Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar? Uşaq ayaqqabı mağazasını sıfırdan necə açmaq olar

Heç kimə sirr deyil ki, ölkəmizdə ayaqqabılar istifadə olunan bir əmtəədir artan tələb. Ölkəmizin iqlim şəraitinə görə hər mövsüm yeni ayaqqabı, çəkmə, idman ayaqqabısı, sandal almağa məcbur oluruq. Bu baxımdan çoxları öz ayaqqabı butiklərini açaraq pul qazanmaq fürsətini əldən vermir. Etiraf etmək lazımdır ki, idman ayaqqabısı və ya ayaq biləyi çəkmələri satan bir işin düzgün təşkili ilə həqiqətən yaxşı gəlir əldə edə bilərsiniz.

Haradan başlamaq lazımdır

Bunun üçün nə lazımdır? Birincisi, ətraflı düşünülmüş və kağız üzərində tərtib edilmiş biznes planı Ayaqqabı mağazası. Və təbii ki, başlanğıc kapital, onsuz sahibkarlıq prinsipcə mümkün deyil. Bununla belə, ayaqqabı mağazasının biznes planını daha ətraflı nəzərdən keçirməzdən əvvəl bəzilərini qeyd etmək lazımdır mühüm xüsusiyyətlər bu növ biznes fəaliyyəti.

Biznes nüansları

Bunun mövsümi olduğunu nəzərə almaq lazımdır. Qış kolleksiyasının satılıb-satılmamasından asılı olmayaraq, yay gələndə ilin bu dövrünə uyğun ayaqqabı almaq lazımdır.

Alıcı nəinki yeni ayaqqabı modellərini almaq, həm də ayaq ölçüsünə uyğun olaraq onları seçə bilməlidir. Əgər anbarda yalnız bir və ya iki ölçüdə ayaqqabı varsa, o zaman müştəri sadəcə çıxışa tərəf dönüb rəqiblərinizdən alış-veriş edə bilər.

Bir ayaqqabı mağazası üçün bir iş planı hazırlayarkən, onun hansı istehlakçı "auditoriyasına" yönəldiləcəyini dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. Əgər bunlar aşağı gəlir səviyyəsinə malik insanlardırsa, o zaman "ayaqqabı" modasının ən son kolleksiyalarını diqqətlə izləməyin mənası yoxdur. Onlar sadəcə qeyri-likvid ola bilərlər.

Varlı müştərilərə isə əksinə, büdcə kateqoriyasına daxil olan modellər təklif edilməməlidir. Ayaqqabılarınızın hansı yaş qrupu istehlakçılar üçün nəzərdə tutulacağını da düşünün. Yəqin ki, böyüklər üçün ayaqqabılara və bəlkə də uşaq ayaqqabılarına diqqət yetirəcəksiniz. Ümumiyyətlə, seçim sizindir!

Yuxarıdakı maliyyə sənədində təfərrüatlı xərclər smetası olmalıdır, yəni başlamaq üçün nə qədər pul lazımdır. Siz binalar icarəyə götürməli, mallar, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq (kompüterlər, kassa aparatları, mebellər) almalısınız, vergiləri ödəməlisiniz və əmək haqqı Və s.

Bu məqsədlər üçün kifayət qədər pul xərcləməli olacaqsınız. Yuxarıdakı sənəddə siz potensial gəlirinizin məbləğini də əks etdirməlisiniz, hansı müddət ərzində investisiyanızı geri qaytara biləcəyinizi hesablamalısınız;

Bir çox insan, ilk növbədə, bir ayaqqabı mağazasının ilkin xərclərinin nə qədər olacağı ilə maraqlanır. Bu, bir sıra amillərdən asılıdır: sizin əraziniz satış nöqtəsi, onun dizaynı və yeri, həmçinin pərakəndə satış avadanlıqlarının və məhsul çeşidinin xüsusiyyətləri. Ayaqqabı mağazası biznes planınız ilkin investisiyanızın ölçüsü ilə bağlı suala hərtərəfli cavab verməlidir.

Sənədlər

Biznes fəaliyyətinizin qanuni olması üçün dövlət qurumlarından müvafiq sənədləri əldə etməlisiniz.

Yəni ayaqqabı biznesinizi vergi idarəsində qeydiyyatdan keçirməlisiniz. Bundan əlavə, fəaliyyətləriniz sanitar-epidemioloji stansiya və yanğın müfəttişliyi kimi nəzarət strukturları ilə əlaqələndirilməlidir.

Bundan əlavə, satdığınız ayaqqabıların yüksək keyfiyyətli olduğunu təsdiq edən bütün lazımi sertifikatlar əlinizdə olmalıdır. Xarici reklam pasportu almağı və tullantıların atılması müqaviləsi imzalamağı da unutmayın.

Avadanlıq

Qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı mağazası üçün avadanlıq çox müxtəlif ola bilər: hamısı cüzdanın qalınlığından və uçuşun enindən asılıdır. yaradıcı təxəyyül. Xatırlamağınız lazım olan əsas şey, alıcının bütün çeşidin təqdim olunduğu rəflərə sərbəst girişi olmalıdır model diapazonu ayaqqabı IN məcburi ayaqqabı mağazası üçün rəf təmin edin.

İdman ayaqqabılarına və ya çəkmələrə xüsusi rəflərdə baxmaq, bir neçə pilləli qutularda yatmaqdan daha xoşdur. Otağın dizaynını diqqətlə nəzərdən keçirin: mağazanın pəncərələrini mümkün qədər parlaq şəkildə bəzəyin, butikinizdə düzgün işıqlandırma və istədiyiniz hava istiliyinə diqqət yetirin.

Müştəri mağazanıza girərkən özünü mümkün qədər rahat hiss etməlidir. Binalarınızın dizaynı sahibkarlıq sahəsindəki işinizin, necə deyərlər, “yuxarıya doğru getdiyini” “qışqırmalıdır”.

Pərakəndə satış nöqtənizi ziyarət edərkən, müştəri yalnız müsbət emosiyalarla yüklənməlidir. Əgər buna nail ola bilsəniz, bilin: ticarət dövriyyənizin həcmi xeyli artacaq. Mağazanın daxili məkanını necə düzgün təşkil edəcəyinizi bilmirsiniz? Peşəkarların xidmətlərindən istifadə edin.

Məkan

Ayaqqabı butikinizin şəhərin yüksək əhali sıxlığı olan yaşayış massivində yerləşməsi məsləhətdir. Mağaza marketin və böyük supermarketlərin yaxınlığında yerləşməlidir. Rozetin yaxınlığında nəqliyyat vasitələri üçün dayanacaq yerləşdiyi ərazini seçin. Nəzərə alın ki, butikinizə trolleybus və ya tramvayla çatmaq rahat olardı.

Ayaqqabı mağazanıza nə ad verəcəyinizi də düşünün. Euphonious, eksklüziv və asan yadda qalan söz və ya hətta bir ifadə olmalıdır. Ancaq unutmayın ki, orijinal olmaq üçün rəqibləriniz tərəfindən artıq istifadə olunan bir ad seçə bilərsiniz. Təbii ki, buna yol vermək olmaz. Butikinizlə eyni ərazidə yerləşən ayaqqabı mağazalarının adlarını öyrənin.

