კომპანიის ბრენდის პოპულარიზაცია: ყველა ხელმისაწვდომი მეთოდი და ინსტრუმენტი. ბრენდისა და სავაჭრო ნიშნის პოპულარიზაცია. მომსახურების ღირებულება (ფასი) კომპანიის ბრენდის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის

თუ გსურთ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციაPR, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ ჩაანაცვლოთ რეკლამაპიარი თქვენ მოგიწევთ შეცვალოთ თქვენი ბრენდის ბაზარზე გამოტანის მეთოდი. თუმცა, გაითვალისწინეთ, რომ რეკლამის საფუძვლებისგან თავის დაღწევა არც ისე ადვილია.

ახალი ბრენდის პოპულარიზაცია რეკლამით და პიარის დახმარებით ერთი და იგივე არ არის. თუ გსურთ გაიზარდოთ ბრენდი PR-ის საშუალებით, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ ჩაანაცვლოთ რეკლამა PR-ით. თქვენ მოგიწევთ შეცვალოთ თქვენი ბრენდის ბაზარზე გამოტანის მეთოდი. თუმცა, რეკლამის ნასწავლი საფუძვლებისგან თავის დაღწევა არც ისე ადვილია.

რეკლამა და მარკეტინგი იმდენად მჭიდროდ არის გადაჯაჭვული მენეჯერების გონებაში, რომ ბევრი მათგანი არც კი განიხილავს ახალი ბრენდის გაშვების შესაძლებლობას რეკლამის დახმარების გარეშე. მიუხედავად ამისა, ჩვენ კატეგორიულად გირჩევთ, რომ ყველა ახალი ბრენდი ბაზარზე მხოლოდ პიარის დახმარებით შემოვიდეს.

ახალი ბრენდის გაშვება პიარის საშუალებით უცვლელად მოიცავს რვა ნაბიჯს.

ნაბიჯი 1. მტერი

წარმატებული ბრენდის შესაქმნელად, თქვენ უნდა ამოიცნოთ თქვენი "მტერი". ეს შეიძლება იყოს კონკურენტი ბრენდი, კომპანია ან პროდუქტის კატეგორია, რომელიც ხელს შეუშლის თქვენი ბრენდის წარმატებას. ასე რომ, თუ პეპსის ყიდით, მაშინ თქვენი მტერი არის კოკა-კოლა. თუ ბურგერ კინგს ყიდით, მაშინ მტერი მაკდონალდსი არის. Და ასე შემდეგ.

მტრის იდენტიფიცირების შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ მიზანმიმართული სტრატეგია, რომელიც ეწინააღმდეგება მის სტრატეგიას. როდესაც Procter & Gamble-მა ბაზარზე ახალი პირის ღრუს გამრეცხი შემოიტანა, მათ Listerine თავიანთ მტრად დაასახელეს.

ვინაიდან ეს კომპანია აწარმოებდა პირის ღრუს საშუალებებს ცუდი გემოვნება, შემდეგ Procter & Gamble-მა განათავსა თავისი Scope, როგორც იგივე პროდუქტი, მაგრამ მხოლოდ სასიამოვნო გემოთი. და სწორედ ამის წყალობით Scope გახდა მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი ბრენდი ბაზარზე.

დაპირისპირება სიახლეებს აძლევს საკვებს. მტრის ყოლა საგრძნობლად ზრდის ბრენდის PR პოტენციალს. ჩვენს ბოლო წიგნს თავდაპირველად ერქვა პიარის ეპოქა. მაგრამ სად არის მტერი? ჩვენ შევცვალეთ სათაური „პიარის აღზევება და რეკლამის დაცემა“, რითაც შევქმენით წიგნის როგორც მტერი, ასევე მნიშვნელოვანი პოტენციალი პრესაში გაშუქებისთვის.

ნაბიჯი 2. ინფორმაციის გაჟონვა

პიარ კამპანია ჩვეულებრივ იწყება ინფორმაციის გაჟონვით. ინფორმაცია გადაეცემა გავლენიან რეპორტიორებსა და რედაქტორებს. მთავარი სამიზნეები გაზეთები და ინტერნეტ საიტებია.

მედიას უყვარს კულისებში არსებული ისტორიები მოვლენებზე, რომლებიც ჯერ არ მომხდარა. მით უმეტეს, თუ ეს ექსკლუზიურია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნებისმიერი რეპორტიორი ცდილობს გააშუქოს მოვლენა კონკურენტის წინაშე.

სწორედ ასე გამოიტანა Microsoft-მა თავისი Xbox სათამაშო კონსოლი ბაზარზე. ინფორმაციის გავრცელება პროდუქტის ოფიციალურად დანერგვამდე 18 თვით ადრე დაიწყო. ფაქტიურად ასობით სტატია დაიწერა Xbox-ზე და მის მომავალ ბრძოლაზე ბაზრის ლიდერთან, Sony-ს PlayStation-თან.

თუ არ აცნობთ მედიას თქვენი ახალი პროდუქტის ან სერვისის თვისებების შესახებ, თქვენ ხარჯავთ ძალიან ღირებულ რესურსს. რაზე უყვარს ხალხს საუბარი? ჭორების, ჭორების, კულისებში არსებული ამბების შესახებ. მედიასაც იგივე უყვარს.

