Kako manipulirati s človekom. Načini manipulacije človeške zavesti

Razmislite o psiholoških metodah manipulacije duševne zavesti osebe in množic. Za udobje predlagane metode razdelimo na osem blokov, ki so učinkoviti tako posamično kot skupaj.

Življenje katere koli osebe je večplastno glede na življenjske izkušnje, ki jih ta oseba ima, po stopnji izobrazbe, po stopnji vzgoje, po genetski komponenti, po mnogih drugih dejavnikih, ki jih je treba upoštevati pri psihološkem vplivanju na osebo. Strokovnjaki za mentalno manipulacijo (psihoterapevti, hipnologi, kriminalni hipnotizerji, prevaranti, državni uradniki itd.) uporabljajo veliko različnih tehnologij, ki jim omogočajo nadzor nad ljudmi. Takšne metode je treba poznati, vklj. in za preprečevanje takšnih manipulacij. Znanje je moč. Prav znanje o mehanizmih manipulacije s človeško psiho ti omogoča, da se protizakonitim vdorom v psiho (v človekovo podzavest) upreš in se na ta način zaščitiš.

Treba je opozoriti, da obstaja zelo veliko metod psihološkega vpliva (manipulacije). Nekateri od njih so na voljo za obvladovanje šele po dolgi praksi (na primer NLP), nekatere prosto uporablja večina ljudi v življenju, včasih ne da bi to sploh opazili; dovolj je imeti idejo o nekaterih metodah manipulativnega vpliva, da se zaščitite pred njimi; da bi se zoperstavili drugim, morate sami dobro obvladati takšne tehnike (na primer romska psihološka hipnoza) itd. Kar se tiče dopustnosti takšnega koraka, bomo razkrili skrivnosti metod za nadzor duševne zavesti osebe in množice (ekipa, srečanje, občinstvo, množica itd.).

Omeniti velja, da je šele pred kratkim postalo mogoče odkrito govoriti o zgodnjih tajnih tehnikah. Hkrati je po našem mnenju takšno tiho dovoljenje nadzornih organov povsem upravičeno, saj smo prepričani, da se del resnice človeku razkrije šele v določenem obdobju življenja. Zbiranje takšnega materiala po koščkih – človek se oblikuje v osebnost. Če je človek iz nekega razloga še vedno pripravljen razumeti resnico, ga bo usoda sama odpeljala na stran. In če taka oseba celo izve za nekatere tajne metode, ne bo mogla spoznati njihovega pomena, tj. tovrstne informacije v njegovi duši ne bodo našle potrebnega odziva in v psihi se bo vklopila nekakšna omamljenost, zaradi katere možgani takšne informacije preprosto ne bodo zaznali, tj. ne bo zapomnil kot take osebe.

V nadaljevanju bomo obravnavali tehnike manipulacije, ki so opisane kot bloki, ki so enakovredni v smislu učinkovitosti. Kljub dejstvu, da je vsak blok pred svojim inherentnim imenom, je treba opozoriti, da so posebne metode vplivanja na podzavest zelo učinkovite za vse, brez izjeme, ne glede na specifično ciljno skupino ali tipične osebnostne lastnosti določene osebe. To je razloženo z dejstvom, da ima človeška psiha na splošno enake komponente in se razlikuje le v manjših podrobnostih, in s tem povečano učinkovitost razvitih metod manipulacije, ki obstajajo v svetu.

Prvi blok manipulacij.

Načini manipulacije duševne zavesti osebe (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Lažno spraševanje ali zavajajoča pojasnila.

V tem primeru je manipulativni učinek dosežen zaradi dejstva, da se manipulator pretvarja, da želi nekaj bolje razumeti zase, vas ponovno vpraša, vendar vaše besede ponovi le na začetku in nato le delno, pri čemer vnaša drugačen pomen v besedo. pomen tega, kar ste povedali prej, s čimer se spremeni splošni pomen rekel za svoje dobro.

V tem primeru morate biti zelo previdni, vedno poslušajte, o čem govorijo, in ko opazite ulov, razjasnite, kar ste povedali prej; še več, pojasniti, tudi če manipulator, ki se pretvarja, da ne opazi vaše želje po pojasnilu, poskuša preiti na drugo temo.

2. Namerno hitenje ali preskakovanje tem.

Manipulator v tem primeru želi, potem ko je izrekel kakršno koli informacijo, hitro preiti na drugo temo, zavedajoč se, da je vaša pozornost takoj preusmerjena na nove informacije, kar pomeni, da je verjetnost, da prejšnja informacija, ki ni bila "protestirana", doseže podzavest poveča poslušalca; če pride informacija do podzavesti, potem je znano, da potem, ko je katera koli informacija v nezavednem (podzavesti), čez nekaj časa to človek spozna, tj. gre v zavest. Poleg tega, če je manipulator dodatno okrepil svoje informacije s čustveno obremenitvijo ali jih celo vnesel v podzavest s kodiranjem, se bodo takšne informacije pojavile v trenutku, ko jih manipulator potrebuje, kar bo sam izzval (na primer z uporabo načela " sidranje« iz NLP ali z drugimi besedami z aktiviranjem kode).

Poleg tega je zaradi naglice in preskakovanja tem mogoče "izgovoriti" veliko število tem v razmeroma kratkem času; kar pomeni, da cenzura psihe ne bo imela časa vsega prepustiti skozi sebe, poveča pa se verjetnost, da bo določen del informacij prodrl v podzavest, od tam pa vplival na zavest objekta manipulacije. način, ki je koristen za manipulatorja.

3. Želja pokazati svojo brezbrižnost ali psevdonepazljivost.

V tem primeru manipulator poskuša tako sogovornika kot prejete informacije dojemati čim bolj brezbrižno, s čimer nezavedno prisili osebo, da poskuša za vsako ceno prepričati manipulatorja o njegovi pomembnosti zanj. Tako lahko manipulator upravlja samo z informacijami, ki prihajajo iz predmeta njegove manipulacije, pri čemer prejme tista dejstva, ki jih predmet prej ni želel razširiti. Podobna okoliščina na strani osebe, s katero se manipulira, je neločljivo povezana z zakoni psihe, ki vsakogar prisilijo, da si za vsako ceno prizadeva dokazati svoj prav tako, da prepriča manipulatorja (brez suma, da je manipulator) in uporabi za to razpoložljiv arzenal logične obvladljivosti misli - torej predstavitev novih okoliščin primera, dejstev, ki mu po njegovem mnenju pri tem lahko pomagajo. Kaj se izkaže, da je v rokah manipulatorja, ki izve informacije, ki jih potrebuje.

Kot protiukrep je v tem primeru priporočljivo okrepiti svoj voljni nadzor in ne podleči provokacijam.

4. Lažna manjvrednost ali namišljena šibkost.

Ta princip manipulacije je usmerjen v željo manipulatorja, da objektu manipulacije pokaže svojo šibkost in s tem doseže želeno, saj če je nekdo šibkejši, se vklopi učinek prizanesljivosti, kar pomeni, da cenzura človeška psiha začne delovati v sproščenem načinu, kot da ne dojema resno tistega, kar prihaja iz informacij manipulatorja. Tako informacije, ki prihajajo od manipulatorja, takoj preidejo v podzavest, se tam odložijo v obliki stališč in vzorcev vedenja, kar pomeni, da manipulator doseže svoj cilj, saj bo predmet manipulacije, ne da bi sumil, čez nekaj časa začeti izpolnjevati instalacije, vgrajene v podzavest, ali, z drugimi besedami, izvajati skrivno voljo manipulatorja.

Glavni način soočenja je popoln nadzor nad informacijami, ki prihajajo od katere koli osebe, tj. vsi so nasprotniki in jih je treba jemati resno.

5. Lažna ljubezen ali uspavana budnost.

Zaradi dejstva, da en posameznik (manipulator) igra pred drugim (predmetom manipulacije) ljubezen, pretirano spoštovanje, spoštovanje itd. (torej svoja čustva izraža na podoben način), doseže neprimerljivo več, kot če bi nekaj odkrito prosil.

Da ne bi podlegli takšnim provokacijam, je treba imeti, kot je nekoč dejal F. E. Dzerzhinsky, »hladen um«.

6. Besen pritisk ali pretirana jeza.

Manipulacija v tem primeru postane mogoča kot posledica nemotiviranega besa s strani manipulatorja. Oseba, ki je tarča tovrstne manipulacije, bo imela željo pomiriti tistega, ki je jezen nanjo. Zakaj je podzavestno pripravljen popuščati manipulatorju.

Metode protiukrepa so lahko različne, odvisno od sposobnosti objekta manipulacije. Na primer, zaradi »prilagoditve« (tako imenovane kalibracije v NLP) lahko najprej uprizorite stanje duha, podobno stanju manipulatorja, nato pa se umirite, umirite tudi manipulatorja. Lahko pa na primer pokažete svojo mirnost in popolno brezbrižnost do jeze manipulatorja, ga s tem zmedete in mu s tem odvzamete njegovo manipulativno prednost. Hitrost lastne agresivnosti lahko močno povečate z govornimi tehnikami hkrati z rahlim dotikom manipulatorja (njegova roka, rama, roka ...) in dodatnim vizualnim vplivom, tj. v tem primeru prevzamemo pobudo in s hkratnim vplivom na manipulatorja s pomočjo vizualnih, slušnih in kinestetičnih dražljajev ga uvedemo v stanje transa in s tem odvisnosti od vas, saj v tem stanju postane manipulator sam predmet našega vpliva, mi pa lahko v njegovo podzavest vnašamo določena stališča, saj Znano je, da je v stanju jeze vsaka oseba podvržena kodiranju (psihoprogramiranju). Uporabijo se lahko tudi drugi protiukrepi. Ne smemo pozabiti, da je v stanju jeze človeka lažje nasmejati. Morate vedeti o tej lastnosti psihe in jo pravočasno uporabiti.

7. Hiter tempo ali neupravičena naglica.

V tem primeru bi morali govoriti o želji manipulatorja zaradi vsiljenega prehitrega tempa govora, da potisne nekaj svojih idej, potem ko je dosegel njihovo odobritev s strani predmeta manipulacije. To postane mogoče tudi takrat, ko manipulator, ki se skriva za domnevnim pomanjkanjem časa, od objekta manipulacije doseže neprimerljivo več, kot če bi se to dogajalo v daljšem časovnem obdobju, v katerem bi imel objekt manipulacije čas premisliti o svojem odgovoru, in zato ne postane žrtev prevare (manipulacije).

V tem primeru si morate vzeti časovno omejitev (na primer opozoriti na nujen telefonski klic itd.), da manipulatorja zbijete s tempa, ki ga je določil. Če želite to narediti, lahko odigrate napačno razumevanje vprašanja in "neumno" spraševanje itd.

8. Pretirana sumničavost ali izsiljeni izgovori.

Ta vrsta manipulacije se pojavi, ko manipulator v kateri koli zadevi deluje sumljivo. Kot odgovor na sum v objekt manipulacije sledi želja po opravičevanju samega sebe. Tako oslabi zaščitna pregrada njegove psihe, kar pomeni, da manipulator doseže svoj cilj tako, da v svojo podzavest »potiska« potrebne psihološke naravnanosti.

Možnost obrambe je uresničitev sebe kot osebe in prostovoljno nasprotovanje poskusu kakršnega koli manipulativnega vpliva na vašo psiho (tj. dokazati morate lastno samozavest in pokazati, da če je manipulator nenadoma užaljen, naj bo užaljen in če hoče oditi, ne boš tekel za njim; to naj sprejmejo »zaljubljeni«: ne pusti se manipulirati.)

Manipulator z vsem svojim videzom kaže utrujenost in nezmožnost, da bi nekaj dokazal in prisluhnil morebitnim ugovorom. Tako se objekt manipulacije poskuša hitro strinjati z besedami, ki jih daje manipulator, da ga ne bi utrudili s svojimi ugovori. No, s privolitvijo s tem sledi manipulatorju, ki potrebuje samo to.

Obstaja samo ena pot proti temu: ne nasedati provokacijam.

Ta vrsta manipulacije izvira iz takšnih posebnosti posameznikove psihe, kot je čaščenje avtoritet na katerem koli področju. Najpogosteje se izkaže, da je ravno področje, na katerem je takšna “avtoriteta” dosegla rezultate, na povsem drugem področju, kot je sedaj njegova namišljena “zahteva”, a kljub temu objekt manipulacije sam s seboj ne more narediti nič, saj v svoji duši večina ljudi verjame, da je vedno nekdo, ki je dosegel več kot oni.

Različica konfrontacije je vera v lastno ekskluzivnost, super-osebnost; razvijanje v sebi prepričanja o lastni izbranosti, o tem, da si nadčlovek.

11. Zagotovljene usluge ali plačilo za pomoč.

Manipulator zarotniško obvešča predmet manipulacije o nečem, kot da mu svetuje, naj sprejme to ali ono odločitev na prijateljski način. Hkrati očitno skriva za namišljenim prijateljstvom (v resnici se lahko spoznata prvič), kot nasvet nagiba objekt manipulacije k rešitvi, ki jo manipulator najprej potrebuje.

Morate verjeti vase in se spomniti, da morate za vse plačati. In bolje je plačati takoj, tj. preden boste morali plačati v obliki hvaležnosti za opravljeno storitev.

12. Odpor ali uprizorjen protest.

Manipulator z nekaj besedami vzbudi občutke v duši predmeta manipulacije, katerih cilj je premagati oviro, ki se je pojavila (cenzura psihe), da bi dosegel svoje. Znano je, da je psiha urejena tako, da si človek v večji meri želi tisto, kar mu je bodisi prepovedano, bodisi tisto, za kar se je treba potruditi.

Medtem ko tisto, kar je morda boljše in pomembnejše, a leži na površini, v resnici pogosto ne opazimo.

Način za zoperstavljanje sta samozavest in volja, t.j. vedno se morate zanašati samo nase in ne popuščati slabostim.

13. Poseben dejavnik ali od podrobnosti do napake.

Manipulator prisili objekt manipulacije, da je pozoren samo na eno specifično podrobnost, ne dovoli mu, da bi opazil glavno stvar, in na podlagi tega naredil ustrezne zaključke, ki jih zavest sprejme kot nesporno podlago za pomen povedanega. Treba je opozoriti, da je to zelo pogosto v življenju, ko si večina ljudi dovoli ustvariti lastno mnenje o kateri koli temi, pri čemer dejansko nimajo ne dejstev ne podrobnejših informacij in pogosto nimajo lastnega mnenja o tem, kar ocenjujejo, z uporabo mnenja drugih. Zato jim je mogoče vsiliti takšno mnenje, kar pomeni, da bo manipulator dosegel svoje.

Če želite preprečiti, morate nenehno delati na sebi, na povečevanju lastnega znanja in stopnje izobrazbe.

14. Ironija ali manipulacija z nasmehom.

Manipulacija je dosežena zaradi dejstva, da manipulator izbere prvotno ironičen ton, kot da nezavedno dvomi o kateri koli besedi predmeta manipulacije. V tem primeru objekt manipulacije veliko hitreje »izgubi živce«; in ker je med jezo kritično razmišljanje oteženo, človek vstopi v ASC (spremenjena stanja zavesti), v katerih zavest zlahka prepušča skozi sebe zgodnje prepovedane informacije.

Za učinkovito zaščito bi morali pokazati popolno brezbrižnost do manipulatorja. Občutek nadčloveka, »izbranca« bo pomagal, da poskus manipulacije z vami obravnavate s prizanesljivostjo – kot otroško igro. Manipulator bo tako stanje takoj intuitivno začutil, saj imajo manipulatorji običajno dobro razvite čutne organe, kar jim, opažamo, omogoča, da začutijo trenutek za izvedbo svojih manipulativnih tehnik.

15. Prekinitev ali umik misli.

Manipulator doseže svoj cilj tako, da nenehno prekinja misli subjekta manipulacije, usmerja temo pogovora v smer, ki jo manipulator potrebuje.

Kot protiukrep lahko ignorirate prekinitve manipulatorja ali uporabite posebne govorne psihotehnike, da ga spravite v posmeh med publiko, kajti če se človeku smeji, se vse njegove nadaljnje besede ne jemljejo več resno.

16. Izzivanje namišljenih ali lažnih obtožb.

Tovrstna manipulacija postane mogoča zaradi seznanitve objekta manipulacije z informacijami, ki ga lahko razjezijo, in s tem zmanjšanja kritičnosti pri presoji domnevne informacije. Po tem je taka oseba za določen čas zlomljiva, v katerem manipulator doseže vsiljevanje svoje volje.

Zaščita - verjemite vase in ne bodite pozorni na druge.

17. Trapping ali namišljeno prepoznavanje nasprotnikove koristi.

V tem primeru manipulator, ki izvaja dejanje manipulacije, namiguje na ugodnejše razmere, v katerih naj bi se nasprotnik (predmet manipulacije) nahajal, s čimer slednjega sili, da se na vse možne načine opravičuje in postane odprt za manipulacije, ki običajno iz tega sledi manipulator.

Zaščita – zavedanje sebe kot nad-osebnosti, kar pomeni povsem razumen »dvig« nad manipulatorja, še posebej, če se ima tudi za »nepomembnega«. Tisti. v tem primeru se ne bi smeli izgovarjati, češ, ne, zdaj nisem višji status od vas, ampak priznajte, nasmejani, da ja, jaz sem vi, ste v moji odvisnosti in to morate sprejeti oz. .. Tako vam bo vera vase, vera v lastno ekskluzivnost pomagala premagati vse pasti pred manipulatorji na poti vašega uma.

18. Prevara na dlani ali imitacija pristranskosti.

Manipulator namerno postavi objekt manipulacije v določene vnaprej določene razmere, ko oseba, ki je izbrana za objekt manipulacije, skuša odvrniti sum od sebe v pretirani pristranskosti do manipulatorja, dovoli, da se manipulacija izvaja na sebi zaradi nezavednega prepričanja v dobri nameni manipulatorja. Se pravi, kot da bi si sam dal instalacijo, da se na besede manipulatorja ne odziva kritično in s tem nezavedno dovoli, da besede manipulatorja preidejo v njegovo zavest.

19. Namerno zavajanje ali posebna terminologija.

V tem primeru se manipulacija izvaja z uporabo posebnih izrazov s strani manipulatorja, ki subjektu manipulacije niso jasni, slednji pa zaradi nevarnosti, da bi bil videti nepismen, nima poguma pojasniti, kaj ti izrazi pomenijo. .

Način protiuporabe je, da ponovno vprašate in razjasnite tisto, kar vam je nerazumljivo.

20. Vsiljevanje lažne neumnosti ali s ponižanjem do zmage.

Manipulator skuša na vse možne načine zmanjšati vlogo objekta manipulacije, sklicujoč se na njegovo neumnost in nepismenost, da bi destabiliziral pozitivno razpoloženje psihe objekta manipulacije, njegovo psiho pahnil v stanje kaosa in začasno. zmedo in tako doseže izpolnitev svoje volje nad njim z verbalno manipulacijo in (ali) kodiranjem psihe.

Zaščita - ne bodite pozorni. Na splošno je priporočljivo, da ste manj pozorni na pomen besed manipulatorja in več na podrobnosti okoli sebe, geste in izraze obraza ali se celo pretvarjajte, da poslušate, in razmišljajte »o svojem«, še posebej, če ste izkušen goljuf ali kriminalni hipnotizer.

21. Ponavljanje besednih zvez ali vsiljevanje misli.

Pri tej vrsti manipulacije manipulator zaradi ponavljajočih se fraz navadi objekt manipulacije na vse informacije, ki mu jih bo posredoval.

Zaščitna nastavitev - ne usmerjajte pozornosti na besede manipulatorja, poslušajte ga "na uho" ali uporabite posebne govorne tehnike, da pogovor prenesete na drugo temo, ali prevzamete pobudo in vnesete nastavitve, ki jih potrebujete. podzavest sogovornika-manipulatorja samega sebe ali številne druge možnosti.

22. Napačna domneva ali nehotena zadržanost.

V tem primeru manipulacije dosežejo svoj učinek zaradi:

1) namerna zadržanost manipulatorja;

2) napačna domneva s strani predmeta manipulacije.

Hkrati, tudi če je zaznana prevara, objekt manipulacije dobi vtis lastne krivde zaradi dejstva, da je nekaj narobe razumel ali ni slišal.

Zaščita - izjemna samozavest, vzgoja super-volje, oblikovanje "izbranosti" in super-osebnosti.

V tej situaciji se objekt manipulacije ujame v past manipulatorja, ki igra na lastno domnevno nepazljivost, da se bo kasneje, ko bo dosegel svoj cilj, skliceval na to, da domnevno ni opazil (poslušal) nasprotnikov protest. Še več, zaradi tega manipulator dejansko postavi predmet manipulacije pred dejstvo popolnega.

Zaščita - jasno pojasniti pomen "doseženih dogovorov."

24. Reci da, ali pot do dogovora.

Manipulacije te vrste se izvajajo zaradi dejstva, da si manipulator prizadeva zgraditi dialog s predmetom manipulacije tako, da se vedno strinja z njegovimi besedami. Tako manipulator spretno vodi objekt manipulacije do prerivanja njegove ideje in s tem do izvajanja manipulacije nad njim.