Təchizatçıları necə seçmək olar

Ayaqqabı mağazasının necə açılacağı sualına, biri əsas məqamlar ayaqqabı təchizatçısını seçir. Bir qayda olaraq, topdansatışda heç bir problem yoxdur. Bir seçim olaraq, qonşu ölkələrdə, məsələn, Belarusiyada ayaqqabı məhsulları istehsal edən bir neçə Rusiya müəssisəsi və şirkəti ilə əməkdaşlığa cəhd edə bilərsiniz. RuNet-də siz həm kiçik, həm də böyük çəkmə və idman ayaqqabısı istehsalçıları haqqında bütün lazımi əlaqə məlumatlarını tapa bilərsiniz.

Öz biznesinizi qurmaq üçün qazan-qazan olan üç fəaliyyət sahəsi var - ərzaq, geyim və digər gündəlik mallar. Uşaq ayaqqabılarına gəlincə, qeyd etmək olar ki, valideynlər tez-tez körpələri böyüdükcə onları alırlar və əslində, uşağın həyatının ilk 10-12 ilində hər mövsüm üçün yeni bir cüt tələb olunur (bu vaxt ayaqları əmələ gəlir).

Amma problem ondadır ki, bir çox mağazaların olmasına baxmayaraq, sərfəli qiymətə yüksək keyfiyyətli ayaqqabı tapmaq çox problemlidir, ona görə də öz mağazanızı açmaq məsələsi aktualdır. Əgər biznesinizi sıfırdan başlamaq barədə düşünürsünüzsə, bu doğru seçim ola bilər. Sıfırdan uşaq ayaqqabı mağazasını necə açacağına baxaq, bunun üçün nə lazımdır - hansı sənədlər, xərclər.

İstənilən biznes layihəsi üç şeylə başlayır:

• öz işinizi yaratmaq arzusu ilə;
• kolleksiya başlanğıc kapitalı;
• biznes planının yaradılması.

İlk iki nöqtə sırf fərdidirsə, üçüncüsü bir şəkildə ümumiləşdirilə və əldə edilə bilər böyük şəkil mövcud vəziyyət haqqında. Qabiliyyətlərinizə əmin deyilsinizsə və biznes planının tərtib edilməsi kimi gündəlik işin yalnız təcrübəli mütəxəssislərin səlahiyyətində olduğuna inanırsınızsa, o zaman onlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz, nəticədə ətraflı hesablamalar. Bununla belə, şəkli anlamaq üçün prosesə ətraflı nəzər salmaq tələb olunacaq.

Sənədlərin və sənədlərin hazırlanması biznesə başlamağın ən vacib mərhələlərindən biridir. Öz işinizi açmağa başladığınız zaman diqqət etməli olduğunuz ilk şey müəssisənin təşkilati və iqtisadi formasıdır. Bu üz ola bilər fərdi sahibkar və ya Cəmiyyət. Birinci halda, bir və ya daha çox muzdlu işçisi olan kiçik bir mağaza açmağa dəyər, ikincisində yaratmaq mümkün olacaq. nizamnamə kapitalı başqa şəxslərlə iş təşkil etmək.

Harada mağaza açmaq olar

Əsasən, bu, ayaqqabı biznesinə başlamaq üçün ilk addımdır. Gəlirinizin səviyyəsi butikin yerləşəcəyi yerin seçimindən çox asılıdır, ona görə də ona düzgün yanaşmaq lazımdır. Bir işə başlamaq üçün uyğun ola biləcək yerlər üçün ən əlverişli variantların bir neçəsini nəzərdən keçirək.

Bu böyük bir ticarət və əyləncə mərkəzidirsə, bu halda parlaq, cəlbedici və məlumatlı olması üçün gözəl və keyfiyyətli reklam yaratmağa diqqət yetirməyə dəyər. Kommersiya məqsədi ilə çevrilmiş yaşayış binasının birinci mərtəbəsindəki otaq da uyğundur. Belə bir bina çox sayda sakin olan yaşayış massivində yerləşə bilər.

Qeyd: Yeni binada bir müəssisə hesab etsəniz, üstünlük əldə edəcəksiniz, çünki mənzilləri ən çox gənc ailələr burada alırlar.

Üstünlük mağazaya bitişik ərazidə parkinqin olması olacaq və sizə çatmağın rahat olması üçün giriş marşrutlarının təmin edilməsi də vacibdir. Sahə vitrinlərinizi necə təşkil etməyi planlaşdırdığınızdan, eləcə də biznesin inkişafına nə qədər pul qoymağa hazır olduğunuzdan asılıdır. Məhz bu cəhət bir çox sahibkarlar üçün çətin olur.

Həmçinin oxuyun: Sıfırdan alt paltarı mağazasını necə açmaq olar

Adətən öz biznesini açmaq istəyi insanları tamamilə əhatə edir, lakin pul çatışmazlığı özünü hiss etdirir. Bu vəziyyətdə, orta gəlirli insanlar üçün orta səviyyəli bir mağaza aça bilərsiniz. 50 kvadrat metrlik kiçik bir sahə kifayət edəcəkdir. bir və ya iki satıcı ilə m. Bu sahədə siz raflarla rəflər yerləşdirəcəksiniz və nəticədə alıcı otaqda özünü sərbəst hiss edə biləcək. Əlavə divar rəflərindən istifadə etsəniz və ada planını istifadə etməsəniz, 30 kvadrat metrə uyğunlaşa bilərsiniz. metr. Ümumiyyətlə, orta hesabla bir binanın dəyəri ayda təxminən 100.000 rubl təşkil edəcək və bu məbləğ ilkin xərclərə aiddir.

Yataq sahələri bu malların ticarəti üçün idealdır

Avadanlıq

Bütün ayaqqabı modellərini yerləşdirmək və eyni zamanda müştərilərə rahatlıq təmin etmək üçün uşaq ayaqqabı mağazasında sizə nə lazımdır:

1. Rəflər, vitrinlər və rəflər. Əslində, kommersiya avadanlığının seçimi hazırda böyükdür, buna görə də satınalma təxəyyül və maliyyə imkanlarından asılı olacaq. İstifadə olunmuş avadanlıq ala bilərsiniz: bu pula qənaət edəcək, lakin seçiminizi məhdudlaşdıracaq.
2. Yaxşı görünməli və bütün məhsullarınızı ən sərfəli tərəfdən nümayiş etdirməli olan işıqlandırma avadanlığının seçimi mühüm rol oynayır.
3. Almaq lazımdır kassa aparatı və malların satışı üçün digər atributlar.
4. Kondisionerlərin seçimini, ayaqqabıları sınamaq üçün osmanlıları, taxmaq asanlığı üçün qaşıqları ən xırda detallarına qədər düşünün. Satış sahəsinin ətrafında uşaq oyuncaqlarını yerləşdirə bilərsiniz.

Beləliklə, avadanlığın alınmasının ümumi dəyəri təxminən 100 000 rubl (30 kv. m-lik bir mağaza üçün), təxmini sahəsi 50 kv. m olan pərakəndə satış obyekti üçün olacaqdır. m daha çox maliyyə xərcləri tələb edəcək, 200.000 rubla qədər.

