Bayer gələcəyin peşəsidir. Alıcılar kimlərdir?

Bu gün peşə alıcısıən məşhurlarından biridir. Bu peşənin nümayəndələri butiklərin və moda mağazalarının kolleksiyalarını doldurmaqla məşğuldurlar. Alıcılar moda sənayesində hörmətli ekspertlər hesab olunurlar.

Moda biznesdir. Ona görə də podiumda gözəl bir şey etmək və göstərmək kifayət deyil. Hələ satmaq lazımdır. Satış üçün kolleksiya seçərkən müştərilərin ehtiyaclarını rəhbər tutan alıcılar məhz bu cür fəaliyyət göstərirlər. Bu peşənin nümayəndələri bu və ya digər geyim modelinin satılıb satılmayacağını başa düşməlidirlər, çünki satılmayan kolleksiya mağaza üçün itkilərə səbəb olacaq.

Alıcının işi çox çətin və risklidir. yanlış şey almaq. Bu peşənin nümayəndələrinin peşəkarlığı əsasən intuisiyadan və potensial alıcıların zövqündən asılıdır.

Alıcı təkcə mağaza üçün malların çeşidinin seçilməsində iştirak edən merçendayzer deyil, həm də geyimi sənət əsəri kimi qiymətləndirməli olan stilist. Bu peşənin nümayəndələri yalnız elit təbəqə üçün deyil, həm də daha geniş alıcı dairəsi üçün paltar seçə bilərlər.

Böyük mağazaların heyətində birdən çox alıcı ola bilər. Məsələn, birincisi alışda iştirak edə bilər kişi geyimləri, ikinci - qadın, üçüncü - idman, dördüncü - eksklüziv.

Mağazaya yeni paltar və ya ayaqqabı gəldikdə, alıcı satıcılarla məsləhətləşməyə borcludur: şeyləri necə təşkil etməyi və müştəriyə malları bacarıqla təklif etməyi izah edin.

Alıcı peşəsinin bir sıra müsbət cəhətləri var, onların arasında qeyd etmək lazımdır səyahət etmək və məşhur yaradıcı insanlarla ünsiyyət qurmaq imkanı: moda dizaynerləri, rəssamlar və dizaynerlər.

Mənfi cəhətlərə daxildir risk və uzun iş saatları. Bundan əlavə, alıcıların dincəlməyə praktiki olaraq vaxtı yoxdur: bir mövsüm bitən kimi, növbəti mövsüm dərhal başlayır.

Alıcı olmaq üçün butiklərdə və ya böyük geyim mağazalarında iş təcrübəsi lazımdır. Bundan əlavə, moda sənayesində baş verən hər şeyi izləmək, şoularda iştirak etmək, salonlarda iştirak etmək, dizaynerlərlə işləmək lazımdır. Alıcı peşəsi insandan yaxşı zövq tələb edir. Həm də xarici dilləri bilmək artıq olmaz, çünki bu cür fəaliyyətlər tez-tez səyahətləri əhatə edir.

Müasir universitetlərdə alıcı olmağı öyrənin təhsil müəssisələri qadağandır. Kompozisiya, mütənasiblik, harmoniya hissini inkişaf etdirən və dizayn, məsələn, bədii fikir verən təhsil mükəmməldir. Bundan başqa, mühüm rol iqtisadiyyat və marketinq sahəsində biliklər rol oynayır. TO Şəxsi keyfiyyətlər Bu peşənin nümayəndələrinin ehtiyac duyduğu bacarıqlara təşəbbüskarlıq, məsuliyyət, ünsiyyət bacarıqları, stresə davamlılıq, yaradıcılıq və punktuallıq daxildir.

O ki qaldı əmək haqqı, sonra, bir qayda olaraq, alıcılar butik və mağaza sahibləridir, buna görə də bu peşənin nümayəndələrinin qazancı birbaşa paltar satmaq qabiliyyətindən asılıdır. Əgər alıcı bu və ya digər kolleksiyanı uğurla gətirib sata bilsə, kifayət qədər böyük gəlir əldə edə biləcək.

Necə yoxlaya bilərdiniz Alıcının peşəsi çox çətindir və insandan müəyyən bacarıqlara sahib olmağı tələb edir. Bir çox böyük şirkətlər geyim, ayaqqabı və müştəri seçimlərini yaxşı bilən təcrübəli mütəxəssislər axtarır.

- Varmı Bu an Rusiyada yetkin moda sənayesi varmı?

— Nə səksəninci, nə 90-cı illərdə, nə də 2000-ci illərdə belə sənaye yox idi.

