Paano magsulat ng mga plano sa negosyo ay ang pinakamadaling halimbawa. Paano magsulat ng isang plano sa negosyo: hakbang-hakbang na mga tagubilin

Ang business plan ay isang panandaliang kurso para sa pagsunod sa isang entity ng negosyo. Ang dokumento ay naglalaman ng impormasyon tungkol sa kumpanya at ang mga paraan ng karagdagang kumikitang operasyon nito. Naglalaman ito ng impormasyon at mga panukala para sa paggawa ng isang bagong produkto, ang pagkakaloob ng mga serbisyo, ang merkado ng pagbebenta ay tinasa, ang mga kalkulasyon ay ginawa. mga kinakailangang materyales at kagamitan, mga galaw sa marketing, at din ang isang konklusyon ay ginawa tungkol sa pagiging posible ng proyekto mula sa isang pinansiyal na punto ng view, ang kita na natanggap, ang panahon ng pagbabayad ay hinuhulaan.

Ang plano sa negosyo ay mahalagang kasangkapan diskarte, pamamahala at pagpaplano. Ang anumang mga kasunduan sa pamumuhunan at mga transaksyon ay natapos na napapailalim sa mandatoryong pagkakaroon ng dokumentong ito. Nang makita ang mga pagtataya na itinakda sa papel, na kinumpirma ng mga tunay na numero, ang mga mamumuhunan ay gagawa ng isang pakikitungo sa negosyante, magtatapos ng isang kontrata, at mamuhunan ng mga kinakailangang mapagkukunan.

Kapag nag-isyu ng pautang sa mga nagsisimulang negosyante, ang bangko ay nangangailangan ng garantiya ng pagbabalik ng mga pondo. Ang ibinigay na plano sa negosyo ay nagpapaalam sa institusyon ng kredito tungkol sa kasalukuyan o hinaharap na mga aktibidad ng negosyante sa isang malawak at naiintindihan na anyo. Sa pangkalahatan, ang naturang dokumento ay sumasagot sa tanong ng interes sa bawat may-ari ng negosyo - sulit ba ang pamumuhunan sa isang partikular na proyekto?

Pagsusulat ng plano sa negosyo - mahaba matrabahong proseso, na mangangailangan sa may-akda na magkaroon ng malawak na kaalaman sa paksa, ang kakayahang mag-analisa - sa kabuuan, ang mga datos na ito ay gagawing posible na malinaw na tukuyin ang mga taktika at estratehiya upang makamit ninanais na resulta. Maaari kang maging may-ari ng natapos na dokumento sa 3 paraan:

Mag-compose nang mag-isa. Sa kasong ito, kakailanganin ng negosyante ang kaalaman sa ekonomiya, batas, lahat ng mga nuances ng kanyang negosyo, at, sa wakas, ang mga patakaran para sa pagguhit ng isang plano sa negosyo.
Gamitin ang mga serbisyo ng mga espesyalista. May mga kumpanya na, sa ilang mga serbisyong ibinigay, ay nakikibahagi sa paghahanda at pagsasama-sama ng katulad na dokumentasyon. sa mga negatibong aspeto ang pamamaraang ito ang mataas na halaga ng serbisyo at ang pagiging subject ng impormasyong ibinigay ay dapat na maiugnay.
I-download mula sa Internet. Sa halip, ang pagpipiliang ito ay inirerekomenda upang matulungan ang una.

Paano tama ang pagsulat ng naturang dokumento - sa sumusunod na video:

Mga yugto ng paghahanda ng dokumento

Ang isang karampatang plano sa negosyo ay dapat magdala ng pinakamataas na impormasyon tungkol sa mga aktibidad ng kumpanya.

Isang halimbawa ng istraktura nito:

Buod.
Seksyon ng Pangkalahatang-ideya.
Paglalarawan ng mga kalakal (serbisyo).
Plano sa marketing.
Plano ng produksyon.
Planong pangpinansiyal.
Pagtatasa ng mga paparating na panganib.

Ang buod, bagama't kabilang ito sa mga seksyon, ay dapat na nakasulat nang hiwalay, pagkatapos makumpleto ang buong dokumento. Ito ay gumaganap ng function ng isang pinahabang output, isang kabuuan. Pagkatapos basahin ito, ang mamumuhunan, nagpapahiram o may-ari ng negosyo ay magkakaroon Pangkalahatang ideya tungkol sa nakasulat sa ibaba.

Ang isang karaniwang resume ay ginawa sa 1 pahina ng A4 format.

Kung hindi ka pa nakapagrehistro ng isang organisasyon, kung gayon Pinakamadali gawin ito sa mga online na serbisyo, na tutulong sa iyo na makabuo ng lahat ng kinakailangang dokumento nang libre: Kung mayroon ka nang organisasyon, at iniisip mo kung paano mapadali at i-automate ang accounting at pag-uulat, ang mga sumusunod na online na serbisyo ay sasagipin, na ganap na papalitan ang isang accountant sa iyong negosyo at makatipid ng maraming pera at oras. Ang lahat ng pag-uulat ay awtomatikong nabuo, nilagdaan gamit ang isang elektronikong lagda at awtomatikong ipinadala online. Ito ay perpekto para sa isang indibidwal na negosyante o LLC sa pinasimple na sistema ng buwis, UTII, PSN, TS, OSNO.
Nangyayari ang lahat sa ilang pag-click, nang walang pila at stress. Subukan ito at ikaw ay mabigla gaano ito kadali!

Seksyon ng Pangkalahatang-ideya

Ang layunin ng talatang ito ay magbigay ng impormasyon tungkol sa negosyo. Ang seksyon ay dapat magbigay ng mga sagot sa mga susunod na tanong:

Ano ang organisasyonal at legal na anyo ng paggawa ng negosyo?
Ano ang mga pangunahing aktibidad ng kumpanya?
Profile ng trabaho: pangangalakal, pagmamanupaktura, tagapamagitan, atbp.?
Ano ang nilalayon ng kumpanya na mag-alok sa potensyal na target na madla?
Ano ang mga layunin ng organisasyon sa pagpapatupad ng proyektong ito?
Sa anong mga heograpikal na limitasyon ang pag-unlad ng kumpanya ay binalak?
Ano ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kumpanyang ito at ng mga pangunahing kakumpitensya nito?
Paano nakikita ng kumpanya ang mga prospect ng pag-unlad nito sa susunod na ilang taon?

Sa dulo ng talata, dapat ipakita ang legal na data ng organisasyon: address, contact phone number, website (kung mayroon man).

Paglalarawan ng mga kalakal (serbisyo)

Ang pangunahing layunin ng seksyong ito ay ipakita sa isang maigsi na anyo ang mga tampok, katangian at katangian ng isang produkto o serbisyo na inaalok ng isang partikular na negosyo. Ang seksyon ay dapat maglaman ng isang pisikal na paglalarawan ng produkto o serbisyo, isang paglalarawan ng mga benepisyo, mga kaso ng paggamit, mga problema na tinutulungan ng inilarawan na produkto upang malutas, ang yugto ng kahandaan na pumasok sa merkado.

Hindi magiging labis na ipahiwatig ang data ng mga eksperto at mga mamimili na nagkaroon ng pagkakataong makilala ang mga produkto at magbigay ng positibong feedback. Kung ito ay isang produkto, inirerekumenda na ilakip mataas na kalidad ng mga larawan mula sa iba't ibang anggulo.

Plano sa marketing

Ang seksyon ng pananaliksik sa marketing ay isa sa pinakamalaki at pinakamahalagang bahagi ng isang plano sa negosyo. Ang pangunahing gawain ng compiler ay ipaliwanag kung paano maimpluwensyahan ng inilarawang negosyo ang merkado at tumugon sa mabilis na pagbabago ng mga uso nito upang matiyak ang pagbebenta ng mga kalakal sa ipinahayag na mga volume. Dapat ipakita ng plano sa marketing ang mga sumusunod na aspeto:

demand para sa mga inaalok na produkto;
mga pagkakataon sa pagpapalawak ng merkado;
pagsusuri ng mga kakumpitensya, mga kadahilanan ng impluwensya ng panloob at panlabas na kapaligiran;
mga resulta ng pananaliksik sa merkado;
inaasahang dami ng benta.

Bilang kumpirmasyon ng inilarawan na impormasyon, maaaring banggitin ng isa mga handa na bersyon ng SWOT-analysis table. Ang pagbubuod ng talata, ang isang paglalarawan ng diskarte sa marketing ay ibinigay (ang pagiging angkop ng paggamit ng mga tool sa marketing ay ipinaliwanag, sa partikular, isang paglalarawan ng mga diskarte sa pagbebenta, promosyon ng produkto, advertising, pagpepresyo, promosyon sa pagbebenta).

Plano ng produksyon

Ang layunin ng seksyong ito ay ilarawan ang teknolohikal na proseso ng pagmamanupaktura ng produkto. Ang pangkalahatang diskarte sa organisasyon ng produksyon ay ipinahiwatig. Ang isang katangian ay ibinibigay sa mga supplier ng mga hilaw na materyales at pantulong na materyales na gagamitin. Ang isang paglalarawan ng mga pangunahing teknolohikal na proseso ay nakalakip. Ang mga opsyon para sa pagkuha ng kagamitan, ang mga pangunahing katangian nito, kapangyarihan ay isinasaalang-alang.

Ang isang hiwalay na item ay nagpapahiwatig ng mga kinakailangan sa kwalipikasyon para sa mga tauhan na kasangkot sa produksyon. Binubuo ang mga subdivision (kung pag-uusapan natin malaking negosyo). Ang mga kondisyon ng pagbabayad, mga insentibo sa paggawa, mga inaasahang pagbabago sa istraktura ng mga tauhan habang pinalawak ng kumpanya ang mga kakayahan nito ay isinasaalang-alang.

