როცა ფასები იკლებს. ფასების შემცირებისა და გაზრდის მიზანშეწონილობა. გაყიდვების სეზონური შემცირების თავიდან აცილების გზები

გუშინ მომიწია რუსეთში იაფი ავიაბილეთების ძებნა. ადრე ვუყურებდი დაბალბიუჯეტიანი ავიახაზების SkyExpress-ისა და AviaNova-ს ბილეთებს, მაგრამ ახლა ისინი დაკარგულია, ამიტომ ისევ მომიწევს ამის გარკვევა.

ჯერ ბილეთებს ვეძებდი

იცით თუ არა სხვა ვარიანტები რუსეთში იაფი ავიაბილეთების მოსაძებნად?

შედეგებში გამოჩნდა შემდეგი ავიახაზები: Aeroflot, S7, UTair. უფრო მეტიც, გულდასაწყვეტი იყო, რომ ზოგიერთი დაჯავშნის სისტემა არც კი მიუთითებს, თუ რომელი ავიაკომპანია შედეგებში.

ყველაზე იაფი ვარიანტიაეროფლოტმა შესთავაზა. მაგრამ რადგან გვიანი საღამო იყო, თავად აეროფლოტის ვებსაიტზე ბილეთი რამდენიმე ათასი (!) ძვირი ღირდა, ვიდრე დაჯავშნის სისტემის საშუალებით შეკვეთისას.

ყველაზე მეტად ვენდობი დაჯავშნის სისტემებს Aviasales, Skyscanner, OneTwoTrip, Ozon Travel, ამიტომ გადავწყვიტე ამერჩია ერთი მათგანი. და რადგან OneTwoTrip-მა შესთავაზა 1000 ბონუსი პირველი შენაძენიდან, პლუს 2% ყოველი შემდგომი შენაძენიდან ბონუსების სახით, მე დავბინავდი ამ საიტზე. წარწერები, როგორიცაა „ყველაზე დაბალი ფასები„რა თქმა უნდა, არ ვენდობოდი... და ფასებიც დაახლოებით იგივე იყო.

ბოლო დროს, სტატიისთვის მასალის შესწავლისას, ცხარე კამათი წავაწყდი, თუ რატომ იზრდებოდა ავიაბილეთების ფასი. პირზე ქაფიანი ვიღაც ამტკიცებდა, რომ ბილეთები იყიდებოდა, ამიტომ ფასი იზრდებოდა. ვიღაცამ მოიყვანა მაგალითი, რომ Chrome ბრაუზერში ინკოგნიტო რეჟიმის გამოყენებისას ან სხვა ბრაუზერის გამოყენებისას, ფასები იგივე რჩება. ახლა რთულად მომიწია გამოცდა.

გაირკვა, რომ აეროფლოტის ვებსაიტზე ბილეთების ყიდვა მხოლოდ დილით გჭირდებათ და მაშინაც კი, შედარება გჭირდებათ. მაგრამ დაჯავშნის სისტემები ნამდვილად შემაშფოთებელია. OneTwoTrip-ში დარეგისტრირებისა და ბილეთის შეკვეთის ხელახლა ძიების შემდეგ, ბილეთის ფასი გაიზარდა 400 რუბლით:

ფასი თქვენს ანგარიშში შესვლის შემდეგ (8111 რუბლი)

ფასი ანგარიშზე შესვლამდე (7710 რუბლი)

მე ვცადე სხვა ბრაუზერის გამოყენება. ძებნისას ფასი დაბალი იყო. მაგრამ როგორც კი შევედი ჩემს ანგარიშში, მაშინვე გაიზარდა. სხვა კომპიუტერი ვცადე, სიტუაცია განმეორდა. თუმცა, ინკოგნიტო რეჟიმის გამოყენებისას Chromium-ში ან Google Chrome-ში, ფასი დაბალი დარჩა.

შედეგად, ინკოგნიტო რეჟიმში დავაწკაპუნე ღილაკზე „იყიდე 7710 რუბლით“, შევიყვანე ჩემი სახელი და გვარი და ავირჩიე „გადახდის გაგრძელება“. და მხოლოდ ამის შემდეგ შევედი ჩემს ანგარიშში (შევედი). ფასი დარჩა 7710 რუბლს.

სკეპტიკოსებს შეუძლიათ ისევ მიპასუხონ, რომ ფასი სავარაუდოდ მატულობს და ეცემა, რადგან ვიღაც ბილეთს დაჯავშნის და შემდეგ გააუქმებს. მაგრამ ბილეთი რამდენიმე დღის წინ იყო შეძენილი და ამ სტატიის მომზადებისას სქრინშოტები თავიდან იქნა გადაღებული. და სიტუაცია მთლიანად განმეორდა. ძალიან ბევრი დამთხვევა იქნებოდა, ამიტომ ეს უფრო ჰგავს მყიდველის ფულის თაღლითობას, რომელმაც უკვე გადაწყვიტა ბილეთის ყიდვა.