ნაბიჯი 3. იმპულსის გაზრდა

PR პროგრამები ისე ნელა ვითარდება, როგორც ყვავილები ყვავის. კამპანიის მოსაგებად საჭირო სიჩქარე, ამისათვის საკმარისი დრო უნდა გამოყოთ. ამიტომაც ხშირად იწყება პიარი ახალი პროდუქტის ან სერვისის ყველა დეტალის დასრულებამდე რამდენიმე თვით ადრე.

როცა PR-ს ეყრდნობი, სხვა გზა არ არის. თუ თქვენ არ აპირებთ რაიმე უჩვეულოს შემოტანას ბაზარზე, მოგიწევთ დაიწყოთ მცირე და იმედი, რომ მედია ეტაპობრივად მისცემს კამპანიას სასურველ არეალს. (თუ ნამდვილად აპირებთ „საუკუნის გამოგონების“ ბაზარზე გატანას, ძალიან შესაძლებელია, რომ პიარი საერთოდ არ დაგჭირდეთ. ინფორმაცია თქვენი მონაწილეობის გარეშე გავრცელდება).

საბედნიეროდ, დამატებითი ბრენდინგი შეესაბამება იმას, თუ როგორ იგებს მომხმარებლების უმეტესობა ახალი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. დღეს სიახლეში არის პატარა ჩანაწერი, ხვალ მეგობარი ახსენებს რაღაცას - და მალე დარწმუნდებით, რომ ყოველთვის იცოდით ამ პროდუქტის შესახებ.

და რადგან მომხმარებლები მიდრეკილნი არიან უგულებელყოს სარეკლამო შეტყობინებები, ახალი კამპანია საკმარისად ძლიერი და დასამახსოვრებელი უნდა იყოს, რომ ხმაურის დონეს მაღლა ასწიოს. ყველაზე მარტივი დასამალი მილიონი დოლარის რეკლამაა. თუ ამ თანხას დაყოფთ წვრილ ნაწილებად და შემდეგ დახარჯავთ რეკლამაში ყველა სახის მედიაში, მაშინ თქვენი მესიჯები უბრალოდ გაქრება რეკლამის „შავ ხვრელში“.

ნაბიჯი 4. მოკავშირეების მოზიდვა

რატომ აკეთებ ყველაფერს მარტო, როცა სხვებიც დაგეხმარებიან სიტყვის გავრცელებაში?

PR პროგრამის თანდათანობით გავრცელება საკმარის დროს იძლევა მოკავშირეების მოსაგებად. უფრო მეტიც, პრესაში თქვენი ხსენება ხელს შეუწყობს მოხალისეების მოზიდვას.

ვინ არიან თქვენი ბუნებრივი მოკავშირეები? "ჩემი მტრის მტერი ჩემი მეგობარია." როდესაც ჩვენ ვწერდით „პიარის აღზევება და რეკლამის დაცემა“, საკუთარ თავს ვკითხეთ: „ვინ შეიძლება იყოს ასეთი წიგნის მტერი? აშკარა მტერი არის სარეკლამო ინდუსტრია, ანუ ის, ვინც აკონტროლებს სარეკლამო ხარჯების დიდ ნაწილს შეერთებულ შტატებში. ვინ შეიძლება იყოს ამ ინდუსტრიის მტერი? დამოუკიდებელი პიარ სააგენტოები, რომლებსაც პური წაართმევენ სარეკლამო კორპორაციების პიარ განყოფილებებს.

და ჩვენ გავუგზავნეთ ჩვენი წიგნის წინასწარი ასლები შეერთებული შტატების 124 უმსხვილეს დამოუკიდებელ პიარ სააგენტოს. და მათ განაგრძეს მათთვის პრესაში გამოქვეყნებული სტატიების ასლები ჩვენი წიგნის შესახებ.

საპასუხოდ, მივიღეთ უამრავი პასუხი, როგორიცაა: „ჩვენ შევიძენთ დამატებით ასლებს ჩვენს კლიენტებსა და პოტენციურ კლიენტებს გასაგზავნად“, „ჩვენ მოგიწვევთ სასაუბროდ ჩვენს კონფერენციაზე“, „ჩვენ მივწერთ ინდუსტრიის პუბლიკაციების რედაქტორებს, ” და ა.შ.

ინტერესთა შეჯახებამ, რომელიც წიგნმა შექმნა და ჩვენი დაგზავნის სიის იმპულსმა გამოიწვია მედიის უზარმაზარი ინტერესი. Wall Street Journal-მა და ბევრმა სხვა სავაჭრო პუბლიკაციამ მიმოიხილეს წიგნი და ის მალევე მოხვდა ყველაზე ბესტსელერების სიაში.

რეკლამაში პირიქითაა. რთულია მოკავშირეების მოზიდვა სარეკლამო კამპანიით. და ამის ორი მიზეზი არსებობს - დრო და ფული. თუ ბრენდს დიდი აფეთქებით გამოუშვით, როგორც წესი, არ გაქვთ დრო, რომ იპოვოთ მხარდაჭერა. გარდა ამისა, სარეკლამო გაერთიანებები ხშირად იშლება ფულადი უთანხმოების გამო.

ნაბიჯი 5. ხელშეწყობა პატარადან დიდამდე

სანამ ადამიანი სიარულს დაიწყებს, ის ცოცავს. და სანამ სირბილს დაიწყებს, დადის. მედიაც ასე მუშაობს. თქვენ იწყებთ პატარა - მაგალითად, მცირე ჩანაწერით ბიულეტენში, შემდეგ კი ინფორმაცია მთავრდება სავაჭრო პუბლიკაციაში. შემდეგ შეგიძლიათ კიდევ უფრო მაღლა ასვლა - ბიზნეს პრესის დონეზე. საბოლოოდ თქვენ შეიძლება ნახოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ტელევიზორში.

