Vitamin preparatlarının marketinq təhlili Pharmacy House MMC

“Aptek Evi” MMC-nin 2009-cu ilin birinci rübü üzrə malların hərəkətinə dair sənədləri əsasında marketinq araşdırması aparılmışdır (2 nömrəli əlavə). Araşdırmaya əsasən, vitamin preparatları istehlakçısının sosial-demoqrafik portreti tərtib edilib. Respondentlərin təsvirinin əsas xüsusiyyətləri kimi: cins, yaş, sosial sinif, təhsil səviyyəsi istifadə edilmişdir.

Vitamin istehlakçılarının əksəriyyəti qadınlardır. Onlar respondentlərin ümumi sayının 67%-ni təşkil edir. İstehlakçılar arasında 31 yaşdan 50 yaşa qədər olan insanlar üstünlük təşkil edir - 42%. Sosial statusdan danışırıqsa, o zaman onların əksəriyyəti işçilər (41%) və pensiyaçılardır (28%). Tələbələr və şagirdlər cəmi 11% təşkil edir (Şəkil 7).

Vitamin preparatlarının alıcıları arasında tələbələrin və tələbələrin cüzi faizi müxtəlif xəstəliklərin qarşısının alınmasında və gənclər arasında sağlamlıq potensialının artırılmasında vitaminlərin əhəmiyyəti haqqında biliklərin olmamasından xəbər verə bilər.

Sorğuda sahibkarlar və işsizlər də iştirak edib.

Sorğu apardığımız apteklərin əksəriyyətində (81%) peşə təhsili, o cümlədən ali və natamam ali təhsil (49%) olub.

Respondentlər vitamin preparatlarının seçiminə təsir edən amillər kimi:

• - həkim tövsiyələri;
• - əczaçı və ya əczaçının tövsiyələri;
• - dostların, tanışların tövsiyələri;
• - KİV-də reklam (televiziya, radio, məşhur qəzetlər, jurnallar);
• - digər (vitamin preparatlarına dair annotasiyalar, ixtisaslaşdırılmış məlumat kitabçaları, tibbi ədəbiyyat və s.).

Sorğunun nəticələri göstərdi ki, aptekə gələnlərin 62%-i vitaminləri əczaçılıq işçisinin, (38%) həkimin tövsiyəsi ilə alır (şək. 8).

Vitamin preparatlarının seçiminə təsir edən amillərin tədqiqi də respondentlərin yaşı nəzərə alınmaqla aparılmışdır. Məlum olub ki, müxtəlif yaş qruplarından olan istehlakçılar arasında vitamin məhsullarının seçimində dominant faktorlar demək olar ki, eynidir. Ancaq yaşla, vitamin alarkən həkim tövsiyələrinin təsiri 20 yaşdan yuxarı insanlarda 19% -dən 50 yaşdan yuxarı insanlarda 32% -ə qədər artır. Eyni zamanda, əczaçılıq işçisinin tövsiyələrinin əhəmiyyətində 42% -dən 32% -ə qədər bir qədər azalma var. Bununla belə, hər yaş qrupundan olan ən çox aptek ziyarətçiləri (35-42%) hələ də əczaçının tövsiyələrini rəhbər tutaraq vitamin preparatları alırlar.

Tanışların və dostların, xüsusən də gənclərin (22%) tövsiyələri və tövsiyələri vitamin seçimində əhəmiyyətli olaraq qalır. Mediada reklamın orta yaşlı insanlara daha çox təsiri var (20%). Müxtəlif reklam növləri arasında istehlakçılar televiziya reklamlarının ən böyük təsirini qeyd etdilər.

Tədqiqatın bölmələrindən biri vitamin preparatlarının alış tezliyini müəyyən etmək idi.

Vitaminlər adətən müxtəlif mövsümi xəstəliklərin qarşısını almaq üçün istifadə edildiyi üçün onların alınması da mövsümi xarakter daşıyır. Vitamin preparatları daha tez-tez gec payızdan yaza qədər qəbul edilir, yay dövrü vitamin preparatlarının istifadəsinin azalması ilə xarakterizə olunur.

Məlum olub ki, istehlakçılar mövsümündən asılı olmayaraq daha çox yerli istehsal olan vitaminləri alırlar. Sorğunun nəticələrinə görə, bu, bir qayda olaraq, xaricdə istehsal olunan vitaminlərin yerli vitaminlərdən 3-4 dəfə baha olması ilə bağlıdır.

Əsasən, tədqiqatda iştirak edən respondentlər qeyd etdilər ki, onlar ən çox vitamin preparatlarını profilaktika məqsədi ilə qəbul edirlər və respondentlərin yalnız 10%-i onlardan həkim tərəfindən təyin edilmiş müəyyən bir xəstəliyin kompleks müalicəsi üçün vasitə kimi istifadə edir. . Bu faktlar əczaçıları və əczaçıları effektiv valeofarmasevtik yardım göstərmək üçün öz biliklərini daim təkmilləşdirməyə məcbur edir.

Respondentlərin əksəriyyəti təxminən 3-4 ayda bir dəfə profilaktik məqsədlər üçün vitamin preparatları alır. Hər ay vitamin alan istehlakçılara diqqət yetirilməlidir (30 yaşa qədər respondentlərin 36%-i; 23%-i 50 yaşa qədər və 15%-i 70 yaşa qədər), onlara dozalara riayət olunması barədə məlumat verilməlidir. və mümkün arzuolunmaz təsirlərin qarşısını almaq üçün vitaminlərin qəbulu qaydaları (bu, xüsusilə yağda həll olunan vitaminlər üçün doğrudur).

50 yaşdan yuxarı insanlar vitamin məhsullarını daha az alır, respondentlərin 7%-i isə ümumiyyətlə vitamin almır və profilaktika məqsədilə istifadə etmir. Bu, maliyyə və sosial cəhətdən ən müdafiəsiz istehlakçılar kateqoriyasıdır.

Ümumiyyətlə, əldə edilən məlumatlar göstərir ki, respondentlərin əksəriyyəti sağlamlığın, o cümlədən vitaminlərin qəbulu ilə təşviq edilməsinin vacibliyini və zəruriliyini bilir.

Vitamin preparatlarının seçimində istehlakçıların üstünlüklərinin öyrənilməsi vitaminlərin qruplar üzrə yerləşdirilməsi nəzərə alınmaqla aparılmışdır.

Dərman vasitələrinin Dövlət Reyestrinin məlumatlarına uyğun olaraq vitamin preparatları qruplarda yerləşdirilir:

• - monovitaminlər;
• - multivitaminlər (PV);
• - multivitaminlər + multiminerallər (PV + Me);
• - multivitaminlər + bioloji aktiv maddələr (PV + bioloji aktiv maddələr);
• - yerli və xarici istehsalın vitaminləri;
• - istehsalçıların vitaminləri.

Profilaktik məqsədlər üçün vitamin məhsullarının istehlakçıları tez-tez monovitamin preparatları alırlar (68%), baxmayaraq ki, respondentlərin əksəriyyəti multivitamin kompleksləri qəbul etməyə üstünlük verir, lakin onlar adətən daha bahalıdır, bu da onları daha az əlçatan edir (Şəkil 9).

Monovitaminlər qrupundan əsasən yerli istehsal olan askorbin turşusu (49%) və kütləvi informasiya vasitələrində geniş reklam edilən Asvitol (37%) (şək. 10) ən çox tələbatda idi.

Multivitamin preparatları alarkən mineral tərkibli multivitaminlərə (62%) üstünlük verilir, daha çox xaricdə istehsal olunur. Demək olar ki, iki dəfə az sadə multivitamin kompleksləri (34%) alın.

Ən azı, bioloji aktiv maddələr olan multivitamin kompleksləri tələb olunur (4%) (şək. 11).

Yerli və xarici istehsalçıların vitaminlərin satış həcmləri təhlil edilərkən qeyd olunub ki, yerli istehsal olan vitaminlər arasında monovitamin preparatlarına (65%) böyük tələbat var. Xaricdə istehsal olunan vitaminlərdən istehlakçılar multimineral (68%) və multivitamin kompleksləri (25%) olan multivitaminlər almağa üstünlük verirlər. Daha az tez-tez bioloji aktiv maddələrin əlavələri olan multivitaminlər, məsələn, dərman bitki materiallarından (4%) alınır.

Aptekdə multivitamin preparatlarının çeşidinin orta hesabla 29 adda olduğunu nəzərə alaraq, multivitamin preparatlarının istifadəsində üstünlükləri müəyyən etmək üçün ən çox satın alınan on preparat seçilib. Xarici istehsalın multivitaminləri arasında ən çox satın alınan ilk onluğa (azalan qaydada) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit daxildir, yerli liderlər arasında Complivit, həmçinin Revit, Undevit, Aerovit, Geksavit, Kvadevit var. Çox vaxt onlar Gendevit, Decamevit, Oliqovit, Vitasharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle alırlar, lakin onlar ilk onluğa daxil deyillər.

Gənclər daha çox Vitrum, Centrum (müvafiq olaraq 15 və 14%), yerli multivitaminlərdən - Revit, Complivit (müvafiq olaraq 13 və 10%), Aerovit, Duovit alırlar. Xaricdə istehsal olunan multivitaminlərdən orta yaşlı respondentlər də Vitrum (13%) və Centrum (9%), həmçinin Duovit, Makrovit (8 və 6%), yerli multivitaminlərdən əsasən Complivit, Revit, Undevit alırlar (16). , müvafiq olaraq 11 və 6%). 50 yaşdan yuxarı insanlar çox az miqdarda xarici multivitaminlər alırlar: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, yerli multivitaminlərdən Undevit liderdir - 19%, onlar tez-tez Complivit, Revit - 17 və 14%, həmçinin alırlar. Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit kimi - hər bir dərmanın təxminən 7% -i (Şəkil 12).

Seqmentləşdirmənin nəticələri və istehlakçı seçimlərinin müəyyən edilmiş amilləri istehlakçı tələbatının formalaşmasında tendensiyaları müəyyən etməyə və hər bir aptekdə bu qrup dərmanların daha səmərəli çeşidini yaratmağa imkan verir.

Bilik bazasında yaxşı işinizi göndərin sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tədris və işlərində bilik bazasından istifadə edən tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər Sizə çox minnətdar olacaqlar.

haqqında yerləşdirilib http://www.allbest.ru/

Giriş

Fəsil 1. Vitamin preparatlarının ümumi xarakteristikası

1.1 Vitaminlər haqqında anlayış və onların təsnifatı

1.2 Farmakoloji təsir

1.3 Tibbi tətbiqlər

Fəsil 2

2.1 "Vitaminlər" qrupunun Rusiya dərman bazarına baxış

2.2 Sağlam Şəhər MMC-nin çeşid çeşidinin təhlili

2.3 “Sağlam Şəhər” MMC-nin vitamin preparatlarının marketinq təhlili

2.4 Sağlam Şəhər MMC-nin aptekində vitamin preparatlarının yerləşdirilməsi

Nəticə

Biblioqrafiya

Proqramlar

Giriş

Vitaminlər nisbətən sadə quruluşa və müxtəlif kimyəvi təbiətə malik aşağı molekulyar çəkili üzvi birləşmələr qrupudur. Bu, kimyəvi baxımdan, qidanın tərkib hissəsi kimi heterotrof bir orqanizm üçün mütləq zərurət əsasında birləşən üzvi maddələr qrupudur.

Vitaminlər sağlamlığımızın əsas amillərindən biri kimi mühüm yer tutur. Onlar bizi bir çox xəstəliklərdən qoruyur, bizi güclü və sağlam edir. Onlara da eyni qayğı ilə yanaşmağımız tələb olunur. Bu, sağlamlığımızın və uzunömürlüyümüzün qarantıdır.

Bu işin məqsədi aptek təşkilatlarında təqdim olunan vitamin preparatları bazarını öyrənməkdir.

Tədqiqat məqsədləri:

1) vitaminlərin konsepsiyasını və təsnifatını nəzərdən keçirin;

2) bu qrup dərmanların farmakoloji təsirini müəyyən etmək;

yerli və xarici ədəbiyyat mənbələrindən istifadə edərək çeşidin marketinq tədqiqatının aparılmasına metodoloji yanaşmaları öyrənmək və ümumiləşdirmək;

Rusiya vitamin preparatları bazarında marketinq tədqiqatlarının aparılması;

"Sağlam şəhər"in çeşid diapazonunun təhlilini aparmaq;

Vitamin preparatlarını seçərkən əsas tibbi-sosial göstəriciləri və istehlakçıların üstünlüklərini təhlil etmək;

Tədqiq olunan hədəf bazarın qiymət diapazonunu və tədqiqat qrupunda dərmanların əlverişliliyini qiymətləndirin.

Tədqiqatın obyekti dərman vasitələrinin dövlət reyestri, habelə müəssisələrdə təqdim olunan çeşiddir. Bu işin tədqiqat predmeti apteklərdə marketinq təhlilinin aparılması mexanizmləridir. Bu işin yazılması üçün məlumat bazası arayış ədəbiyyatı, fən üzrə xüsusi ədəbiyyat, tədqiq olunan məsələlərə dair dövri ədəbiyyat, həmçinin internet resurslarıdır.

vitamin farmakoloji dərman marketinqi

Fəsil 1. Vitamin preparatlarının ümumi xarakteristikası

1.1 Vitaminlərin təsnifatı

Vitaminlər nisbətən sadə quruluşa və müxtəlif kimyəvi təbiətə malik aşağı molekulyar ağırlıqlı üzvi birləşmələr qrupudur. Bu, kimyəvi cəhətdən, qidanın tərkib hissəsi kimi heterotrof orqanizm üçün mütləq zərurət əsasında birləşmiş üzvi maddələr qrupudur. Vitaminlər qidada çox az miqdarda olur və buna görə də mikroelementlər adlanır. Vitaminlər müxtəlif biokimyəvi reaksiyalarda iştirak edir, çoxlu sayda müxtəlif fermentlərin aktiv mərkəzlərinin bir hissəsi kimi katalitik funksiyanı yerinə yetirir və ya informasiya tənzimləyici vasitəçi kimi çıxış edir, ekzogen prohormonların və hormonların siqnal funksiyalarını yerinə yetirir.

Onlar bədən üçün enerji mənbəyi deyil və heç bir əhəmiyyətli plastik dəyəri yoxdur. Bununla belə, vitaminlər maddələr mübadiləsində mühüm rol oynayır. Dokularda vitaminlərin konsentrasiyası və onlara olan gündəlik tələbat azdır, lakin orqanizmdə vitaminlərin kifayət qədər qəbul edilməməsi ilə xarakterik və təhlükəli patoloji dəyişikliklər baş verir. Vitaminlərin çoxu insan orqanizmində sintez olunmur. Buna görə də, onlar qida ilə və ya vitamin-mineral kompleksləri və qida əlavələri şəklində bədənə daxil olmaq üçün müntəzəm və kifayət qədər miqdarda olmalıdırlar.

Vitaminlərdən hər hansı birinin olmaması müəyyən bir xəstəliyin inkişafına səbəb olur, baxmayaraq ki, eyni zamanda çox miqdarda digər maddələr bədənə qida ilə daxil ola bilər, onların çatışmazlığı sağlamlığa təsir etməyəcəkdir. Məsələ burasındadır ki, insan orqanizmi vitaminləri başqa maddələrdən müstəqil sintez edə bilmir, onları yalnız qidadan ala bilir, bəzi heyvanlar və bitkilər isə müəyyən vitaminləri sintez edə bilirlər.

Vitaminlər bədən üçün normal metabolizm və kimyəvi reaksiyalar üçün lazımdır. Bəzi vitaminlər fermentlərin bir hissəsidir - kimyəvi reaksiyaların sürətini dəyişdirən kimyəvi maddələr, digərləri bədənin böyüməsini və normal fəaliyyətini tənzimləyən hormonların elementləridir. Bəzi vitaminlər eyni anda bir neçə funksiyanı yerinə yetirir: məsələn, A, E və C vitaminləri də bədənimizə sərbəst radikallarla mübarizə aparmağa kömək edən antioksidantlardır. Bir çox vitaminlərin fəaliyyəti də müəyyən mineralların mövcudluğundan asılıdır.

