Izkazalo se je, da Vkontakte, Google in Yandex ne morejo oglaševati elektronskih cigaret. Kako oglaševati cigarete in tobačne izdelke. Oglaševanje e-tekočin

Soustanovitelj blagovne znamke URBN vape liquid, spletni tržnik in serijski podjetnik, je delil, kako izbrati prave promocijske kanale, ko je oglaševanje vašega izdelka zakonsko prepovedano.

Preučujem zvezni zakon-38 in iščem nove kanale promocije

Uradno ruska zakonodaja danes prepoveduje oglaševanje psihotropnih, narkotičnih, eksplozivnih snovi, nezakonito vnesenega blaga, orožja in iger na srečo. In storitve, ki zahtevajo obvezno certificiranje, morajo imeti dokazila.

Prototip sodobne elektronske cigarete se je pojavil leta 1963. Nato je Helbert Gilbert patentiral napravo, ki je omogočala ustvarjanje pare, pri čemer je bil izključen proces zgorevanja, ki je neločljivo povezan s kajenjem.

Vaping je postal priljubljen leta 2003, ko je Kitajec Hon Lik, zaskrbljen, da je njegov oče, težak kadilec, umrl za pljučnim rakom, ustvaril prvi prototip sodobnih naprav za uparjanje.

Ker je Hon Lik reševal specifično težavo - širjenje odvisnosti od nikotina - je ustvaril napravo, ki je bila čim bolj podobna elektronski cigareti. Po tem se je nekaj let - od 2006 do 2008 - ta vrsta naprave aktivno širila na Zahodu in poskusi so se takoj začeli z naraščajočo močjo, spreminjanjem oblike naprave.

Bliže leta 2010 so se v Rusiji pojavili kopalci. Nato so vaperji komunicirali v specializiranih skupinah na družbenih omrežjih in na forumih, vse nove naprave in tekočine pa so se prodajale le v tujih trgovinah. Nato so se začele pojavljati prve specializirane trgovine, na ulici so začeli pogosteje opažati kopalce.

Danes je po različnih virih v Rusiji približno 2-2,2 milijona kopalcev.

V zadnjih treh letih se je trg dramatično povečal, po naših ocenah so trenutno v Rusiji:

600-1000 tekočih proizvajalcev (tako majhnih kot velikih)
4000-6000 trgovin s tekočinami
5-10 proizvajalcev naprav

Tako hitra rast nove sfere je pritegnila pozornost družbe in države. 2017 se je začela z uvedbo trošarine za tekočine za elektronske cigarete.

Naš projekt smo začeli aprila 2016 in že v fazi raziskave smo se soočili z dejstvom, da niti socialna omrežja (FB / VK) niti storitve kontekstualnega oglaševanja ne preskočijo oglasov na našo temo. To je narekovala politika podjetij, saj zakona o regulaciji naše panoge takrat ni bilo in ga še vedno ni.

Pripravljeni smo narediti zanimive projekte... Kako?

Velike publikacije (Meduza, Lifehacker) so nam zavrnile nativno oglaševanje (testi, posebna gradiva, analitično uporabna gradiva, pregledi vseh študij) s sklicevanjem na to, da ne pišejo o alkoholu, tobaku in vapingu v tem formatu. Lani poleti smo želeli sodelovati na festivalu Faces & Laces (publika festivala je zelo blizu ciljni publiki naše blagovne znamke), vendar so nas organizatorji festivala tudi zavrnili.

Po mojem mnenju je bilo okoli vapinga toliko, odkar smo vstopili na trg, da so se velika podjetja preprosto odločila, da bodo »počakala«, dokler ne pride nekakšna ureditev.

Kaj delajo trafike?

Aktivno izvajajo znane promocije - zamenjajte svoj napol prazen zavojček poljubnih cigaret za poln zavojček določene blagovne znamke.
Množični dogodki, predvsem mladinske zabave, ki jih pogosto sponzorirajo tobačne družbe, ostajajo eden ključnih komunikacijskih kanalov.
Obstajajo b2b publikacije in dogodki, kjer tobačna podjetja govorijo o novih izdelkih.

Metode promocije alkoholnih podjetij se razlikujejo zaradi posebnosti uživanja samih izdelkov - alkohol se kupuje tako v trgovini kot v kavarnah, restavracijah in barih.

