Halimbawa ng plano sa negosyo para sa pagbebenta ng mga damit. Plano ng negosyo para sa iyong tatak ng damit. Patakaran sa marketing at promosyon sa pagbebenta

Nag-iisip tungkol sa ideya kung paano magbukas ng isang tindahan ng damit, ngunit hindi alam kung saan magsisimula? Ang artikulo ay naglalarawan detalyadong plano sa negosyo may mga kalkulasyon at mga talahanayan. Enjoy!

♦ Mga pamumuhunan sa kapital – 1,500,000 rubles
♦ Payback – 1.5−2 taon

Ang karaniwang karunungan ay ang mga tao ay palaging bibili ng mga damit, sapatos at pagkain.

Iyon ang dahilan kung bakit ang mga negosyante ay gumagawa ng isang indibidwal na negosyante o LLC at nagsimulang maghanap ng detalyadong impormasyon tungkol sa paano magbukas ng tindahan ng damit o grocery.

Kakatwa, ngunit ang mga nakahanda na tindahan ng damit ang humahantong sa dalawang ganap na magkasalungat na rating: ang pinakamadaling mga startup na magsimula sa simula at ang mga madalas na nalugi.

At hindi ito nagkataon.

Hindi sapat na sabihin lang sa iyong sarili: "Gusto kong magkaroon ng boutique ng damit." Kinakailangang pag-isipan ang lahat ng mga nuances, i-back up ang ideya na may sapat na pamumuhunan sa kapital.

Ang mga naturang negosyante ay inaasahang magtatagumpay, hindi ang pagbagsak ng pananalapi.

Paano magbukas ng tindahan ng damit: pumili ng konsepto ng negosyo

Kung ikaw ay pagod sa pag-upo sa bahay o pagdurusa mula sa isang mababang suweldong trabaho at nagpasya na pumasok sa negosyo, marahil ang unang naisip mo ay: bakit hindi magbukas ng isang tindahan.

Ayon sa istatistika, ang mga kababaihan ay madalas na nagbubukas ng mga tindahan ng damit (komisyon o boutique), mga lalaki - grocery o dalubhasa (konstruksyon, sambahayan, sasakyan, atbp.).

Kung kabilang ka sa unang kategorya, dapat kang magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip sa konsepto ng iyong hinaharap na tindahan.

Ito ay napakahalaga at kinakailangan upang makabuo ng isang customer base sa lalong madaling panahon at maging kakaiba sa mga kakumpitensya.

At pagkatapos ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula upang ipatupad ang lahat ng iba pang mga yugto, kabilang ang pagbili ng kagamitan.

Ang pinaka-maaasahan na mga opsyon para sa negosyo ngayon ay:

Boutique ng mataas na kalidad na mga dayuhang damit ng mga sikat na tatak.
Napakaraming tao na magiging mga customer mo ang handang bumili ng mas kaunting damit, ngunit mas maganda.
Para sa mga naturang kliyente, kinakailangan hindi lamang magdala ng mga kilalang tatak (Zara, Next, Mango, atbp.), kundi pati na rin upang magbukas ng mga bagong tatak.
Tindahan ng pagtitipid o .
Ginamit, ngunit mabuting kalagayan ang de-kalidad na damit ay in demand sa mga mamimili.
Market na nagbebenta ng mga damit ng mga domestic tagagawa.
Parami nang parami ang mga domestic fashion house na nagsisimula nang manahi ng maganda at de-kalidad na mga damit, kaya ligtas kang pumili ng ganoong startup na ilulunsad.
Tindahan ng luxury brand.
Ito ay madalas na binubuksan ng mga hindi mahihirap na fashionista sa mismong bahay: pagpunta sa ibang bansa para sa pamimili, kumuha sila ng mas maraming damit kaysa sa kailangan nila, at pagkatapos ay ibinebenta ang sobra.
At walang gastos para sa pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante, pagbili ng kagamitan o pagrenta.
Mga murang damit.
Oo, hindi siya iba. Magandang kalidad ngunit kung itinakda mo mababang presyo upang maakit ang mga customer, maaari mong gawing kumikita ang iyong tindahan.
Isang tindahan ng tatak.
Ang ganitong negosyo ay maaaring buksan bilang isang prangkisa, na nakatanggap ng tulong pinansyal, makatwirang payo, kagamitan, mga dokumentong handa para sa pagpaparehistro, atbp.
orihinal na pagsisimula.
Halimbawa, nakikipagtulungan ka sa isang mahuhusay na taga-disenyo at nagbebenta sa iyong tindahan ng mga damit na tinatahi niya sa bahay. Tumatanggap din kami ng mga custom na order.
Halimbawa, nagustuhan ng kliyente ang modelo, ngunit hindi niya gusto ang kulay.
Para sa isang bayad, handa kang magbigay sa kanya ng damit ng kanyang mga pangarap.

Paano magbukas ng tindahan ng damit: advertising

Anuman ang uri ng tindahan ng damit na binuksan mo, kabilang ang komisyon, kailangan mong mag-isip ng isang magandang kampanya sa advertising upang sa unang buwan pagkatapos ng pagbubukas ay mabisita ka ng maraming mga customer na magiging regular.

Una sa lahat, kailangan mong makabuo ng isang pangalan para sa tindahan ng damit.

Ang pangalan ay dapat na maikli at maliwanag, maganda ang hitsura sa mga produktong pang-promosyon at madaling matandaan.

Ang mga dayuhang pangalan ay nagbibigay ng magandang impression sa mga mamimili, na tila nagpapahiwatig na ang mga mamahaling damit ay ibinebenta dito.

Huwag mag-ipon ng pera para sa isang tanda: dapat itong malaki, madaling basahin at makita mula sa malayo.

Outdoor advertising: lahat ng uri ng anunsyo, banner, poster at higit pa.
Mga flyer na ipapamigay sa pinaka mataong lugar sa lugar na malapit sa iyong boutique.
Mga anunsyo sa radyo at telebisyon.

Ang libre, ngunit medyo epektibong paraan ng advertising ay kinabibilangan ng mga social network at mga forum ng lungsod.

Paano magbukas ng tindahan ng damit: plano sa kalendaryo

Kawili-wiling katotohanan:
Sa Middle Ages, ang isang multa ay maaari lamang ipataw para sa katotohanan na ang isang tao ay nakasuot ng mas mahusay kaysa sa isang tao na may mas mataas na ranggo. Ang mga damit na itinuturing na "ilegal" noong mga panahong iyon ay kinumpiska lamang.

Ang mga nakaranasang negosyante ay walang alinlangan kung saan magsisimulang maglunsad ng anumang negosyo: mula sa pagsulat ng isang plano sa pananalapi na may mga partikular na kalkulasyon upang maunawaan kung gaano kumikita ang isang startup.

At tama, ngunit bilang karagdagan sa plano sa pananalapi, kailangan mo ring gumuhit ng isang plano sa kalendaryo na tutulong sa iyo na maunawaan kung gaano katagal bago maipatupad ang ideya.

Upang magbukas ng isang tindahan ng damit mula sa simula (kabilang ang isang komisyon) aabutin ito mula 3 buwan - hanggang anim na buwan.

Yugto	Jan	Feb	Mar	Apr	May
Pagpaparehistro
Nagtatrabaho sa lugar
Pagbili ng kagamitan
Paghahanap ng pangkat
Unang pagbili
Advertising
Pagbubukas

Paano magbukas ng tindahan ng damit: isang unti-unting paglulunsad ng isang startup

Ang tagumpay ng isang negosyo ay direktang nakasalalay sa mga negosyante mismo:

kung gaano sila kaingat na lumapit sa pagbubukas ng negosyo;
nakapili ba sila ng tamang konsepto (titinda ng pagtitipid o pagbebenta ng bagong damit);
gaano katagal bago makumpleto ang lahat ng mga dokumento;
nagawa mo bang makatipid paunang yugto, halimbawa, sa pagbili ng kagamitan;
kung nakahanap sila ng isang daanan upang magbukas ng tindahan ng damit;
kung makatwirang nabuo nila ang patakaran sa assortment at pagpepresyo;
at kahit na mula sa pagpili ng form para sa pagpaparehistro: indibidwal na negosyante o LLC.

Nagdududa kung saan magsisimula?

Siyempre - mula sa pamamaraan ng pagpaparehistro at ang pagpili ng angkop na lugar.

Pagpaparehistro

Dapat mong simulan ang pagharap sa pamamaraan ng pagpaparehistro sa pamamagitan ng pagpili sa anyo ng hinaharap na negosyo: sole proprietorship o LLC.

Tandaan na ang lugar ng iyong tindahan ay dapat na hanggang sa 150 metro kuwadrado, kung hindi, kakailanganin mong magbukas ng isang LLC.

Oo, hindi mo kailangan ng market na mas malaki sa 150 metro kuwadrado para magbukas ng tindahan ng damit mula sa simula - masyadong mapanganib ang isang startup.

Sa pamamagitan ng pagpaparehistro bilang isang indibidwal na negosyante, maaari kang pumili ng isang pinasimpleng paraan ng pagbubuwis, halimbawa, UTII. Pagkatapos nito, magparehistro ka sa Pension Fund, na nagpapakita ng lahat ng mga dokumento sa pagpaparehistro.

At tiyak na kailangan mong pangalagaan ang legalisasyon ng iyong outlet.

Ito ay kanais-nais na mag-isyu ng mga dokumento bago ang pagbili ng mga kagamitan at ang paghahatid ng mga kalakal.

Upang gawing legal ang isang punto, kakailanganin mong:

Magrehistro sa Chamber of Commerce.
Gumawa ng Buyer's Corner.
Mag-set up ng cash register.
Kumuha ng pahintulot mula sa kagawaran ng bumbero at SES.
Pumirma ng mga kontrata para sa pangongolekta ng basura at higit pa.

Kahit na mas mahirap, dahil kailangan mo ring tapusin ang isang kontrata para sa bawat tinanggap na yunit ng mga kalakal, kaya makatuwiran na magbukas pa rin ng isang bagong tindahan ng damit, at hindi isang komisyon.

Lokasyon

Hindi ka maaaring magbukas ng isang negosyo, motivated lamang sa pamamagitan ng murang upa.

Sa parehong tagumpay, maaari kang magsimulang magbukas ng tindahan ng damit sa bahay sa pag-asang bigla ka pa ring mahahanap ng mga customer.

Pag-akyat sa malayo sa labas, dapat mong maunawaan na kakailanganin mong gumastos ng maraming pera sa isang kampanya sa advertising at lumikha ng mga kaakit-akit na mapagkumpitensyang bentahe, tulad ng mababang presyo, upang ang mga customer ay hindi masyadong tamad na makarating sa iyo sa ngayon.

The choice of a place with high traffic plays really mahalagang papel sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit (bukod dito, hindi mahalaga kung naglulunsad ka ng isang komisyon o hindi).

Ang perpektong lugar ay:

Pamilihan.
Mga lugar sa ground floor ng isang mataas na gusali sa sentro ng lungsod.
Isang tulugan kung saan matatagpuan ang mga bahay ng mga taong may disenteng kita.

Gayundin, kailangan mong tiyakin na:

Walang direktang kakumpitensya sa malapit.
Hindi nagtagal upang mahanap ang iyong tindahan ng damit (matatagpuan ito sa pangunahing kalye, hindi sa isang lugar sa bakuran).
Equip parking. Kung magbubukas ka ng isang piling boutique, dapat kang gumuhit ng mga dokumento upang ang iyong mga customer lamang ang makakapagparada ng kanilang mga sasakyan sa paradahang ito, at hindi lahat ng gustong.

silid

Upang magbukas ng isang tindahan ng damit mula sa simula, kailangan mong gumastos ng maraming pera pa rin (para lamang sa unang pagbili kailangan mo ng hindi bababa sa 400,000 rubles, kasama ang mga kagamitan, kasama ang mga gastos sa pagrenta, atbp.), kaya mas mahusay na maghanap ng isang silid na hindi nangangailangan ng malalaking pag-aayos.

