Odpremo trgovino s čevlji. Kako odpreti trgovino s čevlji

• Lokacija trgovine
• Cenovna politika
• Dobavitelji
• Zaključek
• Kakšno opremo izbrati za trgovino
• Kateri OKVED navesti pri registraciji podjetja
• Kateri dokumenti so potrebni za odprtje podjetja
• Kakšen sistem obdavčitve izbrati za trgovino s čevlji
• Ali potrebujem dovoljenja za odpiranje trgovina s čevlji
• Tehnologija prodaje čevljev
  • • • Podobne poslovne ideje:

Čevljarski posel bo vedno obstajal – o tem ni dvoma. Človek ne more brez čevljev in oblačil, razen če je seveda "afriški prebivalec". Vsaka oseba je prisiljena posodobiti svoje čevlje vsaj 1-2 krat na leto. Tisti, ki sledijo tradiciji mode, to počnejo veliko pogosteje. Povpraševanje po čevljih, tako kot po hrani, ostaja iz sezone v sezono nespremenjeno. Tudi v primeru hude konkurence lahko trgovina s čevlji svojemu lastniku prinese oprijemljiv dohodek.

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine s čevlji

Če želite ustvariti konkurenčno trgovino s čevlji, morate biti pripravljeni vložiti veliko denarja v posel. Govorimo o 1,0 - 1,5 milijona rubljev samo za ustvarjanje asortimana in oblikovanja vtičnica. »Zlata leta« 90. let, ko se je posel vrtel iz prodaje 20 parov čevljev, so že zdavnaj mimo.

Kot v vsakem poslu tudi tukaj obstajajo določena tveganja: neugodna lokacija, pomanjkanje strank, napaka pri izbiri asortimana trgovine, velika konkurenca, odprtje izven prodajne sezone itd. Vse to je zelo težko za žep podjetnika začetnika in odvrača vsako željo po poslu.

Tveganje izgube sredstev na začetku projekta lahko zmanjšate z nakupom franšize. Na srečo je danes veliko podjetij, ki ponujajo delo pod lastno blagovno znamko. Prednosti franšizinga so očitne. Podjetniku ni treba razmišljati o oblikovanju prodajnega mesta, asortimanu, opremi, usposabljanju osebja - franšizno podjetje naredi vse zanj. Poslovnež kupi že pripravljeno in dobro uveljavljeno podjetje, ki lastniku prinaša dohodek.

Slaba stran takšnega sodelovanja je pomanjkanje popolne svobode poslovanja, za katero si prizadevajo številni podjetniki. Vsako odstopanje od pravil franšizorja ima lahko za posledico odvzem franšiznih pravic.

Vendar, če se odločite obvladati težji način z lastnimi rokami " čevljarski posel«, morate začeti s pripravo jasnega akcijskega načrta - od iskanja naložb do izbire dobaviteljev blaga.

Lokacija trgovine

Po odločitvi o virih financiranja projekta je treba izbrati prostore trgovine s čevlji. In tu imajo lahko številni začetniki težave pri ocenjevanju potenciala določenega kraja. Uspešno maloprodajno mesto mora imeti zadosten promet strank. Ocena pretoka strank je pomemben korak pri poslovnem načrtovanju.

V zvezi s tem veljajo za najbolj donosna mesta velika nakupovalna središča ali ulične trgovine z velikim prometom. Pomembno je tudi zunanje okolje trgovine, ki vključuje priročnost pristopa in dostopa prevoza, razpoložljivost parkirnih mest.

Poslovneži začetniki težko prodrejo v razburjena nakupovalna središča mesta - cena najema na takih mestih je praviloma "neznosno" visoka. To razkošje si lahko privoščijo samo verige trgovin in znane blagovne znamke. In tudi če vam uspe dobiti "zlato" mesto - politika lastnikov nepremičnin je takšna, da se lahko najemnina kadar koli znatno poveča. Nova nakupovalna središča so tudi tvegana možnost - obstaja možnost, da boste dobili nizek pretok strank.

Za majhne trgovine s čevlji je dobra možnost najem prvih nadstropij visokih stavb. V spalnih predelih mesta je takšnih na pretek. In čeprav obisk tukaj ni enak kot v središču mesta, je najemnina precej nižja. V idealnem primeru bi bilo treba prostore za trgovino pridobiti v lastnino, da ne bi bili odvisni od lastnikovega apetita. V tem primeru je treba stanovanjske prostore prenesti v nestanovanjske prostore, v skladu z vrsto dovoljene rabe.

Dobro je, če je poleg vaše trgovine trgovina z živili, lekarna, trgovina z oblačili ali avtobusna postaja. Obstaja velika možnost, da obiskovalce teh ustanov zvabite v svoj outlet. Najboljše oglaševanje v tem primeru je to privlačna izložba. Vsebuje na primer najbolj priljubljene artikle blaga Ženski škornji po znižanih cenah.

Prodajni prostor in asortiman

Sortiment trgovine s čevlji je neposredno odvisen od površine prostorov. Vsaka kvadratura ima svojo sortimentno matriko. Pri postavitvi so izdelki razvrščeni po skupinah izdelkov: moški, ženski čevlji, otroški čevlji, torbe in sorodni izdelki. Nato je znotraj vsake skupine razdelitev glede na sezono, starost in slog.

Najbolj morajo biti napolnjene vitrine ob vhodu v trgovino priljubljeno blago. Sem spadajo ženski čevlji za trenutno sezono. Glavni cilj v tem primeru je, da stranka ostane v vaši trgovini in kupi izdelek, ki ga potrebuje.

Strokovnjaki ne priporočajo zamašitve večine prostora na policah z mešanim blagom. Ker so glavni kupci v trgovini s čevlji ženske, najboljša mesta je treba nameniti priljubljenim ženskim blagom - škornjem, čevljem in tako naprej. Vse drugo blago, vključno z moškimi čevlji, mora biti postavljeno stran od vhoda.

