Moderan par. Tržišna pravila: Zašto još nije kasno otvoriti vape shop Moderni vape barovi - život nakon zabrane

Zamršenosti franšiznog poslovanja Vape studija

To bookmarks

Dok se vaperi karikiraju, posao prodaje isparivača pretvara se iz hobija u globalnu industriju. Vlasnici radnji ispričali su kako otvoriti franšizni posao, koja je razlika između metropolitanskih i regionalnih vapera i da li je moguće zaraditi na vapingu.

Materijal je pripremljen uz podršku Vape studija.

Uspjeh franšizne mreže u velikoj mjeri ovisi o učinku samog davaoca franšize. . Utoliko je zanimljivije uporediti koje je probleme uspjela riješiti vaping franšiza Vape Studio.

Gdje početi

Čak iu dobro promoviranoj industriji, davaoci franšize često nemaju ozbiljnu imovinu, već samo pružaju podršku na društvenim mrežama i daju savjete sumnjivog kvaliteta. Vape Studio svojim partnerima nudi nešto opipljivije i smislenije: dobro promoviran brend, cijeli set uputa za otvaranje maloprodaje i obuku osoblja, popuste dobavljača, marketinšku podršku - i, što je najvažnije, veze.

Prodaja vaping proizvoda je potpuno nova oblast, stoga su edukativni materijali Vape studija jedinstveni. Konsultanti objašnjavaju pridošlicama kako bi njihove trgovine i proizvodi trebali izgledati, kako bi prodavači trebali komunicirati s kupcima i koje e-tečnosti prvo kupiti.

Posebna linija uključuje konsultacije o radu sa državnim agencijama. Vape Studio ne ulazi u računovodstvo partnera, ali uči kako se registrovati izlaz tako da sanitarno-epidemiološka stanica i vatrogasni inspektor ne izreknu novčanu kaznu, a objašnjava i karakteristike sistema oporezivanja.

Otvoreni smo nedavno, krajem maja. Došli su nam konsultanti Vape Studija i rekli nam kako da izgradimo posao, kako da izvršimo popravke, šta da upišemo društvenim medijima i šta je bolje kupiti na prodaju. Rodion (sa osnivač Vape studija i"vaping sommelier" - cca. web stranica) došao na otvaranje i obučio osoblje govoreći im kako da se predstave na tržištu.

Sada je kompanija dobro poznata, svi znaju da smo mreža. To ulijeva povjerenje, raste i prodaja, mnogi ljudi dolaze kod nas jer imamo zanimljiv koncept. Vape Studio pregovara sa dobavljačima i daje nam popuste.
- Tatjana, vlasnica prodavnice Vape Studio u Nižnjem Novgorodu

Troškovi ulaska u posao

Ako u nekim franšizama vlasnik dobije samo znak i inače je prepušten sam sebi, onda se u Vape studiju troškovi raščlanjuju tačku po tačku i izračunava ulazni prag. Trošak same franšize je 70 hiljada rubalja po gradu. Renoviranje prostorija i uređenje u skladu s korporativnim stilom koštat će još 350-500 hiljada rubalja, a prva kupovina od dobavljača koštat će 600 tisuća. Plus troškovi reklamiranja. Iako studio obezbjeđuje banere, skice i layoute za štampu, korisnik franšize plaća postavljanje.

Prema savjetima suvlasnika Vape studija, prilikom odabira mjesta potrebno je da se fokusirate na promet, jer udio redovni kupci u ovom poslu je mali. Ovo nije restoran, ovdje ljudi radije kupuju potrošni materijal usput. Onaj ko uloži zaradiće više najbolje mjesto u gradu.

"Ne treba se bojati velikih troškova - treba se plašiti malih prihoda", kažu u Vape studiju i tvrde da mjesečna zarada od jedne trgovine može biti oko 200 hiljada rubalja na samom početku rada. Tržište tek nastaje, nema etabliranih konkurenata, često postoji samo jedan vape shop u cijelom gradu ili ga uopće nema. Ovo određuje pravila igre: marginalnost robnih artikala kreće se od 100% do 400%.