Zaščita - znižajte fokus pogovora.

25. Nepričakovan citat ali besede nasprotnika kot dokaz.

V tem primeru je manipulativni učinek dosežen z nepričakovanim citiranjem predhodno izgovorjenih besed nasprotnika s strani manipulatorja. Takšna tehnika ima odvračalen učinek na izbrani predmet manipulacije in pomaga manipulatorju doseči rezultat. Hkrati pa so v večini primerov same besede lahko delno izmišljene, tj. imajo drugačen pomen kot je predmet manipulacije prej rekel o tem vprašanju. Če je spregovoril. Kajti besede objekta manipulacije so lahko preprosto izmišljene od in do ali pa so le malo podobne.

Obramba - uporabite tudi tehniko lažnega citiranja, v tem primeru izberite domnevno izrečene besede manipulatorja.

26. Učinek opazovanja ali iskanje skupnih točk.

Kot rezultat predhodnega opazovanja predmeta manipulacije (tudi v procesu dialoga) manipulator najde ali izmisli kakršno koli podobnost med seboj in objektom, nevsiljivo pritegne pozornost predmeta na to podobnost in s tem delno oslabi zaščitno sposobnost. funkcije psihe objekta manipulacije, po kateri potiska svojo idejo.

Zaščita - z besedami ostro poudarite svojo drugačnost od sogovornika-manipulatorja.

27. Vsiljevanje izbire ali na začetku prava odločitev.

V tem primeru manipulator postavlja vprašanje na tak način, da objektu manipulacije ne dovoli, da sprejme drugo izbiro kot tisto, ki jo je izrazil manipulator. (Na primer, ali želite storiti to ali ono? V tem primeru je ključna beseda »storiti«, medtem ko objekt manipulacije na začetku morda ni nameraval storiti ničesar. Vendar mu ni preostalo drugega, kot da izbira med prvi in ​​drugi.)

Zaščita - ne bodite pozorni in voljni nadzor nad katero koli situacijo.

28. Nepričakovano razodetje ali nenadna iskrenost.

Ta vrsta manipulacije je sestavljena iz dejstva, da manipulator po kratkem pogovoru nenadoma zaupno obvesti predmet, ki ga je izbral za manipulacijo, da namerava povedati nekaj skrivnostnega in pomembnega, kar je namenjeno samo njemu, ker mu je ta oseba res všeč, in čuti, da mu lahko zaupa resnico. Obenem objekt manipulacije nezavedno pridobi zaupanje v tovrstno razkritje, kar pomeni, da že lahko govorimo o oslabitvi zaščitnih mehanizmov psihe, ki preko oslabitve cenzure (pregrada kritičnosti) povzroči oslabitev zaščitnih mehanizmov psihe. omogoča laži iz manipulatorja v zavest-podzavest.

Zaščita - ne nasedajte provokacijam in ne pozabite, da se lahko vedno zanesete le nase. Vedno te lahko nekdo razočara (zavestno, nezavedno, pod prisilo, pod vplivom hipnoze itd.)

29. Nenaden protiargument ali zahrbtna laž.

Manipulator se nepričakovano za predmet manipulacije sklicuje na domnevno prej izrečene besede, v skladu s katerimi manipulator tako rekoč preprosto razvija temo naprej, izhajajoč iz njih. Predmet manipulacije po takšnih »razkritjih« razvije občutek krivde, ovire, postavljene na poti manipulatorjevih besed, ki jih je prej dojemal z določeno mero kritičnosti, naj bi se v njegovi psihi dokončno zlomile. To je mogoče tudi zato, ker je večina tistih, ki so tarče manipulacije, notranje nestabilnih, imajo povečano kritičnost do samih sebe, zato se takšna laž s strani manipulatorja v njihovih glavah spremeni v tak ali drugačen delež resnice, kar posledično in pomaga manipulatorju doseči svoje.

Varstvo - vzgoja volje in izjemne samozavesti ter samospoštovanja.

30. Očitanje teorije ali domnevno pomanjkanje prakse.

Manipulator kot nepričakovan protiargument postavi zahtevo, da so besede predmeta manipulacije, ki ga je izbral, dobre le v teoriji, v praksi pa naj bi bilo drugače. Tako subjektu manipulacije nezavedno damo vedeti, da vse besede, ki jih pravkar sliši manipulator, niso nič in so dobre le na papirju, v realni situaciji pa se bo vse izkazalo drugače, kar pomeni, da se v resnici ne moremo zanašati na take besede.

Zaščita - ne bodite pozorni na ugibanja in domneve drugih ljudi in verjemite le v moč svojega uma.

Drugi blok manipulacij.

Metode vplivanja na občinstvo množičnih medijev s pomočjo manipulacij.

1. Načelo prve prioritete.

Bistvo te metode temelji na posebnostih psihe, ki je zasnovana tako, da prevzame informacije, ki jih je prva prejela zavest. Dejstvo, da kasneje lahko dobimo bolj zanesljive informacije, pogosto ni več pomembno.

V tem primeru se sproži učinek dojemanja primarne informacije kot resnice, še posebej, ker je nemogoče takoj razumeti njeno protislovno naravo. In potem - že je precej težko spremeniti oblikovano mnenje.

Podoben princip se precej uspešno uporablja v političnih tehnologijah, ko se konkurentu (preko medijev) pošlje neko obtožujoče gradivo (kompromitiranje), s čimer:

a) ustvarjanje negativnega mnenja volivcev o njem;

b) opravičevanje.

(V tem primeru gre za vpliv na množice preko razširjenih stereotipov, da če se nekdo opravičuje, potem je kriv).

2. "Očividci" dogodkov.

Obstajajo domnevno očividci dogodkov, ki s potrebno iskrenostjo sporočajo informacije, ki so jim jih manipulatorji posredovali vnaprej, in jih izdajajo za svoje. Ime takšnih "očividcev" se pogosto skriva domnevno zaradi konspiracije ali pa se imenuje lažno ime, ki ob ponarejenih informacijah vendarle doseže učinek na občinstvo, saj vpliva na nezavedno človeško psiho, povzroča intenzivira občutke in čustva, zaradi česar je cenzura psihe oslabljena in je sposobna preskočiti informacije od manipulatorja, ne da bi ugotovila njihovo lažno bistvo.

3. Podoba sovražnika.

Z umetnim ustvarjanjem grožnje in kot posledica tega žara strasti so množice potopljene v stanja, podobna ASC (spremenjena stanja zavesti). Posledično je takšne mase lažje obvladovati.

4. Premik v poudarku.

V tem primeru gre za zavesten premik poudarka v predstavljenem materialu, v ozadju pa je predstavljeno nekaj, kar za manipulatorje ni povsem zaželeno, ampak je poudarjeno ravno nasprotno - tisto, kar je zanje potrebno.

5. Uporaba "mnenjskih voditeljev".

V tem primeru pride do manipulacije množične zavesti na podlagi tega, da posameznike pri izvajanju kakršnih koli dejanj vodijo mnenjski voditelji. Mnenjski voditelji so lahko različne osebnosti, ki so postale avtoritativne za določeno kategorijo prebivalstva.

6. Preusmeritev pozornosti.

V tem primeru postane mogoče predstaviti skoraj vsak material brez strahu pred njegovo nezaželeno (negativno) komponento. To postane mogoče na podlagi pravila preusmeritve pozornosti, ko informacije, potrebne za skrivanje, tako rekoč zbledijo v senci na videz naključno poudarjenih dogodkov, ki služijo preusmerjanju pozornosti.

7. Čustveni naboj.

Ta tehnologija manipulacije temelji na takšni lastnosti človeške psihe, kot je čustvena okužba. Znano je, da človek v procesu življenja gradi določene zaščitne ovire na poti sprejemanja zanj nezaželenih informacij. Da bi obšli takšno oviro (cenzuro psihe), je potrebno, da je manipulativni vpliv usmerjen na občutke. Torej "nalaganje" potrebne informacije potrebnih čustev, postane mogoče premagati oviro uma in povzročiti eksplozijo strasti v človeku, ki ga prisili, da na neki točki doživi informacijo, ki jo je slišal. Nato pride v poštev učinek čustvene naelektrenosti, ki je najbolj razširjen v množici, kjer je, kot veste, prag kritičnosti nižji.

(Primer. Podoben učinek manipulacije se uporablja med številnimi resničnostnimi šovi, ko udeleženci govorijo povišano in včasih izkazujejo znatno čustveno vzburjenje, zaradi česar opazujete vzpone in padce dogodkov, ki jih prikazujejo, in se vživite v glavne junake. Ali , na primer, ko na televiziji govorijo o serijah posebej ambicioznih politikov, ki impulzivno vzklikajo o izhodih iz kriznih situacij, zaradi česar informacije prizadenejo čustva posameznikov, občinstvo pa se čustveno okuži, kar pomeni, da so takšni manipulatorji lahko prisiljeni biti pozoren na predstavljeno gradivo.)

8. Težave z zaslonom.

Glede na podajanje istih materialov je mogoče doseči različna, včasih tudi nasprotna mnenja občinstva. To pomeni, da je mogoče nekega dogodka umetno "ne opaziti", nasprotno pa mu je mogoče posvetiti večjo pozornost in celo na različnih televizijskih kanalih. V tem primeru resnica sama tako rekoč zbledi v ozadje. In odvisno od želje (ali ne želje) manipulatorjev, da to izpostavijo. (Npr. znano je, da se vsak dan v državi odvija ogromno dogodkov. Seveda je pokrivanje vseh že čisto fizično nemogoče. Se pa pogosto zgodi, da so nekateri dogodki prikazani precej pogosto, večkrat in na različnih kanalih; medtem ko nekaj drugega, kar si vsekakor zasluži pozornost - kot da namerno ne opazimo.)

Omeniti velja, da podajanje informacij s takšno manipulativno tehniko vodi v umetno napihovanje neobstoječih problemov, za katerimi se ne opazi nekaj pomembnega, kar lahko povzroči jezo ljudi.

9. Nedostopnost informacij.

Ta princip manipulativnih tehnologij se imenuje informacijska blokada. To postane mogoče, ko se določen del informacij, nezaželenih za manipulatorje, namenoma ne spusti v eter.

10. Udarite pred krivuljo.

Vrsta manipulacije, ki temelji na zgodnjem sproščanju negativnih informacij za glavno kategorijo ljudi. Hkrati ta informacija povzroči največjo resonanco. In ko bo prišla informacija in bo treba sprejeti nepriljubljeno odločitev, bo občinstvo že utrujeno od protesta in se ne bo odzvalo preveč negativno. Na podoben način v političnih tehnologijah najprej žrtvujejo nepomemben kompromitacijski dokaz, potem pa, ko se na politično osebnost, ki jo promovirajo, pojavi nov kompromitirajući dokaz, množice ne reagirajo več tako. (Utrujen od odzivanja.)

11. Lažne strasti.

Metoda manipulacije občinstva množičnih medijev, ko se uporablja lažni žar strasti s predstavitvijo domnevno senzacionalnega materiala, zaradi česar človeška psiha nima časa, da bi pravilno reagirala, ustvarja se nepotrebno vznemirjenje in pozneje predstavljene informacije ne dlje ima tak učinek, ker je kritičnost zmanjšana zaradi cenzure psihe. (Z drugimi besedami, ustvari se lažna časovna omejitev, v kateri je treba prejeto informacijo ovrednotiti, kar pogosto privede do dejstva, da skoraj brez rezov iz zavesti vstopi v nezavedno posameznika; nato pa vpliva na zavest, izkrivlja sam pomen prejete informacije in tudi zavzemanje prostora za pridobivanje in ustrezno ovrednotenje resničnejših informacij. Še več, v večini primerov govorimo o vplivu v množici, v kateri je načelo kritičnosti že samo po sebi težko).

12. Učinek verjetnosti.

V tem primeru je osnova za možno manipulacijo takšna komponenta psihe, ko je oseba nagnjena k temu, da verjame informacijam, ki niso v nasprotju z informacijami ali idejami, ki jih je prej imel o obravnavanem vprašanju.

(Z drugimi besedami, če preko medijev naletimo na informacije, s katerimi se notranje ne strinjamo, potem namerno blokiramo takšen kanal za pridobivanje informacij. In če naletimo na informacije, ki niso v nasprotju z našim razumevanjem takšne problematike, še naprej take informacije absorbirajo, kar utrjuje v podzavesti predhodno oblikovane vzorce vedenja in odnosov, kar pomeni, da postane pospešek za manipulacije možen, saj bodo manipulatorji zavestno vstavili del za nas verjetnih informacij. lažno, ki jih kot samodejno dojemamo kot resnične. Prav tako je v skladu s tem principom manipulacije mogoče na začetku predstaviti za manipulatorja očitno neugodne informacije (domnevno samokritičnost), zaradi česar se poveča prepričanje občinstva, da je ta množični medijski vir dokaj pošten in resničen. No, pozneje so informacije, ki jih potrebujejo manipulatorji, prepletene z dobavljenimi informacijami.)

13. Učinek "informacijskega napada".

V tem primeru je treba reči, da se na osebo zgrne val neuporabnih informacij, v katerih se izgubi resnica.

(Ljudje, ki so podvrženi tej obliki manipulacije, se preprosto naveličajo pretoka informacij, kar pomeni, da postane analiza takšnih informacij otežena in imajo manipulatorji možnost skriti informacije, ki jih potrebujejo, vendar nezaželene za prikazovanje množicam.)

14. Povratni učinek.

V primeru takšnega dejstva manipulacije se na naslov osebe vrže tolikšna količina negativnih informacij, da te informacije dosežejo ravno nasprotni učinek in namesto pričakovane obsodbe začne taka oseba zbujati pomilovanje. (Primer let perestrojke z B.N. Jelcinom, ki je padel v reko z mostu.)

15. Vsakdanja zgodba ali zlo s človeškim obrazom.

Informacije, ki lahko povzročijo neželene učinke, se izgovorijo v normalnem tonu, kot da se ne dogaja nič strašnega. Zaradi takšne oblike podajanja informacij nekatere kritične informacije, ko prodrejo v misli poslušalcev, izgubijo relevantnost. Tako izgine kritičnost dojemanja negativnih informacij s strani človeške psihe in pojavi se odvisnost od njih.

16. Enostransko pokrivanje dogodkov.

Ta metoda manipulacije je namenjena enostranskemu pokrivanju dogodkov, ko je le eni strani procesa dana možnost, da spregovori, zaradi česar se doseže lažen semantični učinek prejetih informacij.

17. Načelo kontrasta.

Tovrstna manipulacija postane mogoča, ko potrebne informacije serviran v ozadju drugega, sprva negativnega, ki ga večina občinstva negativno dojema. (Z drugimi besedami, belo bo vedno opazno na črnem ozadju. In na ozadju slabih ljudi lahko dobrega človeka vedno prikažete tako, da govorite o njegovih dobrih delih. Podoben princip je pogost v političnih tehnologijah, ko se morebitna kriza v taboru tekmovalcev se najprej podrobno analizira, nato pa se pokaže pravilna narava dejanj kandidata, ki ga potrebujejo manipulatorji, ki takšne krize nima in ne more imeti.)

18. Potrditev namišljene večine.

Uporaba te tehnike množične manipulacije temelji na tako specifični komponenti človeške psihe, kot je dopustnost izvajanja kakršnih koli dejanj po prvotni odobritvi drugih ljudi. Zaradi takšnega načina manipulacije v človeški psihi se bariera kritičnosti izbriše, potem ko so takšne informacije odobrili drugi ljudje. Spomnimo se Le Bona, Freuda, Bekhtereva in drugih klasikov psihologije množic - načela posnemanja in okužbe aktivno delujejo v množici. Zato tisto, kar naredi eden, poberejo ostali.

19. Ekspresivni udarec.

Ko se izvaja, naj bi to načelo povzročilo učinek psihološkega šoka, ko manipulatorji dosežejo želeni učinek z namernim predvajanjem grozot sodobnega življenja, kar povzroči prvo reakcijo protesta (zaradi močnega povečanja čustvene komponente psihe ), in željo kaznovati krivce za vsako ceno. Hkrati ni opaziti, da se lahko poudarek v podajanju gradiva namerno premakne proti konkurentom, ki so za manipulatorje nepotrebni, ali proti informacijam, ki se jim zdijo nezaželene.

20. Lažne analogije ali odvračanja od logike.

Ta manipulacija odpravi pravi razlog v kateri koli zadevi in ​​ga nadomesti z lažno analogijo. (Na primer, gre za napačno primerjavo različnih in medsebojno izključujočih se posledic, ki so v tem primeru predstavljene kot ena. Na primer, veliko mladih športnikov je bilo izvoljenih v državno dumo zadnjega sklica. V tem primeru so zasluge v športu v zavesti množic so zamenjale mnenje, ali lahko 20-letni športniki res vodijo državo, vendar je treba spomniti, da ima vsak član državne dume rang zveznega ministra).

21. Umetno "izračunavanje" situacije.

Veliko različnih informacij se namerno sprošča na trg, s čimer se spremlja zanimanje javnosti za te informacije, informacije, ki niso prejele relevantnosti, pa se naknadno izločijo.

22. Manipulativno komentiranje.

S poudarkom, ki je potreben za manipulatorje, se zajame ta ali oni dogodek. Hkrati lahko vsak nezaželen dogodek za manipulatorje pri uporabi takšne tehnologije dobi nasprotno barvo. Vse je odvisno od tega, kako bodo manipulatorji predstavili to ali ono gradivo, s kakšnimi komentarji.

24. Pristop (približevanje) oblasti.

Ta vrsta manipulacije temelji na takšni lastnosti psihe večine posameznikov, kot je radikalna sprememba njihovih pogledov v primeru, da je taka oseba obdarjena s potrebnimi avtoritetnimi močmi. (Precej nazoren primer je D. O. Rogozin, ki je bil v opoziciji do oblasti - spomnimo se Rogozinove izjave v zvezi s prepovedjo CEC registracije V. Geraščenka kot predsedniškega kandidata, spomnimo se gladovne stavke v Državni dumi z zahtevo po odstopu ministrov socialno-ekonomskega bloka vlade, spomnimo se na druge Rogozinove izjave, tudi tiste o stranki na oblasti in predsedniku države, in spomnimo se na Rogozinove govore po imenovanju za stalnega predstavnika Rusije pri Severnoatlantskem zavezništvu ( Nato) v Bruslju, tj. visoki uradnik, ki zastopa Rusijo v sovražni organizaciji. )

25. Ponavljanje.

Takšen način manipulacije je precej preprost. Vsako informacijo je treba le večkrat ponoviti, da se ta informacija naloži v spomin občinstva množičnih medijev in nato uporabi. Ob tem bi morali manipulatorji čim bolj poenostaviti besedilo in doseči njegovo občutljivost na podlagi nizkointelektualne publike. Nenavadno je, da je praktično le v tem primeru mogoče zagotoviti, da potrebne informacije ne bodo le posredovane množičnemu gledalcu, bralcu ali poslušalcu, ampak jih bodo tudi pravilno zaznali. In ta učinek je mogoče doseči z večkratnim ponavljanjem preprostih stavkov. V tem primeru se informacije najprej trdno utrdijo v podzavesti poslušalcev, nato pa bodo vplivale na njihovo zavest in s tem na izvajanje dejanj, katerih semantični pomen je na skrivaj vgrajen v informacije za občinstvo množičnih medijev.

26. Resnica je polovica.

Ta način manipulacije je v tem, da se le del zanesljivih informacij predstavi javnosti, drugi del, ki pojasnjuje možnost obstoja prvega dela, pa manipulatorji prikrijejo. (Primer iz časa perestrojke, ko so se sprva širile govorice, da naj bi zvezne republike podpirale RSFSR. Hkrati se je zdelo, da so pozabile na ruske subvencije. Zaradi zavajanja prebivalstva republik, ki so bile prijazne do nas so te republike najprej zapustile ZSSR, nato pa je del njihovega prebivalstva začel prihajati na zaslužek v Rusijo.)

Tretji sklop manipulacijskih tehnik.

Govorne psihotehnike (V.M. Kandyba, 2002).

V primeru takega vpliva je prepovedano uporabljati metode neposrednega informativnega vpliva, navedene v naročilu, ki slednjega nadomeščajo s prošnjo ali ponudbo in hkrati uporabljajo naslednje verbalne trike:

1) Resnice.

V tem primeru manipulator govori, kar je v resnici, v resnici pa se v njegovih besedah ​​skriva zavajajoča strategija. Na primer, manipulator želi prodati blago v lepi embalaži na zapuščenem mestu. Ne reče "kupi"! In pravi: "No, hladno je! Super, zelo poceni puloverji! Vsi kupujejo, tako poceni puloverjev ne boste našli nikjer!« in igranje z vrečkami puloverjev.

Kot pravi akademik V.M. Kandyba, tako nevsiljiva nakupna ponudba, je bolj usmerjena v podzavest, deluje bolje, saj ustreza resnici in prehaja kritično mejo zavesti. Res “hladno” (to je že en nezavedni “ja”), res sta paket in vzorec puloverja lepa (drugi “ja”), res zelo poceni (tretji “ja”). Zato brez besed "Kupite!" predmet manipulacije se rodi, kot se mu zdi, neodvisna, samostojna odločitev, da poceni in ob priložnosti kupi odlično stvar, pogosto ne da bi celo odvil paket, ampak samo vprašal za velikost.

