Ispostavilo se da VKontakte, Google i Yandex ne mogu reklamirati elektronske cigarete. Kako reklamirati cigarete i duhanske proizvode Tečnost za reklamiranje elektronskih cigareta

Suosnivač brenda vape tekućine URBN, internet marketer i serijski poduzetnik, rekao nam je kako odabrati prave kanale promocije ako je oglašavanje vašeg proizvoda zabranjeno zakonom.

Proučavamo Federalni zakon-38 i tražimo nove kanale promocije

Zvanično, rusko zakonodavstvo danas zabranjuje oglašavanje psihotropnih, narkotičkih, eksplozivnih supstanci, robe koja se ilegalno unosi u zemlju, oružja i kockanja. A usluge koje zahtijevaju obaveznu sertifikaciju moraju imati prateću dokumentaciju.

Prototip moderne elektronske cigarete pojavio se davne 1963. godine. Zatim je Helbert Gilbert patentirao uređaj koji je omogućio stvaranje pare, eliminirajući proces sagorijevanja koji je svojstven pušenju.

Vaping je postao popularan 2003. godine, kada je Kinez Hong Lik, zabrinut da mu je otac, veliki pušač, umro od raka pluća, stvorio prvi prototip modernih uređaja za vaping.

Pošto je Hon Lik rješavao specifičan problem - širenje ovisnosti o nikotinu - stvorio je uređaj koji je po izgledu bio sličan elektronskoj cigareti. Nakon toga, nekoliko godina - od 2006. do 2008. - ova vrsta uređaja aktivno se širila na Zapadu, a eksperimenti su odmah počeli s povećanjem snage i promjenom oblika uređaja.

Bliže 2010. godini, parobrodi su se pojavili u Rusiji. Tada su vaperi komunicirali u specijaliziranim grupama na društvenim mrežama i forumima, a svi novi uređaji i tekućine prodavali su se samo u stranim trgovinama. Tada su se počele pojavljivati prve specijalizirane trgovine, a parobrodi su se počeli češće primjećivati na ulici.

Danas, prema različitim izvorima, u Rusiji postoji oko 2-2,2 miliona parobroda.

U posljednje tri godine tržište je naglo poraslo; prema našim procjenama, danas u Rusiji postoje:

600-1000 proizvođača tekućine (i malih i velikih)
4000-6000 prodavnica koje prodaju tečnosti
5-10 proizvođača uređaja

Ovako brz rast nove sfere privukao je pažnju i društva i države. 2017. počela je uvođenjem akcize na tečnosti za elektronske cigarete.

Naš projekat smo pokrenuli u aprilu 2016. godine i već u fazi istraživanja bili smo suočeni sa činjenicom da ni društvene mreže (FB/VK) ni servisi kontekstualnog oglašavanja ne dozvoljavaju oglašavanje na našu temu. To je diktirala politika kompanija, jer tada nije postojao zakon koji je regulisao našu industriju, a nema ni zakona.

Spremni smo za zanimljive projekte... Kako?

Odbijeno nam je nativno oglašavanje (testovi, specijalni materijali, analitički korisni materijali, pregledi svih studija) od strane velikih publikacija (Meduza, Lifehacker), navodeći činjenicu da ne pišu o alkoholu, duhanu i vapingu u ovom formatu. Prošlog ljeta smo htjeli učestvovati na festivalu Faces & Laces (publika festivala je vrlo bliska ciljnoj publici našeg brenda), ali su nas organizatori festivala također odbili.

Po mom mišljenju, otkako smo se pojavili na tržištu, bilo je toliki hype oko vapinga da su velike kompanije jednostavno odlučile „stajati po strani“ dok ne bude barem neke regulative.

Šta rade duvandžije:

Aktivno provode poznate promocije - zamijenite vaše poluprazno pakiranje bilo koje cigarete za puno pakovanje određene marke.
Masovni događaji, posebno žurke mladih, koje su često sponzorirane duhanskim kampanjama, ostaju jedan od ključnih komunikacijskih kanala.
Postoje b2b publikacije i događaji na kojima duhanske kompanije govore o novim proizvodima.

Metode promocije alkoholnih kompanija razlikuju se zbog specifične potrošnje samih proizvoda - alkohol se kupuje i u prodavnicama i u kafićima, restoranima i barovima.