Međutim, novac nije sve što vam je potrebno da biste bili uspješni u industriji. Vape biznis - vrsta maloprodaja, a bez odgovarajućeg iskustva, kako priznaju osnivači studija, veoma je teško u ovoj oblasti. Stoga, neće svi koji podnose prijave na odredišnoj stranici za prodaju franšize doći do partnera Vape Studija.

„Ako osoba kaže: „Tata mi je dao milion i po, a ja želim da otvorim vape shop!“ “Takve ljude filtriramo: oni, po pravilu, ne cijene svoje i naše vrijeme i misle da ako otvorite posao, možete odmah odletjeti u Dominikansku Republiku da pušite cigare, ali to nije tako.”

Kolektivni portret vlasnika prodavnice elektronskih cigareta - mladog, uspešnog preduzetnika od 25 godina, koji često razvija drugu liniju poslovanja.

“U prvom mjesecu smo definitivno vratili plate prodavačima i stanarinu, a djelimično povratili kupovine. Moj računovođa se nije žalio”, nastavlja Tatjana da prenosi svoje iskustvo. “Uvijek ima dovoljno za kiriju, plate i kupovinu.”

Karakteristika modela

Mreža Vape studija sada uključuje 15 radnji, od kojih četiri upravljaju sami vlasnici – odnosno davaoci franšize nisu razvedeni od poslovanja, već svakodnevno rade u odgovarajućem okruženju.

Menadžeri Vape studija kažu da njihov posao više liči na konsultantski posao nego na klasičnu franšizu. U početku se plaća jednokratno pravo na korištenje znaka, a ostatak novca od primaoca franšize dolazi u obliku naknada za konsultacije.

Testiramo tekućine za vape i govorimo vam u kojim omjerima da ih kupite. Na primjer, mlijeko će proći dobro, ali jagode će proći lošije. Najvažnija stvar je informacija šta će se prodavati.
- Jurij, suosnivač Vape studija

Tečnosti se moraju pažljivo testirati, jer u Rusiji još uvek ne postoji jasan zakonski okvir i kontrola nad stvaranjem tečnosti za vaping. Zato Jurij svog partnera u šali naziva „sommelierom“. Iako sve vrste sankcija i kontrasankcija još nisu imale nikakvog utjecaja na industriju, vlasnik radnje može se igrati sa zamjenom uvoza. Rusija je već uspostavila proizvodnju mnogih marki tekućina koje uspješno zamjenjuju strane u segmentu budžeta.

Vaping kapitala naspram regionalnog para

Razlika između metropolitanskih vapera i regionalnih ljubitelja elektronskih cigareta je upečatljiva. U Moskvi je vaping postao dio gradske kulture i sredstvo samoizražavanja, čemu se često smiju na internetu.

U regionima ne postoji stroga veza između elektronskih cigareta i subkulture. Naprotiv: fenomen pokriva cjelokupnu populaciju. Mnogi vide vaping kao alternativu obične cigarete, neko samo želi da sam odabere ukus dima.

Različite motivacije snažno utiču na kulturu potrošnje i, shodno tome, na prosječnu cijenu. Ako se u Moskvi cijene skupe "tečnosti" sa složenim aromatičnim buketima po cijeni od 1000-1500 rubalja, u regijama su traženije jednostavnije tekućine u segmentu od 400-700 rubalja. Samo se dobni i socijalni kriteriji manje-više poklapaju: prosječan vaper ima 25 godina ili više, a njegov prihod može se ocijeniti kao stabilan.

Vape Studio je "dječje pitanje" riješio preventivno, ne čekajući da Državna Duma usvoji relevantne zakone. Mreža se već prodaje e-Sigs i potrošni materijal samo za odrasle.

Vaping – udisanje pare iz elektronskih cigareta napunjenih tečnostima različitih ukusa – za manje od godinu dana prešlo je iz čudne navike koja se ismijava na internetu u mejnstrim. Danas je to klasično novo tržište - brzo rastuće, neregulisano i sa niskim troškovima ulaska. Međutim, regulatori su već na pragu: početkom oktobra Ministarstvo finansija predložilo je uvođenje akcize na elektronske cigarete i tečnosti koje sadrže nikotin. Nakon razgovora sa učesnicima na tržištu, Inc. Došao sam do zaključka: ako želite otvoriti vape shop, učinite to što prije.