2) Iluzija izbire.

V tem primeru je, kot da je v običajni frazi manipulatorja o prisotnosti katerega koli izdelka ali pojava, vmešana nekakšna skrita izjava, ki brezhibno vpliva na podzavest in prisili, da se izvrši volja manipulatorja. Na primer, ne vprašajo te, ali boš kupil ali ne, ampak rečejo: »Kako si lepa! In pristaja vam, in ta stvar izgleda super! Katerega boste vzeli, tega ali onega?« In manipulator vas gleda s sočutjem, kot da je vprašanje, da to stvar kupujete, že odločeno. Navsezadnje zadnja fraza manipulatorja vsebuje past za zavest, ki posnema vašo pravico do izbire. A v resnici ste zavedeni, saj se izbira "kupi ali ne kupi" zamenja z izbiro "kupi to ali kupi ono".

3) Ukazi, skriti v vprašanjih.

V tem primeru manipulator skrije ukaz za namestitev pod krinko zahteve. Na primer, morate zapreti vrata. Lahko nekomu rečete: »Pojdi in zapri vrata!«, vendar bo to slabše, kot če bo vaš ukaz izdan kot prošnja v vprašanju: »Prosim, ali lahko zaprete vrata?« Druga možnost deluje bolje in oseba se ne počuti prevarano.

4) Moralni brezizhodni položaj.

Ta primer je blodnja zavesti; manipulator, ki vpraša za mnenje o izdelku, po prejemu odgovora postavi naslednje vprašanje, ki vsebuje nastavitev za izvedbo dejanja, ki je potrebno za manipulatorja. Na primer, manipulativni prodajalec prepričuje, naj ne kupi, ampak naj "samo poskusi" njegov izdelek. V tem primeru imamo past za zavest, saj se mu ne zdi nič nevarnega ali slabega in zdi se, da je ohranjena popolna svoboda kakršne koli odločitve, v resnici pa je dovolj poskusiti, saj prodajalec takoj vpraša drugega. kočljivo vprašanje: »No, kako ti je bilo všeč? Vam je bil všeč?”, in čeprav se zdi, da gre za občutke okusa, je v resnici vprašanje: “Ali ga boste kupili ali ne?” In ker je stvar objektivno okusna, ne morete na prodajalčevo vprašanje reči, da vam ni bilo všeč, in odgovoriti, da vam je "všeč", s čimer bi tako rekoč dali neprostovoljno soglasje za nakup. Poleg tega takoj, ko prodajalcu odgovorite, da vam je všeč, saj on, ne da bi čakal na vaše druge besede, že tehta blago in vam je že neprijetno, da zavrnete nakup, še posebej, ker prodajalec izbira in vsiljuje najboljše, kar ima (od , kar je vidno). Zaključek - morate stokrat premisliti, preden sprejmete nekakšno neškodljivo ponudbo.

5) Govorni sprejem: "kaj ... - torej ...".

Bistvo te govorne psihotehnike je v tem, da manipulator poveže dogajanje s tem, kar potrebuje. Na primer, prodajalec klobukov, ko vidi, da kupec dolgo vrti klobuk v rokah in razmišlja, ali bi kupil ali ne, pravi, da ima stranka srečo, saj je našel ravno tisti klobuk, ki mu najbolj ustreza. . Bolj ko te gledam, bolj sem prepričan, da je tako.

6) Kodiranje.

Ko je manipulacija uspela, manipulatorji kodirajo svojo žrtev za amnezijo (pozabo) vsega, kar se zgodi. Na primer, če je cigan (kot specialist za budno hipnozo, ulično manipulacijo) žrtvi vzel prstan ali verižico, bo pred razhodom zagotovo izgovorila besedno zvezo: »Ne poznaš me in nikoli nisi videl jaz! Te stvari - prstan in verižica - so tuje! Še nikoli jih nisi videl!" V tem primeru, če je bila hipnoza plitka, čar ("čar" - kot obvezen del budne sugestije) po nekaj minutah izgine. Z globoko hipnozo lahko kodiranje traja leta.

7) Stirlitzova metoda.

Ker si oseba v katerem koli pogovoru bolje zapomni začetek in konec, je treba ne le pravilno vstopiti v pogovor, ampak tudi postaviti potrebne besede, ki si jih mora zapomniti predmet manipulacije - postaviti na konec pogovora.

8) Govorni trik "tri zgodbe".

V primeru takšne tehnike se izvaja naslednja metoda programiranja človeške psihe. Povedane so vam tri zgodbe. A na nenavaden način. Najprej vam začnejo pripovedovati zgodbo št. 1. Na sredini jo prekinejo in začnejo pripovedovati zgodbo št. 2. Na sredini jo prekinejo in začnejo pripovedovati zgodbo št. 3, ki je povedana v celoti. Nato manipulator zaključi zgodbo št. 2 in nato dokonča zgodbo št. 1. Kot rezultat te metode programiranja psihe sta zgodbi št. 1 in št. 2 prepoznani in zapomnjeni. In zgodba št. 3 je hitro pozabljena in nezavedna, kar pomeni, da je, izrinjena iz zavesti, postavljena v podzavest. Bistvo pa je, da so ravno v zgodbi št. 3 manipulatorji podali navodila in ukaze podzavesti objekta manipulacije, kar pomeni, da ste lahko prepričani, da bo čez nekaj časa ta oseba (objekt) začela izpolnjevati psihološke nastavitve vnesel v njegovo podzavest, hkrati pa bo računal, da prihajajo od njega. Vnos informacij v podzavest je zanesljiv način programiranja osebe za izvajanje nastavitev, potrebnih za manipulatorje.

9) Alegorija.

Zaradi takšnega vpliva procesiranja uma se informacije, ki jih manipulator potrebuje, skrijejo med zgodbo, ki jo manipulator zastavlja alegorično in metaforično. Bistvo je, da je samo skriti pomen misel, ki se jo je manipulator odločil vstaviti v vaš um. Še več, svetlejša in slikovitejša ko je zgodba povedana, lažje je takšnim informacijam obiti oviro kritičnosti in vnesti informacije v podzavest. Kasneje takšne informacije "začnejo delovati" pogosto ravno v trenutku, katerega začetek je bil bodisi prvotno načrtovan; ali je bila postavljena koda, s katero aktivira manipulator vsakič doseže želeni učinek.

10) Metoda "takoj ko ... potem ...".

Zelo radovedna metoda. Takole je V.M. Kandyba: "Sprejem "takoj ko ... potem ..." Ta govorni trik je sestavljen iz dejstva, da vedeževalec, na primer cigan, ki predvideva neko določeno prihajajoče dejanje stranke, na primer reče: "Kot takoj ko boš videla svojo linijo, me boš takoj razumela! Tukaj Ciganka po podzavestni logiki klientkinega pogleda na svojo dlan (na »liniji življenja«) sebi in vsemu, kar počne, logično pripisuje povečanje zaupanja. Hkrati Cigan spretno vstavi past za zavest s koncem fraze "razumi me takoj", katere intonacija označuje drug resnični pomen, skrit pred zavestjo - "takoj se strinjam z vsem, kar počnem."

11) Raztros.

Metoda je zelo zanimiva in učinkovita. Sestoji iz dejstva, da manipulator, ki vam pripoveduje zgodbo, poudari svoja stališča na nek način, ki prekine monotonost govora, vključno s tako imenovanimi "sidri" (tehnika "sidranja" se nanaša na metode nevrolingvističnega programiranja). Govor je mogoče razlikovati po intonaciji, glasnosti, dotiku, kretnjah itd. Tako se zdi, da so takšna stališča raztresena med drugimi besedami, ki sestavljajo informacijski tok te zgodbe. In kasneje - podzavest predmeta manipulacije se bo odzvala samo na te besede, intonacije, geste itd. Poleg tega, kot ugotavlja akademik V. M. Kandyba, se skriti ukazi, ki se razpršijo sredi celotnega pogovora, izkažejo za zelo učinkovite in delujejo veliko bolje od tistih, izraženih na drugačen način. Če želite to narediti, morate biti sposobni govoriti izrazno in podčrtati - ko je potrebno - prave besede, spretno poudarjati premore itd.

Obstajajo naslednje metode manipulativnih vplivov na podzavest, da bi programirali vedenje osebe (predmet manipulacije):

Kinestetične metode (najučinkovitejše): dotik roke, dotik glave, poljubno božanje, trepljanje po rami, stresanje roke, dotik prstov, polaganje čopičev na roke klienta od zgoraj, prijem čopiča klienta v obe roki, itd.

Čustveni načini: dvig čustev ob pravem času, znižanje čustev, čustveni vzkliki ali geste.

Govorne metode: spreminjanje glasnosti govora (glasneje, tišje); sprememba tempa govora (hitreje, počasneje, premori); sprememba intonacije (povečanje-zmanjšanje); spremljajoči zvoki (trkanje, tlesk s prsti); spremenite lokalizacijo vira zvoka (desno, levo, zgoraj, spodaj, spredaj, zadaj); sprememba v tembru glasu (imperativ, ukaz, trd, mehak, namigujoč, vlečejoč).

Vizualne metode: obrazna mimika, širjenje oči, kretnje rok, gibi prstov, sprememba položaja telesa (nagibi, obrati), spremembe položaja glave (obrati, nagibi, dvigi), značilno zaporedje gibov (pantomima), drgnjenje lastne brade.

pisne metode. Skrito informacijo lahko vnesemo v poljubno napisano besedilo s tehniko razpršitve, pri tem pa označimo potrebne besede: velikost pisave, drugačna pisava, drugačna barva, zamik odstavka, nova vrstica itd.

12) Metoda "stare reakcije".

V skladu s to metodo je treba zapomniti, da če se v neki situaciji oseba močno odzove na kateri koli dražljaj, potem lahko čez nekaj časa to osebo znova izpostavite delovanju takega dražljaja in stara reakcija bo samodejno delovala zanj, čeprav se lahko razmere in situacija bistveno razlikujejo od tiste, v kateri se je reakcija pokazala prvič. Klasičen primer "stare reakcije" je, ko otroka, ki se sprehaja po parku, nenadoma napade pes. Otrok je bil zelo prestrašen in v nadaljevanju v vsaki, še tako varni in neškodljivi situaciji, ko zagleda psa, samodejno, t.j. nezavedno se pojavi »stara reakcija«: strah.

Takšne reakcije so bolečina, temperatura, kinestetika (dotik), okus, sluh, voh itd., Zato morajo biti glede na mehanizem "stare reakcije" izpolnjeni številni osnovni pogoji:

a) Odbojno reakcijo je treba, če je mogoče, večkrat okrepiti.

b) Uporabljeni dražljaj naj se po svojih značilnostih čim bolj ujema s prvič uporabljenim dražljajem.

c) Najboljši in zanesljivejši je kompleksen dražljaj, ki uporablja reakcijo več čutil hkrati.

Če morate vzpostaviti odvisnost od druge osebe (predmet manipulacije), morate:

1) vzbuditi reakcijo veselja v procesu spraševanja predmeta;

2) popravite podobno reakcijo s katero koli od signalnih metod (tako imenovana "sidra" v NLP);

3) če je potrebno kodirati psiho predmeta - "aktivirajte" "sidro" v potrebnem trenutku. V tem primeru bo imela oseba, izbrana za vlogo predmeta, kot odgovor na vaše podatke, ki naj bi bili po vašem mnenju shranjeni v spominu predmeta, pozitiven asociativni niz, kar pomeni, da je pregrada kritičnosti psiha bo zlomljena in taka oseba (predmet) bo "programirana" za izvajanje, ki ste si ga zamislili po kodiranju, ki ste ga vnesli. Hkrati je priporočljivo, da se najprej večkrat preverite, preden pritrdite "sidro", tako da z mimiko, gestami, spremenjeno intonacijo itd. zapomnite si refleksno reakcijo predmeta na pozitivne besede za njegovo psiho (na primer prijetne spomine na predmet) in izberite zanesljiv ključ (z nagibanjem glave, glasom, dotikom itd.)

Četrti blok manipulacij.

Manipulacija preko televizije. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Prirejanje dejstev.

V tem primeru se učinek manipulacije pojavi kot posledica majhnih odstopanj, ki se uporabljajo pri dobavi materiala, vendar delujejo vedno v isto smer. Manipulatorji govorijo resnico samo takrat, ko je resnico mogoče zlahka preveriti. V drugih primerih poskušajo predstaviti snov tako, kot jo potrebujejo. Še več, laž postane najbolj učinkovita, če temelji na stereotipu, vgrajenem v podzavest.

2) Izbor za materialne dogodke realnosti.

Učinkovit pogoj za programiranje mišljenja je v tem primeru nadzor medijev za podajanje enotnih informacij, vendar z različnimi besedami. Hkrati je dovoljeno delovanje opozicijskih medijev. Toda njihove dejavnosti morajo biti nadzorovane in ne smejo presegati meja oddajanja, ki jih dovoljujejo. Poleg tega mediji uporabljajo t.i. načelo demokracije hrupa, ko mora manipulatorju nepotrebno sporočilo preprosto propasti pod močnim sproščanjem vsestranskih informacij.

3) Sive in črne informacije.

V drugi polovici dvajsetega stoletja so mediji začeli uporabljati tehnologijo psihološkega bojevanja. Ameriški vojaški slovar iz leta 1948 opredeljuje psihološko vojskovanje takole: »To so načrtovane propagandne dejavnosti, ki vplivajo na stališča, čustva, odnose in vedenje sovražnika, nevtralnega ali prijateljskega. tujih skupin v podporo nacionalni politiki«. Priročnik (1964) navaja, da je namen takšne vojne »spodkopavanje politične in družbene strukture države ... do takšne stopnje degradacije narodne zavesti, da se država ne more upreti«.

4) Hude psihoze.

Tajna naloga medijev je spremeniti državljane naše države v eno samo množico (množico), z namenom splošne regulacije širjenja pretoka informacij, ki obdelujejo zavest in podzavest ljudi. Posledično je takšno množico lažje obvladovati, povprečen laik pa brezpogojno verjame najbolj smešnim izjavam.

5) Trditev in ponavljanje.

V tem primeru so informacije predstavljene v obliki že pripravljenih predlog, ki aktivno vključujejo stereotipe v podzavesti. Potrditev v katerem koli govoru pomeni zavrnitev razprave, saj moč ideje, o kateri je mogoče razpravljati, izgubi vso verodostojnost. V človeškem razmišljanju, ugotavlja Kara-Murza, je t.i. mozaična kultura. Mediji so dejavnik, ki krepi tovrstno razmišljanje, navaja človeka na stereotipno razmišljanje in ne vključuje intelekta pri analizi medijskega gradiva. G. Lebon je opozoril, da se s pomočjo ponavljanja informacije vnesejo v globine podzavesti, kjer se rodijo motivi za nadaljnja človeška dejanja. Prekomerno ponavljanje otopli zavest, zaradi česar se morebitne informacije skoraj nespremenjene odložijo v podzavest. In iz podzavesti po določenem času takšne informacije preidejo v zavest.

6) Drobljenje in nujnost.

Pri tej metodi manipulacije uporabljenih medijev so celovite informacije razdeljene na fragmente, tako da jih človek ne more združiti v eno celoto in razumeti problema. (Na primer, članki v časopisu so razdeljeni na dele in postavljeni na različne strani; besedilo ali televizijska oddaja je razdeljena z oglaševanjem.) Profesor G. Schiller pojasnjuje učinkovitost te tehnike takole: »Ko je celostna narava družbeni problem namerno zaobide, fragmentarne informacije o njem pa ponudi kot zanesljivo »informacijo«, rezultati tega pristopa so vedno enaki: nerazumevanje ... apatija in praviloma brezbrižnost. Z raztrganjem informacije o pomembnem dogodku je mogoče drastično zmanjšati vpliv sporočila ali pa mu popolnoma odvzeti pomen.

7) Poenostavljanje, stereotipiziranje.

Ta vrsta manipulacije temelji na dejstvu, da je človek produkt mozaične kulture. Njegovo zavest ustvarjajo mediji. Mediji so za razliko od visoke kulture zasnovani posebej za množice. Zato postavljajo stroge omejitve glede kompleksnosti in izvirnosti sporočil. Utemeljitev za to je pravilo, da je predstavnik množice sposoben ustrezno asimilirati le preproste informacije, zato je vsaka nova informacija prilagojena stereotipu, tako da človek informacijo zazna brez napora in notranje analize.

8) Senzacionalizem.

V tem primeru je ohranjeno načelo takšne predstavitve informacij, ko je nemogoče ali zelo težko sestaviti eno celoto iz ločenih delov. V tem primeru vsaka psevdo-občutek izstopa. In že pod krinko se zamolči res pomembna novica (če je ta novica iz nekega razloga nevarna za kroge, ki obvladujejo medije).

Nenehno bombardiranje zavesti, predvsem s »slabimi novicami«, opravlja pomembno funkcijo vzdrževanja potrebne stopnje »nervoze« v družbi, opozarja prof. S. G. Kara-Murza. Takšna nervoza, občutek stalne krize, močno poveča sugestivnost ljudi in zmanjša sposobnost kritičnega dojemanja.

9) Spreminjanje pomena besed in pojmov.

Medijski manipulatorji v tem primeru svobodno interpretirajo besede katerekoli osebe. Ob tem se spremeni kontekst, ki pogosto dobi neposredno nasprotno ali vsaj popačeno obliko. Osupljiv primer vodi prof. S. G. Kara-Murza je povedal, da ko so papeža med obiskom v eni od držav vprašali, kako se nanaša na javne hiše, je bil presenečen, da, pravijo, res obstajajo. Po tem se je v časopisih pojavilo nujno poročilo: "Prvo, kar je oče vprašal, ko je stopil na našo zemljo, je bilo, ali imamo javne hiše?"

Peti blok manipulacij.

Manipulacije zavesti (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Izzivanje suma.

Manipulator sprva subjekt postavi v kritične razmere, ko samozavestno poda izjavo, kot je: "Misliš, da te bom prepričal? ..", kar pomeni t.i. povratni učinek ko tisti, s katerim se manipulira, začne manipulatorja prepričevati o nasprotnem in se s tem, večkrat izrekajoč instalacijo, nezavedno nagiba k mnenju o poštenosti tistega, ki ga je v nekaj prepričal. Medtem ko je v vseh pogojih ta poštenost lažna. Če pa bi pod določenimi pogoji to razumel, da je v tej situaciji meja med lažjo in dovzetnostjo resnice izbrisana. Torej manipulator doseže svoj cilj.

Zaščita - ne bodite pozorni in verjemite vase.

2. Lažna prednost sovražnika.

S svojimi specifičnimi besedami manipulator tako rekoč sprva dvomi o lastnih argumentih, sklicujoč se na domnevno ugodnejše razmere, v katerih se nahaja njegov nasprotnik. Zaradi česar ta nasprotnik upraviči svojo željo, da bi prepričal partnerja in odstranil sum iz sebe. Tako tisti, nad katerim se je izvajala manipulacija, iz sebe nezavedno odstrani kakršno koli nastavitev za cenzuro psihe, za obrambo, dovoli napadom manipulatorja, da prodrejo v njegovo psiho, ki je postala brez obrambe. Besede manipulatorja, možne v takšni situaciji: "Tako praviš, ker zdaj to zahteva tvoj položaj ..."

Zaščita - besede, kot so: "Da, to pravim, ker imam takšno stališče, imam prav in moraš me ubogati in ubogati."

3. Agresiven način vodenja pogovora.

Pri uporabi te tehnike manipulator zavzame prvotno visoko in agresivno hitrost govora, ki nezavedno podredi voljo nasprotnika. Poleg tega nasprotnik v tem primeru ne more pravilno obdelati vseh prejetih informacij. Kar ga sili, da se strinja z informacijami manipulatorja, nezavedno pa si tudi želi, da bi se vse to čim prej končalo.

Zaščita - narediti umeten premor, prekiniti hiter tempo, zmanjšati agresivno intenzivnost pogovora, prenesti dialog v miren kanal. Če je potrebno, lahko za nekaj časa odidete, tj. prekiniti pogovor in po - ko se manipulator umiri - nadaljevati pogovor.

4. Namišljen nesporazum.

V tem primeru se določen trik doseže na naslednji način. Manipulator, ki se nanaša na to, da sam ugotovi pravilnost tega, kar ste pravkar slišali, ponavlja besede, ki ste jih rekli, vendar jim dodaja svoj pomen. Izgovorjene besede so lahko kot: "Oprosti, ali sem te prav razumel, praviš to ..." - in nato ponovi 60-70% tega, kar je slišal od vas, vendar izkrivlja končni pomen z vnosom drugih informacij, informacij - potrebuje.

Zaščita - jasno pojasnilo, vračanje nazaj in ponovno razlaganje manipulatorju, kaj ste mislili, ko ste rekli to in to.

