Paano manipulahin ang isang tao. Mga paraan upang manipulahin ang kamalayan ng tao

Isaalang-alang ang mga sikolohikal na pamamaraan ng pagmamanipula sa mental na kamalayan ng isang tao at ng masa. Para sa kaginhawahan, hinahati namin ang mga iminungkahing pamamaraan sa walong bloke, epektibo kapwa nang paisa-isa at magkasama.

Ang buhay ng sinumang tao ay multifaceted sa pamamagitan ng karanasan sa buhay na mayroon ang taong ito, sa pamamagitan ng antas ng edukasyon, sa pamamagitan ng antas ng pagpapalaki, sa pamamagitan ng genetic component, sa pamamagitan ng maraming iba pang mga kadahilanan na dapat isaalang-alang kapag sikolohikal na nakakaimpluwensya sa isang tao. Ang mga espesyalista sa pagmamanipula ng isip (psychotherapist, hypnologist, criminal hypnotist, scammer, opisyal ng gobyerno, atbp.) ay gumagamit ng maraming iba't ibang teknolohiya na nagpapahintulot sa kanila na kontrolin ang mga tao. Kinakailangang malaman ang mga ganitong pamamaraan, kasama. at para malabanan ang mga ganitong manipulasyon. Kaalaman ay kapangyarihan. Ito ay ang kaalaman tungkol sa mga mekanismo ng pagmamanipula sa pag-iisip ng tao na nagpapahintulot sa iyo na labanan ang mga ilegal na panghihimasok sa psyche (sa hindi malay ng tao), at samakatuwid ay protektahan ang iyong sarili sa ganitong paraan.

Dapat pansinin na mayroong isang napakalaking bilang ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya (pagmamanipula). Ang ilan sa mga ito ay magagamit lamang para sa mastering pagkatapos ng mahabang pagsasanay (halimbawa, NLP), ang ilan ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao sa buhay, kung minsan ay hindi man lang ito napapansin; sapat na magkaroon ng ideya tungkol sa ilang mga pamamaraan ng manipulatibong impluwensya upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa kanila; para malabanan ang iba, ikaw mismo ay kailangang maging mahusay sa mga ganitong pamamaraan (halimbawa, sikolohikal na hipnosis ng gypsy), atbp. Hangga't sa pagiging matanggap ng naturang hakbang, ibubunyag namin ang mga lihim ng mga pamamaraan para sa pagkontrol sa kamalayan ng isip ng isang tao at ng masa (isang koponan, isang pulong, isang madla, isang pulutong, atbp.).

Kapansin-pansin na kamakailan lamang ay naging posible na hayagang pag-usapan ang tungkol sa mga maagang lihim na pamamaraan. Kasabay nito, sa aming opinyon, ang gayong lihim na pahintulot mula sa mga awtoridad sa pangangasiwa ay lubos na makatwiran, dahil kumbinsido kami na ang ilang bahagi ng katotohanan ay ipinahayag sa isang tao lamang sa isang tiyak na yugto ng buhay. Ang pagkolekta ng naturang materyal nang paunti-unti - ang isang tao ay nabuo sa isang personalidad. Kung, sa ilang kadahilanan, ang isang tao ay handa pa ring maunawaan ang katotohanan, ang kapalaran mismo ang magdadala sa kanya sa isang tabi. At kung ang gayong tao ay natututo pa nga tungkol sa ilang mga lihim na pamamaraan, hindi niya magagawang mapagtanto ang kanilang kahalagahan, i.e. ang ganitong uri ng impormasyon ay hindi makakahanap ng kinakailangang tugon sa kanyang kaluluwa, at ang isang uri ng pagkahilo ay i-on sa psyche, dahil sa kung saan ang naturang impormasyon ay hindi lamang mapapansin ng utak, i.e. ay hindi maaalala bilang isang tao.

Sa ibaba, isasaalang-alang namin ang mga diskarte sa pagmamanipula na nakabalangkas bilang mga bloke na katumbas sa mga tuntunin ng kahusayan. Sa kabila ng katotohanan na ang bawat bloke ay nauuna sa likas na pangalan nito, gayunpaman, dapat tandaan na ang mga tiyak na pamamaraan ng pag-impluwensya sa hindi malay ay napaka-epektibo para sa lahat, nang walang pagbubukod, anuman ang tiyak na target na madla o tipikal na katangian ng personalidad ng isang partikular na tao. Ito ay ipinaliwanag sa pamamagitan ng katotohanan na ang psyche ng tao sa pangkalahatan ay may parehong mga bahagi, at naiiba lamang sa mga maliliit na detalye, at samakatuwid ay ang pagtaas ng kahusayan ng mga binuo na pamamaraan ng pagmamanipula na umiiral sa mundo.

Ang unang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pagmamanipula ng mental consciousness ng isang tao (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Maling pagtatanong, o mapanlinlang na paglilinaw.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay nagpapanggap na gusto niyang mas maunawaan ang isang bagay para sa kanyang sarili, nagtanong muli sa iyo, ngunit inuulit ang iyong mga salita lamang sa simula at pagkatapos ay bahagyang lamang, na nagpapakilala ng ibang kahulugan sa ibig sabihin ng sinabi mo kanina, kaya nagbabago pangkalahatang kahulugan sinabi para sa kanyang sariling kapakanan.

Sa kasong ito, dapat kang maging lubhang maingat, laging makinig sa kung ano ang kanilang pinag-uusapan, at mapansin ang isang catch, linawin kung ano ang iyong sinabi kanina; Bukod dito, upang linawin kahit na ang manipulator, na nagpapanggap na hindi napansin ang iyong pagnanais para sa paglilinaw, ay sumusubok na lumipat sa ibang paksa.

2. Sinasadyang pagmamadali, o paglukso ng mga paksa.

Ang manipulator sa kasong ito ay naghahanap, pagkatapos ipahayag ang anumang impormasyon, upang mabilis na lumipat sa isa pang paksa, na napagtanto na ang iyong pansin ay agad na na-redirect sa bagong impormasyon, na nangangahulugan na ang posibilidad na ang nakaraang impormasyon na hindi "ipinoprotesta" ay maabot ang hindi malay. pinatataas ang tagapakinig; kung ang impormasyon ay umabot sa hindi malay, kung gayon ito ay kilala na pagkatapos ng anumang impormasyon ay nasa walang malay (subconscious), pagkaraan ng ilang sandali ito ay natanto ng isang tao, i.e. napupunta sa kamalayan. Bukod dito, kung ang manipulator ay karagdagang pinalakas ang kanyang impormasyon sa isang emosyonal na pagkarga, o kahit na ipinasok ito sa hindi malay sa pamamagitan ng pag-coding, kung gayon ang naturang impormasyon ay lilitaw sa sandaling kailangan ng manipulator, na siya mismo ay mag-udyok (halimbawa, gamit ang prinsipyo ng " anchoring" mula sa NLP, o, sa madaling salita, sa pamamagitan ng pag-activate ng code).

Bilang karagdagan, bilang isang resulta ng pagmamadali at paglukso ng mga paksa, nagiging posible na "i-boses" ang isang malaking bilang ng mga paksa sa isang medyo maikling panahon; na nangangahulugan na ang censorship ng psyche ay hindi magkakaroon ng oras upang hayaan ang lahat sa pamamagitan ng kanyang sarili, at ang posibilidad ay tumataas na ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon ay tumagos sa hindi malay, at mula doon ay maiimpluwensyahan nito ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula sa isang paraan na kapaki-pakinabang sa manipulator.

3. Ang pagnanais na ipakita ang kanilang kawalang-interes, o pseudo-inattention.

Sa kasong ito, sinusubukan ng manipulator na makita ang parehong interlocutor at ang impormasyong natanggap bilang walang malasakit hangga't maaari, sa gayon ay hindi sinasadya na pinipilit ang tao na subukan sa lahat ng mga gastos upang kumbinsihin ang manipulator ng kanyang kahalagahan sa kanya. Kaya, ang manipulator ay maaari lamang pamahalaan ang impormasyon na nagmumula sa bagay ng kanyang mga manipulasyon, na natatanggap ang mga katotohanang iyon na ang bagay ay hindi ikakalat noon. Ang isang katulad na pangyayari sa bahagi ng taong minamanipula ay likas sa mga batas ng pag-iisip, na pinipilit ang sinumang tao na magsikap sa lahat ng paraan upang patunayan ang kanyang kaso sa pamamagitan ng pagkumbinsi sa manipulator (hindi pinaghihinalaan na ito ay isang manipulator), at paggamit ang magagamit na arsenal ng lohikal na pagkontrol ng mga saloobin para dito - iyon ay, ang pagtatanghal ng mga bagong pangyayari ng kaso, mga katotohanan na, sa kanyang opinyon, ay makakatulong sa kanya sa ito. Ano ang lumalabas na nasa kamay ng manipulator, na nakakaalam ng impormasyong kailangan niya.

Bilang isang countermeasure sa kasong ito, inirerekomenda na palakasin ang iyong sariling kusang kontrol at huwag sumuko sa mga provocation.

4. Maling kababaan, o haka-haka na kahinaan.

Ang prinsipyong ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa pagnanais sa bahagi ng manipulator na ipakita ang kanyang kahinaan sa bagay ng pagmamanipula, at sa gayon ay makamit ang ninanais, dahil kung ang isang tao ay mas mahina, ang epekto ng condescension ay lumiliko, na nangangahulugan na ang censorship ng ang pag-iisip ng tao ay nagsisimulang gumana sa isang nakakarelaks na mode, na parang hindi seryosong nakikita kung ano ang nagmumula sa impormasyon ng manipulator. Kaya, ang impormasyon na nagmumula sa manipulator ay dumadaan kaagad sa hindi malay, ay idineposito doon sa anyo ng mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakakamit ang kanyang layunin, dahil ang bagay ng pagmamanipula, nang hindi pinaghihinalaan, pagkatapos ng ilang sandali ay simulan upang matupad ang mga pag-install na naka-embed sa subconscious, o, sa madaling salita, upang magsagawa ng lihim na kalooban ng manipulator.

Ang pangunahing paraan ng paghaharap ay ang kumpletong kontrol ng impormasyon na nagmumula sa sinumang tao, i.e. lahat ay kalaban at dapat seryosohin.

5. Maling pag-ibig, o lulling vigilance.

Dahil sa katotohanan na ang isang indibidwal (manipulator) ay naglalaro sa harap ng isa pa (object of manipulation) pag-ibig, labis na paggalang, paggalang, atbp. (i.e. nagpapahayag ng kanyang damdamin sa katulad na paraan), nakamit niya ang hindi maihahambing na higit pa kaysa kung hayagang humingi siya ng isang bagay.

Upang hindi sumuko sa gayong mga provokasyon, ang isa ay dapat magkaroon, tulad ng sinabi ni F.E. Dzerzhinsky, "isang malamig na isip."

6. Galit na galit, o labis na galit.

Ang pagmamanipula sa kasong ito ay nagiging posible bilang isang resulta ng hindi motivated na galit sa bahagi ng manipulator. Ang taong tinatamaan ng ganitong uri ng pagmamanipula ay magkakaroon ng pagnanais na pakalmahin ang nagagalit sa kanya. Bakit siya subconsciously handa na gumawa ng mga konsesyon sa manipulator.

Ang mga paraan ng counteraction ay maaaring magkakaiba, depende sa mga kasanayan ng bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, bilang isang resulta ng "pagsasaayos" (ang tinatawag na pagkakalibrate sa NLP), maaari mo munang isagawa ang isang estado ng pag-iisip na katulad ng sa manipulator, at pagkatapos ay huminahon, kalmado rin ang manipulator. O, halimbawa, maaari mong ipakita ang iyong kalmado at ganap na pagwawalang-bahala sa galit ng manipulator, sa gayon ay nakalilito sa kanya, at samakatuwid ay inaalis sa kanya ang kanyang manipulative advantage. Maaari mong mabilis na mapataas ang bilis ng iyong sariling aggressiveness sa pamamagitan ng mga diskarte sa pagsasalita nang sabay-sabay sa isang magaan na hawakan ng manipulator (kanyang kamay, balikat, braso ...), at karagdagang visual na epekto, i.e. sa kasong ito, kinukuha namin ang inisyatiba, at sa pamamagitan ng sabay-sabay na pag-impluwensya sa manipulator sa tulong ng visual, auditory at kinesthetic stimuli, ipinakilala namin siya sa isang estado ng kawalan ng ulirat, at samakatuwid ay umaasa sa iyo, dahil sa estado na ito ang manipulator mismo ay nagiging ang bagay ng ating impluwensya, at maaari nating ipakilala ang ilang mga saloobin sa kanyang hindi malay, dahil Ito ay kilala na sa isang estado ng galit ang sinumang tao ay napapailalim sa coding (psychoprogramming). Ang iba pang mga hakbang ay maaari ding gamitin. Dapat tandaan na sa isang estado ng galit ay mas madaling mapatawa ang isang tao. Dapat mong malaman ang tungkol sa tampok na ito ng psyche at gamitin ito sa oras.

7. Mabilis na bilis, o hindi makatarungang pagmamadali.

Sa kasong ito, dapat nating pag-usapan ang pagnanais ng manipulator, dahil sa ipinataw na labis na mabilis na bilis ng pagsasalita, na itulak ang ilan sa kanyang mga ideya, na nakamit ang kanilang pag-apruba sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula. Nagiging posible ito kahit na ang manipulator, na nagtatago sa likod ng di-umano'y kawalan ng oras, ay nakakamit ng hindi maihahambing na higit pa mula sa layunin ng pagmamanipula kaysa sa kung nangyari ito sa mahabang panahon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay magkakaroon ng oras upang pag-isipan ang kanyang sagot, at samakatuwid ay hindi maging biktima ng panlilinlang ( manipulations).

Sa kasong ito, dapat kang mag-timeout (halimbawa, sumangguni sa isang kagyat na tawag sa telepono, atbp.) upang matumba ang manipulator sa bilis na itinakda niya. Upang gawin ito, maaari kang magsagawa ng hindi pagkakaunawaan sa isang tanong at isang "hangal" na pagtatanong, atbp.

8. Labis na hinala, o sapilitang dahilan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nangyayari kapag ang manipulator ay kumikilos ng kahina-hinala sa anumang bagay. Bilang tugon sa hinala sa bagay ng pagmamanipula, sumusunod ang isang pagnanais na bigyang-katwiran ang sarili. Kaya, ang proteksiyon na hadlang ng kanyang pag-iisip ay humina, na nangangahulugan na ang manipulator ay nakamit ang kanyang layunin sa pamamagitan ng "pagtulak" ng mga kinakailangang sikolohikal na saloobin sa kanyang hindi malay.

Ang isang pagpipilian sa pagtatanggol ay upang mapagtanto ang iyong sarili bilang isang tao at kusang sumalungat sa isang pagtatangka ng anumang manipulatibong impluwensya sa iyong pag-iisip (ibig sabihin, dapat mong ipakita ang iyong sariling tiwala sa sarili at ipakita na kung ang manipulator ay biglang nasaktan, pagkatapos ay hayaan siyang masaktan, at kung gusto niyang umalis, hindi mo siya tatakbuhan; ito ay dapat tanggapin ng "pag-ibig": huwag hayaan ang iyong sarili na manipulahin.)

Ang manipulator sa lahat ng kanyang hitsura ay nagpapakita ng pagkapagod at kawalan ng kakayahang patunayan ang isang bagay at makinig sa anumang mga pagtutol. Kaya, ang object ng pagmamanipula ay sumusubok na mabilis na sumang-ayon sa mga salitang ibinigay ng manipulator, upang hindi siya mapagod sa kanyang mga pagtutol. Buweno, sa pamamagitan ng pagsang-ayon, sa gayon ay sinusunod niya ang pangunguna ng manipulator, na nangangailangan lamang nito.

Iisa lang ang paraan para makalaban: hindi sumuko sa mga provokasyon.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay nagmumula sa mga partikular na katangian ng pag-iisip ng indibidwal bilang pagsamba sa mga awtoridad sa anumang lugar. Kadalasan, lumalabas na ang mismong lugar kung saan nakamit ng naturang "awtoridad" ang mga resulta ay nasa isang ganap na naiibang lugar kaysa sa kanyang haka-haka na "kahilingan" ngayon, ngunit gayunpaman, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi maaaring gumawa ng anuman sa kanyang sarili, dahil sa kanyang kaluluwa ang karamihan sa mga tao ay naniniwala na palaging mayroong isang tao na nakakamit ng higit pa kaysa sa kanila.

Ang isang variant ng paghaharap ay ang paniniwala sa sariling pagiging eksklusibo, super-personality; pag-unlad sa sarili ang paniniwala sa sariling pagpili, sa katotohanan na ikaw ay isang super-tao.

11. Mga pabor na ibinigay, o pagbabayad para sa tulong.

Ang manipulator ay nakikipagsabwatan na nagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula tungkol sa isang bagay, na parang pinapayuhan siya na gawin ito o ang desisyon na iyon sa isang palakaibigan na paraan. Kasabay nito, malinaw na nagtatago sa likod ng isang haka-haka na pagkakaibigan (sa katunayan, maaari silang magkakilala sa unang pagkakataon), bilang payo, inihilig niya ang bagay ng pagmamanipula sa solusyon na kailangan muna ng manipulator.

Kailangan mong maniwala sa iyong sarili, at tandaan na kailangan mong bayaran ang lahat. At ito ay mas mahusay na magbayad kaagad, i.e. bago ka kailangang magbayad sa anyo ng pasasalamat para sa serbisyong ibinigay.

12. Paglaban o pinagtibay na protesta.

Ang manipulator, na may ilang mga salita, ay nakakaganyak ng mga damdamin sa kaluluwa ng bagay ng pagmamanipula, na naglalayong malampasan ang hadlang na lumitaw (censorship of the psyche), sa pagsisikap na makamit ang kanyang sarili. Ito ay kilala na ang psyche ay nakaayos sa paraang nais ng isang tao sa mas malaking lawak kung ano ang ipinagbabawal sa kanya o kung anong mga pagsisikap ang dapat gawin upang makamit.

Samantalang kung ano ang maaaring mas mabuti at mas mahalaga, ngunit namamalagi sa ibabaw, sa katunayan, ay madalas na hindi napapansin.

Ang paraan ng pagkontra ay ang tiwala sa sarili at kalooban, i.e. dapat lagi kang umasa lamang sa iyong sarili, at huwag sumuko sa mga kahinaan.

13. Partikular na kadahilanan, o mula sa mga detalye hanggang sa pagkakamali.

Pinipilit ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula na bigyang-pansin lamang ang isang partikular na detalye, hindi pinapayagan silang mapansin ang pangunahing bagay, at sa batayan nito ay gumuhit ng naaangkop na mga konklusyon, na tinatanggap ng kamalayan nito bilang isang hindi pinagtatalunang batayan para sa ang kahulugan ng sinabi. Dapat pansinin na ito ay napaka-pangkaraniwan sa buhay, kapag ang karamihan sa mga tao ay nagpapahintulot sa kanilang sarili na gumawa ng kanilang sariling opinyon tungkol sa anumang paksa, na talagang walang katotohanan o mas detalyadong impormasyon, at madalas na walang sariling opinyon tungkol sa kung ano ang kanilang hinuhusgahan, gamit ang opinyon. ng iba. Samakatuwid, posible na magpataw ng ganoong opinyon sa kanila, na nangangahulugang makakamit ng manipulator ang kanyang sarili.

Upang humadlang, dapat mong patuloy na magtrabaho sa iyong sarili, sa pagtaas ng iyong sariling kaalaman at antas ng edukasyon.

14. Irony, o pagmamanipula na may ngiting-ngiti.

Ang pagmamanipula ay nakamit dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay pumili ng isang paunang ironic na tono, na parang hindi sinasadyang nagtatanong ng anumang mga salita ng bagay ng pagmamanipula. Sa kasong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay "nawalan ng galit" nang mas mabilis; at dahil mahirap ang kritikal na pag-iisip sa panahon ng galit, ang isang tao ay pumapasok sa ASC (altered states of consciousness), kung saan ang kamalayan ay madaling dumaan sa sarili nitong maagang ipinagbabawal na impormasyon.

Para sa epektibong proteksyon, dapat mong ipakita ang iyong kumpletong kawalang-interes sa manipulator. Ang pakiramdam na tulad ng isang super-tao, "pinili", ay makakatulong upang ituring ang pagtatangka na manipulahin ka nang may indulhensiya - bilang laro ng bata. Ang manipulator ay agad na makaramdam ng ganoong estado nang intuitive, dahil ang mga manipulator ay karaniwang may mahusay na binuo na mga organo ng pandama, na, tandaan namin, ay nagbibigay-daan sa kanila na madama ang sandali upang isagawa ang kanilang mga pamamaraan sa pagmamanipula.

15. Pagkagambala, o pag-alis ng pag-iisip.

Nakamit ng manipulator ang layunin nito sa pamamagitan ng patuloy na paggambala sa mga pag-iisip ng bagay ng pagmamanipula, pagdidirekta sa paksa ng pag-uusap sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Bilang isang countermeasure, maaari mong huwag pansinin ang mga pagkagambala ng manipulator, o gumamit ng mga espesyal na psychotechnics sa pagsasalita upang gawin siyang panlilibak sa madla, dahil kung ang isang tao ay pinagtatawanan, ang lahat ng kanyang kasunod na mga salita ay hindi na sineseryoso.

16. Pag-uudyok ng haka-haka, o maling paratang.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula bilang resulta ng pagpapaalam sa bagay ng pagmamanipula ng impormasyon na maaaring makapagpagalit sa kanya, at samakatuwid ay binabawasan ang pagiging kritikal sa pagtatasa ng di-umano'y impormasyon. Pagkatapos nito, ang gayong tao ay nasira para sa isang tiyak na tagal ng panahon, kung saan nakamit ng manipulator ang pagpapataw ng kanyang kalooban sa kanya.

Proteksyon - maniwala sa iyong sarili at huwag pansinin ang iba.

17. Trapping, o ang haka-haka na pagkilala sa benepisyo ng kalaban.

Sa kasong ito, ang manipulator, na nagsasagawa ng isang aksyon ng pagmamanipula, ay nagpapahiwatig ng mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kalaban (ang object ng pagmamanipula) ay dapat na matatagpuan, at sa gayon ay pinipilit ang huli na gumawa ng mga dahilan sa lahat ng posibleng paraan at maging bukas sa mga manipulasyon na karaniwang sinusundan ito ng manipulator.

Proteksyon - kamalayan sa sarili bilang isang super-personality, na nangangahulugang isang ganap na makatwirang "pagtaas" sa itaas ng manipulator, lalo na kung isinasaalang-alang din niya ang kanyang sarili na "walang halaga". Yung. sa kasong ito, hindi dapat gumawa ng mga dahilan na sinasabi nila, hindi, hindi ako ngayon mas mataas sa katayuan kaysa sa iyo, ngunit aminin, ngiting-ngiti, na oo, ako ay ikaw, ikaw ay nasa aking pag-asa, at dapat mong tanggapin ito o . .. Kaya, ang pananampalataya sa iyong sarili, ang paniniwala sa iyong sariling pagiging eksklusibo ay tutulong sa iyo na malampasan ang anumang mga bitag sa paraan ng iyong isip mula sa mga manipulator.

18. Panlilinlang sa iyong palad, o panggagaya sa pagkiling.

Ang manipulator ay sadyang inilalagay ang object ng pagmamanipula sa ilang mga paunang natukoy na kondisyon, kapag ang taong pinili bilang object ng pagmamanipula, sinusubukang ilihis ang hinala mula sa kanyang sarili sa labis na pagkiling sa manipulator, ay nagpapahintulot sa pagmamanipula na maisagawa sa kanyang sarili dahil sa walang malay na paniniwala sa ang mabuting hangarin ng manipulator. Iyon ay, parang siya mismo ang nagbibigay sa kanyang sarili ng pag-install na hindi tumugon nang kritikal sa mga salita ng manipulator, sa gayon ay hindi sinasadyang pinapayagan ang mga salita ng manipulator na makapasok sa kanyang kamalayan.

19. Sinasadyang maling akala, o tiyak na terminolohiya.

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng mga partikular na termino ng manipulator na hindi malinaw sa layunin ng pagmamanipula, at ang huli, dahil sa panganib ng paglitaw na hindi marunong magbasa, ay walang lakas ng loob na linawin kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito. .

Ang paraan ng pagkontra ay ang magtanong muli at linawin kung ano ang hindi mo maintindihan.

20. Pagpapataw ng huwad na katangahan, o sa pamamagitan ng kahihiyan tungo sa tagumpay.

Ang manipulator ay naghahanap sa lahat ng posibleng paraan upang bawasan ang papel ng object ng pagmamanipula, na tumutukoy sa kanyang katangahan at kamangmangan, upang ma-destabilize ang positibong mood ng psyche ng object ng pagmamanipula, ihulog ang kanyang psyche sa isang estado ng kaguluhan at pansamantalang pagkalito, at sa gayon ay makamit ang katuparan ng kanyang kalooban sa kanya sa pamamagitan ng verbal manipulation at (o) coding ng psyche.

Proteksyon - huwag pansinin. Karaniwang inirerekomenda na hindi gaanong bigyang pansin ang kahulugan ng mga salita ng manipulator, at higit pa sa mga detalye sa paligid, mga kilos at ekspresyon ng mukha, o kahit na magpanggap na nakikinig ka, at mag-isip "tungkol sa iyong sarili", lalo na kung ikaw ay isang bihasang manloloko o kriminal na hipnotista.

21. Ang pag-uulit ng mga parirala, o ang pagpapataw ng mga kaisipan.

Sa ganitong uri ng pagmamanipula, dahil sa paulit-ulit na mga parirala, nakasanayan ng manipulator ang bagay ng pagmamanipula sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Proteksiyon na setting - huwag ituon ang pansin sa mga salita ng manipulator, makinig sa kanya "sa sahig ng tainga", o gumamit ng mga espesyal na diskarte sa pagsasalita upang ilipat ang pag-uusap sa ibang paksa, o sakupin ang inisyatiba at ipakilala ang mga setting na kailangan mo sa ang hindi malay ng interlocutor-manipulator sa iyong sarili, o maraming iba pang mga pagpipilian.

22. Maling haka-haka, o pag-iwas nang hindi sinasadya.

Sa kasong ito, ang mga manipulasyon ay nakakamit ang kanilang epekto dahil sa:

1) sadyang pag-iwas ng manipulator;

2) maling haka-haka sa pamamagitan ng bagay ng pagmamanipula.

Kasabay nito, kahit na napansin ang isang panlilinlang, ang bagay ng pagmamanipula ay nakakakuha ng impresyon ng kanyang sariling pagkakasala dahil sa katotohanan na hindi niya naiintindihan o hindi narinig ang isang bagay.

Proteksyon - pambihirang tiwala sa sarili, edukasyon ng super-will, pagbuo ng "chosenness" at super-personality.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng manipulator, na naglalaro sa kanyang sariling di-umano'y kawalan ng pansin, upang sa paglaon, nang makamit ang kanyang layunin, siya ay sumangguni sa katotohanan na di-umano'y hindi niya napansin (makinig) ang protesta ng kalaban. Bukod dito, bilang isang resulta nito, ang manipulator ay aktwal na inilalagay ang bagay ng pagmamanipula bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - upang malinaw na linawin ang kahulugan ng "naabot na mga kasunduan."

24. Sabihin oo, o ang landas sa kasunduan.

Ang mga manipulasyon ng ganitong uri ay isinasagawa dahil sa ang katunayan na ang manipulator ay naglalayong bumuo ng isang diyalogo na may layunin ng pagmamanipula sa paraang palagi siyang sumasang-ayon sa kanyang mga salita. Kaya, ang manipulator ay may kasanayang nangunguna sa bagay ng pagmamanipula upang itulak ang kanyang ideya, at samakatuwid ay sa pagpapatupad ng pagmamanipula sa kanya.

Proteksyon - ibaba ang pokus ng usapan.

