વ્યવસાયિક વિચાર: જૂતાની દુકાન. શૂ સ્ટોર બિઝનેસ પ્લાન: A થી Z સુધીની ટીપ્સ

અહીં આપણે જૂતાની દુકાન કેવી રીતે ખોલવી, તેને ખોલવા માટે શું જરૂરી છે, જૂતાનું વેચાણ કેવી રીતે શરૂ કરવું - બાળકો, સ્ત્રીઓ, પુરૂષો અને વ્યવસાય યોજનાના તૈયાર ઉદાહરણને ધ્યાનમાં લઈશું તે વિશેનો લેખ જોઈશું. પરંતુ તમે અહીં પ્રસ્તુત માહિતીનો અભ્યાસ કરવાનું શરૂ કરો તે પહેલાં, તમારે કેટલીક ખૂબ જ સમજવાની જરૂર છે મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાઓજૂતાના વેપારમાં, એટલે કે:

• જૂતાના વેચાણ માટેનો સૌથી ગરમ સમય વસંત અને પાનખર છે.
• સૌથી લોકપ્રિય ઉત્પાદન બાળકોના પગરખાં છે.
• સૌથી ઓછા લોકપ્રિય પુરુષો છે.

જો તમે સ્ટોરમાં માત્ર બાળકો અને કિશોરવયના જૂતા (વધુમાં અથવા મુખ્યત્વે) વેચવાનું નક્કી કરો છો, તો તમારો સૌથી વ્યસ્ત સમય પૂર્વ-શાળાનો સમયગાળો હશે, એટલે કે. 1લી સપ્ટેમ્બરની શરૂઆત પહેલા.

બાળકોના પગરખાં વેચવા શા માટે જરૂરી છે?

1. માતાપિતા પોતાને આનંદનો ઇનકાર કરશે, પરંતુ તેઓ તેમના બાળક માટે તે ખરીદશે.
2. અમે 1-2 વર્ષ માટે અમારા માટે જૂતા ખરીદીએ છીએ, અને બાળક માટે તેના પગ વધે છે. બાળકો શિયાળાની મોસમમાં 36 કદ સાથે પ્રવેશ કરે છે, અને તેને 38 કદ સાથે સમાપ્ત કરે છે, તેથી કેટલીકવાર શિયાળા દરમિયાન એવું બને છે કે તેઓ 2 જોડી લે છે, અને ઉપરાંત, સ્લાઇડ્સ - ફીલ્ડ બૂટ માટેના જૂતા વિશે ભૂલશો નહીં.
3. તમે વસંતમાં જૂતાની દુકાનમાં જે ખરીદ્યું હતું તે હવે પાનખરમાં પૂરતું નથી, જેનો અર્થ છે કે ફરીથી ખરીદી કરવી.
4. બાળકોના જૂતા, પુખ્ત વયના લોકોથી વિપરીત, સમારકામ માટે મોકલવામાં આવતા નથી, પરંતુ ફક્ત નવા ખરીદ્યા છે.
5. તમારા બાળક પાસે જૂતાની કેટલી જોડી છે અને તમારી પાસે કેટલા છે તેની ગણતરી કરો (શેરી: બૂટ - વસંત, બૂટ - શિયાળો, બૂટ, નીચા ચંપલ અથવા શૂઝ, સેન્ડલ, સેન્ડલ, સ્નીકર્સ, સ્લેટ; ઘર અને કિન્ડરગાર્ટન/શાળા માટે: ચંપલ, બદલો પગરખાં, રજા માટેનાં જૂતાં, સ્નીકર્સ/સ્નીકર્સ, ચેક શૂઝ). અને આ ન્યૂનતમ સેટ છે.
6. બાળકો, પુખ્ત વયના લોકોથી વિપરીત, ક્યારેય ફેશનની બહાર જતા નથી, એટલે કે. તેણી પાસે દરેક સીઝન માટે વલણો નથી. એટલા માટે તમારે વેચાણ કરવાની જરૂર નથી.

વ્યવસાય યોજનાનું ઉદાહરણ

તેથી, જેઓ પોતાનો સ્ટોર કેવી રીતે ખોલવો તે જાણતા નથી તેમના માટે શૂ સ્ટોર બિઝનેસ પ્લાનનું તૈયાર ઉદાહરણ જોઈએ.

વિહંગાવલોકન વિભાગ

આ પ્રોજેક્ટનો ધ્યેય ગ્રાહકોની વિશાળ શ્રેણી માટે બનાવાયેલ જૂતાની દુકાન ખોલવાનો છે.

વ્યવસાય કરવાનું સ્વરૂપ વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિક છે. આ એ હકીકતને કારણે છે કે માલના ગ્રાહકો ખાનગી વ્યક્તિઓ છે, કરનો દર પણ ઓછો થયો છે અને એકાઉન્ટિંગ સરળ છે. માર્કેટ મોનિટરિંગ કરતી વખતે, અમે આ કેટેગરીમાં મોટી સંખ્યામાં જૂતા સ્ટોર્સને ધ્યાનમાં લીધા અને પ્રોજેક્ટની સફળતાની ડિગ્રીનું સરેરાશ મૂલ્યાંકન કર્યું, પરંતુ યોગ્ય પસંદગી કરી રહ્યા છીએવિશિષ્ટ ડિગ્રી ઉચ્ચ તરીકે આકારણી કરી શકાય છે.

એન્ટરપ્રાઇઝનું વર્ણન

આ સ્ટોર વિવિધ કિંમત શ્રેણીના વિદેશી અને સ્થાનિક ઉત્પાદકો પાસેથી પુરુષો અને સ્ત્રીઓના શૂઝ વેચવામાં નિષ્ણાત છે. જૂતાની દુકાનના ઓપરેટિંગ કલાકો 10.00 થી 20.00 સુધી છે, અઠવાડિયાના સાતેય દિવસ.

સેવાઓનું વર્ણન

વ્યવસાય યોજના વેપાર અને ખરીદી પ્રવૃત્તિઓના અમલીકરણ માટે પ્રદાન કરે છે, જૂતા વેચતા સ્ટોરની શરૂઆત જે નીચેની સેવાઓ પ્રદાન કરે છે:

• પુરુષોના જૂતાનું વેચાણ;
• મહિલા જૂતાનું વેચાણ;
• બાળકોના જૂતાનું વેચાણ;
• એસેસરીઝનું વેચાણ;
• તમે મોજાં અને સ્ટોકિંગ્સ પણ વેચી શકો છો.

બજાર વિશ્લેષણ

આ વિભાગમાં, તમારે તમારા પ્રદેશમાં જૂતાના વ્યવસાયનું વિગતવાર વર્ણન આપવું જોઈએ, જૂતાની દુકાન માટે નફાકારક સ્થાન પસંદ કરવું જોઈએ, સ્પર્ધાના સૌથી નીચા સ્તરને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ, તમારા વ્યવસાયમાં સ્પર્ધકોની ભૂલોને દૂર કરવા માટે તેમનું વર્ણન કરવું જોઈએ.

ઉત્પાદન યોજના

જૂતાની દુકાન માટેની વ્યવસાય યોજનામાં નીચેની માહિતી હોવી જોઈએ: સ્થાન, જગ્યાની પસંદગી, સ્ટોરનો પ્રકાર, એટલે કે. હવે આપણે તેના માટે શું જરૂરી છે તે પ્રશ્નનો વિચાર કરીશું. વિકલ્પો:

• માં જૂતાની દુકાન મોલ;
• બજારમાં શૂ પેવેલિયન;
• સ્ટોર એક અલગ બિલ્ડિંગમાં છે.

વિકલ્પની પસંદગી તમારી નાણાકીય ક્ષમતાઓ, વ્યક્તિગત ઇચ્છાઓ, તમારા પ્રદેશમાં જૂતા બજારની વિશિષ્ટતાઓ સહિત ઘણા પરિબળો પર આધારિત છે. લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો. પ્રસ્તુત દરેક વિકલ્પોમાં તેના ગુણદોષ છે; સૌ પ્રથમ, તમારે તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની નાણાકીય ક્ષમતાઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ. માલસામાનના સારા પ્રદર્શનની ખાતરી કરવા માટે, ઓછામાં ઓછા 50 એમ 2 વિસ્તારવાળા જૂતાની દુકાન માટે જગ્યાનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. વધુમાં, સ્ટાફ માટે ઉપયોગિતા રૂમ અને વેરહાઉસની જરૂર છે. જરૂરી સાધનો: રોકડ રજિસ્ટર, અરીસાઓ, ખુરશીઓ, વેચાણ રેક્સ, કાઉન્ટર્સ.

તાજેતરના વલણો બતાવે છે તેમ, ખરીદદારો વધુ મોંઘા અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા જૂતા ખરીદવા અને આરામદાયક સ્થિતિમાં ખરીદી કરવાનું પસંદ કરે છે.

માટે ભાત પસંદ કરતી વખતે પણ ચપલની દુકાનતમારે તમારા શહેર અને આબોહવાના રહેવાસીઓની પસંદગીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવાની જરૂર છે.

જૂતાના સપ્લાયરની શોધ કરતી વખતે, તમે તમારી જાતને એક સપ્લાયર, ફ્રેન્ચાઇઝી સુધી મર્યાદિત કરી શકો છો અથવા મલ્ટિ-બ્રાન્ડ સ્ટોર ખોલી શકો છો (જે તમારા વિકલ્પોને વિસ્તૃત કરશે).

સ્ટોર કર્મચારીઓની પસંદગી ખૂબ જ કાળજીપૂર્વક કરવી જોઈએ. નાના જૂતાની દુકાન માટે, ચાર વેચાણ સહાયકો અને એક મેનેજર સામાન્ય રીતે પૂરતા હોય છે. સારા દેખાવવાળા લોકોને સેલ્સપીપલ તરીકે રાખવા જોઈએ. તેમને તાલીમ આપવા માટે સમય પસાર કરવાની પણ સલાહ આપવામાં આવે છે, કારણ કે એક સારો સેલ્સમેન તમારા સફળ વેચાણની ચાવી છે. વેચાણકર્તાઓ રોકડ રજિસ્ટર ચલાવવા માટે સક્ષમ હોવા જોઈએ અને ઉત્પાદન પ્રદર્શનની મૂળભૂત બાબતો જાણતા હોવા જોઈએ. જો બજેટ પૂરતું મોટું નથી, તો તમે પ્રથમ વખત મેનેજર તરીકે કામ કરી શકો છો. અન્ય મહત્વપૂર્ણ પરિબળ સફળ વ્યવસાયજાહેરાત અને માર્કેટિંગ છે, આ પર ધ્યાન આપવું જોઈએ ખાસ ધ્યાન. જૂતાની દુકાન ખોલવાના લગભગ એક મહિના પહેલા, તમારે સ્થાનિક અખબારો અને સામયિકોમાં જાહેરાતો મૂકવાની જરૂર છે, ગીચ સ્થળોએ, ઘણા બેનરો ઓર્ડર કરો, જો શક્ય હોય તો, તમે પ્રાદેશિક ટીવી પર જાહેરાતનો ઓર્ડર આપી શકો છો. જાહેરાત ટેક્સ્ટ માહિતીપ્રદ અને આકર્ષક હોવી જોઈએ. જે દિવસે જૂતાની દુકાન ખોલવામાં આવે તે દિવસનું ધ્યાન ન લેવું જોઈએ; તમારે મહેમાનોનું તેજસ્વી સ્વાગત ગોઠવવાની જરૂર છે, ડિસ્કાઉન્ટ કાર્ડ્સનું વિતરણ કરવું જોઈએ અને તમે કૂપન્સ અને ડિસ્કાઉન્ટ માટે ડ્રોઇંગ પણ રાખી શકો છો. વિવિધ ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્રમોશન સાથે ગ્રાહકોના હિતને સતત સમર્થન આપતા સ્ટોર્સમાં જૂના અને નવા બંને ગ્રાહકોનો સતત પ્રવાહ હોય છે. ઉત્પાદનની ગુણવત્તા અને ફેશન વલણો પર ધ્યાન આપવું મહત્વપૂર્ણ છે. મોસમી વેચાણ અને વર્ગીકરણનું સતત અપડેટ સ્ટોરની ઉચ્ચ ઉત્પાદકતાને સુનિશ્ચિત કરશે.

નાણાકીય યોજના

જૂતાના વેપાર માટેની વ્યવસાય યોજનાનો આ વિભાગ પ્રોજેક્ટના નાણાકીય ઘટક પ્રદાન કરશે.

• જૂતાની ખરીદી - 2,000,000 રુબેલ્સ. વર્ષમાં;
• જગ્યાનું ભાડું - 1,500,000 રુબેલ્સ. વર્ષમાં;
• જાહેરાત - 100,000;
• સ્ટોર સ્ટાફનો પગાર 960,000 છે.

કુલ: 4,560,000 જરૂરી પ્રારંભિક મૂડી.

• 4,000,000 ઘસવું. વર્ષમાં.

વળતર સંપૂર્ણપણે અલગ હોઈ શકે છે, કારણ કે... જૂતા પર માર્કઅપ સામાન્ય રીતે 100% થી 300% સુધીની હોય છે. તે ઓછું પણ હોઈ શકે છે - લગભગ 50%. તે બધું મોસમ, તમારા સ્પર્ધકોની કિંમત નીતિ, ફેશન વગેરે પર આધારિત છે. પરિબળો ઉપરાંત, ખરીદીના ભાવમાં વધારો અને ભાડામાં વધારો સહિતના વિવિધ પરિબળોને લીધે વળતરનો સમયગાળો વધઘટ થાય છે. જો કે, આ પ્રકારનો વ્યવસાય ખૂબ નફાકારક માનવામાં આવે છે, અને આ મોટા સાંકળ જૂતા સ્ટોર્સના ઉદભવ હોવા છતાં. જૂતા વેચવાનો વ્યવસાય સફળ થવા માટે, તમારી પાસે સપ્લાયર્સ, જૂતાની બ્રાન્ડ્સ વિશેની માહિતી હોવી જોઈએ અને નવીનતમ ફેશન વલણો જાણવું જોઈએ. ભૂલશો નહીં કે કોઈપણ જથ્થાબંધ ખરીદી હવે ઓનલાઈન કરી શકાશે.

જૂતાની દુકાન એ ખૂબ જ નફાકારક વ્યવસાય છે, કારણ કે લોકો જૂતા ખરીદે છે આખું વર્ષ, તે શિયાળા માટે ફર-લાઇનવાળા બૂટ હોય કે ઉનાળા માટે હળવા સેન્ડલ હોય. જો કે, આ વ્યવસાયમાં શિખાઉ માણસને અવરોધોનો સામનો કરવો પડી શકે છે જેની તેને જાણ પણ નથી. તો જૂતાની દુકાન કેવી રીતે ખોલવી અને આ વ્યવસાયમાં સફળ થવું?

