Belə çıxır ki, “VKontakte”, “Google” və “Yandex” elektron siqaretləri reklam edə bilməz. Siqaret və tütün məmulatlarını necə reklam etmək olar Elektron siqaretlər üçün reklam mayesi

Vape maye markası URBN-nin həmtəsisçisi, internet marketoloqu və serial sahibkar, məhsulunuzun reklamı qanunla qadağan olunarsa, düzgün tanıtım kanallarını necə seçəcəyimizi izah etdi.

Biz Federal Qanun-38-i öyrənirik və yeni tanıtım kanalları axtarırıq

Rəsmi olaraq, bu gün Rusiya qanunvericiliyi psixotrop, narkotik, partlayıcı maddələrin, ölkəyə qanunsuz gətirilən malların, silahların və qumar oyunlarının reklamını qadağan edir. Və məcburi sertifikatlaşdırma tələb edən xidmətlərin təsdiqedici sənədləri olmalıdır.

Müasir elektron siqaretin prototipi hələ 1963-cü ildə ortaya çıxdı. Sonra Helbert Gilbert siqaretə xas olan yanma prosesini aradan qaldıraraq buxar yaratmağa imkan verən cihazı patentləşdirdi.

Vapinq 2003-cü ildə məşhurlaşdı, çinli Honq Lik, ağır siqaret çəkən atasının ağciyər xərçəngindən ölməsindən narahat olaraq, müasir vapinq cihazlarının ilk prototipini yaratdı.

Hon Lik spesifik bir problemi - nikotin asılılığının yayılmasını həll etdiyi üçün o, xarici görünüşünə görə elektron siqaret kimi bir cihaz yaratdı. Bundan sonra, bir neçə il ərzində - 2006-cı ildən 2008-ci ilə qədər - bu tip cihaz Qərbdə fəal şəkildə yayıldı və təcrübələr dərhal gücün artırılması və cihazın formasının dəyişdirilməsi ilə başladı.

2010-cu ilə yaxın Rusiyada paroxodlar peyda oldu. O vaxtlar vaperlər sosial şəbəkələrdə və forumlarda ixtisaslaşmış qruplarda əlaqə saxlayırdılar və bütün yeni cihazlar və mayelər yalnız xarici mağazalarda satılırdı. Sonra ilk ixtisaslaşmış mağazalar görünməyə başladı və buxarçılar küçədə daha tez-tez görünməyə başladı.

Bu gün, müxtəlif mənbələrə görə, Rusiyada təxminən 2-2,2 milyon paroxod var.

Son üç il ərzində bazar, hesablamalarımıza görə, bu gün Rusiyada kəskin şəkildə böyüdü:

600-1000 maye istehsalçısı (həm kiçik, həm də böyük)
Maye satan 4000-6000 mağaza
5-10 cihaz istehsalçısı

Yeni sahənin belə sürətli inkişafı həm cəmiyyətin, həm də dövlətin diqqətini cəlb etdi. 2017-ci il mayelərə aksiz vergisinin tətbiqi ilə başladı elektron siqaretlər.

Biz layihəmizi 2016-cı ilin aprelində başladıq və artıq araşdırma mərhələsində nə sosial şəbəkələrin (FB/VK), nə də kontekstli reklam xidmətlərinin mövzumuzla bağlı reklamlara icazə verməməsi faktı ilə qarşılaşdıq. Bunu şirkətlərin siyasəti diktə edirdi, çünki o vaxt bizim sənayemizi tənzimləyən qanun yox idi, hələ də qanun yoxdur.

Maraqlı layihələr etməyə hazırıq... Necə?

Böyük nəşrlər (Meduza, Lifehacker) bu formatda alkoqol, tütün və vapinq haqqında yazmadıqlarını əsas gətirərək yerli reklamdan (testlər, xüsusi materiallar, analitik faydalı materiallar, bütün araşdırmaların icmalları) imtina etdik. Keçən yay biz Faces & Laces festivalında iştirak etmək istəyirdik (festivalın auditoriyası brendimizin hədəf auditoriyasına çox yaxındır), lakin festivalın təşkilatçıları da bizdən imtina etdilər.

Mənim fikrimcə, biz bazara çıxdığımızdan bəri vapinq ətrafında o qədər çox şırınga yarandı ki, böyük şirkətlər heç olmasa müəyyən tənzimləmə olana qədər sadəcə olaraq "qeyri-bərabər durmağa" qərar verdilər.

Tütünçülər nə edir:

Onlar fəal şəkildə tanınmış promosyonlar həyata keçirirlər - istənilən siqaretin yarıboş qutusunu müəyyən bir markanın tam qutusu ilə dəyişdirin.
Kütləvi tədbirlər, xüsusən də tez-tez tütün kampaniyaları tərəfindən dəstəklənən gənclər partiyaları əsas kommunikasiya kanallarından biri olaraq qalır.
Tütün şirkətlərinin yeni məhsullar haqqında danışdığı b2b nəşrləri və tədbirləri var.

Alkoqol şirkətlərinin təşviqi üsulları məhsulların özlərinin xüsusi istehlakına görə fərqlənir - spirt həm mağazalarda, həm də kafe, restoran və barlarda alınır.