Vitamin preparatları vitamin çatışmazlığı və hipo- və beriberi simptomlarına bənzər xəstəliklərin müalicəsi üçün istifadə olunan dərmanlardır. İlk vitamin (B1) Polşa mənşəli biokimyaçı Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967) tərəfindən təcrid edilmişdir. 1912-ci ildə bu alim düyü kəpəyindən polinevriti (beriberi) sağaldan maddəni təcrid etdi və onu vitamin adlandırdı və bununla da onun normal həyat üçün əhəmiyyətini vurğuladı (latınca vita – həyat, amin – azot tərkibli birləşmə). Bütün vitaminlərin amin olmamasına baxmayaraq, bu ad bu maddələrin bütün qrupuna verilmişdir. “Avitaminoz” terminini də həmin tədqiqatçı işlətmişdir.

Vitamin və mineralların xroniki çatışmazlığı həm indiki, həm də gələcək nəsillər üçün ciddi təhlükə yaradır və məcburi korreksiya tələb edir. Buna dövri kurslarla deyil, zənginləşdirilmiş qidalar (təbii şirələr, tam süd və s.) və mineral komponentləri olan multivitamin preparatları vasitəsilə bu maddələrin orqanizmə daimi qəbulu ilə nail olunur. Qeyd edək ki, müxtəlif xəstəliklər, stress, intoksikasiya zamanı orqanizmin vitamin və minerallara ehtiyacı xeyli artır (5-10 dəfə).

Vitaminlərin fiziki və kimyəvi xüsusiyyətlərinə görə təsnifatı.:

alifatik;

alisiklik;

aromatik;

heterosiklik;

Fiziki xüsusiyyətlərə görə - haqqında:

Suda həll olunur;

Yağda həll olan.

1956-cı ildə vitaminlərin vahid beynəlxalq nomenklaturası qəbul edildi.

Ayrı-ayrı vitaminlər kəşf olunduqca, onlar latın əlifbasının hərfləri və bioloji rolu ilə təyin olundu, məsələn, B vitamini - kalsiferol, E vitamini - tokoferol, A vitamini - akseroftol və s. Sonralar hərf təyinatlarını genişləndirmək lazım gəldi , yaxın, oxşar və ya yeni bioloji təbiətli yeni fərdi maddələr kimi; ona görə də hərflərə ədədi işarələr vurulmuşdur.Nəticədə hazırda bir adın “vitamin B” əvəzinə “B1 vitamini”ndən “vitamin B14”ə qədər adlar və s. müxtəlif “B vitaminlərini təyin etmək üçün istifadə olunur. kompleks”.

Vitaminlər üçün kimyəvi quruluş müəyyən edildikdən sonra onların adları kimyəvi məna almağa başladı, məsələn: tiamin, riboflavin, piridoksal, pteroylglutamik turşu və s. Sonra məlum oldu ki, çoxdan məlum olan bir sıra üzvi maddələr vitamin xüsusiyyətlərinə malikdir. Bunlara daxildir:

nikotinik turşu;

nikotinamid;

para-aminobenzoy turşusu;

lgesoinositol;

ksantopterin;

linoleik;

linolenik və araxidon turşuları;

epikatexiya;

hesperidin;

hesperetin.

Bunlar. köhnə adları olan kimyəvi birləşmələr.

Hal-hazırda vitaminləri təyin etmək üçün bioloji və kimyəvi semantik mənşəli vitaminlərin adlarından və daha az dərəcədə hərf təyinatlarından geniş istifadə olunur. Tamamilə aydındır ki, vitaminlərin hərf təsnifatı vitaminlərin spesifik, bioloji və ya kimyəvi mahiyyətini əks etdirmir və hazırda köhnəlmişdir.

Kimyəvi quruluşuna görə vitaminlər müxtəlifdir. Onlar 18 və 20 karbon atomlu doymamış asiklik karbohidrogenlərin, doymamış ulaktonların, dördüncü azot atomlu amin spirtlərinin, turşu amidlərinin, sikloheksanların, aromatik turşuların, naftokinonlar, imidazol, naftoxinonlar, imidazol, pirrolepiridin, pirrolpiridin, benzopiridin, ispanall, benzopiriazinin, pirrolpiridiazinin, ispanallinin, benzopiridinin törəmələridir. və başqaları siklik sistemlər

Fiziki təsnifat

Yağda həll olunan vitaminlərə 4 vitamin daxildir: vitamin A (retinol), vitamin D (kalsiferol), vitamin E (tokoferol), K vitamini, həmçinin karotenoidlər, bəziləri provitamin A. Lakin xolesterin və onun törəmələri (7-dehidroxolestorol). ) həmçinin D provitamininə aid edilə bilər.

Suda həll olunan vitaminlərə 9 vitamin daxildir: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (pantotenik turşu), vitamin PP (niasin, nikotinik turşu), vitamin B6, (piridoksin), vitamin B9 (vitamin Bc, fol turşusu). turşu), vitamin B12 (kobalamin) və vitamin C (askorbin turşusu), vitamin H (biotin)

Vitaminlərin bir hissəsi monokompoundlar şəklində təqdim olunur (4 vitamin):

Vitamin B1 - tiamin;

Vitamin B5 - pantotenik turşu;

C vitamini - askorbin turşusu;

Vitamin H - biotin.

Qalanların hamısı - 9 vitamin oxşar xüsusiyyətlərə malik birləşmələr qrupudur:

Vitamin A. A vitamini aktivliyi olan iki birləşmə məlumdur: retinol (vitamin A1), retina (vitamin A2). Dokularda retinol esterlərə çevrilir: retinil palmitat, retinil asetat və retinil fosfata. A vitamini və onun törəmələri orqanizmdə trans konfiqurasiyada olur, yalnız gözün tor qişasında retinol və tor qişanın sis-izomerləri əmələ gəlir.

Karotenoidlər. Karotenoidlər demək olar ki, bütün heyvan və bitkilərdə, xüsusən də dünyada inkişaf edən orqanizmlərdə olur. Əsas karotenoidlər və polienlər bunlardır:

alfa- və beta-karotenlər və beta-ano-8-karotenoidlər;

beta-kriptoksantin;

Astaksantin;

kantaksantin;

sitroksantin;

neoksantin;

Violaxanthin;

zeaksantin;

likopen;

Fitofluen.

Fizioloji təsir nöqteyi-nəzərindən bütün vitaminləri üç əsas qrupa bölmək olar: koferment xüsusiyyətlərinə malik vitaminlər, antioksidant (antiradikal) aktivlik qabiliyyətinə malik vitaminlər və hormona bənzər təsir göstərən vitaminlər (Cədvəl). 1).

Cədvəl 1 Vitaminlərin fizioloji təsnifatı

İndi müəyyən edilmişdir ki, biokatalitik fəaliyyət, bir qayda olaraq, vitaminlərin özlərinə deyil, onların biotransformasiya məhsullarına - kofermentlərə aiddir. Kofermentlər isə öz növbəsində spesifik zülallarla birləşərək orqanizmin fizioloji funksiyalarının əsasını təşkil edən fermentlər - biokimyəvi reaksiyalar üçün katalizatorlar əmələ gətirirlər. Hazırda bir çox kofermentlərin quruluşu məlumdur və onların bir sıraları kimyəvi sintez yolu ilə alınmışdır.

Anatomik-terapevtik-kimyəviVitaminlərin I (ATC) təsnifatı

Həzm sistemi və maddələr mübadiləsi

A11 Vitaminləri:

A11A Multivitaminləri digər preparatlarla birlikdə;

A11B Multivitaminləri;

A11C A və D vitaminləri və onların birləşmələri;

A11D Vitamin B1 və onun B6 və B12 vitaminləri ilə birləşmələri;

A11E Vitamin B kompleksi (digər dərmanlarla birləşmələr daxil olmaqla);

A11GAkorbin turşusu (vitamin C) (digər dərmanlarla birləşmələr daxil olmaqla);

A11H Digər vitaminlər;

A11J Digər vitaminlər digər preparatlarla birlikdə.

Beləliklə, vitaminlərin əsas təsnifatlarını verdik. Onların bədənimizə təsirinin təsvirinə birbaşa keçək.

1.2 Farmakoloji təsir

Vitaminlər bədəndə davamlı axan maddələr mübadiləsinin düzgün işləməsini dəstəkləyir.

Vitaminlər və bəzi mikroelementlər (selenium) ətraf mühitdən bədənə daxil olan, sərbəst radikallar və kanserogenlər adlanan zəhərli maddələri zərərsizləşdirərək qoruyucu funksiyanı yerinə yetirir. Onlar erkən qocalmanın, xərçəngin, ürək-damar xəstəliklərinin əsas səbəbidir. Xüsusi təhlükə, zülal sintezinin pozulmasına, zülalların və fermentlərin, lipidlərin oksidləşməsinə səbəb olan nuklein turşularının zədələnməsidir. Hüceyrə membranları və membranları zədələnir, hüceyrə bölünməsi yatırılır, köhnəlmiş zülallar - lipofusinlər - yığılır. Yaşlılıqda ikincil immunçatışmazlıqlar baş verir.

Bədəndə vacib kimyəvi reaksiyaların baş verməsi üçün katalizatorların - fermentlərin və koenzimlərin olması lazımdır, onların əksəriyyətinə mikroelementlər (dəmir, xrom, sink, mis, molibden, manqan, maqnezium, yod, kobalt, flüor, və s.).

Ffarmakoloji fəaliyyət və məlum vitaminlərin əsas mənbələri:

Vitamin A (retinol)

Yağda həll olan. Gündəlik tələbat təxminən 1 mqdir. Rəng qavrayış proseslərində iştirak edir, vizual piqment rodopsinin bir hissəsidir. Hüceyrə membranlarına və orqanların selikli qişalarının vəziyyətinə təsir göstərir. A vitamini çatışmazlığı toran görmənin pisləşməsinə ("gecə korluğu"), buynuz qişanın qurumasına və selikli qişaların zədələnməsinə səbəb olur. Dəniz balıqlarının qaraciyərində, ən qiymətlisi β-karotin olan provitamin A-karotenoidlər şəklində, çaytikanı, dağ külü, çəhrayı qızılgül, qırmızı bibər meyvələrində, şərabda toplanır. və s.

Saf formada (100 q məhsula): balıq yağı - 19 mq, kərə yağı - 0,6 mq, tam süd - 0,03 mq, pendir - 0,2 mq, xama - 0,2 mq, ət - 0,01 mq, mal əti qaraciyəri - 8,2 mq , yumurta - 0,35 mq.Karotin şəklində (bitki toxumalarında retinol provitamin A - karotin piqmenti şəklində olur) - 100 q məhsula: qırmızı kök - 9,0 mq, sarı kök - 1,1 mq, qırmızı bibər - 2,0. mq, kahı - 1,75 mq, yaşıl bibər - 1,0 mq, turşəng - 2,5 mq, yaşıl soğan - 2,0 mq, qırmızı pomidor - 0,5 mq, naringi - 0,1 mq, ərik - 2,0 mq, alma - 0,1 mq.

Vitamin B1 (tiamin).

Tiamin karbohidratların, yağların və zülalların mübadiləsində mühüm rol oynayır. İnsan orqanizmi toxumalarda 30 mq-a qədər tiamin saxlaya bilir. Tiamin əsasən skelet əzələlərində cəmləşmişdir. Onun tapıldığı digər orqanlar beyin, ürək, qaraciyər və böyrəklərdir. Maddə böyümə və inkişaf proseslərinin normal gedişi üçün lazımdır və ürəyin, sinir və həzm sistemlərinin düzgün işləməsini təmin etməyə kömək edir. Tiamin suda həll olunan birləşmə olmaqla orqanizmdə saxlanılmır və zəhərli xüsusiyyətlərə malik deyil. Tiamin çatışmazlığı az qəbul, pis qidalanma və həddindən artıq spirt istehlakı ilə baş verir. Tiamin çatışmazlığı Korsakoff-Wernicke sindromuna və beriberi xəstəliyinə səbəb olur. Bu pozğunluqlar sinir sistemindəki nasazlıqlarla xarakterizə olunur ki, bu da tiaminin yüksək qəbulu və uyğun pəhriz ilə aradan qaldırıla bilər.

Tələb olunan miqdar: gündə 1,3 - 1,9 mq. 100 q məhsul üçün: dilimlənmiş 1-ci sort un - 0,15 mq, buğda çörəyi 2-ci sort - 0,23 mq, noxud - 0,81 mq, qarabaşaq yarması - 0,53 mq, yulaf ezmesi - 0,49 mq, donuz əti - 0,6 mq, mal əti - 0,06 mq, dana əti - 0,14 mq, preslənmiş maya - 0,6 mq.

Vitamin B2 (riboflavin).

Riboflavin suda həll olunan ən vacib vitaminlərdən biridir. Vitamin B 2 qırmızı qan hüceyrələrinin, antikorların meydana gəlməsi, bədəndə böyümə və reproduktiv funksiyaların tənzimlənməsi üçün lazımdır. Sağlam dəri, dırnaqlar, saç böyüməsi və tiroid funksiyası da daxil olmaqla bütün bədənin ümumi sağlamlığı üçün də vacibdir.

İnsanlarda riboflavin çatışmazlığının xarici təzahürləri dodaqların selikli qişasının şaquli çatlarla və epitelin desquamasiyası ilə zədələnməsi, ağızın künclərində xoralar, dilin şişməsi və qızartıları, nazolabial qanadlarda seboreik dermatit, qırışların seboreik dermatitidir. burun, qulaqlar və göz qapaqları. Tez-tez görmə orqanlarında dəyişikliklər də inkişaf edir: fotofobi, buynuz qişanın vaskulyarizasiyası, konjonktivit, keratit və bəzi hallarda katarakt. Bəzi hallarda beriberi ilə anemiya və əsəb pozğunluqları baş verir, əzələ zəifliyi, bacaklarda yanma ağrısı və s.

İnsanlarda riboflavin çatışmazlığının əsas səbəbləri tərkibində bu vitamin olan qidaların kifayət qədər istehlak edilməməsidir; bu vitamin olan məhsulların düzgün saxlanmaması və hazırlanması, nəticədə vitaminin tərkibi kəskin şəkildə azalır; mədə-bağırsaq traktının xroniki xəstəlikləri, riboflavinin antaqonistləri olan dərmanların qəbulu.

Tələb olunan miqdar: gündə 1-3 mq. Onun olmaması ilə ifadə olunanlar: "sıxma", dilin iltihabı, fotofobi, lakrimasiya və bulanıq görmə var. Tərkibində olduğu yerlər: Məhsulun 100 qramına: Borodin çörəyi - 0,31 mq, çovdar çörəyi - 0,11 mq, 1-ci sort undan buğda çörəyi - 0,08 mq, qarabaşaq yarması - 0,24 mq, yulaf ezmesi - 0,06 mq, kartof - 0,05 mq. , kələm - 0,05 mq, inək südü - 0,13 mq, pendir - 0,3-0,5 mq, kəsmik - 0,3 mq, ət və balıq - 0,1-0, 3 mq, yumurta - 0,4 mq, preslənmiş maya - 0,68 mq.

Vitamin B6 (piridoksin).

Vitamin B 6 bir çox qidada olur. Xüsusilə onun çox hissəsi dənli tumurcuqlarda, qoz və fındıqda, ispanaqda, kartofda və şirin kartofda, yerköküdə, gül kələmində və ağ kələmdə, pomidorda, çiyələkdə, albalıda, portağal və limonda, avokadoda olur. O, həmçinin ət və süd məhsulları, balıq, yumurta, taxıl və paxlalı bitkilərdə olur. Vitamin B 6 orqanizmdə bağırsaq mikroflorasında sintez olunur. Amin turşularının mübadiləsində, qırmızı qan hüceyrələrinin formalaşmasında və böyüməsində iştirak edir.

Tələb olunan miqdar: gündə 1,5 - 3 mq.

Vitamin B12 (siyanokobalamin).

Zülal mübadiləsində, hematopoez prosesində iştirak edir, karotinin orqanizm tərəfindən udulmasına kömək edir, immuniteti yaxşılaşdırır. Vitamin B12 bağırsaq mikroorqanizmləri tərəfindən sintez olunur.

Tələb olunan miqdar: gündə 3-4 mq. Onun çatışmazlığı nədir: Bağırsaqlarda ciddi problemlər varsa, spesifik anemiya yarana bilər.

