კომპანიის მენეჯმენტი ხშირად „აწყდება“ HR დეპარტამენტს სხვადასხვა გადაუდებელი ამოცანებით, რაც იწვევს დოკუმენტების ნაკადის ზრდას. მაგალითად, ისინი საჭიროებენ ზომის გაზრდას ხელფასები. და პერსონალის ოფიცრებს, როგორც წესი, არ მოსწონთ ის, რადგან მას ბევრი „ქაღალდის“ დაწერა უწევს. გარდა ამისა, ამ ოპერაციის განხორციელებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ ყველა დოკუმენტის შედგენისა და დამუშავების პროცედურა, არამედ სხვა მნიშვნელოვანი დეტალები, რომლებიც განხილული იქნება სტატიაში. მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ იმ საკითხებს, რომლებიც წარმოიქმნება იმ შემთხვევაში, თუ მენეჯმენტი ბრძანებს ხელფასის გაზრდას.

პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ ხელფასების გაზრდის გზებს. ამ უკანასკნელის კომპონენტები მითითებულია ხელოვნებაში. 129 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი. ამის საფუძველზე ვასკვნით, რომ ხელფასების ზრდა შესაძლებელია, პირველ რიგში, ტარიფის, ხელფასის (თანამდებობრივი ხელფასი), ასევე საბაზისო ხელფასის (ძირითადი თანამდებობრივი სარგოს) გაზრდით და. საბაზისო განაკვეთიხელფასი (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 129-ე მუხლის 3-5 ნაწილი).

მეორეც, შეიძლება საჭირო გახდეს კომპენსაციის გადახდების დაწესება ან გაზრდა (დამატებითი გადასახადები და კომპენსატორული ხასიათის დანამატები, მათ შორის მუშაობისთვის ნორმალურიდან გადახრის პირობებში, სპეციალურად მუშაობისთვის. კლიმატური პირობებიდა დაზარალებულ რაიონებში რადიოაქტიური დაბინძურება, და სხვა კომპენსაციის გადახდები, ნაწილი 1 ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 129).

მესამე, დამსაქმებელს შეუძლია დაადგინოს ან გაზარდოს ადრე დადგენილი წამახალისებელი გადასახადების ოდენობა (დამატებითი გადასახადები და წამახალისებელი შემწეობები, პრემიები და სხვა წამახალისებელი გადასახადები, რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 129-ე მუხლის 1 ნაწილი).

დოკუმენტების ნაკადის თვალსაზრისით ყველაზე შრომატევადი არის ხელფასის გაზრდის პირველი მეთოდი. მაგრამ აქაც შესაძლებელია ვარიანტები, რომლებიც დამოკიდებულია იმაზე, აისახება თუ არა ხელფასების ზრდა ყველა თანამშრომელს თუ მხოლოდ მათ ნაწილს (განყოფილებას თუ მხოლოდ ერთ ან ორ თანამშრომელს).

ჩვენ ვზრდით ხელფასს ყველა თანამშრომელს

ვარიანტი, როდესაც ხელფასი იცვლება ორგანიზაციის ყველა თანამშრომლისთვის თანაბარი რაოდენობრივი გამოხატულებით (პროცენტულად), შესაძლებელია, მაგალითად, ინდექსაციის გამო ხელფასების ზრდის შემთხვევაში.

გავიხსენოთ, რომ ხელოვნება. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 134 ავალდებულებს დამსაქმებლებს ყოველწლიურად განახორციელონ ხელფასის ინდექსაცია, რაც წარმოადგენს ხელფასის რეალური შინაარსის ზრდას ზრდის გამო. სამომხმარებლო ფასებისაქონლისა და მომსახურებისთვის.

დოკუმენტის ფრაგმენტი

რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 134-ე მუხლი. რეალური ხელფასის დონის ზრდის უზრუნველყოფა.

როგორც ხედავთ, რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი დამსაქმებლებს ავალდებულებს დაადგინონ ხელფასის ინდექსაციის პროცედურა კოლექტიურ ხელშეკრულებაში, ხელშეკრულებაში ან ადგილობრივ მარეგულირებელ აქტში, მაგალითად, ხელფასების, პრემიების და ა.შ.

ინდექსაციის სიხშირე და მისი ზომა კანონით დადგენილი არ არის. ყველაზე ხშირად, დამსაქმებელი ატარებს მას ყოველწლიურად, მაგრამ მას შეუძლია აირჩიოს ნახევარწლიური, კვარტალური ან წლიური სიხშირე. ორგანიზაცია ასევე დამოუკიდებლად ირჩევს ღონისძიების თარიღს. ეს შეიძლება იყოს კალენდარული წლის დასაწყისი, დასასრული ფინანსური წელისაწარმოს შედეგების შეჯამებისას ან სხვა მოსახერხებელი თარიღი ან თარიღი.

ყველაზე ხშირად, ტარიფები ან ოფიციალური ხელფასები იზრდება გარკვეული ფაქტორით. თუ ვსაუბრობთ გაზრდის კოეფიციენტის კონკრეტული ზომის დადგენაზე, მაშინ ის შეიძლება განისაზღვროს სხვადასხვა ფაქტორებიდან გამომდინარე, როგორიცაა სამომხმარებლო ფასების ინდექსი, ინფლაციის მაჩვენებელი, მშრომელი მოსახლეობის ცხოვრების ღირებულების ზრდა და ა.შ.

სხვათა შორის, აქ გასათვალისწინებელია: თუ კომპანია ექვემდებარება ინდუსტრიულ ხელშეკრულებას და არ თქვა უარი წერილობით გაწევრიანებაზე, მაშინ ინდექსაციის პროცედურისა და ოდენობის დადგენისას უნდა გაითვალისწინოს მისი ნორმები (მუხლი 48). რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი).

მაგალითი 1. ამონაწერი შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულებიდან

<…>

6.1. ხელფასის ინდექსაცია არის მისი ზრდის რიგი სამომხმარებლო საქონლისა და მომსახურების სამომხმარებლო ფასების ზრდასთან დაკავშირებით.

6.2. დამსაქმებელი ყოველწლიურად, ყოველი კალენდარული წლის 1 ნოემბრამდე ახდენს ხელფასების ინდექსირებას მისი რეალური შინაარსის დონის ამაღლების მიზნით.

6.3. ინდექსაცია ხორციელდება თანამშრომლების ოფიციალური ხელფასების გაზრდით რუსეთის ფედერაციაში სამომხმარებლო ფასების ინდექსის ფაქტობრივი ზრდით, რუსეთის სტატისტიკის სახელმწიფო კომიტეტის ვებგვერდზე www.gks.ru გამოქვეყნებული მონაცემების საფუძველზე.

6.4. ხელფასის გაანგარიშება, ინდექსაციის გათვალისწინებით, განისაზღვრება შემდეგი ფორმულით: ხელფასის ოდენობა (რუბლით) x კოეფიციენტი, რომელიც შეესაბამება რუსეთის ფედერაციაში სამომხმარებლო ფასების ინდექსის რეალურ ზრდას.

6.5. ხელფასი, რომელიც გამოითვლება ინდექსაციის კოეფიციენტის გათვალისწინებით, თანამშრომლებს ერიცხებათ ყოველი კალენდარული წლის 1 ნოემბრიდან ბრძანების საფუძველზე. გენერალური დირექტორი.

<…>

პრაქტიკაში განვითარდა შემდეგი ვითარება: იმის გამო, რომ ინდექსაციის პროცედურა არ არის დადგენილი კანონით, ხოლო ხელოვნების დებულებები. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 134 ბუნდოვანია, ბევრი დამსაქმებელი საერთოდ არ ახორციელებს მას ან ახორციელებს არარეგულარულად. ამავდროულად, როგორც ინსპექტირების ორგანოების, ასევე სასამართლოების პოზიცია ნათელია: დამსაქმებელი ვალდებულია განახორციელოს ინდექსაცია (იხილეთ, მაგალითად, შრომისა და დასაქმების ფედერალური სამსახურის 2010 წლის 19 აპრილის წერილი N 1073-6. -1 და რუსეთის ფედერაციის საკონსტიტუციო სასამართლოს 2010 წლის 17 ივნისის N 913 -ო-ო განჩინება).

არბიტრაჟის პრაქტიკა. რუსეთის ფედერაციის საკონსტიტუციო სასამართლომ 2010 წლის 17 ივნისის N 913-О-О განჩინებით განიხილა შპს Coca-Cola HBC Eurasia-ის საჩივარი, რომელიც აპროტესტებდა ხელოვნების კონსტიტუციურობას. 134 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი. განმცხადებლის თქმით, ამ ნორმის ფორმულირება ბუნდოვანია, რის გამოც იგი სამართალდამცავ პრაქტიკაში განსხვავებულად არის გაგებული: ან როგორც სახელმწიფო ბიუჯეტიდან არ ფინანსირებულ დამსაქმებლებს ავალდებულებს დამოუკიდებლად დაადგინონ ხელფასის ინდექსირების პროცედურა, ან როგორც მათი მინიჭება. ასეთი უფლება, მაგრამ არ ავალდებულებს განახორციელოს ასეთი რეგულაცია.

რუსეთის ფედერაციის საკონსტიტუციო სასამართლომ, განმცხადებლის მასალების შესწავლის შემდეგ, ვერ იპოვა საჩივრის განსახილველად მიღების საფუძველი და აღნიშნა, რომ ხელფასის ინდექსაცია უნდა მიეწოდოს შრომითი ხელშეკრულებით მომუშავე ყველა პირს, მიუხედავად მათი საკუთრების ფორმისა და ა.შ. .

აზრი

მე წავაწყდი საინტერესო პრაქტიკას ორგანიზაციაში ხელფასების ინდექსირების შეუსრულებლობის პასუხისმგებლობის შესახებ. თუ კომპანია არ ახორციელებს ინდექსაციას და ორგანიზაციის დოკუმენტები არ ითვალისწინებს მის პროცედურას, ინსპექტორები მას პასუხისმგებლობას აკისრებენ ხელოვნების მიხედვით. 5.27 რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსი. ამრიგად, ორგანიზაცია დაჯარიმდება 30,000-დან 50,000 რუბლამდე. ან შეაჩეროს საქმიანობა 90 დღემდე და კომპანიის ხელმძღვანელი (ან სხვა პასუხისმგებელი აღმასრულებელი) დაჯარიმდება 1000-დან 5000 რუბლამდე. ან დისკვალიფიცირებული, თუ მანამდე ისჯებოდა მსგავსი დარღვევისთვის.

სხვა საქმეა, თუ ინდექსაციის პროცედურა გათვალისწინებულია ადგილობრივ მარეგულირებელ აქტში, მაგრამ ხელფასები არ გაზრდილა. ამ შემთხვევაში, გარდა მითითებული პასუხისმგებლობისა, ორგანიზაციის ხელმძღვანელი ჯარიმდება 3000-5000 რუბლით. ხელოვნების 1 ნაწილის მიხედვით. 5.31 რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსი. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ ორგანიზაციას ეძლევა ბრძანება, რომ თანამშრომლებს გადაუხადონ ის გადაუხდელი თანხა, რაც მათ ეკუთვნოდათ ინდექსაციის შედეგად. ზოგიერთ შემთხვევაში, სახელმწიფო საგადასახადო ინსპექტორები ასევე ითხოვენ პროცენტის გადახდას დაგვიანების ყოველი დღისთვის რუსეთის ფედერაციის ცენტრალური ბანკის რეფინანსირების განაკვეთის არანაკლებ 1/300-ის ოდენობით.

თუ ორგანიზაციის ადგილობრივი რეგლამენტი არ ითვალისწინებს ინდექსაციის ჩატარების პროცედურას და მენეჯმენტმა გადაწყვიტა მისი განხორციელება, მაშინ ორგანიზაციაში მოქმედ ნორმებში ან უნდა მოხდეს შესაბამისი დამატებები, ან მიღებულ იქნეს ცალკეული აქტები. მაგალითად, რეგულაციები ინდექსაციის შესახებ). ნებისმიერ შემთხვევაში, ახალი სტანდარტების ბმული ან ხელფასების ინდექსაციის წესების მარეგულირებელი დოკუმენტი უნდა იყოს ჩართული (მაგალითი 2).

მაგალითი 2. შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი ხელშეკრულების ნიმუში ხელფასის ინდექსაციის დებულებით

დამატებითი ხელშეკრულება No1
2012 წლის 17 დეკემბრის N 84/12 შრომით ხელშეკრულებაზე

მოსკოვი

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "Stencils Indyukova" წარმოდგენილი გენერალური დირექტორის ვენიამინ ფერაპონტოვიჩ ინდიუკოვის მიერ, რომელიც მოქმედებს წესდების საფუძველზე, შემდგომში მოხსენიებული როგორც "დამსაქმებელი" ან "კომპანია", ერთი მხრივ, და მიხაილ ალექსეევიჩ კრუგლოვი, შემდგომში მოხსენიებული: „დასაქმებულს“, თავის მხრივ, სხვა მხარეებმა დადეს ეს დამატებითი ხელშეკრულება 2012 წლის 17 დეკემბრის N 84/12 შრომით ხელშეკრულებაზე (შემდგომში შრომითი ხელშეკრულება) შემდეგზე:

1. 2013 წლის 1 ნოემბრიდან დასაქმებულის ხელფასი ყოველწლიურად ინდექსირებულია სამომხმარებლო ფასების ინდექსის რეალურ ზრდაზე, დამსაქმებლის 7 ოქტომბრის ბრძანებით დამტკიცებული შპს Indyukova Stencils-ის ანაზღაურების შესახებ დებულების მე-6 ნაწილით დადგენილი წესით. , 2013 N 16/ok.

2. შრომითი ხელშეკრულების ეს დამატებითი ხელშეკრულება ამოქმედდეს 2013 წლის 1 ნოემბრიდან.

3. შრომითი ხელშეკრულების ეს დამატებითი ხელშეკრულება არის შრომითი ხელშეკრულების განუყოფელი ნაწილი, შედგენილი ორ ეგზემპლარად, რომელსაც აქვს თანაბარი იურიდიული ძალა, რომელთაგან ერთი ინახება დამსაქმებელს, ხოლო მეორეს - დასაქმებულს.

4. მხარეთა მისამართები და დეტალები:

შპს "სტენცილს ინდიუკოვას" მუშაკთა ანაზღაურების შესახებ დებულებით

გაეცნო:

───────────────────────

(ხელმოწერა)

აღმასრულებელი დირექტორი:

ინდიუკოვი ვ.ფ. ინდიუკოვი კრუგლოვი მ.ა. კრუგლოვი

─────────────────────── ──────────

(ხელმოწერა) (ხელმოწერა)

შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი ხელშეკრულების ასლი ხელთ

მიღებული:

───────────────────────

თქვენი ინფორმაციისთვის. სხვათა შორის, ზოგიერთი ორგანიზაცია არ ახდენს ხელფასების ინდექსირებას ყველა თანამშრომლისთვის. ამ შემთხვევაში, ასეთი ზრდა არ იქნება ინდექსაცია, რადგან, როგორც ადრე აღვნიშნეთ, ინდექსაცია გულისხმობს ხელფასის ზრდას ყველა თანამშრომლისთვის და თანაბარი პროცენტული თვალსაზრისით.

