Največja kmetijska podjetja. Rusija se spreminja v državo velikanskih kmetijskih gospodarstev. Kmetijstvo regij Rusije. Ocena ruskih regij glede na kmetijsko proizvodnjo

Konkurenčen izdelek je izdelek, ki ima nizko ceno in sprejemljivo kakovost. Zaradi tega je koristno organizirati poslovanje s Kitajsko, kjer vam množična proizvodnja omogoča ponudbo blaga dostojne kakovosti po privlačni ceni. Kitajska je postala ključni dobavitelj katerega koli blaga za ves svet. Nastavite lahko zaloge in takoj začnete služiti pravi denar. Povračilo poslovne ideje je manj kot 1 mesec, donosnost od 50%. Glavna stvar je vedeti, kje in kaj kupiti, pa tudi, kako blago prodati.

Ta članek vsebuje največ dejanske informacije o tem, kako začeti poslovati s Kitajsko. Vsi pomembni vidiki vprašanja, kot tudi kratek poslovni načrt.

Poslovanje s Kitajsko in rusko pravo

Ko gre za resen posel, je treba vse začeti znova pravne podlage. Ko govorimo o trgovini s Kitajsko, moramo izpostaviti vprašanje carin.

Če naročite blago v vrednosti manj kot 1000 evrov na mesec in ne več kot 31 kg, potem ta znesek ni predmet davka. Če je cena ali teža presežena, je treba plačati 30% zneska, ki presega 1000 evrov, ali 4 evre za 1 kg presežka. Na primer, za nakup serije 1200 evrov boste morali plačati dajatve za 60 evrov.

Opomba! Šušljalo se je o predlogu zakona, ki je predvideval plačilo takse nad 150 evrov in 1 kg, a ni bil potrjen.

Za uradno trgovanje so potrebna vsa potrdila, pogodbe, originalni ceniki in ostala dokumentacija. Ko naročate na kitajskih spletnih mestih, morate razumeti, s čim delujete posameznika, zato morate vse licence in potrdila zahtevati osebno pri prodajalcu. Če želite legalizirati podjetje, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik in pri davčnih organih.

Kje je najboljše mesto za nakup blaga?

Izbira dobavitelja je pomemben korak

Prvi korak pri izdelavi delovnega načrta je izbira dobavitelja. Če ne veste, kako začeti poslovati s Kitajsko, je najbolje uporabiti preizkušene sheme. Glavna nakupovalna mesta:

Vsako spletno mesto ima svoje značilnosti in ciljna publika kupcev glede na obseg nakupov.

Aliexpress

Najbolj znano spletno mesto za blago iz Kitajske - Aliexpress.com deluje v zavezništvu z megastorejem www.alibaba.com. Obstaja ogromno ponudb različnih prodajalcev. AT zadnje čase cene na tem mestu niso najbolj ugodne in za masovne nakupe je treba iskati druge možnosti.

Prednosti te strani so možnost nakupa neposredno iz Rusije, plačevanje z MasterCard, Webmoney in drugimi plačilnimi sistemi, na voljo pa je tudi brezplačna dostava.

Taobao

Ugodno spletno mesto za maloprodajne nakupe na kitajski www.taobao.com , če želite razumeti besedilo, morate iti iz brskalnika Google Chrome in prevesti stran. Za iskanje izdelkov vnesite vnaprej prevedeno besedilo prek Google prevajalnika. Vendar ta stran nima veleprodajnih cen, kar za veletrgovce ni zanimivo.

Stran 1688

Veletrgovci, ki želijo kupiti 10 ali več kosov blaga, se morajo obrniti na kitajsko spletno stran www.1688.com. Z njim morate delati tudi prek Google-translate. Za vsak izdelek so določene 2 ali 3 cene - za malo in veliko veleprodajo. Večja kot je količina, boljša cena označeno v dolarjih. Po trenutnem menjalnem tečaju bo tudi 5 dolarjev igralo vlogo.

Spletna mesta 1688 in Taobao prodajajo izključno Kitajcem, zato morate najti posrednika.

Posredniki pri nakupih iz Kitajske

Posrednikov in možnosti plačila njihovih storitev je veliko, pomembno je najti zanesljivega. To je ključni vidik uspeha za tiste, ki se sprašujejo, kako poslovati s Kitajsko. Na kaj morate biti pozorni:

Ali je dostava plačana?
kolikšen odstotek količine blaga prevzame posrednik;
uporabljen menjalni tečaj juanov.

