Gotovi poslovni projekti za studente. Plan pisanja poslovnog plana (primjer)

Poslovni plan za mala preduzeća: 4 glavna dijela dokumenta + 2 konkretna primjera biznis planova.

Plan malog biznisa– dokument koji je osnova svakog poslovanja.

Obavlja nekoliko važnih funkcija:

• pomaže u strukturiranju informacija;
• omogućava vam da vidite praznine u planiranju i identifikujete rizike;
• služi kao prezentacija za banke ili potencijalne investitore;
• postaje korak po korak uputstvo za preduzetnika.

Imate li želju za stvaranjem vlastiti posao, ali ne možete pravilno planirati i formalizirati svoju ideju?

U članku ćete vidjeti pregled glavnih dijelova standardnog poslovnog plana za mala poduzeća. Koristite strukturu ispod kao šablon.

Za bolje razumijevanje materijala u nastavku su 2 gotov posao plan za implementaciju raznih ideja za mala preduzeća.

Ne odlažite implementaciju svoje ideje do mitskog „kasnije“: u 90% slučajeva „pravi trenutak“ nikada ne dođe.

Uzmite komad papira i olovku i odmah počnite skicirati svoj plan.

Šta je mali biznis?

Mali biznis je jedan od vidova preduzetništva.

Ovaj format predviđa da broj zaposlenih neće prelaziti 100 ljudi, a godišnji prihod neće prelaziti 800 miliona rubalja.

Za preduzetnika početnika bez ozbiljne materijalne (finansijske) baze i iskustva, otvaranje malog biznisa je jedina prilika da „stane na noge“.

Karakteristika ovog formata je brza isplativost + uporedna jednostavnost u implementaciji organizacionog plana.

Implementacija bilo koje ideje zahtijeva izradu jasnog plana s preciznim proračunima.

Poslovni plan je „vodič“ za preduzetnika, u kojem je potrebno opisati svaku fazu procesa pretvaranja vaše ideje u stvarnost.

Struktura poslovnog plana za mala preduzeća

Stoga je važno poštovati opšte prihvaćene standarde prilikom izrade ovog dokumenta.

Poenta uopće nije u tome da postoje strogi zakonski standardi za koje će se bez poštivanja smatrati nevažećim.

Ali zašto ponovo izmišljati točak kada možete uzeti u obzir dugogodišnje iskustvo drugih u industriji malih preduzeća i izvući opšti oblik dokument?

Odjeljak 1: Sažetak za mala preduzeća

Sažetak poslovnog plana je kratak, ali informativan opis proizvoda koji se proizvode + vremenski raspored projekta malog biznisa i određivanje njegove finansijske izvodljivosti.

Glavna svrha životopisa je demonstrirati koncept proizvoda (usluge).

• Visina stropa od 3 metra + specijalni premaz otporan na vlagu.
• Pod je betonski ili obložen izdržljivim pločicama otpornim na vlagu. Ako uslovi nisu navedeni, moraju se koristiti gumene folije (posebno u prostoru za skladištenje).
• Oni osiguravaju stalnu cirkulaciju zraka, jer su procesi fermentacije praćeni oslobađanjem štetnih tvari.
• Električno ožičenje mora podržavati tri faze - 380 V.
• Kanalizacijski sistem je opremljen dovoljno obimnim odvodnim kanalima za odvodnju velika količina tečnosti.
• Snabdijevanje vodom je potrebno. Ukoliko sredstva i lokacija pivare dozvoljavaju, proizvodnju možete snabdjeti vodom iz vlastitog bunara.

Spisak potrebne opreme za privatnu pivaru

Osoblje

Početna investicija

Mjesečna investicija

Period povrata

Uz stabilnu proizvodnju od 100 litara piva dnevno, možete očekivati ​​zaradu od 200.000 rubalja mjesečno (80.000 neto dobiti mjesečno).

Otplata će biti od 19 mjeseci.

Samo preduzetnik koji uloži svu svoju dušu u proizvodnju piva to može postići Visoka kvaliteta proizvodi.

Profitabilnost poduzeća direktno ovisi o kvaliteti prodanih proizvoda, jer je cijena piva prilično visoka + ovo piće je vrlo popularno u Rusiji.

Za poduzetnika početnika koji želi otvoriti vlastiti posao, proizvodnja piva je jedna od trenutnih opcija.

Da biste ostvarili vrhunske pozicije na tržištu, morat ćete preći dug put, jer ne postoji djelatnost koja bi bez truda ostvarivala prihod.

Poslovni plan za mali biznis: “Auto servis na licu mjesta”

Teško je ne obratiti pažnju na sve veći broj automobila na ruskim putevima.

Ako sumnjate u isplativost i izvodljivost otvaranja projekta, procijenite sljedeću činjenicu: broj automobila raste zajedno sa prosječnom starošću transporta.

Samo obratite pažnju na procenat automobila koji su stariji od 7 godina!

Parking Ruska Federacija(“Starosna struktura voznog parka”):

U ovakvom stanju stvari nije neuobičajena situacija da se auto pokvari na putu.

U tom slučaju potrebna je kvalifikovana pomoć automehaničara.

Tamo gdje postoji potreba među ljudima, postoji mogućnost da poduzetnik ima koristi.

Cilj ovakvog malog biznisa, o čijoj ideji se govori u našem poslovnom planu, je pružanje usluga popravke ne u određenoj servisnoj stanici, već „na putu“.

Obrazac rada je sljedeći: sekretarica prima poziv klijenta i prenosi informaciju o vrsti kvara mehaničarima. Oni, pak, odlaze na mjesto incidenta.

Cijena usluga u terenski uslovi mnogo više.

Ovaj faktor utiče na profitabilnost preduzeća.

Prostor za mobilni auto servis

Da biste otvorili takav servis automobila, trebat će vam 2 prostorije:

1. Ured (cca 30 m2).
2. Garaža (50 m2) za skladištenje alata i popravke automobila u vanrednim situacijama, kao i za smeštaj ličnog voznog parka kompanije.

Standardni zahtjevi za kancelarijski prostor:

• električna energija;
• stabilno vodosnabdijevanje;
• telekomunikacije;
• Uredski namještaj;
• ventilacijski sistem;
• požarna sigurnost na odgovarajućem nivou;
• stabilno grijanje.

Zahtjevi za garažu:

• struja: 3 faze 380 V;
• vodosnabdijevanje;
• betonski pod (ili popločani pod);
• ventilacijski sistem;
• stabilno grijanje;
• visoki nivo Sigurnost od požara;
• grijanje;
• široke ulazne kapije.

Iznajmljivanje dva lokala koštat će oko 75.000 rubalja. mjesečno.

