Šta je MLM biznis? Mrežni marketing: kako otvoriti MLM kompaniju. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih nedostataka i prednosti MLM poslovanja

kolaps

MLM se sa engleskog prevodi kao multi-level marketing, što u potpunosti otkriva princip rada ove vrste poslovanja. Ovaj posao je organizacija koja se sastoji od nekoliko „koraka“ - nivoa. Svrha njegovog stvaranja je da utiče na promociju određenih grupa robe direktno od proizvođača do kupca bez posrednika, a to se radi kontaktiranjem članova organizacije.

Šta je MLM

O tome šta je multi-level marketing možete pročitati na mnogim stranicama na internetu, jer se vođenje ove vrste poslovanja smatra relevantnim i profitabilnim. Dovoljno je prisjetiti se svjetski poznatih kompanija Avon, Amway i Oriflame - istaknutih predstavnika uspješnog mrežnog poslovanja. Sav profit od MLM-a se raspoređuje na sve nivoe organizacije. Mrežni biznis na više nivoa razlikuje se od uobičajene trgovine po tome što za prodaju proizvoda nije potrebna određena grupa prodavača koji su primorani da stoje za šalterima svaki dan, a primaju minimalnu plaću. plate. Prodaja proizvoda u višefaznom marketingu zadatak je velikog broja ljudi koji tome posvećuju minimalno vrijeme.

MLM poslovanje na Internetu uključuje povećanje profita privlačenjem novih ljudi u prodaju. One kompanije koje su uzele ovaj posao kao osnovu ne troše velika sredstva na izgradnju i otvaranje brendiranih radnji. Osim toga, nije potrebno voditi velike reklamne kampanje, niti formirati tim menadžera i administratora čiji je zadatak da prate napredak procesa.

Izgradnja MLM-a znači ostvarivanje profita od prodaje određenih grupa roba. Da bi se to postiglo, potrebno je organizovati sam sistem i obezbijediti motivaciju svim učesnicima u ovom sistemu. Oni biznismeni koji su odabrali mrežni pravac poslovanja potpuno su slobodni i bogati poduzetnici.

Ostvariti stabilan prihod od poslovanja prodajom robe znači zainteresovati svakog člana sistema za prodaju proizvoda.

Uspješna poslovna ideja

Da bi MLM posao bio uspješan, potrebno je učiniti promociju proizvoda ne samo brzom i jeftinom, već i povoljnom. Nema potrebe za umetanjem reklama i posrednika u shemu, ali da biste to učinili, morate osigurati da sami ljudi počnu pričati o proizvodima kompanije. U ovom slučaju, motivacija bi trebala biti postotak od prodaje proizvoda.

Organizator sistema, odnosno struktura mreže, prima prihod od ukupnog prometa. Tako stvara pasivni prihod, koji iznosi nekoliko desetina hiljada dolara mjesečno.

Ciljevi mrežnog marketinga

Šta je MLM i šta znači kreirati posao vezan za mrežni marketing? Mogu se primijetiti sljedeće tačke:

• Otklanjanje mogućnosti da klijent kupi nekvalitetan proizvod koji ne odgovara nazivu brenda, što se postiže direktnom saradnjom MLM organizacije sa kupcem;
• Za krajnjeg potrošača se smanjuje cijena proizvoda, što se postiže eliminacijom potrebe za skupim Reklamna kampanja na internetu, televiziji itd.;
• Imperativ je motivisati članove tima velikim mogućnostima i perspektivom u poslovanju i pristojnim plaćama.
• Ubrzan proces dostave do kupca zbog prisustva magacina u razl naseljena područja– pažljivo osmišljena logistika.

MLM poslovanje uključuje visoku zaradu i priliku da izgradite vlastiti biznis od nule.

Prednosti MLM poslovanja

Svi koji znaju šta je to i kakvi su budući izgledi za uspješan razvoj poslovanja moći će izgraditi vlastiti MLM biznis na Internetu. Na prednosti više nivoa mrežni marketing za sistemskog zaposlenika uključuju sljedeće:

• Mogućnost odabira vlastitog rasporeda rada: u većini slučajeva radni dan nije duži od 6 sati. Svi koji žele da rade po fleksibilnom rasporedu mogu postati agenti prodaje, uključujući studente i žene na porodiljskom odsustvu.
• Kreiranje vlastitog profitabilnog poslovanja uz minimalne troškove.
• Nema nadređenih i podređenih.
• Nema potrebe za trenutnom promjenom područja djelovanja, odnosno glatkim prelaskom na posao.
• Minimalni rizik od neuspjeha zbog sveobuhvatne podrške kompanije i korištenja gotove šeme za rad.
• Slobodan tempo rada.
• Mogućnost samostalnog izbora partnera.

MLM projekat za same kompanije takođe ima niz „prednosti“. Od njih:

• Manji troškovi oglašavanja.
• Profitabilna zamjena službenika za korisnike, reklamnih radnika i HR stručnjaka sa jednim distributerom.
• Nema potrebe trošiti mnogo novca na otvaranje i održavanje kompanijskih radnji i poslovnog prostora.
• Zarada od plaćenih seminara, predavanja itd.
• Prodaja samo robe vlastite robne marke, eliminirajući mogućnost da budete neprimijećeni u općoj pozadini.

Danas, zbog teške ekonomske situacije u svijetu, mnoge linearne klasične trgovačke kompanije ostale su na rubu propasti, dok se MLM posao aktivno razvija, privlačeći nove agente prodaje.

Poslovne tehnologije

Iza U poslednje vreme Nijedna vrsta poslovanja nije doživjela tako značajne promjene kao područje mrežnog marketinga. One su uticale ne samo na postupke distributera koji promoviše proizvod potrošačima, već i na načine na koje to čini. Sve sfere ljudskog života se postepeno transformišu, što se smatra prilično normalna pojava. Nove poslovne tehnologije u mrežnom marketingu vezane za IT gotovo su u potpunosti promijenile ovu vrstu poslovanja. Danas je prilično teško sresti predstavnika bilo koje kompanije koja nudi ovaj ili onaj proizvod stanovima s velikim torbama. Savremeni distributer koristi sve vrste komunikacijskih sredstava, uvijek ima pristup World Wide Webu, dobro je upućen u Internet i uvijek može pronaći nove kupce.

Nove tehnologije doprinose povećanju prodaje proizvoda, sve više zamjenjuju osobne napore prodavača. Pogledajte samo statistiku za Ameriku i mnoge evropske zemlje, gdje polovina stanovnika naručuje hranu, odjeću, namještaj i sve vrste kućnih potrepština na internetu, plaćajući bankovnim karticama ili elektronskim novčanicima. Ovaj trend stalno raste i sve više se širi.

Odabir firme za saradnju

Izgraditi MLM posao znači pronaći pouzdanu kompaniju sa kojom možete plodno i sigurno sarađivati. duge godine. Bitni su sljedeći kriteriji:

• Promišljenost i pravednost postojećeg marketinškog plana;
• Vrijeme postojanja na prodajnom tržištu – najmanje 5 godina;
• Mogućnost obuke na radnom mjestu i sveobuhvatne stručne podrške;
• Funkcionalnost, praktičnost i prezentabilnost službene web stranice kompanije;
• Redovna potrošnja proizvoda kompanije i njihova potražnja među kupcima.

Postoji nekoliko tipova marketinških planova na kojima se može izgraditi MLM biznis: binarni, korakni, jednorazinski, koji se nazivaju linearni i matrični. Stručnjaci preporučuju odabir plana koraka. Koristi ga većina poznatih pouzdanih kompanija, na primjer, Oriflame, svjetski poznata kompanija koja prodaje visokokvalitetnu kozmetiku.

Načini za privlačenje kupaca putem interneta

Svakim danom izgradnja mrežnog poslovanja na Internetu postaje sve popularnija. O čemu se radi, možete pročitati na mnogim web stranicama, gdje iskusni biznismeni dijele svoja iskustva, govoreći kako privući klijenta u vlastiti MLM posao. Najefikasniji načini za pronalaženje kupaca su sljedeći:

• Forumi na relevantne teme: razvoj karijere, zarada, izgradnja biznisa bez ulaganja itd.
• “SEO” promocija - izradom vlastite web stranice i pisanjem članaka sa određenim ključnim riječima koji se dotiču pitanja mrežnog marketinga i velike zarade, možete dobiti veliki broj ljudi koji će entuzijastično podržati ovu vrstu aktivnosti.
• Društveni mreže. Morate stvoriti zajednicu na relevantnu temu, a ljudi koji se pridruže grupi automatski postaju potencijalni kupci. “Spam” je moguć, ali u većini slučajeva račun je zbog toga blokiran.
• Kontekstualno oglašavanje koje je konfigurirano na vašoj web stranici. O tome šta je to možete pročitati na internetu - ima puno informacija o stvaranju, plasmanu i još mnogo toga. itd. Vrijedi uzeti u obzir da metoda zahtijeva određene finansijske troškove, pa je mnogi ljudi ignoriraju.

Na internetu ima dosta informacija o tome na razne načine privlačenje kupaca i samih učesnika u MLM.

Načini da dođete do svoje publike

Za MLM projekat važan je ne samo broj učesnika, već i želja i želja svakog od njih da radi i profesionalno se razvija. Mnogo informacija o osobi može se saznati iz anketa koje se mogu provesti na internetu. Iz njih treba identifikovati glavne potrebe, a tek onda sumirati na osnovu rezultata. MLM biznis podrazumeva učešće aktivnih ljudi koji teže zaradi i spremni su na plodnu saradnju. Najbolja opcija– kreirajte upitnik sa pitanjima koja mogu otkriti interesovanje za posao. Bez sprovođenja anketa ili intervjua, ne biste trebali uključivati ​​osobu u izgradnju biznisa kako biste izbjegli pojavu negativnosti i nepredviđenih situacija.

Važno je pravilno organizovati prvi sastanak sa potencijalnim učesnicima sistema koji su uspješno završili anketu. Neophodno je pripremiti svu informativnu dokumentaciju o poslovanju. Osim toga, preporučljivo je napraviti promišljenu prezentaciju proizvoda, detaljno opisujući sve njegove karakteristike i prednosti.

Prva zarada i rashodi

Svi MLM projekti uključuju ulaganje u poslovanje kako učesnika u sistemu tako i organizatora. Sva ulaganja se dijele na direktna i indirektna. Prva je kupovina proizvoda, a druga je odabir partnera različitih sposobnosti i želje za aktivnim profesionalnim razvojem. Indirektni troškovi mogu se odnositi na oblasti oglašavanja, organizacije i izvođenja kurseva obuke. Stoga, ne treba najviše razmišljati o tome visoki nivoi Mrežni poslovni lanci dobijaju samo jedan profit, a da ništa ne ulažu u razvoj projekta.

Da biste ostvarili svoj prvi prihod, potrebno je da proizvod prodate najmanje 3-4 kupca. Ovo će dati podsticaj da se krene naprijed. Ne treba odmah očekivati ​​velike sume. Prvi profit u većini slučajeva ne prelazi 1.000-2.000 rubalja. Za dobijanje većeg iznosa potrebno je na projekat privući oko 5 kupaca, od kojih najmanje dva planiraju zajednički razvoj poslovanja. Svakom od njih je potrebna pomoć u pronalaženju još 3 osobe, što će značajno uticati na njihove prihode u roku od mjesec dana. Shodno tome, što više „karika” u vašem lancu, to više novca prva osoba može dobiti.

Kada privlačite nove ljude, svakako morate razgovarati o tome minimalno ulaganje u mrežni posao.

Zahvaljujući mrežnom marketingu na više nivoa, potrošači mogu kupiti proizvode koji se odlikuju kvalitetom i jedinstvenošću. Ova vrsta poslovanja vam pomaže da redovno ostvarujete stabilan prihod, a istovremeno proširujete svoje finansijske mogućnosti privlačenjem novih distributera.

Šta je mrežni marketing, koje su njegove prednosti i mane? Koje MLM poslovne kompanije su popularne u 2018? Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom poslovanju?

Zdravo, prijatelji! Sa vama je Aleksandar Berežnov, preduzetnik i jedan od autora sajta HeatherBober.ru.

Danas industrija mrežnog marketinga dobiva novi val popularnosti, a razvoj interneta igra značajnu ulogu u tome.

Međutim, ovaj koncept i dalje izaziva kontroverze u društvu. Neki mrežni marketing nazivaju gotovo jedinom mogućnošću za otvaranje vlastitog posla bez ulaganja, drugi su sigurni da je sve ovo finansijska piramida, prevara i obmana.

Prije nekog vremena i sama sam se bavila mrežnim marketingom i iz prve ruke znam šta je to. U ovom članku odlučio sam staviti tačku na sva i i pokriti ovu temu sa svih strana, uključujući i moje iskustvo u ovoj industriji.

Nakon što proučite ovaj članak, sami ćete čvrsto odlučiti da li se isplati baviti se MLM biznisom, koje su prednosti i nedostaci, a saznaćete i od kojih kompanija je bolje početi i zašto.

Dakle, počnimo!

1. Šta je mrežni marketing (MLM) i koja je njegova suština?

Počeću s definicijom, a zatim je proširiti i dati primjere.

Na primjer, troškovi proizvodnje žvakaća guma"ORBIT" se kreće od 20 do 50 kopejki po pakiranju od 10 jastučića. Međutim, dok se žvakaća guma nalazi na polici u radnji, njena cijena raste za nekoliko hiljada posto! Sve je to zbog posrednika - velikih i malih veletrgovaca koji jedni drugima prodaju žvake.

Ali tu nije kraj, jer, kao što znate: oglašavanje je motor trgovine i posrednici troše mnogo novca na oglašavanje.