Ang laki ng lugar ay depende sa kung gaano kalaki ang isang tindahan ng damit na napagpasyahan mong buksan, ngunit mas mahusay na huwag magrenta ng isang silid na may lawak na mas mababa sa 50 metro kuwadrado, dahil lilikha ka ng abala para sa iyong sarili at sa mga customer.

Ang interior ng silid ay nakasalalay sa konsepto ng iyong negosyo:

Gumamit ng maliliwanag na kulay para sa dekorasyon.
Ang isang piling boutique ay dapat humanga sa karangyaan.
Designer fashion house - malikhaing ideya.
Para sa isang murang merkado ng damit, sapat na gawin ang lahat nang maayos, habang pumipili ng mga maingat na kulay.
Ngunit kung magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng pag-iimpok, kung gayon ang interior ay hindi masyadong mahalaga, ang pangunahing bagay ay ang tamang assortment at mga presyo.

Kagamitan

Ang halaga ng pagbili ng kagamitan ay direktang nakasalalay sa laki ng iyong tindahan sa hinaharap.

Kung malaki ang lugar ng iyong pamilihan at nakatuon ka sa mayayamang customer, kakailanganin mong maglabas ng malaking halaga para mabili ang lahat ng kinakailangang kagamitan at ganap na mai-stock ang iyong tindahan ng damit.

Ngunit kahit na ang isang maliit na boutique (lugar - 50 squares) ay nagsasangkot ng pagbili ng mga sumusunod na komersyal na kagamitan:

Item ng mga gastos	Halaga (sa rubles)
Kabuuan:	250 000 kuskusin.
Mga rack at istante	30 000
Showcase para sa mga accessory (alahas, atbp.)	20 000
Mga rack at hanger	20 000
Kagamitan para sa dalawang fitting room	20 000
Mga mannequin	10 000
Cash machine	10 000
Laptop+printer	25 000
Mga kagamitan sa banyo	15 000
Mga kagamitan sa silid ng serbisyo	40 000
Iba pa	60 000

Mga tauhan

Natural, ang anumang tindahan ay nangangailangan ng mga nagbebenta na:

magalang, matulungin, nakangiti;
magkaroon ng isang mahusay na pag-unawa sa produkto na ibinebenta;
ay may malakas na nerbiyos at mapagbigay sa mga pagkukulang ng mga kliyente, tulad ng nerbiyos, pagkainip, kawalan ng taktika, atbp.

Ngayon, bihira na ang mga tindahan ng damit na gumagana, nagsasara para sa katapusan ng linggo, kaya bumuo ng dalawang shift ng mga nagbebenta nang sabay-sabay.

Ang bilang ng mga consultant sa isang shift ay direktang nakasalalay sa laki ng iyong tindahan at sa hanay ng mga kalakal sa loob nito.

Kung pinag-uusapan natin ang isang maliit na sulok sa isang shopping center, kung gayon ang isang empleyado ay sapat na.

Kung ang lugar ng trading floor ay higit sa 25 squares, mas mahusay na umarkila ng 4 na nagbebenta nang sabay-sabay (2 bawat shift).

Para ma-insentibo ang iyong mga consultant na magbenta nang mas mahusay, huwag silang i-bid. Ang pamamaraan ng trabaho na ito ay mas epektibo: isang maliit na rate (halimbawa, 5,000 rubles) +% ng mga benta.

Bilang karagdagan sa mga tindero, kailangan mong umarkila ng 1-2 tagapaglinis (kung gusto mong laging malinis ang iyong tindahan ng damit, mas mabuting kumuha ng dalawang tagapaglinis para magtrabaho din sila sa mga shift) at isang accountant (isang alternatibo ay isang kasunduan sa isang kumpanya ng outsourcing).

Kung magpasya kang magbukas ng isang malaking tindahan ng damit mula sa simula at hindi masyadong limitado sa mga pondo, maaari kang umarkila ng isang tagapamahala na tutulong sa iyo na malaman ang lahat ng mga nuances ng isang bagong negosyo.

O kaya mong pamahalaan ang iyong sarili kung sa tingin mo ay kaya mo ito.

Para sa suweldo ng mga kawani, inaasahan mo ang mga sumusunod na buwanang gastos:

Tulad ng nakikita mo, ang mga gastos sa suweldo ay hindi magiging pareho bawat buwan dahil sa katotohanan na ang mga nagbebenta ay walang fixed rate, ang kanilang mga kita ay nakasalalay sa halaga ng mga benta na ginawa.

Paano magbukas ng tindahan ng damit: gastos

Naturally, ang mga negosyante na nagpasya na magbukas ng isang handa na merkado ng damit ay interesado sa tanong na "Magkano ang gastos upang magbukas ng isang tindahan ng damit?".

Makakatanggap ka ng eksaktong sagot sa tanong na ito kapag, na may indikasyon ng mga partikular na halaga para sa kagamitan, renta, pag-aayos sa lugar, depende sa kondisyon nito, atbp.

Bago gumawa ng ganoong plano, pag-aralan ang patakaran sa pagpepresyo sa iyong lugar upang gumana nang eksakto, hindi mga indicative na numero.

Kung pinag-uusapan natin ang pagbubukas ng isang tindahan ng 50 square meters sa ground floor ng isang multi-storey na gusali sa gitnang bahagi ng lungsod na may populasyon na 300-400 libong mga tao, kung gayon ang mga gastos ay humigit-kumulang sa mga sumusunod:

Tataas ang halagang ito dahil sa planong pangpinansiyal kailangan mong bayaran ang mga gastos sa pagpapatakbo ng isang tindahan ng damit hanggang sa masakop ng iyong buwanang kita ang mga gastos na ito.

Upang mapanatili ang normal na operasyon ng boutique, kailangan mo ng hindi bababa sa 150,000 rubles sa isang buwan.

Iyon ay, upang buksan ang isang tindahan ng damit mula sa simula, ito ay kanais-nais na magkaroon ng 1.5 milyong rubles.

Pagbubukas ng isang tindahan ng damit - kumikita ba ito o hindi?

Parehong mga financial analyst at may karanasan na mga negosyante, na sinasagot ang tanong: "Makinabang ba ang magbukas ng isang tindahan ng damit?" sabihin: "Makinabang kung pipiliin mo ang tamang lugar para sa negosyo, nagbebenta ng mga de-kalidad na produkto sa abot-kayang presyo at patuloy na paalalahanan ang mga customer ng iyong sarili sa mga benta at mga kagiliw-giliw na promosyon."

Ang average na payback ng negosyong ito ay 1.5-2 taon.

Subukan nating ipaliwanag kung paano gumagana ang mga numero sa isang partikular na halimbawa.

Sabihin nating nagbebenta ka ng 4 na item na nagkakahalaga ng 8,000 rubles sa isang araw.

Ibawas agad natin ang % ng mga seller na humikayat sa mga customer na bumili, sabihin natin na ito ay 10%, ibig sabihin, mayroon tayong natitirang 7,200 rubles. Para sa isang buwan, ang kita ng isang tindahan ng damit (na-minus na ang% ng consultant) ay higit sa 200,000 rubles.

Tandaan na ang halaga ng ipinag-uutos na buwanang gastos ay 140,000 rubles (kumuha kami ng pinakamababang halaga, dahil ibinawas na namin ang% sa consultant), iyon ay, naiwan ka ng 76,000 rubles ng kita.

Hindi bababa sa 20% ng halagang ito ang dapat itabi para sa susunod na pagbili.

Maliit ang natitira?

Then you have to attract more clients para mas mataas pa ang personal income mo as a boutique owner.

Ngayon alam mo na halos lahat tungkol sa paano magbukas ng tindahan ng damit.

Ito ay nananatiling lamang upang mangolekta ng halaga panimulang kapital at pag-isipan ang lahat ng mga nuances ng paglulunsad ng isang startup upang maiwasan ang pagkabigo.

Kapaki-pakinabang na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Sa artikulong ito, isasaalang-alang natin ang tanong kung paano magbukas ng isang tindahan ng damit, kung ano ang kinakailangan para dito, isang halimbawa ng isang plano sa negosyo para sa pagbubukas nito.

Ang kita ng isang tindahan ng damit - isang boutique - ay direktang magdedepende sa uri ng mga kalakal na ibinebenta - "luxury" branded na damit, eksklusibo, klase ng ekonomiya, atbp. Halimbawa, ang markup sa mga piling tao na damit ay magiging hanggang sa 100%, at sa mga item para sa gitnang klase ng mga mamimili - hanggang sa 200%. Sa anumang kaso, ang ganitong uri ng negosyo ay lubos na kumikita.

Ang negosyo sa boutique ay marahil ang pinaka kumikitang negosyo sa Russia, Europe at USA. Ayon sa mga eksperto, ang taunang paglilipat ng mga pondo sa industriyang ito ay hindi kapani-paniwalang mataas. Sa buong mundo, ang mga bagong mall at tindahan ay itinatayo, na nagbebenta ng lahat mula sa murang Chinese consumer goods hanggang sa mamahaling glamorous na eksklusibo.

Plano ng negosyo

Inihahandog namin sa iyo nang libre tapos na halimbawa plano ng negosyo sa tindahan ng damit upang matulungan kang magsimula ng iyong sariling negosyong tingi. Sa halimbawang ito, maaari mong tantiyahin ang iyong mga gastos at kita sa hinaharap kapag nagnenegosyo.

Scheme ng pagpapatupad ng plano:

magparehistro ng IP;
pumili ng isang tagapagtustos;
magrenta (bumili) ng mga lugar;
kumukuha kami ng mga tauhan;
nagbebenta kami ng mga kalakal.

Paano magbukas ng tindahan ng damit

Kaya, isaalang-alang natin ang impormasyon kung paano magbukas ng tindahan ng damit mula sa simula sa bawat punto.

Pumili ng format

Kinakailangang magpasya kung anong format ang isusuot ng boutique - mono-brand (nagbebenta ng mga produkto ng isang tatak lamang) o multi-brand (ayon sa pagkakabanggit, ilang mga kumpanya at tatak).

Ang unang kaso ay mas mainam kung ito ay binalak na magtrabaho sa ilalim ng isang prangkisa o sa ilalim ng isang kasunduan nang direkta sa isang producer ng kalakal. Ang nasabing tindahan ng damit, bagama't nawalan ng isang partikular na segment ng mga customer, gayunpaman, sa pamamagitan ng pagpapatupad ng isang na-promote na tatak, ay may pagkakataon na makuha ang pabor ng mamimili.

Ang multi-brand na format ay mas dynamic at flexible. Pinipili mismo ng may-ari ang assortment ng mga kalakal at ang kategorya ng presyo nito. Bilang isang patakaran, ang mga naturang boutique ay nag-aalok ng mga damit para sa iba't ibang mga wallet, na umaakit sa mga bisita.

Tindahan ng Franchise

kasunduan sa prangkisa

Ang pagbili ng prangkisa ay isang karaniwang paraan upang makapagsimula sariling negosyo. Naniniwala ang mga espesyalista sa pagbebenta na ang isang negosyante lamang na mayroon nang karanasan sa industriya ng fashion ay maaaring magtayo ng kanyang sariling tindahan ng damit mula sa simula. Kaya, ang kasunduan sa franchise - isang magandang opsyon kung noon ay wala kang pagkakataong subukan ang iyong sarili sa larangang ito.

Ang pagbili ng mga karapatan upang ipatupad ang isang na-promote na tatak, ang isang negosyante ay 80% sigurado na ang kanyang negosyo ay gagana nang maayos. Bakit 80% at hindi 100? Dahil marami ang nakasalalay sa lokasyon ng tindahan ng damit at ang mga detalye ng merkado (lungsod, bansa). Ang sistema, na kinabibilangan ng isang bagong boutique, ay gumagana nang mahabang panahon at nagdudulot ng kita sa mga may-ari nito, at ito ay mga tiyak na garantiya.