Postavite na tržište: radite šta želite (za sada)

Broj vape shopova u Rusiji raste nevjerovatnom brzinom. Web stranica Vapemap.ru pruža linkove na više od 1.400 ustanova koje se odnose na vaping: među njima više od 1.000 offline i online trgovina, kao i vape barove, vape kafiće i izložbene salone. Gotovo svi su se pojavili u posljednjih nekoliko godina. Aktivnost buja ne samo u Moskvi. U Sankt Peterburgu, prema Vapemapu, postoji više od 160 vape shopova, u drugim gradovima sa preko milion stanovnika - nekoliko desetina. međunarodna konferencija Vape Expo u Moskvi svakih šest mjeseci privuče na desetine kompanija i stotine posjetilaca, a niko se dugo ne čudi kada prolaznik koji se davi u oblacima dima zamiriše trešnje ili breskve, a ne duhana.

Svako tržište ima nekoliko faza. Prvo se otvaraju mnoge tačke, a zatim se tržište širi, ostavljajući između njih najveći maloprodajni lanci, nekoliko proizvođača i distributera”, kaže Yuri Grebenkin, menadžer franšize lanca vape shopova Vape Studio, koji uključuje 22 trgovine u 18 ruskih gradova. Prema njegovom mišljenju, tržište vapinga će doći u ovo stanje za otprilike dvije godine, ali za sada ima mjesta za nove igrače.

Sada se moskovske mreže vape shopova Vardex, Vape.ru, Babylon Vapeshop i franšiza Vape Flava koju je otvorio potonji, Kaliningrad Vape Studio, razvijaju aktivnije od drugih. Među proizvođačima uređaja poznati su SvoeMesto, Pons i veliki proizvođači elektronskih cigareta. A broj proizvođača tekućine prelazi stotinu.

Tržište definitivno nije prezasićeno. Ljudi se mogu okušati u bilo kojoj grani ovog posla, kaže Kiril, menadžer vape prodavnice Union Vape u blizini stanice metroa Kurskaja u Moskvi (zamolio je da ne navodi svoje prezime).

Najpopularniji pravac za novopridošlice na tržištu vapinga je trgovina e-tečnostima. Ovo tržište je poraslo za 70% u 2015. u odnosu na 2014., a prvi kvartal 2016. pokazao je još zapanjujuće rezultate - 120%, rekao je menadžer GooVape-a Alexander Chuprun u svom izvještaju na Vape Expo-u. - Tečnosti se mogu kupiti od ruskih i stranih proizvođača ili distributera, maloprodajne cene za njih variraju od 300 rubalja do 20 hiljada rubalja po boci, u zavisnosti od klase, kvaliteta i drskosti prodavca. U prosjeku, tekućine donose 60-70% prihoda vape shopa.

Ulazna cijena: od 300 hiljada rubalja

Cijena ovisi o tome šta ćete prodati - tekućine ili uređaje. Preporučljivo je da se o tome odlučite u početnoj fazi. Prodaja tekućina je lakša: možete započeti s internetskom trgovinom na Instagramu s troškovima od 300 hiljada rubalja. Međutim, ovdje je konkurencija veća, a pouzdane dobavljače nije lako pronaći.

Uređaji će zahtijevati više ulaganja, a moguće i otvaranje vlastite proizvodnje. Ima smisla ako želite smanjiti svoju ovisnost o valutnom riziku i tržištu ponuditi jedinstvene proizvode. Preprodaja kineskih uređaja je također opcija, ali imajte na umu da na tržištu postoji mnogo takvih ponuda.

Inače, proces otvaranja vape shopa je isti kao i kod bilo koje druge offline trgovine. Ako, naravno, odlučite da vam treba offline. Isplativije je voditi online prodavnicu, ali kupci mogu doći u pravu trgovinu, isprobati nove ukuse i oko vas će se formirati lojalna zajednica.

