როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმები უმარტივესი მაგალითია. როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა: ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები

ბიზნეს გეგმა არის მოკლევადიანი მოქმედების კურსი ბიზნეს სუბიექტისთვის. დოკუმენტი შეიცავს ინფორმაციას კომპანიის შესახებ და მისი შემდგომი მომგებიანი ფუნქციონირების გზები. იგი შეიცავს ინფორმაციას და წინადადებებს ახალი პროდუქტის წარმოებისთვის, მომსახურების მიწოდებისთვის, ფასდება გაყიდვების ბაზარი და კეთდება გამოთვლები. საჭირო მასალებიდა აღჭურვილობა, მარკეტინგული სვლები და ასევე კეთდება დასკვნა ფინანსური თვალსაზრისით პროექტის განხორციელების მიზანშეწონილობის შესახებ, პროგნოზირებულია მიღებული მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდი.

ბიზნეს გეგმა არის მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტისტრატეგია, მართვა და დაგეგმვა. ნებისმიერი საინვესტიციო ხელშეკრულება და გარიგება იდება ამ დოკუმენტის სავალდებულო ხელმისაწვდომობის გათვალისწინებით. რეალური ციფრებით დადასტურებული პროგნოზების ნახვის შემდეგ, ინვესტორები დადებენ გარიგებას მეწარმესთან, გააფორმებენ ხელშეკრულებას და ჩადებენ საჭირო რესურსებს.

დამწყებ მეწარმეებზე სესხის გაცემისას ბანკს სჭირდება თანხების დაფარვის გარანტია. მოწოდებული ბიზნეს გეგმა მოკლედ, გასაგებად აცნობებს საკრედიტო დაწესებულებას ბიზნესმენის არსებულ ან მომავალ საქმიანობაზე. ზოგადად, ასეთი დოკუმენტი პასუხობს კითხვას, რომელიც აინტერესებს ყველა ბიზნეს მფლობელს: ღირს თუ არა ინვესტიცია კონკრეტულ პროექტში?

ბიზნეს გეგმის დაწერა ხანგრძლივია შრომატევადი პროცესი, რაც ავტორს მოსთხოვს საგნობრივ სფეროში ფართო ცოდნას და ანალიზის უნარს - მთლიანობაში ეს მონაცემები საშუალებას მისცემს მკაფიოდ განსაზღვროს მიღწევის ტაქტიკა და სტრატეგია. სასურველი შედეგი. არსებობს 3 გზა, რომ გახდეთ მზა დოკუმენტის მფლობელი:

• შეადგინე თავი. ამ შემთხვევაში მეწარმეს დასჭირდება ეკონომიკის ცოდნა, საკანონმდებლო აქტები, მისი ბიზნესის ყველა ნიუანსი და ბოლოს, ბიზნეს გეგმის შედგენის წესები.
• ისარგებლეთ სპეციალისტების მომსახურებით. არიან კომპანიები, რომლებიც რიგ გაწეულ სერვისებში ამზადებენ და ადგენენ მსგავს დოკუმენტაციას. უარყოფითი ასპექტებისკენ ამ მეთოდითუნდა მიეწეროს მომსახურების მაღალი ღირებულება და წარმოდგენილი ინფორმაციის სუბიექტურობა.
• ჩამოტვირთეთ ინტერნეტიდან. პირიქით, ეს ვარიანტი რეკომენდირებულია პირველის დასახმარებლად.

როგორ სწორად შეადგინოთ ასეთი დოკუმენტი, შეგიძლიათ იხილოთ შემდეგ ვიდეოში:

დოკუმენტის მომზადების ეტაპები

კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა უნდა შეიცავდეს მაქსიმალურ ინფორმაციას კომპანიის საქმიანობის შესახებ.

მისი სავარაუდო სტრუქტურა:

1. Შემაჯამებელი.
2. განხილვის განყოფილება.
3. პროდუქტის (მომსახურების) აღწერა.
4. Მარკეტინგული გეგმა.
5. წარმოების გეგმა.
6. ფინანსური გეგმა.
7. მომავალი რისკების შეფასება.

მიუხედავად იმისა, რომ რეზიუმე ეკუთვნის სექციებს, ის ცალკე უნდა დაიწეროს, მთელი დოკუმენტის შევსების შემდეგ. იგი ასრულებს გაფართოებული გამომავალი, შეჯამების ფუნქციას. მისი წაკითხვის შემდეგ, ინვესტორს, კრედიტორს ან ბიზნესის მფლობელს ექნება ზოგადი იდეაიმის შესახებ, რაც წერია ქვემოთ.

სტანდარტული რეზიუმე არის 1 გვერდი A4 ფორმატში.

თუ ჯერ არ დაარეგისტრირეთ ორგანიზაცია, მაშინ უმარტივესი გზაამის გაკეთება გამოყენებით ონლაინ სერვისები, რომელიც დაგეხმარებათ შექმნათ ყველა საჭირო დოკუმენტი უფასოდ: თუ უკვე გაქვთ ორგანიზაცია და ფიქრობთ როგორ გაამარტივოთ და ავტომატიზოთ აღრიცხვა და ანგარიშგება, მაშინ შემდეგი ონლაინ სერვისები მოვა სამაშველოში, რომელიც მთლიანად ჩაანაცვლებს ბუღალტერი თქვენს კომპანიაში და დაზოგეთ ბევრი ფული და დრო. ყველა ანგარიში გენერირდება ავტომატურად, ხელმოწერილია ელექტრონულად და ავტომატურად იგზავნება ონლაინ. ეს იდეალურია ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ან შპს-ებისთვის გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე, UTII, PSN, TS, OSNO.
ყველაფერი ხდება რამდენიმე დაწკაპუნებით, რიგებისა და სტრესის გარეშე. სცადეთ და გაგიკვირდებათრა ადვილი გახდა!

მიმოხილვის განყოფილება

ამ პუნქტის შედგენის მიზანია საწარმოს შესახებ ინფორმაციის მიწოდება. განყოფილებაში უნდა იყოს პასუხები შემდეგი კითხვები:

• როგორია ბიზნესის კეთების ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა?
• კომპანიის ძირითადი საქმიანობა?
• სამუშაო პროფილი: გაყიდვები, წარმოება, შუამავალი და ა.შ.?
• რას აპირებს კომპანია შესთავაზოს პოტენციურ სამიზნე აუდიტორიას?
• რა მიზნებს ახორციელებს ორგანიზაცია ამ პროექტის განხორციელებისას?
• რა გეოგრაფიულ არეალში გეგმავს კომპანია განვითარებას?
• რა არის მთავარი განსხვავება ამ კომპანიასა და მის მთავარ კონკურენტებს შორის?
• როგორ ხედავს კომპანია განვითარების პერსპექტივებს მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში?

აბზაცის ბოლოს უნდა იყოს მითითებული ორგანიზაციის იურიდიული დეტალები: მისამართი, საკონტაქტო ტელეფონის ნომერი, ვებგვერდი (არსებობის შემთხვევაში).

პროდუქტის (მომსახურების) აღწერა

ამ განყოფილების მთავარი მიზანია მოკლედ წარმოადგინოს კონკრეტული ბიზნესის მიერ შემოთავაზებული პროდუქტის ან მომსახურების მახასიათებლები, თვისებები და მახასიათებლები. განყოფილება უნდა შეიცავდეს პროდუქტის ან სერვისის ფიზიკურ აღწერას, უპირატესობების, გამოყენების შესაძლებლობების, პრობლემების გადაჭრას, რომელთა გადაჭრაში ეხმარება აღწერილი პროდუქტი და ბაზარზე გასასვლელად მზადყოფნის სტადიას.

არ იქნებოდა ურიგო მითითება ექსპერტებისა და მომხმარებლების მონაცემები, რომლებსაც საშუალება ჰქონდათ გაეცნონ პროდუქტებს და გამოეხმაურებინათ დადებითი. თუ ვსაუბრობთ პროდუქტზე, რეკომენდებულია მიმაგრება მაღალი ხარისხის ფოტოებისხვადასხვა კუთხით.

Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული კვლევისთვის გამოყოფილი განყოფილება ბიზნეს გეგმის ერთ-ერთი ყველაზე დიდი და მნიშვნელოვანი ნაწილია. შემდგენელის მთავარი ამოცანაა ახსნას, თუ როგორ იმოქმედებს აღწერილი ბიზნესი ბაზარზე და უპასუხებს მის სწრაფად ცვალებად ტენდენციებს, რათა უზრუნველყოს საქონლის გაყიდვა მითითებულ მოცულობებში. მარკეტინგის გეგმა უნდა ასახავდეს შემდეგ ასპექტებს:

• მოთხოვნა შემოთავაზებულ პროდუქტებზე;
• ბაზრის გაფართოების შესაძლებლობები;
• კონკურენტების ანალიზი, შიდა და გარე გარემოზე გავლენის ფაქტორები;
• ბაზრის კვლევის შედეგები;
• გაყიდვების სავარაუდო მოცულობა.

აღწერილი ინფორმაციის დასადასტურებლად შეიძლება ციტირება SWOT ანალიზის ცხრილების მზა ვერსიები. პუნქტის შესაჯამებლად მოცემულია მარკეტინგული სტრატეგიის აღწერა (ახსნილია მარკეტინგული საშუალებების გამოყენების მიზანშეწონილობა, კერძოდ, აღწერა გაყიდვების სტრატეგიები, პროდუქტის პოპულარიზაცია, რეკლამა, ფასები და გაყიდვების ხელშეწყობა).

წარმოების გეგმა

ამ განყოფილების შექმნის მიზანია პროდუქციის წარმოების ტექნოლოგიური პროცესის აღწერა. მითითებულია წარმოების ორგანიზების ზოგადი მიდგომა. მახასიათებლები მოცემულია ნედლეულისა და დამხმარე მასალების მომწოდებლებს, რომლებიც გამოყენებული იქნება. თან ერთვის ძირითადი ტექნოლოგიური პროცესების აღწერა. განიხილება აღჭურვილობის შეძენის ვარიანტები, მისი ძირითადი მახასიათებლები და სიმძლავრე.

ცალკე პუნქტში მითითებულია წარმოებაში ჩართული პერსონალის საკვალიფიკაციო მოთხოვნები. იქმნება ერთეულები (თუ ვსაუბრობთ დიდი ბიზნესი). განხილულია ანაზღაურების პირობები, შრომითი წახალისება და შემოთავაზებული ცვლილებები პერსონალის სტრუქტურაში საწარმოს შესაძლებლობების გაფართოებასთან ერთად.

ქვემოთ რეკომენდებულია წარმოების ნაკადის დიაგრამის შედგენა, რომელიც ნათლად აჩვენებს ნედლეულის და კომპონენტების მიღების პროცესებს, მზა პროდუქტში მათი გადამუშავების პროცესებს, სად შეინახება საქონელი, როგორ და საიდან იქნება მიწოდებული. საწარმო.

მომსახურების გაწევის შემთხვევაში სქემას ექნება ოდნავ შეცვლილი ფორმა. ის უნდა ასახავდეს კლიენტებს მომსახურების მიწოდების გზას, სადაც საწყისი ეტაპიუზრუნველყოფს საჭირო იარაღებიდა მასალები.