Činjenica

U velikim kompanijama do 50% konačne cijene proizvoda čine troškovi oglašavanja i promocije.

Dakle, kupujemo Orbit ambalažu za 20-50 rubalja. Da, ova cijena, naravno, uključuje trgovačku marku samog proizvođača, ali i posrednici žele jesti. Tako ispada da pati krajnji potrošač, koji pretjerano plaća.

Prije stotinjak godina ljudi su počeli razmišljati o problemu nerazumnih maraka od strane preprodavaca i posrednika.

Ideja za mrežni marketing

Učinite proces promocije robe (usluga) praktičnijim, jeftinijim i bržim. Uklonite posrednike i skupo oglašavanje u medijima iz šeme promocije.

To se može učiniti ako ljudi sami pričaju jedni drugima o proizvodu mrežne kompanije, a njihova motivacija će biti postotak koji dobiju od prodaje proizvoda MLM kompanije.

Ali jednostavno ne možete zaraditi mnogo od kamata. Stoga vam marketing na više nivoa omogućava izgradnju vlastitog poslovanja stvaranjem široke mreže potrošača proizvoda.

Pretpostavlja se da će osoba koja je razvila svoju mrežnu strukturu dobiti postotak od ukupnog prometa svoje strukture. Ovako može da stvori desetine hiljada dolara mesečno za sebe.

Kako biste saznali kako možete ostvariti takav prihod u MLM-u, svakako pogledajte video ispod. Ovo je crtani film o Pablu i Brunu - običnim momcima koji su birali različite načine da steknu finansijsku slobodu, a oboje su željeli postati milioneri. Da vidimo šta su smislili.

Mrežni marketing je dizajniran da riješi sljedeće probleme:

1. Smanjite troškove robe za krajnjeg potrošača. To se može postići eliminacijom skupog standardnog oglašavanja na radiju, TV-u i Internetu.
2. Ubrzajte proces isporuke robe do krajnjeg potrošača. To se postiže dobro promišljenom logistikom (mreža vlastitih skladišta u različitim gradovima i državama).
3. Eliminišite falsifikovanu robu. U procesu preprodaje robe moguće su zamjene i falsifikovanje velikih količina. MLM kompanija radi direktno s krajnjim potrošačem, tako da je vjerovatnoća krivotvorenja proizvoda nula.
4. Motivirajte zaposlene u kompaniji novcem i poslovnim prilikama. U marketingu na više nivoa postoji prilika da dobro zaradite i izgradite svoj posao od nule.

2. Kako funkcionira mrežni marketing

Za početak, ispričat ću vam o tome opšti principi rad ove industrije.

Proizvodno preduzeće ima sopstvene fabrike za proizvodnju robe.

Ove proizvode prodaje bez prodavnica, proizvodi se distribuiraju zahvaljujući ugrađenom sistemu preporuka. U svakodnevnom jeziku ovaj sistem se naziva „od usta do usta“.

Veliki broj ljudi voli ovaj princip i rado kupuju proizvode kompanije.

Danas se sve narudžbe MLM kompanije mogu izvršiti putem interneta, a papirni katalozi, koji su bili popularni prije nekog vremena, s razvojem informacionih tehnologija blede u drugi plan.

Klijent koristi proizvode i može započeti izgradnju poslovanja s kompanijom za direktnu prodaju. Da bi to učinio, mora pronaći nekoliko ljudi koji će stalno kupovati proizvode i privući nove partnere u posao kako bi razvio mrežu. Zato ovaj tip marketing se naziva mrežni marketing.

Posjedujući vlastita skladišta i usluge dostave, mrežna kompanija isporučuje proizvode u skladište, a zatim se ti proizvodi distribuiraju u urede koje su partneri (distributeri) kompanije lično otvorili za sebe. Ponekad kompanija isporučuje narudžbu direktno do kuće klijenta, što je vrlo zgodno.

Sada ću govoriti o karakteristikama i principima multi-level marketinga za proizvođača robe (kompaniju), za krajnjeg potrošača (klijenta) i za osobu koja je odlučila otvoriti vlastiti posao (preduzetnika) koristeći mogućnosti mlm-a.

Sa stanovišta MLM kompanije

Posebnost promocije robe na mreži je smanjenje troškova oglašavanja vaših proizvoda. Kompanija više brine o promotivnim materijalima za svoje partnere u distribuciji (ponekad se nazivaju samostalnim poduzetnicima) i izgradnji sistema stručnog usavršavanja (mentorstvo).

Poslovanje preduzeća na kraju zavisi od kvalitetnog prenosa MLM ideje od osobe do osobe.

Sa stanovišta potrošača

Klijentu je zgodno da dobije proizvode sa garancijom kvaliteta, voli pristupačne cene, uzorke i katalozi. Kompanije za direktnu prodaju često imaju ekskluzivne proizvode i dodatke koji se ne mogu naći u redovnim trgovinama.

Sa stanovišta distributera (preduzetnika)

Ovdje mogu uspjeti ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao bez ulaganja. Uostalom, ceo sistem je već izgrađen, tržište je formirano, većina velikih kompanija je već poznata među populacijom. Uz to, moćan sistem obuke i mentorstva u kompanijama za mrežni marketing daje priliku da izgradite vlastiti biznis više nego realan.

3. MLM poslovna industrija - istorijat i trendovi razvoja

Mrežni marketing je nastao na Zapadu u SAD.

Godine 1945. američki poduzetnici Lee S. Mytinger i William S. Casselberry otvorili su vlastiti posao, postajući nacionalni distributeri Nutrilite proizvoda. Osnova njihovog djelovanja bio je princip preporuke (mrežnog) marketinga.

Nadalje, kasnih 1950-ih, dvije kompanije su stvorene u Sjedinjenim Državama: Shaklee i Amway. U Rusiji i zemljama ZND-a ljudi su naširoko upoznati sa Amwayevim proizvodima i karakteristikama njegovog poslovanja. Samu kompaniju su 1959. godine stvorili Rich DeVos i Jay Van Endel, a prvobitno se zvala American Way Corporation.

Industrija se posebno brzo razvijala 1980-ih - 1990-ih. Asortiman proizvoda je rastao i sredinom 1990-ih, mlm proizvođači su svojim kupcima nudili doslovno sve: od kozmetike i deterdženata do proizvoda za automobile, kućanskih aparata, usluga komunikacije na daljinu i kompjutera.

Danas je industrija mrežnog marketinga doživjela velike promjene i gotovo sve mlm kompanije su na ovaj ili onaj način otišle na internet.

1996. godine nastao je u Rusiji Udruženje za direktnu prodaju(rdsa.ru), što doprinosi razvoju industrije, njenoj samoregulaciji i održavanju ugleda mrežnog poslovanja na visokom nivou.

Prema Udruženju za 2015-2016 u Rusiji, prodaja na više nivoa je uključena na ovaj ili onaj način 6% ukupne populacije(distributeri), a to su milioni ljudi, ne računajući potrošače.

Internet prostor je omogućio industriji da se razvija brzim tempom. I ovo je sasvim logično.

Primjer

Sada možete izgraditi svoj posao u kompaniji za mrežni marketing ne samo putem sastanaka licem u lice kod kuće ili u iznajmljenoj kancelariji, već i putem interneta, koristeći mogućnosti Skypea, elektronske pošte i društvenih mreža. Napredni poduzetnici kreiraju vlastite web stranice.

Upravo tako „mrežari“, kako se obično nazivaju distributeri proizvoda kompanija na više nivoa, sada aktivno obrađuju online prostor kako bi proširili broj učesnika u svojoj grupi (filijali).

Međutim, razvoj digitalnih tehnologija je iznjedrio i drugu stranu ove industrije – pojavu lažnih kompanija i finansijskih piramida, koje pod krinkom investicionih fondova ili jednostavno respektabilnih mlm firmi uvlače poštene ljude u nelegalne i nemoralne šeme.

U nastavku članka, također ću se dotaknuti pitanja prijevare i reći vam što ne treba raditi i kako razlikovati pouzdanu mrežnu kompaniju od prevare.

4. Zašto mnogi ljudi danas povezuju mrežni marketing sa piramidom?

U nastavku prethodnog paragrafa, kao što sam obećao, otkriću „pitanje piramide“.

Povezivanje s piramidama, obmanama i prijevarama među ljudima nastaje prije iz neiskustva.

Odmah ću reći da postoji koncept „klasičnog marketinga“ i „mrežnog marketinga“, iako je vrlo uvjetovan. Dozvolite mi da vam kažem kako se razlikuju radi potpunosti.

1. Klasični marketing

Sve su to načini i sredstva promocije robe koje smo navikli vidjeti oko sebe – oglašavanje na TV-u, radiju, vanjsko oglašavanje i tako dalje.

Prodaja robe u prodavnicama je takođe standardni način promocije. Kao rezultat, sve se to može pripisati konceptu „klasičnog marketinga“.

2. Mrežni marketing

Ovo je jednostavno neobičan način distribucije robe za većinu ljudi. Kao što znate, naziva se i marketing na više nivoa.

U ovom konceptu promocije nema maloprodajnih objekata koji su mnogima poznati, nema standardnog oglašavanja na prepunim mjestima, a sami proizvodi su po pravilu kvalitetniji u odnosu na naše poznate analoge.

Mnogima neuobičajen model distribucije dobara ulijeva strah u one koji su čuli za razne vrste obmana ili su već upali u finansijske piramide.

Dragi čitaoci, zapamtite!

Mrežni marketing nema nikakve veze s piramidalnom šemom, prijevarom ili ilegalnom aktivnošću.

Asocijacije na piramidu nastaju jer i u piramidi i u MLM-u morate privući ljude da biste zaradili novac.

Samo u prvom slučaju dobijate novac za “glave”, odnosno zavisi vaša zarada zavisno od broja ljudi koji su uključeni ko je uložio novac u piramidu, au drugom prihod zavisi od prometa koji će ostvariti klijenti koje privučete.

Odnosno, ako govorimo o normalnom multi-level marketingu, možete upisati najmanje 1000 ljudi u svoju strukturu, ali ako ništa ne kupe, onda će vam prihod biti nula.

U piramidi je sve obrnuto, gde se od svih uključenih traži da daju doprinos, obično prilično značajan (od 500 do 5000 dolara) i garantovano ćete dobiti procenat njegovog novca, ali vaš klijent neće dobiti prava roba. On plaća samo za priliku da zaradite novac privlačeći nove "žrtve".

U nastavku, u odgovorima na često postavljana pitanja, jasno sam iznio kriterije po kojima možete razlikovati dobru mlm kompaniju od finansijske piramide.

5. Mrežni marketing na internetu bez ulaganja - mit ili stvarnost?

Mita ovdje nema i ne može biti. Izgradnja vlastitog mrežnog poslovanja putem interneta novi je trend koji svakim danom dobija na zamahu.

Kako pronaći klijenta za svoju MLM strukturu putem interneta - 5 dokazanih načina za privlačenje:

1. Društveni mediji. Jedna od najpopularnijih metoda. Ovdje možete napraviti grupu (zajednicu) na temu zarađivanja novca i samorazvoja. Ljudi koji se pridruže bit će vaši potencijalni klijenti. Možete i „spamovati“, odnosno slati poruke svima, ali tada rizikujete da vam administracija društvene mreže blokira nalog.
2. Tematski forumi. Na forumima o zaradi i ličnom razvoju možete pronaći i buduće partnere u svojoj višeslojnoj strukturi.
3. Kontekstualno oglašavanje. Možete kreirati web stranicu i postaviti kontekstualno oglašavanje na njoj i na taj način privući ciljane posjetitelje. Na našoj web stranici već postoji članak. Međutim, ova metoda može biti prilično skupa za takvu svrhu.
4. SEO - promocija. Po analogiji sa prethodnom metodom, možete napraviti vlastiti internet resurs i na njemu pisati članke koji sadrže ključne riječi vezane za uspjeh, zaradu i mrežni marketing. Postepeno će se ovi članci promovirati putem obrasca za pretplatu koji se nalazi na stranici, a vi ćete primati ljude lojalne vašim aktivnostima.
5. Generacija olova. Ova metoda se sastoji od kreiranja toka kontakata (aplikacija) potencijalnih klijenata koje ćete privući raznim alatima za oglašavanje. Možete saznati više o tome šta je oglašavanje i koje vrste oglašavanja postoje. Možete obraditi aplikacije potencijalnih klijenata (lidova) i privući ih u svoju marketinšku kompaniju na više nivoa.

Možete koristiti ove i druge načine da privučete potencijalne učesnike sa Interneta u svoju mrežnu strukturu.

6. Za i protiv mrežnog marketinga – pregled glavnih prednosti i mana

Mrežni marketing, kao i svaki fenomen, ima niz prednosti i mana.

