Biznes planlarının necə yazılması ən asan nümunədir. Biznes planını necə yazmaq olar: addım-addım təlimat

Biznes plan biznes subyektini izləmək üçün qısamüddətli kursdur. Sənəddə şirkət haqqında məlumat və onun gələcək gəlirli fəaliyyətinin yolları var. Burada yeni məhsulun istehsalı, xidmətlərin göstərilməsi, satış bazarı qiymətləndirilir, hesablamalar aparılır, məlumat və təkliflər verilir. zəruri materiallar və avadanlıq, marketinq hərəkətləri, həmçinin maliyyə baxımından layihənin məqsədəuyğunluğu barədə nəticə çıxarılır, alınan mənfəət, geri qaytarılma müddəti proqnozlaşdırılır.

Biznes plan budur mühüm vasitədir strategiya, idarəetmə və planlaşdırma. İstənilən investisiya müqavilələri və əməliyyatları bu sənədin məcburi olması şərtilə bağlanır. Kağız üzərində yazılan, real rəqəmlərlə təsdiqlənən proqnozları görən investorlar sahibkarla sövdələşmə aparacaq, müqavilə bağlayacaq, lazımi resursları yatıracaq.

Yeni başlayan sahibkarlara kredit verərkən banka vəsaitin qaytarılmasına zəmanət lazımdır. Təqdim olunan biznes planı kredit təşkilatına iş adamının cari və ya gələcək fəaliyyəti haqqında geniş və başa düşülən formada məlumat verir. Ümumiyyətlə, belə bir sənəd müəssisənin hər bir sahibini maraqlandıran suala cavab verir - müəyyən bir layihəyə investisiya qoymağa dəyərmi?

Biznes planının yazılması - uzun zəhmətli proses, bu, müəllifdən mövzu sahəsində geniş biliyə, təhlil etmək bacarığına malik olmasını tələb edəcək - ümumilikdə bu məlumatlar nail olmaq üçün taktika və strategiyaları dəqiq müəyyənləşdirməyə imkan verəcəkdir. istənilən nəticə. Siz 3 yolla hazır sənədin sahibi ola bilərsiniz:

Özünüz bəstələyin. Bu zaman sahibkara iqtisadiyyat, qanunvericilik, öz biznesinin bütün nüansları və nəhayət, biznes planın tərtibi qaydaları haqqında biliklər lazım olacaq.
Mütəxəssislərin xidmətlərindən istifadə edin. Bir sıra xidmətlərdə oxşar sənədlərin hazırlanması və tərtibi ilə məşğul olan şirkətlər var. mənfi cəhətlərinə bu üsul xidmətin yüksək qiyməti və təqdim olunan məlumatların subyektivliyi qeyd edilməlidir.
İnternetdən yükləyin. Əksinə, bu seçim birinciyə kömək etmək üçün tövsiyə olunur.

Belə bir sənədi necə düzgün tərtib etmək olar - aşağıdakı videoda:

Sənədlərin hazırlanması mərhələləri

Səlahiyyətli biznes planı şirkətin fəaliyyəti haqqında maksimum məlumatı özündə əks etdirməlidir.

Onun strukturuna bir nümunə:

Xülasə.
Baxış bölməsi.
Malların (xidmətlərin) təsviri.
Marketinq planı.
İstehsal planı.
Maliyyə planı.
Qarşıdan gələn risklərin qiymətləndirilməsi.

Xülasə, bölmələrə aid olsa da, bütün sənəd tamamlandıqdan sonra ayrıca yazılmalıdır. O, uzadılmış çıxışın, cəminin funksiyasını yerinə yetirir. Onu oxuduqdan sonra investor, borc verən və ya müəssisə sahibi olacaq ümumi fikir aşağıda yazılanlar haqqında.

Standart CV A4 formatında 1 səhifədə hazırlanır.

Hələ bir təşkilatı qeydiyyatdan keçirməmisinizsə, o zaman ən asan ilə edin onlayn xidmətlər, bütün lazımi sənədləri pulsuz yaratmağınıza kömək edəcək: Əgər artıq bir təşkilatınız varsa və mühasibat uçotunu və hesabatı necə asanlaşdırmaq və avtomatlaşdırmaq barədə düşünürsünüzsə, mühasibi tamamilə əvəz edəcək aşağıdakı onlayn xidmətlər köməyə gəlir. müəssisənizdə və çoxlu pula və vaxtınıza qənaət edin. Bütün hesabatlar avtomatik olaraq yaradılır, elektron imza ilə imzalanır və avtomatik olaraq onlayn olaraq göndərilir. Sadələşdirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO üzrə fərdi sahibkar və ya MMC üçün idealdır.
Hər şey bir neçə kliklə, növbə və stress olmadan baş verir. Bunu cəhd edin və təəccüblənəcəksiniz necə də asan oldu!

Baxış bölməsi

Bu paraqrafın məqsədi müəssisə haqqında məlumat verməkdir. Bölmədə cavablar verilməlidir növbəti suallar:

Biznesin aparılmasının təşkilati-hüquqi forması hansıdır?
Şirkətin əsas fəaliyyət istiqamətləri hansılardır?
İş profili: ticarət, istehsal, vasitəçi və s.?
Şirkət potensial hədəf auditoriyasına nə təklif etmək niyyətindədir?
Bu layihənin həyata keçirilməsində təşkilatın məqsədləri nədən ibarətdir?
Şirkətin inkişafı hansı coğrafi sərhədlərdə planlaşdırılır?
Bu şirkətlə onun əsas rəqibləri arasında əsas fərq nədir?
Şirkət növbəti bir neçə ildə öz inkişaf perspektivlərini necə görür?

Paraqrafın sonunda təşkilatın hüquqi məlumatları təqdim edilməlidir: ünvan, əlaqə telefonu, veb sayt (əgər varsa).

Malların (xidmətlərin) təsviri

Bu bölmənin əsas məqsədi konkret biznes tərəfindən təklif olunan məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətlərini, keyfiyyətlərini və xüsusiyyətlərini qısa formada təqdim etməkdir. Bölmədə məhsul və ya xidmətin fiziki təsviri, üstünlüklərin təsviri, istifadə halları, təsvir olunan məhsulun həll etməyə kömək etdiyi problemlər, bazara daxil olmağa hazırlıq mərhələsi göstərilməlidir.

Məhsullarla tanış olmaq və müsbət rəy vermək imkanı olan ekspertlərin və istehlakçıların məlumatlarını qeyd etmək artıq olmaz. Bir məhsuldursa, əlavə etmək tövsiyə olunur yüksək keyfiyyətli şəkillər müxtəlif açılardan.

Marketinq planı

Marketinq araşdırması bölməsi biznes planının ən böyük və ən vacib hissələrindən biridir. Tərtibatçının əsas vəzifəsi təsvir olunan biznesin bazara necə təsir edəcəyini və elan edilmiş həcmdə malların satışını təmin etmək üçün onun sürətlə dəyişən tendensiyalarına cavab verəcəyini izah etməkdir. Marketinq planı aşağıdakı aspektləri əks etdirməlidir:

təklif olunan məhsullara tələbat;
bazarın genişləndirilməsi imkanları;
rəqiblərin, daxili və xarici mühitin təsir amillərinin təhlili;
bazar araşdırmalarının nəticələri;
proqnozlaşdırılan satış həcmləri.

Təsvir edilən məlumatın təsdiqi kimi istinad etmək olar SWOT-analiz cədvəllərinin hazır versiyaları. Paraqrafı yekunlaşdıraraq, marketinq strategiyasının təsviri verilir (marketinq alətlərindən istifadənin məqsədəuyğunluğu izah olunur, xüsusən satış strategiyalarının təsviri, məhsulun təşviqi, reklam, qiymət, satışın təşviqi).

İstehsal planı

Bu bölmənin məqsədi məhsulun istehsalının texnoloji prosesini təsvir etməkdir. İstehsalın təşkilinə ümumi yanaşma göstərilir. İstifadə olunacaq xammal və köməkçi materialların tədarükçülərinə xarakteristikası verilir. Əsas texnoloji proseslərin təsviri əlavə olunur. Avadanlıqların alınması variantları, onun əsas xüsusiyyətləri, gücü nəzərdən keçirilir.

Ayrı bir bənddə istehsalatda iştirak edən işçilərə ixtisas tələbləri göstərilir. Bölmələr yaranır (əgər söhbət gedirsə böyük biznes). Ödəniş şərtləri, əməyin həvəsləndirilməsi, şirkət öz imkanlarını genişləndirdikcə kadr strukturunda gözlənilən dəyişikliklər nəzərə alınır.

Aşağıda xammal və komponent materialların qəbulu proseslərini, onların hazır məhsula emalı proseslərini, malların harada saxlanacağını, necə və harada saxlanacağını aydın şəkildə nümayiş etdirəcək istehsal axınlarının sxemini tərtib etmək tövsiyə olunur. müəssisənin ərazisindən çatdırılmalıdır.

Xidmətlərin göstərilməsi halında, sxem bir qədər dəyişdirilmiş formada olacaqdır. Müştərilərə xidmətlərin harada göstərildiyini əks etdirməlidir ilkin mərhələ təmin edəcək zəruri alətlər və materiallar.