ზემოთ, ჩვენ განვიხილეთ სიტუაცია, როდესაც ინდექსირების წესები არ იყო გათვალისწინებული ორგანიზაციის ადგილობრივი რეგლამენტით და არ იყო მითითებული დასაქმებულთან სამუშაო ხელშეკრულებაში. თუ ეს ყველაფერი იარსებებს, მაშინ თანამდებობრივი სარგოს გაზრდის პირველი ნაბიჯი იქნება ხელფასების ინდექსაციის შესახებ ბრძანების გაცემა, აქ უნდა აღინიშნოს ადგილობრივი მარეგულირებელი აქტი, რომლის მიხედვითაც იზრდება მუშაკთა ანაზღაურება, ასევე მოთხოვნა. საშტატო ცხრილში შესაბამისი ცვლილებების შეტანა (მაგალითი 3).

მაგალითი 3. ბრძანების ნიმუში ხელფასის ინდექსაციისთვის

(Indyukova Stencils LLC)

შეკვეთა

16.10.2013

N 24/ok

მოსკოვი

ხელფასის ინდექსაციის შესახებ

რეალური ხელფასის დონის ზრდის უზრუნველსაყოფად მუხ. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 130 და 134

Მე ვუკვეთავ:

1. 2013 წლის 1 ნოემბერს შპს „ინდიუკოვა სტენსილსის“ ყველა თანამშრომლის ხელფასის გაზრდა სამომხმარებლო ფასების ინდექსის ფაქტობრივი ზრდის ოდენობით, ბრძანებით დამტკიცებული შპს „ინდიუკოვა სტენსილსის ანაზღაურების შესახებ“ დებულების მე-6 ნაწილით დადგენილი წესით. Indyukova Stencils LLC 10/07/2013 N 16/დაახ.

2. HR დეპარტამენტის უფროსი ო.დ.ტრუშინა მოამზადეთ შესაბამისი ცვლილებები შპს Indyukova Stencils-ის საშტატო ცხრილში 2013 წლის 23 ოქტომბრამდე.

3. მთავარი ბუღალტერი კ.ა.სუდზიანიანი ხელფასის დათვლა ინდექსაციის გათვალისწინებით 01.11.2013 წლიდან.

4. ამ ბრძანების აღსრულებაზე კონტროლი დაავალეთ გენერალური დირექტორის მოადგილეს ა.ნ.ინდიუკოვას.

ასევე არ არის გამორიცხული, რომ ყველა თანამშრომლის ხელფასი გაიზარდოს არა ინდექსაციის გამო. სავარაუდოდ, ამ შემთხვევაში ხელფასების გაზრდის ბრძანება გავლენას მოახდენს არა მხოლოდ დასაქმებულთა ხელფასებზე, არამედ შეიცვლება ორგანიზაციაში არსებული ანაზღაურების სისტემა. შემდეგ, მისი გამოქვეყნებისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული მუშაკთა წარმომადგენლობითი ორგანოს აზრი (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 135-ე მუხლის მე-4 ნაწილი).

სხვათა შორის, პერსონალის ცხრილის ცვლილებები ასევე საჭირო იქნება, თუ ყველა თანამშრომლისთვის ხელფასის ზრდა არ არის ინდექსაციის გამო. ანუ საშტატო ცხრილის შესწორების თაობაზე ბრძანების გაცემა თანამდებობრივი სარგოების გაზრდის საფუძველი გახდება. აქ არის ორი ვარიანტი: ან პერსონალის ცხრილის ახალ გამოცემაში დამტკიცების მიზნით (იხ. მაგალითი 4 40 გვერდზე), ან ბრძანებით, ცვლილებები შეიტანოთ პერსონალის მიმდინარე ცხრილში (იხ. მაგალითი 7 გვერდზე 46). პირველი ვარიანტი უფრო მოსახერხებელია, თუ თანამშრომლის უმეტესობის ან ყველა თანამშრომლის ხელფასი იცვლება, მეორე - თუ მცირე ჯგუფისთვის. ვინაიდან განსახილველ შემთხვევაში, ოფიციალური ხელფასები იცვლება კომპანიის ყველა თანამშრომლისთვის, მიზანშეწონილია აირჩიოთ პირველი ვარიანტი, შეადგინოთ დოკუმენტის ახალი რედაქცია, როგორც დანართში.

მაგალითი 4. საშტატო ცხრილის დამტკიცების ბრძანების ნიმუში ახალ გამოცემაში

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "ინდიუკოვა სტენსილსი"

(Indyukova Stencils LLC)

შეკვეთა

23.10.2013

N 25/ok

მოსკოვი

ახალ გამოცემაში საშტატო ცხრილის დამტკიცების შესახებ

რეალური ხელფასის დონის ზრდის უზრუნველსაყოფად მუხ. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 130 და 134, ასევე შპს ინდიუკოვა სტენსილის 2013 წლის 16 ოქტომბრის N 24/ok ბრძანების შესასრულებლად.

Მე ვუკვეთავ:

1. 2013 წლის 1 ნოემბრიდან შეიტანეთ ცვლილებები საშტატო ცხრილში, რომელიც დამტკიცებულია შპს Indyukova Stencils-ის 2009 წლის 29 დეკემბრის N 104/ok ბრძანებით, დაამტკიცოს იგი ახალი რედაქციით ამ ბრძანების დანართის შესაბამისად.

2. ბრძანების შესრულებაზე კონტროლი დაევალოს პერსონალის განყოფილების უფროსს, ო.დ.ტრუშინას.

გენერალური დირექტორი V.F. Indyukov ინდაურები

შეკვეთას გაეცნენ:

მთავარი ბუღალტერი სუძიანიანი კ.ა. სუძიანიანი 24.10.2013წ

HR დეპარტამენტის უფროსი Trushina O.D. ტრუშინა 24.10.2013წ

არ დაგავიწყდეთ ბრძანებაში მიუთითოთ თარიღი, რომლითაც იწყება პერსონალის განრიგი ახალ გამოცემაში.

გარდა ამისა, გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საშტატო ცხრილის შეცვლის ბრძანებაში მითითებული უნდა იყოს საშტატო ერთეულები და არა კონკრეტული თანამშრომლების სახელები. საშტატო ცხრილის შეცვლის მიზეზის მითითებისთვის საკმარისია გამოიყენოთ სტანდარტული ფორმულირება, მაგალითად, „გაუმჯობესების მიზნით. ორგანიზაციული სტრუქტურა“, „ხელფასის რეალური შინაარსის გაზრდა“ და ა.შ.

ბრძანების გაცემის შემდეგ, HR დეპარტამენტს მოუწევს მოამზადოს დამატებითი ხელშეკრულებები შრომითი ხელშეკრულებების ანაზღაურების პირობების შეცვლის შესახებ (იხ. მაგალითი 5 გვერდზე 41, რომელშიც დამატებითი ხელშეკრულება ცვლის სამუშაო ხელშეკრულების მიმდინარე დებულებებს და მაგალითი 2 გვერდზე 37, სადაც ახალი ნორმები და აღნიშნულია, რომ შრომითი ხელშეკრულების შესაბამისი პუნქტი, რომელიც არეგულირებს ხელფასის ოდენობას, ახალი რედაქციით ჩამოყალიბდება).

მაგალითი 5. შრომითი ხელშეკრულების სავალდებულო პირობების შეცვლის შესახებ შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი შეთანხმების ნიმუში

დამატებითი ხელშეკრულება No1
2013 წლის 1 აპრილის N 15/13 შრომით ხელშეკრულებაზე

მოსკოვი

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "Stencils Indyukova" წარმოდგენილი გენერალური დირექტორი ვენიამინ ფერაპონტოვიჩ ინდიუკოვი, რომელიც მოქმედებს წესდების საფუძველზე, შემდგომში მოხსენიებული, როგორც "დამსაქმებელი" ან "კომპანია", ერთი მხრივ, და ვალენტინა ოლეგოვნა სუხოლისტოვა, შემდგომში მოხსენიებული: „დასაქმებულს“, თავის მხრივ, სხვა მხარეებმა დადეს ეს დამატებითი ხელშეკრულება 04/01/2013 N 15/13 შრომითი ხელშეკრულებით (შემდგომში შრომითი ხელშეკრულება) შემდეგზე:

1. შრომითი ხელშეკრულების 1.6 პუნქტი ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:

"1.6. დასაქმებულს ადგენს ყოველთვიური ხელფასი 21500 (ოცდაერთი ათას ხუთასი) რუბლის ოდენობით. 00 კაპიკი."

2. შრომითი ხელშეკრულების 3.4 პუნქტი ჩამოყალიბდეს შემდეგნაირად:

„3.4. ხელფასის გადახდა შპს „ინდიუკოვა სტენსილსის“ თანამშრომელთა შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულების შესაბამისად, დამტკიცებული შპს „ინდიუკოვა სტენსილსის“ 10/07/2013 N 16/ok ბრძანებით.

3. შრომითი ხელშეკრულების ეს დამატებითი ხელშეკრულება ამოქმედდეს 2013 წლის 1 ნოემბრიდან.

4. ეს დამატებითი ხელშეკრულება არის შრომითი ხელშეკრულების განუყოფელი ნაწილი, შედგენილი და ხელმოწერილი ორ ეგზემპლარად, რომელსაც აქვს თანაბარი იურიდიული ძალა, რომელთაგან ერთი ინახება დამსაქმებელს, მეორეს - დასაქმებულს.

5. მხარეთა მისამართები და დეტალები:

6. მხარეთა ხელმოწერები:

აღმასრულებელი დირექტორი

ინდიუკოვი ვ.ფ. ინდიუკოვი სუხოლისტოვა V.O. სუხოლისტოვა

────────────── ────────────

(ხელმოწერა) (ხელმოწერა)

შპს ბეჭდვა "ინდიუკოვა ტრაფარეტები"

შრომითი ხელშეკრულების ამ დამატებითი ხელშეკრულების ასლი

ხელში მივიღე:

შეგახსენებთ, რომ პარაგ. 5 საათი 2 ს.კ. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 57, ანაზღაურების პირობები (დასაქმებულის სატარიფო განაკვეთის ან ხელფასის (ოფიციალური ხელფასის) ოდენობის ჩათვლით, დამატებითი გადასახადები, დანამატები და წახალისება) სავალდებულოა შრომის ხელშეკრულებაში ჩასართავად. ხოლო მხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულების პირობების ნებისმიერი ცვლილება - როგორც გაუარესების, ასევე გაუმჯობესების მიზნით - შესაძლებელია მხოლოდ შრომითი ხელშეკრულების მხარეთა შეთანხმებით, რომელიც უნდა დაიდოს წერილობით. ამაზე საუბრობს არტ. 72 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი.

თქვენი ინფორმაციისთვის. თუ ზრდა არ განპირობებული იყო ინდექსაციით და თუ ადგილობრივი რეგულაციები ან სხვა აქტები შეიცავს წესებს ხელფასებთან დაკავშირებით და მიმდინარე ცვლილებები როგორღაც გავლენას ახდენს მათზე, მაშინ ცვლილებები უნდა განხორციელდეს ამ დოკუმენტებში. ეს შეიძლება იყოს ზემოაღნიშნული რეგულაციები შრომის ანაზღაურების შესახებ, რეგულაციები პრემიების შესახებ, კოლექტიური ხელშეკრულება და ა.შ. ცვლილებების შეტანის მეთოდი კი დამოკიდებულია ზუსტად იმაზე, თუ როგორ იქნა მიღებული ეს დოკუმენტები. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ასეთი ცვლილებები უნდა გაეცნოს ყველა თანამშრომელს პირადი ხელმოწერის ქვეშ.

გაითვალისწინეთ, რომ თუ კომპანია ახორციელებს ხელფასის ინდექსაციას, მაშინ საკმარისია მისი განსახორციელებლად ერთი ბრძანება (იხ. მაგალითი 3 გვერდზე 38), პირადი შეკვეთების გარეშე. თუ ზრდა მოხდა სხვა მიზეზების გამო, მაშინ მათი აუცილებლობა დამოკიდებულია კომპანიაში დადგენილ დოკუმენტების ნაკადის პროცედურაზე (ასეთი შეკვეთების მომზადება ჩვეულებრივ საჭიროა ბუღალტრული აღრიცხვის განყოფილების მიერ, რადგან მათ საფუძველზე ხდება დარიცხვები ახალ ხელფასებზე). როგორც წესი, თანამშრომლებს ხელს აწერენ „დამატებითი ცნობით“ და ერთდროულად ეცნობიან ბრძანებებს მათი პირადი ხელმოწერით.

თუ კომპანიას ჰყავს ბევრი თანამშრომელი, მაშინ, ერთი მხრივ, ცალკე შეკვეთების გაკეთება საკმაოდ შრომატევადია; მეორეს მხრივ, თუ ბრძანება ერთგვაროვანია, მაშინ ხელმოწერის შემდეგ თანამშრომლებს საშუალება ექნებათ გაარკვიონ თავიანთი კოლეგების ხელფასები, რადგან ისინი ყველა ჩამოთვლილი იქნება ერთი რიგით. და ეს შეიძლება არ იყოს მიზანშეწონილი.

ჩვენ არ გავზრდით ხელფასს ყველა თანამშრომელს

ხშირად ხელფასები მხოლოდ დასაქმებულთა ნაწილს ან თუნდაც განსაკუთრებულად გამორჩეულს უმატებენ. ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის ხელფასების გაზრდისას არ დაივიწყოთ ხელოვნების მოთხოვნები. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 132 დისკრიმინაციის აკრძალვის შესახებ.

დოკუმენტის ფრაგმენტი

რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 132-ე მუხლი. გადაიხადეთ სამუშაოს მიხედვით

უფრო მეტიც, ხელოვნების მე-2 ნაწილში. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 3-ში ნათქვამია, რომ არავინ შეიზღუდება შრომითი უფლებებიდა თავისუფლებები ან რაიმე უპირატესობების მიღება სქესის, რასის, კანის ფერის, ეროვნების, ენის, წარმომავლობის, ქონების, ოჯახის, სოციალური და ოფიციალური სტატუსის, ასაკის, საცხოვრებელი ადგილის, რელიგიისადმი დამოკიდებულების, რწმენის, წევრობის ან საზოგადოებრივ გაერთიანებებში არწევრობის მიხედვით. ან რომელიმე სოციალური ჯგუფები, ისევე როგორც სხვა გარემოებებიდან, რომლებიც არ არის დაკავშირებული თანამშრომლის საქმიან თვისებებთან.

ამრიგად, შემოსავლის გაზრდის გადაწყვეტისას, თქვენ უნდა დარჩეთ მხოლოდ თანამშრომლის კვალიფიკაციის, შესრულებული სამუშაოს სირთულის და დახარჯული შრომის რაოდენობისა და ხარისხის ფარგლებში.

არბიტრაჟის პრაქტიკა. გათავისუფლებულმა მუშაკმა სარჩელი შეიტანა მისი ყოფილი დამსაქმებლის, MUP Teploset-ის წინააღმდეგ. სხვა საკითხებთან ერთად, მან გადაუხდელის აღდგენა მოითხოვა სრული ზომახელფასები. მისი თქმით, იგი ბრალდებულის ინიციატივით გაათავისუფლეს ხელოვნების 1 ნაწილის მე-2 პუნქტით. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 81 ორგანიზაციის პერსონალის შემცირებასთან დაკავშირებით 2010 წლის 15 მარტს "ეკონომისტის" თანამდებობიდან. ერთი თვით ადრე, 2010 წლის თებერვალში, გაცემული იყო ბრძანება მუშაკთა ხელფასის საშუალოდ 15%-ით გაზრდის შესახებ, მაგრამ ხელფასები არ გაზრდილა. ამასთან დაკავშირებით მან სასამართლოს სთხოვა, საწარმოში თანამდებობრივი სარგოების გაზრდის გათვალისწინებით, მუნიციპალური უნიტარული საწარმო „ტეპლოსეტიდან“ მის სასარგებლოდ დაებრუნებინა გადაუხდელი თანხები.