Ət, yumurta, balıq, quş əti, süd, kök tərəvəzlərdə olur

Vitamin B9 (fol turşusu).

fol turşusu; lat. follikum turşusu latdan. folium -- vərəq) - qan dövranı və immun sisteminin böyüməsi və inkişafı üçün lazım olan suda həll olunan vitamin. Fol turşusu ilə yanaşı vitaminlərə onun törəmələri, o cümlədən di-, tri-, poliqlutamatlar və başqaları daxildir. Bütün belə törəmələr fol turşusu ilə birlikdə folasin adı altında birləşir.

Fol turşusu çatışmazlığı böyüklərdə meqaloblastik anemiyaya səbəb ola bilər və hamiləlik zamanı sinir borusu qüsurları riskini artırır. Heyvanlar və insanlar fol turşusunu qida ilə və ya bağırsaq mikroflorasının sintezi yolu ilə alırlar. Fol turşusu əhəmiyyətli miqdarda yarpaqlı yaşıl tərəvəzlərdə, bəzi sitrus meyvələrində, paxlalı bitkilərdə, kəpəkli çörəkdə, mayada, qaraciyərdə olur və balın bir hissəsidir.

Fol turşusu yeni hüceyrələrin sağlam vəziyyətdə yaradılması və saxlanması üçün lazımdır, buna görə də onun mövcudluğu bədənin sürətli inkişafı dövrlərində - erkən intrauterin inkişaf mərhələsində və erkən uşaqlıq dövründə xüsusilə vacibdir. DNT replikasiyası prosesi fol turşusunun iştirakını tələb edir və bu prosesin pozulması xərçəng şişlərinin inkişaf riskini artırır. İlk növbədə, aktiv hüceyrə bölünməsinin baş verdiyi sümük iliyi fol turşusunun çatışmazlığından əziyyət çəkir. Sümük iliyində əmələ gələn qırmızı qan hüceyrələrinin (eritrositlərin) törəmə hüceyrələri fol turşusu çatışmazlığı ilə ölçülərini artıraraq sözdə meqaloblastları əmələ gətirir və meqaloblastik anemiyaya səbəb olur.

Tələb olunan miqdar: mahiyyətcə 2-3 mq.

Vitamin C (askorbin turşusu).

Qlükoza ilə əlaqəli üzvi birləşmə olan askorbin turşusu birləşdirici və sümük toxumasının normal fəaliyyəti üçün zəruri olan insan qidasının əsas maddələrindən biridir. Bəzi metabolik proseslərin reduksiyaedici və koenziminin bioloji funksiyalarını yerinə yetirir, antioksidantdır. Orqanları qlikogenlə zənginləşdirir, damar divarlarının keçiriciliyini azaldır, allergiyanın yaranmasının qarşısını alır, qaraciyər və mədəaltı vəzinin funksiyalarını tənzimləyir, qanın laxtalanmasını təşviq edir, orqanizmin infeksiyalara qarşı müqavimətini artırır. Qeyri-heme dəmirin udulmasına kömək edir.

Askorbin turşusu təbii olaraq bir çox meyvə və tərəvəzdə olur. Askorbin turşusunun vitamin çatışmazlığı sinqa xəstəliyinə səbəb olur.

Tələb olunan miqdar: gündə 50-70 mq. Tərkibində olduğu yerlər: 100 q məhsula: qırmızı bibər (şirin və acı) - 250 mq, yaşıl soğan (lələk) - 35,0 mq, ağ kələm (təzə) - 45,0 mq, gül kələm - 70,0 mq, qırmızı kələm - 60,0 mq, ağ kələm (qırmızı kələm) - 20,0 mq-a qədər, yaşıl noxud - 25,0 mq, xiyar - 7-10 mq, qırmızı kök - 5,0 mq, turp - 25,0 mq, turp - 29,0 mq, pomidor (qırmızı) - 39,0 mq. , ispanaq - 55,0 mq, turşəng - 60,0 mq, qara qarağat - 200,0 mq, qırmızı qarağat 25,0 mq, yabanı qızılgül (bütöv qurudulmuş meyvələr) - 150,0 mq, alma (Antonovka) - 30,0 mq, limon - 40,0 mq, naringi - 8 mq - 3 mq. , şaftalı - 10,0 mq.

Vitamin P (rutin).

P vitamini qrupuna kapilyar damarların keçiriciliyini və kövrəkliyini azaltmaq qabiliyyətinə malik olan bir sıra maddələr - flavonoidlər daxildir.

Bu qrupa tibbi praktikada istifadə edilən rutin və quercetin daxildir.

Vitamin P preparatları hipovitaminoz və avitaminoz P-nin qarşısının alınması və müalicəsi üçün, damar keçiriciliyinin pozulması, hemorragik diatez, retinal qanaxmalar, kapilyar toksikoz, şüa xəstəliyi, septik endokardit, revmatizm, glomerulonerit, arterial hipertansiyon, bütün arterial hipertenziya ilə müşayiət olunan xəstəliklərdə istifadə olunur. , qızılca, skarlatina, tif, trombosenik purpura və digər xəstəliklər.

Antikoaqulyantların və asetilsalisil turşusunun istifadəsi ilə əlaqəli kapilyar lezyonların qarşısının alınması və müalicəsi üçün də təyin edilir.

Lazım olan miqdar: Qurulmayıb, lakin normal bir pəhriz ilə bədən kifayət qədər alır.

Sitrus meyvələrində (limon, portağal, naringi), qırmızı bibər, itburnu, albalı, gavalı, çay, qarabaşaq yarmasının tərkibində var.

Vitamin PP (nikotinamid, nikotinik turşu).

Vitamin, hipolipidemik və spesifik antipellagric agent. Orqanizmdə nikotinik turşu hidrogeni daşıyan I və II kodehidrogenazaların (NAD və NADP) koenzimlərinə bağlanan, yağların, zülalların, amin turşularının, purinlərin, toxumaların tənəffüsü, qlikogenoliz və biosintezində iştirak edən nikotinamidə çevrilir. proseslər. qan lipoproteinlərinin konsentrasiyasını normallaşdırır; böyük dozalarda (3-4 q / gün) ümumi xolesterinin, LDL-nin konsentrasiyasını azaldır, xolesterol/fosfolipidlər indeksini azaldır, anti-aterogen təsir göstərən HDL-nin tərkibini artırır.

Tələb olunan miqdar: Nisbətən çox - 15-25 mq. Tərkibində olduğu yerlər: 100 q məhsula: 2-ci sort undan ağ çörək - 3,1 mq, 1-ci sort undan ağ çörək - 1,5 mq, çovdar çörəyi - 0,67 mq, qarabaşaq yarması - 4,3 mq, yulaf ezmesi - 1,1 mq. mq, lobya - 2,1 mq, kartof - 0,4 mq, kələm - 0,4 mq, inək südü - 0,1 mq, ət, balıq - 2-6 mq, yumurta - 0,3 mq, preslənmiş maya - 11,4 mq.

Vitamin D (xolekalsiferol).

Hüceyrədaxili oksidləşdirici proseslərə təsir göstərir, mineral maddələr mübadiləsini (xüsusilə kalsium-fosfor) tənzimləyir, qanda kalsium və fosforun daimi səviyyəsini saxlayır, sümüklərdə kalsiumun çökməsinə kömək edir, daxili sekresiya vəzlərinin, xüsusən də paratiroid bezlərinin fəaliyyətini normallaşdırır.

Tələb olunan miqdar: 0,001 mq

kərə yağı, qaymaq, xama, süd, sarısı, qaraciyər və xüsusilə balıq yağında olur. Günəşə məruz qaldıqda insan orqanizmində sintez olunur.

Vitamin E (tokoferol).

Əzələləri gücləndirmək, sağlam dəri vəziyyətini qorumaq, hormonal sistemi tənzimləmək üçün lazımdır. Tokoferol təkcə antioksidant deyil, həm də aktihipoksandır ki, bu da onun mitoxondrial membranı sabitləşdirmək və hüceyrələr tərəfindən oksigen istehlakına qənaət etmək qabiliyyəti ilə izah olunur.

Tələb olunan miqdar: gündə 3-15 mq. Tapılanlar: bitki yağı, ət, yumurta, taxıl və qoz-fındıq.

K vitamini.

K vitamini kifayət qədər laxtalanma səviyyəsini təmin edən zülalların sintezi üçün zəruri olan lipofil (yağda həll olunan) və hidrofobik vitaminlər qrupuna aiddir.Qanın laxtalanmasını təmin edir, sümüklərdə kalsiumun çökməsinə kömək edən zülalların əmələ gəlməsində iştirak edir.

Tələb olunan miqdar: gündə 0,2 - 0,3 mq. Yoğun bağırsaqda bakteriyalar tərəfindən öz-özünə sintez olunur

Vitaminlər orqanizmdə müxtəlif biokimyəvi prosesləri kataliz edən fermentlər əmələ gətirir. Bir və eyni vitamin bir neçə reaksiyanın iştirakçısı ola bilər. Məsələn: Bioflavonoidlər (vitamin P) C vitamininin təsirini artırır, keçiriciliyi azaldır və kapilyarların (chokeberry, qarağat, itburnu) gücünü artırır.

Vitaminləri yeməklə birlikdə tabletlərdən istifadə etmək daha yaxşıdır, çünki qidalarda vitaminlərin təsirini artıran və ya daha yaxşı udulmasına kömək edən maddələr var. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, məhsulların tərkibində bəzi bioloji aktiv maddələr, o cümlədən vitaminlər var ki, bu da öz-özünə müəyyən bir vitamin çatışmazlığının əlamətlərini yüngülləşdirə bilər. Bundan əlavə, vitaminlərin qida ilə qəbulu daha fiziolojidir, çünki eyni zamanda onların çevrilməsini kataliz edən maddələr var. A vitamini çatışmazlığını tablet şəklində qəbul etməkdənsə, düzgün pəhriz seçməklə aradan qaldırmaq daha yaxşıdır.

Bütün il boyu vitamin preparatlarından istifadə etmək heç bir halda mümkün deyil, çünki. maddələr mübadiləsinin yenidən qurulması var ki, bu zaman həblərin qəbulunun dayandırılması, pəhrizdə vitaminlərin normal tərkibinə baxmayaraq, hipovitaminoza səbəb olacaqdır.

Vitamin çatışmazlığının xarici təzahürləri

	Hipovitaminozun klinik təzahürləri
	GÖZLƏR - konjonktivanın quruluğu, buynuz qişanın kserozu, Byto lövhələri, buynuz qişanın xorası və birləşməsinə qədər (keratomalaziya), blefarit, keratit, alaqaranlıq görmənin pozulması (gecə korluğu), korluq (ağır hallarda) DƏRİ - dərinin solğunluğu, quruluğu, pürüzlülüyü və soyulması, çiyinlərdə, ombalarda, ətrafların ekstensor səthlərində follikulyar hiperkeratoz, sızanaqlar, irinli dəri xəstəliklərinə (pyoderma, furunkuloz) meyllilik, dırnaqların kövrəkliyi və eninə sürüşməsi, dırnaqların atrofiyası. yağ və tər vəziləri SAÇ - quru, solğun və kövrək saçlar Selikli qişa - tənəffüs, sidik və cinsiyyət yollarının epitelinin metaplaziyası (pielit, sistit meyli), rinit, laringotraxeit, bronxit, pnevmoniyaya meyl. Mədə-bağırsaq traktından - stomatit, eroziya, hipoasid sindromu, qastrit və kolit meyli, ishal sindromu Fiziki inkişafın ləngiməsi, zəkanın pozulması İnfeksiyalara yüksək həssaslıq
	Ca və P mübadiləsinin pozulması, sümük toxumasının minerallaşması (osteomalaziya), qıcolmalar Uşaqlarda - psixomotor inkişafın pozulması, artan əsəbilik, narahatlıq, tərləmə, yuxunun pozulması, dişlərin inkişafının ləngiməsi və fontanelin bağlanması, əzələ hipotenziyası, zəiflik, qaraciyərin və dalağın böyüməsi, yuxarı tənəffüs yollarının xəstəliklərinə meyl. DƏRİN DEFSİENSİYƏLƏRDƏ - spazmofiliya, onurğa sümüklərinin deformasiyası (skolioz, kifoz), qabırğalar (qıf sinəsi), baş ("Sokratın alın"), aşağı ətraflar (ayaqların əyriliyi), raxit Yetkinlərdə - dartınma ağrıları əzələlər və alt ətraflar, qırılan dişlər, kövrək dırnaqlar
	Yenidoğulmuşlarda - hemolitik anemiya, əzələ hipotenziyası, distrofiya, əzələ zəifliyi, qanaxmalara meyl. Yetkinlərdə - əzələ hipotenziyası, zəiflik, distrofiya, qanaxmalara meyl, sklerodermanın erkən formaları ƏZƏLƏR - (degenerativ əzələ dəyişiklikləri) əzələ zəifliyi, yerişdə dəyişiklik, okulomotor əzələlərin parezi, miokardın zədələnməsi NEVROLOGİYA - arefleksiya Reproduktiv funksiyanın pozulması (spermatogenez, ovogenez, plasentanın inkişafı), abortlar, sonsuzluq Kapilyarların keçiriciliyinin və kövrəkliyinin artması
	QAN - Hemorragik sindrom, laxtalanma müddətinin artması, protrombinin azalması Yenidoğulmuşlarda - hemorragik diatez, ağızdan, burundan, sidik yollarından qanaxmalar, mədə-bağırsaq qanaxmaları, dəridaxili qanaxmalar Yetkinlərdə - diş əti qanaması, burun qanaxmaları, mədə-bağırsaq qanaxmaları, dərialtı qanaxmalar, kövrək sümüklər
	DAVRANIŞ - yorğunluq, apatiya, əsəbilik, depressiya, yuxululuq, konsentrasiyanın və yaddaşın pozulması, yuxunun pozulması DƏRİ - dərinin siyanozu, "mərmər" dəri (safen venaların genişlənməsi), ətrafların soyuqlaşması Mədə-bağırsaq traktı - iştahsızlıq, ürəkbulanma, qarın ağrısı, gəyirmə (regürjitasiya), qusma, qəbizlik, bağırsaq tonusunun azalması ƏZƏLƏR - yeriyərkən yorğunluq, ayaqlarda ağrı, təzyiq zamanı dana siçanında ağrı, əzələ zəifliyi, karıncalanma hissi NEVROLOGİYA - ürək döyüntüsü (taxikardiya), ürək nahiyəsində ağrı (kardialji), paresteziya və hiperesteziya, Korsakov sindromu (cari hadisələr üçün yaddaş pozğunluğu, məkana və zamana oriyentasiya), Vernike ensefalopatiyası (psixi pozğunluq, koordinasiya pozğunluğu, okulomotor pozğunluqlar) DƏRİN çatışmazlıqda - periferik polinevrit (həssaslıq, reflekslər, hərəkət pozğunluqları), vətər reflekslərinin itməsi, ödem, ürək çatışmazlığı, parez, iflic
	DƏRİ - üz dərisinin soyulması, nazolabial qıvrımların, qulaqcıqların seboreik dermatiti, dəri çatları Mədə-bağırsaq traktından - dodaqların quruluğu və maviliyi, dodaqlarda şaquli çatlar və çapıqlar, ağızın künclərində çatlar və sarımtıl qabıqlar (bucaqlı stomatit), xoralar - qıcolma, quru parlaq qırmızı dil, dilin papillalarının atrofiyası, "laklı" dil (qlossit), desquamation epiteli (cheilitis) GÖZ - görmə kəskinliyi və alaqaranlıq görmə, rənglərin qavranılması (rəng görmə), gözlərdə yanma hissi, lakrimasiya, fotofobi, konjonktivit, blefarit, keratit NEVROLOGİYA - yuxusuzluq, ataksiya, qıcolmalar. Uşaqlarda böyümə pozğunluğu DƏRİN DEFSİENSİYƏLƏRDƏ - ağız və cinsiyyət orqanlarının epitelinin zədələnməsi (orogenital sindrom), sinir-əzələ pozğunluqları (əzələ zəifliyi, hiperkinez, ayaqlarda yanma ağrısı)
	DƏRİ - dermatit, bozlaşma, zolaqlar ƏZƏLƏLƏR - süstlük, qol və ayaqlarda karıncalanma (sanki onlara "xidmət verilir"), ayaq barmaqlarının uyuşması, ayaqların yanması Mədə-bağırsaq traktının - pozulmuş funksiya Adrenal funksiyaların inhibe edilməsi
	DAVRANIŞ - ümumi zəiflik, yorğunluq, əsəbilik, narahatlıq, depressiya, depressiya DƏRİ - quru seboreik dermatit, nazolabial qıvrımlarda və alında soyulma, dəri səpgiləri, ekzema, yeniyetmələrdə seboreya və sızanaqlar GÖZ - konjonktivit NEVROLOGİYA - spastik iflic və qıcolmalar, 2 yaşa qədər uşaqlarda qıcolmalar, periferik nevritlər, ayaqlarda yanma hissi Mədə-bağırsaq traktı - iştahsızlıq, ürəkbulanma, qusma, gingivit, stomatit, cheilosis Mukoza - glossit, nekrotik tonzillit, ağız və burun boşluğundan qanaxma Gənc uşaqlarda - böyümə geriliyi, mədə-bağırsaq pozğunluqları, qıcıqlanma, epileptoid tutmalar, mikrositar anemiya
	DAVRANIŞ - ümumi zəiflik, başgicəllənmə, nevrastenik sindrom (qıcıqlanma, yuxusuzluq, depressiya, süstlük) DƏRİ - günəşə qarşı həssaslığın artması, kobud dəri, soyulma, dəri səpgiləri, hiperkeratoz, həddindən artıq qəhvəyi piqmentasiya, əllərin və boyunun arxasında eritema Mədə-bağırsaq traktında - dodaqların quruluğu və solğunluğu, stomatit, tüklü, ödemli, parlaq qırmızı, çatlarla ağrılı, şırımlı və ya quru dil (qlossit), tüpürcək, seliksiz ishal sindromu, qəbizlik ilə əvəzlənən, hipoasid sindromu NEVROLOGİYA - sinir-əzələ ağrıları, həssaslığın pozulması (istiliyə həssaslıq), uyuşma, tendonun artması və patoloji reflekslərin görünüşü DƏRİN çatışmazlıqda - qıcolmalar, ataksiya, psixoz (halüsinasiyalar və depressiya ilə), demans
	Mədə-bağırsaq traktından - qlossit, ishal sindromu (steatoreya), qəbizlik, axlorhidriya Makrositar meqaloblastik anemiya, leykopeniya, trombositopeniya, qanda leykositlərin hiperseqmentləşdirilmiş formalarının görünüşü Uşaqlarda böyümənin pozulması, zehni gerilik
	DAVRANIŞ - əsəbilik yorğunluq DƏRİ - saç tökülməsi Mədə-bağırsaq traktı - iştahsızlıq, qlossit, gingivit, axlorhidriya, bağırsaq hərəkətliliyinin pozulması - ishal sindromu NEVROLOGİYA - paresteziya, yeriş və hərəkət qabiliyyətinin pozulması, çanaq orqanlarının funksiyalarının pozulması, iflic Meqaloblastik hiperxromlu makrositar anemiya, leykopeniya, trombositopeniya, subfebril temperatur
	· DAVRANIŞ - yorğunluğun artması, effektivliyin azalması, qıcıqlanma, süstlük DƏRİ - solğun və quru dəri, soyuq dəri, qolların, ombaların və ayaqların dərisində petechial qanaxmalarla saç follikullarının keratinləşməsi. Mədə-bağırsaq traktı - iştahsızlıq, diş ətinin sürüşkənliyi, siyanoz və şişkinlik, dişləri fırçalayarkən diş ətlərinin qanaması, dişlərin boynunda qırmızı haşiyə. DAMARLAR - göyərmə meyli (kapilyar kövrəklik), dodaqların, burunun, qulaqların siyanozu Tez-tez və uzun müddətli tənəffüs yoluxucu xəstəliklər, ayaqlarda ağrı, ayaqlarda zəiflik, sidik çöküntülərində qırmızı qan hüceyrələrinin görünüşü
	DAVRANIŞ - depressiya, narahatlıq, apatiya DƏRİ - solğun, quru, pullu və qabıqlı dəri (seboreya), dermatit, saç tökülməsi Mədə-bağırsaq - iştahsızlıq, ürəkbulanma, qusma NEVROLOGİYA - yuxululuq, hiperesteziya, halüsinasiyalar, ataksiya inkişaf ləngiməsi