Zbog toga ima ljudi koji se žestoko zalažu za mlm, a ima i onih koji se boje „mrežiranja“. Da bi slika bila jasnija, sastavio sam odgovarajuću tabelu koja odražava gotovo sve aspekte SM-a:

Za i protiv mrežnog marketinga:

№	Kriterijum poređenja	pros (+) kriterijuma	minusi (-) kriterijuma
1	Prilika za otvaranje sopstvenog biznisa	MLM biznis se može otvoriti gotovo bez ulaganja i stvarati pasivan prihod tokom vremena	Mnogi distributeri početnici napuštaju svoj posao u SM-u, jer on sporo raste i često čuju odbijanja
2	Poslovanje putem interneta	Neograničene mogućnosti World Wide Weba pružaju praktično neograničene mogućnosti za rast vašeg poslovanja	Neće svi ljudi pristati da sarađuju sa vama i posluju sa vašom kompanijom, jer je dostizanje zainteresovane publike kroz hladne kontakte malo
3	Kupovina kvalitetne robe po pristupačnoj cijeni	U online kompanijama možete kupiti zaista kvalitetnu robu, često njene analoge otvoreno tržište ili odsutan ili mnogo skuplji.	Ponekad su proizvodi marketinških kompanija na više nivoa nerazumno skupi, čak i ako su visokog kvaliteta.
4	Zabava, ekipa	Za mnoge ljude u ovoj industriji, sama atmosfera vođenja MLM biznisa je način života i ovdje se osjećaju “kao riba u vodi”.	Za većinu ljudi je boravak na raznim seminarima, treninzima i događajima takvih kompanija zamorno i ne odgovara njihovoj prirodi i psihičkom tipu.
5	Razvoj vještina, lični rast	Kroz proces se mogu steći dobre vještine u međuljudskoj komunikaciji, planiranju, vođenju i upravljanju	Nema mnogo ljudi koji stalno teže razvoju, većina preferira mnogo razumljivije načine zarade, na primjer, redovan rad u najmu
6	Reputacija	Vjeruje se da će ljudi s liderstvom i dobro razvijenim komunikacijskim vještinama ovdje sigurno postići uspjeh	U društvu je reputacija mrežnog marketinga značajno narušena, pa nije lako pronaći istomišljenike, a još manje pretvoriti ih u svoje klijente ili poslovne partnere.

Ako još niste odlučili hoćete li se baviti SM, onda će vam kriteriji opisani u ovoj tabeli pomoći da još jednom shvatite je li to za vas ili ne.

7. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista TOP-5 tržišnih lidera za 2017-2018.

Najzanimljivije je da prve dvije kompanije Avon i Oriflame zauzimaju 31% i 30% na ovoj rang listi. To znači da su ove kompanije ubedljivo lideri među našim građanima u MLM industriji.

Kao što vidite, Mary Kay i Faberlic zauzimaju gotovo isti tržišni udio, a Amway je negdje u sredini.

U svakom slučaju, siguran sam da ste čuli, ako ne za sve ove kompanije, onda za većinu njih.

Smatram ih pouzdanim i savjetujem vam da sarađujete s ovim kompanijama ako se odlučite za pokretanje online poslovanja.

8. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Ova pitanja mi se često postavljaju, a ovdje ih predstavljam sa odgovorima kao najpopularnije.

Pitanje 1: Treba li početnik pokrenuti vlastiti posao mrežnog marketinga?

Da, isplati se, ali samo ako ste voljni čekati dugo na rezultate (od 6 mjeseci do 3 godine) i ako imate rezervu gotovine koja će vas "nahraniti" tokom perioda nestašice novca. Također vam savjetujem da analizirate svoje snage i slabe strane, objektivno procjenjujući svoje mogućnosti.

Ali ako se umorite od komunikacije s ljudima i teško podnosite odbijanje, onda je bolje da ne žurite bezglavo u ovaj bazen.

Pitanje 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Da biste to učinili, pronađite 2-3 klijenta i jednostavno im prodajte proizvode svoje kompanije, nakon što ste se prvo registrirali kao partner.

Tada ćete osjetiti "ukus" svog prvog novca. Možda će to biti vrlo mala količina: od 100 do 1000 rubalja, ali to će već biti vaš novac zarađen u direktnoj prodaji.

Ako želite da dobijete ozbiljniji iznos, onda pronađite 3-5 ljudi koji planiraju izgraditi posao sa vama. Pomozite im da pronađu još 3-5 ljudi za svakog i za nekoliko sedmica vaš prihod će porasti na nekoliko hiljada rubalja mjesečno i povećavat će se kako vaša "grana" raste.

Pitanje 3. Šta i kako danas možete privući ljude u mrežni marketing?

Danas, kao i uvijek, možete privući ljude u mrežni marketing s idejom zarade potencijalnih klijenata, stvaranja pasivnog prihoda i besplatnog (fleksibilnog) radnog rasporeda.

Kvalitet proizvoda i asortiman kompanija za direktnu prodaju stalno raste, pa reći da su naši proizvodi visokog kvaliteta više nije tako prikladno.

Ali ako pokažete lakoću rada sa web-stranicom kompanije i mogućnosti poslovanja putem interneta, to sigurno neće ostaviti vaše potencijalne partnere ravnodušnima.

Pitanje 4. Kako razlikovati mrežni marketing od finansijske piramide?

Nije tajna da neke prevarantske kompanije diskredituju čast pristojnih MLM preduzeća i maskiraju se u njih.

Kako možete uočiti prevarante? Ima nekih karakteristične karakteristike nepoštene kompanije:

Evo ih:

1. Nerazumno visoka startnina. U pravilu je od 100 do 5000 dolara. Od tog novca se plaća naknada „distributeru“.
2. Proizvod kao takav ili uopće ne postoji ili nema tržišnu vrijednost izvan ove organizacije.
3. Ne postoje dokumentovani dokazi o prijemu novca i drugih odgovarajućih dokumenata (faktura, ugovor, čekovi itd.);
4. Rečeno vam je da ćete primati novac od broj privučenih učesnika , a ne od prometa strukture.
5. Glavna tačka u radu organizacije je naglasak na brzo zaradite novac , a proizvod (ako postoji) je potreban samo kao pokriće u aktivnostima piramide.

Ako primijetite barem jednog od njih u kompaniji u koju ste pozvani, vrijedi ga temeljito proučiti zbog obmane i zakonitosti njegovih aktivnosti.

Zdravo, dragi čitaoci internetskog finansijskog časopisa “RichPro.ru”! Tema današnjeg materijala je mrežni marketing (MLM): šta je to, koje MLM kompanije u Rusiji imaju visok rejting, kako funkcioniše mrežno poslovanje i tako dalje.

Uostalom, dugi niz stoljeća model distribucije roba i usluga” proizvođač – velika veleprodaja – mala veleprodaja – maloprodaja – kupac„bio jedini mogući.

AliV30-ih godine XX veka Sistem distribucije proizvoda rođen je u SAD-u i kasnije se razvijao. proizvođač – distributer — kupac».

Istovremeno, aktivnosti MLM kompanija dugi niz godina bile su okružene raznim glasinama, poređenjima sa finansijskim piramidama i dvosmislenim javnim mnijenjem. Na osnovu toga, za objektivan pogled na ovu vrstu poslovanja, trebali biste detaljnije razmotriti sve aspekte i nijanse mrežnog mlm marketinga.

Dakle, iz ovog članka ćete naučiti:

• Šta je MLM - istorija industrije mrežnog poslovanja;
• Glavne prednosti i nedostaci mrežnog marketinga;
• Koje kompanije MLM poslovne mreže su najpopularnije (rangiranje po obimu prodaje u svijetu).

Nakon što pročitate ovaj članak, sami ćete odlučiti da li se isplati baviti se mrežnim marketingom na više nivoa, saznati koje je kompanije bolje odabrati i zašto i pročitati recenzije „iskusnih“ mlm marketingaša.

Šta je mrežni marketing i kako funkcioniše, šta je osnova za šemu saradnje sa MLM poslovanjem, koje MLM kompanije imaju visok rejting i još mnogo toga, pročitajte u nastavku u članku

Mrežni marketing je sistem prodaje robe i usluga od proizvođača do kupca, koji se provodi kroz preporuke od osobe do osobe.

Suština MLM poslovanja je u ne-trgovini trgovina na malo, u kojem distributer samostalno uspostavlja kontakt, reklamira i prodaje proizvod potencijalnom kupcu.

Osim zarade od maloprodaje, prodajni agent nudi potrošačima, za postotak od prodaje koji utvrdi kompanija, pronađite nove kupce , koji pod sličnim uslovima „privlače“ nove klijente. Kao rezultat, formira se mreža na više nivoa.

Ciljevi mrežnog marketinga

• Optimizacija cijena proizvoda. Prije 70% Maloprodajnu cijenu robe za svakodnevnu upotrebu čine troškovi distribucijske mreže i oglašavanja. Promjena strukture distribucije omogućava vam smanjenje troškova.
• Pružanje kupcima visokokvalitetnih, autentičnih proizvoda. Kod tradicionalne promocije proizvoda, to je očigledno preduslovi za pojavu falsifikata na tržištu, ali u metodi direktne prodaje ih nema: proizvod nije toliko poznat kao analozi sa tradicionalnog tržišta, proizvođač, distributer i kupac nisu zainteresirani za pojavu krivotvorenih proizvoda.
• Poboljšanje sistema isporuke proizvoda. Kontrola proizvođača nad logistikom i skladištenjem robe omogućava nam da potrošaču obezbedimo proizvod odgovarajućeg kvaliteta iu optimalnom roku (pročitajte članak na linku).
• Poboljšanje raspodjele dobiti proizvodnog preduzeća. Smanjenje troškova omogućava vam da usmjerite finansijska sredstva na programe poticaja za prodajne agente, razne bonuse i poticaje, kao i da poboljšate kvalitetu proizvoda.

U nastavku ćemo razmotriti princip mrežnog marketinga.

2. Kako funkcioniše mrežno poslovanje (marketing) - princip rada MLM kompanija 🗺

Marketing na više nivoa je interakcija proizvođača, preduzetnika i kupca.

Kako funkcioniše mrežni marketing na više nivoa - 3 strane profitabilne saradnje sa MLM-om

2.1. Mrežni marketing iz MLM kompanije

Kompanija MLM proizvodi proizvode u sopstvenim fabrikama. Također razvija marketinški i prodajni plan, na osnovu kojeg se distribuira prihod od prodaje proizvoda.

Poslovni plan u pravilu motivira distributere u nekoliko područja:

• a) konzumiraju same proizvode;
• b) prodati robu kupcima;
• c) stvoriti mrežu preduzetnika.

Proizvođači organizuju isporuku proizvoda u vlastita skladišta u različitim zemljama i gradovima, a također osiguravaju da distributeri robu dobiju kod kuće.

Za odgovarajuću efikasnost, poduzetnici dobijaju sve potrebne materijale o proizvodima, održavaju se majstorski tečajevi i seminari s ciljem razvoja raznih vještina.

2.2. Mrežni marketing sa strane potrošača

Posebnost metode direktne prodaje je stvaranje povoljnih uslova za kupca:

• Dostava. Preduzetnici, po pravilu, dostavljaju robu svojim kućama.
• Servis. Prije kupovine kupac dobiva sve potrebne informacije o proizvodu. Takođe tokom rada moguće je konsultovati se sa distributerom.
• Garancije kvaliteta. Većina MLM kompanija garantuje kvalitet svojih proizvoda, uz mogućnost povrata novca ukoliko je klijent nezadovoljan.

2.3. Mrežni marketing sa strane preduzetnika

Marketing na više nivoa - veoma atraktivan vid delatnosti za ljude koji nemaju veliki početni kapital i poslovno iskustvo.

Preduzetnik ima mogućnost da samostalno planira svoje zaposlenje na osnovu svojih mogućnosti. Studenti, domaćice i penzioneri su najviše uključeni u ovu vrstu posla.

Neki termini i definicije koje se koriste u poslovanju mrežnog marketinga:

Distributer - prodajni agent koji ima ugovor sa preduzećem za direktnu prodaju i prima naknadu za prodaju proizvoda, kao i procenat provizije za promet mreže koju kreira ovaj preduzetnik.

Sponzor (partner) 1. nivoa – agent prodaje koji je potrošača upoznao sa mogućnostima ovog posla i pomogao u sklapanju ugovora sa kompanijom za mrežni marketing.

Sponzorska (pridružena) linija – spisak preduzetnika koji su direktno zainteresovani za uspeh aktivnosti distributera, koji uključuje partnera 1. nivoa, njegovog sponzora itd.

Side Entrepreneurs – skup distributera koji ne pripadaju ni podmreži prodajnog agenta ni sponzorskoj liniji.

Bot line partneri – spisak agenata uključenih u mrežu distributera.

Širina organizacije — skup partnera 1. donje linije.

Dubina organizacije — svi agenti 2. i narednih nižih linija u podmreži distributera.

Aktivni prihodi – novčana nagrada za rad lica. Prihod zavisi samo od količine i kvaliteta uloženog rada.

Pasivni prihod- dobit koju privrednik prima stalno, za jednokratni rad. Za ostvarivanje ovog prihoda preduslov je postojanje imovine, a to mogu biti nekretnine, bankovni depoziti, dionice itd.

8. Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga - pregled glavnih nedostataka i prednosti MLM poslovanja 📃

MLM poslovanje ima niz prednosti i mana. Procjena ove vrste aktivnosti u medijima, među uglednim privrednicima i političarima, veoma varira.

Prednosti MLM poslovanja i njegove prednosti

Razmotrimo glavne:

1. Niska barijera za ulazak na tržište. Prilikom otvaranja bilo kojeg posla, poduzetnik procjenjuje resurse koji su mu potrebni za pokretanje na tržištu. U poslovanju s direktnom prodajom, potrebno vam je malo novca za pokretanje vlastitog posla. Takođe nema troškova zakupa prostora, skladišta i drugih fiksnih troškova.
2. Mogućnost poslovanja na Internetu. Od kraja dvadesetog veka, sve više potrošača, proizvođača i poslovnih ljudi vrši transakcije kupovine i prodaje na World Wide Webu. Poslovanje putem interneta je neosporna prednost poslovanja.
3. Kvalitet proizvoda. Zahvaljujući posebnostima MLM marketinških planova, kompanije imaju mogućnost izdvajanja velikih iznosa za proizvodnju kvalitetnih proizvoda u odnosu na konkurente koji koriste tradicionalni marketing za promociju robe.
4. Programi obuke. Za razvoj vještina prodajnih agenata, kompanije za direktnu prodaju uvode programe obuke koji uključuju knjige, CD-e, seminare i razne obuke i prezentacije. Ove informacije vam omogućavaju da se razvijate ne samo u prodaji, već i doprinose ličnom rastu, poboljšanju porodičnih odnosa itd.
5. Zaposlenje na pola radnog vremena. Prilika za rad u slobodno vrijeme a istovremeno imaju prihode od osnovne djelatnosti.
6. partnerski program. Sponzorska (affiliate) linija je zainteresirana za uspjeh distributera. Iskusniji partneri podržavaju, pomažu i savjetuju novopridošlice na svaki mogući način. Odnosi se grade pod jednakim uslovima, bez obzira na prihode.