1989-cu ildə Rusiyaya qayıtdım. 90-cı illərin əvvəllərində moda yox idi, baxmayaraq ki, biz artıq nəsə etməyə başlamışdıq. 1998-ci ildən 2008-ci ilə kimi biz qlobal səviyyəyə çatanda keyfiyyət sıçrayışı oldu, o zaman ki, moda yüksəldi və hər şey düzgün istiqamətdə gedirdi... Məncə, sistemin formalaşması üçün daha on il kifayətdir. Moda investorlar lazımdır, ona sərmayə qoymaq lazımdır. Yeni nəsil indi yaranır peşəkar səviyyə. Əlbəttə ki, hələ heç bir sistem, heç bir zəncir yoxdur: istedadlı moda dizaynerləri eskizləri göstərə bilər, amma hamısı budur. Başa düşmək lazımdır ki, yalnız bir neçəsi istehsalat qurmuşdur və nə siz, nə də mən dəqiq harada bilirik. Eyni Denis Simaçev Stoleshnikov Lane-də satılır, amma bildiyim qədər onun paltarları İtaliyada tikilir.

Şübhəsiz ki, etiketdə böyük hərflərlə "BOLSHEVICHKA" nı görmək istəmirsiniz, hətta orada bir şeyi həqiqətən bəyənsəniz də

Alla Verber Merkurinin vitse-prezidenti, TSUM-un moda direktoru

— Prinsipcə, uzunmüddətli biznes kimi modaya investisiya qoymaq nə dərəcədə sərfəlidir?

- Yaxşı, əlbəttə ki, sərfəlidir. Biz (Merkuri şirkəti - müəllif qeydi) investisiya etdik! Biz bazara gələndə dəb yox idi, insanların qənd və duz almağa yeri yox idi, nəinki bahalı moda brendləri geyindirilirdi. Əvvəlcə əsas ideya Rusiyada elit moda yaratmaq idi. Buna görə də, məhdud sayda markanın olduğu lüks biznesə girdik müəyyən insanlar dünyanın təklif etdiyi yalnız ən yaxşısını istəyən. Biz bu bazarı sıfırdan yaratdıq və inkişaf etdirdik.

Mən bu işə ilk girəndə moda nə idi? Bir modelyer Zaitsev, Kuznetskidə bir Moda Evi... İki univermaq var idi - TSUM və GUM, orada piştaxta arxasında nəsə almaq mümkün deyildi, yalnız piştaxtanın altından və tanışın vasitəsilə. Yaxınlaşmaqdan qorxan qorxulu nənələr. Biz 90-cı illərdə biznesə başlayanda yalnız sərbəst fəaliyyət göstərən butiklər var idi. Açılan ilk butik Versace idi, qalanları çətinliklə ortaya çıxdı: insanlar etibar etmirdilər, harada istehsal olunduğunu bilmirdilər. Qiymət siyasəti yox idi. Çoxlu saxtakarlıqlar var idi: insanlar tamamilə xəbərsiz idilər və əsl Gucci ilə saxta arasında fərqi ayıra bilmirdilər. Bu saxtalar bazarlarda külli miqdarda pula satılırdı, alıcıları əmin edirdilər ki, “sən nə danışırsan! Bu, Chanel ilə eyni fabrikdə hazırlanır!”

TSUM-u köhnə bir mağazadan götürdük, c yaxşı ad və nəsil. Amma bu, tamamilə sovet yanaşması ilə tipik bir sovet mağazası idi. Beş il ərzində biz ölkədə indi bütün dünyada tanınan ilk lüks univermağı yaratdıq. Harrods, Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue deyəndə TSUM da deyirlər.

Dizel köynək, Dizel pullover, Tru Trussardi şalvar, Pal Zileri Laborator çəkmələri

— Yerli istehlakçıları xarici brendlər fəth edib. İndi yerli brendlərə etibar etməyə hazırıqmı?

— Əsas problem odur ki, bizim brendlərimiz hələ də Qərb brendlərindən bahadır. İnsanlar gözəl olan hər şeyi almağa hazırdırlar yaxşı keyfiyyət və normal qiymətə. Əgər bu, Rusiyada edilirsə, o zaman qiymətlər də müvafiq olaraq aşağı olmalıdır. Aydın məsələdir ki, etiketdə istehsal İtaliya yazılsa, o zaman qiymət artır: İtaliyada işləmək, çatdırılma, gömrük və s. Amma eyni qiymətlər “made in Russia” etiketində olanda... bu, ən azı “Niyə?” sualını doğurur. Çünki həcmlər kiçikdir. Çünki istehsal bazası tapmaq çətindir. Çünki rus fabrikləri olmadığından demək olar ki, hamı Qərb materiallarını alır. Rusiyada istehsal digər ölkələrlə müqayisədə xeyli bahadır. Cavabınız niyə bu qədər bahadır.

