Ayaqqabı mağazası açırıq. Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar

Mağaza yeri
Qiymət siyasəti
Təchizatçılar
Nəticə
Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
Müəssisənin qeydiyyatı zamanı hansı OKVED göstərilməlidir
Biznes açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır
Ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemini seçmək lazımdır
Açmaq üçün icazələrə ehtiyacım var Ayaqqabı mağazası
Ayaqqabı Satış Texnologiyası
- - - Oxşar biznes ideyaları:

Ayaqqabı biznesi həmişə mövcud olacaq - buna heç bir şübhə yoxdur. Bir insan, əlbəttə ki, "Afrika sakini" olmasa, ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz. Hər bir insan ildə ən azı 1-2 dəfə ayaqqabılarını yeniləməyə məcbur olur. Moda ənənələrinə əməl edənlər bunu daha tez-tez edirlər. Ayaqqabılara olan tələbat, yemək kimi, mövsümdən mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Şiddətli rəqabət şəraitində belə, bir ayaqqabı mağazası sahibinə maddi gəlir gətirə bilər.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Rəqabətli bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, biznesə böyük miqdarda pul yatırmağa hazır olmalısınız. Söhbət yalnız çeşid və dizaynın yaradılması üçün 1,0 - 1,5 milyon rubldan gedir. çıxış. 90-cı illərin 20 cüt ayaqqabı satışından biznesin fırlandığı "qızıl illər" çoxdan geridə qalıb.

İstənilən biznesdə olduğu kimi burada da müəyyən risklər var: uğursuz yer, müştəri çatışmazlığı, mağazanın çeşidinin seçilməsində səhv, yüksək rəqabət, satış mövsümünün xaricində açılması və s. Bütün bunlar təcrübəsiz bir sahibkarın cibinə çox ağır gəlir və bizneslə məşğul olmaq istəyini azaldır.

Bir franchise almaqla layihənin başlanğıcında vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz brendi altında işləməyi təklif edən çoxlu şirkətlər var. Françayzinqin faydaları göz qabağındadır. Sahibkarın satış yerinin dizaynı, çeşidi, avadanlıqları, işçi heyəti haqqında düşünməsinə ehtiyac yoxdur - françayzinq şirkəti onun üçün hər şeyi edir. İş adamı sahibinə gəlir gətirən hazır və köklü biznes alır.

Belə əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın arxasınca getdiyi tam biznes azadlığının olmamasıdır. Françayzerin qaydalarından hər hansı bir sapma françayzinq hüquqlarının müsadirəsi ilə nəticələnə bilər.

Ancaq çətin yolu öz əllərinizlə mənimsəmək qərarına gəlsəniz " ayaqqabı biznesi”, aydın fəaliyyət planı tərtib etməklə başlamaq lazımdır - investisiyaların tapılmasından mal tədarükçülərinin seçilməsinə qədər.

Mağaza yeri

Layihənin maliyyələşdirilməsi mənbələri barədə qərar verdikdən sonra ayaqqabı mağazasının binalarını seçmək lazımdır. Və burada bir çox yeni başlayanlar müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilər. Uğurlu pərakəndə satış məntəqəsi kifayət qədər müştəri trafikinə malik olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi biznesin planlaşdırılmasında mühüm addımdır.

Bu baxımdan böyük ticarət mərkəzləri və ya trafiğin çox olduğu küçə pərakəndə satış yerləri ən gəlirli yerlər hesab olunur. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir ki, bura nəqliyyatın yaxınlaşma və çıxış rahatlığı, parkinq yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Təcrübəsiz iş adamları üçün şəhərin qızğın ticarət mərkəzlərinə soxulmaq çətindir - belə yerlərdə kirayə haqqı, bir qayda olaraq, “dözülməz” bahadır. Bu lüksü yalnız mağazalar şəbəkəsi ödəyə bilər və məşhur brendlər. Və hətta "qızıl" yer əldə edə bilsəniz belə - əmlak sahiblərinin siyasəti elədir ki, istənilən vaxt kirayə haqqını xeyli artırmaq olar. Yeni ticarət mərkəzləri də riskli seçimdir - aşağı müştəri axını əldə etmək şansı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün hündürmərtəbəli binaların birinci mərtəbələrini icarəyə götürmək yaxşı seçimdir. Şəhərin yataq yerlərində belə yerlər kifayət qədərdir. Baxmayaraq ki, burada davamiyyət şəhərin mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı xeyli aşağıdır. İdeal olaraq, mağaza üçün binalar sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlakda alınmalıdır. Bu halda yaşayış sahəsi icazə verilən istifadə növünə uyğun olaraq qeyri-yaşayış sahələrinə keçirilməlidir.

Mağazanızın yanında ərzaq mağazası, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı varsa yaxşıdır. Bu müəssisələrin ziyarətçilərini satış yerinizə cəlb etmək üçün böyük şans var. Ən yaxşı reklam bu halda cəlbedici bir vitrindir. O, məsələn, ən məşhur malları ehtiva edir Qadın çəkmələri endirimli qiymətlərlə.

Satış sahəsi və çeşid

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa binanın sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisi var. Yerləşdirmə zamanı məhsullar məhsul qruplarına görə qruplaşdırılır: kişi, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqəli məhsullar. Sonra hər qrup daxilində mövsümə, yaşa və üsluba görə bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən çox dolu olmalıdır məşhur mallar. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabıları daxildir. Bu halda əsas məqsəd müştərini mağazanızda qalmağa və ona lazım olan məhsulu almağa məcbur etməkdir.

Mütəxəssislər rəf sahəsinin çox hissəsini qarışıq mallarla tıxamağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadınlar olduğundan, ən yaxşı yerlər məşhur qadın mallarına verilməlidir - çəkmələr, ayaqqabılar və s. Bütün digər mallar, o cümlədən kişi ayaqqabıları, girişdən uzaqda yerləşdirilməlidir.

Eyni zamanda, xoş alış-veriş atmosferi yaratmaq vacibdir. Ziyarətçi məhsul seçmək prosesindən həzz almalıdır. Mövcudluq böyük rəqəm uyğun otaqlar bir ayaqqabı mağazası üçün böyük bir artıdır. Yumşaq divanlar, fitinq zonasında kilimlər və musiqi müşayiəti quraşdırılmaqla rahat mühit yaradılır.

Qiymət siyasəti

Ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əsas alıcınız kim olacaq, onun gəliri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar "orta" və "ortadan aşağı" gəlir səviyyələrinə yönəlmiş ekonom formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda işləyəcəyinizdən asılıdır.

İlə hər cür promosyonlar, müsabiqələr keçirmək artıq olmaz hədiyyə sertifikatları və digər loyallıq proqramları. Siz yığım sistemi üçün endirim klub kartları yarada bilərsiniz - alışların sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10%. Axını artırmaq üçündür daimi müştərilər və buna uyğun olaraq qazancınız.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən məhsul tədarükçülərinin seçimi əhəmiyyətsiz deyil.

