Primjer poslovnog plana za prodaju odjeće. Poslovni plan za Vaš brend odjeće. Marketinška politika i unapređenje prodaje

Razmišljate o ideji otvaranja prodavnice odeće, ali ne znate odakle da počnete? Članak opisuje detaljan poslovni plan sa proračunima i tabelama. Iskoristi ga!

♦ Kapitalna ulaganja – 1.500.000 rubalja
♦ Otplata – 1,5−2 godine

Uobičajena mudrost kaže da će ljudi uvijek kupovati odjeću, obuću i hranu.

Zato preduzetnici registruju individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća i počinju da traže detaljne informacije o kako otvoriti prodavnicu odjeće ili – namirnice.

Začudo, upravo konfekcijske radnje imaju dvije potpuno suprotne ocjene: one koje je najlakše pokrenuti od nule i one koje najčešće bankrotiraju.

I to nije slučajnost.

Nije dovoljno samo reći sebi: „Želim da imam butik odeće“. Potrebno je razmisliti o svim nijansama, podupirući ideju dovoljnim kapitalnim ulaganjima.

To su oni biznismeni koji očekuju uspjeh, a ne finansijsku propast.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: odabir poslovnog koncepta

Ako vam je dosadilo da sedite kod kuće ili da patite na slabo plaćenom poslu i odlučite da pokrenete posao, onda je verovatno prva misao koja vam pada na pamet: zašto ne biste otvorili radnju.

Prema statistikama, žene najčešće otvaraju prodavnice odeće (pošiljne ili butik), muškarci - prehrambene ili specijalizovane (građevinarstvo, domaćinstvo, auto itd.).

Ako spadate u prvu kategoriju, onda biste trebali početi s promišljanjem koncepta vaše buduće trgovine.

Ovo je veoma važno i neophodno kako bi se brzo razvila baza kupaca i istakla među konkurencijom.

I tek tada vrijedi početi provoditi sve ostale faze, uključujući i kupovinu opreme.

Najperspektivnije opcije za poslovanje danas su:

Butik visokokvalitetne strane garderobe popularnih brendova.
Dosta ljudi koji će postati vaši klijenti spremni su kupiti još manje odjeće, ali kvalitetnije.
Za takve klijente potrebno je ne samo dovesti poznate brendove (Zara, Next, Mango itd.), već i otvoriti nove brendove.
Thrift store ili .
Korišćen, ali unutra dobro stanje visokokvalitetna odjeća je tražena među kupcima.
Tržnica za prodaju odjeće domaćih proizvođača.
Sve više domaćih modnih kuća počinje šivati lijepu i kvalitetnu odjeću, tako da možete sa sigurnošću izabrati upravo takav startup za lansiranje.
Prodavnica luksuznih brendova.
Ovakvu stvar imućne mode često otvaraju kod kuće: kada odlaze u inostranstvo u kupovinu, uzmu više odeće nego što im treba, a višak prodaju.
I nema troškova za otvaranje individualnog preduzetnika, kupovinu opreme ili iznajmljivanje.
Jeftina odeća.
Da, ona nije drugačija dobra kvaliteta ali ako postavite niske cijene da biste privukli kupce, svoju radnju možete učiniti profitabilnom.
Jedna robna prodavnica.
Takav posao se može otvoriti kao franšiza, nakon što ste dobili finansijsku pomoć, dobre savjete, opremu, dokumente spremne za registraciju itd.
Originalni startup.
Na primjer, sarađujete s talentiranim dizajnerom i prodajete u svojoj radnji odjeću koju on šije kod kuće. Istovremeno prihvatate pojedinačne porudžbine.
Na primjer, klijentu se svidio model, ali mu se nije svidjela boja.
Uz naknadu, spremni ste da mu pružite haljinu njegovih snova.

Kako otvoriti trgovinu odjećom: oglašavanje

Koju god trgovinu odjećom otvorite, uključujući i konsignacijske trgovine, morate razmišljati o dobrom Reklamna kampanja tako da će vas već u prvih mjesec dana nakon otvaranja posjećivati veliki broj klijenata koji bi se iz povremenih pretvorili u redovne.

Prije svega, morate shvatiti kako nazvati svoju prodavnicu odjeće.

Ime treba biti kratko i svijetlo, dobro izgledati na reklamnim proizvodima i biti lako pamtljivo.

Strana imena ostavljaju dobar utisak na kupce, kao da nagovještavaju da se ovdje prodaje luksuzna odjeća.

Ne trošite novac na znak: trebao bi biti velik, lako čitljiv i vidljiv izdaleka.

Vanjsko oglašavanje: sve vrste reklama, banera, postera itd.
Leci koje treba podijeliti na najjavnijem mjestu u blizini vašeg butika.
Oglasi na radiju i televiziji.

Besplatne, ali prilično učinkovite metode oglašavanja uključuju društvene mreže i gradske forume.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće: kalendarski plan

Zanimljiva činjenica:
U srednjem vijeku novčana kazna je mogla biti izrečena samo za činjenicu da je osoba bila bolje obučena od osobe višeg ranga. Odjeća koja se u to vrijeme smatrala „ilegalnim“ jednostavno je zaplijenjena.

Iskusni biznismeni nemaju sumnje odakle započeti bilo koji posao: pisanjem finansijskog plana sa specifičnim proračunima kako bi shvatili koliko je startup profitabilan.

I to je tačno, ali osim finansijskog plana, morate napraviti i kalendarski plan koji će vam pomoći da shvatite koliko će vam vremena trebati za implementaciju ideje.

Za otvaranje prodavnice odeće od nule (uključujući proviziju) biće potrebno od 3 meseca do šest meseci.

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja
Registracija
Rad sa prostorijom
Kupovina opreme
Timska pretraga
Prva kupovina
Oglašavanje
Otvaranje

Kako otvoriti trgovinu odjećom: pokretanje korak po korak

Uspeh poslovanja direktno zavisi od samih preduzetnika:

koliko su pažljivo pristupili otvaranju biznisa;
da li ste bili u mogućnosti da odaberete pravi koncept (trgovina ili prodaja nove odjeće);
koliko je vremena bilo potrebno za kompletiranje svih dokumenata;
da li ste mogli da uštedite početna faza, na primjer, o kupovini opreme;
da li su pronašli prolaz za otvaranje prodavnice odeće;
da li su asortiman i politika cena mudro formirani;
pa čak i izbor obrasca za registraciju: individualni poduzetnik ili LLC.

Niste sigurni odakle početi?

Naravno, od procedure registracije i odabira odgovarajućih prostorija.

Registracija

Proceduru registracije trebate započeti odabirom oblika budućeg poslovanja: individualni poduzetnik ili DOO.

Zapamtite da površina vaše trgovine mora biti do 150 kvadratnih metara, inače ćete morati otvoriti LLC preduzeće.

Da, ne treba vam tržište veće od 150 kvadratnih metara da biste otvorili radnju od nule - to je previše rizičan startup.

Registracijom kao individualni poduzetnik, možete odabrati pojednostavljeni oblik oporezivanja, na primjer, UTII. Nakon toga se registrujete u Fondu PIO uz predočenje svih dokumenata za registraciju.

I svakako se morate pobrinuti za legalizaciju svog prodajnog mjesta.

Preporučljivo je popuniti dokumente prije kupovine opreme i isporuke robe.

Da biste legalizirali tačku, morat ćete:

Registrirajte se u Privrednoj komori.
Postavite „Kupčev kutak“.
Registrirajte kasu.
Dobijte dozvolu od Vatrogasna služba i SES.
Sklapanje ugovora za odvoz smeća i sl.

To je još teže, jer ćete također morati sklopiti ugovor za svaku prihvaćenu jedinicu robe, pa je logično otvoriti novu prodavnicu odjeće, a ne konsignacionu radnju.

Lokacija

Ne možete otvoriti posao motivisan samo jeftinom rentom.

S takvim uspjehom možete početi otvarati trgovinu odjećom kod kuće u nadi da će vas odjednom kupci pronaći.

Kada se krećete daleko na periferiju, morate shvatiti da ćete morati potrošiti mnogo novca na reklamnu kampanju i stvoriti tako atraktivne konkurentske prednosti, na primjer, niske cijene, tako da kupci nisu previše lijeni da putuju tako daleko do vas .

Odabir lokacije s velikim prometom zaista čini razliku važnu ulogu u otvaranju trgovine odjećom (i nije ni bitno da li pokrećete provizijsko tržište ili ne).

Idealno mjesto je:

Trgovački centar.
Soba u prizemlju višespratnice u centru grada.
Stambena zona u kojoj se nalaze kuće ljudi sa pristojnim primanjima.

Takođe morate da brinete o:

U blizini nije bilo direktnih konkurenata.
Nisam morao dugo da tražim vašu radnju (nalazi se na glavnoj ulici, a ne negde u dvorištu).
Obezbediti parking. Ako otvarate elitni butik, pripremite dokumente tako da samo vaši klijenti mogu parkirati svoje automobile na ovom parkingu, a ne svi koji to žele.