Oprema za mobilni auto servis

Oprema	Kol	Cijena po komadu (rub.)	ukupan iznos
Ukupno:	26		1,278,200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompresor (napuhavanje guma)	2	7 000	14 000
Kompresor (usisavanje ulja)	2	5 000	10 000
Set ključeva (obrnuti, otvoreni, nasadni, prsten)	2	12 000	24 000
Lampa (snaga lampe 100 W)	2	300	600
Lampa (snaga 300 vati)	2	500	1 000
Udarni ključ	2	5 000	10 000
Limenka za ulje	4	150	600
Auto usisivač	2	2 000	4 000
Set visokokvalitetnih proizvoda za čišćenje automobila	2	1 000	2 000
Putnički automobil u posjetu mehaničaru	2	600 000	1 200 000

Osoblje

Početna investicija u projekat

Prilog članak	Iznos (rub.)
Ukupno:	1,463,200 RUB
Registrujte preduzeće	10 000
Iznajmljivanje prostorija	75 000
Zaposleni	80 000
Marketing	20 000
Oprema	1 278 200

Navedimo jednostavan primjer poslovnog plana. Treba imati na umu da je ovo samo jedna od mogućih opcija i predstavljena u vrlo komprimiranom obliku.

Cilj: Proizvodimo konditorske proizvode, uglavnom kolače, za stanovnike grada. Zauzmite vodeću poziciju u gornjem cjenovnom segmentu ovog tržišta.

Zadaci:
1. Napravite kompaktnu poslastičarnicu.
2. Osigurati proizvodni proces neophodnim sirovinama i radnom snagom, od kojih će dio biti angažovan.
3. U početku zauzeti 30% tržišnog segmenta kroz implementaciju razvijene marketinške strategije, koja podrazumijeva istiskivanje glavnih konkurenata sa dampinškim cijenama i novim receptima za potrošača.
4. Podići nedostajuća investiciona sredstva od banke koristeći raspoložive nekretnine kao kolateral.

Primjer izrade poslovnog plana za preduzeće

Pogledajmo primjer proizvodnog poslovnog plana. Planirano je otvaranje male krojačke radnje. Razmotrimo koliko je ovaj posao perspektivan na određenom tržištu.

1. Sažetak. Otvaranje male proizvodnje 01.01.2014. Oblik vlasništva – DOO. Planirani period je 42 mjeseca.

2. Opće odredbe. Kupovina opreme koja će vam omogućiti da koristite različite tkanine i izvodite različite završne obrade. Planirano je da se djelimično prikupe pozajmljena sredstva za nabavku opreme i iznajmljivanje prostorija. Usluge krojenja biće pružene stanovništvu, kao i pravna lica onima kojima je potrebna posebna odjeća, kao i šivenje zavjesa i posteljine za naknadnu prodaju.

3. Analiza tržišta i marketinški plan. IN ovog trenutka Na tržištu je zastupljeno 350 preduzeća. Kroz striktno poštovanje rokova i kvaliteta planira se stvaranje pozitivnog imidža kompanije, što će joj omogućiti da zauzme nišu na tržištu.

4. Troškovi. Procijenjeni direktni i varijabilni troškovi, uključujući plaće i najam prostorija, za 3 godine iznosit će 13,5 miliona rubalja. Od njih sopstvenih sredstava 50 miliona rubalja. Planirani obim prodaje iznosiće 15 miliona rubalja, što će, minus poreske olakšice, omogućiti da se projekat isplati do kraja treće godine.

5. Raspored proizvodnje. Puštanje u promet 1000 jedinica robe.

6. Investicije. Privlačenje partnera pod uslovima zajedničkog poslovanja.

Kratak primjer poslovnog plana

Ako namjeravate otvoriti radionicu za popravku cipela, onda opšti pogled Izrada poslovnog plana na primjeru izgleda ovako:

• – Fiksni troškovi (oprema) – 300 hiljada rubalja.
• – Varijabilni troškovi (konci, ljepilo, najam) - 10 hiljada rubalja.
• – Potrebna investicija – 100 hiljada rubalja u obliku bankovnog kredita od 23% godišnje na 10 godina sa progresivnom skalom i odloženom otplatom na 1 godinu.
• – Oblik svojine – individualni preduzetnik
• – Poreski odbici 24 hiljade rubalja.
• – Planirani prihod – 20 hiljada rubalja mesečno.
• – Prihod za godinu dana – 97 hiljada rubalja.
• – Finansijski rezultat – 73 hiljade rubalja.

Kao rezultat toga, preduzetnik ima razloga da uloži novac u ovaj projekat. Marža sigurnosti je dovoljno velika da eventualna odstupanja od predviđenih vrijednosti ne dovedu do finansijskog kolapsa.

Primjer poslovnog plana sa kalkulacijama

Otvaranje malog dućana za prodaju polovnih dečijih stvari takođe zahteva preliminarnu procenu. Primjer poslovnog plana preduzeća:

Procjena robe kupljene od stanovništva će se temeljiti na cijeni od 1 kg.
Za početak, morat ćete kreirati asortiman od 100 jedinica.
Cijena 1 kg je 400 konvencionalnih jedinica. Jedan proizvod je u prosjeku težak 1 kg. Dakle, trošak proizvoda će biti 100 * 100 = 40.000 USD. Trošak dopune obrtnog kapitala iznosiće 100 jedinica, što je 10.000 USD. Mjesečno
Zakupnina lokala iznosiće 10.000 USD.
Varijabilni troškovi, uključujući oglašavanje i nepredviđene troškove - 10 USD.

Obim prodaje u prvih 6 mjeseci će biti 130 proizvoda mjesečno;
u narednim godinama - 280 proizvoda mjesečno.
Prosječna jedinična cijena će biti 250 USD.
Prihodi za 1 godinu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420,15,0 = 420,59,0
Porez će iznositi 25.000 USD.
Finansijski rezultat – 33.955 USD

Na prvi pogled, posao izgleda atraktivno, s obzirom na niske ulazne troškove i brzu otplatu, ali nakon jednostavne računice, preduzetnik će doći do zaključka da je profitabilnost veoma niska i, iako je rizik mali (proizvod je u stabilna potražnja), neisplativo je baviti se ovim poslom bez postizanja obima .

Pogledajte primjer poslovnog plana

Šematski planiranje, na primjer, uzgoj povrća izgleda ovako:

1. Sažetak. Odraženo ovde sažetak preostale stranice.
2. Marketinški dio. Ko će biti kupac i kako će biti moguće osvojiti tržište? Naseobinski dio – 5 tona šargarepe za 100.000 USD
3. Troškovi. Najam zemljište i inventar – 27.000 USD
Plaćanje najamnog rada – 30.000 USD.
4. Prihodi– 23 USD
5. Izvori finansiranja. Bankarski kredit za 50.000 USD uz 18% godišnje na 10 godina.
6. Finansijski rezultat– 9 USD

Ova aktivnost, ako se ispuni pesimistički scenario, neće ostvariti prihode u prvoj godini. Osim toga, preduzetnik će moći da radi punom parom i ulaže u razvoj tek nakon otplate celokupnog iznosa kredita.

Preuzmite gotove primjere poslovnih planova

Na ovom resursu možete besplatno preuzeti primjere poslovnih planova. Preuzimanje datoteke omogućava vam da se upoznate sa detaljnijim opcijama izračuna, što će vam omogućiti ne samo da shvatite suštinu, već i da, po analogiji, napravite vlastiti proračun kako biste opravdali izvodljivost ulaganja sredstava.