წარმოების პროცესის შემდეგი ასპექტები არ უნდა იყოს იგნორირებული:

• სავარაუდო საწარმოო სიმძლავრე;
• საჭიროება მიწის ნაკვეთები, შენობები, ნაგებობები;
• აღჭურვილობის შეძენის საჭიროება;
• ნედლეულის მიწოდების პირობები;
• მიღებული მასალების ხარისხის კონტროლი;
• მოთხოვნები ენერგიის წყაროების, წყლის, გაზის მიმართ;
• წარმოებული პროდუქციის ხარისხის კონტროლი.

ფინანსური გეგმა

მნიშვნელოვანი პირობაბიზნეს გეგმის შედგენა არის ბიზნესის ფინანსური მაჩვენებლების განსაზღვრა. ეს გამოთვლები ეფუძნება ხარჯების გათვალისწინებას და გაყიდვების (შემოსავლის) პროგნოზებს. გათვლების შედეგი იქნება მოგების ოდენობა, რომელსაც საწარმო მიიღებს ამ პროექტის განხორციელებით. არსებითად, ეს არის ძირითადი ინფორმაცია, რომელიც აინტერესებს ინვესტორებს და საკრედიტო ინსტიტუტებს.

საინვესტიციო ხარჯები (ბიზნესის დასაწყებად):

• ორგანიზაციის რეგისტრაცია;
• საწარმოო ფართის შეძენა ან იჯარა;
• შენობების მოწყობა;
• აღჭურვილობისა და დამხმარე მასალების შეძენა;
• ლიცენზიის რეგისტრაცია.

ძირითადი ხარჯები ჩვეულებრივ იყოფა ფიქსირებულ და ცვლადად.

ფიქსირებული ხარჯების მოცულობა არ იცვლება გამომუშავების მოცულობის ზრდაზე (კლებაზე):

• ფართის დაქირავება;
• ძირითადი საშუალებების ცვეთა;
• თანამშრომლის ხელფასი (განაკვეთი);
• წყლის, გათბობის, ელექტროენერგიის, გაზის, კომუნიკაციების ტარიფები;
• აღჭურვილობის მომსახურება;
• გადასახადების გადახდა.

როგორც წესი, გაანგარიშების საფუძველია დროის პერიოდი: თვე, ექვსი თვე, წელი და ა.შ.

ცვლადი ხარჯების მოცულობა პირდაპირპროპორციულია წარმოების მოცულობასთან:

• ნედლეულის ხარჯები;
• თანამშრომელთა ხელფასები (დარიცხვის ფორმა);
• ტრანსპორტირების ხარჯები (ბენზინი და ა.შ.);
• საკომუნიკაციო აღჭურვილობის გადახდა.

საოპერაციო მოგების დასადგენად, აუცილებელია ხარჯების გამოკლება წარმოების ღირებულებას. სწორი გამოთვლების გაკეთების მნიშვნელოვანი პირობაა წყვეტის წერტილის აგება - გრაფიკი, რომელიც აჩვენებს წარმოებისა და გაყიდვების მინიმალურ დასაშვებ მოცულობას, რომლითაც ხარჯები „დაფარავს“ შემოსავალს. ეს ნიშნავს, რომ წარმოების ყოველი მომდევნო ერთეულის წარმოება და გაყიდვა მოგებას მოიტანს.

წარმოების მომგებიანობის დონის გამოსათვლელად საჭიროა გარკვეული პერიოდის საქონლის თვითღირებულების დაკავშირება დანახარჯების ოდენობასთან. წარმოების ანაზღაურებადი პერიოდის გაანგარიშება ხორციელდება საინვესტიციო ხარჯების წმინდა მოგებასთან თანაფარდობით.

Რისკის შეფასება

ამ განყოფილებაში მოცემულია რისკების მიახლოებითი შეფასება, რომლებიც ყველაზე სავარაუდოა ამ პროექტისთვის. გარდა ამისა, რიგი პრევენციული ზომებიბიზნესზე მათი უარყოფითი ზემოქმედების თავიდან ასაცილებლად ან მინიმუმამდე დაყვანის მიზნით.

ბიზნესის ხელმისაწვდომობა - შესანიშნავი გზადაიწყეთ ფულის გამომუშავება საკუთარ თავზე, მაგრამ მისი გახსნა შეუძლებელია სპეციალური პროექტის შემუშავების გარეშე. ამ პუბლიკაციაში ნახავთ პასუხს შემდეგ კითხვებზე: რა არის ბიზნეს გეგმა, როგორ უნდა შეადგინოთ ეს დოკუმენტი, არის თუ არა რაიმე ნიუანსი მის დიზაინში.

რა არის ბიზნეს პროექტი?

ბიზნეს პროექტი აღწერს მომავალი ორგანიზაციის ყველა მახასიათებელს. ის აანალიზებს შესაძლო პრობლემებს, განსაზღვრავს მათ გადაჭრის ვარიანტებს და პროგნოზირებს შედეგს. როგორ შევადგინოთ სწორი ბიზნეს გეგმა ეს არის კითხვა, რომელსაც სვამენ ადამიანები, რომლებიც გეგმავენ ინვესტორების მოზიდვას. დოკუმენტის კომპეტენტური მომზადება იქნება თქვენი საწარმოს წარმატებული მომავლის გარანტი.

სწორი ბიზნესპროექტის შედგენა არ არის ადვილი გამოცდილი მეწარმისთვისაც კი, ამიტომ მიზანშეწონილია ეს სამუშაო მიანდო კომპეტენტურ ეკონომისტთა გუნდს. გეგმა უნდა შეიცავდეს, განურჩევლად საქმიანობის ტიპისა:

1. ეკონომიკური მიზანშეწონილობის დასაბუთება.
2. ეკონომიკური გარემოს მდგომარეობა, რომელშიც იგეგმება ბიზნესის გახსნა.
3. ფინანსური შედეგები (გაყიდვების მოცულობა, შემოსავალი და მოგება).
4. დაფინანსების წყაროები.
5. დავალების შესრულების განრიგი.
6. ბიზნესის განხორციელებაზე პასუხისმგებელი პირების დანიშვნა.
7. განსაზღვრეთ ინდიკატორები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ აკონტროლოთ შუალედური შედეგები.

Ბიზნეს გეგმააქვს მრავალი განმარტება, მაგრამ მოკლედ: ეს არის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქცია ნებისმიერი ბიზნეს იდეის რეალიზებისთვის. მომავალი ბიზნესის დაგეგმვა ან არსებული საწარმოს გაუმჯობესება არა მხოლოდ ძირითადი მოთხოვნაა ინვესტორებისთვის, კრედიტორებისთვის და პარტნიორებისთვის, არამედ აუცილებლობაა ბიზნესმენისთვის.
ბიზნეს გეგმის შედგენაგულისხმობს მომავალი საწარმოს ყველა ასპექტის ღრმა და ზუსტ ანალიზს და ეს საშუალებას გაძლევთ გადააქციოთ იდეა კონკრეტულ მიზნებად და რიცხვებად. ასევე, ბიზნეს გეგმა ყოველთვის დაუმთავრებელი წიგნია, რადგან ეკონომიკური პირობების, კონკურენტული გარემოს და საინვესტიციო ბაზრის ცვლილებების პროცესში, ყოველთვის შეიძლება კორექტირება მოხდეს ბიზნესის წარმატებული პოპულარიზაციისთვის.

ნებისმიერი ბიზნეს იდეა შეიძლება გახდეს წარმატებული ბიზნესი, თუ მომავალი მეწარმე ნათლად ესმის რაც მას სჭირდება თავისი გეგმების განსახორციელებლად. ეს არის ბიზნეს გეგმა, რომელიც არის საწყისი წერტილი ბიზნესის დასაწყებად, რაც ქმნის შესაძლო შეფასებასაქმის რეალურ მდგომარეობას, შეისწავლეთ ბაზარი და კონკურენტები, მიეცით თქვენი შესაძლებლობების ადეკვატური შეფასება და იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გახადოთ თქვენი ბიზნესი უნიკალური და შესაბამისად მოთხოვნადი.

ბიზნეს გეგმის მომზადების ძირითადი პრინციპები

მერე რა უნდა უნდა იყოს ბიზნეს გეგმაში .

1) პროექტის შეჯამება. ეს არის ბიზნეს იდეის მოკლე აღწერა, განვითარების ხედვა და შედეგების მიღწევის ინსტრუმენტები. რეზიუმეში ასევე უნდა იყოს ნაჩვენები, თუ რა უპირატესობას ხედავთ თქვენს ბიზნესში, ბაზრის სხვა მოთამაშეებთან შედარებით. ერთი სიტყვით, ამ განყოფილებამ უნდა მისცეს მოკლე აღწერათქვენი ბიზნეს იდეა.

2) ინფორმაცია კომპანიის შესახებ. აქ აუცილებელია მიუთითოთ საწარმოს დასახელება, საკუთრების ფორმა, კომპანიის იურიდიული და ფაქტობრივი მისამართი და აღწეროთ საწარმოს სტრუქტურა.

ასევე აუცილებელია აღწეროთ საქონელი ან მომსახურება, რომლის წარმოებასაც აპირებთ ან გაყიდვით.

მიუთითეთ საწარმოს ძირითადი მიზნები.

3) ბაზრის ანალიზი. ეს ნაწილი გულისხმობს იმ პირობების გათვალისწინებას, რომლითაც აპირებთ ბაზარზე შესვლას - კონკურენტული გარემო, მოთხოვნა, რა ფასს აპირებთ დახარჯვას და რა მოგებას მიიღებთ მომდევნო სამი წლის განმავლობაში. ასევე აუცილებელია მიუთითოთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების რომელი უპირატესობები იქნება მომხმარებლებისთვის განსაკუთრებით მიმზიდველი.

4) პროდუქტი. ეს ნაწილი უნდა შეიცავდეს დეტალური აღწერამომავალი პროდუქტები ან სერვისები, რომლებსაც შესთავაზებთ მომხმარებელს. თქვენ ასევე უნდა მიუთითოთ რომელ სამიზნე აუდიტორიაზე იქნება მიმართული თქვენი საქმიანობა, მიუთითეთ მომავალი მომწოდებლები, პარტნიორები, კონტრაქტორები და სხვა კონტრაქტორები, რომლებთანაც აპირებთ თანამშრომლობას.

5) განვითარების სტრატეგია. ეს განყოფილება მოიცავს მომავალი საწარმოს განვითარების ინსტრუმენტების აღწერას - ზრდის ტემპებს, რეკლამას, შესაძლო გაფართოებას.

6) საწარმოს მუშაობის ინსტრუმენტები. ეს თავი უნდა ასახავდეს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ რა აღჭურვილობის გამოყენებას აპირებთ, როგორ შეფუთოთ საქონელი, მიაწოდოთ ისინი და თუ ეს არის სერვისები, მაშინ სად მიაწვდით მათ და რა საშუალებებით.

ასევე ამ განყოფილებაში ღირს თქვენი გუნდის შესახებ ინფორმაციის ჩართვა - მენეჯმენტიდან დამხმარე მუშაკებამდე.