Obenem je pomembno ustvariti prijetno nakupovalno vzdušje. Obiskovalec naj uživa v samem procesu izbire izdelka. Razpoložljivost veliko število pomerjalnice so velik plus za trgovino s čevlji. Udobno okolje je ustvarjeno z namestitvijo mehkih zofe, preprog v okovju in glasbene spremljave.

Cenovna politika

Ko odprete trgovino s čevlji, se morate odločiti za cenovni segment. Kdo bo vaš glavni kupec, kakšni so njegovi prihodki? Najbolj priljubljene trgovine v obrobnih mestih so trgovine ekonomskega formata, ki so namenjene »srednjim« in »podpovprečnim« dohodkovnim ravnem. Izbira dobaviteljev čevljev je odvisna od tega, v kateri cenovni skupini boste delali.

Ne bo odveč organizirati vseh vrst promocij, tekmovanj darilni boni in drugi programi zvestobe. Za akumulativni sistem lahko ustvarite diskontne klubske kartice - 5%, 7% in 10%, odvisno od števila nakupov. Gre za povečanje pretoka stalne stranke in temu primerno vaš dobiček.

Dobavitelji

Pri odpiranju trgovine s čevlji ni nepomembna izbira dobaviteljev izdelkov.

Kot veste, večina čevljev na našem trgu - približno 50% - prihaja iz Kitajske. kitajski dobavitelji ne ponujajo vedno kakovostnih izdelkov, ampak podkupijo z nizko ceno. Med znanimi domačimi tovarnami je mogoče izpostaviti čeljabinsko podjetje "Unichel", moskovsko tovarno "Pariška komuna". Proizvodnja obutve je v regiji Rostov dobro razvita.

Če naročite čevlje Ruski proizvajalci, potem ne bi smelo biti težav z dobavnimi roki. Česa ne moremo reči o sodelovanju s tujimi podjetji, ko se zamude lahko izračunajo v tednih in celo mesecih. To lahko povzroči nekaj težav pri pripravi na sezono razprodaj v trgovini s čevlji. V tem delu je treba optimizirati delo s prevozniki in vnaprej izračunati celotno dobavno verigo.

Zaključek

Čevljarski posel lahko ustvarja stabilen dohodek in se razvija le s stalno optimizacijo stroškov in nabavnih cen. Prav tako se je treba naučiti povečati prodajo – brez tega nobeno varčevanje ne pomaga. Vaša trgovina mora biti osredotočena na povečanje obsega prodaje v kombinaciji s povečanjem poslovne učinkovitosti. V tem primeru bo uspeh v vaših rokah.

Načrt trgovine s čevlji po korakih

Če se odločite za odprtje trgovine s čevlji, je najprej treba preučiti povpraševanje potrošnikov in konkurenčno okolje v tem poslu ter na podlagi tega določiti format bodoče trgovine. In nato nadaljujte z naslednjimi koraki:

1. Izberite ugodno lokacijo za trgovino in ustrezne prostore.
2. Opremite prodajne prostore.
3. Nakup blaga glede na asortiman.
4. Najemite osebje.
5. Organizirajte promocije trgovin in izdelkov.

Koliko lahko zaslužite s prodajo čevljev

Prihodek majhne trgovine s čevlji, ki deluje v srednjem cenovnem segmentu, bo približno milijon in pol rubljev (če je marža blaga v povprečju 90%). Minus operativni stroški in čisti dobiček bodo približno 250 tisoč rubljev. Dobičkonosnost podjetja je v 15-16%.

V prejšnjih člankih smo govorili o različnih temah, povezanih z odprtjem trgovine z otroško obutvijo. Ostaja še odgovor na vprašanje - a Ali je donosno prodajati otroške čevlje?

Skoraj vsako vrsto dejavnosti lahko imenujemo donosna, če pravilno sestavite poslovni načrt in ga dosledno upoštevate. Toda za mala podjetja je bolje odgovoriti na vprašanje "Ali je donosno prodajati otroške čevlje?" pred učenjem poslovnega načrtovanja.

Če gledate od stališče prebivalcev- cene otroških čevljev postopoma dohitevajo cene čevljev za odrasle, ponekod jih celo prehitevajo, tako da je odgovor na vprašanje o koristih na površini - "seveda je donosno to narediti! "

OD strokovno stališče- trgovina z otroškim blagom je zelo donosen posel, s pravilnim upravljanjem pa je doba vračila 9-12 mesecev. Otroški čevlji, tako kot drugo blago za otroke, so nenehno v povpraševanju - navsezadnje stopalo nenehno raste in zgodi se, da morate v eni sezoni kupiti več parov čevljev. Tudi dejstvo, da je nemogoče kupiti otroške čevlje za prihodnost, govori v prid jasni koristi - navsezadnje nikoli ne morete natančno predvideti, kako se bo spremenila velikost stopala.

Dojenčki hitro rastejo, zato morajo biti ves čas oblečeni.

Zelo pogosto pa vidimo, kako se trgovine odpirajo in zapirajo, še preden mine eno leto. Zgodi se tako, da različni razlogi: prodajno mesto je bilo napačno izbrano, asortiman ne izpolnjuje pričakovanj kupcev itd. Zato je vredno najprej razmisliti o vsem in šele nato začeti poslovati. Če želite to narediti, priporočam branje naslednjih člankov:,.

Kakšne težave se lahko pojavijo?

• močna nihanja menjalnega tečaja dolar/evro -> to bo neizogibno vplivalo na nabavne cene;
• polnjenje skladišča s počasnimi merami -> občutno zmanjšanje obratnih sredstev;
• nepredvidljive vremenske razmere - sneg septembra itd. -> zavrnitev nakupa modelov trenutne sezone;
• pojav velikih verig trgovin v soseski;
• zamude pri dobavah s strani dobaviteljev;
• odkritje poroke po roku vračila, ki ga ureja dobavitelj.

Zgoraj opisane težave lahko vodijo do zaprtja trgovine

Katere ukrepe je mogoče sprejeti?