Bilang karagdagan, kasama ang produkto, ang negosyante ay tumatanggap ng mga rekomendasyon sa pagpapatupad nito, pangangalap, at patakaran sa marketing.

Paano pumili ng franchisor?

Upang gawin ito, kailangan mong sagutin ang ilang mga katanungan:

ano ang segment ng presyo ng boutique ng damit;
kakayahang kumita ng tindahan ng franchisor (sample na pananalapi);
magkano ang halaga ng pag-advertise ng tatak na ito;
na bumubuo sa mapagkumpitensyang kapaligiran ng iyong tindahan ng damit;
kung paano ibabalik ang mga hindi nabentang kalakal sa supplier;
ano ang diskarte ng franchisor at ang antas ng pagpasok nito sa ating merkado.

Ang downside ng isang franchise ay ang gastos nito. Ang presyo para sa tatak ng isang domestic na tagagawa ay nagkakahalaga ng halos 50 libong dolyar. Mga selyo mga banyagang tagagawa- dalawa o tatlong beses na mas mahal.

Pagpili ng retail space

Mayroong ilang mga rekomendasyon kung saan mas kumikitang buksan ang iyong tindahan ng damit mula sa simula. Halimbawa, ipinapayo ng mga eksperto na huwag magtipid sa espasyo ng isang boutique, dahil ang bilang ng mga benta ay direktang nakasalalay sa lugar ng lugar ng pagbebenta. Sa isang maliit na tindahan, tila sa bumibili na ang pagpili ng mga damit ay napakaliit.

Ang isa sa mga pinakamahusay na pagpipilian para sa paghahanap ng isang tindahan ng damit ay ang mga shopping center na nakatuon sa pagbebenta ng mga damit. Ito ay pinaniniwalaan na, sa kabila ng kumpetisyon, ang antas ng mga benta sa mga palapag ng kalakalan ay mas mataas kaysa sa mga nakahiwalay na tindahan.

Kapag pumipili ng isang lokasyon para sa isang tindahan ng damit, ang mga sumusunod ay isinasaalang-alang:

imahe ng tindahan;
kumpetisyon sa iyong segment ng merkado;
ang intensity ng daloy ng pedestrian malapit sa tindahan;
antas ng pinansiyal at pang-ekonomiyang pag-unlad ng rehiyon;
ang presensya sa kapitbahayan ng iba pang mga punto, cafe, bio-toilet, paradahan.

Imbentaryo ng kalakalan

Upang ayusin ang gawain ng isang tindahan ng damit, kakailanganin mo ang mga sumusunod na kagamitan: mga rack, istante, isang rack, ilang mga mannequin, isang cash register, mga hanger, isang fitting room, mga salamin. Ang mga elemento ng muwebles at ang kanilang presyo ay depende sa estilo ng interior ng boutique.

Disenyo ng tindahan

Nakakaapekto ang imahe sa daloy ng mga bisita. Sa branded na mga tindahan ng damit konsepto hitsura binuo ng mga eksperto sa disenyo at marketing. Ngunit kahit na hindi ka mag-claim ng isang natatanging disenyo para sa iyong tindahan, kailangan mo pa ring gawin ang pagkumpuni at paghahanda ng mga lugar para sa trabaho.

Mga Supplier ng Produkto

Bilang isang patakaran, ang mga may-ari ng mga multi-brand na boutique ay bumibili mula sa mga distributor ng ilang mga tatak o pumunta sa ibang bansa upang bumili ng mga kalakal (Turkey, Bulgaria, China, Europe, America). Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa assortment, kailangan mong piliin ang pinakamahusay na supplier, isinasaalang-alang ang ratio ng kalidad at presyo.

Mga nagtatrabahong tauhan

Ang mga tauhan ng pagbebenta ay may mahalagang papel. Ang tindahan ng fashion ay walang pagbubukod. Ang pagpili ng mahuhusay na consultant sa pagbebenta ay isa pang bahagi ng matagumpay na trabaho. Bilang karagdagan sa panlabas na data at ang kakayahang makipag-usap sa isang kliyente, ang isang empleyado ay dapat na maunawaan ang fashion, magkaroon ng isang pakiramdam ng estilo, at magagawang pumili kung ano ang nababagay sa kliyente.

Ang bilang ng mga nagbebenta ay depende sa laki ng tindahan ng damit at ang assortment na ibinebenta. Kadalasan, ang sahod ng nagbebenta ay piecework: isang nakapirming rate at isang porsyento ng mga benta. Kasama rin sa staff ng isang malaking tindahan ang isang direktor, manager at accountant.

Advertising at marketing

Mga panganib sa negosyo

Ang mga pangunahing panganib kapag nangangalakal ng mga damit:

Ang hindi mahuhulaan ng mga uso sa fashion. Ang dynamics at pagkakaiba-iba ng fashion ay maaaring sumira sa isang tindahan ng damit: ngayon ang produkto ay sikat at sinipi, ngunit bukas ay hindi na.
Hindi sapat na demand. Upang maiwasan ang problemang ito, mahalagang magtrabaho sa paglikha ng imahe ng outlet.
Kakulangan o overstocking ng mga kalakal. Madalas itong kinakaharap ng mga bagong may-ari ng negosyo. Ang takot sa "kalahating walang laman na mga istante" ay nagreresulta sa labis na pagbili, at bilang isang resulta, ang pagkasira ng isang tindahan ng damit.

Tinatayang gastos

Kaya, magkano ang magagastos upang magbukas ng negosyong tulad nito:

Franchise - mula 45-47 libong dolyar.
Renta ng retail space - mula 1.5 thousand dollars / month.
Pag-aayos ng isang tindahan ng damit - mula sa 3.5 libong dolyar
Pag-aayos - mula sa 5 libong dolyar.
Advertising - 500-1000 dollars.
Pagbili ng unang batch ng mga damit - mula sa 10 libong dolyar.
Salary - mula sa 3 libong dolyar / buwan.
Ang hanay ng mga paunang gastos para sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit mula sa simula ay mula sa 70 libong dolyar.

Kita sa negosyo

Ang trade margin ay maaaring mula sa 50% hanggang 200% o higit pa.

Sa sitwasyong ito, ang payback ay mula isa at kalahati hanggang dalawang taon.

Tinatayang data:

Buwanang kita - 1,050,000 rubles.
Net profit - 250,750 rubles.
Mga paunang gastos - 1,999,300 rubles.
Payback - mula 8 buwan.

Ang business plan na ito, tulad ng lahat ng iba pa sa seksyon, ay naglalaman ng mga kalkulasyon ng mga average na presyo, na maaaring mag-iba sa iyong kaso. Samakatuwid, inirerekumenda namin na gumawa ka ng mga kalkulasyon para sa iyong negosyo nang paisa-isa.

Sa artikulong ito, gagawa kami ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang tindahan ng damit ng kababaihan na may mga kalkulasyon. Ngunit tandaan na ang planong pangnegosyo na ito ay maaaring ilapat sa ganap na anumang tindahan ng damit (hindi lamang pambabae).

Paglalarawan ng Serbisyo

Tinatalakay ng business plan ang mga feature ng pagbubukas ng tindahan ng damit ng kababaihan na idinisenyo para sa segment ng gitnang presyo. Paalalahanan ka naming muli na ang business plan na ito ay maaaring ilapat sa panlalaking damit, damit na panloob, damit na panloob, atbp. Mag-iiba ang halaga ng pamumuhunan depende sa gastos, uri ng produkto at dami nito.

Ang negosyante ay namamahala ng kanyang sariling tindahan, na matatagpuan sa isang shopping center. Naglalaman din ito ng impormasyon na maaaring maging kapaki-pakinabang sa mambabasa tungkol sa iba pang mga format at mga posibilidad kung sakaling magtrabaho sa kanila.

Pagsusuri sa merkado

Maraming mga tao, na nangangarap ng kanilang sariling negosyo, nag-iisip tungkol sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit. Gusto ng ilan na maging isang luxury boutique na matatagpuan sa pinakasentro ng lungsod, ang iba ay pumili ng isang online na tindahan, ang iba ay nagpasya na magbukas ng isang sentro ng diskwento ng damit. Siyempre, ang lahat ng ito ay maaaring magdala ng kita kapag tamang diskarte magtrabaho. Ngunit gayon pa man, bago pumili ng isa o ibang format ng tindahan, dapat mong maingat na pag-aralan ang merkado, dahil may kaunting mga kakumpitensya dito.

Dapat kong sabihin na maraming tao ang naniniwala na ang pagbubukas ng iyong sariling tindahan ng damit ay nangangailangan ng maraming pera. Ito ay hindi palaging ang kaso at depende sa maraming mga kadahilanan. Mayroon ding mga format na nangangailangan ng mga pamumuhunan lamang sa pagbili ng imbentaryo at ilang iba pang mga item sa gastos. Upang maunawaan ang larawan, kailangan mong isaalang-alang nang detalyado ang mga posibleng format ng tindahan.

Ngayon, sa isang malawak na kahulugan, ang mga sumusunod na opsyon para sa pagbubukas ng iyong sariling mga outlet ng damit ay isinasaalang-alang:

"real-time" na mga tindahan (ito ay mga ordinaryong tindahan kung saan pumupunta ang mga customer at makita ang mga magagamit na produkto, maaaring subukan, pumili ng angkop na mga damit);
mga online na tindahan (maaaring kabilang dito ang malalaking online na tindahan, isang pahinang site o mga social media store).

Ang parehong mga opsyon ay kailangang isaalang-alang nang hiwalay upang maunawaan ang mga aspeto ng pagtatrabaho sa kanila.

Gusto kong bigyan ng babala ang mga nagsisimulang negosyante : Maraming tao ang walang muwang na naniniwala na ang pangunahing bagay sa tagumpay ng tindahan ay pamumuhunan. Walang mas interesado sa tagumpay ng negosyo kaysa sa mamumuhunan, dahil sa sitwasyong ito ay nanganganib siya ng malaking halaga ng pera. Pinapayuhan ng mga nakaranasang negosyante na huwag ibigay ang pamamahala ng tindahan sa maling mga kamay, kahit sa unang anim na buwan. Ang mga taong gumawa ng iba, sa karamihan ng mga kaso, ay nabigo at naging bangkarota.

Ngayon tingnan natin ang mga partikular na format ng tindahan.

Tindahan

Ang format na ito ang pinakakaraniwan. Dalawang sub-format ang maaaring isama dito, bawat isa ay may sariling mga detalye:

Tindahan na matatagpuan sa mall

Sa ganitong mga tindahan, ang mga bagay ay karaniwang ibinebenta sa mas mababang at gitnang bahagi ng presyo. Ang walang alinlangan na kalamangan ay ang kawalan ng pangangailangan na gumastos ng maraming pera sa paglalagay ng karagdagang advertising. Ang mga tao, na pumupunta sa shopping center, ay kadalasang bumibisita sa ilang mga departamento nang sabay-sabay. Kaya naman napakahalaga na pumili ng shopping center kung saan pupunta ang tamang audience.

Tindahan na matatagpuan sa isang hiwalay na gusali

Sa ganitong mga tindahan, kadalasang nagbebenta sila ng mga bagay sa segment ng presyo na mas mataas sa average. Kabilang dito ang mga luxury, designer goods at mga creative na piraso mula sa mga mahuhusay na designer. Kakailanganin mong gumastos ng maraming pera upang maakit ang mga customer.

Kapag kinakalkula ang mga kinakailangang gastos, kakailanganin mong isama sa mga ito:

pagbili ng isang hanay ng produkto;
upa;
kinakailangang kagamitan;
suweldo ng kawani;
mga buwis.

