Kako otvoriti prodavnicu cipela? Kako otvoriti radnju dječije obuće od nule

Ni za koga nije tajna da su cipele kod nas proizvod koji koristi visoka potražnja. Zbog klimatskih karakteristika naše zemlje, svake sezone prinuđeni smo da kupujemo nove cipele, čizme, patike, sandale. S tim u vezi, mnogi ne propuštaju priliku da zarađuju otvaranjem svojih butika cipela. Treba imati na umu da uz kompetentnu organizaciju poslovanja prodaje patika ili gležnjača zaista možete dobro zaraditi.

Gdje početi

Šta je potrebno za ovo? Prvo, dobro osmišljen i napisan poslovni plan prodavnica obuće. I, naravno, početni kapital, bez kojeg je preduzetništvo u principu nemoguće. Međutim, prije nego što detaljnije razmotrimo poslovni plan trgovine obućom, potrebno je spomenuti neke važne karakteristike ovu vrstu poslovanja.

Poslovne nijanse

Morate uzeti u obzir činjenicu da je sezonski. Bez obzira na to da li je serija zimske kolekcije prodata ili ne, kada dođe ljeto potrebno je kupiti cipele koje odgovaraju ovom dobu godine.

Kupac bi trebao imati mogućnost ne samo da kupi nove modele cipela, već i da ih odabere na osnovu veličine stopala. A ako imate samo jednu ili dvije veličine cipela na lageru, onda se kupac može jednostavno okrenuti do izlaza i kupiti od vaših konkurenata.

Prilikom izrade poslovnog plana za trgovinu obućom, morate jasno definirati za koju će potrošačku "publiku" biti dizajniran. Ako se radi o osobama sa niskim primanjima, onda nema smisla da savjesno pratite najnovije kolekcije "cipelarske" mode. One mogu jednostavno postati nelikvidne.

S druge strane, bogatim klijentima ne bi trebalo nuditi budžetske modele. Razmislite i o tome kojoj starosnoj grupi potrošača će vaše cipele biti namijenjene. Možda ćete se fokusirati na cipele za odrasle, moguće je i za djecu. Općenito, izbor je na vama!

Gornji finansijski dokument treba da sadrži detaljnu procjenu troškova, odnosno koliko novca će vam trebati za početak. Morate iznajmiti prostorije, kupiti robu, opremu za prodavnicu obuće (računari, kase, namještaj), platiti porez i plate I tako dalje.

Za ove svrhe morat ćete potrošiti dosta novca. U gore navedenom dokumentu morate prikazati i iznos svog potencijalnog prihoda, izračunati za koji vremenski period ćete moći vratiti uloženo.

Mnoge, prije svega, zanima pitanje koliko će koštati početni troškovi trgovine obućom. Zavisi od brojnih faktora: vaše površine izlaz, njegov dizajn i lokaciju, kao i specifičnosti maloprodajne opreme i asortimana proizvoda. Vaš poslovni plan prodavnice obuće treba da pruži sveobuhvatan odgovor na pitanje o veličini vašeg početnog ulaganja.

Dokumentacija

Da bi vaša poduzetnička aktivnost bila legalna, potrebno je pribaviti relevantnu dokumentaciju od državnih organa.

Drugim riječima, svoju djelatnost obuće morate registrovati u poreznoj upravi. Osim toga, vaše aktivnosti moraju biti koordinirane s nadzornim strukturama, kao što su sanitarna i epidemiološka stanica, vatrogasna inspekcija.

Osim toga, pri ruci morate imati sve potrebne certifikate koji bi potvrdili da je obuća koja se prodaje kvalitetna. Ne zaboravite uzeti i pasoš za vanjsko oglašavanje i zaključiti ugovor o zbrinjavanju otpada.

Oprema

Treba napomenuti da oprema za prodavaonicu cipela može biti vrlo raznolika: sve ovisi o debljini novčanika i širini leta. kreativna mašta. Glavna stvar koju treba zapamtiti je da kupac mora imati slobodan pristup šalterima, na kojima je predstavljen cijeli asortiman. raspon modela cipele. AT bez greške obezbijediti police za prodavnicu cipela.

Mnogo je ugodnije gledati patike ili čizme na posebnim policama nego kada samo leže na kutijama od nekoliko slojeva. Dobro razmislite o dizajnu prostorije: ukrasite izloge što je moguće svjetlije, vodite računa o pravoj rasvjeti i odgovarajućoj temperaturi zraka u svom butiku.

Klijent treba da se oseća što prijatnije kada uđe u vašu radnju. Dizajn vaših prostorija treba da „viče“ da vaš posao u oblasti preduzetništva, kako kažu, „ide uzbrdo“.

Obilazeći Vaše prodajno mjesto, klijenta treba nabijeti isključivo pozitivnim emocijama. Ako to uspijete postići, znajte da će se obim vašeg trgovinskog prometa značajno povećati. Niste sigurni kako pravilno opremiti unutrašnjost trgovine? Koristite usluge profesionalaca.

Lokacija

Poželjno je da se vaš butik cipela nalazi u stambenoj zoni grada sa velikom gustinom naseljenosti. Prodavnica treba da se nalazi u blizini pijace i velikih supermarketa. Odaberite teritoriju na kojoj će se nalaziti parking za vozila u blizini vašeg lokala. Uzmite u obzir činjenicu da bi do vašeg butika bilo zgodno doći trolejbusom ili tramvajem.

Razmislite i o nazivu prodavnice cipela. To bi trebala biti harmonična, ekskluzivna i lako pamtljiva riječ ili čak fraza. Međutim, imajte na umu da u nastojanju da budete originalni, možete odabrati ime koje već koriste vaši konkurenti. To se, naravno, ne može dozvoliti. Raspitajte se o nazivima prodavnica cipela koje se nalaze u istom području kao i vaš butik.

