Ang Vkontakte, Google at Yandex, lumalabas, ay hindi maaaring mag-advertise ng mga elektronikong sigarilyo. Paano Mag-advertise ng Mga Sigarilyo at Produktong Tabako E-Liquid Advertising

Ibinahagi ng co-founder ng URBN vape liquid brand, internet marketer at serial entrepreneur, kung paano pumili ng mga tamang channel ng promosyon kapag ipinagbabawal ng batas ang pag-advertise ng iyong produkto.

Nag-aaral ng Federal Law-38 at naghahanap ng mga bagong channel ng promosyon

Opisyal, ipinagbabawal ngayon ng batas ng Russia ang pag-advertise ng psychotropic, narcotic, explosive substance, mga kalakal na dinala sa bansa nang ilegal, mga armas, at pagsusugal. At ang mga serbisyong nangangailangan ng mandatoryong sertipikasyon ay dapat may mga sumusuportang dokumento.

Ang prototype ng modernong elektronikong sigarilyo ay lumitaw noong 1963. Pagkatapos ay nag-patent si Helbert Gilbert ng isang aparato na nagpapahintulot sa paglikha ng singaw, hindi kasama ang proseso ng pagkasunog na likas sa paninigarilyo.

Naging tanyag ang vaping noong 2003, nang ang Chinese na si Hon Lik, na nag-aalala na ang kanyang ama, isang malakas na naninigarilyo, ay namatay sa kanser sa baga, ay lumikha ng unang prototype ng mga modernong vaping device.

Dahil nilulutas ni Hon Lik ang isang partikular na problema - ang pagkalat ng pagkagumon sa nikotina - lumikha siya ng isang aparato na mukhang malapit hangga't maaari sa isang elektronikong sigarilyo. Pagkatapos nito, sa loob ng ilang taon - mula 2006 hanggang 2008 - ang ganitong uri ng aparato ay aktibong kumalat sa Kanluran, at ang mga eksperimento ay nagsimula kaagad sa pagtaas ng kapangyarihan, na binabago ang hugis ng aparato.

Mas malapit sa 2010, lumitaw ang mga naliligo sa Russia. Pagkatapos ay nakipag-usap ang mga vaper sa mga dalubhasang grupo sa mga social network at sa mga forum, at lahat ng mga bagong device at likido ay ibinebenta lamang sa mga dayuhang tindahan. Pagkatapos ay nagsimulang lumitaw ang mga unang dalubhasang tindahan, ang mga naliligo ay nagsimulang mas madalas na napansin sa kalye.

Ngayon, ayon sa iba't ibang mga mapagkukunan, mayroong mga 2-2.2 milyong naliligo sa Russia.

Sa nakalipas na tatlong taon, ang merkado ay lumago nang malaki, ayon sa aming mga pagtatantya, sa ngayon sa Russia mayroong:

• 600-1000 liquid producer (kapwa maliit at malaki)
• 4000-6000 na tindahan na nagbebenta ng mga likido
• 5-10 tagagawa ng device

Ang ganitong mabilis na paglago ng bagong globo ay nakakuha ng atensyon ng kapwa lipunan at estado. Nagsimula ang 2017 sa pagpapakilala ng excise tax sa mga likido para sa mga elektronikong sigarilyo.

Inilunsad namin ang aming proyekto noong Abril 2016, at nasa yugto na ng pagsasaliksik, nahaharap kami sa katotohanan na alinman sa mga social network (FB / VK) o mga serbisyo sa advertising sa konteksto ay lumalaktaw sa mga ad sa aming paksa. Ito ay dinidiktahan ng patakaran ng mga kumpanya, dahil wala pang batas sa regulasyon ng ating industriya noon, at wala pa rin.

Handa na kaming gumawa ng mga kawili-wiling proyekto... Paano?

Tinanggihan kami ng katutubong advertising (mga pagsubok, espesyal na materyales, analytical na kapaki-pakinabang na materyales, pagsusuri ng lahat ng pag-aaral) ng malalaking publikasyon (Meduza, Lifehacker), na tumutukoy sa katotohanang hindi sila nagsusulat tungkol sa alkohol, tabako at vaping sa format na ito. Noong nakaraang tag-araw ay gusto naming sumali sa Faces & Laces festival (ang audience ng festival ay napakalapit sa target audience ng aming brand), ngunit tinanggihan din kami ng mga organizer ng festival.

Sa palagay ko, napakaraming hype sa paligid ng vaping mula nang pumasok kami sa merkado na nagpasya na lang ang malalaking kumpanya na "stand by" hanggang sa dumating ang ilang uri ng regulasyon.

Ano ang ginagawa ng mga tabako?

1. Aktibo silang nagsasagawa ng mga kilalang promosyon - palitan ang iyong kalahating laman na pakete ng anumang sigarilyo para sa isang buong pakete ng isang partikular na tatak.
2. Ang mga mass event, lalo na ang mga youth party, na kadalasang itinataguyod ng mga kumpanya ng tabako, ay nanatiling isa sa mga pangunahing channel ng komunikasyon.
3. Mayroong mga publikasyon at kaganapan ng b2b kung saan pinag-uusapan ng mga kumpanya ng tabako ang tungkol sa mga bagong produkto.

Ang mga paraan ng pagtataguyod ng mga kumpanya ng alkohol ay naiiba dahil sa mga detalye ng pagkonsumo ng mga produkto mismo - ang alkohol ay binili kapwa sa tindahan at sa mga cafe, restawran at bar.