Ang halaga ng mga gastos sa bawat 1 m 2 sa karaniwan ay halos 50 libong rubles. At ito ay kung ang tindahan ay nagbebenta ng mga kalakal sa gitnang bahagi ng presyo.

Kailangan mong maunawaan na sa simula ay sasakupin ng tindahan ang mga paunang gastos. Magkakaroon ng netong kita, ngunit sa katunayan sasakupin lamang nito ang halaga ng mga na-invest na pondo sa loob ng ilang panahon. Samakatuwid, napakahalaga na magkaroon ng isang tiyak na reserba ng pera "kung sakali".

Isa pang napaka kawili-wiling opsyon tindahan sa "real time" ay ang tinatawag na showroom sa bahay. Ang pagpipiliang ito ay angkop para sa mga may sukat pangunahing kapital medyo maliit. May mga benepisyo sa kasong ito, medyo malaki ang mga ito:

walang upa;
walang bayad sa payroll.

Siyempre, may mga disadvantages din. Halimbawa, hindi lahat ay nagpasya na ayusin ang isang katulad na tindahan sa bahay. Sa katunayan, sa ganitong mga kaso, ang mga tao ay dapat na anyayahan sa kanilang teritoryo upang subukan at tingnan ang mga magagamit na bagay. Napakahirap maghanap ng mga customer dito, mas mahirap pang akitin at hikayatin na bumili. Bagaman, kung darating sila, malamang na may balak silang bilhin.

Ang ganitong mga tindahan ay karaniwang ginagamit bilang isang mapagkukunan ng karagdagang kita. Kadalasan ang gayong mga impromptu outlet ay binuksan ng mga tagapag-ayos ng buhok, mga manicurist na nagtatrabaho sa bahay.

Online na tindahan

Ngayon, ang ganitong uri ng mga benta ng damit bilang mga benta sa pamamagitan ng isang online na tindahan ay nakakakuha ng partikular na katanyagan. Napakahalaga na masuri ang mga pagkakataon, kumpetisyon at sakupin ang pinaka ginustong angkop na lugar.

Malaki ang ipon dito. Hindi mo kailangang gumastos ng pera sa kagamitan, suweldo ng kawani, pag-upa ng mga lugar para sa isang tindahan. Lahat ay nangyayari online. Ang mga customer ay hindi pumupunta upang subukan ang mga outfits, binibili nila ang mga ito sa pamamagitan ng pagtingin sa imahe sa Internet.

Kadalasan, ang mga baguhang negosyante na gustong magtrabaho sa industriya ng fashion ay nagsisimula sa mga naturang tindahan.

Sa itaas ay isang graph ng mga benta at pagtataya nito para sa mga susunod na taon. Tulad ng nakikita mo, bawat taon mayroong isang makabuluhang pagtaas sa dami ng mga produkto na binili sa pamamagitan ng Internet. Isa itong positibong salik para sa mga magbubukas ng katulad na outlet.

Ayon sa graph na ito, ang kategoryang "mga damit at accessories" ay ang pinakasikat sa populasyon. Gayunpaman, nakita namin na 14% lamang ang bumibili ng mga produktong ito sa pamamagitan ng Internet, habang ang iba ay mas gustong bumisita sa mga tindahan nang mag-isa.

Mula dito maaari nating tapusin na ang isang mas malaking dami ng mga benta ay maaaring makuha sa pamamagitan ng pagbubukas ng isang tindahan sa "real time" na mode.

Nais kong idagdag na mas mahusay na magbukas ng isang online na tindahan para sa mga residente ng isang partikular na lungsod, at hindi para sa buong bansa. Sa una man lang. Sa ibang pagkakataon, maaari mong pataasin ang abot ng mga potensyal na customer.

Kapag nagbubukas ng isang online na tindahan, hindi ka dapat magkalat nang sabay-sabay sa maraming kategorya ng mga kalakal. Mas mainam na huminto sa isang uri at magtatag ng mga benta.

Kadalasan, ang mga tao ay bumibili ng mga damit sa Internet sa mga site kung saan wala pre-order. Gayunpaman, sa kasong ito, kakailanganin ang isang malaking pamumuhunan upang maipadala kaagad ang mga kalakal pagkatapos mag-order ang customer.

Ngunit ang inaasahan ay angkop para sa mga tindahan na nag-aalok sa mamimili ng ilang hindi pangkaraniwang o eksklusibong mga kalakal. Para sa mga ganitong bagay, ang mga tao ay handang gumugol ng ilang oras sa paghihintay. Sa pamamagitan ng paraan, kabilang dito hindi lamang ang mga mamahaling bagay, kundi pati na rin ang mga, sa kabaligtaran, ay napakamura.

Gusto kong tandaan na ngayon ang mga negosyante ay nagtatrabaho sa mga rehiyonal na merkado sa isa sa mga sumusunod na paraan:

pagbubukas ng iyong sariling tindahan;
magtrabaho bilang isang distributor;
magtrabaho sa sistema ng franchising.

Ito ay nagkakahalaga ng noting na ang huling opsyon ay pinaka-in demand ngayon.

Ayon sa mga istatistika, hindi bababa sa 1.5 - 2.25 milyong rubles ang kinakailangan upang makapasok sa merkado ng damit. Upang lumabas sa internasyonal na antas ito ay tumatagal ng 5 beses pa.

Kaya, napagpasyahan namin na ang isang "offline" na tindahan ay maaaring magdala ng malaking kita sa katagalan. Ang kanyang pagtuklas ang ating isasaalang-alang. Ngayon ay kailangan mong magpasya kung anong mga damit ang ibebenta (pambabae o lalaki) at kung anong pamantayan ang dapat bigyang-pansin.

Mas maraming babae ang sumusunod sa fashion kaysa sa mga lalaki (72% versus 45%). Oo, ang mga babae ang mas madalas na namimili kaysa sa mga lalaki. Kaya naman pinakamabuting magbukas ng tindahan ng damit ng mga babae. Kung maaari, maaari mong pagsamahin ang parehong direksyon nang sabay-sabay.

Kapag pumipili ng mga damit, binibigyang pansin ng mga tao ang mga sumusunod na tampok:

angkop na item (60%);
kalidad (15%);
pagiging praktiko (7%);
pagiging tugma sa iba pang mga item sa wardrobe (7%);
pagiging eksklusibo (5%);
kamalayan sa tatak (1%).

Samakatuwid, ang aming tindahan ay dapat magbenta ng mataas na kalidad, praktikal at kumportableng mga bagay na akma sa laki.

Dapat sabihin na ang middle-income stratum ang bumubuo sa karamihan ng populasyon. Nasa kanila na kailangan mong tumuon kapag nagbubukas ng tindahan.

Samakatuwid, ang aming tindahan ay magbebenta ng mga produktong pambabae sa abot kayang presyo sa teritoryo ng isang shopping center na may pagtuon sa mga kababaihang may edad 18-45 taon.

Nais ko ring sabihin na ang sinumang mamimili ay may mga nakatagong pangangailangan. Batay sa kanila, kailangan mong pumili ng diskarte sa trabaho.

Ang talahanayang ito ay nagpapaalam tungkol sa mga nakatagong pangangailangan ng bawat kategorya at tumutulong na maunawaan kung paano ito gagawin.

Pagsusuri ng SWOT

Bago buksan ang iyong sariling tindahan, kailangan mong suriin ang mga nakatagong banta at pagkakataon na maaaring makaapekto nang malaki sa paggana ng iyong sariling negosyo. Sa ganitong mga kaso, ang mga kadahilanan ay karaniwang nahahati sa panlabas (na hindi mababago) at panloob (na maaaring baguhin).

SA panlabas na mga kadahilanan maaaring maiugnay:

Mga posibilidad:

mataas at patuloy na demand para sa mga kalakal sa kategoryang ito;
relatibong inelasticity ng demand sa isang partikular na segment ng merkado;
ang posibilidad ng pagpapalawak ng assortment sa iba pang mga kategorya ng mga kalakal at pagdaragdag ng mga item para sa mga lalaki at mga tinedyer sa matrix ng produkto;
ang pagkakataong mag-order ng mga kalakal sa mapagkumpitensyang presyo.

Mga banta:

mataas na antas ng kumpetisyon sa segment na ito ng merkado;
kawalan kinokontrol na bahagi merkado;
tumaas na kumpetisyon;
posible na higpitan ang batas, na lilikha ng mga hadlang para sa trabaho sa segment na ito;
isang pagbagsak ng ekonomiya na negatibong nakakaapekto sa pagganap ng ekonomiya ng tindahan.

SA panloob na mga kadahilanan iugnay:

Mga kalakasan:

pagtaas ng pagganyak na magtrabaho kasama ng mga kawani;
ang kakayahang makahanap ng mga bona fide na supplier;
ang kakayahang magtrabaho sa mataas na sahod;
isang malawak na hanay ng mga kalakal;
ang kakayahang magtakda ng medyo malawak na hanay ng mga presyo para sa mga kalakal;
maginhawa at kapaki-pakinabang na lokasyon para sa mga benta;
maginhawang oras ng pagtatrabaho.

Mga mahinang panig:

kakulangan ng karanasan sa larangang ito;
kakulangan ng kaalaman;
kakulangan ng reputasyon sa negosyo at tapat na mga mamimili;
kakulangan ng isang bilog ng mga regular na customer;
kakulangan ng isang network ng mga supplier;
hindi kilalang tindahan;
kakulangan ng mga sinanay na kawani.

Pagsusuri sa Pagkakataon

Ang aming tindahan ay gagana ayon sa sumusunod na iskedyul:

Kabuuan: 79 oras bawat linggo, 338 oras bawat buwan.

Magkakaroon ng 2 shift sa tindahan ayon sa iskedyul 2 hanggang 2. Magkakaroon ng 2 manggagawa sa bawat shift, dahil medyo malaki ang lugar. Ang paglilinis ay gagawin ng mga tauhan ng shopping center.

Sa pamamagitan ng online store, hindi magbebenta ng mga produkto ang negosyante. Ito ay kinakailangan upang i-promote ang iyong sariling tatak, maakit ang mga customer.

Organisasyon at legal na aspeto

Marahil o. Kapansin-pansin na ang pagpaparehistro ng isang LLC sa kasong ito ay hindi naaangkop.. Kapag nagrerehistro, mahalagang ipahiwatig ang mga code ayon sa OKVED. Sa ganitong uri ng aktibidad, ito ay maaaring:

52.42.1 Tingiang pagbebenta ng mga damit na panlalaki, pambabae at pambata;

52.42.2 - Tingiang pagbebenta ng damit na panloob;

52.42.3 - Tingiang pagbebenta ng mga produktong fur;

52.42.4 - Tingiang pagbebenta ng katad na damit;

52.42.5 - Tingiang pagbebenta ng sportswear;

52.42.6 - Tingiang pagbebenta ng medyas;

52.42.7 - Tingiang pagbebenta ng kasuotan sa ulo;

52.42.8 Tingiang pagbebenta ng mga accessory ng damit (guwantes, kurbata, bandana, sinturon, suspender, atbp.);

52.43 - Tingiang pagbebenta ng tsinelas at mga produktong gawa sa balat;

52.43.1 - Tingiang pagbebenta ng tsinelas;

52.43.2 - Tingiang pagbebenta ng mga produktong gawa sa balat at mga accessory sa paglalakbay.

Tandaan! Sa iyong kaso, maaaring mayroong higit pang mga code o maaaring nawawala ang ilan sa mga ipinakita. Samakatuwid, mahalagang maunawaan nang tumpak kung ano ang iyong gagawin sa iyong sariling tindahan upang maipakita ang lahat ng uri ng mga nakaplanong aktibidad nang sabay-sabay, at hindi gumawa ng mga pagbabago sa mga dokumento sa bawat oras.