Vitaminlərin udulmasına nə mane olur:

Alkoqol - A, B qrupu vitaminlərini, kalsium, sink, kalium, maqnezium ... məhv edir.

Nikotin - A, C, E vitaminlərini, selenumu məhv edir.

Kofein - B, PP vitaminlərini öldürür, dəmir, kalium, sink...

Aspirin - B, C, A vitaminlərinin, kalsiumun, kaliumun tərkibini azaldır.

Antibiotiklər - B vitaminlərini, dəmir, kalsium, maqneziumu məhv edin.

Yuxu həbləri - A, D, E, B12 vitaminlərinin sorulmasını çətinləşdirir, kalsiumun səviyyəsini xeyli azaldır.

1.3 Tibbi tətbiqlər

Vitamin preparatlarının çox geniş tətbiqi var:

hamiləlik zamanı;

yaşlılar üçün;

toxunulmazlıq üçün;

görmə üçün;

uşaqlar üçün;

stomatologiyada;

allergiya ilə;

depressiya ilə.

Hamiləlik dövründə tətbiq.

Gələcək analar vitaminlərə, ilk növbədə A, C, B1, B6 vitaminlərinə, fol turşusuna artan ehtiyac hiss edirlər. Bir qadının cəsədinin bütün bu mikroelementlərlə hətta uşaq konsepsiyasından əvvəl və bütün hamiləlik və laktasiya dövrü ərzində təmin edilməsi vacibdir. Bu, ana və uşağını bir çox bəlalardan və fəsadlardan xilas edəcək.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, hamiləliyin planlaşdırılması və idarə olunması zamanı A vitamini və ya retinol qəbulu ilə bağlı çox diqqətli olmaq lazımdır. Yüksək dozalarda bu vitamin teratogen təsir göstərə bilər və döldə müxtəlif anormallıqların inkişafına səbəb ola bilər. Buna görə hamiləliyin idarə edilməsi və planlaşdırılması zamanı bu vitaminin dozalarını diqqətlə nəzərdən keçirmək çox vacibdir. Hamilə qadınlar üçün A vitamininin icazə verilən dozası gündə 6600 IU və ya 2 mqdir.

Konsepsiya və hamiləlik dövründə bir qadına kifayət qədər vitamin verilməməsi anadangəlmə qüsurların, qidalanmanın, vaxtından əvvəl doğuşun, uşaqların fiziki və əqli inkişafının pozulmasının səbəbi ola bilər. Buna görə hamiləliyi planlaşdırarkən multivitamin kompleksləri qəbul etmək barədə düşünmək lazımdır.

Yaşlılar üçün ərizə.

Yaşla, insan orqanizmində qidalanmanın yenidən qurulmasını tələb edən dəyişikliklər baş verir. Yaşlı insanlarda qida maddələrinin udma qabiliyyəti azalır, enerji mübadiləsi də azalır. Bundan əlavə, xroniki xəstəliklər, dərman qəbul etmək bir insanın müntəzəm olaraq ehtiyac duyduğu maddələri, ilk növbədə vitaminləri, mineralları və mikroelementləri almamasına səbəb olur. Yaşlı insanların 20-30%-də, məsələn, B6 vitamininin qəbulu tövsiyə ediləndən az olduğu göstərilmişdir. Və qanda B1 və B2 vitaminlərinin miqdarı xeyli sayda yaşlı insanlarda normadan xeyli aşağıdır. Vitaminlər xüsusilə xəstəxanalarda müalicə alan xəstələr üçün vacibdir. ABŞ klinikalarında bütün xəstələrin demək olar ki, üçdə biri hipo- və beriberidən əziyyət çəkir. E vitamini çatışmazlığı yaşlı xəstələrin 80% -də, C vitamini - 60%, A vitamini - 40% -ə qədər aşkar edilmişdir. Digər tərəfdən, müntəzəm olaraq vitamin əlavələri qəbul edən yaşlı insanlar, çoxsaylı tibbi və sosial araşdırmaların sübut etdiyi kimi, daha aktiv həyat tərzi keçirirlər.

İmmunitet sistemini gücləndirmək üçün tətbiq.

İmmunitet sistemi bizi xarici mənfi amillərin təsirindən qoruyur; bu, bakteriyaların, göbələklərin, virusların və s. Sağlam və effektiv immunitet sistemi olmadan orqanizm zəifləyir və virus və bakterial infeksiyalardan daha çox əziyyət çəkir.

İmmunitet sistemi həm də orqanizmi pozulmuş, normal xüsusiyyətlərini və funksiyalarını itirmiş öz hüceyrələrindən qoruyur. Potensial xərçəng mənbəyi olan bu cür hüceyrələri tapıb məhv edir.

Vitaminlərin immun hüceyrələrin, antikorların və immun reaksiyada iştirak edən siqnal maddələrinin formalaşması üçün lazım olduğu çoxdan məlumdur. Vitaminlərə gündəlik tələbat az ola bilər, lakin immunitet sisteminin normal fəaliyyəti və enerji mübadiləsi vitaminlərin mövcudluğundan asılıdır. Məhz buna görə də vitamin çatışmazlığı orqanizmin qocalmasını sürətləndirir və yoluxucu xəstəliklərin və bədxassəli şişlərin tezliyini artırır ki, bu da həyatın müddətini və keyfiyyətini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

E vitamini çatışmazlığı ilə antikorların formalaşması və limfositlərin fəaliyyəti azalır. Antikor istehsalında azalma A, B5 (pantotenik turşu), B9 (fol turşusu) və H (biotin) vitaminlərinin çatışmazlığı ilə də mümkündür. Fol turşusu çatışmazlığı immunitet sisteminin xarici amillərə reaksiyasını ləngidir. A vitamini çatışmazlığı orqanizmə yad zülallar daxil olduqda orqanizmin immun sistemini zəiflədir. Vitamin B12 çatışmazlığı immun müdafiə reaksiyasının gücünü azaldır və yad hüceyrələri öldürmək qabiliyyətini azaldır. B6 vitamini çatışmazlığı neytrofillərin bakteriyaları həzm etmək və məhv etmək qabiliyyətini azaldır.

Və əksinə:

B vitaminləri stress zamanı, əməliyyatdan və ya zədədən sonra immunitet sistemini stimullaşdırmağa kömək edir.

Tərkibində A, C, D, E, B6 vitaminləri olan multivitamin qəbul etmək immunitet sistemini gücləndirməyə, soyuqdəymə və virus xəstəliklərinin qarşısını almağa kömək edir.

Vitamin B6 hüceyrə böyüməsi və infeksiya ilə mübarizə üçün antikorların istehsalı üçün vacib olan nuklein turşularının sintezini stimullaşdırır.

C vitamini və ya askorbin turşusu infeksion agentlərə qarşı mübarizədə makrofaqların fəaliyyətini artırır.

Vitamin E əlavəsi bütün yaş qruplarında xəstəliklərə qarşı müqaviməti artırır və xüsusilə yaşlı xəstələr üçün faydalıdır.

Valideynləri tərəfindən mütəmadi olaraq vitaminlər verilən uşaqlarda ümumi yoluxucu xəstəliklər, kəskin respirator infeksiyalar, otit və sinüzitlərdən daha az əziyyət çəkdiyi sübut edilmişdir.

Xəstəliyin yüksək olduğu mövsümdə kəskin respirator infeksiyaların və qripin qarşısının alınmasının vacib hissəsi multivitaminlərin qəbuludur. Bu, xəstəliklərdən qaçmağa, bədəninizi dəstəkləməyə, toxunulmazlığı artırmağa kömək edəcəkdir.

Uyğun və təsirli dərman seçiminə də çox diqqət yetirilməlidir.

Mütəxəssislər həyati vitaminlərin bütün spektrini ehtiva edən dərmanlar qəbul etməyi məsləhət görürlər və daha az vacib deyil, kompleks yüksək keyfiyyətli və dozalarda yaxşı balanslaşdırılmış olmalıdır. Bu, dərmanın effektivliyinə və təhlükəsizliyinə zəmanət verəcəkdir. Vitaminlərin yüksək keyfiyyətli və optimal dozaları allergik reaksiyaların riskini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər ki, bu da təəssüf ki, son dövrlərdə qeyri-adi deyil və bu, öz növbəsində, profilaktik kursu başa çatdırmaq imkanı verəcəkdir.

Uşaqlar üçün ərizə.

Bu gün, digər məsələlərdə olduğu kimi və həmişə olduğu kimi, pediatrlarla görüş zamanı valideynlər tez-tez vitamin qəbul etmək zərurəti və ya əksinə, onların olmaması, müəyyən vitamin komplekslərinin istifadəsinin effektivliyi və təhlükəsizliyi barədə sual verirlər. uşaqlar, həmçinin onlara necə üstünlük verilməli və nə üçün.

Pəhrizdə vitaminlərin tərkibi dəyişə bilər və müxtəlif səbəblərdən asılıdır: məhsulların çeşidi və növü, onların saxlanma üsulları və müddətləri, qidanın texnoloji emalının təbiəti. Konservləşdirilmiş yeməklər də bu baxımdan böyük problem yaradır. Qurutma, dondurma, mexaniki emal, metal qablarda saxlama, pasterizasiya və sivilizasiyanın bir çox digər nailiyyətləri qidalarda vitaminlərin miqdarını azaldır. Məhsulların üç gün saxlanmasından sonra vitaminlərin faizi əhəmiyyətli dərəcədə azalır. Amma orta hesabla ildə 9 ay və ya daha çox müddət ərzində ölkəmizin sakinləri dondurulmuş, uzun müddət saxlanılan və ya istixanalarda yetişdirilən tərəvəz və meyvələri yeyirlər. Kələmin otaq temperaturunda 1 gün saxlanması C vitamininin 25%, 2 gün - 40%, 3 gün - 70% itkisinə səbəb olur. Donuz ətini qovurduqda B vitamini itkisi 35%, güveç - 60%, qaynama - 80% təşkil edir.

Qida ilə vitaminlərin qeyri-adekvat qəbulu aydın bir klinik mənzərəyə malik olmayan hipovitaminozun inkişafına səbəb olur. Onların əlamətləri yorğunluq, ümumi zəiflik, konsentrasiyanın azalması, performansın azalması, infeksiyalara qarşı zəif müqavimət, qıcıqlanmanın artması, dərinin və selikli qişaların vəziyyətində dəyişikliklər kimi qeyri-spesifik simptomlar ola bilər.

Allergiya üçün müraciət.

Allergiya probleminin aktuallığı hər gün artır. Allergik xəstəliklər bütün qeyri-infeksion xəstəliklər arasında yayılma baxımından birinci yerdədir. Allergiya xəstələrinin sayı isə təkcə son on ildə üç dəfə artıb.

Allergik xəstəlikləri olan xəstələr hipovitaminozun inkişafı üçün risk qruplarından biridir. Xüsusilə əhəmiyyətli vitamin çatışmazlığı qida allergiyası və atopik dermatiti olan xəstələrdə müşahidə olunur, bunun bir neçə səbəbi var:

Əvvəla, hipovitaminoz, digər şeylər arasında, məhdud siyahıdan ibarət qeyri-spesifik və / və ya spesifik hipoalerjenik pəhriz də daxil olmaqla, allergenlərin təsirini aradan qaldırmağa yönəlmiş aradan qaldırma tədbirləri (terapiyanın əsas üsullarından biri kimi) ilə təhrik edilir. qidalardan. Bu da təbii olaraq uşağın vitaminlərə olan gündəlik tələbatının ödənilməməsinə gətirib çıxarır.

Bundan əlavə, allergik xəstəlikləri olan, xüsusən də atopik dermatiti olan insanların əksəriyyəti qidadan vitaminlərin sorulmasını pozan disbakteriozdan, həmçinin B qrupunun vitaminlərinin endogen sintezini pozaraq hipovitaminozun təzahürlərini gücləndirir.