Sa ibaba ay inirerekumenda na gumuhit ng isang pamamaraan ng mga daloy ng produksyon, na malinaw na nagpapakita ng mga proseso ng pagtanggap ng mga hilaw na materyales at mga sangkap na materyales, ang mga proseso ng kanilang pagproseso sa isang tapos na produkto, kung saan ang mga kalakal ay maiimbak, kung paano at saan sila ilalagay. maihatid mula sa teritoryo ng negosyo.

Sa kaso ng pagkakaloob ng mga serbisyo, ang scheme ay magkakaroon ng bahagyang binagong anyo. Dapat itong sumasalamin sa paraan kung saan ibinibigay ang mga serbisyo sa mga customer, kung saan paunang yugto Titiyakin mga kinakailangang kasangkapan at mga materyales.

Ang mga sumusunod na aspeto ng proseso ng produksyon ay hindi dapat balewalain:

tinantyang kapasidad ng produksyon;
kailangan sa mga lupain, mga gusali, istruktura;
ang pangangailangan na bumili ng kagamitan;
mga tuntunin ng supply ng mga hilaw na materyales;
kontrol sa kalidad ng mga natanggap na materyales;
mga kinakailangan para sa mga mapagkukunan ng enerhiya, tubig, gas;
kontrol sa kalidad ng produkto.

Planong pangpinansiyal

Isang mahalagang kondisyon ang pagbuo ng isang plano sa negosyo ay upang matukoy ang pagganap sa pananalapi ng negosyo. Ang mga naturang kalkulasyon ay batay sa cost accounting at mga pagtataya ng benta (kita). Ang resulta ng mga kalkulasyon ay ang halaga ng kita na matatanggap ng kumpanya mula sa pagpapatupad ng proyektong ito. Sa katunayan, ito ang pangunahing impormasyon na interesado sa mga namumuhunan at mga institusyon ng kredito.

Mga gastos sa pamumuhunan (para sa pagsisimula ng isang negosyo):

pagpaparehistro ng organisasyon;
pagbili o pag-upa ng espasyo sa produksyon;
pag-aayos ng lugar;
pagbili ng mga kagamitan at pantulong na materyales;
pagpapalabas ng lisensya.

Ang mga pangunahing gastos ay karaniwang nahahati sa fixed at variable.

Ang dami ng mga nakapirming gastos ay hindi nagbabago depende sa pagtaas (pagbaba) sa dami ng output:

pag-upa ng mga lugar;
pamumura ng mga fixed asset;
suweldo sa mga empleyado (rate);
mga taripa para sa tubig, heating, kuryente, gas, komunikasyon;
pagpapanatili ng serbisyo ng kagamitan;
pagbabayad ng buwis.

Bilang isang patakaran, ang tagal ng panahon ay nagsisilbing batayan para sa pagkalkula: isang buwan, kalahating taon, isang taon, atbp.

Ang dami ng mga variable na gastos ay direktang proporsyonal sa dami ng output:

gastos para sa mga hilaw na materyales, materyales;
suweldo sa mga empleyado (piecework form ng accrual);
gastos sa transportasyon (gasolina, atbp.);
pagbabayad ng komunikasyon.

Upang matukoy ang kita mula sa mga aktibidad sa pagpapatakbo, kinakailangan upang ibawas ang mga gastos mula sa gastos ng produksyon. Ang isang mahalagang kondisyon para sa paggawa ng mga tamang kalkulasyon ay ang pagbuo ng break-even point - isang graph na nagpapakita ng pinakamababang pinapayagang dami ng produksyon at mga benta, kung saan ang mga gastos ay "sasaklaw" sa kita. Nangangahulugan ito na ang produksyon at pagbebenta ng bawat susunod na yunit ng produksyon ay magdadala ng tubo.

Upang makalkula ang antas ng kakayahang kumita ng produksyon, kinakailangan upang maiugnay ang halaga ng mga kalakal para sa isang tiyak na panahon sa halaga ng mga gastos. Ang pagkalkula ng panahon ng pagbabayad ng produksyon ay isinasagawa sa pamamagitan ng ratio ng mga gastos sa pamumuhunan sa netong kita.

Pagtatasa ng panganib

Ang seksyon ay nagbibigay ng isang indikatibong pagtatasa ng mga panganib na pinakamalamang na mangyari para sa proyektong ito. Bilang karagdagan, ang isang bilang ng mga hakbang sa pag-iwas upang maiwasan o mabawasan ang kanilang negatibong epekto sa negosyo.

Ang pagkakaroon ng negosyo magandang paraan magsimulang kumita ng pera sa iyong sarili, ngunit imposibleng buksan ito nang hindi muna bumuo ng isang espesyal na proyekto. Sa publikasyong ito, mahahanap mo ang sagot sa mga sumusunod na katanungan: ano ang isang plano sa negosyo, kung paano iguhit ang dokumentong ito, mayroon bang anumang mga nuances sa disenyo.

Ano ang isang proyekto sa negosyo?

Inilalarawan ng proyekto ng negosyo ang lahat ng mga tampok ng hinaharap na organisasyon. Sinusuri nito ang mga posibleng problema, kinikilala ang mga opsyon para sa kanilang solusyon at hinuhulaan ang resulta. Paano gumuhit ng isang plano sa negosyo nang tama - ang tanong na ito ay itinatanong ng mga taong umaakit ng mga mamumuhunan. Ang wastong pagbalangkas ng dokumento ay magagarantiya sa matagumpay na hinaharap ng iyong negosyo.

Ang pagguhit ng isang tamang proyekto sa negosyo ay hindi madali kahit para sa isang may karanasan na negosyante, kaya ipinapayong ipagkatiwala ang gawaing ito sa isang pangkat ng mga karampatang ekonomista. Dapat maglaman ang plano, anuman ang uri ng aktibidad:

Pagpapatunay ng pagiging posible sa ekonomiya.
Ang estado ng pang-ekonomiyang kapaligiran kung saan ito ay binalak na magbukas ng isang negosyo.
Mga resulta sa pananalapi (dami ng benta, kita at kita).
Mga mapagkukunan ng financing.
Iskedyul ng pagpapatupad ng gawain.
Paghirang ng mga taong responsable para sa pagpapatupad ng negosyo.
Tukuyin ang mga tagapagpahiwatig na nagbibigay-daan sa iyong subaybayan ang mga intermediate na resulta.

Plano ng negosyo ay may maraming kahulugan, ngunit sa madaling salita, ito ay isang hakbang-hakbang na pagtuturo upang bigyang-buhay ang anumang ideya sa negosyo. Ang pagpaplano ng isang negosyo sa hinaharap o pagpapabuti ng isang umiiral na negosyo ay hindi lamang isang pangunahing kinakailangan para sa mga namumuhunan, mga nagpapautang at mga kasosyo, ngunit isang pangangailangan din para sa isang negosyante.
Pag-drawing ng isang plano sa negosyo ay nagpapahiwatig ng isang malalim at tumpak na pagsusuri ng lahat ng aspeto ng hinaharap na negosyo, at nagbibigay-daan ito sa iyo na gawing mga tiyak na layunin at numero ang ideya. Gayunpaman, ang isang plano sa negosyo ay palaging isang hindi natapos na libro, dahil sa proseso ng pagbabago ng mga kondisyon sa ekonomiya, ang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang merkado ng pamumuhunan, maaari kang palaging gumawa ng mga pagsasaayos upang matagumpay na maisulong ang iyong negosyo.

Ang anumang ideya sa negosyo ay maaaring maging isang matagumpay na negosyo kung malinaw na nauunawaan ng hinaharap na negosyante kung ano ang kailangan niya upang maipatupad ang kanyang mga plano. Ito ay ang plano sa negosyo na ang panimulang punto para sa pagsisimula ng isang negosyo, na gumagawa posibleng pagsusuri ang tunay na estado ng mga gawain, pag-aralan ang merkado at mga kakumpitensya, magbigay ng sapat na pagtatasa ng iyong mga kakayahan, at isipin kung paano gagawing kakaiba ang iyong negosyo, at samakatuwid ay hinihiling.

Mga pangunahing prinsipyo para sa paghahanda ng isang plano sa negosyo

Kaya kung ano ang dapat dapat nasa business plan .

1) Buod ng proyekto. Ito ay isang maigsi na paglalarawan ng isang ideya sa negosyo, isang pananaw sa pag-unlad at mga tool upang makamit ang mga resulta. Gayundin, ang buod ay dapat magpakita ng data sa kung anong mga pakinabang ang nakikita mo sa iyong negosyo kumpara sa iba pang mga manlalaro sa merkado. Sa isang salita, ang seksyong ito ay dapat magbigay maikling paglalarawan iyong ideya sa negosyo.

2) Impormasyon tungkol sa kumpanya. Narito ito ay kinakailangan upang ipahiwatig ang pangalan ng enterprise, anyo ng pagmamay-ari, legal at aktwal na address ng kumpanya, ilarawan ang istraktura ng enterprise.

Kinakailangan din na ilarawan ang mga produkto o serbisyo na iyong gagawin o ibebenta sa merkado.

Tukuyin ang mga pangunahing layunin ng negosyo.

3) Pagsusuri sa merkado. Ang bahaging ito ay nagsasangkot ng pagsasaalang-alang sa mga kondisyon kung saan ka papasok sa merkado - ang mapagkumpitensyang kapaligiran, ang demand, kung anong presyo ang iyong sisingilin, at kung magkano ang kikitain mo sa susunod na tatlong taon. Kinakailangan din na ipahiwatig kung aling mga partikular na pakinabang ng iyong mga produkto o serbisyo ang maaaring maging lalong kaakit-akit sa mga mamimili.