Ko oseba pride v bar, vidi svetle napise z logotipi blagovnih znamk alkohola, namizne šotore s promocijami alkohola, natakar pa pogosto ponudi nov koktajl ali novo znamko piva. To so marketinška orodja, ki vam omogočajo, da povečate zvestobo blagovni znamki in po prijetnem večeru v baru oseba kupi isti alkohol v trgovini.
Druga zanimiva poteza je odprtje lokalov z istim imenom, eden od teh lokalov se je pojavil pred letom dni v Moskvi. Na splošno, po mnenju naših prijateljev, ki delajo v blagovnih znamkah alkohola, so zdaj vse oglaševalske dejavnosti zgrajene okoli širjenja kulture pitja. alkoholne pijače- mojstrski tečaji, zasebni klubi za poznavalce alkohola in celo glasbeni festivali.

In tukaj več prednostnih promocijskih kanalov, ki smo jih identificirali s poudarkom na najboljših svetovnih praksah:

Ocene vplivnežev
Profilne razstave
Profilne konference
Oglaševanje v specializiranih skupnostih
BTL/ATL
Sponzorstvo specializiranih dogodkov
Promocije v socialnih omrežjih

Za razvoj imamo 2 ključna kazalnika uspešnosti:

Kakovostna porazdelitev (AKB)
Izhod s police (povprečna prodaja v posamezni trgovini)

Oba kazalnika sta povezana, saj več ko nas v trgovinah sprašujejo, večjo zastopanost imamo: za trgovine je koristno, da imajo v svojem asortimanu priljubljene tekočine s stabilnim povpraševanjem.

Na žalost nam ni uspelo zgraditi analitike od konca do konca in še vedno ne moremo reči, kateri kanal prevladuje pri večkanalnih konverzijah.

Ko lansirate novo blagovno znamko na trg FMCG, je pomembno, da dobite veliko pokritosti, da bo vaš izdelek opažen, o njem razpravljajo, ga iščejo in sprašujejo.

Nekaj številk iz naše analitike:

Prejeli smo okoli 500 prijav za sodelovanje na razstavah in konferencah,
Približno 200 prijav je prišlo do nas po številnih pregledih,
V VKontakte je prišlo približno 200 aplikacij.
Poleg tega smo prejeli približno 1000 prošenj za sodelovanje iz neposrednega obiska strani, kar pripisujemo močnemu porastu priljubljenosti naše e-tekočine v prvih mesecih delovanja, ko trg še ni bil prenasičen z blagovnimi znamkami e-tekočin. , število vape shopov pa je raslo z neverjetno hitrostjo.

materialov

Neposredna prepoved, po kateri je oglaševanje elektronskih cigaret nemogoče, še ni bila izdana, vendar so leta 2016 predstavniki državne dume podali predlog za uradno prepoved oglaševanja elektronskih naprav v medijih in na ulici.

Besedilo dokumenta predlaga prepoved uporabe invokativnega slogana o varnosti tovrstnega kajenja in zamenjavo klasičnih cigaret z elektronskimi, da bi opustili kajenje. tobačnih izdelkov. Do danes še ni bil objavljen noben tak dokument.

Internetno oglaševanje

V odprtih prostorih brezplačnega interneta so se pravila izkazala za strožja. Izkazalo se je, da obstaja notranji položaj"Vkontakte" in "Google", ki sta jih razvila ta sistema (vsak ima svoje stališče), kategorično prepovedujeta omembo elektronskih cigaret in dodatkov zanje v besedilih ter uporabo grafičnih slik.

"Yandex" je tudi eden od nasprotnikov s parnim kajenjem. Toda tukaj je situacija bolj zapletena, v notranjih pravilih ni prepovedi oglaševanja takšnih izdelkov, uradni predstavnik sistema se sklicuje na člene zveznega zakona "O oglaševanju".

V najnovejšem trenutna izdaja zakon ima čl. 23 "Oglaševanje tobaka, tobačnih izdelkov in pripomočkov za kajenje". Ta članek ne uporablja izraza "elektronske cigarete", ampak po navedbi nasprotovanja, povezanega s tobačnimi izdelki, so omenjeni drugi podobni izdelki za kajenje. Vse je odvisno od tega, kako gledate na frazo "drugi podobni izdelki."

V omejitvah teh elektronskih platform ni nič nezakonitega, po lastni presoji lahko zožijo norme, predpisane z zveznim zakonom, in predpišejo svoja notranja pravila.