Soba

Da biste otvorili prodavnicu odjeće od nule, ionako ćete morati potrošiti mnogo novca (samo prva kupovina zahtijeva najmanje 400.000 rubalja, plus oprema, plus troškovi iznajmljivanja, itd.), pa je bolje pronaći prostor koji radi nije potrebno veće renoviranje.

Veličina prostora ovisi o tome koliko veliku trgovinu odjećom odlučite otvoriti, ali bolje je ne iznajmljivati prostore manje od 50 kvadratnih metara, jer ćete stvoriti neugodnosti i sebi i svojim kupcima.

Enterijer prostorije zavisi od koncepta vašeg poslovanja:

Za dekoraciju koristite svijetle boje.
Elitni butik trebao bi zadiviti luksuzom.
Dizajnerska modna kuća - kreativne ideje.
Za jeftino tržište odjeće dovoljno je sve učiniti pažljivo, birajući diskretne boje.
Ali ako odlučite otvoriti trgovinu s pošiljkama, onda unutrašnjost nije previše važna, glavna stvar je pravilno odabran asortiman i cijene.

Oprema

Trošak kupovine opreme direktno ovisi o veličini vaše buduće trgovine.

Ako je vaša tržišna površina velika i ciljate na bogate klijente, tada ćete morati izdvojiti veliku svotu da biste kupili svu neophodnu opremu i potpuno zalihama svoju prodavnicu odjeće.

Ali čak i mali butik (površine - 50 kvadratnih metara) zahtijeva kupovinu sljedeće komercijalne opreme:

Stavka troška	Iznos (u rub.)
Ukupno:	250.000 rub.
Stalci i police	30 000
Vitrina za pribor (nakit, itd.)	20 000
Stalci i vješalice	20 000
Oprema za dvije svlačionice	20 000
Mannequins	10 000
Bankomat	10 000
Laptop+štampač	25 000
Oprema za kupatilo	15 000
Oprema servisnih prostorija	40 000
Ostalo	60 000

Osoblje

Naravno, svakoj trgovini su potrebni prodavci koji će:

ljubazan, uslužan, nasmejan;
imati dobro razumijevanje proizvoda koji se prodaje;
imaju jake živce i popustljivi su prema nedostacima klijenata, kao što su nervoza, nestrpljivost, netaktičnost itd.

Danas je rijetkost da su radnje s odjećom otvorene i zatvorene vikendom, pa napravite dvije smjene prodavača odjednom.

Broj konsultanata u jednoj smjeni direktno ovisi o veličini Vaše trgovine i asortimanu robe u njoj.

Ako govorimo o skromnom kutku u trgovačkom centru, onda je dovoljan jedan zaposlenik.

Ako je prodajna površina veća od 25 kvadratnih metara, onda je bolje zaposliti 4 prodavača odjednom (2 po smjeni).

Kako biste potaknuli svoje konsultante da bolje prodaju proizvod, nemojte ih prisiljavati da licitiraju. Ova shema rada je efikasnija: mala opklada (na primjer, 5.000 rubalja) +% od prodaje.

Pored prodavača potrebno je angažovati 1-2 čistačice (ako želite da vaša prodavnica odjeće uvijek bude čista, bolje je zaposliti dvije čistačice da i one rade u smjenama) i računovođu (alternativa je dogovor sa outsourcing kompanija).

Ako odlučite otvoriti veliku trgovinu odjećom od nule i niste previše ograničeni u sredstvima, tada možete unajmiti menadžera koji će vam pomoći da shvatite sve nijanse novog posla.

Ili možete sami voditi ako mislite da možete to podnijeti.

Očekuje vas sljedeće mjesečne troškove za plate osoblja:

Kao što vidite, troškovi plata neće biti isti svaki mjesec zbog činjenice da prodavci nemaju fiksnu stopu, njihova zarada ovisi o količini ostvarene prodaje.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće: troškovi

Naravno, poduzetnike koji se odluče otvoriti tržište gotove odjeće zanima pitanje "Koliko košta otvaranje trgovine odjećom?"

Tačan odgovor na ovo pitanje dobićete tek kada se navedu konkretni iznosi za opremu, najam, popravke lokala u zavisnosti od njegovog stanja itd.

Prije nego što napravite takav plan, proučite politiku cijena u vašoj regiji kako biste mogli koristiti tačne, a ne približne brojke.

Ako govorimo o otvaranju prodavnice od 50 kvadratnih metara u prizemlju višespratnice u centralnom delu grada sa populacijom od 300-400 hiljada ljudi, onda će troškovi biti otprilike sledeći:

Ovaj iznos će se povećati zbog činjenice da finansijski plan moraćete da plaćate troškove vođenja prodavnice odeće sve dok vaš mesečni profit ne pokrije ove troškove.

Da biste održali normalan rad butika, potrebno vam je najmanje 150.000 rubalja mjesečno.

Odnosno, da biste otvorili prodavnicu odjeće od nule, preporučljivo je imati 1,5 miliona rubalja.

Da li je otvaranje prodavnice odeće isplativo ili ne?

I finansijski analitičari i iskusni poduzetnici, odgovaraju na pitanje: "Da li je isplativo otvoriti trgovinu odjećom?" tvrde: “Profitabilno je ako odaberete pravo mjesto za poslovanje, prodajete kvalitetnu robu po razumnim cijenama i stalno podsjećate kupce na sebe rasprodajama i zanimljivim promocijama.”

Prosječan povrat ulaganja za ovaj posao je 1,5-2 godine.

Pokušajmo objasniti kako brojevi funkcioniraju na konkretnom primjeru.

Recimo da prodate 4 artikla dnevno za ukupno 8.000 rubalja.

Odmah oduzmimo procenat prodavaca koji su nagovorili kupce na kupovinu, recimo da je 10%, odnosno ostaje nam 7.200 rubalja. Za mjesec dana, profit trgovine odjećom (uz odbitak postotka konsultanta) bit će preko 200.000 rubalja.

Sjećamo se da je iznos obaveznih mjesečnih troškova 140.000 rubalja (uzimamo minimalni iznos jer smo već dodijelili % konsultantu), odnosno ostaje vam 76.000 rubalja dobiti.

Najmanje 20% ovog iznosa treba izdvojiti za sljedeću kupovinu.

Malo je ostalo?

Tada morate privući više klijenata kako bi vaš lični prihod kao vlasnika butika bio još veći.

Sada znate skoro sve o tome kako otvoriti prodavnicu odjeće.

Ostaje samo da prikupite iznos početni kapital i razmislite o svim nijansama pokretanja startupa kako biste izbjegli razočaranja.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

U ovom članku ćemo pogledati pitanje kako otvoriti trgovinu odjećom, što je za to potrebno, primjer poslovnog plana za otvaranje.

Dobit trgovine odjećom - butika - direktno će ovisiti o vrsti proizvoda koji se prodaje - odjeća "luksuzne" marke, ekskluzivna, ekonomska klasa itd. Na primjer, marža na luksuznu odjeću iznosit će do 100%, a na artikle za srednju klasu potrošača – do 200%. U svakom slučaju, ova vrsta poslovanja je prilično profitabilna.

Butik biznis je možda najprofitabilniji kako u Rusiji tako i u Evropi i SAD. Prema mišljenju stručnjaka, godišnji obrt sredstava u ovoj industriji je nevjerovatno visok. Širom svijeta grade se novi trgovački centri i trgovine u kojima se prodaje sve, od jeftine kineske robe široke potrošnje do skupih glamuroznih ekskluziva.

Poslovni plan

Predstavljamo vam besplatno gotov primjer poslovni plan za trgovinu odećom koji će vam pomoći da pokrenete sopstveni biznis u sektoru trgovine. Na ovom primjeru možete procijeniti svoje buduće troškove i prihode kada vodite posao.

Šema implementacije plana:

registracija individualnog preduzetnika;
odabir dobavljača;
iznajmljivanje (kupovina) prostorija;
zapošljavamo osoblje;
prodajemo robu.

Kako otvoriti prodavnicu odjeće

Dakle, pogledajmo informacije o tome kako otvoriti trgovinu odjećom od nule, tačku po tačku.

Odabir formata

Potrebno je odlučiti koji će format imati butik - monobrend (prodaje proizvode samo jednog brenda) ili multibrend (odnosno nekoliko kompanija i brendova).

Prvi slučaj je poželjniji ako planirate raditi pod franšizom ili po ugovoru direktno s proizvođačem. Iako takva trgovina odjećom gubi određeni segment kupaca, ipak, prodajom već promoviranog brenda, ima šansu da zaradi naklonost kupca.

Multi-brend format je dinamičniji i fleksibilniji. Vlasnik sam bira asortiman robe i njegovu cjenovnu kategoriju. U pravilu, takvi butici nude odjeću za različite budžete, što privlači posjetitelje.

Franšizna radnja

Ugovor o franšizi

Kupovina franšize je uobičajen način za početak. vlastiti posao. Stručnjaci za prodaju vjeruju da samo poduzetnik koji već ima iskustvo u modnoj industriji može izgraditi vlastitu prodavaonicu odjeće od nule. Dakle, ugovor o franšizi - dobra opcija, ako do sada niste imali priliku da se okušate u ovoj oblasti.