Və bu, Rusiya məhsulunda bəzi hədsiz qiymət görən alıcının gözləntilərini doğrultmur. Hər şey uyğun olmalıdır: qiymət, keyfiyyət və üslub. Bu gün bizim Rusiyada inqilabdan əvvəl minlərlə müəssisə və fabrikimiz yoxdur. “Mosttekstilprom” və bir çox başqaları adi univermaqdan normal qiymətə ala bilən ruslar üçün normal paltar tikirdilər. Bu gün özəl mağazalar Rusiya istehsalı olan əşyaları almamağa çalışır, çünki onu kimin belə qiymətə sata biləcəyi bəlli deyil. Ona görə də adı olan köhnə, zamanla sınaqdan keçmiş, köklü istehsal yoxdur. Bəlkə də “bolşevik”. Ancaq yəqin ki, etiketdə böyük hərflərlə yazılmış "BOLSHEVICHKA" nı görmək istəmirsiniz, hətta orada bir şeyi həqiqətən bəyənsəniz də. Eyni qiymətə Zara-da, H&M-də əşyalar tapmaq olar... İstehlakçımızın məişət geyiminə gələ biləcəyi yer yoxdur. Rus dizaynerlərindən bir çox gözəl şeylər Lanvin və ya Gucci-ni özümə alacağımdan baha başa gəlir. Öz ölkəmizdə hazırlanmış bir şey üçün inanılmaz pul ödəməliyəm. Eyni pula gedib almaq daha asandır Yaxşı paltar Dolce&Gabbana-dan.

Ancaq indi Moskva müntəzəm olaraq iki tam hüquqlu Rus Moda Həftəsinə ev sahibliyi edir - bu artıq bir işarədir. Bütün dünyada dizaynerlər məndən soruşmağa başladılar ki, Moskvaya gəlsinlərmi? İqor Çapurin, Alena Axmadullina, Vika Qazinskaya, Aleksandr Terekov məşhurlaşdı... Birdən Qərbdə danışdıqları adlar peyda oldu, onlar haqqında “Rus modası” prefiksi ilə eşidirəm və mənə maraqlıdır... Mən, kimi nəhəng univermağın moda direktoru düşündü ki, nə olursa olsun, rus brendlərini inkişaf etdirməliyik, modelyerlərimizi dəstəkləməliyik və niyə bizimki kimi gözəl mağazada olmasın?

Kaş hökumət geyim sənayesinin acınacaqlı vəziyyətinə diqqət yetirsəydi!

— Bu istehsal maşınını işə salmaq üçün hansı vintləri və harada “bərkləmək” lazımdır? Bu, dizaynerlərin özlərindən nə dərəcədə asılıdır?

“Kaş hökumət geyim sənayesinin acınacaqlı vəziyyətinə diqqət yetirsəydi!” Yadımdadır, nəhəng sovet fabriki olan Mostekstilprom boş dayanmış, 2 min nəfəri işlətmişdi və 90-cı illərdə yavaş-yavaş dağıldı. Hakim nəslin dəyişməsi üçün on il lazımdır.

Rusiyada heç vaxt stilist deyə bir şey olmayıb. Hesab olunurdu ki, moda ilə məşğul olmaq istəyirsənsə, ya bərbərlərə getməlisən, ya da sənətkar olmalısan, ya da ticarət institutuna getməlisən, bundan sonra sadəcə əşyalar satarsan. Hətta “moda dizayneri” sözü də mövcud deyildi. Sovet dövründə, ümumiyyətlə, özünüzü və ya sərvət icazə verərsə, çatmaq o qədər də asan olmayan bir paltar ustasından tikmək adət idi. Ətrafda iplər, iynələr və parçalar satan “Hər şey tikiş üçün” mağazaları var idi. İndi belə mağazalar tapa bilməzsiniz.

— Rusiyanın moda anlayışı Qərbdən nə dərəcədə fərqli idi və indi də var?

— Fərq var və yeri gəlmişkən, o, həmişə Qərbin xeyrinə olmur. Orada moda bir neçə nəsildir, amma burada, Allah eləməsin, yalnız bir var. Heç vaxt çatışmazlıq olmayıb. Nəticə etibarı ilə indi insanlarımız, məsələn, səhlənkarlığın olduğu, alıcıların özləri də uzun müddətdir ki, alış-verişdən həzz almayan Amerikadan daha dəbli və səliqəli görünür və getdikcə internet vasitəsilə sifariş verirlər. Əşyanın necə oturacağı bizim üçün çox önəmlidir. Amerikada yalnız insanlarla yüksək səviyyə firavanlıq. Qalanı isə köynək, idman ayaqqabısı, idman ayaqqabısı, idman şalvarıdır... Los-Ancelesdə yayda demək olar ki, hamı flip-flop geyinir.

- Necə alıcı oldunuz?

“18 yaşımda Romada mağaza manekenləri geyinməyə başladım. Sonra Kanadada aldım peşə təhsili moda kollecində bizə dəblə bağlı hər şeyi öyrədirdilər: satış, idarəetmə və reklamla yanaşı, bizə material tikməyi və başa düşməyi öyrədirdilər. Amma mən həmişə alıcı olmaq istəmişəm və bunun üçün iqtisadi bacarıq tələb olunur, büdcə ilə işləməyi bacarmaq lazımdır... Nəticədə 30 ildən artıqdır ki, moda ilə peşəkar şəkildə məşğul oluram.