25. Isang hindi inaasahang sipi, o mga salita ng isang kalaban bilang ebidensya.

Sa kasong ito, ang manipulative effect ay nakakamit sa pamamagitan ng hindi inaasahang pagsipi ng manipulator ng mga naunang binigkas na salita ng kalaban. Ang ganitong pamamaraan ay may nakapanghihina ng loob na epekto sa napiling bagay ng pagmamanipula, na tumutulong sa manipulator na makamit ang isang resulta. Kasabay nito, sa karamihan ng mga kaso, ang mga salita mismo ay maaaring bahagyang imbento, i.e. ay may ibang kahulugan kaysa sa paksa ng manipulasyon na naunang sinabi sa isyung ito. Kung nagsalita siya. Sapagkat ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula ay maaaring maimbento lamang mula at hanggang, o may kaunting pagkakatulad lamang.

Depensa - ilapat din ang pamamaraan ng maling pagsipi, pagpili sa kasong ito ang sinasabing mga salita ng manipulator.

26. Ang epekto ng pagmamasid, o ang paghahanap ng mga pagkakatulad.

Bilang resulta ng paunang pagmamasid sa bagay ng pagmamanipula (kabilang ang proseso ng pag-uusap), ang manipulator ay nakakahanap o nag-imbento ng anumang pagkakapareho sa pagitan ng kanyang sarili at ng bagay, hindi sinasadyang iginuhit ang atensyon ng bagay sa pagkakatulad na ito, at sa gayon ay bahagyang nagpapahina sa proteksyon. mga pag-andar ng psyche ng bagay ng pagmamanipula, pagkatapos ay itinutulak ang kanyang ideya.

Proteksyon - upang matalas na i-highlight sa mga salita ang iyong hindi pagkakatulad sa interlocutor-manipulator.

27. Pagpapataw ng isang pagpipilian, o sa una ang tamang desisyon.

Sa kasong ito, ang manipulator ay nagtatanong ng tanong sa paraang hindi iniiwan ang bagay ng pagmamanipula upang tanggapin ang isang pagpipilian maliban sa isa na binibigkas ng manipulator. (Halimbawa, gusto mo bang gawin ito o iyon? Sa kasong ito, ang pangunahing salita ay "gawin", habang sa simula ang bagay ng pagmamanipula ay maaaring hindi nilayon na gumawa ng anuman. Ngunit siya ay naiwan na walang pagpipilian kundi ang pumili sa pagitan ang una at pangalawa.)

Proteksyon - huwag bigyang pansin kasama ang kusang kontrol sa anumang sitwasyon.

28. Hindi inaasahang paghahayag, o biglaang katapatan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay binubuo sa katotohanan na pagkatapos ng isang maikling pag-uusap, biglang ipinaalam ng manipulator ang bagay na pinili niya bilang pagmamanipula na nilayon niyang sabihin ang isang bagay na lihim at mahalaga, na inilaan lamang para sa kanya, dahil talagang nagustuhan niya ang taong ito, at pakiramdam niya ay mapagkakatiwalaan siya ng katotohanan. Kasabay nito, ang bagay ng pagmamanipula ay hindi sinasadya na nakakakuha ng kumpiyansa sa ganitong uri ng paghahayag, na nangangahulugan na maaari na nating pag-usapan ang tungkol sa pagpapahina ng mga mekanismo ng proteksyon ng psyche, na, sa pamamagitan ng pagpapahina ng censorship (ang hadlang ng pagiging kritikal), nagbibigay-daan sa mga kasinungalingan mula sa manipulator patungo sa kamalayan-subconsciousness.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provocation, at tandaan na maaari kang umasa lamang sa iyong sarili palagi. Maaaring laging pabayaan ka ng ibang tao (sinasadya, hindi sinasadya, sa ilalim ng pagpilit, sa ilalim ng impluwensya ng hipnosis, atbp.)

29. Biglaang kontraargumento, o mapanlinlang na kasinungalingan.

Ang manipulator, na hindi inaasahan para sa bagay ng pagmamanipula, ay tumutukoy sa mga salitang sinasabing sinabi kanina, alinsunod sa kung saan ang manipulator, tulad nito, ay bubuo pa ng paksa, simula sa kanila. Ang layunin ng pagmamanipula pagkatapos ng gayong "mga paghahayag" ay nagkakaroon ng isang pakiramdam ng pagkakasala, ang mga hadlang na iniharap sa paraan ng mga salita ng manipulator, na dati niyang napagtanto na may isang tiyak na antas ng pagiging kritikal, ay dapat na sa wakas ay masira sa kanyang pag-iisip. Posible rin ito dahil karamihan sa mga tinutumbok ng manipulasyon ay panloob na hindi matatag, tumaas ang pagiging kritikal sa kanilang sarili, at samakatuwid, ang gayong kasinungalingan sa bahagi ng manipulator ay lumiliko sa kanilang isipan sa isa o ibang bahagi ng katotohanan, na bilang isang resulta at tinutulungan ang manipulator na makuha ang kanyang paraan.

Proteksyon - edukasyon ng paghahangad at pambihirang kumpiyansa at paggalang sa sarili.

30. Pag-akusa ng teorya, o di-umano'y kawalan ng kasanayan.

Ang manipulator, bilang isang hindi inaasahang kontraargumento, ay naglalagay ng pangangailangan na ang mga salita ng bagay ng pagmamanipula na pinili niya ay, kumbaga, mabuti lamang sa teorya, habang sa pagsasagawa ang sitwasyon ay diumano'y iba. Kaya, hindi sinasadya na nilinaw sa object ng pagmamanipula na ang lahat ng mga salita na narinig lamang ng manipulator ay wala at mabuti lamang sa papel, ngunit sa isang tunay na sitwasyon ang lahat ay magiging iba, na nangangahulugang, sa katunayan, ang isang tao ay hindi maaaring umasa sa mga ganyang salita.

Proteksyon - huwag pansinin ang mga haka-haka at pagpapalagay ng ibang tao at naniniwala lamang sa kapangyarihan ng iyong isip.

Ang pangalawang bloke ng mga manipulasyon.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mass media audience sa tulong ng mga manipulasyon.

1. Ang prinsipyo ng unang priyoridad.

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay batay sa mga detalye ng psyche, na idinisenyo sa paraang ito ay tumatagal sa pananampalataya ang impormasyon na unang natanggap ng kamalayan. Ang katotohanan na sa ibang pagkakataon ay makakakuha tayo ng mas maaasahang impormasyon ay madalas na hindi na mahalaga.

Sa kasong ito, ang epekto ng pag-unawa sa pangunahing impormasyon bilang katotohanan ay na-trigger, lalo na dahil imposibleng agad na maunawaan ang magkasalungat na kalikasan nito. At pagkatapos - medyo mahirap na baguhin ang nabuong opinyon.

Ang isang katulad na prinsipyo ay lubos na matagumpay na ginagamit sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag ang ilang mga akusatoryong materyal (nakakompromisong ebidensya) ay ipinadala sa isang katunggali (sa pamamagitan ng media), sa gayon:

a) pagbuo ng negatibong opinyon sa mga botante tungkol sa kanya;

b) paggawa ng mga dahilan.

(Sa kasong ito, may epekto sa masa sa pamamagitan ng malawakang stereotype na kung ang isang tao ay nagbibigay-katwiran sa kanyang sarili, kung gayon siya ay nagkasala).

2. "Nakasaksi" ng mga pangyayari.

May mga diumano'y nakasaksi sa mga pangyayari na, nang may kinakailangang katapatan, ay nag-uulat ng impormasyon na ibinigay sa kanila ng mga manipulator nang maaga, na ipinapasa ito bilang kanilang sarili. Ang pangalan ng naturang "mga saksi" ay madalas na nakatago na diumano'y para sa layunin ng pagsasabwatan, o isang maling pangalan ay tinatawag, na, kasama ng huwad na impormasyon, gayunpaman ay nakakamit ng isang epekto sa madla, dahil ito ay nakakaapekto sa kawalan ng malay ng psyche ng tao, na nagiging sanhi ng sa kanya upang patindihin ang mga damdamin at emosyon, bilang isang resulta kung saan ang censorship ng psyche ay humina at magagawang laktawan ang impormasyon mula sa manipulator nang hindi tinutukoy ang maling kakanyahan nito.

3. Ang imahe ng kaaway.

Sa pamamagitan ng artipisyal na paglikha ng banta at bilang resulta ng init ng mga hilig na ito, ang masa ay nalubog sa mga estadong katulad ng ASC (binagong mga estado ng kamalayan). Dahil dito, mas madaling pamahalaan ang gayong mga masa.

4. Paglipat ng diin.

Sa kasong ito, mayroong isang nakakamalay na paglilipat ng diin sa materyal na ipinakita, at isang bagay na hindi lubos na kanais-nais para sa mga manipulator ay ipinakita sa background, ngunit ang kabaligtaran ay naka-highlight - kung ano ang kinakailangan para sa kanila.

5. Paggamit ng "pinuno ng opinyon".

Sa kasong ito, ang pagmamanipula ng kamalayan ng masa ay nangyayari sa batayan na kapag nagsasagawa ng anumang mga aksyon, ang mga indibidwal ay ginagabayan ng mga pinuno ng opinyon. Ang mga pinuno ng opinyon ay maaaring iba't ibang mga numero na naging makapangyarihan para sa isang partikular na kategorya ng populasyon.

6. Reorientation ng atensyon.

Sa kasong ito, nagiging posible na ipakita ang halos anumang materyal nang walang takot sa hindi kanais-nais (negatibong) bahagi nito. Nagiging posible ito batay sa panuntunan ng reorientation ng atensyon, kapag ang impormasyong kinakailangan para sa pagtatago, kumbaga, ay kumukupas sa mga anino ng tila random na naka-highlight na mga kaganapan na nagsisilbing ilihis ang atensyon.

7. Emosyonal na singil.

Ang teknolohiyang ito ng pagmamanipula ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng tao bilang emosyonal na contagion. Ito ay kilala na sa proseso ng buhay ang isang tao ay nagtatayo ng ilang mga proteksiyon na hadlang sa paraan ng pagtanggap ng impormasyon na hindi kanais-nais para sa kanya. Upang makalibot sa gayong hadlang (censorship of the psyche), kinakailangan na ang manipulatibong epekto ay maidirekta sa mga damdamin. Kaya, "naglo-load" kinakailangang impormasyon mga kinakailangang emosyon, nagiging posible na malampasan ang hadlang ng isip at maging sanhi ng pagsabog ng mga hilig sa isang tao, na pinipilit siyang maranasan sa isang punto ang impormasyong narinig niya. Susunod, ang epekto ng emosyonal na pagsingil ay papasok, na pinakalaganap sa karamihan, kung saan, tulad ng alam mo, ang limitasyon ng pagiging kritikal ay mas mababa.

(Halimbawa. Ang isang katulad na epekto ng pagmamanipula ay ginagamit sa ilang mga reality show, kapag ang mga kalahok ay nagsasalita sa nakataas na tono at kung minsan ay nagpapakita ng makabuluhang emosyonal na pagpukaw, na ginagawang panoorin mo ang mga pagtaas at pagbaba ng mga kaganapan na ipinakita nila, na nakikiramay sa mga pangunahing tauhan. O , halimbawa, kapag nagsasalita sa telebisyon ng isang serye lalo na ang mga ambisyosong pulitiko na pabigla-bigla na sumisigaw ng kanilang mga paraan sa labas ng mga sitwasyon ng krisis, dahil sa kung saan ang impormasyon ay nakakaapekto sa damdamin ng mga indibidwal, at ang mga manonood ay nagiging emosyonal na nahawahan, na nangangahulugan na ang mga naturang manipulator ay maaaring pilitin. bigyang-pansin ang materyal na ipinakita.)

8. Ipakita ang mga problema.

Depende sa pagtatanghal ng parehong mga materyales, posible na makamit ang iba't ibang, kung minsan ay sumasalungat na mga opinyon mula sa madla. Iyon ay, ang ilang kaganapan ay maaaring artipisyal na "hindi napansin", ngunit sa kabaligtaran, maaari itong bigyan ng mas mataas na pansin, at kahit na sa iba't ibang mga channel sa telebisyon. Sa kasong ito, ang katotohanan mismo, kumbaga, ay kumukupas sa background. At ito ay nakasalalay sa pagnanais (o hindi pagnanais) ng mga manipulator na i-highlight ito. (Halimbawa, alam na maraming kaganapan ang nagaganap sa bansa araw-araw. Naturally, ang coverage sa lahat ng ito ay purong pisikal na imposible. Gayunpaman, madalas na nangyayari na ang ilang mga kaganapan ay ipinapakita nang madalas, maraming beses, at sa iba't ibang channel; habang may iba pa , na tiyak na nararapat ding pansinin - na parang sadyang hindi napansin.)

Kapansin-pansin na ang pagtatanghal ng impormasyon sa pamamagitan ng naturang manipulative technique ay humahantong sa artipisyal na pagpapalaki ng mga di-umiiral na problema, sa likod kung saan ang isang bagay na mahalaga ay hindi napansin, na maaaring maging sanhi ng galit ng mga tao.

9. Unavailability ng impormasyon.

Ang prinsipyong ito ng manipulative na teknolohiya ay tinatawag na information blockade. Nagiging posible ito kapag ang isang tiyak na bahagi ng impormasyon, na hindi kanais-nais para sa mga manipulator, ay sadyang hindi pinapayagan sa hangin.

10. Strike ahead of the curve.

Isang uri ng pagmamanipula batay sa maagang pagpapalabas ng negatibong impormasyon para sa pangunahing kategorya ng mga tao. Kasabay nito, ang impormasyong ito ay nagiging sanhi ng pinakamataas na resonance. At sa oras na dumating ang impormasyon at kailangang gumawa ng hindi sikat na desisyon, mapapagod na ang madla sa protesta, at hindi na magrereact ng masyadong negatibo. Gamit ang katulad na pamamaraan sa mga teknolohiyang pampulitika, isinakripisyo muna nila ang isang hindi gaanong mahalagang kompromiso na ebidensya, pagkatapos nito, kapag lumitaw ang isang bagong kompromisong ebidensya sa pampulitikang pigura na kanilang isinusulong, ang masa ay hindi na gumanti sa ganitong paraan. (Pagod na mag-react.)

11. Mga maling hilig.

Isang paraan ng pagmamanipula sa madla ng mass media, kapag ang isang maling init ng pagnanasa ay ginagamit sa pamamagitan ng paglalahad ng di-umano'y kahindik-hindik na materyal, bilang isang resulta kung saan ang pag-iisip ng tao ay walang oras upang gumanti nang maayos, ang hindi kinakailangang kaguluhan ay nalikha, at ang impormasyong ipinakita sa ibang pagkakataon ay hindi. na may ganitong epekto, dahil ang pagiging kritikal ay nababawasan na iniharap ng censorship ng psyche. (Sa madaling salita, ang isang maling limitasyon sa oras ay nilikha kung saan ang impormasyong natanggap ay dapat na masuri, na kadalasang humahantong sa katotohanan na halos walang mga pagbawas mula sa kamalayan ay pumapasok sa kawalan ng malay ng indibidwal; pagkatapos nito ay nakakaapekto sa kamalayan, binabaluktot ang ang tunay na kahulugan ng impormasyong natanggap, at gayundin ang pagkuha ng espasyo para sa pagkuha at angkop na pagsusuri ng mas makatotohanang impormasyon. Bukod dito, sa karamihan ng mga kaso pinag-uusapan natin ang epekto sa karamihan, kung saan ang prinsipyo ng pagiging kritikal ay mahirap na sa sarili nito).

12. Epekto ng posibilidad.

Sa kasong ito, ang batayan para sa posibleng pagmamanipula ay binubuo ng naturang bahagi ng psyche, kapag ang isang tao ay may hilig na maniwala sa impormasyon na hindi sumasalungat sa impormasyon o mga ideya na mayroon siya dati sa isyu na isinasaalang-alang.

(Sa madaling salita, kung sa pamamagitan ng media ay nakatagpo tayo ng impormasyon na hindi natin sinasang-ayunan sa loob, sinasadya nating i-block ang naturang channel para sa pagkuha ng impormasyon. At kung makatagpo tayo ng impormasyon na hindi sumasalungat sa ating pang-unawa sa naturang isyu, patuloy tayong sumipsip ng naturang impormasyon, na nagpapatibay sa mga nakaraang nabuong mga pattern ng pag-uugali at mga saloobin sa hindi malay, na nangangahulugan na ang pagpabilis para sa mga manipulasyon ay nagiging posible, dahil ang mga manipulator ay sinasadya na magpasok ng isang bahagi ng impormasyon na posible para sa atin. hindi totoo, na, na parang awtomatiko, nakikita natin bilang totoo. Gayundin, alinsunod sa prinsipyong ito ng pagmamanipula, posible na sa una ay magpakita ng impormasyon na halatang hindi kanais-nais para sa manipulator (parang pagpuna sa sarili), dahil sa kung saan ang paniniwala ng madla na ang mapagkukunan ng mass media na ito ay medyo tapat at makatotohanang tumataas. Buweno, sa ibang pagkakataon, ang impormasyong kailangan para sa mga manipulator ay pinagsasama-sama ng impormasyong ibinigay.)

13. Ang epekto ng "information assault".

Sa kasong ito, dapat sabihin na ang isang pagkagulo ng walang kwentang impormasyon ay nahuhulog sa isang tao, kung saan nawala ang katotohanan.

(Ang mga taong napapailalim sa ganitong uri ng pagmamanipula ay napapagod lamang sa daloy ng impormasyon, na nangangahulugan na ang pagsusuri ng naturang impormasyon ay nagiging mahirap at ang mga manipulator ay may pagkakataon na itago ang impormasyong kailangan nila, ngunit hindi kanais-nais para sa pagpapakita sa masa.)

14. Baliktad na epekto.

Sa kaso ng gayong katotohanan ng pagmamanipula, ang gayong dami ng negatibong impormasyon ay itinapon sa address ng isang tao na ang impormasyong ito ay nakakamit ng eksaktong kabaligtaran na epekto, at sa halip na ang inaasahang pagkondena, ang gayong tao ay nagsisimulang pukawin ang awa. (Isang halimbawa ng mga taon ng Perestroika kasama si B.N. Yeltsin, na nahulog sa ilog mula sa tulay.)

15. Araw-araw na kwento, o kasamaan na may mukha ng tao.

Ang impormasyon na maaaring magdulot ng hindi kanais-nais na epekto ay binibigkas sa isang normal na tono, na parang walang kakila-kilabot na nangyayari. Bilang resulta ng ganitong paraan ng paglalahad ng impormasyon, ang ilang kritikal na impormasyon, kapag tumagos ito sa isipan ng mga tagapakinig, ay nawawala ang kaugnayan nito. Kaya, ang pagiging kritikal ng pang-unawa ng negatibong impormasyon ng psyche ng tao ay nawawala at ang pagkagumon dito ay nangyayari.

16. One-sided coverage ng mga kaganapan.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay naglalayong sa isang panig na saklaw ng mga kaganapan, kapag ang isang bahagi lamang ng proseso ay binibigyan ng pagkakataong magsalita, bilang isang resulta kung saan ang isang maling semantikong epekto ng impormasyong natanggap ay nakakamit.

17. Ang prinsipyo ng kaibahan.

Nagiging posible ang ganitong uri ng pagmamanipula kapag kinakailangang impormasyon nagsilbi laban sa background ng isa pa, sa una ay negatibo, at negatibong nakikita ng karamihan ng madla. (Sa madaling salita, palaging mapapansin ang puti laban sa isang itim na background. At laban sa background ng masasamang tao, maaari mong palaging ipakita ang isang mabuting tao sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa kanyang mabubuting gawa. Ang isang katulad na prinsipyo ay karaniwan sa mga teknolohiyang pampulitika, kapag may posibleng krisis. sa kampo ng mga kakumpitensya ay unang nasuri nang detalyado, at pagkatapos ay ipinakita ang tamang likas na katangian ng mga aksyon ng kandidato na kailangan ng mga manipulator, na wala at hindi maaaring magkaroon ng ganoong krisis.)

18. Pag-apruba ng imaginary majority.

Ang paggamit ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ng masa ay batay sa isang tiyak na bahagi ng pag-iisip ng tao bilang ang pagpapahintulot na magsagawa ng anumang mga aksyon pagkatapos ng kanilang paunang pag-apruba ng ibang mga tao. Bilang resulta ng ganitong paraan ng pagmamanipula sa isipan ng tao, ang hadlang ng pagiging kritikal ay nabubura pagkatapos na maaprubahan ng ibang tao ang naturang impormasyon. Alalahanin natin ang Le Bon, Freud, Bekhterev at iba pang mga klasiko ng sikolohiya ng masa - ang mga prinsipyo ng imitasyon at contagion ay aktibong kumikilos sa masa. Samakatuwid, kung ano ang ginagawa ng isa ay pinupulot ng iba.

19. Nagpapahayag ng suntok.

Kapag ipinatupad, ang prinsipyong ito ay dapat gumawa ng epekto ng isang sikolohikal na pagkabigla, kapag ang mga manipulator ay nakamit ang ninanais na epekto sa pamamagitan ng sadyang pagsasahimpapawid ng mga horrors ng modernong buhay, na nagiging sanhi ng unang reaksyon ng protesta (dahil sa isang matalim na pagtaas sa emosyonal na bahagi ng psyche ), at ang pagnanais na parusahan ang nagkasala sa lahat ng mga gastos. Kasabay nito, hindi napansin na ang diin sa pagtatanghal ng materyal ay maaaring sadyang ilipat patungo sa mga kakumpitensya na hindi kailangan sa mga manipulator o laban sa impormasyon na tila hindi kanais-nais sa kanila.

20. Mga maling analohiya, o mga diversion laban sa lohika.

Ang pagmamanipula na ito ay nag-aalis ng totoong dahilan sa anumang isyu, na pinapalitan ito ng maling pagkakatulad. (Halimbawa, mayroong isang hindi tamang paghahambing ng iba't ibang at kapwa eksklusibong mga kahihinatnan, na sa kasong ito ay ipinakita bilang isa. Halimbawa, maraming mga batang atleta ang nahalal sa State Duma ng huling pagpupulong. Sa kasong ito, merito sa sports sa pinalitan ng isipan ng masa ang opinyon kung ang mga 20-taong-gulang ay talagang mga Atleta ay maaaring pamahalaan ang bansa, ngunit dapat tandaan na ang bawat miyembro ng State Duma ay may ranggo ng isang pederal na ministro).

21. Artipisyal na "pagkalkula" ng sitwasyon.

Maraming iba't ibang impormasyon ang sadyang inilabas sa merkado, sa gayon ay sinusubaybayan ang interes ng publiko sa impormasyong ito, at ang impormasyong hindi nakatanggap ng kaugnayan ay kasunod na hindi kasama.

22. Manipulative na pagkokomento.

Sa pamamagitan ng pagbibigay-diin na kinakailangan para sa mga manipulator, ito o ang kaganapang iyon ay sakop. Kasabay nito, ang anumang hindi kanais-nais na kaganapan para sa mga manipulator kapag gumagamit ng naturang teknolohiya ay maaaring tumagal sa kabaligtaran ng kulay. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano ipapakita ng mga manipulator ito o ang materyal na iyon, kung anong mga komento.

24. Pagtanggap (approximation) sa kapangyarihan.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa isang pag-aari ng psyche ng karamihan sa mga indibidwal bilang isang radikal na pagbabago sa kanilang mga pananaw sa kaganapan na ang naturang tao ay pinagkalooban ng kinakailangang mga kapangyarihan ng awtoridad. (Ang isang medyo matingkad na halimbawa ay si D.O. Rogozin, na sumasalungat sa mga awtoridad - alalahanin natin ang pahayag ni Rogozin kaugnay ng pagbabawal ng CEC sa pagpaparehistro ni V. Gerashchenko bilang isang kandidato sa pagkapangulo, alalahanin ang hunger strike sa State Duma na humihiling ng pagbibitiw ng mga ministro ng socio-economic bloc ng gobyerno, alalahanin ang iba pang mga pahayag ni Rogozin, kabilang ang tungkol sa partidong nasa kapangyarihan at pangulo ng bansa, at alalahanin natin ang mga talumpati ni Rogozin pagkatapos ng kanyang appointment bilang permanenteng kinatawan ng Russia sa North Atlantic Treaty Organization ( NATO) sa Brussels, ibig sabihin, isang mataas na opisyal na kumakatawan sa Russia sa isang organisasyon ng kaaway. )

25. Pag-uulit.

Ang ganitong paraan ng pagmamanipula ay medyo simple. Kinakailangan lamang na paulit-ulit na ulitin ang anumang impormasyon upang ang naturang impormasyon ay mai-deposito sa memorya ng mass media audience at pagkatapos ay magamit. Kasabay nito, ang mga manipulator ay dapat na gawing simple ang teksto hangga't maaari at makamit ang pagiging sensitibo nito batay sa isang mababang intelektwal na madla. Kakatwa, praktikal lamang sa kasong ito ang isang tao ay maaaring makatitiyak na ang kinakailangang impormasyon ay hindi lamang maiparating sa mass viewer, reader o listener, ngunit tama rin na maiintindihan nila. At ang epektong ito ay maaaring makamit sa pamamagitan ng paulit-ulit na pag-uulit ng mga simpleng parirala. Sa kasong ito, ang impormasyon ay unang matatag na naayos sa subconscious ng mga tagapakinig, at pagkatapos ay maiimpluwensyahan nito ang kanilang kamalayan, at samakatuwid ay ang paggawa ng mga aksyon, ang semantikong konotasyon na kung saan ay lihim na naka-embed sa impormasyon para sa mass media audience.

26. Ang katotohanan ay kalahati.

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay nakasalalay sa katotohanan na ang bahagi lamang ng maaasahang impormasyon ay ipinakita sa publiko, habang ang iba pang bahagi, na nagpapaliwanag ng posibilidad ng pagkakaroon ng unang bahagi, ay itinatago ng mga manipulator. (Isang halimbawa mula sa panahon ng Perestroika, nang noong una ay kumalat ang mga alingawngaw na ang Union Republics diumano ay suportado ang RSFSR. Kasabay nito, tila nakalimutan nila ang tungkol sa mga subsidyo ng Russia. Bilang resulta ng panlilinlang ng populasyon ng mga republika na palakaibigan sa sa amin, ang mga republikang ito ay unang umalis sa USSR, at pagkatapos ay ang bahagi ng kanilang populasyon ay nagsimulang kumita sa Russia.)

Ang ikatlong bloke ng mga diskarte sa pagmamanipula.

Mga psychotechnique sa pagsasalita (V.M. Kandyba, 2002).

Kung sakaling magkaroon ng ganoong impluwensya, ipinagbabawal na gumamit ng mga paraan ng direktang impluwensyang nagbibigay-impormasyon, sinabi sa isang order, na pinapalitan ang huli ng isang kahilingan o alok, at sa parehong oras ay gumagamit ng mga sumusunod na pandiwang trick:

1) Mga Truismo.

Sa kasong ito, sinasabi ng manipulator kung ano talaga ang naroroon, ngunit sa katunayan, isang mapanlinlang na diskarte ang nakatago sa kanyang mga salita. Halimbawa, nais ng isang manipulator na magbenta ng mga kalakal sa isang magandang pakete sa isang desyerto na lugar. Hindi niya sinasabing "bumili"! At sinabi niya: "Buweno, ito ay malamig! Mahusay, napakamurang mga sweater! Lahat ay bumibili, wala kang makikitang murang mga sweater kahit saan!" at kinakalikot ang mga bag ng sweaters.

Bilang akademiko na si V.M. Ang Kandyba, tulad ng isang hindi nakakagambalang alok sa pagbili, ay mas nakadirekta sa hindi malay, gumagana nang mas mahusay, dahil ito ay tumutugma sa katotohanan at pumasa sa kritikal na hadlang ng kamalayan. Talagang "malamig" (ito ay isa nang walang malay na "oo"), talagang maganda ang pakete at pattern ng sweater (pangalawa "oo"), at talagang napaka mura (ikatlong "oo"). Samakatuwid, nang walang anumang mga salita "Bumili!" ang bagay ng pagmamanipula ay ipinanganak, na tila sa kanya, isang independiyenteng, self-made na desisyon na bumili ng isang mahusay na bagay sa mura at sa okasyon, madalas nang hindi binubuksan ang pakete, ngunit hinihiling lamang ang laki.