બજારનો અભ્યાસ

જ્યારે તમે તમારી જાતને નિશ્ચિતપણે નક્કી કરો કે તમે જૂતાની દુકાન ખોલવા માંગો છો, ત્યારે તમારા માટે બીજું પગલું તમારા સ્ટોરનું ફોર્મેટ નક્કી કરવાનું રહેશે: તેનું કદ, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો, વેપારનું ફોર્મેટ, પ્રકાર (રમતગમત, શિયાળો, પુરુષો, સ્ત્રીઓ), વર્ગ (ભદ્ર, મધ્યમ વર્ગ અથવા નીચા માટે) અને તેથી વધુ. તમે જે ફોર્મેટ પસંદ કરો છો તેને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તમારે આચરણ માટેની શરતોનું મૂલ્યાંકન કરવું આવશ્યક છે જૂતાનો વ્યવસાયતમારા શહેરમાં, અને તેથી જ બજાર સંશોધન હાથ ધરવામાં આવે છે.

• પ્રથમ, તમારા શહેરના તમામ જૂતાની દુકાનો, એટલે કે તેમનું સ્થાન, ઉત્પાદન શ્રેણી, કિંમત શ્રેણી અને ગ્રાહકોની સંખ્યાનો વિગતવાર અભ્યાસ કરો.
• તમારા મજબૂત સ્પર્ધકોને હાઇલાઇટ કરો.
• પ્રાપ્ત માહિતી પરથી, તમારા શહેરમાં સૌથી વધુ નફાકારક વિસ્તારો નક્કી કરો અને નોંધ કરો કે તમારા હરીફો નજીકમાં ક્યાં સ્થિત છે.
• ખાસ કરીને નફાકારક વિસ્તારોના રહેવાસીઓનું ટૂંકું સર્વેક્ષણ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે: જ્યાં તેઓ પગરખાં ખરીદવાનું પસંદ કરે છે, કેટલી વાર અને અંદાજે કયા ભાવે.
• તમે જે માર્કેટ સેગમેન્ટમાં સંચાલન કરવા જઈ રહ્યા છો તે પસંદ કરો: શું તમારો સ્ટોર ઓછી આવકવાળા (સતત વેચાણ), મધ્યમ કે ઉચ્ચ આવકવાળા (પ્રીમિયમ સ્ટોર) ગ્રાહકો માટે હશે. તમે પસંદ કરેલ સેગમેન્ટ માટે એકત્રિત કરેલી માહિતીનું મૂલ્યાંકન કરો.

હવે જ્યારે તમને ફૂટવેર માર્કેટમાં માંગ અને સ્પર્ધાનો ખ્યાલ આવી ગયો છે, તો તમે અંદાજો લગાવી શકો છો કે આવી પરિસ્થિતિઓમાં તમારો વ્યવસાય આવક પેદા કરશે કે કેમ. જો તમારો જવાબ "હા" છે, તો તમારે વ્યવસાયના વિકાસની વ્યૂહરચના અને દિશા નક્કી કરવી જોઈએ. અને આ કરવા માટે, તમારે તમારી જાતને પૂછવાની જરૂર છે કે તમારા જૂતાની દુકાન અન્ય સ્ટોર્સથી કેવી રીતે અલગ હશે, એટલે કે, તમે ગ્રાહકોને કેવી રીતે આકર્ષિત કરી શકો છો.

સ્થળ પસંદ કરી રહ્યા છીએ

તમારા સ્ટોર માટે સ્થાન પસંદ કરતી વખતે, તેને તમારા બજાર સંશોધનના પરિણામો પર આધારિત રાખો. શોપિંગ સેન્ટરમાં જગ્યા ભાડે લેવાનો શ્રેષ્ઠ વિકલ્પ છે. આવા ભાડાના ફાયદા: મુલાકાતીઓનો સતત પ્રવાહ અને સમારકામ અને સુરક્ષા માટેના ખર્ચમાં ઘટાડો. ગેરફાયદા: ઊંચી ફી અને લીઝ મેળવવામાં મુશ્કેલી, કારણ કે સામાન્ય રીતે શોપિંગ સેન્ટરો ભાડૂતો તરીકે જાણીતી બ્રાન્ડ પસંદ કરે છે, અને કેન્દ્રના બાંધકામના તબક્કે પણ શક્ય તેટલી વહેલી તકે શોપિંગ સેન્ટરમાં લીઝ માટે વાટાઘાટ કરે છે.

જો શોપિંગ સેન્ટરમાં જગ્યા ભાડે આપવી શક્ય ન હોય, તો તે ખાતરી કરવી મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે જે જગ્યા પસંદ કરો છો તે તમામ જરૂરી સેનિટરી ધોરણો અને અગ્નિ સલામતીના નિયમોનું પાલન કરે છે.

ઉપરાંત, તમારે વેચાણ વિસ્તાર નાનો ન બનાવવો જોઈએ (50 ચોરસ મીટર કરતા ઓછો), અન્યથા જૂતા પર પ્રયાસ કરતી વખતે આ ગ્રાહકો માટે અસુવિધા ઊભી કરશે. રૂમમાં સ્ટોરેજ માટે નાની જગ્યા પણ હોવી જોઈએ, જ્યાં જૂતાના બોક્સ છુપાયેલા હશે.

અમે કાનૂની સમસ્યાઓ ઉકેલીએ છીએ

કોઈપણ વ્યવસાય ખોલવા માટે, તમારે સૌપ્રથમ કરવેરા સેવા સાથે કરવેરાના વિષય તરીકે નોંધણી કરાવવાની જરૂર છે, પછી ભલે તે તમારો હોય અથવા. જો તમે કાનૂની સંસ્થાઓ સાથે કામ કરવાની અને ભવિષ્યમાં સ્ટોર્સની સાંકળ ખોલવાની યોજના નથી બનાવતા, તો પછી વ્યક્તિગત ઉદ્યોગસાહસિકની નોંધણી કરવી પૂરતી હશે.

જો તમે નાનું એન્ટરપ્રાઇઝ (100 કર્મચારીઓ સુધી) ખોલવા માંગો છો, તો તમે (STS) ને આધીન છો - આવકના 6%, અથવા આવકના ઓછા ખર્ચના 15%. જોકે કેટલાક નિષ્ણાતો ભલામણ કરે છે (UTII). છૂટક વેપાર માટે, UTII ની ગણતરી કરદાતા તરીકે એક મહિનામાં વેચાણના માળના વિસ્તાર અને વ્યવસાયિક પ્રવૃત્તિના દિવસોની સંખ્યાના આધારે કરવામાં આવે છે. બંને કરવેરા પ્રણાલીઓ સ્વૈચ્છિક ધોરણે સ્વીકારવામાં આવે છે, અને તમારી પાસે તમારી કંપની માટે સૌથી અનુકૂળ એક પસંદ કરવાનો અથવા બંનેને જોડવાનો અધિકાર છે.

દસ્તાવેજોમાંથી, તમારે ચોક્કસ જગ્યામાં વેપાર કરવા માટે સક્ષમ થવા માટે SES અને ફાયર સુપરવિઝનના નિષ્ણાત અભિપ્રાયોની પણ જરૂર પડશે.

વધુમાં, અમુક પ્રકારના જૂતાનો વેપાર કરવા માટે, વધારાના દસ્તાવેજો જરૂરી છે. આમ, રબર અને ચામડાના જૂતા (બાળકોના અને ખાસ) માટે પ્રમાણપત્ર જરૂરી છે. કેટલાક અન્ય પ્રકારો માટે, જેમ કે રબર (બાળકોની ગણતરીમાં નહીં), સ્પોર્ટ્સ રબર, કૃત્રિમ ચામડાના ઉપરના પગરખાં અને તેથી વધુ માટે, સુસંગતતાની ઘોષણાઓ જરૂરી છે.

અમે સાધનો ખરીદીએ છીએ

તમારા સ્ટોરમાં સૌથી મહત્વપૂર્ણ સાધન રોકડ રજિસ્ટર હશે, જે સીલ કરવું જોઈએ અને ટેક્સ ઑફિસમાં નોંધાયેલ હોવું જોઈએ. રોકડ રજિસ્ટર ઉપરાંત, તમારે નીચેનાની જરૂર પડશે:

• પગરખાં માટે રેક્સ અને પોડિયમ્સ;
• અરીસાઓ;
• poufs, ગોદડાં, પર પ્રયાસ કરવા માટે ચમચી;
• અન્ય ઉત્પાદનો (ક્રીમ, પીંછીઓ, એસેસરીઝ, વગેરે) માટે ડિસ્પ્લે કેસ;
• રોકડ રજીસ્ટર માટે કાઉન્ટર;
• સાઇનબોર્ડ

અમે ઉત્પાદનો ખરીદીએ છીએ

તમારી ઉત્પાદન શ્રેણી મુખ્યત્વે તમારા બજાર સંશોધનના પરિણામો પર આધારિત રહેશે. એક નિયમ મુજબ, બાળકોના જૂતાની સૌથી વધુ માંગ છે, ત્યારબાદ મહિલા જૂતા છે. લોકો પુરૂષોના પગરખાં ઓછી ખરીદે છે. આ ઉપરાંત, તમારો સ્ટોર બેગ, સૂટકેસ, શૂ પોલિશ અને બ્રશ, હોઝિયરી વગેરે જેવા ઉત્પાદનોનું વેચાણ કરી શકે છે.

તમે સીધા જૂતા ઉત્પાદકો પાસેથી ઉત્પાદનો ખરીદી શકો છો. આ કરવા માટે, તમારે તેમની સાથે વ્યવસાયિક સંબંધો સ્થાપિત કરવા જોઈએ. તમે જથ્થાબંધ બજારમાં જૂતા પણ ખરીદી શકો છો અને તેને તમારા સ્ટોરમાં છૂટક કિંમતે વેચી શકો છો, પરંતુ આ યોજના ઓછી નફાકારક રહેશે.

અમે કર્મચારીઓની ભરતી કરી રહ્યા છીએ

સાથે મધ્યમ કદની સ્વ-સેવાની દુકાન ટ્રેડિંગ ફ્લોરલગભગ 50 ચોરસ મીટરનો વિસ્તાર. એમ. નીચેના કર્મચારીઓની જરૂર પડશે:

એડમિનિસ્ટ્રેટર અને બિઝનેસ માલિક બંને દ્વારા એકાઉન્ટિંગની જાળવણી કરી શકાય છે; અથવા તમે તૃતીય પક્ષની સેવાઓનો ઉપયોગ કરી શકો છો.

અમે ખર્ચ અને વળતરની ગણતરી કરીએ છીએ

જૂતાની દુકાન ખોલતા પહેલા, તમારે પ્રારંભિક ખર્ચ અને રોકાણ પર વળતરની ગણતરી કરવી જોઈએ. નીચે નાના સ્ટોર માટે અંદાજિત ગણતરીઓ છે.

તેથી, ચાલો ધારીએ કે તમે 50 ચોરસ મીટરના વેચાણ વિસ્તાર સાથે એક અલગ જગ્યા ભાડે લો છો. મી., શોપિંગ સેન્ટરમાં નહીં, પરંતુ ગ્રાહકોના સતત પ્રવાહ સાથેની જગ્યાએ સ્થિત છે. કિંમત સેગમેન્ટ મધ્યમ છે, ટેક્સ સિસ્ટમ UTII છે.

નાના જૂતા સ્ટોરની સરેરાશ આવક લગભગ 1.5 મિલિયન રુબેલ્સ હોઈ શકે છે. કિંમતની ગણતરી કરવા માટે, ચાલો 90% ના શૂઝ માટે સરેરાશ બજાર માર્કઅપ લઈએ. તેથી કિંમત 1,052,000 રુબેલ્સ હશે.

મૂડી ખર્ચ 4,200,000 રુબેલ્સ અને ચોખ્ખો નફો 235,000 રુબેલ્સ હશે તે ગણતરીના આધારે, સ્ટોર લગભગ 18 મહિનામાં પોતાને માટે સંપૂર્ણ ચૂકવણી કરશે.

જેમ તમે નોંધ્યું હશે, જૂતાની દુકાનના ખર્ચ અને નફાકારકતાનો તમને અંદાજો આપવા માટે સંખ્યાઓ સરેરાશ અને ગોળાકાર કરવામાં આવી છે. આમ, આ માહિતીનો ઉપયોગ કરીને, તમે જૂતાની દુકાનની વ્યવસાય યોજના બનાવી શકો છો જે તમને તમારા વિચારના પગલું-દર-પગલાં અમલીકરણમાં મદદ કરશે.

* ગણતરીઓ રશિયા માટે સરેરાશ ડેટાનો ઉપયોગ કરે છે

1. પ્રોજેક્ટ સારાંશ

આ બિઝનેસ પ્લાનનો ધ્યેય 1 મિલિયનથી વધુ લોકોની વસ્તી ધરાવતા શહેરમાં જૂતા અને સંબંધિત ઉત્પાદનોના છૂટક વેચાણ માટે જૂતાની દુકાન ખોલવાનો છે. સ્ટોરના ઉત્પાદનો મુખ્યત્વે ઘરેલું ઉત્પાદકોના પુરુષો અને સ્ત્રીઓના જૂતા પર આધારિત છે. સ્ટોર મધ્ય અને નીચી કિંમતના સેગમેન્ટમાં સેવા આપે છે.

જૂતાની દુકાનના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો છૂટક ખરીદદારો છે, જેમાંથી 75% શહેરની 18 થી 50 વર્ષની વયની મહિલાઓની વસ્તી છે.

શૂઝ અને કપડાં સૌથી વધુ એક છે લોકપ્રિય ઉત્પાદનો. દર મહિને સરેરાશ ગ્રાહક જૂતા અને કપડાં પર 6.5 હજાર રુબેલ્સ ખર્ચે છે. રશિયન આબોહવાની વિશિષ્ટતા અમને મોસમના આધારે જૂતા બદલવા માટે દબાણ કરે છે, તેથી જૂતા વેચવાનો વ્યવસાય તેની સુસંગતતા ક્યારેય ગુમાવશે નહીં. જૂતાની દુકાન ખોલવાના મુખ્ય ફાયદાઓ માલની માંગ અને ઉચ્ચ સ્તરનો નફો છે, જે 100-300% ના વેપાર માર્જિન દ્વારા સુનિશ્ચિત થાય છે.

પ્રોજેક્ટને અમલમાં મૂકવા માટે, શહેરના એક વ્યસ્ત શેરીમાં રહેણાંક વિસ્તારમાં છૂટક જગ્યા ભાડે આપવામાં આવે છે. કુલ વિસ્તાર 55 ચોરસ મીટર છે. મી., ભાડું - 40,000 રુબેલ્સ / મહિનો. સ્થાનના ફાયદા: છૂટક જગ્યા ભાડે આપવા પર બચત, સ્પર્ધકોથી અંતર, બસ સ્ટોપની નિકટતા અને સ્ટ્રીટ રિટેલ ઝોનમાં સ્થાન.