Kako odabrati dobavljače

Na pitanje kako otvoriti prodavnicu cipela, jedan od ključne točke je izbor dobavljača cipela. Po pravilu, nema problema sa kupovinom na veliko. Kao opciju, možete isprobati saradnju sa nekoliko ruskih preduzeća i kompanija koje proizvode obuću u susjednim zemljama, na primjer, u Bjelorusiji. U Runetu možete pronaći sve potrebne kontakt informacije, kako za male tako i za velike proizvođače čizama i patika.

Postoje tri oblasti aktivnosti koje su dobitne za pokretanje vlastitog posla - hrana, odjeća i druga svakodnevna roba. Kada je riječ o dječjoj obući, može se primijetiti da roditelji često kupuju za svoje bebe dok rastu, a zapravo je potreban novi par za svako godišnje doba prvih 10-12 godina djetetovog života (dok je nogavica se formira).

No, problem je u tome što je pronalaženje kvalitetne obuće po pristupačnoj cijeni, unatoč postojanju brojnih trgovina, vrlo problematično, pa je pitanje otvaranja vlastite trgovine relevantno. Ako ste razmišljali o pokretanju vlastitog posla od nule, ovo bi mogao biti pravi način. Razmislite o tome kako otvoriti prodavnicu dječje obuće od nule, šta vam je za to potrebno - koji dokumenti, troškovi.

Svaki poslovni projekat počinje sa tri stvari:

• sa željom da kreirate sopstveni biznis;
• zbirka početni kapital;
• kreiranje poslovnog plana.

Ako su prve dvije točke čisto individualne, onda se treća može nekako generalizirati i dobiti velika slika o trenutnoj situaciji. Ako niste sigurni u svoje sposobnosti i mislite da je takav rutinski posao kao što je izrada poslovnog plana samo u nadležnosti iskusnih profesionalaca, onda im se možete obratiti i na kraju dobiti detaljne kalkulacije. Međutim, za razumijevanje slike bit će potrebno detaljno razmatranje procesa.

Registracija papira i dokumenata jedna je od najvažnijih faza u pokretanju biznisa. Prva stvar na koju treba obratiti pažnju prilikom pokretanja sopstvenog posla je organizacioni i ekonomski oblik preduzeća. Moglo bi biti lice individualni preduzetnik ili društvo. U prvom slučaju vrijedi otvoriti malu trgovinu s jednim ili više zaposlenih, u drugom će biti moguće stvoriti odobreni kapital sa drugim osobama i organizovati slučaj.

Gdje otvoriti radnju

U principu, ovo je prvi korak u pokretanju posla s obućom. Visina vaših prihoda u velikoj meri zavisi od izbora mesta na kome će se butik nalaziti, tako da mu treba pravilno pristupiti. Razmotrite neke od najprikladnijih opcija za mjesta koja mogu biti prikladna za pokretanje posla.

Ako je ovo veliki trgovački i zabavni centar, onda biste trebali voditi računa o stvaranju lijepog i kvalitetnog oglašavanja tako da bude svijetlo, atraktivno i informativno. Pogodna je i prostorija u prizemlju stambene zgrade koja je preuređena za poslovnu namjenu. Takav objekat može se nalaziti u stambenoj zoni sa velikim brojem stanovnika.

Bilješka: prednost ćete imati ako uzmete u obzir instituciju u novogradnji, jer upravo tamo stanove najčešće kupuju mlade porodice.

Prednost će biti prisustvo parkinga na teritoriju uz prodavnicu, a također je važno osigurati dostupnost pristupnih puteva tako da je zgodno doći do vas. Područje zavisi od toga kako planirate locirati izloge, kao i od toga koliko ste novca spremni uložiti u razvoj poslovanja. Ovaj aspekt je težak za mnoge preduzetnike.

Pročitajte također: Kako otvoriti prodavnicu donjeg rublja od nule

Obično želja za otvaranjem sopstvenog biznisa pokriva ljude u potpunosti, ali se nedostatak novca oseća. U tom slučaju možete otvoriti prodavnicu srednjeg nivoa za ljude s prosječnim primanjima. Mala površina od 50 kvadratnih metara bit će dovoljna. m sa jednim ili dva prodavca. U ovom prostoru ćete postaviti police sa policama, a kao rezultat toga, kupac će se moći osjećati slobodno u prostoriji. Ako koristite dodatne zidne police i ne koristite otočni raspored, možete se zadržati unutar 30 kvadratnih metara. metara. Općenito, trošak sobe srednje veličine iznosit će oko 100.000 rubalja mjesečno, a ovaj iznos se odnosi na početne troškove.

Prostori za spavanje idealni su za trgovinu ovom robom

Oprema

Ono što vam je potrebno u prodavnici dječje obuće kako biste mogli stati na sve vrste cipela, a kupcima i dalje pružati udobnost:

1. Stalci, vitrine i police. Zapravo, izbor komercijalne opreme je trenutno ogroman, tako da će nabavka ovisiti o mašti i financijskim mogućnostima. Možete kupiti polovnu opremu: ovo će uštedjeti novac, ali ograničiti vaš izbor.
2. Važnu ulogu ima i izbor rasvjetne opreme, koja treba da izgleda dobro i da sve vaše proizvode prikazuje sa najpovoljnije strane.
3. Potrebna kupovina kasa i drugi atributi za prodaju robe.
4. Razmislite do najsitnijih detalja o izboru klima-uređaja, otomanki za isprobavanje cipela, kašika za lakše navlačenje. Dječje igračke možete postaviti po trgovačkom prostoru.

Dakle, ukupni trošak kupovine opreme će biti oko 100.000 rubalja (za trgovinu od 30 m²), za maloprodajni objekat procijenjene površine od 50 m². m zahtijevat će više finansijskih troškova, do 200.000 rubalja.