İstehsal prosesinin aşağıdakı aspektlərini nəzərdən qaçırmaq olmaz:

təxmin edilən istehsal gücü;
daxil lazımdır torpaq sahələri, binalar, tikililər;
avadanlıq almaq ehtiyacı;
xammalın tədarükü şərtləri;
alınan materialların keyfiyyətinə nəzarət;
enerji, su, qaz mənbələrinə olan tələblər;
məhsulun keyfiyyətinə nəzarət.

Maliyyə planı

Əhəmiyyətli bir şərt biznes planının tərtib edilməsi biznesin maliyyə nəticələrini müəyyən etməkdir. Belə hesablamalar xərclərin uçotu və satış (gəlir) proqnozlarına əsaslanır. Hesablamaların nəticəsi şirkətin bu layihənin həyata keçirilməsindən əldə edəcəyi mənfəətin məbləği olacaqdır. Əslində investorları və kredit təşkilatlarını maraqlandıran əsas məlumat budur.

İnvestisiya xərcləri (bir işə başlamaq üçün):

təşkilatın qeydiyyatı;
istehsal sahəsinin alınması və ya icarəsi;
binaların təşkili;
avadanlıq və köməkçi materialların alınması;
lisenziyanın verilməsi.

Əsas xərclər adətən sabit və dəyişənlərə bölünür.

Sabit xərclərin həcmi məhsulun həcminin artmasından (azalmasından) asılı olaraq dəyişmir:

binaların icarəsi;
əsas vəsaitlərin köhnəlməsi;
işçilərə əmək haqqı (dərəcə);
su, istilik, elektrik enerjisi, qaz, rabitə tarifləri;
avadanlığa texniki xidmət;
vergilərin ödənilməsi.

Bir qayda olaraq, müddət hesablama üçün əsas kimi xidmət edir: bir ay, yarım il, bir il və s.

Dəyişən xərclərin həcmi məhsulun həcminə düz mütənasibdir:

xammal, materiallar üçün xərclər;
işçilərə əmək haqqı (hesablama forması);
nəqliyyat xərcləri (benzin və s.);
rabitə ödənişi.

Əməliyyat fəaliyyətindən əldə edilən mənfəəti müəyyən etmək üçün istehsalın maya dəyərindən xərcləri çıxmaq lazımdır. Düzgün hesablamaların aparılmasının vacib şərti zərərsizlik nöqtəsini - istehsalın və satışın minimum icazə verilən həcmini əks etdirən qrafiki qurmaqdır, bu zaman xərclər gəliri "örtəcək". Bu o deməkdir ki, hər növbəti istehsal vahidinin istehsalı və satışı mənfəət gətirəcəkdir.

İstehsalın rentabellik səviyyəsini hesablamaq üçün müəyyən dövr üçün məhsulun maya dəyərini xərclərin məbləği ilə əlaqələndirmək lazımdır. İstehsalın geri qaytarılma müddətinin hesablanması investisiya xərclərinin xalis mənfəətə nisbəti ilə həyata keçirilir.

Riskin qiymətləndirilməsi

Bölmə bu layihə üçün ən çox baş verə biləcək risklərin göstərici qiymətləndirməsini təqdim edir. Bundan əlavə, bir sıra profilaktik tədbirlər onların biznesə mənfi təsirinin qarşısını almaq və ya minimuma endirmək.

Biznes sahibi olmaq sevimli yolözünüz pul qazanmağa başlayın, ancaq əvvəlcə xüsusi bir layihə hazırlamadan onu açmaq mümkün deyil. Bu nəşrdə siz aşağıdakı suallara cavab tapacaqsınız: biznes plan nədir, bu sənədi necə tərtib etmək olar, dizayn nüansları varmı?

Biznes layihəsi nədir?

Biznes layihəsi gələcək təşkilatın bütün xüsusiyyətlərini təsvir edir. O, mümkün problemləri təhlil edir, onların həlli variantlarını müəyyənləşdirir və nəticəni proqnozlaşdırır. Biznes planını necə düzgün tərtib etmək olar - bu sual investorları cəlb etmək niyyətində olan insanlar tərəfindən verilir. Sənədin düzgün tərtib edilməsi müəssisənizin uğurlu gələcəyinə zəmanət verəcəkdir.

Düzgün biznes layihəsi hazırlamaq hətta təcrübəli sahibkar üçün də asan deyil, ona görə də bu işi səlahiyyətli iqtisadçılar komandasına həvalə etmək məsləhətdir. Planda fəaliyyət növündən asılı olmayaraq aşağıdakılar olmalıdır:

İqtisadi məqsədəuyğunluğun əsaslandırılması.
Biznesin açılması planlaşdırılan iqtisadi mühitin vəziyyəti.
Maliyyə nəticələri (satış həcmi, gəlir və mənfəət).
Maliyyələşdirmə mənbələri.
Tapşırıqların icrası cədvəli.
Biznesin həyata keçirilməsi üçün məsul şəxslərin təyin edilməsi.
Aralıq nəticələri izləməyə imkan verən göstəriciləri müəyyənləşdirin.

Biznes plan bir çox tərifləri var, lakin qısaca bu, istənilən biznes ideyasını həyata keçirmək üçün addım-addım təlimatdır. Gələcək biznesin planlaşdırılması və ya mövcud müəssisənin təkmilləşdirilməsi yalnız investorlar, kreditorlar və tərəfdaşlar üçün əsas tələb deyil, həm də iş adamı üçün zəruridir.
Biznes planının tərtib edilməsi gələcək müəssisənin bütün aspektlərinin dərin və dəqiq təhlilini nəzərdə tutur və bu, ideyanı konkret məqsədlərə və rəqəmlərə çevirməyə imkan verir. Bununla belə, biznes planı həmişə yarımçıq qalmış kitabdır, çünki iqtisadi şəraitin, rəqabət mühitinin, investisiya bazarının dəyişməsi prosesində siz həmişə öz biznesinizi uğurla təşviq etmək üçün düzəlişlər edə bilərsiniz.

Gələcək sahibkar aydın başa düşərsə, istənilən biznes ideyası uğurlu biznesə çevrilə bilər planlarını həyata keçirmək üçün nə lazımdır. Biznesə başlamaq üçün başlanğıc nöqtəsi olan biznes planıdır mümkün qiymətləndirmə işlərin real vəziyyətini öyrənin, bazarı və rəqibləri öyrənin, imkanlarınıza adekvat qiymət verin və biznesinizi necə unikal və buna görə də tələbatlı etmək barədə düşünün.

Biznes planının hazırlanmasının əsas prinsipləri

Beləliklə, nə olmalıdır biznes planında olmalıdır .

1) Layihənin xülasəsi. Bu, biznes ideyasının qısa təsviri, inkişaf vizyonu və nəticələr əldə etmək üçün alətlərdir. Həmçinin, xülasədə bazardakı digər oyunçularla müqayisədə biznesinizdə gördüyünüz üstünlüklər barədə məlumatlar göstərilməlidir. Bir sözlə bu bölməni verməlidir qısa təsviri biznes ideyanız.

2) Şirkət haqqında məlumat. Burada müəssisənin adını, mülkiyyət formasını, cəmiyyətin hüquqi və faktiki ünvanını göstərmək, müəssisənin strukturunu təsvir etmək lazımdır.

Bazarda istehsal edəcəyiniz və ya satacağınız mal və ya xidmətləri də təsvir etmək lazımdır.

Müəssisənin əsas məqsədlərini müəyyənləşdirin.

3) Bazar təhlili. Bu hissə bazara girəcəyiniz şərtləri - rəqabət mühitini, tələbi, hansı qiymətə müraciət edəcəyinizi və növbəti üç ildə nə qədər qazanc əldə edəcəyinizi nəzərə almağı əhatə edir. Məhsul və ya xidmətlərinizin hansı xüsusi üstünlüklərinin istehlakçılar üçün xüsusilə cəlbedici ola biləcəyini də qeyd etmək lazımdır.

4) Məhsul. Bu hissə olmalıdır Ətraflı Təsviri istehlakçıya təklif edəcəyiniz gələcək mal və ya xidmətlər. Siz həmçinin fəaliyyətinizin hansı hədəf auditoriyasına yönəldiləcəyini göstərməli, gələcək təchizatçıları, tərəfdaşları, podratçıları və əməkdaşlıq etməyi planlaşdırdığınız digər tərəfləri göstərməlisiniz.

5) İnkişaf strategiyası. Bu bölmə gələcək müəssisənin inkişafı üçün vasitələrin təsvirini əhatə edir - artım templəri, reklamlar, mümkün genişlənmə.

6) Müəssisənin işi üçün alətlər. Bu fəsildə siz hansı avadanlıqdan istifadə edəcəyiniz, malların necə qablaşdırılması, çatdırılması və əgər bunlar xidmətlərdirsə, onları harada və hansı vasitələrlə təmin edəcəyiniz barədə məlumatları əks etdirməlisiniz.