• v obdobjih valutnih nestabilnosti je bolj skrbno nadzorovati proces dopolnjevanja skladišča - na ta način lahko zmanjšate tveganje nakupa blaga po previsokih stroških;
• izvajanje promocij in promocijskih dogodkov za prodajo tehtnic;
• nemudoma se odzvati na vremenske spremembe, spremljati spremembo sezone;
• izboljšati strokovnost prodajalcev, ustvariti ugodne pogoje za kupce;
• izberite zanesljivega dobavitelja;
• celotno serijo čevljev po prihodu preverite glede vidnih proizvodnih napak.

Na podlagi zgoraj navedenega delam s spletnim podjetjem - ta dobavitelj nima zamud pri pošiljkah, ugodni delovni pogoji z napakami, hitra dostava, vedno naredijo vse pravočasno. Obstaja veliko število modelov, izbira je ogromna.

Spletna stran podjetja je zanesljiv dobavitelj

Ali je donosno prodajati otroške čevlje pri odprtju franšizne trgovine - prednosti / slabosti

Pri izvajanju tržne analize, preučevanju konkurentov in potencialni kupci, Verjetno boste naleteli na vprašanje, katero trgovino odpreti - multi-brand ali mono-brand, pod franšizo enega od proizvajalcev?

Prednosti in slabosti trgovine, odprte pod franšizo ene znamke čevljev

V fazi poslovnega načrtovanja je treba preučiti vse možnosti in upoštevati prednosti / slabosti izbranega. V primeru franšizinga že obstajajo izkušnje in zgodovina, ostane le, da jih prilagodite svojemu poslu in naredite zaključke. Če je edina pomanjkljivost omejitev blagovne znamke, obstajajo franšizne prodajalne, ki zastopajo več proizvajalcev čevljev hkrati.

Točka v nakupovalnem središču ali trgovini?

Mnogi se dobro zavedajo razlik v teh dveh možnostih, poglejmo podrobnosti:

— visoka najemnina v trgovskem centru

Da, to je eden najmočnejših dejavnikov ustavitve za podjetnike začetnike, saj je v nakupovalnem središču precej težko oceniti obseg prodaje - in izračunati vračilo visoke najemnine. Pri tem je zelo pomembna lokacija samega nakupovalnega centra in vašega prodajnega mesta v njem ter prisotnost konkurentov. vendar zadnje čase, stroški najema sobe v prvi liniji z dobrim prometom v stanovanjskem območju so skoraj primerljivi s ceno najema v nakupovalnem središču. Vprašanje, ki ostaja, je kapaciteta trga - koliko potencialnih kupcev spalnega naselja je vključenih v ta promet.

Trgovski center ima visoko najemnino

— dohodni tok nakupovalnega centra in kupcev trgovine

Izraz »promet« postaja vse bolj priljubljen, poskušajo oceniti promet znotraj maloprodajnih mest. Če upoštevamo ta termin znotraj nakupovalnega centra, potem bo ob delavnikih in vikendih radikalno drugačen, medtem ko je cena najema ves čas enaka. Ali se bo splačalo z navalom strank le ob vikendih ali ne, pa je treba še izračunati. Hkrati se zavedamo, da je porast kupcev ob koncu tedna v nakupovalnem središču premo sorazmeren z njihovim zmanjšanjem v stanovanjskih naseljih mesta. Samopostrežne trgovine morajo ob delavnikih delati do 20.-21. ure, da so dostopne strankam, ki so po službi prišle iz centra.

Obisk trgovskega centra ob koncih tedna je večji kot ob delavnikih

— vpliv vremenskih razmer

V enem izmed člankov smo že govorili o spontanosti nakupovanja otroških čevljev – npr. gumijasti škornji v deževnem času ali škornji iz klobučevine med ostrim hladnim sunkom (v tem članku :). Vendar ti dejavniki tudi vplivajo hrbtna stran- v slabem vremenu se kupci ponavadi skrijejo v nakupovalnem središču in preživijo čas s koristjo, število kupcev maloprodajnega mesta "doma" pa se močno zmanjša.

zaradi veliko število najemniki v nakupovalnem središču, možnosti trženja in promocije ureja uprava nakupovalnega centra in ne delujejo vedno v celoti. Trgovina v stanovanjskem območju, nasprotno, ima veliko možnosti, s katerimi lahko eksperimentirate skoraj vsak dan. In uporabite tudi nestandardna območja za oglaševanje (pasice na stanovanjske zgradbe, strije na cestah, risbe na asfaltu itd.)

Moje ime je Rodionova Daria. Sem eden od avtorjev spletnega dnevnika

Po diplomi na inštitutu sem se zaposlil na najbolj iskanem področju zadnjih desetletij - prodaji. Postopoma sem povečal svojo profesionalni ravni in odrasel karierna lestvica. Postopoma sem imel oddelek profesionalnih komercialistov, ki sem ga vodil več let.

Danes sem lastnica maloprodaje otroškega blaga – oblačila, obutev, igrače, vozila – in dveh spletnih trgovin. Deset let izkušenj v prodaji mi je dalo moč na začetku mojega poslovanja, vendar je bilo veliko težav, na katere nisem niti slutil.

Ni skrivnost, da so čevlji v naši državi blago, po katerem je veliko povpraševanja. Zaradi podnebnih značilnosti naše države smo vsako sezono prisiljeni kupiti nove čevlje, škornje, superge, sandale. V zvezi s tem mnogi ne zamudijo priložnosti za zaslužek z odpiranjem svojih butikov s čevlji. Priznati je treba, da lahko s kompetentno organizacijo podjetja, ki prodaja superge ali gležnjarje, resnično dobro zaslužite.

Kje začeti

Kaj je potrebno za to? Najprej dobro premišljen in papirnat poslovni načrt za trgovino s čevlji. In seveda, začetni kapital, brez katerega podjetništvo načeloma ni mogoče. Toda preden podrobneje razmislimo o poslovnem načrtu trgovine s čevlji, je treba omeniti nekatere pomembne značilnosti te vrste podjetniške dejavnosti.

