવે છે. એવા વાતાવરણમાં જ્યાં તમામ કંપનીઓ સંભવિત ગ્રાહકોને તેમના ઉત્પાદનોનું સ્પષ્ટ ચિત્ર પ્રદાન કરવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે, સ્પર્ધકો સરળતાથી ગુણવત્તા, સુવિધાઓ, કિંમતો અને ટેકનોલોજીની તુલના કરી શકે છે.

સ્ટેન્ડની ડિઝાઇન અને સ્ટેન્ડ સ્ટાફની તાલીમ એ પ્રદર્શનની સફળતા માટે મહત્વપૂર્ણ પરિબળો છે. ઘણા પ્રદર્શન સ્ટેન્ડની ડિઝાઇનનો ઉપયોગ કરી શકાય છે, ઉદાહરણ તરીકે, ઇન્ટરેક્ટિવ ટેક્નોલોજી - ઑડિઓ અને વિડિયો ટેક્સ્ટ્સ, સીડી, ટેલિફોન કોમ્યુનિકેશન્સ, કોર્પોરેટ ટેલિવિઝન નેટવર્ક્સ, કમ્પ્યુટર કોન્ફરન્સ અને વર્ચ્યુઅલ રિયાલિટી. ક્રાઇસ્લરે ઓટો શોમાં જીપ સિમ્યુલેટરનો ઉપયોગ ટ્રાફિક વધારવા અને તેના ઓલ-ટેરેન વાહનોની પ્રભાવશાળી ડિઝાઇન સુવિધાઓ દર્શાવવા માટે કર્યો છે. સ્ટેન્ડ પર સામાન્ય રીતે કંપનીના શ્રેષ્ઠ વેચાણ પ્રતિનિધિઓ દ્વારા સ્ટાફ રાખવામાં આવે છે, જેઓ વિવિધ મધ્યસ્થી એજન્સીઓનું પ્રતિનિધિત્વ કરતા વરિષ્ઠ અધિકારીઓ સાથે વ્યક્તિગત સંપર્કો બનાવે છે. તે મહત્વનું છે કે પ્રદર્શનોની કિંમત જાહેરાતોના ખર્ચ અથવા સોદા બંધ કરવા માટે વ્યક્તિગત કૉલ્સ કરતાં ઓછી છે.

ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે, ટ્રેડ શોએ પ્રિન્ટ એડવર્ટાઈઝીંગ અને ડાયરેક્ટ મેઈલ જેવા બહુવિધ માધ્યમો પર આધાર રાખવો જોઈએ. સંભારણું પણ વ્યાપકપણે ઉપયોગમાં લેવાય છે - પ્રદર્શન પહેલાં, દરમિયાન અને પછી - સંભવિત ખરીદદારોને આકર્ષવા, કંપનીની ખ્યાતિ અને યાદની ડિગ્રી વધારવા અને તેની સાથે વેપાર કરવાની આમંત્રિતોની ઇચ્છા વધારવા માટે. અહીં, યોગ્ય રીતે હાથ ધરાયેલ પ્રી-માર્કેટિંગ ખાસ કરીને મહત્વપૂર્ણ છે અને પ્રદર્શનની સફળતાની બાંયધરી તરીકે સેવા આપે છે. સંશોધન દર્શાવે છે કે પ્રી-એક્ઝિબિશન ઇન્સેન્ટિવ ગિફ્ટ પ્રદર્શનમાં હાજરીને લગભગ ત્રણ ગણી કરી શકે છે, તેટલી જ પ્રિ-પ્રદર્શન આમંત્રણ. સર્જનાત્મક સ્પર્ધાઓ, જેમ કે ચિત્ર સ્પર્ધા, રસપ્રદ ઈનામો સાથે, સ્ટેન્ડ હાજરીને પણ ઉત્તેજીત કરે છે. પ્રદર્શન પહેલાં પ્રી-શો મેઇલિંગ, સ્પર્ધા સાથે જોડાણમાં, લોકોને સ્ટેન્ડ પર વિલંબિત રહેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે.

2.3. મજબૂત બ્રાન્ડ એ સ્પર્ધાનું મુખ્ય સાધન છે.

આજે, પ્રાદેશિક બજારોમાં એક પરિસ્થિતિ વિકસિત થઈ છે જેમાં ઘણા સ્થાનિક ઉત્પાદકો, વ્યાપક આંતરપ્રાદેશિક અને રાષ્ટ્રીય વેચાણ બજારોમાં પ્રવેશવાની પૂરતી ક્ષમતા ધરાવતા, ઓછામાં ઓછા પ્રતિકારના માર્ગે આગળ વધવાનું ચાલુ રાખે છે. ખૂબ જ સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરીને, સાહસો બજારમાં સ્થાન મેળવવા માટેના સંઘર્ષમાં મુખ્ય સાધન તરીકે કિંમતનો ઉપયોગ કરે છે. પ્રોડક્ટ્સ શક્ય તેટલી ઓછી કિંમતે વેચવામાં આવે છે અને તેનો હેતુ ભાવ-સભાન ખરીદદારોના જૂથને ધ્યાનમાં રાખીને કરવામાં આવે છે જેઓ તેઓ શોધી શકે તેટલા સસ્તાના આધારે માલ ખરીદે છે અને ગુણવત્તા પર ધ્યાન આપતા નથી. આ વ્યૂહરચના એ હકીકત તરફ દોરી જાય છે કે બજારમાં ઉત્પાદનની સ્થિતિ અનિશ્ચિત બની જાય છે - એક સસ્તો હરીફ કોઈપણ ક્ષણે દેખાઈ શકે છે, અને વધુમાં, આવા ખરીદદારોની સંખ્યા દર વર્ષે ઘટી રહી છે. અન્ય પ્રદેશોના બજારોમાં પ્રવેશવાનો પ્રયાસ કરતી વખતે, ઉત્પાદકને અનિવાર્યપણે બીજી સમસ્યાનો સામનો કરવો પડે છે - સ્થાનિક સ્પર્ધકોની હાજરી કે જેઓ તેમની સ્થિતિ છોડવા માંગતા નથી અને બદલામાં, વેચાણ બજારોને વિસ્તૃત કરવાની પણ યોજના ધરાવે છે. એન્ટરપ્રાઇઝ પોતાને એવી પરિસ્થિતિમાં શોધે છે કે તે નિયંત્રિત કરી શકતું નથી - જલદી એક મજબૂત ઉત્પાદક દેખાય છે, ઉત્પાદન ખૂબ જ ઝડપથી તેનો મેળવેલ બજાર હિસ્સો ગુમાવે છે.

આવું ન થાય તે માટે, બ્રાન્ડ બનાવીને માર્કેટ પ્રમોશન શરૂ કરવું જરૂરી છે. આધુનિક બજારોમાં સ્પર્ધા માટે મજબૂત બ્રાન્ડ એ મુખ્ય સાધન છે.

ટ્રેડમાર્ક – આ ટ્રેડમાર્ક (ઉત્પાદનનું નામ અને તેની વિઝ્યુઅલ ડિઝાઇન) અને આ પ્રોડક્ટનો ઉલ્લેખ કરતી વખતે ઉપભોક્તામાં ઉદ્ભવતા સંગઠનોની શ્રેણીનું સંયોજન છે. ગ્રાહકના મનમાં ઉત્પાદનની સકારાત્મક છબી બનાવવી અને જાળવવી, એટલે કે સફળ બ્રાન્ડ બનાવવી, ઉત્પાદકોને ચાર મુખ્ય સમસ્યાઓ હલ કરવાની મંજૂરી આપે છે:

• તમારા પ્રદેશમાં અન્ય ઉત્પાદકોના સંબંધમાં સ્પર્ધા કરો અને મજબૂત સ્પર્ધાત્મક સ્થિતિ લો;
• તમારા ઉત્પાદનને અન્ય પ્રદેશોમાં વિસ્તૃત કરો અને આ બજારોમાં પહેલેથી હાજર બ્રાન્ડ્સ સાથે સફળતાપૂર્વક સ્પર્ધા કરો;
• બજારો દાખલ કરો મુખ્ય શહેરોઅને, સૌ પ્રથમ, મોસ્કો માર્કેટમાં, કારણ કે રશિયાના કુલ વેપાર ટર્નઓવરના 30% સુધીનું વેચાણ ફક્ત મોસ્કોના બજારમાં થાય છે;
• ઉચ્ચ કિંમતના સેગમેન્ટમાં ઉત્પાદનને સ્થાન આપીને ઉચ્ચ નફાના સ્તર સાથે ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરો.

આજે, ઘણી કંપનીઓ તેમની પોતાની બ્રાન્ડ બનાવવાની જરૂરિયાતને સમજી ચૂકી છે, પરંતુ તેમાંથી ઘણી ઓછી કંપનીઓ બ્રાન્ડ બનાવવાની અને ઉત્પાદનને શરૂઆતથી લઈને બજારમાં લાવવાની પ્રક્રિયાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. આવા પ્રદેશોની છૂટક શૃંખલાઓમાં સફળ પ્રવેશ માટેની સૌથી મહત્ત્વની શરત છે, સૌપ્રથમ, સારી રીતે વિચારેલી નામકરણ અને પેકેજિંગ સિસ્ટમ, બીજું, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાનું પેકેજિંગ અને ત્રીજું, ઉત્પાદન માટે વ્યવસ્થિત જાહેરાત સપોર્ટ. છૂટાછવાયા જાહેરાતો "પ્રકોપ" લાંબા ગાળાના પરિણામો લાવતા નથી, કારણ કે જાહેરાતની અસર ખૂબ જ ઝડપથી સમાપ્ત થઈ જાય છે. એક, અત્યંત સ્પર્ધાત્મક બજારોમાં ખૂબ જ સફળ જાહેરાત ઝુંબેશ પણ બજારમાં ઉત્પાદનના સફળ પ્રક્ષેપણની ખાતરી કરી શકે છે, પરંતુ ભવિષ્યમાં તેનું ભાવિ નક્કી કરશે નહીં.

આંતરપ્રાદેશિક અને રાષ્ટ્રીય બજારોના વિકાસનું વર્તમાન સ્તર એ હકીકત માટે પ્રદાન કરે છે કે વ્યાવસાયિકો ટ્રેડમાર્ક બનાવવા અને બજારમાં ઉત્પાદન રજૂ કરવામાં સામેલ હોવા જોઈએ. જ્યારે કોઈ કોમોડિટી નિર્માતા પોતાની જાતે બનાવવાનો પ્રયાસ કરે છે, ત્યારે આ લગભગ હંમેશા નરી આંખે દેખાય છે અને મોટા પાયે ઉત્પાદિત કારમાં શેરીઓમાં ઘરેલું કારના દેખાવ સાથે સરખામણી કરી શકાય છે. ઓછી ગુણવત્તાવાળી ડિઝાઇન અને પેકેજિંગ, બિનવ્યાવસાયિક રીતે વિકસિત, કેટલીકવાર રમુજી નામો - આ બધું બ્રાન્ડમાં ખરીદનારના વિશ્વાસને પ્રેરિત કરતું નથી. આધુનિક સ્પર્ધાત્મક બજારોમાં, ઉપભોક્તા હવે ઉત્પાદનને તેના આંતરિક ગુણો દ્વારા જોતા નથી. તેને અજમાવવા માટે ગ્રાહકોને સમજાવવાના પ્રયત્નો કરવા જોઈએ. જે ઉત્પાદકો આને ઝડપથી સમજવામાં સફળ થાય છે તે નોંધપાત્ર સફળતા પ્રાપ્ત કરે છે. વ્યવસાયિક રીતે વિકસિત અને અમલમાં મૂકાયેલ ઉત્પાદન પ્રમોશન વ્યૂહરચના, ન્યૂનતમ ખર્ચે, ઉત્પાદનને માત્ર મધ્ય પ્રદેશના બજારોમાં જ નહીં, પરંતુ સમગ્ર રશિયામાં સૌથી વધુ કિંમતની શ્રેણીમાં સફળતાપૂર્વક "ફેંકવાની" મંજૂરી આપે છે અને સરખામણીમાં નફાના નોંધપાત્ર હિસ્સા સાથે તેને વેચે છે. ટ્રેડમાર્ક વિના લેબલ વગરના માલ માટે.

આજે આપણે ઘરેલું બ્રાન્ડ્સ પ્રત્યે લોકોમાં જાગૃતિના વળાંકના સાક્ષી છીએ. તદુપરાંત, આ વલણ ફક્ત "સારા જૂના દિવસો" માટે અથવા વસ્તીની ઓછી ખરીદ શક્તિ પર આધારિત નથી. મોટા પ્રમાણમાં, રશિયનોની ગ્રાહક પસંદગીઓ સભાન દેશભક્તિ અને ખરીદદારોની તર્કસંગત પસંદગીના પ્રભાવ હેઠળ રચાય છે. ઘણા રશિયન માલસામાનની ગુણવત્તા અને પેકેજિંગમાં નોંધપાત્ર ફેરફારો થયા છે; ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન થાય છે જે શ્રેષ્ઠ વિદેશી એનાલોગથી હલકી ગુણવત્તાવાળા નથી; ટ્રેડમાર્ક સાથે કામ કરવાનો અભિગમ બદલાઈ ગયો છે. બ્રાન્ડ શબ્દને ઘણીવાર "ટ્રેડમાર્ક" સાથે સમકક્ષ કરવામાં આવે છે, જો કે બ્રાન્ડ એ વધુ ક્ષમતાવાળો શબ્દ છે જેમાં અન્ય, વ્યાપક વિભાવનાઓનો સમાવેશ થાય છે.

ટ્રેડમાર્ક એક નામ, શબ્દ, પ્રતીક અથવા વિશિષ્ટ ચિહ્ન છે જે એક વિક્રેતાના માલ અથવા સેવાઓને બીજાના માલસામાનમાંથી ઓળખવાની મંજૂરી આપે છે. ટ્રેડમાર્ક એ ઉત્પાદનનું યોગ્ય નામ છે, તે પેકેજિંગ પર દર્શાવેલ છે.

ટ્રેડમાર્ક સત્તાવાર રીતે નોંધાયેલ ટ્રેડમાર્ક છે.

બ્રાન્ડ - માત્ર રજિસ્ટર્ડ ટ્રેડમાર્ક જ નહીં, તે વફાદાર ગ્રાહકોના સ્થિર વર્તુળ સાથેનો સફળ, લોકપ્રિય ટ્રેડમાર્ક છે. બ્રાન્ડની લોકપ્રિયતા સૂચવે છે કે તે નોંધપાત્ર સંખ્યામાં લોકો દ્વારા જાણીતી અને ઉપયોગમાં લેવાય છે.

આજે રશિયન બજારમાં, ટ્રેડમાર્ક્સ પર વાસ્તવિક પેટન્ટ યુદ્ધો ચલાવવામાં આવી રહ્યા છે - જાણીતા અને એટલા જાણીતા નથી. રશિયામાં ટ્રેડમાર્ક પરના વિવાદોને ઉકેલવા માટેની પદ્ધતિ હમણાં જ વિકસાવવામાં આવી રહી છે. એક મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો એ સમાન ઉત્પાદનનું ઉત્પાદન કરતા સ્પર્ધકોમાંથી બાકાત થવાની સંભાવના છે.

તો, સારી બ્રાન્ડ "કરવા માટે સક્ષમ" શું હોવું જોઈએ? તેણીએ આવશ્યક છે:

• ઉત્પાદનની લાક્ષણિકતાઓ પર ભાર મૂકે છે - તેના ફાયદા, ગુણધર્મો, ઉપયોગ, ક્રિયા, ઉપયોગનું પરિણામ;
• ઉચ્ચાર કરવા, લખવા, યાદ રાખવા માટે સરળ બનો;
• મૂળ, અસરકારક બનો, સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરો;
• ઉત્પાદન લાઇનમાં ઉમેરી શકાય તેવા નવા ઉત્પાદનો માટે વૈચારિક રીતે યોગ્ય બનો;
• અન્ય ઉત્પાદકો દ્વારા તેનો ઉપયોગ અટકાવવા માટે પેટન્ટપાત્ર બનો.

જો આનાથી પેકેજિંગ, લેબલ ઉત્પાદન, જાહેરાતના ખર્ચમાં વધારો થાય તો ટ્રેડમાર્ક બનાવવાનું કેટલું યોગ્ય છે. કાનૂની રક્ષણ, અને ગ્રાહકને સંતુષ્ટ ન કરવાનું જોખમ વધી રહ્યું છે? ટ્રેડમાર્ક વેચનારને ઘણા ફાયદા આપે છે:

તે ઓર્ડર આપવા અને ઉત્પાદનો પહોંચાડવાની પ્રક્રિયાને સરળ બનાવે છે. આમ, Anheuser-Buschને 0.33 લિટરની બોટલોમાં મિશેલોબ બીયરના સો કેસ માટે ચોક્કસ ઓર્ડર મળે છે, અને "તમારા કેટલાક શ્રેષ્ઠ બીયર" માટે વિનંતી નહીં. તદુપરાંત, વિક્રેતા સરળતાથી ભૂલ સુધારશે જો તેણે ખોટી રીતે ઓર્ડર પૂર્ણ કર્યો હોય, અથવા નબળી ઉત્પાદન ગુણવત્તા અંગેની ફરિયાદોની માન્યતા સાથે વ્યવહાર કરશે;

વેપારનું નામ અને ચિહ્ન ઉત્પાદનના અનન્ય ગુણો માટે કાનૂની રક્ષણ પૂરું પાડે છે, જે સ્પર્ધકો અન્યથા મુક્તિ સાથે નકલ કરી શકે છે;

ટ્રેડમાર્ક્સ વેચનારને પૂરતી સંખ્યામાં ખરીદદારોને આકર્ષવાની તક આપે છે. બ્રાન્ડ વફાદારી વેચનારને સ્પર્ધકોથી થોડું રક્ષણ પૂરું પાડે છે અને માર્કેટિંગ કાર્યક્રમોની આયોજન પ્રક્રિયા પર તેના નિયંત્રણની ડિગ્રી વધારે છે;

ટ્રેડમાર્ક્સ વેચનારને બજારને સ્પષ્ટ રીતે વિભાજિત કરવામાં મદદ કરે છે. લોન્ડ્રી ડિટર્જન્ટની એક બ્રાન્ડનું વેચાણ કરવાને બદલે, P&G 8 બ્રાન્ડ ઓફર કરી શકે છે, જે વિવિધ લાભો મેળવવા માટે ચોક્કસ બજાર વિભાગોને લક્ષ્યાંક બનાવે છે;

મજબૂત બ્રાન્ડ્સ કોર્પોરેટ ઇમેજને મજબૂત બનાવવામાં, નવી બ્રાન્ડ્સની રજૂઆતને સરળ બનાવવામાં અને વિતરકો અને ગ્રાહકોની તરફેણની ખાતરી કરવામાં મદદ કરે છે.

દેખીતી રીતે, વિતરકો ઉત્પાદકની બ્રાન્ડ્સ સાથે કામ કરવાનું પસંદ કરે છે જે માલસામાનને હેન્ડલ કરવામાં સરળ બનાવે છે, ગુણવત્તાના ચોક્કસ ધોરણની ખાતરી આપે છે, ખરીદનારની પસંદગીઓને મજબૂત બનાવે છે અને સપ્લાયરની ઓળખને સરળ બનાવે છે. ગ્રાહકો અપેક્ષા રાખે છે કે બ્રાન્ડ તેમને ગુણવત્તાના તફાવતોને ઓળખવામાં અને શોપિંગ કાર્યક્ષમતામાં સુધારો કરવામાં મદદ કરશે.

2.4. ફ્રેન્ચાઇઝીંગ.

ફ્રેન્ચાઇઝીંગ (ફ્રેન્ચ ફ્રેન્ચિરમાંથી - કોઈપણ પ્રવૃત્તિ કરવા માટે સ્વતંત્રતાનો અધિકાર) ની શોધ મધ્યયુગીન ઈંગ્લેન્ડમાં થઈ હતી. ફોગી એલ્બિયનના રાજાઓ પાસે ઉમરાવોને કર વસૂલવાનો, મેળા યોજવાનો, બજારોનું આયોજન કરવાનો અને અન્ય સમાન નફાકારક સાહસોમાં ભાગ લેવાનો અધિકાર આપવાની ખૂબ જ વ્યાપક પરંપરા હતી. શાહી તરફેણના બદલામાં, વિષયો આવકનો એક ભાગ આપવા માટે બંધાયેલા હતા. આજે, ફ્રેન્ચાઇઝીંગ એ એક બિઝનેસ સંસ્થા છે જેમાં બ્રાન્ડના માલિક (ફ્રેન્ચાઇઝર) ઉદ્યોગસાહસિક અથવા કંપની (ફ્રેન્ચાઇઝી)ને તેની બ્રાન્ડ હેઠળ ઉત્પાદન અથવા સેવા વેચવાનો અધિકાર સ્થાનાંતરિત કરે છે. સામાન્ય રીતે, બ્રાન્ડની સાથે, ફ્રેન્ચાઈઝીને માલ કે સેવાઓના વેચાણ માટેની ટેકનોલોજી પણ પૂરી પાડવામાં આવે છે. બદલામાં, ફ્રેન્ચાઇઝી ફ્રેન્ચાઇઝર દ્વારા સ્થાપિત પૂર્વનિર્ધારિત કાયદાઓ અને વ્યવસાય નિયમો અનુસાર કામ કરવાનું બાંયધરી આપે છે. 1851 માં, સિલાઇ મશીન ઉત્પાદક સિંગરે નાણાકીય રીતે સ્વતંત્ર કંપનીઓ દ્વારા વેપાર કરવાનું શરૂ કર્યું જેને ચોક્કસ પ્રદેશમાં સિલાઇ મશીન વેચવા અને સેવા આપવાના વિશિષ્ટ અધિકારો પ્રાપ્ત થયા. 1898 માં, જનરલ મોટર્સ દ્વારા સમાન સિસ્ટમ વિકસાવવામાં આવી હતી. ડીલરો સાથે કંપની દ્વારા કરવામાં આવેલા કરારો અનુસાર, બાદમાં અન્ય ઉત્પાદકો પાસેથી કાર વેચવાનો અધિકાર નથી. તદુપરાંત, ડીલરોએ સેવા અને જાહેરાતમાં તેમના પોતાના નાણાંનું રોકાણ કરવું જરૂરી હતું. કોકા-કોલા, પેપ્સી અને 7-યુપી વધુ આગળ ગયા. તેઓએ ઉત્પાદનમાં ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું. બિન-આલ્કોહોલિક રાક્ષસોના પ્રાદેશિક ભાગીદારોએ સાંદ્ર, બ્રાન્ડેડ બોટલો ખરીદી અને પીણાંની બોટલો સાઇટ પર મૂકી. દેશના એક છેડેથી બીજા છેડે બાટલીમાં ભરેલા પ્રવાહીના પરિવહન કરતાં આ વધુ અનુકૂળ હતું. સિસ્ટમ હજુ પણ અમલમાં છે. 1930 ના દાયકામાં, ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો ઉપયોગ સૌપ્રથમ પેટ્રોલિયમ ઉત્પાદનોના વેપારમાં કરવામાં આવ્યો હતો.

આજે, કદાચ, એવું કોઈ ક્ષેત્ર નથી જ્યાં ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો ઉપયોગ થતો નથી. તેની સિસ્ટમ મુજબ, હોટલ અને દુકાનો, લોન્ડ્રી અને ડ્રાય ક્લીનર્સ, કાર સેવા કેન્દ્રો અને રેસ્ટોરાં, ફાસ્ટ ફૂડ કાફે અને બ્યુટી સલુન્સ, રિપેર શોપ્સ અને આરોગ્ય કેન્દ્રો, મનોરંજન ક્લબ અને ટ્રાવેલ એજન્સીઓ ખોલવામાં આવે છે. કુલ મળીને, ઇન્ટરનેશનલ ફ્રેન્ચાઇઝીંગ એસોસિએશન અનુસાર, 70 પ્રકારની પ્રવૃત્તિઓ પરવાનાને આધીન છે. આજે, ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો સક્રિય રીતે ચાલીસથી વધુ મોટી કંપનીઓ દ્વારા ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. એકલા યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, ફ્રેન્ચાઇઝી કંપનીઓ વાર્ષિક ધોરણે $1 ટ્રિલિયનના માલસામાન અને સેવાઓનું વેચાણ કરે છે. ડોલર, બજારના 40%ને નિયંત્રિત કરે છે.

