• Xülasə
• Obyekt xüsusiyyətləri
• İş yerlərinin və anbar yerlərinin təşkili
• Ayaqqabı məhsullarının çeşidi
• Xərclər və ayda təxmini mənfəət
• Marketinq planı
• Təchizatçıların seçilməsi
• nəticələr

Ayaqqabı mağazası gəlirli bir iş növüdür, lakin obyektin işləməsi və qazanc əldə etməsi üçün düzgün bir iş planı tərtib etmək lazımdır: öz biznesinizi necə açacağınız, müsbət və mənfi cəhətləri. fəaliyyət, təxmini mənfəət hesablanacaq, risklər təsvir edilərək göstəriləcək başlanğıc kapital. 2019-cu il üçün planları olan bir ayaqqabı mağazası üçün bir iş planını düzgün tərtib etmək üçün işin sıfırdan açılacağına və ya bir franchise olacağına qərar verməlisiniz. Öz biznesinizi sıfırdan başlamaq nümunəsinə baxaq və suala cavab verək: bu seçim üçün biznes planını necə tərtib etmək olar.

Xülasə

Nümunə biznes planı hesablamaya əsaslanır minimum investisiya. Ayaqqabı mağazasında qadın, uşaq və kişi ayaqqabıları satılır. Bir şirkət açmaq üçün təşkilatın qeydiyyatı, həmçinin qeydiyyat tələb olunur kassa aparatı.

Təşkilat əhalinin ehtiyaclarını ödəmək və qazanc əldə etmək üçün yaradılır. Maliyyə investisiyaları - 593.800 rubl. Biznes planına uyğun olaraq geri ödəmə müddəti təxminən iki ildir.

Bacararsan Ayaqqabı mağazası biznes planını yükləyin etibarlı tərəfdaşlarımızdan. Keyfiyyətə zəmanət veririk!

Obyekt xüsusiyyətləri

Mağaza üçün kifayət qədər geniş otaq seçməlisiniz, o, iki funksiyadan ibarət olmalıdır:

1. Məhsulların təqdim olunduğu satış sahəsi və kassir sayğacı.
2. Anbar - ayaqqabı saxlamaq üçün yer müxtəlif ölçülərdə və aksesuarlar.

Mağaza üçün optimal sahə 50 m2-dir. 50 m2 icarə haqqı - ayda 43.000 rubl. İl üçün - 516 000. Ərazi bölgüsü:

• 5 m 2 – kassir və satıcılar üçün yer;
• 9 m 2 – malların anbarı və anbarı;
• 36 m2 – satış sahəsi.

Otaqda iki otaq yoxdursa və ya arakəsmələr yoxdursa, plastik, taxta portativ və ya sürüşən arakəsmələrdən istifadə edə bilərsiniz. 9 m2 hasar üçün sürüşmə arakəsmələri 85.500-ə başa gələcək.

İş yerlərinin və anbar yerlərinin təşkili

Biznes planının tərtibində mühüm yer zəruri mebel və mövcud materialların hesablanmasıdır:

1. Satıcı-kassir yeri - 25.000 rubl.
2. Kassa aparatı – 11800 (qeydiyyat – 3000, texniki xidmət – ayda 1800, kassa – 7000)
3. Kartların qəbulu üçün terminal – 24.000 (qeydiyyat – 2.000, texniki xidmət – ayda 2.500, cihaz – 19.500)
4. Üçün rəflər, rəflər və rəflər ticarət mərtəbəsi və anbar üçün: anbarda mallar üçün raflar - 2,470 (10 ədəd - 24,700); satış sahəsində rəflər və rəflər - rəflər: 1000 (16 ədəd - 16.000), rəflər: 5.700 (3 ədəd - 17.100)
5. Ayaqqabı bıçaqları – 500 (10 ədəd – 5000).
6. Quraşdırma üçün skamyalar – 3000 (3 ədəd – 9000).
7. Uyğun yer üçün kilimlər – 2000 (6 ədəd – 12000)
8. Güzgülər – 5.000 (3 ədəd – 15.000).
9. Aksessuarlar və əlaqəli məhsullar üçün vitrin – 17,700.

Düzgün iş planı həmişə kadr seçiminə diqqət yetirir:

Ayaqqabı məhsullarının çeşidi

Çeşiddə ən azı ayaqqabılar olmalıdır:

• qadın mövsümi;
• kişilər üçün mövsümi;
• uşaq mövsümi.

Aksessuarlar da satıla bilər:

• çantalar;
• kəmərlər;
• ayaqqabı baxım məhsulları.

Bəzi ayaqqabı növləri üçün sertifikatlar və bəyannamələr əldə etməlisiniz.

Xərclər və ayda təxmini mənfəət

Açılış üçün birdəfəlik xərclər - 280.800. Aylıq xərclər - 313.000. Açılış üçün ümumi məbləğ - 593.800 rubl.

Gəlirlərə gəlincə, deyək ki, mağazaya 4000 cüt ayaqqabı gətirilib. Qadınlar üçün 2500, kişilər və uşaqlar üçün 750. Qadın: çəkmələr, ayaqqabılar, sandaletlər, ayaq biləyi çəkmələri - hər növdən 625 cüt. Kişi - idman ayaqqabısı və çəkmələri, hər növdən 375 cüt. Uşaq - çəkmələr, çəkmələr, ayaqqabılar, hər növdən 250 ədəd.

