Prodaja zdravil, če se izvaja pravilno, je lahko zelo donosen posel, zato veliko začetnikov (in ne samo) poslovnežev zanimajo vprašanja o tem, kako odpreti lekarno. Kateri dokumenti so potrebni za to? Kaj je bolj donosno odpreti: lekarno, lekarno ali kiosk? Kakšna je razlika med temi podjetji?

Kako se lekarne razlikujejo od lekarn?

V sodobnih mestih lahko pogosto vidite lekarne, kioske, točke in celo trgovine. Kakšne so razlike med njimi? Če vas zanima, kako odpreti lekarno, se morate takoj ukvarjati s takšnimi tankostmi.

Lekarne prodajajo skoraj vse vrste zdravila. Poleg tega so nekateri izdelki pripravljeni kar tukaj v farmacevtskem laboratoriju. Takšna podjetja dobavljajo tudi zdravila, ki se izdajajo izključno na recept. Lekarne prodajajo že pripravljena zdravila na recept in brez njega.

Edina omejitev v tem primeru so narkotična, strupena, psihotropna in močna zdravila. Toda v lekarniškem kiosku prodajajo le tista zdravila, ki jih lečeči specialist lahko izda brez recepta. Takoj velja omeniti, da so meje med takšnimi podjetji pogosto zabrisane.

Kako odpreti lekarno? Potreben paket dokumentov

Seveda, če želite odpreti lastno prodajno mesto za zdravila, potrebujete ustrezne dokumente. Najprej se je vredno prijaviti pri davčni službi. Če nameravate odpreti samo en kiosk in sodelovati izključno s posamezniki, lahko izdate posameznika

podjetništvo. Če pa nameravate v prihodnosti širiti dejavnost, sodelovati z javnimi in zasebnimi institucijami, bo boljša možnost družba z omejeno odgovornostjo ali odprta delniška družba.

Poleg tega boste potrebovali ustrezno licenco za prodajo farmakološka sredstva. Če ste pooblaščeni farmacevt z več kot tremi leti izkušenj kot farmacevt, potem ne boste imeli težav – potrebno soglasje boste prejeli v 45 dneh. Toda kako odpreti lekarno brez farmacevtsko izobraževanje? Tudi to je možno, le predložiti morate dokazila, da imate v svojem osebju strokovne delavce s potrebno izobrazbo in delovnimi izkušnjami.

Zdaj je vredno določiti kode OKVED. Za farmacijo veljajo 52.3 (trgovina na drobno z medicinskimi in farmacevtskimi izdelki), 52.31 (trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki in proizvodnja zdravil), 52.32 (trgovina na drobno z medicinskimi in ortopedskimi izdelki), 52.33 (trgovina s parfumi in kozmetiko).

Poleg tega boste potrebovali dovoljenje sanitarne in epidemiološke postaje, kopijo sporazuma s posebnimi organizacijami, ki zagotavljajo redno dezinfekcijo prostorov, odstranitev medicinskih odpadkov itd. Mimogrede, kopije vseh dokumentov je treba hraniti pri lekarni v primeru nenačrtovanega pregleda.

Zahteve za lekarno

Pravzaprav zahteve za prostore niso tako velike in so odvisne od vrste dejavnosti.
Če se bo lekarna ukvarjala izključno s prodajo, naj bo minimalna površina približno 12 m 2. V primeru, da se bo podjetje ukvarjalo s proizvodnjo zdravil, bo potreben ločen prostor za laboratorij in skladiščenje surovin, kar poveča najmanjšo površino na 22–30 m 2.

Seveda mora biti zagotovljena nemotena oskrba z vodo in elektriko ter prezračevalni in klimatski sistem. Potrebujemo manjšo pisarno za vodjo, ter garderobno sobo za zaposlene.

Mimogrede, če vas zanima vprašanje, kaj je potrebno za odprtje lastnega podjetja in njegovo donosnost, morate vedeti, da je ugodna lokacija eden glavnih dejavnikov. Najemite sobo v prometnih in gosto poseljenih stanovanjskih predelih mesta.

Ugodno je imeti lekarno v bližini klinike, bolnišnice, hostla. Preden odprete, je vredno opraviti raziskavo in ugotoviti, kateri kategoriji strank boste morali služiti - malo verjetno je, da bo oseba z minimalno plačo brez posebne potrebe kupila draga tuja sredstva.

Značilnosti oblikovanja

Če se sprašujete, kako odpreti lekarno, pomislite na potrebno opremo in pohištvo, ki sta preprosto potrebna. Za začetek je vredno kupiti potrebna stojala, police, pulte in drugo pohištvo, ki je potrebno za razstavljanje in shranjevanje zdravil. Mimogrede, najbolje je razporediti zdravila v določenem zaporedju (na primer analgetiki, diuretiki, antibiotiki itd.).

Če nameravate odpreti veliko lekarno z veliko ponudbo izdelkov, potem razmislite o tem, da bi v trgovskem prostoru postavili več trgovin, kjer bi stranke lahko čakale v vrsti itd.

Kakšna oprema bo potrebna?

Najprej morate dobiti in registrirati blagajno. Nekatere lekarne uporabljajo računalnike in posebno programsko opremo, ki omogoča vodenje evidenc in knjigovodstvo.

Ne pozabite, da je treba nekatera zdravila shranjevati pri določeni temperaturi - zagotovo boste potrebovali posebne hladilnike. Če boste izdelovali zdravila, se bo količina opreme in posebnih pripomočkov znatno povečala.

Določitev obsega izdelkov

Če razmišljate o tem, kako odpreti lekarniški kiosk ali izdelek, potem morate najprej poskrbeti za ponudbo izdelkov. Pred odprtjem obvezno izvedite monitoring, da ugotovite, po katerih izdelkih je največje povpraševanje.

Nekatere lekarne tesno sodelujejo z bolnišnicami pri nakupu zdravil in pripomočkov, ki jih potrebujejo.

Poleg tega lekarne (točke ali kioski) prodajajo drugo blago, zlasti kozmetične izdelke (šamponi, kreme, zeliščni losjoni), otroške izdelke in dodatke (mlečne formule, stekleničke, kreme, pudre) itd. Lahko prodajate preproste ortopedsko blago, nekatere medicinske naprave (na primer merilniki krvnega tlaka, termometri). Priljubljena so tudi homeopatska zdravila.

Lastna lekarna: registracija, kateri dokumenti so potrebni, zahteve za prostore in osebje, kako priti farmacevtsko licenco brez izobrazbe, asortimanska politika.

 

Posebna pozornost je namenjena podrobnostim, povezanim z registracijo lekarne, organizacijskim vprašanjem. Na voljo so povezave do vseh povezanih predpisov.

Postopki registracije

— Pravna oblika, kode OKVED

Tako samostojni podjetnik kot LLC, OJSC ali CJSC lahko odprejo lekarno iz nič. V čl. 52 zveznega zakona "O prometu zdravil" določa, da mora imeti samostojni podjetnik posameznik, ki se odloči za registracijo lekarne v svojem imenu, diplomo farmacevta ali farmacevta. Če govorimo o odprtju LLC, OJSC ali CJSC, potem lahko to stori oseba brez posebne farmacevtske izobrazbe. Vendar mora zaposliti poslovodjo z diplomo farmacevta.

Vzporedno morate izbrati vrsto lekarne. V odredbi Ministrstva za zdravje in socialni razvoj "O odobritvi vrst lekarniških organizacij" so njegove vrste navedene kot:

1. Neposredno lekarna, kar bi lahko bilo:

• 1.1. proizvodnja (pomeni proizvodnja zdravil);
• 1.2. Proizvodnja, v kateri je dovoljeno proizvodnja aseptičnih zdravil.
• Te vrste lekarn morajo biti registrirane pri davčnem uradu s kodo OKVED iz skupine 24.42.1 - Proizvodnja zdravil.
• 1.3. Dokončano dozirne oblike.

2. Lekarniški kiosk (trgovina)
3. Farmacija

Za njih so takšne kode OKVED, kot so:

• 52.3 Trgovina na drobno s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, kozmetiko in parfumi
• 52.31 Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki
• 52.32 Trgovina na drobno z medicinskimi in ortopedskimi izdelki
• 52.33 Maloprodaja kozmetičnih izdelkov in parfumov

Klasična lekarna, točka in kiosk se med seboj razlikujejo predvsem po številu in vsebini funkcij, ki so navedene v panožnem standardu. Večino funkcij je mogoče izvajati v lekarni, najmanj pa v lekarniški muci (trgovini).

na primer v kiosku ni dovoljena prodaja zdravil na recept. Poleg tega je za klasično lekarno več zahtev. Na začetku je potrebno odpreti lekarno, nato pa je možno organizirati kioske in točke, saj so njen strukturni pododdelek, vendar ne kot samostojna povezava.

Priprava prostora

Ko so vsi dokumenti za registracijo pripravljeni, je čas, da nadaljujete z izbiro, popravilom in opremo prostorov. Zahteve za prostore lekarne so navedene v zgoraj omenjenem panožnem standardu.

Lokacija

V marsičem bo odvisno od poslovnega modela lekarne. Obstaja tako imenovani premium model, ki ga odlikuje najširša ponudba, razpoložljivost dragega blaga, usposobljeni svetovalci in visoka raven storitev. Stroški odprtja bodo najvišji. Prostore je treba izbrati v osrednjem, poslovnem delu mesta, kamor ljudje prihajajo po vsa potrebna zdravila, večinoma draga, pri čemer se zanašajo na široko paleto centralnih lekarn.

Tukaj so tudi lekarne s popustom, za katerega je značilen ozek obseg, nizke cene in minimalen nabor storitev. Postaviti jih je treba v stanovanjskih območjih, v bližini podzemne železnice in na drugih mestih, kjer dnevno potekajo veliki tokovi ljudi. So osredotočen na nujne potrebe državljanov. Odpiralni stroški so običajno razmeroma majhni.

Površina in namembnost lekarniških prostorov

Za odprtje lekarne v skladu z zakonskimi zahtevami mora biti najmanjša skupna površina 75 kvadratnih metrov. m, ki se bo nahajal:

• proizvodni prostori (60 m) - neposredno trgovski prostor, prostor za sprejem, razpakiranje blaga, skladišče;
• soba za vodjo in računovodjo (13 m), garderoba in garderoba, prostori za osebje,
• sanitarije (2 m2), arhiv.

Popravila in oprema za prostore

Za dodelavo stropov in sten je potrebno uporabiti materiali potrjeni s higienskimi certifikati. Poleg tega kupujte le tiste, ki jih je dovoljeno mokro čistiti z razkužili.

Obvezna razpoložljivost kanalizacije, dovodnega in izpušnega prezračevanja, centraliziranih sistemov vode in električne energije, ogrevanja. Vsi prostori, kjer bodo shranjena zdravila, morajo biti opremljeni z napravami za merjenje temperature in vlažnosti zraka. Treba bo kupiti tudi omarice, stojala, trezorje za shranjevanje narkotičnih in strupenih snovi, hladilnike. Potrebni so tudi svetloba in zvok, varnost in protipožarna zaščita. signalizacijo. Lekarniški prostori morajo biti združeni v en blok in izolirani od drugih organizacij. Vsa oprema mora biti registrirana pri Ministrstvu za zdravje, kot je določeno v.

Primer lekarne, organizirane v obliki supermarketa

Dekoracija trgovski prostor odvisno od vrste trgovine. Lekarna je lahko zaprta (blago je za pultom) in odprta (deluje kot supermarket, ko je blago razloženo na policah). Odprto, v kateri je obseg prodaje običajno 30% večji, je smiselno organizirati, če govorimo o velikem prometu - od 10.000 ljudi dnevno.

Kadrovske zahteve

Zahteve za osebje za testiranje so podane v industrijskem standardu.

Vodja lekarne, registrirane kot pravna oseba, mora imeti:

• visokošolsko farmacevtsko izobrazbo(diploma farmacevta),
• vsaj 3 leta delovnih izkušenj na tem področju ter potrdilo specialista.
• Samostojni podjetnik mora imeti diplomo farmacevta (in 3 leta izkušenj) ali farmacevta (in 5 let izkušenj).

Enako velja za vse zaposlene, ki delajo s sprejemom, oddajo, skladiščenjem, izdelavo, uničenjem zdravil. Poleg tega morajo vsakih 5 let opraviti osvežitvene tečaje.

Pridobivanje zaključkov Rospotrebnadzorja in Gospozhnadzorja

Razmislite o dokumentih za odprtje lekarne. Potreba po teh sklepih je opredeljena v »uredbi o izdaji dovoljenj za farmacevtske izdelke. dejavnosti »

Za pridobitev sklep Rospotrebnazdorja(SES) morate tej organizaciji predložiti naslednje dokumente:

• Izjava
• Potni list, pooblastilo (če je potrebno)
• potrdilo TIN.
• Potrdilo o registraciji pravne osebe ali fizično. obraz in njegova kopija.
• Izvleček iz USRN
• Razlaga
• Načrt ZTI
• Pogodbe za odvoz smeti, pranje perila, dezinfekcijo, uničenje fluorescenčnih sijalk.
• Pogodba o zdravniškem pregledu zaposlenih.
• srček knjižice zaposlenih s potrebnimi cepljenji
• Meritve mikroklime, osvetljenosti
• PPK (načrt nadzora proizvodnje)

Prav tako je potrebno dobiti zdravstveno spričevalo za odprtje nove lekarne in lokacijsko dovoljenje za objekt, ki potrjuje skladnost prostora z vrsto dejavnosti.

Približen seznam dokumentov ob prejemu sklepe državnega požarnega nadzora:

• Ustanovni dokumenti
• Dokumenti, ki potrjujejo razpoložljivost protipožarne opreme in požarnih alarmov ter njihovo dobro stanje
• Izjava o požarni varnosti
• Protokol za merjenje izolacijske upornosti električnih žic

Pridobitev farmacevtske licence v Roszdravnadzorju

Pridobitev licence za lekarno je najtežja faza, ki jo ureja zvezni zakon »O oddelku za izdajo dovoljenj. dejavnosti" in "Pravilnik o izdaji dovoljenj za zdravila. dejavnost." Kar zadeva trajanje, lahko traja do 45 dni.

Seznam dokumentov:

• Izjava
• Vse kopije ustanovnih dokumentov
• Kopija dokazila o vpisu pravne osebe. oseba v Enotnem državnem registru jur. osebe;
• Kopija potrdila, ki potrjuje registracijo pri davčnem uradu;
• Potrdilo o plačilu licenčnine
• Kopija specialističnega certifikata upravitelja
• Najemna pogodba za prostor ali potrdilo o lastništvu
• Kopije listin o izobrazbi lekarniških delavcev, kopije delovnih knjižic
• Kopije dokazil o pravici do uporabe opreme
• Kopija sanitarno-epidemiološkega zaključka Gospotrebnadzorja in zaključka državnega požarnega nadzora.
• Plan-shema, značilnosti predmeta licenciranja

Kopije vseh dokumentov morajo biti notarsko overjene. Predložite jih lahko skupaj z izvirniki.

