როგორ გამოვთვალოთ მანქანის რეცხვის მომგებიანობა: აღჭურვილობის ღირებულება, საჭირო დოკუმენტები და ხარვეზები. რა ღირს ავტოსამრეცხაოს აშენება ნულიდან?
ყოველდღე, ყოველ კილომეტრზე, ნებისმიერი მანქანა ამა თუ იმ ხარისხით ბინძურდება. ჯიპების, მიკროავტობუსების და მანქანების ავტოსამრეცხაოების ხილვას ყველა მიჩვეული ვართ, მაგრამ კატასტროფულად აკლია ადგილები, სადაც 20 მეტრი სიგრძის სატვირთო მანქანას გარეცხავთ. ყველა საწარმოო ობიექტი, მით უმეტეს, სურსათის საწყობი, არ დაუშვებს ჭუჭყიან მანქანებს თავის ტერიტორიაზე; მძიმე მომუშავე მანქანებისთვის ასეთი მოთხოვნები უფრო ხშირია სურსათის საწყობებში. მიუხედავად იმისა, რომ ავტომობილების რეცხვა ხელმისაწვდომია თითქმის ყველა ქალაქში სამგზავრო მანქანებისთვის, მძიმე სატვირთო მანქანების შემთხვევაში სტატისტიკა სასურველს ტოვებს.
მთავარი მომხმარებლები არიან სატვირთო მანქანების მძღოლები, ავტობუსის მძღოლები და შემდგომში ფლოტები. ვინაიდან ფრენა შეიძლება გაგრძელდეს 5 ან მეტ დღეს (ზოგჯერ 2-3 კვირამდე), მძღოლები იძულებულნი არიან იცხოვრონ თავიანთ მანქანებში. იქ ჭამენ, სძინავთ და ცხოვრობენ. ბუნებრივია, სალონი უნდა იყოს მოწესრიგებული და სუფთა. მაგრამ მათ არ ავიწყდებათ სატვირთო მანქანის გარე მხარე, რის გამოც სარგებლობენ ავტოსამრეცხაოების მომსახურებით.
ბიზნეს იდეის არსი არის მძღოლებისა და სატვირთო ტრანსპორტის მფლობელების მოთხოვნილების დაკმაყოფილება მძიმე მანქანების, ტრაქტორების და ავტობუსების გარეცხვისთვის.
ექსპერტები ამბობენ, რომ მანქანის რეცხვა, როგორც ბიზნესი, ძალიან მომგებიანი ბიზნესია. და იმისთვის რომ მოიტანოს რეალური შემოსავალი, გასათვალისწინებელია მთელი რიგი მნიშვნელოვანი პუნქტები
ვარაუდობენ, რომ თანხებს გამოიტანს ბანკი ან ინვესტორები და იმისათვის, რომ ბიზნესის წამოწყების ხარჯები არ იყოს მაღალი, შესაძლებელია პორტალური ავტოსამრეცხაოს იჯარით აღება.
კაპიტალური ინვესტიციები- 2740,8 ათასი რუბლი.
Წმინდა მოგება- 409 ათასი რუბლი.
ანაზღაურებადი პერიოდი- 6-7 თვე.
გაყიდვებზე დაბრუნება - 68,2%.
2. ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურების აღწერა
დაგეგმილია ბიზნესის დაწყება ერთი პორტალის დამონტაჟებით, რომლის ღირებულებაა 2,5 მილიონი რუბლი. მას შემდეგ, რაც პირველი ინსტალაცია თავისთავად გადაიხდის, იგეგმება მეორე პორტალის ნიჟარის დაყენება.
მას შემდეგ, რაც ორი ინსტალაცია დაიწყებს სტაბილური შემოსავლის გამომუშავებას, დაგეგმილია სტაციონარული ნიჟარის დაყენება იმავე პორტალის ინსტალაციის საშუალებით. სერვისების ასორტიმენტის გაფართოება შესაძლებელი იქნება, მაგალითად, საბურავების მაღაზიის გახსნით, რადგან ყოველთვის გჭირდება განვითარება.
ასევე გახსენით ავტო ნაწილებისა და სახარჯო მასალების მცირე მაღაზია, ანუ საავტომობილო ზეთები, ფილტრები, სხვადასხვა სითხეები, როგორიცაა ანტიფრიზი, ანტიფრიზი, დიზელის საწვავის ნარევები და ა.შ. მოგვიანებით გახსენით ავტოსამრეცხაო სამგზავრო მანქანებისთვის.
3. გაყიდვების ბაზრის აღწერა
ეს ბიზნესი ახლახან იწყებს იმპულსს ჩვენს ქვეყანაში. და ის ვითარდება ამ მომენტშიარა ძალიან სწრაფი. არც ჩვენს ქალაქშია ძალიან განვითარებული.
სატვირთო მანქანების რეცხვა, როგორც ბიზნესი, არა მხოლოდ პერსპექტიული, არამედ უაღრესად მომგებიანი საწარმოა. ასეთი საქმიანობიდან მიღებული მოგება შეიძლება მნიშვნელოვნად აღემატებოდეს სამგზავრო მანქანების ავტოსამრეცხაოებიდან მიღებულ შემოსავალს.
უბრალოდ შეადარეთ მომსახურების ღირებულება:
- მანქანის პატრონისთვის მანქანის რეცხვა 250 მანეთი ღირს. (მომსახურების საშუალო ფასი).
- სატვირთო მანქანების რეცხვის მინიმალური ღირებულება მერყეობს 1000-დან 2000 რუბლამდე.