વિકસિત દેશોમાં ફ્રેન્ચાઇઝીંગની અસાધારણ સફળતા એ હકીકત દ્વારા સમજાવવામાં આવે છે કે તે ફ્રેન્ચાઇઝર્સ અને ફ્રેન્ચાઇઝી બંને માટે ફાયદાકારક છે. આ ટેક્નોલોજી ફ્રેન્ચાઇઝરો માટે રસપ્રદ છે કારણ કે તે વ્યવસાયના વિકાસ માટે નાણાં લાવે છે: ફ્રેન્ચાઇઝી પ્રારંભિક ફી ચૂકવે છે, સમયાંતરે ચૂકવણી કરે છે (રોયલ્ટી), વધારાની સેવાઓ માટે ચૂકવણી કરે છે અને જો તેઓ તેના દ્વારા વિતરિત ઉત્પાદનો વેચે તો ફ્રેન્ચાઇઝરના ટર્નઓવરને વધારવામાં પણ મદદ કરે છે. બ્રાન્ડ-ધારક કંપની માટે ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો બીજો ફાયદો એ છે કે બ્રાન્ડ જાગૃતિમાં વધારો. વધુમાં, ફ્રેન્ચાઇઝીંગ માર્કેટિંગ ખર્ચમાં બચત કરવામાં મદદ કરી શકે છે. ફ્રેન્ચાઇઝીઓ એવી ટેકનોલોજી મેળવે છે જે કામ કરે છે અને પૈસા લાવે છે, જે ગ્રાહકો માટે જાણીતી બ્રાન્ડ છે. કન્ઝ્યુમર ઇલેક્ટ્રોનિક્સની સૌથી મોટી રશિયન શૃંખલામાં, એલ્ડોરાડો, જે દેશભરના 206 શહેરોમાં 320 રિટેલ આઉટલેટ ધરાવે છે, ફ્રેન્ચાઇઝીંગની રજૂઆતે નેટવર્કના કવરેજ અને ટર્નઓવરમાં વધારો કરવામાં ફાળો આપ્યો છે. ફ્રેન્ચાઇઝ સ્ટોર્સ ખોલવાનો નિર્ણય એલ્ડોરાડો ખાતે 2001ના શિયાળામાં લેવામાં આવ્યો હતો. 48 થી 200 હજાર રહેવાસીઓની વસ્તી ધરાવતા શહેરોને આવરી લેવાનું નક્કી કરવામાં આવ્યું હતું. રશિયામાં આવી લગભગ 500 વસાહતો છે, અને મોટી સુવિધાઓ દ્વારા કબજે કરેલું નેટવર્ક તેમના સુધી પહોંચી શક્યું નથી. ફ્રેન્ચાઇઝ કરારની શરતો હેઠળ, ફ્રેન્ચાઇઝી એલ્ડોરાડો પાસેથી ઘરગથ્થુ ઉપકરણો અને ઇલેક્ટ્રોનિક્સ કિંમતે ખરીદે છે. ફ્રેન્ચાઇઝર રોયલ્ટીમાંથી કમાણી કરે છે જે દરેક ફ્રેન્ચાઇઝીએ ચૂકવવાની આવશ્યકતા છે - ખરીદી અને વેચાણ કિંમતો વચ્ચેના તફાવતના 25%, અથવા ખરીદી કિંમતોમાં ટર્નઓવરના 5%. કરારની શરતો તદ્દન સ્વીકાર્ય હોવાનું બહાર આવ્યું છે. બે વર્ષમાં, ફ્રેન્ચાઇઝીઓને આભાર, નેટવર્કમાં 125 સ્ટોર્સનો વધારો થયો. એલ્ડોરાડો સાથે કામ કરતી ફ્રેન્ચાઇઝીઓ, જે તેની નીચી કિંમતો માટે પ્રખ્યાત છે, તેઓ તેમના વ્યવસાયિક પ્રદર્શનને નોંધપાત્ર રીતે સુધારી શકે છે. નેટવર્કના ભાગીદારોમાંના એકે નોંધ્યું તેમ, સહકાર પહેલાં તેની પાસે રહેવા માટે પૂરતા પૈસા હતા, અને કરારના નિષ્કર્ષના એક વર્ષ પછી, તે ટ્રેડિંગ ફ્લોરનો વિસ્તાર વધારવામાં સક્ષમ હતો - 120 ચોરસ મીટર સુધી. મી. - અને વેરહાઉસ સજ્જ કરો.

ફ્રેન્ચાઇઝીંગ પરંપરાગત વ્યવસાય યોજનાઓ કરતાં ઓછી જોખમી છે. માત્ર 14% યુએસ ફ્રેન્ચાઇઝ્ડ કંપનીઓ 5 વર્ષમાં બિઝનેસમાંથી બહાર જાય છે. સરખામણી માટે, બજારનો સરેરાશ નાદારી દર 65% કરતા ઘણો વધારે છે.

જો કે, ફ્રેન્ચાઇઝીંગના તેના ગેરફાયદા પણ છે. ફ્રેન્ચાઇઝીઓ બિઝનેસ માલિકોથી અસરકારક રીતે સ્વતંત્ર છે. ફ્રેન્ચાઇઝર માટે તેના વ્યવસાયને નુકસાન પહોંચાડી શકે તેવા ફ્રેન્ચાઇઝી દ્વારા નિષ્કર્ષિત વ્યવહારોને ટ્રેક કરવા મુશ્કેલ છે. અને, તેને શોધી કાઢ્યા પછી, તે તરત જ સંબંધ તોડી શકશે નહીં. ફ્રેન્ચાઇઝર અને ફ્રેન્ચાઇઝી વચ્ચે એક કરાર કરવામાં આવે છે, જેમાં, અન્ય બાબતોની સાથે, સહકારની અવધિની ચર્ચા કરવામાં આવે છે. અમુક સમય માટે, બ્રાન્ડ ધારકને એ હકીકત સહન કરવી પડે છે કે તેની બ્રાન્ડને નુકસાન થઈ રહ્યું છે. વિશ્વના સૌથી મોટા ફ્રેન્ચાઇઝી નેટવર્ક્સમાંના એક મેકડોનાલ્ડ્સે રશિયામાં સમાન પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવાની હિંમત કરી ન હતી. તમારી બ્રાન્ડ માટે ઘણા ડર છે. ફ્રેન્ચાઇઝીના લાયસન્સ હેઠળ કામ કરવાના મુખ્ય ગેરફાયદા એ છે કે ફ્રેન્ચાઇઝી કરાર તેની સ્વતંત્રતાને નોંધપાત્ર રીતે મર્યાદિત કરે છે. કંપનીએ નિશ્ચિત પ્રદેશમાં કડક ટેક્નોલોજી અનુસાર કામ કરવું જોઈએ. ડાબી બાજુનું એક પગલું, જમણી તરફનું પગલું એ ભાગી જવાના પ્રયાસ તરીકે અર્થઘટન કરવામાં આવે છે, જગ્યાએ કૂદકો એ દૂર ઉડવાનો પ્રયાસ છે.

ફ્રેન્ચાઇઝ કરારમાં સામાન્ય રીતે ફ્રેન્ચાઇઝરની "બૌદ્ધિક સંપત્તિ" ની વ્યાખ્યાનો સમાવેશ થાય છે. બૌદ્ધિક સંપદા એ ટ્રેડમાર્ક, જાણવાની રીત, ઉત્પાદન પ્રક્રિયાની વિશેષ વિગતો, વેપાર અને ઉત્પાદનના રહસ્યો તેમજ અન્ય કોઈપણ માહિતી કે જે ફ્રેન્ચાઈઝર ફ્રેન્ચાઈઝીને ટ્રાન્સફર કરવા માટે બંધાયેલ છે તેનો સંદર્ભ આપે છે. મોટા ભાગના ફ્રેન્ચાઇઝી કરારો લાયસન્સ નક્કી કરે છે જેના હેઠળ ફ્રેન્ચાઇઝી ફ્રેન્ચાઇઝરની જાણ-કેવી રીતે, ટ્રેડમાર્ક અને બિઝનેસ સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરી શકે છે. ફ્રેન્ચાઇઝર, સ્ટોર્સ ખોલવાના લાયસન્સ સાથે, ટ્રેડિંગ ટેક્નોલોજી વિશેની માહિતી ટ્રાન્સફર કરી શકે છે અને તેના અમલીકરણ માટે નિષ્ણાતો પ્રદાન કરી શકે છે.

રશિયામાં, ફ્રેન્ચાઇઝીંગનો ઉદભવ 1993 થી થયો હતો, જ્યારે જાણીતા બાસ્કિન રોબિન્સે તેની પ્રથમ ફ્રેન્ચાઇઝી (ફ્રેન્ચાઇઝ પેકેજ - ઓપરેશનલ મેન્યુઅલ, ધોરણો) વેચી હતી. રશિયન કંપનીઓ વિદેશીઓને અનુસરે છે. નામ જૂતા સ્ટોર્સ "ઇકોનિકા", ફાસ્ટ ફૂડ એન્ટરપ્રાઇઝ "રોસ્ટિક, એસ", "ટેરેમોક - રશિયન પેનકેક", "યમ-યામ", ગેસ સ્ટેશન લ્યુકોઇલ, ટીએનકે અને અન્ય કેટલાક દ્વારા વેચવાનું શરૂ થયું.

જો કે, રશિયામાં ફ્રેન્ચાઇઝીંગ વ્યાપક બન્યું નથી. નિષ્ણાતો આ માટે ઘણા કારણો ટાંકે છે. પ્રથમ, રશિયન કાયદામાં "ફ્રેન્ચાઇઝિંગ" ની વિભાવના શામેલ નથી. "વ્યાપારી છૂટ" ની વિભાવનાનો ઉપયોગ બૌદ્ધિક સંપત્તિના સ્થાનાંતરણને નોંધપાત્ર રીતે જટિલ બનાવે છે. બીજું, રશિયન ગરીબી ફ્રેન્ચાઇઝીંગના ફેલાવાને અવરોધે છે. લાઇસન્સ હેઠળ કામ કરવા માટે, લગભગ 100 હજાર ડોલરની પ્રારંભિક મૂડી જરૂરી છે - મોટાભાગના ઉદ્યોગસાહસિકો માટે નોંધપાત્ર નાણાં. પશ્ચિમમાં, ફ્રેન્ચાઇઝર્સ ભાગીદાર બેંકો દ્વારા ફ્રેન્ચાઇઝીઓને ધિરાણ આપવાની પ્રેક્ટિસ કરે છે. દ્વારા નિષ્ણાત મૂલ્યાંકન, ઈંગ્લેન્ડમાં, ફ્રેન્ચાઈઝી માટે સબસિડી 80% સુધી પહોંચે છે. રશિયામાં, મોટાભાગના લાઇસન્સિંગ પ્રોજેક્ટ્સ રાહત લોન માટે પ્રદાન કરતા નથી. તાત્પર્ય એ છે કે વેપારીઓ પાસે પોતાના પૈસા હોવા જ જોઈએ. ત્રીજે સ્થાને, રશિયામાં વેચાયેલી ઘણી ફ્રેન્ચાઇઝીસ હજુ સુધી સામૂહિક ઉપયોગ માટે તૈયાર નથી. રશિયન કંપનીઓ એવી સ્કીમ્સ વેચે છે જે ટેક્નોલોજીમાં "કાચી" હોય છે, જ્યારે પશ્ચિમી કંપનીઓ એવી સ્કીમ્સ વેચે છે જે રશિયન સ્પેસિફિકેશનને અનુરૂપ નથી. બિનપરીક્ષણ કરેલ વ્યવસાય ખરીદવો ખૂબ જોખમી છે. આ બિગ બોય ફાસ્ટ ફૂડ ચેઈનના ઈતિહાસ દ્વારા ફરી એકવાર સાબિત થયું, જેણે ઘણા વર્ષો પહેલા બેંગકોકમાં તેનું ફ્રેન્ચાઈઝ એન્ટરપ્રાઈઝ ખોલ્યું હતું. સ્થાનિક રહેવાસીઓએ ભોજનની જગ્યાને નવા મંદિર તરીકે માની. તેઓ મોટા છોકરાની છબી પર ચોખા અને ધૂપ લાવ્યા - તેના હાથમાં હેમબર્ગર સાથે ભરાવદાર છોકરો. મોટા છોકરાને બુદ્ધની બિનપરંપરાગત છબી તરીકે માનવામાં આવતું હતું.

2.5. ટેલિમાર્કેટિંગ.

ટેલિમાર્કેટિંગ (ટેલિફોન માર્કેટિંગ) એ ટેલિફોન અને ટેલિકોમ્યુનિકેશન ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ ડેટાબેઝ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ્સ સાથે ટેલિફોન દ્વારા માલસામાન અને સેવાઓનું વેચાણ કરવા, કોલ સર્વિસ સેન્ટરોનું આયોજન કરવા, માર્કેટિંગ સર્વેક્ષણ કરવા, જરૂરી માહિતી એકત્રિત કરવા અને પ્રક્રિયા કરવા માટે છે.

ઘણા નિષ્ણાતોના મતે, હાલમાં, રશિયામાં ટેલિમાર્કેટિંગ હજી તેની બાળપણથી ઉભરી આવ્યું નથી. વાસ્તવિક કોલ-સેન્ટરો હમણાં જ દેખાયા છે (વિશેષ સાધનો ધરાવતી કંપનીઓ, મોટી સંખ્યામાં ટેલિફોન લાઇન અને ખાસ પ્રશિક્ષિત ઓપરેટરોનો સ્ટાફ). અત્યાર સુધી, મોટી રશિયન અથવા પશ્ચિમી કંપનીઓ દ્વારા ટેલિમાર્કેટિંગનો સંપૂર્ણ ઉપયોગ થાય છે. મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં મધ્યમ અને નાની કંપનીઓ તેમના પોતાના કર્મચારીઓનો ઉપયોગ કરે છે અથવા આ કામ માટે "હોમવર્કર્સ" ને આમંત્રિત કરે છે. આ કિસ્સામાં, ઓપરેટરોની તાલીમના અભાવને ઓછા ખર્ચ દ્વારા વળતર આપવામાં આવે છે, પરંતુ અંતે વ્યાવસાયિકોના મજૂરનો ઉપયોગ કરવો વધુ સારું છે.

તમામ ટેલીમાર્કેટિંગને ઇનબાઉન્ડ અને આઉટબાઉન્ડમાં વિભાજિત કરી શકાય છે. પ્રથમ કિસ્સામાં, આ મોટેભાગે "હોટલાઈન" હોય છે, જેના પર કૉલ કરીને તમે કોઈ ચોક્કસ કંપનીના માલ/સેવાઓ વિશેના તમારા પ્રશ્નોના જવાબો મેળવી શકો છો. બીજામાં - ટેલિફોન વેચાણ અને અમુક પ્રકારની પ્રશ્નાવલી. અથવા. સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, સંભવિત ગ્રાહકોને કૉલ કરવા માટે તેમને કંઈક ખરીદવા માટે.

ગ્રાહક આજે એક હઠીલા અને અવિશ્વાસુ પ્રાણી છે. ઘણી વાર તમારે ફક્ત વેચાણ જ કરવાનું નથી, પરંતુ ફક્ત સ્ટીરિયોટાઇપ્સને તોડવું, તેની આસપાસની દુનિયા વિશે વ્યક્તિનો અભિપ્રાય બદલવો, ખરબચડી ધારને સરળ બનાવવી અને તેને સંબોધવામાં આવતા સીધા અપમાનને ટાળવું. અને આ એ હકીકત હોવા છતાં કે આ બધું ક્લાયંટના પ્રતિકારને તોડવા અને તેને ખાતરી આપવા માટે આવે છે કે તમારી કંપનીના ઉત્પાદનો આ અને તે રીતે સારા છે, પરંતુ સ્પર્ધકો તેને આ બધું પ્રદાન કરી શકતા નથી, ભલે તેઓ ઇચ્છતા હોય. તદુપરાંત, આક્રમક એક જ સમયે અનેક મોરચે થાય છે: કંપનીની ઑફર્સ સાથે મેઇલિંગ સૂચિ મોકલવામાં આવે છે, સ્થાનિક ટેલિવિઝન ચેનલ પર જાહેરાત ઝુંબેશ હાથ ધરવામાં આવે છે, પ્રવેશદ્વાર પર સ્ટીકરો પોસ્ટ કરવામાં આવે છે, અને સંભવિત ગ્રાહકોને સતત બોલાવવામાં આવે છે. જો કે, નિષ્ફળતાઓ એકદમ સામાન્ય છે. આ ફક્ત ક્લાયંટની ઇચ્છાઓ અને ધૂન દ્વારા જ સમજાવવામાં આવ્યું નથી, જે, અલબત્ત, હંમેશા સાચા હોય છે, પરંતુ કેટલીકવાર અંતરાત્માની ઝંખના વિના પાત્ર બતાવવાની તેની તકનો લાભ લે છે, પરંતુ ઓપરેટરના વ્યાવસાયિક ગુણો દ્વારા, તેના વ્યક્તિ પ્રત્યેનો અભિગમ શોધવાની અને તેને રસ લેવાની ક્ષમતા. કેટલીકવાર ઓપરેટર કંઈપણમાંથી કેન્ડી બનાવી શકશે અને તેને સૌથી અવિશ્વાસુ ગ્રાહકને વેચી શકશે. દરેક ક્લાયંટ પાસે ખાસ અભિગમ હોવો જોઈએ. જો કે, એવી તકનીકો છે જે દરેક માટે સમાન છે. ક્લાયંટ સુંદર રીતે બોલવાનું પસંદ કરે છે, પરંતુ બધું જ મુદ્દા પર છે. પરંતુ આ હાંસલ કરવું, અને તે પણ મફત વાતચીતમાં, ખૂબ મુશ્કેલ છે. સફળ વાટાઘાટો માટે, નિષ્ણાતોએ માત્ર રીસીવરની બીજી બાજુની વ્યક્તિના મનોવિજ્ઞાનનો અભ્યાસ કરવાની જરૂર નથી, જેથી ટેલિફોન ક્લાયન્ટ માટે ત્રાસનું સાધન ન બની શકે, પણ કંપનીને લગતા મુદ્દાઓ પર વ્યવસાયિક રીતે પ્રશિક્ષિત પણ બની શકે. કેવી રીતે વેચવું તે શીખવા માટે, તમારે જાણવાની જરૂર છે કે તમે બરાબર શું ઑફર કરો છો; આ માટે તમારે જરૂર છે, ઉદાહરણ તરીકે, એન્ટરપ્રાઇઝના ઇતિહાસથી પોતાને પરિચિત કરવા, તમામ પ્રકારની ગણતરીઓ સાથે વ્યક્તિઓને સેવાઓ પ્રદાન કરવાના નિયમો અને સીધી તકનીકીઓ. સેવાઓ પૂરી પાડવા માટે. કર્મચારીઓની વ્યાવસાયિકતા કંપનીનો ચહેરો નક્કી કરે છે. જે કંપનીઓ આ સેવા ચલાવે છે ત્યાંના ટેલીમાર્કેટિંગ નિષ્ણાતો ક્લાયન્ટ બેઝ બનાવે છે. તેમાં સંભવિત અને હાલના ગ્રાહકોના સરનામા અને ટેલિફોન નંબરો તેમજ વ્યવસાયિક સંબંધો જાળવવા માટે જરૂરી માહિતીનો સમાવેશ થાય છે: સેવાઓ, કરાર, ચૂકવણી, દેવા વગેરે. ટેલિફોનનું વેચાણ વધુને વધુ સામાન્ય બની રહ્યું છે, અને સરેરાશ પ્રતિનિધિઓ સમાજ ધીમે ધીમે તેની આદત પડવા લાગ્યો છે. નિષ્ણાતોના મતે, તે દિવસ દૂર નથી જ્યારે રશિયામાં લોકો શાંતિથી ટેલિમાર્કેટિંગને વ્યવસાયિક સહકારના એક પ્રકાર તરીકે સમજશે, અને ખોટા સમયે ફોનની રિંગથી તેમનો અસંતોષ વ્યક્ત કરશે નહીં. અલબત્ત, આ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે, તમારે ઘણા પ્રયત્નો ખર્ચવા પડશે, પ્રથમ-વર્ગના નિષ્ણાતોને તાલીમ આપવાની જરૂર છે જેઓ મનોવિજ્ઞાનમાં સારી રીતે વાકેફ છે, સતત નવીનતમ સાધનો ખરીદો, કાર્યસ્થળોને વધુ આરામદાયક બનાવો, યોગ્ય પગાર પ્રદાન કરો અને ગ્રાહક આધારને સતત વિસ્તૃત કરો. . તે આ શરતો હેઠળ છે કે ટેલિમાર્કેટિંગ રશિયામાં આંતરરાષ્ટ્રીય ધોરણોના સ્તરે વિકાસ કરી શકે છે. ખાસ કરીને જો આ ફોન પરના વ્યવસાયિક સંચારના ધોરણો છે.

ટેલિમાર્કેટિંગમાં પાંચ તબક્કા છે:

1. સંપર્ક સ્થાપિત કરી રહ્યા છીએ.મુખ્ય કાર્ય: પરિચિતો બનાવવા, "પુલ બનાવવા" અને સકારાત્મક સંબંધો સ્થાપિત કરવા. મુખ્ય સાધન: અવાજ અને સકારાત્મક વલણ. આ તબક્કે, શું કહેવું તે એટલું મહત્વનું નથી, પરંતુ તે કેવી રીતે કહેવું. આ તબક્કે, સૌ પ્રથમ, ક્લાયંટને વાતચીત ચાલુ રાખવા માટે રસ લેવો જરૂરી છે.

2. રિકોનિસન્સની જરૂર છે.મુખ્ય કાર્ય: તમારી પાસે જે છે તેમાંથી ક્લાયંટને શું જોઈએ છે તે શોધવા માટે. આ તબક્કે ટેલીમાર્કેટિંગનું કૌશલ્ય યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછવાની અને ક્લાયન્ટને સાંભળવાની ક્ષમતામાં રહેલું છે. મુખ્ય સાધન: "બંધ" અને "ખુલ્લા" પ્રશ્નો અને સક્રિય સાંભળવાની તકનીકોનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે.

3.વ્યાપારી દરખાસ્તની રજૂઆત.મુખ્ય કાર્ય: ગ્રાહકને રસ લેવો અને ઉત્પાદન ખરીદવાની તરફેણમાં દલીલો પ્રદાન કરવી. મૂળભૂત નિયમ: ગ્રાહકની જરૂરિયાતો અને લાભોની ભાષા બોલો: મુસાફરી નહીં, પરંતુ સૂર્યાસ્ત અને સમુદ્રની ગંધ પ્રસ્તુત કરો.

4. વાંધા સાથે કામ કરો.મુખ્ય કાર્ય: વાંધાઓ દૂર કરવા અને સકારાત્મક સંબંધો જાળવવા. મૂળભૂત નિયમ: ગ્રાહકના દૃષ્ટિકોણને સ્વીકારો, તેના વાંધાઓની પ્રશંસા કરો.

5. વેચાણની પૂર્ણતા.મુખ્ય કાર્ય: સિદ્ધાંતમાં કરાર મેળવવા માટે. મૂળભૂત નિયમ: ક્લાયંટને અનિશ્ચિતતાની સ્થિતિમાંથી બહાર લાવવા માટે ભાવનાત્મક આવેગ બનાવો.

ટેલિમાર્કેટિંગ નિયમો.

2. ટેમ્પો, લય, ઉચ્ચારણ, સ્વર અને અવાજની માત્રાને નિયંત્રિત કરીને, કૉલર ગ્રાહકની પ્રથમ છાપને નિયંત્રિત કરે છે.