პირადად მე მიმაჩნია ბილეთების დაჯავშნის სისტემების ეს პრაქტიკა მოტყუებულად და მანკიერად, მიუხედავად იმისა, რომ მას იყენებენ არა მხოლოდ რუსული, არამედ წამყვანი დასავლური კომპანიები. როგორ ფიქრობთ ამ ფასის მატებაზე?

p.s. რაც შეეხება აეროფლოტს, მეორე დილით ჩხრეკამ განაპირობა ის, რომ იმავე თარიღისთვის აეროფლოტის ვებსაიტმა არ მისცა ბილეთის შეძენის უფლება, რაც აჩვენა, რომ ბილეთის დაჯავშნა სჭირდებოდა მინიმუმ 6 საათით ადრე (თუმცა დაჯავშნული იყო 9 საათით. წინასწარ). მეორე დღეს იყო ბილეთები, მაგრამ 20 მანეთი მეტი. უფრო მეტიც, ამ ფასად არის მხოლოდ ერთი ბილეთი, დანარჩენი კი 2500+ რუბლით ძვირია.

ხშირ შემთხვევაში ფასის შემცირებახდება კონკურენტების ფასების ცვლილების გავლენის ქვეშ. მაგრამ კლიენტების პრეტენზია, რომ სხვა კომპანიამ მათ უკეთესი შეთავაზება შესთავაზა, არ არის იმის მიზეზი, რომ დაუყოვნებლივ დაიწვას ბიუჯეტი და მოაწყოთ გლობალური გაყიდვა.

პირველ რიგში, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, არსებობს თუ არა ეს უკეთესი შეთავაზება. შესაძლოა, თქვენი კონკურენტი გვთავაზობს სრულიად განსხვავებულ პირობებს, ან კლიენტი უბრალოდ ცდილობს ამ გზით ფასდაკლების მოლაპარაკებას. მინიმუმ, სასარგებლო იქნებოდა უკმაყოფილო კონკურენტების კითხვა, თუ ვის დაუკავშირდნენ ადრე და რა ფასს სთავაზობდნენ.

და მეორეც, მაშინაც კი, თუ თქვენს კონკურენტებს აქვთ დაბალი ფასები, თქვენ მაინც შეძლებთ გაუმკლავდეთ თქვენი ფასების შემცირების გარეშე - ან მინიმუმ ისე შეამციროთ ისინი, რომ არ დააზარალებს თქვენს შემოსავალს.

2. გადაწყვიტეთ, რატომ გჭირდებათ ფასის შემცირება

არ დაგავიწყდეთ, რომ ფასი, სხვა საკითხებთან ერთად, ასევე არის პროდუქტის ბაზარზე პოზიციონირების ინსტრუმენტი და მისი შემცირება შეიძლება ყოველთვის არ მოგიტანოთ გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ანუ, თუ გსურთ გაზარდოთ ან მოიცილოთ ჭარბი, ფასდაკლება საკმაოდ შესაბამისი იქნება - რეგულარული მომხმარებლებიდარჩება თქვენთან, ახლების უმეტესობა წავა მას შემდეგ, რაც ფასები დაბრუნდება წინა დონეზე და თქვენი მიზნები სრულად განხორციელდება.

თუმცა, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ახალი მომხმარებლების მოზიდვით, სიტუაცია გაცილებით რთულდება. ეჭვგარეშეა, ფასების შემცირება გამოიწვევს პოტენციური კლიენტებისცადეთ თქვენი პროდუქტი, მაგრამ ეს ასევე გამოიწვევს ბევრ მომხმარებელს, რომლებიც არასოდეს შეიძენენ თქვენს პროდუქტს სრული ფასით. სავსებით შესაძლებელია, რომ ასეთი ქმედებების ხარჯები ბევრჯერ აღემატებოდეს სარგებელს.

3. არ მისცეთ კლიენტებს საშუალება, მიეჩვიონ გაყიდვებს.

ფასდაკლებები და აქციები მშვენიერი საშუალებაა მომხმარებლების მოსაზიდად, მაგრამ აქ ასევე უნდა იცოდეთ როდის შეჩერდეთ. გაუთავებელი ან ძალიან ხშირი გაყიდვები გამოიწვევს მხოლოდ იმ ფაქტს, რომ თქვენი მომხმარებლები დაიწყებენ შემცირებულ ფასებს თავისთავად - ასეთ სიტუაციაში ძალიან რთული იქნება ნორმალური ფასების დაბრუნება.

ეს განსაკუთრებით საშიშია B2C სეგმენტში - მაშინაც კი, თუ თქვენი შეთავაზება კონკურენტუნარიანი რჩება თქვენს თავდაპირველ ფასებთან, ჩვეულებრივი ხალხიისინი შეიძლება კონკურენტებთან წავიდნენ, უბრალოდ განაწყენდნენ ფასდაკლების არარსებობის გამო.