აქედან გამომდინარე, ღირს ამ ინდუსტრიის აქტიური განვითარება, ეს მოიტანს მნიშვნელოვან მოგებას, სატვირთო მანქანების მფლობელებს საშუალებას მისცემს შეინარჩუნონ სატვირთო მანქანა სისუფთავე და დაასაქმონ ადამიანებს.
ჩვენს ქალაქში, 2gis პორტალის ცნობით, სატვირთო მანქანების 9 ავტოსამრეცხაოა. სამგზავრო მანქანების 45-ზე მეტი ავტოსამრეცხაოა, ეს არის მთავარი კონკურენტები. მათი უმეტესობა მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში, ანუ ისეთ ადგილებში, სადაც მანქანების საკმაოდ დიდი ნაკადია.
მანქანის სამრეცხაო ადგილი
მოსალოდნელია, რომ კონკურენტული უპირატესობა მიიღწევა მანქანის რეცხვის ადგილის არჩევით და დამატებითი სერვისებით. ავტოსამრეცხაო ადგილი მდებარეობს დაჩნოის გზატკეცილის გასწვრივ.
იმიტომ რომ ვინაიდან ეს ტერიტორია მდებარეობს ქალაქის გარეუბანში, უზრუნველყოფილია როგორც სატვირთო მანქანების, ასევე მსუბუქი მანქანების ნაკადი, განსაკუთრებით გაზაფხულზე, ზაფხულში და შემოდგომაზე.
4. გაყიდვები და მარკეტინგი
5. ორგანიზაციული სტრუქტურა
ჯერ უნდა გადაწყვიტოთ ბიზნესის ორგანიზაციის ფორმა. აქ არის ორი ვარიანტი: ან დარეგისტრირება, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე (ინდივიდუალური მეწარმე), ან „გახსნის“ იურიდიული პირს, მაგალითად შპს. თითოეულ ამ ფორმას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები, ამიტომ არჩევანის გაადვილების მიზნით, თქვენ უნდა გაეცნოთ თითოეულ მათგანს უფრო დეტალურად.
როგორც ინდმეწარმედ რეგისტრაციისთვის, ასევე იურიდიული პირის გასახსნელად საჭიროა სახელმწიფო რეგისტრაცია, რომლის პროცედურაც განისაზღვრება. ფედერალური კანონირეგისტრაციის შესახებ იურიდიული პირებიდა ინდივიდუალური მეწარმეები. მარეგისტრირებელ ორგანოსთან მიმართვისას აუცილებელია განცხადების შედგენა დადგენილი ფორმით, მოამზადოს და წარადგინოს შემადგენელი დოკუმენტები, ასევე გადაიხადოს სახელმწიფო ბაჟი.
შემდეგი ნაბიჯი იქნება ნებართვების მოპოვება, რომელიც საშუალებას მოგცემთ ჩაერთოთ მანქანის რეცხვის ბიზნესში.
კერძოდ, ესენია:
- ადგილობრივი ხელისუფლების ნებართვა, რომლებიც პასუხისმგებელნი არიან იმ ტერიტორიაზე, სადაც იგეგმება ავტოსამრეცხაოს გახსნა. მის მისაღებად თქვენ უნდა წარადგინოთ მოთხოვნის წერილი ქალაქის ან რაიონის გამგეობაში გამოყოფისთვის მიწის ნაკვეთიმისი მშენებლობისთვის;
- მუშავდება ავტოსამრეცხაო პროექტი დიზაინის ორგანიზაცია. IN სავალდებულოეს პროექტი უნდა შეესაბამებოდეს მოქმედ სანიტარიულ-ეპიდემიოლოგიურ, არქიტექტურულ, გარემოსდაცვით და ხანძარსაწინააღმდეგო სტანდარტებს და შეთანხმებული იყოს ყველა ამ სტანდარტთან შესაბამისობაზე პასუხისმგებელ ორგანოებთან;
- ნებართვა არქიტექტურის კომიტეტის, სანიტარიული და ეპიდემიოლოგიური სადგურის, გარემოს დაცვის განყოფილების, ხანძარსაწინააღმდეგო და შრომის დაცვისგან სარეცხი მომსახურების უზრუნველსაყოფად სატრანსპორტო საშუალება. თუ აქ ჩამოთვლილთაგან ერთი დასკვნა მაინც აკლია, პროექტი არ დამტკიცდება;
- მიწის მუდმივი ან დროებითი ფლობის აქტი, რომელიც დგება პროექტის დამტკიცების შემდეგ. მხოლოდ ამ დოკუმენტის მიღების შემდეგ გეძლევათ მიწა და გეძლევათ ორდერი თქვენი ობიექტის მშენებლობის შესახებ.
ეს არის ძირითადი დოკუმენტების ჩამონათვალი, რომლებიც საჭიროა მანქანის რეცხვის გასახსნელად. არ არსებობს სპეციალური მოთხოვნები მათ შემადგენლობასა და ფორმაზე.
6. ფინანსური გეგმა
7. რისკის ფაქტორები
შევაფასოთ შესაძლო რისკებიპროექტი 5-ბალიანი სკალით.
გარე:
- შესაძლო ცვლილებები კანონმდებლობაში. რისკის შეფასება - 1. ამ რისკს შეუძლია ბიზნესის განვითარების გარემო გაამკაცროს და შეამციროს მომგებიანობის დონე. კომპენსაცია ხორციელდება ორგანიზაციულ მომენტში, როდესაც შემოღებულია მმართველობის ფორმა, საკუთრების სახე და დაბეგვრის ფორმა.
- ომი, სტიქიური უბედურებები, კატაკლიზმები, უბედური შემთხვევები და საგანგებო სიტუაციები. რისკის შეფასება - 1. მოვლენამ შეიძლება ობიექტურად გამოიწვიოს დიდი მატერიალური ზარალი. ქონება შეიძლება ძლიერ დაზიანდეს ან განადგურდეს. თუმცა ამ რისკს სადაზღვევო სამსახური არეგულირებს.