4) Produkto. Ang bahaging ito ay dapat maglaman Detalyadong Paglalarawan hinaharap na mga kalakal o serbisyo na iyong iaalok sa mamimili. Kailangan mo ring ipahiwatig kung anong target na madla ang tutukuyin ng iyong aktibidad, ipahiwatig ang mga hinaharap na supplier, kasosyo, kontratista at iba pang mga katapat na plano mong makipagtulungan.

5) Diskarte sa pag-unlad. Ang seksyong ito ay nagsasangkot ng isang paglalarawan ng mga tool para sa pagbuo ng hinaharap na negosyo - mga rate ng paglago, advertising, posibleng pagpapalawak.

6) Mga tool para sa gawain ng negosyo. Sa kabanatang ito, kailangan mong ipakita ang impormasyon tungkol sa kung anong kagamitan ang iyong gagamitin, kung paano i-package ang mga kalakal, ihahatid ang mga ito, at kung ito ay mga serbisyo, kung gayon kung saan mo ibibigay ang mga ito at sa anong paraan.

Gayundin, ang seksyong ito ay dapat magsama ng impormasyon tungkol sa iyong koponan - mula sa pamamahala hanggang sa mga auxiliary na manggagawa.

7) Pagsusuri sa pananalapi. Ang seksyong ito ay susi ng plano sa negosyo , na dapat ay ang katwiran para sa iyong ideya sa mga numero. Dito kinakailangan na pag-aralan at kalkulahin ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa samahan ng negosyo, lokasyon nito, mga gastos sa pagpapanatili, pagbabayad para sa trabaho ng mga empleyado, pag-aayos sa mga supplier, atbp. Kailangan mong isaalang-alang ang lahat, hanggang sa pagbili ng isang pakete ng papel.

Gayundin sa seksyong ito, isama ang impormasyon tungkol sa iyong mga aksyon kung sakaling magkaroon ng utang mula sa mga kasosyo, mamimili o supplier. Anong mga scheme sa pagbawi ng utang ang iyong gagamitin, at kung paano mo mapoprotektahan ang iyong sarili mula sa mga ganitong sitwasyon.

8) Mga kasamang dokumento. Ito ay tiyak na hindi isang seksyon, ngunit isang mahalagang bahagi ng isang plano sa negosyo. Kinakailangang ilakip ang lahat ng mga dokumentong direktang nauugnay sa negosyo bilang legal na entidad, mga kasunduan sa pag-upa, resume, mga paglalarawan ng trabaho atbp.

Mga karaniwang pagkakamali sa mga plano sa negosyo

Mga halimbawa ng mga plano sa negosyo maaaring i-browse nang walang katapusan, ngunit maaaring hindi palaging magagawa ng isang baguhan ang pangunahing kawalan ng isang plano sa negosyo. Kadalasan, ang isang ideya sa negosyo ay hindi naipapatupad dahil ito ay ganap na imposible na makita ang pangunahing kakanyahan at mga pakinabang ng hinaharap na negosyo sa plano ng negosyo.

Kaya isaalang-alang natin malalaking pagkakamali na pinapayagan ng mga walang karanasan na mga negosyante habang gumagawa ng isang plano sa negosyo:

Hindi kinakailangang impormasyon. Kadalasan ang mga plano sa negosyo ay isinulat sa paraang sa likod ng paglalarawan ng mga propesyonal na kasanayan ng mga empleyado, ang impormasyon tungkol sa negosyo mismo ay nawala, o ang kuwento tungkol sa mga kakumpitensya ay nagiging isang sanaysay "Sino ngayon ang nag-aalok ng parehong mga kalakal tulad ng sa akin at kung ano ang multa kapwa ko, ano ang magagawa ko ng mas mahusay (o mas mura )". Sa katunayan, ang isang listahan ng mga kakumpitensya ay sapat na, isang pares ng mga salita tungkol sa mga kalamangan at kahinaan ng kanilang trabaho, patakaran sa pagpepresyo at isang indikasyon ng iyong mga pakinabang sa kanila.

Mga numerong walang katibayan . Tulad ng nabanggit kanina, ang pagsusuri sa pananalapi ay mahalaga para sa isang plano sa negosyo, kaya ang lahat ng mga kalkulasyon ay dapat gawin batay sa mga tunay na numero. Siyempre, mas madali at mas mabilis ang pagtantya "sa pamamagitan ng mata", ngunit kung seryoso kang magpasya na gawin ang iyong negosyo, tandaan na ang katumpakan ay mahal ang anumang negosyo.

Upang ang isang mamumuhunan ay maging interesado sa iyo, magtrabaho nang husto upang matiyak na ang lahat ang mga numero sa plano ng negosyo ay makatwiran. Tandaan na ang mga mamumuhunan at nagpapahiram ay pumunta sa mga negosasyong inihanda, dahil ang kanilang pera ang nakataya. At, sa kaganapan ng kahit isang bahagyang kawalan ng katiyakan tungkol sa katotohanan ng iyong mga kalkulasyon, maaari mong kalimutan ang tungkol sa pamumuhunan sa iyong negosyo.

Malabong impormasyon tungkol sa mga layunin at tool upang makamit ang mga ito . Ang problemang ito ay lumitaw, bilang isang panuntunan, kapag mayroong isang ideya, ngunit walang pangitain ng pagpapatupad nito, o, ang pangitain na ito ay may hindi natapos na anyo. Sa halos pagsasalita, kung ang hinaharap na negosyante ay hindi pinag-isipan ang lahat hanggang sa wakas.

Ang isang plano sa negosyo ay dapat magbunyag ng isang listahan ng mga tiyak na layunin at mga paraan upang makamit ang mga ito, makipagtulungan sa target na madla, tasahin ang solvency nito, malinaw na tukuyin ang lugar sa merkado na plano mong kunin, at kung sino talaga ang iyong magiging pangunahing kakumpitensya. Tukuyin kung ano ang batayan para sa mga naturang konklusyon (pagsusuri, pananaliksik sa merkado, survey, atbp.).

Lumampas sa inaasahang resulta . Kadalasan, kapag kinakalkula ang potensyal na kakayahang kumita ng isang negosyo sa hinaharap, ang mga pangarap ng mga negosyante ay nangunguna sa mga tunay na numero. Hindi ka dapat madala sa kung ano ang gusto mo, ngunit ito ay mas mahusay na tapat na tumingin sa katotohanan. Kung nasa pagsusuri sa pananalapi kung ang sapat na mga numero ay isinasaalang-alang, kung gayon ang inaasahang resulta sa pananalapi ay magkakaroon din ng tunay na hitsura.

Huwag subukang magpahanga mga nagpapautang, kasosyo at mamumuhunan na may tubo na 500%. Maniwala ka sa akin, kakalkulahin nila ang iyong resulta nang mas mabilis at mas tumpak sa kanilang ulo, dahil ang kanilang karanasan at kaalaman ay mas malaki kaysa sa iyo. At kung ang ipinakita na ideya ay kapaki-pakinabang, kahit na hindi kumikita mula sa unang araw, ngunit nangangako sa hinaharap, hindi ito papansinin.

Halimbawang plano sa negosyo

Kaya isaalang-alang natin Sample business plan para sa isang cafe magandang oras ».

Buod .

Pangalan - Cafe "Goodtime".

Legal na anyo - Limited Liability Company.

Lokasyon - Kyiv

Mga serbisyong ibinigay - Cafe, bar, karaoke, pagdiriwang, pagsasanay, seminar.

Mga oras ng pagtatrabaho - 8.00-23.00 nang walang pahinga at mga araw na walang pasok.

Staff - 1 manager, 2 administrator, 1 bartender, 4 waiter, 2 cooks, 1 art director, 1 cleaner, 2 dishwasher.

Kailangan panimulang kapital– UAH 500,000.00

Mga gastos bawat buwan - UAH 197,000.00.

Ang nakaplanong return on investment ay 18 buwan.

Mataas ang kumpetisyon

Mataas ang demand

Nakaplanong kita bawat buwan - UAH 180,000.00.

Nakaplanong gastos - UAH 120,000.00.

Ang nakaplanong netong kita ay UAH 60,000.00.

Mga serbisyo at kalakal ng cafe .

Ang Cafe Goodtime ay magbibigay ng mga sumusunod na serbisyo:

1) Mga serbisyo sa cafe, bar.

2) Pagsasagawa ng mga pagsasanay, seminar.

3) Mga partido sa tema.

4) Mga serbisyo ng karaoke.

5) Pagbibigay ng Wi-Fi para sa mga bisita.

6) Hiwalay playroom para sa mga bata.

Mga kalakal na ibebenta ng Goodtime cafe:

1) Mga produktong confectionery ng sariling produksyon.

2) Mga semi-tapos na produkto ng sariling produksyon.

3) Tanghalian / hapunan na may paghahatid sa bahay o "pumunta".

4) Pagbebenta ng kape at tsaa ayon sa timbang.

Ang target na madla .

Ang gawain ng cafe ay nakatuon sa mga taong may edad na 18-55 na may average na kita at higit sa average. Dapat silang maging interesado sa paggugol ng oras sa isang maginhawang kapaligiran, na may pagkakataon na lumahok sa mga kagiliw-giliw na programa, magsagawa ng mga kanta sa karaoke. Ang bawat kliyente ay dapat makabuo ng kita sa halagang 50-250 UAH.

Gayundin, ang mga nakaplanong mamimili ng mga serbisyo ay maliliit na kumpanya na interesado sa pagdaraos ng mga kaganapan para sa maliliit na grupo ng 10-30 katao.

Mga paraan ng promosyon sa merkado .

1) Pamamahagi ng mga flyers-imbitasyon sa pagbubukas.

Mga tool sa pagpapanatili ng customer .

1) Isang kawili-wiling menu, ang posibilidad ng paghahanda ng mga pinggan sa ilalim ng pagkakasunud-sunod ng mga customer.