Bir şəxs bara gəldikdə, o, spirtli içki markalarının loqoları olan parlaq lövhələr, alkoqolla bağlı promosyonlar olan stol çadırları görür və barmen tez-tez yeni kokteyl və ya yeni pivə növü təklif edir. Bunlar marka sadiqliyini artırmağa imkan verən marketinq alətləridir və bir barda xoş bir axşam keçirdikdən sonra bir şəxs mağazada eyni spirt alır.
Digər maraqlı addım isə eyni adlı barların açılmasıdır ki, bu barlardan biri bir il əvvəl Moskvada yaranıb. Ümumiyyətlə, spirtli içki brendlərində çalışan dostlarımızın sözlərinə görə, indi bütün reklam fəaliyyətləri içki mədəniyyətinin yayılması ətrafında qurulub. spirtli içkilər– ustad dərsləri, alkoqol biliciləri üçün qapalı klublar və hətta musiqi festivalları.

Və burada bir sıra prioritet təşviqat kanallarıən yaxşı qlobal təcrübələrə əsaslanaraq müəyyən etdiyimiz:

Rəy liderlərinin rəyləri
Profil sərgiləri
Profil konfransları
İxtisaslaşmış icmalarda reklam
BTL/ATL
Xüsusi tədbirlərə sponsorluq
Sosial şəbəkələrdə promosyonlar

Bizim 2 əsas inkişaf göstəricimiz var:

Keyfiyyət paylanması (AKB)
Rəfdən çıxma (hər mağazada orta satış)

Hər iki göstərici bir-biri ilə əlaqəlidir, çünki mağazalarda bizdən nə qədər çox xahiş etsələr, mövcudluğumuz o qədər çoxalır: mağazalar üçün çeşidlərində sabit tələbat olan məşhur mayelərin olması faydalıdır.

Təəssüf ki, biz başdan-başa analitika qura bilmədik və çoxkanallı dönüşümlərdə hansı kanalın üstünlük təşkil etdiyini hələ deyə bilmərik.

FMCG bazarına yeni bir marka çıxararkən, məhsulunuzun diqqət çəkməsi, müzakirə edilməsi, axtarılması və tələb olunması üçün çoxlu əhatə dairəsi əldə etmək vacibdir.

Analitikamızdan bəzi rəqəmlər:

Sərgi və konfranslarda əməkdaşlıq üçün 500-ə yaxın müraciət aldıq,
Çoxsaylı araşdırmalardan sonra 200-ə yaxın müraciət aldıq,
VKontakte-də 200-ə yaxın müraciət daxil olub.
Bundan əlavə, sayta birbaşa ziyarətlərdən əməkdaşlıq üçün təxminən 1000 sorğu aldıq ki, bunu bazarın maye brendlərlə doymadığı işin ilk aylarında likvidimizin populyarlığının kəskin artması ilə əlaqələndiririk. vape mağazalarının sayı inanılmaz sürətlə böyüyürdü.

Materiallar

Elektron siqaretlərin reklamının qeyri-mümkün olduğuna görə birbaşa qadağa hələ verilməyib, lakin 2016-cı ildə Dövlət Dumasının nümayəndələri elektron cihazların kütləvi informasiya vasitələrində və küçələrdə reklamını rəsmən qadağan etmək təklifi ilə çıxış ediblər.

Sənədin mətnində bu cür siqaretin təhlükəsizliyinə dair şüarlardan istifadənin qadağan edilməsi və siqareti tərgitmək üçün adi siqaretlərin elektron siqaretlərlə əvəz edilməsi təklif edilir. tütün məmulatları. Bu günə qədər belə bir sənəd dərc olunmayıb.

İnternet reklamı

İnternetin açıq məkanlarında qaydaların daha sərt olduğu ortaya çıxdı. Belə çıxır ki, var daxili mövqe Bu sistemlər tərəfindən hazırlanmış "VKontakte" və "Google" (hər birinin öz qaydaları var) mətnlərdə elektron siqaretlərin və onların komponentlərinin qeyd edilməsini, həmçinin qrafik təsvirlərin istifadəsini qəti şəkildə qadağan edir.

Yandex həm də buxar siqaretinin əleyhdarlarından biridir. Ancaq burada vəziyyət daha mürəkkəbdir, daxili qaydalarda bu cür məhsullar haqqında reklam yerləşdirməyə qadağa yoxdur, sistemin rəsmi nümayəndəsi "Reklam haqqında" Federal Qanunun maddələrinə istinad edir.

Sonda cari nəşr qanunun həqiqətən Art var. 23 “Tütün, tütün məmulatları və siqaret aksesuarlarının reklamı”. Bu məqalədə “elektron siqaretlər” ifadəsindən istifadə edilmir, lakin tütün məmulatları ilə bağlı əks tədbirləri sadaladıqdan sonra digər oxşar siqaret məhsulları haqqında da qeyd olunur. Hamısı “digər oxşar mallar” ifadəsini necə qiymətləndirdiyinizdən asılıdır.

Bu elektron platformaların məhdudiyyətlərində qanunsuz heç bir şey yoxdur, onlar öz mülahizələri ilə Federal Qanunla müəyyən edilmiş normaları daralda və öz daxili qaydalarını təyin edə bilərlər.

Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyində aksiz ticarəti ilə bağlı müddəalar istisna olmaqla, elektron siqaretlərin satışı və yayılması ilə bağlı fəaliyyəti tənzimləyən vahid normativ qanunvericilik aktı yoxdur.

