მზა ბიზნეს პროექტები სტუდენტებისთვის. ბიზნეს გეგმის დაწერის გეგმა (მაგალითი)

ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის: დოკუმენტის 4 ძირითადი სექცია + ბიზნეს გეგმის 2 კონკრეტული მაგალითი.

მცირე ბიზნესის გეგმა– დოკუმენტი, რომელიც არის ნებისმიერი ბიზნესის საფუძველი.

იგი ასრულებს რამდენიმე მნიშვნელოვან ფუნქციას:

• ხელს უწყობს ინფორმაციის სტრუქტურირებას;
• საშუალებას გაძლევთ დაინახოთ ხარვეზები დაგეგმვაში და გამოავლინოთ რისკები;
• ემსახურება ბანკების ან პოტენციური ინვესტორების პრეზენტაციას;
• ხდება ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია მეწარმისთვის.

გაქვთ შექმნის სურვილი საკუთარი ბიზნესი, მაგრამ არ შეგიძლიათ თქვენი იდეის სწორად დაგეგმვა და ფორმალიზება?

სტატიაში ნახავთ მცირე ბიზნესის სტანდარტული ბიზნეს გეგმის ძირითადი სექციების მიმოხილვას. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული სტრუქტურა, როგორც შაბლონი.

მასალის უკეთ გასაგებად, ქვემოთ მოცემულია 2 მზა ბიზნესიმცირე ბიზნესისთვის სხვადასხვა იდეების განხორციელების გეგმა.

არ გადადოთ თქვენი იდეის განხორციელება მითიური „მოგვიანებით“: 90% შემთხვევაში „შესაფერისი მომენტი“ არასოდეს მოდის.

აიღეთ ფურცელი და კალამი და დაიწყეთ თქვენი გეგმის დახატვა ახლავე.

რა არის მცირე ბიზნესი?

მცირე ბიზნესი მეწარმეობის ერთ-ერთი სახეობაა.

ეს ფორმატი ითვალისწინებს, რომ დასაქმებულთა რაოდენობა არ აღემატება 100 ადამიანს, ხოლო წლიური შემოსავალი არ აღემატება 800 მილიონ რუბლს.

სერიოზული მატერიალური (ფინანსური) ბაზისა და გამოცდილების გარეშე დამწყები მეწარმისთვის, მცირე ბიზნესის გახსნა ერთადერთი შესაძლებლობაა „ფეხზე დადგეს“.

ამ ფორმატის თვისებაა სწრაფი ანაზღაურება + შედარებითი სიმარტივე ორგანიზაციული გეგმის განხორციელებაში.

ნებისმიერი იდეის განხორციელება მოითხოვს მკაფიო გეგმის შექმნას ზუსტი გათვლებით.

ბიზნეს გეგმა მეწარმისთვის არის „მეგზური“, რომელშიც აუცილებელია თქვენი იდეის რეალობად ქცევის პროცესის თითოეული ეტაპის აღწერა.

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა მცირე ბიზნესისთვის

ამრიგად, ამ დოკუმენტის შედგენისას მნიშვნელოვანია დაიცვან ზოგადად მიღებული სტანდარტები.

საქმე სულაც არ არის, რომ არსებობს მკაცრი საკანონმდებლო სტანდარტები, რომელთა დაცვის გარეშეც იგი ბათილად ჩაითვლება.

მაგრამ რატომ ხელახლა გამოიგონოთ ბორბალი, როდესაც შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ სხვების მრავალწლიანი გამოცდილება მცირე ბიზნესის ინდუსტრიაში და მიიღოთ ზოგადი ფორმადოკუმენტი?

ნაწილი 1: მცირე ბიზნესის შეჯამება

ბიზნეს გეგმის შეჯამება არის წარმოების პროდუქტების მოკლე, მაგრამ ინფორმაციული აღწერა + მცირე ბიზნესის პროექტის დრო და მისი ფინანსური მიზანშეწონილობის განსაზღვრა.

რეზიუმეს მთავარი მიზანი პროდუქტის (მომსახურების) კონცეფციის დემონსტრირებაა.

• ჭერის სიმაღლე 3 მეტრიდან + სპეციალური ტენიანობის საწინააღმდეგო საფარი.
• იატაკი არის ბეტონის ან დაფარული ტენიანობის მდგრადი ფილებით. თუ პირობები არ არის მითითებული, უნდა იქნას გამოყენებული რეზინის ფურცლები (განსაკუთრებით შენახვის ზონაში).
• ისინი უზრუნველყოფენ ჰაერის მუდმივ მიმოქცევას, ვინაიდან დუღილის პროცესებს თან ახლავს მავნე ნივთიერებების გამოყოფა.
• ელექტრული გაყვანილობა უნდა ჰქონდეს სამ ფაზას - 380 ვ.
• კანალიზაციის სისტემა უზრუნველყოფილია საკმარისად მოცულობითი გამოსასვლელი არხებით დრენაჟისთვის დიდი რაოდენობითსითხეები.
• საჭიროა წყალმომარაგება. თუ ლუდსახარშის სახსრები და მდებარეობა იძლევა საშუალებას, შეგიძლიათ წარმოების წყალი საკუთარი ჭაბურღილიდან მიაწოდოთ.

კერძო ლუდსახარშისთვის საჭირო აღჭურვილობის სია

პერსონალი

დამწყებ ინვესტიცია

ყოველთვიური ინვესტიცია

ანაზღაურებადი პერიოდი

დღეში 100 ლიტრი ლუდის სტაბილური წარმოებით, შეგიძლიათ ველოდოთ თვეში 200,000 რუბლს (თვეში 80,000 წმინდა მოგებას).

ანაზღაურება იქნება 19 თვიდან.

მიღწევას მხოლოდ მეწარმე შეძლებს, რომელიც მთელ სულს დებს ლუდის წარმოებაში Მაღალი ხარისხიპროდუქტები.

საწარმოს მომგებიანობა პირდაპირ დამოკიდებულია გაყიდული პროდუქციის ხარისხზე, რადგან ლუდის ღირებულება საკმაოდ მაღალია + ეს სასმელი ძალიან პოპულარულია რუსეთში.

დამწყები მეწარმისთვის, რომელსაც საკუთარი ბიზნესის გახსნა სურს, ლუდის წარმოება ერთ-ერთი აქტუალური ვარიანტია.

ბაზარზე მოწინავე პოზიციების მისაღწევად, გრძელი გზა მოგიწევთ, რადგან არ არსებობს ისეთი საქმიანობა, რომელიც ყოველგვარი ძალისხმევის გარეშე გამოიმუშავებს შემოსავალს.

ბიზნეს გეგმა მცირე ბიზნესისთვის: „ადგილზე მანქანის მომსახურება“

ძნელია არ მიაქციო ყურადღება რუსეთის გზებზე მანქანების მუდმივად მზარდ რაოდენობას.

თუ თქვენ ეჭვი გეპარებათ პროექტის გახსნის მომგებიანობაში და მიზანშეწონილობაში, შეაფასეთ შემდეგი ფაქტი: მანქანების რაოდენობა ტრანსპორტის საშუალო ასაკთან ერთად იზრდება.

უბრალოდ მიაქციეთ ყურადღება 7 წელზე მეტი ასაკის მანქანების პროცენტულ რაოდენობას!

Მანქანის სადგომი რუსეთის ფედერაცია("სატრანსპორტო ფლოტის ასაკობრივი ავარია"):

ამ მდგომარეობაში არ არის იშვიათი შემთხვევა, როდესაც გზაზე მანქანა ფუჭდება.

ამ შემთხვევაში საჭიროა ავტომექანიკოსის კვალიფიციური დახმარება.

სადაც არის საჭიროება ხალხში, არის შესაძლებლობა, რომ მეწარმე ისარგებლოს.

ასეთი მცირე ბიზნესის მიზანი, რომლის იდეაც ჩვენს ბიზნეს გეგმაშია განხილული, არის სარემონტო მომსახურების მიწოდება არა კონკრეტულ სერვის სადგურზე, არამედ "გზაზე".

მუშაობის სქემა ასეთია: მდივანი იღებს კლიენტის ზარს და გადასცემს ინფორმაციას ავარიის ტიპის შესახებ მექანიკას. ისინი, თავის მხრივ, შემთხვევის ადგილზე მიდიან.

მომსახურების ღირებულება ში საველე პირობებიბევრად უფრო მაღალი.

ეს ფაქტორი გავლენას ახდენს საწარმოს მომგებიანობაზე.

ფართი მობილური მანქანის მომსახურებისთვის

ასეთი მანქანის სერვისის გასახსნელად დაგჭირდებათ 2 შენობა:

1. ოფისი (დაახლოებით 30 კვ.მ.).
2. ავტოფარეხი (50 კვ.მ) ავარიულ სიტუაციებში ხელსაწყოების შესანახად და მანქანის შეკეთებისთვის, ასევე კომპანიის პირადი ავტოპარკის განსათავსებლად.

სტანდარტული საოფისე ფართის მოთხოვნები:

• ელექტროობა;
• სტაბილური წყალმომარაგება;
• ტელეკომუნიკაციები;
• საოფისე ავეჯი;
• ვენტილაციის სისტემა;
• ხანძარსაწინააღმდეგო უსაფრთხოება სათანადო დონეზე;
• სტაბილური გათბობა.

ავტოფარეხის მოთხოვნები:

• ელექტროენერგია: 3 ფაზა 380 ვ;
• წყალმომარაგება;
• ბეტონის იატაკი (ან კრამიტით დაფარული იატაკი);
• ვენტილაციის სისტემა;
• სტაბილური გათბობა;
• მაღალი დონესახანძრო უსაფრთხოება;
• გათბობა;
• ფართო შესასვლელი კარიბჭეები.

ორი შენობის დაქირავება დაახლოებით 75000 რუბლი ეღირება. ყოველთვიურად.