Bir ay ərzində satılır (rubl ilə):

• Qadın çəkmələri- 7 cüt üçün 7500 qiymətində = 52500;
• qadın ayaqqabıları - 5 cüt üçün 2500 qiymətə = 12500;
• qadın ayaqqabıları - 3 cüt üçün 1200 qiymətə = 3600;
• kişi idman ayaqqabısı - cüt başına 5500 = 33 000 qiymətə 6;
• kişi çəkmələri - cüt başına 6 000 = 42 000 qiymətə 7;
• uşaq çəkmələri - cüt başına 1100-də 4 = 4400;
• uşaq çəkmələri - cüt başına 900-də 8 = 7200;
• uşaq ayaqqabıları - cüt başına 1100 = 6600 qiymətində 6 cüt.

Üstəlik, 5 ədəd dəri ayaqqabıya qulluq məhsulları bir ədədi 250 rubl (1250 rubl), zamşa qulluq - 7 ədəd 400 rubl (2800), 3 çanta dəyərində: 5000, 3500, 1500 rub. 4 kəmərin qiyməti: 1500, 1800, 3000, 700 rubl. Nəticə: ayda ziyarətçilər - 46 nəfər. Ayaqqabı satışından gəlir: 161.800. Aksessuar satışından gəlir: 21.050. Ümumi məbləğ: 182.850 rubl.

Marketinq planı

Biznes planı tərtib etməzdən əvvəl Ayaqqabı mağazası rəqabət mühitini təhlil etmək lazımdır. Əgər siz ticarət mərkəzində pərakəndə satış yerləri seçirsinizsə, o zaman bu ticarət mərkəzinə gələn əhalinin gəlir səviyyəsini nəzərə almağa dəyər. Ayrı bir otaqda pərakəndə satış sahəsi axtarırsınızsa, o zaman diqqət etməlisiniz mühit(kənar və ya şəhər mərkəzi, yaşayış sahəsi, digər ayaqqabı mağazalarının olması, yaxınlıqdakı mağazaların qiymət kateqoriyası). Hesablamaları olan bir ayaqqabı mağazası üçün bir iş planında aparılan tədqiqatlar haqqında məlumatlar olmalıdır. Bu, mənfəəti nəzərə almağa imkan verəcəkdir.

Mağaza aşağıdakılarla müştərilərə yönəldilə bilər:

• orta səviyyədən aşağı gəlir (iqtisad sinfi);
• orta gəlir (iqtisadiyyat üstəgəl malların orta dəyəri);
• lüks ayaqqabılar (bahalı markalı və ya eksklüziv).

Bir neçə qiymət kateqoriyasını bir yerdə birləşdirməyə çalışmamalısınız. Malların düzgün qruplaşdırılması: qadınlar, kişilər və uşaqlar üçün şöbə və ya rəf. Ölçü diapazonu ən kiçikdən böyüyə qədər olmalıdır, ən populyar ölçülərin sayını artırmaq daha yaxşıdır (37-dən 39-a qədər).

Təchizatçıların seçilməsi

Təchizatçılar ayaqqabıları yenidən satan şirkətlər ola bilər müxtəlif yerlər. Siz həmçinin istehsalçının özündən ayaqqabı tədarükü üçün əlaqələr qura və müqavilələr bağlaya bilərsiniz.

nəticələr

Bu nümunə biznes planı ayaqqabı mağazasının necə açılacağını göstərir və minimum hesablama maddələrini təqdim edir. Ətraflı məlumat və ya hazır biznes plan Bir ayaqqabı mağazası üçün hesablamalar biznes planları hazırlayan şirkətlərdən sifariş edilə bilər.

Həmçinin oxuyun:

• Ərzaq mağazası biznes plan
• Mağaza açılışı qadın geyimləri sıfırdan
• Öz əlinizlə bir mağaza pəncərəsini necə bəzəmək olar

Bu məqalədə ayaqqabı mağazası açmaq istəyən təcrübəsiz bir sahibkarın nə ilə qarşılaşacağı müzakirə ediləcək.

Fəaliyyət göstərmək hüququ üçün sənədlər

İşə başlayarkən sizdə aşağıdakı sənədlər olmalıdır:

• müəssisənin vergi orqanında qeydiyyata alınması haqqında şəhadətnamə;
• VÖEN sertifikatı;
• dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə;
• nizamnamə (cəmiyyətlər üçün);
• bina üçün sənədlər (mülkiyyət və ya icarə müqaviləsi);
• Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənmiş mağaza çeşidi;
• üzrə ekspert rəyi yanğın təhlükəsizliyi;
• binaların sanitar normalara uyğunluğunu təsdiq edən SES-in rəyi;
• tullantıların çıxarılması müqaviləsi.

Ticarət mərkəzində bina icarəyə götürmək niyyətindəsinizsə, administrasiya sizdən biznes fəaliyyəti ilə bağlı əlavə sənədlər tələb etmək hüququna malikdir.

Məhsullar üçün sənədlər (sertifikatlar).