Asortiman in optimizacija dela

Zdravila bo treba kupovati pri več distributerjih. Čim širša je mreža lekarn, tem večji so popusti in druge ugodnosti, ki jih ponujajo dobavitelji. Na začetni stopnji odpiranja iz nič lahko poskusite sodelovati s posameznimi lekarnami in ustvarite nabavno zadrugo, da zagotovite privilegirane pogoje dobave.

Poleg zdravil je priporočljivo v prodajo uvajati kozmetiko, higienske izdelke, dietno prehrano, prehranska dopolnila, ... To bo povečalo dobiček. Konec koncev je za večino zdravil pribitek omejen s strani države, za sorodne izdelke pa se lahko določijo kakršne koli cene.

Posebno pozornost je treba nameniti izbiri elektronskega računovodskega sistema za blago, ki prispeva k optimizaciji lekarne. Specializirana razvojna podjetja programsko opremo lahko kupite že pripravljene standardne module ali pa naročite razvoj programa po vaših željah. Glavna stvar je, da se odločite, katere funkcije naj opravlja elektronski sistem: zagotoviti ustvarjanje elektronskih naročil dobaviteljem, izdelati ekonomsko analitiko, slediti rokom uporabnosti blaga, njihovim stanjem itd.

V tem poslu se lahko preizkusi skoraj vsak podjetnik, tudi tisti, ki te specialnosti še ni študiral. Vendar pa še vedno obstajajo nekatere funkcije za tiste, ki razmišljajo: kako odpreti lekarno iz nič brez farmacevtske izobrazbe.

Za prodajo zdravil in sorodnih izdelkov se mora podjetnik registrirati pri davčnih organih kot pravna oseba. Lahko je CJSC, LLC ali JSC. Najenostavnejša oblika podjetniške dejavnosti - samostojni podjetnik - v tem primeru ne bo delovala, saj mora imeti podjetnik v rokah diplomo farmacevta ali farmacevta.

Registracija pravnih oseb običajno ne traja več kot 5 dni, če so dokumenti pripravljeni pravilno in brez kršitev. Kako začeti ta postopek? Iz izbire seznama storitev, ki bodo zagotovljene prebivalstvu.

Lekarne so registrirane pod oznako skupine OKVED 24.42.1., ki daje pravico do proizvodnje zdravil, vključno z aseptično prodajo na drobno medicinski pripravki, kozmetični izdelki in drugi sorodni izdelki.

Za začetnika je koristno vedeti, da je v prijavi za registracijo bolje navesti več kod, ki bi lahko koristile pri nadaljnjem širjenju poslovanja, kot pa jih ponovno registrirati na davčnem uradu. Priporočene kode, ki dajejo dovoljenje za maloprodajo širokega spektra blaga: 52.3., 52.31., 52.32., 52.33.

Registracija: navodila po korakih

Novinec v podjetništvu, pa tudi brez specializirane izobrazbe, mora biti še posebej odgovoren pri pripravi dokumentov za registracijo. Najmanjša netočnost - in začeti morate znova. Preden odprete lekarno iz nič, morate razmisliti o prostorih, kjer se bo nahajala.

In nato nadaljujte z izvedbo nadaljnjih dokumentov:

• dovoljenja Roszdravnadzorja za prodajo zdravil in blaga;
• dovoljenje Rospotrebnadzorja (SES) za uporabo tega prostora kot lekarne;
• dovoljenja za gasilsko službo.

Seznam dokumentov je majhen, vendar bo za njihovo dokončanje potrebnih vsaj mesec in pol. Za vsakim dovoljenjem se skriva dolg seznam zahtevane dokumentacije.

Torej, za dovoljenje sanitarnega oddelka boste potrebovali:

• izjava;
• potni list in TIN podjetnika (kopije in izvirniki);
• potrdilo o registraciji pravne osebe (izvirnik in kopija);
• izvleček iz USRN;
• pogodba o najemu prostora;
• tloris iz ZTI;
• pogodbe: za zdravstveni pregled osebja, za odvoz odpadkov, za storitve dezinfekcije in pranja;
• zdravstveni kartoni zaposlenih;
• dejanje pregleda prostorov za osvetlitev, vlažnost, ustrezno barvanje sten in talnih oblog.

Gasilski organi bodo zahtevali:

• ustanoviteljska dokumentacija;
• potrdilo o razpoložljivosti požarne in alarmne opreme;
• dejanje merjenja zanesljivosti izolacije električnih žic.

In zadnji, najtežji korak je dovoljenje Roszdravnadzorja. Temu oddelku je treba predložiti obsežen paket dokumentov:

• Obrazec prijave.
• Sestavna dokumentacija (vse kopije).
• Kopija izvlečka iz enotnega državnega registra pravnih oseb.
• Potrdilo o registraciji pri Zvezni davčni službi (kopija).
• Preverite plačilo licenčnine.
• Certifikat specialista (vodje).
• Pogodba o najemu prostorov.
• Kopije delovnih knjižic in diplom vseh zaposlenih.
• Kopije dovoljenj za uporabo opreme.
• Kopije dovoljenj Rospotrebnadzorja in Gospozhnadzorja.
• Načrt in značilnosti licenčnega objekta.

Vse kopije so notarsko overjene.

Uspešna izbira kraja za lekarno je polovica uspeha podjetja.

Pri izbiri sobe morate biti najprej pozorni na mesta z dobro prehodnostjo ljudi. Osrednja ulica je lahko poraženka, če v bližini ni prometnih postajališč, trgovskih centrov, metro postaj ipd. Poleg tega je lahko v bližini še več delujočih lekarn, kar ne bo najbolje vplivalo na nastanek nove točke.

večina najboljša mesta - na območju zdravstvenih ustanov, če seveda lahko tam najamete sobo. Uspešna je lahko možnost odprtja lekarne na območju novogradenj. Tu bo treba biti potrpežljiv, a čez leto ali dve bo lekarna že imela svojo stranko in avtoriteto.

Kakšna naj bo soba?

Njeno območje bo odvisno od tega, kakšno lekarniško dejavnost bo podjetnik razvijal: lekarna že pripravljenih izdelkov. zdravila, industrijska farmacija, lekarna ali kiosk. Vsaka lekarna potrebuje trgovski prostor, skladišče, pisarno, kopalnico in garderobo. Vsi prostori morajo biti dobro prezračeni, stene prekrite z barvo, ki se ne drobi, kar omogoča mokro čiščenje. Talne obloge - materiali, ki jih je enostavno čistiti, kot so keramične ploščice ali linolej.

Oprema je posebna postavka izdatkov.

Kaj je potrebno za odprtje lekarne po sodobnih standardih? Najprej boste potrebovali napravo za elektronsko računovodstvo blaga, njegovo razpoložljivost, ceno, rok uporabnosti, gibanje blaga, za oddajo elektronskih naročil dobaviteljem itd. Prav tako je potrebna hladilna oprema za shranjevanje zdravil. Vsak vtičnica opremljen z registrsko blagajno in mini terminalom za plačevanje s bančne kartice. Vso opremo je mogoče kupiti pri specializiranih dobaviteljih že pripravljenih modulov za trgovske verige in zlasti lekarne ali pa jo naročiti za določene parametre.

Obvezne zaprte omare za zdravila, ki zahtevajo poseben temperaturni režim, in sefi za seznam blaga s strogim računovodstvom in zdravila. Stojala, vitrine, pulti, mize in omare - nobena lekarna ne more brez teh atributov.

Nakup zdravil

Trg zdravil ne doživlja samo razcveta priljubljenosti. V mrzlici je tudi zaradi pretoka ponarejenega blaga.

Da bi kupci lekarni zaupali, naj zdravila kupujejo le pri preverjenih dobaviteljih. Naj jih ne bo veliko, za eno točko so dovolj 2-3 zanesljivi mrežni partnerji.

Takšni dobavitelji dostavljajo blago z lastnim prevozom, so vedno dosegljivi in ​​zanesljivi v vseh pogledih. Če bo oblika lekarniške dejavnosti vključevala tudi prodajo sorodnih izdelkov – kozmetičnih in parfumerijskih izdelkov, otroške hrane in izdelkov za otroke – bo to pozitivno vplivalo tudi na tovrstno dejavnost. Prvič, to je razširitev asortimana in privabljanje večjega števila stalnih strank. Drugič, to je priložnost za strukturno ureditev trgovskega prostora po oddelkih, kar nagovarja tudi zahtevnega naročnika. Za nakup tega dela asortimana je enostavno izbrati redne dobavitelje, ki izpolnjujejo zahteve glede asortimana, cene in kakovosti.

Lastniku lekarniške dejavnosti ni treba imeti specializirane izobrazbe (z izjemo samostojnih podjetnikov).

Toda vsi njeni zaposleni morajo imeti višjo izobrazbo - farmacevtsko ali farmacevtsko. Za zaposlenega glavnega farmacevta se zahtevajo tudi ustrezne delovne izkušnje najmanj tri leta. Drugi zaposleni, ki so odgovorni za prevzem, prodajo, računovodstvo in skladiščenje, uničenje zdravil s potečenim rokom uporabe, morajo ob zaposlitvi imeti diplomo o višji specializirani izobrazbi, delovne izkušnje niso vedno potrebne. Osebje mora biti dobro seznanjeno z izdelki, pa tudi z lokacijo določenih zdravil, saj vse to deluje na ugled lekarne. Enkrat na 5 let se celotno osebje izpopolnjuje.

Dolgoletne izkušnje so pokazale, da veliko delavcev ne bi smeli zaposlovati, je neučinkovito in nerentabilno. Optimalno število so štiri osebe. To je farmacevt-vodja, dve prodajalki za izmensko delo in čistilka. Računovodstvo bi bilo treba oddati zunanjemu izvajalcu, da ne bi trošili denarja za plačo redno zaposlenega računovodje. V idealnem primeru, če ima lastnik podjetja ekonomsko ali drugo finančno izobrazbo, potem vprašanje računovodstva izgine samo po sebi.

Cena izdaje

Vprašanje, ki se mu zastavlja prvi podjetnik, je: koliko stane odprtje lekarne?

V idealnem primeru je ravno nasprotno: najprej resna lekarna za prodajo končnih zdravil, šele nato lahko na njeni podlagi odprete prodajna mesta - lekarniško trgovino, lekarniški kiosk z minimalnim obsegom trgovine na drobno. Zato se morate lotiti posla in imeti sredstva vsaj 1,2-1,5 milijona rubljev. Dobro napisan poslovni načrt za povprečno podjetje bo prikazal ravno tak znesek. (Nadaljnji stroški bodo izračunani v dolarjih).

Če naredimo izračun na primeru ene podobne lekarne, so stroški sestavljeni iz naslednjih komponent:

• Registracija podjetja, plačilo dajatev, pristojbin, potrdil in dovoljenj - od 1700 dolarjev ZDA.
• Popravilo prostorov in plačilo najemnine (običajno plačano 3 mesece vnaprej) - do 4000 dolarjev.
• Začetni nakup serije blaga - ne manj kot 20 tisoč dolarjev.
• Za opremo - do 7-8 tisoč dolarjev.
• Na plače zaposlenih (vključno s storitvami zunanjega izvajanja) gre najmanj 2.700 dolarjev.
• Drugi stroški - table, vitraži, pločniki, reklamni napisi itd. — V REDU. 200 $.

Druga možnost je lekarniška franšiza.

Ta sodobna in zelo učinkovita oblika partnerstva je lahko idealna za nadobudnega lastnika lekarne.

Ima številne prednosti:

1. Priložnost za odprtje lastne lekarne pod blagovno znamko gotovega podjetja. Pravica do nadzora ostane pri mrežnem partnerju, vendar ima podjetnik finančno in pravno neodvisnost.
2. Če je to znano omrežje z ugledom, se težava s strankami reši brez težav. S ponudbo blagovne znamke lahko zmanjšate stroške promocije.
3. Franšizor pomaga pri oblikovanju asortimana in priporoča zaupanja vredne dobavitelje.

Tukaj so tudi negativne strani v franšizni lekarni. To so zahteve partnerja, včasih stroge, glede izbire prostorov, asortimana, cenovne politike itd. A to so že vprašanja, ki jih je treba rešiti s konkretnim franšizorjem. Preučite lahko veliko ponudb in izberete najboljšo.

Tveganje ali ne?

Začetna naložba v lekarno je precejšnja in to lahko prestraši poslovneža začetnika. Zato morate izračunati svoje moči in zmožnosti.

Skratka, lekarniška dejavnost ima naslednje slabosti:

• Že pred lansiranjem zahteva veliko investicijo.
• Od njega ne pričakujte hitrega denarja. Pomembno je, da denar ni izposojen ali z oderuškimi obrestmi, saj se lekarna ne povrne najhitreje in traja po ruskih izkušnjah od enega do dveh let.
• Težko je dobiti dovoljenje za odprtje lekarne. Izdelava dokumentov traja do enega meseca in pol.
• Nenehno preverjanje zahteva veliko časa in truda.

Začetek podjetja na tem področju ima veliko več prednosti:

• To je stabilno podjetje, ki nikoli ne bo ostalo neuveljavljeno. Trenutno povpraševanje po farmacevtskih izdelkih v državi presega ponudbo.
• Povprečni ček v lekarni se nekoliko razlikuje od čeka v trgovini. Lekarna hkrati zahteva manj prostora in transportnih stroškov kot trgovina.
• Z odprtjem oddelka za prodajo sorodnih izdelkov - za otroke, kozmetiko, pitno vodo itd., Lahko pritegnete veliko več kupcev.

Dobičkonosnost povprečne lekarne je v poslovni načrt vključena največ 10%. Z nadaljnjim pospeševanjem poslovanja in širjenjem prostora in asortimana pa se ta številka povečuje. Kasneje lahko lekarna postane veriga lekarn in to bo že veliko in stabilno podjetje, ki prinaša stalen dohodek.

Pravilna promocija podjetja

Tako je za privabljanje kupcev nesprejemljivo namigovati na prisotnost določenih bolezni pri stranki, navajati posebne primere bolezni in čudežno ozdravitev z uporabo to zdravilo, prav tako ne smete uporabljati v oglaševalske namene fotografij mladoletnikov, pozivov otrokom.

Kar zadeva promocijo same lekarne, tukaj dobro deluje oglaševanje na družbenih omrežjih (sprva, medtem ko je odprta le ena majhna točka), vse vrste napisov, letakov, stebrov ob vhodu, napis dobra kakovost, dekoracija izložb. Če lahko lekarna postane mreža, potem je vredno porabiti denar za oglaševanje in slikovne zgodbe na televiziji in radiu, smiselno je odpreti posebno stran v istih družbenih omrežjih.

Storitev prednaročil za zdravila, ki niso na zalogi, se odlično obnese pri pridobivanju rednih strank. Skoraj vse lekarne imajo storitev dostave zdravil od določenega zneska čeka (500-1000 rubljev).

Rezultati

Članek celovito obravnava vprašanje, ali je mogoče odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe in kaj je za to potrebno storiti. Odgovor je nedvoumen: ta posel je na voljo skoraj vsakemu podjetniku začetniku, ne glede na profil izobraževanja. Ob vseh tveganjih in težavah pri ustanovitvi podjetja je lekarniška dejavnost vedno bila in ostaja aktualna in donosna. Če se podjetnik ne boji začasnih težav in pomanjkanja takojšnjega rezultata, se bo tveganje upravičilo in lekarna bo postala glavni posel za vse življenje.

