• Buod
• Katangian ng bagay
• Pag-aayos ng mga lugar ng trabaho at mga lugar ng imbakan
• Saklaw ng produkto ng sapatos
• Mga gastos at tinantyang kita bawat buwan
• Plano sa marketing
• Pagpili ng supplier
• mga konklusyon

Ang isang tindahan ng sapatos ay isang kumikitang uri ng negosyo, ngunit upang ang bagay ay gumana at kumita, kinakailangan na wastong gumuhit ng isang plano sa negosyo, na isasaalang-alang: kung paano magbukas ng isang negosyo, ang mga kalamangan at kahinaan ng aktibidad, ang tinatayang kita ay kakalkulahin, ang mga panganib na inilarawan at ang panimulang kapital. Upang maayos na makagawa ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos na may mga kalkulasyon para sa 2019, kinakailangan upang magpasya kung ang negosyo ay magbubukas mula sa simula o mayroong isang prangkisa. Isaalang-alang ang isang halimbawa ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo mula sa simula at sagutin ang tanong: kung paano gumuhit ng isang plano sa negosyo para sa opsyong ito.

Buod

Ang isang sample na plano sa negosyo ay batay sa pagkalkula pinakamababang pamumuhunan. Ang tindahan ng sapatos ay nagbebenta ng: pambabae, pambata at sapatos na panlalaki. Upang magbukas ng isang kumpanya, kinakailangan ang pagpaparehistro ng isang organisasyon, pati na rin ang pagpaparehistro cash register.

Ang organisasyon ay nilikha upang matugunan ang mga pangangailangan ng populasyon at kumita. Mga pamumuhunan sa pananalapi - 593,800 rubles. Ang pagbabayad ayon sa plano ng negosyo ay halos dalawang taon.

Kaya mo i-download ang plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos kasama ang aming mga pinagkakatiwalaang partner. Ginagarantiya namin ang kalidad!

Katangian ng bagay

Ang lugar para sa tindahan ay dapat mapili na medyo maluwag, dapat itong maglaman ng dalawang pag-andar:

1. Palapag ng kalakalan, kung saan ipinakita ang mga produkto kasama ang counter ng cashier.
2. Warehouse - isang lugar upang mag-imbak ng sapatos iba't ibang laki at mga accessories.

Ang pinakamainam na lugar para sa isang tindahan ay 50 m 2. Magrenta ng 50 m 2 - 43,000 rubles bawat buwan. Para sa taon - 516,000. Area division:

• 5 m 2 - ang lugar ng cashier at nagbebenta;
• 9 m 2 - bodega at imbakan ng mga kalakal;
• 36 m 2 - palapag ng kalakalan.

Kung ang silid ay hindi nagbibigay ng dalawang silid o walang mga partisyon, pagkatapos ay maaari mong gamitin ang plastic, kahoy na portable o sliding partition. Ang mga sliding partition para sa 9 m2 na bakod ay nagkakahalaga ng 85,500.

Pag-aayos ng mga lugar ng trabaho at mga lugar ng imbakan

Ang isang kahanga-hangang lugar sa paghahanda ng isang plano sa negosyo ay ang pagkalkula ng mga kinakailangang kasangkapan at materyales sa kamay:

1. Lugar ng nagbebenta-cashier - 25,000 rubles.
2. Cash register - 11,800 (pagpaparehistro - 3,000, maintenance - 1,800 bawat buwan, cash register - 7,000)
3. Terminal para sa pagtanggap ng mga card - 24,000 (pagpaparehistro - 2,000, pagpapanatili - 2,500 bawat buwan, makina - 19,500)
4. Mga rack, rack at istante para sa kalakalan palapag at para sa bodega: mga rack para sa mga kalakal sa bodega - 2,470 (10 piraso - 24,700); istante at rack sa trading floor - istante: 1,000 (16 pcs. - 16,000), rack: 5,700 (3 pcs. - 17,100)
5. Mga pala para sa sapatos - 500 (10 piraso - 5,000).
6. Mga bangko para sa angkop - 3,000 (3 mga PC. - 9,000).
7. Mga alpombra para sa lugar ng angkop - 2,000 (6 na mga PC. - 12,000)
8. Salamin - 5,000 (3 piraso - 15,000).
9. Showcase para sa mga accessory at kaugnay na produkto - 17,700.

Sa tamang plano sa negosyo, palaging binibigyang pansin ang pagpili ng mga tauhan:

Saklaw ng produkto ng sapatos

Ang hanay, sa pinakamababa, ay dapat magsama ng mga sapatos:

• pambabae seasonal;
• panlalaking pana-panahon;
• seasonal ng mga bata.

Available din ang mga accessory para ibenta:

• mga bag;
• mga sinturon;
• mga produkto sa pangangalaga ng sapatos.

Para sa ilang uri ng sapatos, kakailanganin mong kumuha ng mga sertipiko at deklarasyon.

Mga gastos at tinantyang kita bawat buwan

Isang beses na gastos para sa pagbubukas - 280,800. Buwanang gastos - 313,000. Ang kabuuang halaga para sa pagbubukas - 593,800 rubles.

Tungkol naman sa kita, sabihin natin na 4,000 pares ng sapatos ang inihahatid sa tindahan. 2,500 para sa mga babae at 750 para sa mga lalaki at bata. Pambabae: bota, sapatos, sandalyas, kalahating bota - 625 na pares ng bawat item. Men's - sneakers at boots, 375 pares ng bawat uri. Pambata - bota, bota, sapatos, 250 piraso ng bawat uri.