પ્રારંભિક રોકાણોનું પ્રમાણ 1,460,000 રુબેલ્સ છે. રોકાણ ખર્ચ સાધનસામગ્રીની ખરીદી, માલની પ્રારંભિક ખરીદી, છૂટક જગ્યાનું સંગઠન, કંપનીના જાહેરાત પ્રમોશન અને પ્રોજેક્ટ વળતર સુધી પહોંચે ત્યાં સુધી કાર્યકારી મૂડી ભંડોળની રચનાને લક્ષ્યમાં રાખે છે. જરૂરી રોકાણનો મોટો ભાગ માલની ખરીદી પર પડે છે - 55%. પ્રોજેક્ટના અમલીકરણ માટે પોતાના ભંડોળનો ઉપયોગ કરવામાં આવશે.

નાણાકીય ગણતરીઓ જૂતાની દુકાનની તમામ આવક અને ખર્ચને ધ્યાનમાં લે છે; આયોજન ક્ષિતિજ 3 વર્ષ છે. આ સમયગાળા પછી, વ્યવસાય વિસ્તરણની અપેક્ષા છે. ગણતરી મુજબ, પ્રારંભિક રોકાણ 11 મહિનાના ઓપરેશન પછી ચૂકવશે. ઓપરેશનના 6ઠ્ઠા મહિના માટે આયોજિત વેચાણ વોલ્યુમ સુધી પહોંચવાનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે. ચોખ્ખો નફો 210,000 રુબેલ્સ/મહિને હશે. ઓપરેશનના પ્રથમ વર્ષમાં વેચાણ પરનું વળતર 18% હશે.

નાણાકીય યોજના આશાવાદી વેચાણ આગાહીને ધ્યાનમાં લે છે જે સ્ટોરના અનુકૂળ સ્થાન અને સંભવિત ગ્રાહકોના ઊંચા ટ્રાફિકને કારણે અપેક્ષિત કરી શકાય છે.

2. ફૂટવેર ઉદ્યોગનું વર્ણન

કપડાં અને ફૂટવેર સૌથી વધુ માંગવાળા ઉત્પાદનોમાં છે, જે ખોરાક પછી બીજા ક્રમે છે. કપડાં અને ફૂટવેર માર્કેટની ખાસિયત એ છે કે તેમાં સતત બદલાવ આવતા રહે છે. આ ફેશન ઉદ્યોગના વિકાસને કારણે છે, જે નવા વલણો રજૂ કરે છે, જેનાથી આ કેટેગરીના માલની ઉચ્ચ માંગ ઊભી થાય છે.

દર વર્ષે કપડાં અને ફૂટવેર સ્ટોર્સની સંખ્યામાં વધારો થાય છે, વેચાણ વધી રહ્યું છે, જે આ બિઝનેસ સેગમેન્ટને ખૂબ આકર્ષક બનાવે છે. કટોકટી દરમિયાન પણ, રશિયનો હંમેશા આ પ્રકારના માલ પર બચત કરવા તૈયાર નથી. માત્ર 30% ઉત્તરદાતાઓએ સ્વીકાર્યું કે તેઓએ કપડાં અને પગરખાં પર ખર્ચ ઓછો કર્યો છે. સરેરાશ, રશિયનો કપડાં અને પગરખાં પર મહિનામાં 6.5 હજાર રુબેલ્સ ખર્ચે છે. સરેરાશ ગ્રાહક દર 1-1.5 મહિનામાં એક જોડી ખરીદે છે અને ઓછામાં ઓછા 4 પ્રકારના જૂતા ધરાવે છે. વિશિષ્ટતા આબોહવાની પરિસ્થિતિઓરશિયામાં તેઓને મોસમના આધારે પગરખાં બદલવાની ફરજ પાડવામાં આવે છે - એટલે કે. વર્ષમાં ચાર (ઓછામાં ઓછા બે) વખત. આમ, જૂતા વેચવાનો વ્યવસાય ક્યારેય તેની સુસંગતતા ગુમાવશે નહીં.

આકૃતિ 1 કપડાં, ફૂટવેર અને એસેસરીઝ માર્કેટની ગતિશીલતા દર્શાવે છે. 2015માં બજારના જથ્થામાં થયેલા ઘટાડાથી 2016માં થોડો વધારો થયો હતો. હકારાત્મક વલણ ચાલુ રહેવાની અપેક્ષા છે.

આકૃતિ 1. કપડાં, ફૂટવેર અને એસેસરીઝ માર્કેટનું વોલ્યુમ અને ગતિશીલતા, ટ્રિલિયન. ઘસવું (સ્ત્રોત: ફેશન કન્સલ્ટિંગ ગ્રુપ)

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

જો કે, કટોકટીની અસર રશિયન ફૂટવેર માર્કેટ પર થઈ. 2015-2016માં બજારના જથ્થામાં સંચિત ઘટાડો 9.6% હતો. 2016 માં, રશિયન જૂતા રિટેલનું પ્રમાણ ઘટીને 1260.8 અબજ રુબેલ્સના સ્તરે પહોંચ્યું. મૂલ્યની દ્રષ્ટિએ અને 270.3 મિલિયન જોડી - ભૌતિક દ્રષ્ટિએ. આ સમયગાળા દરમિયાન, જૂતાના વપરાશનું સરેરાશ સ્તર શારીરિક ઘસારાના સ્તર સાથે તુલનાત્મક હતું, એટલે કે વ્યક્તિ દીઠ 2.5 જોડી પ્રતિ વર્ષ - જે ફૂટવેર માર્કેટ માટે લઘુત્તમ સૂચક છે. કટોકટી પહેલા, આ આંકડો દર વર્ષે 2.8 યુગલો હતો. સરખામણી માટે, EU માં પ્રતિ વર્ષ વ્યક્તિ દીઠ 5 જોડીઓ છે, અને યુ.એસ.માં વ્યક્તિ દીઠ સરેરાશ 7 જોડીઓ છે. નિષ્ણાતોના મતે, રશિયામાં આ આંકડો ઓછામાં ઓછો પાંચ હોવો જોઈએ, જે કઠોર આબોહવા અને પરિવર્તનશીલ હવામાનને કારણે છે. આના આધારે, માં હાલમાંજૂતાનો વપરાશ દર ભલામણ કરતા બે ગણો ઓછો છે.

મધ્યમ ભાવ સેગમેન્ટ કટોકટી માટે સૌથી વધુ સંવેદનશીલ હોવાનું બહાર આવ્યું છે. વિનિમય દરોમાં વધારાને કારણે, ઉત્પાદનો 30-35% મોંઘા થયા, જેના કારણે વેચાણમાં ઘટાડો થયો. તે જ સમયે, મોટી જૂતાની સાંકળોમાં ગ્રાહકોના પ્રવાહમાં 20-30% ઘટાડો થયો છે.

2017 માં, બજાર ઉછળ્યું અને વધુ આત્મવિશ્વાસ અનુભવ્યો. ફેશન કન્સલ્ટિંગ ગ્રૂપની આગાહી અનુસાર, 2017 માં રશિયામાં ફૂટવેર રિટેલનું પ્રમાણ 5-10% રુબેલ્સમાં સ્થગિત માંગની સંચિત અસરને કારણે વધી શકે છે.

આમ, રશિયામાં જૂતાની છૂટક વેચાણમાં મુખ્ય વલણો છે:

સસ્તા સેગમેન્ટમાં માંગમાં ફેરફાર, જે જૂતાની કિંમતમાં વધારો અને રશિયનોની આવકમાં ઘટાડો થવાને કારણે છે;

જૂતાની દુકાનોને વધુ માટે પુનઃઓરિએન્ટેશન સાર્વત્રિક મોડેલોપગરખાં;

બજારનું એકત્રીકરણ, મોટી જૂતાની સાંકળોની સ્થિતિ મજબૂત કરવી અને બજારમાંથી નાના ખેલાડીઓની બહાર નીકળવું;

રશિયન બનાવટના ઉત્પાદનો માટે બજારને મજબૂત બનાવવું, જે રૂબલના અવમૂલ્યન અને સસ્તા, સાર્વત્રિક જૂતા તરફ માંગમાં ફેરફારના પરિણામે પ્રાપ્ત કિંમતના ફાયદાના સંદર્ભમાં મજબૂત થઈ રહ્યું છે;

આયાત અવેજીની સક્રિય પ્રક્રિયા. ફૂટવેરની આયાતમાં ઘટાડો છે: જો કટોકટી પહેલાના સમયગાળામાં સ્થાનિક ફૂટવેર માર્કેટમાં આયાતનો હિસ્સો 80% હતો, તો આજે તે 70% કરતા ઓછો છે. એવી અપેક્ષા રાખવામાં આવે છે કે આગામી બે વર્ષમાં બજારમાં રશિયન અને આયાતી જૂતાનો ગુણોત્તર અનુક્રમે 35% અને 65% હશે;

આજે, જૂતાની દુકાનના ગ્રાહકનું પોટ્રેટ સમાવે છે નીચેની લાક્ષણિકતાઓ: તર્કસંગતતા, ખરીદીની આવર્તનમાં ઘટાડો, ખરીદેલી ખરીદીની ગુણવત્તાના સ્થાપિત વિચારનું પાલન.

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

ખેલાડીઓના ઘટતા બજાર હિસ્સાના સમયગાળા દરમિયાન, ધીમે ધીમે પુનઃપ્રાપ્ત થઈ રહેલા ઉદ્યોગમાં પગ જમાવવાની તક છે. આમ, શૂ સ્ટોર ખોલવાનું હોઈ શકે છે આશાસ્પદ વ્યવસાય, ખાસ કરીને જો જૂતાની છૂટક વેચાણના મુખ્ય વલણોને ધ્યાનમાં લેવામાં આવે. જ્યારે સ્પર્ધા ઓછી હોય ત્યારે કટોકટી એ વ્યવસાય શરૂ કરવાની સારી તક છે.

ફૂટવેરનું છૂટક વેચાણ એ સંબંધિત અને બહુમુખી વ્યવસાય છે. વ્યવસાય યોજનાનું કોષ્ટક 1 જૂતાની દુકાનના મુખ્ય ફાયદા અને ગેરફાયદા દર્શાવે છે જે જૂતાના વેપારના વ્યવસાયનું આયોજન કરતી વખતે ધ્યાનમાં લેવા જોઈએ.

કોષ્ટક 1. જૂતાની દુકાન ખોલવાના ફાયદા અને ગેરફાયદા

જૂતાના છૂટક વ્યવસાયનું આયોજન કરતી વખતે આ બધી શરતો ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ. ઉપરાંત, જૂતાનો છૂટક વેપાર શરૂ કરતા પહેલા, તમારે વિશિષ્ટતાનો વિગતવાર અભ્યાસ કરવો જોઈએ. આયોજન કરતી વખતે, જૂતાનો વ્યવસાય ચલાવવાની વિશિષ્ટતાઓ ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી છે:

સૌથી વધુ માંગ મોસમી મહિલા જૂતાની છે, જેના વેચાણનો હિસ્સો સ્ટોરના કુલ ટર્નઓવરના લગભગ 60-70% છે; લગભગ 20% વેચાણ ઉત્પાદનો બાળકો માટેના જૂતા છે, અને બાકીના પુરુષોના અને બિન-મોસમી જૂતા છે. સંબંધિત ઉત્પાદનોનું વેચાણ (એસેસરીઝ, જૂતાની સંભાળ ઉત્પાદનો, વગેરે) વેચાણના 5% કરતા વધુ નથી;

દરેક સીઝનમાં જૂતાના સંગ્રહને અપડેટ કરવું જરૂરી છે, બદલાતા ફેશન વલણોને ધ્યાનમાં લેવું અને કદની સંપૂર્ણ શ્રેણી ઉપલબ્ધ છે;

જૂતાના વેચાણમાં ઉચ્ચારણ મોસમ હોય છે. ટોચનું વેચાણ વસંત અને પાનખરમાં થાય છે. વેચાણનું આયોજન કરતી વખતે અને સ્ટોરની પ્રોડક્ટ રેન્જ બનાવતી વખતે આને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ;

માત્ર 1 મિલિયનથી વધુ લોકોની વસ્તી ધરાવતા શહેરોમાં અત્યંત વિશિષ્ટ જૂતા (રમતગમત, ડિઝાઇનર, વગેરે) ના સ્ટોર્સ ખોલવાની સલાહ આપવામાં આવે છે. અપવાદ એ બાળકોના જૂતાની દુકાનો છે, જે શહેરની વસ્તીને ધ્યાનમાં લીધા વિના ઉચ્ચ નફાકારકતા ધરાવે છે.

આમ, જૂતાની દુકાન એ એક નફાકારક પ્રકારનો વ્યવસાય છે, પરંતુ તે કાર્ય કરવા અને સ્થિર આવક પેદા કરવા માટે, વ્યવસાય યોજના યોગ્ય રીતે બનાવવી જરૂરી છે. તે પ્રતિબિંબિત થવું જોઈએ આગામી પ્રશ્નો: શરૂઆતથી જૂતાની દુકાન કેવી રીતે ખોલવી, જૂતાના વ્યવસાયની વિશેષતાઓ, જૂતાની દુકાન ખોલવા માટે કેટલો ખર્ચ થાય છે, જૂતાની દુકાનની શ્રેણી કેવી રીતે પસંદ કરવી, વ્યવસાય કરતી વખતે કયા જોખમોને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે અને કેટલું તમે પગરખાં વેચીને કમાણી કરી શકો છો.

3. શૂઝ સ્ટોર પ્રોડક્ટ્સનું વર્ણન

IN આ વ્યવસાય યોજનાજૂતા અને સંબંધિત ઉત્પાદનોના છૂટક વેચાણના હેતુ માટે જૂતાની દુકાન ખોલવાનું આયોજન છે. સ્ટોરના ઉત્પાદનો મુખ્યત્વે ઘરેલું ઉત્પાદકોના પુરુષો અને સ્ત્રીઓના જૂતા પર આધારિત છે. સ્ટોર મધ્ય અને નીચી કિંમતના સેગમેન્ટમાં સેવા આપે છે. આ પસંદગી વધુ બજેટ-ફ્રેંડલી શૂઝ તરફ ગ્રાહકની માંગમાં ફેરફારને કારણે છે. તે જ સમયે, ગ્રાહકો ફૂટવેરની કિંમત અને ગુણવત્તાના સંદર્ભમાં ઉત્પાદનો પર ઉચ્ચ માંગ કરે છે. માંગને પહોંચી વળવા માટે, સ્ટોરનું વર્ગીકરણ મુખ્યત્વે સ્થાનિક ઉત્પાદનોમાંથી બનાવવામાં આવે છે, જેની કિંમત આયાત કરેલા ઉત્પાદનો કરતા ઓછી હોય છે.

