Modna para. Tržna pravila: Zakaj še ni prepozno za odprtje vape shopa Moderni vape bari - življenje po prepovedi

Tankosti franšiznega poslovanja Vape Studio

Na zaznamke

Medtem ko se vapers karikira, se posel z uparjalniki iz hobija spreminja v globalno industrijo. Lastniki trgovin so povedali, kako odpreti franšizno podjetje, kakšna je razlika med metropolitanskim in regionalnim vejperjem in ali je mogoče zaslužiti na paru.

Gradivo je bilo pripravljeno s podporo Vape Studio.

Uspeh franšizne mreže je močno odvisen od učinkovitosti franšizorja. . Toliko bolj zanimivo je primerjati, kakšne težave je uspelo rešiti vejper franšizi Vape Studio.

Kje začeti

Tudi v dobro stoječi panogi franšizorji pogosto nimajo resnega premoženja, ampak le podpirajo na družbenih omrežjih in sporno svetujejo. Vape Studio svojim partnerjem ponuja nekaj bolj oprijemljivega in smiselnega: promovirano blagovno znamko, celoten nabor navodil za postavitev prodajnega mesta in usposabljanje osebja, popuste pri dobaviteljih, marketinško podporo - in, kar je najpomembneje, povezave.

Prodaja izdelkov za uparjanje je povsem novo področje, zato so vadnice Vape Studio edinstvene. Svetovalci novincem razložijo, kako naj izgledajo njihove trgovine in blago, kako naj prodajalci komunicirajo s strankami in katere e-tekočine naj najprej kupijo.

Posebna vrstica so posvetovanja o delu z vladnimi agencijami. Vape Studio ne sodi v računovodstvo partnerjev, ampak uči, kako se dogovoriti vtičnica tako da sanitarno-epidemiološka postaja in požarni inšpektor ne izdata globe, ter pojasnjuje tudi značilnosti davčnega sistema.

Odprli smo se šele konec maja. Svetovalci Vape Studio so prišli k nam in nam povedali, kako je posel zgrajen, kako narediti popravila, kaj napisati socialna omrežja in kaj je bolje kupiti za prodajo. Rodion (iz ustanovitelj Vape Studia in"vape sommelier" - pribl. Spletna stran) prišel na otvoritev in usposobil osebje, jim povedal, kako se predstaviti na trgu.

Zdaj je podjetje znano, vsi vedo, da smo mreža. To vzbuja zaupanje, prodaja raste, mnogi pridejo k nam, ker imamo zanimiv koncept. Vape Studio se pogaja z dobavitelji in nam izbija popuste.
- Tatjana, lastnica trgovine Vape Studio v Nižnem Novgorodu

Stroški vstopa v podjetje

Če pri nekaterih franšizah lastnik prejme samo znak, sicer pa je prepuščen sam sebi, ima Vape Studio stroške razdeljene na točke in izračuna vstopni prag. Stroški same franšize znašajo 70 tisoč rubljev na mesto. Popravilo prostorov in oblikovanje v skladu s celostno grafično podobo bo stalo še 350-500 tisoč rubljev, prvi nakup pri dobaviteljih pa 600 tisoč. Plus stroški oglaševanja. Čeprav studio zagotavlja pasice, skice in postavitve tiska, franšizojemalec plača namestitev.

Po nasvetu solastnikov Vape Studia se morate pri izbiri kraja osredotočiti na tekaške sposobnosti, saj je delež stalne stranke majhen v tem poslu. To ni restavracija, tukaj ljudje raje kupijo potrošni material kar spotoma. Tisti, ki stavi, bo zaslužil več najboljše mesto v mestu.

"Ni se vam treba bati velikih stroškov - bati se morate majhnih dohodkov," pravijo v Vape Studio in trdijo, da lahko mesečni dobiček iz ene trgovine na samem začetku dela znaša približno 200.000 rubljev. Trg šele nastaja, uveljavljenih konkurentov ni, pogosto je v celem mestu en vape shop ali pa ga sploh ni. To določa pravila igre: marža blagovnih postavk se giblje od 100 % do 400 %.

Vendar denar ni vse, kar je potrebno za uspeh v industriji. Vape posel - raznolikost maloprodaja, in brez ustreznih izkušenj, kot priznavajo ustanovitelji studia, je na tem področju zelo težko. Zato ne pridejo vsi, ki pustijo prijave na pristajalni strani za prodajo franšize, vse do partnerja Vape Studio.

"Če oseba reče: "Oče je dal milijon in pol, jaz pa želim odpreti trgovino z vape!" "Takšne ljudi filtriramo: praviloma ne cenijo svojega in našega časa in mislijo, da lahko, če odprete podjetje, takoj odletite v Dominikansko republiko kadit cigare, vendar to ni tako."

Kolektivni portret lastnika trgovine z elektronskimi cigaretami - mladega uspešnega podjetnika, starega 25 let, ki pogosto razvija drugo linijo poslovanja.

»Prvi mesec smo zagotovo povrnili plače prodajalcev in najemnine ter delno povrnili nakupe. Moj računovodja se ni pritoževal, - Tatjana še naprej deli svoje izkušnje. "Vedno je dovolj za najemnino, plače in nakupe."

Funkcija modela

Mreža Vape Studio zdaj vključuje 15 trgovin, štiri od njih upravljajo lastniki sami - to pomeni, da franšizorji niso odrezani od poslovanja, ampak dnevno delajo v ustreznem okolju.