Ako uopće nemate iskustva, uopće nije potrebno naručiti razvoj od specijalizirane kompanije. Dovoljno je upoznati se s primjerom planiranja slične djelatnosti, gdje možete detaljno proučiti karakteristike analize tržišta i izračunavanja troškova proizvodnje za određeni posao.

Za preuzimanje kliknite na link:

Obavezno pogledajte video: "Šta je poslovni plan?"

• 1. Uzorak poslovnog plana
  • 1.1. Odjeljci poslovnog plana
  • 1.2. Opis projekta
  • 1.3. Plan proizvodnje
  • 1.4. Marketing plan
  • 1.5. Finansijski plan

Svaka kompanija, u toku svojih aktivnosti, mora jasno razumjeti potrebe za svim vrstama resursa, kao i biti u stanju precizno izračunati količinu neophodna sredstva za realizaciju vaših poslovnih ideja. U tržišnoj ekonomiji potrebno je biti sposoban planirati, redovno analizirati unutrašnje i spoljašnje okruženje, procijenite vlastite izglede i sposobnosti. Radi jasnoće, razmotrite primjer poslovnog plana sa proračunima. Također na samom kraju članka možete preuzeti detaljno poslovanje- plan prodavnice prehrambenih proizvoda.

Poslovni plan za web studio - uzorak sa proračunima

1. Uzorak poslovnog plana

U članku je predstavljen primjer poslovnog plana sa izračunima za otvaranje kompanije za izradu web stranica. Danas mnoge kompanije odlučuju otvoriti svoja predstavništva na Internetu. Kao rezultat toga, postoji potreba za kreiranjem službene web stranice.

Poslovni plan je službeni dokument koji će naknadno biti predstavljen potencijalnim investitorima i partnerima. Stoga se prilikom njegovog razvoja treba pridržavati određenih principa.

1.1. Odjeljci poslovnog plana

• uvod,
• (kratak opis projektni i glavni finansijski pokazatelji),
• Opis projekta,
• analiza mogućnosti preduzeća,
• plan proizvodnje,
• marketinški plan,
• finansijski plan,
• analiza rizika,
• zaključak,
• linkovi na izvore.

1.2. Opis projekta

Kompanija koja se osmišljava kreirana je u svrhu razvoja web stranica i njihovog naknadnog postavljanja na internet. Proizvod preduzeća je web stranica, izrađen u skladu sa zahtjevima klijenta, odabranim konceptom i funkcionalnošću. Prosječna cijena web stranice (u aritmetičkoj sredini) bit će 64 hiljade rubalja.

Trenutno se faza razvoja projekta ocjenjuje kao poslovna ideja. Cilj projekta je da se pozicionira na tržištu kao profesionalna kompanija za izradu web stranica različite složenosti, modernog koncepta i korisničkog interfejsa.

Prilikom regrutacije osoblja planirano je traženje profesionalnih layout dizajnera i web dizajnera na osnovu procjene njihovog portfolia (životopisa).

1.3. Plan proizvodnje

Planirano je utrošiti 200 hiljada rubalja sopstvenih sredstava i 800 hiljada rubalja pozajmljenih sredstava u vidu bankarskog kredita, tj. Sve u svemu 1 milion rubalja.

Sve informacije su date kao primjer - ovaj posao plan je uzorak sa približnim proračunima

IN trenutno Segment IT tehnologije je u fazi dinamičnog rasta. Kao rezultat prodora širokopojasnog pristupa u ruske regije, razvoj mobilnih i bežične mreže prijenosa podataka, bilježi se porast korisnika interneta.

Planirano je da se pripremni period za otvaranje projekta u potpunosti završi u roku od šest mjeseci.

Osoblje kompanije će se sastojati od 6 ljudi: CEO, računovođa, zaposleni i četiri programera, od kojih je svaki odgovoran za određeni projekat i visoko specijalizirani specijalista.

Osoblje kompanije Web studio

Predloženi fond plate bit će 1659 hiljada rubalja. u prvoj godini 1893 hiljade rubalja. u drugoj godini i 1962 hiljade rubalja. u trećoj godini projekta.

Planirani prihod za prvu godinu biće 3793,93 hiljade rubalja, za drugu godinu - 6140,19 hiljada rubalja, a za treću godinu - 6278,12 hiljada rubalja.

Troškovi nabavke osnovna sredstva se procjenjuju na 634,88 hiljada rubalja. Iznos odbitka amortizacije se ne obračunava, jer će organizacija poslovati po pojednostavljenom sistemu oporezivanja.

Cijena pruženih usluga iznosiće 3918,55 hiljada rubalja u 2015. godini, 3491,906 hiljada rubalja u 2016. godini i 3527,547 hiljada rubalja u 2017. godini, respektivno. Smanjenje troškova u 2016. godini u odnosu na 2015. je posljedica otpisa nabavne vrijednosti osnovnih sredstava, a povećanje troškova u 2017. godini u odnosu na 2016. godinu je posljedica povećanja troškova plaćanja osoblja i nabavke potrošnog materijala za naknadno kreiranje usluga. Treba napomenuti da uzorci proračuna poslovnog plana zavise od specifične ekonomske situacije u zemlji.

1.4. Marketing plan

Troškovi marketinga se procjenjuju na 13% prihoda u 2015. godini, 4,2% u 2016. i 4,15% u 2017. godini.

1.5. Finansijski plan

Finansijski rezultati projekta se ocjenjuju na sljedeći način. U prvoj godini poslovanja, finansijski rezultat će biti negativan, a gubitak u 2015. godini iznosit će 124,62 hiljade rubalja.

U 2016. godini dobit će iznositi 2.648.284 rubalja, a maksimalna dobit od 2.750.573 rublje će biti ostvarena u 2017. godini.

Neto dobit na obračunskoj osnovi na kraju 2015. iznosiće -230,807 hiljada rubalja, na kraju 2016. godine – +1813,725 hiljada rubalja, a na kraju 2017. godine – +4215,028 hiljada rubalja.

Izračunaćemo efikasnost ulaganja za projekat

1. Neto sadašnja vrijednost:
   NPV = 2947,435 rub.
2. Interna stopa povrata (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indeks profitabilnosti (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indeks povrata ulaganja > 1. Ovo ukazuje da je ovaj projekat efikasan.
4. Period povrata (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 četvrtine
5. Diskontirani period povrata (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 četvrtine

Dakle, rok otplate poslovnog projekta je 3,74 kvartala, takođe, godinu dana nakon početka projekta, biće garantovana otplata kredita i primanje prihoda ukoliko se ispune navedeni uslovi za projekat.

2. Kako napisati biznis plan - video + gotovi uzorak

Ovaj uzorak uključuje sve glavne točke i potrebne proračune i može se koristiti kao primjer poslovnog plana za vaš vlastiti razvoj. Također treba napomenuti da se detaljan uzorak poslovnog plana sa proračunima može kupiti od specijaliziranih kompanija.