- 410 000 მოსახლეობით ქალაქში ახალი ავტოსამრეცხაოების გახსნა, კონკურენტების მიერ ფასების დაწევა. რისკის შეფასება - 3. როგორც უკვე ვთქვით, მოთხოვნა აღემატება მიწოდებას, მაგრამ შემოსავალი შესაძლოა ოდნავ შემცირდეს. ეს რეგულირდება მომხმარებლის პირადი ბაზის შექმნით, აქტიური აქციებით და განვითარებით საინტერესო შეთავაზებები. აუცილებელია კლიენტის დაჯილდოვება მისი სწორი არჩევანისთვის.
- სერვისების რაოდენობის სეზონური შემცირება. რისკის შეფასება - 5. ამ რისკს არ გააჩნია მკაფიო ვადები. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ამინდზე. ეს რისკი იმართება მარკეტინგული პოლიტიკა, აქციები, დასაქმებულთა რაოდენობის შემცირება.
ფიქრობთ მანქანის სამრეცხაოს შეძენაზე, მაგრამ არ იცით რამდენად მომგებიანია ეს ბიზნესი? ჩვენ გავარკვევთ, თუ როგორ შევაფასოთ მანქანის სამრეცხაოების მომგებიანობა, გამოვთვალოთ ხარჯები და მოგება.
მანქანის რეცხვის ნულიდან გახსნას დასჭირდება 3,000,000 - 5,000,000 რუბლის ინვესტიცია. დიდ ქალაქებში კონკურენცია მაღალია და ძნელია ინვესტიციის უკუგების გამოთვლა. მასზე გავლენას ახდენს მრავალი ფაქტორი: მდებარეობა, გაქირავების ღირებულება, ყოველთვიური ხარჯები, ინვესტიცია რეკლამაში და სხვა ავტოსამრეცხაოების არსებობა.
მზა ბიზნესის შეძენა საშუალებას მოგცემთ დააჩქაროთ თქვენი ანაზღაურება. ამ მასალაში განვიხილავთ რა თანხას მოაქვს უკვე მოქმედი ავტოსამრეცხაო.
რა შემოსავალია მოქმედი ავტოსამრეცხაო?
მოდით შევხედოთ მაგალითს. დავუშვათ, ავტოსამრეცხაო 2 სადგურით მდებარეობს დიდი ქალაქის ცენტრში. კარგი მდებარეობა - გზასთან ახლოს, საცხოვრებელ კორპუსებთან და განყოფილებები. ახლოს კონკურენტები არ არის.
ბიზნესს თვეში დაახლოებით 500 000 რუბლი მოაქვს. მანქანის სარეცხი მანქანის შენარჩუნების ღირებულება ნახევარია - 250000 ₽. ამავდროულად, სავარაუდო მოგებაა 80,000 ₽. ავტოსამრეცხაო მუშაობს 5 წელია. ჭამე რეგულარული მომხმარებლები. მომგებიანობა - 60% წელიწადში.
ეს არის კონკრეტული ტიპის ბიზნესი, რომლის მთავარი უპირატესობა ავტონომიაა. მნიშვნელოვანი მინუსი არის მაღალი ხარჯები, რაც მხოლოდ კარგი ლოკაციით და კარგი რეკლამით გადაიხდება.
საშუალოდ, ასეთი ბიზნესის ნულიდან გახსნას დასჭირდება 30,000,000 - 40,000,000 რუბლი. მოქმედი თვითმომსახურების ავტოსამრეცხაოზე ინვესტიციები მნიშვნელოვნად დაბალია: 4 სადგურისთვის დაწესებულება ღირს 15,000,000 ₽-დან. საშუალო მოგება - 350,000 ₽. ასეთი ავტოსამრეცხაოები განთავსებულია დიდი ბენზინგასამართი სადგურების გვერდით.
ეს ბიზნესი აქტუალურია მთავარი ქალაქები. მცირეებში, თვითმომსახურების ავტოსამრეცხაოს მომგებიანობა დაბალი იქნება.
არსებული ავტოსამრეცხაოების რა შეთავაზებებია ბაზარზე?
ჩვენ გამოვთვალეთ რამდენი შემოსავალი შეიძლება გამოიღოს ავტოსამრეცხაოზე მზა ბიზნესი. განიხილეთ შეთავაზებები ჩვენს კატალოგებში.
სავარაუდო მონაცემები:
- ყოველთვიური შემოსავალი - 210,000 ან 165,000 რუბლიდან.
- წმინდა მოგება - 39,100 ან 28,475 რუბლიდან.
- საწყისი ხარჯები - 728,800 რუბლიდან.
- ანაზღაურება - 1 წლიდან 9 თვიდან.
ამ სტატიაში ჩვენ შევაგროვებთ დეტალური ბიზნეს გეგმაპატარა სტაციონარული ავტოსამრეცხაო გათვლებით.
ავტოსამრეცხაო გთავაზობთ მანქანის რეცხვას, გაპრიალებას, ინტერიერის ქიმიურ წმენდას და ძრავის რეცხვას. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ სამუშაოს შეასრულებენ ადამიანები, ეს არ არის ავტომატური ავტოსამრეცხაო. მაგრამ სამუშაოსთვის გამოყენებული იქნება პროფესიონალური აღჭურვილობა, რაც საშუალებას მისცემს სამუშაოს დასრულებას ჩვეულებრივზე სწრაფად. ეს იქნება შედარებით პატარა მანქანის სამრეცხაო.