Vodje Vape Studia pravijo, da je njihov posel bolj podoben svetovalnemu poslu kot klasični franšizi. Na začetku se plača enkratna pristojbina za pravico do uporabe znaka, preostali denar od franšizije pa pride v obliki plačila za svetovanja.

Vape tekočine testiramo in vam povemo, v kakšnih razmerjih jih kupiti. Mleko bo na primer dobro, jagode pa slabše. Najpomembnejša stvar je le informacija, ki se bo prodajala.
- Jurij, soustanovitelj Vape Studio

E-tekočine je treba skrbno testirati, saj v Rusiji še vedno ni jasnega zakonodajnega okvira in nadzora nad ustvarjanjem e-tekočin za vape. Zato Jurij svojega partnerja v šali imenuje "sommelier". Čeprav različne sankcije in protisankcije še niso na noben način vplivale na industrijo, lahko lastnik trgovine igra zamenjavo uvoza. V Rusiji je že vzpostavljena proizvodnja številnih blagovnih znamk tekočin, ki uspešno nadomeščajo tuje v proračunskem segmentu.

Capital vaping proti regionalni pari

Razlika med metropolitanskimi ljubitelji elektronskih cigaret in regionalnimi ljubitelji elektronskih cigaret je osupljiva. V Moskvi je vaping postal del urbane kulture in način samoizražanja, ki je na internetu pogosto deležen posmeha.

V regijah ni togega razmerja med elektronskimi cigaretami in subkulturo. Nasprotno: pojav zajema celotno populacijo. Mnogi vidijo vaping kot alternativo navadne cigarete, nekdo samo želi izbrati okus dima.

Različna motivacija močno vpliva na kulturo potrošnje in s tem na povprečno ceno. Če so v Moskvi dragi "žiški" s kompleksnimi aromatičnimi šopki ocenjeni na ceno 1000-1500 rubljev, so v regijah bolj povpraševane enostavnejše tekočine v segmentu 400-700 rubljev. Bolj ali manj se ujemajo le starostni in socialni kriteriji: povprečen vejper je star 25 let ali več, njegov dohodek pa lahko ocenimo kot stabilen.

Za "otroško vprašanje" se je Vape Studio odločil preventivno, ne da bi čakal na sprejetje ustreznih zakonov v državni dumi. Že zdaj omrežje prodaja e-Sigs in potrošni material samo za odrasle.

Vaping – vdihavanje hlapov e-cigaret, napolnjenih s tekočinami različnih okusov – je v manj kot letu dni iz nenavadne navade, ki se ji na internetu posmehujejo, prešlo v mainstream. Danes je to klasičen nov trg - hitro rastoč, nereguliran in z nizko vstopno ceno. Vendar pa so regulatorji že na pragu: ministrstvo za finance je v začetku oktobra predlagalo uvedbo trošarine za elektronske cigarete in tekočine, ki vsebujejo nikotin. Po pogovoru z udeleženci na trgu, Inc. prišel do zaključka: če ste želeli odpreti trgovino z vape - storite to čim prej.

Tržnica: delaj, kar želiš (za zdaj)

Število vape shopov v Rusiji raste z neverjetno hitrostjo. Spletno mesto Vapemap.ru ponuja povezave do več kot 1.400 ustanov, povezanih z vejpingom, vključno z več kot 1.000 nespletnimi in spletnimi trgovinami, pa tudi do vape barov, vape kavarn in razstavnih prostorov. Skoraj vsi so se pojavili v zadnjih nekaj letih. Dejavnost ne vre le v Moskvi. V Sankt Peterburgu je po Vapemapu več kot 160 vape trgovin, v drugih milijonskih mestih - več deset. mednarodna konferenca Vape Expo v Moskvi vsakih šest mesecev zbere na desetine podjetij in na stotine obiskovalcev in nihče že dolgo ni bil presenečen, ko mimoidoči, ki se utaplja v oblakih dima, diši po češnjah ali breskvah in ne po tobaku.

Vsak trg ima več stopenj. Najprej se odpre veliko prodajnih mest, nato se trg poveča, ostanejo največje trgovske verige, več proizvajalcev in distributerjev med njimi, pravi Jurij Grebenkin, vodja franšize mreže Vape Studio, ki vključuje 22 trgovin v 18 mestih Rusije. Po njegovem mnenju bo trg vejpinga v takšno stanje prišel čez približno dve leti, a za zdaj je na njem prostor za nove igralce.

Zdaj se moskovske mreže vape shopov Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop in franšize Vape Flava, Vape Studio s sedežem v Kaliningradu, razvijajo bolj aktivno kot druge. Med proizvajalci naprav so znani SvoёMesto, Pons in večji proizvajalci elektronskih cigaret. In število proizvajalcev tekočin presega sto.

Trg zagotovo ni prenasičen. Ljudje se lahko preizkusijo v kateri koli panogi tega posla, - pravi Kirill, vodja vape trgovine Union Vape v bližini podzemne postaje Kurskaya v Moskvi (prosil je, naj ne izdajo njegovega priimka).

Najbolj priljubljena smer za novince na trgu vejpinga je trgovanje z e-tekočinami. Ta trg je leta 2015 zrasel za 70% v primerjavi z letom 2014, prvo četrtletje 2016 pa je pokazalo še bolj osupljive rezultate - 120%, - je v svojem poročilu na Vape Expo dejal Alexander Chuprun, poslovodni partner GooVape. - Tekočine lahko kupite pri ruskih in tujih proizvajalcih ali distributerjih, maloprodajne cene zanje se gibljejo od 300 rubljev do 20 tisoč rubljev na steklenico, odvisno od razreda, kakovosti in predrznosti prodajalca. V povprečju so tekočine tiste, ki prinesejo 60–70 % prihodkov vape shopu.