მოპასუხის წარმომადგენელმა სხდომაზე განმარტა, რომ 02/09/2010 ბრძანებით კომპანიამ ფაქტობრივად დაადგინა ოფიციალური ხელფასები 01/02/2010 წლიდან, რაც ითვალისწინებდა ადმინისტრაციული და მენეჯერული პერსონალის ხელფასის ზრდას საშუალოდ 2000-3000-ით. რუბლები. ამასთან, „ეკონომისტის“ თანამდებობაზე ხელფასი არ გაზრდილა. ხელოვნების მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 129 და 132, ხელფასი არის სამუშაოს ანაზღაურება, რაც დამოკიდებულია დასაქმებულის კვალიფიკაციაზე, სირთულეზე, რაოდენობაზე, ხარისხზე და შესრულებული სამუშაოს პირობებზე. ანუ, ამ სტანდარტებიდან გამომდინარეობს, რომ დამსაქმებელმა დაადგინა კვალიფიკაციის, პირობების, სამუშაოს სირთულის შესაბამისობა, კონკრეტული თანამშრომლის დახარჯული შრომის რაოდენობა და ხარისხი გარკვეული ანაზღაურებით და ვერ იპოვა გაზრდის საფუძველი. ეკონომისტის ხელფასი. ამ ბრძანებიდან ჩანს, რომ არა მარტო ეკონომისტს, არამედ მთავარ ინჟინერსაც ხელფასი არ გაუზრდია. დანარჩენმა თანამშრომლებმა არათანაბარი ზრდა მიიღეს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს იყო არა დისკრიმინაცია სამუშაო სამყაროში, არამედ სისტემატური მიდგომა სამუშაოსთვის სამართლიანი ანაზღაურების დაწესებისადმი.

განსახილველ საკითხზე სასამართლომ დაადგინა, რომ დირექტორის 09.02.2010 ბრძანებით გადაწყდა 01.02.2010 წლიდან თანამდებობრივი სარგოების დადგენა, რომელიც 2009 წელთან შედარებით გაიზარდა ყველა თანამშრომელს, გარდა თანამდებობის პირისა. ეკონომისტისა და მთავარი ინჟინრის ხელფასი, რომელიც იგივე დარჩა. ამასთან, მოპასუხის კოლექტიური ხელშეკრულება ადგენს, რომ საწარმოს დირექტორი ამტკიცებს თანამდებობრივ ხელფასს და სატარიფო განაკვეთებიერთი საკუთარი. შესაბამისად, სადავო ბრძანების მიღებისას სასამართლომ არ დაადგინა მოქმედი შრომის კანონმდებლობის დარღვევა და მოსარჩელეს საწინააღმდეგო მტკიცებულება არ წარმოუდგენია. ამასთან დაკავშირებით, დამსაქმებლის გადაწყვეტილება არ გაზარდოს დასაქმებულს ხელფასი, რომელიც მიღებულია ასეთი გადაწყვეტილების მიღების უფლებით მინიჭებული მენეჯერის მიერ, არ შეიძლება ჩაითვალოს დასაქმებულის ხელფასის მიღების უფლების დარღვევად. ამასთან დაკავშირებით სასამართლომ უარი თქვა ამ მოთხოვნების დაკმაყოფილებაზე (სტავროპოლის ტერიტორიის ჟელეზნოვოდსკის საქალაქო სასამართლოს 2010 წლის 17 მაისის გადაწყვეტილება No2-315/10).

საინტერესო იქნება ამ საქმის შედარება სხვა საქმესთან, რომელშიც სასამართლომ დაადგინა დისკრიმინაცია სახელფასო პირობების დადგენისა და შეცვლისას.

არბიტრაჟის პრაქტიკა. თანამშრომელმა-მძღოლმა სარჩელი შეიტანა მუნიციპალური ჯანდაცვის დაწესებულების „ქალაქის“ დამსაქმებლის წინააღმდეგ. სამშობიარო საავადმყოფო"მოპასუხის მხრიდან არასაკმარისი ანაზღაურების ანაზღაურების მოთხოვნით. მისი თქმით, მოქმედი შრომის კანონმდებლობის დარღვევით, მას წამახალისებელი ანაზღაურება არ მიუღია. ინტენსივობის კოეფიციენტის გადახდა 2010 წლის ივნისიდან დეკემბრის ჩათვლით განხორციელდა მინიმალური ოდენობით. 2011 წლის იანვრიდან გათავისუფლების დღემდე (21.02.2011) ინტენსივობის კოეფიციენტი საერთოდ არ იყო გადახდილი, ოქტიაბრესკის სასამართლოს 26.04.2011 გადაწყვეტილებით მისი თანამდებობიდან გათავისუფლება უკანონოდ იქნა ცნობილი, იგი აღდგენილ იქნა წინა სამსახურში. პოზიცია, მაგრამ მის მიმართ დისკრიმინაცია გაგრძელდა.

მოპასუხის წარმომადგენელმა განმარტა, რომ დაწესებულებაში არსებული ანაზღაურების სისტემა ითვალისწინებს წამახალისებელ გადახდებს, რაც მოიცავს გადახდებს ინტენსივობისა და მაღალი შესრულების შედეგებისთვის. მოსარჩელეს დაენიშნა მანქანა, რომლითაც საჭიროების შემთხვევაში უნდა გადაეყვანა ახალშობილი ბავშვები, ქალები და კონსულტანტ ექიმები მანქანების მართვის ინსტრუქციის შესაბამისად. ვინაიდან ასეთი საჭიროება ყოველთვის არ იჩენდა თავს, დანიშნულ მანქანას მხოლოდ მცირე მანძილი გადიოდა, მძღოლი ხშირად ვერ ტოვებდა მთელ დღეს და, შესაბამისად, მისი მუშაობის ინტენსივობა მინიმალური იყო ან საერთოდ არ არსებობდა. ამიტომ, მას მიენიჭა მინიმალური ინტენსივობის ფაქტორი ან საერთოდ არ იყო ინტენსივობის ფაქტორი.

სასამართლომ საქმის განხილვის შემდეგ დააკმაყოფილა მოსარჩელის მოთხოვნები. მან დაასკვნა, რომ ადგილი ჰქონდა დისკრიმინაციას სახელფასო პირობების განსაზღვრასა და ცვლილებაში. მოსარჩელე, ისევე როგორც სხვა მძღოლები, მოპასუხემ დაიქირავა მძღოლად, დადგენილი ძირითადი ხელფასით. თუმცა, ხელოვნების დარღვევით. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 57, 72 და 135, დასაქმებულთან შრომით ხელშეკრულებაში, შრომის ინტენსივობისა და მაღალი შედეგებისთვის ანაზღაურების პირობა არ იყო გათვალისწინებული დამსაქმებლის მიერ. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი გათვალისწინებულია საწარმოო ანაზღაურების სისტემის შესახებ დებულებით და მოპასუხის თანამშრომლების შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულებით.

დანიშნულ მანქანაზე მოსარჩელეს შეეძლო შეესრულებინა მხოლოდ სამუშაოები, რომლებიც მითითებული იყო მანქანების ექსპლუატაციის ინსტრუქციებში. ვინაიდან ამა თუ იმ მანქანაზე მომუშავე მძღოლებზე დატვირთვა თავდაპირველად განსხვავებული იყო, რაც არ უნდა უნდოდა, თანამშრომელი ვერ იმუშავებდა იმაზე მეტს, ვიდრე დავალებული იყო. მძღოლებს დამატებითი პასუხისმგებლობა არათანაბრად დაეკისრათ. და დამსაქმებელთან კონფლიქტის არსებობამ ხელი შეუწყო იმ ფაქტს, რომ მოსარჩელის სამუშაო მოცულობა არ გაიზარდა და მანქანა უმოქმედო იყო. მას არ შეეძლო მეტი კილომეტრის გატარება, თუ მისი შრომითი ფუნქციის შესრულება პირდაპირ იყო დამოკიდებული იმაზე, იყო თუ არა საჭირო ახალშობილი ბავშვებისა და ქალების ტრანსპორტირება საანგარიშო პერიოდში, განსხვავებით ანალიზებისა და მთავარი ექიმის ყოველდღიური ტრანსპორტირებისგან, რომელიც ტარდებოდა. სხვა მძღოლების მიერ. ამიტომ, სასამართლომ მიიჩნია, რომ დამსაქმებელს შრომითი ხელშეკრულებით უნდა დაედგინა თანამშრომლის ინტენსივობის კრიტერიუმები მისი სამუშაოს ბუნებიდან გამომდინარე, რათა დასაქმებულმა ზუსტად იცოდა, რამდენად უნდა ეცადოს, დღეში მხოლოდ 20 კმ-ის გავლის შესაძლებლობა. , და რისთვისაც მას შეუძლია მიიღოს ინტენსივობის ფაქტორი, ან დამსაქმებელმა უნდა უზრუნველყოს დასაქმებულს თანაბარი ხელმისაწვდომობა სამუშაო მოვალეობების შესასრულებლად. სასამართლომ დაასკვნა, რომ დამსაქმებელს არ ჰქონდა უფლება შეემცირებინა ზომა ან ჩამოერთვა დასაქმებულს ინტენსივობის ფაქტორი (2011 წლის 1 ივნისის ულან-უდეს ოქტიაბრესკის რაიონული სასამართლოს გადაწყვეტილება).

ამიტომ დამსაქმებელმა არ უნდა დაივიწყოს მისი დისკრიმინაციაში დადანაშაულების შესაძლებლობა.

ხელფასის ერთჯერადი მატება, როგორც წესი, უშუალო უფროსების ინიციატივაა. წინადადება თანამშრომლის ხელფასის გაზრდის შესახებ (მემორანდუმი) ეწერება მენეჯერს, რომელშიც განყოფილების უფროსი (სხვა სტრუქტურული ერთეული) ითხოვს განიხილოს კონკრეტული თანამშრომლისთვის ან დეპარტამენტის (სხვა სტრუქტურული ერთეულის) ყველა თანამშრომლისთვის ხელფასის გაზრდის შესაძლებლობა ასეთი გაზრდის საჭიროების დასაბუთებით. მაგალითად, „განყოფილების ინდიკატორების ანალიზთან“ დაკავშირებით „ანგარიში შესრულებული სამუშაოს შესახებ“, „შესრულებული სამუშაოს რაოდენობა“ და ა.შ. (მაგალითი 6).

მაგალითი 6. წინადადების ნიმუში თანამშრომლისთვის ხელფასის გაზრდის შესახებ

Შესრულება
07.10.2013 N 241

ხელფასის გაზრდაზე

ძვირფასო სტანისლავ გრიგორიევიჩ!

გაყიდვების მოცულობის ზრდასთან დაკავშირებით, თანამშრომლებისთვის ფინანსური წახალისების და დეპარტამენტის ეფექტურობის შემდგომი გაზრდის მიზნით, ვთავაზობ 2013 წლის 1 ნოემბრიდან გაიზარდოს თანამდებობრივი სარგოები:

- გაყიდვების განყოფილების მენეჯერები - 2000 (ორი ათასი) რუბლი 00 კაპიკი;

- გაყიდვების განყოფილების უფროსი მენეჯერები - 3000 (სამი ათასი) რუბლი 00 კაპიკი;

- ადმინისტრატორები - 3500 (სამი ათას ხუთასი) რუბლი 00 კაპიკისთვის.

თან ერთვის 2013 წლის პირველი ნახევრის გაყიდვების დეპარტამენტის მუშაობის ინდიკატორების ანგარიში და ანალიზი.

წარდგენის დამტკიცებისა და დამტკიცების შემდეგ, შეგიძლიათ მოამზადოთ (იხ. მაგალითი 7 გვერდი 46) დამატებითი შეთანხმება შრომითი ხელშეკრულებისთვის (ნიმუშები შეგიძლიათ იხილოთ მაგალით 2-ში 37 გვერდზე და მაგალითი 5 გვერდზე 41). ორივე დოკუმენტი შეთანხმებული უნდა იყოს შრომით ხელშეკრულებაში ცვლილებების ძალაში შესვლისა და საშტატო მაგიდაზე შეტანილი ცვლილებების ძალაში შესვლის მომენტზე.

მაგალითი 7. საშტატო ცხრილში ცვლილებების შეკვეთის ნიმუში

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "მასკარპონე"

(შპს მასკარპონე)

შეკვეთა

მოსკოვი

საშტატო ცხრილში ცვლილებების შესახებ

გაყიდვების დეპარტამენტის 2013 წლის პირველი ნახევრის მუშაობის ინდიკატორების ანალიზის საფუძველზე, თანამშრომლებისთვის ფინანსური წახალისების უზრუნველყოფისა და დეპარტამენტის ეფექტურობის შემდგომი გაუმჯობესების მიზნით.

Მე ვუკვეთავ:

1. შპს „მასკარპონეს“ 04/11/2011 N 08/კს ბრძანებით დამტკიცებულ საშტატო ცხრილში შემდეგი ცვლილებები შეიტანოს: გაყიდვების დეპარტამენტის თანამშრომლების თანამდებობრივი სარგოს დადგენა:

- განყოფილების უფროსი - 40,000 (ორმოცი ათასი) რუბლი;

- ადმინისტრატორი - 29,000 (ოცდაცხრა ათასი) რუბლი;

- უფროსი მენეჯერი - 20,000 (ოცი ათასი) რუბლი;

- მენეჯერი - 15,000 (თხუთმეტი ათასი) რუბლი.

2. ცვლილებების შეტანა საშტატო ცხრილში 11/01/2013 წლიდან.

3. კადრების დეპარტამენტის უფროსი კუსტიცკაია ჟ.ე. 2013 წლის 25 ოქტომბრამდე მოამზადოს შესაბამისი დამატებითი ხელშეკრულებები გაყიდვების დეპარტამენტის თანამშრომლების შრომით ხელშეკრულებებზე.

4. მთავარი ბუღალტერი U.A. Morkovkin ხელფასის გაანგარიშება საშტატო ცხრილში ცვლილებების გათვალისწინებით 01.11.2013 წლიდან.

გენერალური დირექტორი ბესფამილნი ს.გ. უოჯახო

შეკვეთას გაეცნენ:

მთავარი ბუღალტერი მორკოვკინი უ.ა. მორკოვკინი 19.10.2013წ

HR დეპარტამენტის უფროსი კუსტიცკაია ჟ.ე. კუსტიცკაია 18.10.2013წ

და ბოლოს, არ დაივიწყოთ „ნომინალური“ ბრძანებები თითოეული თანამშრომლისთვის ხელფასების შეცვლის შესახებ (იხ. მაგალითი 8 გვერდზე 47) ან ერთი ბრძანება, რომელიც ეხება ყველა თანამშრომელს, რომელთა ოფიციალური ხელფასი შეიცვალა. შეგახსენებთ, რომ ბრძანებაში უნდა იყოს მითითებული სახელები და სახელფასო ოდენობები, შესაბამისად, ბრძანების ტექსტში მითითებული ყველა პირი უნდა გაეცნოს მას. მაგრამ ყველა თანამშრომელი არ უნდა გაეცნოს ბრძანებას საშტატო მაგიდაზე ცვლილებების შეტანის შესახებ, მაგრამ მხოლოდ მათ, ვინც პასუხისმგებელია დოკუმენტირებამხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულებების პირობებში ცვლილებები.

მაგალითი 8

მოსკოვი

ზაიცევას ხელფასის გაზრდის შესახებ ა.კ.

შპს „მასკარპონეს“ გენერალური დირექტორის 2013 წლის 18 ოქტომბრის No19/ლს „საშტატო მაგიდაში ცვლილებების შეტანის შესახებ“ ბრძანებისა და 7 იანვრის შრომით ხელშეკრულებაზე 2013 წლის 19 ოქტომბრის No1 დამატებითი ხელშეკრულების საფუძველზე. 2013 No37 ა.კ.ზაიცევასთან ერთად.