4. અંગત મીટિંગો કરતાં ફોન પર ઇનકાર વધુ સામાન્ય છે. તમારે શાંતિથી ઇનકાર સ્વીકારવાની જરૂર છે: છેવટે, દરેક કૉલ તમને તમારા પ્રિય ધ્યેયની નજીક લાવે છે. વેચાણ ઘણીવાર 3-4 સંપર્કો પછી કરવામાં આવે છે.

5. તમારે પ્રથમ શબ્દસમૂહો ધીમે ધીમે બોલવાની જરૂર છે, ક્લાયંટ પર તરત જ માહિતીનો ધોધ ન નાખો - તમારે તેને વાતચીતમાં ટ્યુન કરવા માટે સમય આપવાની જરૂર છે.

6. કૉલ્સને પ્રાથમિકતા આપવી, ક્લાયંટને મહત્વના આધારે રેન્ક આપવી અને દરેક કૉલનો હેતુ સમજવો જરૂરી છે.

7. કોલ કરનાર માટે સંસ્થામાં સેક્રેટરી સૌથી મહત્વપૂર્ણ વ્યક્તિ હોઈ શકે છે. તેને (તેણીના) ધ્યાન અને આદરના ચિહ્નો દર્શાવવા જરૂરી છે.

8. કૉલને અસરકારક બનાવવા માટે, તમારે યોગ્ય સમયે, યોગ્ય ક્લાયન્ટને તેમની જરૂરી ઑફર્સ સાથે કૉલ કરવાની જરૂર છે.

9. ક્લાયન્ટ સાથેની દરેક વાતચીતમાંથી એક પાઠ શીખવો જોઈએ. પ્રોફેશનલ એવી વ્યક્તિ છે જે હંમેશા શીખે છે!

2.6. મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ વેચાણની કળા છે.

મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો ખ્યાલ અંગ્રેજી "મર્ચેન્ડાઇઝિંગ" - વેપારની કળામાંથી આવ્યો છે. સરળ શબ્દોમાં કહીએ તો, મર્ચેન્ડાઇઝિંગ એ વેચાણના માળખા પર હાથ ધરવામાં આવતી પ્રવૃત્તિઓનો સમૂહ છે અને તેનો હેતુ ચોક્કસ ઉત્પાદન, બ્રાન્ડ, પ્રકાર અથવા પેકેજિંગને પ્રોત્સાહન આપવાનો છે, જેનું પરિણામ હંમેશા ગ્રાહકોની પ્રમોટ કરેલ ઉત્પાદન પસંદ કરવા અને ખરીદવાની ઇચ્છાને ઉત્તેજિત કરે છે.

વિદેશમાં, મર્ચન્ડાઇઝિંગનો ઉપયોગ કરનારા સૌપ્રથમ સૌથી વધુ સંગઠિત રિટેલર્સ હતા, જેમ કે સુપરમાર્કેટ ચેઇન્સ. તદુપરાંત, તેઓએ માલના ઉત્પાદકો માટે આ કર્યું નથી. એવું નોંધવામાં આવ્યું હતું કે ઉત્પાદનને શોધવા અને પસંદ કરવાનું સરળ બનાવીને, પસંદગી અને ખરીદી પ્રક્રિયાને રોમાંચક અનુભવમાં ફેરવીને અને આમ, ખરીદદાર વેચાણ ફ્લોર પર વિતાવેલા સમયને વધારીને, વધારાની અસર મેળવી શકાય છે.

ત્યારબાદ, માલના ઉત્પાદકો (સપ્લાયર્સ) મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો ઉપયોગ કરવાનું શરૂ કર્યું, જેના પરિણામે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ પણ એક સાધન બની ગયું જે મૂર્ત સ્પર્ધાત્મક લાભો પ્રદાન કરે છે. ઘણા કોર્પોરેટ ઉત્પાદકોએ તેમની માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાનો મર્ચેન્ડાઇઝિંગ ભાગ બનાવ્યો છે. એવું માનવામાં આવે છે કે કોકા-કોલા, પેપ્સી-કોલા, વગેરે જેવી બહુરાષ્ટ્રીય કોર્પોરેશનો દ્વારા રશિયન બજારમાં મર્ચેન્ડાઇઝિંગના વિચારો રજૂ કરવામાં આવ્યા હતા. જો કે, રશિયામાં મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો ઉપયોગ કરનારા સૌપ્રથમ રિટેલરો હતા - સુપરમાર્કેટ નહીં, પરંતુ બજારના વેપારીઓ જેમ કે: “ કાલિંકા સ્ટોકમેન, વૈશ્વિક યુએસએ. તેઓ ખાસ કરીને સામાનની વ્યવસ્થા કરવા માટે વહેલી તકે કામ કરવા આવ્યા હતા, જેમ કે તેઓએ કહ્યું હતું કે, “સુંદર રીતે” અને ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે. વિજ્ઞાનના આગમન માટે આભાર, સમાજે પણ એક નવી વિશેષતા પ્રાપ્ત કરી - વેપારી. છૂટક વેપારમાં ઉત્પાદન પ્રમોશનના નિષ્ણાત તરીકે વેપારીનું મુખ્ય કાર્ય તેની કંપનીની સકારાત્મક છબી જાળવવાનું, સ્ટોર શેલ્ફ પર ઉત્પાદનોની અનુકૂળ પ્લેસમેન્ટની ખાતરી કરવી અને વેચાણ માટે તેમની સતત ઉપલબ્ધતા પર દેખરેખ રાખવાનું છે. તે સ્ટોર્સને જાહેરાતો સાથે સપ્લાય પણ કરે છે અને કંપની વતી સંભારણું આપે છે.

મર્ચેન્ડાઇઝરના કાર્યોમાં માલની છૂટક કિંમતોને સમાયોજિત કરવાનો પણ સમાવેશ થાય છે: તે સ્પર્ધાત્મકતા પર નજર રાખે છે, વેચાણકર્તાઓને ટ્રેડ માર્કઅપના શ્રેષ્ઠ કદ પર સલાહ આપે છે. આ તમામ કાર્યો પૂર્ણ કરવા માટે, વેપારી અઠવાડિયામાં ઓછામાં ઓછા એક વખત (સરેરાશ, દરરોજ પાંચ કે તેથી વધુ પોઈન્ટ્સ) તેને સોંપેલ તમામ સ્ટોર્સની મુલાકાત લે છે. તે તેમાંના દરેકની સ્થિતિને ખાસ પાસપોર્ટમાં રેકોર્ડ કરે છે. ટ્રિપ્સના પરિણામોના આધારે, વેપારી કંપનીના માર્કેટિંગ વિભાગને સાપ્તાહિક રિપોર્ટ સબમિટ કરે છે, જે આ પ્રકારના ઉત્પાદન માટે વેચાણ બજારની પરિસ્થિતિમાં ફેરફારોને પ્રતિબિંબિત કરે છે: માંગની હાજરી અથવા ગેરહાજરી, સમાન ઉત્પાદનો માટે સ્પર્ધકો દ્વારા નિર્ધારિત કિંમતો વગેરે અંગ્રેજીનું મૂળભૂત જ્ઞાન, ડ્રાઈવર લાયસન્સ કેટેગરી B, શીખવાની ક્ષમતા.

મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો ઉપયોગ કરતી વખતે યાદ રાખવાના ઘણા નિયમો છે.

સૌ પ્રથમ, અસરકારક ઇન્વેન્ટરી ગોઠવવી જરૂરી છે, એટલે કે, તે માલ અને સેવાઓની ઉપલબ્ધતા કે જે ખરીદદાર આપેલ સ્ટોરમાં શોધવાની અપેક્ષા રાખે છે. પરિણામે, સપ્લાયરો પાસેથી ખરીદી વેચાણના પ્રમાણમાં થવી જોઈએ. વધુમાં, ઉત્પાદનોએ વેચાણના સ્તરો અનુસાર શેલ્ફની જગ્યા પર કબજો કરવો જોઈએ. સૌથી વધુ વેચાતા ઉત્પાદનોની અછતની પરિસ્થિતિને ટાળવા માટે આ ફક્ત જરૂરી છે.

બીજું, ઉત્પાદન સૌથી કાર્યક્ષમ રીતે સ્થિત હોવું જોઈએ. મુખ્ય (ઉદાહરણ તરીકે, ડ્રિંક્સ વિભાગ) અને વધારાના (ઉદાહરણ તરીકે, રેક અથવા ડિસ્પ્લે) વેચાણ બિંદુઓ વેચાણ વિસ્તારમાં ગ્રાહકોના પ્રવાહ અનુસાર સ્થિત હોવા જોઈએ. વધુમાં, ઉત્પાદનોને એવી રીતે મૂકવી જોઈએ કે યોગ્ય ઉત્પાદન શોધવાનું શક્ય તેટલું સરળ છે. આ કરવા માટે, તમારે બ્રાન્ડ, પેકેજિંગ અને ઉત્પાદન જૂથ દ્વારા છાજલીઓ પર દૃશ્યમાન બ્લોક્સ બનાવવાની જરૂર છે.

ત્રીજે સ્થાને, પ્રચારિત ઉત્પાદનોની અસરકારક રજૂઆત જરૂરી છે. ખરીદદારો એવા ઉત્પાદનો પસંદ કરવા માટે વધુ તૈયાર હોય છે કે જેની કિંમતો સ્પષ્ટ રીતે ચિહ્નિત અને સ્પષ્ટપણે દૃશ્યમાન હોય, તેથી સ્ટોરે કિંમત ટૅગ્સની યોગ્ય પ્લેસમેન્ટની કાળજી લેવી જ જોઇએ. ખરીદદારોને ગેરમાર્ગે ન દોરવા માટે, કિંમત ટૅગ્સ તે ઉત્પાદનની નીચે બરાબર સ્થિત હોવા જોઈએ જેના માટે તેઓ કિંમત સૂચવે છે.

વિજ્ઞાન તરીકે મર્ચેન્ડાઈઝિંગ ખરીદદારની જગ્યા અને સમયનો સૌથી વધુ અસરકારક રીતે ઉપયોગ કરીને ઉત્પાદનને પ્રમોટ કરવામાં મદદ કરે છે; ખરીદનારમાં રુચિ અને ઉત્તેજના જગાડવી જરૂરી છે. જાહેરાત સામગ્રીની યોગ્ય પ્લેસમેન્ટની ખાતરી કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. ત્યાં ઘણા છે સામાન્ય નિયમો, જેનો ઉપયોગ લગભગ તમામ કંપનીઓ તેમની જાહેરાત સામગ્રીના પ્લેસમેન્ટ માટે ધોરણો નક્કી કરતી વખતે કરે છે. હકીકત એ છે કે તેઓ નિર્દિષ્ટ ઉત્પાદનના વેચાણના સ્થળની નજીક અથવા તેના માર્ગમાં સીધા જ સ્થિત હોવા જોઈએ અને ખરીદનારને સ્પષ્ટપણે દૃશ્યમાન હોવા જોઈએ, તે પણ સંબંધિત હોવા જોઈએ (ચોક્કસ જાહેરાત ઝુંબેશ માટેની સામગ્રી ઝુંબેશની શરૂઆતમાં સ્થાપિત અને તેના અંતમાં પાછી ખેંચી લેવામાં આવી હતી). તે હંમેશા યાદ રાખવું જરૂરી છે કે લાંબા સમય સુધી એક જ જગ્યાએ અટકેલી જાહેરાત અસ્પષ્ટ થઈ જાય છે, અને ખરીદનાર તેને સમજવાનું બંધ કરે છે. અને કારણ કે જાહેરાત સામગ્રી મૂકવાનો હેતુ ખરીદદારને સતત યાદ અપાવવાનો છે કે તે આપેલ સ્ટોરમાં આ ઉત્પાદન ખરીદી શકે છે, ઉત્પાદકે સામગ્રીને સતત અપડેટ કરવાની કાળજી લેવી પડશે. વેચાણના મુદ્દા અને ઉત્પાદનોને સ્વચ્છ રાખવું એ એક ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ મુદ્દો છે જે વેપારીએ યાદ રાખવો જોઈએ. કોઈ ચોક્કસ સ્ટોરમાં આપેલ ઉત્પાદનના વેચાણનું સ્તર જ નહીં, પણ સમગ્ર કંપનીની છબી પણ આના પર નિર્ભર છે.

જો કે, તે હંમેશા યાદ રાખવા યોગ્ય છે કે મર્ચેન્ડાઇઝિંગનો ઉપયોગ કરીને સફળતા માત્ર ઉત્પાદક, વિતરક અને છૂટક વિક્રેતાના ગ્રાહક સેવાને બહેતર બનાવવાના પ્રયાસોના સહકારથી જ પ્રાપ્ત કરી શકાય છે. તદુપરાંત, ઉત્પાદકે સતત વર્ગીકરણમાં સુધારો કરવો જોઈએ, ડિસ્ટ્રીબ્યુટરે ઓછામાં ઓછા ખર્ચે છૂટક નેટવર્કમાં માલની સતત હાજરીની ખાતરી કરવી જોઈએ, અને છૂટક વેપારીએ તેના માટે નફાકારક આ ચોક્કસ બ્રાન્ડનો માલ વેચવાનો પ્રયત્ન કરવો જોઈએ. એ યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે સફળ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ ત્રણેયની ભાગીદારીથી જ શક્ય છે: ઉત્પાદક, વિતરક અને વિક્રેતા, એટલે કે અસરકારક મર્ચેન્ડાઇઝિંગ, સૌ પ્રથમ, ખરીદનારને "જીતવા" માટેના સંયુક્ત પ્રયાસોનું પરિણામ છે.

તે સ્પષ્ટ છે કે તમારે હંમેશા સ્ટોર સ્પેસથી જ શરૂઆત કરવાની જરૂર છે. પરિણામે, સ્ટોર લેઆઉટ એ મર્ચેન્ડાઇઝિંગના મુખ્ય ઘટકોમાંનું એક છે. તેનો વિકાસ કરતી વખતે, તે પદ્ધતિઓ દ્વારા વિચારવું મહત્વપૂર્ણ છે કે જે વેચાણ માળની આસપાસ ગ્રાહકોની હિલચાલને ઉત્તેજિત કરે છે જેથી તેઓ અગાઉના આયોજન કરતાં વધુ માલ ખરીદે. ઉત્તેજક પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ બાહ્ય વિવિધતા છે - છૂટક સાધનોની પ્લેસમેન્ટ, તેના પ્રકારો, ફ્લોર લેવલ વધે છે, મૂળ ફ્લોર પેટર્ન, ઝોક સંક્રમણો, માહિતી પ્રદર્શન, રંગીન કાચની બારીઓ, લાઇટિંગ, ગંધ, ધ્વનિ પૃષ્ઠભૂમિ, વગેરે. છેવટે, તમામ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ બાંધવામાં આવે છે. માનવ મનોવિજ્ઞાન પર. ખરીદદારોના મનોવિજ્ઞાનનું જ્ઞાન પણ ઉત્પાદન પ્રદર્શનની કાર્યક્ષમતામાં વધારો કરી શકે છે. જેમ જેમ દુકાનદારો છાજલીઓ સાથે આગળ વધે છે, તેમ તેમ તેઓ દરેક હરોળના અંતે વસ્તુઓને ધ્યાનમાં લે તેવી શક્યતા ઓછી હોય છે. આનો અર્થ એ છે કે આવા છાજલીઓમાં તેજસ્વી, આકર્ષક પેકેજિંગ તેમજ સૌથી વધુ વેચાતી પ્રોડક્ટ હોવી જોઈએ. અહીં પોસ્ટરો પર જાહેરાતની માહિતી મૂકવાની, રંગબેરંગી પુસ્તિકાઓ, પત્રિકાઓ વગેરે મૂકવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. પરંતુ વિવિધ ઉત્પાદક કંપનીઓના ઉત્પાદનો કે જે સમાન કાર્યાત્મક હેતુ ધરાવે છે તે શેલ્ફ પર ઊભી રીતે મૂકેલા હોવા જોઈએ (ઉત્પાદનો મૂકવાના મહત્વને ભૂલશો નહીં. સમાન બ્રાન્ડ સાથે મળીને, ઉત્પાદન જૂથમાં). વધુમાં, એવું નોંધવામાં આવ્યું છે કે જે સ્ટોર્સમાં રિચ ડિસ્પ્લે હોય છે, ત્યાં સામાન વધુ સારી રીતે વેચાય છે. તેથી, વેચાણકર્તાઓએ માત્ર સ્ટોર ખોલતા અને બંધ થતાં પહેલાં જ નહીં, પરંતુ કામકાજના દિવસ દરમિયાન પણ માલસામાનથી છાજલીઓ અને ડિસ્પ્લે ભરવા અને ભરવા આવશ્યક છે.

તેથી, મર્ચેન્ડાઇઝિંગ તમને વેચાણની કાર્યક્ષમતા વધારવા, ખરીદનારને ઇચ્છિત ધ્યેય તરફ દિશામાન કરવાની મંજૂરી આપે છે અને સ્ટોરનું યોગ્ય લેઆઉટ આમાં ઘણી મદદ કરે છે. પરંતુ છાજલીઓ ગોઠવવાની સાથે, તમારે સામાનને યોગ્ય રીતે મૂકવાની પણ જરૂર છે. તદુપરાંત, તેનું લેઆઉટ અગ્રતા પર આધારિત હોવું જોઈએ. તે યાદ રાખવું અગત્યનું છે કે સૌથી વધુ લોકપ્રિય ઉત્પાદન પણ, જો ખોટી જગ્યાએ મૂકવામાં આવે છે, તો તે "ઉપયોગની બહાર" રહી શકે છે; ખરીદનાર ફક્ત તેની નોંધ લેશે નહીં. સેલ્સ એરિયામાં પ્રાધાન્યતા સીટો ગ્રાહકના પ્રવાહના આધારે નક્કી કરવામાં આવે છે, એટલે કે મોટાભાગના ગ્રાહકો જે માર્ગ અપનાવે છે તેના આધારે. આમ, યોગ્ય રીતે મૂકેલું ઉત્પાદન હંમેશા ઉત્પાદક અને સ્ટોરને મહત્તમ લાભ પ્રદાન કરશે. તદુપરાંત, તમારે હંમેશા યાદ રાખવું જોઈએ કે મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં, ખરીદીનું આયોજન કરતી વખતે, ઉપભોક્તા સ્પષ્ટપણે નક્કી કરે છે કે તે કયા ઉત્પાદન જૂથો ખરીદવા માંગે છે (બ્રેડ, દૂધ, પાસ્તા, કપડાં, પગરખાં, વાનગીઓ, વગેરે) તેથી, સ્ટોરનું વર્ગીકરણ હોઈ શકે છે. ત્રણ જૂથોમાં વિભાજિત: માલની રોજિંદી માંગ (આ માલની ખરીદી એ છૂટક આઉટલેટમાં લગભગ દરેક ગ્રાહકની મુલાકાતનો હેતુ છે), સામયિક માલ (આ માલની ખરીદી દર થોડીવારમાં એકવાર આયોજન કરવામાં આવે છે) અને આવેગ માલ (આ માલની ખરીદી આ માલ સામાન્ય રીતે આયોજિત નથી). તે તારણ આપે છે કે મર્ચેન્ડાઇઝિંગના સૌથી મહત્વપૂર્ણ કાર્યોમાંનું એક તમારા ઉત્પાદનના વેચાણના મુખ્ય અને વધારાના બિંદુઓના શ્રેષ્ઠ સ્થાન માટે સ્થાનો શોધવાનું છે. તદુપરાંત, વેચાણનું મુખ્ય સ્થાન એ સ્થાન છે જ્યાં આપેલ ઉત્પાદન જૂથના તમામ ઉત્પાદકો રજૂ થાય છે, અને વધારાનું સ્થાન હંમેશા આ ઉત્પાદન ખરીદવાની સંભાવનાને વધારે છે. અને મર્ચેન્ડાઇઝિંગનું આખું કાર્ય ઉત્પાદનને મુખ્ય સ્થાનો પર શક્ય તેટલી અસરકારક રીતે મૂકવાનું છે, જ્યારે વધારાના વિશે ભૂલશો નહીં, જે ઘણીવાર ચોક્કસ ઉત્પાદનને અસરકારક રીતે પ્રમોટ કરવામાં મદદ કરી શકે છે. તદુપરાંત, ઉત્પાદન જૂથની સૌથી વધુ વેચાતી વસ્તુઓ વેચાણના વધારાના બિંદુઓ પર સ્થિત હોવી આવશ્યક છે. આ કિસ્સામાં, આવેગ ખરીદીની સંભાવના નોંધપાત્ર રીતે વધે છે. ખરીદનારની હિલચાલ પર નજર રાખવી પણ જરૂરી છે. છાજલીઓ વચ્ચેની પાંખને પહોળી અથવા સાંકડી કરીને તેમજ સંગીતનો ઉપયોગ કરીને ગતિને ધીમી અથવા ઝડપી બનાવી શકાય છે. ધીમા, શાંત સંગીત સ્ટોરમાં વધુ આરામદાયક વાતાવરણ બનાવે છે, ગ્રાહકોને તેમનો સમય કાઢવા અને સ્ટોરમાં રહેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે. ફાસ્ટ મ્યુઝિકની વિપરીત અસર છે - તે સ્ટ્રોલને ઝડપી ગતિમાં ફેરવે છે, જેનો ઉપયોગ મુખ્યત્વે દુકાનદારોની હિલચાલને ઝડપી બનાવવા માટે ધસારાના કલાકો દરમિયાન થાય છે. સામાન્ય રીતે, ખરીદનાર એક પસંદીદા પ્રાણી છે. તેને સતત ધ્યાન અને કાળજીની જરૂર છે. આવી કાળજી હાથ ધરી શકાય છે અલગ રસ્તાઓ. મુખ્ય વસ્તુ એ સુનિશ્ચિત કરવાની છે કે ગ્રાહક માટેનો સંઘર્ષ અસ્તિત્વ માટેના સંઘર્ષમાં ફેરવાય નહીં, જે રશિયન બજારની વર્તમાન સ્થિતિને જોતાં તદ્દન શક્ય છે. અત્યાર સુધી, ઘણા સ્ટોર માલિકો ભાગ્યે જ સમજી શક્યા છે કે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ શું છે. તેમાંના ઘણા અંતર્જ્ઞાન અને તેમના પોતાના સ્વભાવ અને શૈલી પર આધાર રાખે છે. ઘણીવાર આવી નીતિ પોતાને ન્યાયી ઠેરવતી નથી. અલબત્ત, એવું ન કહી શકાય કે બધું જ સારી રીતે લાગુ મર્ચેન્ડાઇઝિંગ અને જથ્થાબંધ અને છૂટક વિક્રેતાઓ સાથે કામ કરતા અનુભવી વેપારી પર આધારિત છે. જો કે, નિષ્ણાતની સેવાઓનો ઉપયોગ કરીને ઘણી મુશ્કેલીઓ ટાળી શકાય છે. તે તમને છાજલીઓ પર સામાનને યોગ્ય રીતે ગોઠવવામાં, હોલમાં સાધનો ગોઠવવામાં મદદ કરશે જેથી ખરીદનારને આનંદદાયક અને આરામદાયક ખરીદીનો અનુભવ હોય, સંભવિત ભૂલો દર્શાવવામાં, યોગ્ય સ્થળોએ જાહેરાત મૂકવા, એટલે કે, તે બનાવવા માટે બધું જ કરશે. તમે અને તમારો સ્ટોર સફળ થયો.