ამ კიბეზე ყოველი ახალი საფეხურით თქვენი ბრენდის რეპუტაცია იზრდება. პირდაპირ სატელევიზიო აგენტთან წასვლამ შეიძლება ჭიშკარიდან გამოგიყვანოთ. მაგრამ თუ ტელევიზიის ხალხი გაიგებს, რომ ჟურნალები წერდნენ თქვენს პროდუქტზე, შესაძლოა თავად დაგირეკოთ.

მედია კიბეზე ასვლისას თქვენი ბრენდი „აჩქარებს“ და აგრძელებს ინერციით ზრდას.

ნაბიჯი 6: პროდუქტის გაუმჯობესება

კავშირი - მნიშვნელოვანი ელემენტიბრენდის პოპულარიზაცია პიარის საშუალებით. თუ თქვენ დაიწყებთ კამპანიას პროდუქტის ბაზარზე გასვლამდე დიდი ხნით ადრე, გექნებათ დრო, რომ პროდუქტი სრულყოფილად გამოვიდეს გაყიდვამდე. ეს შეიძლება იყოს დიდი უპირატესობა.

რეკლამაში პირიქითაა. თუ სარეკლამო კამპანია უკვე დაწყებულია, კომპანია მიბმულია პროდუქტთან და მის მახასიათებლებთან. ძალიან ცოტა გამოხმაურებაა და დრო არ არის შეცვალოს პროდუქტი ან სერვისი, სანამ ის მომხმარებლებს შესთავაზებენ.

ასე რომ, მსოფლიოში პირველი ჯიბის კომპიუტერის, Newton MessagePad-ის წარმოსაჩენად, Apple-მა გამართა დიდი პრესკონფერენცია ჩიკაგოში სამომხმარებლო ელექტრონიკის შოუს დროს. პრესის განცხადების გაკეთების შემდეგ, Apple-მა გამოუშვა თავისი ტრადიციული სარეკლამო კამპანია„დიდი აფეთქებით“ სატელევიზიო რეკლამის ჩათვლით. სუნთქვაშეკრული ხმა გამოცხადდა: „ნიუტონი ციფრულია“. „ნიუტონი“ პირადია, „ნიუტონი“ ჯადოსნური. „ნიუტონი“ ფურცელივით მარტივია, „ნიუტონი“ ინტელექტუალურია. "ნიუტონი" სწავლობს და გესმის. "ნიუტონი" სიახლეა." მაგრამ ხელნაწერის ამოცნობის სისტემის ხარვეზების გამო, ნიუტონმა ბევრი მძაფრი მიმოხილვა მიიღო. ყველაზე სასტიკი იყო პოპულარული კომიქსები, რომელიც დასცინოდა ნიუტონს. "I"-დან. ვწერ საცდელ წინადადებას " ("მე ვწერ საცდელ წინადადებას") აღმოჩნდა "Siam fighting atomic sentry" ("Siam is fighting a atomic sentry").

პოტენციურმა მყიდველმა, რომელსაც სურდა ნიუტონის გამოცდა, დაწერა: „მე მქვია კერტისი“. ამის შესახებ ცნობილი ბიზნეს გამოცემა იტყობინება სათაურით "ჩემი ნორვეგიული 15 კრიტიკოსი" - ასე ამოიცნო ნიუტონმა დაწერილი წინადადება.

ძალიან ბევრი ტრაბახი არ არის კარგი. თქვენ ითხოვთ მედიის მიერ თქვენი პროდუქტების გაფუჭებას. უმჯობესია ახალი ბრენდის გაშვება თავმდაბალი გზით - სთხოვეთ მეგობრებს და მოკავშირეებს წინადადებები და შემდეგ დახვეწეთ პროდუქტი ბაზრის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად.

Palm Computing-მა მიიღო ნიუტონის იდეა და გაამარტივა იგი, ჩაანაცვლა სატელეკომუნიკაციო ფუნქცია და რთული OCR სისტემა გამარტივებული ხელწერის სისტემით, სახელწოდებით Graffiti. შედეგად, Palm Pilot Pocket PC-მა დიდი წარმატება მოიპოვა.

მედიასთან ურთიერთობაში მოკრძალება ყოველთვის აჯობებს ტრაბახს. თუ რჩევას ან მოსაზრებას ითხოვთ, სავარაუდოდ, მიიღებთ უამრავ იდეას, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ.

ნაბიჯი 7. გააუმჯობესეთ თქვენი გზავნილი მომხმარებლისთვის

ახალი ბრენდის გაშვებისას, თქვენ ჩვეულებრივ გაქვთ მთელი რიგი მახასიათებლები, რომლებიც აღწერს პროდუქტს, რომელიც შეგიძლიათ გახადოთ ბრენდის ნაწილი.

მაგრამ რომელზე უნდა გაამახვილო ყურადღება?

ეს არის ერთ-ერთი იმ საკითხთაგანი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს გაუთავებელი დებატები დირექტორთა საბჭოში. ძალიან ხშირად ეს საკითხი არ განიხილება და ბრენდი გამოდის ბაზარზე ფუნქციების გრძელი სიით (როგორც ეს იყო ნიუტონის შემთხვევაში). ან ძირშია მიღებული არასწორი გადაწყვეტილება. დირექტორთა საბჭოში ნამდვილად არის ობიექტურობის ნაკლებობა.