Მე ვუკვეთავ:

1. დაადგინეთ ხელფასი გაყიდვების განყოფილების ადმინისტრატორს, ანტონინა კონსტანტინოვნა ზაიცევას, 29 000 (ოცდაცხრა ათასი) რუბლის ოდენობით 01.11.2013 წლიდან.

2. მთავარი ბუღალტერი U.A. Morkovkin უზრუნველყოს ამ ბრძანების პირველი პუნქტით განსაზღვრული თანამდებობრივი სარგოს და მის საფუძველზე გამოთვლილი სხვა თანხების დროული გადახდა.

მიზეზები: გაყიდვების განყოფილების უფროსის პრეზენტაცია პუშკარევა ე.ვ. 07.10.2013 N 241 ბრძანება 18.10.2013 საშტატო ცხრილის ცვლილების შეტანის N 19/ლ.ს.

გენერალური დირექტორი ბესფამილნი ს.გ. უოჯახო

შეკვეთას გაეცნენ:

მთავარი ბუღალტერი მორკოვკინი უ.ა. მორკოვკინი 19.10.2013წ

გაყიდვების დეპარტამენტის ადმინისტრატორი A.K. Zaitseva ზაიცევა 18.10.2013წ

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თუ თქვენ გჭირდებათ მხოლოდ ერთი თანამშრომლის ხელფასის გაზრდა სხვა მსგავს თანამდებობებს შორის და გსურთ მინიმუმამდე დაიყვანოთ დისკრიმინაციაში დადანაშაულების რისკი, ეს შეიძლება გაკეთდეს რეგულარული ბონუსით, ან შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შემოსავლის მუდმივი ნაწილი თანამშრომლის თანამდებობაზე დაწინაურება, ან შეგიძლიათ შემოიტანოთ დამატებითი კატეგორიები კონკრეტული პოზიციისთვის. მაგრამ ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, სამუშაო აღწერილობაში უნდა ახსნას, თუ როგორ განსხვავდება ერთი და იგივე პოზიციის სხვადასხვა კატეგორიები (მაგალითად, მენეჯერი, წამყვანი მენეჯერი და გენერალური მენეჯერი). მაშინ არ დაგავიწყდეთ, რომ გაცემული ბრძანება გავლენას მოახდენს არა მხოლოდ ხელფასის ოდენობაზე, არამედ დასაქმებულის შრომით ფუნქციაზეც.

მინიმალური ხელფასის გაზრდა

ხელფასის გაზრდა ყველა თანამშრომლისთვის შეიძლება საჭირო გახდეს მინიმალური ხელფასის გაზრდის შემთხვევაშიც. შეგახსენებთ, რომ ხელოვნების მე-3 ნაწილის მიხედვით. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 133, დასაქმებულის ყოველთვიური ხელფასი, რომელმაც ამ პერიოდის განმავლობაში სრულად იმუშავა სტანდარტული სამუშაო საათებით და შეასრულა შრომის სტანდარტები (შრომითი მოვალეობები) არ შეიძლება იყოს მინიმალურ ხელფასზე დაბალი. უფრო მეტიც, რუსეთის ფედერაციის შემადგენელ სუბიექტში, მინიმალური ხელფასის შესახებ რეგიონალურ შეთანხმებას შეუძლია დაადგინოს საკუთარი მინიმალური ხელფასი (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 133.1 მუხლის პირველი ნაწილი).

თქვენი ინფორმაციისთვის. მინიმალური ზომაფედერალურ დონეზე ხელფასი 5205 რუბლს შეადგენს. და ძალაშია 01/01/2013 (მუხლი 1 ფედერალური კანონი 2000 წლის 19 ივნისით N 82-FZ).

მოსკოვში, 2013 წლის 1 ივლისის მდგომარეობით, მინიმალური ხელფასი 12200 რუბლია. (მოსკოვის მთავრობას, მოსკოვის პროფკავშირულ გაერთიანებებს და მოსკოვის დამსაქმებელთა ასოციაციებს შორის 2012 წლის 12 დეკემბერს დათარიღებული შეთანხმება).

მოსკოვის რეგიონში, 2013 წლის 1 მაისის მდგომარეობით, მინიმალური ხელფასი 10,000 რუბლია. (შეთანხმება მოსკოვის რეგიონის მთავრობას, მოსკოვის პროფკავშირული ორგანიზაციების მოსკოვის რეგიონალურ ასოციაციასა და მოსკოვის რეგიონის დამსაქმებელთა ასოციაციების შორის 04/02/2013 N 10).

ამრიგად, თუ თქვენი საწარმოს ზოგიერთი თანამშრომლისთვის ხელფასი დაწესებულია მინიმალური ხელფასის საფუძველზე, მაშინ თუ ის გაიზრდება, ხელფასი უნდა გაიზარდოს. სხვათა შორის, თუ ორგანიზაციამ უარი თქვა რეგიონალური მინიმალური ხელფასის შესახებ შეთანხმებაზე გაწევრიანებაზე, მაშინ იგი არ არის ვალდებული იხელმძღვანელოს ამით და შეიძლება დარჩეს ფედერალურ დონეზე დადგენილ ფარგლებში.

მჭირდება თუ არა თანამშრომელს ვაცნობო ხელფასის გაზრდის შესახებ?

ზოგიერთ პერსონალურ ფორუმზე შეგიძლიათ იპოვოთ მოსაზრება, რომ დამსაქმებელმა წერილობით უნდა აცნობოს თანამშრომელს ხელფასის გაზრდის შესახებ მინიმუმ ორი თვით ადრე. სიტუაცია უცნაური ჩანს. რომელი თანამშრომელი გონებით უარს იტყვის ხელფასის გაზრდაზე ან დაუპირისპირდება მას? მიუხედავად ამისა, ამ პოზიციის მიმდევრები თვლიან, რომ შრომის ხელშეკრულებაში მითითებულია ანაზღაურების პირობები. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 74-ე მუხლი მოითხოვს დამსაქმებელს აცნობოს დასაქმებულს მხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულების პირობების (კერძოდ, ხელფასის ოდენობის) მოახლოებული ცვლილებების შესახებ, აგრეთვე იმ მიზეზების შესახებ, რამაც განაპირობა ასეთი ცვლილებები. წერილობით არაუგვიანეს ორი თვით ადრე, თუ სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსით. ხოლო თუ თანამშრომელი უარს იტყვის, მაშინ მას უნდა შესთავაზოს დამსაქმებლისთვის ხელმისაწვდომი სხვა სამუშაო (როგორც ვაკანტური პოზიცია ან სამუშაო, რომელიც შეესაბამება თანამშრომლის კვალიფიკაციას, ასევე ვაკანტური ქვედა პოზიცია ან დაბალანაზღაურებადი სამუშაო), რომელიც დასაქმებულს შეუძლია შეასრულოს იმის გათვალისწინებით. მისი ჯანმრთელობის მდგომარეობა. თუ ასეთი სამუშაო არ არის ნაპოვნი ან თანამშრომელი უარს ამბობს შემოთავაზებულ სამუშაოზე, შრომითი ხელშეკრულება წყდება ხელოვნების 1 ნაწილის მე-7 პუნქტის შესაბამისად. 77 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი.

შეგახსენებთ, რომ მსგავს პოზიციას იცავენ შრომის ინსპექტორებიც.

ჩვენი აზრით, ეს ყველაფერი ხელფასების გაზრდის მიზეზებზეა დამოკიდებული. მართლაც, შრომის ხელშეკრულებაში ჩასართავად სავალდებულოა ანაზღაურების პირობები, მათ შორის დამატებითი გადასახადები, დანამატები და წახალისება (რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 57-ე მუხლი).

ამავე დროს, ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 72-ე მუხლის თანახმად, მხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულების პირობების შეცვლა, მათ შორის სხვა სამუშაოზე გადასვლა, დასაშვებია მხოლოდ შრომითი ხელშეკრულების მხარეთა შეთანხმებით, გარდა გათვალისწინებული შემთხვევებისა. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსით.

ახლა მოდით მივმართოთ ხელოვნებას. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 74, რომელიც ადგენს, რომ თუ ორგანიზაციული ან ტექნოლოგიური სამუშაო პირობების ცვლილებასთან დაკავშირებული მიზეზების გამო (აღჭურვილობისა და წარმოების ტექნოლოგიის ცვლილება, წარმოების სტრუქტურული რეორგანიზაცია, სხვა მიზეზები), განისაზღვრება შრომითი ხელშეკრულების პირობები. მხარეების მიერ არ შეიძლება შენარჩუნდეს, მათ უფლება აქვთ შეიცვალონ დამსაქმებლის ინიციატივით, გარდა დასაქმებულის შრომითი ფუნქციის ცვლილებისა.

ამ შემთხვევაში დამსაქმებელი ვალდებულია წერილობით აცნობოს დასაქმებულს მხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულების პირობებში მოახლოებული ცვლილებების შესახებ არაუგვიანეს ორი თვით ადრე, აგრეთვე მიზეზები, რამაც განაპირობა ასეთი ცვლილებები.

აქ სამი პუნქტია გასათვალისწინებელი. პირველ რიგში, სამუშაო პირობების ცვლილების მიზეზები უნდა იყოს ორგანიზაციული ან ტექნოლოგიური. მეორეც, მხარეთა მიერ განსაზღვრული შრომითი ხელშეკრულების პირობების შენარჩუნება შეუძლებელია. მესამე, ცვლილებები ხდება ცალმხრივად. სამივე ქულა ჩვენს მდგომარეობაზე არ მოქმედებს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ორთვიანი გაფრთხილების თავიდან აცილება შეუძლებელია.

აზრი

ალინა ხოხლოვა, საკონსულტაციო კომპანიის უფროსი იურიდიული კონსულტანტი

ცალკე, მსურს ვისაუბრო დოკუმენტების მომზადების დროზე, როდესაც მათ წინასწარ ადგენთ (ახალი წლიდან) და თქვენ უნდა შეასრულოთ ორთვიანი გაფრთხილების პერიოდი (მაგალითად, იცვლება არა მხოლოდ ხელფასი, არამედ მუშაობაც. პირობები). ასე რომ, პირველ რიგში, შეკვეთით, თქვენ შეიტანეთ ცვლილებები პერსონალის ცხრილში და აცნობეთ თანამშრომლებს. ეს უნდა გაკეთდეს არაუგვიანეს 2013 წლის 1 ნოემბრისა. არდადეგების წინა დღეს (26-27 დეკემბერი) გამოიძახეთ თანამშრომლები თქვენს ადგილზე და გააფორმეთ მათთან დამატებითი ხელშეკრულებები შრომით ხელშეკრულებაზე, გაეცანით ხელმოწერის საწინააღმდეგოდ ხელფასის გაზრდის პერსონალიზებულ ბრძანებებს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ თუ რომელიმე თანამშრომელი მიდის შვებულებაში ამ პერიოდის განმავლობაში, მაშინ მათთან წინასწარ უნდა გაფორმდეს დოკუმენტები.

რატომ უნდა მოიქცე ასე და ყველაფერი ერთ დღეს, 1 ნოემბერს არ გააკეთო? შრომითი ხელშეკრულებების დამატებითი ხელშეკრულებების გაფორმებით ორი თვით ადრე, შეგიძლიათ გააკეთოთ "ორმაგი" სამუშაო. მართლაც, ამ შემთხვევაში, ზოგიერთმა თანამშრომელმა შეიძლება დატოვოს ან გადაიფიქროს და თქვენ მოგიწევთ დოკუმენტების ხელახლა გაცემა.

სხვაგვარად როგორ შეიძლება, თუ ხელფასის მატება რეგულარულია და არ არის სურვილი ყოველ ჯერზე ამ ყველანაირ დოკუმენტაციასთან გამკლავება, თანამშრომლების შემოყვანა და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ პრემიის სახით მატება სამუშაოს შედეგების მიხედვით ერთი თვის, ექვსი თვის განმავლობაში ან სხვა ინტერვალებით. შემდეგ ადამიანური რესურსების დეპარტამენტი შეძლებს თავიდან აიცილოს მრავალი ბრძანება (ხელფასის გაზრდა, პერსონალის ცვლილებები) და დამატებითი შეთანხმებები სამუშაო კონტრაქტებზე. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ბონუსების გადახდა უნდა იყოს გათვალისწინებული ადგილობრივი რეგულაციებით.

თქვენი ინფორმაციისთვის. წამახალისებელი და საკომპენსაციო გადასახდელების გაზრდის ან დაწესების შემთხვევაში საბუთების ნაკადი უმარტივესია. პირველ რიგში, თქვენ უნდა შეამოწმოთ არის თუ არა დებულება ასეთი გადახდის შესახებ ადგილობრივ მარეგულირებელ აქტში (მაგალითად, რეგულაციები პრემიების ან ხელფასების შესახებ). თუ არა, მაშინ შესაბამისი ცვლილებები უნდა განხორციელდეს. უფრო მეტიც, ეს ცვლილებები მოითხოვს იმავე დამტკიცებას, როგორც მსგავსი აქტების მიღების შემთხვევაში. შემდეგ უნდა შეიტანონ ცვლილებები შრომითი ხელშეკრულებებითანამშრომლებთან, რაც მიუთითებს, რომ ჩამოთვლილი აქტები ძალაშია ახალ რედაქციაში. შედეგებიდან გამომდინარე, გაიცემა ბრძანება, რომ დასაქმებულს ეძლევა ხელფასი მითითებული გადახდის გათვალისწინებით.

ქვემოთ, სქემატური თანმიმდევრობით, ჩვენ ვაჩვენებთ დოკუმენტების მიღების თანმიმდევრობას და HR დეპარტამენტის თანამშრომლების ნაბიჯ-ნაბიჯ მოქმედებებს.

ინდექსირება

(თუ არ არსებობს ადგილობრივი რეგულაცია, რომელიც ადგენს ინდექსირების პროცედურას)

შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულებაში ცვლილებების შეტანა ან ახალი აქტის შედგენა

(მაგალითად, ინდექსაციის რეგულაციები)

ბრძანება ხელფასის ინდექსაციის შესახებ

საშტატო ცხრილის შესწორების ბრძანება

(ახალ გამოცემაში საშტატო ცხრილის დამტკიცების შესახებ)

შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი შეთანხმება

სქემა 1. ხელფასის ზრდა ინდექსაციის შემთხვევაში

ხელფასის გაზრდა ყველა თანამშრომლისთვის

საშტატო ცხრილის შესწორების ბრძანება

შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი ხელშეკრულებები

(თუ საჭიროა)

ერთჯერადი შეკვეთა/ინდივიდუალური შეკვეთები ახალ ხელფასზე

სქემა 2. ხელფასის ზრდა ყველა დასაქმებულზე

ინდივიდუალური თანამშრომლებისთვის ხელფასების გაზრდა

(თუ საჭიროა)

ხელფასის გაზრდის იდეა

(თუ ზრდა გავლენას ახდენს ადგილობრივ რეგულაციებზე)

ცვლილებები შრომის ანაზღაურების შესახებ დებულებაში ან სხვა დოკუმენტებში

საშტატო ცხრილის შესწორების ბრძანება

შრომითი ხელშეკრულების დამატებითი შეთანხმება

ხელფასების გაზრდის ბრძანება

სქემა 3. შრომის ანაზღაურების ზრდა ცალკეული თანამშრომლებისთვის

ასე რომ, თუ მოხდა ხელფასების ზოგადი ზრდა, მიზანშეწონილია შეიყვანოთ მხოლოდ პროცენტი ან კოეფიციენტი, რომლითაც საჭიროა გადასახადების ინდექსირება, გადახდის თარიღი ახალი წესების მიხედვით იქნება ბრძანების გაზრდის თარიღი. ხელფასი. თუ ბრძანების გაცემის თარიღის შემდეგ დამსაქმებელი თანამშრომლებს გადაუხდის ანაზღაურებას ძველი ტარიფებით, ამას ამართლებს იმით, რომ ბრძანება გამოიცა თვის შუა რიცხვებში და ამოქმედდება მხოლოდ მომდევნო თვიდან - ეს არის უკანონო ქმედება და დასაქმებულს შეუძლია საჩივრის შეტანა შრომის ინსპექციაში. ასევე, ხელფასის ზრდის პროცესში შედგენილი ყველა დოკუმენტი უნდა იყოს ხელმოწერილი ორივე მხარის (დამსაქმებლისა და დაქვემდებარებულის) მიერ. ეს იქნება მტკიცებულების ბაზა შესაძლო შრომითი კონფლიქტების მოსაგვარებლად.