— Real alıcı başqa nə bilməlidir?

“Bəzən qızlar yanıma gəlib deyirlər: “Mən alıcı olmaq istəyirəm”. Onlara elə gəlir ki, bu peşə üçün gözəl şeyləri bəyənməyin kifayətdir, salona gəl, xoşuna gələni götürə bilərsən... Bəli, öz kiçik butikin varsa, bunu edə bilərsən. Ancaq belə olsa da, nəticəni hesablamalı, ölçü cədvəlini bilməli və çox yaxşı saymağı bacarmalısan: necə qeyd etməli, satışa nə vaxt başlamaq lazımdır, başlamazdan əvvəl neçə faiz qazanmalısan və s. Hər şeyi sadalamaq mümkün deyil. Əks təqdirdə sadəcə iflas edəcəksiniz. Və bu aysberqin yalnız görünən hissəsidir. Çünki o zaman ödənişlərə, çatdırılmalara nəzarət başlayır, yerə yapışdırılır... Bir çox insan bu qədər xırda şeylərə hazır olmadığı üçün pul xərcləyib xarab oldu. Əksər insanlar artıq ikinci mövsümdə yorulur və yalnız belə bir yorucu işdən necə qurtulacağını düşünür. Bayer müntəzəm gündəlik nəzarət tələb edən hər gün ağır işdir.

Hələ ki, bildiyim qədər, Rusiyada alıcılar üçün xüsusi təhsil yoxdur

— Alıcının peşəsi nədən ibarətdir?

— İlk növbədə alıcının zövqü olmalıdır. İnsanlar bəzən çox fərqli şeylərlə qarşılaşdıqda tamamilə itirirlər və nə seçəcəklərini bilmirlər. Əgər siz, məsələn, kişi kostyumlarını almağa gəlirsinizsə, onda bu daha asandır, çünki statistika var. İkincisi rəqəmlərdə, riyaziyyatda. Həmişə büdcəniz daxilində qalmaq və faizinizi həmişə nəzərə almaq üçün yaxşı bir hesablayıcı olmalısınız. İstənilən, ən yaradıcı və görkəmli dizaynerin yanında həmişə məhsul meneceri olur: “Əlbəttə, siz bütün bunları hazırlamaq üçün əlasınız, amma yenə də pul qazanmalıyıq!” Alıcı ilə də eynidir: bəyəndiyinizə əlavə olaraq büdcəni də düzgün ayırmalısınız. Sonra məhsul yerə çatır, onu asmaq və satmaq lazımdır, yəni merçendayzinqin necə uğurlu olduğunu başa düşməlisiniz.

Çox vaxt belə çıxır ki, insan bir işi yaxşı görür, məsələn, əşya asmaq, amma alış-verişdə yaxşı deyil. Mən ölkəmizdə elə bir adam tanımıram ki, ixtisaslaşdırılmış universitet və ya kollec bitirib, əvvəldən həm iqtisadiyyatdan, həm də modadan anlasın. Eyni tekstil universitetində. Kosıginin iki ayrı fakültəsi var - iqtisadiyyat və incəsənət, amma niyə onları bir-birinin ardınca bitirməyək? Hələ ki, bildiyim qədər, Rusiyada alıcılar üçün xüsusi təhsil yoxdur.

Qızlar yanıma hüquq, pedaqoji, hətta fəlsəfi təhsillə gəlirlər. Mən onları "Alla Verber məktəbi" adlanan məktəbə qəbul edirəm: əvvəlcə köməkçi kimi bir alıcı götürürəm və potensialına baxıram, çünki bir insanın nəyə qadir olduğu dərhal və ya demək olar ki, dərhal aydın olur. Deyək ki, böyük potensiala malik bir qız yanıma gəlir və deyir: “Mən alıcı olmaq istəyirəm”. Əla, mən ona deyirəm, mart ayında alışımız var, yəni martdan əvvəl sən yerə qalxırsan və bu mağazada necə, nə və harada işlədiyini yavaş-yavaş başa düşürsən.

İstənilən şəxs alıcı olmadan əvvəl ən azı üç ay məhsulla birbaşa işləməli, dayanıb satmalıdır. Mən buna dərhal razı olan insanları çox yüksək qiymətləndirirəm. Bir zəncir başlayır: satıcı - tacir - alıcının köməkçisi və sonra alıcıdan uzaq deyil. O, anbarların necə işlədiyini, satışdan əvvəl kolleksiyanın neçə faizini satmalı olduğunu bilməlidir (bu, 70% - təqribən Alla Verber), bir çox kiçik sistemlərin necə işlədiyini, qarşılıqlı əlaqəsi mağazanın ömrünü təşkil edir. Çünki xüsusi təhsiliniz yoxdursa, onu praktikada almalı olacaqsınız və yalnız bundan sonra vəzifə tutacaqsınız.

Mənim xalqım tacirlərdən, köməkçilərdən, maliyyəçilərdən, ofis işçilərindən alıcıya çevrilir...

