როგორ უნდა მანიპულირება ადამიანზე. ადამიანის ცნობიერების მანიპულირების გზები

განვიხილოთ ადამიანისა და მასების გონებრივი ცნობიერების მანიპულირების ფსიქოლოგიური ტექნიკა. მოხერხებულობისთვის შემოთავაზებულ მეთოდებს დავყოფთ რვა ბლოკად, თითოეული ეფექტურია ინდივიდუალურად და ერთად.

ნებისმიერი ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია იმ ცხოვრებისეული გამოცდილებით, რაც ამ ადამიანს აქვს, განათლების დონეზე, აღზრდის დონეზე, გენეტიკურ კომპონენტში, ბევრ სხვა ფაქტორში, რაც გასათვალისწინებელია ადამიანზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისას. გონებრივი მანიპულაციის სპეციალისტები (ფსიქოთერაპევტები, ჰიპნოლოგი, კრიმინალური ჰიპნოტიკოსები, თაღლითები, სახელმწიფო მოხელეები და ა.შ.) იყენებენ მრავალ განსხვავებულ ტექნოლოგიას, რომელიც მათ საშუალებას აძლევს გააკონტროლონ ადამიანები. აუცილებელია ვიცოდეთ ასეთი მეთოდები, მ.შ. და ამ სახის მანიპულაციის დასაპირისპირებლად. Ცოდნა არის ძალა. ეს არის ცოდნა ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმების შესახებ, რაც საშუალებას აძლევს ადამიანს წინააღმდეგობა გაუწიოს უკანონო შეჭრას ფსიქიკაში (ადამიანის ქვეცნობიერში) და, შესაბამისად, დაიცვას თავი ამ გზით.

უნდა აღინიშნოს, რომ არსებობს ფსიქოლოგიური ზემოქმედების (მანიპულაციის) მეთოდების ძალიან დიდი რაოდენობა. ზოგიერთი მათგანი ოსტატობისთვის ხელმისაწვდომია მხოლოდ ხანგრძლივი პრაქტიკის შემდეგ (მაგალითად, NLP), ზოგიერთ მათგანს თავისუფლად იყენებს ცხოვრებაში ადამიანების უმეტესობა, ხანდახან არც კი შეუმჩნევია; საკმარისია წარმოდგენა გქონდეთ მანიპულაციური ზემოქმედების ზოგიერთ მეთოდზე, რათა დაიცვათ თავი მათგან; სხვებს რომ დაუპირისპირდეთ, თქვენ თავად უნდა გცოდნოთ ასეთი ხერხები (მაგალითად, ბოშათა ფსიქოლოგიური ჰიპნოზი) და ა.შ. რამდენადაც ასეთი ნაბიჯი დასაშვებია, ჩვენ გავამჟღავნებთ ადამიანისა და მასების ფსიქიკური ცნობიერების კონტროლის მეთოდების საიდუმლოებებს (გუნდი, შეხვედრა, აუდიტორია, ბრბო და ა.შ.).

აღსანიშნავია, რომ მხოლოდ ახლახან გახდა შესაძლებელი ღიად საუბარი ადრე საიდუმლო ტექნიკაზე. ამავდროულად, ჩვენი აზრით, საზედამხედველო ორგანოების ასეთი ჩუმად ნებართვა სრულიად გამართლებულია, რადგან ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ მხოლოდ ცხოვრების გარკვეულ ეტაპზე ვლინდება ადამიანისთვის სიმართლის გარკვეული ნაწილი. ასეთი მასალის ცალ-ცალკე შეგროვებით ადამიანი ყალიბდება პიროვნებად. თუ რაიმე მიზეზით ადამიანი ჯერ კიდევ მზად არის სიმართლის გასაგებად, ბედი თავად მიიყვანს გზას. და თუკი ასეთმა ადამიანმა რაღაც საიდუმლო ტექნიკას შეიტყობს, ვერ გაიგებს მათ მნიშვნელობას, ე.ი. ასეთი ინფორმაცია მის სულში ვერ იპოვის საჭირო პასუხს და ფსიქიკაში ჩაირთვება გარკვეული სისულელე, რის გამოც ტვინი ასეთ ინფორმაციას უბრალოდ ვერ აღიქვამს, ე.ი. არ დაამახსოვრდება როგორც ასეთი ადამიანი.

ჩვენ განვიხილავთ ქვემოთ მოყვანილ მანიპულირების ტექნიკას, როგორც თანაბარი ეფექტურობის ბლოკებს. იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეულ ბლოკს წინ უძღვის მისი თანდაყოლილი სახელი, უნდა აღინიშნოს, რომ ქვეცნობიერზე ზემოქმედების სპეციფიკური ტექნიკა ძალზე ეფექტურია ყველასთვის გამონაკლისის გარეშე, განურჩევლად კონკრეტული სამიზნე აუდიტორიისა თუ კონკრეტული ადამიანის პიროვნული თვისებების. ეს აიხსნება იმით, რომ ზოგადად ადამიანის ფსიქიკას აქვს საერთო კომპონენტები და განსხვავდება მხოლოდ უმნიშვნელო დეტალებით და, შესაბამისად, მსოფლიოში არსებული განვითარებული მანიპულაციის ტექნიკის გაზრდილი ეფექტურობით.

მანიპულირების ტექნიკის პირველი ბლოკი.

ადამიანის ფსიქიკური ცნობიერების მანიპულირების მეთოდები (S.A. Zelinsky, 2008).

1. ცრუ დაკითხვა, ან მატყუარა განმარტებები.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი თავს იჩენს, რომ სურს უკეთესად გაიგოს რაღაც საკუთარი თავისთვის, კიდევ ერთხელ გეკითხება, მაგრამ იმეორებს შენს სიტყვებს მხოლოდ დასაწყისში და მხოლოდ ნაწილობრივ, შემოაქვს სხვა მნიშვნელობა. იმის მნიშვნელობა, რაც ადრე თქვით, რითაც იცვლება ზოგადი მნიშვნელობათავის მოსაწონად თქვა.

ამ შემთხვევაში უკიდურესად ყურადღებიანი უნდა იყოთ, ყოველთვის ყურადღებით მოუსმინოთ რას გეუბნებიან და თუ შეამჩნევთ დაჭერას, დააზუსტეთ ადრე ნათქვამი; უფრო მეტიც, განმარტეთ მაშინაც კი, თუ მანიპულატორი, თითქოს ვერ შეამჩნია თქვენი დაზუსტების სურვილი, ცდილობს სხვა თემაზე გადასვლას.

2. მიზანმიმართული აჩქარება, ან თემების გამოტოვება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, ნებისმიერი ინფორმაციის გაჟღერების შემდეგ, ცდილობს სწრაფად გადავიდეს სხვა თემაზე, ხვდება, რომ თქვენი ყურადღება დაუყოვნებლივ გადაიქცევა ახალ ინფორმაციაზე, რაც ნიშნავს, რომ იზრდება იმის ალბათობა, რომ წინა ინფორმაცია, რომელიც არ არის „პროტესტირებული“. ,“ მიაღწევს ქვეცნობიერ მსმენელს; თუ ინფორმაცია აღწევს ქვეცნობიერში, მაშინ ცნობილია, რომ მას შემდეგ რაც ნებისმიერი ინფორმაცია მთავრდება არაცნობიერში (ქვეცნობიერში), გარკვეული პერიოდის შემდეგ ხდება მისი რეალიზება ადამიანის მიერ, ე.ი. გადადის ცნობიერებაში. უფრო მეტიც, თუ მანიპულატორმა დამატებით გააძლიერა თავისი ინფორმაცია ემოციური დატვირთვით, ან თუნდაც შეიტანა იგი ქვეცნობიერში კოდირების მეთოდის გამოყენებით, მაშინ ასეთი ინფორმაცია გამოჩნდება იმ მომენტში, როდესაც მანიპულატორს ესაჭიროება, რასაც ის თავად გამოიწვევს (მაგალითად, გამოყენებით NLP-დან „გამაგრების“ პრინციპი, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, კოდის გააქტიურებით).

გარდა ამისა, თემების აჩქარებისა და გამოტოვების შედეგად, შედარებით მოკლე დროში შესაძლებელი ხდება დიდი რაოდენობის თემების „გახმოვანება“; რაც ნიშნავს, რომ ფსიქიკის ცენზურას არ ექნება დრო, რომ ყველაფერი გაუშვას და იზრდება იმის ალბათობა, რომ ინფორმაციის გარკვეული ნაწილი შეაღწიოს ქვეცნობიერში და იქიდან მანიპულირების ობიექტის ცნობიერებაზე გავლენა მოახდინოს. სასარგებლოა მანიპულატორისთვის.

3. სურვილი გამოავლინოს საკუთარი გულგრილობა, ან ფსევდო უყურადღებობა.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ცდილობს მაქსიმალურად გულგრილად აღიქვას როგორც თანამოსაუბრე, ასევე მიღებული ინფორმაცია, რითაც ქვეცნობიერად აიძულებს ადამიანს, ნებისმიერ ფასად ეცადოს დაარწმუნოს მანიპულატორი მისთვის მის მნიშვნელობაში. ამრიგად, მანიპულატორს შეუძლია მართოს მხოლოდ მისი მანიპულირების ობიექტიდან გამოსული ინფორმაცია, მოიპოვოს ის ფაქტები, რომელთა გამოქვეყნება ობიექტს ადრე არ ჰქონდა განზრახული. მსგავსი გარემოება იმ პირის მხრიდან, რომელზეც მიმართულია მანიპულირება, ჩართულია ფსიქიკის კანონებში, რაც აიძულებს ნებისმიერ ადამიანს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს, რომ მართალია მანიპულატორის დარწმუნებით (ეჭვის გარეშე, რომ ის მანიპულატორია. ) და ამისათვის აზრების ლოგიკური კონტროლის ხელმისაწვდომი არსენალის გამოყენება - ანუ საქმის ახალი გარემოებების წარმოდგენა, ფაქტები, რომლებიც, მისი აზრით, მას ამაში დაეხმარება. რაც აღმოჩნდება მანიპულატორის ხელში, რომელიც აღმოაჩენს მისთვის საჭირო ინფორმაციას.

ამ შემთხვევაში საპირისპიროდ, რეკომენდებულია საკუთარი ნებაყოფლობითი კონტროლის გაძლიერება და პროვოკაციებს არ დაემორჩილოთ.

4. ცრუ არასრულფასოვნება, ან წარმოსახვითი სისუსტე.

მანიპულირების ეს პრინციპი მიზნად ისახავს მანიპულატორის სურვილს, მანიპულაციის ობიექტს აჩვენოს თავისი სისუსტე და ამით მიაღწიოს სასურველს, რადგან თუ ვინმე უფრო სუსტია, აქტიურდება დათმობის ეფექტი, რაც ნიშნავს ადამიანის ცენზურას. ფსიქიკა იწყებს ფუნქციონირებას მოდუნებულ რეჟიმში, თითქოს სერიოზულად არ აღიქვამს იმას, რაც მანიპულატორის ინფორმაციისგან მოდის. ამრიგად, მანიპულატორისგან მიღებული ინფორმაცია პირდაპირ ქვეცნობიერში გადადის, იქ დეპონირდება დამოკიდებულებებისა და ქცევის ნიმუშების სახით, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს, რადგან მანიპულაციის ობიექტი, ამის ცოდნის გარეშე, დროთა განმავლობაში დაიწყებს განახორციელოს ქვეცნობიერში ჩამოყალიბებული დამოკიდებულებები, ან სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეასრულოს მანიპულატორის საიდუმლო ნება.

დაპირისპირების მთავარი გზა არის ნებისმიერი ადამიანისგან მომდინარე ინფორმაციის სრული კონტროლი, ე.ი. ყველა ადამიანი მოწინააღმდეგეა და მას სერიოზულად უნდა მოეკიდოს.

5. ცრუ სიყვარული, ან სიფხიზლის დათმობა.

იმის გამო, რომ ერთი ინდივიდი (მანიპულატორი) მეორის (მანიპულაციის ობიექტი) წინაშე ავლენს სიყვარულს, გადაჭარბებულ პატივისცემას, თაყვანისცემას და ა.შ. (ე.ი. გამოხატავს თავის გრძნობებს ანალოგიურად), ის მიაღწევს შეუდარებლად მეტს, ვიდრე ღიად ითხოვდა რაიმეს.

იმისათვის, რომ არ დაემორჩილოთ ასეთ პროვოკაციებს, თქვენ უნდა გქონდეთ, როგორც F.E. ძერჟინსკიმ ერთხელ თქვა, "ცივი გონება".

6. ძალადობრივი ზეწოლა, ან გადაჭარბებული ბრაზი.

მანიპულირება ამ შემთხვევაში მანიპულატორის არამოტივირებული გაბრაზების შედეგად ხდება შესაძლებელი. ადამიანს, ვისზეც მიმართულია ამ სახის მანიპულირება, გაუჩნდება მასზე გაბრაზებულის დამშვიდების სურვილი. რატომ არის ის ქვეცნობიერად მზად მანიპულატორთან დათმობაზე წასასვლელად?

კონტრეფექტის მეთოდები შეიძლება იყოს განსხვავებული, რაც დამოკიდებულია მანიპულაციის ობიექტის უნარებზე. მაგალითად, „მორგების“ შედეგად (ე.წ. კალიბრაცია NLP-ში) შეგიძლიათ ჯერ საკუთარ თავში მანიპულატორის მსგავსი გონების მდგომარეობა დაამშვიდოთ და დამშვიდების შემდეგ დაამშვიდოთ მანიპულატორი. ან, მაგალითად, შეგიძლიათ აჩვენოთ თქვენი სიმშვიდე და აბსოლუტური გულგრილობა მანიპულატორის სიბრაზის მიმართ, რითაც დააბნევთ მას და, შესაბამისად, ართმევთ მას მანიპულაციურ უპირატესობას. თქვენ შეგიძლიათ მკვეთრად გაზარდოთ საკუთარი აგრესიულობის ტემპი მეტყველების ტექნიკის გამოყენებით ერთდროულად მანიპულატორის მსუბუქი შეხებით (მისი ხელი, მხარი, მკლავი...) და დამატებითი ვიზუალური გავლენა, ე.ი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ ვიკავებთ ინიციატივას და ვიზუალური, სმენითი და კინესთეტიკური სტიმულის დახმარებით მანიპულატორზე ერთდროულად ზემოქმედებით, ვაყვანთ მას ტრანსის მდგომარეობაში და, შესაბამისად, თქვენზე დამოკიდებულებაში, რადგან ამ მდგომარეობაში თავად მანიპულატორი ხდება. ჩვენი გავლენის ობიექტი და ჩვენ შეგვიძლია შემოვიტანოთ გარკვეული დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში, რადგან ცნობილია, რომ ბრაზის მდგომარეობაში ნებისმიერი ადამიანი მგრძნობიარეა კოდირების (ფსიქოპროგრამირების) მიმართ. შეგიძლიათ გამოიყენოთ სხვა საწინააღმდეგო ზომები. უნდა გვახსოვდეს, რომ გაბრაზებულ მდგომარეობაში უფრო ადვილია ადამიანის გაცინება. ფსიქიკის ამ თვისების შესახებ უნდა იცოდეთ და დროულად გამოიყენოთ.

7. სწრაფი ტემპი, ან გაუმართლებელი აჩქარება.

ამ შემთხვევაში, ჩვენ უნდა ვისაუბროთ მანიპულატორის სურვილზე, მეტყველების დაწესებული ზედმეტად სწრაფი ტემპის გამო, გაატაროს მისი ზოგიერთი იდეა, მიაღწიოს მათ მოწონებას მანიპულაციის ობიექტის მიერ. ეს ასევე შესაძლებელი ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი, რომელიც იმალება დროის სავარაუდო ნაკლებობის მიღმა, მიაღწევს შეუდარებლად მეტს მანიპულაციის ობიექტისგან, ვიდრე ეს მომხდარიყო ხანგრძლივ პერიოდში, რომლის დროსაც მანიპულაციის ობიექტს ექნებოდა დრო ეფიქრა მის პასუხზე. და ამიტომ არ გახდეთ მოტყუების (მანიპულაციების) მსხვერპლი.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გამოყოთ დრო (მაგალითად, მიმართეთ სასწრაფო სატელეფონო ზარს და ა. ამისთვის შეგიძლიათ ვითომ არასწორად გაიგოთ რაიმე შეკითხვა და ისევ „სულელურად“ დასვათ და ა.შ.

8. გადაჭარბებული ეჭვი, ან იძულებითი საბაბების გამოწვევა.

ამ ტიპის მანიპულირება ხდება მაშინ, როდესაც მანიპულატორი რაღაც საკითხში ეჭვობს. ეჭვის საპასუხოდ, მანიპულირების ობიექტს აქვს საკუთარი თავის გამართლების სურვილი. ამრიგად, მისი ფსიქიკის დამცავი ბარიერი სუსტდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს ქვეცნობიერში აუცილებელი ფსიქოლოგიური დამოკიდებულების „გადაბმით“.

თავდაცვის ვარიანტია გააცნობიეროთ საკუთარი თავი, როგორც ინდივიდი და ნებაყოფლობით შეეწინააღმდეგოთ თქვენს ფსიქიკაზე რაიმე მანიპულაციური ზემოქმედების მცდელობას (ანუ თქვენ უნდა აჩვენოთ საკუთარი თავდაჯერებულობა და აჩვენოთ, რომ თუ მანიპულატორი მოულოდნელად განაწყენდება, მაშინ მიეცით საშუალება განაწყენდეს. და თუ მას წასვლა სურს, თქვენ არ გარბიხართ მის უკან, ეს უნდა მიიღონ „შეყვარებულებმა“: ნუ მისცემთ მანიპულირების უფლებას.)

მანიპულატორი მთელი თავისი გარეგნობით აჩვენებს დაღლილობას და რაიმეს დამტკიცებისა და ნებისმიერი წინააღმდეგობის მოსმენის უუნარობას. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტი ცდილობს სწრაფად დაეთანხმოს მანიპულატორის მიერ წარმოთქმულ სიტყვებს, რათა არ დაიღალოს იგი თავისი წინააღმდეგობით. ისე, დათანხმებით, ის ამით მიჰყვება მანიპულატორის გზას, რომელსაც მხოლოდ ეს სჭირდება.

წინააღმდეგობის მხოლოდ ერთი გზა არსებობს: არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს.

ამ ტიპის მანიპულირება მოდის ინდივიდის ფსიქიკის ისეთი სპეციფიკური თავისებურებებიდან, როგორიცაა ავტორიტეტებისადმი თაყვანისცემა ნებისმიერ სფეროში. ყველაზე ხშირად, ირკვევა, რომ სწორედ ის სფერო, რომელშიც ასეთმა „ავტორიტეტმა“ მიაღწია შედეგებს, მდგომარეობს სრულიად განსხვავებულ არეალში, ვიდრე მისი წარმოსახვითი „თხოვნა“ ახლა, მაგრამ მიუხედავად ამისა, მანიპულირების ობიექტი თავს ვერ უშველის, რადგან მის სულში უმრავლესობა ადამიანებს სჯერათ, რომ ყოველთვის არის ადამიანი, ვინც მათზე მეტს მიაღწია.

ოპოზიციის ვარიანტია საკუთარი ექსკლუზიურობის, სუპერპიროვნების რწმენა; ავითარებს საკუთარ თავში რწმენას საკუთარი რჩეულობის შესახებ, რომ სუპერადამიანი ხარ.

11. გაწეული თავაზიანობა ან დახმარებისთვის გადახდა.

მანიპულატორი კონსპირაციულად აცნობებს მანიპულაციის ობიექტს რაღაცის შესახებ, თითქოს მეგობრულად ურჩევს ამა თუ იმ გადაწყვეტილების მიღებას. ამავდროულად, აშკარად იმალება წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა (სინამდვილეში, ისინი შეიძლება პირველად შეხვდნენ), როგორც რჩევა, ის მანიპულირების ობიექტს აქცევს გადაწყვეტის ვარიანტისკენ, რომელიც პირველ რიგში აუცილებელია მანიპულატორისთვის.

თქვენ უნდა გჯეროდეთ საკუთარი თავის და გახსოვდეთ, რომ ყველაფრისთვის უნდა გადაიხადოთ. და ჯობია სასწრაფოდ გადაიხადო, ე.ი. სანამ მოგეთხოვებათ მადლობის გადახდა გაწეული მომსახურებისთვის.

12. წინააღმდეგობა, ანუ პროტესტი.

მანიპულატორი, ზოგიერთი სიტყვის გამოყენებით, აღვიძებს გრძნობებს მანიპულაციის ობიექტის სულში, რომელიც მიზნად ისახავს წარმოქმნილი ბარიერის (ფსიქიკის ცენზურა) გადალახვას, მისი მიზნის მისაღწევად. ცნობილია, რომ ფსიქიკა ისეა აგებული, რომ ადამიანს უმეტესად სურს ის, რაც მისთვის ან აკრძალულია, ან რის მიღწევას ძალისხმევა სჭირდება.

მაშინ როცა ის, რაც შეიძლება უკეთესი და მნიშვნელოვანი იყოს, მაგრამ ზედაპირზე დევს, სინამდვილეში ხშირად არ შეიმჩნევა.

წინააღმდეგობის გზა არის თავდაჯერებულობა და ნება, ე.ი. ყოველთვის უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ საკუთარ თავს და არ დანებდეთ სისუსტეებს.

13. განსაკუთრებულობის ფაქტორი, ანუ დეტალებიდან შეცდომამდე.

მანიპულატორი აიძულებს მანიპულირების ობიექტს ყურადღება მიაქციოს მხოლოდ ერთ კონკრეტულ დეტალს, არ მისცეს მას მთავარი შეამჩნიოს და ამის საფუძველზე გამოიტანოს შესაბამისი დასკვნები, რომლებიც მიღებულია ამ ადამიანის ცნობიერების მიერ, როგორც არაალტერნატივად. ნათქვამის მნიშვნელობის საფუძველი. უნდა აღინიშნოს, რომ ეს ძალიან ხშირია ცხოვრებაში, როდესაც ადამიანების უმეტესობა საკუთარ თავს უფლებას აძლევს დააფიქსიროს საკუთარი აზრი რაიმე თემაზე, რეალურად არც ფაქტების და არც უფრო დეტალური ინფორმაციის გარეშე, და ხშირად არ აქვს საკუთარი აზრი იმის შესახებ, თუ რას მსჯელობენ მოსაზრებების გამოყენებით. სხვათა. აქედან გამომდინარე, შესაძლებელია მათზე ასეთი აზრის დაწესება, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია მიაღწიოს თავის მიზანს.

წინააღმდეგობისთვის მუდმივად უნდა იმუშაოთ საკუთარ თავზე, საკუთარი ცოდნისა და განათლების დონის ამაღლებაზე.

14. ირონია, ან მანიპულირება ღიმილით.

მანიპულირება მიიღწევა იმის გამო, რომ მანიპულატორი ირჩევს თავდაპირველად ირონიულ ტონს, თითქოს ქვეცნობიერად ეჭვქვეშ აყენებს მანიპულაციის ობიექტის ნებისმიერ სიტყვას. ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ობიექტი გაცილებით სწრაფად „კარგავს ხასიათს“; და რადგან კრიტიკული აზროვნება რთულია გაბრაზების დროს, ადამიანი გადადის ASC (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობების) დროს, რომელშიც ცნობიერება ადვილად გადის ადრე აკრძალულ ინფორმაციას.

ეფექტური დაცვისთვის, თქვენ უნდა აჩვენოთ თქვენი სრული გულგრილობა მანიპულატორის მიმართ. ზეადამიანად გრძნობა, „რჩეული“ დაგეხმარებათ მოითმინოთ თქვენი მანიპულირების მცდელობები, როგორც ბავშვის თამაში. მანიპულატორი ინტუიციურად მაშინვე შეიგრძნობს ასეთ მდგომარეობას, რადგან მანიპულატორებს, როგორც წესი, აქვთ კარგად განვითარებული გრძნობები, რაც, აღვნიშნავთ, მათ საშუალებას აძლევს იგრძნონ მომენტი თავიანთი მანიპულაციური ტექნიკის განსახორციელებლად.

15. აზრების შეწყვეტა, ან გაქცევა.

მანიპულატორი თავის მიზანს აღწევს მანიპულაციის ობიექტის აზრების გამუდმებით შეწყვეტით, საუბრის თემის მანიპულატორის სასურველი მიმართულებით მიმართვით.

როგორც საპასუხო მოქმედება, შეგიძლიათ უგულებელყოთ მანიპულატორის შეფერხებები, ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ფსიქოტექნიკა, რათა მას დაცინონ მსმენელებში, რადგან თუ ისინი დასცინიან ადამიანს, მის ყველა მომდევნო სიტყვას სერიოზულად აღარ აღიქვამენ.

16. მოჩვენებითი ან ცრუ ბრალდებების გამოწვევა.

ამ სახის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება მანიპულირების ობიექტთან ინფორმაციის მიწოდების შედეგად, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს მისი გაბრაზება და, შესაბამისად, კრიტიკულობის დაქვეითება სავარაუდო ინფორმაციის შეფასებისას. რის შემდეგაც ასეთი ადამიანი აღმოჩნდება გატეხილი გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რომლის დროსაც მანიპულატორი აღწევს მასზე თავისი ნების დაკისრებას.

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და სხვების ყურადღება არ მიაქციო.

17. ხაფანგში, ან მოწინააღმდეგის სარგებლის მოჩვენებითი აღიარება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი, რომელიც ახორციელებს მანიპულირების აქტს, მიანიშნებს უფრო ხელსაყრელ პირობებზე, რომლებშიც სავარაუდოდ აღმოჩნდება ოპონენტი (მანიპულაციის ობიექტი), რითაც აიძულებს ამ უკანასკნელს, ყოველმხრივ გაამართლოს თავი და გახდეს ღია მანიპულაციისთვის. რაც ჩვეულებრივ ამას მოჰყვება მანიპულატორისგან.

დაცვა არის საკუთარი თავის, როგორც სუპერ-პიროვნების გაცნობიერება, რაც ნიშნავს სრულიად გონივრულ „ამაღლებას“ მანიპულატორზე, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ის ასევე თვლის საკუთარ თავს „არანაყოფად“. იმათ. ამ შემთხვევაში არ უნდა ამართლო საბაბი, რომ თქვა, არა, მე ახლა შენზე მაღალი არ ვარ სტატუსით, არამედ აღიარე, ღიმილით, რომ დიახ, მე შენ ხარ, შენ ჩემს დამოკიდებულებაში ხარ და ეს უნდა მიიღო ან.. ამრიგად, საკუთარი თავის რწმენა, საკუთარი ექსკლუზიურობის რწმენა დაგეხმარებათ მანიპულატორებისგან ცნობიერებისკენ მიმავალი ნებისმიერი ხაფანგის გადალახვაში.

18. მოტყუება ხელისგულზე, ან მიკერძოების იმიტაცია.

მანიპულატორი განზრახ აყენებს მანიპულაციის ობიექტს გარკვეულ კონკრეტულ პირობებში, როდესაც მანიპულაციის ობიექტად არჩეული პირი, რომელიც ცდილობს თავიდან აიცილოს ეჭვი მანიპულატორის მიმართ ზედმეტი მიკერძოების შესახებ, საშუალებას აძლევს მანიპულირება მოახდინოს საკუთარ თავზე სიკეთის არაცნობიერი რწმენის გამო. მანიპულატორის ზრახვები. ანუ, როგორც ჩანს, საკუთარ თავს აძლევს მითითებას, არ მოახდინოს კრიტიკული რეაქცია მანიპულატორის სიტყვებზე, რითაც ქვეცნობიერად აძლევს შესაძლებლობას, რომ მანიპულატორის სიტყვები მის ცნობიერებაში გადავიდეს.

19. განზრახ მცდარი წარმოდგენა, ან კონკრეტული ტერმინოლოგია.

ამ შემთხვევაში მანიპულირება ხორციელდება მანიპულატორის მიერ მანიპულაციის ობიექტისთვის გაუგებარი კონკრეტული ტერმინების გამოყენებით და ამ უკანასკნელს, გაუნათლებლად გამოჩენის საფრთხის გამო, არ ეყოფა გამბედაობა განმარტოს რას ნიშნავს ეს ტერმინები. .

საპასუხო გზა არის კიდევ ერთხელ იკითხო და დააზუსტო ის, რაც შენთვის გაუგებარია.

20. ცრუ სისულელის დაქვეითება, ან დამცირების გზით გამარჯვებამდე.

მანიპულატორი ყველანაირად ცდილობს შეამციროს მანიპულაციის ობიექტის როლი, მიანიშნოს მის სისულელესა და გაუნათლებლობაზე, რათა ამით დესტაბილიზაცია მოახდინოს მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკის პოზიტიურ განწყობაზე, ჩააგდოს მისი ფსიქიკა ქაოსში და. დროებითი დაბნეულობა და ამით მიაღწევს მასზე ნების შესრულებას სიტყვიერი მანიპულაციისა და (ან) ფსიქიკის კოდირების გზით.

დაცვა - ნუ მიაქცევ ყურადღებას. ზოგადად რეკომენდირებულია ნაკლები ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვების მნიშვნელობას და მეტი მის ირგვლივ დეტალებს, ჟესტებსა და მიმიკებს, ან ზოგადად ვითომ რომ უსმენთ და იფიქროთ „საკუთარ საქმეებზე“, განსაკუთრებით თუ წინ თქვენგანი არის გამოცდილი თაღლითი ან კრიმინალური ჰიპნოტიზატორი.

21. ფრაზების გამეორება, ან აზრების დაკისრება.

ამ ტიპის მანიპულირებით, განმეორებითი ფრაზებით, მანიპულატორი აჩვევს მანიპულაციის ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის მიწოდებას აპირებს მისთვის.

თავდაცვითი დამოკიდებულება არ არის ყურადღება მიაქციოთ მანიპულატორის სიტყვებს, მოუსმინოთ მას "ნახევარი ყურით", ან გამოიყენოთ სპეციალური მეტყველების ტექნიკა საუბრის სხვა თემაზე გადასატანად, ან აიღოთ ინიციატივა და დანერგოთ თქვენთვის საჭირო დამოკიდებულებები. თქვენი თანამოსაუბრე-მანიპულატორის ქვეცნობიერი თუ სხვა მრავალი ვარიანტი.

22. მცდარი სპეკულაცია, ან უნებლიე თავშეკავება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულაციები თავის ეფექტს აღწევს:

1) მანიპულატორის მიერ მიზანმიმართული გამოტოვება;

2) მცდარი სპეკულაცია მანიპულირების ობიექტის მიერ.

უფრო მეტიც, მოტყუების აღმოჩენის შემთხვევაშიც კი, მანიპულირების ობიექტს ექმნება საკუთარი დანაშაულის შთაბეჭდილება იმის გამო, რომ მან რაღაც არასწორად გაიგო ან არ გაიგო.

დაცვა - განსაკუთრებული თავდაჯერებულობა, სუპერ ნებისყოფის აღზრდა, „რჩეულობის“ და სუპერ პიროვნების ჩამოყალიბება.

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მოგვიანებით, მიზანს მიაღწია, მიუთითებს იმაზე, რომ მან, სავარაუდოდ, ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგისგან. უფრო მეტიც, ამის შედეგად მანიპულატორი რეალურად უპირისპირდება მანიპულირების ობიექტს მიღწეულის ფაქტთან.

დაცვა - ნათლად განმარტეთ „მიღწეული შეთანხმებების“ მნიშვნელობა.

24. თქვით „დიახ“, ან შეთანხმების გზა.

ამ ტიპის მანიპულაციები ხორციელდება იმის გამო, რომ მანიპულატორი ცდილობს ააგოს დიალოგი მანიპულაციის ობიექტთან ისე, რომ ის ყოველთვის ეთანხმებოდეს მის სიტყვებს. ამრიგად, მანიპულატორი ოსტატურად მიჰყავს მანიპულირების ობიექტს, რათა უბიძგოს თავის იდეას და, შესაბამისად, განახორციელოს მასზე მანიპულირება.

დაცვა - საუბრის მიმართულების ჩაშლა.

25. მოულოდნელი ციტატა, ან მოწინააღმდეგის სიტყვები, როგორც მტკიცებულება.