მოწყობილობა მობილური მანქანის მომსახურებისთვის

აღჭურვილობა	რაოდენობა	ღირებულება თითო ცალი (რუბ.)	მთლიანი რაოდენობა
სულ:	26		1,278,200 რუბლი
ჯეკი (2,5 ტ.)	2	1 500	3 000
ჯეკი (8 ტ.)	2	4 500	9 000
კომპრესორი (საბურავის გაბერვა)	2	7 000	14 000
კომპრესორი (ზეთის შეწოვა)	2	5 000	10 000
გასაღების ნაკრები (უკუ, ღია ბოლო, სოკეტი, რგოლი)	2	12 000	24 000
ფანარი (ნათურის სიმძლავრე 100 ვატი)	2	300	600
ფანარი (სიმძლავრე 300 ვატი)	2	500	1 000
დარტყმის გასაღები	2	5 000	10 000
Ნავთის ქილა	4	150	600
მანქანის მტვერსასრუტი	2	2 000	4 000
ავტომობილის მაღალი ხარისხის საწმენდი საშუალებების ნაკრები	2	1 000	2 000
სამგზავრო მანქანა მექანიკოსის ვიზიტისთვის	2	600 000	1 200 000

პერსონალი

პირველადი ინვესტიცია პროექტში

დანართი სტატია	თანხა (რუბ.)
სულ:	1,463,200 რუბლი
დაარეგისტრირე საწარმო	10 000
ქირავდება ფართი	75 000
თანამშრომლები	80 000
მარკეტინგი	20 000
აღჭურვილობა	1 278 200

მოდით მივცეთ ბიზნეს გეგმის მარტივი მაგალითი. უნდა გვახსოვდეს, რომ ეს მხოლოდ ერთ-ერთი შესაძლო ვარიანტია და წარმოდგენილია ძალიან შეკუმშული ფორმით.

სამიზნე:აწარმოეთ საკონდიტრო ნაწარმი, ძირითადად ნამცხვრები, ქალაქის მაცხოვრებლებისთვის. დაიკავეთ წამყვანი პოზიცია ამ ბაზრის ზედა ფასების სეგმენტში.

Დავალებები:
1. შექმენით კომპაქტური საკონდიტრო მაღაზია.
2. საწარმოო პროცესის უზრუნველყოფა საჭირო ნედლეულითა და მუშახელით, რომელთა ნაწილის დაქირავება მოხდება.
3. საწყის ეტაპზე ბაზრის სეგმენტის 30%-ის დაკავება შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებით, რაც გულისხმობს მთავარი კონკურენტების გამოდევნას დემპინგური ფასებით და მომხმარებლისთვის ახალი რეცეპტებით.
4. მოიზიდეთ დაკარგული საინვესტიციო სახსრები ბანკიდან არსებული უძრავი ქონების გირაოს გამოყენებით.

საწარმოს ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითი

მოდით შევხედოთ წარმოების ბიზნეს გეგმის მაგალითს. იგეგმება მცირე სამკერვალო მაღაზიის გახსნა. მოდით განვიხილოთ, რამდენად პერსპექტიულია ეს ბიზნესი კონკრეტულ ბაზარზე.

1. რეზიუმე.მცირე წარმოების გახსნა 2014 წლის 1 იანვარს. საკუთრების ფორმა – შპს. დაგეგმილი პერიოდი 42 თვეა.

2. ზოგადი დებულებები.აღჭურვილობის შეძენა, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გამოიყენოთ სხვადასხვა ქსოვილები და შეასრულოთ სხვადასხვა დასრულება. დაგეგმილია ნასესხები სახსრების ნაწილობრივი მოზიდვა აღჭურვილობის შესაძენად და შენობების გაქირავებისთვის. სამკერვალო სერვისი მოემსახურება მოსახლეობას, ასევე იურიდიული პირებიმათ, ვისაც ესაჭიროება სპეციალური ტანსაცმელი, ასევე ფარდების კერვა და საწოლები შემდგომი გასაყიდად.

3. ბაზრის ანალიზი და მარკეტინგული გეგმა. IN ამ მომენტშიბაზარზე 350 საწარმოა წარმოდგენილი. ვადების და ხარისხის მკაცრი დაცვით იგეგმება კომპანიის პოზიტიური იმიჯის შექმნა, რაც საშუალებას მისცემს მას დაიკავოს ნიშა ბაზარზე.

4. ხარჯები.სავარაუდო პირდაპირი და ცვლადი ხარჯები, მათ შორის ხელფასები და შენობების გაქირავება, 3 წლის განმავლობაში იქნება 13,5 მილიონი რუბლი. Მათგან საკუთარი სახსრები 50 მილიონი რუბლი. დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობა იქნება 15 მილიონი რუბლი, რაც, საგადასახადო გამოქვითვების გამოკლებით, საშუალებას მისცემს პროექტს მიაღწიოს ანაზღაურებას მესამე წლის ბოლომდე.

5. წარმოების განრიგი. 1000 ერთეული საქონლის გამოშვება.

6. ინვესტიციები.პარტნიორების მოზიდვა ერთობლივი ბიზნესის პირობებით.

ბიზნეს გეგმის მოკლე მაგალითი

თუ თქვენ აპირებთ ფეხსაცმლის სარემონტო მაღაზიის გახსნას, მაშინ ზოგადი ხედიბიზნეს გეგმის შემუშავება მაგალითის გამოყენებით ასე გამოიყურება:

• – ფიქსირებული ხარჯები (აღჭურვილობის) – 300 ათასი რუბლი.
• – ცვლადი ხარჯები (ძაფები, წებო, ქირა) - 10 ათასი რუბლი.
• - საჭირო ინვესტიცია - 100 ათასი რუბლი საბანკო სესხის სახით 23% წელიწადში 10 წლის განმავლობაში პროგრესული მასშტაბით და გადავადებული დაფარვით 1 წლით.
• – საკუთრების ფორმა – ინდმეწარმე
• - საგადასახადო გამოქვითვა 24 ათასი რუბლი.
• - დაგეგმილი შემოსავალი - 20 ათასი რუბლი თვეში.
• - შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში - 97 ათასი რუბლი.
• - ფინანსური შედეგი - 73 ათასი რუბლი.

შედეგად, მეწარმეს აქვს ამ პროექტში ფულის დაბანდების მიზეზები. უსაფრთხოების ზღვარი საკმარისად დიდია, რათა სავარაუდო მნიშვნელობებისგან შესაძლო გადახრები არ გამოიწვიოს ფინანსური კოლაფსი.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი გათვლებით

მცირე მაღაზიის გახსნა, რომელიც ყიდის მეორად საბავშვო ნივთებს, ასევე მოითხოვს წინასწარ შეფასებას. საწარმოს ბიზნეს გეგმის მაგალითი:

მოსახლეობისგან შეძენილი საქონლის შეფასება დაფუძნებული იქნება 1 კგ ღირებულების მიხედვით.
დასაწყისისთვის, თქვენ უნდა შექმნათ 100 ერთეულის ასორტიმენტი.
1 კგ-ის ღირებულება 400 ჩვეულებრივი ერთეულია. ერთი პროდუქტი საშუალოდ 1 კგ-ს იწონის. ამრიგად, პროდუქტის ღირებულება იქნება 100 * 100 = 40 000 აშშ დოლარი. საბრუნავი კაპიტალის შევსების ღირებულება იქნება 100 ერთეული, რაც უდრის 10000 აშშ დოლარს. თვეში
ფართის ქირა იქნება 10000 აშშ დოლარი.
ცვლადი ხარჯები რეკლამისა და გაუთვალისწინებელი ხარჯების ჩათვლით - 10 აშშ დოლარი.

გაყიდვების მოცულობა პირველ 6 თვეში იქნება 130 პროდუქტი თვეში;
მომდევნო წლებში - 280 პროდუქტი თვეში.
ერთეულის საშუალო ფასი იქნება 250 აშშ დოლარი.
შემოსავალი 1 წლის განმავლობაში = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10,000 * 12,000 + 40,000 + 10,000 * 12 + 10,000 * 12,000) = 4203,19 = 420,5,19
გადასახადი იქნება 25000 აშშ დოლარი.
ფინანსური შედეგი – 33 955 აშშ დოლარი

ერთი შეხედვით, ბიზნესი მიმზიდველად გამოიყურება, დაბალი შესვლის ხარჯებისა და სწრაფი ანაზღაურების გათვალისწინებით, მაგრამ მარტივი გაანგარიშების შემდეგ, მეწარმე მივა დასკვნამდე, რომ მომგებიანობა ძალიან დაბალია და, თუმცა რისკი მცირეა (პროდუქტი არის სტაბილური მოთხოვნა), წამგებიანია ამ ბიზნესში ჩართვა მასშტაბის მიღწევის გარეშე.

იხილეთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი

მაგალითად, ბოსტნეულის მოყვანის სქემატურად დაგეგმვა ასე გამოიყურება:

1. რეზიუმე.აისახა აქ შემაჯამებელიდარჩენილი გვერდები.
2. მარკეტინგული ნაწილი.ვინ იქნება მყიდველი და როგორ იქნება შესაძლებელი ბაზრის დაპყრობა? დასახლების ნაწილი – 5 ტონა სტაფილო 100000 დოლარად
3. ხარჯები.Ქირავდება მიწის ნაკვეთიხოლო ინვენტარი – 27000 აშშ დოლარი
დაქირავებული შრომის ანაზღაურება – 30000 აშშ დოლარი.
4. შემოსავალი– 23 აშშ დოლარი
5. დაფინანსების წყაროები.საბანკო სესხი 50000 აშშ დოლარად 10 წლის განმავლობაში წელიწადში 18%.
6. ფინანსური შედეგი– 9 დოლარი

ეს საქმიანობა, თუ პესიმისტური სცენარი შესრულდება, პირველ წელს საერთოდ არ გამოიმუშავებს შემოსავალს. გარდა ამისა, მეწარმე სრულფასოვნად მუშაობას და განვითარებაში ინვესტირებას მხოლოდ სესხის მთლიანი თანხის დაფარვის შემდეგ შეძლებს.

ჩამოტვირთეთ ბიზნეს გეგმების მზა მაგალითები

ამ რესურსზე შეგიძლიათ უფასოდ ჩამოტვირთოთ ბიზნეს გეგმების მაგალითები. ფაილის გადმოტვირთვა შესაძლებელს ხდის გაეცნოთ გაანგარიშების უფრო დეტალურ ვარიანტებს, რაც საშუალებას მოგცემთ არა მხოლოდ გაიგოთ არსი, არამედ გააკეთოთ, ანალოგიით, საკუთარი გაანგარიშება, რათა გაამართლოთ სახსრების ინვესტიციის მიზანშეწონილობა.