მედია შეიძლება იყოს შეუცვლელი თანაშემწე ამაში. რა პროდუქტის მახასიათებელი მიიჩნევს რეპორტიორს ან რედაქტორს ყველაზე მნიშვნელოვანი? ბოლოს და ბოლოს, მედია ახალ პროდუქტებს მომხმარებლის თვალთახედვით უყურებს. მათი აზრი არა მხოლოდ სასარგებლოა: სავსებით შესაძლებელია, რომ პოტენციურმა მყიდველებმა პირველმა მოუსმინონ მას. მედია აკონტროლებს მომხმარებელთა აზრს. თქვენ შეგიძლიათ, რა თქმა უნდა, წინააღმდეგი იყოთ, თუ გსურთ ნახოთ, როგორ დასრულდება.

წლების განმავლობაში ვოლვო აცხადებდა თავისი მანქანების სიძლიერესა და გამძლეობას. ამავდროულად, მედიამ შეაქო ამ ბრენდის მანქანების უსაფრთხოება და ისაუბრა სამპუნქტიანი ღვედების გამოგონებაზე, საჭის დეფორმირებად სვეტზე, წინა და უკანა დაკეცვის ზონებზე და ა.შ.

საბოლოოდ ვოლვომ დათმო და თავისი რეკლამა გამძლეობიდან უსაფრთხოებაზე გადართო. გაყიდვები გაიზარდა.

დაივიწყეთ ფოკუს ჯგუფები. რატომ იხდით მომხმარებლებს რჩევისთვის, როცა მას მედია უფასოდ აძლევს? უფრო მეტიც, ისინი დაამყარებენ თავიანთ რჩევებს ისტორიებით, რომლებიც დაეხმარება პოტენციურ მყიდველებს თქვენი იდეების ინტერნალიზებაში.

ნიშნავს თუ არა ეს იმას, რომ ყოველთვის უნდა მივყვეთ მედიის რჩევებს? Რათქმაუნდა არა. მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ამის სერიოზული მიზეზები გაქვთ.

ნაბიჯი 8. "გლუვი" დაწყება

რამდენ ხანს შეიძლება გაგრძელდეს პროგრამის პიარ ფაზა ახალი ბრენდის გასაშვებად? ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული. ამიტომ, ჩვენ გირჩევთ "რბილ" დაწყებას.

გაყვანა Ახალი პროდუქტიან სერვისი ბაზარზე გადის მხოლოდ პიარ კამპანიის დასრულების შემდეგ. პროდუქტი წარმოდგენილი იქნება, როდესაც ის მზად იქნება. ანუ როცა მედია თავის საქმეს აკეთებს. არც ადრე და არც გვიან.

დიახ, რბილი დაწყება იწვევს დაბნეულობას ბიუჯეტირებასა და კორპორატიულ დაგეგმარებაში. ამან შეიძლება ხელი შეუშალოს წარმოებისა და განაწილების გეგმებსაც კი. დაე ასე იყოს. მარკეტინგში, ისევე როგორც ცხოვრებაში, მთავარი დროა. სწორი პროდუქტივ შესაფერისი დროსწორი PR მხარდაჭერით, ეს დაუმარცხებელი კომბინაციაა.

სამხედრო მეტაფორა შეიძლება სიტყვით გამოვიდეს გაყიდვების შეხვედრაზე, მაგრამ მას აკლია მოქნილობა რეალურ სამყაროსთან დაპირისპირებისას. ვერავინ იწინასწარმეტყველებს პიარ კამპანიის მსვლელობას: რამდენი ხანი დასჭირდება, რა ახალი იდეები და ნაბიჯები დაიბადება.

მაგრამ სჯობს გვიან ვიდრე ცუდი.

ალ რისი - თავმჯდომარე მარკეტინგული კომპანია Ries & Ries (ატლანტა, ჯორჯია, აშშ), რომელსაც ის მართავს თავის ქალიშვილ ლორა რისთან ერთად. ის არის 11 წიგნის ავტორი ან თანაავტორი მარკეტინგის შესახებ, მათ შორის პოზიციონირება, მარკეტინგული ომები და პრაქტიკული მარკეტინგი. ლორამ წვლილი შეიტანა "ბრენდის შექმნის 22 კანონის", "პიარის აღზევება და რეკლამის დაცემა" და ასევე მათი ბოლო წიგნის "ბრენდის წარმოშობა" დაწერაში.

ტერმინი, დიზაინი ან ყველა ამ ელემენტის კომბინაცია. ისინი მიზნად ისახავს საწარმოს ან კომპანიის საქონლისა და მომსახურების იდენტიფიცირებას და ამოცნობას, ასევე მათი კონკურენტებისგან განასხვავებას. ბრენდის ყველაზე მნიშვნელოვანი კომპონენტია ადამიანი.

სწორედ მის თავში უნდა შეიქმნას გარკვეული სიმბოლო, დიზაინი და ა.შ. „ბრენდის“ კონცეფცია უნდა მოიცავდეს ემოციურ, ისტორიულ და ასევე აზრებს. ამის წყალობით ადამიანმა უნდა განასხვავოს ესა თუ ის პროდუქტი ან მომსახურება დანარჩენისგან. მისი აზრები ქმნიან გარკვეულ იმიჯს, მომხმარებლის წარმოდგენას პროდუქტის შესახებ, რის გამოც მას ჰყავთ გარკვეული "სიმბოლოს" თაყვანისმცემლები მთლიანად ენდობიან კომპანიას და უპირატესობას ანიჭებენ მის პროდუქტს, ვიდრე კონკურენტს. გარდა ამისა, ბრენდირებული პროდუქცია საშუალებას გაძლევთ გამოირჩეოდეთ სხვა კონკურენტ კომპანიებს შორის და იყიდება გარკვეული რაოდენობით და ღირსეულ ფასად.