Bildiyiniz kimi, bizim bazarda ayaqqabıların çoxu - təxminən 50%-i Çindən gətirilir. Çin təchizatçıları həmişə keyfiyyətli məhsul təklif etmirlər, lakin ucuz qiymətə rüşvət verirlər. Tanınmış yerli fabriklər arasında Çelyabinsk şirkətinin "Unichel", Moskva fabrikinin "Paris Kommunası"nı ayırmaq olar. Rostov vilayətində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Ayaqqabı sifariş etsəniz rus istehsalçıları, onda çatdırılma müddətləri ilə bağlı heç bir problem olmamalıdır. Xarici şirkətlərlə işləmək haqqında nə demək olmaz, gecikmələri həftələrlə, hətta aylarla hesablamaq olar. Bu, ayaqqabı mağazası satış mövsümünə hazırlaşarkən bəzi problemlər yarada bilər. Bu hissədə nəqliyyat şirkətləri ilə işi optimallaşdırmaq və bütün təchizat zəncirini əvvəlcədən hesablamaq lazımdır.

Nəticə

Ayaqqabı biznesi sabit gəlir əldə edə və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daimi optimallaşdırılması yolu ilə inkişaf edə bilər. Satışları necə artırmağı öyrənmək də lazımdır - onsuz heç bir qənaət kömək etməyəcək. Mağazanız iş səmərəliliyinin artırılması ilə birlikdə satış həcminin artırılmasına yönəldilməlidir. Bu vəziyyətdə uğur sizin əlinizdə olacaq.

Ayaqqabı mağazası addım-addım plan

Ayaqqabı mağazası açmaq barədə qərar qəbul edilərsə, ilk növbədə istehlakçı tələbatını və bu biznesdə rəqabət mühitini öyrənmək və bunun əsasında gələcək mağazanın formatını müəyyən etmək lazımdır. Və sonra növbəti addımlara keçin:

Mağaza üçün əlverişli yer və uyğun binalar seçin.
Pərakəndə satış yerini təchiz edin.
Çeşidlərə görə mal alın.
İşçiləri işə götürün.
Mağaza və məhsul tanıtımlarını təşkil edin.

Ayaqqabı sataraq nə qədər qazana bilərsiniz

Orta qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri təxminən bir yarım milyon rubl olacaq (əgər malların marjası orta hesabla 90% -dirsə). Mənfi əməliyyat xərcləri və xalis mənfəət təxminən 250 min rubl olacaq. Biznesin gəlirliliyi 15-16% arasındadır.

Əvvəlki yazılarımızda uşaq ayaqqabısı mağazasının açılması ilə bağlı müxtəlif mövzulardan bəhs etmişdik. Suala cavab vermək qalır - a Uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi??

Bir iş planını düzgün tərtib etsəniz və ona ciddi əməl etsəniz, demək olar ki, hər hansı bir fəaliyyət növü gəlirli adlandırıla bilər. Ancaq kiçik müəssisələr üçün “Uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi?” sualına cavab vermək daha yaxşıdır. biznes planlamasını öyrənməzdən əvvəl.

-dən baxılsa sakinlərin nöqteyi-nəzəri- uşaq ayaqqabılarının qiymətləri tədricən böyüklər ayaqqabılarının qiymətlərinə çatır və bəzi yerlərdə hətta onları üstələyir, ona görə də faydası ilə bağlı sualın cavabı zahirdədir - “əlbəttə, bunu etmək sərfəlidir! "

İLƏ ekspert baxışı- uşaq mallarının ticarəti yüksək gəlirli bir işdir və düzgün idarəetmə ilə geri ödəmə müddəti 9-12 aydır. Uşaq ayaqqabıları, uşaqlar üçün digər mallar kimi, daim tələb olunur - axı, ayaq daim böyüyür və bir mövsümdə bir neçə cüt ayaqqabı almaq məcburiyyətində qalırsınız. Həmçinin, gələcək üçün uşaq ayaqqabılarını almaq mümkün olmadığı aydın bir faydanın lehinə danışır - bütün bunlardan sonra, ayağın ölçüsünün necə dəyişəcəyini heç vaxt dəqiq proqnozlaşdıra bilməzsiniz.

Körpələr tez böyüyürlər, ona görə də onları hər zaman geyindirmək lazımdır.

Bununla belə, çox vaxt biz mağazaların bir il işləmədən necə açılıb bağlandığını görürük. tərəfindən baş verir müxtəlif səbəblər: satış yeri səhv seçilib, çeşid müştərilərin gözləntilərinə cavab vermir və s. Ona görə də əvvəlcə hər şeyi düşünüb sonra biznesə başlamağa dəyər. Bunun üçün aşağıdakı məqalələri oxumağı məsləhət görürəm:,.

Hansı çətinliklər yarana bilər?

dollar/avro məzənnəsindəki kəskin dalğalanmalar -> bu, istər-istəməz alış qiymətlərinə təsir edəcək;
anbarın yavaş hərəkət edən ölçülərlə doldurulması -> dövriyyə kapitalının əhəmiyyətli dərəcədə azalması;
gözlənilməz hava şəraiti - sentyabrda qar və s. -> cari mövsümün modellərini almaqdan imtina;
qonşuluqda böyük mağazalar şəbəkəsinin yaranması;
təchizatçılar tərəfindən daşınmaların gecikməsi;
tədarükçü tərəfindən tənzimlənən qaytarma müddətindən sonra nikahın aşkarlanması.

Yuxarıda təsvir olunan çətinliklər mağazanın bağlanmasına səbəb ola bilər

Hansı tədbirlər görülə bilər?

valyuta qeyri-sabitliyi dövründə anbarın doldurulması prosesinə nəzarət etmək daha diqqətli olur - bu yolla siz çox yüksək qiymətə malların alınması risklərini azalda bilərsiniz;
balansların satışı üçün promosyonlar və təşviqat tədbirləri keçirmək;
hava dəyişikliklərinə operativ reaksiya vermək, mövsüm dəyişikliyini izləmək;
satıcıların peşəkarlığını artırmaq, alıcılar üçün rahat şərait yaratmaq;
etibarlı təchizatçı seçmək;
Gəldikdən sonra ayaqqabıların bütün partiyasını görünən istehsal qüsurları üçün yoxlayın.

Yuxarıda göstərilənlərə əsaslanaraq, mən bir veb sayt şirkəti ilə işləyirəm - bu təchizatçının daşımalarda gecikmələri yoxdur, qüsurlarla rahat iş şəraiti, sürətli çatdırılma, onlar həmişə hər şeyi vaxtında edirlər. Çox sayda model var, seçim böyükdür.

Şirkətin saytı etibarlı təchizatçıdır

Franchise mağazası açarkən uşaq ayaqqabılarını satmaq sərfəlidirmi - müsbət / mənfi cəhətləri

Bazar təhlili apararkən, rəqibləri öyrənərkən və potensial alıcılar, Çox güman ki, bir sualla qarşılaşacaqsınız, hansı mağazanı açmaq lazımdır - multibrend, yoxsa mono-brend, istehsalçılardan birinin franchise?