თუ საერთოდ არ გაქვთ გამოცდილება, სულაც არ არის აუცილებელი სპეციალიზებული კომპანიისგან დეველოპმენტის შეკვეთა. საკმარისია გაეცნოთ მსგავსი საქმიანობის დაგეგმვის მაგალითს, სადაც შეგიძლიათ დეტალურად შეისწავლოთ ბაზრის ანალიზის თავისებურებები და წარმოების ხარჯების გაანგარიშება კონკრეტული ბიზნესისთვის.

გადმოსაწერად დააწკაპუნეთ ბმულზე:

აუცილებლად უყურეთ ვიდეოს: "რა არის ბიზნეს გეგმა?"

• 1. ბიზნეს გეგმის ნიმუში
  • 1.1. ბიზნეს გეგმის სექციები
  • 1.2. პროექტის აღწერა
  • 1.3. წარმოების გეგმა
  • 1.4. Მარკეტინგული გეგმა
  • 1.5. ფინანსური გეგმა

თითოეულმა კომპანიამ თავისი საქმიანობის მსვლელობისას მკაფიოდ უნდა გააცნობიეროს ყველა სახის რესურსის საჭიროება და ასევე შეძლოს მოცულობის ზუსტად გამოთვლა. საჭირო სახსრებითქვენი ბიზნეს იდეების რეალიზებისთვის. საბაზრო ეკონომიკაში აუცილებელია დაგეგმვა, რეგულარული ანალიზი შიდა და გარე გარემო, შეაფასეთ საკუთარი პერსპექტივები და შესაძლებლობები. სიცხადისთვის, განიხილეთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით. ასევე სტატიის ბოლოს შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ დეტალური ბიზნესი- სასურსათო მაღაზიის გეგმა.

ვებ სტუდიის ბიზნეს გეგმა - ნიმუში გამოთვლებით

1. ბიზნეს გეგმის ნიმუში

სტატიაში მოცემულია ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით საიტის განვითარების კომპანიის გახსნა. დღეს ბევრი კომპანია გადაწყვეტს საკუთარი წარმომადგენლობის გახსნას ინტერნეტში. შედეგად, საჭიროა ოფიციალური ვებსაიტის შექმნა.

ბიზნეს გეგმა არის ოფიციალური დოკუმენტი, რომელიც შემდგომ წარედგინება პოტენციურ ინვესტორებსა და პარტნიორებს. ამიტომ მისი შემუშავებისას გარკვეული პრინციპები უნდა იყოს დაცული.

1.1. ბიზნეს გეგმის სექციები

• შესავალი,
• (მოკლე აღწერაპროექტი და ძირითადი ფინანსური მაჩვენებლები),
• პროექტის აღწერა,
• საწარმოს შესაძლებლობების ანალიზი,
• წარმოების გეგმა,
• მარკეტინგული გეგმა,
• ფინანსური გეგმა,
• რისკის ანალიზი,
• დასკვნა,
• წყაროების ბმულები.

1.2. პროექტის აღწერა

დაპროექტებული კომპანია შექმნილია ვებსაიტების განვითარებისა და შემდგომში მათი ინტერნეტში განთავსების მიზნით. საწარმოს პროდუქტია ვებგვერდი, დამზადებულია კლიენტის მოთხოვნების, შერჩეული კონცეფციისა და ფუნქციონირების შესაბამისად. ვებსაიტის საშუალო ფასი (საშუალო არითმეტიკით) იქნება 64 ათასი რუბლი.

ამ დროისთვის პროექტის განვითარების ეტაპი ფასდება, როგორც ბიზნეს იდეა. პროექტის მიზანია ბაზარზე პოზიციონირება, როგორც პროფესიონალური კომპანია სხვადასხვა სირთულის ვებსაიტების შესაქმნელად, თანამედროვე კონცეფციით და მოსახერხებელი ინტერფეისით.

პერსონალის დაქირავებისას დაგეგმილია პროფესიონალი განლაგების დიზაინერების და ვებ დიზაინერების მოძიება მათი პორტფელის (რეზიუმეს) შეფასების საფუძველზე.

1.3. წარმოების გეგმა

დაგეგმილია 200 ათასი რუბლის საკუთარი სახსრების და 800 000 რუბლის ნასესხები სახსრების დახარჯვა საბანკო სესხის სახით, ე.ი. Საერთო ჯამში 1 მილიონი რუბლი.

ყველა ინფორმაცია მოცემულია მაგალითის სახით - ამ ბიზნესსგეგმა არის ნიმუში სავარაუდო გამოთვლებით

IN ამჟამად IT ტექნოლოგიების სეგმენტი დინამიური ზრდის ეტაპზეა. რუსეთის რეგიონებში ფართოზოლოვანი წვდომის შეღწევის შედეგად, მობილური და უკაბელო ქსელებიმონაცემთა გადაცემის, ინტერნეტის მომხმარებელთა მატებაა.

პროექტის გახსნისთვის მოსამზადებელი პერიოდის სრული დასრულება იგეგმება ექვსი თვის განმავლობაში.

კომპანიის პერსონალი დაკომპლექტდება 6 ადამიანისგან: აღმასრულებელი დირექტორი, ბუღალტერი, თანამშრომლები და ოთხი პროგრამისტი, რომელთაგან თითოეული პასუხისმგებელია კონკრეტულ პროექტზე და არის მაღალკვალიფიციური სპეციალისტი.

ვებ სტუდიის კომპანიის თანამშრომლები

შემოთავაზებული ფონდი ხელფასები იქნება 1659 ათასი რუბლი. პირველ წელს 1893 ათასი რუბლი. მეორე წელს და 1962 ათასი რუბლი. პროექტის მესამე წელს.

დაგეგმილი შემოსავალი პირველი წლისთვისიქნება 3793,93 ათასი რუბლი, მეორე წლისთვის - 6140,19 ათასი რუბლი, ხოლო მესამე წლისთვის - 6278,12 ათასი რუბლი.

შეძენის ხარჯებიძირითადი საშუალებები შეფასებულია 634,88 ათასი რუბლი. ამორტიზაციის გამოქვითვის ოდენობა არ არის გათვლილი, ვინაიდან ორგანიზაცია იმუშავებს გამარტივებული საგადასახადო სისტემით.

გაწეული მომსახურების ღირებულება 2015 წელს იქნება 3918,55 ათასი რუბლი, 2016 წელს 3491,906 ათასი რუბლი და 2017 წელს, შესაბამისად, 3527,547 ათასი რუბლი. 2016 წელს ღირებულების კლება 2015 წელთან შედარებით განპირობებულია ძირითადი საშუალებების ღირებულების ჩამოწერით, ხოლო 2017 წელს ღირებულების ზრდა 2016 წელთან შედარებით პერსონალის ანაზღაურებისა და შემდგომი სახარჯო მასალის შესყიდვის ღირებულების ზრდით. სერვისების შექმნა. აღსანიშნავია, რომ ბიზნეს გეგმის გაანგარიშების ნიმუშები დამოკიდებულია ქვეყნის კონკრეტულ ეკონომიკურ მდგომარეობაზე.

1.4. Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული ხარჯები 2015 წელს შემოსავლის 13%-ს შეადგენს, 2016 წელს 4,2%-ს და 2017 წელს 4,15%-ს.

1.5. ფინანსური გეგმა

პროექტის ფინანსური შედეგები ფასდება შემდეგნაირად. საქმიანობის პირველ წელს ფინანსური შედეგი უარყოფითი იქნება და ზარალი 2015 წელს იქნება 124,62 ათასი რუბლი.

2016 წელს მოგება იქნება 2,648,284 რუბლი, ხოლო მაქსიმალური მოგება 2,750,573 რუბლი იქნება 2017 წელს.

წმინდა მოგება დარიცხვის საფუძველზე 2015 წლის ბოლოს იქნება -230,807 ათასი რუბლი, 2016 წლის ბოლოს - +1813,725 ათასი რუბლი, ხოლო 2017 წლის ბოლოს - +4215,028 ათასი რუბლი.

ჩვენ გამოვთვლით ინვესტიციების ეფექტურობას პროექტისთვის

1. Წმინდა მიმდინარე ღირებულება:
   NPV = 2947,435 რუბლი.
2. შემოსავლის შიდა კოეფიციენტი (IRR):
   2947.435 / (1 + x) 3 = 100 * 0.579;
   2947.435 = 57.9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2.71, IRR = 271%.
3. მომგებიანობის ინდექსი (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   ინვესტიციის დაბრუნების ინდექსი > 1. ეს მიუთითებს იმაზე, რომ ეს პროექტი ეფექტურია.
4. ანაზღაურებადი პერიოდი (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0.7 = 2.7 მეოთხედი
5. ფასდაკლებული ანაზღაურებადი პერიოდი (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0.74 = 3.74 მეოთხედი

ამრიგად, ბიზნესპროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი შეადგენს 3,74 კვარტალს, ასევე, პროექტის დაწყებიდან ერთი წლის შემდეგ, იქნება სესხის გარანტირებული დაფარვა და შემოსავლის მიღება, თუ პროექტისთვის განსაზღვრული პირობები დაკმაყოფილდება.

2. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა - ვიდეო + მზა ნიმუში

ეს ნიმუში მოიცავს ყველა ძირითად პუნქტს და აუცილებელ გამოთვლებს და შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ბიზნეს გეგმის მაგალითი თქვენი საკუთარი განვითარებისთვის. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ დეტალური ბიზნეს გეგმის ნიმუში გათვლებით შეგიძლიათ შეიძინოთ სპეციალიზებული კომპანიებიდან.

თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ დეტალური სასურსათო მაღაზიის ბიზნეს გეგმა

3. ბიზნეს გეგმის შექმნა და განხორციელება

ახლა, როდესაც იცით კონკრეტული ბიზნეს გეგმის დაწერის ძირითადი პრინციპები, შეეცადეთ განახორციელოთ თქვენი დიდი ხნის ბიზნეს იდეა. ყურადღებით გაითვალისწინეთ თითოეული ნაბიჯი; ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს შედგენილი ბაზრის მახასიათებლების გათვალისწინებით, სადაც აპირებთ შესვლას.

ბიზნეს გეგმა: დოკუმენტის ნიმუში და დანიშნულება + შედგენის მიზეზები + შექმნის 5 ეტაპი + წერის მახასიათებლები ინვესტორებისთვის და პირადი მიზნებისთვის + სტრუქტურა + 15 რჩევა + 7 საილუსტრაციო მაგალითი.