Mümkün olduqca çeşidinizi genişləndirin

Təchizatçılarla işləmək və malların alınması

Biznesinizin uğuru təchizatçınızın etibarlılığından asılıdır, ona görə də onun seçiminə də diqqət yetirməlisiniz. Uşaq ayaqqabıları böyük həcmdə istehsal olunduğuna görə, hal-hazırda toplu olaraq malların tədarükü ilə bağlı heç bir problem yoxdur, ona görə də birbaşa istehsalçıdan ayaqqabı sifariş etmək problem yaratmayacaq. Orta hesabla, 50 kvadratmetrə qədər sahəsi olan kiçik bir mağaza yükləmək üçün. m 200.000 rubl üçün ayaqqabı almaq lazımdır.

Qeyd: xarici brendlər qiymət/keyfiyyət çərçivəsində bütün əsas aspektlərə sərbəst şəkildə uyğun gələn çoxlu sayda məhsul təklif edin.

Aralığı

O, hər şey ola bilər. İxtisaslaşmaya qərar vermək vacibdir - ən kiçikdən 13-14 yaşa qədər bütün uşaq ayaqqabıları olacaq, yoxsa yalnız məktəbəqədər uşaqlar üçün ayaqqabı olacaq. İxtisasınızı nəzərdən keçirin: qış ayaqqabıları, yay ayaqqabıları və ya mövsümdənkənar modellər.

Sizə sıfırdan bir ayaqqabı mağazasını necə açmaq barədə ətraflı təlimat təklif edirik. Faydalı məsləhətlər, məqalədə hazır hesablamalar və cədvəllər.

♦ Kapital qoyuluşları – 450.000 rubl
♦ Geri ödəmə - 6 ay

Tarix kitablarını oxuyaraq, çoxları çuxurlara çəkmə və ya ayaqqabı geymək məcburiyyətində qaldığınız o günlərdə necə yaşamaq mümkün olduğuna görə dəhşətə gəlir və yalnız bundan sonra başqa bir cüt almaq.

Uzağa getmək nəyə lazımdır: nənələrimiz, hətta bəzi analarımız sovet dövrünü xatırlayırlar, o zaman gözəl ayaqqabı almaq mümkün deyildi, hər şey birtəhər eyni və qorxulu idi.

Bu gün ayaqqabı butiklərinin bolluğu göz oxşayır.

Sahibkarların tez-tez düşündüyü heç də boş yerə deyil ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar, çünki bu startap gəlirli biznesə çevrilə bilər.

Ayaqqabılar isti bir maldır, bu günlərdə heç kim ayaqyalın gəzmir və hər modaçının şkafında bir neçə onlarla müxtəlif ayaqqabı var.

Nəticə - insanlar iqtisadi vəziyyətdən asılı olmayaraq ayaqqabı alacaqlar, yəni sıfırdan bir ayaqqabı mağazası aça bilərsiniz.

Sizə lazım olan yalnız başlanğıc kapitalı toplamaq, xüsusi hesablamalar aparmaq, bütün nüansları düşünmək və təcrübəsiz iş adamlarının əsas səhvlərindən qaçmaqdır.

Ayaqqabı mağazasının açılmasının xüsusiyyətləri

başlama yeni biznes bütün nüanslarını anlamadan.

Beləliklə, maliyyə uğursuzluğu ilə üzləşmiş sahibkarların əsas səhvlərindən qaça bilərsiniz.

Bir ayaqqabı mağazasına sahib olmaq öz xüsusiyyətlərinə malikdir:

1. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazalarını ən çox ziyarət edən qadınlardır, hətta özləri üçün deyil, əri və ya övladı üçün ayaqqabı alsalar da, heç bir halda ayaqqabı mağazasının interyerinin estetik dizaynını unutmamalıyıq. ekran pəncərələri.
2. Ayaqqabı butikinizin konsepsiyasını başdan sona qədər düşünün və hər şeydə ona sadiq qalın: satış yerinin seçilməsi, malların çeşidi, qiymət siyasəti və s.
   Məsələn, bahalı italyan ayaqqabılarının satılacağı bir mağazanın sahibi olmağı xəyal edirsinizsə, o zaman bazarda çadır icarəyə götürməməlisiniz.
   Bu yerdə insanların çox olmasına baxmayaraq, məhsulunuz üçün müştəri tapa bilməyəcəksiniz.
3. İstehlakçı tələbi ilə bağlı ən son statistik məlumatları nəzərə alaraq düzgün məhsul çeşidini yaratmaq çox vacibdir:
   60% - qadın ayaqqabıları, mövsümə görə,
   20% - uşaqlar,
   15% - kişi,
   5% - mövsümdənkənar ayaqqabılar.
4. Mağazanızın pəncərələrini düzgün dizayn edin.
   Ən maraqlı nümunələri küçədən görünən pəncərələrə qoyun, bu, alıcıları butikinizə gəlməyə həvəsləndirəcək.
   Bir çox ayaqqabı mağazası sahibləri çantalar, corablar və kəmərlərlə məhsul çeşidlərini genişləndirirlər.
   Bu məntiqlidir, ancaq unutmayın ki, mağazanızın ulduzu ayaqqabıdır, ona görə də onlara pəncərələrdə əsas yer verilməlidir.
5. Həddindən artıq qiymət verməyin.
   Unutmayın ki, ticarət dövriyyəsini artırmaq daha yaxşıdır böyük miqdarda cüt ayaqqabı satdı və bir cütdə yüksək qiymətə görə deyil.
   Münasib qiymətlər sizə daha çox müştəri cəlb edəcək.
6. Ayaqqabı satmaq üçün keyfiyyət sertifikatlarına sahib olmalısınız müxtəlif qruplar mal və alıcılara zəmanət verir.
   Ayaqqabılar zəmanət müddəti ərzində sınaqdan keçməzsə, o zaman siz müştəriyə dəyəri ödəməli və ya ona başqa bir cüt verməlisiniz.

Ayaqqabı Mağazası Açmağın Dezavantajları

Ayaqqabı mağazalarının sahibləri hər zaman startapı gəlirli biznesə çevirə bilmirlər.

Çox vaxt onlar dükanlarını qazanc əldə edə bilmədiklərinə görə bağlamalı olurlar.

Həqiqətən, bu işin çatışmazlıqları var:

• Sıfırdan açılmış mağazanı şəhərinizin sakinləri üçün məşhur alış-veriş məkanına çevirmək olduqca çətindir;
• bu sektorda rəqabətin yüksək səviyyəsi - yaxından nəzər salın və ticarət mərkəzlərində, bazarlarda və digər yerlərdə nə qədər ayaqqabı mağazasının yerləşdiyini görəcəksiniz;
• ayaqqabı satışından əldə edilən gəlir həmişə həm sahibkarın dolanışığını, həm biznesin saxlanmasını, həm də yeni mal partiyasının alınmasını ödəməyə kifayət etmir;
• alıcılar arasında hansı məhsula tələbat olacağını hesablamaq çətindir, buna görə də tez-tez kommunal otaq alışa xərclənən pulu geri qaytarmaq üçün daha ucuz satılmalı olan qalıq ayaqqabılarla doldurulur;
• konsepsiya seçməkdə çətinlik: hansı ayaqqabı mağazası açmaq lazımdır ki, qazanc əldə etsin: qadın, kişi, uşaq, birləşdirilmiş.