Poslovne nianse

Upoštevati je treba dejstvo, da je sezonska. Ne glede na to, ali je serija zimske kolekcije razprodana ali ne, ko pride poletje, morate kupiti čevlje, primerne temu letnemu času.

Kupec mora imeti možnost ne samo kupiti nove modele čevljev, ampak jih tudi izbrati glede na velikost stopala. In če imate na zalogi samo eno ali dve številki čevljev, potem lahko kupec preprosto zavije k izhodu in opravi nakup pri vaši konkurenci.

Pri razvoju poslovnega načrta za trgovino s čevlji morate jasno določiti, za katero potrošniško "občinstvo" bo namenjena. Če gre za ljudi z nizkimi dohodki, potem ni smiselno, da pozorno spremljate najnovejše kolekcije "čevljev". Lahko postanejo preprosto nelikvidni.

Po drugi strani pa premožnim strankam ne bi smeli ponujati proračunskih modelov. Pomislite tudi na to, kateri starostni skupini potrošnikov bodo vaši čevlji namenjeni. Morda se boste osredotočili na čevlje za odrasle, možno je, da za otroke. Na splošno je izbira vaša!

Zgornji finančni dokument mora vsebovati podrobno oceno stroškov, in sicer koliko denarja boste potrebovali za začetek. Najeti morate prostore, kupiti blago, opremo za trgovino s čevlji (računalniki, blagajne, pohištvo), plačati davke in plače In tako naprej.

Za te namene boste morali porabiti precej denarja. V zgornjem dokumentu morate odražati tudi znesek vašega potencialnega dohodka, izračunati, v kakšnem časovnem obdobju boste lahko povrnili svojo naložbo.

Mnogi se najprej zanimajo za vprašanje, koliko bodo stali začetni stroški trgovine s čevlji. Odvisno je od številnih dejavnikov: velikosti vaše poslovalnice, njene zasnove in lokacije ter posebnosti maloprodajne opreme in ponudbe izdelkov. Vaš poslovni načrt trgovine s čevlji mora nuditi celovit odgovor na vprašanje o velikosti vaše začetne naložbe.

Dokumentacija

Da bi bila vaša podjetniška dejavnost zakonita, morate od državnih organov pridobiti ustrezne dokumente.

Z drugimi besedami, čevljarsko dejavnost morate prijaviti pri davčnem uradu. Poleg tega morajo biti vaše dejavnosti usklajene z nadzornimi strukturami, kot so sanitarna in epidemiološka postaja, požarna inšpekcija.

Poleg tega morate imeti pri roki vse potrebne certifikate, ki potrjujejo, da so čevlji, ki se prodajajo, visoke kakovosti. Ne pozabite pridobiti tudi potnega lista za zunanje oglaševanje in skleniti pogodbe o odlaganju odpadkov.

Oprema

Treba je opozoriti, da je oprema za trgovino s čevlji lahko zelo raznolika: vse je odvisno od debeline denarnice in širine leta. ustvarjalna domišljija. Glavna stvar, ki si jo morate zapomniti, je, da mora imeti kupec prost dostop do pultov, kjer je predstavljena celotna ponudba. modelna paletačevlje. AT brez napake zagotoviti police za trgovino s čevlji.

Veliko bolj prijetno je gledati superge ali škornje na posebnih policah, kot če le ležijo na škatlah v več nivojih. Dobro premislite o oblikovanju prostora: okrasite izložbe čim bolj svetle, poskrbite za pravo osvetlitev in ustrezno temperaturo zraka v vašem butiku.

Stranka naj se ob vstopu v vašo trgovino počuti čim bolj udobno. Zasnova vaših prostorov naj »kriči«, da gre vaš posel na področju podjetništva, kot pravijo, »navkreber«.

Ob obisku vašega prodajnega mesta mora biti stranka napolnjena z izključno pozitivnimi čustvi. Če vam to uspe, potem vedite, da se bo obseg vašega trgovskega prometa znatno povečal. Ne veste, kako pravilno opremiti notranjost trgovine? Uporabite storitve strokovnjakov.

Lokacija

Zaželeno je, da se vaš butik s čevlji nahaja v stanovanjskem območju mesta z visoko gostoto prebivalstva. Trgovina naj bo v bližini tržnice in velikih supermarketov. Izberite območje, kjer bi bilo parkirišče za vozila v bližini vaše poslovalnice. Upoštevajte dejstvo, da bi bilo priročno priti do vašega butika s trolejbusom ali tramvajem.

Pomislite tudi na ime trgovine s čevlji. To naj bo harmonična, ekskluzivna in lahko zapomniti beseda ali celo fraza. Vendar ne pozabite, da lahko v želji po izvirnosti izberete ime, ki ga vaši konkurenti že uporabljajo. Tega seveda ni mogoče dovoliti. Povprašajte o imenih trgovin s čevlji, ki se nahajajo na istem območju kot vaš butik.

Kako izbrati dobavitelje

Na vprašanje, kako odpreti trgovino s čevlji, eden od Ključne točke je izbira dobavitelja čevljev. Pri masovnih nakupih praviloma ni težav. Kot možnost lahko poskusite sodelovati z več ruskimi podjetji in podjetji, ki proizvajajo obutev v sosednjih državah, na primer v Belorusiji. V Runetu lahko najdete vse potrebne kontaktne podatke za male in velike proizvajalce škornjev in superg.

Trgovina s čevlji je zelo donosen posel, saj ljudje kupujejo čevlje skozi vse leto, pa naj gre za škornje s krznom za zimo ali lahke sandale za poletje. Vendar se lahko začetnik v tem poslu sooči z ovirami, ki jih ne sumi. Kako torej odpreti trgovino s čevlji in uspeti v tem poslu?

Preučevanje trga

Ko se v mislih trdno odločite, da želite odpreti trgovino s čevlji, je drugi korak za vas določitev formata vaše trgovine: njene velikosti, ciljno občinstvo, trgovski format, tip (športni, zimski, moški, ženski), razred (elitni, srednji ali nizki) in tako naprej. Ne glede na to, za katero obliko se boste odločili, morate oceniti pogoje za vodenje čevljarskega podjetja v vašem mestu in prav temu je namenjena raziskava trga.