ამ შემთხვევაში მანიპულაციური ეფექტი მიიღწევა მანიპულატორის მიერ მოწინააღმდეგის ადრე წარმოთქმული სიტყვების მოულოდნელი ციტირებით. ეს ტექნიკა დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს მანიპულაციის შერჩეულ ობიექტზე, ეხმარება მანიპულატორს შედეგების მიღწევაში. უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში თავად სიტყვები შეიძლება ნაწილობრივ შედგენილი იყოს, ე.ი. აქვს განსხვავებული მნიშვნელობა, ვიდრე ამ საკითხზე ადრე ნათქვამი მანიპულირების ობიექტი. თუ ისაუბრა. იმის გამო, რომ მანიპულირების ობიექტის სიტყვები შეიძლება უბრალოდ მთლიანად შედგენილი იყოს, ან მხოლოდ მცირე მსგავსება ჰქონდეს.

დაცვა ასევე გულისხმობს ცრუ ციტირების ტექნიკის გამოყენებას, ამ შემთხვევაში მანიპულატორის სავარაუდო ნათქვამი სიტყვების არჩევას.

26. დაკვირვების ეფექტი, ან საერთო მახასიათებლების ძიება.

მანიპულირების ობიექტზე წინასწარი დაკვირვების შედეგად (მათ შორის დიალოგის პროცესში), მანიპულატორი აღმოაჩენს ან იგონებს რაიმე მსგავსებას საკუთარ თავსა და ობიექტს შორის, შეუმჩნევლად აქცევს ობიექტის ყურადღებას ამ მსგავსებაზე და ამით ნაწილობრივ ასუსტებს დამცავ ფუნქციებს. მანიპულაციის ობიექტის ფსიქიკა, რის შემდეგაც უბიძგებს მის იდეას.

თავდაცვა არის სიტყვებით მკვეთრად ხაზგასმით აღვნიშნო შენი განსხვავება მანიპულაციურ თანამოსაუბრესთან.

27. არჩევანის დაკისრება, ან თავდაპირველად სწორი გადაწყვეტილება.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ მანიპულაციის ობიექტს არ დაუტოვებს მანიპულატორის მიერ გაჟღერებული არჩევანის გაკეთების შესაძლებლობას. (მაგალითად, გსურთ გააკეთოთ ესა თუ ის? ამ შემთხვევაში, საკვანძო სიტყვაა „გააკეთე“, მაშინ როცა მანიპულაციის ობიექტს თავდაპირველად შესაძლოა არაფრის გაკეთება არ ჰქონდა განზრახული. მაგრამ მას არ მიეცა სხვა არჩევანის უფლება. არჩევანი პირველსა და მეორეს შორის.)

თავდაცვა - ყურადღების მიქცევა, პლუს ნებისმიერი სიტუაციის ძლიერი ნებისყოფის კონტროლი.

28. მოულოდნელი გამოცხადება, ან მოულოდნელი პატიოსნება.

ამ ტიპის მანიპულირება მდგომარეობს იმაში, რომ ხანმოკლე საუბრის შემდეგ მანიპულატორი მოულოდნელად კონფიდენციალურად აცნობებს მანიპულირებისთვის არჩეულ ობიექტს, რომ აპირებს უთხრას რაღაც საიდუმლო და მნიშვნელოვანი, რაც მხოლოდ მისთვის არის განკუთვნილი, რადგან მას ძალიან მოეწონა ეს ადამიანი და ის გრძნობს, რომ მას შეუძლია ენდოს მას სიმართლეს. ამავდროულად, მანიპულაციის ობიექტი ქვეცნობიერად ავითარებს ნდობას ამ სახის გამოცხადების მიმართ, რაც იმას ნიშნავს, რომ უკვე შეგვიძლია ვისაუბროთ ფსიქიკის დამცავი მექანიზმების შესუსტებაზე, რომელიც ცენზურის (კრიტიკულობის ბარიერის) შესუსტებით იძლევა ტყუილების საშუალებას. მანიპულატორი ცნობიერ-ქვეცნობიერში.

თავდაცვა - არ დანებდეთ პროვოკაციებს და გახსოვდეთ, რომ ყოველთვის შეგიძლიათ მხოლოდ საკუთარ თავზე დაეყრდნოთ. სხვა ადამიანს ყოველთვის შეუძლია გაგაბრაზოთ (შეგნებულად, გაუცნობიერებლად, იძულებით, ჰიპნოზის გავლენის ქვეშ და ა.შ.)

29. უეცარი კონტრარგუმენტი, ან მზაკვრული ტყუილი.

მანიპულატორი, მოულოდნელად მანიპულაციის ობიექტისთვის, გულისხმობს ვითომდა ადრე ნათქვამ სიტყვებს, რომლის მიხედვითაც მანიპულატორი უბრალოდ ავითარებს თემას მათგან დაწყებული. ასეთი „გამოცხადებების“ შემდეგ, მანიპულაციის ობიექტი იწყებს დანაშაულის გრძნობას; მის ფსიქიკაში, მანიპულატორის იმ სიტყვების გზაზე წამოჭრილი ბარიერები, რომლებიც მან ადრე გარკვეული კრიტიკულობით აღიქმებოდა, საბოლოოდ უნდა დაიშალა. ეს ასევე შესაძლებელია, რადგან მანიპულირების სამიზნეების უმეტესობა შინაგანად არასტაბილურია, აქვს გაზრდილი კრიტიკა საკუთარი თავის მიმართ და, შესაბამისად, მანიპულატორის მხრიდან ასეთი ტყუილი მათ გონებაში იქცევა ჭეშმარიტების ამა თუ იმ ნაწილებად, რაც შედეგი და ეხმარება მანიპულატორს თავის გზაზე.

დაცვა არის ნებისყოფის და განსაკუთრებული ნდობისა და თავმოყვარეობის განვითარება.

30. ბრალდება თეორიაში, ან სავარაუდო პრაქტიკის ნაკლებობა.

მანიპულატორი, როგორც მოულოდნელი კონტრარგუმენტი, აყენებს მოთხოვნას, რომლის მიხედვითაც, მის მიერ არჩეული მანიპულაციის ობიექტის სიტყვები მხოლოდ თეორიულად კარგია, პრაქტიკაში კი ვითომ სხვა სიტუაცია იქნება. ამრიგად, მანიპულაციის ობიექტს გაუცნობიერებლად გაუგებარია, რომ მანიპულატორის მიერ მოსმენილი ყველა სიტყვა არაფერს წარმოადგენს და კარგია მხოლოდ ქაღალდზე, მაგრამ რეალურ სიტუაციაში ყველაფერი სხვაგვარად გამოვა, რაც ნიშნავს, რომ, ფაქტობრივად, შეუძლებელია. დაეყრდნო ასეთ სიტყვებს.

თავდაცვა - ყურადღება არ მიაქციოთ სხვა ადამიანების ვარაუდებსა და ვარაუდებს და გჯეროდეთ მხოლოდ თქვენი გონების ძალის.

მანიპულირების ტექნიკის მეორე ბლოკი.

მანიპულირების გზით მასმედიის აუდიტორიაზე გავლენის მოხდენის გზები.

1. პირველი პრიორიტეტის პრინციპი.

ამ მეთოდის არსი ემყარება ფსიქიკის სპეციფიკას, რომელიც სტრუქტურირებულია ისე, რომ რწმენაზე იღებს ინფორმაციას, რომელიც პირველია ცნობიერების მიერ დამუშავებული. ის, რომ მოგვიანებით უფრო სანდო ინფორმაციის მოპოვება ხშირად არ აქვს მნიშვნელობა.

ამ შემთხვევაში ხდება პირველადი ინფორმაციის ჭეშმარიტებად აღქმის ეფექტი, მით უმეტეს, რომ შეუძლებელია დაუყოვნებლივ გაიგოს მისი წინააღმდეგობრივი ბუნება. და ამის შემდეგ უკვე საკმაოდ რთულია ჩამოყალიბებული აზრის შეცვლა.

მსგავსი პრინციპი საკმაოდ წარმატებით გამოიყენება პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც კონკურენტს (მედიის საშუალებით) ეგზავნება გარკვეული დამადანაშაულებელი მასალა (მაკომპრომეტებელი მასალა), რითაც:

ა) ამომრჩევლებში მის შესახებ უარყოფითი აზრის ჩამოყალიბება;

ბ) აიძულებს გამართლებას.

(ამ შემთხვევაში მასებზე ვრცელდება გავრცელებული სტერეოტიპები, რომ თუ ვინმე ამართლებს, ეს ნიშნავს, რომ დამნაშავეა).

2. მოვლენების „თვითმხილველები“.

არსებობენ ვითომ მოვლენის თვითმხილველები, რომლებიც საჭირო გულწრფელობით აცნობებენ მანიპულატორების მიერ წინასწარ მიწოდებულ ინფორმაციას და აძლევენ მას როგორც საკუთარს. ასეთი „თვითმხილველების“ სახელს ხშირად მალავენ, თითქოს შეთქმულების მიზნით, ან ცრუ სახელს ასახელებენ, რაც გაყალბებულ ინფორმაციასთან ერთად, მაინც ახდენს გავლენას აუდიტორიაზე, ვინაიდან ეს გავლენას ახდენს ადამიანის ფსიქიკის არაცნობიერზე, იწვევს მასში გრძნობების და ემოციების ინტენსივობას, რის შედეგადაც სუსტდება ფსიქიკის ცენზურა და შეუძლია მანიპულატორისგან ინფორმაციის გადაცემა მისი ცრუ არსის ამოცნობის გარეშე.

3. მტრის გამოსახულება.

საფრთხის ხელოვნურად შექმნით და შედეგად, მძაფრი ვნებებით, მასები იძირებიან ASC-ების მსგავს მდგომარეობებში (ცნობიერების შეცვლილი მდგომარეობები). შედეგად, ასეთი მასების მართვა უფრო ადვილია.

4. აქცენტის ცვლა.

ამ შემთხვევაში წარმოდგენილ მასალაში ხდება აქცენტის შეგნებული ცვლა და უკანა პლანზე არის წარმოდგენილი რაღაც მანიპულატორებისთვის მთლად არასასურველი, მაგრამ ხაზგასმულია პირიქით – რაც მათ სჭირდებათ.

5. „აზრის ლიდერების“ გამოყენება.

ამ შემთხვევაში, მასობრივი ცნობიერების მანიპულირება ხდება იმის საფუძველზე, რომ ნებისმიერი მოქმედების შესრულებისას ინდივიდები ხელმძღვანელობენ აზრის ლიდერებით. აზრის ლიდერები შეიძლება იყვნენ სხვადასხვა ფიგურები, რომლებიც გახდნენ ავტორიტეტული მოსახლეობის გარკვეული კატეგორიისთვის.

6. ყურადღების გადახედვა.

ამ შემთხვევაში, შესაძლებელი ხდება თითქმის ნებისმიერი მასალის წარმოდგენა მისი არასასურველი (უარყოფითი) კომპონენტის შიშის გარეშე. ეს შესაძლებელი ხდება ყურადღების გადამისამართების წესის საფუძველზე, როდესაც დამალვისთვის საჭირო ინფორმაცია თითქოს ქრება შემთხვევით გამოკვეთილი მოვლენების ჩრდილში, რომლებიც ყურადღების გადატანას ემსახურება.

7. ემოციური მუხტი.

მანიპულაციის ეს ტექნოლოგია ეფუძნება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორიცაა ემოციური გადამდები. ცნობილია, რომ ცხოვრების მანძილზე ადამიანი აგებს გარკვეულ დამცავ ბარიერებს მისთვის არასასურველი ინფორმაციის მისაღებად. ასეთი ბარიერის გვერდის ავლით (ფსიქიკის ცენზურა) აუცილებელია, რომ მანიპულაციური გავლენა იყოს მიმართული გრძნობებზე. ამრიგად, "დატენვა" საჭირო ინფორმაციააუცილებელი ემოციები, შესაძლებელი ხდება გონების ბარიერის გადალახვა და ადამიანში ვნებების აფეთქება, რაც აიძულებს მას მოსმენილი ინფორმაციის რაღაც პუნქტზე ფიქრი. შემდეგ თამაშში მოდის ემოციური დამუხტვის ეფექტი, რომელიც ყველაზე ფართოდ არის გავრცელებული ბრბოში, სადაც, როგორც ვიცით, კრიტიკულობის ბარიერი უფრო დაბალია.

(მაგალითი: მსგავსი მანიპულაციის ეფექტი გამოიყენება არაერთი რეალითი შოუს დროს, როდესაც მონაწილეები საუბრობენ ამაღლებული ტონით და ზოგჯერ აჩვენებენ მნიშვნელოვან ემოციურ აღგზნებას, რაც მათ აიძულებს უყურონ მათ მიერ წარმოჩენილ მოვლენებს, თანაგრძნობას უცხადებენ მთავარ გმირებს. ან, მაგალითად, სერიალში ტელევიზიით გამოსვლისას განსაკუთრებით ამბიციური პოლიტიკოსები, რომლებიც იმპულსურად ყვირიან კრიზისული სიტუაციებიდან გამოსასვლელად, რის გამოც ინფორმაცია გავლენას ახდენს ინდივიდების გრძნობებზე და აუდიტორია ემოციურად გადამდებია, რაც ნიშნავს, რომ ასეთ მანიპულატორებს შეუძლიათ. აიძულეთ ადამიანები ყურადღება მიაქციონ წარმოდგენილ მასალას.)

8. საჩვენებელი საკითხები.

ერთი და იგივე მასალების პრეზენტაციიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიაღწიოთ აუდიტორიის განსხვავებულ, ზოგჯერ საპირისპირო მოსაზრებებს. ანუ, რაღაც მოვლენა შეიძლება ხელოვნურად "არ შეამჩნიოს", მაგრამ სხვა რამეს, პირიქით, შეიძლება მიექცეს მეტი ყურადღება და თუნდაც სხვადასხვა სატელევიზიო არხებზე. ამავდროულად, სიმართლე თითქოს უკანა პლანზე გადადის. და ეს დამოკიდებულია მანიპულატორების სურვილზე (ან არა სურვილზე) მისი ხაზგასმა. (მაგალითად, ცნობილია, რომ ქვეყანაში ყოველდღიურად ბევრი ღონისძიება იმართება. ბუნებრივია, ყველა მათგანის გაშუქება ფიზიკურად შეუძლებელია. თუმცა, ხშირად ხდება, რომ ზოგიერთი მოვლენა საკმაოდ ხშირად, ბევრჯერ და სხვადასხვა არხზეა ნაჩვენები; რაღაც სხვა, რაც, ალბათ, ასევე იმსახურებს ყურადღებას - რაც არ უნდა შეგნებულად შეამჩნიოთ.)

აღსანიშნავია, რომ ამგვარი მანიპულაციური ტექნიკით ინფორმაციის წარმოდგენა იწვევს არარსებული პრობლემების ხელოვნურად გაბერვას, რომლის მიღმაც არ შეიმჩნევა ისეთი მნიშვნელოვანი რამ, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს ხალხის გაბრაზება.

9. ინფორმაციის მიუწვდომლობა.

მანიპულაციური ტექნოლოგიების ამ პრინციპს ინფორმაციული ბლოკადა ეწოდება. ეს შესაძლებელი ხდება მაშინ, როცა მანიპულატორებისთვის არასასურველი გარკვეული ინფორმაცია განზრახ არ არის გაშვებული ეთერში.

10. დაარტყი წინ.

მანიპულირების სახეობა, რომელიც დაფუძნებულია ადამიანთა ძირითადი კატეგორიისთვის უარყოფითი ინფორმაციის წინასწარ გაცემაზე. ამავდროულად, ეს ინფორმაცია იწვევს მაქსიმალურ რეზონანსს. და იმ დროისთვის, როდესაც ინფორმაცია მოგვიანებით მოვა და არაპოპულარული გადაწყვეტილების მიღების აუცილებლობა იქნება, აუდიტორია უკვე დაიღალა პროტესტით და არ მოახდენს ძალიან უარყოფით რეაქციას. მსგავსი მეთოდის გამოყენებით პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში - ჯერ სწირავენ უმნიშვნელო დამადანაშაულებელ მტკიცებულებებს, რის შემდეგაც, როდესაც ახალი დამადანაშაულებელი მტკიცებულებები ჩნდება იმ პოლიტიკურ ფიგურაზე, რომელსაც მათ პროპაგანდას უწევენ, მასები აღარ რეაგირებენ. (ისინი დაიღალნენ რეაქციისგან.)

11. ცრუ ვნება.

მასმედიის აუდიტორიის მანიპულირების მეთოდი, როდესაც ვნებების ცრუ ინტენსივობა გამოიყენება ვითომ სენსაციური მასალის წარმოდგენით, რის შედეგადაც ადამიანის ფსიქიკას არ აქვს დრო სათანადო რეაგირებისთვის, იქმნება ზედმეტი მღელვარება და მოგვიანებით წარმოდგენილი ინფორმაცია არა. აღარ აქვს ასეთი გავლენა, რადგან კრიტიკულობა მცირდება, რასაც ფსიქიკის ცენზურა წარმოადგენს. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იქმნება ცრუ ვადა, რომლის ფარგლებშიც მიღებული ინფორმაცია უნდა შეფასდეს, რაც ხშირად იწვევს იმ ფაქტს, რომ ის შედის პიროვნების არაცნობიერში, პრაქტიკულად ცნობიერების მიერ არ მოჭრილი; რის შემდეგაც ის გავლენას ახდენს ცნობიერებაზე, ამახინჯებს არსებითი ინფორმაციის მნიშვნელობას. მიღებული ინფორმაცია და ასევე ხდება უფრო ჭეშმარიტი ინფორმაციის მიღება და სათანადო შეფასება (უფრო მეტიც, უმეტეს შემთხვევაში საუბარია ბრბოზე გავლენის შესახებ, რომელშიც კრიტიკულობის პრინციპი თავისთავად რთულია).

12. სანდოობის ეფექტი.

ამ შემთხვევაში, შესაძლო მანიპულირების საფუძველი შედგება ფსიქიკის ისეთი კომპონენტისგან, როდესაც ადამიანი მიდრეკილია დაიჯეროს ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ადრე არსებულ ინფორმაციას ან იდეებს განსახილველ საკითხზე.

(სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუ მედიის საშუალებით შეგხვდებათ ინფორმაცია, რომელსაც შინაგანად არ ვეთანხმებით, მაშინ ჩვენ განზრახ ვბლოკავთ ინფორმაციის მოპოვების ასეთ არხს. და თუ შეგვხვდება ინფორმაცია, რომელიც არ ეწინააღმდეგება ამ კითხვის ჩვენს გაგებას, ჩვენ ვაგრძელებთ შთანთქმას. ასეთი ინფორმაცია, რომელიც აძლიერებს ქვეცნობიერში ქცევისა და დამოკიდებულების ადრე ჩამოყალიბებულ შაბლონებს, რაც ნიშნავს, რომ მანიპულირების დაჩქარება შესაძლებელი ხდება, რადგან მანიპულატორები შეგნებულად ჩაეყრებიან ჩვენთვის დამაჯერებელ ინფორმაციას. ყალბი, რომელსაც ჩვენ თითქოს ავტომატურად აღვიქვამთ რეალურად. ასევე, მანიპულირების მსგავსი პრინციპის შესაბამისად, შესაძლებელია თავდაპირველად წარმოადგინოს მანიპულატორისთვის აშკარად არახელსაყრელი ინფორმაცია (სავარაუდოდ, საკუთარი თავის კრიტიკა), რის გამოც აუდიტორიის რწმენა იზრდება, რომ ეს მასმედია საკმაოდ პატიოსანი და მართალია. ისე, მოგვიანებით მანიპულატორებისთვის საჭირო ინფორმაცია შედის მოწოდებულ ინფორმაციაში.)

13. „ინფორმაციული ქარიშხლის“ ეფექტი.

ამ შემთხვევაში უნდა ვთქვათ, რომ ადამიანი იბომბება უსარგებლო ინფორმაციის ქარცეცხლში, რომელშიც სიმართლე იკარგება.

(ადამიანები, რომლებიც ექვემდებარებოდნენ მანიპულირების ამ ფორმას, უბრალოდ დაიღალნენ ინფორმაციის ნაკადით, რაც ნიშნავს, რომ ასეთი ინფორმაციის გაანალიზება რთულდება და მანიპულატორებს აქვთ შესაძლებლობა დამალონ ინფორმაცია, რომელიც მათ სჭირდებათ, მაგრამ არ სურთ აჩვენონ გენერალს. საჯარო.)

14. საპირისპირო ეფექტი.

მანიპულირების ასეთი ფაქტის შემთხვევაში, ადამიანის მიმართ იმდენი ნეგატიური ინფორმაცია იხსნება, რომ ეს ინფორმაცია ზუსტად საპირისპირო ეფექტს აღწევს და მოსალოდნელი დაგმობის ნაცვლად, ასეთი ადამიანი იწყებს სიბრალულის გამოწვევას. (პერესტროიკის წლების მაგალითი ბ.ნ. ელცინთან, რომელიც ხიდიდან მდინარეში ჩავარდა.)

15. ყოველდღიური ამბავი, ანუ ბოროტება ადამიანის სახით.

ინფორმაცია, რომელმაც შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ეფექტი, გამოითქმის ნორმალური ტონით, თითქოს არაფერი საშინელი ხდება. ინფორმაციის წარმოდგენის ამ ფორმის შედეგად, ზოგიერთი კრიტიკული ინფორმაცია მსმენელთა ცნობიერებაში შეღწევისას კარგავს აქტუალობას. ამრიგად, ქრება ადამიანის ფსიქიკის უარყოფითი ინფორმაციის აღქმის კრიტიკულობა და ჩნდება მასზე დამოკიდებულება.

16. მოვლენების ცალმხრივი გაშუქება.

მანიპულირების ეს მეთოდი მიზნად ისახავს მოვლენების ცალმხრივ გაშუქებას, როდესაც პროცესის მხოლოდ ერთ მხარეს ეძლევა საუბრის შესაძლებლობა, რის შედეგადაც მიიღწევა მიღებული ინფორმაციის ცრუ სემანტიკური ეფექტი.

17. კონტრასტის პრინციპი.

ამ ტიპის მანიპულირება შესაძლებელი ხდება როცა საჭირო ინფორმაციაწარმოდგენილი სხვა, თავდაპირველად უარყოფითი და აუდიტორიის უმრავლესობის მიერ უარყოფითად აღქმული ფონზე. (სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შავის ფონზე თეთრი ყოველთვის შესამჩნევი იქნება. ცუდი ადამიანების ფონზე კი ყოველთვის შეგიძლიათ აჩვენოთ კარგი ადამიანი მის კარგ საქმეებზე საუბრით. მსგავსი პრინციპი ფართოდ არის გავრცელებული პოლიტიკურ ტექნოლოგიებში, როდესაც ა. კონკურენტების ბანაკში შესაძლო კრიზისი ჯერ დეტალურად არის გაანალიზებული, შემდეგ კი ნაჩვენებია მანიპულატორების მიერ სასურველი კანდიდატის ქმედებების სწორი ბუნება, რომელსაც არ აქვს და არ შეუძლია ჰქონდეს ასეთი კრიზისი.)

18. მოჩვენებითი უმრავლესობის დამტკიცება.

მასების მანიპულირების ამ ტექნიკის გამოყენება ემყარება ადამიანის ფსიქიკის ისეთ სპეციფიკურ კომპონენტს - როგორც სხვა ადამიანების მიერ მათი თავდაპირველი დამტკიცების შემდეგ ნებისმიერი მოქმედების განხორციელების დასაშვებობა. მანიპულირების ამ მეთოდის შედეგად, ადამიანის ფსიქიკაში კრიტიკულობის ბარიერი იშლება მას შემდეგ, რაც ამგვარმა ინფორმაციამ სხვა ადამიანებისგან მოწონება მიიღო. გავიხსენოთ ლე ბონი, ფროიდი, ბეხტერევი და მასის ფსიქოლოგიის სხვა კლასიკოსები - მასებში აქტიურად მოქმედებს მიბაძვისა და გადამდები პრინციპები. ამიტომ, რასაც აკეთებს, დანარჩენები აირჩევენ.

19. ექსპრესიული დარტყმა.

განხორციელებისას, ამ პრინციპმა უნდა გამოიწვიოს ფსიქოლოგიური შოკის ეფექტი, როდესაც მანიპულატორები მიაღწევენ სასურველ ეფექტს თანამედროვე ცხოვრების საშინელებების განზრახ მაუწყებლობით, რაც იწვევს პროტესტის პირველ რეაქციას (ფსიქიკის ემოციური კომპონენტის მკვეთრი ზრდის გამო). და დამნაშავეთა ყველა ფასად დასჯის სურვილი. ამავდროულად, არ შეიმჩნევა, რომ მასალის წარდგენისას აქცენტი შეიძლება განზრახ გადაიტანოს კონკურენტებზე, რომლებიც არასაჭიროა მანიპულატორებისთვის ან მათთვის არასასურველი ინფორმაციის წინააღმდეგ.

20. ცრუ ანალოგიები, ან დივერსიები ლოგიკის წინააღმდეგ.

ეს მანიპულირება გამორიცხავს ნებისმიერ საკითხში ჭეშმარიტ მიზეზს, ანაცვლებს მას ცრუ ანალოგიით. (მაგალითად, არასწორი შედარებაა განსხვავებული და ურთიერთგამომრიცხავი შედეგების, რომლებიც ამ შემთხვევაში ერთობად გადაიცემა. მაგალითად, ბევრი ახალგაზრდა სპორტსმენი აირჩიეს ბოლო მოწვევის სახელმწიფო სათათბიროში. ამ შემთხვევაში, დამსახურება სპორტში. მასების გონებაში შეიცვალა მოსაზრება იმის შესახებ, რომ 20 წლის ახალგაზრდები მართლაც სპორტსმენები არიან, შეუძლიათ თუ არა ქვეყნის მართვა. უნდა გვახსოვდეს, რომ სახელმწიფო სათათბიროს თითოეულ დეპუტატს აქვს ფედერალური მინისტრის წოდება).

21. სიტუაციის ხელოვნური „გათვლა“.

ბევრი განსხვავებული ინფორმაცია მიზანმიმართულად იხსნება ბაზარზე, რითაც მონიტორინგს უწევს ამ ინფორმაციის მიმართ საზოგადოების ინტერესს და შემდგომში გამოირიცხება არარელევანტური ინფორმაცია.

22. მანიპულაციური კომენტარი.

ესა თუ ის მოვლენა ხაზგასმულია მანიპულატორების მიერ მოთხოვნილი აქცენტით. უფრო მეტიც, მანიპულატორებისთვის არასასურველმა მოვლენამ ასეთი ტექნოლოგიის გამოყენებისას შეიძლება საპირისპირო ფერი მიიღოს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ წარმოადგენენ მანიპულატორები ამა თუ იმ მასალას და რა კომენტარებით.

24. მიღება (დაახლოება) ხელისუფლებაში.

ამ ტიპის მანიპულირება ემყარება ინდივიდების უმეტესობის ფსიქიკის ისეთ თვისებას, როგორც მათი შეხედულებების რადიკალურ ცვლილებას, თუ ასეთი ადამიანი დაჯილდოებულია საჭირო ძალით. (საკმაოდ თვალსაჩინო მაგალითია დ.ო. როგოზინი, რომელიც ხელისუფლების ოპოზიციაში იყო - გავიხსენოთ როგოზინის განცხადება ცენტრალური საარჩევნო კომისიის მიერ ვ. გერაშჩენკოს პრეზიდენტობის კანდიდატად რეგისტრაციის აკრძალვასთან დაკავშირებით, გავიხსენოთ სახელმწიფო სათათბიროში შიმშილობა გადადგომის მოთხოვნით. მთავრობის სოციალურ-ეკონომიკური ბლოკის მინისტრების, გავიხსენოთ როგოზინის სხვა განცხადებები, მათ შორის ხელისუფლებაში მყოფი პარტიისა და ქვეყნის პრეზიდენტის შესახებ - და გავიხსენოთ როგოზინის გამოსვლები ჩრდილოეთში რუსეთის მუდმივ წარმომადგენლად დანიშვნის შემდეგ. ატლანტიკური ხელშეკრულების ორგანიზაცია (ნატო) ბრიუსელში, ანუ მთავარი ოფიციალური პირი, რომელიც წარმოადგენს რუსეთს მტრის ორგანიზაციაში.

25. გამეორება.

მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ მარტივია. საჭიროა მხოლოდ რაიმე ინფორმაციის მრავალჯერ გამეორება, რათა ასეთი ინფორმაცია შეინახოს მასმედიის აუდიტორიის მეხსიერებაში და შემდგომში იყოს გამოყენებული. ამავდროულად, მანიპულატორებმა მაქსიმალურად უნდა გაამარტივონ ტექსტი და გახადონ ის მისაღები აუდიტორიისთვის. უცნაურად საკმარისია, მაგრამ პრაქტიკულად მხოლოდ ამ შემთხვევაში შეიძლება დარწმუნებული იყოთ, რომ საჭირო ინფორმაცია არა მხოლოდ გადაეცემა მასობრივ მაყურებელს, მკითხველს ან მსმენელს, არამედ მათ მიერ სწორად აღქმული იქნება. და ამ ეფექტის მიღწევა შესაძლებელია მარტივი ფრაზების განმეორებით გამეორებით. ამ შემთხვევაში ინფორმაცია ჯერ მტკიცედ ფიქსირდება მსმენელთა ქვეცნობიერში, შემდეგ კი გავლენას მოახდენს მათ ცნობიერებაზე და, შესაბამისად, ქმედებების შესრულებაზე, რომლის სემანტიკური კონოტაცია ფარულად არის ჩადებული მასმედიის აუდიტორიისთვის.

26. სიმართლე ნახევარია.

მანიპულირების ეს მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ სანდო ინფორმაციის მხოლოდ ნაწილი წარედგინება საზოგადოებას, ხოლო მეორე ნაწილი, რომელიც ხსნის პირველი ნაწილის არსებობის შესაძლებლობას, მალავს მანიპულატორების მიერ. (მაგალითი პერესტროიკის დროიდან, როდესაც პირველად გავრცელდა ჭორები, თითქოს საკავშირო რესპუბლიკები მხარს უჭერდნენ რსფსრ-ს. ამავდროულად, მათ თითქოს დაივიწყეს რუსული სუბსიდიები. ჩვენთვის მეგობრული რესპუბლიკების მოსახლეობის მოტყუების შედეგად. ეს რესპუბლიკები ჯერ გამოეყო სსრკ-ს, შემდეგ კი მათი მოსახლეობის ნაწილმა დაიწყო შემოსავალი რუსეთში.)

მანიპულირების ტექნიკის მესამე ბლოკი.

მეტყველების ფსიქოტექნიკა (V.M. Kandyba, 2002).

ასეთი გავლენის შემთხვევაში აკრძალულია პირდაპირი საინფორმაციო ზემოქმედების მეთოდების გამოყენება შეკვეთით გამოთქმული, ამ უკანასკნელის თხოვნით ან წინადადებით ჩანაცვლება და ამავდროულად შემდეგი სიტყვიერი ხრიკების გამოყენება:

1) ტრუიზმები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ამბობს იმას, რაც სინამდვილეშია, მაგრამ სინამდვილეში მის სიტყვებში მატყუარა სტრატეგია იმალება. მაგალითად, მანიპულატორს სურს გაყიდოს პროდუქტი ლამაზ შეფუთვაში უკაცრიელ ადგილას. ის არ ამბობს "იყიდე"! და ის ამბობს: „რა ცივა! შესანიშნავი, ძალიან იაფი სვიტერები! ყველა ყიდულობს, ასეთ იაფ სვიტერებს ვერსად ნახავთ!” და ხელში სვიტერების ჩანთებს ატრიალებს.

როგორც აღნიშნა აკადემიკოსმა ვ.მ. კანდიბა, შესყიდვის ასეთი შეუმჩნეველი შეთავაზება, უფრო მეტად ქვეცნობიერისკენ არის მიმართული, უკეთ მუშაობს, რადგან ის შეესაბამება სიმართლეს და გადის ცნობიერების კრიტიკულ ბარიერს. ნამდვილად "ცივა" (ეს უკვე ერთი უგონო "დიახ"), პაკეტი და სვიტერის ნიმუში მართლაც ლამაზია (მეორე "დიახ") და მართლაც ძალიან იაფი (მესამე "დიახ"). ამიტომ, ყოველგვარი სიტყვების გარეშე "იყიდე!" მანიპულაციის ობიექტი, როგორც მას ეჩვენება, არის დამოუკიდებელი გადაწყვეტილება, რომელიც მიიღეს თავად, იყიდოს შესანიშნავი ნივთი იაფად და შემთხვევისთვის, ხშირად პაკეტის გახსნის გარეშე, მაგრამ მხოლოდ ზომას ითხოვს.

2) არჩევანის ილუზია.