ნებისმიერი ქმედება უნდა იყოს დაგეგმილი და გამოსახული ქაღალდზე. ეს განსაკუთრებით ეხება მეწარმეობას. ბიზნესის დაგეგმვის გარეშე, ე.ი. რესურსების დეტალური ოპტიმიზაცია და შემდგომი ამოცანების განსაზღვრა, გამოცდილი მეწარმეც კი ვერ შეძლებს თავის მიზნებს.

ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია ხელთ გქონდეთ ბიზნეს გეგმის ნიმუშიდა სწორად შეადგინე. ეს მასალა დაგეხმარებათ ამაში.

რატომ და ვის სჭირდება ბიზნეს გეგმა?

ინტერნეტში არსებობს ბიზნეს გეგმის რამდენიმე განმარტება.

აქ არის ყველაზე გავრცელებული:

იმათ. ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც დეტალურად აღწერს მისი განხორციელების გზებს. მისი წყალობით თქვენ შეგიძლიათ საფუძვლიანად დაასაბუთოთ თქვენი პროექტი და შეაფასოთ მისი ეფექტურობა ყველა მხრიდან. მიღებული გადაწყვეტილებები, გაიაზრონ კონკრეტული საქმიანობის დაფინანსების მიზანშეწონილობა.

ბიზნეს გეგმა აჩვენებს:

• ბიზნესის განვითარების პერსპექტივები;
• გაყიდვების ბაზრის მოცულობები, პოტენციური მომხმარებლები;
• პროექტის მომგებიანობა;
• პროდუქციის წარმოებისა და რეალიზაციის მომავალი ხარჯები, ბაზარზე მათი მიწოდება და ა.შ.

ბიზნესის განვითარების გეგმა არის ინსტრუმენტი, რომელიც აფასებს საქმიანობის საბოლოო შედეგებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნას ინვესტორების მოსაზიდად და აუცილებელია ბიზნეს კონცეფციისა და კომპანიის სტრატეგიის შესაქმნელად.

ბიზნეს გეგმის შედგენა დაგეგმვის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი, საპასუხისმგებლო ეტაპია. იგი შემუშავებულია როგორც იმ საწარმოებისთვის, რომლებიც აწარმოებენ საქონელს, ასევე მათთვის, ვისი სპეციალობაც არის მომსახურების მიწოდება.

ბიზნეს გეგმის დაწერამდე სპეციალისტები ან კომპანიის მფლობელი განსაზღვრავენ ამოცანებს და საშუალებებს მათი განხორციელებისთვის. შემუშავებულ დოკუმენტს შეუძლია მოიზიდოს კრედიტორები იდეების განსახორციელებლად. ამ მიზეზით, შეუძლებელია მისი მნიშვნელობის გადაჭარბება.

ბიზნესის განვითარების გეგმის მიზანი:

• მეწარმეობის ასპექტების ანალიზი;
• ფინანსებისა და ოპერაციების კომპეტენტური მართვა;
• ინვესტიციების მიღების აუცილებლობის დასაბუთება (საბანკო სესხები, პროექტში კომპანიების წილობრივი მონაწილეობა, ბიუჯეტის ასიგნებები და ა.შ.);
• საწარმოს ფინანსური შესაძლებლობებისა და საფრთხეების (რისკების) გათვალისწინებით;
• განვითარების ოპტიმალური მიმართულების არჩევა.

მეწარმეები წერენ ბიზნეს გეგმებს შემდეგი მიზეზების გამო:

პირადი მიზნებისთვის და კრედიტორებისთვის გეგმის შედგენის თავისებურებები

მნიშვნელოვანია დავინახოთ განსხვავება შიდა მოხმარებისთვის დაწერილ ბიზნეს გეგმასა და, ასე ვთქვათ, კრედიტორებზე გადასაცემად „შესასვლელი კარის“ დოკუმენტს შორის.

1. შექმენით გეგმა პირადი მიზნებისთვის.

თუ თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ ბიზნეს გეგმის ნიმუში და დაწეროთ იგი თქვენთვის, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ის იქნება ფორმაში პრაქტიკული სახელმძღვანელოშემდგომი ქმედებებისთვის.

ამ შემთხვევაში ბიზნესის განვითარების გეგმა უნდა პასუხობდეს შემდეგ კითხვებს:

1. რა აქტივობებში ხართ ჩართული?
2. რა პროდუქტს/მომსახურებას სთავაზობს თქვენი კომპანია ბაზარს?
3. ვინ არიან მომხმარებლები, კლიენტები?
4. რა მიზნებს უნდა მიაღწიოთ?
5. რა საშუალებებია საჭირო მიზნების მისაღწევად?
6. ვინ არის პასუხისმგებელი გარკვეული ამოცანების შესრულებაზე?
7. რამდენი დრო სჭირდება მის დასრულებას?
8. რა კაპიტალური ინვესტიციები იქნება საჭირო?
9. რა შედეგს უნდა მოჰყვეს ქმედებები?

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ სამუშაო დოკუმენტის შედგენისას თქვენ უნდა ასახოთ ნივთების რეალური მდგომარეობა, რათა იცოდეთ რომელი მიმართულებით გადაადგილდეთ, რა გააკეთოთ, რისკენ უნდა ისწრაფოთ.

2. დოკუმენტი ინვესტორებისთვის.

კრედიტორების/ინვესტორებისთვის წარდგენის ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას მეთოდოლოგია განსხვავებულია. პირმა ან ორგანიზაციამ, რომელიც დააფინანსებს თქვენს საწარმოს, უნდა მიიღოს დოკუმენტი, სადაც აღწერილია სიტუაცია და ძირითადი მიზნები.

თქვენ უნდა დაარწმუნოთ ინვესტორები, რომ მათი ფული რაციონალურად იქნება გამოყენებული და მიუთითოთ მათთვის სარგებელი. ბიზნეს გეგმა ლოგიკურად უნდა იყოს შედგენილი, ყოველი ქმედება უნდა იყოს გამართლებული.

თუ თქვენ გაქვთ ეჭვი რომელიმე სფეროში, შეისწავლეთ ის უფრო ყურადღებით, რადგან კრედიტორებს სავარაუდოდ ექნებათ „არასასიამოვნო“ კითხვები თქვენს მიერ დასახულ პროგრამასთან დაკავშირებით. და საწყისი ინვესტიციის ოდენობა საკუთარი ბიზნესის გასახსნელად/განვითარებისთვის იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ როგორ უპასუხებთ მათ.

ასევე განსაკუთრებული მნიშვნელობა აქვს მიწოდების ნდობას. კარგია, თუ შეგიძლიათ სტატისტიკის ჩვენება ბიზნეს გეგმაში სხვა კომპანიის მაგალითზე. ეს გაზრდის ინვესტიციის მიღების შანსებს.

ბიზნეს გეგმის წერისას უნდა დაიცვათ ბიზნეს სტილი და მიჰყვეთ სტრუქტურას.

ბიზნეს გეგმის ნიმუში: სტრუქტურა

განურჩევლად იმისა, თუ რა მიზნით ადგენთ გეგმას, მასთან მუშაობა ხდება 5 ეტაპად:

როგორც ბიზნესის შემქმნელს, არ გექნებათ პრობლემა პირველი ორი პუნქტის შედგენაში. მაგრამ როგორი უნდა იყოს ბიზნეს გეგმის სწორი სტრუქტურა?

მოდით გადავხედოთ ძირითად განყოფილებებს, რა ინფორმაციას შეიცავს ისინი და როგორ შევადგინოთ ისინი სწორად.

No1. სათაურის გვერდი.

ის იქცევა ისე, როგორც საკუთარ თავს სავიზიტო ბარათი. მასში მითითებულია: თქვენი კომპანიის სახელი, საკონტაქტო ინფორმაცია, მისამართის ინფორმაცია, დამფუძნებლების ტელეფონის ნომრები.

გარდა ამისა, სათაური უნდა შეიცავდეს მთელი დოკუმენტის შინაარსს (თავი - გვერდის ნომერი). სათაურის წერისას იყავით მოკლე და მოკლედ წარმოადგინეთ ინფორმაცია.

ბიზნეს გეგმის მთლიანი მოცულობა დაახლოებით 30-35 გვერდია, აპლიკაციების ჩათვლით.

*ბიზნეს გეგმა (სათაურის გვერდის ნიმუში)

No2. ბიზნესის განვითარების გეგმის ნიმუშის შესავალი ნაწილი.

მას სჭირდება დაახლოებით 2 A4 ფურცელი. შესავალში აღწერილია თქვენი ბიზნესის ძირითადი ასპექტები, მისი არსი და რა უპირატესობები აქვს მას.

აუცილებელია ჩამოვწეროთ, რატომ არის პროდუქტი/მომსახურება მიმზიდველი მყიდველებისთვის და რა არის მოსალოდნელი მოგება. თუ თქვენ აპირებთ სახსრების მოზიდვას თქვენი ბიზნესისთვის, შესავალი ნაწილი მიუთითებს თქვენთვის საჭირო კაპიტალის ოდენობაზე.

როგორც წესი, შესავალი ეძღვნება გეგმის შემდეგ პუნქტებს:

შესავალი ნაწილი შედგენილია ბოლოს, რადგან იგი აღწერს დიდი სურათიკომპანიის საქმიანობა.
თქვენ შეგიძლიათ სრულად წარმოაჩინოთ იგი მხოლოდ საქმის ყველა ნიუანსის შესწავლის შემდეგ.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ ამ და გეგმის სხვა ნაწილების ნიმუში ამ მასალის ბოლოს - აქ არის თავმოყრილი ამ დოკუმენტის მაგალითები ბიზნესის ძირითადი სფეროებისთვის.

No3. ბიზნეს გეგმის ძირითადი ნაწილი.

ძირითადი განყოფილება ეხება საქმიანობის სახეობას და მის ყველა ნაწილს ძირითადი პუნქტები, პროექტის ღირებულება.

იგი შედგება ქვესექციებისაგან:

• წარმოება;
• ფინანსური;
• მარკეტინგი;
• ორგანიზაციული;
• ბიზნესის ეფექტურობის გაანგარიშება;
• რისკები.

ჩვენ მათ ცალკე განვიხილავთ.