ભાગ્યે જ કોઈપણ વ્યાપારી પ્રવૃત્તિ, સમાન તક આપવામાં આવે છે, જેમાં આટલું ઓછું જોખમ હોય છે. માનવીય પસંદગીઓ, પાત્ર લક્ષણો, પૂર્વગ્રહો, પસંદ અને નાપસંદની અગાઉથી ગણતરી કરવી મુશ્કેલ છે. ચોક્કસ ઉત્પાદન કેટલું લોકપ્રિય હશે તેની આગાહી કરવી મુશ્કેલ છે. જાહેરાત તમને તેને સૌથી અસરકારક રીતે વેચવાની મંજૂરી આપે છે. જોખમ નિષ્ફળતા તરફ દોરી શકે છે, પરંતુ આપત્તિ માટે નહીં. નુકસાન, જો તેઓ થાય છે, તો તે નાના છે. અને તેમના કારણો, એક નિયમ તરીકે, જાહેરાત સાથે કોઈ લેવાદેવા નથી. જાહેરાત એ સૌથી સલામત, સૌથી વિશ્વસનીય પ્રકારનાં વ્યવસાયિક સાહસોમાંનું એક છે જે મોટા પ્રમાણમાં નફો કમાવી શકે છે. એવા હજારો સફળ ઉદાહરણો છે. તેમની વિવિધતા જાહેરાતમાં સહજ અમર્યાદિત શક્યતાઓ દર્શાવે છે. પરંતુ હજારો લોકો કે જેમને જાહેરાત વિશે સચોટ જ્ઞાનની જરૂર છે, જેના વિના તેઓ જે લાયક છે તે પ્રાપ્ત કરી શકશે નહીં, હજુ પણ તેના ફાયદાઓની સંપૂર્ણ પ્રશંસા કરી નથી. જાહેરાતને સમજવા અથવા તેની મૂળભૂત બાબતો શીખવા માટે, વ્યક્તિએ યોગ્ય ખ્યાલથી શરૂઆત કરવી જોઈએ.

જાહેરાત એ વેચવાની ક્ષમતા છે. તેણીના પ્રભાવની પદ્ધતિઓ વેચાણના માળ પર સારા વેચાણકર્તા દ્વારા ઉપયોગમાં લેવામાં આવતી પદ્ધતિઓ સાથે સુસંગત છે. સફળતા કે નિષ્ફળતા બંને કિસ્સાઓમાં સમાન કારણોને લીધે છે. તેથી, કોઈપણ જાહેરાતના મુદ્દાને વેચાણ પદ્ધતિઓના પ્રિઝમ દ્વારા ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

જાહેરાતનો એક માત્ર હેતુ માલ વેચવાનો છે. વાસ્તવિક વેચાણના આંકડાઓના આધારે જાહેરાત ચૂકવણી કરશે કે ચૂકવશે નહીં. જાહેરાત એ "પોતાની વસ્તુ" નથી. તેણી જાહેરમાં બતાવવા માટે નથી. તે અન્ય વેચાણ પદ્ધતિઓ માટે સહાયક પદ્ધતિ નથી. જાહેરાતને નવા વિક્રેતા તરીકે જોવી જોઈએ. જાહેરાતના નફાની તુલના વેચાણની અન્ય પદ્ધતિઓના નફા સાથે કરવી જોઈએ, અને ખર્ચ કરેલા પ્રયત્નોની કિંમત પ્રાપ્ત પરિણામ સાથે સરખાવી જોઈએ. જાહેરાતની ખાસિયત તેનું પ્રમાણ છે. જાહેરાત એ વેચનારનું ગુણાકારનું કામ છે. તે હજારો ખરીદદારોને સંબોધે છે જ્યારે વેચનાર એક સાથે વ્યવહાર કરે છે. અને તેની કિંમત તેના કાર્યને અનુરૂપ છે. સામાન્ય જાહેરાતમાં લોકો પ્રતિ શબ્દ લગભગ $10 ચૂકવે છે. તેથી, દરેક જાહેરાત સુપર સેલરની જેમ કામ કરવી જોઈએ. એક વિક્રેતાની ભૂલ એટલી કિંમતની નથી. પ્રકાશિત જાહેરાતમાં ભૂલ હજારો ગણી વધુ ખર્ચ કરે છે. ખરાબ જાહેરાત બધું બગાડી શકે છે. એક અભિપ્રાય છે કે જાહેરાત એ યોગ્ય રીતે લખાયેલ ટેક્સ્ટ છે. જો કે, સાહિત્યિક ક્ષમતાઓનો જાહેરાત સાથે એટલો જ દૂરનો સંબંધ છે જેટલો સંગઠનાત્મક કૌશલ્યો વેપાર કરવાની ક્ષમતા સાથે હોય છે. બીજું કંઈક જરૂરી છે: સંક્ષિપ્તમાં, સ્પષ્ટ અને ખાતરીપૂર્વક વિચારો વ્યક્ત કરવાની ક્ષમતા, જેમ કે વેચનારને કરવું જોઈએ. દંડ શબ્દો, અલબત્ત, માત્ર કારણને નુકસાન પહોંચાડે છે. વિશેષ કલાત્મકતા પણ અયોગ્ય છે. આ બધું કાં તો ઉત્પાદનમાંથી જ ધ્યાન વિચલિત કરે છે, અથવા, તેનાથી વિપરીત, બાઈટની નીચેથી હૂક ખૂબ નોંધપાત્ર છે. બધા અભ્યાસો દર્શાવે છે કે વેચાણ કરવાનો પ્રયાસ વધુ પ્રતિકારનું કારણ બને છે, તે ઓછું આવરી લેવામાં આવે છે. જ્યારે વિક્રેતા ખરીદનાર સાથે સીધો સંવાદ કરે છે, ત્યારે પેટર્ન પ્રિન્ટેડ સામગ્રીનો ઉપયોગ કરતી વખતે સમાન હોય છે. ક્રાસ્નોબે ભાગ્યે જ સારા વિક્રેતા હોય છે. અને સારા વેચાણકર્તાઓ પોડિયમ પરથી ભાષણો કરી શકશે તેવી શક્યતા નથી. આ સરળ અને નિષ્ઠાવાન લોકો છે જેઓ તેમના ગ્રાહકો અને તેમની જરૂરિયાતો જાણે છે. જાહેરાતો માટે સમાન સેટિંગ્સ જરૂરી છે. જાહેરાત ઉદ્યોગમાં, કોઈપણ સર્વેક્ષણનો જવાબ આપવાની ખૂબ જ સરળ રીત છે. તમારી જાતને પૂછો: “શું આ વેચનારને તેનું ઉત્પાદન વેચવામાં મદદ કરશે? શું આ મને વિક્રેતા તરીકે, ખરીદનાર સાથે રૂબરૂ મળીને વ્યક્તિગત રીતે મદદ કરશે?" આ પ્રશ્નોના પ્રામાણિકપણે જવાબ આપવાથી તમને ઘણી ભૂલો ટાળવામાં મદદ મળશે.

જાહેરાત અને નિયમિત વેચાણ વચ્ચેનો મુખ્ય તફાવત સીધો સંપર્ક છે. વેચનારનું કામ તેના ઉત્પાદન તરફ ધ્યાન આકર્ષિત કરવાનું છે. સ્ટોરમાં વેચનારને અવગણવું અશક્ય છે. તમે ખાલી જાહેરાતો જોઈ શકતા નથી. જો કે, વેચનાર તે ગ્રાહકો પર ઘણો સમય બગાડે છે જેઓ કંઈપણ ખરીદશે નહીં. જાહેરાત ફક્ત તે લોકો દ્વારા જ વાંચવામાં આવે છે જેઓ પોતે તે શોધવાનો પ્રયત્ન કરે છે કે અમે તેમને શું પહોંચાડવા માંગીએ છીએ.

જાહેરાત સંદેશાઓના નિર્માતાઓ અપવાદ વિના સંભવિત ખરીદનારની તમામ સંવેદનાઓને પ્રભાવિત કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. સૌ પ્રથમ, તે દ્રષ્ટિ અને સુનાવણી છે. પરંતુ ત્યાં સુગંધ ("ટ્રાયલ" અત્તર) ધરાવતા જાહેરાત સંદેશાઓ છે, જે સ્પર્શ કરી શકાય તેવા માલના નમૂનાઓ ઓફર કરે છે, જે ખરીદીનો નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને સરળ બનાવે છે. વધુમાં, જાહેરાતકર્તાઓ તેમના વ્યવસાયની જરૂરિયાતો માટે કલાના લગભગ તમામ જાણીતા સ્વરૂપોનો ઉપયોગ કરે છે: સાહિત્ય, સિનેમા, પેઇન્ટિંગ, ફોટોગ્રાફી, સંગીત, શિલ્પ. વર્તમાન જાહેરાતકર્તાનું શસ્ત્રાગાર વિશાળ છે; તેમાં પ્રિન્ટિંગથી લઈને અવકાશ તકનીક સુધીની તમામ આધુનિક તકનીકોનો સમાવેશ થાય છે. પરંતુ, સો વર્ષ પહેલાંની જેમ, જાહેરાત સંદેશની અસરકારકતા તેના સર્જકની સર્જનાત્મક ક્ષમતા પર આધારિત છે. સૌ પ્રથમ, જાહેરાતકર્તાએ હાથ ધરવાની જરૂર છે માર્કેટિંગ વિશ્લેષણપરિસ્થિતિઓ તમારે તે સમજવાની જરૂર છે કે તેણે શેની જાહેરાત કરવી જોઈએ, જાહેરાત કોના માટે બનાવાયેલ છે, જાહેરાત ઑબ્જેક્ટ તેના એનાલોગથી કેવી રીતે અલગ છે. પરંપરાગત રીતે, જાહેરાતકર્તાનું સર્જનાત્મક ક્ષેત્ર પ્રિન્ટ જાહેરાત અને પ્રિન્ટ મીડિયામાં જાહેરાતો છે. શ્રેષ્ઠ જાહેરાત સંદેશમાં માત્ર એક જ જાહેરાતનો વિચાર હોય છે. ઘણી વાર તેને સૂત્ર સાથે વ્યક્ત કરવું શક્ય છે - એક ટૂંકી જાહેરાત અપીલ જે ​​અનન્ય ઉત્પાદન ઓફરના સારને મૂર્ત બનાવે છે. સ્લોગન એ કન્ડેન્સ્ડ સ્વરૂપમાં એક જાહેરાત વાક્ય છે જે મુખ્ય જાહેરાત ઓફરને સુયોજિત કરે છે અને એક જાહેરાત ઝુંબેશના તમામ જાહેરાત સંદેશાઓનો ભાગ છે. આ "સૂકા" જાહેરાત ટેક્સ્ટ છે, તે તમામ જાહેરાત ફોર્મેટમાં પુનરાવર્તિત થાય છે. તે ત્યારે જ જીવવાનું શરૂ કરે છે જ્યારે તે લોકોની સામૂહિક ચેતનામાં દેખાય છે.

તાજેતરમાં, ઘણા નિષ્ણાતોએ નોંધ્યું છે કે રશિયન બજાર વધુને વધુ સંસ્કારી (ઓછામાં ઓછું બાહ્યરૂપે), "માર્કેટિંગ" બની રહ્યું છે. વધુ અને વધુ કંપનીઓ તેમના ઉત્પાદનોની છબી વિશે વિચારી રહી છે, ખર્ચાળ બ્રાન્ડિંગ અને જાહેરાત નિષ્ણાતોને આકર્ષિત કરે છે. દરેક જણ અલગ રહેવાનો પ્રયત્ન કરે છે, દરેક જણ ઉપભોક્તા માટે અનન્ય અને યાદગાર સંદેશ બનાવવાનો પ્રયાસ કરે છે.

એવું લાગે છે કે જાહેરાતમાં બધું ભરાઈ ગયું છે - ટેલિવિઝન પ્રસારણ, શેરીઓ, પ્રેસ, પરિવહન. પરંતુ ઉત્પાદન અથવા સેવાના અસાધારણ ગુણધર્મો વિશે ગ્રાહકને માહિતી પહોંચાડવા માટે દરરોજ નવી તકો જોવા મળે છે. અને તમે જ્યાં પણ હોવ, તમે અપીલ, સૂત્રો અને ધ્યાન ખેંચનારી વાર્તાઓથી ઘેરાયેલા છો. અને લોકો વાંચે છે, ગ્રહણ કરે છે, સમજે છે. તેઓ તેને દરેક જગ્યાએ વાંચે છે - સબવે પર અથવા બસ સ્ટોપ પર, તેમના મનપસંદ અખબાર અથવા સુપરમાર્કેટમાં. જાહેરાતની રચના વ્યક્તિના વ્યક્તિગત રુચિને સમસ્યા ઉકેલવામાં, જરૂરિયાત સંતોષવામાં અસર કરવા માટે કરવામાં આવી છે. જાહેરાત પ્રેક્ષકો સમક્ષ કંઈક નવું રજૂ કરવા સક્ષમ છે, તેની જિજ્ઞાસાને જાગૃત કરે છે; તે ગ્રાહકને જાહેરાત કરાયેલ ઉત્પાદન અથવા સેવાના ગુણો વિશે માહિતગાર કરે છે અને માલને પ્રમોટ કરવાની આધુનિક પદ્ધતિ છે.

2.8. વ્યવસાયમાં સફળતા એટલે બજારમાં સફળતા.

વ્યવસાયમાં સફળતા એ બજારમાં સફળતા છે. માત્ર ઉત્પાદનની મુશ્કેલીઓ જ નહીં, પણ કંપનીઓ બિનઅસરકારક માર્કેટિંગને કારણે બિઝનેસમાંથી બહાર જાય છે. ઘણા લોકો માને છે કે માર્કેટિંગ એ એક કળા છે અને અસરકારક રીતે મેનેજ કરવા માટે, તમારે પ્રતિભાની જરૂર છે. આ સાચું હોઈ શકે છે, પરંતુ માર્કેટિંગની કળા ચોક્કસ વૈજ્ઞાનિક પદ્ધતિઓ અને ચોક્કસ નિયમો પર આધારિત છે, જે બદલામાં પ્રારંભિક બિંદુઓ તરીકે ગણવામાં આવે છે અને તે જાણવાની જરૂર છે.

નિયમ #1: 10/30/60.આ નિયમ મુખ્ય લક્ષ્ય જૂથો અને માર્કેટિંગ બજેટની ટકાવારી વચ્ચેના સંબંધને નિયંત્રિત કરે છે જે તેમની સાથે કામ કરવા માટે ખર્ચવામાં આવે છે. તેથી, એવું માનવામાં આવે છે કે બજેટના 10% એવા ગ્રાહકોનો સમાવેશ કરતા જૂથના શેર માટે ફાળવવામાં આવવો જોઈએ કે જેઓ કંપનીના ક્લાયન્ટ નથી અને, અમુક લાક્ષણિકતાઓ અનુસાર, કંપનીની પ્રોફાઇલને અનુરૂપ નથી. ઉદાહરણ તરીકે, ચાલો વાયગ્રા દવા લઈએ. તે 40 વર્ષ અને તેથી વધુ ઉંમરના પુરુષો માટે બનાવાયેલ છે - આ મુખ્ય લક્ષ્ય જૂથ છે; જેઓ ઉપભોક્તા બની શકે છે તેમના પર 10% ખર્ચ કરવો આવશ્યક છે આ સાધનવર્ષો પછી. બજારમાં ઉત્પાદનને સફળતાપૂર્વક પ્રમોટ કરવા માટે, એક સક્ષમ માર્કેટિંગ વિભાગ સંભવિત ગ્રાહકોને બજેટના 30% ફાળવશે જેઓ, વિવિધ કારણોસર, હજુ સુધી કંપનીના ગ્રાહકો નથી, પરંતુ તેઓ સારી રીતે બની શકે છે. આ શ્રેણી કંપની પ્રોફાઇલને અનુરૂપ છે. બજેટની સૌથી મોટી ટકાવારી (60%) હાલના ગ્રાહકોના સેગમેન્ટમાં જાય છે. આ કેટેગરીને ઉત્તેજીત કરવાની અને જાળવી રાખવાની જરૂર છે, જો કે તે સંખ્યામાં સૌથી નાની છે. ઉત્પાદન વર્તમાન ગ્રાહકોને ખૂબ સસ્તું વેચી શકાય છે (ઉદાહરણ તરીકે, કંપનીના પ્લાસ્ટિક કાર્ડ્સ પર "વધતી" ડિસ્કાઉન્ટની હાજરીને કારણે), પરંતુ આ સેગમેન્ટ માટેના ખર્ચ તે બજારો કરતાં ઘણી ઝડપથી પુનઃપ્રાપ્ત કરવામાં આવે છે જે કંપનીએ હજી સુધી કરી છે. કબ્જે કરવું.

નિયમ #2: 1/100. આ સરળ નિયમ નીચે મુજબ છે: તમારા પોતાના સ્ટાફ સાથે વાતચીત કરવા માટે ખર્ચવામાં આવેલ એક ડોલર અંતિમ ઉપભોક્તા પર ખર્ચવામાં આવેલા માર્કેટિંગ બજેટના સો ડોલરની સમકક્ષ છે. પેઢીની યોગ્યતા અથવા સફળતાના તમામ મુખ્ય પરિબળો કર્મચારીઓના જ્ઞાન અને કૌશલ્યો પર સીધા નિર્ભર હોવાથી, તેમનું મનોબળ અને સદ્ભાવના સંસ્થાની મૂડીનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. કર્મચારીઓ એવા મેનેજમેન્ટ માટે કામ કરવા માંગે છે જે તેના દાવા પ્રમાણે રહે અને સમગ્ર કર્મચારીઓના હિતોને ધ્યાનમાં લે. તેથી, સંસ્થાના વડાએ હંમેશા મજબૂત કોર્પોરેટ સંબંધો સ્થાપિત કરવાનો પ્રયત્ન કરવો જોઈએ, જે સ્વાભાવિક રીતે 100% ન્યાયી છે. જાપાનીઓ માર્કેટિંગમાં વિશ્વના અગ્રેસર છે કારણ કે તેઓ હંમેશા તેમની કંપનીની નિષ્ફળતા અથવા તેની સફળતાને એક સંપૂર્ણ ટીમ તરીકે શેર કરવા માટે તૈયાર છે. તેમના માટે, સાથીદારોની માન્યતા અને ઉપરી અધિકારીઓની મંજૂરી તેના કરતા વધુ મહત્વપૂર્ણ છે નવી સ્થિતિઅને ભૌતિક પુરસ્કાર. તે જ સમયે, જાપાનીઓ હંમેશા સ્વાર્થી વિચારણા વિના, એક ટીમ તરીકે કાર્ય કરવાનો પ્રયાસ કરે છે. તેમને ખાતરી છે કે તે ન કહેવું વધુ સારું છે: "મારી ભૂલ થઈ હતી." તે કહેવું વધુ સારું છે: "અમે ખોટા હતા."

નિયમ નંબર 3.માર્કેટિંગ નિષ્ણાતોના મતે, સફળ ઉત્પાદન પ્રમોશન માટે બજેટની ફાળવણી આના જેવી હોવી જોઈએ:

1/3 - ઉત્પાદન ડિઝાઇનમાં રોકાણ;

1/3 - તેના આધુનિકીકરણ પર ખર્ચવામાં આવ્યો;

એક વિશિષ્ટ પેકેજિંગ ડિઝાઇન તેને વેચાણના સ્થળે વેચવા માટે મહત્વપૂર્ણ હોઈ શકે છે. બાહ્ય ડિઝાઇનને સામગ્રીનો યોગ્ય ખ્યાલ આપવો જોઈએ. ઉદાહરણ તરીકે, સિગારેટ પર સફેદ પેકેજિંગ સૂચવે છે ઓછી સામગ્રીરેઝિન, અને લાલ - મજબૂત સ્વાદ. અને તૈયાર બીફ સ્ટયૂને કૂતરાના ખોરાક સાથે ભેળસેળ ન કરવી જોઈએ. આધુનિકીકરણના સંદર્ભમાં, ચાલો યાદ કરીએ, ઉદાહરણ તરીકે, Twix ચોકલેટના ઉત્પાદકો, તેમના ઉત્પાદનની નવી જાતો પર કામ કરે છે, જેના પરિણામે "Twix - એક દુર્લભ પ્રજાતિ" ના બજારમાં દેખાવ થયો. અને નેસ્લે વિશ્વભરના તેના ગ્રાહકોના વૈવિધ્યસભર સ્વાદને સંતોષવા માટે નેસ્કાફે કોફીની 200 થી વધુ જાતો ધરાવે છે. જાહેરાત કાયમી હોય ત્યારે જ અસર પ્રાપ્ત કરે છે. ટૂંકા ગાળાની સફળતાઓ ભ્રામક છે.

IN યૂુએસએપ્રખ્યાત ઉદ્યોગપતિ ડોનાલ્ડ ટ્રમ્પ, જેનું નામ ગગનચુંબી ઇમારત, એક હોટેલ, ત્રણ કેસિનો અને સુપરમાર્કેટ સાથેના તમામ અમેરિકન નાગરિકો સાથે સંકળાયેલું છે, એકવાર આના પર સ્થાયી થયા. ઝડપી સફળતા હાંસલ કર્યા પછી, તે પણ ઝડપથી તેની ટોચ પરથી નીચે પડી ગયો: 1994 માં, શ્રી ટ્રમ્પનું દેવું લગભગ $1.4 બિલિયન જેટલું હતું. વિપરીત ઉદાહરણ કોકા-કોલા છે. એવું લાગે છે કે દરેક વ્યક્તિ આ બ્રાન્ડને જાણે છે. તો શા માટે તેણીને જાહેરાતની જરૂર છે? પરંતુ તેની જાહેરાત ઝુંબેશનો અવકાશ પુષ્ટિ કરે છે કે કોઈપણ, સૌથી લોકપ્રિય બ્રાન્ડને પણ સતત સમર્થનની જરૂર છે.

નિયમ #4: 50/80/90.આ નિયમ માર્કેટિંગના આયોજન જેવા મહત્વના ઘટકની ચિંતા કરે છે. એવી વાત છે પ્રખ્યાત કહેવત: "જો તમે આયોજન કરી શકતા નથી, તો તમે ખાતરી કરી શકો છો કે તમે નિષ્ફળ થશો." અને અહીં એક ચોક્કસ નિયમ છે જે યાદ રાખવા યોગ્ય છે. જો મેનેજમેન્ટની ગુણવત્તા ઓછી હોય, તો તમે મહત્તમ 50% નફો પર વિશ્વાસ કરી શકો છો. સારા સાથે - 80% દ્વારા અને શ્રેષ્ઠ સાથે, દુર્ભાગ્યે, - 90% દ્વારા. એટલે કે, 100% એક દંતકથા છે અને તેનો અમલ અશક્ય છે. તેથી, રોકાણ શક્ય તેટલું ચૂકવવા માટે, સંચાલન કાર્યક્ષમતા મહત્તમ હોવી જોઈએ.

નિયમ નંબર 5: "કંજૂસ બે વાર ચૂકવે છે."આ સંદર્ભમાં, આ સરળ શાણપણ તકનીકી સમર્થનની ચિંતા કરે છે. ટેકનિકલ આધારને સમયસર અપગ્રેડ કરવામાં રોકાણ ન કરવા બદલ, તમારે પાછળથી બમણી રકમ ચૂકવવી પડશે. તદુપરાંત, આ નિયમ દરેક વસ્તુને લાગુ પડે છે: સંસ્થામાં કમ્પ્યુટર બેઝને આધુનિક બનાવવાથી લઈને નિયમિત સુધી નિવારક પરીક્ષાકંપનીનો કાફલો. અમેરિકન "ધ બેંક ન્યુ યોર્ક" પરિસ્થિતિને સમજાવે છે. તે તકનીકી રીતે એટલી સારી રીતે સજ્જ છે કે તેની સુરક્ષા સિસ્ટમને હેક કરવાના પ્રયાસો, જે સરેરાશ દર 10 મિનિટમાં એકવાર થાય છે, તે ક્યારેય સફળ થયા નથી. બીજી બાજુ, અને આ ઘણી હદ સુધી રશિયન કંપનીઓને લાગુ પડે છે, જે ઘણીવાર તેમની એન્ટિ-વાયરસ સિસ્ટમ્સને અપડેટ કરવાની અવગણના કરે છે, સામાન્ય વાયરસ પુનઃપ્રાપ્તિની શક્યતા વિના જટિલ ડેટાના નુકસાન સહિત ગંભીર સમસ્યા બની શકે છે.