Bir ayaqqabı markasının franchise altında açılan mağazanın müsbət və mənfi cəhətləri

Biznes planlaşdırma mərhələsində bütün variantları nəzərdən keçirmək və seçilmişin müsbət / mənfi cəhətlərini nəzərə almaq lazımdır. Françayzinq vəziyyətində artıq təcrübə və tarix var, yalnız onları biznesinizə uyğunlaşdırmaq və nəticə çıxarmaq qalır. Yeganə mənfi cəhət marka məhdudiyyətidirsə, bir anda bir neçə ayaqqabı istehsalçısını təmsil edən franchise məntəqələri var.

Ticarət mərkəzində və ya mağazada bir nöqtə?

Çoxları bu iki variantdakı fərqləri yaxşı bilir, gəlin təfərrüatlar üzərində dayanaq:

— ticarət mərkəzində yüksək icarə haqqı

Bəli, bu, yeni başlayan sahibkarlar üçün ən güclü dayanma amillərindən biridir, çünki ticarət mərkəzində satışın həcmini qiymətləndirmək və yüksək icarə haqqının geri qaytarılmasını hesablamaq olduqca çətindir. Burada ticarət mərkəzinin özünün və oradakı satış nöqtənizin yeri, eləcə də rəqiblərin olması çox vacibdir. Bununla belə, Son vaxtlar, yaşayış massivində nəqliyyatın yaxşı olduğu birinci cərgədə bir otağın kirayə haqqı demək olar ki, ticarət mərkəzində kirayə qiymətləri ilə müqayisə edilir. Qalan yeganə sual bazarın tutumudur - yataq sahəsinin nə qədər potensial müştərisi həmin trafikə daxildir.

Ticarət mərkəzinin kirayə haqqı yüksəkdir

— ticarət mərkəzinin və rahat mağazanın müştərilərinin daxil olan axını

“Trafik” termini getdikcə populyarlaşır, onlar pərakəndə satış məntəqələrində trafikin həcmini hesablamağa çalışırlar. Bu termini ticarət mərkəzində nəzərə alsaq, o zaman iş günləri və həftə sonları kökündən fərqli olacaq, kirayə haqqı isə bütün vaxt ərzində eyni olacaq. Yalnız həftə sonları müştərilərin axını ilə ödəyəcək, ya yox, hələ hesablanmalıdır. Eyni zamanda başa düşürük ki, həftə sonları ticarət mərkəzində müştərilərin artması onların şəhərin yaşayış massivlərində azalması ilə düz mütənasibdir. İşdən sonra mərkəzdən evə gələn müştərilərin əlçatan olması üçün marketlər həftə içi axşam saat 20-9-a qədər işləməli olur.

Həftə sonları ticarət mərkəzinə gələnlərin sayı iş günlərinə nisbətən daha yüksəkdir

— hava şəraitinin təsiri

Məqalələrin birində biz artıq uşaq ayaqqabıları üçün alış-verişin kortəbii xarakterindən danışdıq - məsələn, rezin çəkmələr yağışlı vaxtlarda və ya kəskin soyuqlar zamanı keçə çəkmələr (bu məqalədə :). Ancaq bu amillər də təsir göstərir arxa tərəf- pis havada müştərilər ticarət mərkəzində gizlənməyə və vaxtlarını xeyirlə keçirməyə meyllidirlər və “evdə” pərakəndə satış məntəqəsinin müştərilərinin sayı kəskin şəkildə azalır.

Çünki böyük rəqəm ticarət mərkəzində kirayəçilər, marketinq imkanları və promosyonlar ticarət mərkəzinin rəhbərliyi tərəfindən tənzimlənir və həmişə tam işləmir. Yaşayış məntəqəsindəki bir mağaza, əksinə, demək olar ki, hər gün sınaqdan keçirə biləcəyiniz bir çox seçimə malikdir. Həm də reklam üçün qeyri-standart sahələrdən istifadə edin (bannerlər yaşayış binaları, yollarda uzanan işarələr, asfalt üzərindəki rəsmlər və s.)

Mənim adım Rodionova Daria. Mən bloq saytının müəlliflərindən biriyəm

İnstitutu bitirdikdən sonra son onilliklərin ən çox tələb olunan sahəsinə - satışa işləməyə gəldim. Tədricən özümü artırdım peşəkar səviyyə və böyüdü karyera nərdivanı. Yavaş-yavaş peşəkar satıcılar şöbəsi yarandı və bir neçə il ona rəhbərlik etdim.

Bu gün mənim uşaq malları - paltar, ayaqqabı, oyuncaq, nəqliyyat vasitələri üçün pərakəndə satış mağazam və iki onlayn mağazam var. On illik satış təcrübəsi biznesimin başlanğıcında mənə güc verdi, lakin hətta şübhə etmədiyim bir çox çətinliklər var idi.

Heç kimə sirr deyil ki, ölkəmizdə ayaqqabı tələbat yüksək olan əmtəədir. Ölkəmizin iqlim xüsusiyyətlərinə görə hər mövsüm yeni ayaqqabı, çəkmə, idman ayaqqabısı, sandalet almağa məcbur oluruq. Bu baxımdan çoxları ayaqqabı butiklərini açıb pul qazanmaq fürsətini əldən vermir. Etiraf etmək lazımdır ki, idman ayaqqabısı və ya ayaq biləyi çəkmələri satan bir işin səlahiyyətli bir təşkilatı ilə həqiqətən yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz.

Haradan başlamaq lazımdır

Bunun üçün nə lazımdır? Birincisi, ayaqqabı mağazası üçün yaxşı düşünülmüş və kağız üzərində iş planı. Və əlbəttə, başlanğıc kapital, onsuz sahibkarlıq prinsipcə mümkün deyil. Bununla belə, ayaqqabı mağazasının biznes planını daha ətraflı nəzərdən keçirməzdən əvvəl, bu növ sahibkarlıq fəaliyyətinin bəzi vacib xüsusiyyətlərini qeyd etmək lazımdır.

Biznes nüansları

Bunun mövsümi olduğunu nəzərə almaq lazımdır. Qış kolleksiyasının satılıb-satılmamasından asılı olmayaraq, yay gələndə ilin bu dövrünə uyğun ayaqqabı almaq lazımdır.

Alıcı nəinki yeni ayaqqabı modellərini almaq, həm də onları ayaq ölçüsünə görə seçmək imkanına malik olmalıdır. Əgər anbarda yalnız bir və ya iki ölçüdə ayaqqabı varsa, o zaman müştəri sadəcə çıxışa tərəf dönüb rəqiblərinizdən alış-veriş edə bilər.

Ayaqqabı mağazası üçün biznes plan hazırlayarkən onun hansı istehlakçı “auditoriyası” üçün nəzərdə tutulacağını dəqiq müəyyən etməlisiniz. Əgər bunlar aşağı gəlirli insanlardırsa, o zaman "ayaqqabı" modasının ən son kolleksiyalarını diqqətlə izləməyin mənası yoxdur. Onlar sadəcə qeyri-likvid ola bilərlər.