Həmçinin, bu bölməyə komandanız haqqında məlumat daxil edilməlidir - rəhbərlikdən köməkçi işçilərə qədər.

7) Maliyyə təhlili. Bu bölmədir biznes plan açarı , bu sizin fikrinizin rəqəmlərlə əsaslandırılması olmalıdır. Burada müəssisənin təşkili, onun yerləşdiyi yer, texniki xidmət xərcləri, işçilərin əməyinin ödənilməsi, təchizatçılarla hesablaşmalar və s. ilə bağlı bütün xərcləri təhlil etmək və hesablamaq lazımdır. Bir paket kağız almağa qədər hər şeyi nəzərə almaq lazımdır.

Həmçinin bu bölmədə tərəfdaşlardan, alıcılardan və ya təchizatçılardan borc yarandıqda hərəkətləriniz haqqında məlumat daxil edin. Hansı borcun bərpası sxemlərindən istifadə edəcəksiniz və özünüzü bu cür hallardan necə qoruya bilərsiniz.

8) müşayiət sənədləri. Bu, şübhəsiz ki, bir bölmə deyil, biznes planının vacib komponentidir. kimi bilavasitə müəssisə ilə bağlı bütün sənədləri əlavə etmək lazımdır hüquqi şəxs, icarə müqavilələri, CV, iş təsvirləri və s.

Biznes planlarında ümumi səhvlər

Biznes planlarının nümunələri sonsuz gözdən keçirilə bilər, lakin bir başlanğıc həmişə biznes planının əsas çatışmazlıqlarını bilməyə bilər. Çox vaxt biznes ideyası həyata keçirilmir, çünki biznes planda gələcək müəssisənin əsas mahiyyətini və üstünlüklərini görmək qətiyyən mümkün deyil.

Beləliklə, nəzərdən keçirək əsas səhvlər təcrübəsiz iş adamlarının biznes planı üzərində işləyərkən icazə verdiyi:

Lazımsız məlumatlar. Çox vaxt biznes planları elə yazılır ki, işçilərin peşəkar bacarıqlarının təsvirinin arxasında biznesin özü haqqında məlumat itirilir və ya rəqiblər haqqında hekayə “Bu gün mənim kimi eyni malları kim təklif edir və nə qədər cərimə olunur? dostum, daha yaxşı (yaxud daha ucuz) nə edə bilərəm”. Əslində, rəqiblərin siyahısı kifayətdir, onların işinin müsbət və mənfi tərəfləri, qiymət siyasəti və onlardan üstünlüklərinizin göstəricisi haqqında bir neçə kəlmə.

Əsassız rəqəmlər . Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, maliyyə təhlili biznes planı üçün vacibdir, ona görə də bütün hesablamalar real rəqəmlər əsasında aparılmalıdır. Əlbətdə ki, "gözlə" qiymətləndirmək daha asan və daha sürətlidir, ancaq işinizi ciddi şəkildə etmək qərarına gəlsəniz, dəqiqliyin hər hansı bir işi sevdiyini unutmayın.

Bir investorun sizinlə maraqlanması üçün hər kəsin sizinlə maraqlanmasını təmin etmək üçün çox çalışın biznes planındakı rəqəmlər ağlabatan idi. Nəzərə alın ki, investorlar və kreditorlar danışıqlara hazırlıqlı gedirlər, çünki onların pulları risk altındadır. Hesablamalarınızın reallığı ilə bağlı cüzi bir qeyri-müəyyənlik olsa belə, biznesinizə sərmayə qoymağı unuda bilərsiniz.

Məqsədlər və onlara nail olmaq üçün alətlər haqqında qeyri-müəyyən məlumatlar . Bu problem, bir qayda olaraq, ideya olduqda, lakin onun həyata keçirilməsinə dair heç bir baxışın olmadığı və ya bu baxışın tamamlanmamış forması olduqda yaranır. Kobud desək, gələcək iş adamı hər şeyi sona qədər düşünməyibsə.

Biznes plan konkret məqsədlərin siyahısını və onlara nail olmaq yollarını açıqlamalı, hədəf auditoriya ilə işləməli, onun ödəmə qabiliyyətini qiymətləndirməli, bazarda tutmağı planlaşdırdığınız yeri və sizin əsas rəqibinizin dəqiq kim olacağını dəqiq müəyyənləşdirməlidir. Bu cür nəticələrin (analiz, bazar araşdırması, sorğu və s.) əsasının nə olduğunu göstərin.

Gözlənilən nəticəni aşdı . Çox vaxt gələcək biznesin potensial gəlirliliyini hesablayarkən, sahibkarların xəyalları real rəqəmlərdən üstün olur. İstədiyiniz şeyə qapılmamalısınız, amma reallığa vicdanla baxmaq daha yaxşıdır. Əgər daxil maliyyə təhlili adekvat rəqəmlər nəzərə alınarsa, gözlənilən maliyyə nəticəsi də real görünüşə malik olacaqdır.

Təəssürat yaratmağa çalışmayın 500% mənfəətlə kreditorlar, tərəfdaşlar və investorlar. İnanın ki, onlar sizin nəticənizi öz başlarında çox daha tez və dəqiq hesablayacaqlar, çünki onların təcrübə və bilikləri sizinkindən çox olacaq. Əgər təqdim olunan ideya dəyərlidirsə, ilk gündən sərfəli olmasa da, gələcəkdə perspektivli olsa da, diqqətdən kənarda qalmayacaq.

Biznes plan nümunəsi

Beləliklə, nəzərdən keçirək Biznes plan kafe üçün nümunə yaxşı vaxt ».

Xülasə .

Adı - "Goodtime" kafesi.

Hüquqi forması - Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyət.

Yer - Kiyev

Göstərilən xidmətlər - Kafe, bar, karaoke, şənliklər, treninqlər, seminarlar.

İş saatı - 8.00-23.00 fasiləsiz və istirahət günləri.

Heyət - 1 menecer, 2 inzibatçı, 1 barmen, 4 ofisiant, 2 aşpaz, 1 bədii rəhbər, 1 təmizlikçi, 2 qabyuyan.

Zəruri başlanğıc kapital– 500.000.00 UAH

Aylıq xərclər - 197.000.00 UAH.

İnvestisiya üzrə planlaşdırılan gəlir 18 aydır.

Rəqabət yüksəkdir

Tələb yüksəkdir

Ayda planlaşdırılan gəlir - 180.000.00 UAH.

Planlaşdırılan xərc - 120.000.00 UAH.

Planlaşdırılan xalis mənfəət 60.000.00 UAH-dır.

Kafe xidmətləri və malları .

Cafe Goodtime aşağıdakı xidmətləri göstərəcək:

1) Kafe, bar xidmətləri.

2) Təlimlərin, seminarların keçirilməsi.

3) Mövzu partiyaları.

4) Karaoke xidmətləri.

5) Ziyarətçilər üçün Wi-Fi təmin edilməsi.

6) Ayrı oyun otağı uşaqlar üçün.

Goodtime kafesinin satacağı mallar:

1) Öz istehsalı olan qənnadı məmulatları.

2) Öz istehsalı olan yarımfabrikatlar.

3) Evə çatdırılma və ya "getmək" ilə nahar / şam yeməyi.

4) Kofe və çayın çəkiyə görə satışı.

Hədəf auditoriyası .

Kafenin işi 18-55 yaş arası orta gəlirli və orta səviyyədən yuxarı olan şəxslərə yönəlib. Onlar maraqlı proqramlarda iştirak etmək, karaokedə mahnı ifa etmək imkanı ilə rahat atmosferdə vaxt keçirməkdə maraqlı olmalıdırlar. Hər bir müştəri 50-250 UAH məbləğində gəlir əldə etməlidir.

Həmçinin, planlaşdırılan xidmətlərin istehlakçıları 10-30 nəfərlik kiçik qruplar üçün tədbirlər keçirməkdə maraqlı olan kiçik firmalardır.

Bazarın təşviqi üsulları .

1) Açılış üçün flayer-dəvətnamələrin paylanması.

Müştəri saxlama vasitələri .

1) Maraqlı menyu, müştərilərin sifarişi ilə yeməklər hazırlamaq imkanı.

2) üçün promosyonlar, endirimlər daimi müştərilər.

3) Maraqlı tematik partiyaların keçirilməsi.

4) Daimi müştərilər üçün desertlər, içkilər şəklində hədiyyələr.

5) Ən yüksək səviyyədə xidmət.

Rəqiblər .

Yataq zonasının mərkəzində "Goodtime" kafesi açılacaq, burada da oxşar səviyyəli 4 kafe var. Lakin, kafemizin aşağıdakı üstünlükləri olacaq:

1) Karaokenin mövcudluğu;

2) Uşaq oyun otağının olması;

3) Evdə yemək sifariş etmək imkanı;

4) Tematik axşamlar.

5) Kafenin yerləşdiyi yer rahat girişi və parkovka yeri var.

Kafenin açılması üçün tədbirlər planı .

1) Bazar təhlili.

2) Komanda seçimi.

3) Binaların təmiri.

4) Satınalma zəruri avadanlıq və iş avadanlığı.

5) Menyu və qarşıdan gələn tədbirlər üçün planın hazırlanması.