4. დარწმუნდით, რომ თქვენი მომხმარებლები ისარგებლებენ

დარწმუნდით, რომ განსხვავება მუდმივ და შემცირებულ ფასს შორის შუამავლების საფულეში არ მოხვდება. ფასების შემცირება ხშირად კომპანიისთვის არც ისე ადვილია და თუ მისი დახმარებით მაინც ვერ მიიღებთ მომხმარებლისგან მოსალოდნელ რეაქციას, ეს ორმაგად სამწუხარო იქნება, არა?

5. დაიმახსოვრე მოგება

კონკურენტებთან ბრძოლა და მომხმარებლების მოზიდვა უდავოდ კეთილშობილური მიზეზებია, მაგრამ თუ შედეგად თქვენი კომპანია წამგებიანი გახდება, ეს ნაკლებად გამოდგება. ფასის შემცირების გადაწყვეტილების მიღებისას, მნიშვნელოვანია არ დაგვავიწყდეს, რომ ნებისმიერი ფასის შემცირება იწვევს მოგების ბევრად უფრო მნიშვნელოვან შემცირებას.

მაგალითად, მსხვილი კომპანიის საშუალო მოგების და ხარჯების მაჩვენებლებით, ფასის მხოლოდ 1%-ით შემცირების შედეგი ძალიან შთამბეჭდავია:

უფრო მაღალი მარჟის მქონე ბიზნესებისთვის, რა თქმა უნდა, საქმე არც ისე დამთრგუნველია, მაგრამ მათ შემთხვევაშიც კი, ზარალი ძალიან მნიშვნელოვანი იქნება.

ფასების შემცირება გაფართოებული მიწოდების გამო

ფასების შემცირება სულაც არ უნდა გავრცელდეს მიმდინარე მომხმარებლებზე. თუ თქვენ შეამცირებთ ფასს პრემიუმ კლასში ყოფნისას, მაშინ, როგორც ჩანს, ამცირებთ ხარისხის დონეს თქვენი რეგულარული მომხმარებლის თვალში. გაიხსენეთ პარადოქსი, რომლის მიხედვითაც ხშირად პროდუქტის ღირებულება კი არ განსაზღვრავს მის ფასს, არამედ პირიქით - ფასი განსაზღვრავს ღირებულებას?

ამიტომ, იმისათვის, რომ შეამციროთ ფასი და გაზარდოთ შემოსავალი, შეგიძლიათ სცადოთ რამდენიმე ხრიკის გამოყენება. პირველი, შეამცირეთ სეგმენტი, მოძებნეთ იქ ახალი ნიშები. ამავდროულად, გაამარტივეთ პროდუქტი და შეამცირეთ ხარჯები. შეგიძლიათ ახალ ბაზარზეც კი შეხვიდეთ განსხვავებული ბრენდით.

მეორეც, თუ დარგის სპეციფიკა იძლევა საშუალებას, პროდუქტი „დაშალეთ“ და გაყიდეთ ნაწილ-ნაწილ. მაგალითად, ეს არის ის, რასაც აკეთებს ზოგიერთი პრემიუმ ფიტნეს ბრენდი, როდესაც ისინი ვიზიტორებს სთავაზობენ აუცილებელ პაკეტს ხელმისაწვდომ ფასად, ყველა სხვა მომსახურებას (სპა, სტუდიები, ჯგუფური კლასები) მყიდველის არჩევანს და შეხედულებას უტოვებენ.

3. შემცირდა პროდუქციის ხარისხი. მაგალითად, იღებენ უხარისხო ნედლეულს, არ არის ლიცენზია და ა.შ.

4. მან შეამცირა ხარჯები მიწოდების ახალი პირობების, დაზოგვისა და სხვა ღონისძიებების მეშვეობით. ეს ყველასთვის ყველაზე რთული ვარიანტია, რადგან კონკურენტის ბიზნესი უფრო ეფექტური აღმოჩნდება. ასე რომ, ყველას მოუწევს გადაადგილება, რათა დაეწიოს მას.

როდესაც ბაზრის მდგომარეობა უარესდება, ბევრი გამყიდველი და ბიზნესის მფლობელი გამოსავალს ფასების შემცირებით პოულობს. ასეთი გადაწყვეტილების მიღებამდე მნიშვნელოვანია გაყიდვების მინიმალური მოცულობის პროგნოზირება მოგების იგივე დონის შესანარჩუნებლად. როგორ გავაკეთოთ ეს რთული ფინანსური გამოთვლების გარეშე?

მე გთავაზობთ მარტივ გზას, რომლითაც შეგიძლიათ შეაფასოთ, მოიტანს თუ არა ფასის შემცირება მოსალოდნელ შედეგს.

პირობები დაგვჭირდება

განხორციელება– ფულადი სახსრების მიმღებ კომპანიასთან საქონლისა და მომსახურების გაყიდვა (წარმოება).