Prilikom kupovine prava na prodaju dobro promovisanog brenda, preduzetnik je 80% siguran da će njegovo poslovanje dobro poslovati. Zašto 80%, a ne 100? Jer puno ovisi o lokaciji trgovine odjećom i specifičnostima tržišta (grad, država). Sistem u koji je uključen novi butik radi već duže vreme i donosi profit svojim vlasnicima, a to su određene garancije.

Osim toga, uz proizvod, poduzetnik dobiva preporuke o njegovoj implementaciji, odabiru kadrova i marketinškoj politici.

Kako odabrati davaoca franšize?

Da biste to uradili morate odgovoriti na brojna pitanja:

koji je cjenovni segment butika odjeće;
profitabilnost radnje davaoca franšize (uzorak finansija);
koliki su troškovi reklamiranja ovog brenda;
ko čini konkurentsko okruženje vaše prodavnice odeće;
kako će se neprodata roba vratiti dobavljaču;
kakva je strategija davaoca franšize i stepen njegovog prodora na naše tržište.

Loša strana franšize je njena cijena. Cijena za marku domaćeg proizvođača koštat će oko 50 hiljada dolara. Marke stranih proizvođača- dva do tri puta skuplji.

Odabir maloprodajnog prostora

Postoji niz preporuka o tome gdje je isplativije otvoriti vlastitu trgovinu odjećom od nule. Na primjer, stručnjaci savjetuju da se ne štedi na prostoru butika, jer broj prodaja direktno ovisi o kvadraturi prodajnog prostora. U maloj radnji kupac se osjeća kao da je izbor odjeće premali.

Jedna od najboljih opcija za lociranje dućana s odjećom su trgovački centri fokusirani na prodaju odjeće. Smatra se da je, uprkos konkurenciji, nivo prodaje u trgovačkim podovima veći nego u samostalnim prodavnicama.

Prilikom odabira lokacije za trgovinu odjećom vodi se računa o sljedećem:

slika utičnice;
konkurencija u vašem tržišnom segmentu;
intenzitet pješačkih tokova u blizini trgovine;
stepen finansijskog i ekonomskog razvoja regiona;
dostupnost ostalih lokala, kafića, bio-wc-a, parkinga u susjedstvu.

Trgovinski inventar

Da biste organizirali trgovinu odjećom, trebat će vam sljedeća oprema: stalci, police, pult, nekoliko manekena, kasa, vješalice, prostorija za garderobu, ogledala. Elementi namještaja i njihova cijena ovisit će o stilu interijera butika.

Dizajn prodavnice

Slika utiče na protok posetilaca. U brendiranim prodavnicama odeće koncept izgled obrađen od strane stručnjaka za dizajn i marketing. Ali čak i ako ne tražite jedinstveni dizajn za svoju trgovinu, i dalje ćete morati obaviti popravke i pripremiti prostorije za rad.

Dobavljači proizvoda

Po pravilu, vlasnici multi-brend butika kupuju od distributera određenih brendova ili putuju u inostranstvo (Turska, Bugarska, Kina, Evropa, Amerika). Odlučujući o asortimanu, morate odabrati najboljeg dobavljača, uzimajući u obzir omjer kvalitete i cijene.

Radno osoblje

Osoblje igra značajnu ulogu u trgovini. Modna radnja nije izuzetak. Odabir dobrih prodajnih savjetnika je još jedna komponenta uspješnog rada. Osim eksternih podataka i sposobnosti komunikacije sa klijentom, zaposlenik mora razumjeti modu, imati osjećaj za stil i moći odabrati ono što klijentu odgovara.

Broj prodavača ovisi o veličini trgovine odjećom i asortimanu koji se prodaje. Najčešće je plata prodavača po komadu: fiksna stopa plus postotak od prodaje. Osoblje velike trgovine uključuje i direktora, menadžera i računovođu.

Oglašavanje i marketing

Poslovni rizici

Glavni rizici pri trgovanju odjećom:

Nepredvidljivost modnih trendova. Dinamika i promjenjivost mode mogu uništiti dućan s odjećom: danas je proizvod popularan i citiran, ali sutra ga više nema.
Nedovoljna potražnja. Da biste spriječili ovaj problem, važno je raditi na stvaranju imidža utičnice.
Nedostatak ili preopterećenje robe. Početnici u poslu se često suočavaju sa ovim problemom. Strah od “polupraznih polica” rezultira prekomjernom kupovinom, a kao rezultatom i propašću radnje s odjećom.

Približni troškovi

Dakle, koliko košta otvaranje ovakvog biznisa:

Franšiza – od 45-47 hiljada dolara.
Zakup maloprodajnog prostora – od 1,5 hiljada dolara mesečno.
Oprema za trgovinu odećom – od 3,5 hiljada dolara.
Popravka - od 5 hiljada dolara.
Oglašavanje – 500-1000 dolara
Kupovina prve serije odeće – od 10 hiljada dolara.
Plata – od 3 hiljade dolara/mesečno.
Ukupni početni troškovi otvaranja trgovine odjećom od nule su od 70 hiljada dolara.

Poslovni prihodi

Trgovinske marže mogu se kretati od 50% do 200% ili više.

U ovoj situaciji, otplata će biti od jedne i po do dvije godine.

Približni podaci:

Mjesečni prihod - 1.050.000 rubalja.
Neto dobit - 250.750 rubalja.
Početni troškovi - 1.999.300 rubalja.
Otplata – od 8 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo sastaviti detaljan poslovni plan trgovine ženske odjeće s izračunima. Ali zapamtite da se ovaj poslovni plan može primijeniti na apsolutno svaku trgovinu odjećom (ne samo za žensku).

Opis usluge

Poslovni plan govori o značajkama otvaranja radnje ženske odjeće namijenjene srednjem cjenovnom segmentu. Podsjetimo još jednom da se ovaj poslovni plan može primijeniti na mušku odjeću, gornju odjeću, donje rublje itd. Iznos ulaganja će se razlikovati ovisno o cijeni, vrsti proizvoda i njegovoj količini.

Preduzetnik upravlja svojom trgovinom koja se nalazi u trgovačkom centru. Takođe sadrži informacije koje mogu biti korisne čitaocu o drugim formatima i mogućnostima pri radu s njima.

Analiza tržišta

Mnogi ljudi, sanjajući o svom poslu, razmišljaju o otvaranju trgovine odjećom. Neki žele da to bude luksuzni butik koji se nalazi u samom centru grada, drugi biraju online prodavnicu, a treći otvaraju diskontni centar za odjeću. Naravno, sve ovo može ostvariti prihod ako pravi pristup raditi. Ali ipak, prije nego što odaberete jedan ili drugi format trgovine, vrijedi pažljivo analizirati tržište, jer na njemu ima dosta konkurenata.

Mora se reći da mnogi ljudi vjeruju da otvaranje vlastite prodavnice odjeće zahtijeva mnogo novca. To nije uvijek slučaj i ovisi o mnogim faktorima. Postoje i formati koji zahtijevaju ulaganje samo u kupovinu zaliha i nekih drugih rashodnih stavki. Da biste razumjeli sliku, morate detaljno razmotriti moguće formate trgovine.

Danas se, u širem smislu, razmatraju sljedeće opcije za otvaranje vlastitih prodajnih mjesta:

“real time” prodavnice (to su obične prodavnice u koje kupci dolaze i vide dostupnu robu, mogu je isprobati i izabrati odgovarajuću odeću);
online trgovine (ovo može uključivati velike online trgovine, web stranice na jednoj stranici ili trgovine na društvenim mrežama).

Obje opcije treba razmotriti odvojeno da bi se razumjeli aspekti rada u njima.

Želio bih upozoriti nadobudne poduzetnike : Mnogi naivno vjeruju da je glavna stvar u uspjehu trgovine ulaganje. Niko više nije zainteresovan za uspeh posla od investitora, jer u ovoj situaciji rizikuje veliki novac. Iskusni privrednici savjetuju da se uprava radnje ne stavlja u pogrešne ruke, barem u prvih šest mjeseci. Ljudi koji su radili drugačije, u većini slučajeva su propali i bankrotirali.

Pogledajmo sada specifične formate trgovina.

Redovna prodavnica

Ovaj format je najčešći. Ovdje možete uključiti dva podformata, od kojih svaki ima svoje specifičnosti:

Prodavnica se nalazi u trgovačkom centru

Takve radnje obično prodaju artikle nižeg i srednjeg cjenovnog segmenta. Nesumnjiva prednost je što nema potrebe trošiti mnogo novca na postavljanje dodatnog oglašavanja. Kada ljudi dođu u trgovački centar, najčešće posjećuju nekoliko odjela odjednom. Zato je veoma važno odabrati trgovački centar koji će privući pravu publiku.

Lokal se nalazi u posebnoj zgradi

Takve radnje obično prodaju artikle u natprosječnom cjenovnom segmentu. To uključuje luksuz, dizajnersku robu i kreativne dizajne talentiranih dizajnera. Morat ćete potrošiti mnogo novca da biste privukli kupce.

Prilikom izračunavanja potrebnih troškova, morat ćete uključiti:

kupovina asortimana proizvoda;
najam;
neophodna oprema;
plate osoblja;
porezi.

