• સારાંશ
• ઑબ્જેક્ટ લાક્ષણિકતાઓ
• કાર્યસ્થળો અને સ્ટોરેજ વિસ્તારોની વ્યવસ્થા
• ફૂટવેર ઉત્પાદનોનું વર્ગીકરણ
• દર મહિને ખર્ચ અને અંદાજિત નફો
• માર્કેટિંગ યોજના
• સપ્લાયર્સ ની પસંદગી
• તારણો

જૂતાની દુકાન એ નફાકારક પ્રકારનો વ્યવસાય છે, પરંતુ સુવિધા કાર્ય કરવા અને નફો મેળવવા માટે, વ્યવસાય યોજનાને યોગ્ય રીતે બનાવવી જરૂરી છે, જે ધ્યાનમાં લેશે: તમારો પોતાનો વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો, તેના ફાયદા અને ગેરફાયદા પ્રવૃત્તિ, અંદાજિત નફાની ગણતરી કરવામાં આવશે, જોખમોનું વર્ણન કરવામાં આવશે અને સૂચવવામાં આવશે સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી. 2019 ની યોજનાઓ સાથે જૂતાની દુકાન માટે વ્યવસાય યોજના યોગ્ય રીતે દોરવા માટે, તમારે નક્કી કરવાની જરૂર છે કે વ્યવસાય શરૂઆતથી ખોલવામાં આવશે કે તેની પાસે ફ્રેન્ચાઇઝી છે. ચાલો તમારા પોતાના વ્યવસાયને શરૂઆતથી શરૂ કરવાનું ઉદાહરણ જોઈએ અને પ્રશ્નનો જવાબ આપીએ: આ વિકલ્પ માટે વ્યવસાય યોજના કેવી રીતે બનાવવી.

સારાંશ

સેમ્પલ બિઝનેસ પ્લાન ગણતરી પર આધારિત છે ન્યૂનતમ રોકાણ. જૂતાની દુકાન મહિલાઓ, બાળકો અને પુરુષોના જૂતા વેચે છે. કંપની ખોલવા માટે, સંસ્થાની નોંધણી જરૂરી છે, તેમજ નોંધણી રોકડ રજિસ્ટર.

વસ્તીની જરૂરિયાતોને પહોંચી વળવા અને નફો કરવા માટે એક સંસ્થા બનાવવામાં આવે છે. નાણાકીય રોકાણો - 593,800 રુબેલ્સ. વ્યવસાય યોજના અનુસાર વળતરનો સમયગાળો લગભગ બે વર્ષનો છે.

તમે કરી શકો છો શૂ સ્ટોર બિઝનેસ પ્લાન ડાઉનલોડ કરોઅમારા વિશ્વાસુ ભાગીદારો તરફથી. અમે ગુણવત્તાની ખાતરી આપીએ છીએ!

ઑબ્જેક્ટ લાક્ષણિકતાઓ

તમારે સ્ટોર માટે એક રૂમ પસંદ કરવો જોઈએ જે પર્યાપ્ત જગ્યા ધરાવતો હોય; તેમાં બે કાર્યો હોવા જોઈએ:

1. વેચાણ વિસ્તાર જ્યાં ઉત્પાદનો રજૂ કરવામાં આવે છે અને કેશિયર કાઉન્ટર.
2. વેરહાઉસ - પગરખાં સ્ટોર કરવાની જગ્યા વિવિધ કદઅને એસેસરીઝ.

સ્ટોર માટે શ્રેષ્ઠ વિસ્તાર 50 m2 છે. દર મહિને 50 એમ 2 - 43,000 રુબેલ્સ ભાડે આપો. વર્ષ માટે - 516,000. વિસ્તારનું વિભાજન:

• 5 એમ 2 - કેશિયર અને વિક્રેતાઓ માટે સ્થળ;
• 9 એમ 2 - વેરહાઉસ અને માલનો સંગ્રહ;
• 36 એમ 2 - વેચાણ વિસ્તાર.

જો રૂમમાં બે રૂમ નથી અથવા ત્યાં કોઈ પાર્ટીશનો નથી, તો પછી તમે પ્લાસ્ટિક, લાકડાના પોર્ટેબલ અથવા સ્લાઇડિંગ પાર્ટીશનોનો ઉપયોગ કરી શકો છો. 9 એમ 2 વાડ માટે સ્લાઇડિંગ પાર્ટીશનો 85,500 ખર્ચ કરશે.

કાર્યસ્થળો અને સ્ટોરેજ વિસ્તારોની વ્યવસ્થા

જરૂરી ફર્નિચર અને ઉપલબ્ધ સામગ્રીની ગણતરી દ્વારા વ્યવસાય યોજના તૈયાર કરવામાં એક મહત્વપૂર્ણ સ્થાન કબજે કરવામાં આવ્યું છે:

1. સેલ્સપર્સન-કેશિયરનું સ્થાન - 25,000 રુબેલ્સ.
2. રોકડ નોંધણી - 11,800 (નોંધણી - 3,000, જાળવણી - 1,800 પ્રતિ મહિને, રોકડ નોંધણી - 7,000)
3. કાર્ડ સ્વીકારવા માટેનું ટર્મિનલ – 24,000 (નોંધણી – 2,000, જાળવણી – 2,500 પ્રતિ મહિને, ઉપકરણ – 19,500)
4. માટે રેક્સ, રેક્સ અને છાજલીઓ ટ્રેડિંગ ફ્લોરઅને વેરહાઉસ માટે: વેરહાઉસમાં માલ માટે રેક્સ - 2,470 (10 ટુકડાઓ - 24,700); વેચાણ વિસ્તારમાં છાજલીઓ અને રેક્સ - છાજલીઓ: 1,000 (16 પીસી. - 16,000), રેક્સ: 5,700 (3 પીસી. - 17,100)
5. શૂ બ્લેડ - 500 (10 પીસી. - 5,000).
6. ફિટિંગ માટે બેન્ચ - 3,000 (3 ટુકડાઓ - 9,000).
7. ફિટિંગ સ્થળ માટે ગોદડાં - 2,000 (6 ટુકડાઓ - 12,000)
8. મિરર્સ - 5,000 (3 ટુકડાઓ - 15,000).
9. એક્સેસરીઝ અને સંબંધિત ઉત્પાદનો માટે શોકેસ - 17,700.

યોગ્ય વ્યવસાય યોજના હંમેશા કર્મચારીઓની પસંદગી પર ધ્યાન આપે છે:

ફૂટવેર ઉત્પાદનોનું વર્ગીકરણ

વર્ગીકરણમાં, ઓછામાં ઓછા, જૂતા શામેલ હોવા જોઈએ:

• મહિલા મોસમી;
• પુરુષોની મોસમી;
• બાળકોની મોસમી.

એસેસરીઝ પણ વેચી શકાય છે:

• બેગ
• બેલ્ટ;
• જૂતા સંભાળ ઉત્પાદનો.

અમુક પ્રકારના જૂતા માટે તમારે પ્રમાણપત્રો અને ઘોષણાઓ મેળવવાની જરૂર પડશે.

દર મહિને ખર્ચ અને અંદાજિત નફો

ઉદઘાટન માટે એક સમયનો ખર્ચ - 280,800. માસિક ખર્ચ - 313,000. ઉદઘાટન માટે કુલ રકમ - 593,800 રુબેલ્સ.

આવકની વાત કરીએ તો, ચાલો કહીએ કે સ્ટોરમાં 4,000 જોડી જૂતાની ડિલિવરી કરવામાં આવી હતી. મહિલાઓ માટે 2,500 અને પુરુષો અને બાળકો માટે 750. મહિલા: બૂટ, પગરખાં, સેન્ડલ, પગની ઘૂંટીના બૂટ - દરેક પ્રકારની 625 જોડી. પુરુષોના - સ્નીકર્સ અને બૂટ, દરેક પ્રકારના 375 જોડી. બાળકોના - બૂટ, બૂટ, જૂતા, દરેક પ્રકારના 250 ટુકડાઓ.