1. Kapag ang isang tao ay pumupunta sa isang bar, nakakakita siya ng mga maliliwanag na karatula na may mga logo ng mga brand ng alak, mga table tent na may mga promosyon para sa alak, at ang bartender ay madalas na nag-aalok ng bagong cocktail o isang bagong brand ng beer. Ito ang mga tool sa marketing na nagbibigay-daan sa iyo upang madagdagan ang katapatan ng tatak, at pagkatapos ng isang masayang gabi sa isang bar, ang isang tao ay bumili ng parehong alkohol sa isang tindahan.
2. Ang isa pang kawili-wiling hakbang ay ang pagbubukas ng mga bar na may parehong pangalan, ang isa sa mga bar na ito ay lumitaw noong isang taon sa Moscow. Sa pangkalahatan, ayon sa aming mga kaibigan na nagtatrabaho sa mga tatak ng alkohol, ngayon ang lahat ng mga aktibidad sa advertising ay binuo sa paligid ng pagkalat ng kultura ng pag-inom. mga inuming nakalalasing- mga master class, pribadong club para sa mga connoisseurs ng alak at kahit na mga festival ng musika.

Pero ilang priority promotion channels, na natukoy namin, na tumutuon sa pinakamahuhusay na kagawian sa mundo:

1. Mga review mula sa mga influencer
2. Mga eksibisyon ng profile
3. Mga kumperensya sa profile
4. Advertising sa mga espesyal na komunidad
5. BTL/ATL
6. Pag-sponsor ng mga espesyal na kaganapan
7. Mga promosyon sa mga social network

Mayroon kaming 2 pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap para sa pag-unlad:

• Kwalitatibong pamamahagi (AKB)
• Lumabas mula sa shelf (average na benta sa bawat tindahan)

Ang parehong mga tagapagpahiwatig ay konektado, dahil ang higit na hinihiling sa amin sa mga tindahan, mas maraming representasyon ang mayroon kami: ito ay kapaki-pakinabang para sa mga tindahan na magkaroon ng mga sikat na likido na may matatag na demand sa kanilang assortment.

Sa kasamaang-palad, hindi namin nagawang bumuo ng end-to-end na analytics, at hindi pa rin namin masasabi kung aling channel ang nangingibabaw sa mga multi-channel na conversion.

Kapag naglulunsad ng bagong tatak sa merkado ng FMCG, mahalagang makakuha ng maraming saklaw upang ang iyong produkto ay mapansin, mapag-usapan, hanapin at tanungin.

Ilang figure mula sa aming analytics:

• Nakatanggap kami ng humigit-kumulang 500 aplikasyon para sa pakikipagtulungan sa mga eksibisyon at kumperensya,
• Humigit-kumulang 200 application ang dumating sa amin pagkatapos ng maraming pagsusuri,
• Humigit-kumulang 200 mga application ang dumating sa VKontakte.
• Bilang karagdagan, nakatanggap kami ng humigit-kumulang 1,000 mga aplikasyon para sa pakikipagtulungan mula sa mga direktang pagbisita sa site, na iniuugnay namin sa isang matalim na pagtaas sa katanyagan ng aming e-liquid sa mga unang buwan ng operasyon, nang ang merkado ay hindi oversaturated sa mga tatak ng e-liquid , at ang bilang ng mga vape shop ay lumago sa hindi kapani-paniwalang bilis.

Ang isang direktang pagbabawal, ayon sa kung saan imposible ang pag-advertise ng mga elektronikong sigarilyo, ay hindi pa nailalabas, ngunit noong 2016 ang mga kinatawan ng State Duma ay gumawa ng isang panukala na pormal na ipagbawal ang advertising ng mga elektronikong aparato sa media at sa kalye.

Ang teksto ng dokumento ay nagmumungkahi na ipagbawal ang paggamit ng invocative slogan tungkol sa kaligtasan ng naturang paninigarilyo at ang pagpapalit ng mga maginoo na sigarilyo ng mga elektroniko, upang huminto sa paninigarilyo. mga produktong tabako. Sa ngayon, walang ganoong dokumento ang nai-publish.

advertising sa internet

Sa mga bukas na espasyo ng libreng Internet, ang mga patakaran ay naging mas mahigpit. Meron pala panloob na posisyon Ang "Vkontakte" at "Google", na binuo ng mga system na ito (bawat isa ay may sariling posisyon), tiyak na ipinagbabawal na banggitin ang mga elektronikong sigarilyo at accessories para sa kanila sa mga teksto, pati na rin ang paggamit ng mga graphic na larawan.

Ang "Yandex" ay isa rin sa mga kalaban sa paninigarilyo. Ngunit narito ang sitwasyon ay mas kumplikado, walang pagbabawal sa advertising tungkol sa mga naturang produkto sa panloob na mga patakaran, ang opisyal na kinatawan ng system ay tumutukoy sa mga artikulo ng Pederal na Batas "Sa Advertising".

Sa pinakahuling ang kasalukuyang edisyon ang batas ay mayroong Art. 23 "Pag-advertise ng tabako, mga produktong tabako at mga aksesorya sa paninigarilyo". Ang artikulong ito ay hindi gumagamit ng mga salitang "electronic cigarettes", ngunit pagkatapos ilista ang pagsalungat na nauugnay sa mga produktong tabako, mayroong pagbanggit ng iba pang katulad na mga produkto para sa paninigarilyo. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano mo isinasaalang-alang ang pariralang "iba pang katulad na mga produkto."

Walang labag sa batas sa mga paghihigpit ng mga elektronikong platform na ito, sila, sa kanilang paghuhusga, ay maaaring paliitin ang mga pamantayan na inireseta ng Pederal na Batas at magreseta ng kanilang sariling mga panloob na patakaran.