ზოგადად, ავტოსამრეცხაო ბიზნესად განიხილება მხოლოდ ის, ვისაც აქვს საკუთარი ფართი ამ საქმიანობისთვის ან აქვს შესაძლებლობა ააშენოს იგი საკუთარ მიწაზე. მაშინ ეს ბიზნესი მომგებიანია. თუ ოთახს იქირავებ, ნაკლებად მომგებიანი გამოდის და ასეთი ოთახის შოვნა არც ისე ადვილია. მიუხედავად ამისა, ამ ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის განვიხილეთ ნაქირავები ფართის ვარიანტი.
Ბაზრის ანალიზი
ამ ინდუსტრიის ბაზრის ანალიზი გაშუქდა. მე მინდა შევეხო კონკურენტების გათვალისწინებას და მათთან ბრძოლის მეთოდებს.
მთავარი კონკურენცია ქალაქის მასშტაბით მსხვილი, ცნობილი საწარმოებისგან იქნება. საბედნიეროდ, რამდენიმე მათგანია. მათთან გამკლავების ძირითადი მეთოდებია უკეთესი შეთავაზებები, აქციები, ფასდაკლებები, ხარისხიანი მომსახურება და მათი ხელმისაწვდომობა. რეკლამა ასევე მნიშვნელოვანი ფაქტორი იქნება. სწორად დაგეგმილი ბიზნესი ყოველთვის იწყება სარეკლამო კამპანიის შემუშავებით.
მცირე მანქანის რეცხვა არ გამოიწვევს განსაკუთრებული ზიანი. თუ ისინი შორს არიან ჩვენი მდებარეობიდან, მათ არანაირი ეფექტი არ ექნებათ. მაგრამ თქვენ მოგიწევთ კონკურენცია გაუწიოთ იმ მანქანის სამრეცხაოებს, რომლებიც ახლოს არის. აქ ბრძოლის მთავარი ინსტრუმენტი რეკლამა იქნება. გარე რეკლამაში დიდი თანხის დახარჯვა მოგიწევთ. უფრო მეტიც, ეს იქნება არა მხოლოდ ნიშნები, არამედ სხვადასხვა ნიშნები და პლაკატები. ძალიან მნიშვნელოვანია აქციებზე ფიქრი და ფასის შეცვლა სეზონური მოთხოვნის შესაბამისად. ეს მოქნილობა საშუალებას მოგცემთ დარჩეთ შავებში სიმშვიდის დროსაც, უფრო და უფრო მეტი ახალი კლიენტის მოზიდვა.
თუ საუბარია პოტენციური მყიდველები , მაშინ ეს იქნება ხალხი მანქანით, ბუნებრივია. ძირითადად მამაკაცები 20-დან 55 წლამდე. ეს კონტიგენტი უპირატესობას ანიჭებს მომსახურების ხარისხს და ინტერიერის გაფორმებას განსაკუთრებული ყურადღებაამ სეგმენტის მომხმარებლები ყურადღებას არ აქცევენ. პოტენციური მყიდველების შემოსავალი საშუალო და საშუალოზე მაღალია. დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები მანქანებს დამოუკიდებლად რეცხავენ.
ქალები ასევე იყენებენ მანქანის სამრეცხაოებს. ყურადღებას აქცევენ გარეგნობამუშები, მათი მოვლა, ნიშნების არსებობა. დღეს, ქალები საგრძნობლად ახალგაზრდები გახდნენ. აქცენტი ღირს 20-45 წლის საშუალო და მაღალი შემოსავლის მქონე ქალბატონებზე.
სვოტ ანალიზი
საკუთარი ხელით სარეცხი მანქანის გახსნისას საჭიროა საფუძვლიანი გამოკვლევა. ღირს SWOT ანალიზს მივმართოთ. ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ სრულყოფილად შეისწავლოთ ბიზნესი, მიუთითოთ ხარვეზები და შესაძლებლობები.
ჩვეულებრივია ფაქტორების დაყოფა გარე და შიდა. პირველზე ზემოქმედება ან შეცვლა შეუძლებელია. Ესენი მოიცავს:
- შესაძლებლობები:
- მანქანების რაოდენობის ზრდა და, შედეგად, რაოდენობის ზრდა პოტენციური კლიენტები, მომსახურებაზე მოთხოვნა.
- მოსახლეობის მზარდი შემოსავალი.
- შემცირებული კონკურენციის დონე.
- ბაზარზე შესვლა უფასოა, ბარიერების გარეშე.
- დაკავშირებული ბიზნესის გახსნის შესაძლებლობა (მაგალითად, მანქანის მომსახურება).
- დაკავშირებული სერვისების მიწოდება.
- სათადარიგო ნაწილების, მანქანის მოვლის საშუალებების რეალიზაცია და ა.შ.
- საფრთხეები:
- გაზრდილი კონკურენცია.
- საგადასახადო ტვირთის გაზრდა.
- საკანონმდებლო ცვლილებები (მაგ. ლიცენზირების ხელახალი შემოღება).
- შემცირებული მოთხოვნა ეკონომიკური ვარდნის გამო და ნაკლები მსყიდველუნარიანობა.
- იძულებითი გადასვლა ახალ ადგილას.
- SES მოთხოვნების შესრულების აუცილებლობა (განსაკუთრებით ის, რაც დაკავშირებულია წყლისა და შენობის მოვლასთან).
- ბიზნესის სეზონურობა, შედეგად შემოსავლის მკვეთრი ვარდნა.
შესაძლებელია შიდა ფაქტორების შეცვლა, ხარვეზებზე მუშაობა და აღმოფხვრა. ა ძლიერი მხარეებიგამოიყენეთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ, გააძლიერეთ მათი გავლენა. TO შიდა ფაქტორებიმოიცავს:
- ძლიერი მხარეები:
- შედარებით დაბალი დონეშეჯიბრი არჩეულ ტერიტორიაზე.