Unutmayın ki, rezin (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) və dəri (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) və dəri (uşaq və xüsusi ayaqqabılar) ayaqqabıları məcburi sertifikatlaşdırmaya və uyğunluq bəyannaməyə məruz qalır:

• rezin (uşaqlar istisna olmaqla);
• idman (yalnız rezin və rezin-tekstil);
• keçə (uşaq);
• Yufteva (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• xrom (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• toxuculuq materiallarından, keçə və ya keçədən hazırlanmış üstü ilə (xüsusi və uşaq istisna olmaqla);
• sintetik dəri üst ilə (təsadüfi, ordu istisna olmaqla);
• üst hissəsi süni dəridən (ordu və uşaq dərisindən başqa).

Fəaliyyətiniz xarici ticarət fəaliyyətlərini əhatə edirsə (məsələn, siz Çində məhsul almağı planlaşdırırsınız), onda siz müqavilə çərçivəsində qarşı tərəflər arasında qarşılıqlı əlaqə qaydalarına əməl etməlisiniz. gömrük ittifaqı. İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanun təcrübəsiz sahibkar üçün istinad kitabı olmalıdır. Qeyri-ərzaq mallarının, xüsusən də yüngül sənaye məhsullarının ticarəti qaydalarını diqqətlə öyrənməlisiniz.

Ayaqqabılara tələbatın öyrənilməsi

Ticarətlə məşğul olmaq niyyətindəsinizsə, o zaman məhsula tələbatı qiymətləndirmək, mağaza üçün optimal yer seçmək, həmçinin biznesin inkişafının əsas vektorlarını müəyyən etmək üçün müstəqil marketinq araşdırması aparmalısınız. Bu, özünüz etməli olduğunuz ilk şeydir, ən yaxşısı özünüzdür.

• Bax, ayaqqabı mağazaları harada yerləşir?şəhərinizdə (və ya bölgədə, əgər bir milyondan çox bölgədə işləyəcəksinizsə), onların çeşidi, qiymət səviyyəsi nədir, neçə alıcı var?
• Bəstələmək ən çox səyahət edilən yerlərin xəritəsi, rəqiblərinizin bu ərazidə olub-olmamasına diqqət yetirin.
• Qısa sorğu keçirinərazinin sakinləri ayaqqabıları haradan aldıqlarını, nə qədər tez-tez və nə qədər xərcləməyə hazır olduqlarını öyrənin.

Əlbəttə ki, şəhərdə (rayonda) bütün ayaqqabı satış məntəqələrinin ilkin qiymətləndirilməsindən sonra siyahınızda yalnız seçilmiş seqmentə uyğun olanları buraxın. Bunlar mağazalar ola bilər:

• aşağı orta gəlirli insanlara yönəldilmiş daimi satışlar;
• orta qiymət seqmenti;
• mükafat.

Ən çox cavab vermək üçün onları hərtərəfli öyrənin əsas sual: biznesiniz belə şəraitdə yaşaya bilərmi (məhsula tələbat varmı, inkişaf perspektivləri varmı, rəqabət çoxdurmu)? Cavab bəlidirsə, davam edə bilərsiniz. Bu metoddan istifadə edərək bazar tutumunu hesablamağa çalışın.

Yerin seçilməsi

Tədqiqatın nəticələrinə əsasən mağaza üçün yer seçin marketinq araşdırması. Aydındır ki, insanların çox olduğu yerdə yerləşdirmək daha yaxşıdır, son çarə kimi uzaq, lakin fəal inkişaf edən əraziləri nəzərdən keçirin. Ən asan seçim ticarət mərkəzində yer icarəyə götürməkdir. Düzdür, onlara “daxil olmaq” həmişə asan olmur, xüsusən də kiçik özəl şirkətlər üçün. Ticarət mərkəzləri tanınmış brendlərlə işləməyə üstünlük verirlər və icarəçilərin siyahısı, bir qayda olaraq, inkişaf mərhələsində formalaşır.

ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazası

Ticarət mərkəzində icarəyə götürməyin üstünlükləri:

• ticarət mərkəzinin özü tərəfindən dəstəklənən daimi ziyarətçi axını (müştəriləri özünüz bir mağazaya cəlb etməli olacaqsınız);
• minimal təmir xərcləri (divarları yıxmaq, kommunikasiya qurmaq və ya giriş sahəsini bəzəmək lazım deyil);
• müəyyən kateqoriyalı xərclərin olmaması (məsələn, mühafizəçi olmadan edə bilərsiniz).

Burada iki çatışmazlıq var - yüksək icarə haqqı və ticarət mərkəzinin qaydalarına riayət etmək ehtiyacı (məsələn, açılışdan bağlanana qədər iş). Amma ticarət mərkəzində yerləşmək imkanınız varsa, onu götürün.

Mağazanın binalarına xüsusi tələblər yoxdur, əsas odur ki, yanğın təhlükəsizliyi və sanitar normalara uyğun olsun. Sahə fərqli ola bilər, lakin satış sahəsi üçün 45-50 kv.m-dən az yer ayırmaq lazım deyil. m, əks halda fitinq təşkil etmək problemli olacaq. Saxlama və yardım otaqları üçün bir az daha az tələb olunur.

Ayaqqabı mağazası üçün lazım olan avadanlıq

Anbarınızda mallarınızı yerləşdirmək üçün rəflərə ehtiyacınız olacaq. Satış sahəsi üçün satınalma:

• ayaqqabıların nümayişi üçün podiumlar;
• asma rəflər (divarda quraşdırılmışdır);
• müşayiət olunan malların yerləşdirilməsi üçün vitrinlər (aksesuarlar, ayaqqabılara qulluq məhsulları, corab məmulatları);
• ticarət sistemləri;
• güzgülər (kifayət qədər miqdarda);
• uyğunlaşma yerləri (puflar, kilimlər, qaşıqlar).