2) Ang ilusyon ng pagpili.

Sa kasong ito, na parang sa karaniwang parirala ng manipulator tungkol sa pagkakaroon ng anumang produkto o kababalaghan, ang ilang uri ng nakatagong pahayag ay interspersed, na walang kamali-mali na nakakaapekto sa hindi malay, na pinipilit ang kalooban ng manipulator na maisagawa. Halimbawa, hindi ka nila tinatanong kung bibili ka o hindi, pero sinasabi nila: “Ang ganda mo! At ito ay nababagay sa iyo, at ang bagay na ito ay mukhang mahusay! Alin ang kukunin mo, ito o iyon?", At ang manipulator ay tumingin sa iyo nang may simpatiya, na parang ang tanong na binibili mo ang bagay na ito ay napagpasyahan na. Pagkatapos ng lahat, ang huling parirala ng manipulator ay naglalaman ng isang bitag para sa kamalayan, na ginagaya ang iyong karapatang pumili. Pero sa totoo lang, niloloko ka, dahil ang pagpipiliang "bumili o hindi bumili" ay napalitan ng pagpipiliang "bumili nito o bumili niyan."

3) Mga utos na nakatago sa mga tanong.

Sa ganitong kaso, itinatago ng manipulator ang utos ng pag-install nito sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kahilingan. Halimbawa, kailangan mong isara ang pinto. Maaari mong sabihin sa isang tao: "Pumunta at isara ang pinto!", Ngunit ito ay magiging mas masahol kaysa sa kung ang iyong order ay inilabas bilang isang kahilingan sa tanong na: "Nakikiusap ako sa iyo, maaari mo bang isara ang pinto?" Ang pangalawang opsyon ay gumagana nang mas mahusay, at ang tao ay hindi nakakaramdam ng dinaya.

4) Moral impasse.

Ang kasong ito ay isang maling akala; ang manipulator, na humihingi ng opinyon tungkol sa isang produkto, pagkatapos makatanggap ng sagot, ay nagtatanong ng susunod na tanong, na naglalaman ng pag-install upang maisagawa ang aksyon na kinakailangan para sa manipulator. Halimbawa, hinihikayat ng isang manipulative na nagbebenta na huwag bumili, ngunit "subukan lang" ang kanyang produkto. Sa kasong ito, mayroon kaming isang bitag para sa kamalayan, dahil walang mapanganib o masama ang tila inaalok sa kanya, at tila ang kumpletong kalayaan ng anumang desisyon ay napanatili, ngunit sa katunayan ito ay sapat na upang subukan, dahil ang nagbebenta ay agad na nagtanong sa isa pa. nakakalito na tanong: "Buweno, paano mo ito nagustuhan? Nagustuhan mo ba?", at kahit na ito ay tila tungkol sa mga sensasyon ng panlasa, ngunit sa katunayan ang tanong ay: "Bibili ka ba o hindi?" At dahil ang bagay ay talagang masarap, hindi mo masasabi sa tanong ng nagbebenta na hindi mo ito nagustuhan, at sagutin na "nagustuhan mo ito", sa gayon, parang, nagbibigay ng hindi sinasadyang pahintulot sa pagbili. Bukod dito, sa sandaling sagutin mo ang nagbebenta na nagustuhan mo ito, dahil siya, nang hindi naghihintay ng iyong iba pang mga salita, ay tumitimbang na ng mga kalakal at para bang hindi ka na maginhawa para sa iyo na tumanggi na bumili, lalo na't ang nagbebenta ay pumili at nagpapataw ang pinakamahusay na mayroon siya (mula sa , na nakikita). Konklusyon - kailangan mong mag-isip ng isang daang beses bago tanggapin ang isang uri ng hindi nakakapinsalang alok.

5) Pagtanggap sa pagsasalita: "ano ... - kaya ...".

Ang kakanyahan ng speech psychotechnics na ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang manipulator ay nag-uugnay sa kung ano ang nangyayari sa kung ano ang kailangan niya. Halimbawa, ang isang nagbebenta ng mga sumbrero, na nakikita na ang mamimili ay nagpapaikot-ikot ng isang sumbrero sa kanyang mga kamay sa loob ng mahabang panahon, isinasaalang-alang kung bibili o hindi bibili, ay nagsasabi na ang kliyente ay mapalad, dahil natagpuan niya ang eksaktong sumbrero na pinakaangkop sa kanya. . Like, the more I look at you, the more I'm convinced na ganito nga.

6) Pag-coding.

Matapos gumana ang pagmamanipula, ini-code ng mga manipulator ang kanilang biktima para sa amnesia (pagkalimot) sa lahat ng nangyayari. Halimbawa, kung ang isang gypsy (bilang isang extra-class na espesyalista sa nakakagising na hipnosis, pagmamanipula sa kalye) ay kumuha ng singsing o kadena mula sa biktima, tiyak na sasabihin niya ang parirala bago humiwalay: "Hindi mo ako kilala at hindi mo pa nakikita. ako! Ang mga bagay na ito - ang singsing at ang kadena - ay dayuhan! Hindi mo pa sila nakita!" Sa kasong ito, kung ang hipnosis ay mababaw, ang kagandahan ("kaakit-akit" - bilang isang obligadong bahagi ng mungkahi sa paggising) ay mawawala pagkatapos ng ilang minuto. Sa malalim na hipnosis, ang coding ay maaaring tumagal ng maraming taon.

7) Paraan ng Stirlitz.

Dahil ang isang tao sa anumang pag-uusap ay mas naaalala ang simula at pagtatapos, kinakailangan hindi lamang na ipasok ang pag-uusap nang tama, kundi pati na rin upang ilagay ang mga kinakailangang salita na dapat tandaan ng object ng pagmamanipula - upang ilagay sa dulo ng pag-uusap.

8) Speech trick "tatlong kwento".

Sa kaso ng naturang pamamaraan, ang sumusunod na paraan ng pagprograma ng psyche ng tao ay isinasagawa. Sinabihan ka ng tatlong kuwento. Ngunit sa isang hindi pangkaraniwang paraan. Una, sinimulan nilang ikwento sa iyo ang kuwento #1. Sa gitna, pinuputol nila ito at sinimulang ikwento ang #2. Sa gitna, pinuputol nila ito at sinimulang ikwento ang #3, na isinalaysay nang buo. Pagkatapos ay tatapusin ng manipulator ang kuwento No. 2, at pagkatapos ay kumpletuhin ang kuwento No. 1. Bilang resulta ng pamamaraang ito ng pagprograma ng psyche, ang mga kuwento No. 1 at No. 2 ay kinikilala at naaalala. At ang kuwento No. 3 ay mabilis na nakalimutan at walang malay, na nangangahulugan na, na napilitang mawala sa kamalayan, ito ay inilagay sa subconscious. Ngunit ang ilalim na linya ay na sa kuwento No. 3, ang mga manipulator ay naglagay ng mga tagubilin at mga utos para sa hindi malay ng bagay ng pagmamanipula, na nangangahulugan na maaari mong siguraduhin na pagkatapos ng ilang sandali ang taong ito (bagay) ay magsisimulang matupad ang mga sikolohikal na setting. ipinakilala sa kanyang subconscious, at sa parehong oras ay mabibilang na sila ay nagmula sa kanya. Ang pagpapakilala ng impormasyon sa hindi malay ay isang maaasahang paraan ng pagprograma ng isang tao upang maisagawa ang mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator.

9) Alegorya.

Bilang resulta ng gayong epekto ng pagpoproseso ng isip, ang impormasyong kailangan ng manipulator ay nakatago sa kwento, na itinakda ng manipulator sa alegorya at metaporikal. Ang ilalim na linya ay ang nakatagong kahulugan lamang ay ang pag-iisip na napagpasyahan ng manipulator na ilagay sa iyong isip. Bukod dito, ang mas maliwanag at mas kaakit-akit na kuwento ay sinabi, mas madali para sa naturang impormasyon na pumunta sa paligid ng hadlang ng pagiging kritikal at ipasok ang impormasyon sa hindi malay. Nang maglaon, ang naturang impormasyon ay "nagsisimulang gumana" madalas sa sandaling ito, ang simula nito ay alinman sa orihinal na binalak; o inilatag ang isang code, na ina-activate kung saan ang manipulator sa bawat oras ay nakakamit ang nais na epekto.

10) Paraan "sa lalong madaling ... pagkatapos ...".

Isang napaka-curious na pamamaraan. Narito kung paano si V.M. Kandyba: "Ang pagtanggap "sa lalong madaling ... pagkatapos ..." Ang trick sa pagsasalita na ito ay binubuo sa katotohanan na ang isang fortuneteller, halimbawa, isang gypsy, na nahuhulaan ang ilang paparating na aksyon ng kliyente, ay nagsabi, halimbawa: "Bilang pag nakita mo ang line life mo, maiintindihan mo na agad ako! Dito, sa pamamagitan ng hindi malay na lohika ng pagtingin ng kliyente sa kanyang palad (sa "linya ng buhay"), ang gypsy ay lohikal na nakakabit ng pagtaas ng tiwala sa kanyang sarili at sa lahat ng kanyang ginagawa. Kasabay nito, ang gypsy ay mabilis na nagpasok ng isang bitag para sa kamalayan sa pagtatapos ng pariralang "unawain mo ako kaagad", ang intonasyon kung saan ay nagpapahiwatig ng isa pang tunay na kahulugan na nakatago sa kamalayan - "agad na sumang-ayon sa lahat ng aking ginagawa."

11) Pagkalat.

Ang pamamaraan ay medyo kawili-wili at epektibo. Binubuo ito sa katotohanan na ang manipulator, na nagsasabi sa iyo ng isang kuwento, ay nagha-highlight sa kanyang mga saloobin sa ilang paraan na sumisira sa monotony ng pagsasalita, kabilang ang tinatawag na "mga anchor" (ang "angkla" na pamamaraan ay tumutukoy sa mga pamamaraan ng neurolinguistic programming). Posibleng makilala ang pagsasalita sa pamamagitan ng intonasyon, lakas ng tunog, pagpindot, kilos, atbp. Kaya, ang ganitong mga saloobin ay tila nakakalat sa iba pang mga salita na bumubuo sa daloy ng impormasyon ng kuwentong ito. At sa paglaon - ang hindi malay ng bagay ng pagmamanipula ay tutugon lamang sa mga salitang ito, intonasyon, kilos, at iba pa. Bilang karagdagan, gaya ng sinabi ng akademya na si V.M. Kandyba, ang mga nakatagong utos na nawawala sa gitna ng buong pag-uusap ay nagiging napakaepektibo, at gumagana nang mas mahusay kaysa sa mga ipinahayag sa ibang paraan. Upang gawin ito, ang isa ay dapat na makapagsalita nang may ekspresyon, at salungguhitan - kung kinakailangan - ang mga tamang salita, mahusay na i-highlight ang mga paghinto, at iba pa.

Mayroong mga sumusunod na pamamaraan ng manipulatibong impluwensya sa hindi malay upang mai-program ang pag-uugali ng isang tao (isang bagay ng pagmamanipula):

Mga pamamaraan ng kinesthetic (pinaka-epektibo): paghawak sa kamay, paghawak sa ulo, anumang paghaplos, pagtapik sa balikat, pag-alog ng kamay, paghawak sa mga daliri, paglalagay ng mga brush sa mga kamay ng kliyente mula sa itaas, pagkuha ng brush ng kliyente sa magkabilang kamay, atbp.

Mga emosyonal na paraan: pagpapataas ng emosyon sa tamang oras, pagpapababa ng emosyon, emosyonal na mga tandang o kilos.

Mga paraan ng pagsasalita: baguhin ang dami ng pagsasalita (mas malakas, mas tahimik); pagbabago sa bilis ng pagsasalita (mas mabilis, mas mabagal, pause); pagbabago sa intonasyon (pagtaas-pagbaba); mga kasamang tunog (pag-tap, pag-snap ng mga daliri); baguhin ang lokalisasyon ng pinagmulan ng tunog (kanan, kaliwa, itaas, ibaba, harap, likod); pagbabago sa timbre ng boses (imperative, command, hard, soft, insinuating, drawling).

Mga visual na pamamaraan: mga ekspresyon ng mukha, paglaki ng mata, pagkumpas ng kamay, paggalaw ng daliri, pagbabago ng posisyon ng katawan (pagtagilid, pagliko), pagbabago ng posisyon ng ulo (pagliko, pagtagilid, pag-angat), isang katangiang pagkakasunod-sunod ng mga kilos (pantomime), pagkuskos sa sariling baba.

nakasulat na pamamaraan. Maaaring ipasok ang nakatagong impormasyon sa anumang nakasulat na teksto gamit ang scattering technique, habang ang mga kinakailangang salita ay naka-highlight: laki ng font, ibang font, ibang kulay, indentation ng talata, bagong linya, atbp.

12) Ang "lumang reaksyon" na pamamaraan.

Ayon sa pamamaraang ito, dapat tandaan na kung sa ilang sitwasyon ang isang tao ay malakas na tumugon sa anumang pampasigla, pagkatapos ng ilang sandali maaari mong muling ilantad ang taong ito sa pagkilos ng naturang pampasigla, at ang lumang reaksyon ay awtomatikong gagana para sa kanya, kahit na ang mga kondisyon at sitwasyon ay maaaring magkaiba nang malaki.mula sa kung saan ang reaksyon ay nagpakita ng sarili sa unang pagkakataon. Ang isang klasikong halimbawa ng "lumang reaksyon" ay kapag ang isang bata na naglalakad sa parke ay biglang inatake ng isang aso. Ang bata ay labis na natakot at pagkatapos, sa alinman, kahit na ang pinakaligtas at pinaka hindi nakakapinsala, sitwasyon, kapag nakakita siya ng isang aso, awtomatiko siyang, i.e. unconsciously, isang "lumang reaksyon" arises: takot.

Ang ganitong mga reaksyon ay sakit, temperatura, kinesthetic (touch), panlasa, pandinig, olpaktoryo, atbp., samakatuwid, ayon sa mekanismo ng "lumang reaksyon", ang isang bilang ng mga pangunahing kondisyon ay dapat matugunan:

a) Ang reflective reaction ay dapat, kung maaari, ay palakasin ng ilang beses.

b) Ang inilapat na irritant ay dapat, sa mga katangian nito, ay tumugma hangga't maaari sa stimulus na inilapat sa unang pagkakataon.

c) Ang pinakamahusay at mas maaasahan ay isang kumplikadong pampasigla na gumagamit ng reaksyon ng ilang mga organo ng pandama nang sabay-sabay.

Kung kailangan mong magtatag ng pag-asa sa iyo ng ibang tao (isang bagay ng pagmamanipula), dapat mong:

1) pukawin ang isang reaksyon ng kagalakan sa proseso ng pagtatanong sa bagay;

2) ayusin ang isang katulad na reaksyon ng alinman sa mga pamamaraan ng signal (ang tinatawag na "mga anchor" sa NLP);

3) kung kinakailangan upang i-encode ang psyche ng bagay - "i-activate" ang "anchor" sa kinakailangang sandali. Sa kasong ito, bilang tugon sa iyong impormasyon, na, sa iyong opinyon, ay dapat ideposito sa memorya ng bagay, ang taong pinili para sa papel ng bagay ay magkakaroon ng positibong associative array, na nangangahulugan na ang hadlang ng pagiging kritikal ng masisira ang psyche, at ang ganoong tao (object) ay "i-program" para ipatupad ang naisip mo pagkatapos ng pag-encode na iyong ipinasok. Kasabay nito, inirerekumenda na suriin mo muna ang iyong sarili nang maraming beses bago ayusin ang "angkla", upang sa pamamagitan ng mga ekspresyon ng mukha, kilos, pagbabago ng intonasyon, atbp. alalahanin ang reflex na reaksyon ng bagay sa mga positibong salita para sa kanyang psyche (halimbawa, mga magagandang alaala ng bagay), at kunin ang isang maaasahang susi (sa pamamagitan ng pagkiling ng ulo, boses, pagpindot, atbp.)

Ang ika-apat na bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon sa pamamagitan ng telebisyon. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Paggawa ng mga katotohanan.

Sa kasong ito, ang epekto ng pagmamanipula ay nangyayari bilang isang resulta ng maliliit na paglihis na ginagamit sa supply ng materyal, ngunit kumikilos palaging sa parehong direksyon. Ang mga manipulator ay nagsasabi lamang ng totoo kapag ang katotohanan ay madaling mapatunayan. Sa ibang mga kaso, sinusubukan nilang ipakita ang materyal sa paraang kailangan nila. Bukod dito, ang isang kasinungalingan ay nagiging pinaka-epektibo kapag ito ay batay sa isang stereotype na naka-embed sa subconscious.

2) Pagpili para sa mga materyal na kaganapan ng katotohanan.

Sa kasong ito, ang isang epektibong kondisyon para sa pag-iisip ng programming ay ang kontrol ng media upang maipakita ang pare-parehong impormasyon, ngunit sa iba't ibang salita. Kasabay nito, pinapayagan ang mga aktibidad ng media ng oposisyon. Ngunit ang kanilang mga aktibidad ay dapat na kontrolado at hindi lalampas sa mga limitasyon ng pagsasahimpapawid na pinapayagan nila. Bilang karagdagan, ginagamit ng media ang tinatawag na. ang prinsipyo ng demokrasya ng ingay, kapag ang isang mensahe na hindi kailangan ng manipulator ay dapat na mapahamak sa ilalim ng malakas na pagpapalabas ng maraming nalalaman na impormasyon.

3) Gray at itim na impormasyon.

Sa ikalawang kalahati ng ikadalawampu siglo, ang media ay nagsimulang gumamit ng teknolohiya ng sikolohikal na digmaan. Ang 1948 American Military Dictionary ay tumutukoy sa sikolohikal na pakikidigma gaya ng sumusunod: “Ito ay mga nakaplanong gawaing propaganda na nakakaimpluwensya sa mga saloobin, emosyon, ugali at pag-uugali ng kaaway, neutral o palakaibigan. dayuhang grupo upang suportahan ang pambansang patakaran”. Ang manwal (1964) ay nagsasaad na ang layunin ng naturang digmaan ay "panghinain ang pampulitika at panlipunang istruktura ng bansa ... sa isang antas ng pagkasira ng pambansang kamalayan na ang estado ay hindi na kayang labanan."

4) Mga pangunahing psychoses.

Ang mga lihim na gawain ng media ay upang gawing isang solong masa (crowd) ang mga mamamayan ng ating bansa, na may layunin ng pangkalahatang regulasyon ng pagpapakalat ng daloy ng impormasyon, na nagpoproseso ng kamalayan at hindi malay ng mga tao. Bilang resulta, ang gayong pulutong ay mas madaling pamahalaan, at ang karaniwang karaniwang tao ay walang pag-aalinlangan na naniniwala sa pinakakatawa-tawa na mga pahayag.

5) Paninindigan at pag-uulit.

Sa kasong ito, ang impormasyon ay ipinakita sa anyo ng mga yari na template na aktibong kasangkot sa mga stereotype sa subconscious mind. Ang paninindigan sa anumang pananalita ay nangangahulugan ng pagtanggi na talakayin, dahil ang kapangyarihan ng isang ideya na maaaring talakayin ay nawawala ang lahat ng kredibilidad. Sa pag-iisip ng tao, ang tala ni Kara-Murza, ang tinatawag na. kultura ng mosaic. Ang media ay isang kadahilanan sa pagpapalakas ng ganitong uri ng pag-iisip, sanayin ang isang tao na mag-isip sa mga stereotype, at hindi isama ang talino sa pagsusuri ng mga materyales sa media. Nabanggit ni G.Lebon na sa tulong ng pag-uulit, ang impormasyon ay ipinakilala sa kailaliman ng hindi malay, kung saan ipinanganak ang mga motibo para sa kasunod na mga aksyon ng tao. Ang labis na pag-uulit ay nagpapahina sa kamalayan, na nagiging sanhi ng anumang impormasyon na idineposito sa hindi malay na halos hindi nagbabago. At mula sa hindi malay, pagkatapos ng isang tiyak na tagal ng panahon, ang naturang impormasyon ay pumasa sa kamalayan.

6) Pagdurog at pagmamadali.

Sa ganitong paraan ng pagmamanipula ng media na ginamit, ang mahalagang impormasyon ay nahahati sa mga fragment upang ang isang tao ay hindi maaaring pagsamahin ang mga ito sa isang solong kabuuan at maunawaan ang problema. (Halimbawa, ang mga artikulo sa isang pahayagan ay nahahati sa mga bahagi at inilalagay sa iba't ibang mga pahina; ang isang teksto o isang palabas sa TV ay pinaghiwa-hiwalay ng advertising.) Ipinaliwanag ni Propesor G. Schiller ang pagiging epektibo ng pamamaraang ito tulad ng sumusunod: "Kapag ang holistic na kalikasan ng ang isang problema sa lipunan ay sadyang nalampasan, at ang pira-pirasong impormasyon tungkol dito ay inaalok bilang maaasahang "impormasyon", ang mga resulta ng diskarte na ito ay palaging pareho: hindi pagkakaunawaan ... kawalang-interes at, bilang isang patakaran, kawalang-interes. Sa pamamagitan ng paghahati-hati ng impormasyon tungkol sa isang mahalagang kaganapan, posibleng mabawasan nang husto ang epekto ng mensahe o ganap na alisin ang kahulugan nito.

7) Pagpapasimple, stereotyping.

Ang ganitong uri ng pagmamanipula ay batay sa katotohanan na ang isang tao ay produkto ng isang kulturang mosaic. Ang kanyang kamalayan ay nilikha ng media. Ang media, hindi tulad ng mataas na kultura, ay partikular na idinisenyo para sa masa. Samakatuwid, nagtakda sila ng mahigpit na mga limitasyon sa pagiging kumplikado at pagka-orihinal ng mga mensahe. Ang katwiran para dito ay ang alituntunin na ang isang kinatawan ng masa ay sapat na makapag-assimilate lamang ng simpleng impormasyon, kaya ang anumang bagong impormasyon ay nababagay sa isang stereotype upang ang isang tao ay mapansin ang impormasyon nang walang pagsisikap at panloob na pagsusuri.

8) Sensasyonalismo.

Sa kasong ito, ang prinsipyo ng naturang pagtatanghal ng impormasyon ay napanatili, kapag imposible o napakahirap na bumuo ng isang solong kabuuan mula sa magkahiwalay na mga bahagi. Sa kasong ito, namumukod-tangi ang anumang pseudo-sensation. At nasa ilalim na ng pabalat nito, ang talagang mahalagang balita ay pinatahimik (kung ang balitang ito, sa ilang kadahilanan, ay mapanganib para sa mga lupon na kumokontrol sa media).

Ang patuloy na pambobomba ng kamalayan, lalo na sa "masamang balita", ay gumaganap ng isang mahalagang tungkulin ng pagpapanatili ng kinakailangang antas ng "nerbiyos" sa lipunan, ay nakakakuha ng atensyon ng prof. S.G. Kara-Murza. Ang ganitong nerbiyos, isang pakiramdam ng tuluy-tuloy na krisis, ay matalas na pinatataas ang pagmumungkahi ng mga tao at binabawasan ang kakayahan para sa kritikal na pang-unawa.

9) Pagbabago ng kahulugan ng mga salita at konsepto.

Ang mga manipulator ng media sa kasong ito ay malayang binibigyang kahulugan ang mga salita ng sinumang tao. Kasabay nito, ang konteksto ay nagbabago, madalas na kinuha ang form na direktang kabaligtaran o hindi bababa sa pangit. Isang kapansin-pansing halimbawa nangunguna sa prof. S.G. Kara-Murza, na nagsasabi na nang ang Papa sa isang pagbisita sa isa sa mga bansa ay tinanong kung paano siya nauugnay sa mga brothel, nagulat siya na, sabi nila, mayroon ba talaga ang mga ito. Pagkatapos noon, lumabas sa mga pahayagan ang isang emergency na ulat: “Ang unang itinanong ni tatay nang tumuntong siya sa aming lupain ay kung mayroon ba kaming mga brothel?”

Ang ikalimang bloke ng mga manipulasyon.

Manipulasyon ng kamalayan (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Pagpukaw ng hinala.

Ang manipulator sa una ay inilalagay ang paksa sa mga kritikal na kondisyon kapag siya ay may kumpiyansa na naglalagay ng isang pahayag tulad ng: "Sa tingin mo ba ay hikayatin kita? ..", na nagpapahiwatig ng tinatawag na. baligtad na epekto kapag ang isa na minamanipula ay nagsimulang kumbinsihin ang manipulator ng kabaligtaran, at sa gayon, binibigkas ang pag-install nang maraming beses, hindi sinasadya na may posibilidad na ang opinyon ng katapatan ng taong kumbinsido sa kanya ng isang bagay. Samantalang sa lahat ng kundisyon ang katapatan na ito ay mali. Ngunit kung, sa ilalim ng ilang mga kundisyon, mauunawaan niya ito, na sa sitwasyong ito ang linya sa pagitan ng kasinungalingan at ang pagkamaramdamin ng katotohanan ay mabubura. Kaya't nakamit ng manipulator ang layunin nito.

Proteksyon - huwag pansinin at maniwala sa iyong sarili.

2. Maling bentahe ng kaaway.

Sa kanyang mga tiyak na salita, ang manipulator, kumbaga, sa una ay nagdududa sa kanyang sariling mga argumento, na tumutukoy sa diumano'y mas kanais-nais na mga kondisyon kung saan ang kanyang kalaban ay nahahanap ang kanyang sarili. Na kung saan, ginagawang katwiran ng kalaban na ito ang kanyang pagnanais na kumbinsihin ang kanyang kapareha at alisin ang hinala sa kanyang sarili. Kaya, ang isa kung kanino naganap ang pagmamanipula, nang hindi sinasadya ay nag-aalis mula sa kanyang sarili ng anumang setting para sa censorship ng psyche, para sa pagtatanggol, na nagpapahintulot sa mga pag-atake mula sa manipulator na tumagos sa kanyang psyche, na naging walang pagtatanggol. Ang mga salita ng manipulator, posible sa ganoong sitwasyon: "Sinasabi mo ito, dahil ngayon ang iyong posisyon ay nangangailangan nito ..."

Proteksyon - mga salita tulad ng: "Oo, sinasabi ko ito dahil mayroon akong ganoong posisyon, tama ako, at dapat kang sumunod at sumunod sa akin."

3. Agresibong paraan ng pagsasagawa ng usapan.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang manipulator ay kumukuha ng isang mataas at agresibong bilis ng pagsasalita, na hindi sinasadyang sumasakop sa kalooban ng kalaban. Bilang karagdagan, ang kalaban sa kasong ito ay hindi maaaring maayos na maproseso ang lahat ng impormasyong natanggap. Na pumipilit sa kanya na sumang-ayon sa impormasyon mula sa manipulator, hindi sinasadya na nagnanais din na ang lahat ng ito ay tumigil sa lalong madaling panahon.

Proteksyon - upang gumawa ng isang artipisyal na paghinto, matakpan ang mabilis na tulin, bawasan ang agresibong intensity ng pag-uusap, ilipat ang diyalogo sa isang mahinahong channel. Kung kinakailangan, maaari kang umalis ng ilang sandali, i.e. matakpan ang pag-uusap at pagkatapos - kapag huminahon ang manipulator - ipagpatuloy ang pag-uusap.

4. Imaginary misunderstanding.

Sa kasong ito, ang isang tiyak na trick ay nakamit tulad ng sumusunod. Ang manipulator, na tumutukoy sa paghahanap para sa kanyang sarili ang kawastuhan ng iyong narinig, ulitin ang mga salitang sinabi mo, ngunit idinagdag ang iyong sariling kahulugan sa kanila. Ang mga binigkas na salita ay maaaring maging tulad ng: "Paumanhin, naintindihan kita nang tama, sinabi mo iyan ..." - at pagkatapos ay inuulit niya ang 60-70% ng kanyang narinig mula sa iyo, ngunit binabaluktot ang pangwakas na kahulugan sa pamamagitan ng pagpasok ng iba pang impormasyon, impormasyon - kailangan niya.