Şəhər küçələrində reklam

Vaping, Son vaxtlar güclənmək, birləşmək çoxlu sayda insanların. Bu, artıq siqaret çəkən bir izdiham deyil, bu yeni növ subkulturalar. Rusiyada elektron siqaretlərin satışına qadağa hələ tətbiq edilməyib və onların istifadə yeri ilə bağlı heç bir məhdudiyyət yoxdur. Amma yenə də çağırış və şüarlarla diqqətli olmalısınız. Belə ki, xaricdəki bəzi ölkələr çox araşdırmadan sonra elektron siqaretlərin siqareti tərgitməyə kömək etdiyi şüarının istifadəsini qadağan ediblər, çünki belə deyil.

Ulan-Udedə belə bir şüara görə rəsmi cəza tətbiq edilib. Həmçinin, Antiinhisar Xidmətinin qərarı ilə elektron siqaretlərin və onlarla birlikdə gələn aksesuar və komponentlərin satışı ilə məşğul olan mağazanın fəaliyyəti ilə bağlı reklam yerləşdirməsinə görə rəsmi qadağa qoyulub.

Aydın olur ki, hələ tam rəsmi olmasa da, hər hansı təbliğat qadağandır.

Belə məhsulların satışına qoyulan məhdudiyyətlər tütün məmulatlarının satışına qoyulan məhdudiyyətlərlə bərabər hesab edilir.

Qadağan olunmuş fəaliyyətlər dövlət nəzarəti xidmətləri ilə bağlı problemlər qədər qazanc gətirməyəcək və öz hüquqlarını müdafiə etmək üçün məhkəmə proseslərində çoxlu güc və enerji sərf edəcək. Bundan əlavə, məhkəmə təcrübəsi belə təcrübələrlə məşğul olan kommersiya fəaliyyətinin xeyrinə olmayan qərarlardan danışır. Bu cür malların məhdudlaşdırılmasına ciddi nəzarət edilir.

Elektron siqaretlərin reklamının və satışının məhdudlaşdırılması ilə bağlı konkret birbaşa qadağa hələlik yoxdur. Vəziyyət artıqdır uzun müddətə müəmmada qalır. Ola bilsin ki, qanunvericilikdəki dəyişikliklər satıcılara təsir etsin, bu da qiymətlərin qalxmasına səbəb olacaq və belə məhsulların satıldığı məntəqələrin sayı kəskin azalacaq. Rusiya Federasiyası qadağanın tətbiq edilməsi planlaşdırılan yeganə ölkə deyil bu tip məhsullar.

Adi siqaretə bənzəyən elektron siqaretləri artıq satmaq mümkün deyil. Bu cür məhsullar tütün məmulatlarının təqlidi kimi tanınır və buna görə də adi siqareti birbaşa xatırladır.

Hələ qanunla nəzərdə tutulmuş başqa məhdudiyyətlər yoxdur.

ilə təmasda

15 noyabr 2013-cü il tarixli N15-FZ Qanununa uyğun olaraq tütün, tütün məmulatları və siqaret aksesuarlarının reklamı tamamilə qadağandır. Hər bir pozuntuya görə, reklam verənlər, istehsalçılar və reklam yayıcıları, hətta işə götürüldükləri və özləri siqaret istehsal etməsələr və ya satmasalar belə, məsuliyyətə cəlb edilə bilər. Cərimə vətəndaşlar üçün 3 mindən 600 min rubla qədərdir hüquqi şəxslər və təşkilatlar.

Reklam təkcə televiziya və radioda qadağan edilmir, onu açıq havada reklam obyektlərində də yerləşdirmək olmaz. nəqliyyat vasitələri jurnal və qəzetlərin üz qabığında. Bundan əlavə, yetkinlik yaşına çatmayanların siqaret çəkdiyini əks etdirən şəkilləri dərc etmək qadağandır və bu prosesin yaratdığı müsbət təsir təsvirləri istisna olunur.
Tütün reklamına qadağa haqqında videoya baxın:

Siqaret çəkmə səhnələrini göstərən filmlər və ya proqramlar nümayiş etdirilməzdən əvvəl siqaretin zərərləri ilə bağlı ictimai elanlar nümayiş etdirilməlidir. Pozuntulara görə 10 ilə 200 min rubl arasında cərimə də tutulur. Bu norma 2014-cü ilin iyununda qüvvəyə minib.
Bundan başqa, tütün məmulatları istehsalçıları əhalini öz fəaliyyətlərinə cəlb etməmək üçün müxtəlif tədbirlərin sponsoru ola bilmirlər.

Tütün reklamına qarşı onlayn icmalar

Google, Yahoo, Bing kimi ən böyük axtarış sistemləri, həmçinin VKontakte, Facebook sosial şəbəkələri, Youtube video hostinqi, eBay artıq öz seçimlərini edib, qanunlara əməl etməyə, millətin sağlamlığının qayğısına qalmağa üstünlük veriblər. tütünün reklamından imtina edir. Google AdWords tütün məhsullarının reklamını qadağan edir, lakin külqabı, alışqan və siqaret qutuları kimi siqaret aksesuarlarının reklamına icazə verir. Bununla yanaşı, siqaretin yayılmasının qarşısının alınması və bu asılılığın müalicəsi üçün vasitələr fəal şəkildə reklam olunur.
Statistikaya görə, tütün məmulatlarının reklamına qadağa artıq ən azı 17 ölkədə tətbiq edilib: Ermənistan, Avstriya, Macarıstan, Almaniya, Yunanıstan, Kipr, İtaliya, İspaniya, Makedoniya, Latviya, Portuqaliya, Rumıniya, Sloveniya, Türkiyədə. Finlandiya, Fransa, Xorvatiya.