5. Lažni dogovor.

V tem primeru se zdi, da se manipulator strinja z informacijami, ki jih prejme od vas, vendar takoj naredi svoje prilagoditve. Po načelu: "Da, da, vse je pravilno, ampak ...".

Zaščita je verjeti vase in se v pogovoru z vami ne ozirati na manipulativne tehnike.

6. Provokacija do škandala.

S pravočasno izrečenimi žaljivimi besedami skuša manipulator v vas s svojim posmehom vzbuditi jezo, bes, nerazumevanje, zamero itd., da bi vas razjezil in dosegel želeni rezultat.

Zaščita - močan značaj, močna volja, hladen um.

7. Posebna terminologija.

Na ta način manipulator pri vas doseže nezavedno omalovaževanje vašega statusa, pa tudi razvoj občutka neprijetnosti, zaradi česar se zaradi lažne skromnosti ali dvoma vase nerodno ponovno sprašujete o pomenu določenega izraza, ki daje manipulatorju možnost, da obrne situacijo v smer, ki jo potrebuje, pri čemer se nanaša na potrebo po vašem domnevnem odobravanju besed, ki jih je prej izrekel. No, omalovaževanje statusa sogovornika v pogovoru vam omogoča, da ste na začetku v ugodnejšem položaju in na koncu dosežete, kar potrebujete.

Zaščita - ponovno vprašajte, pojasnite, začasno ustavite in se po potrebi vrnite nazaj, pri čemer se sklicujte na željo, da bi bolje razumeli, kaj se od vas zahteva.

8. Uporaba učinka lažnega suma v vaših besedah.

Z uporabo takšnega položaja psiho-vpliva manipulator tako rekoč sprva postavi sogovornika v položaj zagovornika. Primer uporabljenega monologa: »Ali misliš, da te bom prepričal, prepričal v nekaj ...«, ki že tako rekoč povzroči, da želi objekt prepričati manipulatorja, da to ni tako, da ste sprva naklonjen njemu (manipulatorju) itd.. Na ta način se objekt tako rekoč razkrije za nezavedno strinjanje z besedami manipulatorja, ki bodo temu sledile.

Zaščita - besede, kot so: "Da. Mislim, da me poskusite o tem prepričati, sicer vam ne bom verjel in nadaljnje nadaljevanje pogovora ne bo delovalo.

Manipulator deluje s citati iz govorov znanih in pomembnih ljudi, posebnostmi temeljev in načel, sprejetih v družbi itd. Tako manipulator nezavedno omalovažuje vaš status pravi, poglejte, vsi spoštovani ter slavne osebe oni tako pravijo, ti pa misliš popolnoma drugače in kdo si ti, kdo so oni itd. - približno podobna asociativna veriga naj bi se nezavedno pojavila v objektu manipulacije, potem pa objekt dejansko postane tak objekt.

Zaščita – vera v svojo ekskluzivnost in »izbranost«.

10. Oblikovanje lažne neumnosti in smole.

Izjava tipa - to je banalno, to je popolna slab okus itd. - naj bi v objektu manipulacije oblikovala prvotno nezavedno omalovaževanje njegove vloge in oblikovala njegovo umetno odvisnost od mnenj drugih, ki pripravlja odvisnost ta oseba na manipulatorju. To pomeni, da lahko manipulator praktično neustrašno promovira svoje ideje skozi objekt manipulacije in ga potiska k reševanju težav, ki jih manipulator potrebuje. Se pravi, tla za manipulacije so že pripravljena s samimi manipulacijami.

Zaščita – ne nasedajte provokacijam in verjemite svoji pameti, znanju, izkušnjam, izobrazbi itd.

11. Vsiljevanje misli.

V tem primeru manipulator s stalno ali občasno ponavljajočimi se frazami navadi objekt na vse informacije, ki mu jih bo posredoval.

Na takšni manipulaciji temelji princip oglaševanja. Ko se sprva pred vami vedno znova pojavljajo kakršne koli informacije (in ne glede na vaše zavestno odobravanje ali zanikanje), nato pa, ko se človek sooči s potrebo po izbiri izdelka, nezavedno med več vrstami blaga neznanih blagovnih znamk, izbere tisto, o kateri je že nekje slišal. Še več, glede na to, da se z oglaševanjem posreduje izključno pozitivno mnenje o izdelku, je veliko večja verjetnost, da se je o tem izdelku oblikovalo izključno pozitivno mnenje v človekovi nezavesti.

Zaščita - začetna kritična analiza vseh vhodnih informacij.

12. Pomanjkanje dokazov, z namigi o posebnih okoliščinah.

To je način manipulacije s posebno vrsto zadržanosti, ki v objektu manipulacije oblikuje lažno zaupanje v to, kar je bilo povedano, z njegovim nezavednim ugibanjem o določenih situacijah. Še več, ko se na koncu izkaže, da je »narobe razumel«, taka oseba praktično nima nobene komponente protesta, saj nezavedno ostaja prepričana, da je sama kriva, ker je narobe razumela. Tako je objekt manipulacije prisiljen (nezavedno – zavestno) sprejeti pravila igre, ki so mu vsiljena.

V kontekstu takšne okoliščine jo je najverjetneje smiselno razdeliti na manipulacijo, pri čemer je treba upoštevati tako nepričakovano za objekt kot vsiljeno, ko objekt na koncu spozna, da je postal žrtev manipulacije, a je prisiljen jih sprejeti zaradi nezmožnosti konflikta z lastno vestjo in nekakšno lastnostjo njegove psihe z odnosi v obliki norm vedenja, ki temeljijo na določenih družbenih temeljih, ki taki osebi (predmetu) ne dovoljujejo, da bi vzvratno gibanje. Še več, dogovor z njegove strani lahko narekuje tako občutek krivde, ki je v njem lažno vzbujen, kot nekakšen moralni mazohizem, ki ga sili, da se nezavedno kaznuje.

V tej situaciji se objekt manipulacije ujame v past manipulatorja, ki igra na lastno domnevno nepazljivost, tako da se po doseženem cilju sklicuje na to, da domnevno ni opazil (poslušal) protesta s strani nasprotnik. Obenem pravzaprav objekt postavlja pred dejstvo popolnega.

Zaščita - pojasnite in ponovno vprašajte, kaj ste narobe razumeli.

14. Omalovaževanje ironije.

Zaradi misli, izrečene v pravem trenutku o nepomembnosti lastnega statusa, manipulator tako rekoč prisili objekt, da trdi nasprotno in na vse možne načine povzdigne manipulatorja. Tako poznejša manipulativna dejanja manipulatorja postanejo nevidna za objekt manipulacije.

Zaščita - če manipulator meni, da je "nepomemben" - je treba še naprej dajati svojo voljo, krepiti tak občutek v njem, da mu ne pride več na misel, da bi manipuliral z vami, in ko vas vidi, manipulator ima željo, da vas uboga ali zaobide.

15. Osredotočite se na profesionalce.

V tem primeru manipulator osredotoči pogovor samo na profesionalce, s čimer promovira svojo idejo in na koncu doseže manipulacijo s psiho druge osebe.

Obramba - dati več protislovnih izjav, znati reči "ne" itd.

Šesti blok manipulacij.

Osebnostna manipulacija (G. Gračev, I. Melnik, 1999).

1. "Obešene etikete".

Ta tehnika je sestavljena iz izbire žaljivih epitetov, metafor, imen itd. ("Oznake") za označevanje osebe, organizacije, ideje, katerega koli družbenega pojava. Takšne "oznake" čustveno vzbudijo negativen odnos drugi so povezani z nizkimi (nepoštenimi in družbeno neodobrenimi) dejanji (vedenjem) in se tako uporabljajo za diskreditacijo osebe, idej in predlogov, organizacije, družbene skupine ali predmeta razprave v očeh občinstva.

2. Svetleče posplošitve.

Ta tehnika je sestavljena iz zamenjave imena ali oznake določenega družbenega pojava, ideje, organizacije, družbene skupine ali določene osebe z več pogosto ime, ki ima pozitivno čustveno barvo in povzroča dobronameren odnos drugih. Ta tehnika temelji na izkoriščanju pozitivnih občutkov in čustev ljudi do določenih pojmov in besed, kot so na primer "svoboda", "domoljubje", "mir", "sreča", "ljubezen", "uspeh", "zmaga". " itd. itd. Takšne besede, ki imajo pozitiven psiho-čustveni učinek, se uporabljajo za spodbujanje rešitev, ki so koristne za določeno osebo, skupino ali organizacijo.

3. "Prenos" ali "prenos".

Bistvo te tehnike je spretno, nevsiljivo in za večino ljudi neopazno širjenje avtoritete in prestiža tistega, kar cenijo, in spoštovanja do tega, kar jim je predstavljeno z virom komunikacije. Uporaba "prenosa" tvori asociativne povezave predstavljenega predmeta z nekom ali nečim, kar ima vrednost in pomen med drugimi. Poleg tega se negativni »transfer« uporablja tudi za ustvarjanje asociacij na negativne in družbeno neodobrene dogodke, dejanja, dejstva, ljudi ipd., kar je potrebno za diskreditacijo določenih posameznikov, idej, situacij, družbene skupine ali organizacije.

Vsebina te tehnike je približati izjave posameznikov z visoko avtoriteto ali obratno, tiste, ki povzročajo povratni udarec v kategoriji ljudi, na katere je usmerjen manipulativni vpliv. Uporabljene izjave običajno vsebujejo vrednostne sodbe o ljudeh, idejah, dogodkih itd., izražajo njihovo obsojanje ali odobravanje. Tako se v človeku kot objektu manipulativnega vpliva sproži oblikovanje ustreznega odnosa – pozitivnega ali negativnega.

5. "Igra navadnih ljudi".

Namen te tehnike je poskušati vzpostaviti zaupljiv odnos z občinstvom, kot s prijaznimi ljudmi, na podlagi tega, da so tako manipulator kot ideje pravilne, saj so osredotočene na navadnega človeka. Takšna tehnika se aktivno uporablja pri oglaševanju in promociji informacij ter različnih vrstah propagande za oblikovanje izbrane podobe - "človeka iz ljudstva" - da bi ustvarili zaupanje vanj s strani ljudi.

6. "Mešanje" ali "Žongliranje s kartami".

7. "Skupni vagon".

Pri uporabi te tehnike so izbrane sodbe, izjave, fraze, ki zahtevajo enotnost v vedenju, kar ustvarja vtis, da to počnejo vsi. Sporočilo se na primer lahko začne z besedami: "Vsi normalni ljudje razumejo, da ..." ali "nobena zdrava oseba ne bo ugovarjala, da ..." itd. S »skupno platformo« se v človeku vzbuja občutek zaupanja, da večina članov določene družbene skupnosti, s katero se identificira ali je zanj pomembno mnenje, sprejema takšne vrednote, ideje, programe itd.

8. Zdrobitev ponudbe informacij, redundanca, visoka stopnja.

Še posebej pogosto se takšne tehnike uporabljajo na televiziji. Zaradi tako množičnega granatiranja umov ljudi (na primer krutosti na televiziji) prenehajo kritično dojemati, kaj se dogaja, in to dojemajo kot nesmiselne incidente. Poleg tega gledalec ob hitrem govoru napovedovalca ali voditelja zgreši povezave z virom informacij in v svoji domišljiji že povezuje in usklajuje neskladne dele zaznanih programov.

9. "Posmeh".

Pri uporabi te tehnike so lahko osmešeni tako posamezni posamezniki kot pogledi, ideje, programi, organizacije in njihove dejavnosti, različna združenja ljudi, proti katerim se bije boj. Izbira predmeta posmeha poteka glede na cilje in specifično informacijsko-komunikacijsko situacijo. Učinek te tehnike temelji na dejstvu, da se ob zasmehovanju posameznih izjav in elementov vedenja človeka do njega sproži igriv in lahkomiseln odnos, ki se samodejno razširi na njegove druge izjave in poglede. S spretno uporabo takšne tehnike je možno, da si določena oseba ustvari podobo »neresne« osebe, katere izjave niso vredne zaupanja.

10. "Metoda negativnih dodelitvenih skupin".

V tem primeru se trdi, da je vsak niz pogledov edini pravilen. Vsi, ki delijo te poglede, so boljši od tistih, ki jih ne delijo (vendar delijo druge, pogosto nasprotne). Na primer, pionirji ali komsomolci so boljši od neformalne mladine. Pionirji in člani Komsomola so pošteni, odzivni, če so člani Komsomola vpoklicani na služenje vojske - so odlični učenci v bojnem in političnem usposabljanju. In neformalna mladina - pankerji, hipiji in tako naprej. - ni dobra mladina. Tako ena skupina nasprotuje drugi. V skladu s tem so poudarjeni različni poudarki percepcije.

11. "Ponavljanje sloganov" ali "ponavljanje formulatičnih fraz."

Glavni pogoj za učinkovitost uporabe te tehnike je pravilen slogan. Slogan je kratka izjava, oblikovana tako, da pritegne pozornost in vpliva na domišljijo in občutke bralca ali poslušalca. Slogan mora biti prilagojen značilnostim psihe ciljne publike (torej skupine ljudi, na katero je treba vplivati). Uporaba tehnike "ponovitve sloganov" predvideva, da poslušalec ali bralec ne bo razmišljal o pomenu posameznih besed, uporabljenih v sloganu, niti o pravilnosti celotne formulacije kot celote. Definiciji G. Gracheva in I. Melnika lahko v svojem imenu dodamo, da jedrnatost slogana omogoča, da informacije prosto prodrejo v podzavest, s čimer programirajo psiho in porajajo psihološka stališča in vzorce vedenja, ki kasneje služijo kot algoritem dejanj za osebo (množice, množice), ki je prejela takšne nastavitve.

12. "Čustvena prilagoditev".

To tehniko lahko opredelimo kot način ustvarjanja razpoloženja ob posredovanju določenih informacij. Razpoloženje med skupino ljudi vzbudimo z različnimi sredstvi (zunanje okolje, določeni časi dneva, razsvetljava, blagi poživila, glasba, pesmi itd.). V tem ozadju se posredujejo relevantne informacije, vendar se trudijo, da jih ni preveč. Najpogosteje se ta tehnika uporablja v gledaliških predstavah, igrah in predstavah, verskih (kultnih) dogodkih itd.

13. "Promocija prek posrednikov".

Ta tehnika temelji na dejstvu, da ima proces zaznavanja pomembnih informacij, določenih vrednot, pogledov, idej, ocen dvostopenjski značaj. To pomeni, da se učinkovit informacijski vpliv na človeka pogosto izvaja ne prek medijev, temveč prek ljudi, ki so zanj avtoritativni. Ta pojav se odraža v dvostopenjskem modelu komunikacijskega toka, ki ga je sredi petdesetih let prejšnjega stoletja v ZDA razvil Paul Lazarsfeld. V modelu, ki ga je predlagal, je upoštevana izrazita dvostopenjska narava procesa množičnega komuniciranja, prvič, kot interakcija med komunikatorjem in »mnenjskimi voditelji«, in drugič, kot interakcija mnenjskih voditeljev s člani mikrosocialnih skupin. . Kot »mnenjski voditelji« lahko nastopajo neformalni voditelji, politiki, predstavniki veroizpovedi, kulturniki, znanstveniki, umetniki, športniki, vojska itd. V praksi informacijskega in psihološkega vpliva medijev je to privedlo do dejstva, da so se informacijska, propagandna in oglaševalska sporočila bolj osredotočila na osebe, katerih mnenja so pomembna za druge. (tj. "filmske zvezde" in druge priljubljene osebe izvajajo ocenjevanje in reklamno promocijo izdelka). Manipulativni učinek se poveča z vključitvijo v razvedrilne programe, intervjuje itd. neposredne ali posredne ocene takih voditeljev o kakršnih koli dogajanjih, kar prispeva k želenemu vplivu na podzavestno raven človeške psihe.

14. "Namišljena izbira".

Bistvo te tehnike je v tem, da poslušalce oziroma bralce seznani z več različnimi pogledi na posamezno problematiko, vendar tako, da neopazno v najugodnejši luči predstavijo tistega, za katerega želijo, da ga sprejme. občinstvo. Za to se običajno uporablja več dodatnih tehnik: a) v propagandna gradiva vključiti tako imenovana »dvostranska sporočila«, ki vsebujejo argumente za in proti določenemu stališču. Ta »dvosmerna komunikacija« prevzame argumente nasprotnika; b) pozitivni in negativni elementi so dozirani. Tisti. da bi bila pozitivna ocena videti bolj verjetna, je treba opisu opisanega stališča dodati malo kritike, učinkovitost obsodilnega položaja pa se poveča, če so prisotni elementi pohvale; c) izvede se izbor dejstev o krepitvi ali oslabitvi izjav. Sklepi niso vključeni v besedilo zgornjih sporočil. Izdelajo naj jih tisti, ki so jim informacije namenjene; d) obstaja delovanje s primerjalnim gradivom za povečanje pomena, prikaz trendov in obsega dogodkov, pojavov. Vsi uporabljeni dokazi so izbrani tako, da je potrebna ugotovitev dovolj očitna.

15. "Začetek informacijskega vala".

Učinkovita tehnika informacijskega vpliva na velike skupine ljudi je sprožitev sekundarnega informacijskega vala. Tisti. predlagan je dogodek, ki bo jasno prevzel in začel posnemati medije. Hkrati lahko začetno poročanje v enem mediju prevzamejo drugi mediji, kar bo povečalo moč informacijskega in psihološkega učinka. Pri tem nastane t.i. »primarni« informacijski val. Glavni namen uporabe te tehnike je ustvarjanje sekundarnega informacijskega vala na ravni medosebne komunikacije s sprožanjem ustreznih razprav, ocen, govoric. Vse to omogoča krepitev učinka informacij in psihološkega vpliva na ciljno občinstvo.

Sedmi blok manipulacij.

Manipulativne tehnike, ki se uporabljajo med razpravami in razpravami. (G. Gračev, I. Melnik, 2003)

1. Doziranje začetne informacijske baze.

Gradiva, potrebna za razpravo, udeležencem ne posredujejo pravočasno ali pa se dajejo selektivno. Nekateri udeleženci v razpravah »kot po naključju« dobijo nepopoln nabor gradiv, spotoma pa se izkaže, da nekdo na žalost ni bil seznanjen z vsemi razpoložljivimi informacijami. Delovni dokumenti, dopisi, pozivi, zapiski in vse ostalo, kar lahko vpliva na potek in rezultate razprave v neugodno smer, so »izgubljeni«. Tako se izvaja nepopolno obveščanje nekaterih udeležencev, kar jim otežuje razpravo, za druge pa ustvarja dodatne možnosti za uporabo psiholoških manipulacij.

2." Preveč informacij."

Obratna možnost. Sestoji iz dejstva, da se pripravlja preveč projektov, predlogov, odločitev ipd., katerih primerjava v procesu razprave se izkaže za nemogočo. Še posebej, ko je v kratkem času v obravnavo ponujena velika količina materialov, v zvezi s katerimi se kvalitativna analiza težko.

3. Oblikovanje mnenj s ciljnim izborom govorcev.

Besedo imajo najprej tisti, katerih mnenje je znano in ustreza organizatorju manipulativnega vpliva. Na ta način se izvaja oblikovanje želenega odnosa med udeleženci razprave, saj sprememba primarnega odnosa zahteva več truda kot njegovo oblikovanje. Za oblikovanje nastavitev, potrebnih za manipulatorje, se lahko razprava konča ali prekine tudi po govoru osebe, katere položaj ustreza stališčem manipulatorjev.

4. Dvojna merila v normativih za ocenjevanje obnašanja udeležencev v razpravah.

Nekaterim govorcem je strogo omejeno spoštovanje pravil in predpisov med razpravo, drugim pa je dovoljeno odstopanje od njih in kršitev ustaljenih pravil. Enako se dogaja z naravo dovoljenih izjav: nekateri ne opazijo ostrih izjav o nasprotnikih, drugi komentirajo itd. Možno je, da predpisi niso posebej določeni, tako da lahko na poti izberete bolj priročno pot. Hkrati se bodisi zgladijo stališča nasprotnikov in jih "povleče" na želeno stališče ali pa se nasprotno okrepijo razlike v njihovih stališčih do nezdružljivih in medsebojno izključujočih se stališč. kot pripelje razpravo do točke absurda.

5. »Manevriranje« dnevnega reda razprave.

Da bi lažje prešli »potrebno« vprašanje, se najprej »spusti para« (sproži naval čustev občinstva) pri nepomembnih in nepomembnih zadevah, nato pa, ko so vsi utrujeni ali pod vtisom prejšnjega, spopadu, se pojavi vprašanje, o katerem želijo razpravljati brez povečane kritike.

5. Vodenje procesa razprave.

V javnih razpravah imajo izmenoma besedo najagresivnejši predstavniki opozicijskih skupin, ki dopuščajo medsebojne žalitve, ki pa se sploh ne ustavijo ali pa se ustavijo le navidezno. Zaradi takšne manipulativne poteze se ozračje razprave segreje do kritičnega. Tako lahko razpravo o trenutni temi zaključimo. Drug način je, da nepričakovano prekinete neželenega govornika ali namerno preidete na drugo temo. Ta tehnika se pogosto uporablja v komercialnih pogajanjih, ko na vnaprej dogovorjen znak vodje tajnica prinese kavo, organizira se "pomemben" klic itd.