Yuxarıda göstərilənlərin hamısı müxtəlif allergik patologiyaları olan uşaqlarda və böyüklərdə vitamin ehtiyacının artmasına səbəb olur.

Vitamin terapiyasına, vitaminlərin və multivitaminlərin çoxsaylı dozaj formalarına açıq ehtiyac olmasına baxmayaraq, allergik xəstəlikləri olan xəstələrdə bu dərmanların seçimi adətən çətindir. Səbəb müəyyən istehsalçıların multivitamin komplekslərinin köməkçi komponentlərinə və vitaminlərin özlərinə, əsasən B qrupuna qarşı allergik reaksiyalar riskidir. Bu, tez-tez həm allerqoloqlar, həm də pediatrlar tərəfindən bu qrup xəstələrə multivitaminlər təyin etməkdən əsassız imtinaya səbəb olur və, nəticədə hipovitaminozun ağırlaşması.

Stomatologiyada tətbiq.

Vitaminlər və əlaqəli dərmanlar üz-çənə bölgəsinin xəstəliklərinin qarşısının alınması və kompleks terapiyasının bir hissəsi kimi geniş istifadə olunur. Çox kiçik dozalarda yüksək bioloji aktivlik nümayiş etdirərək normal hüceyrə metabolizması və toxuma trofizmi, plastik maddələr mübadiləsi, enerji çevrilməsi, bütün orqan və toxumaların normal fəaliyyəti, toxumaların böyüməsi və bərpası, çoxalması, immunoloji reaktivliyi kimi həyati funksiyaların təmin edilməsi üçün lazımdır. orqanizm.

İnsan orqanizmində vitaminlərin əsas mənbəyi qidadır. Bəzi vitaminlər (B və K qrupları) yoğun bağırsağın mikroflorasında sintez olunur və ya kimyəvi tərkibinə görə oxşar üzvi maddələrdən (A vitamini - karotindən, D vitamini - dəri altındakı sterollardan) maddələr mübadiləsi zamanı insan orqanizmində əmələ gələ bilər. ultrabənövşəyi şüaların təsiri, vitamin PP - triptofandan). Lakin orqanizmdə vitaminlərin sintezi əhəmiyyətsizdir və onlara olan ümumi ehtiyacı ödəmir. Yağda həll olunan vitaminlər orqanizmin toxumalarında saxlanıla bilir və suda həll olunan vitaminlərin əksəriyyəti (B12 vitamini istisna olmaqla) yığılmır, ona görə də onların çatışmazlığı daha tez çatışmamazlığa gətirib çıxarır və sistematik olaraq orqanizmə qəbul edilməlidir.

Beləliklə, belə nəticəyə gələ bilərik ki, bir çox xəstəliklərin qarşısını almaq üçün vitaminlərdən istifadə etmək lazımdır.

	Vitaminlər	Vitaminlərin aktiv formaları	Vitaminlərin funksiyaları
Suda həll olunan vitaminlər
Vitamin C	Askorbin turşusu, dehidro-askorbin turşusu	Bilinməyən	Prolinin hidroksiproline hidroksilləşməsində iştirak edir kollagenin olgunlaşması zamanı
Tiamin (vitamin B1)	Tiamin	Tiamin difosfat (TDF, tiamin pirofosfat, kokarboksilaza)	TDP şəklində fermentlərin koenzimidir karbohidrat-enerji mübadiləsi
Riboflavin (vitamin B2)	Riboflavin	Flavin mononükleotid (FMN), flavin-denin dinukleotid (FAD)	FMN və FAD şəklində flavin oksidoreduktazaların - fermentlərin protez qruplarını əmələ gətirir. enerji, lipid, amin turşusu mübadiləsi
Pantotenik turşu (köhnə adı - B5 vitamini)	Pantotenik turşu	Koenzim A (koenzim A; CoA)	CoA şəklində biosintez proseslərində iştirak edir, yağ turşularının oksidləşməsi və digər çevrilmələri və sterollar (xolesterol, steroid hormonlar), asetilləşmə, asetilkolin sintezi proseslərində.
Vitamin B6	Piridoksal, piridoksin, piridoksamin	Piridoksal fosfat (PALP)	PALF şəklində çoxlu sayda azotlu fermentlərin koenzimidir. maddələr mübadiləsi (transaminazlar, amin turşusu dekarboksilazaları) və kükürd tərkibli amin turşularının, triptofan, hemin sintezində iştirak edən fermentlər.
Vitamin B12 (kobalaminlər)	Siyanokobalamin, oksikobalamin	Metilkobalamin (CH3B12), deoksiadenosilkobalamin (daAB12)	CH3B12 şəklində homosisteindən metioninin sintezində iştirak edir; dAV12 şəklində, budaqlanmış zəncir və ya tək sayda karbon atomu ilə yağ turşularının və amin turşularının parçalanmasında iştirak edir.
Niacin (Vitamin PP)	Nikotin turşusu, nikotinamid	Nikotinamid adenin dinukleotid (NAD); Nikotinamid denin dinukleotid fosfat (NADP)	NAD və NADP şəklində müxtəlif dehidrogenazların kataliz etdiyi redoks reaksiyalarında elektronların və protonların əsas qəbuledicisi və donorudur.
Folat (köhnə adı - Bc vitamini)	Fol turşusu, poliglufol turşusu pomidor	Titetrahidrofol turşusu (THFA)	THPA şəklində purin əsaslarının, timidinin, metioninin biosintezi zamanı bir karbonlu fraqmentlərin köçürülməsini həyata keçirir.
Biotin (köhnə adı - H vitamini)	Biotin	Apoferment molekulunda lizin qalığının e-amino qrupu ilə əlaqəli biotin qalığı	Yağ turşularının biosintezinin ilkin mərhələsini həyata keçirən karboksilazaya daxildir.
Yağda həll olunan vitaminlər
Vitamin A	Retinol, retina, retinoik turşu, retinol asetat	Retinal, retinil fosfat	Retinal şəklində, işığın qavranılmasını təmin edən vizual piqment rodopsinin bir hissəsidir (işıq impulsunun elektrik impulsuna çevrilməsi). Retinilfosfat şəklində qlikoproteinlərin biosintezində şəkər qalıqlarının daşıyıcısı kimi iştirak edir.
Vitamin D (kalsium ferollar)	Ergocalciferol (vitamin D2); xolekalsiferol (vitamin D3)	1,25-Dioksixolekalsiferol (1,25(OH)2D3)	Bədəndə kalsium homeostazının saxlanmasında iştirak edən bir hormon; bağırsaqda kalsium və fosforun udulmasını və skeletdən mobilizasiyasını artırır; epiteliya və sümük toxumasının hüceyrələrinin, hematopoetik və immun sistemlərin diferensiallaşmasına təsir göstərir
Vitamin E (tokoferollar)	a-, b-, g-, d-tokoferollar	A-tokoferolun ən aktiv forması	Oksigenin sərbəst radikal formalarını təsirsiz hala gətirən, bioloji membranların lipidlərini peroksidləşmədən qoruyan bioloji antioksidant kimi fəaliyyət göstərir.
K vitamini	Phylloquinone (vitamin K1); menaquinonlar (vitaminlər K2); 2-metil-1,4-naftoxinon (menadion, vitamin K3)	Dihidrovitamin K	Preprotrombinin protrombinə çevrilməsində, həmçinin qan laxtalanma prosesində iştirak edən bəzi zülalların və sümük zülalının osteokalsin oxşar çevrilməsində iştirak edir.

Fəsil 2

2.1 "Vitaminlər" qrupunun Rusiya dərman bazarına baxış

Rusiyada son 10 ildə əczaçılıq bazarını nəzərdən keçirsək, satış səviyyəsinin mövsümdən kifayət qədər aydın asılılığını müşahidə edə bilərik. Ənənəvi olaraq, qış-yaz mövsümü (yanvar-aprel) bəzi dərman qrupları üçün ən uğurludur. Pərakəndə satış reytinqlərinin daimi iştirakçıları R05 (soyuqdəymə və öskürək əleyhinə dərmanlar) və A11 (vitaminlər) qruplarının preparatlarıdır.

"Vitaminlər" qrupuna (ATS-2-ci səviyyəli A11_EphMRA qrupu) bir neçə əczaçılıq qrupu daxildir: monovitaminlər, multivitaminlər, vitamin-mineral komplekslər. Bu günə qədər Rusiya əczaçılıq bazarının pərakəndə sektorunda vitaminlərlə əlaqəli dərmanların təxminən 480 ticarət adı var. Eyni sektorda tərkibinə və fəaliyyətinə görə (yerləşdirmə üsulu ilə) vitaminlərə (mono və multivitaminlərin mənbələri) aid olan 270-ə yaxın qida əlavəsi dövriyyədədir. Ümumilikdə pərakəndə satış sektoru vitaminlərin 750 ticarət adı ilə təmsil olunur.

2008-ci ilin yekunlarına görə, Rusiya Federasiyasında vitamin (dərman) bazarının həcmi 298 milyon dollar (istehlak qiymətləri ilə) təşkil edib ki, bu da 2007-ci illə müqayisədə (4,17%) artımdan xəbər verir. Fiziki ifadədə vitamin satışı ( qablaşdırma) 11,8% azalıb.

2009-cu ilin ilk dörd ayının nəticələrinə görə, Rusiyanın vitamin preparatları bazarının həcmi 138,8 milyon ABŞ dolları (istehlak qiymətləri ilə) təşkil edib ki, bu da 2008-ci ilin eyni dövrü ilə müqayisədə dəyər satışında 19% artım təmin edib; beləliklə, həmin dövr ərzində dərman bazarının ümumi həcmində bu seqmentin payı 4,32% təşkil edib.

Həmçinin satış dəyərinin artması ilə birlikdə vitaminlərin satışında fiziki göstəricilərdə azalma tendensiyasını qeyd etmək lazımdır. Bu tendensiya bütövlükdə Rusiyada vitamin bazarını qiymətləndirərkən qeyd olunur. Qiymətləndirməmizə görə, bu, ilk növbədə, ucuz məhsulların (mono- və multivitaminlər) daha bahalı multi-mineral komplekslərlə yerdəyişməsi ilə bağlıdır. İkinci səbəb, istehsalçıların çoxlu sayda blister və ya kapsul olan qablaşdırma istehsalına tədricən keçididir ki, bu da daha uzun müddət tətbiq etmək imkanını təmin edir və müvafiq olaraq dərmanların yenidən alınması ehtiyacını azaldır.

Rusiya Federasiyasında, tədqiqat dövrü üçün A11 qrupunda paya görə vitamin markaları arasında ilk üçlüyə Vitrum (Rusiya Federasiyasında vitamin dərmanlarının pərakəndə satış bazarının payı 17,87%) daxildir; Complivit (müvafiq olaraq 11,28 və 11,08%); Rusiya vitaminlərin pərakəndə bazarında paya görə TM "Multi-tabs" 3-cü yerdə (8,87%) qərarlaşıb. Vitaminlərin bazar payının əhəmiyyətli dərəcədə artmasına diqqət yetirilir (2008-ci illə müqayisədə) TM "Selmevit" ("Pharmstandard-Ufavita").

TOP3 korporasiyalar arasında lider Rusiya vitamin bazarının 18,13% payı ilə Unipharm Inc. ikinci yeri “Pharmstandard” (15,00%) tutur; 3-cü yerdə - "Bayer Healthcare" (12,01%).

...

Oxşar Sənədlər

Vitamin preparatlarının xüsusiyyətləri: anlayışı və təsnifatı, onların farmakoloji təsiri və tibbdə istifadəsi. Aptek MMC Aptek Evinin marketinq təhlili və çeşid nomenklaturası və vitamin preparatlarının yerləşdirilməsinin xüsusiyyətləri.

kurs işi, 03/02/2010 əlavə edildi


Prenatal vitaminlər. Hamilə qadınlar üçün multivitamin komplekslərində vitamin və mikroelementlərin tərkibi. Dərmanın bazarda yerləşdirilməsi. Vitamin preparatlarının rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsində amilin çəkisinin müəyyən edilməsinin nəticələri.

mücərrəd, 12/17/2010 əlavə edildi


Yaradılma tarixi, antihistaminiklərin təsnifatı. Rusiya əczaçılıq bazarının pərakəndə ticarət sektorunda antihistaminiklərin satış payının marketinq təhlili. Antihistaminik dərmanların ən məşhur qruplarının qrupları.

kurs işi, 25/10/2015 əlavə edildi


Diabetes mellitusun əsas müalicəsi kimi insulin terapiyası. Dərman vasitələrinin əczaçılıq bazarının öyrənilməsi. İnsulin aspart preparatının əmtəə xüsusiyyətləri. İnsulin əsasında istehsal olunan dərmanların çeşidinin təhlili.

kurs işi, 25/05/2014 əlavə edildi


Dərman bazarının strukturu. Antiviral preparatların təsnifatı, tələbatın qiymətləndirilməsi. Arbidolun qiymət, kimyəvi tərkibi və tibbi effektivliyi baxımından əmtəə təhlili, ekspert qiymətləndirmələri üsulu ilə rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi.

kurs işi, 11/13/2012 əlavə edildi


Dərman vasitələrinin əczaçılıq bazarının öyrənilməsinə marketinq yanaşmalarının nəzərdən keçirilməsi. Amoksisillinin əmtəə xüsusiyyətləri. Amoksisillin əsasında istehsal olunan RF dərmanlarının müqayisəli təhlili.

kurs işi, 06/18/2014 əlavə edildi


Dərman vasitələrinin təsnifatının xüsusiyyətləri. Renin-angiotenzin sisteminə təsir edən dərmanlar. Ürək-damar sisteminə təsir edən dərmanlar bazarının analitik icmalı. Rusiya Federasiyasında qeydiyyata alınan dərmanların çeşidi.

kurs işi, 30/08/2012 əlavə edildi


Terapevtik praktikada sedativlərin istifadəsinin xüsusiyyətləri və xüsusiyyətləri. Bitki mənşəli sedativlərin farmakoloji təsiri və onların əsas diapazonu. Dərman vasitələrinin regional (yerli) bazarının marketinq təhlili.

kurs işi, 06/07/2013 əlavə edildi


Suprastin dərmanına əsaslanan dərmanların əmtəə təhlili. Dozaj formalarının növləri üzrə antihistaminiklərin çeşidinin strukturu, onların rəqabət qabiliyyətinin qiymətləndirilməsi. Dərman bazarının seqmentasiyası və satışın təşviqi üsulları.

kurs işi, 30/09/2012 əlavə edildi


Dərman bazarının öyrənilməsində marketinq tədqiqatının dəyəri. Oksasillinin əmtəə xüsusiyyətləri (farmakoloji təsirini, çeşidini, tətbiqini, saxlanma və aptekdən buraxılış xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq təsnifat qrupu).

Formasiya iqtisadiyyatı üzrə dissertasiya:

“Vitamin və vitamin-mineral preparatlarının seçiminə təsir edən amillərin təhlili”

Mövzumda yerli istehsal olan dərmanları, idxalı arxa plana keçirmək lazımdır. Pəhriz əlavələrini deyil, xüsusilə vitamin və vitamin-mineral preparatlarını təsvir edin. Bud lazım deyil. Bununla belə, mən "Klassik" MMC-nin apteklər şəbəkəsində işləyirəm və araşdırmanın başqa bir aptekdə deyil, orada aparıldığını təsvir etmək lazımdır. İnternetdən başqa əsərləri yükləməyə dəyməz, çünki müəllimlər internetdə olan bütün işləri bilirlər. 1. başlıq səhifəsi; 2. məzmun; 3. mövzu seçiminə sövq edən giriş (ümumi işin təqribən 10%-i); 4. nəzəri hissə (ümumi iş həcminin 40-50%-ni təşkil edir); 5. praktiki hissə (ümumi iş həcminin 30-35%-i); 6. tədqiqatın bütün materialını ümumiləşdirən nəticə (5% təşkil edir); 7. istinadların siyahısı; 8. ərizə (zəruri olduqda). Mətn standart A4 vərəqli ağ birtərəfli kağızın bir tərəfində yerləşir. Dissertasiya işinin həcmi göstərilən parametrlərlə çap olunmuş mətnin 40-dan 60 səhifəsinə qədərdir: - yuxarı kənarın eni - 20 mm; - alt sahənin eni - 20 mm; - sol sahənin eni - 30 mm; - sağ sahənin eni - 10 mm. Abzas boşluğu - 1,25 sm.Əsər Microsoft Word mətn redaktorunda çap olunub: şrift - Times New Roman, interval - bir yarım, şrift ölçüsü 14. Bütün səhifələr başlıq səhifəsindən sayılır. Səhifənin nömrələnməsi ikinci vərəqdən başlayaraq, səhifənin aşağı kənarının ortasında aşağı hissədə. İstinadlar 2010-cu ildən gec olmayaraq. Tədqiqat sanki Klassik aptek əsasında aparılıb.