7) ფინანსური ანალიზი. ეს განყოფილება არის გასაღები ბიზნეს გეგმაში , რამაც უნდა მხარი დაუჭიროს თქვენს იდეას რიცხვებში. აქ აუცილებელია გაანალიზდეს და გამოვთვალოთ ყველა ხარჯი, რომელიც დაკავშირებულია საწარმოს ორგანიზაციასთან, მის მდებარეობასთან, მოვლის ხარჯებთან, თანამშრომლების ანაზღაურებასთან, მომწოდებლებთან გადახდებთან და ა.შ. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველაფერი, ქაღალდის შეკვრის ყიდვამდე.

ასევე ამ განყოფილებაში შეიტანეთ ინფორმაცია თქვენი ქმედებების შესახებ პარტნიორების, მომხმარებლების ან მომწოდებლების დავალიანების შემთხვევაში. რა ვალების დაფარვის სქემებს აპირებთ გამოიყენოთ და როგორ დაიცვათ თავი ასეთი სიტუაციებისგან.

8) თანმხლები დოკუმენტები. ეს, რა თქმა უნდა, არ არის განყოფილება, არამედ ბიზნეს გეგმის მნიშვნელოვანი კომპონენტი. აუცილებელია დაერთოს საწარმოსთან უშუალოდ დაკავშირებული ყველა დოკუმენტი როგორც იურიდიული პირი, იჯარის ხელშეკრულებები, რეზიუმე, სამუშაოს აღწერადა ა.შ.

ხშირი შეცდომები ბიზნეს გეგმებში

ბიზნეს გეგმების მაგალითებიშეიძლება უსასრულოდ ნახოთ, მაგრამ დამწყები ყოველთვის ვერ ხედავს ბიზნეს გეგმის მთავარ ნაკლოვანებებს. ხშირად, ბიზნეს იდეა არ სრულდება, რადგან აბსოლუტურად შეუძლებელია ბიზნეს გეგმაში მომავალი საწარმოს მთავარი არსი და უპირატესობების დანახვა.

ასე რომ განვიხილოთ მთავარი შეცდომები რომელსაც გამოუცდელი ბიზნესმენები ბიზნეს გეგმაზე მუშაობისას აკეთებენ:

• არასაჭირო ინფორმაცია. ხშირად ბიზნეს გეგმები იწერება ისე, რომ თანამშრომლების პროფესიული უნარების აღწერის მიღმა იკარგება ინფორმაცია თავად ბიზნესის შესახებ, ან სიუჟეტი კონკურენტების შესახებ გადაიქცევა ესეად: „ვინ გვთავაზობს დღეს იგივე პროდუქტებს, რაც ჩემსას და რა კარგია. ბიჭი მე ვარ, რისი გაკეთება შემიძლია უკეთესი (ან უფრო იაფი) )". სინამდვილეში, საკმარისია კონკურენტების სია, რამდენიმე სიტყვა მათი მუშაობის დადებითი და უარყოფითი მხარეების შესახებ, ფასების პოლიტიკა და მათთან შედარებით თქვენი უპირატესობების მითითება.

• არაგონივრული რიცხვები . როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ფინანსური ანალიზი გადამწყვეტია ბიზნეს გეგმისთვის, ამიტომ ყველა გამოთვლა უნდა მოხდეს რეალურ ციფრებზე დაყრდნობით. რა თქმა უნდა, თვალით შეფასება უფრო ადვილი და სწრაფია, მაგრამ თუ სერიოზულად გადაწყვეტთ საკუთარი ბიზნესის წარმოებას, მაშინ გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერ ბიზნესს უყვარს სიზუსტე.

იმისთვის, რომ ინვესტორი დაინტერესდეს თქვენით, იმუშავეთ იმისთვის, რომ ყველაფერი იყოს ბიზნეს გეგმაში რიცხვები გონივრული იყო. გაითვალისწინეთ, რომ ინვესტორები და კრედიტორები მომზადებულები მიდიან მოლაპარაკებებში, რადგან სწორედ მათი ფულია სასწორზე. და, თუ მცირედი გაურკვევლობაც კი არსებობს თქვენი გამოთვლების რეალობის შესახებ, შეგიძლიათ დაივიწყოთ ინვესტიცია თქვენს ბიზნესში.

• ბუნდოვანი ინფორმაცია მიზნებისა და მათი მიღწევის ინსტრუმენტების შესახებ . ეს პრობლემა ჩვეულებრივ ჩნდება მაშინ, როდესაც არის იდეა, მაგრამ არ არსებობს მისი განხორციელების ხედვა, ან ამ ხედვას არ აქვს დასრულებული ფორმა. უხეშად რომ ვთქვათ, თუ მომავალ ბიზნესმენს ყველაფერი კარგად არ მოუფიქრებია.

ბიზნეს გეგმამ უნდა გაამჟღავნოს კონკრეტული მიზნებისა და მათი განხორციელების გზების სია, სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობა, მათი გადახდისუნარიანობის შეფასება, ბაზარზე ადგილის მკაფიო განსაზღვრა, რომლის დაკავებას აპირებთ და ზუსტად ვინ იქნება თქვენი მთავარი კონკურენტი. მიუთითეთ რა არის ასეთი დასკვნების საფუძველი (ანალიზი, ბაზრის კვლევა, გამოკითხვა და ა.შ.).

• გადაჭარბებული სავარაუდო შედეგი . ხშირად, მომავალი ბიზნესის პოტენციური მომგებიანობის გაანგარიშებისას, მეწარმეების ოცნებებს უპირატესობა ენიჭება რეალურ ციფრებზე. თქვენ არ უნდა გატაცებულიყავით იმით, რაც გსურთ, არამედ გულწრფელად შეხედეთ რეალობას. თუ შიგნით ფინანსური ანალიზითუ ადეკვატური მაჩვენებლები იქნება გათვალისწინებული, მაშინ მოსალოდნელ ფინანსურ შედეგსაც რეალური სახე ექნება.

ნუ ეცდებით შთაბეჭდილების მოხდენასკრედიტორები, პარტნიორები და ინვესტორები 500%-იანი მოგებით. მერწმუნეთ, ისინი თქვენს შედეგს გაცილებით სწრაფად და ზუსტად გამოთვლიან თავიანთ თავში, რადგან მათი გამოცდილება და ცოდნა თქვენსაზე მეტი იქნება. და თუ წარმოდგენილი იდეა ღირებულია, თუნდაც პირველივე დღიდან არ იყოს მომგებიანი, მაგრამ სამომავლოდ პერსპექტიული, უყურადღებოდ არ დარჩება.

ბიზნეს გეგმის მაგალითი

ასე რომ განვიხილოთ ბიზნეს გეგმის მაგალითი კაფესთვის " Კარგი დრო ».

1. Შემაჯამებელი .

დასახელება – კაფე “Goodtime”.

ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა – შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება.

ადგილმდებარეობა - კიევი

გაწეული მომსახურება - კაფე, ბარი, კარაოკე, სადღესასწაულო ღონისძიებების ჩატარება, ტრენინგების ჩატარება, სემინარები.

სამუშაო საათები – 8.00-23.00 შესვენებისა და დასვენების დღეების გარეშე.

პერსონალი – 1 მენეჯერი, 2 ადმინისტრატორი, 1 ბარმენი, 4 მიმტანი, 2 მზარეული, 1 სამხატვრო ხელმძღვანელი, 1 დამლაგებელი, 2 ჭურჭლის სარეცხი მანქანა.

აუცილებელი საწყისი კაპიტალი– 500,000.00 UAH.

ხარჯები თვეში – 197,000.00 UAH.

ინვესტიციის დაბრუნების დაგეგმილი პერიოდი 18 თვეა.

კონკურენცია მაღალია

მოთხოვნა მაღალია

დაგეგმილი შემოსავალი თვეში – 180,000.00 UAH.

გეგმური მოხმარება – 120,000.00 UAH.

დაგეგმილი წმინდა მოგება – 60,000.00 UAH.

1. კაფე მომსახურება და პროდუქტები .

კაფე „გუდთაიმი“ გაგიწევთ შემდეგ სერვისებს:

1) კაფე, ბარის მომსახურება.

2) ტრენინგებისა და სემინარების ჩატარება.

3) თემატური წვეულებები.

4) კარაოკე მომსახურება.

5) Wi-Fi-ის უზრუნველყოფა ვიზიტორებისთვის.

6) ცალკე სათამაშო ოთახიბავშვებისთვის.

პროდუქტები, რომლებსაც კაფე Goodtime გაყიდის:

1)საკუთარი წარმოების საკონდიტრო ნაწარმი.

2) საკუთარი წარმოების ნახევარფაბრიკატები.

3) სადილი/ვახშამი მიტანილი თქვენს სახლში ან გასამგზავრებლად.

4) ყავისა და ჩაის გაყიდვა წონით.

1. სამიზნე აუდიტორია .

კაფე გათვლილია საშუალო და საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე 18-55 წლის ადამიანებზე. მათ უნდა აინტერესებდეთ მყუდრო ატმოსფეროში დროის გატარება, საინტერესო პროგრამებში მონაწილეობისა და კარაოკე სიმღერების სიმღერის შესაძლებლობით. თითოეულმა კლიენტმა უნდა გამოიმუშაოს შემოსავალი 50-250 UAH ოდენობით.

ასევე, მომსახურების დაგეგმილი მომხმარებლები არიან მცირე კომპანიები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან 10-30 კაციანი ადამიანების მცირე ჯგუფებისთვის ღონისძიებების გამართვით.

1. მარკეტინგის მეთოდები .

1) ფლაერ-მოწვევების დარიგება გახსნაზე.

1. მომხმარებელთა შენარჩუნების ინსტრუმენტები .

1) საინტერესო მენიუ, კერძების შეკვეთით მომზადების შესაძლებლობა.

2) აქციები, ფასდაკლებები რეგულარული მომხმარებლები.

3) საინტერესო თემატური წვეულებების გამართვა.

4) საჩუქრები რეგულარული მომხმარებლისთვის დესერტებისა და სასმელების სახით.

5) მომსახურება უმაღლეს დონეზე.

1. კონკურენტები .

საცხოვრებელი ფართის ცენტრში გაიხსნება კაფე Goodtime, სადაც ასევე 4 მსგავსი დონის კაფეა. მაგრამ ჩვენს კაფეს ექნება შემდეგი უპირატესობები:

1) კარაოკეს ხელმისაწვდომობა;

2) საბავშვო სათამაშო ოთახის არსებობა;

3) საკვების სახლში შეკვეთის შესაძლებლობა;

4) თემატური საღამოები.

5) კაფეს ადგილმდებარეობას აქვს მოსახერხებელი მისასვლელი და პარკინგის ადგილი.

1. სამოქმედო გეგმა კაფეს გახსნისთვის .

1) ბაზრის ანალიზი.

2) გუნდის შერჩევა.

3) შენობის რემონტი.

4) შესყიდვა საჭირო აღჭურვილობადა აღჭურვილობა სამუშაოსთვის.

5) მენიუს შემუშავება და მომავალი ღონისძიებების გეგმა.

6) საქმიანობის აღრიცხვა და ყველა საჭირო ნებართვის აღება.

8) კაფეს ფუნქციონალურობის შემოწმება.

9) გახსნა.

1. ფინანსური ანალიზი .

ერთჯერადი ხარჯები:

1. აღჭურვილობისა და ინვენტარის შეძენა – 350,000.00 UAH.
2. შენობების შეკეთება – 150,000.00 UAH.

სულ: 500,000.00 UAH.