ამიტომ, ნებისმიერი საწარმოსთვის მომავალი წარმატებისა და კეთილდღეობის გასაღები არის ბრენდის პროფესიონალური, გონივრული და კომპეტენტური შექმნა, პოპულარიზაცია და პოპულარიზაცია. პროდუქციის განაწილების მიზანია ბაზრის გარკვეულ არეალში მონოპოლიის შექმნა.

აუცილებელია განვასხვავოთ ცნებები "პრომოუშენი" და "ბრენდის პოპულარიზაცია", რადგან მათ აქვთ განსხვავებული განმარტებები. პირველი მოითხოვს ერთჯერად ძალისხმევას. ამისათვის საჭიროა სპეციალისტებისა და პროფესიონალების ფართო ცოდნა: PR მენეჯერები და სხვა.

ბრენდის პოპულარიზაცია უნდა მოხდეს ბაზარზე მისი განვითარების კონცეფციის სრული დაცვით. პირველი ნაბიჯი არის სტრატეგიის შექმნა. მნიშვნელოვანი ასპექტიაქ არის პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიკაცია ან ასევე განაცხადი სხვადასხვა გზითდა ხელსაწყოები. ბრენდის წარმატებული პოპულარიზაცია დამოკიდებული იქნება ამ კომპონენტების კომპეტენტურ არჩევანზე.

დღეს არის დიდი რიცხვი სხვადასხვა მეთოდებიგლობალურ ბაზარზე სავაჭრო ნიშნის პოპულარობის გაზრდის მეთოდები, აქტივობები და ინსტრუმენტები: ეს არის უპირველეს ყოვლისა, რეკლამა ინტერნეტით, ისევე როგორც მისი სხვა სახეობებით და სხვადასხვა საშუალებებით, სხვადასხვა აქციებისა და პრეზენტაციების ჩატარება, შექმნა და შემდგომი ფორმირება. სადილერო ქსელი, BTL/PR- ღონისძიებები, შერჩევა, მერჩენდაიზინგი.

ახალი ბრენდის პოპულარიზაცია მოითხოვს ოდნავ განსხვავებულ მიდგომას არსებულ ბრენდთან შედარებით, რომელიც კარგად არის ცნობილი თავის კატეგორიაში. სიმბოლოს პოპულარიზაციისას, რომელიც ახლახან გამოჩნდა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ საკუთარი თავის ბაზარზე გაცნობა, არამედ პოტენციურ მომხმარებლებში დადებითი შთაბეჭდილებისა და დამოკიდებულების ჩამოყალიბება. არსებულის პოპულარიზაცია შედგება ჩამოყალიბებული პოზიციის შენარჩუნებაში, ახალი მომხმარებლების ძიებაში, ე.ი. გაფართოება სამიზნე აუდიტორია, მომხმარებელთა ლოიალობის გაზრდა.

ის წარმოადგენს გრძელვადიან მნიშვნელოვან ფინანსურ ინვესტიციას, რომელიც ეხმარება მნიშვნელოვნად გაზარდოს კომპანიის მოგება. ბრენდი არის ზუსტად ის, რაც საჭიროა ღირსეული კონკურენციისთვის თანამედროვე სამყაროეკონომიკური კავშირები.

ბრენდი– ცნობილი სავაჭრო ნიშანი, რომელიც წარმოადგენს ბაზარზე მოთხოვნად პროდუქტს.

მაღალი კონკურენცია ვაჭრობისა და წარმოების ბევრ სფეროში ქმნის მნიშვნელოვან სირთულეებს დამწყები მეწარმეებისთვის საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციაში. როგორ გახადოთ თქვენი პროდუქტები ცნობადი და დააწინაუროთ თქვენი ახლად შექმნილი ბრენდი დონეზე პოპულარული ბრენდი- ეს არის კითხვა, რომელსაც ბევრი ბიზნესმენი სვამს.

ბრენდის პოპულარობა და აღიარება იწვევს მაღალი დონეგაყიდვები - მაღაზიაში შესვლისას მყიდველები, უპირველეს ყოვლისა, ყურადღებას აქცევენ პროდუქტებს, რომელთა შესახებ უკვე სმენიათ სხვადასხვა წყაროდან, მართებულად თვლიან, რომ დიდება ხარისხის გარანტიაა. ამას ადასტურებს მრავალი ცნობილი მსოფლიო ბრენდის შექმნის ისტორია, რომლებიც მოქმედებენ ბაზრის სხვადასხვა სეგმენტში, როგორიცაა BMW მანქანები, Bobcat-ის სპეცტექნიკა, რომელიც საყვარელია ბევრი პეპსის და კოკა-კოლას, სადაც მაქსიმალური ყურადღება ეთმობა პროდუქტის ხარისხს. ამავდროულად, ძნელი წარმოსადგენია, რამდენ ფულს ხარჯავენ ეს კომპანიები რეკლამაში, რისი დახმარებითაც ინარჩუნებენ მუდმივ მოთხოვნას წარმოებულ პროდუქტზე.

შექმენით დასამახსოვრებელი სურათი

პირველ რიგში, თქვენ უნდა შექმნათ დასამახსოვრებელი იმიჯი, რომლითაც მყიდველს შეუძლია განასხვავოს თქვენი პროდუქცია მსგავსი პროდუქტების ბრბოსგან.