Te podatke preverite pri posredniku, saj se lahko zgodi, da ne zaračuna dostave, njegov odstotek izdelka pa je previsok.

Shema sodelovanja s posredniki:

izberite izdelke na spletnem mestu;
posredniku pošljete točen seznam naročila, ki preveri njihovo razpoložljivost;
plačati račun: stroški blaga + n%, kjer je n vmesna stopnja, ki je običajno okoli 10%;
partner, ki je rezident Kitajske ali imetnik računa v kitajski banki, odkupi blago in preveri napake;
posredniško podjetje v Rusiji vam dostavi blago s pomočjo prevoznega podjetja;
plačate za dostavo: nujno (do 4-5 dni) - približno 250 rubljev / kg, redno (2-4 tedne) - 50 rubljev / kg. Od 20 kg so kurirske storitve v Rusiji brezplačne, če manj, potem približno 300 rubljev.

Sheme za trgovanje s kitajskim blagom

Dropshipping je ena najuspešnejših shem

Obstaja veliko shem, kako zgraditi posel s Kitajsko:

Standardno – nakup blaga in prodaja v spletni trgovini;
Dropshipping (preprodajalec) - poiščite dobavitelja, ki pošlje blago neposredno stranki, vi pa ga samo ponudite in vzamete odstotek;
Skupni nakupi – zbirajte naročila za minimalen veleprodajni nakup od ljudi, ki so pripravljeni čakati. Nato opraviš nakup in si vzameš popust za veleprodajo ali določen odstotek.

Druga shema dela je možnost, kako začeti poslovati s Kitajsko iz nič brez naložb. Vaša naloga je najti izdelek na kitajskem spletnem mestu, kupca in posrednika. Spet je veliko odvisno od dobre vere posrednika.

Dropshipping je mogoče izvesti tudi prek Aliexpress.com, saj imajo dostavo in sodelujejo z ruskimi kupci.

Kaj je dropshipping in kako deluje:

ponujate izdelek na svoji spletni strani;
naročnik izbere izdelek in ga plača;
vi prevzamete svoj delež, ostalo plačate posredniku;
posrednik plača blago na Kitajskem, posreduje, preveri napake (če obstajajo, nato vrne v zamenjavo) in pošlje neposredno na naslov naročnika.

Ni vam treba imeti skladišč in fizične pisarne. Najmanjši znesek naročila je odvisen od posrednika, nekateri delajo s poljubnim zneskom. Odstotek je odvisen od višine naročila ali njihove količine ( redna stranka), običajno od 7-10 %. Dobavni rok je od 10 do 25 dni, odvisno od načina - ZRAK, Železnica.

Koliko stane izdelava prodajne spletne strani?

Prodajna spletna stran je eno od izhodišč podjetja

Najboljša možnost za "kitajsko" podjetje je ustvariti spletno stran - to je edina pomembna naložba v smislu denarja. Mnogi delujejo na naslednji način:

prodaja prek skupin v v socialnih omrežjih;
prodaja na mestih brezplačnih oglasov, kot je avito.ru in drugih;
plačljive spletne trgovalne platforme in dražbe.

Nekateri začetniki poslovnežev so povečali prodajo z enostranskih spletnih mest ali ciljne strani (Landing page). To je ciljna stran za prodajo prek dropshippinga ali druge možnosti.

Cena izdelave takšne strani je odvisna od umetnika:

visokokakovostna, edinstvena in funkcionalna stran iz spletnega studia - od 35.000 rubljev;
edinstvena funkcionalna stran za samostojne podjetnike - od 8.000 rubljev;
samostojno delo s plačanimi oblikovalci - približno 1500 rubljev;
brezplačne možnosti samoustvarjanje Ciljna stran.

Takšna shema je minimalna v smislu naložbe in največja v smislu donosa.

Tržna strategija

Uspešna promocijska strategija:

oglaševanje - pasice, kontekstualno oglaševanje, socialna omrežja, brezplačna in plačljiva spletna mesta, dražbe itd.;
kupite poskusno kopijo in naredite prava fotografija in ga zaščitite pred kopiranjem;
izdelamo privlačno spletno stran.

Za večji dobiček je priporočljivo ustvariti več enostranskih spletnih mest različne skupine blaga. Glavna stvar je, da pravilno pristopite k sestavljanju kontekstualnega oglaševanja, sicer bo denar zapravljen.