Daha çox oxu

Giriş Fəsil 1. Vitaminlərin əczaçılıq bazarının inkişafının cari tendensiyaları 1.1. Vitamin İnstitutunun Qısa Tarixi 1.2. Vitaminlərin təsnifatı 1.2.1. Monovitaminlər 1.2.2. Multivitaminlər 1.2.2.1. Multivitaminlər I nəsil 1.2.2.2. Multivitaminlər II nəsil 1.2.2.3. Multivitaminlər III nəsil 1.3. Qarşılıqlı təsir baxımından rasional vitamin terapiyası 1.4. Vitamin ticarəti üçün effektiv meyarlar Fəsil 2. Voronej apteklərində vitaminlərin əczaçılıq bazarının marketinq tədqiqatı 2.1. Vitaminlərin spektrinin genişliyinin təhlili 2.2. Vitamin istehlakçılarının təhlili 2.2.1. İstehlakçının sosial-demoqrafik portreti 2.2.2. Satınalma qərarına təsir edən amillərin təhlili 2.3. vitaminlərin aptekdə yerləşdirilməsi Nəticə İstinadlar

Giriş

Bədənin normal işləməsi üçün müxtəlif maddələr lazımdır. Onların arasında vitaminlər ən mühüm funksiyalardan birini oynayır. “Vitamin” sözünün özü latınca “həyat” mənasını verən “vita” sözündəndir. Və deyə bilərik ki, belə bir təsadüf təsadüfi deyil. Vitaminlər aşağı molekulyar ağırlıqlı üzvi birləşmələrdir. İnsan orqanizminin müxtəlif metabolik prosesləri həyata keçirməsi üçün onların yalnız kiçik bir hissəsi lazımdır. Bütün məlum vitaminlərin daha çox hissəsi əsas, yəni insan orqanizmində sintez olunmayan vitaminlər kimi təsnif edilir. Onlar bir çox üzvi qidada az miqdarda tapıla bilər. . Orqanizmdə vitaminlərin qeyri-kafi və natamam qəbulu dünya miqyasında problemdir. Çox vaxt bu problemin mövsümi olduğuna inanılır, lakin belə deyil. Bəzi səbəblərə görə, müasir dünyada bir insan qida ilə lazımi miqdarda bütün lazımi vitaminləri qəbul etmir. Hipodinami və qeyri-kafi qidalanma bədəndə metabolik proseslərin pozulmasına səbəb ola bilər ki, bu da müxtəlif ciddi xəstəliklərin inkişaf riskini əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Bundan əlavə, vitaminlərin qeyri-kafi qəbulu da orqanların, orqan sistemlərinin vəziyyətinə və bədənin funksiyalarına (immunitet, fiziki və intellektual imkanlar və böyümə) təsir göstərir. İnsan bədənində uzun müddət vitamin çatışmazlığı iş qabiliyyətinin əhəmiyyətli dərəcədə azalmasına, sağlamlığın pisləşməsinə və inkişaf etmiş hallarda ölümə səbəb olacaqdır. Bu yaxınlarda dərman bazarında dozaj formaları və tərkibi ilə fərqlənən çox sayda vitamin preparatları görünməyə başladı. Qeyd etmək lazımdır ki, vitaminlər güc verən həblər deyil, onların kalorisi və enerji dəyəri yoxdur. Vitamin preparatları zülalları, karbohidratları, yağları və digər qidaları əvəz edə bilməz. Və bütün vitaminlər insan orqanizminin strukturları deyil. . Vitaminlər həkim resepti olmadan apteklərdə verilir. Vitaminlərin yüksək populyarlığı və bu gün onların geniş reklamı vitaminlərin istehlakını nəzarətsiz edib. Vitamin-mineral kompleksləri bu gün bütün apteklərin rəflərində geniş şəkildə təmsil olunur. Ancaq müəyyən bir dərmanın lehinə seçim etmək çox çətindir. Tez-tez hətta maarifləndirilmiş alıcıları çaşdırır uzun müddətli formaların görünüşünü, prenatal və bir çox digər dərman formaları. .

Nəticə

Vitamin dərmanları üçün əczaçılıq bazarı ən rəqabətli bazar seqmentlərindən biridir, burada müxtəlif kateqoriyalar və istehlakçı qrupları üçün brend xətlərinin genişlənməsi tendensiyası müşahidə olunur. Təhlil etdiyimiz seqment ticarət adlarında kifayət qədər yüksək doyma və müxtəlif əczaçılıq şirkətlərinin çoxlu sayda nümayəndələrinin olması kimi xarakterizə edilə bilər. Multivitamin preparatlarının aptek satış həcminə gəlincə, onun bütün aptek bazarına münasibətinə nəzər salsaq, o, daha yavaş artır. Struktur dəyişikliklərində davam edən dinamika, bir qayda olaraq, mülayimdir. Ən çox alınan məhsulların və digər aspektlərdə liderlərin mövqeləri olduqca sarsılmazdır. Öyrəndiyimiz seqmentdə hələ də xarici istehsalçıların vitamin preparatlarının üstünlüyünü görmək olar. Bu vəziyyət yerli dərmanların və xarici istehsalçıların dərmanlarının təşviqi üçün müxtəlif imkanlarla izah olunur. Yerli istehsal olan vitamin preparatlarına gəlincə, uzun müddət istifadəsi olan ucuz vitamin preparatları satışda lider olaraq qalır. Vitamin preparatlarının istehsalında mühüm yenilik ekinezya, jenşen kimi adaptogenlərin, müxtəlif əvəzolunmaz və vacib olmayan amin turşularının əlavə edilməsi oldu. Və bu vəziyyətdə vitamin preparatları dərmanlar və pəhriz əlavələri arasında bir növ sərhəddədir. Bu, istehsalçılara öz dərmanlarını dərman kimi deyil, qida əlavəsi kimi qeydiyyatdan keçirməyə imkan verəcək. Vitamin preparatlarının istehlakçılarını təhlil edərkən biz sosial-demoqrafik portret tərtib etdik. İstehlakçı 31-50 yaş arası, ali və ya natamam ali təhsilli, fabrik və ya müəssisədə işləyən qadındır. Hər üç-dörd aydan bir vitamin dərmanları alır. Alınma profilaktik tədbirlərin həyata keçirilməsi ilə bağlıdır. Bu qadın mineralların əlavə edilməsi ilə multivitamin preparatlarına üstünlük verir. Və seçimində o, ya həkimin tövsiyələrini, ya da əczaçılıq işçilərinin tövsiyələrini rəhbər tutur.

Biblioqrafiya

1. Dərman vasitələrinin dövlət reyestri. - M., 2002. - T. 1. - 1300 s. 2. Dərman vasitələrinin dövlət reyestri. - M., 2004. - T. 1. - 1404 s. 3. SSRİ Dövlət Farmakopeyası: Buraxılış. 2. Təhlilin ümumi üsulları. Dərman bitki xammalı / SSRİ Səhiyyə Nazirliyi. – 11-ci nəşr. - M.: Tibb, 1989. - 398 s. 4. SSRİ Dövlət Farmakopeyası: Buraxılış. 1. Ümumi təhlil üsulları / MZ SSRİ. – 11-ci nəşr. - M. : Tibb, 1987. - 336 s. 5. Maşkovski M. D. Dərmanlar / M. D. Maşkovski. - 14-cü nəşr, yenidən işlənmiş, düzəldilmiş. və əlavə - M. : Yeni dalğa, 2002. - T. 1. - 540 s. 6. Maşkovski M. D. Dərmanlar / M. D. Maşkovski. - 14-cü nəşr, yenidən işlənmiş, düzəldilmiş. və əlavə - M. : Yeni dalğa, 2002. - T. 2. - 608 s. 7. Həkimin resepti olmadan buraxılan dərman vasitələrinin siyahısının təsdiq edilməsi haqqında: Rusiya Federasiyası Səhiyyə Nazirliyinin 13 sentyabr 2005-ci il tarixli, 578 nömrəli əmri 8. Dərman vasitələrinin reyestri. - M., 2002. - 1568 s. 9. Dərman vasitələrinin reyestri. - M., 2004. - 1440 s. 10. Vidalın kitabçası. Rusiyada dərmanlar. - M. : AstraPharmService, 2004. - 1520 s. 11. Lavrenov V. K. Qida dərman bitkiləri ensiklopediyası / V. K. Lavrenov, G. V. Lavrenova. - M. : AST, 2001. - 480 s. 12. Alekseev A. A. İnnovasiya dövründə məhsulun yerləşdirilməsinin marketinq əsasları / A. A. Alekseev, G. Bagiyev. - Sankt-Peterburq. : SPUEF, 1997. - 93 s. 13. Anisimova O. Qocalıqda sağlamlığı qorumaq üçün vitaminlər və pəhriz əlavələri / O. Anisimova // Rusiya aptekləri. - 2007. - No 17. - S. 38–39. 14. Artamonov V. E. Vitaminlərin seçimi həkim tərəfindən müəyyən edilir / V. E. Artamonov // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - № 3. - S. 25. 15. Batoeva I. 2004-cü ildə vitaminlər bazarı / I. Batoeva // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - No 3. - S. 18–19. 16. Batoeva I. 2005-ci ilin 1-2-ci rübündə vitaminlər bazarı / I. Batoeva // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - № 11. - S. 20. 17. Bolşeva S. Maksimum sağlamlıq, başqa heç nə / S. Bolşeva // Əczaçılıq Bülleteni. - 2005. - No 3. - S. 26. 18. Belikov V. Q. Əczaçılıq kimyası: 2 saatda / V. Q. Belikov. - Pyatiqorsk, 2003. - 1-ci hissə: Ümumi əczaçılıq kimyası. - 2003. - 713 s.; 2-ci hissə: Xüsusi əczaçılıq kimyası. - 2003. - 710 s. 19. Spirichev V. B. Vitaminlər, vitamin kimi və mineral maddələr: məlumat kitabçası / V. B. Spirichev. - M. : MTsFER, 2004. - 183 s. 20. Gromov I. Multivitaminlərin istifadəsinin müasir konsepsiyası / I. Gromov [et al.] // Pharmaceutical Vedomosti. - 2007. - No 11. – S. 10–13. 21. Qromova O. "Bütün zamanların və xalqların" vitamini / O. Gromova // Rus aptekləri. - 2006. - No 4. - S. 50–53. 22. Danilova A. Vitaminlərin əczaçılıq satışının analitik icmalı / A. Danilova // Aptek işi. - 2007. - No 3. - S. 44–46. 23. Denisenya G. Bir tabletdə vitamin və mineral / G. Denisenya // Əczaçılıq bülleteni. - 2001. - No 3. - S. 10. 24. Dremova N.B. Migren üçün dərman bazarının təhlili / N. Dremova, N. Pankova, T. Afanasyeva // Əczaçılıq. - 2007. - No 7. - S. 18–23. 25. Efremov V. V. Avitaminoz və hipovitaminoz C / V. V. Efremov. - M. : Sovetskaya nauka, 1942. - S. 76. 26. Jdanoviç E. S. Vitaminoloji tədqiqatlar və onların sənaye üçün əhəmiyyəti / E. S. Jdanoviç // Xim.-ferma. jurnal. - 1967. - No 10. - S. 21–26. 27. Zabalueva N. İstehlakçı üstünlükləri və vitamin preparatlarının yerləşdirilməsi / N. Zabalueva, L. Garbunova, L. Manoilova // Rusiya aptekləri. - 2003. - № 1–2. – S. 42–43. 28. Kim D. Aptekdə ticarət / D. Kim // Əczaçılıq bülleteni. – 2005. – № 10. – S. 28. 29. Kokovin L. 2003-cü ilin birinci yarısında multivitamin preparatları bazarı / L. Kokovin // Rusiya aptekləri. - 2003. - No 10. - S. 14–17. 30. Kolesova V. G. Həkim və əczaçı təcrübəsində dərman bitkiləri / V. G. Kolesova, V. A. Marchenko, N. V. Syrovezko. - Sankt-Peterburq. : MAGS nəşriyyatı, 1995. – S. 17. 31. Kukes V. Qeyri-spesifik maddələr mübadiləsi aktivatorları ilə farmakoterapiya / VG Kukes // Klinik tibb. - 1983. - No 4. - S. 14–18. 32. Lavrov B. A. Sovet Vitaminologiyasının tarixinə dair esselər / B. A. Lavrov. - M. : Medicine, 1980. - S. 199. 33. Livansky S. Multivitamin preparatlarının aptek satışına baxış - yarımillik nəticələr / S. Livansky // Remedium. - 2004. - No 10. - S. 58–61. 34. Livansky S. Multivitamin preparatlarının aptek satışlarına baxış - yarımillik nəticələr / S. Livansky // Rusiya aptekləri. - 2004. - No 10. - S. 36–39. 35. Dövlət Farmakopeyasının dərman bitkiləri / red. I. A. Samylina və V. A. Severtsev. - M. : AMNI, 1999. - 488 s. 36. Zavrazhnov V. I. Dərman bitkiləri: müalicəvi və profilaktik istifadə / V. I. Zavrazhnov, R. I. Kitaeva, K. F. Xmelev. - Voronej: Voronej nəşriyyatı. dövlət un-ta, 1993. - 478 s. 37. Dremova N. B. Bitki mənşəli dərmanların marketinq tədqiqatı: dərslik.-metod. müavinət / N. B. Dremova, T. G. Afanas'eva. - Voronej: Voronej nəşriyyatı. dövlət un-ta, 2003. - 74 s. 38. Medvedeva N. A. İnsan orqanizmində vitaminlərin aktivliyinin artırılmasının fizioloji yolları / N. A. Medvedeva, O. S. Medvedev // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - № 11. - S. 22. 39. Tibb və əczaçılıq əmtəəşünaslığı: dərslik / SZ Umarov [və başqaları]. - M. : GEOTAR-MED, 2003. - 363 s. 40. Muravyova D. A. Farmakoqnoziya: dərslik / D. A. Muravyova, I. A. Samylina, G.P. Yakovlev. - M. : Tibb, 2002. - 656 s. 41. Ordovskaya G. Əczaçının tövsiyələri və ya düzgün seçim etmək üçün necə / G. Ordovskaya // Pharmaceutical Vedomosti. - 2004. - No 4. - S. 13–15. 42. Parkhomenko E. 2001-ci il üçün Rusiya Federasiyasında vitamin bazarına baxış / E. Parkhomenko // Rusiya aptekləri. - 2002. - No 2. - S. 5–10. 43. Polyakova N. Vitaminlər: satışı necə artırmaq olar / N. Polyakova // Pharmaceutical Vedomosti. - 2005. - No 10. - S. 35-38. 44. Farmakoqnoziya üzrə seminar: dərslik. tələbələr üçün müavinət. universitetlər / V. N. Kovalev [və başqaları]. - Xarkov: NUPh nəşriyyatı: Qızıl səhifələr: MTK-Kniga, 2004. - 512 s. 45. Preferanskaya N. G. Uşaqlar üçün vitaminlər və vitamin-mineral kompleksləri / N. G. Preferanskaya // Moskva aptekləri. Əczaçılıq qəzeti. - 2007. - No 9, 27 sentyabr 2007. - S. 10-11. 46. ​​Raskin I. M. Rasional vitamin terapiyası / I. M. Raskin, Ya. S. Zimmerman // Kazan Tibb Jurnalı. - 1982. - No 1. - S. 58–61. 47. Reshetnikov S. I. Bir mütəxəssisin rəyini nəzərə almaq lazımdır / S. I. Reshetnikov // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - № 3. - S. 26. 48. Sakhnin V. I. Vitaminlər və onların kəskin respirator infeksiyalarda rolu / V. İ. Sakhnin // Əczaçılıq bülleteni. – 2005. – № 11. – S. 21. 49. Svetlanova B. 2003-cü ildə vitaminlərin pərakəndə bazarına baxış / B. Svetlanova // Əczaçılıq bülleteni. - 2004. - No 3. - S. 6–7. 50. Slavich-Pristupa A. S. Aptek ticarətinin metodoloji prinsipləri / A. S. Slavich-Pristupa // Əczaçılıq bülleteni. – 2005. – № 3. – S. 22. 51. Sokolova V. Multivitamin preparatlarının aptek satışına baxış / V. Sokolova, L. Abramenko // Remedium. - 2003. - No 10. - S. 31–36. 52. Spirichev V. B. Vitamin-mineral komplekslərinin effektivliyinin qiymətləndirilməsi / V. B. Spirichev // Yeni aptek. - 2002. - No 5. - S. 57–60. 53. Tazlov P. Pərakəndə satış prizmasından Rusiya vitamin bazarı / P. Tazlov // Əczaçılıq bülleteni. - 2001. - № 3. - S. 12. 54. Xarkeviç D. A. Farmakologiya: dərslik / D. A. Xarkeviç. – 6-cı nəşr. - M. : GEOTAR-TIBBI, 2001. - 661 s. 55. 7 fəsildən məhsulun yerləşdirilməsi üsulu / "Derevitsky Sales School" rus versiyasının elektron kitabxanası // www/dere.idev.ua. 56. 2005-ci il üçün tibb sənayesi / G. Chernovisov [et al.] // Remedium. - 2006. - No 4. - S. 50–53. Şıx E. V. İnter-57 baxımından rasional vitamin terapiyası. hərəkətlər / E.V. Şıx // Əczaçılıq bülleteni. - 2004. - No 3. - S. 8–9. 58. Şıx E. V. Vitamin preparatlarının istifadəsinin müalicəvi aspektləri / E. V. Şıx // Əczaçılıq bülleteni. - 2005. - № 3. - S. 20. 59. Şnaidman L. O. Vitamin sənayesinin yaranması və inkişafında sovet elminin rolu / L. O. Şnaidman, A. İ. Soloduxin, D. Ya. Soshnikov // Universitetlərin nəşriyyatı Pişch. texnologiya. - 1967. - No 5. - S. 70-78. 60. Yakovlev I. B. Polivitaminlər: sistemləşdirmə imkanları və perspektivləri / I. B. Yakovlev, A. V. Soloninina // Yeni aptek. - 2002. - No 7. - S. 75-78.