Ayaqqabı mağazasının rəqabət üstünlükləri və reklamı

Rəqabət üstünlüklərini inkişaf etdirmədən və uğurlu reklam kampaniyası aparmadan ticarətlə bağlı biznes mümkün deyil və eyni şey ayaqqabı mağazasına sahib olmaq üçün də keçərlidir.

Butik açmağa qərar verməzdən əvvəl hər ikisini düşünməlisiniz.

Rəqabət üstünlükləri

Ayaqqabı satışı sənayesində rəqabətin səviyyəsi inanılmaz dərəcədə yüksəkdir. Ayaqqabı mağazaları o qədər çoxdur ki, müştəriləri özünüzə cəlb etmək çətindir.

Ancaq bunu etməsəniz, maliyyə itkisi yaşayacaqsınız.

Ayaqqabı butikinin rəqabət üstünlükləri aşağıdakı kimi formalaşa bilər:

1. Ağlabatan qiymət siyasətinin saxlanması.
   Satdığınız məhsulun qiyməti keyfiyyətinə uyğun olmalıdır və maliyyə vəziyyəti daimi müştəriləriniz.
2. İstisnasız olaraq bütün müştərilərə ən yüksək səviyyədə xidmət göstərmək.
   Satıcılarınız müştərilərə qarşı son dərəcə nəzakətli olmalı və onların suallarına bacarıqla cavab verməlidirlər.
3. Vermək daimi müştərilər endirim kartları, onları mağazanıza baş çəkməyə həvəsləndirin.
4. Müştərilərlə dürüst olmaq.
   800 rubla Çin sandallarının on il geyəcəyini söyləməyə ehtiyac yoxdur.
   Düzünü desək, bu cür ayaqqabıların saxlama müddəti qısadır və müştəri uzun müddət sandal geyinməkdə maraqlıdırsa, daha keyfiyyətli, lakin bahalı nümunələrə daha yaxından baxmaq daha yaxşıdır.
5. Mağazanızı ən çox piyada axını olan yerdə yerləşdirməklə, bu, təsadüfi müştərilərin sayını artıracaq.
6. Müntəzəm olaraq müxtəlif promosyonlar və ayaqqabı satışları keçirməklə, bütün müştərilər bunu sevirlər.
7. Müştərilərimizin zövqünə uyğun olaraq məhsul çeşidini daim genişləndirmək.

Ayaqqabı mağazası üçün reklam

Maraqlı fakt:
Monqol kişiləri at sürərkən ayaqlarının üzəngidən sürüşməsinin qarşısını almaq üçün hündürdaban ayaqqabı geyənlər arasında birinci olublar.

Belə bir ayaqqabı mərkəzində malların və kapitalın dövriyyəsi böyük miqyasda olacaqdır Reklam kampaniyasıözünü ödəyəcək.

Bir satış sahəsi 20-30 kvadratmetr olan çox təvazökar bir ayaqqabı butiki açırsınızsa, aşağıdakı addımlar kifayət edəcəkdir:

• dərhal gözü tutacaq parlaq bir işarə sifariş edin;
• yeni müştərilərə paylamaq üçün vizit kartları çap edin;
• artıq alış-veriş etmiş məmnun müştəri adı altında şəhər forumunda və sosial şəbəkələrdə qeydiyyatdan keçmək;
• kiçik reklam vərəqələrini çap edin və onları satış məntəqənizin yaxınlığındakı ictimai yerdə paylayın.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün plan planı

Bir başlanğıcı nə qədər tez işə sala biləcəyiniz planlarınızın miqyasından asılıdır.

Nəhəng bir bazar açsanız, ilk ziyarətçinizi qəbul etmək təxminən altı ay çəkəcək.

Bir ticarət mərkəzində kiçik bir ayaqqabı mağazası açmaq qərarına gəlsəniz, 3-4 aydan sonra işə başlaya bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasını necə açmaq olar: başlanğıc

Sıfırdan bir ayaqqabı mağazası açmaq bir neçə məcburi addımdan ibarətdir: bir işin qeydiyyatı, ticarət üçün ərazi və binaların seçilməsi, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması və s.

Qeydiyyatdan başlayın, eyni zamanda uyğun binaları axtarın.

Qeydiyyat

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkar kimi qeydiyyatdan keçmək kifayətdir, baxmayaraq ki, istəsəniz, bütün sənədləri MMC kimi tərtib edə bilərsiniz.

Sonra qeydiyyatdan keçəcəksiniz vergi xidməti və vergitutma formasını seçin, məsələn, müvəqqəti gəlirdən vahid vergi.

Sahib olduğunuz ayrıca otaqda ayaqqabı mağazası açmaq niyyətindəsinizsə, o zaman ofislərə uzun səfərlərə hazır olun. yanğınsöndürmə xidməti və SES.

Ticarət mərkəzində ayaqqabı mağazası açmaq bu qədər cəlbedici görünür.

Binanın sahibi bütün çətinlikləri öz üzərinə götürür.

Məkan

Yalnız uyğun bir pərakəndə satış sahəsi tapmaq deyil, ayaqqabı mağazanızı yüksək trafiklə düzgün yerdə tapmaq çox vacibdir.

Bazarınızı mərkəzdə və ya əhalinin sıx məskunlaşdığı yerdə açmağınız o qədər də önəmli deyil.

Əsas odur ki, məhsulunuzun çeşidi və qiymət siyasəti həmin ərazidə yaşayan insanların həyat səviyyəsinə və zövqünə uyğun olsun.

Sıfırdan bir mağaza açırsınızsa və bunu müəyyən bir yerdə etməyə dəyər olub olmadığına şübhə edirsinizsə, kiçik bir sorğu keçirmək pis fikir olmaz.

Ayaqqabı mağazanızı açacağınız ərazinin mümkün qədər çox sakini ilə aşağıdakılar barədə müsahibə alın:

• hansı ayaqqabıları görmək istəyərlər;
• hansı qiymətə;
• nə qədər tez-tez ayaqqabı alırlar;
• ayaqqabı mağazanızda nə olmalıdır və nə olmamalıdır və s.

Cavabları təhlil edin.

Bu ərazidə yaşayan insanlar yalnız bir cüt üçün 800 rubl qiymətinə Çin istehlak malları alırlarsa və siz dizayner ayaqqabı mağazası açmaq istəyirsinizsə, o zaman mağazanız üçün mərkəzə daha yaxın olan başqa bir yer axtarmalısınız.

Otaq

Böyük bir başlanğıc kapitalınız yoxdursa, onda 35-50 kvadrat metrlik bir otaq sizə başlamaq üçün kifayət edəcəkdir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün ən uyğun binalar:

• bazarda ticarət köşkü;
• ticarət və əyləncə mərkəzində pavilyon;
• çoxmərtəbəli binanın birinci mərtəbəsində ayrıca girişi olan kiçik otaq.

Əsaslı təmir və ya yenidənqurma tələb etməyən bir otaq seçmək məsləhətdir, bu da xərcləri azaltmağa kömək edəcəkdir.