V zakonodaji Ruske federacije na splošno ni nobenega regulativnega zakonodajnega akta, ki bi urejal dejavnosti, povezane s prodajo in distribucijo elektronskih cigaret, razen določbe o trošarinskem trgovanju.

Oglaševanje na mestnih ulicah

parjenje, Zadnje čase pridobivanje zagona, zbiranje veliko število ljudi. To ni več samo kadilska množica, je nova vrsta subkulture. Prepoved prodaje elektronskih cigaret v Rusiji še ni bila uvedena, prav tako ni omejitev glede kraja njihove uporabe. A s pozivi in slogani bodite vseeno previdni. Tako po številnih raziskavah nekatere države v tujini prepovedujejo uporabo invokativnega slogana, da elektronske cigarete pomagajo pri opuščanju kajenja, ker temu ni tako.

V Ulan-Udeju so za takšen slogan izdali uradno kazen. Prav tako je bila uradna prepoved z odločbo protimonopolne službe izrečena trgovini, ki je prodajala elektronske cigarete ter dodatke in komponente zanje, zaradi oglaševanja v dejavnosti.

Jasno postane, da je vsakršna propaganda prepovedana, čeprav še ne povsem uradno.

Omejitve pri prodaji tovrstnih izdelkov se obravnavajo enako kot omejitve pri prodaji tobačnih izdelkov.

Prepovedane dejavnosti ne bodo prinesle toliko dobička kot težave z državnimi nadzornimi službami in bodo v sodnih sporih črpale morje moči in energije za obrambo svojih pravic. Poleg tega sodna praksa govori o odločitvah, ki niso bile sprejete v korist gospodarskih dejavnosti, ki se ukvarjajo s takšno prakso. Omejitev za tak izdelek se natančno spremlja.

Posebne neposredne prepovedi omejevanja oglaševanja in prodaje elektronskih cigaret še ni. Stanje je že za dolgo časa ostaja v negotovosti. Možno je, da bodo spremembe zakonodaje vplivale na prodajalce, kar pomeni, da bodo povzročile dvig cen, število prodajnih mest, ki prodajajo tovrstne izdelke, pa se bo močno zmanjšalo. Ruska federacija ni edina država, kjer je načrtovana uvedba prepovedi te vrste izdelkov.

Elektronskih cigaret, ki so po videzu podobne običajnim cigaretam, ni več mogoče prodajati. Takšni izdelki so priznani kot imitacije tobačnih izdelkov in zato neposreden opomin na običajno kajenje.

Drugih zakonsko predpisanih omejitev še ni.

V stiku z

V skladu z zakonom N15-FZ z dne 15. novembra 2013 je oglaševanje tobaka, tobačnih izdelkov, pripomočkov za kajenje popolnoma prepovedano. Za vsako kršitev lahko odgovarjajo oglaševalci, proizvajalci in distributerji oglaševanja, tudi če so zaposleni in sami ne proizvajajo ali prodajajo izdelkov za kajenje. Globa se giblje od 3 tisoč za državljane do 600 tisoč rubljev za pravne osebe in organizacije.

Oglaševanje je prepovedano ne le na televiziji in radiu, ne sme se ga postavljati na zunanje oglasne objekte, na vozila in na naslovnicah revij in časopisov. Poleg tega je prepovedano objavljati slike mladoletnikov, ki kadijo, slike pozitivnih učinkov, ki jih povzroča ta proces, so izključene.
Oglejte si video o prepovedi oglaševanja tobaka:

Pred projekcijami filmov ali programov, v katerih so prikazani kadilski prizori, je treba predvajati socialne videe o nevarnostih kajenja. Za kršitve se zaračuna tudi globa od 10 do 200 tisoč rubljev. Ta uredba velja od junija 2014.
Poleg tega proizvajalci tobaka ne morejo postati sponzorji različnih prireditev, da ne bi v svoje dejavnosti vključili prebivalstva.