Također možete pogledati detaljan poslovni plan trgovine prehrambenim proizvodima

3. Kreirajte i implementirajte poslovni plan

Sada kada znate osnovne principe pisanja konkretnog poslovnog plana, pokušajte da implementirate svoju dugogodišnju poslovnu ideju. Pažljivo razmotrite svaki korak, poslovni plan treba sastaviti uzimajući u obzir karakteristike tržišta na koje ćete ući.

Poslovni plan: uzorak i svrha dokumenta + razlozi za izradu + 5 faza izrade + karakteristike pisanja za investitore i za lične svrhe + struktura + 15 savjeta + 7 ilustrativnih primjera.

Sve radnje moraju biti planirane i prikazane na papiru. Ovo posebno važi za preduzetništvo. Bez poslovnog planiranja, tj. detaljnom optimizacijom resursa i određivanjem daljih zadataka, čak ni iskusan preduzetnik neće moći da ostvari svoje ciljeve.

Zato je tako važno imati pri ruci uzorak poslovnog plana i komponujte ga ispravno. Ovaj materijal će vam pomoći u tome.

Zašto i kome je potreban biznis plan?

Na Internetu postoji nekoliko definicija poslovnog plana.

Evo najčešćih:

One. Poslovni plan je dokument koji detaljno opisuje načine njegove implementacije. Zahvaljujući njemu možete temeljno opravdati svoj projekat i ocijeniti njegovu učinkovitost sa svih strana. donete odluke, razumiju izvodljivost finansiranja određene aktivnosti.

Poslovni plan pokazuje:

• izgledi za razvoj poslovanja;
• obim tržišta prodaje, potencijalni potrošači;
• profitabilnost projekta;
• nadolazeći troškovi za proizvodnju i prodaju proizvoda, isporuku na tržište i sl.

Plan razvoja poslovanja je alat kojim se ocjenjuju konačni rezultati aktivnosti za određeni vremenski period. Može se koristiti za privlačenje investitora i neophodan je u kreiranju poslovnog koncepta i strategije kompanije.

Izrada poslovnog plana jedna je od važnih, odgovornih faza planiranja. Razvijen je i za ona preduzeća koja proizvode robu i za ona čija je specijalizacija pružanje usluga.

Prije pisanja poslovnog plana, stručnjaci ili vlasnik kompanije određuju zadatke i sredstva za njihovu implementaciju. Razvijeni dokument može privući zajmodavce da implementiraju ideje. Iz tog razloga, nemoguće je preuveličati njen značaj.

Svrha plana razvoja poslovanja:

• analiza aspekata preduzetništva;
• kompetentno upravljanje finansijama i poslovanjem;
• opravdanost potrebe za prijemom investicija (bankarski krediti, vlasničko učešće kompanija u projektu, budžetska izdvajanja, itd.);
• uzimanje u obzir finansijskih mogućnosti i pretnji (rizika) preduzeća;
• odabir optimalnog pravca razvoja.

Preduzetnici pišu poslovne planove iz sljedećih razloga:

Karakteristike izrade plana za lične svrhe i kreditore

Važno je vidjeti razliku između poslovnog plana koji je napisan za internu upotrebu i dokumenta „ulazna vrata“, da tako kažem, koji se prenosi na povjerioce.

1. Napravite plan za lične ciljeve.

Ako namjeravate koristiti uzorak poslovnog plana i napisati ga za sebe, imajte na umu da će on biti u obrascu praktični vodič na dalje akcije.

U tom slučaju, plan razvoja poslovanja treba da odgovori na sljedeća pitanja:

1. U koje aktivnosti ste (hoćete li biti) uključeni?
2. Koji proizvod/uslugu vaša kompanija nudi tržištu?
3. Ko su potrošači, klijenti?
4. Koje ciljeve treba da postignete?
5. Koja su sredstva potrebna za postizanje ciljeva?
6. Ko je odgovoran za izvršavanje određenih zadataka?
7. Koliko je vremena potrebno da se završi?
8. Koja će kapitalna ulaganja biti potrebna?
9. Do kakvih rezultata treba da dovedu te akcije?

Morate shvatiti da kada sastavljate radni dokument, morate odražavati stvarno stanje stvari kako biste znali u kojem smjeru se kretati, šta učiniti, čemu težiti.

2. Dokument za investitore.

Prilikom izrade poslovnog plana za predstavljanje kreditorima/investitorima, metodologija je drugačija. Osoba ili organizacija koja će finansirati vaše preduzeće treba da dobije dokument sa detaljima o situaciji i glavnim ciljevima.

Morate uvjeriti investitore da će se njihov novac koristiti racionalno i ukazati na koristi za njih. Poslovni plan mora biti sačinjen logično, svaka akcija mora biti opravdana.

Ako imate nedoumica u bilo kojoj oblasti, proučite je pažljivije, jer će zajmodavci vjerovatno imati „neprijatna“ pitanja u vezi sa programom koji navedete. A iznos početne investicije za otvaranje/razvoj vlastitog posla ovisit će o tome kako na njih odgovorite.

Povjerenje u isporuku je također od posebnog značaja. Dobro je ako možete prikazati statistiku u poslovnom planu, navodeći primjer druge kompanije. Ovo će povećati vaše šanse da dobijete investiciju.

Prilikom pisanja poslovnog plana treba se pridržavati poslovnog stila i pratiti strukturu.

Primjer poslovnog plana: struktura

Bez obzira na svrhu za koju sastavljate plan, rad na njemu odvija se u 5 faza:

Kao poslovnom kreatoru, nećete imati problema da sastavite prve dve tačke. Ali kakva bi trebala biti pravilna struktura poslovnog plana?

Pogledajmo glavne odjeljke, koje informacije sadrže i kako ih pravilno sastaviti.

br. 1. Naslovna strana.

Ponaša se kao on sam poslovna kartica. U njemu se navodi: naziv Vaše kompanije, kontakt podaci, podaci o adresi, brojevi telefona osnivača.

Osim toga, naslov mora sadržavati sadržaj cijelog dokumenta (poglavlje - broj stranice). Kada pišete svoj naslov, budite kratki i sažeto iznesite informacije.

Ukupan obim poslovnog plana je oko 30-35 stranica, uključujući aplikacije.

*Poslovni plan (uzorak naslovne stranice)

br. 2. Uvodni dio primjera poslovnog razvojnog plana.

Zauzima otprilike 2 A4 lista. Uvod opisuje glavne aspekte vašeg poslovanja, njegovu suštinu i koje prednosti ima.

Potrebno je napisati zašto je proizvod/usluga privlačan kupcima i koliki je očekivani profit. Ukoliko namjeravate prikupiti sredstva za svoje poslovanje, u uvodnom dijelu je naznačen iznos kapitala koji vam je potreban.

Obično je uvod posvećen sljedećim točkama plana:

Uvodni dio se sastavlja posljednji, jer ona opisuje velika slika aktivnosti kompanije.
Možete ga u potpunosti prikazati tek nakon proučavanja svih nijansi slučaja.