નિયમ #6: "પ્રક્રિયામાં સામેલ થાઓ."આ એક સ્વયંસિદ્ધ છે. તેની પાસે ચોક્કસ ફોર્મ્યુલાની અભિવ્યક્તિ નથી, પરંતુ કંપનીના તમામ ક્ષેત્રોમાં અસરકારક સંચાલન મેળવવા માંગતા મેનેજરો માટે તે એક મહત્વપૂર્ણ કાયદો છે.

કંપનીની સફળતા, એક નિયમ તરીકે, નવી સમસ્યાઓ અને નવી ચિંતાઓના ઉદભવમાં ફાળો આપે છે. સંસ્થા જેટલી વધુ વિસ્તરે છે અને તેનો નફો જેટલો ઝડપથી વધે છે, તેટલો ઓછો સમય મેનેજર જાહેરાત અને માર્કેટિંગ માટે ફાળવી શકે છે. જો કે, આ ખૂબ ગંભીર બાબતો છે જે સંપૂર્ણપણે કોઈ બીજા પર છોડી દેવામાં આવે છે. જો આ ક્ષેત્રમાં તમારી સત્તા સોંપવાની જરૂર હોય, તો આ ફક્ત પ્રેસ સાથે સીધો સતત સંદેશાવ્યવહાર, કોકટેલમાં ભાગીદારી, કોર્પોરેટ પક્ષો અને અન્ય પ્રકારના સંદેશાવ્યવહારના સંદર્ભમાં જ કરી શકાય છે.

III. એન્ટરપ્રાઇઝમાં ઉપયોગમાં લેવાતી ઉત્પાદન પ્રમોશન પદ્ધતિઓ

LLC "LMZ-STEMA"

"ઉત્પાદનોનો પ્રચાર એ અમારું કાર્ય છે"

"કદાચ દરેક વ્યક્તિ "સ્પર્ધાત્મક સંઘર્ષ" વાક્યથી પરિચિત છે. આજે, જ્યારે બજાર સ્થાનિક બંને સાથે સંતૃપ્ત છે અને આયાતી માલ, અને દેશની સામાન્ય વસ્તીની ખરીદ શક્તિ એટલી મોટી નથી, સ્પર્ધા દર વર્ષે તીવ્ર બની રહી છે. માર્કેટિંગમાં “મુખ્ય શિક્ષક” એફ. કોટલર લખે છે: “...દરેક કંપનીએ તેના ઉત્પાદનને અન્યોથી અલગ પાડવા અને તેને વધુ સારું બનાવવાનો પ્રયત્ન કરવો જોઈએ. જો આ શક્ય ન હોય તો, કંપનીએ તેની સેવાને અલગ કરવા અને તેને વધુ સારી બનાવવા માટે રોકાણ કરવું જોઈએ. પરંતુ તમારા ઉત્પાદનને વિશિષ્ટ અથવા અનન્ય બનાવવા માટે, તમારે ફક્ત ખરીદનારની જરૂરિયાતોનું જ્ઞાન જ નહીં, પણ નવા સાધનો, નવી તકનીકીઓની પણ જરૂર છે અને આ માટે મોટા રોકાણોની જરૂર છે. પરંતુ ઘણા સ્થાનિક સાહસો આ પરવડી શકતા નથી. તેથી, બજારની પરિસ્થિતિઓમાં, આવા સાહસો સેવાની ગુણવત્તા, ઓફર કરવામાં આવતી સેવા, જાહેરાત તકનીકોનો ઉપયોગ અને બજારમાં ઉત્પાદનની યોગ્ય સ્થિતિને કારણે ચોક્કસપણે જીતે છે.

LMZ-STEMA LLC દ્વારા ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો: દંતવલ્ક વાનગીઓ, વર્ગખંડના વ્હાઇટબોર્ડ્સ, સિંક હવે અનન્ય ઉત્પાદનો નથી, અને આજે બજારમાં ઘણા સ્પર્ધકો છે, જેમના ઉત્પાદનો LMZ-STEMA LLC ના ઉત્પાદનોથી મૂળભૂત રીતે અલગ નથી. તેથી, દરેક ખરીદનાર વિવિધ ઉત્પાદકોના ઉત્પાદનોના ફાયદા અથવા ગેરફાયદા નક્કી કરી શકતા નથી. કોમોડિટી વિપુલતા અમને ગ્રાહકને પ્રભાવિત કરવા માટે તમામ પ્રકારના માર્ગોનો ઉપયોગ કરવા દબાણ કરે છે જેથી બાદમાં ખરીદી તરફ દોરી જાય. LMZ-STEMA LLC તેના ઉત્પાદનોને બજારમાં પ્રમોટ કરવા માટે માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓની સંપૂર્ણ શ્રેણી હાથ ધરે છે. સૌપ્રથમ, આ રશિયા અને વિદેશમાં મોટા વિશિષ્ટ પ્રદર્શનોમાં ભાગીદારી છે: Ambiente, Servitex, હાઉસહોલ્ડ ગુડ્સ એન્ડ ફર્નિચર, National Glory, Buy Russian, ConsumExpo, વગેરે. છેવટે, પ્રદર્શનોમાં ભાગીદારી તમને તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને ઉત્પાદનો બતાવવા અને બનાવવાની મંજૂરી આપે છે. અનુગામી સંપર્કો માટેની પૂર્વશરતો , સ્પર્ધકો વિશે મોટી માત્રામાં માહિતી મેળવવામાં મદદ કરે છે (સામાન્ય રીતે નવી તકનીકો અને નવા ઉત્પાદનો પ્રદર્શનોમાં દર્શાવવામાં આવે છે). આ પ્રદર્શન ગ્રાહકો સાથેના સંબંધો સ્થાપિત કરવામાં, કંપની પ્રત્યે સારો અભિગમ બનાવવા અને જાહેર જનતાને માહિતી પૂરી પાડવા માટે જાહેર સંબંધોના ક્ષેત્રમાં સમસ્યાઓ ઉકેલવામાં મદદ કરે છે. પ્રદર્શનોમાં ખરીદદારોની જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓને ઓળખવા માટે, માર્કેટિંગ સંશોધન, સર્વેક્ષણો અને સ્ટેન્ડ મુલાકાતીઓના સર્વેક્ષણો હાથ ધરવામાં આવે છે. બીજું, પાછલા વર્ષોમાં, LMZ-STEMA LLC સંખ્યાબંધ સ્પર્ધાત્મક કાર્યક્રમોમાં ભાગ લઈ રહ્યું છે, જેનો ઉદ્દેશ્ય રશિયન ઉત્પાદકોને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા રશિયન માલસામાન, સેવાઓ અને તકનીકોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે મદદ કરવાનો છે. આ કાર્યક્રમોમાં ભાગ લેવાનું પરિણામ એલએમઝેડ-સ્ટેમા એલએલસી દ્વારા જીતવામાં આવેલા પુરસ્કારો હતા - 21મી સદીના બ્રોન્ઝ, ગોલ્ડ, પ્લેટિનમ ગુણવત્તા ગુણ, સુવર્ણ ચિહ્ન "બાળકો માટે શ્રેષ્ઠ!", પ્રોગ્રામનું પ્રમાણપત્ર "રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો ”, તેઓ તેમના ઉત્પાદનોને યોગ્ય પરિચિત સાથે લેબલ કરવાનો અધિકાર આપે છે અને પરિણામે, કંપનીને તેને સ્પર્ધકોના સમાન ઉત્પાદનોથી અલગ પાડવાની તક આપે છે. સંસ્થા અને ઉત્પાદિત માલસામાનની સકારાત્મક છબી બનાવવા માટે, અને પરિણામે, ગ્રાહક હેતુઓ, LMZ-STEMA LLC, AK LMZ OJSC ની કોર્પોરેટ શૈલીનો ઉપયોગ કરીને, વાર્ષિક ધોરણે મુદ્રિત જાહેરાત પ્રકાશનોનું ઉત્પાદન કરે છે - કૅલેન્ડર્સ, પુસ્તિકાઓ, વર્તમાન પ્રદર્શનોમાં વિતરણ માટે પત્રિકાઓ અને જથ્થાબંધ ખરીદદારો દ્વારા મેળાઓ. 2001 માં, RTR ટેલિવિઝન ચેનલ પર Lysvenskaya વાનગીઓ વિશે એક જાહેરાત વિડિઓ બનાવવામાં આવી હતી અને તેનું પ્રસારણ કરવામાં આવ્યું હતું, અને સ્થાનિક ટેલિવિઝન ચેનલો પર પ્રસારણ માટે વિડિયોટેપની નકલો મોટા જથ્થાબંધ ખરીદદારોને વિતરિત કરવામાં આવી હતી. કંપની ડાયરેક્ટ મેઈલ અને ઈન્ટરનેટનો સક્રિય ઉપયોગ કરીને વિશિષ્ટ પ્રકાશનોમાં પ્રિન્ટ જાહેરાતો મૂકે છે. વર્ગખંડ બોર્ડને પ્રોત્સાહન આપવા માટે, LMZ-STEMA LLC શિક્ષણ અને વિજ્ઞાન માટે પ્રાદેશિક સમિતિ દ્વારા આયોજિત તમામ ટેન્ડરોમાં ભાગ લે છે; 2003-2004માં સ્પર્ધા જીતવાના પરિણામે, સેંકડો હજારો રુબેલ્સના મૂલ્યના ઉત્પાદનો વધારામાં વેચવામાં આવ્યા હતા.

ઉત્પાદન પ્રમોશન વિશે વાત કરતી વખતે, પેકેજિંગનો ઉલ્લેખ ન કરવો અશક્ય છે. છેવટે, પેકેજિંગને કારણે ગ્રાહક ઉત્પાદન ખરીદવા માંગે છે. પેકેજિંગ ઉત્પાદનના કપડાં જેવું જ છે. અને જેમ ખરાબ રીતે પસંદ કરેલા કપડાં વ્યક્તિના દેખાવને વિકૃત કરે છે, તેવી જ રીતે બિનઆકર્ષક પેકેજિંગ ઉત્પાદનના વિચારને વિકૃત કરે છે અને તેની ગુણવત્તા અને ગુણધર્મોનું ખોટું ચિત્ર બનાવે છે. આને સમજીને, ઉત્પાદન, મે 2002 થી, રંગબેરંગી, ફુલ-કલર, સરળતાથી વહન કરી શકાય તેવા પેકેજિંગમાં સ્ટ્યૂપેન્સ (નીચા નળાકાર પેન) ના બજાર સેટ ઓફર કરે છે. અને આ દિશામાં કામ ચાલુ રહે છે: સંભારણું મગ માટે રંગબેરંગી વ્યક્તિગત પેકેજિંગ તૈયાર છે, અને ટૂંક સમયમાં પિઅર-આકારના સોસપેન્સના સેટ અને "ટોર" તત્વ સાથેના સોસપેન્સના સેટ પણ એક સુંદર પોશાક પ્રાપ્ત કરશે. ઉત્પાદનના ફાયદાઓ વિશેની માહિતી સાથેનું એક જાહેરાત લેબલ તેમના માટે વિકસાવવામાં આવ્યું છે અને તેનો ઓર્ડર પહેલેથી જ આપવામાં આવ્યો છે; તેનો હેતુ સંભવિત ગ્રાહકની ખરીદીને ઉત્તેજીત કરવાનો છે.

માર્કેટિંગ બ્યુરોના નિષ્ણાતો વિશ્લેષણ અને સંશોધન માટે ક્લાયન્ટ ડેટાબેઝની રચના કરી રહ્યા છે જેથી કરીને નવા માર્કેટ સેગમેન્ટ્સ અને માંગના વલણો ખોલી શકાય.

"ઉચ્ચ ગુણવત્તા એ સફળતાની ચાવી છે"

“આજે, સ્થિર વ્યવસાય ધરાવતા દરેક ઉત્પાદક સાહસો અથવા ઔદ્યોગિક માલસામાનની કોઈપણ પ્રતિષ્ઠિત સ્પર્ધામાં ઇનામ મેળવવાનું સપનું જુએ છે. પ્રતિષ્ઠિત સ્પર્ધા જીતવી એ જાહેરાતમાં તેનો સફળતાપૂર્વક ઉપયોગ કરવાની તક છે. ઉપભોક્તા માલના બજાર પર સ્થાનિક અને આયાતી બંને માલની વિપુલતા સાથે, એવી બ્રાન્ડ બનાવવાની તાતી જરૂરિયાત હતી જે ઘરગથ્થુ સ્તરે હલકી-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો સામે બાંયધરી આપે. મેં લેબલ અથવા પેકેજીંગ પર જોયું - અને તે તરત જ સ્પષ્ટ થઈ ગયું. આ ઉત્પાદનથી ડરવાનું કંઈ નથી, તે વિશ્વસનીય છે અને ઉપભોક્તાનો વિશ્વાસ પ્રેરિત કરે છે.

ઉત્પાદનોને “21મી સદીના ગુણવત્તા ચિહ્ન”, “રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો” સાથે લેબલ કરવાનો અર્થ એ છે કે આ ઉત્પાદન પરીક્ષા પાસ કરે છે અને રાજ્યના ધોરણોને પૂર્ણ કરે છે, અને આંતરરાષ્ટ્રીય ધોરણોના સ્તરે પણ ઉત્તમ ગુણવત્તા ધરાવે છે. આવા ઉત્પાદનો પર વિશ્વાસ કરી શકાય છે, અને લોકો સ્વેચ્છાએ તેમને ખરીદે છે. ઇકોલોજી, સલામતી, ગુણવત્તા શબ્દો હવે ખાલી શબ્દો નથી અને લોકપ્રિયતાના તમામ રેટિંગને સરળતાથી વટાવી જાય છે. પોકમાં ડુક્કર ખરીદવું તે કોઈક રીતે ફેશનેબલ બની ગયું છે. આજે તેઓ વધુ મોંઘી વસ્તુ ખરીદવાનું પસંદ કરે છે, પરંતુ વિશ્વાસ સાથે કે વસ્તુ જણાવ્યું કરતાં થોડી વધુ સમય સુધી ચાલશે. જરૂરી ગુણવત્તા નિયંત્રણ ROSTEST-Moscow દ્વારા રજૂ કરાયેલ નિષ્ણાત કમિશન દ્વારા હાથ ધરવામાં આવે છે. ઉત્પાદનોના ગ્રાહક ગુણધર્મો જે તેમની ગુણવત્તા અને સ્પર્ધાત્મકતા નક્કી કરે છે તે પરીક્ષાને આધિન છે. મૂલ્યાંકન માપદંડ એ રાજ્યના ધોરણોના ગુણવત્તા સૂચકાંકો અને અન્ય નિયમનકારી અને તકનીકી દસ્તાવેજો સાથે ઉત્પાદનનું પાલન છે, જે સબમિટ કરેલા દસ્તાવેજોની પરીક્ષા અને ઉત્પાદનના નમૂનાઓના પરીક્ષણના પરિણામો દ્વારા પુષ્ટિ થયેલ છે.

સમગ્ર 2002 દરમિયાન, LMZ-STEMA LLC એ સંખ્યાબંધ સ્પર્ધાત્મક કાર્યક્રમોમાં ભાગ લીધો હતો, જેનો ઉદ્દેશ્ય રશિયન ઉત્પાદકોને ઉચ્ચ ગુણવત્તાની રશિયન ચીજવસ્તુઓ, સેવાઓ અને તકનીકોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે મદદ કરવાનો છે. LMZ-STEMA LLC દ્વારા ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોની પૂરતી પ્રશંસા કરવામાં આવી હતી અને ઉચ્ચ પુરસ્કારો પ્રાપ્ત થયા હતા. સ્પર્ધામાં “ઓલ-રશિયન બ્રાન્ડ (III મિલેનિયમ). 21મી સદીના ક્વોલિટી માર્ક, 2000 થી 2002 દરમિયાન યોજાયેલ, દંતવલ્ક કુકવેર "21મી સદીના પ્લેટિનમ ક્વોલિટી માર્ક" અને સેટના નવા નમૂનાઓ ("ટોરસ" તત્વ સાથે; કાચના ઢાંકણા અને સ્ટેનલેસ સાથે) ની માલિકીના અધિકારની પુનઃ પુષ્ટિ કરે છે. સ્ટીલ હેન્ડલ્સ) ને પણ "ગોલ્ડન સાઇન" એનાયત કરવામાં આવ્યા હતા. સ્ટીલ), વ્હિસલ સાથેની કેટલ, એક બ્લેકબોર્ડ, મીનો સિંકને "બ્રોન્ઝ ક્વોલિટી માર્ક" એનાયત કરવામાં આવ્યા હતા. ચાલુ ઓલ-રશિયન સ્પર્ધા"બાળકો માટે માત્ર શ્રેષ્ઠ!" તેની ઉચ્ચ ગુણવત્તા માટે (ROSTEST પરીક્ષા દ્વારા પણ પુષ્ટિ થયેલ), વર્ગખંડ બોર્ડને "ગોલ્ડન ક્વોલિટી માર્ક" "બાળકો માટે શ્રેષ્ઠ" એનાયત કરવામાં આવ્યો હતો. ઓલ-રશિયન પ્રોગ્રામમાં ભાગ લેવો - સ્પર્ધા "રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ માલ", દંતવલ્ક સ્ટીલ કુકવેર એલએલસી "એલએમઝેડ-સ્ટેમા" ને "રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ માલ" કાર્યક્રમમાંથી ડિપ્લોમા એનાયત કરવામાં આવ્યો હતો. આ પુરસ્કારો એન્ટરપ્રાઇઝને તેના ઉત્પાદનોને 2 વર્ષ માટે યોગ્ય માર્ક સાથે મફતમાં ચિહ્નિત કરવાનો અધિકાર આપે છે અને 21મી સદીના પ્લેટિનમ ક્વોલિટી માર્કના વિજેતા હોવાને કારણે, પાસપોર્ટ માટે અરજી કરવાનો અધિકાર છે “રશિયનનું વિશ્વસનીય એન્ટરપ્રાઇઝ. ફેડરેશન".

LLC "LMZ-STEMA", તેની મૂળ કંપનીની જેમ - OJSC "AK LMZ", ધ્યેય ધરાવે છે - સ્થાનિક અને વિશ્વ બજારોમાં બિનશરતી માન્યતા પ્રાપ્ત કરવાનું. તેને હાંસલ કરવા માટેનું સાધન એ સામાન અને સેવાઓની ગુણવત્તામાં વ્યાપક સુધારો છે. આ માર્ગ પરની મુખ્ય વસ્તુ ચહેરો ગુમાવવાની નથી. અને સફળતા ચોક્કસપણે આવશે."

2004 માં, મુદ્રિત જાહેરાત માધ્યમો ઉપરાંત: કિંમત સૂચિઓ, પુસ્તિકાઓ, પત્રિકાઓ, કંપનીના નિષ્ણાતોએ ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદન સૂચિનું નિર્માણ કર્યું, જે તમને સંભવિત ગ્રાહકો, હાલના ગ્રાહકોને ઉત્પાદનો વિશે વિઝ્યુઅલ માહિતી મોકલવાની મંજૂરી આપે છે અને પ્રદર્શનો અને મેળાઓમાં વિતરિત કરે છે.

"એકવાર જોવું વધુ સારું છે"

LMZ-Stema LLC દ્વારા ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો જેવા ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો બનાવવાનું સરળ નથી. તેના "જન્મ" ની પ્રક્રિયામાં વિચારો, વિકાસ, પરીક્ષણ, ઉત્પાદનમાં અમલીકરણનો સમાવેશ થાય છે... પરંતુ આ આખી સાંકળ નથી. આગળ, આ અદ્ભુત ઉત્પાદનોને હાલના અને સંભવિત ખરીદદારોને અનુકૂળ રીતે રજૂ કરવાની જરૂર છે. સમગ્ર વિશ્વમાં આ માટે ઉપયોગમાં લેવાતા કેટલાક આધુનિક સ્વરૂપો છેસીડી- બિઝનેસ કાર્ડ્સ, પ્રસ્તુતિઓ, ઇલેક્ટ્રોનિક પ્રોડક્ટ કેટલોગ... સાચું છે, તેમના વિકાસ, ઉદાહરણ તરીકે, પર્મ પ્રદેશમાં, 1 હજારથી 3.5 હજાર ડોલરનો ખર્ચ થાય છે. અમારી કંપનીમાં સૌપ્રથમ, અને, કદાચ, શહેરમાં, નવીનતમ કોમ્પ્યુટર તકનીકોનો ઉપયોગ કરીને, આવા કેટેલોગ જાતે તૈયાર કરવા માટે, સ્ટેમોવિટ્સ હતા.

બજારમાં સફળતાપૂર્વક તેના ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરવા માટે, કોઈપણ એન્ટરપ્રાઇઝને ગ્રાહકોને ઉત્પાદન વિશેની માહિતી પ્રદાન કરવાની જરૂર છે. કેટલાક વર્ષો દરમિયાન, સ્ટેમોવાઇટ્સે અનેક જાહેરાત પુસ્તિકાઓ અને પત્રિકાઓ બહાર પાડી છે, જે જથ્થાબંધ ખરીદદારોને તેમના ઉત્પાદનોના રંગબેરંગી મુદ્રિત કેટલોગ પ્રદાન કરે છે. પરંતુ સ્થાનિક દંતવલ્ક કુકવેરના ઉત્પાદનમાં નેતૃત્વ જાળવી રાખવા માટે, કંપનીને તેના ઉત્પાદનોને "નવા ઉત્પાદનો" સાથે ફરીથી ભરવાની, વિશિષ્ટ ડિઝાઇન વિકસાવવા અને નવી તકનીકી વિકાસની ફરજ પાડવામાં આવે છે. મુદ્રિત જાહેરાત પ્રકાશનો બનાવવી એ એક લાંબી અને ખર્ચાળ પ્રક્રિયા છે. તમે જેટલા વધુ જાહેરાત ઉત્પાદનોનો ઓર્ડર આપો છો, કારણ કે કિંમત પરિભ્રમણ પર આધારિત છે, તેટલી વધુ શક્યતા છે કે મુદ્રિત જાહેરાતોની છેલ્લી નકલો તેમની સુસંગતતા ગુમાવશે અને ઉત્પાદનો વિશે જૂની માહિતી ધરાવશે.

અને તેથી LMZ-STEMA LLC ની રચનાત્મક ટીમને તેમના ઉત્પાદનો, ઉપલબ્ધ દંતવલ્ક કોટિંગ્સ અને ડિકલ્સ માત્ર જથ્થાબંધ ભાગીદારોને જ નહીં, સમયસર, દ્રશ્ય અને સુલભ રીતે કેવી રીતે દર્શાવવા તે કાર્યનો સામનો કરવો પડ્યો. સંભવિત ખરીદદારોમાં એન્ટરપ્રાઇઝની અનુકૂળ છબી બનાવવા માટે પણ. સૂચિનું ઇલેક્ટ્રોનિક સંસ્કરણ આ સમસ્યાને હલ કરવાની મંજૂરી આપશે, અને તેનું વિતરણ એટલું સમય લેતું અને ખર્ચ-સઘન નહીં હોય.

ફોટોગ્રાફી, કોમ્પ્યુટર પ્રોસેસીંગ અને એડવર્ટાઈઝીંગ સપોર્ટ સહિતની તૈયારીની પ્રક્રિયા શરૂ થઈ ગઈ છે. એન્ટરપ્રાઇઝની ડિઝાઇનર, લ્યુડમિલા નેફેડકીના અને કલાકાર, ઓલ્ગા રાલનિકોવા, ફોટોગ્રાફી કરેલી વાનગીઓ, દંતવલ્ક કોટિંગ્સ અને ડેકલ્સ, જે ગ્રાહકોમાં માંગમાં છે, ફોટોગ્રાફી માટે વ્યવસાયિક રીતે ઇચ્છિત કોણ, પૃષ્ઠભૂમિ અને રચના પસંદ કરીને, હરિયાળી સાથે સ્થિર જીવન બનાવે છે. , તમારા સ્વાદને અનુરૂપ ફૂલો, બેરી અને શાકભાજી.