Proteksyon - isang malinaw na paglilinaw, pagbabalik at muling pagpapaliwanag sa manipulator kung ano ang ibig mong sabihin noong sinabi mong ganito-at-ganoon.

5. Maling kasunduan.

Sa kasong ito, ang manipulator ay tila sumasang-ayon sa impormasyong natanggap mula sa iyo, ngunit agad na gumawa ng kanyang sariling mga pagsasaayos. Ayon sa prinsipyo: "Oo, oo, tama ang lahat, ngunit ...".

Ang proteksyon ay ang maniwala sa iyong sarili at hindi magbayad ng pansin sa mga manipulative technique sa pakikipag-usap sa iyo.

6. Provocation sa iskandalo.

Sa mga nakakainsultong salita na binibigkas sa oras, sinusubukan ng manipulator na pukawin ang galit, galit, hindi pagkakaunawaan, sama ng loob, atbp., sa iyo sa kanyang panunuya, upang mainis ka at makamit ang inaasahang resulta.

Proteksyon - isang malakas na karakter, isang malakas na kalooban, isang malamig na isip.

7. Mga tiyak na terminolohiya.

Sa ganitong paraan, nakakamit ng manipulator sa iyo ang isang walang malay na pagmamaliit sa iyong katayuan, pati na rin ang pag-unlad ng isang pakiramdam ng abala, bilang isang resulta kung saan ikaw, dahil sa maling kahinhinan o pagdududa sa sarili, ay nahihiya na itanong muli ang kahulugan ng isang partikular na termino, na nagbibigay ng pagkakataon sa manipulator na ibaling ang sitwasyon sa direksyon na kailangan niya, na tumutukoy sa pangangailangan para sa iyong di-umano'y pag-apruba ng mga salitang dati niyang binigkas. Buweno, ang pagmamaliit sa katayuan ng kausap sa isang pag-uusap ay nagbibigay-daan sa iyo na nasa isang paunang kapaki-pakinabang na posisyon at makamit ang kailangan mo sa huli.

Proteksyon - magtanong muli, linawin, i-pause at bumalik kung kinakailangan, na tumutukoy sa pagnanais na mas maunawaan kung ano ang kinakailangan sa iyo.

8. Gamit ang epekto ng maling hinala sa iyong mga salita.

Ang paglalapat ng ganoong posisyon ng psycho-impluwensya, ang manipulator, tulad nito, sa una ay naglalagay ng interlocutor sa posisyon ng isang tagapagtanggol. Isang halimbawa ng monologo na ginamit: "Sa palagay mo ba ay hikayatin kita, kumbinsihin ka sa isang bagay ...", na kung saan, tulad noon, ay ginagawang gusto ng bagay na kumbinsihin ang manipulator na hindi ito ganoon, na ikaw ay sa una. mahusay na nakalaan sa kanya (sa manipulator), atbp. n. Sa ganitong paraan, ang bagay, bilang ito ay, ay nagpapakita ng sarili para sa walang malay na pagsang-ayon sa mga salita ng manipulator na susunod dito.

Proteksyon - mga salitang tulad ng: "Oo. Sa palagay ko dapat mong subukang kumbinsihin ako tungkol dito, kung hindi, hindi ako maniniwala sa iyo at ang karagdagang pagpapatuloy ng pag-uusap ay hindi gagana.

Ang manipulator ay nagpapatakbo gamit ang mga sipi mula sa mga talumpati ng mga sikat at makabuluhang tao, ang mga detalye ng mga pundasyon at prinsipyong tinatanggap sa lipunan, at iba pa. Kaya, ang manipulator ay hindi sinasadyang minamaliit ang iyong katayuan, sabi nila, tingnan mo, lahat ay iginagalang at mga sikat na tao sinasabi nila ito, ngunit sa tingin mo ganap na naiiba, at kung sino ka, at kung sino sila, atbp - humigit-kumulang katulad na nag-uugnay na kadena ay dapat unconsciously lumitaw sa bagay ng pagmamanipula, pagkatapos kung saan ang bagay, sa katunayan, ay nagiging tulad ng isang bagay.

Proteksyon - pananampalataya sa pagiging eksklusibo at "pagpili" ng isang tao.

10. Pagbubuo ng huwad na katangahan at malas.

Ang pahayag ng uri - ito ay karaniwan, ito ay ganap na masamang lasa, atbp. - ay dapat mabuo sa layunin ng pagmamanipula ang paunang walang malay na pagmamaliit sa kanyang tungkulin, at bumuo ng kanyang artipisyal na pag-asa sa mga opinyon ng iba, na naghahanda ng pag-asa ng ang taong ito sa manipulator. Nangangahulugan ito na ang manipulator ay halos walang takot na maisulong ang kanyang mga ideya sa pamamagitan ng layunin ng pagmamanipula, na itulak ang bagay na lutasin ang mga problema na kailangan ng manipulator. Iyon ay, sa madaling salita, ang lupa para sa mga manipulasyon ay inihanda na ng mga manipulasyon mismo.

Proteksyon - huwag sumuko sa mga provokasyon at maniwala sa iyong sariling isip, kaalaman, karanasan, edukasyon, atbp.

11. Kahanga-hangang mga kaisipan.

Sa kasong ito, sa pamamagitan ng patuloy o pana-panahong paulit-ulit na mga parirala, ang manipulator ay nakasanayan ang bagay sa anumang impormasyon na ipaparating sa kanya.

Ang prinsipyo ng advertising ay batay sa naturang pagmamanipula. Kapag sa una ang anumang impormasyon ay paulit-ulit na lumilitaw sa harap mo (at anuman ang iyong sinasadyang pag-apruba o pagtanggi dito), at pagkatapos, kapag ang isang tao ay nahaharap sa pangangailangan na pumili ng isang produkto, nang hindi sinasadya mula sa ilang mga uri ng mga kalakal ng hindi kilalang mga tatak, pinipili niya ang tungkol sa kung saan narinig na niya kung saan. Bukod dito, batay sa katotohanan na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa isang produkto ay naihatid sa pamamagitan ng advertising, mas malamang na ang isang eksklusibong positibong opinyon tungkol sa produktong ito ay nabuo sa kawalan ng malay ng isang tao.

Proteksyon - ang paunang kritikal na pagsusuri ng anumang papasok na impormasyon.

12. Kakulangan ng ebidensya, na may mga pahiwatig ng ilang mga espesyal na pangyayari.

Ito ay isang paraan ng pagmamanipula sa pamamagitan ng isang espesyal na uri ng pagtitimpi, na bumubuo sa bagay ng pagmamanipula ng isang maling pagtitiwala sa sinabi, sa pamamagitan ng walang malay na haka-haka niya sa ilang mga sitwasyon. Bukod dito, kapag sa huli ay lumabas na siya ay "naiintindihan ito nang mali", ang gayong tao ay halos walang anumang bahagi ng protesta, dahil sa hindi sinasadya na siya ay nananatiling sigurado na siya mismo ang may kasalanan, dahil hindi niya naiintindihan. Kaya, ang object ng pagmamanipula ay pinilit (unconsciously - consciously) na tanggapin ang mga alituntunin ng laro na ipinataw sa kanya.

Sa konteksto ng gayong pangyayari, malamang na makatuwiran na hatiin ito sa pagmamanipula, na isinasaalang-alang ang parehong hindi inaasahang para sa bagay at sapilitang isa, kapag ang bagay sa kalaunan ay napagtanto na siya ay naging biktima ng pagmamanipula, ngunit pinilit. upang tanggapin ang mga ito dahil sa imposibilidad ng isang salungatan sa kanyang sariling budhi at ilang uri ng likas sa kanyang pag-iisip na may mga saloobin sa anyo ng mga pamantayan ng pag-uugali batay sa ilang mga pundasyon ng lipunan, na hindi pinapayagan ang gayong tao (bagay) na gumawa isang reverse move. Bukod dito, ang isang kasunduan sa kanyang bahagi ay maaaring idikta kapwa sa pamamagitan ng isang pakiramdam ng pagkakasala na maling napukaw sa kanya, at sa pamamagitan ng isang uri ng moral na masochism, na pinipilit siyang hindi sinasadyang parusahan ang kanyang sarili.

Sa sitwasyong ito, ang bagay ng pagmamanipula ay nahuhulog sa bitag ng isang manipulator na naglalaro sa sarili niyang di-umano'y kawalan ng pansin, kaya't pagkatapos na makamit ang kanyang layunin, tinutukoy niya ang katotohanan na hindi umano niya napansin (nakinig) ang protesta mula sa kalaban. Kasabay nito, talagang inilalagay niya ang bagay bago ang katotohanan ng perpekto.

Proteksyon - linawin at tanungin muli kung ano ang hindi mo naiintindihan.

14. Nakakabawas ng kabalintunaan.

Bilang resulta ng mga pag-iisip na binibigkas sa tamang sandali tungkol sa kawalang-halaga ng kanyang sariling katayuan, ang manipulator, tulad nito, ay pinipilit ang bagay na igiit ang kabaligtaran at itaas ang manipulator sa lahat ng posibleng paraan. Kaya, ang mga kasunod na manipulative action ng manipulator ay nagiging invisible sa object ng manipulasyon.

Proteksyon - kung ang manipulator ay naniniwala na siya ay "hindi gaanong mahalaga" - ito ay kinakailangan upang patuloy na ibigay ang kanyang kalooban, pagpapalakas ng gayong pakiramdam sa kanya, upang hindi na niya maisip na manipulahin ka, at kapag nakita ka niya, ang manipulator may pagnanais na sundin ka o laktawan ka.

15. Tumutok sa mga kalamangan.

Sa kasong ito, ang manipulator ay nakatuon lamang sa pag-uusap sa mga kalamangan, sa gayon ay itinataguyod ang kanyang ideya at sa huli ay nakakamit ang pagmamanipula ng pag-iisip ng ibang tao.

Depensa - upang gumawa ng isang bilang ng mga salungat na pahayag, upang makapagsabi ng "hindi", atbp.

Ang ikaanim na bloke ng mga manipulasyon.

Pagmamanipula ng personalidad (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Nakabit na mga label".

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpili ng mga nakakasakit na epithet, metapora, pangalan, atbp. ("Mga Label") upang tumukoy sa isang tao, organisasyon, ideya, anumang panlipunang kababalaghan. Ang ganitong mga "label" ay nakakapukaw ng damdamin negatibong saloobin ang iba ay iniuugnay sa mababang (hindi tapat at hindi inaprubahan ng lipunan) na mga gawa (pag-uugali) at, sa gayon, ginagamit upang siraan ang isang tao, mga ideya at panukala, isang organisasyon, isang panlipunang grupo o isang paksa ng talakayan sa mga mata ng madla.

2. Nagniningning na Paglalahat.

Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa pagpapalit ng pangalan o pagtatalaga ng isang tiyak na panlipunang kababalaghan, ideya, organisasyon, pangkat ng lipunan o isang partikular na tao na may higit na karaniwang pangalan, na may positibong emosyonal na kulay at nagdudulot ng mabait na saloobin ng iba. Ang pamamaraan na ito ay batay sa pagsasamantala ng mga positibong damdamin at emosyon ng mga tao patungo sa ilang mga konsepto at salita, halimbawa, tulad ng "kalayaan", "makabayan", "kapayapaan", "kaligayahan", "pag-ibig", "tagumpay", "tagumpay". ", atbp. atbp. Ang ganitong mga salita, na may positibong epekto sa psycho-emosyonal, ay ginagamit upang itulak ang mga solusyon na kapaki-pakinabang para sa isang partikular na tao, grupo o organisasyon.

3. "Paglipat" o "paglipat".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay mahusay, hindi nakakagambala at hindi mahahalata sa karamihan ng mga tao, na nagpapalaganap ng awtoridad at prestihiyo ng kung ano ang kanilang pinahahalagahan at paggalang sa kung ano ang ipinakita sa kanila na may mapagkukunan ng komunikasyon. Ang paggamit ng "paglipat" ay bumubuo ng mga nauugnay na link ng ipinakita na bagay sa isang tao o isang bagay na may halaga at kahalagahan sa iba. Bilang karagdagan, ang isang negatibong "paglipat" ay ginagamit din upang lumikha ng mga asosasyon na may negatibo at hindi naaprubahang sosyal na mga kaganapan, aksyon, katotohanan, tao, atbp., na kinakailangan upang siraan ang mga partikular na indibidwal, ideya, sitwasyon, mga pangkat panlipunan o mga organisasyon.

Ang nilalaman ng pamamaraan na ito ay upang dalhin ang mga pahayag ng mga indibidwal na may mataas na awtoridad, o kabaliktaran, ang mga sanhi backlash sa kategorya ng mga tao kung saan nakadirekta ang impluwensyang manipulatibo. Ang mga pahayag na ginagamit ay kadalasang naglalaman ng mga paghatol sa halaga tungkol sa mga tao, ideya, pangyayari, atbp., at nagpapahayag ng kanilang pagkondena o pag-apruba. Kaya, sa isang tao, bilang isang bagay ng manipulatibong impluwensya, ang pagbuo ng isang naaangkop na saloobin ay pinasimulan - positibo o negatibo.

5. "Ang laro ng mga karaniwang tao".

Ang layunin ng pamamaraang ito ay subukang magtatag ng isang mapagkakatiwalaang relasyon sa madla, tulad ng sa mga taong mabait, sa batayan na pareho ang manipulator at ang mga ideya ay tama, dahil sila ay nakatuon sa karaniwang tao. Ang ganitong pamamaraan ay aktibong ginagamit sa advertising at promosyon ng impormasyon at iba't ibang uri ng propaganda upang mabuo ang napiling imahe - "isang tao mula sa mga tao" - upang bumuo ng tiwala sa kanya mula sa panig ng mga tao.

6. "Shuffling" o "Juggling the Cards".

7. "Pangkaraniwang kariton".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, pinipili ang mga paghatol, pahayag, parirala na nangangailangan ng pagkakapareho sa pag-uugali, na lumilikha ng impresyon na ginagawa ito ng lahat. Ang mensahe, halimbawa, ay maaaring magsimula sa mga salitang: "Naiintindihan ng lahat ng normal na tao na ..." o "walang matino na tao ang tututol na ...", atbp. Sa pamamagitan ng isang "pangkaraniwang plataporma", ang isang tao ay napukaw ng isang pakiramdam ng kumpiyansa na ang karamihan ng mga miyembro ng isang tiyak na pamayanang panlipunan kung saan siya kinikilala ang kanyang sarili o kung saan ang opinyon ay makabuluhan sa kanya, ay tumatanggap ng mga naturang halaga, ideya, programa, atbp.

8. Pagdurog ng supply ng impormasyon, redundancy, mataas na rate.

Lalo na madalas ang mga ganitong pamamaraan ay ginagamit sa telebisyon. Bilang resulta ng napakalaking paghihimay sa isipan ng mga tao (halimbawa, kalupitan sa TV), huminto sila sa kritikal na pag-unawa sa nangyayari, at itinuring itong walang kabuluhan na mga insidente. Bilang karagdagan, ang manonood, kasunod ng mabilis na pananalita ng tagapagbalita o nagtatanghal, ay nakakaligtaan ng mga link sa mapagkukunan ng impormasyon at sa kanyang imahinasyon ay nag-uugnay at nagkakasundo na ang mga hindi pantay na bahagi ng mga pinaghihinalaang programa.

9. "Pangungutya".

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga partikular na indibidwal at pananaw, ideya, programa, organisasyon at kanilang mga aktibidad, iba't ibang asosasyon ng mga taong nilalabanan ang pakikibaka ay maaaring patawanin. Ang pagpili ng bagay ng panlilibak ay isinasagawa depende sa mga layunin at tiyak na impormasyon at sitwasyon ng komunikasyon. Ang epekto ng pamamaraang ito ay batay sa katotohanan na kapag kinukutya ang mga indibidwal na pahayag at elemento ng pag-uugali ng isang tao, ang isang mapaglaro at walang kabuluhang saloobin ay sinimulan sa kanya, na awtomatikong umaabot sa kanyang iba pang mga pahayag at pananaw. Sa mahusay na paggamit ng naturang pamamaraan, posible para sa isang partikular na tao na bumuo ng imahe ng isang "walang halaga" na tao na ang mga pahayag ay hindi mapagkakatiwalaan.

10. "Paraan ng mga negatibong pangkat ng pagtatalaga".

Sa kasong ito, pinagtatalunan na ang anumang hanay ng mga pananaw ay ang tanging tama. Ang lahat ng nagbabahagi ng mga pananaw na ito ay mas mahusay kaysa sa mga hindi nagbabahagi (ngunit nagbabahagi ng iba, madalas na kabaligtaran). Halimbawa, ang mga pioneer o mga miyembro ng Komsomol ay mas mahusay kaysa sa impormal na kabataan. Ang mga pioneer at mga miyembro ng Komsomol ay tapat, tumutugon, kung ang mga miyembro ng Komsomol ay tinawag upang maglingkod sa hukbo - sila ay mahusay na mga mag-aaral sa labanan at pagsasanay sa pulitika. At impormal na kabataan - punk, hippies, at iba pa. - hindi mabuting kabataan. Kaya, ang isang grupo ay laban sa isa pa. Alinsunod dito, ang iba't ibang mga accent ng pang-unawa ay naka-highlight.

11. "Pag-uulit ng mga slogan" o "pag-uulit ng mga formulaic na parirala."

Ang pangunahing kondisyon para sa pagiging epektibo ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang tamang slogan. Ang islogan ay isang maikling pahayag na binigkas sa paraang makaakit ng atensyon at makaapekto sa imahinasyon at damdamin ng mambabasa o nakikinig. Ang slogan ay dapat na iakma sa mga katangian ng psyche ng target na madla (i.e., ang grupo ng mga tao na kailangang maimpluwensyahan). Ang paggamit ng pamamaraan ng "pag-uulit ng mga slogan" ay ipinapalagay na ang tagapakinig o mambabasa ay hindi mag-iisip tungkol sa kahulugan ng mga indibidwal na salita na ginamit sa slogan, o tungkol sa kawastuhan ng buong pagbabalangkas sa kabuuan. Maaari naming idagdag sa kahulugan ng G. Grachev at I. Melnik sa aming sariling ngalan na ang kaiklian ng slogan ay nagbibigay-daan sa impormasyon na malayang tumagos sa hindi malay, kaya nagprograma ng psyche, at nagdudulot ng sikolohikal na mga saloobin at mga pattern ng pag-uugali, na kung saan kasunod na magsilbi bilang isang algorithm ng mga aksyon para sa isang tao (masa, madla) nakatanggap ng naturang mga setting.

12. "Emosyonal na Pagsasaayos".

Ang pamamaraan na ito ay maaaring tukuyin bilang isang paraan upang lumikha ng isang mood habang naghahatid ng ilang impormasyon. Ang mood ay napukaw sa isang pangkat ng mga tao sa pamamagitan ng iba't ibang paraan (panlabas na kapaligiran, ilang oras ng araw, pag-iilaw, banayad na mga stimulant, musika, mga kanta, atbp.). Laban sa background na ito, ipinapadala ang may-katuturang impormasyon, ngunit sinisikap nilang matiyak na hindi ito masyadong marami. Kadalasan ang pamamaraan na ito ay ginagamit sa mga palabas sa teatro, mga programa sa laro at palabas, mga kaganapan sa relihiyon (kulto), atbp.

13. "Promosyon sa pamamagitan ng mga tagapamagitan".

Ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang proseso ng pang-unawa ng makabuluhang impormasyon, ilang mga halaga, pananaw, ideya, pagtatasa ay may dalawang yugto na karakter. Nangangahulugan ito na ang isang epektibong epekto ng impormasyon sa isang tao ay madalas na isinasagawa hindi sa pamamagitan ng media, ngunit sa pamamagitan ng mga taong may awtoridad para sa kanya. Ang hindi pangkaraniwang bagay na ito ay makikita sa dalawang yugto ng modelo ng daloy ng komunikasyon na binuo noong kalagitnaan ng 1950s sa USA ni Paul Lazarsfeld. Sa modelong kanyang iminungkahi, ang nakikilalang dalawang yugto ng proseso ng komunikasyong masa ay isinasaalang-alang, una, bilang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng tagapagbalita at "pinuno ng opinyon", at pangalawa, bilang pakikipag-ugnayan ng mga pinuno ng opinyon sa mga miyembro ng microsocial group . Ang mga impormal na pinuno, pulitiko, kinatawan ng mga relihiyon, kultural, siyentipiko, artista, atleta, militar, atbp. ay maaaring kumilos bilang "pinuno ng opinyon". Sa pagsasagawa ng impormasyon at sikolohikal na epekto ng media, ito ay humantong sa katotohanan na ang impormasyon, propaganda at mga mensahe sa advertising ay naging mas nakatuon sa mga tao na ang mga opinyon ay makabuluhan sa iba. (ibig sabihin, ang "mga bituin sa pelikula" at iba pang mga sikat na tao ay nagsasagawa ng mga pagsusuri at pag-promote ng advertising ng produkto). Ang manipulative effect ay pinahusay sa pamamagitan ng pagsasama sa mga entertainment program, panayam, atbp. direkta o hindi direktang mga pagtatasa ng naturang mga pinuno ng anumang patuloy na mga kaganapan, na nag-aambag sa nais na epekto sa hindi malay na antas ng pag-iisip ng tao.

14. "Imaginary choice".

Ang kakanyahan ng pamamaraang ito ay nakasalalay sa katotohanan na ang mga tagapakinig o mga mambabasa ay nababatid ng maraming iba't ibang mga punto ng pananaw sa isang partikular na isyu, ngunit sa paraang hindi mahahalata na maipakita sa pinakakanais-nais na liwanag ang isa na gusto nilang tanggapin ng madla. Para magawa ito, ilang karagdagang pamamaraan ang karaniwang ginagamit: a) isama ang tinatawag na "two-sided messages" sa mga propaganda materials na naglalaman ng mga argumento para sa at laban sa isang partikular na posisyon. Ang "two-way communication" na ito ay nangunguna sa mga argumento ng kalaban; b) positibo at negatibong mga elemento ay dosed. Yung. upang ang isang positibong pagtatasa ay magmukhang mas kapani-paniwala, ang isang maliit na pagpuna ay dapat idagdag sa paglalarawan ng inilarawan na pananaw, at ang pagiging epektibo ng posisyon sa pagkondena ay tumataas kung ang mga elemento ng papuri ay naroroon; c) ang pagpili ng mga katotohanan ng pagpapalakas o pagpapahina ng mga pahayag ay isinasagawa. Ang mga konklusyon ay hindi kasama sa teksto ng mga mensahe sa itaas. Dapat itong gawin ng mga para kanino nilayon ang impormasyon; d) mayroong isang operasyon na may mga comparative na materyales upang mapahusay ang kahalagahan, ipakita ang mga uso at sukat ng mga kaganapan, phenomena. Ang lahat ng ebidensya na ginamit ay pinili sa paraang ang kinakailangang konklusyon ay sapat na halata.

15. "Pagsisimula ng wave ng impormasyon".

Ang isang epektibong pamamaraan ng epekto ng impormasyon sa malalaking grupo ng mga tao ay ang pagsisimula ng isang pangalawang alon ng impormasyon. Yung. ang isang kaganapan ay iminungkahi na malinaw na kukuha at magsisimulang gayahin ang media. Kasabay nito, ang paunang coverage sa isang media ay maaaring kunin ng ibang media, na magpapataas ng kapangyarihan ng impormasyon at sikolohikal na epekto. Lumilikha ito ng tinatawag na. "pangunahing" wave ng impormasyon. Ang pangunahing layunin ng paggamit ng diskarteng ito ay upang lumikha ng isang pangalawang alon ng impormasyon sa antas ng interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagsisimula ng mga naaangkop na talakayan, pagtatasa, alingawngaw. Ang lahat ng ito ay ginagawang posible upang mapahusay ang epekto ng impormasyon at sikolohikal na epekto sa mga target na madla.

Ang ikapitong bloke ng mga manipulasyon.

Mga manipulatibong pamamaraan na ginagamit sa mga talakayan at talakayan. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Dosing ng paunang infobase.

Ang mga materyal na kailangan para sa talakayan ay hindi ibinibigay sa mga kalahok sa oras, o ibinibigay nang pili. Ang ilang mga kalahok sa mga talakayan, "na parang hindi sinasadya", ay binibigyan ng isang hindi kumpletong hanay ng mga materyales, at sa daan ay lumalabas na ang isang tao, sa kasamaang-palad, ay hindi alam ang lahat ng impormasyong magagamit. Ang mga gumaganang dokumento, liham, apela, tala at lahat ng iba pa na maaaring makaapekto sa proseso at mga resulta ng talakayan sa isang hindi kanais-nais na direksyon ay "nawala". Kaya, ang hindi kumpletong pagpapaalam sa ilang mga kalahok ay isinasagawa, na nagpapahirap sa kanila na talakayin, at para sa iba ay lumilikha ng karagdagang mga pagkakataon para sa paggamit ng mga sikolohikal na manipulasyon.

2." Masyadong maraming impormasyon."

Baliktarin ang opsyon. Binubuo ito sa katotohanang napakaraming proyekto, panukala, desisyon, atbp. ang inihahanda, ang paghahambing kung saan sa proseso ng talakayan ay naging imposible. Lalo na kapag ang isang malaking halaga ng mga materyales ay inaalok para sa talakayan sa isang maikling panahon, na may kaugnayan sa kung saan sila pagsusuri ng husay mahirap.

3. Pagbubuo ng mga opinyon sa pamamagitan ng target na pagpili ng mga tagapagsalita.

Ang salita ay unang ibinibigay sa mga na ang opinyon ay kilala at nababagay sa tagapag-ayos ng impluwensyang manipulatibo. Sa ganitong paraan, ang pagbuo ng nais na saloobin sa mga kalahok sa talakayan ay isinasagawa, dahil ang pagbabago ng pangunahing saloobin ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa pagbuo nito. Upang maisagawa ang pagbuo ng mga setting na kinakailangan para sa mga manipulator, ang talakayan ay maaari ding tapusin o magambala pagkatapos ng pagsasalita ng isang tao na ang posisyon ay tumutugma sa mga pananaw ng mga manipulator.

4. Dobleng pamantayan sa mga pamantayan para sa pagsusuri ng pag-uugali ng mga kalahok sa mga talakayan.

Ang ilang mga tagapagsalita ay mahigpit na pinaghihigpitan sa pagsunod sa mga alituntunin at regulasyon ng mga relasyon sa panahon ng talakayan, habang ang iba ay pinapayagang lumihis mula sa kanila at lumabag sa itinatag na mga patakaran. Ang parehong bagay ay nangyayari tungkol sa likas na katangian ng mga pinahihintulutang pahayag: ang ilang mga tao ay hindi napapansin ang mga malupit na pahayag tungkol sa mga kalaban, ang iba ay gumagawa ng mga komento, atbp. Posible na ang mga regulasyon ay hindi partikular na itinatag, upang maaari kang pumili ng isang mas maginhawang kurso ng pagkilos sa daan. Kasabay nito, alinman sa mga posisyon ng mga kalaban ay pinapakinis at sila ay "huhila pataas" sa nais na punto ng view, o, sa kabaligtaran, ang mga pagkakaiba sa kanilang mga posisyon ay pinalakas hanggang sa hindi magkatugma at kapwa eksklusibong mga punto ng view, pati na rin bilang pagdadala ng talakayan sa punto ng kahangalan.

5. "Maneuvering" ang agenda ng talakayan.

Upang gawing mas madali ang pagpasa sa "kinakailangang" tanong, unang "pinakawalan ang singaw" (pasimulan ang isang pagdagsa ng mga damdamin ng madla) sa mga hindi gaanong mahalaga at hindi mahalagang mga isyu, at pagkatapos, kapag ang lahat ay pagod o nasa ilalim ng impresyon ng nakaraang skirmish, isang tanong ang itinaas na gusto nilang talakayin nang walang pagtaas ng kritisismo.