• Za začetek podrobno preučite vse trgovine s čevlji v vašem mestu, in sicer njihovo lokacijo, ponudbo izdelkov, cenovno kategorijo in število strank.
• Izpostavite svoje najmočnejše tekmece.
• Iz prejetih informacij določite najbolj donosna območja v vašem mestu in zabeležite, kje so vaši konkurenti v bližini.
• Še posebej je priporočljivo opraviti manjšo anketo med prebivalci dobičkonosnih območij: kje najraje kupujejo čevlje, kako pogosto in po približno kakšni ceni.
• Izberite segment trga, na katerem boste delali: ali bo vaša trgovina namenjena strankam z nizkimi dohodki (stalna prodaja), srednjim ali visokim dohodkom (premium trgovina). Ocenite podatke, ki ste jih zbrali za izbrani segment.

Zdaj, ko imate predstavo o povpraševanju in konkurenci na obutvenem trgu, lahko približno ocenite, ali bo vaše podjetje v takih razmerah ustvarjalo dohodek. Če je vaš odgovor pritrdilen, potem morate določiti strategijo in smer razvoja podjetja. In za to se morate vprašati, v čem se bo vaša trgovina s čevlji razlikovala od drugih trgovin, torej, kako lahko privabite stranke.

Izberite mesto

Pri izbiri lokacije za vašo trgovino izhajajte iz rezultatov opravljene tržne raziskave. Najboljša možnost je najem prostora v nakupovalnem središču. Prednosti takšnega najema: stalen pretok obiskovalcev in zmanjšanje stroškov popravil in varnosti. Slabosti: visoke provizije in težave pri pridobivanju samega najema, saj trgovski centri običajno za najemnike izbirajo znane blagovne znamke in se za najem nakupovalnega centra dogovorijo čim prej, že v fazi gradnje centra.

Če ni mogoče najeti sobe v nakupovalnem središču, je pomembno zagotoviti, da soba, ki ste jo izbrali, izpolnjuje vse potrebne sanitarne standarde in pravila požarne varnosti.

Prav tako ne smete narediti trgovskega prostora majhnega (manj kot 50 kvadratnih metrov), sicer bo to povzročilo neprijetnosti za stranke pri preizkušanju čevljev. V sobi naj bo tudi majhen prostor za shranjevanje, kamor bodo skrite škatle s čevlji.

Rešujemo pravna vprašanja

Če želite odpreti katero koli podjetje, se morate najprej registrirati davčna služba kot predmet obdavčitve, bo vaša oz. Če ne nameravate sodelovati z pravne osebe in v prihodnosti odpreti verigo trgovin, potem bo registracija samostojnega podjetnika povsem dovolj.

Če želite odpreti majhno podjetje (do 100 zaposlenih), potem spadate pod (STS) - 6% prihodkov ali 15% prihodkov minus stroški. Nekateri strokovnjaki pa priporočajo (UTII). Za maloprodaja UTII se izračuna glede na območje trgovski prostor in število dni opravljanja podjetniške dejavnosti v mesecu kot davčni zavezanec. Oba sistema obdavčitve sta sprejeta prostovoljno in imate pravico izbrati najprimernejšega za vaše podjetje ali združiti oba.

Iz dokumentov boste potrebovali tudi zaključke strokovnjakov SES in požarnega nadzora, da boste lahko trgovali v določeni sobi.

Poleg tega so za prodajo nekaterih vrst čevljev potrebni dodatni dokumenti. Torej je za gumijaste in usnjene čevlje (otroške in posebne) potreben certifikat. Za nekatere druge vrste, kot so guma (razen otroške), športna guma, čevlji z zgornjim delom iz umetnega usnja itd., so potrebne izjave o skladnosti.

Kupujemo opremo

Najpomembnejši kos opreme v vaši trgovini bo bankomat, ki mora biti zapečatena in registrirana pri davčni službi. Poleg blagajne boste potrebovali še:

• stojala in stopničke za čevlje;
• ogledala;
• pufi, preproge, žlice za pomerjanje;
• vitrine za drugo blago (kreme, čopiči, pripomočki itd.);
• Blagajna;
• napisna tabla.

Kupujemo izdelke

Vaš asortiman bo odvisen predvsem od rezultatov tržnih raziskav. Praviloma je največ povpraševanja po otroških, nato pa po ženskih čevljih. Še najmanj kupujte moške čevlje. Poleg tega lahko vaša trgovina prodaja predmete, kot so torbe, kovčki, kreme in ščetke za čevlje, nogavice itd.

Izdelke lahko kupite neposredno pri proizvajalcih čevljev. Če želite to narediti, morate z njimi vzpostaviti poslovne odnose. Čevlje je mogoče kupiti tudi na veleprodajni tržnici in jih v svoji trgovini prodati po maloprodajnih cenah, vendar bo ta shema manj donosna.

Zaposlovanje zaposlenih

Srednje velika samopostrežna trgovina s prodajno površino cca 50 m2. m. bo potreboval naslednje osebje:

Računovodstvo lahko vodita tako upravnik kot lastnik podjetja; ali pa uporabite storitve tretje osebe.

Izračunamo stroške in vračilo

Preden odprete trgovino s čevlji, morate izračunati začetne stroške in vračilo. Spodaj so približni izračuni za majhno trgovino.

Recimo, da najamete ločeno sobo s prodajno površino 50 kvadratnih metrov. m., ki se nahaja ne v nakupovalnem središču, ampak na mestu s stalnim pretokom strank. Cenovni segment je srednji, sistem obdavčitve je UTII.

Povprečni prihodek majhne trgovine s čevlji je lahko približno 1,5 milijona rubljev. Za izračun stroškov vzemimo povprečni pribitek na trgu za čevlje 90 %. Stroški bodo torej 1.052.000 rubljev.

Na podlagi izračuna, da bodo kapitalski stroški znašali 4.200.000 rubljev, čisti dobiček pa 235.000 rubljev, se bo trgovina v celoti izplačala v približno 18 mesecih.