Para sa buwan na kanilang naibenta (sa rubles):

• Mga bota ng babae- 7 sa presyong 7,500 bawat pares = 52,500;
• sapatos na pambabae - 5 sa presyong 2,500 bawat pares = 12,500;
• sapatos na pambabae - 3 sa presyong 1,200 bawat pares = 3,600;
• mga sneaker ng lalaki - 6 sa presyong 5,500 bawat pares = 33,000;
• bota ng lalaki - 7 sa presyong 6,000 bawat pares = 42,000;
• bota ng mga bata - 4 x 1,100 bawat pares = 4,400;
• bota ng mga bata - 8 x 900 bawat pares = 7,200;
• sapatos na pambata - 6 na pares sa presyong 1,100 bawat pares = 6,600.

Dagdag pa, 5 mga produkto ng pag-aalaga ng sapatos na katad ang ibinebenta sa presyong 250 rubles bawat isa (1,250 rubles), pangangalaga sa suede - 7 produkto sa presyong 400 rubles bawat isa (2,800), 3 bag na nagkakahalaga: 5,000, 3,500, 1,500 rub. 4 na sinturon na nagkakahalaga: 1,500, 1,800, 3,000, 700 rubles. Resulta: mga bisita bawat buwan - 46 na tao. Kita mula sa pagbebenta ng sapatos: 161,800. Kita mula sa pagbebenta ng mga accessories: 21,050. Kabuuan: 182,850 rubles.

Plano sa marketing

Bago magsulat ng plano sa negosyo tindahan ng sapatos ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang competitive na kapaligiran. Kung ang isang retail space ay napili sa isang shopping center, kung gayon ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa antas ng kita ng populasyon na bumibisita sa shopping center na ito. Kung naghahanap ka ng retail space sa isang hiwalay na silid, kailangan mong bigyang pansin kapaligiran(outskirts o city center, residential area, availability ng iba pang mga tindahan ng sapatos, kategorya ng presyo ng mga kalapit na tindahan). Ang isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng sapatos na may mga kalkulasyon ay dapat maglaman ng data sa isinagawang pananaliksik. Isasaalang-alang nito ang kita.

Maaaring i-target ng tindahan ang mga customer gamit ang:

• mas mababa sa average na kita (klase ng ekonomiya);
• average na kita (ekonomiya kasama ang average na halaga ng mga kalakal);
• elite na sapatos (mahal na may tatak o eksklusibo).

Huwag subukang pagsamahin ang ilang mga kategorya ng presyo sa isang lugar nang sabay-sabay. Ang tamang pagpapangkat ng mga kalakal: isang departamento o isang rack para sa mga kababaihan, para sa mga lalaki at para sa mga bata. Ang hanay ng laki ay dapat mula sa pinakamaliit hanggang sa pinakamalaki, mas mahusay na dagdagan ang bilang ng pinakasikat na laki (mula 37 hanggang 39).

Pagpili ng supplier

Ang mga supplier ay maaaring mga kumpanyang nagbebentang muli ng sapatos ibat ibang lugar. Maaari ka ring magtatag ng mga relasyon at magtapos ng mga kontrata para sa supply ng sapatos mula sa mismong tagagawa.

mga konklusyon

Ipinapakita ng sample na business plan na ito kung paano magbukas ng tindahan ng sapatos at nagbibigay ng pinakamababang posisyon sa pag-aayos. Para sa karagdagang impormasyon o handa na plano sa negosyo ang isang tindahan ng sapatos na may mga kalkulasyon ay maaaring mag-order mula sa mga kumpanyang nagsusulat ng mga plano sa negosyo.

Basahin din:

• plano sa negosyo ng grocery store
• Pagbubukas ng tindahan damit pambabae mula sa wala
• Paano palamutihan ang isang window ng tindahan gamit ang iyong sariling mga kamay

Tungkol sa kung ano ang kailangang harapin ng isang baguhan na negosyante na gustong magbukas ng isang tindahan ng sapatos ay tatalakayin sa artikulong ito.

Mga dokumento para sa karapatang magsagawa ng negosyo

Sa oras ng pagsisimula ng trabaho, dapat kang magkaroon ng mga sumusunod na dokumento:

• sertipiko ng pagpaparehistro ng negosyo sa awtoridad sa buwis;
• Sertipiko ng TIN;
• sertipiko ng pagpaparehistro ng estado;
• charter (para sa mga kumpanya);
• mga dokumento para sa lugar (para sa pagmamay-ari o kasunduan sa pag-upa);
• assortment ng tindahan, sumang-ayon sa Rospotrebnadzor;
• opinyon ng eksperto sa kaligtasan ng sunog;
• ang pagtatapos ng SES, na nagpapatunay sa pagsunod ng mga lugar sa mga pamantayan sa sanitary;
• kontrata sa pangongolekta ng basura.

Kung ikaw ay uupa ng isang silid sa isang shopping center, kung gayon ang administrasyon ay may karapatang humiling ng mga karagdagang dokumento na may kaugnayan sa mga aktibidad sa negosyo mula sa iyo.

Mga dokumento (sertipiko) para sa mga produkto

Huwag kalimutan na ang mga rubber shoes (mga sapatos ng bata at mga espesyal na sapatos) at mga leather na sapatos (mga bata at mga espesyal na sapatos) ay napapailalim sa mandatoryong sertipikasyon, at deklarasyon ng pagsunod:

• goma (maliban sa mga bata);
• sports (tanging goma at goma-tela);
• nadama (mga bata);
• yuft (maliban sa mga espesyal at pambata);
• chrome (maliban sa mga espesyal at pambata);
• na may tuktok na gawa sa mga materyales sa tela, nadama o nadama (maliban sa mga espesyal at pambata);
• na may tuktok na gawa sa sintetikong katad (araw-araw, maliban sa hukbo);
• na may pang-itaas na gawa sa artipisyal na katad (maliban sa militar at pambata).

Kung ang iyong aktibidad ay magsasangkot ng dayuhang aktibidad sa ekonomiya (halimbawa, ang mga produkto ay binalak na bilhin sa China), pagkatapos ay kailangan mong sundin ang mga patakaran para sa pakikipag-ugnayan ng mga katapat sa loob ng unyon sa kaugalian. Ang batas sa proteksyon ng mga karapatan ng mga mamimili ay dapat na maging sangguniang libro ng nagsisimulang negosyante. Ang mga alituntunin ng kalakalan sa mga produktong hindi pagkain, sa partikular na mga produktong magaan na industriya, ay dapat ding maingat na pag-aralan.