Varlı müştərilərə isə büdcəli modellər təklif edilməməlidir. Ayaqqabılarınızın hansı yaş qrupu istehlakçılar üçün nəzərdə tutulacağını da düşünün. Yəqin ki, böyüklər üçün ayaqqabılara diqqət yetirəcəksiniz, uşaqlar üçün də ola bilər. Ümumiyyətlə, seçim sizindir!

Yuxarıdakı maliyyə sənədində təfərrüatlı xərclər smetası olmalıdır, yəni başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır. Siz binaları icarəyə götürməli, mallar, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq (kompüterlər, kassa aparatları, mebellər) almalı, vergiləri və əmək haqqı Və s.

Bu məqsədlər üçün kifayət qədər çox pul xərcləməli olacaqsınız. Yuxarıdakı sənəddə siz potensial gəlirinizin məbləğini də əks etdirməli, investisiyanızı hansı müddət ərzində geri qaytara biləcəyinizi hesablamalısınız.

Bir çoxları, ilk növbədə, bir ayaqqabı mağazasının ilkin xərclərinin nə qədər olacağı sualı ilə maraqlanır. Bu, bir sıra amillərdən asılıdır: satış yerinizin ölçüsü, dizaynı və yeri, həmçinin pərakəndə satış avadanlıqlarının və məhsul çeşidinin xüsusiyyətləri. Ayaqqabı mağazası biznes planınız ilkin investisiyanızın ölçüsü ilə bağlı suala hərtərəfli cavab verməlidir.

Sənədlər

Sahibkarlıq fəaliyyətinizin qanuni olması üçün dövlət qurumlarından müvafiq sənədləri əldə etməlisiniz.

Yəni ayaqqabı biznesinizi vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bundan əlavə, fəaliyyətləriniz sanitariya-epidemioloji stansiya, yanğın yoxlaması kimi nəzarət strukturları ilə əlaqələndirilməlidir.

Bundan əlavə, satılan ayaqqabıların yüksək keyfiyyətli olduğunu təsdiq edən bütün lazımi sertifikatlara sahib olmalısınız. Xarici reklam pasportu almağı və tullantıların atılması müqaviləsi bağlamağı da unutmayın.

Avadanlıq

Qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq çox müxtəlif ola bilər: hamısı cüzdanın qalınlığından və uçuşun enindən asılıdır. yaradıcı fantaziya. Xatırlamalı olduğunuz əsas şey, alıcının bütün çeşidin təqdim olunduğu sayğaclara pulsuz girişi olmalıdır. model diapazonu ayaqqabı. IN uğursuz olmadan ayaqqabı mağazası üçün rəf təmin edin.

İdman ayaqqabılarına və ya çəkmələrə xüsusi rəflərdə baxmaq, bir neçə pilləli qutularda yatmaqdan daha xoşdur. Otağın dizaynı haqqında diqqətlə düşünün: vitrinləri mümkün qədər parlaq bəzəyin, butikinizdə düzgün işıqlandırma və düzgün hava istiliyinə diqqət yetirin.

Müştəri mağazanıza girərkən özünü mümkün qədər rahat hiss etməlidir. Binalarınızın dizaynı sahibkarlıq sahəsində biznesinizin, necə deyərlər, “yuxarıya doğru getdiyini” “qışqırmalıdır”.

Satış nöqtənizi ziyarət edərkən müştəri yalnız müsbət emosiyalarla yüklənməlidir. Əgər buna nail ola bilsəniz, o zaman bilin ki, ticarət dövriyyənizin həcmi xeyli artacaq. Mağazanın daxili hissəsini necə düzgün təchiz edəcəyinizə əmin deyilsiniz? Peşəkarların xidmətlərindən istifadə edin.

Məkan

Ayaqqabı butikinizin əhalinin sıx olduğu bir şəhərin yaşayış massivində yerləşməsi arzuolunandır. Mağaza marketin və böyük supermarketlərin yaxınlığında yerləşməlidir. Avtomobillər üçün dayanacağın çıxış nöqtənizin yaxınlığında yerləşəcəyi ərazini seçin. Nəzərə alın ki, butikinizə trolleybus və ya tramvayla çatmaq rahat olardı.

Ayaqqabı mağazasının adını da düşünün. Bu ahəngdar, eksklüziv və asan yadda qalan söz və ya hətta ifadə olmalıdır. Bununla belə, yadda saxlayın ki, orijinal olmaq üçün siz rəqibləriniz tərəfindən artıq istifadə olunan adı seçə bilərsiniz. Təbii ki, buna yol vermək olmaz. Butikinizlə eyni ərazidə yerləşən ayaqqabı mağazalarının adlarını soruşun.

Təchizatçıları necə seçmək olar

Ayaqqabı mağazasının necə açılacağı sualına, biri əsas məqamlar ayaqqabı təchizatçısının seçimidir. Bir qayda olaraq, toplu alışlarda heç bir problem yoxdur. Bir seçim olaraq, qonşu ölkələrdə, məsələn, Belarusiyada ayaqqabı istehsal edən bir neçə Rusiya müəssisəsi və şirkəti ilə əməkdaşlığa cəhd edə bilərsiniz. Runet-də siz həm kiçik, həm də böyük çəkmə və idman ayaqqabısı istehsalçıları üçün bütün lazımi əlaqə məlumatlarını tapa bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazası çox gəlirli bir işdir, çünki insanlar ayaqqabı alırlar bütün il boyu, istər qış üçün xəz astarlı çəkmələr, istərsə də yay üçün yüngül sandaletlər. Bununla belə, bu işdə yeni başlayan şəxs şübhə etmədiyi maneələrlə üzləşə bilər. Bəs necə ayaqqabı mağazası açıb bu işdə uğur qazanmaq olar?

Bazarın öyrənilməsi

Ayaqqabı mağazası açmaq istədiyinizə qəti qərar verdiyiniz zaman sizin üçün ikinci addım mağazanızın formatını müəyyən etməkdir: ölçüsü, hədəf auditoriya, ticarət formatı, növü (idman, qış, kişi, qadın), sinif (elit, orta sinif və ya aşağı) və s. Hansı formatı seçməyinizdən asılı olmayaraq, şəhərinizdə ayaqqabı biznesi ilə məşğul olmaq üçün şərtləri qiymətləndirməlisiniz və bazar araşdırması məhz bunun üçündür.

Başlamaq üçün şəhərinizdəki bütün ayaqqabı mağazalarını, yəni onların yerini, məhsul çeşidini, qiymət kateqoriyasını və müştərilərin sayını ətraflı öyrənin.
Ən güclü rəqiblərinizi vurğulayın.
Alınan məlumatlardan şəhərinizdə ən gəlirli əraziləri müəyyənləşdirin və rəqiblərinizin yaxınlıqda olduğu yerləri qeyd edin.
Xüsusilə gəlirli ərazilərin sakinləri arasında kiçik bir sorğu keçirmək tövsiyə olunur: onlar ayaqqabı almağa üstünlük verirlər, nə qədər tez-tez və hansı qiymətə.
İşləyəcəyiniz bazar seqmentini seçin: mağazanızın aşağı gəlirli (daimi satış), orta və ya yüksək gəlirli (mükafatlı mağaza) müştərilər üçün olacağı. Seçilmiş seqment üçün topladığınız məlumatları qiymətləndirin.