Kada čovjek dođe u bar, vidi svijetle natpise sa logotipima alkoholnih marki, stolne šatore s promocijama alkohola, a barmen često ponudi novi koktel ili novu vrstu piva. Ovo su marketinški alati koji vam omogućavaju da povećate lojalnost brendu, a nakon prijatne večeri u baru, osoba kupi isti alkohol u prodavnici.
Još jedan zanimljiv potez je otvaranje istoimenih barova, jedan od njih se pojavio prije godinu dana u Moskvi. Generalno, prema riječima naših prijatelja koji rade u brendovima alkohola, sada se sve reklamne aktivnosti grade oko širenja kulture pijenja alkoholna pića– majstorski kursevi, zatvoreni klubovi za poznavaoce alkohola, pa čak i muzički festivali.

I ovdje niz prioritetnih kanala promocije, koje smo identifikovali na osnovu najboljih svetskih praksi:

Recenzije lidera mišljenja
Profilne izložbe
Profil konferencije
Oglašavanje u specijalizovanim zajednicama
BTL/ATL
Sponzorstvo specijalizovanih događaja
Promocije na društvenim mrežama

Imamo 2 ključna indikatora uspješnosti razvoja:

Kvalitetna distribucija (AKB)
Odlazak na policu (prosječna prodaja u svakoj trgovini)

Oba pokazatelja su povezana, jer što nas više pitaju u prodavnicama, to je naša prisutnost veća: za prodavnice je korisno da u svom asortimanu imaju popularne tečnosti sa stabilnom potražnjom.

Nažalost, nismo bili u mogućnosti izgraditi end-to-end analitiku i još ne možemo reći koji je kanal dominantan u višekanalnim konverzijama.

Prilikom lansiranja novog brenda na FMCG tržište, važno je da dobijete veliku pokrivenost kako bi vaš proizvod bio primjećen, o njemu se razgovaralo, tražilo i tražilo.

Nekoliko brojeva iz naše analitike:

Primili smo oko 500 prijava za saradnju na izložbama i konferencijama,
Dobili smo oko 200 prijava nakon brojnih pregleda,
Na VKontakte je stiglo oko 200 aplikacija.
Osim toga, primili smo približno 1.000 zahtjeva za saradnju iz direktnih posjeta sajtu, što pripisujemo naglom porastu popularnosti naše tekućine u prvim mjesecima rada, kada tržište nije bilo prezasićeno tečnim brendovima, a broj vape shopova rastao je nevjerovatnom brzinom.

Materijali

Direktna zabrana, prema kojoj je oglašavanje elektronskih cigareta nemoguće, još nije izdata, ali su 2016. godine predstavnici Državne dume dali prijedlog da se službeno zabrani oglašavanje elektroničkih uređaja u medijima i na ulici.

U tekstu dokumenta predlaže se zabrana upotrebe slogana o sigurnosti takvog pušenja i zamjena konvencionalnih cigareta elektronskim kako bi se prestalo pušiti. duhanskih proizvoda. Do danas takav dokument nije objavljen.

Internet oglašavanje

Na otvorenim prostorima interneta pravila su se pokazala strožima. Ispostavilo se da postoji unutrašnja pozicija„VKontakte“ i „Gugl“, koje su razvili ovi sistemi (svaki ima svoje propise), kategorično zabranjuju pominjanje elektronskih cigareta i njihovih komponenti u tekstovima, kao i korišćenje grafičkih slika.

Yandex je također jedan od protivnika parnog pušenja. Ali ovdje je situacija složenija, u internim pravilima ne postoji zabrana postavljanja reklama o takvim proizvodima, službeni predstavnik sistema poziva se na članove Federalnog zakona „O oglašavanju“.

U posljednjem aktuelno izdanje zakona zaista postoji čl. 23 “Oglašavanje duhana, duhanskih proizvoda i pušačkih dodataka.” U ovom članku se ne koristi izraz „elektronske cigarete“, ali se nakon nabrajanja kontraakcija povezanih s duhanskim proizvodima pominju i drugi slični proizvodi za pušenje. Sve ovisi o tome kako ocjenjujete izraz „druga slična roba“.

U ograničenjima ovih elektronskih platformi nema ničeg nezakonitog, one po sopstvenom nahođenju mogu suziti norme propisane Saveznim zakonom i propisati svoja interna pravila.