ამ შემთხვევაში, თითქოს მანიპულატორის ჩვეულებრივ ფრაზაში რაიმე პროდუქტის ან ფენომენის არსებობის შესახებ, იკვეთება რაღაც ფარული განცხადება, რომელიც საიმედოდ მოქმედებს ქვეცნობიერზე, აიძულებს მანიპულატორის ნება შესრულდეს. მაგალითად, არ გეკითხებიან, იყიდი თუ არა, მაგრამ ამბობენ: „რა ლამაზი ხარ! და ეს შენ გეხება და ეს ნივთი მშვენივრად გამოიყურება! რომელს აიღებ, ესა თუ ის?“, და მანიპულატორი თანაგრძნობით გიყურებს, თითქოს უკვე გადაჭრილია ამ ნივთის ყიდვის საკითხი. ყოველივე ამის შემდეგ, მანიპულატორის ბოლო ფრაზა შეიცავს მახეს ცნობიერებისთვის, რომელიც მიბაძავს თქვენს არჩევის უფლებას. სინამდვილეში, თქვენ მოტყუებულნი ხართ, რადგან არჩევანი "იყიდე ან არ იყიდე" შეიცვალა არჩევანით "იყიდე ეს ან იყიდე ის".

3) კითხვებში დამალული ბრძანებები.

ასეთ შემთხვევაში, მანიპულატორი მალავს თავის ინსტალაციის ბრძანებას მოთხოვნის ნიღბის ქვეშ. მაგალითად, თქვენ უნდა დახუროთ კარი. შეგიძლიათ ვინმეს უთხრათ: „წადი და დახურე კარი!“, მაგრამ ეს უფრო უარესი იქნება, ვიდრე თუ თქვენი შეკვეთა გაფორმდება თხოვნით კითხვაში: „გთხოვ, შეგიძლია დაკეტო კარი?“ მეორე ვარიანტი უკეთ მუშაობს და ადამიანი თავს მოტყუებულად არ გრძნობს.

4) მორალური ჩიხი.

ეს შემთხვევა წარმოადგენს ცნობიერების მოტყუებას; მანიპულატორი, რომელიც ითხოვს აზრს პროდუქტზე, პასუხის მიღების შემდეგ, სვამს შემდეგ კითხვას, რომელიც შეიცავს ინსტრუქციას მანიპულატორის მიერ მოთხოვნილი მოქმედების შესასრულებლად. მაგალითად, მანიპულაციური გამყიდველი გარწმუნებთ, რომ არ იყიდოთ, არამედ „უბრალოდ სცადოთ“ თქვენი პროდუქტი. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გვაქვს ცნობიერების ხაფანგი, რადგან, როგორც ჩანს, მას არაფერი სთავაზობენ რაიმე სახიფათო ან ცუდს და, როგორც ჩანს, დაცულია ნებისმიერი გადაწყვეტილების სრული თავისუფლება, მაგრამ სინამდვილეში საკმარისია სცადოთ და გამყიდველი მაშინვე სვამს სხვა სახიფათო კითხვას. : „აბა, მოგეწონა? მოგეწონათ?“, და მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ვსაუბრობთ გემოვნების შეგრძნებებზე, სინამდვილეში ისმის კითხვა: „აპირებთ თუ არა მის ყიდვას?“ და რადგან ნივთი ობიექტურად გემრიელია, თქვენ არ შეგიძლიათ უპასუხოთ გამყიდველის კითხვას და თქვათ, რომ არ მოგეწონათ, და უპასუხოთ, რომ "მოგეწონათ", ამით, როგორც ეს იყო, უნებლიეთ თანხმობას მისცემთ შეძენაზე. უფრო მეტიც, როგორც კი უპასუხებ გამყიდველს, რომ მოგეწონა, ის, შენი სხვა სიტყვების მოლოდინის გარეშე, უკვე აწონებს საქონელს და თითქოს შენთვის უკვე მოუხერხებელია შესყიდვაზე უარის თქმა, მით უმეტეს, რომ გამყიდველი ირჩევს და დებს საუკეთესო, რაც მას აქვს (ამისგან, რაც ჩანს). დასკვნა - ასჯერ უნდა დაფიქრდეთ ერთი შეხედვით უწყინარი შეთავაზების მიღებამდე.

5) მეტყველების ტექნიკა: "მაშინ... - ...".

ამ მეტყველების ფსიქოტექნიკის არსი არის ის, რომ მანიპულატორი აკავშირებს იმას, რაც ხდება, რაც მას სჭირდება. მაგალითად, ქუდების გამყიდველი, როდესაც ხედავს, რომ მყიდველი დიდხანს აბრუნებს ქუდს ხელში, აინტერესებს იყიდოს თუ არა, ამბობს, რომ კლიენტს გაუმართლა, რადგან მან იპოვა ზუსტად ის ქუდი, რომელიც მას ყველაზე მეტად უხდება. . მაგალითად, რაც უფრო მეტს გიყურებ, მით უფრო ვრწმუნდები, რომ ეს ასეა.

6) კოდირება.

მას შემდეგ, რაც მანიპულაცია იმუშავებს, მანიპულატორები ასახელებენ თავიანთ მსხვერპლს ყველაფრის ამნეზიაზე (დავიწყებაზე), რაც მოხდა. მაგალითად, თუ ბოშა (როგორც ექსტრაკლასის სპეციალისტმა გაღვიძების ჰიპნოზისა და ქუჩის მანიპულაციის საკითხებში) აიღო მსხვერპლს ბეჭედი ან ჯაჭვი, მაშინ ის აუცილებლად იტყვის ფრაზას განშორებამდე: „შენ მე არ მიცნობ და არასოდეს გინახავს. მე!” ეს ყველაფერი - ბეჭედი და ჯაჭვი - უცხოა! თქვენ არასოდეს გინახავთ ისინი! ამ შემთხვევაში, თუ ჰიპნოზი ზედაპირული იყო, ხიბლი („ხიბლი“ - როგორც შემოთავაზების სავალდებულო კომპონენტია სინამდვილეში) ქრება რამდენიმე წუთის შემდეგ. ღრმა ჰიპნოზის დროს კოდირება შეიძლება წლების განმავლობაში გაგრძელდეს.

7) შტირლიცის მეთოდი.

ვინაიდან ნებისმიერ საუბარში ადამიანს უფრო კარგად ახსოვს დასაწყისი და დასასრული, აუცილებელია არა მხოლოდ საუბარში სწორად შეყვანა, არამედ საუბრის ბოლოს ჩასვა საჭირო სიტყვები, რომლებიც მანიპულაციის ობიექტს უნდა ახსოვდეს.

8) მეტყველების ხრიკი „სამი ამბავი“.

ასეთი ტექნიკის შემთხვევაში ხორციელდება ადამიანის ფსიქიკის პროგრამირების შემდეგი ტექნიკა. სამ ამბავს გიყვებიან. მაგრამ უჩვეულო გზით. ჯერ იწყებენ No1 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ No2 ამბის მოყოლას, შუაში წყვეტენ და იწყებენ No3 ამბის მოყოლას, რომელიც სრულად არის მოთხრობილი. შემდეგ მანიპულატორი ამთავრებს მე-2 მოთხრობას, შემდეგ კი ასრულებს ნომერ 1-ს. ამ მეთოდის დაპროგრამების შედეგად ხდება ფსიქიკის რეალიზება და დამახსოვრება No1 და No2 მოთხრობა. და ამბავი No3 სწრაფად დავიწყებული და უგონოა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ცნობიერებიდან რეპრესირებული, ქვეცნობიერშია მოთავსებული. მაგრამ საქმე იმაშია, რომ მხოლოდ მე-3 მოთხრობაში მანიპულატორებმა დაადგინეს ინსტრუქციები და ბრძანებები მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერისთვის, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ გარკვეული პერიოდის შემდეგ ეს ადამიანი (ობიექტი) დაიწყებს ფსიქოლოგიურ განხორციელებას. ინსტრუქციები შევიდა მის ქვეცნობიერში და ამავე დროს ჩათვლის, რომ ისინი მისგან მოდის. ქვეცნობიერში ინფორმაციის შეტანა მანიპულატორების მიერ მოთხოვნილი პარამეტრების შესასრულებლად ადამიანის დაპროგრამების საიმედო გზაა.

9) ალეგორია.

ცნობიერების დამუშავების ასეთი გავლენის შედეგად სიუჟეტს შორის იმალება მანიპულატორისთვის საჭირო ინფორმაცია, რომელსაც მანიპულატორი ალეგორიულად და მეტაფორულად წარმოაჩენს. საქმე იმაშია, რომ ფარული მნიშვნელობა არის აზრი, რომელიც მანიპულატორმა გადაწყვიტა შენს ცნობიერებაში დარგვა. უფრო მეტიც, რაც უფრო ნათელი და თვალწარმტაცი ამბავია მოთხრობილი, მით უფრო ადვილია ასეთი ინფორმაციის გვერდის ავლით კრიტიკულობის ბარიერი და ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერში. მოგვიანებით, ასეთი ინფორმაცია „იწყებს მუშაობას“ ხშირად ზუსტად იმ მომენტში, რომლის გაჩენა იყო ან იყო თავდაპირველად განზრახული; ან დაიდო კოდი, რომლის გააქტიურებაც მანიპულატორი ყოველ ჯერზე აღწევს სასურველ ეფექტს.

10) "როგორც კი... მაშინ..." მეთოდი.

ძალიან საინტერესო მეთოდი. ასე აღწერს ვ.მ. კანდიბა: "ტექნიკა "როგორც კი... მაშინ..." ეს მეტყველების ხრიკი მდგომარეობს იმაში, რომ ბედი, მაგალითად ბოშა, რომელიც ითვალისწინებს კლიენტის გარკვეულ მომავალ მოქმედებას, ამბობს, მაგალითად: "როგორც კი როგორც ხედავ შენს ცხოვრებას, მაშინვე გამიგებ!” აქ, კლიენტის ხელისგულზე მზერის ქვეცნობიერი ლოგიკით („სიცოცხლის ხაზთან“), ბოშა ლოგიკურად ამატებს ნდობას საკუთარ თავში და ყველაფერს, რასაც აკეთებს. ამავდროულად, ბოშა ოსტატურად აყენებს მახეს ცნობიერებისთვის ფრაზის დასასრულით "თქვენ მაშინვე გამიგებთ", რომლის ინტონაცია მიუთითებს ცნობიერებისგან დაფარულ სხვა რეალურ მნიშვნელობაზე - "თქვენ მაშინვე დაეთანხმებით ყველაფერს, რასაც ვაკეთებ. ”

11) გაფანტვა.

მეთოდი საკმაოდ საინტერესო და ეფექტურია. ეს მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი, რომელიც გიყვებათ ამბავს, ხაზს უსვამს თავის დამოკიდებულებებს, რაც არღვევს მეტყველების ერთფეროვნებას, მათ შორის ე.წ. „წამყვანების“ განთავსებას („ანკორინგი“ ტექნიკა ეხება ნეიროლინგვისტური პროგრამირების ტექნიკას). შესაძლებელია მეტყველების გამოკვეთა ინტონაციით, ხმით, შეხებით, ჟესტებით და ა.შ. ამრიგად, ასეთი დამოკიდებულებები, როგორც ჩანს, იშლება სხვა სიტყვებთან ერთად, რომლებიც ქმნიან ამ ისტორიის საინფორმაციო ნაკადს. და შემდგომში, მანიპულირების ობიექტის ქვეცნობიერი რეაგირებს მხოლოდ ამ სიტყვებზე, ინტონაციებზე, ჟესტებზე და ა.შ. გარდა ამისა, როგორც აკადემიკოსი V.M. Kandyba აღნიშნავს, ფარული ბრძანებები, რომლებიც მიმოფანტულია მთელი საუბრის განმავლობაში, ძალიან ეფექტურია და ბევრად უკეთ მუშაობს, ვიდრე სხვა გზით გამოხატული. ამისათვის თქვენ უნდა შეძლოთ გამომეტყველებით საუბარი და ხაზგასმით აღვნიშნოთ - საჭიროების შემთხვევაში - საჭირო სიტყვები, ოსტატურად მონიშნოთ პაუზები და ა.შ.

ადამიანის ქცევის (მანიპულაციის ობიექტი) დასაპროგრამებლად ქვეცნობიერზე მანიპულაციური ზემოქმედების შემდეგი მეთოდები გამოირჩევა:

კინესთეტიკური მეთოდები (ყველაზე ეფექტური): ხელის შეხება, თავის შეხება, ნებისმიერი მოფერება, მხარზე მოფერება, ხელის ქნევა, თითების შეხება, ფუნჯების დადება კლიენტის ხელებზე, კლიენტის ხელის ორივე ხელში აყვანა და ა.შ.

ემოციური გზები: ემოციების გაზრდა საჭირო მომენტში, ემოციების შემცირება, ემოციური ძახილები ან ჟესტები.

მეტყველების მეთოდები: მეტყველების მოცულობის შეცვლა (უფრო ხმამაღალი, მშვიდი); მეტყველების ტემპის შეცვლა (უფრო სწრაფი, ნელი, პაუზები); ინტონაციის ცვლილება (მატება-კლება); თანმხლები ბგერები (დაკვრა, თითების ტკაცუნი); ხმის წყაროს ლოკალიზაციის შეცვლა (მარჯვნივ, მარცხნივ, ზედა, ქვედა, წინა, უკანა); ხმის ტემბრის ცვლილება (იმპერატიული, მბრძანებლური, მძიმე, რბილი, დამახასიათებელი, გამოწეული).

ვიზუალური მეთოდები: სახის გამონათქვამები, თვალების გაფართოება, ხელების ჟესტიკულაცია, თითების მოძრაობა, სხეულის პოზიციის ცვლილება (დახრილობა, მოხვევა), თავის პოზიციის ცვლილება (მობრუნება, დახრილობა, აწევა), დამახასიათებელი თანმიმდევრობა. ჟესტები (პანტომიმები), საკუთარი ნიკაპის მოფერება.

წერილობითი მეთოდები. დამალული ინფორმაციის ჩასმა შესაძლებელია ნებისმიერ წერილობით ტექსტში გაფანტვის ტექნიკის გამოყენებით, ხოლო საჭირო სიტყვები ხაზგასმულია: შრიფტის ზომა, განსხვავებული შრიფტი, განსხვავებული ფერი, აბზაცის შეწევა, ახალი ხაზი და ა.შ.

12) "ძველი რეაქციის" მეთოდი.

ამ მეთოდის მიხედვით, უნდა გვახსოვდეს, რომ თუ რომელიმე სიტუაციაში ადამიანი მძაფრად რეაგირებს რაიმე სტიმულზე, მაშინ გარკვეული პერიოდის შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ კვლავ გამოავლინოთ ეს ადამიანი ასეთი სტიმულის მოქმედებაზე და მასში ავტომატურად იმუშავებს ძველი რეაქცია. , თუმცა პირობები და სიტუაცია შეიძლება მნიშვნელოვნად განსხვავდებოდეს იმისგან, რომელშიც პირველად გამოჩნდა რეაქცია. "ძველი რეაქციის" კლასიკური მაგალითია, როდესაც პარკში მოსიარულე ბავშვს მოულოდნელად ძაღლი დაესხა თავს. ბავშვი ძალიან შეეშინდა და შემდგომ ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე უსაფრთხო და უვნებელ სიტუაციაში, როცა ძაღლს ხედავდა, ის ავტომატურად, ე.ი. ქვეცნობიერად ჩნდება „ძველი რეაქცია“: შიში.

მსგავსი რეაქციები შეიძლება იყოს ტკივილი, ტემპერატურა, კინესთეტიკური (შეხება), გემო, სმენა, ყნოსვა და ა.შ., შესაბამისად, „ძველი რეაქციის“ მექანიზმის მიხედვით, მთელი რიგი ძირითადი პირობები უნდა დაკმაყოფილდეს:

ა) ამრეკლავი რეაქცია რამდენჯერმე უნდა გაძლიერდეს, თუ ეს შესაძლებელია.

ბ) გამოყენებული სტიმული მაქსიმალურად უნდა ემთხვეოდეს თავის მახასიათებლებს პირველად გამოყენებულ სტიმულთან.

გ) უკეთესი და საიმედო სტიმული არის რთული, რომელიც იყენებს რამდენიმე გრძნობის რეაქციას ერთდროულად.

თუ საჭიროა თქვენზე სხვა ადამიანის (მანიპულაციის ობიექტის) დამოკიდებულების დადგენა, თქვენ უნდა:

1) დაკითხვის პროცესში ობიექტისგან სიხარულის რეაქციის გამოწვევა;

2) ასეთი რეაქციის კონსოლიდაცია ნებისმიერი სასიგნალო მეთოდის გამოყენებით (ე.წ. „ანკერები“ NLP-ში);

3) თუ საჭიროა ობიექტის ფსიქიკის დაშიფვრა, საჭირო მომენტში „გააქტიურეთ“ „წამყვანი“. ამ შემთხვევაში თქვენი ინფორმაციის საპასუხოდ, რომელიც თქვენი აზრით ობიექტის მეხსიერებაში უნდა იყოს შენახული, ობიექტის როლისთვის არჩეულ ადამიანს ექნება დადებითი ასოციაციური სერია, რაც ნიშნავს ფსიქიკის კრიტიკულობის ბარიერს. გატეხილი იქნება და ასეთი ადამიანი (ობიექტი) იქნება „დაპროგრამებული“ იმისთვის, რომ განახორციელოს ის, რაც განზრახული გაქვთ თქვენს მიერ შეყვანილი კოდირების შემდეგ. ამ შემთხვევაში რეკომენდირებულია ჯერ რამდენჯერმე გადაამოწმოთ საკუთარი თავი „წამყვანის“ დამაგრებამდე, რათა შეამოწმოთ სახის გამომეტყველება, ჟესტები, შეცვლილი ინტონაცია და ა.შ. დაიმახსოვრეთ ობიექტის რეფლექსური რეაქცია სიტყვებზე, რომლებიც დადებითია მისი ფსიქიკისთვის (მაგალითად, საგნის სასიამოვნო მოგონებები) და აირჩიეთ საიმედო გასაღები (თავის დახრით, ხმის, შეხებით და ა.შ.)

მანიპულაციების მეოთხე ბლოკი.

მანიპულირება ტელევიზიის საშუალებით. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) ფაქტების გაყალბება.

ამ შემთხვევაში, მანიპულირების ეფექტი ხდება მცირე გადახრების შედეგად, რომლებიც გამოიყენება მასალის მიწოდებაში, მაგრამ ყოველთვის მოქმედებს იმავე მიმართულებით. მანიპულატორები ამბობენ სიმართლეს მხოლოდ მაშინ, როცა სიმართლის გადამოწმება ადვილია. სხვა შემთხვევაში ისინი ცდილობენ წარმოადგინონ მასალა ისე, როგორც მათ სჭირდებათ. უფრო მეტიც, ტყუილი ყველაზე ეფექტური მაშინ ხდება, როცა ის ქვეცნობიერში ჩადებულ სტერეოტიპს ეფუძნება.

2) რეალობის მოვლენების შერჩევა მასალისთვის.

ამ შემთხვევაში, პროგრამული აზროვნების ეფექტური პირობაა მედიის კონტროლი, რათა წარმოადგინონ ერთიანი ინფორმაცია, მაგრამ განსხვავებული სიტყვებით. ამასთან, დაშვებულია ოპოზიციური მედიის საქმიანობა. მაგრამ მათი საქმიანობა უნდა იყოს კონტროლირებადი და არ გასცდეს მათ მიერ დაშვებულ მაუწყებლობის ფარგლებს. გარდა ამისა, მედია იყენებს ე.წ. ხმაურის დემოკრატიის პრინციპი, როდესაც მანიპულატორის მიერ არასაჭირო მესიჯი უბრალოდ უნდა მოკვდეს მრავალმხრივი ინფორმაციის მძლავრი გათავისუფლების პირობებში.

3) რუხი და შავი ინფორმაცია.

მეოცე საუკუნის მეორე ნახევარში მედიამ დაიწყო ფსიქოლოგიური ომის ტექნოლოგიების გამოყენება. 1948 წლის ამერიკული სამხედრო ლექსიკონი ასე განსაზღვრავს ფსიქოლოგიურ ომს: ”ეს არის სისტემატური პროპაგანდისტული ძალისხმევა, რომელიც გავლენას ახდენს მტრის, ნეიტრალური თუ მეგობრული შეხედულებებზე, ემოციებზე, დამოკიდებულებებზე და ქცევაზე. უცხოური ჯგუფებიეროვნული პოლიტიკის მხარდასაჭერად“. სახელმძღვანელოში (1964) ნათქვამია, რომ ასეთი ომის მიზანია „ქვეყანის პოლიტიკური და სოციალური სტრუქტურის ძირი გამოუთხაროს... ეროვნული ცნობიერების ისეთი დეგრადაციის ხარისხით, რომ სახელმწიფო წინააღმდეგობის გაწევის უუნარო გახდეს“.

4) ძირითადი ფსიქოზები.

მედიის საიდუმლო ამოცანებია ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეების ერთიან მასად (ბრბოდ) გადაქცევა, რომლის მიზანია ზოგადად დაარეგულიროს ინფორმაციის ნაკადის გავრცელება, რომელიც ამუშავებს ადამიანების ცნობიერებას და ქვეცნობიერს. შედეგად, ასეთი ბრბოს კონტროლი უფრო ადვილია და საშუალო ადამიანი უდავოდ სჯერა ყველაზე სასაცილო განცხადებებს.

5) დადასტურება და გამეორება.

ამ შემთხვევაში ინფორმაცია წარმოდგენილია მზა შაბლონების სახით, რომლებიც აქტიურად იყენებენ ქვეცნობიერში არსებულ სტერეოტიპებს. ნებისმიერ მეტყველებაში მტკიცება ნიშნავს მსჯელობაზე უარს, რადგან იდეის ძალა, რომლის განხილვაც შესაძლებელია, ყოველგვარ სანდოობას კარგავს. ადამიანის აზროვნებაში, აღნიშნავს ყარა-მურზა, ე.წ კულტურის მოზაიკური ტიპი. მედია არის ამ ტიპის აზროვნების გაძლიერების ფაქტორი, ასწავლის ადამიანს სტერეოტიპებით აზროვნებას და არ გამოიყენოს ინტელექტი მედია მასალების გაანალიზებისას. გ.ლებონი აღნიშნავდა, რომ გამეორების დახმარებით ხდება ინფორმაციის შეტანა ქვეცნობიერის სიღრმეში, სადაც ჩნდება ადამიანის შემდგომი ქმედებების მოტივები. გადაჭარბებული გამეორება აქრობს ცნობიერებას, რის გამოც ნებისმიერი ინფორმაცია ქვეცნობიერში პრაქტიკულად უცვლელი დეპონირდება. ქვეცნობიერიდან კი გარკვეული პერიოდის შემდეგ ასეთი ინფორმაცია ცნობიერებაში გადადის.

6) ფრაგმენტაცია და აქტუალობა.

გამოყენებული მედიით მანიპულირების ამ მეთოდით, ინტეგრალური ინფორმაცია იყოფა ფრაგმენტებად, რათა ადამიანმა არ შეძლოს მათი დაკავშირება ერთ მთლიანობად და პრობლემის გააზრება. (მაგალითად, გაზეთში სტატიები იყოფა ნაწილებად და განთავსებულია სხვადასხვა გვერდებზე; ტექსტი ან სატელევიზიო პროგრამა იშლება რეკლამით.) პროფესორი გ. შილერი განმარტავს ამ ტექნიკის ეფექტურობას: „როდესაც სოციალური პრობლემის ჰოლისტიკური ბუნებაა. განზრახ ერიდება და მის შესახებ ფრაგმენტული ინფორმაცია სთავაზობენ სანდო „ინფორმაციად“, მაშინ ამ მიდგომის შედეგები ყოველთვის ერთი და იგივეა: გაუგებრობა... აპათია და, როგორც წესი, გულგრილობა“. მნიშვნელოვანი მოვლენის შესახებ ინფორმაციის ნაწილებად დაყოფით შესაძლებელია გზავნილის ზემოქმედების მკვეთრი შემცირება ან მისი მნიშვნელობის სრულად ჩამორთმევა.

7) გამარტივება, სტერეოტიპიზაცია.

ამ ტიპის მანიპულირება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ ადამიანი მოზაიკური კულტურის პროდუქტია. მის ცნობიერებას მედია ქმნის. მედია, მაღალი კულტურისგან განსხვავებით, სპეციალურად მასებისთვისაა განკუთვნილი. ამიტომ, ისინი ადგენენ მკაცრ შეზღუდვებს შეტყობინებების სირთულესა და ორიგინალურობაზე. ამის დასაბუთება არის წესი, რომ მასის წარმომადგენელს შეუძლია მხოლოდ მარტივი ინფორმაციის ადეკვატურად ათვისება, ამიტომ ნებისმიერი ახალი ინფორმაცია მორგებულია სტერეოტიპზე ისე, რომ ადამიანმა ინფორმაცია აღიქვას ძალისხმევისა და შინაგანი ანალიზის გარეშე.

8) სენსაციალიზმი.

ამ შემთხვევაში შენარჩუნებულია ინფორმაციის ასეთი წარმოდგენის პრინციპი, როდესაც შეუძლებელია ან ძალიან რთულია ცალკეული ნაწილებისგან ერთი მთლიანობის ჩამოყალიბება. ამავდროულად, ერთგვარი ფსევდოსენსაცია გამოირჩევა. და ამის საფარქვეშ ჩუმდება ჭეშმარიტად მნიშვნელოვანი ამბები (თუ ეს ამბები რაიმე მიზეზით საშიშია იმ წრეებისთვის, რომლებიც აკონტროლებენ მედიას).

ცნობიერების უწყვეტი დაბომბვა, განსაკუთრებით „ცუდი ამბებით“ ასრულებს მნიშვნელოვან ფუნქციას საზოგადოებაში „ნერვიულობის“ აუცილებელი დონის შესანარჩუნებლად, ამახვილებს ყურადღებას პროფ. ს.გ ყარა-მურზა. ასეთი ნერვიულობა, უწყვეტი კრიზისის განცდა, მკვეთრად აძლიერებს ადამიანების ვარაუდობას და ამცირებს კრიტიკული აღქმის უნარს.

9) სიტყვებისა და ცნებების მნიშვნელობის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში მედია მანიპულატორები თავისუფლად განმარტავენ ნებისმიერი ადამიანის სიტყვებს. ამავდროულად, კონტექსტი იცვლება, ხშირად იღებს სრულიად საპირისპირო ან სულ მცირე დამახინჯებულ ფორმას. თვალსაჩინო მაგალითიხელმძღვანელობს პროფ. S.G. Kara-Murza-მ თქვა, რომ როდესაც პაპს, ერთ-ერთ ქვეყანაში ვიზიტის დროს, ჰკითხეს, რას გრძნობდა ბორდელების მიმართ, მას გაუკვირდა, რომ, სავარაუდოდ, ისინი ნამდვილად არსებობენ. ამის შემდეგ გაზეთებში გაჩნდა სასწრაფო შეტყობინება: „პირველი, რაც მამამ მკითხა, როცა ფეხი დადგა ჩვენს მიწაზე, იყო, გვაქვს თუ არა ბორდელები?

მანიპულაციების მეხუთე ბლოკი.

ცნობიერების მანიპულირება (S.A. Zelinsky, 2003).

1. ეჭვის გამოწვევა.

მანიპულატორი თავდაპირველად სუბიექტს კრიტიკულ პირობებში აყენებს, როცა თავდაჯერებულად წამოაყენებს განცხადებას: „გგონია დაგარწმუნებ?..“, რაც გულისხმობს ე.წ. საპირისპირო ეფექტიროდესაც მანიპულირებული ადამიანი იწყებს მანიპულატორის საპირისპიროში დარწმუნებას და ამით, ინსტალაციის რამდენჯერმე გამეორებით, ქვეცნობიერად იხრება იმ აზრისკენ, რომ ის, ვინც დაარწმუნა, გულწრფელია რაღაცაში. მაშინ როცა ყველა პირობით ეს პატიოსნება ყალბია. მაგრამ თუ გარკვეულ პირობებში მან გაიგო ეს, რომ ამ სიტუაციაში წაიშლება ზღვარი სიცრუესა და ჭეშმარიტების მიმღებლობას შორის. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორი აღწევს თავის მიზანს.

დაცვა არ არის ყურადღების მიქცევა და საკუთარი თავის რწმენა.

2. მტრის ცრუ სარგებელი.

მანიპულატორი თავისი კონკრეტული სიტყვებით თავდაპირველად ეჭვქვეშ აყენებს საკუთარ არგუმენტებს და გულისხმობს ვითომ უფრო ხელსაყრელ პირობებს, რომელშიც იმყოფება მისი ოპონენტი. რაც თავის მხრივ აიძულებს ამ ოპონენტს გაამართლოს პარტნიორის დარწმუნებისა და საკუთარი თავისგან ეჭვის მოშორების სურვილი. ამრიგად, ის, ვისთანაც მანიპულირება მოხდა, ქვეცნობიერად აშორებს თავისგან დამოკიდებულებას ფსიქიკის ცენზურის, თავდაცვის მიმართ, რაც საშუალებას აძლევს მანიპულატორის თავდასხმებს შეაღწიოს მის ახლანდელ დაუცველ ფსიქიკაში. ასეთ სიტუაციაში შესაძლებელია მანიპულატორის სიტყვები: „შენ ამას ამბობ, რადგან შენი პოზიცია ახლა ამას მოითხოვს...“

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: „დიახ, ამას იმიტომ ვამბობ, რომ ასეთი პოზიცია მაქვს, მართალი ვარ და თქვენ უნდა მომისმინოთ და დამემორჩილოთ“.

3. საუბრის აგრესიული მანერა.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას მანიპულატორი იღებს საუბრის თავდაპირველად მაღალ და აგრესიულ ტემპს, რითაც გაუცნობიერებლად არღვევს მოწინააღმდეგის ნებას. გარდა ამისა, ოპონენტი ამ შემთხვევაში სათანადოდ ვერ დაამუშავებს ყველა მიღებულ ინფორმაციას. რაც აიძულებს მას დაეთანხმოს მანიპულატორის ინფორმაციას, ქვეცნობიერად ასევე სურს, რომ ეს ყველაფერი რაც შეიძლება მალე შეწყდეს.

დაცვა - გააკეთეთ ხელოვნური პაუზა, შეწყვიტეთ სწრაფი ტემპი, შეამცირეთ საუბრის აგრესიული ინტენსივობა, გადაიტანეთ დიალოგი მშვიდი მიმართულებით. საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ ცოტა ხნით დატოვოთ, ე.ი. შეწყვიტე საუბარი და შემდეგ - როცა მანიპულატორი დამშვიდდება - განაგრძე საუბარი.

4. წარმოსახვითი გაუგებრობა.

ამ შემთხვევაში, გარკვეული ხრიკი მიიღწევა შემდეგნაირად. მანიპულატორი, რომელიც გულისხმობს იმის გარკვევას, რაც ახლა მოისმინა, იმეორებს თქვენ მიერ ნათქვამს სიტყვებს, მაგრამ ამატებს მათ საკუთარ მნიშვნელობას. წარმოთქმული სიტყვები შეიძლება იყოს მსგავსი: „ბოდიში, სწორად გავიგე, ამას ამბობ...“, შემდეგ კი იმეორებს შენგან მოსმენილის 60-70%-ს, მაგრამ ამახინჯებს საბოლოო მნიშვნელობას სხვა ინფორმაციის შეყვანით. მას სჭირდება ინფორმაცია.

დაცვა - მკაფიო გარკვევა, უკან დაბრუნება და მანიპულატორს ხელახლა ახსნა, თუ რას გულისხმობდი, როცა ასე ამბობდი.

5. ცრუ შეთანხმება.

ამ შემთხვევაში, როგორც ჩანს, მანიპულატორი ეთანხმება თქვენგან მიღებულ ინფორმაციას, მაგრამ დაუყოვნებლივ აკეთებს საკუთარ კორექტირებას. პრინციპის მიხედვით: „დიახ, დიახ, ყველაფერი სწორია, მაგრამ...“.

დაცვა არის საკუთარი თავის გჯეროდეს და თქვენთან საუბარში ყურადღება არ მიაქციოთ მანიპულაციურ ტექნიკას.

6. პროვოკაცია სკანდალამდე.

შეურაცხმყოფელი სიტყვების დროული წარმოთქმით მანიპულატორი ცდილობს თავისი დაცინვით თქვენში აღძრას გაბრაზება, გაბრაზება, გაუგებრობა, წყენა და ა.შ.