Kao što vidite, postoje značajne prednosti zbog kojih biste trebali započeti ovaj posao. Također vam predlažemo da pročitate članak "", možda ćete tamo pronaći korisne informacije.

Nedostaci i nedostaci mrežnog marketinga

Razmotrimo sada glavne nedostatke:

1. Reputacija. Zbog nepostojanja ograničenja i odabira agenata, ponekad novi poduzetnici posluju nekompetentno: nameću proizvode i sam posao, daju lažne podatke i time na svaki mogući način kompromituju ovu vrstu djelatnosti.
2. Velika vjerovatnoća pogoršanja odnosa sa prijateljima i porodicom. Većina stanovništva radije radi za najam. Ako vodite posao bez kancelarije, skladišta ili zaposlenih, prijatelji i rođaci imaju negativan stav prema ovom poslu.
3. Sporo ili nikakav poslovni rast. Prve značajnije rezultate preduzetnik, po pravilu, ostvaruje u periodu od šest meseci do dve godine, uz sistematski rad i obuku. Vrlo veliki broj distributera nije bio uspješan u ovom poslu.
4. Velika većina prijedloga za saradnju se odbija. Uz aktivno učešće u izgradnji biznisa 80 — 95% rada ne donosi rezultate.
5. Samo nekoliko preduzetnika postiže značajan uspeh. Na putu do uspjeha prodajni agent se susreće sa brojnim poteškoćama, koje zahtijevaju upornost, obrazovanje i samousavršavanje da bi ih prevazišao. Nisu svi spremni da savladaju sve moguće prepreke.

Iznad smo predstavili glavne nedostatke i nedostatke saradnje sa MLM kompanijama.

9. Ocjena mrežnih kompanija u Rusiji - lista najpopularnijih MLM kompanija 📑

Prvi spomeni mrežnog marketinga u Rusiji datiraju 90-ih godina dvadesetog veka i povezani su sa kompanijom" Herbalife" Proizvodi kompanije brzo su distribuirani širom zemlje. Iskušeni mogućnostima novih poslova, hiljade ljudi odlučilo je da sarađuje sa ovom organizacijom. Očekuje se brz uspjeh mnogi distributeri su stradali kolaps , pripisujući činjenici da su aktivnosti ovog preduzeća ilegalno .

Istovremeno, u našoj zemlji su se pojavile mnoge finansijske piramide koje imaju spoljnu sličnost sa MLM kompanijama. Sve je to uticalo na reputaciju ove vrste djelatnosti.

Uprkos ovim faktorima, poslovanje direktne prodaje u Rusiji značajno je poraslo u narednim decenijama.

Do početka novog milenijuma svi globalni lideri mrežnog marketinga bili su prisutni na ruskom tržištu.

U ovoj tabeli možete razmotriti najpopularnije mrežne kompanije u Rusiji.

br.	Ime kompanije	Brand country	Proizvodi	MLM tržišni udio u Rusiji (%)	Globalni obim prodaje, milijarde dolara
1.	Amway	SAD	Širok asortiman proizvoda: kućni proizvodi, kozmetika, vitamini, posuđe, filteri za vodu.	8,1	9,5
2.	Avon	SAD	Jeftina kozmetika za srednju klasu	28,8	6,16
3.	Oriflame	Švedska	Širok asortiman proizvoda: od kozmetike do dijetetske hrane	27,4	1,35
4.	Mary Kay	SAD	Kozmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusija	Kiseonička kozmetika napravljena od prirodnih sastojaka	4,8	nema podataka
6.	Herbalife	SAD	Razni proizvodi za uravnoteženu ishranu, kontrolu težine i njegu izgleda	3,0	4,47

Tabela pokazuje da je svjetski lider u ovoj industriji kompanija “ Amway„U Rusiji je tek na trećem mestu po prodaji.

Korporacije imaju najveći tržišni udio" Avon" i " Oriflame».

Da li je moguće zaraditi u MLM-u, šta vam je potrebno da zaradite novac u mrežnom marketingu?

10. Da li je lako zaraditi novac u mrežnom marketingu i šta je za to potrebno 💰

Mrežni marketing je zbog svojih prednosti prilično popularna aktivnost.

Prema Ruskom udruženju direktne prodaje na osnovu rezultata u posljednjih pet godina 6% stanovništvo je bilo zaposleno u poslovima baziranim na višeslojnom marketingu.

Zarada distributera značajno varira, što ne zavisi od nivoa obrazovanja, zanimanja, broja djece, bračnog statusa i drugih faktora.

Mali postotak prodajnih agenata postiže rezultate brzo i lako. To je zato što uspjeh zahtijeva znanje i iskustvo.

Da biste postigli značajne rezultate u poslovanju, trebali biste se pridržavati sljedećih savjeta:

San je glavni faktor koji preduzetniku omogućava da savlada poteškoće i postigne uspeh. Da biste održali motivaciju, trebali biste „prelomiti put do svog sna“ u međuciljeve.

Prodajni agent mora shvatiti da rezultat njegovih aktivnosti zavisi samo od njegovog truda i posvećenosti poslu.

Savjet 3. Učite i razvijajte se

Većina kompanija za mrežni marketing ima programe obuke. Uključuju poslovnu literaturu, CD-ove sa snimcima govora poslovnih lidera, a periodično se organizuju i seminari obuke.

Da biste bili efikasni, trebalo bi da napišete listu svojih poznanika u svesku i da je povremeno ažurirate.

Savjet 5. Sadašnje poslovanje i proizvod

Na osnovu liste, trebalo bi da „uđete u kontakt” sa potencijalnim partnerima ili klijentima. Broj prezentacija utiče na konačni rezultat.

Savjet 6. Konsultujte sponzorsku liniju

Bolje je učiti na greškama drugih ljudi. Vrhunski partneri imaju više iskustva i uvek su spremni da pomognu distributeru, jer su lično zainteresovani za uspeh preduzetnika.

Savjet 7. Izgradite posao na osnovu razvijene strategije

Stabilan, dugoročan rezultat može se postići samo ako postoji uravnotežen razvoj "širine" i "dubine" strukture.

Savjet 8. Ponovite radnje i metode za postizanje uspjeha koje koriste partneri višeg nivoa.

Takođe je vredno napomenuti da partneri na nižoj liniji takođe posmatraju distributera i da će ponoviti njegove radnje.

11. FAQ - odgovori na često postavljana pitanja

Prije nego što se upuste u marketing na više nivoa, potencijalni distributeri imaju niz nedoumica i pitanja.

Pitanje br. 1. Da li početnik treba da počne?

Vrijedi, ali ne treba očekivati ​​brz uspjeh. Nema rizika da budete u minusu, mala početna ulaganja, visokokvalitetni obrazovni programi, pomoć partnera - faktori koji mogu uticati na uspeh.

Pitanje br. 2. Kako zaraditi svoj prvi novac u mrežnom marketingu?

Prilikom započinjanja saradnje sa „mrežnom“ kompanijom, prodajni agenti nastoje da to urade što je brže moguće. Aktivnost bi trebala započeti jednostavnom maloprodajom.

Kupovina proizvoda po veleprodajnoj cijeni i prodaja po maloprodajnoj cijeni - distributer zarađuje . Prije svega, treba ponuditi proizvode prijatelji, rođaci i poznanici, budući da će biti lojalniji neiskusnom prodavcu, a u budućnosti će moći postati redovni potrošači ili poslovni partneri.

Pitanje br. 3. Mrežni marketing: je li legalan?

Poslovanje direktne prodaje je legalna djelatnost, što potvrđuje i sama činjenica postojanja i razvoja ovih kompanija decenijama.

Mnogo nelegalnih objekata prikrivaju svoje aktivnosti pod maskom kompanija za mrežni marketing.

Bitan! Od potencijalnog klijenta se traži depozit početna naknada, platiti obaveznu obuku i kupiti minimalnu količinu robe. Ovo je popraćeno izostankom računa i računa koji potvrđuju kupovinu proizvoda ili pružanje usluga.

I potrošač bi trebao budite oprezni zbog lošeg kvaliteta proizvoda ili nedostatak istog.

Mrežne kompanije nude proizvode dobra kvaliteta i ne zahtijevaju značajna finansijska ulaganja da bi otvorili svoje poslovanje.

Pitanje br. 4. Kakve kritike ima mrežni marketing - da li je moguće zaista zaraditi na tome?

Postoji mnogo različitih recenzija o mrežnom marketingu na Internetu.

Evo nekih od njih:

Pregled 1."Kao prvo 2000-te kolega na poslu predložio je isprobavanje proizvoda kompanije “ Oriflame" Proizvod mi se jako dopao i postao sam redovan kupac. Nekoliko mjeseci kasnije pozvala me je da postanem njen poslovni partner i rekla mi kako da zaradim novac.

U prvoj fazi sam uspio imati prilično velike prihode, ali onda se sve promijenilo. Sama odgajam dvoje djece, a kako je moja mreža rasla (u to vrijeme imala sam 34 osobe u svom timu), bilo mi je sve teže kombinirati kućne poslove i posao.

Kao rezultat toga, prihodi su počeli da opadaju, a u određenom trenutku 12 ljudi je „napustilo“ moju mrežu. Kasnije sam odlučio da pređem na klasičan posao. Da biste imali veliki uspjeh u ovom pravcu, potrebno vam je mnogo ambicija, odlučnost i aktivnost. Jedna djevojka iz moje strukture postigla je veliki uspjeh u " Oriflame" Ne žalim ni za čim, znanje i iskustvo stečeno u to vrijeme mi omogućavaju da sada uspješno obavljam svoj posao.

Olga, Samara»

Pregled 2.„Na drugoj godini fakulteta, naš stream je „zapljusnuo virus“ mrežnog marketinga. Mogućnosti zarade od " Faberlic» o kolegama studentima raspravljalo se posvuda. Nikada nisam bio ljubitelj prodaje, ali sam ipak odlučio da probam.

Vremenom sam shvatio da je u ovom poslu teško zaraditi, najveći deo prihoda od vašeg prometa ide vašim partnerima višeg ranga. Da biste postigli uspjeh, morate biti sposobni prodavati proizvode.

Ne savjetujem nikome da se bavi mrežnim marketingom.

Alina, Rostov»

Pregled 3." IN 2009 Morao sam zatvoriti vlastiti posao i na kraju sam ostao dužan novac bankama $40,000, od kojeg 2 000 bilo je potrebno plaćati svaki mjesec. Hitno sam morao da se izvučem iz ove situacije. Tražio sam rješenje, razmatrao razne opcije za zaradu.

Odjednom se okrenuo prema meni stari prijatelj, kojeg nisam vidio dugi niz godina, sa prijedlogom da poslujemo u saradnji sa kompanijom “ Amway" Na prezentaciji mi je govorio o mogućnosti pristojne zarade za godinu-dvije. Ali rečeno mi je što je pre moguće da se fokusiram na ličnu prodaju skupih proizvoda koji imaju značajnu maržu. Tako sam počeo da se bavim prodajom filtera za vodu i setova posuđa.

Imam dovoljno bogatih prijatelja i, da bih izašao iz svoje situacije, morao sam aktivno promovirati proizvode. Tokom svoje prve godine u mrežnom marketingu, proveo sam oko 2-3 sastanka sa klijentima, a vikendom - 6-7. Rezultat nije dugo čekao - otplatio sam dugove i, bez aktivnog „privlačenja“ partnera, postigao 9 – 12 % nivoe postignuća.

Zatim sam detaljnije proučavao marketinški plan kompanija i počela aktivnije razvijati vlastitu mrežu distributera. On ovog trenutka Ja sam na nivou Platinasti samostalni preduzetnik.

Slažem se da zaraditi novac u ovom poslu nije lako, ali ako imate motivaciju, onda je sve moguće.

Andrey, Peter»

Pitanje br. 5. Kako razlikovati mrežni marketing (MLM biznis) od finansijske piramide?

Većina svoje nezakonite aktivnosti obavlja pod maskom kompanija za direktnu prodaju.

U tabeli su prikazane uporedne karakteristike ovih organizacija.

Kriterijumi poređenja	Mrežni marketing	Finansijska piramida
1. Početna investicija	Obično mala početna investicija. Za ovaj novac distributer dobija "alatke" za svoje aktivnosti: katalozi, informacije o kompaniji, proizvodu i detaljan opis poslovnog plana. Mnoge kompanije, sa određenim obimom početnih nabavki, obezbeđuju ove materijale besplatno .	Impresivna početna investicija od 100 do 6.000 dolara. Od tog novca se isplaćuju „bonusi“ višim „agentima“ piramide.
2.Proizvod	Sve aktivnosti su bazirane na prodaji proizvoda. Proizvod je visokog kvaliteta i veoma je tražen na tržištu.	Proizvod je nedostupan ili ima malu vrijednost za potrošače.
3.Prioriteti u aktivnostima organizacije	Primanje dobiti od prodaje proizvoda i njena pravedna raspodela između distributera i proizvodnog preduzeća.	Privlačenje novih učesnika i raspodela profita od njihovih doprinosa između viših „distributera“ i organizatora piramide. Akcenat u aktivnostima je na brzom zarađivanju novca.
4. Papirologija	Registracija polaganja novca na legalan način: podrška kupovini čekovima, fakturama. Sastavljanje ugovora između kompanije i agenta prodaje.	Nedostatak dokumenata ili njihovo nepravilno izvršenje.
5.Motivacija distributera	Poslovni plan se zasniva na promociji proizvoda proizvođača na tržištu i odgovarajućoj naknadi za prodajne agente.	Plan uključuje samo privlačenje novih “agenta”.