એક મહિનામાં વેચાય છે (રુબેલ્સમાં):

• મહિલા બૂટ- 7 ની કિંમતે 7,500 પ્રતિ જોડી = 52,500;
• મહિલા જૂતા - 2,500 પ્રતિ જોડીના ભાવે 5 = 12,500;
• મહિલા જૂતા - 1,200 પ્રતિ જોડીના ભાવે 3 = 3,600;
• પુરુષોના સ્નીકર્સ - 6 પ્રતિ જોડી 5,500 ની કિંમતે = 33,000;
• પુરુષોના બૂટ - 7 જોડી દીઠ 6,000 ની કિંમતે = 42,000;
• બાળકોના બૂટ - 4 પર 1,100 પ્રતિ જોડી = 4,400;
• બાળકોના બૂટ - જોડી દીઠ 900 પર 8 = 7,200;
• બાળકોના જૂતા - 6 જોડી 1,100 પ્રતિ જોડી = 6,600 ના ભાવે.

ઉપરાંત, 5 ચામડાની શૂ કેર પ્રોડક્ટ્સ 250 રુબેલ્સ પ્રતિ પીસ (1,250 રુબેલ્સ), સ્યુડે કેર - 7 ઉત્પાદનો 400 રુબેલ્સ (2,800) ની કિંમતે, 3 બેગની કિંમતે વેચવામાં આવી હતી: 5,000, 3,500, 1,500 રુબ. 4 બેલ્ટની કિંમત: 1,500, 1,800, 3,000, 700 રુબેલ્સ. પરિણામ: દર મહિને મુલાકાતીઓ - 46 લોકો. જૂતાના વેચાણમાંથી આવક: 161,800. એસેસરીઝના વેચાણમાંથી આવક: 21,050. કુલ મળીને: 182,850 રુબેલ્સ.

માર્કેટિંગ યોજના

વ્યવસાય યોજના બનાવતા પહેલા ચપલની દુકાનસ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનું વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે. જો તમે શોપિંગ સેન્ટરમાં છૂટક જગ્યા પસંદ કરી રહ્યાં છો, તો આ શોપિંગ સેન્ટરની મુલાકાત લેતી વસ્તીની આવકના સ્તરને ધ્યાનમાં લેવું યોગ્ય છે. જો તમે અલગ રૂમમાં છૂટક જગ્યા શોધી રહ્યા છો, તો તમારે ધ્યાન આપવાની જરૂર છે પર્યાવરણ(બાહ્ય વિસ્તાર અથવા શહેરનું કેન્દ્ર, રહેણાંક વિસ્તાર, અન્ય જૂતાની દુકાનોની હાજરી, નજીકના સ્ટોર્સની કિંમત શ્રેણી). ગણતરીઓ સાથે જૂતાની દુકાન માટેની વ્યવસાય યોજનામાં હાથ ધરવામાં આવેલા સંશોધનનો ડેટા હોવો આવશ્યક છે. આ તમને નફો ધ્યાનમાં લેવાની મંજૂરી આપશે.

સ્ટોરને ગ્રાહકોને આની સાથે લક્ષિત કરી શકાય છે:

• સરેરાશથી ઓછી આવક (ઇકોનોમી ક્લાસ);
• સરેરાશ આવક (અર્થતંત્ર વત્તા માલની સરેરાશ કિંમત);
• લક્ઝરી શૂઝ (મોંઘા બ્રાન્ડેડ અથવા વિશિષ્ટ).

તમારે એક જ જગ્યાએ એક સાથે અનેક કિંમતની શ્રેણીઓને જોડવાનો પ્રયાસ ન કરવો જોઈએ. માલસામાનનું યોગ્ય જૂથીકરણ: મહિલાઓ, પુરુષો અને બાળકો માટે વિભાગ અથવા રેક. કદની શ્રેણી સૌથી નાનીથી સૌથી મોટી હોવી જોઈએ; સૌથી વધુ લોકપ્રિય કદની સંખ્યા વધારવી વધુ સારું છે (37 થી 39 સુધી).

સપ્લાયર્સની પસંદગી

સપ્લાયર્સ એવી કંપનીઓ હોઈ શકે છે જેઓ પાસેથી જૂતાનું પુન: વેચાણ કરે છે વિવિધ સ્થળો. તમે સંબંધો પણ સ્થાપિત કરી શકો છો અને જૂતાની સપ્લાય માટે ઉત્પાદક પાસેથી જ કરાર કરી શકો છો.

તારણો

આ ઉદાહરણ વ્યવસાય યોજના બતાવે છે કે જૂતાની દુકાન કેવી રીતે ખોલવી અને લઘુત્તમ ગણતરીની વસ્તુઓ પ્રદાન કરે છે. વધુ માહિતી અથવા તૈયાર બિઝનેસ પ્લાનજૂતાની દુકાન માટે, વ્યવસાય યોજનાઓ તૈયાર કરતી કંપનીઓ પાસેથી ગણતરીઓ મંગાવી શકાય છે.

આ પણ વાંચો:

• કરિયાણાની દુકાન વ્યવસાય યોજના
• સ્ટોર ઓપનિંગ મહિલા કપડાંશરૂઆતથી
• તમારા પોતાના હાથથી સ્ટોર વિન્ડોને કેવી રીતે સજાવટ કરવી

આ લેખ ચર્ચા કરશે કે શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિક કે જે જૂતાની દુકાન ખોલવા માંગે છે તેને શું સામનો કરવો પડશે.

પ્રવૃત્તિઓ ચલાવવાના અધિકાર માટેના દસ્તાવેજો

કામ શરૂ કરતી વખતે, તમારી પાસે નીચેના દસ્તાવેજો હોવા આવશ્યક છે:

• ટેક્સ ઓથોરિટી સાથે એન્ટરપ્રાઇઝની નોંધણીનું પ્રમાણપત્ર;
• TIN પ્રમાણપત્ર;
• રાજ્ય નોંધણી પ્રમાણપત્ર;
• ચાર્ટર (સમાજ માટે);
• જગ્યા માટે દસ્તાવેજો (માલિકી અથવા લીઝ કરાર);
• Rospotrebnadzor દ્વારા મંજૂર સ્ટોર વર્ગીકરણ;
• પર નિષ્ણાત અભિપ્રાય અગ્નિ સુરક્ષા;
• સેનિટરી ધોરણો સાથે પરિસરના પાલનની પુષ્ટિ કરતા SES ના નિષ્કર્ષ;
• કચરો દૂર કરવાનો કરાર.

જો તમે શોપિંગ સેન્ટરમાં જગ્યા ભાડે આપવા જઈ રહ્યા છો, તો વહીવટીતંત્રને તમારી પાસેથી વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિઓ સંબંધિત વધારાના દસ્તાવેજો માંગવાનો અધિકાર છે.

ઉત્પાદનો માટે દસ્તાવેજો (પ્રમાણપત્રો).

ભૂલશો નહીં કે રબર (બાળકોના અને ખાસ જૂતા) અને ચામડા (બાળકોના અને વિશિષ્ટ જૂતા) અને ચામડા (બાળકો અને વિશિષ્ટ જૂતા) જૂતા ફરજિયાત પ્રમાણપત્ર અને અનુરૂપતાની ઘોષણાને આધિન છે:

• રબર (બાળકો સિવાય);
• રમતો (ફક્ત રબર અને રબર-ટેક્સટાઇલ);
• લાગ્યું (બાળકોનું);
• યુફ્ટેવા (ખાસ અને બાળકો સિવાય);
• ક્રોમ (ખાસ અને બાળકો સિવાય);
• કાપડ સામગ્રીથી બનેલા ટોચ સાથે, લાગ્યું અથવા લાગ્યું (ખાસ અને બાળકો સિવાય);
• કૃત્રિમ ચામડાની ઉપરની સાથે (કેઝ્યુઅલ, સેના સિવાય);
• કૃત્રિમ ચામડાની બનેલી ઉપરની સાથે (સૈન્ય અને બાળકોના ચામડા સિવાય).

જો તમારી પ્રવૃત્તિમાં વિદેશી વેપાર પ્રવૃત્તિઓનો સમાવેશ થાય છે (ઉદાહરણ તરીકે, તમે ચીનમાં ઉત્પાદનો ખરીદવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો), તો તમારે કાઉન્ટરપાર્ટીઓ વચ્ચેની ક્રિયાપ્રતિક્રિયા માટેના નિયમોનું પાલન કરવાની જરૂર છે કસ્ટમ યુનિયન. ગ્રાહક સુરક્ષા પરનો કાયદો શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિક માટે સંદર્ભ પુસ્તક હોવો જોઈએ. તમારે બિન-ખાદ્ય ઉત્પાદનોના વેપાર માટેના નિયમોનો કાળજીપૂર્વક અભ્યાસ કરવો જોઈએ, ખાસ કરીને હળવા ઉદ્યોગના ઉત્પાદનોમાં.