TOP paleta izdelkov

Da bi poslovanje s Kitajsko hitro začelo prinašati prvi dobiček, morate natančno vedeti, kaj naročiti. Obstajajo izdelki "zvezde" prodaje, drugi pa so vzeti za izbor in ugled spletne trgovine.

Izbrati morate izdelke, ki imajo dobro nakupno ceno in so priljubljeni. Top seznam takih izdelkov:

Po čevljih in oblačilih je stalno povpraševanje. Kakovost kitajskega blaga je spodobna, modni izbor pa najširši. Obutev in oblačila so sezonska, zato je za hiter odziv potrebno najti posrednike, ki ponujajo nujno dostavo.
Dodatki: torbe, ure, pasovi, torbice itd. spadajo v skupino izdelkov s stalnim povpraševanjem.
Pametni telefoni, iPhoni, tablice in ovitki zanje so blago, ki ga Kitajska proizvaja po privlačni ceni. Lahko postane donosno stanovanje, vendar morate upoštevati konkurenco.
Pisalne potrebščine, pisala, obeske za ključe, prtičke, tematske spominke, nakit in drugo poceni blago lahko kupite v velikih količinah po ugodnih cenah in pribitkih več kot 200-300%. Ta izdelek ne izgubi pomembnosti in ne izgine iz mode.
Izdelki za vitkost, lepoto, pasivno hujšanje in drugi senzacionalni izdelki so vedno iskani. Naročiti morate, kar slišite: zelena kava, belilo za zobe, beljakovine za mišice, hallux valgus itd. Nianse takšnih izdelkov so, da jih je treba pravilno oglaševati.
Blago za nadaljnje pakiranje daje velik odstotek dobička, saj se kupuje v velikih količinah in pakira že v Rusiji. pakirano blago dolgoročno skladiščenje, kot so čips, suho sadje ali oreščki, lahko prodate po večkrat višji ceni od nabavne.
Igrače, otroški izdelki in oblačila itd.

Opomba! Če želite izbrati vroč izdelek, ga preizkusite z oglaševanjem na brezplačnem spletnem mestu. Če bodo prijave dobre, začnite podjetje.

Kitajska ima ogromno zanimivih drobnarij, ki se dobro prodajajo: svetleče zapestnice in vezalke, žarnice in ventilatorji na USB, predvajalnik v obliki zapestna ura. Lahko naredite pravo trgovino z nenavadnimi spominki ali pa takšne spominke vzamete kot dodaten izdelek, ki spletnemu mestu dodaja obiske in ocene, ter se specializirate za oblačila in torbe.

Poslovne prednosti in slabosti

Razmislite o prednostih in slabostih takšnega podjetniškega početja.

nizki stroški in visoka konkurenčnost blaga;
velik izbor;
širok izbor shem dela.

nevarnost, da bi nasedli brezvestnemu dobavitelju;
nezmožnost osebne ocene kakovosti stvari;
nezadovoljstvo stranke z izdelkom, vračila, poroka, neskladnost s fotografijo ali naročilom;
tveganje nakupa ali ponudbe izdelka, ki se ne bo dobro prodajal.

Poslovni načrt za prodajo blaga iz Kitajske prek dropshippinga

Dropshipping - začnite brez investicije

Naj opišemo najpreprostejši projekt, ki ne zahteva globalnih finančnih naložb, kjer bo marža za blago znašala 100% nakupa.

Stroški ustvarjanja dobre ciljne strani (povprečno) znašajo 17.000 rubljev.

Mesečna plačila v $ (valuta cene na kitajskih spletnih mestih):

Bruto prihodek - 40 kosov blaga po 50 $ (na primer poceni ročne ure) - 2000 $.
Cena blaga za 40 kosov po 25 $ je 1000 $.
Plačilo posrednikom, dostava, promocija itd. 25% - 250 $.
Bruto dobiček - 750 $ ali 51.000 rubljev.
Dobičkonosnost 60 %.

Iz izračunov, ki za začetek predstavljajo okvirne številke, je razvidno, da se podjetje povrne 1/3 meseca – izplača se skoraj takoj. Pravzaprav pri delu s predplačniškimi strankami ne nosite tveganja izgube za neprodano blago.

Zakaj je donosno delati prek posrednikov? Imajo dobro uveljavljene sheme za delo s Kitajsko, pogodbe s prevozniki in izkušnje, kar bo na koncu privedlo do odsotnosti smešnih napak.