დაცვა - ძლიერი ხასიათი, ძლიერი ნებისყოფა, ცივი გონება.

7. სპეციფიკური ტერმინოლოგია.

ამგვარად, მანიპულატორი თქვენგან ეძებს თქვენი სტატუსის არაცნობიერ დაკნინებას, ასევე უხერხულობის განცდის განვითარებას, რის შედეგადაც, ცრუ მოკრძალების ან საკუთარ თავში ეჭვის გამო, უხერხულად გეკითხებათ მნიშვნელობა. კონკრეტული ტერმინის, რომელიც აძლევს მანიპულატორს შესაძლებლობას, მოაბრუნოს სიტუაცია იმ მიმართულებით, რაც მას სურს, მიუთითებს იმაზე, რომ საჭიროა თქვენი სავარაუდო დამტკიცება მის მიერ ნათქვამი სიტყვების ადრე. ისე, საუბარში თანამოსაუბრის სტატუსის დაკნინება საშუალებას გაძლევთ აღმოჩნდეთ თავდაპირველად ხელსაყრელ მდგომარეობაში და საბოლოოდ მიაღწიოთ იმას, რაც გჭირდებათ.

დაცვა - კიდევ ერთხელ იკითხეთ, განმარტეთ, შეაჩერეთ და საჭიროების შემთხვევაში დაბრუნდით უკან, იმის მოტივით, რომ უკეთ გაიგოთ, რა გჭირდებათ თქვენგან.

8. ცრუ ეჭვის ეფექტის გამოყენება თქვენს სიტყვებში.

ფსიქო-გავლენის ასეთი პოზიციის გამოყენებით, მანიპულატორი თავდაპირველად თანამოსაუბრეს თავდაცვით მდგომარეობაში აყენებს. გამოყენებული მონოლოგის მაგალითი: „შენ გგონია, რაღაცაში დაგარწმუნებ, დაგარწმუნებ...“, რაც უკვე აიძულებს ობიექტს დაარწმუნოს მანიპულატორი, რომ ეს ასე არ არის, რომ თავიდანვე კარგად ხარ მის მიმართ. (მანიპულატორი) და ა.შ. გვ. ამგვარად, ობიექტი, როგორც იქნა, ავლენს თავს არაცნობიერი შეთანხმებისთვის მანიპულატორის სიტყვებთან, რომლებიც ამის შემდეგ მოჰყვება.

დაცვა - სიტყვები, როგორიცაა: ”დიახ. ვფიქრობ, თქვენ უნდა ეცადოთ ამაში დამარწმუნოთ, თორემ არ დაგიჯერებთ და საუბრის შემდგომი გაგრძელება არ გამოდგება“.

მანიპულატორი იყენებს ციტატებს ცნობილი და მნიშვნელოვანი ადამიანების გამოსვლებიდან, საზოგადოებაში მიღებული საფუძვლებისა და პრინციპების სპეციფიკას და ა.შ. ამრიგად, მანიპულატორი ქვეცნობიერად ამცირებს თქვენს სტატუსს, ამბობს, შეხედეთ, ყველას პატივს სცემენ და ცნობილი ხალხიისინი ამას ამბობენ, მაგრამ შენ სულ სხვაგვარად ფიქრობ და ვინ ხარ, ვინ ხარ და ა.შ. - დაახლოებით მსგავსი ასოციაციური ჯაჭვი ქვეცნობიერად უნდა გამოჩნდეს მანიპულაციის ობიექტში, რის შემდეგაც ობიექტი, ფაქტობრივად, იქცევა ასეთ ობიექტად.

დაცვა არის რწმენა საკუთარი ექსკლუზიურობისა და „რჩეულობის“.

10. ცრუ სისულელის და წარუმატებლობის ფორმირება.

ასეთი განცხადება - ეს არის ბანალური, ეს არის სრული უგემოვნობა და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტში უნდა ჩამოყალიბდეს მისი როლის თავდაპირველი არაცნობიერი დაკნინება და ხელოვნური დამოკიდებულება სხვების მოსაზრებებზე, რაც ამზადებს ამ ადამიანის დამოკიდებულებას. მანიპულატორზე. ეს ნიშნავს, რომ მანიპულატორს შეუძლია თითქმის უშიშრად გაავრცელოს თავისი იდეები მანიპულაციის ობიექტის მეშვეობით, უბიძგებს ობიექტს გადაჭრას მანიპულატორისთვის საჭირო პრობლემები. ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მანიპულაციის საფუძველი უკვე თავად მანიპულაციებმა მოამზადეს.

თავდაცვა - არ დაემორჩილოთ პროვოკაციებს და გჯეროდეთ საკუთარი გონების, ცოდნის, გამოცდილების, განათლების და ა.შ.

11. აზრების დაწესება.

ამ შემთხვევაში, მუდმივად ან პერიოდულად განმეორებადი ფრაზებით, მანიპულატორი აჩვევს ობიექტს ნებისმიერ ინფორმაციას, რომლის გადაცემასაც აპირებს.

ასეთ მანიპულირებაზეა აგებული რეკლამის პრინციპი. როდესაც ჯერ რაიმე ინფორმაცია არაერთხელ ჩნდება თქვენს წინაშე (და მიუხედავად თქვენი შეგნებული მოწონებისა თუ უარყოფისა), და შემდეგ, როდესაც ადამიანი აწყდება პროდუქტის არჩევის აუცილებლობას, გაუცნობიერებლად, უცნობი ბრენდების რამდენიმე ტიპის საქონლიდან, ის ირჩევს იმას, რის შესახებაც უკვე იცის, სადღაც გავიგე. უფრო მეტიც, იქიდან გამომდინარე, რომ რეკლამის საშუალებით ხდება პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრის გადმოცემა, გაცილებით მეტია ალბათობა იმისა, რომ ამ პროდუქტის შესახებ ექსკლუზიურად დადებითი აზრი ჩამოყალიბდეს ადამიანის არაცნობიერში.

დაცვა არის ნებისმიერი შემომავალი ინფორმაციის საწყისი კრიტიკული ანალიზი.

12. მტკიცებულებების ნაკლებობა, გარკვეული განსაკუთრებული გარემოებების მინიშნებით.

ეს არის მანიპულირების მეთოდი სპეციალური სახის გამოტოვებით, რომელიც მანიპულირების ობიექტში წარმოიქმნება ცრუ ნდობა ნათქვამის მიმართ, გარკვეული სიტუაციების მისი არაცნობიერი ვარაუდით. უფრო მეტიც, როდესაც საბოლოოდ აღმოჩნდება, რომ მან „არასწორად გაიგო“, ასეთ ადამიანს პრაქტიკულად არ გააჩნია პროტესტის კომპონენტი, რადგან ქვეცნობიერად ის რჩება დარწმუნებული, რომ თავად არის დამნაშავე, რადგან არასწორად გაიგო. ამრიგად, მანიპულირების ობიექტი იძულებულია (არაცნობიერად - შეგნებულად) მიიღოს მასზე დაწესებული თამაშის წესები.

ასეთი ვითარების კონტექსტში, დიდი ალბათობით, აზრი აქვს მანიპულაციებად დაყოფას, როგორც ობიექტისთვის მოულოდნელი, ასევე იძულებითი, როდესაც ობიექტი საბოლოოდ ესმის, რომ ის გახდა მანიპულაციის მსხვერპლი, მაგრამ იძულებულია მიიღოს იგი. საკუთარ სინდისთან და მის ფსიქიკაში თანდაყოლილი კონფლიქტის შეუძლებლობასთან დამოკიდებულებებით ქცევის ნორმების სახით, რომელიც დაფუძნებულია საზოგადოების გარკვეულ საფუძვლებზე, რაც არ აძლევს ასეთ ადამიანს (ობიექტს) საპირისპირო სვლის უფლებას. უფრო მეტიც, მისი მხრიდან შეთანხმება შეიძლება ნაკარნახევი იყოს როგორც მასში გამოწვეული ცრუ დანაშაულის გრძნობით, ასევე ერთგვარი მორალური მაზოხიზმით, რომელიც აიძულებს მას გაუცნობიერებლად დასაჯოს საკუთარი თავი.

ამ სიტუაციაში, მანიპულირების ობიექტი ხვდება მანიპულატორის ხაფანგში, რომელიც თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე, ისე რომ მოგვიანებით, მიზანს მიაღწია, მიუთითებს იმაზე, რომ მან, სავარაუდოდ, ვერ შეამჩნია (მოუსმინა) პროტესტი. მოწინააღმდეგისგან. ამავე დროს, ის რეალურად უპირისპირდება ობიექტს სრულყოფილების ფაქტთან.

დაცვა არის იმის გარკვევა და კიდევ ერთხელ კითხვა, თუ რა არასწორად გაიგეთ.

14. ირონიის დაკნინება.

საჭირო მომენტში გამოთქმული აზრების შედეგად საკუთარი სტატუსის უმნიშვნელობაზე, მანიპულატორი თითქოს აიძულებს ობიექტს საპირისპიროს ამტკიცებს და მანიპულატორი ყოველმხრივ ამაღლებს. ამრიგად, მანიპულატორის შემდგომი მანიპულაციური მოქმედებები მანიპულაციის ობიექტისთვის უხილავი ხდება.

დაცვა - თუ მანიპულატორი თვლის, რომ ის "უმნიშვნელოა" - აუცილებელია განაგრძოს თავისი ნების დამორჩილება, მასში ისეთი გრძნობის გაძლიერება, რომ აღარ იფიქროს თქვენზე მანიპულირებაზე, ხოლო როცა დაგინახავს - მანიპულატორი. აქვს სურვილი დაგემორჩილოს ან მოერიდოს.

15. ფოკუსირება დადებითზე.

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორი ამახვილებს საუბრის კონცენტრირებას მხოლოდ დადებით მხარეებზე, რითაც ხელს უწყობს მის იდეას და საბოლოოდ აღწევს სხვა ადამიანის ფსიქიკაზე მანიპულირებას.

დაცვა - გააკეთეთ არაერთი ურთიერთგამომრიცხავი განცხადება, შეძლებთ თქვათ „არა“ და ა.შ.

მანიპულაციების მეექვსე ბლოკი.

პიროვნების მანიპულირება (გ. გრაჩევი, ი. მელნიკი, 1999).

1. „ეტიკეტირება“.

ეს ტექნიკა შედგება შეურაცხმყოფელი ეპითეტების, მეტაფორების, სახელების არჩევისგან და ა.შ. („ეტიკეტები“) პიროვნების, ორგანიზაციის, იდეის ან რაიმე სოციალური ფენომენის აღსანიშნავად. ასეთი „იარლიყები“ ემოციებს იწვევს უარყოფითი დამოკიდებულებასხვები ასოცირდება დაბალ (უსაპატიო და სოციალურად არამოწონებულ) ქმედებებთან (ქცევასთან) და, ამრიგად, გამოიყენება აუდიტორიის თვალში პიროვნების, გამოხატული იდეებისა და წინადადებების, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან განხილვის საგნის დისკრედიტაციისთვის.

2. "მნათობი განზოგადება".

ეს ტექნიკა მოიცავს გარკვეული სოციალური ფენომენის, იდეის, ორგანიზაციის, სოციალური ჯგუფის ან კონკრეტული პირის სახელის ან აღნიშვნის შეცვლას სხვა საერთო სახელი, რომელსაც აქვს დადებითი ემოციური კონოტაცია და იწვევს სხვების მეგობრულ დამოკიდებულებას. ეს ტექნიკა ეფუძნება ხალხის პოზიტიური გრძნობებისა და ემოციების გამოყენებას გარკვეული ცნებებისა და სიტყვების მიმართ, მაგალითად, როგორიცაა „თავისუფლება“, „პატრიოტიზმი“, „მშვიდობა“, „ბედნიერება“, „სიყვარული“, „წარმატება“, „გამარჯვება“. ამ ტიპის სიტყვები, რომლებსაც აქვთ დადებითი ფსიქო-ემოციური გავლენა, გამოიყენება კონკრეტული პიროვნებისთვის, ჯგუფისთვის ან ორგანიზაციისთვის სასარგებლო გადაწყვეტილებების გასატარებლად.

3. „გადაცემა“ ან „გადაცემა“.

ამ ტექნიკის არსი არის ოსტატური, შეუმჩნეველი და უმრავლესობისთვის შეუმჩნეველი ავტორიტეტისა და პრესტიჟის გაფართოება იმისა, რასაც ისინი აფასებენ და პატივს სცემენ იმას, რასაც კომუნიკაციის წყარო წარუდგენს მათ. „გადაცემის“ გამოყენებით იქმნება წარმოდგენილი ობიექტის ასოციაციური კავშირები ვინმესთან ან რაღაცასთან, რომელსაც აქვს ღირებულება და მნიშვნელობა სხვებთან ერთად. გარდა ამისა, ნეგატიური „ტრანსფერი“ ასევე გამოიყენება ნეგატიურთან და სოციალურად მიუღებელ მოვლენებთან, მოქმედებებთან, ფაქტებთან, ადამიანებთან და ა.შ. ასოციაციების შესაქმნელად, რაც აუცილებელია კონკრეტული პიროვნებების, იდეების, სიტუაციების დისკრედიტაციისთვის. სოციალური ჯგუფებიან ორგანიზაციებს.

ამ ტექნიკის შინაარსი მოიცავს მაღალი ავტორიტეტის მქონე პირთა განცხადებების ციტირებას ან, პირიქით, მათ, ვინც იწვევს უარყოფითი რეაქციაიმ ადამიანთა კატეგორიაში, რომლებიც ექვემდებარებიან მანიპულაციურ გავლენას. გამოყენებული განცხადებები, როგორც წესი, შეიცავს ღირებულებით განსჯას ადამიანებთან, იდეებთან, მოვლენებთან და ა.შ. და გამოხატავს მათ დაგმობას ან მოწონებას. ამრიგად, ადამიანი, როგორც მანიპულაციური გავლენის ობიექტი, იწყებს შესაბამისი დამოკიდებულების ჩამოყალიბებას - პოზიტიური თუ უარყოფითი.

5. "უბრალო ხალხის თამაში".

ამ ტექნიკის მიზანია შეეცადოს დამყარდეს სანდო ურთიერთობა აუდიტორიასთან, ისევე როგორც თანამოაზრეებთან, იმის საფუძველზე, რომ როგორც თავად მანიპულატორი, ასევე იდეები სწორია, რადგან ისინი მიზნად ისახავს უბრალო ადამიანს. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება სარეკლამო და საინფორმაციო პოპულარიზაციაში და სხვადასხვა სახის პროპაგანდაში, რათა ჩამოაყალიბოს არჩეული სურათი - "ხალხის კაცი" - ხალხის მხრიდან მის მიმართ ნდობის გასამყარებლად.

6. „არევა“ ან „ბანქოს თამაში“.

7. "საზიარო მანქანა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას კეთდება განსჯის, განცხადებების, ფრაზების შერჩევა, რომელიც მოითხოვს ქცევის ერთგვაროვნებას, ქმნის შთაბეჭდილებას, რომ ამას ყველა აკეთებს. მესიჯი, მაგალითად, შეიძლება დაიწყოს სიტყვებით: „ყველა ნორმალურ ადამიანს ესმის, რომ...“ ან „არც ერთი გონიერი ადამიანი არ გააპროტესტებს ამას...“ და ა.შ. „საერთო პლატფორმის“ მეშვეობით ადამიანს ეძლევა ნდობის განცდა, რომ გარკვეული სოციალური საზოგადოების წევრების უმრავლესობა, რომლებთანაც იგი საკუთარ თავს იდენტიფიცირებს ან ვისი აზრიც მნიშვნელოვანია მისთვის, იღებს მსგავს ღირებულებებს, იდეებს, პროგრამებს და ა.შ.

8. ინფორმაციის მიწოდების ფრაგმენტაცია, სიჭარბე, მაღალი ტემპი.

ასეთი ტექნიკა განსაკუთრებით ხშირად გამოიყენება ტელევიზიაში. ხალხის ცნობიერების ასეთი მასიური დაბომბვის შედეგად (მაგალითად, ძალადობა ტელევიზორში), ისინი წყვეტენ კრიტიკულად აღქმას, რაც ხდება და ინციდენტებს უაზროდ აღიქვამენ. გარდა ამისა, მაყურებელი, მომხსენებლის ან წამყვანის სწრაფი მეტყველების შემდეგ, გამოტოვებს ინფორმაციის წყაროს მითითებებს და მის წარმოსახვაში უკვე აკავშირებს ყველაფერს და კოორდინაციას უწევს აღქმული პროგრამების არათანმიმდევრულ ნაწილებს.

9. "დაცინვა".

ამ ტექნიკის გამოყენებისას შეიძლება დაცინონ როგორც კონკრეტული პიროვნებები, ასევე შეხედულებები, იდეები, პროგრამები, ორგანიზაციები და მათი საქმიანობა, ადამიანთა სხვადასხვა გაერთიანებები, რომელთა წინააღმდეგაც ბრძოლა მიმდინარეობს. დაცინვის ობიექტის არჩევა ხორციელდება მიზნებიდან და კონკრეტული ინფორმაციისა და კომუნიკაციის სიტუაციიდან გამომდინარე. ამ ტექნიკის ეფექტი ემყარება იმ ფაქტს, რომ როდესაც ინდივიდუალური განცხადებები და პიროვნების ქცევის ელემენტები დაცინილია, მის მიმართ წარმოიქმნება სათამაშო და არასერიოზული დამოკიდებულება, რაც ავტომატურად ვრცელდება მის სხვა განცხადებებსა და შეხედულებებზე. ამ ტექნიკის ოსტატურად გამოყენებით შესაძლებელია კონკრეტული პიროვნების უკან ჩამოყალიბდეს „უაზრო“ ადამიანის იმიჯი, რომლის განცხადებები არ არის სანდო.

10. „უარყოფითი დავალების ჯგუფების მეთოდი“.

ამ შემთხვევაში, ამტკიცებენ, რომ შეხედულებების ნებისმიერი ნაკრები ერთადერთი სწორია. ყველა, ვინც იზიარებს ამ შეხედულებებს, უკეთესია, ვიდრე ის, ვინც არ იზიარებს (მაგრამ იზიარებს სხვებს, ხშირად საპირისპიროს). მაგალითად, პიონერები ან კომსომოლის წევრები არაფორმალურ ახალგაზრდებს სჯობია. პიონერები და კომსომოლის წევრები პატიოსნები და პასუხისმგებლები არიან; თუ კომკავშირის წევრები იწვევენ ჯარში სამსახურს, ისინი ბრწყინვალენი არიან საბრძოლო და პოლიტიკურ მომზადებაში. და არაფორმალური ახალგაზრდობა - პანკები, ჰიპები და ა.შ. - არ არის კარგი ახალგაზრდობა. ამგვარად, ერთი ჯგუფი მეორეს უპირისპირდება. შესაბამისად, ხაზგასმულია აღქმის სხვადასხვა აქცენტები.

11. „ლოზუნგების გამეორება“ ან „კლიშე ფრაზების გამეორება“.

ამ ტექნიკის გამოყენების ეფექტურობის მთავარი პირობა სწორი სლოგანია. სლოგანი არის მოკლე განცხადება, რომელიც ჩამოყალიბებულია ისე, რომ მიიპყროს ყურადღება და გავლენა მოახდინოს მკითხველის ან მსმენელის ფანტაზიასა და გრძნობებზე. სლოგანი უნდა იყოს ადაპტირებული სამიზნე აუდიტორიის ფსიქიკურ მახასიათებლებთან (ანუ ადამიანთა ჯგუფზე, რომლებზეც გავლენის მოხდენა საჭიროა). „ლოზუნგების გამეორების“ ტექნიკის გამოყენება ვარაუდობს, რომ მსმენელი ან მკითხველი არ იფიქრებს ლოზუნგში გამოყენებული ცალკეული სიტყვების მნიშვნელობაზე და არც მთლიანი ფორმულირების სისწორეზე. გ.გრაჩევისა და ი.მელნიკის განმარტებას, ჩვენ შეგვიძლია დავამატოთ, რომ სლოგანის სიმარტივე საშუალებას აძლევს ინფორმაციას თავისუფლად შეაღწიოს ქვეცნობიერში, რითაც აპროგრამებს ფსიქიკას და წარმოშობს ფსიქოლოგიურ დამოკიდებულებებს და ქცევის ნიმუშებს, რაც შემდგომში ემსახურება მოქმედებების ალგორითმს ასეთი ინსტალაციების მქონე პირისთვის (მასობრივი, ბრბო).

12. „ემოციური ადაპტაცია“.

ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც განწყობის შექმნის გზა გარკვეული ინფორმაციის ერთდროულად გადაცემისას. ადამიანთა ჯგუფში განწყობის გამოწვევა ხდება სხვადასხვა გზით (გარე გარემო, დღის გარკვეული დრო, განათება, მსუბუქი სტიმულატორები, მუსიკა, სიმღერები და ა.შ.). ამ ფონზე, შესაბამისი ინფორმაცია გადადის, მაგრამ ისინი ცდილობენ უზრუნველყონ, რომ არ იყოს ძალიან ბევრი. ეს ტექნიკა ყველაზე ხშირად გამოიყენება თეატრალურ სპექტაკლებში, სათამაშო და შოუს პროგრამებში, რელიგიურ (საკულტო) ღონისძიებებში და ა.შ.

13. „ხელშეწყობა მედიატორების მეშვეობით“.

ეს ტექნიკა ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მნიშვნელოვანი ინფორმაციის, გარკვეული ღირებულებების, შეხედულებების, იდეებისა და შეფასებების აღქმის პროცესს ორეტაპიანი ხასიათი აქვს. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანზე ეფექტური საინფორმაციო გავლენა ხშირად ხორციელდება არა მედიის, არამედ მისთვის ავტორიტეტული ადამიანების მეშვეობით. ეს ფენომენი აისახება პოლ ლაზარსფელდის მიერ 50-იანი წლების შუა ხანებში აშშ-ში შემუშავებულ ორეტაპიან საკომუნიკაციო ნაკადის მოდელში. მის შემოთავაზებულ მოდელში მხედველობაში მიიღება მასობრივი კომუნიკაციის პროცესის ორეტაპიანი ბუნება, პირველ რიგში, როგორც ურთიერთქმედება კომუნიკატორსა და „აზრის ლიდერებს“ შორის და მეორეც, როგორც აზრის ლიდერების ურთიერთქმედება მიკროსოციალური ჯგუფების წევრებთან. . არაფორმალური ლიდერები, პოლიტიკოსები, რელიგიური კონფესიების წარმომადგენლები, კულტურის მოღვაწეები, მეცნიერები, ხელოვანები, სპორტსმენები, სამხედრო პერსონალი და ა.შ. შეუძლიათ იმოქმედონ როგორც „აზრის ლიდერები“. მედიის ინფორმაციისა და ფსიქოლოგიური გავლენის პრაქტიკაში ამან განაპირობა ის, რომ ინფორმაცია, პროპაგანდა და სარეკლამო გზავნილები უფრო მეტად ფოკუსირებულია იმ პირებზე, რომელთა მოსაზრებები მნიშვნელოვანია სხვებისთვის. (ანუ, პროდუქტის შეფასება და აქციები ახორციელებენ „კინოვარსკვლავებს“ და სხვა პოპულარულ პირებს). მანიპულაციურ ეფექტს აძლიერებს გასართობ პროგრამებში ჩართვა, ინტერვიუები და ა.შ. ასეთი ლიდერების პირდაპირი ან ირიბი შეფასება ნებისმიერი მიმდინარე მოვლენის შესახებ, რაც ხელს უწყობს სასურველი გავლენის მოხდენას ადამიანის ფსიქიკის ქვეცნობიერ დონეზე.

14. "წარმოსახვითი არჩევანი".

ამ ტექნიკის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ მსმენელს ან მკითხველს ეუბნება რამდენიმე განსხვავებული თვალსაზრისი გარკვეულ საკითხზე, მაგრამ ისე, რომ მშვიდად წარმოაჩინოს ის, რაც მათ სურთ, რომ აუდიტორიამ მიიღოს ყველაზე ხელსაყრელი შუქით. ამის მისაღწევად, როგორც წესი, გამოიყენება რამდენიმე დამატებითი ტექნიკა: ა) პროპაგანდისტულ მასალებში ე.წ. „ორმხრივი გზავნილების“ ჩართვა, რომელიც შეიცავს გარკვეული პოზიციის მომხრე და წინააღმდეგ არგუმენტებს. ეს „ორმხრივი გზავნილი“ მოწინააღმდეგის არგუმენტებით არის მოხსნილი; ბ) დოზირებულია დადებითი და უარყოფითი ელემენტები. იმათ. იმისათვის, რომ პოზიტიური შეფასება უფრო დამაჯერებლად გამოიყურებოდეს, მცირე კრიტიკა უნდა დაემატოს აღწერილი თვალსაზრისის მახასიათებლებს და გამაგმებელი პოზიციის ეფექტურობა იზრდება ქების ელემენტების არსებობისას; გ) ხორციელდება განცხადებების გაძლიერების ან შესუსტების ფაქტების შერჩევა. დასკვნები არ შედის ზემოაღნიშნული გზავნილების ტექსტში. ისინი უნდა გააკეთონ მათ, ვისთვისაც არის განკუთვნილი ინფორმაცია; დ) შედარებითი მასალები გამოიყენება მნიშვნელობის ასამაღლებლად, მოვლენებისა და ფენომენების ტენდენციებისა და მასშტაბების საჩვენებლად. გამოყენებული ყველა ფაქტობრივი მონაცემი ისეა შერჩეული, რომ საჭირო დასკვნა საკმარისად აშკარა იყოს.

15. „ინფორმაციული ტალღის წამოწყება“.

ადამიანთა დიდ ჯგუფებზე ინფორმაციის გავლენის ეფექტური ტექნიკა არის მეორადი ინფორმაციის ტალღის წამოწყება. იმათ. შემოთავაზებულია ღონისძიება, რომელიც აშკარად იქნება აღბეჭდილი და გამეორებული მედიის მიერ. ამავდროულად, ერთ მედიასაშუალებაში თავდაპირველი გაშუქება შესაძლებელია სხვა მედიასაშუალებების მიერ, რაც გაზრდის ინფორმაციული და ფსიქოლოგიური ზემოქმედების ძალას. ეს ქმნის ე.წ "პირველადი" ინფორმაციის ტალღა. ამ ტექნიკის გამოყენების მთავარი მიზანია შექმნას მეორადი საინფორმაციო ტალღა ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დონეზე შესაბამისი დისკუსიების, შეფასებებისა და ჭორების ინიცირებით. ეს ყველაფერი საშუალებას გვაძლევს გავაძლიეროთ ინფორმაციის ეფექტი და ფსიქოლოგიური გავლენა სამიზნე აუდიტორიაზე.

მანიპულაციების მეშვიდე ბლოკი.

დისკუსიებისა და დებატების დროს გამოყენებული მანიპულაციური ტექნიკა. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. საწყისი საინფორმაციო ბაზის დოზირება.

დისკუსიისთვის საჭირო მასალები არ მიეწოდება მონაწილეებს დროულად, ან მიეწოდება შერჩევით. დისკუსიების ზოგიერთ მონაწილეს, „თითქოს შემთხვევით“ ეძლევა მასალების არასრული ნაკრები და გზაში ირკვევა, რომ ვიღაცამ, სამწუხაროდ, არ იცოდა ყველა არსებული ინფორმაცია. სამუშაო დოკუმენტები, წერილები, მიმართვები, შენიშვნები და ყველაფერი, რაც შეიძლება გავლენა იქონიოს განხილვის პროცესსა და შედეგებზე არახელსაყრელი მიმართულებით, „იკარგება“. ამრიგად, ზოგიერთი მონაწილე არ არის სრულად ინფორმირებული, რაც ართულებს მათ განხილვას, ზოგს კი დამატებით შესაძლებლობებს უქმნის ფსიქოლოგიური მანიპულაციის გამოყენებას.

2." ზედმეტი ინფორმაცია."

საპირისპირო ვარიანტი. საქმე ისაა, რომ ძალიან ბევრი პროექტი, წინადადება, გადაწყვეტილება და ა.შ მზადდება, რომელთა შედარება განხილვისას შეუძლებელი გამოდის. მითუმეტეს, როცა მასალების დიდი მოცულობის განხილვაა შემოთავაზებული მოკლე დროში და ამიტომ თვისებრივი ანალიზირთული.

3. მოსაზრებების ჩამოყალიბება მომხსენებელთა მიზნობრივი შერჩევით.

სიტყვა პირველ რიგში ეძლევა მათ, ვისი აზრიც ცნობილია და უხდება მანიპულაციური გავლენის ორგანიზატორს. ამ გზით დისკუსიის მონაწილეებს შორის ყალიბდება სასურველი დამოკიდებულება, რადგან პირველადი დამოკიდებულების შეცვლა უფრო მეტ ძალისხმევას მოითხოვს, ვიდრე მისი ჩამოყალიბება. იმ დამოკიდებულებების ჩამოსაყალიბებლად, რაც მანიპულატორებს სჭირდებათ, დისკუსია ასევე შეიძლება დასრულდეს ან შეწყდეს იმ ადამიანის გამოსვლის შემდეგ, რომლის პოზიციაც შეესაბამება მანიპულატორების შეხედულებებს.

4. ორმაგი სტანდარტი დისკუსიის მონაწილეთა ქცევის შეფასების სტანდარტებში.

ზოგიერთი გამომსვლელი მკაცრად შეზღუდულია დისკუსიის დროს ურთიერთობის რეგულაციებისა და წესების დაცვაში, ზოგს კი უფლება აქვს გადაუხვიოს მათგან და დაარღვიოს დადგენილი წესები. იგივე ხდება ნებადართული განცხადებების ხასიათთან დაკავშირებით: ზოგი ვერ ამჩნევს მკაცრ განცხადებებს ოპონენტების მიმართ, ზოგი კი საყვედურობს და ა.შ. შესაძლებელია, რომ რეგულაციები კონკრეტულად არ არის დადგენილი, რათა გზაში უფრო მოსახერხებელი ქცევის ხაზი შეირჩეს. ამ შემთხვევაში ან ოპონენტების პოზიციები იწმინდება და „გაყვანილია“ სასურველ თვალსაზრისამდე, ან, პირიქით, მათ პოზიციებში განსხვავებები ძლიერდება შეუთავსებელი და ურთიერთგამომრიცხავი თვალსაზრისის კუთხით, ასევე დისკუსია აბსურდამდეა მიყვანილი.

5. განხილვის დღის წესრიგის „მანევრირება“.

იმისათვის, რომ „აუცილებელი“ კითხვა გაადვილდეს, ჯერ „ორთქლს უშვებენ“ (შეკრებილებს შორის ემოციების მოზღვავებას იწვევენ) წვრილმან და უმნიშვნელო საკითხებზე, შემდეგ კი, როცა ყველა დაიღალა ან წინანდელი შთაბეჭდილების ქვეშაა. შეტაკება, წამოიჭრა საკითხი, რომლის განხილვა სურთ გაზრდილი კრიტიკის გარეშე.

5. განხილვის პროცესის მართვა.

საჯარო დისკუსიებში სიტყვა მონაცვლეობით ეძლევა ოპოზიციური ჯგუფების ყველაზე აგრესიულ წარმომადგენლებს, რომლებიც უშვებენ ურთიერთ შეურაცხყოფას, რომელსაც ან საერთოდ არ წყვეტენ, ან მხოლოდ გარეგნობის გამო აჩერებენ. ასეთი მანიპულაციური ნაბიჯის შედეგად დისკუსიის ატმოსფერო კრიტიკული ხდება. ამ გზით შეიძლება შეწყდეს მიმდინარე თემის განხილვა. კიდევ ერთი გზაა არასასურველი გამომსვლელის მოულოდნელად შეწყვეტა, ან განზრახ სხვა თემაზე გადასვლა. ეს ტექნიკა ხშირად გამოიყენება კომერციული მოლაპარაკებების დროს, როდესაც მენეჯერის წინასწარ შეთანხმებული სიგნალით მდივანს მოაქვს ყავა, ეწყობა „მნიშვნელოვანი“ ზარი და ა.შ.

6. შეზღუდვები განხილვის პროცედურაში.

ამ ტექნიკის გამოყენებისას განხილვის პროცედურასთან დაკავშირებული წინადადებები იგნორირებულია; არასასურველი ფაქტების, კითხვების, არგუმენტების თავიდან აცილება; სიტყვა არ ეძლევა იმ მონაწილეებს, რომელთა განცხადებებმა შეიძლება გამოიწვიოს არასასურველი ცვლილებები დისკუსიის მსვლელობაში. მიღებული გადაწყვეტილებებიისინი მკაცრად ფიქსირდება, მათში დაბრუნება დაუშვებელია მაშინაც კი, როდესაც მოდის საბოლოო გადაწყვეტილებების მისაღებად მნიშვნელოვანი მონაცემები.