Internetne skupnosti proti oglaševanju tobaka

Največji iskalniki, kot so Google, Yahoo, Bing, pa tudi družbena omrežja Vkontakte, Facebook, Youtube video gostovanje, eBay so se že odločili in raje upoštevali zakone ter poskrbeli za zdravje naroda in opustili tobak. oglaševanje. Google AdWords prepoveduje oglaševanje tobačnih izdelkov, dovoljuje pa oglaševanje pripomočkov za kajenje, kot so pepelniki, vžigalniki, cigaretnice. Poleg tega se aktivno oglašujejo zdravila za preprečevanje širjenja kajenja, za zdravljenje te odvisnosti.
Po statističnih podatkih je prepoved oglaševanja tobačnih izdelkov že uveljavljena v vsaj 17 državah: Armeniji, Avstriji, Madžarski, Nemčiji, Grčiji, Cipru, Italiji, Španiji, Makedoniji, Latviji, Portugalski, Romuniji, Sloveniji, Turčiji. Finska, Francija, Hrvaška.

Možni načini oglaševanja tobačnih izdelkov

Uporabite oglaševanje na škatlicah cigaret. Tukaj lahko na kratko spregovorite o novi vrsti tobaka, ki se uporablja v proizvodnji, o edinstvenih lastnostih, morda nižji vsebnosti nikotina itd. Če oglašujete v knjižicah in tiskane publikacije je prepovedano, potem lahko cigaretna embalaža postane kar izrazit nosilec. Vendar ne pozabite, da morajo proizvajalci v skladu z zakonom na embalaže postaviti opozorilne nalepke o nevarnostih kajenja, zastrašujoče fotografije. Tukaj bo torej malo prostora za oglaševanje;
Uporabljajte implicitno blagovno znamko, z uporabo korporativnih barv ali sloganov, vendar brez izrecnega prikazovanja cigaretnih izdelkov;
Za oglaševanje uporabite spletna mesta v drugih domenskih conah, pri čemer ste predhodno preučili zakone določene države;
Izmislite lahko slogane, ki bodo posredno namigovali na oglaševane izdelke;
Objava fotografij, posnetih na zabavah in drugih dogodkih;
Skrito oglaševanje v blogih, zasebnih sporočilih. Takšne metode seveda grozijo z velikimi globami, zato je treba potrebne zneske vnaprej vključiti v oglaševalski proračun.

Vpliv oglaševanja na porabo tobaka

Spodbujanje zanimanja pri otrocih, mladostnikih in mladostnikih, da bi najprej poskusili tobačne izdelke;
Izzove odrasle h kajenju;
spodbuja kadilce, naj povečajo porabo tobačnih izdelkov;
Nevtralizira dobre namene za opustitev kajenja;
Povzroča željo pri tistih, ki jim je uspelo zavrniti slaba navada, se znova vrnite k njej.

Ankete otrok so pokazale, da zelo pozorno gledajo svetle reklame, v katerih kadilski liki izgledajo pogumni, močni, "kul". Ti videoposnetki res spodbujajo otroke, da posnemajo starejše kadilce, da bi izgledali kot oni. Glede prepovedi oglaševanja med predstavniki zdravstva in proizvajalci tobaka spori ne prenehajo. Prvi trdijo, da oglaševanje spodbuja uporabo tobaka s povečanjem skupnega števila kadilcev. Tobačna podjetja odgovarjajo, da oglaševanje le spodbuja uporabnike tobaka, da ne zamenjajo svoje običajne znamke cigaret za drugo, oziroma spodbuja potrošnike k nakupu njihovih izdelkov.

Raziskave na področju oglaševanja tobačnih izdelkov

Študijo so izvedli v stotih državah, kjer so poskušali ugotoviti, kako močan je vpliv oglaševanja in kako le-to prispeva k distribuciji tobačnih izdelkov. V nekaterih državah je bila uvedena popolna prepoved oglaševanja, v drugih - le delna. Po določenem času so bili rezultati sešteti in izkazalo se je, da je tam, kjer je oglaševanje popolnoma prepovedano, trend zmanjševanja potrošnje veliko bolj strm. To je razvidno iz sestavljenih grafov in izračunov skupne mase prihodkov od prodaje.

Druga študija je bila izvedena v štirih najrazvitejših državah: Franciji, Finski, Novi Zelandiji in Norveški. Uvedla je tudi prepoved kakršnega koli načina oglaševanja tobačnih izdelkov. Po njegovi učinkoviti izvedbi je bilo ugotovljeno dejstvo, da se je poraba tobačnih izdelkov v vsaki od držav zmanjšala s 15 na 38 %. Preprosto ni bilo drugih dejavnikov, ki bi lahko vplivali na te spremembe. To pomeni, da delna prepoved oglaševanja, na primer samo na televiziji ali radiu, ni smiselna.