U zakonodavstvu Ruske Federacije ne postoji niti jedan normativni zakonodavni akt koji reguliše aktivnosti vezane za prodaju i distribuciju elektronskih cigareta, osim odredbi o prometu akciza.

Oglašavanje na gradskim ulicama

vaping, U poslednje vreme uzimajući zamah, ujedinjujući se veliki broj ljudi. Ovo više nije samo pušačka gomila, ovo nova vrsta subkulture. U Rusiji još nije uvedena zabrana prodaje elektronskih cigareta, a nema ograničenja ni na mjestu njihove upotrebe. Ali ipak treba biti oprezan sa pozivima i sloganima. Tako su neke zemlje u inostranstvu, nakon mnogo istraživanja, zabranile korištenje slogana da elektronske cigarete pomažu da prestanete pušiti, jer to nije slučaj.

U Ulan-Udeu je izrečena zvanična kazna za takav slogan. Također, zvanična zabrana, rješenjem Antimonopolske službe, izrečena je radnji koja je prodavala elektronske cigarete i pribor i komponente koji su dolazili uz njih, za oglašavanje o toj djelatnosti.

Postaje jasno da je, iako još nije sasvim zvanična, svaka propaganda zabranjena.

Ograničenja u prodaji takvih proizvoda smatraju se uporednom sa ograničenjima prodaje duhanskih proizvoda.

Zabranjene aktivnosti donosit će ne toliko profit koliko probleme sa državnim nadzornim službama, te će crpiti dosta snage i energije u pravnim postupcima za odbranu nečijih prava. Štaviše, sudska praksa govori o odlukama koje se donose ne u korist komercijalnih aktivnosti koje se bave takvom praksom. Ograničenje takve robe se pomno prati.

Još ne postoji posebna direktna zabrana ograničavanja reklamiranja i prodaje elektronskih cigareta. Situacija je već dugo vremena ostaje u limbu. Možda će promjene u zakonodavstvu utjecati na prodavce, što znači da će uzrokovati rast cijena, a broj prodajnih mjesta koja prodaju takve proizvode naglo će se smanjiti. Ruska Federacija nije jedina zemlja u kojoj se planira uvesti zabranu ovaj tip proizvodi.

Više nije moguće prodavati elektronske cigarete koje izgledaju slično običnoj cigareti. Takvi proizvodi prepoznati su kao imitacije duhanskih proizvoda, te stoga direktan podsjetnik na uobičajeno pušenje.

Drugih zakonski propisanih ograničenja još nema.

U kontaktu sa

U skladu sa Zakonom N15-FZ od 15. novembra 2013. godine, potpuno je zabranjeno oglašavanje duhana, duhanskih proizvoda i pušačkih dodataka. Za svako kršenje, oglašivači, proizvođači i distributeri reklama mogu biti odgovorni, čak i ako su zaposleni i sami ne proizvode ili prodaju proizvode za pušenje. Kazna se kreće od 3 hiljade za građane do 600 hiljada rubalja za pravna lica i organizacije.

Oglašavanje je zabranjeno ne samo na televiziji i radiju, ne može se postavljati na spoljne reklamne objekte, na vozila i na naslovnicama časopisa i novina. Osim toga, zabranjeno je objavljivanje slika maloljetnika koji puše, a isključene su slike pozitivnog efekta ovog procesa.
Pogledajte video o zabrani reklamiranja duhana:

Prije prikazivanja filmova ili programa koji prikazuju scene pušenja, potrebno je prikazati objave javnih servisa o opasnostima pušenja. Za prekršaje se naplaćuje i kazna od 10 do 200 hiljada rubalja. Ova norma je stupila na snagu u junu 2014.
Osim toga, proizvođači duhanskih proizvoda ne mogu postati sponzori raznih manifestacija, kako ne bi privukli stanovništvo svojim aktivnostima.

Online zajednice protiv oglašavanja duhana

Najveći pretraživači, poput Googlea, Yahooa, Binga, kao i društvene mreže VKontakte, Facebook, video hosting Youtube, eBay već su se opredijelili, preferirajući da se pridržavaju zakona i brinu o zdravlju nacije i odbija da reklamira duvan. Google AdWords zabranjuje oglašavanje duhanskih proizvoda, ali dozvoljava oglašavanje pušačkih dodataka, kao što su pepeljare, upaljači i cigarete. Uz to, aktivno se reklamiraju sredstva za sprječavanje širenja pušenja i za liječenje ove ovisnosti.
Prema statističkim podacima, zabrana reklamiranja duhanskih proizvoda već je uvedena u najmanje 17 zemalja: Armenija, Austrija, Mađarska, Njemačka, Grčka, Kipar, Italija, Španija, Makedonija, Letonija, Portugal, Rumunija, Slovenija, Turska. Finska, Francuska, Hrvatska.