Pərakəndə ticarət müştərilərdən nağd pulun qəbulunu nəzərdə tutduğundan, OSNO və sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə işləyərkən, kassa aparatı (möhürlənmiş və vergi orqanında qeydiyyata alınmış) olmalıdır.

Heyət

Ticarət üçün 50 kv. m 2-4 satıcı (dövriyyədən asılı olaraq), 2 kassir, bir merçendayzer (natamam alış üzrə mütəxəssis, inzibatçı, baş kassir və mümkünsə mühasib) kifayətdir. Həmin şəxslər mağazanın fasiləsiz fəaliyyətini təmin edəcəklər. Asayişi qorumaq üçün bir təmizlikçi xanıma ehtiyacınız olacaq və sahibkarın özü vergi idarəsi ilə əlaqə saxlaya bilər. Mühafizəçi-nəzarətçi kimi digər vəzifələr isteğe bağlıdır.

Müştərilərlə işləmək

Müştərilərlə iki əsas sahədə işləmək lazımdır: mağaza daxilində və onun xaricində. Birinci halda, bu, zalda məhsulların düzgün yerləşdirilməsi, konsaltinq, fitinqlərin təşkili və birbaşa satış deməkdir. İkincisi, müştəriləri cəlb etməkdir.

Alıcıları maraqlandıra biləcək ən cəlbedici cütlər girişin sağında yerləşdirilməlidir, çünki... Satış mərtəbəsindəki insanların əksəriyyəti saat əqrəbi istiqamətində hərəkət edir. Eyni səbəbdən mağazanın (butikin) qapısını sol tərəfə qoymaq məsləhətdir. Ön planda ən son moda meyllərinə və mövsümə uyğun olaraq yalnız cari ayaqqabıları müəyyənləşdirin. Rafların hündürlüyü orta insanın hündürlüyündən çox olmamalıdır ki, istənilən modelə köməksiz çata biləsiniz.

Məhsullar satış mərtəbəsində xaotik şəkildə yerləşdirilməməlidir, onları uyğun olaraq qruplaşdırın müxtəlif əlamətlər(yaş, cins, ölçü, mövsüm). Müştərilər üçün uyğun yerlər təmin edin məcburi.

Məhsulları haradan almaq olar

Təchizatçıların seçimi ilə bağlı hər hansı bir məsləhət vermək çətindir, çünki prioritetlər arasında çoxlu sayda seçim var: birbaşa fabriklərlə əməkdaşlıq və xaricdən məhsul idxalı. Ancaq bazarda mal ala bilərsiniz, lakin bu həmişə əsaslandırılmır.

Ayaqqabı ticarətinin təşkili

Çeşid yaratmış olsanız belə, məhsul almağa tələsməyin. Burada xüsusilə gənc bir müəssisə üçün son dərəcə diqqətlə hərəkət etməlisiniz. Fakt budur ki, ayaqqabılar mövsümi məhsuldur. Yayda xəz astarlı çəkmələr, qışda isə sandalet alanlar azdır.

Yeri gəlmişkən, bilmək faydalıdır ki, kişi bir cüt ayaqqabı geydiyi halda, qadın ikisini almağı bacarır, bir uşaq isə dördünü də alır. Bu, təbii ki, təxminəndir. Ancaq bütün çəkmələr arasında ən populyar olanlar uşaq olacaq - onlar həmişə mövsümdə 2 cüt istifadə edirlər. Böyüklər üçün ayaqqabı satışı məntəqəsini açdığınız zaman siz istər-istəməz dəb trendlərindən asılı olmağa başlayırsınız. Yeganə istisna komissiya ticarətidir. Dəyişən istehlakçı seçimlərinə tez reaksiya vermək bacarığı istənilən uğurlu mağazanın əsas keyfiyyətidir.

Anbarınızı tutumuna qədər doldurmamalısınız; məhsul satdıqca daha çox, lakin az miqdarda alın. Unutmayın, ayaqqabılara mövsümün əvvəlindən başlayan 1 aylıq zəmanət verilir. Məsələn, Moskva üçün aşağıdakı mövsümi məhdudiyyətlər müəyyən edilmişdir:

• qış ayaqqabıları - noyabrın 1-dən martın 1-dək;
• yaz - martın 1-dən mayın 1-dək;
• payız - sentyabrın 1-dən noyabrın 15-dək;
• yay - mayın 1-dən sentyabrın 1-dək.

İstehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanuna görə, alıcı hər hansı səbəbdən, alındığı tarixdən etibarən 2 həftə ərzində geyilməmiş ayaqqabıları mağazaya qaytarmaq hüququna malikdir. Bu zaman mal müştərinin istəyinə uyğun (ölçüsü, rəngi və s.) tələb olunarsa, əlavə ödənişlə dəyişdirilməlidir. Ancaq bu o demək deyil ki, satıcı pul verməyə borcludur. Amma əgər mağaza alıcının istəyinə uyğun məhsul təklif edə bilmirsə, bəli, ayaqqabılar qəbul edilməli, xərclənən pullar geri qaytarılmalıdır.