ხელფასის მატება – როგორ გავამართლოთ, როგორ გავაფორმოთ

გავრცელებული შეცდომები განცხადებებში

• დანიშნულება. ყველაზე გავრცელებული შეცდომა ხელფასის გაზრდის შესახებ მემორანდუმის შედგენისას არის ადრესატის არასწორი იდენტიფიცირება. მაშინაც კი, თუ თანამშრომელი თვლის, რომ სახელფასო თანხა არ არის შედარებული მის მიერ დახარჯულ ძალისხმევასა და მიღწეულ შედეგებთან, მაშინ მან სწორად უნდა დაგეგმოს მარშრუტი მისი მოთხოვნის განსახილველად.
• არ შედის მენეჯერის კომპეტენციაში. მთლად სწორი არ იქნება თქვენი უშუალო უფროსისგან დამატებითი ანაზღაურების მოთხოვნა, თუ ამ საკითხების მოგვარება მის კომპეტენციაში არ შედის.
  მაგრამ ამავე დროს, არ უნდა "გადახტეთ თავზე" და საჩივარი დაწეროთ გენერალურ დირექტორს. უმეტესობა Სწორი გზა– მიაქციეთ თქვენი განყოფილების ხელმძღვანელის ყურადღება ფინანსურ შეუსაბამობაზე და მოიწვიეთ იგი ზემდგომ ორგანოებში მისი განხილვის შესახებ შუამდგომლობით.
• არგუმენტაცია.

როგორ დავწეროთ მემორანდუმი ხელფასის გაზრდისთვის?

დაგჭირდებათ

• - შეტყობინება;
• - შეკვეთის ფორმა T-5;
• - დამატებითი შეთანხმება;
• - შეტყობინება ბუღალტერიის განყოფილებას.

ინსტრუქცია 1 მიხედვით შრომის კოდექსირუსეთის ფედერაციაში, ინფლაცია და საცალო საქონლის ფასების ზრდა შეიძლება გახდეს ხელფასების გაზრდის გამართლება. ამ შემთხვევაში, საკმარისია მიუთითოთ, რომ ხელფასი გაიზარდა რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 134-ე მუხლის შესაბამისად. 2 თუ თანამშრომელმა დაამთავრა უმაღლესი საგანმანათლებლო დაწესებულება, გაიარა გადამზადების ან გადამზადების კურსები და დააგროვა თავისი სპეციალობით მუშაობის დიდი გამოცდილება, მაშინ ეს შეიძლება ჩაიწეროს დასაბუთებაში. 3 თუ ხელფასი იზრდება 134-ე მუხლის შესაბამისად თქვენი საწარმოს ყველა თანამშრომლისთვის, მაშინ თქვენ ვალდებული ხართ გამოსცეთ ბრძანება, გამოსცეთ იგი ცალ-ცალკე თითოეული თანამშრომლისთვის.

ხელფასის გაზრდის დასაბუთება მაგალითი

ყურადღება

თანამშრომლების შემოსავლის გაზრდა HR დეპარტამენტისთვის შრომატევადი სამუშაოა. ყოველი ასეთი პროცედურა მნიშვნელოვნად ზრდის ორგანიზაციის დოკუმენტების ნაკადს. ხელფასის ზრდის მიზეზები დაფიქსირებულია ხელოვნებაში. 129 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი.

ამ სტატიიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ გაზარდოთ ხელფასი შემდეგი გზით:

• ტარიფის განაკვეთის გაზრდა;
• საბაზო ხელფასის ზრდა (სამუშაო ხელშეკრულებით განსაზღვრული).

გარდა ამისა, შეიძლება გაიზარდოს განაკვეთები და საპროცენტო განაკვეთები. კომპენსაციის გადახდები, დამატებითი გადასახადები, დანამატები და სხვა დამატებითი თანხები. სრული სიადამატებითი მატერიალური რესურსები წარმოდგენილია ხელოვნებაში. 129 რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსი. ასევე ხელოვნებაში. რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 129-ე პუნქტში ნათქვამია, რომ დამსაქმებელს შეუძლია დამოუკიდებლად გაზარდოს დაქვემდებარებულებისთვის გადასახადების ოდენობა (დახმარებებისა და დამატებითი გადასახადების ჩათვლით) საკუთარი ინიციატივით.

როგორ გავამართლოთ ხელფასის მომატება

მოქმედი კომპანიები, რომლებიც ხელმძღვანელობენ მხოლოდ საკუთარი სარგებლით, ღირსეული კონკურენციის გარეშე, ადგენენ სპეკულაციურ ფასებს. მიუხედავად რუსეთის მთავრობის მიერ მათ გასაკონტროლებლად გატარებული სხვადასხვა ღონისძიებებისა და 2010 წლის არანორმალური გვალვის გამო რიგ რაიონებში სასოფლო-სამეურნეო კულტურების დაღუპვისა, მოქალაქეები იძულებულნი გახდნენ ეგრძნოთ ფასების ზრდა. 4. გაძვირების ახსნა მარტივია რიგითი სპეკულანტების საქმიანობით.

სავაჭრო ქსელების ჩამოყალიბებით, ისინი კარნახობენ ფასებს და არ აპირებენ მათ დაწევას, როგორც ამას ტიპიური ეკონომიკური კანონები მოითხოვს. არაკეთილსინდისიერი ბიზნესმენები ინფლაციის შემდგომ შოკებს ელიან და გაბერილ შემოსავლებს გეგმავენ. ასეთ ვითარებაში მყოფი სოფლის მეურნეობის მწარმოებელი ვაჭრობის მხრიდან ინტერესების აშკარა ხელყოფის წინაშე დგას. არაგონივრული და არამოტივირებული სავაჭრო მარკირება იწვევს შემოსავლების არასამართლიან განაწილებას მწარმოებელს, გადამამუშავებელსა და გამყიდველს შორის.

როგორ ესაუბროთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდაზე

ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას და გადაეცით თანამშრომელს ხელი მოაწეროს. 4. გამოსცემს ბრძანებას საშტატო ცხრილის შეცვლის შესახებ. აქ მიუთითეთ მიზეზი, რამაც გამოიწვია ეს ქმედებები: მიუთითეთ კონკრეტულად რა შეიძლება შეიცვალოს; მიუთითეთ შეკვეთის ძალაში შესვლის თარიღი. შეკვეთიდან გამომდინარე, შეცვალეთ საშტატო მაგიდა. 5.

Მნიშვნელოვანი

შეიტანეთ ცვლილებები თანამშრომლის პირად ბარათში და დაამატეთ ინფორმაცია პირად ფაილში. თუ თანამშრომლის სამუშაო პასუხისმგებლობა შეიცვალა ხელფასის ცვლილების გამო (ვთქვათ, ისინი უფრო დიდი გახდა), შეადგინეთ სამსახურის აღწერადა მიეცით ხელმოწერისთვის. სამუშაო, რომელიც ადამიანს მოსწონს, მაგრამ ცუდად არის ანაზღაურებადი, ართმევს მას უამრავ უპირატესობას იმ სამუშაოსთან შედარებით, სადაც ხელფასები მაღალ დონეზეა მიჩნეული.

პირიქით, მაღალი ხელფასი, რომელსაც მუშა იღებს სამუშაოზე, რომელიც არ მოსწონს, აძლევს მას ფიზიკურ ავტონომიას, მაგრამ ამძიმებს მას.

ონლაინ ჟურნალი ბუღალტერებისთვის

მაგალითად, მოითხოვეთ ერთჯერადი წახალისება, თუ შეგიძლიათ წარმოაჩინოთ გარკვეული თანხის დაზოგვა კომპანიისთვის ფულადი თვალსაზრისით გასული წლის განმავლობაში, ან მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა, თუ ამ მომენტშიმუშაობენ პროგრამის განხორციელებაზე, რომელიც მიზნად ისახავს სამომავლოდ კომპანიისთვის გარკვეული თანხის დაზოგვას. ერთჯერადი სტიმულის მიღება, რა თქმა უნდა, არ დააზარალებს, მაგრამ ხელფასის ზრდა ჩვეულებრივ უფრო მიმზიდველია გრძელვადიანი პერსპექტივიდან, რადგან ეს ნიშნავს საბაზისო ანაზღაურების ზრდას. მომზადება დაუთმეთ დრო, რათა მოემზადოთ თქვენი მიღწევების რეკლამირებისთვის. შექმენით არგუმენტები საკუთარი ფინანსური სტიმულის სასარგებლოდ.
მომზადება მოიცავს შემდეგს.

• თქვენი მოვალეობების ჩამონათვალის შედგენა. მენეჯმენტმა შეიძლება არ იცოდეს თქვენი მონაწილეობის შესახებ ზოგიერთ მნიშვნელოვან აქტივობაში.

ყველა თანამშრომელს ხელფასს არ ვუზრდით

არსებულ პირობებში პროდუქტებსა და მომსახურებაზე ფასების ზრდა ნაწილობრივ აიხსნება ცალკეულ დარგებში ბაზრების მონოპოლიზაციით და იმპორტზე დამოკიდებულებით. ოპერაციული კომპანიები, რომლებიც ხელმძღვანელობენ მხოლოდ საკუთარი სარგებლით, ღირსეული კონკურენციის გარეშე, ადგენენ სპეკულაციურ ფასებს. მიუხედავად სხვადასხვა ღონისძიებებისა რუსეთის მთავრობამათ გასაკონტროლებლად, ხოლო 2010 წლის არანორმალური გვალვის გამო რიგ რაიონებში სასოფლო-სამეურნეო კულტურების დაკარგვამ მოქალაქეებს ფასების ზრდის შეგრძნება გაუჩინა. 4

ინფორმაცია

გაძვირების ახსნა მარტივია რიგითი სპეკულანტების საქმიანობით. სავაჭრო ქსელების შექმნით, ისინი კარნახობენ ფასებს და არ აპირებენ მათ დაწევას, როგორც ამას მოითხოვს ნორმალური ეკონომიკური კანონები. არაკეთილსინდისიერი ბიზნესმენები ინფლაციის შემდგომ შოკებს ელიან და გაბერილ მოგებას გეგმავენ. ასეთ ვითარებაში მყოფი სოფლის მეურნეობის მწარმოებელი ვაჭრობისგან თავისი ინტერესების აშკარა ხელყოფის წინაშე დგას.

მეორე მხრივ, თუ მოლოდინს გადააჭარბეთ, აუცილებლად გაამახვილეთ ყურადღება ამ ფაქტზე.

• მიაწოდეთ მოკლე წერილობითი დასაბუთება ხელფასის გაზრდის ან ერთჯერადი წახალისების შესახებ. დოკუმენტი უნდა იყოს არაუმეტეს ერთი გვერდის სიგრძე. ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენს პოზიტიურ წვლილზე ბიზნესში და არა სამუშაო საათების რაოდენობაზე ან ჩამოთვლილზე სამსახურეობრივი მოვალეობები.

  განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ მართლწერასა და სტილს. წიგნიერების ნაკლებობამ შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანები სერიოზულად არ აღგიქვათ.

პრეზენტაცია თქვენი მოთხოვნის წარდგენისას, მკაფიოდ გაითვალისწინეთ მოთხოვნილი ამაღლების ან წახალისების ოდენობა და როგორ მოელის მენეჯმენტი თქვენი ღირებულების შეფასებას. აჩვენეთ თქვენი ნდობა და იყავით ლაკონური. შეგიძლიათ წინასწარ გაუგზავნოთ წერილობითი დასაბუთება თქვენს მენეჯერს, რათა დრო დაუთმოთ განხილვას.
განმცხადებელმა თავად უნდა დაასაბუთოს მოწინავე ფუნქციების შესრულების უნარი (დაურთეთ დოკუმენტი კვალიფიკაციის ასამაღლებლად, აკადემიური ხარისხის ან უნივერსიტეტში სპეციალიზებული განათლების მიღების შესახებ, გამოგონების პატენტი ან მომზადების სერთიფიკატი მითითებულ სფეროში) ხანგრძლივი და კეთილსინდისიერი კომპანიაში მუშაობა, ცხადია, არ არის ძალიან ძლიერი არგუმენტი, რადგან ღირებული თანამშრომლები, როგორც წესი, რეგულარულად იღებენ დაწინაურებას და ხელფასის ზრდას მათი უფროსებისგან. თუ გრძელვადიანი თანამშრომელი არ იქცევს მენეჯმენტის ყურადღებას, მაშინ შესაძლოა ჯარიმების ნაკლებობა ნორმალური დისციპლინის მტკიცებულებაა და არა პირადი მიღწევების ღირებულება.

გსურთ იცოდეთ როგორ სთხოვოთ უფროსს ხელფასის გაზრდა, რათა მან უარი არ გითხრას? შემდეგ წაიკითხეთ.

რაც არ უნდა კარგი მენეჯერი იყოს, დღედაღამ არ ფიქრობს ხელფასის გაზრდაზე. ეს მისთვის დამატებითი ხარჯია, ამიტომ თქვენი ამოცანაა დააფიქროთ, რომ ღირს იმ ფულს, რასაც ითხოვთ. თქვენ რეალურად უნდა მიჰყიდოთ საკუთარი თავი კომპანიას მეორედ და ეს ადვილი არ არის. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ სწორად მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან.

საუკეთესო ვარიანტი არ იქნება, როდესაც თქვენ, ინსპირაციის იმედით და თქვენი უფროსის დერეფანში დაჭერით, გააოცებთ მას ამ შესანიშნავი იდეით. სავარაუდოდ, ის უარს გეტყვის. მოდით მივიღოთ მეცნიერული მიდგომა.

არგუმენტაცია

თქვენი პიროვნული და პროფესიული თვისებების გარდა, საუბარში ყველაზე დამაჯერებელი არგუმენტები შეიძლება იყოს ორი: სამუშაო პასუხისმგებლობის გაფართოება და სამუშაოს მოცულობა, რომელიც აღემატება სტანდარტულ დატვირთვას.

რა არგუმენტებს უნდა მოერიდოთ?

