Moda na parę. Zasady rynku: Dlaczego nie jest za późno na otwarcie sklepu z vape Nowoczesne vape bary – życie po zakazie

Subtelności biznesu franczyzowego Vape Studio

Do zakładek

Podczas gdy vaperzy są karykaturowani, biznes waporyzatorów przekształca się z hobby w globalną branżę. Właściciele sklepów opowiadali, jak otworzyć biznes franczyzowy, jaka jest różnica między vaperami metropolitalnymi a regionalnymi i czy można zarobić na parze.

Materiał powstał przy wsparciu Vape Studio.

Sukces sieci franczyzowej w dużym stopniu zależy od efektywności franczyzodawcy. . Tym ciekawsze jest porównanie, jakie problemy udało się rozwiązać franczyzie Vape Studio.

Gdzie zacząć

Nawet w branży o ugruntowanej pozycji franczyzodawcy często nie dysponują poważnymi aktywami, a jedynie zapewniają wsparcie w sieciach społecznościowych i udzielają wątpliwych porad. Vape Studio oferuje swoim partnerom coś bardziej namacalnego i znaczącego: promowaną markę, pełny zestaw instrukcji dotyczących założenia punktu sprzedaży i szkolenia personelu, rabaty od dostawców, wsparcie marketingowe - i co najważniejsze kontakty.

Sprzedaż produktów do waporyzacji to zupełnie nowa dziedzina, dlatego samouczki Vape Studio są wyjątkowe. Konsultanci wyjaśniają nowicjuszom, jak powinny wyglądać ich sklepy i towary, jak sprzedawcy powinni komunikować się z klientami i jakie e-liquidy kupić jako pierwsze.

Osobną linią są konsultacje dotyczące pracy z agencjami rządowymi. Vape Studio nie pasuje do działu księgowości partnerów, ale uczy jak aranżować wylot aby stacja sanitarno-epidemiologiczna i inspektor straży pożarnej nie wymierzali kary, a także wyjaśnia cechy systemu podatkowego.

Właśnie otworzyliśmy się pod koniec maja. Konsultanci Vape Studio przyszli do nas i opowiedzieli jak buduje się biznes, jak dokonywać napraw, w czym pisać portale społecznościowe a co lepiej kupić na sprzedaż. Rodion (z założyciel Vape Studio i„sommelier vape” - około. stronie internetowej) przybyli na otwarcie i przeszkolili personel, powiedzieli im, jak prezentować się na rynku.

Teraz firma jest dobrze znana, wszyscy wiedzą, że jesteśmy siecią. To budzi zaufanie, a sprzedaż rośnie, wielu przychodzi do nas, bo mamy ciekawą koncepcję. Vape Studio negocjuje z dostawcami i wybija dla nas rabaty.
- Tatiana, właścicielka sklepu Vape Studio w Niżnym Nowogrodzie

Koszt wejścia w biznes

Jeśli w niektórych franczyzach właściciel otrzymuje tylko znak, a w innym przypadku zostaje sam, to Vape Studio rozbija wydatki na punkty i oblicza próg wejścia. Koszt samej franczyzy to 70 tysięcy rubli na miasto. Naprawa lokalu i projekt zgodnie z tożsamością korporacyjną będzie kosztować kolejne 350-500 tysięcy rubli, a pierwszy zakup od dostawców - 600 tys. Plus koszty reklamy. Chociaż studio zapewnia banery, szkice i układy do druku, franczyzobiorca płaci za umieszczenie.

Za radą współwłaścicieli Vape Studio przy wyborze miejsca należy skupić się na umiejętnościach przełajowych, ponieważ udostępnienie stali klienci mały w tym biznesie. To nie jest restauracja, tutaj ludzie wolą kupować po drodze materiały eksploatacyjne. Ten, kto stawia, zarobi więcej najlepsze miejsce? w miasteczku.

„Nie musisz bać się dużych wydatków - musisz bać się małych dochodów”, mówią w Vape Studio i twierdzą, że miesięczny zysk z jednego sklepu na samym początku pracy może wynosić około 200 000 rubli. Rynek dopiero się pojawia, nie ma ugruntowanych konkurentów, często w całym mieście jest jeden sklep z waporyzatorami lub nie ma go wcale. To determinuje zasady gry: marża pozycji towarowych waha się od 100% do 400%.

Jednak pieniądze to nie wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces w branży. Biznes Vape - różnorodność sprzedaż, a bez odpowiedniego doświadczenia, jak przyznają założyciele studia, jest to bardzo trudne w tej dziedzinie. Dlatego nie każdy, kto zostawia aplikacje na landing page o sprzedaż franczyzy, trafia aż do partnera Vape Studio.

„Jeśli ktoś mówi: „Tata dał półtora miliona, a ja chcę otworzyć sklep z vape!” „Filtrujemy takich ludzi: z reguły nie cenią swojego czasu i naszego i myślą, że jeśli otworzysz firmę, możesz od razu polecieć na Dominikanę, aby palić cygara, ale tak nie jest”.

Zbiorowy portret właściciela sklepu z elektronicznymi papierosami - młodego, odnoszącego sukcesy, 25-letniego przedsiębiorcy, który często rozwija drugą linię biznesu.

„Przez pierwszy miesiąc zdecydowanie odzyskaliśmy pensje sprzedawców i czynsze oraz częściowo odzyskaliśmy zakupy. Mój księgowy nie narzekał - Tatiana nadal dzieli się swoim doświadczeniem. „Zawsze wystarczy na czynsz, pensje i zakupy.”

Funkcja modelu

Sieć Vape Studio obejmuje obecnie 15 sklepów, z których cztery są zarządzane przez samych właścicieli – czyli franczyzodawcy nie są odcięci od biznesu, ale pracują na co dzień w odpowiednim środowisku.