Saşa bu vəzifəyə təxminən iki il hazırlaşdı - moda brendlərinin nümayişlərinə getdi, BOSCO DI CILIEGI mağazalarında kolleksiyaların necə alındığı ilə tanış oldu. İndi o, özü gənclik multibrend BOSCO Pi-nin alıcısı və meneceridir. Saşa yeni mövsümdə hansı brendlərin təqdim olunacağına qərar verir və kolleksiyalar arasından ən maraqlı modelləri seçir. Tək qadın deyil, həm də kişi brendləri! Mağazada baş verən hər şey - strategiyanın seçilməsindən tutmuş merçendayzinq və satıcıların iş qrafikinə qədər - onun nəzarəti altındadır.

Alexandra Varchuk məşğul iş qrafikində saytın oxucuları ilə söhbət etmək üçün vaxt tapdı bizim qrup və onlayn konfrans vasitəsilə bütün suallara cavab verin.

— İnternetdə və müxtəlif məqalələrdə alıcının peşəsinə dair çox mürəkkəb, geniş və tez-tez demək olar ki, əks təriflər verilir. Bizə qısaca deyə bilərsinizmi, bu hansı peşədir? Bunun üçün məqsədli şəkildə müraciət etmisiniz, yoxsa bu, təsadüf məsələsi idi?
- Bir sözlə, alıcı işlədiyi mağaza üçün kolleksiya alan şəxsdir. Mağazalarda gördüklərimiz dizaynerlərin istehsal etdiyi bütün kolleksiya deyil. Bu, alıcının salona gələrkən etdiyi seçimdir. Bu seçim şüurlu idi və mövsüm boyu aparılan bir çox analitik iş tərəfindən dəstəklənir: mağazada nə satılır, nə yox idi, müştərinin ehtiyacları nələrdir, kolleksiya nə qədər tez satıldı və istehlakçı bunu necə qəbul etdi, nələr. parçalar uğurlu olub-olmaması və bir çox başqa aspektləri. Buna görə də, kolleksiya seçimi prosesi iş prosesinin yalnız kiçik, bəlkə də ən xoş hissəsidir, bunun arxasında uzun aylar nömrələri

Şirkətdə işə başlayanda indi tutduğum vəzifəni ancaq xəyal edə bilirdim. Amma şərait elə inkişaf etdi ki, gənclər layihəsi üçün məni seçdilər. Rəhbərliyim üçün bu addımda müəyyən risk var idi, çünki heç vaxt ticarət sahəsində işləməmişəm. Vəzifəni tutmaq üçün bir ildən çox məşq etdim.

- Bu cür iş mənim arzumdur! Bu məqsədə necə nail olmaq olar? Necə uğurlu alıcı olmaq olar? Mənim 18 yaşım var və moda ilə maraqlanıram, sənətşünas olmaq üçün təhsil alıram, daim zövqümü inkişaf etdirməyə və trendləri izləməyə çalışıram. Haradan başlamaq lazımdır? Kimdən öyrənmək lazımdır?
- Məncə, bu peşənin uğurlu komponentləri bunlardır: instinkt, xoş zövq, sağlam praqmatizm, rəqəmlərlə işləmək, təhlil etmək, ünsiyyət qurmaq və öz nöqteyi-nəzərini müdafiə etmək bacarığı. Çox təəssüf edirəm ki, bizdə hələ alış sahəsində peşəkar təhsil yoxdur, bu heç yerdə öyrədilmir, çünki... peşə nisbətən yaxınlarda ortaya çıxdı. Təcrübəmi keçərkən mən satıcı kimi başladım, çünki... bütün proses daxildən, əsaslardan bilinməlidir. Siz müştərinizin kim olduğunu bilməli, onunla ünsiyyət qura bilməli və onu gətirmək üçün nəyə ehtiyacı olduğunu başa düşməlisiniz. Təsəvvür edə biləcəyiniz ən yaxşı müəllim və liderə sahib idim. O, yüksək səviyyəli peşəkar, mənə hər şeyi öyrətməyi öz üzərinə götürdü, sadəcə olaraq, məndə inkişaf etdirilə bilən tumurcuqları gördü. O, hələ də məni dəstəkləyir və kömək edir və mənim üçündür ən yaxşı nümunə təkcə peşəkar sahədə deyil, həm də həyatda.

— Bunun üçün harda oxumaq lazımdır və alıcı kimi işə düzəlmək üçün hara gedirsən?
- Təəssüf ki, bizdə hələ alış sahəsində peşəkar təhsil yoxdur. Bu fəaliyyət sahəsi nisbətən yaxınlarda yaranıb və orada fəal işləyən mütəxəssislər indi müxtəlif sahələrdən gəlirlər - bəziləri maliyyə təhsili, bəziləri bədii təhsil alıb. Ən yaxşısını etməklə öyrənirsən, çünki... Hər bir şirkətin öz incəlikləri var. Harada iş tapa biləcəyinizə gəlincə, mən pərakəndə satışla məşğul olan yaxşı reputasiyaya malik böyük şirkətləri seçməyi məsləhət görərdim.