Video: kako odpreti lekarno?

Lekarniški posel se je pojavil, ko so ljudje izumili zdravila. Človek želi živeti dlje, biti zdrav in lep. Zavedajoč se tega, mnogi poslovneži razmišljajo o ustanovitvi lekarniškega podjetja, pri čemer pravilno računajo na dober redni dobiček. Vendar, da bi odprli vrata lekarne za obiskovalca, je treba upoštevati številne nianse.

Kako torej odpreti lekarno? Spodaj nudimo navodila po korakih.

Kako začeti: Priprava poslovnega načrta

Obstajajo tri možnosti za rešitev problema s poslovnim načrtom.

Franšiza "SOVIET PHARMACY" - več kot 185 lekarn v Rusiji

Prvi je, da ga napišete sami. V tem primeru je treba temeljito razumeti posebnosti te vrste dejavnosti.

Drugi je prenos že pripravljenega poslovnega načrta na internetu. To ni najbolj zanesljiva možnost za tiste, ki so pripravljeni vložiti veliko denarja v odprtje lekarne.

In tretji je, da se obrnete na svetovalno podjetje, katerega strokovnjaki bodo dobesedno "živeli" na tem vprašanju za denar in posledično izdali popolnoma delujoče orodje, ki vzbuja veliko zaupanje potencialnih vlagateljev.

Ne glede na izbrano možnost mora poslovni načrt lekarne zajemati naslednja vprašanja:

1. Utemeljitev smotrnosti odprtja lekarne.
2. Višina naložbe za odprtje lekarne in doba vračila.

Ključne točke:

1. Razpon.
2. Povprečno število kupcev na dan.
3. Trgovski pribitek.
4. Potrebna naložba.
5. Število osebja.
6. Način delovanja.
7. Začetek dejavnosti.

Registracija dejavnosti

Kdo lahko odpre lekarno? Na to vprašanje odgovarja zvezni zakon "o prometu zdravil".

Takšna priložnost je na voljo tako za samostojnega podjetnika, ki ima diplomo farmacevta ali farmacevta, kot za lastnika LLC, OJSC ali CJSC.

V tem primeru za lastnika podjetja ni potrebna farmacevtska izobrazba, ampak boste morali zaposliti menedžerja z ustrezno diplomo.

Podatki OKVED so primerni za odprtje lekarne:

1. 3 Trgovina na drobno s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki.
2. 31 Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki.
3. 32 Maloprodaja medicinskih in ortopedskih izdelkov.
4. 33 Maloprodaja kozmetičnih izdelkov in parfumov.

Kaj so lekarne?

Naslednji dokument, ki bo potreben za odprtje lekarne, je Odredba Ministrstva za zdravje in socialni razvoj "O odobritvi vrst lekarniških organizacij".

Opredeljuje in razvršča vrste lekarn:

Katero lekarno izbrati za lastno podjetje? Najbolje je, da na to vprašanje pogledate skozi oči svojih strank.

Na izbiro lekarne vpliva njena teritorialna dostopnost, ponudba zdravil, razpoložljivost zdravil na recept, možnost dostave in diskontna politika lekarne. Če potrebuje zdravilo na recept, bo potrošnik šel v običajno lekarno.

Če nakup ni nujen ali če je možno čakanje na dostavo zdravila od nekaj dni do enega tedna, bo sodoben kupec raje uporabil spletno lekarno. Za medbolnišnične lekarne se bodo odločali ljudje v upokojitveni starosti, predvsem tisti, ki živijo v bližini bolnišnic, klinik in drugih zdravstvenih ustanov.

Vse naštete vrste lekarn se med seboj razlikujejo po različnem številu funkcij. Največ funkcij v lekarni, najmanj - v lekarniškem kiosku.

Poslovni načrt za odprtje lekarne je opisan v videu.

Izbira prostorov in opreme, zahteve zanje

Vsaka lekarna, tudi zasebna, je zdravstvena ustanova. Namen lekarne je oskrba občanov z zdravili in medicinskim materialom.

Zahteve za prostore lekarn so določene v osnutku "Sanitarnih in epidemioloških zahtev za lekarniške organizacije in organizacije za promet na debelo z zdravili za medicinsko uporabo."

Notranja postavitev:

• nakupovalna soba,
• prostore, kjer se proizvajajo zdravila
• skladišče za zaloge zdravil
• prostor za proizvodnjo destilirane vode,
• pranje,
• upravniška pisarna,
• soba za osebje,
• WC soba,
• slačilnica.

Poleg tega morajo biti lekarne priključene na vodovod, kanalizacijo, elektriko in centralno ogrevanje.

Kaj je potrebno za odpiranje?

Zdaj pa poglejmo, kaj je potrebno za odprtje lekarne, in sicer, kateri dokumenti, dovoljenja, licence.

Če želite dobiti "zeleno" od Rospotrebnadzorja, boste potrebovali:

1. Uporaba uveljavljenega obrazca.
2. Državljanski potni list.
3. potrdilo TIN.
4. Potrdilo o registraciji pravne ali fizične osebe.
5. Izvleček iz USRN.
6. Najemna pogodba ali lastništvo prostorov.
7. Razlaga.
8. Načrt ZTI.
9. Dogovor o pranju perila.
10. Dogovor za dezinfekcijo prostorov.
11. Pogodba o odlaganju izrabljenih fluorescenčnih sijalk.
12. Sporazum o zdravniškem pregledu osebja.
13. Zdravstvene knjige zaposlenih.
14. Meritve mikroklime in osvetljenosti prostora.
15. Načrt kontrole proizvodnje.

Za pridobitev gasilskega dovoljenja so potrebni naslednji dokumenti:

1. Potrdilo o registraciji.
2. Dokumenti, ki potrjujejo razpoložljivost protipožarne in opozorilne opreme.
3. Izjava o požarni varnosti.
4. Meritve izolacijske upornosti žice
5. Farmacevtsko dovoljenje, pridobljeno pri Roszdravnadzorju.

Za izdajo dovoljenja, ki je potrebno v skladu z zahtevami zveznega zakona "o licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" in "predpisov o licenciranju farmacevtskih dejavnosti", bo trajalo trideset do štirideset dni.

Merila za izbor osebja v lekarni

Osebje je tisto, kar ohranja uspeh vsakega podjetja. Za lekarno je zaželeno izbrati ljudi z višjo medicinsko ali farmakološko izobrazbo.

To je potrebno, da lahko lekarniško osebje pravilno svetuje pri izbiri določenega zdravila, razloži pogoje za uporabo zdravila.

Farmacevt v lekarni mora vedeti, katero zdravilo bo pomagalo proti kateri bolezni, razumeti njegove analoge in sinonime. Poleg tega naj bo lekarniško osebje družabno, vljudno in prijazno do obiskovalcev, pri čemer ne smemo pozabiti, da se marsikateri kupec lekarne lahko slabo počuti in je občutljiv pri pogovoru o boleznih.

Poleg tega mora osebje dosledno upoštevati disciplino in notranje predpise. Farmacevt mora spodbujati prodajo: tako preprosta poteza, kot je ponudba ploščice hematogena za drobiž, vam bo omogočila prodajo velike količine tega izdelka.

Nabava zdravil in izbor dobaviteljev

Nakup zdravil za lekarno je možen pri enem in pri več dobaviteljih. Druga možnost je boljša, saj si bodo dobavitelji, ki tekmujejo med seboj, prizadevali čim bolj povečati interes lastnika lekarniške dejavnosti.

Kaj morate vedeti pri izbiri dobavitelja zdravil za vašo lekarno?

Treba je imeti informacije o dobaviteljih, ki so na voljo v mestu. Z internetom tega ni težko narediti.

Veliko informacij lahko najdete na specializiranih forumih. Tam lahko na primer ugotovite, ali ima določen dobavitelj težave z napakami ali certifikati, kako enostavna in priročna so pogajanja, ali so vloge pravilno oblikovane, kako pogosto se pojavljajo napake v spremnih dokumentih.

Skladnost z dobavnimi roki je še eno pomembno merilo pri izbiri dobavitelja.

Lekarne lahko poleg zdravil prodajajo posebna živila ali kozmetiko. Lekarne pogosto prodajajo tudi medicinsko opremo - termometre, aparate za krvni tlak ali glukometre, ki so tako potrebni za bolnike s sladkorno boleznijo. Vsi ti medicinski in sorodni izdelki prinašajo dober dohodek, saj imajo mnoga zdravila doplačila, ki jih strogo določa država, "stranski proizvodi" pa ne.

Pozneje, ko začnete delati z dobavitelji, je priporočljivo ohraniti oceno dobaviteljev.

Dobičkonosnost lekarniške dejavnosti, načini razvoja in promocije

Danes v naši državi na eno lekarno pride približno 2400 prebivalcev. To je povsem dovolj, da govorimo o dobri donosnosti tega posla.

Lekarniško dejavnost včasih imenujejo "posel za življenje", ta projekt je dolgoročen, prenaša se lahko ne le na otroke, ampak tudi na vnuke. Zdravila so tako kot hrana bistvenega pomena in biti zdrav je danes moderno.

Po raziskavah tržnikov se lekarniški posel povrne vložek v prvih dveh letih, nato gre še leto ali dve »na nulo« in šele potem, po 4 letih, začne prinašati dober dobiček.

Konkurenca na lekarniškem trgu je velika, zato bo težko ostati sam - potrebujete lekarniško verigo. To bo nadaljnji napredek poslovanja.

V prihodnosti bi morali razmišljati o promociji vaše lekarniške točke. Oglaševanje na javnih prometnih površinah ali transparenti tukaj ne bodo primerni.

Ena točka je lekarna v hoje, oseba ne bo šla do nje skozi celotno mesto. Zato je glavni potrošnik prebivalec stanovanjskega naselja v soseski.

Ampak, ponavljamo, konkurenca na tem trgu je velika, tako da ne ena, ampak dve ali tri ali štiri lekarne se lahko nahajajo v hoje. Pomembno je biti najboljši - kompetentno sodelovati z dobavitelji, da obstajajo potrebna zdravila, tisti, ki so se končali, pa so prispeli čim hitreje.

Človek ne sme oditi praznih rok. Lahko organizirate promocije, na primer ob katastrofalnih dnevih v tednu, objavite popuste na najbolj prodajane izdelke.

Koliko stane odprtje lekarne iz nič in franšize

V tem primeru je veliko odvisno od prostorov. Najeto območje bo stalo manj kot kupljena nepremičnina.

Tu pa je vse odvisno od zahtev, ki jih zakonodaja nalaga lekarniški dejavnosti. Pomembno je upoštevati parametre, kot so osvetlitev, višina stropa, velikost zakupljene površine, prisotnost sanitarne enote.

Sčasoma je mogoče najti potrebne prostore, ki ustrezajo zahtevam, vendar bodo daleč od krajev kopičenja potencialnih kupcev in njihovega prometa. Spet boste morali vlagati v popravila in opremo.

In ni nobenih zagotovil, da najemodajalec v šestih mesecih ne bo zahteval od podjetnika, ki je pravkar začel svojo dejavnost, da "izstopi".

Če se odločite za nakup ali gradnjo sobe, potem je kljub visokim stroškom tukaj veliko več plusov. Prvič, lastni prostori se bodo še vedno izplačali.

Poleg tega je to zagotovilo, da bo lekarna čez dvajset let ostala na istem mestu. V skrajnem primeru, na primer ob spremembi kraja bivanja, se lahko proda ali odda v najem.

V primeru gradnje lastnega trgovskega paviljona ga lahko postavite na najbolj dostopno mesto, seveda z dovoljenjem uprave. In že v fazi gradnje upoštevajte vse zahteve za lekarno.

Stroški nakupa ali gradnje sobe so odvisni od specifičnega kraja.

Drugi pomemben del izdatkov je nakup opreme, blaga, pohištva in drugi izdatki za otvoritev. V povprečju v naselju s pol milijona prebivalcev ti stroški znašajo približno 2.000.000 rubljev.

Poleg tega je strošek najema približno 80.000 rubljev na mesec. V primeru nakupa prostorov v nepremičnini je treba stroškom kupljenega prostora prišteti še strošek odprtja lokala.

Po pravici povedano je treba opozoriti, da je lekarna običajno podjetje za podjetnike z izkušnjami in finančnimi zmožnostmi. Novincem v lekarniški dejavnosti je težko.

V kratkem času se je treba naučiti številnih poslovnih procesov, dela z dobavitelji in kadri, obvladati marketing in promocijo. Če pa želite odpreti lekarno in vas težave ne prestrašijo, si lahko nekoliko olajšate življenje z odprtjem franšizne lekarne.

Njegove očitne prednosti:

• začetni vložek je precej manjši kot pri samostojnem odprtju lekarne, še posebej, če franšizor ponudi rešitev na ključ in samostojno izbere prostore, sklene najemno pogodbo, opravi popravila in pridobi licenco.
• Prepoznavna blagovna znamka in logotip.
• Pomoč in podpora pri organizaciji in vodenju podjetja.
• Popusti pri nakupu blaga in vračilu neprodanih zdravil.
• Minimizacija stroškov oglaševanja.
• Posvetovanje pri izbiri kadra in nadaljnje delo z njim.
• Tveganje za neuspeh je veliko manjše.
• Krajša doba vračila, od šest mesecev do enega leta.

Običajno se franšizna cena znane lekarne začne od dveh in pol do deset milijonov rubljev. Hkrati franšizodajalec praviloma zagotavlja vračilo do enega leta ob strogem upoštevanju vseh franšiznih pogojev.

Kako odpreti lekarno si lahko ogledate v videu.

V stiku z

Kako odpreti lekarno. Navodila po korakih

KAKO ODPRETI LEKARO. NAVODILA PO KORAKIH.

V tem članku se lahko korak za korakom naučite, kako sami odpreti lekarno in razmislite o možnosti, kako odpreti lekarniško franšizo z začetni kapital od 1.500.000 rubljev.

Farmacevtska maloprodaja v Rusiji je precej donosna: zdravila, zdravila, pa tudi izdelki za zdravje in lepoto so vedno v povpraševanju. Kljub temu ni tako enostavno odpreti lastne lekarne ali lekarne, morate ugotoviti, kako odpreti lekarno iz nič, preučiti značilnosti asortimana zdravil, stanje farmacevtskega trga in povpraševanje po najbolj priljubljenih zdravilih. , najti farmacevtske dobavitelje s konkurenčnimi cenami, organizirati dobro oglaševanje lekarn v kraju svoje organizacije. Zato bi bila za mlade poslovneže in podjetnike najboljša možnost za odprtje lekarne delo na franšizi, ta metoda ima veliko pomembnih prednosti.