Coca-Cola მოუწოდებს "მოიკლა წყურვილი!" ან სნიკერსი "ნუ შეანელებ, სნიკერს!" ყოველდღიურად გადაიცემა ტელეეკრანიდან. ამ ბრენდებმა აირჩიეს ახალგაზრდული აუდიტორია. რეკლამებში ეს პროდუქტები ყოველთვის წარმოდგენილია მწყურვალი და მშიერი ახალგაზრდების ჯგუფებში.

BMW-ს მანქანები აოცებენ ელეგანტურობით, სისწრაფითა და მართვის სიმარტივით - კომპანიის მიერ არჩეული დევიზი სრულად შეესაბამება ამ კრიტერიუმებს: "მტკნარი მართვის სიამოვნება" - "სიამოვნებით მართვა".

ამრიგად, ცხადი ხდება, რომ ბრენდის პოპულარიზაციის კამპანია აგებულია იდეასა და იმიჯზე.

განსაზღვრეთ მომხმარებლის სურვილები

ბრენდის პოპულარიზაციის კამპანიის დაწყებისას, თქვენ უნდა განსაზღვროთ, რას ელოდება მომხმარებლები თქვენი პროდუქტებისგან, რა მათი სურვილები შეიძლება განხორციელდეს, რათა მიაღწიოთ ნიშნულს და მიიზიდოთ. დიდი ყურადღებაპროდუქტზე, რათა მომხმარებლებმა ისაუბრონ მასზე.

სოციალური გამოკითხვები და ინტერვიუები თქვენს ადამიანებთან დაგეხმარებათ პოტენციური მყიდველები. მათი ჩვევებისა და ქცევითი თვისებების შესწავლა ხელს შეუწყობს გარკვეული კონცეფციის ჩამოყალიბებას, რომელიც შემდგომში გამოყენებული იქნება სარეკლამო კამპანიის აგებისას. გამოიყენეთ თქვენი ფანტაზია, გააანალიზეთ თქვენი კონკურენტების პროდუქტები და ქმედებები, დაადგინეთ, რა პროდუქტის თვისებები ჯერ კიდევ არ არის ხაზგასმული მათ რეკლამაში.

აქ თქვენ გეძლევათ კრეატიულობის ფართო ველი - „ბრენშტორმინგის“ პროცესში ხშირად იბადება დიდი იდეები და წინადადებები, რომლებსაც შეუძლიათ მომხმარებლების „ჩაკიდება“. გაარკვიეთ, როგორ იზიდავენ თქვენი კონკურენტები კლიენტებს, შეეცადეთ იყოთ თქვენი სლოგანი მოკლე და ზუსტი და თამამად განახორციელოთ თქვენი საუკეთესო გარიგებები. შეიმუშავეთ კომპანიის სიმბოლოები - ეს დაგეხმარებათ ვიზუალურად დაიმახსოვროთ თქვენი ბრენდი.

ბრენდის პოპულარიზაციის სტრატეგია ბაზარზე

შეაფასეთ სიტუაცია თქვენს ბაზრის სეგმენტში და რეგიონში, გააანალიზეთ კონკურენტების შესაძლებლობები, მათი პროდუქციის ხარისხი, დაადგინეთ მათი პრობლემური სფეროები - ამის შესახებ შეგიძლიათ შექმნათ სარეკლამო კამპანია, ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ თქვენი პროდუქცია არ არის ასეთი ნაკლოვანებები. შემდეგი თანმიმდევრობით:

• იმუშავეთ პრესასთან, განსაკუთრებით ყველაზე გავლენიანი და ფართოდ წაკითხული პუბლიკაციებით. გამოაქვეყნეთ ხარისხიანი სტატია თქვენი კომპანიისა და თქვენ მიერ წარმოებული პროდუქტის შესახებ. ეს სტატია მოექცევა ონლაინ გამოცემებისა და მცირე მედიის ყურადღების ცენტრში. პროცესის დაწყებისა და გაშვების შემდეგ, შეგიძლიათ შექმნათ „ზუზუნი“, რომ ინფორმაცია თქვენი უახლესი პროდუქტის შესახებ გაჟონა.
• გაუშვით თქვენი სლოგანი- უნდა იყოს მიმზიდველი და ზუსტი. უახლესი სარეკლამო რეკომენდაციები დღეს იძლევა საშუალებას შექმნას მაქსიმალური ეფექტი, გამონათქვამების გამოყენება „ცენზურის ზღვარზეა“.
• გამოყენება კლასიკური მეთოდებიმარკეტინგი- ფოსტა, ბუკლეტები, აქციები, ფასდაკლებები და საჩუქრები, სუვენირები, ბრენდირებული მაისურებიდა ა.შ - ეს ყველაფერი ხელს უწყობს თქვენი პროდუქციის აღიარებას. შეეცადეთ შეინარჩუნოთ იგი ზომიერებაში - აკვიატებულობამ შესაძლოა თქვენს სასარგებლოდ არ იმოქმედოს.
• მონაწილეობა თემატურ კონფერენციებსა და ონლაინ ფორუმებში.ეს ყველაფერი ხელს უწყობს თქვენი პროდუქტის შესახებ ინფორმაციის გავრცელებას და სამიზნე აუდიტორიის ჩამოყალიბებას.

