Informacijski posel od začetka do prve prodaje. Informacijski posel iz nič - popolna navodila. Zbiranje informacij o ciljni publiki

Veste, preden sem napisal ta članek, sem pogledal rezultate iskanja v Yandexu in Googlu za poizvedbo "infobusiness".

Nočem nikogar žaliti, ampak pametno uporabljeno Tam nisem videl nobenega članka. Vse neki splošni članki, ki nimajo praktične uporabnosti. In celo tako star kot svet sam.

Stanje je treba popraviti. Tako se je rodil ta članek - kako zgraditi informacijsko podjetje ali kako odpreti spletno šolo iz nič - podroben kontrolni seznam.

Celotno zaporedje korakov za ustvarjanje in širitev informacijskega podjetja (ali, kot se včasih imenuje informacijsko trženje) sem razdelal na preproste in razumljive korake ter jih razporedil v kronološkem vrstnem redu.

Preberite članek, poiščite svoje vrzeli in jih popravite.

Ta članek je napisal praktik za praktike. Ni pomembno, ali ste avtor ali producent informacijskega podjetja – koristi bo imel kdorkoli. Vsak od elementov kontrolnega seznama sem jaz in moji učenci večkrat izvajal.

To je kontrolni seznam iz okopi informacijskega poslovanja, iz ospredja, ne izmišljena teorija, ki vam bo omogočila odprtje spletne šole.

Informacijski posel od nič do milijona: kontrolni seznam

0. korak: izbira niše

Kako najti svojo najljubšo stvar in kako to storiti v 4 korakih, sem pisal v tem članku. Artikel je primeren za izbiro tako mehkih kot trdih niš.

1. korak: strokovnost

Takoj razblinimo vse iluzije: če nimate izkušenj, znanja ali strokovnosti in jih ne želite pridobiti - v informacijskem poslu nimaš kaj početi.

Kako postati strokovnjak na KATEREM koli področju? Tukaj je veriga: naučiti se – izvajati – usposobiti. In tako veliko, veliko, velikokrat.

Nobenega od teh korakov ne morete preskočiti. Brez njih so vsi drugi koraki neuporabni. Ali želite postati informacijski poslovnež? Najprej se nauči nekaj delati dobro in redno!

Mimogrede, marsikdo ŽE ve, kako nekaj dobro in redno delati, pa se tega ne zaveda ali misli, da tega ne bo nikomur treba. Ampak zaman.

Na primer, imam prijatelja, ki zna komunicirati in graditi povezave in odnose. Za vsako vprašanje vam bo predlagal pravo osebo.

Zato ga je bilo treba na silo prepričati, da je začel tečaj mreženja in mreženja: preprosto se ni zavedal, da ima takšno strokovno znanje.

Kaj storiti, če nimate skritih kompetenc in na splošno ne veste, kaj vam je všeč?

Najdi vsaj nekaj, kar te zanima in se nadgradi v tej temi. Če vam bolj ustreza ustvarjanje informacijskega podjetja, poiščite strokovnjaka in izboljšajte svoje marketinške veščine.

Lahko pa uporabite model pridruženega trženja.

2. korak: Ciljno občinstvo/niša

Upoštevajte, da je ciljna publika na prvem mestu. Mnogi se sprašujejo - Kako naj najdem nišo? To ni pravo vprašanje.

Treba je iskati ljudje, ki imajo težave. To je trg, to je ciljna publika. In ko najdete takšne ljudi, se bo niša pojavila sama od sebe.

Hudo razočaranje bo najti nišo, v kateri sploh ni povpraševanja. Tukaj je še ena točka.

Morda obstaja trg s težavo in morda imate izdelek, ki lahko reši to težavo. Vendar se ne bo prodal. Zakaj?

Ker besedila, ki opisuje vaš izdelek (embalažo), vaša ciljna publika ne išče in je ne dojema kot rešitev za svoje težave.

Tukaj je pravi primer. Neka ženska je napisala knjigo z naslovom " Astrološka ljubezen". To je knjiga o odnosih. Knjiga se s tem naslovom sploh ni prodajala.

Po tem so tržniki spremenili le ime. Knjiga se zdaj imenuje " Kako zadovoljiti žensko in jo prisiliti, da zahteva več"- in to je to! Knjiga je postala uspešnica in prinesla veliko denarja.

Preprosto zato, ker je postalo razumljivo ciljni publiki.

Kako najti svoj trg?

Google. Trendi– tam lahko vnesete ključne poizvedbe za želeno nišo in vidite, kam se premikajo. Če pade, potem morate morda preoblikovati nišo ali počakati na naslednjo rast?

Yandex. Wordstat– poglejte število povpraševanj (to kaže na povpraševanje) in – kar je najpomembnejše! – KAJ ljudje iščejo in kako oblikujejo zahteve.

Se spomnite naslova knjige? Malo verjetno je, da je kdo iskal "astrološko ljubezen", ampak "kako zadovoljiti žensko" - bilo je veliko prošenj 😉

Forumi– skladišče informacij o željah trga. Preprosto poiščite forume o tej temi in ljudje vam bodo sami povedali (v razpravah in temah na forumih), kaj želijo in kako to oblikovati.

V redu, obstaja niša, obstaja občinstvo. Zdaj morate to ugotoviti sami s seboj. Z osebno znamko in pozicioniranjem.

To je pomembno, ker če niste nič drugačni od preostalih sotekmovalcev, zakaj bi potem izbrali točno ti?

Kaj je vaša posebnost? Vrhunec?

Da se ne ponavljam, imam odličen članek na temo pozicioniranja.

4. korak: tehnični vidiki informacijskega poslovanja

Upoštevajte, da je to le 4. korak. Tisti. skoraj tretjino kontrolnega seznama je mogoče narediti nobene investicije.

Glede tistih. trenutek, ko želim povedati to stvar. Ko mi ljudje rečejo, da tiste. trenutkih, ko je težko, potem želim samo reči: kaj bi rekli pred 5-7 leti?

Ko več kot polovica instrumentov ni bila na vidiku. Ko ste morali, da bi ustvarili preprosto naročnino, poigravati s kodo HTML.

Ko ste morali preživeti dneve v Photoshopu, da bi naredili preprosto naslovnico, ki jo je zdaj mogoče narediti v brezplačni storitvi v 3 minutah.

Zdaj je vse preprostejše. Zdaj je vse hitreje. Zdaj je vse bolj priročno. Poleg tega večina storitev ponuja brezplačne načrte.

Samo z brezplačnimi ali ultra poceni tarifami lahko začnete informacijski posel, če hitro ukrepate.

To je najmanj, kar potrebujete. Našli boste celoten seznam virov za informacijsko poslovanje

Vse!

5. korak: Pisanje besedil

Tukaj je morda treba pojasniti razliko med ponudbo in pisanjem.

Ponudba je obljuba, ki jo daste svojim potencialnim strankam. No, recimo, kupite moj izdelek in srečni boste.

In pisanje besedil- tako opisujete to obljubo, da jo želite kupiti.

To je najbolj primitivna razlaga, a mislim, da je tudi najbolj razumljiva 😉

Mimogrede, navedel sem 11 primerov prodajnih pisem.

Če nimate jasno oblikovane ponudbe (razumljive za vašo ciljno publiko), pisanje besedil ne bo delovalo.

Obstaja preprosta formula za ustvarjanje ponudbe, ki jo morate uporabiti pri ustvarjanju svojih ponudb.

O pisanju besedil. Vključujem ne samo. Na splošno pa sposobnost pisanja zanimivih, preprostih in razumljivih besedil. Kot na primer ta članek.

Ker so besedila osnova vsega – videa, webinarjev, svetovanj – je v vsakem primeru na prvem mestu besedilo ali vsaj skica besedila.

Menim, da je pisanje besedil ločen element pripovedovanje zgodb- pripovedovanje prodajnih zgodb. Zgodbe ne le prodajajo, ampak tudi pomagajo graditi zaupanje.