Značilnosti "lekarniške" dejavnosti

• Ta panoga je v tesnem stiku z državo, ki ima v tem primeru vlogo "korenčka in palice": na eni strani nalaga zakonodajne zahteve v primerjavi z drugimi panogami, na drugi strani pa namenja sredstva iz proračuna. za razvoj industrije
• Za lekarniško industrijo je značilno stabilno visoko povpraševanje (odvisno od dobre lokacije same lekarne)
• Lekarne imajo posebne zahteve glede osebja, blaga in cen s strani državnih in regulatornih organov
• V tej panogi praktično ni "statusne" potrošnje (ali vidne potrošnje) večine blaga (zdravil in medicinske opreme), to pa ne velja za kozmetiko.
• Konkurenca v lekarniški niši je precej velika, vendar jo je mogoče premagati s pravilnim oblikovanjem asortimanske matrike in cenovnega pozicioniranja.

Ocenjeni stroški. Povračilo

Odprtje lekarne na ključ z blagom se lahko giblje od 1.500.000 rubljev do neskončnosti.

Kratek pregled lekarniških franšiz

Med vodilnimi na tem področju:

1.Sovetskaya Apteka je razvita zvezna lekarniška veriga formata "doma" v ekonomski cenovni kategoriji. Bližina gosto naseljenih območij, široka ponudba zdravil in sorodnih farmacevtskih izdelkov, dostopne nizke cene, prilagodljiv sistem popustov, razpoložljivost bonus programov, sistem za rezervacijo in naročanje zdravil preko spletne strani www.sites in strokovnih farmacevtov so glavni razlogi za priljubljenost omrežja med prebivalstvom. Do danes že deluje več kot 215 podružnic v 58 regijah Rusije, tako v milijonskih mestih kot na podeželju. Franšiza ponuja ugodne pogoje za sodelovanje: pomoč pri nakupu blaga po veleprodajnih cenah od proizvajalcev, popusti na zdravila, knjigovodstvo. Če želite odpreti franšizno lekarno, je to najbolj privlačna in donosna možnost.

1 500 000 rubljev

2. "Rigla" ponuja napredne razvojne tehnologije in dolgoročne perspektive, zagotavlja dobavo zdravil po znižanih cenah. Omrežje deluje v 49 regijah države in je priljubljeno.

Stroški odprtja lekarniške franšize od 2 500 000 rubljev

3. "Evalar" je mreža zasebnih lekarn, ki ponuja širok izbor lastnih zdravil na osnovi zdravilnih zelišč. Standardni franšizni pogoji vključujejo oglaševalsko podporo, usposabljanje osebja, pravno in finančno svetovanje.

Stroški odprtja lekarniške franšize od 1 000 000 rub

4. Apteka 36.6 je ena največjih verig v Rusiji. Franšiza vključuje marketinško podporo, pomoč pri oblikovanju asortimana, organizacijo nabave in izobraževanje osebja.

Stroški odprtja lekarne na frantite od 2 500 000 rubljev

Približno najmanj bodo glavni stroški:

Če boste odprli vrhunsko lekarno, lahko varno pomnožite vse stroške dvakrat ali trikrat.

Kako hitro se vam bo naložba povrnila po odprtju lekarne?

Lekarne veljajo za najhitreje povračljive lekarniške organizacije (več o vrstah spodaj), kjer so vedno na voljo vsa glavna (povpraševana) zdravila. Če izberete dobro mesto, se lahko lekarna izplača v šestih mesecih ali enem letu.

»Klasična« lekarna se splača dlje: praviloma ima več zahtev, katerih delna izpolnitev zahteva finančne vložke. S priročno lokacijo in kompetentno politiko cen in asortimana se bo lekarna izplačala v približno letu in pol (to je povprečna številka, lokacija v prenatrpanem nakupovalnem središču lahko včasih pospeši postopek).

Predpisi

Regulativni dokumenti, ki urejajo lekarniško komercialno dejavnost

Osnovni koraki. Odpiramo svojo lekarno

• Določite vrsto lekarne (lekarna ali lekarna)
• Registriramo pravno osebo (registracija LLC ali JSC)
• Registracija pri davčnem uradu
• Prostore izberemo ob upoštevanju največjega prometa (pešci in avtomobili)
• Kupujemo potrebno trgovino in medicinska oprema
• Namestitev programske opreme
• Pridobitev licence in ustreznih dovoljenj
• Zaposlovanje osebja (vodja lekarne in farmacevti)
• Oblikujemo sortimentno matrico
• Odkupujemo »izdelke« prodaje in oblikujemo cenovno politiko
• Odpremo lekarno in promoviramo svojo dejavnost

Katero lekarno nameravate odpreti?

Po naravi dejavnosti lahko komercialne lekarniške organizacije razdelimo na:

Lekarne Obstajajo proizvodne in končne dozirne oblike

Lekarniške točke Obstajajo tudi proizvodnja in končne dozirne oblike

Omeniti velja tudi drugo vrsto lekarniških organizacij - lekarne za prodajo na daljavo. Govorimo o lekarnah (Internet pharmacy), ki sprejemajo naročila strank po telefonu ali preko interneta in nato oblikujejo naročila za izdajo v lekarnah.

V skladu z odredbo Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Ruske federacije "O odobritvi vrst lekarniških organizacij" # 553 z dne 27. julija 2010 so lekarniške organizacije razdeljene na vrste:

Lekarna (z odprto ali zaprto izložbo):

• farmacija končnih dozirnih oblik
• proizvodna lekarna
• proizvodna lekarna s pravico do izdelave aseptičnih zdravil

Lekarna (z odprto ali zaprto izložbo):

Funkcije

Lekarne opravljajo naslednje funkcije:

informativno

• Svetovanje strankam pri uporabi in shranjevanju zdravil in medicinskih pripomočkov
• Obveščanje zaposlenih v zdravstvenih ustanovah, socialnem varstvu ipd. o razpoložljivih zdravilih in izdelkih, novostih ipd.

Proizvodnja zdravil in surovin

• Izdelava zdravil in pripravkov po predpisih zdravnikov in zahtevah/vlogah zdravstvenih ustanov
• Lekarniška nabava in pakiranje zdravil in izdelkov, rastlinskih surovin (v skladu z veljavnimi predpisi) z naknadno prodajo

Izvedba

• Prodaja gotovih zdravil in pripravkov (vključno s homeopatskimi) brez receptov in po receptih zdravnikov ter po zahtevah / zahtevah zdravstvenih ustanov
• Prodaja zdravil po znižanih cenah, pa tudi brezplačna za nekatere skupine prebivalstva - v primeru sklenitve pogodb z zdravstvenimi organi, zdravstvenimi ustanovami, zavarovalnicami (v skladu z zakonodajo Ruske federacije).
• Realizacija tovarniških zdravilnih rastlinskih surovin
• Prodaja razkužil ter artiklov in izdelkov za osebno higieno
• Prodaja izdelkov medicinski namen(medicinska oprema, pripomočki za nego bolnikov in otrok, diagnostični pripomočki itd.)
• Prodaja optike in izdelkov za nego optike
• Realizacija mineralnih vod, izdelkov medicinske, dietetične in otroške hrane
• Realizacija kozmetičnih izdelkov
• Sprostitev blaga prek najemne točke
• Prva pomoč

Farmacija

Lekarna prodaja tudi gotova zdravila na recept in brez njega, razen psihotropnih, narkotičnih, strupenih in močnih zdravil, možna je tudi izdaja zdravil brezplačno ali s popustom, možna je tudi izdelava zdravil in njihova pakiranje z naknadno prodajo.

Glavna razlika med točko in lekarno:

Prepovedana je prodaja psihotropnih, narkotičnih, strupenih in močnih zdravil, ne bo možna ureditev izposojevalnice medicinske opreme in opreme za rehabilitacijo.

Kako odpreti lekarno

• Registracija
• Vračilna doba
• Obdavčenje
• Kode OKVED
• Licenciranje

Registracija Obdobje vračila Obdavčenje Kode OKVED Licenciranje

Registracija lekarne

Edina posebna "točka" pri registraciji lekarniške organizacije je, da morate od lokalne uprave prejeti "Odločitev o odprtju nove lekarniške ustanove" (z drugimi besedami, "licenca").

Če govorimo o odprtju pravne osebe, potem lahko to stori tudi oseba, ki nima posebne izobrazbe. Dolžan pa je zaposliti vodjo, ki ima diplomo farmacevta oz.

Pravne značilnosti

Franšiza pomeni, da pridobite pravico do uporabe v svojem poslu blagovne znamke, storitvenih znamk, poslovnih skrivnosti in drugih izključnih pravic, ki pripadajo imetniku avtorskih pravic. Uporabnik svoje poslovanje opira na poslovni ugled imetnika avtorskih pravic in se zavezuje, da bo spoštoval njegove zahteve. Pravice in obveznosti strank pri pridobitvi franšize ureja pogodba o komercialni koncesiji (podkoncesiji). V bistvu dobite navodila po korakih, kako začeti lastno lekarniško podjetje iz nič.

Opomba: nekateri brezvestni podjetniki poslujejo brez registrirane blagovne znamke. Upoštevati je treba, da v tem primeru ne nosijo nobene odgovornosti za svoja dejanja in pogodba o storitvi ni franšizna pogodba.

Seznam zahtevanih dokumentov

Če želite odpreti lekarno ali lekarno brez zdravstvene oskrbe, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik (samostojni podjetnik posameznik), če imate farmacevtsko izobrazbo in delovne izkušnje kot farmacevt več kot 5 let, ali odpreti LLC, za kar vam ni treba imeti farmacevtsko izobrazbo za vodenje lekarniške dejavnosti. Poleg gospodarske koncesijske pogodbe so potrebni številni dokumenti:

• Farmacevtsko dovoljenje, ki daje pravico do prodaje zdravil. Lahko ga dobite na oddelku za izdajo dovoljenj Ministrstva za zdravje Ruske federacije v kraju, kjer je bila lekarna odprta. Praviloma, če nameravate odpreti franšizno lekarno, imetnik avtorskih pravic ponudi svojo pomoč pri pridobitvi farmacevtske licence na ključ v 60 dneh;
• Ko najdete prostore za lekarno in sklenete najemno pogodbo za določen čas, boste potrebovali dovoljenja nadzornih služb: požarne inšpekcije, sanitarne in epidemiološke postaje. Vsi dokumenti morajo biti pravilno sestavljeni, pri tem vam lahko pomaga tudi franšizor;
• potrebovali boste dokumente, ki potrjujejo delovne izkušnje in delovno dobo ter kvalifikacije osebja. Farmacevt mora imeti specializirano izobrazbo, znati odgovarjati na vprašanja kupcev in strokovno svetovati glede razpoložljivosti zdravil v lekarni.

Vračilna doba

Za registracijo lekarniške organizacije kot pravne osebe ni posebnih zahtev. Pravico do opravljanja farmacevtske dejavnosti imajo samostojni podjetniki (IP), če imajo farmacevtsko izobrazbo, in pravne osebe (LLC, JSC), registrirane pri davčnih organih v skladu z zakonodajo Ruske federacije.

Edina posebna "točka" pri registraciji lekarniške organizacije je, da morate od lokalne uprave prejeti "Odločitev o odprtju nove lekarne" (z drugimi besedami, "Licenco").

Kaj še morate upoštevati, če se odločite za odprtje lekarne? Če govorimo o samostojnih podjetnikih posameznikih, morate za delo na farmacevtskem področju imeti visokošolsko izobrazbo in najmanj 3 leta dejanskih delovnih izkušenj (na specialnosti) ali srednjo izobrazbo (farmacevtika) in najmanj 5 let delovnih izkušenj.

Preprosto povedano, samostojni podjetnik posameznik, ki namerava registrirati lekarniško organizacijo v svojem imenu, mora imeti diplomo farmacevta ali farmacevta.

Obdavčenje

Davek se razume kot obvezno, individualno neodplačno plačilo, ki se pobira od organizacij in posameznikov v obliki odtujitve sredstev, ki jim pripadajo na podlagi lastninske pravice, gospodarskega upravljanja ali operativnega upravljanja sredstev, da bi finančno podprli dejavnosti države in ( ali) občine.

Določbe členov 8 in 333.16 ter pododstavka 36 prvega odstavka člena 333.33 davčnega zakonika Ruska federacija v svojem ustavnopravnem pomenu v sistemu veljavne pravne ureditve pomenijo, da je državna dajatev edino in zadostno plačilo za opravljanje pravno pomembnih dejanj s strani državnega organa, ki mu pripada izdaja listin, tudi vozniških dovoljenj. izenačeno (Odločba Ustavnega sodišča Ruske federacije z dne 01.03.2007 N 326-O-P).

Lekarniška organizacija (lekarna) je tako maloprodajno podjetje kot podjetje, ki opravlja storitve za prebivalstvo (na primer storitve najema medicinskih pripomočkov) in tovarna(proizvodna lekarna, ki izdeluje zdravila po zdravniškem receptu).

Glavni predpisi, ki določajo posebnosti računovodstva in obdavčitve lekarn:

- Odredba Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Rusije z dne 27. julija 2010 N 553n "O odobritvi vrst lekarniških organizacij"

— Zvezni zakon št. 99-FZ z dne 04.05.2011 "O izdaji dovoljenj za nekatere vrste dejavnosti"

- Uredba Vlade Ruske federacije z dne 22. decembra 2011 N 1081 Moskva "O izdaji dovoljenj za farmacevtske dejavnosti"

- Uredba Vlade Ruske federacije št. 865 "O državni ureditvi cen zdravil, vključenih v seznam vitalnih in esencialnih zdravil"

— Odredba Ministrstva za zdravje Ruske federacije z dne 4. marca 2003 št. 80 "O odobritvi industrijskega standarda" Pravila za izdajo (prodajo) zdravil v lekarniških organizacijah. Temeljne določbe. OST 91500.05.0007-2003"

Na podlagi 4. člena zakona N 61-FZ je lekarniška organizacija organizacija, ki strukturna pododdelitev medicinska organizacija trgovci na drobno z zdravili, skladiščenje, proizvodnja in distribucija zdravil za medicinsko uporabo v skladu z zahtevami zakona N 61-FZ.

Hkrati je v skladu z zakonom N 61-FZ odobren Odlok Ministrstva za zdravje in socialni razvoj Rusije z dne 27. julija 2010 N 553n "O odobritvi vrst lekarniških organizacij" (v nadaljnjem besedilu - Odlok N 553n). naslednje vrste lekarniških organizacij: lekarna (gotove dozirne oblike, proizvodnja, proizvodnja s pravico do proizvodnje aseptičnih zdravil), lekarna, lekarniški kiosk. Tako je treba za določitev lekarniških organizacij, ki imajo pravico do prijave v obdobju od 1. septembra 2010 do 1. januarja 2011, sistem obdavčitve v obliki enotnega davka na pripisani dohodek voditi po določbah zakona N 61-FZ in ukaz N 553n.

17. člen Splošni pogoji določitev davkov in pristojbin

1. Šteje se, da je davek ugotovljen le, če so določeni zavezanci in elementi obdavčitve, in sicer:

predmet obdavčitve;

davčna osnova;

davčno obdobje;

Davčna stopnja;

postopek za izračun davka;

postopek in pogoji plačila davka.

18. člen Posebni davčni režimi

1. Posebni davčni režimi so določeni s tem zakonikom in se uporabljajo v primerih in na način, določen s tem zakonikom in drugimi zakonodajnimi akti o davkih in pristojbinah.