Vstopna cena: od 300 tisoč rubljev

Cena je odvisna od tega, kaj boste prodajali - tekočine ali naprave. Zaželeno je, da se o tem odločite v začetni fazi. Tekočine je lažje prodati: začnete lahko celo s spletno trgovino na Instagramu s stroški od 300 tisoč rubljev. Je pa tu konkurenca večja, zanesljivih dobaviteljev pa ni lahko najti.

Naprave bodo zahtevale več naložb in morda odprtje lastne proizvodnje. To je smiselno, če želite zmanjšati svojo odvisnost od valutnih tveganj in trgu ponuditi edinstvene produkte. Preprodaja kitajskih naprav je tudi možnost, vendar ne pozabite, da je na trgu veliko tovrstnih ponudb.

V nasprotnem primeru je postopek odpiranja vape shopa enak kot v primeru katere koli druge offline trgovine. Razen če se seveda odločite, da potrebujete brez povezave. Ohranjanje spletne trgovine je bolj donosno, vendar lahko kupci pridejo do prave točke, preizkusijo nove okuse in okoli vas se bo oblikovala zvesta skupnost.

Vaping ni le trg, ampak cela subkultura. Da bi se organsko prilegali vanj, je bolje, da se vnaprej ukvarjate s slengom. Naučiti se morate vsaj pomenov teh besed:

Vaporizer - električna naprava za uparjanje z grelnim elementom

Atom, atomizer - grelni element, zaradi katerega se tekočina spremeni v paro

Mechmod (mechanical mod) - vir energije za elektronsko cigareto, ki napaja tok atomizerju

Boxmod - baterijski paket z elektronsko ploščo, ki regulira moč in napetost

Drip je metoda uparjanja, pri kateri se tekočina spusti neposredno v uparjalnik.

Tekočina ali napitek - tekočina za elektronske cigarete

Po podatkih EY je bilo leta 2015 v Rusiji med vejperji 70 % tistih, ki so kadili tako običajne kot elektronske cigarete, 22 % pa je bilo nekdanjih kadilcev.

V regijah je to običajen način za opustitev kajenja cigaret in odstranitev stranskih učinkov, pravi Jurij Grebenkin. Po njegovem mnenju bolj ko bo zdrav življenjski slog postajal priljubljen, več bo ljudi želelo preizkusiti elektronske cigarete.

Preoblikovanje vapinga iz načina, kako se znebiti nikotina, v modno muho je še eno gonilo trga. Po raziskavi EY 35-40 % vejperjev na svetu naprave in tekočine raje kupuje v specializiranih trgovinah z elektronskimi cigaretami kot v trafikah ali supermarketih.

Vape naprave so postale tako napredne, da vam omogočajo, da jih uporabljate z užitkom. Za ljudi je priročno, da jih nosijo, kadijo, točijo in na splošno uporabljajo te stvari, - pojasnjuje Jurij Grebenkin.

Vendar tržni potencial za rast ni neskončen.

Število kupcev še ne upada, vendar prodaja že ne raste tako hitro,« ugotavlja Zakhar Alekseev, vodja vape shopa Siganiga v Krasnodarju. Krivo pripisuje krizi. - Ko imajo ljudje manj denarja v svojih žepih, se zmanjša poraba za vse, vključno z vapingom.

Večina vape shopov v srednji cenovni kategoriji se ohranja predvsem zaradi rednih strank. Jedro občinstva je treba šele pritegniti in obdržati. Če se torej ne bojite potencialnih tveganj trga, potem je smiselno pohiteti z odpiranjem.

Prebivalci se pritožujejo nad protitobačnim zakonom, ki je povzročil veliko težav tako potrošnikom tobačnih izdelkov kot njihovim dobaviteljem. Stroga pravila zakoni, ki urejajo kajenje na javnih mestih in podražijo cigarete, kadilcem onesrečujejo, da se stiskajo s cigaretami po dvoriščih in v kotih ter shranjujejo cigarete v škatlici, proizvajalcem pa, da računajo izgube.

Toda podjetnik je drugačen od navadna oseba ki zna izkoristiti vsako situacijo. Če se je država resno lotila zaostrovanja pravil na področju kajenja, zakaj potem ne bi naredila posla na alternativi običajnemu načinu zadovoljevanja odvisnosti od nikotina?

Elektronske cigarete postajajo vse bolj priljubljene med ruskimi potrošniki. Te naprave so uparjalniki, ki simulirajo proces kajenja z generatorjem pare. Ko oseba, ki uporablja elektronsko cigareto, naredi "vdih", se nikromova tuljava v generatorju pare segreje in pretvori tekočino, s katero je naprava napolnjena, v paro. Pri tem so prisotni tako okus po nikotinu, kot dim, ki spominja na cigaretni dim, in naprava, s katero so zaposlene "kadilčeve" roke. Hkrati elektronske cigarete povzročajo veliko manj škode zdravju tistih, ki jih uporabljajo, in so popolnoma neškodljive za druge, zato njihova uporaba na javnih mestih ni prepovedana z zakonom.

Poleg tega so elektronski simulatorji kajenja učinkovit način za boj proti odvisnosti od pravih cigaret. Po statističnih podatkih je 75 % kadilcev, ki so prešli na te naprave, lahko znatno zmanjšalo stopnjo porabe nikotina, 65 % pa jih je popolnoma prenehalo kaditi.