Menedżerowie Vape Studio twierdzą, że ich biznes bardziej przypomina biznes konsultingowy niż klasyczną franczyzę. Początkowo za prawo do posługiwania się znakiem uiszczana jest jednorazowa opłata, a reszta pieniędzy od franczyzobiorcy przychodzi w formie opłaty za konsultacje.

Testujemy płyny do waporyzacji i podpowiadamy, w jakich proporcjach je kupować. Na przykład mleko pójdzie dobrze, ale truskawki są gorsze. Najważniejsza jest tylko informacja, która będzie sprzedawana.
- Yuri, współzałożyciel Vape Studio

E-liquidy muszą być dokładnie testowane, ponieważ w Rosji wciąż nie ma jasnych ram prawnych i kontroli nad tworzeniem e-liquidów do e-papierosów. Dlatego Jurij żartobliwie nazywa swojego partnera „sommelierem”. Chociaż różne sankcje i kontrsankcje nie wpłynęły jeszcze w żaden sposób na branżę, właściciel sklepu może odgrywać substytucję importu. W Rosji powstała już produkcja wielu marek płynów, które z powodzeniem zastępują zagraniczne w segmencie budżetowym.

Wapowanie kapitału a para regionalna

Różnica między wielkomiejskimi vaperami a regionalnymi miłośnikami papierosów elektronicznych jest uderzająca. W Moskwie vaping stał się częścią kultury miejskiej i sposobem wyrażania siebie, co często jest wyśmiewane w Internecie.

W regionach nie ma sztywnego związku między papierosami elektronicznymi a subkulturą. Wręcz przeciwnie: zjawisko obejmuje całą populację. Wielu postrzega waporyzację jako alternatywę zwykłe papierosy, ktoś chce po prostu wybrać smak dymu.

Odmienna motywacja silnie wpływa na kulturę konsumpcji, a co za tym idzie na przeciętną cenę. Jeśli w Moskwie drogie „Zizhki” ze złożonymi bukietami aromatycznymi są wyceniane na 1000-1500 rubli, w regionach bardziej poszukiwane są prostsze płyny w segmencie 400-700 rubli. Jedynie wiek i kryteria społeczne mniej więcej pokrywają się: przeciętny waper ma 25 lat lub więcej, a poziom jego dochodów można ocenić jako stabilny.

O „Kwestii dziecięcej” Vape Studio zdecydowało się prewencyjnie, nie czekając na uchwalenie odpowiednich ustaw przez Dumę Państwową. Już teraz sieć sprzedaje e-Podpisy i materiały eksploatacyjne tylko dla dorosłych.

Vaping – wdychanie oparów e-papierosów wypełnionych płynami o różnych smakach – w niecały rok przeszedł z dziwnego, wyśmiewanego w Internecie przyzwyczajenia do mainstreamu. Dziś jest to klasyczny nowy rynek – szybko rozwijający się, nieuregulowany iz niską ceną wejścia. Jednak regulatorzy są już na progu: na początku października Ministerstwo Finansów zaproponowało wprowadzenie podatku akcyzowego na papierosy elektroniczne i płyny zawierające nikotynę. Po rozmowie z uczestnikami rynku, Inc. doszedłem do wniosku: jeśli chcesz otworzyć sklep z vape - zrób to jak najszybciej.

Marketplace: rób, co chcesz (na razie)

Liczba sklepów z vape w Rosji rośnie w niesamowitym tempie. Witryna Vapemap.ru zawiera linki do ponad 1400 placówek związanych z wapowaniem, w tym ponad 1000 sklepów stacjonarnych i internetowych, a także vape barów, vape cafe i showroomów. Prawie wszystkie z nich pojawiły się w ciągu ostatnich kilku lat. Aktywność kipi nie tylko w Moskwie. W Petersburgu, według Vapemap, jest ponad 160 sklepów z vape, w innych ponad milionowych miastach - kilkadziesiąt. Międzynarodowa Konferencja Vape Expo w Moskwie co pół roku gromadzą dziesiątki firm i setki zwiedzających i nikt od dawna nie dziwi się, gdy przechodzień tonący w kłębach dymu pachnie wiśniami lub brzoskwiniami, a nie tytoniem.

Każdy rynek ma kilka etapów. Najpierw otwiera się wiele punktów sprzedaży, potem rynek się powiększa, pozostawiając między sobą największe sieci handlowe, kilku producentów i dystrybutorów, mówi Yuri Grebenkin, menedżer franczyzy sieci sklepów Vape Studio, która obejmuje 22 sklepy w 18 miastach Rosji. Jego zdaniem rynek waporyzacji dojdzie do takiego stanu za około dwa lata, ale na razie jest na nim miejsce dla nowych graczy.

Teraz moskiewskie sieci sklepów vape Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop i franczyza Vape Flava, Vape Studio z siedzibą w Kaliningradzie, rozwijają się bardziej aktywnie niż inne. Wśród producentów urządzeń znanych SvoёMesto, Pons i głównych producentów papierosów elektronicznych. A liczba producentów płynów przekracza stu.

Rynek zdecydowanie nie jest przesycony. Ludzie mogą spróbować się w każdej gałęzi tego biznesu - mówi Cyryl, kierownik sklepu z vape Union Vape w pobliżu stacji metra Kurskaya w Moskwie (prosił, aby nie podawać swojego nazwiska).

Najpopularniejszym kierunkiem dla nowicjuszy na rynku vaping jest handel e-liquidami. Rynek ten w 2015 roku wzrósł o 70% w porównaniu do 2014 roku, a pierwszy kwartał 2016 roku przyniósł jeszcze bardziej oszałamiające wyniki – 120% – powiedział w swoim raporcie na Vape Expo Alexander Chuprun, partner zarządzający GooVape. - Płyny można kupić zarówno u rosyjskich, jak i zagranicznych producentów lub dystrybutorów, ich ceny detaliczne wahają się od 300 rubli do 20 tysięcy rubli za butelkę, w zależności od klasy, jakości i bezczelności sprzedawcy. Średnio to właśnie płyny przynoszą sklepowi z e-papierosami 60–70% przychodów.