Posebni davčni režimi lahko določajo poseben postopek za določanje elementov obdavčitve, pa tudi oprostitev obveznosti plačila nekaterih davkov in pristojbin iz 13. do 15. člena tega zakonika.

2. Posebni davčni režimi vključujejo:

2) poenostavljen sistem obdavčitve;

3) sistem obdavčitve v obliki enotnega davka na pripisani dohodek za določene vrste dejavnosti

Element načina	UTII	USNO
Davkoplačevalci	1. Davčni zavezanci so organizacije in samostojni podjetniki, ki se ukvarjajo na ozemlju občinskega okrožja, mestnega okrožja, zveznih mest Moskve in Sankt Peterburga, kjer je bil uveden enotni davek, podjetniške dejavnosti, ki so predmet enotnega davka. Umetnost. 346.28, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012) (Svetovalec Plus}	Davčni zavezanci so organizacije in samostojni podjetniki, ki so prešli na poenostavljeni sistem obdavčitve in ga uporabljajo na način, ki ga določa poglavje 26.2 Davčnega zakonika Ruske federacije. Svetovalec Plus}
dohodek	Ni standardizirano	Organizacija ima pravico do prehoda na poenostavljeni sistem obdavčitve, če je po rezultatih devetih mesecev v letu, v katerem organizacija predloži obvestilo o prehodu na poenostavljeni sistem obdavčitve, dohodek, ugotovljen v skladu z 248. členom tega zakona. Koda ni presegla 45 milijonov rubljev. Umetnost. 346.12, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012) (Svetovalec Plus}
Število zaposlenih	Ne morejo se prijaviti organizacije in samostojni podjetniki, katerih povprečno število zaposlenih za davčno (poročevalsko) obdobje, določeno na način, ki ga določi zvezni izvršni organ, pooblaščen na področju statistike, presega 100 ljudi;	Ne morejo se prijaviti organizacije in samostojni podjetniki, katerih povprečno število zaposlenih za davčno (poročevalsko) obdobje, določeno na način, ki ga določi zvezni izvršni organ, pooblaščen na področju statistike, presega 100 ljudi; Umetnost. 346.12, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012) (Svetovalec Plus}
Prodajna površina	Ne več kot 150 m2.	Ni standardizirano
Predmet obdavčitve	1. Predmet obdavčitve za uporabo enotnega davka je pripisani dohodek davčnega zavezanca. Svetovalec Plus}	Predmet obdavčitve so priznani: dohodek; prihodki zmanjšani za stroške. 2. Izbira predmeta obdavčitve opravi davčni zavezanec sam, razen v primeru iz tretjega odstavka tega člena. Predmet obdavčitve lahko davčni zavezanec spremeni letno. Predmet obdavčitve se lahko spremeni od začetka davčnega obdobja, če zavezanec o tem obvesti davčni organ do 31. decembra leta pred letom, v katerem zavezanec predlaga spremembo predmeta obdavčitve. V davčnem obdobju zavezanec ne more spreminjati predmeta obdavčitve. Umetnost. 346.14, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012) (Svetovalec Plus}
Davčna osnova	Davčna osnova za izračun zneska enotnega davka je znesek pripisanega dohodka, izračunan kot zmnožek osnovne donosnosti za določeno vrsto dejavnosti, izračunane za davčno obdobje, in vrednosti fizičnega kazalnika, ki označuje te vrste aktivnosti. Umetnost. 346.29, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 8. 5. 2000 N 117-FZ (s spremembami 10. 2. 2012) (Svetovalec Plus}	18. člen 346. Davčna osnova 1. Če je predmet obdavčitve dohodek organizacije ali samostojnega podjetnika posameznika, je davčna osnova denarna vrednost dohodka organizacije ali samostojnega podjetnika posameznika. 2. Če je predmet obdavčitve dohodek organizacije ali samostojnega podjetnika posameznika, zmanjšan za znesek odhodkov, je davčna osnova denarna vrednost dohodka, zmanjšana za znesek odhodkov. Umetnost. 346.18, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012) (ConsultantPlus)
Davčno obdobje	30. člen 346. Davčno obdobje Za enotni davek se kot davčno obdobje prizna četrtletje. Umetnost. 346.30, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 08.05.2000 N 117-FZ (s spremembami 10.02.2012) (Svetovalec Plus}	19. člen 346. Davčno obdobje. Obdobje poročanja 1. Kot davčno obdobje se prizna koledarsko leto. 2. Prvo četrtletje, šest mesecev in devet mesecev koledarskega leta se priznajo kot obdobja poročanja. Umetnost. 346.19, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 10.02.2012) (Svetovalec Plus}
Davčna stopnja	31. člen 346. Davčna stopnja Enotna davčna stopnja znaša 15 odstotkov pripisanega dohodka. Umetnost. 346.31, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 8. 5. 2000 N 117-FZ (s spremembami 10. 2. 2012) (Svetovalec Plus}	20. člen 346. Davčne stopnje 1. Če je predmet obdavčitve dohodek, se davčna stopnja določi v višini 6 odstotkov. 2. Če je predmet obdavčitve dohodek, zmanjšan za odhodke, se davčna stopnja določi v višini 15 odstotkov. Zakoni sestavnih subjektov Ruske federacije lahko določijo diferencirane davčne stopnje v razponu od 5 do 15 odstotkov, odvisno od kategorije davkoplačevalcev. (spremenjen z zveznim zakonom št. 224-FZ z dne 26. novembra 2008) Umetnost. 346.20, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012)
Postopek obračuna davka	Davčna osnova za UTII je pripisani dohodek (IA), ki se izračuna po formuli: IA \u003d DB * FI * K1 * K2 Izračun UTII v letu 2012 se izvede po formuli: UTII \u003d VD * NS NS - davčna stopnja v višini 15 %. Obračunani znesek davka se lahko zmanjša, vendar največ za 50 % za znesek: - plačanih premij pokojninskega, socialnega (invalidsko, materinsko, nezgodno), zdravstvenega zavarovanja za obdobje; - višino izplačanih nadomestil za začasno invalidnost; - za znesek fiksnih zavarovalnih premij, ki jih plačuje samostojni podjetnik posameznik zase. DB - osnovna donosnost - pogojni dohodek na mesec, ki je določen za vsako vrsto dejavnosti. Vrednost osnovne donosnosti se odobri na enoto fizičnega kazalnika, ki označuje vrsto dejavnosti. FP - fizični indikator v enotah, ki so odvisne od vrste dejavnosti, na primer število vozil, površina (v kvadratnih metrih), zaposleni ipd. K1 - korekcijski faktor - koeficient deflatorja, ki ga za vsako leto določi Ministrstvo za gospodarski razvoj. Za leto 2012 je 1,4942. K2 - korekcijski faktor - upošteva posebnosti poslovanja. Njegovo velikost določijo lokalni predstavniški organi.	21. člen 346. Postopek za izračun in plačilo davka 1. Davek se izračuna kot odstotek od davčne osnove, ki ustreza davčni stopnji. Svetovalec Plus} 3. Davčni zavezanci, ki so za predmet obdavčitve izbrali dohodek, na podlagi rezultatov posameznega poročevalskega obdobja izračunajo znesek akontacije davka glede na davčno stopnjo in dejansko prejete dohodke, izračunane po nastanku od začetka obračunskega obdobja. davčno obdobje do konca prvega četrtletja, šest mesecev oziroma devet mesecev od upoštevanja predhodno izračunanih zneskov akontacije davka. Umetnost. 346.21, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 08/05/2000 N 117-FZ (s spremembami 10/02/2012) (Svetovalec Plus} 4. Zavezanci, ki so za predmet obdavčitve izbrali dohodke, zmanjšane za odhodke, ob koncu vsakega poročevalskega obdobja izračunajo znesek akontacije davka glede na davčno stopnjo in dejansko prejete dohodke, zmanjšane za znesek odhodkov, izračunanih po nastanku od začetka davčnega obdobja do konca prvega četrtletja, šestih oziroma devetih mesecev, ob upoštevanju predhodno izračunanih zneskov akontacije davka. (Spremenjen z zveznim zakonom št. 101-FZ z dne 21.07.2005) 5. Pri izračunu zneskov akontacije davka za obdobje poročanja in zneska davka za davčno obdobje se upoštevajo predhodno izračunani zneski akontacije davka.
Postopek in pogoji plačila davka	32. člen 346. Postopek in roki plačila enotnega davka 1. Plačilo enotnega davka mora davčni zavezanec plačati po rezultatih davčnega obdobja najpozneje 25. dan prvega meseca naslednjega davčnega obdobja. 2. Znesek enotnega davka, obračunanega za davčno obdobje, zavezanci zmanjšajo za znesek zavarovalnih premij obveznega pokojninskega zavarovanja, obveznega socialnega zavarovanja za primer začasne nezmožnosti in v zvezi z materinstvom, obveznega zdravstvenega zavarovanja, obveznega socialnega zavarovanja. za nesreče pri delu in poklicne bolezni, izplačane (v izračunanih zneskih) za isto obdobje v skladu z zakonodajo Ruske federacije, ko davčni zavezanci izplačajo osebne prejemke zaposlenim na tistih področjih dejavnosti davčnega zavezanca, za katere se plača enotni davek. , kot tudi za znesek plačanih zavarovalnih premij v obliki fiksnih plačil samostojni podjetniki za njihovo zavarovanje in za znesek nadomestil za začasno invalidnost zaposlenih. Hkrati se znesek enotnega davka ne sme znižati za več kot 50 odstotkov. (s spremembami z zveznimi zakoni št. 101-FZ z dne 21.07.2005, št. 155-FZ z dne 22.07.2008, št. 213-FZ z dne 24.07.2009) th dan prvega meseca naslednjega davčnega obdobja. Umetnost. 346.32, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012)	7. Davek, ki se plača ob koncu davčnega obdobja, se plača najpozneje do roka, določenega za predložitev davčne napovedi za ustrezno davčno obdobje v odstavkih 1 in 2 člena 346.23 tega zakonika. (Spremenjen z zveznimi zakoni št. 101-FZ z dne 21.07.2005, št. 155-FZ z dne 22.07.2008) Akontacije davka se plačajo najkasneje 25. dan prvega meseca po potečenem obdobju poročanja. Umetnost. 346.21, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012)
Davčna napoved	Organizacije davkoplačevalci po izteku davčnega obdobja predložijo davčno napoved davčnemu organu na svojem mestu. (Spremenjen z Zveznim zakonom št. 155-FZ z dne 22.07.2008) Davčne napovedi za davčno obdobje predložijo davkoplačevalci-organizacije najkasneje do 31. marca leta, ki sledi poteku davčnega obdobja. Umetnost. 346.23, "Davčni zakonik Ruske federacije (drugi del)" z dne 05.08.2000 N 117-FZ (s spremembami 02.10.2012)

DAVEK NA DODANO VREDNOST

Elementi obdavčitve davka na dodano vrednost (DDV) so določeni v poglavju 21 Davčnega zakonika Ruske federacije.

Lekarniške organizacije, razen organizacij, ki imajo pravico do oprostitve obveznosti davka v skladu s členom 145 Davčnega zakonika Ruske federacije ali so prešle na USNO ali UTII, so plačniki davka na dodano vrednost.

Predmet obdavčitve za industrijske lekarne in lekarne, ki poslujejo po prodajnih pogodbah, so posli prodaje blaga - zdravil, medicinskih pripomočkov in drugega blaga, dovoljenega za prodajo prek lekarniških verig.

Za lekarne, ki opravljajo storitve (komisione storitve, storitve izposoje medicinskih pripomočkov) - poslovanje prodaje storitev.

Davčna osnova je opredeljena kot:

- stroški prodanega blaga na podlagi cen, določenih v skladu s členom 40 Davčnega zakonika Ruske federacije, ob upoštevanju trošarin (člen 154 Davčnega zakonika Ruske federacije).

- prihodki od prodaje storitev (provizija - za lekarne, ki poslujejo po komisijski pogodbi).

Za namene obdavčitve se v davčno osnovo za DDV vštevajo akontacije na račun bodočih dobav blaga po obračunskih stopnjah 10/110 in 18/118 (npr. avans za blago s strani zdravstvenih ustanov) (162. čl. Ruska federacija).

Trenutek določitve davčne osnove je določen v računovodski politiki podjetja (člen 167 Davčnega zakonika Ruske federacije). V lekarnah, tako kot pri trgovcih na drobno, trenutek odpreme sovpada s trenutkom plačila, zato lekarniška podjetja v računovodski politiki najpogosteje potrdijo za namene DDV datum, ko nastane obveznost za plačilo davka kot blago (storitev). so poslani.

Davčne stopnje:

Po stopnji 10% v skladu s pododstavkom 4 odstavka 2 člena 164 Davčnega zakonika Ruske federacije je obdavčeno naslednje:

— promet z zdravili, vključno z zdravilnimi snovmi, vključno z lekarniško proizvodnjo;

— prodaja medicinskih izdelkov;

– prodaja otroške in dietetične prehrane, blaga za otroke, kot so igrače, plenice.

Šifre vrst izdelkov, obdavčenih po 10-odstotni stopnji, v skladu z Vseslovenskim klasifikatorjem izdelkov, pa tudi blagovno nomenklaturo zunanje gospodarske dejavnosti, določi vlada Ruske federacije.

Za živila in blago za otroke je vlada Ruske federacije potrdila kode z Odlokom št. 908 z dne 31. decembra 2004 "O odobritvi seznamov kod za vrste živil in blaga za otroke, ki so predmet davka na dodano vrednost pri davčna stopnja 10 odstotkov" (s spremembami 23. marca 2005). Za zdravila in medicinske pripomočke je Ministrstvo za davke Ruske federacije v odsotnosti ustreznega odloka Ruske federacije v svojem dopisu z dne 28. januarja 2002 št. VG-6-03 / 99 za uporabo davčne stopnje 10%, predlaga, da se ravna po kodah vseruskega klasifikatorja izdelkov, navedenih v pismu Državne davčne službe Ruske federacije in Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 10. aprila 1996 št. VZ-4-03 / 31n, 04-03-07 "O postopku oprostitve davka na dodano vrednost medicinskih izdelkov", registriran pri Ministrstvu za pravosodje Ruske federacije 07.05.1996 št. 1081.

Nekatere skupine blaga in storitev, ki se prodajajo prek lekarniške verige, so oproščene davka v skladu s členom 149 Davčnega zakonika Ruske federacije, to so:

- najpomembnejša in nujna medicinska oprema v skladu s seznamom, odobrenim z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 17.01.2002 št. 19;

- protetičnih in ortopedskih izdelkov, surovin in materialov za njihovo izdelavo ter polizdelkov zanje;

— tehnična sredstva, vključno z motornimi vozili, materiali, ki se lahko uporabljajo izključno za preprečevanje invalidnosti ali rehabilitacijo invalidov v skladu s seznamom, odobrenim z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 21. decembra 2000 št. 998 (s spremembami 10. maja). , 2001);

- očala (razen sončnih očal), leče in okvirji za očala (razen sončnih očal) v skladu s seznamom, odobrenim z Odlokom Vlade Ruske federacije z dne 28. marca 2001 št. 240;

- storitve farmacevtskih organizacij za proizvodnjo zdravil.