İndi ayaqqabı bazarındakı tələb və rəqabət haqqında təsəvvürünüz olduğuna görə, belə şəraitdə biznesinizin gəlir əldə edib-etməyəcəyini təxmini təxmin edə bilərsiniz. Cavabınız “bəli”dirsə, biznesin inkişafı strategiyasını və istiqamətini müəyyənləşdirməlisiniz. Bunun üçün özünüzdən soruşmalısınız ki, sizin ayaqqabı mağazanız digər mağazalardan nə ilə fərqlənəcək, yəni müştəriləri necə cəlb edə bilərsiniz.

Bir yer seçin

Mağazanız üçün yer seçərkən, aparılan bazar araşdırmasının nəticələrinə əsaslanaraq davam edin. Ən yaxşı seçim ticarət mərkəzində yer icarəyə götürməkdir. Belə bir icarənin üstünlükləri: daimi ziyarətçi axını və təmir və təhlükəsizlik xərclərinin azalması. Dezavantajlar: yüksək ödənişlər və icarənin özünü əldə etməkdə çətinlik, çünki adətən ticarət mərkəzləri kirayəçi kimi tanınmış brendləri seçir və ticarət mərkəzində hətta mərkəzin tikintisi mərhələsində də mümkün qədər tez bir zamanda icarəyə razılaşırlar.

Ticarət mərkəzində otaq icarəyə götürmək mümkün deyilsə, o zaman seçdiyiniz otağın bütün lazımi sanitariya standartlarına və yanğın təhlükəsizliyi qaydalarına cavab verməsini təmin etmək vacibdir.

Həmçinin, ticarət meydançasını kiçik (50 kv.m.-dən az) etməməlisiniz, əks halda ayaqqabı geyinərkən müştərilər üçün narahatlıq yaradacaq. Otaqda ayaqqabı qutularının gizlənəcəyi saxlama üçün kiçik bir yer də olmalıdır.

Biz hüquqi məsələləri həll edirik

Hər hansı bir biznes açmaq üçün ilk növbədə qeydiyyatdan keçməlisiniz vergi xidməti vergitutma subyekti kimi, sizin və ya olacaq. Əgər işləməyi planlaşdırmırsınızsa hüquqi şəxslər və gələcəkdə mağazalar şəbəkəsi açmaq, sonra fərdi sahibkarın qeydiyyatı kifayət qədər olacaq.

Kiçik bir müəssisə (100 işçiyə qədər) açmaq istəyirsinizsə, o zaman (STS) altına düşəcəksiniz - gəlirin 6% və ya gəlirin 15% -i minus xərclər. Bəzi ekspertlər isə tövsiyə edirlər (UTII). üçün pərakəndə UTII ərazidən asılı olaraq hesablanır ticarət mərtəbəsi və vergi ödəyicisi kimi bir ayda sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olan günlərin sayı. Hər iki vergitutma sistemi könüllülük əsasında qəbul edilir və sizin şirkətiniz üçün ən münasib olanı seçmək və ya hər ikisini birləşdirmək hüququnuz var.

Sənədlərdən müəyyən bir otaqda ticarət edə bilmək üçün SES və yanğına nəzarət mütəxəssislərinin rəylərinə də ehtiyacınız olacaq.

Bundan əlavə, müəyyən növ ayaqqabıların satışı üçün əlavə sənədlər tələb olunur. Belə ki, rezin və dəri ayaqqabılar (uşaq və xüsusi) üçün sertifikat tələb olunur. Bəzi digər növlər üçün, məsələn, rezin (uşaqlar istisna olmaqla), idman kauçuku, süni dəri altlıqlı ayaqqabılar və s. üçün uyğunluq bəyannaməsi tələb olunur.

Avadanlıq alırıq

Mağazanızda ən vacib avadanlıq olacaq kassa aparatı möhürlənməli və vergi xidmətində qeydiyyata alınmalıdır. Kassa aparatına əlavə olaraq sizə aşağıdakılar lazımdır:

ayaqqabılar üçün rəflər və podiumlar;
güzgülər;
sınamaq üçün puflar, kilimlər, qaşıqlar;
digər mallar üçün vitrinlər (kremlər, fırçalar, aksesuarlar və s.);
kassa;
lövhə.

Məhsullar alırıq

Məhsul çeşidiniz əsasən bazar araşdırmasının nəticələrindən asılı olacaq. Bir qayda olaraq, uşaq ayaqqabıları ən çox tələb olunur, sonra qadın ayaqqabıları. Ən azı kişi ayaqqabıları alın. Bundan əlavə, mağazanız çantalar, çamadanlar, ayaqqabı kremləri və fırçaları, corab məmulatları və s. kimi əşyalar sata bilər.

Məhsulları birbaşa ayaqqabı istehsalçılarından ala bilərsiniz. Bunun üçün onlarla işgüzar əlaqələr qurmaq lazımdır. Siz həmçinin topdansatış bazarında ayaqqabı alıb mağazanızda pərakəndə qiymətlərlə sata bilərsiniz, lakin bu sxem daha az sərfəli olacaq.

İşçilərin işə götürülməsi

Satış sahəsi təxminən 50 kv.m olan orta ölçülü özünəxidmət mağazası. m. aşağıdakı işçilər tələb olunur:

Mühasibat uçotu həm idarəçi, həm də müəssisənin sahibi tərəfindən aparıla bilər; və ya üçüncü tərəf şirkətin xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.

Xərcləri və geri ödəmələri hesablayırıq

Ayaqqabı mağazası açmadan əvvəl ilkin xərcləri və geri ödəməni hesablamalısınız. Aşağıda kiçik bir mağaza üçün təxmini hesablamalar verilmişdir.

Beləliklə, tutaq ki, satış sahəsi 50 kvadratmetr olan ayrı bir otaq icarəyə götürdünüz. m., ticarət mərkəzində deyil, daimi müştəri axını olan yerdə yerləşir. Qiymət seqmenti orta, vergi sistemi UTII-dir.

Kiçik bir ayaqqabı mağazasının orta gəliri təxminən 1,5 milyon rubl ola bilər. Xərcləri hesablamaq üçün ayaqqabı bazarında 90% orta qiymət artımını götürək. Beləliklə, dəyəri 1.052.000 rubl olacaq.

Kapital xərclərinin 4.200.000 rubl, xalis mənfəətin isə 235.000 rubl olacağı hesablanmasına əsasən, mağaza təxminən 18 ay ərzində tam ödəyəcəkdir.

Gördüyünüz kimi, bir ayaqqabı mağazasının dəyəri və gəlirliliyi haqqında təxmini fikir vermək üçün rəqəmlər orta hesablanmış və yuvarlaqlaşdırılmışdır. Beləliklə, bu məlumatlardan istifadə edərək, ideyanızın mərhələli şəkildə həyata keçirilməsində sizə kömək edəcək bir ayaqqabı mağazası üçün biznes plan tərtib edə biləcəksiniz.