როდესაც იწყებთ საკუთარი ბრენდის პოპულარიზაციას, იყავით კრეატიული და მიზანდასახული. temabiz.com-ის პროექტის გუნდი დარწმუნებულია, რომ დაჟინებული მიზნების მიღწევა და ბიზნესისადმი კრეატიული მიდგომა აუცილებლად მიგიყვანთ წარმატებამდე!

მოგეხსენებათ, თევზი თავიდან ლპება. ეს ანდაზა ასევე ეხება ბრენდინგს. თუ რამე არასწორედ წარიმართა ბრენდის პოპულარიზაციაში, მიზეზი უნდა ვეძებოთ კომპანიის საქმიანობაში. ამ სტატიაში შევეხებით ბიზნესის იმ ასპექტებს, რომლებიც პირდაპირ გავლენას ახდენს ბრენდის მომგებიანობაზე და რომლებსაც ყურადღება უნდა მიაქციონ როგორც ახალი ბრენდის შემქმნელმა, ისე მათმა, ვინც აღადგენს ძველ კარგ სახელს. ასე რომ, ჩვენი სტატიის თემაა: როგორ მოვახდინოთ ბრენდის პოპულარიზაცია.

ერთ-ერთმა მსხვილმა დასავლურმა კომპანიამ, რომელიც მონაწილეობდა პოპულარიზაციასა და რებრენდინგში, ჩაატარა მცირე კვლევა მიმდინარე წლის მაისში, რომელიც მიუთითებდა ბაზარზე ბრენდის წარმატებული გაშვების (პირველადი ან განმეორებითი) სამ საყრდენზე.

ბრენდის პოპულარიზაციის წარმატების სამი ფაქტორი

ძლიერი ბრენდის არსებობა ეფუძნება სამ ფაქტორს: პოზიტიურ რეპუტაციას, კომპეტენტურ მენეჯმენტს და კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობას. ჩვენ მათ ახლა განვიხილავთ, მაგრამ ჯერ ყურადღება გავამახვილოთ.

ბრენდის შესაქმნელად, რომელსაც შეუძლია მუშაობა და ფულის გამომუშავება, საჭიროა:

ა) გააუმჯობესოს (ან მოიპოვოს ნულიდან) რეპუტაცია;

ბ) მენეჯმენტის სწორი სტრატეგიის არჩევა;

გ) საინვესტიციო პოტენციალის გაზრდა.

დავიწყოთ რეპუტაციით. ჯერ გავარკვიოთ, რა სახის ცხოველია ეს. ლექსიკონის მონაცემთა შედარების მეთოდის გამოყენებით ვიღებთ შემდეგს:

„რეპუტაცია არის საჯარო შეფასება, რომელიც ყალიბდება გარკვეული კრიტერიუმების საფუძველზე და მოიცავს სუბიექტთა ჯგუფის აზრს საგნის თვისებებზე, მის დადებით და უარყოფით თვისებებზე“.

ჩვენ ასევე შეგვიძლია ვისაუბროთ ბიზნეს რეპუტაციაზე. ეს, მარტივი სიტყვებითსაუბარი, - სხვაობა ორგანიზაციის შესყიდვის ფასსა და მის ღირებულებას შორის ბალანსზე.

კომპანიის რეპუტაცია არის სამიზნე აუდიტორიის იდეების ერთობლიობა კომპანიის საქმიანობის შესახებ. ის ასევე იქმნება ორგანიზაციის ობიექტური (ძირითადად) პარამეტრების ან, როგორც მათ ასევე უწოდებენ, რეპუტაციის ფაქტორების გამო, რომლებიც მნიშვნელოვანია ამ სამიზნე აუდიტორიისთვის. კომპანიის მიერ დაწინაურებული ბრენდის რეპუტაცია დიდწილად მასზეა დამოკიდებული.

კომპანიის რეპუტაციის ჩამოყალიბების კრიტერიუმები

• წარმომავლობა - კომპანიის ისტორია, საქმიანობის სახეობა, ასაკი;
• ინდივიდუალობა - სტილი, იმიჯი*, შიდა ინფრასტრუქტურა;
• სტრატეგია - კომპანიის მისია, გაიდლაინები, მიზნები (ინვესტორებისთვის და პარტნიორებისთვის);
• სტაბილურობა - მომგებიანობა და ფინანსური სტაბილურობა;
• ღიაობა - „გამჭვირვალობა“ სამიზნე აუდიტორიისთვის IT ტექნოლოგიების გამოყენებით;
• ადამიანური რესურსები - კომპანიის მაღალკვალიფიციური თანამშრომლები;
• მენეჯმენტის ხარისხი - ძლიერი ლიდერები;
• კორპორატიული კულტურა - კომპანიის შიდა ღირებულებები;
• კორპორატიული კომუნიკაციის კულტურა - კომპანიის შიდა და გარე კომუნიკაციები, თანამშრომლობის წესი;
• იმ ინდუსტრიის იმიჯი, რომელშიც კომპანია მუშაობს.

*გამოსახულება არასოდეს უნდა ავურიოთ რეპუტაციასთან. თავად სიტყვა „იმიჯი“ არის დამახინჯებული ინგლისური „იმიჯი“, ანუ „სურათი“, რომლის შექმნა, დახატვა, გამოგონება შესაძლებელია. რეპუტაცია ფაქტიურად უნდა მოიპოვო.