Pag-aaral ng pangangailangan para sa sapatos

Kung makikisali ka sa pangangalakal, kailangan mo lamang na independiyenteng magsagawa ng pananaliksik sa marketing upang masuri ang pangangailangan para sa mga kalakal, piliin ang pinakamainam na lokasyon para sa tindahan, at tukuyin din ang mga pangunahing vectors para sa pagpapaunlad ng negosyo. Ito ang unang bagay na dapat gawin, higit sa lahat sa iyong sarili.

• tingnan mo, Saan matatagpuan ang mga tindahan ng sapatos? sa iyong lungsod (o distrito, kung ikaw ay magtatrabaho sa isang milyonaryo), ano ang kanilang assortment, antas ng presyo, kung gaano karaming mga mamimili.
• Magkasundo mapa ng pinakamaraming nilakbay na lugar, bigyang-pansin kung ang iyong mga kakumpitensya ay nasa teritoryong ito.
• Magsagawa ng maliit na survey mga residente ng lugar, alamin kung saan sila bumibili ng sapatos, gaano kadalas, kung magkano ang handa nilang gastusin sa pagbili.

Siyempre, pagkatapos ng isang paunang pagtatasa ng lahat ng mga outlet ng sapatos ng lungsod (distrito), iwanan lamang sa iyong listahan ang mga tumutugma sa napiling segment. Ang mga tindahang ito ay maaaring:

• pare-pareho ang mga benta na naglalayong sa mga taong may mas mababang average na kita;
• segment ng kalagitnaan ng presyo;
• premium.

Pag-aralan ang mga ito ng maigi para mas masagot pangunahing tanong: mabubuhay ba ang negosyo mo sa mga ganitong kondisyon (kung may demand sa produkto, growth prospects, marami bang kompetisyon)? Kung ang sagot ay oo, maaari kang magpatuloy. Subukang kalkulahin ang kapasidad ng merkado gamit ang pamamaraang ito.

Pagpili ng lokasyon

Pumili ng isang lugar para sa tindahan ayon sa mga resulta ng pananaliksik sa marketing. Ito ay malinaw na ito ay mas mahusay na tumira kung saan ito ay masikip, sa matinding mga kaso, isaalang-alang ang malayo, ngunit aktibong umuunlad na mga lugar. Ang pinakamadaling opsyon ay ang magrenta ng espasyo sa isang shopping center. Totoo, hindi laging madaling "masira" ang mga ito, lalo na para sa maliliit na pribadong kumpanya. Mas gusto ng mga shopping center na magtrabaho kasama ang mga kilalang tatak, at ang listahan ng mga nangungupahan, bilang panuntunan, ay nabuo sa yugto ng pag-unlad.

tindahan ng sapatos sa mall

Mga benepisyo ng pag-upa sa isang shopping center:

• isang patuloy na daloy ng mga bisita, na sinusuportahan ng shopping center mismo (kailangan mong akitin ang mga customer sa isang tindahan sa iyong sarili);
• kaunting gastos sa pag-aayos (hindi mo kailangang sirain ang mga pader, magsagawa ng mga komunikasyon, ayusin ang isang pangkat ng pasukan);
• ang kawalan ng ilang mga kategorya ng mga gastos (halimbawa, magagawa mo nang walang security guard).

Mayroong dalawang disadvantages dito - mataas na upa at ang pangangailangan na sundin ang mga patakaran ng shopping center (halimbawa, trabaho mula sa pagbubukas hanggang sa pagsasara). Ngunit kung may pagkakataon na manirahan sa isang shopping center, gamitin ito.

Walang mga espesyal na kinakailangan para sa mga lugar para sa tindahan, ang pangunahing bagay ay sumusunod ito sa mga panuntunan sa kaligtasan ng sunog at mga pamantayan sa sanitary. Maaaring magkakaiba ang lugar, hindi ito nagkakahalaga ng paglalaan ng mas mababa sa 45-50 metro kuwadrado para sa palapag ng kalakalan. m, kung hindi, magiging problema ang pag-aayos ng isang angkop. Mas kaunti ang kailangan para sa isang bodega at mga utility room.

Mga kinakailangang kagamitan para sa isang tindahan ng sapatos

Sa bodega, kakailanganin mo ng mga rack para maglagay ng mga kalakal. Sa trading floor, bumili ng:

• podium para sa pagpapakita ng mga sapatos;
• nakabitin na mga istante (naka-install sa dingding);
• mga showcase para sa paglalagay ng mga kasamang kalakal (mga accessory, mga produkto ng pangangalaga ng sapatos, medyas);
• sistema ng pangangalakal;
• mga salamin (sa sapat na dami);
• mga lugar para sa angkop (puffs, rug, kutsara).

Dahil ang retail trade ay nagsasangkot ng pagtanggap ng cash mula sa mga customer, kapag nagtatrabaho sa OSNO at USN, dapat mayroong cash register (sealed at nakarehistro sa tax authority).

Mga tauhan

Para sa kalakalan sa 50 sq. m. Sapat na ang 2-4 na nagbebenta (depende sa turnover), 2 cashier, isang merchandiser (part-time na espesyalista sa pagbili, administrator, senior cashier at, kung maaari, isang accountant). Sisiguraduhin ng mga taong ito ang tuluy-tuloy na operasyon ng tindahan. Upang mapanatili ang kaayusan, kakailanganin mo ng isang babaeng tagapaglinis, at ang negosyante mismo ay maaaring kumuha ng komunikasyon sa tanggapan ng buwis. Ang iba pang mga posisyon, tulad ng isang security guard-controller, ay opsyonal.