પગરખાંની માંગનો અભ્યાસ કરવો

જો તમે વેપારમાં જોડાવા જઈ રહ્યા છો, તો તમારે ઉત્પાદનની માંગનું મૂલ્યાંકન કરવા, સ્ટોર માટે શ્રેષ્ઠ સ્થાન પસંદ કરવા અને વ્યવસાય વિકાસના મુખ્ય વેક્ટર્સને નિર્ધારિત કરવા માટે સ્વતંત્ર રીતે માર્કેટિંગ સંશોધન કરવાની જરૂર છે. આ પહેલી વસ્તુ છે જે તમારે કરવાની જરૂર છે, તમારા પોતાના પર શ્રેષ્ઠ.

• જુઓ, જૂતાની દુકાનો ક્યાં આવેલી છે?તમારા શહેરમાં (અથવા પ્રદેશ, જો તમે એક મિલિયનથી વધુ પ્રદેશમાં કામ કરવા જઈ રહ્યા છો), તો તેમની શ્રેણી, કિંમતનું સ્તર શું છે, કેટલા ખરીદદારો છે?
• કંપોઝ કરો સૌથી વધુ પ્રવાસ કરેલ સ્થળોનો નકશો, તમારા સ્પર્ધકો આ પ્રદેશમાં છે કે કેમ તેના પર ધ્યાન આપો.
• ટૂંકા સર્વેક્ષણ કરોવિસ્તારના રહેવાસીઓ, તેઓ જૂતા ક્યાંથી ખરીદે છે, કેટલી વાર ખરીદે છે અને તેઓ ખરીદી પર કેટલો ખર્ચ કરવા તૈયાર છે તે શોધો.

અલબત્ત, શહેર (જિલ્લા)ના તમામ શૂ આઉટલેટ્સના પ્રારંભિક મૂલ્યાંકન પછી, તમારી સૂચિમાં ફક્ત તે જ છોડો જે પસંદ કરેલા વિભાગને અનુરૂપ હોય. આ સ્ટોર્સ હોઈ શકે છે:

• નીચી સરેરાશ આવક ધરાવતા લોકો માટે સતત વેચાણ;
• મધ્ય કિંમત સેગમેન્ટ;
• પ્રીમિયમ

સૌથી વધુ જવાબ આપવા માટે તેમનો સંપૂર્ણ અભ્યાસ કરો મુખ્ય પ્રશ્ન: શું તમારો વ્યવસાય આવી પરિસ્થિતિઓમાં ટકી શકે છે (શું ઉત્પાદનની માંગ છે, વૃદ્ધિની સંભાવના છે, શું ત્યાં ઘણી સ્પર્ધા છે)? જો જવાબ હા છે, તો તમે આગળ વધી શકો છો. આ પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરીને બજાર ક્ષમતાની ગણતરી કરવાનો પ્રયાસ કરો.

સ્થાન પસંદ કરી રહ્યા છીએ

અભ્યાસના પરિણામોના આધારે સ્ટોર માટે સ્થાન પસંદ કરો માર્કેટિંગ સંશોધન. તે સ્પષ્ટ છે કે જ્યાં ઘણા લોકો હોય ત્યાં સ્થાન મેળવવું વધુ સારું છે; છેલ્લા ઉપાય તરીકે, દૂરસ્થ પરંતુ સક્રિય રીતે વિકાસશીલ વિસ્તારોને ધ્યાનમાં લો. શોપિંગ સેન્ટરમાં જગ્યા ભાડે આપવાનો સૌથી સહેલો વિકલ્પ છે. સાચું છે, ખાસ કરીને નાની ખાનગી કંપનીઓ માટે તેમને "તોડવું" હંમેશા સરળ હોતું નથી. શોપિંગ કેન્દ્રો જાણીતા બ્રાન્ડ્સ સાથે કામ કરવાનું પસંદ કરે છે, અને ભાડૂતોની સૂચિ, એક નિયમ તરીકે, વિકાસના તબક્કે રચાય છે.

શોપિંગ સેન્ટરમાં જૂતાની દુકાન

શોપિંગ સેન્ટરમાં ભાડે આપવાના ફાયદા:

• મુલાકાતીઓનો સતત પ્રવાહ, જે શોપિંગ સેન્ટર દ્વારા જ સપોર્ટેડ છે (તમારે એક જ સ્ટોરમાં ગ્રાહકોને જાતે આકર્ષિત કરવા પડશે);
• ન્યૂનતમ સમારકામ ખર્ચ (તમારે દિવાલો તોડવાની, સંદેશાવ્યવહાર સ્થાપિત કરવાની અથવા પ્રવેશ વિસ્તારને સજાવટ કરવાની જરૂર નથી);
• ખર્ચની ચોક્કસ શ્રેણીઓની ગેરહાજરી (ઉદાહરણ તરીકે, તમે સુરક્ષા ગાર્ડ વિના કરી શકો છો).

અહીં બે ગેરફાયદા છે - ઉચ્ચ ભાડું અને શોપિંગ સેન્ટરના નિયમોનું પાલન કરવાની જરૂરિયાત (ઉદાહરણ તરીકે, ખોલવાથી બંધ થવા સુધીનું કામ). પરંતુ જો તમારી પાસે શોપિંગ સેન્ટરમાં સ્થિત થવાની તક હોય, તો તેને લો.

સ્ટોર પરિસર માટે કોઈ વિશેષ આવશ્યકતાઓ નથી, મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે તે આગ સલામતી અને સેનિટરી ધોરણોનું પાલન કરે છે. વિસ્તાર અલગ-અલગ હોઈ શકે છે, પરંતુ વેચાણ વિસ્તાર માટે 45-50 ચોરસ મીટર કરતાં ઓછું ફાળવવું જરૂરી નથી. મી, અન્યથા ફિટિંગ ગોઠવવા માટે તે સમસ્યારૂપ બનશે. સ્ટોરેજ અને યુટિલિટી રૂમ માટે થોડું ઓછું જરૂરી છે.

જૂતાની દુકાન માટે જરૂરી સાધનો

તમારા વેરહાઉસમાં, તમારે તમારો સામાન મૂકવા માટે છાજલીઓની જરૂર પડશે. વેચાણ વિસ્તાર માટે ખરીદી:

• પગરખાં પ્રદર્શિત કરવા માટે પોડિયમ્સ;
• અટકી છાજલીઓ (દિવાલ પર સ્થાપિત);
• સાથેનો સામાન (એસેસરીઝ, શૂ કેર પ્રોડક્ટ્સ, હોઝિયરી પ્રોડક્ટ્સ) મૂકવા માટેના પ્રદર્શનો;
• ટ્રેડિંગ સિસ્ટમ્સ;
• અરીસાઓ (પર્યાપ્ત માત્રામાં);
• ફિટિંગ માટેની જગ્યાઓ (પાઉફ, ગોદડાં, ચમચી).

કારણ કે છૂટક વેપારમાં ગ્રાહકો પાસેથી રોકડ સ્વીકારવાનો સમાવેશ થાય છે, જ્યારે OSNO અને સરળ કર પ્રણાલી હેઠળ કામ કરવામાં આવે છે, ત્યારે ત્યાં રોકડ રજિસ્ટર (સીલ કરેલ અને ટેક્સ ઓથોરિટી સાથે નોંધાયેલ) હોવું આવશ્યક છે.

સ્ટાફ

વેપાર માટે 50 ચો. m. 2-4 વિક્રેતાઓ (ટર્નઓવર પર આધાર રાખીને), 2 કેશિયર, એક વેપારી (અંશકાલિક ખરીદી નિષ્ણાત, વહીવટકર્તા, વરિષ્ઠ કેશિયર અને, જો શક્ય હોય તો, એક એકાઉન્ટન્ટ) પૂરતા છે. આ લોકો સ્ટોરનું સતત સંચાલન સુનિશ્ચિત કરશે. વ્યવસ્થા જાળવવા માટે, તમારે સફાઈ કરતી મહિલાની જરૂર પડશે, અને ઉદ્યોગસાહસિક પોતે ટેક્સ ઑફિસ સાથે વાતચીત કરવાનો હવાલો લઈ શકે છે. અન્ય હોદ્દા, જેમ કે સુરક્ષા ગાર્ડ-કંટ્રોલર, વૈકલ્પિક છે.