Maaaring piliin ng isang negosyante ang alinman sa UTII. Sa pangalawang kaso, dalawang opsyon ang posible - STS "Income" 6% o STS "Income minus expenses" 6-15% (ang rate ay tinutukoy depende sa rehiyon).
Kinakailangan ang isang sertipiko ng pagpasok sa pangkalahatang komersyal na rehistro. Sa aming kaso, ang tindahan ay bubuksan sa teritoryo ng shopping center, na hahantong sa pagtanggap ng kinakailangang dokumento.
Kakailanganin mong kumuha ng permit para magsagawa ng mga aktibidad sa pangangalakal.
Ang mga konklusyon ng State Fire Supervision at Rospotrebnadzor ay kinakailangan.
Siguraduhing magkaroon ng opisyal na kasunduan sa pag-upa, isang kontrata para sa pangongolekta ng basura.
Kakailanganin mo ng permit para sa panlabas na advertising, kung mayroon man.
Huwag kalimutang ayusin ang KKM sa tanggapan ng buwis.
Kakailanganin ang mga code ng Goskomstat.
Kung plano mong magbenta ng anumang produkto na nangangailangan ng lisensya, kakailanganin mong makuha ito.
Ang mga empleyado ay dapat magkaroon ng mga medikal na libro (huwag kalimutan ang tungkol sa regularidad ng pagpasa ng mga komisyon).
Kakailanganin mo ang isang listahan ng mga kalakal at mga sertipiko para sa kanila.
Huwag kalimutan ang tungkol sa pangangailangan para sa isang sanitary passport.
Para sa mga pagbabayad na walang cash, ito ay kinakailangan.

Ang mga dokumento tulad ng isang kontrata para sa pag-alis ng solid waste ay maaaring hindi kailanganin kung ang paglilinis ay isinasagawa sa gastos ng may-ari at siya ay may pangkalahatang kontrata para sa pagpapanatili ng buong gusali. Sa kasong ito, sapat na ang isang sertipikadong kopya.

Plano sa Marketing

Siyempre, sa maraming aspeto ang promosyon at advertising ng departamento ay nakasalalay sa shopping center. Ang ilan sa kanila ay nagsasagawa ng trabaho. Ngunit huwag kalimutan ang tungkol sa iyong sariling promosyon. Kaya, isasama sa plano sa marketing ang mga sumusunod na paraan ng promosyon:

Pagtaas ng katapatan ng customer. Ang pamamaraan na ito ay batay sa mga araw ng paghawak ng kalakal, kapag ang halaga ng mga partikular na kalakal ay nabawasan sa presyo ng gastos o malapit dito. Kasabay nito, napakahalaga na ipakita ang ideya sa isang kawili-wiling paraan upang ang tindahan ay maalala ng mamimili, at siya ay pumunta dito upang mamili muli.
Ipaalam sa iyong mga mamimili sa pamamagitan ng isang grupo sa isang social network, ang iyong sariling website. Napakahalaga dito na ang site at ang grupo ay aktibo. Upang gawin ito, kinakailangan upang napapanahong idagdag sa kanila ang kasalukuyang at Nakamamangha na impormasyon- tungkol sa mga posibleng promosyon. Maaari kang humawak ng mga draw, halimbawa, upang makatanggap ng 50% na diskwento.
Konteksto na advertising. Ang pamamaraang ito ay magiging epektibo rin at higit pa o mas mura. Ngunit hindi pa rin ito katumbas ng halaga na madala sa kanila.

Malaki ang halaga ng paglalagay ng impormasyon sa media. Oo, at ang mga gastos na ito ay malamang na hindi mabayaran. Samakatuwid, mas mahusay na tanggihan ang gayong mga paraan ng pag-promote kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang maliit na tindahan na inilaan para sa mga kinatawan ng kategorya ng gitnang presyo at mas mababa sa average.

Pagkalkula ng inaasahang kita

Medyo mahirap kalkulahin ang posibleng kita. Magpapatuloy tayo mula sa kabuuan ng mga gastos para sa pagbili ng mga kalakal at ang average na laki ng margin ng kalakal sa industriya.

Ang average na margin sa industriyang ito ay humigit-kumulang 100%, minsan higit pa. Kunin natin ang kita na katumbas ng 35,000 rubles bawat araw. Ang halaga ay na-average, batay sa mga tagapagpahiwatig para sa buong linggo. Kasunod nito, tataas ang kita.

Kaya, ang buwanang kita ay magiging tungkol sa 1,050,000 rubles. At ang halaga ng pagbili ng produkto ay magiging 525,000 rubles.

Plano ng produksyon

Ang lugar ng tindahan ay magkakaroon ng lawak na 70–90 m 2 . Maaari mo itong rentahan sa isang shopping center sa halagang 80,000 - 90,000 rubles.

Kasabay nito, hindi kakailanganin ang mga espesyal na gastos sa pag-aayos, ngunit kakailanganin lamang ito upang magbigay ng kasangkapan. Kakailanganin mong:

signboard (40,000 rubles);
mga bintana ng tindahan (25,000 rubles);
mga rack (20,000 rubles);
mga salamin (35,000 rubles);
hanger (45,000 rubles);
KKM (8,500 rubles);
computer (30,000 rubles);
anti-theft system (40,000 rubles).

Kakailanganin din namin ang mga kasangkapan:

istante (15,000 rubles);
mga mannequin (60,000 rubles);
mga sofa (35,000 rubles).

Kakailanganin mo rin ang iba't ibang mga lamp at iba pang mga paraan ng pag-iilaw.

Ang suweldo ng mga empleyado ay 30,000 at 25,000 rubles para sa isang senior na nagbebenta at isang ordinaryong isa, ayon sa pagkakabanggit, kabilang ang mga buwis. Ang kabuuang halaga ng sahod ay 110,000 rubles.

plano ng organisasyon

Planong pangpinansiyal

Kita bago ang buwis: 1,050,000 - 755,000 = 295,000 rubles.
Buwis (kalkulahin ang pinasimple na sistema ng buwis 15% ng pagkakaiba sa pagitan ng kita at gastos): 44,250 rubles.
Netong kita: 295,000 - 44,250 \u003d 250,750 rubles.
Pagkakakitaan: 250,750/1,050,000*100% = 23.88%.
Payback period: 1,999,300/250,750 = 7.97. Samakatuwid, ang tindahan ay maaaring magbayad sa loob ng 8 buwan.

Mga panganib

Ang mga sumusunod na panganib ay maaaring makilala:

Pagtaas sa halaga ng upa.

Ang panganib na ito ay maaaring humantong sa isang malubhang pagbaba sa kita sa mga benta. Ang isa pang pagpipilian ay ang sapilitang pagtaas sa halaga ng iminungkahing produkto. Ito naman ay may negatibong epekto sa demand at benta.

Upang maiwasan ang panganib na ito, kinakailangang isagawa nang detalyado ang kontrata ng kasunduan sa may-ari. Mahalaga tapusin ang isang kontrata para sa isang mahabang panahon, pag-aayos ng gastos at kritikal na punto pagdalo, kapag naabot na ng mga partido ang halaga ng upa.

Pagtaas ng kumpetisyon.

Dahil sa pagsisimula ng ganitong sitwasyon, bababa ang bilang ng mga bisita, pati na rin ang mga dami ng benta.

Ang mga sumusunod na paraan upang malampasan ang sitwasyon ay posible:

bumuo at gumamit ng kakaibang konsepto ng tindahan;
upang mag-alok sa mga customer nito ng isang natatanging produkto;
nagsasagawa ng iba't ibang mga promosyon at nag-aalok ng mga diskwento.

Hindi propesyonalismo ng mga nagbebenta at iba pang kawani na nagtatrabaho sa tindahan.

Bilang resulta, maaaring hindi nasisiyahan ang mga bisita sa serbisyo. Bilang resulta, bababa ang kabuuang dami ng benta, at ang reputasyon ng negosyo ay maaaring maging negatibo mula sa positibo.

Posibleng malampasan ang mga panganib na ito sa pamamagitan ng pinagsamang diskarte, kabilang ang:

patuloy na pagsasanay sa kawani na may kaugnayan sa mga pagsasanay sa pagbebenta at serbisyo;
pagbibigay-alam tungkol sa mga katangian ng mga tela, materyales, kalakal at pangangalaga sa kanila;
pagbuo at paggamit ng mga pinansiyal at di-pinansyal na motivational levers;
paglalagay ng mga CCTV camera (babawasan din nila ang bilang ng mga pagnanakaw sa tindahan).

Ang paglabas ng mga kalakal mula sa fashion, ang kanilang kawalan ng kaugnayan.

Ito ay maaaring humantong sa isang medyo malubhang pagyeyelo ng mga posisyon, isang pagbaba sa presyo ng pagbili at, bilang isang resulta, isang pagbawas sa pangkalahatang kakayahang kumita ng negosyo.

Upang maiwasan ang mga ganitong problema, kinakailangan na patuloy na subaybayan ang media at iba pang mga mapagkukunan ng impormasyon. Bilang karagdagan, ito ay nagkakahalaga ng paghawak ng mga regular na benta upang walang mga tira ng mga paninda.

negosyong prangkisa

Maaari mo ring isaalang-alang ang pagbubukas ng franchise ng tindahan ng damit, kung saan makakatanggap ka ng ganap na sunud-sunod na modelo ng pagbubukas ng branded na tindahan. Ang franchising ay isang hindi gaanong peligrosong simula dahil ang modelo ng negosyo ay sinubukan at nasubok at gumagana nang maayos.

Gamitin ang sa amin para maghanap ng franchise!

Mahalaga: Tandaan na maaari kang magsulat ng isang plano sa negosyo para sa iyong negosyo nang mag-isa. Upang gawin ito, basahin ang mga artikulo:

Huling kahilingan: Lahat tayo ay tao at maaari tayong magkamali, huwag pansinin ang isang bagay, atbp. Huwag husgahan nang mahigpit kung ang plano sa negosyo na ito o ang iba pa sa seksyon ay tila hindi kumpleto sa iyo. Kung mayroon kang karanasan sa ito o sa aktibidad na iyon o nakakita ka ng isang depekto at maaaring makadagdag sa artikulo, mangyaring ipaalam sa amin sa mga komento! Sa ganitong paraan lamang tayo magkakasamang makakagawa ng mga plano sa negosyo na mas kumpleto, detalyado at may kaugnayan. Salamat sa iyong atensyon!

Sa materyal na ito:

Ang paglikha ng iyong sariling tatak ng damit ay isang tunay na bagay. Anong kasikatan ang maaaring makamit ay nakasalalay hindi lamang sa napiling konsepto ng trabaho, direksyon at patakaran sa pagpepresyo, kundi pati na rin sa tiyaga at determinasyon ng may-ari ng negosyo. Bago mo buksan ang iyong sariling tatak ng damit, dapat mong kilalanin ang kasaysayan ng pag-promote ng mga pinakasikat na korporasyon sa mundo at gamitin ang kanilang karanasan sa serbisyo.

Ang paglikha ng mga modelo ng mga bagong damit sa isip o sa papel, ang taga-disenyo, kahit na walang espesyal na edukasyon, maaga o huli ay nag-aapoy na may pagnanais na buhayin ang mga ito. Ang isang tao ay limitado sa pagsasaayos ng isang solong sample para sa kanilang sarili o mag-order, habang ang isang tao ay nangangarap na maglabas ng mga koleksyon, pagkilala sa merkado at ang pagkakataong kumita ng pera sa pamamagitan ng paglalapat ng kanilang talento.

Mga kalamangan at kahinaan ng paglikha ng iyong sariling tatak ng damit

Tulad ng anumang pribadong negosyo, ang paglikha ng iyong sariling tatak ng damit ay may mga kalamangan at kahinaan nito.