7. აბსტრაქცია.

კითხვების, წინადადებების, არგუმენტების მოკლე რეფორმულირება, რომლის დროსაც აქცენტი სასურველი მიმართულებით გადადის. ამავდროულად შეიძლება განხორციელდეს თვითნებური შეჯამება, რომელშიც შეჯამების პროცესში აქცენტი დასკვნებში, ოპონენტების პოზიციების წარმოდგენაში, მათ შეხედულებებსა და დისკუსიის შედეგებში სასურველი მიმართულებით იცვლება. გარდა ამისა, ინტერპერსონალური კომუნიკაციის დროს, თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი სტატუსი ავეჯის გარკვეული მოწყობის დახმარებით და არაერთი ტექნიკის გამოყენებით. მაგალითად, მოათავსეთ სტუმარი ქვედა სკამზე, ოფისის კედლებზე დაიდეთ მფლობელის უამრავი დიპლომი და დემონსტრაციულად გამოიყენეთ ძალაუფლებისა და ავტორიტეტის ატრიბუტები დისკუსიებისა და მოლაპარაკებების დროს.

8. ფსიქოლოგიური ხრიკები.

ამ ჯგუფში შედის ტექნიკები, რომლებიც დაფუძნებულია მოწინააღმდეგის გაღიზიანებაზე, სირცხვილის გრძნობაზე, უყურადღებობაზე, პიროვნული თვისებების დამცირებაზე, მაამებლობაზე, სიამაყეზე თამაშზე და პიროვნების სხვა ინდივიდუალურ ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე.

9. მოწინააღმდეგის გაღიზიანება.

მისი გაუწონასწორება დაცინვით, უსამართლო ბრალდებებით და სხვა საშუალებებით, სანამ ის „ადუღდება“. ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვანია, რომ ოპონენტი არა მარტო მოხვდეს გაღიზიანებულ მდგომარეობაში, არამედ გააკეთოს განცხადება, რომელიც მცდარი ან არასახარბიელოა მისი პოზიციისთვის დისკუსიაში. ეს ტექნიკა აქტიურად გამოიყენება გამოხატული ფორმით, როგორც მოწინააღმდეგის დაკნინება ან უფრო ფარული ფორმით, ირონიასთან, არაპირდაპირ მინიშნებებთან და იმპლიციტურ, მაგრამ ცნობად ქვეტექსტთან ერთად. ამგვარად მოქმედებით, მანიპულატორს შეუძლია ხაზი გაუსვას, მაგალითად, ასეთს უარყოფითი თვისებებიმანიპულაციური გავლენის ობიექტის პიროვნება, როგორიცაა განათლების ნაკლებობა, უცოდინრობა გარკვეულ სფეროში და ა.შ.

10. თავის შექება.

ეს ხრიკი მოწინააღმდეგის დაკნინების არაპირდაპირი მეთოდია. უბრალოდ პირდაპირ არ წერია „ვინ ხარ“, მაგრამ „ვინ ვარ მე“ და „ვის ეჩხუბები“ საფუძველზე, შესაბამისი დასკვნა მოჰყვება. გამოთქმები, როგორიცაა: „...მე ვარ მსხვილი საწარმოს, რეგიონის, მრეწველობის, დაწესებულების ხელმძღვანელი და ა.შ.“, „... მე მომიწია ძირითადი პრობლემების გადაჭრა...“, „...ამისთვის განაცხადის გაკეთებამდე. ... უნდა იყოთ ლიდერი მაინც...“, „...განხილვამდე და კრიტიკამდე... პრობლემების მასშტაბური გადაჭრის გამოცდილება მაინც უნდა მიიღოთ...“ და ა.შ.

11. მოწინააღმდეგისთვის უცნობი სიტყვების, თეორიებისა და ტერმინების გამოყენება.

ხრიკი წარმატებულია, თუ ოპონენტს უხერხულია ხელახლა კითხვის დასმა და პრეტენზია აქვს, რომ მან მიიღო ეს არგუმენტები და გაიგო მისთვის გაუგებარი ტერმინების მნიშვნელობა. ასეთი სიტყვებისა თუ ფრაზების მიღმა დგას მანიპულირების ობიექტის პიროვნული თვისებების დისკრედიტაციის სურვილი. უმეტესობისთვის უცნობი ჟარგონის გამოყენების განსაკუთრებული ეფექტურობა ხდება სიტუაციებში, როდესაც სუბიექტს არ აქვს შესაძლებლობა გააპროტესტოს ან განმარტოს რა იგულისხმება, და ასევე შეიძლება გამწვავდეს მეტყველების სწრაფი ტემპის გამოყენებით და მრავალი აზრების გამოყენებით, რომლებიც იცვლება. დისკუსიის დროს ერთმანეთს. უფრო მეტიც, მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ სამეცნიერო ტერმინების გამოყენება განიხილება მანიპულირებად მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როდესაც ასეთი განცხადება კეთდება შეგნებულად მანიპულირების ობიექტზე ფსიქოლოგიური ზემოქმედებისთვის.

12." კარაქით“ არგუმენტები.

ამ შემთხვევაში მანიპულატორები თამაშობენ მაამებლობაზე, ამაოებაზე, ქედმაღლობაზე და მანიპულირების ობიექტის გაზრდილ თვითშეფასებაზე. მაგალითად, მას მოსყიდეს სიტყვებით, რომ „...როგორც გამჭრიახი და ერუდიტი ადამიანი, ინტელექტუალურად განვითარებული და კომპეტენტური, ხედავს განვითარების შინაგან ლოგიკას. ამ ფენომენს...“ ამრიგად, ამბიციური ადამიანი დილემის წინაშე დგას - ან მიიღოს ეს თვალსაზრისი, ან უარყოს მაამებელი საჯარო შეფასება და შევიდეს კამათში, რომლის შედეგი საკმარისად პროგნოზირებადი არ არის.

13. დისკუსიის წარუმატებლობა ან თავის არიდება.

ასეთი მანიპულაციური ქმედება ხორციელდება წყენის დემონსტრაციული გამოყენებით. მაგალითად, „... შეუძლებელია შენთან სერიოზული საკითხების კონსტრუქციულად განხილვა...“ ან „...შენი საქციელი შეუძლებელს ხდის ჩვენი შეხვედრის გაგრძელებას...“, ან „მზად ვარ გავაგრძელო ეს დისკუსია, ოღონდ ნერვების მოშლის შემდეგ...“ და ა.შ. დისკუსიის ჩაშლა კონფლიქტის პროვოცირების გამოყენებით ხორციელდება სხვადასხვა ტექნიკის გამოყენებით ოპონენტის აღშფოთების მიზნით, როდესაც დისკუსია გადაიქცევა ჩვეულებრივ ჩხუბად, რომელიც სრულიად არ არის დაკავშირებული თავდაპირველ თემასთან. გარდა ამისა, ისეთი ხრიკები შეიძლება გამოვიყენოთ, როგორიცაა: შეწყვეტა, შეწყვეტა, ხმის აწევა, ქცევის დემონსტრაციული აქტები, რომლებიც აჩვენებენ მოუსმენლობას და მოწინააღმდეგის მიმართ უპატივცემულობას. მათი გამოყენების შემდეგ კეთდება განცხადებები, როგორიცაა: „... თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან ერთ კითხვაზე არ გასცემთ გასაგებ პასუხს“; „...თქვენთან საუბარი შეუძლებელია, რადგან თქვენ არ აძლევთ შესაძლებლობას გამოხატოთ აზრი, რომელიც არ ემთხვევა თქვენსას...“ და ა.შ.

14. "ჯოხი არგუმენტების" ტექნიკა.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ჯიშში, რომლებიც განსხვავდება დანიშნულებით. თუ მიზანი მოწინააღმდეგის ფსიქოლოგიური დათრგუნვით დისკუსიის შეწყვეტაა, მინიშნება ხდება ე.წ. უმაღლესი ინტერესები ამ უმაღლესი ინტერესების გაშიფვრის გარეშე და მიზეზების არგუმენტაციის გარეშე, რის გამოც მათ მიმართავენ. ამ შემთხვევაში გამოიყენება გამონათქვამები: „გესმის, რის გაკეთებას ცდილობ?!...“ და ა.შ. თუ საჭიროა მანიპულირების ობიექტის იძულება, რომ გარეგნულად მაინც დაეთანხმოს შემოთავაზებულ თვალსაზრისს, მაშინ გამოიყენება ისეთი არგუმენტები, რომ ობიექტს შეუძლია მიიღოს რაიმე უსიამოვნო, საშიში, ან რაზეც მას არ შეუძლია პასუხის გაცემა. მისი შეხედულებები იმავე მიზეზების გამო. ასეთი არგუმენტები შეიძლება მოიცავდეს ისეთ გადაწყვეტილებებს, როგორიცაა: „...ეს არის პრეზიდენტის კონსტიტუციით გათვალისწინებული ინსტიტუტის, სისტემის უარყოფა. უმაღლესი ხელისუფლებასაკანონმდებლო ხელისუფლება, რომელიც ძირს უთხრის საზოგადოების კონსტიტუციურ საფუძვლებს...“ ის ერთდროულად შეიძლება გაერთიანდეს მარკირების არაპირდაპირ ფორმასთან, მაგალითად, „... სწორედ ასეთი განცხადებები უწყობს ხელს სოციალური კონფლიქტების პროვოცირებას...“, ან „...ასეთი არგუმენტები გამოიყენეს ნაცისტური ლიდერების მიერ მათში. ლექსიკა...“, ან „... შეგნებულად იყენებ ფაქტებს, რომლებიც ხელს უწყობს ნაციონალიზმის, ანტისემიტიზმის გაღვივებას...“ და ა.შ.

15. „კითხვა გულებში“.

იგი გამოიყენება ორ ძირითად ვერსიაში (ე.წ. დადებითი და უარყოფითი ფორმები). ამ ტექნიკის გამოყენების არსი იმაში მდგომარეობს, რომ აუდიტორიის ყურადღება ოპონენტის არგუმენტების შინაარსიდან გადადის მის სავარაუდო მიზეზებზე და ფარულ მოტივებზე, თუ რატომ საუბრობს და იცავს გარკვეულ თვალსაზრისს, ვიდრე დაეთანხმოს საპირისპირო მხარის არგუმენტებს. მისი გაძლიერება შესაძლებელია „სტიკ არგუმენტების“ და „ეტიკეტირების“ ერთდროული გამოყენებით. მაგალითად: „...ამას ამბობ კორპორატიული ინტერესების დასაცავად...“, ან „... შენი აგრესიული კრიტიკისა და შეურიგებელი პოზიციის მიზეზი აშკარაა - ეს არის პროგრესული ძალების, კონსტრუქციული ოპოზიციის დისკრედიტაციის სურვილი. ჩაშალოს დემოკრატიზაციის პროცესი... მაგრამ ხალხი არ დაუშვებს კანონის ასეთ ფსევდოდამცველებს ჩაერიონ მისი კანონიერი ინტერესების დაკმაყოფილებაში...“ და ა.შ. ზოგჯერ „გულებში კითხვა“ ისეთი მოტივის პოვნის ფორმას იღებს, რომელიც საპირისპირო მხარის სასარგებლოდ ლაპარაკის საშუალებას არ იძლევა. ეს ტექნიკა შეიძლება გაერთიანდეს არა მხოლოდ „ჩხირის არგუმენტებთან“, არამედ „არგუმენტის შეზეთვასთან“. მაგალითად: „...თქვენი წესიერება, გადაჭარბებული მოკრძალება და ცრუ სირცხვილი არ გაძლევს საშუალებას აღიარო ეს აშკარა ფაქტი და მხარი დაუჭირო ამ პროგრესულ ინიციატივას, რომელზედაც დამოკიდებულია ჩვენი ამომრჩევლების მოუთმენლად და იმედით მოლოდინი საკითხის გადაწყვეტა... ” და ა.შ.

16. ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები.

მათი სახელწოდება განპირობებულია იმით, რომ, ერთი მხრივ, ისინი შეიძლება აშენდეს ლოგიკის კანონების დარღვევაზე, ხოლო მეორეს მხრივ, ფორმალური ლოგიკის გამოყენება ობიექტის მანიპულირებისთვის. ჯერ კიდევ უძველეს დროში იყო ცნობილი სოფიზმი, რომელიც მოითხოვდა პასუხს "დიახ" ან "არა" კითხვაზე "შეწყვიტე მამაშენის ცემა?" ნებისმიერი პასუხი რთულია, რადგან თუ პასუხი არის „დიახ“, ეს ნიშნავს, რომ მან ადრე სცემა, ხოლო თუ პასუხი არის „არა“, ეს ნიშნავს, რომ ობიექტი სცემს მამას. ასეთი სოფისტიკის მრავალი ვარიანტი არსებობს: „...ყველა დენონსაციას წერთ?..“, „...კიდევ შეწყვიტეთ სმა?..“ და ა.შ. განსაკუთრებით ეფექტურია საჯარო ბრალდებები, სადაც მთავარია მოკლე პასუხის მიღება და ადამიანს საკუთარი თავის ახსნის საშუალება არ მისცეს. ყველაზე გავრცელებული ლოგიკურ-ფსიქოლოგიური ხრიკები მოიცავს წამოყენებული თეზისის შეგნებულ გაურკვევლობას ან დასმულ კითხვაზე პასუხს, როდესაც აზრი ბუნდოვნად, ბუნდოვნად არის ჩამოყალიბებული, რაც საშუალებას იძლევა მისი სხვადასხვაგვარად ინტერპრეტაცია. პოლიტიკაში ეს ტექნიკა რთული სიტუაციებიდან თავის დაღწევის საშუალებას გაძლევთ.

17. საკმაო მიზეზით კანონის შეუსრულებლობა.

დისკუსიებსა და დებატებში საკმარისი მიზეზის ფორმალურად ლოგიკური კანონის დაცვა ძალზე სუბიექტურია იმის გამო, რომ დასკვნა დაცული თეზისის საკმარისი საფუძვლის შესახებ დისკუსიის მონაწილეთა მიერ არის გაკეთებული. ამ კანონის თანახმად, მართებული და შესაბამისი არგუმენტები შეიძლება იყოს არასაკმარისი, თუ ისინი კერძო ხასიათისაა და არ იძლევა საბოლოო დასკვნების საფუძველს. გარდა ფორმალური ლოგიკისა, ინფორმაციის გაცვლის პრაქტიკაში არსებობს ე.წ. „ფსიქოლოგიკა“ (არგუმენტაციის თეორია), რომლის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ არგუმენტაცია თავისთავად არ არსებობს, მას წამოაყენებენ გარკვეული ადამიანები გარკვეულ პირობებში და ასევე აღიქმება კონკრეტული ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ (ან არ აქვთ) გარკვეული ცოდნა, სოციალური მდგომარეობა, პიროვნული თვისებები და ა.შ. Ამიტომაც განსაკუთრებული შემთხვევაშაბლონის რანგამდე ამაღლებული, ხშირად გადის, თუ მანიპულატორი გვერდითი ეფექტების დახმარებით ახერხებს გავლენის ობიექტზე ზემოქმედებას.

18. განცხადებებში აქცენტის შეცვლა.

ამ შემთხვევაში, ის, რაც ოპონენტმა თქვა კონკრეტულ საქმესთან დაკავშირებით, უარყოფილია, როგორც ზოგადი ნიმუში. საპირისპირო ხრიკი არის ის, რომ ზოგადი მსჯელობა ეწინააღმდეგება ერთ ან ორ ფაქტს, რომლებიც სინამდვილეში შეიძლება იყოს გამონაკლისი ან ატიპიური მაგალითები. ხშირად დისკუსიის დროს განსახილველი პრობლემის შესახებ დასკვნები კეთდება იმის საფუძველზე, თუ რა დევს „ზედაპირზე“, მაგალითად, ფენომენის განვითარების გვერდითი მოვლენები.

19. არასრული უარყოფა.

ამ შემთხვევაში ლოგიკური დარღვევის ფსიქოლოგიურ ფაქტორთან შერწყმა გამოიყენება იმ შემთხვევებში, როდესაც მოწინააღმდეგის მიერ თავის დასაცავად წამოყენებული პოზიციებიდან და არგუმენტებიდან ირჩევენ ყველაზე დაუცველს, არღვევენ მას უხეში ფორმით და ვითომ. რომ დარჩენილი არგუმენტები ყურადღებასაც კი არ იმსახურებს. ილეთი მარცხდება, თუ მოწინააღმდეგე თემას არ დაუბრუნდება.

20. ცალსახა პასუხის მოთხოვნა.

ფრაზების გამოყენება, როგორიცაა: „არ მორიდები..“, „მითხარი გარკვევით, ყველას წინაშე...“, „მითხარი პირდაპირ...“ და ა.შ. - მანიპულირების ობიექტს სთხოვენ გასცეს ცალსახა პასუხი „დიახ“ ან „არა“ კითხვაზე, რომელიც მოითხოვს დეტალურ პასუხს, ან როდესაც ცალსახა პასუხმა შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემის არსის გაუგებრობა. დაბალი განათლების დონის მქონე აუდიტორიაში ასეთი ხრიკი შეიძლება აღიქმებოდეს, როგორც მთლიანობის, მონდომების და პირდაპირობის გამოვლინება.

21. დავის ხელოვნური გადაადგილება.

ამ შემთხვევაში, ნებისმიერი პოზიციის განხილვის დაწყების შემდეგ, მანიპულატორი ცდილობს არ მოიყვანოს არგუმენტები, საიდანაც ეს პოზიცია მომდინარეობს, მაგრამ გვთავაზობს დაუყოვნებლივ გადასვლას მის უარყოფაზე. ამგვარად იზღუდება საკუთარი პოზიციის კრიტიკის შესაძლებლობა და თავად დავა გადადის საპირისპირო მხარის არგუმენტირებაზე. თუ ოპონენტი ემორჩილება ამას და იწყებს წამოყენებული პოზიციის კრიტიკას, მოჰყავს სხვადასხვა არგუმენტები, ისინი ცდილობენ ამ არგუმენტების ირგვლივ კამათს, ეძებენ მათში ხარვეზებს, მაგრამ მათი მტკიცებულებების სისტემის განხილვის გარეშე წარმოდგენის გარეშე.

22. "მრავალი კითხვა."

ამ მანიპულაციური ტექნიკის შემთხვევაში, ობიექტს ერთ თემაზე ერთდროულად სვამენ რამდენიმე სხვადასხვა კითხვას. მომავალში ისინი მოქმედებენ მისი პასუხის მიხედვით: ან ადანაშაულებენ პრობლემის არსის გაუგებრობაში, ან კითხვაზე სრულ პასუხის გაცემაში, ან შეცდომაში შეყვანის მცდელობაში.

მანიპულაციების მერვე ბლოკი.

მანიპულაციური ზემოქმედება დამოკიდებულია ადამიანის ქცევისა და ემოციების ტიპზე. (V.M.Kandyba, 2004).

1. პირველი ტიპი. ადამიანი დროის უმეტეს ნაწილს ატარებს ცნობიერების ჩვეულ მდგომარეობასა და ნორმალურ ღამის ძილის მდგომარეობას შორის.

ამ ტიპს მართავს მისი აღზრდა, ხასიათი, ჩვევები, ასევე სიამოვნების გრძნობა, უსაფრთხოებისა და სიმშვიდის სურვილი, ე.ი. ყველაფერი, რაც ჩამოყალიბებულია ვერბალური და ემოციურ-ფიგურული მეხსიერებით. პირველი ტიპის მამაკაცების უმეტესობისთვის აბსტრაქტული გონება, სიტყვები და ლოგიკა ჭარბობს, ხოლო პირველი ტიპის ქალების უმრავლესობისთვის საღი აზრი, გრძნობები და ფანტაზიები ჭარბობს. მანიპულაციური გავლენა უნდა იყოს მიმართული ასეთი ადამიანების საჭიროებებზე.

2. მეორე ტიპი. ტრანს სახელმწიფოების დომინირება.

ესენი არიან სუპერ-სავარაუდო და სუპერჰიპნოზირებადი ადამიანები, რომელთა ქცევას და რეაქციებს აკონტროლებს ტვინის მარჯვენა ნახევარსფეროს ფსიქოფიზიოლოგია: წარმოსახვა, ილუზიები, სიზმრები, მეოცნებე სურვილები, გრძნობები და შეგრძნებები, რწმენა უჩვეულოს, რწმენა სხვისი ავტორიტეტის მიმართ. , სტერეოტიპები, ეგოისტური ან თავდაუზოგავი ინტერესები (ცნობიერი თუ არაცნობიერი), მოვლენების სცენარები, ფაქტები და გარემოებები, რომლებიც მათ ემართებათ. მანიპულაციური გავლენის შემთხვევაში რეკომენდებულია ასეთი ადამიანების გრძნობებსა და წარმოსახვაზე ზემოქმედება.

3. მესამე ტიპი. თავის ტვინის მარცხენა ნახევარსფეროს დომინირება.

ასეთ ადამიანებს აკონტროლებენ ვერბალური ინფორმაცია, ასევე რეალობის შეგნებული ანალიზის დროს განვითარებული პრინციპები, რწმენა და დამოკიდებულებები. მესამე ტიპის ადამიანების გარეგანი რეაქციები განისაზღვრება მათი განათლებითა და აღზრდით, ასევე გარე სამყაროდან შემოსული ნებისმიერი ინფორმაციის კრიტიკული და ლოგიკური ანალიზით. მათზე ეფექტიანი გავლენის მოხდენის მიზნით, საჭიროა შეამცირონ მათ მიერ წარდგენილი ინფორმაციის ანალიზი მათი ტვინის მარცხენა, კრიტიკული ნახევარსფეროს მიერ. ამისათვის რეკომენდებულია ინფორმაციის წარდგენა თქვენს მიმართ ნდობის ფონზე და ინფორმაცია უნდა იყოს წარმოდგენილი მკაცრად და დაბალანსებულად, მკაცრად ლოგიკური დასკვნების გამოყენებით, ფაქტების მხარდაჭერით ექსკლუზიურად ავტორიტეტული წყაროებით, მიმართოთ არა გრძნობებსა და სიამოვნებებს (ინსტინქტებს), არამედ. გონიერება, სინდისი, მოვალეობა, მორალი, სამართლიანობა და ა.შ.

4. მეოთხე ტიპი. პრიმიტიული ადამიანები მარჯვენა ტვინის ინსტინქტურ-ცხოველური მდგომარეობის უპირატესობით.

ძირითადად, ესენი არიან უზნეო და გაუნათლებელი ადამიანები განუვითარებელი მარცხენა ტვინის მქონე, ხშირად დაგვიანებით იზრდებიან. გონებრივი განვითარებასოციალურად დაუცველ ოჯახებში (ალკოჰოლიკები, მეძავები, ნარკომანები და სხვ.). ასეთი ადამიანების რეაქციებსა და ქცევას აკონტროლებს ცხოველური ინსტინქტები და მოთხოვნილებები: სექსუალური ინსტინქტი, კარგი ჭამის, ძილის, დალევის და უფრო სასიამოვნო სიამოვნების განცდის სურვილი. ასეთი ადამიანების მანიპულირებისას აუცილებელია მარჯვენა ტვინის ფსიქოფიზიოლოგიაზე გავლენის მოხდენა: მათ მიერ ადრე განცდილი გამოცდილება და გრძნობები, მემკვიდრეობითი ხასიათის თვისებები, ქცევითი სტერეოტიპები, გაბატონებული ამ მომენტშიგრძნობები, განწყობები, ფანტაზიები და ინსტინქტები. გასათვალისწინებელია, რომ ადამიანების ეს კატეგორია ძირითადად პრიმიტიულად ფიქრობს: თუ მათ ინსტინქტებს და გრძნობებს აკმაყოფილებ, ისინი დადებითად რეაგირებენ, თუ არ აკმაყოფილებენ, უარყოფითად.

5. მეხუთე ტიპი. ადამიანები, რომლებსაც აქვთ „გაფართოებული ცნობიერების მდგომარეობა“.

ესენი არიან ისინი, ვინც მოახერხეს მაღალი სულიერი ადამიანის განვითარება. იაპონიაში ასეთ ადამიანებს უწოდებენ "განმანათლებლებს", ინდოეთში - "მაჰათმას", ჩინეთში - "სრულყოფილად ბრძენ ტაო ხალხს", რუსეთში - "წმინდა წინასწარმეტყველებს და სასწაულთმოქმედებს". არაბები ასეთ ადამიანებს „წმინდან სუფიებს“ უწოდებენ. მანიპულატორებს არ შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ ასეთ ადამიანებზე, როგორც V.M. Kandyba აღნიშნავს, რადგან ”ისინი მათზე დაბალია ადამიანისა და ბუნების პროფესიული ცოდნით”.

6. მეექვსე ტიპი. ფსიქოფიზიოლოგიაში პათოლოგიური მდგომარეობის უპირატესი ადამიანები.

ძირითადად ფსიქიურად დაავადებული ადამიანები. მათი ქცევა და რეაქციები არაპროგნოზირებადია, რადგან ისინი არანორმალურია. ამ ადამიანებმა შეიძლება შეასრულონ გარკვეული ქმედებები ავადმყოფური მოტივის შედეგად ან რაიმე სახის ჰალუცინაციის ტყვეობაში ყოფნისას. ამ ტიპის ადამიანებიდან ბევრი ხდება ტოტალიტარული სექტების მსხვერპლი. ასეთი ადამიანების მიმართ მანიპულაციები უნდა განხორციელდეს სწრაფად და მკაცრად, გამოიწვიოს მათში შიში, გაუსაძლისი ტკივილის განცდა, იზოლაცია და საჭიროების შემთხვევაში სრული უმოძრაობა და სპეციალური ინექცია, რომელიც ართმევს მათ ცნობიერებას და აქტივობას.

7. მეშვიდე ტიპი. ადამიანები, რომელთა რეაქციასა და ქცევაში დომინირებს ძლიერი ემოცია, ერთი ან რამდენიმე ძირითადი ძირითადი ემოცია, მაგალითად, შიში, სიამოვნება, ბრაზი და ა.შ.

შიში არის ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი ჰიპნოგენური (ჰიპნოზის გამომწვევი) ემოცია, რომელიც ყოველთვის ჩნდება ყველა ადამიანში, როდესაც საფრთხე ემუქრება მის ფიზიკურ, სოციალურ თუ სხვა კეთილდღეობას. შიშის განცდისას ადამიანი მაშინვე ვარდება შევიწროებულ, შეცვლილ ცნობიერებაში. მარცხენა ტვინი თავისი გონივრული, კრიტიკულ-ანალიტიკური, ვერბალურ-ლოგიკური აღქმის უნარით, რაც ხდება, დათრგუნულია, ხოლო მარჯვენა ტვინი თავისი ემოციებით, წარმოსახვით და ინსტინქტებით აქტიურდება.

© სერგეი ზელინსკი, 2009 წ
© გამოქვეყნებულია ავტორის ნებართვით

ხალხის მანიპულირების გზები (რა არის მანიპულირება- წინა სტატიის თემა) უზარმაზარი თანხა. ზოგიერთი მათგანის დაუფლებისთვის საჭიროა ხანგრძლივი პრაქტიკა; უმეტესობა ზოგიერთ მათგანს თავისუფლად იყენებს, ზოგჯერ ეჭვის გარეშეც კი. საკმარისია უბრალოდ იცოდეთ ზოგიერთი მანიპულაციის ტექნიკის შესახებ, რათა შეძლოთ მათგან დაცვა, ხოლო სხვები უნდა დაეუფლოთ, რათა შეგეძლოთ მათ წინააღმდეგობა.

აუცილებელია იცოდეთ ადამიანის ფსიქიკის მანიპულირების მექანიზმები, ეს საშუალებას გაძლევთ დაიცვათ თავი თქვენს ფსიქიკაში შეჭრისგან და ოსტატურად დაუპირისპირდეთ მანიპულირების სხვადასხვა ტექნიკას და მეთოდებს. ასევე აუცილებელია მანიპულაციის ტექნიკის შესწავლა და ცოდნა, რათა ისწავლოს მათი ოსტატურად გაგება და საკუთარი სარგებლობისთვის გამოყენება. ამ ცოდნის გარეშე რთულია ცხოვრებაში დიდი წარმატების მიღწევა.

მანიპულირების ამა თუ იმ მეთოდის გამოყენებისას უნდა გავითვალისწინოთ ის ფაქტი, რომ ადამიანის ცხოვრება მრავალმხრივია: განათლების დონით, ცხოვრებისეული გამოცდილებით, მრავალი სხვა ფაქტორით. ამიტომ, ზოგიერთ შემთხვევაში, უფრო ეფექტური ეფექტისთვის, მანიპულირების სხვადასხვა მეთოდების გამოყენებისას მნიშვნელოვანი პუნქტია მათი გამოყენების მომზადება.

პირველი ნაბიჯი არის კონკრეტული ტექნიკის გადაწყვეტა, რომელიც გამოიყენება ამ შემთხვევაში და ამისათვის თქვენ უნდა აირჩიოთ გავლენის სამიზნე. ასეთი მიზნები შეიძლება იყოს:

1. პიროვნების ინტერესები, მისი საჭიროებები და მიდრეკილებები;
2. მრწამსი (პოლიტიკური, რელიგიური, მორალური), მსოფლმხედველობა;
3. ჩვევები, ქცევის სტილი, აზროვნების გზები, ჩვევები, ხასიათის თვისებები, პროფესიული უნარები;
4. გონებრივი და ემოციური მდგომარეობა(როგორც ზოგადად, ასევე ამ მომენტში).

ანუ იმისათვის, რომ ერთი ან მეორე მანიპულირების გზაიმოქმედა, კარგი იქნებოდა მაქსიმალურად კარგად გაეცნოთ ამ ზემოქმედების მიმღებს და შეაგროვოთ მეტი ინფორმაცია მის შესახებ.

ასევე მოსამზადებელ ეტაპზე გამოცდილი მანიპულატორი ფიქრობს თავისი გავლენის ადგილებზე და პირობებზე. მისთვის მნიშვნელოვანია გაზარდოს იმის ალბათობა, რომ მანიპულირებული ადამიანი განიცდის მას საჭირო რეაქციებს, შეგრძნებებსა და ემოციებს. მაშასადამე, ვარგისიანობის გაზრდის პირობებს ირჩევს იზოლირებულ, იზოლირებულ ადგილებს (თუმცა ეს ყოველთვის ასე არ არის, ზოგჯერ სიტუაცია საპირისპიროს მოითხოვს) და მხოლოდ ამის შემდეგ, ჩარევის გარეშე, მიმართავს მომზადებულს. მანიპულირების ტექნიკა.

მანიპულირების ნებისმიერი მეთოდის წარმატება დამოკიდებულია ადამიანებს შორის დამყარებულ კონტაქტზე. კონტაქტის დამყარების და მისი შენარჩუნების უნარს დიდი მნიშვნელობა ენიჭება საქმიანი კომუნიკაციის ლიტერატურაში, ეს არ არის მანიპულირების, კონტაქტის დამყარების გზა, ეს არის კომუნიკაციური კომუნიკაციის საფუძველი. დახელოვნებულმა მანიპულატორმა, რომელიც დახვეწილად მოქმედებს, იცის ეს, ამყარებს კონტაქტს და ყოველმხრივ ავითარებს მას (აყალიბებს ნდობას) შემდგომი გამოყენების მიზნით. მისთვის ეს არის მოსამზადებელი ეტაპი, რომლის დროსაც იგი ყველანაირად ეგუება თავის თანამოსაუბრეს, შეერთების ტექნიკის გამოყენებით. ამ ტექნიკის არსი არის საერთო ინტერესებისა და შეხედულებების პოვნა, გულწრფელობის ატმოსფეროს შექმნა და საკუთარ თავზე ხელსაყრელი შთაბეჭდილების შექმნა. მანიპულატორი ზოგჯერ იწყებს კომუნიკაციის პარტნიორის ჟესტების, მიმიკის კოპირებას, იღებს მსგავს პოზებს და ყველაფერს აკეთებს მის მოსაგებად.

როდესაც ყველა მოსამზადებელი ეტაპი დასრულდა, შეგროვდა საჭირო ინფორმაცია, გამოვლინდა სისუსტეები, გააზრებული იქნება პირობები, შეგიძლიათ დაიწყოთ გამოყენება მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები. თუმცა, ზოგიერთი ტექნიკის გამოსაყენებლად, წინასწარი მომზადება საერთოდ არ არის საჭირო.