6) Fəaliyyətlərin qeydiyyatı və bütün lazımi icazələrin alınması.

8) Kafenin performans üçün yoxlanılması.

9) Açılış.

Maliyyə təhlili .

Birdəfəlik xərclər:

Avadanlıqların və inventarların alınması - 350.000.00 UAH.
Binaların təmiri - 150.000.00 UAH.

Cəmi: 500.000,00 UAH

Təkrarlanan xərclər:

İcarə - 50.000.00 UAH
Əmək haqqı - 48 000.00 UAH.
Kommunal xidmətlər, İnternet - 8,000,00 UAH.
Məhsulların alınması - 70.000.00 UAH.
Vergilər və rüsumlar - 21.000,00 UAH.

Cəmi: 197.000,00 UAH

Geri ödəmə müddəti:

Bir şərtlə ki, kafe gündə 50 nəfər ziyarət etsin və hər birindən gəlir 150 UAH olsun, geri ödəmə müddəti 18 ay ərzində gələcək.

50 nəfər *150 UAH*30 gün =225,000,00 UAH

225.000,00 UAH – 197.000,00 UAH = 28,000,00 UAH

500.000.00 UAH/28.000.00 UAH = 17,86 ≈18 ay.

Nəticə

İdeyanın səriştəli həyata keçirilməsi şərti ilə və səmərəli iş reklam şirkəti, kafe rəhbərliyi və sənət direktoru, işin ilk ayından sonra mənfəətə arxalana bilərsiniz. Kafenin payızda açıldığını nəzərə alsaq, yaxın 6-9 ayda davamiyyətin yüksək olacağı gözlənilir. Yayda müştəriləri saxlamaq üçün gələcəkdə yay saytı açmaq mümkündür.

Beləliklə, özünüz biznes plan tərtib edə bilərsiniz. İstehsal məsələlərinə aid olduğu üçün sadələşdirilmiş versiyanı təqdim edirik. Həm də unutmayın ki, bu sadəcə bir nümunədir, ona görə də bu rəqəmlər çox təxminidir. Bunu əsas götürmək qərarına gəlsəniz, məsələnin maliyyə tərəfini özünüz hərtərəfli təhlil edin.

Yenə də, əgər biznesin planlaşdırılması məsələsində heç bir inam yoxdursa, onda siz həmişə ideyanızı yaxşı işlədəcək və onu həyata keçirəcək peşəkarların xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. keyfiyyətli biznes plan.

Ancaq ən əsası, israrla hədəfinizə doğru hərəkət edin və ümidsiz olmayın, çünki səhvlər həmişə mümkündür. Biznesdə ən vacib şey səhv edə bilməməyiniz deyil, vəziyyəti tez idarə etmək və problemlərin həlli üçün düzgün istiqamət seçmək bacarığıdır.

Əgər tapa bilməsəydin düzgün biznes planı sonra hesablamalarla ən yaxşı həllözünüz tərtib edəcək. Sənədin hazırlanması üçün hansı addımlar atılmalıdır? Hansı bölmələrdən ibarət olmalıdır? İnvestorları maraqlandıracaq şəkildə necə tərtib etmək olar? Təfərrüatları "Business.ru" məqaləsində oxuyun.

Biznes plan, bu nədir?

BP sənəd şəklində tərtib edilmiş şirkətin idarəetmə, maliyyə və marketinq strategiyasıdır. Gələcək fəaliyyətin bütün aspektlərini əhatə edir, nəzərə alır mümkün risklər, layihənin inkişafına qoyulan investisiyaların həcminin və qoyulmuş vəsaitin təxmini qaytarılma tarixinin hesablanması aparılır.

Gəlin biznes planın nə olduğuna daha yaxından nəzər salaq və misal olaraq iki kiçik biznesin BP-ni göstərək:

kiçik bir qəhvə mağazası;
fitness klubu.

Biznes planının xüsusiyyətləri

Müəssisə üçün müfəssəl biznes planının yaradılması üçün əsas tələb gələcək biznes haqqında ideyanızı onun inkişafı üçün vəsait təmin edəcək şəxslərə (investorlar, banklar, müxtəlif fondlar, potensial tərəfdaşlar və s.) aydın şəkildə nümayiş etdirmək bacarığıdır. ).

Biznes planlaması layihə haqqında bütün məlumatları sistemləşdirməyə və strukturlaşdırmağa kömək edəcəkdir. O, həmçinin gələcək infrastrukturun planlı şəkildə yerləşdirilməsini qurmağa imkan verəcək, onun inkişafına sərmayə qoymağın vaxtını düzgün müəyyənləşdirməyə kömək edəcək. Əksər təşəbbüskarlar biznes planının funksiyaları haqqında yalnız əsas anlayışa malikdirlər. Bütün mümkün növlər aşağıda verilmişdir.

Mətndə başqa şərhlərə yol verilmədən sadə və aydın ifadə;
25 səhifədən çox olmamağa çalışın. Fayl ümumi qəbul edilmiş standartlara uyğun əlaqələndirilməlidir;
İnvestor almalıdır tam məlumat layihə haqqında, biznes planı oxuduqdan sonra;
Bütün hesablamalarınızın və nəticələrinizin əsasını yoxlanıla bilən rəqəmlər, araşdırmalar və faktlar təşkil etməlidir;
Hər bir bölmə bir-biri ilə əlaqəli olmalı və layihə haqqında ümumi müsbət rəyi tamamlamalıdır. İnvestor nəzərdən keçirdikdən sonra müəssisənin gələcək potensialını görməlidir;
Çevik olmağa çalışın. Əgər biznes planınız sizə dəyişiklik, dəqiqləşdirmə və əlavələr etməyə imkan verirsə, deməli, layihəniz artıq rəqiblərindən daha yaxşıdır;
Gələcək müəssisəyə nəzarət üsullarını göstərdiyinizə əmin olun.

Bir başlanğıc ideyası üzərində düşünsəniz, özünüz biznes planı yaratmaq çətin deyil. Siz artıq baxmısınız hazır nümunələr kiçik biznes üçün biznes planları və düzgün birini tapmamısınız? gətirək addım-addım alqoritm, bu da onu özünüz inkişaf etdirməyə imkan verəcək. BP-nin hər bir maddəsi aşağıda ətraflı təsvir olunacaq.

İlk növbədə, biznes ideyanızın “mənfi” və “müsbət” tərəflərini müəyyənləşdirməlisiniz. İlk baxışda mənfi cəhətlər müsbət cəhətlərdən üstündürsə, başladığınız işdən əl çəkməyə ehtiyac yoxdur. Hər bir mənfi bir iş üçün inkişaf nöqtəsi ola bilər.

Uğurlu biznesin təməl daşı bazarda sabit mövqe və seçilmiş nişdə rəqabət qabiliyyətidir. Ətraflı təhlil satış bazarını tələb edəcəkdir. Əgər yuxarıda göstərilən araşdırmaları apardıqdan və ilkin maliyyə göstəricilərini hesabladıqdan sonra biznesə başlamaq fikrinizi dəyişməmisinizsə, biznes planı yaratmağa başlamalısınız.

Biznes planının məcburi bölmələri

Biznes planın 12 məcburi bölmədən ibarət strukturundan geniş istifadə olunur. Onların hər birinin həcmi layihənin xüsusiyyətlərindən asılı olacaq, kiçik bir müəssisə ümumiyyətlə bəziləri olmadan edə bilər. Ancaq ümumilikdə PSU tam olaraq belə görünməlidir.

1. Başlıq səhifəsi

Bura daxil edilməlidir:

Layihənin adı və bu layihənin hazırlanacağı və işə salınacağı şirkət. Əlaqə məlumatlarının (əlaqə nömrəsi, hüquqi ünvan və s.) təfərrüatlı şəkildə göstərilməsi tələb olunur;
Şirkət rəhbərinin adı;
BP-nin yaradılmasına cavabdeh olan şəxs və ya qrup;
BP-nin yaranma tarixi;
Ən çox başlıq səhifəsinə əlavə etmək mümkündür əhəmiyyətli göstəricilər layihə.

2. Açıqlamama memorandumu və ya NDA (açıqlamama müqaviləsi)

Bu mühüm razılaşma unikal biznes ideyanızı qoruyacaq və öyrənənin oğurlanmasının qarşısını alacaq bitmiş layihə. Bu faylda bu sənədin oxunması zamanı əldə edilmiş hər hansı məlumatın məxfi saxlanılması tələbi haqqında məlumatlar var. Biznes modelinin bu formada təkrarlanması, sənədlərin surətinin çıxarılması və bu biznes plan çərçivəsində müəllif hüquqlarının pozulması ilə bağlı digər faktlar cinayət məsuliyyətinə cəlb olunacaq.

3. Qısa xülasə

Biznes planın bu bölməsinin ardıcıllığı sizi çaşdırmamalıdır, siz bu hissəni yalnız yazının sonunda doldurmağa başlamalısınız. Bu, bütün sənəddən bir növ çıxarışdır: maliyyə göstəriciləri və biznes ideyanızla bağlı əsas məqamları qısaca təsvir edin.