- ხელსაყრელი მდებარეობა.
- გამოცდილი მუშაკების აყვანის შესაძლებლობა.
- მოძებნეთ ხელსაყრელი პირობები ფართის გასაქირავებლად.
- მომსახურების (განსაკუთრებით ნედლეულის) მიწოდების დაბალი ხარჯები.
- მომხმარებლებისთვის ფასების მისაღები და ხელმისაწვდომობა.
- მომსახურების ღირებულება შეიძლება შეიცვალოს.
- დაბალი შემდგომი ხარჯები.
- თითქმის ყველა ხარჯი პირდაპირ კავშირშია სამუშაოს მოცულობასთან, რაც ამცირებს შესაძლო დანაკარგებს მინიმუმამდე.
- სუსტი მხარეები:
- გამოცდილების ნაკლებობა ამ სფეროში.
- რეგულარული მომხმარებლების ნაკლებობა.
- ორგანიზაციის ნულოვანი საქმიანი რეპუტაცია.
- შეზღუდული მოთხოვნა განპირობებულია ნაქირავებ ფართით.
- წყალთან მუშაობა მოითხოვს მუდმივ გაწმენდას და სისუფთავის შენარჩუნებას, რაც ამ პირობებში ძალიან რთულია.
- მუშების არაპროფესიონალიზმი.
- სასწავლო კურსებისა და სპეციალისტების მომზადების ნაკლებობა.
- თანამშრომლებს შორის მოტივაციის ნაკლებობა.
- შენობის მომზადების საკმაოდ გრძელი და სერიოზული ეტაპია.
ეს ყველაფერი გასათვალისწინებელია საკუთარი ავტოსამრეცხაოს გახსნისას.
შესაძლებლობების შეფასება
ამ ტიპის ბიზნესში ყველაზე დიდი მოთხოვნა გაზაფხული-შემოდგომის პერიოდშია. ცივ სეზონში სიმშვიდეა. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ხალხი საერთოდ არ სარგებლობს ავტოსამრეცხაო მომსახურებით. უბრალოდ ამას ცოტა ნაკლებად ხშირად აკეთებენ. ასეთ პერიოდში აზრი აქვს მიწოდებული სერვისების ღირებულების შემცირებას, სარეკლამო ხარჯების გაზრდას და უფრო მეტად მიმართული „შემთხვევით“ მომხმარებელზე.
ჩვენი ხელით ავტოსამრეცხაო იმუშავებს შემდეგი გრაფიკის მიხედვით:
სულ: კვირაში 79 საათი და თვეში 338 საათი.
სამუშაოსთვის საჭირო იქნება სპეციალისტები. იმუშავებს 2 გუნდი, თითოეული შედგება 2 კაცისგან. უფროსი პასუხისმგებელია კლიენტებთან მუშაობაზე, ანუ აკეთებს გამოთვლებს და იღებს გადახდებს. სამუშაო დღის ბოლოს, ოთახს ასუფთავებენ ორივე მუშის ხელის სარეცხი საშუალებით. ისინი იმუშავებენ 2-დან 2-მდე უფრო დიდი ეფექტურობის მისაღწევად და კარგი დასვენებასამუშაო დღეებს შორის.
სამუშაოდ არ დაგჭირდებათ მდივანი ან ადმინისტრატორი. ფაქტობრივად, ადმინისტრატორი იქნება გუნდში უფროსი პირი და არ არის საჭირო სატელეფონო ზარების მიღება - ადგილზე სპეციალისტები იმუშავებენ. თუ საჭიროა ჩაწერისთვის ზარების მიღება, მაშინ მიზანშეწონილია დანიშნოთ ადმინისტრატორი, რომელიც ასევე შეიძლება იყოს თავად მეწარმე.
როგორც ასეთი, არ არის საჭირო არც საკუთარი ვებსაიტის შემუშავება. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ სავიზიტო ბარათის საიტით ან ჯგუფით სოციალურ ქსელებში, რომელიც შეიძლება შეინახოს თავად მეწარმემ, დაამატოს ინფორმაცია მიმდინარე აქციების, ფასდაკლებების, შეთავაზებებისა და ფასების შესახებ.
ბუღალტერი ასევე არ არის საჭირო მეწარმესთვის. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალიზებული კომპანიების მომსახურებები, ან. უფრო მეტიც, დღეს არსებობს მრავალი დამხმარე სერვისი სამუშაოსა და მოხსენებების პირდაპირ ინტერნეტის საშუალებით წარდგენისთვის.
ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები
- საკუთარი კომპანიის რეგისტრაცია. ეს შეიძლება იყოს ინდივიდუალური მეწარმე ან შპს. დამოუკიდებლად რეგისტრაციის ღირებულება იქნება 800 რუბლი (სახელმწიფო გადასახადის გადახდა). OKVED კოდი იქნება 20.3 — სხვა სახის ავტოტრანსპორტის ტექნიკური მომსახურების გაწევა. ეს კოდი ასევე მოქმედებს 2016 წელს.
- მეწარმეს შეუძლია აირჩიოს გამარტივებული საგადასახადო სისტემა ან UTII. მეორე შემთხვევაში შესაძლებელია ორი ვარიანტი - გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლები“ 6% ან გამარტივებული საგადასახადო სისტემა „შემოსავლის მინუს ხარჯები“ 6-15% (განაკვეთი განისაზღვრება რეგიონის მიხედვით).
- თუ თქვენ გჭირდებათ კლიენტისგან გადახდის მიღება საბანკო ბარათები, რომ .