Ang tagalikha ng proseso ay nagiging pinuno ng proseso. Nangangahulugan ito na posible at kinakailangan na idirekta ang proseso sa direksyon na tila tama, at itama ito kung kinakailangan.
Binubuhay orihinal na ideya, makakamit mo ang tagumpay at pagkilala.
In demand ang mga branded na item, kaya makakaasa ka sa mabilis na kita sa negosyo at netong kita.
Ang pagbibigay-buhay sa orihinal na mga ideya sa disenyo ay makakatulong sa iyong mapagtanto ang iyong sarili, gumawa ng mga kagiliw-giliw na kakilala sa loob ng negosyo.
Ang negosyo ay walang mga limitasyon, maaari itong umunlad sa parehong tuwid na linya at sumasanga, na nag-aalok ng haberdashery, sapatos, at mga gamit sa banyo bilang karagdagan sa mga damit.

May panganib na "masunog" sa pamamagitan ng hindi angkop sa merkado.
Ang paunang pamumuhunan ay medyo malaki.
Inaasahang mga problema sa pagkuha ng mga accessories, tela. Posible ang mga pagkagambala sa supply.
Mataas na kumpetisyon sa merkado.
Kakulangan ng mga kwalipikadong manggagawa na may kakayahang magpatupad ng mga sketch.

Gayunpaman, ang pinaka-seryosong kawalan ay maaaring ituring na pagdududa sa sarili.

Yugto ng paghahanda

Sa paunang yugto, kailangan mong masuri ang estado ng mga gawain sa merkado at piliin ang iyong sariling landas sa pag-unlad. Inaasahan ng business plan ang mga panganib, ibinubuod ang katwiran sa pananalapi para sa kaso, at nagbibigay tunay na pagkakataon suriin ang mga inaasahang benepisyo.

Depinisyon ng konsepto

Napakahalagang tukuyin target na madla at tumuon sa pagbuo ng mga partikular na modelo:

pananahi ng damit na panlabas;
paggawa ng pang-araw-araw (panlalaki o pambabae) na damit;
pananahi ng damit na panloob, pajama;
pananahi ng mga damit;
pag-unlad ng damit ng kabataan;
pananahi ng kasuotang panlalaki.

Sa simula, mahalaga kung ang mga modelo ay inilaan para sa isang malawak na madla o nakaposisyon bilang eksklusibo. Sa unang kaso, ang taya ay ginawa sa kabaligtaran, ang bilang ng mga bagay na naibenta, sa pangalawa - sa mataas na halaga ng bawat modelo.

Pagsusuri sa merkado at kumpetisyon

Halimbawa ng talahanayan para sa pagsusuri ng katunggali

Ang pagsusuri ng mga kakumpitensya ay isa sa pinakamahirap at responsableng yugto. Ang maling pag-unawa sa sitwasyon ng merkado ay hahantong sa mga pagkakamali sa pagpili ng konsepto at ang kawalan ng kakayahan na sakupin ang iyong angkop na lugar. Ang pag-aaral ng kumpetisyon, dapat bigyang-pansin ng isa ang mga kumpanya na nagbibigay ng mga damit ng napiling format sa rehiyon, sa iba't ibang mga estilo, affordability, kalidad at demand.

Tutulungan ka ng pananaliksik sa marketing na unahin at piliin ang tamang direksyon. Ang mga damit ng mga domestic brand ay kapansin-pansing nakakakuha ng katanyagan, kaya hindi mo kailangang matakot na maging sa anino ng mga sikat na pangalan, kailangan mong hanapin ang iyong sariling katangian at maipakita ang isang kalidad na produkto sa iyong mukha.

plano ng organisasyon

OKVED code

14 - ang pangunahing code na "produksyon ng damit";
14.11 - karagdagang - "paggawa ng damit mula sa katad";
14.13 - karagdagang - "produksyon ng iba pang damit na panloob";
14.13.11 - karagdagang - "produksyon ng panlabas na niniting o niniting na damit para sa mga lalaki at lalaki";
13/14/12 - karagdagang - "produksyon ng niniting o niniting na damit na panlabas para sa mga kababaihan at babae";
14.13.2 - karagdagang - "paggawa ng damit na panlabas mula sa mga materyales sa tela, maliban sa niniting at niniting";
14.14 - karagdagang - "produksyon ng damit na panloob".

Pagpaparehistro ng aktibidad

Upang ilunsad ang iyong sariling tatak ng damit, kailangan mo munang sumunod sa lahat ng legal na pormalidad.

ang pagpili ng anyo ng pagmamay-ari ay kadalasang nakasalalay sa bilang ng mga tagapagtatag, ang pinakakaraniwan ay mga indibidwal na negosyante at LLC;
Mas mainam ang USN 15% bilang isang sistema ng pagbubuwis.

Upang mag-aplay para sa isang IP, dapat kang magparehistro sa mga awtoridad sa buwis sa lugar ng pagpaparehistro, at pagkatapos ay magsulat ng isang aplikasyon sa pangangasiwa ng rehiyon, na nag-attach ng isang resibo para sa pagbabayad ng bayad ng estado. Bilang karagdagan, ang IP ay nakarehistro sa PS at FSS. Upang simulan ang trabaho, kinakailangan ang pahintulot mula sa mga bumbero at Rospotrebnadzor.

Pagpili ng silid

Ang pagpili ng mga lugar nang direkta ay nakasalalay sa mga gawain na itinakda at mga prospect sa hinaharap: kung ang pag-aayos at pagpapakita ng mga damit na may kasunod na pagbebenta ay matatagpuan sa parehong silid, kung gayon kinakailangan na magbigay para sa zoning at pagkakaroon ng mga utility room: isang bodega para sa raw materyales at tapos na produkto, locker room, shower room, dining room.

Ang diskarte na ito ay ang pinaka-makatuwiran mula sa punto ng view ng paggawa ng negosyo: magkakaroon ng mga masters sa kamay, na nangangahulugang ang kakayahang baguhin ang isang bagay sa kahilingan ng customer; ang mga produktong ginawa sa pagawaan ay agad na handa para sa pagbebenta. Gayunpaman, mayroong isang makabuluhang kawalan: ang pinakamainam na lokasyon ng tindahan - gitnang bahagi lungsod, buhay na buhay na microdistrict, shopping center. At ang halaga ng upa sa naturang mga lugar ay mas mataas kaysa sa paligid. Sa pamamagitan ng paghahati sa workshop at sa showroom, maaari kang makatipid nang malaki sa pagbabayad para sa lugar.

Ang mga lugar ay dapat na nakuryente, na may supply ng tubig, isang sistema ng pamatay ng apoy at isang sistema ng alarma. Ang lugar ng pagawaan ay dapat pahintulutan na mai-install ang mga kinakailangang kagamitan at magtrabaho nang walang pagkagambala para sa mga mananahi, pamutol, taga-disenyo - 70 m 2. Lugar ng tindahan - 50 m2.

Ang disenyo at interior ay dapat tumugma sa istilo ng damit na ginagawa.

Pagbili ng kagamitan at muwebles

Para sa tailoring workshop, kakailanganin mo ng mga sewing machine (2-4 piraso), cutting machine, overlock, button machine, cutting knives (2-3 piraso), automatic buttonhole foot (2-4 piraso), steam. generator. Muwebles - mga interoperative table, mga ironing board.

Sa mga utility room kakailanganin mo ang mga hanger, istante, rack, stepladder, upuan, mesa.

Para sa tindahan kailangan mong bumili ng sofa, coffee table, salamin, mannequin, hanger. Hiwalay na magbigay ng isa o higit pang fitting room.

Nangangailangan ng cash register ang retail.

Pag-upa ng mga manggagawa

Alam ng kasaysayan ang maraming mga halimbawa kung kailan nagsimula ang matagumpay na prusisyon ng isang brand na nakikilala sa buong mundo sa isang walang bintana na basement, kung saan 1-2 tao ang nagtrabaho hindi para sa pera, ngunit para sa isang ideya. Kung hindi pwede mag hire malaking bilang ng mga tao, kailangan mong magsimula sa maliit, unti-unting pagtaas ng momentum, ngunit ang mga taong ito ay dapat na mga propesyonal sa kanilang larangan, mga tagahanga na nagsusumikap para sa tagumpay.

Para sa pagbuo at pagsasaayos ng mga damit na may kasunod na pagbebenta ng mga produkto, kakailanganin mo:

taga-disenyo (artist-designer);
pamutol;
mananahi;
administrator ng tindahan (part-time na nagbebenta);
ang tagalinis na babae;
accountant;
Tagapamahala ng Pagbili;
Sales Manager.

Mga pagpipilian sa pagbebenta para sa mga natapos na produkto

Hindi sapat na lumikha ng iyong sariling tatak ng damit, kailangan mong tiyakin ang pagbebenta ng mga produkto.

Bilang karagdagan sa retail store na nabanggit na, dapat isaalang-alang ang iba pang mga opsyon.

Isa sa mga paraan ay ang pagbebenta ng mga branded na bagay sa isang online store. Ang pagkakataong magpakita ng mga larawan, sabihin nang detalyado ang tungkol sa iyong brand ay tiyak na makakatunog sa mga potensyal na mamimili. Bilang isang opsyon, ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa pagtatapos ng mga kasunduan sa iba pang mga retail outlet, tindahan, salon, at pagtatatag ng pakyawan na paghahatid.

Kampanya sa advertising

Ang isang napakahalaga, maaaring sabihin ng isa, ang pangunahing punto sa paglulunsad ng iyong sariling tatak ay isang kampanya sa advertising. Upang mag-promote ng isang brand, kailangan mo ng isang logo at isang maliwanag, hindi malilimutan, indibidwal na pangalan. Hindi kailangang magmadali, hindi makikinabang sa negosyo ang consonance sa ibang brand.

Kinakailangang ipahayag ang sarili sa mga dalubhasang lupon, humingi ng suporta ng mga propesyonal, kung pinahihintulutan ng mga posibilidad sa pananalapi - mga tao sa media.

Naturally, walang nagkansela sa labas at advertising sa media.

Pinansyal na bahagi ng plano

Mga pamumuhunan sa negosyo

Sa simula, kakailanganin ang mga pondo upang ayusin at irehistro ang isang negosyo.

pagpaparehistro at papeles - 35 libong rubles;
kampanya sa advertising - 50 libong rubles;
pagsasaayos ng lugar - 200 libong rubles;
pagbili ng kagamitan, muwebles - 400 libong rubles.

Ang mga numero ay tinatayang, dahil sila ay nakasalalay sa partikular na sitwasyon: posible na makatipid sa pag-aayos, upang bumili ng kagamitan nang mas mura.

mga nakapirming gastos

Kasama sa buwanang gastos ang:

upa (kailangan mong maging handa na magbayad ng ilang buwan nang maaga) - 100 libong rubles bawat buwan;
mga bayarin sa utility - 100 libong rubles;
buwis;
suweldo - 250 libong rubles;
pagbili ng mga materyales, accessories, consumables - 200 libong rubles.

Sa pagsasagawa, ang nagresultang halaga ng mga gastos ay 30-70% na mas mataas kaysa sa papel. Pagbabago-bago sa mga presyo para sa mga materyales, packaging, mahinang kalidad ng trabaho, epekto ng force majeure.

Kita

Ang kita (mga benta) ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang matagumpay na lokasyon ng tindahan, ang kampanya sa advertising, ang kalidad at istilo ng mga damit na inaalok. Kung ipagpalagay namin na ang average na tseke ay 3 libong rubles, pagkatapos ay gumawa ng 100 benta bawat buwan, makakakuha ka ng 300 libong rubles. Gayunpaman, sa una, ang lahat ng mga nalikom ay napupunta sa pagpapaunlad ng negosyo, at medyo mahirap makamit ang 4-5 na pagbili bawat araw hanggang sa seryosong pinag-uusapan ang tatak.