Tütün məmulatlarının reklamının mümkün yolları

Siqaret paketlərində reklamdan istifadə edin. Burada istehsalda istifadə olunan yeni tütünün çeşidi, onun unikal xüsusiyyətləri, ola bilsin ki, daha az nikotin tərkibi və s. haqqında qısaca danışa bilərsiniz. Əgər reklam bukletlərdə və çap nəşrləri qadağandır, onda siqaret qablaşdırması kifayət qədər ifadəli mühitə çevrilə bilər. Ancaq unutmayın ki, qanunla istehsalçılar siqaret çəkməyin təhlükələri barədə xəbərdarlıqlar və qorxulu fotoşəkillər qutuların üzərində yerləşdirməlidirlər. Beləliklə, burada reklam üçün az yer qalacaq;
Korporativ rənglərdən və ya şüarlardan istifadə edərək, lakin siqaret məhsullarını açıq şəkildə nümayiş etdirmədən gizli brendləşdirməyə müraciət edin;
Əvvəllər həmin ölkənin qanunlarını öyrənərək digər domen zonalarında olan veb-saytlardan reklam üçün istifadə etmək;
Reklam olunan məhsullara dolayısı ilə işarə edəcək şüarlarla çıxış edə bilərsiniz;
Şənliklərdə və digər tədbirlərdə çəkilmiş fotoşəkilləri dərc etmək;
Bloqlarda və şəxsi mesajlarda gizli reklam. Belə üsullar, təbii ki, böyük cərimələrlə hədələyir, ona görə də lazımi məbləğlər əvvəlcədən reklam büdcəsinə daxil edilməlidir.

Reklamın tütün məmulatlarının istehlakına təsiri

Uşaqlarda, yeniyetmələrdə və gənclərdə marağın stimullaşdırılması, onlarda tütün məmulatlarını sınaqdan keçirməyə əsas həvəsin yaranması;
Yetkinlərdə siqaret çəkməyə təhrik edir;
Siqaret çəkənləri tütün məmulatlarının istehlakını artırmağa həvəsləndirir;
Siqareti tərgitmək üçün xoş niyyətləri neytrallaşdırır;
İmtina etməyi bacaranlarda istək yaradır pis vərdiş, yenidən ona qayıdın.

Uşaqlar arasında aparılan sorğular göstərdi ki, onlar siqaret çəkən personajların cəsarətli, güclü və “sərin” göründüyü parlaq reklamlara çox diqqətlə baxırlar. Bu cür reklamlar həqiqətən də uşaqları onlara oxşamaq üçün böyüklər siqaret çəkənləri təqlid etməyə sövq edir. Səhiyyə nümayəndələri ilə tütün istehsalçıları arasında reklam qadağası ilə bağlı mübahisələr davam edir. Birincisi, reklamın tütün istehlakını təşviq etdiyini və siqaret çəkənlərin ümumi sayını artırdığını iddia edir. Tütün məmulatları istehsal edən şirkətlər reklamın tütün istehlakçılarının adi siqaret markasını başqa markaya dəyişməsinin qarşısını almağa kömək etdiyinə və ya istehlakçıları öz məhsullarını almağa təşviq etdiyinə qarşı çıxırlar.

Tütün reklamı ilə bağlı araşdırma

Tədqiqat yüz ölkədə aparılıb və onlar reklamın təsirinin nə qədər güclü olduğunu və tütün məmulatlarının yayılmasına necə töhfə verdiyini öyrənməyə çalışıblar. Bəzi ölkələrdə reklamlara tam qadağa, digərlərində isə yalnız qismən qadağa qoyulub. Müəyyən müddətdən sonra nəticələrə yekun vuruldu və məlum oldu ki, reklamın tamamilə qadağan olunduğu yerdə istehlakın azaldılması tendensiyası xeyli kəskinləşib. Bunu tərtib edilmiş qrafiklərdən və satış gəlirlərinin ümumi kütləsinin hesablamalarından görmək olar.

Digər araşdırma isə ən inkişaf etmiş dörd ölkədə: Fransa, Finlandiya, Yeni Zelandiya və Norveçdə aparılıb. Həmçinin tütün məmulatlarının reklamı üçün hər hansı vasitəyə qadağa qoyuldu. Onun səmərəli həyata keçirilməsindən sonra hər bir ölkədə tütün məmulatlarının istehlakının 15 faizdən 38 faizə enməsi faktı qeyd edilib. Sadəcə olaraq bu dəyişikliklərə təsir edə biləcək başqa amillər yox idi. Bu onu deməyə əsas verir ki, reklamın, məsələn, yalnız televiziya və ya radioda qismən qadağan olunmasının mənası yoxdur.