Pitanje br. 6. Kako odabrati MLM kompaniju za početak?

Početnici koji posao direktne prodaje smatraju odgovarajućom djelatnošću suočeni su s pitanjem izbora organizacije za saradnju.

Za optimalno rješenje potrebno je uzeti u obzir nekoliko aspekata:

• Reputacija i starost kompanije. Bolje je izabrati organizaciju sa dobrom reputacijom i značajnim iskustvom u ovoj oblasti.
• Proizvodi. Osnova svake trgovine je proizvod. Njegova kvaliteta će direktno utjecati na rezultat. Također je vrijedno obratiti pažnju na karakteristike proizvoda. Važno je da se završi nakon nekog vremena, a klijenti se ponovo obrate prodajnom agentu. Raznolikost asortimana je takođe značajan faktor pri odabiru kompanije.
• Tutorial. Obrazovni sistem ima značajan uticaj na poslovni uspjeh.
• Dostupnost poslovanja kompanije na Internetu. Neprisustvo na mreži značajno smanjuje mogućnosti za rast poslovanja.
• Poslovni plan. Važno je procijeniti marketinški i prodajni plan kompanije prema kriteriju pravedne raspodjele profita organizacije. Također biste trebali saznati postoje li ograničenja. Najbolji tip poslovnog plana je " višestepeni plan sa kupeom».

Pitanje br. 7. Želim da se okušam u mrežnom marketingu u Oriflameu, Faberlicu, Amwayu - šta mi je potrebno za ovo?

Da biste postali distributer kompanija za direktnu prodaju, potrebno je sastaviti ugovor o saradnji sa ovom organizacijom, a dob podnosioca zahteva mora biti najmanje 18 godina.

Za registraciju ugovora potrebno je da novajlija ima sponzora koji će pomoći u pripremi dokumenata.

12. Zaključak + video na temu 🎥

Posljednjih desetljeća u Rusiji se ubrzano razvijaju različite metode promocije proizvoda, od kojih je jedan mrežni marketing. Uprkos svojoj kontroverznoj reputaciji, ovaj način trgovanja je postao zgodan i popularan među kupcima.

Posjedovanje detaljnih informacija o tome šta se sastoji poslovanje direktne prodaje , potrošač može donijeti najbolju odluku o njegovom korištenju – pristupiti kvalitetnoj robi koja nije dostupna u maloprodajnim objektima, ostvariti dodatni prihod ili razviti vlastito online poslovanje s perspektivom značajnog prihoda.

U zaključku, predlažemo i da pogledate zanimljiv video o online poslovanju:

Zdravo! Danas ćemo pričati o mrežnom marketingu. Samo ćemo vam reći o tome, ali to ne znači da vas ohrabrujemo da to učinite. Ovaj članak je samo pregled alata, ništa više.

Teško je ukratko reći šta je mrežni marketing. Neki ljudi ovu šemu zarađivanja novca nazivaju pravom „prevarom“, drugi govore o jedinoj prilici da otvorite sopstveni biznis bez ulaganja desetina hiljada u njegov razvoj. Ovaj članak će prikupiti najviše detaljne informacije, nakon što razmislite o čemu ćete doći do određenih zaključaka i sami odlučiti da li se isplati tražiti posao u mrežnom marketingu ili je bolje ovu oblast prepustiti drugima.

Šta je mrežni marketing i koja je njegova suština?

Mrežni marketing- način promocije određenog proizvoda uz pomoć mreže ljudi koji zauzvrat dobijaju postotak od prodaje proizvoda i nagrade za privlačenje novih ljudi na mrežu. Osoba o tome priča svojim prijateljima, koji, zauzvrat, pričaju svojim prijateljima, a rezultat je svojevrsna mreža u kojoj je vrlo lako distribuirati proizvod.

Za svaku pozvanu osobu, on dobija postotak svog profita. Naravno, za privlačenje ljudi u mrežni marketing koriste se razne psihološke tehnike. Neće svi smatrati da je ovaj posao isplativ, pa prije nego što osobi objasne suštinu tehnologije distribucije robe, oni rade s njim jako dugo i objasne prednosti koje će izgubiti ako ne pristane na ovaj posao.

Mrežni marketing - piramida

Neki ljudi uspoređuju mrežni marketing sa finansijskim piramidama. Da, shema je malo slična, ali u slučaju mrežnog marketinga, nitko ne tjera osobu da uloži ogromne količine novca i samo sjedi i čeka čudo. Ako radite, stalno povećavajući svoju bazu, možete prvo pokriti račun, a zatim se pretvoriti u plus. Nažalost, u velikim mrežama ćete već biti predaleko od vrha, tako da ne treba očekivati ​​previsoke honorare i život na Maldivima, ali nekoliko desetina hiljada povećanja plata je sasvim moguće.

Sistem mrežnog marketinga i principi njegovog funkcionisanja

• Svaki mrežni sistem mora na neki način služiti distribuciji proizvoda, dobra ili specifične usluge koju kompanija ili grupa ljudi pruža;
• Ako protok roba ili usluga prestane čak i na nekoliko dana, novac prestaje da teče i sistem se potpuno urušava;
• Sistem mora imati mnogo predstavnika najnižeg nivoa, jer inače shema uopšte nema smisla.

Ako se odlučite baviti mrežnim marketingom

Sve počinje banalnim intervjuom, tokom kojeg posebno obučeni menadžeri razgovaraju sa potencijalnim kupcima, opisuju sve izglede živopisnim bojama. Može doći do preterivanja (na primjer, oko najvećeg prihoda u prvih nekoliko mjeseci - čak i ako ste super aktivni i svi vaši prijatelji se odmah povežu na mrežu, nećete dobiti veliki iznos u prvom mjesecu).

Ako pristanete da se registrujete, neke kompanije mogu zahtevati da platite ulaznu taksu za online poslovanje. Naravno, neće vam dati nikakve dokumente, ili će vam dati nešto što nema pravnu snagu. Istina, za to su krive samo mlade i beskrupulozne mrežne kompanije, majstori koji su na tržištu već nekoliko decenija to nikada neće učiniti, njima je njihova reputacija previše važna.

Nakon toga počinje sam rad. Odnosno, stalna potraga za novim prodavačima koje nakon sebe možete spojiti na mrežu i ostvariti profit od njih. Novac se prima nakon što se roba proda, ali neke kompanije dodatno određuju određeni dan plaćanja prije kojeg je nemoguće dobiti pun iznos. U potonjem slučaju treba se napregnuti - često su to prevaranti koji rade nekoliko mjeseci, nakon čega nestaju zajedno sa zarađenim novcem, ostavljajući za sobom praznu kancelariju i djevojku menadžericu u stanju prije infarkta.

Kako zaraditi novac od mrežnog marketinga

Postoje tri načina da zaradite novac u takvoj kompaniji:

• Preprodaja proizvoda. Da biste to učinili, određeni proizvod se kupuje po veleprodajnoj cijeni i prodaje od prijatelja po tržišnoj cijeni. Procentualna marža varira od 15 do 30%. Ova metoda čak ima i ime: margina;
• Primanje bonusa za neke radnje obavljene u okviru rada u kompaniji. Tipično, bonusi se temelje na broju prodaja, iako postoje određeni izuzeci. Takva zarada umnogome zavisi od kompanije u kojoj osoba radi – neki ne nude baš ništa za prekoračenje plana, dok drugi veoma izdašno nagrađuju za svaku bitnu figuru;
• Primanje sredstava od kamata koje kapaju od zaposlenih koje ste direktno pozvali vi i vaši prijatelji. Što više takvih ljudi imate pod svojom komandom, to je veći iznos. Ako stojite na početku velike mreže, uopće ne morate raditi – ali morate uložiti puno vremena i truda na njenu izgradnju, osim toga, ako se neki od distributera razočaraju i odu, vi morat ćete se ponovo vratiti kako biste proširili mrežu na prihvatljiv nivo zarade za vas.

Sve ove metode zahtijevaju jednu stvar od vas: morate raditi. Radite vrijedno, stalno širite informacije, tražite nove klijente. Budite spremni na nesporazume, na činjenicu da ćete jednostavno biti banovani na društvenim mrežama, da ćete biti trolovani i slati u ličnoj prepisci - nažalost, svi korisnici mreže ne reaguju adekvatno na mrežni marketing na internetu.

Mrežni marketing na Internetu

Ako je moguće, možete prodati robu. Ili web stranicu za privlačenje ljudi. Istina, to će zahtijevati određene resurse, a promocija će potrajati dosta vremena (osim ako, naravno, niste stručnjak za to).

Između ostalog, da bi uspio u mrežnom marketingu, zaposlenik mora imati određene karakterne osobine. Prije svega, mora biti vrlo uporan, ne prihvaćati odbijanja, pokušati dokazati svoje gledište - i, istovremeno, biti u stanju da se povuče ako shvati da se situacija za njega nepovoljno okreće. Vjerojatno bi povjerenje u ovu listu trebalo biti na prvom mjestu: ako ljudi osjećaju da znate šta radite i nemaju sumnje, onda će vas pratiti i raditi u istoj kompaniji, stvarajući prihod - ili će jednostavno kupiti nešto - količinu robe .

Da li su ljudi danas zainteresirani za mrežni marketing?

Unatoč velikom broju standardnih “prevara” i malom postotku istinski uspješnih ljudi, svi koji surfuju internetom barem su jednom razmišljali o ovom načinu zarade. Moderni lideri mrežnog marketinga, kao što su Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De i Sibirsko zdravlje, i dalje su među top upitima, prema posebnom servisu koji određuje koje riječi i u kojim količinama i kombinacijama korisnici najčešće gugluju.

Prije nego što pređem na pojedinosti, želio bih razmotriti glavne prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

Prednosti mrežnog marketinga

• Možete zaraditi mnogo novca ako se zaista potrudite. Da biste postigli svoj cilj, dovoljno je stvoriti zbijen tim koji će vam postepeno pomoći da ostvarite profit.
• Finansijska nezavisnost od kompanije i drugih ljudi. Drugim riječima, sami odlučujete kada ćete prodati proizvod i ostvariti vlastiti prihod, poslodavac uopće ne prati taj trenutak. Pa, bonus je finansijska nezavisnost od voljenih, na primjer, od muža ili roditelja. Ali potpuna finansijska nezavisnost se ne može postići - svi rizici povezani sa višom silom će ostati.
• Dostupnost vlastiti posao. Ovo zapravo nije posao, barem na samom početku razvoja vaše mreže. Za godinu-dvije stvari će krenuti na bolje i moći ćete se nazvati malim biznismenom. Uzgred budi rečeno, biće potrebna i ulaganja, dakle svi oni koji vam pričaju potpuno odsustvo investicija ili laže ili ne razume u potpunosti princip rada ovakvih sistema.
• Udružen tim. Ovdje čak neće biti ni gadnih "ali" - u mrežnom marketingu na to obraćaju pažnju Posebna pažnja. Ljudi su tamo prilično ljubazni, ali nisu svi spremni ići izvan granica komunikacije ograničene na posao. Bilo je slučajeva kada vrlo zanimljivi ljudi pretvorili u radnike koje više nije zanimalo ništa osim profita. Ne bi trebalo doći do ovoga.

Nedostaci mrežnog marketinga

• Zarada je potpuno nestabilna. Niko vam ne garantuje da će ona žena koja je kupila svu robu koju ste kupili ovog meseca isto učiniti i sledećeg meseca. Ako se iznenada razbolite, propustite sastanak sa klijentom ili vam se jednostavno neko ne sviđa, izgubili ste novac i sada ga nećete vratiti. Općenito, ovo je prilično nezgodna shema koja zahtijeva stalan rad i štednju u rezervi za hitne slučajeve.
• Moralni teret povezan sa stalnom komunikacijom sa klijentima. Čak i ako ste izuzetno druželjubivi i druželjubivi, ljudi neće uvijek biti sretni što vas vide. Neće se svi potencijalni klijenti s kojima komunicirate ponašati primjereno, a ako se lično okupite na sastanku, možete se ozlijediti ili oštetiti opremu i robu.
• Materijalna ulaganja u svim fazama. Možda su beznačajni, ali to nije toliko važno - glavna stvar je da i dalje morate trošiti novac. I nije činjenica da će se kupljeni proizvod isplatiti, pa distributeri isprva pokušavaju kupiti nešto što će i sami kasnije moći koristiti. Nekoliko hiljada rubalja je normalna cijena za početak karijere u mrežnom marketingu. Ukoliko trenutno nisu dostupni, predlažemo da se upoznate s informacijama.
• Odgovornost za ljude koje ste pozvali da rade po istoj shemi. U principu, ako moralni principi osobe nisu najviši, on možda neće obratiti pažnju na ovu tačku. Dakle, obučit će par ljudi i zaboraviti na njih dok ne odu i dok mu prihodi ne padnu malo.