No, vsako pisanje se začne z naslovom. Vsaj zame - ne morem pisati naprej, dokler ne pridem do naslova. Dobra novica je, da obstajajo odlične formule za naslove, ki odlično delujejo.

Obstajajo Instagram, VK in Direct. Poleg tega se na enak način promovirajo partnerski programi informacijskega poslovanja.

V tem istem članku delim svoje oglaševalske strategije.

Tukaj želim povedati to. Včasih se promet imenuje najpomembnejši element - življenjska sila informacijskega poslovanja. Ne strinjam se s tem.

SISTEM ne more imeti najpomembnejših elementov. Vsi elementi na tem kontrolnem seznamu so enako pomembni. Če en popusti, bodo ostali tudi ostali.

In še ena pomembna točka. Veliko ljudi se boji vlagati denar v promet, če se ne bi izplačalo. Povedal vam bom nekaj: če boste ta kontrolni seznam popolnoma implementirali v svoje življenje, bo vaš strah pred vlaganjem v promet popolnoma izginil.

Ker ko sistem deluje kot ura in vsak vloženi rubelj prinese dva, na dolgoročnem finančnem vzvodu pa še več, te bo res strah dati kovanec v »stroj«, da bi na izhodu dobil dva ?

7. korak: Zagon

Torej, imate izdelek, obstaja ciljno občinstvo, obstaja pozicioniranje in vse je v redu s prometom - čas je za lansiranje in zaslužek.

O tem, kako je en izstrelitev prinesel 2.000.000 rubljev

Obstaja veliko različnih shem zagona, a da ne bi našteval vseh, vam bom dal UNIVERZALNO shemo, po kateri lahko samostojno pripravite svoj večnivojski zagon.

Velika napaka skoraj vseh informacijskih poslovnežev je, da izdelek ob lansiranju prodajo samo enkrat in le z enega zornega kota. Zdaj bom razložil.

Na primer, pripravljate lansiranje. Pa smo izvedli samo en webinar s prodajo in to je to. Ali pa so poslali samo eno serijo pisem. Ali samo ena serija videov. Poleg tega je bila predstavitev izvedena le v določenem kontekstu - samo pod eno "omako".

Zdaj pa poglejte spodnjo sliko:

Skrivnost velike prodaje je v tem, da prodajamo "isto" iz različnih zornih kotov in v več fazah. In vsaka od teh stopenj poveča stopnjo zavesti ljudi in njihovo ogrevanje.

Kako to deluje v praksi?

Recimo, da imate nekakšen plačan izdelek. In da bi ga prodali, se odločite za serijo brezplačnih spletnih seminarjev. K njim pritegnete promet. In prodajaš.

Ponavadi se po tem prodaja konča. A težava je v tem, da so s tega dogodka izdelek kupili le najbolj, tako rekoč »zreli« ljudje.

So pa tudi takšni (večina), ki še niso dovolj zreli za nakupno odločitev. In da ti ljudje »dozorijo«, preidemo na naslednjo stopnjo prodaje.

Toda tokrat prihajamo iz drugega zornega kota. Drugi zorni kot je lahko nova vsebina ali nov format prodajnega dogodka ali nova oblika podajanja gradiva. Najpogosteje pa - vse naenkrat.

Povejmo konkreten primer.

Ko sem prodajal svoj vodilni izdelek, sem imel 6 prodajnih stopenj (spletni seminarji, mojstrski tečaji, videi, pisma, objave v blogih). Vsak od njih je imel svoj predstavitveni kot in svojo temo.

Ko so ljudje prehajali skozi te ravni, so postajali vse bolj "ogreti". Poleg prejemanja vrednosti in spoznavanja mene.

In posledično je to prineslo veliko večjo prodajo kot le en dotik.

Temu jaz pravim prodaja na več ravneh. To je, ko naredite več dotikov/raven in prodajate na vsakem od njih. Poleg tega ljudje ne čutijo nobenega pritiska, ker je zanimivo in uporabno. In to je koristno za vsako stran.

Mnogi moji učenci, ki izvajajo izstrelitve po tej shemi, nekajkrat povečali svoj prihodek od lansiranja.

8. korak: prodajni lijak

Zgoraj obravnavana shema je primerna tudi za prodajni lijak. Samo tokrat bodo ravni prodaje niz črk. Vsaka črka je druga raven, ki zagotavlja vrednost in vaš izdelek predstavi iz drugega zornega kota.

Med premikanjem po lijaku gre naročnik skozi pot stranke, ki je sestavljena iz 8 ključnih elementov. Povedal sem vam, kateri so ti elementi. To je temelj vsakega prodajnega lijaka.

Na splošno je lijak sestavljen iz naslednjih stopenj: stran za naročnino, strani po naročnini, enkratna ponudba (neobvezno), serija e-poštnih sporočil, ki prodajajo glavni izdelek, in prodaja navzdol (neobvezno).

Lahko naredite tudi ločeno serijo za tiste, ki so že kaj kupili pri vas.

Za krepitev avto lijaka lahko izvajati– upsels, crossels itd. To je takrat, ko imate ob oddaji naročila možnost, da svojemu naročilu dodate druge izdelke z dobrim popustom in tako povečate prejem naročila.

Takole izgleda diagram univerzalnega prodajnega lijaka:

Glavni namen lijaka– popeljite ljudi od točke A do B z zgodbami, ki podirajo ovire, in predstavite svoj izdelek kot AKTIVNOST, ki premaguje te ovire.

In vas tudi predstaviti in spremeniti prepričanja ljudi (tesni ugovori).

To se doseže z e-pošto in dodatno vsebino v lijaku: posamezne strani vsebine.

Lažje je videti vse na lastne oči - če se še niste naročili na moj tok, potem to storite tukaj in uživajte v procesu.

Mimogrede, v članku o pripovedovanju zgodb sem govoril o tem, kako implementirati princip serije (odprtih zank) v prodajni lijak. Res je vredno.

9. korak: Oddaja

Marsikdo pozabi na ta korak. Prodali so ga in stranko zapustili. Je pa kakovostna dostava izdelka glavni korak k ponovni prodaji.

Na primer, imam stranke, ki so kupile 10 ali več mojih izdelkov. IN! – privabljanje teh strank ni me stalo niti penija.

Zato morajo biti vaši izdelki visoke kakovosti. Poskrbite, da bo vaš izdelek resnično vreden in da bo sama predstavitev izdelka na nivoju.

Za vsako ceno zagotovite nepozabno uporabniško izkušnjo. Presezite pričakovanja, dovolite strankam, da ob interakciji z vašimi izdelki ne dobijo le intelektualne izkušnje, ampak tudi ČUSTVENO.

In seveda poskrbite, kako zagotoviti, da bodo vaše stranke dosegle rezultate. Pri tem vam lahko pomaga moj članek o tem, kako strankam prinesti rezultate.

10. korak: skaliranje

No, zadnja točka na našem kontrolnem seznamu je skaliranje ali z drugimi besedami strategije rasti.

Prvi korak v fazi skaliranja je poznavanje vaših številk.

• Koliko vas stane naročnina?
• Kakšna je konverzija v naročnino in prodajo?
• Koliko denarja na dolgi rok prinese naročnik?

S temi številkami v roki vam ne bo težko razširiti svojega poslovanja.

Narediti morate le tri korake:

• Pritegnite več prometa
• Povečajte konverzijo na vseh stopnjah
• Če je mogoče, avtomatizirajte ali delegirajte prejšnji dve točki

Preberite tudi ta članek - to je odličen način, da zaslužite več v informacijskem poslu.

Prišli smo do konca. Kaj storiti zdaj?

Preglejte svoj kontrolni seznam in razmislite, kaj zamujate. Ne pozabite, da so koraki v kronološkem vrstnem redu. To pomeni, da če je vaša ponudba slaba, potem nima smisla pospeševati lansiranj ali graditi tokov.