- 2013-cü ildə hansı və hansı rənglərdə geyimlər dəbdə olacaq?
- Danışsanız qış 2013, sonra ən məşhur palitrası səssiz rənglərdir qiymətli daşlar: zümrüd, yaqut, sapfir. 2012-ci ilin yayında baş verən rəng çaşqınlığından sonra bir neçə mövsüm gözdən düşmüş qara geri qayıdıb əsas mövqeni tutdu. Qara və ilə ayaqlaşır Mavi rəng müxtəlif şərhlərdə. Yeri gəlmişkən, Stella McCartney qış kolleksiyasındakı modellərin əksəriyyəti mavi və qara rənglərin birləşməsinə əsaslanır. Əsas tendensiyalar: barokko, kişi üslubu və dəri.

Yay kolleksiyaları 2013 artıq alınıb və moda həftələri keçdi, buna görə əminliklə deyə bilərik ki, 2013-cü ilin yayının əsas rəngi podiumda digərlərindən daha tez-tez parlayan sarı olacaq. Eyni dərəcədə aktiv tendensiya bütün Louis Vuitton yay kolleksiyasının qurulduğu ağ-qara qrafika olacaq. İdman qəşəng və qısaldılmış üstlər mövzusu ötən yay mövsümündən də davam edəcək. Romantikanı sevənləri yay kolleksiyalarında görünən fırfırlar və çiçək naxışlarının sayı sevindirəcək.

— Boyum 158 sm, vizual olaraq hündür görünmək üçün mənə nə uyğun gəlir?
- Mən ondan başlayım ki, məncə, şanslısan, çünki miniatür olmaq səni həmişə qadın və gözəl edib. Mən burada heç bir əsas qaydaları sadalamayacağam, məsələn, “üfüqi zolaqlar və ya dizdən aşağı ətəklər geyinməyin”, bütün bunlar məndən əvvəl milyon dəfə yazılıb və əslində tamamilə aktual deyil. Məsləhətim: ayaqlarınızı açın, daban ayaqqabı geyin və həmişə əla görünəcəksiniz.

— Tezliklə mağazalarda satış olacaq: nə almaq lazımdır? İllər boyu daşıyacağınız alış-veriş etmək istəyirəm. Və hansı geyimlərə diqqət etməməlisən? Axı belə olur: bir şey alırsan, amma heç vaxt geyinmirsən.
- Fikrimcə, bir mövsümdən çox geyinilə bilən və onlara qənaət etməməlisən. Satışda axtara biləcəyiniz bunlardır, çünki Moskva qiymətlərimiz çox vaxt dəyərsizdir. Beləliklə, bunlar: yüksək keyfiyyətli cins şalvar (denimdə ixtisaslaşmış markaları almaq daha yaxşıdır), kaşmir sviter, ağ köynək, ayaqqabı, çanta, palto. Bunlar sadəcə yüksək keyfiyyətli olmalıdır. Qalan hər şey zövqünüzə bağlıdır. Əsas odur ki, satın aldığınız şeyin bir şeylə geyinilməsi lazım olduğunu unutmayın, tez bir zamanda bir neçə dəst tapın və onları növbəti bir neçə gün ərzində geyinəcəyinizi təsəvvür edin. Ən azı 3 bal toplasanız, satın almaqdan çəkinməyin. Təcrübə göstərir ki, sonradan onunla uyğun bir şey tapmaq ümidi ilə bir şey alsanız, o, şkafınızda bir gündən çox qanadda gözləyəcək. Baxmayaraq ki, istisnalar var.

- Deyirlər, üslub xırda şeylərdən başlayır. Mənə deyin, bu qış hansı "xırda şeylər" aktual olacaq?
- Bir neçə detala diqqət yetirərdim:
1. Çıxarılan yaxalıq. Hal-hazırda onların böyük bir çeşidini tapa bilərsiniz. İnci və ya daşlarla işlənmiş adi bir paltara tamamilə yeni bir görünüş verəcəkdir, plastik denim və ya plaid köynək ilə geyilə bilər.
2. Əlcəklər. Və eyni rəngli çanta-kəmər-əlcək-ayaqqabı qaydasını unut. Moda Həftəsi qonaqlarının Tommy Tonun küçə stili fotolarına baxın. Detalların gözəlliyini vurğulamağı bilir.
3. Ayaqqabı və çantalar. Bu mövsüm bir çox dizaynerlər ayaqqabı və çantaları xəzlə bəzədilər. Bu mövsüm trend olan rənglərdə olan modellərə diqqət yetirin: tünd göy, albalı, zümrüd, eləcə də hərbi planşet kimi stilizə olunmuş kiçik çantalar.
4. Ayaqqabılara gəlincə, bir müddət dabanları unuda bilərsiniz. Marc Jacobs və ya Burberry Prorsum kolleksiyasında olduğu kimi kişi üslubunda çəkmələrə üstünlük vermək daha yaxşıdır.
5. Böyük bəzəklər tələb olunur. Çilçıraq sırğalar, iri daşlarla həcmli çoxcərgəli boyunbağılar, iri üzüklər və bilərziklər.