Mitovi i fikcije o mrežnom marketingu

Ovaj paragraf sadrži najčešće mitove o mrežnom marketingu i kratak opis činjenica koje ih razotkrivaju. Pažljivo pročitajte, a ako nakon ovoga niste razočarani i spremni ste za rad, pređite na čitanje sljedećeg pasusa.

mit: Neto - Najbolji način brzo i praktično bez početnog kapitala da otvorite sopstveni biznis, prestajući da radite „za svog strica“.

stvarnost: S obzirom da ćete biti na samom kraju mreže, moraćete mnogo da radite. Neprestano tražite zainteresirane, pratite bonus programe i popuste, općenito, prvih šest mjeseci život vam neće izgledati kao šećer. Tada ćete ili biti potpuno umorni ili ćete dostići više-manje normalan nivo zarade. U isto vrijeme i dalje nećete zaraditi planine zlata.

mit: Kupci na mreži vole kada im proizvode nude online trgovci, a ne službene trgovine.

stvarnost: Nije svima ugodno kupiti takve proizvode od online prodavača. Ako ćete takve proizvode prodavati svojim prijateljima i porodici, rizikujete da uništite svoj odnos s njima. Nikome se neće svidjeti ako neko umjesto njega odluči da mu sada treba upravo takav gel za tuširanje, i nikakav drugi.

mit: Cijeli svijet će uskoro napustiti trgovinu putem redovnih trgovina i preći na online trgovinu.

stvarnost: Rave čista voda. Kompanije ove vrste pojavile su se u Sjedinjenim Državama početkom 1960-ih, a do sada čak ni postotak ukupne prodaje nije prodaja u mrežama. Dakle, u bliskoj budućnosti ne morate da brinete o redovnom trgovanju.

mit: Uz pomoć mrežnog marketinga oslobodit ćete dosta vremena, moći ćete promijeniti svoj životni stil i samo biti sretni.

stvarnost: Nikad ne vjerujte motivacijskim posterima i video zapisima jer često govore laži. Osim toga, malo je vjerovatno da će energični ljudi koji se stalno razvijaju voljeti sjediti za kompjuterom cijeli dan i prodavati beskorisni proizvod strancima.

mit: Trgovanje putem interneta vam omogućava da održite duševni mir.

stvarnost: Nema apsolutno nikakve veze. Štaviše, ako ste prilično razdražljiva osoba i ne možete mirno da odgovorite na grubost i primjedbu, svaki poziv klijentima će vas najvjerovatnije izbaciti iz stanja psihičke ravnoteže.

mit: Ne morate čak ni tražiti stalnu mrežu klijenata, jer imate svoje prijatelje i poznanike - oni će vam osigurati stalan prihod.

stvarnost: Sada zamislimo sebe na mjestu takve osobe: živio je svjestan život, birajući sredstva i stvari koje mu odgovaraju, a onda bam - dolazi prodavač koji nudi da godine selekcije baci u smeće i počne kupuju potpuno različite, neprovjerene proizvode.

mit: Vi praktički ne radite, trošite samo sat ili dva dnevno na prodaju.

stvarnost: Ne ne i još jednom ne. Prodaja u početnim fazama će zahtijevati dosta vremena, koje mnogi ljudi vjerovatno nemaju. U isto vrijeme, morat ćete tražiti dalje, jer je kombiniranje mrežnog marketinga s vašim glavnim poslom jednostavno nerealno - ako želite barem nešto dobiti.

mit: Zaposleni koji su već online zainteresirani su za Vaš uspješan rad i razvoj. Rad u mrežnom marketingu omogućava vam da ojačate svoj duh i shvatite da možete voditi vlastiti posao i ne ovisiti ni o kome.

stvarnost: Mnogi se igraju na ovo, govoreći „zašto raditi za nekoga ako možete otvoriti posao upravo sada“. Zapamtite, poslovni i mrežni marketing su različiti koncepti, i malo je vjerovatno da će takva shema imati ikakve veze s ličnom slobodom.

Što učiniti ako ste i dalje zainteresirani za mrežni marketing

Kriterijumi za odabir mrežne kompanije

Prije odlaska na razgovor i kupovine proizvoda, preporučljivo je pogledati sledeće karakteristike mrežna kompanija:

• Proizvod koji nude. Trebao bi biti siguran i razumno pristupačan kako bi ga ljudi mogli kupiti bez švorca. Naravno, postoji mogućnost da ćete isti proizvod poželjeti prodati kao veoma skup i kvalitetan, ali to će biti na vašoj savjesti.
• Starost kompanije. Ako je organizovano pre nedelju dana, onda je verovatno da je tako još jedna obmana, nakon čega će organizatori nestati u zalasku sunca sa vašim novcem, vrlo je visoka. Najpouzdanije kompanije su one koje posluju na tržištu najmanje 5 godina. Ovaj kriterijum nam omogućava da filtriramo finansijske piramide: finansijska piramida, čak ni najorganizovanija, neće trajati pet godina. Beskrupulozne mrežne kompanije u prvih pet godina iscijede sav sok od korisnika i takođe prestanu da rade, u ostalom možete pokušati da zaradite (iako će konkurencija biti mnogo ozbiljnija).
• Marketing plan. Najbolje je to uporediti s planovima drugih kompanija koje odlučite razmotriti. Isplata kompenzacije putem mreže je najvažnija stvar, prije svega se trebate informirati o uvjetima akumulacije i plaćanja.
• Obuka iz osnova distributivnog rada. Veoma važna tačka: ako traže plaćanje od vas, onda najvjerovatnije nećete moći raditi s njima. Isto je i ako nametnuti kursevi ni na koji način ne pomažu, već jednostavno oduzimaju vrijeme. Samo prestanite da im idete, a ako vam odjednom odbiju da plate bez pohađanja kurseva, idite odatle - niko vam ne garantuje da će vam nakon obuke biti isplaćeno ono što ste zaradili.
• Slava je takođe bitna. Ako je kompanija poznata u najmanje tri zemlje, to znači da je pouzdanija od kompanije sa istim karakteristikama, ali bez predstavništava u drugim zemljama.
• Zakonitost kompanije. Ako ne možete pronaći punopravno predstavništvo (ne kancelariju za jedan dan sa lošim popravkama) ili službenu web stranicu, slobodno raskinite sve veze sa kompanijom, jer od takve saradnje neće biti ništa dobro. Obavezno provjerite funkcionalnost i sadržaj web-mjesta: ako je stvorena davno i povremeno se ažurira, onda je sve u redu.
• Dobra ekipa. Ako vidite da su ovi ljudi zaista strastveni oko ideje, i da se aktivno bave prodajom, a ne samo da se pretvaraju da vas zanimaju, ako su njihove stranice na društvenim mrežama više kao prave nego kao reklame, onda im možete vjerovati. Zapamtite: ne morate procjenjivati ​​tim tokom prvog sastanka; preporučljivo je da barem malo naučite o njima prije intervjua, a kasnije ih bolje pogledate.

Nezavisni rejting kompanija za mrežni marketing

Također, prilikom odabira možete se fokusirati na rejting kompanija, koji je sastavljen na osnovu obima prodaje posljednjih godina:

• Amway;
• Avon proizvodi;
• Herbalife Ltd;
• Mary Kay Inc;
• Vorwerk & Co. KG;
• Natura Cosmeticos SA

A sada više detalja o svakoj kompaniji.

Amway

Međunarodna kompanija koja kupcima nudi više od pet stotina vrsta proizvoda koji im omogućavaju održavanje ljepote i zdravlja na odgovarajućem nivou. Istovremeno, kvalitet svake jedinice robe je strogo kontrolisan, što je u principu retkost među mrežnim kompanijama.

Karakteristike rada

• Ako osoba lično kupi veliki broj proizvoda kompanije, dobija dodatnu nagradu;
• Proizvodi se kupuju po veleprodajnim cijenama od kompanije, a distributer ih mora prodati uz 30% marže. Upravo su ti procenti glavni prihod osobe u početnoj fazi rada u mrežnoj kompaniji;
• Dodatna zarada počinje ako osoba pozove svoje prijatelje u tim. Što više distributera i potrošača dovede, to mu postaje isplativije kupovati robu, a veći iznos će dobiti od jedne transakcije.

Ova kompanija je pravi primjer kako ljudi mogu zaraditi bez da napuštaju svoj dom. Naravno, nećete moći da postignete isto za par sedmica, ali ako se pravilno reklamirate i nađete stalne kupce, dobit ćete dobar porast osnovnih prihoda.

Avon

Jedna od kompanija za mrežni marketing u Rusiji, koja je na tržištu poznata od 2000-ih. Zastupstvo u više od stotinu zemalja širom svijeta, tako da neće biti problema s pouzdanošću, osim ako, naravno, ne kontaktirate pravog zastupnika, a ne šarlatana koji se krije iza poznatog brenda.

Kompanija je poznata po tome što nudi više od samo kozmetike: u katalozima možete pronaći nakit, parfeme, male lijepe ženske dodatke itd.

Karakteristike rada

Saradnja sa kompanijom može se odvijati na dva osnova:

• As stalni kupac sa VIP statusom. Registracija je besplatna, svaki takav klijent dobija mogućnost kupovine robe sa standardnim popustom od 30%. Svaki put kada klijent naruči (počevši od prvog puta), dobija poklone od kompanije;
• Kao koordinator. U ovom slučaju se odvija MLM (multi-level marketing): glavni zadatak koordinatora je da privuče nove predstavnike u kompaniju. Koordinator ima i fiksni popust od 30%, ali uz njega dobija još 12% svih prodaja koje su obavili njegovi prijatelji. Vrijedi zapamtiti da za svakog koordinatora postoje jedinstveni poticaji i dodatni popusti. Jedina stvar je da takve promocije morate stalno pratiti.

Herbalife

Kompanija je relativno mlada, nema još četrdeset godina, ali već postoje predstavnici u skoro stotinu zemalja širom svijeta. Ako želite da očistite svoj organizam, poboljšate svoje zdravlje i zaradite malo više novca, onda je distribucija sa ovom kompanijom najbolja opcija. Dostupna je i prirodna kozmetika.

Karakteristike rada

• Da biste započeli, morate kupiti poseban komplet. Neće biti moguće skupljati kozmetiku u odvojena pakiranja, barem prvi put;
• Procentualna razlika je samo 25%, za razliku od prethodnih kompanija;
• Iznad svakog distributera je osoba koja prima proviziju jednom mjesečno.

Mary Kay

Kompanija koja već pedeset godina na tržištu predstavlja proizvode za negu kože i šminku. Slava u drugim zemljama nije tako velika, predstavnici su u manje od četrdeset zemalja, ali to ne sprečava kompaniju da se tvrdoglavo drži prvih mjesta u vrhu mrežnog marketinga u Rusiji.

Karakteristike rada

• Samo žene starije od osamnaest godina mogu dobiti posao;
• Konsultant je obavezan da kupi početni komplet, bez kojeg neće moći dalje kupovati. Prihodi se sastoje od novca dobijenog od prodaje proizvoda i kamate koja se obračunava za svakog novog pozvanog zaposlenog;
• Ako planirate koristiti ovu kozmetiku duže vrijeme, možete postati direktni klijent sa svim pratećim bonusima. Popusti mogu doseći i četrdeset posto, a kompanija svim kupcima obezbjeđuje i poklone i mjesečni časopis. Zainteresovani pohađaju nekoliko kurseva potpuno besplatno, a posebno obuku o tehnikama šminkanja i osnovama poslovanja.

Vorwerk

Ova kompanija, za razliku od gore navedenih, ni na koji način nije povezana sa kozmetikom i njegom tijela. U katalozima su predstavljeni aparati, kuhinjska oprema itd. Predstavništva postoje u više od 60 zemalja širom svijeta, a konkretno u Rusiji slični proizvodi su dostupni za kupovinu više od deset godina, tako da je pouzdanost kompanije na visokom nivou.

Karakteristike rada

• Ako je osoba tek počela raditi u sličnom smjeru i ne razumije baš šta želi od njega, kompanija pruža priliku da prođe dobro besplatni kursevi, zahvaljujući kojem čak i početnici vrlo brzo razumiju krug;
• Niko ne prati realizaciju plana, konsultant sam odlučuje kada i koliko treba da radi. Naravno, plaća se samo procenat od prodaje.

Natura

Brazilska kompanija koja se gotovo pedeset godina uspješno bavi prodajom kozmetike i parfema, uključujući i Rusiju.

Karakteristike rada

• I konsultanti i savjetnici primaju isključivo postotak od prodaje. Nema dodatnih prihoda za zapošljavanje novih radnika;
• Konsultant može dobiti preliminarnu besplatnu obuku iz osnova;
• Kompanija konstantno održava neke promocije sa ciljem podsticanja dobrih zaposlenih.

Neuspješni primjeri mrežnih kompanija

Morate shvatiti da postoje različite vrste mrežni marketing, a ne rade svi sistemi kako bi trebali. Ova lista sadrži nekoliko primjera koji pokazuju da nisu sve oblasti pogodne za mrežni marketing, a ne mogu svi organizatori organizirati potreban nivo posla.

• Majerik. U početku je novac uložen u neku vrstu naučnog razvoja, ali je tada kompanija počela nuditi potpuno čudne projekte, koji se, iz očiglednih razloga, nisu isplatili. Trenutno se kompanija ni na koji način nije sanirala, kritike su isključivo negativne, mreža je praktički propala.
• Kompanija koja se bavila aditivima za gorivo za automobile. Sam proizvođač nije ulivao povjerenje, plus, među muškarcima, ljudi koji su spremni raditi po takvom sistemu su rjeđi, općenito, ideja uopće nije zaživjela.
• Internet tržište Inmarket. Ista pijaca, ali uz određenu proviziju koja se daje vlasnicima. Cijene su prirodno porasle, zbog čega je stranica propala.