Sa batas ng Russian Federation, sa pangkalahatan, walang isang solong regulasyong pambatasan na batas na kumokontrol sa mga aktibidad na may kaugnayan sa pagbebenta at pamamahagi ng mga elektronikong sigarilyo, maliban sa probisyon sa excise trade.

Advertising sa mga lansangan ng lungsod

vaping, kamakailang mga panahon pagkakaroon ng momentum, rallying malaking bilang ng ng mga tao. Ito ay hindi lamang isang pulutong ng usok ngayon, ito ay ang bagong uri mga subkultura. Ang pagbabawal sa pagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo ay hindi pa ipinakilala sa Russia, pati na rin walang mga paghihigpit sa lugar ng kanilang paggamit. Ngunit sa mga tawag at slogan, dapat ka pa ring mag-ingat. Kaya, pagkatapos ng maraming pananaliksik, ipinagbabawal ng ilang mga estado sa ibang bansa ang paggamit ng invocative slogan na tumutulong ang mga elektronikong sigarilyo upang huminto sa paninigarilyo, dahil hindi ito ganoon.

Sa Ulan-Ude, isang opisyal na parusa ang inilabas para sa naturang slogan. Gayundin, ang isang opisyal na pagbabawal, bilang isang desisyon na inilabas ng Antimonopoly Service, ay ipinataw sa isang tindahan na nagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo at mga accessory at mga sangkap na nakakabit sa kanila, para sa advertising na inilagay sa aktibidad.

Ito ay nagiging malinaw na, kahit na hindi pa ganap na opisyal, anumang propaganda ay ipinagbabawal.

Ang mga paghihigpit sa pagbebenta ng mga naturang produkto ay itinuturing na katumbas ng mga paghihigpit sa pagbebenta ng mga produktong tabako.

Ang mga ipinagbabawal na aktibidad ay magdadala ng hindi gaanong kita bilang mga problema sa mga serbisyo ng pangangasiwa ng estado, at maglalabas ng dagat ng lakas at lakas sa paglilitis upang ipagtanggol ang kanilang mga karapatan. Bukod dito, ang hudisyal na kasanayan ay nagsasalita ng mga desisyong ginawa na hindi pabor sa mga komersyal na aktibidad na nakikibahagi sa naturang gawain. Ang paghihigpit sa naturang produkto ay mahigpit na sinusubaybayan.

Wala pang partikular na direktang pagbabawal sa paglilimita sa advertising at pagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo. Ang sitwasyon ay na sa mahabang panahon nananatili sa limbo. Posible na ang mga pagbabago sa batas ay makakaapekto sa mga nagbebenta, na nangangahulugang magdudulot sila ng pagtaas sa mga presyo, at ang bilang ng mga outlet na nagbebenta ng mga naturang produkto ay bababa nang husto. Ang Russian Federation ay hindi lamang ang bansa kung saan ito ay binalak upang ipakilala ang isang pagbabawal sa species na ito mga produkto.

Hindi na pwedeng magbenta ng mga electronic cigarette na kamukha ng regular na sigarilyo. Ang mga naturang produkto ay kinikilala bilang mga imitasyon ng mga produktong tabako, at samakatuwid ay isang direktang paalala ng nakagawiang paninigarilyo.

Wala pang ibang mga paghihigpit na inireseta ng batas.

Sa pakikipag-ugnayan sa

Alinsunod sa batas N15-FZ ng Nobyembre 15, 2013, ang pag-advertise ng tabako, mga produktong tabako, mga accessory sa paninigarilyo ay ganap na ipinagbabawal. Maaaring managot ang mga advertiser, producer at distributor ng advertising para sa bawat paglabag, kahit na sila ay nagtatrabaho at hindi gumagawa o nagbebenta ng mga produktong paninigarilyo mismo. Ang multa ay mula 3 libo para sa mga mamamayan hanggang 600 libong rubles para sa mga legal na entity at mga organisasyon.

Ang advertising ay ipinagbabawal hindi lamang sa telebisyon at radyo, hindi ito maaaring ilagay sa panlabas na mga bagay sa advertising, sa mga sasakyan at sa mga pabalat ng mga magasin at pahayagan. Bilang karagdagan, ipinagbabawal na mag-publish ng mga larawan ng mga menor de edad na naninigarilyo, ang mga larawan ng positibong epekto na ginawa ng prosesong ito ay hindi kasama.
Manood ng isang video tungkol sa pagbabawal sa advertising sa tabako:

Bago ang pagpapalabas ng mga pelikula o programa kung saan ipinapakita ang mga eksena sa paninigarilyo, dapat na ipakita ang mga social video tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo. Para sa mga paglabag, sisingilin din ang multa na 10 hanggang 200 libong rubles. Ang regulasyong ito ay may bisa mula noong Hunyo 2014.
Bilang karagdagan, ang mga tagagawa ng tabako ay hindi maaaring maging sponsor ng iba't ibang mga kaganapan upang hindi masangkot ang populasyon sa kanilang mga aktibidad.

Mga komunidad sa Internet laban sa advertising sa tabako

Ang pinakamalaking mga search engine tulad ng Google, Yahoo, Bing, pati na rin ang mga social network na Vkontakte, Facebook, Youtube video hosting, eBay ay nakapili na, mas pinipiling sumunod sa batas at pangalagaan ang kalusugan ng bansa at iwanan ang tabako advertising. Ipinagbabawal ng Google AdWords ang pag-advertise ng mga produktong tabako, ngunit pinapayagan ang pag-advertise ng mga accessory sa paninigarilyo, tulad ng mga ashtray, lighter, mga kahon ng sigarilyo. Kasabay nito, ang mga gamot ay aktibong ina-advertise upang maiwasan ang pagkalat ng paninigarilyo, upang gamutin ang pagkagumon na ito.
Ayon sa istatistika, ang pagbabawal sa pag-advertise ng mga produktong tabako ay ipinatupad na sa hindi bababa sa 17 bansa: Armenia, Austria, Hungary, Germany, Greece, Cyprus, Italy, Spain, Macedonia, Latvia, Portugal, Romania, Slovenia, Turkey. Finland, France, Croatia.