તમારા વ્યવસાય માટે તૈયાર વિચારો

જૂતાની દુકાન ખોલવાનું આયોજન કરતી વખતે ઉત્પાદન શ્રેણી એ મુખ્ય પરિમાણ છે. વર્ગીકરણ બનાવતા પહેલા, તમારે બજાર, સપ્લાયર્સ અને સ્પર્ધાત્મક સ્ટોર્સના વર્ગીકરણનું સંપૂર્ણ વિશ્લેષણ કરવું જોઈએ. આનાથી અમને ઉપભોક્તા માંગ નક્કી કરવા અને બજારમાં એક અનન્ય ઑફર બનાવવા માટે એવી રીતે ઉત્પાદનોની પસંદગી કરવાની મંજૂરી મળશે. વર્ગીકરણ પસંદ કરવા માટેનો સક્ષમ અભિગમ તમને વધારાની ઇન્વેન્ટરી ટાળવા, પ્રવાહી સ્ટોકની સંભાવના ઘટાડવા, ટર્નઓવર વધારવા, સ્પર્ધાત્મક લાભો બનાવવા અને સંભવિત ખરીદદારોને આકર્ષવા દેશે.

વર્ગીકરણ ક્લાયંટની જરૂરિયાતો અને પસંદગીઓના આધારે રચાયેલ હોવું જોઈએ, અને ફેશન વલણો અને પ્રદેશની આબોહવાને પણ ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. ઉપરાંત, સ્ટોરના કદને ધ્યાનમાં લઈને સ્ટોરનું વર્ગીકરણ નક્કી કરવામાં આવે છે. આ કિસ્સામાં મુખ્ય શરત એ છે કે ડિસ્પ્લે કેસ સંપૂર્ણપણે ભરાયેલા છે, પરંતુ માલની કોઈ ગડબડ નથી. અડધા-ખાલી સ્ટેન્ડ ગ્રાહકોને ડરાવી શકે છે, અને અવ્યવસ્થિત ડિસ્પ્લે કેસ નેવિગેટ કરવું ખૂબ મુશ્કેલ હોઈ શકે છે. સંબંધિત ઉત્પાદનો વિશે ભૂલશો નહીં (જૂતાની સંભાળના ઉત્પાદનો, મોજાં, બેલ્ટ, ઘરનાં શૂઝ વગેરે) - તે વેચાણમાં 5-7% વધારો કરી શકે છે.

આર્થિક કટોકટીએ માત્ર જૂતાની દુકાનોના વેચાણના સ્તરને જ નહીં, પરંતુ તેમના વર્ગીકરણને પણ અસર કરી. આજે, જૂતાની દુકાનો નવી પરિસ્થિતિઓમાં અનુકૂલન કરવા અને ગ્રાહકની જરૂરિયાતોને સંતોષવા માટે તેમના વર્ગીકરણને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે પ્રયત્નશીલ છે. કટોકટી દરમિયાન જૂતાની દુકાનનું વર્ગીકરણ કેવું હોવું જોઈએ? વિશ્લેષકો ઘણા પરિબળો નોંધે છે જે કટોકટી દરમિયાન જૂતાના વેચાણમાં સુધારો કરી શકે છે:

પર્યાવરણીય મિત્રતા. દરેક વસ્તુ માટે ફેશન કુદરતી અને તંદુરસ્ત છબીફૂટવેર સેગમેન્ટને પણ છોડવામાં આવ્યું નથી. ઘણા ખરીદદારો તેમના શરીરની સંભાળ રાખે છે અને જૂતા પર ઉચ્ચ માંગ કરે છે. આ કેટેગરી નવીન તકનીકો (ઉદાહરણ તરીકે, વોટરપ્રૂફ કોટિંગ), સ્પોર્ટ્સ અને ઓર્થોપેડિક જૂતાવાળા મોડેલ્સ દ્વારા રજૂ થાય છે;

શરીરરચના લક્ષણોને ધ્યાનમાં લેતા શૂઝ. દર વર્ષે, કેટલાક બિન-માનક શરીરરચના લક્ષણો ધરાવતા લોકોની સંખ્યા વધી રહી છે, જે આરામદાયક પગરખાં પસંદ કરવાની પ્રક્રિયાને જટિલ બનાવે છે. આવા ખરીદદારો માટે, પગરખાં ખરીદતી વખતે મુખ્ય માપદંડ એ તેમનો આરામ છે, તેથી વર્ગીકરણમાં બિન-માનક કદના જૂતા, શરીરરચનાત્મક ઇન્સોલ્સવાળા જૂતા વગેરેનો સમાવેશ થવો જોઈએ;

ફેશન ફૂટવેર. શૂઝ એવી વસ્તુઓની શ્રેણીમાં આવે છે જે ફેશનથી ખૂબ પ્રભાવિત હોય છે. તેથી, ભાત બનાવતી વખતે, વલણોને ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ. તેજસ્વી, ફેશનેબલ મોડલ્સ સાથે વર્ગીકરણને વૈવિધ્યીકરણ કરવું જરૂરી છે જે માગણી કરતા ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે. જો કે, વર્ગીકરણનો આધાર ક્લાસિક મોડલ્સ હોવો જોઈએ. જો વર્ગીકરણનો ભાગ વેચવામાં ન આવે, તો ફેશનમાંથી બહાર નીકળી ગયેલા ઉત્પાદનો કરતાં ભવિષ્યમાં ક્લાસિક જૂતાનું વેચાણ કરવું વધુ સરળ રહેશે.

આમ, યોગ્ય વર્ગીકરણ નીતિ તમને ખરીદદારોને આકર્ષવા અને આર્થિક કટોકટી દરમિયાન પણ વ્યવસાયમાં તમારી સ્થિતિ જાળવી રાખવા દેશે. જૂતાના છૂટક વેચાણમાં સૌથી મહત્વની બાબત એ છે કે બજારના બદલાતા વલણોને ઝડપથી સ્વીકારવા માટે પૂરતું લવચીક હોવું.

એવું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે કે આ સ્ટોરની ભાત વિવિધ સામગ્રી (લેધરેટ, અસલી ચામડું, કાપડ, રબર) થી બનેલા જૂતાની વિશાળ શ્રેણી દ્વારા રજૂ કરવામાં આવશે. આ કિસ્સામાં, ક્લાસિક, મલ્ટિફંક્શનલ જૂતા પર ભાર મૂકવામાં આવશે. માલની ખરીદી માટે સરેરાશ 700 હજારથી 1 મિલિયન રુબેલ્સની જરૂર પડશે.

સ્ટોરમાં ગ્રાહક સેવાનું ફોર્મેટ વ્યક્તિગત છે.

આમ, આ પ્રોજેક્ટ નીચેના સ્પર્ધાત્મક ફાયદાઓ સાથે જૂતાની દુકાન ખોલવા માટે પ્રદાન કરે છે:

વર્ગીકરણની પરિવર્તનક્ષમતા. એવું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે કે ઉત્પાદન શ્રેણી માત્ર ક્લાસિક દ્વારા જ નહીં, પણ ફેશનેબલ મોડલ્સ દ્વારા પણ રજૂ કરવામાં આવશે, જે ખરીદદારોની વિવિધ શ્રેણીઓની માંગને સંતોષશે;

શ્રેણીમાં ઇકો-ફ્રેન્ડલી અને એનાટોમિક જૂતાની ઉપલબ્ધતા;

કિંમત નીતિ. વર્ગીકરણનો મોટો હિસ્સો બજેટ ઉત્પાદનોનો બનેલો હશે, જે વિવિધ સંસ્કરણોમાં રજૂ કરવામાં આવશે;

ઉત્તમ સેવા, નમ્ર અને સક્ષમ સલાહકારો;

ગ્રાહક વફાદારી સિસ્ટમ. આ સ્ટોર ડિસ્કાઉન્ટ સિસ્ટમ પ્રદાન કરશે અને નિયમિતપણે વિવિધ પ્રમોશન રાખશે;

વર્ગીકરણ મુખ્યત્વે સ્થાનિક ઉત્પાદકોના ઉત્પાદનો દ્વારા રજૂ થાય છે, જે ખાતરી આપે છે ઉચ્ચ ગુણવત્તાપોસાય તેવા ભાવે.

4. જૂતાની દુકાનનું વેચાણ અને માર્કેટિંગ

જૂતાની દુકાનના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો છૂટક ખરીદદારો છે, જેમાંથી 75% શહેરની 18 થી 50 વર્ષની વયની મહિલાઓની વસ્તી છે. ગ્રાહક પ્રોફાઇલ: સરેરાશ આવક, ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા, આરામદાયક, કાર્યાત્મક જૂતા પસંદ કરે છે.

ચોક્કસ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો અનુસાર જાહેરાત વ્યૂહરચના બનાવવામાં આવે છે. શૂ સ્ટોરની જાહેરાતને બે પ્રકારમાં વિભાજિત કરી શકાય છે - નિષ્ક્રિય અને સક્રિય. નિષ્ક્રિય જાહેરાતમાં ચિહ્નો, બેનરો, સ્તંભો વગેરેનો સમાવેશ થાય છે. સક્રિય જાહેરાતમાં પત્રિકાઓનું વિતરણ, બિઝનેસ કાર્ડ્સનું વિતરણ, રેડિયો અને ટેલિવિઝન તેમજ ઇન્ટરનેટ પર જાહેરાતનો સમાવેશ થાય છે.

સેગમેન્ટમાં સ્પર્ધા ખૂબ ઊંચી હોવાથી, જાહેરાત વ્યૂહરચના કાળજીપૂર્વક ધ્યાનમાં લેવી જરૂરી છે. માર્કેટ પ્રમોશન માટે નીચેના સાધનોનો ઉપયોગ કરી શકાય છે:

1) એક ડિઝાઇન કરેલ સ્ટોરફ્રન્ટ જે ધ્યાન આકર્ષિત કરશે સંભવિત ગ્રાહકો. માર્કેટિંગ સંશોધન પરિણામો દર્શાવે છે કે 70% ગ્રાહકો સ્ટોરમાં પ્રવેશ કરે છે કારણ કે તેઓ સુંદર ડિઝાઇન કરેલી ડિસ્પ્લે વિન્ડો દ્વારા આકર્ષાય છે. વિન્ડો ડ્રેસિંગની કિંમત સરેરાશ 25,000 રુબેલ્સ છે. ડિસ્પ્લે વિન્ડોમાં સૌથી વધુ રસપ્રદ મોડલ્સ પ્રદર્શિત કરવા જોઈએ જે ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે અને નવા ગ્રાહકોને સ્ટોરમાં આકર્ષિત કરી શકે.

2) વેચાણ વિસ્તારની સક્ષમ ડિઝાઇન. આંકડા અનુસાર, સ્ત્રીઓ જૂતાની દુકાનની મુખ્ય પ્રેક્ષકો છે, અને તેમની પસંદગી સ્ટોરની સૌંદર્યલક્ષી ડિઝાઇનથી પ્રભાવિત છે. આજે, દરેક સ્ટોરમાં એક સુખદ આંતરિક હોવું જોઈએ જે ગ્રાહકોની રુચિ જગાડશે. ઉત્પાદનના સ્થાન પર ધ્યાન આપવું પણ જરૂરી છે - દરેક સ્થિતિ દૃશ્યમાન હોવી જોઈએ અને સરળ ઍક્સેસ હોવી જોઈએ જેથી ખરીદનાર ઉત્પાદનની કાળજીપૂર્વક તપાસ કરી શકે. જૂતાના મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં ધ્યાનમાં લેવાની ઘણી તકનીકો છે:

ગ્રાહકો માટે સૌથી વધુ રુચિ ધરાવતા ઉત્પાદનો પ્રવેશદ્વારની જમણી બાજુએ શ્રેષ્ઠ સ્થિત છે. પ્રેક્ટિસ બતાવે છે તેમ, મોટાભાગના ખરીદદારો (90%) સ્ટોરમાં પ્રવેશતા પહેલા જમણી બાજુની ડિસ્પ્લે વિન્ડો તરફ જુએ છે. તેથી, સૌથી વધુ લોકપ્રિય મોડલ સાથે મૂકવું વધુ સારું છે જમણી બાજુ. તે પણ ધ્યાનમાં લેવું જોઈએ કે સ્ત્રીઓના જૂતા જમણી બાજુએ મૂકવું વધુ સારું છે, અને પુરુષોના જૂતા ડાબી બાજુએ;

રેક્સ ખૂબ ઉંચા ન હોવા જોઈએ જેથી ખરીદનાર માટે રસનું ઉત્પાદન પસંદ કરવું અનુકૂળ હોય;

જૂતા ચોક્કસ લાક્ષણિકતાઓ અનુસાર જૂથોમાં મૂકવા જોઈએ. શૂ મર્ચેન્ડાઇઝિંગમાં શૈલી, કાર્યક્ષમતા, રંગ, કિંમત, બ્રાન્ડ્સ, કદ, મોસમ, કદ, સહાયક (પુરુષો, સ્ત્રીઓ, બાળકો) દ્વારા રેક્સ પર જૂતાની પ્લેસમેન્ટની રચનાનો સમાવેશ થાય છે. અલગથી, પસંદ કરેલા જૂતાના વર્ગીકરણને ધ્યાનમાં લીધા વિના, તે નવા સંગ્રહને પ્રકાશિત કરવા માટે રૂઢિગત છે;

જૂતાનું લેઆઉટ, પસંદ કરેલા સિદ્ધાંતને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ઓછામાં ઓછા દર બે અઠવાડિયામાં એકવાર બદલવું જોઈએ;

જૂતા સારી રીતે પ્રગટાવવા જોઈએ, પરંતુ જૂતા પર લાઇટિંગ ઉપકરણોની કોઈ સીધી અસર થવી જોઈએ નહીં, કારણ કે આનાથી જૂતાને ગરમ કરવાની અસર પડે છે, જે માલને નુકસાન પહોંચાડી શકે છે.

3) તમે તમારો સ્ટોર ખુલે તે પહેલા જ તેનો પ્રચાર શરૂ કરી શકો છો. આ સંભવિત ખરીદદારોના હિતને અગાઉથી જગાડશે. આવી જાહેરાત ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન સાથે પત્રિકાઓનું વિતરણ, રેડિયો પર અથવા ઇન્ટરનેટ પર જાહેરાત હોઈ શકે છે.

5) ઇવેન્ટ માર્કેટિંગ. ડિસ્કાઉન્ટ પ્રમોશનનો સમય સ્ટોરના ઉદઘાટન દિવસ સાથે સુસંગત હોય અથવા પ્રથમ મુલાકાતીઓને લોયલ્ટી કાર્ડ ઓફર કરે તે સલાહભર્યું છે. તમે મીડિયામાં ઉદઘાટન વિશેની માહિતી ફેલાવી શકો છો અથવા તમને સ્ટોર પર આમંત્રિત કરતા ફ્લાયર્સ આપી શકો છો.