Tütün məmulatlarının reklamını niyə dayandırmaq qərarına gəldiyinə dair videonu təqdim edirik:

İngiltərə, Amerika və Avstraliyada da uşaq və yeniyetmələrin siqaret çəkdiyini göstərən araşdırmalar aparılıb erkən yaş, onlar siqaret markaları haqqında dəqiqliklə reklamdan bilirlər ki, bu da həddən artıq müdaxiləçi, əlçatan və hərdənbir onların diqqətini cəlb edir. Demək olar ki, hər biri uşaqlıqda bəyəndiyi ən sevimli reklamlarından birinin adını çəkə bilər. Bundan əlavə, onların hamısı ən çox reklam edilən siqaret markalarını seçiblər. Uşaqlardan bəziləri siqareti reklam edənlərin sponsorluğu ilə keçirilən idman yarışları vasitəsilə siqaret çəkməyi öyrəndiklərini qeyd ediblər.

İxtisaslaşmış nəşrlərdə reklam

Tütün məmulatlarının istehsalçıları və distribütorları üçün yaxşı xəbər ondan ibarətdir ki, reklam ixtisaslaşmış jurnallarda, bukletlərdə dərc oluna bilər ki, bu da öz köşklərində, siqaret və tütün satan mağazalarda yayıla bilər. Bura gələn alıcılar yeni brendlər, güc və məhsul xüsusiyyətləri haqqında öyrənəcəklər. Satıcılar öz yaşlarını vizual olaraq müəyyən edə biləcəklər, bu isə o deməkdir ki, reklam azyaşlıların nəzərinə düşməyəcək.

Bağlı tütün mağazalarında siz müştərilərə yeni tütün növləri haqqında məlumat verə bilərsiniz, burada təklif olunan məhsulları ala bilərsiniz və ya alıcını istədiyiniz marka siqareti almaq üçün analoji mağazaya göndərə bilərsiniz. Reklamçılar siqaretin çoxsaylı xəstəliklərə səbəb olan real zərər və nəticələrindən xəbərdar olmalıdırlar. vaxtından əvvəl ölüm. Siqaret məhsullarının hər bir reklamçısı əslində qatildir, son dərəcə təhlükəli və zərərli məhsulun distribyutorudur.

Siqaretin öldürdüyünü xatırladırıq!

Bir çox təcrübəsiz sahibkar maraqlanır: "Bu gün hansı işi açmaq sərfəlidir və ya hansı məhsula yüksək tələbat var?" Forumlarda və sosial şəbəkələrdə çoxlu oxşar mövzular var, lakin nadir hallarda burada həqiqətən dəyərli məlumat tapa bilərsiniz. Bir qayda olaraq, söhbət yeməkdən, spirtdən, baldan başlayır. dərmanlar, yəni ənənəvi olaraq yüksək tələbat olan mallar haqqında. Ancaq biz bilirik ki, bu sahədə rəqabət sadəcə olaraq qadağandır və bazar, əslində, artıq heç bir yerdə böyümür. Biz elə bir məhsul tapmaq istəyirik ki, bir tərəfdən tələbat var, digər tərəfdən isə hələ də hər addımda satılmayan və bazar sürətlə inkişaf edir. Belə bir məhsulla hətta ən yeni başlayanlar da sərbəst şəkildə pul qazana bilər. Sizcə belə məhsul yoxdur? Elektron siqaretlər tələbatı son dərəcə sürətlə artan bir məhsuldur. Maliyyəçilərin fikrincə, 2020-ci ilə qədər elektron siqaretlər bazarı tütün məmulatları bazarına bərabər olacaq və bu, milyard dollarlıq dövriyyədir. Artan tələbin sübutu olaraq, sadəcə statistikaya baxın axtarış sorğuları Yandex:

Beləliklə, 2014-cü ilin may ayında yalnız Yandex axtarış sistemində “elektron siqaret” üçün müraciətlərin sayı ayda 238 min təşkil edib. 2016-cı ilin may ayında isə eyni dövr üçün müraciətlərin sayı 700 mini keçib. İki il ərzində elektron siqaretlərin populyarlığı üç dəfə artdı! Bir-iki ildən sonra müraciətlərin sayının milyonlarla olacağını güman etmək məntiqlidir. Eyni zamanda, bir çox digər məhsullardan fərqli olaraq, elektron siqaretlərə tələbat mövsümiliyə tabe deyil. Bu, belə bir biznes açmaq barədə düşünmək üçün səbəb deyilmi? Qısaca olaraq təkrar satış üçün məhsul kimi elektron siqaretlərin əsas üstünlüklərini sadalayırıq:

Tələb təklifi üstələyir
100%-dən çox işarələmə. Çin saytlarından mal alsanız, qiymətinizi daha da artıra bilərsiniz.
Məhsul satışı mövsümdən asılı deyil
Açılış üçün minimum investisiya satış nöqtəsi
Biznesin genişləndirilməsi və yeni satış məntəqələrinin açılması üçün böyük perspektivlər

Elektron siqaretlər haqqında bütün həqiqət

Təəccüblüdür ki, elektron siqaretlərin çəkilməsinin zərərləri hələ də sübuta yetirilməyib. Məlum olduğu kimi, tütün siqaretləri insanlar üçün üç zərərli komponent var: 1. Qatranlar - ağciyər xərçənginin səbəbi 2. Qana sorulan və bütün bədənə yayılan, beyinə, ürəyə və s. təsir edən dəm qazı 3. Çoxlu zərərli kimyəvi elementlər siqaretin yandırılması nəticəsində əmələ gəlib. Elektron siqaretdə bunların heç biri yoxdur. O, yanmır, sadəcə buxar yaradır. Tərkibində yalnız nikotin var (əslində, ən zərərsizdir), faiz nisbəti ilə müqayisədə bir neçə dəfə az ola bilər. adi siqaret. Nikotinin tərkibinin faizi istifadə olunan elektron mayenin növündən asılı olaraq dəyişə bilər. Məlum oldu ki, elektron siqaretdir əla yol siqareti buraxın - siqaretin təsiri qalır, lakin zərəri yox olur.