Proširite svoj raspon što je više moguće.

Rad sa dobavljačima i nabavka robe

Uspeh preduzetništva zavisi od pouzdanosti vašeg dobavljača, pa treba obratiti pažnju i na njegov izbor. S obzirom na to da se dječja obuća proizvodi u ogromnim količinama, trenutno nema problema s isporukom robe na veliko, tako da naručivanje cipela direktno od proizvođača neće biti problem. U prosjeku, za učitavanje male trgovine površine do 50 četvornih metara. m će morati kupiti cipele za 200.000 rubalja.

Bilješka: stranih brendova nudimo ogroman broj proizvoda koji se slobodno uklapaju u sve ključne aspekte u okviru cijene/kvaliteta.

Domet

On može biti bilo ko. Važno je odlučiti se za specijalizaciju - hoće li to biti sve dječje cipele od najmanjih do 13-14 godina ili će to biti isključivo cipele za predškolce. Razmislite o specijalizaciji: zimske cipele, ljetne cipele ili modeli van sezone.

Nudimo vam detaljan vodič kako da otvorite prodavnicu cipela od nule. Korisni savjeti, gotovi proračuni i tabele u članku.

♦ Kapitalna ulaganja – 450.000 rubalja
♦ Otplata – 6 mjeseci

Čitajući istorijske knjige, mnogi se užasavaju kako je bilo moguće živjeti u onim danima kada se čizme ili cipele do rupe istrošile, pa tek onda kupovati još jedan par.

Da, nema potrebe ići daleko: čak i naše bake, a neke od njih imaju i majke, sjećaju se sovjetskog doba, kada je bilo nemoguće kupiti lijepe cipele, sve je bilo nekako istog tipa i jezivo.

Danas obilje butika cipela raduje oko.

Preduzetnici često razmišljaju o tome kako otvoriti prodavnicu cipela, jer se ovaj startap može pretvoriti u profitabilan posao.

Cipele su popularna roba, sada niko ne hoda bos, a svaka modna modnica u svojoj garderobi ima nekoliko desetina različitih cipela.

Zaključak - cipele će se uzimati bez obzira na ekonomsku situaciju, što znači da možete otvoriti prodavnicu cipela od nule.

Sve što trebate je prikupiti početni kapital, napraviti specifične proračune, razmisliti o svim nijansama i izbjeći glavne greške početnika.

Karakteristike otvaranja prodavnice cipela

Ne bi trebalo da počne novi posao bez razumijevanja svih njegovih nijansi.

Na ovaj način se mogu izbjeći glavne greške preduzetnika koji su doživjeli finansijski kolaps.

Posjedovanje prodavnice cipela ima svoje karakteristike:

1. Prema statistikama, žene najčešće posjećuju trgovine cipelama, čak i ako ne kupuju cipele za sebe, već za svog muža ili djeteta, tako da ni u kom slučaju ne smijemo zaboraviti na estetski dizajn interijera trgovine cipela ili trgovine. prozori.
2. Razmislite o konceptu vašeg butika cipela od početka do kraja i držite ga se u svemu: odabiru mjesta za trgovinu, asortimanu robe, cjenovnoj politici itd.
   Na primjer, ako sanjate da postanete vlasnik radnje u kojoj će se prodavati skupe italijanske cipele, onda ne biste trebali iznajmiti šator na pijaci.
   Uprkos velikom prometu ljudi na ovom mjestu, nećete naći kupce za svoj proizvod.
3. Veoma je važno formirati pravi asortiman robe, uzimajući u obzir najnovije statistike o potražnji potrošača:
   60% - ženske cipele, prema sezoni,
   20% - za djecu,
   15% - muški,
   5% - cipele van sezone.
4. Ukrasite svoje izloge na pravi način.
   Postavite najzanimljivije dizajne na prozore koji su vidljivi sa ulice, to će potaknuti kupce da odu u vaš butik.
   Mnogi vlasnici prodavnica cipela proširuju svoj asortiman torbama, čarapama, kaiševima.
   Ovo ima smisla, ali zapamtite da su zvijezda vaše radnje cipele, pa im treba dati glavno mjesto u izlozima.
5. Nemojte precijeniti.
   Zapamtite da je bolje povećati promet na račun veliki broj prodao pare cipela, a ne zbog visoke marže na jedan par.
   Pristupačne cijene privući će vam više kupaca.
6. Za prodaju cipela morate imati certifikate kvaliteta različite grupe robu i daju garanciju kupcima.
   Ako cipele ne prođu test u garantnom roku, onda ste dužni kupcu refundirati trošak ili mu dati drugi par.

Nedostaci otvaranja prodavnice obuće

Vlasnici prodavnica cipela ne mogu uvek da pretvore startup u profitabilan posao.

Često moraju zatvoriti svoju radnju jer nisu uspjeli da je učine profitabilnom.

Zaista, ovaj posao ima svoje nedostatke:

• radnja otvorena od nule je dovoljno teška da postane popularno mjesto za kupovinu za stanovnike vašeg grada;
• visok nivo konkurencije u ovom sektoru - pogledajte pažljivije i videćete koliko se prodavnica cipela nalazi u tržnim centrima, pijacama i drugim mestima;
• zarada od prodaje obuće nije uvijek dovoljna da bude dovoljna za život samog poduzetnika, te za održavanje poslovanja i kupovinu nove serije robe;
• teško je izračunati koji će proizvod biti tražen među kupcima, pa je često pomoćna prostorija natrpana ostacima cipela, koje se moraju prodati mnogo jeftinije, samo da bi se vratio novac potrošen na kupovinu;
• poteškoće u odabiru koncepta: koju radnju obuće otvoriti da bi ostvarila profit: ženska, muška, dječja, kombinirana.