Vejping nije samo tržište, već čitava subkultura. Da biste se organski uklopili u to, bolje je razumjeti žargon unaprijed. U najmanju ruku, vrijedi naučiti značenja ovih riječi:

Vaporizer - električni uređaj za vaping s grijaćim elementom

Atom, atomizer - grijaći element zbog kojeg se tekućina pretvara u paru

Mechmod (mehanički mod) - izvor napajanja za elektronsku cigaretu koja opskrbljuje struju atomizeru

Boxmod - baterija sa elektronskom pločom koja reguliše snagu i napon

Drip je metoda vapinga u kojoj se tekućina ubacuje direktno u isparivač.

Tečnost ili napitak - tečnost za elektronske cigarete

Prema EY-u, 2015. godine među vaperima u Rusiji 70% su bili oni koji puše i obične i elektronske cigarete, a 22% su bili bivši pušači.

U regionima je ovo uobičajen način prestanka pušenja cigareta i ublažavanja nuspojava, kaže Jurij Grebenkin. Po njegovom mišljenju, što zdrav način života postaje popularniji, to će više ljudi htjeti da probaju elektronske cigarete.

Transformacija vapinga iz načina da se oslobodite nikotina u moderan hobi je još jedan pokretač tržišta. Prema EY studiji, 35-40% vapera u svijetu radije kupuje uređaje i tekućine u specijalizovanim prodavnicama elektronskih cigareta nego u duvanskim prodavnicama ili supermarketima.

Vaping uređaji su toliko napredovali da se mogu sa zadovoljstvom koristiti. Ljudima je zgodno da ih nose, puše, dopunjavaju i općenito koriste ove stvari“, objašnjava Jurij Grebenkin.

Ipak, potencijal tržišta za rast nije beskonačan.

Broj kupaca još nije opao, ali prodaja više ne raste tako brzo, napominje Zakhar Aleksejev, menadžer vape prodavnice Siganiga u Krasnodaru. Za to krivi krizu. - Kada ljudi imaju manje novca u džepu, potrošnja se smanjuje na sve, uključujući i vaping.

Većinu vape shopova u srednjoj cjenovnoj kategoriji podržavaju uglavnom redovni kupci. Ključnu publiku još uvijek treba privući i zadržati. Dakle, ako se ne bojite potencijalnih tržišnih rizika, onda ima smisla požuriti sa otvaranjem.

Obični ljudi se žale na zakon protiv duvana, koji je stvorio brojne probleme kako potrošačima duvanskih proizvoda tako i njihovim dobavljačima. Stroga pravila, regulacijom pravila pušenja na javnim mjestima i povećanjem cijena cigareta, tjeraju pušače da se nezadovoljno guraju uz cigarete u dvorištima i zabačenim ulicama i čuvaju cigarete u kutiji, a proizvođače da broje gubitke.

Ali to je ono po čemu se preduzetnik razlikuje obicna osoba koji zna kako da iskoristi svaku situaciju. Ako se država ozbiljno zalaže za pooštravanje pravila u oblasti pušenja, zašto onda ne napraviti biznis od alternative uobičajenom načinu zadovoljavanja zavisnosti od nikotina?

Elektronske cigarete postaju sve popularnije među ruskim potrošačima. Ovi uređaji su isparivači koji simuliraju proces pušenja pomoću generatora pare. Kada osoba koja koristi e-cigaretu udahne, nihrom zavojnica unutar generatora pare se zagrijava i pretvara tekućinu u uređaju u paru. Proces sadrži okus nikotina, dim koji podsjeća na cigarete i uređaj koji zauzima "pušačeve" ruke. Istovremeno, elektronske cigarete znatno manje štete zdravlju osobe koja ih koristi i apsolutno su bezopasne za druge, pa njihova upotreba na javnim mjestima nije zakonom zabranjena.