ગ્રાહકો સાથે કામ

તમારે બે મુખ્ય ક્ષેત્રોમાં ગ્રાહકો સાથે કામ કરવાની જરૂર છે: સ્ટોરની અંદર અને તેની બહાર. પ્રથમ કિસ્સામાં, આનો અર્થ એ છે કે હોલમાં ઉત્પાદનોનું યોગ્ય પ્લેસમેન્ટ, કન્સલ્ટિંગ, ફિટિંગનું આયોજન અને સીધું વેચાણ. બીજું ગ્રાહકોને આકર્ષવાનું છે.

ખરીદદારોને રસ પડે તેવી સૌથી આકર્ષક જોડી પ્રવેશદ્વારની જમણી બાજુએ મૂકવી જોઈએ, કારણ કે... સેલ્સ ફ્લોર પરના મોટાભાગના લોકો ઘડિયાળની દિશામાં આગળ વધે છે. આ જ કારણોસર, ડાબી બાજુએ સ્ટોર (બુટિક) ના દરવાજા મૂકવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. અગ્રભાગમાં, નવીનતમ ફેશન વલણો અને મોસમ અનુસાર ફક્ત વર્તમાન જૂતાને ઓળખો. રેક્સની ઊંચાઈ એવરેજ વ્યક્તિની ઊંચાઈ કરતાં વધુ ન હોવી જોઈએ, જેથી તમે સહાય વિના કોઈપણ મોડેલ સુધી પહોંચી શકો.

ઉત્પાદનોને વેચાણના ફ્લોર પર અસ્તવ્યસ્ત રીતે મૂકવી જોઈએ નહીં; તેમના અનુસાર જૂથ બનાવો વિવિધ ચિહ્નો(ઉંમર, લિંગ, કદ, મોસમ). ગ્રાહકો માટે ફિટિંગ જગ્યાઓ પ્રદાન કરો, જે અંદર હોવી જોઈએ ફરજિયાત.

ઉત્પાદનો ક્યાં ખરીદવી

સપ્લાયર્સની પસંદગી અંગે કોઈ સલાહ આપવી મુશ્કેલ છે, કારણ કે અગ્રતાઓમાં ઘણા બધા વિકલ્પો છે: ફેક્ટરીઓ સાથે સીધો સહકાર અને વિદેશથી ઉત્પાદનોની આયાત. જો કે, તમે બજારમાં માલ ખરીદી શકો છો, પરંતુ આ હંમેશા ન્યાયી નથી.

જૂતાના વેપારનું સંગઠન

ઉત્પાદનો ખરીદવા માટે ઉતાવળ કરશો નહીં, પછી ભલે તમે એક વર્ગીકરણ બનાવ્યું હોય. અહીં તમારે ખૂબ જ કાળજીપૂર્વક કાર્ય કરવાની જરૂર છે, ખાસ કરીને યુવાન એન્ટરપ્રાઇઝ માટે. હકીકત એ છે કે જૂતા મોસમી ઉત્પાદન છે. થોડા લોકો ઉનાળામાં ફર સાથેના બૂટ અને શિયાળામાં સેન્ડલ ખરીદે છે.

માર્ગ દ્વારા, તે જાણવું ઉપયોગી છે કે જ્યારે કોઈ પુરુષ જૂતાની એક જોડી પહેરે છે, ત્યારે સ્ત્રી બે ખરીદવાનું સંચાલન કરે છે, અને બાળકને ચાર મળે છે. આ, અલબત્ત, લગભગ છે. પરંતુ બધા બૂટમાં, સૌથી વધુ લોકપ્રિય બાળકોના હશે - તેઓ હંમેશા સીઝન દીઠ 2 જોડીનો ઉપયોગ કરે છે. જ્યારે તમે પુખ્ત વયના લોકો માટે પગરખાં વેચવાનું બિંદુ ખોલો છો, ત્યારે તમે ફેશન વલણો પર આધાર રાખવાનું શરૂ કરો છો. એકમાત્ર અપવાદ કમિશન ટ્રેડિંગ છે. બદલાતી ગ્રાહક પસંદગીઓને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપવાની ક્ષમતા એ કોઈપણ સફળ સ્ટોરની મુખ્ય ગુણવત્તા છે.

તમારે તમારા વેરહાઉસને ક્ષમતા પ્રમાણે ભરવું જોઈએ નહીં; જેમ તમે ઉત્પાદનો વેચો છો, વધુ ખરીદો, પરંતુ ઓછી માત્રામાં. યાદ રાખો, જૂતાની 1-મહિનાની વોરંટી છે, જે સિઝનની શરૂઆતથી શરૂ થાય છે. મોસ્કો માટે, ઉદાહરણ તરીકે, નીચેની મોસમી મર્યાદાઓ સ્થાપિત કરવામાં આવી છે:

• શિયાળાના જૂતા - નવેમ્બર 1 થી માર્ચ 1 સુધી;
• વસંત - 1 માર્ચથી 1 મે સુધી;
• પાનખર - 1 સપ્ટેમ્બરથી 15 નવેમ્બર સુધી;
• ઉનાળો - 1 મે થી 1 સપ્ટેમ્બર સુધી.

ગ્રાહક સુરક્ષા પરના કાયદા અનુસાર, ખરીદનારને, કોઈપણ કારણોસર, ખરીદીની તારીખથી 2 અઠવાડિયાની અંદર, સ્ટોરમાં પહેરવામાં ન આવેલા જૂતા પરત કરવાનો અધિકાર છે. આ કિસ્સામાં, જો જરૂરી હોય તો, વધારાની ચુકવણી સાથે ક્લાયંટની ઇચ્છા (કદ, રંગ, વગેરે) અનુસાર માલનું વિનિમય કરવું આવશ્યક છે. જો કે, આનો અર્થ એ નથી કે વેચનાર પૈસા આપવા માટે બંધાયેલો છે. પરંતુ જો સ્ટોર ખરીદનારની ઇચ્છા અનુસાર ઉત્પાદન ઓફર કરી શકતું નથી, તો હા, જૂતા સ્વીકારવા જ જોઈએ, અને ખર્ચ કરેલા પૈસા પાછા આપવા આવશ્યક છે.

સારાંશ માટે, હું એ નોંધવા માંગુ છું કે આ મુખ્ય છે, પરંતુ તેની સાથે સંકળાયેલ તમામ સૂક્ષ્મતા નથી છુટક વેંચાણદરેક મહત્વાકાંક્ષી ઉદ્યોગસાહસિકને જાણવાની જરૂર છે. દસ્તાવેજોના પ્રવાહનું આયોજન કરવા, વર્ગીકરણ બનાવવા, સપ્લાયર્સ શોધવા અને ઉત્પાદનો ખરીદવાના તબક્કે ઘણા બધા પ્રશ્નો ઉભા થઈ શકે છે.

• સ્ટોર સ્થાન
• કિંમત નીતિ
• સપ્લાયર્સ
• નિષ્કર્ષ
• સ્ટોર માટે કયા સાધનો પસંદ કરવા
• વ્યવસાયની નોંધણી કરતી વખતે કયો OKVED કોડ સૂચવવો?
• વ્યવસાય ખોલવા માટે કયા દસ્તાવેજોની જરૂર છે?
• જૂતાની દુકાન માટે કઈ ટેક્સ સિસ્ટમ પસંદ કરવી
• શું તમને જૂતાની દુકાન ખોલવા માટે પરવાનગીની જરૂર છે?
• જૂતા વેચાણ ટેકનોલોજી
  • • • સમાન વ્યવસાય વિચારો:

જૂતાનો વ્યવસાય હંમેશા અસ્તિત્વમાં રહેશે - તેમાં કોઈ શંકા નથી. કોઈ વ્યક્તિ પગરખાં અને કપડાં વિના કરી શકતો નથી, સિવાય કે તે "આફ્રિકન નિવાસી" હોય. દરેક વ્યક્તિને વર્ષમાં ઓછામાં ઓછા 1-2 વખત તેમના જૂતા અપડેટ કરવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે. જેઓ ફેશન પરંપરાઓને અનુસરે છે તેઓ આ ઘણી વાર કરે છે. જૂતાની માંગ, ખાદ્ય ઉત્પાદનોની જેમ, સીઝનથી સીઝન સુધી યથાવત રહે છે. ભીષણ સ્પર્ધાની પરિસ્થિતિઓમાં પણ, જૂતાની દુકાન તેના માલિકને નોંધપાત્ર આવક લાવી શકે છે.