Paleta elektronskih naprav za kajenje je zelo široka - lahko so tako znane cigarete kot cigare, pipe in celo nargile. Poleg tega elektronski uparjalniki se proizvajajo z različnimi okusi, po želji pa lahko "pokadite" meto, vanilijo, čokolado, jagode - z eno besedo skoraj vse, kar vam srce poželi.

Pred ustanovitvijo podjetja

Če se odločite odpreti prodajno mesto elektronskih cigaret v vašem mestu, potem morate začeti z trženjske raziskave trg (lahko naredite sami ali naročite pri specializirani agenciji). Ugotoviti morate, kdo je glavni potrošnik tega izdelka v vašem mestu (običajno ljudje od 21 do 30 let, s povprečnim dohodkom, ki želijo prenehati kaditi), kakšna je povprečna maloprodajna cena za ključne artikle, katere blagovne znamke in po vrstah elektronskih cigaret je največ povpraševanja, v katerem predelu mesta so izdelki najmanj zastopani in druge podrobnosti, potrebne za pisanje poslovnega načrta.

Lokacija

Pri izbiri mesta za lokacijo maloprodajnega mesta se osredotočite na dva kazalnika - približen kazalnik dohodka prebivalstva, ki živi na določenem območju, in prisotnost konkurenčnih prodajnih mest. Številni ambiciozni podjetniki ponavadi stavijo na osrednja območja mest, vendar je konkurenca v takšnih krajih veliko večja, prav tako najemnine. Če vidite, da je prodajna niša elektronskih cigaret v središču vašega mesta že zapolnjena, potem je smiselno pogledati na oddaljena območja z razvito infrastrukturo - trend je zdaj, ko se aktivno razvija mestna periferija megamest. , otvoritev trgovski centri, potrošniške trgovine itd. Območje z razvito infrastrukturo je primerno za izvedbo vašega projekta.

Za začetek bo dovolj, da najamete majhen prodajni prostor v eni od lokalnih trgovin - za ta namen so najbolj primerni nakupovalni centri, saj je promet tam večkrat večji kot v specializiranih trgovinah. Za delovanje podjetja bo zadostovala majhna stacionarna vitrina s površino 3 kvadratne metre. Njegova mesečna najemnina bo v povprečju stala 10 tisočakov, toda natančna cena je odvisna od številnih dejavnikov (regije, okrožja, politike najema lastnika območja itd.), Zato je bolje, da natančne številke ugotovite sami, tako da se obrnete na najemodajalce na območju, ki vas zanima.

Če je vaš proračun omejen in ne morete tvegati sredstev, ki jih boste vložili v najemnino, potem je smiselno začeti s spletno platformo in prodajati blago prek spletne trgovine. Nato bo treba izdelati spletno stran s kakovostnim katalogom izdelkov, ki bo imela obrazec za spletno naročanje blaga. Ustvarjanje preproste "virtualne vizitke" vas bo stalo 10-15 tisoč rubljev, vendar lahko spletno stran naredite sami z brezplačnim spletnim oblikovalcem. Za promocijo spletne trgovine in povečanje impulzivnih nakupov boste morali vlagati v kontekstualno oglaševanje.

Dokumenti in licence.

Preden odprete trgovino, se morate registrirati tudi kot poslovni subjekt. V tem primeru je najprimernejši samostojni podjetnik - njegova registracija bo stala 800 rubljev (plačilo državne dajatve) in bo v povprečju trajala pet dni. Poleg potrdila o plačilu državne dajatve v prihodnost samostojni podjetnik posameznik Potrebujete samo potni list, TIN in vlogo na ustaljenem obrazcu. Najprimernejši davčni režim za samostojne podjetnike je poenostavljeni davčni sistem (STS). Predvideva plačilo 6% od predmeta "prihodek" ali 15% od predmeta "prihodek minus odhodki".

Kar zadeva dodatna dovoljenja za prodano blago, ne bodo potrebna - v Ruska federacija elektronske cigarete niso predmet obveznega certificiranja, tuji certifikati pa nimajo velike teže.

Razpon

Kot že omenjeno, je paleta opisanih izdelkov precej široka - od poceni "cigaret" z uparjalnikom, ki ne zahteva vzdrževanja, in neodstranljivo enoto (tako imenovane "očesa" do naprednejših modelov, kjer lahko zamenjate baterijo, izberete okus tekočine v uparjalniku itd. Če izberete, kaj točno naročiti za svojo trgovino, lahko greste po enem od dveh vektorjev:

Širok izbor poceni blaga je osnovna možnost za začetek. V tem primeru se je bolje zanašati ne na znana podjetja, temveč na zastopstvo. veliko število možnosti za konkurenco obstoječim prodajnim mestom.

Stavite na napredne naprave. Če je vaping (elektronsko "kajenje") v vašem mestu dovolj razvit, potem so poceni "cigarete" najverjetneje že predstavljene na lokalnem trgu. V tem primeru je smiselno, po seznanitvi z rezultati trženjskih raziskav, zadovoljiti potrebe naprednejših uporabnikov - tistih, ki imajo raje višji razred blaga. Eden od lastnikov podjetja za prodajo elektronskih cigaret svetuje, da izdelke z blagovno znamko naročite ne neposredno pri dobaviteljih, temveč pri preprodajalcih - stroški ne bodo veliko višji, vendar obstaja možnost nakupa blaga v majhnih serijah (od pet do deset kosov). Seveda obstaja tveganje za nakup ponarejenih izdelkov - da bi ga zmanjšali, je bolje sodelovati s preprodajalci, ki že slovijo kot vestne nasprotne stranke in to cenijo (na primer TenOne).