Uzorak ovog i drugih dijelova plana možete proučiti na kraju ovog materijala - tamo su prikupljeni primjeri ovog dokumenta za glavna područja poslovanja.

br. 3. Glavni dio poslovnog plana.

Glavni dio se odnosi na vrstu djelatnosti i sve njene ključne točke, trošak projekta.

Sastoji se od pododjeljaka:

• proizvodnja;
• finansijski;
• marketing;
• organizacijski;
• izračunavanje poslovne efikasnosti;
• rizici.

Pogledaćemo ih odvojeno.

Na kraju slijedi završni dio. U njemu morate sumirati obavljeni posao i dati jasnu definiciju zadataka.

Pododjeljci glavnog dijela poslovnih planova

br. 1. Izrada proizvodnog pododjeljka poslovnog plana.

Glavni dio dokumenta je najopsežniji. Njegovi pododjeljci opisuju svaki aspekt vašeg poslovanja.

Na primjer, industrijski pokazuje koja oprema će se koristiti, koje prostorije imate, koliko novca će vam trebati za kupovinu i pokretanje posla.

Ovaj plan je takođe osmišljen da vam pomogne da izračunate proizvodni kapacitet i odredite verovatne izglede za rast obima proizvodnje.

Osim toga, sadrži informacije o potpunoj nabavci sirovina, komponenti, te pokriva pitanja o potrebi za radnom snagom, privremenim i fiksni troškovi posao.

Tako da proizvodni pododjeljak plana ima jasnu strukturu i sadrži sve potrebne informacije, ukazati:

• Koliko je proces proizvodnje pojednostavljen, postoje li inovativna rješenja;
• način snabdijevanja resursima, stepen razvijenosti transportnog sistema;
• potpuni opis tehnologija i zašto su odabrane;
• Da li trebate kupiti/iznajmiti prostore za vođenje biznisa;
• sastav potrebnih kadrova i svi podaci o njima, troškovi rada;
• mogući maksimalni volumen izlaza;
• informacije o dobavljačima, podizvođačima poslovanja;
• trošak svakog proizvoda;
• procjena u kojoj se spominju tekući troškovi itd.

br. 2. Izrada finansijskog pododjeljka plana.

Finansijski plan sumira sve prikazane podatke sa ekonomskim pokazateljima za poslovanje, tj. u smislu troškova.

Ovo uključuje poslovne izvještaje:

• Bilansni plan (potvrđivanje sposobnosti kompanije da blagovremeno izmiruje svoje novčane obaveze).

O finansijskim rezultatima, dobitima i gubicima.

Ističe izvore dobiti, kako su nastali gubici, daje procjenu promjena poslovnih prihoda/rashoda do kojih je došlo tokom izvještajnog perioda, itd.

O kretanju novca.

Ovaj izvještaj vam omogućava da vidite poslovne rezultate, dugoročnu kreditnu sposobnost i kratkoročnu likvidnost.

Finansijski pododjeljak poslovnog plana također karakteriše prisustvo:

• rasporedi budućih finansijskih aktivnosti,
• opisi mogućih investicija.

Pažljivo razmotrite mogućnost ulaganja, da li će biti isplativo, kao i ciljnu orijentaciju ulaganja. Napišite kako ćete vratiti sredstva prikupljena u posao.

Pokušajte osigurati da finansijski dio vašeg poslovnog plana uključuje:

br. 3. Izrada marketinške pododjeljke poslovnog plana.

Marketing pododjeljak se bavi analizom tržišta za proizvode koje proizvodi vaša kompanija. U planu morate navesti veličinu, dinamiku i trendove tržišta, njegove segmente i uslove.

Osim toga, pododjeljak informira o tome tko su potrošači proizvoda tvrtke i koja će se strategija promocije proizvoda koristiti.

Ovdje se izračunavaju obim potrošnje, zauzima procijenjeni tržišni udio i opisuju poluge koje se koriste da utiču na potražnju ( Reklamna kampanja, cijene, poboljšanje proizvoda, itd.), poslovnu konkurentnost.

Potrebno je procijeniti svoj proizvod iz perspektive potrošača, zašto je atraktivan, kolika je njegova potrošačka vrijednost, da li je siguran za korištenje i vijek trajanja.

Kada sastavljate marketinški plan, oslonite se na sljedeće točke:

Za izradu marketinškog plana uzimaju se informacije iz vanjskog okruženja, provode se relevantna istraživanja i ankete, a angažiraju se profesionalni marketinški stručnjaci koji proučavaju situaciju na tržištu.

br. 4. Izrada organizacijskog pododjeljka plana.

U smislu poslovanja, organizaciona pitanja se smatraju ne manje važnim. Stoga, u ovom pododjeljku od vas se traži da opišete sve korake koji će se poduzeti za implementaciju projekta.

Na primjer, kao što je prikazano u primjeru na slici:

Bolje je predstaviti informacije u planu u obliku tabele tako da je redoslijed vaših radnji jasno vidljiv. Ne bi škodilo spomenuti regulatorne i zakonodavne akte koji reguliraju odabranu industriju.

U organizacionom smislu vrijedi opisati upravljačku stranu, odgovornosti svih zaposlenih, sistem subordinacije i stimulacije (nagrađivanja), te opisati interni režim kompanije.

Zapamtite da morate slijediti strukturu kao u primjeru:

br. 5. Kako izračunati efektivnost i vjerovatne rizike?

U pretposljednjim odjeljcima morate dati objektivnu procjenu učinka kompanije, prikazati očekivane izglede na osnovu procjene, bilansa stanja, praga profitabilnosti i planiranog obima prodaje.

Kreator poslovnog plana mora napisati period povrata, NPV (neto sadašnja vrijednost).

Najbolja opcija bi bila da ovo uredite u tabeli, kao u primjeru ispod:

Treba uzeti u obzir i poslovne rizike. Obavezno u planu naznačite koje ćete mjere poduzeti da ih svedete na najmanju moguću mjeru ako se pojave i kojem ćete programu samoosiguranja pribjeći.

Iskusni autori biznis planova se fokusiraju na Posebna pažnja rizike i razmotriti vjerovatnoću najgoreg ishoda. Pravljenje beleški o tome kako da rešite uočene poteškoće će vam olakšati budući rad. Ako dođe do gubitaka i finansijskih gubitaka, već ćete znati kako da ih nadoknadite.

Kada ovaj dio poslovnog plana uzrokuje poteškoće, obratite se stručnjacima za pomoć.

U tu svrhu se često koristi SWOT analiza poslovanja:

Ovo je metoda identifikacije eksternih/internih faktora koji utiču na razvoj poslovanja.

Zahvaljujući njemu moći ćete cijeniti:

• njihov slabe strane(pretpostavljajući potrebu za iznajmljivanjem zgrade, nedostatak prepoznatljivosti brenda),
• prednosti (niska cijena, visoka usluga, stručno osoblje),
• ukazuju na mogućnosti (mogu uključivati ​​dostupnost sredstava za uvođenje inovacija, korištenje moderne opreme, pokrivenost većeg tržišnog segmenta, itd.).