Tukaj je video o tem, zakaj je bilo dejansko odločeno prenehati oglaševati tobačne izdelke:

Angliji, Ameriki in Avstraliji opravili tudi študije, ki pokazale, da otroci mladostniki, ki kadijo z zgodnja starost, poznajo blagovne znamke cigaret prav iz oglaševanja, ki je bilo preveč vsiljivo, dostopno in tu in tam padlo v oči. Skoraj vsak od njih lahko navede eno svojih najljubših reklam, ki mu je bila všeč kot otroku. Poleg tega so vsi izbrali znamke cigaret, ki so bile najbolj oglaševane. Nekateri otroci so ugotovili, da so se o kajenju naučili preko športa, ki so ga sponzorirali oglaševalci cigaretnih izdelkov.

Oglaševanje v specializiranih publikacijah

Dobra novica za proizvajalce in distributerje tobačnih izdelkov je, da se oglaševanje lahko objavi v specializiranih revijah, brošurah, ki se delijo v samih kioskih, prodajalnah cigaret in tobaka. Kupci, ki prihajajo sem, bodo spoznali nove blagovne znamke, moč in lastnosti izdelkov. Prodajalci bodo lahko vizualno določili njihovo starost, kar pomeni, da oglaševanje ne bode v oči mladoletnim osebam.

V zaprtih trafikah je možno kupce obveščati o novih sortah tobaka, tu bo možno kupiti ponujene izdelke ali pa kupca napotiti v podobno prodajalno za nakup želene znamke cigaret. Oglaševalci bi se morali zavedati resničnih škod in posledic kajenja, ki vodijo do številnih bolezni in prezgodnja smrt. Vsak oglaševalec cigaretnih izdelkov je v resnici morilec, distributer izjemno nevarnega in škodljivega izdelka.

Ne pozabite, kajenje ubija!

Mnogi ambiciozni podjetniki si zastavljajo vprašanje: "kakšno podjetje je danes donosno odpreti ali po katerem izdelku je veliko povpraševanje." Podobnih tem je na forumih in družbenih omrežjih ogromno, le redko kje boste našli res dragocene informacije. Pogovor se praviloma začne o hrani, alkoholu, medu. drog, torej izdelkov, po katerih je tradicionalno veliko povpraševanje. Vemo pa, da je konkurenca na tem področju preprosto previsoka in trg pravzaprav nikamor ne raste. Želimo najti izdelek, po katerem je na eni strani povpraševanje, na drugi strani pa se še ne prodaja na vsakem koraku in trg hitro raste. S takšnim izdelkom lahko tudi najbolj začetnik med začetniki prosto zasluži. Mislite, da takega izdelka ni? Elektronska cigareta je blago, povpraševanje po katerem izjemno hitro narašča. Po napovedih finančnikov bo trg elektronskih cigaret do leta 2020 izenačen s trgom tobačnih izdelkov, ti pa so v milijardah dolarjev. Kot dokaz naraščajočega povpraševanja si oglejte statistiko iskalne poizvedbe Yandex:

Tako je maja 2014 število zahtev za "elektronsko cigareto" samo na iskalniku Yandex znašalo 238 tisoč na mesec. In maja 2016 je število zahtevkov za isto obdobje preseglo 700 tisoč. V dveh letih se je priljubljenost elektronskih cigaret potrojila! Logično je domnevati, da bo v nekaj letih število zahtevkov v milijonih. Hkrati pa za razliko od mnogih drugih izdelkov povpraševanje po elektronskih cigaretah ni odvisno od sezone. Ali to ni razlog za razmišljanje o odprtju takega podjetja? Na kratko navajamo glavne prednosti elektronskih cigaret kot izdelka za nadaljnjo prodajo:

Povpraševanje presega ponudbo
Pribitek nad 100 %. Če kupujete blago na kitajskih spletnih mestih, lahko navijete še več.
Prodaja blaga ni odvisna od sezone
Minimalna investicija za odprtje vtičnica
Odlične možnosti za širitev poslovanja, odpiranje novih poslovalnic