Za naročilo prve serije blaga bo potrebno od 50 do 100 tisoč rubljev. Natančen znesek začetnega vložka v tem delu začetka poslovnega projekta ponovno ocenite sami, tako da naredite seznam, kaj boste kupili, ter analizirate ponudbo in cene dobaviteljev.

Pri kom naročiti?

Naročanje blaga pri ruskih dobaviteljih je koristno za podjetnika s hitrejšimi dobavnimi roki kot iz tujine (v obdobju, ko en paket pride iz Kitajske, lahko opravite dva ali tri nakupe pri ruskih podjetjih) in odsotnostjo težav s carinskimi storitvami. Vendar pa podjetniki ugotavljajo, da imajo domači dobavitelji poleg plusov tudi pomembne pomanjkljivosti, kot so: občasne zamude pri dobavi (Kitajci to zadevo jemljejo veliko bolj odgovorno), večji odstotek pokvarjenih pošiljk blaga, naknadna sprememba plačila , ko končna cena močno presega dogovorjeno.

Če naročate blago iz Kitajske (AliExpress, FastTech.Com itd.), se boste morali soočiti z drugimi težavami. Torej dobavitelji z blagovnimi znamkami delujejo izključno z MOQ (najmanjša količina naročila), kar pomeni, da blaga znanih blagovnih znamk ni mogoče naročiti v majhnih serijah po več enot. Zato se večinoma poceni izdelki nizkega segmenta, ki jih dobavljajo podjetja, ki niso blagovne znamke, uvažajo iz Kitajske - nimamo najmanjša velikost naročilo.

Pri naročanju iz tujine morate upoštevati, s katero dostavno službo sodeluje vaš potencialni dobavitelj - če je to DHL ali drugo standardno podjetje, potem obstaja velika nevarnost, da bo naročena serija šla skozi carinjenje, kar je polno dodatnih stroškov. in zamude pri dostavi kupca. Zato sodelovanje z lokalnim logističnim podjetjem ne bo odveč. Standardna shema naročanje blaga iz Kitajske je naslednje: kupec nakaže denar prodajalcu, prodajalec pošlje blago v skladišče, od koder je pošiljka dostavljena z letalom v Rusijo. Plačilo storitev logističnega podjetja se izvede po dejstvu, ko je kupec že prejel blago.

Kar zadeva pribitek na začetno ceno blaga, je v povprečju 45%. Če pa prodajate ekskluzivne blagovne znamke, saj ste edini predstavnik blagovne znamke v vašem mestu, se lahko cena podvoji.

Osebje

Če želite povečati pretok strank, potem je potrebno, da točka deluje sedem dni v tednu. Zato boste potrebovali dva prodajalca, ki bosta delala v izmenah. Njihove odgovornosti ne bodo vključevale le sprostitve blaga strankam, temveč tudi svetovanje o izdelkih in njihovo promocijo. Potencialni kupec mora biti ustrezno obveščen o vseh prednostih elektronskih cigaret (prijaznost do okolja, možnost opuščanja kajenja, široka paleta okusov itd.) - takrat se poveča možnost, da bo postal vaš potrošnik, tudi če ne takoj kupite izdelek. Zato morajo vaši zaposleni imeti dobre komunikacijske sposobnosti in dar prepričevanja.

Najprimernejši sistem nagrajevanja prodajnih svetovalcev je plača plus odstotek od prodaje. Povprečna velikost del plače je približno 11 tisoč rubljev, vendar so natančne številke odvisne od regije.

Dobičkonosnost

Po povprečnih ocenah donosnost ta posel je približno 37 %. Pri približnem številu kupcev 5 ljudi na dan bo povprečni dnevni prihodek približno 14.000 rubljev. Če točka deluje sedem dni na teden, bo dohodek s tem kazalnikom 420 tisoč, dobiček minus mesečni stroški (najemnina, oglaševanje, plača zaposleni, nepredvideni stroški itd.) bodo znašali približno 157 tisoč rubljev. Vendar pa za ustreznejšo oceno dobičkonosnosti posla prodaje elektronskih cigaret bodočim podjetnikom svetujemo, da neodvisno ocenijo vse enkratne in mesečne stroške glede na cene vašega mesta - za to boste potrebovali internet in eno ali dve dni časa spremljanja.

Trgovina z elektronskimi cigaretami kot podjetje je ustrezno podjetje, ki lahko prinese dober stabilen dobiček. Organizacija trgovine ne traja veliko časa, ne zahteva posebna znanja, velike naložbe na začetku. Edina ovira je lahko visoka stopnja konkurenca na tem področju poslovanja. Ampak kakovostno blago, kompetentna cenovna politika in jasen poslovni načrt za prodajo elektronskih cigaret bodo ključ do ustvarjanja uspešnega in donosnega podjetja.

Indikatorji poslovne ideje:

Začetne naložbe - od 250.000 rubljev.

Zasičenost trga je velika.

Zahtevnost ustanovitve podjetja je 4/10.

Prednosti poslovne ideje

Število Rusov, ki poskušajo voditi Zdrav način življenjaživljenje se vsako leto povečuje. Država s svoje strani dela vse, kar je v njeni moči: zvišuje trošarine na tobačne in alkoholne izdelke, spodbuja šport. Povišanje cen za tobačnih izdelkov jih ljudje nehajo kupovati. A opustiti kajenje je zelo težko. Na pomoč priskočijo elektronske cigarete, ki so že dolgo pridobile popularnost v evropskih državah in ZDA.