Konkurentske prednosti i oglašavanje prodavnice obuće

Bez formiranja konkurentskih prednosti i uspješne reklamne kampanje nemoguć je posao vezan za trgovinu, isto vrijedi i za posjedovanje trgovine obućom.

I jedno i drugo treba razmotriti prije nego što se odlučite za otvaranje butika.

Konkurentske prednosti

Nivo konkurencije u industriji obuće je nevjerovatno visok. Postoji toliko mnogo prodavnica cipela da je teško namamiti kupca u svoju.

Ali, ako to ne učinite, doživjet ćete finansijsku propast.

Konkurentske prednosti butika cipela mogu se formirati na sljedeći način:

1. Voditi razumnu politiku cijena.
   Cijena robe koju prodajete mora odgovarati kvalitetu i finansijsko stanje vašim redovnim kupcima.
2. Usluživanje svih kupaca bez izuzetka na najvišem nivou.
   Vaši prodavci moraju biti izuzetno ljubazni prema kupcima i kompetentno odgovarati na njihova pitanja.
3. Izdavanje redovni kupci diskontne kartice, stimulišući ih da posjete vašu trgovinu.
4. Biti iskren prema klijentima.
   Ne treba reći da će se kineske sandale za 800 rubalja nositi deset godina.
   Bolje je biti iskren da je rok trajanja takvih cipela kratak i ako je klijent zainteresiran da dugo nosi sandale, onda mu je bolje pogledati bolje, ali skuplje uzorke.
5. Smještanjem vaše radnje na mjesto sa najvećim prometom ljudi, što će povećati broj slučajnih kupaca.
6. Redovno održavanje raznih promocija i rasprodaja obuće - svi kupci to vole.
7. Konstantno širi asortiman robe u vezi sa ukusima svojih kupaca.

Oglašavanje trgovine obućom

Zanimljiva činjenica:
Visoke potpetice bile su među prvima koje su nosili mongolski muškarci da im stopala ne iskliznu iz stremena tokom jahanja.

Promet robe i kapitala u takvom obućarskom centru biće, dakle, velikih razmera Reklamna kampanja platiće za sebe.

Ako otvorite vrlo skroman butik cipela s jednim trgovačkim podom, površine 20-30 kvadrata, tada će biti dovoljni sljedeći koraci:

• naručite svijetli znak koji bi odmah upao u oči;
• Ispis posjetnica za distribuciju novim klijentima;
• registrirajte se na gradskom forumu i na društvenim mrežama pod krinkom zadovoljnog kupca koji je već obavio kupovinu;
• odštampajte male letke i distribuirajte ih na nekom javnom mjestu u blizini vaše poslovnice.

raspored otvaranja prodavnice obuće

Koliko brzo možete pokrenuti startup zavisi od obima vaših planova.

Ako otvorite ogromno tržište, trebat će vam oko šest mjeseci da primite prvog posjetitelja.

Ako odlučite da otvorite malu prodavnicu cipela u trgovačkom centru, onda za 3-4 mjeseca možete početi raditi.

Kako otvoriti prodavnicu cipela: početak

Otvaranje prodavnice obuće od nule sastoji se od nekoliko obaveznih koraka koje treba da pratite: registracija preduzeća, odabir prostora i prostora za trgovinu, regrutovanje osoblja, kupovina prve serije robe itd.

Počnite registracijom dok tražite odgovarajuće prostorije.

Registracija

Da biste otvorili prodavnicu obuće, dovoljno je da se registrujete kao samostalni preduzetnik, iako ako želite, sve papire možete urediti kao DOO.

Zatim se registrujete kod poreska služba i izabrati oblik oporezivanja, na primjer, jedinstveni porez na privremeni prihod.

Ako ćete otvoriti prodavnicu cipela u posebnoj prostoriji, čiji ste vlasnik, onda se pripremite za duga putovanja u urede vatrogasna služba i SES.

Zato otvaranje prodavnice obuće u trgovačkom centru izgleda tako atraktivno.

Sve poteškoće preuzima vlasnik zgrade.

Lokacija

Veoma je važno ne samo pronaći odgovarajući prodajni prostor, već i svoju prodavnicu obuće locirati na pravom mjestu sa velikim prometom.

Nije toliko važno da li svoju pijacu otvarate u centru ili u gusto naseljenoj stambenoj četvrti.

Najvažnije je da asortiman i politika cijena vašeg proizvoda odgovaraju životnom standardu i ukusima ljudi koji žive u tom području.

Ako otvarate trgovinu od nule i sumnjate da li se to isplati raditi na određenom mjestu, onda neće biti suvišno provesti malu anketu.

Intervjuirajte što više ljudi u području gdje ćete otvoriti svoju prodavnicu cipela o:

• kakve bi cipele voleli da vide;
• po kojoj cijeni;
• koliko često kupuju cipele;
• šta bi trebalo a šta ne bi trebalo da bude u vašoj prodavnici cipela itd.

Analizirajte odgovore.

Ako ljudi koji žive u okolini kupuju samo kinesku robu široke potrošnje po cijeni od 800 rubalja po paru, a želite otvoriti prodavnicu dizajnerske obuće, onda biste trebali potražiti drugo mjesto za svoju radnju, negdje bliže centru.

soba

Ako nemate veliki početni kapital, tada će vam za početak biti dovoljna soba od 35-50 kvadratnih metara.

Najpogodniji prostori za otvaranje prodavnice cipela:

• trgovački štand na pijaci;
• paviljon u trgovačkom i zabavnom centru;
• mala prostorija sa posebnim ulazom u prizemlju višespratnice.

Preporučljivo je odabrati sobu koja ne zahtijeva velike popravke ili preuređenje, što će vam pomoći da smanjite troškove.