Xülasə etmək üçün qeyd etmək istəyirəm ki, bunlar əsasdır, lakin əlaqəli bütün incəliklər deyil pərakəndə satış hər bir təşəbbüskarın bilməli olduğu ayaqqabılar. Sənəd axınının təşkili, çeşidin formalaşdırılması, tədarükçülərin axtarışı və məhsulların alınması mərhələsində çoxlu suallar yarana bilər.

• Mağaza yeri
• Qiymət siyasəti
• Təchizatçılar
• Nəticə
• Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
• Müəssisənin qeydiyyatı zamanı hansı OKVED kodu göstərilməlidir?
• Biznes açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır?
• Ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır
• Ayaqqabı mağazası açmaq üçün icazə lazımdırmı?
• Ayaqqabı satışı texnologiyası
  • • • Oxşar biznes ideyaları:

Ayaqqabı biznesi həmişə mövcud olacaq - buna heç bir şübhə yoxdur. Bir insan, əlbəttə ki, "Afrika sakini" olmasa, ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz. Hər bir insan ildə ən azı 1-2 dəfə ayaqqabılarını yeniləməyə məcbur olur. Moda ənənələrini davam etdirənlər bunu daha tez-tez edirlər. Ayaqqabılara tələbat, qida məhsulları kimi, mövsümdən mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Şiddətli rəqabət şəraitində belə bir ayaqqabı mağazası sahibinə əhəmiyyətli gəlir gətirə bilər.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Rəqabətli bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, biznesə əhəmiyyətli miqdarda pul yatırmağa hazır olmalısınız. Söhbət yalnız satış yerinin çeşidini və dizaynını yaratmaq üçün 1,0 - 1,5 milyon rubldan gedir. Biznesin 20 cüt ayaqqabı satmaqla böyüdüyü 90-cı illərin “qızıl illəri” çoxdan geridə qalıb.

Hər bir işdə olduğu kimi, müəyyən risklər var: yerin zəif olması, alıcıların olmaması, mağazanın çeşidinin seçilməsində səhv, yüksək rəqabət, satış mövsümündən kənar açılış və s. Bütün bunlar təcrübəsiz sahibkara çox ağır zərbə vurur və hər hansı bizneslə məşğul olmaq istəyini azaldır.

Bir franchise almaqla layihənin başlanğıcında vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz brendi altında işləməyi təklif edən çoxlu şirkətlər var. Franchise altında işləməyin üstünlüyü göz qabağındadır. Sahibkarın satış yerinin dizaynı, çeşidi, avadanlıqları və ya işçi heyəti haqqında düşünməsinə ehtiyac yoxdur - françayzinq şirkəti onun üçün hər şeyi edir. İş adamı artıq hazır və praktikada qurulmuş, sahibinə gəlir gətirən biznesi alır.

Bu cür əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın arxasınca getdiyi tam biznes azadlığının olmamasıdır. Françayzerin qaydalarından hər hansı bir sapma françayzinq hüququndan məhrum edilməsi ilə nəticələnə bilər.

Bununla birlikdə, "ayaqqabı biznesinin" çətin yolunu özünüz mənimsəmək qərarına gəlsəniz, dəqiq bir fəaliyyət planı tərtib etməklə başlamalısınız - investisiya axtarışından mal tədarükçülərinin seçilməsinə qədər.

Mağaza yeri

Layihə üçün maliyyə mənbələri barədə qərar verdikdən sonra ayaqqabı mağazasının binalarını seçməlisiniz. Və burada bir çox yeni gələnlər müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilərlər. Uğurlu pərakəndə satış məntəqəsi kifayət qədər müştəri trafikinə malik olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi biznesin planlaşdırılmasında mühüm mərhələdir.

Bu baxımdan ən gəlirli yerlər böyük hesab olunur ticarət mərkəzləri və ya yüksək trafikli küçə pərakəndə satışı. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir ki, bura nəqliyyat vasitələri üçün yaxınlaşma və girişin asanlığı, parkinq yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Yeni başlayan iş adamları üçün şəhərin məşhur ticarət mərkəzlərinə girmək çətindir - belə yerlərdə kirayə qiyməti adətən "qadağan" yüksəkdir. Yalnız mağazalar şəbəkəsi və məşhur brendlər. Və hətta "qızıl" yer əldə edə bilsəniz belə, əmlak sahiblərinin siyasəti elədir ki, hər an kirayə haqqı əhəmiyyətli dərəcədə artırıla bilər. Yeni ticarət mərkəzləri də riskli seçimdir - aşağı müştəri axını əldə etmək şansı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün yaxşı variantçoxmərtəbəli binaların birinci mərtəbələrinin icarəsidir. Şəhərin yaşayış massivlərində belə yerlər kifayət qədərdir. Buradakı davamiyyət şəhərin mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı xeyli aşağıdır. İdeal olaraq, mağaza üçün bina sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlak kimi alınmalıdır. Bu halda yaşayış sahəsi icazə verilən istifadə növünə uyğun olaraq qeyri-yaşayış sahəsinə çevrilməlidir.

Mağazanızın yanında ərzaq mağazası, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı olsa yaxşı olardı. Bu müəssisələrin ziyarətçilərini satış yerinizə cəlb etmək üçün böyük şans var. Ən yaxşı reklam bu halda cəlbedici bir vitrindir. Burada ən populyar mallar, məsələn, endirimli qiymətlərlə qadın çəkmələri var.