જૂતાની દુકાન ખોલવા માટે તમારે કેટલા પૈસાની જરૂર છે?

જો તમે સ્પર્ધાત્મક જૂતાની દુકાન બનાવવા માંગતા હો, તો તમારે વ્યવસાયમાં નોંધપાત્ર રકમનું રોકાણ કરવા માટે તૈયાર રહેવાની જરૂર છે. અમે ફક્ત આઉટલેટની ભાત અને ડિઝાઇન બનાવવા માટે 1.0 - 1.5 મિલિયન રુબેલ્સ વિશે વાત કરી રહ્યા છીએ. 90 ના દાયકાના "સુવર્ણ વર્ષ", જ્યારે 20 જોડી જૂતાના વેચાણથી વ્યવસાયમાં વધારો થયો, તે લાંબા સમયથી ચાલ્યા ગયા છે.

કોઈપણ વ્યવસાયની જેમ, ત્યાં ચોક્કસ જોખમો છે: નબળું સ્થાન, ખરીદદારોની અછત, સ્ટોરનું વર્ગીકરણ પસંદ કરવામાં ભૂલ, ઉચ્ચ સ્પર્ધા, વેચાણની સીઝનની બહાર ખુલવું વગેરે. આ બધું શિખાઉ ઉદ્યોગસાહસિકને ખૂબ જ સખત અસર કરે છે અને વ્યવસાય કરવાની કોઈપણ ઇચ્છાને નિરાશ કરે છે.

તમે ફ્રેન્ચાઇઝી ખરીદીને પ્રોજેક્ટની શરૂઆતમાં ભંડોળ ગુમાવવાનું જોખમ ઘટાડી શકો છો. સદનસીબે, આજે ઘણી બધી કંપનીઓ તેમની બ્રાન્ડ હેઠળ કામ કરવાની ઓફર કરે છે. ફ્રેન્ચાઇઝી હેઠળ કામ કરવાનો ફાયદો સ્પષ્ટ છે. ઉદ્યોગસાહસિકને આઉટલેટ, વર્ગીકરણ, સાધનો અથવા ટ્રેન સ્ટાફની ડિઝાઇન વિશે વિચારવાની જરૂર નથી - ફ્રેન્ચાઇઝ કંપની તેના માટે બધું જ કરે છે. એક વેપારી એવો વ્યવસાય ખરીદે છે જે પહેલેથી જ તૈયાર છે અને વ્યવહારમાં સ્થાપિત છે, તેના માલિક માટે આવક પેદા કરે છે.

આવા સહકારનું નુકસાન એ સંપૂર્ણ વ્યવસાયિક સ્વતંત્રતાનો અભાવ છે, જેને ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો અનુસરે છે. ફ્રેન્ચાઇઝરના નિયમોમાંથી કોઈપણ વિચલન ફ્રેન્ચાઇઝીના અધિકારોથી વંચિત થઈ શકે છે.

જો કે, જો તમે જાતે "જૂતાના વ્યવસાય" ના મુશ્કેલ માર્ગને માસ્ટર કરવાનું નક્કી કરો છો, તો તમારે ક્રિયાની સ્પષ્ટ યોજના તૈયાર કરીને પ્રારંભ કરવાની જરૂર છે - રોકાણની શોધથી લઈને માલના સપ્લાયર્સ પસંદ કરવા સુધી.

સ્ટોર સ્થાન

પ્રોજેક્ટ માટે ધિરાણના સ્ત્રોતો પર નિર્ણય કર્યા પછી, તમારે જૂતાની દુકાનની જગ્યા પસંદ કરવાની જરૂર છે. અને અહીં ઘણા નવા આવનારાઓને ચોક્કસ સ્થળની સંભવિતતાનું મૂલ્યાંકન કરવામાં મુશ્કેલી પડી શકે છે. સફળ રિટેલ આઉટલેટમાં પૂરતો ગ્રાહક ટ્રાફિક હોવો આવશ્યક છે. ગ્રાહક પ્રવાહનું મૂલ્યાંકન એ વ્યવસાય આયોજનમાં એક મહત્વપૂર્ણ તબક્કો છે.

આ સંદર્ભે, સૌથી વધુ નફાકારક સ્થાનો મોટા માનવામાં આવે છે શોપિંગ કેન્દ્રોઅથવા હાઇ-ટ્રાફિક સ્ટ્રીટ રિટેલ. સ્ટોરનું બાહ્ય વાતાવરણ પણ મહત્વનું છે, જેમાં વાહનો માટે અભિગમ અને ઍક્સેસની સરળતા અને પાર્કિંગની જગ્યાઓની ઉપલબ્ધતાનો સમાવેશ થાય છે.

ઉભરતા ઉદ્યોગપતિઓ માટે શહેરના લોકપ્રિય શોપિંગ સેન્ટરોમાં પ્રવેશવું મુશ્કેલ છે - આવા સ્થળોએ ભાડાની કિંમત સામાન્ય રીતે "પ્રતિબંધિત" ઊંચી હોય છે. માત્ર સાંકળ સ્ટોર્સ અને પ્રખ્યાત બ્રાન્ડ્સ. અને જો તમે "ગોલ્ડન" સ્થાન મેળવવાનું મેનેજ કરો છો, તો પણ મિલકતના માલિકોની નીતિ એવી છે કે કોઈપણ ક્ષણે ભાડાના દરમાં નોંધપાત્ર વધારો થઈ શકે છે. નવા શોપિંગ સેન્ટરો પણ જોખમી વિકલ્પ છે - ગ્રાહકોનો પ્રવાહ ઓછો થવાની શક્યતા છે.

નાના જૂતા સ્ટોર્સ માટે સારો વિકલ્પબહુમાળી ઇમારતોના પ્રથમ માળનું ભાડું છે. શહેરના રહેણાંક વિસ્તારોમાં આવી પુષ્કળ જગ્યાઓ છે. અને જો કે અહીં હાજરી શહેરની મધ્યમાં જેટલી નથી, ભાડું ઘણું ઓછું છે. આદર્શરીતે, સ્ટોર માટેની જગ્યા મિલકત તરીકે ખરીદવી જોઈએ જેથી માલિકની ભૂખ પર નિર્ભર ન રહે. આ કિસ્સામાં, રહેણાંક જગ્યાને બિન-રહેણાંક જગ્યામાં રૂપાંતરિત કરવી આવશ્યક છે, પરવાનગી આપેલ ઉપયોગના પ્રકાર અનુસાર.

તમારા સ્ટોરની બાજુમાં કરિયાણાની દુકાન, ફાર્મસી, કપડાંની દુકાન અથવા બસ સ્ટોપ હોય તો સારું રહેશે. આ સંસ્થાઓના મુલાકાતીઓને તમારા આઉટલેટમાં આકર્ષિત કરવાની એક મોટી તક છે. શ્રેષ્ઠ જાહેરાતઆ કિસ્સામાં, તે એક આકર્ષક પ્રદર્શન છે. તેમાં માલસામાનની સૌથી લોકપ્રિય વસ્તુઓ છે, ઉદાહરણ તરીકે ડિસ્કાઉન્ટેડ ભાવે મહિલા બૂટ.

છૂટક જગ્યા અને વર્ગીકરણ

જૂતાની દુકાનની ભાત સીધી જગ્યાના વિસ્તાર પર આધારિત છે. દરેક ચતુર્થાંશનું પોતાનું વર્ગીકરણ મેટ્રિક્સ હોય છે. જ્યારે પ્રદર્શિત થાય છે, ત્યારે ઉત્પાદનોને ઉત્પાદન જૂથોમાં જૂથબદ્ધ કરવામાં આવે છે: પુરુષોના, સ્ત્રીઓના જૂતા, બાળકોના શૂઝ, બેગ અને સંબંધિત ઉત્પાદનો. પછી દરેક જૂથમાં ઋતુ, ઉંમર અને શૈલી અનુસાર વિભાજન થાય છે.