CV yazmaq üçün təlimatlar:

Məhsul və ya xidmətinizi təsvir edin;
Hədəf auditoriyasının təsvirini verin;
Nə qədər malın satılacağını/istehsal ediləcəyini və işə salındıqdan sonra bir təqvim ili ərzində şirkətin ümumi gəlirinin nə qədər olacağını göstərin;
Tələb olunan investisiyaların və planlaşdırılan xərclərin ümumi məbləği;
Təşkilati və hüquqi aspektlər;
Layihə çərçivəsində tələb olunan işçi qüvvəsi haqqında məlumatlar;
Layihənin subsidiyalaşdırılmasının mümkünlüyü və mənbələrinin siyahısı;
Zərərsizlik nöqtəsinə çatma vaxtını və ümumiyyətlə geri ödəmə müddətini göstərin.

Vacibdir! İnvestor ilk növbədə bu bölməyə diqqət yetirir. Buna görə də, biznes ideyanızın taleyi əsasən xülasədən asılıdır. Bu halda, bir səhifədə saxlamaq lazımdır

Bu bölmədə siz həmçinin yazmalısınız: il üzrə ümumi gəlir, ilin sonunda ümumi vəsait, müəssisənin gəlirliliyi və xalis cari dəyər (NPV).

4. Layihənin təsviri

Bu bölmədə siz təqdim olunan biznes ideyasına inanmağa sövq edən əsas cəhətləri əks etdirməlisiniz. Aşağıdakı aydınlaşdırmalar kömək edəcək:

Layihənin mahiyyəti sadə sözlərlə, yanlış təfsir imkanı olmadan)
Şirkət məqsədlərinə çatmaq üçün nə etməlidir?
Biznes modelinizin uğuruna maneələr varmı? Əgər belədirsə, onları necə aradan qaldırmaq olar?
Müəssisənin mənfəət əldə etməsi üçün şəxsən nə təklif edə bilərsiniz (konkret addımlar). mümkün qədər tez? Müəyyən bir müddət göstərin (3 ay, yarım il, bir il, 10 il və s.).

Vacibdir! Konkret, qısa və yalnız biznes planına daxil edin etibarlı faktlar. 2 səhifə içində saxlamağa çalışın

SWOT analizinin (imkanların və risklərin təhlili) köməyi ilə müəssisənizin həyat qabiliyyətini aydın şəkildə nümayiş etdirmək faydalı olacaq. Xatırlamaq lazım olan əsas odur ki, siz məhsulu deyil, müəssisənizin üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini təhlil edirsiniz. Sahibkarlar çox vaxt səhvən bunun əksini edirlər.

Bir qəhvə mağazası zənciri üçün SWOT analizinə bir nümunə:

5. Bazarda nişin təsviri

Biznes planı tərtib edərkən bazar vəziyyətinin marketinq tədqiqatının bir hissəsi kimi ideyanızın həyat qabiliyyətini nümayiş etdirməyə çalışın.

Bu nömrələr kömək edəcək:

Analoji məhsulun əhəmiyyətli bir müddət ərzində satış həcmi (rüb, il, 5 il);
Müraciət etdiyiniz nişin ümumi artım tempi;
Qiymət siyasətinin spesifikliyi və meyli;
Rəqiblər haqqında ətraflı məlumat;
Startapların və kiçik oyunçuların müəyyən edilməsi, onların üstünlükləri və çatışmazlıqlarının təsviri;
Alıcınızın xüsusiyyətləri. O nə düşünür tanış məhsul? Nə almaq istərdiniz? Onun maliyyə imkanları;
Təsir xarici amillər bazara (siyasət, cəmiyyət, elm, iqtisadiyyat);
Seçilmiş sənayedə nişin mümkün perspektivli aspektləri.

6. Layihə haqqında ətraflı məlumat

Biznes planın bu bölməsində siz layihənin mahiyyətini daha ətraflı açmalısınız. Başlanğıc üçün hazırlıq dərəcəsi və bunun üçün bütün lazımi resursların mövcudluğu qeyd edilməlidir.

Biznes planınızın bu fəslinə mütləq daxil edin:

əsas məqsədlər;
Hədəf auditoriyasının ətraflı təsviri;
Seçilmiş bazarda uğurun vacib aspektləri (ölçülə bilən);
Ətraflı məhsul təsviri. Qeyd etmək lazımdır ki, onun keyfiyyətləri analoqlar üçün orta səviyyədən yuxarı olmalıdır;
Məhsulun mərhələli istehsalı (fəaliyyət göstərən müəssisələr üçün). Müəlliflik hüququ, patentlərin mövcudluğu, uyğunluq sertifikatları haqqında məlumatlar;
Şirkətin təsviri;
Potensial investordan hər bir tranşın vaxtı və həcmi üzrə təfərrüatları ilə xərclərin ümumi göstəricisi;
Şirkətdə marketinq və idarəetmə strukturlarının qurulması üçün ilkin xərclər.

7. Marketinq strategiyası

Onun mahiyyətini, əsas fəaliyyət göstəricilərini və biznes planda göstərilən məqsədlərə çatmaq üçün alətləri təsvir edin. Marketinq departamentində hər bir işçinin vəzifələrini, habelə nəticələrin əldə edilməsinin vaxtını və üsullarını dəqiqləşdirmək tələb olunur. Bir məhsul və ya xidməti tanıtmaq üçün nə qədər pul qoymağınız lazım olduğunu hesablayın.

Marketinq planında nə olmalıdır?

Bazar təhlili.
Gələcək məhsulların buraxılışının kəmiyyət göstəriciləri və məhsul xətti, vaxt göstəriciləri ilə məhsulların buraxılması cədvəli və 100 faiz istehsal yükü anının göstəricisi.
Müəssisənin inkişafı prosesində məhsulun təkmilləşdirilməsi.
Malların (qablaşdırma) qiymətqoyma və xarici göstəricilərinin təsviri.
Satış və alış sistemi haqqında məlumat.
Məhsulu hədəf auditoriyaya tanıtmaq üsulları.
ölçülə bilən göstəricilər.
Xidmətə qulluq.
Marketinq strategiyasının həyata keçirilməsinə nəzarət tədbirləri.

Vacibdir! İdeal biznes planı yaratmaq üçün ciddi sənədləşdirilmiş təlimat yoxdur. İstədiyiniz kimi elementləri istisna edə, əlavə edə və ya dəyişdirə bilərsiniz.

8. İstehsal planı

Mövsümilik nəzərə alınmaqla məhsul istehsalı ilə bağlı bütün məlumatları buraya daxil edin. Hazır məhsul satmağı planlaşdırırsınızsa, biznes planı yaratarkən bu elementi buraxa bilərsiniz.

Sıfırdan istehsal obyekti yaratarkən, tələb olunan istehsal gücünü, istehsal prosesinin xüsusiyyətlərini və kənardan alınan əməliyyatları göstərin. Bundan əlavə, sizə lazım olacaq tam siyahı avadanlıq, onun texniki parametrləri və dəyəri, habelə lizinq əsasında satınalma haqqında məlumat.

AT istehsal planı həmçinin daxil edilməlidir:

Müəssisə üçün sahələr haqqında məlumat;
Tələb olunan materiallar;
İstehsal dövrünün hər bir mərhələsində istehsal xərcləri.

Vacibdir! Son məhsulun maya dəyərinə birbaşa və ya dolayısı ilə təsir edən hər hansı amili göstərməyi unutmayın

9. Təşkilati plan

Biznes planın bu bölməsində işçilərin işə götürülməsi, onların arasında vəzifələrin idarə edilməsi və bölüşdürülməsi xüsusiyyətləri açıqlanır. Mövcud müəssisələrə gəldikdə belə, bu bölməni laqeyd yanaşmayın. Cari olub olmadığını anlamağa kömək edən odur təşkilati strukturu nəzərdə tutulan məqsədlər.

Bu bölmə müəyyən edir:

Müəssisənin/şirkətin hüquqi və faktiki ünvanı;
Təşkilati-hüquqi formanın adı (səhmdar cəmiyyət, MMC, fərdi sahibkar və s.);
Nəzarət sxemi. Hər bir işçinin və bölmənin münasibətlərini, eləcə də hər bir dövlət vahidi üçün birbaşa göstərişləri əks etdirmək vacibdir;
Təsisçilər və həmtəsisçilər haqqında məlumat;
Bələdçinin tərkibi ( CEO, icra, maliyyə və s.);
İşçilərlə ünsiyyət üçün təlimatlar;
Müəssisənin inzibati hissəsinin təchizatı məsələləri.

10. Maliyyə planı. Nəyi hesablamaq lazımdır?

Layihənin bütün maliyyə nüanslarını təsvir edən biznes planının bölməsi. Bizə gəlirlilik, geri ödəmə müddəti, valyuta bazarındakı hərəkətlər (əgər məhsul idxal olunan xammala bağlıdırsa) və s.