განმეორებითი ხარჯები:

1. ქირა – 50,000.00 UAH.
2. ხელფასი – 48000.00 UAH.
3. კომუნალური გადასახადები, ინტერნეტი – 8000.00 UAH.
4. პროდუქციის შეძენა – 70,000.00 UAH.
5. გადასახადები და მოსაკრებლები – 21,000.00 UAH.

სულ: 197,000.00 UAH.

ანაზღაურებადი პერიოდი:

იმ პირობით, რომ კაფეს დღეში 50 ადამიანი ეწვევა და თითოეულიდან შემოსავალი იქნება 150 UAH, ანაზღაურებადი პერიოდი იქნება 18 თვეში.

50 ადამიანი *150 UAH*30 დღე =225,000.00 UAH.

225,000.00 UAH. – 197,000.00 UAH. = 28,000.00 UAH.

500,000.00 UAH/28,000.00 UAH. = 17,86 ≈18 თვე.

დასკვნა

ექვემდებარება იდეის სწორად განხორციელებას და ეფექტური მუშაობასარეკლამო კომპანია, კაფეს ადმინისტრაცია და არტ დირექტორს, მოგების იმედი შეგიძლიათ მუშაობის პირველი თვის შემდეგ. იმის გათვალისწინებით, რომ კაფე შემოდგომაზე იხსნება, უახლოეს 6-9 თვეში მაღალი ტრეფიკია მოსალოდნელი. ზაფხულში მომხმარებლების შესანარჩუნებლად შესაძლებელია სამომავლოდ საზაფხულო ზონის გახსნა.

ასე რომ, შესაძლებელია თავად შეადგინოთ ბიზნეს გეგმა. აქ მოცემულია გამარტივებული ვერსია იმის გამო, რომ ეს ეხება წარმოების საკითხებს. ასევე, გაითვალისწინეთ, რომ ეს მხოლოდ მაგალითია, ამიტომ ნაჩვენები რიცხვები ძალიან სავარაუდოა. თუ გადაწყვეტთ მის გამოყენებას საფუძვლად, თავად ჩაატარეთ საკითხის ფინანსური მხარის საფუძვლიანი ანალიზი.

და მაინც, თუ არ ხართ დარწმუნებული ბიზნესის დაგეგმვის საკითხში, მაშინ ყოველთვის შეგიძლიათ ისარგებლოთ პროფესიონალების მომსახურებით, რომლებიც კარგად გამოიმუშავებენ თქვენს იდეას და აქცევენ მას. ხარისხის ბიზნეს გეგმა.

მაგრამ, მთავარია, დაჟინებით იაროთ თქვენი მიზნისკენ და არ დაიდარდოთ, რადგან შეცდომები ყოველთვის შესაძლებელია. ბიზნესში ყველაზე მნიშვნელოვანი ის კი არ არის, რომ შეცდომები არ უნდა დაუშვათ, არამედ სიტუაციის სწრაფად ნავიგაციის და პრობლემების გადასაჭრელად სწორი მიმართულების არჩევის უნარი.

თუ ვერ იპოვე სწორი ბიზნეს გეგმაგათვლებით, მაშინ საუკეთესო გამოსავალითავად შეადგენ. როგორია დოკუმენტის მომზადების ეტაპები? რა სექციები უნდა შეიცავდეს მას? როგორ დავწეროთ ისე, რომ დაინტერესდეს ინვესტორები? წაიკითხეთ მეტი სტატიაში "Business.ru".

ბიზნეს გეგმა, რა არის ეს?

BP არის კომპანიის მართვის, ფინანსური და მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც შედგენილია დოკუმენტის სახით. მის ფარგლებში გათვალისწინებულია მომავალი საქმიანობის ყველა ასპექტი შესაძლო რისკები, კეთდება გაანგარიშება პროექტის განვითარებაში განხორციელებული ინვესტიციების მოცულობისა და დაბანდებული სახსრების დაბრუნების სავარაუდო თარიღის შესახებ.

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ რა არის ბიზნეს გეგმა და მაგალითისთვის მოვიყვანოთ ორი მცირე ბიზნესის ბიზნეს გეგმა:

• პატარა ყავის მაღაზია;
• ფიტნეს კლუბი.

ბიზნეს გეგმის ფუნქციები

საწარმოს დეტალური ბიზნეს გეგმის შექმნის მთავარი მოთხოვნაა შესაძლებლობა, ნათლად აჩვენოთ თქვენი იდეა მომავალი ბიზნესის შესახებ, ვინც უზრუნველყოფს სახსრებს მისი განვითარებისთვის (ინვესტორები, ბანკები, სხვადასხვა ფონდები, პოტენციური პარტნიორები და ა.შ.).

ბიზნეს დაგეგმვა ხელს შეუწყობს პროექტის შესახებ ყველა ინფორმაციის სისტემატიზაციას და სტრუქტურირებას. ის ასევე საშუალებას მოგცემთ დააყენოთ მომავალი ინფრასტრუქტურის დაგეგმილი განლაგება და დაგეხმაროთ სწორად განსაზღვროთ დრო, რომ ჩადოთ ფული მის განვითარებაში. დამწყებ მეწარმეთა უმეტესობას აქვს მხოლოდ საბაზისო გაგება ბიზნეს გეგმის ფუნქციების შესახებ. ყველა შესაძლო ჯიში ჩამოთვლილია ქვემოთ.

1. ტექსტში მარტივი და მკაფიო ფორმულირება, სხვა ინტერპრეტაციის შესაძლებლობის გარეშე;
2. შეეცადეთ არ აღემატებოდეს 25 გვერდს. ფაილი უნდა იყოს მოწყობილი ზოგადად მიღებული სტანდარტების მიხედვით;
3. ინვესტორმა უნდა მიიღოს სრული ინფორმაციაპროექტის შესახებ, ბიზნეს გეგმის წაკითხვის შემდეგ;
4. ყველა თქვენი გამოთვლა და დასკვნა უნდა ეფუძნებოდეს შესამოწმებელ ციფრებს, კვლევებსა და ფაქტებს;
5. თითოეული სექცია ერთმანეთთან უნდა იყოს დაკავშირებული და უნდა შეავსოს ყოვლისმომცველი დადებითი აზრი პროექტის შესახებ. ინვესტორმა გაცნობის შემდეგ უნდა გაარკვიოს საწარმოს მომავალი პოტენციალი;
6. შეეცადეთ იყოთ მოქნილი. თუ თქვენი ბიზნეს გეგმა საშუალებას გაძლევთ შეიტანოთ ცვლილებები, დაზუსტებები და დამატებები, მაშინ თქვენი პროექტი უკვე უკეთესია, ვიდრე მისი კონკურენტები;
7. დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ მომავალი საწარმოს მონიტორინგის მეთოდები.

თავად ბიზნეს გეგმის შედგენა არ არის რთული, თუ ფიქრობთ სტარტაპის იდეაზე. თქვენ უკვე ნახეთ მზა მაგალითებიგაქვთ ბიზნეს გეგმები მცირე ბიზნესისთვის და ვერ იპოვეთ სწორი? მივცეთ ნაბიჯ-ნაბიჯ ალგორითმი, რაც საშუალებას მოგცემთ თავად განავითაროთ იგი. BP-ის თითოეული პუნქტი დეტალურად იქნება აღწერილი ქვემოთ.

უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა განსაზღვროთ თქვენი ბიზნეს იდეის „უარყოფითი“ და „პოზიტიური“ ასპექტები. არ არის საჭირო დატოვოთ ის, რაც დაიწყეთ, თუ უარყოფითი მხარეები ერთი შეხედვით აჭარბებს დადებითს. ყოველი მინუსი შეიძლება გახდეს ბიზნესის ზრდის წერტილი.

წარმატებული ბიზნესის ქვაკუთხედია ბაზარზე სტაბილური პოზიცია და არჩეულ ნიშაში კონკურენციის უნარი. გაყიდვების ბაზარი საჭიროებს დეტალურ ანალიზს. თუ ზემოაღნიშნული კვლევის ჩატარებისა და საწყისი ფინანსური მაჩვენებლების გამოთვლის შემდეგ, არ შეგიცვლიათ აზრი ბიზნესის წამოწყებაზე, უნდა დაიწყოთ ბიზნეს გეგმის შექმნა.

ბიზნეს გეგმის სავალდებულო სექციები

ფართოდ გამოიყენება ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა, რომელიც შედგება 12 სავალდებულო განყოფილებისგან. თითოეული მათგანის მოცულობა დამოკიდებული იქნება პროექტის სპეციფიკაზე; მცირე საწარმოს შეუძლია მთლიანად გააკეთოს ზოგიერთი მათგანის გარეშე. მაგრამ ზოგადად, ელექტრომომარაგება ზუსტად ასე უნდა გამოიყურებოდეს.

1.გარეკანი

ეს უნდა შეიცავდეს:

• პროექტის სახელწოდება და კომპანია, რომელშიც ეს პროექტი შემუშავდება და ამოქმედდება. საჭიროა დეტალური საკონტაქტო ინფორმაციის მიწოდება (საკონტაქტო ნომერი, იურიდიული მისამართი და ა.შ.);
• კომპანიის ხელმძღვანელის სრული სახელი;
• პირი ან ჯგუფი, რომელიც პასუხისმგებელია BP-ის შექმნაზე;
• BP-ის შექმნის თარიღი;
• ყველაზე მეტის დამატება შესაძლებელია მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებიპროექტი.

2. გამჟღავნების მემორანდუმი ან NDA (გამჟღავნების შესახებ შეთანხმება)

ეს მნიშვნელოვანი შეთანხმება უზრუნველყოფს თქვენი უნიკალური ბიზნეს იდეის დაცვას და ხელს უშლის ვინმეს მის მოპარვას. დასრულებული პროექტი. ეს ფაილი შეიცავს ინფორმაციას ამ დოკუმენტის წაკითხვისას მიღებული ნებისმიერი ინფორმაციის კონფიდენციალურობის შესახებ. ბიზნეს მოდელის ამ ფორმით დუბლირება, დოკუმენტების და საავტორო უფლებების დარღვევის სხვა ფაქტების კოპირება ამ ბიზნეს გეგმის ფარგლებში კანონით იმართლდება.

3. მოკლე რეზიუმე

ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილების ბრძანებამ შეცდომაში არ უნდა შეგიყვანოთ; ამ ნაწილის შევსება მხოლოდ დაწერის ბოლოს უნდა დაიწყოთ. ეს არის ერთგვარი ამონაწერი მთელი დოკუმენტიდან: მოკლედ აღწერეთ ფინანსურ მაჩვენებლებთან და თქვენს ბიზნეს იდეასთან დაკავშირებული ძირითადი პუნქტები.

ინსტრუქციები, თუ როგორ უნდა დაწეროთ რეზიუმე:

1. აღწერეთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება;
2. მიეცით სამიზნე აუდიტორიის აღწერა;
3. მიუთითეთ რამდენი პროდუქტი გაიყიდება/დაიწარმოება და რამდენი იქნება კომპანიის მთლიანი შემოსავალი გაშვებიდან ერთი კალენდარული წლის განმავლობაში;
4. საჭირო ინვესტიციების მთლიანი მოცულობა და დაგეგმილი ხარჯები;
5. ორგანიზაციული და სამართლებრივი ასპექტები;
6. მონაცემები პროექტის ფარგლებში საჭირო სამუშაო ძალის შესახებ;
7. პროექტის სუბსიდირების შესაძლებლობა და წყაროების ჩამონათვალი;
8. მიუთითეთ წყვეტის წერტილის მიღწევის დრო და ზოგადად ანაზღაურებადი პერიოდი.