Cena wejścia: od 300 tysięcy rubli

Cena zależy od tego, co sprzedasz - płyny czy urządzenia. Pożądane jest, aby zdecydować o tym na początkowym etapie. Płyny są łatwiejsze w sprzedaży: możesz nawet zacząć od sklepu internetowego na Instagramie z kosztami od 300 tysięcy rubli. Jednak konkurencja jest tu większa, a znalezienie wiarygodnych dostawców nie jest łatwe.

Urządzenia będą wymagały większych inwestycji i ewentualnie otwarcia własnej produkcji. Ma to sens, jeśli chcesz zmniejszyć swoją zależność od ryzyka walutowego i oferować unikalne na rynku produkty. Odsprzedaż chińskich urządzeń też jest opcją, ale należy pamiętać, że na rynku jest wiele takich ofert.

W przeciwnym razie proces otwierania sklepu z vape jest taki sam, jak w przypadku każdego innego sklepu offline. O ile oczywiście nie uznasz, że potrzebujesz trybu offline. Prowadzenie sklepu internetowego jest bardziej opłacalne, ale klienci mogą przejść do prawdziwego punktu, spróbować nowych smaków, a wokół Ciebie utworzy się lojalna społeczność.

Vaping to nie tylko rynek, ale cała subkultura. Aby dopasować się do tego organicznie, lepiej wcześniej zająć się slangiem. Powinieneś przynajmniej poznać znaczenie takich słów:

Vaporizer - elektryczne urządzenie do waporyzacji z elementem grzewczym

Atom, atomizer - element grzejny, dzięki któremu ciecz zamienia się w parę

Mechmod (mechaniczny mod) - źródło zasilania elektronicznego papierosa, które dostarcza prąd do atomizera

Boxmod - Paczka baterii z płytką elektroniczną regulującą moc i napięcie

Drip to metoda waporyzacji, w której płyn wpada bezpośrednio do parownika.

Płyn, czyli mikstura - płyn do elektronicznych papierosów

Według EY w 2015 roku w Rosji wśród vaperów było 70% osób palących zarówno konwencjonalne, jak i elektroniczne papierosy, a 22% to byli palacze.

W regionach jest to powszechny sposób na rzucenie palenia papierosów i usunięcie skutków ubocznych, mówi Yuri Grebenkin. Jego zdaniem im bardziej popularny staje się zdrowy styl życia, tym więcej osób będzie chciało spróbować papierosów elektronicznych.

Przekształcenie vapingu ze sposobu na pozbycie się nikotyny w modową modę to kolejny czynnik napędzający rynek. Według badania EY, 35-40% vaperów na świecie woli kupować urządzenia i płyny w wyspecjalizowanych sklepach z papierosami elektronicznymi niż w sklepach tytoniowych czy supermarketach.

Urządzenia Vape stały się tak zaawansowane, że pozwalają z przyjemnością z nich korzystać. Ludziom wygodnie jest je nosić, palić, tankować i ogólnie używać tych rzeczy - wyjaśnia Jurij Grebenkin.

Jednak rynkowy potencjał wzrostu nie jest nieskończony.

Liczba klientów jeszcze nie spada, ale sprzedaż już nie rośnie tak szybko”, zauważa Zachar Alekseev, kierownik sklepu z e-papierosami Siganiga w Krasnodarze. Obwinia kryzys. - Kiedy ludzie mają mniej pieniędzy w kieszeniach, wydatki na wszystko spadają, łącznie z wapowaniem.

Większość sklepów z vape w średniej kategorii cenowej jest utrzymywanych głównie dzięki stałym klientom. Trzon publiczności nie został jeszcze przyciągnięty i utrzymany. Jeśli więc nie boisz się potencjalnego ryzyka na rynku, warto pospieszyć się z otwarciem.

Mieszkańcy skarżą się na ustawę antytytoniową, która przysporzyła wielu problemów zarówno konsumentom wyrobów tytoniowych, jak i ich dostawcom. Surowe zasady przepisy regulujące palenie w miejscach publicznych i podnoszące ceny papierosów, sprawiają, że palacze są niezadowoleni, gdy kulą się z papierosami na podwórkach, w zakamarkach i zakamarkach i oszczędzają papierosy w paczce, a producenci obliczają straty.

Ale przedsiębiorca różni się od zwyczajna osoba kto wie, jak wykorzystać każdą sytuację. Jeśli państwo poważnie podjęło się zaostrzenia przepisów w zakresie palenia, to dlaczego nie zrobić interesu na alternatywie dla zwykłego sposobu zaspokojenia uzależnienia od nikotyny?

Elektroniczne papierosy zyskują coraz większą popularność wśród rosyjskich konsumentów. Urządzenia te to parowniki, które symulują proces wędzenia za pomocą wytwornicy pary. Kiedy osoba korzystająca z elektronicznego papierosa zaciąga się, cewka nichromowa wewnątrz generatora pary nagrzewa się i zamienia ciecz, którą jest wypełnione urządzenie w parę. W procesie pojawia się zarówno smak nikotyny, jak i dym przypominający dym papierosowy oraz urządzenie, którym zajęte są ręce „palacza”. Jednocześnie papierosy elektroniczne powodują znacznie mniej szkód dla zdrowia osób, które ich używają, a dla innych są absolutnie nieszkodliwe, więc ich używanie w miejscach publicznych nie jest prawnie zabronione.

Ponadto elektroniczne symulatory palenia to skuteczny sposób na walkę z uzależnieniem od prawdziwych papierosów. Według statystyk 75% palaczy, którzy przeszli na te urządzenia, było w stanie znacznie zmniejszyć wskaźnik spożycia nikotyny, a 65% było w stanie całkowicie rzucić palenie.