Mga Posibleng Paraan para Mag-advertise ng Mga Produkto ng Tabako

• Gumamit ng advertising sa mga pakete ng sigarilyo. Dito maaari mong maikling pag-usapan ang tungkol sa isang bagong uri ng tabako na ginagamit sa produksyon, tungkol sa mga natatanging tampok, posibleng mas mababang nilalaman ng nikotina, atbp. Kung nag-a-advertise sa mga booklet at mga nakalimbag na publikasyon ay ipinagbabawal, kung gayon ang pag-iimpake ng sigarilyo ay maaaring maging isang makahulugang carrier. Ngunit huwag kalimutan na, ayon sa batas, ang mga tagagawa ay dapat maglagay ng mga label ng babala sa mga panganib ng paninigarilyo, nakakatakot na mga larawan sa mga pakete. Kaya magkakaroon ng maliit na espasyo para sa advertising dito;
• Gumamit ng implicit na pagba-brand, gamit ang mga kulay o slogan ng kumpanya, ngunit walang tahasang pagpapakita ng mga produktong sigarilyo;
• Gumamit ng mga site sa iba pang mga domain zone para sa advertising, na dati nang pinag-aralan ang mga batas ng isang partikular na bansa;
• Maaari kang makabuo ng mga slogan na hindi direktang magpaparamdam sa mga ina-advertise na produkto;
• Paglalathala ng mga larawang kinunan sa mga party at iba pang mga kaganapan;
• Nakatagong advertising sa mga blog, personal na mensahe. Ang ganitong mga pamamaraan, siyempre, ay nagbabanta ng malalaking multa, kaya ang mga kinakailangang halaga ay dapat isama sa badyet sa advertising nang maaga.

Ang epekto ng advertising sa pagkonsumo ng tabako

• Pagpapasigla ng interes sa mga bata, kabataan at kabataan, na nagiging sanhi ng pagnanais muna nilang subukan ang mga produktong tabako;
• Nag-uudyok sa mga matatanda na manigarilyo;
• Hinihikayat ang mga naninigarilyo na dagdagan ang kanilang pagkonsumo ng mga produktong tabako;
• Neutralize ang magandang intensyon na huminto sa paninigarilyo;
• Nagdudulot ng pagnanais sa mga nagawang tumanggi bisyo, balikan mo ulit.

Ang mga botohan ng mga bata ay nagpakita na sila ay napaka-attentively nanonood ng maliliwanag na patalastas kung saan ang mga character na naninigarilyo ay mukhang matapang, malakas, "cool". Ang mga video na ito ay talagang hinihikayat ang mga bata na gayahin ang mga matatandang naninigarilyo upang maging katulad nila. Tungkol sa pagbabawal ng advertising sa pagitan ng mga kinatawan ng pangangalagang pangkalusugan at mga tagagawa ng tabako, hindi tumitigil ang mga pagtatalo. Ang una ay nangangatuwiran na ang advertising ay nagtataguyod ng paggamit ng tabako sa pamamagitan ng pagtaas ng kabuuang bilang ng mga naninigarilyo. Sumasagot ang mga kumpanya ng tabako na hinihikayat lamang ng advertising ang mga gumagamit ng tabako na huwag palitan ang kanilang karaniwang tatak ng mga sigarilyo para sa iba, o hinihikayat ang mga mamimili na bumili ng kanilang mga produkto.

Pananaliksik sa larangan ng advertising ng mga produktong tabako

Ang pag-aaral ay isinagawa sa isang daang bansa, kung saan sinubukan nilang alamin kung gaano kalakas ang epekto ng advertising, at kung paano ito nakakatulong sa pamamahagi ng mga produktong tabako. Sa ilang mga bansa, isang kumpletong pagbabawal sa advertising ay ipinakilala, sa iba pa - isang bahagyang lamang. Pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang mga resulta ay na-summed up, at ito ay naka-out na kung saan ang advertising ay ganap na pinagbawalan, ang kalakaran patungo sa isang pagbawas sa pagkonsumo ay mas steeper. Ito ay makikita sa pinagsama-samang mga graph at kalkulasyon ng kabuuang masa ng kita sa pagbebenta.

Ang isa pang pag-aaral ay isinagawa sa pinaka-maunlad na apat na bansa: France, Finland, New Zealand at Norway. Ipinakilala rin nito ang pagbabawal sa anumang paraan ng pag-advertise ng mga produktong tabako. Matapos ang epektibong pagpapatupad nito, ang katotohanan ay nabanggit na ang pagkonsumo ng mga produktong tabako sa bawat isa sa mga bansa ay bumaba mula 15 hanggang 38%. Walang ibang mga salik na maaaring makaimpluwensya sa mga pagbabagong ito. Iminumungkahi nito na ang bahagyang pagbabawal sa advertising, halimbawa, sa TV o radyo lamang ay hindi makatwiran.