Მნიშვნელოვანი! ინვესტორი უპირველეს ყოვლისა ამ მონაკვეთს აქცევს ყურადღებას. ამიტომ, თქვენი ბიზნეს იდეის ბედი დიდწილად დამოკიდებულია თქვენს რეზიუმეზე. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეინახოთ იგი ერთ გვერდზე.

ამ განყოფილებაში ასევე უნდა დაწეროთ: მთლიანი შემოსავალი წლისთვის, მთლიანი სახსრები წლის ბოლოს, საწარმოს მომგებიანობა და წმინდა მიმდინარე ღირებულება (NPV).

4. პროექტის აღწერა

ეს განყოფილება უნდა ასახავდეს იმ ძირითად ასპექტებს, რამაც გიბიძგათ წარმოდგენილ ბიზნეს იდეაში გჯეროდეთ. შემდეგი განმარტებები დაგეხმარებათ:

• პროექტის არსი ( მარტივი სიტყვებით, მცდარი ინტერპრეტაციის შესაძლებლობის გარეშე)
• რა უნდა გააკეთოს კომპანიამ თავისი მიზნების მისაღწევად?
• არის თუ არა ბარიერები თქვენი ბიზნეს მოდელის წარმატებისთვის? თუ კი, როგორ გადავლახოთ ისინი?
• რა შეგიძლიათ შესთავაზოთ თქვენ პირადად (კონკრეტული ნაბიჯები) კომპანიისთვის მოგების მისაღწევად რაც შეიძლება მალე? მიუთითეთ დროის კონკრეტული პერიოდი (3 თვე, ექვსი თვე, წელიწადი, 10 წელი და ა.შ.).

Მნიშვნელოვანი! იყავით ზუსტი, ლაკონური და ჩართეთ მხოლოდ სანდო ფაქტები. შეეცადეთ შეინახოთ 2 გვერდი

სასარგებლო იქნება თქვენი საწარმოს სიცოცხლისუნარიანობის ნათლად დემონსტრირება SWOT ანალიზის გამოყენებით (შესაძლებლობების და რისკების ანალიზი). მთავარია გახსოვდეთ, რომ თქვენ აანალიზებთ თქვენი ბიზნესის და არა პროდუქტის უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს. მეწარმეები ხშირად შეცდომით აკეთებენ საპირისპიროს.

SWOT ანალიზის მაგალითი ყავის მაღაზიების ქსელისთვის:

5. ბაზრის ნიშის აღწერა

ბიზნეს გეგმის შედგენისას შეეცადეთ აჩვენოთ თქვენი იდეის სიცოცხლისუნარიანობა, როგორც ბაზრის სიტუაციის მარკეტინგული კვლევის ნაწილი.

შემდეგი ნომრები დაგეხმარებათ:

• მსგავსი პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა მნიშვნელოვანი პერიოდის განმავლობაში (კვარტალი, წელი, 5 წელი);
• ნიშის საერთო ზრდის ტემპი, რომელზეც განაცხადებთ;
• საფასო პოლიტიკის სპეციფიკა და ტენდენციები;
• დეტალური ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ;
• სტარტაპებისა და მცირე მოთამაშეების იდენტიფიცირება, მათი დადებითი და უარყოფითი მხარეების აღწერა;
• თქვენი მყიდველის მახასიათებლები. რას ფიქრობს ნაცნობი პროდუქტი? რისი ყიდვა სურს? მისი ფინანსური შესაძლებლობები;
• გავლენა გარეგანი ფაქტორებიბაზარზე (პოლიტიკა, საზოგადოება, მეცნიერება, ეკონომიკა);
• არჩეულ ინდუსტრიაში ნიშის შესაძლო პერსპექტიული ასპექტები.

6. დეტალური ინფორმაცია პროექტის შესახებ

ბიზნეს გეგმის ამ განყოფილებაში უფრო დეტალურად უნდა გამოავლინოთ პროექტის არსი. უნდა აღინიშნოს გაშვებისთვის მზადყოფნის ხარისხი და ამისთვის ყველა საჭირო რესურსის ხელმისაწვდომობა.

აუცილებლად მიუთითეთ ბიზნეს გეგმის ამ თავში:

1. პირველადი მიზნები;
2. სამიზნე აუდიტორიის დეტალური აღწერა;
3. არჩეულ ბაზარზე წარმატების მნიშვნელოვანი ასპექტები (გაზომვადი);
4. პროდუქტის დეტალური აღწერა. უნდა აღინიშნოს, რომ მისი თვისებები უფრო მაღალი უნდა იყოს, ვიდრე მისი ანალოგების საშუალო;
5. პროდუქტის ეტაპობრივი წარმოება (არსებული საწარმოებისთვის). ინფორმაცია საავტორო უფლებების შესახებ, პატენტების ხელმისაწვდომობა, შესაბამისობის სერტიფიკატები;
6. კომპანიის აღწერა;
7. ზოგადი ღირებულების მაჩვენებელი პოტენციური ინვესტორისგან თითოეული ტრანშის დროისა და მოცულობის დეტალებით;
8. კომპანიაში მარკეტინგისა და მენეჯმენტის სტრუქტურების მშენებლობის ძირითადი ხარჯები.

7. მარკეტინგული სტრატეგია

აღწერეთ მისი არსი, შესრულების ძირითადი ინდიკატორები და ინსტრუმენტები ბიზნეს გეგმაში ასახული მიზნების მისაღწევად. საჭიროა მარკეტინგის განყოფილებაში თითოეული თანამშრომლის პასუხისმგებლობის მითითება, ასევე შედეგების მიღწევის დრო და მეთოდები. გამოთვალეთ რამდენი ფული დაგჭირდებათ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პოპულარიზაციისთვის.

რა უნდა იყოს შეტანილი მარკეტინგის გეგმაში?

• Ბაზრის ანალიზი.
• მომავალი პროდუქტებისა და პროდუქციის ხაზის გამოშვების რაოდენობრივი მაჩვენებლები, პროდუქტის გამოშვების გრაფიკი დროის მაჩვენებლებით და 100% წარმოების დატვირთვის მომენტის მაჩვენებელი.
• პროდუქტის გაუმჯობესება საწარმოს განვითარების პროცესში.
• ფასის აღწერა და პროდუქტის (შეფუთვა) გარე მაჩვენებლები.
• ინფორმაცია გაყიდვებისა და შესყიდვების სისტემის შესახებ.
• სამიზნე აუდიტორიისთვის პროდუქტის პოპულარიზაციის მეთოდები.
• გაზომვადი ინდიკატორები.
• სერვისის მოვლა.
• მარკეტინგული სტრატეგიის განხორციელების მონიტორინგის ღონისძიებები.

Მნიშვნელოვანი! არ არსებობს მკაცრად დოკუმენტირებული ინსტრუქციები იდეალური ბიზნეს გეგმის შესაქმნელად. თქვენ შეგიძლიათ გამორიცხოთ, დაამატოთ ან შეცვალოთ ელემენტები თქვენი შეხედულებისამებრ

8. წარმოების გეგმა

აქ შეიყვანეთ ყველა ინფორმაცია პროდუქტის წარმოების შესახებ, სეზონურობის გათვალისწინებით. თუ გეგმავთ მზა პროდუქციის გაყიდვას, შეგიძლიათ გამოტოვოთ ეს პუნქტი ბიზნეს გეგმის შექმნისას.

საწარმოო ობიექტის ნულიდან შექმნისას მიუთითეთ საჭირო საწარმოო სიმძლავრე, წარმოების პროცესის სპეციფიკა და აუთსორსინგის ოპერაციები. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ სრული სიააღჭურვილობა, მისი ტექნიკური პარამეტრები და ღირებულება, ასევე ინფორმაცია სალიზინგო შესყიდვების შესახებ.

IN წარმოების გეგმათქვენ ასევე უნდა შეიყვანოთ:

• ინფორმაცია საწარმოს ტერიტორიების შესახებ;
• საჭირო მასალები;
• გამომავალი ხარჯები წარმოების ციკლის თითოეულ ეტაპზე.

Მნიშვნელოვანი! არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ ნებისმიერი ფაქტორი, რომელიც პირდაპირ ან ირიბად გავლენას ახდენს საბოლოო პროდუქტის ღირებულებაზე

9. ორგანიზაციული გეგმა

ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი ავლენს მუშაკების დაქირავების, მათ შორის პასუხისმგებლობის მართვისა და განაწილების თავისებურებებს. ეს განყოფილება არ უნდა იყოს უგულებელყოფილი, მაშინაც კი, როდესაც საქმე ეხება არსებულ საწარმოებს. სწორედ ის ეხმარება იმის გარკვევას, არის თუ არა მიმდინარე ორგანიზაციული სტრუქტურადასახული მიზნები.

ამ განყოფილებაში მითითებულია:

• საწარმოს/კომპანიის იურიდიული და ფაქტობრივი მისამართი;
• ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმის დასახელება (სააქციო საზოგადოება, შპს, ინდმეწარმე და სხვ.);
• საკონტროლო წრე. მნიშვნელოვანია თითოეული თანამშრომლისა და განყოფილების ურთიერთობის ასახვა, ასევე პირდაპირი ინსტრუქციები პერსონალის თითოეული ერთეულისთვის;
• ინფორმაცია დამფუძნებლებისა და თანადამფუძნებლების შესახებ;
• მენეჯმენტის შემადგენლობა ( აღმასრულებელი დირექტორი, აღმასრულებელი, ფინანსური და სხვ.);
• ინსტრუქციები თანამშრომლებთან კომუნიკაციისთვის;
• საწარმოს ადმინისტრაციული ნაწილის მიწოდების საკითხები.

10. ფინანსური გეგმა. რა უნდა გამოითვალოს?

ბიზნეს გეგმის ნაწილი, რომელიც აღწერს პროექტის ყველა ფინანსურ ნიუანსს. ჩვენ გვჭირდება მონაცემები მომგებიანობის, ანაზღაურების პერიოდის, სავალუტო ბაზარზე მოძრაობების შესახებ (თუ პროდუქტი მიბმულია იმპორტირებულ ნედლეულზე) და ა.შ.

რა მონაცემები და გამოთვლებია საჭირო:

• გადასახადის გაანგარიშება (რისი და რამდენის გადახდა გჭირდებათ);
• საწარმოს კაპიტალის შემადგენლობა (სესხები, ინვესტიციები, გამოშვებული აქციები და ა.შ.);
• შემოსავლებისა და ხარჯების გეგმა-ანგარიში;
• ფულადი ნაკადები ცხრილის სახით (cashflow);
• საწარმოს ბალანსი;
• პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.

გარდა ამისა, მიზანშეწონილია გამოვთვალოთ პროექტში ინვესტიციების ეფექტურობის ისეთი ინდიკატორები, როგორიცაა ინვესტიციის დაბრუნების ინდექსი (PI) და შიდა ანაზღაურების მაჩვენებელი (IRR) რამდენიმე დისკონტის განაკვეთით. PI გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით: PI=(NPV+I) / I, სადაც NPV არის NPV Გასულ წელს, I – საწყისი ინვესტიციები.