Kot lahko vidite, so bile številke povprečne in zaokrožene, da dobite grobo predstavo o stroških in donosnosti trgovine s čevlji. Tako boste s pomočjo teh informacij lahko sestavili poslovni načrt za trgovino s čevlji, ki vam bo pomagal pri postopnem izvajanju vaše ideje.

Kako odpreti svoje podjetje? Kako sestaviti? Kje začeti? Na kaj je treba najprej biti pozoren, da ne bi naredili banalnih napak? Ta in mnoga druga vprašanja si zastavljajo številni novi podjetniki. Vemo, da je odprtje katerega koli podjetja, še posebej, če ga opravlja neizkušena oseba, povezano s številnimi težavami, težavami in nerazumljivimi situacijami. V tem članku vam želimo povedati, kako odpreti svojo trgovino s čevlji, in dati nekaj nasvetov, kako narediti poslovni načrt trgovine s čevlji.

Priporočamo branje:

Toda preden nadaljujete z branjem članka, se morate jasno zavedati, da se vsako podjetje na področju trgovine sooča z zelo resno konkurenco. V prvih nekaj mesecih ne pričakujte dobička. Zelo dobro je, če lahko delate brez izgub, vendar se to ne zgodi pogosto. Žal, ampak to je realnost. sodobno poslovanje, in ni jim ubežati. Seveda, morda imate srečo in imate srečo z lokacijo trgovine (v velikem nakupovalnem središču na zelo dostopnem mestu) ali pa boste postavili super novost, po kateri je veliko povpraševanje. In morda boste imeli dobrega prodajalca, ki lahko prodaja celo pesek na plaži. Ja, obstajajo srečneži, ki že prvi mesec začnejo delati v dobrem plusu. Toda to je najverjetneje izjema od pravila in velika sreča. Ne računaj na srečo lastno podjetje. Najverjetneje realnost ne bo tako sijoča ​​in izračuni, predstavljeni v poslovnem načrtu trgovine s čevlji, ne bodo vedno sovpadali s tem, kar se bo dejansko zgodilo. Zelo se boste morali potruditi, pridobiti verodostojnost, bazo strank in zaupanje kupcev.

Dokumenti, potrebni za odprtje trgovine s čevlji

Prva stvar, s katero morate začeti, je zbiranje potrebnih dokumentov, ki vam bodo omogočili poslovanje in vodenje lastnega podjetja. Takšni dokumenti vključujejo:

• Dokument o državni registraciji poslovnega subjekta. Najpogosteje za odprtje trgovine s čevlji registriram samostojnega podjetnika posameznika. V redkih primerih, če je načrtovana veriga trgovin, je možna registracija pravne osebe.
• Registracija pri davčni službi in pridobitev ustreznih dokumentov za davkoplačevalce. Odločiti se morate tudi o davčnem sistemu. Najpogosteje gre za enoten davek. Če imate velik promet ali boste odprli več trgovin, potem lahko razmislite o drugih možnostih obdavčitve, ki najbolj ustrezajo vaši poslovni shemi.
• Najemna pogodba ali dokumenti, ki potrjujejo lastništvo prostorov.
• Seznam izdelkov, ki jih odobri Rospotrebnadzor.
• Zaključek gasilska služba da so prostori varni tako za zaposlene kot za obiskovalce. Za pridobitev takega zaključka je potrebno izpolniti vse standarde gasilske službe, vgraditi senzorje in sisteme za gašenje požara.
• Sklep SES, da prostori ustrezajo vsem normam in standardom in ne predstavljajo nevarnosti.
• Dogovor s podjetjem, ki se ukvarja z odvozom trdnih gospodinjskih odpadkov.

Priporočamo branje:

Če nameravate najeti trgovino v nakupovalnem kompleksu, potem je seznam dokumentov, potrebnih za poslovanje, morda širši. To je posledica dejstva, da lastniki trgovskih centrov pogosto zahtevajo dodatna dokazila in potrdila o zakonitosti vašega poslovanja. Toda praviloma zbiranje takih dokumentov ni težko in ne bo trajalo več kot eno uro.

Prav tako želim opozoriti, da nekateri čevlji zahtevajo obvezno certificiranje. To pomeni, da morate vedno imeti potrdilo o kakovosti, ki potrjuje boljše lastnosti, varnost, okolju prijaznost ponujenega blaga. Te kategorije čevljev vključujejo:

• Otroški čevlji, ki so narejeni iz usnja ali gume
• Gumijasti in tekstilni športni copati
• Otroški polsteni čevlji
• Yuft čevlji
• Kromirani čevlji
• obutev, katere zgornji del je izdelan iz tekstilnih materialov, klobučevine ali klobučevine
• čevlji, katerih vrh je izdelan iz sintetičnega usnja (razen vojaških);
• čevlji z zgornjim delom iz umetne vrste kožo

Priporočljivo je, da imate dokumente za vsak izdelek, ki bo predstavljen v vaši trgovini. Čeprav kupcev tovrstni dokumenti ne zanimajo pogosto, bodo nadzorni in inšpekcijski organi zagotovo povprašali po njihovi razpoložljivosti. Če potrdil ni, tvegate resno globo.

Če nameravate kupiti blago od tujih partnerjev, potem morate tudi tukaj upoštevati številna pravila in predložiti Zahtevani dokumenti. Priporočamo tudi, da se seznanite z zakonom o varstvu potrošnikov, posebno pozornost pa namenite lahki industriji.