Idealna opcija je iznajmiti sobu u kojoj je nekada bila prodavnica cipela.

Ne biste trebali otvarati prodavnicu cipela pored radnje u kojoj se prodaje isti asortiman robe. Moraćete da se borite za svakog klijenta, što će negativno uticati na vaš profit.

Ali susjedstvo sa trgovinama, apotekama, buticima i autobuskim stajalištima će biti uspješno.

Šta vam je još potrebno da otvorite prodavnicu cipela?

Ako ste već završili proceduru registracije i iznajmili ste odgovarajuće prostorije, onda treba da pređete na jednako važne faze otvaranja prodavnice obuće: oprema, zapošljavanje osoblja, kupovina prve serije robe.

Koliko sve to košta i kako tačno treba postupiti, objasnit ćemo na konkretnom primjeru.

Recimo da ste se odlučili za iznajmljivanje paviljona površine 40 kvadratnih metara. metara u jednom od trgovačkih i zabavnih centara u vašem gradu (ne glavnom gradu).

Asortiman proizvoda - ženske i dječije cipele proizvedene u Rusiji, Poljskoj i Kini, kao i proširenje asortimana kroz kaiševe i torbe.

Politika cijena je prosječna.

Oprema za otvaranje prodavnice obuće

Jedan od razloga koji podstiče privrednike da otvore prodavnicu obuće je taj što ne moraju da kupuju skupu opremu da bi je opremili.

Dovoljno je vitrina i visećih ormara koji se nalaze po obodu trgovački pod, stalak za odlaganje robe u stražnjoj prostoriji, plastične ili staklene vitrine za prozore tako da se roba vidi sa ulice, pufovi za kupce, ogledala i sto sa stolicom za osoblje.

Trebat će vam i kasa.

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	100 000 rub.
Vitrine	40 000
Police	10 000
Viseći ormarići za dodatnu opremu	8 000
Ogledala	5 000
Pufovi za klijente	4 000
Stol i stolica za osoblje	7 000
Bankomat	8 000
Ostalo	18 000

osoblje prodavnice obuće

Prije nego što zakažete intervju s potencijalnim zaposlenicima, odlučite kako će tačno raditi vaša trgovina.

Na primjer, ako je prodavnica obuće otvorena od 10.00 do 20.00 sedam dana u nedelji, bolje je zaposliti dva prodavača koji će raditi u smjenama.

Da biste ih potaknuli na veću prodaju, trebali biste im dodijeliti minimalnu fiksnu stopu + postotak prodaje.

Na primjer, dodijelite prodavcima 5.000 rubalja mjesečno + 5% od svakog prodanog para.

Kada je u pitanju čišćenje vaše prodavnice cipela, možete unajmiti čistačicu da čisti radnju svakog jutra ili se dogovoriti sa prodavcima da čiste radnju prije svake smjene uz naknadu.

Ako odlučite da unajmite čistaču, tada će se vaši mjesečni troškovi povećati za još 6.000-8.000 rubalja.

asortiman prodavnice obuće

Vrlo je važno da u svoju prodavnicu obuće donesete robu koja će biti tražena među potrošačima.

Vrlo često poslovni ljudi uzimaju cipele koje dobavljači prodaju jeftinije u nadi da će zaraditi više, ili se čak fokusiraju samo na svoj ukus.

To je pogrešno, jer klijent treba da čini asortiman vašeg butika.

Evo nekoliko savjeta za organiziranje asortimana trgovine obućom:

1. Pažljivo pogledajte šta je traženo među kupcima.
2. Pratite modne trendove kako biste prvi u gradu ponijeli sandale ili cipele koje će se nositi ove sezone.
3. Nemojte se bojati sniziti cijenu obuće za kojom kupci ne traže.
   To će pomoći da se asortiman stalno širi.
4. Uzmite na prodaju ne samo model cipela visoke pete, ali i praktičniji modeli, kako se ne bi smanjio broj kupaca.
5. Imajte na umu da sve žene ne nose cipele veličine 37-39.
   Ima onih kojima je potrebna veličina 35, kao i onih koji imaju još manje sreće, a stopala im je 42.

Pozivamo vas da pogledate video

uz intervju sa vlasnikom lanca prodavnica obuće,

u kojoj prenosi svoje znanje i iskustvo.

Tabela troškova za otvaranje prodavnice obuće

Ako otvorite prodavnicu cipela, koliko brzo će se to isplatiti?

Ovo je veoma složeno pitanje na koje se ne može dati jednoznačan odgovor.

Uspjeh vašeg poslovanja zavisi od mnogo stvari, a najvažnije je od intenziteta vašeg prometa. Što više pari cipela prodate, više zarađujete.

Preuzmite gotov poslovni plan za trgovinu obućom sa osiguranjem kvaliteta.
Sadržaj poslovnog plana:
1. Privatnost
2. Nastavi
3. Faze implementacije projekta
4. Karakteristike objekta
5. Marketing plan
6. Tehnički i ekonomski podaci opreme
7. Finansijski plan
8. Procjena rizika
9. Finansijska i ekonomska opravdanost ulaganja
10. Zaključci

Pretpostavimo da ste bez traga prodali cijelu prvu seriju robe kupljene za 300 hiljada rubalja, uspjeli ste zaraditi 800.000 rubalja. Prodali ste ovaj proizvod za 3 mjeseca.

Oduzmite od ovog iznosa:

Odnosno, ostaje vam 600.000 rubalja.

Od ovog iznosa uzimate 300.000 rubalja za kupovinu sljedeće serije cipela, a 300.000 rubalja je vaš profit.