સ્ટોરના પ્રવેશદ્વાર પર સ્થિત પ્રદર્શન કેસો સૌથી વધુ ભરેલા હોવા જોઈએ લોકપ્રિય ઉત્પાદનો. આમાં વર્તમાન સીઝન માટે મહિલા જૂતાના મોડલનો સમાવેશ થાય છે. આ કિસ્સામાં મુખ્ય ધ્યેય એ છે કે ગ્રાહક તમારા સ્ટોરમાં રહે અને તેને જરૂરી ઉત્પાદન ખરીદે.

નિષ્ણાતો શેલ્ફની મોટાભાગની જગ્યાને મિશ્રિત માલસામાનથી ભરવાની ભલામણ કરતા નથી. જૂતાની દુકાનની મુખ્ય ખરીદદારો સ્ત્રીઓ હોવાથી, શ્રેષ્ઠ સ્થાનોલોકપ્રિય મહિલા સામાન - બૂટ, પગરખાં અને તેથી વધુને આપવું જરૂરી છે. પુરૂષોના જૂતા સહિત અન્ય તમામ ઉત્પાદનોને પ્રવેશદ્વારથી દૂર રાખવા જોઈએ.

ખરીદી માટેનું સુખદ વાતાવરણ બનાવવું પણ જરૂરી છે. મુલાકાતીએ ઉત્પાદન પસંદ કરવાની પ્રક્રિયાનો આનંદ માણવો જોઈએ. ઉપલબ્ધતા મોટી સંખ્યામાંફિટિંગ રૂમ જૂતાની દુકાન માટે એક મોટો વત્તા છે. સોફ્ટ સોફા, ફિટિંગ એરિયામાં ગાદલા અને સંગીતના સાથને સ્થાપિત કરીને આરામદાયક વાતાવરણ બનાવવામાં આવે છે.

કિંમત નીતિ

જૂતાની દુકાન ખોલતી વખતે, તમારે કિંમત સેગમેન્ટ પર નિર્ણય લેવો જોઈએ. તમારો મુખ્ય ખરીદનાર કોણ હશે, તેમની આવક શું છે? પેરિફેરલ શહેરોમાં સૌથી વધુ લોકપ્રિય સ્ટોર્સ ઇકોનોમી ફોર્મેટ સ્ટોર્સ છે, જેનો હેતુ "સરેરાશ" અને "નીચી સરેરાશ" આવક સ્તરો પર છે. જૂતાના સપ્લાયર્સની પસંદગી તમે કયા ભાવ જૂથમાં કામ કરો છો તેના પર આધાર રાખે છે.

સાથે તમામ પ્રકારના પ્રમોશન, સ્પર્ધાઓ યોજવી અનાવશ્યક રહેશે નહીં ભેટ પ્રમાણપત્રોઅને અન્ય લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ. તમે સંચિત સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરીને ક્લબ ડિસ્કાઉન્ટ કાર્ડ બનાવી શકો છો - ખરીદીઓની સંખ્યાના આધારે 5%, 7% અને 10%. આ પ્રવાહ વધારવા માટે છે નિયમિત ગ્રાહકોઅને તે મુજબ તમારો નફો.

સપ્લાયર્સ

ઉત્પાદનોના સપ્લાયર્સ પસંદ કરવા માટે જૂતાની દુકાન ખોલતી વખતે તે બિનમહત્વપૂર્ણ નથી.

જેમ તમે જાણો છો, અમારા બજારમાં મોટાભાગના જૂતા - લગભગ 50% - ચીનમાંથી આવે છે. ચાઇનીઝ સપ્લાયર્સતેઓ હંમેશા ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા ઉત્પાદનો પ્રદાન કરતા નથી, પરંતુ તેઓ તેમની ઓછી કિંમતોથી મોહિત કરે છે. જાણીતી સ્થાનિક ફેક્ટરીઓમાં, તમે ચેલ્યાબિન્સ્ક કંપની યુનિકેલ અને મોસ્કો ફેક્ટરી પેરિસ કમ્યુનને પ્રકાશિત કરી શકો છો. રોસ્ટોવ પ્રદેશમાં ફૂટવેર ઉત્પાદન સારી રીતે વિકસિત છે.

જો તમે જૂતા ઓર્ડર કરો છો રશિયન ઉત્પાદકો, તો પછી ડિલિવરી સમય સાથે કોઈ સમસ્યા હોવી જોઈએ નહીં. વિદેશી કંપનીઓ સાથે કામ કરવા વિશે પણ એવું કહી શકાય નહીં, જ્યારે વિલંબ અઠવાડિયા કે મહિનાઓ સુધી ટકી શકે છે. જૂતાની દુકાનના વેચાણની સીઝનની તૈયારી કરતી વખતે આ કેટલીક સમસ્યાઓ ઊભી કરી શકે છે. આ ભાગમાં, પરિવહન કંપનીઓ સાથે કામને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવું અને સમગ્ર લોજિસ્ટિક્સ સાંકળની અગાઉથી ગણતરી કરવી જરૂરી છે.

નિષ્કર્ષ

જૂતાનો વ્યવસાય સ્થિર આવક પેદા કરી શકે છે અને ખર્ચ અને ખરીદીની કિંમતોના સતત ઑપ્ટિમાઇઝેશન દ્વારા જ વિકાસ કરી શકે છે. વેચાણનું પ્રમાણ વધારવાનું શીખવું પણ જરૂરી છે - તેના વિના, કોઈ બચત મદદ કરશે નહીં. તમારા સ્ટોરે વ્યાપાર કાર્યક્ષમતા વધારવા સાથે વેચાણની માત્રા વધારવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. આ કિસ્સામાં, સફળતા તમારા હાથમાં હશે.

જૂતાની દુકાનના આયોજન માટે પગલું-દર-પગલાની યોજના

જો તમે જૂતાની દુકાન ખોલવાનું નક્કી કરો છો, તો પ્રથમ પગલું ગ્રાહકની માંગ અને આ વ્યવસાયમાં સ્પર્ધાત્મક વાતાવરણનો અભ્યાસ કરવાનું છે અને તેના આધારે, ભાવિ સ્ટોરનું ફોર્મેટ નક્કી કરવાનું છે. અને પછી આગળના પગલાઓ પર આગળ વધો:

1. સ્ટોર અને યોગ્ય જગ્યા માટે અનુકૂળ સ્થાન પસંદ કરો.
2. છૂટક જગ્યા સજ્જ કરો.
3. વર્ગીકરણ અનુસાર માલ ખરીદો.
4. સ્ટાફ ભાડે.
5. સ્ટોર અને પ્રોડક્ટની જાહેરાત ગોઠવો.

તમે પગરખાં વેચીને કેટલી કમાણી કરી શકો છો?

મધ્યમ કિંમતના સેગમેન્ટમાં કાર્યરત નાના જૂતા સ્ટોરની આવક લગભગ દોઢ મિલિયન રુબેલ્સ હશે (જો માલ પર માર્કઅપ સરેરાશ 90% છે). માઇનસ વર્તમાન ખર્ચ અને ચોખ્ખો નફો આશરે 250 હજાર રુબેલ્સ હશે. વ્યવસાયની નફાકારકતા 15-16% ની અંદર છે.

જૂતાની દુકાન ખોલવી એ એક ગંભીર પગલું છે જેમાં ઉદ્યોગસાહસિકને નોંધપાત્ર રોકાણ કરવાની અને વેચાણ અલ્ગોરિધમની સ્પષ્ટ સમજ હોવી જરૂરી છે. છતાં મોટી સંખ્યામાફૂટવેર વેચતા સ્ટોર્સ અને વિભાગો, આ માર્કેટ સેગમેન્ટ ખૂબ નફાકારક અને નફાકારક રહે છે.