Nagtatrabaho sa mga mamimili

Kailangan mong makipagtulungan sa mga customer sa dalawang pangunahing lugar: sa loob ng tindahan at sa labas nito. Sa unang kaso, ito ay isang karampatang paglalagay ng mga produkto sa bulwagan, pagkonsulta, organisasyon ng angkop, direktang benta. Ang pangalawa ay ang pagkuha ng customer.

Ang pinakakaakit-akit na mga mag-asawa na maaaring maging interesado sa mga mamimili ay dapat ilagay sa kanan ng pasukan, dahil. karamihan sa mga tao sa trading floor ay gumagalaw nang pakanan. Para sa parehong dahilan, ito ay kanais-nais na ilagay ang pinto sa tindahan (boutique) sa kaliwa. Sa foreground, tukuyin lamang ang mga aktwal na sapatos alinsunod sa mga pinakabagong trend ng fashion at seasonality. Ang taas ng mga rack ay hindi dapat labis na lumampas sa taas ng karaniwang tao, upang walang tulong sa labas maaari mong maabot ang anumang modelo.

Sa palapag ng kalakalan, ang mga produkto ay hindi dapat ilagay nang random, pangkatin ang mga ito ayon sa iba't ibang mga tampok(edad, kasarian, laki, panahon). Bigyan ang mga customer ng mga angkop na lugar na dapat na naroroon walang sablay.

Kung saan makakabili ng mga produkto

Tungkol sa pagpili ng mga supplier, mahirap magbigay ng anumang payo, dahil maraming mga pagpipilian, kabilang sa mga priyoridad: direktang pakikipagtulungan sa mga pabrika at pag-import ng mga produkto mula sa ibang bansa. Gayunpaman, maaari kang bumili ng mga kalakal sa merkado, ngunit hindi ito palaging makatwiran.

Organisasyon ng pangangalakal ng sapatos

Huwag magmadali upang bumili ng mga produkto, kahit na nakabuo ka ng isang assortment. Dito kailangan mong kumilos nang maingat, lalo na para sa isang batang negosyo. Ang katotohanan ay ang mga sapatos ay isang pana-panahong produkto. Ilang tao ang bumili ng mga bota na may balahibo sa tag-araw, at mga sandalyas sa taglamig.

Sa pamamagitan ng paraan, kapaki-pakinabang na malaman na sa panahon na ang isang lalaki ay nagsusuot ng isang pares ng sapatos, ang isang babae ay namamahala na bumili ng dalawa, at lahat ng apat ay binili para sa isang bata. Ito ay, siyempre, humigit-kumulang. Ngunit sa lahat ng mga bota, ang mga bota ng mga bata ay magiging pinakasikat - 2 pares ang patuloy na natitira para sa panahon. Kapag nagbukas ka ng isang punto ng pagbebenta ng mga sapatos para sa mga matatanda, magsisimula kang umasa sa mga uso sa fashion. Ang tanging pagbubukod ay ang pangangalakal ng komisyon. Ang kakayahang mabilis na tumugon sa pagbabago ng mga kagustuhan ng mamimili ay ang pangunahing kalidad ng anumang matagumpay na tindahan.

Hindi mo dapat punan ang bodega sa kapasidad, habang nagbebenta ka ng mga produkto, bumili ng higit pa nito, ngunit sa maliliit na batch. Tandaan, ang mga sapatos ay may 1 buwang warranty, na magsisimula sa sandaling magsimula ang season. Para sa Moscow, halimbawa, ang mga sumusunod na balangkas ng seasonality ay itinatag:

• sapatos ng taglamig - mula Nobyembre 1 hanggang Marso 1;
• tagsibol - mula Marso 1 hanggang Mayo 1;
• taglagas - mula Setyembre 1 hanggang Nobyembre 15;
• tag-araw - mula Mayo 1 hanggang Setyembre 1.

Ayon sa batas sa proteksyon ng mga karapatan ng mamimili, ang mamimili, sa anumang kadahilanan, sa loob ng 2 linggo mula sa petsa ng pagbili, ay may karapatang ibalik ang mga sapatos na hindi pa naisuot sa tindahan. Sa kasong ito, ang mga kalakal ay dapat palitan alinsunod sa mga kagustuhan ng kliyente (sa laki, kulay, atbp.) Na may dagdag na bayad, kung kinakailangan. Gayunpaman, hindi ito nangangahulugan na ang nagbebenta ay obligadong mag-isyu ng pera. Ngunit kung ang tindahan ay hindi maaaring mag-alok ng mga kalakal alinsunod sa kagustuhan ng bumibili, kung gayon oo, ang mga sapatos ay dapat tanggapin, at ang mga pondong ginastos ay dapat ibalik.

Summing up, gusto kong tandaan na ang mga ito ay ang pangunahing, ngunit hindi nangangahulugang lahat ng mga subtleties na nauugnay sa tingi at sapatos na kailangang malaman ng bawat aspiring entrepreneur. Maraming mga katanungan ang maaaring lumitaw sa yugto ng pag-aayos ng daloy ng trabaho, pagbuo ng isang assortment, paghahanap ng mga supplier, pagbili ng mga produkto.

• Lokasyon ng tindahan
• Patakaran sa presyo
• Mga supplier
• Konklusyon
• Anong kagamitan ang pipiliin para sa tindahan
• Aling OKVED ang ipahiwatig kapag nagrerehistro ng negosyo
• Anong mga dokumento ang kailangan para makapagbukas ng negosyo
• Anong sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa isang tindahan ng sapatos
• Kailangan ko ba ng mga permit para magbukas ng tindahan ng sapatos
• Teknolohiya sa Pagbebenta ng Sapatos
  • • • Mga katulad na ideya sa negosyo:

Ang negosyo ng sapatos ay palaging umiiral - walang duda tungkol dito. Ang isang tao ay hindi magagawa nang walang sapatos at damit, maliban kung siyempre siya ay isang "residente ng Africa". Ang bawat tao ay pinipilit na i-update ang kanilang mga sapatos nang hindi bababa sa 1-2 beses sa isang taon. Ang mga sumusunod sa mga tradisyon ng fashion ay ginagawa ito nang mas madalas. Ang pangangailangan para sa mga sapatos, tulad ng para sa pagkain, ay nananatiling hindi nagbabago sa bawat panahon. Kahit na sa harap ng mahigpit na kumpetisyon, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring magdala ng nasasalat na kita sa may-ari nito.

Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos

Kung nais mong lumikha ng isang mapagkumpitensyang tindahan ng sapatos, kailangan mong maging handa na mamuhunan ng malaking halaga ng pera sa negosyo. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa 1.0 - 1.5 milyong rubles para lamang sa paglikha ng isang assortment at disenyo ng isang outlet. Ang "ginintuang taon" ng dekada 90, nang umiikot ang negosyo mula sa pagbebenta ng 20 pares ng sapatos, ay matagal nang nawala.

Tulad ng sa anumang negosyo, may ilang mga panganib dito: isang kapus-palad na lokasyon, kakulangan ng mga customer, isang pagkakamali sa pagpili ng assortment ng tindahan, mataas na kumpetisyon, pagbubukas sa labas ng panahon ng pagbebenta, at iba pa. Ang lahat ng ito ay napakahirap sa bulsa ng isang baguhan na negosyante at pinipigilan ang anumang pagnanais na magnegosyo.

Maaari mong bawasan ang panganib na mawalan ng pondo sa pagsisimula ng isang proyekto sa pamamagitan ng pagbili ng prangkisa. Sa kabutihang palad, maraming mga kumpanya na nag-aalok na magtrabaho sa ilalim ng kanilang sariling tatak ngayon. Ang mga benepisyo ng franchising ay halata. Ang negosyante ay hindi kailangang mag-isip tungkol sa disenyo ng outlet, assortment, kagamitan, kawani ng tren - ginagawa ng kumpanya ng franchise ang lahat para sa kanya. Ang isang negosyante ay bumibili ng isang handa at maayos na negosyo na nagdudulot ng kita sa may-ari nito.

Ang downside ng naturang kooperasyon ay ang kawalan ng kumpletong kalayaan sa negosyo, na hinahabol ng maraming negosyante. Ang anumang paglihis sa mga tuntunin ng franchisor ay maaaring magresulta sa pagkawala ng mga karapatan sa prangkisa.

Gayunpaman, kung magpasya kang makabisado ang mahirap na landas ng "negosyo ng sapatos" gamit ang iyong sariling mga kamay, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang malinaw na plano ng aksyon - mula sa paghahanap ng mga pamumuhunan hanggang sa pagpili ng mga supplier ng mga kalakal.

Lokasyon ng tindahan

Ang pagkakaroon ng pagpapasya sa mga mapagkukunan ng financing para sa proyekto, kinakailangan upang piliin ang lugar ng tindahan ng sapatos. At dito, maraming mga nagsisimula ang maaaring nahihirapan sa pagtatasa ng potensyal ng isang partikular na lugar. Ang isang matagumpay na retail outlet ay dapat na may sapat na trapiko ng customer. Ang pagtantya sa daloy ng mga customer ay isang mahalagang hakbang sa pagpaplano ng negosyo.

Sa pagsasaalang-alang na ito, ang pinaka kumikitang mga lugar ay itinuturing na malaki pamilihan o tingian sa kalye na may mataas na trapiko. Mahalaga rin ang panlabas na kapaligiran ng tindahan, na kinabibilangan ng kaginhawaan ng diskarte at pag-access ng transportasyon, ang pagkakaroon ng mga paradahan.

Mahirap para sa mga baguhang negosyante na pumasok sa mga hyped shopping center ng lungsod - ang presyo ng upa sa mga naturang lugar, bilang isang panuntunan, ay "hindi mabata" mataas. Ang karangyaan na ito ay mabibili lamang ng mga chain store at mga sikat na tatak. At kahit na pinamamahalaan mo upang makakuha ng isang "ginintuang" lugar - ang patakaran ng mga may-ari ng ari-arian ay tulad na sa anumang oras ang rental rate ay maaaring tumaas nang malaki. Ang mga bagong shopping center ay isa ring mapanganib na opsyon - may posibilidad na makakuha ng mababang daloy ng customer.

Para sa maliliit na tindahan ng sapatos magandang opsyon ay ang pag-upa ng mga unang palapag ng mga multi-storey na gusali. Maraming mga ganoong lugar sa mga natutulog na lugar ng lungsod. At bagama't ang pagdalo dito ay hindi katulad ng sa sentro ng lungsod, ngunit ang upa ay mas mababa. Sa isip, ang mga lugar para sa tindahan ay dapat makuha sa ari-arian, upang hindi umasa sa gana ng may-ari. Sa kasong ito, ang residential na lugar ay dapat ilipat sa non-residential na lugar, alinsunod sa uri ng pinahihintulutang paggamit.

Mabuti kung may grocery store, parmasya, tindahan ng damit o hintuan ng bus sa tabi ng iyong tindahan. Malaki ang pagkakataong maakit ang mga bisita sa mga establisyimento na ito sa iyong outlet. Pinakamahusay na Advertising sa kasong iyon, ito ay isang kaakit-akit na showcase. Naglalaman ito ng pinakasikat na mga item ng mga kalakal, halimbawa, mga bota ng kababaihan sa mga may diskwentong presyo.

Sales area at assortment

Ang assortment ng isang tindahan ng sapatos ay direktang nakasalalay sa lugar ng lugar. Ang bawat quadrature ay may sariling assortment matrix. Kapag naglalatag, ang mga produkto ay pinagpapangkat ayon sa mga pangkat ng produkto: mga sapatos na panlalaki, pambabae, sapatos na pambata, bag at mga kaugnay na produkto. Pagkatapos sa loob ng bawat pangkat ay mayroong dibisyon ayon sa panahon, edad at istilo.