Pərakəndə satış sahəsi və çeşid

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa binanın sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisi var. Göstərilən zaman məhsullar məhsul qruplarına qruplaşdırılır: kişi, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqəli məhsullar. Sonra hər qrup daxilində mövsümə, yaşa və üsluba görə bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən çox doldurulmalıdır məşhur məhsullar. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabı modelləri daxildir. Bu halda əsas məqsəd müştərini mağazanızda qalmağa və ona lazım olan məhsulu almağa məcbur etməkdir.

Mütəxəssislər rəflərin çox hissəsini müxtəlif mallarla doldurmağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadınlar olduğundan, ən yaxşı yerlər məşhur qadın mallarına - çəkmə, ayaqqabı və s. vermək lazımdır. Bütün digər məhsullar, o cümlədən kişi ayaqqabıları girişdən uzaqda yerləşdirilməlidir.

Xoş alış-veriş atmosferi yaratmaq da vacibdir. Ziyarətçi məhsul seçmək prosesindən həzz almalıdır. Mövcudluq çox sayda uyğun otaqlar bir ayaqqabı mağazası üçün böyük bir artıdır. Yumşaq divanlar, fitinq zonasında kilimlər və musiqi müşayiəti quraşdırılmaqla rahat mühit yaradılır.

Qiymət siyasəti

Ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əsas alıcınız kim olacaq, onların gəliri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar “orta” və “aşağı orta” gəlir səviyyələrinə yönəlmiş ekonom formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda işlədiyinizdən asılıdır.

İlə hər cür promosyonlar, müsabiqələr keçirmək artıq olmaz hədiyyə sertifikatları və digər loyallıq proqramları. Kumulyativ sistemdən istifadə etməklə klub endirim kartlarını yarada bilərsiniz - alışların sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10%. Bu, axını artırmaq üçündür daimi müştərilər və buna uyğun olaraq qazancınız.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən məhsulların tədarükçülərini seçmək vacib deyil.

Bildiyiniz kimi, bizim bazarda ayaqqabıların çoxu - təxminən 50%-i Çindən gətirilir. Çin təchizatçıları Həmişə yüksək keyfiyyətli məhsullar təklif etmirlər, lakin aşağı qiymətləri ilə heyran olurlar. Tanınmış yerli fabriklər arasında Çelyabinsk şirkətini Unichel və Moskva fabriki Paris Kommunasını qeyd etmək olar. Rostov vilayətində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Ayaqqabı sifariş etsəniz rus istehsalçıları, onda çatdırılma müddətləri ilə bağlı heç bir problem olmamalıdır. Eyni şeyi xarici şirkətlərlə işləmək haqqında demək olmaz, gecikmələr həftələrlə, hətta aylarla davam edə bilər. Bu, ayaqqabı mağazası satış mövsümünə hazırlaşarkən bəzi problemlər yarada bilər. Bu hissədə nəqliyyat şirkətləri ilə işi optimallaşdırmaq və bütün logistika zəncirini əvvəlcədən hesablamaq lazımdır.

Nəticə

Ayaqqabı biznesi sabit gəlir əldə edə və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daimi optimallaşdırılması yolu ilə inkişaf edə bilər. Satış həcmini artırmağı öyrənmək də lazımdır - onsuz heç bir qənaət kömək etməyəcək. Mağazanız iş səmərəliliyinin artırılması ilə birlikdə satış həcminin artırılmasına diqqət yetirməlidir. Bu vəziyyətdə uğur sizin əlinizdə olacaq.

Bir ayaqqabı mağazası təşkil etmək üçün addım-addım plan

Ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, ilk addım istehlakçı tələbatını və bu biznesdə rəqabət mühitini öyrənmək və bunun əsasında gələcək mağazanın formatını müəyyən etməkdir. Və sonra növbəti addımlara keçin:

1. Mağaza üçün əlverişli yer və uyğun binalar seçin.
2. Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
3. Çeşidlərə uyğun olaraq mallar alın.
4. İşçiləri işə götürün.
5. Mağazanın və məhsulun reklamını təşkil etmək.

Ayaqqabı sataraq nə qədər qazana bilərsiniz?

Orta qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri təxminən bir yarım milyon rubl təşkil edəcəkdir (əgər malların qiyməti orta hesabla 90%). Mənfi cari xərclər və xalis mənfəət təxminən 250 min rubl olacaq. Biznesin gəlirliliyi 15-16% daxilindədir.

Ayaqqabı mağazasının açılması sahibkardan əhəmiyyətli investisiyalar qoymağı və satış alqoritmini dəqiq başa düşməyi tələb edən ciddi addımdır. Rəğmən çoxlu sayda ayaqqabı satan mağazalar və şöbələr, bu bazar seqmenti çox gəlirli və gəlirli olaraq qalır.

Öz ayaqqabı ideyanızı həyata keçirmək üçün bazarı öyrənməli və tərtib etməlisiniz addım-addım biznes planətraflı hesablamalarla. Beləliklə, özünüz bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar?

Sənədləri tamamlamadan və işə başlamazdan əvvəl hərəkətlərin ardıcıllığını öyrənməlisiniz. Bu belədir:

1. Bazar vəziyyətinin təhlili, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hesablanması.
2. Kompilyasiya
3. Binaların seçilməsi və işçilərin işə götürülməsi.
4. Müştəriləri cəlb etmək üçün reklam kampaniyaları və PR kampaniyaları.