Prosječna cijena po 1 m2 je oko 50 hiljada rubalja. I to ako trgovina prodaje robu u srednjem cjenovnom segmentu.

Morate shvatiti da će u početku trgovina pokriti početne troškove. Biće neto dobiti, ali će u stvari pokrivati samo iznos uloženih sredstava neko vreme. Stoga je veoma važno imati određenu rezervu novca „za svaki slučaj“.

Još jedan vrlo zanimljiva opcija trgovina u "realnom vremenu" je tzv "izlozbeni salon kod kuce". Ova opcija je pogodna za one sa veličinom početni kapital prilično malo. Prednosti u ovom slučaju postoje, prilično su velike:

bez stanarine;
nema troškova za plate.

Naravno, postoje i nedostaci. Na primjer, ne odlučuju svi postaviti takvu trgovinu kod kuće. Zaista, u takvim slučajevima treba pozvati ljude na vašu teritoriju da isprobaju i pogledaju postojeće stvari. Ovdje je vrlo teško pronaći kupce, a još teže ih privući i nagovoriti na kupovinu. Mada, ako dođu, vjerovatno namjeravaju nešto kupiti.

Takve prodavnice se obično koriste kao izvor dodatnih prihoda. Često takve improvizirane maloprodajne objekte otvaraju frizeri i manikeri koji rade od kuće.

Online prodavnica

Danas je posebna popularnost takva vrsta prodaje odjeće kao što je prodaja putem internetske trgovine. Vrlo je važno procijeniti mogućnosti, konkurenciju i zauzeti najpoželjniju nišu.

Uštede su ovdje prilično značajne. Nema potrebe za trošenjem novca na opremu, plate osoblja ili iznajmljivanje prostora trgovine. Sve se dešava onlajn. Kupci ne dolaze da isprobaju odjeću, već ih kupuju nakon što vide sliku na internetu.

Najčešće s takvim trgovinama počinju poslovni ljudi početnici koji žele raditi u modnoj industriji.

Iznad je grafikon prodaje i njegova prognoza za naredne godine. Kao što vidite, svake godine se značajno povećava obim proizvoda koji se kupuju putem interneta. Ovo je pozitivan faktor za one koji planiraju otvoriti takvo maloprodajno mjesto.

Prema ovom grafikonu, kategorija “odjeća i pribor” je najpopularnija među populacijom. Međutim, vidimo da samo 14% kupuje ovu robu preko interneta, dok ostali radije sami posjećuju trgovine.

Iz ovoga možemo zaključiti da se više prodaje može postići otvaranjem radnje u “realnom vremenu”.

Želio bih dodati da je bolje otvoriti online prodavnicu za stanovnike određenog grada, a ne za cijelu zemlju. Barem na početku. Kasnije možete povećati doseg potencijalnih klijenata.

Prilikom otvaranja online trgovine, ne biste trebali biti raštrkani po više kategorija proizvoda odjednom. Bolje je fokusirati se na jednu sortu i uspostaviti prodaju.

Ljudi najčešće kupuju odjeću putem interneta na stranicama gdje je nema pre-order. Međutim, u ovom slučaju će biti potrebna velika ulaganja kako bi se roba mogla poslati odmah nakon što kupac naruči.

Ali čekanje je prikladno za one trgovine koje potrošačima nude neke neobične ili ekskluzivne proizvode. Za takve stvari, ljudi su spremni provesti neko vrijeme čekajući. Usput, to uključuje ne samo skupe stvari, već i one koje su, naprotiv, vrlo jeftine.

Napominjem da danas poduzetnici ulaze na regionalna tržišta na jedan od sljedećih načina:

otvaranje vlastite trgovine;
raditi kao distributer;
rad po sistemu franšizinga.

Vrijedi napomenuti da je potonja opcija danas najtraženija.

Prema statistikama, za ulazak na tržište odjeće potrebno vam je najmanje 1,5 - 2,25 miliona rubalja. Za pristup međunarodnom nivou Potrebno je 5 puta više.

Dakle, odlučili smo da “offline” trgovina može donijeti velike zarade na duge staze. To je njegovo otkriće koje ćemo razmotriti. Sada morate odlučiti koju odjeću ćete prodati (žensku ili mušku) i na koje kriterije obratiti posebnu pažnju.

Više žena prati modu nego muškaraca (72% naspram 45%). Da, dame su te koje kupuju mnogo češće od muškaraca. Zbog toga je najbolje otvoriti radnju sa ženskom odjećom. Ako je moguće, možete kombinirati oba smjera odjednom.

Prilikom odabira odjeće ljudi obraćaju pažnju na sljedeće znakove:

odgovarajući artikl (60%);
kvalitet (15%);
praktičnost (7%);
kompatibilnost sa ostalim predmetima garderobe (7%);
ekskluzivnost (5%);
svijest o brendu (1%).

Stoga bi naša radnja trebala prodavati kvalitetne, praktične i udobne artikle koji odgovaraju veličini.

Mora se reći da sloj srednjih prihoda čini ogromnu većinu stanovništva. Ovo su oni na koje se morate fokusirati kada otvarate radnju.

Tako će naša radnja prodavati ženske proizvode na pristupačna cijena na teritoriji tržnog centra za žene od 18 do 45 godina.

Također želim reći da svaki potrošač ima skrivene potrebe. Na osnovu njih morate odabrati strategiju rada.

Ova tabela vas informira o skrivenim potrebama svake kategorije i pomaže vam da shvatite kako s njom raditi.

SWOT analiza

Prije otvaranja vlastite trgovine potrebno je analizirati skrivene prijetnje i prilike koje mogu značajno utjecati na funkcioniranje vlastitog poslovanja. U takvim slučajevima faktori se obično dijele na eksterne (koji se ne mogu mijenjati) i unutrašnje (koji se mogu mijenjati).

TO vanjski faktori može se pripisati:

mogućnosti:

visoka i stalna potražnja za robom u ovoj kategoriji;
relativna neelastičnost tražnje u datom segmentu tržišta;
mogućnost proširenja asortimana drugim kategorijama proizvoda i dodavanja artikala za muškarce i tinejdžere u matricu proizvoda;
mogućnost naručivanja robe po konkurentnim cijenama.

prijetnje:

visok nivo konkurencije u ovom segmentu tržišta;
odsustvo kontrolisanog udela tržište;
povećana konkurencija;
moguće je pooštravanje zakonodavstva, što će stvoriti prepreke za rad u ovom segmentu;
ekonomski pad koji negativno utiče na ekonomske performanse radnje.

TO unutrašnji faktori vezati:

Prednosti:

povećanje motivacije osoblja za rad;
mogućnost da se pronađu bona fide dobavljači;
sposobnost rada uz visoku premiju;
širok asortiman robe;
mogućnost postavljanja prilično širokog raspona cijena za robu;
pogodna i povoljna lokacija za prodaju;
pogodno radno vreme.

slabe strane:

nedostatak iskustva u ovoj oblasti;
nedostatak znanja;
nedostatak poslovne reputacije i lojalnih potrošača;
nedostatak kruga stalnih kupaca;
nedostatak mreže dobavljača;
nepoznata radnja;
nedostatak obučenog osoblja.

Opportunity Assessment

Naša prodavnica će raditi po sledećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati sedmično, 338 sati mjesečno.

U radnji će raditi 2 smjene po rasporedu od 2 do 2. Svaka smjena će imati 2 radnika, jer će prostorije biti prilično velike. Čišćenje će obaviti osoblje tržnog centra.

Preduzetnik neće prodavati proizvode putem internet trgovine. Bit će potrebno promovirati vlastiti brend i privući kupce.

Organizacioni i pravni aspekti

Možda ili. Vrijedi napomenuti da je registracija LLC preduzeća u ovom slučaju neprikladna. Prilikom registracije važno je navesti OKVED kodove. U ovoj vrsti aktivnosti to može biti:

52.42.1 Trgovina na malo muškom, ženskom i dječijom odjećom;

52.42.2 - Trgovina na malo donjem rublju;

52.42.3 - Trgovina na malo krznenim proizvodima;

52.42.4 - Trgovina na malo kožnom odjećom;

52.42.5 - Trgovina na malo sportskom odjećom;

52.42.6 - Trgovina na malo čarapama;

52.42.7 - Trgovina na malo šeširima;

52.42.8 Trgovina na malo priborom za odjeću (rukavice, kravate, šalovi, kaiševi, tregeri, itd.);

52.43 — Trgovina na malo obućom i proizvodima od kože;

52.43.1- Trgovina na malo obućom;

52.43.2 - Trgovina na malo kožnom galanterijom i putnim priborom.

Bilješka! U vašem slučaju može biti više kodova ili neki od prikazanih možda nedostaju. Stoga je važno razumjeti šta ćete tačno raditi u vlastitoj prodavnici kako biste istovremeno odražavali sve vrste planiranih aktivnosti, umjesto da svaki put mijenjate dokumente.