5. Pamamahala ng proseso ng talakayan.

Sa mga pampublikong talakayan, ang sahig ay salit-salit na ibinibigay sa mga pinaka-agresibong kinatawan ng mga grupo ng oposisyon na nagpapahintulot sa kapwa insulto, na alinman ay hindi napigilan, o pinipigilan lamang para sa mga pagpapakita. Bilang resulta ng naturang manipulative move, ang kapaligiran ng talakayan ay uminit sa isang kritikal. Kaya, ang talakayan ng kasalukuyang paksa ay maaaring wakasan. Ang isa pang paraan ay ang hindi inaasahang paggambala sa isang hindi gustong tagapagsalita, o sadyang lumipat sa ibang paksa. Ang pamamaraan na ito ay kadalasang ginagamit sa kurso ng mga komersyal na negosasyon, kapag, sa isang paunang naayos na senyales mula sa ulo, ang sekretarya ay nagdadala ng kape, isang "mahalagang" tawag ay inayos, atbp.

6. Mga limitasyon sa pamamaraan para sa pagsasagawa ng mga talakayan.

Kapag ginagamit ang pamamaraang ito, ang mga panukala tungkol sa pamamaraan para sa talakayan ay binabalewala; laktawan ang mga hindi kanais-nais na katotohanan, tanong, argumento; ang sahig ay hindi ibinibigay sa mga kalahok na, sa pamamagitan ng kanilang mga pahayag, ay maaaring humantong sa hindi kanais-nais na mga pagbabago sa kurso ng talakayan. Mga desisyong ginawa ay naayos nang mahigpit, hindi pinapayagang bumalik sa kanila kahit na ang bagong data ay natanggap na mahalaga para sa paggawa ng mga pangwakas na desisyon.

7. Pagtukoy.

Maikling repormulasyon ng mga tanong, panukala, argumento, kung saan ang diin ay nagbabago sa nais na direksyon. Kasabay nito, ang isang di-makatwirang buod ay maaaring isagawa, kung saan, sa proseso ng pagbubuod, mayroong pagbabago sa diin sa mga konklusyon, ang pagtatanghal ng mga posisyon ng mga kalaban, ang kanilang mga pananaw, at ang mga resulta ng ang talakayan sa nais na direksyon. Bilang karagdagan, sa interpersonal na komunikasyon, maaari mong dagdagan ang iyong katayuan sa tulong ng isang tiyak na pag-aayos ng mga kasangkapan at paggamit sa isang bilang ng mga trick. Halimbawa, upang ilagay ang isang bisita sa isang mas mababang upuan, upang magkaroon ng maraming mga diploma ng may-ari sa mga dingding sa opisina, sa kurso ng mga talakayan at negosasyon, mapanghamong gamitin ang mga katangian ng kapangyarihan at awtoridad.

8. Psychological trick.

Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte batay sa pagkainis sa kalaban, gamit ang isang pakiramdam ng kahihiyan, kawalan ng pansin, kahihiyan ng mga personal na katangian, pambobola, paglalaro ng pagmamataas at iba pang indibidwal na sikolohikal na katangian ng isang tao.

9. Nakakainis sa kalaban.

Hindi balanse sa pamamagitan ng pangungutya, hindi patas na mga akusasyon at iba pang paraan hanggang sa siya ay "kumulo". Kasabay nito, mahalaga na ang kalaban ay hindi lamang maging inis, ngunit gumawa din ng isang mali o hindi kanais-nais na pahayag para sa kanyang posisyon sa talakayan. Ang pamamaraan na ito ay aktibong ginagamit sa isang tahasang anyo bilang isang pagmamaliit sa isang kalaban o sa isang mas nakatalukbong, kasama ng kabalintunaan, hindi direktang mga alusyon, implicit ngunit nakikilalang subtext. Sa pamamagitan ng pagkilos sa ganitong paraan, ang manipulator ay maaaring bigyang-diin, halimbawa, tulad mga negatibong katangian ang personalidad ng object ng manipulative influence, tulad ng kakulangan ng edukasyon, kamangmangan sa isang partikular na lugar, atbp.

10. Pagpupuri sa sarili.

Ang trick na ito ay isang hindi direktang paraan ng pagmamaliit sa kalaban. Hindi lamang ito direktang nakasaad na "sino ka", ngunit ayon sa "kung sino ako" at "kung kanino ka nakikipagtalo", ang kaukulang konklusyon ay sumusunod. Ang ganitong mga expression ay maaaring gamitin bilang: "... Ako ang pinuno ng isang malaking negosyo, rehiyon, industriya, institusyon, atbp.", "... Kailangan kong lutasin ang malalaking gawain ...", "... bago ang pag-aaplay para dito ay... kailangan maging pinuno man lang...”, “...bago talakayin at punahin... kailangan magkaroon ng karanasan sa paglutas ng mga problema kahit sa isang sukat...” , atbp.

11. Paggamit ng mga salita, teorya at terminong hindi pamilyar sa kalaban.

Ang lansihin ay magtatagumpay kung ang kalaban ay mag-aatubiling magtanong muli at magkunwaring tinanggap niya ang mga argumentong ito, naunawaan ang kahulugan ng mga terminong hindi malinaw sa kanya. Sa likod ng gayong mga salita o parirala ay ang pagnanais na siraan ang mga personal na katangian ng bagay ng pagmamanipula. Ang partikular na epektibo sa paggamit ng slang na hindi pamilyar sa karamihan ay nangyayari sa mga sitwasyon kung saan ang paksa ay walang pagkakataon na tumutol o linawin kung ano ang ibig sabihin, at maaari ding lumala sa pamamagitan ng paggamit ng mabilis na bilis ng pagsasalita at maraming mga kaisipan na nagbabago. isa't isa sa proseso ng talakayan. Bukod dito, mahalagang tandaan na ang paggamit ng mga pang-agham na termino ay itinuturing na pagmamanipula lamang sa mga kaso kung saan ang naturang pahayag ay sadyang ginawa para sa sikolohikal na epekto sa bagay ng pagmamanipula.

12." Lubrication" ng mga argumento.

Sa kasong ito, ang mga manipulator ay naglalaro ng pambobola, walang kabuluhan, pagmamataas, mataas na pagmamataas sa sarili sa bagay ng pagmamanipula. Halimbawa, sinuhulan siya ng mga salitang "... bilang isang tao bilang insightful at erudite, intelektwal na binuo at may kakayahan, nakikita niya ang panloob na lohika ng pag-unlad. itong kababalaghan... "Kaya, ang isang ambisyosong tao ay nahaharap sa isang dilemma - maaaring tanggapin ang puntong ito ng pananaw, o tanggihan ang isang nakakapuri na pampublikong pagtatasa at pumasok sa isang hindi pagkakaunawaan, na ang kahihinatnan nito ay hindi sapat na mahulaan.

13. Pagkagambala o pag-alis sa talakayan.

Ang ganitong manipulatibong aksyon ay isinasagawa gamit ang demonstrative na paggamit ng sama ng loob. Halimbawa, "... imposibleng talakayin ang mga seryosong isyu sa iyo ..." o "... ginagawang imposible ng iyong pag-uugali na ipagpatuloy ang ating pagpupulong ...", o "Handa akong ipagpatuloy ang talakayang ito, ngunit pagkatapos mo lamang ilagay ang iyong mga ugat..." atbp. Ang pagkagambala sa talakayan gamit ang provokasyon ng tunggalian ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng iba't ibang pamamaraan upang itaboy ang kalaban sa kanyang sarili, kapag ang talakayan ay nauwi sa isang ordinaryong pag-aaway na ganap na walang kaugnayan sa orihinal na paksa. Bilang karagdagan, ang mga trick tulad ng pag-abala, pag-abala, pagtataas ng boses, mga kilos na nagpapakita ng pag-uugali na nagpapakita ng ayaw makinig at kawalang-galang sa kalaban ay maaaring gamitin. Pagkatapos ng kanilang aplikasyon, ang mga pahayag ay ginawa tulad ng: "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng isang malinaw na sagot sa isang tanong"; "... imposibleng makipag-usap sa iyo, dahil hindi ka nagbibigay ng pagkakataon na ipahayag ang isang punto ng pananaw na hindi katugma sa iyo ...", atbp.

14. Reception "stick arguments".

Ginagamit ito sa dalawang pangunahing uri, na naiiba sa layunin. Kung ang layunin ay matakpan ang talakayan sa pamamagitan ng sikolohikal na pagsupil sa kalaban, mayroong pagtukoy sa tinatawag na. mas mataas na interes nang hindi binibigyang kahulugan ang mas matataas na interes na ito at hindi pinagtatalunan ang mga dahilan kung bakit sila inaapela. Sa kasong ito, ginagamit ang mga pahayag tulad ng: "Naiintindihan mo ba kung ano ang iyong sinasaklaw?!...", atbp. Kung kinakailangan na pilitin ang object ng pagmamanipula na hindi bababa sa panlabas na sumang-ayon sa iminungkahing punto ng view, kung gayon ang mga naturang argumento ay ginagamit na maaaring tanggapin ng bagay dahil sa takot sa isang bagay na hindi kasiya-siya, mapanganib, o kung saan hindi siya maaaring tumugon alinsunod sa ang kanyang mga pananaw para sa parehong mga kadahilanan. . Maaaring kabilang sa mga naturang argumento ang mga paghatol gaya ng: “... ito ay isang pagtanggi sa itinatag na konstitusyonal na institusyon ng pagkapangulo, ang sistema pinakamataas na katawan kapangyarihang pambatasan, na sumisira sa mga pundasyon ng konstitusyon ng lipunan...”. Maaari itong sabay na pagsamahin sa isang hindi direktang anyo ng pag-label, halimbawa, "... ito ay tiyak na mga pahayag na nag-aambag sa pagpukaw ng mga salungatan sa lipunan ...", o "... Ginamit ng mga pinuno ng Nazi ang gayong mga argumento sa kanilang leksikon .. .”, o “... Sinadya mong gumamit ng mga katotohanan na nag-aambag sa pag-uudyok ng nasyonalismo, anti-Semitism…” at iba pa.

15. "Pagbabasa sa puso."

Ito ay ginagamit sa dalawang pangunahing bersyon (ang tinatawag na positibo at negatibong anyo). Ang kakanyahan ng paggamit ng pamamaraang ito ay ang atensyon ng madla ay lumilipat mula sa nilalaman ng mga argumento ng kalaban hanggang sa mga dahilan umano niya at mga nakatagong motibo kung bakit siya nagsasalita at nagtatanggol sa isang tiyak na pananaw, at hindi sumasang-ayon sa mga argumento ng kabilang panig. . Maaaring pahusayin sa pamamagitan ng sabay-sabay na paggamit ng "stick arguments" at "labeling". Halimbawa: "... Sinasabi mo itong pagtatanggol sa mga interes ng korporasyon...", o "... ang dahilan ng iyong agresibong pagpuna at hindi kompromiso na posisyon ay kitang-kita - ito ay ang pagnanais na siraan ang mga progresibong pwersa, ang nakabubuo na oposisyon, upang guluhin ang proseso ng demokratisasyon ... ngunit hindi pinapayagan ng mga tao ang mga pseudo-defenders ng batas na makagambala sa kasiyahan ng kanyang mga lehitimong interes ... ”, atbp. Minsan ang "pagbabasa sa mga puso" ay nasa anyo kapag may nakitang motibo na hindi nagpapahintulot sa pagsasalita na pabor sa kabaligtaran. Ang pamamaraan na ito ay maaaring pagsamahin hindi lamang sa "mga argumento ng stick", kundi pati na rin sa "pag-oiling ng argumento". Halimbawa: "... ang iyong kagandahang-asal, labis na kahinhinan at huwad na kahihiyan ay hindi nagpapahintulot sa iyo na kilalanin ang malinaw na katotohanang ito at sa gayon ay sumusuporta sa progresibong gawaing ito, kung saan nakasalalay ang solusyon ng isyu, na inaasahan ng ating mga botante nang walang pasensya at pag-asa .. .", atbp. .

16. Logical-psychological tricks.

Ang kanilang pangalan ay dahil sa katotohanan na, sa isang banda, maaari silang itayo sa paglabag sa mga batas ng lohika, at sa kabilang banda, sa kabilang banda, maaari silang gumamit ng pormal na lohika upang manipulahin ang isang bagay. Kahit noong sinaunang panahon, kilala ang isang sophism na nangangailangan ng oo o hindi na sagot sa tanong na "Tumigil ka na ba sa pambubugbog sa iyong ama?" Ang anumang sagot ay mahirap, dahil kung ang sagot ay "oo", nangangahulugan ito na siya ay natalo noon, at kung ang sagot ay "hindi", kung gayon ang bagay ay tinalo ang kanyang ama. Maraming mga variant ng naturang sophism: "... Lahat ba kayo ay sumusulat ng mga pagtuligsa? ..", "... Huminto ka na ba sa pag-inom? ..", atbp. Ang mga pampublikong akusasyon ay lalong epektibo, at ang pangunahing bagay ay upang makakuha ng isang maikling sagot at hindi bigyan ang tao ng pagkakataon na ipaliwanag ang kanyang sarili. Ang pinakakaraniwang lohikal at sikolohikal na mga trick ay kinabibilangan ng nakakamalay na kawalan ng katiyakan ng thesis na iniharap, o ang sagot sa tanong na ibinibigay, kapag ang pag-iisip ay nabalangkas nang malabo, walang katiyakan, na nagpapahintulot na ito ay bigyang-kahulugan sa iba't ibang paraan. Sa pulitika, ang pamamaraan na ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang makalabas sa mahihirap na sitwasyon.

17. Pagkabigong sumunod sa batas ng sapat na dahilan.

Ang pagsunod sa pormal na lohikal na batas ng sapat na katwiran sa mga talakayan at talakayan ay napaka-subjective sa pagtingin sa katotohanan na ang konklusyon tungkol sa sapat na dahilan para sa ipinagtanggol na tesis ay ginawa ng mga kalahok sa talakayan. Ayon sa batas na ito, ang mga argumento na totoo at nauugnay sa thesis ay maaaring hindi sapat kung ang mga ito ay isang pribadong kalikasan at hindi nagbibigay ng mga batayan para sa mga huling konklusyon. Bilang karagdagan sa pormal na lohika sa pagsasanay ng pagpapalitan ng impormasyon, mayroong isang tinatawag na. "psycho-logic" (argumentation theory), ang kakanyahan nito ay ang argumentasyon ay hindi umiiral sa pamamagitan ng kanyang sarili, ito ay iniharap ng ilang mga tao sa ilang mga kundisyon at pinaghihinalaang ng ilang mga tao na mayroon ding (o walang) tiyak na kaalaman, katayuan sa lipunan, personal na katangian, atbp. kaya lang espesyal na kaso, na nakataas sa ranggo ng pagiging regular, madalas na pumasa kung ang manipulator ay namamahala upang maimpluwensyahan ang bagay ng impluwensya sa tulong ng mga side effect.

18. Pagbabago ng diin sa mga pahayag.

Sa mga kasong ito, ang sinabi ng kalaban tungkol sa isang partikular na kaso ay pinabulaanan bilang pangkalahatang pattern. Ang baligtad na trick ay ang isa o dalawang katotohanan ay salungat sa pangkalahatang pangangatwiran, na sa katunayan ay maaaring mga eksepsiyon o hindi tipikal na mga halimbawa. Kadalasan sa panahon ng talakayan, ang mga konklusyon tungkol sa problemang pinag-uusapan ay ginawa batay sa kung ano ang "namamalagi sa ibabaw", halimbawa, mga epekto ng pag-unlad ng isang kababalaghan.

19. Hindi kumpletong pagtanggi.

Sa kasong ito, ang kumbinasyon ng isang lohikal na paglabag na may sikolohikal na kadahilanan ay ginagamit sa mga kasong iyon kapag ang pinaka-mahina sa mga posisyon at argumento na iniharap ng kalaban sa kanyang depensa ay napili, siya ay nasira sa isang matalim na anyo at nagpapanggap na ang ang natitirang mga argumento ay hindi man karapat-dapat ng pansin. Ang daya ay pumasa kung ang kalaban ay hindi bumalik sa paksa.

20. Paghingi ng malinaw na sagot.

Sa tulong ng mga parirala tulad ng: "huwag umiwas ..", "sabihin nang malinaw, sa harap ng lahat ...", "sabihin ito nang diretso ...", atbp. - ang layunin ng pagmamanipula ay inaalok na magbigay ng hindi malabo na sagot na "oo" o "hindi" sa isang tanong na nangangailangan ng isang detalyadong sagot o kapag ang hindi malabo ng sagot ay maaaring humantong sa isang hindi pagkakaunawaan sa kakanyahan ng problema. Sa isang madla na may mababang antas ng edukasyon, ang gayong panlilinlang ay maaaring makita bilang isang pagpapakita ng integridad, pagiging mapagpasyahan at pagiging direkta.

21. Artipisyal na paglilipat ng hindi pagkakaunawaan.

Sa kasong ito, na nagsimulang talakayin ang anumang posisyon, sinusubukan ng manipulator na huwag magbigay ng mga argumento kung saan sumusunod ang probisyong ito, ngunit nagmumungkahi na agad na magpatuloy upang pabulaanan ito. Kaya, ang pagkakataon para sa pagpuna sa sariling posisyon ay limitado, at ang pagtatalo mismo ay inilipat sa argumentasyon ng kabaligtaran. Kung sakaling sumuko ang kalaban dito at nagsimulang punahin ang iniharap na posisyon, na binanggit ang iba't ibang mga argumento, sinubukan nilang makipagtalo sa mga argumento na ito, naghahanap ng mga bahid sa kanila, ngunit nang hindi ipinakita ang kanilang sistema ng ebidensya para sa talakayan.

22. "Maraming tanong."

Sa kaso ng manipulative technique na ito, ang bagay ay tinanong ng maraming magkakaibang mga katanungan nang sabay-sabay sa isang paksa. Sa hinaharap, kumilos sila depende sa kanyang sagot: maaaring sila ay inakusahan na hindi nauunawaan ang kakanyahan ng problema, o hindi niya sinagot ang tanong nang buo, o sinusubukang linlangin.

Ang ikawalong bloke ng mga manipulasyon.

Manipulative na impluwensya depende sa uri ng pag-uugali at emosyon ng isang tao. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Unang uri. Karamihan sa mga oras na ginugugol ng isang tao sa pagitan ng normal na estado ng kamalayan at ang estado ng normal na pagtulog sa gabi.

Ang ganitong uri ay pinamamahalaan ng kanyang pag-aalaga, karakter, gawi, pati na rin ang isang pakiramdam ng kasiyahan, isang pagnanais para sa seguridad at kapayapaan, i.e. lahat ng bagay na nabuo sa pamamagitan ng pandiwang at emosyonal-matalinhagang memorya. Sa karamihan ng mga lalaki ng unang uri, ang abstract na isip, mga salita at lohika ay nananaig, at sa karamihan ng mga kababaihan ng unang uri - sentido komun, damdamin at pantasya. Ang impluwensyang manipulatibo ay dapat idirekta sa mga pangangailangan ng gayong mga tao.

2. Ang pangalawang uri. Pangingibabaw ng mga estado ng kawalan ng ulirat.

Ito ang mga super-suggestible at super-hypnotizable na mga tao na ang pag-uugali at reaksyon ay kinokontrol ng psychophysiology ng kanang hemisphere ng utak: imahinasyon, ilusyon, panaginip, panaginip na pagnanasa, damdamin at sensasyon, paniniwala sa hindi pangkaraniwan, paniniwala sa awtoridad ng isang tao, mga stereotype, makasarili o walang interes na interes (malay o walang malay ), mga senaryo ng mga kaganapan, katotohanan at pangyayari na nagaganap sa kanila. Sa kaso ng manipulatibong impluwensya, inirerekumenda na maimpluwensyahan ang mga damdamin at imahinasyon ng gayong mga tao.

3. Ang ikatlong uri. Pangingibabaw ng kaliwang hemisphere ng utak.

Ang ganitong mga tao ay pinamamahalaan ng pandiwang impormasyon, pati na rin ang mga prinsipyo, paniniwala at pag-uugali na binuo sa panahon ng mulat na pagsusuri ng katotohanan. Ang mga panlabas na reaksyon ng mga tao ng ikatlong uri ay tinutukoy ng kanilang edukasyon at pagpapalaki, pati na rin ang isang kritikal at lohikal na pagsusuri ng anumang impormasyon na nagmumula sa labas ng mundo. Upang epektibong maimpluwensyahan sila, kinakailangan na bawasan ang kanilang pagsusuri sa impormasyong ipinakita sa kanila ng kanilang kaliwa, kritikal, hemisphere ng utak. Upang gawin ito, inirerekumenda na ipakita ang impormasyon laban sa background ng pagtitiwala sa iyo, at ang impormasyon ay dapat na iharap nang mahigpit at balanse, gamit ang mahigpit na lohikal na mga konklusyon, i-back up ang mga katotohanan na may eksklusibong awtoritatibong mga mapagkukunan, hindi umaakit sa mga damdamin at kasiyahan (instincts) , ngunit sa pangangatwiran, konsensya, tungkulin, moralidad, katarungan, atbp.

4. Ikaapat na uri. Mga primitive na tao na may nangingibabaw sa right-brain na likas na hayop na estado.

Sa kanilang pangunahing bahagi, sila ay mga taong masama ang ugali at walang pinag-aralan na may hindi maunlad na kaliwang utak, kadalasang lumalaki nang may pagkaantala. pag-unlad ng kaisipan sa mga pamilyang may kapansanan sa lipunan (mga alkoholiko, mga puta, mga adik sa droga, atbp.). Ang mga reaksyon at pag-uugali ng gayong mga tao ay kinokontrol ng mga likas na hilig at pangangailangan ng hayop: sexual instinct, ang pagnanais na kumain ng maayos, matulog, uminom, makaranas ng mas kaaya-ayang kasiyahan. Sa isang manipulatibong epekto sa gayong mga tao, kinakailangang maimpluwensyahan ang psychophysiology ng kanang utak: sa mga karanasan at damdamin na dati nilang naranasan, namamana na mga katangian ng karakter, mga stereotype ng pag-uugali, sa namamayani sa sa sandaling ito damdamin, moods, fantasies at instincts. Dapat itong isaalang-alang na ang kategoryang ito ng mga tao ay nag-iisip nang primitive: kung nasiyahan mo ang kanilang mga instinct at damdamin, positibo ang kanilang reaksyon, kung hindi mo sila nasiyahan, negatibo.

5. Ikalimang uri. Mga taong may "pinalawak na estado ng kamalayan".

Ito ang mga nagawang bumuo ng isang mataas na espirituwal na tao. Sa Japan, ang gayong mga tao ay tinatawag na "naliwanagan", sa India - "Mahatmas", sa Tsina - "perpektong matalinong tao ng Tao", sa Russia - "mga banal na propeta at manggagawa ng himala". Tinatawag ng mga Arabo ang gayong mga tao na "banal na Sufi." Hindi maimpluwensyahan ng mga manipulator ang gayong mga tao, gaya ng sinabi ni V.M. Kandyba, dahil sila ay “mas mababa sa kanila sa propesyonal na kaalaman sa tao at kalikasan.”

6. Ikaanim na uri. Ang mga taong may nangingibabaw na mga kondisyon ng pathological sa kanilang psychophysiology.

Karamihan sa mga taong may sakit sa pag-iisip. Ang kanilang pag-uugali at reaksyon ay hindi mahuhulaan, dahil sila ay abnormal. Ang mga taong ito ay maaaring gumawa ng ilang aksyon bilang resulta ng isang masakit na motibo o pagiging bihag ng ilang uri ng guni-guni. Marami sa mga taong ito ang nabiktima ng mga totalitarian na sekta. Ang mga manipulasyon laban sa gayong mga tao ay dapat na isagawa nang mabilis at malupit, na nagdudulot sa kanila ng takot, isang pakiramdam ng hindi mabata na sakit, paghihiwalay at, kung kinakailangan, kumpletong kawalang-kilos at isang espesyal na iniksyon na nag-aalis sa kanila ng kamalayan at aktibidad.

7. Ikapitong uri. Ang mga taong ang mga reaksyon at pag-uugali ay pinangungunahan ng isang malakas na damdamin, isa o higit pa sa mga pangunahing pangunahing emosyon, tulad ng takot, kasiyahan, galit, atbp.

Ang takot ay isa sa pinakamalakas na hypnogenic (hypnosis generating) na mga emosyon na laging lumalabas sa bawat tao kapag ang kanyang pisikal, panlipunan o iba pang kagalingan ay nanganganib. Nakakaranas ng takot, ang isang tao ay agad na nahuhulog sa isang makitid, binagong estado ng kamalayan. Ang kaliwang utak ay inhibited sa kanyang kakayahan sa rational, critical-analytical, verbal-logical perception sa kung ano ang nangyayari, at ang kanang utak ay isinaaktibo sa kanyang mga emosyon, imahinasyon at instincts.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Nai-publish na may mabuting pahintulot ng may-akda

Mga paraan upang manipulahin ang mga tao (ano ang manipulasyon- ang paksa ng nakaraang artikulo) isang malaking halaga. Upang makabisado ang ilan sa mga ito, kailangan ng mahabang pagsasanay, ang ilan sa mga ito ay malayang ginagamit ng karamihan sa mga tao, kung minsan ay hindi man lang ito pinaghihinalaan. Sapat lamang na malaman ang tungkol sa ilang mga pamamaraan ng pagmamanipula upang makapagtanggol laban sa kanila, habang ang iba ay dapat na dalubhasa upang malabanan ang mga ito.

Ang pag-alam sa mga mekanismo ng pagmamanipula sa psyche ng tao ay kinakailangan, pinapayagan ka nitong protektahan ang iyong sarili mula sa panghihimasok sa iyong psyche at mahusay na kontrahin ang iba't ibang mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula. Kinakailangan din na pag-aralan at alamin ang mga pamamaraan ng pagmamanipula upang matutunan kung paano mahusay na maunawaan ang mga ito at gamitin ang mga ito para sa iyong sariling kapakanan. Kung wala ang kaalamang ito, mahirap makamit ang mahusay na tagumpay sa buhay.

Kapag inilalapat ito o ang pamamaraang iyon ng pagmamanipula, dapat isaalang-alang ng isa ang katotohanan na ang buhay ng isang tao ay multifaceted: sa mga tuntunin ng edukasyon, karanasan sa buhay, at maraming iba pang mga kadahilanan. Samakatuwid, sa ilang mga kaso, para sa isang mas epektibong epekto, isang mahalagang punto sa paggamit ng iba't ibang mga pamamaraan ng pagmamanipula ay paghahanda para sa kanilang paggamit.

Una sa lahat, kinakailangan upang matukoy ang tiyak na pamamaraan na naaangkop sa kasong ito, at para dito dapat mong piliin ang target ng pagkakalantad. Ang mga target na ito ay maaaring:

1. Mga interes ng isang tao, ang kanyang mga pangangailangan at hilig;
2. Mga paniniwala (pampulitika, relihiyon, moral), pananaw sa mundo;
3. Mga gawi, istilo ng pag-uugali, paraan ng pag-iisip, gawi, katangian ng karakter, propesyonal na kasanayan;
4. Mental at emosyonal na kalagayan(tulad ng sa pangkalahatan, at sa ngayon).

Iyon ay, sa pagkakasunud-sunod na isa o isa pa paraan ng pagmamanipula nagkaroon ng epekto, makabubuting malaman ang addressee ng epektong ito hangga't maaari, upang mangolekta ng higit pang impormasyon tungkol sa kanya.

Gayundin, sa yugto ng paghahanda, iniisip ng isang bihasang manipulator ang mga lugar at kondisyon ng kanyang impluwensya. Mahalaga para sa kanya na dagdagan ang posibilidad ng manipulahin na mga reaksyon, sensasyon at emosyon na kailangan niya. Samakatuwid, ang paglikha ng mga kondisyon para sa pagtaas ng mungkahi, pinipili niya ang nag-iisa, nakahiwalay na mga lugar (bagaman hindi ito palaging nangyayari, kung minsan ang sitwasyon ay nangangailangan ng kabaligtaran) at pagkatapos lamang, nang walang panghihimasok, nalalapat ang inihanda pamamaraan ng pagmamanipula.

