Ang pinakamalaking negosyo sa agrikultura. Ang Russia ay nagiging isang bansa ng mga higanteng pag-aari ng agrikultura. Agrikultura ng mga rehiyon ng Russia. Rating ng mga rehiyon ng Russia sa pamamagitan ng produksyon ng agrikultura

Ang mapagkumpitensyang produkto ay isang produkto na may mababang presyo at katanggap-tanggap na kalidad. Para sa kadahilanang ito, kapaki-pakinabang na ayusin ang isang negosyo sa China, kung saan pinapayagan ka ng mass production na mag-alok ng mga kalakal ng disenteng kalidad sa isang kaakit-akit na presyo. Ang Tsina ay naging pangunahing tagapagtustos ng anumang kalakal para sa buong mundo. Maaari kang mag-set up ng mga supply at magsimulang kumita kaagad ng totoong pera. Ang payback ng isang ideya sa negosyo ay mas mababa sa 1 buwan, ang kakayahang kumita ay mula sa 50%. Ang pangunahing bagay ay upang malaman kung saan at kung ano ang bibilhin, pati na rin kung paano magbenta ng mga kalakal.

Ang artikulong ito ay naglalaman ng karamihan aktwal na impormasyon tungkol sa kung paano magsimula ng negosyo sa China. Lahat ng mahahalagang aspeto ng isyu, pati na rin ang isang maikling plano sa negosyo.

Negosyo sa batas ng China at Russia

Pagdating sa seryosong negosyo, kailangang magsimula ang lahat legal na batayan. Sa pagsasalita tungkol sa kalakalan sa China, kailangan nating itaas ang isyu ng mga tungkulin sa customs.

Kung nag-order ka ng mga kalakal sa halagang mas mababa sa 1000 euro bawat buwan at hindi hihigit sa 31 kg, kung gayon ang halagang ito ay hindi napapailalim sa tungkulin. Kung nalampasan ang gastos o timbang, 30% ng halagang lampas sa 1000 euro o 4 na euro bawat 1 kg ng labis ay dapat bayaran. Halimbawa, para sa pagbili ng isang batch na 1200 euro, kakailanganin mong magbayad ng mga tungkulin para sa 60 euro.

Tandaan! Nagkaroon ng bulung-bulungan tungkol sa isang panukalang batas na iminungkahi na magbayad ng bayad para sa halagang lampas sa 150 euro at 1 kg, ngunit hindi ito naaprubahan.

Para sa opisyal na kalakalan, lahat ng mga sertipiko, kontrata, orihinal na listahan ng presyo at iba pang dokumentasyon ay kailangan. Kapag nag-order sa mga site ng Tsino, kailangan mong maunawaan kung ano ang iyong pinapatakbo indibidwal, kaya ang lahat ng mga lisensya at sertipiko ay dapat hilingin nang personal sa nagbebenta. Upang gawing legal ang isang kumpanya, kailangan mong magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante at sa mga awtoridad sa buwis.

Saan ang pinakamagandang lugar para bumili ng mga kalakal?

Ang pagpili ng supplier ay isang mahalagang hakbang

Ang unang hakbang sa pagbuo ng isang plano sa trabaho ay ang pagpili ng isang supplier. Kung hindi mo alam kung paano magsimula ng negosyo sa China, pinakamahusay na gamitin ang mga napatunayang scheme. Pangunahing mga site sa pagbili:

Ang bawat site ay may sariling katangian at target na madla mga mamimili depende sa laki ng mga pagbili.

Aliexpress

Ang pinakasikat na site para sa mga kalakal mula sa China - Aliexpress.com ay gumagana sa alyansa sa www.alibaba.com megastore. Mayroong isang malaking bilang ng mga alok mula sa iba't ibang mga nagbebenta. SA Kamakailan lamang ang mga presyo sa site na ito ay hindi ang pinaka-kanais-nais at para sa maramihang pagbili kailangan mong maghanap ng iba pang mga pagpipilian.

Ang mga bentahe ng site na ito ay ang kakayahang bumili ng direkta mula sa Russia, magbayad gamit ang MasterCard, Webmoney at iba pang mga sistema ng pagbabayad, at mayroon ding libreng paghahatid.

Taobao

Paborableng site para sa mga retail na pagbili sa Intsik www.taobao.com , upang maunawaan ang teksto, kailangan mong pumunta mula sa browser ng Google Chrome at isalin ang pahina. Upang maghanap ng mga produkto, maglagay ng paunang naisalin na teksto sa pamamagitan ng Google translator. Ngunit ang site na ito ay walang pakyawan na mga presyo, na hindi kawili-wili para sa mga mamamakyaw.

Site 1688

Para sa mga mamamakyaw na gustong bumili ng 10 o higit pang piraso ng mga kalakal, kailangan mong makipag-ugnayan sa website ng Chinese www.1688.com. Kailangan mo ring gawin ito sa pamamagitan ng Google-translate. Para sa bawat produkto, 2 o 3 presyo ang nakatakda - para sa maliit at malalaking pakyawan. Ang mas malaki ang dami, ang mas magandang presyo ipinahiwatig sa dolyar. Sa kasalukuyang halaga ng palitan, kahit na ang $ 5 ay gaganap ng isang papel.

Ang mga site 1688 at Taobao ay eksklusibong nagbebenta sa mga Chinese, kaya kailangan mong humanap ng tagapamagitan.

Mga tagapamagitan para sa mga pagbili mula sa China

Mayroong maraming mga tagapamagitan at mga pagpipilian sa pagbabayad para sa kanilang mga serbisyo, mahalaga na makahanap ng maaasahan. Ito ay isang mahalagang aspeto ng tagumpay para sa mga nag-iisip kung paano magnegosyo sa China. Ano ang dapat mong bigyang pansin:

May bayad ba ang delivery?
anong porsyento ng halaga ng mga kalakal ang kinukuha ng tagapamagitan;
yuan exchange rate na ginamit.