6. Omejitve v postopku vodenja razprav.

Pri uporabi te tehnike se predlogi glede postopka razprave ne upoštevajo; zaobiti nezaželena dejstva, vprašanja, argumente; besede ne dobijo udeleženci, ki bi lahko s svojimi izjavami povzročili neželene spremembe v poteku razprave. Sprejete odločitve so togo fiksirani, nanje se ni dovoljeno vračati niti ob prejemu novih podatkov, pomembnih za sprejemanje končnih odločitev.

7. Sklicevanje.

Kratka preoblikovanje vprašanj, predlogov, argumentov, med katerimi se poudarek premakne v želeno smer. Hkrati se lahko izvede poljuben povzetek, v katerem se v procesu povzemanja spremenijo poudarki v sklepih, predstavitvi stališč nasprotnikov, njihovih pogledov in rezultatov pogovor v želeno smer. Poleg tega lahko v medosebni komunikaciji povečate svoj status s pomočjo določene razporeditve pohištva in uporabe številnih trikov. Na primer, postaviti obiskovalca na nižji stol, imeti veliko diplom lastnika na stenah v pisarni, med razpravami in pogajanji kljubovalno uporabljati atribute moči in avtoritete.

8. Psihološki triki.

Ta skupina vključuje tehnike, ki temeljijo na draženju nasprotnika, z uporabo občutka sramu, nepazljivosti, ponižanja osebnih lastnosti, laskanja, igranja na ponos in drugih individualnih psiholoških značilnosti osebe.

9. Nadlegovanje nasprotnika.

Neuravnoteženost s posmehom, krivičnimi obtožbami in drugimi sredstvi, dokler ne »zavre«. Pri tem je pomembno, da se nasprotnik ne samo razdraži, ampak poda tudi kakšno napačno ali neugodno izjavo za njegovo stališče v razpravi. Ta tehnika se aktivno uporablja v eksplicitni obliki kot omalovaževanje nasprotnika ali v bolj prikriti, v kombinaciji z ironijo, posrednimi aluzijami, implicitnim, a prepoznavnim podtekstom. S takšnim delovanjem lahko manipulator poudari npr negativne lastnosti osebnost objekta manipulativnega vpliva, kot je neizobraženost, neznanje določenega področja itd.

10. Samohvala.

Ta trik je posredna metoda omalovaževanja nasprotnika. Le da ni neposredno navedeno "kdo si", ampak glede na "kdo sem" in "s kom se prepiraš" sledi ustrezen zaključek. Takšni izrazi se lahko uporabljajo kot: "... sem vodja velikega podjetja, regije, industrije, ustanove itd.", "... moral sem rešiti velike naloge ...", "... pred prijaviti se je ... potrebno je biti vsaj vodja ...«, »...pred razpravljanjem in kritiziranjem ... je treba pridobiti izkušnje pri reševanju problemov vsaj v merilu ...« itd.

11. Uporaba besed, teorij in izrazov, ki jih nasprotnik ne pozna.

Trik uspe, če se nasprotnik obotavlja ponovno vprašati in se pretvarja, da je sprejel te argumente, razumel pomen izrazov, ki so mu nejasni. Za takšnimi besedami ali frazami je želja po diskreditaciji osebnih lastnosti predmeta manipulacije. Posebej učinkovit pri uporabi večini nepoznanega slenga se pojavi v situacijah, ko subjekt nima možnosti ugovarjati ali razjasniti, kaj je bilo mišljeno, poslabša pa ga lahko tudi uporaba hitrega tempa govora in veliko misli, ki se spreminjajo. med seboj v procesu razprave. Poleg tega je pomembno opozoriti, da se uporaba znanstvenih izrazov šteje za manipulacijo le v primerih, ko je taka izjava podana namerno zaradi psihološkega vpliva na objekt manipulacije.

12." Mazanje« argumentov.

V tem primeru manipulatorji igrajo na prilizovanju, nečimrnosti, arogantnosti, povišani samozavesti objekta manipulacije. Na primer, podkupijo ga z besedami, da »... kot oseba, ki je pronicljiva in eruditna, intelektualno razvita in kompetentna, vidi notranjo logiko razvoja ta pojav... »Tako se ambiciozen človek znajde pred dilemo – ali sprejeti to stališče ali pa zavrniti laskavo javno oceno in se spustiti v spor, katerega izid ni dovolj predvidljiv.

13. Prekinitev ali umik iz razprave.

Takšno manipulativno dejanje se izvaja z demonstrativno uporabo zamere. Na primer, "... z vami je nemogoče konstruktivno razpravljati o resnih vprašanjih ..." ali "... vaše vedenje onemogoča nadaljevanje našega srečanja ...", ali "Pripravljen sem nadaljevati to razpravo, ampak šele potem, ko daš svoje živce..." itd. Prekinitev razprave z izzivanjem konflikta se izvaja z uporabo različnih tehnik za izrivanje nasprotnika iz sebe, ko se razprava spremeni v navaden prepir, ki je popolnoma nepovezan s prvotno temo. Poleg tega se lahko uporabijo triki, kot so prekinitev, prekinitev, zvišanje glasu, demonstrativna dejanja vedenja, ki kažejo nepripravljenost poslušati in nespoštovanje nasprotnika. Po njihovi prijavi se vrstijo izjave, kot so: »... z vami se je nemogoče pogovarjati, ker ne podate niti enega razumljivega odgovora niti na eno vprašanje«; "... z vami se je nemogoče pogovarjati, ker ne dajete možnosti, da izrazite stališče, ki ne sovpada z vašim ..." itd.

14. Sprejem "argumentov palice".

Uporablja se v dveh glavnih različicah, ki se razlikujeta po namenu. Če je cilj prekiniti razpravo s psihološkim zatiranjem nasprotnika, gre za sklicevanje na t.i. višjih interesov, ne da bi te višje interese dešifrirali in ne da bi argumentirali razloge, zakaj se nanje nagovarjajo. V tem primeru se uporabljajo izjave, kot so: “Razumeš, v kaj posegaš?!...” itd. Če je treba subjekt manipulacije prisiliti, da se vsaj navzven strinja s predlaganim stališčem, se uporabijo takšni argumenti, ki jih objekt lahko sprejme iz strahu pred nečim neprijetnim, nevarnim ali na katere se ne more odzvati v skladu z njegova stališča iz istih razlogov.. Takšni argumenti lahko vključujejo takšne sodbe, kot so: »... to je zanikanje ustavno določene institucije predsedstva, sistema vrhovni organi zakonodajna oblast, spodkopavanje ustavnih temeljev družbe ...«. Lahko se hkrati kombinira s posredno obliko označevanja, na primer »... ravno takšne izjave prispevajo k sprožanju družbenih konfliktov ...« ali »... nacistični voditelji so takšne argumente uporabljali v svojem leksikonu .. .« ali »... Namenoma uporabljate dejstva, ki prispevajo k razpihovanju nacionalizma, antisemitizma ...« ipd.

15. "Branje v srcih."

Uporablja se v dveh glavnih različicah (tako imenovani pozitivni in negativni obliki). Bistvo uporabe te tehnike je, da se pozornost občinstva premakne z vsebine nasprotnikovih argumentov na razloge, ki naj bi jih imel, in skrite motive, zakaj govori in zagovarja določeno stališče ter se ne strinja z argumenti nasprotne strani. . Lahko se izboljša s sočasno uporabo "stick argumentov" in "označevanja". Na primer: »... To pravite v obrambi korporativnih interesov ...« ali »... razlog za vašo agresivno kritiko in brezkompromisno stališče je očiten - to je želja po diskreditaciji naprednih sil, konstruktivne opozicije, po motnjah proces demokratizacije ... vendar ljudstvo ne dovoli, da bi se takšni psevdobranilci prava vmešavali v zadovoljevanje njegovih legitimnih interesov ...«, itd. Včasih "branje v srcih" dobi obliko, ko se najde motiv, ki ne dovoljuje govoriti v prid nasprotne strani. To tehniko je mogoče kombinirati ne samo z "pritrjevanjem argumentov", temveč tudi z "naoljenjem argumenta". Na primer: »... vaša spodobnost, pretirana skromnost in lažni sram vam ne dopuščajo, da bi prepoznali to očitno dejstvo in s tem podprli to napredno početje, od katerega je odvisna rešitev vprašanja, ki jo naši volivci pričakujejo z nestrpnostjo in upanjem .. .« itd.

16. Logično-psihološki triki.

Njihovo ime je posledica dejstva, da so po eni strani lahko zgrajeni na kršitvi zakonov logike, po drugi strani pa, nasprotno, lahko uporabijo formalno logiko za manipulacijo predmeta. Že v starih časih je bil znan sofizem, ki je zahteval odgovor da ali ne na vprašanje »Ali si nehal tepsti očeta?« Vsak odgovor je težak, kajti če je odgovor »da«, potem to pomeni, da je prej tepel, če je odgovor »ne«, pa predmet tepe očeta. Obstaja veliko različic takšnega sofizma: "... Ali vsi pišete obtožbe? ..", "... Ste že nehali piti? .." itd. Še posebej učinkovite so javne obtožbe, pri čemer je pomembno, da dobimo kratek odgovor in ne damo osebi možnosti, da se pojasni. Med najpogostejše logične in psihološke trike spada zavestna negotovost postavljene teze oziroma odgovora na zastavljeno vprašanje, ko je misel oblikovana nejasno, nedoločeno, kar omogoča različno interpretacijo. V politiki vam ta tehnika omogoča izhod iz težkih situacij.

17. Neupoštevanje zakona o zadostnem razlogu.

Upoštevanje formalno logičnega zakona zadostnega razloga v razpravah in razpravah je zelo subjektivno glede na to, da o zadostnem razlogu za zagovarjano tezo sklepajo udeleženci razprave. Po tem zakonu so lahko argumenti, ki so resnični in povezani s tezo, nezadostni, če so zasebne narave in ne dajejo podlage za končne sklepe. Poleg formalne logike v praksi izmenjave informacij obstaja ti. »psihologiko« (teorija argumentacije), katere bistvo je v tem, da argumentacija ne obstaja sama po sebi, temveč jo postavljajo določeni ljudje v določenih pogojih in jo zaznavajo določeni ljudje, ki tudi imajo (ali nimajo) določeno znanje, socialni status, osebne lastnosti itd. Zato poseben primer, povzdignjen v rang pravilnosti, pogosto mine, če manipulator uspe vplivati ​​na predmet vpliva s pomočjo stranskih učinkov.

18. Sprememba poudarka v izjavah.

V teh primerih je tisto, kar je nasprotnik povedal o določenem primeru, ovrženo kot splošen vzorec. Obratni trik je, da sta eno ali dve dejstvi v nasprotju s splošnim sklepanjem, ki sta pravzaprav lahko izjemi ali netipična primera. Pogosto se med razpravo o obravnavanem problemu sklepa na podlagi tega, kar »leži na površini«, na primer stranskih učinkov razvoja nekega pojava.

19. Nepopolna zavrnitev.

V tem primeru se kombinacija logične kršitve s psihološkim dejavnikom uporablja v tistih primerih, ko se izbere najbolj ranljiva od stališč in argumentov, ki jih nasprotnik navede v svoji obrambi, se ostro zlomi in se pretvarja, da je ostali argumenti niti ne zaslužijo pozornosti. Trik mine, če se nasprotnik ne vrne k temi.

20. Zahtevanje jasnega odgovora.

S pomočjo fraz, kot so: "ne izogibaj se ..", "povej jasno, pred vsemi ...", "povej naravnost ..." itd. - predmetu manipulacije se ponudi nedvoumen odgovor "da" ali "ne" na vprašanje, ki zahteva podroben odgovor ali ko lahko nedvoumnost odgovora povzroči napačno razumevanje bistva problema. V občinstvu z nizko izobrazbo lahko takšen trik razumemo kot manifestacijo integritete, odločnosti in neposrednosti.

21. Umetno premikanje spora.

V tem primeru, ko začne razpravljati o katerem koli stališču, manipulator poskuša ne navajati argumentov, iz katerih izhaja ta določba, ampak predlaga, da takoj nadaljuje z njeno zavrnitvijo. Tako se omeji možnost za kritiko lastnega stališča, sam spor pa preusmeri na argumentacijo nasprotne strani. V primeru, da nasprotnik temu podleže in začne kritizirati predstavljeno stališče z navajanjem različnih argumentov, se poskuša prepirati okoli teh argumentov, v njih išče pomanjkljivosti, vendar ne da bi za razpravo predstavil svoj sistem dokazov.

22. "Veliko vprašanj."

V primeru te manipulativne tehnike se objektu naenkrat postavi več različnih vprašanj o eni temi. V prihodnosti se ravnajo glede na njegov odgovor: ali so obtoženi, da ne razumejo bistva problema, ali da na vprašanje ni odgovoril v celoti, ali da poskušajo zavajati.

Osmi blok manipulacij.

Manipulativni vplivi glede na vrsto vedenja in čustev osebe. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Prva vrsta. Večino časa človek preživi med normalnim stanjem zavesti in stanjem normalnega nočnega spanca.

Temu tipu vladajo njegova vzgoja, značaj, navade, pa tudi občutek ugodja, želja po varnosti in miru, t.j. vse, kar tvori verbalni in čustveno-figurativni spomin. Pri večini moških prvega tipa prevladujejo abstraktni um, besede in logika, pri večini žensk prvega tipa pa zdrav razum, občutki in fantazije. Manipulativni vpliv je treba usmeriti na potrebe takih ljudi.

2. Druga vrsta. Prevlada transnih stanj.

To so supersugestibilni in superhipnotizabilni ljudje, katerih vedenje in odzive nadzira psihofiziologija desne hemisfere možganov: domišljijo, iluzije, sanje, sanjave želje, občutke in občutke, vero v nenavadno, vero v avtoriteto nekoga, stereotipi, sebični ali nesebični interesi (zavedni ali nezavedni), scenariji dogodkov, dejstva in okoliščine, ki se pojavljajo z njimi. V primeru manipulativnega vplivanja je priporočljivo vplivati ​​na čustva in domišljijo takih ljudi.

3. Tretja vrsta. Dominantnost leve hemisfere možganov.

Takšne ljudi vodijo verbalne informacije, pa tudi načela, prepričanja in stališča, razvita med zavestno analizo realnosti. Zunanje reakcije ljudi tretjega tipa določajo njihova izobrazba in vzgoja ter kritična in logična analiza vseh informacij, ki prihajajo iz zunanjega sveta. Da bi nanje učinkovito vplivali, je treba zmanjšati njihovo analizo informacij, ki jim jih predstavlja leva, kritična možganska polobla. Da bi to naredili, je priporočljivo, da informacije predstavite v ozadju zaupanja vame, informacije pa morajo biti predstavljene strogo in uravnoteženo, z uporabo strogo logičnih zaključkov, podkrepitev dejstev z izključno verodostojnimi viri, ne nagovarjajo k občutkom in užitkom (instinktom) , temveč razumu, vesti, dolžnosti, morali, pravičnosti itd.

4. Četrta vrsta. Primitivni ljudje s prevlado instinktivno-živalskih stanj desnega dela možganov.

V glavnem so to nevzgojeni in neizobraženi ljudje z nerazvito levo možgansko stranjo, ki pogosto odrastejo z zamudo. duševni razvoj v socialno ogroženih družinah (alkoholiki, prostitutke, odvisniki od drog itd.). Reakcije in vedenje takih ljudi nadzorujejo živalski nagoni in potrebe: spolni nagon, želja po dobri hrani, spanju, pijači, doživljanju prijetnejših užitkov. Z manipulativnim vplivom na takšne ljudi je treba vplivati ​​na psihofiziologijo desne možgane: na izkušnje in občutke, ki so jih prej doživeli, dedne značajske lastnosti, vedenjske stereotipe, na prevladujoče v ta trenutek občutki, razpoloženja, fantazije in instinkti. Upoštevati je treba, da ta kategorija ljudi razmišlja večinoma primitivno: če zadovoljiš njihove instinkte in občutke, reagirajo pozitivno, če jim ne ugodiš, pa negativno.

5. Peta vrsta. Ljudje z "razširjenim stanjem zavesti".

To so tisti, ki jim je uspelo razviti visoko duhovno osebo. Na Japonskem se takšni ljudje imenujejo "razsvetljeni", v Indiji - "mahatme", na Kitajskem - "popolnoma modri tao ljudje", v Rusiji - "sveti preroki in čudežniki". Arabci takšne ljudi imenujejo »sveti sufiji«. Manipulatorji ne morejo vplivati ​​na takšne ljudi, kot ugotavlja V. M. Kandyba, saj so "nižji od njih v strokovnem poznavanju človeka in narave."

6. Šesta vrsta. Ljudje s prevlado patoloških stanj v svoji psihofiziologiji.

Večinoma duševno bolni ljudje. Njihovo vedenje in reakcije so nepredvidljive, saj so nenormalne. Ti ljudje lahko izvedejo neko dejanje zaradi bolečega motiva ali pa so ujetniki neke vrste halucinacije. Mnogi od teh ljudi postanejo žrtve totalitarnih sekt. Manipulacije nad takšnimi ljudmi je treba izvajati hitro in ostro, povzročiti jim strah, občutek neznosne bolečine, izolacijo in po potrebi popolno nepokretnost ter posebno injekcijo, ki jim onemogoči zavest in aktivnost.

7. Sedma vrsta. Ljudje, pri katerih v reakcijah in vedenju prevladuje močno čustvo, eno ali več temeljnih čustev, kot so strah, užitek, jeza itd.

Strah je eno najmočnejših hipnogenih (hipnozno generiranih) čustev, ki se vedno pojavi v vsakem človeku, ko je ogroženo njegovo fizično, socialno ali drugo dobro počutje. Ob doživljanju strahu človek takoj pade v zoženo, spremenjeno stanje zavesti. Levi možgani so zavrti s svojo sposobnostjo racionalnega, kritično-analitičnega, verbalno-logičnega dojemanja dogajanja, desni pa se aktivirajo s čustvi, domišljijo in instinkti.

© Sergej Zelinski, 2009
© Objavljeno s prijaznim dovoljenjem avtorja

Načini manipulacije z ljudmi (kaj je manipulacija- tema prejšnjega članka) ogromno. Za obvladovanje nekaterih od njih je potrebna dolga praksa, nekatere od njih večina ljudi prosto uporablja, včasih pa tega niti ne sluti. Dovolj je le poznavanje nekaterih načinov manipulacije, da se lahko ubranimo pred njimi, druge pa moramo obvladati, da se jim lahko zoperstavimo.

Poznavanje mehanizmov manipulacije s človeško psiho je potrebno, to vam omogoča, da se zaščitite pred vdorom v svojo psiho in se spretno zoperstavite različnim tehnikam in metodam manipulacije. Prav tako je treba preučiti in poznati tehnike manipulacije, da se jih naučimo spretno razumeti in uporabiti v svoje dobro. Brez tega znanja je težko doseči velik uspeh v življenju.

Pri uporabi te ali one metode manipulacije je treba upoštevati dejstvo, da je človekovo življenje večplastno: v smislu izobrazbe, življenjskih izkušenj in številnih drugih dejavnikov. Zato je v nekaterih primerih za učinkovitejši učinek pomembna točka pri uporabi različnih metod manipulacije priprava na njihovo uporabo.

Najprej je treba določiti specifično tehniko, ki je uporabna v tem primeru, za to pa morate izbrati cilj izpostavljenosti. Ti cilji so lahko:

1. Interesi osebe, njene potrebe in nagnjenja;
2. Prepričanja (politična, verska, moralna), svetovni nazor;
3. Navade, vedenjski slog, način razmišljanja, navade, značajske lastnosti, poklicne sposobnosti;
4. Duševno in čustveno stanje(kot na splošno in trenutno).

To pomeni, da eno ali drugo način manipulacije učinkoval, bi bilo dobro čim bolje poznati naslovnika tega vpliva in o njem zbrati več informacij.

Tudi v pripravljalni fazi izkušeni manipulator razmišlja o krajih in pogojih svojega vpliva. Zanj je pomembno, da poveča verjetnost manipuliranih reakcij, občutkov in čustev, ki jih potrebuje. Zato ustvarja pogoje za povečanje sugestivnosti, izbere samotna, izolirana mesta (čeprav to ni vedno tako, včasih situacija zahteva nasprotno) in šele nato brez vmešavanja nanese pripravljeno tehnika manipulacije.

Uspeh katere koli metode manipulacije je odvisen od vzpostavljenega stika med ljudmi. Sposobnost vzpostaviti stik in ga ohraniti v literaturi o poslovnem komuniciranju je velikega pomena, to ni način manipulacije, vzpostavljanja stika, je osnova komunikacijske komunikacije. Spreten manipulator, ki deluje subtilno, to ve, vzpostavi stik in ga razvija na vse možne načine (oblikuje zaupanje), da bi ga uporabil naprej. Zanj je to pripravljalna faza, med katero se na vse možne načine prilagaja sogovorniku s tehniko pritrditve. Bistvo te tehnike je najti skupne interese in poglede, ustvariti vzdušje odkritosti, ustvariti ugoden vtis o sebi. Manipulator včasih celo začne kopirati geste komunikacijskega partnerja, izraze obraza, zavzame podobne poze, naredi vse, da bi osvojil.