Priporočamo branje:

Ko odprete trgovino s čevlji, izvedite tržno raziskavo

Odprtje katerega koli podjetja je povezano s podrobno tržno raziskavo. Če se zanašate le na svoje občutke, na nasvete prijateljev ali na modni trend v razvoju določenega področja poslovanja, potem se lahko zadeva konča, preden se začne. Kar deluje za nekoga v sosednjem mestu ali celo okrožju, je lahko v vašem primeru popolnoma nezahtevano. Priporočamo, da opravite naslednje raziskave:

• Najprej morate preučiti povpraševanje po izdelku, ki ga prodajate. Na srečo je povpraševanje po čevljih vedno in verjetno se ne bo zmanjšalo.
• Analizirajte konkurente. Raziščite najbolj priljubljene in največje trgovine s čevlji na vašem območju. Njihov obseg, cenovna politika, načini privabljanja in ohranjanja strank. Lahko preučujete pretok strank, med njimi izvedete nekakšno anketo in ugotovite, kaj jim je bilo v tej trgovini všeč in kaj ne.
• Raziščite okolico. Izberite najboljšo možnost za lokacijo prihodnje trgovine. Trgovina mora biti na obljudenem mestu, z dobrim pretokom strank, mora biti gledana z različnih točk in pritegniti pozornost mimoidočih.
• Če je mogoče, izvedite obsežno anketo med več tisoč prebivalci tega območja o tem, kje in kako kupujejo nove čevlje. V večji meri bi vas moralo zanimati, kakšen format trgovin imajo ljudje raje - diskontne trgovine, z velikimi popusti, vendar ne visoka kvaliteta, trgovine srednjega cenovnega razreda ali trgovine z blagom, katerega cena je nadpovprečna.

Nadalje se morate na podlagi celovite študije odločiti o smiselnosti ustanovitve podjetja. Se boste vključili v obstoječi tržni model? Ali bo po vašem izdelku povpraševanje? Lahko konkurirate obstoječim trgovinam? Ali obstajajo možnosti za razvoj vaše trgovine s čevlji? Če so odgovori pozitivni in vidite prave priložnosti, potem lahko začnete iskati sobo in se resnično vključite v poslovni razvoj.

Opozoriti bi rad, da takšne marketinške raziskave niso poceni. Vendar je bolje porabiti 2000 dolarjev za zbiranje podatkov, kot pa na slepo odpreti trgovino s čevlji in izgubiti desetkrat več.

Priporočamo branje:

Izbira lokacije za trgovino s čevlji

Torej ste končali trženjske raziskave, je ugotovil, da ima posel dobre možnosti in da je povpraševanje po izdelku. Zdaj lahko nadaljujete z izbiro prostorov za svojo trgovino. Oglejmo si več možnosti za lokacijo vaše trgovine in poudarimo glavne prednosti in slabosti takšne izbire.

Prva stvar, na katero pomislite, ko pomislite na trgovino s čevlji, je nakupovalni center. Nedvomno je pridobiti trgovski prostor v centru velik uspeh. Prednosti so očitne:

• Velik pretok potencialnih strank, ki pridejo po nakupih in v upanju, da bodo našli nekaj zanimivega, poceni, modnega. Mnogi preprosto pridejo po nakupih, pogosto pa se takšni "sprehodi" končajo z uspešnimi nakupi.
• Nakupovalni center vam nudi že pripravljene prostore, ki zahtevajo minimalno investicijo. Izvedene so vse komunikacije, vhodna skupina je uokvirjena. Poskrbeti morate le za notranjost in jo narediti v svojem korporativnem slogu.
• Mnogi stroški so zmanjšani na nič. Na primer, ni treba najeti varnostnikov, namestiti alarmov, namestiti nadzornih kamer in protipožarnih sistemov. Trgovski center je že poskrbel za vse.

A najem v trgovskem centru ima tudi vrsto slabosti. Prvič, ni tako enostavno dobiti mesta v velikem in znanem nakupovalnem središču. Seveda, če niste predstavnik svetovne blagovne znamke ali znane blagovna znamka. Tudi če bi se lahko nekako dogovorili za najem trgovine, bi bilo to donosno? Cena je tisto, kar vas lahko odvrne. Najem kvadratnega metra lahko stane toliko kot par zelo dragih čevljev. Trgovina je velika vsaj 30-40 kvadratnih metrov. Slaba stran je tudi, da se moraš prilagajati pravilom in predpisom nakupovalni center, kar morda ni vedno priročno v smislu poslovanja.

Priporočamo branje:

Druga možnost je najem prodajnega prostora nekje v središču mesta ali na »bivalnih« in »mimohodnih« ulicah. Lokal lahko uredite v svojem slogu, ne boste odvisni od delovnega časa nakupovalnega centra, s svojim časom in vsem najetim prostorom boste lahko upravljali po lastni presoji.

In tretja možnost so hitro razvijajoča se in pozidana stanovanjska območja. Zdi se, da je odpiranje trgovine s čevlji v stanovanjskem naselju nekoliko nelogično. Če pa vidite, da je v tem letu na tem območju nastalo že ducat stolpnic in prav toliko jih je v postopku, to pomeni, da bo tu kmalu veliko potencialnih kupcev. Trgovino lahko postavite v prva nadstropja novih stavb.

Potrebna oprema in osebje trgovine s čevlji

Kar zadeva izbiro opreme, trgovina s čevlji ni zelo muhasta. Ne boste potrebovali veliko različnih notranjih predmetov in če je vse narejeno pravilno, v minimalističnem slogu, bodo stroški minimalni. Trgovina mora imeti:

• Stojala in police, na katerih bodo razstavljeni čevlji. Če želite zaslužiti dodaten dohodek, potem v bližini stojal postavite police z nogavicami, izdelki za nego čevljev in drugimi potrebnimi malenkostmi.
• Mesta za namestitev morajo biti opremljena s preprogami, pufi. Prepričajte se, da morajo biti žlice, da lahko kupec natančno izmeri nove čevlje. Dobro je imeti nogavice za enkratno uporabo, ki jih je treba pred pomerjanjem obuti. To še posebej velja poleti, ko mnogi ne nosijo nogavic ali pa nosijo čevlje, ki jih ne potrebujejo.
• Ogledala naj bodo tudi v vaši trgovini. Priporočljivo je, da jih postavite več različni tipi. Prvi so majhni, kjer bo viden le del noge. Drugi so veliki, kjer se bo kupec videl v polni rasti.
• Ne pozabite tudi na registrske blagajne, ki jih je treba prijaviti na davčnem uradu.