Ne smemo pozabiti, da obstaja velika verjetnost, da boste padli na goljufe. Kako jih prepoznati:

namerno nizke cene;
hitra brezplačna dostava;
Na Aliexpress.com imajo lahko vprašljivi prodajalci nizke ocene (manj kot 3-4 zvezdice), malo glasov in manj naročil v primerjavi z drugimi.

Ne kupujte v nizkih cenah, saj lahko denar preprosto zgori. Poslovanje na Kitajskem je zgrajeno tako, da lahko dobavitelji ponudijo enako vrsto izdelkov, vendar z različno kakovostjo.

Potreben kader za podjetje v fazi nastajanja pomeni samega podjetnika, v prihodnosti pa se lahko z razvojem povežejo pomočniki.

Kitajsko blago danes zaseda velik del svetovnega trga. V Rusiji je na primer ta delež 80-odstoten. To je posledica dejstva, da so izdelki iz Srednjega kraljestva postali cenejši, bolj raznoliki, kakovostnejši in bolj funkcionalni kot pred nekaj desetletji. In zato lahko na blagu iz Kitajske zgradite dober posel.

Tudi če se nikoli niste ukvarjali s prodajo in nimate podjetniških veščin, imate vse možnosti, da začnete svoje podjetje in ustvarite dobiček. To so videli že številni navdušenci. Dovolj je imeti željo zanimive ideje in nekaj zagonskega kapitala.

Bistvo posla

Načeloma se poslovna shema ne razlikuje od običajne prodaje katerega koli izdelka. Vse delo bo zmanjšano na tri glavne točke:

1. Poiščite najcenejši izdelek na Kitajskem.

2. Organizacija njegove dostave.

3. Prodaja po pribitku. Izdelki Celestial so zelo poceni in na njih lahko pogoljufate desetkrat. Iz tega je mogoče sklepati, da najbolj donosen posel- blago iz Kitajske.

Kje začeti kot neizkušen poslovnež? Enajst zaporednih korakov vam bo povedalo, kaj storiti.

1. korak - naučite se poslovnih modelov

Obstaja več načinov za prodajo blaga. Lahko jih kombinirate ali pa uporabite samo eno, ki vam bolj ustreza.

1. Dropshipping. To je možnost za podjetje brez naložb. Bistvo je, da postanete posrednik in od tega dobite odstotek. Kupci pri vas oddajo naročilo, vi pošljete povpraševanje dobavitelju, ta pa paket pošlje na naslov naročnika. Vse bi bilo v redu, vendar ljudje le redko pristanejo na predplačilo in čakajo na blago v nedogled.

2. Veleprodaja. Ponovno delujete kot posrednik, prodajate samo blago v velikih količinah. Partnerje lahko najdete na brezplačnih oglasnih mestih ali družbenih omrežjih. Dovolj je le, da naredite opombo "veleprodaja".

3. Spletna trgovina. Blago od dobavitelja kupite vnaprej in oblikujete svoj katalog. Lahko ga objavite na posebej ustvarjenem spletnem mestu ali v svojih skupinah v družabnem omrežju.

4. Maloprodaja. V tem primeru bo trgovanje potekalo brez povezave na najetem območju ali ozemlju vašega doma. Slednja možnost ima celo lepo ime "showroom".

2. korak – določite svoje vire

Preden začnete poslovati z blagom iz Kitajske, morate razumeti, koliko lahko in koliko ste pripravljeni porabiti. Izbira modela prodaje je neposredno odvisna od količine denarja, ki je na voljo. Če jih nimate ali jih imate zelo malo, je bolje, da začnete z dropshippingom. Zmanjšuje stroške blaga in odpravlja "izgorelost" podjetja.

Če imate vsaj nekaj deset tisoč rubljev in ste pripravljeni tvegati, potem lahko blago kupite vnaprej. Začnite s priljubljenimi oglasnimi deskami in skupinami družbenih medijev. Spletna trgovina ob dobri promociji bistveno poveča dobiček, s tem pa tudi količino dela. S precejšnjim začetnim kapitalom se lahko ukvarjate s prodajo na debelo ali celo odprete svojo trgovino.

3. korak - poiščite svojo nišo in ocenite možnosti izdelka

Mnogi podjetniki izberejo blago iz Kitajske kot poslovno idejo. Toda kaj točno se lahko proda? Kot kaže praksa, vse, od pisarniškega materiala do velike elektronike. Glavna stvar je imeti rad blago, ki se prodaja, in v idealnem primeru ga dobro razumeti.