I, na kraju, uzimaju se u obzir prijetnje koje ne možete otkazati, na primjer:

• ekonomska kriza,
• pogoršanje demografske situacije,
• povećanje carina,
• rastuće političke tenzije,
• teška konkurencija itd.

Ako u dokumentu navedete jasan i opravdan algoritam za rješavanje rizika, to će garantirano privući partnere i kreditore za vaše poslovanje.

15 savjeta za početnike za kompetentno sastavljanje poslovnog plana

veoma mukotrpan i kompleksan. U procesu sastavljanja pojavit će se mnoga pitanja. Iz tog razloga većina početnika griješi.

Kako biste ih izbjegli i vaš poslovni plan bio vrijedan, slijedite ove preporuke:

Prije nego počnete pisati, bolje je pogledati više primjera poslovnog plana.

Lako je pronaći na internetu ilustrativni primjeri, a možda će se čak odnositi i na vašu djelatnost.

Nema potrebe da „sipate vodu“, misleći da bi dokument trebao biti obiman.

Poslovni plan treba da sadrži samo važne, realne informacije koje su interesantne investitorima i korisne vama u vođenju vašeg poslovanja (kao u primjerima ispod).

1. Greške, ispravke i greške u kucanju su strogo zabranjene.
2. Poslovni plan treba da odražava mogućnost da vaše preduzeće dostigne viši nivo i snage menadžerskog tima.
3. Prilikom izrade poslovnog plana ne može se podcijeniti konkurencija i moguće poteškoće.
4. Ako su informacije koje želite prikazati osjetljive, trebali biste ih preskočiti.

Ne popunjavajte dokument na brzinu.

Takav plan neće imati željeni efekat na poverioce. Ako ga komponujete za sebe, svejedno, ne bi trebalo da izgleda kao nacrt.

Koristite više tabela, grafikona (kao u uzorcima ispod).

Pružanje statistike na ovaj način čini materijal vizualnijim.

Analiza tržišta je često netačna.

Stoga odgovorno pristupite marketinškom dijelu i prikupite sve potrebne podatke.

Obavezno uključite konkurentske i karakteristične karakteristike u svoj poslovni plan.

Izbacite iz svog poslovnog plana suviše nerazumne izraze, kao i one koji su dvosmisleno shvaćeni i pokazuju vašu nelikvidnost.

Na primjer, „proizvod koji nema analoga“, „u fazi razmatranja“, „lakoća prodaje“ itd.

Uzmite u obzir apsolutno sve poslovne troškove.

Zajmodavci ovu kolonu smatraju posebno važnom. Stoga mogu imati mnogo pitanja za vas o stavkama kao što su plate osoblja, porezi, nabavka sirovina itd.

Nemojte zanemariti razmatranje rizika.

Kao što je spomenuto, to će vas zaštititi od problema na koje nailazite na putu ka ostvarenju vaših ciljeva, a ujedno će omogućiti investitorima da vas vide kao ozbiljnog, odgovornog preduzetnika.

5. U svom poslovnom planu ne fokusirajte se na prvi profit ili veliku zaradu, već na stabilan novčani tok.

Ne zaboravite uključiti vremenska ograničenja.

Svaki zadatak ima rok (kvart, godinu, nekoliko godina).

Ako niste sigurni da možete sami da dovršite poslovni plan, čak i koristeći dole navedene uzorke, nemojte trošiti novac na stručnjaka.

On razumije ovu problematiku više od vas, pa će dokument sastaviti precizno, bez tehničkih, metodoloških i konceptualnih grešaka koje možete napraviti bez odgovarajućeg iskustva.

Detaljan pregled visokokvalitetnog poslovnog plana sa objašnjenjima

naći ćete u ovom videu:

Gotovi biznis planovi (uzorci) za različite oblasti delatnosti

Farmaceutski biznis ne gubi na svom značaju, jer postoji potreba za lijekovi ne nestaje. Štaviše, najveći dio porodičnog budžeta, po pravilu, odlazi na lijekove.

Zbog toga je otvaranje apoteke veoma isplativ posao.

Stoga ima smisla detaljnije pogledati primjer izrade takvog poslovnog plana u ovom uzorku:.

Ako želite da unesete neko drugo polje, razmislite o otvaranju kafića.

Ima dosta sličnih objekata i konkurencija je velika. Međutim, potražnja za njima raste. Ako uzmete u obzir sve aspekte aranžmana, ponudit ćete zdrava ishrana, uspjeh će vas sigurno čekati.

Da biste ispravno sastavili dokument, pogledajte primjer poslovnog plana kafića!

Muška polovina stanovništva mogla bi biti zainteresirana za ideju organiziranja autoservisa.

Vlasnik servisa neće ostati bez prihoda ako se popravka i održavanje vozila detaljno opiše sa svim faktorima koji proizilaze u poslovnom planu.

Uzorak je dostupan.

To je dokument koji ističe sve karakteristike buduće organizacije i vrši analizu mogući problemi i rizici, njihovo predviđanje i metode pomoću kojih se mogu izbjeći.

Jednostavno rečeno, poslovni plan za investitora je odgovor na pitanje „Da li da finansiram projekat ili da ga bacim u smeće?“

Bitan! Poslovni plan se sastavlja na papiru, uzimajući u obzir neke procedure i pravila. Ova prezentacija projekta donekle materijalizuje vašu ideju i pokazuje vašu želju i volju za radom. Takođe, stavljanje na papir olakšava investitorima da sagledaju ideju.

Sastavite sami poslovni plan

Sami napraviti poslovni plan nije tako teško, samo trebate pažljivo razmisliti o ideji. Prije nego što uzmete kalkulator i izračunate svoj prihod, morate poduzeti nekoliko koraka.

1. Identifikujte “prednosti” i “protiv” ideje koja je nastala. Ako je broj "minusa" izvan ljestvice, nemojte žuriti s odustajanjem. Neki aspekti se mogu okrenuti u suprotnom smjeru, razmislite o načinima rješavanja takvih “protiv”.
2. Važne karakteristike su konkurentnost i održivost tržišta.
3. Tržište prodaje treba promisliti do najsitnijih detalja.
4. Povrat proizvoda (usluge) i vrijeme primanja prve dobiti omogućit će vam da odredite (približno) potreban iznos za ulaganje.

Ako nakon tako površne analize ne želite da napustite svoju zamisao, onda je vrijeme da se očistite i počnete kreirati poslovni plan.

Važno je znati! Jedinstvena struktura i upute korak po korak ne postoji način da se izračuna poslovni plan. Stoga se prisustvo i redoslijed stavki uključenih u plan utvrđuje samostalno. Međutim, stručnjaci su ustanovili najoptimalniji plan strukture. Ako nemate iskustva u izradi ovakvih dokumenata, potrebno je da koristite ove preporuke kako biste pravilno sastavili svoj rad.