Pagkakakitaan at panahon ng pagbabayad

Ang markup sa mga kalakal ay dapat na hindi bababa sa 30% (mas mahusay - 50% o higit pa). Sa wastong pagpaplano, babayaran ng promosyon ng tatak ang sarili nito sa isang taon ng trabaho.

Hindi sapat na magsunog sa pagnanais na lumikha ng iyong sariling tatak, kailangan mong lubusang maghanda, kalkulahin at isaalang-alang upang hindi masira sa pinakaunang panahon. Kung wala kang sapat na pondo, hindi ka dapat magsimula ng iyong sariling showroom, ang mga palabas at demonstrasyon sa Internet ay magsisilbing isang mahusay na springboard. Ang karanasan ng "mga halimaw" ng industriya ng fashion, karanasang payo at karampatang pagpaplano ay makakatulong na i-promote ang iyong brand at maabot ang isang matatag na kita.

Mag-order ng plano sa negosyo

	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 450,000 - 600,000 ₽ Ang STEFANIA international modeling school ay isa lamang sa mga world brand na kabilang sa PINYAGIN CORPORATION, na itinatag salamat sa pagkamalikhain nina Oleg at Natalia Pinyagin. Ang kumpanya ay may mga sangay sa Moscow, Spain, Italy, London, China. Apat na tatak ng damit ng mga bata at teenager: STEFANIA at STEFANIA BOYS - isang marangyang wardrobe para sa pinaka sopistikadong kalikasan, De Salitto - Italian chic na may binuo ...

	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Ang tatak ng Krown® ay itinatag noong 1986 sa Canada. Naka-on sa sandaling ito mahigit 1000 integrated corrosion protection stations ang matagumpay na tumatakbo sa mundo. Ang natatanging produkto na T40, na espesyal na binuo ng mga inhinyero ng kumpanya, ay nagbibigay-daan sa iyong komprehensibong protektahan ang mga sasakyan mula sa mga nakakapinsalang epekto. kapaligiran. Ang komposisyon ng inhibitor ay protektado ng isang patent, ang produksyon ay nakaayos lamang sa pabrika ng kumpanya ng Krown® sa Canada. Bawat taon higit sa 1,000,000 mga sasakyan…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Eksklusibong kinatawan sikat na tatak sa gitnang bahagi ng presyo, na may 140+ sariling tindahan sa Europe. Franchise ng unang tindahan sa Russia para sa dekorasyon, tela at pinggan ng European na format. Isang libreng promising niche para sa negosyo sa iyong lungsod Paglalarawan ng franchise HOMMY ay ang unang European-style decor, textile at tableware store franchise sa Russia: adaptasyon sa mentality at…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Ang Zamania ay isang family active recreation park. Pinagsasama nito ang ilang aktibong elemento ng laro sa isang konsepto: mga trampoline zone, labyrinth, makulay na lambat, rope park, bungee ride, troll, football field, sandbox, tubing at espesyal na itinalagang lugar para sa mga bata, kuwarto para sa mga kaarawan at mga master class, isang cafe ng pamilya, atbp. Ang Zamania ay… Mga Pakikipagsapalaran sa anumang panahon Ang pinaka hindi pangkaraniwan at kawili-wili…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Ang COZY HOME retail chain ng mga tindahan ay isang sulok ng kaginhawahan sa isang modernong dynamic na lungsod. Nag-aalok ang mga tindahan ng mga eksklusibong koleksyon bed linen, mga naka-istilong damit na pambahay, orihinal na palamuti, mga de-kalidad na produktong terry, unan, kumot at iba't ibang cute na bagay para sa iyong tahanan. Pangunahin ang diin sa mga tela, dahil ang Kumpanya ay matagal nang nangungunang dalubhasa sa larangang ito at may…
	Mga Puhunan: Mga Puhunan 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Ang Miopiccolo ay isang chain ng mga tindahan ng damit ng mga bata na matagumpay na nagpapatakbo mula noong 2009. Ang aming modelo ng negosyo ay nasubok sa tatlong tindahan sa Moscow, Vladivostok at Chita. Ang pangunahing direksyon ng kumpanya ay ang pagbebenta ng damit para sa mga bata at kabataan mula 0 hanggang 16 na taon. Ang trabaho ay isinasagawa kapwa sa pamamagitan ng mga offline na tindahan sa mga walkable shopping center, at sa pamamagitan ng mga online na tindahan at… Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 450,000 - 800,000 rubles. Ang aming kumpanya ay patuloy na umuunlad sa merkado ng franchising nang higit sa 7 taon. Sa panahong ito, higit sa 15 nagpapatakbo, matagumpay na mga negosyo, na nagpapatunay sa kawastuhan ng napiling diskarte sa negosyo. Kami ay nakikibahagi sa pagbuo ng mga natatanging tatak, pati na rin ang paglikha ng mga pakete ng franchise. Tinatrato namin ang bawat proyekto nang may pinakamataas na responsibilidad at pagkamalikhain, habang isinasawsaw ang aming sarili sa pananaliksik. Mahusay na creative team...
	Mga Pamumuhunan: Mga pamumuhunan mula sa 218,000 rubles. Tatak "Wow! Ang dessert ay bahagi ng Wow! group ng mga kumpanya. Gumagawa kami ng mga proyekto ng isang qualitatively na bagong antas, nagbibigay ng mga propesyonal na serbisyo sa negosyo at ginagawang mas masaya ang aming mga kliyente. "Wow! Dessert" ay isang pinahusay na pagpapatuloy ng aming proyekto na "Wow! Wafers", na naging laganap na sa buong Russia at higit pa. Ang lahat ng karanasang natamo namin ay namuhunan sa proyekto ...
	Mga Pamumuhunan: Mga pamumuhunan mula sa 1,100,000 rubles. Ang tatak ng SUN Studio ay pinamamahalaan ng Swiss company na IQDEMY mula noong 2008. Pagkatapos ay lumitaw ang unang sariling mga proyekto ng mga sentro ng sining sa Novosibirsk, Moscow, Sochi at Hong Kong. Nang maglaon ay may mga studio na may equity participation sa Paris, Dubai, New York, Guangzhou. Para sa 7 taon ng pagbuo ng network ng franchise, kami ay naging tunay na mga propesyonal sa aming larangan. Higit sa 100 bukas na studio sa 25 bansa sa mundo ay ilang…
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 850,000 - 2,900,000 rubles. Ang pananamit ng mga bata ay maaaring magdala ng kagalakan sa mga bata mismo at sa kanilang mga magulang. Sa mataas na kalidad na mga damit, ang bata ay maaaring aktibong magsaya at lumahok sa iba't ibang uri ng mga laro, anuman ang panahon. At ang mga nanay at tatay sa parehong oras ay hindi maaaring mag-alala tungkol sa kalusugan ng mga mumo. Alam namin ang lahat tungkol sa kung paano gumawa ng mga naka-istilong at praktikal na damit para sa mga bata, isinasaalang-alang ang mga pangangailangan ng…
	Mga Pamumuhunan: Mga Pamumuhunan 195,000 - 2,000,000 rubles. Ang kumpanya ng Nasha Mom ay itinatag noong 1995 at ngayon ang nangunguna sa industriya ng mga kalakal para sa mga umaasang ina at mga anak. Ang pangunahing ideya ng kumpanya ng Nasha Mama ay malusog at ligtas na pag-aalaga ng mga bata na parang mga anak nila. Ang mga produkto ay maaaring nahahati sa: mga kalakal para sa mga bata, mga buntis na kababaihan at mga batang ina. Ang "Aming Nanay" ay ganap na isang domestic na tagagawa, na ...

Ang tindahan ng damit ay maaaring monobrand o multibrand. Ang pagkakaiba ay nakasalalay sa katotohanan na ang unang format ay nagsasangkot ng pagbebenta ng isang tatak lamang, at ang pangalawa - marami. Pumunta para sa unang pagpipilian mas mabuti kaysa doon isang entrepreneur na nagpaplanong magbukas ng franchise point o may direktang access sa isang supplier.

Ang opsyon na multi-brand ay mas nababaluktot at pabago-bago. Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, mas mainam na maglagay ng ilang kategorya ng presyo sa isang boutique, dahil ito ay makabuluhang nagpapataas ng daloy ng mga customer.

Posible rin ang mga sumusunod na direksyon sa kalakalan:

damit ng kababaihan;
lalaki;
mga bata;
laro;
para sa mga hayop;
gamit na mga bagay ().

Ang bawat format ay nangangailangan ng isang indibidwal na diskarte. Kaya, upang mapaglabanan ang kumpetisyon sa mga boutique ng damit ng kababaihan, kailangan mong piliin ang pinaka-angkop mga trademark at patuloy na magsagawa ng isang epektibong kampanya sa advertising. At ang isang tindahan na nagbebenta ng mga bagay ng mga bata ay dapat na idirekta ang pagpili nito patungo sa kalidad at kaginhawahan.

Pagsusuri sa merkado at kakumpitensya

Imposibleng matukoy ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta nang hindi tinutukoy ang isang mapagkumpitensyang presyo. Ang hinaharap na negosyante ay dapat bisitahin ang mga katulad na tindahan at pamilyar sa antas ng presyo at hanay ng assortment, iyon ay, magsagawa ng isang simpleng pagsusuri.

Bago mo simulan ang pagsusuri ng mga kakumpitensya, kailangan mong kilalanin sila. Nagsisimula ang lahat sa pagtukoy sa heograpiya ng pamilihan, na maaaring distrito, lungsod, rehiyon o estado. Kaya, ang isang tindahan ay maaaring kinakatawan ng isang maliit na outlet sa isang lugar ng tirahan, pagkatapos ay pinag-uusapan natin ang tungkol sa antas ng distrito, at ang pagbubukas ng isang malaking boutique ay nagsasangkot ng hindi bababa sa isang merkado ng lungsod.

Kasama sa pagsusuri ng kakumpitensya ang pare-parehong pagpapatupad ng mga sumusunod na aksyon:

Pagtukoy sa antas ng kompetisyon at pagtukoy ng pangunahing kalaban. Kapag natukoy na ang direkta at hindi direktang mga kakumpitensya, maaari kang magsimulang mangolekta Pangkalahatang Impormasyon tungkol sa kanila: lokasyon, punto ng pagbebenta, mga detalye ng contact, assortment at antas ng kalidad, patakaran sa pagpepresyo, availability ng serbisyo, mga karagdagang serbisyo at aktibidad sa advertising.
Pagtatasa ng antas ng intensity ng kumpetisyon. Ipinagpapalagay ng industriyang ito ang pagkakaroon ng parehong mataas na intensidad na kumpetisyon at mahinang kumpetisyon. Malaking numero ang kumpetisyon ay hindi maaaring hindi humahantong sa madalas na pagbabago sa mga kondisyon ng pagkakaroon. Ang impormasyon sa pagpapatakbo tungkol sa mga aktibidad ng iba pang mga tindahan at ang kakayahang mabilis na tumugon sa kanilang mga aksyon ay isang garantiya ng tagumpay.
Lumikha ng profile ng kakumpitensya. Ang negosyante ay dapat na pamilyar sa assortment ng kaaway. Ang pinakamataas na bahagi ng mga benta ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagsusuri at paghahambing ng portfolio ng produkto, pati na rin ang pag-highlight ng mga anchor (key) na posisyon.
Pagsusuri ng bahagi ng presyo. Upang hatiin ang mga kakumpitensya, ang mga sumusunod na segment ng presyo ay ginagamit: ekonomiya, katamtaman, mataas at premium.
Inihayag ang kanilang posisyon sa merkado. Napakahalaga na maunawaan kung paano nakikita ng kakumpitensya ang mamimili at kung ano ang alam ng huli tungkol sa kanya. espesyal na atensyon nararapat: mga katangian ng presyo, antas ng katanyagan, dalas ng paggamit ng produkto.
Pagsusuri ng pamamaraan para sa pag-akit ng mga mamimili. Kailangang maunawaan kung ano ang insentibo para bumili ang mamimili. Ang pinagmulan ng impormasyong ito ay maaaring mga leaflet, billboard at iba pang paraan ng pagtugon sa kliyente, na ginagamit ng isang katunggali.