Zelo pomembna sta tudi priljubljenost in povpraševanje potrošnikov. To lahko preverite glede na statistiko storitve Yandex - Wordstat. Hkrati pa trg ne sme biti prenasičen s temi izdelki, sicer bo konkurenca uničila celoten posel.

Najpogosteje se ljudje zanimajo za določene izdelke iz Kitajske. Mala podjetja ali velika trgovina lahko temeljijo na naslednjih kategorijah:

Oblačila in obutev. Lahko so tako za vso družino kot za določeno kategorijo: ženske, moške ali otroke.

Dodatki: torbe, ure, pasovi, dežniki, nakit in drugo.

Mobilne naprave.

Ovitki in dodatki za pametne telefone.

Prenosni računalniki, tablični računalniki, e-knjige.

Aparati.

Naprave za avtomobile: navigatorji, video snemalniki, talne preproge, držala za telefon in drugo.

Gospodinjski predmeti: higienski izdelki, kuhinjski pripomočki, zanimivi gospodinjski predmeti.

Otroške igrače in oblikovalci.

Izdelki za dolgoročno shranjevanje: čaji, oreški, suho sadje, prigrizki za pivo.

Seveda ni popoln seznam zahteval in priljubljeni izdelki, a za začetek se lahko ustavite pri njem.

4. korak - poiščite izdelke in dobavitelje na Kitajskem

Ko se odločite za vrsto izdelka, lahko nadaljujete z iskanjem dobaviteljev. Če načrtujete velik posel- trgovina brez povezave z blagom iz Kitajske, torej bo vaš cilj veleprodaja, potem morate zagotovo iti do neposrednih proizvajalcev ali distributerjev. Tako je blago mogoče kupiti veliko ceneje. Če želite to narediti, boste morali iti v Srednje kraljestvo, da obiščete skladišča in se pogajate za posel.

Če se želite osredotočiti samo na mala podjetja, potem so vaše področje zanimanja vmesna spletna mesta. Zahvaljujoč njim ne morete iti nikamor, ampak naročite izdelke neposredno na internetu, ne da bi zapustili svoj dom. Ta spletna mesta vključujejo: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart in druga. To so najbolj priljubljena spletna mesta in za prvič bodo dovolj. Za opravljanje transakcij se boste morali registrirati na izbranem viru in se bolje seznaniti s pogoji naročila. Za komunikacijo s prodajalci je koristno uporabiti spletne prevajalce, če ne govorite kitajsko ali angleško.

5. korak - preverite kitajskega partnerja, izključite goljufije

Prav v dialogu lahko preverite ustreznost in strokovnost prodajalca. Od njih je v veliki meri odvisno, kako uspešen bo vaš posel pri preprodaji blaga iz Kitajske. Pri izbiri posrednika preučite tudi ocene o njem in njegovih dokumentih. Nikoli ne sodelujte z nezanesljivim prodajalcem: Kitajci znajo odlično goljufati. Vsekakor preverite, ali je prodajalec na seznamu prevarantov. To je zelo enostavno storiti s storitvami za preverjanje zanesljivosti, ki jih je na internetu veliko.

Vse več podjetnikov kupuje blago od kitajskih dobaviteljev. V tem članku vam bomo povedali o vseh fazah sodelovanja s kitajskimi partnerji, o tem, kako se izogniti težavam pri prevajanju, se naučiti spoštovati druge ljudi kulturne tradicije in pridobiti dober poslovni ugled.

Zakaj sploh delati s Kitajci?

Če si postavljate to vprašanje, pomeni, da še niste poskusili sodelovati z kitajski dobavitelji. Zakaj vsi delajo? Ne kar tako: Prednosti tega sodelovanja so številne. Razmislimo o najpomembnejših od njih.

Blago po nizki ceni

Na Kitajskem je ogromno tovarn, obratov in tovarn, kjer pridni Kitajci delajo dan in noč. Jasno je, da bodo brez dodatnih stroškov proizvodni stroški zelo nizki. Potem se bo cena večkrat povečala: med carinjenjem, pri vstopu v trgovske verige. In šele tam, v Srednjem kraljestvu, razumeš, koliko stvari v resnici stanejo.

Ogromen izbor

Brez dvoma lahko rečemo, da Kitajci ne le pobirajo vseh modnih trendov, ampak jih tudi ustvarjajo sami. Popolnoma vse se proizvaja v državi, vključno s tistim blagom, ki na ruski trg ne bo kmalu prišlo. Obstajajo vse možnosti, da najdete dobesedno diamant iz kupa.