Suriin ang impormasyong ito sa tagapamagitan, dahil maaaring mangyari na hindi siya naniningil para sa paghahatid, at ang kanyang porsyento ng produkto ay masyadong mataas.

Scheme ng pakikipagtulungan sa mga tagapamagitan:

pumili ng mga produkto sa site;
ipadala ang eksaktong listahan ng order sa tagapamagitan na tumitingin sa kanilang kakayahang magamit;
bayaran ang bayarin: halaga ng mga kalakal + n%, kung saan ang n ay ang intermediary rate, na karaniwang nasa 10%;
ang isang kasosyo na residente ng China o isang may hawak ng account sa isang bangko ng China ay nagre-redeem ng mga produkto at nagsusuri ng mga depekto;
isang intermediary firm sa Russia ang naghahatid ng mga kalakal sa iyo sa tulong ng isang kumpanya ng transportasyon;
magbabayad ka para sa paghahatid: kagyat (hanggang 4-5 araw) - mga 250 rubles / kg, regular (2-4 na linggo) - 50 rubles / kg. Mula sa 20 kg, ang mga serbisyo ng courier sa Russia ay libre, kung mas mababa, pagkatapos ay mga 300 rubles.

Mga scheme para sa pangangalakal ng mga produktong Tsino

Ang Dropshipping ay isa sa pinakamatagumpay na mga scheme

Mayroong maraming mga scheme kung paano bumuo ng isang negosyo sa China:

Pamantayan – bumili ng mga kalakal at magbenta sa online na tindahan;
Dropshipping (reseller) - maghanap ng supplier na direktang nagpapadala ng mga kalakal sa kliyente, at inaalok mo lang ito at kumuha ng porsyento;
Mga pinagsamang pagbili – mangolekta ng mga order para sa isang minimum na pakyawan na pagbili mula sa mga taong handang maghintay. Pagkatapos ay bibili ka, at kukuha ka ng diskwento para sa pakyawan o isang itinakdang porsyento.

Ang pangalawang pamamaraan ng trabaho ay isang opsyon kung paano magsimula ng negosyo sa China mula sa simula nang walang pamumuhunan. Ang iyong gawain ay maghanap ng produkto sa isang Chinese site, isang mamimili at isang tagapamagitan. Muli, marami ang nakasalalay sa mabuting pananampalataya ng tagapamagitan.

Ang pag-dropship ay maaari ding gawin sa pamamagitan ng Aliexpress.com dahil mayroon silang pagpapadala at nakikipagtulungan sa mga mamimiling Ruso.

Ano ang dropshipping at paano ito gumagana:

nag-aalok ka ng isang produkto sa iyong website;
pinipili ng kliyente ang produkto at binabayaran ito;
kunin mo ang iyong bahagi, bayaran ang natitira sa tagapamagitan;
nagbabayad ang tagapamagitan para sa mga kalakal sa China, nagpapasa, nagsusuri ng mga depekto (kung mayroon man, pagkatapos ay ibabalik para palitan) at direktang ipapadala ito sa address ng kliyente.

Hindi mo kailangang magkaroon ng mga pasilidad sa imbakan at isang pisikal na opisina. Ang minimum na halaga ng order ay depende sa tagapamagitan, ang ilan ay gumagana sa anumang halaga. Ang porsyento ay depende sa dami ng order o dami nito ( regular na customer), karaniwang mula 7-10%. Ang oras ng paghahatid ay mula 10 hanggang 25 araw, depende sa pamamaraan - AIR, Railway.

Magkano ang gastos upang lumikha ng isang nagbebenta ng website?

Ang website ng pagbebenta ay isa sa mga panimulang punto ng isang negosyo

Ang pinakamahusay na pagpipilian para sa isang "Intsik" na negosyo ay ang lumikha ng isang Internet site - ito ang tanging makabuluhang pamumuhunan sa mga tuntunin ng pera. Marami ang nagtatrabaho sa sumusunod na paraan:

pagbebenta sa pamamagitan ng mga grupo sa sa mga social network;
pagbebenta sa mga site ng libreng ad, tulad ng avito.ru at iba pa;
mga binabayarang online trading platform at auction.

Ang ilang mga nagsisimulang negosyante ay tumaas sa mga benta mula sa isang pahinang site o landing page (Landing page). Isa itong landing page para sa mga benta sa pamamagitan ng dropshipping o ibang opsyon.

Ang presyo ng paglikha ng naturang page ay depende sa artist:

mataas na kalidad, natatangi at functional na pahina mula sa isang web-studio - mula sa 35,000 rubles;
isang natatanging functional page para sa mga freelancer - mula sa 8,000 rubles;
independiyenteng trabaho sa mga bayad na taga-disenyo - mga 1500 rubles;
libreng mga pagpipilian paglikha ng sarili landing page.

Ang ganitong pamamaraan ay minimal sa mga tuntunin ng pamumuhunan at maximum sa mga tuntunin ng kita.

Diskarte sa marketing

Ang matagumpay na diskarte sa promosyon:

advertising - mga banner, advertising ayon sa konteksto, mga social network, libre at bayad na mga site, mga auction, atbp.;
bumili ng trial copy at gumawa tunay na larawan at protektahan ito mula sa pagkopya;
gumagawa kami ng kaakit-akit na disenyo ng website.

Para sa mas malaking kita, ipinapayong lumikha ng ilang isang-pahinang site sa iba't ibang grupo kalakal. Ang pangunahing bagay ay ang tamang paglapit sa compilation ng contextual advertising, kung hindi man ay masasayang ang pera.