Struktura i postupak izrade biznis plana

Struktura dobar poslovni plan, prema ekonomistima, trebalo bi da sadrži 12 bodova. Svaki od njih je opisan u nastavku.

Naslovna strana

Ovdje su navedeni sljedeći parametri:

• naziv projekta;
• naziv organizacije u kojoj se planira realizacija projekta, sa navođenjem brojeva telefona, adresa i drugih kontakt podataka;
• šef gore navedene organizacije;
• programer (tim ili menadžer) poslovnog plana;
• datum pripreme dokumenta;
• dozvoljeno je staviti najviše na prvi list značajni pokazatelji finansijske kalkulacije za projekat.

Ovaj dokument je neophodan radi zaštite autorskih prava na ideju i poslovni plan. Ovo odražava svest čitaoca da on nema pravo da distribuira informacije sadržane u dokumentu bez dozvole autora. Može postojati i uputstvo koje zabranjuje kopiranje, umnožavanje dokumenta ili prenošenje na drugu osobu, ili zahtev da se pročitani biznis plan vrati autoru ako investitor ne prihvati ugovor.

Primjer memoranduma o povjerljivosti može se vidjeti u nastavku.

Sljedeća 2 dijela plana su “Kratak sažetak” i “ glavna ideja projekat“ – uvodni. Mogu se koristiti kao preliminarni prijedlog (na uvid) partnerima i investitorima do zakazivanja pregovora.

Kratak sažetak

Iako je kratak sažetak takvog dokumenta na početku, on je napisan u završnoj fazi, kao sažetak. Sažetak je kratak opis projektne ideje i lista najznačajnijih karakteristika finansijske komponente.

Sljedeća pitanja će vam pomoći, odgovor na koji može dovesti do odličnog životopisa:

1. Koji proizvod kompanija planira da prodaje?
2. Ko bi želio kupiti ovaj proizvod?
3. Koliki je planirani obim prodaje (proizvodnje) za prvu godinu poslovanja kompanije? Koliki će biti prihodi?
4. Koliki je ukupni trošak projekta?
5. Kako će se formirati preduzeće prema njegovom organizacionom i pravnom obliku?
6. Koliko je radnika planirano za zapošljavanje?
7. Koliki je iznos kapitalnih ulaganja potreban za realizaciju projekta?
8. Koji su izvori finansiranja ovog projekta?
9. Kolika je ukupna dobit (rentabilnost) za određeni period, period otplate, iznos gotovine na kraju prve godine poslovanja preduzeća, rentabilnost. Neto sadašnja vrijednost.

Važno je znati! Sažetak prvo čita investitor. Dakle, buduća sudbina projekta zavisi od ovog dela: investitor će ili postati zainteresovan ili će mu dosaditi. Ovaj dio ne bi trebao biti duži od 1 stranice.

Glavna ideja projekta

1. Šta je glavni cilj projekta?
2. Koji su ciljevi preduzeća za postizanje glavnog cilja?
3. Postoje li prepreke vašem cilju i kako ih zaobići?
4. Koje tačno radnje autor predlaže da izvrši da bi što je brže moguće postići rezultate i ostvariti ciljeve? Koji su to rokovi?

Bitan! Potrebno je dati jasne, stvarne i eksplicitne argumente koji će potvrditi povjerenje u isplativost i uspjeh projekta. Obim ovog dijela je optimalan unutar 1-2 stranice.

U ovom dijelu uobičajeno je koristiti provedenu SWOT analizu – procjenu snaga i slabosti preduzeća, mogućnosti (perspektive), kao i moguće prijetnje. Malo je vjerovatno da ćete bez takve analize moći ispravno i što potpunije napraviti poslovni plan.

SWOT analiza odražava 2 aspekta koji utiču na život organizacije: interni, koji se odnosi na samo preduzeće, i eksterni (sve izvan kompanije što ne može da promeni).

Nemoj zaboraviti: Opisujete firmu, a ne proizvod! Uobičajena greška autora je da počnu da upisuju karakteristike proizvoda u kolonu „snaga“.

Evo nekoliko parametara koje možete koristiti da opišete prednosti ili slabosti:

• visokotehnološka proizvodnja;
• servis i postprodajni servis;
• svestranost proizvoda (bez utjecaja na njegova specifična svojstva);
• stepen stručne spreme i profesionalnosti zaposlenih;
• nivo tehničke opremljenosti preduzeća.

TO vanjski faktori(“prilike” i “prijetnje”) uključuju:

• stopa rasta tržišta;
• nivo konkurencije;
• politička situacija u regionu, zemlji;
• karakteristike zakonodavstva;
• karakteristike solventnosti potrošača.

Primjer

Karakteristike industrije na tržištu

• dinamika prodaje sličnih proizvoda u industriji za poslednjih godina;
• stopa rasta tržišne industrije;
• trendovi i karakteristike određivanja cijena;
• sveobuhvatna procjena konkurenata;
• traženje i identifikacija novih i mladih preduzeća u industriji, kao i karakteristike njihovih aktivnosti;
• opis tržišta potrošača, njihovih želja, namjera, zahtjeva, mogućnosti;
• procjena mogućeg uticaja naučnih, društvenih, ekonomskih aspekata;
• izgledi za razvoj na tržištu.

Suština projekta

Ovaj odjeljak otkriva ideju, predmet poslovnog plana. Takođe odražava stepen pripremljenosti preduzeća za odlazak „u svijet“, dostupnost svih sredstava potrebnih za to.

Najvažnije odredbe u ovom dijelu:

• primarni ciljevi;
• opis ciljnog potrošačkog segmenta;
• ključni faktori performansi za uspeh na tržištu;
• detaljan prikaz proizvoda čije karakteristike moraju biti unutar prethodno definisanog tržišnog segmenta;
• faza razvoja proizvoda (ako je proizvodnja započela), čistoća patenta i autorskih prava;
• karakteristike organizacije;
• ukupni trošak projekta, sa naznakom rasporeda finansiranja po periodima i iznosima ulaganja;
• potrebni početni troškovi za marketinšku kampanju i formiranje koherentne organizacione strukture.

Marketing plan

Ovdje su naznačeni zadaci i ciljevi marketinška politika i metode za njihovo rješavanje i postizanje. Važno je naznačiti koji zadatak je namijenjen kojem osoblju, u kom vremenskom roku ga treba izvršiti i uz pomoć kojih alata. Potrebna sredstva za potonje također treba navesti.

Marketing plan je strategija, skup uzastopnih i/ili simultanih koraka kreiranih da privuku potrošače i da im obezbijede efektivne povrate.

Investitor će obratiti pažnju na tačke kao što su:

• dobro razvijen sistem sveobuhvatnog istraživanja i analize tržišta;
• planirani obim prodaje robe (usluga) i njenog asortimana, raspoređen po vremenskim periodima do dostizanja punog kapaciteta preduzeća;
• načini poboljšanja proizvoda;
• opis ambalaže proizvoda i politike cijena;
• sistem nabavke i prodaje;
• strategija oglašavanja – jasno formulisana i razumljiva;
• planiranje usluga;
• kontrolu sprovođenja marketinške strategije.