İdeal seçim bir vaxtlar ayaqqabı mağazası olan bir yer icarəyə götürməkdir.

Eyni çeşiddə malların satıldığı mağazanın yanında ayaqqabı mağazası açmamalısınız. Hər bir müştəri üçün mübarizə aparmalı olacaqsınız ki, bu da mənfəətinizə mənfi təsir edəcək.

Amma ərzaq mağazalarına, apteklərə, butiklərə və avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq xeyir-dua olacaq.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün başqa nə lazımdır?

Əgər siz artıq qeydiyyat prosedurunu tamamlamış və icarəyə götürmüsünüzsə uyğun binalar, sonra ayaqqabı mağazasının açılmasının eyni dərəcədə vacib mərhələlərinə keçməlisiniz: avadanlıq, işçilərin işə götürülməsi, malların ilk partiyasının alınması.

Bütün bunların nə qədər başa gəldiyini və konkret bir nümunə ilə necə davam edəcəyimizi izah edəcəyik.

Deyək ki, siz 40 kvadratmetrlik bir pavilyon icarəyə götürməyə qərar verdiniz. metr şəhərinizdəki ticarət və əyləncə mərkəzlərindən birində (paytaxtda deyil).

Məhsul çeşidinə Rusiya, Polşa və Çin istehsalı olan qadın və uşaq ayaqqabıları, eləcə də kəmər və çantalar daxil olmaqla məhsul çeşidinin genişləndirilməsi daxildir.

Qiymət siyasəti orta səviyyədədir.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün avadanlıq

İş adamlarını ayaqqabı mağazası açmağa sövq edən səbəblərdən biri də onu qurmaq üçün bahalı avadanlıq almağa ehtiyac olmamasıdır.

Perimetr ətrafında kifayət qədər vitrin və asma şkaflar var ticarət mərtəbəsi, yardım otağında mal saxlamaq üçün rəf, malların küçədən görünməsi üçün pəncərələr üçün plastik və ya şüşə vitrinlər, müştərilər üçün puflar, güzgülər və işçilər üçün stullu stol.

Sizə kassa aparatı da lazım olacaq.

Xərc maddəsi	Məbləğ (rubla)
Ümumi:	100.000 rub.
Vitrinlər	40 000
Rəflər	10 000
Aksesuarlar üçün asma şkaflar	8 000
Güzgülər	5 000
Müştərilər üçün puflar	4 000
İşçi stolu və stul	7 000
Kassa aparatı	8 000
Digər	18 000

Ayaqqabı mağazasının işçiləri

Potensial işçilərlə müsahibə planlaşdırmazdan əvvəl mağazanızın necə işləyəcəyinə dəqiq qərar verin.

Məsələn, ayaqqabı mağazasının iş saatları həftənin yeddi günü 10:00-20:00-dırsa, növbəli işləmək üçün iki satıcı işə götürmək daha yaxşıdır.

Onları daha çox satış etməyə təşviq etmək üçün onlara minimum sabit tarif + satışın faizi təyin etməlisiniz.

Məsələn, satıcılara ayda 5000 rubl + satılan hər cütdən 5% təyin edin.

Ayaqqabı mağazanızın təmizlənməsinə gəldikdə, siz hər səhər mağazanı təmizləmək üçün təmizlikçi işə götürə bilərsiniz və ya ödənişli olaraq hər növbədən əvvəl satış işçilərinin mağazanı təmizləməsini təşkil edə bilərsiniz.

Təmizləyici işə götürmək qərarına gəlsəniz, aylıq xərcləriniz daha 6000-8000 rubl artacaq.

Ayaqqabı mağazası çeşidi

Ayaqqabı mağazanıza istehlakçılar arasında tələbat olacaq malların gətirilməsi çox vacibdir.

Çox vaxt iş adamları tədarükçülərin daha çox qazanc əldə etmək ümidi ilə daha ucuz satdıqları ayaqqabıları götürür və ya hətta yalnız öz zövqlərinə güvənirlər.

Bu səhvdir, çünki butikinizin çeşidini məhz müştəri tərtib etməlidir.

Ayaqqabı mağazası çeşidini yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər:

1. Müştərilər arasında nəyin tələb olunduğuna diqqətlə baxın.
2. Bu mövsüm geyiniləcək sandalet və ya ayaqqabıları gətirən ilk şəhər olmaq üçün moda meyllərini izləyin.
3. Müştərilər arasında tələbat olmayan ayaqqabıların qiymətini aşağı salmaqdan çəkinməyin.
   Bu, çeşidi daim genişləndirməyə kömək edəcəkdir.
4. Satışa yalnız paltar ayaqqabılarını deyil Hündürdaban, həm də müştərilərin sayını azaltmamaq üçün daha rahat modellər.
5. Unutmayın ki, bütün qadınlar 37-39 ölçülü ayaqqabı geyinmir.
   35 ölçüyə ehtiyacı olanlar da var, hətta daha az şanslı olanlar və ayaq ölçüsü 42 olanlar da var.

Sizi videoya baxmağa dəvət edirik

ayaqqabı mağazaları şəbəkəsinin sahibi ilə müsahibədən,

öz bilik və təcrübəsini bölüşür.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün xərclər cədvəli

Bir ayaqqabı mağazası açsanız, o, özünü nə qədər tez ödəyəcək?

Bu, birmənalı cavab verə bilməyən çox çətin sualdır.

Biznesinizin uğuru çox şeydən asılıdır, ən başlıcası dövriyyənizin intensivliyidir. Nə qədər çox cüt ayaqqabı satsanız, bir o qədər çox qazanırsınız.

Ayaqqabı mağazası üçün hazır biznes planını yükləyin keyfiyyət zəmanəti ilə.
Biznes planının məzmunu:
1. Məxfilik
2. Xülasə
3. Layihənin icra mərhələləri
4. Obyektin xarakteristikası
5. Marketinq planı
6. Avadanlıqların texniki və iqtisadi məlumatları
7. Maliyyə planı
8. Riskin qiymətləndirilməsi
9. İnvestisiyaların maliyyə-iqtisadi əsaslandırılması
10. Nəticələr

Deyək ki, 300 min rubla alınan malların bütün ilk partiyasını satmaqla siz 800.000 rubl qazana bildiniz. Siz bu məhsulu 3 ay ərzində satdınız.

Bu məbləğdən çıxılmalıdır:

Yəni sizə 600.000 rubl qalır.

Növbəti ayaqqabı partiyasını almaq üçün bu məbləğdən 300.000 rubl alırsınız və 300.000 rubl qazancınızdır.

Ayaqqabı butikinizi şəhərdə məşhurlaşdıra bilsəniz, kapital qoyuluşunuzu altı ay ərzində geri qaytaracaqsınız.