To je celoten minimalni nabor opreme. Nadaljnja ureditev trgovine je odvisna izključno od vaše vizije in oblikovalske domišljije. Uporabite lahko nekaj nenavadnih svetilk, poudarkov, bleščanja, reflektorjev, da boste trgovini in blagu dali bolj zanimiv in nenavaden videz.

Priporočamo branje:

Če govorimo o osebju, potem je treba pristopiti k njegovi izbiri posebna pozornost. Uspeh trgovanja je odvisen od strokovnosti prodajalca, od tega, kako zna blago predstaviti, kako razume psihologijo kupca, kako razume, kaj človek želi in je točno to, kar lahko ponudi. Če odprete resno trgovino, s poudarkom na kupcu s srednjimi in visokimi dohodki, potem ne bodite preveč leni, da izberete dobrega zaposlenega in ga motivirate z dostojno plačo. Za manjšo trgovino, veliko do 30 kvadratnih metrov, zadostuje en prodajalec, ki je lahko tudi blagajnik. Če je trgovina srednja oz velike velikosti, ima več oddelkov in se nahaja na prometnem mestu z velikim pretokom ljudi, potem morate najeti tri ali več prodajalcev in ločeno blagajnika. Nobena stranka ne sme čakati na svetovalca, vsem pa je treba posvetiti ustrezno pozornost. V osebju naj bo trgovec, ki opravlja tudi naloge specialista za nabavo blaga, zaželen je računovodja, lahko pa svoje delo opravlja podjetnik sam, prav tako komunikacijo z davčnim uradom. Delovna mesta varnostnik, čistilka so lahko izbirna.

Oglaševanje in delo s kupci

Oglaševanje je motor trgovine in temu ne morete nasprotovati. Brez premišljenega in kompetentnega oglaševanja ne boste mogli zmagati v tekmi s konkurenti in privabiti novih strank. Zato ne varčujte z denarjem različne metode oglaševanje vaše trgovine s čevlji. Tu pa se postavlja vprašanje, kateri načini oglaševanja so najučinkovitejši?

• Internetno oglaševanje. Če imate svojo spletno stran, ki bi jo morali imeti, in ne prodajate samo v realnem svetu, ampak tudi preko mreže, potem bo logično, da oglašujete na internetu. Zdaj ni težav dostaviti blago po vsej državi v najkrajšem možnem času, hkrati pa znatno razširiti svojo prodajno geografijo. Če pa se vam to zdi zelo težavno, lahko svojo trgovino preprosto promovirate z regionalnimi poizvedbami, kot je »Kupite čevlje v Ryazanu« ali »Trgovina s čevlji Ryazan«. Izberite najbolj priljubljene in najpopularnejše poizvedbe in po njih postavite svoje spletno mesto na TOP rezultatov iskalnikov. Tako lahko prek spleta pritegnete veliko novih, potencialnih kupcev.
• Oglaševanje v lokalnih časopisih in revijah. Če imate v svojem mestu nekaj modnih revij, lahko poskusite tam oglaševati. Toda tukaj morate pogledati doseg občinstva, njegovo starost, plačilno sposobnost.
• Oglaševanje na regionalnih internetnih portalih. Zelo pogosto v mestih obstajajo lokalni viri novic ali spletna mesta, ki pripovedujejo o življenju mesta. Na svojih portalskih straneh ponujajo oglasne pasice.

Pomembno je narediti informacijsko bombo v prvih tednih po odprtju trgovine. Podoben učinek je mogoče doseči z lepljenjem letakov, preko naročenih trakov v bližini trgovine, oglasne table, preko promocij in drugih načinov uličnega oglaševanja. Izjavite se glasno, razglasite se spektakularno.

Priporočamo branje:

Zdaj pa nekaj besed o delu s kupcem. Sestoji iz pravilnega srečanja z osebo, ustrezne pozornosti, pravilne predstavitve blaga in pomoči pri izbiri para čevljev. Uporabiti morate tudi nekaj skrivnosti prodajnih tehnik, ki bodo pomagale bolj privabiti kupca in mu "pomagati" pri nakupu:

• Po statističnih podatkih gre 95 % kupcev skozi trgovino od leve proti desni. Zato naj bodo najbolj zanimivi, lepi in privlačni modeli nameščeni desno od vhoda. To se naredi tako, da oseba hodi v krogu, si ogleda celoten asortiman in se ne ustavi takoj, ko vstopi v trgovino.
• Vse blago ne sme biti nameščeno višje od višine oči osebe povprečne višine. Kupec ne bi smel dvigniti glave, da bi nekaj pogledal, še bolj pa se iztegniti in stati na prstih, da bi dobil par čevljev, ki so mu všeč.
• Izdelki morajo biti jasno razvrščeni glede na sezono, spol, starost, velikost itd. Obstajati mora jasna shema in nobene naključnosti.
• Potrebno je organizirati priročna mesta za namestitev in jih izračunati tako, da je tudi pri največjem pretoku strank dovolj prostora za vse.

Kje kupiti čevlje

In zadnja stvar, o kateri bi rad govoril, so dobavitelji. Najboljša možnost je nakup neposredno v tovarnah proizvajalcev. V tem primeru boste morali podpisati dobavno pogodbo in vsako sezono vzeti določen znesek. Po eni strani je to priročno, saj dobite čevlje po zelo ugodni ceni in brez dodatnih stroškov posrednikov. A po drugi strani se obvezuješ s pogodbo, kar ni dobro.

Razmislite lahko tudi o možnosti dobave čevljev iz tujine. Če potrebujete cenejšo in nižjo kakovost, potem je to Kitajska, Turčija, Tajska, Indija. Če želite trgovati dražje, potem je to ista Kitajska, le drugačna cenovna kategorija ali čevlji iz Italije. Mimogrede, ne bodite presenečeni glede Kitajske. Tamkajšnji fantje delajo popolnoma vse in povsem drugačne kakovosti. Če plačate 10 $, boste za ta znesek dobili kakovostne čevlje. Če plačate 100 dolarjev, bo kakovost večkrat boljša.