პროექტი წამგებიანია, თუ ინდექსი ერთზე ნაკლები ან ტოლია. მაგალითად, წლის განმავლობაში დისკონტირებული ნაკადების ოდენობა იყო 14 მილიონი რუბლი, საწყისი ინვესტიცია იყო 7 მილიონი. PI= (14,000,000 +7000,000) /7000,000 = 3. დაბალი მომგებიანობა. ყოველი დაბანდებული რუბლისთვის ფასდაკლებული მოგება არის 3 რუბლი.

IRR არის საპროცენტო განაკვეთი, რომლის დროსაც საინვესტიციო პროექტის ყველა ფულადი ნაკადის ღირებულება ნულის ტოლია. ანუ, ასეთი ფსონი საშუალებას მოგცემთ დააბრუნოთ საწყისი ინვესტიცია, მაგრამ მოგების გარეშე.

11. რისკების მართვა

ბიზნეს გეგმის ამ ნაწილში თქვენ უნდა შეისწავლოთ პროექტთან დაკავშირებული შესაძლო რისკები. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ფაქტორები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს მოგებაზე. ყურადღება უნდა მიაქციოთ თითოეულ შესაძლო რისკს (მრეწველობა, სოციალური, ფინანსური და სხვა). არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ ზუსტი ქმედებები ზიანის შესამცირებლად ან კომპანიის ფუნქციონირებაზე ასეთი რისკების ზემოქმედების თავიდან ასაცილებლად.

ამისათვის თქვენ უნდა მიუთითოთ: დეტალური სიაშესაძლო რისკები, ინსტრუმენტები და ხერხები შესაძლო პრობლემების შერბილების, აღმოფხვრისა და თავიდან აცილების მიზნით, აგრეთვე საწარმოს ნულოვანი ზრდის მქონე სიტუაციების მოდელირება და ასეთ სიტუაციაში მოქმედებების მკაფიო რეგულაციები. შეგვიძლია აღვნიშნოთ ასეთი შედეგის დაბალი ალბათობა.

12. აპლიკაციები

ბიზნეს გეგმის ბოლო ნაწილი, რომელშიც შეგიძლიათ აღწეროთ გამოყენებული წყაროები, აჩვენოთ ცხრილები, რომლებიც გამოიყენეს გამოთვლებისთვის, მიაწოდოთ ბმულები გარე წყაროებთან, ორგანიზაციის დოკუმენტებთან (სერთიფიკატები, კვლევის შედეგები და ა.შ.). Არ არის სავალდებულო ნივთი, მაგრამ არაა ზედმეტი ინვესტორის დაინტერესება.

ჩამოსატვირთი დოკუმენტები:

ნიმუში ფიტნეს კლუბის ბიზნეს გეგმის გათვლებით (ჩამოტვირთვა)

ნიმუში გათვლებით ყავის მაღაზიის ბიზნეს გეგმისთვის (ჩამოტვირთვა)

სამთვიანი ბუღალტერია, HR და იურიდიული მხარდაჭერა უფასოა. იჩქარეთ, შეთავაზება შეზღუდულია.

ბევრ ადამიანს აქვს ბიზნეს იდეები - საკითხავია, რა ღირს ეს იდეები. სწორედ ამიტომ, თუ თქვენ აპირებთ იდეის ბიზნესში განხორციელებას, ღირს ბიზნეს გეგმის შექმნა, რომელშიც დეტალურად შეძლებთ თქვენი კონცეფციის დამტკიცებას და მისი ეფექტურობის დამტკიცებას, როგორც ორგანიზაციულად, ასევე ფინანსურად.

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი ზოგადი მონახაზიაღწერს თქვენს ბიზნესს. მასში თქვენ საუბრობთ კონკრეტულად რას გააკეთებთ, ბიზნესის სტრუქტურაზე, ბაზრის მდგომარეობაზე, როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვას, რა რესურსები გჭირდებათ, როგორია თქვენი ფინანსური პროგნოზი და ასევე გასცემთ ნებართვებს. იჯარის ხელშეკრულებები და სხვა საჭირო დოკუმენტები.დოკუმენტაცია.

Სინამდვილეში, ბიზნეს გეგმა გეხმარებათ დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, ღირს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეის განხორციელება. ეს Საუკეთესო გზაგადადგით ნაბიჯი უკან, გაითვალისწინეთ იდეა ყველა მხრიდან და დაიცავით თავი შესაძლო პრობლემებისგან მომავალი წლების განმავლობაში.

ამ სტატიაში ჩვენ ვიზიარებთ რჩევებს წარმატებული ბიზნეს გეგმის დასაწერად, აღვწერთ პუნქტებს, რომლებიც უნდა იყოს შეტანილი გეგმაში და მივყავართ მაგალითებს.

სტატიის თარგმანი მომზადდა ონლაინ სკოლის მხარდაჭერით ინგლისურად. სანამ დეტალებს შევეხებით, დავიწყოთ რამდენიმე ძირითადი, ზოგადი რჩევებით.

ფოკუსირება თქვენს მახასიათებლებზე

სანამ ბიზნეს გეგმის შედგენას აპირებთ, ყურადღებით უნდა გაითვალისწინოთ, რა ხდის თქვენს ბიზნესს უნიკალურს. მაგალითად, თუ აპირებთ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდის შექმნას, გჭირდება გზა, რომ გამოირჩეოდეთ ერიდან. სპორტული ბრენდებირომლებიც უკვე ბაზარზეა.

რა გამოარჩევს თქვენს ბრენდს სხვებისგან? გეგმავთ ტანსაცმლის შექმნას კონკრეტული ტიპის ვარჯიშისთვის ან აქტივობისთვის, როგორიცაა იოგა, ჩოგბურთი ან ლაშქრობა? იყენებთ ეკოლოგიურად სუფთა მასალებს? თქვენი შემოსავლის ნაწილს ქველმოქმედებას აძლევთ? ხელს უწყობს თუ არა ბრენდი სხეულის პოზიტიურ იმიჯს?

გახსოვდეთ: თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტს ან მომსახურებას - თქვენ ყიდით პროდუქტს, ღირებულებას და ბრენდის გამოცდილებას. განიხილეთ ესენი მნიშვნელოვანი კითხვებიდა უპასუხეთ მათ თქვენი ბიზნეს გეგმის კვლევის დეტალებში ჩასვლამდე.

იყავით მოკლე

თანამედროვე ბიზნეს გეგმა უნდა იყოს უფრო მოკლე და ლაკონური, ვიდრე ოდესმე. აღუდგეს ცდუნებას, რომ შეიტანოთ თქვენი ყველა შედეგი მარკეტინგული კვლევა, დეტალურად ისაუბრეთ თითოეულ პროდუქტზე, რომლის გაყიდვას აპირებთ და დეტალურად აღწერეთ, როგორი იქნება თქვენი ვებგვერდი. ბიზნეს გეგმის ფორმატში ეს ინფორმაცია დიდ სარგებელს არ მოიტანს, პირიქით.

ყველა ზემოთ ჩამოთვლილი დეტალი მნიშვნელოვანია შეგროვება და გათვალისწინება, მაგრამ მხოლოდ ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ უნდა იყოს შეტანილი თავად ბიზნეს გეგმაში. წინააღმდეგ შემთხვევაში, მკითხველმა შეიძლება დაკარგოს ინტერესი თქვენს მიმართ.

გააკეთე კარგი დიზაინი

თქვენი ბიზნეს გეგმა არ უნდა იყოს მხოლოდ ადვილად წასაკითხი - მნიშვნელოვანია, რომ მკითხველმა გაიგოს არსი დეტალების გარეშე. ფორმატირება აქ დიდ როლს თამაშობს. გამოიყენეთ სათაურები და ბურთულებიანი სიები და მონიშნეთ ისინი თამამ ტექსტში ან ფერში. ძირითადი პუნქტებიდა ინდიკატორები, რომლებზეც გსურთ მკითხველის ყურადღების მიქცევა. თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მალსახმობები და სანიშნეები მთელ თქვენს დოკუმენტში (როგორც ციფრული, ასევე ბეჭდური) მითითების გასაადვილებლად.

რედაქტირება როგორც თქვენ წახვალთ

გახსოვდეთ, რომ თქვენი გეგმა არის ცოცხალი, სუნთქვის დოკუმენტი, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ მისი რედაქტირება მუშაობისას. მაგალითად, განაახლეთ გეგმა ბიზნესის დაწყებიდან ერთი ან ორი წლის შემდეგ, ახალი დაფინანსების მოთხოვნის გაგზავნამდე.

აქ მოცემულია ბიზნეს გეგმის შაბლონის ძირითადი ელემენტები:

1. მარკეტინგის და გაყიდვების გეგმა
2. განაცხადი

მოდით, უფრო დეტალურად განვიხილოთ, რა შედის ბიზნეს გეგმის თითოეულ ელემენტში:

ამ განყოფილების მიზანია მკითხველს მიაწოდოს მკაფიო გაგება კომპანიისა და ბაზრის შესახებ, სანამ დეტალებს ჩავუღრმავდებით. რჩევა: ხანდახან ღირს ძირითადი პუნქტების დაწერა მას შემდეგ, რაც დაწერთ ბიზნეს გეგმას, რათა მარტივად შეძლოთ ძირითადი პუნქტების იზოლირება.

ძირითადი პუნქტები უნდა დაიკავოს დაახლოებით ერთი გვერდი. დაუთმეთ 1-2 აბზაცი თითოეულ შემდეგ პუნქტს:

• მიმოხილვა: მოკლედ გვითხარით რა არის თქვენი კომპანია, სად განთავსდება, კონკრეტულად რის გაყიდვას აპირებთ და ვის.
• კომპანიის შესახებ: აღწერეთ თქვენი ბიზნესის სტრუქტურა, გვითხარით მფლობელის შესახებ, რა გამოცდილება და უნარები გაქვთ უკვე და ვის დაქირავებას აპირებთ პირველი.
• პროდუქტები და/ან სერვისები: მოკლედ აღწერეთ რას გაყიდით.
• ბაზარი: მოკლედ შეაჯამეთ ბაზრის კვლევის ძირითადი მიგნებები.
• ფინანსური პროგნოზი: გვითხარით, როგორ აპირებთ დაფინანსების მოპოვებას და როგორია თქვენი ფინანსური მოლოდინები.

განყოფილების "საფუძვლების" მაგალითი

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) არის ყავის და ცომეულის მაღაზია, რომელიც მდებარეობს სამხრეთ-დასავლეთ ვაშინგტონში. JJB გეგმავს რეგულარული მომხმარებლების აუდიტორიის მოპოვებას ყავისა და საკონდიტრო ნაწარმის ფართო არჩევანის შეთავაზებით. კომპანია გეგმავს ქალაქში ძლიერი პოზიციის დაკავებას პარტნიორების პროფესიული გამოცდილებისა და ზომიერი კონკურენტული კლიმატის წყალობით.

JJB ცდილობს შესთავაზოს კონკურენტუნარიანი პროდუქტები, რათა დააკმაყოფილოს ბაზრის მოთხოვნა რეგიონის მაცხოვრებლებსა და საშუალო და საშუალოზე მაღალი შემოსავლის მქონე ტურისტებს შორის.