Biznesə başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır?

Elektron siqaret ticarətinin böyük üstünlüyü ondan ibarətdir ki, biznesə başlamaq böyük investisiyalar tələb etmir. Çox vaxt belə nöqtələr ticarət adası və ya divar vitrinləri formatında açılır. Optimal pərakəndə satış sahəsi: 5 - 10 kv. m. Buradan bir nöqtə qoymaq üçün böyük imkanlar var. Bu otaq ola bilər Alış-veriş mərkəzi, hipermarketlər, yaşayış binalarının birinci mərtəbələri və hətta yarımzirzəmilər. Son seçim icarə xərcləri baxımından ən sərfəlidir, lakin mağazanın təşviqi üzərində işləməli olacaqsınız.

Biznes üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır

Vitrin, sayğac, satıcı masası və kreslosu və kompüteri ehtiva edən ticarət avadanlıqları üçün təxminən 100 - 150 min rubla başa gələcək. Malların bir çeşidini yaratmaq üçün başqa 150 - 200 min rubl tələb olunacaq. Digər xərclər də olacaq, o cümlədən qeydiyyat, reklam, yanacaq-sürtkü materialları, malların çatdırılması və s.. Ümumiyyətlə, 6-8 kvadratmetrlik kiçik pərakəndə satış məntəqəsi üçün. m ən azı 400 min rubla başa gələcək.

Elektron siqaret sataraq nə qədər qazana bilərsiniz?

Siz bunun fərqinə varmaya bilərsiniz, amma belə bir nöqtənin əsas qazancı elektron siqaretlərin satışından gəlmir. Gəlirlərin böyük hissəsi istehlak materialları alan müntəzəm müştərilərdən əldə edilir: maye, kliromizatorlar, avtomizatorlar, akkumulyatorlar, şarj cihazları və s. Bəzi məlumatlara görə, orta hesabla elektron siqaret çəkənlər siqaret çəkməyə 600 rubl xərcləyir. aylıq. Bunun təxminən 30%-i mayelərə sərf olunur. Belə çıxır ki, 100 daimi müştərilərçıxışı 60.000 rubldan gətirəcək. ayda gəlir və 1000 müştəri - 600.000 rubldan. aylıq. Hər şey sadədir, qalan şey mağazanı tanıtmaqdır. Və göründüyü kimi, bunu etmək o qədər də asan deyil. Buna səbəb siqaret reklamına qoyulan məhdudiyyətlərdir.

Elektron siqaret mağazasını necə reklam etmək olar

Rusiya Federasiyasının qanunvericiliyinə əsasən, tütün məmulatlarının reklamı və ümumiyyətlə siqaretin təşviqi ciddi şəkildə məhdudlaşdırılır. Bu səbəbdən yeni açılan məntəqənin tanıtımı ilə bağlı bir sıra çətinliklər yaranır. Məsələn, bir ticarət mərkəzində və ya ayrı bir binada açmısınızsa, heç kim sizə “elektron siqaretlər” yazılmış lövhə və ya banner asmağa icazə verməyəcək. Bəs onda nişanda nə göstərilməli və mağaza nə adlanmalıdır? Çıxış var. Məsələn, bəzi sahibkarlar işarədə göstərirlər: “satış elektron buxarlandırıcılar" Mövzunu başa düşənlər (artıq elektron siqaretdən istifadə edirlər) mağazada nə satıldığını başa düşəcəklər. Və qanuna görə, siz heç nə pozmursunuz, çünki siqaret və siqaret haqqında bir söz yoxdur. Digər böyük çətinlik- İnternetdə tanıtım. Siz kontekstli reklamı unuda bilərsiniz, çünki nə Yandex Direct, nə də Google Adsense siqaret reklamlarının ötürülməsinə icazə verməyəcək. Buna görə də yeni saytın faydalılığı azalır, çünki elektron siqaretlərin alınması üçün çoxlu müraciətlərin olmasına baxmayaraq, onu potensial alıcılara tanıtmaq çətindir. Veb saytın tanıtımının digər üsullarından, xüsusən axtarış motorları üçün optimallaşdırma, məqalələr yazmaq və s. istifadə etməlisiniz. Nə olursa olsun, yeni açılan mağazaya müştərilərin əsas hissəsini cəlb etməyə imkan verən İnternetdir. Axı, veb saytlardan başqa bir neçə başqa real yol var:

Sosial Mediya. Sosial şəbəkələrdə bir qrup bir neçə gün ərzində təbliğ olunur və tezliklə sizin ilk auditoriyanız olacaq potensial alıcılar. Xüsusi xidmətlərdən bir abunəçinin cəlb edilməsi orta hesabla 5 rubla başa gəlir. Yəni simvolik 5000 rubl üçün. 1000 abunəçi bazası əldə edirsiniz və bu, görürsünüz ki, artıq yaxşı reklamdır. Qrupda siz yeni gələnlər, aksiyalar, endirimlər və s. haqqında istənilən məlumatı yerləşdirə bilərsiniz.
Xüsusi forumlarda reklam. Məsələn, elektron siqaret satan bir çox onlayn mağazalar ən məşhur forum ecigtalk.ru-da məlumat yerləşdirirlər.
Yarışlar. İlk müştərilərinizi cəlb etməyin ən real yollarından biri “biglion”, “kupikupon”, “guilmon” və digərləri kimi kuponların köməyi ilə müsabiqələr və uduş tirajları keçirməkdir. Bir çox oxşar xidmətlər var sosial şəbəkə"təmasda"

Biznes tələləri

Elektron siqaret bazarının bütün perspektivlərinə baxmayaraq, bu fəaliyyətin bir sıra mənfi cəhətləri müəyyən edilə bilər:

Reklam məhdudiyyətləri səbəbindən biznesi təşviq etməkdə çətinlik. Bu bir az yuxarıda qeyd olundu.
Qanunvericiliklə bağlı vəziyyət aydın deyil. Bildiyiniz kimi, ölkəmizdə tütünə qarşı mübarizə aparılır və alkoqol asılılığı, tütün və spirtli içkilərin satışına qadağalar tətbiq edilir. Elektron siqaretlər hələ bu qadağaya məruz qalmayıb, lakin bu məhsul, məsələn, ABŞ və Avropada olduqca populyarlaşdıqda nə baş verəcək. Beləliklə, bəzilərində Avropa ölkələri(İtaliya, Danimarka) elektron siqaretlərin satışı qadağandır.

Addım-addım açılış planı

Biznesi qeydiyyatdan keçirin. Təşkilati-hüquqi forması: məhdud məsuliyyətli cəmiyyət və ya fərdi sahibkar.
Vergi rejimini seçin: UTII və ya sadələşdirilmiş vergi sistemi.
Davranış marketinq araşdırması oxşar satış nöqtələrinin mövcudluğu haqqında.
Bəstələmək ətraflı iş- bütün xərc maddələri, habelə alınması planlaşdırılan gəlirlər daxil olmaqla plan.
Bir bina tapın, icarə müqaviləsi imzalayın. Yaxşı olar ki, böyük əyləncə mərkəzlərində elektron siqaret satan mağazalar açılsın.
Satıcıları seçin və onlarla əmək müqaviləsi bağlayın.
Avadanlıqların alınması: vitrinlər, rəflər və s.
Malların alınması: elektron siqaretlər, istehlak materialları, siqaretlər üçün mayelər.
Düzgün həyata keçirin Reklam kampaniyası. ildən Rusiya Federasiyası Siqaretin reklamı qadağandır, reklam lövhəsində yazı düzgün yazılmalıdır.

Qeydiyyat üçün hansı OKVED kodunu göstərməliyəm?

47.1 qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda pərakəndə ticarət; 47.2 pərakəndə ticarət qida məhsulları, ixtisaslaşdırılmış mağazalarda içkilər və tütün məmulatları; 47.78.9 İxtisaslaşdırılmış mağazalarda digər qruplara daxil olan qeyri-ərzaq mallarının pərakəndə ticarəti.

Açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır

Bu biznes ticarətlə bağlı sənədlər paketi tələb edəcək. Sahibkarlıq subyektini qeydiyyata almaq lazımdır: fərdi sahibkar və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyət ola bilər. Hazırlanmış sənədlər dövlət orqanlarına və ya çoxfunksiyalı dövlət xidmətləri mərkəzlərinə (MFC) təqdim edilməlidir. Həmçinin sənədləri vergi idarəsinə təqdim etmək, vergitutma formasını, Pensiya Fonduna və Sosial Sığorta Fonduna seçmək lazımdır.

Açmaq üçün icazələr

Bu fəaliyyət növü üçün xüsusi lisenziyalar və icazələr almaq lazım deyil, çünki elektron siqaretin tərkibinə satışı üçün lisenziya tələb olunan tütün daxil deyil. Müəssisəni qeydiyyata almaq, vergitutma formasını seçmək, binalar üçün icarə müqaviləsi bağlamaq və işçiləri işə götürmək lazımdır.