Ko najdete vrzel, jo odpravite.

Brez motenj in preklapljanja na druge elemente kontrolnega seznama. Osredotočite se na eno stvar in ne nadaljujte z drugo, dokler popolnoma ne zaprete prvega vprašanja.

Verjamem, da lahko s tem kontrolnim seznamom dosežete milijonske dobičke v informacijskem poslu.

In seveda, ne morem vas oropati priložnosti, da se mi zahvalite ;). Če je bil članek koristen za vas, ga delite s prijatelji na družbenih omrežjih. Plus v vaši karmi, vendar jim koristi.

Če imate vprašanja, predloge, komentarje - napišite v komentarje. Vsekakor bom odgovoril.

(53 ocene, povprečje: 4,75 od 5)

Informacijski posel (aka infobusiness) v širšem smislu - prodaja znanja, veščin, dragocenih informacij in algoritmov za denar. Vendar pa v sodobnem razumevanju učitelj v šoli ni informacijski poslovnež - govorimo bolj o trenerjih, ki izvajajo spletne treninge, webinarje, prodajajo video tečaje in izobraževalne knjige o upravljanju časa, kadrovskem upravljanju, služenju denarja in ustanavljanju informacijsko poslovanje. Obstajajo tudi druga področja: na spletu poučujejo pletenje, ohranjanje športnega načina življenja, kuhanje, psihologijo, usklajevanje družinskih odnosov, vzdrževanje računov na družbenih omrežjih in še veliko več.

Informacijski posel je v Rusiji aktiven od zgodnjih 2000-ih, na Zahodu pa se je pojavil nekaj desetletij prej, kar je ruskim pionirjem informacijskega posla omogočilo, da so se opirali na izkušnje svojih tujih kolegov. Zato do zdaj že obstajajo preizkušene sheme po korakih za ustvarjanje informacijskega podjetja iz nič, ob upoštevanju določenih pogojev v življenju vsake osebe.

Ti pogoji so preprosti. Če ste profesionalec v nečem ali blizu tega in bi veliko ljudi želelo imeti vaše znanje, vaše veščine in sposobnosti so iskane, znate pa tudi skladno govoriti in komunicirati z ljudmi - imate vse, da začnete svoje informacijski posel!

Vaš lasten informacijski posel: ustvarimo ga v 6 korakih

Torej ste se odločili postati informacijski poslovnež. Vzemite si čas, zagotovite si začetni kapital za začetek podjetja (primeren je znesek od 20 do 100 tisoč rubljev) - in se lotite posla, vodeni po našem načrtu po korakih!

Korak 1. Izbira niše

Če želite izbrati temo, v kateri boste uspešno prodajali informacijski produkt (ni pomembno, ali gre za knjigo, video tečaj, offline predavanja ali spletne webinarje), si odgovorite na 2 vprašanji.

1. V čem sem boljši od drugih, v čem sem profesionalec? (Če takšno področje obstaja, se vprašajte, koliko ljudi bi se na njem želelo profesionalno ukvarjati, koliko je povpraševanje po vašem znanju. Če je povpraševanje po teh informacijah dobro, potem ste pravkar prepoznali svojo nišo v informacijskem poslu! ).
2. V čem bi rad bil dober? (To vprašanje si je vredno zastaviti, če na prvo vprašanje nimate odgovora in niste strokovnjak za nič. Ko ste izbrali, v čem bi radi postali strokovnjak, bodite pripravljeni, da se tega naučite, naučite se uporabiti znanje v praksi in šele potem učiti druge! Možno je, da bo to trajalo vsaj mesece!).

Recimo, da ste našli temo, ki jo razumete, in informacije, ki bi jih želeli posredovati ljudem. Strokovnjaki priporočajo, da ga razdelite na podteme.

Brez denarja? Zdaj morate preveriti, kakšno je povpraševanje po vašem znanju. To lahko ugotovite s storitvijo wordstat.yandex.ru - ta storitev vam pomaga razumeti, kaj ljudje iščejo na družbenih omrežjih. V iskalno vrstico storitve vnesemo poizvedbo, za katero menimo, da jo bodo vnesle naše potencialne stranke (na primer »fotografsko usposabljanje«, če ste fotograf). Sistem prikaže število uporabnikov Yandexa, ki so v zadnjem mesecu v iskalno vrstico vnesli podobne poizvedbe. Če je takšnih zahtev 30, vaše znanje ni v povpraševanju in morate poiskati drugo nišo. Če jih je na tisoče ali več, imate zagotovo dovolj ciljne publike in niša je bila pravilno izbrana!

Korak 2. Ustvarite glavni izdelek

Glavni izdelek je glavna stvar, na kateri boste zaslužili denar v procesu informacijskega poslovanja, torej je plačan. To naj bo uporaben, podroben tečaj/webinar+/knjiga/usposabljanje itd., ki v največji možni meri rešuje težave slušateljev in strank, odgovarja na vsa njihova vprašanja in zagotavlja popolne informacije o vaši navedeni temi. Samo v tem primeru boste prejeli dobre ocene, odličen ugled, nove stranke in priložnost za prodajo novih informacijskih izdelkov.

3. korak. Ustvarite platformo in vodilni magnet (brezplačen izdelek)

Vodilni magnet ali bonus informacijski produkt služi kot vaba za potencialno stranko. V prvi fazi prodaje vaših podatkov se običajno zbere baza kontaktov vseh, ki lahko kupijo naš izdelek. Osebi, ki obišče našo spletno stran, bomo ponudili bonus v zameno za njene podatke (e-pošta, ime in priimek, vzdevek na družbenih omrežjih itd.), nato pa ji bomo na to pošto poslali e-novice, ki jih potrebujemo za prodajo.

Pomembno! Bonus izdelek mora biti resnično uporabna, visokokakovostna, edinstvena demo različica celotnega izdelka. Na podlagi njegove uporabnosti bodo presodili, ali se vam splača kupiti vaš videotečaj, obiskati izobraževanje itd. Bonus je lahko:

• Poglavje knjige
• Preverite seznam
• Posnetek webinarja
• Uporaben primer
• Video vadnica itd.

Za ta bonus se ustvari prodajna stran, dolga spletna stran, imenovana ciljna stran ali stran za zajemanje. Pristajalna stran prodaja določen izdelek in zbira bazo strank za prodajo z izmenjavo kontaktov za bonuse.

• Z minimalno zahtevano količino prodajnega besedila (brez zapletenih ali dolgih stavkov, brez odstavkov, daljših od 2-3 stavkov, ne več kot 10 zaslonov)
• Z visokokakovostnim dizajnom in preprostim vmesnikom
• Strukturirano (razdeljeno na odstavke z naslovi in ​​podnaslovi)
• S slikami poleg besedila
• Z jasnimi informacijami o tem, kaj ponujate
• S prodajnimi elementi (sprožilci, kot je »Naroči povratni klic«, z aktivnimi gumbi, ki vam omogočajo nakup glavnega izdelka ali prejem bonusa)
• Z družbenim dokazom (pregledi)
• Z opisom in prednostmi vašega glavnega izdelka pred konkurenčnimi, s seznamom težav in »bolečin« kupcev, ki vam jih omogoča reševanje
• Z vsemi potrebnimi kontakti.

Če dvomite v svojo sposobnost, da sami naredite ciljno stran za začetek informacijskega podjetja iz nič, naročite to delo samostojnemu podjetniku ali specializirani agenciji za ustvarjanje spletnih mest. Ne pozabite na nakup gostovanja, domene in zagotavljanje hitrega in nemotenega delovanja strani, torej tehnične podpore.

4. korak. Zaženite oglaševalsko kampanjo

Ustvarili ste ciljno stran, glavne in dodatne izdelke, vendar do zdaj nihče ne ve zanje, vaš informacijski posel ni bil zagnan in ne prinaša dobička. Čas je, da nastavite svoje oglaševanje!