Asortyment elektronicznych przyrządów do palenia jest bardzo szeroki – mogą przybierać formę zarówno znanych papierosów, jak i cygar, fajek, a nawet fajek wodnych. Oprócz, waporyzatory elektroniczne produkowane są w różnych smakach, a jeśli chcesz, możesz „zapalić” miętę, wanilię, czekoladę, truskawki - jednym słowem prawie wszystko, czego dusza zapragnie.

Przed rozpoczęciem działalności

Jeśli zdecydujesz się otworzyć punkt sprzedaży papierosów elektronicznych w swoim mieście, powinieneś zacząć od badania marketingowe market (możesz to zrobić sam lub zamówić w wyspecjalizowanej agencji). Musisz dowiedzieć się, kto jest głównym konsumentem tego produktu w Twoim mieście (zwykle osoby w wieku od 21 do 30 lat, o średnim dochodzie, które chcą rzucić palenie), jaka jest średnia cena detaliczna kluczowych produktów, jakie marki i rodzaje papierosów elektronicznych są najbardziej poszukiwane, w którym obszarze miasta produkty są najmniej reprezentowane oraz inne szczegóły niezbędne do napisania biznesplanu.

Lokalizacja

Wybierając miejsce na lokalizację punktu handlowego, skup się na dwóch wskaźnikach - przybliżonym wskaźniku dochodów ludności zamieszkującej dany obszar oraz obecności konkurencyjnych punktów sprzedaży. Wielu początkujących przedsiębiorców stawia na centralne obszary miast, ale konkurencja w takich miejscach jest znacznie wyższa, podobnie jak stawki czynszów. Jeśli widzisz, że nisza sprzedaży papierosów elektronicznych w centrum Twojego miasta została już zapełniona, warto przyjrzeć się odległym obszarom z rozwiniętą infrastrukturą - trendem jest aktywny rozwój peryferii miejskich megamiast , otwarcie centra handlowe, sklepy konsumenckie itp. Teren z rozwiniętą infrastrukturą jest odpowiedni do realizacji Twojego projektu.

Na początek wystarczy wynająć niewielką powierzchnię handlową w jednym z lokalnych sklepów - najlepiej nadają się do tego centra handlowe, ponieważ ruch jest tam wielokrotnie większy niż w wyspecjalizowanych sklepach. Do funkcjonowania firmy wystarczy niewielka stacjonarna witryna ladowa o powierzchni 3 mkw. Jego miesięczny czynsz będzie kosztował średnio 10 tys., ale dokładna cena zależy od wielu czynników (region, powiat, polityka najmu właściciela terenu itp.), dlatego lepiej samemu dowiedzieć się o konkretne numery, kontaktując się właściciele w obszarze, który Cię interesuje.

Jeśli Twój budżet jest ograniczony i nie możesz sobie pozwolić na ryzykowanie środków, które zainwestujesz w czynsz, to warto zacząć od platformy internetowej i sprzedawać towary za pośrednictwem sklepu internetowego. Wtedy konieczne będzie stworzenie strony internetowej z wysokiej jakości katalogiem produktów, który będzie posiadał formularz do zamawiania towarów online. Stworzenie prostej „wirtualnej wizytówki” kosztuje 10-15 tysięcy rubli, ale możesz samodzielnie stworzyć stronę internetową za pomocą bezpłatnego projektanta online. Aby promować sklep internetowy i zwiększyć zakupy impulsowe, będziesz musiał zainwestować w reklamę kontekstową.

Dokumenty i licencje.

Przed otwarciem placówki handlowej należy również zarejestrować się jako podmiot gospodarczy. W takim przypadku najbardziej odpowiedni jest indywidualny przedsiębiorca - jego rejestracja będzie kosztować 800 rubli (zapłata cła państwowego) i zajmie średnio pięć dni. Oprócz otrzymania zapłaty cła państwowego na przyszłość przedsiębiorca indywidualny wystarczy paszport, NIP i wniosek o ustalonym formularzu. Najdogodniejszym systemem podatkowym dla indywidualnych przedsiębiorców jest uproszczony system podatkowy (STS). Przewiduje wypłatę 6% z obiektu „dochód” lub 15% z obiektu „dochód minus wydatki”.

Jeśli chodzi o dodatkowe licencje na sprzedawane towary, nie będą one potrzebne - w Federacja Rosyjska papierosy elektroniczne nie podlegają obowiązkowej certyfikacji, a zagraniczne certyfikaty nie mają dużej wagi.

Zasięg

Jak wspomniano powyżej, gama opisywanych produktów jest dość szeroka - od tanich „papierosów” z bezobsługowym parownikiem i niewymienną jednostką (tzw. „oczka” po bardziej zaawansowane modele, w których można wymienić baterię, wybierz smak płynu w parowniku itp. Wybierając , co dokładnie zamówić do swojego sklepu, możesz wybrać jeden z dwóch wektorów:

Szeroka gama niedrogich towarów to podstawowa opcja na start. W takim przypadku lepiej polegać nie na znanych firmach, ale na reprezentacji. duża liczba możliwości konkurowania z istniejącymi punktami sprzedaży.

Postaw na zaawansowane urządzenia. Jeśli vaping (elektroniczne „palenie”) jest wystarczająco rozwinięte w Twoim mieście, najprawdopodobniej na lokalnym rynku są już dostępne niedrogie „papierosy”. W tym przypadku sensowne jest, po zapoznaniu się z wynikami badań marketingowych, zaspokojenie potrzeb bardziej zaawansowanych użytkowników – tych, którzy preferują wyższą klasę towarów. Jeden z właścicieli firmy sprzedającej papierosy elektroniczne radzi zamawianie markowych produktów nie bezpośrednio od dostawców, ale od sprzedawców - koszt nie będzie znacznie wyższy, ale istnieje możliwość zakupu towarów w małych partiach (po pięć do dziesięciu sztuk). Oczywiście istnieje ryzyko zakupu podróbek – aby je zminimalizować, lepiej współpracować z resellerami, którzy mają już reputację sumiennych kontrahentów i cenią ją (np. TenOne).