TOP hanay ng produkto

Upang ang negosyo sa China ay mabilis na magsimulang magdala ng unang kita, kailangan mong malaman nang eksakto kung ano ang iuutos. Mayroong mga produkto ng "bituin" ng mga benta, habang ang iba ay kinuha para sa assortment at kagalang-galang ng online na tindahan.

Kailangan mong pumili ng mga produkto na may magandang presyo ng pagbili at sikat. Nangungunang listahan ng mga naturang produkto:

Ang mga sapatos at damit ay palaging hinihiling. Ang kalidad ng mga produktong Chinese ay disente, at ang fashion assortment ang pinakamalawak. Ang mga sapatos at damit ay pana-panahon, kaya para sa mabilis na pagtugon, kailangan mong maghanap ng mga tagapamagitan na nag-aalok ng agarang paghahatid.
Mga accessory: mga bag, relo, sinturon, pitaka, atbp. ay nabibilang sa pangkat ng mga produkto na may matatag na pangangailangan
Ang mga smartphone, iPhone, tablet at cover para sa mga ito ay mga produkto na ginagawa ng China sa isang kaakit-akit na presyo. Maaari itong maging isang kumikitang tirahan, ngunit kailangan mong isaalang-alang ang kumpetisyon.
Ang mga stationery, panulat, key chain, napkin, souvenir na may temang, alahas at iba pang murang kalakal ay mabibili sa malalaking dami sa mga bargain na presyo at mga markup na higit sa 200-300%. Ang produktong ito ay hindi nawawalan ng kaugnayan at hindi lumalabas sa uso.
Palaging in demand ang mga produkto para sa slimness, beauty, passive weight loss at iba pang mga sensational na produkto. Kailangan mong mag-order ng iyong naririnig: berdeng kape, pampaputi ng ngipin, protina para sa mga kalamnan, hallux valgus, atbp. Ang mga nuances ng naturang mga produkto ay kailangan nilang maayos na mai-advertise.
Ang mga kalakal para sa karagdagang packaging ay nagbibigay ng isang malaking porsyento ng kita, dahil ang mga ito ay binili sa maraming dami at nakabalot na sa Russia. nakabalot na mga kalakal pangmatagalang imbakan, tulad ng mga chips, pinatuyong prutas o mani, ay maaaring ibenta sa presyong maraming beses na mas mataas kaysa sa presyo ng pagbili.
Mga laruan, mga produkto at damit ng mga bata, atbp.

Tandaan! Upang pumili ng isang mainit na item, subukan ito sa pamamagitan ng pag-advertise sa isang libreng site. Kung ang mga aplikasyon ay dumating nang maayos, magsimula ng isang negosyo.

Ang China ay may malaking supply ng mga kagiliw-giliw na mga trinket na mahusay na nagbebenta: mga makinang na pulseras at sintas, mga bombilya at fan sa USB, isang manlalaro sa anyo ng wrist watch. Maaari kang gumawa ng isang tunay na tindahan ng mga hindi pangkaraniwang souvenir o kunin ang gayong mga souvenir bilang karagdagang produkto na nagdaragdag ng mga pagbisita at rating sa site, at dalubhasa sa mga damit at bag.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo

Isaalang-alang ang mga kalamangan at kahinaan ng naturang entrepreneurial na gawain.

mababang gastos at mataas na competitiveness ng mga kalakal;
isang malaking assortment;
malawak na pagpipilian ng mga scheme ng trabaho.

panganib na mahulog sa isang walang prinsipyong tagapagtustos;
ang imposibilidad ng personal na pagtatasa ng kalidad ng isang bagay;
hindi kasiyahan ng customer sa produkto, pagbabalik, kasal, hindi pagsunod sa larawan o order;
ang panganib ng pagbili o pag-aalok ng isang produkto na hindi maibebenta nang maayos.

Plano ng negosyo para sa pagbebenta ng mga kalakal mula sa China sa pamamagitan ng dropshipping

Dropshipping - magsimula nang walang puhunan

Ilarawan natin ang pinakasimpleng proyekto na hindi nangangailangan ng pandaigdigang pamumuhunan sa pananalapi, kung saan ang margin sa mga kalakal ay magiging 100% ng pagbili.

Ang halaga ng paglikha ng isang mahusay na landing page (sa karaniwan) ay 17,000 rubles.

Buwanang mga pagbabayad sa $ (pera ng presyo sa mga website ng Chinese):

Kabuuang kita - 40 piraso ng mga kalakal sa $50 (halimbawa, murang mga relo na may tatak) - $2,000.
Ang halaga ng mga kalakal para sa 40 piraso sa $25 ay $1,000.
Pagbabayad sa mga tagapamagitan, paghahatid, promosyon, atbp. 25% - $ 250.
Kabuuang kita - $ 750 o 51,000 rubles.
Pagkakakitaan 60%.

Mula sa mga kalkulasyon na kumakatawan sa mga indicative na numero para sa isang panimula, makikita na ang payback ng isang negosyo ay 1/3 ng isang buwan - halos agad itong nagbabayad. Sa katunayan, kapag nakikipagtulungan sa mga prepaid na kliyente, hindi mo mapapasan ang panganib na mawala para sa mga hindi nabentang kalakal.

Bakit kumikita ang pagtatrabaho sa pamamagitan ng mga tagapamagitan? Mayroon silang mahusay na itinatag na mga scheme para sa pakikipagtulungan sa China, mga kontrata sa mga carrier at karanasan, na sa huli ay magreresulta sa kawalan ng mga nakakatawang pagkakamali.