ბოლოს მოჰყვება დასკვნითი ნაწილი. მასში თქვენ უნდა შეაჯამოთ შესრულებული სამუშაო და მკაფიო განსაზღვროთ ამოცანები.

ბიზნეს გეგმების ძირითადი ნაწილის ქვეგანყოფილებები

No1. ბიზნეს გეგმის საწარმოო ქვეგანყოფილების შემუშავება.

დოკუმენტის მთავარი განყოფილება არის ყველაზე ტევადი. მისი ქვეგანყოფილებები აღწერს თქვენი ბიზნესის თითოეულ ასპექტს.

Მაგალითად, სამრეწველოგვიჩვენებს, რა აღჭურვილობა იქნება გამოყენებული, რა ფართი გაქვთ, რა თანხა დაგჭირდებათ ბიზნესის შესაძენად და დასაწყებად.

ეს გეგმა ასევე შექმნილია იმისთვის, რომ დაგეხმაროთ გამოთვალოთ წარმოების მოცულობა და განსაზღვროთ წარმოების მოცულობის ზრდის სავარაუდო პერსპექტივები.

გარდა ამისა, იგი შეიცავს ინფორმაციას ნედლეულის, კომპონენტების სრულ მიწოდებაზე და მოიცავს საკითხებს შრომის საჭიროების შესახებ, დროებითი და ფიქსირებული ხარჯებიბიზნესი.

ისე, რომ გეგმის საწარმოო ქვეგანყოფილებას ჰქონდეს მკაფიო სტრუქტურა და შეიცავს ყველა საჭირო ინფორმაცია, მიუთითეთ:

• რამდენად გამარტივებულია წარმოების პროცესი, არის თუ არა ინოვაციური გადაწყვეტილებები;
• რესურსების მიწოდების მეთოდები, სატრანსპორტო სისტემის განვითარების ხარისხი;
• ტექნოლოგიების სრული აღწერა და რატომ აირჩიეს ისინი;
• გჭირდებათ თუ არა ფართის ყიდვა/დაქირავება ბიზნესის გასატარებლად;
• საჭირო პერსონალის შემადგენლობა და ყველა მონაცემი მათ შესახებ, შრომის ხარჯები;
• გამომავალი შესაძლო მაქსიმალური მოცულობა;
• ინფორმაცია ბიზნესის მომწოდებლების, ქვეკონტრაქტორების შესახებ;
• თითოეული პროდუქტის ღირებულება;
• ხარჯთაღრიცხვა მიმდინარე ხარჯების მითითებით და ა.შ.

No2. გეგმის ფინანსური ქვეგანყოფილების შემუშავება.

ფინანსური გეგმააჯამებს ყველა წარმოდგენილ მონაცემს ბიზნესისთვის ეკონომიკური მაჩვენებლებით, ე.ი. ხარჯების თვალსაზრისით.

ეს მოიცავს ბიზნეს ანგარიშებს:

• ბალანსის გეგმა (ადასტურებს კომპანიის უნარს დროულად გადაიხადოს ფულადი ვალდებულებები).

ფინანსური შედეგების, მოგებისა და ზარალის შესახებ.

იგი ხაზს უსვამს მოგების წყაროებს, როგორ წარმოიშვა ზარალი, აფასებს ბიზნესის შემოსავალში/ხარჯებში ცვლილებების შეფასებას, რომელიც მოხდა საანგარიშო პერიოდში და ა.შ.

ფულის მოძრაობის შესახებ.

ეს ანგარიში საშუალებას გაძლევთ ნახოთ საოპერაციო შედეგები, გრძელვადიანი კრედიტუნარიანობა და მოკლევადიანი ლიკვიდობა.

ბიზნეს გეგმის ფინანსური ქვეგანყოფილება ასევე ხასიათდება:

• სამომავლო ფინანსური საქმიანობის განრიგი,
• სავარაუდო ინვესტიციების აღწერა.

ყურადღებით განიხილეთ ინვესტიციის შესაძლებლობა, იქნება თუ არა ეს მომგებიანი და ინვესტიციის მიზნობრივი ორიენტაცია. დაწერეთ როგორ დააბრუნებთ ბიზნესში შეგროვებულ თანხებს.

შეეცადეთ უზრუნველყოთ, რომ თქვენი ბიზნეს გეგმის ფინანსური ნაწილი მოიცავს:

No3. ბიზნეს გეგმის მარკეტინგული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

მარკეტინგის ქვეგანყოფილება ეხება თქვენი კომპანიის მიერ წარმოებული პროდუქტების ბაზრის ანალიზს. გეგმაში უნდა მიუთითოთ ბაზრის ზომა, დინამიკა და ტენდენციები, მისი სეგმენტები და პირობები.

გარდა ამისა, ქვეგანყოფილება გვაწვდის ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ ვინ არიან ბიზნესის პროდუქციის მომხმარებლები და რა პროდუქტის პოპულარიზაციის სტრატეგია იქნება გამოყენებული.

აქ გამოითვლება მოხმარების მოცულობები, ოკუპირებულია სავარაუდო ბაზრის წილი და აღწერილია ბერკეტები, რომლებიც გამოიყენება მოთხოვნაზე ზემოქმედებისთვის ( სარეკლამო კამპანია, ფასები, პროდუქტის გაუმჯობესება და ა.შ.), ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა.

აუცილებელია შეაფასოთ თქვენი პროდუქტი მომხმარებლის პერსპექტივიდან, რატომ არის ის მიმზიდველი, რა არის მისი სამომხმარებლო ღირებულება, უსაფრთხოა თუ არა მისი გამოყენება და მისი მომსახურების ვადა.

მარკეტინგული გეგმის შედგენისას დაეყრდნოთ შემდეგ პუნქტებს:

მარკეტინგული გეგმის შედგენისთვის ხდება ინფორმაციის აღება გარე გარემოდან, ტარდება შესაბამისი კვლევები და გამოკითხვები, ქირაობენ პროფესიონალ მარკეტერებს ბაზრის მდგომარეობის შესასწავლად.

No4. გეგმის ორგანიზაციული ქვეგანყოფილების შემუშავება.

ბიზნესის კეთების თვალსაზრისით არანაკლებ მნიშვნელოვანია ორგანიზაციული საკითხები. ამიტომ, ამ ქვეთავში თქვენ უნდა აღწეროთ ყველა ის ნაბიჯი, რომელიც გადაიდგმება პროექტის განსახორციელებლად.

მაგალითად, როგორც ნაჩვენებია სურათზე მოცემულ მაგალითში:

სჯობს, გეგმაში არსებული ინფორმაცია წარმოადგინოთ ცხრილის სახით, რათა თქვენი მოქმედებების თანმიმდევრობა ნათლად გამოჩნდეს. არ დააზარალებს მარეგულირებელი და საკანონმდებლო აქტების აღნიშვნა, რომლებიც არეგულირებს შერჩეულ ინდუსტრიას.

ორგანიზაციული თვალსაზრისით, ღირს აღწეროთ მენეჯმენტის მხარე, ყველა თანამშრომლის პასუხისმგებლობა, დაქვემდებარების სისტემა და წახალისება (ანაზღაურება) და აღწეროთ კომპანიის შიდა რეჟიმი.

გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა დაიცვას სტრუქტურა, როგორც მაგალითში:

No5. როგორ გამოვთვალოთ ეფექტურობა და სავარაუდო რისკები?

ბოლო სექციებში თქვენ უნდა მიაწოდოთ კომპანიის საქმიანობის ობიექტური შეფასება, აჩვენოთ მოსალოდნელი პერსპექტივები შეფასების, ბალანსის, მომგებიანობის ბარიერისა და დაგეგმილი გაყიდვების მოცულობის საფუძველზე.

ბიზნეს გეგმის შემქმნელმა უნდა დაწეროს ანაზღაურებადი პერიოდი, NPV (წმინდა მიმდინარე ღირებულება).

საუკეთესო ვარიანტი იქნება ამის მოწყობა ცხრილში, როგორც ქვემოთ მოცემულ მაგალითში:

ასევე გასათვალისწინებელია ბიზნესის რისკები. გეგმაში აუცილებლად მიუთითეთ, თუ რა ზომებს მიიღებთ მათი წარმოშობის მინიმიზაციისთვის და რა თვითდაზღვევის პროგრამას მიმართავთ.

გამოცდილი ბიზნეს გეგმის ავტორები ყურადღებას ამახვილებენ Განსაკუთრებული ყურადღებარისკები და გაითვალისწინეთ ყველაზე ცუდი შედეგის ალბათობა. შენიშვნების გაკეთება იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოაგვაროთ აღქმული სირთულეები, გაგიადვილებთ მომავალ მუშაობას. თუ ზარალი და ფინანსური ზარალი მოხდა, თქვენ უკვე იცით, როგორ აანაზღაუროთ ისინი.

როდესაც ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი სირთულეებს იწვევს, დახმარებისთვის მიმართეთ ექსპერტებს.

ამ მიზნით ხშირად გამოიყენება ბიზნესის SWOT ანალიზი:

ეს არის გარე/შიდა ფაქტორების იდენტიფიცირების მეთოდი, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნესის განვითარებაზე.

მისი წყალობით თქვენ შეძლებთ დააფასოთ:

• მათი სუსტი მხარეები(შენობის დაქირავების აუცილებლობის გათვალისწინებით, ბრენდის არ აღიარება),
• უპირატესობები (დაბალი ფასი, მაღალი მომსახურება, პროფესიონალი პერსონალი),
• მიუთითეთ შესაძლებლობები (ეს შეიძლება მოიცავდეს სახსრების ხელმისაწვდომობას ინოვაციების დანერგვისთვის, თანამედროვე აღჭურვილობის გამოყენებას, ბაზრის უფრო დიდი სეგმენტის დაფარვას და ა.შ.).

და, საბოლოო ჯამში, განიხილება საფრთხეები, რომელთა გაუქმებაც შეუძლებელია, მაგალითად:

• ეკონომიკური კრიზისი,
• დემოგრაფიული მდგომარეობის გაუარესება,
• საბაჟო გადასახადების გაზრდა,
• მზარდი პოლიტიკური დაძაბულობა,
• მკაცრი კონკურენცია და ა.შ.