Aby zamówić pierwszą partię towarów, potrzeba od 50 do 100 tysięcy rubli. Dokładną kwotę początkowej inwestycji w tej części dotyczącej rozpoczęcia projektu biznesowego należy ponownie oszacować samodzielnie, sporządzając listę tego, co zamierzasz kupić oraz analizując asortyment i ceny dostawców.

Od kogo zamówić?

Zamawianie towaru u rosyjskich dostawców jest korzystne dla przedsiębiorcy z szybszym terminem dostawy niż z zagranicy (w okresie, w którym jedna paczka pochodzi z Chin, można dokonać dwóch lub trzech zakupów u rosyjskich firm) oraz braku problemów z obsługą celną. Przedsiębiorcy zauważają jednak, że oprócz plusów rodacy dostawcy mają też istotne wady, takie jak: okresowe opóźnienia w dostawach (Chińczycy podchodzą do tej sprawy znacznie bardziej odpowiedzialnie), większy procent wadliwych przesyłek towarów, zmiana płatności po fakcie , gdy ostateczna cena znacznie przekracza uzgodnioną.

Jeśli zamówisz towar z Chin (AliExpress, FastTech.Com itp.), będziesz musiał zmierzyć się z innymi trudnościami. Tak więc markowi dostawcy współpracują wyłącznie z MOQ (minimalną ilością zamówienia), co oznacza, że towary znanych marek nie mogą być zamawiane w małych partiach po kilka sztuk. Dlatego w większości niedrogie towary niskosegmentowe dostarczane przez firmy niemarkowe są sprowadzane z Chin – nie mamy minimalny rozmiar zamówienie.

Zamawiając z zagranicy należy wziąć pod uwagę, z którą firmą kurierską współpracuje Twój potencjalny dostawca - jeśli jest to DHL lub inna standardowa firma, to istnieje duże ryzyko, że zamówiona partia przejdzie przez odprawę celną, która jest obarczona dodatkowymi kosztami i opóźnienia w dostawie dla kupującego. Dlatego współpraca z lokalną firmą logistyczną nie będzie zbyteczna. Schemat standardowy zamawianie towaru z Chin wygląda następująco: kupujący przekazuje sprzedającemu pieniądze, sprzedawca wysyła towar do magazynu, skąd przesyłka jest dostarczana drogą lotniczą do Rosji. Zapłata za usługi firmy logistycznej następuje po odebraniu towaru przez kupującego.

Jeśli chodzi o narzut na początkową cenę towaru, średnio wynosi 45%. Jeśli jednak sprzedajesz ekskluzywne marki, będąc jedynym przedstawicielem marki w swoim mieście, cena może zostać podwojona.

Personel

Jeśli chcesz zmaksymalizować przepływ klientów, konieczne jest, aby punkt pracował siedem dni w tygodniu. Dlatego będziesz potrzebować dwóch asystentów sprzedaży, którzy będą pracować na zmiany. Do ich obowiązków należeć będzie nie tylko wydawanie towarów klientom, ale także doradztwo w zakresie produktów, a także ich promocja. Potencjalny nabywca musi być odpowiednio poinformowany o wszystkich zaletach papierosów elektronicznych (przyjazność dla środowiska, możliwość rzucenia palenia, szeroka gama smaków itp.) – wtedy zwiększa się szansa, że zostanie Twoim konsumentem, nawet jeśli nie kup produkt natychmiast. Dlatego Twoi pracownicy muszą mieć dobre umiejętności komunikacyjne i dar przekonywania.

Najodpowiedniejszym systemem wynagradzania konsultantów sprzedaży jest pensja plus procent od sprzedaży. Średnia wielkość część wynagrodzenia wynosi około 11 tysięcy rubli, ale dokładne dane zależą od regionu.

Rentowność

Według średnich szacunków rentowność ten biznes wynosi około 37%. Przy przybliżonej liczbie kupujących 5 osób dziennie średni dzienny dochód wyniesie około 14 000 rubli. Jeśli punkt działa siedem dni w tygodniu, to dochód z tym wskaźnikiem wyniesie 420 tysięcy, a zysk minus miesięczne wydatki (czynsz, reklama, płaca pracowników, nieprzewidzianych okoliczności itp.) wyniosą około 157 tysięcy rubli. Jednak w celu bardziej adekwatnej oceny opłacalności biznesu sprzedaży papierosów elektronicznych, radzimy przyszłym przedsiębiorcom, aby niezależnie oceniali wszystkie pozycje wydatków jednorazowych i miesięcznych w oparciu o ceny Twojego miasta - będzie to wymagało Internetu i jednego lub dwóch dni czasu monitorowania.

Sklep z papierosami elektronicznymi jako firma to odpowiednie przedsięwzięcie, które może przynieść dobre, stabilne zyski. Organizacja sklepu nie zajmuje dużo czasu, nie wymaga specjalistyczna wiedza, duże inwestycje na starcie. Jedyną przeszkodą może być wysoki poziom konkurencja w tej dziedzinie biznesu. Ale dobra wysokiej jakości, kompetentna polityka cenowa i jasny biznesplan sprzedaży papierosów elektronicznych będą kluczem do stworzenia udanego i dochodowego przedsiębiorstwa.

Wskaźniki pomysłu na biznes:

Inwestycje początkowe - od 250 000 rubli.

Nasycenie rynku jest wysokie.

Złożoność założenia firmy to 4/10.

Korzyści z pomysłu na biznes

Liczba Rosjan próbujących przewodzić zdrowy tryb życiażycie wzrasta każdego roku. Państwo ze swojej strony robi wszystko, co możliwe: podnosi akcyzę na wyroby tytoniowe i alkoholowe, promuje sport. Wzrost cen za wyroby tytoniowe sprawia, że ludzie przestają je kupować. Ale rzucenie palenia jest bardzo trudne. Na ratunek przychodzą elektroniczne papierosy, które od dawna cieszą się popularnością w kraje europejskie i USA.