Narito ang isang video tungkol sa kung bakit talagang napagpasyahan na ihinto ang pag-advertise ng mga produktong tabako:

Ang England, America at Australia ay nagsagawa din ng mga pag-aaral na nagpakita na ang mga bata at kabataan na naninigarilyo ay kasama maagang edad, alamin ang tungkol sa mga tatak ng sigarilyo mula mismo sa pag-advertise, na masyadong mapanghimasok, naa-access, at ngayon at pagkatapos ay nakakuha ng kanilang pansin. Halos bawat isa sa kanila ay maaaring pangalanan ang isa sa kanilang mga paboritong patalastas na nagustuhan nila noong bata pa sila. Bilang karagdagan, lahat sila ay pumili ng mga tatak ng mga sigarilyo na pinakalaganap na na-advertise. Napansin ng ilan sa mga bata na natutunan nila ang tungkol sa paninigarilyo sa pamamagitan ng sports na itinataguyod ng mga advertiser ng mga produktong sigarilyo.

Advertising sa mga espesyal na publikasyon

Ang mabuting balita para sa mga tagagawa at distributor ng mga produktong tabako ay ang advertising ay maaaring mai-publish sa mga espesyal na magasin, mga booklet, na maaaring ipamahagi sa mga kiosk mismo, mga tindahan na nagbebenta ng mga sigarilyo at tabako. Ang mga mamimiling darating dito ay matututo tungkol sa mga bagong tatak, lakas, mga tampok ng produkto. Magagawa ng mga nagbebenta na biswal na matukoy ang kanilang edad, na nangangahulugan na ang advertising ay hindi makakakuha ng mata ng mga menor de edad.

Sa mga saradong tindahan ng tabako, posibleng ipaalam sa mga customer ang tungkol sa mga bagong uri ng tabako, dito posible na bilhin ang mga inaalok na produkto o ipadala ang bumibili sa isang katulad na tindahan upang bumili ng nais na tatak ng sigarilyo. Dapat malaman ng mga advertiser ang tunay na pinsala at kahihinatnan ng paninigarilyo, na humahantong sa maraming sakit at maagang pagkamatay. Ang bawat advertiser ng mga produktong sigarilyo ay, sa katunayan, isang mamamatay, isang distributor ng isang lubhang mapanganib at nakakapinsalang produkto.

Tandaan, ang paninigarilyo ay nakamamatay!

Maraming naghahangad na negosyante ang nagtatanong sa kanilang sarili ng tanong: "anong uri ng negosyo ang kumikitang buksan ngayon, o anong produkto ang mataas ang demand." Maraming katulad na paksa sa mga forum at social network, ngunit bihira kung saan makakahanap ka ng talagang mahalagang impormasyon. Bilang isang patakaran, nagsisimula ang isang pag-uusap tungkol sa pagkain, alkohol, pulot. gamot, iyon ay, mga produktong tradisyonal na mataas ang demand. Ngunit alam namin na ang kumpetisyon sa lugar na ito ay simpleng humahadlang, at ang merkado, sa katunayan, ay hindi lumalaki kahit saan. Nais naming makahanap ng isang produkto na, sa isang banda, ay in demand, sa kabilang banda, ay hindi pa ibinebenta sa bawat pagliko at ang merkado ay lumalaki sa mabilis na bilis. Sa ganitong produkto, kahit na ang pinakabaguhan ng mga nagsisimula ay maaaring kumita ng libre. Sa tingin mo ba walang ganoong produkto? Ang elektronikong sigarilyo ay isang kalakal, ang pangangailangan para sa kung saan ay lumalaki sa napakabilis na bilis. Ayon sa mga financier, ang merkado para sa mga elektronikong sigarilyo sa 2020 ay magiging katumbas ng merkado para sa mga produktong tabako, at ito ay bilyun-bilyong dolyar. Bilang ebidensya ng lumalaking demand, tingnan lamang ang mga istatistika mga query sa paghahanap Yandex:

Kaya, noong Mayo 2014, ang bilang ng mga kahilingan para sa "electronic cigarette" lamang sa Yandex search engine ay umabot sa 238 libo bawat buwan. At noong Mayo 2016, ang bilang ng mga kahilingan para sa parehong panahon ay lumampas sa 700 libo. Sa loob ng dalawang taon, triple ang katanyagan ng mga electronic cigarette! Makatuwirang ipagpalagay na sa loob ng ilang taon ang bilang ng mga kahilingan ay magiging milyon-milyon. Kasabay nito, hindi tulad ng maraming iba pang mga produkto, ang demand para sa mga elektronikong sigarilyo ay hindi napapailalim sa seasonality. Hindi ba ito dahilan para isipin ang pagbubukas ng ganitong negosyo? Sa madaling sabi, inilista namin ang mga pangunahing bentahe ng mga elektronikong sigarilyo bilang isang produkto para sa muling pagbebenta:

1. Ang demand ay lumampas sa supply
2. Markup na higit sa 100%. Kung bibili ka ng mga kalakal sa mga site ng Tsino, maaari kang mawalan ng higit pa.
3. Ang pagbebenta ng mga kalakal ay hindi nakasalalay sa panahon
4. Minimum na pamumuhunan upang mabuksan labasan
5. Mahusay na mga prospect para sa pagpapalawak ng negosyo, pagbubukas ng mga bagong outlet

Ang katotohanan tungkol sa mga elektronikong sigarilyo

Ang nakakagulat ay ang katotohanan na ang pinsala ng paninigarilyo ng mga elektronikong sigarilyo ay hindi pa napatunayan. Tulad ng nalalaman, mga sigarilyong tabako may tatlong nakakapinsalang sangkap para sa isang tao: 1. Mga resin - ang sanhi ng kanser sa baga 2. Carbon monoxide, na nasisipsip sa dugo at nakakalat sa buong katawan, na nakakaapekto sa utak, puso, atbp. 3. Maraming nakakapinsala mga elemento ng kemikal ginawa ng pagsunog ng sigarilyo. Walang ganito sa isang elektronikong sigarilyo. Hindi ito nasusunog, ngunit lumilikha lamang ng singaw. Naglalaman lamang ito ng nikotina (sa katunayan, ang pinaka hindi nakakapinsala), ang porsyento nito ay maaaring ilang beses na mas mababa kaysa sa in ordinaryong sigarilyo. Ang porsyento ng nilalaman ng nikotina ay maaaring mag-iba depende sa uri ng e-liquid na ginamit. Ang electronic cigarette pala mahusay na paraan huminto sa paninigarilyo - ang epekto ng paninigarilyo ay nananatili, ngunit ang pinsala ay nawawala.