თუ თქვენ მიუთითებთ რისკების გადაჭრის მკაფიო და დასაბუთებულ ალგორითმს დოკუმენტში, ეს გარანტირებულია თქვენი ბიზნესისთვის პარტნიორებისა და კრედიტორების მოზიდვაზე.

15 რჩევა დამწყებთათვის, რომ კომპეტენტურად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა

ძალიან მტკივნეული და რთული. მისი შედგენის პროცესში ბევრი კითხვა გაჩნდება. ამ მიზეზით დამწყებთა უმეტესობა შეცდომებს უშვებს.

იმისათვის, რომ თავიდან აიცილოთ ისინი და გახადოთ თქვენი ბიზნეს გეგმა ღირებული, მიჰყევით ამ რეკომენდაციებს:

სანამ წერას დაიწყებთ, სჯობს გადახედოთ ბიზნეს გეგმის ერთზე მეტ მაგალითს.

მარტივი პოვნა ინტერნეტში საილუსტრაციო მაგალითები, და შესაძლოა ისინიც კი დაუკავშირდნენ თქვენს ბიზნესს.

არ არის საჭირო "წყლის გადასხმა", ფიქრი, რომ დოკუმენტი უნდა იყოს მოცულობითი.

ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მხოლოდ მნიშვნელოვან, რეალისტურ ინფორმაციას, რომელიც საინტერესოა ინვესტორებისთვის და თქვენთვის სასარგებლო თქვენი ბიზნესის წარმართვისას (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

1. კატეგორიულად აკრძალულია შეცდომები, შესწორებები და შეცდომები.
2. ბიზნეს გეგმა უნდა ასახავდეს თქვენი საწარმოს უფრო მაღალ დონეს და მენეჯმენტის გუნდის ძლიერ მხარეებს.
3. ბიზნეს გეგმის შემუშავებისას არ შეიძლება შეაფასოთ კონკურენცია და შესაძლო სირთულეები.
4. თუ ინფორმაცია, რომლის ჩვენებაც გსურთ, მგრძნობიარეა, უნდა გამოტოვოთ იგი.

არ შეავსოთ დოკუმენტი ნაჩქარევად.

ასეთ გეგმას არ ექნება სასურველი ეფექტი კრედიტორებზე. თუ შენ თვითონ წერ, მაინც არ უნდა ჰგავდეს საპროექტო ვერსიას.

გამოიყენეთ მეტი ცხრილი, გრაფიკი (როგორც ქვემოთ მოცემულ ნიმუშებში).

სტატისტიკის ამ გზით მიწოდება მასალას უფრო ვიზუალურს ხდის.

ბაზრის ანალიზი ხშირად არაზუსტია.

ამიტომ, მიუდექით მარკეტინგის განყოფილებას პასუხისმგებლობით და შეაგროვეთ ყველა საჭირო მონაცემი.

აუცილებლად შეიტანეთ კონკურენტუნარიანი და გამორჩეული მახასიათებლები თქვენს ბიზნეს გეგმაში.

ამოიღეთ ზედმეტად აბსტრაქტული გამონათქვამები თქვენი ბიზნეს გეგმიდან, ისევე როგორც ის, რაც ორაზროვნად არის გაგებული და თქვენი გადახდისუუნარობის დემონსტრირებას ახდენს.

მაგალითად, "პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი", "განხილვის ეტაპზე", "გაყიდვის სიმარტივე" და ა.შ.

გაითვალისწინეთ აბსოლუტურად ყველა ბიზნეს ხარჯები.

კრედიტორები ამ სვეტს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანად მიიჩნევენ. ამიტომ, მათ შეიძლება ჰქონდეთ ბევრი შეკითხვა თქვენთან დაკავშირებით ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა პერსონალის ხელფასები, გადასახადები, ნედლეულის შეძენა და ა.შ.

ნუ უგულებელყოფთ რისკის მოსაზრებებს.

როგორც აღვნიშნეთ, ეს დაგიცავთ თქვენი მიზნების მიღწევის გზაზე წარმოქმნილი პრობლემებისგან და ასევე საშუალებას მისცემს ინვესტორებს დაგინახონ როგორც სერიოზული, პასუხისმგებელი მეწარმე.

5. თქვენს ბიზნეს გეგმაში ყურადღება გაამახვილეთ არა პირველ მოგებაზე ან დიდ მოგებაზე, არამედ ფულადი სახსრების სტაბილურ ნაკადზე.

არ დაგავიწყდეთ დროის ლიმიტების შეყვანა.

ნებისმიერ დავალებას აქვს ვადა (კვარტალი, წელი, რამდენიმე წელი).

თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შეასრულოთ ბიზნეს გეგმა, თუნდაც ქვემოთ მოცემული ნიმუშების გამოყენებით, ნუ დაკარგავთ ფულს სპეციალისტზე.

მას ეს საკითხი თქვენზე მეტად ესმის, ამიტომ დოკუმენტს ზუსტად შეადგენს ტექნიკური, მეთოდოლოგიური და კონცეპტუალური შეცდომების გარეშე, რაც შეიძლება სათანადო გამოცდილების გარეშე დაუშვათ.

მაღალი ხარისხის ბიზნეს გეგმის დეტალური მონახაზი განმარტებებით

ამ ვიდეოში ნახავთ:

მზა ბიზნეს გეგმები (ნიმუშები) საქმიანობის სხვადასხვა სფეროსთვის

ფარმაცევტული ბიზნესი არ კარგავს აქტუალობას, რადგან საჭიროა წამლებიარ ქრება. უფრო მეტიც, ოჯახის ბიუჯეტის უმეტესი ნაწილი, როგორც წესი, მედიკამენტებზე მიდის.

ამის გამო აფთიაქის გახსნა ძალიან მომგებიანი ბიზნესია.

აქედან გამომდინარე, აზრი აქვს ამ ნიმუშში ასეთი ბიზნეს გეგმის შედგენის მაგალითს უფრო დეტალურად განვიხილოთ:

თუ გსურთ სხვა სფეროში შესვლა, იფიქრეთ კაფეს გახსნაზე.

მსგავსი დაწესებულებები საკმაოდ ბევრია და კონკურენცია დიდია. თუმცა მათზე მოთხოვნა იზრდება. თუ გავითვალისწინებთ მოწყობის ყველა ასპექტს, შემოგთავაზებთ ჯანსაღი კვების, წარმატება აუცილებლად გელით.

დოკუმენტის სწორად შედგენისთვის, შეამოწმეთ კაფე ბიზნეს გეგმის ნიმუში!

მოსახლეობის მამრობითი ნახევარი შეიძლება დაინტერესდეს მანქანის სერვის ცენტრის მოწყობის იდეით.

ავტოგასამართი სადგურის მფლობელი შემოსავლის გარეშე არ დარჩება, თუ ბიზნეს გეგმაში დეტალურად იქნება ასახული ავტომობილების შეკეთება და ტექნიკური მომსახურება.

მისი ნიმუში ხელმისაწვდომია.

ეს არის დოკუმენტი, რომელიც ხაზს უსვამს მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს და ახორციელებს ანალიზს შესაძლო პრობლემებიდა რისკები, მათი პროგნოზირება და მათი თავიდან აცილების მეთოდები.

მარტივად რომ ვთქვათ, ბიზნეს გეგმა ინვესტორისთვის არის პასუხი კითხვაზე "დავაფინანსო პროექტი თუ გადააგდო ნაგავში?"

Მნიშვნელოვანი!ბიზნეს გეგმა შედგენილია ქაღალდზე, გარკვეული პროცედურების და წესების გათვალისწინებით. პროექტის ეს პრეზენტაცია გარკვეულწილად ახდენს თქვენი იდეის მატერიალიზებას და აჩვენებს თქვენს სურვილსა და შრომის სურვილს. ასევე, მისი ქაღალდზე გადატანა ინვესტორებს უადვილებს იდეის აღქმას.

თავად შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა

თავად ბიზნეს გეგმის შედგენა არც ისე რთულია, უბრალოდ, იდეაზე კარგად უნდა იფიქრო. სანამ აიღებთ კალკულატორს და გამოთვლით თქვენს შემოსავალს, რამდენიმე ნაბიჯი უნდა გადადგათ.

1. დაადგინეთ წარმოშობილი იდეის „დადებითი“ და „მინუსები“. თუ "მინუსების" რაოდენობა არ არის ჩარტებში, ნუ იჩქარებთ დანებებას. ზოგიერთი ასპექტი შეიძლება მობრუნდეს საპირისპირო მიმართულებით, იფიქრეთ ამგვარი "უარყოფის" გადაჭრის გზებზე.
2. მნიშვნელოვანი ფუნქციებიარის კონკურენტუნარიანობა და ბაზრის მდგრადობა.
3. გაყიდვების ბაზარი მცირე დეტალებამდე უნდა იყოს გააზრებული.
4. პროდუქტის (მომსახურების) ანაზღაურება და პირველი მოგების მიღების დრო საშუალებას მოგცემთ განსაზღვროთ (დაახლოებით) ინვესტიციისთვის საჭირო თანხა.

თუ ასეთი ზედაპირული ანალიზის შემდეგ არ გსურთ თქვენი გონების მიტოვება, მაშინ დროა აიღოთ სუფთა ფურცელი და დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შექმნა.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!ერთიანი სტრუქტურა და ნაბიჯ ნაბიჯ ინსტრუქციებიბიზნეს გეგმის გამოთვლა არ არსებობს. ამიტომ გეგმაში შეტანილი ნივთების არსებობა და თანმიმდევრობა დამოუკიდებლად განისაზღვრება. თუმცა, ექსპერტებმა დაადგინეს გეგმის სტრუქტურის ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტი. თუ ასეთი დოკუმენტების შედგენის გამოცდილება არ გაქვთ, თქვენ უნდა გამოიყენოთ ეს რეკომენდაციები თქვენი ნამუშევრის სწორად შედგენისთვის.

ბიზნეს გეგმის შედგენის სტრუქტურა და პროცედურა

სტრუქტურა კარგი ბიზნეს გეგმაეკონომისტების აზრით, 12 ქულა უნდა შეიცავდეს. თითოეული მათგანი აღწერილია ქვემოთ.