- 2005 წლის 21 ნოემბრის როსპოტრებნადზორის ბრძანება No776 (პუნქტი 19) განსაზღვრავს SEZ-ის მისაღებად საჭირო დოკუმენტებს.
- მანქანის სარეცხი მომსახურება არ უნდა იყოს სერტიფიცირებული. ეს არის წმინდა ნებაყოფლობითი საკითხი.
- შეძენით საჭირო აღჭურვილობა, თქვენ უნდა იზრუნოთ დოკუმენტების ხელმისაწვდომობაზე, რაც მნიშვნელოვნად გაამარტივებს ნიჟარის გახსნას. ეს მოიცავს გარემოსდაცვით ხელშეკრულებას „გარემოს დაცვა“, ლიცენზიას, სერთიფიკატებს და სტანდარტულ ექსპერტის დასკვნას.
- მნიშვნელოვანია დაიცვან ყველა სანიტარული და სახანძრო წესები. ეს გაამარტივებს შესაბამისი ნებართვების მოპოვების პროცედურას.
- სალარო აპარატის გამოყენებისას საჭიროა მისი რეგისტრაცია ორგანიზაციის მუშაობის დაწყებამდე.
- მყარი საყოფაცხოვრებო ნარჩენების გატანის მიზნით, ღირს შესაბამის კომპანიასთან შეთანხმების მოპოვება. ამ შემთხვევაში მიმდებარე ტერიტორიის გაწმენდა საჭირო არ იქნება. Გაჭუჭყიანება გარემოარ იქნება, ყველა სამუშაო ჩატარდება შენობაში (დიდი ავტოფარეხი, ყველა მხრიდან შემოღობილი და ხელს უშლის წყლისა და ჭუჭყის შეღწევას გარე გარემოში).
- უნდა არსებობდეს ხელშეკრულება კომუნალური საშუალებების (დენი, წყალი) უზრუნველსაყოფად.
- ქირავნობის ხელშეკრულება უნდა იყოს ოფიციალური!
მანქანის რეცხვის წარმატება ნახევარზეა დამოკიდებული (თუ მეტი არა) სწორ მდებარეობაზე. ყველაზე ხშირად, მფლობელები თავიანთ ავტოსამრეცხაოებს ათავსებენ ქალაქის შესასვლელებთან, მაგისტრალებთან, ქალაქის მთავარ გზებთან და სასაზღვრო პუნქტებთან ახლოს.. ასეთი ადგილები ძალიან წარმატებულია. ყოველივე ამის შემდეგ, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თითქმის ყველა კლიენტი იქნება "შემთხვევითი"; ამ ტიპის ბიზნესში საკმაოდ რთულია საკუთარი კლიენტების ბაზის შექმნა. მაგრამ ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ ამაზე.
ასევე ღირს ფიქრი ოთახის ზომაზე. ჩვენს შემთხვევაში შესაძლებელია ერთდროულად 2 მანქანის მომსახურება. ამიტომ მოგიწევთ 2 სამუშაო ადგილის აღჭურვა. შეგიძლიათ იქირაოთ ოდნავ უფრო დიდი ფართი, რაც მომავალში გაფართოების შესაძლებლობას მოგცემთ.
Მარკეტინგული გეგმა
ფასების პოლიტიკა:
"სეზონზე" ფასის შემცირებას აზრი არ აქვს. ხალხი აქ და ახლა იყენებს მანქანის რეცხვის სერვისს. თითქმის არცერთი მათგანი არ ადარებს ფასებს, მაგრამ ჩერდება მარშრუტზე. მაგრამ ცივ სეზონში შეგიძლიათ შეამციროთ ღირებულება, მაგრამ ამავე დროს განახორციელოთ რეკლამა მთელ ქალაქში, შესთავაზოთ აქციები, ფასდაკლებები და ხელსაყრელი პირობები.
ამ ტიპის ბიზნესში კონკურენციის მაღალი დონე მოითხოვს რეკლამის გამოყენებას და ამაში დიდი თანხის დახარჯვა მოუწევს.
რეკლამის ძირითადი ტიპები, რომლებიც ნამდვილად "მუშაობენ" მოიცავს ( არ დაივიწყოთ მისი ხარისხი!):
- გამოყენება ბილბორდები. ისინი უნდა იყოს რაც შეიძლება ინფორმატიული, ნათელი და დასამახსოვრებელი.
- ინფორმაციის განთავსება ახლომდებარე ბენზინგასამართ სადგურებზე. მეთოდი შედარებით იაფია, მაგრამ ძალიან ეფექტური.
- ღირს აქციების გამართვაზე ფიქრი. Მაგალითად, "მხოლოდ დღეს იღებთ შიდა დასუფთავებას 50 პროცენტიანი ფასდაკლებით, თუ მანქანას ჩვენთან გარეცხავთ!".
- სავიზიტო ბარათების დარიგება. თქვენ არ გჭირდებათ ამაზე ფიქრი, მაგრამ ჯობია, თქვენთან უკვე მისულ მომხმარებლებს გადასცეთ, რათა მათ ისევ ესტუმრონ ავტოსამრეცხაოს.
- აბრის დაფის განთავსება. ეს განსაკუთრებით ეხება გზატკეცილის მახლობლად ან დიდ სუპერმარკეტთან ახლოს. ასეთი ფარი უნდა იყოს ფერადი, მიმზიდველი და საკმაოდ დიდი.
- თქვენ შეიძლება იფიქროთ თქვენს კლიენტებს დასასვენებლად კუთხის, უფასო ჩაის, ყავის მიწოდებაზე (ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იქნება ზამთრის დრო, როცა რომელიმე ვიზიტორს არ დაუპირისპირდება დათბობა).