Dapat tandaan na may mataas na posibilidad na mahulog sa mga scammer. Paano makilala ang mga ito:

sadyang mababang presyo;
mabilis na libreng pagpapadala;
Sa Aliexpress.com, ang mga kaduda-dudang nagbebenta ay maaaring may mababang rating (mas mababa sa 3-4 na bituin), kakaunting boto, at mas kaunting mga order kumpara sa iba.

Huwag bumili sa mababang presyo, dahil ang pera ay maaaring maubos. Ang negosyo sa China ay binuo sa paraang maaaring mag-alok ang mga supplier ng parehong uri ng produkto, ngunit may iba't ibang kalidad.

Ang kinakailangang tauhan para sa isang negosyo sa yugto ng pagbuo ay nagpapahiwatig ng mismong negosyante, at sa hinaharap, sa pag-unlad, ang mga katulong ay maaaring konektado.

Ang mga kalakal ng China ngayon ay sumasakop sa malaking bahagi ng merkado sa buong mundo. Sa Russia, halimbawa, ang bahaging ito ay 80%. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga produkto mula sa Middle Kingdom ay naging mas mura, mas magkakaibang, mas mataas ang kalidad at mas functional kaysa ilang dekada na ang nakalipas. At samakatuwid, maaari kang bumuo ng isang mahusay na negosyo sa mga kalakal mula sa China.

Kahit na hindi ka pa nagbebenta at walang kasanayan sa pagnenegosyo, mayroon kang bawat pagkakataon na magsimula ng iyong sariling negosyo at kumita. Nakita na ito ng maraming mahilig. Sapat na ang magkaroon ng pagnanasa mga kawili-wiling ideya at ilang panimulang kapital.

Ang kakanyahan ng negosyo

Sa prinsipyo, ang scheme ng negosyo ay hindi naiiba sa karaniwang mga benta ng anumang produkto. Ang lahat ng trabaho ay mababawasan sa tatlong pangunahing punto:

1. Maghanap ng pinakamurang produkto sa China.

2. Organisasyon ng paghahatid nito.

3. Pagbebenta sa isang markup. Ang mga celestial na produkto ay napakamura, at maaari kang gumawa ng sampung beses na cheat dito. Mula dito ay mahihinuha na ang pinaka kumikitang negosyo- Mga produktong Tsino.

Saan magsisimula bilang isang walang karanasan na negosyante? Labing-isang magkakasunod na hakbang ang magsasabi sa iyo kung ano ang gagawin.

Unang hakbang - matuto ng mga modelo ng negosyo

Mayroong ilang mga paraan upang magbenta ng mga kalakal. Maaari mong pagsamahin ang mga ito o gumamit lamang ng isa, na mas angkop para sa iyo.

1. Dropshipping. Ito ay isang opsyon para sa isang negosyo na walang pamumuhunan. Ang bottom line ay magiging tagapamagitan ka at makakuha ng porsyento nito. Ang mga mamimili ay nag-order sa iyo, ipinadala mo ang kahilingan sa supplier, at ipinapadala niya ang parsela sa address ng kliyente. Magiging maayos ang lahat, ngunit ang mga tao ay bihirang sumang-ayon na gumawa ng paunang bayad at maghintay para sa mga kalakal nang walang katapusan.

2. Pakyawan. Muli kang kumilos bilang isang tagapamagitan, nagbebenta lamang ng mga kalakal sa maraming dami. Makakahanap ka ng mga kasosyo sa mga libreng ad site o social network. Ito ay sapat lamang upang gumawa ng isang tala na "pakyawan".

3. Online na tindahan. Bumili ka ng mga kalakal mula sa supplier nang maaga at bumuo ng iyong katalogo. Maaari mong i-post ito sa isang espesyal na nilikha na site o sa iyong mga social network na grupo.

4. Mga benta ng tingi. Sa kasong ito, ang pangangalakal ay isasagawa offline sa inuupahang lugar o teritoryo ng iyong tahanan. Ang huling opsyon ay mayroon pa ring magandang pangalan na "showroom".

Ika-2 hakbang - tukuyin ang iyong mga mapagkukunan

Bago simulan ang isang negosyo na may mga kalakal mula sa China, kailangan mong maunawaan kung magkano ang kaya at handa mong gastusin. Ang pagpili ng modelo ng pagbebenta ay direktang nakasalalay sa halaga ng pera na magagamit. Kung wala ka o kakaunti lang, mas mabuting magsimula sa dropshipping. Pinaliit nito ang halaga ng mga bilihin at inaalis ang "burnout" ng negosyo.

Kung mayroon kang hindi bababa sa ilang sampu-sampung libong rubles, at handa kang makipagsapalaran, maaari kang bumili ng mga kalakal nang maaga. Magsimula sa mga sikat na message board at social media group. Ang isang online na tindahan, na napapailalim sa mahusay na promosyon, ay makabuluhang nagpapataas ng kita, at kasama nito, ang dami ng trabaho. Sa malaking puhunan sa pagsisimula, maaari kang makisali sa pakyawan na pagbebenta o kahit na magbukas ng iyong sariling outlet.

3rd step - hanapin ang iyong niche at suriin ang mga prospect ng produkto

Maraming mga negosyante ang pumili ng mga kalakal mula sa China bilang isang ideya sa negosyo. Ngunit ano nga ba ang maaaring ibenta? Tulad ng mga palabas sa pagsasanay, anuman, mula sa stationery hanggang sa malalaking electronics. Ang pangunahing bagay ay mahalin ang mga kalakal na ibinebenta, at sa isip, upang maunawaan nang mabuti ang mga ito.

Malaki rin ang kahalagahan ng katanyagan at pangangailangan ng mamimili. Maaari mong suriin ito ayon sa mga istatistika ng serbisyo ng Yandex - Wordstat. Kasabay nito, ang merkado ay hindi dapat oversaturated sa mga produktong ito, kung hindi man ay masisira ng kumpetisyon ang buong negosyo.