Preduzetnik može izabrati bilo koji UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - pojednostavljeni poreski sistem „Dohodak” 6% ili pojednostavljeni poreski sistem „Prihodi minus rashodi” 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regiona).
Potrebna je potvrda o upisu u opšti trgovački registar. U našem slučaju, prodavnica će biti otvorena na teritoriji tržnog centra, što će utvrditi prijem potrebnog dokumenta.
Morat ćete dobiti dozvolu za obavljanje trgovačkih aktivnosti.
Potrebni su zaključci Državne uprave za požarni nadzor i Rospotrebnadzora.
Neophodno je imati službeni ugovor o zakupu i ugovor o odvozu smeća.
Trebat će vam dozvola za vanjsko oglašavanje, ako postoji.
Ne zaboravite da registrujete kasu kod poreskih organa.
Trebat će vam Goskomstat kodovi.
Ako planirate prodavati bilo koji proizvod za koji je potrebna licenca, morat ćete je nabaviti.
Zaposleni moraju imati medicinsku dokumentaciju (ne zaboravite na redovnost polaganja komisija).
Trebat će vam lista robe i certifikati za njih.
Ne zaboravite na potrebu posjedovanja sanitarnog pasoša.
Za bezgotovinsko plaćanje je neophodno.

Dokumenti poput ugovora o odvozu čvrstog otpada možda neće biti potrebni ako se čišćenje obavlja o trošku stanodavca i on ima opći ugovor o održavanju cijele zgrade. U ovom slučaju, ovjerena kopija će biti dovoljna.

Marketing plan

Naravno, promocija i oglašavanje odjela će u velikoj mjeri ovisiti o trgovačkom centru. Neki od njih sami preuzimaju ovaj posao. Ali ne zaboravite na vlastitu promociju. Dakle, marketinški plan će uključivati sljedeće metode promocije:

Povećanje lojalnosti kupaca. Ova tehnika se zasniva na držanju robnih dana, kada se trošak određene robe svodi na trošak ili blizu njega. Istovremeno, veoma je važno ideju predstaviti na zanimljiv način, kako bi se prodavnica pamtila kod potrošača, a on ponovo dolazio da kupuje.
Informiranje vaših potrošača putem grupe na društvenoj mreži, vlastite web stranice. Ovdje je vrlo važno da su stranica i grupa aktivni. Da biste to učinili, potrebno je na vrijeme dodati relevantne i zanimljive informacije– o mogućim promocijama. Možete držati crteže, na primjer, da biste dobili 50% popusta.
Kontekstualno oglašavanje. Ova metoda će također biti učinkovita i manje-više pristupačna. Ali ipak se ne biste trebali zanositi time.

Objavljivanje informacija u medijima neće biti jeftino. I malo je vjerovatno da će se ovi troškovi isplatiti. Stoga je bolje odbiti takve metode promocije ako govorimo o maloj trgovini namijenjenoj predstavnicima srednje i ispodprosječne cjenovne kategorije.

Obračun projektovanog prihoda

Prilično je teško izračunati mogući prihod. Polazit ćemo od visine troškova nabavke robe i prosječne veličine marže proizvoda u industriji.

Prosječna marža u ovoj industriji je oko 100%, ponekad i više. Uzmimo prihod od 35.000 rubalja dnevno. Iznos je prosječan na osnovu pokazatelja za cijelu sedmicu. Nakon toga, prihodi će se povećati.

Dakle, mjesečni prihod će biti oko 1.050.000 rubalja. I trošak kupovine robe će biti 525.000 rubalja.

Plan proizvodnje

Prostori prodavnice će imati površinu od 70-90 m2. Možete ga iznajmiti u trgovačkom centru za 80.000 – 90.000 rubalja.

Istovremeno, neće biti posebnih troškova za popravke, ali će ga jednostavno biti potrebno opremiti. trebat će vam:

znak (40.000 rubalja);
vitrine (25.000 rubalja);
police (20.000 rubalja);
ogledala (35.000 rubalja);
vješalice (45.000 rubalja);
KKM (8.500 rubalja);
kompjuter (30.000 rubalja);
sistem protiv krađe (40.000 rubalja).

Trebat će nam i namještaj:

police (15.000 rubalja);
lutke (60.000 rubalja);
sofe (35.000 rubalja).

Također će vam trebati razne lampe i druge metode osvjetljenja.

Plate zaposlenih su 30.000 i 25.000 rubalja za starijeg prodavca i redovnog prodavca, respektivno, uključujući poreze. Ukupni troškovi plata su 110.000 rubalja.

Organizacioni plan

Finansijski plan

Dobit prije oporezivanja: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 rubalja.
Porez (pojednostavljeni poreski sistem izračunavamo na 15% razlike između prihoda i rashoda): 44.250 rubalja.
Neto profit: 295.000 – 44.250 = 250.750 rubalja.
Profitabilnost: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
Period povrata: 1,999,300/250,750 = 7,97. Dakle, radnja se može isplatiti za 8 mjeseci.

Rizici

Mogu se identifikovati sljedeći rizici:

Povećanje troškova zakupa.

Ovaj rizik može uzrokovati značajno smanjenje prihoda od prodaje. Druga opcija je prisilno povećanje cijene ponuđene robe. To zauzvrat negativno utječe na potražnju i prodaju.

Da biste izbjegli ovaj rizik, potrebno je detaljno razraditi ugovor sa najmodavcem. Bitan zaključiti ugovor na duže vrijeme, fiksirajući trošak i kritična tačka prisustvo, po dostizanju koje strane revidiraju cijenu zakupa.

Povećana konkurencija.

Kao rezultat ove situacije, broj posjetitelja će se smanjiti, kao i obim prodaje.

Mogući su sljedeći načini za prevazilaženje situacije:

razviti i koristiti jedinstveni koncept trgovine;
ponudite svojim potrošačima jedinstven proizvod;
provođenje raznih akcija i popusta.

Neprofesionalnost prodavača i drugog osoblja koje radi u radnji.

Kao rezultat toga, posjetitelji možda neće biti zadovoljni uslugom. Kao rezultat toga, ukupni obim prodaje će se smanjiti, a poslovna reputacija se može pretvoriti iz pozitivne u negativnu.

Ovi rizici se mogu prevazići integriranim pristupom, uključujući:

stalna obuka osoblja u vezi sa obukom prodaje i usluga;
informisanje o karakteristikama tkanina, materijala, proizvoda i njihovoj njezi;
razvoj i korišćenje finansijskih i nefinansijskih motivacionih poluga;
postavljanje CCTV kamera (one će smanjiti i broj krađa u radnji).

Proizvodi koji izlaze iz mode, njihova nebitnost.

To može ugroziti prilično ozbiljno zamrzavanje pozicija, smanjenje nabavne vrijednosti i, kao rezultat, smanjenje ukupne profitabilnosti poslovanja.

Da bi se takvi problemi izbjegli, potrebno je stalno pratiti medije i druge izvore informacija. Osim toga, vrijedi održavati redovne rasprodaje kako ne bi bilo ostataka ustajale robe.

Franšizni posao

Također možete razmotriti opciju otvaranja franšizne trgovine odjećom, gdje ćete dobiti potpuno korak po korak model za otvaranje trgovine poznatog brenda. Franšizing je manje rizičan početak jer je poslovni model testiran i uspješno funkcionira.

Da biste pronašli franšizu, koristite našu!

Bitan: Zapamtite da možete samostalno kreirati poslovni plan posebno za svoje poslovanje. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Poslednji zahtev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, nešto izostaviti itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dodati članak, javite mi u komentarima! Jedino tako možemo zajednički da poslovne planove učinimo potpunijim, detaljnijim i ažurnijim. Hvala vam na pažnji!

U ovom materijalu:

Stvaranje vlastitog brenda odjeće je vrlo stvarna stvar. Kolika se popularnost može postići zavisi ne samo od izabranog koncepta rada, pravca i politike cena, već i od upornosti i odlučnosti vlasnika preduzeća. Prije nego što otvorite vlastiti brend odjeće, vrijedi se upoznati s istorijom promocije najpoznatijih svjetskih korporacija i usvojiti njihovo iskustvo.

Stvarajući modele nove odjeće mentalno ili na papiru, dizajner, čak i bez posebnog obrazovanja, prije ili kasnije postane željan da ih oživi. Neki se ograničavaju na šivanje jednog uzorka za sebe ili po narudžbi, dok drugi sanjaju o objavljivanju kolekcija, prepoznatljivosti na tržištu i mogućnosti zarade primjenom svog talenta.

Prednosti i nedostaci stvaranja vlastitog brenda odjeće

Kao i svaki privatni posao, kreiranje vlastitog brenda odjeće ima svoje pozitivne i negativne strane.

Vođa procesa je njegov kreator. To znači da je moguće i potrebno proces usmjeriti u pravcu koji se čini ispravnim i prilagoditi ga po potrebi.
Oživljavaju originalne ideje, možete postići uspjeh i priznanje.
Brendirani artikli su traženi, tako da možete računati na brz povrat poslovanja i neto profit.
Oživljavanje originalnih dizajnerskih ideja pomoći će vam da se ostvarite i ostvarite zanimljive kontakte unutar posla.
Posao nema granica, može se razvijati linearno ili granski, nudeći, pored odjeće, galanteriju, obuću i toaletne potrepštine.