Ang tagumpay ng alinman sa mga pamamaraan ng pagmamanipula ay nakasalalay sa itinatag na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao. Ang kakayahang makipag-ugnay at panatilihin ito sa literatura sa komunikasyon sa negosyo ay napakahalaga, hindi ito isang paraan ng pagmamanipula, pagtatatag ng pakikipag-ugnay, ito ay batayan ng komunikasyong pangkomunikasyon. Ang isang bihasang manipulator, kumikilos nang banayad, ay nakakaalam nito, nakikipag-ugnayan siya at nabubuo ito sa lahat ng posibleng paraan (bumubuo ng tiwala) upang magamit pa ito. Para sa kanya, ito ay isang yugto ng paghahanda, kung saan siya ay umaangkop sa lahat ng posibleng paraan sa interlocutor, gamit ang pamamaraan ng attachment. Ang kakanyahan ng diskarteng ito ay upang makahanap ng mga karaniwang interes at pananaw, lumikha ng isang kapaligiran ng katapatan, lumikha ng isang kanais-nais na impresyon sa iyong sarili. Ang manipulator kung minsan ay nagsisimula pa ring kopyahin ang mga kilos ng kasosyo sa komunikasyon, mga ekspresyon ng mukha, kumuha ng mga katulad na pose, ginagawa ang lahat upang manalo.

Kapag ang lahat ng mga yugto ng paghahanda ay nakumpleto na, ang kinakailangang impormasyon ay nakolekta, ang mga kahinaan ay nalinaw, ang mga kondisyon ay naisip na, maaari kang magsimulang mag-aplay mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula. Bagaman para sa paggamit ng ilang mga diskarte, ang paunang paghahanda ay hindi kinakailangan sa lahat.

Mga paraan upang manipulahin ang mga tao

Ang bawat paraan ng pagmamanipula sa ibaba ay sinamahan ng isang maikling tagubilin sa pagkontra dito, pagprotekta laban dito.

Bago magpatuloy sa pagsasaalang-alang ng mga diskarte sa pagmamanipula, gusto ko rin agad na tandaan na ang mga pamamaraan ng pagmamanipula ay hindi palaging ginagamit nang hiwalay, kadalasan ang mga kumbinasyon ng mga diskarte at pamamaraan ay ginagamit para sa pagiging epektibo ng epekto.

FALSE INQUIRY

Ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ginagamit upang baguhin ang pangkalahatang kahulugan ng sinabi, baguhin ang mga kahulugan nito upang umangkop sa sarili. Ang manipulator, na parang para sa layunin ng paglilinaw, ay nagtanong muli, inuulit ang sinabi mo lamang sa simula, pagkatapos ay pinapalitan ang mga salita at, sa pangkalahatan, ang kahulugan.

Makinig nang mabuti sa sinasabi sa iyo. Kung makarinig ka ng baluktot na kahulugan, itama ito kaagad.

PAGPAPAKITA NG KAWALAN AT PAGPAPABAYA

Kapag sinubukan ng isang tao na patunayan ang kanyang kaso, upang kumbinsihin ang isa pa sa isang bagay, ipinapakita niya ang kanyang kawalang-interes kapwa sa kausap at sa kanyang sinasabi. Ang manipulator ay umaasa sa mga hangarin ng kalaban upang patunayan ang kanyang kahalagahan sa lahat ng mga gastos, upang gamitin ang mga katotohanang iyon, ang impormasyong iyon na hindi niya isisiwalat noon. Iyon ay, ang kinakailangang impormasyon ay ipinapakita lamang.

Proteksyon sa pagmamanipula- huwag sumuko sa provocation.

PAGTAON SA IBANG PAKSA

Ang pagkakaroon ng boses ng isang paksa, ang manipulator ay mabilis na lumipat sa isa pa, sa gayon ay hindi binibigyan ang kausap ng pagkakataon na iprotesta ang una o kahit papaano ay pagdudahan ito. Ginagawa ito upang ayusin ang impormasyong ito (hindi palaging totoo) sa hindi malay ng kausap. ito paraan ng pagmamanipula maaaring ilarawan bilang isang mungkahi na may karagdagang paggamit.

Dapat kang maging matulungin sa iyong naririnig at isailalim ang lahat sa pagsusuri.

QUOTATION NG MGA SALITA NG KALABAN

Sa kasong ito, sinipi ng manipulator, at sa hindi inaasahan, ang mga salita ng kalaban. Sa karamihan ng mga kaso, ang mga salita ay bahagyang baluktot.

Sa pagtatanggol, maaari kang tumugon sa uri, mag-imbento ng isang parirala at ipasa ito bilang mga salita ng isang manipulator na minsan niyang sinabi.

IMAGINARYONG PINSALA

Ang manipulator ay nagpapakita ng kanyang kahinaan, naghahanap ng mapagkunwari na saloobin sa kanyang sarili. Sa ganitong mga sandali, ang manipulahin ay tumigil sa pagseryoso sa tao bilang isang katunggali at karibal, ang kanyang pagbabantay ay napurol.

Hindi ka maaaring sumuko sa pamamaraang ito ng pagmamanipula kung palagi mong sineseryoso ang sinumang tao at nakikita siyang isang malakas na kalaban.

HUWANG PAG-IBIG

Very common pamamaraan ng pagmamanipula. Sa pamamagitan ng isang deklarasyon ng pagmamahal, paggalang at paggalang, higit pa sa pagtatanong ang makakamit mo.

Nandito ang "Cold mind" para tulungan ka.

GALIT NA GALIT AT GALIT NA GALIT

Sa walang humpay na galit, ginagawa ng manipulator ang isang tao na kalmahin ang kanyang kausap at inaasahan na gagawa siya ng ilang mga konsesyon. Tulad ng nauna, ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay medyo karaniwan.

pagsalungat:

1. Huwag pansinin ang galit ng interlocutor, huwag simulan ang pagpapatahimik sa kanya, ngunit ipakita ang iyong kawalang-interes sa kanyang pag-uugali, ito ay malito sa kanya;
2. O sa kabaligtaran, ang pagpindot sa manipulator (kung braso o balikat) at direktang tumingin sa kanyang mga mata, simulan nang husto ang pagtaas ng iyong agresibong tulin, tumugon sa kanya. Sa tulong ng sabay-sabay na pagkakalantad sa visual, kinesthetic at auditory stimulus, ang manipulator ay ipinakilala sa isang kawalan ng ulirat. At maaari ka nang magtakda ng iyong sariling mga kondisyon para sa kanya, ipakilala ang iyong mga setting sa kanyang hindi malay.
3. Maaari mong ayusin, pukawin ang isang katulad na mood sa iyong sarili at unti-unting magsimulang huminahon, pagpapatahimik din sa manipulator.

MALING PAGDALI AT MABILIS

Ang pagmamanipula ay posible sa pamamagitan ng pagpapataw ng napakabilis na bilis ng pagsasalita at pagtulak sa iyong mga ideya. Ang manipulator, na nagtatago sa likod ng pagmamadali at kawalan ng oras, ay nakikipag-chat sa kanyang kausap, na, hindi nagkakaroon ng oras hindi lamang upang sagutin, ngunit kahit na mag-isip, sa gayon ay nagpapakita ng kanyang tacit na pagsang-ayon.

Madaldal, madaldal at madaldal ang manipulator ay maaaring tumigil sa mga tanong at pagtatanong muli. Upang pabagalin ang takbo ay makakatulong, halimbawa, tulad ng isang trick tulad ng - "Paumanhin, kailangan kong tumawag nang mapilit. Maghihintay ka ba?

Ipahayag ang kahina-hinala at pagdadahilan

Ito paraan ng pagmamanipula ginamit upang pahinain ang proteksiyon na hadlang ng pag-iisip ng tao. Ang papel ng manipulator ay upang maglaro ng kahina-hinala sa anumang isyu, ang tugon kung saan ay ang pagnanais na bigyang-katwiran ang sarili. Ito ang kanyang pinagsusumikapan. Ang proteksiyon na hadlang ay humina, maaari mong "itulak" ang nais na mga setting.

Self-awareness ang depensa dito. taong may tiwala sa sarili. Ipakita sa manipulator na wala kang pakialam kung magalit sila sa iyo, at hindi ka tatakbo para mahabol kung gusto niyang umalis. Mga mahilig, dalhin ito sa serbisyo, huwag hayaan ang iyong sarili na manipulahin!

MALING PAGKAKApagod

Nilinaw ng manipulator na siya ay pagod na pagod at hindi makapagpatunay ng anuman at makinig sa mga pagtutol. At dahil dito, ang taong minamanipula ay mabilis na sumasang-ayon sa kanyang mga salita, at, sa pagsunod sa kanyang pamumuno, hindi siya napapagod sa mga pagtutol.

Huwag sumuko sa mga provokasyon.

Ang kapitaganan ng pamamaraang ito ng pagmamanipula ay nakasalalay sa mga detalye ng pag-iisip ng tao - pagsamba at bulag na pagtitiwala sa awtoridad sa anumang lugar. Ang manipulator, gamit ang kanyang awtoridad, ay naglalagay ng presyon sa isang tao, at kadalasan ang isang opinyon, payo o kahilingan ay nasa labas ng mga limitasyon ng kanyang awtoridad. Paano mo tatanggihan ang isang kahilingan o hindi sumasang-ayon sa gayong tao?

Maniwala ka sa iyong sarili, sa iyong mga kakayahan, sa iyong sariling katangian at pagiging eksklusibo. Pababa sa mababang pagpapahalaga sa sarili!

HUWANG PAG-IBIG

Ang manipulator, na parang lihim, halos sa isang bulong, sa ilalim ng pagkukunwari ng haka-haka na pagkakaibigan, ay nagpapayo sa manipulahin na kumilos sa isang tiyak na paraan. Tinitiyak niya ang mga benepisyo at benepisyo ng pagkilos na ito, ngunit sa katunayan ay hinahabol niya ang kanyang sariling mga interes.

Hindi natin dapat kalimutan na ang libreng keso ay nasa bitag lang ng daga, kailangan mong bayaran ang lahat.

MAGDALA NG RESISTANCE

Ito ay kilala na ang ipinagbabawal na prutas ay matamis, at ang pag-iisip ng tao ay nakaayos sa paraang madalas siyang interesado sa kung ano mismo ang nasa ilalim ng pagbabawal o upang makamit kung saan kinakailangan na gumawa ng mga pagsisikap. Ang manipulator, bilang isang banayad na sikologo, gamit ang mga tampok na ito ng pag-iisip ng tao, ay nagiging sanhi ng gayong mga pagnanasa sa bagay ng kanyang impluwensya. Syempre, para sa ikabubuti mo.

Laging tandaan ang iyong mga interes. Gumawa ng mga desisyon, pag-iisip nang mabuti, timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan.

FROM PARTICULARITY TO ERROR

Ang manipulator ay nakakakuha ng atensyon ng bagay ng pagmamanipula sa isang detalye lamang, hindi pinapayagan siyang isaalang-alang ang buong larawan, at pinipilit siyang gumawa ng mga konklusyon batay dito. Paglalapat nito mga paraan upang manipulahin ang mga tao laganap sa buhay. Maraming mga tao ang gumagawa ng mga konklusyon at hinuhusgahan ang anumang paksa o kaganapan nang walang detalyadong impormasyon at walang katotohanan, kung minsan kahit na walang sariling opinyon sa isyung ito, hinuhusgahan nila batay sa opinyon ng iba. Sinasamantala ito ng mga manipulator at sa gayon ay ipinataw ang kanilang opinyon.

Palawakin ang iyong mga abot-tanaw, bumuo, magtrabaho upang mapataas ang antas ng iyong sariling kaalaman.

IRONY WITH A grin

Manipulator, na parang nag-aalinlangan sa mga salita ng kalaban, sadyang pumili ng isang ironic na tono ng pag-uusap, na pumukaw sa kanya sa emosyon. Sa isang emosyonal na estado, sa galit, ang isang tao ay nahulog sa isang binagong estado ng kamalayan at mas madaling kapitan sa mungkahi.

Ang isang epektibong pagtatanggol laban sa pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ganap na kawalang-interes.

Idiskonekta

Ang manipulator, upang maidirekta ang pag-uusap sa direksyon na kailangan niya, ay patuloy na nakakagambala sa mga iniisip ng kausap.

Huwag pansinin ito, o, gamit ang speech psychotechniques, subukang pagtawanan ang manipulator at kung ikaw ay nasa isang grupo, walang seryosong papansin sa kanyang mga pagkagambala.

MALING PAGKILALA SA MGA PABOR NA KONDISYON

Sa kasong ito, mayroong isang pahiwatig mula sa manipulator ng mas kanais-nais na mga kondisyon, kung saan ang bagay ng pagmamanipula ay sinasabing matatagpuan. Nagsisimulang gumawa ng mga dahilan ang minamanipula at nagbubukas sa mungkahi na kaagad na sumusunod.

Huwag gumawa ng mga dahilan, sa kabaligtaran, kilalanin ang iyong kataasan.

SIMULASYON NG BIA

Ang manipulated ay inilalagay sa mga ganitong kondisyon kapag kailangan niyang iwasan ang hinala ng pagkiling sa manipulator. At siya mismo ay nagsimulang purihin siya, pinag-uusapan ang kanyang mabubuting hangarin, at sa gayon ay itinakda ang kanyang sarili na hindi tumugon nang kritikal sa mga salita ng manipulator.

Kung ikaw ay nasa ganoong sitwasyon, pabulaanan ang iyong bias, ngunit hindi pinupuri ang manipulator.

MALING TIYAK NA TERMINOLOHIYA

Ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng paggamit ng mga hindi kilalang manipuladong termino ng manipulator sa pag-uusap. Ang huli ay natagpuan ang kanyang sarili sa isang mahirap na posisyon, at sa takot na lumitaw na hindi marunong magbasa, natatakot siya sa kung ano ang ibig sabihin ng mga terminong ito.

Huwag kang mahiya at huwag matakot na linawin ang isang salita na hindi malinaw sa iyo.

PAGPAPAWAD NG MALING KATANGAHAN

nagsasalita simpleng wika, ang pamamaraang ito ng pagmamanipula ay ang ibaba ang isang tao sa ibaba ng plinth. Ang mga alusyon sa kanyang kamangmangan at katangahan ay ginagamit, na nagdadala sa bagay ng pagmamanipula sa isang estado ng pansamantalang pagkalito. Ito ay pagkatapos na ang manipulator ay gumagawa ng coding ng psyche.

Huwag pansinin, lalo na kung alam mo na ikaw ay isang karampatang manipulator, isang bihasang manloloko o isang hypnotist.

PAGPAPAHALAGA NG PAG-IISIP NG PAG-UULIT NG MGA PARIRALA

Sa ganitong paraan ng pagmamanipula, dahil sa paulit-ulit na pag-uulit ng mga parirala, binibigyang inspirasyon ng manipulator ang bagay na may ilang impormasyon.

Huwag tumuon sa sinasabi ng manipulator. Maaari mong baguhin ang paksa ng pag-uusap.

MALING PAGPAPABAYA

Pinaglalaruan ng manipulator ang sinasabing kawalan niya ng pansin. Nakamit ninanais na resulta, tila napansin niya na may ginawa siyang mali, inilalagay ang manipulahin bago ang katotohanan - "Buweno, ano ang magagawa mo, hindi ko nakita, hindi ko narinig, hindi ko naiintindihan ..."

Kinakailangang malinaw na linawin at iparating ang kahulugan ng mga napagkasunduan.

SABI NG OO"

Gusto pamamaraan ng pagmamanipula ay isinasagawa sa pamamagitan ng pagbuo ng isang diyalogo sa paraang ang taong minamanipula ay sumasang-ayon sa mga salita ng manipulator sa lahat ng oras. Kaya dinadala ng manipulator ang object ng impluwensya sa pag-aampon ng kanyang ideya.

Baguhin ang direksyon ng pag-uusap.

PAG-OBSERBI AT PAGHAHANAP NG MGA KATULAD NA TAMPOK

Ang manipulator ay nag-iimbento o nakakahanap ng ilang pagkakatulad sa pagitan ng kanyang sarili at ng manipulahin, kaswal na binibigyang pansin ito, sa gayon ay nagdaragdag ng tiwala sa sarili at nagpapahina ng proteksyon. Maaari kang kumilos, magsulong ng isang ideya, magbigay ng inspirasyon sa isang pag-iisip (gamit ang iba pang mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula), magtanong.

Proteksyon - matalas na sabihin sa manipulator ang tungkol sa iyong hindi pagkakatulad sa kanya.

ANG IMPOSITION OF CHOICE

Inilalagay ng manipulator ang tanong sa paraang hindi nito binibigyan ang object ng anumang iba pang pagpipilian ng mga opsyon kaysa sa mga iminungkahi niya. Halimbawa, ang isang waiter sa isang restaurant, na nagtatanong, na lumapit sa iyong mesa - "Aling alak ang iinumin mo ngayon - pula o puti?", Naiisip mo ang tungkol sa pagpili ng kanyang inaalok, at ikaw, halimbawa, ay nagplano na mag-order ka ng murang vodka.

Malinaw at malinaw na isipin kung ano ang gusto mo at huwag kalimutan ang tungkol sa iyong mga interes at plano, kahit ano pa ang kinalaman nito.

Ang artikulo ay naging napakalaki, kahit na malayo sa lahat ng mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula ay isinasaalang-alang (ngunit ito ay nasa iba pang mga artikulo). Malinaw na hindi ito gagana sa unang pagkakataon. Oo, at mali na subukang ilapat kaagad ang lahat ng iyong nabasa at natatandaan. Pumili ng ilang mga paraan ng pagmamanipula (mas mabuti na komplementaryo), isagawa ang kanilang aplikasyon, dalhin ang aplikasyon sa pagiging perpekto (hangga't maaari), at pagkatapos ay magpatuloy lamang sa susunod. Inirerekumenda din namin na basahin ang artikulo Mga kasabihan ng mahusay at matagumpay na mga tao tungkol sa pagmamanipula».

Kung makakita ka ng error, mangyaring i-highlight ang isang piraso ng teksto at i-click Ctrl+Enter.

Ang bawat tao'y nagsisikap na makamit ang mga layunin na maaaring ganap na naiiba at nakasalalay sa maraming mga kadahilanan na tumutukoy sa buhay ng isang tao at sa kanyang pagkatao. Sa parehong paraan, ang mga paraan kung saan ipinatupad ang mga ito ay maaari ding magkaiba. Ang isang tao ay makakamit lamang ang mga ito sa kanyang sarili, ginagabayan ng mga etikal na prinsipyo na may kaugnayan sa nakapaligid na mga prinsipyo, na may pag-unawa sa kung aling mga pamamaraan ng pagkamit ng mga resulta ang angkop at kung alin ang lumalampas sa mga hangganan ng pinahihintulutan. Ang isa pa ay maaaring magkaroon ng sikolohikal na epekto sa mga tao at gamitin ang mga ito para sa pansariling pakinabang.

Ano ang manipulasyon ng tao

Sa ilalim ng pagmamanipula ng mga tao, kailangan mong maunawaan ang isang buong hanay ng mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa isip ng ibang tao. Sa katunayan, ito ay isang buong sining, na nagmumungkahi na ang isang taong nagmamanipula (manipulator), na nauunawaan ang mga intricacies ng psyche ng tao, ay nakakahanap ng isang indibidwal na diskarte sa sinumang tao. Kasabay nito, patuloy siyang lumilikha bagong larawan iyong sarili upang makamit ang iyong mga layunin. Maraming mga tao, sa kasamaang-palad, ay hindi nag-iisip na mayroong isang malaking bilang ng mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula, at na sa kanilang tulong ay "pinamamahalaan" sila halos araw-araw. Ito ay dahil ang pagmamanipula ay may posibilidad na palihim. Ilang mga tao ang nakakabisa sa lahat ng mga pamamaraan, ngunit kahit na iilan ay sapat na upang idirekta ang mga aksyon ng isang partikular na tao sa tamang direksyon.

Ang manipulator ay dapat magkaroon ng ideya tungkol sa, maging sensitibo sa mood at emosyonal na kalagayan ng mga tao. At sinuman sa atin ay maaaring mahulog sa ilalim ng impluwensya ng gayong tao. Ngunit ang pagkakaiba sa pagiging suhestiyon (kung tayo ay higit pa o hindi gaanong naiimpluwensyahan) ay nakasalalay sa mga indibidwal na katangian. Meron pa ngang hindi kayang manipulahin. Kadalasan, ang mga ito ay napakalakas at insightful natures na may partikular na mental properties. At sinisikap ng mga manipulator na huwag makisali sa kanila, dahil ang lahat ng kanilang mga nakatagong intensyon ay agad na nagiging malinaw.

Ang sinumang manipulator ay isang psychologist sa isang tiyak na lawak, dahil tinutukoy niya ang "potensyal" ng biktima, ang kanyang mahinang mga spot, Mga kalamangan at disadvantages . At sa sandaling natagpuan ang isang mahinang punto, nagsisimula siyang kumilos dito. Ang ganitong punto ay maaaring isang emosyonal na kalagayan, isang estado ng pagiging nasa pag-ibig, pagmamahal, hinanakit, interes o pananalig. Ang pangunahing gawain ng manipulator ay upang matukoy kung ano ang eksaktong isang punto. Ang mga katulad na prinsipyo ay ginagabayan sa kanilang mga aktibidad (mass manipulation) ng mga pampublikong pigura, pulitiko at iba pang matataas na tao na kumikilos dahil sa makasariling interes.

Sa pamamagitan ng paraan, sa isang napaka-accessible na form, si Tatyana Vasilyeva, isang tagapagsanay sa Equator, ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang pagmamanipula. Panoorin ang video, pagkatapos nito ay pag-uusapan natin kung ano ang sinasabi sa atin ng sikolohiya tungkol sa pagmamanipula ng mga tao.

Sikolohiya ng pagmamanipula

Ang pagmamanipula ng kamalayan ay isang napaka banayad na sining, at upang maunawaan ito, kailangan mong malaman kung paano maaaring gumana ang isang manipulator sa karamihan ng mga kaso. Ang mga halimbawa dito ay medyo karaniwan. Kaya, nagsusumikap para sa kanyang mga layunin, maaari niyang simulan ang papuri sa isang tao upang makamit ang kanyang lokasyon. At naramdaman na nakamit niya siya, magpatuloy sa pangunahing aksyon - upang magtanong o kahit papaano ay pilitin siyang gumawa ng isang bagay para sa kanya. At ito ay gumagana - ang isang tao na nakarinig lamang ng isang tirade na hinarap sa kanya, puro sikolohikal, ay mapipilitang sumunod sa kahilingan, upang hindi magmukhang masama o walang taktika.

Ngunit isipin na ang tao ay pinamamahalaang malaman na ang pagsasalita ng manipulator ay hindi sinsero, o naramdaman lamang na pagkatapos nito ay darating ang ilang mga kahilingan, at katatagan ng pagkatao. Ang pagkakaroon ng nahuli sa gayong pag-uugali, ang manipulator ay titigil sa pagtatangkang impluwensyahan, o maaaring pumasok sa isang komprontasyon at kahit na insulto ang isa na orihinal niyang gustong manipulahin.

Mayroong higit pang mga halimbawa. Maraming mga manipulator ang nananakot sa mga tao, na kadalasang gumagana, dahil maraming mga taong walang kakayahan at nababalisa. Sa kasong ito, kinokontrol ng nagpasimula ng pagmamanipula ang pag-uugali ng isang tao na handang isuko ang kanyang mga interes upang hindi palalain ang sitwasyon. Ngunit ito lamang ang maliwanag na "kapangyarihan" at "lakas" ng manipulator.

Madalas na itinuturo ng sikolohiya na ang pagnanais ng isang tao na kontrolin ang iba ay dapat ituring na salamin ng kanyang sariling kahinaan. Sa pamamagitan ng pagkontrol sa mga aksyon ng iba, binabayaran lamang ng manipulator ang kanyang sariling mga kumplikado, kawalan ng lakas, kawalan ng kapanatagan, o kahit na inggit. Ngunit ang katotohanan na ang ilang mga tao ay walang ideya na sila ay nagmamanipula ng isang tao ay napaka-interesante din. Ang bawat tao kahit isang beses sa kanyang buhay ay kumilos sa ganoong papel, kahit na hindi sinasadya. Samakatuwid, kailangan mong maging mas may kamalayan at subukang matukoy ang iyong sariling mga aksyon at gawa. Basahin ang aming artikulong "" at mga pampakay na aklat, halimbawa, ang mga gawa ni Henrik Fexeus. Gayunpaman, sasabihin namin ang higit pa tungkol sa mga libro, ngunit sa ngayon ay hindi kami lilihis sa paksa.

Natukoy ng mga psychologist ang ilang uri ng mga tao na potensyal na biktima ng pagmamanipula. Mayroong lima sa mga ganitong uri:

• Ang unang uri ay ang mga taong nabubuhay ordinaryong buhay nagsusumikap para sa kaligtasan at ginhawa, kung saan ang pag-iisip ay nananaig ang sentido komun at lohika. Ang ganitong mga tao ay minamanipula pangunahin sa antas ng mga pangangailangan.
• Ang pangalawang uri ay ang mga taong nabubuhay pangunahin sa isang estado ng stress, na may higit na malikhaing pag-iisip, mapangarapin, mahina at sensitibo, madaling maipahiwatig. Ang mga taong ito ay manipulahin sa antas ng damdamin at imahinasyon.
• Ang pangatlong uri ay ang mga taong makatwiran, mag-isip nang lohikal, mas gusto ang mga katotohanan at mga detalye, at isasailalim ang lahat sa pagsusuri. Ang mga tao sa kategoryang ito ay manipulahin, na nakakaapekto sa kahulugan ng katarungan, budhi at moralidad, pati na rin ang pagpapahalaga sa sarili.
• Ang ikaapat na uri ay ang mga tao na ang pag-uugali ay idinidikta ng likas na hilig ng hayop, at nagsusumikap sa kanilang buhay sa karamihan ng bahagi na kumain, matulog at makipagtalik. Ang pagmamanipula sa gayong mga tao ay kasingdali ng paghihimay ng peras - sa pamamagitan lamang ng pagbibigay sa kanila ng isa sa mga kasiyahang ito.
• Ang ikalimang uri ay ang mga taong may mga sikolohikal na karamdaman na ang pag-uugali ay naiimpluwensyahan ng mga guni-guni; mga taong pinagkaitan ng sentido komun at ang kakayahang ganap na pag-aralan kung ano ang nangyayari. Sila ay sumasailalim sa pinakabrutal na pagmamanipula sa pamamagitan ng pananakot o sakit.

Ang mga manipulator na may kamangha-manghang katumpakan (nakipag-usap lamang ng kaunti sa isang tao) ay maaaring matukoy ang uri ng biktima, at batay sa data na ito, pumili sila ng isang paraan o paraan ng pagmamanipula ng kamalayan.

Mga pamamaraan at pamamaraan ng pagmamanipula

Ang sining ng pagmamanipula ay medyo magkakaibang. Ang ilan ay gumagamit ng parehong mga pamamaraan nang paulit-ulit, habang ang iba ay patuloy na hinahasa ang kanilang mga kasanayan upang manipulahin nang mas epektibo. Ang kaalaman tungkol sa mga pamamaraang ito ay kapaki-pakinabang upang maunawaan kung ano ang dapat katakutan, maipagtanggol ang iyong sarili at mailantad ang manipulator. Kung biglang gusto mong subukang manipulahin ang isang tao sa iyong paglilibang, tandaan na ang anumang mga diskarte at pamamaraan ay magbibigay lamang ng mga resulta pagkatapos ng maingat na paghahanda, lalo na pagkatapos matukoy ang mga punto ng impluwensya.

Ang pinakakaraniwang mga punto ng pakikipag-ugnay sa pagmamanipula ay:

• emosyonal na kondisyon;
• propesyonal na kasanayan;
• paraan ng pag-iisip, gawi at istilo ng pag-uugali;
• pananaw sa mundo at paniniwala;
• interes at pangangailangan.

Upang matagumpay na manipulahin ang isang tao, ang manipulator ay dapat mangolekta ng impormasyon tungkol sa kanya. Madiskarteng kapaki-pakinabang na mag-isip nang detalyado tungkol sa oras, lugar at kundisyon kung saan isasagawa ang pagmamanipula, gayundin ang lumikha para dito ng angkop na kapaligiran na nagpapataas ng pagiging suhestiyon. Mga halimbawa ng ganitong kapaligiran: masikip o, kabaligtaran, mga liblib na lugar, depende sa sitwasyon.