Kako se ne pokvariti i raditi

Nekoliko završnih savjeta:

• Uvijek saznajte potpune informacije o proizvodu koji ćete ponuditi kupcima.
• Nemojte reklamirati sve odjednom, pustite kupca da se navikne na vas, objasnite šta radite, saznajte o preferencijama i tek onda započnite prezentaciju.
• Pazite na svoj izgled i manire. Ljudi koji izgledaju loše obično prodaju mnogo manje.
• Vježbajte. Čitajte knjige, pohađajte treninge, učinite sve da postanete sigurniji i smireniji.
• Analizirajte svoje greške i nemojte se bojati pitati iskusnije prijatelje za savjet.
• Nemojte zanemariti internet. Postoji odlična prilika da reklamirate sebe i svoj proizvod.
• Pronađite svoju prodajnu metodu i ni pod kojim okolnostima ne unosite agresiju u nju. Ako prodavac počne da vrši pritisak, ljudi to osete i skoro odmah se „spajaju“.
• Ni u kom slučaju nemojte kvariti svoje odnose sa voljenima, prijateljima i kolegama. Možete prestati biti zainteresovani za mrežni marketing, a onda će vas cijeli tim zaboraviti – ali ljudi koji su bili s vama prije svega ovoga više se neće moći ponašati prema vama na isti način.
• Ako je moguće, koristite proizvode sami. Napravite dodatno oglašavanje na ovaj način - vjerujte mi, potencijalni klijenti bit će zanimljivo.

Rezultati

Dakle, hajde da ukratko sumiramo. Prvo: budite izuzetno oprezni. Nikada se nemojte uključivati ​​u inicijativu ako vam se ne sviđa, nikada ne plaćajte novac ako niste sigurni u integritet kompanije itd.

Ako je moguće, proguglajte recenzije o mrežnom marketingu, posebno o kompaniji koja vas zanima, provjerite svaku riječ predstavnika, potražite ljude o kojima pričaju na društvenim mrežama – ponekad možete pronaći puno zanimljivih stvari na fotografijama ili u grupama. Ovakva kratka istraga može vam uštedjeti živce, vrijeme i novac.

Ako iznenada ne uspete da zaradite očekivani novac, pokušajte da razmislite: da, možete zaraditi novac u mrežnom marketingu, ali za to morate imati poseban način razmišljanja i stav. Možda to jednostavno nije tvoja stvar? Postoje ljudi koji se ne mogu natjerati da se bave matematikom - a ovakav posao vam jednostavno ne odgovara.

To znači da vas niko ne tera da trčite u sledeću mrežnu kompaniju, u nadi da će zlatne planine sada početi da padaju - samo se vratite na staro radno mesto i pokušajte da se utešite činjenicom da pored vas ima mnogo ljudi također ne može podnijeti takvu trku i odbiti od "lake" zarade.

17.10.16 6520 0

Kako funkcionira online multi-level marketing industrija?

MLM je skraćenica za multi-level marketing. To znači da u MLM kompaniji postoji nekoliko nivoa prodavaca koji direktno kontaktiraju kupca.

U običnoj firmi se u pravilu ponašaju ovako: reklamiraju proizvod, nude poklon za kupovinu, kreiraju imidž, a zatim čekaju da im kupci dođu. U MLM poslu sami traže klijente: zovu, idu u stanove, kontaktiraju ljude na ulici. To se zove direktna prodaja.

Šta je MLM

MLM je sistem direktne prodaje. MLM se još naziva i mrežnim marketingom, a kompanija koja ga koristi je mrežna kompanija.

Suština MLM-a

Ideja MLM-a je da kupca pretvori u prodavca i šefa odjela prodaje. Ovdje imaju koristi na tri načina: za svoje kupovine, za ličnu prodaju i za prodaju svoje strukture.

Korist za kupca. Postajete partner kompanije. Kompanija isporučuje proizvod, vi ga kupujete sa popustom. Ako kompanija daje popust za sve, cena za partnere će biti još niža.

Pogodnost prodavca. Proizvod možete koristiti sami ili ga možete preprodati drugima i dobiti postotak od kupovine.

Iskoristite svoju strukturu. Pozivate svoje prijatelje da postanu isti potrošači i prodavci, obučavate ih i primate postotak njihove lične kupovine i prodaje. Ovi ljudi su vaš tim ili struktura. Oni također grade svoju vlastitu strukturu. Njihova struktura je drugi nivo vašeg. Ovaj drugi nivo vaše strukture takođe poziva ljude da postanu vaš treći nivo. Zato je to marketing na više nivoa.

Članovi vašeg tima mogu dobiti robu direktno od vas, ili je mogu sami kupiti iz skladišta ili naručiti dostavu. Kupovina svake “vaše” osobe se automatski uzima u obzir za vas i donosi vam zaradu.

Istorija porekla

Mrežni marketing je nastao u SAD-u. Godine 1934, hemičar Carl Rehnborg je počeo da proizvodi dodataka ishrani i prodati prijateljima. Ljudima su se svidjeli proizvodi, sami su ih kupovali i preporučivali svojim prijateljima, koji su preko njih također počeli kupovati proizvode američkog hemičara. Nakon toga su i ti potrošači proizvoda o tome rekli svojim prijateljima.

Formirana je svojevrsna mreža kroz koju su se nesmetano snabdijevali dodaci ishrani. Kompanija je imala samo troje zaposlenih, uključujući i samog Rehnborga. Kompanija takođe nije snosila troškove za reklamiranje proizvoda - umesto toga, imala je nezavisne distributere i usmenu predaju. Ljudi koji su prodali robu dobijali su prihod, a oni koji su pronašli nove prodavce proizvoda dobijali su dodatnu naknadu od ukupnog prometa.

Između kraja 50-ih i sredine 70-ih, otprilike 30 kompanija je već radilo na ovoj tehnologiji. 80-ih i 90-ih godina pojavile su se stotine MLM kompanija, desetine miliona ljudi širom svijeta postali su distributeri. Herbalife je bila prva mrežna kompanija koja je došla u Rusiju 1989. godine.

Danas MLM sistem najčešće prodaje dijetetske suplemente, kozmetiku, kućnu hemiju, kuhinjski pribor i osiguranje. Poznate MLM kompanije: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Faberlic, Green-Terra, NL International", "Metlife", NSG.

Principi mrežnog marketinga

Principi mrežnog marketinga se također nazivaju marketinškim planom. Uz pomoć marketinškog plana, MLM kompanija određuje koliko ljudi treba da bude na svakom nivou, koliko ljudi treba da proda i koju nagradu će prodavac dobiti za svoju prodaju i prodaju svoje strukture. Nagrade su novac, pokloni ili popusti na vaše sljedeće kupovine.

Često, da biste postali predstavnik mrežne kompanije, morate kupiti početni paket - ovo je obavezan set proizvoda. Nakon toga, mrežni korisnik prelazi u prvu fazu. Što više agent i njegov tim prodaju, to je viši nivo koji zauzimaju.

Mnoge kompanije zahtijevaju od vas da svakog mjeseca kupite minimalnu količinu robe za sebe. Bez obzira koliko agentova struktura prodaje, on mora kupiti robu za sebe, inače neće dobiti nagradu.

Mrežne kompanije obično ne zapošljavaju svoje predstavnike, već s njima sklapaju ugovore o saradnji ili agencijske ugovore. Mrežnik može raditi kao samozaposlena osoba ili individualni preduzetnik Zato se MLM naziva mrežnim biznisom.

Mrežne kompanije imaju sistem obuke. Oni održavaju seminare, objavljuju metodološku literaturu, a menadžeri vode novopridošlice sa sobom na posao.

Da li je MLM legalan?

MLM je prodajni sistem, koji se može koristiti za legalno poslovanje, ili za prevaru.

Prodaja kozmetike, dodataka prehrani ili osiguranja putem mrežnog marketinga je apsolutno legalna ako kozmetika nije neispravna, dijetetski suplementi nisu štetni i uvjeti osiguranja ne krše zakon. Uz pomoć MLM-a prodaju robu, ali se često koristi i ovaj sistem

Kako razlikovati MLM od finansijske piramide

Uz pomoć mrežnog marketinga lako možete privući nove ljude, a to je ono što je potrebno finansijskim piramidama. Glavna razlika je u golovima. Cilj mrežnog marketinga je prodaja proizvoda, cilj piramidalne šeme je privlačenje novog učesnika. U piramidama nema proizvoda ili ne igra glavnu ulogu.

U finansijskim piramidama glavna stvar su doprinosi učesnika. Ovdje agenti zarađuju ako dođu novi ljudi. Kada pridošlice ponestane, piramida se ruši. Oni koji su zadnji ušli gube novac. Ako ste pozvani u mrežni marketing, a kompanija ništa ne prodaje, to je piramida.

U MLM-u, prodavac prima postotak prometa strukture. On zarađuje sve dok su ljudima potrebni proizvodi kompanije.

Neke finansijske piramide takođe prodaju robu ili usluge kako bi se smatrale poštenim poslom. Postoje četiri znaka finansijskih piramida: niska cijena robe po visokim cijenama, odložena prodaja, nejasna namjena robe, odvojeni sistemi plaćanja za prodaju robe i privlačenje kupaca.

Niska cijena uz visoku cijenu.Često piramidalna šema prodaje jeftinu robu po visokim cijenama. Ili je proizvod sam po sebi jeftin, ali ga može kupiti samo predstavnik kompanije, a da biste postali predstavnik, morate dati veliki doprinos.

Na primjer, kompanija Advocard prodala je pretplatu na pravne usluge za 50.000-70.000 RUR, iako takve usluge koštaju 3.000-10.000 RUR. Ali možete dobro zaraditi privlačenjem novih klijenata. Kada više nije bilo onih koji su spremni da preplate, zarada je stala. Posljednjim kupcima ostale su sezonske karte kupljene po previsokim cijenama. Bilo je moguće dobiti pravni savjet o njima, ali ne i prodati ih po istoj cijeni.

U legalnoj MLM kompaniji roba će se prodavati po cijenama bliskim tržišnim. MLM startni paket također znači kupovinu proizvoda po razumnim cijenama. Ako umrežavač u piramidi ne može prodati proizvod, gubi novac. U MLM-u toga nema: agent u rukama ima robu kupljenu po tržišnim cijenama - lakše je prodati i vratiti troškove.

Odložena prodaja. Finansijske piramide mogu ponuditi da kupe robu sada i dobiju ih kasnije. Istovremeno, za iste kupovine novopridošlih, agent odmah prima nagradu.

Jedna kompanija je prodavala stanove u Sočiju po atraktivnim cijenama. Trebalo ga je hitno kupiti, prije nego što se stanovi potroše, a obećali su da će ih uknjižiti na kupca za nekoliko mjeseci. Ali sada je bilo moguće zaraditi novac privlačeći ljude na ovu temu. Na prezentacijama su naveli primjere učesnika koji su prije šest mjeseci uložili, a sada dobili svoju nekretninu, pa čak i zaradili jer su to pričali prijateljima. Ubrzo više nije bilo lakovjernih kandidata, niko nije dobio stan, a piramida se srušila.

Kompanija Edosha obećala je otvaranje supermarketa u kojima će trgovati po MLM sistemu. Na prezentaciji je ljudima rečeno da će se samoposluga pojaviti, ali da se u međuvremenu izgradi lanac. Kada se radnja otvori u vašem gradu, dobit ćete kamatu od kupovine vaše strukture. Ljudi su kupovali popuste, kalendare i vizit karte kako bi privukli pridošlice. Kupovali su i “akcije” koje su trebale da skoče po cijeni nakon što su supermarketi počeli s radom.

Viši rukovodioci su svojim distributerima rekli da još malo pričekaju. Prodavnice su se zapravo pojavile u Sankt Peterburgu, Samari, Barnaulu, Tjumenu, Jaroslavlju i Kazanju, ali u drugim gradovima datum otvaranja se stalno odgađao. Tada više nije bilo voljnih da kupe vazduh, a ljudi su ostali sa beskorisnim suvenirima, štampanim materijalom i „dionicama“ u rukama. Prodavnice su bile zatvorene.

Za razliku od piramidalne šeme, mrežni marketing pokušava isporučiti proizvode što je brže moguće. Što ga prodavac brže isproba, proda ili koristi, brže će kupiti više. Odgođena prodaja kompanijama je neisplativa.

Nejasna namjena proizvoda. Kada je proizvod samo pokriće za finansijsku piramidu, njegova svrha i sadržaj mogu biti nejasni. Ali oni će reći da je ovaj proizvod budućnost ili da tržište ovih proizvoda ubrzano raste, pa morate uložiti sebe i ponuditi ga prijateljima.

U legalnim MLM kompanijama proizvodi su opipljivi i mogu se koristiti.

Odvojeni sistemi plaćanja za prodaju i privlačenje novajlija. Neke kompanije se sastoje iz dva dela: finansijske piramide i trgovanja. U takvim kompanijama možete dobiti malu nagradu za prodaju robe, ali obećavaju veću zaradu za privlačenje novih učesnika. U tom slučaju morate platiti startninu za mjesto u mreži i pravo na izgradnju vlastite mreže, a ne za set proizvoda.

Na primjer, kompanija "Avtoklub" je putem mrežnog marketinga prodavala kartice koje su se mogle iskoristiti za popust u raznim trgovinama, kafićima i benzinskim pumpama. Prema marketinškom planu, svaki put kada je osoba iz strukture agenta izvršila kupovinu pomoću ove kartice, dobijala je cashback. Ovo je poštena polovina posla.

Ali ako je agent kupio karticu i platio startninu, dobio je pristup drugom marketinškom planu i obećana mu je veća nagrada za pridošlice koji su također platili startninu. Kada se smanjio priliv ljudi, prestali su da plaćaju naknade za njih. Sada se Autoklub bavi samo diskontnim karticama, ali su morali promijeniti ime u Aunite Group.