ხალხის მანიპულირების გზები

ქვემოთ მოცემულ მანიპულაციის თითოეულ მეთოდს ახლავს მოკლე ინსტრუქციები მის წინააღმდეგ ბრძოლისა და მისგან დაცვის შესახებ.

სანამ მანიპულაციის ტექნიკის განხილვას გადავიდოდე, ასევე მინდა დაუყოვნებლივ აღვნიშნო, რომ მანიპულირების მეთოდები ყოველთვის არ გამოიყენება ცალკე; ხშირად გამოიყენება ტექნიკისა და მეთოდების კომბინაციები ეფექტური ზემოქმედების უზრუნველსაყოფად.

ცრუ კითხვა

მანიპულირების ეს მეთოდი გამოიყენება ნათქვამის ზოგადი მნიშვნელობის შესაცვლელად, მისი მნიშვნელობის შესაცვლელად საკუთარი თავისთვის. მანიპულატორი, თითქოს გარკვევის მიზნით, ისევ კითხულობს, იმეორებს იმას, რაც მხოლოდ დასაწყისში თქვით, შემდეგ ცვლის სიტყვებს და საერთო მნიშვნელობას.

მოუსმინეთ ძალიან ყურადღებით რას გეუბნებიან. თუ თქვენ გესმით დამახინჯებული მნიშვნელობა, დაუყოვნებლივ შეასწორეთ იგი.

მუდმივი გულგრილობა და უყურადღებობა

როდესაც ერთი ადამიანი ცდილობს დაამტკიცოს, რომ მართალია, დაარწმუნოს მეორე რაღაცაში, ის ავლენს გულგრილობას როგორც თანამოსაუბრის, ისე მისი ნათქვამის მიმართ. მანიპულატორი ეყრდნობა მოწინააღმდეგის სურვილს, ნებისმიერ ფასად დაამტკიცოს თავისი მნიშვნელობა, გამოიყენოს ის ფაქტები, ის ინფორმაცია, რომლის გამჟღავნებაც მანამდე არ აპირებდა. ანუ საჭირო ინფორმაცია უბრალოდ ვლინდება.

მანიპულაციისგან დაცვა- არ დანებდეთ პროვოკაციას.

ნაჩქარევი გადასვლა სხვა თემაზე

ერთი თემის გაჟღერების შემდეგ, მანიპულატორი სწრაფად გადადის მეორეზე, რითაც თანამოსაუბრეს არ აძლევს შესაძლებლობას გააპროტესტოს პირველი ან რაიმე ეჭვი შეიტანოს მასში. ეს კეთდება იმ მიზნით, რომ დაფიქსირდეს ეს ინფორმაცია (არა ყოველთვის სიმართლე) თანამოსაუბრის ქვეცნობიერში. ეს მანიპულირების მეთოდიშეიძლება დახასიათდეს, როგორც შემოთავაზება შემდგომი გამოყენებით.

ყურადღება უნდა მიაქციოთ იმას, რასაც გესმით და გაანალიზოთ ყველაფერი.

თქვენი ოპონენტის სიტყვების ციტირება

ამ შემთხვევაში მანიპულატორი ციტირებს და მოულოდნელად მოწინააღმდეგის სიტყვებს. უმეტეს შემთხვევაში, სიტყვები ნაწილობრივ დამახინჯებულია.

საკუთარი თავის დასაცავად, შეგიძლიათ უპასუხოთ ერთნაირად, გამოიგონოთ ფრაზა და გადასცეთ ის, როგორც მანიპულატორმა ერთხელ უთხრა მას.

წარმოსახვითი დაზიანება

მანიპულატორი ავლენს თავის სისუსტეს საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელი დამოკიდებულების ძიებით. ასეთ მომენტებში მანიპულირებული ადამიანი წყვეტს პიროვნების სერიოზულად აღქმას, როგორც კონკურენტს და კონკურენტს და მისი სიფხიზლე დუნდება.

მანიპულირების ამ მეთოდს ვერ დაემორჩილებით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ნებისმიერ ადამიანს ყოველთვის სერიოზულად მოეკიდებით და მასში ძლიერ მეტოქეს ხედავთ.

ცრუ სიყვარული

Ძალიან საერთო მანიპულირების ტექნიკა. სიყვარულის, პატივისა და პატივისცემის გამოცხადებით, თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ ბევრად მეტს, ვიდრე უბრალოდ ითხოვთ.

"ცივი გონება" აქ არის დაგეხმაროთ.

მრისხანე რისხვა და გააფთრებული წნევა

უმოტივაციო ბრაზით მანიპულატორი ადამიანს თანამოსაუბრის დამშვიდების სურვილს უჩენს და მისგან გარკვეულ დათმობებზე წასვლას ელის. ისევე, როგორც წინა, მანიპულირების ეს მეთოდი საკმაოდ გავრცელებულია.

კონტრაქცია:

1. ყურადღება არ მიაქციოთ თანამოსაუბრის გაბრაზებას, არ დაიწყოთ მისი დამშვიდება, არამედ გამოიჩინეთ გულგრილობა მისი საქციელის მიმართ, ეს მას დააბნევს;
2. ან პირიქით, შეხებით მანიპულატორთან (არ აქვს მნიშვნელობა ხელზე ან მხარზე) და პირდაპირ თვალებში უყურებთ, დაიწყეთ თქვენი აგრესიული ტემპის მკვეთრი მატება, მასზე რეაგირება. ვიზუალური, კინესთეტიკური და სმენითი სტიმულის ერთდროული ზემოქმედების დახმარებით მანიპულატორი გადადის ტრანსში. და თქვენ უკვე შეგიძლიათ დაუყენოთ მას საკუთარი პირობები, შეიყვანოთ თქვენი დამოკიდებულებები მის ქვეცნობიერში.
3. შეგიძლიათ შეცვალოთ, გამოიწვიოთ მსგავსი გონებრივი მდგომარეობა საკუთარ თავში და თანდათან დაიწყოთ დამშვიდება, დაამშვიდოთ მანიპულატორიც.

ცრუ აჩქარება და სწრაფი ტემპი

მანიპულირება შესაძლებელია მეტყველების ძალიან სწრაფი ტემპის დაწესებით და თქვენი იდეების დაჟინებით. მანიპულატორი, რომელიც იმალება სიჩქარისა და დროის ნაკლებობის მიღმა, ესაუბრება თავის თანამოსაუბრეს, რომელიც არ აქვს დრო არა მხოლოდ პასუხის გასაცემად, არამედ ფიქრისთვისაც კი, ამით აჩვენებს თავის ჩუმად თანხმობას.

ლაპარაკი, ლაპარაკი და ლაპარაკიმანიპულატორი შეიძლება შეჩერდეს კითხვებით და ხელახლა კითხვით. მაგალითად, ხრიკი, როგორიცაა „ბოდიში, სასწრაფოდ უნდა დარეკო“ დაგეხმარებათ ტემპის შენელებაში. დაელოდები?"

გამოხატეთ ეჭვი და გამოიწვიეთ საბაბი

ეს მანიპულირების გზაგამოიყენება ადამიანის ფსიქიკის დამცავი ბარიერის შესუსტების მიზნით. მანიპულატორის როლი არის ნებისმიერ საკითხში ეჭვის მოქმედება, რაზეც პასუხი იქნება საკუთარი თავის გამართლების სურვილი. ეს არის ის, რასაც ის აღწევს. დამცავი ბარიერი შესუსტდა, შეგიძლიათ "გაატაროთ" საჭირო პარამეტრები.

აქ თავდაცვა არის თვითშეგნება თავდაჯერებული ადამიანი. აჩვენეთ მანიპულატორს, რომ არ აინტერესებთ, თუ განაწყენებული იქნებით და არ გაიქცევით, რომ დაეწიოთ, თუ მას წასვლა სურს. საყვარლებო, აიღეთ ეს საკუთარ თავზე, ნუ მისცემთ მანიპულირების უფლებას!

ცრუ დაღლილობა

მანიპულატორი ცხადყოფს, რომ ძალიან დაიღალა და არ შეუძლია რაიმეს დამტკიცება ან წინააღმდეგობის მოსმენა. და ამიტომ, მანიპულირებული ადამიანი სწრაფად ეთანხმება მის სიტყვებს და, მის მაგალითზე, არ ღლის მას წინააღმდეგობებით.

არ დანებდეთ პროვოკაციებს.

მანიპულირების ამ მეთოდის დახვეწილობა მდგომარეობს ადამიანის ფსიქიკის სპეციფიკაში - თაყვანისცემა და ბრმა ნდობა ავტორიტეტის მიმართ ნებისმიერ სფეროში. მანიპულატორი თავისი ავტორიტეტის გამოყენებით ახორციელებს ზეწოლას ადამიანზე და ხშირად მოსაზრება, რჩევა ან მოთხოვნა მისი უფლებამოსილების ფარგლებს სცილდება. როგორ შეგიძლია უარი თქვა თხოვნაზე ან არ დაეთანხმო ასეთ ადამიანს?

გჯეროდეთ საკუთარი თავის, თქვენი შესაძლებლობების, თქვენი ინდივიდუალობის და ექსკლუზიურობის. ქვევით დაბალი თვითშეფასება!

ცრუ სიყვარული

მანიპულატორი თითქოს ფარულად, თითქმის ჩურჩულით, წარმოსახვითი მეგობრობის მიღმა იმალება, მანიპულირებულ ადამიანს ურჩევს იმოქმედოს გარკვეული გზით. ის ირწმუნება ამ ქმედების სარგებელსა და სარგებელს, მაგრამ რეალურად ის მისდევს საკუთარ ინტერესებს.

არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ უფასო ყველის პოვნა მხოლოდ თაგვების ხაფანგშია, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველაფერი.

გამოიწვიოს წინააღმდეგობა

ცნობილია, რომ აკრძალული ხილი ტკბილია, ადამიანის ფსიქიკა კი ისეა აგებული, რომ მას ხშირად აინტერესებს ზუსტად რა არის აკრძალული ან რის მიღწევას ძალისხმევა სჭირდება. მანიპულატორი, როგორც დახვეწილი ფსიქოლოგი, იყენებს ადამიანის ფსიქიკის ამ თავისებურებებს, ამგვარ სურვილებს აღძრავს თავისი გავლენის ობიექტში. რა თქმა უნდა, საკუთარი თავის მოსაწონად.

ყოველთვის გახსოვდეთ თქვენი ინტერესები. მიიღეთ გადაწყვეტილებები ფრთხილად დაფიქრების შემდეგ, აწონ-დაწონეთ ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.

კონკრეტულიდან შეცდომამდე

მანიპულატორი მანიპულაციის ობიექტს მხოლოდ ერთ დეტალზე ამახვილებს ყურადღებას, არ აძლევს მას საშუალებას, განიხილოს მთლიანი სურათი და აიძულებს მას ამის საფუძველზე გამოიტანოს დასკვნები. ამის გამოყენება ხალხის მანიპულირების გზაფართოდ გავრცელებული ცხოვრებაში. ბევრი ადამიანი აკეთებს დასკვნებს და მსჯელობს ნებისმიერ საკითხზე ან მოვლენაზე დეტალური ინფორმაციის და ფაქტების გარეშე, ზოგჯერ ამ საკითხზე საკუთარი აზრის გარეშეც კი მსჯელობს სხვისი აზრის საფუძველზე. მანიპულატორები ამით სარგებლობენ და ამით საკუთარ აზრს აკისრებენ.

გააფართოვეთ თქვენი ჰორიზონტები, განვითარდით, იმუშავეთ თქვენი ცოდნის დონის გასაუმჯობესებლად.

ირონია ღიმილით

მანიპულატორი, თითქოს ეჭვი ეპარება მოწინააღმდეგის სიტყვებში, განზრახ ირჩევს საუბრის ირონიულ ტონს, ემოციებისკენ უბიძგებს მას. ემოციურ მდგომარეობაში, ბრაზის დროს, ადამიანი ვარდება ცნობიერების შეცვლილ მდგომარეობაში და უფრო მგრძნობიარეა წინადადების მიმართ.

ეფექტური დაცვა მანიპულირების ამ მეთოდისგან არის სრული გულგრილობა.

გააუქმეთ თქვენი აზრები

მანიპულატორი იმისთვის, რომ საუბარი მისკენ მიმართოს, მუდმივად წყვეტს თანამოსაუბრის აზრებს.

უგულებელყოთ ეს, ან მეტყველების ფსიქოტექნიკის გამოყენებით, შეეცადეთ დაცინოთ მანიპულატორი და თუ გუნდში ხარ, მის შეფერხებებს სერიოზულად არავინ მიაქცევს ყურადღებას.

ხელსაყრელი პირობების ცრუ აღიარება

ამ შემთხვევაში, მანიპულატორისგან არის მინიშნება უფრო ხელსაყრელი პირობების შესახებ, რომლებშიც ჩანს მანიპულირების ობიექტი. მანიპულირებული იწყებს გამართლების მოპოვებას და იხსნება წინადადებაზე, რომელიც მაშინვე მოჰყვება.

არ არის საჭირო გამართლება, პირიქით, აღიარეთ თქვენი უპირატესობა.

სიმულირებული მიკერძოება

მანიპულირებული ადამიანი მოთავსებულია ისეთ პირობებში, როდესაც მას სჭირდება მანიპულატორის მიმართ მიკერძოების ეჭვის თავიდან აცილება. და ის თავად იწყებს მის შექებას, ლაპარაკს მის კეთილ ზრახვებზე, რითაც საკუთარ თავს აძლევს მითითებას, რომ კრიტიკულად არ რეაგირებდეს მანიპულატორის სიტყვებზე.

თუ ასეთ სიტუაციაში აღმოჩნდებით, უარყავით თქვენი მიკერძოება, მაგრამ მანიპულატორის ქების გარეშე.

იყავით შეცდომაში შემყვანი კონკრეტული ტერმინოლოგიით

იგი ხორციელდება საუბარში მანიპულატორის მიერ მანიპულირებული ადამიანებისთვის უცნობი ტერმინების გამოყენებით. ეს უკანასკნელი უხერხულ მდგომარეობაში აღმოჩნდება და იმის შიშით, რომ გაუნათლებელი გამოჩნდეს, ეშინია, რას ნიშნავს ეს ტერმინები.

ნუ შეგეშინდებათ და არ შეგეშინდეთ სიტყვის გარკვევა, რომელიც არ გესმით.

ცრუ სისულელის დაკისრება

ლაპარაკი მარტივი ენით, მანიპულირების ეს მეთოდი არის ადამიანის დაწევა პლინტუსის ქვემოთ. მინიშნებები გამოიყენება მისი გაუნათლებლობისა და სისულელეების შესახებ, რაც მანიპულირების ობიექტს დროებით დაბნეულ მდგომარეობაში აყენებს. სწორედ მაშინ მანიპულატორი შიფრავს ფსიქიკას.

ყურადღებას ნუ მიაქცევთ, მით უმეტეს, თუ იცით, რომ თქვენს წინაშე არის კომპეტენტური მანიპულატორი, გამოცდილი თაღლითი ან ჰიპნოტიზატორი.

აზრების დაკისრება ფრაზების გამეორებით

მანიპულირების ამ მეთოდით, ფრაზების განმეორებითი გამეორებით, მანიპულატორი შთააგონებს ობიექტს გარკვეული ინფორმაციით.

ყურადღება არ უნდა მიაქციოთ იმას, რასაც მანიპულატორი ამბობს. შეგიძლიათ შეცვალოთ საუბრის თემა.

ცრუ უყურადღებობა

მანიპულატორი თამაშობს საკუთარ სავარაუდო უყურადღებობაზე. მიღწეული სასურველი შედეგი, როგორც ჩანს, შეამჩნია, რომ რაღაც არასწორად ჩაიდინა, მანიპულირებულს ფაქტი წარუდგინა: „აბა, რა ქნა, ვერ ვნახე, ვერ გავიგე, ვერ გავიგე...“

აუცილებელია ნათლად დაზუსტდეს და გადმოიცეს მიღწეული შეთანხმებების მნიშვნელობა.

თქვი დიახ"

მოსწონს მანიპულირების ტექნიკახორციელდება დიალოგის ისე კონსტრუირებით, რომ მანიპულირებული ყოველთვის ეთანხმება მანიპულატორის სიტყვებს. ასე მიჰყავს მანიპულატორი მიზანს თავისი იდეის მიღებამდე.

შეცვალეთ საუბრის ფოკუსი.

დაკვირვება და მსგავსი თვისებების ძიება

მანიპულატორი იგონებს ან პოულობს გარკვეულ მსგავსებას საკუთარ თავსა და მანიპულირებულს შორის, შემთხვევით ამახვილებს ყურადღებას ამაზე, რითაც ზრდის თავდაჯერებულობას და ასუსტებს თავდაცვას. შეგიძლიათ იმოქმედოთ, ხელი შეუწყოთ იდეას, ჩაუნერგოთ აზრი (მანიპულირების სხვა მეთოდებისა და ტექნიკის გამოყენებით) და იკითხოთ.

თავდაცვა არის მკვეთრად უთხრათ მანიპულატორს თქვენი უთანხმოების შესახებ.

დაკისრებული არჩევანი

მანიპულატორი სვამს კითხვას ისე, რომ ის არ აძლევს ობიექტს სხვა ვარიანტების არჩევანს, გარდა მის მიერ შემოთავაზებული. მაგალითად, რესტორანში ოფიციანტი, რომელიც გეკითხება, უახლოვდება თქვენს მაგიდას: „რა ღვინოს დალევთ დღეს - წითელ თუ თეთრს?“, გაიძულებთ დაფიქრდეთ არჩევანის გაკეთებაზე, რაც შესთავაზა და თქვენ, მაგალითად, აპირებდით შეკვეთას. თქვენთვის იაფი არაყი.

იყავით მკაფიო იმის შესახებ, თუ რა გსურთ და არ დაივიწყოთ თქვენი ინტერესები და გეგმები, რაც არ უნდა ეხებოდეს.

სტატია მოცულობითი აღმოჩნდა, თუმცა მანიპულირების ყველა ტექნიკა და მეთოდი არ იყო გათვალისწინებული (მაგრამ ეს უკვე სხვა სტატიებშია). გასაგებია, რომ პირველად ვერ აითვისებ. და არასწორია მცდელობა დაუყოვნებლივ გამოიყენო ყველაფერი, რაც წაიკითხე და გახსოვს. აირჩიეთ მანიპულირების რამდენიმე მეთოდი (სასურველია ერთმანეთს ავსებენ), ივარჯიშეთ მათ გამოყენებაში, მიიყვანეთ აპლიკაცია სრულყოფილებამდე (შეძლებისდაგვარად) და მხოლოდ ამის შემდეგ გადადით შემდეგზე. ჩვენ ასევე გირჩევთ წაიკითხოთ სტატია " დიდი და წარმატებული ადამიანების განცხადებები მანიპულირების შესახებ».

თუ შეცდომას იპოვით, გთხოვთ, მონიშნეთ ტექსტის ნაწილი და დააწკაპუნეთ Ctrl+Enter.

ყველა ცდილობს მიაღწიოს მიზნებს, რომლებიც შეიძლება იყოს სრულიად განსხვავებული და დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე, რომელიც განსაზღვრავს ადამიანის ცხოვრებას და მის პიროვნებას. ანალოგიურად, მათი განხორციელების მეთოდები შეიძლება განსხვავდებოდეს. ერთ ადამიანს შეუძლია მიაღწიოს მათ მხოლოდ დამოუკიდებლად, ხელმძღვანელობს პრინციპებით, რომლებიც ეთიკურია სხვებთან მიმართებაში, იმის გაგებით, თუ რომელია შედეგების მიღწევის მეთოდები მიზანშეწონილი და რომელი კვეთს მისაღების საზღვრებს. მეორეს შეუძლია მოახდინოს ფსიქოლოგიური გავლენა ადამიანებზე და გამოიყენოს ისინი პირადი მიზნებისთვის.

რა არის ხალხის მანიპულირება

ადამიანების მანიპულირებით ჩვენ უნდა გვესმოდეს სხვა ადამიანების ცნობიერებაზე ზემოქმედების ტექნიკის მთელი რიგი. სინამდვილეში, ეს არის მთელი ხელოვნება, რომელიც ვარაუდობს, რომ მანიპულატორი (მანიპულატორი), ადამიანის ფსიქიკის სირთულეების გაგებით, პოულობს ინდივიდუალურ მიდგომას ნებისმიერი ადამიანის მიმართ. ამავე დროს, ის მუდმივად ქმნის ახალი იმიჯისაკუთარ თავს თქვენი მიზნების მისაღწევად. ბევრი ადამიანი, სამწუხაროდ, არც კი ფიქრობს, რომ არსებობს მანიპულაციის ტექნიკის და ტექნიკის უზარმაზარი რაოდენობა და რომ მათი დახმარებით მათ "მართვა" ხდება თითქმის ყოველდღე. ეს იმიტომ ხდება, რომ მანიპულაციები, როგორც წესი, საიდუმლოებითაა დამახასიათებელი. რამდენიმე ადამიანს შეუძლია დაეუფლოს ყველა მეთოდს, მაგრამ რამდენიმეც კი საკმარისია კონკრეტული ადამიანის ქმედებების სწორი მიმართულებით წარმართვისთვის.

მანიპულატორს უნდა ჰქონდეს გაგება, იყოს მგრძნობიარე ადამიანების განწყობისა და ემოციური მდგომარეობის მიმართ. და ნებისმიერი ჩვენგანი შეიძლება მოხვდეს ასეთი ადამიანის გავლენის ქვეშ. მაგრამ შემოთავაზებულობის სხვაობა (ჩვენზე მეტ-ნაკლებად გავლენის ქვეშ ვართ) დამოკიდებულია ინდივიდუალურ მახასიათებლებზე. არიან ისეთებიც, ვისი მანიპულირებაც უბრალოდ შეუძლებელია. ყველაზე ხშირად, ეს არის ძალიან ძლიერი და გამჭრიახი ბუნები სპეციფიკური გონებრივი თვისებებით. და მანიპულატორები ცდილობენ არ ჩაერთონ მათთან, რადგან მათი ყველა ფარული განზრახვა მაშინვე ცხადი ხდება.

ნებისმიერი მანიპულატორი გარკვეულწილად ფსიქოლოგია, რადგან ის განსაზღვრავს მსხვერპლის, მის „პოტენციალს“. სუსტი ლაქები, Დადებითი და უარყოფითი მხარეები . და როგორც კი სუსტი წერტილი იპოვის, ის იწყებს მასზე ზემოქმედებას. ასეთი წერტილი შეიძლება იყოს ემოციური მდგომარეობა, სიყვარულის, სიყვარულის, წყენის, ინტერესის ან რწმენის მდგომარეობა. მანიპულატორის მთავარი ამოცანაა დაადგინოს კონკრეტულად რა არის წერტილი. მსგავსი პრინციპებით ხელმძღვანელობენ საზოგადო მოღვაწეები, პოლიტიკოსები და სხვა მაღალი თანამდებობის პირები, რომლებიც მოქმედებენ ეგოისტური ინტერესებიდან გამომდინარე თავიანთ საქმიანობაში (მასობრივი მანიპულირება).

სხვათა შორის, ძალიან ხელმისაწვდომი ფორმით, ტატიანა ვასილიევა, ტრენერი კომპანია ეკვატორიდან, საუბრობს იმაზე, თუ რა არის მანიპულირება. ნახეთ ვიდეო, რის შემდეგაც ვისაუბრებთ იმაზე, თუ რას გვეუბნება ფსიქოლოგია ადამიანების მანიპულირებაზე.

მანიპულაციის ფსიქოლოგია

ცნობიერების მანიპულირება ძალიან დახვეწილი ხელოვნებაა და მის გასაგებად, თქვენ უნდა იცოდეთ, თუ როგორ შეუძლია მანიპულატორს მოქმედება უმეტეს შემთხვევაში. მაგალითები აქ საკმაოდ გავრცელებულია. ასე რომ, თავისი მიზნებისკენ სწრაფვით, მან შეიძლება დაიწყოს პიროვნების ქება, რათა მიაღწიოს მის კეთილგანწყობას. და როდესაც იგრძნო, რომ მან მიაღწია ამას, გადადით მთავარ მოქმედებაზე - სთხოვეთ ან როგორმე აიძულეთ მას რაიმე გააკეთოს მისთვის. და მუშაობს - ადამიანი, რომელმაც ახლახან მოისმინა მის მიმართ ტირადი, წმინდა ფსიქოლოგიურად, იძულებული იქნება შეასრულოს მოთხოვნა, რათა არ ჩანდეს უხეში ან ტაქტიანი.

მაგრამ წარმოიდგინეთ, რომ ადამიანმა მოახერხა გააცნობიეროს, რომ მანიპულატორის საუბარი არაგულწრფელი იყო, ან უბრალოდ იგრძნო, რომ მას შემდეგ მოჰყვებოდა გარკვეული მოთხოვნები და ხასიათის სიმტკიცე. ამ ქცევის დაჭერის შემდეგ, მანიპულატორი ან შეწყვეტს გავლენის მოხდენის მცდელობას, ან შეიძლება შევიდეს დაპირისპირებაში და შეურაცხყოფაც კი მიაყენოს მას, ვისზეც თავიდან უნდოდა მანიპულირება.

არის სხვა მაგალითებიც. ბევრი მანიპულატორი აშინებს ადამიანებს, რაც ხშირად მუშაობს, რადგან ბევრი ქმედუუნარო და შეშფოთებული ადამიანია. ამ შემთხვევაში მანიპულაციის ინიციატორი აკონტროლებს იმ ადამიანის ქცევას, რომელიც მზად არის გასწიროს თავისი ინტერესები, რათა არ გაამწვავოს სიტუაცია. მაგრამ ეს მხოლოდ მანიპულატორის აშკარა „ძალა“ და „სიძლიერეა“.

ფსიქოლოგია ხშირად მიუთითებს, რომ ადამიანის სურვილი, გააკონტროლოს სხვები, უნდა ჩაითვალოს საკუთარი სისუსტის ანარეკლად. სხვათა ქმედებების კონტროლით, მანიპულატორი უბრალოდ ანაზღაურებს საკუთარ კომპლექსებს, უძლურებას, გაურკვევლობას ან თუნდაც შურს. მაგრამ ძალიან საინტერესოა ისიც, რომ ზოგიერთს წარმოდგენაც არ აქვს, რომ ვიღაცას მანიპულირებს. ასეთი როლი ყველა ადამიანს ცხოვრებაში ერთხელ მაინც უთამაშია, თუმცა გაუცნობიერებლად. ამიტომ, თქვენ უნდა იყოთ უფრო გაცნობიერებული და შეეცადოთ ობიექტურად აღიქვათ საკუთარი ქმედებები და ქმედებები. წაიკითხეთ ჩვენი სტატია "" და თემატური წიგნები, მაგალითად, ჰენრიკ ფექსეუსის ნამუშევრები. თუმცა წიგნებზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ, მაგრამ ჯერ-ჯერობით თემას არ გადავუხვევთ.

ფსიქოლოგებმა გამოავლინეს რამდენიმე ტიპის ადამიანი, რომლებიც მანიპულირების პოტენციური მსხვერპლნი არიან. სულ ხუთი სახეობაა:

• პირველი ტიპი არის მცხოვრები ხალხი ჩვეულებრივი ცხოვრება, უსაფრთხოებისა და კომფორტისკენ სწრაფვა, რომლის აზროვნებაში საღი აზრი და ლოგიკა ჭარბობს. ასეთი ადამიანების მანიპულირება ძირითადად მოთხოვნილებების დონეზე ხდება.
• მეორე ტიპი არიან ადამიანები, რომლებიც ძირითადად ცხოვრობენ სტრესულ მდგომარეობაში, უპირატესად შემოქმედებითი აზროვნებით, მეოცნებეები, დაუცველები და მგრძნობიარეები, ადვილად ვარაუდობენ. ეს ადამიანები მანიპულირებულნი არიან გრძნობებისა და წარმოსახვის დონეზე.
• მესამე ტიპი არიან რაციონალური ადამიანები, რომლებიც ლოგიკურად ფიქრობენ, უპირატესობას ანიჭებენ ფაქტებს და სპეციფიკას და ყველაფერს ანალიზს უტარებენ. ამ კატეგორიის ადამიანები მანიპულირებულნი არიან სამართლიანობის, სინდისისა და ზნეობის გრძნობაზე, ასევე თვითშეფასების გრძნობაზე ზემოქმედებით.
• მეოთხე ტიპი არიან ადამიანები, რომელთა ქცევა ნაკარნახევია ცხოველური ინსტინქტებით და რომლებიც თავიანთ ცხოვრებაში უმეტესად ცდილობენ ჭამა, ძილი და სექსი. ასეთი ადამიანების მანიპულირება ადვილია - მხოლოდ ამ სიამოვნების მინიჭებით.
• მეხუთე ტიპი არის ფსიქოლოგიური აშლილობის მქონე ადამიანები, რომელთა ქცევაზე გავლენას ახდენს ჰალუცინაციები; ადამიანები მოკლებულნი არიან საღ აზრს და უნარს სრულად გააანალიზონ რა ხდება. ისინი ექვემდებარებიან ყველაზე მძიმე მანიპულირებას დაშინების ან ტკივილის გზით.

მანიპულატორებს საოცარი სიზუსტით (ადამიანთან სულ მცირე კომუნიკაციის შემდეგ) შეუძლიათ განსაზღვრონ მსხვერპლის ტიპი და ამ მონაცემების საფუძველზე ირჩევენ ცნობიერების მანიპულირების მეთოდს ან ტექნიკას.

მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები

მანიპულირების ხელოვნება საკმაოდ მრავალფეროვანია. ზოგიერთი ადამიანი იყენებს იგივე მეთოდებს, ზოგი კი მუდმივად აუმჯობესებს თავის უნარებს, რათა უფრო ეფექტური მანიპულირება მოახდინოს. ამ მეთოდების შესახებ ცოდნა სასარგებლოა იმისთვის, რომ გავიგოთ, რაზე უნდა იყოთ სიფრთხილე, შეძლოთ საკუთარი თავის დაცვა და მანიპულატორის გამოვლენა. თუ მოულოდნელად გსურთ სცადოთ ვინმეს მანიპულირება თავისუფალ დროს, გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი ტექნიკა და მეთოდი შედეგს გამოიღებს მხოლოდ ფრთხილად მომზადების შემდეგ, განსაკუთრებით გავლენის წერტილების იდენტიფიცირების შემდეგ.

მანიპულირების დროს კონტაქტის ყველაზე გავრცელებული წერტილებია:

• ემოციური მდგომარეობა;
• პროფესიული უნარები;
• აზროვნება, ჩვევები და ქცევის სტილი;
• მსოფლმხედველობა და რწმენა;
• ინტერესები და საჭიროებები.

ადამიანზე წარმატებით მანიპულირებისთვის მანიპულატორმა უნდა შეაგროვოს ინფორმაცია მის შესახებ. სტრატეგიულად სასარგებლოა დეტალურად ვიფიქროთ დროის, ადგილისა და პირობების შესახებ, რომლებშიც განხორციელდება მანიპულირება, ასევე შეიქმნას მისთვის შესაფერისი გარემო, რომელიც გაზრდის ვარაუდობას. ასეთი სიტუაციის მაგალითები: ხალხმრავალი ან, პირიქით, იზოლირებული ადგილები, რაც დამოკიდებულია სიტუაციაზე.

არანაკლებ მნიშვნელოვანია ადამიანებს შორის დამყარებული კონტაქტი. გამოცდილმა მანიპულატორმა იცის როგორ ჩამოაყალიბოს და განავითაროს იგი მსხვერპლისადმი ნდობის გასაღვივებლად. აქ მიზანშეწონილია აღვნიშნოთ, რომ ბევრი ცნობილი ავტორი წერდა და წერს მანიპულაციის ტექნიკის შესახებ (დეილ კარნეგი, რობერტ ლევინი, ჰენრიკ ფექსეუსი და სხვები) და ამიტომ სახელმძღვანელოს პოვნა რთული არ არის.

მას შემდეგ რაც დამყარდება კონტაქტი და პირობები შეესაბამება დაგეგმილს, "მოსამზადებელი ეტაპი" მთავრდება. ახლა თქვენ შეგიძლიათ მიმართოთ მანიპულაციის ტექნიკას (გაითვალისწინეთ, რომ ყველა მათგანი არ საჭიროებს ფრთხილად მომზადებას და შეიძლება სპონტანურად გამოიყენოთ). ქვემოთ აღწერილი მანიპულირების ტექნიკა და მეთოდები ყველაზე ხშირად გამოიყენება, როგორც ყველაზე ეფექტური. ჩვენ ვფიქრობთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მაგალითები უპრობლემოდ.