Kvaliteta na nivoju

Minili so dnevi, ko so besede "Made in China" pomenile plastično svetlečo blato s kemičnim vonjem. Če ne boste pohlepni in ne boste kupovali veliko blaga po odkrito ugodni ceni, boste dobili blago dobre kakovosti.

Kaj so oni, prebivalci Srednjega kraljestva?

Najti medsebojni jezik pri kitajcih pa moraš vsaj malo poznati njihov značaj. Tako boste bolje spoznali psihologijo svojih partnerjev, razumeli, kaj so, kakšne so njihove vrednote in odnos do dela.

Kitajci radi delajo. ZELO. To so pravi deloholiki, ki res delajo od jutra do večera in dvigujejo gospodarstvo države. Skladno s tem imajo enake zahteve do poslovnih partnerjev, torej prosim za ujemanje.Če ste radi leni, neobvezni in netočni - bo to priložnost, da spremenite svoj odnos do dela.
Javno je pomembnejše od zasebnega. Družina, delovna skupnost, domače podjetje - vse to za Kitajce niso le besede, ampak najpomembnejši pojmi v življenju. Osebne interese bo zlahka potisnil na stran,če to zahteva ekipa. Zato s pogajanji sklepanjem dogovorov z pravna oseba na Kitajskem, ne pozabite: v nobenem primeru ne smete posegati v interese podjetja kot celote.
Kitajci so previdni, mirni, ne marajo ekstremov. V primeru izbire med tveganim podvigom in stabilnostjo bo v 99 odstotkih primerov izbral slednjo. V Rusiji so ljudje bolj impulzivni - tako v življenju kot v poslu, včasih jih vodijo čustva. Ko komunicirate s kitajskimi dobavitelji, lahko pozabite na to: bodi potrpežljiv in miren.
Kitajcem je težko reči ne.Če torej vaš predlog ne ustreza kitajskemu partnerju, bo našel na tisoče razlogov za preložitev srečanja, ponudil kompromise, vendar ga verjetno ne bo mogel neposredno zavrniti. Takšna taktika vodi do dejstva, da se zadeve zavlačujejo in odlagajo za nedoločen čas.
Kitajci so skromni in niso navajeni izražati svojih čustev.Če si povedal bombastično šalo, da bi omehčal ozračje, pa se nihče ni smejal, je vse v redu, Kitajci so to cenili, a tega ne pokažejo.
Kitajci niso navajeni odgovarjati na pohvale. Ne bodite presenečeni, če bo v odgovor na vaš kompliment o dobrem delu v zadregi rekel, da bi lahko naredil bolje. In če se odločite podariti darilo tujemu partnerju, ga ponudite večkrat, saj vzeti darilo prvič pomeni veljati za pohlepnega človeka.

Pravila za komuniciranje s kitajskimi partnerji

Ne kličite Kitajca samo po imenu- bo obravnavano kot nespoštovanje in domačnost. V skrajnem primeru po priimku in imenu - ja, v tem vrstnem redu, najbolje pa - z navedbo položaja. Na primer, menedžer Wang, direktor Li in tako naprej.

Nikoli se ne pritožuj nad svojim delom ne poskušajte razpravljati s Kitajci o njegovem šefu, plači, odnosih v ekipi. Šef je svetinja, ne gre ga obsojati in kritizirati, sodelavci pa so za vsakega poštenega Kitajca prava druga družina. Enako velja za politiko: Kitajci so veliki domoljubi in ne prenesejo ironije državni ustroj. In potem ne boste govorili o politiki, ampak poslovali.

Toda pogovori o kitajski kulturi, tradiciji, lokalni kuhinji bodo ugajali vašemu partnerju. Iskreno se zanimajte za tradicije kitajskega ljudstva, vendar ne pretiravajte - odlično prebijajo laž in laskanje.

Ne hitite se veseliti, če se kitajski partnerji z veseljem strinjajo z vašimi predlogi in kimajo v znak strinjanja. Še vedno nič ne pomeni: Kitajcu je težko reči "ne", lažje se strinja, in nato razmislite, kako se izogniti neprijetnemu dogovoru. In če vam je bilo rečeno: "Moram razmisliti" - najverjetneje se pripravite na zavrnitev.