Kadalasan, ang mga tao ay interesado sa ilang mga produkto mula sa China. Ang maliit na negosyo o malaking kalakalan ay maaaring itayo sa mga sumusunod na kategorya:

Damit at sapatos. Maaari silang pareho para sa buong pamilya at para sa isang partikular na kategorya: babae, lalaki o bata.

Mga accessory: bag, relo, sinturon, payong, alahas at higit pa.

Mga mobile device.

Mga case at accessories para sa mga smartphone.

Mga laptop, tablet computer, e-book.

Mga gamit.

Mga device para sa mga kotse: mga navigator, video recorder, floor mat, phone holder at higit pa.

Mga gamit sa bahay: mga produktong pangkalinisan, mga kagamitan sa kusina, mga kagiliw-giliw na gamit sa bahay.

Mga laruan at designer ng mga bata.

Mga produktong pangmatagalang imbakan: mga tsaa, mani, pinatuyong prutas, meryenda ng beer.

Syempre hindi kumpletong listahan hinihingi at mga sikat na produkto, ngunit bilang panimula, maaari mong ihinto ito.

Ika-4 na hakbang - maghanap ng mga produkto at supplier sa China

Kapag nagpasya ka sa uri ng produkto, maaari kang magpatuloy sa paghahanap ng mga supplier. Kung nagpaplano ka malaking negosyo- isang offline na tindahan ng mga kalakal mula sa China, iyon ay, ang iyong layunin ay magiging pakyawan, pagkatapos ay tiyak na kailangan mong pumunta sa mga direktang tagagawa o distributor. Kaya ang mga kalakal ay mabibili nang mas mura. Para magawa ito, kailangan mong pumunta sa Middle Kingdom para bisitahin ang mga bodega at makipag-ayos ng deal.

Kung gusto mong tumuon lamang sa maliliit na negosyo, kung gayon ang iyong lugar ng interes ay mga intermediary site. Salamat sa kanila, hindi ka maaaring pumunta kahit saan, ngunit mag-order ng mga produkto nang direkta sa Internet nang hindi umaalis sa iyong tahanan. Kasama sa mga site na ito ang: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart at iba pa. Ito ang mga pinakasikat na site, at magiging sapat ang mga ito sa unang pagkakataon. Upang makagawa ng mga transaksyon, kailangan mong magparehistro sa napiling mapagkukunan at mas kilalanin ang mga tuntunin ng order. Upang makipag-ugnayan sa mga nagbebenta, kapaki-pakinabang na gumamit ng mga online na tagasalin kung hindi ka nagsasalita ng Chinese o English.

Ika-5 hakbang - suriin ang Chinese partner, ibukod ang panloloko

Ito ay sa dialogue na maaari mong suriin ang kasapatan at propesyonalismo ng nagbebenta. Ito ay higit na nakadepende sa kanila kung gaano magiging matagumpay ang iyong negosyo sa muling pagbebenta ng mga kalakal mula sa China. Kapag pumipili ng isang tagapamagitan, pag-aralan din ang mga pagsusuri tungkol sa kanya at sa kanyang mga dokumento. Huwag kailanman makipagtulungan sa isang hindi mapagkakatiwalaang nagbebenta: ang mga Tsino ay mahusay sa panlilinlang. Siguraduhing suriin kung ang nagbebenta ay nasa listahan ng mga scammer. Napakadaling gawin ito sa pamamagitan ng mga serbisyo sa pagsusuri ng pagiging maaasahan, kung saan marami sa Internet.

Parami nang parami ang mga negosyante na bumibili ng mga kalakal mula sa mga supplier ng Tsino. Sa artikulong ito sasabihin namin sa iyo ang tungkol sa lahat ng mga yugto ng pakikipagtulungan sa mga kasosyong Tsino, tungkol sa kung paano maiwasan ang mga kahirapan sa pagsasalin, matutong igalang ang ibang tao mga kultural na tradisyon at magkaroon ng magandang reputasyon sa negosyo.

Bakit makipagtulungan sa mga Intsik?

Kung tinatanong mo ang iyong sarili sa tanong na ito, nangangahulugan ito na hindi mo pa nasusubukang makipagtulungan Mga supplier ng Tsino. Bakit lahat ay nagtatrabaho? Hindi lang ganito: Maraming pakinabang ang pakikipagtulungang ito. Isaalang-alang natin ang pinakamahalaga sa kanila.

Mababang presyo ng mga kalakal

Sa Tsina, mayroong napakalaking bilang ng mga pabrika, halaman at pabrika, kung saan ang masipag na Intsik ay nagtatrabaho araw at gabi. Malinaw na walang anumang dagdag na singil, ang halaga ng produksyon ay magiging napakababa. Pagkatapos ang presyo ay tataas nang maraming beses: sa panahon ng customs clearance, kapag pumapasok sa mga retail chain. At doon lamang, sa Middle Kingdom, naiintindihan mo kung magkano talaga ang halaga ng mga bagay.

Malaking assortment

Walang pag-aalinlangan, maaari nating sabihin na ang mga Intsik ay hindi lamang pumili ng lahat ng mga uso sa fashion, ngunit lumikha din ng mga ito sa kanilang sarili. Ganap na lahat ay ginawa sa bansa, kabilang ang mga kalakal na hindi makakarating sa merkado ng Russia sa lalong madaling panahon. Mayroong bawat pagkakataon na makahanap ng literal na isang brilyante mula sa isang tambak.

Kalidad sa antas

Lumipas na ang mga araw na ang mga salitang "Made in China" ay nangangahulugang isang plastik na maliwanag na muck na may amoy kemikal. Kung hindi ka magiging matakaw at hindi bibili ng maraming paninda sa tapat na bargain na presyo, makakakuha ka ng magandang kalidad ng mga kalakal.