Postoji rizik od „izgaranja“ bez uklapanja na tržište.
Početna investicija je prilično velika.
Očekuju se problemi sa kupovinom dodataka i tkanina. Mogući su prekidi u opskrbi.
Velika konkurencija na tržištu.
Nedostatak kvalifikovanih radnika sposobnih za implementaciju skica.

Međutim, najozbiljnijim nedostatkom se s pravom može smatrati nedostatak samopouzdanja.

Pripremna faza

U početnoj fazi morate procijeniti situaciju na tržištu i odabrati vlastiti razvojni put. Poslovni plan uključuje rizike, pruža finansijsku opravdanost poslovanja i pruža prava prilika procijeniti očekivanu korist.

Definicija koncepta

Veoma je važno odrediti ciljana publika i usmjerava aktivnosti ka razvoju specifičnih modela:

Šivanje vanjske odjeće;
proizvodnja ležerne (muške ili ženske) odjeće;
Šivanje donjeg rublja, pidžama;
Šivanje haljina;
razvoj omladinske odjeće;
šivenje muških odela.

U startu je bitno da li su modeli namijenjeni širokoj publici ili su pozicionirani kao ekskluzivni. U prvom slučaju, opklada se pravi naprotiv, na broj prodanih artikala, u drugom - na visoku cijenu svakog modela.

Analiza tržišta i konkurencije

Primer tabele za analizu konkurenata

Ocjenjivanje konkurenata jedna je od najtežih i najvažnijih faza. Pogrešna percepcija situacije na tržištu će dovesti do grešaka u odabiru koncepta i nemogućnosti da zauzmete svoju nišu. Prilikom analize konkurencije treba obratiti pažnju na kompanije koje isporučuju odjeću odabranog formata u regiji, raznolikost stilova, pristupačnost, kvalitet i potražnju.

Marketing istraživanje će vam pomoći da odredite prioritete i odaberete pravi smjer. Odjeća domaćih brendova primjetno postaje sve popularnija, tako da se ne treba bojati biti u sjeni popularnih imena, potrebno je tražiti svoju individualnost i moći pokazati kvalitetan proizvod.

Organizacioni plan

OKVED kodovi

14 – glavna šifra “proizvodnja odjeće”;
14.11 – dodatno – “proizvodnja kožne odjeće”;
14.13 – dodatno – „proizvodnja ostale vanjske odjeće“;
14.13.11 – dodatno – „proizvodnja vanjskih pletenih ili pletena odeća za muškarce i dječake";
13.14.12 – dodatno – “proizvodnja gornje pletene ili pletene odjeće za žene i djevojčice”;
14.13.2 – dopunski – “proizvodnja gornje odjeće od tekstilnih materijala, osim pletene i pletene”;
14.14 – dodatno – “proizvodnja donjeg rublja”.

Registracija aktivnosti

Da biste pokrenuli svoju marku odjeće, prije svega morate ispuniti sve zakonske formalnosti.

izbor oblika vlasništva najčešće zavisi od broja osnivača, najčešći su individualni preduzetnici i DOO;
Kao sistem oporezivanja, poželjniji je pojednostavljeni poreski sistem od 15%.

Da biste se registrovali kao samostalni preduzetnik, potrebno je da se registrujete kod poreskih organa na mestu registracije, a zatim napišete prijavu regionalnoj upravi, prilažući potvrdu o plaćanju državne dažbine. Pored toga, individualni preduzetnik je registrovan kod PS i Fonda socijalnog osiguranja. Za početak rada potrebna je dozvola vatrogasaca i Rospotrebnadzora.

Odabir sobe

Izbor prostora direktno ovisi o postavljenim zadacima i budućim perspektivama: ako će se šivanje i izlaganje odjeće s naknadnom prodajom nalaziti u istoj prostoriji, tada je potrebno osigurati zoniranje i prisutnost pomoćnih prostorija: skladište sirovina i gotovih proizvoda, svlačionica, tuš kabina, trpezarija.

Ovaj pristup je najracionalniji sa stanovišta poslovanja: biće pri ruci zanatlije, što znači mogućnost da se bilo šta promeni na zahtev kupca; Proizvodi proizvedeni u radionici su odmah spremni za prodaju. Međutim, postoji i značajan nedostatak: optimalna lokacija trgovine je centralni dio grad, prometno naselje, tržni centar. A cijena najma na takvim mjestima je znatno veća nego na periferiji. Odvajanjem radionice i izložbene dvorane možete značajno uštedjeti na troškovima prostora.

Prostorije moraju biti elektrificirane, snabdjevene vodom, sistemom za gašenje požara i alarmnim sistemom. Prostor radionice treba da omogući ugradnju potrebne opreme i rad krojačica, krojača i dizajnera bez smetnji - 70 m 2. Površina skladišta – 50 m2.

Dizajn i interijer moraju odgovarati stilu proizvedene odjeće.

Kupovina opreme i namještaja

Za krojačku radnju trebat će vam šivaće mašine (2-4 kom.), mašina za sečenje, overlocker, mašina za dugmad, noževi za rezanje (2-3 kom.), automatska stopala za rupice (2-4 kom.) i generator pare. Nameštaj – operacioni stolovi, daske za peglanje.

Pomoćne prostorije će zahtijevati vješalice, police, police, ljestve, stolice i stolove.

Za trgovinu morate kupiti sofu, stočić, ogledala, lutke, vješalice. Jedna ili više montažnih kabina su opremljene zasebno.

Za trgovinu na malo potrebna je kasa.

Zapošljavanje radnika

Povijest poznaje mnogo primjera kada je pobjednički marš svjetski poznatog brenda započeo u podrumu bez prozora, gdje su 1-2 osobe radile ne za novac, već za ideju. Ako nije moguće unajmiti veliki broj ljudi, morate početi sa malim, postepeno povećavajući zamah, ali ti ljudi moraju biti profesionalci u svojoj oblasti, navijači koji teže uspjehu.

Za razvoj i šivanje odjeće s naknadnom prodajom proizvoda trebat će vam:

dizajner (umjetnik-dizajner);
rezač;
krojačica;
administrator trgovine (prodavač na pola radnog vremena);
čistačica;
računovođa;
Menadžer nabavke;
Menadžer prodaje.

Mogućnosti prodaje gotovih proizvoda

Nije dovoljno stvoriti vlastiti brend odjeće, potrebno je osigurati prodaju svojih proizvoda.

Osim maloprodaje o kojoj je već bilo riječi, vrijedi razmotriti i druge opcije.

Jedan od načina bi bila prodaja brendiranih artikala u online prodavnici. Mogućnost da prikažete fotografije i detaljno ispričate svoj brend sigurno će naići na odjek među potencijalnim kupcima. Kao opciju, vrijedi razmotriti sklapanje ugovora s drugim maloprodajnim objektima, trgovinama, salonima i uspostavljanje veleprodajnih zaliha.

Reklamna kampanja

Vrlo važna, moglo bi se reći, ključna tačka u pokretanju vlastitog brenda je reklamna kampanja. Da biste promovirali brend, potreban vam je logo i svijetlo, nezaboravno, individualno ime. Nema potrebe za žurbom; usklađivanje sa drugim brendom neće imati koristi za vaše poslovanje.

Morate se oglasiti u specijalizovanim krugovima, zatražiti podršku profesionalaca, ako finansijske mogućnosti dozvoljavaju - medijskih osoba.

Naravno, vanjsko i medijsko oglašavanje niko nije otkazao.

Finansijski dio plana

Ulaganja u poslovanje

Na početku će vam trebati sredstva za organizaciju i registraciju biznisa.

registracija i papirologija - 35 hiljada rubalja;
reklamna kampanja - 50 hiljada rubalja;
renoviranje prostorija - 200 hiljada rubalja;
kupovina opreme, namještaja - 400 hiljada rubalja.

Brojke su približne, jer ovise o specifičnoj situaciji: sasvim je moguće uštedjeti na popravcima i kupiti opremu jeftinije.

Fiksni troškovi

Mjesečni troškovi uključuju:

najam (morate biti spremni platiti nekoliko mjeseci unaprijed) – 100 hiljada rubalja mjesečno;
računi za komunalne usluge - 100 hiljada rubalja;
porezi;
plata - 250 hiljada rubalja;
kupovina materijala, pribora, potrošnog materijala - 200 hiljada rubalja.

U praksi, rezultirajući iznos troškova ispada 30-70% veći nego na papiru. Utječu fluktuacije cijena materijala, ambalaže, nekvalitetan rad i viša sila.

Prihodi

Prihod (prodaja) zavisi od mnogo faktora: uspešne lokacije prodavnice, reklamne kampanje, kvaliteta i stila odeće koja se nudi. Ako pretpostavimo da je prosječni ček 3 hiljade rubalja, onda ako napravite 100 prodaja mjesečno, možete dobiti 300 hiljada rubalja. Međutim, u početku sav prikupljen novac ide za razvoj poslovanja, a ostvariti 4-5 kupovina dnevno je prilično teško dok se ne počne ozbiljno pričati o brendu.

Profitabilnost i period otplate

Marža na proizvod treba biti najmanje 30% (po mogućnosti 50% ili više). Uz pravilno planiranje, promocija brenda će se isplatiti u roku od godinu dana rada.