Če veste, kako samostojno nastaviti ciljno oglaševanje v družbenih omrežjih, pa tudi kontekstualno oglaševanje v Yandexu in Googlu, uporabite svoje znanje, da pritegnete ciljno občinstvo na svojo ciljno stran. Če ne razumete ničesar o tej nastavitvi, naročite to delo strokovnjaku.

V vsakem primeru morate za nastavitev oglaševanja imeti v glavi portret svojih potencialnih strank. Koliko so stari, kakšna je njihova izobrazba, kaj jih zanima, kje preživljajo čas na internetu, kakšne težave imajo? Bolj kot je portret specifičen, bolj natančno lahko nastavite svoje oglaševanje in lažje boste pritegnili tiste, ki bodo kupili vaš informacijski izdelek.

Ko je promet na spletno mesto privabljen in ste z zamenjavo bonus izdelka za informacije oblikovali bazo kontaktov, se delo začne z e-pošto potencialnih kupcev.

Običajna shema tega dela je naslednja: lastnik e-pošte po prejemu kontaktov najprej prejme pozdravno pismo, kjer se mu zahvalite za obisk pristajalne strani in mu podelite brezplačen bonus, nato še celo vrsto pisem, imenovanih "lijaka" in se raztegne na 10-14 dni, zaradi česar mu bodo vztrajno ponujali nakup plačanega informacijskega izdelka.

Korak 5. Podprite oglaševalsko kampanjo. Vzpostavitev stalnega pretoka strank

Na tej stopnji nadaljujte, kar ste začeli v 4. koraku, vendar kot podporo dodajte promocijo v družabnih omrežjih in druge oglaševalske metode, ki ustrezajo vašemu proračunu (dražljivo oglaševanje, oglaševanje blogerjev, tiskanih medijev itd.).

Po statistiki Pravda.ru je 60 % Rusov na Instagramu, Facebooku in VKontakte, kar pomeni, da je tukaj več kot polovica vaše ciljne publike. Ustvarite skupino v družabnih omrežjih ali razvijte osebno stran, vzpostavite integracijo vseh družbenih omrežij in ciljnih strani med seboj - naj stranke vidijo informacije o izdelku, kjer jim ustreza!

Korak 6. Lansiranje novega informacijskega produkta

Nemogoče je ves čas prodajati isti izdelek: informacije postanejo zastarele, vse se spremeni. Ko obvladate prodajo enega usposabljanja ali video tečaja, ustvarite drugega. Lahko je namenjen istemu občinstvu (takrat ga boste prodajali tistim, ki so pri vas že kupili prvi izdelek) ali drugemu segmentu (takrat boste imeli nove stranke).

Z vsakim novim izdelkom ponovite celoten cikel od razvoja izdelka do vzpostavitve toka kupcev na ciljno stran za njegovo prodajo - in informacijski posel bo donosen.

Še dve pomembni točki

Trenutek 1. Blog infoposlovneža

Ko se je informacijski posel prvič pojavil v Rusiji, so njegovi voditelji začeli z osebnim blogom in drugimi uporabnimi materiali. Na blogu sta redno objavljala uporabne članke in primere, delila razmišljanja in komentirala izkušnje drugih ljudi.

Danes mnogi informacijski poslovneži, ko ustvarjajo podjetje iz nič, zaobidejo ta korak in takoj naredijo izdelek (na primer video tečaj) in ciljno stran, ki ga bo prodajala. Razlog je jasen - dobro promoviran blog, ki ima visoke položaje na vrhu Yandexa, ni hitra zadeva in trenutek, ko blog začne privabljati stranke, pride v najboljšem primeru šest mesecev po tem, ko začnete redno objavljati koristne materiale ( še posebej, če niste vložili denarja v promocijo).

Če ne želite zaslužiti kratkoročnega enkratnega dobička, ampak želite prejeti dolgoročen in stabilen dohodek od informacijskega poslovanja, priporočamo, da porabite čas in začnete takšen blog. To bo odlična podlaga za gradnjo osebne blagovne znamke, njegova dobra berljivost pa bo bodočim strankam zagotovila družbeni dokaz, da je vaš izdelek vreden nakupa. Upoštevajte: vsi bolj ali manj uspešni informacijski poslovneži imajo (ali so imeli na začetku svoje kariere) svoj blog z uporabnimi materiali, iz katerega se je vse začelo. Andrey Parabellum in Nikolay Mrochkovsky, ki sta bila med prvimi v informacijskem poslu, sta imela blog na LiveJournal, ustanovitelj mreže Like Ayaz Shabutdinov je imel blog na VKontakte itd.

Točka 2. Delo na ustvarjanju osebne blagovne znamke

Nenehno delajte korake, da vas promovirajo kot strokovnjaka. Izvedite brezplačna svetovanja, nastopite kot govornik na konferencah različnih velikosti in vodite brezplačne manjše seminarje.

Izvedite v 7 dneh: namesto zaključka

Če natančno veste, katero nišo izbrati v informacijskem poslu, razumete svojo temo in ste navajeni, da ničesar ne odložite na jutri, potem imate pripravljena navodila, kako v 7 dneh zagnati informacijsko podjetje iz nič. Umirjenost in pomanjkanje lenobe vam bosta pomagala ustvariti novo smer za vašo dejavnost v samo enem tednu - samo danes se dosledno ravnajte po naših navodilih!

Preprosto povedano, to je prodaja informacij (informacijski posel). Se pravi, če imate koristne informacije, ki bodo zanimale občinstvo, lahko s tem dobro zaslužite. Če ste daljnovidni, namenski, potrpežljivi in ​​se redno ukvarjate s samorazvojem, potem lahko obvladate to delo!

Na primer: recimo, da ste dober strokovnjak na nekem področju in šibek strokovnjak na drugem, ali pa morate morda samo izboljšati svoje sposobnosti? Dandanes ga lahko dobite na različne načine: knjige, videoposnetki na internetu, usposabljanja, posvetovanja s strokovnjaki, coaching, webinarji in na številne druge načine. To je osnova informacijskega posla, ena oseba deli svoje informacijske izdelke z drugo. Takšno osebo lahko imenujemo informacijski poslovnež. Na splošno je informacijsko poslovanje eno najbolj obetavnih področij zaslužka na spletu!!!

Kako začeti informacijsko podjetje iz nič

S svojim znanjem je povsem mogoče zaslužiti, glavno je vedeti, kako!!! Zdaj vam bomo podrobno povedali o tem. V bistvu obstajata dva načina za začetek informacijskega podjetja.

1. Uporabite svojo bazo znanja. Z drugimi besedami, pridobljeno znanje zamenjajte za denar z rednim samoizobraževanjem, študijem novih materialov in strategij.

2. Pridobljeno znanje deli z drugimi, vendar za plačilo.

Pet preprostih korakov za ustvarjanje informacijskega podjetja iz nič

1.) Odločite se za smer.

Najprej morate ugotoviti, v čem ste najboljši in v čem ste pravi strokovnjak. Strinjam se, da bi bilo neumno učiti ljudi nekaj, o čemer ne veš nič, in še huje, če se izkaže, da to razumejo bolje od tebe. Sramota bo, sploh če boste za to vzeli tudi denar. Torej, najprej se odločite za temo, ki jo znate na pamet ali pa se je naučite do popolnosti in nenehno nadgrajujte svoje znanje. Če svojo snov že dobro poznate, potem ne mirujte. Pojdite naprej in raziščite nova področja, ki vam niso znana.

2) Samoizboljšanje.

No, to je to, potem ko je čaša vašega znanja prepolna in ste popolnoma prepričani vase, je čas, da razvijete načrt, kako svoj informacijski produkt čim bolj preprosto posredovati širšemu občinstvu. Razviti morate jasen načrt, po katerem boste poučevali! Izberite najbolj preprosto in razumljivo strategijo poučevanja, da vas bo razumel tudi otrok. Ne pozabite, da znanje zahteva jasen sistem.