Hansı məlumatlar və hesablamalar tələb olunacaq:

Vergilərin hesablanması (nə və nə qədər ödəməlisən);
Müəssisənin kapitalının tərkibi (kreditlər, investisiyalar, buraxılmış səhmlər və s.);
Gəlir və xərclər haqqında plan-hesabat;
Cədvəl şəklində pul vəsaitlərinin hərəkəti (pul axını);
Müəssisə balansı;
Layihənin geri qaytarılma müddəti.

Bundan əlavə, layihəyə qoyulan investisiyaların effektivliyinin investisiya gəlirliliyi indeksi (PI) və daxili gəlir dərəcəsi (IRR) kimi bir neçə endirim dərəcəsində hesablanması arzuolunandır. PI aşağıdakı düstura görə hesablanır: PI=(NPV+I) / I, burada NPV NPV-dir. Keçən il, I - ilkin investisiya.

İndeks birdən az və ya ona bərabər olarsa, layihə mənfəətsizdir. Məsələn, il üçün endirimli axınların məbləği 14 milyon rubl, ilkin investisiya 7 milyon idi. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Aşağı gəlirlilik. Yatırılan hər rubl üçün endirimli mənfəət 3 rubl təşkil edir.

IRR - investisiya layihəsinin bütün pul vəsaitlərinin hərəkətinin dəyərinin sıfıra bərabər olduğu faiz dərəcəsi. Yəni, belə bir dərəcə ilkin investisiyanı geri almağa imkan verəcək, lakin mənfəət olmadan.

11. Risklərin idarə edilməsi

Biznes planın bu bölməsində siz layihə ilə bağlı mümkün riskləri araşdırmalısınız. Mənfəətə birbaşa təsir edən amillər xüsusilə vacibdir. Mümkün risklərin hər birinə (sənaye, sosial, maliyyə və s.) diqqət yetirilməlidir. Zərərləri azaltmaq və ya bu cür risklərin şirkətin fəaliyyətinə təsir göstərməsinin qarşısını almaq üçün dəqiq tədbirləri göstərdiyinizə əmin olun.

Bunun üçün müəyyən etməlisiniz: ətraflı siyahı mümkün risklər, mümkün problemlərin dayandırılması, aradan qaldırılması və qarşısının alınması üçün alətlər və üsullar, habelə müəssisənin sıfır artımı ilə vəziyyətlərin modelləşdirilməsi və belə bir vəziyyətdə hərəkətlərin aydın proseduru. Belə bir nəticənin aşağı ehtimalını qeyd edə bilərsiniz.

12. Proqramlar

Biznes planının son hissəsi, burada istifadə olunan mənbələri təsvir edə, hesablamalar üçün istifadə olunan cədvəlləri göstərə, xarici mənbələrə, təşkilat sənədlərinə (sertifikatlar, tədqiqat nəticələri və s.) keçidlər qoya bilərsiniz. Deyil məcburi maddə, lakin investoru maraqlandırmaq artıq deyil.

Yükləmək üçün sənədlər:

Fitnes klubu üçün biznes planının hesablamaları ilə nümunə (yüklə)

Qəhvəxana biznes planının nümunəsi (yüklə)

Üç aylıq mühasibat uçotu, kadr qeydləri və hüquqi dəstək PULSUZ. Tələsin, təklif məhduddur.

Bir çox insanlar biznes üçün ideyalar təklif edirlər - sual bu ideyaların nə qədər dəyərli olmasıdır. Buna görə də, əgər bir ideyanı biznesə çevirmək niyyətindəsinizsə, konsepsiyanızı təfərrüatlandıra və onun effektivliyini həm təşkilati, həm də maliyyə cəhətdən sübut edə biləcəyiniz bir iş planı yaratmağa dəyər.

Biznes plan bir sənəddir ümumi mənada işinizi təsvir edir. Orada siz konkret olaraq nə edəcəyiniz, biznesin strukturu, bazarın vəziyyəti, məhsul və ya xidmətinizi necə satmağı planlaşdırdığınız, sizə hansı resurslara ehtiyacınız, maliyyə proqnozunuzun nə olduğu, həmçinin icazələrin verilməsi barədə danışırsınız. , icarə müqavilələri və hər hansı digər zəruri sənədlər.

Faktiki olaraq, biznes planı özünüzə və başqalarına biznes ideyanızın inkişaf etdirməyə dəyər olub olmadığını sübut etməyə kömək edir. o Ən yaxşı yol geri addım atın, ideyanı hər tərəfdən nəzərdən keçirin və gələcək illər üçün özünüzü mümkün problemlərdən qoruyun.

Bu yazıda uğurlu biznes planı yazmaq üçün məsləhətləri paylaşırıq, plana daxil edilməli olan məqamları təsvir edirik və nümunələr veririk.

Məqalənin tərcüməsi onlayn məktəbin dəstəyi ilə hazırlanıb ingilis dili. Təfərrüatlara keçməzdən əvvəl bəzi əsas, ümumi məsləhətlərlə başlayaq.

Xüsusiyyətlərinizə diqqət yetirin

Biznes planı yazmağa başlamazdan əvvəl, biznesinizi unikal edən şeyləri diqqətlə nəzərdən keçirməlisiniz. Məsələn, bir idman geyimi brendi yaratmaq fikrindəsinizsə, izdihamdan fərqlənmək üçün bir üsula ehtiyacınız var. idman markaları ki, artıq bazarda var.

Brendinizi digərlərindən fərqləndirən nədir? Yoqa, tennis və ya yürüyüş kimi müəyyən bir məşq və fəaliyyət növü üçün geyim yaratmağı planlaşdırırsınız? Ekoloji cəhətdən təmiz materiallardan istifadə edirsiniz? Gəlirinizin bir hissəsini xeyriyyəçiliyə bağışlayırsınız? Brend müsbət bədən imicini təbliğ edirmi?

Unutmayın: siz sadəcə bir məhsul və ya xidmətdən daha çox satırsınız - məhsul, dəyər və marka təcrübəsi satırsınız. Bunları nəzərə alın vacib suallar və biznes planınız üçün araşdırmanın təfərrüatlarına dalmazdan əvvəl onlara cavab verin.

Qısa olun

Müasir biznes planının əvvəlkindən daha qısa və lakonik olması tələb olunur. Bütün nəticələrinizi daxil etmək istəyinə müqavimət göstərin marketinq araşdırması, satmağı planlaşdırdığınız hər bir məhsul haqqında ətraflı danışın və saytınızın necə görünəcəyini ətraflı təsvir edin. Biznes plan formatında bu məlumat xüsusi istifadə olunmayacaq, əksinə.

Yuxarıda göstərilən bütün detalları toplamaq və yadda saxlamaq vacibdir, lakin biznes planının özü yalnız ən vacibləri daxil etməlidir. Əks halda oxucular sizə marağını itirə bilər.

Yaxşı bir tərtibat yaradın

Biznes planınız təkcə oxunması asan olmamalıdır - oxucunun təfərrüatlara varmadan mahiyyəti dərk etməsi vacibdir. Formatlama burada böyük rol oynayır. Başlıqlar və markerli siyahılardan istifadə edin, qalın mətnlə vurğulayın və ya onları rəngləyin əsas məqamlar və oxucuların diqqətini cəlb etmək istədiyiniz göstəricilər. Siz hətta sənədinizdə (həm rəqəmsal, həm də çap olunmuş) etiketlərdən və əlfəcinlərdən istifadə edə bilərsiniz.

Yazdıqca redaktə edin

Yadda saxlayın ki, planınız canlı, nəfəs alan bir sənəddir, yəni siz onu irəlilədikcə redaktə edə bilərsiniz. Məsələn, bir işə başladıqdan bir və ya iki il sonra, yeni maliyyə sorğusu təqdim etməzdən əvvəl planı yeniləyin.

Biznes plan şablonunun əsas elementləri bunlardır:

Marketinq və satış planı
Ərizə

Biznes planının hər bir elementinə nələrin daxil olduğuna daha yaxından nəzər salaq:

Bu bölmənin məqsədi təfərrüatlara keçməzdən əvvəl oxuculara şirkət və bazar haqqında aydın fikir verməkdir. İpucu: Bəzən əsas məqamları asanlıqla seçə bilmək üçün biznes planın qalan hissəsini tərtib etdikdən sonra əsas məqamları yazmağa dəyər.

Əsas müddəalar təxminən bir səhifə tutmalıdır. Aşağıdakı nöqtələrin hər birinə 1-2 paraqraf sərf edin:

İcmal: Şirkətinizin necə olduğu, harada yerləşəcəyi, dəqiq nəyi və kimə satacağınız barədə qısaca məlumat verin.
Şirkət haqqında: Biznesinizin strukturunu təsvir edin, sahibi haqqında, artıq hansı təcrübə və bacarıqlarınız olduğunu və ilk olaraq kimi işə götürəcəyinizi söyləyin.
Mallar və/və ya xidmətlər: Nə satacağınızı qısaca təsvir edin.
Bazar: Bazar araşdırmasının əsas nəticələrini ümumiləşdirin.
Maliyyə proqnozu: Bizə necə maliyyə almağı planlaşdırdığınızı və maliyyə gözləntilərinizin nə olduğunu söyləyin.