წარმოსახვითი არასრულფასოვნება

წარმოსახვითი არასრულფასოვნების მეთოდი მდგომარეობს იმაში, რომ მანიპულატორი ამჟღავნებს სისუსტეს და ელის საკუთარი თავის მიმართ დამამცირებელ დამოკიდებულებას. თუ მსხვერპლი დარწმუნდა ამაში, ის კარგავს სიფხიზლეს, მოდუნდება და წყვეტს მანიპულატორის კონკურენტად ან მასზე ძლიერ ადამიანად აღქმას.

ასეთი მანიპულაციისგან თავის დასაცავად საუკეთესო საშუალებაა გარშემომყოფების აღქმა ძლიერი ხალხი(სერიოზული მეტოქეები).

ცრუ გამეორება

ცრუ გამეორების მეთოდი შექმნილია იმისათვის, რომ შეცვალოს მსხვერპლის მიერ წარმოთქმული სიტყვების არსი, რათა მათ მისცეს მანიპულატორისთვის სასარგებლო მნიშვნელობა. ინიციატორი ამბობს იგივეს, რასაც მსხვერპლი, მაგრამ ოდნავ განსხვავებული ფორმით, რაც საშუალებას აძლევს შეიცვალოს მნიშვნელობა.

იმისთვის, რომ ამ სატყუარას არ მოჰყვეთ, მაქსიმალურად უნდა გაითვალისწინოთ ის, რასაც ხალხი გეტყვით თქვენი სიტყვების საპასუხოდ და დაუყოვნებლივ მიუთითოთ დამახინჯება და უზუსტობა, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

ცრუ სიყვარული

ცრუ სიყვარულის მეთოდი გამოიხატება (არაგულწრფელი) პატივისცემის, პატივისცემის ან სიყვარულის გამოვლინებაში. მანიპულირების ობიექტის ცნობიერება დაბინდულია მაამებელი სიტყვებითა და დამოკიდებულებებით, რაც შესაძლებელს ხდის სხვადასხვა მიზნების მიღწევას.

ეს გეხმარებათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ მეთოდს, მგრძნობელობას და ფხიზელ მიზეზს, რაც საშუალებას გაძლევთ ამოიცნოთ მანიპულატორის არაგულწრფელობა და რეალური დამოკიდებულება.

მოჩვენებითი გულგრილობა

მოჩვენებითი გულგრილობის მეთოდი ემყარება იმ ფაქტს, რომ მანიპულატორი მსხვერპლის თვალში გულგრილად გამოიყურება მისი იდეებისა და სიტყვების მიმართ. ის უბრალოდ მოთმინებით ელოდება, სანამ ობიექტი დაიწყებს მოქმედებით დაამტკიცოს თავისი ინფორმირებულობა და მნიშვნელობა იმის შესახებ, რაც მან იცის მნიშვნელოვანი ფაქტები. შედეგად, თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ სასურველ თემაზე დიდი ძალისხმევის გარეშე.

ასეთი პროვოკაციებისგან თავის დასაცავად საჭიროა იყოთ ყურადღებიანი ადამიანების ქცევის მიმართ და დროულად შეამჩნიოთ საეჭვო ნიშნები.

მოჩვენებითი აჩქარება

არანაკლებ ცნობილია მანიპულირების ხელოვნებაში მოჩვენებითი სისწრაფის მეთოდი. აქ მანიპულატორი იწყებს პრეტენზიას, თითქოს ჩქარობს და სწრაფად ლაპარაკობს, "კბილებს ესაუბრება" მსხვერპლს. შედეგად, ამ უკანასკნელს უბრალოდ არ აქვს დრო, გაიაზროს ყველაფერი, რაც ითქვა და ეთანხმება მანიპულატორს (მაგალითად, შეასრულოს მისი მოთხოვნა).

თანამოსაუბრეში რომ შეამჩნიეთ ასეთი ქცევა, თქვენ უნდა შეაჩეროთ მისი საუბარი რაც შეიძლება მალე (თუნდაც შეწყვიტოთ) და, მიუთითოთ საკუთარი ჩქარობა, შეწყვიტოთ საუბარი.

არამოტივირებული ბრაზი

არამოტივირებული ბრაზის მეთოდი იმაში მდგომარეობს, რომ მანიპულატორი იწყებს დემონსტრაციულად და აგრესიულად ქცევას, რათა დაზარალებულმა დაიწყოს მისი დამშვიდება და დათმობაზე წასვლა.

ასეთი „ბრაზის“ წინააღმდეგ ბრძოლის მარტივი გზაა მისი იგნორირება, არ დაამშვიდოთ მანიპულატორი და დარჩეთ ურყევი. გულგრილობა აგრესორებზე ყოველთვის დამამშვიდებელ გავლენას ახდენს.

უტყუარი სისულელე

უტყუარი სისულელის მეთოდი ძალიან მარტივია: მანიპულატორი მსხვერპლს ადანაშაულებს გაუნათლებლობასა და სისულელეში, რაც მას აბნევს. ინიციატორი უზრუნველყოფს, რომ მსხვერპლი იწყებს ფიქრს და ეჭვს და იყენებს ამ მომენტს თავისი პოზიციის დასამტკიცებლად ან სხვა მიზნის მისაღწევად.

თქვენი გადაწყვეტილების მართებულობისადმი ნდობა, ისევე როგორც საკუთარი თავის კონტროლის უნარი დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ეს ხრიკი.

სიმულირებული მიკერძოება

მიკერძოების სიმულაციის მეთოდი არის ის, რომ მსხვერპლი იძულებულია უარყოს ეჭვი, რომ იგი მიკერძოებულია მანიპულატორის მიმართ, რომელიც ამაზე მიუთითებს. მსხვერპლი იწყებს საბაბების მოპოვებას, თანამოსაუბრის ქებას, მიუთითებს მის დადებით თვისებებზე და უპირატესობებზე და გამოხატავს კეთილგანწყობას. ეს ეხმარება მანიპულატორს დააკმაყოფილოს, მაგალითად, ამაოების მოთხოვნილება ან მიაღწიოს სხვა შედეგს.

იმიტაციური მიკერძოების წინააღმდეგობა არ არის რთული: თქვენ უბრალოდ უნდა თავიდანვე უარყოთ მიკერძოების ნებისმიერი შესაძლებლობა, ფაქტების გამოყენებით და არ დაიწყოთ თამაში მანიპულატორის წესებით.

მარკირება

მარკირების მეთოდი ვარაუდობს, რომ მანიპულატორი, რომელიც მსხვერპლს ესაუბრება რომელიმე მესამე პირზე, უხამსად საუბრობს მასზე. მანიპულატორის მიერ გამოვლენილი ნეგატივი ხელს უწყობს იმ ფაქტს, რომ მსხვერპლი იწყებს ცუდად ფიქრს მესამე ადამიანზე და, სავსებით შესაძლებელია, არც კი იცნობს მას (თუ ეს ადამიანი ნაცნობია, მის მიმართ ნდობა შეიძლება უბრალოდ დაიკარგოს). ამრიგად, მსხვერპლი ერთდროულად ორია - პირდაპირი და ირიბი.

იმის გაგება, რომ არაფრის აღქმა არ შეიძლება, აქ მანიპულაციის თავიდან აცილებაში დაგეხმარებათ. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ინფორმაცია, მაგრამ თქვენ უნდა შეამოწმოთ იგი.

სპეციფიკური ტერმინოლოგია

კონკრეტული ტერმინოლოგიის გამოყენების მეთოდი მშვენივრად მუშაობს ადამიანის ცნობიერებით მანიპულირებისას. საუბრისას მანიპულატორი იყენებს მსხვერპლისთვის უცნობ ტერმინებსა და ცნებებს. თურმე უხერხულ მდგომარეობაში აღმოჩნდება და უხერხულობის გამოვლენის არ სურდა, არაფერზე არ ეკითხება. მანიპულატორი იმარჯვებს და შეუძლია ისარგებლოს სიტუაციით.

როგორც ცნობილი გამონათქვამი ამბობს: „ჯობია ორჯერ იკითხო, ვიდრე ერთხელ გაჩუმდე“, ასე რომ, ნებისმიერ ასეთ შემთხვევაში, ნუ მორცხვი და შეეცადე გაარკვიო ყველაფერი, რაც გაუგებარია.

უბრალო ხალხის თამაში

უბრალო ადამიანების თამაშის მეთოდს შეიძლება ეწოდოს სპეციფიკური, რადგან ყველაზე ხშირად მას იყენებენ პოლიტიკოსები და მნიშვნელოვანი გავლენიანი ადამიანები. მანიპულატორი ქმნის „ისევე როგორც ყველა“, სრულიად უბრალო ადამიანის იმიჯს, რაც საშუალებას აძლევს მას შეამციროს მანძილი ადამიანებთან, დაიმსახუროს მათი ნდობა და ჩამოაყალიბოს სასურველი იმიჯი.

არასდროს არ უნდა აიღო ყველას სიტყვა; თქვენ უნდა ობიექტურად შეაფასოთ ადამიანები და შეეცადოთ ამოიცნოთ მათი მოტივები.

დაგეგმილი პიარი

გეგმიური პიარის მეთოდიც სპეციფიკურთა კატეგორიას განეკუთვნება, რადგან გამოიყენება პიარის მიზნებისთვის, როდესაც აუცილებელია პროდუქტის ან პიროვნების დადებითი იმიჯის ან იმიჯის შექმნა. მანიპულატორები (აქ, როგორც წესი, რამდენიმე მათგანია) ავრცელებენ ინფორმაციას ადამიანებს შორის, რაც საუკეთესოს ატარებს, რაც შეიძლება ითქვას პიარის ობიექტზე.

როგორც ბევრ სხვა შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ დაგეგმილი პიარის მახეში შემოსული ინფორმაციის შეგნებული აღქმა, მისი ობიექტური შეფასება და გადამოწმება.

ავტორიტეტების ბმული

ავტორიტეტების ციტირების მეთოდი ემყარება იმ ფაქტს, რომ მანიპულატორი მსხვერპლთან ურთიერთობისას ციტირებს ან ციტირებს ცნობილი და გავლენიანი ადამიანების მოსაზრებებს, რის წყალობითაც ის აუცილებელ შთაბეჭდილებას ახდენს მასზე (და ზოგადად მის გარშემო მყოფებზე).

იმისათვის, რომ არ მოექცეთ საკუთარ თავზე გავლენის ქვეშ, საჭიროა ყურადღებით მოუსმინოთ რას გეუბნებიან და დაუსვათ მანიპულატორს დამაზუსტებელი კითხვები, რომელთა დახმარებითაც შეგიძლიათ გამოავლინოთ მისი არაკომპეტენტურობა.

ბარათის გაყალბება

ბარათის გაყალბების მეთოდი არ არის უფრო რთული, ვიდრე წინა. მანიპულატორი, მსხვერპლთან საუბრისას, არგუმენტად ირჩევს რამდენიმე დაახლოებით მსგავს ფაქტს, რათა შეაერთოს ისინი და აჩვენოს განსახილველი პრობლემა მისთვის მომგებიანი მხრიდან.

ასეთ მანიპულაციას შეიძლება დაუპირისპირდეს სხვა ფაქტების მოყვანა, რომლებიც ავლენენ განსახილველ თემას მანიპულატორისთვის არახელსაყრელი მხრიდან.

ღიმილი

ღიმილის (ან ირონიის) მეთოდი გამოიხატება იმაში, რომ მანიპულატორი ავლენს ზიზღის დამოკიდებულებას მსხვერპლის სიტყვების მიმართ, რის შედეგადაც იგი იწყებს გუნება-განწყობის დაკარგვას, გაბრაზებას და თვითკონტროლის დაკარგვას. შედეგად, ფსიქიკის დამცავი ბარიერი მოიხსნება და ადამიანი ვარდება.

მსგავს მანიპულაციასთან ბრძოლის ერთადერთი და ყველაზე ეფექტური გზა მანიპულატორის სიტყვებისადმი აბსოლუტური გულგრილობაა.

ხელსაყრელი პირობების ცრუ წარმოდგენა

ხელსაყრელი პირობების ცრუ წარმოდგენის მეთოდი არის ის, რომ მანიპულატორი სიტყვიერად მიანიშნებს მსხვერპლს იმ დიდი შესაძლებლობების შესახებ, რაც მას ამჟამად აქვს. თუ მსხვერპლი ამაში დარწმუნდება, მანიპულატორს შეუძლია მასზე გავლენა მოახდინოს, რომ, მაგალითად, მან შეასრულოს მისთვის სასარგებლო ქმედებები.

თქვენ შეგიძლიათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ ამ მეთოდს საკუთარი ადგილის, თქვენი შესაძლებლობებისა და პირობების მკაფიოდ გაცნობიერებით. მთავარია, არ დაემორჩილო პროვოკაციებს და არ გააკეთო ის, რაც არ უნდა გააკეთო.

ეს არის მანიპულირების ყველაზე პოპულარული ტექნიკა და მეთოდები. რა თქმა უნდა, მანიპულატორების არსენალი გაცილებით ფართოა, მაგრამ უფრო მეტი კონკრეტული მეთოდებიჩვენ არ შევეხებით. ამის ნაცვლად, ჩვენ მოგიყვებით ნაჩქარევი მანიპულირების რამდენიმე საიდუმლოს შესახებ. ისინი დაგეხმარებიან უკეთ გაიგოთ, როგორ მოახდინოთ ადამიანების მანიპულირება და დაიცვათ თავი მანიპულაციისგან.

წარმატებული მანიპულირების საიდუმლოებები

ადამიანის ცნობიერების მანიპულირების ხელოვნება იმდენად გავრცელებულია, რომ არც კი ვფიქრობთ, რომ მისი მსხვერპლი ვხდებით. და იმისათვის, რომ გახდეთ უფრო მიმღები (და ასევე საკუთარი უნარების გაუმჯობესება), თქვენ უნდა იცოდეთ მანიპულირების რამდენიმე საიდუმლო. ჩვენ შეგვიძლია დავასახელოთ ოთხი ასეთი საიდუმლო:

1. უბრალო, კეთილი და მოწყალე ადამიანები, რომლებსაც შეუძლიათ ალტრუიზმისა და თავგანწირვის უნარი, ყველაზე ხშირად მანიპულაციისადმი მიდრეკილნი არიან. ეს თვისებები უდავოდ კარგია, მაგრამ უფრო დაუცველს ხდის ადამიანს.
2. მანიპულატორები წარმატებით იყენებენ ქვეცნობიერ აზრებს, როგორიცაა მიტოვების ან მარტო დარჩენის შიში. ამ წერტილებზე დაჭერით, ძალიან ადვილი ხდება სხვების ქმედებებისა და აზრების კონტროლიც კი.
3. მანიპულატორები ითვალისწინებენ, რომ ადამიანების უმეტესობა ფრთხილია უარყოფითი ემოციებიდა თავს არიდებს კონფლიქტებს. ხმის ბანალური მატება ან ტონის ცვლილება ადამიანმა შეიძლება გააკონტროლოს ზემოთ მოყვანილი მეთოდების გამოყენების გარეშე.
4. მანიპულირება ყველაზე წარმატებულია, როდესაც გამოიყენება იმ ადამიანების წინააღმდეგ, რომლებსაც არ შეუძლიათ, ე.ი. უარი თქვას. იცის, რომ ასეთი ადამიანი მის წინ დგას, მანიპულატორი შეიძლება იყოს 80%-ით დარწმუნებული, რომ მსხვერპლი გააკეთებს იმას, რასაც ამბობს.

კომუნიკაციის დროს ყოველთვის უნდა იყოთ ფხიზლად - ეს არის პირველი ნაბიჯი მანიპულაციის წინააღმდეგ. თანაბრად მნიშვნელოვანია თქვენი პიროვნული მახასიათებლების ცოდნა და ეს ასევე ხელს უწყობს თქვენი „იმუნიტეტის“ გაძლიერებას მათ წინააღმდეგ, ვისაც თქვენი გამოყენება სურს საკუთარი მიზნებისთვის.

თუ გსურთ თემის სიღრმისეულად გაგება, თქვენთვის გვაქვს სამი შეთავაზება.

პირველ რიგში, წაიკითხეთ ჩვენი ბლოგის სტატიები:

• ჯორჯ სიმონი "ვინ არის ცხვრის ტანსაცმელში? როგორ ამოვიცნოთ მანიპულატორი“;
• ნიკოლას გუგენი „მანიპულაციისა და დამორჩილების ფსიქოლოგია“;
• ვიქტორ შეინოვი "ადამიანების მართვის ხელოვნება";
• ვლადიმერ ადამჩიკი "წარმატებული მანიპულირების 200 გზა";
• რობერტ ლევინი "მანიპულაციის მექანიზმები - დაცვა სხვა ადამიანების გავლენისგან".

და მესამე, უყურეთ ამას საინტერესო ვიდეოხალხის მანიპულირების ხრიკების შესახებ. გამოიყენეთ თქვენი უნარები მხოლოდ სიკეთისთვის და არ დაემორჩილოთ სხვა ადამიანების მანიპულაციებს. გისურვებთ წარმატებებს!

დღეს კი გავაგრძელებ ფიქრს და საუბარს გონების მანიპულირება. სტატიაში განხილული იქნება მანიპულირების ისტორია, ძირითადი კანონები, გავლენის მეთოდები და დაცვის მეთოდები. სტატიაში განიხილება როგორც კერძო მანიპულაციები კონკრეტულ ადამიანზე და მასობრივი გონების მანიპულირება. გაკეთდება დასკვნები, ჩავატარებთ რამდენიმე გამოკითხვას (ასე რომ ვიაქტიუროთ!). არ გეწყინოს ბაბუა გებელსი . ყოველ შემთხვევაში, დაიწყე კითხვა. :) მთლიანი ორიგინალური მიმოხილვა არ ჯდება ბლოგში, ბევრი უნდა ამოეჭრა და სტატია დაიყო 2 ნაწილად. Ორიგინალი ვერსია . 23 გვერდი კონკრეტული მაგალითებით. იქნებ ვინმეს გამოადგეს ესსე, მოხსენება, გამოსვლები სემინარის გაკვეთილებზე ფსიქოლოგიაში ან სოციოლოგიაში.

რა არის მანიპულირება?

”არსებობს გამოსვლები - მნიშვნელობა ბნელია ან უმნიშვნელო,
მაგრამ მათი მოსმენა შეშფოთების გარეშე შეუძლებელია. ”
M. Yu. ლერმონტოვი (1841)

თავად სიტყვა" მანიპულირება "აქვს ლათინური სიტყვის ფესვი მანუს - ხელი ( მანიპულირება - მუჭა, მუჭა, დან მანუს და ple - შევსება). და ეს არ არის ტყუილად, რომ ბევრი ადამიანი აღიქვამს მანიპულირებას, როგორც სიმბოლურ გამოსახულებას თავის თავში. მარიონეტის ხელები სიმებით სწვდება თოჯინას .

ფსიქოლოგიური მანიპულირება - სოციალური, ფსიქოლოგიური გავლენის, სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფენომენის ტიპი, რომელიც არის სურვილი შეცვალოს სხვა ადამიანების აღქმა ან ქცევა. დამალული , მატყუარა ან ძალადობრივი ტაქტიკა . ვინაიდან, როგორც წესი, ასეთი მეთოდები ხელს უწყობს ინტერესებს მანიპულატორი, ხშირად სხვა ადამიანების ხარჯზე შეიძლება ჩაითვალოს ოპერატიული , ძალადობრივი , უპატიოსნო და არაეთიკური . ცნობიერების ნებისმიერი მანიპულირება არის ურთიერთქმედება. მსხვერპლი ადამიანი შეიძლება გახდეს მანიპულატორი მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის იქცევა როგორც თანაავტორი , დანაშაულის პარტნიორი . მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ადამიანი, მიღებული სიგნალების გავლენის ქვეშ, აღადგენს თავის შეხედულებებს, მოსაზრებებს, განწყობას, მიზნებს - და იწყებს მოქმედებას ახალი პროგრამის მიხედვით - მანიპულირება მოხდა. მანიპულირება არა მხოლოდ ფარული ფსიქოლოგიური ძალადობაა, არამედ ცდუნება. აქ მნიშვნელოვან როლს თამაშობს აზრის ლიდერების გამოყენება, რომლებიც გავლენას ახდენენ თავიანთი ჯგუფის შიგნით მოსაზრებების ჩამოყალიბებაზე.
უფრო ხშირად მანიპულირება აქვს უარყოფითი შეღებვა . თუმცა, ექიმს შეუძლია დაარწმუნოს პაციენტი, რომ შეცვალოს არაჯანსაღი ჩვევები. სოციალური გავლენა ზოგადად უვნებლად ითვლება, როდესაც ის პატივს სცემს კანონს ადამიანი მიიღოს ან უარყოს იგი და არ არის ზედმეტად იძულებითი . კონტექსტიდან და მოტივიდან გამომდინარე, სოციალური გავლენა შეიძლება იყოს ფარული მანიპულირება.

მანიპულირების ისტორია

„ლეოპარდები ტაძარში შეიჭრნენ და მსხვერპლშეწირვის ჭურჭლიდან ჩამოცვივდნენ და ფსკერამდე ასველებდნენ.
ეს მოხდა ისევ და ისევ.
საბოლოოდ ეს გახდა განჭვრეტა და გახდა ცერემონიის ნაწილი“.
(გაფრთხილება ერთ-ერთ იგავში ფრანც კაფკა (1883 — 1924),
ვინც თავისი მტკივნეული ფსიქოლოგიური მხილებით
ძალიან დაეხმარა თანამედროვე მანიპულაციის ტექნოლოგიის შექმნაში)

ტერმინი „მანიპულაცია“ არის მეტაფორა და გამოიყენება გადატანითი მნიშვნელობით: ნივთების დამუშავებისას ხელის სისწრაფე ამ მეტაფორაში გადადის ადამიანების ოსტატურ მართვაზე (და, რა თქმა უნდა, უკვე არა ხელებით, არამედ სპეციალური „ მანიპულატორები »).

მანიპულაციის მეტაფორა განვითარდა თანდათანობით . ფსიქოლოგები მათ მიაჩნიათ, რომ მისი განვითარების მნიშვნელოვანი ეტაპი იყო ამ სიტყვით აღნიშვნა ჯადოქრების მიერ, რომლებიც მუშაობდნენ ხელებით რთული მოწყობილობების გარეშე (“ მანიპულაციური ჯადოქარი "). ამათ ხელოვნება მხატვრები დევიზის მიყოლებით "ხელის სიფხიზლე და არა თაღლითობა" , ეფუძნება ადამიანის აღქმისა და ყურადღების თვისებებს - ადამიანის ფსიქოლოგიის ცოდნას. ჯადოქარი-მანიპულატორი თავის ეფექტს ფსიქოლოგიური გამოყენებით აღწევს სტერეოტიპები მაყურებლების ყურადღების გადატანა, გადაადგილება და კონცენტრირება ყურადღება მოქმედებით წარმოსახვაზე - აღქმის ილუზიების შექმნა . თუ ხელოვანი ფლობს უნარი , მაშინ ძალიან რთულია მანიპულაციის შემჩნევა.

სწორედ მაშინ შევიდა ყველა ეს პრინციპი

ტექნოლოგია ხალხის ქცევის კონტროლი, მანიპულირების მეტაფორა მისი თანამედროვე გაგებით წარმოიშვა - მასების აზრებისა და მისწრაფებების დაპროგრამება, მათი განწყობა და გონებრივი მდგომარეობაც კი, რათა უზრუნველყოს ისეთი ქცევა, რომელიც სჭირდება მათ, ვინც ფლობს საშუალებებს. მანიპულირება.

ცნობიერების მანიპულირება კაცობრიობის ცივილიზაციის სათავემდე მიდის. ადამიანის ცნობიერების მართვა ყოველთვის იყო და იქნება არსებობის საფუძველი პოლიტიკური სისტემა. ცნობიერების მასობრივმა მანიპულირებამ განსაკუთრებული ძალა მოიპოვა გასულ საუკუნეში სატელევიზიო და რადიო მაუწყებლობის განვითარებით, მედიის (ინფორმაციის მანიპულირების საშუალებების!) გაჩენით, ცოტა მოგვიანებით კი ინტერნეტით.

გასათვალისწინებელია ცნობიერების მანიპულირების მამა ჯოზეფ გებელსი (1897 - 1945) - უბადლო პროპაგანდის ოსტატები , სპიკერი , მანიპულატორი და მარჯვენა ხელი ადოლფ ჰიტლერი .
სწორედ მისი დახმარებით დაიწყო მასების ცნობიერების კონტროლის კოსმიური მასშტაბი. აღსანიშნავია, რომ 165 სანტიმეტრი სიმაღლით, ფეხში კოჭლობით, C სტუდენტი, რომელსაც არ გაუმართლა ქ. საწყისი ეტაპებიმისი კარიერა (ჰიტლერის მსგავსად), მას უზარმაზარი ჰქონდა ქარიზმა! და რა არის საიდუმლო? და ყველაფერი გენიალური მარტივია. ის განაყოფიერდა და კმაყოფილი იყო" ქალი " - მასა! უთხრა მათ, რისი მოსმენაც სურდათ, დაჰპირდა, რისი მიღებაც სურდათ! ურყევი განსაზღვრა - ეს არის ქარიზმის წყარო!და "რაც უფრო ამაზრზენი იქნება ტყუილი, მით უფრო ნებაყოფლობით დაიჯერებენ მას" (ან მიხედვით ვლადიმერ პუტინი , "რაც უფრო წარმოუდგენელია ტყუილი, მით უფრო სწრაფად დაიჯერებენ მას" ).

და ასე 1931 წელს სამსახურში "ნაცისტური სოციო" გებელსი უკვე წერს "10 მცნება ყველა ნაციონალ-სოციალისტზე."
და ისინი ძალიან ლამაზად ჟღერს! და რა დიდები იყვნენ ესენი იდეები!!!

ვილფრიდ ფონ ოვენი , გებელსის ერთ-ერთი რეფერენტი ბოლო წლებიომი, მითითებით " ჩემი ბრძოლა"ჰიტლერი და ასევე" ხალხთა და მასების ფსიქოლოგია» გუსტავ ლე ბონი , შეადგინა "პროპაგანდის დეკალოგი" თავის უფროსს, რომელიც არის პროპაგანდისა და ცნობიერების მანიპულირების საფუძველი!

მანიპულირების კანონები

მანიპულირებას აქვს თავისი სპეციფიკა კანონები, რომლის შესახებაც ახლა მინდა მოგითხროთ. შემდეგ პირდაპირ გადავალთ ჩვენი ცნობიერების მანიპულირებისა და დაცვის მეთოდებზე.

ცნობიერების მანიპულირების პოსტულატები

მანიპულაცია არის სულიერი, ფსიქოლოგიური გავლენის სახეობა, ფარული ფსიქოლოგიური ძალადობის ფორმა (და არა ფიზიკური ძალადობა ან ძალადობის მუქარა). მანიპულატორის ქმედებების სამიზნეა ადამიანის ფსიქიკა, მისი სურათი სამყაროს შესახებ, საერთო ღირებულებები, იდეები, რწმენა, სტერეოტიპები და სამიზნე აუდიტორიის დამოკიდებულებები.

1. ადამიანები, რომელთა ცნობიერებით მანიპულირება ხდება, განიხილება არა როგორც ინდივიდები, არამედ როგორც საგნები, განსაკუთრებული სახის ნივთები, მოკლებულნი არიან არჩევანის თავისუფლებას. მანიპულირება ძალაუფლების ტექნოლოგიის ნაწილია.


2. მანიპულირება ემყარება მოვლენების ნამდვილი მიზეზების ჩანაცვლებას წარმოსახვითი მიზეზებით, რომლებიც დეზორიენტირებენ ობიექტს მანიპულატორის მიერ სასურველი მიმართულებით. ეს ამოცანა შეიძლება განხორციელდეს როგორც მედიის დახმარებით, ასევე ინფორმაციის არაფორმალური არხებით.

გონების მანიპულირების წარმატება

1. მანიპულირება არისფარული გავლენა , რომლის ფაქტიცარ უნდა შეინიშნოს მანიპულირების ობიექტი. როგორც ის აღნიშნავსგ.შილერი , „იმისათვის, რომ იყოს წარმატებული, მანიპულირება უნდა დარჩეს უხილავი. მანიპულაციის წარმატება გარანტირებულია, როდესაც მანიპულირებულ ადამიანს სჯერა, რომ ყველაფერი რაც ხდება ბუნებრივი და გარდაუვალია. მოკლედ, მანიპულირება მოითხოვს ცრუ რეალობას, რომელშიც მისი ყოფნა არ იგრძნობა“. . როდესაც აღმოჩენილია მანიპულირების მცდელობა და ექსპოზიცია ფართოდ ცნობილი ხდება, ქმედება ჩვეულებრივ მცირდება, რადგან ასეთი მცდელობის გამჟღავნებული ფაქტი მნიშვნელოვან ზიანს აყენებს მანიპულატორს. კიდევ უფრო საგულდაგულოდ დამალულიმთავარი მიზანი - ისე, რომ თვით მანიპულირების მცდელობის ფაქტის გამოვლენამაც არ გამოიწვიოს გრძელვადიანი ზრახვების გარკვევა. აქედან გამომდინარე, ინფორმაციის დამალვა, დამალვა სავალდებულო ფუნქციაა, თუმცა მანიპულაციის ზოგიერთი ტექნიკა მოიცავს ” უკიდურესი თვითგამოცხადება », გულწრფელობის თამაში , როდესაც პოლიტიკოსი პერანგს მკერდზე ახევს და ლოყაზე ძუნწ მამაკაცურ ცრემლს უშვებს.


2. მანიპულირება არის გავლენა, რომმოითხოვს მნიშვნელოვან უნარს და ცოდნას . მას შემდეგ, რაც საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირება ტექნოლოგიად იქცა, გამოჩნდნენ პროფესიონალები, რომლებიც ფლობენ ამ ტექნოლოგიას (ან მის ნაწილებს). გაჩნდა კადრების მომზადების სისტემა, სამეცნიერო დაწესებულებები, სამეცნიერო და სამეცნიერო-პოპულარული ლიტერატურა.


3. წარმატებული მანიპულირების პირობაა, რომ უმეტეს შემთხვევაში, მოქალაქეთა აბსოლუტური უმრავლესობა არ დახარჯოს არანაირ გონებრივ და გონებრივ ძალასა და დროს შეტყობინებებში ეჭვის შეტანისთვის.მასმედია . საზოგადოებრივი განწყობის მიზანმიმართული ცვლილება ქმნის შესაძლებლობის ველს ( ოვერტონის ფანჯარა ) მანიპულაციური პროგრამის განხორციელება.

Მიხედვით ჯორჯ სიმონი (გიორგი კ სიმონი ), ფსიქოლოგიური მანიპულაციის წარმატება პირველ რიგში დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ოსტატურად მუშაობს მანიპულატორი:

• მალავს აგრესიულ ზრახვებს და ქცევას;


• იცის მსხვერპლის ფსიქოლოგიური სისუსტეები, რათა დაადგინოს რომელი ტაქტიკა იქნება ყველაზე ეფექტური;


• აქვს სისასტიკის საკმარისი დონე, რომ საჭიროების შემთხვევაში მსხვერპლს ზიანი მიაყენოს.

ოვერტონის ფანჯრის თეორია

"ოვერტონის ფანჯარა" - პოლიტიკური თეორია, რომელიც აღწერილია, როგორც "ფანჯარა" საზღვრები იდეები, რომლებიც შეიძლება იყოს მიღებული საზოგადოების მიერ. ამ თეორიის მიხედვით, იდეის პოლიტიკური სიცოცხლისუნარიანობა უფრო დამოკიდებულია იმაზე, ჯდება თუ არა ის ფანჯარაში, ვიდრე კონკრეტული პოლიტიკოსის პრეფერენციებზე. ნებისმიერ მოცემულ მომენტში, "ფანჯარა" მოიცავს პოლიტიკური იდეების არეალს, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს მისაღებად ამჟამინდელ მდგომარეობაში. საზოგადოებრივი აზრი, შეხედულებები, რომლებიც პოლიტიკოსს შეუძლია დაიჭიროს ზედმეტი რადიკალიზმში ან ექსტრემიზმში დადანაშაულების შიშის გარეშე. ცვლა ფანჯარა, რომლითაც შესაძლებელი ხდება პოლიტიკური ქმედება, ჩნდება არა მაშინ, როდესაც იცვლება იდეები პოლიტიკოსებს შორის, არამედ მაშინ, როდესაც ისინი იცვლება საზოგადოებაში, რომელიც ხმას აძლევს ამ პოლიტიკოსებს.