Ko so končane vse pripravljalne faze, zbrane potrebne informacije, razjasnjene pomanjkljivosti, premišljeni pogoji, se lahko začnete prijavljati tehnike in metode manipulacije. Čeprav za uporabo nekaterih tehnik predhodna priprava sploh ni potrebna.

Načini manipulacije z ljudmi

Vsak način manipulacije v nadaljevanju spremljajo kratka navodila za preprečevanje in zaščito pred njimi.

Preden nadaljujem z obravnavo tehnik manipulacije, želim takoj opozoriti, da se metode manipulacije ne uporabljajo vedno ločeno, pogosto se za učinkovitost vpliva uporabljajo kombinacije tehnik in metod.

LAŽNO POVPRAŠEVANJE

Ta metoda manipulacije se uporablja za spreminjanje splošnega pomena povedanega, spreminjanje njegovih pomenov, ki ustrezajo sebi. Manipulator, kot da bi razjasnil, ponovno vpraša, ponovi tisto, kar ste povedali samo na začetku, nato zamenja besede in na splošno pomen.

Zelo pozorno poslušajte, kaj vam govorijo. Če slišite izkrivljen pomen, ga takoj popravite.

IZKAZOVANJE RAVNODUŠNOSTI IN MALOMARNOSTI

Ko nekdo poskuša dokazati svoj primer, prepričati drugega o nečem, pokaže svojo brezbrižnost tako do sogovornika kot do tega, kar govori. Manipulator se zanaša na nasprotnikove težnje, da za vsako ceno dokaže svoj pomen, da uporabi tista dejstva, informacije, ki jih prej ni želel razkriti. To pomeni, da so potrebne informacije preprosto prikazane.

Zaščita pred manipulacijo- ne nasedajte provokacijam.

SKOK NA DRUGO TEMO

Ko izrazi eno temo, manipulator hitro preide na drugo, s čimer sogovorniku ne da možnosti, da bi protestiral proti prvi ali nekako dvomil o njej. To se naredi, da se te informacije (ne vedno resnične) popravijo v podzavesti sogovornika. to način manipulacije lahko označimo kot predlog z nadaljnjo uporabo.

Bodite pozorni na to, kar slišite, in vse podvrzite analizi.

CITIRANJE NASPROTNIKOVIH BESED

V tem primeru manipulator nepričakovano citira besede nasprotnika. V večini primerov so besede delno popačene.

V obrambi se lahko odzovete enako, si izmislite besedno zvezo in jo izdate za besede manipulanta, ki jih je nekoč izrekel.

NAMIŠLJENA ŠKODA

Manipulator pokaže svojo šibkost, išče prizanesljiv odnos do sebe. V takšnih trenutkih manipuliran človek preneha jemati resno kot tekmeca in tekmeca, njegova budnost je otopela.

Tej tehniki manipulacije ne morete podleči le, če vsako osebo vedno jemljete resno in jo vidite kot močnega nasprotnika.

LAŽNA LJUBEZEN

Zelo pogosto tehnika manipulacije. Z izjavo ljubezni, spoštovanja in spoštovanja lahko dosežete veliko več kot le spraševanje.

"Hladni um" je tukaj, da vam pomaga.

BESNA JEZA IN BESEN PRITISK

Manipulator z nemotivirano jezo povzroči, da oseba želi pomiriti sogovornika in pričakuje, da bo naredil določene koncesije. Tako kot prejšnji je tudi ta način manipulacije precej pogost.

Opozicija:

1. Ne bodite pozorni na bes sogovornika, ne začnite ga pomirjati, ampak pokažite svojo brezbrižnost do njegovega vedenja, to ga bo zmedlo;
2. Ali obratno, dotaknite se manipulatorja (bodisi roke ali rame) in ga gledajte naravnost v oči, začnite močno pospeševati svoj agresivni tempo in se odzivati ​​nanj. S pomočjo hkratne izpostavljenosti vizualnemu, kinestetičnemu in slušnemu dražljaju manipulatorja spravimo v trans. In že mu lahko postavite svoje pogoje, vnesete svoje nastavitve v njegovo podzavest.
3. Lahko se prilagodite, vzbudite podobno razpoloženje pri sebi in se postopoma začnete umirjati, s čimer pomirite tudi manipulatorja.

LAŽNA NAGILICA IN HITER TEMPO

Manipulacija je mogoča z vsiljevanjem zelo hitrega tempa govora in prerivanjem svojih idej. Manipulator, ki se skriva za naglico in pomanjkanjem časa, klepeta sogovornika, ki nima časa ne le za odgovor, ampak niti za razmišljanje, s čimer izkazuje svojo tiho privolitev.

Zgovornost, zgovornost in besednost manipulatorja je mogoče ustaviti z vprašanji in ponovnim spraševanjem. Za upočasnitev tempa bo na primer pomagal takšen trik, kot je - »Oprostite, nujno moram poklicati. Boste počakali?

IZRAZITE DUMLJIVOST IN OPRAVIČITE

to način manipulacije uporablja za oslabitev zaščitne bariere človeške psihe. Vloga manipulatorja je, da igra sumničav v katerem koli vprašanju, odgovor na katerega bo želja po opravičevanju. To je tisto, za kar stremi. Zaščitna pregrada je oslabela, lahko "potisnete" želene nastavitve.

Samozavedanje je tukaj obramba. samozavestna oseba. Pokažite manipulatorju, da vam je vseeno, če se vam zameri, in ne boste tekli, da bi ga dohiteli, če bo hotel oditi. Ljubitelji, vzemite v službo, ne pustite se manipulirati!

LAŽNA UTRUJENOST

Manipulator daje jasno vedeti, da je zelo utrujen in ne more ničesar dokazati ter poslušati ugovorov. In zaradi tega se manipulirana oseba hitro strinja z njegovimi besedami in je po njegovem zgledu ne utruja z ugovori.

Ne nasedajte provokacijam.

Subtilnost tega načina manipulacije je v posebnosti človeške psihe - čaščenje in slepo zaupanje avtoriteti na katerem koli področju. Manipulator s svojo avtoriteto izvaja pritisk na osebo in pogosto je mnenje, nasvet ali prošnja zunaj meja njegove avtoritete. Kako lahko zavrnete zahtevo ali se ne strinjate s takšno osebo?

Verjemite vase, v svoje sposobnosti, v svojo individualnost in ekskluzivnost. Dol z nizka samozavest!

LAŽNA LJUBEZEN

Manipulator kot na skrivaj, skoraj šepetaje, pod krinko namišljenega prijateljstva svetuje manipuliranemu, naj ravna na določen način. Zagotavlja koristi in koristi tega dejanja, v resnici pa zasleduje svoje interese.

Ne smemo pozabiti, da je brezplačen sir le v mišelovki, za vse je treba plačati.

PRINESI ODPOR

Znano je, da je prepovedano sadje sladko in človeška psiha je urejena tako, da ga pogosto zanima točno tisto, kar je prepovedano ali za dosego katerega se je treba potruditi. Manipulator kot subtilen psiholog, ki uporablja te značilnosti človeške psihe, povzroča takšne želje v predmetu svojega vpliva. Seveda za vaše dobro.

Vedno se spomnite svojih interesov. Odločite se, premislite, pretehtajte vse prednosti in slabosti.

OD POSEBNOSTI DO ZMOTE

Manipulator pritegne pozornost predmeta manipulacije le na eno podrobnost, ne dovoli mu, da bi upošteval celotno sliko, in ga prisili, da na podlagi tega sklepa. Uporaba tega načine za manipulacijo ljudi razširjena v življenju. Mnogi sklepajo in presojajo katero koli temo ali dogodek brez podrobnih informacij in brez dejstev, včasih celo brez lastnega mnenja o tem vprašanju, presojajo na podlagi mnenj drugih. Manipulatorji to izkoriščajo in tako vsiljujejo svoje mnenje.

Razširite svoja obzorja, razvijajte se, delajte na dvigu nivoja lastnega znanja.

IRONIJA Z NASMEŠKOM

Manipulator, kot da dvomi v besede nasprotnika, namerno izbere ironičen ton pogovora, ki ga izzove na čustva. V čustvenem stanju, v jezi, človek pade v spremenjeno stanje zavesti in je bolj dovzeten za sugestijo.

Učinkovita obramba pred to metodo manipulacije je popolna brezbrižnost.

ODKLOPITE

Manipulator, da bi usmeril pogovor v smer, ki jo potrebuje, nenehno prekinja misli sogovornika.

Ignorirajte to ali pa se s pomočjo govornih psihotehnik poskusite norčevati iz manipulatorja in če ste v skupini, se nihče resno ne bo oziral na njegove motnje.

LAŽNO PRIZNAVANJE UGODNIH RAZMER

V tem primeru gre za namig manipulatorja o ugodnejših razmerah, v katerih naj bi se objekt manipulacije nahajal. Manipuliran se začne opravičevati in se odpre predlogu, ki takoj sledi.

Ne opravičujte se, nasprotno, priznajte svojo premoč.

SIMULACIJA BIA

Manipulirani je postavljen v takšne pogoje, ko mora odvrniti sum pristranskosti do manipulatorja. In sam ga začne hvaliti, govoriti o njegovih dobrih namenih, s čimer se nastavi, da se ne odziva kritično na besede manipulatorja.

Če ste že v taki situaciji, ovrzite svojo pristranskost, vendar brez hvale manipulatorja.

NAPAKA SPECIFIČNA TERMINOLOGIJA

Izvaja se z uporabo neznanih prirejenih izrazov s strani manipulatorja v pogovoru. Slednji se znajde v neprijetnem položaju in ker se boji, da bi izpadel nepismen, se boji, kaj ti izrazi pomenijo.

Ne bodite sramežljivi in ​​ne bojte se razjasniti besede, ki vam ni jasna.

VSILJEVANJE LAŽNE NEUMNOSTI

govoriti navaden jezik, ta metoda manipulacije je spuščanje osebe pod podstavek. Uporabljajo se namigovanja na njegovo nepismenost in neumnost, kar objekt manipulacije spravi v stanje začasne zmede. Takrat manipulator proizvede kodiranje psihe.

Ne bodite pozorni, še posebej, če veste, da ste kompetenten manipulator, izkušen goljuf ali hipnotizer.

VSILJEVANJE MISLI S PONAVLJANJEM STAVKOV

Pri tej metodi manipulacije manipulator zaradi ponavljajočega se ponavljanja fraz vdahne objektu neko informacijo.

Ne osredotočajte se na to, kar govori manipulator. Lahko spremenite temo pogovora.

LAŽNA MALOMARNOST

Manipulator igra na svojo domnevno nepazljivost. Ob doseženem želeni rezultat, zdi se, da opazi, da je naredil nekaj narobe, in postavlja manipuliranega pred dejstvo - "No, kaj lahko storiš, nisem videl, nisem slišal, narobe sem razumel ..."

Treba je jasno pojasniti in posredovati pomen doseženih dogovorov.

REČI DA"

Všeč mi je tehnika manipulacije poteka tako, da se dialog gradi tako, da se oseba, s katero se manipulira, ves čas strinja z besedami manipulatorja. Torej manipulator pripelje predmet vpliva do sprejetja njegove ideje.

Spremenite smer pogovora.

OPAZOVANJE IN ISKANJE PODOBNIH ZNAČILNOSTI

Manipulator si izmisli ali najde neko podobnost med seboj in manipuliranim, na to mimogrede posveča pozornost, s čimer poveča samozavest in oslabi zaščito. Lahko delujete, spodbujate idejo, navdihujete misel (z drugimi metodami in tehnikami manipulacije), sprašujete.

Zaščita - ostro povejte manipulatorju o svoji različnosti z njim.

VSILJEVANJE IZBIRE

Manipulator postavlja vprašanje tako, da objektu ne daje druge izbire razen tistih, ki jih je sam predlagal. Na primer, natakar v restavraciji, ki sprašuje, ko pride do vaše mize - "Katero vino boste pili danes - rdeče ali belo?", vas prisili, da razmišljate o izbiri tega, kar je ponudil, in vi ste na primer načrtovali naroči si poceni vodko.

Jasno in jasno si predstavljajte, kaj želite, in ne pozabite na svoje interese in načrte, ne glede na to, za kaj gre.

Članek se je izkazal za obsežnega, čeprav še zdaleč niso upoštevane vse tehnike in metode manipulacije (vendar je to že v drugih člankih). Jasno je, da prvič ne bo šlo. Da, in napačno je poskušati takoj uporabiti vse, kar ste prebrali in se spomnili. Izberite več načinov manipulacije (po možnosti komplementarnih), vadite njihovo uporabo, pripeljite aplikacijo do popolnosti (kolikor je to mogoče) in šele nato nadaljujte z naslednjo. Priporočamo tudi branje članka Izreki velikih in uspešnih ljudi o manipulaciji».

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.

Vsakdo stremi k doseganju ciljev, ki so lahko povsem različni in odvisni od številnih dejavnikov, ki določajo človekovo življenje in njegovo osebnost. Prav tako se lahko razlikujejo tudi načini njihovega izvajanja. Človek jih lahko doseže le sam, voden po etičnih načelih v razmerju do okoliških načel, z razumevanjem, kateri načini doseganja rezultatov so primerni in kateri presegajo meje dovoljenega. Drugi lahko psihološko vpliva na ljudi in jih uporabi za osebno korist.

Kaj je človeška manipulacija

Pod manipulacijo ljudi je treba razumeti celo vrsto tehnik vplivanja na um drugih ljudi. Pravzaprav je to cela umetnost, ki kaže, da oseba, ki manipulira (manipulator), razume zapletenost človeške psihe, najde individualni pristop do katere koli osebe. Ob tem nenehno ustvarja nov videz sebe, da dosežete svoje cilje. Marsikdo žal niti ne pomisli, da je manipulacijskih tehnik in tehnik ogromno in da se z njihovo pomočjo “upravljajo” skoraj vsakodnevno. To je zato, ker je manipulacija ponavadi prikrita. Malo ljudi je sposobnih obvladati vse metode, a že nekaj jih je dovolj, da usmerijo dejanja določene osebe v pravo smer.

Manipulator mora imeti predstavo, biti občutljiv na razpoloženje in čustveno stanje ljudi. In vsak od nas lahko pade pod vpliv takšne osebe. Toda razlika v sugestibilnosti (ali smo bolj ali manj pod vplivom) je odvisna od individualnih značilnosti. Obstajajo celo takšni, s katerimi se preprosto ne da manipulirati. Najpogosteje so to zelo močne in pronicljive narave s posebnimi duševnimi lastnostmi. In manipulatorji se poskušajo ne zaplesti z njimi, saj se vsi njihovi skriti nameni takoj razjasnijo.

Vsak manipulator je do neke mere psiholog, saj določa »potencial« žrtve, njenega šibke točke, Prednosti in slabosti . In takoj ko se najde šibka točka, začne ukrepati na njej. Takšna točka je lahko čustveno stanje, stanje zaljubljenosti, naklonjenosti, zamere, zanimanja ali prepričanja. Glavna naloga manipulatorja je ugotoviti, kaj točno je točka. Podobna načela se pri svojem delovanju (množična manipulacija) držijo javne osebnosti, politiki in druge visoke osebe, ki delujejo iz sebičnih interesov.

Mimogrede, v zelo dostopni obliki Tatyana Vasilyeva, trenerka Equatorja, govori o tem, kaj je manipulacija. Oglejte si video, po katerem bomo govorili o tem, kaj nam psihologija pove o manipulaciji z ljudmi.

Psihologija manipulacije

Manipulacija z zavestjo je zelo subtilna umetnost in da bi jo razumeli, morate vedeti, kako lahko manipulator v večini primerov deluje. Primeri tukaj so precej pogosti. Torej, ko si prizadeva za svoje cilje, lahko začne hvaliti osebo, da bi dosegel svojo lokacijo. In ko čutite, da ga je dosegel, nadaljujte z glavnim dejanjem - prositi ali nekako prisiliti, da naredi nekaj zanj. In deluje - oseba, ki je pravkar slišala tirado, naslovljeno nanj, bo čisto psihološko prisiljena izpolniti zahtevo, da ne bi bila videti nevzgojena ali netaktna.

Toda predstavljajte si, da je oseba uspela ugotoviti, da je bil govor manipulatorja neiskren, ali pa je preprosto čutil, da bodo za njim prišle nekatere zahteve in trdnost značaja. Ko bo manipulator ujel takšno vedenje, bo prenehal poskušati vplivati ​​ali pa bo vstopil v spopad in celo užalil tistega, s katerim je prvotno želel manipulirati.

Primerov je več. Mnogi manipulatorji ustrahujejo ljudi, kar pogosto deluje, saj je veliko nesposobnih in zaskrbljenih ljudi. V tem primeru pobudnik manipulacije nadzoruje vedenje osebe, ki se je pripravljena odpovedati svojim interesom, da ne bi poslabšala situacije. A to je le navidezna »moč« in »moč« manipulatorja.

Psihologija pogosto poudarja, da je treba človekovo željo po nadzoru nad drugimi obravnavati kot odraz lastne šibkosti. Z nadzorovanjem dejanj drugih manipulator preprosto kompenzira lastne komplekse, nemoč, negotovost ali celo zavist. Zelo zanimivo pa je tudi dejstvo, da nekateri nimajo pojma, da z nekom manipulirajo. Vsak človek je vsaj enkrat v življenju nastopil v takšni vlogi, čeprav nezavedno. Zato morate biti bolj zavestni in poskušati objektivno dojemati svoja dejanja in dejanja. Preberite naš članek "" in tematske knjige, na primer dela Henrika Fexeusa. O knjigah bomo vendarle povedali več, a za zdaj ne bomo odstopali od teme.

Psihologi so prepoznali več vrst ljudi, ki so potencialne žrtve manipulacije. Teh vrst je pet:

• Prva vrsta so ljudje, ki živijo običajno življenje ki si prizadevajo za varnost in udobje, v katerih razmišljanju prevladujeta zdrav razum in logika. S takimi ljudmi se manipulira predvsem na ravni potreb.
• Drugi tip so ljudje, ki živijo predvsem v stresnem stanju, s pretežno ustvarjalnim umom, zasanjani, ranljivi in ​​občutljivi, zlahka sugestivni. Ti ljudje so manipulirani na ravni čustev in domišljije.
• Tretja vrsta so ljudje, ki so racionalni, razmišljajo logično, imajo raje dejstva in konkretne stvari ter vse podvržejo analizi. Ljudje v tej kategoriji so manipulirani, kar vpliva na občutek za pravičnost, vest in moralo, pa tudi na samospoštovanje.
• Četrti tip so ljudje, katerih vedenje narekujejo živalski nagoni in se v življenju večinoma nagibajo k temu, da jedo, spijo in seksajo. Manipulirati s takšnimi ljudmi je enostavno kot lupiti hruške – samo tako, da jim zagotovite enega od teh užitkov.
• Peti tip so ljudje s psihičnimi motnjami, katerih vedenje je pod vplivom halucinacij; ljudi, ki jim je odvzet zdrav razum in sposobnost popolne analize dogajanja. Podvrženi so najbolj brutalni manipulaciji z ustrahovanjem ali bolečino.

Manipulatorji z neverjetno natančnostjo (le malo pogovora z osebo) lahko določijo vrsto žrtve in na podlagi teh podatkov izberejo metodo ali metodo manipulacije zavesti.

Tehnike in metode manipulacije

Umetnost manipulacije je precej raznolika. Nekateri vedno znova uporabljajo iste metode, medtem ko drugi nenehno izpopolnjujejo svoje veščine za učinkovitejše manipuliranje. Poznavanje teh metod je koristno, če želite razumeti, česa se morate bati, se lahko branite in razkrijete manipulatorja. Če nenadoma želite sami poskušati manipulirati z nekom v prostem času, ne pozabite, da bodo vse tehnike in metode dale rezultate šele po skrbni pripravi, zlasti po določitvi točk vpliva.

Najpogostejše stične točke pri manipulaciji so:

• čustveno stanje;
• strokovna znanja;
• način razmišljanja, navade in stil obnašanja;
• svetovni nazor in prepričanja;
• interesi in potrebe.

Za uspešno manipuliranje z osebo mora manipulator zbirati podatke o njej. Strateško koristno je podrobno razmisliti o času, kraju in pogojih, v katerih se bo izvajala manipulacija, pa tudi ustvariti zanjo primerno okolje, ki povečuje sugestivnost. Primeri takšnega okolja: gneča ali, nasprotno, osamljena mesta, odvisno od situacije.

Enako pomemben je stik med ljudmi. Izkušen manipulator ve, kako jo vzpostaviti in razvijati, da izzove žrtvino zaupanje. Pri tem velja poudariti, da so o tehnikah manipulacije pisali in pišejo številni znani avtorji (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus in drugi), zato ni težko najti priročnika.