Resnica o elektronskih cigaretah

Presenetljivo je dejstvo, da škodljivost kajenja elektronskih cigaret še ni dokazana. Kot je znano, tobačne cigarete obstajajo tri škodljive sestavine za človeka: 1. Smole - povzročitelji pljučnega raka 2. Ogljikov monoksid, ki se absorbira v kri in razprši po telesu, prizadene možgane, srce itd. 3. Številni škodljivi kemični elementi ki nastane pri gorenju cigarete. V elektronski cigareti tega ni. Ne gori, ampak preprosto ustvarja paro. Vsebuje samo nikotin (pravzaprav najbolj neškodljiv), katerega odstotek je lahko nekajkrat manjši kot v navadna cigareta. Odstotek vsebnosti nikotina se lahko razlikuje glede na vrsto uporabljene e-tekočine. Izkazalo se je, da je elektronska cigareta odličen način opustite kajenje - učinek kajenja ostane, vendar škoda izgine.

Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja

Velik plus pri trgovini z elektronskimi cigaretami je ta, da za ustanovitev podjetja niso potrebna velika vlaganja. Najpogosteje se takšne točke odprejo v obliki nakupovalnega otoka ali stenskih vitrin. Optimalna prodajna površina: 5 - 10 kvadratnih metrov. m Od tu so velike možnosti za postavitev točke. To bi lahko bila soba nakupovalni center, hipermarket, prva nadstropja stanovanjskih hiš in celo polkleti. Zadnja možnost je najbolj donosna glede stroškov najema, vendar boste morali delati na promociji trgovine.

Kakšno opremo izbrati za podjetje

Za komercialno opremo, to so vitrine, pult, miza in stol za prodajalca, računalnik, bo potrebno približno 100 - 150 tisoč rubljev. Ustvarjanje asortimana blaga bo zahtevalo dodatnih 150 - 200 tisoč rubljev. Obstajajo tudi drugi stroški, ki vključujejo stroške registracije, oglaševanja, goriva, dostave blaga itd. Na splošno velja za majhno maloprodajno mesto 6-8 kvadratnih metrov. m bo trajalo vsaj 400 tisoč rubljev.

Koliko lahko zaslužite s prodajo elektronskih cigaret

Morda niste vedeli, vendar glavni zaslužek takšnega mesta ne izvira iz prodaje elektronskih cigaret. Večino prihodkov ustvarijo redne stranke, ki kupujejo potrošni material: e-tekočine, kliromizatorje, avtomatizatorje, baterije, polnilce itd. Po nekaterih podatkih povprečni kadilec e-cigaret za kajenje porabi 600 rubljev ali več. na mesec. Od tega se približno 30% porabi za tekočino. Izkazalo se je, da 100 stalne stranke bo prinesel vtičnico od 60.000 rubljev. prihodek na mesec in 1000 strank - od 600.000 rubljev. na mesec. Vse je preprosto, ostane samo še promovirati trgovino. In kot se je izkazalo, to ni tako enostavno narediti. Razlog za to so omejitve oglaševanja kajenja.

Kako oglaševati trgovino z elektronskimi cigaretami

V skladu z zakonodajo Ruske federacije je oglaševanje tobačnih izdelkov in spodbujanje kajenja na splošno strogo omejeno. Zaradi tega se pri promociji novo odprte točke pojavijo številne težave. Na primer, če ste odprli v nakupovalnem središču ali v ločeni stavbi, vam nihče ne bo dovolil obesiti znaka ali transparenta z napisom: "elektronske cigarete." Toda kaj potem navesti na znaku in kako na splošno poklicati trgovino? Obstaja izhod. Na primer, nekateri podjetniki na znaku navedejo: »razprodaja elektronski uparjalniki". Tisti, ki razumejo temo (že uporabljajo elektronsko cigareto), bodo razumeli, kaj se prodaja v trgovini. In po zakonu ne kršite ničesar, saj o kajenju in cigaretah ni niti besede. drugo velike težave- Promocija na internetu. Lahko pozabite na kontekstualno oglaševanje, saj niti Yandex Direct niti Google Adsense ne bosta zamudila oglasov za kajenje. Zato je uporabnost nove strani zmanjšana, saj jo je težko promovirati potencialnim kupcem, kljub temu, da je veliko povpraševanj za nakup elektronskih cigaret. Uporabiti morate druge metode promocije spletnega mesta, zlasti optimizacijo iskalnikov, pisanje člankov itd. Kakor koli že, internet bo privabil levji delež kupcev v novo kovano trgovino. Pravzaprav poleg spletnih mest obstaja več resničnih načinov:

Družbeni mediji. Skupina na družbenih omrežjih se odvije v nekaj dneh in kmalu boste imeli prvo občinstvo potencialni kupci. Privabljanje enega naročnika iz specializiranih storitev stane v povprečju 5 rubljev. To je za simboličnih 5000 rubljev. dobiš bazo 1000 naročnikov in to je, vidiš, že dobra reklama. V skupini lahko objavljate vse informacije o novostih, akcijah, popustih itd.
Oglaševanje na specializiranih forumih. Na primer, številne spletne trgovine, ki prodajajo elektronske cigarete, objavljajo informacije na najbolj priljubljenem forumu ecigtalk.ru.
Natečaji. Eden najbolj resničnih načinov za privabljanje prvih kupcev je tekmovanja in nagradne igre s pomočjo kuponov, kot so "biglion", "kupicoupon", "guilmon" in drugi. Obstaja veliko podobnih storitev v socialno omrežje"v stiku z"

Pasti poslovanja

Ob vseh možnostih trga elektronskih cigaret obstaja več negativnih vidikov te dejavnosti:

Težave pri promociji podjetja zaradi omejitev oglaševanja. To je bilo omenjeno malo višje.
Zakonodaja ni jasna. Kot veste, je v naši državi boj proti tobaku in zasvojenost z alkoholom prepovedi prodaje tobaka in alkohola. Za elektronske cigarete ta prepoved še ne velja, a kaj bo, ko bo ta izdelek postal super popularen, kot pravimo v ZDA in Evropi. Da, v nekaterih evropskih državah(Italija, Danska) Prodaja elektronskih cigaret je prepovedana.

Načrt odpiranja korak za korakom

Registrirajte podjetje. Organizacijsko pravna oblika: družba z omejeno odgovornostjo oz samostojni podjetnik posameznik.
Izberite davčni režim: UTII ali STS.
Ravnanje trženjske raziskave razpoložljivost tovrstnih prodajnih mest.
Sestavi podrobno poslovanje- načrt, ki vključuje vse postavke odhodkov, pa tudi dohodke, ki jih namerava prejeti.
Poiščite sobo, podpišite najemno pogodbo. Bolje je odpreti trgovine z elektronskimi cigaretami v velikih zabaviščnih centrih.
Izberite prodajalce, z njimi sklenite pogodbe o zaposlitvi.
Nakup opreme: vitrine, stojala itd.
Nabavno blago: elektronske cigarete, potrošni material, tekočine za cigarete.
Kompetentno ravnanje oglaševalska akcija. Od leta Ruska federacija prepovedano je oglaševanje cigaret, potrebno je pravilno narediti napis na panoju.

Kateri OKVED navesti za registracijo

47.1 trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah; 47.2 Trgovina na drobno prehrambeni izdelki, pijače in tobačni izdelki v specializiranih prodajalnah; 47.78.9 Trgovina na drobno v specializiranih prodajalnah z neživilskimi izdelki iz drugih skupin.

Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje

Ta posel bo zahteval paket dokumentov, povezanih s trgovino. Registrirati je treba poslovni subjekt: lahko je samostojni podjetnik posameznik ali družba z omejeno odgovornostjo. Pripravljene dokumente je treba predložiti javnim organom ali večnamenskim centrom javnih storitev (MFC). Prav tako je treba predložiti dokumente davčnemu uradu, izbrati obliko obdavčitve, pokojninskemu skladu in skladu socialnega zavarovanja.

Dovoljenja za odpiranje

Za to vrsto dejavnosti ni potrebno pridobiti posebnih licenc in dovoljenj, saj sestava elektronske cigarete ne vključuje tobaka, za katerega prodajo je potrebno dovoljenje. Potrebno je registrirati podjetje, izbrati obliko obdavčitve, skleniti najemno pogodbo za prostore in najeti delavce.