જૂતાની દુકાનને પ્રોત્સાહન આપવા માટેની અંદાજિત યોજના કોષ્ટક 2 માં રજૂ કરવામાં આવી છે. ગણતરીઓ અનુસાર, સ્ટોરને પ્રોત્સાહન આપવા માટે 60,000 રુબેલ્સ ખર્ચવાનું આયોજન છે. જૂતાની દુકાન ખોલવાના પ્રથમ મહિના માટે મોટાભાગની પ્રમોશનલ પ્રવૃત્તિઓનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે.

ઘટના	વર્ણન	ખર્ચ, ઘસવું.
	આમાં જાહેરાત સામગ્રી (ફ્લાયર્સ/બુકલેટ્સ) બનાવવાની અને લક્ષિત પ્રેક્ષકો જ્યાં ભેગા થાય છે ત્યાં તેનું વિતરણ કરવાનો સમાવેશ થાય છે. ખર્ચમાં ફ્લાયર્સ બનાવવા અને છાપવાના ખર્ચ તેમજ પ્રમોટરોના પગારનો સમાવેશ થાય છે. પ્રમોશનલ સામગ્રીમાં તમારી પ્રથમ ખરીદી માટે 10% ડિસ્કાઉન્ટ કૂપન છે.
	સંભવિત ગ્રાહકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે, તમારે તેજસ્વી ચિહ્ન મૂકવાની જરૂર છે. ખર્ચમાં સાઇન બનાવટ અને ઇન્સ્ટોલેશનનો સમાવેશ થાય છે.
વિન્ડો શણગાર	ખર્ચમાં ડિઝાઇનરના કામ માટેના ખર્ચ અને ડિસ્પ્લે કેસને સુશોભિત કરવા માટેની સામગ્રીનો સમાવેશ થાય છે
વેચાણ વિસ્તારની મર્ચેન્ડાઇઝિંગ ડિઝાઇન	તમે વન-ટાઇમ મર્ચેન્ડાઇઝર સેવાઓ માટે ચૂકવણી કરી શકો છો, પરંતુ આ પ્રોજેક્ટમાં એવું માનવામાં આવે છે કે તે એક નિષ્ણાતને ભાડે રાખે છે જે સતત સ્ટોરમાં મર્ચેન્ડાઇઝરના કાર્યો કરશે.

એક સક્રિય માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમને સ્ટોર ખોલવા માટે રોકાણ કરેલા ભંડોળ પર વળતરની પ્રક્રિયાને ઝડપી બનાવવા દે છે.

જૂતાની દુકાનની આવકની ગણતરી કરવી ખૂબ મુશ્કેલ છે, કારણ કે... ઘણા પરિબળો (સીઝન, માલ પર માર્કઅપ, વગેરે) ધ્યાનમાં લેવા જરૂરી છે. માલ પર માર્કઅપ 100% થી 300% સુધીની હોઈ શકે છે. આ પ્રોજેક્ટમાં, જૂતાની દુકાનની આવકની ગણતરી ખરીદેલ માલની કિંમત (200% ની સરેરાશ માર્કઅપને ધ્યાનમાં લેતા) અને વર્ગીકરણના 35% ના માસિક વેચાણ દરના આધારે કરવામાં આવે છે. પછી સ્ટોરની માસિક આવક હશે: 800,000*3*0.35= 840,000 (રુબેલ્સ). કામના 5-6 મહિનામાં આયોજિત વેચાણ વોલ્યુમ સુધી પહોંચવાનું આયોજન છે.

સ્ટોરને પ્રમોટ કરવામાં અને ઇચ્છિત વેચાણ વોલ્યુમ સુધી પહોંચવામાં સરેરાશ 3 થી 6 મહિનાનો સમય લાગશે - આ સમય દરમિયાન, ગ્રાહકો પાસે નવા આઉટલેટને શીખવા અને ટેવ પાડવાનો સમય છે. વેચાણના જથ્થાનું આયોજન કરતી વખતે, તમારે વેચાણની કેટલીક મોસમને ધ્યાનમાં લેવી જોઈએ - વેચાણની ટોચ વસંત અને પાનખર મહિનામાં થાય છે, અને વેચાણમાં ઘટાડો શિયાળા અને ઉનાળામાં થાય છે.

5. જૂતાની દુકાન માટે ઉત્પાદન યોજના

પ્રોજેક્ટ અમલીકરણમાં નીચેના તબક્કાઓ શામેલ છે:

1) વ્યવસાય નોંધણી. ફૂટવેરમાં છૂટક વેપાર કરવા માટે, કોઈ ખાસ પરમિટની જરૂર નથી. જૂતાની દુકાન ખોલવા માટે, તમારે દસ્તાવેજોનું પેકેજ એકત્રિત કરવાની જરૂર પડશે, જેમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે: રોસ્પોટ્રેબનાડઝોર દ્વારા મંજૂર ઉત્પાદનોની સૂચિ, રોસ્પોટ્રેબનાડઝોર તરફથી સેનિટરી અને રોગચાળાના નિષ્કર્ષ, અગ્નિ નિરીક્ષણ પરમિટ, નિયમોસ્ટોર માટે. ઘન કચરાને દૂર કરવા, જીવાણુ નાશકક્રિયા અને પરિસરના ડીરેટાઈઝેશન માટેના કરારની પણ જરૂર પડશે.

વ્યાપારી પ્રવૃત્તિઓ કરવા માટે, એલએલસી એક સરળ કરવેરા પ્રણાલી (15% ના દરે "આવક ઓછા ખર્ચ") સાથે નોંધાયેલ છે. OKVED-2 અનુસાર પ્રવૃત્તિનો પ્રકાર:

47.72. વિશિષ્ટ સ્ટોર્સમાં ફૂટવેર અને ચામડાની વસ્તુઓનું છૂટક વેચાણ.

જૂતાની દુકાન ખોલવાનું આયોજન કરતી વખતે, વ્યવસાય ક્યારે શરૂ કરવો તે પ્રશ્ન વારંવાર ઉદ્ભવે છે. આ કિસ્સામાં મુખ્ય ભલામણ જાન્યુઆરી માટે ઉદઘાટનની યોજના ન કરવી, જ્યારે જૂતાની માંગ ન્યૂનતમ હોય. તમારે પાનખર-વસંત ઋતુના ફેરફાર દરમિયાન જૂતાની દુકાન ખોલવાનું વિચારવું જોઈએ.

2) સ્થાન પસંદ કરી રહ્યા છીએ. કોઈપણ સ્થાપના વ્યવહાર માટે છુટક વેંચાણ, શૂ સ્ટોર સ્થાન પરિમાણ ભજવે છે મહત્વપૂર્ણ ભૂમિકા. સાનુકૂળ સ્થાન રિટેલ આઉટલેટની 70% સફળતા નક્કી કરે છે.

સ્ટોર સ્થાનનું મૂલ્યાંકન વિસ્તારની લાક્ષણિકતાઓ, પાર્કિંગની સરળતા, રાહદારીઓના પ્રવાહની તીવ્રતા, દૃશ્યતા અને નોંધપાત્રતા અને સમાન વ્યવસાયોની નિકટતા જેવા ઘટકોને ધ્યાનમાં લે છે.

જૂતાની દુકાન માટે સૌથી યોગ્ય સ્થાન સુપરમાર્કેટ, કરિયાણાની દુકાનો, મોટી ફાર્મસીઓ અને પરિવહન સ્ટોપની નજીક સ્થિત માનવામાં આવે છે.

જૂતાની દુકાન માટે, શોપિંગ અને મનોરંજન કેન્દ્ર અથવા રહેણાંક વિસ્તાર અથવા શહેરના મધ્ય ભાગમાં વ્યસ્ત શેરી પરનું સ્થાન યોગ્ય હોઈ શકે છે. શોપિંગ સેન્ટરમાં સ્ટોર શોધવાના ફાયદા: ઉચ્ચ ટ્રાફિક, લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોની સાંદ્રતા. રહેણાંક વિસ્તારમાં સ્ટોર શોધવાના ફાયદા: છૂટક જગ્યા ભાડે આપવા પર બચત, સ્પર્ધકોની ઓછી સાંદ્રતા.

સ્ટોર ભીડવાળી જગ્યાએ સ્થિત હોવો જોઈએ, જેમાં ગ્રાહકોનો સારો પ્રવાહ હોય, તે જુદા જુદા ખૂણાથી દેખાતો હોવો જોઈએ અને પસાર થતા લોકોનું ધ્યાન આકર્ષિત કરતું હોવું જોઈએ.

માલસામાનનું સારું પ્રદર્શન સુનિશ્ચિત કરવા માટે, ઓછામાં ઓછા 40 ચો.મી.ના વિસ્તાર સાથે જૂતાની દુકાન માટે જગ્યાનો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે. વધુમાં, કર્મચારીઓ માટે ઉપયોગિતા રૂમ અને વેરહાઉસ પ્રદાન કરવું જોઈએ. આમ, જૂતાની દુકાન માટે જગ્યાનો કુલ વિસ્તાર ઓછામાં ઓછો 55 ચો.મી. હોવો જોઈએ.

છૂટક જગ્યા પસંદ કરતી વખતે, તમારે લેઆઉટ પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે - વેચાણ વિસ્તાર ચોરસ અથવા લંબચોરસ આકારનો હોવો જોઈએ, બિનજરૂરી વળાંક વિના - આ ડિસ્પ્લે કેસ મૂકવાનું વધુ અનુકૂળ બનાવશે અને ઉપલબ્ધ જગ્યાનો સૌથી કાર્યક્ષમ ઉપયોગ કરશે. .

તે પણ ઇચ્છનીય છે કે પરિસરને મોટા સમારકામ અથવા પુનઃવિકાસની જરૂર નથી, જે ખર્ચમાં ઘટાડો કરશે અને સ્ટોરને ખોલવા માટે તૈયાર કરવાની પ્રક્રિયાને ઝડપી બનાવશે.

આ વ્યવસાય યોજના વ્યસ્ત શેરીમાં રહેણાંક વિસ્તારમાં જગ્યા ભાડે આપવાની જોગવાઈ કરે છે. સ્થાન ફાયદાકારક છે કારણ કે તે ગ્રાહકોની વિશાળ શ્રેણીને આવરી લે છે, જેઓ મુખ્યત્વે રહેણાંક વિસ્તારના રહેવાસીઓ છે. સ્પર્ધકોથી અંતર, ઓછું ભાડું, બસ સ્ટોપની નિકટતા અને શેરી છૂટક વિસ્તારમાં સ્થાન પસંદ કરેલ રિટેલ આઉટલેટના ફાયદા છે. 55 ચો.મી.ના કુલ વિસ્તાર સાથે છૂટક જગ્યાનું ભાડું. સરેરાશ તેની કિંમત દર મહિને લગભગ 40,000 રુબેલ્સ છે. એવું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે કે 40 ચો.મી. વેચાણ વિસ્તાર માટે ફાળવવામાં આવશે, 9 ચો.મી. - એક વેરહાઉસ માટે, અને 6 ચો.મી. - તકનીકી જગ્યા માટે.

3) છૂટક જગ્યાના સાધનો. છૂટક જગ્યા સારી રીતે પ્રકાશિત હોવી જોઈએ અને એક સુખદ આંતરિક હોવું જોઈએ જે ઉત્પાદનને પ્રકાશિત કરે. પરિસરના નવીનીકરણ અને સુશોભન માટે 50,000 રુબેલ્સની રકમ ફાળવવામાં આવી છે.

જૂતાની દુકાનની ડિઝાઇનમાં મુખ્ય તત્વ છૂટક સાધનો છે - છાજલીઓ, ડિસ્પ્લે કેસ, કેશ કાઉન્ટર, કેશ રજિસ્ટર, તેમજ પાઉફ્સ અને મિરર્સ. જરૂરી વ્યાપારી સાધનોની માત્રા નક્કી કરતી વખતે, માલની માત્રા પર આધાર રાખવો જરૂરી છે. તેમને એકબીજાની ખૂબ નજીક રાખવાની ભલામણ કરવામાં આવતી નથી જેથી સંભવિત ખરીદનાર દરેક નમૂનાને સરળતાથી જોઈ શકે. સૌથી વધુ લોકપ્રિય મોડલ્સ ડિસ્પ્લે કેસમાં સૌથી અગ્રણી સ્થાનો પર સ્થિત હોવા જોઈએ કોષ્ટક 3 સાધનો માટે મુખ્ય ખર્ચ દર્શાવે છે, જે 245,000 રુબેલ્સની રકમ છે.

કોષ્ટક 3. સાધનસામગ્રીનો ખર્ચ

	નામ	કિંમત, ઘસવું.	જથ્થો, પીસી.	કુલ ખર્ચ, ઘસવું.
	છાજલીઓ
	વોલ શોકેસ
	એક્સેસરીઝ માટે છાજલીઓ અને રેક્સ
	કેશ કાઉન્ટર
	રૂપિયા નું યંત્ર
	મોબાઇલ પેમેન્ટ ટર્મિનલ બેંક કાર્ડ્સ
	સુરક્ષા અને ફાયર એલાર્મ
	વેરહાઉસ રેક

4) સપ્લાયર્સ માટે શોધ કરો અને માલની ખરીદી કરો. શહેરમાં જથ્થાબંધ કેન્દ્રોની મુલાકાત લેતા અથવા ઈન્ટરનેટ દ્વારા સપ્લાયર્સને રૂબરૂમાં જોવું જોઈએ. પ્રથમ પદ્ધતિ અનુકૂળ છે કારણ કે વ્યક્તિગત વાતચીત દરમિયાન ભાગીદારીની શરતો પર સહમત થવું સરળ છે; બીજું એ છે કે તમે પરિવહન ખર્ચમાં બચત કરી શકો છો, સંભવિત ભાગીદારોની વિશાળ શ્રેણી સુધી પહોંચી શકો છો, વધુ અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓ શોધી શકો છો અને સ્થાનિક બજારમાં રજૂ ન હોય તેવા સપ્લાયરો સાથે કરાર કરી શકો છો. સપ્લાયરો સાથે કામ કરવાની મિશ્ર પદ્ધતિનો ઉપયોગ કરવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે: અમુક માલ તરત જ ખરીદો અને અમુકને વેચાણ માટે લો.

સપ્લાયરો સાથે સહકાર સ્થાપિત કરવો જરૂરી છે પ્રારંભિક તબક્કોસ્ટોર ઓપનિંગ. જૂતાની ફેક્ટરીઓ સપ્લાયર્સ હોવાની અપેક્ષા છે. તે જ સમયે, ડિલિવરીમાં વિક્ષેપો અને સમયમર્યાદા પૂરી કરવામાં નિષ્ફળતા ટાળવા માટે ઘણા સપ્લાયર્સ સાથે કામ કરવું જરૂરી છે.