2) Mga promosyon, mga diskwento para sa regular na mga kostumer.

3) Nagdaraos ng mga interesanteng may temang partido.

4) Mga regalo para sa mga regular na customer sa anyo ng mga dessert, inumin.

5) Serbisyo sa pinakamataas na antas.

Mga kakumpitensya .

Ang Cafe "Goodtime" ay bubuksan sa gitna ng sleeping area, kung saan mayroon ding 4 na cafe na may katulad na antas. Ngunit, ang aming cafe ay magkakaroon ng mga sumusunod na pakinabang:

1) Availability ng karaoke;

2) Ang pagkakaroon ng playroom ng mga bata;

3) Posibilidad ng pag-order ng pagkain sa bahay;

4) Mga pampakay na gabi.

5) Ang lokasyon ng cafe ay may maginhawang pasukan at isang lugar ng paradahan.

Plano ng pagkilos para sa pagbubukas ng isang cafe .

1) Pagsusuri sa merkado.

2) Pagpili ng pangkat.

3) Pag-aayos ng lugar.

4) Pagbili kinakailangang kagamitan at kagamitan sa trabaho.

5) Elaborasyon ng menu at isang plano para sa mga paparating na kaganapan.

6) Pagpaparehistro ng mga aktibidad at pagkuha ng lahat ng kinakailangang permit.

8) Sinusuri ang cafe para sa pagganap.

9) Pagbubukas.

Ang pagsusuri sa pananalapi .

Isang beses na gastos:

Pagbili ng kagamitan at imbentaryo - UAH 350,000.00.
Pag-aayos ng lugar - UAH 150,000.00.

Kabuuan: UAH 500,000.00

Mga umuulit na gastos:

Renta – UAH 50,000.00
Sahod - 48 000.00 UAH.
Mga Utility, Internet - UAH 8,000.00.
Pagbili ng mga produkto - UAH 70,000.00.
Mga buwis at bayarin - UAH 21,000.00.

Kabuuan: UAH 197,000.00

Payback period:

Sa kondisyon na ang cafe ay bibisitahin ng 50 tao sa isang araw at ang kita mula sa bawat isa ay 150 UAH, ang payback period ay darating sa loob ng 18 buwan.

50 tao *150 UAH*30 araw =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 – UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 buwan.

Konklusyon

Napapailalim sa karampatang pagpapatupad ng ideya at mabisang gawain kumpanya sa advertising, pangangasiwa ng cafe at direktor ng sining, maaari kang umasa sa kita pagkatapos ng unang buwan ng trabaho. Isinasaalang-alang na ang cafe ay nagbubukas sa taglagas, ang pagdalo ay inaasahang mataas sa susunod na 6-9 na buwan. Upang mapanatili ang mga customer sa tag-araw, posibleng magbukas ng site ng tag-init sa hinaharap.

Kaya, posible na gumuhit ng isang plano sa negosyo sa iyong sarili. Narito ang isang pinasimple na bersyon, dahil sa ang katunayan na ito ay may kinalaman sa mga isyu sa produksyon. Gayundin, tandaan na ito ay isang halimbawa lamang, kaya ang mga numerong ito ay napaka-approximate. Kung magpasya kang kunin ito bilang batayan, magsagawa ng masusing pagsusuri sa pinansiyal na bahagi ng isyu.

Gayunpaman, kung walang tiwala sa isyu ng pagpaplano ng negosyo, maaari mong palaging gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na gagana nang maayos sa iyong ideya at gawin itong kalidad na plano sa negosyo.

Ngunit, ang pinakamahalaga, patuloy na lumipat sa direksyon ng iyong layunin at huwag mawalan ng pag-asa, dahil ang mga pagkakamali ay laging posible. Ang pinakamahalagang bagay sa negosyo ay hindi na hindi ka maaaring magkamali, ngunit ang kakayahang mabilis na mag-navigate sa sitwasyon at pumili ng tamang direksyon para sa paglutas ng mga problema.

Kung hindi mo mahanap tamang business plan na may mga kalkulasyon, kung gayon pinakamahusay na solusyon bubuo ito sa iyong sarili. Ano ang mga hakbang sa paghahanda ng isang dokumento? Anong mga seksyon ang dapat na nilalaman nito? Paano mag-compose sa paraang interesado ang mga namumuhunan? Basahin ang mga detalye sa artikulong "Business.ru".

Plano ng negosyo, ano ito?

Ang BP ay ang diskarte sa pamamahala, pananalapi at marketing ng kumpanya, na iginuhit sa anyo ng isang dokumento. Sinasaklaw nito ang lahat ng aspeto ng mga aktibidad sa hinaharap, isinasaalang-alang posibleng mga panganib, ang isang pagkalkula ay ginawa ng dami ng mga pamumuhunan sa pagbuo ng proyekto at ang tinatayang petsa ng pagbabalik ng mga namuhunan na pondo.

Tingnan natin kung ano ang business plan at ibigay bilang halimbawa ang BP ng dalawang maliliit na negosyo:

isang maliit na tindahan ng kape;
fitness club.

Mga tampok ng plano ng negosyo

Ang pangunahing kinakailangan para sa paglikha ng isang detalyadong plano sa negosyo para sa isang negosyo ay ang kakayahang ipakita ang iyong ideya ng isang negosyo sa hinaharap nang malinaw para sa mga magbibigay ng mga pondo para sa pagpapaunlad nito (mga mamumuhunan, mga bangko, iba't ibang mga pondo, mga potensyal na kasosyo, atbp. ).

Ang pagpaplano ng negosyo ay makakatulong sa pag-systematize at istraktura ng lahat ng impormasyon tungkol sa proyekto. Papayagan ka rin nitong mag-set up ng nakaplanong pag-deploy ng imprastraktura sa hinaharap, tulungan kang matukoy nang tama ang oras upang mamuhunan sa pagbuo nito. Karamihan sa mga naghahangad na negosyante ay mayroon lamang pangunahing pag-unawa sa mga tungkulin ng isang plano sa negosyo. Ang lahat ng posibleng mga varieties ay nakalista sa ibaba.

Simple at malinaw na mga salita sa teksto, nang walang posibilidad ng iba pang mga interpretasyon;
Subukang huwag lumampas sa 25 na pahina. Ang file ay dapat na naka-link ayon sa karaniwang tinatanggap na mga pamantayan;
Dapat matanggap ng mamumuhunan buong impormasyon tungkol sa proyekto, pagkatapos basahin ang plano sa negosyo;
Ang batayan ng lahat ng iyong mga kalkulasyon at konklusyon ay dapat na mapatunayan na mga numero, pag-aaral at katotohanan;
Ang bawat seksyon ay dapat na konektado sa isa't isa at dapat umakma sa pangkalahatang positibong opinyon tungkol sa proyekto. Pagkatapos ng pagsusuri, dapat makita ng mamumuhunan ang potensyal sa hinaharap ng negosyo;
Subukang manatiling flexible. Kung ang iyong plano sa negosyo ay nagpapahintulot sa iyo na gumawa ng mga pagbabago, paglilinaw at pagdaragdag, kung gayon ang iyong proyekto ay mas mahusay na kaysa sa mga kakumpitensya nito;
Tiyaking ipahiwatig ang mga pamamaraan para sa pagkontrol sa hinaharap na negosyo.

Ang paggawa ng isang plano sa negosyo ay hindi mahirap kung iisipin mo ang ideya ng isang startup. Napanood mo na mga handang halimbawa mga plano sa negosyo para sa maliliit na negosyo at hindi nakahanap ng tama? Dalhin natin hakbang-hakbang na algorithm, na magpapahintulot sa iyo na bumuo nito sa iyong sarili. Ang bawat item sa BP ay ilalarawan nang detalyado sa ibaba.

Una sa lahat, kailangan mong tukuyin ang "negatibo" at "positibong" panig ng iyong ideya sa negosyo. Hindi na kailangang ihinto ang iyong nasimulan kung ang mga negatibong aspeto sa unang tingin ay mas malaki kaysa sa mga positibo. Ang bawat minus ay maaaring maging punto ng paglago para sa isang negosyo.

Ang pundasyon ng isang matagumpay na negosyo ay isang matatag na posisyon sa merkado at ang kakayahang makipagkumpetensya sa napiling angkop na lugar. Ang isang detalyadong pagsusuri ay mangangailangan ng merkado ng pagbebenta. Kung, pagkatapos magsagawa ng pananaliksik sa itaas at kalkulahin ang mga paunang tagapagpahiwatig ng pananalapi, hindi mo nagbago ang iyong isip tungkol sa pagsisimula ng isang negosyo, dapat kang magsimulang lumikha ng isang plano sa negosyo.

Mga mandatoryong seksyon ng isang plano sa negosyo

Ang istraktura ng plano sa negosyo, na binubuo ng 12 mandatoryong seksyon, ay malawakang ginagamit. Ang dami ng bawat isa sa kanila ay depende sa mga katangian ng proyekto, ang isang maliit na negosyo ay maaaring gawin nang walang ilan sa lahat. Ngunit sa pangkalahatan, ang PSU ay dapat magmukhang eksaktong ganito.

1.Pahina ng pamagat

Dapat kasama dito ang:

Ang pangalan ng proyekto at ang kumpanya kung saan bubuo at ilulunsad ang proyektong ito. Kinakailangang tukuyin ang mga detalye ng contact nang detalyado (contact number, legal na address, atbp.);
Pangalan ng pinuno ng kumpanya;
Ang tao o grupo na responsable para sa paglikha ng BP;
Petsa ng paglikha ng BP;
Posibleng idagdag sa pahina ng pamagat ang pinakamaraming makabuluhang tagapagpahiwatig proyekto.