Mogući načini reklamiranja duhanskih proizvoda

Koristite oglašavanje na pakovanjima cigareta. Ovdje možete ukratko govoriti o novoj sorti duhana koji se koristi u proizvodnji, njegovim jedinstvenim karakteristikama, eventualno nižem sadržaju nikotina itd. Ako je reklama u brošurama i štampane publikacije zabranjeno, onda pakovanje cigareta može postati prilično izražajan medij. Ali ne zaboravite da po zakonu proizvođači moraju staviti upozorenja o opasnostima pušenja i zastrašujućim fotografijama na pakiranju. Dakle, ovdje će ostati malo prostora za oglašavanje;
Pribjegavanje skrivenom brendiranju, korištenjem korporativnih boja ili slogana, ali bez jasnog prikazivanja proizvoda od cigareta;
Koristite web stranice u drugim domenskim zonama za oglašavanje, nakon što ste prethodno proučili zakone te zemlje;
Možete smisliti slogane koji će indirektno upućivati na reklamirane proizvode;
Objavljivanje fotografija snimljenih na zabavama i drugim događajima;
Skriveno oglašavanje na blogovima i ličnim porukama. Takve metode, naravno, prijete velikim kaznama, tako da potrebne iznose treba unaprijed uključiti u budžet za oglašavanje.

Utjecaj reklamiranja na potrošnju duhanskih proizvoda

Podsticanje interesovanja kod dece, adolescenata i mladih, izazivanje prvenstvene želje da probaju duvanske proizvode;
Provocira pušenje kod odraslih;
Potiče pušače da povećaju potrošnju duhanskih proizvoda;
Neutralizira dobre namjere za prestanak pušenja;
Izaziva želju kod onih koji su uspjeli odbiti loša navika, vratite se na to ponovo.

Istraživanja djece pokazala su da vrlo pažljivo gledaju svijetle reklame u kojima pušački likovi izgledaju hrabro, snažno i “kul”. Ove reklame zapravo potiču djecu da oponašaju odrasle pušače kako bi izgledala kao oni. Nastavljaju se sporovi između zdravstvenih predstavnika i proizvođača duhana oko zabrane reklamiranja. Prvi tvrde da oglašavanje promovira potrošnju duhana, povećavajući ukupan broj pušača. Kompanije koje proizvode duhanske proizvode suprotstavljaju se tome da oglašavanje samo pomaže u sprječavanju potrošača duhana da mijenjaju svoju uobičajenu marku cigareta u drugu ili potiče potrošače da kupuju njihove proizvode.

Istraživanje o reklamiranju duhana

Istraživanje je provedeno u stotinu zemalja, gdje su pokušali otkriti koliko je jak utjecaj reklamiranja i kako ono doprinosi širenju duhanskih proizvoda. U nekim zemljama uvedena je potpuna zabrana oglašavanja, u drugim samo djelomična. Nakon određenog vremena, rezultati su sumirani i pokazalo se da je tamo gdje je oglašavanje potpuno zabranjeno, trend smanjenja potrošnje znatno strmiji. To se može vidjeti u sastavljenim grafikonima i proračunima ukupne mase prihoda od prodaje.

Još jedno istraživanje sprovedeno je u četiri najrazvijenije zemlje: Francuskoj, Finskoj, Novom Zelandu i Norveškoj. Postojala je i zabrana bilo kakvog načina reklamiranja duhanskih proizvoda. Nakon njegove efektivne primjene, uočena je činjenica da je potrošnja duhanskih proizvoda u svakoj zemlji smanjena sa 15 na 38%. Jednostavno nije bilo drugih faktora koji bi mogli uticati na ove promjene. To sugerira da djelimična zabrana oglašavanja, na primjer, samo na televiziji ili radiju, nema smisla.