— Moda və üslub fərqli şeylər olsa da, bir-biri ilə sıx bağlıdır. Həmişə aktual görünmək üçün qızıl orta haradadır?
— Bu suala ən yaxşı cavabı Coco Chanel verdi: “İlk növbədə, bu üslubdur. Moda dəbdən çıxır. Stil - heç vaxt! Öz adımdan əlavə edə bilərəm - çox dəbli olsa belə, heç vaxt sizə yaraşmayan bir şeyi geyinməyin. Özünüzü rahat hiss etdiyiniz paltarda hələ də ən yaxşı görünəcəksiniz.

— Bu qış hansı ayaqqabılar dəbdədir?
— Məncə, kişi stilində olan çəkmələrə üstünlük verilməlidir. Loaferlərə diqqət yetirin. Belə modellərdə bir daban ola bilər, lakin, bir qayda olaraq, sabit və aşağıdır. Bu çəkmələr bu mövsüm dəbdə olan kişi stilinə əla əlavə kimi xidmət edəcək. Daban ayaqqabılara üstünlük verirsinizsə, Alexandr McQueen və Dolce&Gabbana kolleksiyasındakı kimi barokko üslubunda zəngin bəzəkli ayaqqabılara diqqət yetirin. Ancaq ümumi tendensiya budur ki, bu qış daban daha sabit və daha geniş olur.

— Gələn yaz hansı ayaqqabılar dəbdə olacaq?
"Əminliklə deyə bilərəm ki, uclu barmaq geri qayıdır." Bu, ayaqqabıların, ayaq biləyi çəkmələrinin və dabanlı sandaletlərin demək olar ki, məcburi detalıdır. Balet paltarları və sandaletlər hələ də yuvarlaq bir barmağa malikdir. Ən müasir rəng metaldir. Qışdan yayda tez-tez şəffaf plastikdən hazırlanan sabit bir daban gəlir. Əsas tendensiyalardan biri "kişi" ayaqqabıları olaraq qalacaq, lakin təbii olaraq yüngül versiyada: mokasinlər, nazik dəri altlığı olan loferlər parlaq rənglər. Çox detallı memarlıq ayaqqabıları həmişəkindən daha aktual olacaq. Platformalı ayaqqabılara diqqət yetirməyi məsləhət görürəm: platformanın aplikasiya və ya çap ilə bəzədilməsi məsləhətdir.

Alexandra Varchukun şəxsi arxivindən foto.

Moda və Moda sənayesi ilə əlaqəli bir çox peşənin adını çəkə bilərsinizmi? Dizayner, modelyer, model, stilist - bu, bəlkə də moda dünyasından uzaq bir insanın səsləndirə biləcəyi bütün siyahıdır. Ancaq bu sahədə mütəxəssis bu siyahıya Rusiya üçün yeni, lakin Avropada çox tələbat olan başqa bir peşəni mütləq əlavə edəcəkdir - alıcı. Üstəlik, o, alıcını dizaynerdən daha erkən xatırlayacaq, çünki moda meylləri və bir çox geyim istehsalçısının qazancı bu peşənin nümayəndələrindən çox asılıdır.

Belə anlaşılmaz "bayer" sözünün arxasında kim gizlənir, bu peşənin özəlliyi nədir, onu necə və haradan əldə edə bilərsiniz, bu məqalədən öyrənə bilərsiniz.

Alıcı kimdir?

ad peşə alıcısıİngilis "alıcı" (alıcı) sözündən gəlir və bu söz bu mütəxəssislərin fəaliyyətinin xüsusiyyətlərini tam şəkildə xarakterizə edir. Başqa sözlə desək, alıcı müəyyən bir mağaza üçün (markalı geyim, bahalı aksesuarlar və ya ucuz analoq saatlar mağazası olmasından asılı olmayaraq) ehtiyaclara cavab verən malların alınmasına cavabdeh olan mütəxəssisdir. hədəf auditoriyası spesifik satış nöqtəsi.

Bu peşənin prototipi nadir malların axtarışı üçün tez-tez xaricə gedən tacir-alverçilər və sovet mağazalarında malların tədarükü və satışına cavabdeh olan orta rusiyaya daha çox tanış olan əmtəə ekspertləri hesab edilə bilər.

Alıcı təkcə bir neçə il əvvəl yarandığı Rusiyada deyil, həm də alıcıların bir neçə onilliklər ərzində işlədiyi Avropada “gənc” peşədir. İlk alıcı karyerasına Milan univermağında adi geyim satıcısı kimi başlayan məşhur Armani hesab edilə bilər.