Öz işinizi necə açmaq olar? Necə bəstələmək olar? Haradan başlamaq lazımdır? Banal səhvlərə yol verməmək üçün ilk növbədə nələrə diqqət etmək lazımdır? Bu və bir çox digər suallar bir çox yeni sahibkarlar tərəfindən verilir. Biz bilirik ki, hər hansı bir işin açılması, xüsusən də təcrübəsiz bir şəxs tərəfindən həyata keçirilirsə, bir çox problem, çətinliklər, anlaşılmaz vəziyyətlərlə əlaqələndirilir. Bu yazıda öz ayaqqabı mağazanızı necə açacağınızı sizə xəbər vermək, həmçinin necə etmək barədə bəzi məsləhətlər vermək istəyirik Ayaqqabı mağazası biznes planı.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Ancaq məqaləni oxumadan əvvəl, ticarət sahəsində hər hansı bir işin çox ciddi rəqabətlə üzləşdiyini özünüz üçün aydın şəkildə başa düşməlisiniz. İlk bir neçə ayda qazanc gözləməyin. Əgər itkisiz işləyə bilsəniz, çox yaxşıdır, lakin bu, tez-tez baş vermir. Təəssüf ki, amma bu reallıqdır. müasir biznes, və onlardan qaçmaq yoxdur. Təbii ki, bəlkə şanslısınız və mağazanın yeri (çox əlçatan yerdə böyük ticarət mərkəzində) bəxtiniz gətirdi, yoxsa böyük tələbat olan super yenilik qoyacaqsınız. Və bəlkə də çimərlikdə qum sata bilən yaxşı bir satıcınız olacaq. Bəli, elə şanslı insanlar var ki, ilk ayda yaxşı plusda işə başlayırlar. Ancaq bu, çox güman ki, qayda üçün bir istisnadır və çox böyük şansdır. Uğurlara güvənməyin Şəxsi biznes. Çox güman ki, reallıqlar o qədər də parlaq olmayacaq və ayaqqabı mağazasının biznes planında təqdim olunan hesablamalar həmişə gerçəkdə baş verəcək hadisələrlə üst-üstə düşməyəcək. Etibar, müştəri bazası və alıcıların etibarını qazanaraq çox çalışmalı olacaqsınız.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün tələb olunan sənədlər

Başlamalı olduğunuz ilk şey, biznesinizi qurmağınıza və öz biznesinizi qurmağınıza imkan verəcək lazımi sənədləri toplamaqdır. Belə sənədlərə aşağıdakılar daxildir:

Sahibkarlıq subyektinin dövlət qeydiyyatı haqqında sənəd. Çox vaxt ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyata alıram. Nadir hallarda, mağazalar şəbəkəsi planlaşdırılırsa, hüquqi şəxsin qeydiyyatı mümkündür.
Vergi xidmətində qeydiyyata düşmək və vergi ödəyicisinin müvafiq sənədlərini almaq. Vergi sistemi haqqında da qərar verməlisiniz. Çox vaxt bu, vahid vergidir. Əgər böyük dövriyyəniz varsa və ya bir neçə mağaza açacaqsınızsa, o zaman biznes sxeminizə ən uyğun gələn digər vergitutma variantlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz.
İcarə müqaviləsi və ya binanın mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər.
Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənəcək məhsulların siyahısı.
Nəticə yanğınsöndürmə xidməti binaların həm işçilər, həm də ziyarətçilər üçün təhlükəsiz olması. Belə bir nəticə əldə etmək üçün yanğınsöndürmə xidmətinin bütün standartlarını yerinə yetirmək, sensorlar və yanğınsöndürmə sistemlərini quraşdırmaq lazımdır.
SES-dən binanın bütün norma və standartlara uyğun gəldiyi və təhlükə yaratmadığı qənaəti.
Bərk məişət tullantılarının çıxarılması ilə məşğul olan şirkətlə müqavilə.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Əgər ticarət kompleksində mağaza icarəyə götürməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman bizneslə məşğul olmaq üçün tələb olunan sənədlərin siyahısı daha geniş ola bilər. Bu, ticarət mərkəzlərinin sahiblərinin tez-tez əlavə sübut və biznesinizin qanuniliyinin təsdiqini tələb etməsi ilə bağlıdır. Ancaq bir qayda olaraq, bu cür kağızları toplamaq çətin deyil və bir saatdan çox olmayacaq.

Onu da qeyd edim ki, bəzi ayaqqabılar məcburi sertifikatlaşdırma tələb edir. Yəni hər zaman təsdiq edən keyfiyyət sertifikatınız olmalıdır daha yaxşı xüsusiyyətlər, təklif olunan malların təhlükəsizliyi, ətraf mühitə uyğunluğu. Bu ayaqqabı kateqoriyalarına aşağıdakılar daxildir:

Dəri və ya rezindən hazırlanmış uşaq ayaqqabıları
Rezin və tekstil idman ayaqqabıları
Uşaq keçə ayaqqabıları
Yuft ayaqqabıları
Xrom ayaqqabı
üst hissəsi toxuculuq materiallarından, keçə və ya keçədən hazırlanmış ayaqqabılar
üstü sintetik dəridən hazırlanmış ayaqqabılar (ordu istisna olmaqla);
üst hissəsi olan ayaqqabılar süni növlər dəri

Mağazanızda təqdim olunacaq istənilən məhsulun sənədlərinin olması məsləhətdir. Alıcılar bu cür sənədlərlə çox vaxt maraqlanmasalar da, nəzarət və təftiş orqanları onların mövcudluğunu mütləq soruşacaqlar. Sertifikatlar olmadıqda, ciddi bir cərimə alma riskiniz var.

Xarici tərəfdaşlardan mal almağı planlaşdırırsınızsa, burada da bir sıra qaydalara əməl etməli və təqdim etməlisiniz Tələb olunan sənədlər. Həmçinin istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanunla tanış olmağı, yüngül sənayeyə xüsusi diqqət yetirməyi tövsiyə edirik.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Ayaqqabı mağazası açarkən bazar araşdırması aparın

İstənilən biznesin açılması ətraflı marketinq araşdırması ilə bağlıdır. Yalnız hisslərinizə, dostlarınızın məsləhətinə və ya müəyyən bir iş sahəsinin inkişafındakı moda meylinə güvənirsinizsə, o zaman məsələ başlamazdan əvvəl bitə bilər. Qonşu bir şəhərdə və ya hətta rayonda kimsə üçün işləyən şey sizin vəziyyətinizdə tamamilə tələb oluna bilər. Aşağıdakı araşdırmaları etməyi tövsiyə edirik:

Əvvəlcə satdığınız məhsula olan tələbatı öyrənməlisiniz. Xoşbəxtlikdən, ayaqqabıya tələbat həmişə var və onun azalması ehtimalı yoxdur.
Rəqibləri təhlil edin. Bölgənizdəki ən məşhur və ən böyük ayaqqabı mağazalarını araşdırın. Onların çeşidi, qiymət siyasəti, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq yolları. Siz müştərilərin axınını öyrənə, onlar arasında bir növ sorğu keçirə, onların bu mağazada nəyi bəyənib, nəyi bəyənmədiyini müəyyən edə bilərsiniz.
Ərazini araşdırın. Gələcək mağazanın yeri üçün ən yaxşı variantı seçin. Mağaza izdihamlı, yaxşı müştəri axını olan yerdə olmalı, müxtəlif nöqtələrdən baxılmalı, yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etməlidir.
Mümkünsə, ərazinin bir neçə min sakini arasında yeni ayaqqabıları harada və necə alış-veriş etdikləri ilə bağlı geniş miqyaslı sorğu keçirin. Siz, daha çox insanların hansı formatda mağazalara üstünlük verməsi ilə maraqlanmalısınız - endirimli mağazalar, böyük endirimlərlə, lakin yox yüksək keyfiyyət, orta qiymət kateqoriyalı mağazalar və ya qiyməti orta səviyyədən yuxarı olan mallar olan mağazalar.