1. თქვენი ხელფასი ბაზრის საშუალოზე დაბალია. შეგიძლიათ რისკზე წახვიდეთ და უფროსს მიანიშნოთ, რომ სხვა კომპანიები მეტს გადაიხდიან, მაგრამ შემდეგ მოემზადეთ იმისთვის, რომ უფროსმა შემოგთავაზოთ, რომ მოძებნოთ ასეთი კომპანია. ეს არგუმენტი მხოლოდ ერთ შემთხვევაში შეიძლება გამოვიყენოთ: თუ თქვენ მრავალი წელია მუშაობთ კომპანიაში და არასოდეს გაგიზრდიათ ხელფასი, მაშინ როცა ბაზარზე თქვენი კოლეგების ხელფასები შესამჩნევად გაიზარდა.
2. ტრენინგი. დიახ, პროფესიული უნარების განვითარება კარგია, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ეს თქვენი საქმის ნაწილია. მენეჯერი ზრუნავს ხარისხზე და ვადებზე და არა იმაზე, თუ როგორ მიაღწევთ შედეგებს. ამიტომ, თუ თქვენ იყენებთ შეძენილ უნარებს იგივე სამუშაოს შესასრულებლად, როგორც ადრე, მაშინ პუნქტი მოწინავე ტრენინგის შესახებ უფრო შესაფერისია რეზიუმესთვის, ვიდრე უფროსებთან კონფიდენციალური საუბრისთვის.
3. Დიდი გამოცდილება. თუ თქვენ წლების განმავლობაში მუშაობთ ერთსა და იმავე კომპანიაში და არ არის საკმარისი ვარსკვლავი ცაში, დასკვნა არის ის, რომ თქვენი პოზიცია შრომის ბაზარზე დაბალია. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ერთგულება შეიძლება იყოს პლუსი დამსაქმებლისთვის, მაგრამ არა თქვენი მენეჯერისთვის.
4. მოწვევა კონკურენტ კომპანიაში. უკიდურესად არაგონივრულია აცნობოთ თქვენს მენეჯერს, რომ კონკურენტმა შემოგთავაზეთ შეთავაზება. ჯერ ერთი, მენეჯერი მიხვდება, რომ თქვენ „სათხილამურები გაამკაცრეს“ და მეორეც, მან შეიძლება ეს ინფორმაცია შანტაჟად აღიქვას. გამოიცანით ვინ შეიძლება იყოს პირველი, ვინც დაითხოვება?

არასწორი მოტივები

თქვენი მენეჯერისთვის თქვენი მოტივების ახსნის მიზნით, არასასურველია შემდეგი არგუმენტების გამოყენება:

1. „სიდოროვს იგივე თანამდებობა აქვს, მაგრამ ხელფასი უფრო მაღალია“.

თუ თანამშრომელი, რომელსაც თქვენ გულისხმობთ, ზედმეტად დატვირთულია, უფროსს შეიძლება გაუკვირდეს, ზედმეტს ხომ არ გიხდიან.

2. „იპოთეკა ავიღე, მაგრამ გადასახდელი არაფერი მაქვს“.

ჯერ ერთი, თქვენ არ გქონიათ კონსულტაცია უფროსთან სესხის აღებისას. მეორეც, მან შეიძლება გირჩიოთ იცხოვროთ თქვენი შესაძლებლობების ფარგლებში.

3. მიუთითეთ ინფლაცია და ფასების ზრდა.

როგორ ავაშენოთ საუბარი?

მთავარი, რაც თქვენ თვითონ უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ ამაღლების მოთხოვნა ნიშნავს მოლაპარაკებას იმ ადამიანთან, რომლის ინტერესები არ ემთხვევა თქვენს ინტერესებს, ამიტომ კითხვა, თუ როგორ მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან, საკმაოდ სერიოზულია. და თქვენ უნდა მოემზადოთ საუბრისთვის არანაკლებ პასუხისმგებლობით, ვიდრე მთავარ კლიენტთან მოლაპარაკებისთვის.

პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის ინფორმაციის შეგროვება. შეეცადეთ გაარკვიოთ, როგორ ხდება ხელფასების ზრდა თქვენს კომპანიაში, კერძოდ: ხდება თუ არა წლიური ინდექსაცია ან, შესაძლოა, ხელფასის გაზრდა სტაჟის მიხედვით და ა.შ. ესაუბრეთ თქვენს კოლეგებს იმაზე, თუ როგორ მოითხოვოთ ხელფასების გაზრდა თქვენი უფროსისგან, მაგალითები მათგან პირადი გამოცდილებაშეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს.

გარდა ამისა, თქვენ უნდა გაარკვიოთ, ვინ ახდენს გავლენას თქვენი ხელფასის ზრდაზე, თქვენი უშუალო უფროსი თუ მისი ხელმძღვანელი. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ თქვენი უფროსის მხარდაჭერა და დაეყრდნოთ მის, როგორც მოლაპარაკების უნარს.

ყველაფერს თავისი ადგილი და დრო აქვს

ახლა იმის შესახებ, თუ როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის დროულად გაზრდა. სერიოზულად დაუთმეთ დრო და ადგილი სასაუბროდ. ითვლება, რომ ასეთი საკითხების წამოჭრისთვის საუკეთესო დროა პარასკევი, ლანჩის შესვენების შემდეგ. ამ დროს მენეჯმენტის თვითკმაყოფილების დონე ჩვეულებრივ სახურავზე გადის.

ეს, რა თქმა უნდა, ხუმრობაა. კარგად, მაგრამ სერიოზულად, იგრძენი, როგორ მიდის საქმეები კომპანიაში. თუ ბოლო კვარტალის შედეგები სასურველს ტოვებს ან თქვენმა განყოფილებამ არ შეასრულა გეგმა, ასეთ მომენტში ხელფასის ამაღლების მოთხოვნა არის წინდახედულობის სიმაღლე.

ასევე მნიშვნელოვანია უფროსის განწყობა. თუ დილით იყო სამი სასჯელი და ორი გათავისუფლება, უმჯობესია დაელოდოთ ამას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ რისკავთ უხეშობაში.

საუბრის სცენარის შემუშავება

დაწერეთ საუბრის სცენარი. გასაგებია, რომ ყველა სცენარის პროგნოზირება შეუძლებელია, მაგრამ მთავარის დაფიქრებაა საჭირო. ჩამოწერეთ ყველა შესაძლო წინააღმდეგობა, რომლითაც თქვენი უფროსი შეეცდება შეცვალოს მოლაპარაკების კურსი და მოამზადოს მათთვის კონტრარგუმენტები.

სავარაუდოდ, თქვენ წარმოიდგინეთ, რომ თქვენი წინადადების საპასუხოდ, ბოსი მკერდზე არ დააგდებს თავს ენთუზიაზმით ტირილით: ”როგორ, მე თვითონ ვერ ვხვდებოდი?!”

დიდი ალბათობით, ეს იქნება მორიდებით პასუხი, რომლის მიზანიც დროის დაყოვნებაა. შესაძლოა, თქვენი უფროსი იმ ტიპის ადამიანია, რომელიც გადაწყვეტილების მიღებამდე ამჯობინებს იფიქროს. შესაძლოა, გადაწყვეტილება მხოლოდ მასზე არ არის დამოკიდებული და საკითხის დამოუკიდებლად გადაწყვეტა არ შეუძლია. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ გჭირდებათ სპეციფიკა, "დიახ" ან "არა", ასე რომ დააზუსტეთ, როდის შეგიძლიათ მასთან მისვლა პასუხისთვის.

Რა არის შემდეგი?

დავუშვათ, ყველაფერზე ფიქრის შემდეგ, მენეჯერმა უარს გეუბნება. დაფიქრდით, როგორ მოიქცევით ამ შემთხვევაში: შეეცდებით მოგვიანებით დაუბრუნდეთ საუბარს, დატოვოთ ყველაფერი ისე, როგორც არის, ან ეძებოთ ბედნიერება სხვაგან?

ტიპიური სიტუაციები

მოდით შევხედოთ სიტუაციას კონკრეტული მაგალითების გამოყენებით.

პირველი მაგალითი. როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა, თუ თქვენ არ იმოქმედებთ კომპანიის მუშაობაზე.

ჩვეულებრივი თანამშრომელი, რომელიც ასრულებს ჩვეულებრივ სამუშაოს. გამოცდილი სპეციალისტი და ძალიან კარგი სპეციალისტი. მისი მუშაობის სპეციფიკა ისეთია, რომ მას განსაკუთრებული გავლენა არ აქვს ორგანიზაციის ფინანსურ მაჩვენებლებზე. როგორ სთხოვოთ უფროსს ამ შემთხვევაში ხელფასის მომატება და რა არგუმენტები მოიყვანოთ?

თითოეულ სპეციალისტს აქვს ამოცანები, რომლებიც ახასიათებს მისი მუშაობის წარმატებას. ეს შეიძლება იყოს პირადი შედეგები ან მთელი დეპარტამენტის შედეგები. გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია თქვენს სასარგებლოდ, როგორც არგუმენტი მოლაპარაკებებში.

თუ რამდენიმე წელია ხელფასი არ გაგიზრდიათ, სრული უფლება გაქვთ მოითხოვოთ გაზრდა.

მეორე მაგალითი. როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა, თუ პასუხისმგებლობის დიაპაზონი ბუნდოვანია.

თანამშრომელს ბევრი სხვა ადამიანის პასუხისმგებლობა აკისრია, ის არის ის, რასაც ჰქვია "გათრევა", მაგრამ თავისი უნარების, გამოცდილებისა და დაზვერვის წყალობით ახერხებს ამ ყველაფერს სამუშაო დღის განმავლობაში. რა არგუმენტები გამოვიყენოთ მაშინაც კი, თუ სამუშაო დღის ხანგრძლივობა არ შეცვლილა.

სამწუხაროდ, სიტუაცია ტიპიურია. სხვისი ფუნქციებით დატვირთულ თანამშრომელს, რომელიც ასევე ოფიციალურად არ არის გაფორმებული, არსებითად არ აქვს უფლებები, რადგან თითქოს ეს დამატებითი სამუშაო არ არსებობს.

ამ სიტუაციაში იდეალური იქნება იმაზე ფიქრი, თუ როგორ სთხოვოთ თქვენს უფროსს ხელფასის გაზრდა პასუხისმგებლობების მინიჭების ეტაპზე, მაგრამ თუ მომენტი გამოტოვებულია, თქვენ უნდა შეეცადოთ უზრუნველყოთ მენეჯმენტის მხარდაჭერა, მით უმეტეს, რომ ყველაზე ხშირად უფროსმა კარგად იცის, რამდენად დაკავებულია ადამიანი და აფასებს ამას.

ახლა წარმოიდგინეთ, რომ არ გაქვთ შესაძლებლობა ესაუბროთ თქვენს მენეჯერს პირისპირ. მაგალითად, როგორც ხშირად ხდება, სხვადასხვა ქალაქში იმყოფებით ან მასთან შეხვედრისას თავს თავდაჯერებულად არ გრძნობთ და გეშინიათ, რომ მორცხვობა არ მოგცემთ საშუალებას დამაჯერებლად დაამტკიცოთ თქვენი პოზიცია.

მესამე მაგალითი. როგორ მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა, თუ პირადად ვერ შეხვდებით.

მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ უნდა სთხოვოთ თქვენს უფროსს წერილში ხელფასის გაზრდა. ამ ვარიანტს აქვს როგორც უდაო უპირატესობები, ასევე სერიოზული უარყოფითი მხარეები.

მთავარი მინუსი არის თვალის კონტაქტის ნაკლებობა, თანამოსაუბრის რეაქციის დანახვის და საუბრის დროს მასზე ზემოქმედების უნარი.

თუმცა, თუ საქმეს სერიოზულად მიუდგებით, ყველა ეს მინუსი ანაზღაურდება უდავო უპირატესობებით. და პირველი მათგანი არის შესაძლებლობა, იფიქროთ კამათში და გამოიყენოთ იგი მაქსიმალურად მხედველობის დაკარგვის, რაიმეს დავიწყების ან დაბნევის რისკის გარეშე. გარდა ამისა, არასწორ მომენტში მისვლის საშიშროება არ არსებობს, რადგან... არავინ კითხულობს ელ.წერილს, თუ ისინი დატბორილია სამუშაოთი.

მეტიც, ნერვებს დაზოგავთ, რადგან წერილის გაგზავნის შემდეგ თქვენზე არაფერი იქნება დამოკიდებული და მხოლოდ პასუხის მოლოდინი დაგჭირდებათ. ზედმეტია იმის თქმა, რამდენად მნიშვნელოვანია ამ შემთხვევაში მომზადება.

დაიწყეთ მადლიერებით. მაგრამ მხოლოდ გულწრფელად, თქვენ ალბათ გაქვთ მადლობა გადაუხადეთ იმ ადამიანს, ვინც დაგიქირავათ და, შესაძლოა, დიდი ძალისხმევა და დრო დახარჯოთ თქვენს ვარჯიშზე ან ადაპტაციაზე.
შეგიძლიათ გადახვიდეთ მთავარზე - მიზეზებზე, რის გამოც თქვენი ხელფასი უნდა გაიზარდოს. ჩამოთვალეთ ყველა თქვენი მიღწევა და აუცილებლად დაწერეთ, როგორ იმოქმედა ამან განყოფილების ან მთლიანად კომპანიის მუშაობაზე.

ამის გაკეთება შეგიძლიათ ცხრილების ან გრაფიკების სახით. მთავარია მენეჯერმა დაინახოს, რომ თქვენი წყალობით ბიზნესის წარმატების მაჩვენებლები ნამდვილად გაიზარდა. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ზემოთ ნახსენები არგუმენტაციის ყველა ტაბუ ეხება ასოებსაც.

დასასრულს, სასარგებლო იქნება აღვნიშნოთ თქვენი პროფესიული ზრდის სურვილი და კომპანიაში განვითარების შესაძლებლობა. ეს თქვენს უფროსზე ხელსაყრელ შთაბეჭდილებას შექმნის და ის არ იფიქრებს, რომ თქვენ მხოლოდ ფული ზრუნავთ.

ახლა რამდენიმე სიტყვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან ტელეფონით. აქ მოქმედებს იგივე წესები, რაც პირად მოლაპარაკებებში. დაწერეთ საუბრის სკრიპტი, ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ დადოთ იგი თქვენს წინაშე და შეხედეთ მას, როგორც საჭიროა. და არ დაგავიწყდეთ წინასწარ დარეკოთ.

ახლა კი ცოტა ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორი უფროსები არიან, ალბათ ის გაგამხიარულებთ და დაგეხმარებათ მომზადებაში.

ყალბი დემოკრატი

როგორც წესი, ის ცდილობს ხელი არ შეუშალოს ქვეშევრდომების მუშაობას, ანიჭებს მათ მოქმედების სრულ თავისუფლებას, რაც მას ძალიან ჰგავს ნამდვილ დემოკრატს. მაგრამ ნუ დამშვიდდებით, ასეთი ბოსი, როგორც წესი, არ ხსნის რა სურს სინამდვილეში და რაც არ უნდა გააკეთოთ, საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ ეს საერთოდ არ არის ის, რაც მას სურდა.

თუ ქვეშევრდომი საეჭვოა და საკუთარ თავში არ არის დარწმუნებული, ასეთი ბოსი შეიძლება გახდეს მისთვის ნამდვილი სასჯელი და სამუშაო გადაიქცევა მუდმივი სტრესის წყაროდ.

როგორ მოიქცეს? პირველი და მარტივი ვარიანტია შეცვალოთ თქვენი უფროსი და იპოვოთ ახალი სამუშაო. მართალია, ამ შემთხვევაში არსებობს რისკი, რომ შემდეგი ლიდერი კიდევ უფრო უარესი აღმოჩნდეს, ვიდრე წინა.

მეორე, უფრო რთული, მაგრამ ასევე ყველაზე საიმედო - გაძლიერება ნერვული სისტემა, აიმაღლე თვითშეფასება, იმუშავე საკუთარ თავზე.

განწყობის კაცი

გუშინ ის იყო იდეალური უფროსის სტანდარტი, დღეს კი ისვრის საყვედურებს, ლანძღავს ჭუჭყს და ეძებს რამეს, რისი ბრალია. მაგრამ ქარიშხალი გაივლის და ხვალ დილას მელანქოლიურ სიმშვიდეში დახვდება.