Osim toga, elektronski simulatori pušenja su efikasan način za borbu protiv ovisnosti o pravim cigaretama. Prema statistikama, 75% pušača koji su prešli na ove uređaje uspjelo je značajno smanjiti potrošnju nikotina, a 65% je uspjelo potpuno prestati pušiti.

Asortiman elektronskih uređaja za pušenje je vrlo širok - mogu biti u obliku običnih cigareta, cigara, lula, pa čak i nargila. osim toga, elektronski isparivači Dostupni su u raznim ukusima, a po želji možete "pušiti" mentu, vaniliju, čokoladu, jagodu - jednom riječju, gotovo sve što vam srce poželi.

Prije nego započnete posao

Ako odlučite da otvorite punkt za prodaju elektronskih cigareta u svom gradu, onda bi trebali početi od toga marketinško istraživanje tržište (možete ga sami provesti ili naručiti od specijalizirane agencije). Potrebno je da saznate ko je glavni potrošač ovog proizvoda u vašem gradu (obično ljudi od 21 do 30 godina, sa prosečnim primanjima, koji žele da ostave pušenje), kolika je prosečna maloprodajna cena ključnih artikala, koje marke i vrste elektronskih cigareta su najtraženije, u kom dijelu grada su proizvodi najmanje zastupljeni i ostali detalji potrebni za pisanje poslovnog plana.

Lokacija

Prilikom odabira lokacije za maloprodajni objekat, fokusirajte se na dva pokazatelja - približan prihod stanovništva koji živi na određenom području i prisutnost konkurentskih prodajnih mjesta. Mnogi početnici poduzetnici se nastoje fokusirati na centralna područja gradova, ali konkurencija na takvim mjestima je mnogo veća, kao i cijene zakupa. Ako vidite da je niša za prodaju elektronskih cigareta u centru vašeg grada već popunjena, onda ima smisla pobliže pogledati udaljena područja sa razvijenom infrastrukturom - sada je trend da postoji aktivan razvoj urbanog periferija megagradova, koja se tamo otvara trgovačkih centara, prodavnice široke potrošnje itd. Područje sa razvijenom infrastrukturom pogodno je za realizaciju Vašeg projekta.

Za početak će biti dovoljno iznajmiti mali prodajni prostor u nekoj od lokalnih trgovina - za tu namjenu najprikladniji su trgovački centri, jer je promet tamo višestruko veći nego u specijaliziranim trgovinama. Za rad poduzeća bit će dovoljan mali stacionarni displej površine 3 četvorna metra. Njegova mjesečna zakupnina koštat će u prosjeku 10 hiljada, ali tačna cijena ovisi o mnogim faktorima (region, okrug, politika zakupa vlasnika prostora itd.), pa je bolje da sami saznate konkretne brojke kontaktirajući stanodavce u oblasti koja vas zanima.

Ako vam je budžet ograničen i ne možete sebi priuštiti da rizikujete sredstva koja ćete uložiti u najam, onda ima smisla početi s internetskom platformom i prodavati robu putem online trgovine. Tada će biti potrebno izraditi web stranicu s visokokvalitetnim katalogom proizvoda, koji će imati obrazac za online naručivanje robe. Izrada jednostavne "virtuelne vizit karte" koštat će vas 10-15 hiljada rubalja, ali možete sami napraviti web stranicu pomoću besplatnog online dizajnera. Da biste promovirali svoju online trgovinu i povećali impulsivnu kupovinu, morat ćete uložiti u kontekstualno oglašavanje.

Dokumenti i licence.

Prije otvaranja maloprodajnog objekta morate se registrovati i kao privredni subjekt. U ovom slučaju, individualni poduzetnik je najpogodniji - njegova registracija koštat će 800 rubalja (plaćanje državne pristojbe) i trajat će u prosjeku pet dana. Pored priznanice o uplati državne dažbine za budućnost individualni preduzetnik Trebat će vam samo pasoš, TIN i standardna prijava. Najpogodniji poreski režim za individualne preduzetnike je pojednostavljeni sistem oporezivanja (SPS). Predviđeno je plaćanje 6% iz predmeta „prihodi“ ili 15% sa objekta „prihodi minus rashodi“.