Faydalı məqalə? Yenilərini qaçırmayın!
E-poçtunuzu daxil edin və e-poçt vasitəsilə yeni məqalələr alın

Öz işinizi necə açmaq olar? Necə bəstələmək olar? Haradan başlamaq lazımdır? Ümumi səhvlərə yol verməmək üçün ilk növbədə nələrə diqqət etməlisiniz? Bu və bir çox digər suallar bir çox iş adamları tərəfindən verilir. Bilirik ki, hər hansı bir işin açılması, xüsusən də təcrübəsiz bir şəxs tərəfindən həyata keçirilirsə, bir çox problem, çətinliklər, anlaşılmaz vəziyyətlərlə əlaqələndirilir. Bu yazıda öz ayaqqabı mağazanızı necə açacağınızı sizə xəbər vermək, həmçinin yaratmaq üçün bəzi məsləhətlər vermək istəyirik Ayaqqabı mağazası biznes planı.

Ancaq məqaləni oxumadan əvvəl, ticarət sektorunda hər hansı bir işin çox ciddi rəqabətlə üzləşdiyini aydın şəkildə başa düşməlisiniz. İlk bir neçə ayda heç bir qazanc gözləməyin. Əgər itkisiz işləyə bilsəniz, çox yaxşıdır, lakin bu, tez-tez baş vermir. Təəssüf ki, amma bu reallıqdır müasir biznes, və onlardan qaçmaq yoxdur. Əlbəttə ki, mağazanın yerləşdiyi yerə görə (çox əlçatan yerdə böyük bir ticarət mərkəzində) bəxtiniz gətirdi və bəxtiniz gətirdi və ya böyük tələbat olan super yeni bir məhsul qoyursunuz. Və ya bəlkə də çimərlikdə qum sata bilən yaxşı bir satıcınız olacaq. Bəli, elə şanslı insanlar var ki, ilk ayda yaxşı qazancla işə başlayırlar. Ancaq bu, çox güman ki, qayda üçün bir istisnadır və çox böyük şansdır. Başladığınız zaman şansa ümid etməyin Şəxsi biznes. Çox güman ki, reallıqlar o qədər də parlaq olmayacaq və ayaqqabı mağazasının biznes planında təqdim olunan hesablamalar həmişə baş verəcək hadisələrlə üst-üstə düşməyəcək. Etibar, müştəri bazası və alıcıların etibarını yaratmaq üçün çox çalışmalı olacaqsınız.

Ayaqqabı mağazası açmaq üçün tələb olunan sənədlər

Başlamalı olduğunuz ilk şey, biznesinizi qurmağınıza və öz biznesinizi qurmağınıza imkan verəcək lazımi sənədləri toplamaqdır. Belə sənədlərə aşağıdakılar daxildir:

• Sahibkarlıq subyektinin dövlət qeydiyyatı haqqında sənəd. Çox vaxt ayaqqabı mağazası açmaq üçün fərdi sahibkarı qeydiyyata alıram. Nadir hallarda, mağazalar şəbəkəsi planlaşdırılırsa, hüquqi şəxs qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.
• Vergi xidmətində qeydiyyata alınması və müvafiq vergi ödəyicisinin sənədlərinin qəbulu. Vergi sistemi haqqında da qərar verməlisiniz. Çox vaxt bu, vahid vergidir. Əgər böyük dövriyyəniz varsa və ya bir neçə mağaza açmağa hazırlaşırsınızsa, o zaman biznes planınıza ən uyğun gələn digər vergitutma variantlarını nəzərdən keçirə bilərsiniz.
• İcarə müqaviləsi və ya binanın mülkiyyət hüququnu təsdiq edən sənədlər.
• Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənəcək məhsulların siyahısı.
• Yanğınsöndürmə idarəsinin qənaətinə görə, binalar həm işçilər, həm də qonaqlar üçün təhlükəsizdir. Belə bir nəticə əldə etmək üçün bütün yanğınsöndürmə xidməti standartlarına riayət etməli, sensorlar və yanğınsöndürmə sistemləri quraşdırmalısınız.
• SES-dən binanın bütün norma və standartlara cavab verdiyi və təhlükə yaratmadığı qənaəti.
• Bərk məişət tullantılarını çıxaran şirkətlə müqavilə.

Əgər ticarət kompleksində mağaza icarəyə götürməyi planlaşdırırsınızsa, o zaman biznesin aparılması üçün tələb olunan sənədlərin siyahısı daha geniş ola bilər. Bu, ticarət mərkəzlərinin sahiblərinin tez-tez əlavə sübut və biznesinizin qanuniliyinin təsdiqini tələb etməsi ilə bağlıdır. Ancaq bir qayda olaraq, bu cür kağızları toplamaq çətin deyil və bir saatdan çox olmayacaq.

Onu da qeyd edim ki, bəzi ayaqqabılar məcburi sertifikatlaşdırma tələb edir. Yəni hər zaman təsdiq edən keyfiyyət sertifikatınız olmalıdır daha yaxşı xüsusiyyətlər, təhlükəsizlik, təklif olunan məhsulun ekoloji cəhətdən təmizliyi. Bu ayaqqabı kateqoriyalarına aşağıdakılar daxildir:

• Dəri və ya rezindən hazırlanmış uşaq ayaqqabıları
• Rezin və tekstil idman ayaqqabıları
• Keçeli uşaq ayaqqabıları
• Yuft ayaqqabıları
• Xrom ayaqqabı
• üst hissəsi toxuculuq materiallarından, keçə və ya keçədən hazırlanmış ayaqqabılar
• üst hissəsi sintetik dəridən olan ayaqqabılar (ordu dərisindən başqa);
• üstü olan ayaqqabılar süni növlər dəri

Mağazanızda təqdim olunacaq istənilən məhsulun sənədlərinin olması məsləhətdir. Alıcılar bu cür sənədlərlə tez-tez maraqlanmasalar da, tənzimləyici və yoxlama orqanları onların mövcudluğunu mütləq soruşacaqlar. Sertifikatlarınız yoxdursa, ciddi bir cərimə alma riskiniz var.

Xarici tərəfdaşlardan mal almağı planlaşdırırsınızsa, burada da bir sıra qaydalara əməl etməli və təqdim etməlisiniz Tələb olunan sənədlər. Biz həmçinin istehlakçıların hüquqlarının müdafiəsi haqqında qanunla tanış olmağı, yüngül sənaye sahəsinə xüsusi diqqət yetirməyi məsləhət görürük.

Ayaqqabı mağazası açarkən bazar araşdırması aparın

İstənilən biznesin açılması ətraflı marketinq araşdırmasının aparılmasını nəzərdə tutur. Yalnız hisslərinizə, dostlarınızın məsləhətinə və ya bu və ya digər iş sahəsinin inkişafında dəbli tendensiyaya güvənirsinizsə, o zaman biznes hələ başlamazdan əvvəl bitə bilər. Qonşu bir şəhərdə və ya hətta bölgədə kimsə üçün işləyən şey sizin vəziyyətinizdə tamamilə tələb oluna bilər. Aşağıdakı araşdırmaların aparılmasını tövsiyə edirik:

• Əvvəlcə satdığınız məhsula olan tələbatı öyrənməlisiniz. Xoşbəxtlikdən, ayaqqabıya tələbat həmişə var və onun azalması ehtimalı yoxdur.
• Rəqibləri təhlil edin. Bölgənizdəki ən məşhur və böyük ayaqqabı mağazalarını araşdırın. Onların çeşidi, qiymət siyasəti, müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq yolları. Siz müştərilərin axınını öyrənə, onlar arasında bir növ sorğu keçirə, onların bu mağazada nəyi bəyənib, nəyi bəyənmədiklərini müəyyən edə bilərsiniz.
• Ərazini araşdırın. Gələcək mağazanız üçün ən yaxşı yeri seçin. Mağaza izdihamlı, yaxşı müştəri axını olan yerdə yerləşməli, müxtəlif rakurslardan görünməli, yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etməlidir.
• Mümkünsə, genişmiqyaslı bir araşdırma aparın, bir neçə min rayon sakinindən yeni ayaqqabıları harada və necə aldıqları barədə soruşun. İnsanların hansı formatda mağazalara üstünlük verməsi sizi daha çox maraqlandırmalıdır - endirimli mağazalar, böyük endirimlərlə, amma yox yüksək keyfiyyət, orta qiymət kateqoriyasındakı mağazalar və ya qiyməti orta səviyyədən yuxarı olan mallar olan mağazalar.