Elektron siqaret satışı texnologiyası

Tütün məmulatlarının çəkilməsinin zərərlərini dərk edən hər kəs daha çox insan elektron siqaret almağı düşünürlər. Elektron siqaret istehlakçılarının əsas hissəsini 25-40 yaş arası uğurlu, varlı insanlar təşkil edir. Biznesin uğuru düzgün satış yerindən asılıdır. Bu məqsədlər üçün ticarət mərkəzlərində və böyük hipermarketlərdə pərakəndə satış yerləri icarəyə verilir. Mallar vitrində və ya xüsusi rəflərdə yerləşdirilir. Çindən, Amerikadan, Avropa ölkələrindən və Rusiyanın iri topdansatış satıcılarından alınır. Elektron siqaretin qiyməti 350 rubl və yuxarıdır. Üstəlik, tez-tez ucuz məhsul alan müştəri satış məntəqəsinə qayıdır və onu daha bahalısı ilə əvəz etməyi xahiş edir. Alıcılara təkcə elektron siqaretlər deyil, eyni zamanda elektron siqaretlər üçün müvafiq məhsullar və mayelər də təklif olunur. Üstəlik, pərakəndə satış məntəqəsinin müvafiq məhsulların və mayelərin satışından əldə etdiyi gəlir, siqaretin satışından xeyli çoxdur. Bu növ məhsul, digərləri kimi, daim təkmilləşdirilir, ona görə də ehtiyat hissələrinin satışı müəyyən gəlir gətirir. Yaxşı satılan məhsullara aşağıdakılar daxildir: batareya paketi, ağızlıq, akkumulyator, avtomatizator. Alıcıya təklif olunan malların siyahısı nə qədər böyükdürsə, sahibkar bir o qədər çox gəlir əldə edəcək.

ViVA la Cloud elektron siqaretlərin reklamının yolverilməzliyi ilə bağlı Vkontakte, Google və Yandex-dən açıqlamalar alıb. Bütün şirkətlər bildirdilər ki, vapinq onlar vasitəsilə təşviq edilə bilməz. “Vkontakte” və “Google” daxili qaydalara, “Yandex” isə “Reklam haqqında” qanuna istinad edib.

"Əlaqədə"

ViVA la Cloud, dəstək xidməti vasitəsilə sosial şəbəkəyə sual verdi: elektron siqaretləri, atomizatorları, mayeləri və əlaqəli məhsulları - buxarlandırıcıları, pambıq yununu, məftilləri reklam etmək mümkündürmü. "Yox, bacarmazsan. Hətta aksesuarlara da icazə verilmir”, “586 saylı dəstək agenti” cavabında bildirib. Daha sonra həmsöhbət müraciət etdi “Reklamların yerləşdirilməsi qaydaları” sosial şəbəkələrdə.

"Google"

Siz Google-un reklam şəbəkələri vasitəsilə elektron siqaretləri təbliğ edə bilməzsiniz. “AdWords şəbəkəsində elektron siqaretlərin, eləcə də əlaqəli məhsulların reklamı qadağandır. - ViVA la Cloud-a şirkətin əməkdaşı Valeri dedi. "Regional qanunvericiliyə əlavə olaraq, Google-un özünün qlobal reklam qaydaları var."

Bu qaydalar bildirir ki, siz “bitki siqaretləri, elektron siqaretlər” kimi “tütün əvəzedici məhsulları” reklam edə bilməzsiniz. Və bunun səbəbi də bildirilir. “Biz sağlamlığa zərər verə biləcək və ya maddi və ya digər ziyan vura biləcək mal və xidmətlərin reklamına icazə vermirik”, - sertifikatda izah edilir.

"Yandex"

Rusiya axtarış sistemi ViVA la Cloud-a cavabında “Reklam haqqında” qanuna istinad edib. “Siz elektron siqaretləri, buxarlandırıcıları, hər hansı digər siqaret aksesuarlarını, onların komponentlərini (o cümlədən atomizatorlar, bakomizatorlar və damcılar) və elektron siqaretlər üçün mayeləri, o cümlədən tərkibində nikotin və tütün olmayan mayeləri reklam edə bilməzsiniz”, - nəşrin aldığı cavabda deyilir. Bununla belə, Yandex-in reklam qaydaları vaping haqqında heç nə demir.

Faktiki olaraq

Rusiyada vaping reklamına icazə verilir. Bundan başqa, elektron siqaretlərin istehsalını, yayılmasını və istehlakını hər hansı bir şəkildə tənzimləyən bir qanun yoxdur. Yandex-in istinad etdiyi "Reklam haqqında" aktda vapinq haqqında heç nə demir. Yeddinci maddədə “tütün, tütün məmulatları, tütün məmulatları və tütün məmulatlarının, o cümlədən tütək, qəlyan, siqaret kağızı, alışqan” reklamının qadağan edilməsindən bəhs edilir. Bununla belə, siqaretdən söhbət gedə bilməz.

Hüquqşünas Aleksandr Malaxov əmindir ki, şirkətlər öz mülahizələri ilə reklam verənlərin hüquqlarını daralda bilərlər. "Reklam müqaviləsi bağlayarkən, şərti VKontakte, sərhədləri özü tərəfindən müəyyən edilmiş bir xidmət təqdim edir. - o ViVA la Cloud-a izah etdi. - Heç kim podratçıya xidmətlərin göstərilməsinin sərhədlərini təyin etməyi qadağan edə bilməz. Məsələn, bir şirkət kirəmitli damlar quraşdırırsa, lakin şifer damları etmirsə, heç kim bunu məcbur edə bilməz. Beləliklə, VKontakte sadəcə xidmətlərinin siyahısını məhdudlaşdırdı. Onlar açıq şəkildə bildirdilər ki, pişikləri reklam etmək olar, elektron siqaretləri isə reklam etmək olmaz”.

Bizi oxuyun:

ilə təmasda

Səhv tapsanız, lütfən, mətnin bir hissəsini vurğulayın və klikləyin Ctrl+Enter.