მენეჯმენტის ასეთი ხრიკები არ უწყობს ხელს გუნდში ხელსაყრელი ფსიქოლოგიური გარემოს ჩამოყალიბებას. და ეს მხოლოდ ზიანს აყენებს სამუშაო პროცესს, რადგან ის აფასებს ქვეშევრდომების მუშაობას არა მათი შესაძლებლობებითა და შედეგებით, არამედ მისი განწყობის მიხედვით.

როგორ მოიქცეს? განწყობილი ადამიანი ლიდერისთვის ჯერ კიდევ არ არის ყველაზე ცუდი ვარიანტი და ერთადერთი რაც შეიძლება გაკეთდეს არის გამოხტომების მომენტებში საკუთარი თავის აბსტრაქცია, არ აღელვდეს, არ იჩხუბოს, მაგრამ მშვიდად მოუსმინოს, გაითვალისწინოს და აპატიოს.

ენერგიული ვამპირი

IN ჩვეულებრივი ცხოვრებაის არის ერუდიტი, მახვილგონივრული ინტელექტუალი. ის მშვიდი ხმით ხსნის საუბარს ქვეშევრდომთან, თანდათან ზრდის მეტყველების ტემპს და მოცულობას, შემდეგ ახერხებს და იწყებს თანამშრომლის გაკიცხვას, არ აძლევს მას სიტყვის შეყვანის საშუალებას.

ასეთ უფროსთან საუბრის შემდეგ, ქვეშევრდომები ჩვეულებრივ განიცდიან ავარიას და სიცარიელეს. მაგრამ ბოსი გარდაიქმნება, მისი განწყობა მატულობს, ლოყები ვარდისფერდება და თვალებში ნაპერწკალი უჩნდება.

როგორ მოიქცეს? პირველი და მთავარი წესია არ დანებდე პროვოკაციას. არავითარ შემთხვევაში არ უპასუხოთ ვამპირის გრძნობებს, არ აღელვდეთ და არ იყვიროთ. სწორედ ამას მოელის თქვენგან. თქვენი იარაღი მშვიდი და გამძლეა. შედეგად, ის კბილებს მოგაჭრის და დაგტოვებს, მათ არ უყვართ მძიმე საკვები.

მარტივი ტექნიკა დაგეხმარებათ ამოცანის გამარტივებაში. „დახურე საკუთარ თავს“, უბრალოდ მოხვიე თითები, ეს დაზოგავს ენერგიის პოტენციალს. და ყველაზე დაძაბულ მომენტში უბრალოდ შვიდჯერ მსუბუქად იკბინე ენის წვერი. დარწმუნებული იყავით, ეს ეხმარება.

იდეალური ბოსი

თუ მიიღებთ, გაგიმართლათ. ლიდერობის ეს სტილი განასხვავებს ადამიანებს, რომლებიც არიან ჭკვიანი, ტაქტიანი, სამართლიანი და კომპეტენტური, კარგი იუმორის გრძნობით. სასიამოვნოა მისი ფრთის ქვეშ მუშაობა, ის ეხმარება თითოეულ თანამშრომელს საკუთარი პოტენციალის მიღწევაში და ყველას ღირსეული ანაზღაურებით უზრუნველყოფს.

როგორ მოიქცეს? იმუშავე, გააუმჯობესე და დააფასე ის, რაც გაქვს.

ჩვენ მხოლოდ იმედი გვაქვს, რომ გესმით, როგორ სწორად მოითხოვოთ ხელფასის გაზრდა თქვენი უფროსისგან. გისურვებთ პიროვნულ და კარიერულ ზრდას!

ასეთი სია შეიძლება სასარგებლო იყოს, თუ ხელფასის გაზრდას ან დაწინაურებას ითხოვთ.

• ინფორმაციის შეგროვება მიღწევების შესახებ. პასუხისმგებლობების ჩამონათვალი შეიძლება იყოს საინტერესო მხოლოდ გარკვეულ შემთხვევებში. იფიქრეთ თქვენს მიღწევებზე, მათ დადებით შედეგებსა და მნიშვნელობაზე. გასული წლის ყველა მოვლენის დამახსოვრება ადვილი არ არის, ამიტომ სასარგებლოა მიღწევების ჟურნალის შენახვა და მისი რეგულარულად განახლება. კომპანიაში გაზომვადი წვლილის დემონსტრირების უნარი თქვენს არგუმენტს უფრო დამაჯერებელს გახდის.
• დააბალანსეთ თქვენი პასუხისმგებლობა და მიღწევები კომპანიის მიზნებთან. თუ აღმოჩნდება, რომ თქვენ არ გაამართლეთ მენეჯმენტის არც ერთი მოლოდინი, შეეცადეთ გამოასწოროთ სიტუაცია, რათა თავიდან აიცილოთ შესაძლო დაბლოკვის ფაქტორები.

როგორ დავწეროთ მემორანდუმი ხელფასის გაზრდისთვის?

ანალიზის დროს, თქვენ ასევე უნდა შეაფასოთ პრემიებისა და სერვისების სახელფასო ჩანაწერების შენახვის ხარისხი. ფინანსური დახმარება, ანაზღაურების ერთჯერადი, აგრეთვე ანაზღაურებასთან დაკავშირებული სხვა დოკუმენტაციის გადახდა. ასეთი ინდიკატორების ანალიზის შედეგები საშუალებას გვაძლევს გამოვიტანოთ დასკვნა დამსაქმებლის შრომის ხარჯების მართებულობის, ხარისხის შესახებ. სამუშაო ცხოვრებაპერსონალი და მისი გამოყენების ეფექტურობა, სახელფასო სისტემების აგების რაციონალურობა, ახლად შექმნილი ღირებულების ოპტიმალური განაწილება შრომასა და კაპიტალს შორის, წარმოებული პროდუქციის ხელფასის ინტენსივობის შესახებ, ხელფასის რეგულირების მექანიზმის ეფექტურობის შესახებ. შრომის ხარჯების მუდმივი ანალიზი ინარჩუნებს საწარმოს მაღალ კონკურენტუნარიანობას და მომგებიანობას, ქმნის პირობებს პერსონალის განვითარებისთვის და, შესაბამისად, რა თქმა უნდა, უნდა განხორციელდეს საწარმოს ან ორგანიზაციის შესაბამისი სამსახურები.

შესავალი

მაღალანაზღაურებადი სამუშაოს უპირატესობები ადამიანები ხშირად აწყდებიან არჩევანის წინაშე მყოფ სამუშაოს შორის, რომელიც კარგად ანაზღაურდება, მაგრამ არადამაკმაყოფილებელია და სამუშაოს, რომელიც მათ სიამოვნებთ, მაგრამ ცუდად ანაზღაურებადია. უდავოა, ფიზიკურ კომფორტს, რომელსაც მაღალი ხელფასი იძლევა, ბევრი უპირატესობა აქვს. ადამიანი, რომელიც იღებს მაღალ ხელფასს, თავს უფრო თავისუფლად და დამოუკიდებლად გრძნობს ცხოვრებისეული გარემოებებისგან.

ყურადღება

ის უფრო მეტად გააუმჯობესებს მის გარშემო არსებულ მონაცემებს. მაგალითად, მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანებისთვის საბინაო პრობლემის გადაჭრა უფრო ადვილია, ვიდრე მათთვის, ვისი ხელფასიც მხოლოდ საარსებო მინიმუმის დახარჯვის საშუალებას აძლევს. ფიზიკური უსაფრთხოების დევნისას ადამიანები მიდრეკილნი არიან შრომაჰოლიზმში ჩავარდნენ.

გამოდის, რომ ადამიანი ხდება დამოკიდებული სამუშაოზე, რომელიც ჰპირდება ფინანსურ ავტონომიას.

როგორ გავამართლოთ ხელფასის მომატება

ზოგადად, პროცესი რამდენიმე ეტაპად მიმდინარეობს:

1. ინიციატივის გამოვლენა. თავად თანამშრომელმა შეიძლება მიანიშნებდეს მისი ფინანსური მდგომარეობის ხარისხობრივად გაუმჯობესების სურვილზე, ან მისი განყოფილების უფროსი გადაწყვეტს სიტუაციის გაუმჯობესებას.
2. ფაქტიურად მემორანდუმის შედგენა და მისი გაგზავნა უფრო მაღალი რანგის მენეჯერთან ან ფუნქციონერთან, რომელსაც აქვს ასეთი გადაწყვეტილებების მიღების უფლება.
3. შიდა შეტყობინების რეგისტრაცია შემოსული კორესპონდენციის ჟურნალებში ან გაგზავნა ფოსტით.
4. წინადადების განხილვა და პასუხის მომზადება.
5. თანხმობა ჩვეულებრივ გამოიხატება ხელფასების გაზრდისა და საშტატო ცხრილის შეცვლის შესახებ ბრძანების სახით.

ონლაინ ჟურნალი ბუღალტერებისთვის

სასურველია, რომ ავტორის პოზიცია დადასტურებული იყოს რეალური შედეგებით ან მითითებით საკანონმდებლო და ადგილობრივ აქტებზე. აქ არის მხოლოდ ყველაზე პოპულარული: ხელფასის გაზრდის მიზეზი ხელფასების გაზრდის დასაბუთება მემორანდუმში ინფლაცია ან სხვა არახელსაყრელი ფინანსური პროცესები ქვეყნის მასშტაბით. აპელაციაში უბრალოდ „შეხედე ფასებს“ დაწერის მცდელობა არაკომპეტენტურობისა და ზედაპირული მიდგომის მტკიცებულებაა. დოკუმენტის მომზადება. უმჯობესია მიმართოთ RosStat-ის ოფიციალურ მონაცემებს ან ჩაატაროთ მინი-კვლევა და მიაწოდოთ თქვენი სია იმ პროდუქტების, რომელთა ფასები ბოლო პერიოდში მკვეთრად გაიზარდა.
ირიბად, ეს უფლება დასტურდება არტ. 135 TK.

ყველა თანამშრომელს ხელფასს არ ვუზრდით

დარწმუნდით, რომ მათ, ვინც მთავარ წამახალისებელ გადაწყვეტილებებს იღებენ, იციან თქვენი და თქვენი საქმიანობის შესახებ. გაუგზავნეთ პროგრესის ანგარიშები მენეჯმენტს, მიაწოდეთ დადებითი გამოხმაურება თქვენს სამუშაოზე, მოაწყვეთ პრეზენტაციები და საერთოდ არ გადახვიდეთ ჩრდილში.

• ისარგებლეთ ყველა შესაძლებლობით. ინიციატივის აღება და კომპანიისთვის თქვენი საჭიროების დემონსტრირება დაგეხმარებათ არა მხოლოდ ჯილდოს მიღებაში, არამედ გააუმჯობესოთ თქვენი კარიერული პერსპექტივები.

  გახსოვდეთ, რომ მენეჯერები იღებენ წამახალისებელ გადაწყვეტილებებს, ძირითადად, თანამშრომლის გრძელვადიანი პოტენციალის შეფასების საფუძველზე.

• დაისახეთ გაზომვადი მიზნები, რათა გქონდეთ ობიექტური საფუძველი ამაღლების ან ბონუსის მისაღებად. თუ არ გაქვთ გაზომვადი მიზნები, დაიწყეთ მათი დასახვა ახლავე.

ონლაინ ჟურნალიბუღალტერისთვის ონლაინ ჟურნალი ბუღალტერისთვის ნიმუშის მემორანდუმი ხელფასის გაზრდის შესახებ როგორი უნდა იყოს შენიშვნახელფასების გაზრდასთან დაკავშირებით და რა პირობებში ხდება ეს ფორმალიზება და დამტკიცება? ამის შესახებ - ჩვენს მიმოხილვაში + ამ დოკუმენტის ნიმუში. ჩვენი სამოქალაქო გამოძიება ჩვენი სამოქალაქო გამოძიება ჩვენ ბულგარეთში ვართ! დანაშაულის, თაღლითობისა და მოტყუების სამოქალაქო გამოძიება საზოგადოებრივი ცხოვრებადა ეკონომიკა, მასალები საცდელზე. მოითხოვეთ ხელფასის გაზრდა! სწორი არგუმენტები მოითხოვეთ ხელფასის გაზრდა! სწორი არგუმენტები MaxNina » 30 მარტი, 2011, 13:53 ყველა მენეჯერს გამონაკლისის გარეშე არ უყვარს ამ თემაზე საუბარი.

ხელფასის გაზრდის დასაბუთება მაგალითი

ინფორმაცია

თუ ხელფასების გაზრდის დასაბუთება საჭიროებს რუსეთის ფედერაციის შრომის კოდექსის 134-ე მუხლის მიხედვით ფასების ზრდასთან დაკავშირებით, ბრძანება გაიცემა მთელი დასაქმებულისთვის ცალკე. დოკუმენტში მითითებულია ინფლაციის გამო ხელფასების გაზრდის მიზეზი და ინდექსაციის პროცენტული მაჩვენებელი. ამ მიზეზით, ფულადი სარჩევის ზრდა შეიძლება არ იყოს ფორმალური დასაქმებულის შეტყობინებით, არამედ განხორციელდეს ცალმხრივად და ყველამ უნდა იცოდეს ეს ფაქტი.

3.

ყველა შემთხვევაში გაიცემა ერთიანი ფორმის T-5 ბრძანება. ბრძანებაში მითითებულია თვის და წლის რომელი დღიდან გაიზრდება ხელფასი, თანამშრომლის სრული სახელი, თანამდებობა და სტრუქტურული ერთეულის რაოდენობა. თუ ფულადი სარჩევის გაზრდის პარალელურად იცვლება თანამდებობა ან სამუშაო პასუხისმგებლობა, ეს ასევე მითითებულია ბრძანებაში.

ხელფასის გაზრდის დასაბუთება მაგალითი

გლობალური ფინანსური კოლაფსის და მრავალი ქვეყნის ეკონომიკაში სერიოზული ცვლილებების ეპოქაში ფასების ზრდის გამართლება საკმაოდ მარტივია. ინსტრუქციები 1. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ნებისმიერი სუსტი ან პროგრესირებადი ეკონომიკა ექვემდებარება როგორც გარე, ასევე შიდა გავლენებს. გლობალური ეკონომიკური კოლაფსის სერიოზული ზეწოლის გარეშეც კი, მას არ შეუძლია სრულად უზრუნველყოს ღირსეული ცხოვრება თავისი მოქალაქეებისთვის. აღსანიშნავია, რომ რუსეთის ეკონომიკური ზრდა არაპროპორციულად არის დამოკიდებული ენერგორესურსებისა და ნედლეულის ექსპორტის მოცულობაზე, რაც რუსეთის ეკონომიკის მინუსია. მაგრამ ქვეყანა არა მხოლოდ ეკონომიკაა, არამედ პოლიტიკაც, რეალურია საკანონმდებლო ჩარჩოდა აღმასრულებელი ხელისუფლება. 2.

ხელფასის ზრდის დასაბუთების ნიმუში

Მნიშვნელოვანი

რუსეთის ფედერაციის მექანიკოსთა პროფკავშირის ცენტრალური კომიტეტის პრეზიდიუმის 2001 წლის 1 იანვრის დადგენილებამ დაამტკიცა რეკომენდაციები შემუშავების, მოლაპარაკებისა და დადების პროცედურის შესახებ. კოლექტიური ხელშეკრულებები Rosprofmash-ის პირველად პროფკავშირულ ორგანიზაციებში "კოლექტიური მოლაპარაკებები", რომელიც, კერძოდ, შეიცავს კოლექტიური მოლაპარაკებების დროს დამსაქმებლისგან მოთხოვნილი ინფორმაციის სავარაუდო ჩამონათვალს. ანალიზის ჩატარებისას გამოიყენება შესაბამისი საინფორმაციო ბაზა. ეს მოიცავს სტატისტიკური და სააღრიცხვო ანგარიშგების ფორმებს, ხელფასების სახსრების ფორმირების დამტკიცებულ სტანდარტებს, მათ შორის ღირებულების ელემენტებს, საბაზრო ხელფასის განაკვეთებს ძირითადი პოზიციებისთვის და სხვა დაგეგმვისა და ანგარიშგების დოკუმენტებს.