Plan proizvodnje

U ovom dijelu se ogleda sve što se direktno tiče kreiranja proizvoda. Stoga je preporučljivo sastaviti ovaj odjeljak samo za one kompanije koje planiraju ne samo distribuciju, već i proizvodnju proizvoda.

Tačke koje se moraju navesti:

• potrebni proizvodni kapacitet;
• detaljno tumačenje tehnološki proces;
• detaljan opis poslova povjerenih podizvođačima;
• potrebnu opremu, njegove karakteristike, trošak i način kupovine ili iznajmljivanja;
• podizvođači;
• potrebna površina za proizvodnju;
• sirovine, resursi.

Važno je navesti cijenu svega što zahtijeva troškove.

Organizacioni plan

U ovoj fazi razvijaju se principi organizacionog strateškog upravljanja kompanijom. Ako preduzeće već postoji, onda je ova tačka i dalje obavezna: ovdje se utvrđuje usklađenost postojeće strukture sa predviđenim ciljevima. Organizacioni dio svakako mora sadržavati sljedeće podatke:

• naziv organizaciono-pravnog oblika (samostalni preduzetnik, AD, ortačko društvo i dr.);
• sistem organizacionog upravljanja koji odražava strukturu u obliku dijagrama, pravilnika i uputstava, komunikacije i zavisnosti odeljenja;
• osnivači, njihov opis i podaci;
• upravni tim;
• interakcija sa osobljem;
• snabdijevanje sistema upravljanja potrebnim materijalno-tehničkim resursima;
• lokacija kompanije.

Finansijski plan

Ovo poglavlje poslovnog plana daje sveobuhvatnu ekonomsku procjenu napisanog projekta, praćenu proračunima nivoa profitabilnosti, perioda otplate, finansijsku stabilnost preduzeća.

Finansijski plan je veoma važan za investitora, on određuje da li mu je određeni projekat privlačan.

Ovdje morate napraviti neke proračune i sumirati ih:

Analiza rizika

U analizi rizika, autor mora ispitati projekat i identificirati potencijalne prijetnje koje bi mogle dovesti do smanjenja prihoda. Potrebno je uzeti u obzir finansijske, industrijske, prirodne, socijalne i druge rizike. Istovremeno, potrebno je razviti detaljan i efikasan plan za njihovo sprečavanje ili minimiziranje uticaja na kompaniju. Dakle, poslovni plan mora naznačiti:

• spisak svih potencijalnih problema;
• skup tehnika i alata koji sprečavaju, eliminišu ili minimiziraju rizike;
• modeli ponašanja kompanije kada se događaju događaji koji nisu pogodni za njen razvoj;
• opravdanje za malu vjerovatnoću pojave takvih problema.

Prijave

Ovo je posljednja karika u strukturi poslovnog plana. Uključuje dokumente, citate, izvore, kopije ugovora, sporazuma, sertifikata, pisma potrošača, partnera, statističke podatke, tabele proračuna korištene u pripremi ovog dokumenta. Obavezno je ubaciti linkove i fusnote na dodatke u tekstu poslovnog plana.

Opšti zahtjevi za dokument

• potrebno je napisati poslovni plan jasnim, preciznim jezikom, bez dugih i složenih formulacija;
• željeni obim – 20-25 stranica;
• poslovni plan mora u potpunosti obuhvatiti sve informacije koje investitor traži;
• dokument mora nužno biti zasnovan na stvarnim činjenicama, potkrijepljenim racionalnim prijedlozima;
• plan mora imati stratešku osnovu: strogu, ocrtanu i potpunu, sa jasnim ciljevima;
• međusobnu povezanost, složenost i konzistentnost – važne karakteristike izrada plana;
• investitor mora vidjeti budućnost, izglede za razvoj projektne ideje;
• Fleksibilnost poslovnog plana je značajan plus. Ako se mogu izvršiti prilagodbe, izmjene i dopune pisanog projekta su prijatan bonus za investitora;
• uslovi i načini kontrole funkcionisanja preduzeća treba da postanu deo poslovnog plana.

Izrada poslovnog plana od nule bez pomoći stručnjaka nije lako, ali je moguće. Važno je pridržavati se navedenih pravila, konstrukcije konstrukcije i izbjegavati greške.

Najčešće greške

• Nepismeni slog

Pravila jezika se ne mogu zanemariti. Često se dešava da najnevjerovatnija i najperspektivnija ideja ode u kantu za smeće zajedno s gomilom planova osrednjih stručnjaka za IP. A sve zato što greške u pravopisu, vokabularu, interpunkciji i loša prezentacija teksta potpuno obeshrabruju svakog investitora.

• Nepažljiv dizajn

Dizajn bi trebao biti isti u cijelom dokumentu: oznake, naslovi, liste, font, veličina, numeracija, razmaci itd. Obavezni su sadržaji, naslovi, numeracija, nazivi slika i tabela, označavanje podataka u grafikonima!

• Nepotpun plan

Da biste pravilno sastavili poslovni plan, potrebna vam je sveobuhvatna količina informacija. Gore navedeni dijelovi dokumenta su minimum koji treba bezuslovno uključiti u projekat.

• Nejasan plan

Rad bi trebao biti “kao u ljekarni na vagu”. Jasne, definisane, specifične izjave o ciljevima i (važno!) idejama.

• Previše detalja

Obilje tehničkih, finansijskih i marketinških termina pomoći će samo na ispitima. Za poslovni plan morate odabrati samo najvažnije detalje. Ako postoji velika potreba za detaljnim opisom procesa, onda ga možete dodati u dodatak.

• Nerealni podaci

Ovakvi poslovni prijedlozi su zasnovani na pretpostavkama. Dakle, autor treba da pristupi ideji racionalno i da ima razumnu pozadinu, pravi razlog, potkrijepljen proračunima.

• Nekoliko činjenica

Za svaku pretpostavku postoji svoje opravdanje – stvarno, validno. Činjenice daju poslu smisao i samopouzdanje. Ne biste trebali stvarati ni izvor činjenica, ali ako se zanesete, pogledajte pravilo o detaljima.

• “Nemamo rizika!”

Glavno pravilo: nema posla bez rizika. Ne postoji posao u kojem je „tiho i mirno“. Investitor to zna, a autor to treba da zna. Stoga je vrijeme da se s oblaka spustimo na tlo i proučavamo, istražujemo, analiziramo.

• “A ni mi nemamo konkurenciju!”

Uvek postoji konkurent, kao i rizik. Može biti direktno ili indirektno. Pažljivo i pedantno proučite ovu temu i sigurno će se na horizontu pojaviti rival koji će vam odmahnuti rukom.

• Zanemarivanje pomoći spolja

Sami kreirati poslovni plan ne znači da sami radite apsolutno sve. Štoviše, postizanje visokokvalitetnog rezultata moguće je zajedničkim naporima nekoliko stručnjaka. Ne plašite se pomagača!