İqtisadi vəziyyətin qiymətləndirilməsi

Bu gün bir çox sahibkar öz işini müxtəlif qiymət və keyfiyyət kateqoriyalı ayaqqabıların satış nöqtəsi şəklində təşkil etməyə üstünlük verir. Ən populyarları bütün növ uşaq ayaqqabılarıdır, qadın ayaqqabıları ikinci yerdədir və kişi ayaqqabıları satılan ümumi hissənin 20% -dən çoxunu təşkil etmir.

Ayaqqabıya qərar verməzdən əvvəl rəqabət qabiliyyətinizi və davranışınızı qiymətləndirməlisiniz ümumi təhlil alıcıların əsas kateqoriyasını müəyyən etməklə vəziyyəti.

Müəssisənin çiçəklənməsi üçün hər bir təşkilati məqam vacibdir - çeşid seçimi və binaların təmirindən tutmuş mağazanın yerləşdiyi yerə və müştərilərin ödəmə qabiliyyətinə qədər. xüsusi məskunlaşmış şəhər və ya ərazidə:

• kiçik şəhərlərdə orta əmək haqqının aşağı olduğu yerdə aşağı və orta qiymətə ayaqqabı satışı məntəqəsi açmaq məqsədəuyğundur;
• ticarət mərkəzlərində yerləşən pərakəndə satış məntəqələrində, bahalı butiklərin əhatəsində, yalnız yüksək keyfiyyətli və bahalı ayaqqabıların satışı qazanc gətirəcək;
• çoxlu klinikaların və oyun meydançalarının olduğu ərazilərdə Uşaqlar üçün ayaqqabı olan bir mağaza faydalı olardı və məhsulların qiymət diapazonunun geniş olması arzuolunan olardı.

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı biznesi çox bahalıdır, sahibkar ona çoxlu pul qoymalı olacaq, bunun da çoxu malların alınmasına sərf olunacaq.

Məhsul qrupunun və mağaza yerinin seçilməsi

Ən gəlirlisi uşaqlar üçün ayaqqabı satan mağazalardır. Ancaq bu işdə rəqabət qrafikdən kənardadır - hər bir sahibkar gəlirli yer tutmağa çalışır.

Ən böyük tələbat universal ayaqqabı mağazalarındadır, burada bir anda bütün ailə üzvləri üçün ayaqqabı ala bilərsiniz. Bu cür satış nöqtələri maksimum mənfəət gətirmək.

Ayaqqabı mağazası harada yerləşə bilər?

• Ticarət mərkəzində, hipermarketdə. Belə yerlərdə nəqliyyat çox yüksəkdir, lakin kirayə də pul tələb edir və eyni zamanda böyük bir sahəni (50 kvadrat metrdən çox) icarəyə vermək lazımdır ki, ayaqqabılar sərbəst dayansın və alıcı cütü yoxlayıb sınaya bilsin. başqaları ilə sıxışmadan xoşlayır. Belə bir mağazanın çeşidi yüksək ixtisaslaşmış və ya bəlkə də universal ola bilər.
• Ayrı otaq. Nəqliyyatın hərəkəti binanın yerindən asılıdır, burada müxtəlif çeşidli ayaqqabılar da satıla bilər.
• şöbəsində Nöqtənin sahəsi kiçik olacağından, dar bir ayaqqabı fokusuna sahib olmaq məsləhətdir, yəni yalnız uşaq və ya böyüklər çeşidi ilə.

Ayaqqabı biznesinin aparılması üçün sənədlərin hazırlanması

Qanuni ticarəti yalnız bütün müvafiq sənədləri doldurduqdan sonra həyata keçirə bilərsiniz:

1. və ya kimi vergi orqanında qeydiyyatdan keçin, seçin
2. və ya binaya mülkiyyət hüququnu təsdiq edən şəhadətnamə.
3. RosPozhNadzor-dan istismar üçün binaların təsdiqi.
4. SanEpidem Stansiyasından fəaliyyət göstərmək icazəsi.
5. RosPotrebNadzor-dan bu qrup malların ticarəti üçün icazə.

Mağazada olan bütün məhsulların keyfiyyət uyğunluq sertifikatları olmalıdır.

Binaların təmiri və avadanlıqları

Ayaqqabı mağazası açmadan əvvəl otaqda keyfiyyətli təmir etməli və avadanlıqları yerləşdirməlisiniz. Bir dizayneri işə götürməyə pul xərcləmək istəmirsinizsə, müstəqil olaraq icarəyə götürülmüş və ya öz binanızı dəyişdirmək üçün bir layihə hazırlaya bilərsiniz. İstifadə olunacaq materiallar təhlükəsiz və toksik olmayan olmalıdır.

Obyektlərdə ayaqqabıların saxlandığı zaldan ayrıca anbar olmalıdır. Anbar isti və quru olmalıdır, əks halda məhsul təqdim olunan görünüşünü və keyfiyyətini itirə bilər.

Lazımi avadanlıq

• rəflər- onlar həm nümunələrin saxlanacağı satış mərtəbəsi, həm də anbar üçün lazım olacaq;
• vitrinlər- ayaqqabı pərakəndə satış məntəqəsinin təklif etdiyi malların nümunələrini nümayiş etdirirlər;
• müxtəlif ölçülü güzgülər- onlar həm aşağıda, həm ayaq səviyyəsində (kiçik, stendlərdə) quraşdırılıb, həm də alıcının ətrafına tam baxa bilməsi üçün (böyük, divara bərkidilmiş);
• mebel- stullar, divanlar, osmanlılar, skamyalar;
• kassir-satıcı üçün mebel- stol, kompüter, stul, kassa).