სათაურის გვერდი

აქ მითითებულია შემდეგი პარამეტრები:

• პროექტის სახელწოდება;
• ორგანიზაციის დასახელება, სადაც იგეგმება პროექტის განხორციელება, ტელეფონის ნომრების, მისამართების და სხვა საკონტაქტო ინფორმაციის მითითებით;
• ზემოაღნიშნული ორგანიზაციის ხელმძღვანელი;
• ბიზნეს გეგმის შემქმნელი (გუნდი ან მენეჯერი);
• დოკუმენტის მომზადების თარიღი;
• ნებადართულია პირველ ფურცელზე დადება ყველაზე მეტად მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებიპროექტის ფინანსური გათვლები.

ეს დოკუმენტი აუცილებელია იდეისა და ბიზნეს გეგმის საავტორო უფლებების დასაცავად. ეს ასახავს მკითხველის ცნობიერებას, რომ მას არ აქვს უფლება გაავრცელოს დოკუმენტში მოცემული ინფორმაცია ავტორის ნებართვის გარეშე. ასევე შეიძლება არსებობდეს ინსტრუქცია, რომელიც კრძალავს დოკუმენტის კოპირებას, დუბლირებას ან სხვა პირზე გადაცემას, ან წაკითხული ბიზნეს გეგმის ავტორს დაბრუნების მოთხოვნა, თუ ინვესტორი არ მიიღებს ხელშეკრულებას.

კონფიდენციალურობის მემორანდუმის მაგალითი შეგიძლიათ იხილოთ ქვემოთ.

გეგმის შემდეგი 2 სექცია არის „მოკლე შეჯამება“ და „ მთავარი იდეაპროექტი“ - შესავალი. ისინი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც წინასწარი წინადადება (განხილვისთვის) პარტნიორებისთვის და ინვესტორებისთვის მოლაპარაკებების დაგეგმვამდე.

Მოკლე მიმოხილვა

მართალია, ასეთი დოკუმენტის მოკლე რეზიუმე დასაწყისშია, ის იწერება დასკვნით ეტაპზე, როგორც შეჯამება. რეზიუმე არის პროექტის იდეის მოკლე აღწერა და ფინანსური კომპონენტის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლების ჩამონათვალი.

შემდეგი კითხვები დაგეხმარებათ, რომლებზეც პასუხის გაცემამ შეიძლება შესანიშნავი რეზიუმე გამოიწვიოს:

1. რა პროდუქტის გაყიდვას გეგმავს კომპანია?
2. ვის სურს შეიძინოს ეს პროდუქტი?
3. რა არის დაგეგმილი გაყიდვების (წარმოების) მოცულობა კომპანიის მუშაობის პირველი წლისთვის? რა იქნება შემოსავალი?
4. რა არის პროექტის მთლიანი ღირებულება?
5. როგორ ჩამოყალიბდება საწარმო მისი ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის მიხედვით?
6. რამდენი თანამშრომლის დაქირავება იგეგმება?
7. რა არის საჭირო კაპიტალის ინვესტიცია პროექტის განსახორციელებლად?
8. რა არის ამ პროექტის დაფინანსების წყაროები?
9. რამდენია მთლიანი მოგება (მომგებიანობა) კონკრეტული პერიოდისთვის, ანაზღაურებადი პერიოდი, ნაღდი ფულის ოდენობა საწარმოს ფუნქციონირების პირველი წლის ბოლოს, მომგებიანობა. Წმინდა მიმდინარე ღირებულება.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ!შეჯამებას ჯერ ინვესტორი კითხულობს. ამიტომ, პროექტის მომავალი ბედი დამოკიდებულია ამ მონაკვეთზე: ინვესტორი ან დაინტერესდება, ან მობეზრდება. ეს ნაწილი არ უნდა აღემატებოდეს 1 გვერდს.

პროექტის მთავარი იდეა

1. რა არის პროექტის მთავარი მიზანი?
2. რა მიზნები აქვს საწარმოს მთავარი მიზნის მისაღწევად?
3. არსებობს რაიმე დაბრკოლება თქვენი მიზნის მისაღწევად და როგორ გადალახოთ ისინი?
4. რა ზუსტ მოქმედებებს გვთავაზობს ავტორი ამ მიზნით რაც შეიძლება მალემივაღწიოთ შედეგებს და მივაღწიოთ მიზნებს? რა არის ეს ვადები?

Მნიშვნელოვანი!აუცილებელია მკაფიო, რეალური და აშკარა არგუმენტების წარმოდგენა, რომელიც დაადასტურებს ნდობას პროექტის მომგებიანობასა და წარმატებაში. ამ ნაწილის მოცულობა ოპტიმალურია 1-2 გვერდის ფარგლებში.

ამ განყოფილებაში ჩვეულებრივ გამოიყენება ჩატარებული SWOT ანალიზი – საწარმოს ძლიერი და სუსტი მხარეების, შესაძლებლობების (პერსპექტივების), ასევე შესაძლო საფრთხეების შეფასება. ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ასეთი ანალიზის გარეშე შეძლებთ ბიზნეს გეგმის სწორად და მაქსიმალურად სრულად შედგენას.

SWOT ანალიზი ასახავს ორ ასპექტს, რომლებიც გავლენას ახდენენ ორგანიზაციის ცხოვრებაზე: შიდა, რომელიც ეხება თავად საწარმოს და გარე (ყველაფერი კომპანიის გარეთ, რისი შეცვლაც მას არ შეუძლია).

Არ დაგავიწყდეს: თქვენ აღწერთ კომპანიას და არა პროდუქტს! გავრცელებული შეცდომაავტორები იმაში მდგომარეობენ, რომ ისინი იწყებენ პროდუქტის მახასიათებლების დაწერას "ძლიერების" სვეტში.

აქ მოცემულია რამდენიმე პარამეტრი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ ძლიერი ან სუსტი მხარეების აღსაწერად:

• მაღალტექნოლოგიური წარმოება;
• მომსახურება და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება;
• პროდუქტის მრავალფეროვნება (მისი სპეციფიკური თვისებების გავლენის გარეშე);
• თანამშრომელთა კვალიფიკაციისა და პროფესიონალიზმის დონე;
• საწარმოს ტექნიკური აღჭურვილობის დონე.

TO გარეგანი ფაქტორები("შესაძლებლობები" და "საფრთხეები") მოიცავს:

• ბაზრის ზრდის ტემპი;
• კონკურენციის დონე;
• პოლიტიკური ვითარება რეგიონში, ქვეყანაში;
• კანონმდებლობის თავისებურებები;
• მომხმარებელთა გადახდისუნარიანობის მახასიათებლები.

მაგალითი

ინდუსტრიის მახასიათებლები ბაზარზე

• მსგავსი პროდუქტების გაყიდვების დინამიკა ინდუსტრიაში ბოლო წლები;
• საბაზრო ინდუსტრიის ზრდის ტემპი;
• ფასების ტენდენციები და მახასიათებლები;
• კონკურენტების ყოვლისმომცველი შეფასება;
• ინდუსტრიაში ახალი და ახალგაზრდა საწარმოების მოძიება და იდენტიფიცირება, ასევე მათი საქმიანობის მახასიათებლები;
• სამომხმარებლო ბაზრის აღწერა, მათი სურვილები, ზრახვები, მოთხოვნები, შესაძლებლობები;
• სამეცნიერო, სოციალური, ეკონომიკური ასპექტების შესაძლო ზემოქმედების შეფასება;
• ბაზარზე განვითარების პერსპექტივები.

პროექტის არსი

ეს ნაწილი ავლენს იდეას, ბიზნეს გეგმის საგანს. ეს ასევე ასახავს საწარმოს მზადყოფნის დონეს „მსოფლიოში“ წასასვლელად, ამისათვის საჭირო ყველა თანხის ხელმისაწვდომობას.

ამ განყოფილების ყველაზე მნიშვნელოვანი დებულებები:

• პირველადი მიზნები;
• სამიზნე სამომხმარებლო სეგმენტის აღწერა;
• საბაზრო წარმატების ძირითადი შესრულების ფაქტორები;
• პროდუქტის დეტალური პრეზენტაცია, რომლის მახასიათებლები უნდა იყოს ზემოთ განსაზღვრულ ბაზრის სეგმენტში;
• პროდუქტის განვითარების ეტაპი (თუ წარმოება დაიწყო), პატენტი და საავტორო უფლებების სისუფთავე;
• ორგანიზაციის მახასიათებლები;
• პროექტის ჯამური ღირებულება დაფინანსების განრიგის მითითებით პერიოდებისა და ინვესტიციების თანხების მიხედვით;
• მარკეტინგული კამპანიისა და თანმიმდევრული ორგანიზაციული სტრუქტურის ჩამოყალიბებისთვის საჭირო საწყისი ხარჯები.

Მარკეტინგული გეგმა

აქ მითითებულია ამოცანები და მიზნები მარკეტინგული პოლიტიკადა მათი გადაჭრისა და მიღწევის მეთოდები. მნიშვნელოვანია მიუთითოთ რომელი დავალება რომელი პერსონალისთვისაა გათვლილი, რა ვადებშია საჭირო მისი შესრულება და რომელი ინსტრუმენტების დახმარებით. ამ უკანასკნელისთვის საჭირო თანხებიც უნდა იყოს მითითებული.

Მარკეტინგული გეგმაარის სტრატეგია, თანმიმდევრული და/ან ერთდროული ნაბიჯების ერთობლიობა, რომელიც შექმნილია მომხმარებლების მოსაზიდად და მათი მხრიდან ეფექტური შემოსავლის უზრუნველსაყოფად.

ინვესტორი ყურადღებიანი იქნება ისეთ საკითხებზე, როგორიცაა:

• ბაზრის ყოვლისმომცველი კვლევისა და ანალიზის კარგად განვითარებული სისტემა;
• საქონლის (მომსახურების) გაყიდვების დაგეგმილი მოცულობა და მისი ასორტიმენტი, დაგეგმილი დროის მიხედვით, სანამ საწარმო სრულ სიმძლავრეს მიაღწევს;
• პროდუქტების გაუმჯობესების გზები;
• პროდუქტის შეფუთვისა და საფასო პოლიტიკის აღწერა;
• შესყიდვებისა და გაყიდვების სისტემა;
• სარეკლამო სტრატეგია – მკაფიოდ ჩამოყალიბებული და გასაგები;
• მომსახურების დაგეგმვა;
• კონტროლი მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელებაზე.