Bundan əlavə, hərtərəfli araşdırmaya əsaslanaraq, bir işə başlamağın rasionallığı ilə bağlı qərar verməlisiniz. Mövcud bazar modelinə uyğunlaşacaqsınız? Məhsulunuza tələbat olacaqmı? Mövcud mağazalarla rəqabət apara bilərsinizmi? Ayaqqabı mağazanızın inkişafı üçün hər hansı perspektiv varmı? Cavablar müsbətdirsə və görürsünüzsə real imkanlar, onda siz otaq axtarmağa başlaya və həqiqətən biznesin inkişafı ilə məşğul ola bilərsiniz.

Qeyd edim ki, belə marketinq araşdırmaları ucuz başa gəlmir. Amma kor-koranə ayaqqabı mağazası açıb on dəfə çox itirməkdənsə, məlumatların toplanmasına 2000 dollar xərcləmək daha yaxşıdır.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Ayaqqabı mağazası üçün yer seçimi

Beləliklə, işiniz bitdi marketinq araşdırması, anladı ki, biznesin yaxşı perspektivləri var və məhsula tələbat var. İndi mağazanız üçün bina seçiminə davam edə bilərsiniz. Mağazanızın yerləşməsi üçün bir neçə varianta baxaq və belə bir seçimin əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini qeyd edək.

Ayaqqabı mağazası dedikdə ağlınıza ilk gələn şey budur ticarət mərkəzi. Şübhəsiz ki, mərkəzdə ticarət sahəsi əldə etmək böyük uğurdur. Üstünlüklər göz qabağındadır:

Alış-verişə gələn və maraqlı, ucuz, dəbli bir şey tapmaq ümidi ilə gələn böyük potensial müştərilər axını. Çoxları sadəcə alış-verişə gəlir, lakin çox vaxt belə “gəzintilər” uğurlu alış-verişlə başa çatır.
Ticarət mərkəzi sizə minimum investisiya tələb edən hazır binalar təqdim edir. Bütün kommunikasiyalar aparılır, giriş qrupu çərçivəlidir. Siz yalnız korporativ üslubunuza uyğunlaşdıraraq interyerə diqqət yetirməlisiniz.
Bir çox xərclər sıfıra endirilir. Məsələn, mühafizəçilərin işə götürülməsinə, həyəcan siqnallarının quraşdırılmasına, müşahidə kameralarının və yanğından mühafizə sistemlərinin quraşdırılmasına ehtiyac yoxdur. Artıq ticarət mərkəzi hər şeyi öz üzərinə götürüb.

Amma ticarət mərkəzində icarəyə götürməyin də bir sıra mənfi cəhətləri var. Birincisi, böyük və tanınmış ticarət mərkəzində yer almaq o qədər də asan deyil. Təbii ki, əgər siz qlobal brendin nümayəndəsi deyilsinizsə və ya tanınmış bir şəxs deyilsinizsə ticarət nişanı. Mağazanın icarəsi ilə bağlı hansısa yolla danışıqlar apara bilsəniz belə, bu, sərfəli olarmı? Qiymət sizi dayandıra biləcək şeydir. Bir kvadrat metri icarəyə götürmək bir cüt çox bahalı ayaqqabıya başa gələ bilər. Bir mağaza ən azı 30-40 kvadratmetrdir. Həm də mənfi cəhət odur ki, qaydalara və qaydalara uyğunlaşmalısan Alış-veriş mərkəzi, və bu, iş görmək baxımından həmişə əlverişli olmaya bilər.

Oxumağı tövsiyə edirik:

İkinci seçim, şəhərin mərkəzində və ya "yaşayış" və "keçid" küçələrində bir ticarət sahəsi icarəyə götürməkdir. Mağazanı öz üslubunuzda bəzəyə bilərsiniz, ticarət mərkəzinin iş saatından asılı olmayacaqsınız, vaxtınızı və bütün icarəyə götürdüyünüz yerləri öz mülahizənizlə idarə edə biləcəksiniz.

Üçüncü variant isə sürətlə inkişaf edən və tikilən yaşayış məntəqələridir. Belə görünür ki, yaşayış massivində ayaqqabı mağazası açmaq bir qədər məntiqsizdir. Amma görsəniz ki, il ərzində ərazidə artıq onlarla hündürmərtəbəli binalar peyda olub və eyni sayda da iş gedir, bu, tezliklə burada çoxlu potensial alıcıların olacağı deməkdir. Yeni tikililərin birinci mərtəbələrində mağaza yerləşdirə bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasının lazımi avadanlıqları və işçi heyəti

Avadanlıq seçimi baxımından ayaqqabı mağazası çox şıltaq deyil. Çox fərqli daxili əşyalara ehtiyacınız olmayacaq və hər şey düzgün, minimalist üslubda edilərsə, xərclər minimal olacaqdır. Mağazada olmalıdır:

Ayaqqabıların nümayiş olunacağı rəflər və rəflər. Əlavə gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, rafların yanında corablar, ayaqqabılara qulluq məhsulları və digər zəruri xırda şeylər olan rəflər yerləşdirməlisiniz.
Uydurma üçün yerlər kilimlər, puflar ilə təchiz olunmalıdır. Alıcının yeni ayaqqabıları dəqiq ölçə bilməsi üçün qaşıqların olmasına əmin olun. Birdəfəlik corablara sahib olmaq yaxşı forma hesab olunur ki, onları sınamaqdan əvvəl geyinmək lazımdır. Bu, xüsusilə yayda, çoxlarının corab geyinmədiyi və ya onlara ehtiyacı olmayan ayaqqabıları geydiyi zaman doğrudur.
Güzgülər də mağazanızda olmalıdır. Bir neçə qoymaq məsləhətdir fərqli növlər. Birincilər kiçikdir, burada ayağın yalnız bir hissəsi görünəcəkdir. İkincisi böyükdür, burada alıcı özünü tam böyümədə görəcəkdir.
Həmçinin, vergi idarəsində qeydiyyata alınmalı olan kassa aparatlarını da unutma.

Bu, bütün minimum avadanlıq dəstidir. Mağazanın sonrakı təşkili yalnız görmə qabiliyyətinizdən və dizayn təsəvvürünüzdən asılıdır. Mağazaya və mallara daha maraqlı və qeyri-adi görünüş vermək üçün bəzi qeyri-adi lampalar, işıqlandırmalar, parıltı, reflektorlardan istifadə edə bilərsiniz.