Sonra, hərtərəfli araşdırmaya əsaslanaraq, bir işə başlamağın rasionallığı ilə bağlı qərar verməlisiniz. Mövcud bazar modelinə uyğunlaşacaqsınız? Məhsulunuza tələbat olacaqmı? Mövcud mağazalarla rəqabət apara bilərsinizmi? Ayaqqabı mağazanızın inkişafı üçün hər hansı perspektiv varmı? Cavablar müsbətdirsə və görürsünüzsə real imkanlar, onda siz binalar axtarmağa və həqiqətən biznesinizi inkişaf etdirməyə başlaya bilərsiniz.

Qeyd edim ki, belə marketinq araşdırmaları ucuz başa gəlmir. Ayaqqabı mağazasını kor-koranə açıb on dəfə çox itirməkdənsə, məlumatların toplanmasına 2000 dollar xərcləmək daha yaxşıdır.

Ayaqqabı mağazası üçün binaların seçilməsi

Beləliklə, işiniz bitdi marketinq araşdırması, başa düşdü ki, biznesin yaxşı perspektivləri var və məhsula tələbat var. İndi mağazanız üçün bina seçiminə keçə bilərsiniz. Mağazanızın yerləşməsi üçün bir neçə varianta baxaq və bu seçimin əsas müsbət və mənfi cəhətlərini qeyd edək.

Ayaqqabı mağazası dedikdə ağlınıza gələn ilk şey budur ticarət mərkəzi. Şübhəsiz ki, mərkəzdə pərakəndə satış sahəsi əldə etmək böyük uğurdur. Üstünlüklər göz qabağındadır:

• Böyük axın potensial müştərilər alış-verişə gələn və maraqlı, ucuz və dəbli bir şey tapmağa ümid edən. Bir çox insanlar sadəcə alış-verişə gəlirlər, lakin çox vaxt belə “gəzintilər” uğurlu alış-verişlə başa çatır.
• Ticarət mərkəzi sizə minimum investisiya tələb edən hazır binalar təqdim edir. Bütün kommunikasiyalar aparılıb, giriş qrupu bəzədilib. Siz sadəcə öz imza tərzinizə uyğun olaraq interyerə diqqət yetirməlisiniz.
• Bir çox xərclər sıfıra endirilir. Məsələn, mühafizəçilərin işə götürülməsinə, siqnalizasiya sistemlərinin quraşdırılmasına, müşahidə kameralarının və yanğından mühafizə sistemlərinin quraşdırılmasına ehtiyac yoxdur. Ticarət mərkəzi artıq hər şeyi öz üzərinə götürüb.

Amma ticarət mərkəzində icarəyə götürməyin də bir sıra mənfi cəhətləri var. Birincisi, böyük və məşhur ticarət mərkəzində yer almaq o qədər də asan deyil. Təbii ki, əgər siz qlobal brendin nümayəndəsi və ya məşhur deyilsinizsə ticarət nişanı. Bir şəkildə mağaza icarəsi ilə bağlı danışıqlar aparsanız belə, bu, sərfəli olacaqmı? Qiymət sizi dayandıra biləcək şeydir. Bir kvadrat metrin kirayəsi bir cüt çox bahalı ayaqqabı kimi başa gələ bilər. Mağaza isə ən azı 30-40 kvadratmetrdir. Başqa bir dezavantaj odur ki, qaydalara və qaydalara uyğunlaşmalı olacaqsınız Alış-veriş mərkəzi, və bu, iş görmək baxımından həmişə əlverişli olmaya bilər.

İkinci seçim, şəhərin mərkəzində və ya "yaşayış" və "keçid" küçələrində bir ticarət sahəsi icarəyə götürməkdir. Mağazanı öz üslubunuzda bəzəyə bilərsiniz, ticarət mərkəzinin iş saatlarından asılı olmayacaqsınız, vaxtınızı və bütün icarəyə götürdüyünüz yerləri öz mülahizənizlə idarə edə biləcəksiniz.

Üçüncü variant isə sürətlə inkişaf edən və tikilən yaşayış məntəqələridir. Belə görünür ki, yaşayış massivində ayaqqabı mağazası açmaq bir az məntiqsizdir. Amma görsəniz ki, bir il ərzində ərazidə artıq onlarla çoxmərtəbəli binalar peyda olub və eyni sayda da iş gedir, bu o deməkdir ki, tezliklə burada çoxlu potensial alıcılar olacaq. Yeni tikililərin birinci mərtəbələrində mağaza yerləşdirə bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazasının lazımi avadanlıqları və işçi heyəti

Avadanlıq seçimi baxımından ayaqqabı mağazası çox seçici deyil. Çox fərqli daxili əşyalara ehtiyacınız olmayacaq və hər şey düzgün şəkildə, minimalist üslubda tərtib edilərsə, xərclər minimal olacaqdır. Mağazada olmalıdır:

• Ayaqqabıların nümayiş olunacağı rəflər və rəflər. Əlavə gəlir əldə etmək istəyirsinizsə, o zaman rafların yanında corablar, ayaqqabılara qulluq məhsulları və digər zəruri xırda şeylər olan rəflər yerləşdirməlisiniz.
• Sınaq sahələri kilim və puflarla təchiz olunmalıdır. Orada mütləq qaşıqlar olmalıdır ki, alıcı diqqətlə yeni ayaqqabıları sınaya bilsin. Sınaqdan əvvəl geyinilməli olan birdəfəlik corabların olması yaxşı təcrübə hesab olunur. Bu, xüsusilə yayda, bir çox insanın corab geyinmədiyi və ya onlara ehtiyacı olmayan ayaqqabıları geydiyi zaman doğrudur.
• Güzgülər də mağazanızda olmalıdır. Onlardan bir neçəsini qoymaq məsləhətdir fərqli növlər. Birincilər kiçikdir, burada ayağın yalnız bir hissəsi görünəcəkdir. İkincisi böyükdür, burada alıcı özünü tam böyümədə görəcəkdir.
• Həmçinin, vergi idarəsində qeydiyyata alınmalı olan kassa aparatlarını da unutma.