2. Non-disclosure memorandum o NDA (non-disclosure agreement)

Ang mahalagang kasunduan na ito ay magpoprotekta sa iyong natatanging ideya sa negosyo at mapipigilan ang mag-aaral na magnakaw natapos na proyekto. Naglalaman ang file na ito ng impormasyon tungkol sa pangangailangang panatilihing kumpidensyal ang anumang impormasyong nakuha habang binabasa ang dokumentong ito. Ang pagdoble ng modelo ng negosyo sa form na ito, pagkopya ng mga dokumento at iba pang katotohanan ng paglabag sa copyright sa loob ng balangkas ng business plan na ito ay iuusig.

3. Maikling buod

Ang pagkakasunud-sunod ng seksyong ito ng plano sa negosyo ay hindi dapat iligaw sa iyo; dapat mong simulan ang pagpuno sa bahaging ito lamang sa pagtatapos ng pagsulat nito. Ito ay isang uri ng sipi mula sa buong dokumento: maikling ilarawan ang mga pangunahing punto na nauugnay sa pagganap sa pananalapi at ideya ng iyong negosyo.

Mga tagubilin kung paano magsulat ng resume:

Ilarawan ang iyong produkto o serbisyo;
Magbigay ng paglalarawan ng target na madla;
Tukuyin kung gaano karaming mga kalakal ang ibebenta/magagawa at kung ano ang magiging kabuuang kita ng kumpanya sa loob ng isang taon sa kalendaryo pagkatapos ng paglulunsad;
Ang kabuuang halaga ng mga kinakailangang pamumuhunan at nakaplanong gastos;
Organisasyon at legal na aspeto;
Data sa kinakailangang lakas paggawa sa loob ng proyekto;
Posibilidad at listahan ng mga mapagkukunan ng pag-subsidize sa proyekto;
Ipahiwatig ang timing ng pag-abot sa break-even point at ang payback period sa pangkalahatan.

Mahalaga! Ang mamumuhunan ay binibigyang pansin ang seksyong ito sa unang lugar. Samakatuwid, ang kapalaran ng iyong ideya sa negosyo ay higit na nakasalalay sa buod. Sa kasong ito, kailangan mong panatilihin sa loob ng isang pahina

Sa seksyong ito, dapat mo ring isulat ang: kabuuang kita para sa taon, kabuuang pondo sa katapusan ng taon, kakayahang kumita ng negosyo at net present value (NPV).

4. Paglalarawan ng proyekto

Sa seksyong ito, kailangan mong ipakita ang mga pangunahing aspeto na nag-udyok sa iyo na maniwala sa ipinakita na ideya sa negosyo. Ang mga sumusunod na paglilinaw ay makakatulong:

Ang kakanyahan ng proyekto sa simpleng salita, nang walang posibilidad ng maling interpretasyon)
Ano ang kailangang gawin ng isang kumpanya upang makamit ang mga layunin nito?
Mayroon bang mga hadlang sa tagumpay ng iyong modelo ng negosyo? Kung oo, paano malalampasan ang mga ito?
Ano ang maaari mong personal na imungkahi (mga kongkretong hakbang) upang makamit ng negosyo ang kita sa madaling panahon? Tukuyin ang isang tiyak na tagal ng panahon (3 buwan, kalahating taon, isang taon, 10 taon, atbp.).

Mahalaga! Maging tiyak, maigsi, at isama lamang sa plano ng negosyo maaasahang mga katotohanan. Subukang panatilihin sa loob ng 2 pahina

Ito ay magiging kapaki-pakinabang upang malinaw na ipakita ang posibilidad na mabuhay ng iyong negosyo sa tulong ng isang SWOT analysis (pagsusuri ng mga pagkakataon at mga panganib). Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay iyong sinusuri ang mga pakinabang at disadvantages ng iyong negosyo, hindi ang produkto. Ang mga negosyante ay madalas na nagkakamali sa kabaligtaran.

Isang halimbawa ng pagsusuri ng SWOT para sa chain ng coffee shop:

5. Paglalarawan ng angkop na lugar sa merkado

Kapag gumuhit ng isang plano sa negosyo, subukang ipakita ang posibilidad ng iyong ideya bilang bahagi ng isang pag-aaral sa marketing ng sitwasyon sa merkado.

Makakatulong ang mga numerong ito:

Dami ng benta ng isang katulad na produkto para sa isang makabuluhang tagal ng panahon (quarter, taon, 5 taon);
Ang pangkalahatang rate ng paglago ng angkop na lugar kung saan ka nag-a-apply;
Pagtitiyak at kalakaran ng patakaran sa pagpepresyo;
Detalyadong impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya;
Pagkilala sa mga startup at maliliit na manlalaro, paglalarawan ng kanilang mga pakinabang at disadvantages;
Mga katangian ng iyong mamimili. Ano sa tingin niya pamilyar na produkto? Ano ba gusto mong bilhin? Ang kanyang mga kakayahan sa pananalapi;
Impluwensya panlabas na mga kadahilanan sa merkado (pulitika, lipunan, agham, ekonomiya);
Mga posibleng promising na aspeto ng niche sa napiling industriya.

6. Detalyadong impormasyon tungkol sa proyekto

Sa seksyong ito ng plano sa negosyo, kailangan mong ipakita ang kakanyahan ng proyekto nang mas detalyado. Ang antas ng kahandaan para sa paglulunsad at ang pagkakaroon ng lahat ng kinakailangang mapagkukunan para dito ay dapat banggitin.

Tiyaking isama sa kabanatang ito ng iyong plano sa negosyo:

pangunahing layunin;
Detalyadong paglalarawan ng target na madla;
Mahahalagang aspeto (masusukat) ng tagumpay sa napiling pamilihan;
Detalyadong paglalarawan ng produkto. Dapat tandaan na ang mga katangian nito ay dapat na higit sa average para sa mga analogue;
Sted production ng produkto (para sa mga operating enterprise). Data sa copyright, pagkakaroon ng mga patent, mga sertipiko ng pagsunod;
Paglalarawan ng kumpanya;
Pangkalahatang tagapagpahiwatig ng mga gastos na may mga detalye sa pamamagitan ng oras at dami ng bawat tranche mula sa isang potensyal na mamumuhunan;
Pangunahing gastos para sa pagbuo ng mga istruktura ng marketing at pamamahala sa kumpanya.

7. Diskarte sa marketing

Ilarawan ang kakanyahan nito, mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap at mga tool upang makamit ang mga layunin na nakabalangkas sa plano ng negosyo. Kinakailangang tukuyin ang mga responsibilidad ng bawat empleyado sa departamento ng marketing, pati na rin ang tiyempo at mga paraan ng pagkamit ng mga resulta. Kalkulahin kung gaano karaming pera ang kailangan mong i-invest sa pag-promote ng isang produkto o serbisyo.

Ano ang dapat na nasa isang plano sa marketing?

Pagsusuri sa merkado.
Mga tagapagpahiwatig ng dami ng pagpapalabas ng mga produkto sa hinaharap at isang linya ng produkto, isang iskedyul para sa pagpapalabas ng mga produkto na may mga tagapagpahiwatig ng oras at isang tagapagpahiwatig ng sandali ng 100 porsyento na pagkarga ng produksyon.
Pagpapabuti ng produkto sa proseso ng pag-unlad ng negosyo.
Paglalarawan ng pagpepresyo at panlabas na mga tagapagpahiwatig ng mga kalakal (packaging).
Impormasyon tungkol sa sistema ng mga benta at pagbili.
Mga pamamaraan para sa pag-promote ng produkto sa target na madla.
nasusukat na mga tagapagpahiwatig.
Pagpapanatili ng serbisyo.
Mga hakbang upang makontrol ang pagpapatupad ng diskarte sa marketing.

Mahalaga! Walang mahigpit na dokumentadong pagtuturo para sa paglikha ng perpektong plano sa negosyo. Maaari mong ibukod, magdagdag o magbago ng mga item ayon sa gusto mo.

8. Plano ng produksyon

Ipasok dito ang lahat ng impormasyon tungkol sa produksyon ng mga kalakal, na isinasaalang-alang ang seasonality. Kung plano mong magbenta ng mga natapos na produkto, maaari mong alisin ang item na ito kapag gumagawa ng business plan.

Kapag lumilikha ng isang pasilidad ng produksyon mula sa simula, ipahiwatig ang kinakailangang kapasidad ng produksyon, ang mga detalye ng proseso ng produksyon, at mga outsourced na operasyon. Bilang karagdagan, kakailanganin mo kumpletong listahan kagamitan, mga teknikal na parameter at gastos nito, pati na rin ang impormasyon tungkol sa pagbili sa pag-upa.

AT plano ng produksyon kailangan ding isama ang:

Impormasyon tungkol sa mga lugar para sa negosyo;
Mga kinakailangang materyales;
Mga gastos sa output sa bawat yugto ng ikot ng produksyon.

Mahalaga! Huwag kalimutang ipahiwatig ang anumang kadahilanan na direkta o hindi direktang nakakaapekto sa gastos ng panghuling produkto

9. Plano ng organisasyon

Ang seksyong ito ng business plan ay nagpapakita ng mga tampok ng pagkuha ng mga empleyado, pamamahala at pamamahagi ng mga responsibilidad sa pagitan nila. Huwag pabayaan ang seksyong ito, kahit na pagdating sa mga kasalukuyang negosyo. Ito ay siya na tumutulong upang maunawaan kung ang kasalukuyang istraktura ng organisasyon nilalayon na mga layunin.

Tinutukoy ng seksyong ito:

Legal at aktwal na address ng negosyo/kumpanya;
Ang pangalan ng organisasyonal at legal na anyo (joint stock company, LLC, indibidwal na negosyante, atbp.);
Control scheme. Mahalagang ipakita ang ugnayan ng bawat empleyado at yunit, gayundin ang mga direktang tagubilin para sa bawat yunit ng estado;
Impormasyon tungkol sa mga founder at co-founder;
Komposisyon ng gabay ( CEO, executive, pinansyal, atbp.);
Mga tagubilin para sa pakikipag-usap sa mga tauhan;
Mga isyu sa pagbibigay ng administratibong bahagi ng negosyo.