Ano sila, ang mga naninirahan sa Gitnang Kaharian?

Hanapin wika ng kapwa sa mga Intsik, kailangan mong malaman kahit kaunti ang kanilang pagkatao. Makakatulong ito sa iyo na mas makilala ang sikolohiya ng iyong mga kasosyo, maunawaan kung ano sila, kung ano ang kanilang mga halaga at saloobin sa trabaho.

Mahilig magtrabaho ang mga Intsik. SOBRANG. Ito ang mga tunay na workaholic na talagang nagtatrabaho mula umaga hanggang gabi, itinaas ang ekonomiya ng bansa. Alinsunod dito, mayroon silang parehong mga kinakailangan para sa mga kasosyo sa negosyo, samakatuwid pakitugma. Kung gusto mong maging tamad, opsyonal at hindi maagap - ito ay isang okasyon upang baguhin ang iyong saloobin sa trabaho.
Mas mahalaga ang publiko kaysa pribado. Ang pamilya, ang nagtatrabaho na komunidad, ang katutubong negosyo - lahat ng ito para sa mga Intsik ay hindi lamang mga salita, ngunit ang pinakamahalagang konsepto sa buhay. Madali niyang isasantabi ang mga personal na interes, kung kinakailangan ng pangkat. Samakatuwid, sa pamamagitan ng negosasyon at pagtatapos ng mga kasunduan sa legal na entidad sa China, tandaan: sa anumang kaso hindi mo dapat labagin ang mga interes ng kumpanya sa kabuuan.
Ang mga Intsik ay maingat, mahinahon, hindi gusto ang mga kalabisan. Sa kaso ng isang pagpipilian sa pagitan ng isang mapanganib na pakikipagsapalaran at katatagan, pipiliin niya ang huli sa 99 porsiyento ng mga kaso. Sa Russia, ang mga tao ay mas mapusok - kapwa sa buhay at sa negosyo, kung minsan sila ay ginagabayan ng mga emosyon. Kapag nakikipag-usap sa mga supplier ng Tsino, maaari mong kalimutan ang tungkol dito: maging matiyaga at mahinahon.
Mahirap para sa mga Intsik na humindi. Samakatuwid, kung ang iyong panukala ay hindi angkop sa kasosyong Tsino, gagawa siya ng libu-libong dahilan upang ipagpaliban ang pulong, mag-alok ng mga kompromiso, ngunit malamang na hindi siya direktang tumanggi. Ang ganitong mga taktika ay humantong sa ang katunayan na ang mga kaso ay naantala at ipinagpaliban nang walang katiyakan.
Ang mga Intsik ay mahinhin at hindi sanay na magpahayag ng kanilang nararamdaman. Kung sinabihan mo ng bombastic joke para lumambot ang atmosphere, at walang tumawa, ayos lang ang lahat, na-appreciate ng Chinese, pero hindi nila pinapakita.
Hindi sanay ang mga Intsik na tumugon sa papuri. Huwag magtaka kung, bilang tugon sa iyong papuri tungkol sa isang magandang trabaho, nahihiyang sinabi niya na maaari siyang gumawa ng mas mahusay. At kung magpasya kang magbigay ng regalo sa isang dayuhang kasosyo, ihandog ito ng maraming beses, dahil ang pagkuha ng regalo sa unang pagkakataon ay nangangahulugang pumasa para sa isang sakim na tao.

Mga panuntunan para sa pakikipag-ugnayan sa mga kasosyong Tsino

Huwag lamang tawagin ang isang Intsik sa kanilang unang pangalan- ito ay ituturing bilang kawalang-galang at pagiging pamilyar. Bilang isang huling paraan, sa pamamagitan ng apelyido at unang pangalan - oo, sa ganoong pagkakasunud-sunod, ngunit higit sa lahat - na may indikasyon ng posisyon. Halimbawa, manager Wang, direktor Li at iba pa.

Huwag kailanman magreklamo tungkol sa iyong trabaho huwag subukan na talakayin sa mga Intsik ang kanyang amo, suweldo, mga relasyon sa koponan. Ang amo ay sagrado, hindi siya maaaring hatulan at punahin, at ang mga kasamahan ay isang tunay na pangalawang pamilya para sa sinumang tapat na Tsino. Ganoon din sa pulitika: ang mga Tsino ay mahusay na mga makabayan at hindi pinahihintulutan ang kabalintunaan tungkol sa istruktura ng estado. At pagkatapos, hindi ka magsasalita tungkol sa pulitika, ngunit magnegosyo.

Ngunit ang pakikipag-usap tungkol sa kulturang Tsino, tradisyon, lokal na lutuin ay magpapasaya sa iyong kapareha. Maging taos-puso na interesado sa mga tradisyon ng mga Intsik, ngunit huwag lumampas ito - sila ay pumutok sa kasinungalingan at pambobola nang perpekto.

Huwag magmadali upang magalak kung ang mga kasosyong Tsino ay masayang sumang-ayon sa iyong mga panukala at tumango bilang pagsang-ayon. Wala pa rin itong ibig sabihin: mahirap para sa mga Intsik na magsabi ng "hindi", mas madali para sa kanya na sumang-ayon, at pagkatapos ay isipin kung paano maiiwasan ang isang hindi komportableng kasunduan. At kung sinabihan ka ng "Kailangan kong pag-isipan ito" - malamang, maghanda para sa isang pagtanggi.