Alıcının əsas vəzifələrinə aşağıdakılar daxildir: əvvəlki mövsümün satış məlumatlarını təhlil etmək, müştərilərin üstünlüklərini proqnozlaşdırmaq, məhsulun keyfiyyətini qiymətləndirmək, bir sıra malların seçilməsi və satın alınması, təchizatçılarla əlaqələrin qurulması, həmçinin sərgi salonlarına, müxtəlif şou və təqdimatlara baş çəkmək.

Alıcı hansı şəxsi keyfiyyətlərə malik olmalıdır?

Alıcının peşəkar uğuru demək olar ki, tamamilə aşağıdakı kimi şəxsi keyfiyyətlərdən asılıdır:

təşəbbüs;
anadangəlmə üslub hissi;
gözəllik arzusu;
yaxşı dad;
ünsiyyət bacarıqları;
inkişaf etmiş intuisiya;
ünsiyyətcillik;
yaradıcılıq;
dəqiqlik;
stress müqaviməti;
komandada işləmək bacarığı;
praqmatizm;
təşkilatçılıq bacarığı;
məkan təfəkkürü inkişaf etmişdir.

Bundan əlavə, alıcı moda meyllərini anlamalı və aldığı mallar qrupunun xüsusiyyətlərini hərtərəfli bilməlidir (məsələn, əgər moda alıcısı, onda o, geyim markalarını, parçaların xassələrini bilməli, kəsmə və tikiş keyfiyyətini başa düşməli, ölçü diapazonu və rəng birləşmələrini seçməyi bacarmalı və s.), psixoloq və stilistin təcrübəsinə malik olmalıdır. Alıcı kimi işləyərkən ən azı bir şeyi bilmək zərər verməz xarici dil, menecmentin əsasları, iqtisadiyyat, marketinq, eləcə də müasir informasiya texnologiyalarını yaxşı bilmək.

Alıcı olmağın üstünlükləri

Alıcı ol Bu, demək olar ki, bütün modaçıların və modaçıların arzusudur, çünki bu peşə moda nümayişlərində iştirak etmək və ən son kolleksiyalara baxmaqla ayrılmaz şəkildə bağlıdır. Bundan əlavə, alıcının peşəsi aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

praktiki olaraq tam yoxluğuəmək bazarında rəqabət - Rusiyada bu seqment boşdur, buna görə də gənc mütəxəssislərin inkişaf və özünü həyata keçirmək üçün böyük perspektivləri var;

yüksək gəlir səviyyəsi - çünki bizdə peşəkar alıcılarçox azdır və onların xidmətlərinə tələbat olduqca böyükdür, butik sahibləri yaxşı seçilmiş çeşid üçün təsirli ödənişlər ödəməyə hazırdırlar;

dəbli və ən əsası ucuz geyinmək imkanı - hətta alıcı paltar almasa da, məsələn, saatlar olsa belə, həmişə özünə dəbli qarderob seçmək imkanı var. sərfəli qiymətlər xaricə işgüzar səfərlər zamanı.

Alıcının peşəsinin mənfi cəhətləri

Bunu düşünmə alıcının işi- tam bir tətil və çox əyləncə. Əvvəla, bu, kifayət qədər mürəkkəb, çox əsəbi və məsuliyyətli bir işdir, nəticələri satış məntəqəsinin gəlirliliyini müəyyənləşdirir. Bundan əlavə, bir alıcının işi belə çatışmazlıqlara malikdir:

qeyri-müntəzəm iş saatları (belə bir mütəxəssisin sutkada 24 saat işlədiyini söyləmək daha düzgün olardı);
iş vaxtının çox hissəsini tutan daimi işgüzar səfərlər;
böyük maliyyə riskləri, xüsusən də mağazalar üçün çeşidlərin alınmasına investisiyalar qoyulubsa öz vəsaitləri alıcı

Alıcı kimi harada iş tapa bilərəm?

Təəssüf ki, Rusiya universitetləri hələ də alıcıların hazırlanması üçün standart proqramlar təklif etmirlər. Ona görə də bu peşəyə həm nəzəri, həm də praktiki olaraq təkbaşına yiyələnməli olacaqsınız. Pis başlanğıc deyil alıcının karyerası butikdə satış məsləhətçisi işi ola bilər. Əgər siz mütləq peşəkar təhsil almaq istəyirsinizsə, o zaman diqqətinizi marketinq, iqtisadiyyat və menecmentin əsaslarını öyrədən universitetlərə yönəldə bilərsiniz (məsələn, İqtisadiyyat fakültəsi Ali İqtisadiyyat Məktəbi).

Siz yalnız aşağıdakı xarici təhsil müəssisələrində ixtisaslaşmış təhsil ala bilərsiniz:

(Moda biznes proqramı)
Moda və Dizayn Məktəbi "Istituto Marangoni" (moda biznesi və brendin idarə olunması proqramı)
London Moda Kolleci (Alış və Ticarət proqramı)