Nekaj ​​besed o storitvah za proizvodnjo zdravil (DDV se ne obračunava), ti tarifi za proizvodnjo zdravil. V skladu s klavzulo 1.4.3. Metodološka priporočila za praktike in znanstvenike št. 98/124 "O medoddelčnem primarnem računovodstvu zdravil in drugega medicinskega blaga v organizacijah maloprodajne farmacevtske (lekarniške) mreže vseh organizacijskih in pravnih oblik, ki se nahajajo na ozemlju Ruske federacije" (odobren s strani Namestnik ministra za zdravje Ruske federacije 14. maja 1998) je cena zdravila v lekarni sestavljena iz lekarniških stroškov zdravilnih učinkovin, vključno z destilirano vodo, če je vključena v recept, stroškov lekarniških pripomočkov, stroški pomožnih materialov (zamaški, pokrovi, etikete itd.), pa tudi tarifa za izdelavo zdravil. Prodaja tovrstnih lastno proizvedenih zdravil bo obdavčena z DDV po 10-odstotni stopnji. V praksi je najpogosteje nemogoče dodeliti ločeno tarifo za proizvodnjo zdravila in uporabiti ugodnost, ker. v tem primeru ni mogoče zagotoviti ločenega obračunavanja prodaje blaga, ki je obdavčeno po različnih stopnjah. V klavzuli 6.17.1. Smernice za uporabo poglavja 21 "Davek na dodano vrednost" Davčnega zakonika Ruske federacije, odobrene z odredbo Ministrstva za davke in davke Ruske federacije z dne 20. decembra 2000 št. BG-3-03 / 447 (s spremembami 17. septembra 2002), pojasnjuje uporabo tarifnih ugodnosti:

- »Pri izvzetju iz obdavčitve storitev farmacevtskih organizacij za proizvodnjo zdravil je treba upoštevati, da morajo te organizacije imeti licenco in se izvajajo na podlagi pogodb s pravnimi osebami (zlasti z bolnišnicami) za proizvodnjo (znotraj lekarniške proizvodnje) zdravil iz surovin naročnika (točka 6.17.1 je bila uvedena z odredbo Ministrstva za davke Ruske federacije z dne 17. septembra 2002 št. VG-3-03 / 491)” .

Posli prodaje vsega drugega blaga v lekarnah so predmet DDV po stopnji 18 % (gre za parafarmacevtiko, medicinsko opremo, ki ni na Seznamu nujne in potrebne opreme, repelente, biološko aktivne dodatke, mineralna voda in drugo blago, dovoljeno za prodajo v lekarniški mreži).

- Pri uporabi različnih davčnih stopenj se davčna osnova določi ločeno za vsako vrsto blaga (dela, storitev) (člen 153 Davčnega zakonika Ruske federacije). Skladiščni računalniški programi, ki se uporabljajo v lekarnah (na primer Apteka-2000, M-Apteka itd.), Zagotavljajo ločeno računovodstvo za prodajo in prejem blaga.

- Pri izračunu DDV, ki ga je treba plačati v proračun, je treba upoštevati davčne olajšave.

Zneski davka, predstavljeni davčnemu zavezancu za blago (dela, storitve), so predmet odbitkov ob upoštevanju naslednjih 4 pogojev:

— Blago mora biti knjiženo, storitve opravljene;

- Blago (storitve) je treba plačati, v obračunskih dokumentih pa mora biti DDV označen kot posebna vrstica;

— Blago (storitve) se kupujejo za izvajanje transakcij, ki so priznane kot predmet obdavčitve v skladu s poglavjem 21 Davčnega zakonika Ruske federacije;

- Potrebno je imeti pravilno izdane račune prodajalcev blaga (storitev) z razporeditvijo zneska DDV v njih.

Davčno obdobje je določeno kot koledarski mesec.

Če izkupiček od prodaje blaga (storitev) mesečno v četrtletju brez DDV ne presega enega milijona rubljev, se davčno obdobje določi kot četrtletje (člen 163 Davčnega zakonika Ruske federacije).

Davek se plača ob koncu vsakega davčnega obdobja glede na dejansko prodajo najpozneje 20. dan v mesecu po pretečenem davčnem obdobju (člen 174 Davčnega zakonika Ruske federacije). V tem primeru je davčni zavezanec dolžan predložiti davčno napoved davčnemu organu po kraju registracije.

Kode OKVED

Glavna koda:

Koda OKVED 52.31— Maloprodaja farmacevtskih izdelkov
- proizvodnja zdravil v lekarnah

Dodatne kode:

Koda OKVED 24.42.1— Proizvodnja zdravil
Ta skupina vključuje:
- proizvodnja zdravil (zdravil), sestavljenih iz zmesi dveh ali več komponent za uporabo v terapevtske ali profilaktične namene, ki niso pakirana ali pakirana v obliki dozirnih oblik ali pakiranj za prodajo na drobno.
– proizvodnja psihotropnih substanc in mamil (gotovih oblik)
Ta skupina ne vključuje:
- proizvodnja kultur mikroorganizmov, glej 24.41
- proizvodnja toksinov, glej 24.41
- priprava človeške in živalske krvi za uporabo v terapevtske, profilaktične in diagnostične namene, glej kodo OKVED 24.41
- proizvodnja mila, ki vsebuje majhne količine zdravilnih dodatkov, glej 24.51.3

Koda OKVED 51.18.1— Dejavnost zastopnikov, specializiranih za trgovino na debelo s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, parfumi in kozmetiko, vključno z mili
Ta skupina vključuje tudi:
– dejavnost zastopnikov v trgovini na debelo z medicinsko opremo in ortopedskimi izdelki

Koda OKVED 51.46– Trgovina na debelo s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, medicinsko opremo in ortopedskimi izdelki

Koda OKVED 51.70- Druge cene
Ta skupina vključuje:
- specializirana trgovina na debelo, ki ni zajeta v prejšnjih skupinah
- trgovina na debelo z blagom univerzalnega asortimana brez posebne specializacije

Koda OKVED 52.12— Druga trgovina na drobno v nespecializiranih prodajalnah
Ta skupina vključuje:
- trgovina na drobno s širokim asortimanom blaga, v katerem so prehranski izdelki, vključno s pijačami, in tobačnih izdelkov ne prevladajo
— delovanje trgovin, ki prodajajo splošno blago, vključno z oblačili, pohištvom, gospodinjskimi električnimi napravami, strojno opremo, lepotilnimi izdelki, nakitom, igračami, športnimi izdelki, knjigami, časopisi, revijami itd.

Koda OKVED 52.32— Maloprodaja medicinskih in ortopedskih izdelkov
Ta skupina vključuje tudi:
- trgovina na drobno z medicinsko opremo

Koda OKVED 52.33- Trgovina na drobno s kozmetičnimi in parfumerijskimi izdelki

Licenciranje

Kako pridobiti dovoljenje za odprtje lekarne?

Če želite odpreti lekarno v Rusiji, morate pridobiti licenco. V nasprotnem primeru bodo dejavnosti za prodajo zdravil obravnavane kot nezakonite. Če se odločite za odprtje franšizne lekarne, potem mnogi franšizojemalci začetnikom pomagajo pri pridobitvi licence in so pripravljeni svetovati.

Kakšen je postopek za pridobitev dovoljenja za odprtje lekarne?

Za začetek ugotavljamo, da je treba prostore za lekarno že izbrati in kupiti ali najeti, saj je licenca izdana posebej za določen objekt. Ko so opravljena vsa popravila in izpolnjene zakonske zahteve, je treba izpolniti vlogo za licenco (vzorec izda Ministrstvo za zdravje). Nato plačate pristojbino, oddate vlogo, opravite revizijo, se seznanite s sprejeto odločitvijo in prevzamete samo licenco. Sliši se precej preprosto, v resnici pa vsa ta dejanja trajajo več mesecev.

Nianse pridobitve dovoljenja za odprtje lekarne

Pri nas je več vrst lekarn - lekarna, točka in kiosk. Glavna razlika med vsemi je v tem, da se nekatera zdravila na recept lahko prodajajo le v lekarnah, torej v lekarniškem kiosku ne morete kupiti na primer psihotropnega zdravila, ki vam ga predpiše zdravnik. Hkrati se v praksi hitreje izplačajo lekarniške točke in kioski, ki pa jih po zakonu ni mogoče odpreti pred ustanovitvijo lekarne. To pomeni, da postanejo dodatek k že obstoječemu glavnemu prodajnemu mestu zdravil. Licence za vsako imenovano vrsto lekarne so različne.

Upoštevati je treba tudi lokacijo zdravil in izbor. Zdravila, ki vsebujejo narkotične snovi, je treba hraniti ločeno od drugih. Prav tako strupena zdravila. V asortimanu lekarne morajo biti prisotna zdravila za prvo pomoč.

Zahteve za lekarno

Za pridobitev dovoljenja za odprtje lekarne morate najti prostore, ki bodo izpolnjevali vse naslednje zahteve:

1. Opremljanje prostorov s hladilniki za shranjevanje zdravil, pa tudi s posebnim pohištvom;
2. Prisotnost ločenega prostora, v katerem je shranjena vsa oprema za mokro čiščenje, ki je potrebna za tla in stene;
3. Na spojih stropov in sten ni nobenih izboklin ali vdolbin;
4. Na tleh morajo biti keramične ploščice;
5. Če so v prostoru votle mavčne pregrade, jih je treba odstraniti, sicer se dovoljenje za odprtje lekarne ne izda;
6. Materiali, uporabljeni pri popravilu, morajo biti certificirani, to velja tudi za gradbene materiale;
7. Na vhodu - kakovostna podloga za čevlje, ki jo je treba redno čistiti (vsaj dnevno);
8. Potrebno je uravnavati raven naravne svetlobe z uporabo naprav in napeljav, ki preprečujejo neposredno sončni žarki v sobo. Vitrine so opremljene tudi z zaščitno opremo;
9. Določene so zahteve za temperaturni režim, pa tudi raven vlažnosti in izpušnih plinov - upoštevati jih je treba;
10. Opremljena mora biti vhodna skupina za invalide;
11. Najmanjša površina je 18 kvadratnih metrov. metrov in bi moral biti nameščen v kapitalski stavbi. Izjema je lekarna v medicinskem ali preventivnem kompleksu - njena površina se lahko začne od 8 kvadratnih metrov. m.

Kakšne so zahteve za lekarniško osebje?

1. Obstaja stroga prepoved zaposlovanja tujih državljanov, to je, da lahko v lekarni delajo samo državljani Ruske federacije (to velja tudi za čistilno osebje);
2. Farmacevtska izobrazba za vodjo je obvezna. Če je višja, zadoščajo tri leta izkušenj, če je povprečna, pa pet let izkušenj in specialistični certifikat;
3. Vsi farmacevti morajo imeti potrdila o akreditaciji;
4. Vsak od farmacevtov mora redno izboljševati svoje kvalifikacije (vsaj enkrat na pet let);
5. Potrebno je zdravstveno spričevalo.

Zahteve za opremo lekarne

Za pridobitev licence za odprtje lekarne morate izbrati tudi ustrezno opremo. Slednji mora biti registriran pri ministrstvu za zdravje. Vsa uporabljena oprema mora imeti certifikate o skladnosti, poleg tega pa morajo biti vnaprej sklenjene servisne pogodbe. Če katera od teh točk ni upoštevana, bo izdaja dovoljenja za odprtje lekarne najverjetneje zavrnjena. Dokumentacijo za vgrajeno opremo in njeno vzdrževanje bo treba zagotoviti ob ogledu na kraju samem (poteka po obravnavi vloge).

Koliko časa traja pridobitev dovoljenja za odprtje lekarne?

ime točen čas pridobitev licence je težka. Vendar pa zakon določa največ 45 dni. Pred vložitvijo vloge za licenco je že treba kupiti vso opremo, pripraviti prostore, najeti usposobljeno osebje, skleniti storitvene pogodbe itd. Na splošno je treba urediti vse formalnosti. Zato splošni izraz odprtje lekarne lahko traja približno tri mesece, v nekaterih primerih - raztezajo za šest mesecev. Od trenutka, ko je lekarna registrirana, se potrdilo izda v treh dneh.

Koliko časa velja lekarniška licenca?

Po novem je izdana licenca trajna. Ta zakon je bil uveden pred kratkim, pred tem je bilo dovoljenje izdano le za pet let. Vendar pa bo ponovna izdaja licence še vedno potrebna, če se lekarna reorganizira, spremeni ime ali pravni naslov, pa tudi nekateri podatki o potnem listu samostojnega podjetnika, vključno z njegovim prebivališčem.

Ali je mogoče odpreti lekarno brez pridobitve licence?

Po zakonu je odpiranje lekarne brez licence prepovedano. Če se je lastnik kljub temu odločil za ta korak, potem so za opravljanje dejavnosti brez licence odgovorni tako lastnik kot zaposleni. Takšno dejavnost bodo prisilno zaprli, poleg tega pa lahko zaprejo tudi lekarno, če je lastnik dobil licence, a je kakorkoli kršil predpisane delovne pogoje.

V primeru hudih kršitev se lastniku naloži globa od 4.000 do 8.000 rubljev, druga možnost je aretacija za 90 dni. Za pravne osebe se globa giblje od 5.000 do 10.000 rubljev. Globa, naložena pravnim osebam, se giblje od sto do dvesto tisoč rubljev ali pa je možna aretacija za 90 dni.

Prostori za lekarno

Primarne zahteve

Kako izbrati pravo mesto za odprtje lekarne

Pomena kraja, izbranega za lekarno, ni mogoče podcenjevati. Od korektnosti ta odločitev Na koncu je odvisen uspeh celotnega podjetja. Zato bomo v tem članku govorili o tem, na kaj morate biti pozorni pri izbiri sobe, če se odločite za odprtje lekarne.

Izbira prostora za odprtje lekarne - glavne točke, na katere morate biti pozorni:

Prepustnost in predvideni promet. Ta dva kazalnika sta med seboj povezana: večji kot je pretovor, večji je v večini primerov pričakovani promet blaga;
Skladnost s formatom (lekarna in lekarniški kiosk zahtevata različne prostore);
Prostori preurejeni v nestanovanjske. Mnogi potencialno privlačni prostori morda ne bodo na voljo za najem ali nakup za odprtje lekarne, ker še niso spremenjeni v nestanovanjske nepremičnine. Če je bil prostor nekoč stanovanje - četudi je na njegovem mestu že skoraj desetletje živilska trgovina - bo tukaj nemogoče pridobiti dovoljenje za odprtje lekarne;
Površina od 18 kvadratnih metrov. metrov. Če je prodajno mesto načrtovano v zdravstveni ambulanti, se najmanjša površina prostorov zmanjša na 8 kvadratnih metrov. metrov.

Kako oceniti privlačnost določenega kraja za odprtje lekarne?