Gaano karaming pera ang kailangan mo para makapagsimula ng negosyo

Ang isang malaking plus sa kalakalan ng mga elektronikong sigarilyo ay hindi ito nangangailangan ng malalaking pamumuhunan upang magsimula ng isang negosyo. Kadalasan, ang mga naturang punto ay bubukas sa format ng isang shopping island o wall showcase. Pinakamainam na lugar ng pagbebenta: 5 - 10 sq. m. Mula dito mayroong magagandang pagkakataon para sa paglalagay ng isang punto. Ito ay maaaring isang silid shopping center, hypermarket, mga unang palapag ng mga apartment building at kahit semi-basement. Ang huling pagpipilian ay ang pinaka kumikita sa mga tuntunin ng mga gastos sa pag-upa, ngunit kakailanganin mong magtrabaho sa pag-promote ng tindahan.

Anong kagamitan ang pipiliin para sa negosyo

Para sa mga komersyal na kagamitan, at ito ay mga showcase, isang counter, isang mesa at isang upuan para sa isang nagbebenta, isang computer, aabutin ito ng mga 100 - 150 libong rubles. Ang paglikha ng isang assortment ng mga kalakal ay mangangailangan ng isa pang 150 - 200 libong rubles. Magkakaroon din ng iba pang mga gastos, na kinabibilangan ng halaga ng pagpaparehistro, advertising, gasolina, paghahatid ng mga kalakal, atbp. Sa pangkalahatan, para sa isang maliit na retail outlet na 6-8 square meters. m. ay kukuha ng hindi bababa sa 400 libong rubles.

Magkano ang maaari mong kitain sa pagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo

Maaaring hindi mo ito alam, ngunit ang pangunahing tubo ng naturang lugar ay hindi nagmumula sa pagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo. Karamihan sa kita ay mula sa mga regular na customer na bumibili ng mga consumable: e-liquid, clearomizer, automizer, baterya, charger, atbp. Ayon sa ilang impormasyon, ang karaniwang naninigarilyo ng e-cigarette ay gumagastos ng 600 rubles o higit pa sa paninigarilyo. kada buwan. Sa mga ito, humigit-kumulang 30% ang ginugugol sa mga likido. 100 pala regular na mga kostumer ay magdadala sa labasan mula sa 60,000 rubles. kita bawat buwan, at 1000 mga customer - mula sa 600,000 rubles. kada buwan. Ang lahat ay simple, nananatili lamang ito upang i-promote ang tindahan. At ito, bilang ito ay lumalabas, ay hindi napakadaling gawin. Ang dahilan nito ay ang mga paghihigpit sa advertising sa paninigarilyo.

Paano mag-advertise ng isang tindahan ng elektronikong sigarilyo

Ayon sa batas ng Russian Federation, ang pag-advertise ng mga produktong tabako at pagsulong ng paninigarilyo sa pangkalahatan ay mahigpit na limitado. Dahil dito, maraming mga paghihirap ang lumitaw sa pagsulong ng isang bagong bukas na punto. Halimbawa, kung nagbukas ka sa isang shopping center o sa isang hiwalay na gusali, walang sinuman ang magpapahintulot sa iyo na magsabit ng isang karatula o banner na nagsasabing: "mga elektronikong sigarilyo." Ngunit kung ano ang ipahiwatig sa karatula at kung paano tumawag sa tindahan sa pangkalahatan? May labasan. Halimbawa, ang ilang mga negosyante ay nagpapahiwatig sa karatula: "pagbebenta mga elektronikong evaporator". Ang mga nakakaunawa sa paksa (gumagamit na ng elektronikong sigarilyo) ay mauunawaan kung ano ang ibinebenta sa tindahan. At ayon sa batas, wala kang nilalabag na anuman, dahil walang salita tungkol sa paninigarilyo at sigarilyo. Iba pa malaking kahirapan- Promosyon sa Internet. Maaari mong kalimutan ang tungkol sa advertising sa konteksto, dahil ang Yandex Direct o Google Adsense ay hindi makakaligtaan ng mga ad sa paninigarilyo. Samakatuwid, ang pagiging kapaki-pakinabang ng bagong site ay nabawasan, dahil mahirap i-promote ito sa mga potensyal na mamimili, sa kabila ng katotohanan na mayroong maraming mga kahilingan para sa pagbili ng mga elektronikong sigarilyo. Kailangan mong gumamit ng iba pang paraan ng pag-promote ng site, sa partikular na search engine optimization, pagsulat ng mga artikulo, at iba pa. Maging na ito ay maaaring, ito ay ang Internet na makaakit ng malaking bahagi ng mga customer sa bagong minted na tindahan. Sa katunayan, bilang karagdagan sa mga site, may ilang higit pang totoong paraan:

1. Mga social network. Ang isang grupo sa mga social network ay untwisted sa loob ng ilang araw at sa lalong madaling panahon ay magkakaroon ka ng unang madla mga potensyal na mamimili. Ang pag-akit ng isang subscriber mula sa mga dalubhasang serbisyo ay nagkakahalaga ng average na 5 rubles. Iyon ay, para sa isang simbolikong 5000 rubles. makakakuha ka ng isang base ng 1000 mga tagasuskribi, at ito, nakikita mo, ay isang magandang advertisement. Sa grupo, maaari kang mag-post ng anumang impormasyon tungkol sa mga bagong dating, promosyon, diskwento, atbp.
2. Pag-advertise sa mga dalubhasang forum. Halimbawa, maraming mga online na tindahan na nagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo ay nag-post ng impormasyon sa pinakasikat na forum na ecigtalk.ru.
3. Mga paligsahan. Ang isa sa mga pinaka-tunay na paraan upang maakit ang mga unang customer ay ang pagdaraos ng mga paligsahan at premyo na draw sa tulong ng mga kupon, tulad ng "biglion", "kupicoupon", "guilmon" at iba pa. Mayroong maraming mga katulad na serbisyo sa social network"nakikipag-ugnayan kay"

Mga pitfalls ng negosyo

Sa lahat ng mga prospect ng electronic cigarette market, mayroong ilang mga negatibong aspeto ng aktibidad na ito:

1. Kahirapan sa pag-promote ng negosyo dahil sa mga paghihigpit sa advertising. Ito ay nabanggit na medyo mas mataas.
2. Hindi malinaw ang batas. Tulad ng alam mo, sa ating bansa ay may paglaban sa tabako at pagkagumon sa alak ipinagbabawal ang pagbebenta ng tabako at alak. Ang mga elektronikong sigarilyo ay hindi pa napapailalim sa pagbabawal na ito, ngunit ano ang mangyayari kapag ang produktong ito ay naging sobrang sikat, tulad ng sinasabi natin sa US at Europa. Oo, sa ilan mga bansang Europeo(Italy, Denmark) Ang pagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo ay ipinagbabawal.

Hakbang sa hakbang na pagbubukas ng plano

1. Magrehistro ng isang negosyo. Organisasyon at legal na anyo: limitadong pananagutan ng kumpanya o indibidwal na negosyante.
2. Piliin ang rehimen ng buwis: UTII o STS.
3. Gumastos pananaliksik sa marketing pagkakaroon ng naturang mga punto ng pagbebenta.
4. Mag-compose detalyadong negosyo- isang plano, kasama ang lahat ng mga item ng paggasta, pati na rin ang kita na binalak na matanggap.
5. Humanap ng kwarto, pumirma ng lease. Mas mainam na magbukas ng mga tindahan na nagbebenta ng mga elektronikong sigarilyo sa malalaking sentro ng libangan.
6. Pumili ng mga nagbebenta, tapusin ang mga kontrata sa pagtatrabaho sa kanila.
7. Bumili ng kagamitan: mga showcase, rack, atbp.
8. Bumili ng mga kalakal: mga elektronikong sigarilyo, mga consumable, likido para sa mga sigarilyo.
9. Mahusay na pag-uugali kampanya sa advertising. Since in Pederasyon ng Russia bawal mag-advertise ng sigarilyo, kailangan gawin ng tama ang inskripsiyon sa billboard.

Aling OKVED ang ipahiwatig para sa layunin ng pagpaparehistro

47.1 tingian na kalakalan sa mga hindi espesyal na tindahan; 47.2 tingian kalakalan produktong pagkain, inumin at mga produktong tabako sa mga espesyal na tindahan; 47.78.9 retail na pagbebenta ng mga produktong hindi pagkain na kasama sa ibang mga grupo sa mga espesyal na tindahan.

Anong mga dokumento ang kailangan para buksan

Mangangailangan ang negosyong ito ng isang pakete ng mga dokumentong nauugnay sa kalakalan. Kinakailangang magparehistro ng isang entidad ng negosyo: maaari itong maging isang indibidwal na negosyante o isang limitadong kumpanya ng pananagutan. Ang mga inihandang dokumento ay dapat isumite sa mga pampublikong awtoridad o sa mga multifunctional public service center (MFCs). Kinakailangan din na magsumite ng mga dokumento sa tanggapan ng buwis, piliin ang paraan ng pagbubuwis, sa Pension Fund at Social Insurance Fund.

Mga pahintulot na magbukas

Para sa ganitong uri ng aktibidad, hindi kinakailangan na kumuha ng mga espesyal na lisensya at permit, dahil ang komposisyon ng elektronikong sigarilyo ay hindi kasama ang tabako, ang pagbebenta nito ay nangangailangan ng lisensya. Kinakailangang magrehistro ng isang negosyo, pumili ng isang paraan ng pagbubuwis, magtapos ng isang kasunduan sa pag-upa para sa mga lugar, at umarkila ng mga empleyado.