Bu, bütün minimum avadanlıq dəstidir. Mağazanın sonrakı təşkili yalnız görmə qabiliyyətinizdən və dizayn təsəvvürünüzdən asılıdır. Mağazaya və məhsullara daha maraqlı və qeyri-adi görünüş vermək üçün bəzi qeyri-adi lampalar, arxa işıqlar, parıltı, reflektorlardan istifadə edə bilərsiniz.

Əgər kadrlardan danışırıqsa, onların seçiminə yanaşmaq lazımdır xüsusi diqqət. Ticarətin uğuru satıcının peşəkarlığından, malı necə təqdim etməyi bilməsindən, alıcının psixologiyasını necə başa düşməsindən, insanın nə istədiyini necə başa düşməsindən və ona məhz bunu təklif etməsindən asılıdır. Əgər siz ciddi mağaza açırsınızsa, orta və yüksək gəlirli müştəriləri hədəfləyirsinizsə, o zaman yaxşı işçi seçmək üçün vaxt ayırın və onu layiqli maaşla motivasiya edin. 30 kvadratmetrə qədər olan kiçik bir mağaza üçün kassir də ola biləcək bir satış köməkçisi kifayətdir. Mağaza orta və ya böyük ölçülər, bir neçə şöbəsi var və insanların böyük axını ilə məşğul bir yerdə yerləşir, onda üç və ya daha çox satış işçisi və ayrıca bir kassir işə götürmək lazımdır. Heç bir müştəri məsləhətçi gözləməməli və hər kəsə lazımi diqqət yetirilməlidir. Heyətdə malların alınması üzrə mütəxəssis funksiyalarını yerinə yetirən əmtəə mütəxəssisi olmalıdır, mühasib arzuolunandır, lakin onun işini sahibkarın özü, habelə vergi idarəsi ilə əlaqə saxlaya bilər; Mühafizəçi və təmizləyici vəzifələri isteğe bağlı ola bilər.

Reklam və müştərilərlə işləmək

Reklam ticarətin mühərrikidir və siz bununla mübahisə edə bilməzsiniz. Düşünülmüş və bacarıqlı reklam olmadan, rəqiblərinizlə yarışda qalib gələ və yeni müştərilər cəlb edə bilməyəcəksiniz. Ona görə də pulunuzu əsirgəməyin müxtəlif texnikalar ayaqqabı mağazanızın reklamı. Ancaq burada sual yaranır: hansı reklam üsulları ən effektivdir?

• İnternet reklamı. Əgər sizin öz veb saytınız varsa və sizdə olmalıdırsa və siz təkcə real dünyada deyil, həm də internet vasitəsilə satış edirsinizsə, o zaman İnternetdə reklam etmək məntiqli olardı. İndi satış coğrafiyanızı əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirməklə yanaşı, ən qısa müddətdə bütün ölkəyə mal çatdırmaq problem deyil. Ancaq bu sizin üçün çox çətin görünürsə, o zaman "Ryazanda ayaqqabı al" və ya "Ryazan ayaqqabı mağazası" kimi regional sorğulardan istifadə edərək mağazanızı tanıtdıra bilərsiniz. Ən populyar və ən çox tələb olunan sorğuları seçin və onların əsasında saytınızı axtarış motoru nəticələrinin TOP-a çatdırın. Beləliklə, İnternet vasitəsilə çoxlu yeni, potensial alıcıları cəlb edə bilərsiniz.
• Yerli qəzet və jurnallarda reklam verin. Şəhərinizdə hər hansı moda jurnalınız varsa, orada reklam etməyə cəhd edə bilərsiniz. Ancaq burada tamaşaçıların əhatə dairəsinə, yaşına və ödəmə qabiliyyətinə baxmaq lazımdır.
• Regional internet portallarında reklam. Çox vaxt şəhərlərdə şəhər həyatı haqqında danışan yerli xəbər resursları və ya internet saytları olur. Onlar öz portallarının səhifələrində banner reklamı təklif edirlər.

Mağazanın açılmasının ilk həftələrində məlumat bombası yaratmaq vacibdir. Bənzər bir effekti mağazanın yaxınlığında sifarişli bannerlər vasitəsilə vərəqələr yerləşdirməklə əldə etmək olar. reklam lövhələri, promosyonlar və küçə reklamının digər üsulları vasitəsilə. Özünüzü yüksək səslə elan edin, özünüzü effektiv şəkildə bəyan edin.

İndi alıcı ilə işləmək haqqında bir neçə kəlmə. Bu, insanla düzgün görüşməkdən, lazımi diqqət yetirməkdən, məhsulu bacarıqla təqdim etməkdən və ayaqqabı seçimində kömək etməkdən ibarətdir. Alıcını daha çox cəlb etməyə və ona alışda "kömək etməyə" kömək edəcək satış texnikalarından bəzi sirlərdən də istifadə etməlisiniz:

• Statistikaya görə, alıcıların 95%-i mağazada soldan sağa gəzir. Buna görə də, ən maraqlı, gözəl və cəlbedici modellər girişin sağında yerləşdirilməlidir. Bu, insanın bir dairədə gəzməsi, bütün çeşidə baxması və mağazaya girən kimi dərhal dayanmaması üçün edilir.
• Bütün məhsullar orta boylu bir insanın göz səviyyəsindən yüksək olmamalıdır. Alıcı bir şeyə baxmaq üçün başını qaldırmamalı, daha az uzanmalı və xoşuna gələn cüt ayaqqabını almaq üçün ayaq barmaqlarının üstündə dayanmalıdır.
• Məhsullar mövsüm, cins, yaş, ölçü və s. əsaslanaraq aydın şəkildə qruplaşdırılmalıdır. Aydın bir nümunə olmalıdır və xaos olmamalıdır.
• Quraşdırma üçün əlverişli yerləri təşkil etmək və onları elə hesablamaq lazımdır ki, hətta maksimum müştəri axını ilə belə hamı üçün kifayət qədər yer olsun.

Ayaqqabıları haradan almaq olar

Haqqında danışmaq istədiyim son şey təchizatçılardır. Ən yaxşı seçim birbaşa istehsalçıların fabriklərindən satın almaqdır. Bu halda, tədarük müqaviləsi bağlamalı və hər mövsüm müəyyən bir həcm götürməli olacaqsınız. Bir tərəfdən, bu rahatdır, çünki çox yaxşı qiymətə və vasitəçilərdən əlavə qiymətlər olmadan ayaqqabı alırsınız. Amma digər tərəfdən, özünüzü müqavilə ilə məcbur edirsiniz, bu yaxşı deyil.

Xaricdən ayaqqabı tədarükü variantını da nəzərdən keçirə bilərsiniz. Əgər sizə daha ucuz və keyfiyyətsiz bir şey lazımdırsa, bura Çin, Türkiyə, Tayland, Hindistandır. Daha bahalısını satmaq istəyirsinizsə, bu, eyni Çin, yalnız fərqli qiymət kateqoriyası və ya İtaliyadan olan ayaqqabıdır. Yeri gəlmişkən, Çinə təəccüblənməyin. Oradakı uşaqlar tamamilə hər şeyi və tamamilə fərqli keyfiyyətdə edirlər. Əgər 10 dollar ödəsəniz, o qədər keyfiyyətli çəkmələr alacaqsınız. 100 dollar ödəsəniz, keyfiyyət çox yaxşı olar.