Ang mga showcase na matatagpuan sa pasukan sa tindahan ay dapat na puno ng pinakamaraming bagay mga tanyag na kalakal. Kabilang dito ang mga sapatos na pambabae para sa kasalukuyang panahon. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang manatili ang kliyente sa iyong tindahan at bilhin ang produktong kailangan niya.

Hindi inirerekomenda ng mga eksperto na i-clogging ang halos lahat ng espasyo sa istante na may halo-halong mga produkto. Dahil ang mga pangunahing bumibili ng tindahan ng sapatos ay mga babae, pinakamagandang lugar dapat ibigay sa mga tanyag na gamit ng kababaihan - bota, sapatos, at iba pa. Ang lahat ng iba pang mga kalakal, kabilang ang mga sapatos na panlalaki, ay dapat ilagay sa labas ng pasukan.

Mahalaga, sa parehong oras, upang lumikha ng isang maayang kapaligiran sa pamimili. Dapat tamasahin ng bisita ang mismong proseso ng pagpili ng isang produkto. Availability isang malaking bilang Ang mga fitting room ay isang malaking plus para sa isang tindahan ng sapatos. Ang isang komportableng kapaligiran ay nilikha sa pamamagitan ng pag-install ng mga malalambot na sofa, mga alpombra sa angkop na lugar at musikal na saliw.

Patakaran sa presyo

Kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang magpasya sa segment ng presyo. Sino ang magiging pangunahing mamimili mo, ano ang kanyang kita? Ang pinakasikat na mga tindahan sa paligid ng mga lungsod ay ang mga tindahan na may format na ekonomiya, na naglalayong "gitna" at "mababa sa average" na mga antas ng kita. Ang pagpili ng mga supplier ng sapatos ay depende sa kung saang pangkat ng presyo ka magtatrabaho.

Hindi magiging kalabisan ang pagdaraos ng lahat ng uri ng mga promosyon, mga kumpetisyon sa mga sertipiko ng regalo at iba pang mga programa ng katapatan. Maaari kang lumikha ng mga discount club card para sa accumulative system - 5%, 7% at 10% depende sa bilang ng mga pagbili. Ito ay upang madagdagan ang daloy regular na mga kostumer at ang iyong tubo nang naaayon.

Mga supplier

Hindi hindi mahalaga kapag ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay ang pagpili ng mga supplier ng produkto.

Tulad ng alam mo, karamihan sa mga sapatos sa aming merkado - tungkol sa 50% - ay nagmula sa China. Mga supplier ng Tsino hindi palaging nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto, ngunit nanunuhol sila sa kanilang mababang presyo. Kabilang sa mga kilalang domestic na pabrika, maaari mong iisa ang kumpanya ng Chelyabinsk na "Unichel", ang pabrika ng Moscow na "Paris Commune". Ang paggawa ng kasuotan sa paa ay mahusay na binuo sa rehiyon ng Rostov.

Kung mag-order ka ng sapatos Mga tagagawa ng Russia, kung gayon ay hindi dapat magkaroon ng mga problema sa mga oras ng paghahatid. Ano ang hindi masasabi tungkol sa pagtatrabaho sa mga dayuhang kumpanya, kapag ang mga pagkaantala ay maaaring kalkulahin sa mga linggo at kahit na buwan. Maaari itong lumikha ng ilang mga problema kapag naghahanda para sa panahon ng pagbebenta ng tindahan ng sapatos. Sa bahaging ito, kinakailangan upang ma-optimize ang trabaho sa mga kumpanya ng transportasyon at kalkulahin ang buong supply chain nang maaga.

Konklusyon

Ang negosyo ng sapatos ay maaaring makabuo ng matatag na kita at umunlad lamang sa pamamagitan ng patuloy na pag-optimize ng mga gastos at mga presyo ng pagbili. Kinakailangan din na matutunan kung paano dagdagan ang mga benta - kung wala ito, walang ipon ay makakatulong. Ang iyong tindahan ay dapat na nakatutok sa pagpapataas ng mga volume ng benta kasama ng pagtaas ng kahusayan sa negosyo. Sa kasong ito, ang tagumpay ay nasa iyong mga kamay.

Plano ng hakbang-hakbang na tindahan ng sapatos

Kung ang isang desisyon ay ginawa upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang unang hakbang ay pag-aralan ang demand ng consumer at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyong ito at, batay dito, tukuyin ang format ng hinaharap na tindahan. At pagkatapos ay magpatuloy sa mga susunod na hakbang:

1. Pumili ng isang kanais-nais na lokasyon para sa tindahan at ang naaangkop na lugar.
2. Mag-equip ng retail space.
3. Ayon sa assortment, bumili ng mga kalakal.
4. Mag-hire ng staff.
5. Ayusin ang mga promosyon sa tindahan at produkto.

Magkano ang kikitain mo sa pagbebenta ng sapatos

Ang kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos na tumatakbo sa gitnang bahagi ng presyo ay mga isa at kalahating milyong rubles (kung ang margin sa mga kalakal ay nasa average na 90%). Ang mga minus na gastos sa pagpapatakbo at netong kita ay humigit-kumulang 250 libong rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo ay nasa loob ng 15-16%.

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay isang seryosong hakbang na nangangailangan ng isang negosyante na gumawa ng makabuluhang pamumuhunan sa pananalapi at isang malinaw na pag-unawa sa algorithm ng pagbebenta. Sa kabila malaking bilang ng mga tindahan at departamentong nagbebenta ng sapatos, ang segment ng merkado na ito ay nananatiling lubos na kumikita at kumikita.

Upang mapagtanto ang iyong sariling ideya ng sapatos, dapat mong pag-aralan ang merkado at gumuhit hakbang-hakbang na plano sa negosyo na may detalyadong mga kalkulasyon. Kaya, kung paano magbukas ng isang tindahan ng sapatos sa iyong sarili?