Evo videa zašto je zapravo odlučeno da se prestane reklamirati duhanske proizvode:

Engleska, Amerika i Australija također su sprovele studije koje su pokazale da djeca i adolescenti puše rane godine, za brendove cigareta znaju upravo iz reklame, koja je bila previše nametljiva, pristupačna i svako malo im je zapela za oko. Gotovo svako od njih može navesti neku od svojih omiljenih reklama koje su mu se svidjele u djetinjstvu. Osim toga, svi su birali marke cigareta koje su se najviše reklamirale. Neka djeca su istakla da su o pušenju učili kroz sportska takmičenja koja su sponzorisali oglašivači cigareta.

Oglašavanje u specijalizovanim publikacijama

Dobra vijest za proizvođače i distributere duhanskih proizvoda je da se reklame mogu objavljivati u specijaliziranim časopisima, knjižicama, koje se mogu distribuirati u samim kioscima, trgovinama cigareta i duhana. Kupci koji dolaze ovdje će naučiti o novim brendovima, snazi i karakteristikama proizvoda. Prodavci će moći vizualno odrediti njihovu starost, što znači da maloljetnicima reklama neće zapasti u oči.

U zatvorenim duvanskim prodavnicama možete informisati kupce o novim sortama duvana, ovde možete kupiti proizvode iz ponude ili poslati kupca u sličnu prodavnicu da kupi željenu marku cigareta. Oglašivači bi trebali biti svjesni stvarne štete i posljedica pušenja, koje dovode do brojnih bolesti i preranu smrt. Svaki oglašivač cigaretnih proizvoda je, zapravo, ubica, distributer izuzetno opasnog i štetnog proizvoda.

Podsjećamo da pušenje ubija!

Mnogi poduzetnici početnici se pitaju: "koji posao je danas isplativo otvoriti ili koji proizvod je u velikoj potražnji." Na forumima i društvenim mrežama ima dosta sličnih tema, ali rijetko gdje ćete pronaći zaista vrijedne informacije. Po pravilu, razgovor počinje o hrani, alkoholu i medu. droge, odnosno o robi koja je tradicionalno veoma tražena. Ali znamo da je konkurencija u ovoj oblasti jednostavno previsoka, a tržište, zapravo, više nigdje ne raste. Želimo pronaći proizvod koji je, s jedne strane, tražen, ali se s druge strane još uvijek ne prodaje na svakom koraku i tržište raste velikom brzinom. S takvim proizvodom čak i najpočetnici početnici mogu slobodno zarađivati. Mislite li da takav proizvod ne postoji? Elektronske cigarete su proizvod čija potražnja raste izuzetno brzim tempom. Prema finansijerima, do 2020. godine tržište elektronskih cigareta izjednačit će se s tržištem duhanskih proizvoda, a riječ je o prometu od milijardu dolara. Kao dokaz rastuće potražnje, samo pogledajte statistiku upiti za pretraživanje Yandex:

Tako je u maju 2014. broj zahtjeva za “elektronskom cigaretom” samo na Yandex pretraživaču iznosio 238 hiljada mjesečno. A u maju 2016. broj zahtjeva za isti period premašio je 700 hiljada. Za dvije godine popularnost elektronskih cigareta se utrostručila! Logično je pretpostaviti da će za nekoliko godina broj zahtjeva biti u milionima. Istovremeno, za razliku od mnogih drugih proizvoda, potražnja za elektronskim cigaretama nije podložna sezonalnosti. Nije li to razlog za razmišljanje o otvaranju ovakvog biznisa? Ukratko, navodimo glavne prednosti elektronskih cigareta kao proizvoda za preprodaju:

Potražnja premašuje ponudu
Marža preko 100%. Ako kupujete robu na kineskim stranicama, možete još više povećati svoju cijenu.
Prodaja proizvoda ne zavisi od sezone
Minimalna investicija za otvaranje mjestu prodaje
Veliki izgledi za širenje poslovanja i otvaranje novih poslovnica

Cijela istina o elektronskim cigaretama

Iznenađujuće je da štetnost pušenja elektronskih cigareta još nije dokazana. kao što je poznato, duvanske cigarete postoje tri štetne komponente za ljude: 1. Katrani – uzročnici raka pluća 2. Ugljenmonoksid, koji se apsorbuje u krv i raspršuje po telu, utiče na mozak, srce itd. 3. Mnogo štetnih hemijski elementi nastala kao rezultat sagorevanja cigarete. Ništa od ovoga nema u elektronskoj cigareti. Ne gori, samo stvara paru. Sadrži samo nikotin (u stvari, najbezopasniji), čiji postotak može biti nekoliko puta manji nego u običnu cigaretu. Postotak sadržaja nikotina može varirati ovisno o vrsti korištene e-tečnosti. Ispostavilo se da je elektronska cigareta odličan način prestati pušiti - efekat pušenja ostaje, ali šteta nestaje.