આજે, STEM ઉત્પાદનોના બે ઇલેક્ટ્રોનિક કેટલોગ બનાવવામાં આવ્યા છે.

પ્રથમ ગયા વર્ષના અંતમાં મોસ્કોના એક પ્રદર્શન માટે વિકસાવવામાં આવ્યું હતું, બીજું વર્તમાન ઉનાળા-પાનખર સીઝનના વર્ગીકરણ સાથે - આ વર્ષે.

ગ્રાહકોની વિનંતી પર, ટેબલવેરની ડિઝાઇનમાં ઉપયોગમાં લેવાતા ડેકલ્સનું નિદર્શન કરતા ફક્ત સૂચિ પૃષ્ઠો બનાવવાનું આયોજન કરવામાં આવ્યું હતું. જ્યારે તેઓ નાખવામાં આવ્યા હતા, ત્યારે વિકાસકર્તાએ વિચાર્યું ન હતું કે કરવામાં આવેલ કાર્ય ખૂબ નક્કર અથવા પ્રસ્તુત છે. અમારી કંપનીની છબી સાથે વધુ રસપ્રદ અને સુસંગત કંઈક કરવાની ઇચ્છા હતી. ફ્લેશ તકનીકોનો ઉપયોગ કરવાનો વિચાર આવ્યો, જે અમને છબીને "પુનઃજીવિત" કરવા અને જટિલ એનિમેશન અસરો વિકસાવવા દે છે. પરિણામ એ ખૂબ જ સરસ, બ્રાઉઝ કરવા માટે સરળ સૂચિ છે. સ્ક્રીનસેવર તેને ખોલે છે. સ્ક્રીન પર બદલાતી અને ઝબકતી છબીઓ છે, જેમાંથી આપણે જાણીએ છીએ કે LLC 5,000 થી વધુ પ્રકારના ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન કરે છે, જેની ઉચ્ચ ગુણવત્તા આંતરરાષ્ટ્રીય ISO માનક દ્વારા બાંયધરી આપવામાં આવે છે, અને અમે પુરવઠાની ભૂગોળ જોઈએ છીએ. સૂચિમાં ત્રણ મુખ્ય વિભાગો છે: ડેકલ્સ, કોટિંગ્સ અને ટેબલવેર. તેઓ નવીનતમ નમૂનાઓ રજૂ કરે છે, જેમાંથી કેટલાક એક મહિના પહેલા જ બહાર પાડવામાં આવ્યા હતા. પૃષ્ઠો ખૂબ જ અનુકૂળ રીતે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે અને કોઈપણ પ્રાપ્તકર્તા દ્વારા જોવા માટે ઉપલબ્ધ છે. કૅટેલોગમાં સંપર્ક વિભાગમાં માર્કેટિંગ અને વેચાણ વિભાગોના ઇમેઇલ સરનામાં સાથે "લાઇવ" લિંક્સ છે. જ્યારે તમે તેમને ક્લિક કરો છો, ત્યારે મેઇલ પ્રોગ્રામ અને એડ્રેસી ફીલ્ડ્સ સાથેનું લેટર ફોર્મ પહેલેથી જ ભરેલું હોય છે. કૅટેલોગમાં સાત મૂળ ધૂન છે, જે તમને વધુ આનંદપ્રદ જોવાના અનુભવ માટે સંગીતના સાથને પસંદ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

તમે ખાતરી કરી શકો છો કે આધુનિક કોમ્પ્યુટર ટેક્નોલોજીનો ઉપયોગ કરીને બનાવવામાં આવેલ આ ઈલેક્ટ્રોનિક કેટેલોગ, જેમાં સમાન વિચારધારા ધરાવતા લોકોની રચનાત્મક ટીમના આત્મા, પ્રતિભા અને ઊર્જાનું રોકાણ કરવામાં આવ્યું હતું, તે માટે LMZ-STEMA LLCનું કૉલિંગ કાર્ડ હશે. આવતા ઘણા વર્ષો.

મંજૂર જાહેરાત બજેટ (પરિશિષ્ટ 1) ના આધારે, વર્ષ માટે ઉત્પાદન પ્રમોશન પ્લાન તૈયાર કરવામાં આવ્યો છે (પરિશિષ્ટ 2), પરંતુ કંપનીએ હજુ સુધી તમામ આધુનિક પ્રમોશન પદ્ધતિઓ લાગુ કરી નથી, જેમ કે મર્ચેન્ડાઇઝિંગ, ફ્રેન્ચાઇઝીંગ અને ઑનલાઇન સ્ટોર, તે સમયની બાબત છે. ઉપર નોંધ્યું છે તેમ, ઈન્ટરનેટનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે થાય છે; ઉત્પાદનો વિશેની માહિતી મૂળ કંપની OJSC AK LMZ (પરિશિષ્ટ 3) ની વેબસાઈટ પર પોસ્ટ કરવામાં આવે છે.

વાણિજ્યિક દરખાસ્તો નિયમિત અને સંભવિત સંભવિત ગ્રાહકોને સહકાર માટે મોકલવામાં આવે છે (પરિશિષ્ટ 4), LMZ-STEMA LLC (પરિશિષ્ટ 5) ના સ્ટેન્ડની મુલાકાત લેવા માટે આમંત્રણો પણ મોકલવામાં આવે છે, આગામી રજાઓ અને વર્ષગાંઠો પર અભિનંદન. અમે જે વ્યાપારી દરખાસ્તો મોકલીએ છીએ તેમાં, અમારે AK LMZ OJSC ની કોર્પોરેટ શૈલીના ઘટકો, પેરેંટ એન્ટરપ્રાઇઝના ટ્રેડમાર્ક, ઉત્પાદનોની ગુણવત્તાની પુષ્ટિ કરતા LLC ચિહ્નો અને કંપનીના વર્તમાન વિશેની માહિતીનો ઉપયોગ કરવો આવશ્યક છે. આંતરરાષ્ટ્રીય સિસ્ટમ ISO ધોરણો.

LMZ-STEMA LLC ના ઉત્પાદન પ્રમોશન પ્લાનમાંનો એક મુદ્દો મીડિયામાં જાહેરાત છે. પરંતુ અમે હમણાં જ આ દિશામાં કામ કરવાનું શરૂ કરી રહ્યા છીએ, અને અમે જે મુશ્કેલીઓનો સામનો કરવો પડશે તે મર્યાદિત જાહેરાત બજેટ છે. છેવટે, પ્રિન્ટ જાહેરાતો મૂકવી એ ફક્ત પ્રકાશનોમાં જ તર્કસંગત છે - "વોટરિંગ હોલ્સ", જેનો ઉદ્દેશ્ય એવા વાચકો છે જે ઉત્પાદનોના સંભવિત ગ્રાહકો છે.

માર્કેટિંગ સંશોધન દર્શાવે છે કે દંતવલ્ક રસોઈવેરની મુખ્ય ખરીદદાર 16 થી 65 વર્ષની સ્ત્રીઓ છે, કારણ કે સ્ત્રી "હર્થની રખેવાળ" છે અને મોટાભાગે, તે ફક્ત તે જ ધ્યાન રાખે છે કે શેની સાથે રસોઇ કરવી, ઘરનું આંતરિક શું છે. ઘર માં રસોડું જેવો દેખાય છે, અને તેથી વાનગીઓ, તેઓ કેટલી પર્યાવરણીય રીતે તંદુરસ્ત વાનગીઓ હશે. લોકપ્રિય મહિલા સામયિકો છે જેમ કે "ખેડૂત", "ડોમાશ્ની ઓચાગ", "કોસ્મોપોલિટન", "લિઝા" અને અન્ય ઘણા, અને તેમાં તમારી જાહેરાત મૂકવી તે મુજબની રહેશે. પરંતુ આ સામયિકોમાં જાહેરાત માટેના ભાવોનું તુલનાત્મક વિશ્લેષણ કર્યા પછી (“ખેડૂત” સામયિકમાં 4 ફોર્મેટ પૃષ્ઠની કિંમત ≈ 7 હજાર $), ​​એલએલસી તેની જાહેરાતને સસ્તા પ્રકાશનોમાં મૂકે છે (પર્મ મેગેઝિન “ તમારા ફ્લોર પર"અખબાર "કોમસોમોલ્સ્કાયા પ્રવદા - પર્મ"), જાહેરાત એજન્સીઓ તરફથી ઑફર્સ હંમેશા આવકાર્ય છે જે ઉત્પાદનો વિશે માહિતીની વિનંતી કરે છે અને તેમને તેમના "પાયલોટ" અંકોમાં મફત મૂકે છે (મોસ્કો મેગેઝિન "કિચન્સ અને બાથરૂમ"). આ પ્રકાશનોમાં, જાહેરાતો, જો કે તે પરોક્ષ છે, એટલે કે તેઓ સ્પર્ધકોના ઉત્પાદનો અને ચોક્કસ સ્પર્ધક ઉત્પાદન વિશે બંને માહિતી પોસ્ટ કરે છે, તેમ છતાં તે વાચકના ધ્યાન પર ચોક્કસ ઉત્પાદનના ફાયદા લાવે છે અને તેને પસંદ કરવાની તક પૂરી પાડે છે. અને LMZ-STEMA LLC નું કાર્ય એવી માહિતી પ્રદાન કરવાનું છે કે જે તેના ઉત્પાદનોના ફાયદા અને ફાયદાઓને સ્પર્ધાત્મક ઉત્પાદનોમાંથી અનુકૂળ રીતે અલગ પાડે છે.

IV. નિષ્કર્ષ.

FOSSTIS સેવા (માગ જનરેશન અને વેચાણ પ્રમોશન) એ એન્ટરપ્રાઇઝના સમગ્ર માર્કેટિંગ માળખાનું એક અભિન્ન તત્વ છે, એન્ટરપ્રાઇઝ તેના ભાગીદારોને કયા માલ (ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ)નું ઉત્પાદન કરે છે અને ઓફર કરે છે તે ધ્યાનમાં લીધા વગર. ગ્રાહકોની વર્તણૂકને સંશોધિત કરવા, તેના ઉત્પાદનો તરફ તેમનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા, એન્ટરપ્રાઇઝની જ સકારાત્મક છબી બનાવવા અને તેની ઉપયોગીતા બતાવવાના એન્ટરપ્રાઇઝના પ્રયાસોમાં જાહેરાત એ સૌથી અસરકારક સાધન છે. બજારમાં સફળતાપૂર્વક પ્રવેશવા માટે, એન્ટરપ્રાઇઝ, પસંદ કરેલા લક્ષ્ય બજાર પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, અથવા વધુ સ્પષ્ટ રીતે, લક્ષ્ય બજારના તેના પસંદગીના સેગમેન્ટ (જાહેરાત પ્રેક્ટિસમાં - સંપર્ક પ્રેક્ષકો), તેના સંભવિત ગ્રાહકોને બજારની નવીનતાનું આકર્ષક ઉત્પાદન પ્રદાન કરવું આવશ્યક છે. આને અનુરૂપ, ઉત્પાદનની માંગ (એફઓએસ ઇવેન્ટ) બનાવવા માટે ઇવેન્ટ્સ યોજવાનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે, જેમાંથી મુખ્ય એક વેપાર જાહેરાત છે.

ઉત્પાદન જાહેરાત – સંભવિત ખરીદદારોને માલસામાન, સેવાઓ વગેરે ખરીદવા સમજાવવાના ઉદ્દેશ્ય સાથે કોઈપણ પ્રકારની બિન-વ્યક્તિગત અપીલ સંભવિત ખરીદદારોના મન.

મુખ્ય જાહેરાત સાધનો: પ્રિન્ટ એડવર્ટાઈઝિંગ, રેડિયો અને ટેલિવિઝન એડવર્ટાઈઝિંગ, બિન-પરંપરાગત અને મૂવિંગ એડવર્ટાઈઝિંગ મીડિયા પર જાહેરાત, આઉટડોર એડવર્ટાઈઝિંગ, પોઈન્ટ ઓફ સેલ, "ઈલેક્ટ્રોનિક" એડવર્ટાઈઝિંગ, સંભારણું જાહેરાત, પ્રદર્શનો અને મેળાઓ.

વેચાણ પ્રમોશન એ માર્કેટિંગ મિશ્રણનો અભિન્ન ભાગ છે. આ કોઈપણ પ્રવૃત્તિઓ છે જેનો હેતુ માલના વેચાણમાં વધારો કરવાનો છે, જેમાં જાહેરાત, જનસંપર્ક, પ્રદર્શનો અને મેળાઓ, વ્યક્તિગત વેચાણ પદ્ધતિઓ, ઉપભોક્તા અને વેપાર ક્ષેત્રને ઉત્તેજિત કરવી અને વેચાણના સ્થળોએ વેચાણ પ્રમોશનનો સમાવેશ થાય છે.

ગ્રાહકોને ધ્યાનમાં રાખીને વેચાણ પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ મોટેભાગે ધ્યેય ગ્રાહકને નવા ઉત્પાદન સાથે પરિચય આપવાનો અને તેને ખરીદવા માટે "દબાણ" કરવાનો છે; એક ખરીદનાર દ્વારા ખરીદેલ ઉત્પાદન એકમોની સંખ્યામાં વધારો; ચોક્કસ બ્રાન્ડ અને નિયમિત ગ્રાહકોના અનુયાયીઓને પ્રોત્સાહિત કરો; વેચાણમાં અસ્થાયી વધઘટ ઘટાડવી (મોસમી, અઠવાડિયાના દિવસે, દિવસ દરમિયાન), વગેરે. આ હેતુ માટે, ગ્રાહકને પ્રભાવિત કરવા માટે વિવિધ સાધનોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે: ગ્રાહકોની અમુક શ્રેણીઓ માટે મોસમી વેચાણ ડિસ્કાઉન્ટ, કૂપન ધારક માટે ડિસ્કાઉન્ટ , સ્પર્ધામાં ભાગ લેવા માટે ઉત્પાદક તરફથી ઈનામો, નવી પ્રોડક્ટ ખરીદવા માટે ડિસ્કાઉન્ટ વગેરે.

પુનર્વિક્રેતાઓને ધ્યાનમાં રાખીને વેચાણ પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ, નીચેના મુખ્ય કાર્યો હલ કરવામાં આવી રહ્યા છે: વેચાણમાં વધારો કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા; વેચાણ માટે માલના મહત્તમ વોલ્યુમના ઓર્ડરને ઉત્તેજીત કરો; ચોક્કસ ઉત્પાદનના વેચાણમાં શ્રેષ્ઠ પ્રથાઓના વિનિમયને પ્રોત્સાહિત કરો; મધ્યસ્થીઓ પાસેથી ઓર્ડરની પ્રાપ્તિમાં કામચલાઉ વધઘટ ઘટાડે છે, વગેરે. આ કરવા માટે, ઉત્પાદકો વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ લાગુ કરે છે, મધ્યસ્થી સાથે સંયુક્ત જાહેરાત ઝુંબેશમાં ભાગ લે છે, છૂટક સંસ્થાઓમાં જાહેરાતો મૂકે છે, પ્રમોશનલ સંભારણું વિતરિત કરે છે, વગેરે.

કાર્ય ગ્રાહકોને પ્રભાવિત કરવા માટે માર્કેટિંગ સાધનોનો ઉપયોગ કરે છે જે એન્ટરપ્રાઇઝમાં આપેલ પરિસ્થિતિ માટે સ્વીકાર્ય છે અને મોટા નાણાકીય રોકાણોની જરૂર નથી. પર્મ પ્રદેશમાં ઉત્પાદનોને પ્રોત્સાહન આપવા માટે કેલેન્ડર વર્ષ માટે એક જાહેરાત બજેટ તૈયાર કરવામાં આવ્યું છે અને વેચાણ ચેનલો અને અંતિમ ઉપભોક્તાને ઉત્તેજીત કરવા માટે પગલાંનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે.

નિષ્કર્ષમાં, હું એ નોંધવા માંગુ છું કે સ્થાનિક સંસ્થાઓની પ્રવૃત્તિઓમાં માર્કેટિંગ ખ્યાલના વધુ ઊંડા પ્રવેશના સંબંધમાં, કાર્યક્ષમતાનો પ્રશ્ન-જાહેરાત, પીઆર ઝુંબેશ અને વ્યક્તિગત માર્કેટિંગ સંશોધનની અસરકારકતા-વધારેને વધુને વધુ ઉઠાવવામાં આવી રહી છે.

માલસામાનને પ્રમોટ કરવાની કોઈપણ પદ્ધતિઓની અસરકારકતા વિશે નિષ્કર્ષ કાઢતી વખતે, હું ભારપૂર્વક કહેવા માંગુ છું કે કોઈપણ ઘટનાની અગાઉથી ગણતરી કરવી આવશ્યક છે, માર્કેટિંગ પ્રોજેક્ટને અસર કરી શકે તેવા તમામ પરિબળોને ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ, કારણ કે એક બેદરકાર નિર્ણય એન્ટરપ્રાઈઝને મોટા સ્તરે લઈ જઈ શકે છે. નુકસાન, જ્યારે યોગ્ય રીતે અને સમયસર સંગઠિત વ્યક્તિ નફો તરફ દોરી શકે છે. વધારાનો નફો.

ગ્રંથસૂચિ.

1. કોટલર એફ. “માર્કેટિંગ. મેનેજમેન્ટ", S-P., 2000, p. 517-535

2. કોન્ડીરેવા એસ. "રશિયામાં રાષ્ટ્રીય બ્રાન્ડની રચનાની વિશેષતાઓ", રશિયામાં માર્કેટિંગ અને માર્કેટિંગ સંશોધન જર્નલ નંબર 3, એમ., 2001

3. કોમરોવા એન. "માર્કેટિંગના 6 ગાણિતિક કાયદા", જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ નંબર 4, 2002, પૃષ્ઠ. 51- 52

4. લિટવિનોવ એસ. “મોસમી વેચાણ માટેની તૈયારી. મર્ચેન્ડાઇઝિંગના કાયદા", જે. માર્કેટર

નંબર 4, 2002, પૃષ્ઠ. 15-20

5. Makienko I. I. "ઇન્ટરનેટ પર્યાવરણમાં ઉપભોક્તા વર્તન", જર્નલ ઑફ માર્કેટિંગ અને માર્કેટિંગ સંશોધન નંબર 4, 2003, પૃષ્ઠ. 8-16

6. મામોનોવા એ. "વેચાણની અપેક્ષા", જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ નંબર 4, 2002, પૃષ્ઠ. 47-49

7. મેલ્નિકોવ એ. “આનું વિશ્લેષણ કરો! રશિયામાં જાહેરાત સંચારની વિશેષતાઓ”, જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ નંબર 9, 2003, પૃષ્ઠ. 38-39

8. નિશ્ચેવ એસ. "કાર્યક્ષમતાનું મૂલ્યાંકન કરવાની પદ્ધતિઓ" ઝેડ. માર્કેટોલોજિસ્ટ નંબર 9, એમ., 2003, પૃષ્ઠ. 55-64

9. ઓર્લોવસ્કાયા એલ. "માર્કેટિંગ કોમ્યુનિકેશન્સ", જર્નલ ઓફ માર્કેટિંગ નંબર 4, 2002, પૃષ્ઠ. 4-7

11. "ફ્રેન્ચાઇઝિંગ વિશે 12 વાર્તાઓ", ઉત્પાદન\બ્રાંડિંગ, જે. માર્કેટર નંબર 9, 2003, પૃષ્ઠ. 4-10

13. ઈન્ટરનેટ.

પરિશિષ્ટ 1

પરિશિષ્ટ 2

બજારમાં ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરવાની યોજના અને ઉત્તેજક વેચાણ ચેનલો.
	ઘટના				ફોકસ કરો				પૂર્ણતા ચિહ્ન
			અમલ
અંતિમ ઉપભોક્તાને ઉત્તેજીત કરવાના પગલાં.
	વેચાણની કુલ સંખ્યામાં રંગીન પેકેજિંગનો હિસ્સો વધારવો (સેટ નંબર 124; 129; 0.5 l મગ; વ્હિસલ સાથેની કેટલ)		એક વર્ષ દરમિયાન		અંતિમ વપરાશકર્તા		આકર્ષણ
					અંતિમ વપરાશકર્તા
	કુકવેર વિશે મીની બુકલેટ બનાવવી				અંતિમ વપરાશકર્તા		ખરીદી પ્રોત્સાહનો
					રિટેલર્સ		ગ્રાહક માહિતી અને પસંદગીઓ
	કોર્પોરેટ ઓળખના તત્વ સાથે પ્રાઇસ ટૅગ્સનું ઉત્પાદન				અંતિમ વપરાશકર્તા		ઉત્પાદકની છબી
			એક વર્ષ દરમિયાન		અંતિમ વપરાશકર્તા		ઉત્પાદન વિશેની માહિતીનું ટ્રાન્સફર
			3-4 ક્વાર્ટર		અંતિમ વપરાશકર્તા
	ઉત્પાદનો માટે સ્વ-એડહેસિવ લેબલોનું ઉત્પાદન		એક વર્ષ દરમિયાન		અંતિમ વપરાશકર્તા		ઉત્પાદકની ઓળખ (છબી)
જથ્થાબંધ ખરીદદારોને ઉત્તેજીત કરવાના પગલાં.
	ઈ-મેલ, મેઈલ દ્વારા વાણિજ્યિક ઓફર મોકલવી	એક વર્ષ દરમિયાન		સંભવિત ગ્રાહક		ઉત્પાદકની ઓળખ (છબી), ઉત્પાદન વિશેની માહિતી
	દિવાલ કેલેન્ડર્સનું ઉત્પાદન અને વિતરણ					ઉત્પાદકની ઓળખ (છબી)
				અંતિમ ગ્રાહક, જથ્થાબંધ		ઉત્પાદન માહિતી
	જથ્થાબંધ ગ્રાહકોને ટેબલવેર અને વિતરણ વિશેની વિડિઓની નકલ			જથ્થાબંધ, અંતિમ ઉપભોક્તા		ખરીદી પ્રોત્સાહનો
	મુદ્રિત ઉત્પાદન સૂચિનું ઉત્પાદન	માર્ચ, એપ્રિલ				ઉત્પાદન માહિતી
	ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદન સૂચિની નકલ					ઉત્પાદન માહિતી
		ફેબ્રુઆરી માર્ચ				ઉત્પાદન માહિતી
ઉત્પાદનોની છબી સુધારવાનાં પગલાં.
	ટ્રેડમાર્ક બનાવટ, નોંધણી	એક વર્ષ દરમિયાન		અંતિમ વપરાશકર્તા		ઉત્પાદકની ઓળખ (છબી)
	સ્પર્ધા કાર્યક્રમોમાં સહભાગિતા "21મી સદીના ગુણવત્તા ચિહ્ન", "100 શ્રેષ્ઠ ઉત્પાદનો", "બાળકો માટે શ્રેષ્ઠ!"	એક વર્ષ દરમિયાન		અંતિમ વપરાશકર્તા		ઉત્પાદક અને ઉત્પાદનોની છબી સુધારવી
	પ્રદર્શનોમાં ભાગીદારી	એક વર્ષ દરમિયાન		સંભવિત ગ્રાહક		સંભવિત ખરીદદારોને આકર્ષિત કરે છે

પરિશિષ્ટ 3

સાઇટ પર પોસ્ટ કરવા માટેની માહિતી.

LLC "LMZ-STEMA" દંતવલ્ક સ્ટીલ ઉત્પાદનોની અગ્રણી સ્થાનિક ઉત્પાદક છે: ડીશ, સિંક અને વર્ગખંડના બોર્ડ; સિલિકેટ દંતવલ્ક, ગ્લેઝ અને સિરામિક ફ્રિટ્સના રશિયાના સૌથી મોટા વિકાસકર્તાઓ અને ઉત્પાદકોમાંનું એક. દંતવલ્ક ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન 90 વર્ષથી વિકસિત અને સુધારી રહ્યું છે, અને હાલમાં ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો ગુણવત્તા અને ડિઝાઇનમાં તેમના યુરોપિયન સમકક્ષો માટે હલકી ગુણવત્તાવાળા નથી, અને તે જ સમયે રશિયન ખરીદદારો માટે પોસાય છે.