Ako uspete da svoj butik cipela učinite popularnim u gradu, vratite kapitalnu investiciju za šest meseci.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Kako otvoriti sopstveni biznis? Kako komponovati? Gdje početi? Na šta prvo obratiti pažnju, kako ne bi napravili banalne greške? Ova i mnoga druga pitanja postavljaju mnogi novi poduzetnici. Znamo da je otvaranje svakog posla, posebno ako ga radi neiskusna osoba, povezano sa mnogim problemima, poteškoćama i neshvatljivim situacijama. U ovom članku želimo da vam kažemo kako da otvorite sopstvenu prodavnicu cipela, a takođe i da damo nekoliko saveta kako da napravite poslovni plan prodavnice obuće.

Ali prije nego što dalje pročitate članak, trebali biste jasno shvatiti da se svako poslovanje u oblasti trgovine suočava sa vrlo ozbiljnom konkurencijom. Ne očekujte profit u prvih nekoliko mjeseci. Vrlo je dobro ako možete raditi bez gubitaka, ali to se ne dešava često. Jao, ali to su realnosti. savremeno poslovanje, i nema spasa od njih. Naravno, možda ćete imati sreće, a imaćete sreće i sa lokacijom prodavnice (u velikom tržnom centru na veoma pristupačnom mestu), ili ćete staviti super novitet koji je veoma tražen. A možda ćete imati dobrog prodavača koji čak može prodati pijesak na plaži. Da, ima sretnika koji počnu raditi u dobrom plusu u prvom mjesecu. Ali ovo je najvjerovatnije izuzetak od pravila i velika sreća. Ne računajte na sreću vlastiti posao. Najvjerovatnije, stvarnost neće biti tako blistava, a kalkulacije predstavljene u poslovnom planu trgovine obućom neće se uvijek podudarati s onim što će se zapravo dogoditi. Morat ćete jako naporno raditi, steći kredibilitet, bazu klijenata i povjerenje kupaca.

Potrebni dokumenti za otvaranje prodavnice obuće

Prva stvar s kojom biste trebali početi je prikupljanje potrebnih dokumenata koji će vam omogućiti poslovanje i vođenje vlastitog posla. Takvi dokumenti uključuju:

• Dokument o državnoj registraciji privrednog subjekta. Najčešće, da otvorim prodavnicu cipela, registrujem individualnog preduzetnika. U rijetkim slučajevima, ako se planira lanac trgovina, moguće je registrovati pravno lice.
• Registracija u poreskoj službi i pribavljanje relevantnih dokumenata poreskog obveznika. Također morate odlučiti o poreskom sistemu. Najčešće je to jedinstveni porez. Ako imate veliki promet ili ćete otvoriti nekoliko trgovina, onda možete razmotriti druge opcije oporezivanja koje najbolje odgovaraju vašoj poslovnoj shemi.
• Ugovor o zakupu, ili dokumenti koji potvrđuju vlasništvo nad prostorom.
• Spisak proizvoda koje treba odobriti Rospotrebnadzor.
• Zaključak vatrogasne službe da su prostorije bezbedne i za radnike i za posetioce. Da bi se došlo do takvog zaključka potrebno je ispuniti sve standarde vatrogasne službe, ugraditi senzore i sisteme za gašenje požara.
• Zaključak SES-a da je prostor u skladu sa svim normama i standardima, te da ne predstavlja prijetnju.
• Ugovor sa firmom koja se bavi odvozom čvrstog kućnog otpada.

Ako planirate iznajmiti trgovinu u trgovačkom kompleksu, tada lista dokumenata potrebnih za poslovanje može biti šira. To je zbog činjenice da vlasnici trgovačkih centara često zahtijevaju dodatne dokaze i potvrdu o legalnosti vašeg poslovanja. Ali, u pravilu, prikupljanje takvih papira nije teško i neće trajati više od sat vremena.

Također bih želio napomenuti da neke cipele zahtijevaju obaveznu certifikaciju. Odnosno, uvijek trebate imati certifikat kvalitete koji potvrđuje bolja svojstva, sigurnost, ekološka prihvatljivost ponuđene robe. Ove kategorije cipela uključuju:

• Dječije cipele koje su izrađene od kože ili gume
• Gumene i tekstilne sportske cipele
• Dječije filcane cipele
• Yuft cipele
• Chrome cipele
• obuća čiji je gornji dio izrađen od tekstilnih materijala, filca ili filca
• cipele, čiji je gornji dio izrađen od sintetičke kože (osim vojnih);
• obuća sa gornjim dijelom od vještačke vrste kože

Preporučljivo je imati dokumente za svaki proizvod koji će biti predstavljen u vašoj radnji. Iako kupci nisu često zainteresovani za ovakva dokumenta, kontrolni i inspekcijski organi će svakako tražiti njihovu dostupnost. U nedostatku sertifikata, rizikujete da dobijete ozbiljnu kaznu.

Ako planirate da kupujete robu od stranih partnera, onda se i ovdje trebate pridržavati brojnih pravila i predati Potrebni dokumenti. Takođe preporučujemo da se upoznate sa zakonom o zaštiti potrošača, a posebnu pažnju obratite na laku industriju.