10. Plano sa pananalapi. Ano ang kailangang kalkulahin?

Isang seksyon ng business plan na naglalarawan sa lahat ng pinansiyal na nuances ng proyekto. Kailangan namin ng data sa kakayahang kumita, payback period, mga paggalaw sa foreign exchange market (kung ang produkto ay nakatali sa mga imported na hilaw na materyales), at iba pa.

Anong data at kalkulasyon ang kakailanganin:

Pagkalkula ng mga buwis (ano at magkano ang kailangan mong bayaran);
Ang komposisyon ng kapital ng negosyo (mga pautang, pamumuhunan, inisyu na pagbabahagi, atbp.);
Plano-ulat ng kita at gastos;
Daloy ng pera sa anyo ng isang talahanayan (cashflow);
Balanse ng negosyo;
Payback period ng proyekto.

Bilang karagdagan, ito ay kanais-nais na kalkulahin ang mga naturang tagapagpahiwatig ng pagiging epektibo ng mga pamumuhunan sa proyekto bilang ang investment return index (PI) at ang panloob na rate ng return (IRR) sa ilang mga rate ng diskwento. Ang PI ay kinakalkula ayon sa formula: PI=(NPV+I) / I, kung saan ang NPV ay NPV para sa Noong nakaraang taon, I - paunang pamumuhunan.

Ang proyekto ay hindi kumikita kung ang index ay mas mababa sa o katumbas ng isa. Halimbawa, ang halaga ng mga may diskwentong daloy para sa taon ay 14 milyong rubles, ang paunang pamumuhunan ay 7 milyon. PI= (14,000,000 +7,000,000) /7,000,000 = 3. Mababang kakayahang kumita. Para sa bawat namuhunan na ruble, ang diskwentong kita ay 3 rubles.

IRR - ang rate ng interes kung saan ang halaga ng lahat ng cash flow ng proyekto sa pamumuhunan ay katumbas ng zero. Iyon ay, ang ganitong rate ay magpapahintulot sa iyo na mabawi ang paunang pamumuhunan, ngunit walang tubo.

11. Pamamahala ng panganib

Sa seksyong ito ng business plan, kailangan mong tuklasin ang mga posibleng panganib na nauugnay sa proyekto. Ang mga salik na direktang nakakaapekto sa kita ay lalong mahalaga. Dapat bigyang pansin ang bawat isa sa mga posibleng panganib (industriya, panlipunan, pananalapi at iba pa). Siguraduhing tukuyin ang mga eksaktong aksyon upang mabawasan ang pinsala o maiwasan ang mga naturang panganib na makaapekto sa paggana ng kumpanya.

Para dito kailangan mong tukuyin: detalyadong listahan posibleng mga panganib, tool at pamamaraan para sa paghinto, pag-aalis at pagpigil sa mga posibleng problema, pati na rin ang pagmomodelo ng mga sitwasyon na walang paglago ng negosyo at isang malinaw na pamamaraan para sa mga aksyon sa ganoong sitwasyon. Maaari mong banggitin ang mababang posibilidad ng naturang resulta.

12. Mga aplikasyon

Ang huling bahagi ng plano ng negosyo, kung saan maaari mong ilarawan ang mga mapagkukunang ginamit, ipakita ang mga talahanayan na ginamit para sa mga kalkulasyon, ilagay ang mga link sa mga panlabas na mapagkukunan, mga dokumento ng organisasyon (mga sertipiko, mga resulta ng pananaliksik, atbp.). Ay hindi ipinag-uutos na bagay, ngunit hindi kalabisan sa interes ng mamumuhunan.

Mga dokumento para sa pag-download:

Sample na may mga kalkulasyon ng isang business plan para sa isang fitness club (i-download)

Sample ng business plan ng coffee shop (download)

Tatlong buwan ng accounting, mga rekord ng tauhan at legal na suporta nang LIBRE. Magmadali, limitado ang alok.

Maraming tao ang nag-iisip ng mga ideya para sa negosyo - ang tanong ay kung ano ang halaga ng mga ideyang ito. Kaya naman, kung gagawin mong negosyo ang isang ideya, sulit na gumawa ng business plan kung saan maaari mong idetalye ang iyong konsepto at patunayan ang pagiging epektibo nito, kapwa sa organisasyon at pinansyal.

Ang plano sa negosyo ay isang dokumento sa mga pangkalahatang tuntunin naglalarawan sa iyong negosyo. Sa loob nito, pinag-uusapan mo kung ano ang eksaktong gagawin mo, ang istraktura ng negosyo, ang estado ng merkado, kung paano mo planong ibenta ang iyong produkto o serbisyo, kung anong mga mapagkukunan ang kailangan mo, kung ano ang iyong pagtataya sa pananalapi, pati na rin ang pagbibigay ng mga pahintulot , mga kasunduan sa pag-upa at anumang iba pang kinakailangang dokumentasyon.

Sa katunayan, ang isang plano sa negosyo ay tumutulong sa iyo na patunayan sa iyong sarili at sa iba kung ang iyong ideya sa negosyo ay nagkakahalaga ng pagbuo. ito Ang pinakamahusay na paraan tumalikod, isaalang-alang ang ideya mula sa lahat ng panig at protektahan ang iyong sarili mula sa mga posibleng problema sa mga darating na taon.

Sa artikulong ito, nagbabahagi kami ng mga tip para sa pagsusulat ng matagumpay na plano sa negosyo, ilarawan ang mga puntong isasama sa plano, at magbigay ng mga halimbawa.

Ang pagsasalin ng artikulo ay inihanda sa suporta ng online na paaralan ng wikang Ingles. Bago tayo pumasok sa mga detalye, magsimula tayo sa ilang pangunahing, pangkalahatang mga tip.

Tumutok sa iyong mga tampok

Bago sumabak sa pagsusulat ng isang plano sa negosyo, dapat mong maingat na isaalang-alang kung ano ang natatangi sa iyong negosyo. Halimbawa, kung sisimulan mo na ang isang brand ng sportswear, kailangan mo ng isang paraan upang maging kakaiba sa karamihan. mga tatak ng sports na nasa merkado na.

Ano ang namumukod-tangi sa iyong brand sa iba? Plano mo bang lumikha ng damit para sa isang partikular na uri ng pagsasanay at aktibidad, tulad ng yoga, tennis o hiking? Gumagamit ka ba ng mga materyal na pangkalikasan? Nag-donate ka ba ng bahagi ng iyong nalikom sa kawanggawa? Nagsusulong ba ang brand ng isang positibong imahe ng katawan?

Tandaan: nagbebenta ka ng higit pa sa produkto o serbisyo - nagbebenta ka ng produkto, halaga, at karanasan sa brand. Isaalang-alang ang mga ito mahahalagang tanong at sagutin ang mga ito bago sumabak sa mga detalye ng pananaliksik para sa iyong plano sa negosyo.

Pakiiklian

Ang modernong plano sa negosyo ay kinakailangang maging mas maikli at mas maigsi kaysa dati. Labanan ang tukso na isama ang lahat ng mga resulta ng iyong pananaliksik sa marketing, sabihin nang detalyado ang tungkol sa bawat produkto na plano mong ibenta, at ilarawan nang detalyado kung ano ang magiging hitsura ng iyong site. Sa format ng isang business plan, ang impormasyong ito ay hindi partikular na gagamitin, sa halip ay ang kabaligtaran.

Ang lahat ng mga detalye sa itaas ay mahalagang kolektahin at isaisip, ngunit ang business plan mismo ay dapat isama lamang ang pinakamahalaga. Kung hindi, maaaring mawalan ng interes sa iyo ang mga mambabasa.

Gumawa ng magandang layout

Ang iyong plano sa negosyo ay hindi lamang dapat madaling basahin - mahalagang maunawaan ng mambabasa ang kakanyahan nang hindi sinisiyasat ang mga detalye. Malaki ang papel ng pag-format dito. Gumamit ng mga heading at bullet na listahan, i-highlight gamit ang bold na text o kulayan ang mga iyon pangunahing puntos at mga tagapagpahiwatig kung saan nais mong makuha ang atensyon ng mga mambabasa. Maaari ka ring gumamit ng mga label at bookmark sa iyong dokumento (parehong digital at naka-print) para sa kadalian ng sanggunian.

I-edit habang nagsusulat ka

Tandaan na ang iyong plano ay isang buhay, humihinga na dokumento, na nangangahulugang maaari mo itong i-edit habang nagpapatuloy ka. Halimbawa, i-update ang plano sa isang taon o dalawa pagkatapos magsimula ng negosyo, bago magsumite ng bagong kahilingan sa pagpopondo.

Narito ang mga pangunahing elemento sa isang template ng plano sa negosyo:

Plano sa marketing at pagbebenta
Aplikasyon

Tingnan natin kung ano ang kasama sa bawat isa sa mga elemento ng isang plano sa negosyo:

Ang layunin ng seksyong ito ay upang bigyan ang mga mambabasa ng isang malinaw na pag-unawa sa kumpanya at sa merkado bago ka makakuha ng mga detalye. Tip: Minsan sulit na isulat ang mga pangunahing punto pagkatapos mong pagsamahin ang natitirang bahagi ng plano sa negosyo upang madali mong mapili ang mga pangunahing punto.