સપ્લાયર્સ પર નિર્ણય કર્યા પછી, તમારે સ્ટોર માટે માલ ખરીદવાની જરૂર છે. એવું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે કે પ્રારંભિક ભાતની રચના માટે લગભગ 800,000 રુબેલ્સની જરૂર પડશે. માંગની વિશિષ્ટતાઓ અને સપ્લાયર્સની શરતોના આધારે, વધારાના માલની ખરીદી કરવી જરૂરી રહેશે. આ બાબતમાં મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે વર્ગીકરણને વૈવિધ્યીકરણ કરવા માટે માલના જરૂરી વોલ્યુમની યોગ્ય રીતે ગણતરી કરવી, પરંતુ ઉત્પાદન છાજલીઓના અતિસંતૃપ્તિને ટાળવા માટે.

5) ભરતી. સ્ટોરમાં મુખ્ય કર્મચારીઓ વેચાણ સહાયકો છે. વેપારની સફળતા મોટાભાગે તેમના પર નિર્ભર છે.

સેલ્સ કન્સલ્ટન્ટનું પોટ્રેટ: એક આધેડ વયની સ્ત્રી, હસતી અને નમ્ર, જૂતામાં ફેશન વલણો વિશે જાણકાર અને વર્ગીકરણની લાક્ષણિકતાઓ વિશે જાણકાર, ખરીદદારને સમજી શકાય તેવી રીતે માહિતી પહોંચાડવામાં સક્ષમ. પ્રેક્ટિસ બતાવે છે કે તે આ પ્રકારનો વિક્રેતા છે જે સરેરાશ ખરીદનારમાં સૌથી વધુ આત્મવિશ્વાસને પ્રેરણા આપે છે. કર્મચારીઓની પસંદગી કરતી વખતે મુખ્ય માપદંડો સંચાર કૌશલ્ય, જવાબદારી, નમ્રતા અને લોકો સાથે કામ કરવાની ક્ષમતા છે. કામ શરૂ કરતા પહેલા, વિક્રેતાઓએ ઉત્પાદનોની શ્રેણી, તેમની લાક્ષણિકતાઓ અને વેચાણ તકનીકથી પોતાને પરિચિત કરીને તાલીમ લેવી આવશ્યક છે. વેચાણ સલાહકારને ઉત્પાદનોની શ્રેણી અને ફેબ્રિક ટેક્સચર તેમજ ટ્રેડિંગ પ્રક્રિયાને ગોઠવવાની મૂળભૂત બાબતો જાણવી આવશ્યક છે. એક કેશિયર પદ પણ પ્રદાન કરવું જોઈએ. જૂતાની દુકાનમાં ચાર વેચાણ સહાયકો અને બે કેશિયરની જરૂર પડશે. એક શિફ્ટ વર્ક શેડ્યૂલ આપવામાં આવે છે, જેમાં દરેક શિફ્ટમાં એક સેલ્સ આસિસ્ટન્ટ અને એક કેશિયર કામ કરે છે.

વરિષ્ઠ મેનેજરના પદ માટે એક મર્ચન્ડાઈઝરની નિમણૂક કરવાનું પણ આયોજન છે, જે સામાનની ખરીદીમાં નિષ્ણાત તરીકે સેવા આપશે. સહાયક સ્ટાફ (સફાઈ કામદારો અને એકાઉન્ટન્ટ)ને આઉટસોર્સ કરવાની યોજના છે.

6. જૂતાની દુકાન માટે સંસ્થાકીય યોજના

પ્રારંભિક તબક્કો લગભગ બે મહિના ચાલે છે, જે દરમિયાન નોંધણી પ્રક્રિયાઓમાંથી પસાર થવું, સપ્લાયરો સાથે ભાગીદારી સ્થાપિત કરવી અને શોધ કરવી જરૂરી છે. યોગ્ય જગ્યા, કર્મચારીઓની પસંદગી, સાધનો અને માલસામાનની ખરીદી તેમજ છૂટક જગ્યાની ડિઝાઇન.

આ પ્રોજેક્ટમાં, ઉદ્યોગસાહસિક મેનેજરના મુખ્ય કાર્યો કરે છે - તમામ નોંધણી પ્રક્રિયાઓમાંથી પસાર થાય છે, કર્મચારીઓની ભરતી કરે છે, મકાનમાલિકો અને સપ્લાયરો સાથે વાટાઘાટો કરે છે અને માલની પ્રથમ ખરીદીનું સંકલન કરે છે.

ટ્રેડિંગ પ્રક્રિયા હાથ ધરવા માટે, વેચાણ સહાયક અને કેશિયર સ્ટોરમાં કામ કરે છે. સ્ટોર દરરોજ ખુલ્લો હોવાથી, 2/2 શિફ્ટ શેડ્યૂલ સ્થાપિત કરવું જોઈએ.

જૂતાની દુકાનનો ખુલવાનો સમય 10:00 થી 21:00 સુધીનો છે. આ શરતોના આધારે, સ્ટાફિંગ ટેબલ બનાવવામાં આવે છે.

આમ, સંપૂર્ણ સ્ટાફમાં 10 લોકોનો સમાવેશ થાય છે, અને કુલ વેતન ભંડોળ 250,900 રુબેલ્સ છે.

કોષ્ટક 4. સ્ટાફિંગ ટેબલઅને વેતન ભંડોળ

	જોબ શીર્ષક	પગાર, ઘસવું.	સંખ્યા, વ્યક્તિઓ
વહીવટી
	સુપરવાઇઝર
વેપાર
	વરિષ્ઠ વેચાણ વેપારી
	વેચાણ સલાહકાર (શિફ્ટ શેડ્યૂલ)
	કેશિયર (શિફ્ટ શેડ્યૂલ)
સહાયક
	સફાઈ મહિલા (આઉટસોર્સિંગ)
	એકાઉન્ટન્ટ (આઉટસોર્સિંગ)
	સામાજિક સુરક્ષા યોગદાન:
	કપાત સાથે કુલ:

7. જૂતાની દુકાન માટે નાણાકીય યોજના

નાણાકીય યોજના જૂતાની દુકાનની તમામ આવક અને ખર્ચને ધ્યાનમાં લે છે; આયોજન ક્ષિતિજ 3 વર્ષ છે. આ સમયગાળાના અંતે, વ્યવસાયને વિસ્તૃત કરવાની અને બીજો વેચાણ બિંદુ ખોલવાનું આયોજન છે.

પ્રોજેક્ટ શરૂ કરવા માટે, પ્રારંભિક રોકાણની રકમની ગણતરી કરવી જરૂરી છે. આ કરવા માટે, તમારે સાધનોની ખરીદી, સામાનની પ્રારંભિક ખરીદી, જાહેરાત પ્રમોશન અને કાર્યકારી મૂડીની રચનાની કિંમતો નક્કી કરવાની જરૂર છે, જે પ્રારંભિક સમયગાળાના નુકસાનને આવરી લેશે. જૂતાની દુકાન ખોલવા માટેનું પ્રારંભિક રોકાણ 1,460,000 RUB છે. જરૂરી રોકાણનો મોટો ભાગ ઈન્વેન્ટરીમાં છે - તેમનો હિસ્સો 55% છે; 17% કાર્યકારી મૂડી પર, 17% સાધનસામગ્રીની ખરીદી પર અને બાકીની 11% જાહેરાત, વ્યવસાય નોંધણી અને છૂટક જગ્યાની ગોઠવણી પર પડે છે. દ્વારા પ્રોજેક્ટને ધિરાણ આપવામાં આવે છે ઇક્વિટી. પ્રારંભિક રોકાણોની મુખ્ય વસ્તુઓ કોષ્ટક 5 માં પ્રતિબિંબિત થાય છે.

કોષ્ટક 5. રોકાણ ખર્ચ

		નામ		રકમ, ઘસવું.
રિયલ એસ્ટેટ
	1 મહિના માટે ભાડે
	રૂમ નવીનીકરણ
સાધનસામગ્રી
		વ્યાપારી સાધનોનો સમૂહ
અમૂર્ત સંપત્તિ
		વ્યવસાય નોંધણી, પરમિટ મેળવવી
કાર્યકારી મૂડી
		માલની ખરીદી
		કાર્યકારી મૂડી

વેરિયેબલ ખર્ચમાં માલની ખરીદી અને તેના પરિવહનના ખર્ચનો સમાવેશ થાય છે. નાણાકીય ગણતરીઓને સરળ બનાવવા માટે, ચલ ખર્ચની રકમની ગણતરી 200% ના નિશ્ચિત ટ્રેડ માર્જિનના આધારે કરવામાં આવે છે.

જૂતાની દુકાનના નિશ્ચિત ખર્ચમાં ભાડું, ઉપયોગિતાઓ, ભંડોળનો સમાવેશ થાય છે વેતન, જાહેરાત ખર્ચ અને અવમૂલ્યન શુલ્ક. અવમૂલ્યન શુલ્કની રકમ નક્કી કરવામાં આવે છે રેખીય પદ્ધતિ, 5 વર્ષની સ્થિર સંપત્તિના ઉપયોગી જીવન પર આધારિત. નિશ્ચિત ખર્ચમાં કર કપાતનો પણ સમાવેશ થાય છે, જે આ કોષ્ટકમાં રજૂ કરવામાં આવ્યા નથી, કારણ કે તેમની રકમ નિશ્ચિત નથી, પરંતુ તે આવકના જથ્થા પર આધારિત છે.

કોષ્ટક 6. નિશ્ચિત ખર્ચ

આમ, નિશ્ચિત માસિક ખર્ચ 356,200 રુબેલ્સની રકમમાં નક્કી કરવામાં આવ્યા હતા.

8. જૂતાની દુકાનની અસરકારકતાનું મૂલ્યાંકન

1,460,000 રુબેલ્સના પ્રારંભિક રોકાણ સાથે જૂતાની દુકાન માટે ચૂકવણીનો સમયગાળો 11 મહિના છે. આયોજિત વેચાણ વોલ્યુમો સુધી પહોંચતી વખતે ચોખ્ખો માસિક નફો લગભગ 210,000 રુબેલ્સ હશે. ઓપરેશનના 6ઠ્ઠા મહિના માટે આયોજિત વેચાણ વોલ્યુમ સુધી પહોંચવાનું આયોજન કરવામાં આવ્યું છે. ઓપરેશનના પ્રથમ વર્ષ માટે વાર્ષિક ચોખ્ખો નફો લગભગ 1,520,000 રુબેલ્સ હશે.

ઓપરેશનના પ્રથમ વર્ષમાં વેચાણ પરનું વળતર 18% હશે. રોકાણ પર વળતરનો ગુણોત્તર 12.4% છે, અને વળતરનો આંતરિક દર ડિસ્કાઉન્ટ દર કરતાં વધી ગયો છે અને તે 9.8% ની બરાબર છે. ચોખ્ખું વર્તમાન મૂલ્ય હકારાત્મક છે અને તે 1,101,000 રુબેલ્સ જેટલું છે, જે પ્રોજેક્ટની રોકાણ આકર્ષણ સૂચવે છે.

જૂતાની દુકાન માટેની નાણાકીય યોજના આશાવાદી વેચાણની આગાહીને ધ્યાનમાં લે છે જે સ્ટોરના અનુકૂળ સ્થાન અને સંભવિત ગ્રાહકોના ઊંચા ટ્રાફિકને કારણે અપેક્ષિત કરી શકાય છે.

પ્રોજેક્ટ અસરકારકતાના અભિન્ન સૂચકાંકો અને નાણાકીય યોજનાપરિશિષ્ટ 1 માં પ્રસ્તુત છે.

9. જૂતાની દુકાનના સંભવિત જોખમો

જૂતાની દુકાનના જોખમ ઘટકનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે, બાહ્ય અને વિશ્લેષણ કરવું જરૂરી છે આંતરિક પરિબળો. ફૂટવેર ટ્રેડિંગ વ્યવસાયની વિશિષ્ટતાઓ નીચેના ઓપરેટિંગ જોખમોને નિર્ધારિત કરે છે:

માલસામાન, અનૈતિક સપ્લાયરો માટે ખરીદીના ભાવમાં વધારો. પ્રથમ કિસ્સામાં, ખર્ચમાં વધારો થવાનું જોખમ છે અને પરિણામે, વેચાણ કિંમત, જે માંગને નકારાત્મક અસર કરી શકે છે. બીજા કિસ્સામાં, જોખમ માલની અછતને કારણે વેપાર પ્રક્રિયામાં વિક્ષેપો સાથે સંકળાયેલું છે. સપ્લાયર્સને સમજદારીપૂર્વક પસંદ કરીને અને સપ્લાયરના ઉલ્લંઘનના કિસ્સામાં તેમની નાણાકીય જવાબદારી પૂરી પાડતી તમામ જરૂરી શરતોનો સમાવેશ કરીને આ ધમકીઓની સંભાવનાને ઘટાડી શકાય છે;

ઉત્પાદનો ફેશનની બહાર જાય છે, તેમની અપ્રસ્તુતતા. શૂઝ એ ચોક્કસ ઉત્પાદન છે જે ઝડપથી અપ્રચલિત થઈ જાય છે. આ જોખમમાં ખરીદ મૂલ્યમાં ઘટાડો, પોઝિશન ફ્રીઝિંગ અને પરિણામે, વ્યવસાયની એકંદર નફાકારકતામાં ઘટાડો શામેલ છે. આ જોખમને ઘટાડવા માટે, કાળજીપૂર્વક વર્ગીકરણ ઘડવું, માહિતીના વિવિધ સ્ત્રોતોનું નિરીક્ષણ કરવું અને બાકીના માલસામાનને વેચવા માટે નિયમિત વેચાણ રાખવું જરૂરી છે;

વેચાણમાં મોસમી ઘટાડો. અસરકારક જાહેરાત નીતિ અને પ્રેક્ષકો, ડિસ્કાઉન્ટ અને વિશેષ ઓફરોને આકર્ષવા માટે વિવિધ પ્રમોશન વડે જોખમ ઓછું કરવું શક્ય છે;

છૂટક જગ્યાનું ભાડું આપવાનો ઇનકાર અથવા ભાડા ખર્ચમાં વધારો. અવકાશની ખોટ નુકસાનની ધમકી આપે છે: પ્રથમ, આ સાધનો ખસેડવાના ખર્ચ છે; બીજું, ચાલ ચોક્કસ સમય લેશે, જે દરમિયાન સ્ટોર કાર્ય કરશે નહીં અને તેથી, નફો કરશે નહીં; ત્રીજે સ્થાને, ગ્રાહકોને પરિચિત સ્થળની ખોટ અને નવી જગ્યાને પ્રમોટ કરવા માટે વધારાના જાહેરાત ખર્ચ. આ તમામ પરિણામો નોંધપાત્ર નુકસાન તરફ દોરી શકે છે. આ જોખમ ઘટાડવા માટે, તમારે લાંબા ગાળાની લીઝમાં દાખલ થવું જોઈએ અને તમારા મકાનમાલિકને કાળજીપૂર્વક પસંદ કરવું જોઈએ. ભવિષ્યમાં, તમારી પોતાની છૂટક જગ્યા ખરીદવાની સંભાવનાને ધ્યાનમાં લેવી યોગ્ય છે;