Kada otvarate prodavnicu cipela, izvršite istraživanje tržišta

Otvaranje bilo kojeg posla povezano je sa detaljnim marketinškim istraživanjem. Ako se oslanjate samo na svoja osjećanja, na savjet prijatelja ili na moderan trend u razvoju određene linije poslovanja, onda se stvar može završiti prije nego što počne. Ono što nekome odgovara u susjednom gradu ili čak okrugu može biti potpuno nepotraženo u vašem slučaju. Preporučujemo da uradite sljedeće istraživanje:

• Prvo morate proučiti potražnju za proizvodom koji prodajete. Na sreću, potražnja za cipelama uvijek postoji, a malo je vjerovatno da će se smanjiti.
• Analizirajte konkurente. Istražite najpopularnije i najveće prodavnice cipela u vašem području. Njihov asortiman, politika cijena, načini privlačenja i zadržavanja kupaca. Možete proučiti tok kupaca, provesti neku vrstu ankete među njima, određujući šta im se svidjelo, a šta ne u ovoj trgovini.
• Istražite područje. Odaberite najbolju opciju za lokaciju buduće trgovine. Prodavnica treba da bude na mestu gužve, sa dobrim protokom kupaca, treba da se posmatra sa različitih tačaka i da privlači pažnju prolaznika.
• Ako je moguće, sprovedite opsežnu anketu među nekoliko hiljada stanovnika tog područja o tome gdje i kako kupuju nove cipele. Vas, u većoj mjeri, treba zanimati koji format radnji ljudi preferiraju - diskontne radnje, sa velikim sniženjima, ali ne visoka kvaliteta, prodavnice srednje cjenovne kategorije, ili prodavnice sa robom čija je cijena iznad prosjeka.

Nadalje, na osnovu sveobuhvatne studije potrebno je donijeti odluku o racionalnosti pokretanja posla. Hoćete li se uklopiti u postojeći tržišni model? Hoće li vaš proizvod biti tražen? Možete li se takmičiti sa postojećim trgovinama? Ima li izgleda za razvoj Vaše prodavnice obuće? Ako su odgovori pozitivni i vidite stvarne prilike, onda možete početi tražiti sobu, i stvarno se baviti razvojem poslovanja.

Želim napomenuti da takva marketinška istraživanja nisu jeftina. Ali bolje je potrošiti 2.000 dolara na prikupljanje podataka nego slijepo otvarati prodavnicu cipela i izgubiti deset puta više.

Odabir lokacije za trgovinu obućom

Dakle, završili ste marketinško istraživanje, shvatio da posao ima dobre izglede i da je proizvod tražen. Sada možete pristupiti odabiru prostora za svoju trgovinu. Pogledajmo nekoliko opcija za lokaciju vaše trgovine i istaknimo glavne prednosti i nedostatke takvog izbora.

Prva stvar koja vam padne na pamet kada pomislite na prodavnicu cipela je tržni centar. Nesumnjivo je veliki uspjeh dobiti maloprodajni prostor u centru. Prednosti su očigledne:

• veliki protok potencijalni klijenti koji dolaze u kupovinu, i u nadi da će pronaći nešto zanimljivo, jeftino, moderno. Mnogi jednostavno dođu u kupovinu, ali često se takve "šetnje" završavaju uspješnim kupovinama.
• Tržni centar Vam nudi gotove prostore koji zahtijevaju minimalna ulaganja. Sve komunikacije su izvedene, ulazna grupa je uokvirena. Potrebno je samo voditi računa o interijeru, čineći ga u svom korporativnom stilu.
• Mnogi troškovi su svedeni na nulu. Na primjer, nema potrebe za zapošljavanjem zaštitara, postavljanjem alarma, nadzornih kamera i protivpožarnih sistema. Tržni centar se već pobrinuo za sve.

Ali iznajmljivanje u trgovačkom centru ima i niz nedostataka. Prvo, nije tako lako dobiti mjesto u velikom i poznatom trgovačkom centru. Naravno, ako niste predstavnik nekog globalnog brenda, ili poznatog zaštitni znak. Čak i ako možete nekako pregovarati o zakupu prodavnice, da li će to biti isplativo? Cijena je ono što vas može odbiti. Iznajmljivanje kvadratnog metra može koštati koliko i par vrlo skupih cipela. Radnja je najmanje 30-40 kvadratnih metara. Također, nedostatak je što se morate prilagoditi pravilima i propisima tržni centar, a to možda nije uvijek zgodno u smislu poslovanja.

Druga opcija je zakup maloprodajnog prostora negdje u centru grada, ili u „živim“ i „prolaznim“ ulicama. Lokal možete urediti u svom stilu, nećete ovisiti o radnom vremenu trgovačkog centra, moći ćete upravljati svojim vremenom i svim iznajmljenim prostorom po vlastitom nahođenju.

I treća opcija su stambena naselja koja se brzo razvijaju i grade. Čini se da je otvaranje prodavnice cipela u stambenom naselju pomalo nelogično. Ali ako vidite da se u tom kraju već pojavilo desetak visokih zgrada tokom godine, a isto toliko je u procesu, to znači da će ovdje uskoro biti mnogo potencijalnih kupaca. Možete postaviti prodavnicu na prvim spratovima novih zgrada.

Potrebna oprema i osoblje prodavnice obuće

Što se tiče izbora opreme, prodavnica cipela nije baš ćudljiva. Neće vam trebati puno različitih predmeta interijera, a ako je sve urađeno ispravno, u minimalističkom stilu, onda će troškovi biti minimalni. Prodavnica mora imati:

• Stalci i police na kojima će cipele biti izložene. Ako želite zaraditi dodatni prihod, tada u blizini regala postavite police s čarapama, proizvodima za njegu cipela i drugim potrebnim sitnicama.
• Mesta za montažu treba da budu opremljena tepisima, pufovima. Pobrinite se da postoje kašike kako bi kupac mogao precizno izmjeriti nove cipele. Smatra se da je dobra forma imati jednokratne čarape koje je potrebno obući prije isprobavanja. To se posebno odnosi na ljeto, kada mnogi ne nose čarape, ili nose cipele kojima nisu potrebne.
• Ogledala bi takođe trebala biti u vašoj radnji. Preporučljivo je staviti nekoliko različite vrste. Prve su male, gdje će biti vidljiv samo dio noge. Drugi su veliki, gde će se kupac videti u punom rastu.
• Takođe, ne zaboravite na kase koje je potrebno registrovati u poreskoj upravi.