"Əsas müddəalar" bölməsinə nümunə

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) Vaşinqtonun cənub-qərbində yerləşən qəhvə və çörək mağazasıdır. JJB onlara zəngin qəhvə və qənnadı məmulatları seçimi təklif etməklə sadiq müştərilər auditoriyası qazanmağı planlaşdırır. Şirkət tərəfdaşların peşəkar təcrübəsi və ərazidəki mülayim rəqabət mühiti sayəsində şəhərdə güclü bazar mövqeyi yaratmağı planlaşdırır.

JJB bölgə sakinləri və orta və yuxarı gəliri olan turistlər arasında bazarda tələbatı ödəmək üçün rəqabətədavamlı qiymətə məhsullar təklif etməyə çalışır.

Planın növbəti bəndi şirkətin təsviridir. Burada siz şirkətinizin nə etdiyini təsvir edə, missiyasını ifadə edə, şirkətin strukturu və sahibləri, yerləşdiyi yer, həmçinin şirkətinizin qarşılamağa çalışdığı bazar ehtiyacları və bunu necə dəqiq yerinə yetirmək istədiyinizi izah edə bilərsiniz. .

"Şirkətin təsviri" bölməsinin nümunəsi

NALB Yaradıcılıq Mərkəzi bu yay bazara daxil olan startapdır. Müştərilərə geniş çeşiddə sənət və sənətkarlıq məhsulları, ilk növbədə Havay adasında hazırda mövcud olmayan məhsullar təklif edəcəyik. İnternet bizim rəqibimiz olaraq qalır, çünki rəssamlar adətən tanış məhsulları onlayn alırlar. Biz yerli sənətkarların mütləq yaxşı tanımadığı malları təqdim edəcəyik. Biz həmçinin qiymətlərə nəzarət etməyə davam edəcəyik və onlayn mövcud olan məhsulları qiymət müqayisələrinə daxil edəcəyik.

Yeni materiallar və texnika ilə işləmək üzrə ustad dərsləri keçirəcəyik.

“Sənətçi vahəsi” turizm proqramını da təşkil edirik. Biz yerli yataq və səhər yeməyi rezervasiyaları, plein hava xəritələri və marşrutlar, dəzgah və ləvazimatların icarəsi, boya və digər ləvazimatların satışı və kətanlar quruduqdan sonra hazır sənət əsərlərinin müştərilərə çatdırılmasını təmin edəcəyik.

Gələcəkdə mağaza aşağıdakıları birləşdirəcək sənət mərkəzinə çevriləcək: topdansatış qiymətlərinə orijinal sənət əsərlərini ala biləcəyiniz sənət qalereyası; ilə studiya sahəsi Musiqi alətləri; musiqi və rəsm dərsləri üçün sinif otaqları; musiqi və incəsənət üzrə ədəbiyyat; canlı musiqi ilə qəhvə bar; kimi əl işləri markalı köynəklər, nişanlar, açıqcalar, turistlərlə ticarət üçün dulusçuluq.

Biznes ideyasını sınaqdan keçirərkən özünüzə veriləcək ilk suallardan biri onun bazarda yer olub-olmamasıdır. Biznesinizin nə qədər uğurlu olacağını bazar diktə edəcək. Hansı auditoriyanı hədəflədiyinizə və müştərilərin niyə sizdən almaq istəməsinə qərar verin.

Xüsusiyyətləri əlavə edin. Tutaq ki, siz yataq dəsti satırsınız. Yataqda yatan hər kəsi hədəf auditoriyanıza daxil etməməlisiniz. Əvvəlcə özünüz üçün kiçik bir hədəf müştəri qrupu müəyyənləşdirin. Bu, məsələn, orta gəlir səviyyəsi olan ailələrdən olan yeniyetmələr ola bilər. Hədəf auditoriyasına qərar verdikdən sonra aşağıdakı suallara cavab verməyə çalışın:

Ölkənizdə orta gəlirli ailələrdən nə qədər yeniyetmə yaşayır?
Onlara hansı aksesuarlar lazımdır?
Bazar böyüyür, yoxsa eyni qalır?

Bazarı təhlil edərkən həm artıq mövcud olan, başqaları tərəfindən aparılan tədqiqatları, həm də sorğular, müsahibələr və ya hər hansı digər yolla özünüz topladığınız ilkin məlumatları nəzərə alın.

Buraya rəqiblərin təhlili də daxildir. Nümunəmizdə belə suallar verilə bilər: artıq neçə yataq dəsti şirkəti bazar payına malikdir və bu şirkətlər kimlərdir? Güclü tərəfləri təsvir edin və zəif tərəfləri potensial rəqibləriniz, eləcə də sizə rəqabət üstünlüyü verəcək strategiyalar.

"Bazar təhlili" xülasə bölməsinin nümunəsi

Green Investments ailə sərvəti baxımından fərqlənən iki ayrı hədəf müştəri qrupu müəyyən etmişdir. Bir qrupa bir milyon dollardan az, digərinə isə milyondan çox gəliri olan müştərilər daxil idi. Bu qrupların hər ikisini səciyyələndirən və onları bir şirkət olaraq bizim üçün cəlbedici edən əsas cəhət onların ekoloji mülahizələri nəzərə alaraq maliyyə investisiyaları etməklə dünyanı yaxşılığa doğru dəyişmək istəyidir.

Maliyyə xidmətləri sənayesində bir çox fərqli nişlər var. Bəzi məsləhətçilər ümumi investisiya xidmətləri göstərirlər. Digərləri, qarşılıqlı fondlar və ya istiqrazlar kimi yalnız bir növ investisiya təklif edir. Bəzi xidmət təminatçıları texnologiya və ya sosial məsuliyyətli biznes kimi xüsusi bir sahəyə diqqət yetirirlər.

Bazar seqmentasiyası

Yaşıl İnvestisiyalar hədəf auditoriyanı iki yerə böldü ayrı kateqoriyalar, ailənin sərvət səviyyəsinə görə: 1 milyon dollardan çox və az.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
1 milyon dollar (ailə büdcəsi): Bu müştərilər orta və ya orta gəlirdən yuxarıdır. Onlar bir milyon dollardan çox qənaət etdilər və olduqca diqqətlə sərmayə qoyurlar (ya özləri, ya da işə götürdükləri insanlar). Belə insanlar adətən sərmayənin qaytarılmasından narahatdırlar, lakin onları ekoloji problemlər də narahat edir.

Burada siz tam olaraq nə satdığınızın və müştərilər üçün üstünlüyünün nə olduğunu təfərrüatları ilə öyrənə bilərsiniz. Müştərilərə necə xidmət edə biləcəyinizi dəqiq ifadə edə bilmirsinizsə, biznes ideyanız o qədər də böyük olmaya bilər.

Biznesinizin həll etdiyi problemi təsvir etməklə başlayın. Sonra problemi necə həll etməyi planlaşdırdığınıza və məhsul və ya xidmətinizin böyük şəkilə nə dərəcədə uyğun olduğuna diqqət yetirin. Nəhayət, rəqabət mühiti haqqında düşünün: başqa hansı şirkətlər bu problemin həllini təklif edir və sizin həlliniz nə ilə fərqlənir?

"Məhsullar və xidmətlər" bölməsinin nümunəsi

AMT kiçik biznesə kömək etmək üçün kompüterlə əlaqəli məhsullar və xidmətlər təqdim edir. Biz əsasən kiçik və orta biznes üçün şəbəkə avadanlıqları və şəbəkəyə texniki xidmət göstəririk. Bunlara həm LAN əsaslı kompüter sistemləri, həm də server tərəfindən idarə olunan minikompüter əsaslı sistemlər daxildir. Xidmətlərimizə şəbəkə sistemlərinin inkişafı və quraşdırılması, təlim və dəstək daxildir.

Malların və xidmətlərin təsviri

Fərdi kompüterlər sahəsində biz üç əsas sahəni dəstəkləyirik:

Super Home, istehsalçı tərəfindən əvvəlcə ev kompüterləri kimi bazara çıxarılan ən kiçik və ən ucuz kompüterlər seriyamızdır. Biz onları əsasən kiçik biznes üçün ucuz iş stansiyaları kimi istifadə edirik. Spesifikasiyalara… [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]
Power User bizim əsas premium səviyyəli işimizdir. Bu, yüksək performanslı ev stansiyaları və kiçik bizneslər üçün əsas iş stansiyaları üçün əsas sistemimizdir, sayəsində… Əsas Sistemin Faydaları… Spesifikasiyalara daxildir… [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]
Business Special orta səviyyəli sistemdir, yerləşdirmədə ara keçiddir. Onun spesifikasiyasına… [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]

Periferiyalara, aksesuarlara və digər avadanlıqlara gəldikdə, burada biz kabellərdən qəliblərə və siçan yastıqlarına qədər lazımi avadanlıqların tam dəstini təqdim edirik. … [əlavə təfərrüatlar buraxılmışdır]

Biz ofisimizdə və saytda geniş çeşiddə xidmət və dəstək xidmətləri, həmçinin xidmət müqavilələri və zəmanətlər təklif edirik. Hələlik texniki dəstək müqavilələri bağlaya bilməmişik. Biznes imkanlarımız... [ətraflı məlumat buraxılıb]

Rəqabət Analizi

Üstünlük qazanmağın və rəqabətdən fərqlənməyin yeganə yolu müştərilərimizə İT tərəfdaşlıqları təklif etməkdir. Hazır və ya hardware/proqram təminatı həlləri təklif edən şəbəkə satıcıları ilə effektiv rəqabət aparmağımız üçün heç bir yol yoxdur. Biz müştərilərimizə əsl tərəfdaşlıq təklif etməliyik.