અમારા ઉત્પાદનો તેમની ઉચ્ચ ગુણવત્તા, ટકાઉપણું અને સ્વચ્છતા માટે પ્રમાણપત્રો, રશિયન મેળાઓ અને સ્પર્ધાઓમાંથી ડિપ્લોમા અને બ્રોન્ઝ, ગોલ્ડ અને પ્લેટિનમ ચિહ્નોથી ચિહ્નિત થયેલ છે. "ગુણવત્તા ચિહ્નXXI સદી", સોનાનું ચિહ્ન "બાળકો માટે શ્રેષ્ઠ!", સ્પર્ધાના ફાઇનલિસ્ટ બન્યા "રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ માલ" 2000-2002 માં.

અમે આંતરરાષ્ટ્રીય ધોરણ ISO 9001-2000, જે એન્ટરપ્રાઇઝમાં અમલમાં છે, દ્વારા બાંયધરી આપવામાં આવતા બજારોમાં સ્થિર ગુણવત્તાવાળા માલના પ્રમોશનમાં પરસ્પર લાભદાયી સહકાર અને ભાગીદારીની સ્થાપના માટે ખુલ્લા છીએ.

સંપર્કો LLC "LMZ-STEMA"

દેશ: રશિયા TIN 5918006090

અનુક્રમણિકા: 618900 r/ac 40702810349230110541

શહેર: લિસ્વા, c/c 30101810900000000603

સરનામું: st. મેટલિસ્ટોવ, 1 BIC 045773603

ઈ-મેલ: આ ઈ-મેલ સરનામું સ્પામબોટ્સથી સુરક્ષિત છે. તેને જોવા માટે તમારે JavaScript સક્ષમ કરવું પડશે વેસ્ટર્ન યુરલ બેંક SB RF

કેટલોગ ભાવ યાદી

ઉત્પાદનો આધુનિક ડિઝાઇન આવશ્યકતાઓને પૂર્ણ કરે છે અને નીચેની લાક્ષણિકતાઓ દ્વારા અલગ પડે છે:

• ચાક વડે લખવામાં સરળતા, જે લખવામાં આવ્યું છે તે સરળતાથી ભૂંસી નાખવામાં આવે છે, જે ખૂબ પ્રયત્નો કર્યા વિના બોર્ડને સાફ રાખવાનું શક્ય બનાવે છે;
• છબીનો વિરોધાભાસ અને સ્પષ્ટતા, કોઈપણ જોવાના ખૂણા પર ઝગઝગાટની ગેરહાજરી;
• ફીલ્ડ-ટીપ પેન સાથે લખવાની ક્ષમતા, જે કમ્પ્યુટર વર્ગોમાં બોર્ડનો ઉપયોગ કરવાની મંજૂરી આપે છે;
• શિક્ષણ સહાયકના ચુંબકીય ફાસ્ટનિંગનો ઉપયોગ કરવાની સંભાવના;
• આગ સલામતી, બિન-ઝેરીતા, કઠિનતા;
• ડીટરજન્ટ અને કાર્બનિક દ્રાવકો સામે પ્રતિકાર;
• લાંબી સેવા જીવન.

વર્ગખંડના બોર્ડ નીચેના પ્રકારોમાં બનાવવામાં આવે છે:

• એક કાર્યકારી સપાટી સાથે એકતરફી;
• ત્રણ કાર્યકારી સપાટીઓ સાથે કેસમેન્ટ;
• પાંચ કાર્યકારી સપાટીઓ સાથે કેસમેન્ટ;
• બાજુના દરવાજા (પાંજરા, ત્રાંસી શાસક) ની રેખાવાળી કાર્યકારી સપાટીઓ સાથે પાંચ કાર્યકારી સપાટીઓ સાથે કેસમેન્ટ;
• સાત કાર્યકારી સપાટીઓ સાથે કેસમેન્ટ;
• સંયુક્ત કેસમેન્ટ દરવાજા - ગ્રાહકની વિનંતી પર લીલા અને સફેદ સપાટી સાથે.

સપાટી:

• લીલો (ચાક સાથે લખવા માટે);
• સફેદ (ફીલ-ટીપ પેનથી લખવા માટે).

સફેદ બોર્ડ પ્રોજેક્શન સ્ક્રીન તરીકે સેવા આપી શકે છે. ગ્રાહકની વિનંતી પર, અમે અન્ય કદ અને ઇઝલ્સનાં બોર્ડ બનાવી શકીએ છીએ.

દંતવલ્ક-કોટેડ બોર્ડ શૈક્ષણિક સંસ્થાઓમાં ઉપયોગ માટે રશિયન એકેડેમી ઑફ એજ્યુકેશન અને રશિયન ફેડરેશનના શિક્ષણ મંત્રાલય દ્વારા પ્રમાણિત અને ભલામણ કરવામાં આવે છે. બોર્ડને "બાળકો માટે ફક્ત શ્રેષ્ઠ" ચિહ્ન અને સુવર્ણ "21મી સદી ગુણવત્તા ચિહ્ન" એનાયત કરવામાં આવ્યો હતો.

દંતવલ્ક સ્ટીલ તબીબી ઉત્પાદનો:

મેડિકલ ગ્લાસવેરનો ઉપયોગ તબીબી સંસ્થાઓને સજ્જ કરવા માટે થાય છે

કિંમત સૂચિ (ઝિપ 764 kb)

ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો:

• કિડની આકારની ટ્રે vm. 0.8 એલ. - તબીબી સંસ્થાઓના વિભાગોમાં સાધનોના સંગ્રહ અને જીવાણુ નાશકક્રિયા માટે રચાયેલ છે.

• મેડિકલ સ્ટીલ દંતવલ્ક સ્પિટૂન - કચરો એકત્રિત કરવા અને તબીબી સંસ્થાઓના વિભાગોમાં અને ઘરે દર્દીઓને સેવા આપવા માટે રચાયેલ છે.

• દંતવલ્ક સ્ટીલ બેડપેન 2.5 એલ. - તબીબી સંસ્થાઓના વિભાગોમાં અને ઘરે પથારીવશ દર્દીઓની સેવા કરવાનો હેતુ.

• મેડિકલ સિપ્પી કપ 0.4 એલ.

દંતવલ્ક સ્ટીલ સિંક

સિંકના પ્રકારો:

• MSUTS 500 x 600 x 170

• MSVTSK 450 x 505 x 170
• MSV 450 x 505 x 170
• MSVC 450 x 505 x 170

MSVC - બિલ્ટ-ઇન (દિવાલ પર માઉન્ટ કરવા માટે કૌંસથી સજ્જ કરી શકાય છે)
MSUTs - એકીકૃત (બિલ્ટ-ઇન અને કૌંસ સાથે)
સી - સેન્ટ્રલ મિક્સર ઇન્સ્ટોલ કરવા માટે છિદ્ર સાથે.

ખરીદનારની વિનંતી પર, સિંક પાણીના સેવન ("હેરિંગબોન") અને ડ્રેનેજ ફિટિંગથી સજ્જ છે.

સિલિકેટ દંતવલ્ક (ફ્રિટ્સ).

પરિશિષ્ટ 4

પ્રિય સાહેબો!

LLC "LMZ-STEMA" દંતવલ્ક સ્ટીલ ઉત્પાદનોના અગ્રણી સ્થાનિક ઉત્પાદક છે: દંતવલ્ક સ્ટીલના વાસણો, દંતવલ્ક સિંક અને વર્ગખંડના બોર્ડ, પરસ્પર લાભદાયી સહકાર પ્રદાન કરે છે.

દંતવલ્ક ઉત્પાદનોનું ઉત્પાદન 90 વર્ષથી વિકસિત અને સુધારી રહ્યું છે, અને હાલમાં ઉત્પાદિત ઉત્પાદનો ગુણવત્તા અને ડિઝાઇનમાં તેમના યુરોપિયન સમકક્ષો માટે હલકી ગુણવત્તાવાળા નથી, અને તે જ સમયે રશિયન ખરીદદારો માટે પોસાય છે. અમે સિલિકેટ દંતવલ્ક સાથે કોટિંગ રોલ્ડ શીટ્સ અને શાળાઓ અને શૈક્ષણિક સંસ્થાઓ માટે ક્લાસરૂમ બોર્ડ એસેમ્બલ કરવાની તકનીકમાં નિપુણતા મેળવનારા પ્રથમ લોકોમાંના એક હતા.

ઉત્પાદનોની ઉચ્ચ ગુણવત્તા, ટકાઉપણું અને સ્વચ્છતા રશિયન મેળાઓ અને સ્પર્ધાઓના પ્રમાણપત્રો અને ડિપ્લોમા દ્વારા ચિહ્નિત થયેલ છે. અમે બ્રોન્ઝ, ગોલ્ડ અને પ્લેટિનમ માર્કના ધારકો છીએ "ગુણવત્તા ચિહ્નXXI સદી", સોનાનું ચિહ્ન "બાળકો માટે શ્રેષ્ઠ!", સ્પર્ધાના ફાઇનલિસ્ટ બન્યા "રશિયાના 100 શ્રેષ્ઠ માલ" 2000-2002 માં.

સાઇટના આ વિભાગના મુખ્ય પ્રશ્નો:

વેચાણ અને ભાવ પ્રમોશન પદ્ધતિઓ નાણાંનો વ્યય છે.
મુખ્ય બ્રાન્ડને પ્રોત્સાહન આપવાના સાધન તરીકે બિન-નવી પદ્ધતિઓ.
કૂપન સિસ્ટમનો અર્થ સીધો ભાવ ઘટાડો નથી.
જટિલ પ્રમોશન ખ્યાલોના અનુયાયીઓ સામાન્ય રીતે પસંદગીની પદ્ધતિ વિશે ભૂલી જાય છે.
મેળાઓ, ભેટો, સ્પર્ધાઓ, પ્રદર્શનો અને ઇનામો, ખરીદદારોની આડમાં છુપાયેલા એજન્ટો.
પ્રમોશનની અસરકારકતા અને કોર્પોરેટ તાલીમ પ્રક્રિયાની જરૂરિયાતનું મૂલ્યાંકન.

બજારમાં માલસામાનને પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિઓ સીધી ખરીદનાર માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવી છે, અને માલના વિતરણની પ્રક્રિયાના તમામ તબક્કા અંતિમ ગ્રાહક માટે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે. વેબસાઇટના આ વિભાગમાં, પ્રકરણ અંતિમ ગ્રાહક વિશે વાત કરશે, પરંતુ સરળતા માટે, "ખરીદનાર" શબ્દનો ઉપયોગ સામૂહિક અર્થમાં થશે - એટલે કે. જેઓ માલ મેળવે છે અને જે તેનો ઉપયોગ કરે છે, સિવાય કે તેમની વચ્ચેનો તફાવત નોંધપાત્ર હોય. જો માર્કેટિંગ એક મોટી રમત છે, તો પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ એ સ્પ્રિન્ટ રેસ છે. તેઓ સામાન્ય રીતે સમય મર્યાદિત અને અત્યંત તીવ્ર હોય છે. મોટેભાગે, તેઓ માલના વેચાણની માત્રા વધારવા અથવા (ઘણી વાર ઓછી વાર) બજારમાં બ્રાન્ડની સ્થિતિને મજબૂત કરવાના ઉદ્દેશ્ય સાથે હાથ ધરવામાં આવે છે. આવી મોટાભાગની ઘટનાઓ કન્ઝ્યુમર ગુડ્સનું ઉત્પાદન કરતી કંપનીઓ દ્વારા કરવામાં આવે છે.

જાહેરાતની જેમ, આ પ્રવૃત્તિઓનો ઉદ્દેશ્ય બ્રાન્ડ પ્રત્યે ગ્રાહકની જાગૃતિ વધારવા અને તેના પ્રત્યે સકારાત્મક વલણ બનાવવાનો છે, ભલે તે વેચાણને કોઈપણ રીતે અસર કરતું ન હોય. ઉદાહરણ તરીકે, કૂપન્સ ભાવિ વેચાણ વધારવા માટે રચાયેલ છે. આવા પ્રમોશનનો વિચાર એ છે કે કૂપન સેલ દરમિયાન, પ્રતિસ્પર્ધી બ્રાન્ડ્સના ખરીદદારો તમારી તરફ સ્વિચ કરે છે અને લાંબા સમય સુધી તેના વફાદાર સમર્થકો રહે છે.

ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે પ્રમોશનલ કૌશલ્યો ચાવીરૂપ છે, જેમને આકર્ષક ઑફર્સનો પૂરો લાભ લેવા માટે વધુ વારંવાર ખરીદી કરવા અને વધુ ખરીદી કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે. શું તમે ગ્રાહકોને તમારા ઉત્પાદનની આદત પાડવા માંગો છો? તેમને વધુ વખત નવી ઑફરો આપો, જ્યારે તેઓ કાઉન્ટર પર જવાના હોય ત્યારે તેમને લાલચમાં લાવવાનો પ્રયાસ કરો. પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓનો ઉપયોગ હાલની બ્રાન્ડ્સ પ્રત્યે ઉપભોક્તાની આદતોને મજબૂત કરવા માટે થાય છે.

જે કંપનીઓ ઉત્પાદનોની કિંમત પ્રમોશન શરૂ કરે છે તે સામાન્ય રીતે પરિણામોથી સંતુષ્ટ હોય છે. પરંતુ જ્યારે હરીફ કંપનીઓ ખરીદદારોની રેસમાં જોડાય છે, ત્યારે અમુક સમયે ચક્રમાં સામેલ તમામ કંપનીઓને નુકસાન થવાનું શરૂ થાય છે.

કિંમતની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરીને ઉત્પાદનોનો પ્રચાર કરવાથી મુખ્યત્વે આપેલ ઉત્પાદક પાસેથી અન્ય ઉત્પાદનોના વેચાણમાં વધારો કરીને લાભો લાવી શકાય છે. કિંમતો ઘટાડીને, તમે ઉપભોક્તાનું ધ્યાન એક ઉત્પાદન તરફ આકર્ષિત કરો છો, પરંતુ જો તે જ સમયે તમે પ્રચારિત બ્રાન્ડની બાજુમાં અન્ય ઉત્પાદનો પ્રદર્શિત કરો છો, તો તેમના વેચાણની માત્રા આપોઆપ વધે છે. તે જ સમયે, કિંમત પ્રમોશન પદ્ધતિઓના આરંભ કરનારને ફાયદો મળે છે તે હકીકત હોવા છતાં, તેની પાસે તે ખૂબ લાંબા સમય સુધી નથી, કારણ કે અન્ય કંપનીઓએ તેને અનુસરવાની ફરજ પડી છે, જેનો અર્થ છે કે આ બ્રાન્ડના બજાર હિસ્સામાં વાસ્તવિક વધારો. પ્રાપ્ત કરી શકાતું નથી. તો પછી આ પદ્ધતિઓ શા માટે જરૂરી છે? કદાચ હકીકત એ છે કે બ્રાન્ડના ટર્નઓવરમાં ડિસ્કાઉન્ટની પ્રથામાં એવા વ્યક્તિઓનો સમાવેશ થાય છે જેઓ આ કેટેગરીના ઉત્પાદનના નિયમિત ઉપભોક્તા નથી, અને વેચાણ વૃદ્ધિ આ ખરીદદારોના ખર્ચે ચોક્કસપણે થાય છે.

"રોજરોજની નીચી કિંમતો" સ્થાપિત કરવાના પ્રયાસને બજાર દ્વારા મિશ્ર પ્રતિક્રિયા મળી હતી. સ્પર્ધકો, ટૂંકા ગાળા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરતા, કેટલાક સમય માટે સ્થિર કિંમતોની રજૂઆતના પ્રારંભકર્તાઓ પર અસંદિગ્ધ ફાયદાઓ હતા. રિટેલરો નવીનતાને તેમના નફા માટે જોખમ તરીકે જોતા હતા, કારણ કે "રોજરોજની નીચી" પ્રક્રિયામાં સામેલ ઉત્પાદનોનો હિસ્સો તમામ કરિયાણાના વેચાણમાં લગભગ 3% હતો, અને સ્ટોર્સને સઘન વેચાણ પ્રમોશનના સમયગાળા દરમિયાન તેમના મોટા ભાગનો નફો ભાવ ડિસ્કાઉન્ટથી મળ્યો હતો.

તાજેતરના ભૂતકાળમાં, કિંમત પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ માટે છૂટક વેપાર ખર્ચ પર કડક નિયંત્રણ સ્થાપિત કરવું વાસ્તવિક લાગતું ન હતું - વેબસાઇટ. આજે, છૂટક વિક્રેતાઓને વેરહાઉસમાં ચોક્કસ માત્રામાં ઇન્વેન્ટરી જાળવવા, વેન્ડિંગ મશીનો જાળવવા, કોમ્પ્યુટર ડેટાબેઝ તૈયાર કરવા અને જાળવવા વગેરે માટે સપ્લાયર્સ પાસેથી વધારાની રકમની જરૂર પડે છે અને મેળવે છે. પછી, જ્યારે આ ભંડોળ ખર્ચવામાં આવે છે, ત્યારે વેચાણમાંથી ઉત્પાદનો પાછી ખેંચવા, ડેટાબેઝ સાફ કરવા, વેપાર નીતિઓનું પુનર્ગઠન કરવા વગેરે માટે નવી રકમો પ્રાપ્ત થાય છે. શું બ્રાન્ડ માલિકોને છૂટક ધિરાણ માટે આયોજિત નાણાંની રકમ દ્વારા માર્કેટિંગ બજેટ ઘટાડવાથી ફાયદો થશે?

વેચાણના ભાવ પ્રમોશન માટેનાં પગલાં, ભલે આપણે તેમની કેટલી ટીકા કરીએ, તેમાં ઘણાં આકર્ષક પાસાં હોય છે, જે ઘણી વખત સામેની તમામ દલીલો કરતાં વધી જાય છે.

શું તમે નોંધ્યું છે કે અમે અંતિમ ગ્રાહકનો ઉલ્લેખ કર્યો નથી? શું ખરીદીઓ જે તેને થોડા પૈસા બચાવવા દે છે તે ખરેખર તેની જરૂર છે? માર્કેટિંગ એ પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓની જેમ ગ્રાહકોની જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે રચાયેલ છે. કેટલાક આગળ વધે છે અને માર્કેટિંગને ત્રણ-ભાગની પ્રક્રિયા તરીકે જુએ છે: પ્રોડક્ટ એક્સપોઝર, ડિસ્કાઉન્ટિંગ અને વર્ચસ્વ. આ અવલોકનનું મૂલ્ય ખાસ કરીને આર્થિક મંદી દરમિયાન સ્પષ્ટ થાય છે. સ્ટોર્સની ધમાલ ઓછામાં ઓછી નફો વધારવામાં મદદ કરે છે; રિટેલમને લાંબા સમયથી શિયાળા અને ઉનાળાના વેચાણનું મહત્વ સમજાયું છે. લગભગ નોન-સ્ટોપ વેચાણ ચલાવવા માટે તે ખૂબ ખર્ચાળ હોઈ શકે છે, પરંતુ સ્ટોર્સમાં ઉત્તેજના જોરશોરથી કાર્યવાહી કરવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે. જ્યારે તમે બજારમાંથી પસાર થાવ છો, ત્યારે તમને વધુ શું આકર્ષે છે: તમારી રાહ જોતી લાંબી લાઇન સાથેનું રિટેલ આઉટલેટ અથવા નિર્જન સ્ટોલ?

કેટલાક બ્રાન્ડ માલિકો એવી ધારણાનો વિવાદ કરે છે કે રિટેલરોના હાથમાં સંસાધનોની સાંદ્રતા બ્રાન્ડના વિકાસ અને સ્પર્ધાને અટકાવે છે. જે ખરીદદારો આજે અણધાર્યા સુખ તરીકે જુએ છે તે પછીથી તેમને ઓછું આકર્ષક લાગે છે.

વોલ્યુમ પ્રમોશન એ માલસામાનને પ્રમોટ કરવાની ખૂબ જ કપટી પદ્ધતિ છે, જેમાં કિંમતમાં ડિસ્કાઉન્ટ આપવાનો સમાવેશ થતો નથી, પરંતુ ખરીદદારને પરિચિત પેકેજિંગમાં વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનની માત્રામાં વધારો કરવાનો સમાવેશ થતો નથી. આ પ્રમોશન પદ્ધતિનો ઉપયોગ કિંમત ઘટાડવાના પગલાંને બદલે થાય છે. એકમાત્ર વ્યક્તિ કે જેને વોલ્યુમેટ્રિક પ્રમોશન પદ્ધતિઓ પસંદ નથી તે સીધો ઉત્પાદક છે, જેણે પેકેજિંગ ઉત્પાદન પ્રક્રિયામાં ફેરફાર કરવો પડશે અથવા ઉત્પાદન લાઇનને ફરીથી ગોઠવવી પડશે. પરંતુ માર્કેટર્સના દબાણ હેઠળ, તેને વધારાના ખર્ચો ઉઠાવવાની ફરજ પડે છે, કારણ કે મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં આવી પદ્ધતિઓ નફામાં વધારો કરવાની મંજૂરી આપે છે.

કૂપન ગેમ એ સૌથી આકર્ષક માર્કેટિંગ સ્પર્ધાઓમાંની એક છે, જ્યાં ખરીદદારને લેબલ્સ, ઇન્સર્ટ અથવા કેપ્સ એકત્રિત કરવા માટે આમંત્રિત કરીને, તમે તેને તમારી બ્રાન્ડ પ્રત્યે વફાદાર રહેવા માટે પ્રોત્સાહિત કરો છો. આ પ્રકારના પ્રચારનો હેતુ ખરીદદારને તમારી પ્રોડક્ટ ફરીથી ખરીદવા માટે લલચાવવાનો છે. પ્રમોશનના અન્ય સ્વરૂપોની જેમ, લાભ ઉત્પાદકને જાય છે જેણે તેના વિચારોને અમલમાં મૂકનાર પ્રથમ વ્યક્તિ હતા, જ્યાં સુધી સ્પર્ધકો દ્વારા "ચેપ" લેવામાં ન આવે ત્યાં સુધી. સામાન્ય રીતે, કૂપન રમતો મોજામાં ઉદ્યોગ દ્વારા સ્વીપ કરે છે. દરેક નવું ચક્ર શરૂ થાય છે જ્યારે પાછલી તરંગ મરી જાય છે.

આગળ, અમે ઉત્પાદકના સીધા ગ્રાહકો વિશે વાત કરીશું, કારણ કે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ ફક્ત જથ્થાબંધ વિક્રેતાઓ અથવા છૂટક વિક્રેતાઓને આપવામાં આવે છે: માલના ખરીદેલા બેચનું વોલ્યુમ જેટલું મોટું છે, ડિસ્કાઉન્ટ વધુ નોંધપાત્ર છે. સપાટી પર, વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ કિંમત પ્રમોશન જેવી જ નાણાકીય લાક્ષણિકતાઓ ધરાવે છે, જ્યાં મોટા ભાગનો નફો રિટેલર દ્વારા જાળવી રાખવામાં આવે છે. ખરીદીના જથ્થામાં વધારો કરીને, રિટેલર જેની પાસે જરૂરી રકમ છે તે સમાન કામચલાઉ લાભો મેળવે છે.