To je cijeli minimalni set opreme. Dalje uređenje radnje zavisi isključivo od Vaše vizije i dizajnerske mašte. Možete koristiti neka neobična svjetla, naglaske, odsjaje, reflektore kako biste trgovini i proizvodima dali zanimljiviji i neobičniji izgled.

Ako govorimo o osoblju, onda treba pristupiti njegovom izboru posebnu pažnju. Uspeh trgovine zavisi od profesionalizma prodavca, od toga kako on zna da predstavi robu, kako razume psihologiju kupca, kako razume šta osoba želi, a to je upravo ono što može da ponudi. Ako otvorite ozbiljnu trgovinu, ciljajući na kupca srednjih i visokih primanja, onda nemojte biti lijeni odabrati dobrog zaposlenika i motivirati ga pristojnom plaćom. Za malu trgovinu, do 30 kvadrata, dovoljan je jedan trgovački pomoćnik, koji može biti i blagajnik. Ako je radnja srednje ili velike veličine, ima nekoliko odjela, i nalazi se na prometnom mjestu sa velikim protokom ljudi, tada je potrebno angažovati tri ili više prodavača, a posebno i blagajnika. Nijedan klijent ne bi trebao čekati konsultanta i svima treba posvetiti dužnu pažnju. Osoblje treba da ima merchandisera koji obavlja i funkcije specijaliste za nabavku robe, poželjan je računovođa, ali i sam poduzetnik može obavljati svoj posao, kao i komunikaciju sa poreznom upravom. Pozicije zaštitara, čistačice mogu biti neobavezne.

Oglašavanje i rad sa kupcima

Oglašavanje je pokretač trgovine i s tim se ne možete raspravljati. Bez promišljenog i kompetentnog oglašavanja nećete moći pobijediti u utrci s konkurentima i privući nove kupce. Stoga, ne štedite novac na razne tehnike reklamiranje vaše prodavnice cipela. Ali ovdje se postavlja pitanje koje su metode oglašavanja najefikasnije?

• Internet oglašavanje. Ako imate svoju web stranicu, koju biste trebali imati, a prodajete ne samo u stvarnom svijetu, već i preko mreže, onda će biti logično da se oglašavate na internetu. Sada nije problem isporučiti robu širom zemlje u najkraćem mogućem roku, uz značajno proširenje prodajne geografije. Ali ako vam se ovo čini vrlo problematičnim, možete jednostavno promovirati svoju radnju koristeći regionalne upite kao što su "Kupite cipele u Ryazan" ili "Prodavnica cipela Ryazan". Odaberite najpopularnije i najpopularnije upite i dovedite svoju stranicu na VRH rezultata tražilice za njih. Tako možete privući mnoge nove, potencijalne kupce putem interneta.
• Oglašavanje u lokalnim novinama i časopisima. Ako imate neke modne časopise u svom gradu, možete pokušati da se oglašavate tamo. Ali ovdje treba pogledati domet publike, njenu starost, solventnost.
• Oglašavanje na regionalnim internet portalima. Vrlo često u gradovima postoje lokalni izvori vijesti, ili stranice koje govore o životu grada. Na svojim stranicama portala nude banner oglase.

Važno je napraviti informativnu bombu u prvim sedmicama otvaranja radnje. Sličan efekat se može postići i postavljanjem letaka, preko naručenih traka u blizini prodavnice, bilbordi, kroz promocije i druge načine uličnog oglašavanja. Izjavite se glasno, izjasnite se spektakularno.

Sada nekoliko riječi o radu sa kupcem. Sastoji se od korektnog susreta sa osobom, obraćanja dužne pažnje, ispravnog predstavljanja robe i pomoći pri izboru para cipela. Također morate koristiti neke tajne iz prodajnih tehnika koje će vam pomoći da više namamite kupca i „pomognete“ mu da obavi kupovinu:

• Prema statistikama, 95% kupaca prolazi kroz radnju s lijeva na desno. Stoga bi najzanimljiviji, najljepši i najatraktivniji modeli trebali biti smješteni desno od ulaza. To se radi tako da osoba hoda u krug, gleda cijeli asortiman i ne stane odmah čim uđe u trgovinu.
• Sva roba ne treba da se nalazi iznad nivoa očiju osobe prosečne visine. Kupac ne treba da podigne glavu da nešto pogleda, a još više da pruži ruku i stane na prste da uzme par cipela koji mu se sviđa.
• Proizvodi moraju biti jasno grupisani prema sezoni, spolu, starosti, veličini itd. Trebalo bi da postoji jasna shema, bez slučajnosti.
• Potrebno je organizirati pogodna mjesta za montažu, i izračunati ih na način da čak i uz maksimalan protok kupaca, ima dovoljno mjesta za sve.

Gdje kupiti cipele

I poslednja stvar o kojoj bih želeo da pričam jesu dobavljači. Najbolja opcija je kupovina direktno od tvornica proizvođača. U tom slučaju, morat ćete potpisati ugovor o nabavci i uzimati određenu količinu svake sezone. S jedne strane, ovo je zgodno, jer cipele dobijate po vrlo povoljnoj cijeni, i to bez dodatnih troškova od posrednika. Ali s druge strane, obavezujete se ugovorom, što nije dobro.

Možete razmotriti i opciju nabavke obuće iz inostranstva. Ako vam treba jeftinije i lošije, onda su ovo Kina, Turska, Tajland, Indija. Ako želite da trgujete skuplje, onda je ovo ista Kina, samo druga cjenovna kategorija, ili cipele iz Italije. Usput, nemojte se iznenaditi zbog Kine. Momci tamo rade apsolutno sve i potpuno drugačijeg kvaliteta. Ako platite 10 dolara, za taj iznos ćete dobiti kvalitetne cipele. Ako platite 100 dolara, onda će kvalitet biti višestruko bolji.