Bu yanaşmanın üstünlüklərinə bir çox qeyri-maddi aktivlər daxildir: etibarlılıq və lazımi anda müştərinin həmişə kömək və suallarına cavab alacağına inam.

Tədarük etdiyimiz və işlədiyimiz məhsullar ciddi bilik və təcrübə tələb edir, rəqiblərimiz isə yalnız məhsulun özünü satır.

Təəssüf ki, biz sadəcə xidmət göstərdiyimiz üçün məhsulları baha qiymətə sata bilmirik - bazar şərtləri göstərir ki, bu yanaşma effektli olmayacaq. Ona görə də ödənişli xidmət göstərəcəyik.

Bu bölmədə siz biznesin təşkilati və idarəetmə strukturunun xüsusiyyətlərini qısaca təsvir edə bilərsiniz (onun dəyişə biləcəyini nəzərə alaraq). Kim nəyə görə məsuliyyət daşıyacaq? Hər bir fərdi və ya hər bir komandaya tapşırıq və məsuliyyətlər necə təyin olunacaq?

Komandanızın hər bir üzvünün qısa tərcümeyi-halını buraya daxil edin. Bu insanların nə üçün bu iş üçün uyğun insanlar olduğunu əsaslandırın - onların işinizə uyğun olan təcrübəsi və təhsili haqqında danışın. Əgər siz hələ planlaşdırılan rollarda insanları işə götürməmisinizsə, bu, yaxşıdır - lakin bu boşluqları özünüz üçün dəqiq müəyyənləşdirdiyinizə və bu rollarda olan insanların nəyə görə məsuliyyət daşıyacağını izah etdiyinizə əmin olun.

"Əməliyyat İdarəetmə" bölməsində kadr planının nümunəsi

DIY Wash N' Fix çox əmək tələb etmir. Şirkətə part-time işləyəcək, korporativ vəzifələri yerinə yetirəcək və təşkilatlararası münasibətlər məsələlərini həll edəcək baş menecer işə götürüləcək. DIY Wash N' Fix həmçinin firmada gündəlik işləri yerinə yetirmək üçün sertifikatlı üç mexaniki/meneceri işə götürəcək. Bu vəzifələr iki kateqoriyaya bölünür: idarəetmə və əməliyyat. İdarəetmə vəzifələrinə planlaşdırma, inventarlaşdırma və əsas mühasibat uçotu daxildir. İşçilər həmçinin əməliyyat tapşırıqlarına cavabdehdirlər: təhlükəsizlik, tənzimləmə məsələləri, müştəri xidməti və təmir məsləhətləri.

Bundan əlavə, ən əsas vəzifələri yerinə yetirmək üçün xidmət personalı işə götürüləcək. Onların funksiyalarına müştəri xidməti, məzmun və saxlama nəzarəti daxildir. DIY Wash N' Fix bütün xarici biznes əməliyyatlarını və tərəfdaşlıqları əlaqələndirmək üçün bir baş menecer işə götürəcək. İşgüzar münasibətlərə mühasibat xidmətləri, hüquqi məsləhətlər, istehsalçılar və təchizatçılarla ünsiyyət, həmçinin xidmət təminatçıları, reklam və marketinq, investisiya xidmətləri daxildir. Bu menecer vəzifəsini Lori Snayder tutacaq. O, 2001-ci ilin may ayında Notr Dam Universitetində MBA dərəcəsi alacaq.

Gündəlik biznesin idarə edilməsi tapşırıqları aparıcı mexanik tərəfindən idarə olunacaq. DIY Wash N' Fix tam təmir xidməti göstərməsə də, bəzi müştərilərin əvvəllər heç vaxt etmədikləri təmirə cəhd etmələrini gözləyə bilərsiniz, yəni onların məsləhətə ehtiyacı olacaq. Buna görə də biz tam sertifikatlı üç mexaniki işə götürmək niyyətindəyik. Bu mexaniklərə müştərinin avtomobilində heç bir iş görməyə icazə verilməyəcək, lakin onlar avtomobili yoxlaya və dəyən ziyanı qiymətləndirə biləcəklər. Biz inanırıq ki, yalnız peşəkar mexaniklər müştərilərə məsləhət verməlidir - bu, düzgün yerinə yetirilməmiş təmirə görə məsuliyyətimizi azaldacaq. Mexanikanın əsas vəzifəsi müştəri xidməti və idarəetmə funksiyaları olacaqdır.

6) Marketinq və satış planı

Burada marketinq və satış strategiyalarınızı, məhsulunuzu tam olaraq necə satacağınızı təsvir edə bilərsiniz. Marketinq və satış planı üzərində işə başlamazdan əvvəl tam bazar təhlili aparın və hədəf şəxsləri - ideal müştərilərinizi müəyyənləşdirin.

Marketinq nöqteyi-nəzərindən belə suallara cavab verməli ola bilərsiniz: Siz bazara necə gedirsiniz? Biznesi necə inkişaf etdirəcəksiniz? Hansı paylama kanallarına diqqət yetirəcəksiniz? Müştərilərlə ünsiyyət necə təşkil olunacaq?

Satışa gəldikdə, aşağıdakı suallara cavab verməyə çalışın: Tətbiq strategiyanız nədir? Satış departamenti necə işləyəcək və siz onu gələcəkdə necə inkişaf etdirəcəksiniz? Müqavilə bağlamaq üçün neçə satış zəngi lazımdır? Orta satış qiyməti nə qədərdir? Satış üzrə orta qiymətdən danışarkən, siz qiymət strategiyanızın təfərrüatlarına keçə bilərsiniz.

Marketinq Planı Bölməsinin nümunəsi

Skate Zone Florida ştatının Mayami şəhərində ilk xokkey meydançası olacaq. ABŞ-da daxili xokkey populyarlığının qeyri-adi artımı sayəsində şirkət müxtəlif mediada və reklam platformalarında reklam etmək imkanı əldə edir. Aşağıda hazırda mövcud olan kanalların siyahısı verilmişdir.

İctimaiyyətlə əlaqələr. Press-relizlər ticarət jurnallarına və USAHockey Inline, INLINE rollersports jurnalı, PowerPlay və başqaları kimi aparıcı biznes nəşrlərinə göndəriləcək.

Turnirlər. Skate Zone ABŞ-da hər il keçirilən çempionatlarda öz xidmətlərini təmsil edəcək.

Reklamları və məqalələri çap edin. Bizim reklam kampaniyamıza The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing kimi nəşrlərdəki reklamlar, həmçinin məktəb flayerlərinin çapı və ixtisaslaşdırılmış xokkey jurnallarında nəşrlər daxildir.

İnternet. Skate Zone artıq öz veb-saytına malikdir, burada artıq bir neçə müraciət qəbul etmişik. Hazırda saytın optimallaşdırılması üzərində işləyirik. Gələcəkdə saytın şirkətin əsas marketinq platformalarından birinə çevriləcəyini gözləyirik.

Nəhayət, maliyyə modelinizi, o cümlədən başlanğıc xərcləri, maliyyə planları və investorlara yaxınlaşırsınızsa, tələb olunan investisiyalar haqqında ətraflı məlumat verin.

Biznesinizin ilkin dəyərinə başlamaq üçün lazım olan bütün resurslar, eləcə də bu resursların hər birinin nə qədər başa gələcəyi ilə bağlı təxminlər daxildir. Ofis sahəsi icarəyə verirsiniz? Sizə kompüter lazımdır? Telefon? Onlar üçün ehtiyac və xərclərinizin siyahısını tərtib edin, obyektiv və qənaətcil olmağa çalışın. Ehtiyacınız olan son şey büdcənin tükənməsidir.

Xərclərinizi hesabladıqdan sonra onları əsaslandırın. Bunun üçün maliyyə proqnozunuzu ətraflı yazın. Biznesiniz üçün kənardan maliyyə axtarırsınızsa, bu xüsusilə vacibdir. Maliyyə modelinizin 100% dəqiq olduğundan əmin olun ki, investorları və kreditorları biznesinizi dəstəkləməyə inandıra biləsiniz.

Bir onlayn mağaza üçün maliyyə planının nümunəsi

Ərizə

İstəyə görə, planın sonuna əlavə əlavə edə bilərsiniz. Burada sizin CV və ortaq sahiblərin CV-ləri, habelə icazələr və icarələr daxil olmaqla hüquqi sənədlər üçün yer var.

Hamısı budur. Ümid edirik ki, bu məqalə biznes planınızın necə görünməli olduğunu daha yaxşı anlamağa kömək etdi. Qalan yeganə şey ideyanı reallığa çevirməkdir. Uğurlar!