წარმოების გეგმა

ყველაფერი, რაც პირდაპირ ეხება პროდუქციის შექმნას, აისახება ამ ნაწილში. ამიტომ, მიზანშეწონილია ამ განყოფილების შედგენა მხოლოდ იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც გეგმავენ არა მხოლოდ დისტრიბუციას, არამედ პროდუქციის წარმოებას.

პუნქტები, რომლებიც უნდა იყოს მითითებული:

• საჭირო საწარმოო სიმძლავრე;
• დეტალური ინტერპრეტაციატექნოლოგიური პროცესი;
• ქვეკონტრაქტორებზე მინდობილი ოპერაციების დეტალური აღწერა;
• საჭირო აღჭურვილობა, მისი მახასიათებლები, ღირებულება და შეძენის ან გაქირავების მეთოდი;
• ქვეკონტრაქტორები;
• წარმოებისთვის საჭირო ფართობი;
• ნედლეული, რესურსები.

მნიშვნელოვანია მიუთითოთ ყველაფრის ღირებულება, რაც ხარჯებს მოითხოვს.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ ეტაპზე შემუშავებულია კომპანიის ორგანიზაციული სტრატეგიული მართვის პრინციპები. თუ საწარმო უკვე არსებობს, მაშინ ეს პუნქტი მაინც სავალდებულოა: აქ განისაზღვრება არსებული სტრუქტურის შესაბამისობა დასახულ მიზნებთან. ორგანიზაციული ნაწილი აუცილებლად უნდა შეიცავდეს შემდეგ მონაცემებს:

• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის დასახელება (ინდივიდუალური მეწარმე, სს, ამხანაგობა და სხვა);
• ორგანიზაციული მართვის სისტემა, რომელიც ასახავს სტრუქტურას დიაგრამის, რეგლამენტებისა და ინსტრუქციების, განყოფილებების კომუნიკაციისა და დამოკიდებულების სახით;
• დამფუძნებლები, მათი აღწერა და მონაცემები;
• მმართველი გუნდი;
• პერსონალთან ურთიერთობა;
• მართვის სისტემის უზრუნველყოფა საჭირო მატერიალურ-ტექნიკური რესურსებით;
• კომპანიის ადგილმდებარეობა.

ფინანსური გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს თავი შეიცავს წერილობითი პროექტის ყოვლისმომცველ ეკონომიკურ შეფასებას, რომელსაც თან ახლავს მომგებიანობის დონის, ანაზღაურებადი პერიოდის გამოთვლები, ფინანსური სტაბილურობასაწარმოები.

ფინანსური გეგმა ძალიან მნიშვნელოვანია ინვესტორისთვის, აქ ის განსაზღვრავს, არის თუ არა მისთვის მიმზიდველი მოცემული პროექტი.

აქ თქვენ უნდა გააკეთოთ გამოთვლები და შეაჯამოთ ისინი:

რისკის ანალიზი

რისკის ანალიზისას ავტორმა უნდა შეისწავლოს პროექტი და დაადგინოს პოტენციური საფრთხეები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს შემოსავლის შემცირება. აუცილებელია ფინანსური, სამრეწველო, ბუნებრივი, სოციალური და სხვა რისკების გათვალისწინება. ამავდროულად აუცილებელია დეტალური და ეფექტური გეგმის შემუშავება მათი თავიდან ასაცილებლად ან კომპანიაზე ზემოქმედების მინიმუმამდე შესამცირებლად. ამიტომ ბიზნეს გეგმაში უნდა იყოს მითითებული:

• ყველა პოტენციური პრობლემის ჩამონათვალი;
• ტექნიკისა და ხელსაწყოების ერთობლიობა, რომლებიც ხელს უშლის, აღმოფხვრის ან ამცირებს რისკებს;
• კომპანიის ქცევის მოდელები, როდესაც ხდება მოვლენები, რომლებიც არ უწყობს ხელს მის განვითარებას;
• ასეთი პრობლემების წარმოქმნის დაბალი ალბათობის დასაბუთება.

აპლიკაციები

ეს არის ბოლო რგოლი ბიზნეს გეგმის სტრუქტურაში. იგი მოიცავს დოკუმენტებს, ციტატებს, წყაროებს, კონტრაქტების ასლებს, ხელშეკრულებებს, სერთიფიკატებს, მომხმარებელთა, პარტნიორების წერილებს, სტატისტიკურ მონაცემებს, გაანგარიშების ცხრილებს, რომლებიც გამოიყენება ამ დოკუმენტის მომზადებაში. ბიზნეს გეგმის ტექსტში საჭიროა დანართების ბმულების და სქოლიოების ჩასმა.

ზოგადი მოთხოვნები დოკუმენტისთვის

• აუცილებელია ბიზნეს გეგმის დაწერა მკაფიო, ზუსტი ენით, გრძელი და რთული ფორმულირებების გარეშე;
• სასურველი მოცულობა – 20-25 გვერდი;
• ბიზნეს გეგმა სრულად უნდა მოიცავდეს ინვესტორის მიერ მოთხოვნილ ყველა ინფორმაციას;
• დოკუმენტი აუცილებლად უნდა ეფუძნებოდეს რეალურ ფაქტებს, დასაბუთებულ რაციონალურ წინადადებებს;
• გეგმას უნდა ჰქონდეს სტრატეგიული საფუძველი: მკაცრი, გამოკვეთილი და სრული, მკაფიო მიზნებით;
• ურთიერთდაკავშირება, სირთულე და თანმიმდევრულობა - მნიშვნელოვანი თვისებებიგეგმის შედგენა;
• ინვესტორმა უნდა დაინახოს მომავალი, პროექტის იდეის განვითარების პერსპექტივები;
• ბიზნეს გეგმის მოქნილობა მნიშვნელოვანი პლიუსია. თუ კორექტირება შესაძლებელია, წერილობით პროექტში ცვლილებები სასიამოვნო ბონუსია ინვესტორისთვის;
• საწარმოს ფუნქციონირებაზე კონტროლის პირობები და რეჟიმი უნდა გახდეს ბიზნეს გეგმის ნაწილი.

ბიზნეს გეგმის ნულიდან შედგენა სპეციალისტის დახმარების გარეშე ადვილი არ არის, მაგრამ შესაძლებელია. მნიშვნელოვანია დაიცვან ზემოაღნიშნული წესები, სამშენებლო სტრუქტურა და თავიდან აიცილოთ შეცდომები.

ყველაზე გავრცელებული შეცდომები

• უწიგნური სილა

ენის წესების იგნორირება არ შეიძლება. ხშირად ხდება, რომ ყველაზე წარმოუდგენელი და პერსპექტიული იდეა ნაგვის ურნაში გადადის უღიმღამო IP სპეციალისტების გეგმებთან ერთად. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ მართლწერის, ლექსიკის, პუნქტუაციისა და ტექსტის ცუდი წარმოდგენის შეცდომები სრულიად თრგუნავს ნებისმიერ ინვესტორს.

• უყურადღებო დიზაინი

დიზაინი ერთნაირი უნდა იყოს მთელ დოკუმენტში: პუნქტები, სათაურები, სიები, შრიფტი, ზომა, ნუმერაცია, ინტერვალი და ა.შ. საჭიროა შინაარსი, სათაურები, ნუმერაცია, ფიგურების და ცხრილების სახელები, მონაცემების აღნიშვნა გრაფიკებში!

• არასრული გეგმა

ბიზნეს გეგმის სწორად შედგენისთვის საჭიროა ყოვლისმომცველი ინფორმაცია. დოკუმენტის ზემოთ ჩამოთვლილი სექციები არის მინიმუმი, რომელიც უპირობოდ უნდა იყოს შეტანილი პროექტში.

• ბუნდოვანი გეგმა

ნამუშევარი უნდა იყოს „როგორც აფთიაქში სასწორზე“. მიზნების მკაფიო, განსაზღვრული, კონკრეტული განცხადებები და (მნიშვნელოვანი!) იდეები.

• ძალიან ბევრი დეტალი

ტექნიკური, ფინანსური და მარკეტინგული ტერმინების სიმრავლე მხოლოდ გამოცდებში დაეხმარება. ბიზნეს გეგმისთვის თქვენ უნდა აირჩიოთ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი დეტალები. თუ საჭიროა პროცესის საფუძვლიანი აღწერა, მაშინ შეგიძლიათ დაამატოთ ის დანართში.

• არარეალური მონაცემები

მსგავსი ბიზნეს წინადადებები დაფუძნებულია ვარაუდებზე. ამიტომ, ავტორს სჭირდება რაციონალურად მიუდგეს იდეას და ჰქონდეს გონივრული ფონი, რეალური მიზეზი, გათვლებით გამყარებული.

• რამდენიმე ფაქტი

თითოეულ დაშვებას აქვს თავისი დასაბუთება - რეალური, მართებული. ფაქტები სამუშაოს აზრს და თავდაჯერებულობას ანიჭებს. თქვენ არ უნდა შექმნათ ფაქტების შადრევანი, მაგრამ თუ გაიტაცათ, გადახედეთ წესს დეტალების შესახებ.

• ”ჩვენ არანაირი რისკი არ გვაქვს!”

მთავარი წესი: არ არსებობს ბიზნესი რისკის გარეშე. არ არსებობს ისეთი ბიზნესი, რომელშიც ის "მშვიდი და მშვიდია". ეს იცის ინვესტორმა და ეს უნდა იცოდეს ავტორმა. ამიტომ, დროა ღრუბლებიდან მიწაზე ჩამოხვიდეთ და შეისწავლოთ, გამოიკვლიოთ, გაანალიზოთ.

• ”და ჩვენ არც კონკურენტები გვყავს!”

ყოველთვის არის კონკურენტი და რისკიც. ეს შეიძლება იყოს პირდაპირი ან ირიბი. შეისწავლეთ ეს თემა გულდასმით და ზედმიწევნით და ჰორიზონტზე აუცილებლად გაჩნდება კონკურენტი, რომელიც თქვენსკენ ხელს გაქნევს.

• გარე დახმარების უგულებელყოფა

საკუთარი ბიზნეს გეგმის შედგენა არ ნიშნავს, რომ აბსოლუტურად ყველაფერი თავად გააკეთოთ. უფრო მეტიც, მაღალი ხარისხის შედეგის მიღება შესაძლებელია რამდენიმე სპეციალისტის ერთობლივი ძალისხმევით. ნუ გეშინია დამხმარეების!