გეგმის შემდეგი პუნქტი არის კომპანიის აღწერა. აქ შეგიძლიათ აღწეროთ რას აკეთებს თქვენი კომპანია, დაასახელოთ მისი მისია, ისაუბროთ კომპანიის სტრუქტურაზე და მის მფლობელებზე, მდებარეობაზე, ასევე ბაზრის საჭიროებებზე, რომელთა დაკმაყოფილებას თქვენი კომპანია ცდილობს და ზუსტად როგორ აპირებთ ამის გაკეთებას.

"კომპანიის აღწერილობის" განყოფილების მაგალითი

NALB Creative Center არის სტარტაპი, რომელიც ბაზარზე ამ ზაფხულს შემოდის. ჩვენ მომხმარებელს შევთავაზებთ ხელოვნებისა და ხელნაკეთობების მარაგების დიდ არჩევანს, უპირველეს ყოვლისა, ნივთებს, რომლებიც ამჟამად მიუწვდომელია კუნძულ ჰავაიზე. ჩვენი კონკურენცია რჩება ინტერნეტში, რადგან მხატვრები მიდრეკილნი არიან იყიდონ ნაცნობი პროდუქტები ინტერნეტით. ჩვენ მივაწოდებთ ნივთებს, რომლებიც სულაც არ არის კარგად ცნობილი ადგილობრივი მხატვრებისთვის. ჩვენ ასევე გავაგრძელებთ ფასების მონიტორინგს და ფასების შედარებებში ონლაინ ხელმისაწვდომ პროდუქტებს ჩავრთავთ.

ჩავატარებთ მასტერკლასებს ახალ მასალებთან და ტექნიკასთან მუშაობის შესახებ.

ასევე ვაწყობთ ტურისტულ პროგრამას „მხატვრის ოაზისი“. ჩვენ უზრუნველვყოფთ ადგილობრივი საწოლებისა და საუზმის დაჯავშნას, რუქებს და მიმართულებებს ჰაერის ნახატებისთვის, დაზგური და მასალების გაქირავებისთვის, გავყიდით საღებავებს და სხვა მარაგებს და მივაწვდით კლიენტებს მზა ნამუშევრებს ტილოების გაშრობის შემდეგ.

სამომავლოდ მაღაზია გადაიქცევა ხელოვნების ცენტრად, რომელიც გააერთიანებს: სამხატვრო გალერეას, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ ორიგინალური ხელოვნების ნიმუშები საბითუმო ფასებში; სტუდიის ფართი მუსიკალური ინსტრუმენტები; საკლასო ოთახები მუსიკისა და ხელოვნების გაკვეთილებისთვის; ლიტერატურა მუსიკისა და ხელოვნების შესახებ; ყავის ბარი ცოცხალი მუსიკით; ხელნაკეთი ნივთები, როგორიცაა ბრენდირებული მაისურები, სამკერდე ნიშნები, ღია ბარათები, კერამიკული ნაწარმი ტურისტებთან ვაჭრობისთვის.

ერთ-ერთი პირველი შეკითხვა, რომელიც უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს ბიზნეს იდეის ტესტირებისას არის თუ არა მას ადგილი ბაზარზე. ეს არის ბაზარი, რომელიც კარნახობს რამდენად წარმატებული იქნება თქვენი ბიზნესი. გადაწყვიტეთ, რომელ აუდიტორიაზე ხართ გათვლილი და რატომ სურთ კლიენტებს თქვენგან ყიდვა.

დაამატეთ სპეციფიკა. ვთქვათ, ყიდით საწოლებს. არ შეიყვანოთ ყველა, ვინც საწოლში სძინავს თქვენს სამიზნე აუდიტორიაში. პირველ რიგში, განსაზღვრეთ კლიენტების მცირე სამიზნე ჯგუფი თქვენთვის. ეს შეიძლება იყვნენ, მაგალითად, საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახების მოზარდები. მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენს სამიზნე აუდიტორიას, შეეცადეთ უპასუხოთ შემდეგ კითხვებს:

• რამდენი მოზარდი ცხოვრობს თქვენს ქვეყანაში საშუალო შემოსავლის მქონე ოჯახებიდან?
• რა მარაგი სჭირდებათ მათ კონკრეტულად?
• ბაზარი იზრდება თუ იგივე რჩება?

ბაზრის გაანალიზებისას გაითვალისწინეთ როგორც უკვე ხელმისაწვდომი კვლევა, რომელიც ჩატარდა სხვების მიერ, ასევე პირველადი მონაცემები, რომლებიც თქვენ თავად შეაგროვეთ გამოკითხვების, ინტერვიუების ან სხვა საშუალებების მეშვეობით.

ეს ასევე უნდა მოიცავდეს კონკურენტების ანალიზს. ჩვენს მაგალითში კითხვები შეიძლება მოიცავდეს: რამდენ სხვა საწოლ კომპანიას უკვე აქვს ბაზრის წილი და ვინ არიან ეს კომპანიები? აღწერეთ ძლიერი მხარეები და სუსტი მხარეებითქვენი პოტენციური კონკურენტები, ასევე სტრატეგიები, რომლებიც მოგანიჭებთ კონკურენტულ უპირატესობას.

შემაჯამებელი განყოფილების მაგალითი „ბაზრის ანალიზი“

Green Investments-მა გამოავლინა კლიენტთა ორი ცალკეული სამიზნე ჯგუფი, რომლებიც განსხვავდება ოჯახის სიმდიდრის დონით. ერთ ჯგუფში შედიოდნენ კლიენტები, რომელთა ოჯახის შემოსავალი მილიონ დოლარზე ნაკლებია, მეორეში - მილიონზე მეტი შემოსავალი. მთავარი, რაც ორივე ამ ჯგუფს ახასიათებს და ჩვენთვის, როგორც კომპანიისთვის მიმზიდველს ხდის, არის მათი სურვილი შეცვალონ სამყარო უკეთესობისკენ ფინანსური ინვესტიციების განხორციელებით, გარემო ფაქტორების გათვალისწინებით.

ფინანსური მომსახურების ინდუსტრიაში ბევრი განსხვავებული ნიშა არსებობს. ზოგიერთი მრჩეველი გთავაზობთ ზოგად საინვესტიციო მომსახურებას. სხვები გვთავაზობენ ერთი ტიპის ინვესტიციას, როგორიცაა ურთიერთდახმარების ფონდები ან ობლიგაციები. ზოგიერთი სერვისის პროვაიდერი ყურადღებას ამახვილებს კონკრეტულ ნიშაზე, როგორიცაა ტექნოლოგია ან სოციალურად პასუხისმგებელი ბიზნესი.

Ბაზრის სეგმენტაცია

Green Investments-მა სამიზნე აუდიტორია ორად დაყო ცალკე კატეგორიებიოჯახური სიმდიდრის მიხედვით: 1 მილიონ დოლარზე მეტი და ნაკლები.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $1 მილიონი (ოჯახის ბიუჯეტი): ამ კლიენტებს აქვთ საშუალო ან საშუალოზე მაღალი შემოსავალი. მათ მოახერხეს მილიონ დოლარზე მეტი დაზოგვა და საკმაოდ ფრთხილად ინვესტირება (ან თვითონ ან ადამიანები, რომლებსაც ისინი ასაქმებენ). ამ ადამიანებს, როგორც წესი, აწუხებთ ინვესტიციის დაბრუნება, მაგრამ მათ ასევე აწუხებთ გარემოსდაცვითი საკითხები.

აქ შეგიძლიათ გაეცნოთ დეტალებს, თუ რას ყიდით და რა არის თქვენი უპირატესობა მომხმარებლებისთვის. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ ახსნათ, თუ როგორ შეგიძლიათ ისარგებლოთ თქვენი მომხმარებლებისთვის, თქვენი ბიზნეს იდეა შეიძლება არც ისე კარგი იყოს.

დაიწყეთ იმ პრობლემის აღწერით, რომელსაც თქვენი ბიზნესი წყვეტს. შემდეგ განიხილეთ, თუ როგორ გეგმავთ პრობლემის მოგვარებას და რამდენად კარგად ჯდება თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება დიდ სურათში. დაბოლოს, დაფიქრდით კონკურენტულ ლანდშაფტზე: რომელი სხვა კომპანიები აწვდიან გადაწყვეტილებებს ამ კონკრეტულ პრობლემაზე და რით განსხვავდება თქვენი გადაწყვეტა?

"პროდუქტები და სერვისები" განყოფილების მაგალითი

AMT უზრუნველყოფს კომპიუტერულ პროდუქტებსა და სერვისებს მცირე ბიზნესის დასახმარებლად. ჩვენ უპირველეს ყოვლისა ვთავაზობთ ქსელურ აღჭურვილობას და ქსელურ მომსახურებას მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის. მათ შორისაა LAN-ზე დაფუძნებული კომპიუტერული სისტემები და სერვერზე კონტროლირებადი მინიკომპიუტერზე დაფუძნებული სისტემები. ჩვენი მომსახურება მოიცავს ქსელის სისტემის დიზაინს და ინსტალაციას, ტრენინგს და მხარდაჭერას.

საქონლისა და მომსახურების აღწერა

პერსონალური კომპიუტერების სფეროში ჩვენ მხარს ვუჭერთ სამ ძირითად სფეროს:

1. Super Home არის კომპიუტერების ჩვენი ყველაზე პატარა და ნაკლებად ძვირი ხაზი, რომლებიც თავდაპირველად მწარმოებლის მიერ განლაგებულია, როგორც სახლის კომპიუტერები. ჩვენ მათ ძირითადად ვიყენებთ, როგორც დაბალფასიან სამუშაო სადგურებს მცირე ბიზნესისთვის. სპეციფიკაციები მოიცავს... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
2. Power User არის ჩვენი მთავარი პრემიუმ სფერო. ეს არის ჩვენი მთავარი სისტემა მაღალი ხარისხის საშინაო სადგურებისა და ძირითადი სამუშაო სადგურების ორგანიზებისთვის მცირე ბიზნესისთვის, წყალობით... სისტემის ძირითადი უპირატესობები... სპეციფიკაციები მოიცავს... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]
3. Business Special არის საშუალო დონის სისტემა, პოზიციონირების შუალედური რგოლი. მის ტექნიკურ მახასიათებლებში შედის... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

რაც შეეხება პერიფერიულ მოწყობილობებს, დამხმარე და სხვა ტექნიკას, აქ ჩვენ გთავაზობთ საჭირო აღჭურვილობის სრულ ასორტიმენტს, დაწყებული კაბელებით დაწყებული ფორმებით და მაუსის ბალიშებით. ... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

ჩვენ გთავაზობთ საოფისე და ადგილზე ტექნიკური მომსახურებისა და მხარდაჭერის ფართო სპექტრს, ასევე მომსახურების კონტრაქტებსა და საგარანტიო ხელშეკრულებებს. ჯერჯერობით ტექნიკური მხარდაჭერის კონტრაქტების გაფორმება ვერ მოხერხდა. ჩვენი ქსელის შესაძლებლობები... [დამატებითი დეტალები გამოტოვებულია]

კონკურენტული ანალიზი

უპირატესობის მოპოვებისა და კონკურენტებისგან გამორჩევის ერთადერთი გზა არის ჩვენი კლიენტებისთვის საინფორმაციო ტექნოლოგიების პარტნიორობის შეთავაზება. ჩვენ ვერანაირად ვერ გავუწევთ ეფექტურ კონკურენციას ქსელის პროვაიდერებთან, რომლებიც გვთავაზობენ სრულყოფილ ან ტექნიკის/პროგრამული უზრუნველყოფის გადაწყვეტილებებს. ჩვენ უნდა შევთავაზოთ კლიენტებს ნამდვილი პარტნიორობა.