3.) Izberite format (embalaža).

Ko smo vse uredili, razvili shemo usposabljanja, je naša glavna naloga izbrati "steklenico", v kateri bomo naš izdelek posredovali končni ciljni publiki. Kot vemo, vsakogar pozdravi obleka. To pomeni, da moramo pravilno oblikovati svoj izdelek. Na primer, napišite knjigo in uporabite svetel, zanimiv naslov ali posnemite video na disk in ustvarite barvito, smiselno naslovnico. Ne pozabite, da mora biti vse popolno!!! Izdelek mora biti »okusen«, da ga ljudje želijo kupiti. Po statističnih podatkih je število prodaj odvisno od kakovostnega trženja.

4.) Izberite svoje občinstvo.

Morda je to najpomembnejša točka!!! Verjetno morate najprej razmisliti o tem. Dobro premislite, kdo potrebuje vaš informacijski izdelek? Kdo ga bo uporabljal? Jasno morate razumeti bogastvo svojega občinstva, določiti starostno skupino, družbeno skupino in na podlagi tega izbrati cenovno politiko. Temu je namenjen poslovni načrt. Pri izdelavi poslovnega načrta je pomembno, da se držimo določenih rokov in vse naredimo učinkovito z minimalnimi stroški. Konec koncev, več odtenkov kot boste zapisali v svoj poslovni načrt, bolj zagotovljen bo pričakovani uspeh. Za izračune ciljne publike mora obstajati popolna utemeljitev, ki jih ni mogoče potegniti iz nič. Izračunajte omrežne trende, določite zanimanje za informacije. Ime te točke je zbiranje informacij in brez tega ne bo deloval noben poslovni načrt.

5.) Osredotočite se na primere iz resničnega življenja.

Pomislite, kdo je dosegel res velike višine na vašem področju? Kdo proizvaja kakovostne in potrebne stvari? Koga bi občudovali? Če obstaja taka oseba, potem vzemite zgled od njega.

Infobusiness in affiliate programi

Preprosto povedano, affiliate program je obojestransko koristno sodelovanje.

Izberete lahko način prodaje svojega izdelka, in sicer: promovirate svojo spletno stran ali družbena omrežja, izvajate spletne seminarje, naredite dobro oglaševanje, preden to storite. Dobiček bo zagotovo pripadal vam.

Zaupanja vreden informacijski posel

Info marketing sodelovanja ali zaupanja info marketing.

Izraz se je pojavil relativno nedavno, z drugimi besedami, to je razumna reakcija na agresivno in neučinkovito oglaševanje.

Oglaševalske metode za poslovanje z zaupanja vrednimi informacijami

Brez agresivnih pozivov k nakupu in v nobenem primeru ne sili ljudi v zapravljanje časa. Namesto tega so ljudem na voljo brezplačni vzorci, bonusi za napotitve in nasveti. Bodite prepričani, da vprašate za osebno mnenje potencialnih kupcev. Osebni pristop do vsake stranke, torej brez hladnih klicev, pisem, knjižic. Povratne informacije so možne samo v primeru prijave, ki jo odda naročnik. Ob nakupu izdelka je ponujena storitev, zahteva povratne informacije o kakovosti izdelka, po določenem času. Vzpostavljanje dolgoročnih odnosov s strankami.

Osupljiv primer zaupanja vrednega informacijskega podjetja je prodajni lijak. Deluje brezhibno kot švicarska ura! Zato vsi s tako marljivostjo ustvarjajo te lijake.

Informacijski posel, kje prodati?

Prodajalec informacijskega produkta je nosilec izkušenj in edinstvenih informacij, ki jih na spletu ne najdete zgolj z googlanjem. Zato je povpraševanje. Toda pogosto se zgodi, da ni izkušenj in je vse, kar je tam, suha teorija in brez prakse.

Torej, kje lahko prodajate svoj informacijski izdelek? Obstaja veliko načinov za prodajo izdelka, ki ga želi občinstvo. Toda glavna platforma za prodajo je še vedno internet. Trenutno info poslovneži izvajajo posebna plačana usposabljanja, spletne seminarje ter izdelujejo video in avdio knjige. V času objave članka so priljubljene storitve Runet za prodajo informacijskih izdelkov: JustClick, Glopart, Spoonpay, Qwertypay. Kakovost informacijskih izdelkov, ki se prodajajo na takih spletnih mestih, pogosto pušča veliko želenega. Je pa to bolj odvisno od avtorja samega izdelka. Če torej naletite na slabo kakovost, lahko zahtevate vračilo tako, da se obrnete na podporo. Seveda boste morali svoje trditve utemeljiti.

Upamo, da so vas naši nasveti spodbudili k uspehu, poenostavili vašo nalogo pri izbiri dejanj in vam bodo pomagali pri nadaljnjem razvoju!!!

Video o tem, kako ustvariti informacijsko podjetje iz nič:

Sorodne objave:

• Kaj je informacijsko poslovanje, katere vrste obstajajo, kako je ...
• Kdo je informacijski poslovnež, kaj počne in kako ...

Pozdravljeni prijatelji! Danes veliko ljudi zanima vprašanje ustvarjanja informacijskega podjetja za začetnike. Navsezadnje je to dober in pošten način zaslužka prek interneta, vse je odvisno samo od vas. Ustvarili ste informacijski produkt, ga ponudili ljudem in oni so ga kupili. Posledično ste osebi pomagali rešiti težavo in vam je za to plačal denar.

Kar je Infobusiness, je monetizacija znanja

Julija letos sem zaključil ustvarjanje video lekcij za usposabljanje modula št. 9 Akademije zaslužka za starejše od 50 let. Ta modul študentom Akademije podrobno pove, kaj je informacijsko podjetje, kako deluje na internetu in kaj potrebuje storiti, da ga začnete. Ta modul tudi pojasnjuje, kako monetizirati večino poslovnih orodij. Ker moj blog pogosto obiskujejo zreli bralci, je bilo odločeno, da na njegovih straneh objavim nekaj posnetih video lekcij. Mislim, da se jim bo zdelo zanimivo in koristno!

Več člankov bo posvečenih temi zaslužka denarja prek interneta s pomočjo Infobusinessa, zato bo za vsak video objavljen članek, ki bo pokrival splošna in uporabna vprašanja zaslužka denarja v Infobusinessu. To bo olajšalo razumevanje povedanega in kje najti prejšnje in naslednje videoposnetke. Malo kasneje vam bomo na blogu povedali, kako monetizirati svoje spletno mesto (blog) in druge vire. Pa se vrnimo k Infobusinessu.

Naj vas spomnim, da obstaja veliko vrst informacijskih izdelkov. Informacijski izdelki vključujejo miselne zemljevide, e-knjige, video lekcije, video tečaje, usposabljanja, spletne seminarje, spletne in nespletne konference, Skype posvetovanja, izdelavo projektov, coaching in druge informacijske izdelke. In zdaj si lahko sami ogledate video, kjer je to razloženo:

Kaj potrebujete za ustvarjanje informacijskega podjetja za začetnike?

Če želite ustvariti informacijsko podjetje za začetnike in več, morate najprej ustvariti informacijski izdelek. Po eni strani je precej preprosto, če poznate tehnične vidike, kako in v kakšnem zaporedju je treba opraviti to ali ono delo. Po drugi strani pa moraš dobro poznati tematiko, na katero ustvarjaš izdelek. Mnogi začetniki pri tem vprašanju obupajo, kar je napaka. Vsaka oseba ima poklic, ima življenjske izkušnje, ima hobije in interese. To pomeni, da je to, kar lahko počnete, morda zanimivo za druge ljudi.

Se pravi, najprej morate narediti pravo izbiro poslovne niše, ugotoviti, ali drugi ljudje potrebujejo vaše znanje. To je mogoče storiti preprosto s pomočjo storitve Yandex Wordstat, kar bo povsem zadostovalo. Če še niste izbrali niše in ne veste, kako to storiti, si lahko ogledate moj članek "", obstaja tudi video lekcija.