Območje z velikim prometom. V to kategorijo spadajo objekti, kjer promet presega 400 ljudi na uro;
Območja z nizkim prometom. Večinoma so to spalni naselji, v katerih je glavnina prometa zjutraj in zvečer. Strokovnjaki navajajo številko 300 ljudi na uro, izhajajoč iz katere se lahko mesto šteje za potencialno donosno;
Trgovski kompleksi. Lahko se nahajajo na različnih območjih - in z velikim prometom in z majhnim, to ni tako pomembno. Pomemben je notranji promet, priljubljenost samega nakupovalnega središča, saj tudi če se nahaja izven mesta, lahko promet v njem ustvarjajo posebej prihajajoči obiskovalci iz drugih območij.

Odprtje lekarne v prometnem območju

Kaj je velik promet? To je prepustnost 400 ljudi v eni uri. Seveda to velja samo za velika mesta. Poleg tega ta promet najpogosteje ustvarjajo prebivalci drugih območij, delež domačinov ne sme presegati deset odstotkov.

Če govorimo o prestolnici, potem je vredno upoštevati popolnoma drugačne številke. Promet tudi 500 ljudi je za Moskvo izjemno nizek, vendar je na primer za Čeljabinsk to dober pokazatelj.

Kje odpreti lekarno za čim večji promet? Največji je na območju postajališč in križišč, na izhodih iz metroja, pa tudi na trgih, velikih bankah in priljubljenih nakupovalnih središčih.

Prepustnost je treba izračunati, za to lahko najamete posebnega uslužbenca, ki bo zagotovil poštene podatke. Pomembno je, da ocenite prehodnost tako zjutraj kot zvečer, pa tudi ob koncu tedna. Prepustnost ocenjujemo od 9. do 22. ure. Glede na pridobljene podatke je mogoče ugotoviti tudi optimalen čas lekarniško delo.

Če prometa ni mogoče natančno izračunati, lahko za odpiranje lekarne uporabite poenostavljeno shemo: preštejte število ljudi, ki gredo mimo v 20-minutnih obdobjih. Meritve obvezno izvajajte od poldneva do enih popoldne, pa tudi od 17. do 18. ure. Številko, pridobljeno v 20 minutah, pomnožimo s tri. Izračuni ne upoštevajo podrejenih in deklasiranih elementov.

Če nameravate odpreti lekarno v drugem mestu, potem je lastniku precej težko oceniti možnosti kraja. Za pridobitev objektivnih kazalcev bodo potrebne panoramske fotografije celotne okolice in vhoda v predlagano točko. Idealna možnost je video nadzor na lokaciji. Treba je natančno oceniti potencialni uspeh mesta za odprtje lekarne, saj so lahko tudi v osrednjih območjih kraji z minimalnim, nezadostnim prometom.

Kakovost prometa pri odprtju lekarne

Pretočnost pešcev je lahko različna, na primer ponekod je promet izjemno velik, obisk lekarn pa nezadovoljiv. Od česa je odvisen ta indikator? Od tega, zakaj so načeloma ti ljudje prišli na to mesto. Morda delajo v bližnjem trgovskem centru? Ali pa hodijo po bulvarju? Če se skozi to mesto vračajo domov iz službe, so to potencialne stranke lekarne. Če samo prestopijo iz enega prevoza v drugega, potem to najverjetneje niso vaše stranke.

Zelo pomembna je tudi demografija potoka. Na primer, promet v bližini univerz je skoraj vedno zelo visok, medtem ko mladi ne kupujejo pomembnejših – njihov povprečni račun je zanemarljiv. Hkrati lahko promet podnevi preseže obseg za 1000 ljudi!

Idealna sestava toka so ženske od 25 do 60 let. Bolj kot je ta skupina v prometu, bolj obetaven je kraj za odprtje lekarne.

Koliko prometa bo v povprečju obiskalo lekarno? Približno 6-8%. Ta indikator je le približen in je lahko enak 2%, če se kraj nahaja na primer na izhodu podzemne železnice, kjer lahko v eni uri preide 2000 ljudi.

Odprtje lekarne: pomembne lastnosti dekoracija vhodne skupine prostorov

Zasnova fasade lekarne neposredno vpliva na njen obisk. Ja, prisotnost veliko število koraki so vedno odbijajoč dejavnik. Če govorimo v številkah, od četrtega koraka vsak korak zmanjša število obiskovalcev za 0,5-1%. Težka, debela vrata odbijajo obiskovalce, zato naj bodo vrata prozorna in enostavna za odpiranje.

Odpiranje lekarne: merilo povprečnega preverjanja

Lokacija lekarne neposredno vpliva na povprečni pregled v njej. Znotraj istega mesta se lahko povprečni ček v lekarnah z enakim prometom močno razlikuje. Na osrednjih ulicah je povprečni ček običajno višji kot na primer v stanovanjskem naselju.

Kako določiti približno velikost povprečnega čeka? Glede na druge lekarne, ki se nahajajo v centru. Tok kupcev je praviloma približno enak glede na plačilno sposobnost (ne upoštevamo lekarn, ki se nahajajo v premium nakupovalnih centrih). Upoštevati je treba tudi, da v povprečju nakup opravi le 9 od 10 kupcev, saj bodo nekateri prišli samo poizvedat ceno, se ogreti, počakati na prevoz ipd.

Ko izbirate kraj za odprtje lekarne, ocenite tudi, ali je v bližini resna konkurenca. Vsekakor je svojo lekarno odprl že prej, ima že zveste stranke, zato bo njegova prisotnost vplivala na prodajo. Tudi če je tekmovalec oddaljen 5 minut, boste prejeli le 80% dobička, ki bi ga imeli, če tekmecev ne bi bilo. Ta izračun je približen, na primer, če stojite bližje avtobusni postaji kot tekmec, dobro »obdelate« tok, praktično lahko zanemarite prisotnost druge lekarne v bližini.

Ali se splača odpreti lekarno v naselju?

Kakšno je območje pokrivanja ene lekarne? Običajno določeno znotraj 450 metrov. Če želite odpreti lekarno, ne bi smeli razmišljati o območjih, kjer živi manj kot 2,5 tisoč ljudi. V idealnem primeru, če so v okrožju visoke stavbe.

Katere druge točke je treba upoštevati? Število vhodov v območje, če jih ni več kot dva in je poleg potencialnega mesta za lekarno postavljeno postajališče, je idealna možnost. Če so v bližini kavarne, trgi, trgovine z živili, bi bila postavitev lekarne na tem mestu prava odločitev.

Pri izbiri prostorov za lekarno je vredno upoštevati več deset drugih parametrov - našteli smo jih le nekaj. pomembne točke. Poleg tega, če nameravate odpreti franšizno lekarno, bo imel vsak franšizojemalec svoje zahteve glede prostorov, ki jih je vredno poznati na začetku in izbrati prostore v skladu z njimi.

Značilnosti organizacije dela

• Oprema
• Osebje
• Razpon
• Cenovna politika
• Oglaševanje

Pomikanje potrebna oprema odpreti lekarno

Kakšna oprema je potrebna za odprtje lekarne? Za odgovor na to vprašanje je treba vedeti, kaj je lekarniški format. Če povzamemo, lahko vso lekarniško opremo razdelimo na dve vrsti. Prvi je demo, ki je nujen za pravilno predstavitev blaga. Druga vrsta opreme je specializirana, katere potreba je razložena s profilom prodajnega mesta. Vključuje hladilne omare, sefe, v katerih bodo shranjena zdravila na recept, laboratorijsko opremo, registrske blagajne, pulte itd.

Oprema za lekarniške kioske

Lekarniški kiosk je najpogosteje majhna soba (od osem kvadratnih metrov), v kateri se prodajajo zdravila brez recepta.
Oprema za lekarniški kiosk mora nujno vključevati vitrine in / ali blagajno, zaprte regale in hladilno omarico. Povprečna tržna cena te opreme se začne od 50 tisoč rubljev. Upoštevati je treba, da je znesek imenovan pri izračunu ene enote za vsako pozicijo. Če sta na primer potrebna dva hladilnika, se bodo stroški opreme povečali na približno 70 tisoč rubljev (povprečna cena hladilnika za lekarno je 20.000 rubljev).

Lekarniška oprema

Najmanjša površina za odprtje lekarne je 25 kvadratnih metrov. metrov, če govorimo o točki, ki se nahaja v bolnišnici ali zdravstveni ustanovi. Če se lekarna nahaja v navadni stanovanjski stavbi, je najmanjša površina zanjo 40 kvadratnih metrov. metrov. V tem primeru morate organizirati ločen vhod, požarni alarm, prostor za razkladanje zdravil itd.

Kakšna oprema bo potrebna?

1. Za shranjevanje zdravil so potrebni hladilniki, ki bodo vzdrževali temperaturo od 2 do 14 stopinj (strošek je približno 20.000 rubljev);
2. Za zdravila, ki ne potrebujejo hlajenja, bodo potrebne jeklene omare (cena za eno se začne pri približno 5.000 rubljev);
3. Števci, pa tudi vitrine (povprečna tržna cena lekarniške vitrine je 8.000 rubljev) in otoške piramide (strošek je od 13.000 rubljev);
4. Za opremo blagajne je potrebno posebno stojalo (njegova cena se začne od približno 7.000 rubljev);
5. Pohištvo za osebje - garderobne omare, omarice itd. Lahko kupite v običajni trgovini s pohištvom;
6. Sef, v katerem bodo shranjena zdravila samo na recept. Obvezno - z mehansko ali kombinirano ključavnico. Velikost sefa je lahko poljubna.

Stroški opremljanja lekarne bodo odvisni od površine prostorov. Večji kot je, več bo potrebnih vitrin, omar in drugih elementov.

Nasvet: v okna je bolje postaviti tisto blago, katerega prodaja je najbolj donosna. Draga zdravila in medicinska oprema so optimalno nameščena na ravni oči kupca (višina od tal je približno en meter in pol).

Oprema za receptne in proizvodne lekarne

Če lekarna proizvaja zdravila, mora imeti ločene prostore - to je pralnica, pa tudi prostor za pomočnike in destilacijo. Slednja je pogosto kombinirana s sterilizacijsko sobo, v kateri se izdelujejo zdravila, ki vključujejo intravensko dajanje. Poleg tega je v tem primeru potreben tudi aseptični blok.

Kakšna oprema je potrebna?

Enako kot za lekarno - vitrine, trezor za zdravila na recept, hladilniki, pohištvo za osebje, blagajna, itd. Poleg tega boste morali kupiti tudi vso potrebno laboratorijsko opremo. To vključuje posodo, tehtnico, farmacevtsko mizo s posebnimi razdelki, filtrirne naprave, sterilizacijske omare itd. Za lekarne obstajata dve vrsti sterilizatorjev – parni ali zračni, vsi potrebna orodja in opremo lahko kupite pri specializiranih proizvajalcih. Razlika v ceni je v tem primeru lahko zelo velika in je odvisna od modelov, pa tudi od novosti opreme.

Za opremljanje lekarne, v kateri se bodo proizvajala zdravila, boste morali plačati relativno večji znesek kot za odprtje redna lekarna. Po statističnih podatkih se v tem primeru stroški opreme za lekarno izplačajo v obdobju enega in pol do treh let, ob upoštevanju kompetentne promocijske strategije.

Nasvet: bodite pozorni na izbiro lekarniških regalov. V nekaterih primerih je lahko obremenitev na polici od dvajset do trideset kilogramov, zato so potrebne strukture, ki lahko prenesejo to težo.

Torej se stroški opreme za lekarno zelo razlikujejo glede na vrsto točke. Največji strošek je odprtje lekarne, ki bo proizvajala zdravila. Vendar pa lahko v prihodnosti iz te lekarniške točke pridobite največji dobiček. Ne pozabite, da lahko lekarniški kiosk odprete le, če že imate delujočo klasično lekarno.

Kako izbrati pravi kader za lekarno

Po statističnih podatkih je v Rusiji ena lekarna na 3000 ljudi. Zato je povpraševanje po usposobljenih kadrih za delo v lekarnah zelo veliko.

Če govorimo o najboljših možnostih za farmacevte, se visokošolski diplomanti zaposlijo bodisi v največjih verigah bodisi v zahodnih podjetjih, ki so jim pripravljena ponuditi najboljše pogoje.

Lovci na glave na farmacevtskem trgu pogosto uporabljajo strategijo iskanja hitrih učencev in ne najbolj izkušenih. Povpraševanje po izkušenih strokovnjakih je že zelo veliko in iskanje zaposlenega, ki lahko hitro usvoji praktične informacije, je zelo obetavno. Še posebej, če ga postavite v povezavi z izkušenim strokovnjakom, ki je pripravljen poučevati. Poleg tega lahko z uporabo te strategije veliko prihranite, saj zaposleni z malo izkušnjami zlahka pristanejo na relativno nizke plače. Da bi se zaščitili in si povrnili stroške izobraževanja, lastniki s takimi kandidati pogosto podpišejo pogodbo, po kateri so farmacevti dolžni ostati v tej lekarni več let.

Kako se izbira lekarniško osebje?

Obstajata dva glavna načina izbire zaposlenih v lekarni. Prvi je interni, torej napreduje strokovnjak, ki že dela v omrežju. Drugi - zunanji, pomeni iskanje novega sodelavca, ki še ni delal v tej lekarni ali mreži. Prednost prvega načina je, da se je zaposleni že uveljavil v kolektivu, poleg tega pa lažje začne opravljati nove naloge. Zunanji izbor omogoča dostop do najrazličnejših kadrov in po možnosti iskanje edinstvenega strokovnjaka, ki bo lekarni prinesel velik dobiček. Hkrati pa vedno obstaja tveganje, da se zaposleni ne bo uveljavil v kolektivu.

Če govorimo o trenutku odprtja lekarne, potem se seveda uporablja samo zunanji izbor strokovnjakov. Tudi v tem primeru ima podjetnik dve možnosti. Prvi je stik z agenti za zaposlovanje. Drugi je, da sami iščete zaposlene. Vendar pa so realnosti ruskega trga za lov na glave farmacevtskega segmenta takšne, da sodelovanje z agencijami za zaposlovanje še zdaleč ni učinkovito, stroški posredniških storitev pa so lahko zelo visoki.

Zahteve za osebje v lekarni

V bistvu je farmacevt prodajalec, vendar je njegova izobrazba zelo podvržena visoke zahteve. Farmacevt ne more biti oseba brez ustrezne specializirane izobrazbe. Poleg tega morajo farmacevti v skladu z zakonom vsakih pet let opraviti recertifikacijo.

V farmaciji je običajna praksa zaposlovanje študentov višjih letnikov, saj so ti bolj pripravljeni sprejeti težke pogoje dela, kot je nočna izmena.

Če nameravate zaposliti strokovnjaka z izkušnjami, pokličite njegove prejšnje službe. Navedite, kako se je zaposleni izkazal, ali je prišlo do škandalov z njegovo udeležbo in drugih neprijetnih situacij. Priporočila igrajo veliko vlogo pri izbiri sodelavca v lekarni, še posebej ko gre za vodstvena delovna mesta.

Kakšna vprašanja postaviti na razgovoru?

Pomembno je, da najdete tiste zaposlene, ki bodo bolj motivirani kot drugi delati za vas. Po drugi strani pa bodite pripravljeni s svojo ponudbo zanimati potencialne ključne strokovnjake. Da bi razumeli, koliko je delo v določeni lekarni ali verigi zanimivo za osebo, se prepričajte, da postavite vprašanje, kaj točno ga je pritegnilo na določeno točko? Vprašajte tudi, kako se zaposleni vidi v različnih intervalih.