Ang parehong mahalaga ay ang pakikipag-ugnayan na itinatag sa pagitan ng mga tao. Alam ng isang bihasang manipulator kung paano ito itatag at bubuo upang hamunin ang kumpiyansa ng biktima. Dito nararapat na tandaan na maraming mga kilalang may-akda (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus at iba pa) ang nagsulat at nagsusulat tungkol sa mga diskarte sa pagmamanipula, at samakatuwid ay hindi mahirap maghanap ng manwal.

Matapos maitatag ang pakikipag-ugnay at ang mga kondisyon ay tumutugma sa mga nakaplano, ang "yugto ng paghahanda" ay nagtatapos. Ngayon ay maaari kang gumamit ng mga diskarte sa pagmamanipula (tandaan na hindi lahat ng mga ito ay nangangailangan ng maingat na paghahanda at maaaring ilapat nang kusang). Ang mga diskarte at pamamaraan ng pagmamanipula na inilarawan sa ibaba ay madalas na ginagamit bilang ang pinaka-epektibo. Mga halimbawa, sa tingin namin, maaari mong kunin nang walang problema.

Imaginary inferiority

Ang pamamaraan ng haka-haka na kababaan ay binubuo sa katotohanan na ang manipulator ay nagpapakita ng kahinaan at inaasahan ang isang mapagkunwari na saloobin sa kanya. Kung posible na kumbinsihin ang biktima nito, nawala ang kanyang pagbabantay, nakakarelaks at huminto sa pag-unawa sa manipulator bilang isang karibal o isang taong mas malakas kaysa sa kanya.

Ang pinakamahusay na paraan upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa gayong pagmamanipula ay upang madama ang lahat sa paligid mo. malalakas na tao(seryosong karibal).

Maling pag-uulit

Ang maling paraan ng pag-uulit ay idinisenyo upang baguhin ang kakanyahan ng mga salitang binigkas ng biktima upang mabigyan sila ng kahulugan na kapaki-pakinabang sa manipulator. Ang nagpasimula ay nagsasabi ng parehong bagay tulad ng biktima, ngunit sa isang bahagyang naiibang anyo, na nagpapahintulot sa iyo na baguhin ang kahulugan.

Upang hindi mahulog sa pain na ito, kailangan mo hangga't maaari kung ano ang sinasabi ng mga tao sa iyo bilang tugon sa iyong mga salita, at agad na ituro ang mga pagbaluktot at kamalian, kung mayroon man.

Maling pag-ibig

Ang pamamaraan ng maling pag-ibig ay ipinahayag sa pagpapakita ng (hindi tapat) paggalang, paggalang o pagmamahal. Ang kamalayan ng bagay ng pagmamanipula ay natatakpan ng mga nakakapuri na salita at saloobin, na nagpapahintulot sa iyo na makamit ang iba't ibang mga layunin.

Nakakatulong ito upang labanan ang pamamaraan, sensitivity at isang matino na pag-iisip, na nagpapahintulot sa iyo na makilala ang kawalan ng katapatan at ang tunay na saloobin ng manipulator.

hayagang pagwawalang-bahala

Ang pamamaraan ng pakitang-tao na kawalang-interes ay batay sa katotohanan na ang manipulator ay lumilitaw na walang malasakit sa mga mata ng biktima sa kanyang mga ideya at salita. Matiyagang naghihintay lamang siya sa paksa na patunayan ang kanyang kamalayan at ang halaga ng kanyang nalalaman sa pamamagitan ng pagpapatakbo mahahalagang katotohanan. Bilang resulta, maaari mong matutunan ang lahat ng kailangan mo sa tamang paksa nang walang labis na pagsisikap.

Upang maprotektahan ang iyong sarili mula sa gayong mga provokasyon, kailangan mong manatiling matulungin sa pag-uugali ng mga tao at mapansin ang mga kahina-hinalang palatandaan sa oras.

nagkukunwaring nagmamadali

Ang pamamaraan ng pakunwaring pagmamadali sa sining ng pagmamanipula ay hindi gaanong sikat. Dito nagsisimula ang manipulator na magpanggap na nagmamadali at mabilis na magsalita, "nag-uusap ng ngipin" sa biktima. Bilang isang resulta, ang huli ay walang oras upang maunawaan ang lahat ng sinabi at sumasang-ayon sa manipulator (halimbawa, upang matupad ang kanyang kahilingan).

Napansin ang gayong pag-uugali sa iyong kausap, kailangan mong ihinto ang kanyang pagsasalita sa lalong madaling panahon (kahit na matakpan siya) at, itinuro ang iyong pagmamadali, itigil ang pag-uusap.

Galit na walang motibo

Ang paraan ng walang pag-uudyok na galit ay binubuo sa katotohanan na ang manipulator ay nagsisimula sa mapanghamon at agresibong kumilos upang ang biktima ay nagsimulang pakalmahin siya at gumawa ng mga konsesyon.

Ang isang madaling paraan upang labanan ang "galit" na ito ay huwag pansinin ito, huwag kalmahin ang manipulator, at manatiling matatag. Ang pagwawalang-bahala ay laging may mapanlinlang na epekto sa mga aggressor.

Maling katangahan

Ang pamamaraan ng hindi makatotohanang katangahan ay napakasimple: inaakusahan ng manipulator ang biktima ng kamangmangan at katangahan, na nagpapalito sa kanya. Tinitiyak ng nagpasimula na ang biktima ay nagsisimulang mag-isip at mag-alinlangan, at ginagamit ang sandaling ito upang patunayan ang kanyang posisyon o makamit ang isa pang layunin.

Ang pagtitiwala sa at bisa ng mga paghatol, pati na rin ang kakayahang kontrolin ang sarili, ay makakatulong na hindi mahulog sa lansiyang ito.

Pagkiling sa imitasyon

Ang isang paraan ng pekeng pagkiling ay ang biktima ay pinilit na iwaksi ang hinala na sila ay may kinikilingan laban sa manipulator na nagtuturo nito. Ang biktima ay nagsimulang gumawa ng mga dahilan, purihin ang kausap, ituro ang kanyang mga positibong katangian at pakinabang, at magpakita ng mabuting kalooban. Tinutulungan nito ang manipulator na masiyahan, halimbawa, ang pangangailangan para sa vanity o makamit ang ilang iba pang resulta.

Ang pagharap sa imitasyon na bias ay madali: ang kailangan mo lang gawin ay ang paunang patunayan ang anumang posibilidad ng pagkiling sa mga katotohanan, at hindi simulan ang paglalaro ng mga patakaran ng manipulator.

Pag-label

Ipinapalagay ng paraan ng pag-label na ang manipulator, na nakikipag-usap sa biktima tungkol sa ilang ikatlong tao, ay nagsasalita nang hindi nakakaakit tungkol sa kanya. Ang negatibiti na ipinakita ng manipulator ay nag-aambag sa katotohanan na ang biktima ay nagsisimulang mag-isip ng masama tungkol sa ikatlong tao, habang, malamang, kahit na hindi siya kilala (kung pamilyar ang taong ito, ang tiwala sa kanya ay maaaring mawala lamang). Kaya, mayroong dalawang biktima nang sabay-sabay - direkta at hindi direkta.

Ang pag-unawa na walang mapagkakatiwalaan ay makakatulong upang maiwasan ang pagmamanipula dito. Ang impormasyon, siyempre, ay kailangang isaalang-alang, ngunit kailangan itong ma-verify.

Mga tiyak na terminolohiya

Ang paraan ng paggamit ng partikular na terminolohiya ay gumagana nang mahusay kapag minamanipula ang kamalayan ng isang tao. Gumagamit ang manipulator ng mga termino at konsepto na hindi alam ng biktima habang nag-uusap. Ito ay lumiliko na natagpuan niya ang kanyang sarili sa isang mahirap na posisyon at, hindi gustong magpakita ng awkwardness, ay hindi nagtatanong tungkol sa anumang bagay. Ang manipulator ay nanalo at maaaring samantalahin ang sitwasyon.

Gaya ng sinasabi ng kilalang salawikain: "mas mabuti na magtanong muli ng dalawang beses kaysa manatiling tahimik nang isang beses," kaya sa anumang kaso, huwag mahiya at subukang linawin ang lahat ng hindi malinaw.

Ang laro ng commonness

Ang paraan ng paglalaro ng mga karaniwang tao ay matatawag na tiyak, dahil. kadalasang ginagamit ng mga pulitiko at mahahalagang maimpluwensyang tao. Ang manipulator ay lumilikha ng imahe ng "tulad ng iba", isang ganap na simpleng tao, na nagpapahintulot sa kanya na bawasan ang distansya sa mga tao, makuha ang kanilang tiwala at bumuo ng nais na imahe.

Hindi mo dapat kunin ang lahat at ang lahat sa kanilang salita; kailangan mong talagang suriin ang mga tao at subukang kilalanin ang kanilang mga motibo.

Nakaplanong PR

Ang paraan ng nakaplanong PR ay nabibilang din sa kategorya ng mga tiyak, dahil. ay ginagamit para sa mga layunin ng PR kapag ito ay kinakailangan upang bumuo ng isang positibong imahe o imahe ng isang produkto o tao. Ang mga manipulator (dito, bilang isang panuntunan, marami sa kanila) ay kumakalat ng impormasyon sa mga tao na nagdadala ng pinakamahusay na masasabi tungkol sa bagay ng PR.

Tulad ng sa maraming iba pang mga kaso, maiiwasan mong mahulog sa bitag ng nakaplanong PR sa tulong ng malay-tao na pang-unawa sa papasok na impormasyon, ang layunin ng pagtatasa at pagpapatunay nito.

Link sa mga awtoridad

Ang paraan ng pagtukoy sa mga awtoridad ay bumababa sa katotohanan na ang manipulator, habang nakikipag-usap sa biktima, ay sumipi o binabanggit ang mga opinyon ng mga sikat at maimpluwensyang tao, dahil sa kung saan ginagawa niya ang impresyon na kailangan niya (at ang mga nakapaligid sa kanya sa pangkalahatan).

Upang hindi hayaan ang iyong sarili na maimpluwensyahan, kailangan mong maingat na makinig sa kung ano ang sinasabi nila sa iyo at magtanong ng mga paglilinaw ng mga katanungan sa manipulator, sa tulong kung saan maaari mong ibunyag ang kanyang kawalan ng kakayahan.

Juggling ng card

Ang paraan ng juggling card ay hindi mas kumplikado kaysa sa nauna. Ang manipulator, na nakikipag-usap sa biktima, ay pumipili ng ilang humigit-kumulang na katulad na mga katotohanan bilang mga argumento upang pagsama-samahin ang mga ito at ipakita ang problemang tinatalakay mula sa panig na kapaki-pakinabang sa kanya.

Maaari mong palayasin ang gayong pagmamanipula sa pamamagitan ng pagdadala ng iba pang mga katotohanan na naghahayag ng paksang tinatalakay mula sa isang hindi magandang panig para sa manipulator.

ngumisi

Ang pamamaraan ng panunuya (o kabalintunaan) ay ipinahayag sa katotohanan na ang manipulator ay nagpapakita ng isang dismissive na saloobin sa mga salita ng biktima, bilang isang resulta kung saan siya ay nagsisimulang mawalan ng galit, magalit, mawalan ng pagpipigil sa sarili. Bilang isang resulta, ang proteksiyon na hadlang ng pag-iisip ay tinanggal at ang tao ay iminumungkahi.

Ang tanging at pinaka-epektibong paraan upang labanan ang gayong pagmamanipula ay ang ganap na pagwawalang-bahala sa mga salita ng manipulator.

Maling representasyon ng mga paborableng termino

Ang paraan ng maling paglalahad ng mga paborableng kondisyon ay ang manipulator sa salita at pahiwatig sa biktima tungkol sa magagandang pagkakataon na mayroon siya sa ngayon. Kung makumbinsi ang biktima dito, maaaring maimpluwensyahan siya ng manipulator upang, halimbawa, gumawa siya ng ilang mga aksyon na kapaki-pakinabang sa kanya.

Maaari mong labanan ang pamamaraang ito sa pamamagitan ng malinaw na pag-unawa sa iyong sariling lugar, iyong mga kakayahan at kundisyon. Ang pangunahing bagay ay hindi sumuko sa mga provokasyon at hindi gawin ang hindi mo dapat gawin.

Ito ang pinakasikat na mga trick at pamamaraan ng pagmamanipula. Siyempre, ang arsenal ng mga manipulator ay mas malawak, ngunit higit pa mga tiyak na pamamaraan hindi kami maghipo. Sa halip, pag-usapan natin ang ilang mga lihim ng padalus-dalos na pagmamanipula. Tutulungan ka nilang mas maunawaan kung paano manipulahin ang mga tao at protektahan ang iyong sarili mula sa pagmamanipula.

Mga lihim ng matagumpay na pagmamanipula

Ang sining ng pagmamanipula sa isipan ng tao ay laganap na hindi man lang natin naiisip na tayo ay nagiging biktima nito. At upang maging mas receptive (at gayundin upang mapabuti ang iyong mga kasanayan sa iyong sarili), kailangan mong malaman ang ilang mga lihim ng pagmamanipula. Maaari naming pangalanan ang apat na mga lihim:

1. Simple, mabait at maawain na mga tao, na may kakayahang altruismo at pagsasakripisyo sa sarili, kadalasang sumusuko sa pagmamanipula. Ang mga katangiang ito ay walang alinlangan na mabuti, ngunit ginagawa nila ang isang tao na mas mahina.
2. Matagumpay na ginagamit ng mga manipulator ang hindi malay, tulad ng takot na maiwan o maiwang mag-isa. Sa pamamagitan ng pagpindot sa mga puntong ito, nagiging napakadaling kontrolin ang mga aksyon at maging ang mga iniisip ng iba.
3. Isinasaalang-alang ng mga manipulator na ang karamihan sa mga tao ay maingat negatibong emosyon at maiwasan ang hidwaan. Ang isang banal na pagtaas sa boses o isang pagbabago sa tono ay maaaring kontrolin ng isang tao nang hindi gumagamit ng mga pamamaraan sa itaas.
4. Ang mga manipulasyon ay pinakamatagumpay kapag inilapat laban sa mga taong hindi alam kung paano, i.e. tanggihan. Alam na ang gayong tao ay nasa harap niya, ang manipulator ay maaaring 80% sigurado na gagawin ng biktima ang kanyang sinasabi.

Sa komunikasyon, dapat kang manatiling mapagbantay - ito ang unang hakbang upang labanan ang pagmamanipula. Mahalaga rin na malaman ang iyong mga personal na katangian at - nakakatulong din ito na palakasin ang "immunity" laban sa mga gustong gumamit sa iyo para sa kanilang sariling mga layunin.

Kung gusto mong maunawaan nang malalim ang paksa, mayroon kaming tatlong mungkahi para sa iyo nang sabay-sabay.

Una, basahin ang aming mga artikulo sa blog:

• George Simon, Sino ang Nakadamit ng Tupa? Paano makilala ang isang manipulator;
• Nicolas Gueguin "Psychology of manipulation and submission";
• Viktor Sheinov "Ang Sining ng Pamamahala ng mga Tao";
• Vladimir Adamchik "200 paraan ng matagumpay na pagmamanipula";
• Robert Levin "Mga mekanismo ng pagmamanipula - proteksyon mula sa dayuhang impluwensya."

At pangatlo, panoorin mo ito kawili-wiling video tungkol sa mga trick ng pagmamanipula ng mga tao. Gamitin ang iyong mga kakayahan para lamang sa kabutihan at huwag sumuko sa mga manipulasyon ng ibang tao. Nais ka naming tagumpay!

At ngayon ipagpapatuloy ko ang pag-iisip at pag-uusapan pagmamanipula ng isip. Isasaalang-alang ng artikulo ang kasaysayan ng paglitaw ng pagmamanipula, ang mga pangunahing batas, mga paraan ng impluwensya at mga paraan ng proteksyon. Isasaalang-alang ng artikulo ang parehong pribadong pagmamanipula ng isang partikular na tao, at kontrol sa isip ng masa. Gagawa ng mga konklusyon, magsasagawa kami ng ilang mga survey (kaya maging mas aktibo tayo!). Huwag kang magalit kay lolo Goebbels . Sa pangkalahatan, simulan ang pagbabasa. :) Ang blog ay hindi magkasya sa buong orihinal na pagsusuri, marami ang kailangang putulin, at ang artikulo ay nahahati sa 2 bahagi. Orihinal na bersyon . 23 mga pahina na may mga tiyak na halimbawa. Baka may dadating para sa isang sanaysay, ulat, talumpati sa mga seminar sa sikolohiya o sosyolohiya.

Ano ang manipulasyon?

"May mga talumpati - ang kahulugan ay madilim o hindi gaanong mahalaga,
Ngunit imposibleng makinig sa kanila nang walang kaguluhan.
M. Yu. Lermontov (1841)

Ang mismong salita" pagpapatakbo "ay may salitang ugat ng Latin manus - kamay ( manipulus - isang dakot, isang dakot, mula sa manus at ple - punan). At hindi walang kabuluhan, bilang isang simbolikong imahe ng pagmamanipula, maraming tao ang gumuhit sa kanilang mga ulo mga kamay ng puppeteer na may mga tali na umaabot sa papet .

Sikolohikal na pagmamanipula - isang uri ng panlipunan, sikolohikal na epekto, isang sosyo-sikolohikal na kababalaghan, na isang pagnanais na baguhin ang pang-unawa o pag-uugali ng ibang tao sa tulong ng nakatago , mapanlinlang o marahas na taktika . Dahil, bilang panuntunan, ang mga ganitong pamamaraan ay nagtataguyod ng mga interes manipulator, kadalasan sa kapinsalaan ng ibang tao, maaari silang isaalang-alang pagpapatakbo , marahas , hindi tapat at hindi etikal . Ang anumang pagmamanipula ng kamalayan ay isang pakikipag-ugnayan. Biktima ang tao ay maaaring maging manipulatibo lamang kung siya ay kumikilos bilang kapwa may-akda , partner in crime . Kung ang isang tao, sa ilalim ng impluwensya ng mga natanggap na signal, ay muling itayo ang kanyang mga pananaw, opinyon, mood, layunin - at nagsimulang kumilos ayon sa isang bagong programa - naganap ang manipulasyon. Ang pagmamanipula ay hindi lamang nakatagong sikolohikal na karahasan, kundi pati na rin tukso. Ang isang mahalagang papel dito ay ginagampanan ng paggamit ng mga pinuno ng opinyon na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng mga opinyon sa loob ng kanilang grupo.
Mas madalas, ang pagmamanipula ay negatibong kulay . Gayunpaman, maaaring subukan ng doktor na kumbinsihin ang pasyente na baguhin ang hindi malusog na mga gawi. Ang pagkakalantad sa lipunan ay karaniwang itinuturing na hindi nakakapinsala kapag ito nirerespeto ang karapatan tinatanggap ito o tinatanggihan ng isang tao at hindi sobrang mapilit . Depende sa konteksto at motibasyon, ang impluwensyang panlipunan ay maaaring maging lihim na pagmamanipula.

Kasaysayan ng pagmamanipula

“Sumugod ang mga leopardo sa templo at humakbang mula sa mga sisidlan ng paghahain, at pinatuyo ang mga ito hanggang sa ibaba.
Ito ay paulit-ulit.
Nang maglaon, naging posible na mahulaan at naging bahagi ng seremonya.”
(Babala sa isa sa mga talinghaga Franz Kafka (1883 — 1924),
na, sa kanyang masakit na sikolohikal na paghahayag
malaki ang naiambag sa paglikha ng makabagong teknolohiya sa pagmamanipula)

Ang terminong "manipulasyon" ay isang metapora at ginagamit sa isang makasagisag na kahulugan: ang kagalingan ng kamay sa paghawak ng mga bagay ay inilipat sa metapora na ito sa deft control ng mga tao (at, siyempre, hindi gamit ang mga kamay, ngunit may espesyal na " mga manipulator »).

Ang metapora ng pagmamanipula ay umunlad unti-unti . Mga psychologist naniniwala na ang isang mahalagang yugto sa pag-unlad nito ay ang pagtatalaga ng salitang ito ng mga conjurer na nagtatrabaho nang walang kumplikadong mga aparato, gamit ang kanilang mga kamay (“ manipulative magician "). Ang sining ng mga ito mga artista pagsunod sa motto "kamay at walang daya" , ay batay sa mga katangian ng pang-unawa at atensyon ng tao - sa kaalaman sa sikolohiya ng tao. Ang magician-manipulator ay nakakamit ang kanyang mga epekto gamit ang sikolohikal mga stereotype manonood, nakakagambala, gumagalaw at tumutuon sa kanila Pansin kumikilos sa imahinasyon - lumilikha ng mga ilusyon ng pang-unawa . Kung ang artista ang nagmamay-ari kasanayan , kung gayon napakahirap na mapansin ang pagmamanipula.

Ito ay kapag ang lahat ng mga prinsipyong ito ay dumating sa

teknolohiya pamamahala ng pag-uugali ng mga tao, lumitaw ang isang metapora ng pagmamanipula sa modernong kahulugan nito - bilang pagprograma ng mga opinyon at adhikain ng masa, ang kanilang mga mood at maging ang kanilang mental na estado upang matiyak ang kanilang pag-uugali, na kinakailangan para sa mga nagmamay-ari ng paraan ng pagmamanipula. .

Ang manipulasyon ng kamalayan ay bumalik sa pinagmulan ng sibilisasyon ng tao. Ang kontrol ng kamalayan ng tao ay palaging at magiging batayan ng pag-iral sistemang pampulitika. Ang pagmamanipula ng masa ng kamalayan ay nakakuha ng espesyal na kapangyarihan sa huling siglo sa pag-unlad ng pagsasahimpapawid sa telebisyon at radyo, ang paglitaw ng media (paraan ng pagmamanipula ng impormasyon!), At ilang sandali, ang Internet.

Ang ama ng ninuno ng pagmamanipula ng kamalayan ay dapat isaalang-alang Joseph Goebbels (1897 - 1945) - hindi maunahan propaganda masters , tagapagsalita , manipulator at kanang kamay Adolf Hitler .
Sa kanyang pagsusumite na nagsimula ang cosmic scale ng pagkontrol sa kamalayan ng masa. Dapat tandaan na may taas na 165 sentimetro, na pilay sa binti, isang tatlong bagay na hindi pinalad sa maagang yugto ang kanyang karera (pati na rin kay Hitler), nagkaroon siya ng malaking karisma! At ano ang sikreto? At lahat ng mapanlikha ay simple. Siya ay nagpabunga at nasiyahan" babae " - misa! Sinabi niya sa kanila ang gusto nilang marinig, ipinangako niya sa kanila kung ano ang gusto nilang magkaroon! Hindi Natitinag na Layunin - ito ang pinagmulan ng karisma! At "Kung gaano kalaki ang kasinungalingan, mas maluwag itong paniniwalaan" (o, sa mga salita Vladimir Putin , "Kung mas hindi kapani-paniwala ang kasinungalingan, mas mabilis itong paniniwalaan" ).

At noong 1931 sa trabaho "Nazi Soci" Nagsusulat na si Goebbels "10 utos para sa bawat Pambansang Sosyalista".
At napakaganda ng tunog nila! At kung gaano kahusay ang mga ito mga ideya!!!

Wilfried von Aries , isa sa mga tinutukoy ni Goebbels mga nakaraang taon digmaan, na may kaugnayan sa " Mein Kampf"Hitler" at " Ang sikolohiya ng mga tao at masa» Gustave Lebon , nag-compile ng "decalogue of propaganda" ng kanyang amo, na ang batayan ng propaganda at manipulasyon ng kamalayan!

Mga batas ng pagmamanipula

Ang pagmamanipula ay may sariling mga batastungkol sa gusto kong sabihin sa iyo ngayon. Pagkatapos ay direktang pupunta tayo sa mga pamamaraan ng pagmamanipula at pagprotekta sa ating kamalayan.

Pagmamanipula ng isip postulates

Ang manipulasyon ay isang uri ng espirituwal, sikolohikal na epekto, isang uri ng nakatagong sikolohikal na karahasan (at hindi pisikal na karahasan o banta ng karahasan). Ang target ng mga aksyon ng manipulator ay ang psyche ng pagkatao ng tao, ang imahe nito sa mundo, mga karaniwang halaga, ideya, paniniwala, stereotype at saloobin ng target na madla.

1. Ang mga tao na ang isip ay minamanipula ay hindi tinatrato bilang mga indibidwal, ngunit bilang mga bagay, isang espesyal na uri ng bagay, na pinagkaitan ng kalayaan sa pagpili. Ang pagmamanipula ay bahagi ng teknolohiya ng kapangyarihan.


2. Ang pagmamanipula ay batay sa pagpapalit ng mga tunay na sanhi ng mga kaganapan sa pamamagitan ng mga haka-haka, disorienting ang bagay sa direksyon na kinakailangan para sa manipulator. Ang gawaing ito ay maaaring isagawa kapwa sa tulong ng media at sa batayan ng mga impormal na channel ng impormasyon.

Tagumpay sa pagmamanipula ng isip

1. ang pagmamanipula aynakatagong epekto , ang katotohanan nitohindi dapat makita bagay sa pagmamanipula. Tulad ng nabanggitG. Schiller , "Upang maging matagumpay, ang pagmamanipula ay dapat manatiling hindi nakikita. Ang tagumpay ng pagmamanipula ay ginagarantiyahan kapag ang taong minamanipula ay naniniwala na ang lahat ng nangyayari ay natural at hindi maiiwasan. Sa madaling salita, ang pagmamanipula ay nangangailangan ng isang maling katotohanan kung saan ang presensya nito ay hindi mararamdaman. . Kapag ang isang pagtatangka sa pagmamanipula ay nahayag at ang pagkakalantad ay naging malawak na kilala, ang pagkilos ay karaniwang nababawasan, dahil ang nahayag na katotohanan ng naturang pagtatangka ay nagdudulot ng malaking pinsala sa manipulator. Mas maingat pang itinagoang pangunahing layunin - upang kahit na ang pagkakalantad ng mismong katotohanan ng pagtatangka sa pagmamanipula ay hindi humantong sa paglilinaw ng mga pangmatagalang intensyon. Samakatuwid, ang pagtatago, pagpigil ng impormasyon ay isang ipinag-uutos na tampok, bagaman ang ilang mga diskarte sa pagmamanipula ay kinabibilangan ng " sukdulang pagsisiwalat sa sarili », laro ng katapatan kapag pinupunit ng isang politiko ang kanyang kamiseta sa kanyang dibdib at hinayaan ang isang masamang tao na mapunit ang kanyang pisngi.


2. Ang pagmamanipula ay isang impluwensya nanangangailangan ng malaking kasanayan at kaalaman . Dahil ang pagmamanipula ng pampublikong kamalayan ay naging isang teknolohiya, lumitaw ang mga propesyonal na manggagawa na nagmamay-ari ng teknolohiyang ito (o mga bahagi nito). Nagkaroon ng sistema ng pagsasanay sa mga tauhan, mga institusyong pang-agham, pang-agham at tanyag na panitikan sa agham.


3. Ang kondisyon para sa matagumpay na pagmamanipula ay na sa karamihan ng mga kaso, ang napakalaking mayorya ng mga mamamayan ay hindi nag-aaksaya ng kanilang mental at mental na lakas, o oras, upang pagdudahan ang mga mensahe.mass media . Ang isang may layuning pagbabago sa damdamin ng publiko ay lumilikha ng larangan ng pagkakataon ( Overton window ) upang ipatupad ang manipulative program.

Ayon kay George Simon (George K. Simon ), ang tagumpay ng sikolohikal na pagmamanipula ay pangunahing nakasalalay sa kung gaano kahusay ang manipulator:

• nagtatago ng mga agresibong intensyon at pag-uugali;


• alam ang mga sikolohikal na kahinaan ng biktima upang matukoy kung anong mga taktika ang magiging pinakaepektibo;


• ay may sapat na antas ng kalupitan na huwag mag-alala na magdulot ng pinsala sa biktima kung kinakailangan.