માંગનું અપર્યાપ્ત સ્તર. આ જોખમ સૌથી વધુ સંભવિત પૈકીનું એક છે અને માંગની ઓછી સોલ્વેન્સી અને ઊંચા વિતરણ ખર્ચને કારણે બંને ઉદ્ભવી શકે છે. સ્ટોરની પ્રવૃત્તિઓ અને નાણાકીય પરિણામોનું સાવચેત આયોજન, વર્ગીકરણની સક્ષમ રચના અને છૂટક જગ્યાની પસંદગી, વિવિધ પ્રમોશન અને ડિસ્કાઉન્ટ હોલ્ડિંગ, પુનરાવર્તિત ખરીદીને ઉત્તેજીત કરવા, લવચીક કિંમત નિર્ધારણ સાથે જોખમ ઘટાડવાનું શક્ય છે;

સ્પર્ધકોની પ્રતિક્રિયા. ફૂટવેર માર્કેટ તદ્દન સંતૃપ્ત અને અત્યંત સ્પર્ધાત્મક હોવાથી (ખાસ કરીને મોટા રિટેલર્સ તરફથી), સ્પર્ધકોની વર્તણૂકનો મજબૂત પ્રભાવ હોઈ શકે છે. તેને ઘટાડવા માટે, તમારો પોતાનો ક્લાયન્ટ બેઝ બનાવવો, બજારનું સતત નિરીક્ષણ કરવું, ગ્રાહક વફાદારી કાર્યક્રમ હોવો, સ્પર્ધાત્મક લાભો બનાવવા અને અનન્ય વેચાણ દરખાસ્તો બનાવવા જરૂરી છે;

ચિલ્ડ્રન્સ ગુડ્સ એ ખૂબ જ નફાકારક વેપાર સેગમેન્ટ છે. ઘણા ઉદ્યોગસાહસિકો, ખાસ કરીને સ્ત્રીઓ, ઉત્પાદનની સતત માંગને કારણે આ વિશિષ્ટ સ્થાન પસંદ કરે છે. આ લેખમાં અમે બાળકોના પગરખાં વેચવાનો વ્યવસાય કેવી રીતે ખોલવો અને તમારા શહેરમાં તેને પ્રમોટ કરવાની કઈ પદ્ધતિઓ વિશે વાત કરીશું.

વ્યવસાય ફોર્મેટ

શા માટે બાળકોના પગરખાં? જવાબ સરળ છે, બાળકો સતત વધી રહ્યા છે, અને વર્ષમાં ઓછામાં ઓછા 3-4 વખત તેમના માટે જૂતા ખરીદવામાં આવે છે, અને આગામી સિઝનમાં તેઓ ફરીથી ખૂબ નાના છે અને માતાપિતા બાળક માટે બૂટ અથવા સ્નીકરની બીજી જોડી માટે જાય છે. માંગ ખૂબ ઊંચી છે, પરંતુ સ્પર્ધા નાની નથી, તેથી માત્ર યોગ્ય અભિગમ સાથે તમે બાળકોના જૂતાના વેચાણમાં સારા પરિણામો મેળવી શકો છો.

અહીં સંખ્યાબંધ મૂળભૂત કાર્ય ફોર્મેટ છે:

- કપડાં બજારમાં વેપાર. સામાન્ય રીતે, આવા આઉટલેટ્સ સસ્તા જૂતા વેચે છે, પરંતુ આ પ્રોડક્ટની હંમેશા માંગ રહે છે. એક ઉદ્યોગસાહસિક માટે, આ પ્રકારનો વેપાર સૌથી ઓછો ખર્ચાળ છે, કારણ કે તમે ભાડા અને જાહેરાત પર ન્યૂનતમ ખર્ચ કરી શકો છો.

- શોપિંગ સેન્ટરમાં સ્ટોર ભાડે આપવો. એક સારો વિકલ્પ, ખાસ કરીને જો શોપિંગ સેન્ટર ઘણા વર્ષોથી કાર્યરત છે અને તેના નિયમિત ગ્રાહકો છે. આ કિસ્સામાં, તમે જાહેરાત પર પણ બચત કરશો.

- એક અલગ સ્ટોર. અહીં તે વધુ મુશ્કેલ છે, કારણ કે ગ્રાહકોને આકર્ષવા માટે તમારે જાહેરાત સાથે સક્રિયપણે કામ કરવાની જરૂર પડશે, અને આનો અર્થ હંમેશા વધારાના પૈસા છે. પરંતુ જો ઉત્પાદન અનન્ય છે અથવા સ્ટોરમાં સાંકડી ફોકસ છે, ઉદાહરણ તરીકે, ફક્ત બાળકો માટે સ્પોર્ટ્સ શૂઝ, તો હા, વેપારનું આ ફોર્મેટ એકદમ યોગ્ય છે.

- વપરાયેલ બાળકોના શૂઝનું વેચાણ (કરકસરની દુકાન). પણ વિશાળ વિશિષ્ટ, ખાસ કરીને કટોકટીના સમયમાં. મુખ્ય વસ્તુ એ છે કે એવા માલસામાન સાથે કામ કરવું જે ખૂબ જ નકામું નથી અને તમારા ગ્રાહકોને ડિસ્કાઉન્ટ ઓફર કરે છે.

- ઇન્ટરનેટ પર વેપાર. તમારી પોતાની વેબસાઇટ રાખવાથી અથવા સોશિયલ નેટવર્ક પર જૂથોને પ્રોત્સાહન આપવાથી તમે ન્યૂનતમ સ્ટાર્ટ-અપ મૂડી સાથે સારા પૈસા કમાઈ શકો છો, ખાસ કરીને શરૂઆતના સાહસિકો માટે. તમે વિશિષ્ટતાનું પરીક્ષણ કરી શકશો અને નિયમિત ગ્રાહકો મેળવી શકશો. સમય જતાં, તમે ઑફલાઇન સ્ટોર શરૂ કરી શકો છો.

જેમ તમે જોઈ શકો છો, ત્યાં ઘણા ફોર્મેટ છે, તમારે ફક્ત તમારા માટે અનુકૂળ હોય તે પસંદ કરવાની જરૂર છે.

વેપાર માટે જગ્યા અને સાધનોની ખરીદી માટે શોધ કરો

તમે શરૂઆતથી બાળકોના જૂતાની દુકાન ખોલો તે પહેલાં, તમારે સૌથી મહત્વપૂર્ણ વસ્તુની કાળજી લેવાની જરૂર પડશે, એટલે કે પસંદગી. સારી જગ્યાવેપાર માટે. અમે ઉપર પહેલેથી જ લખ્યું છે કે આવા માલસામાન સાથે છૂટક જગ્યા ભાડે લેવી શ્રેષ્ઠ છે કાં તો પહેલાથી જ પ્રમોટ કરાયેલ શોપિંગ સેન્ટરોમાં અથવા કપડાના બજારોમાં જ્યાં ગ્રાહકોનો સતત પ્રવાહ હોય છે.

બાળકોના પગરખાં વેચવા માટે જગ્યાનું કદ 25 ચો.મી.થી હોવું જોઈએ. ઉત્પાદનોની મુખ્ય શ્રેણી દર્શાવવા માટે આ વિસ્તાર સૌથી શ્રેષ્ઠ છે.

રિટેલ સાધનોમાંથી તમારે પ્રથમ વસ્તુની જરૂર પડશે તે છાજલીઓ સાથેના રેક્સ છે જેના પર માલ ખરેખર મૂકવામાં આવશે. તેઓ લાકડાના અને કાચના બંને સંસ્કરણોમાં આવે છે.

ઉપરાંત, તમારે કદની આખી લાઇન સંગ્રહિત કરવા માટે બોક્સ અને સ્પોર્ટ્સ શૂઝ વેચવા માટે એક વિશિષ્ટ સ્ટેન્ડની જરૂર છે.

તમારે શું ગોઠવવાની જરૂર પડશે તે પણ ધ્યાનમાં લો. કાર્યસ્થળવેચનાર માટે.

વર્ગીકરણ અને સપ્લાયર્સ

બાળકોના જૂતાની દુકાન ખોલવાના વ્યવસાય માટે બજારનું ખૂબ જ કાળજીપૂર્વક વિશ્લેષણ અને માલની ઉચ્ચ-ગુણવત્તાની ભાતનું સંકલન જરૂરી છે. લોકોને પસંદગીઓ ગમે છે અને તમારો ધ્યેય તેમને તે પસંદગી આપવાનો છે. સ્પર્ધકોનું વિશ્લેષણ કરતી વખતે, તમારે પહેલા નીચેના મુખ્ય પરિબળો પર ધ્યાન આપવાની જરૂર છે:

• ઉત્પાદન ગુણવત્તા
• કિંમત સેગમેન્ટ
• સ્ટોકમાં ઉપલબ્ધતા
• શું ત્યાં કોઈ ડિસ્કાઉન્ટ અને પ્રમોશન પ્રોગ્રામ છે?
• વર્ગીકરણમાં નબળા મુદ્દાઓ.

તમારો ધ્યેય વર્ગીકરણને બહેતર બનાવવા અને ખરીદનારને અલગ કિંમત શ્રેણીમાં સૌથી વધુ નફાકારક અને ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા વિકલ્પો પ્રદાન કરવાનો છે.

• શિયાળાના જૂતા
• અર્ધ-સિઝન શૂઝ
• sneakers
• પગરખાં
• રબરના બૂટ
• બેબી બુટીઝ
• ક્રોક્સ
• ચંપલ
• ચેક્સ
• સમર શૂઝ
• ફ્લિપ-ફ્લોપ્સ અને વધુ.

બાળકોના જૂતાના વેચાણના વ્યવસાયમાં વધારાના વર્ગીકરણમાં જૂતાની સંભાળના ઉત્પાદનો અને એસેસરીઝ, મોજાં અને વધુનો સમાવેશ થઈ શકે છે. તે નક્કી કરવાનું તમારા પર છે કે તમારે એક જ સમયે સમગ્ર શ્રેણીને ઇન્સ્ટોલ કરવી જોઈએ અથવા શ્રેણીઓના સાંકડા સેગમેન્ટ સાથે કામ કરવાનું શરૂ કરવું જોઈએ. પર ઘણું નિર્ભર રહેશે પ્રારંભિક મૂડી, અને કેટલીકવાર આ વિકલ્પ સૌથી આશાસ્પદ હોય છે.

સપ્લાયર્સ શોધવા માટે, તમારે કપડાના જથ્થાબંધ બજારોમાં જવાની જરૂર છે અને તે સપ્લાયર્સ શોધવાની જરૂર છે જેમની સાથે તમે સહકાર કરશો. તેથી, ઉદાહરણ તરીકે, ત્યાં તમે ઉત્પાદનની ગુણવત્તાનું મૂલ્યાંકન કરી શકો છો અને અનુકૂળ ખરીદીની શરતો પર વાટાઘાટો કરી શકો છો.

તમારા પ્રદેશમાં બાળકોના પગરખાંના મોટા ઉત્પાદકોના વેચાણ પ્રતિનિધિઓને શોધવા અને તેમની સાથે સહકાર શરૂ કરવાનો વિકલ્પ પણ છે.

જાહેરાત

કોઈપણ વ્યવસાયની જેમ, બાળકોના જૂતાની દુકાનને ગ્રાહકોને આકર્ષવા અને નિયમિત ગ્રાહકોનો આધાર બનાવવા માટે પ્રમોશનમાં રોકાણની જરૂર છે. અહીં મૂળભૂત માર્કેટિંગ તકનીકોની સૂચિ છે જેને તમે લાગુ કરી શકો છો અને તમારા માટે નક્કી કરી શકો છો કે તેનો ઉપયોગ કરવો તમારા માટે નફાકારક છે કે નહીં. સમય જતાં, તમે જાહેરાતનું આદર્શ "મિશ્રણ" બનાવશો જે આપશે મહત્તમ અસરરોકાણ કરેલા પૈસા સાથે.

• સ્થાનિક મીડિયામાં જાહેરાત;
• ડિસ્કાઉન્ટ ફ્લાયર્સનું વિતરણ
• ડિસ્કાઉન્ટ પ્રોગ્રામ દર્શાવતા શહેરની આસપાસના બેનરો
• ઈન્ટરનેટ જાહેરાત. આમાં સર્ચ એન્જિન પ્રમોશન અને સંદર્ભિત જાહેરાતનો સમાવેશ થાય છે.
• માં વિશિષ્ટ જૂથોનું પ્રમોશન સામાજિક નેટવર્ક્સમાં. છેવટે, બાળકોના કપડાં એ એક માલ છે જે ઇન્ટરનેટ પર વેપાર કરવા માટે નફાકારક છે.

શરૂઆતમાં, તમારે તમારા બાળકોના કપડાની દુકાનની વ્યવસાય યોજનામાં જાહેરાત ઝુંબેશમાં ખૂબ ગંભીર રોકાણો શામેલ કરવાની જરૂર પડશે. સમય જતાં, તમારા માટે મૌખિક શબ્દો કામ કરશે અને યુવાન માતાપિતા એકબીજાને તમારા સ્ટોરની ભલામણ કરશે, જો કે ઉત્પાદન સતત અપડેટ કરવામાં આવે અને તેની ગુણવત્તા જાળવી રાખવામાં આવે.

તમારે શરૂ કરવા માટે કેટલા પૈસાની જરૂર છે?

તે કહેવું પૂરતું નથી કે હું બાળકોના જૂતાની દુકાન ખોલવા માંગુ છું, મારે દરેક વસ્તુની યોગ્ય ગણતરી કરવાની અને આ વ્યવસાયને ગોઠવવા માટેના ખર્ચના સમગ્ર ક્ષેત્રને ધ્યાનમાં લેવાની જરૂર છે. રોકાણના સ્તર, સ્ટોર સ્થાન અને વર્ગીકરણના આધારે, રોકાણની શરૂઆત નોંધપાત્ર રીતે બદલાઈ શકે છે. પરંતુ અમે તમને મુખ્ય ખર્ચની યાદી આપીએ છીએ.

• રૂમનું ભાડું – $200 – $250
• કર - $150
• વેચાણકર્તાનો પગાર - $200
• માલની પ્રારંભિક ખરીદી – $12,000 – $18,000
• સાધનોની ખરીદી - $1000 - $1500
• જાહેરાત – $450 (+ ઓનલાઇન જાહેરાત)
• પરિવહન ખર્ચ - $60.

તમે કેટલી કમાણી કરી શકો છો?