Koliko vam je novca potrebno za pokretanje biznisa?

Velika prednost trgovine elektronskim cigaretama je ta što pokretanje posla ne zahtijeva velika ulaganja. Najčešće se takvi punktovi otvaraju u formatu trgovačkog otoka ili zidnih vitrina. Optimalna prodajna površina: 5 - 10 kvadratnih metara. m. Odavde su velike mogućnosti za postavljanje boda. Ovo bi mogla biti soba tržni centar, hipermarketi, prvi spratovi stambenih zgrada pa čak i polupodrum. Posljednja opcija je najisplativija u smislu troškova najma, ali ćete morati poraditi na promociji trgovine.

Koju opremu odabrati za poslovanje

Za komercijalnu opremu, koja uključuje vitrine, pult, sto i stolicu prodavača i kompjuter, koštat će otprilike 100 - 150 hiljada rubalja. Za kreiranje asortimana robe bit će potrebno još 150 - 200 hiljada rubalja. Tu će biti i drugi troškovi, koji uključuju troškove registracije, reklame, goriva i maziva, dostavu robe, itd. Generalno, za malu maloprodaju od 6-8 kvadratnih metara. m koštat će najmanje 400 hiljada rubalja.

Koliko možete zaraditi prodajom elektronskih cigareta?

Možda niste svjesni, ali glavni profit takvog punkta ne dolazi od prodaje elektronskih cigareta. Najviše prihoda ostvaruju redovni kupci koji kupuju potrošni materijal: tečnost, kliromajzere, automatizatore, baterije, punjače, itd. Prema nekim informacijama, prosječan pušač e-cigareta na pušenje potroši 600 rubalja. Mjesečno. Od toga se oko 30% troši na tečnosti. Ispostavilo se da 100 redovni kupciće donijeti utičnicu od 60.000 rubalja. prihod mjesečno, a 1000 klijenata - od 600.000 rubalja. Mjesečno. Sve je jednostavno, ostaje samo da promovišemo radnju. A to, kako se ispostavilo, nije tako lako učiniti. Razlog tome su ograničenja reklamiranja pušenja.

Kako reklamirati prodavnicu elektronskih cigareta

Prema zakonodavstvu Ruske Federacije, oglašavanje duhanskih proizvoda i promocija pušenja općenito su strogo ograničeni. Zbog toga se javljaju brojne poteškoće sa promocijom novootvorenog punkta. Na primjer, ako ste otvorili u trgovačkom centru ili u posebnoj zgradi, tada vam niko neće dozvoliti da okačite natpis ili transparent na kojem piše "elektronske cigarete". Ali onda, šta bi trebalo biti naznačeno na znaku i kako bi se radnja trebala zvati? Postoji izlaz. Na primjer, neki poduzetnici ukazuju na znak: „prodaja elektronski isparivači" Oni koji razumiju temu (već koriste elektronsku cigaretu) razumjet će šta se prodaje u trgovini. A po zakonu ništa ne kršite, jer o pušenju i cigaretama nema ni riječi. Ostalo velike poteškoće- promocija na Internetu. Možete zaboraviti na kontekstualno oglašavanje, jer ni Yandex Direct ni Google Adsense neće dozvoliti da reklame za pušenje prođu. Stoga se smanjuje korisnost novog sajta, jer ga je teško promovirati potencijalnim kupcima, unatoč činjenici da ima dosta zahtjeva za kupovinu elektronskih cigareta. Morate koristiti druge metode promocije web stranice, posebno optimizaciju za tražilice, pisanje članaka i tako dalje. Kako god bilo, internet je taj koji će omogućiti novootvorenoj radnji da privuče lavovski dio kupaca. Uostalom, osim web stranica, postoji još nekoliko pravih načina:

Društveni mediji. Grupa na društvenim mrežama se promovira za nekoliko dana i uskoro ćete imati svoju prvu publiku potencijalni kupci. Privlačenje jednog pretplatnika iz specijalizovanih usluga košta u prosjeku 5 rubalja. Odnosno za simboličnih 5000 rubalja. dobijete bazu od 1000 pretplatnika, a ovo je, vidite, već dobra reklama. U grupi možete objaviti sve informacije o novim dolascima, akcijama, popustima itd.
Oglašavanje na specijalizovanim forumima. Na primjer, mnoge online trgovine koje prodaju elektronske cigarete objavljuju informacije na najpopularnijem forumu ecigtalk.ru.
Takmičenja. Jedan od najrealnijih načina da privučete svoje prve kupce je održavanje takmičenja i izvlačenja nagrada uz pomoć kuponera, kao što su “biglion”, “kupikupon”, “guilmon” i drugi. Postoji mnogo sličnih usluga u socijalna mreža"u kontaktu sa"

Poslovne zamke

Unatoč svim izgledima tržišta elektroničkih cigareta, može se identificirati nekoliko negativnih aspekata ove aktivnosti:

Poteškoće u promociji poslovanja zbog ograničenja oglašavanja. Ovo je spomenuto malo više.
Situacija sa zakonodavstvom nije jasna. Kao što znate, u našoj zemlji se vodi borba protiv duvana i zavisnost od alkohola, uvode se zabrane prodaje duhana i alkohola. Elektronske cigarete još ne podliježu ovoj zabrani, ali šta će biti kada ovaj proizvod postane izuzetno popularan, kao recimo u SAD-u i Evropi. Dakle, u nekim evropske zemlje(Italija, Danska) zabranjena je prodaja elektronskih cigareta.

Plan otvaranja korak po korak

Registrujte firmu. Organizaciono-pravni oblik: društvo sa ograničenom odgovornošću odn individualni preduzetnik.
Odaberite poreski režim: UTII ili pojednostavljeni poreski sistem.
Ponašanje marketinško istraživanje o dostupnosti sličnih prodajnih mjesta.
Compose detaljno poslovanje- plan koji uključuje sve stavke rashoda, kao i prihode koji se planiraju primiti.
Pronađite prostor, potpišite ugovor o zakupu. Bolje je otvoriti trgovine za elektronske cigarete u velikim zabavnim centrima.
Odaberite prodavce i zaključite sa njima ugovore o radu.
Kupovina opreme: vitrine, regali itd.
Kupovina robe: elektronske cigarete, potrošni materijal, tečnosti za cigarete.
Propisno izvoditi Reklamna kampanja. Od u Ruska Federacija Zabranjeno je reklamiranje cigareta, natpis na bilbordu mora biti ispravno ispisan.

Koji OKVED kod treba da navedem za potrebe registracije?

47.1 trgovina na malo u nespecijalizovanim prodavnicama; 47.2 trgovina na malo prehrambeni proizvodi, pića i duhanske proizvode u specijaliziranim prodavaonicama; 47.78.9 Trgovina na malo neprehrambenim proizvodima obuhvaćenim drugim grupama u specijalizovanim prodavnicama.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje

Za ovaj posao će biti potreban paket dokumenata koji se odnose na trgovinu. Potrebno je registrovati privredni subjekt: to može biti individualni preduzetnik ili društvo sa ograničenom odgovornošću. Pripremljeni dokumenti moraju biti dostavljeni državnim organima ili multifunkcionalnim centrima javnih usluga (MFC). Takođe je potrebno predati dokumente u Poreskoj upravi, odabrati oblik oporezivanja, Fond PIO i Fond socijalnog osiguranja.

Dozvole za otvaranje

Za ovu vrstu djelatnosti nije potrebno pribavljanje posebnih licenci i dozvola, jer u sastav elektronske cigarete nije uključen duhan za čiju prodaju je potrebna dozvola. Potrebno je registrovati preduzeće, izabrati oblik oporezivanja, zaključiti ugovor o zakupu prostora i zaposliti radnike.