ამგვარად, ბრენდის ამჟამინდელი რეპუტაციის შესაფასებლად, პირველ რიგში, აუცილებელია ჩატარდეს გარკვეული კვლევა, რომელიც აჩვენებს ნდობის დონეს იმ კომპანიის მიმართ, რომელმაც შექმნა ბრენდი. ასეთი „შემოწმების“ ერთ-ერთი გზა, როგორც ზოგიერთი ექსპერტი მიიჩნევს, არის ინტერნეტის მარტივი მონიტორინგი. მათი აზრით, ინტერნეტში არ შეიძლება იყოს 10%-ზე მეტი ნეგატიური მიმოხილვა კომპანიის შესახებ და არანაკლებ 20%-ზე მეტად პოზიტიური, ხოლო დანარჩენი შეიძლება იყოს ნეიტრალური.

თქვენი მთავარი მიზანია გახადოთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ინდუსტრიაში.

როგორ შეუძლია ამაში ხელი შეუწყოს ბრენდთან მუშაობას?

ამერიკელი პიარ მენეჯერები ამტკიცებენ, რომ პირველ რიგში აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა ხდის ბრენდს უნიკალურს, რადგან ინდივიდუალობისა და შეუცვლელობის გაცნობიერების გარეშე შეუძლებელია სხვათა შორის გამორჩევა. ისინი რეკომენდაციას უწევენ ძლიერი მხარეების ანალიზის ჩატარებას და სისუსტეებიბრენდი თავისი პოზიციის გასაძლიერებლად და ხარვეზების აღმოსაფხვრელად. ასეთი ანალიზი ასევე იძლევა ხედვას ბრენდის შესაბამისობაში და ხაზს უსვამს ფაქტორებს, რომლებსაც შეუძლიათ ან გააძლიერონ ბრენდის პოპულარიზაცია ან გაანადგურონ იგი.

მეორეც, განსაკუთრებით თუ ვსაუბრობთ აღდგენის მენეჯმენტზე, სასარგებლო იქნება კომპანიის საქმიანობის ის ძირითადი სფეროების გათვალისწინება, რომლებშიც პირველ რიგში საჭიროა წესრიგის დაცვა. ასე რომ, ეს არის:

• ახალი მენეჯმენტის, ფინანსური და მარკეტინგული სტრატეგიების შემუშავება;
• ხარჯების შემცირება: როგორც ფიქსირებული, ასევე ცვლადი;
• შრომის პროდუქტიულობის გაზრდა და თანამშრომელთა მოტივაციის ამაღლება;
• კომპანიაში და ბაზარზე არსებული ფინანსური და ეკონომიკური მდგომარეობის მუდმივი მონიტორინგი.

რას ვიღებთ შედეგად: იმისათვის, რომ ბრენდმა ეფექტურად იმუშაოს, ასე თუ ისე საჭიროა მენეჯმენტის სტრატეგიის გაუმჯობესება. ზოგიერთ შემთხვევაში, სხვათა შორის, ბრწყინვალების ასეთი სურვილი იწვევს ბიზნესის გადაცემას დაქირავებული მაღალპროფესიონალი ტოპ მენეჯერის მართვაში. თუმცა, ეს სრულიად განსხვავებული ამბავია.

კომპანიის საინვესტიციო მიმზიდველობა არის მისი დადებითი ბიზნეს რეპუტაციის საფუძველი, მისი, როგორც სანდო პარტნიორის რეპუტაციის საფუძველი.

ინვესტიციები ბრენდის სრული განვითარების განუყოფელი ნაწილია, რადგან ინვესტორებისთვის ბიზნესის მიმზიდველობა, რა თქმა უნდა, ურთიერთკავშირშია მის მიმზიდველობასთან პოტენციური მომხმარებლებისთვის.

რა არის საინვესტიციო მიმზიდველობა? ეს არის ტევადი კონცეფცია, რომელიც, სხვათა შორის, მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

• ფინანსური და ეკონომიკური სტაბილურობა;
• ინოვაციური საქმიანობა;
• კონკურენტუნარიანობა, სტაბილური პოზიცია ბაზარზე;
• წარმოების პოტენციალი;
• მაღალკვალიფიციური პერსონალი;
• საქმიანობის გამჭვირვალობა
• დადებითი რეპუტაცია.

ამ პუნქტების დინამიკის მონიტორინგით საჭიროა მართვის სტრატეგიის მორგება, რათა ინდიკატორები უფრო და უფრო უკეთესი გახდეს.

ასე რომ, ჩვენ გადავხედეთ ბრენდის პოპულარიზაციას ნულიდან ან ბაზარზე მისი აღდგენის „სამ სპილოს“. და, არასწორად, შეგიმჩნევიათ, რომ ისინი მჭიდროდ არიან დაკავშირებული და ერთმანეთზე გავლენას ახდენენ?

მაგრამ! მაშინაც კი, თუ თქვენ მყისიერად დაიწყეთ მუშაობა საქმიანობის ყველა შესაძლო სფეროზე, რაც, რა თქმა უნდა, ძალიან დასაფასებელია, თქვენ გარანტირებულად მიაღწევთ სასურველი შედეგი, დაგჭირდებათ:

• ბრენდის სარეკლამო აქტივობების შეფასების განახლებული კრიტერიუმების უწყვეტი შემუშავება;
• მიღებული შედეგების უწყვეტი მონიტორინგი;
• რეალური შედეგების შედარება დაგეგმილთან.

ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ წარმატებით დააწინაუროთ თქვენი ბრენდი და აამაღლოთ იგი ახალი დონედა გახადეთ ის ნამდვილად კონკურენტუნარიანი თუნდაც დღევანდელ სასტიკ ბაზარზე, სადაც ყველა იბრძვის თავისი კლიენტისთვის.