Po drugi strani pa sami omehčajte besedilo in ne sekajte z rame. Prilagodite se mentaliteti nekoga drugega, izogibajte se ostrim odgovorom in če vam predlog kitajskih partnerjev ni ustrezal, nežno recite: "Moramo se posvetovati s partnerji", "Potrebujemo čas, da razmislimo o vašem predlogu" itd. Verjemite mi, Kitajci bodo popolnoma razumeli namige.

Poskusite sklepati pisne pogodbe in dogovore. Kar je povedano z besedami, pogosto ne pomeni nič, Kitajci pa imajo globoko spoštovanje pred pismom in kakršnim koli poslovnim papirjem.

Ne skoparite s pohvalami in komplimenti. Vzhod je občutljiva zadeva, tam se vsi hvalijo, največkrat pa ravnajo po svoje. Sprejmite pravila igre, dovolite si pohvalo in ne pozabite zapravljati dobre besede v odgovoru. Ne bo veljalo za laskanje.- povsem normalno poslovno komunikacijo.

Čustev ne izražajte preveč jasno. Seveda so kitajski dobavitelji navajeni delati z Rusi, brali so Dostojevskega in veliko slišali o skrivnostni ruski duši. A vseeno se ne bi smeli s svojo listino povzpeti v samostan nekoga drugega in za nekaj časa pomiriti svojo naravo.

Ne oblecite se preveč svetlo. Da, spomnimo se, da lahko na spletnem mestu AliExpress najdete oblačila, čevlje in dodatke najbolj norih barv in stilov, vendar so narejeni za uvoz - Kitajci sami tega verjetno ne bodo nosili, še posebej na poslovni sestanek. Oblecite se skromno in skromno: brez raztegnjenih majic, strganih kavbojk, srajce in hlač - to je popolna možnost.

No, izobraževalni del je končan, zdaj pa preidimo neposredno na poslovne procese.

Kakšne so torej faze dela s kitajskimi dobavitelji?

Faza 1. Izbira tržne niše

To so lahko oblačila, elektronika, igrače in otroški izdelki, replike znane blagovne znamke Ali pa vsega po malem – potem pa kako gre. Bodite pozorni na povpraševanje po teh izdelkih. Ali pa vas bodo morda pritegnili nenavadni izdelki, ki še niso zastopani na ruskem trgu: v tem primeru boste postali pionir.

Faza 2. Izbira dobavitelja

Možnosti je veliko, velika pa je tudi možnost, da naletite na brezvestnega partnerja. Preučite trg dobaviteljev, poiščite posrednike, uporabite besedo od ust do ust, pojdite skozi kitajske zbiralnike izdelkov in začnite klepetati. Kot možnost za pogumne - potovanje v Srednje kraljestvo in obisk dogodkov brez povezave: razstave, forumi, konference. Tako lahko osebno spoznate bodoče partnerje in izdelek ocenite v živo, ne na slikah na internetu.

Nasvet: bodite pozorni na obseg dobavitelja - Samostojni podjetnik je predstavnik malega ali srednje velikega podjetja, velike tovarne ali obrata. Srednja in velika podjetja so bolj zanesljiva - tam je verjetnost goljufije zmanjšana na nič, obstaja možnost masovnih nakupov, vendar so cene izdelkov višje, dobavni roki pa se lahko zavlečejo. Mali dobavitelji pogosto delajo brez pogodbe, na pogojni odpust in trgujejo v majhnih serijah - za veleprodajo jim promet preprosto ne uspe. Bolje je izbrati, kot vedno, zlato sredino, da se upoštevajo interesi obeh strani.

Faza 3. Osebno srečanje

S partnerji seveda lahko sodelujete prek spleta, vendar je bolje, da se z najbolj obetavnimi izmed njih srečate osebno. Kitajska ni tako daleč – osem ur z letalom in že si tam. Osebno srečanje bo omogočilo, da se obe strani prepričata o resnosti namenov, osebno oceniti možnosti za spletno trgovino, skleniti pogodbe in se pogovoriti o nadaljnjem sodelovanju.

Faza 4. Nakup pošiljk blaga, sklenitev posla

Povejte naslednje:

pogoji proizvodnje in dobave;
možnost vračila blaga;
dobavitelj ima dovoljenje za trgovanje.

Bodi previden: O shemah prevarantov bomo govorili na koncu članka.