UDC 339.138+366.1

M. G. Beqlaryan, Kimə. M. Saakyan, AMMA. AMMA. Əmircanyan

İrəvan Dövlət Tibb Universitetinin əczaçılıq idarəsi kafedrası

universitet. M. Heratsi, İrəvan

İrəvan şəhərinin apteklərinə gələnlərin istehlakçı davranışının tərkib hissəsi kimi dərmanların seçiminə təsir edən amilləri müəyyən etmək məqsədi ilə kəsişən tədqiqat aparılıb. Qapalı suallardan ibarət sorğu anketi tədqiqat vasitəsi kimi xidmət edirdi. Məlumatlar statistik proqramla daxil edilib və emal edilibSPSS üçün Windows. Dərman seçiminə təsir edən əsas amillər həkimin tövsiyələri, şəxsi təcrübə və bilikləri, həmçinin əczaçılıq məsləhətləri olub. işçilər. Evli insanlar subay həmkarları ilə müqayisədə həm dərman qiymətlərinin hazırkı səviyyəsini, həm də onların artım tendensiyasını yüksək hesab edirdilər. Bundan əlavə, hər gün dərman qəbul edən aptek müştəriləri ən çox dərmanların ucuz olmasından şikayətlənirlər. Dərman qiymətlərinin özləri, istehlakçı seçimini şərtləndirən ayrıca amil kimi, gözləntilərin əksinə olaraq, nisbətən aşağı səviyyədə təsir göstərmişdir (görünür, dərmanlara tələbin aşağı elastikliyi ilə bağlıdır).

Açar sözlər: istehlakçı davranışı, təsir amilləri, əlverişlilik, qiymət meylləri, farmakoloji qrup, dozaj forması.

Giriş. Rusiya statistikasına görə, dərman müalicəsinin qurbanlarının sayı hər il avtomobil qəzalarında ölənlərin sayından üç dəfə çoxdur və dərmanların mənfi reaksiyaları dördüncü ən çox yayılmış ölüm səbəbi oldu. İnsanların sağlamlığının pisləşməsinə iqtisadiyyatda baş verən neqativ proseslər, kütləvi informasiya vasitələrinin reklam aqressiyası, tibbi məhsullardan qeyri-rasional istifadə, qanunvericilik və tənzimləmə sahəsində qeyri-sabitlik, cəmiyyətdəki sosial-psixoloji mühit, o cümlədən sosial-psixoloji mühitin yüksək səviyyədə olması mühüm töhfə verir. ümumi əhalinin yoxsulluğu və səhiyyənin maliyyələşdirilməsinin aşağı səviyyəsi, tibb elmi.

Postsovet dövründə Ermənistanda əczaçılıq bazarının formalaşması ilə paralel olaraq əhalinin dərman vasitələrinə effektiv tələbatı da artıb. Məlumdur ki, dərman vasitələrinin rasional istifadəsi həyat keyfiyyətini yaxşılaşdırır, lakin o, həm də tibbi və maliyyə xarakterli risklər daşıyır.

İstənilən bazar münasibətləri üçün xarakterik olan ənənəvi iqtisadi tənzimləyicilər narkotiklərin istehlakı sahəsində kifayət deyil, çünki söhbət insanların həyatı və sağlamlığı ilə bağlıdır. Odur ki, milli dərman siyasətinin formalaşdırılması istiqamətlərindən biri də bazar təhlili, həkimlərin, əczaçılıq işçilərinin fəaliyyəti, o cümlədən son istehlakçıların davranışı əsasında əczaçılıq məhsullarının seçiminə və istifadəsinə təsir edən amillərin öyrənilməsidir. , və son istehlakçıların satın alma davranışı bunlardan ən az öyrənilmişdir.

Bu gün məlumdur ki, istehlakçıların bazarda davranışı həm daxili (şəxsi, mədəni, psixoloji və s.), həm də xarici (həkimlər, əczaçılıq işçiləri, reklam, sosial və s.) təsir amilləri ilə müəyyən edilir. Narkotik istehlakının davranış nümunələri digər mal və xidmətlərdən öz spesifikliyinə görə fərqlənir. Müasir bir insanın sağlamlığı üçün məsuliyyətinin getdikcə daha çox əhəmiyyət kəsb etməsi səbəbindən, digər potensial vacib məsələlərlə yanaşı, reseptsiz dərmanların seçilməsi məsələsi ortaya çıxır.

Qərar vermə prosesinə həkimlər, əczaçılıq kimi ara əlaqələr daxildir. xəstələrdə dərman seçimini təyin edən xüsusiyyətlər dərmanın “verilmiş xüsusiyyətləri” (yəni seçimə təsir edən, lakin terapevtik effektlə əlaqəli olmayan xüsusiyyətlər) və farmakoterapevtik xüsusiyyətlər arxa plana keçir.

Bu alıcının davranış tipini müəyyən edən daxili amillər arasında, qeyd edildiyi kimi, xəstənin yaşı mühüm rol oynayır. Yaşlı alıcının davranışının özünəməxsus xüsusiyyətləri var, çünki onlar xəstəlikləri ilə xüsusilə ağırdırlar. Onlar daha çox narahat olurlar, narahat olurlar, panikaya düşürlər, depressiyaya düşürlər, müalicə üçün pulun çatmayacağından, köməksiz qalacaqlarından, başqalarından asılı olacağından və s. Aptek ziyarətçilərinin əksəriyyətinin qadın olduğu bir araşdırmanın nəticələrini nəzərə alsaq, dərman seçiminə təsir edən başqa bir mühüm amil üfüqdə görünür: alıcının cinsi. Aptek nöqteyi-nəzərindən son istehlakçının dərman vasitələrini seçməsi iqtisadi xarakter daşıyır. Bu baxımdan, imtinaların olması və tezliyi müəyyən bir aptekdə müəyyən bir dərmanın seçilməsinə dolayı təsir göstərir. Axı imtina təkcə uğursuz satışdan əldən çıxmış mənfəət deyil, həm də müştərinin narazılığı nəticəsində imicinin qeyri-maddi itkisidir.

Məhsulun dəyəri onun obyektiv xüsusiyyətləri ilə məhdudlaşmır, həm də fərdi alıcının bu məhsulu onun əldə edilməsindən əldə edəcəyi potensial fayda işığında necə qiymətləndirməsi ilə bağlı olduğundan, məlum olur ki, gəlir səviyyəsi, yəni. aptek ziyarətçisinin ödəmə qabiliyyəti onun üçün aptek məhsulunun seçilməsində əsas rol oynayacaqdır.

Bundan əlavə, müəyyən bir dərmanın seçilməsinə təsir edən mühüm amil dozaj formasıdır. Təbii ki, parenteral dərmanlar istifadəsi baxımından oral olanlardan qat-qat problemlidir. Bununla birlikdə, oral dozaj formalarının özləri arasında xəstəliyin xüsusiyyətlərindən və xəstənin fərdiliyindən asılı olaraq artıq üstünlüklər ola bilər. Dərman paketinin görünüşü də dərman alarkən müsbət və ya mənfi stimul ola bilər. Beləliklə, məsələn, ABŞ Qida və Dərman Administrasiyasının tələbi ilə 1980-ci illərdə Accutane ® dərmanının paketlərində hamiləlik zamanı bu dərmanın istifadəsi nəticəsində deformasiyaya uğramış yeni doğulmuş uşaqların şəkilləri təqdim edildi.

Ədəbiyyat məlumatları nəzərə alınaraq, İrəvan şəhərinin apteklərinə gələnlər arasında yuxarıda qeyd olunan müvafiq amillərin araşdırılması qərara alınıb.

Tədqiqatın məqsədi. Xəstəliyin müəyyən əlamətlərinin olması faktı o demək deyil ki, bu şəxs peşəkar tibbi yardıma müraciət edəcək və lazımi farmakoterapiya alacaq. Ermənistan Respublikasında (ER) aptek ziyarətçilərinin istehlakçı davranışına təsir edən amilləri öyrənmək üçün demək olar ki, heç bir araşdırma aparılmayıb. Hazırda dərman vasitələrinin potensial istehlakçısının daha çox seçim azadlığı var ki, bu da öz-özünə dərman vasitəsi ilə həyata keçirilir. Narkotik vasitələrin istifadəsi ilə bağlı qərar qəbul edərkən, qeyri-peşəkar, psixoloji olaraq müəyyən edilmiş istehlakçı planının mülahizələri ilə deyil, tibbi göstəriciləri rəhbər tutmağa meyllidir. Ancaq bu, məlumat mənbələrindən asılıdır. Bu cür davranışın nəticəsi həm şəxsi, həm də ictimai sağlamlıq baxımından, həm də subyektiv məmnunluq hissi (və ya olmaması) baxımından həm müsbət, həm də mənfi ola bilər. Bu mənfi təsirləri düzəltməyə kömək etmək üçün əczaçılıq məhsullarının son istifadəçiləri kimi aptek ziyarətçilərinin dərman seçiminə təsir edən amilləri adekvat başa düşmək kömək edə bilər.

Təbiət, əhatə dairəsi və məhdudiyyətlər Bu tədqiqat heç bir fərziyyəni sübut etmək və ya təkzib etmək məqsədi daşımır və korrelyasiya səbəb-nəticə əlaqələrini müəyyən etməyi nəzərdə tutmur. Bu səbəbdən o, istehlakçı seçimi və davranışının müəyyən müəyyən edilmiş nümunələrinin faktiki səbəbləri və həvəsləndirici amillərinin heç bir şərhini vermir. Proqramlı məlumatların təhlilindən sonra əldə edilən nəticələr İrəvan şəhəri ilə məhdudlaşır. Tədqiqatın dəyəri ondan ibarətdir ki, o, kəmiyyət xarakteri daşıya bilən və bu tədqiqatın nəticələri əsasında müəyyən fərziyyəni yoxlamaq məqsədi daşıyan sonrakı tədqiqatların müqayisəsi üçün başlanğıc nöqtəsi və standart kimi xidmət edə bilər.

Metodologiya.Bu tədqiqat 2012-ci il avqustun 1-dən noyabrın 15-dək istehlakçıların dərman seçiminə təsir edən amillərin kəsişmə xarakterli təsviri təhlilidir. Tədqiqat respondentlərin sualları əsasında aparılıb. 9 sorğu anketi rədd edildikdən sonra qalan 226 sorğunun məlumatları SPSS for Windows proqramına daxil edilərək təhlil edilib.

1. Nümunə. Nümunə tədqiqat zamanı İrəvandakı apteklərdən dərman alan 18 və daha yuxarı yaşda olan 235 nəfərdən ibarət olub. Nümunə ölçüsü EpiInfo proqramı ilə hesablanmışdır. İrəvan şəhərinin 12 rayonundan təsadüfi seçim yolu ilə əvvəlcədən seçilmiş İrəvan şəhərinin 5 rayonundan cəmi 21 aptek seçilmişdir, o cümlədən: Kentrondan 4, Ajapnyakdan 3, Avandan 5, Şenqavitdən 4 və 5 Kanaker-Zeytun . Regionlar üzrə respondentlərin sayı müvafiq olaraq 41, 36, 54,47 və 57 olub. Respondentlər hər 3-cü ziyarətçi vasitəsilə təsadüfi seçim prinsipi əsasında müsahibə üçün seçilmişdir.

2. Alət. Anket YMSU-nun Əczaçılıq Departamentinin əməkdaşları tərəfindən tərtib edilib, burada aptek ziyarətçilərinin alış davranışına təsir edən müəyyənedici amilləri qiymətləndirməyə yönəlmiş qapalı suallar yer alıb. Tədqiqat aləti Şenqavit və Ajapnyak rayonlarından iki aptekdə sınaqdan keçirilib. Bu apteklər tədqiqat nümunəsinə daxil edilməyib və anketi yoxlamaq üçün cəmi 13 respondent təqdim edib. Test məlumatlarını təhlil etdikdən sonra anketə yenidən baxıldı və işə hazırlandı.

3. Məlumatların toplanması və təhlili. Tədqiqatın əsas müəllifinin rəhbərliyi altında kafedrada ilkin təlim keçmiş 6 intervüerin respondentlər arasında keçirdiyi sorğu nəticəsində əldə edilmiş məlumatlar SPSS for Windows proqramına daxil edilmiş və əsasən təsviri əmrlərdən istifadə edilməklə sonrakı təhlillərlə işlənmişdir. proqram.

Nəticələr. İrəvan apteklərinə müraciət edənlərin demoqrafik strukturu Cədvəl 1-də təqdim olunur.