Ker ima zaposleni v lekarni neposreden dostop do zdravil na recept, je pomembno razjasniti razloge za odhod iz prejšnjih delovnih mest, pa tudi uporabiti storitve tretjih organizacij, ki so pripravljene preveriti kandidatovo zanesljivost. Slednje za lastnike lekarn ni neobičajno, saj lahko že en sam zaposleni z določeno odvisnostjo ali »ranljivo« osebnostno lastnostjo negativno vpliva na uspešnost celotnega poslovanja.

Pogosta praksa v lekarnah je poskusna doba za vsakega od zaposlenih. Pogosto nosi mikrofon na uniformi farmacevta, tako da je mogoče oceniti komunikacijske sposobnosti in prodajne sposobnosti. K zaposlenemu lahko pošljete skrivnostne kupce, da lahko ocenijo usposobljenost in potrpežljivost farmacevta.

Posebnost dela farmacevta pomeni potrebo po rednem pregledu njegovega zdravstvenega stanja. Potrebuje zdravniško knjižico, obvezni so redni pregledi pri dermatovenereologu, mora biti testiran na spolno prenosljive bolezni, opraviti fluorografijo in vsakih deset let - cepljenje proti davici, kot rezultat - sklep terapevta o primernosti za delo v farmacija.

Pri odpiranju lekarne je vredno izbrati najuspešnejše kandidate in po začetku njihovega dela izvajati sprotno spremljanje dejavnosti. Zaposleni, katerih izmene ustvarijo največjo prodajo, so najbolj perspektivni, zato se splača vlagati v njihovo nadaljnje usposabljanje.

Kdaj je treba farmacevta odpustiti?

Obstaja nekaj ključnih točk, ki se v farmacevtski industriji ne odpuščajo. Če je bila zoper zaposlenega prejeta neposredna pritožba, jo je vredno natančno preučiti. Če je farmacevt nepotrpežljiv, nesramen ali slabo obveščen o asortimanu, lahko škodi ugledu celotne lekarniške verige. Negativna ocena na internetu o farmacevtu lahko povzroči znatno zmanjšanje prodaje določenega prodajnega mesta. Zato je treba vsako takšno situacijo obravnavati posebej. Včasih je treba neizobraženega delavca odpustiti.

Drugi razlog za iskanje novega sodelavca v lekarni so ugotovljena pomanjkanja. Odpise zdravil na recept ali dragih zdravil je treba skrbno spremljati. Zato je treba nenačrtovane inventure izvajati čim pogosteje. Če pokažejo pomanjkanje zdravil, pomeni, da je v državi nezanesljiv uslužbenec.

Nekateri proizvajalci ali distributerji zdravil se pogajajo z lokalnimi farmacevti, da ponudijo svoje izdelke. Spremljajte takšne situacije, če se je farmacevt strinjal s takim dogovorom - namesto njega poiščite novega delavca.

Zakaj dragoceni strokovnjaki odhajajo?

Predstavljajte si, kaj ste v resnici našli dober specialist in so že odprli svojo lekarno. Toda na neki točki vas ta dragoceni zaposleni opozori na svojo željo po odpovedi. Če govorimo o začetnih fazah dela, najpogosteje podobna situacija nastane zaradi težav pri prilagajanju. Zato je zelo pomembno ustvariti pravo vzdušje v ekipi, za kar je treba najprej določiti psihološko združljivost osebja. En težek, neprijeten zaposleni v osebni komunikaciji lahko povzroči odpuščanje drugih, morda bolj dragocenih kadrov. Zato je v lekarni potrebno spremljati ne le kakovost storitev za stranke, ampak tudi notranje vzdušje v kolektivu.

Torej, ko ste se odločili odpreti lekarno, boste morali izbrati, kateri strokovnjaki so za vas prednostni - že z bogatimi izkušnjami in ustreznimi zahtevami glede plače ali mladi zaposleni, ki potrebujejo dodatno usposabljanje. Z dobro sestavljeno ekipo s prijetnim vzdušjem v ekipi boste ustvarili osnovo, da bo lekarna hitro poplačala vsa vlaganja vase in začela ustvarjati dobiček!

Kako zgraditi cenovno politiko v lekarni

Promet, dobiček lekarne, zanimanje strank - vse to je odvisno od kompetentnega oblikovanja cen. Običajno imajo farmacevtske ustanove z nadpovprečnimi cenami manj možnosti za uspeh kot tiste, ki ponujajo svoje izdelke po pošteni ceni.

Sodobni pristopi k oblikovanju cen

Najpogosteje v sodobnih lekarnah cene temeljijo na treh modelih:

1. Decentralizirano, pri katerem je določanje cen na ramenih menedžerjev. Preprosto povedano, cene morajo določiti "na oko", pri čemer jih vodijo izključno lastne izkušnje.
2. Delno decentraliziran, od prejšnjega se razlikuje le po tem, da je določen nabor blaga podvržen pravilom oblikovanja cen. In vsa druga stališča v zvezi s tem so odvisna od vodij lekarn.
3. Centralizirano, v katerem pravila za oblikovanje cen narekuje vodstvo lekarniške verige za celotno ponudbo.

Določitev končne cene

Optimalni cenovni sistem upošteva tri vidike:

• konkurenčnost;
• zagotavljanje največjega dobička;
• visoka zvestoba strank.

Če govorimo o glavnih dejavnikih, ki vplivajo na končne stroške zdravil, potem vključujejo predvsem premije, ki nastanejo na poti od proizvajalca do lekarne. In izgleda nekako takole:

1. Začetna cena proizvajalca.
2. Stroški embalaže do 25% izklicne cene.
3. Davčne dajatve.
4. Pribitek enega ali več posrednikov.
5. Drugi stroški, ki so že določeni v lekarni (najemnina prostorov, plače, komunalne storitve itd.).

Poleg tega se pri oblikovanju cen upošteva menjalni tečaj (pomembno za uvožena zdravila) in število posrednikov. Lekarniške verige si praviloma lahko privoščijo nakup blaga neposredno od proizvajalcev, medtem ko morajo majhne organizacije sodelovati s posredniki, ki kupujejo zdravila po previsokih cenah.

Kako ustvariti učinkovit cenovni sistem

Ko gredo zdravila neposredno v lekarno, drugi dejavniki že začnejo posegati v oblikovanje njihovih stroškov: vrsta kupcev, asortiman, raven konkurence in kategorija same organizacije. Ob upoštevanju teh značilnosti se učinkovit sistem oblikovanja cen ustvari v več fazah:

1. Določen je portret povprečnega kupca. Da bi to naredili, se izvaja raziskava, katere cilj je ugotoviti glavne značilnosti stranke, ki ustvarja dohodek. Postopek upošteva plačilno sposobnost ljudi, njihove zahteve po storitvah, spol, starost itd. Treba je opozoriti, da je za lekarne, ki se nahajajo v stanovanjskih območjih, vprašanje cen zelo pereče, saj so kupci večinoma isti. Zato se morate za uspešen razvoj držati cen konkurentov ali postaviti še nižje cene blaga.
2. Glavni konkurenti so uveljavljeni. Na tej stopnji se analizira cenovna politika drugih lekarn, identificirajo se skupine zdravil, ki bodo osnova za primerjavo pribitkov. Praviloma za prijavne lekarne, ki se nahajajo v središču mesta, farmacevtske organizacije, ki so na poti kupcev, delujejo kot konkurenti. In za spalne prostore - bližnje lekarne.
3. Izstopa blagovno jedro. V tem primeru so identificirani položaji markerjev (najbolj priljubljeni), ki tvorijo jedro asortimana. Preprosto povedano, nastaja seznam zdravil, ki lekarni prinašajo glavni dohodek.
4. Odziv kupcev na spremembe cen je ocenjen. Po konkurenčni analizi se določi smer gibanja cene ob upoštevanju specifike same organizacije. V začetni fazi je priporočljivo postopno spreminjati stroške blaga v razponu od 5-10%, po oceni odziva kupcev pa lahko preidete na doplačilo v višini 3-5%.
5. Akcije so načrtovane. V praksi so programi zvestobe dragi in si jih ne morejo privoščiti vse lekarne. Vendar je vredno razmišljati o privabljanju kupcev s pomočjo promocij, kartic za popuste, vendar brez poseganja v samo organizacijo.

Metode oblikovanja cen

Metode oblikovanja cen so skoraj vedno odvisne od njegovih ciljev. Če je v ospredju povečanje dobička, je priporočljivo uporabiti naslednje metode:

1. Oblikovanje cen na podlagi psihologije kupca.

Pri oblikovanju cen zdravil je treba upoštevati cenovno percepcijo kupcev. Mnogi strokovnjaki svetujejo, da se držite lihih števil. Kupci bodo na primer 9,99 rubljev zaznali bolj zvesto kot 10 rubljev. Razlika je le en peni, vendar igra zelo veliko vlogo.

1. Cene na podlagi prestiža podjetja.

Marsikdo je pripravljen plačati ne le za izdelek, ampak tudi za ime njegovega proizvajalca, če je prestižno. Torej, za aspirin tujega podjetja, ki je priljubljeno, lahko naredite višji pribitek in kupci bodo to razumeli kot normalno. Vendar pa je treba trdno zaupati v vreden ugled zdravil, da bi se izognili neprijetnim vprašanjem strank.

1. Cene na podlagi konkurence.

Ta metoda je zelo preprosta, saj ne zahteva dolgočasnega dela s krivuljami povpraševanja. Poleg tega velja za najbolj optimalno rešitev v okolju, kjer so kupci izjemno občutljivi na cenovne ravni. Pri izbiri te metode je dovolj, da se farmacevtska organizacija drži cen najbližjih konkurentov.

Zavrnitev neprevzetega blaga

V idealnem primeru stanje nelikvidnih sredstev ne sme presegati 10-15% celotne količine razpoložljivega blaga. Treba jih je stalno spremljati in občasno sestaviti seznam zdravil, ki se odkupujejo zelo redko (na primer 1 enota na mesec). Po tem je treba takšna zdravila izključiti iz asortimana, saj negativno vplivajo na dobičkonosnost farmacevtske organizacije. Seveda lahko s tem pristopom izgubite nekaj strank in nekoliko zmanjšate obseg, vendar se bodo takšne žrtve zagotovo upravičile.

Zaključek: kako odpreti lekarno? Ali ... Lekarniška franšiza?

Panožna pripadnost, visoka konkurenca in pomanjkanje izkušenj narekujejo zelo resne zahteve za podjetnike na vprašanje "Kako odpreti donosno lekarno?".

Odprite lekarno- delovno intenziven kompleksen proces, ki vključuje resne časovne in finančne naložbe.

Vendar se takšno podjetje dovolj hitro izplača in prinaša stabilen dohodek: zdravila, kot je bilo že omenjeno na samem začetku, bodo vedno kupljena.

Če ste pripravljeni odpreti lekarno, vendar se možnost, da boste porabili ogromno časa in truda, ne zdi preveč privlačna, boste morda želeli razmisliti o lekarniški franšizi.

Lekarniška franšiza- tako imenovana simbioza velikega podjetja in zagonskega podjetja, ki začetnikom omogoča vlaganje denarja v ustvarjanje zajamčeno donosnega in hitro vračljivega podjetja.

Prednosti franšize

Glavne prednosti takšne organizacije podjetniške dejavnosti so naslednje:

1.Priljubljen ugled blagovna znamka Lekarniška mreža bo pomagala pritegniti stranke, ne da bi porabili veliko za oglaševanje in promocijo poslovanja - to je preprosto in donosno.

2. Tveganja za okvare in udarce so zmanjšana, saj se uporabljajo preverjene poslovne rešitve in sodobne tehnologije maloprodaje, delo poteka po odprti, utečeni shemi in jasnih poslovnih procesih.

3. Ni vam treba izgubljati časa z iskanjem dobaviteljev lekarniške ponudbe in izbiro blaga, ki je v povpraševanju - to bo storil franšizor.

4. Usposabljanje o ključnih poslovnih procesih in uvedba programa avtomatizacije v lekarni vam bo pomagalo razumeti vse zapletenosti in nianse pri odpiranju lekarne.

5. Na podlagi podpore franšizorja in njegovih izkušenj pri odpiranju lekarn je lažje in hitreje pridobiti farmacevtsko licenco.

6. Vračilna doba franšizne lekarne je od 6 do 12 mesecev, ob doslednem upoštevanju pravil in priporočil franšizorja.

Tako s pridobitvijo lekarniške franšize pridobite pravico do uporabe znane blagovne znamke lekarniške verige, dober poslovni in imidžski ugled, že pripravljen poslovni načrt za razvoj lekarniške dejavnosti, priporočila za okrasitev prodajnega prostora lekarne. in izbor zdravilnega asortimana, kontakti farmacevtskih distributerjev. Samostojno bo treba poiskati primerne prostore, ki se nahajajo v prvi liniji hiš v prometnem območju za ljudi z velikim peš in avtomobilskim prometom, ki ustrezajo zahtevam franšizne pogodbe, kupiti potrebno medicinsko opremo, zaposliti poklicne farmacevte. in farmacevti. Kako odpreti lekarniško franšizo veliko mesto, in na podeželju, na primer v majhni vasi ali vasi. Odpiranje lekarne brez naložb in finančnih naložb žal ne bo delovalo.

"Sovjetska lekarna": najboljša franšizna ponudba za lekarne

Glavna prednost lekarniške franšize je relativno nizka cena zagona in hitra povrnitev naložbe. To je najboljša rešitev za tiste, ki se odločajo, kako odpreti lekarno iz nič in nimajo pojma, koliko bo stal razvoj lekarniške dejavnosti.

Lekarniška veriga ponuja kakovostne in priljubljene izdelke po proizvajalčevih cenah v nizkem cenovnem segmentu. Povprečni ček je 500-700 rubljev. Letni promet mreže je 3 500 000 000 rubljev. Sodelovanje prinaša številne prednosti:

• . minimalna doba vračila - od 8 mesecev do enega leta;
• . nakup po ugodnih pogojih iz veleprodajnih cen proizvajalcev in uradnih distributerjev;
• . široko paleto zdravilnih in farmacevtski izdelki(več kot 60.000 predmetov), ​​vključno z naročanjem redkih zdravil;
• . popolna podpora v vseh fazah poslovanja, dobra PR podpora pri odprtju franšizne lekarne;
• . možnost odprtja spletne lekarne in naročila zdravil preko interneta z nadaljnjim nakupom zdravil po cenah pod tržnimi.

Minimalne zahteve za podjetnika so:

• . vstopnina je samo 999 rubljev;
• . ni potrebna farmacevtska izobrazba;
• . potrebna je registracija pravne osebe;
• . znesek naložbe približno 1.500.000 rubljev;
• . najmanjša površina prostorov - od 30 kvadratnih metrov, lokacija v prvem nadstropju, na območju z velikim prometom.

Sovetskaya Apteka je najboljša rešitev za tiste, ki nameravajo ustanoviti lastno podjetje in odpreti franšizno lekarno.