માત્ર નવી બ્રાન્ડને જ નવા ખરીદદારોની જરૂર નથી; ખરીદદારો વિના (બંને નવા અને ઘણા વર્ષોના સહકારથી સાબિત થયા છે), કોઈપણ વયની એક પણ બ્રાન્ડ ટકી શકતી નથી. બ્રાંડ ગમે તેટલી સફળ હોય, હંમેશા એવા ગ્રાહકો હશે જેમને જીતવાના બાકી છે. બીજી બાજુ, મોટાભાગના કિસ્સાઓમાં ખરીદદારોને નવી બ્રાન્ડની જરૂર હોતી નથી. સુપરમાર્કેટ માલની વિશાળ વિવિધતા આપે છે. નવી બ્રાન્ડ્સ બહાર પાડીને માર્કેટિંગમાં વૈવિધ્ય લાવવાની ઉત્પાદકની ઇચ્છા ઘણીવાર જૂના મિત્રોની પરિચિત કંપનીમાં રહેવાની ખરીદદારની ઇચ્છા સાથે વિરોધાભાસી હોય છે.

પ્રમોશનના અન્ય કોઈપણ સ્વરૂપની જેમ ઉત્પાદનોના નમૂનાઓ આપવાથી બજારમાં બ્રાન્ડની સ્થિતિ મજબૂત થવી જોઈએ. ભેટો નિયમિતપણે હાથ ધરવામાં આવવી જોઈએ અને જાહેરાત ઝુંબેશ સાથે હોવી જોઈએ. આ કિસ્સામાં માર્કેટિંગ ખરેખર સૌથી વધુ એકીકૃત કરે છે વિવિધ પદ્ધતિઓઅને સાધનો. આ, માર્ગ દ્વારા, વાર્ષિક યોજના બનાવવા માટે શા માટે જરૂરી છે તે એક મુખ્ય કારણ છે.

ગુણવત્તાની સુસંગતતા ઉપરાંત, ખરીદનાર ઉત્પાદનમાં અસામાન્ય કંઈક શોધી રહ્યો છે - તેની વિશિષ્ટતા, મૂળ શૈલી, ડિઝાઇન, વધારાનું મૂલ્ય. જો કોઈ કંપની તેના ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવાની દરેક તકનો લાભ લેવાનું સંચાલન કરે તો તે સરસ છે - આ બ્રાન્ડ માટે ઉત્તમ સમર્થન પૂરું પાડે છે; ખાસ કરીને એવા કિસ્સાઓમાં જ્યાં ઉત્પાદનની વિશિષ્ટતા ખાતરી કરે છે કે તે ખરીદદારોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે અને તે ક્ષણની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે (ઉદાહરણ તરીકે, નવું વર્ષ).

બિન-કિંમત સંબંધિત પ્રચારો મનોરંજક હોવા જોઈએ અને બ્રાન્ડ અને તેના ગ્રાહકોને સામાન્ય મૂલ્યો શેર કરવાની તક પૂરી પાડવી જોઈએ. હવે પચાસ વર્ષથી, ટી-શર્ટ, મેચબોક્સ, છત્રી, નોટપેડ, ટાઈ, પ્લેયિંગ કાર્ડ્સ, વિવિધ બ્રાન્ડના લોગો સાથેની પેન - ફૂટબોલ ટીમોથી લઈને ધાતુશાસ્ત્રની કંપનીઓ સુધી - છાજલીઓ પર છે. હવે આ યાદીમાં એશટ્રેનો સમાવેશ કરવો એ રાજકીય રીતે અયોગ્ય હશે, પરંતુ એક-બે વર્ષમાં શું થશે?

પ્રમોશનલ ઇવેન્ટની સફળતા અથવા નિષ્ફળતા નક્કી કરવી લગભગ અશક્ય છે, જોકે કેટલાક ઉત્સાહીઓ વિરુદ્ધ દાવો કરે છે. પરંતુ અંતિમ મૂલ્યાંકન કરવા માટે, પ્રમોશન પ્રવૃત્તિઓ અને સ્પર્ધકોની ક્રિયાઓ બંને દરમિયાન શું થયું તે વિશે સચોટ માહિતી હોવી જરૂરી છે; જો ઇવેન્ટ ન થાય તો ગ્રાહકો અને સ્પર્ધકો કેવું વર્તન કરશે તેનું મૂલ્યાંકન કરો. શું તે આપણી શક્તિમાં છે? અમે માનીએ છીએ કે "મૂળભૂત સિદ્ધાંત" ને વ્યાખ્યાયિત કરવું અશક્ય છે. પ્રમોશન ઇવેન્ટના પરિણામોની તુલના તેના પર મૂકવામાં આવેલી આશાઓ સાથે આપણે કરી શકીએ છીએ.

તમારે ચોક્કસ સંપૂર્ણ ચક્રનું વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ, એક ક્વાર્ટર અથવા એક વર્ષ, આ સમયગાળા દરમિયાન પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ હાથ ધરવામાં આવી હતી કે નહીં તે ધ્યાનમાં લીધા વિના. વધુમાં, તે ધ્યાનમાં લેવું જરૂરી છે સંભવિત પ્રતિક્રિયાસ્પર્ધકો પાસેથી. આપણે પહેલેથી જ ઉલ્લેખ કર્યો છે તેમ, જો આપણે વૈજ્ઞાનિક પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવા માંગતા હોય, તો ગેમ થિયરી અને ગાણિતિક ગણતરીઓનો ઉપયોગ જરૂરી છે.

પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ માટે પ્રચંડ ચાતુર્યની જરૂર છે. માર્કેટર્સે કિંમત નીતિ સંબંધિત મુદ્દાઓથી દૂર જવાની જરૂર છે અને તે પ્રવૃત્તિઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે જે બ્રાન્ડના વધારાના મૂલ્યમાં વધારો કરે છે. પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓને જાહેરાત તરીકે વિચારી શકાય છે, પરંતુ તે વધુ લવચીક છે. માર્કેટર્સ કે જેઓ જાહેરાત ઝુંબેશની નકલ કરવામાં શરમ અનુભવે છે તેઓ અન્ય ઉદ્યોગોમાં કંપનીઓ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતી પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ અપનાવવામાં અચકાતા નથી. પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓ ક્લાસિક માર્કેટિંગ મિશ્રણનો બીજો સૌથી મોટો ઘટક છે. તેનો યોગ્ય અમલ બ્રાન્ડના વિકાસમાં ફાળો આપે છે, જો કે તે ટૂંકા ગાળાના નફામાં ઘટાડો તરફ દોરી જાય છે.

- કિંમતના પ્રચારોને એવી રીતે માનો કે જાણે તે વોલ્યુમ ડિસ્કાઉન્ટ હોય. પ્રાઇસીંગ ઇવેન્ટ્સ સૌથી જોખમી છે.
- કિંમત પ્રમોશન ઇવેન્ટના છીપ સાથે મફત નમૂનાના મોતી ફેંકશો નહીં. તમે તમારા વ્યવસાયને કેવી રીતે આગળ વધારશો?
- કૂપન્સ અને ગ્રાહક વફાદારી યોજનાઓને મિશ્રિત કરશો નહીં; તેઓ સંપૂર્ણપણે અલગ કાર્યો કરે છે.
- મીડિયા દ્વારા બિન-કિંમત પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓને સંશોધનાત્મક જાહેરાત ઝુંબેશમાં ફેરવી શકાય છે. તેમની સાથે તે રીતે વર્તે.
- પ્રમોશન ઇવેન્ટના ધ્યેયો ઘડવો, પહેલા તેને નાના માર્કેટ સેગમેન્ટ પર પરીક્ષણ કરો, વિશ્લેષણ કરો કે તે તમારી આશાઓને કેટલી સારી રીતે પૂર્ણ કરે છે.
- પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓને 3D જાહેરાત તરીકે વિચારો. શું તે બ્રાન્ડના મૂલ્યોને પ્રોત્સાહન આપે છે? તે કેટલું મૂળ છે? સંશોધનાત્મક અથવા સરળ? અસરકારક છે કે નહીં?
- જો તમારે ટૂંકા ગાળાનો નફો જનરેટ કરતા પ્રમોશન અને લાંબા ગાળાનો નફો જનરેટ કરતા પ્રમોશન વચ્ચે પસંદગી કરવાની હોય, તો બંનેને ટાળો. શ્રેષ્ઠ પ્રમોશન બ્રાન્ડ ઇક્વિટી બનાવે છે અને ટૂંકા ગાળાનો નફો જનરેટ કરે છે.

દરેક ઉદ્યોગસાહસિક જે નફાકારક અને સફળ વ્યવસાય કરવા માંગે છે તે શરતોથી પરિચિત હોવા જોઈએ: વ્યૂહાત્મક આયોજન, વ્યવસાય યોજના અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના. આ લેખમાં આપણે બજારમાં ઉત્પાદનોનો સફળતાપૂર્વક પ્રચાર કરવા માટેની મુખ્ય અને સૌથી અસરકારક પદ્ધતિઓ જોઈશું અને માર્કેટિંગની મૂળભૂત વ્યાખ્યાઓથી પણ પરિચિત થઈશું.

બજારમાં માલનો પ્રચાર. મૂળભૂત નિયમો અને સુવિધાઓ

વ્યૂહાત્મક આયોજન એ એક એવી પ્રક્રિયા છે જેનો હેતુ ચોક્કસ ધ્યેય હાંસલ કરવામાં મદદ કરવા માટે પદ્ધતિઓ, સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવાની રીતો અને વ્યૂહરચના વિકસાવવાનો છે. આમાં નફો કરવો અથવા પ્રેક્ષકો સમક્ષ નવી પ્રોડક્ટ સફળતાપૂર્વક રજૂ કરવી શામેલ હોઈ શકે છે. યોગ્ય રીતે રચાયેલી યુક્તિઓ સફળ પ્રવૃત્તિઓનો આધાર છે.

- આ એક પ્રકારનો પ્રોગ્રામ છે જેમાં કંપની, ઉત્પાદનો, તેમના ઉત્પાદનની પદ્ધતિઓ, વેચાણના સ્થળો, વિવિધ ઇવેન્ટ્સ અને તેમની સફળતા વિશેની માહિતી શામેલ છે. તે પ્રારંભિક તબક્કે દોરવામાં આવે છે અને ભવિષ્યના પ્રોજેક્ટ, તેની અપેક્ષિત નફાકારકતાનું વિગતવાર વર્ણન આપે છે અને તમામ સંભવિત જોખમો અને નુકસાનનું પણ વર્ણન કરે છે.

માર્કેટિંગ મૂવ એ પ્રસ્તુત કરવામાં આવતા ઉત્પાદનની આકર્ષણ વધારવા માટે ક્રિયાઓ અને પ્રવૃત્તિઓનો સમૂહ છે. આ કરવા માટે, તમારે ખરીદનારની ઇચ્છાઓને જાણવાની અને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે, તેની જરૂરિયાતો અને વિનંતીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

બજારમાં ઉત્પાદન લાવવું

હાલમાં, જનતા માટે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓને પ્રમોટ કરવા માટેની વ્યૂહરચના વિકસાવવી અત્યંત મુશ્કેલ અને સમય માંગી રહી છે. આ કરવા માટે, ઉદ્યોગપતિને ઘણા પ્રયત્નો અને નાણાં ખર્ચવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે, કારણ કે ત્યાં મોટી સંખ્યામાં સ્પર્ધકો છે જે ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ ખરીદવા માટે વધુ અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓ પ્રદાન કરે છે.

વેબસાઇટમાં એવા લેખો છે જે શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિકને પોતાનો વ્યવસાય વિકસાવવા માટે યોગ્ય વ્યૂહરચના પસંદ કરવામાં મદદ કરશે. તેમાં વ્યવસાય માટે ઉપયોગી માહિતી અને યોગ્ય વિચારસરણી વિકસાવવા માટેનો આધાર પણ છે જે બજારમાં પ્રોત્સાહન આપવામાં મદદ કરશે.

બજાર પ્રક્ષેપણ વર્તમાન આર્થિક પરિસ્થિતિ, આપેલ ઉત્પાદનની માંગ અને ગ્રાહક અભિપ્રાયના વિશ્લેષણ સાથે અસ્પષ્ટ રીતે જોડાયેલું છે. યોગ્ય રીતે દોરવામાં આવેલ ખ્યાલ અને લાંબી પ્રારંભિક કામગીરી નવા ઉત્પાદનને યોગ્ય રીતે રજૂ કરવામાં અને માલિકને નોંધપાત્ર નફો લાવવામાં મદદ કરશે.

બજારમાં ઉત્પાદનનો પ્રચાર. તે શુ છે?

આ ક્રિયાને ઘણી માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓના સંયોજન તરીકે સમજવામાં આવે છે જે બજારમાં વેચવામાં આવતા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનો હિસ્સો વધારવાની મંજૂરી આપે છે. આ પ્રક્રિયામાં ટાર્ગેટ સેગમેન્ટમાં નવી બ્રાંડની રજૂઆત, ગ્રાહકો માટે તેની ઓળખ અને આકર્ષણ વધારવાનો પણ સમાવેશ થાય છે.

આ પ્રક્રિયામાં પ્રમોશન, સર્વેક્ષણ અને સંશોધન તેમજ મોટા પાયે જાહેરાત ઝુંબેશ ચલાવવાનો સમાવેશ થાય છે. તેમાં સંભવિત ખરીદદાર સાથે નીચેના પ્રકારના સંચાર ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓનો સમાવેશ થાય છે:

• વિવિધ સ્ત્રોતોમાં જાહેરાત;
• સક્ષમ પ્રદર્શન વિન્ડો ડિઝાઇન;
• આકર્ષક પેકેજિંગ;
• પત્રિકાઓ અને જાહેરાત પુસ્તિકાઓનું વિતરણ અથવા મેઇલિંગ.

યાદ રાખવા યોગ્ય!પ્રોડક્ટના પ્રમોશનને ગ્રાહકોને પ્રોડક્ટની વિશેષતાઓ, તેની મુખ્ય અને વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓ વિશે જાણ કરવાની કોઈપણ રીત ગણી શકાય.

અમલીકરણ અને સફળ અમલીકરણના સૌથી મહત્વપૂર્ણ તબક્કાઓ છે:

• કંપનીની પ્રતિષ્ઠા અને લોકપ્રિયતામાં વધારો;
• કંપની અને તેના ઉત્પાદનો માટે સંશોધકોની છબી બનાવવી;
• ઉત્પાદનો વિશે સંપૂર્ણ અને વિશ્વસનીય માહિતી પ્રદાન કરવી;
• કિંમત શ્રેણીનું સમર્થન;
• વેચાયેલી વસ્તુઓની વિશિષ્ટ સુવિધાઓ વિશેની માહિતીના ખરીદદારોના મગજમાં પરિચય;
• માલની ખરીદીના સ્થળો વિશે માહિતી આપવી;
• ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્રમોશન વિશે સૂચના;
• સ્પર્ધકોની તુલનામાં કંપનીની વિશિષ્ટ લાક્ષણિકતાઓને પ્રકાશિત કરવી.

કોઈપણ કંપની તેની પ્રવૃત્તિઓમાં બજારમાં એક અથવા વધુ પ્રકારના ઉત્પાદન પ્રમોશનનો ઉપયોગ કરી શકે છે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

1. સફળ અને સક્ષમ જાહેરાત ઝુંબેશ. તેઓ કંપનીના વિચારો અને વિભાવનાઓને રજૂ કરવાના ચૂકવણી સ્વરૂપો છે.
2. ઉત્તેજક ઉત્પાદન વેચાણ. તેમાં પ્રદર્શનો, પ્રદર્શનો અને પ્રસ્તુતિઓનો સમાવેશ થાય છે. તેમના પર, ગ્રાહક દૃષ્ટિની રીતે પોતાને ઉત્પાદનોથી પરિચિત કરી શકે છે અને તેમના વિશે પોતાનો અભિપ્રાય બનાવી શકે છે.
3. વ્યકિતગત વેચાણ. વેચાણના હેતુ અને વધુ સહકારની સંભાવના માટે એક અથવા વધુ ગ્રાહકોને પ્રસ્તુતિ.
4. ગ્રાહક અભિપ્રાયની રચના. ગ્રાહકોની માંગ અને વ્યક્તિગત મૂલ્યાંકન વધારવાના હેતુથી વાણિજ્યિક ક્રિયાઓ.

મહત્વપૂર્ણ!સફળ અમલીકરણ અને વધેલા નફા માટે, ઉદ્યોગપતિએ આઉટલેટના સ્થાન, સ્ટાફની લાયકાત અને સંભવિત ખરીદદારો દ્વારા મૂલ્યવાન અન્ય સુવિધાઓ સંબંધિત પાસાઓને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે.

તેમના મંતવ્યો અને ઇચ્છાઓથી પરિચિત થવા માટે, અભિપ્રાય મતદાન હાથ ધરવામાં આવે છે. તેઓ એવા છે જે તમારા બધા પ્રશ્નોના વિશ્વસનીય અને વિગતવાર જવાબ આપી શકે છે.

પ્રમોશન પદ્ધતિઓ અને નિયમો

તેઓ બજારમાં ઉત્પાદનોના સફળ વેચાણને લગતી સંખ્યાબંધ પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ કરે છે. ઉચ્ચ સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણમાં ઉત્પાદનને બજારમાં પ્રમોટ કરવાની પદ્ધતિઓમાં ચોક્કસ લક્ષ્યો અને પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ થાય છે. મુખ્ય કાર્યોમાંનું એક કંપનીની સકારાત્મક છબી બનાવવાનું છે. તેનાથી આ કંપની દ્વારા ઉત્પાદિત ઉત્પાદનોમાં વિશ્વાસ વધે છે. પ્રમોશન પદ્ધતિઓમાં શામેલ છે:

• સંસ્થા વિશે જાહેર અભિપ્રાયની રચના;
• સ્વીકાર્ય કિંમત નીતિ;
• જાહેરાત પ્રોજેક્ટ્સ;
• બજારમાં લોકપ્રિયતા જાળવવી અને એકીકૃત કરવી;
• વેચાણ પ્રક્રિયાઓને પ્રોત્સાહન;
• ગ્રાહકો તરફથી સકારાત્મક પ્રતિસાદ.

એન્ટરપ્રાઇઝની પ્રવૃત્તિઓમાં આ પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરવા બદલ આભાર, તેની સફળતા વધે છે અને નફો વધે છે, જે ગ્રાહકોની વધતી માંગને કારણે પ્રાપ્ત થાય છે. આ ફરી એકવાર પુષ્ટિ કરે છે કે વ્યવસાયની સફળતા મુખ્યત્વે યોગ્ય રીતે દોરેલી વ્યૂહરચના, સંચાલકોના સક્ષમ કાર્ય અને પ્રમોશનના પસંદ કરેલા સ્વરૂપ પર આધારિત છે.

સફળ અમલીકરણને ધ્યાનમાં રાખીને માર્કેટિંગ ચાલમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:

• સીધો અમલ;
• જાહેરાત કંપનીઓ;
• ઑબ્જેક્ટ ખરીદવા માટે પ્રોત્સાહન;

આ ધ્યેય હાંસલ કરવા માટે, તમારે ઉત્પાદનોના વેચાણ માટેના મૂળભૂત નિયમો જાણવાની જરૂર છે. ચાલો મુખ્ય મુદ્દાઓને વધુ વિગતવાર ધ્યાનમાં લઈએ.

1. સમગ્ર ઉત્પાદન લાઇનનું વેચાણ.

ગ્રાહકોનું ધ્યાન સમાન શૈલીમાં સુશોભિત અને સમાન ડિઝાઇન ધરાવતા ઉત્પાદનો દ્વારા આકર્ષાય છે. જો ખરીદનારને પસંદગી આપવામાં ન આવે અને ઉત્પાદન એક નકલમાં શેલ્ફ પર હોય, તો પછી તેને ખરીદવાની સંભાવના શૂન્ય થઈ જાય છે.

1. સંગ્રહ બનાવી રહ્યા છીએ.

આપેલ સંગ્રહના તમામ નમૂનાઓ એકત્રિત કરવા માટે વધુ અને વધુ વસ્તુઓના સંપાદનને પ્રોત્સાહિત કરવાની આ એક ઉત્તમ રીત છે.

1. ખરીદીથી આનંદ અને લાભ.

કોઈપણ વસ્તુનો ઉપયોગ ફક્ત તેના ઉદ્દેશ્ય હેતુ માટે જ થવો જોઈએ નહીં, પણ ઉપયોગી પણ હોવો જોઈએ, અને તેના માલિકને આનંદ પણ લાવવો જોઈએ. ડિઝાઇન વિકસાવતી વખતે, તમારે આ બિંદુ પર વિશેષ ધ્યાન આપવાની જરૂર છે.

1. પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ્સ સાથે મર્જિંગ.

ઘણી કંપનીઓ વેચાણ વધારવા માટે આ નિયમનો ઉપયોગ કરે છે. બંને કંપનીઓનું સંયુક્ત કાર્ય જાણીતા લેબલ હેઠળનું નવું ઉત્પાદન છે.

1. ગ્રાહક અભિપ્રાયો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

આ એક સુવર્ણ નિયમો છે જેનું પાલન કરવું આવશ્યક છે. ગ્રાહકોની ઇચ્છાઓ અને પસંદગીઓને અવગણવાથી એન્ટરપ્રાઇઝની સુખાકારી પર ખરાબ અસર પડશે. અને તે સંસ્થાઓ કે જેઓ તેમના ગ્રાહકોના મંતવ્યો ધ્યાનથી સાંભળે છે તેઓ પાસે વધુ નફો અને સત્તા છે.

મહત્વપૂર્ણ!સફળ અમલીકરણ અને નફાકારકતામાં વધારો કરવા માટે, વર્ણવેલ બધી પદ્ધતિઓ અને નિયમોનો સંયોજનમાં ઉપયોગ કરવો તે યોગ્ય છે.

વર્ણવેલ વ્યૂહરચનાઓનો પસંદગીયુક્ત ઉપયોગ ઇચ્છિત પરિણામ તરફ દોરી જશે નહીં. તમારે બધું એકસાથે વાપરવાની જરૂર છે. આ તે છે જે વેચવામાં આવતી વસ્તુઓનું આકર્ષણ વધારશે, જે વેચનારની નાણાકીય પ્રવૃત્તિઓ પર હકારાત્મક અસર કરશે.

બજારમાં નવા ઉત્પાદનો અને સેવાઓને પ્રોત્સાહન આપવાના મુખ્ય મુદ્દાઓ

બજારમાં નવું ઉત્પાદન "લોન્ચ" કરતા પહેલા, નિષ્ણાતો ઘણાં પ્રારંભિક કાર્ય કરે છે. આ એક ટાઇટેનિક કાર્ય છે જેમાં લોકોની જરૂરિયાતો, તેમની અપેક્ષાઓ અને પસંદગીઓ વિશે ડેટા એકત્રિત કરવાનો સમાવેશ થાય છે. સ્પર્ધકોની દરખાસ્તો, તેમના વિચારો અને નવીનતાઓનું કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ કરવું પણ જરૂરી છે.

એન્ટરપ્રાઇઝની આર્થિક સફળતા માટે, ગ્રાહકની અપેક્ષાઓને સ્પષ્ટપણે સમજવી જરૂરી છે. નવા ઉત્પાદનના પ્રકાશન પછી, એક સમાન મહત્વપૂર્ણ તબક્કો શરૂ થાય છે - પ્રમોશનલ માધ્યમોનો વિકાસ. આ કરવા માટે, તમામ સંભવિત સ્ત્રોતોનો ઉપયોગ કરવામાં આવે છે. ટેલિવિઝન, પ્રિન્ટ મીડિયા, પુસ્તિકાઓ, મેઈલ અને ઈન્ટરનેટ તમામનો ઉપયોગ જાહેરાત ઝુંબેશમાં થાય છે, કારણ કે તે વેપારનું એન્જિન છે.

પરંતુ આ બધું પૂરતું નહીં હોય. ઉત્પાદનને ગમવા અને પસંદ કરવા માટે, તે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની અને વિશ્વસનીય હોવી જોઈએ, જેથી ખરીદનારને તેને ફરીથી અને તમારી પાસેથી ખરીદવાની ઇચ્છા હોય, અને સ્પર્ધકો પાસેથી નહીં. આ કંપનીના સફળ સંચાલનની ચાવી છે અને પરિણામે, તેની વધેલી સુખાકારી અને નફામાં વૃદ્ધિ.