Zaletą papierosów elektronicznych jest:

rentowność;
brak zapachu i żywicy;
wykluczenie efektu biernego palenia.

Organizując działalność związaną z papierosami elektronicznymi, najpierw należy określić grupę docelową. Potencjalni klienci to osoby w wieku od 25 do 40 lat, które posiadają stajnię uzależnienie psychiczne z nikotyny. Według statystyk na 70 milionów palących Rosjan 65% palaczy to mężczyźni, a 35% to kobiety. Spośród nich 75% nie może samodzielnie rzucić palenia.

Z powyższych statystyk wynika, że sprzedaż hurtowa e-papierosów jest opłacalnym i opłacalnym przedsięwzięciem.

Co to jest elektroniczny papieros: opis urządzenia

Elektroniczny papieros to urządzenie wytwarzające parę, które zastępuje zwykły papieros. Kształt urządzenia może być różny: papieros, cygaro, fajka. Podstawą urządzenia jest generator ciepła, wewnątrz wyposażony w spiralę pokrytą nichromem. Podczas żarzenia para zamienia się w gęstą masę, która całkowicie imituje dym tytoniowy.

Ci, którzy chcą otworzyć sklep z papierosami elektronicznymi od podstaw, powinni wiedzieć, że produkcja papierosów elektronicznych jest certyfikowana w Rosji. Produkty wytwarzane są w pełnej zgodności z międzynarodowymi standardami.

Etapy otwierania sklepu z elektronicznymi papierosami

Przedsiębiorca organizujący działalność gospodarczą na papierosach elektronicznych musi:

zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca lub LLC;
wybierz tryb opodatkowania: UTII lub STS;
sporządzić biznesplan z obliczeniami.

Potem możesz zacząć sprawy organizacyjne: wynajem powierzchni handlowej, rekrutacja, zakup sprzętu, zakup towarów itp.

Organizacja punktu sprzedaży

Sukces branży papierosów elektronicznych zależy od lokalizacji punktu sprzedaży. Miejsce sprzedaży papierosów elektronicznych i powiązanych produktów powinno być wybrane bardzo starannie. Najbardziej odpowiednie dla sklepu sprzedającego podobne produkty są centra handlowo-rozrywkowe zlokalizowane w prestiżowych obszarach.

W pawilonie prowadzona jest sprzedaż papierosów elektronicznych. Produkt wystawiony na ekspozycję. Należy zachować ostrożność podczas instalacji billboard nad sklepem. Rosyjskie ustawodawstwo przewiduje pewne ograniczenia dotyczące reklamy wyrobów tytoniowych i alkoholowych.

Sprzedaż płynów do papierosów elektronicznych, materiałów eksploatacyjnych i innych powiązanych produktów może przynieść znaczne zyski.

Plan rozwoju biznesu

Podczas sporządzania biznesplanu dla sklepu z papierosami elektronicznymi konieczne jest obliczenie możliwego zysku uzyskanego pod pewnymi warunkami. Aby to zrobić, musisz obliczyć przybliżoną liczbę osób przechodzących codziennie przez pawilon. Na przykład, jeśli w określonym czasie (na przykład w ciągu 1-2 godzin) około 300 osób przejdzie obok sklepu, to 200 z nich zwróci uwagę na okno, 150 będzie zainteresowanych produktem, tylko 50 osób zapyta zobaczyć papierosa, a tylko 5 z nich kupi urządzenie.

Nałożenie handlu na e-papierosy wynosi średnio 45-50%. Aby przyciągnąć klientów, nie należy zmniejszać marży. Możesz opracować system zniżek, wejść Różne formy płatności i okresowo organizuj promocje.

Sposoby zarabiania na elektronicznych papierosach

Zanim otworzysz sklep z elektronicznymi papierosami, dobrze jest wybrać sposób na osiągnięcie zysku. Istnieje kilka rodzajów zarobków ze sprzedaży takich urządzeń.

Sprzedaż papierosów elektronicznych

Towar można kupić w krajach europejskich, Ameryce, Chinach oraz w hurtowniach w Federacji Rosyjskiej. Cena elektronicznego papierosa waha się od 350 rubli. i wyżej. Kupując najwięcej tania opcja na okres próbny klienci często wracają i kupują droższe urządzenia. Na koszt produkcji wpływają następujące czynniki:

producent;
jakość produktu;
projekt;
elektroniczne „nadzienie”.

Handel akcesoriami

Miłośnicy elektronicznych papierosów są jak użytkownicy nowoczesnych gadżetów, którzy stale unowocześniają swoje urządzenia. Dlatego sprzedaż części zamiennych lub części dodatkowych przyniesie pewien zysk. Ponadto niektóre elementy okresowo zawodzą. Dobrze sprzedawane są następujące rodzaje towarów: automizer, akumulator, ustnik, bateria i inne. Im większy asortyment, tym większe zainteresowanie klientów sklepem.

Wykonanie płynu do papierosów

Sprzedaż płynu do papierosów elektronicznych przyniesie dobry zysk, ponieważ jest to skład, który pali się podczas korzystania z urządzenia. Możesz kupić stację benzynową hurtowo w sklepie internetowym, w sprzedaży detalicznej będzie kosztować o 35-50% więcej. Jeśli istnieje chęć mieszania płynów, możesz to zrobić sam, zasady mieszania można znaleźć w Internecie. Nawiasem mówiąc, wielu użytkowników urządzeń samodzielnie tankuje. Dlatego wraz z gotowym płynem możesz sprzedawać składniki kompozycji.

Otwarcie sklepu internetowego

Opłacalny sposób realizacji produkt końcowy- sklep internetowy z papierosami elektronicznymi, który pozwala zaoszczędzić na wynajmie lokalu, wynagrodzeniach personelu i reklamie.