Prednost elektronskih cigaret je:

donosnost;
pomanjkanje vonja in smole;
izključitev učinka pasivnega kajenja.

Pri organizaciji poslovanja z elektronskimi cigaretami je najprej treba določiti ciljno občinstvo. Potencialne stranke so ljudje, stari od 25 do 40 let, ki imajo hlev psihološka odvisnost od nikotina. Po statističnih podatkih je od 70 milijonov kadilcev Rusov 65% kadilcev moških in 35% žensk. Od tega jih 75 % ne more prenehati kaditi samih.

Zgornji statistični podatki kažejo, da je veleprodaja e-cigaret uspešen in stroškovno učinkovit podvig.

Kaj je elektronska cigareta: opis naprave

Elektronska cigareta je naprava za ustvarjanje pare, ki nadomešča običajno cigareto. Oblika naprave je lahko drugačna: cigareta, cigara, pipa. Osnova naprave je generator toplote, v notranjosti opremljen z nikromirano spiralo. Pri žarenju se para pretvori v gosto maso, ki popolnoma posnema tobačni dim.

Tisti, ki želijo odpreti trgovino z elektronskimi cigaretami iz nič, morajo vedeti, da je proizvodnja elektronskih cigaret certificirana v Rusiji. Izdelki so izdelani v popolni skladnosti z mednarodnimi standardi.

Faze odpiranja trgovine z elektronskimi cigaretami

Podjetnik, ki organizira dejavnost elektronskih cigaret, mora:

registrirajte se kot samostojni podjetnik ali LLC;
izberite način obdavčitve: UTII ali STS;
pripravite poslovni načrt z izračuni.

Po tem lahko začnete organizacijske zadeve: najem trgovskega prostora, zaposlovanje, nakup opreme, nakup blaga itd.

Organizacija prodajnega mesta

Uspeh podjetja z elektronskimi cigaretami je odvisen od lokacije prodajnega mesta. Kraj za prodajo elektronskih cigaret in sorodnih izdelkov je treba izbrati zelo previdno. Najprimernejši za trgovino s podobnimi izdelki so nakupovalni in zabaviščni centri, ki se nahajajo na prestižnih območjih.

V paviljonu poteka prodaja elektronskih cigaret. Izdelek je postavljen na ogled. Pri namestitvi je treba biti previden pano nad trgovino. Ruska zakonodaja določa nekatere omejitve za oglaševanje tobačnih in alkoholnih izdelkov.

Prodaja tekočin za elektronske cigarete, potrošnega materiala in drugih sorodnih izdelkov lahko prinese precejšen dobiček.

Poslovni razvojni načrt

Pri sestavljanju poslovnega načrta za trgovino z elektronskimi cigaretami je treba izračunati možni dobiček, prejet pod določenimi pogoji. Če želite to narediti, morate izračunati približno število ljudi, ki gredo mimo paviljona vsak dan. Na primer, če gre v določenem času (na primer v 1-2 urah) mimo trgovine približno 300 ljudi, jih bo 200 pozornost namenilo izložbi, 150 jih bo izdelek zanimal, le 50 ljudi bo vprašalo videti cigareto, le 5 jih bo kupilo napravo.

Trgovinska obremenitev e-cigaret je v povprečju 45-50 %. Če želite pritegniti kupce, ne smete zmanjšati marže. Lahko razvijete sistem popustov, vstopite različne oblike plačilo in občasno poskrbi za promocije.

Načini zaslužka z elektronskimi cigaretami

Preden odprete trgovino z elektronskimi cigaretami, je priporočljivo izbrati način za ustvarjanje dobička. Obstaja več vrst zaslužka pri prodaji takšnih naprav.

Prodaja elektronskih cigaret

Blago lahko kupite v evropskih državah, Ameriki, na Kitajskem in pri veletrgovcih v Ruski federaciji. Cena elektronske cigarete se giblje od 350 rubljev. in višje. Ob nakupu največ poceni možnost na preizkusu se kupci pogosto vračajo in kupijo dražje naprave. Na stroške proizvodnje vplivajo naslednji dejavniki:

proizvajalec;
kakovost izdelkov;
oblikovanje;
elektronski "nadev".

Trgovina z dodatki

Ljubitelji elektronskih cigaret so kot sodobni uporabniki pripomočkov, ki nenehno nadgrajujejo svoje naprave. Zato bo prodaja rezervnih delov ali dodatnih delov prinesla določen dobiček. Poleg tega nekateri elementi občasno odpovejo. Naslednje vrste blaga se dobro prodajajo: avtomatizator, baterijski paket, ustnik, baterija in drugo. Večji kot je asortiman, večje je zanimanje kupcev za trgovino.

Realizacija tekočine za cigarete

Prodaja tekočine za elektronske cigarete bo prinesla dober dobiček, saj je to sestava, ki se kadi pri uporabi naprave. V spletni trgovini lahko kupite bencinski servis v razsutem stanju, v maloprodaji bo stalo 35-50% več. Če želite mešati tekočine, lahko to storite sami, pravila mešanja najdete na internetu. Mimogrede, mnogi uporabniki naprav točijo gorivo sami. Zato lahko skupaj s končno tekočino prodate komponente sestave.

Odprtje spletne trgovine

Dobičkonosen način izvajanja končnih izdelkov- spletna trgovina elektronskih cigaret, ki vam omogoča prihranek pri najemu prostorov, plačah osebja in oglaševanju.