შემოსავალი– საქონლის ან მომსახურების გაყიდვით (წარმოებით) კომპანიის მიერ საქმიანობის გარკვეული პერიოდისთვის მიღებული ფული. შემოსავალი განსხვავდება მოგებისგან, რადგან მოგება არის შემოსავალი მინუს მთლიანი ხარჯები.

Ცვლადი ღირებულება– ხარჯები, რომელთა ღირებულება პროპორციულია საქონლის ან მომსახურების გაყიდვების (წარმოების) მოცულობის ცვლილებისა.

ფიქსირებული ხარჯები– ხარჯები, რომლებიც არ არის დამოკიდებული საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის (წარმოების) მოცულობაზე.

ცვლადები და ფიქსირებული ხარჯებიდაუმატეთ კომპანიის მთლიან ხარჯებს.

ფასის შემცირების ეფექტურობის გაანგარიშება

დავუშვათ, რომ ფასის ცვლილებამდე გვქონდა შემდეგი სიტუაცია:

• გაყიდვების მოცულობა თვეში: 6000 ც.
• პროდუქტის ერთეულის ღირებულება: 12,000 რუბლი (P1)
• კომპანიის შემოსავალი თვეში: 72,000,000 რუბლი
• ცვლადი ხარჯები საქონლის ერთეულზე: 6000 რუბლი
• ცვლადი ხარჯები თვეში გაყიდვების მოცულობის გათვალისწინებით: 36,000,000 რუბლი.
• კომპანიის მოგება თვეში: 36,000,000 რუბლი.

იმისთვის, რომ ფასის შემცირებამ თავი გაამართლოს, კომპანიის მოგება უნდა იყოს 36 მილიონ რუბლზე მეტი. ახლა ჩვენ უნდა გავიგოთ, რა პირობებში შეიძლება ამ შედეგის მიღწევა.

დავუშვათ, გვინდა 12000 რუბლის (P1) პროდუქტის ფასი 10%-ით შევამციროთ.

ძველი ფასი P1 შეიცვლება 12,000-დან 10,800 რუბლამდე (P2).
ცვლადი ხარჯები საქონლის ერთეულზე იგივე რჩება: 6000 რუბლი

გაყიდვების იმავე თვიურ დონეზე (6000 ერთეული), კომპანიის მოგება იქნება:
(6,000 ც. x 10,800 რუბ.) – 36,000,000 რუბლი. = 28,800,000 რუბლი.

თუ ფასი შემცირდება 10%-ით, კომპანიის მოგება შემცირდება 7,200,000 რუბლით (36,000,000 -28,800,000), ხოლო ერთი პროდუქტის გაყიდვიდან მოგება იქნება 4,800 რუბლი (10,800 - 6,000).

იმისათვის, რომ გაყიდვების ზრდის შედეგად მიღებული მოგება დაფაროს ფასის შემცირების შედეგად მიღებული მოგების დაკარგვა, თქვენ უნდა გაყიდოთ დამატებით 1500 ც.პროდუქტი:

7 200 000/4 800 = 1 500

დავუშვათ, რომ ფასის შეცვლის შემდეგ, თქვენი გაყიდვების მოცულობა გაიზარდა 1700 ერთეულამდე, ამიტომ მოგების ზრდა იქნება:
(1,700 ც. – 1,500 ც.) x (10,800 რუბლი – 6,000 რუბლი) = 960,000 რუბლი.

ეს გაანგარიშება მოქმედებს საქონლის ერთი ჯგუფისთვის. დამატებითი მოქნილობა უზრუნველყოფილია თითოეული პროდუქტის ჯგუფისთვის საკუთარი მარკირების დონის დაყენებით.

ოქსანა გაფაიტი,
ავტორის ვებსაიტი და Trades.site

მოგეწონათ 👍 პოსტი? დატოვეთ თქვენი კომენტარი ქვემოთ👇.
მიიღეთ ჩემი ბაზრის იდეები Telegram-ზე:

ᲤᲐᲡᲘᲡ ᲕᲐᲠᲓᲜᲐ

PRICE DROP PRICE DROP არის ბაზარზე პროდუქტის ფასის მოულოდნელი მკვეთრი ცვლილება, რომლის დროსაც მიმდინარე დღის მაქსიმალური ფასი წინა დღის მინიმალურ ფასზე დაბალია.

ეკონომიკური ლექსიკონი. 2010 .

ეკონომიკური ლექსიკონი. 2000 .