Ko je kontakt vzpostavljen in pogoji ustrezajo načrtovanim, se “pripravljalna faza” zaključi. Zdaj se lahko zatečete k tehnikam manipulacije (upoštevajte, da vse ne zahtevajo skrbne priprave in jih je mogoče uporabiti spontano). Spodaj opisane tehnike in metode manipulacije se najpogosteje uporabljajo kot najučinkovitejše. Primere, mislimo, lahko poberete brez težav.

Namišljena manjvrednost

Metoda namišljene manjvrednosti je v tem, da manipulator pokaže šibkost in pričakuje prizanesljiv odnos do njega. Če je bilo žrtev mogoče prepričati o tem, izgubi budnost, se sprosti in preneha dojemati manipulatorja kot tekmeca ali osebo, ki je močnejša od nje.

Najboljši način, da se zaščitite pred takšno manipulacijo, je, da zaznate vse okoli sebe. močni ljudje(resni tekmeci).

Lažno ponavljanje

Metoda lažnega ponavljanja je zasnovana tako, da spremeni bistvo besed, ki jih izgovori žrtev, da bi jim dala pomen, ki je koristen za manipulatorja. Pobudnik pove isto kot žrtev, vendar v nekoliko drugačni obliki, ki vam omogoča, da spremenite pomen.

Da ne bi padli na to vabo, potrebujete čim več tega, kar vam ljudje rečejo v odgovor na vaše besede, in takoj opozorite na izkrivljanja in netočnosti, če obstajajo.

Lažna ljubezen

Metoda lažne ljubezni se izraža v manifestaciji (neiskrenega) spoštovanja, spoštovanja ali ljubezni. Zavest predmeta manipulacije je zamegljena zaradi laskavih besed in odnosov, kar vam omogoča doseganje različnih ciljev.

Pomaga se upreti metodi, občutljivosti in treznemu umu, ki vam omogoča, da prepoznate neiskrenost in pravi odnos manipulatorja.

navidezna brezbrižnost

Metoda navidezne brezbrižnosti temelji na dejstvu, da je manipulator v očeh žrtve videti brezbrižen do njenih idej in besed. Preprosto potrpežljivo čaka, da subjekt z delovanjem dokaže svojo zavest in vrednost tega, kar ve pomembna dejstva. Posledično se lahko brez veliko truda naučite vsega, kar potrebujete, o pravi temi.

Da bi se zaščitili pred takšnimi provokacijami, morate ostati pozorni na vedenje ljudi in pravočasno opaziti sumljive znake.

navidezno hitenje

Metoda navidezne naglice v umetnosti manipulacije ni nič manj znana. Tukaj se manipulator začne pretvarjati, da se mu mudi, in hitro govoriti, "govoreči zobje" žrtvi. Kot rezultat, slednji preprosto nima časa razumeti vsega povedanega in se strinja z manipulatorjem (na primer, da izpolni njegovo zahtevo).

Ko opazite takšno vedenje pri svojem sogovorniku, morate čim prej ustaviti njegov govor (celo ga prekiniti) in, s kazanjem na lastno naglice, prekiniti pogovor.

Nemotivirana jeza

Metoda nemotivirane jeze je v tem, da se manipulator začne kljubovalno in agresivno obnašati, tako da ga žrtev začne pomirjati in popuščati.

Enostaven način za boj proti tej "jezi" je, da jo ignorirate, ne pomirite manipulatorja in ostanete neomajni. Brezbrižnost vedno deluje streznitveno na agresorje.

Lažna neumnost

Metoda neresnične neumnosti je zelo preprosta: manipulator žrtev obtoži nepismenosti in neumnosti, kar jo spravlja v zmedo. Pobudnik poskrbi, da žrtev začne razmišljati in dvomiti ter ta trenutek izkoristi za dokazovanje svojega stališča ali doseganje drugega cilja.

Zaupanje v in veljavnost sodb ter sposobnost obvladovanja sebe bodo pomagali, da ne padete v ta trik.

Imitacija pristranskosti

Metoda lažiranja pristranskosti je, da je žrtev prisiljena ovreči sum, da je pristranska proti manipulatorju, ki na to opozarja. Žrtev se začne opravičevati, hvaliti sogovornika, izpostavljati njegove pozitivne lastnosti in prednosti ter kazati dobro voljo. To pomaga manipulatorju zadovoljiti na primer potrebo po nečimrnosti ali doseči kakšen drug rezultat.

Soočenje z imitacijo pristranskosti je preprosto: vse, kar morate storiti, je, da sprva ovržete vsako možnost pristranskosti z dejstvi in ​​ne začnete igrati po pravilih manipulatorja.

Označevanje

Metoda označevanja predvideva, da manipulator, ko se z žrtvijo pogovarja o neki tretji osebi, o njej govori nelaskavo. Negativnost, ki jo pokaže manipulator, prispeva k dejstvu, da začne žrtev slabo razmišljati o tretji osebi, pri čemer je zelo verjetno niti ne pozna (če je ta oseba seznanjena, lahko preprosto izgubi zaupanje vanj). Tako sta hkrati dve žrtvi - neposredna in posredna.

Razumevanje, da ničemur ni mogoče zaupati, bo pomagalo preprečiti manipulacijo. Informacije je seveda treba upoštevati, vendar jih je treba preveriti.

Posebna terminologija

Metoda uporabe specifične terminologije se odlično obnese pri manipulaciji s človekovo zavestjo. Manipulator med pogovorom uporablja izraze in pojme, ki jih žrtev ne pozna. Izkazalo se je, da se je znašla v nerodnem položaju in ker ne želi pokazati nerodnosti, ne vpraša o ničemer. Manipulator zmaga in lahko izkoristi situacijo.

Kot pravi znani pregovor: »bolje je dvakrat vprašati kot enkrat molčati«, zato v vsakem takem primeru ne bodite sramežljivi in ​​poskusite razjasniti vse, kar vam ni jasno.

Igra navadnosti

Metodo igranja običajnih ljudi lahko imenujemo specifična, ker. največkrat uporabljajo politiki in pomembni vplivneži. Manipulator si ustvari podobo »kot vsi drugi«, popolnoma preprostega človeka, kar mu omogoča, da zmanjša distanco do ljudi, pridobi njihovo zaupanje in oblikuje želeno podobo.

Nikoli ne smeš verjeti vsem in vsakomur na besedo; ljudi morate objektivno oceniti in poskušati prepoznati njihove motive.

Načrtovan PR

Med specifične spada tudi metoda načrtnega piara, saj. se uporablja v PR namene, ko je treba oblikovati pozitivno podobo ali podobo izdelka ali osebe. Manipulatorji (tukaj jih je praviloma več) med ljudmi širijo informacije, ki nosijo najboljše, kar je mogoče povedati o predmetu PR.

Kot v mnogih drugih primerih se lahko izognete padcu v past načrtovanega PR-ja s pomočjo zavestnega dojemanja dohodnih informacij, njihove objektivne ocene in preverjanja.

Povezava z oblastmi

Metoda sklicevanja na avtoritete se spušča v dejstvo, da manipulator med komunikacijo z žrtvijo citira ali navaja mnenja znanih in vplivnih ljudi, zaradi česar naredi vtis, ki ga potrebuje (in nasploh okoli njega).

Da ne bi pustili vplivati ​​na sebe, morate pozorno poslušati, kaj vam govorijo, in manipulatorju postavljati pojasnjevalna vprašanja, s pomočjo katerih lahko razkrijete njegovo nesposobnost.

Žongliranje s kartami

Metoda žongliranja s kartami ni nič bolj zapletena od prejšnje. Manipulator, ko se pogovarja z žrtvijo, izbere več približno podobnih dejstev kot argumente, da jih združi in prikaže obravnavano težavo s strani, ki je zanj koristna.

Takšni manipulaciji se lahko izognete tako, da prinesete druga dejstva, ki obravnavano temo razkrivajo s strani, ki je za manipulatorja neugodna.

nasmeh

Metoda posmeha (ali ironije) se izraža v tem, da manipulator pokaže zaničujoč odnos do besed žrtve, zaradi česar začne izgubljati živce, se jeziti, izgubiti samokontrolo. Posledično se odstrani zaščitna pregrada psihe in oseba postane sugestibilna.

Edini in najučinkovitejši način za boj proti takšni manipulaciji je absolutna brezbrižnost do besed manipulatorja.

Lažno predstavljanje ugodnih pogojev

Metoda lažnega predstavljanja ugodnih pogojev je, da manipulator ustno namigne žrtvi na velike priložnosti, ki jih ima v tem trenutku. Če je žrtev o tem prepričljiva, lahko manipulator nanjo vpliva tako, da na primer izvede dejanja, ki so zanj koristna.

Tej metodi se lahko uprete tako, da jasno razumete svoje mesto, svoje zmožnosti in pogoje. Glavna stvar je, da ne podležete provokacijam in ne počnete tistega, česar ne bi smeli.

To so najbolj priljubljeni triki in metode manipulacije. Seveda je arzenal manipulatorjev veliko širši, a več posebne metode se ne bomo dotikali. Namesto tega se pogovorimo o nekaj skrivnostih prenagljene manipulacije. Pomagali vam bodo bolje razumeti, kako manipulirati z ljudmi in se zaščititi pred manipulacijo.

Skrivnosti uspešne manipulacije

Umetnost manipuliranja s človeškim umom je tako razširjena, da sploh ne pomislimo, da postanemo njene žrtve. In da bi postali bolj dovzetni (in tudi sami izboljšali svoje sposobnosti), morate poznati nekaj skrivnosti manipulacije. Imenujemo lahko štiri takšne skrivnosti:

1. Preprosti, prijazni in usmiljeni ljudje, sposobni altruizma in požrtvovalnosti, največkrat podležejo manipulaciji. Te lastnosti so nedvomno dobre, vendar človeka naredijo bolj ranljivega.
2. Manipulatorji uspešno uporabljajo podzavest, kot je strah, da bi bili zapuščeni ali ostali sami. S pritiskom na te točke postane zelo enostavno nadzorovati dejanja in celo misli drugih.
3. Manipulatorji upoštevajo, da je večina ljudi previdnih negativna čustva in se izogibajte konfliktom. Banalno povečanje glasu ali spremembo tona lahko oseba nadzoruje, ne da bi se zatekla k zgornjim metodam.
4. Manipulacije so najbolj uspešne, če se uporabljajo proti ljudem, ki ne vedo, kako, tj. zavrniti. Ker ve, da je taka oseba pred njim, je lahko manipulator 80% prepričan, da bo žrtev storila, kar reče.

V komunikaciji morate vedno ostati pozorni - to je prvi korak, da se uprete manipulaciji. Enako pomembno je, da poznate svoje osebne lastnosti in - to tudi pomaga krepiti "imunost" proti tistim, ki vas želijo uporabiti za svoje namene.

Če želite temo razumeti poglobljeno, imamo za vas tri predloge hkrati.

Najprej preberite članke v našem blogu:

• George Simon, Kdo je v ovčjih oblačilih? Kako prepoznati manipulatorja;
• Nicolas Gueguin "Psihologija manipulacije in podreditve";
• Viktor Sheinov "Umetnost upravljanja ljudi";
• Vladimir Adamchik "200 načinov uspešne manipulacije";
• Robert Levin "Mehanizmi manipulacije - zaščita pred tujim vplivom."

In tretjič, pazi to zanimiv video o trikih manipuliranja z ljudmi. Uporabite svoje sposobnosti samo za dobro in ne podlezite manipulacijam drugih ljudi. Želimo vam uspeh!

In danes bom nadaljeval misel in govoril o tem manipulacija uma. Članek bo obravnaval zgodovino nastanka manipulacije, osnovne zakone, metode vpliva in načine zaščite. Članek bo obravnaval tako zasebne manipulacije določene osebe kot množični nadzor uma. Zaključki bodo narejeni, naredili bomo par anket (zato bodimo bolj aktivni!). Ne bodi jezen na dedka Goebbels . Na splošno začnite brati. :) Blog ni ustrezal celotni originalni recenziji, veliko je bilo treba zmanjšati, članek pa razdeljen na 2 dela. Originalna različica . 23 strani s konkretnimi primeri. Morda bo komu prišel prav za esej, poročilo, govor na seminarjih psihologije ali sociologije.

Kaj je manipulacija?

"Obstajajo govori - pomen je temen ali nepomemben,
Vendar jih je nemogoče poslušati brez navdušenja.
M. Yu. Lermontov (1841)

Sama beseda " manipulacija "ima latinski koren besede manus - roka ( manipulus - prgišče, prgišče, iz manus in ple - napolni). In ne zaman, kot simbolno podobo manipulacije si marsikdo nariše v glavi lutkarjeve roke z vrvicami, ki segajo do lutke .

Psihološka manipulacija - vrsta socialnega, psihološkega vpliva, socialno-psihološki pojav, ki je želja po spremembi dojemanja ali vedenja drugih ljudi s pomočjo skrit , goljufivo oz nasilne taktike . Ker takšne metode praviloma spodbujajo interese manipulator, pogosto na račun drugih ljudi, jih je mogoče upoštevati operativni , nasilen , nepošten in neetično . Vsaka manipulacija z zavestjo je interakcija. Žrtev človek lahko postane manipulativen le, če deluje kot soavtor , pomočnik v kaznivem dejanju . Samo če človek pod vplivom prejetih signalov ponovno zgradi svoje poglede, mnenja, razpoloženja, cilje - in začne delovati po novem programu - prišlo do manipulacije. Manipulacija ni le prikrito psihično nasilje, temveč tudi skušnjava. Pri tem igra pomembno vlogo uporaba mnenjskih voditeljev, ki vplivajo na oblikovanje mnenj znotraj svoje skupine.
Pogosteje je manipulacija negativna obarvanost . Vendar pa lahko zdravnik bolnika poskuša prepričati, naj spremeni nezdrave navade. Družbena izpostavljenost na splošno velja za neškodljivo, če je spoštuje pravico oseba ga sprejme ali zavrne in ni pretirano prisilno . Odvisno od konteksta in motivacije je družbeni vpliv lahko prikrita manipulacija.

Zgodovina manipulacije

»Leopardi so vdrli v tempelj in pljuskali iz žrtvenih posod ter jih izsušili do dna.
To se je ponavljalo znova in znova.
Sčasoma je postalo mogoče predvideti in je postalo del slovesnosti.«
(Opozorilo v eni od prispodob Franz Kafka (1883 — 1924),
ki s svojimi bolečimi psihološkimi razkritji
veliko prispeval k ustvarjanju sodobne tehnologije manipulacije)

Izraz "manipulacija" je metafora in se uporablja v prenesenem pomenu: spretnost rok pri ravnanju s stvarmi se v tej metafori prenese na spretno obvladovanje ljudi (in seveda ne z rokami, ampak s posebnimi " manipulatorji »).

Razvila se je metafora manipulacije postopoma . Psihologi menijo, da je bila pomembna faza v njegovem razvoju poimenovanje čarovnikov, ki delajo brez zapletenih naprav, z rokami (" manipulativni čarovnik "). Umetnost teh umetniki po motu "zvitost rok in brez goljufanja" , temelji na lastnostih človekovega zaznavanja in pozornosti – na poznavanju človeške psihologije. Čarovnik-manipulator doseže svoje učinke s psihološkimi stereotipi gledalcev, jih moti, premika in koncentrira Pozor delovanje na domišljijo - ustvarjanje iluzij percepcije . Če ima umetnik spretnost , potem je zelo težko opaziti manipulacijo.

Bilo je takrat, ko so se pojavila vsa ta načela

tehnologija upravljanja z vedenjem ljudi se je pojavila metafora manipulacije v njenem sodobnem pomenu - kot programiranje mnenj in želja množic, njihovega razpoloženja in celo duševnega stanja, da se zagotovi njihovo vedenje, ki je nujno za tiste, ki imajo sredstva manipulacije. .

Manipulacija z zavestjo sega v začetke človeške civilizacije. Nadzor človeške zavesti je vedno bil in bo osnova obstoja politični sistem. Množična manipulacija z zavestjo je dobila posebno moč v prejšnjem stoletju z razvojem televizije in radia, pojavom medijev (sredstev manipulacije z informacijami!) in malo kasneje še interneta.

Upoštevati je treba očeta začetnika manipulacije zavesti Joseph Goebbels (1897 - 1945) - neprekosljivo mojstri propagande , zvočnik , manipulator in desna roka Adolf Hitler .
Z njegovo podajo se je začel kozmični obseg nadzora nad zavestjo množic. Omeniti velja, da je s 165 centimetri višine hromega v nogo trojka, ki je imela smolo v. zgodnje faze svoji karieri (pa tudi Hitlerju) je imel ogromno karizma! In kaj je skrivnost? In vse genialno je preprosto. Oplodil je in zadovoljil" ženska " - masa! Povedal jim je, kar so želeli slišati, obljubil jim je, kar so želeli imeti! Neomajni namen - to je vir karizme! In "Bolj kot je laž pošastna, bolj ji bodo verjeli" (ali z besedami Vladimir Putin , "Bolj kot je laž neverjetna, hitreje ji bodo verjeli" ).

In leta 1931 na delu "Nacistična družba" Goebbels že piše "10 zapovedi za vsakega nacionalsocialista".
In zvenijo tako dobro! In kako super so bile te ideje!!!

Wilfried von Aries , eden od Goebbelsovih referentov Zadnja leta vojna, s sklicevanjem na " mein kampf"Hitler" in " Psihologija ljudstev in množic» Gustave Lebon , sestavil »dekalog propagande« svojega šefa, ki je osnova propagande in manipulacije zavesti!

Zakoni manipulacije

Manipulacija ima svoje zakonio čemer vam želim zdaj povedati. Potem bomo prešli neposredno na metode manipulacije in zaščite naše zavesti.

Postulati manipulacije uma

Manipulacija je nekakšen duhovni, psihološki vpliv, oblika prikritega psihičnega nasilja (in ne fizičnega nasilja ali grožnje z nasiljem). Cilj delovanja manipulatorja je psiha človekove osebnosti, njegova podoba sveta, skupne vrednote, ideje, prepričanja, stereotipi in stališča ciljne publike.

1. Ljudje, katerih umi so manipulirani, niso obravnavani kot posamezniki, ampak kot objekti, posebna vrsta stvari, ki jim je odvzeta svoboda izbire. Manipulacija je del tehnologije moči.


2. Manipulacija temelji na zamenjavi resničnih vzrokov dogodkov z namišljenimi, ki dezorientirajo objekt v smeri, ki je potrebna za manipulatorja. To nalogo je mogoče opraviti tako s pomočjo medijev kot na podlagi neformalnih kanalov obveščanja.

Uspeh manipulacije uma

1. manipulacija jeskriti vpliv , dejstvo kateregane bi smeli videti predmet manipulacije. Kot navedenoG. Schiller , »Za uspeh mora manipulacija ostati nevidna. Uspeh manipulacije je zagotovljen, ko oseba, s katero se manipulira, verjame, da je vse, kar se dogaja, naravno in neizogibno. Skratka, manipulacija zahteva lažno realnost, v kateri njene prisotnosti ne bo čutiti. . Ko se razkrije poskus manipulacije in razkrinkanje postane širše znano, se dejanje običajno omeji, saj razkrito dejstvo takšnega poskusa manipulatorju povzroči znatno škodo. Še bolj skrbno prikritoglavni cilj - da tudi razkritje samega dejstva poskusa manipulacije ne privede do razjasnitve dolgoročnih namenov. Zato je skrivanje in zamolčanje informacij obvezna funkcija, čeprav nekatere tehnike manipulacije vključujejo " končno samorazkritje », igra iskrenosti ko si politik strga srajco na prsih in pusti hudobnemu človeku, da mu strga lice.


2. Manipulacija je vpliv, kizahteva precej spretnosti in znanja . Ker je manipulacija javne zavesti postala tehnologija, so se pojavili strokovni delavci, ki si lastijo to tehnologijo (ali njene dele). Obstajal je sistem usposabljanja osebja, znanstvenih ustanov, znanstvene in poljudnoznanstvene literature.


3. Pogoj za uspešno manipulacijo je, da v veliki večini primerov velika večina državljanov ne izgublja duševnih in duševnih moči, niti časa, da dvomi v sporočila.množični mediji . Namerna sprememba javnega razpoloženja ustvarja polje priložnosti ( Overtonovo okno ) za izvajanje manipulativnega programa.

Po navedbah George Simon (George K. Simon ), je uspeh psihološke manipulacije odvisen predvsem od tega, kako spreten je manipulator:

• skriva agresivne namere in vedenje;


• pozna psihološke ranljivosti žrtve, da lahko ugotovi, katera taktika bo najučinkovitejša;


• ima zadostno stopnjo brutalnosti, da ne skrbi, da bi po potrebi povzročil škodo žrtvi.

Teorija Overtonovega okna

"Overtonovo okno" - politična teorija, ki je opisana kot "okno" meje ideje, ki jih družba lahko sprejme. Po tej teoriji je politična vzdržnost ideje bolj kot od preferenc posameznega politika odvisna od tega, ali pade v »okno«. »Okno« v danem trenutku vključuje področje političnih idej, ki jih lahko štejemo za sprejemljive v trenutnem stanju. javno mnenje, stališča, ki jih politik lahko zagovarja brez strahu, da bi ga obtožili pretirane radikalnosti ali ekstremizma. Shift Okno, ko postane politično delovanje možno, se ne pojavi, ko se ideje spremenijo med politiki, ampak ko se spremenijo v družbi, ki te politike voli.