Ang Overton Window Theory

"Overton Window" - teoryang pampulitika, na inilarawan bilang isang "bintana" mga hangganan mga ideyang maaaring tanggapin ng lipunan. Ayon sa teoryang ito, ang political viability ng isang ideya ay higit na nakasalalay sa kung ito ay nahuhulog sa "window" kaysa sa mga kagustuhan ng isang partikular na politiko. Sa anumang naibigay na sandali, kasama sa "window" ang lugar ng mga ideyang pampulitika na maaaring ituring na katanggap-tanggap sa kasalukuyang estado. opinyon ng publiko, mga pananaw na maaaring hawakan ng isang politiko nang walang takot na akusahan ng labis na radikalismo o ekstremismo. Paglipat Ang window kung saan nagiging posible ang pampulitikang pagkilos ay hindi nangyayari kapag nagbabago ang mga ideya sa mga pulitiko, ngunit kapag nagbago ang mga ito sa lipunang bumuboto sa mga pulitikong iyon.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa kamalayan

Simon natukoy ang mga sumusunod na pamamaraan ng pamamahala:

1. kasinungalingan - mahirap matukoy kung ang isang tao ay nagsisinungaling sa panahon ng isang pahayag, at madalas katotohanan maaaring magbukas mamaya kapag huli na . Ang tanging paraan upang mabawasan ang posibilidad na malinlang ay ang mapagtanto na ang ilang uri ng personalidad (lalo na mga psychopath ) ay mga dalubhasa sa sining ng pagsisinungaling at pagdaraya, ginagawa ito sa sistematiko at kadalasang banayad na paraan.


2. Panlilinlang bilang default - isang napaka banayad na anyo ng pagsisinungaling sa pamamagitan ng pagpigil ng malaking halaga ng katotohanan. Ginagamit din ang pamamaraang ito sa propaganda.


3. Negasyon Ang manipulator ay tumangging aminin na siya ay may ginawang mali.


4. Rasyonalisasyon - binibigyang-katwiran ng manipulator ang kanyang hindi naaangkop na pag-uugali . Rasyonalisasyon malapit na nauugnay sa "pabalik" - isang anyo ng propaganda o PR .


5. pagpapaliit - isang uri ng pagtanggi kasabay ng rasyonalisasyon. Sinasabi ng manipulator na ang kanyang pag-uugali ay hindi nakakapinsala o iresponsable gaya ng pinaniniwalaan ng ibang tao, halimbawa, na nagsasabi na pangungutya o insulto ay biro lamang.


6. Selective na kawalan ng pansin o selective attention - ang manipulator ay tumangging magbayad ng pansin sa anumang bagay na maaaring masira ang kanyang mga plano, na nagsasabi ng isang bagay tulad ng "Ayokong marinig ito."


7. Abstraction - ang manipulator ay hindi nagbibigay direktang sagot sa direktang tanong at sa halip inililipat ang usapan sa ibang paksa .


8. Paumanhin - katulad ng distraction, ngunit may pagkakaloob ng mga hindi nauugnay, hindi magkakaugnay, hindi malinaw na mga sagot, gamit ang mga hindi malinaw na expression.


9. lihim na pananakot - pinipilit ng manipulator ang biktima na gampanan ang papel ng nagtatanggol na partido, gamit ang belo (pino, hindi direkta o ipinahiwatig) pagbabanta .


10. maling pagkakasala ay isang espesyal na uri ng taktika ng pananakot. Ang manipulator ay nagpapahiwatig sa isang matapat na biktima na siya ay hindi sapat na matulungin, masyadong makasarili o walang kabuluhan. Ito ay karaniwang nagreresulta sa ang biktima ay nagsimulang makaranas ng mga negatibong damdamin, nahuhulog sa isang estado ng kawalan ng katiyakan, pagkabalisa o pagsusumite.


11. kahihiyan - manipulator gumagamit ng sarcasm at nakakasakit na pananalita upang madagdagan ang takot at pagdududa sa sarili sa biktima. Ginagamit ng mga manipulator ang taktika na ito upang iparamdam sa iba na hindi sila mahalaga at samakatuwid ay sumuko sa kanila. Ang mga taktika sa kahihiyan ay maaaring maging napaka banayad, tulad ng isang malupit na ekspresyon ng mukha o hitsura, isang hindi kasiya-siyang tono ng boses, mga retorika na komento, banayad na panunuya. Mapapahiya ka ng mga manipulator kahit na sa katapangan na hamunin ang kanilang mga aksyon. Ito ay isang epektibong paraan upang mapangalagaan ang pakiramdam kakulangan sa sakripisyo.


12. Pagkondena sa biktima - Kung ikukumpara sa anumang iba pang taktika, ito ang pinakamabisang paraan para pilitin ang biktima na maging depensiba habang tinatakpan ang agresibong layunin ng manipulator.


13. Ginagampanan ang papel ng biktima ("I'm unhappy") - inilalarawan ng manipulator ang kanyang sarili bilang biktima ng mga pangyayari o pag-uugali ng ibang tao upang makamit ang awa, pakikiramay o pakikiramay at sa gayon ay makamit ang ninanais na layunin. Ang mga mapagmalasakit at matapat na tao ay hindi maaaring hindi makiramay sa pagdurusa ng iba, at ang manipulator ay kadalasang madaling maglaro ng simpatiya upang makamit ang pakikipagtulungan.


14. Gumaganap ng papel bilang isang utusan - ang manipulator ay nagtatago ng mga makasariling intensyon sa ilalim ng pagkukunwari ng paglilingkod sa isang mas marangal na layunin, halimbawa, na nag-aangkin na kumilos sa isang tiyak na paraan dahil sa "pagsunod" at "paglilingkod" sa Diyos o isang katulad na awtoridad.


15. pang-aakit - ang manipulator ay gumagamit ng alindog, papuri, pambobola o lantarang sumusuporta sa biktima upang mabawasan ang kanyang pagtutol at makakuha ng tiwala at katapatan.


16. Pagpapakita ng pagkakasala (sinisisi ang iba) Ginagawa ng manipulator ang biktima na isang scapegoat, kadalasan sa banayad, mahirap hanapin na paraan.


17. Simulation ng kawalang-kasalanan - sinusubukan ng manipulator na magmungkahi na ang anumang pinsalang naidulot niya ay hindi sinasadya, o hindi niya ginawa ang inaakusahan sa kanya. Ang manipulator ay maaaring magkaroon ng anyo ng sorpresa o galit. Ang taktika na ito ay nagiging sanhi ng pagtatanong ng biktima sa kanilang sariling paghuhusga at posibleng kanilang katinuan.


18. Simulation ng pagkalito - sinusubukan ng manipulator na magpanggap na isang tanga, nagpapanggap na hindi niya alam kung ano ang kanilang pinag-uusapan, o naghalo sila mahalagang tanong kung saan nakuha ang kanyang atensyon.


19. Agresibong galit - Gumagamit ang manipulator ng galit upang makamit ang emosyonal na intensidad at galit upang mabigla ang biktima sa pagpapasakop. Hindi talaga galit ang manipulator, ginagawa lang ang eksena. Gusto niya ang gusto niya at nagiging "galit" kapag hindi niya nakuha ang gusto niya.

Depende sa damdamin , na lumilitaw sa bagay ng pagmamanipula, ay maaaring makilala mga anyo ng manipulasyon:

mga positibong anyo:

• pamamagitan,


• katiyakan,


• papuri,


• non-verbal flirting (hugging, winking),


• mensahe ng magandang balita,


• karaniwang interes…

mga negatibong anyo:

• mapangwasak na pagpuna (panlilibak, pagpuna sa personalidad at kilos),


• mapanirang pahayag (negatibong mga katotohanan ng talambuhay, mga pahiwatig at mga sanggunian sa mga nakaraang pagkakamali),


• mapanirang payo (mga rekomendasyon para sa pagbabago ng posisyon, pag-uugali, mga utos at tagubilin) ​​...

Mga kahinaan na pinagsamantalahan ng mga manipulator

Ang mga manipulator ay karaniwang gumugugol ng maraming oras sa pag-aaral mga tampok at mga kahinaan ng kanyang biktima.

Ayon kay Harriet Breaker (Harriet B. Braiker ), sinasamantala ng mga manipulator ang mga sumusunod na kahinaan (" mga pindutan "") na maaaring umiral sa mga biktima:

• pagkahilig sa kasiyahan;


• ugali na makakuha ng pag-apruba at pagkilala ng iba;


• emotophobia - takot sa negatibong emosyon;


• kakulangan ng kalayaan (assertiveness) at ang kakayahang magsabi ng "hindi";


• hindi malinaw na kamalayan sa sarili (na may hindi malinaw na personal na mga hangganan);


• mababang tiwala sa sarili;


• panlabas na locus of control.

Mga kahinaan ayon sa Simon :

• walang muwang - napakahirap para sa biktima na tanggapin ang ideya na ang ilang tao ay tuso, hindi tapat at walang awa, o itinatanggi niya na siya ang nasa posisyon ng inuusig,


• superconsciousness - ang biktima ay masyadong sabik na bigyan ang manipulator ng benepisyo ng pagdududa at pumanig sa kanyang panig, iyon ay, ang punto ng pananaw ng mang-uusig sa biktima,


• mababang tiwala sa sarili - ang biktima ay hindi tiwala sa sarili, wala siyang pananalig at tiyaga, napakadali niyang nahahanap ang kanyang sarili sa posisyon ng nagtatanggol na panig.


• sobrang intelektwalisasyon - Masyadong nagsisikap ang biktima na unawain ang manipulator at naniniwala na mayroon siyang naiintindihan na dahilan para saktan.


• emosyonal na pag-asa Ang biktima ay may subordinate o umaasa na personalidad. Kung mas nakadepende sa emosyonal ang biktima, mas mahina sila sa pagsasamantala at kontrol.

Ayon kay Martin Cantor (Martin Kantor ), ang mga sumusunod na tao ay mahina sa mga psychopathic na manipulator:

• masyadong nagtitiwala Ang mga tapat na tao ay madalas na ipinapalagay na ang lahat ay tapat. Nagtatapat sila sa mga taong halos hindi nila kilala, nang hindi nagsusuri ng mga dokumento at mga katulad nito.Bihira silang pumunta sa tinatawag na mga eksperto;


• masyadong altruistic - ang kabaligtaran ng psychopathic; masyadong matapat, masyadong patas, masyadong makiramay;


• masyadong impressionable - labis na pumapayag sa alindog ng ibang tao;


• masyadong walang muwang - na hindi makapaniwala na may mga hindi tapat na tao sa mundo, o naniniwala na kung may mga ganoong tao, hindi sila papayagang kumilos;


• masyadong masokista - Ang kawalan ng pagpapahalaga sa sarili at hindi malay na takot ay nagpapahintulot sa iyo na gamitin ang mga ito sa iyong kalamangan. Iniisip nila na karapat-dapat sila dahil sa pagkakasala;


• masyadong narcissistic - madaling umibig sa hindi nararapat na pambobola;


• masyadong matakaw - ang sakim at hindi tapat ay maaaring mabiktima ng isang psychopath na madaling tuksuhin silang kumilos sa isang imoral na paraan;


• masyadong immature - magkaroon ng mababang paghatol at labis na pagtitiwala sa pinalaking mga pangako sa advertising;


• masyadong materialistic - madaling mabiktima ng mga loan shark at get-rich-quick scheme;


• masyadong dependent - kailangan ng pagmamahal ng ibang tao at samakatuwid ay mapaniwalain at hilig magsabi ng "oo" kapag dapat nilang sagutin ang "hindi";


• masyadong malungkot - maaaring tumanggap ng anumang alok ng pakikipag-ugnayan ng tao. Maaaring mag-alok ang isang psychopathic na estranghero pakikipagkaibigan para sa naka-quote na presyo;


• masyadong impulsive paggawa ng padalus-dalos na desisyon, gaya ng kung ano ang bibilhin o kung kanino papakasalan, nang hindi kumukunsulta sa ibang tao


• masyadong matipid - hindi maaaring tanggihan ang isang deal, kahit na alam nila ang dahilan kung bakit ang alok ay napakamura;


• matatanda Maaaring pagod at hindi gaanong makapag-multi-task sa parehong oras. Kapag nakarinig sila ng isang alok na pang-promosyon, mas maliit ang posibilidad na mag-isip sila ng isang scam. Ang mga matatandang tao ay mas malamang na tustusan ang mga taong hindi matagumpay.

Mga pamamaraan ng pagmamanipula ng isipMayroong ilang mga ginagamit sa media, ngunit ang mga sumusunod ay namumukod-tangi nang madalas:

1. Ang paggamit ng mungkahi.


2. Ang paglipat ng isang partikular na katotohanan sa globo ng pangkalahatan, sa sistema.


3. Ang paggamit ng mga alingawngaw, haka-haka, interpretasyon sa isang hindi malinaw na sitwasyong pampulitika o panlipunan.


4. Isang pamamaraan na tinatawag na "kailangan ng mga bangkay."


5. Ang horror method.


6. Patahimikin ang ilang mga katotohanan at ilabas ang iba.


7. paraan ng fragmentation.


8. Maramihang pag-uulit o " Pamamaraan ng Goebbels ».


9. Ang paraan ng ganap na kasinungalingan. Kung mas kakila-kilabot ang kasinungalingan, mas madaling maniwala dito ( Goebbels ).


10. Paglikha ng mga maling pangyayari, panloloko.


11. Pagpapalit ng mga katotohanan na may magagandang slogan. Halimbawa, " Pagkakapantay-pantay ng kalayaan Kapatiran ».


12. Ang pamamaraan ng dissonance: ang pagsulong ng mga alternatibong katotohanan, halaga at ideya na sumisira sa mga karaniwang simbolo at halaga ng target na grupo (ang konsepto ng molekular na rebolusyon A. Gramsci ).

Sa tanong na "Ano ang pagmamanipula?" kadalasan makakakuha ka ng sagot tungkol sa epektong sikolohikal upang makamit ang isang partikular na personal na benepisyo. Gayunpaman, ang impluwensyang ito ay madalas na nakatago.

Ano ang manipulasyon

Ang manipulasyon ay isang uri ng layunin na pilitin ang isang tao sa ilang mga aksyon na labag sa kanyang kalooban. Sa kasong ito, ang impluwensya ay isinasagawa hindi tahasan, ngunit nakatago. Ang kakanyahan ng pagmamanipula ay ang taong nasa ilalim ng panggigipit ay dapat na gustong gumawa ng ilang mga aksyon sa kanyang sarili, kahit na ito ay hindi kapaki-pakinabang para sa kanya.

Gumagamit sila kapag natatakot silang mabigo o malinaw na sigurado sa negatibong resulta ng isang partikular na negosyo. Marahil kahit na ang mga indibidwal na hindi lubos na nauunawaan kung ano ang pagmamanipula, nang hindi napagtatanto ang kanilang mga sarili, ay madalas na ginagamit ang sikolohikal na pamamaraan na ito upang makamit ang kanilang mga layunin. Kahit na ang mga kapritso ng mga bata ay maaaring maiugnay sa pagmamanipula.

Bakit ganito ang ginagawa ng mga tao

Upang maisagawa ang isang tiyak na pagmamanipula, dapat mayroong isang dahilan, na maaaring parehong may malay at hindi malay. Kaya, ang mga tao ay napipilitang gawin ang mga ganitong pamamaraan sa pamamagitan ng mga sumusunod:

• ang panganib ng pagiging mahirap o (sa kasong ito, ang tao ay nagsimulang gumamit ng iba upang makalibot sa mga hindi komportable na sandali);
• Ang pagdududa sa sarili ay madalas na humahantong sa katotohanan na ang isang tao ay subconsciously sinusubukang impluwensyahan ang iba;
• panlipunang presyon, pati na rin ang mga stereotype na nauugnay sa isang partikular na sitwasyon, kadalasang nagbubunsod ng pagmamanipula, na ang layunin ay itago o bigyang-katwiran ang ilang mga aksyon;
• ang isang negatibong saloobin sa isang tiyak na tao, pati na rin ang pagnanais na maghiganti, ay madalas na nagiging sanhi ng sikolohikal na epekto;
• Ang pagmamanipula ay kadalasang nagiging isang walang prinsipyong paraan ng pagkamit ng mga makasariling layunin.

Paano i-neutralize ang pagmamanipula

Ang pagkakaroon ng naunawaan kung ano ang pagmamanipula, mahalaga na maging pamilyar sa mga pamamaraan ng pag-neutralize nito. Kaya, upang maiwasan ang sikolohikal na epekto, inirerekumenda na gamitin ang mga sumusunod na pamamaraan:

• na nakilala ang pagmamanipula, ito ay nagkakahalaga kaagad at lantaran na ipahayag ang hindi katanggap-tanggap na epekto sa iyo (kung ito ay sanhi ng pagdududa sa sarili, kung gayon ang isang matalim na sagot ay agad na mapahina ang loob ng kalaban);
• pagbubunyag ng mga intensyon ng manipulator at paglalantad nito sa iba (pagsisiwalat ng mga hindi maginhawang katotohanan ay gagawing hindi epektibo at hindi naaangkop ang epekto);
• kung nakakaramdam ka ng presyon mula sa kalaban, tawagan siya para sa isang lantad na pag-uusap upang linawin ang sitwasyon at matukoy ang mga motibo para sa pag-uugali (maaaring matagpuan ang isang kompromiso sa panahon ng pag-uusap);
• ang isang medyo epektibong paraan ng pagharap sa pagmamanipula ay ang punahin ang taong sinusubukang i-pressure ka;
• kung naiintindihan mo na ang mga diplomatikong pamamaraan ay hindi nakatulong sa iyo na mapupuksa ang presyur mula sa labas, labanan ang iyong kalaban sa pamamagitan ng pagpasok sa isang bukas na paghaharap sa kanya (ang paghaharap ay makakapagpabagabag sa kanya);
• subukang tumugon sa pagmamanipula para sa pagmamanipula.

Paano maiintindihan na ikaw ay minamanipula?

Ang pagmamanipula (pag-impluwensya) ay maaaring magkaroon ng iba't ibang mga pagpapakita, at upang epektibong labanan ito, mahalagang makilala ito. Kaya, ito ay sinamahan ng mga sumusunod na sitwasyon:

• pakiramdam ng sikolohikal na kakulangan sa ginhawa at kakulangan ng lohika sa pagkakasunud-sunod ng mga kaganapan;
• kontradiksyon sa pagitan ng berbal at di-berbal na mensahe ng kalaban;
• pag-igting sa pag-uusap;
• mood swings sa manipulator, depende sa kung siya ay namamahala upang makamit ang kanyang nais;
• kapaligiran ng kawalan ng tiwala sa pagitan ng mga kausap.

Mga simpleng trick

Ang mga sumusunod na simpleng manipulasyon ay nakikilala:

• isang pagtatangka upang makamit ang sariling layunin, umaasa sa isang pakiramdam ng sama ng loob o pagkakasala (sa kasong ito, ang kalaban ay nagsisimulang makaramdam na obligado na palugdan ang "biktima");
• ang sikolohikal na epekto ng katahimikan ay naglalayong ipakita ang isang mental disorder at pagguhit ng pansin sa mga karanasan ng isang tao;
• ang pagmamanipula ng galit at iba pang negatibong damdamin ay batay sa katotohanan na ang blackmailer ay nagpapakita ng kanyang hindi balanseng sikolohikal na kalagayan, sinusubukang makakuha ng ilang mga aksyon o konsesyon mula sa iyo;
• Ang presyon sa pakiramdam ng pag-ibig ay idinisenyo para sa mga mahal sa buhay (kadalasan ang mga ganitong sitwasyon ay lumitaw sa mga pamilya o mag-asawa kapag ang isa sa mga partido ay nag-isip-isip magandang ugali sinusubukan na makamit ang mga makasariling layunin);
• ang pag-asa at paglalagay ng isang tiyak na pag-asa sa kausap ay isang medyo karaniwang paraan na ginagamit upang pukawin ang isang tao sa mga tiyak na aksyon o konsesyon;
• Ang pagmamanipula ng vanity ay nagsasangkot ng pagbibigay ng presyon sa pamamagitan ng pagpapakita ng mataas na katayuan;
• Ang pang-iinis at pangungutya ay nakakapagpabagabag ng loob ng isang tao, na ginagawang mas malambot siya sa mga tuntunin ng pamamahala.

Mga kumplikadong manipulasyon

Ang mga kumplikadong pamamaraan ng pagmamanipula ay maaaring inilarawan bilang mga sumusunod:

• tulad ng isang pamamaraan bilang isang pagbabago sa diin ay medyo karaniwan sa (ang parehong balita ay maaaring iharap sa ganap na magkakaibang mga paraan kung tumuon ka sa ilang mga katotohanan);
• ang ilang mga salita o sitwasyon ay maaaring maging sanhi ng isang bagyo ng emosyon sa isang tao, na nagpapadali sa proseso ng pagmamanipula sa kanya;
• upang mabigyan ang isang tao ng isang saloobin sa ilang mga aksyon, hindi kinakailangan na magsalita tungkol dito nang direkta (para dito mas makatwirang gumamit ng interrogative na intonasyon o anyo ng isang pangungusap);
• pati na rin ang paglalaro ng malakas na emosyon upang gawing hindi gaanong makabuluhan ang kanilang mga iligal na aksyon laban sa kanilang background;
• kung ang manipulator ay walang malinaw na argumento para sa kanyang pag-uugali at mga kinakailangan, nagsisimula siyang agresibong magpakita ng sama ng loob, sinusubukang lumayo mula sa isang nakabubuo na pag-uusap;
• ang dispute displacement technique ay nakasalalay sa katotohanan na, nang walang sapat na nakakumbinsi na mga argumento sa pagtatanggol sa argumento, ang isang tao ay nagsisimulang aktibong pumuna dito;
• upang malito ang kalaban, maaaring bombahin siya ng manipulator ng isang buong stream ng mga tanong upang sa kalaunan ay akusahan siya ng hindi pagkakaunawaan at ayaw magbigay ng detalyadong sagot.

Paano ito nangyayari

Ang algorithm para sa pagmamanipula ng pampublikong kamalayan ay nagsasangkot ng pagpasa ng ilang sunud-sunod na yugto:

• pagbalangkas sikolohikal na larawan grupo o indibidwal upang matukoy ang mga pangunahing paniniwala at pagpapahalaga;
• iayon ang nakaplanong sitwasyon sa kasalukuyang klima sa lipunan sa pamamagitan ng pag-impluwensya sa pamamagitan ng media at iba pang pamamaraan;
• ang pagpapakilala ng ilang mga mekanismo na magpapadali sa paglipat sa isang bagong estado;
• follow-up na kontrol sa sitwasyon upang maiwasan ang paglihis sa itinakdang kurso ng pag-unlad.

Mga uri ng manipulasyon

Sinusubukang makamit ang ilang mga layunin, ang isang tao ay maaaring gumamit ng iba't ibang uri ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya. Kaugnay nito, mahalagang maunawaan kung anong mga manipulasyon ang karaniwang nakikilala:

• ang malay na pagmamanipula ay may layunin at pinlano (ang isang tao ay malinaw na nakakaalam ng algorithm ng kanyang mga aksyon upang makamit ang nais na epekto);
• ang walang malay na pagmamanipula ay walang tiyak na layunin, at ang indibidwal ay hindi nakabuo ng isang malinaw na plano at mga ideya tungkol sa mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa kalaban (madalas na ang sitwasyon ay bubuo ng magulo, sa ilalim ng impluwensya ng malakas na emosyon);
• Ang linguistic (o communicative) na pagmamanipula ay batay sa oratorical na kakayahan ng indibidwal, kung saan hinahangad niyang pukawin ang interlocutor sa ilang mga aksyon;
• ang mga manipulasyon sa pag-uugali ay batay sa pagganap ng isang tiyak na uri ng mga aksyon at aksyon na hindi nangangailangan ng karagdagang mga diskarte sa pandiwang.

Paraan ng pagmamanipula

Upang maisagawa ang pagmamanipula, maaaring gamitin ng isang indibidwal ang mga sumusunod na paraan:

• upang kumbinsihin ang kalaban na siya ay tama at tumawag para sa mga tiyak na aksyon;
• ang emosyonal na bahagi, na naglalayong ipakita ang sariling damdamin o hamunin ang sa kausap;
• apela sa madaliang pagkilos, na nagpapatumba sa kalaban at nangangailangan ng mabilis na pagpapasya;
• patuloy na pag-uulit ng parehong pahayag upang mapilitan ang kausap;
• pag-highlight ng isang tiyak na fragment mula sa pangkalahatang konteksto ng mga kaganapan upang ipakita ang sitwasyon mula sa pinaka-kanais-nais na panig;
• pakikipag-usap tungkol sa problema nang hindi binabanggit ang konteksto at ilang mahahalagang pangyayari na maaaring linawin ang tunay na kalagayan ng mga pangyayari;
• pagsupil sa kasalungat na opinyon sa pamamagitan ng haka-haka;
• gamitin upang kumbinsihin ang iba na sila ay tama;
• paglalahad ng sariling opinyon bilang layunin at kumpirmadong impormasyon mula sa mga mapagkakatiwalaang mapagkukunan;
• presyon sa kausap sa tulong ng kanyang awtoridad o mataas na posisyon sa lipunan.

kahinaan

Ang mga sumusunod na indibidwal ay madalas na manipulahin:

• ang mga gustong pasayahin ang iba sa lahat ng bagay at makatanggap ng patuloy na pag-apruba;
• mga taong natatakot sa mga pag-aaway at hindi palakaibigan na saloobin;
• umaasa at hindi mapag-aalinlanganan na mga personalidad (depende lamang sa iba na nakakaramdam sila ng emosyonal na kaginhawahan);
• mapanlinlang na mga tao, tiwala sa katapatan at katuwiran ng iba;
• mga altruista na itinuturing na kanilang tungkulin na tulungan ang lahat at sa lahat ng bagay;
• mapusok na mga indibidwal na gumagawa ng mahahalagang desisyon sa ilalim ng impluwensya ng panandaliang emosyon;
• mga kabataan na wala pang sariling nabuong posisyon sa buhay at naghahanap ng awtoridad;
• mga nag-iisang tao na naghahanap ng komunikasyon at pakikipagkaibigan;
• hindi secure na mga indibidwal na isinasaalang-alang ang opinyon ng iba na mas tama at makatwiran kaysa sa kanilang sarili.

Konklusyon

Ang pagmamanipula ng mga tao ay ang pinakamalakas na mekanismo ng sikolohikal na impluwensya (madalas na nakatago), na nagsasangkot ng pagpilit sa kausap na gawin ang isang bagay (habang ang huli ay dapat tiyakin na siya mismo ang gusto nito). Ang ganitong mga phenomena ay maaaring mangyari kapwa sa sinasadya at walang malay. Kasabay nito, ang tagumpay ng pagmamanipula ay nakasalalay kapwa sa tao mismo at sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal kung kanino ang epekto ay nakadirekta.

Ang mga dahilan para sa pagmamanipula ay maaaring nasa likas na katangian ng indibidwal o sa panlabas na mga pangyayari. Kaya, kadalasan ito ay ginagamit ng mga taong labis na natatakot sa mga sitwasyon ng krisis at sinusubukan sa lahat ng posibleng paraan upang maiwasan ang mga ito. Gayundin, ang ganitong uri ng mga diskarte ay ginagamit ng mga hindi secure na indibidwal na sadyang hindi nakikita para sa kanilang sarili ang isa pang paraan upang makamit ang kanilang mga layunin. Ang pagmamanipula ay maaaring magdulot ng masikip na relasyon sa pagitan ng mga tao, at isa ring walang prinsipyong paraan ng pagkuha ng mga benepisyo.

Upang labanan ang pagmamanipula, kailangan mong makahanap ng lakas upang magbigay ng isang matigas na sagot at maglabas ng babala tungkol sa hindi katanggap-tanggap ng mga naturang aksyon. Dapat maunawaan ng isang tao na ang kanyang mga intensyon ay nahayag. Mas mabuti kung binigay na katotohanan ay makakatanggap ng malawak na publisidad upang harangan ang manipulator mula sa karagdagang mga landas patungo sa pagkilos.