ანალიზი მოიცავს გამოყენებას საშტატო მაგიდები, დებულებები ანაზღაურების, პრემიებისა და სოციალური შეღავათების, ერთჯერადი ანაზღაურების და ა.შ.
ოფიციალური შენიშვნა მექანიკოსად მუშაობის პერიოდში 03/12/2013-დან დღემდე, ი. ა. ივანოვმა დაამტკიცა, რომ არის პასუხისმგებელი და ეფექტური მუშაკი, ფლობს ყველა იმ უნარს, რომელიც აუცილებელია ამ თანამდებობაზე მუშაობისთვის. გასულ წელს ივანოვ ი.ა.-მ დაამთავრა მოწინავე სასწავლო კურსები და გააუმჯობესა პროფესიული დონე, დაეუფლა დამატებით აღჭურვილობასთან მუშაობას. ის ამჟამად ერთადერთი თანამშრომელია, რომელსაც აქვს უნარები და კვალიფიკაცია, რომელიც საჭიროა ახლად განახლებული WPC საწარმოო ხაზის მუშაობისთვის. გუნდში ივანოვი ი.ა.-ს პატივს სცემენ კოლეგებსა და ხელმძღვანელობას. კომუნიკაციაში მას ახასიათებენ, როგორც თავშეკავებულ, ტაქტიან ადამიანად, ყოველთვის მზადაა დასახმარებლად. მას სამუშაოზე პრეტენზია არ აქვს, მიმდინარე წლის ივლისში ჩატარებული შემოწმების შედეგებით, დარღვევები არ გამოვლენილა.

უპასუხეთ კითხვას: რომელ მენეჯერს უყვარს ხელფასების მატებაზე საუბარი? მართალია, ყველა მენეჯერს გამონაკლისის გარეშე არ მოსწონს ეს თემა. ყოველთვის არის არგუმენტების ზღვა: « ახლა გვაქვს რთული პერიოდი « , "ამაზე აუცილებლად ვიფიქრებ, მაგრამ არა ახლა" . იმავდროულად, ეს ყველაფერი იწყებს უარყოფით გავლენას სამუშაოზე.

ახლა ვიფიქროთ

წარმოვიდგინოთ შემდეგი სიტუაცია. კომპანიაში დიდი ხანია მუშაობ, გაფასებენ, უყვართ და პატივს გცემენ... ოღონდ მხოლოდ სიტყვებით, რომლებიც, სამწუხაროდ, წონას არ მატებს თქვენს საფულეს. ან, პირიქით, ცოტა ხნის წინ იმუშავეთ, მაგრამ უკვე აჩვენეთ ბრწყინვალე შედეგები და არ გსურთ, რომ მენეჯმენტმა მიაღწიოს მიღწევებისთვის დაჯილდოების ნაცვლად ისაუბროს. « მშვენიერია, ასე გააგრძელე» ექსკლუზიურად არამატერიალური მოტივაციის გამოყენებით, რაც სიცოცხლის ღირებულების მუდმივი ზრდის გათვალისწინებით, ვერ იქნება წამახალისებელი. შეიძლება ბევრი მიზეზი იყოს, მაგრამ სიტუაცია იგივეა: თქვენ წინაშე დგახართ ხელფასების გაზრდის მოთხოვნის აუცილებლობა, მაგრამ ბუნებრივი მოკრძალება ან ასეთი საუბრების წარმართვის შეუძლებლობა, ასევე უარის შიში ან უფროსის გაბრაზება. ხელს გიშლით მიზნის მიღწევაში. Რა უნდა ვქნა?

შევეცადოთ გამოვიყენოთ უნივერსალური მექანიზმი.

რა ვთხოვო?

ყველაზე მნიშვნელოვანი, რაც უნდა ჰქონდეს განმცხადებელს (გარდა პიროვნული ხიბლისა და პროფესიული უნარებისა) არის დამაჯერებელი არგუმენტები, რისთვისაც მას უცებ უნდა გადაუხადონ იმაზე მეტი ვიდრე ადრე.

• ჭეშმარიტი და პირობითად ჭეშმარიტი არგუმენტები

გაზრდის მოთხოვნის ორი ძირითადი მიზეზი არსებობს, რომლებიც არ იწვევს კამათს HR ბაზრის ექსპერტებს შორის: ეს არის ” სამუშაოს მოცულობის გაზრდა"და " სამუშაო პასუხისმგებლობის გაფართოება“. ეს არის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტები, როდესაც შეგიძლიათ მიიღოთ ის, რაც გსურთ. საკამათო არგუმენტები შემდეგია.

• ხელფასი საბაზრო დონეზე დაბალია

პრინციპში, შეგიძლიათ მიმართოთ იმ ფაქტს, რომ ბაზარი მეტს მოგცემთ. მაგრამ მოემზადეთ დაუყოვნებლივ წახვიდეთ ამ ბაზარში და წახვიდეთ, თუ ეს შენიშვნა არ არის თქვენი მენეჯერის გემოვნებით. გარდა ამისა, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ კომპანიაში სამუშაოდ განაცხადის დროს თქვენ დათანხმდით ამ ხელფასზე და იცოდით, რაში მოხვდებოდით.

დასკვნა: არგუმენტი არ არის შესაფერისი ყველა შემთხვევისთვის, მაგრამ, მაგალითად, მათთვის, როდესაც დიდი ხნის წინ შეუერთდით კომპანიას, მას შემდეგ თქვენი კვალიფიკაციის სპეციალისტების ხელფასები გაიზარდა ბაზარზე, მაგრამ თქვენს კომპანიაში არ გაიზარდა. .

• თქვენი კვალიფიკაციის ამაღლება

რა თქმა უნდა, ის ფაქტი, რომ თქვენ იცოდით ორი საოფისე აპლიკაციის გამოყენება და ახლა შეგიძლიათ თავისუფლად იმუშაოთ ოთხში, ან რომ ლექსიკონით ტექსტების თარგმნის ნაცვლად, ისწავლეთ მაღალი ხარისხის ლიტერატურული თარგმანის დამზადება ლექსიკონის გარეშე, არის უაღრესად დასაფასებელია. მაგრამ, ზოგადად, მენეჯმენტს საერთოდ არ აინტერესებს, როგორ ასრულებ შენთვის დაკისრებულ სამუშაოს. მთავარია, ეს დროულად გაკეთდეს.

დასკვნა: თუ იყენებთ ახალ უნარებსა და ცოდნას იმავე სამუშაო პასუხისმგებლობების შესასრულებლად, მაშინ გახსოვდეთ, რომ მოწინავე ტრენინგი უფრო მეტად დაამშვენებს თქვენს რეზიუმეს, ვიდრე მონოლოგი ხელფასის გაზრდის შესახებ, რომელიც მიმართულია მენეჯმენტისთვის.

• კომპანიაში მუშაობის დიდი გამოცდილება

ერთგულება მშვენიერი თვისებაა, მაგრამ... წლებია ზიხარ კომპანიაში, იმავე პოზიციაზე, რაც არ არის მთავარი და ახლა მხოლოდ გაზრდას ითხოვდი? როგორც ჩანს, შრომის ბაზარზე განსაკუთრებული პოპულარობით არ სარგებლობთ, რატომ გადაგიხდით კომპანია მეტს? იყავი ბედნიერი იმით რაც გაქვს.

დასკვნა:რა თქმა უნდა, ერთ კომპანიაში მუშაობის ხანგრძლივი გამოცდილება მოგცემთ დამატებით ქულებს HR სპეციალისტების თვალში, თუ გადაწყვეტთ სამუშაოს შეცვლას.

• შეთავაზება კონკურენტებისგან

კიდევ ერთი კომპანია მზად არის მოგაწოდოთ შეთავაზება, მაგრამ გსურთ დარჩეთ თქვენს საშინაო კომპანიაში? ამ მიდგომამ შეიძლება იმოქმედოს, თუმცა, ჯერ ერთი, თქვენმა უფროსმა შეიძლება ჩათვალოს ეს შანტაჟად და მეორეც, უფროსმა გაიგოს, რომ თქვენ უკვე მარცხნივ იყურებით.

დასკვნა: ვინ გათავისუფლდება კომპანიადან კრიზისის პირველივე ნიშნით?

• არასწორი არგუმენტები

უკიდურესად არაგონივრული იქნებოდა საუბრის საფუძველი ხელფასების ზრდაზე ერთ-ერთი შემდეგი მიზეზით.

• ივანოვი მუშაობს იმავე პოზიციაზე, როგორც მე, მაგრამ 10 000-ით მეტს იღებს.

- ანუ ის შენზე სამჯერ მეტს აკეთებს. ამის საფუძველზე შეიძლება თქვენი ხელფასიც შემცირდეს!

• „მანქანის სესხი ავიღე, მაგრამ დასაბრუნებელი არაფერი მაქვს“.

- მაგრამ მე არ მაქვს საკმარისი ბუნგალო გოაში! იქნებ მაასესხოთ?

• "ქვეყანაში ინფლაციაა..."

- მაგრამ ამასთან - ფინანსთა სამინისტროს. თუ ყოველწლიურად გაზრდით კომპანიის ყველა თანამშრომლის ხელფასს, შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი მთელ მსოფლიოში!

როგორ ვკითხო?

ხელფასის გაზრდის მოთხოვნა არის მოლაპარაკება და როგორც ნებისმიერი მოლაპარაკება, ის მოითხოვს ბიზნეს პრობლემების დაყენება, წინასწარი მომზადებადა აღჭურვილობის ოსტატობა. მაშ, რა უნდა გააკეთოთ დიდი საუბრის წინ?

• დაათვალიერეთ სიტუაცია

თქვენ უნდა გაარკვიოთ, როგორია კომპანიის ხელფასის ზრდის პრაქტიკა. შესაძლოა, ის წელიწადში ერთხელ ინდექსირებულია ყველა თანამშრომლისთვის, მაშინ თქვენი ინდივიდუალური მანიფესტი შეიძლება არ იყოს გასაგები. ან კომპანია იღებს ბონუსებს არა მიღწევებისთვის, არამედ მომსახურების ხანგრძლივობისთვის და თქვენ ჯერ ამდენი ხანი არ გიმუშავიათ. Და ასე შემდეგ. თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, ვინ არის პასუხისმგებელი ხელფასების გაზრდაზე - თქვენი უშუალო უფროსი თუ თქვენი უფროსის უფროსი? ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, დიდი ალბათობით მოგიწევთ თხოვნის გადმოცემა თქვენი ხაზის მენეჯერის მეშვეობით და დაეყრდნოთ უფროსის მოლაპარაკების უნარებს.

• აირჩიეთ შესაფერისი დროსაუბრისთვის

მთავარია, სამსახურში მისვლისას ორშაბათს არ დაიწყოთ საუბარი ხელფასის გაზრდაზე და პარასკევს სამუშაო დღის დასრულებამდე ხუთი წუთით ადრე. მაგრამ სერიოზულად, თქვენ უნდა აირჩიოთ შესაფერისი მომენტი, როდესაც კომპანიაში ყველაფერი კარგია მოგებით, განხორციელდა რაიმე პროექტი, რომლის დამსახურებაც თქვენ გაქვთ, დადებითი შედეგი, რომელშიც თქვენც ხართ ჩართული. გაზრდის მოთხოვნის უკიდურესად ცუდი დრო იქნება, მაგალითად, როდესაც კომპანია გადის აუდიტს, მოდის რაიმე მნიშვნელოვანი მოვლენა, ან ხდება ხარჯების ოპტიმიზაცია.

• მოამზადეთ არგუმენტები და პასუხები წინააღმდეგობებზე

არგუმენტები ზემოთ იყო განხილული. წინააღმდეგობებზე პასუხის გაცემა არის ინსტრუმენტი გაყიდვების სპეციალისტის არსენალში, რომელმაც ყოველთვის იცის როგორ უპასუხოს განცხადებას. პოტენციური კლიენტიკატეგორიიდან " თქვენი პროდუქტი ძალიან ძვირია"ან" რატომ უნდა ვიყიდო ახლა ტელეფონის ახალი მოდელი, ჩემი ძველი ჯერ კიდევ მუშაობს"? განიხილეთ დიალოგის განვითარების შესაძლო ვარიანტები და უფროსის წინააღმდეგობები. როგორ უპასუხებთ, თუ ის იტყვის, რომ კომპანიას ახლა ფული არ აქვს ან გვთავაზობს საუბრის გადადებას?

• მოამზადეთ გაქცევის გზები

მხიარული "დიახ" არ არის პასუხი, რომელსაც სავარაუდოდ მოისმენთ მენეჯერისგან. პირიქით, ეს იქნება თემის ვარიაციები "დიახ, მაგრამ...",« Შესაძლოა"ან" არა შიგნით ამჟამად " მოემზადეთ უარყოფისთვის და ნუ მიიღებთ მას როგორც პირად წარუმატებლობას. შესაძლოა, თქვენი უფროსი არ იყო მომზადებული იმ მოთხოვნებისთვის, რაც თქვენ წამოაყენეთ და როცა დაფიქრდება, უფრო სასურველ პასუხს გასცემს. არ განახორციელოთ ზეწოლა მენეჯერზე, მოითხოვეთ დაუყოვნებლივი გადაწყვეტილება. მიეცით მას დრო. თქვენი ამოცანაა მიიღოთ კონკრეტული პასუხი, დიახ ან არა, და მისი დასაბუთება. თუ მენეჯერი არ არის მზად დაუყოვნებლივ უპასუხოს, თქვენ დელიკატურად უნდა უთხრათ მას, რომ მოგვიანებით მოხვალთ პასუხისთვის და დანიშნეთ თარიღი შემდგომი შეხვედრისთვის. ამ საკითხში მტკიცე უნდა იყოთ! წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ ვერასოდეს გაიგებთ კონკრეტულ ინფორმაციას.

• დაფიქრდით შემდგომი მოქმედების გეგმაზე

ეს საჭიროა იმ შემთხვევაში, თუ რეფლექსიისთვის გატარებული მთელი დღის შემდეგ, საბოლოო პასუხი ჟღერს "არა". უარყოფითი შედეგიც შედეგია. მას შემდეგ რაც მიიღებთ და მოისმენთ თქვენი უფროსის არგუმენტებს, თქვენ შეძლებთ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ საუკეთესოდ მომავალში - შეეცადეთ შემდეგ ჯერზე დაუბრუნდეთ საუბარს და გაიაროთ თქვენი გზა, ან ეძებოთ ბედნიერება სხვაგან.

საქმეები

ახლა მოდით შევხედოთ ორ პოპულარულ შემთხვევას, როდესაც თანამშრომელი მიზნად ისახავს მოითხოვოს ხელფასის გაზრდა.

შემთხვევა 1. თანამშრომელი ასრულებს რუტინულ სამუშაოს. იცის თავისი საქმე და კარგად აკეთებს, ოღონდ მისი პოზიციის თავისებურებებიდან გამომდინარე სამუშაო აქტივობაარ გულისხმობს მნიშვნელოვანი შედეგების მიღწევას. როგორ მოტივირებული იყოს ამ შემთხვევაში გაზრდის მოთხოვნა?