Metode vplivanja na zavest

Simon identificiral naslednje metode upravljanja:

1. laž - med izjavo je težko ugotoviti, ali nekdo laže, in to pogosto resnica se lahko odpre kasneje ko bo prepozno . Edina pot zmanjšati možnost, da bi bili prevarani, pomeni zavedanje, da nekatere vrste osebnosti (zlasti psihopati ) so mojstri v umetnosti laganja in goljufanja, ki to počnejo na sistematičen in pogosto subtilen način.


2. Prevara privzeto - zelo subtilna oblika laganja z zamolčanjem velike količine resnice. Ta tehnika se uporablja tudi v propagandi.


3. Negacija Manipulator noče priznati, da je naredil nekaj narobe.


4. Racionalizacija - manipulator opravičuje svoje neprimerno vedenje . Racionalizacija tesno povezana z "nazaj" - oblika propagande oz PR .


5. minimizacija - neke vrste zanikanje v povezavi z racionalizacijo. Manipulator trdi, da njegovo vedenje ni tako škodljivo ali neodgovorno, kot verjame nekdo drug, na primer, da norčevanje oz žalitev so bile samo šala.


6. Selektivna nepazljivost ali selektivna pozornost - manipulator noče biti pozoren na vse, kar bi lahko pokvarilo njegove načrte, in izjavi nekaj takega kot "tega nočem slišati."


7. Abstrakcija - manipulator ne da neposreden odgovor na direktno vprašanje in namesto tega premakne pogovor na drugo temo .


8. izgovor - podobno odvračanju pozornosti, vendar z zagotavljanjem nepomembnih, nekoherentnih, nejasnih odgovorov, z uporabo nejasnih izrazov.


9. prikrito ustrahovanje - manipulator sili žrtev, da igra vlogo branilca z uporabo prikritih (subtilnih, posrednih ali implicitnih) grožnje .


10. lažna krivda je posebna taktika prestraševanja. Manipulator vestni žrtvi namigne, da ni dovolj pozorna, preveč sebična ali lahkomiselna. Posledica tega je običajno žrtev začne doživljati negativne občutke, zapade v stanje negotovosti, tesnobe ali podrejenosti.


11. sramota - manipulator uporablja sarkazem in žaljiv jezik povečati strah in dvom vase pri žrtvi. Manipulatorji uporabljajo to taktiko, da se drugi počutijo nepomembne in se jim zato podredijo. Taktike zasramovanja so lahko zelo subtilne, kot so ostra mimika ali pogled, neprijeten ton glasu, retorični komentarji, subtilen sarkazem. Manipulatorji vas lahko sramujejo celo zaradi drznosti, da bi nasprotovali njihovim dejanjem. To je učinkovit način za negovanje občutka neustreznost v žrtvovanju.


12. Obsodba žrtve - V primerjavi s katero koli drugo taktiko je ta najmočnejši način, da žrtev prisilite v obrambo, hkrati pa prikrijete agresivne namene manipulatorja.


13. Igranje vloge žrtve ("Nesrečen sem") - manipulator se prikaže kot žrtev okoliščin ali vedenja nekoga drugega, da bi dosegel usmiljenje, sočutje ali sočutje in tako dosegel želeni cilj. Skrbni in vestni ljudje si ne morejo kaj, da ne bi sočustvovali s trpljenjem drugih, manipulator pa lahko pogosto zlahka izigra sočutje, da bi dosegel sodelovanje.


14. Igranje vloge služabnika - manipulator skriva sebične namene pod krinko služenja plemenitejšemu cilju, na primer trdi, da deluje na določen način zaradi "poslušnosti" in "službe" Bogu ali podobni avtoriteti.


15. zapeljevanje - manipulator uporablja šarm, pohvale, laskanje ali odkrito podpira žrtev, da bi zmanjšal njen odpor in si pridobil zaupanje in zvestobo.


16. Projiciranje krivde (obtoževanje drugih) Manipulator naredi žrtev grešnega kozla, pogosto na subtilen, težko dostopen način.


17. Simulacija nedolžnosti - manipulator skuša namigovati, da je bila kakršna koli škoda, ki jo je povzročil, nenamerna ali da ni storil tega, kar se mu očita. Manipulator je lahko v obliki presenečenja ali ogorčenja. Ta taktika povzroči, da žrtev podvomi v lastno presojo in morda v svojo zdravo pamet.


18. Simulacija zmede - manipulator se poskuša delati norca, češ da ne ve, o čem govorita, ali da sta se pomešala pomembno vprašanje na katerega je usmerjena njegova pozornost.


19. Agresivna jeza - Manipulator uporablja jezo, da doseže čustveno intenzivnost in bes, da šokira žrtev, da se podredi. Manipulator dejansko ne čuti jeze, le odigra sceno. Želi, kar hoče, in postane "jezen", ko ne dobi, kar hoče.

Odvisno od čustva , ki se pojavijo na predmetu manipulacije, je mogoče razlikovati oblike manipulacije:

pozitivne oblike:

• priprošnja,


• pomiritev,


• kompliment,


• neverbalno spogledovanje (objemanje, mežikanje),


• sporočilo dobre novice,


• skupni interesi…

negativne oblike:

• destruktivna kritika (posmeh, kritika osebnosti in dejanj),


• destruktivna izjava (negativna dejstva iz biografije, namigi in sklicevanja na pretekle napake),


• destruktivni nasveti (priporočila za spremembo položaja, obnašanja, brezpogojni ukazi in navodila) ...

Ranljivosti, ki jih izkoriščajo manipulatorji

Manipulatorji običajno porabijo veliko časa za učenje Lastnosti in ranljivosti njegove žrtve.

Po navedbah Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), manipulatorji izkoriščajo naslednje ranljivosti (" gumbi ""), ki lahko obstajajo pri žrtvah:

• strast do užitka;


• nagnjenost k pridobivanju odobravanja in priznanja drugih;


• emotofobija - strah pred negativnimi čustvi;


• pomanjkanje neodvisnosti (asertivnost) in sposobnost reči "ne";


• nejasna samozavest (z nejasnimi osebnimi mejami);


• nizka samozavest;


• zunanji lokus nadzora.

Ranljivosti glede na Simon :

• naivnost - žrtev pretežko sprejme misel, da so nekateri zviti, nepošteni in neusmiljeni, ali pa zanika, da je v položaju preganjanega,


• nadzavest - žrtev preveč želi dvomiti manipulatorja in se postavlja na njegovo stran, torej na stališče preganjalca žrtve,


• nizka samozavest - žrtev ni samozavestna, manjka ji prepričljivost in vztrajnost, prelahko se znajde v položaju branilke.


• pretirana intelektualizacija - žrtev se preveč trudi razumeti manipulanta in verjame, da ima nek razumljiv razlog za škodo.


• čustvena odvisnost Žrtev ima podrejeno ali odvisno osebnost. Bolj ko je žrtev čustveno odvisna, bolj je ranljiva za izkoriščanje in nadzor.

Po navedbah Martin Cantor (Martin Kantor ), so naslednji ljudje ranljivi za psihopatske manipulatorje:

• preveč zaupljiv Pošteni ljudje pogosto domnevajo, da so vsi ostali pošteni. Zaupajo se komaj poznanim ljudem, ne da bi preverili dokumente ipd.. Redko gredo k tako imenovanim strokovnjakom;


• preveč altruističen - nasprotje psihopatskega; preveč pošten, preveč pravičen, preveč empatičen;


• preveč vtisljiv - pretirano dovzeten za šarm nekoga drugega;


• preveč naivno - ki ne morejo verjeti, da na svetu obstajajo nepošteni ljudje, ali verjamejo, da če bi bili taki ljudje, ne bi smeli delovati;


• preveč mazohistično - pomanjkanje samospoštovanja in podzavestni strah vam omogočata, da ju uporabite sebi v prid. Mislijo, da si to zaslužijo zaradi občutka krivde;


• preveč narcističen - nagnjeni k zaljubljanju z nezasluženim laskanjem;


• preveč požrešen - pohlepni in nepošteni lahko postanejo žrtev psihopata, ki jih zlahka premami k nemoralnemu ravnanju;


• preveč nezrelo - slabše presojate in preveč zaupate pretiranim oglaševalskim obljubam;


• preveč materialistično - lahek plen posojilojemalcev in shem za hitro obogatenje;


• preveč odvisen - potrebujejo ljubezen nekoga drugega in so zato lahkoverni in nagnjeni k temu, da rečejo "da", ko bi morali odgovoriti z "ne";


• preveč osamljen - lahko sprejme vsako ponudbo človeškega stika. Psihopatski tujec lahko ponudi prijateljski odnosi za navedeno ceno;


• preveč impulziven sprejemanje prenagljenih odločitev, na primer kaj kupiti ali s kom se poročiti, brez posvetovanja z drugimi ljudmi


• preveč ekonomično - ne morejo zavrniti posla, tudi če poznajo razlog, zakaj je ponudba tako poceni;


• starejših Lahko je utrujen in manj sposoben opravljati več nalog hkrati. Ko slišijo promocijsko ponudbo, je manj verjetno, da bodo domnevali prevaro. Starejši ljudje pogosteje financirajo neuspešne ljudi.

Metode manipulacije umaV medijih se jih uporablja kar nekaj, največkrat pa izstopajo:

1. Uporaba predloga.


2. Prenos posameznega dejstva v sfero splošnega, v sistem.


3. Uporaba govoric, ugibanj, interpretacij v nejasni politični ali družbeni situaciji.


4. Metoda, imenovana "potreba trupel."


5. Metoda groze.


6. Zamolčanje nekaterih dejstev in zamolčanje drugih.


7. metoda fragmentacije.


8. Več ponovitev ali " Goebbelsova metoda ».


9. Metoda absolutne laži. Bolj kot je laž pošastna, lažje ji verjameš ( Goebbels ).


10. Ustvarjanje lažnih dogodkov, prevara.


11. Nadomeščanje dejstev z lepimi slogani. Na primer, " Svoboda, enakost, bratstvo ».


12. Metoda disonance: promocija alternativnih dejstev, vrednot in idej, ki uničujejo skupne simbole in vrednote ciljne skupine (koncept molekularne revolucije). A. Gramsci ).

Na vprašanje "Kaj je manipulacija?" največkrat lahko dobite odgovor o psihološkem vplivu z namenom doseganja določene osebne koristi. Vendar je ta vpliv pogosto prikrit.

Kaj je manipulacija

Manipulacija je nekakšen namen, s katerim se človeka prisili k določenim dejanjem proti njegovi volji. V tem primeru se vpliv izvaja ne eksplicitno, ampak skrito. Bistvo manipulacije je v tem, da mora oseba, ki je pod pritiskom, želeti sama izvesti določena dejanja, četudi je to zanjo nedonosno.

K temu se zatečejo, ko se bojijo neuspeha ali so očitno prepričani v negativen izid določenega podjetja. Morda tudi tisti posamezniki, ki ne razumejo popolnoma, kaj je manipulacija, ne da bi se tega sami zavedali, pogosto uporabljajo to psihološko tehniko za doseganje svojih ciljev. Tudi otroške kaprice lahko do neke mere pripišemo manipulaciji.

Zakaj se ljudje zatekajo k temu

Za izvedbo določene manipulacije mora obstajati razlog, ki je lahko zavesten in podzavesten. Torej so ljudje prisiljeni v takšne metode:

• nevarnost, da se znajdete v težkem ali (v tem primeru oseba začne uporabljati druge, da bi se izognila neprijetnim trenutkom);
• dvom vase pogosto vodi v dejstvo, da oseba podzavestno poskuša vplivati ​​na druge;
• družbeni pritisk, pa tudi stereotipi, povezani z določeno situacijo, pogosto spodbujajo manipulacijo, katere namen je prikriti ali opravičiti določena dejanja;
• negativen odnos do določene osebe, pa tudi želja po maščevanju, pogosto postane vzrok psihološkega vpliva;
• Manipulacija pogosto postane brezobzirna metoda za doseganje sebičnih ciljev.

Kako nevtralizirati manipulacijo

Ko ste razumeli, kaj je manipulacija, je pomembno, da se seznanite z metodami njene nevtralizacije. Da bi se izognili psihološkemu vplivu, je priporočljivo uporabiti naslednje tehnike:

• ko ste prepoznali manipulacijo, je vredno takoj in odkrito razglasiti nesprejemljivost takšnega vpliva na vas (če je posledica dvoma vase, bo tako oster odgovor takoj odvrnil nasprotnika);
• razkrivanje namenov manipulatorja in njihovo izpostavljanje drugim (razkritje neprijetnih dejstev bo vplivalo na neučinkovitost in neprimernost);
• če čutite pritisk s strani nasprotnika, ga pokličite na odkrit pogovor, da razjasnite situacijo in ugotovite motive za vedenje (kompromis je mogoče najti med pogovorom);
• dokaj učinkovita metoda za spopadanje z manipulacijo je kritiziranje osebe, ki skuša izvajati pritisk na vas;
• če razumete, da vam diplomatske metode niso pomagale znebiti pritiska od zunaj, se nasprotniku uprite tako, da vstopite v odkrit spopad z njim (soočenje ga bo vznemirilo);
• poskusite odgovoriti z manipulacijo za manipulacijo.

Kako razumeti, da ste manipulirani?

Manipulacija (vplivanje) ima lahko različne manifestacije in da se ji lahko učinkovito upremo, je pomembno, da jo znamo prepoznati. Torej ga spremljajo naslednje situacije:

• občutek psihološkega nelagodja in pomanjkanja logike v zaporedju dogodkov;
• protislovje med verbalnimi in neverbalnimi sporočili nasprotnika;
• napetost v pogovoru;
• nihanje razpoloženja pri manipulatorju, odvisno od tega, ali mu uspe doseči, kar hoče;
• ozračje nezaupanja med sogovorniki.

Preprosti triki

Razlikujejo se naslednje preproste manipulacije:

• poskus doseganja lastnega cilja, ki se opira na občutek zamere ali krivde (v tem primeru se nasprotnik začne počutiti dolžnega zadovoljiti "žrtev");
• psihološki učinek molka je namenjen dokazovanju duševne motnje in opozarjanju na lastna doživljanja;
• manipulacija jeze in drugih negativnih čustev temelji na dejstvu, da izsiljevalec dokazuje svoje neuravnoteženo psihološko stanje, poskuša od vas pridobiti določena dejanja ali koncesije;
• pritisk na občutek ljubezni je zasnovan za ljubljene (pogosto se takšne situacije pojavijo v družinah ali parih, ko ena od strani špekulira dober odnos poskuša doseči sebične cilje);
• obljubljanje in vlivanje določenega upanja v sogovornika je dokaj pogosta metoda, ki se uporablja za spodbujanje osebe k določenim dejanjem ali koncesijam;
• manipulacija nečimrnosti vključuje izvajanje pritiska z izkazovanjem visokega statusa;
• sarkazem in posmeh lahko človeka vznemirita, zaradi česar je bolj prilagodljiv v smislu upravljanja.

Kompleksne manipulacije

Kompleksne metode manipulacije lahko opišemo na naslednji način:

• takšna tehnika, kot je premik poudarka, je precej pogosta (ista novica je lahko predstavljena na popolnoma različne načine, če se osredotočite na določena dejstva);
• določene besede ali situacije lahko povzročijo vihar čustev v osebi, kar olajša proces manipulacije z njim;
• da bi človeku dali odnos do določenih dejanj, o tem ni treba neposredno govoriti (za to je bolj smiselno uporabiti vprašalno intonacijo ali obliko stavka);
• kot tudi igranje na močna čustva, da bi bila njihova nezakonita dejanja manj pomembna glede na njihovo ozadje;
• če manipulator nima jasnega argumenta za svoje vedenje in zahteve, začne agresivno izkazovati nezadovoljstvo in poskuša pobegniti od konstruktivnega pogovora;
• tehnika premikanja spora je v tem, da oseba, ne da bi imela dovolj prepričljive argumente v obrambo argumenta, začne aktivno kritizirati;
• Da bi nasprotnika zmedel, ga lahko manipulator zasuje s celim tokom vprašanj, da bi ga kasneje obtožil nerazumevanja in nepripravljenosti, da bi dal podroben odgovor.

Kako se to zgodi

Algoritem za manipulacijo javne zavesti vključuje prehod več zaporednih stopenj:

• priprava psihološki portret skupina ali posameznik, da bi določili temeljna prepričanja in vrednote;
• usklajevanje načrtovanega stanja s trenutno klimo v družbi z vplivanjem preko medijev in drugih metod;
• uvedba določenih mehanizmov, ki bodo olajšali prehod v novo stanje;
• nadaljnji nadzor stanja, da bi preprečili odstopanje od zastavljene smeri razvoja.

Vrste manipulacij

Pri poskusu doseganja določenih ciljev lahko oseba uporablja različne metode psihološkega vpliva. V zvezi s tem je pomembno razumeti, katere manipulacije se običajno razlikujejo:

• zavestna manipulacija je namenska in načrtovana (oseba se jasno zaveda algoritma svojih dejanj za doseganje želenega učinka);
• nezavedna manipulacija nima določenega cilja in posameznik ni razvil jasnega načrta in idej o metodah vplivanja na nasprotnika (pogosto se scenarij razvija kaotično, pod vplivom močnih čustev);
• jezikovna (ali komunikacijska) manipulacija temelji na govorniških sposobnostih posameznika, s pomočjo katerih skuša sogovornika izzvati na določena dejanja;
• vedenjske manipulacije temeljijo na izvajanju določene vrste dejanj in dejanj, ki ne zahtevajo dodatnih verbalnih tehnik.

Sredstva manipulacije

Za izvedbo manipulacije lahko posameznik uporabi naslednja sredstva:

• da bi prepričal nasprotnika, da ima prav in pozval k konkretnim dejanjem;
• čustvena komponenta, ki je namenjena prikazovanju lastnih občutkov ali izzivanju sogovornikovih občutkov;
• sklicevanje na nujnost, ki spravi nasprotnika iz ravnotežja in zahteva hitre nepremišljene odločitve;
• nenehno ponavljanje iste izjave z namenom izvajanja pritiska na sogovornika;
• osvetlitev določenega fragmenta iz splošnega konteksta dogajanja z namenom predstavitve situacije z najugodnejše strani;
• govorjenje o problemu brez omembe konteksta in številnih pomembnih okoliščin, ki lahko pojasnijo resnično stanje;
• zatiranje nasprotnega mnenja s špekulacijami;
• uporabljajo za prepričevanje drugih, da imajo prav;
• predstavljanje lastnega mnenja kot objektivnega in potrjenega podatka iz zanesljivih virov;
• pritisk na sogovornika s pomočjo njegove avtoritete ali visokega družbenega položaja.

Ranljivost

Najpogosteje se manipulira z naslednjimi osebami:

• tisti, ki želijo v vsem ugajati drugim in prejemati nenehno odobravanje;
• ljudje, ki se bojijo prepirov in neprijaznega odnosa;
• odvisne in neodločne osebnosti (samo odvisno od drugih čutijo čustveno ugodje);
• lahkoverni ljudje, prepričani v poštenost in pravičnost drugih;
• altruisti, ki menijo, da je njihova dolžnost pomagati vsem in v vsem;
• impulzivni posamezniki, ki sprejemajo pomembne odločitve pod vplivom trenutnih čustev;
• mladi, ki še nimajo izoblikovane življenjske pozicije in iščejo avtoriteto;
• samske osebe, ki iščejo komunikacijo in prijateljske odnose;
• negotovi posamezniki, ki menijo, da je mnenje drugih bolj pravilno in racionalno kot njihovo.

Zaključek

Manipulacija z ljudmi je najmočnejši mehanizem psihološkega vplivanja (pogosto prikritega), ki vključuje prisilo sogovornika, da nekaj stori (pri tem pa mora biti slednji prepričan, da sam to želi). Takšni pojavi se lahko pojavijo tako zavestno kot nezavedno. Hkrati je uspeh manipulacije odvisen tako od človeka samega kot od psiholoških značilnosti posameznika, na katerega je vpliv usmerjen.

Vzroki za manipulacijo so lahko v naravi posameznika ali v zunanjih okoliščinah. Tako se najpogosteje zatekajo k njej ljudje, ki se zelo bojijo kriznih situacij in se jim na vse možne načine skušajo izogniti. Prav tako se tovrstnih tehnik poslužujejo negotovi posamezniki, ki preprosto ne vidijo drugega načina za dosego svojih ciljev. Manipulacija lahko povzroči napete odnose med ljudmi in je tudi brezvestna metoda pridobivanja koristi.

Da bi se uprli manipulaciji, morate najti moč, da daste oster odgovor in izdate opozorilo o nedopustnosti takih dejanj. Človek mora razumeti, da so njegovi nameni razkriti. Bolje, če dano dejstvo bo deležen široke javnosti, da bi manipulatorju onemogočil nadaljnje poti do ukrepanja.