Nato se morate odločiti, na katero temo boste ustvarili svoj informacijski izdelek. Nato se morate odločiti, v kakšni obliki boste to storili - e-knjiga, video tečaj in še kaj. Prav tako se morate odločiti, ali bo vaš izdelek brezplačen ali plačan. Če izdelujete svoj prvi izdelek, je bolje, da je brezplačen. Najprej boste lahko vadili ustvarjanje, videli svoje napake in jih upoštevali za prihodnost.

Drugič, videli boste, da drugi ljudje tako zahtevajo ustvarjen izdelek in boste lahko razumeli pravilnost izbire poslovne niše iz nič. Na podlagi teh podatkov lahko prilagodite teme vaših prihodnjih izdelkov.

Tretjič, brezplačen informacijski produkt bo začel graditi vašo avtoriteto na internetu, ljudje bodo začeli z zanimanjem spremljati vaše aktivnosti, informacijski posel za začetnike pa se bo postopoma razvil v profesionalnost.

Zelo pomembno je narediti dobro embalažo za vaš izdelek. Izkušnje kažejo, da ljudje niti zelo uporabnih in vrednih izdelkov ne prenesejo ali kupijo samo zato, ker je njihova embalaža slabe kakovosti. Članek o tej temi si lahko ogledate na mojem blogu "". Mimogrede, če želite narediti naslovnice z že pripravljenimi predlogami v Photoshopu, lahko, sam ga uporabljam.

Na spletnem dnevniku je kar nekaj člankov o tem, kako ustvariti e-knjigo ali druge izdelke, najdete jih prek gumba »Iskanje po blogu«. Na splošno informacijsko poslovanje za začetnike ni težko, le osredotočiti se morate na en izdelek in začeti delati z njim. Začetnikom priporočam, da svoj informacijski posel začnejo z ustvarjanjem e-knjig; v naslednjem razdelku bom pojasnil, zakaj?

Izdelava brezplačnega informacijskega produkta, izdelava e-knjig

Za ustvarjanje brezplačnega izdelka je e-knjiga idealna. Lahko se napiše in izvede dokaj hitro. Brezplačna knjiga je lahko majhna, dobesedno 15-30 strani. Ustvarjanje knjig PDF te velikosti bo trajalo 1-2 dni. Pomembno si je zapomniti, da mora napisana knjiga vsebovati uporabno in dragoceno vsebino.

Uporabnik mora rešiti svoj problem s pomočjo vaše knjige. Recimo, da ste napisali knjigo. Zdaj morate vse pravilno urediti, narediti dobro naslovnico za knjigo in začeti to knjigo oddajati za naročnine. Kako napisati e-knjigo je prikazano v moji knjigi -.

Če želite knjigo dati prihodnjim naročnikom, potrebujete stran za naročnino. Če tega še niste počeli, lahko, kjer je tudi brezplačen program. Če ste že napreden uporabnik interneta in računalnika, potem takoj uporabite program Adobe Muse, izdelali boste lahko kakovostne naročniške strani. Kot lahko vidite, za ustanovitev informacijskega podjetja za začetnike ni potrebno veliko.

Vaši naslednji izdelki bodo bolj kakovostni, z njihovo pomočjo boste lahko zbrali več naročnikov, več prodali. O tem, kako monetizirati zbrano bazo naročnikov, bomo razpravljali v naslednjih člankih.

Zaključek

Torej, ta članek kaže, da lahko vsak začetnik začne svoje informacijsko podjetje, vendar se morate najprej malo naučiti. Glavna stvar je, da se naučite številnih tehničnih vidikov. Nato morate pripraviti svoj strateški načrt in ga metodično izvajati; ustvariti morate lastne informacijske izdelke, zbirati naročnike in jim prodajati plačane in pridružene izdelke.

Sčasoma boste zbrali bazo naročnikov in začeli redno služiti denar na spletu, kasneje, ko boste pridobili izkušnje, pa boste začeli izvajati spletne seminarje, izobraževanja in konference. Tam je čisto drug denar!

Če ste stari 50 let ali več in se želite naučiti zaslužiti na spletu, pridite k nam na Akademija zaslužka za starejše od 50 let. Veliko te bomo naučili! Srečno!

Prejemajte nove blog članke neposredno na svoj e-poštni naslov. Izpolnite obrazec, kliknite gumb "Naroči se".

Prikaži vso vsebino

Infobusiness– proces prodaje informacij (znanja, izkušenj) v spletni obliki z namenom usposabljanja in ustvarjanja dobička.

Z drugimi besedami, to je, ko svoje izkušnje in znanje delite z drugimi za denar. Poleg tega lahko dejansko prodate popolnoma vse informacije, če jih pravilno zapakirate in izberete. Edino vprašanje je izpuh. In da bi bil z vami na istem, najprej glede na koncepte, ki jih bom uporabljal v celotnem članku.

1. Strokovnjaki. Izkušeni in pripravljeni prodati svoje znanje;
2. Infocigani. Tuje znanje izdajajo za svoje;
3. Proizvajalci. Prodajajo izkušnje drugih kot sivi kardinali.

Zakaj je infobiz nedobičkonosen

Verjetno ste že slišali pravljice o tem, kako preprosto je ustvariti informacijski posel, da je tako enostavno, kot ležati na plaži s prenosnikom na trebuhu in zaslužiti vsaj milijon na mesec. In z informacijskim poslom se lahko ukvarja vsak, le dovolj samoorganiziran mora biti. Vse to je nesmisel.

Za ustvarjanje kakovostnega infobiznisa (če seveda ne želite soditi v kategorijo infociganov) potrebujete ogromno veščin (jaz bi rekla na tono) in tukaj je le nekaj izmed njih:

• Trženje:, osnove napredovanja itd.;
• Tehnični del: klepetalni roboti, samodejni tokovi, izdelava spletnih mest itd.;
• Osebne kvalitete: lep videz, govorništvo, vztrajnost itd.

Poleg tega, tudi če ste tako kul in imate vse te sposobnosti, potem, preprosto povedano, ne boste obogateli v enem informacijskem poslu. Ker gre za zelo visoke stroške. In bolj ko promovirate, stroški se povečujejo.

Na primer, povprečna cena za en tečaj je 100 tisoč, in to je, če že imate ogreto občinstvo (samo za oglaševanje). In tudi spletni seminarji, objave, glasila, videi in drugi dogodki. Tukaj izračunajte, koliko stane vaša ura dela in koliko ur porabite za ustvarjanje, da ogrejete občinstvo.

A zaslužki niso tako rožnati. Na primer, priporočljivo je, da vključitve (treninge, tečaje itd.) izvajate največ 4-krat na leto, sicer preprosto ne boste imeli časa ali boste izgoreli.

Zaslužek v številkah

Težko je nedvoumno odgovoriti na vprašanje "Koliko lahko prinese ta ali oni izdelek?" ali "Kako zaslužiti veliko denarja v informacijskem poslu?" Lahko pa na primer prikažete dobiček nekaterih informacijskih poslovnežev, ki so na voljo celotnemu internetu:

Na splošno je višina dohodka odvisna od številnih komponent (niša, naložbe v oglaševanje, vrste informacijskega poslovanja itd.). Poleg tega je konkurenca na trgu informacijskega poslovanja ogromna in veliko prevarantov. In vedno več informacij se daje brezplačno.