პროგნოზირებული შემოსავლის გაანგარიშება
გამოთვლებს ზამთრის დროზე და დანარჩენ პერიოდზე ცალკე გავაკეთებთ.
წარმოების გეგმა
ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ შენობის ადგილმდებარეობა. ღირს ავტოფარეხის არჩევა შესაფერისი ადგილი. იდეალური ვარიანტი იქნება, თუ ის უკვე მომზადებულია მანქანის რეცხვისთვის.
ძალიან მნიშვნელოვანია წყალმომარაგების სისტემის ჩამოყალიბება, მისი შემდგომი ფილტრაცია, გაწმენდა და მოცილება. ეს ყველაფერი ძვირი ღირს. არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ ფილტრებს შეუძლიათ მუშაობა არაუმეტეს +5 გრადუს ტემპერატურაზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა იზრუნოთ ოთახის გათბობაზე. ეს ყველაფერი შედის რემონტში. მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ ცენტრალური წყალმომარაგება, მაშინ ფილტრები არ არის საჭირო.
საჭირო აღჭურვილობა მოიცავს ინსტრუმენტებს, როგორიცაა მტვერსასრუტები, ხელის სარეცხი საშუალებები (ჩვეულებრივ კარჩერისგან), კომპრესორის დანადგარები და ა.შ. არ დაგავიწყდეთ, რომ ჩვენ ვამზადებთ 2 სამუშაო ადგილს.
ზემოთ აღინიშნა სპეციალისტების მუშაობა. მათი შემოსავალი ჩამოყალიბდება შემდეგნაირად:
- ოსტატი - ცვლის შემოსავლის 33%.
- ოსტატის თანაშემწე - ცვლის შემოსავლის 27%.
პროცენტი მოიცავს საგადასახადო გამოქვითვას და სადაზღვევო პრემიებს.
ორგანიზაციული გეგმა
ფინანსური გეგმა
| პერიოდი | დეკემბერი იანვარი თებერვალი | სხვა თვეები |
| Თვიური შემოსავალი | 210,000 რუბლი | 227,500 რუბლი |
| Ხარჯები | ||
| Ქირავდება | 15000 რუბლი | 15000 რუბლი |
| Სარეკლამო | 4500 რუბლი | 5000 რუბლი |
| ხელფასი | 90,000 რუბლი | 95000 რუბლი |
| სარეცხი საშუალებებისა და საჭირო ნივთების შეძენა | 2500 რუბლი | 3000 რუბლი |
| კომუნალური გადასახადები | 5000 რუბლი | 5000 რუბლი |
| გადასახადები, სადაზღვევო პრემიები (დაახლოებით) | 45000 რუბლი | 48000 რუბლი |
| სულ: | 162,000 რუბლი | 171000 რუბლი |
| Წმინდა მოგება | 48000 რუბლი | 56,500 რუბლი |
| მომგებიანობა | 17,2% | 18,6% |
ანაზღაურება: 21 თვე, ანუ 1 წელი და 9 თვე.შეგახსენებთ, რომ თუ თქვენ გაქვთ საკუთარი ფართი, ანაზღაურება უფრო სწრაფად მოვა.
რისკები
ძირითადი რისკები იქნება:
- მაღალი SES მოთხოვნები, ჯარიმები. აღმოფხვრა შესაძლო დანაკარგებიშესაძლებელია ყველა საჭირო სტანდარტის დაცვით.
- კონკურენციის მაღალი დონე. ხარისხიანი სერვისების შეთავაზება, სერიოზული სარეკლამო პოლიტიკის გატარება. კლიენტურის განვითარება (მიუხედავად იმისა, რომ ეს რთულია).
- არასწორი ადგილმდებარეობის არჩევანი. მუშაობის დაწყებამდე აუცილებელია გეომარკეტინგის კვლევის ჩატარება, რომელიც დაგეხმარებათ აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი ადგილი ავტოსამრეცხაოზე.
- არაკვალიფიციური პერსონალი. მნიშვნელოვანია კანდიდატების გულდასმით შერჩევა, რაიმე სახის ტრენინგის ჩატარება და მათი გამოსაცდელი ვადით დაქირავება. თქვენ შეგიძლიათ მოახდინოთ მუშაკების მოტივაცია სამუშაოთი ხელფასები(სინამდვილეში, როგორც ჩვენს მაგალითში).
- ფორსმაჟორი. ეს შეიძლება მოიცავდეს აღჭურვილობის უკმარისობას და შესაძლო სტიქიურ უბედურებებს. პირველ შემთხვევაში საჭიროა ტექნიკის დროული შემოწმება, შეკეთება და ავტოსამრეცხაოს ხელახალი აღჭურვა, რაც მინიმუმამდე შეამცირებს ავარიის რისკს. მეორე ფაქტორი ამინდის პირობებს უკავშირდება, აქ მნიშვნელოვანია საკუთარი ავტოსამრეცხაოს გაძლიერება, ზემოქმედებისგან იზოლირება გარეგანი გამოვლინებები. ეს ასევე შეიძლება მოიცავდეს მილების შეწყვეტას და წყლის დროებით გათიშვას. აქ, სამწუხაროდ, თითქმის შეუძლებელია თავის დაცვა. ასეთი დიდი რაოდენობით წყლის შენახვა შეუძლებელი იქნება. დიახ, და ის დიდ ადგილს დაიკავებს.