Sa turn, palambutin ang mga salita sa iyong sarili at huwag putulin ang balikat. Iangkop sa kaisipan ng ibang tao, iwasan ang mga malupit na sagot at, kung ang panukala ng mga kasosyong Tsino ay hindi nababagay sa iyo, maingat na sabihing: "Kailangan naming kumunsulta sa mga kasosyo", "Kailangan namin ng panahon upang pag-isipan ang iyong panukala", at iba pa. Maniwala ka sa akin, lubos na mauunawaan ng mga Intsik ang mga pahiwatig.

Subukang tapusin ang mga nakasulat na kontrata at kasunduan. Ang sinasabi sa mga salita ay kadalasang walang kahulugan, at bago ang isang liham at anumang papel ng negosyo, ang mga Tsino ay may malalim na paggalang.

Huwag magtipid sa papuri at papuri. Ang Silangan ay isang maselan na bagay, pinupuri ng lahat ang isa't isa doon, ngunit kadalasan ay kumikilos sila sa kanilang sariling paraan. Tanggapin ang mga patakaran ng laro, hayaan ang iyong sarili na purihin at huwag kalimutang mag-aksaya magandang salita sa sagot. Hindi ito maituturing na pambobola.- isang ganap na normal na komunikasyon sa negosyo.

Huwag ipahayag ang mga emosyon nang masyadong malinaw. Siyempre, ang mga tagapagtustos ng Tsino ay nakasanayan nang makipagtulungan sa mga Ruso, nabasa ang Dostoevsky at nakarinig ng maraming tungkol sa misteryosong kaluluwang Ruso. Ngunit gayon pa man, hindi ka dapat umakyat sa monasteryo ng ibang tao gamit ang iyong charter at patahimikin ang iyong kalikasan nang ilang sandali.

Huwag magsuot ng masyadong maliwanag. Oo, natatandaan namin na sa website ng AliExpress ay makakahanap ka ng mga damit, sapatos at accessories ng mga pinakabaliw na kulay at estilo, ngunit ang mga ito ay ginawa para sa pag-import - ang mga Intsik mismo ay malamang na hindi magsuot nito, lalo na sa pulong ng negosyo. Manamit nang disente at disente: walang mga stretch T-shirt, ripped jeans, shirt at pantalon - ito ang perpektong opsyon.

Well, ang bahaging pang-edukasyon ay tapos na, ngayon ay diretso na tayo sa mga proseso ng negosyo.

Kaya, ano ang mga yugto ng pakikipagtulungan sa mga supplier na Tsino?

Stage 1. Pagpili ng isang angkop na lugar sa merkado

Maaari itong maging damit, electronics, mga laruan at mga produktong pambata, mga replika mga sikat na tatak O kaunti lang sa lahat - at kung paano ito napupunta. Tiyaking tingnan ang pangangailangan para sa mga produktong ito. O marahil ay maaakit ka ng mga hindi pangkaraniwang produkto na hindi pa kinakatawan sa merkado ng Russia: sa kasong ito, ikaw ay magiging isang payunir.

Stage 2. Pagpili ng supplier

Mayroong maraming mga pagpipilian, ayon sa pagkakabanggit, ang pagkakataon na tumakbo sa isang walang prinsipyong kasosyo ay mahusay din. Pag-aralan ang merkado ng supplier, maghanap ng mga tagapamagitan, gumamit ng salita ng bibig, dumaan sa mga aggregator ng produkto ng China at magsimulang makipag-chat. Bilang isang pagpipilian para sa matapang - isang paglalakbay sa Middle Kingdom at pagdalo sa mga offline na kaganapan: mga eksibisyon, mga forum, mga kumperensya. Kaya maaari mong personal na makilala ang mga kasosyo sa hinaharap at suriin ang produkto nang live, at hindi mula sa mga larawan sa Internet.

Tip: bigyang-pansin ang laki ng supplier - Ang isang indibidwal na negosyante ay isang kinatawan ng isang maliit o katamtamang laki ng negosyo, isang malaking pabrika o halaman. Ang mga medium at malalaking negosyo ay mas maaasahan - doon ang posibilidad ng pandaraya ay nabawasan sa zero, mayroong posibilidad ng maramihang pagbili, ngunit ang mga presyo para sa mga produkto ay mas mataas, at ang mga oras ng paghahatid ay maaaring maantala. Ang mga maliliit na supplier ay madalas na nagtatrabaho nang walang kontrata, may parol, at nangangalakal sa maliliit na lote - para sa pakyawan, kulang na lang ang kanilang turnover. Mas mainam na piliin, gaya ng dati, ang ginintuang ibig sabihin upang isaalang-alang ang mga interes ng magkabilang panig.

Stage 3. Personal na pagpupulong

Maaari kang, siyempre, makipagtulungan sa mga kasosyo sa online, ngunit ito ay mas mahusay na makipagkita sa mga pinaka-promising sa kanila nang personal. Hindi naman ganoon kalayo ang China - walong oras sa eroplano at nandoon ka na. Ang isang personal na pagpupulong ay magpapahintulot sa magkabilang panig na kumbinsido sa kabigatan ng mga intensyon, upang personal na masuri ang mga prospect para sa online commerce, tapusin ang mga kontrata at talakayin ang karagdagang pakikipagtulungan.

Stage 4. Pagbili ng mga consignment ng mga kalakal, paggawa ng deal

Tiyaking sabihin ang sumusunod:

mga tuntunin ng produksyon at paghahatid;
ang posibilidad ng pagbabalik ng mga kalakal;
ang supplier ay may lisensya sa pangangalakal.

Mag-ingat ka: Pag-uusapan natin ang tungkol sa mga scheme ng mga scammer sa dulo ng artikulo.