Primer št. 1	Primer št. 2	Zadeva št. 3
Za spletno mesto s stalnim dohodnim tokom: – Privabljanje uporabnikov na spletno mesto z brezplačnim gradivom; – Zbiranje poštnega seznama; – Ogrevanje s prodajnimi pismi in prodajo informacijskih izdelkov.	Za prej zbrano toplo osnovo: – E-mail newsletter (niz prodajnih pisem); – Prodaja izdelka.	Za hladno bazo ali občinstvo, ki je že sodelovalo z informacijskim poslovnežem: – Privabljanje z oglasom; – Večja vključenost z brezplačnim maratonom.
– Obiskalo stran: 10.000 ljudi; – Ujelo jih je vodilni magnet: 1.000 ljudi; – Prebralo glasilo: 300 ljudi; – Sledilo povezavam: 100 ljudi; – Kupilo: 10 ljudi.	– Poslanih pisem v bazo podatkov: 300 oseb; – Stroški pošiljanja: 5000 rubljev; – Preberite glasilo: 20 oseb; – Kupite: 3 osebe.	– Kliknilo na oglas: 1.000 oseb; – Prijavljenih na maraton: 300 oseb, – Kupcev: 18 oseb.
– Cena izdelka: 1000 rubljev; – ob nakupu: 0,1%.	– Cena izdelka: 9.900 RUB; – Konverzija nakupa: 1%.	– Cena izdelka: 6.000 rubljev; – Cena klika: 95 rubljev; – Konverzija nakupa: 1,8 %.
Skupni dohodek: 10.000 rub. (10 * 1000)	Skupni dohodek: 24 700 RUB (3 * 9 900 – 5 000)	Skupni dohodek: 13.000 rub. (18 * 6.000 – 95.000)

Več o Infobiz

No, po tako hudi resnici želja po zaslužku v infobiznisu ni izginila? Nato obdržite primere niš in vse prednosti in slabosti infobiznisa. Mimogrede, tukaj ne govorimo o informacijskih izdelkih, tem je posvečen poseben članek.

Izbira niše

Najprej morate vedeti, da obstajata dve niši v informacijskem poslu. Razlikujejo se po vplivu na občinstvo in področjih razvoja. Spodaj so primeri, oglejte si jih.

- Mehko

Vpliv prihaja skozi čustva. Niša vključuje področja razvoja, kjer rezultata ni mogoče digitalizirati (samorazvoj, motivacija, ezoterika). Koristi tukaj niso takoj vidne, zaslužki so še manjši kot v hardu.

Primeri: Razmišljanje o denarju (»Kako sem pri 25 letih zaslužil milijon«), Psihologija odnosov (»Srečen zakon je enostaven!«), Samorazvoj (»Bodi boljši kot včeraj«).

– Težko

Deluje preko številk. In viden rezultat je denar ali pridobitev nove veščine. Niša je razdeljena na orodja in rezultate. Hkrati pa je tukaj veliko denarja in konkurence. Iskati morate le ozko smer in področje informacijskega poslovanja.

Primer - Orodja: Pisanje besedil (»Umetnost pisanja prodajnih besedil«), Osebna blagovna znamka (»Ustvarjanje sebe: osebna blagovna znamka v 10 korakih«), SEO promocija spletnih strani (»Kako vam bo SEO pomagal priti na VRH«).

Primer – Rezultati: SMM (»Leni SMM-ji: 50 strank na mesec brez stresa«), B2b prodaja (»Prodajte prek hladnih klicev in zaslužite od 100 tisoč na mesec«), Zaslužek na Forexu (»Šola trgovanja: prvi milijon v pol leta«) ) .

Prednosti in slabosti infobiznisa

Ne hitite si predstavljati zlate gore in svetlo slavo informacijskega poslovneža; pozabite na takšno srečo, kot je zaslužek veliko denarja naenkrat. To se ne bo zgodilo takoj, najprej morate dobro premisliti, kako lahko začnete informacijsko podjetje iz nič in naredite odlično naložbo. Spodaj so glavne prednosti in slabosti informacijskega poslovanja.

• Neomejena področja znanja in tem za informacijsko poslovanje;
• Če je pravilno konfiguriran, boste prispeli s polavtopilotom;
• Kapital je majhen v primerjavi s podjetjem »na terenu«;
• Ni potrebe po nakupu blaga in najemanju prostorov zanj;
• Manj začetnih tveganj kot pri poslovanju brez povezave.

• Na začetku veliko delati (trud, čas, denar);
• Tveganje napake pri niši ali trženju;
• Največ 4 večji zagoni na leto (mirno in premišljeno);
• Težave pri organizaciji delovnega procesa;
• Potreba po stalni samomotivaciji;
• Popoln nadzor nad najetimi delavci.

Kot vidite, tukaj ni konca dela. Če pa se strinjate z delom, sem posebej za vas opisal vse načine za promocijo informacijskega izdelka.

Samostojna prodaja

Tega vam ne bodo povedali zastonj. Vendar ne maramo biti pohlepni, zato z vami delimo najbolj TOP in uporabne informacije, in kar je najpomembneje - praktične.

1. Skozi vezja

Ni dovolj vedeti vse o izdelkih, treba se je znati tudi promovirati. Znano je, da je težko produkt promovirati hladni publiki (ki te ne pozna in ne potrebuje tvoje ponudbe), veliko se vlaga v oglaševanje, konverzija pa zelo majhna. Zato je potrebno postopno segrevanje skozi tokokroge. To je v bistvu (pot stranke od prvega stika do nakupa).

Sheme so različne, povezuje pa jih zaporedje korakov: spoznavanje samega sebe -> pridobivanje zaupanja -> prodaja. Mimogrede, ni vam treba vsakič narediti vsega ročno, lahko ga ustvarite in celotna veriga bo šla samodejno (vključno s prodajo).

Shema ena

Standardna shema je primerna za poceni informacijske izdelke in za poslovneže, ki so izbrali družbena omrežja kot platformo za promocijo. Na primer, "Brezplačni spletni seminar o", plačan intenziven "Kako zaslužiti na Instagramu".

1. Privlačnost. To je mogoče storiti na kateri koli primeren način (konkurenca, oglaševanje itd.). Posledično se zbira baza naročnikov;
2. Glasilo. V bazi naročnikov (v družbenem omrežju, po e-pošti ali messengerju) se objavi glasilo z uporabno vsebino;
3. Intenzivno. Dogodek ponuja osrednji produkt. In pojasnjeno je, da pri nakupu prav zdaj obstajajo posebni pogoji;
4. Serija črk. Udeleženci, ki ne opravijo nakupa takoj, prejmejo opomnik o roku ali omejenem prostoru.

In strateška prednost takšne sheme je, da lahko zberete veliko množico ljudi in naredite znatno prodajo, tudi z nizko konverzijo.

Shema dve

Prodaja več poceni izdelkov. Tako bodo uporabniki najverjetneje kupili glavno. Shema je zanimiva za ljudi, ki se razvijajo na družbenih omrežjih. Na primer, "Igra za privabljanje denarnega obilja v vaše osebno življenje", tripwire - "Individualna diagnostika osebnosti", glavni izdelek - "Tečaj prilagajanja finančnega počutja".

1. Igra. Brezplačna igra je organizirana na katerem koli družbenem omrežju, udeleženci so vabljeni;
2. Tripwire. Med igro je udeležencem na voljo tripwire (izdelek od 200 do 1000 rubljev);
3. Glavni izdelek. Na koncu govori o liniji izdelkov. Obstaja potreba po srednje cenovnih informacijskih izdelkih;
4. Dodaj. izdelkov. Za tiste, ki so kupili glavni izdelek, se ustvari posebna ponudba za dodatne.

In prednost je, da lahko prodaja v majhnih količinah velikemu številu naročnikov prinese dober denar.

Vaša darila partnerjev

Shema tri

V tej shemi je zelo pomembno biti pozoren na prodajna pisma. Ta promocijska pot je lahko koristna za poslovneže, ki imajo spletni vir. Primer je pdf knjiga “7 virov prometa” na spletni strani.

1. Svinčeni magnet. Vodilni magnet je objavljen na tematski spletni strani, ki že ima toplo ciljno publiko;
2. Katedrala stikov. Za prejem vodilnega magneta mora stranka pustiti svoje kontakte (lahko prek Sendpulse);
3. Glasilo. Kontakt pride v bazo podatkov, nato se pošljejo pisma s prodajno vsebino in sporočilom o nakupu.