Algoritem za organizacijo podjetja za tiste, ki ne vedo, kako odpreti spletno trgovino za elektronske cigarete:

Najprej se kupi domena;
nato je spletno mesto ustvarjeno;
z dobavitelji se sklepajo pogodbe;
Trgovina se promovira z oglaševanjem na internetu.

Če želite organizirati spletno trgovino, potrebujete malo vztrajnosti in relativno majhno količino denarja (od 50.000 rubljev.)

Zelo pomembno je najti odgovorne dobavitelje. Večina elektronskih cigaret, ki se prodajajo na ruskem trgu, je izdelana na Kitajskem. Kakovost izdelkov iz Srednjega kraljestva je lahko drugačna, zato je treba k izbiri proizvajalca pristopiti s posebno pozornostjo.

Finančni načrt podjetja

Dnevni prihodek bo približno 15.000 rubljev. Na mesec - 450.000 rubljev. Prekrivanje trgovine - 45 %

Približen strošek:

davek - približno 2000 rubljev;
prispevki - 1300 rubljev;
najemnina (2-4 m 2) - 10.000 rubljev;
oglaševanje - približno 2.000 rubljev;
dodatni stroški - 3.000 rubljev.

Znesek stroškov je 18.300 rubljev.

Veleprodajni stroški izdelkov, kupljenih za mesec, znašajo 240.000 rubljev. Mesečni stroški znašajo 258.300 rubljev. S prihodki 450.000 rubljev. dobiček bo 191.700 rubljev. na mesec. Dobičkonosnost prodajnega mesta je 40%.

Pri izbiri načinov zaslužka z elektronskimi cigaretami se morate zavedati, da večja ko je ponudba izdelkov v trgovini, večji je prihodek in s tem donosnost prodajnega mesta. Dobiček trgovine z elektronskimi cigaretami lahko bistveno povečate z dodajanjem sorodnih izdelkov, ki v tem primeru vključujejo: dodatke za naprave, polnila, tekoče komponente za elektronske cigarete in še mnogo več.

Še ena učinkovit način povečanje dobička - ustvarjanje tekočine z lastnimi rokami. Pri tem je pomembno upoštevati razmerje med sestavinami sestave in uporabljati samo visokokakovostne sestavine.

Organizirati trgovino za prodajo elektronskih cigaret ni težko, glavna stvar je določiti ciljno občinstvo, izbrati pravo mesto in sestaviti kompetenten poslovni načrt za podjetje, ki jasno prikazuje vse pozitivne in negativne vidike ideje.

Odpreti avtotrgovino je enostavno. Seveda morate za to zbrati vse potrebne dokumente, najti ustrezno mesto za trgovino, vse pravilno urediti, kupiti blago. Če želite odpreti svoje podjetje, boste potrebovali tudi določeno začetni kapital. Analizirali bomo vsa vprašanja po vrstnem redu.

Katere dokumente je treba zbrati?

Preden odprete trgovino z avtomobilskimi olji, se boste zagotovo morali registrirati kot samostojni podjetnik. To pomeni, da je treba za delo izdati naslednje dokumente:

Dovoljenje za promet s snovmi s povečano požarno nevarnostjo in dovoljenje.
Pogodba o prodaji ali najemu prostorov.
Vsa dovoljenja regulativnih organov: požarna in sanitarno-epidemiološka služba.
Certifikati kakovosti za prodane izdelke.
Dokumenti, ki potrjujejo davčno registracijo.
Skice napisa, pečatov in štampiljk.

Seveda morate pripraviti tudi načrt evakuacije zaposlenih in strank v primeru nujnost. Ne pozabite, da mora biti ustanova opremljena blagajna. Seveda morate imeti tehnične liste za naprave, ki se prodajajo. Vsak zaposleni mora imeti sanitarno knjižico.

Če se boste poleg prodaje motornih olj ukvarjali tudi z menjavo le-teh, potem potrebujete tudi pogodbo o odvozu in odvozu smeti in izrabljene embalaže. Zaželeno je imeti tudi seznam izdelkov, ki jih boste prodajali.

Značilnosti izbire zgradbe

Preden odprete trgovino z avtomobilskim oljem, morate natančno razmisliti o njeni lokaciji. To pomeni, da morate oceniti območje, kjer želite organizirati prodajo blaga - kakšna je konkurenca, ali je dobavitelj blizu, kako obiskana je lahko prodajna točka. Poskrbite, da bo stavba vidna in lahko dostopna. Imeti mora dober dostop, da boste lahko blago dostavili do prodajnega mesta. Imate možnost najema maloprodajnega prostora v poslovnem centru ali gradnje ločene stavbe.

Velikost prostora je zelo pomembna, saj ga boste morali razdeliti na več prostorov. Na primer, poleg samega trgovskega prostora je treba organizirati pisarno upravitelja (vodje trgovine), skladišče. Zaželeno je opremiti sobo za osebje. Če boste poleg prodaje menjali tudi olje, potem je najbolje, da najamete ločen objekt z garažo.

Prostori morajo izpolnjevati vse sanitarne in požarne varnostne standarde. Kar zadeva komunikacije, naj ima stavba dobro električno napeljavo, vodo in kanalizacijo ter telefon in internet.

Osebje in oprema

Preden odprete trgovino z avtomobilskim oljem, morate vsekakor določiti število osebja, njihove kvalifikacije in izkušnje. Pomembna točka so osebne kvalitete prodajni svetovalci in menedžerji. Zaposleni morajo biti družabni, prijetni v komunikaciji, znati privabiti stranko, ji povedati o izdelku, svetovati najboljšo možnost.