Bago ka gumuhit ng mga dokumento at magsimulang magtrabaho, dapat mong pag-aralan ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon. Siya ay ganito:

1. Pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, pagkalkula ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.
2. Pag-draft
3. Pagpili ng lugar at pagkuha ng mga empleyado.
4. Mga promosyon at PR campaign para maakit ang mga customer.

Pagtatasa ng kalagayang pang-ekonomiya

Ngayon, mas gusto ng maraming mga negosyante na ayusin ang kanilang negosyo bilang isang punto ng pagbebenta para sa mga sapatos na may iba't ibang mga kategorya ng presyo at kalidad. Ang lahat ng uri ng mga sapatos na pambata ay ang pinaka-in demand, ang mga sapatos na pambabae ay nasa pangalawang lugar, at ang mga sapatos na panlalaki ay hindi hihigit sa 20% ng kabuuang bahagi ng nabili.

Bago ka magpasya sa sapatos, dapat mong suriin ang iyong pagiging mapagkumpitensya at pag-uugali pangkalahatang pagsusuri sitwasyon sa pamamagitan ng paghahanap ng pangunahing kategorya ng mga mamimili.

Para sa kaunlaran ng negosyo, ang bawat sandali ng organisasyon ay mahalaga - mula sa pagpili ng assortment at pagkumpuni sa lugar hanggang sa lokasyon ng tindahan at ang solvency ng mga customer sa isang partikular na lungsod o rehiyon:

• sa maliliit na bayan kung saan ang average na kita ay mababa, ito ay ipinapayong magbukas ng isang punto sa pagbebenta ng sapatos sa isang mababa at average na gastos;
• sa mga retail outlet na matatagpuan sa shopping center, napapaligiran ng mga mamahaling boutique, tanging ang pagbebenta ng mataas na kalidad at mamahaling sapatos ang magdadala ng kita;
• sa mga lugar kung saan maraming mga klinika, mga site Magiging kapaki-pakinabang na magkaroon ng isang tindahan na may mga sapatos para sa mga bata, at ito ay kanais-nais na ang hanay ng mga presyo para sa mga produkto ay malawak.

Dapat pansinin kaagad na ang negosyo ng sapatos ay napakamahal, ang negosyante ay kailangang mamuhunan ng maraming pera dito, na karamihan ay gagastusin sa pagbili ng mga kalakal.

Pagpili ng pangkat ng produkto at lokasyon ng tindahan

Ang pinaka kumikita ay ang mga tindahan na nagbebenta ng sapatos para sa mga bata. Ngunit, ang kumpetisyon sa negosyong ito ay hindi sukat - sinusubukan ng bawat negosyante na kumuha ng isang kumikitang lugar.

Ang pinakamalaking pangangailangan ay para sa mga unibersal na tindahan ng sapatos, kung saan maaari kang bumili ng mga sapatos para sa lahat ng miyembro ng pamilya nang sabay-sabay. ganyan mga saksakan magdala ng pinakamataas na kita.

Saan matatagpuan ang isang tindahan ng sapatos?

• Shopping center, hypermarket. Ang trapiko sa naturang mga lugar ay napakataas, ngunit ang upa ay "kagat" din, at gayundin - kinakailangan na magrenta ng isang malaking lugar nang sabay-sabay (higit sa 50 metro kuwadrado) upang ang mga sapatos ay malayang tumayo at ang mamimili ay maaaring isaalang-alang at subukan. sa pares na gusto nila nang hindi nakikipagtalo sa iba. Ang assortment ng naturang tindahan ay maaaring lubos na dalubhasa, o maaaring pangkalahatan.
• Hiwalay na kwarto. Ang permeability ay depende sa lokasyon ng gusali; ang iba't ibang uri ng sapatos ay maaari ding ibenta dito.
• Kagawaran sa Dahil ang lugar ng punto ay magiging maliit, ito ay ipinapayong para sa isang makitid na pagtutok ng sapatos, iyon ay, eksklusibo sa mga bata o pang-adulto na assortment.

Pagpaparehistro ng mga dokumento para sa pagpapatakbo ng negosyo ng sapatos

Posible na magsagawa ng ligal na kalakalan pagkatapos lamang maipatupad ang lahat ng nauugnay na dokumento:

1. Pagpaparehistro sa awtoridad sa buwis bilang o , piliin
2. o isang sertipiko na nagpapatunay sa karapatang pagmamay-ari ng lugar.
3. Pagpasok ng lugar para sa operasyon mula sa RosPozhNadzor.
4. Pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad mula sa SanEpidemStation.
5. Pahintulot mula sa RosPotrebNadzor na makipagkalakalan sa grupong ito ng mga kalakal.

Ang lahat ng mga kalakal sa tindahan ay dapat may mga sertipiko ng kalidad ng pagsunod.

Pag-aayos at kagamitan ng lugar

Bago ka magbukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang gumawa ng isang kalidad na pag-aayos sa silid at ilagay ang mga kagamitan. Kung hindi mo nais na gumastos ng pera sa pagkuha ng isang taga-disenyo, maaari kang nakapag-iisa na bumuo ng isang proyekto para sa pagbabago ng isang inuupahan o iyong sariling lugar. Ang mga materyales na gagamitin ay dapat na ligtas at hindi nakakalason.

Ang silid ay dapat may bodega na hiwalay sa bulwagan kung saan nakaimbak ang mga sapatos. Ang bodega ay dapat na mainit at tuyo, kung hindi, ang mga kalakal ay maaaring mawala ang kanilang presentable na hitsura at kalidad.