બધું વર્ગીકરણ, ટ્રેડિંગ સ્થાનની પસંદગી, ગ્રાહક સેવા અને અન્ય પરિબળો પર નિર્ભર રહેશે. અમારા વ્યવસાયિક વિચારો વિભાગમાં, અમે ઉત્પાદન પર ફક્ત સરેરાશ માર્કઅપ સૂચવીએ છીએ, જે બાળકોના જૂતાના કિસ્સામાં 45% - 90% હશે.

આ આંકડાઓ પરથી, તમે અંદાજ લગાવી શકો છો કે વેચાણનું પ્રમાણ તમારા સ્ટોરની નફાકારકતાને સુનિશ્ચિત કરી શકે છે.

અગાઉના લેખોમાં, અમે બાળકોના જૂતાની દુકાન ખોલવા સંબંધિત વિવિધ વિષયો વિશે વાત કરી હતી. તે પ્રશ્નનો જવાબ આપવાનું બાકી છે - એ શું બાળકોના પગરખાં વેચવા તે નફાકારક છે??

લગભગ કોઈપણ પ્રકારની પ્રવૃત્તિને નફાકારક કહી શકાય જો તમે વ્યવસાયિક યોજનાને યોગ્ય રીતે દોરો અને તેને સખત રીતે અનુસરો. પરંતુ નાના વ્યવસાયો માટે "શું બાળકોના પગરખાં વેચવા તે નફાકારક છે?" પ્રશ્નનો જવાબ આપવાનું વધુ સારું છે. વ્યવસાય આયોજનમાં નિપુણતા મેળવતા પહેલા.

જો તમે થી જુઓ સામાન્ય લોકોનો દૃષ્ટિકોણ- બાળકોના પગરખાંની કિંમતો પુખ્ત વયના જૂતાની કિંમતો સાથે ધીમે ધીમે વધી રહી છે, અને કેટલીક જગ્યાએ તે તેનાથી પણ વધી જાય છે, તેથી ફાયદા વિશેના પ્રશ્નનો જવાબ સપાટી પર રહેલો છે - "અલબત્ત, આ કરવું નફાકારક છે!"

સાથે નિષ્ણાત દૃષ્ટિકોણ- બાળકોના સામાનનો વેપાર એ ખૂબ નફાકારક વ્યવસાય છે, અને જો યોગ્ય રીતે કરવામાં આવે તો, વળતરનો સમયગાળો 9-12 મહિના છે. બાળકોના જૂતા, બાળકો માટેના અન્ય ઉત્પાદનોની જેમ, સતત માંગમાં હોય છે - છેવટે, પગ સતત વધી રહ્યા છે, અને એવું બને છે કે એક સીઝનમાં તમારે જૂતાની ઘણી જોડી ખરીદવી પડશે. ઉપરાંત, સ્પષ્ટ લાભ એ હકીકત દ્વારા સમર્થિત છે કે બાળકોના જૂતા ભવિષ્યના ઉપયોગ માટે ખરીદી શકાતા નથી - છેવટે, તમે તમારા પગનું કદ કેવી રીતે બદલાશે તેની ચોક્કસ આગાહી ક્યારેય કરી શકતા નથી.

બાળકો ઝડપથી વિકસે છે, તેથી તેમને સતત જૂતા પહેરવાની જરૂર છે.

જો કે, ઘણી વાર આપણે સ્ટોર્સ એક વર્ષ સુધી ખુલતા પહેલા ખુલતા અને બંધ થતા જોઈએ છીએ. આ વિવિધ કારણોસર થાય છે: વેચાણની જગ્યા ખોટી રીતે પસંદ કરવામાં આવી છે, વર્ગીકરણ ગ્રાહકની અપેક્ષાઓને પૂર્ણ કરતું નથી, વગેરે. તેથી, તમારે પહેલા દરેક વસ્તુ વિશે વિચારવું જોઈએ અને પછી વ્યવસાય શરૂ કરવો જોઈએ. આ કરવા માટે, હું નીચેના લેખો વાંચવાની ભલામણ કરું છું: , .

કઈ મુશ્કેલીઓ ઊભી થઈ શકે?

• ડોલર/યુરો વિનિમય દરમાં તીવ્ર વધઘટ -> આ અનિવાર્યપણે ખરીદી કિંમતોને અસર કરશે;
• વેરહાઉસને ધીમી ગતિએ ચાલતા કદ સાથે ભરવા -> કાર્યકારી મૂડીમાં નોંધપાત્ર ઘટાડો;
• અણધારી હવામાન પરિસ્થિતિઓ - સપ્ટેમ્બરમાં બરફ, વગેરે. -> વર્તમાન સિઝનના મોડલ ખરીદવાનો ઇનકાર;
• પડોશમાં મોટા ચેઇન સ્ટોર્સનો ઉદભવ;
• સપ્લાયર્સ દ્વારા શિપમેન્ટમાં વિલંબ;
• સપ્લાયર દ્વારા નિયમન કરાયેલ વળતર સમયગાળા પછી ખામીઓની શોધ.

ઉપર વર્ણવેલ મુશ્કેલીઓ સ્ટોરને બંધ કરવા તરફ દોરી શકે છે

તમે શું પગલાં લઈ શકો છો?

• ચલણની અસ્થિરતાના સમયગાળા દરમિયાન, વેરહાઉસને ફરીથી ભરવાની પ્રક્રિયાને વધુ કાળજીપૂર્વક નિયંત્રિત કરો - આ રીતે તમે ખૂબ ઊંચી કિંમતે માલ ખરીદવાના જોખમોને ઘટાડી શકો છો;
• બાકીના વેચાણ માટે પ્રમોશન અને પ્રોત્સાહનો હાથ ધરવા;
• હવામાન ફેરફારોને તાત્કાલિક પ્રતિસાદ આપો, મોસમના ફેરફારોને ટ્રૅક કરો;
• વેચાણકર્તાઓની વ્યાવસાયીકરણમાં સુધારો કરો અને ખરીદદારો માટે આરામદાયક પરિસ્થિતિઓ બનાવો;
• વિશ્વસનીય સપ્લાયર પસંદ કરો;
• દૃશ્યમાન ઉત્પાદન ખામીઓ માટે આગમન પછી જૂતાની સંપૂર્ણ બેચ તપાસો.

ઉપરના આધારે, હું વેબસાઇટ કંપની સાથે કામ કરું છું - આ સપ્લાયરને શિપમેન્ટમાં કોઈ વિલંબ નથી, ખામીઓ સાથે કામ કરવાની અનુકૂળ પરિસ્થિતિઓ, ઝડપી ડિલિવરી, બધું હંમેશા સમયસર કરવામાં આવે છે. ત્યાં મોટી સંખ્યામાં મોડેલો છે, પસંદગી વિશાળ છે.

વેબસાઇટ કંપની એક વિશ્વસનીય સપ્લાયર છે

શું ફ્રેન્ચાઇઝ સ્ટોર ખોલતી વખતે બાળકોના જૂતા વેચવા નફાકારક છે - ગુણદોષ

બજાર વિશ્લેષણ કરતી વખતે, સ્પર્ધકો અને સંભવિત ખરીદદારોનો અભ્યાસ કરતી વખતે, તમને કદાચ પ્રશ્નનો સામનો કરવો પડશે કે કયો સ્ટોર ખોલવો - મલ્ટિ-બ્રાન્ડ કે મોનો-બ્રાન્ડ, ઉત્પાદકોમાંના એકની ફ્રેન્ચાઇઝી હેઠળ?

એક જૂતાની બ્રાન્ડની ફ્રેન્ચાઇઝી હેઠળ ખોલવામાં આવેલા સ્ટોરના ફાયદા અને ગેરફાયદા

વ્યવસાય આયોજનના તબક્કે, બધા વિકલ્પો ધ્યાનમાં લેવા અને પસંદ કરેલાના ગુણદોષને ધ્યાનમાં લેવા જરૂરી છે. ફ્રેન્ચાઈઝીંગના કિસ્સામાં, તમારી પાસે પહેલેથી જ અનુભવ અને ઈતિહાસ છે, જે બાકી છે તે તેમને તમારા વ્યવસાયમાં સ્વીકારવાનું અને તારણો કાઢવાનું છે. જો એકમાત્ર ગેરલાભ એ બ્રાન્ડ પ્રતિબંધ છે, તો ત્યાં ફ્રેન્ચાઇઝીસ છે છુટક વેચાણ કેનદ્ર, એક સાથે અનેક જૂતા ઉત્પાદકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

શોપિંગ સેન્ટર અથવા સુવિધા સ્ટોરમાં બિંદુ?

ઘણા લોકો આ બે વિકલ્પોમાંના તફાવતોથી સારી રીતે વાકેફ છે, ચાલો વિગતો જોઈએ:

— શોપિંગ સેન્ટરમાં ઉચ્ચ ભાડા ખર્ચ

હા, શરૂઆતના સાહસિકો માટે આ એક સૌથી શક્તિશાળી સ્ટોપ ફેક્ટર છે, કારણ કે શોપિંગ સેન્ટરમાં વેચાણની માત્રાનો અંદાજ કાઢવો અને ઊંચા ભાડા પરના વળતરની ગણતરી કરવી ખૂબ મુશ્કેલ છે. શોપિંગ સેન્ટરનું સ્થાન અને તેમાં તમારું વેચાણ બિંદુ તેમજ સ્પર્ધકોની હાજરી, અહીં ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. જો કે, તાજેતરમાં, રહેણાંક વિસ્તારમાં સારા ટ્રાફિક સાથે પ્રથમ લાઇન પર જગ્યા ભાડે આપવાનો ખર્ચ શોપિંગ સેન્ટરમાં ભાડે આપવાના ખર્ચ સાથે લગભગ તુલનાત્મક છે. માત્ર એક જ પ્રશ્ન રહે છે તે બજારની ક્ષમતા છે - રહેણાંક વિસ્તારના કેટલા સંભવિત ગ્રાહકો તે જ ટ્રાફિકમાં સામેલ છે.

શોપિંગ સેન્ટરમાં ઊંચા ભાડા ખર્ચ છે

— શોપિંગ સેન્ટરનો ઇનકમિંગ ફ્લો અને સુવિધા સ્ટોરના ગ્રાહકો

"ટ્રાફિક" શબ્દ વધુને વધુ લોકપ્રિય બની રહ્યો છે; તેઓ રિટેલ આઉટલેટ્સમાં ટ્રાફિકના જથ્થાનો અંદાજ કાઢવા માટે તેનો ઉપયોગ કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છે. જો આપણે આ શબ્દને શોપિંગ સેન્ટરના માળખામાં ધ્યાનમાં લઈએ, તો તે અઠવાડિયાના દિવસો અને સપ્તાહના અંતે ધરમૂળથી અલગ હશે, જ્યારે ભાડાનો દર સમગ્ર સમય દરમિયાન સમાન હોય છે. શું તે ફક્ત સપ્તાહના અંતે ગ્રાહકોના ધસારો સાથે ચૂકવણી કરશે કે નહીં તેની ગણતરી કરવાનું બાકી છે. તે જ સમયે, અમે સમજીએ છીએ કે શૉપિંગ સેન્ટરોમાં સપ્તાહના અંતે ગ્રાહકોમાં વધારો શહેરના રહેણાંક વિસ્તારોમાં તેમના ઘટાડા સાથે સીધો પ્રમાણસર છે. કામ કર્યા પછી કેન્દ્રથી ઘરે આવતા ગ્રાહકોને ઉપલબ્ધ થવા માટે સુવિધા સ્ટોર્સ અઠવાડિયાના દિવસોમાં રાત્રે 8-9 વાગ્યા સુધી ખુલ્લા રહેવાની જરૂર છે.

શનિ-રવિના દિવસોમાં શોપિંગ સેન્ટરોમાં હાજરી સપ્તાહના દિવસો કરતાં વધુ હોય છે

— હવામાન પરિસ્થિતિઓનો પ્રભાવ

એક લેખમાં, અમે બાળકોના પગરખાં ખરીદવાના સ્વયંસ્ફુરિત સ્વભાવ વિશે પહેલેથી જ વાત કરી છે - ઉદાહરણ તરીકે, વરસાદના સમયે રબરના બૂટ અથવા તીવ્ર ઠંડી દરમિયાન બૂટ અનુભવાય છે (આ લેખમાં:). જો કે, આ જ પરિબળો પણ અસર કરે છે વિપરીત બાજુ- ખરાબ હવામાનમાં, ગ્રાહકો શોપિંગ સેન્ટરમાં આશ્રય લેવાનું વલણ ધરાવે છે અને ઉત્પાદક રીતે સમય પસાર કરે છે, અને "ઘરની નજીક" વેચાણના છૂટક બિંદુ પર ગ્રાહકોની સંખ્યામાં તીવ્ર ઘટાડો થાય છે.

શોપિંગ સેન્ટરમાં મોટી સંખ્યામાં ભાડૂતોને કારણે, માર્કેટિંગ અને જાહેરાત ઝુંબેશ માટેની તકો શોપિંગ સેન્ટરના વહીવટ દ્વારા નિયંત્રિત કરવામાં આવે છે અને હંમેશા તેમની સંપૂર્ણ ક્ષમતા પ્રમાણે કામ કરતા નથી. તેનાથી વિપરીત, રહેણાંક વિસ્તારના સ્ટોરમાં ઘણા બધા વિકલ્પો છે જેનો તમે લગભગ દરરોજ પ્રયોગ કરી શકો છો. અને જાહેરાતો માટે બિન-માનક વિસ્તારોનો પણ ઉપયોગ કરો (રહેણાંક મકાનો પરના બેનરો, રસ્તાઓ પરના બેનરો, ડામર પરના રેખાંકનો વગેરે)

મારું નામ રોડિઓનોવા ડારિયા છે. હું બ્લોગ સાઇટના લેખકોમાંનો એક છું

કૉલેજમાંથી સ્નાતક થયા પછી, હું તાજેતરના દાયકાઓમાં સૌથી વધુ માંગવાળા ક્ષેત્રમાં કામ કરવા આવ્યો - વેચાણ. મેં ધીમે ધીમે મારો વધારો કર્યો વ્યાવસાયિક સ્તરઅને વધ્યા કારકિર્દી નિસરણી. ધીરે ધીરે, મેં વ્યાવસાયિક વેચાણકર્તાઓનો એક વિભાગ બનાવ્યો, જે મેં ઘણા વર્ષોથી સંચાલિત કર્યો.

આજે મારી પાસે બાળકોના સામાન - કપડાં, પગરખાં, રમકડાં, પરિવહન - અને બે ઑનલાઇન સ્ટોર્સનો છૂટક સ્ટોર છે. મારો વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે વેચાણના દસ વર્ષના અનુભવે મને શક્તિ આપી, પરંતુ એવી ઘણી મુશ્કેલીઓ પણ હતી જેની મને શંકા પણ નહોતી.