Algorytm organizowania przedsiębiorstwa dla tych, którzy nie wiedzą, jak otworzyć sklep internetowy z papierosami elektronicznymi:

Przede wszystkim kupowana jest domena;
następnie tworzona jest strona;
umowy zawierane są z dostawcami;
Sklep promowany jest poprzez reklamę w Internecie.

Aby zorganizować sklep internetowy, potrzebujesz odrobiny wytrwałości i stosunkowo niewielkiej kwoty pieniędzy (od 50 000 rubli).

Bardzo ważne jest znalezienie odpowiedzialnych dostawców. Większość papierosów elektronicznych sprzedawanych na rynku rosyjskim jest produkowana w Chinach. Jakość produktów z Państwa Środka może być różna, dlatego do wyboru producenta należy podchodzić ze szczególną uwagą.

Plan finansowy przedsiębiorstwa

Dzienny dochód wyniesie około 15 000 rubli. Miesięcznie - 450 000 rubli. Nakładka handlowa - 45%

Przybliżony wydatek:

podatek - około 2000 rubli;
składki - 1300 rubli;
czynsz (2-4 m 2) - 10 000 rubli;
reklama - około 2000 rubli;
dodatkowe wydatki - 3000 rubli.

Wysokość wydatków to 18 300 rubli.

Hurtowy koszt produktów zakupionych na miesiąc wynosi 240 000 rubli. Miesięczny koszt to 258 300 rubli. Z przychodami 450 000 rubli. zysk wyniesie 191,700 rubli. na miesiąc. Rentowność placówki wynosi 40%.

Wybierając sposoby zarabiania na papierosach elektronicznych należy pamiętać, że im większy asortyment produktów prezentowanych w sklepie, tym większy przychód, a co za tym idzie rentowność placówki. Możesz znacznie zwiększyć zysk sklepu sprzedającego papierosy elektroniczne, dodając powiązane produkty, czyli w tym przypadku: akcesoria do urządzeń, wkłady, płynne komponenty do elektronicznych papierosów i wiele innych.

Inne efektywny sposób zwiększyć zyski - zrobić płyn własnymi rękami. Tutaj ważne jest, aby obserwować proporcje składników kompozycji i używać tylko wysokiej jakości składników.

Zorganizowanie sklepu sprzedającego papierosy elektroniczne nie jest trudne, najważniejsze jest określenie grupy docelowej, wybór odpowiedniego miejsca i sporządzenie kompetentnego biznesplanu dla przedsiębiorstwa, który wyraźnie pokazuje wszystkie pozytywne i negatywne aspekty pomysłu.

Otwarcie sklepu samochodowego jest łatwe. Oczywiście w tym celu musisz zebrać wszystkie niezbędne dokumenty, znajdź odpowiednie miejsce na handel, żeby wszystko poprawnie załatwić, na zakup towarów. Aby otworzyć własny biznes, będziesz potrzebować również pewnych Początkowy kapitał. Przeanalizujemy wszystkie pytania w kolejności.

Jakie dokumenty należy zbierać?

Zanim otworzysz sklep z olejami samochodowymi, na pewno będziesz musiał zarejestrować się jako prywatny przedsiębiorca. Oznacza to, że do pracy należy wydać następujące dokumenty:

Zezwolenie na obrót substancjami o podwyższonym zagrożeniu pożarowym i koncesja.
Umowa sprzedaży lub najmu lokalu.
Wszystkie zezwolenia organów regulacyjnych: straż pożarna i sanitarno-epidemiologiczna.
Certyfikaty jakości na sprzedawane produkty.
Dokumenty potwierdzające rejestrację podatkową.
Szkice szyldu sklepowego, pieczęci i znaczków.

Oczywiście należy również sporządzić plan ewakuacji pracowników i klientów w przypadku: nagły wypadek. Nie zapominaj, że instytucja musi być wyposażona Kasa. Oczywiście konieczne jest posiadanie kart danych technicznych sprzedawanych urządzeń. Każdy pracownik musi posiadać książeczkę sanitarną.

Jeśli oprócz sprzedaży olejów silnikowych będziesz je wymieniał, to będziesz potrzebować również umowy na wywóz i wywóz śmieci i zużytych pojemników. Pożądane jest również posiadanie listy produktów, które będziesz sprzedawać.

Funkcje wyboru budynków

Zanim otworzysz sklep z olejami samochodowymi, powinieneś dokładnie rozważyć jego lokalizację. Oznacza to, że musisz ocenić obszar, w którym chcesz zorganizować sprzedaż towarów - jaka jest konkurencja, czy dostawca jest blisko, jak uczęszczany może być punkt sprzedaży. Upewnij się, że budynek jest widoczny i łatwo dostępny. Musi mieć dobry dostęp, aby można było łatwo dostarczyć towar do punktu sprzedaży. Masz możliwość wynajęcia powierzchni handlowej w centrum biznesowym lub wybudowania osobnego budynku.

Wymiary pomieszczenia mają ogromne znaczenie, ponieważ będziesz musiał podzielić go na kilka pomieszczeń. Na przykład oprócz samego parkietu należy zorganizować biuro kierownika (kierownika sklepu), magazyn. Pożądane jest wyposażenie pokoju personelu. Jeśli oprócz sprzedaży wymienisz też olej, to najlepiej wynająć osobny budynek z garażem.

Pomieszczenia muszą spełniać wszystkie normy sanitarne i przeciwpożarowe. Jeśli chodzi o komunikację, budynek powinien mieć dobre okablowanie elektryczne, wodno-kanalizacyjne, a także telefon i Internet.

Personel i sprzęt

Zanim otworzysz sklep z olejami samochodowymi, zdecydowanie powinieneś określić liczbę pracowników, ich kwalifikacje i doświadczenie. Ważny punkt są cechy osobiste konsultanci sprzedaży i menedżerowie. Pracownicy muszą być towarzyscy, mili w komunikacji, potrafić zwabić klienta, opowiedzieć mu o produkcie, doradzić najlepszą opcję.