Vsak zaposleni mora biti pošten in odgovoren. Poleg tega bi morali vsi vedeti elementarna pravila ravnanje s tekočinami, ki se zlahka vnamejo. Če osebja ne morete izbrati sami, uporabite storitve profesionalnih menedžerjev.

Kar zadeva opremo, pred odprtjem trgovine z avtomobilskim oljem v trgovski prostor morate postaviti različne stojala, omarice, vitrine, police. Kakovost in količina pohištva sta odvisna od velikosti in načela delovanja ustanove: blago izda prodajalec ali pa ima kupec možnost, da sam izbere tisto, kar potrebuje. Upoštevajte, da mora biti vsa oprema usklajena z notranjostjo prostora.

Izbira dobaviteljev in pridobivanje strank

Da bi vaše trgovine z avtomobilskim oljem prinesle stabilen dober dohodek, morate izbrati resnično kakovostnega dobavitelja blaga, ki slovi po dobrem ugledu. Pomembno je najti podjetje, s katerim lahko sodeluješ dolgo časa. Seveda morate z izbranim dobaviteljem skleniti pogodbo. V dokumentu bodo navedene vse zahteve in pogoji obeh strani. Tu se določi tudi strošek nabave blaga.

Če želite pritegniti stranke, potrebujete svetel lep znak, dober odnos strankam in odlično oglaševalska akcija. To nalogo je najbolje prepustiti strokovnjakom. Čeprav lahko uporabite tudi oglasni prostor v prometu, časopisih, internetu.

Stroški ustanovitve podjetja

Zdaj pa si predstavljajte približen poslovni načrt za trgovino z avtomobilskim oljem. Če ga želite odpreti iz nič, boste morali porabiti naslednja sredstva:

registracija vseh zahtevane dokumente- do 1000 dolarjev;
najem prostorov - od 3000 c.u. mesečno (skupaj s komunalnimi storitvami);
nakup blaga - od 5.000 $ na mesec;
oglaševanje in promocija trgovine - od 2000 USD;
plača za zaposlene - od 3.000 $ mesečno;
drugi stroški - od 1000 $ na mesec.

Vračilo projekta je približno leto in pol.

Radi bi slišali vaše mnenje!

Tankosti franšiznega poslovanja Vape Studio

Na zaznamke

Gradivo je bilo pripravljeno s podporo Vape Studio.

Uspeh franšizne mreže je močno odvisen od učinkovitosti franšizorja. . Toliko bolj zanimivo je primerjati, kakšne težave je uspelo rešiti vejper franšizi Vape Studio.

Kje začeti

Posebna vrstica so posvetovanja o delu z vladnimi agencijami. Vape Studio se ne ujema z računovodstvom partnerjev, vendar uči, kako registrirati prodajno mesto, tako da sanitarna in epidemiološka postaja ter požarni inšpektor ne izdata globe, in tudi pojasnjuje značilnosti davčnega sistema.

Odprli smo se šele konec maja. Svetovalci Vape Studio so prišli k nam in nam povedali, kako je posel zgrajen, kako opraviti popravila, kaj napisati na družbenih omrežjih in kaj je bolje kupiti za prodajo. Rodion (iz ustanovitelj Vape Studia in"vape sommelier" - pribl. Spletna stran) prišel na otvoritev in usposobil osebje, jim povedal, kako se predstaviti na trgu.

Zdaj je podjetje znano, vsi vedo, da smo mreža. To vzbuja zaupanje, prodaja raste, mnogi pridejo k nam, ker imamo zanimiv koncept. Vape Studio se pogaja z dobavitelji in nam izbija popuste.
- Tatjana, lastnica trgovine Vape Studio v Nižnem Novgorodu

Stroški vstopa v podjetje

Po mnenju solastnikov Vape Studia se morate pri izbiri kraja osredotočiti na promet, saj je delež rednih strank v tem poslu majhen. To ni restavracija, tukaj ljudje raje kupijo potrošni material kar spotoma. Tisti, ki si zastavi najboljše mesto v mestu, bo zaslužil več.

Vendar denar ni vse, kar je potrebno za uspeh v industriji. Vape posel je nekakšna trgovina na drobno in brez ustreznih izkušenj, kot priznavajo ustanovitelji studia, je na tem področju zelo težko. Zato ne pridejo vsi, ki pustijo prijave na pristajalni strani za prodajo franšize, vse do partnerja Vape Studio.

Kolektivni portret lastnika trgovine z elektronskimi cigaretami - mladega uspešnega podjetnika, starega 25 let, ki pogosto razvija drugo linijo poslovanja.

Funkcija modela

Mreža Vape Studio zdaj vključuje 15 trgovin, štiri od njih upravljajo lastniki sami - to pomeni, da franšizorji niso odrezani od poslovanja, ampak dnevno delajo v ustreznem okolju.

Vape tekočine testiramo in vam povemo, v kakšnih razmerjih jih kupiti. Mleko bo na primer dobro, jagode pa slabše. Najpomembnejša stvar je le informacija, ki se bo prodajala.
- Jurij, soustanovitelj Vape Studio

Capital vaping proti regionalni pari

V regijah ni togega razmerja med elektronskimi cigaretami in subkulturo. Nasprotno: pojav zajema celotno populacijo. Mnogi ljudje vidijo vape kot alternativo običajnim cigaretam, nekdo si samo želi izbrati okus dima zase.

Za "otroško vprašanje" se je Vape Studio odločil preventivno, ne da bi čakal na sprejetje ustreznih zakonov v državni dumi. Omrežje že prodaja elektronske cigarete in potrošni material samo odraslim.