Tehnologija prodaje elektronskih cigareta

Razumijevanje opasnosti pušenja duhanskih proizvoda, svi više ljudi razmišljaju o kupovini elektronskih cigareta. Većina potrošača elektronskih cigareta su uspješni, imućni ljudi u dobi od 25 do 40 godina. Uspjeh poslovanja ovisi o pravom mjestu prodaje. Za te namjene iznajmljuje se prodajni prostor u trgovačkim centrima i velikim hipermarketima. Roba se postavlja na izložbu ili na posebne police. Kupuje se iz Kine, Amerike, evropskih zemalja i od velikih ruskih veletrgovaca. Cijena elektronske cigarete je od 350 rubalja i više. Štoviše, često se klijent, nakon što je kupio jeftin proizvod, vraća u prodajno mjesto i traži da ga zamijeni skupljim. Kupcima se nude ne samo elektronske cigarete, već i srodni proizvodi i tečnosti za elektronske cigarete. Štaviše, prihod maloprodajnog objekta od prodaje srodnih proizvoda i tečnosti daleko je veći od prihoda od prodaje samih cigareta. Budući da se ova vrsta proizvoda, kao i ostali, stalno usavršava, stoga prodaja rezervnih dijelova donosi određenu zaradu. Proizvodi koji se dobro prodaju uključuju: baterija, usnik, baterija, automatizator. Što je veća lista robe koja se nudi kupcu, to će preduzetnik dobiti veći prihod.

ViVA la Cloud je dobio pojašnjenja od Vkontaktea, Googlea i Yandexa o neprihvatljivosti reklamiranja elektronskih cigareta. Sve kompanije su izjavile da se vaping ne može promovirati preko njih. “Vkontakte” i “Google” su se pozvali na interna pravila, “Yandex” je citirao zakon “O oglašavanju”.

"U kontaktu sa"

ViVA la Cloud je putem svoje usluge podrške društvenoj mreži postavio pitanje: da li je moguće reklamirati elektronske cigarete, atomizere, tečnosti i prateće proizvode - isparivače, vate, žice. "Ne možeš. Čak ni dodaci nisu dozvoljeni”, rekao je “agent za podršku #586” u odgovoru. Potom se sagovornik osvrnuo na "Pravila za postavljanje oglasa" na društvenim mrežama.

"Google"

Ne možete promovirati e-cigarete putem Google reklamnih mreža. “Oglašavanje elektronskih cigareta, kao i srodnih proizvoda, zabranjeno je na AdWords mreži. - rekao je za ViVA la Cloud Valery, zaposlenik kompanije. “Pored regionalnog zakonodavstva, Google ima svoja globalna pravila oglašavanja.”

Ova pravila navode da ne možete reklamirati "proizvode zamjene duhana", kao što su "biljne cigarete, e-cigarete". I navodi se zašto. “Ne dozvoljavamo oglašavanje roba i usluga koje mogu naštetiti zdravlju ili uzrokovati materijalnu ili drugu štetu”, objašnjava se u certifikatu.

"Yandex"

Ruski pretraživač se u svom odgovoru za ViVA la Cloud pozvao na Zakon o oglašavanju. “Ne možete reklamirati elektronske cigarete, isparivače, bilo koji drugi pribor za pušenje, njihove komponente (uključujući atomizere, bakomajzere i dripove) i tekućine za elektronske cigarete, uključujući tekućine koje ne sadrže nikotin i duhan”, navodi se u odgovoru koji je dobila publikacija. Međutim, Yandexova pravila oglašavanja ne govore ništa o vapingu.

Zapravo

Oglašavanje vapinga je dozvoljeno u Rusiji. Osim toga, ne postoji niti jedan zakon koji na bilo koji način reguliše proizvodnju, distribuciju i potrošnju elektronskih cigareta. Zakon "O oglašavanju", na koji se Yandex poziva, ne govori ništa o vapingu. U sedmom članku spominje se zabrana reklamiranja “duvana, duhanskih proizvoda, duhanskih proizvoda i pribora za pušenje, uključujući lule, nargile, papir za cigarete, upaljače”. Vaping, međutim, ne dolazi u obzir.

Kompanije mogu po svom nahođenju suziti prava oglašivača, siguran je advokat Aleksandar Malahov. „Prilikom sklapanja ugovora o oglašavanju, uslovni VKontakte pruža uslugu čije granice se postavljaju same. - objasnio je za ViVA la Cloud. - Niko ne može zabraniti izvođaču da postavlja granice pružanja usluga. Ako, na primjer, kompanija postavlja krovove od crijepa, ali ne radi krovove od škriljevca, niko to ne može natjerati. Stoga je VKontakte jednostavno ograničio listu svojih usluga. Jasno su stavili do znanja da se mačke mogu reklamirati, ali elektronske cigarete ne."

Pročitajte nas u:

U kontaktu sa

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.