Oxumağı tövsiyə edirik:

Əgər kadrlardan danışırıqsa, onun seçiminə də yanaşmaq lazımdır xüsusi diqqət. Ticarətin uğuru satıcının peşəkarlığından, malı necə təqdim etməyi bilməsindən, alıcının psixologiyasını necə başa düşməsindən, insanın nə istədiyini necə başa düşməsindən asılıdır və onun təklif edə biləcəyi də məhz budur. Orta və yüksək gəlirli bir alıcıya diqqət yetirərək ciddi bir mağaza açsanız, yaxşı bir işçi seçmək və onu layiqli maaşla motivasiya etmək üçün çox tənbəl olmayın. 30 kvadratmetrə qədər olan kiçik bir mağaza üçün kassir də ola biləcək bir satış köməkçisi kifayətdir. Mağaza orta və ya böyük ölçülər, bir neçə şöbəsi var və insanların böyük axını ilə məşğul bir yerdə yerləşir, onda üç və ya daha çox satıcı və ayrıca bir kassir işə götürmək lazımdır. Heç bir müştəri məsləhətçi gözləməməlidir və hər kəsə lazımi diqqət yetirilməlidir. Heyətə malların alınmasında mütəxəssis funksiyalarını da yerinə yetirən merçendayzer daxil edilməlidir, mühasib arzuolunandır, lakin sahibkarın özü öz işini, həmçinin vergi idarəsi ilə əlaqəni həyata keçirə bilər. Mühafizəçi, təmizlikçi xanım vəzifələri isteğe bağlı ola bilər.

Reklam və alıcılarla işləmək

Reklam ticarətin mühərrikidir və siz bununla mübahisə edə bilməzsiniz. Düşünülmüş və bacarıqlı reklam olmadan, rəqiblərə qarşı yarışda qalib gələ və yeni müştərilər cəlb edə bilməyəcəksiniz. Buna görə də pulunuzu əsirgəməyin müxtəlif üsullar ayaqqabı mağazanızın reklamı. Amma burada sual yaranır ki, reklamın hansı üsulları daha effektivdir?

İnternet reklamı. Əgər sizdə olmalı olan öz vebsaytınız varsa və siz təkcə real dünyada deyil, həm də şəbəkə vasitəsilə satış edirsinizsə, o zaman İnternetdə reklam etmək məntiqli olacaq. İndi satış coğrafiyasını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirməklə yanaşı, ən qısa müddətdə bütün ölkəyə malların çatdırılması problem deyil. Ancaq bu sizin üçün çox çətin görünürsə, onda siz sadəcə olaraq "Ryazanda ayaqqabı al" və ya "Ryazan ayaqqabı mağazası" kimi regional sorğulardan istifadə edərək mağazanızı tanıta bilərsiniz. Ən populyar və ən populyar sorğuları seçin və saytınızı onlar üçün axtarış motoru nəticələrinin TOP-a çatdırın. Beləliklə, İnternet vasitəsilə bir çox yeni, potensial alıcı cəlb edə bilərsiniz.
Yerli qəzet və jurnallarda reklam. Şəhərinizdə bəzi moda jurnalları varsa, orada reklam etməyə cəhd edə bilərsiniz. Amma burada tamaşaçıların əhatə dairəsinə, yaşına, ödəmə qabiliyyətinə baxmaq lazımdır.
Regional internet portallarında reklam. Çox vaxt şəhərlərdə yerli xəbər resursları və ya şəhərin həyatından bəhs edən saytlar var. Onlar portal səhifələrində banner reklamları təklif edirlər.

Mağazanın açılışının ilk həftələrində məlumat bombası hazırlamaq vacibdir. Bənzər bir effekti mağazanın yaxınlığında sifariş edilmiş tirajlar vasitəsilə vərəqələr yerləşdirməklə əldə etmək olar. reklam lövhələri, promosyonlar və küçə reklamının digər yolları vasitəsilə. Özünüzü yüksək səslə elan edin, özünüzü möhtəşəm elan edin.

Oxumağı tövsiyə edirik:

İndi alıcı ilə işləmək haqqında bir neçə kəlmə. İnsanla düzgün görüşməkdən, lazımi diqqət yetirməkdən, malı düzgün təqdim etməkdən, ayaqqabı seçiminə kömək etməkdən ibarətdir. Alıcını daha çox cəlb etməyə və ona alış-veriş etməyə "kömək etməyə" kömək edəcək satış üsullarından bəzi sirlərdən də istifadə etməlisiniz:

Statistikaya görə, alıcıların 95%-i mağazada soldan sağa gəzir. Buna görə də, ən maraqlı, gözəl və cəlbedici modellər girişin sağında yerləşdirilməlidir. Bu, insanın bir dairədə gəzməsi, bütün çeşidə baxması və mağazaya girən kimi dərhal dayanmaması üçün edilir.
Bütün mallar orta boylu bir insanın göz səviyyəsindən yüksək olmamalıdır. Alıcı nəyəsə baxmaq üçün başını qaldırmamalı, daha da uzadıb ayaq barmaqlarının üstündə dayanaraq bəyəndiyi ayaqqabını almalıdır.
Məhsullar mövsüm, cins, yaş, ölçü və s. əsaslanaraq aydın şəkildə qruplaşdırılmalıdır. Aydın bir sxem olmalıdır və təsadüfi olmamalıdır.
Quraşdırma üçün əlverişli yerləri təşkil etmək və onları elə hesablamaq lazımdır ki, hətta maksimum müştəri axını ilə belə hamı üçün kifayət qədər yer olsun.

Ayaqqabıları haradan almaq olar

Haqqında danışmaq istədiyim son şey təchizatçılardır. Ən yaxşı seçim birbaşa istehsalçıların fabriklərindən satın almaqdır. Bu halda, tədarük müqaviləsi bağlamalı və hər mövsüm müəyyən bir məbləğ götürməli olacaqsınız. Bir tərəfdən bu rahatdır, çünki siz çox yaxşı qiymətə və vasitəçilərdən əlavə ödəniş etmədən ayaqqabı alırsınız. Amma digər tərəfdən, özünüzü müqavilə ilə məcbur edirsiniz, bu yaxşı deyil.

Xaricdən ayaqqabı tədarükü variantını da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Daha ucuz və daha aşağı keyfiyyətə ehtiyacınız varsa, bu, Çin, Türkiyə, Tayland, Hindistandır. Daha bahalı ticarət etmək istəyirsinizsə, bu, eyni Çindir, yalnız fərqli bir qiymət kateqoriyası və ya İtaliyadan ayaqqabı. Yeri gəlmişkən, Çinə təəccüblənməyin. Oradakı uşaqlar tamamilə hər şeyi və tamamilə fərqli keyfiyyətdə edirlər. 10 dollar ödəsəniz, bu məbləğə keyfiyyətli ayaqqabı alacaqsınız. 100 dollar ödəsəniz, keyfiyyət dəfələrlə yaxşı olacaq.