Mrežna kompanija ima jednu strukturu i jedan marketinški plan. U legalnom MLM-u mogu povremeno plaćati i registraciju novajlije, ali to će biti jednokratne promocije, a glavni prihod uvijek dolazi od prometa.

Zašto ljudi ne vole MLM?

Milioneri su naučeni da ponude svoje proizvode što većem broju ljudi, rade sa prigovorima i „pritisnu“ klijenta. Zbog toga se čini da se nameću.

Mrežaši stalno zovu svoje prijatelje, prilaze ljudima na ulici i u javnom prevozu i pozivaju ih na prezentacije. Ako jednostavno odgovorite "Ne želim", MLM menadžer može zahtijevati da objasni razlog odbijanja, a zatim početi raditi na tome. Ovo se ne sviđa svima.

Nedostaci mrežnog marketinga

Mrežaši moraju kupiti mnogo proizvoda, a MLM tržište brzo postaje zasićeno. Postoje i drugi nedostaci mrežnog marketinga.

Morate sami tražiti klijente. Ovo je glavni problem za umrežavanje. Iako vas kompanija uči, mentor vam daje savjete i obavlja praksu, ipak je vaša odgovornost da pronađete klijente. Kompaniji je svejedno da li idete od vrata do vrata, zovete ili se oglašavate putem interneta. Daju vam proizvod - prodaj ga kako god želite.

S vremenom raste problem pronalaženja klijenata: agent počinje nailaziti na one koji već znaju za njegov proizvod, a čak su i članovi tuđe strukture. On puno radi, preporučuje, ali ljudi to odbacuju jer im je već dosta takvih ponuda. Drugi kupuju na njegovu preporuku, ali ne od njega, već od njihovog prijatelja, koji takođe radi u njegovoj firmi. Kao rezultat toga, vrh strukture zarađuje, ali on ne.

Na prvim nivoima plaćaju malo. Još jedan nedostatak također proizlazi iz posebnosti MLM tehnologije: kompanije često plaćaju konsultante na početnim nivoima nekoliko puta manje od onih na vrhu. Da biste dobro zaradili, morate naporno raditi: stalno graditi strukturu i steći stalne kupce.

Mrežaši iritiraju mnoge ljude. Ne možete unaprijed znati tko će biti zainteresiran za ponudu, a tko ne voli mrežni marketing. Stoga mrežni korisnik mora stalno nuditi proizvod različitim ljudima i često se susreće s negativnošću.

Mogu se pojaviti depoziti proizvoda, kada je roba loše primljena. To je zbog činjenice da kompanije zahtijevaju od mrežnog operatera da kupi minimalan broj proizvoda. Ako nema vremena da sve iskoristi, nakupiće se i pokvariti.

Nisu svuda mrežari plaćeni u novcu. U kompanijama koje daju nagrade u vidu popusta, agent je primoran da kupuje robu kako bi iskoristio te popuste. Na primjer, dobro je radio i sada mu je cijena 50% niža. Kupuje proizvode i odjednom ih ne može prodati. Kao rezultat toga, također ga morate pokloniti uz popust kako biste nadoknadili troškove.

Pogodnije je kupiti u običnoj trgovini. Kupovina preko MLM-a često izgleda ovako: kažete prijateljima o proizvodu, oni naruče, a nekoliko dana kasnije stiže paket. Ovu parcelu je potrebno preuzeti iz skladišta. Lakše je ne čekati i ne putovati nigdje, već kupiti sličan proizvod u običnoj trgovini, često jeftinije. Mrežnik mora uporno reklamirati proizvod i uvjeriti kupce da podnose manje pogodan proces kupovine.

Ne možeš prestati. Mrežnik prvo naporno radi na izgradnji strukture, a onda mora još više raditi da bi je održao. Obično se, bez napora lidera, čak i velika struktura brzo raspadne, konsultanti prestaju raditi i odlaze u druge MLM kompanije, a kupci su lijeni da naručuju. Na prezentacijama govore o pasivnom prihodu iz vašeg tima, ali u stvarnosti, što su stvari uspješnije, više morate raditi.

Prednosti mrežnog marketinga

Glavna prednost mrežnog marketinga je da agenti primaju novac za vlastite kupovine i preporuke.

Možete zaraditi od ličnih kupovina. U redovnom osiguravajućem društvu agent ne prima uvijek proviziju ako je sebi kupio osiguranje. U MLM-u možete napisati politiku za sebe i zaraditi novac od toga.

MLM ima slobodan raspored i nema šefa. Obaveze prema kompaniji i klijentima postoje, ali ne postoji sistem kazni. Agentu se ne može zamjeriti izostanak. Ako ne radi dobro, neće ništa zaraditi, a ima još nekoliko ograničenja. U isto vrijeme, mrežna kompanija prisiljava na poštovanje svojih kodeksa i može kazniti za njihovo kršenje. Na primjer, neke firme zabranjuju saradnju sa konkurentima. Agent može biti predstavnik samo jedne MLM kompanije ili će biti isključen iz poslovanja. Mogu biti i „otpušteni“ ako MLM menadžer namami ljude iz drugih struktura kompanije.

Možete voditi online poslovanje od kuće, Ili se možete preseliti u drugu regiju. Struktura ostaje agentu, a novi konsultanti se mogu zaposliti na novoj lokaciji. Često se MLM posao kombinuje sa glavnim poslom. Ovo je dobra opcija za penzionere i žene na porodiljskom odsustvu.

Možete steći vrijedna znanja i vještine. Tokom obuke o mrežnom poslovanju u MLM kompanijama govore o prodajnim tehnologijama i vještinama poslovnu komunikaciju. Ovo se može odmah konsolidovati u praksi pod nadzorom iskusnog mentora. Čak i ako ne zarađujete, svoje znanje i iskustvo možete primijeniti u drugim oblastima. Na primjer, kompanije koje prodaju kozmetiku uče vas kako da se pravilno brinete o sebi. Kompanije koje prodaju dodatke prehrani objašnjavaju kako se pravilno hraniti. Osiguravajuća društva pružaju časove finansijske pismenosti.

Da li je moguće zaraditi novac u MLM-u?

Mrežnik može zaraditi u MLM-u pod nekoliko uslova: bio je jedan od prvih koji je ušao u posao, ima dobar proizvod, voli to da radi i odabrao je pravu kompaniju.

Kako odabrati MLM biznis

Ideja MLM-a je kada zadovoljan potrošač preporuči proizvode svojim prijateljima. Mrežnik mora biti tako zadovoljan potrošač, pa treba da izabere kompaniju čije bi proizvode kupovao bez obzira na poslovne prilike.

Prvo, agent proučava marketinški plan i pokušava zamisliti da li će mu biti lako postići nivoe koji su u njemu navedeni i da li je zadovoljan obećanom nagradom. Njegov mentor će izračunati koliko ljudi treba pozvati, koliki promet napraviti i koliko će na kraju dobiti za to.

Primjer kalkulacije na osnovu marketinškog plana jedne mrežne kompanije. 10 ljudi sa prvog nivoa kupuje po 3000 R - agent prima 300 R. 100 ljudi sa drugog nivoa kupuje za 3000 RUR svaki - agent prima 6000 RUR

Kako se pravilno razvijati u MLM-u

Mentori će reći agentu o tome. Imat će tri zadatka: prodavati, regrutirati ljude u svoj tim i trenirati.

Najprije će networker biti pozvan na prezentaciju, gdje će ukratko govoriti o proizvodima i kompaniji te ponuditi da se pridruže poslu. Od vas će biti zatraženo da počnete sa listom poznanika: ona se može sastaviti iz kontakata na vašem telefonu, društvenih mreža, bilježnica i iz vašeg svakodnevnog kruga prijatelja. Mentori će vam preporučiti da kontaktirate svoje prijatelje i da razgovarate o svom poslu ili da vas pozovete na prezentaciju.

Da biste bili uspješni, važno je stalno učiti. MLM kompanije vas uče kako prodati i pozvati ljude u posao, te opisuju prednosti svojih proizvoda. MLM sistemi obuke će vam pomoći da postavite ciljeve i odredite korake za njihovo postizanje. Kao rezultat toga, morate izračunati koliko ljudi svakodnevno trebate reći o svom poslu da biste ostvarili željeni profit.

Sljedeća faza je pripravnički staž. Dobro je kada menadžer pokaže kako razgovara sa klijentima, a onda gleda kako to radi networker i analizira svoje greške.

Kada se agent navikne, počeće da radi samostalno, a kada dobije prihod, registrovaće se kao samostalni preduzetnik ili samostalni preduzetnik.

Koliko možete zaraditi

To je veoma teško izračunati. Mrežaši koji rade pokušavaju da predstave svoje poslovanje u povoljnom svjetlu, kako bi mogli naduvati svoju zaradu. Ako ovo pitanje postavite tokom prezentacije, MLM stručnjaci će vam odgovoriti da prihod nije ograničen i zavisi samo od vaših ciljeva. Kažu to jer u ovom poslu agent prima procenat od obima prodaje svoje strukture, a kompanija ne postavlja gornju granicu.

Kada menadžer nazove pridošlicu, razgovaraju o željenoj plati. U takvim razgovorima, mrežari hrabro planiraju da zarade 100.000 RUR.

Zapravo, zarada u MLM-u nije zagarantovana. Što više prometa ostvaruje mreža agenta, više novca će on dobiti. Zarada mrežnog operatera zavisi od mnogih faktora. Neki zarađuju od 100.000 rubalja mjesečno, ali većina mrežara zarađuje od petsto rubalja do deset hiljada. U suštini, oni su kupci koji primaju povrat novca i bonuse za preporuke.

Firme koje se bave prodajom dodataka prehrani i kozmetike plaćaju 1-30% prometa. Osiguravajuća društva - 10-50%, a ako osiguranje uključuje redovne doprinose, onda do 100% premije. Dešava se da plaćaju ne postotak, već fiksni iznos za svaku prodaju, na primjer 1000 rubalja po ugovoru.

Vođenje MLM poslovanja putem interneta takođe ne garantuje prihod. Postoje uspješni primjeri u kojima, prelaskom na Internet, mrežari brzo grade tim i ostvaruju prihod od 100-200 hiljada rubalja mjesečno. Ali mnogi ljudi održavaju svoje blogove dugo vremena i ne primaju nove klijente. Ponekad mrežari troše više na kontekstualno oglašavanje nego što zarađuju.

Koje su karakteristike MLM poslovanja na Internetu?

Sada se ovaj poslovni model preselio na Internet. Mrežaši održavaju blogove i grupe na društvenim mrežama, pružaju kontekstualno oglašavanje i prodaju robu putem internetskih trgovina.

Gdje započeti MLM posao na Internetu

Zavisi od odabrane strategije i spremnosti za ulaganje. Ako agent odluči raditi za budućnost i bez ulaganja, kreira grupu ili blog na društvenoj mreži. Tamo objavljuje zanimljive materijale o poslovanju i proizvodima i poziva prijatelje. Tada će na osnovu toga biti moguće napraviti zasebnu web stranicu.

Ako vlasnik MLM-a želi brze rezultate, kreira prodajnu stranicu, osmišljava ili pronalazi tekst oglasa i kupuje oglašavanje na tražilicama i društvenim mrežama.

Zatim umrežavač određuje svoju ciljnu publiku kako bi razumio koju društvenu mrežu odabrati, koje materijale objaviti, koje tekstove koristiti. Obično bira ljude sa kojima će mu biti lakše da radi i sa kojima može nešto da zakači.

U pravilu je isplativije pridružiti se timu mrežnog operatera koji se i sam bavi MLM-om na internetu - on može predložiti prave korake.

Prednosti i mane MLM-a na Internetu

Internet omogućava umrežavanju da radi samo sa zainteresovanim kandidatima i pruža široku pokrivenost. Možete automatski prodavati i regrutirati putem interneta. MLM na internetu ima i druge prednosti:

1. Manje negativnosti. Ako se osoba pridružila grupi MLMista ili pratila link, već je zainteresirana. Vjerojatnost da dobijete lošu reakciju na vašem licu je mala, a odbijanja i negativnosti na internetu nisu toliko bolni.
2. Kontakti širom svijeta. Koristeći internet, umrežavač može prijaviti ljude iz bilo kojeg mjesta u svijetu da se pridruže svom timu. Glavna stvar je da kompanija dozvoljava distributerima da se registruju odatle.
3. Rad se može automatizovati. Prodajna stranica ili grupa na društvenim mrežama radi 24 sata dnevno. Možete postaviti mailing listu za početnike tako da redovno dobijaju motivaciona pisma ili snimite vebinar obuke.

Rad preko interneta ima svoje nedostatke:

1. Promet. Lakše je odbiti i promijeniti mišljenje putem interneta. Ljudi sa interneta se pridružuju timu i ne kupuju ništa ili nestaju nakon prve kupovine.
2. Novajlije možda neće biti dostupne. Ne možete se lično sresti i primiti pridošlicu na praksu. Teško je formirati timsku koheziju. Ako pridošlica živi u regiji u kojoj kompanija nema skladišta ili urede, nastaju problemi s isporukom proizvoda.
3. Prodavac ne poznaje dobro ljude iz svoje strukture i ne može koristiti individualni pristup.

Ukratko o MLM-u

1. MLM je prodajni sistem u kojem kupac postaje prodavac i poziva druge prodavce. Ovo rezultira strukturom na više nivoa.
2. MLM ima fleksibilan raspored i stalnu obuku, ali prihod nije zagarantovan.
3. U mrežnom marketingu možete izgraditi strukturu i prodavati online.
4. Finansijske piramide takođe rade po sistemu mrežnog marketinga. Glavna stvar u MLM-u je prodaja robe, au piramidama je regrutacija više učesnika.