Nije dovoljno biti željan stvaranja vlastitog brenda, potrebno se temeljno pripremiti, proračunati i uzeti u obzir kako ne bi propali u prvoj sezoni. Ako nemate dovoljno sredstava, ne biste trebali pokretati vlastiti izložbeni prostor; emisije i demonstracije na internetu poslužit će vam kao dobra odskočna daska. Iskustvo "čudovišta" modne industrije, savjeti iskusnih ljudi i kompetentno planiranje pomoći će vam da promovirate svoj brend i ostvarite stabilan profit.

Naručite poslovni plan

	Investicije: Investicije 450.000 - 600.000 ₽ Međunarodna škola modelinga brenda STEFANIA samo je jedan od svjetskih brendova koji pripada PINYAGIN CORPORATION, osnovanoj kreativnošću Olega i Natalije Pinyagin. Kompanija ima podružnice u Moskvi, Španiji, Italiji, Londonu i Kini. Četiri brenda dečije i tinejdžerske odeće: STEFANIA i STEFANIA BOYS - luksuzna garderoba za najsofisticiranije prirode, De Salitto - italijanski šik sa razvijenim…

	Investicije: Investicije 1.400.000 - 1.800.000 ₽ Brend Crown® osnovan je 1986. godine u Kanadi. On ovog trenutka Postoji više od 1.000 integrisanih stanica za zaštitu od korozije koje uspješno rade širom svijeta. Jedinstveni proizvod T40, koji su specijalno razvili inženjeri kompanije, omogućava sveobuhvatnu zaštitu vozila od štetnih uticaja okruženje. Sastav inhibitora je zaštićen patentom, proizvodnja je organizovana samo u fabrici Krown® kompanije u Kanadi. Svake godine više od 1.000.000 prevoza...
	Investicije: Investicije 8.900.000 - 12.900.000 ₽ Ekskluzivni zastupnik popularan brend u srednjem cjenovnom segmentu, sa 140+ vlastitih trgovina u Europi. Franšiza prve prodavnice dekoracija, tekstila i posuđa evropskog formata u Rusiji. Besplatna perspektivna niša za poslovanje u vašem gradu Opis franšize HOMMY je prva franšiza prodavnice dekoracija, tekstila i posuđa u evropskom formatu u Rusiji: prilagođavanje mentalitetu i zahtevima ruskog...
	Investicije: Investicije 28.000.000 - 50.000.000 ₽ Zamania je porodični park aktivne rekreacije. U jednom konceptu kombinuje niz aktivnih elemenata za igru: trampoline, lavirinte, šarene mreže, park sa užetom, bungee jumping, trolove, fudbalsko igralište, pješčanik, tubing i posebno određen prostor za djecu, sobe za rođendane i majstorske tečajeve. , porodični kafić itd. Zamania je... Avanture po svakom vremenu Najneobičnije i najzanimljivije...
	Investicije: Investicije 1.800.000 - 4.320.000 ₽ Maloprodajni lanac prodavnica COSY HOME kutak je udobnosti u modernom dinamičnom gradu. Asortiman prodavnica uključuje ekskluzivne kolekcije posteljina, moderna kućna odjeća, originalni dekor, visokokvalitetni frotirski proizvodi, jastuci, deke i razne slatke stvari za vaš dom. Akcenat je prvenstveno na tekstilu, jer je kompanija već dugo vodeći stručnjak u ovoj oblasti i ima…
	Investicije: Investicije 1.000.000 - 1.500.000 ₽ Miopiccolo je lanac prodavnica dječije odjeće koji uspješno posluje od 2009. godine. Naš poslovni model je testiran u tri prodavnice u Moskvi, Vladivostoku i Čiti. Glavni fokus kompanije je prodaja odeće za decu i tinejdžere od 0 do 16 godina. Rad se odvija kako preko offline prodavnica u prolaznim tržnim centrima, tako i preko internet prodavnica i… Ulaganja: Ulaganja 450.000 - 800.000 rubalja. Naša kompanija se stabilno razvija na tržištu franšizinga više od 7 godina. U ovom periodu bilo je više od 15 operativnih, uspešnih poslova, što potvrđuje ispravnost izabrane poslovne strategije. Bavimo se razvojem jedinstvenih brendova, kao i kreiranjem franšiznih paketa. Svakom projektu pristupamo sa maksimalnom odgovornošću i kreativnošću, dok smo uronjeni u istraživanje. Kompetentan kreativni tim...
	Investicije: Investicije od 218.000 RUB. Brend “Wow! Dessert” dio je grupe kompanija “Wow!”. Kreiramo projekte kvalitativno novog nivoa, pružamo profesionalne poslovne usluge i činimo naše klijente malo sretnijima. "Wow! Desert" je poboljšani nastavak našeg projekta "Wow! Vafli”, koji je već postao rasprostranjen širom Rusije i šire. Svo iskustvo koje smo stekli ulažemo u projekat...
	Investicije: Investicije od 1.100.000 RUB. Brendom SUN Studio od 2008. godine upravlja švajcarska kompanija IQDEMY. Tada su se pojavili prvi sopstveni projekti umetničkih centara u Novosibirsku, Moskvi, Sočiju i Hong Kongu. Kasnije su se studiji sa učešćem u kapitalu pojavili u Parizu, Dubaiju, Njujorku i Guangdžouu. Tokom 7 godina razvoja franšizne mreže, postali smo pravi profesionalci u svojoj oblasti. Više od 100 otvorenih studija u 25 zemalja širom sveta su nekoliko...
	Ulaganja: Ulaganja 850.000 - 2.900.000 rubalja. Dječija odjeća može donijeti radost i djeci i njihovim roditeljima. U visokokvalitetnoj odjeći dijete se može aktivno zabavljati i učestvovati u raznim igrama, bez obzira na vremenske prilike. A mame i tate ne moraju da brinu o bebinom zdravlju. Znamo sve o tome kako napraviti modernu i praktičnu odjeću za djecu, uzimajući u obzir potrebe...
	Ulaganja: Ulaganja 195.000 - 2.000.000 rubalja. Kompanija Naša mama osnovana je 1995. godine i danas je lider u industriji robe za trudnice i djecu. Osnovna ideja kompanije “Naša mama” je zdrava i sigurna briga o djeci kao o svojoj djeci. Proizvodi se mogu podijeliti na: proizvode za djecu, trudnice i mlade majke. “Naša majka” je u potpunosti domaći proizvođač, koji...

Mozda prodavnica odece monobrend ili multi-brend. Razlika je u tome što prvi format uključuje prodaju samo jednog brenda, a drugi - mnogo. Pribjegavajte prvoj opciji bolje je tako preduzetnik koji planira otvoriti franšizno prodajno mjesto ili ima direktan pristup dobavljaču.

Opcija sa više brendova je fleksibilnija i dinamičnija. Kao što pokazuje praksa, bolje je smjestiti nekoliko cjenovnih kategorija u jedan butik, jer to značajno povećava protok kupaca.

Mogući su i sljedeći pravci trgovine:

Ženska odjeća;
muški;
dječji;
sport;
za životinje;
rabljene stvari ().

Svaki format zahtijeva individualni pristup. Dakle, da biste izdržali konkurenciju među buticima ženske odjeće, morate odabrati najprikladniji zaštitni znakovi i stalno provoditi efikasnu reklamnu kampanju. Prodavnica koja prodaje dječije stvari treba svoj izbor usmjeriti ka kvalitetu i praktičnosti.

Analiza tržišta i konkurencije

Nemoguće je odrediti cijenu robe koja se prodaje bez identifikacije konkurentne cijene. Budući biznismen bi trebao posjetiti slične trgovine i upoznati se sa nivoom cijena i asortimanom proizvoda, odnosno provesti jednostavnu analizu.

Prije nego počnete analizirati svoje konkurente, morate ih identificirati. Sve počinje određivanjem geografije tržišta, koja može biti okružna, gradska, regionalna ili državna. Dakle, radnju može predstavljati mali maloprodajni objekat u stambenom naselju, tada govorimo o nivou okruga, a otvaranje velikog butika uključuje barem gradsku pijacu.

Analiza konkurencije uključuje sekvencijalnu implementaciju sljedećih radnji:

Određivanje stepena konkurencije i identifikacija ključnog protivnika. Kada se identifikuju direktni i indirektni konkurenti, možete započeti prikupljanje opće informacije o njima: lokacija, prodajno mjesto, kontakt podaci, asortiman i nivo kvalitete, politika cijena, dostupnost usluge, dodatne usluge i reklamna aktivnost.
Procjena nivoa intenziteta takmičenja. Ova industrija uključuje i vrlo intenzivnu i slabu konkurenciju. Veliki broj konkurencije neminovno dovodi do čestih promjena životnih uslova. Aktuelne informacije o aktivnostima drugih trgovina i mogućnost brzog reagiranja na njihove akcije garancija su uspjeha.
Kreiranje profila konkurenta. Preduzetnik mora biti upoznat sa neprijateljskim asortimanom. Najveći udio u prodaji može se postići procjenom i poređenjem portfelja proizvoda, kao i identifikovanjem sidrenih (ključnih) pozicija.
Analiza cjenovne komponente. Za podjelu konkurenata koriste se sljedeći segmenti cijena: ekonomični, srednji, visoki i premium.
Prepoznavanje njihove tržišne pozicije. Vrlo je važno razumjeti kako konkurent vidi potrošača i šta ovaj zna o njemu. Posebna pažnja zaslužuju: karakteristike cijene, nivo popularnosti, učestalost pristupa proizvodima.
Evaluacija metoda za privlačenje kupaca. Potrebno je razumjeti koji je poticaj kupcu da kupi. Izvor ovih informacija mogu biti leci, bilbordi i drugi načini dolaska do klijenta koje koristi konkurent.