Müştərilərin ödəniş edə bilməsi üçün mağazada POS terminal quraşdırmaq əla ideyadır bank kartları. Bu addım alıcı axınını artıracaq.

Əlavə məhsullar

Əlavə məhsulları kassa aparatının yanında ayrıca vitrinlərdə yerləşdirə bilərsiniz:

• altlıqlar;
• ayaqqabı baxım məhsulları;
• kəmərlər və digər kiçik əşyalar.

Ayaqqabı mağazasına işçi qəbulu

Məsləhətçilərin seçiminə ciddi yanaşmaq lazımdır, çünki onların işi müştərinin yenidən sizə qayıdıb-qayıtmayacağını çox müəyyən edir. Satıcı nəinki ayaqqabı çeşidini yaxşı bilməli, həm də ona gələn insanı qazanmalı, həm də potensial müştərini məharətlə almağa inandırmalıdır.

Ayaqqabılar böyükdürsə, 4-5 məsləhətçi satıcıya əlavə olaraq sizə lazımdır:

• təmizləyici qadın;
• zal inzibatçısı (baş satıcı);
• mühafizəçi;

Hər bir işçi biznes plana aylıq xərc maddəsi kimi daxil edilir.

Alıcıları cəlb etmək üçün seçimlər

üçün, potensial müştərilər haqqında məlumat əldə etməlidir. Ən təsirli PR üsulları bunlardır:

• "ağız sözü", yəni bir dostdan tövsiyə olaraq alınan məlumat - bu seçim idealdır, lakin ondan çox insan ziyarət etdikdən sonra tam qüvvəyə minəcək;
• radioda, televiziyada, internetdə reklam;
• küçə reklamı - bannerlər, vərəqələrin paylanması, poçt göndərilməsi.

Alıcılar, bir qayda olaraq, həqiqətən hər cür satışda iştirak etməyi sevirlər, buna görə də onları hər hansı bir hadisə üçün təşkil edin (əlbəttə ki, özünüzə zərər vermədən). Beləliklə, ilkin qiymət artımı 200% olmaqla, ayaqqabıların qiymətini 15-20% aşağı salmaqla daha çox qazana bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazası biznes plan

Səlahiyyətli biznes planı aşağıdakıları əhatə etməlidir:

• xərclərin siyahısı;
• müəssisənin təxmini mənfəəti və rentabelliyi;
• sabit mənfəət əldə etmək üçün alqoritm.

Ailə ayaqqabı mağazası üçün başlanğıc xərcləri

• avadanlıq və avadanlıqların alınması - 190.000 rubldan;
• mebel və avadanlıqların alınması - 150.000 rubldan;
• çeşidin çatdırılması - 800.000 rubldan;
• təmir və əməliyyat xərcləri - 120.000 rubldan.

Aylıq xərclər

• işçilərə ödəniş - adambaşına 15 000-dən;
• kommunal və kirayə haqqının ödənilməsi - 80.000 rubldan;
• reklam - 5000 rubldan;
• cari xərclər - 20.000 rubldan.

Ümumilikdə, bir mağaza açmaq və iş görmək üçün ilk ayda 1.380.000 rus rublu məbləğində vəsaitiniz olmalıdır.

Hər bir cüt ayaqqabıda 50-300% qiymət artımı var, ona görə də investisiya gəliri dəyişə bilər. Tipik olaraq, doğru yerdə yerləşən bir mağaza olacaq işin ilk ilində özünü ödəyir s.

"Pitfalls" və ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətləri

Biznesin bu sahəsində rəqabət yüksəkdir, buna görə də yeni ayaqqabı məhsullarına diqqət yetirmək və çeşidi vaxtında yeniləmək lazımdır. Budur - yeni ayaqqabı gətirmək çətin deyil, amma sizdə olanları hara qoymaq lazımdır (lakin dəbdən çıxıb və ya mövsümə uyğun gəlmir)?

Hər bir sahibkar bu sualı öz yolu ilə həll edir:

• qalan cütləri minimum qiymətə, alış qiymətindən bir qədər yüksək qiymətə satmaq;
• ayaqqabılar ayrıca icarəyə götürülmüş anbarda saxlanmaq üçün götürülür (bu da xərc maddəsinə çevriləcək).

Ən çox bunu xatırlamağa dəyər topdan təchizatçılar Onlar müəyyən bir modelin bütün ölçülərini ehtiva edən qutularda ayaqqabı satırlar. Amma hamısını satmaq problemlidir.

İstehlakçı tələbatını stimullaşdırmaq üçün siz “ard-arda son ölçü - 50% endirim” və digər oxşar PR tədbirləri keçirə bilərsiniz.

Təchizatçı seçimi

• müəyyən şirkətlərlə işləmək qərarına gəlsəniz, o zaman onlarla birbaşa müqavilə bağlamağa dəyər;
• təchizatçı sertifikatlaşdırma tələb olunan ayaqqabıların hər bir partiyası üçün keyfiyyət sertifikatları təqdim etməlidir;
• firmadan alınan ayaqqabılar yüksək keyfiyyətli olmalıdır.