તમારા પોતાના જૂતાના વિચારને સાકાર કરવા માટે, તમારે બજારનો અભ્યાસ કરવો જોઈએ અને દોરવું જોઈએ પગલું દ્વારા પગલું વ્યવસાય યોજનાવિગતવાર ગણતરીઓ સાથે. તો, જાતે જૂતાની દુકાન કેવી રીતે ખોલવી?

દસ્તાવેજો પૂર્ણ કરવા અને કાર્ય શરૂ કરતા પહેલા, તમારે ક્રિયાઓના ક્રમનો અભ્યાસ કરવો જોઈએ. તે આના જેવું છે:

1. બજારની સ્થિતિનું વિશ્લેષણ, એન્ટરપ્રાઇઝની સ્પર્ધાત્મકતાની ગણતરી.
2. સંકલન
3. જગ્યા પસંદ કરવી અને કામદારોની ભરતી કરવી.
4. ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે જાહેરાત ઝુંબેશ અને પીઆર ઝુંબેશ.

આર્થિક પરિસ્થિતિનું મૂલ્યાંકન

આજે, ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો તેમના વ્યવસાયને વિવિધ કિંમત અને ગુણવત્તા કેટેગરીના જૂતાના વેચાણના બિંદુના રૂપમાં ગોઠવવાનું પસંદ કરે છે. સૌથી વધુ લોકપ્રિય તમામ પ્રકારના બાળકોના જૂતા છે, સ્ત્રીઓના જૂતા બીજા સ્થાને છે, અને પુરુષોના જૂતા કુલ વેચાણના 20% કરતા વધુ નથી.

જૂતા પર નિર્ણય લેતા પહેલા, તમારે તમારી સ્પર્ધાત્મકતા અને વર્તનનું મૂલ્યાંકન કરવું જોઈએ સામાન્ય વિશ્લેષણખરીદદારોની મુખ્ય શ્રેણીને ઓળખીને પરિસ્થિતિ.

એન્ટરપ્રાઇઝની સમૃદ્ધિ માટે દરેક સંસ્થાકીય ક્ષણ મહત્વપૂર્ણ છે - જગ્યાના વર્ગીકરણ અને નવીનીકરણની પસંદગીથી લઈને સ્ટોરના સ્થાન અને ગ્રાહકોની સોલ્વન્સી સુધી. ચોક્કસ વસ્તીવાળા શહેર અથવા વિસ્તારમાં:

• નાના શહેરોમાંજ્યાં સરેરાશ પગાર ઓછો હોય, ત્યાં નીચા અને મધ્યમ ખર્ચે પગરખાં વેચતા બિંદુ ખોલવાની સલાહ આપવામાં આવે છે;
• શોપિંગ સેન્ટરોમાં સ્થિત રિટેલ આઉટલેટ્સ પર,મોંઘા બુટિકથી ઘેરાયેલા, માત્ર ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા અને મોંઘા જૂતાનું વેચાણ નફો લાવશે;
• એવા વિસ્તારોમાં જ્યાં ઘણા ક્લિનિક્સ અને રમતના મેદાનો છેબાળકો માટે જૂતા સાથેનો સ્ટોર ઉપયોગી થશે, અને તે ઇચ્છનીય છે કે ઉત્પાદનોની કિંમત શ્રેણી વિશાળ હોય.

તે તરત જ નોંધવું યોગ્ય છે કે જૂતાનો વ્યવસાય ખૂબ ખર્ચાળ છે; ઉદ્યોગસાહસિકે તેમાં ઘણા પૈસા રોકાણ કરવા પડશે, જેમાંથી મોટાભાગનો માલ ખરીદવામાં ખર્ચવામાં આવશે.

ઉત્પાદન જૂથ અને સ્ટોર સ્થાન પસંદ કરી રહ્યા છીએ

બાળકો માટે પગરખાં વેચતા સ્ટોર્સ સૌથી વધુ નફાકારક છે. પરંતુ આ વ્યવસાયમાં સ્પર્ધા ચાર્ટની બહાર છે - દરેક ઉદ્યોગસાહસિક નફાકારક સ્થાન લેવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યો છે.

સૌથી મોટી માંગ સાર્વત્રિક જૂતા સ્ટોર્સની છે, જ્યાં તમે એક જ સમયે પરિવારના તમામ સભ્યો માટે જૂતા ખરીદી શકો છો. આવા આઉટલેટ્સમહત્તમ નફો લાવો.

જૂતાની દુકાન ક્યાં સ્થિત છે?

• શોપિંગ સેન્ટરમાં, હાઇપરમાર્કેટ.આવા સ્થળોએ ટ્રાફિક ખૂબ વધારે હોય છે, પરંતુ ભાડું પણ એક ટોલ લે છે, અને એક જ સમયે એક વિશાળ વિસ્તાર (50 ચોરસ મીટરથી વધુ) ભાડે આપવો પણ જરૂરી છે જેથી પગરખાં મુક્તપણે ઊભા રહે અને ખરીદનાર તેની તપાસ કરી શકે અને જોડી પર પ્રયાસ કરી શકે. તે અન્ય લોકો સાથે મજાક કર્યા વિના પસંદ કરે છે. આવા સ્ટોરની ભાત અત્યંત વિશિષ્ટ, અથવા કદાચ સાર્વત્રિક હોઈ શકે છે.
• અલગ રૂમ.ટ્રાફિક બિલ્ડિંગના સ્થાન પર આધાર રાખે છે; ફૂટવેરની અલગ શ્રેણી પણ અહીં વેચી શકાય છે.
• વિભાગ માંબિંદુનું ક્ષેત્રફળ નાનું હોવાથી, સાંકડા જૂતા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની સલાહ આપવામાં આવે છે, એટલે કે, ફક્ત બાળકો અથવા પુખ્ત વયના વર્ગીકરણ સાથે.

જૂતાનો વ્યવસાય ચલાવવા માટે દસ્તાવેજોની તૈયારી

તમે બધા સંબંધિત દસ્તાવેજો પૂર્ણ કર્યા પછી જ કાનૂની વેપાર કરી શકો છો:

1. ટેક્સ ઓથોરિટી સાથે નોંધણી તરીકે અથવા પસંદ કરો
2. અથવા પરિસરની માલિકીના અધિકારની પુષ્ટિ કરતું પ્રમાણપત્ર.
3. RosPozhNadzor તરફથી કામગીરી માટે જગ્યાની મંજૂરી.
4. સાનએપિડેમ સ્ટેશનથી પ્રવૃત્તિઓ ચલાવવાની પરવાનગી.
5. માલના આ જૂથના વેપાર માટે RosPotrebNadzor તરફથી પરવાનગી.

સ્ટોરમાંના તમામ ઉત્પાદનોમાં સુસંગતતાના ગુણવત્તા પ્રમાણપત્રો હોવા આવશ્યક છે.

જગ્યાનું સમારકામ અને સાધનો

જૂતાની દુકાન ખોલતા પહેલા, તમારે રૂમમાં ગુણવત્તાયુક્ત સમારકામ કરવું જોઈએ અને સાધનસામગ્રી મૂકવી જોઈએ. જો તમે ડિઝાઇનરને હાયર કરવા માટે પૈસા ખર્ચવા ન માંગતા હો, તો તમે સ્વતંત્ર રીતે ભાડે આપેલી અથવા તમારી પોતાની જગ્યાને બદલવા માટેનો પ્રોજેક્ટ વિકસાવી શકો છો. ઉપયોગમાં લેવાતી સામગ્રી સલામત અને બિન-ઝેરી હોવી જોઈએ.

પરિસરમાં હોલથી અલગ વેરહાઉસ હોવું આવશ્યક છે જ્યાં પગરખાં સંગ્રહિત કરવામાં આવે છે. વેરહાઉસ ગરમ અને શુષ્ક હોવું જોઈએ, અન્યથા ઉત્પાદન તેના પ્રસ્તુત દેખાવ અને ગુણવત્તાને ગુમાવી શકે છે.