Მნიშვნელოვანი:გახსოვდეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად შექმნათ ბიზნეს გეგმა სპეციალურად თქვენი ბიზნესისთვის. ამისათვის წაიკითხეთ სტატიები:
ერთი ბოლო თხოვნა:ჩვენ ყველანი ადამიანები ვართ და შეგვიძლია შეცდომები დავუშვათ, რაღაცის გამოტოვება და ა.შ. არ განსაჯოთ მკაცრად თუ ამ ბიზნეს გეგმასან განყოფილებაში სხვები არასრული მოგეჩვენათ. თუ თქვენ გაქვთ გამოცდილება ამა თუ იმ აქტივობაში ან ხედავთ ხარვეზს და შეგიძლიათ დაამატოთ სტატია, გთხოვთ, შემატყობინოთ კომენტარებში! მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ერთობლივად გავხადოთ ბიზნეს გეგმები უფრო სრულყოფილი, დეტალური და განახლებული. Გმადლობთ ყურადღებისთვის!
მანქანის სამრეცხაოზე ნებართვის მიღება
საიტის თქვენს განკარგულებაში მოხვედრა და მშენებლობის ყველა ნებართვა და ნებართვა სულ 350 ათასი დოლარი დაჯდა. და ითვლება თუნდაც იაფად.
და შემდეგ თქვენ უბრალოდ მიიღებთ სამშენებლო ადგილს კონკრეტული მიზნისთვის. ხელისუფლებაში კი არავის აინტერესებს, როგორ დაამყარებ ამისთვის კომუნიკაციებს: დენი, წყალი, კანალიზაცია. აქ ისევ "მორბენალთა" მთელი შეკვრაა საჭირო ამ ყველაფრის გასარღვევად. შემდეგ კი ფულის მიწაში ჩაყრა იწყება: მილების, კაბელების გაყვანა, გამწმენდი ნაგებობების მშენებლობა. ასე რომ, ყველაფერი, რაც ზემოდან არის აგებული, მთელი პროექტის ღირებულების 15%-ზე ნაკლებს იკავებს - დანარჩენი ყველაფერი კომუნიკაციებში და სანებართვო დოკუმენტებშია.
მოწონებით, სულ დაახლოებით 850 ათასი დოლარის ინვესტიცია მოგვიწია და მასზე ერთი წელი დაგვეხარჯა, თუმცა მაქსიმუმ თვენახევარში შეიძლება აშენდეს. ესეც იაფად ითვლება - ზოგისთვის ასეთი კომპლექსები რამდენიმე მილიონი ღირს.
კარგად, შეგიძლიათ დაიწყოთ საკუთარი ავტოფარეხის ავტოსამრეცხაო. შემოსავლის ზღვარი თვეში ხუთი ათასი დოლარია.
ავტოსამრეცხაო თანამშრომლები
დღის განმავლობაში, თითოეულ პოსტზე მუშაობს ორი სარეცხი მანქანა. ისინი იღებენ შემოსავლის 20%-ს. ღამით - როცა სამუშაო ცოტაა - მუშაობენ სათითაოდ, ამიტომ იღებენ შემოსავლის 40%-ს. გამოდის 27–28 ათასი ადამიანზე თვეში.
ცვლის მენეჯერებიც იღებენ პროცენტს - მთლიანი შემოსავლის 8%. თითოეულ მათგანს ჰყავს 4 დაქვემდებარებული ადამიანი - სულ 60 ათასი.
მანქანის რეცხვის შემოსავალი
მანქანის სამრეცხაოზე საშუალო გადასახადი დაახლოებით 310 რუბლია. დღეში 300 მანქანა გადის. დანარჩენი შემოსავალი საბურავების მაღაზიასა და კაფეზე მოდის. თვიური ბრუნვა - 3,135 მილიონი რუბლი.
მანქანის რეცხვის ხარჯები
ბიზნესი ისეთია, რომ ძირითადი ხარჯები ხელფასები და გადასახადებია. "გამარტივებული" ასეთი ფრაზით, სამწუხაროდ, არ ჯდება. ასე რომ, ჩვენ ვიყენებთ ნორმალურ საგადასახადო სისტემას. გადასახადები, ხელფასები და ა.შ. - ეს არის დაახლოებით 2,3 მილიონი რუბლი თვეში.
მანქანის რეცხვის ანაზღაურება
წმინდა შემოსავალი თვეში არის $34,500! პროექტი ორ წელიწადში გადაიხდება!
მაგრამ ეს სუფთა მათემატიკაა - ფაქტობრივად, თუ დაასრულებ ორნახევარ-სამ წელიწადში, კარგი იქნება. ბევრი რამ არის დამოკიდებული სეზონზე.
24 საათიანი ავტოსამრეცხაო ნომრებში:
ბაზარზე არსებობის ხანგრძლივობა: 8 თვე.
მოგების ერთეულები და მათი ყოველთვიური შემოსავალი:
4 ავტოსამრეცხაო სადგური, 2,79 მილიონი რუბლი
საბურავების სერვისის ყუთი, 120 ათასი რუბლი
კაფე, 225 ათასი რუბლი.
კომპლექსის საერთო ფართი: 300 კვ. მ.
საწყისი ინვესტიცია: $850 ათასი (მათ შორის არაოფიციალური ხარჯები მოწონების და ნებართვების მიღების პროცესში).
მანქანის რეცხვის საშუალო გადასახადი: 310 რუბლი.
მომსახურე მანქანების რაოდენობა (გარეცხვა): 290–310 დღეში.
პერსონალის რაოდენობა ყველა ცვლაში: 30 ადამიანი.
თვიური ბრუნვა: 3,135 მილიონი რუბლი.
წლიური ბრუნვა: 37,6–40 მილიონი რუბლი (ექსტრაპოლაცია).
მფლობელის წმინდა შემოსავალი: $34,5 ათასი თვეში.
პროექტის სავარაუდო ანაზღაურება: 24–36 თვე.