Mga kinakailangang kagamitan

• istante- kakailanganin silang pareho para sa trading floor, kung saan tatayo ang mga sample, at para sa bodega;
• mga bintana ng tindahan- ang mga sample ng mga kalakal na inaalok ng outlet ng sapatos ay ipinakita sa kanila;
• mga salamin na may iba't ibang laki- sila ay naka-install sa ibaba, sa antas ng mga binti (maliit, sa mga nakatayo), at upang ang mamimili ay maaaring tumingin sa kanyang sarili bilang isang buo (malaki, naka-attach sa dingding);
• muwebles- mga upuan, sofa, ottoman, mga bangko;
• muwebles para sa cashier-seller- mesa, computer, upuan, cash register).

Ang isang magandang ideya ay mag-install ng POS terminal sa tindahan para makapagbayad ang mga customer mga bank card. Ang ganitong hakbang ay magpapataas ng pagdagsa ng mga mamimili.

Karagdagang pamimilian

Maaari kang maglagay ng mga karagdagang produkto malapit sa checkout sa magkakahiwalay na mga showcase:

• insoles;
• mga produkto sa pangangalaga ng sapatos;
• sinturon at iba pang maliliit na bagay.

Pag-upa ng mga manggagawa sa isang tindahan ng sapatos

Ang pagpili ng mga consultant ay dapat na seryosohin, dahil marami ang nakasalalay sa kanilang trabaho kung ang kliyente ay babalik sa iyo muli. Ang nagbebenta ay hindi lamang dapat na bihasa sa iba't ibang mga sapatos, ngunit manalo din sa taong lumapit sa kanya, at mahusay ding hikayatin ang isang potensyal na kliyente na bumili.

Kung ang mga sapatos ay malaki, pagkatapos ay bilang karagdagan sa 4-5 na nagbebenta ng pagkonsulta, kailangan mo:

• ang tagalinis na babae;
• tagapangasiwa ng bulwagan (senior salesperson);
• guwardiya;

ng bawat empleyado ay ipinasok sa plano ng negosyo sa artikulo ng buwanang gastos.

Mga pagpipilian para sa pag-akit ng mga mamimili

kay , mga potensyal na kliyente dapat malaman ang tungkol dito. Ang pinakamahusay sa mga tuntunin ng pagiging epektibo ay ang mga sumusunod na pamamaraan ng PR:

• "salita ng bibig", iyon ay, impormasyon na natanggap mula sa isang kaibigan bilang isang rekomendasyon - ang pagpipiliang ito ay perpekto, ngunit magiging ganap na puwersa pagkatapos ng higit sa isang dosenang mga tao na bumisita;
• advertising sa radyo, TV, sa Internet;
• panlabas na advertising - mga banner, pamamahagi ng mga leaflet, pagpapadala ng koreo.

Mahilig ang mga mamimili sa pagpunta sa lahat ng uri ng pagbebenta, kaya ayusin ang mga ito para sa anumang kadahilanan (hindi sa iyong kapinsalaan, siyempre). Kaya, sa pamamagitan ng pagbabawas ng presyo ng sapatos ng 15-20%, na may paunang margin na 200%, maaari kang kumita ng higit pa.

plano sa negosyo ng tindahan ng sapatos

Ang isang magandang plano sa negosyo ay dapat kasama ang:

• listahan ng mga gastos;
• tinantyang kita at kakayahang kumita ng negosyo;
• algorithm para maabot ang isang matatag na kita.

Mga gastos sa pagsisimula para sa isang tindahan ng sapatos ng pamilya

• pagbili ng kagamitan at apparatus - mula sa 190,000 rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan - mula sa 150,000 rubles;
• paghahatid ng assortment - mula sa 800,000 rubles;
• mga gastos sa pagkumpuni at pagpapatakbo - mula sa 120,000 rubles.

Buwanang gastos

• pagbabayad sa mga empleyado - mula 15,000 bawat tao;
• pagbabayad ng mga kagamitan at upa - mula sa 80,000 rubles;
• advertising - mula sa 5,000 rubles;
• kasalukuyang gastos - mula sa 20,000 rubles.

Sa kabuuan, upang magbukas ng isang tindahan at ang unang buwan ng paggawa ng negosyo, dapat kang magkaroon ng cash sa halagang 1,380,000 Russian rubles.

Para sa bawat pares ng sapatos, may dagdag na singil na 50-300%, kaya maaaring mag-iba ang bayad. Bilang isang patakaran, isang tindahan na matatagpuan sa tamang lugar, nagbabayad para sa sarili nito sa loob ng unang taon ng trabaho s.

Mga "Pitfalls" at mga tampok ng negosyo ng sapatos

Sa lugar na ito ng negosyo, mataas ang kumpetisyon, kaya kailangan mong sundin ang pinakabagong mga sapatos at i-update ang hanay sa isang napapanahong paraan. Iyan ang catch - madaling magdala ng mga bagong sapatos, ngunit ano ang gagawin sa mga umiiral na (ngunit wala sa uso o wala sa panahon)?

Ang bawat negosyante ay nagpapasya sa tanong na ito sa kanyang sariling paraan:

• ibenta ang natitirang mga pares sa pinakamababa, bahagyang mas mataas kaysa sa presyo ng pagbili;
• kinukuha ang mga sapatos para iimbak sa isang hiwalay na inupahang bodega (na magiging isang bagay na panggastos).

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na karamihan pakyawan na mga supplier nagbebenta sila ng mga sapatos sa mga kahon na naglalaman ng buong hanay ng mga sukat ng isang partikular na modelo. Pero mahirap ibenta lahat.

Upang pasiglahin ang demand ng consumer, maaari kang magsagawa ng campaign na "ang huling laki ng row - 50% na diskwento" at iba pang katulad na mga kaganapan sa PR.

Pagpili ng supplier

• kung magpasya kang magtrabaho sa ilang mga kumpanya, dapat mong tapusin ang mga kontrata sa kanila nang direkta;
• ang supplier ay dapat magbigay ng mga sertipiko ng kalidad para sa bawat batch ng sapatos na nangangailangan ng sertipikasyon;
• ang mga sapatos na binili mula sa kumpanya ay dapat na may mataas na kalidad.