ამ მიდგომის უპირატესობებში შედის მრავალი არამატერიალური აქტივი: სანდოობა და ნდობა, რომ კლიენტი ყოველთვის მიიღებს დახმარებას და პასუხებს მის კითხვებზე საჭირო დროს.

პროდუქცია, რომელსაც ჩვენ ვაწვდით და ვმუშაობთ, მოითხოვს სერიოზულ ცოდნას და გამოცდილებას, ხოლო ჩვენი კონკურენტები მხოლოდ თავად ყიდიან პროდუქტს.

სამწუხაროდ, ჩვენ ვერ ვყიდით პროდუქტს უფრო მაღალ ფასში მხოლოდ იმიტომ, რომ ჩვენ გთავაზობთ მომსახურებას - ბაზრის პირობები აჩვენებს, რომ ეს მიდგომა არ იქნება ეფექტური. ამიტომ, ჩვენ გაგიწევთ მომსახურებას საფასურით.

ამ განყოფილებაში შეგიძლიათ მოკლედ აღწეროთ ბიზნესის ორგანიზაციული და მართვის სტრუქტურის თავისებურებები (იმ ფაქტის გათვალისწინებით, რომ ის შეიძლება შეიცვალოს). ვინ რაზე იქნება პასუხისმგებელი? როგორ დაეკისრება ამოცანები და პასუხისმგებლობა თითოეულ ადამიანს ან გუნდს?

აქ ჩართეთ თქვენი გუნდის თითოეული წევრის მოკლე ბიოგრაფია. დაასაბუთეთ, რატომ არიან ეს ადამიანები სამუშაოსთვის შესაფერისი ადამიანები - ისაუბრეთ მათ გამოცდილებაზე და განათლებაზე, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიზნესს. თუ ჯერ არ დაგიქირავეთ ის როლები, რომლებიც დაგეგმილი გაქვთ, არა უშავს, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ნათლად იდენტიფიცირებთ ამ ხარვეზებს და აუხსენით, რაზე იქნებიან პასუხისმგებელი ადამიანები ამ როლებზე.

პერსონალის გეგმის მაგალითი განყოფილებაში "ოპერაციების მართვა".

DIY Wash N' Fix არ საჭიროებს დიდ შრომას. კომპანია დაიქირავებს გენერალურ მენეჯერს, რომელიც იმუშავებს ნახევარ განაკვეთზე კორპორატიული პასუხისმგებლობების შესასრულებლად და ორგანიზაციულ საკითხებზე. DIY Wash N' Fix ასევე დაიქირავებს სამ სერტიფიცირებულ მექანიკოსს/მენეჯერს, რათა შეასრულონ ყოველდღიური დავალებები ბიზნესისთვის. ეს პასუხისმგებლობა იყოფა ორ კატეგორიად: მენეჯერული და ოპერატიული. მენეჯმენტის ამოცანები მოიცავს დაგეგმვას, ინვენტარის კონტროლს და ზოგად აღრიცხვას. თანამშრომლები ასევე პასუხისმგებელნი არიან ოპერატიულ ამოცანებზე: უსაფრთხოება, მარეგულირებელი საკითხები, მომხმარებელთა მომსახურება და სარემონტო კონსულტაცია.

გარდა ამისა, დაქირავებული იქნება ტექნიკური პერსონალი, რომლებიც გაუმკლავდებიან ყველაზე ძირითად ამოცანებს. მათი ფუნქციები მოიცავს მომხმარებელთა მომსახურებას და შინაარსისა და შენახვის ზედამხედველობას. DIY Wash N' Fix დაასაქმებს ერთ გენერალურ მენეჯერს ყველა გარე ბიზნეს ოპერაციებისა და პარტნიორობის კოორდინაციისთვის. საქმიანი ურთიერთობები მოიცავს ბუღალტრულ მომსახურებას, იურიდიულ კონსულტაციას, კომუნიკაციას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან, ასევე სერვისების მიმწოდებელ პირებთან, სარეკლამო და მარკეტინგულ მომსახურებას და საინვესტიციო მომსახურებას. ამ მენეჯერულ პოზიციას ლორი სნაიდერი დაიკავებს. იგი მიიღებს MBA-ს ნოტრ-დამის უნივერსიტეტიდან 2001 წლის მაისში.

ყოველდღიური ბიზნესის მართვის ამოცანები შეასრულებს წამყვანი მექანიკოსი. მიუხედავად იმისა, რომ DIY Wash N' Fix არ გთავაზობთ სარემონტო სერვისების სრულ სპექტრს, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი შეეცდება შეკეთებას, რაც აქამდე არასდროს გაუკეთებია, რაც ნიშნავს, რომ მათ დასჭირდებათ რჩევა. ამიტომ, ჩვენ ვაპირებთ დავიქირაოთ სამი სრულად სერტიფიცირებული მექანიკოსი. ამ მექანიკოსებს არ ექნებათ უფლება შეასრულონ რაიმე სამუშაო მომხმარებლის მანქანაზე, მაგრამ შეძლებენ მანქანის დათვალიერებას და დაზიანების შეფასებას. ჩვენ გვჯერა, რომ მხოლოდ პროფესიონალმა მექანიკოსებმა უნდა ურჩიონ კლიენტებს - ეს შეამცირებს ჩვენს პასუხისმგებლობას არასწორად შესრულებულ რემონტზე. მექანიკის ძირითადი მოვალეობები იქნება მომხმარებელთა მომსახურება და მენეჯმენტის ფუნქციები.

6) მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმა

აქ შეგიძლიათ აღწეროთ თქვენი მარკეტინგისა და გაყიდვების სტრატეგიები და გვითხრათ ზუსტად როგორ აპირებთ თქვენი პროდუქტის გაყიდვას. სანამ მარკეტინგისა და გაყიდვების გეგმის შემუშავებას დაიწყებთ, ჩაატარეთ ბაზრის სრული ანალიზი და დაასახელეთ სამიზნე ადამიანები - თქვენი იდეალური მომხმარებლები.

მარკეტინგის თვალსაზრისით, შეიძლება დაგჭირდეთ პასუხის გაცემა კითხვებზე: როგორ აპირებთ მარკეტინგს? როგორ განავითარებთ ბიზნესს? რომელ სადისტრიბუციო არხებზე გაამახვილებთ ყურადღებას? როგორ იქნება ორგანიზებული კომუნიკაცია კლიენტებთან?

რაც შეეხება გაყიდვებს, სცადეთ უპასუხოთ ამ კითხვებს: როგორია თქვენი გაყიდვების სტრატეგია? როგორ იმუშავებს გაყიდვების განყოფილება და როგორ განავითარებთ მას მომავალში? რამდენი გაყიდვების ზარი დასჭირდება გარიგების დახურვას? რა არის საშუალო გასაყიდი ფასი? საშუალო გასაყიდ ფასზე საუბრისას, შეგიძლიათ გადახვიდეთ თქვენი ფასების სტრატეგიის დეტალებზე.

მარკეტინგული გეგმის განყოფილების მაგალითი

Skate Zone იქნება პირველი სამოყვარულო ინლაინ ჰოკეის ობიექტი მაიამიში, ფლორიდაში. შეერთებულ შტატებში ინლაინ ჰოკეის პოპულარობის არაჩვეულებრივი ზრდის გამო, კომპანიას აქვს შესაძლებლობა განათავსოს რეკლამა სხვადასხვა მედიასა და სარეკლამო პლატფორმებზე. ქვემოთ მოცემულია ამჟამად ხელმისაწვდომი არხების სია.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები.პრესრელიზები გაეგზავნება სპეციალიზებულ სავაჭრო ჟურნალებს და წამყვან ბიზნეს გამოცემებს, როგორიცაა USAHockey Inline, როლიკებით სპორტული ჟურნალი INLINE, PowerPlay და სხვა.

ტურნირები. Skate Zone წარადგენს თავის სერვისებს ყოველწლიურ ჩემპიონატებზე შეერთებული შტატების მასშტაბით.

დაბეჭდეთ რეკლამები და სტატიები.ჩვენი სარეკლამო კამპანია მოიცავს რეკლამას ისეთ პუბლიკაციებში, როგორიცაა The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ასევე სასკოლო ფლაერებისა და პუბლიკაციების ბეჭდვა სპეციალიზებულ ჰოკეის ჟურნალებში.

ინტერნეტი. Skate Zone-ს უკვე აქვს საკუთარი ვებგვერდი, რომელზეც უკვე მივიღეთ რამდენიმე განაცხადი. ამჟამად მიმდინარეობს მუშაობა საიტის ოპტიმიზაციაზე. ჩვენ ველით, რომ მომავალში საიტი გახდება კომპანიის ერთ-ერთი მთავარი მარკეტინგული პლატფორმა.

და ბოლოს, დეტალურად აღწერეთ თქვენი ფინანსური მოდელი, მათ შორის დაწყების ხარჯები, ფინანსური გეგმები და საჭირო ინვესტიციები, თუ თქვენ უახლოვდებით ინვესტორებს.

თქვენი ბიზნესის დაწყების ღირებულება მოიცავს ყველა რესურსს, რომელიც საჭიროა დასაწყებად, ასევე იმის შეფასებას, თუ რამდენი დაჯდება თითოეული ეს რესურსი. ქირაობთ საოფისე ფართს? გჭირდებათ კომპიუტერი? ტელეფონი? შეადგინეთ თქვენი საჭიროებებისა და დანახარჯების სია მათთვის, შეეცადეთ იყოთ ობიექტური და ეკონომიური. ბოლო, რაც გსურთ, ბიუჯეტის ამოწურვაა.

მას შემდეგ რაც გადაწყვეტთ თქვენს ხარჯებს, დაასაბუთეთ ისინი. ამისათვის დაწერეთ თქვენი ფინანსური პროგნოზი დეტალურად. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ ეძებთ გარე დაფინანსებას თქვენი ბიზნესისთვის. დარწმუნდით, რომ თქვენი ფინანსური მოდელი 100% ზუსტია, რათა დაარწმუნოთ ინვესტორები და კრედიტორები თქვენი ბიზნესის მხარდაჭერაში.

ონლაინ მაღაზიის ფინანსური გეგმის მაგალითი

განაცხადი

თუ სასურველია, შეგიძლიათ დაამატოთ დანართი გეგმის ბოლოს. აქ არის ადგილი თქვენი და თანამფლობელების რეზიუმეებისთვის, ასევე იურიდიული დოკუმენტებისთვის, მათ შორის ნებართვებისა და იჯარის ხელშეკრულებებისთვის.

Სულ ეს არის. ვიმედოვნებთ, რომ ეს სტატია დაგეხმარებათ უკეთ გაიგოთ, როგორი უნდა იყოს თქვენი ბიზნეს გეგმა. რჩება მხოლოდ იდეის რეალობად ქცევა. Წარმატებები!