Priročnost te verige je, da se dejanja izvajajo samodejno, brez sodelovanja avtorja izdelka.

Shema štiri

Trenutno priljubljena shema. Tu osebo čim bolj celovito in preko spleta seznaniš s produktom, kot da že sodeluje na pravem treningu. Primer je maraton hujšanja. Sledijo svetovanja in tečaj usposabljanja. In tukaj so informacije o rezultatih udeležencev.

1. Promet. Pritegne stranke k sodelovanju na maratonu. Nato se udeleženci registrirajo v zaprti skupini družbenega omrežja;
2. maraton. Vsak dan kaže, da lahko dosežete več rezultatov in prodate glavni izdelek;
3. Pristanek. Zadnji dan pride do razprodaje in se objavi povezava do pristajalne strani (lahko pride do razprodaj z nje).

Pričakovana donosnost naložbe je 1 proti 5. Kar je zelo kul za informacijski posel. Ampak to je logično, v resnici izvajate dva usposabljanja: brezplačno in nato plačano.

Peta shema

Dobra shema na začetku je, da iskreno poveste, da pridobivate izkušnje in ocene. Se pravi, ne lažite, da je to posebna akcija v čast babičinega rojstnega dne. Primer bi bil posvet o Facebook promociji. Nato se zbere zaprta skupina s plačano članarino. In kot vrhunec osebna plačana svetovanja.

1. Posvetovanje. Strokovnjak odgovarja na vprašanja, govori o možnosti nadaljnjega dela na plačani osnovi v skupini;
2. Skupinski coaching. Z izbrano skupino poteka vrsta srečanj in ponujeno je delo s ciljno usmerjenimi povratnimi informacijami;
3. Osebno trenerstvo. Po zdravljenju v skupini je stranki na voljo individualni pristop in vodenje do doseganja rezultata.

Glavna razlika med to shemo je na vsaki stopnji. Shema bo uporabna na popolnoma vseh področjih in ne glede na promet.

Šesta shema

Najbolj tipična shema, primerna za katero koli nišo. Samo po učinkovitosti je slabši od drugih, saj so izkušeni uporabniki, ki so večkrat vstopili v tok, že imuni na prodajo. Kot primer lahko navedete brezplačen spletni seminar o ciljanju. Vsebuje napoved tečaja za nastavitev oglaševanja na vseh socialnih omrežjih.

1. Brezplačni spletni seminar. Priporočljivo je narediti več kot eno. Vsak ponuja uporabno vsebino, a glavna stvar je na koncu;
2. Najava tečaja. Serija webinarjev spodbuja nakupe, potek in posebni pogoji nakupa so objavljeni prav zdaj.

Lepota je v tem, da vam ni treba preveč skrbeti. Lahko preprosto vržete jok v svojo bazo in zberete ljudi zvečer. Natančneje zvečer ... Kaj? Zberi denar od njih.

Shema sedma

Bistvo sheme je, da lahko na forumih na primer oglašujete svoje strokovno znanje, torej promovirate informacijski izdelek. Na primer forum o razvoju informacijskega poslovanja. Darilo je lahko tiskana knjiga s praktičnimi priporočili. In glavna prodaja bo pridobitev stranke za osebno trenerstvo.

1. Forumi/konference. Strokovnjak govori o svojih sposobnostih in vzbuja zaupanje med potencialnimi kupci;
2. Tekmovanje/darilo. Objava posebnih pogojev za udeležence (popust na storitve za snemanje takoj, itd.).

Ljudje, ki prihajajo s konference, vas bodo oboževali. Navsezadnje je v Rusiji govornik vedno kul in znan moški/ženska, tudi če je prvič.

Shema osem

Praviloma se ta promocijska shema uporablja za pridružene programe. Toda to lahko uporabite tudi zase. Ta možnost je nekakšen srednji pristop, ko se zdi, da je treba občinstvo ogreti, vendar se ne želite preveč obremenjevati.

Ljudje se na primer naročijo na brezplačni priročnik za usposabljanje »Kako obdržati prodajo v trgovini«, nato pa jim prodate celoten tečaj ali usposabljanje »Kako povečati prodajo v tej isti trgovini«.

1. Obvestilo. Oglas vsebuje povezavo do prodajne strani, ki vodi stranko v tok;
2. Lead/glasilo. Uporabnik pusti svoje kontakte v zameno za uporaben material;
3. Pristanek. Glasilo občasno omenja glavni izdelek in povezavo do ciljne strani za nakup.

Zdaj je to skoraj najbolj priljubljen način prodaje. Čeprav ne daje veliko denarja. Kljub temu se najverjetneje splača samo zase in z zvestim občinstvom ustvari temelje za prihodnost.

2. Prek agregatorjev

Drug način za prodajo informacijskih izdelkov in zaslužek na internetu so posebne storitve ali platforme in katalogi partnerskih programov.

Odstotek prodaje– Accel; – StudyAmerica.

Obstajajo tudi programi, ki združujejo ogromno število partnerskih programov, na primer "Kje je slon?", EXELO, ADWOOL. No, za tiste, ki želijo prodajati s podporo strokovnjaka tretje osebe, obstaja možnost - prodaja prek proizvajalca.

Prodaja preko proizvajalca

Lahko se obrnete na producenta (v okviru teme - strokovnjaka za promocijo informacijskega poslovanja), ko kljub vsem prizadevanjem informacijsko poslovanje ne prinese pričakovanega dobička. Producent je oseba, ki ima celoten nabor znanja na različnih področjih marketinga: branding, pisanje besedil, targetiranje itd.

Naj opozorim, da je iskanje strokovnjakov za projekt najvišja prioriteta. To pomeni, da sam proizvajalec praviloma malo naredi z lastnimi rokami, njegova naloga je organizirati proces. Najema tekstopisce, targetologe itd. in nadzira njihovo delo. Avtorju daje tudi priporočila (in lahko da ideje za informacijsko poslovanje).

NAS JE ŽE VEČ KOT 29.000 ljudi.
VKLOPITI

Sodelovanje in stroški

Praviloma se zatečejo k storitvam proizvajalcev, ko je bila prehojena določena pot - veliko je bilo vloženega in škoda je odnehati. To pomeni, da so lahko prvi rezultati, vendar ne izpolnjujejo pričakovanj.

Na splošno se koristi sodelovanja s proizvajalcem nanašajo na prihranek vaše energije in časa ter večje možnosti za uspeh. Toda slabosti za mnoge so lahko delitev dohodka od informacijskega izdelka in sledenje navodilom druge osebe.

Trajanje sodelovanja je lahko različno, od 3 mesecev do nekaj let. Vse je odvisno od izhodiščne pozicije avtorja, delo pa se običajno nadaljuje, dokler ni dosežen finančni rezultat. Stroški storitev se razlikujejo na naslednji način:

• Po fiksni obrestni meri. Cena izdaje od 300 $ in več;
• Po odstotku prodaje. Delež proizvajalca je od 40 do 80 %.

zanimivo. Če se ne želite truditi in postati producent, postanite pridruženi tržnik in nato samo privabite promet.

Na kratko o glavnem

Fuj... Vse o informacijskem poslu. Zdaj veste, kaj je informacijsko podjetje in kako ga začeti. Upoštevajte, da sem vas opozoril na tveganja in težave; na vas je, da se odločite, ali boste postali informacijski poslovnež ali ne. Preostane mi le še povzetek rezultatov za najbolj vztrajne. Torej je celotna pot v informacijskem poslu sestavljena iz petih korakov:

1. Opredelitev strokovnega znanja;
2. Izbira niše za promocijo;
3. Izdelava in pakiranje informacijskih izdelkov;
4. Razvoj promocijske sheme;
5. Prodaja in ustvarjanje dohodka.