Ang mga pangunahing probisyon ay dapat sumakop tungkol sa isang pahina. Gumastos ng 1-2 talata sa bawat isa sa mga sumusunod na punto:

Pangkalahatang-ideya: Sabihin sa amin nang maikli ang tungkol sa kung ano ang iyong kumpanya, kung saan ito matatagpuan, kung ano ang eksaktong at kung kanino ka magbebenta.
Tungkol sa kumpanya: Ilarawan ang istraktura ng iyong negosyo, sabihin sa amin ang tungkol sa may-ari, kung anong karanasan at kasanayan ang mayroon ka na at kung sino ang una mong uupakan.
Mga produkto at/o serbisyo: Maikling ilarawan kung ano ang iyong ibebenta.
Market: Ibuod ang mga pangunahing natuklasan ng pananaliksik sa merkado.
Pagtataya sa pananalapi: Sabihin sa amin kung paano mo pinaplanong tumanggap ng pagpopondo at kung ano ang iyong mga inaasahan sa pananalapi.

Isang halimbawa ng seksyong "Mga pangunahing probisyon"

Ang Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) ay isang tindahan ng kape at panaderya na matatagpuan sa timog-kanluran ng Washington. Plano ng JJB na makakuha ng madla ng mga tapat na customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng masaganang seleksyon ng kape at confectionery. Ang kumpanya ay nagpaplano na magtatag ng isang malakas na posisyon sa merkado sa lungsod dahil sa propesyonal na karanasan ng mga kasosyo at ang banayad na mapagkumpitensyang klima sa lugar.

Nagsusumikap ang JJB na mag-alok ng mga produkto sa isang mapagkumpitensyang presyo upang matugunan ang pangangailangan sa merkado sa mga residente ng lugar at mga turista na may middle at upper income.

Ang susunod na item sa plano ay isang paglalarawan ng kumpanya. Dito maaari mong ilarawan kung ano ang ginagawa ng iyong kumpanya, sabihin ang misyon nito, sabihin ang tungkol sa istraktura ng kumpanya at mga may-ari nito, lokasyon, pati na rin ang mga pangangailangan ng merkado na sinusubukang matugunan ng iyong kumpanya at kung paano mo ito gagawin. .

Halimbawa ng seksyong "Paglalarawan ng Kumpanya".

Ang NALB Creative Center ay isang startup na papasok sa merkado ngayong tag-init. Mag-aalok kami sa mga customer ng malawak na hanay ng mga produkto ng sining at craft, pangunahin ang mga produkto na kasalukuyang hindi available sa isla ng Hawaii. Ang Internet ay nananatiling aming katunggali, dahil ang mga artista ay karaniwang bumibili ng mga pamilyar na produkto online. Magbibigay kami ng mga kalakal na hindi naman kilala ng mga lokal na artista. Patuloy din naming susubaybayan ang mga presyo at isasama ang mga item na available online sa mga paghahambing ng presyo.

Magsasagawa kami ng mga master class sa pagtatrabaho sa mga bagong materyales at diskarte.

Inayos din namin ang programang pangturista na "Artist's Oasis". Magbibigay kami ng mga lokal na reserbasyon sa kama at almusal, mga mapa ng plein air at mga itineraryo, pagrenta ng easel at supplies, pagbebenta ng pintura at iba pang mga supply, at paghahatid ng mga natapos na likhang sining sa mga kliyente kapag natuyo na ang mga canvases.

Sa hinaharap, ang tindahan ay magiging isang art center na magsasama-sama: isang art gallery kung saan makakabili ka ng mga orihinal na gawa ng sining sa pakyawan na presyo; studio space na may mga Instrumentong pangmusika; mga silid-aralan para sa mga aralin sa musika at sining; panitikan sa musika at sining; coffee bar na may live na musika; gawaing kamay tulad ng mga branded na t-shirt, mga badge, mga postkard, palayok para sa pakikipagkalakalan sa mga turista.

Isa sa mga unang tanong na itatanong sa iyong sarili kapag sinusubukan ang isang ideya sa negosyo ay kung mayroon bang lugar para dito sa merkado. Ang merkado ang magdidikta kung gaano katatagumpay ang iyong negosyo. Magpasya kung aling audience ang iyong tina-target at kung bakit gustong bumili ng mga customer mula sa iyo.

Magdagdag ng mga detalye. Sabihin nating nagbebenta ka ng kumot. Hindi mo dapat isama sa iyong target na madla ang lahat ng natutulog sa kama. Una, tukuyin ang isang maliit na target na grupo ng mga customer para sa iyong sarili. Ito ay maaaring, halimbawa, mga kabataan mula sa mga pamilyang may average na antas ng kita. Kapag nagpasya sa target na madla, subukang sagutin ang mga sumusunod na tanong:

Ilang kabataan mula sa mga middle-income na pamilya ang nakatira sa iyong bansa?
Anong mga accessories ang kailangan nila?
Ang merkado ba ay lumalaki o nananatiling pareho?

Kapag sinusuri ang merkado, isaalang-alang ang parehong pananaliksik na magagamit na, isinagawa ng iba, at ang pangunahing data na nakolekta mo mismo, sa pamamagitan ng mga survey, panayam, o sa anumang iba pang paraan.

Kasama rin dito ang pagsusuri ng katunggali. Sa aming halimbawa, maaaring magtanong ang isa tulad ng: ilan pang kumpanya ng kumot ang mayroon nang market share, at sino ang mga kumpanyang ito? Ilarawan ang mga kalakasan at mahinang panig ang iyong mga potensyal na kakumpitensya, pati na rin ang mga diskarte na magbibigay sa iyo ng isang competitive edge.

Isang halimbawa ng seksyon ng buod na "Pagsusuri sa Market"

Natukoy ng Green Investments ang dalawang magkahiwalay na target na grupo ng kliyente, na naiiba sa mga tuntunin ng yaman ng pamilya. Kasama sa isang grupo ang mga kliyenteng may kita ng sambahayan na mas mababa sa isang milyong dolyar, ang isa pa - na may kita na higit sa isang milyon. Ang pangunahing bagay na nagpapakilala sa parehong mga pangkat na ito at ginagawa silang kaakit-akit sa amin bilang isang kumpanya ay ang kanilang pagnanais na baguhin ang mundo para sa mas mahusay sa pamamagitan ng paggawa ng mga pamumuhunan sa pananalapi na may pagsasaalang-alang sa kapaligiran.

Mayroong maraming iba't ibang mga angkop na lugar sa industriya ng mga serbisyo sa pananalapi. Ang ilang mga tagapayo ay nagbibigay ng pangkalahatang mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang iba ay nag-aalok lamang ng isang uri ng pamumuhunan, tulad ng mutual funds o bond. Nakatuon ang ilang service provider sa isang partikular na angkop na lugar, gaya ng teknolohiya o negosyong may pananagutan sa lipunan.

Segmentasyon ng merkado

Hinati ng Green Investments ang target na audience sa dalawa magkahiwalay na kategorya, ayon sa antas ng yaman ng pamilya: higit pa at mas mababa sa 1 milyong dolyar.

<1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
$1 milyon (badyet ng pamilya): Ang mga kliyenteng ito ay karaniwan o higit sa average na kita. Nakaipon sila ng mahigit isang milyong dolyar at maingat silang namumuhunan (maging sa kanilang sarili o mga taong inuupahan nila). Ang ganitong mga tao ay karaniwang nag-aalala tungkol sa return on investment, ngunit sila rin ay nag-aalala tungkol sa mga isyu sa kapaligiran.

Dito maaari mong suriin ang mga detalye ng kung ano ang eksaktong ibinebenta mo at kung ano ang iyong kalamangan para sa mga customer. Kung hindi mo maipaliwanag nang eksakto kung paano ka makapagbibigay ng serbisyo sa mga customer, maaaring hindi ganoon kaganda ang iyong ideya sa negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglalarawan sa problemang nilulutas ng iyong negosyo. Pagkatapos ay tumuon sa kung paano mo pinaplanong lutasin ang problema at kung gaano kahusay ang iyong produkto o serbisyo sa malaking larawan. Panghuli, isipin ang mapagkumpitensyang tanawin: ano ang ibang mga kumpanya na nagbibigay ng mga solusyon sa partikular na problemang ito, at paano naiiba ang iyong solusyon?

Isang halimbawa ng seksyong "Mga Produkto at Serbisyo."

Nagbibigay ang AMT ng mga produkto at serbisyong nauugnay sa computer upang matulungan ang maliliit na negosyo. Pangunahing nagbibigay kami ng kagamitan sa network at pagpapanatili ng network para sa maliliit at katamtamang negosyo. Kabilang dito ang parehong LAN-based computer system at server-managed minicomputer-based system. Kasama sa aming mga serbisyo ang pagbuo at pag-install ng mga network system, pagsasanay at suporta.

Paglalarawan ng mga kalakal at serbisyo

Sa larangan ng mga personal na computer, sinusuportahan namin ang tatlong pangunahing lugar:

Ang Super Home ay ang aming pinakamaliit at hindi gaanong mahal na linya ng mga computer na orihinal na ibinebenta bilang mga home computer ng manufacturer. Pangunahing ginagamit namin ang mga ito bilang mga murang workstation para sa maliliit na negosyo. Kasama sa mga detalye ang… [inalis ang mga karagdagang detalye]
Ang Power User ay ang aming pangunahing negosyo sa antas ng premium. Ito ang aming pangunahing sistema para sa mga high performance na home station at pangunahing workstation para sa maliliit na negosyo, salamat sa… Pangunahing Benepisyo ng System… Kasama sa mga detalye… [inalis ang mga karagdagang detalye]
Ang Business Special ay isang middle-level na sistema, isang intermediate na link sa pagpoposisyon. Kasama sa mga detalye nito ang… [inalis ang mga karagdagang detalye]

Tulad ng para sa mga peripheral, accessories at iba pang hardware, dito kami nagbibigay ng kumpletong hanay ng mga kinakailangang kagamitan, mula sa mga cable hanggang sa mga molde at mouse pad. … [inalis ang mga karagdagang detalye]

Nag-aalok kami ng malawak na hanay ng mga serbisyo at serbisyo ng suporta sa aming opisina at sa site, pati na rin ang mga kontrata ng serbisyo at mga warranty. Sa ngayon, hindi pa kami nagtagumpay sa pagtatapos ng mga kontrata sa teknikal na suporta. Ang aming mga pagkakataon sa negosyo... [inalis ang higit pang mga detalye]

Competitive na Pagsusuri

Ang tanging paraan upang makakuha ng bentahe at tumayo mula sa kumpetisyon ay ang mag-alok sa aming mga kliyente ng IT partnership. Walang paraan upang epektibong makipagkumpitensya tayo sa mga network vendor na nag-aalok ng mga out-of-the-box o hardware/software na solusyon. Dapat naming mag-alok sa aming mga kliyente ng isang tunay na pakikipagsosyo.