ცნობიერებაზე ზემოქმედების მეთოდები

სიმონი გამოავლინა მართვის შემდეგი მეთოდები:

1. ტყუილი - ძნელია იმის დადგენა, იტყუება თუ არა ვინმე განცხადების დროს და ხშირად სიმართლე შეიძლება მოგვიანებით გაიხსნას როცა უკვე გვიანია . Ერთადერთი გზამოტყუების შესაძლებლობის მინიმუმამდე შემცირება ნიშნავს იმის გაცნობიერებას, რომ პიროვნების ზოგიერთი ტიპი (განსაკუთრებით ფსიქოპათები ) არიან ოსტატები ტყუილისა და თაღლითობის ხელოვნებაში და ამას აკეთებენ სისტემატურად და, ხშირად, დახვეწილი გზებით.


2. მოტყუება უმოქმედობით - ტყუილის ძალიან დახვეწილი ფორმა სიმართლის მნიშვნელოვანი ნაწილის დამალვით. ეს ტექნიკა ასევე გამოიყენება პროპაგანდაში.


3. უარყოფა - მანიპულატორი უარს ამბობს იმის აღიარებაზე, რომ მან რაღაც არასწორად ჩაიდინა.


4. რაციონალიზაცია - მანიპულატორი საკუთარს ამართლებს შეუსაბამო ქცევა . რაციონალიზაცია მჭიდროდ დაკავშირებული "დატრიალება" - პროპაგანდის ფორმა ან პიარი .


5. მინიმიზაცია - რაციონალიზაციასთან შერწყმული უარყოფის ტიპი. მანიპულატორი ამტკიცებს, რომ მისი საქციელი არ არის ისეთი საზიანო ან უპასუხისმგებლო, როგორც სხვას სჯერა, მაგალითად, იმის მტკიცებით, რომ დაცინვა ან შეურაცხყოფა უბრალოდ ხუმრობა იყო.


6. შერჩევითი უყურადღებობა ან შერჩევითი ყურადღება - მანიპულატორი უარს ამბობს ყურადღების მიქცევაზე, რამაც შეიძლება დაარღვიოს მისი გეგმები და თქვას მსგავსი რამ "არ მინდა ამის მოსმენა".


7. აბსტრაქცია - არ იძლევა მანიპულატორი პირდაპირი პასუხი on პირდაპირი კითხვა და სამაგიეროდ საუბრის გადატანა სხვა თემაზე .


8. მაპატიე - ყურადღების გაფანტვის მსგავსი, მაგრამ არარელევანტური, არათანმიმდევრული, გაურკვეველი პასუხების მიწოდებით, ბუნდოვანი გამონათქვამების გამოყენებით.


9. ფარული ბულინგი - მანიპულატორი აიძულებს მსხვერპლს შეასრულოს დამცველი მხარის როლი ფარული (დახვეწილი, ირიბი ან ნაგულისხმევი) გამოყენებით. მუქარები .


10. ცრუ დანაშაული - სპეციალური ტიპის დაშინების ტაქტიკა. მანიპულატორი მიანიშნებს კეთილსინდისიერ მსხვერპლს, რომ ის არ არის საკმარისად ყურადღებიანი, ზედმეტად ეგოისტი ან არასერიოზული. ეს ჩვეულებრივ იწვევს მსხვერპლი იწყებს უარყოფით გრძნობებს, ვარდება გაურკვევლობის, შფოთვის ან დამორჩილების მდგომარეობაში.


11. შერცხვენა - მანიპულატორი იყენებს სარკაზმს და შეურაცხმყოფელ ენას გაზარდოს მსხვერპლის შიში და თავდაჯერებულობა. მანიპულატორები იყენებენ ამ ტაქტიკას, რათა სხვებმა თავი არამნიშვნელოვნად იგრძნონ და, შესაბამისად, დაემორჩილონ მათ. შერცხვენის ტაქტიკა შეიძლება იყოს ძალიან დახვეწილი, როგორიცაა სახის უხეში გამომეტყველება ან მზერა, ხმის უსიამოვნო ტონი, რიტორიკული კომენტარები, დახვეწილი სარკაზმი. მანიპულატორებს შეუძლიათ სირცხვილის გრძნობა გაგიჩინონ იმისთვისაც კი, რომ გქონდეს გამბედაობა მათი ქმედებების გამოწვევისთვის. ეს არის ეფექტური საშუალება გრძნობების გასავითარებლად არაადეკვატურობა მსხვერპლში.


12. დააბრალე მსხვერპლი - ნებისმიერ სხვა ტაქტიკასთან შედარებით, ეს არის ყველაზე მძლავრი საშუალება, რათა აიძულო მსხვერპლი იყოს თავდაცვითი მხარეზე, იმავდროულად მანიპულატორის აგრესიული განზრახვის ნიღაბი.


13. მსხვერპლის როლის თამაში ("მე უბედური ვარ") - მანიპულატორი ასახავს თავს გარემოებების ან სხვისი ქცევის მსხვერპლად, რათა მიაღწიოს მოწყალებას, თანაგრძნობას ან თანაგრძნობას და ამით მიაღწიოს სასურველ მიზანს. მზრუნველი და კეთილსინდისიერი ადამიანები არ თანაუგრძნობენ სხვების ტანჯვას და მანიპულატორს ხშირად ადვილად შეუძლია თანაგრძნობაზე თამაში თანამშრომლობის მოსაპოვებლად.


14. მსახურის როლის თამაში - მანიპულატორი მალავს ეგოისტურ ზრახვებს უფრო კეთილშობილური საქმის მსახურების ნიღბის ქვეშ, მაგალითად, ამტკიცებს, რომ ის გარკვეულწილად მოქმედებს ღმერთის ან მსგავსი ავტორიტეტული ფიგურის "მორჩილებისა" და "მსახურების" მიზნით.


15. მაცდუნება - მანიპულატორი იყენებს ხიბლს, ქებას, მლიქვნელობას ან ღიად უჭერს მხარს მსხვერპლს, რათა შეამციროს მისი წინააღმდეგობა და დაიმსახუროს ნდობა და ლოიალობა.


16. დანაშაულის პროექცია (სხვების დადანაშაულება) - მანიპულატორი მსხვერპლს განტევების ვახად აქცევს, ხშირად დახვეწილი, ძნელად ამოსაცნობი გზებით.


17. უდანაშაულობის მოჩვენება - მანიპულატორი ცდილობს დაარწმუნოს, რომ მის მიერ მიყენებული ნებისმიერი ზიანი იყო უნებლიე, ან რომ არ ჩაიდინა ის, რასაც ადანაშაულებენ. მანიპულატორი შეიძლება იყოს გაკვირვებული ან აღშფოთებული. ეს ტაქტიკა აიძულებს მსხვერპლს ეჭვქვეშ დააყენოს საკუთარი განსჯა და შესაძლოა საკუთარი წინდახედულობა.


18. დაბნეულობის სიმულაცია - მანიპულატორი ცდილობს თავი სულელად წარმოაჩინოს, თითქოს არ იცის რას ეუბნებიან, ან დაბნეულია. მნიშვნელოვანი კითხვა, რაზეც მისი ყურადღება მიიპყრო.


19. აგრესიული რისხვა - მანიპულატორი იყენებს ბრაზს ემოციური ინტენსივობის მისაღწევად და გაბრაზება, რათა შოკში ჩააგდოს მსხვერპლი დამორჩილებამდე. მანიპულატორი რეალურად არ გრძნობს ბრაზს, ის უბრალოდ ასახავს სცენას. მას სურს ის, რაც სურს და „ბრაზდება“, როცა არ იღებს იმას, რაც სურს.

დამოკიდებულია იმაზე ემოციები , რომლებიც ჩნდება მანიპულირებულ ობიექტზე, შეიძლება გამოირჩეოდეს მანიპულირების ფორმები:

დადებითი ფორმები:

• შუამავლობა,


• დარწმუნება,


• კომპლიმენტი,


• არავერბალური მიღწევები (ჩახუტება, თვალის ჩაკვრა),


• კარგი ამბების მიწოდება


• საერთო ინტერესები…

უარყოფითი ფორმები:

• დესტრუქციული კრიტიკა (დაცინვა, პიროვნებისა და ქმედებების კრიტიკა),


• დესტრუქციული განცხადება (უარყოფითი ბიოგრაფიული ფაქტები, მინიშნებები და მითითებები წარსულის შეცდომებზე),


• დესტრუქციული რჩევები (რეკომენდაციები პოზიციის, ქცევის, მკვეთრი ბრძანებების და ინსტრუქციების შეცვლის შესახებ)…

მანიპულატორების მიერ გამოყენებული დაუცველობა

მანიპულატორები, როგორც წესი, დიდ დროს უთმობენ სწავლას მახასიათებლები და სისუსტეები მისი მსხვერპლის.

Მიხედვით ჰარიეტ ბრეიკერი (ჰარიეტ ბ.ბრეიკერი ), მანიპულატორები იყენებენ შემდეგ დაუცველობებს (“ ღილაკები "), რომელიც შეიძლება არსებობდეს მსხვერპლებში:

• სიამოვნების გატაცება;


• სხვებისგან მოწონებისა და აღიარების მიღების ტენდენცია;


• ემოტოფობია - უარყოფითი ემოციების შიში;


• დამოუკიდებლობის ნაკლებობა (დარწმუნებულობა) და „არას“ თქმის უნარი;


• გაურკვეველი ვინაობა (ბუნდოვანი პირადი საზღვრებით);


• დაბალი თავდაჯერებულობა;


• კონტროლის გარე ლოკუსი.

მოწყვლადობის მიხედვით სიმონი :

• გულუბრყვილობა - მსხვერპლს ძალიან უჭირს შეეგუოს იმ აზრს, რომ ზოგიერთი ადამიანი მზაკვარი, არაკეთილსინდისიერი და დაუნდობელია, ან უარყოფს, რომ დევნის მდგომარეობაში იმყოფება.


• ჰიპერცნობიერება - მსხვერპლს ძალიან სურს მანიპულატორს მისცეს უდანაშაულობის პრეზუმფცია და იკავებს მის მხარეს, ანუ მსხვერპლს დევნილის თვალსაზრისს,


• დაბალი თვითდაჯერებულობა - მსხვერპლი არ არის თავდაჯერებული, აკლია რწმენა და შეუპოვრობა, ის ძალიან ადვილად აღმოჩნდება დამცველი მხარის პოზიციაზე.


• გადაჭარბებული ინტელექტუალიზაცია - მსხვერპლი ძალიან ცდილობს გაიგოს მანიპულატორი და თვლის, რომ მას აქვს რაიმე გასაგები მიზეზი ზიანის მიყენებისთვის.


• ემოციური დამოკიდებულება - მსხვერპლს აქვს დაქვემდებარებული ან დამოკიდებული პიროვნება. რაც უფრო ემოციურად არის დამოკიდებული მსხვერპლი, მით უფრო დაუცველია ის ექსპლუატაციისა და კონტროლის მიმართ.

Მიხედვით მარტინ კანტორი (მარტინ კანტორი ფსიქოპათიური მანიპულატორების მიმართ დაუცველები არიან შემდეგი ადამიანები:

• ძალიან ენდობა — პატიოსანი ადამიანები ხშირად თვლიან, რომ ყველა დანარჩენი პატიოსანია. ისინი ენდობიან ადამიანებს, რომლებსაც თითქმის არ იცნობენ, დოკუმენტების შემოწმების გარეშე და ა.შ. იშვიათად მიმართავენ ე.წ. ექსპერტებს;


• ზედმეტად ალტრუისტული - ფსიქოპათიის საპირისპირო; ძალიან პატიოსანი, მეტისმეტად სამართლიანი, მეტისმეტად მგრძნობიარე;


• ძალიან შთამბეჭდავი - ზედმეტად მგრძნობიარეა სხვა ადამიანების მომხიბვლელობის მიმართ;


• ძალიან გულუბრყვილო - ვისაც არ შეუძლია დაიჯეროს, რომ სამყაროში არსებობენ არაკეთილსინდისიერი ადამიანები, ან ვისაც სჯერა, რომ ასეთი ადამიანების არსებობის შემთხვევაში, მოქმედების უფლებას არ მისცემენ;


• ძალიან მაზოხისტური - თვითშეფასების ნაკლებობა და ქვეცნობიერი შიში საშუალებას გაძლევთ გამოიყენოთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ. ფიქრობენ, რომ ამას დანაშაულის გამო იმსახურებენ;


• ძალიან ნარცისული - მიდრეკილია შეუყვარდეს დაუმსახურებელი მლიქვნელობა;


• ძალიან ხარბი - გაუმაძღარი და უსინდისო შეიძლება გახდეს ფსიქოპათის მსხვერპლი, რომელიც ადვილად აცდუნებს მათ ამორალური გზებით მოქმედებისკენ;


• ძალიან გაუაზრებელი - გქონდეთ ცუდი მსჯელობა და ზედმეტად დაეყრდნოთ გაზვიადებულ სარეკლამო დაპირებებს;


• ზედმეტად მატერიალისტური - მარტივი მტაცებელი ფულის გამსესხებლებისთვის და მათთვის, ვინც გვთავაზობს სწრაფი გამდიდრების სქემებს;


• ძალიან დამოკიდებული - სჭირდებათ სხვისი სიყვარული და ამიტომ არიან გულმოდგინე და მიდრეკილნი არიან თქვან "დიახ", როცა პასუხი უნდა იყოს "არა";


• ძალიან მარტოსული - შეუძლია მიიღოს ადამიანური კონტაქტის ნებისმიერი შეთავაზება. ფსიქოპათი უცნობმა შეიძლება შესთავაზოს მეგობრული ურთიერთობებიდანიშნულ ფასად;


• ძალიან იმპულსური - მიიღეთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები, როგორიცაა რა ვიყიდოთ ან ვისთან დაქორწინდეთ, სხვა ადამიანებთან კონსულტაციის გარეშე;


• ძალიან ეკონომიური - არ შეუძლია უარი თქვას გარიგებაზე, მაშინაც კი, თუ მათ იციან, თუ რატომ არის შეთავაზება ასე იაფი;


• მოხუცები - შეიძლება იყოს დაღლილი და ნაკლებად შეუძლია რამდენიმე ამოცანის შესრულება. როდესაც ისინი მოისმენენ გაყიდვების წინადადებას, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თაღლითობას იფიქრებენ. ხანდაზმული ადამიანები უფრო მეტად აფინანსებენ უიღბლო ადამიანებს.

გონების მანიპულირების მეთოდებიმედიაში საკმაოდ ბევრია გამოყენებული, მაგრამ ყველაზე გავრცელებულია შემდეგი:

1. წინადადების გამოყენება.


2. კონკრეტული ფაქტის გადატანა ზოგადის სფეროში, სისტემაში.


3. ჭორების, სპეკულაციების, ინტერპრეტაციების გამოყენება გაურკვეველ პოლიტიკურ თუ სოციალურ სიტუაციაში.


4. მეთოდი სახელწოდებით "გვჭირდება გვამები".


5. "საშინელებათა ისტორიის" მეთოდი.


6. ზოგიერთი ფაქტის გაჩუმება და სხვების გაზვიადება.


7. ფრაგმენტაციის მეთოდი.


8. მრავალჯერადი გამეორება ან " გებელსის მეთოდი ».


9. აბსოლუტური სიცრუის მეთოდი. რაც უფრო საშინელია ტყუილი, მით უფრო ადვილია მისი დაჯერება ( გებელსი ).


10. ცრუ მოვლენების შექმნა, ხუმრობა.


11. ფაქტების ჩანაცვლება ლამაზი ლოზუნგებით. Მაგალითად, " თავისუფლება თანასწორობა ძმობა ».


12. დისონანსის მეთოდი: ალტერნატიული ფაქტების, ღირებულებების და იდეების ხელშეწყობა, რომლებიც ანადგურებენ სამიზნე ჯგუფის საერთო სიმბოლოებსა და ღირებულებებს (მოლეკულური რევოლუციის კონცეფცია ა.გრამსი ).

კითხვაზე "რა არის მანიპულირება?" ყველაზე ხშირად შეგიძლიათ მიიღოთ პასუხი ფსიქოლოგიური გავლენის შესახებ გარკვეული პირადი სარგებლის მისაღწევად. თუმცა, ასეთი გავლენა ხშირად იმალება.

რა არის მანიპულირება

მანიპულირება არის ერთგვარი მიზანი, რომლის მიზანია აიძულოს ადამიანი განახორციელოს გარკვეული ქმედებები მისი სურვილის საწინააღმდეგოდ. ამ შემთხვევაში, გავლენა არ არის აშკარა, მაგრამ ფარული. მანიპულაციის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ზეწოლაზე მყოფ ადამიანს თავად უნდა სურდეს გარკვეული ქმედებების განხორციელება, თუნდაც ეს მისთვის წამგებიანი იყოს.

ისინი მიმართავენ მას, როცა ეშინიათ უარის ან აშკარად დარწმუნებულნი არიან კონკრეტული საწარმოს უარყოფით შედეგში. შესაძლოა, ის ადამიანებიც კი, რომლებსაც ბოლომდე არ ესმით, რა არის მანიპულირება, თავადაც არ ესმით, საკმაოდ ხშირად იყენებენ ამ ფსიქოლოგიურ ტექნიკას თავიანთი მიზნების მისაღწევად. ბავშვების ახირებაც კი შეიძლება გარკვეულწილად მანიპულირებას მივაწეროთ.

რატომ მიმართავს ხალხი ამას

გარკვეული მანიპულაციის შესასრულებლად უნდა არსებობდეს მიზეზი, რომელიც შეიძლება იყოს ცნობიერი ან ქვეცნობიერი. ასე რომ, შემდეგი აიძულებს ხალხს გამოიყენონ ასეთი მეთოდები:

• რთულ სიტუაციაში აღმოჩენის საფრთხე ან (ამ შემთხვევაში, ადამიანი იწყებს სხვების გამოყენებას არასასიამოვნო მომენტების გადასაჭრელად);
• თავდაჯერებულობის ნაკლებობა ხშირად იწვევს იმას, რომ ადამიანი ქვეცნობიერად ცდილობს სხვებზე გავლენის მოხდენას;
• სოციალური ზეწოლა, ისევე როგორც კონკრეტულ სიტუაციასთან დაკავშირებული სტერეოტიპები, ხშირად იწვევს მანიპულაციებს, რომელთა მიზანია გარკვეული ქმედებების დამალვა ან გამართლება;
• გარკვეული ადამიანის მიმართ ნეგატიური დამოკიდებულება, ისევე როგორც შურისძიების სურვილი, ხშირად ხდება ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მიზეზი;
• მანიპულირება ხშირად ხდება ეგოისტური მიზნების მიღწევის არაკეთილსინდისიერი მეთოდი.

როგორ გავანეიტრალოთ მანიპულირება

იმის გაგებით, თუ რა არის მანიპულირება, მნიშვნელოვანია გაეცნოთ მისი განეიტრალების მეთოდებს. ამიტომ, ფსიქოლოგიური ზემოქმედების თავიდან ასაცილებლად, რეკომენდებულია შემდეგი ტექნიკის გამოყენება:

• მანიპულაციის აღიარების შემდეგ, დაუყოვნებლივ და ღიად უნდა გამოაცხადოთ თქვენზე ასეთი გავლენის დაუშვებლობა (თუ ეს გამოწვეულია საკუთარ თავში ეჭვით, მაშინ ასეთი მკვეთრი პასუხი მაშინვე დაუკარგავს თქვენს მოწინააღმდეგეს);
• მანიპულატორის ზრახვების გამოვლენა და მისი სხვებისთვის გამოვლენა (არასასიამოვნო ფაქტების გამოქვეყნება გავლენას არაეფექტურს და შეუფერებელს გახდის);
• თუ გრძნობთ ზეწოლას თქვენი მოწინააღმდეგის მხრიდან, დაუძახეთ მას გულწრფელ საუბარზე, რათა განმარტოს სიტუაცია და დაადგინოს მისი ქცევის მოტივები (საუბრის დროს შესაძლებელია კომპრომისის პოვნა);
• მანიპულაციასთან ბრძოლის საკმაოდ ეფექტური მეთოდია იმ ადამიანის გაკრიტიკება, რომელიც ცდილობს თქვენზე ზეწოლას მოახდინოს;
• თუ გესმით, რომ დიპლომატიური მეთოდები არ დაგეხმარათ გარე ზეწოლისგან თავის დაღწევაში, წინააღმდეგობა გაუწიეთ მოწინააღმდეგეს მასთან ღია დაპირისპირებით (დაპირისპირება დაარღვევს მას);
• შეეცადეთ უპასუხოთ მანიპულირებას მანიპულაციით.

როგორ გავიგოთ, რომ თქვენზე მანიპულირებენ?

მანიპულაციას (ზემოქმედებას) შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა გამოვლინება და იმისათვის, რომ ეფექტურად გავუწიოთ წინააღმდეგობა, მნიშვნელოვანია მისი ამოცნობა. ასე რომ, მას თან ახლავს შემდეგი სიტუაციები:

• ფსიქოლოგიური დისკომფორტის განცდა და ლოგიკის ნაკლებობა მოვლენების თანმიმდევრობაში;
• წინააღმდეგობა მოწინააღმდეგის ვერბალურ და არავერბალურ გზავნილებს შორის;
• დაძაბულობა საუბარში;
• განწყობის ცვალებადობა მანიპულატორში იმის მიხედვით ახერხებს თუ არა ის მიაღწიოს იმას, რაც სურს;
• უნდობლობის ატმოსფერო თანამოსაუბრეებს შორის.

მარტივი ხრიკები

გამოირჩევა შემდეგი მარტივი მანიპულაციები:

• საკუთარი მიზნის მიღწევის მცდელობა, უკმაყოფილების ან დანაშაულის გრძნობაზე დაყრდნობით (ამ შემთხვევაში, მოწინააღმდეგე იწყებს თავს ვალდებულად მოეწონოს „მსხვერპლს“);
• დუმილის ფსიქოლოგიური ზემოქმედება მიზნად ისახავს ფსიქიკური სტრესის დემონსტრირებას და საკუთარ გამოცდილებაზე ყურადღების მიქცევას;
• ბრაზისა და სხვა ნეგატიური გრძნობების მანიპულირება ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ შანტაჟიორი აჩვენებს თავის გაუწონასწორებელ ფსიქოლოგიურ მდგომარეობას, ცდილობს მიიღოს თქვენგან გარკვეული ქმედებები ან დათმობები;
• სიყვარულის გრძნობაზე ზეწოლა განკუთვნილია ახლო ადამიანებისთვის (ხშირად ასეთი სიტუაციები წარმოიქმნება ოჯახებში ან წყვილებში, როდესაც ერთ-ერთი მხარე სპეკულირებს კარგი დამოკიდებულებაეგოისტური მიზნების მიღწევის მცდელობა);
• თანამოსაუბრეში გარკვეული იმედის დაპირება და ჩანერგვა საკმაოდ გავრცელებული მეთოდია, რომელიც გამოიყენება პიროვნების კონკრეტულ ქმედებებზე ან დათმობაზე პროვოცირებისთვის;
• ამაოების მანიპულირება გულისხმობს ზეწოლას მაღალი სტატუსის დემონსტრირებით;
• სარკაზმმა და დაცინვამ შეიძლება შეაწუხოს ადამიანი, რაც მას კონტროლის მხრივ უფრო მოქნილს ხდის.

კომპლექსური მანიპულაციები

კომპლექსური მანიპულირების ტექნიკა შეიძლება აღწერილი იყოს შემდეგნაირად:

• ისეთი ტექნიკა, როგორიცაა აქცენტის შეცვლა საკმაოდ გავრცელებულია (იგივე სიახლეები შეიძლება სრულიად განსხვავებული გზით იყოს წარმოდგენილი, თუ კონკრეტულ ფაქტებზე გაამახვილებთ ყურადღებას);
• გარკვეულმა სიტყვებმა ან სიტუაციებმა შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანში ემოციების ქარიშხალი, რაც ხელს უწყობს მისი მანიპულირების პროცესს;
• იმისათვის, რომ ადამიანს მივცეთ მითითებები გარკვეული ქმედებებისთვის, არ არის აუცილებელი ამაზე პირდაპირ საუბარი (ამისთვის უფრო გონივრულია კითხვითი ინტონაციის ან წინადადების ფორმის გამოყენება);
• ასევე ძლიერ ემოციებზე თამაში, რათა მათი უკანონო ქმედებები ნაკლებად მნიშვნელოვანი გახდეს მათ ფონზე;
• თუ მანიპულატორს არ აქვს მკაფიო არგუმენტი თავის ქცევასა და მოთხოვნებთან დაკავშირებით, ის იწყებს უკმაყოფილების აგრესიულ დემონსტრირებას, ცდილობს თავიდან აიცილოს კონსტრუქციული საუბარი;
• დავის გადატანის მეთოდი არის ის, რომ არგუმენტის დასაცავად საკმარისად დამაჯერებელი არგუმენტების გარეშე, ადამიანი იწყებს მის აქტიურ კრიტიკას;
• ოპონენტის დასაბნევად, მანიპულატორს შეუძლია დაბომბოს იგი კითხვების მთელი ნაკადით, რათა მოგვიანებით დაადანაშაულოს იგი გაუგებრობაში და დეტალური პასუხის გაცემის სურვილის გარეშე.

როგორ ხდება ეს

საზოგადოებრივი ცნობიერების მანიპულირების ალგორითმი მოიცავს რამდენიმე თანმიმდევრული ეტაპის გავლას:

• შედგენა ფსიქოლოგიური პორტრეტიჯგუფი ან ინდივიდი ძირითადი შეხედულებებისა და ღირებულებების დასადგენად;
• დაგეგმილი სიტუაციის შესაბამისობაში მოყვანა საზოგადოებაში არსებულ კლიმატთან მედიისა და სხვა ტექნიკის მეშვეობით გავლენის გზით;
• გარკვეული მექანიზმების დანერგვა, რაც ხელს შეუწყობს ახალ მდგომარეობაზე გადასვლას;
• სიტუაციის შემდგომი მონიტორინგი განვითარების მოცემული კურსიდან გადახრის თავიდან ასაცილებლად.

მანიპულაციების სახეები

გარკვეული მიზნების მისაღწევად, ადამიანს შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა სახის ფსიქოლოგიური გავლენის ტექნიკა. ამასთან დაკავშირებით, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, თუ რა მანიპულაციები ჩვეულებრივ გამოირჩევა:

• შეგნებული მანიპულირება არის მიზანმიმართული და დაგეგმილი (ადამიანმა ნათლად იცის თავისი ქმედებების ალგორითმი სასურველი ეფექტის მისაღწევად);
• არაცნობიერ მანიპულაციას არ აქვს კონკრეტული მიზანი და ინდივიდს არ აქვს შემუშავებული მკაფიო გეგმა და იდეა მოწინააღმდეგეზე ზემოქმედების მეთოდების შესახებ (ხშირად სცენარი ვითარდება ქაოტურად, ძლიერი ემოციების გავლენის ქვეშ);
• ლინგვისტური (ან კომუნიკაციური) მანიპულირება ეფუძნება ინდივიდის ორატორულ შესაძლებლობებს, რომლის მეშვეობითაც იგი ცდილობს თანამოსაუბრეს გარკვეული ქმედებებისკენ პროვოცირებას;
• ქცევითი მანიპულაციები დაფუძნებულია გარკვეული სახის ქცევისა და მოქმედებების შესრულებაზე, რომელიც არ საჭიროებს დამატებით ვერბალურ ტექნიკას.

მანიპულირების საშუალებები

მანიპულაციის განსახორციელებლად ინდივიდს შეუძლია გამოიყენოს შემდეგი საშუალებები:

• რათა დაარწმუნოს ოპონენტი, რომ ის მართალია და მოითხოვოს კონკრეტული ქმედებები;
• ემოციური კომპონენტი, რომელიც მიზნად ისახავს საკუთარი გრძნობების დემონსტრირებას ან თანამოსაუბრეში გრძნობების გამოწვევას;
• სასწრაფოდ მიმართვა, რომელიც აწუხებს მოწინააღმდეგეს და მოითხოვს სწრაფ, ნაჩქარევ გადაწყვეტილებებს;
• ერთი და იგივე განცხადების მუდმივი გამეორება თანამოსაუბრეზე ზეწოლის მიზნით;
• მოვლენების ზოგადი კონტექსტიდან გარკვეული ფრაგმენტის გამოყოფა სიტუაციის ყველაზე ხელსაყრელი მხრიდან წარმოჩენის მიზნით;
• პრობლემაზე საუბარი კონტექსტისა და რიგი მნიშვნელოვანი გარემოებების ხსენების გარეშე, რომლებსაც შეუძლიათ საქმის რეალური მდგომარეობის გარკვევა;
• საპირისპირო აზრის ჩახშობა სპეკულაციის გზით;
• გამოიყენეთ სხვების დასარწმუნებლად, რომ ერთი მართალია;
• საკუთარი აზრის, როგორც ობიექტური და სანდო წყაროებიდან დადასტურებული ინფორმაციის წარმოდგენა;
• თანამოსაუბრეზე ზეწოლა ავტორიტეტის ან მაღალი სოციალური პოზიციის გამოყენებით.

დაუცველობა

შემდეგი პიროვნებები ყველაზე მეტად მანიპულირებენ:

• ვისაც სურს ყველაფერში ასიამოვნოს სხვებს და მიიღოს მუდმივი მოწონება;
• ადამიანები, რომლებსაც ეშინიათ ჩხუბისა და მტრული დამოკიდებულების;
• დამოკიდებული და გადამწყვეტი ინდივიდები (ისინი მხოლოდ სხვებზე დამოკიდებულნი გრძნობენ ემოციურ კომფორტს);
• ხალხის ნდობა, სხვების პატიოსნებასა და სისწორეში დარწმუნებული;
• ალტრუისტები, რომლებიც თავიანთ მოვალეობას თვლიან დაეხმარონ ყველას ყველაფერში;
• იმპულსური პიროვნებები, რომლებიც მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებებს იღებენ წამიერი ემოციების გავლენით;
• ახალგაზრდები, რომლებსაც ჯერ კიდევ არ აქვთ ჩამოყალიბებული ცხოვრებისეული პოზიცია და ეძებენ ავტორიტეტს;
• მარტოხელა ადამიანები, რომლებიც ეძებენ კომუნიკაციას და მეგობრულ ურთიერთობებს;
• არასაიმედო პიროვნებები, რომლებიც სხვების მოსაზრებებს საკუთარზე უფრო სწორ და რაციონალურ აზრს თვლიან.

დასკვნა

ადამიანებით მანიპულირება არის ფსიქოლოგიური ზემოქმედების მძლავრი მექანიზმი (ხშირად ფარული), რომელიც გულისხმობს თანამოსაუბრის იძულებას რაიმე ქმედებისკენ (ეს უკანასკნელი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მას ეს სურს). ასეთი ფენომენი შეიძლება მოხდეს როგორც შეგნებულად, ასევე არაცნობიერად. უფრო მეტიც, მანიპულაციის წარმატება დამოკიდებულია როგორც თავად ადამიანზე, ასევე ინდივიდის ფსიქოლოგიურ მახასიათებლებზე, რომელზედაც მიმართულია გავლენა.

მანიპულირების მიზეზები შეიძლება მდგომარეობდეს ინდივიდის ხასიათში ან გარე გარემოებებში. ასე რომ, ყველაზე ხშირად მას მიმართავენ ადამიანები, რომლებსაც ეშინიათ კრიზისული სიტუაციები და ყველანაირად ცდილობენ თავიდან აიცილონ ისინი. ასევე, ამ ტიპის ტექნიკას იყენებენ დაუცველი პირები, რომლებიც უბრალოდ ვერ ხედავენ სხვა გზას საკუთარი მიზნების მისაღწევად. მანიპულაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ადამიანებს შორის ურთიერთობების დაძაბულობა და ასევე არის სარგებლის მიღების არაკეთილსინდისიერი მეთოდი.

იმისათვის, რომ წინააღმდეგობა გაუწიოთ მანიპულაციას, თქვენ უნდა იპოვოთ ძალა მკაცრი პასუხის გასაცემად და გაფრთხილება ასეთი ქმედებების დაუშვებლობის შესახებ. ადამიანმა უნდა გაიგოს, რომ მისი ზრახვები გამოვლინდა. უკეთესია თუ ეს ფაქტიმიიღებს ფართო საჯაროობას, რათა დაბლოკოს მანიპულატორი მოქმედების შემდგომი გზებიდან.