Cədvəl 1 - Respondentlərin əhalisinin demoqrafik strukturu

Ailə vəziyyəti	Təhsil	Mərtəbə	Yaş				Ümumi	%
			18-25	26-40	41-55	56 və yuxarı
evli	orta	m			2	2	4	8,4
		və		6	1	8	15
	orta mütəxəssis.	m		2	5	2	9	14,6
		və	1	2	15	6	24
	tələbə	və	1		1	1	3	1,3
		m
	daha yüksək	m	1	3	9	5	18	34,1
		və	5	9	31	14	59
subay	orta	m	13	1			14	13,3
		və	12	1	1	2	16
	orta mütəxəssis.	m	5		2		7	8,4
		və	8	1	2	1	12
	tələbə	m	8				8	8,0
		və	10				10
	daha yüksək	m	2	4		1	7	11,9
		və	7	6	3	4	20
Ümumi			73	35	72	46	226
%			32,3	15,5	31,9	20,4		100,0

Məlumdur ki, dərman vasitələrinin istehlakına əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən aparıcı amillərdən biri onların sərfəli olmasıdır. Bununla belə, tədqiqatçılar bu amilin narkotik istifadə tezliyi ilə necə əlaqəli olduğunu bilməklə maraqlandılar. Qrafik 1-dən göründüyü kimi, əlçatanlıq baxımından ən az problemi özləri üçün dərman almayan respondentlər (27%) yaşamış, dərmanlardan gündəlik istifadə edənlər isə ilk növbədə dərmanların əlçatan olmamasından şikayət etmişlər. (7,1%). Digər tərəfdən, müşahidə etmək maraqlı idi ki, həftədə 1-2 dəfə narkotik istifadəçiləri arasında münasiblikdən məmnunluq səviyyəsi (tam və ya qismən) gözlənilənlərin əksinə olaraq, gündəlik narkotik istifadəçiləri ilə müqayisədə daha aşağı səviyyədədir. . Bu fenomenin mümkün izahlarından biri, narkotiklərin gündəlik istifadəsinin əsasən belə xroniki xəstəlikləri olan xəstələrin olması ola bilər ki, onların əhəmiyyətli bir hissəsini Ermənistan hökuməti xəstəliklər siyahısına daxil edib və onların dərman müalicəsinin xərcləri çox böyükdür. qismən və ya tam dövlət tərəfindən təmin edilir. Başqa bir səbəb hesab etmək olar ki, xroniki xəstəlikləri olan xəstələr həm öz vəziyyətlərini, həm də əczaçılıq bazarını nisbətən daha yaxşı bilirlər (xəstəliklərinə gəldikdə) və nəticədə dərmanların ucuz analoqlarını tapırlar, xəstəliyi inkişaf mərhələsində olanlar isə daha çox xəstəliyə meyllidirlər. təsirli olacağını vəd etsə də, digər tərəfdən xəstədə “xəstəliyin yüksək qiyməti” hissi yaradan və müvafiq olaraq dərmanların əlçatanlığından daha az məmnunluq yaradan dərmanların brend adlarını seçmək.

Şəkil 1 — Dərman vasitələrinin alış tezliyi ilə onların əlçatanlığı arasında korrelyasiya

(respondentlərin ümumi sayının %-i)

Narkotikdən istifadə ehtimalının yaş artdıqca artdığını söyləmək yerinə düşsə də, müəlliflər yuxarıda göstərilənlərlə bağlı real mənzərəni respondentlər arasında əks etdirməyi məqsədəuyğun hesab ediblər. Beləliklə, Qrafik 2 açıq şəkildə göstərir ki, yaş kateqoriyaları arasında gündəlik dərman istifadə edən respondentlərin ən böyük faizi (10,2%) 56 və daha yuxarı yaşda olan aptek ziyarətçilərinin, ən böyük pay isə “özləri üçün deyil” (16,8%) 18 yaşdan 25 yaşa qədər ziyarətçilər üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Qrafik 2. Yaş kateqoriyaları arasında yaş və narkotik istifadə tezliyi arasında korrelyasiya

Cədvəl 2 eyni faizi göstərir, yalnız öz yaş kateqoriyasında.

Cədvəl 2 - Yaş kateqoriyası daxilində narkotiklərdən istifadənin yaşı və tezliyi nisbəti
Tətbiq tezliyi	Yaş kateqoriyası, %
	18-25	26-40	41-55	56 və yuxarı
alıb, amma dərmanı istifadə etməyib	52,8	34,3	38,9	21,3
ayda 1-2 dəfə tətbiq olunur	25,0	48,6	22,2	12,8
həftədə 1-2 dəfə tətbiq olunur	11,1	11,4	12,5	17,0
gündəlik tətbiq olunur	11,1	5,7	26,4	48,9
Ümumi, %	100,0	100,0	100,0	100,0

Münasiblik kateqoriyaları ilə respondentlərin ailə vəziyyətindən asılı olaraq qiymətlər və qiymət meylləri arasında əlaqəni müşahidə etmək maraqlı idi. Beləliklə, 3 və 4-cü cədvəllərə əsasən, qismən əlçatanlıqdan və ya onun olmamasından şikayət edən respondentlərin ən böyük faizi real qiymətlərin yüksək olduğunu (cədvəl 3) və qiymətlərin yüksəlmə meyllərini (cədvəl 4) qeyd etmişlər, üstəlik, bunlar əsasən insanlardır. , ailə. Digər tərəfdən, dərman vasitələrinin əlçatanlığının ən yüksək olduğu respondentlərin ən böyük faizi qiymət tendensiyalarında heç bir dəyişiklik olmadığı halda mövcud qiymətlərin yüksək səviyyəsini qeyd etmişlər və respondentlərin bu kateqoriyası, əsasən, dərman vasitələrinin qiymətində heç bir dəyişiklik olmayan insanlar tərəfindən təmsil olunmuşdur. evli.

Cədvəl 3 - Tədqiqat zamanı ailə vəziyyətinin əlverişlilik və qiymətlərlə əlaqəsi
Dərmanların qiymətləri		Ailə vəziyyəti	Əlverişlilik			Ümumi, %
			4	5	6
			Tamamlayın	Qismən	Yoxluq
1	Yüksək	komp. evli	13,3	18,1	11,5	42,9
		komp. evli	16,4	8,8	1,8	27,0
2	Orta	komp. evli	7,5	6,2	1,3	15,0
		komp. evli	11,1	1,3	1,8	14,2
3	Aşağı	komp. evli		0,4		0,4
		komp. evli			0,4	0,4
Ümumi, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Cədvəl 4 Ailə vəziyyətinin tədqiqat zamanı dərman vasitələrinin əlverişliliyi və qiymət meylləri ilə əlaqəsi
Qiymət meylləri		Ailə vəziyyəti	Əlverişlilik			Ümumi, %
			4	5	6
			Tamamlayın	Qismən	Yoxluq
1	Artım var	komp. evli	14,2	17,7	8,0	39,8
		komp. evli	7,5	5,8	2,7	15,9
2	Azalma var	komp. evli		1,3	0,4	1,8
		komp. evli		0,4		0,4
3	Qiymətlər eynidir	komp. evli	6,6	5,8	4,4	16,8
		komp. evli	19,9	4,0	1,3	25,2
Ümumi, %			48,2	35,0	16,8	100,0

Sorğunun bəndlərindən biri müəyyən potensial amillərin dərman vasitələrinin alınmasına təsir dərəcəsini müəyyən etməyə yönəlib. Qrafik 3 göstərir ki, dərmanların seçiminə, eləcə də dərmanın özünün alınması qərarına təsir edən üç əsas amil həkim tövsiyəsi, dərman haqqında müəyyən biliklər və istifadə təcrübəsi, eləcə də əczaçılıq şirkətinin tövsiyəsi daxildir. işçi. Maraqlıdır ki, miqyasına görə, pharm tövsiyəsi. işçinin qiyməti dərmanların qiymətindən çox təsirli deyildi və alıcının öz bilik və təcrübəsindən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı idi.

Şəkil 3 — Dərman seçiminə təsir edən amillər

Cədvəl 6 - Dozaj formasından asılı olaraq dərman istifadəsinin tezliyi
Dozaj forması	İşarələnmiş, dəfələrlə	%
Tabletlər	184	21,3
Məlhəmlər	117	13,6
Kapsullar	95	11,0
Damlalar	85	9,8
Tozlar	78	9,0
şərbətlər	66	7,6
şamlar	63	7,3
Ampulalar	62	7,2
venadaxili	60	7,0
Süspansiyonlar	53	6,1
Ümumi	863	100,0

Bu fakt farmanın rolunu və nüfuzunu artırmaq üçün əlavə tədqiqatlar və tədbirlər üçün yaxşı səbəb ola bilər. alternativ dərman vasitələrinin təklif edilməsi məsələsində işçilər (hər bir halda əczaçılıq işçilərinin bunu etmək azadlığı olması şərti ilə).

Cədvəl 5 və 6 müvafiq olaraq müəyyən bir dərman qrupunun və dozaj formalarının "populyarlığını" əks etdirir. Bir dozaj forması olaraq süspansiyonların ampulalara və venadaxili təsir üçün məhlullara nisbətən istifadə rahatlığı baxımından aşağı olduğuna diqqət yetirmək lazımdır.

Cədvəl 5 - Farmakoloji qrupdan asılı olaraq dərman istifadəsinin tezliyi
Farmakoloji qrup	İşarələnmiş, dəfələrlə	%
NSPW	167	18,7
Qrip və soyuqdəymə vasitələri	112	12,5
Sakitləşdiricilər	105	11,8
öskürək əleyhinə dərmanlar	83	9,3
Ağrı kəsici məlhəmlər	82	9,2
Mədə-bağırsaq traktının	80	9
vitaminlər	76	8,5
Antiallergik	71	8
Antifungal	59	6,6
Dermatoloji	58	6,5
Ümumi	893	100

Aptekdə dərman olmadığı halda alıcının davranışı ən aktual problemlərdən biridir. Xüsusilə, ziyarətçilərin digər apteklərdə bu dərmanı axtarmağa davam edib-etməməsi və təklif olunan əczaçılıq məhsulunu qəbul edib-etməyəcəyi ilə maraqlandıq. analoq işçi və ya hətta əlavə axtarışlardan imtina edir. Bununla belə, satınalma davranışının bu aspekti özlüyündə deyil, alıcıların davranışlarını şərtləndirən bu və ya digər amillərin təsirinə “məruz qalması” kontekstində qiymətləndirilirdi. Beləliklə, Diaqram 4-də aşağıdakı tendensiya müşahidə oluna bilər: həkim tövsiyələrinə ən çox əhəmiyyət verən alıcılar həm axtarışlarını digər apteklərdə davam etdirməyə, həm də təklif olunan dərmanları qəbul etməyə ən çox meylli olduqları ortaya çıxdı. oxşar dərmanların işçisi (1-ci faktor). Əczaçıların və əczaçıların məsləhətlərinə daha çox əhəmiyyət verən alıcılar dərman axtarışını davam etdirmək və ya əczaçılıq təklifini qəbul etməkdə qərarlı olan ikincilər oldu. işçi (amil 4). Dərmanların mənşəyini (istehsalçı və şirkət) və onların qiymətlərini əsas götürənlər arasında imtina halında davranışda əhəmiyyətli fərq yox idi (5 və 7-ci amillər).

Şəkil 4 - Dərman seçiminə və alıcıların davranışına təsir edən amillərin nisbəti

apteklərdən imtina, %

1 - həkim tövsiyəsi / resepti, 2 - qiymət-effektivlik nisbəti, 3 - istehlakçının dərman haqqında məlumatlılığı və keçmiş istifadə təcrübəsi, 4 - əczaçılıq tövsiyəsi. işçi, 5 - istehsal ölkəsi və bu dərmanı istehsal edən şirkətin dünya reytinqi, 6 - KİV-də reklam, 7 - dərmanın qiyməti, 8 - lekdən istifadənin rahatlığı. formalar və dozalar, 9 - aptekdə reklam kitabçalarının və uğurlu ticarətin olması

Nəticə. Tədqiqat İrəvandakı apteklərə gələnlərin satın alma davranışının tərkib hissəsi kimi dərman seçiminə təsir edən aşağıdakı əsas amilləri üzə çıxarıb: həkim tövsiyələri, şəxsi təcrübə və biliyi, əczaçılıq şirkətlərinin tövsiyələri. işçilər, dərmanların əlçatanlığı, farmakoloji qrupu və dozaj forması. Sorğunun nəticələrinə görə, evli respondentlər subay həmvətənləri ilə müqayisədə dərman qiymətlərinin cari səviyyəsini və onların artım tendensiyasını daha yüksək hesab edirdilər. Dərmanların ucuz olmasından ən çox gündəlik olaraq dərmanlardan istifadə edən apteklərə gələnlər şikayət edirdilər. Farmakoloji qrup və dozaj forması da müəyyən rol oynadı. Dərman qiymətləri seçimə təsir edən ayrıca amil kimi nisbətən aşağı səviyyədə təsir göstərmişdir. Həkimin tövsiyəsi ilə aptekə gedən ziyarətçilər, bir aptekdə tapılmadıqda, digər apteklərdə dərman axtarmağa davam edəcəklər.

Beləliklə, tədqiqat zamanı əldə edilən nəticələr, alıcılıq davranışının daha rasional idarə edilməsinin sonrakı mümkünlüyü ilə, fəaliyyət göstərən amillər arasında aydın korrelyasiyanı müəyyən etmək üçün gələcək tədqiqatlar üçün əsas ola bilər.

BİBLİOQRAFİYA

1 Seleznev E.F., Çaitsev V.G. Bioetikanın tibbi-əczaçılıq problemləri.// Əczaçılığın iqtisadi bülleteni. - No 1. - 2005. - C. 33-41.

2 Karmanova V.S. Əczaçılıq məhsullarının istehlakının sosial determinantları. Diss. sosiologiya elmləri namizədi alimlik dərəcəsi almaq üçün. - Vladiqafqaz: 2010 — 144 səh.

3 Pavlova M.N. Narkotiklərdən istifadənin sosial-psixoloji xüsusiyyətləri. Psixologiya elmləri namizədi alimlik dərəcəsi almaq üçün dissertasiyanın avtoreferatı. - Moskva: 2008. - 26 s.

4 Kolipova Y. Aptek ziyarətçisinin portreti. Rusiya aptekləri. - № 3. - 2003-cü il - C. 47-49.

5 Goidin Ya. A. Dərman bazarında əczaçılıq xidmətlərinin təminatçıları və istehlakçıları arasında əlaqələr. Diss. sosiologiya elmləri namizədi alimlik dərəcəsi almaq üçün. - Volqoqrad: 2005 — 142 səh.

6 Mintzes B., Barer M.L., Kravitz R.L. və b. Birbaşa istehlakçıya dərman reklamının və xəstələrin istəklərinin resept qərarlarına təsiri: iki sahəli kəsişmə sorğusu. - BMJ: 2002. - 324. - S.278-279.

7 Guryanova M.N. Aptekdəki yaşlı müştərilər: qarşılıqlı əlaqə strategiyaları. Yeni aptek. Effektiv idarəetmə. Yeni aptek. - No 3. - 2010. - C. 46-50.

8 Dremova N.B. Əczaçılıq Bazarı İstehlakçısı: Qadın İstehlakçı Profili. Aptek işi. - N4. - 2006 - C. 50-54.

9 Fedosova M., Kim D. Aptek: alıcı üçün necə yeganə olmaq olar? // Biznes tibb. - N 1-2. - 2005.

10 Baeva E.E. Dərman alıcısının psixologiyasına təsir edən amillərin təhlili. Rusiyada və xaricdə marketinq. - N1. - 2007.

11 Perner L. Consumer Behavior: The Psychology of Marketing, 2012. http://www.consumerpsychologist.com

M.Beqlaryan, K.Sahakyan, A.Amircanyan

İrəvan Dövlət Tibb Universiteti

Əczaçılıq İdarəsi şöbəsi

Aptek müştərilərinin bütün müştəri davranışının tərkib hissəsi kimi dərmanların seçiminə təsir edən amillərin təhlili

Xülasə: Hazırkı tədqiqat İrəvan şəhərinin apteklərində dərman alıcılarının müştəri seçiminə təsir edən əsas amilləri aşkar etməyə yönəlmiş kəsişmə xarakterli sorğudur. Sorğu üçün alət kimi qapalı anket istifadə edilmişdir. Məlumatlar sonradan Windows üçün SPSS-ə daxil edildi və paketin ilk növbədə təsviri əmrlərindən istifadə edilərək təhlil edildi. Müştərinin seçiminə təsir göstərən əsas amillər arasında həkimlərin tövsiyələri, müştərilərin dərmana dair öz bilik və təcrübəsi və əczaçıların tövsiyələri var idi. Bundan əlavə, evli insanlar həm dərmanların cari qiymətlərinin nisbətən yüksək olmasına, həm də onların böyümə meyllərinə daha çox meyllidirlər. Gündəlik olaraq dərman qəbul edənlər dərmanlarının ucuzluğundan şikayətlənirdilər. Maraqlıdır ki, qiymətlərin özləri, ayrıca amil kimi, müştəri seçiminə o qədər də təsir göstərməmişdir (ehtimal ki, dərmanlara qeyri-elastik tələbat səbəbindən).

açar sözlər: Müştərinin davranışı, təsir edən amillər, dərman seçimi, aptek, yaş qrupu, ailə vəziyyəti, dərmanın münasibliyi, qiymət meylləri, farmakoloji qruplar, dərman forması.