ნახეთ, რა არის „PRICE DROP“ სხვა ლექსიკონებში:

ფასის კლება- ბაზარზე პროდუქციის ფასის მოულოდნელი მკვეთრი ცვლილება, რომელშიც მიმდინარე დღის მაქსიმალური ფასი წინა დღის მინიმალურ ფასზე დაბალია... ეკონომიკური ტერმინების ლექსიკონი

ფასის ერთჯერადი ვარდნა, ბოლო ტრანზაქციის ფასი წინაზე დაბალია- ფასიანი ქაღალდების გაყიდვა წინა გაყიდვაზე დაბალ ფასად. თუ აქცია თითო აქციაზე $15-ად იყიდებოდა, შემდეგი გასაყიდი ფასი აისახება ფასების ადგილობრივ ვარდნაზე, თუ ის უდრის, მაგალითად, $147/8. ასევე ე.წ. მინუს ტიკი მინუს ტიკი…

- (რეცესია) GNP-ის (GNP) ზრდის ტემპის შენელება ან კლება. მძიმე რეცესიას ეწოდება დეპრესია ან კრიზისი. ეკონომიკური ზრდის პროცესი ციკლურია: ბუმიდან რეცესიაში და რეცესიიდან ბუმამდე (იხ.: ბიზნეს ციკლი). ბიზნეს ტერმინების ლექსიკონი

ყოველდღიური ფასის ლიმიტი- ფასიანი ქაღალდების და სასაქონლო პროდუქციის მრავალი სახეობის ფასის მაქსიმალური დასაშვები მატება ან ვარდნა ერთი დღის განმავლობაში. როდესაც ბაზარი მიაღწევს დასაშვებ ზღვარს დღის დასაწყისში და რჩება ამ დონეზე მთელი დღის განმავლობაში, იმ დღეს... ... ფინანსური და საინვესტიციო განმარტებითი ლექსიკონი

ფასების ლიბერალიზაცია ან ფასების გათავისუფლება ეკონომიკური პოლიტიკის ელემენტია რუსეთის მთავრობა 1990-იანი წლების დასაწყისში, რომელიც შედგებოდა ფასების სფეროში სამთავრობო რეგულირების შესუსტებისგან. სარჩევი 1 ისტორია 2 შედეგები 3 ... ... ვიკიპედია

ან ფასის გათავისუფლება არის რუსეთის მთავრობის ეკონომიკური პოლიტიკის ელემენტი 1990-იანი წლების დასაწყისში, რომელიც შედგებოდა ფასების სფეროში სახელმწიფო რეგულირების შესუსტებისგან. სარჩევი 1 ისტორია 2 კრიტიკა 3 სქოლიო ... ვიკიპედია

- (რეცესია) მთლიანი ზრდის ტემპის შენელება ან დაცემა ეროვნული პროდუქტი(მთლიანი ეროვნული პროდუქტი). ღრმა რეცესიას დეპრესიას უწოდებენ. ეკონომიკური ზრდის პროცესი, როგორც წესი, ციკლური ხასიათისაა: ბუმიდან... ... ფინანსური ლექსიკონი

- (ვარდნა) ხანგრძლივი პერიოდი არანორმალურია დაბალი დონეეკონომიკური აქტივობა და არანორმალური მაღალი დონეუმუშევრობა. მას ხშირად თან ახლავს ფასების კლების, ან სულაც, ჩვეულებრივზე ნელა მატების ტენდენცია და... ... ეკონომიკური ლექსიკონი

- (დეპრესია, ვარდნა) რეცესიის (რეცესიის) ან ღრმა და მკვეთრი ვარდნის ხანგრძლივი პერიოდი. დეპრესიები იშვიათად ხდება, ამიტომ ზოგიერთი ეკონომისტი თვლის, რომ ისინი გრძელი ციკლის ნაწილია (დაახლოებით 50... ... ბიზნეს ტერმინების ლექსიკონი

ჰეჯი, დაზღვევა შესაძლო ფასის ვარდნისაგან- სტრატეგია, რომელიც გამოიყენება საინვესტიციო რისკის შესაზღუდად. იდეალური ჰეჯირება არის ის, რომელიც გამორიცხავს მოგების ან ზარალის შესაძლებლობას. მაგალითად, აქციონერს, რომელიც აწუხებს აქციების ფასების ვარდნას, შეიძლება სურდეს თავისი ინვესტიციის დაზღვევა... ... ფინანსური და საინვესტიციო განმარტებითი ლექსიკონი

წიგნები

• მონღოლეთის ფინანსური და საკრედიტო სისტემა, მოლომჟამც დ.. წიგნი განკუთვნილია მონღოლეთის ფინანსური და საკრედიტო სისტემის ისტორიითა და განვითარებით დაინტერესებული ეკონომისტებისა და სტუდენტების ფართო სპექტრისთვის. წიგნში ავტორმა გაანალიზა ისტორიული გზა...

გაზაფხულის ბოლოს რუბლის გამყარებამ მომხმარებლებს ბოლო თვეებში დაჩქარებული ფასების შემცირების იმედი მისცა. სიტუაცია განსხვავებულია ბაზრის თითოეულ სეგმენტში. გადავწყვიტეთ, საცალო მოვაჭრეებისგან გაგვერკვია, რამდენად გამართლებულია მოლოდინი, გაძვირდება თუ არა საქონელი რეალურად და რამდენად.