Ang pagsusuri ay dapat na regular, dahil ang patuloy na pagsubaybay lamang ng mga bagong manlalaro, ang kanilang aktibidad sa advertising, mga promosyon o pagpapalawak ng assortment ay magbibigay-daan sa iyo na makaramdam ng kumpiyansa sa merkado.

Ang kagiliw-giliw na impormasyon tungkol sa pagbubukas ng naturang aktibidad ay ipinakita sa sumusunod na video:

Plano ng produksyon

Ang pagpapaunlad ng sarili ng isang negosyo ay nagsasangkot ng pag-upa ng angkop na lugar. Sa paggawa nito, dapat sundin ang mga sumusunod na rekomendasyon:

Ang pinakamainam na sukat ng lugar ay ang halaga hindi bababa sa 60 sq. m. Bilang karagdagan, hindi bababa sa 10 sq. m. ay dapat ilaan para sa mga utility room at isang bodega. Ayon sa mga eksperto, direktang nakakaapekto ang quadrature sa antas ng mga benta.
Ang isang tindahan ng damit at fashion accessories ay pinakamahusay na matatagpuan sa isang malaking shopping center.

Tulad ng ipinapakita ng kasanayan, ang halaga ng kita ng isang punto na matatagpuan sa isang shopping center ay mas mataas kaysa sa isang hiwalay na lugar. Mayroong ilang mga dahilan para dito:

ang pakikibaka para sa mga customer ay hindi maaaring hindi humahantong sa pagbuo ng mas kumikitang mga alok;
ang isang tao ay sadyang pumunta sa shopping center para sa isang pagbili;
nagtatag ng patuloy na daloy ng mga customer.

Ang isang magandang lokasyon ay dapat matugunan ang mga sumusunod na pamantayan:

antas ng kumpetisyon;
imahe ng trade zone;
trapiko ng pedestrian;
pag-unlad ng ekonomiya ng rehiyon;
paradahan at iba pang amenities.

Planong pangpinansiyal

Mahirap pangalanan ang halaga ng pinakamababang threshold para sa pagpasok sa negosyo. Tulad ng alam mo, ang malalaking pamumuhunan sa pera ay nagbubukas ng mas malawak na abot-tanaw para sa isang negosyante.

Kaya, ang bahagi ng gastos ay kinabibilangan ng:

Pagbili ng mga kalakal. Ang pagbubukas ng isang tindahan ay imposible nang walang presensya ng mga damit mismo. Ang pagbibigay ng isang average na hanay ng hindi ang pinakamahal na mga kalakal ay mangangailangan ng hindi bababa sa 300 libong rubles.
Pagkuha ng mga kinakailangang kagamitan. Kakailanganin mo ang: mga mannequin, hanger, isang glass showcase, isang salamin, isang mesa para sa nagbebenta. Ang dami ng kagamitan ay depende sa inuupahang lugar. Hindi bababa sa 50 libong rubles ang dapat ilaan para sa artikulong ito.
Makinilya ng resibo. Wala itong memorya sa pananalapi, ngunit ang gastos nito ay mas mababa kaysa sa isang ganap na memorya cash register. Ang item na ito ng paggasta ay 7 libong rubles.
upa- buwanang gastos. Ang halaga ng pagbabayad ay depende sa laki ng lugar ng pagbebenta, rehiyon at ang nagpapaupa. Ang average na presyo ay 1000 rubles. para sa 1 sq. m. Iyon ay, kung ang lugar ay 25 metro kuwadrado. m., kung gayon ang buwanang pagbabayad ay magiging katumbas ng 25 libong rubles.

Bilang resulta, ang halaga ng mga pamumuhunan sa pananalapi ay tungkol sa 382 libong rubles.

Bilang karagdagan, kailangan mong magbayad ng mga buwis kada quarter at magbayad ng buwanang suweldo sa mga kawani. Sa simula ng aktibidad, mas mahusay na umupo sa counter ang iyong sarili hanggang sa makakuha ng momentum ang negosyo.

plano ng organisasyon

Upang simulan ang anumang aktibidad, kinakailangan ang opisyal na pagpaparehistro. Ang pinakamagandang opsyon ay . Sa kasong ito, kailangan mong pumili, na nagpapahintulot sa iyo na ipagpalit ang anumang mga damit. Ang lugar ng punto ay direktang nakakaapekto sa pagpili ng sistema ng pagbubuwis. Kaya, kung ang lugar ng boutique ay mas mababa sa 50 sq. m., kung gayon ang pinakamahusay na pagpipilian ay isinasaalang-alang, at kung mas mataas, kung gayon.

Ang assortment ay hindi kailangang maging malawak, ang pangunahing bagay ay ang mga kalakal ay pinagsama sa bawat isa.

Kaya, ang mga blusang pambabae ay maaaring matunaw ng mga pampitis, at ang pantalon ng mga lalaki ay magiging maganda sa mga kamiseta. Mas mainam na pumili ng malawak na hanay ng laki - ito ay makabuluhang tataas ang bilang ng mga mamimili.

Ang mga tauhan ng pagbebenta ay may mahalagang papel. Ang pagkakaroon ng mga katangian ng pamamahala ay hindi isang pangunahing kinakailangan, dahil ang nagbebenta, at hindi ang direktor, ang nagbebenta ng mga kalakal. Ang tindahan ay nangangailangan din ng isang tagapamahala na haharap sa mga pagbili, mauunawaan ang mga uso sa fashion at gumawa ng mga pagtataya tungkol sa mga uso ng mga hinaharap na panahon. Ang suweldo ng isang sales assistant ay halos 15 libong rubles. (maaari mong "ilagay" siya sa isang porsyento ng mga benta), ang direktor ay kailangang magbayad ng 25-30 thousand, at ang manager - 20-25 thousand.

Plano sa marketing

Ang ganda ng sign.
Ang mga discount card ay isang uri ng business card na may partikular na porsyento ng diskwento.
Ang telebisyon. Ang pinakaepektibong advertising ay isang running line sa isa sa mga channel ng lungsod.

Pagbebenta ng pambabae at damit panlalaki ay maaaring ligtas na tinatawag na isang mataas na kumikitang negosyo, dahil pinapayagan ka ng produktong ito na magtakda ng mataas cheat mula 100% hanggang 400%.

Ang may-ari ng negosyo ay dapat magkaroon ng kamalayan sa mga uso sa fashion at patuloy na i-update ang hanay. Ang pagbebenta ng mga lumang kalakal ay maaaring ayusin na may 50% na diskwento. Ang marketing ploy na ito ay nagpapahintulot sa iyo na ibalik ang perang namuhunan, dahil ang mga kalakal ay hindi dapat maging patay na timbang.

Pagsusuri sa Panganib

Upang matukoy ang pagiging posible at kakayahang mabuhay ng proyekto, kinakailangan na pag-aralan ang mga panganib at negatibong salik na nakakaapekto sa kakayahang kumita.

Ang lahat ng mga panganib ay maaaring nahahati sa dalawang grupo:

panlabas– ang pang-ekonomiyang sitwasyon at mga kaganapan na walang kaugnayan sa proseso ng paggawa ng negosyo;
domestic— Ang kakayahang kumita ng aktibidad ay nakasalalay sa epektibong pamamahala.

Ang mga pangunahing panlabas na panganib ay kinabibilangan ng mga sumusunod:

Pagtaas sa halaga ng mga magaan na produkto ng industriya dahil sa pagtaas ng produksyon, pampulitika at pang-ekonomiyang mga hakbang. Halimbawa, ang pagbabago sa halaga ng palitan ng pambansang pera ay hindi maiiwasang humahantong sa pagtaas sa halaga ng pagbili ng mga produkto. Ang pagbabawas ng panganib ay maaaring makamit sa pamamagitan ng pagtaas ng presyo ng tingi (isang hindi kanais-nais na paraan) o sa pamamagitan ng pag-optimize ng iba pang mga gastos.
Ang hitsura ng isang direktang kakumpitensya ay hindi maiiwasang binabawasan ang bahagi ng merkado ng mga benta, na negatibong nakakaapekto sa bahagi ng kita. Maaari mong i-offset ang panganib sa pamamagitan ng pagbuo ng isang natatanging panukala sa pagbebenta, paggamit ng mga orihinal na produkto, o pagpapanatili ng mga lokal na relasyon sa customer.
Pagbabawas ng kaugnayan ng produkto, pagbabago uso sa fashion, ang paglitaw ng isang bagong tatak. Ang pagbabago sa trend ng fashion ay maaaring mag-freeze ng hanggang 30% ng mga pana-panahong produkto, na negatibong makakaapekto sa kakayahang kumita. Ito ay maiiwasan sa pamamagitan ng pagsunod sa mga uso sa mga tabloid, pagsasagawa ng pana-panahong mga survey ng mga bisita, pagdalo sa mga eksibisyon, palabas at pamimili alinsunod sa uso.
Pagbaba ng pana-panahong benta. Ang panganib na ito ay nagdudulot ng pangkalahatang pagbaba sa average na taunang tagapagpahiwatig, pinatataas ang bahagi ng gastos sa pagpapanatili ng mga empleyado, at binabawasan ang kumikitang bahagi. Pinag-isipang paghahanda para sa pana-panahong pag-urong, ang paghawak ng mga promosyon, benta, karampatang advertising at patakaran ng organisasyon ay maaaring patatagin ang sitwasyon.
Ang pagtaas sa upa, pagbaba sa katanyagan ng shopping center, atbp. Ang tindahan mismo ay malamang na kahit papaano ay makakaimpluwensya sa ganoong sitwasyon. Ang panganib ay isang hiwalay na banta sa macro environment, kaya halos imposibleng i-level ito. Upang maiwasan ang pagbaba ng mga benta, kailangan mong isaalang-alang ang ilang fallback na lokasyon sa isang mas sikat na shopping center.

Ang mga panlabas na banta ay maaaring mabawasan sa pamamagitan ng pagbuo ng isang pinag-isang diskarte sa pamamahala ng krisis sa yugto ng paghahanda ng isang plano sa negosyo.

Ang mga pangunahing panloob na panganib ay kinabibilangan ng:

Maling pagkakaayos ng merchandising. Ang maling pamamahagi ng espasyo, pati na rin ang hindi mahusay na pagpapakita, ay maaaring humantong sa pagkawala ng halos 50% ng mga benta. Ang isang propesyonal na merchandiser at patuloy na pagsubaybay sa mga motibo ng pag-uugali ng mga customer ay ginagawang posible upang mabayaran ang panganib.
Hindi naaangkop na patakaran sa pagbili. Sa maraming paraan, ito ay katulad ng sitwasyon na "pagbabawas ng kaugnayan ng produkto, pagbabago ng uso sa fashion." Ang pag-level ay maaaring makamit sa mga katulad na paraan.
Maling patakaran sa pagpepresyo. Ang pagpapanatili ng mataas na antas ng presyo ay maaaring humantong sa pagkawala ng isang mass buyer, at ang isang makabuluhang pagbawas sa presyo ay maaaring magtaas ng mga hinala tungkol sa kalidad ng produktong ipinakita. Maaari mong mapanatili ang kasalukuyang halaga sa pamamagitan ng regular na pagsusuri ng mga kakayahan at pangangailangan ng mga customer.
Mga hindi kwalipikadong tauhan. Ang banta ay humahantong sa pagbaba sa mga benta at pagbaba sa bahagi ng kita. Hindi sinasadya, ang mababang kasiyahan ng customer ay maaaring magpalala sa anumang panlabas na panganib.