Analiza bi trebala biti redovna, jer će vam samo stalno praćenje novih igrača, njihove reklamne aktivnosti, promocija ili proširenja asortimana omogućiti da se osjećate samopouzdano na tržištu.

Zanimljive informacije o otvaranju ovakvih aktivnosti predstavljene su u sljedećem videu:

Plan proizvodnje

Samostalan razvoj poslovanja podrazumeva iznajmljivanje odgovarajućih prostorija. U tom slučaju morate se pridržavati sljedećih preporuka:

Optimalna veličina područja je vrijednost ne manje od 60 kvadratnih metara. m. Osim toga, najmanje 10 kvadratnih metara. m treba izdvojiti za pomoćne prostorije i ostave. Prema mišljenju stručnjaka, kvadrat direktno utiče na nivo prodaje.
Prodavnicu odjeće i modnih dodataka bolje je locirati u velikom trgovačkom centru.

Kao što pokazuje praksa, prihod točke smještene u trgovačkom centru mnogo je veći od prihoda od zasebnog prostora. Postoji nekoliko razloga za to:

borba za kupce neminovno vodi razvoju profitabilnijih ponuda;
osoba namjerno odlazi u trgovački centar da obavi kupovinu;
uspostavljen je stalan protok klijenata.

Uspješna lokacija mora ispunjavati sljedeće parametre:

nivo konkurencije;
slika trgovačkog područja;
pješački saobraćaj;
ekonomski razvoj područja;
parking i ostale pogodnosti.

Finansijski plan

Teško je imenovati minimalni prag za ulazak u posao. Kao što znate, velika finansijska ulaganja otvaraju šire horizonte za biznismena.

Dakle, troškovna strana uključuje:

Kupovina robe. Otvaranje radnje nemoguće je bez prisustva same odjeće. Za pružanje prosječnog asortimana ne najskuplje robe bit će potrebno najmanje 300 hiljada rubalja.
Kupovina potrebne opreme. Trebat će vam: lutke, vješalice, staklena vitrina, ogledalo, sto za prodavca. Količina opreme zavisi od zakupljenog prostora. Za ovaj članak trebali biste izdvojiti najmanje 50 hiljada rubalja.
Mašina za štampanje računa. Nema fiskalnu memoriju, ali je njegova cijena mnogo niža od one punopravne kasa. Ova stavka troškova iznosi 7 hiljada rubalja.
Najam- mjesečni troškovi. Trošak plaćanja ovisi o veličini maloprodajnog prostora, regiji i samom stanodavcu. Prosječna cijena - 1000 rubalja. za 1 sq. m. To jest, ako je površina 25 kvadratnih metara. m., tada će mjesečna uplata iznositi 25 hiljada rubalja.

Kao rezultat toga, iznos finansijskih ulaganja je oko 382 hiljade rubalja.

Pored toga, morate plaćati poreze tromjesečno i plaćati mjesečne plate osoblju. Na početku svoje aktivnosti, bolje je da sami sjedite za pultom dok posao ne dobije zamah.

Organizacioni plan

Za početak bilo koje aktivnosti potrebna je zvanična registracija. Najbolja opcija je . U ovom slučaju, morate odabrati onu koja vam omogućava trgovinu bilo kojom odjećom. Područje tačke direktno utiče na izbor sistema oporezivanja. Dakle, ako je površina butika manja od 50 kvadratnih metara. m., onda se smatra najboljom opcijom, a ako je veća, onda .

Asortiman ne mora biti širok, glavna stvar je da se proizvod kombinira jedan s drugim.

Dakle, ženske bluze se mogu razrijediti hulahopkama, a muške pantalone dobro će izgledati uz košulje. Bolje je odabrati širok raspon veličina - to će značajno povećati broj kupaca.

Osoblje koje radi u trgovini igra značajnu ulogu. Prisustvo menadžerskih kvaliteta nije primarni uslov, jer prodavac, a ne direktor, prodaje robu. Prodavnici je potreban i menadžer koji će se baviti nabavkom, razumjeti modne trendove i praviti prognoze trendova za naredne sezone. Plata prodajnog konsultanta je oko 15 hiljada rubalja. (možete ga staviti na postotak od prodaje), direktor će morati platiti 25-30 hiljada, a menadžer - 20-25 hiljada.

Marketing plan

Predivan znak.
Diskontne kartice su svojevrsna vizit karta sa određenim postotkom popusta.
Televizija. Najefikasnije oglašavanje je oznaka na jednom od gradskih kanala.

Prodaja ženskih i muška odeća može se sa sigurnošću nazvati visoko profitabilnim poslom, jer vam ovaj proizvod omogućava da postavite visoku vrijednost marža od 100% do 400%.

Vlasnik poduzeća mora razumjeti modne trendove i stalno ažurirati svoj asortiman. Prodaja stare robe može se organizovati uz 50% popusta. Ovaj marketinški trik vam omogućava da vratite uloženi novac, jer se proizvod ni u kom slučaju ne smije pretvoriti u mrtvu težinu.

Analiza rizika

Da bi se utvrdila izvodljivost i stepen održivosti projekta, potrebno je analizirati rizike i negativne faktore koji utiču na profitabilnost.

Svi rizici se mogu podijeliti u dvije grupe:

vanjski– ekonomska situacija i događaji koji nisu vezani za proces poslovanja;
interni— profitabilnost aktivnosti zavisi od efektivnog upravljanja.

Glavni vanjski rizici uključuju sljedeće:

Povećanje cijene proizvoda lake industrije zbog povećanja proizvodnje, političkih i ekonomskih mjera. Na primjer, promjena kursa nacionalne valute neminovno dovodi do povećanja nabavne cijene proizvoda. Nivelisanje rizika se može postići povećanjem maloprodajne cene (nepoželjna metoda) ili optimizacijom drugih troškova.
Pojava direktnog konkurenta neminovno smanjuje tržišni udio u prodaji, što negativno utiče na prihodovnu stranu. Rizik možete nadoknaditi ugrađivanjem jedinstvene prodajne ponude u projekat, korištenjem originalnih proizvoda ili održavanjem lokalnih odnosa s kupcima.
Smanjenje relevantnosti proizvoda, promjena modni trend, pojava novog brenda. Promjena modnog trenda može zamrznuti i do 30% sezonske proizvodnje, što negativno utječe na profitabilnost. To se može izbjeći praćenjem trendova u tabloidima, periodičnim anketiranjem posjetitelja, posjećivanjem izložbi, revijama i kupovinom u skladu s modom.
Pad sezonske prodaje. Ovaj rizik uzrokuje generalno smanjenje prosječnog godišnjeg pokazatelja, povećava udio troškova za održavanje zaposlenih i smanjuje profitabilni dio. Promišljena priprema za sezonski pad, održavanje promocija, prodaja, kompetentna reklamna i organizacijska politika mogu stabilizirati situaciju.
Povećanje najamnine, smanjenje popularnosti trgovačkog centra, itd. Malo je vjerojatno da će sama trgovina nekako utjecati na takvu situaciju. Rizik je zasebna prijetnja za makrookruženje, pa ga je gotovo nemoguće neutralizirati. Da biste izbjegli pad prodaje, morate razmotriti nekoliko opcija rezervnih lokacija u popularnijem trgovačkom centru.

Vanjske prijetnje se mogu ublažiti razvojem jedinstvene strategije upravljanja krizom u fazi pripreme poslovnog plana.

Glavni interni rizici uključuju:

Nepravilno organizovana merchandising. Nepravilna distribucija prostora, kao i neefikasan prikaz, mogu dovesti do gubitka od skoro 50% prodaje. Profesionalni merchandiser i stalno praćenje motiva ponašanja kupaca omogućavaju kompenzaciju rizika.
Politika neciljanih nabavki. Na mnogo načina, to je slično situaciji „smanjenje relevantnosti proizvoda, promjena modnog trenda“. Niveliranje se može postići na slične načine.
Pogrešna politika cijena. Održavanje visokog nivoa cijena može dovesti do gubitka masovnog kupca, a značajno smanjenje cijene može izazvati sumnju u kvalitetu predstavljenog proizvoda. Tekuće cijene možete održavati kroz redovne analize mogućnosti i potreba kupaca.
Nekvalifikovano osoblje. Prijetnja dovodi do smanjenja prodaje i smanjenja udjela u dobiti. Usput, nisko zadovoljstvo kupaca može povećati bilo koji vanjski rizik.