ინფლაცია ციფრებში

ოფიციალური მონაცემებით, 2014 წელს ინფლაციამ 11,4% შეადგინა - თითქმის ორჯერ მეტი წინა წელთან შედარებით. მაგრამ ეს რიცხვები არ ასახავს რეალურ სურათს. მაგალითად, დაბალშემოსავლიანი ოჯახების სამომხმარებლო კალათა 2014 წლის იანვრიდან ნოემბრის ჩათვლით გაძვირდა 19%-ით, ხოლო 2014 წლის მე-3 კვარტალში საშუალო რუსი მოსახლეობის ცხოვრების ღირებულება შეადგენდა საკვების ხარჯების 45,8%-ს - ასეთია მონაცემები. როსსტატის მიერ მოწოდებული.

2015 წლის დასაწყისი კიდევ უფრო მაღალი ინფლაციით გამოირჩეოდა. Rosstat-ის მონაცემებით, 2015 წლის აპრილის ბოლოს წლიურმა ინფლაციამ 16,4% შეადგინა, ხოლო სურსათზე ფასები 24,4%-ით გაიზარდა. ეცემა და რეალური შემოსავალირუსები. 2015 წლის იანვარში ისინი წლიურად 0,8%-ით შემცირდა, თებერვალში - 1,6%-ით, მარტში - 1,8%-ით. ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს წლიური პროგნოზი ასეთია: რუსების რეალური ხელფასი 9%-ით შემცირდება, რეალური შემოსავალი კი 6%-ით. ბრუნვა საცალო 2015 წლის პირველ კვარტალში 6.1%-ით შემცირდა.

დაეცემა თუ არა ფასები უახლოეს მომავალში, ეს დამოკიდებულია თითოეული კონკრეტული საცალო ვაჭრობის ფასების სეგმენტზე და ასორტიმენტზე, თვლის ის. ლე ტრუონგ სონი, აღმასრულებელი დირექტორიკომპანია INCENTRA, რომელიც მართავს ჰანოი-მოსკოვის მრავალფუნქციურ კომპლექსს: „ფასის ზრდა არათანაბარი იყო სხვადასხვა კატეგორიის საქონელზე და კლებაც არათანაბარი იქნება. მე ვფიქრობ, რომ სეზონის მიხედვით სურსათზე ფასები დაიკლებს. სამომხმარებლო საქონელთან ერთად დიდი წილისავალუტო კომპონენტი, სავარაუდოდ, შემცირდება, მაგრამ არა ისე აშკარად, როგორც გაიზარდა. შესაძლოა, რუბლის გამყარება გვიან შემოდგომამდე გაგრძელდეს, მაგრამ აუდიტორიის გადასვლა უფრო პრაგმატულ მიდგომაზე გაგრძელდება: მყიდველი შეეცდება მოიძიოს მეტი. ხარისხის საქონელითქვენთვის მისაღებ და ოპტიმალურ ფასად“.

მოდა

უპირველეს ყოვლისა, კრიზისმა დაარტყა არასასურსათო საცალო ვაჭრობას. მოდა ერთ-ერთი ყველაზე მძიმე სეგმენტია. 2014 წლის დასასრული - 2015 წლის დასაწყისი აღინიშნა არაერთი ჯაჭვით, ასევე ფასების ნახტომით და დანარჩენებში ასორტიმენტის შემცირებით.

2014-2015 წლების შემოდგომა-ზამთრის კოლექციებზე ფასების ზრდამ 15-25% შეადგინა, 2015 წლის გაზაფხული-ზაფხულის კოლექციებზე - 28%-დან ქვედა ფასების სეგმენტში 51%-მდე საშუალო პლუსში (მონაცემები Fashion Consulting Group-იდან) . ამავდროულად, ზოგიერთი პროდუქტი თითქმის გაორმაგდა. მაგალითად, ქალის კაბები უცხოური ბრენდებიგასულ წელთან შედარებით 99%-ით გაძვირდა, რუსული ბრენდები - 71%-ით. ქალის ჯინსი 50%-ზე მეტით გაძვირდა.

ამასთან, შემცირდა სამომხმარებლო მოთხოვნა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე. 2015 წლის იანვარში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 45%-ით დაეცა. ეს აიძულებს საცალო მოვაჭრეებს უფრო ფრთხილად იყვნენ ფასებთან დაკავშირებით.

ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ფასები უახლოეს მომავალში დაეცემა - თვლის მარგარიტა ზროჟევსკაიაკომპანია „ტვოეს“ ოპერაციების დირექტორი: „ახლა უკვე იმარჯვებენ ის ქსელები, რომლებიც აკმაყოფილებენ მყიდველის ფასის მოლოდინებს. მოთხოვნა არ იზრდება. ზოგიერთი საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა H&M, ინარჩუნებს ფასებს კრიზისამდელ დონეზე, მიუხედავად იმისა, რომ გაცვლითი კურსი გაიზარდა. ამ ქსელს აქვს LFL 50%-ზე მეტი რუბლის ექვივალენტში. მოქნილი ფასების პოლიტიკა ახლა მიზანშეწონილია. მნიშვნელოვანია სწორად განვსაზღვროთ ფასის წერტილი კოლექციის შესასვლელში კონკურენტების ფასების დათვალიერებით მსგავსი პროდუქტისთვის მსგავსი აუდიტორიისთვის. თუ გაყიდვების ტემპი არ შეესაბამება გეგმას, უმჯობესია დაუყოვნებლივ შეამციროთ ფასები, გაყიდვების პერიოდის მოლოდინის გარეშე. ისინი, ვინც ახლა ფასებს მხოლოდ იმიტომ იკავებენ, რომ საქონელი 80 ლარში შეიძინეს, ცდებიან. სეზონის დატოვება ძვირადღირებული ნარჩენებით და საკმარისი თავისუფალი ფულის არქონა ახალი კოლექციის შესაძენად არის გზა არსად. სწრაფი მოდა, ისევე როგორც ზუთხი, არ მოითმენს მეორე სიახლეს.

ხოლო კომპანია Mila-ს მენეჯერი - საბითუმო ფეხსაცმელი" ალექსანდრე ბოროდინითვლის, რომ ფეხსაცმლის სეგმენტში ფასები არ უნდა დაეცეს. „ვის დაზარალდა ყველაზე მეტად დოლარის მატება? იმპორტიორები. მე მათ ორ ჯგუფად დავყოფ: ვინც სირთულეების მიუხედავად განაგრძო ბიზნესი და ვინც შეაჩერა საქმიანობა. პირველებმა გაზარდეს ფასები და ვერ შეძლებენ სწრაფად დააბრუნონ ისინი კრიზისამდელ დონემდე, რადგან საქონელი შეძენილია უფრო მაღალი ტარიფით. როგორც ჩანს, მომავალი სეზონის პროდუქციის შეძენა უკვე შესაძლებელია ახალი ტარიფებით, მაგრამ ადრე გაცემული სესხების მაღალი განაკვეთები ეკიდება იმპორტიორებს. მკვეთრი ვარდნადოლარისა და ევროს გაუფასურების შემდეგ ფასები არ უნდა იყოს მოსალოდნელი. მეორე ჯგუფი ფასების შემცირებას მხოლოდ ახალ ეკონომიკურ პირობებში ბაზარზე დაბრუნებით შეძლებს. მაგრამ პირველ რიგში, მათ უნდა შექმნან შეკვეთების პორტფელი, რაც ნიშნავს, რომ გაყიდვების დაწყება არ იქნება 2016 წლის პირველ ნახევარზე ადრე.

საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ელექტრონიკა

საქმეები არც თუ ისე კარგად მიდის H&E სეგმენტში. გასული წლის ბოლოს სავალუტო პანიკის ფონზე გაყიდვების მკვეთრი ზრდა მიმდინარე წლის დასაწყისში მკვეთრ კოლაფსში გადაიზარდა. Yulmart-ის ანალიტიკოსების აზრით, რუსეთის გაყიდვების ბაზარზე კლებაა საყოფაცხოვრებო ნივთებიხოლო ელექტრონიკა 2015 წლის I კვარტალში დაახლოებით 25% იყო.

მას შემდეგ, რაც რუბლის კურსი დასტაბილურდა დოლარზე დაახლოებით 50 რუბლზე, ზოგიერთმა მწარმოებელმა გადაწყვიტა რუბლის ფასების შემცირება. ოლეგ პჩელნიკოვი, Კომერციული დირექტორიკომპანია იულმარტი. - მაგალითად, 1 ივნისიდან Samsung-მა სმარტფონებისა და პლანშეტების რეკომენდებული საცალო ფასების სია შეცვალა ქვევით. კომპიუტერული ელექტრონიკის უმეტესობა პირდაპირ კავშირშია გაცვლით კურსთან, ამიტომ ლეპტოპების და კომპიუტერის კომპონენტების ფასები მნიშვნელოვნად დაეცა. აპრილში Sony-სა და Samsung-ის სატელევიზიო აღჭურვილობაზე ფასები დაეცა, მაისში კი Bosch-ისა და Makita-ს ელექტროინსტრუმენტებზე ფასები შემცირდა. მსხვილ საყოფაცხოვრებო ტექნიკას შორის ყველაზე ძლიერი ვარდნა იყო Indesit-მა.