Tehnologija prodaje elektronskih cigaret

Razumevanje nevarnosti kajenja tobačnih izdelkov, vsi več ljudi Razmišljate o nakupu elektronskih cigaret. Večina potrošnikov elektronskih cigaret je uspešnih, premožnih ljudi, starih od 25 do 40 let. Uspeh podjetja je odvisen od pravega prodajnega mesta. Za te namene najemajo prodajne prostore v trgovskih centrih, velikih hipermarketih. Blago je postavljeno na izložbeno okno ali na posebne police. Kupuje ga na Kitajskem, v Ameriki, v evropskih državah, od velikih ruskih veletrgovcev. Cena elektronske cigarete je od 350 rubljev in več. In pogosto se stranka, ki kupi poceni izdelek, vrne na prodajno mesto in prosi za zamenjavo z dražjim. Kupcem ne ponujamo samo elektronskih cigaret, temveč tudi sorodne izdelke in tekočine za elektronske cigarete. Poleg tega prihodek prodajnega mesta od prodaje povezanih in tekočin močno presega prihodke od prodaje samih cigaret. Ker se ta vrsta izdelkov, tako kot drugi, nenehno izboljšuje, zato prodaja rezervnih delov prinaša določen dobiček. Takšni izdelki se dobro prodajajo. baterijski paket, ustnik, baterija, avtomatizer. Večji kot je seznam blaga, ki je ponujen kupcu, več dohodka bo prejel podjetnik.

ViVA la Cloud je prejel pojasnila Vkontakte, Google in Yandex o nesprejemljivosti oglaševanja elektronskih cigaret. Vsa podjetja so sporočila, da v njih ni mogoče promovirati vejpinga. "Vkontakte" in "Google" sta se sklicevala na notranja pravila, "Yandex" pa je citiral zakon "O oglaševanju".

"V stiku z"

ViVA la Cloud je prek službe za podporo socialnemu omrežju postavil vprašanje - ali je mogoče oglaševati elektronske cigarete, razpršilnike, tekočine in sorodne izdelke - uparjalnike, vato, žico. "Ne, ne moreš. In celo dodatki niso dovoljeni,« je odgovoril »podporni agent #586«. Sogovornik se je nato skliceval "Pravila za dajanje oglasov" v socialnem omrežju.

Google

Elektronskih cigaret ni mogoče oglaševati prek Googlovih oglaševalskih omrežij. »Oglaševanje elektronskih cigaret in sorodnih izdelkov je na omrežju Adwords prepovedano. Valeriy, zaposleni v podjetju, je povedal za ViVA la Cloud. "Poleg regionalne zakonodaje ima Google svoja globalna pravila za oglaševanje."

Ta pravila določajo, da ne morete oglaševati "izdelkov, ki nadomeščajo tobačne izdelke", na primer "zeliščne cigarete, elektronske cigarete." In piše zakaj. »Ne dovoljujemo oglaševanja blaga in storitev, ki lahko škodujejo zdravju ter povzročijo materialno ali drugo škodo,« pojasnjuje certifikat.

"Yandex"

Ruski iskalnik se je v odgovoru na ViVA la Cloud skliceval na zakon "O oglaševanju". "Ne morete oglaševati elektronskih cigaret, uparjalnikov, drugih pripomočkov za kajenje, njihovih sestavnih delov (vključno z razpršilci, razpršilci in kapalnimi napravami) ter tekočin za elektronske cigarete, vključno s tekočinami, ki ne vsebujejo nikotina in tobaka," je zapisano v odgovoru, ki ga je prejela publikacija. Vendar Yandexova oglaševalska pravila ne govorijo nič o vapingu.

Pravzaprav

V Rusiji je dovoljeno oglaševanje vapinga. Razen , ne obstaja niti en zakon, ki bi kakorkoli urejal proizvodnjo, distribucijo in porabo elektronskih cigaret. Zakon "O oglaševanju", na katerega se sklicuje Yandex, ne govori ničesar o vapingu. Sedmi člen omenja prepoved oglaševanja »tobaka, tobačnih izdelkov, tobačnih izdelkov in pripomočkov za kajenje, vključno s pipo, nargilami, cigaretnim papirjem, vžigalniki«. Vaping pa ne pride v poštev.

Podjetja lahko omejijo pravice oglaševalcev po lastni presoji, je prepričan odvetnik Alexander Malakhov. »Pri sklenitvi oglaševalske pogodbe pogojni Vkontakte zagotavlja storitev, katere meje določa sam. je pojasnil za ViVA la Cloud. - Izvajalcu nihče ne more prepovedati postavljanja meja za opravljanje storitev. Če na primer podjetje postavlja strešnike iz strešnikov, ne izdeluje pa skrilavcev, ga nihče ne more prisiliti. Tako je Vkontakte preprosto omejil seznam svojih storitev. Jasno so povedali, da se mačke lahko oglašujejo, elektronskih cigaret pa ne.

Berite nas na:

V stiku z

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.