Stage 5. Transportasyon ng mga kalakal

Marahil ang pinaka nakakapagod na yugto, kung wala ito, gayunpaman, imposible ang trabaho. Kailangan mong ayusin ang transportasyon- sa pakyawan o tingian na mga batch, wastong ayusin ang customs clearance ng mga kalakal at, sa wakas, tiyakin ang paghahatid nito sa iyong bodega o opisina. Tandaan na kung ang supplier o nagbebenta ay walang lisensya, ang kargamento ay hindi makakapasa sa customs control. Para sa customs clearance ng mga kalakal, dapat kang magbayad ng customs duty at punan ang isang deklarasyon. Maaari mong isumite ito sa iyong sarili o gamitin ang mga serbisyo ng isang kinatawan ng customs at hindi abalahin ang iyong sarili. Para sa maliliit na negosyo, ito marahil ang pinakamagandang opsyon.

Sumang-ayon, inutusan, natanggap. Ngunit ang produkto ay masama!

Ano ang gagawin sa kasong ito? Kung hindi ka nasisiyahan sa kalidad ng produkto, kailangan mong mag-isyu ng pagbabalik. Mas mainam na paunang irehistro ang sugnay na ito sa kontrata upang maiwasan ang mga hindi kasiya-siyang sorpresa. Pagkatapos ay magiging mas madaling ibalik ang mga kalakal.

Sa anumang kaso, kakailanganin mong ihanda ang mga sumusunod na dokumento:

isang act-claim sa kalidad ng mga kalakal, na nagsasaad ng mga dahilan ng iyong kawalang-kasiyahan;
mga tala ng kargamento para sa karwahe ng mga kalakal;
pagkilos ng pagtanggap at paglilipat ng mga produkto.

At narito ang isa pang bentahe ng pakikipagtulungan sa mga malalaki at katamtamang laki ng mga kumpanya: mayroon silang mga kinatawan sa Russia na tutulong upang malutas ang isyu. Sa maliliit na supplier, hindi ganoon kalaki ang pagkakataong maibalik ang pera.

Paano makilala ang isang scammer

Sa kasamaang palad, sa anumang negosyo ay may mga walang prinsipyong kasosyo, at ang mga Intsik ay walang pagbubukod. Narito ang mga pangunahing scam nahaharap sa mga may-ari ng mga online na tindahan ng Russia.

Isang araw na kumpanya na nagsasara lamang pagkatapos makatanggap ng pera mula sa bumibili. Mayroon lamang isang paraan: maingat na suriin ang dokumentasyon at ilista ang mga rekomendasyon ng iba.
Pagtaas ng presyo pagkatapos ng prepayment. Ilang beses na nangyari: ang isang negosyante ay nagbabayad ng paunang bayad, at pagkatapos ay sinimulan nila siyang pakainin ng makatas na pansit na Tsino: sinabi nila na ang mga hilaw na materyales ay tumaas sa presyo, ayon sa pagkakabanggit, at ang presyo ng lote ay tataas. Kung ayaw mong magbayad, mapanganib mong makuha ang mga kalakal kakila-kilabot na kalidad. Sumang-ayon - mararamdaman mong tanga. kaya lang Mas mainam na magtrabaho lamang sa mga pinagkakatiwalaang kumpanya.
Pagtaas ng presyo ng mga paulit-ulit na pagbili. Naging maganda ang unang deal: nagbenta ka ng produktong natanggap mo mula sa China, kumita at masaya na patuloy na nakikipagtulungan sa supplier na ito. Siya, sa pakiramdam na ang isda ay kabit, kinuha ito at pinataas ang presyo. Kadalasan nangyayari ito kapag ang paunang presyo ay inaalok nang napakababa, at ang bumibili ay sadyang hindi makatanggi. Ano ang maaaring gawin dito - huwag maniwala nang may kahina-hinala mababang presyo, subaybayan ang mga alok ng mga supplier at hanapin ang pinakamahusay na ratio ng kalidad ng presyo.
Ang pagdating ng isang mahinang kalidad ng produkto. Naisulat na namin ang tungkol dito. Kadalasan nangyayari ito kung ang bumibili ay hindi nakikita ang mga kalakal sa kanyang sarili, at nakikipag-usap lamang sa supplier sa pamamagitan ng Internet. Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala sa karunungan ng Russia na "magtiwala, ngunit patunayan", at buhayin ito.
Mukhlezh na may mga kontrata. Kahit na personal kang pumunta sa China at subukan ang produkto, nananatili ang posibilidad ng pandaraya. Minsan iba ang sinasabi ng kontrata. kaysa sa ipinangako sa bumibili. Halimbawa, ipinangako ng isang supplier na magpadala ng mataas na kalidad na mamahaling damit sa Russia, nagpakita ng mga sample, kagamitan, ngunit ... ang mga murang synthetics mula sa seryeng "expectation-reality" ay dumating sa Russia. Ang bagay ay na sa mga kaugalian ng Tsino ang mga kalakal ay idineklara bilang murang mga kalakal ng mamimili, at ayon sa kontrata, pagkatapos umalis ang mga kalakal sa Celestial Empire, ang lahat ng responsibilidad para dito ay nasa mamimili. Hindi nila sinuri, hindi nila pinansin ang mga dokumento bago pumirma, hindi nila ... Maraming bagay ang hindi.

Sa pangkalahatan, ang pakikipagtulungan sa mga supplier na Tsino ay hindi gaanong naiiba sa pakikipagtulungan sa ibang mga kasosyong dayuhan at Ruso. Saanman kailangan mong maingat na pag-aralan ang merkado. Saanman kailangan mong personal na suriin ang kalidad, at hindi naniniwala sa mga matatamis na talumpati. Kahit saan, sa wakas, may mga manloloko. Kinakailangan lamang na isaalang-alang ang lokal na kaisipan at igalang ang mga kultural na tradisyon ng ibang tao.祝你好运 (good luck - Chinese)!