სამომხმარებლო ელექტრონიკის ფასებმა უკვე დაიწყო ვარდნა და კლება გაგრძელდება უახლოეს თვეებში, ადასტურებენ ქსელი "M ვიდეო". მაგრამ განმარტავენ - თუ გაგრძელდება არსებული ტენდენცია: „კურსი გავლენას ახდენს ფასზე, მაგრამ მხოლოდ ერთ-ერთი კომპონენტია. ფასების მთავარი მამოძრავებელი ბაზარი რჩება. მიწოდება/მოთხოვნა ამცირებს ფასებს: ტექნოლოგია ერთ-ერთი ყველაზე შესადარებელი პროდუქტის კატეგორიაა. ეს განსაკუთრებით შესამჩნევია ციფრული საქონლის სეგმენტში, სადაც პროდუქციის ხაზები ახლდება თითქმის ყოველ ექვს თვეში ერთხელ - სადაც კლებამ შეიძლება მიაღწიოს წელიწადში 40-50%-ს. პიკზე დოლარი რუბლთან მიმართებაში 75%-ით გაიზარდა. და ფასები 40%-ით მაღალია. კურსის ცვლილებას ყველა კატეგორია მყისიერად არ გამოეხმაურა, კომპანიებს აქვთ აქციები, რომლებიც ძველი კურსით არის შეძენილი, ამიტომ ფასები შემცირდება, მაგრამ რამდენიმე თვის ინტერვალით“.

M.Video პროგნოზირებს, რომ ტელევიზორების საშუალო წლიური ფასის შემცირება 20-25% იქნება, პლანშეტებსა და ლეპტოპებზე - 20-40%.

Svyaznoy კომპანია ნაკლებად ოპტიმისტურია. „2014 წელს რუბლი 6 თვეში 70%-ზე მეტით დაეცა. დღეს რუბლის კურსი დაახლოებით 50%-ით დაბალია, ვიდრე ერთი წლის წინ. ამასთან, გაჯეტებზე ფასები გაიზარდა საშუალოდ 20-30%-ით. ამრიგად, მწარმოებლები და საცალო მოვაჭრეები ამცირებენ რუბლის დევალვაციას მომხმარებლის ინტერესებიდან გამომდინარე. მარია ზაიკინასაცალო ვაჭრობის Svyaznoy-ის პრესსამსახურის ხელმძღვანელი. - გარდა ამისა, გაჯეტების წარმოება და მიწოდება წინასწარ არის დაგეგმილი, ამიტომ მათზე ვალუტის კურსების გავლენა შეფერხებულია. მაგალითად, რუბლის მკვეთრი გაუფასურების ეტაპი დაიწყო 2014 წლის ოქტომბერში, ხოლო პერსონალურ ელექტრონიკაზე ფასების ზრდა მხოლოდ დეკემბერ-იანვარში. საქონლის ფასების შესამცირებლად გაცვლითი კურსის ცვლილებამ, რუბლის გამყარება უნდა იყოს უფრო მნიშვნელოვანი და გაგრძელდეს ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში.

სვიაზნოის თანახმად, უახლოეს მომავალში არ უნდა ელოდოთ ფასების მასიურ შემცირებას ყველა აღჭურვილობისთვის. ფასები შემცირდება მხოლოდ გარკვეულ პროდუქტებსა და კატეგორიებზე.

Do It Yourself სეგმენტი, მიუხედავად კრიზისისა. Მიხედვით დიმიტრი მასალცევირუსეთში, Itella-ს განვითარებისა და გაყიდვების ხელმძღვანელი, ის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდია. ზრდის მთავარი მამოძრავებელი ფაქტორია მეგაპოლისებში ფართომასშტაბიანი საბინაო მშენებლობა. თუმცა, ბოლო 2 კვარტლის განმავლობაში, მომხმარებლები, ისევე როგორც ბაზრის ყველა სხვა სეგმენტში, მასიურად გადაადგილდებიან იაფი საქონლისკენ.

ონლაინ მაღაზიის "220 ვოლტი" დირექტორი ლეონიდ დოვლადბეგიანიდარწმუნებული ვარ, რომ წვრილმანი ფასები შემცირდება დოლარის კურსის ვარდნის პროპორციულად: „უცხოური ვალუტის საქონლის ფასები პირდაპირ დამოკიდებულია დოლარის კურსზე. ასეთ კონკურენტულ სეგმენტებში ყოველთვის იქნებიან მოთამაშეები, რომლებიც მზად არიან შეამცირონ ფასები გაცვლითი კურსისა და შესყიდვის ფასის ცვლილების შემდეგ. დააკლებენ ფასებს და ბაზარი მიჰყვება. სხვა საქმეა, რომ ეს არის ინერციული პროცესი და ამ მომენტშიმომწოდებლები ყიდიან ძვირად შეძენილ საქონელს. ცვლილების პერიოდი ერთიდან ორ-სამ თვემდე მერყეობს. შესაბამისად, ფასები კურსს მიჰყვება, მაგრამ არა ამ მომენტში. შემცირების ზომა დაკავშირებული იქნება მხოლოდ დოლართან მიმართებაში რუბლის ღირებულების ცვლილებებთან.