જરૂરી સાધનો

• રેક્સ- વેચાણના ફ્લોર માટે, જ્યાં નમૂનાઓ સંગ્રહિત કરવામાં આવશે અને વેરહાઉસ માટે બંનેની જરૂર પડશે;
• પ્રદર્શન- તેઓ જૂતા રિટેલ આઉટલેટ દ્વારા ઓફર કરાયેલ માલના નમૂનાઓ પ્રદર્શિત કરે છે;
• વિવિધ કદના અરીસાઓ- તેઓ બંને નીચે, પગના સ્તરે (નાના, સ્ટેન્ડ પર) સ્થાપિત થયેલ છે અને જેથી ખરીદનાર પોતાની આસપાસ સંપૂર્ણ રીતે જોઈ શકે (મોટા, દિવાલ સાથે જોડાયેલ);
• ફર્નિચર- ખુરશીઓ, સોફા, ઓટોમન્સ, બેન્ચ;
• કેશિયર-વિક્રેતા માટે ફર્નિચર- ટેબલ, કોમ્પ્યુટર, ખુરશી, રોકડ રજીસ્ટર).

સ્ટોરમાં POS ટર્મિનલ ઇન્સ્ટોલ કરવાનો સારો વિચાર છે જેથી ગ્રાહકો ચૂકવણી કરી શકે બેંક કાર્ડ્સ. આ પગલાથી ખરીદદારોનો ધસારો વધશે.

વધારાના ઉત્પાદનો

તમે અલગ ડિસ્પ્લે કેસમાં રોકડ રજિસ્ટર પાસે વધારાના ઉત્પાદનો મૂકી શકો છો:

• insoles;
• જૂતા સંભાળ ઉત્પાદનો;
• બેલ્ટ અને અન્ય નાની વસ્તુઓ.

જૂતાની દુકાન માટે કામદારોની ભરતી

સલાહકારોની પસંદગીને ગંભીરતાથી લેવી જોઈએ, કારણ કે તેમનું કાર્ય મોટા પ્રમાણમાં નિર્ધારિત કરે છે કે ક્લાયંટ ફરીથી તમારી પાસે આવશે કે નહીં. વિક્રેતાએ માત્ર જૂતાની શ્રેણીમાં જ વાકેફ હોવું જોઈએ નહીં, પરંતુ તેની પાસે આવનાર વ્યક્તિ પર વિજય મેળવવો જોઈએ અને સંભવિત ક્લાયન્ટને ખરીદવા માટે કુશળતાપૂર્વક સમજાવવું જોઈએ.

જો જૂતા મોટા હોય, તો 4-5 કન્સલ્ટિંગ સેલ્સપીપલ ઉપરાંત તમને જરૂર છે:

• સફાઈ કરતી સ્ત્રી;
• હોલ એડમિનિસ્ટ્રેટર (વરિષ્ઠ સેલ્સપર્સન);
• ચોકીદાર;

દરેક કર્મચારીને વ્યવસાય યોજનામાં માસિક ખર્ચની આઇટમ તરીકે સામેલ કરવામાં આવે છે.

ખરીદદારોને આકર્ષવા માટેના વિકલ્પો

પ્રતિ , સંભવિત ગ્રાહકોતેના વિશે શોધવું જોઈએ. પીઆરની સૌથી અસરકારક પદ્ધતિઓ છે:

• "મોંનો શબ્દ", એટલે કે, ભલામણ તરીકે મિત્ર પાસેથી પ્રાપ્ત માહિતી - આ વિકલ્પ આદર્શ છે, પરંતુ એક ડઝનથી વધુ લોકોએ મુલાકાત લીધા પછી તે સંપૂર્ણ અસરમાં આવશે;
• રેડિયો, ટીવી, ઇન્ટરનેટ પર જાહેરાત;
• શેરી જાહેરાત - બેનરો, પત્રિકાઓનું વિતરણ, મેઇલિંગ.

ખરીદદારો, એક નિયમ તરીકે, ખરેખર તમામ પ્રકારના વેચાણમાં હાજરી આપવાનું પસંદ કરે છે, તેથી તેમને કોઈપણ પ્રસંગ માટે ગોઠવો (અલબત્ત, પોતાને નુકસાન પહોંચાડ્યા વિના). તેથી, જૂતાની કિંમતમાં 15-20% ઘટાડો કરીને, 200% ના પ્રારંભિક માર્કઅપ સાથે, તમે વધુ કમાણી કરી શકો છો.

શૂ સ્ટોર બિઝનેસ પ્લાન

સક્ષમ વ્યવસાય યોજનામાં શામેલ હોવું આવશ્યક છે:

• ખર્ચની સૂચિ;
• એન્ટરપ્રાઇઝનો અંદાજિત નફો અને નફાકારકતા;
• સ્થિર નફો હાંસલ કરવા માટે અલ્ગોરિધમ.

કૌટુંબિક જૂતાની દુકાન માટે સ્ટાર્ટ-અપ ખર્ચ

• સાધનો અને સાધનોની ખરીદી - 190,000 રુબેલ્સથી;
• ફર્નિચર અને સાધનોની ખરીદી - 150,000 રુબેલ્સથી;
• વર્ગીકરણની ડિલિવરી - 800,000 રુબેલ્સથી;
• સમારકામ અને સંચાલન ખર્ચ - 120,000 રુબેલ્સથી.

માસિક ખર્ચ

• કર્મચારીઓને ચુકવણી - વ્યક્તિ દીઠ 15,000 થી;
• ઉપયોગિતાઓ અને ભાડાની ચુકવણી - 80,000 રુબેલ્સથી;
• જાહેરાત - 5,000 રુબેલ્સથી;
• વર્તમાન ખર્ચ - 20,000 રુબેલ્સથી.

કુલ મળીને, સ્ટોર ખોલવા માટે અને વ્યવસાય કરવાના પ્રથમ મહિનામાં, તમારી પાસે 1,380,000 રશિયન રુબેલ્સની રકમમાં ભંડોળ હોવું જરૂરી છે.

જૂતાની દરેક જોડી પર 50-300% માર્કઅપ છે, તેથી રોકાણ પરનું વળતર અલગ અલગ હોઈ શકે છે. સામાન્ય રીતે, યોગ્ય સ્થાન પર સ્થિત સ્ટોર કરશે કામના પ્રથમ વર્ષમાં પોતાના માટે ચૂકવણી કરે છે s

"મુશ્કેલીઓ" અને જૂતાના વ્યવસાયની સુવિધાઓ

વ્યવસાયના આ ક્ષેત્રમાં સ્પર્ધા વધુ છે, તેથી નવા ફૂટવેર ઉત્પાદનો પર નજર રાખવી અને સમયસર શ્રેણીને અપડેટ કરવી જરૂરી છે. આ કેચ છે - નવા જૂતા લાવવું મુશ્કેલ નથી, પરંતુ તમારી પાસે પહેલેથી જ છે તે ક્યાં મૂકવું (પરંતુ ફેશનની બહાર છે અથવા સીઝન માટે અયોગ્ય બની ગયા છે)?

દરેક ઉદ્યોગસાહસિક આ પ્રશ્નને પોતાની રીતે હલ કરે છે:

• બાકીની જોડીને ન્યૂનતમ કિંમતે વેચો, ખરીદ કિંમત કરતાં સહેજ વધારે;
• જૂતા અલગથી ભાડે આપેલા વેરહાઉસમાં સંગ્રહ માટે લઈ જવામાં આવે છે (જે ખર્ચની વસ્તુ પણ બની જશે).

તે સૌથી વધુ યાદ રાખવા યોગ્ય છે જથ્થાબંધ સપ્લાયર્સતેઓ ચોક્કસ મોડેલના કદની સંપૂર્ણ શ્રેણી ધરાવતા બોક્સમાં જૂતા વેચે છે. પરંતુ તે બધાનું વેચાણ કરવું સમસ્યારૂપ છે.

ઉપભોક્તા માંગને ઉત્તેજીત કરવા માટે, તમે પ્રમોશન "સળંગ છેલ્લું કદ - 50% ડિસ્કાઉન્ટ" અને અન્ય સમાન PR ઇવેન્ટ્સ રાખી શકો છો.

સપ્લાયર પસંદગી

• જો તમે અમુક કંપનીઓ સાથે કામ કરવાનું નક્કી કરો છો, તો પછી તેમની સાથે સીધા કરાર કરવા યોગ્ય છે;
• સપ્લાયરએ જૂતાની દરેક બેચ માટે ગુણવત્તા પ્રમાણપત્રો પ્રદાન કરવા આવશ્યક છે.
• કંપની પાસેથી ખરીદેલા જૂતા ઉચ્ચ ગુણવત્તાના હોવા જોઈએ.