Ang mga bentahe ng diskarteng ito ay kinabibilangan ng maraming hindi nasasalat na mga ari-arian: pagiging maaasahan at kumpiyansa na, sa tamang panahon, ang kliyente ay palaging makakatanggap ng tulong at mga sagot sa kanilang mga tanong.

Ang mga produktong ibinibigay at pinagtatrabahuhan namin ay nangangailangan ng seryosong kaalaman at karanasan, habang ang aming mga kakumpitensya ay nagbebenta lamang ng produkto mismo.

Sa kasamaang palad, hindi kami makakapagbenta ng mga produkto sa mas mataas na presyo dahil lamang sa nagbibigay kami ng serbisyo - ipinapakita ng mga kondisyon ng merkado na hindi magiging epektibo ang diskarteng ito. Samakatuwid, magbibigay kami ng serbisyo nang may bayad.

Sa seksyong ito, maaari mong madaling ilarawan ang mga tampok ng istraktura ng organisasyon at pamamahala ng negosyo (isinasaalang-alang na maaari itong magbago). Sino ang mananagot sa ano? Paano itatalaga ang mga gawain at responsibilidad sa bawat indibidwal o bawat pangkat?

Isama dito ang mga maikling talambuhay ng bawat miyembro ng iyong pangkat. Bigyan ng katwiran kung bakit ang mga taong ito ang tamang tao para sa trabahong ito - pag-usapan ang kanilang karanasan at edukasyon na nauugnay sa iyong negosyo. Kung hindi mo pa kinukuha ang mga tao sa mga nakaplanong tungkulin, ayos lang - ngunit tiyaking malinaw mong tinukoy ang mga puwang na iyon para sa iyong sarili at ipaliwanag kung ano ang magiging pananagutan ng mga taong nasa mga tungkuling iyon.

Isang halimbawa ng plano ng tauhan sa seksyong "Pamamahala ng Operasyon."

Ang DIY Wash N' Fix ay hindi nangangailangan ng maraming paggawa. Ang kumpanya ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala na magtatrabaho ng part-time, gumaganap ng mga tungkulin ng korporasyon at paglutas ng mga isyu ng mga relasyon sa pagitan ng mga organisasyon. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha din ng tatlong certified mechanics/manager para magsagawa ng mga pang-araw-araw na gawain sa firm. Ang mga responsibilidad na ito ay nahahati sa dalawang kategorya: managerial at operational. Kasama sa mga gawain sa pamamahala ang pagpaplano, imbentaryo at pangunahing bookkeeping. Responsable din ang mga empleyado para sa mga gawain sa pagpapatakbo: kaligtasan, mga isyu sa regulasyon, serbisyo sa customer, at payo sa pagkumpuni.

Bilang karagdagan, ang mga tauhan ng serbisyo ay tatanggapin upang gawin ang pinakapangunahing mga gawain. Kasama sa kanilang mga function ang customer service at content at storage control. Ang DIY Wash N’ Fix ay kukuha ng isang pangkalahatang tagapamahala upang i-coordinate ang lahat ng panlabas na operasyon at pakikipagsosyo sa negosyo. Kasama sa mga relasyon sa negosyo ang mga serbisyo ng accounting, legal na payo, komunikasyon sa mga manufacturer at supplier, pati na rin ang mga service provider, advertising at marketing, at mga serbisyo sa pamumuhunan. Ang posisyong managerial na ito ay kukunin ni Lori Snyder. Matatanggap niya ang kanyang MBA mula sa Unibersidad ng Notre Dame sa Mayo 2001.

Ang mga pang-araw-araw na gawain sa pamamahala ng negosyo ay hahawakan ng isang lead mechanic. Bagama't hindi nagbibigay ang DIY Wash N' Fix ng kumpletong serbisyo sa pagkukumpuni, maaari mong asahan na susubukan ng ilang customer ang pagkukumpuni na hindi pa nila nagawa noon, na nangangahulugang kakailanganin nila ng payo. Samakatuwid, nilalayon naming kumuha ng tatlong ganap na sertipikadong mekaniko. Ang mga mekanikong ito ay hindi papayagang gumawa ng anumang trabaho sa kotse ng customer, ngunit magagawa nilang suriin ang kotse at masuri ang pinsala. Naniniwala kami na ang mga propesyonal na mekaniko lamang ang dapat magpayo sa mga customer - mababawasan nito ang aming pananagutan para sa hindi wastong pag-aayos. Ang pangunahing gawain ng mga mekanika ay ang serbisyo sa customer at mga function ng pamamahala.

6) Plano sa marketing at pagbebenta

Dito maaari mong ilarawan ang iyong mga diskarte sa pagmemerkado at pagbebenta, kung paano mo eksaktong ibebenta ang iyong produkto. Bago ka magsimulang magtrabaho sa isang plano sa marketing at pagbebenta, magsagawa ng kumpletong pagsusuri sa merkado at tukuyin ang mga target na persona - ang iyong mga ideal na customer.

Mula sa pananaw sa marketing, maaaring kailanganin mong sagutin ang mga tanong tulad ng: Paano ka mamalengke? Paano mo uunlad ang negosyo? Anong mga channel ng pamamahagi ang iyong tututukan? Paano maaayos ang komunikasyon sa mga kliyente?

Pagdating sa mga benta, subukang sagutin ang mga tanong tulad ng: Ano ang iyong diskarte sa pagpapatupad? Paano gagana ang departamento ng pagbebenta, at paano mo ito bubuuin sa hinaharap? Ilang tawag sa pagbebenta ang aabutin upang isara ang isang deal? Ano ang average na presyo ng pagbebenta? Sa pagsasalita tungkol sa average na cost per sale, maaari kang magpatuloy sa mga detalye ng iyong diskarte sa pagpepresyo.

Halimbawa ng Seksyon ng Marketing Plan

Ang Skate Zone ang magiging unang inline hockey venue sa Miami, Florida. Salamat sa hindi pangkaraniwang paglago sa katanyagan ng inline na hockey sa US, ang kumpanya ay may pagkakataon na mag-advertise sa iba't ibang media at sa mga platform ng advertising. Nasa ibaba ang isang listahan ng mga channel na kasalukuyang available.

Mga relasyon sa publiko. Ang mga press release ay ipapadala sa mga trade magazine at nangungunang mga publication sa negosyo tulad ng USAHockey Inline, INLINE rollersports magazine, PowerPlay at iba pa.

Mga paligsahan. Kakatawanin ng Skate Zone ang mga serbisyo nito sa taunang mga kampeonato sa buong Estados Unidos.

Mag-print ng mga ad at artikulo. Kasama sa aming kampanya sa advertising ang mga advertisement sa mga publikasyon gaya ng The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, pati na rin ang pag-print ng flyer sa paaralan at mga publikasyon sa mga espesyal na inline na hockey magazine.

Internet. Ang Skate Zone ay mayroon nang sariling website kung saan nakatanggap na kami ng ilang aplikasyon. Kasalukuyan kaming nagtatrabaho sa pag-optimize ng site. Inaasahan namin na sa hinaharap ang site ay magiging isa sa mga pangunahing platform ng marketing ng kumpanya.

Panghuli, idetalye ang iyong modelo sa pananalapi, kabilang ang mga gastos sa pagsisimula, mga plano sa pananalapi, at mga kinakailangang pamumuhunan kung lumalapit ka sa mga mamumuhunan.

Kasama sa paunang gastos ng iyong negosyo ang lahat ng mapagkukunang kailangan mo para makapagsimula, pati na rin ang pagtatantya kung magkano ang magagastos ng bawat isa sa mga mapagkukunang iyon. Nangungupahan ka ba ng opisina? Kailangan mo ba ng computer? Telepono? Gumawa ng isang listahan ng iyong mga pangangailangan at gastos para sa kanila, subukang maging layunin at matipid. Ang huling bagay na kailangan mo ay maubusan ng badyet.

Kapag naisip mo na ang iyong mga gastos, bigyang-katwiran ang mga ito. Upang gawin ito, isulat nang detalyado ang iyong pagtataya sa pananalapi. Ito ay lalong mahalaga kung ikaw ay naghahanap ng panlabas na pondo para sa iyong negosyo. Tiyaking 100% tumpak ang iyong modelo sa pananalapi upang makumbinsi mo ang mga mamumuhunan at nagpapahiram na suportahan ang iyong negosyo.

Isang halimbawa ng plano sa pananalapi para sa isang online na tindahan

Aplikasyon

Opsyonal, maaari kang magdagdag ng apendiks sa dulo ng plano. Mayroong espasyo dito para sa iyong CV at mga co-owners' CV, pati na rin ang mga legal na dokumento, kabilang ang mga permit at lease.

Iyon lang. Umaasa kaming nakatulong sa iyo ang artikulong ito na mas maunawaan kung ano dapat ang hitsura ng iyong plano sa negosyo. Ang tanging bagay na natitira upang gawin ay gawing katotohanan ang ideya. Good luck!