Faza 5. Prevoz blaga

Morda najbolj turobna faza, brez katere pa delo ni mogoče. Poskrbeti boste morali za prevoz- v veleprodajnih ali maloprodajnih serijah pravilno urediti carinjenje blaga in na koncu zagotoviti njegovo dostavo v vaše skladišče ali pisarno. Ne pozabite, da če dobavitelj ali prodajalec nima dovoljenja, tovor preprosto ne bo mogel prestati carinskega nadzora. Za carinjenje blaga morate plačati carino in izpolniti deklaracijo. Lahko ga predložite sami ali uporabite storitve carinskega predstavnika in se ne obremenjujete. Za mala podjetja je to verjetno najboljša možnost.

Dogovorjeno, naročeno, prejeto. Ampak izdelek je slab!

Kaj storiti v tem primeru? Če s kakovostjo izdelka niste zadovoljni, morate vrniti izdelek. Bolje je, da to klavzulo vnaprej registrirate v pogodbi, da se izognete neprijetnim presenečenjem. Potem bo vračilo blaga veliko lažje.

V vsakem primeru boste morali pripraviti naslednje dokumente:

zahtevek za kakovost blaga, v katerem so navedeni razlogi za vaše nezadovoljstvo;
tovorni listi za prevoz blaga;
akt o prevzemu in prenosu izdelkov.

In tu je še ena prednost sodelovanja z velikimi in srednje velikimi podjetji: v Rusiji imajo predstavnike, ki bodo pomagali rešiti težavo. Pri majhnih dobaviteljih možnosti za vračilo denarja niso tako velike.

Kako prepoznati goljufa

Žal, v vsakem poslu obstajajo brezobzirni partnerji in Kitajci niso izjema. Tu so glavne prevare s katerimi se soočajo lastniki ruskih spletnih trgovin.

Enodnevna podjetja, ki se preprosto zaprejo, ko prejmejo denar od kupca. Obstaja samo en izhod: skrbno preverite dokumentacijo in pridobite priporočila drugih.
Povišanje cene po predplačilu. Kolikokrat se je že zgodilo: poslovnež plača predplačilo, nato pa ga začnejo hraniti s sočnimi kitajskimi rezanci: pravijo, da so se surovine podražile, cena serije pa se bo povečala. Če ne želite plačati, tvegate, da dobite blago grozna kvaliteta. Strinjam se - počutili se boste kot bedak. Zato Bolje je sodelovati samo z zaupanja vrednimi podjetji.
Zvišanje cene ponovnih nakupov. Prvi posel je šel odlično: prodali ste izdelek, ki ste ga prejeli s Kitajske, ustvarili dobiček in z veseljem nadaljujete sodelovanje s tem dobaviteljem. On, ki čuti, da je riba zataknjena, jo vzame in zviša ceno. Pogosto se to zgodi, ko je začetna cena ponujena zelo nizko in kupec preprosto ne more zavrniti. Kaj se da narediti tukaj - ne verjemite sumljivo nizke cene, spremljajte ponudbe dobaviteljev in iščite najboljše razmerje med ceno in kakovostjo.
Prihod izdelka slabe kakovosti. O tem smo že pisali. Najpogosteje se to zgodi, če kupec blaga ne vidi sam in z dobaviteljem komunicira le prek interneta. Vredno se je spomniti ruske modrosti "zaupaj, vendar preveri" in jo oživiti.
Mukhlezh s pogodbami. Tudi če osebno pridete na Kitajsko in preizkusite izdelek, ostaja možnost goljufije. Včasih v pogodbi piše drugače. kot je bilo obljubljeno kupcu. Na primer, dobavitelj je obljubil, da bo v Rusijo poslal visokokakovostna draga oblačila, pokazal vzorce, opremo, toda ... poceni sintetika iz serije "pričakovanje-resničnost" je prispela v Rusijo. Dejstvo je, da je bilo blago na kitajski carini razglašeno za poceni potrošniško blago in v skladu s pogodbo je po tem, ko je blago zapustilo Nebesno cesarstvo, vso odgovornost za to nosil kupec. Niso preverili, nepozorno so pogledali dokumente pred podpisom, niso ... Marsičesa niso.

Na splošno se delo s kitajskimi dobavitelji ne razlikuje veliko od sodelovanja z drugimi tujimi in ruskimi partnerji. Povsod morate skrbno preučiti trg. Povsod morate osebno preveriti kakovost in ne verjeti sladkim govorom. Povsod so končno prevaranti. Treba je le upoštevati lokalno mentaliteto in spoštovati tujo kulturno tradicijo.祝你好运 (srečno - kitajščina)!