Każdy pracownik musi być uczciwy i odpowiedzialny. Poza tym każdy powinien wiedzieć podstawowe zasady obsługi płynów, które mogą się łatwo zapalić. Jeśli nie możesz sam wybrać personelu, skorzystaj z usług profesjonalnych menedżerów.

Jeśli chodzi o wyposażenie, przed otwarciem sklepu z olejami samochodowymi, w parkiet musisz umieścić różne stojaki, szafki, gabloty, półki. Jakość i ilość mebli zależy od wielkości i zasady działania instytucji: towar wydaje sprzedawca lub kupujący ma możliwość samodzielnego wyboru tego, czego potrzebuje. Należy pamiętać, że wszystkie urządzenia muszą być połączone z wnętrzem pokoju.

Wybór dostawców i pozyskiwanie klientów

Aby Twoje sklepy z olejami samochodowymi przynosiły stabilny, dobry dochód, musisz wybrać naprawdę wysokiej jakości dostawcę towarów, który słynie z dobrej reputacji. Ważne jest, aby znaleźć firmę, z którą można współpracować na długo. Oczywiście musisz zawrzeć umowę z wybranym dostawcą. Dokument określi wszystkie wymagania i warunki obu stron. Tutaj również określany jest koszt zakupu towaru.

Aby przyciągnąć klientów, potrzebujesz jasnego, pięknego znaku, dobre relacje do klientów i doskonałe kampania reklamowa. Misję tę najlepiej pozostawić profesjonalistom. Chociaż można również wykorzystać powierzchnię reklamową w transporcie, prasie, Internecie.

Koszt założenia firmy

Teraz wyobraź sobie szorstki biznesplan dla sklepu z olejami samochodowymi. Aby otworzyć go od zera, będziesz musiał wydać następujące środki:

rejestracja wszystkich wymagane dokumenty- do 1000 dolarów;
wynajem lokali - od 3000 j.m. miesięcznie (wraz z mediami);
zakup towarów - od 5000 USD miesięcznie;
reklama i promocja sklepu - od 2000 USD;
wynagrodzenie dla pracowników - od 3000 USD miesięcznie;
inne wydatki - od 1000 USD miesięcznie.

Zwrot projektu to około półtora roku.

Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie!

Subtelności biznesu franczyzowego Vape Studio

Do zakładek

Materiał powstał przy wsparciu Vape Studio.

Sukces sieci franczyzowej w dużym stopniu zależy od efektywności franczyzodawcy. . Tym ciekawsze jest porównanie, jakie problemy udało się rozwiązać franczyzie Vape Studio.

Gdzie zacząć

Osobną linią są konsultacje dotyczące pracy z agencjami rządowymi. Vape Studio nie mieści się w księgowości wspólników, ale uczy jak zarejestrować punkt sprzedaży, aby stacja sanitarno-epidemiologiczna i inspektor straży pożarnej nie wystawiały mandatu, a także wyjaśnia cechy systemu podatkowego.

Właśnie otworzyliśmy się pod koniec maja. Konsultanci Vape Studio przyszli do nas i powiedzieli nam, jak buduje się biznes, jak dokonywać napraw, co pisać w sieciach społecznościowych i co lepiej kupić na sprzedaż. Rodion (z założyciel Vape Studio i„sommelier vape” - około. stronie internetowej) przybyli na otwarcie i przeszkolili personel, powiedzieli im, jak prezentować się na rynku.

Teraz firma jest dobrze znana, wszyscy wiedzą, że jesteśmy siecią. To budzi zaufanie, a sprzedaż rośnie, wielu przychodzi do nas, bo mamy ciekawą koncepcję. Vape Studio negocjuje z dostawcami i wybija dla nas rabaty.
- Tatiana, właścicielka sklepu Vape Studio w Niżnym Nowogrodzie

Koszt wejścia w biznes

Według współwłaścicieli Vape Studio przy wyborze miejsca należy skupić się na ruchu, ponieważ udział stałych klientów w tym biznesie jest niewielki. To nie jest restauracja, tutaj ludzie wolą kupować po drodze materiały eksploatacyjne. Ten, kto obstawi najlepsze miejsce w mieście, zarobi więcej.

Jednak pieniądze to nie wszystko, czego potrzeba, aby odnieść sukces w branży. Biznes vape to rodzaj handlu detalicznego, a bez odpowiedniego doświadczenia, jak przyznają założyciele studia, jest to bardzo trudne w tej dziedzinie. Dlatego nie każdy, kto zostawia aplikacje na landing page o sprzedaż franczyzy, trafia aż do partnera Vape Studio.

Zbiorowy portret właściciela sklepu z elektronicznymi papierosami - młodego, odnoszącego sukcesy, 25-letniego przedsiębiorcy, który często rozwija drugą linię biznesu.

Funkcja modelu

Testujemy płyny do waporyzacji i podpowiadamy, w jakich proporcjach je kupować. Na przykład mleko pójdzie dobrze, ale truskawki są gorsze. Najważniejsza jest tylko informacja, która będzie sprzedawana.
- Yuri, współzałożyciel Vape Studio

Wapowanie kapitału a para regionalna

W regionach nie ma sztywnego związku między papierosami elektronicznymi a subkulturą. Wręcz przeciwnie: zjawisko obejmuje całą populację. Wiele osób postrzega vape jako alternatywę dla zwykłych papierosów, ktoś po prostu chce sam wybrać smak dymu.

O „Kwestii dziecięcej” Vape Studio zdecydowało się prewencyjnie, nie czekając na uchwalenie odpowiednich ustaw przez Dumę Państwową. Już teraz sieć sprzedaje papierosy elektroniczne i materiały eksploatacyjne tylko osobom dorosłym.