Teknolohiya sa pagbebenta ng elektronikong sigarilyo

Pag-unawa sa mga panganib ng paninigarilyo ng mga produktong tabako, lahat maraming tao Nag-iisip tungkol sa pagbili ng mga elektronikong sigarilyo. Ang karamihan sa mga mamimili ng mga elektronikong sigarilyo ay matagumpay, mayayamang tao, nasa edad 25 hanggang 40 taon. Ang tagumpay ng isang negosyo ay nakasalalay sa tamang lugar ng pagbebenta. Para sa mga layuning ito, umuupa sila ng retail space sa mall, malalaking hypermarket. Ang mga kalakal ay inilalagay sa isang show-window, o sa mga espesyal na rack. Binili niya ito sa Tsina, Amerika, mga bansa sa Europa, mula sa malalaking mamamakyaw na Ruso. Ang halaga ng isang elektronikong sigarilyo ay mula sa 350 rubles at higit pa. At madalas, ang kliyente, na bumibili ng murang produkto, ay bumalik sa punto ng pagbebenta at humihiling na mapalitan ng mas mahal. Ang mga customer ay inaalok hindi lamang ng mga elektronikong sigarilyo, kundi pati na rin ang mga kaugnay na produkto at likido para sa mga elektronikong sigarilyo. Bukod dito, ang kita ng outlet mula sa pagbebenta ng mga kaugnay at likido ay higit na lumampas sa kita mula sa pagbebenta ng mga sigarilyo mismo. Dahil ang ganitong uri ng produkto, tulad ng iba, ay patuloy na pinapabuti, samakatuwid, ang pagbebenta ng mga ekstrang bahagi ay nagdudulot ng isang tiyak na kita. Mabenta ang mga bagay na tulad nito. pack ng baterya, mouthpiece, baterya, automizer. Kung mas malaki ang listahan ng mga kalakal na inaalok sa mamimili, mas maraming kita ang matatanggap ng negosyante.

Nakatanggap ang ViVA la Cloud ng mga paglilinaw mula sa Vkontakte, Google at Yandex tungkol sa hindi pagkakatanggap ng pag-advertise ng mga electronic cigarette. Ang lahat ng mga kumpanya ay nag-ulat na ang vaping ay hindi maaaring i-promote sa pamamagitan ng mga ito. Tinukoy ng "Vkontakte" at "Google" ang mga panloob na panuntunan, binanggit ng "Yandex" ang batas na "Sa Advertising".

"Nakikipag-ugnayan kay"

Ang ViVA la Cloud, sa pamamagitan ng serbisyo ng suporta, ay nagtanong sa social network ng isang katanungan - posible bang mag-advertise ng mga elektronikong sigarilyo, atomizer, likido at mga kaugnay na produkto - mga vaporizer, cotton wool, wire. "Hindi. At kahit na ang mga accessory ay hindi pinapayagan," sabi ng "support agent #586" bilang tugon. Tinukoy tuloy ng kausap "Mga panuntunan para sa paglalagay ng mga ad" sa social network.

Google

Hindi mapo-promote ang mga electronic cigarette sa pamamagitan ng mga network ng advertising ng Google. “Ang pag-advertise ng mga elektronikong sigarilyo, gayundin ang mga nauugnay na produkto, ay ipinagbabawal sa network ng Adwords. Sinabi ni Valeriy, isang empleyado ng kumpanya, sa ViVA la Cloud. "Bilang karagdagan sa panrehiyong batas, ang Google ay may sarili nitong mga pandaigdigang panuntunan para sa advertising."

Nakasaad sa mga panuntunang ito na hindi ka maaaring mag-advertise ng "mga produkto na pumapalit sa mga produktong tabako", halimbawa, "mga herbal na sigarilyo, mga elektronikong sigarilyo." At sinasabi kung bakit. "Hindi namin pinapayagan ang pag-advertise ng mga produkto at serbisyo na maaaring magdulot ng pinsala sa kalusugan at magdulot ng materyal o iba pang pinsala," paliwanag ng sertipiko.

"Yandex"

Ang Russian search engine bilang tugon sa ViVA la Cloud ay tumutukoy sa batas na "Sa Advertising". “Hindi ka maaaring mag-advertise ng mga electronic cigarette, vaporizer, anumang iba pang accessory sa paninigarilyo, mga bahagi nito (kabilang ang mga atomizer, atomizer at drips) at mga likido para sa mga elektronikong sigarilyo, kabilang ang mga likidong walang nikotina at tabako,” ang sabi ng tugon na natanggap ng publikasyon. Gayunpaman, walang sinasabi ang mga panuntunan sa advertising ng Yandex tungkol sa vaping.

Sa totoo lang

Pinapayagan ang vaping advertising sa Russia. Maliban sa , walang isang batas na kumokontrol sa anumang paraan sa paggawa, pamamahagi at pagkonsumo ng mga elektronikong sigarilyo. Ang batas na "Sa Advertising", na tinutukoy ni Yandex, ay walang sinasabi tungkol sa vaping. Binanggit ng ikapitong artikulo ang pagbabawal sa pag-advertise ng "tabako, mga produktong tabako, mga produktong tabako at mga aksesorya sa paninigarilyo, kabilang ang mga tubo, hookah, papel ng sigarilyo, mga lighter." Ang vaping, gayunpaman, ay wala sa tanong.

Maaaring paghigpitan ng mga kumpanya ang mga karapatan ng mga advertiser sa kanilang sariling paghuhusga, sigurado ang abogadong si Alexander Malakhov. "Kapag nagtatapos ng isang kontrata sa advertising, ang kondisyon na Vkontakte ay nagbibigay ng isang serbisyo, ang mga hangganan nito ay itinakda nito. paliwanag niya sa ViVA la Cloud. - Walang sinuman ang makakapagbawal sa kontratista na magtakda ng mga hangganan para sa pagkakaloob ng mga serbisyo. Kung, halimbawa, ang isang kumpanya ay nag-install ng mga naka-tile na bubong, ngunit hindi gumagawa ng mga slate, walang sinuman ang maaaring pilitin ito. Kaya, limitado lamang ng Vkontakte ang listahan ng kanilang mga serbisyo. Nilinaw nila na ang mga pusa ay maaaring i-advertise, ngunit ang mga elektronikong sigarilyo ay hindi.

Basahin kami sa:

Telegram

Sa pakikipag-ugnayan sa

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.