Što se tiče dodatnih dozvola za prodatu robu, one neće biti potrebne - u Ruska Federacija elektronske cigarete ne podliježu obaveznoj sertifikaciji, a strani certifikati nemaju veliku težinu.

Domet

Kao što je gore spomenuto, raspon opisanih proizvoda je prilično širok - od jeftinih "cigareta" s isparivačem bez održavanja i jedinicom koja se ne može ukloniti (tzv. "egoshki" do naprednijih modela u kojima možete zamijeniti bateriju, odaberite ukus tečnosti u isparivaču itd. Prilikom odabira Prilikom odlučivanja šta tačno naručiti za svoju radnju, možete pratiti jedan od dva vektora:

Širok raspon jeftinih proizvoda je osnovna opcija za početak. U ovom slučaju, bolje je osloniti se ne na poznate kompanije, već na zastupanje velika količina mogućnosti da se takmiče sa već operativnim prodajnim mjestima.

Fokusirajte se na napredne uređaje. Ako je vaping (elektronsko pušenje) prilično razvijen u vašem gradu, onda su jeftine “cigarete” najvjerovatnije već zastupljene na lokalnom tržištu. U ovom slučaju ima smisla, nakon što se prvo upoznate sa rezultatima marketinškog istraživanja, zadovoljiti potrebe naprednijih korisnika – onih koji preferiraju višu klasu robe. Jedan od vlasnika poduzeća za prodaju elektroničkih cigareta savjetuje da brendirane proizvode naručite ne direktno od dobavljača, već od preprodavača - trošak neće biti mnogo veći, ali postoji mogućnost kupovine robe u malim količinama (po pet do deset artikala). Naravno, postoji rizik od kupovine krivotvorenih proizvoda - da bi se on sveo na minimum, bolje je surađivati s preprodavcima koji već imaju reputaciju savjesnih izvođača i cijene ga (na primjer, TenOne).

Za naručivanje prve serije robe trebat će vam od 50 do 100 hiljada rubalja. Tačan iznos inicijalnog ulaganja u ovoj sekciji pokretanja poslovnog projekta treba ponovo procijeniti samostalno tako što ćete napraviti listu onoga što ćete kupiti i analizirati asortiman i cijene dobavljača.

Od koga naručiti?

Naručivanje robe od ruskih dobavljača pogoduje preduzetniku zbog bržih rokova isporuke nego iz inostranstva (u periodu u kojem jedan paket stiže iz Kine, možete obaviti dve ili tri kupovine od ruskih kompanija), i odsustva problema sa carinskim službama. Međutim, poduzetnici napominju da osim prednosti, dobavljači sunarodnici imaju i značajne nedostatke, kao što su: periodična kašnjenja u rokovima isporuke (Kinezi to shvataju mnogo odgovornije), veći postotak neispravnih pošiljki robe, promjene u plaćanju nakon isporuku, kada konačna cijena znatno premašuje dogovorenu.

Ako naručite robu iz Kine (“AliExpress”, “FastTech.Com” itd.), morat ćete se suočiti s drugim poteškoćama. Dakle, brendirani dobavljači rade isključivo sa MOQ (minimalna količina narudžbe), što znači da se poznati brendovi ne mogu naručiti u malim količinama od nekoliko jedinica. Stoga se uglavnom jeftine artikle niskog segmenta koje isporučuju nebrendirane kompanije uvoze iz Kine - nemamo minimalna veličina red.

Prilikom narudžbe iz inostranstva treba uzeti u obzir s kojom dostavnom službom sarađuje vaš potencijalni dobavljač – ako je u pitanju DHL ili neka druga standardna kompanija, onda postoji veliki rizik da će naručena serija biti podložna carinjenju, što je bremenito dodatnim troškovima i kašnjenja u isporuci kupca. Stoga saradnja sa lokalnom logističkom kompanijom neće biti suvišna. Standardna shema Naručivanje robe iz Kine je sljedeće: kupac prenosi novac prodavcu, prodavač šalje robu u skladište, odakle se pošiljka isporučuje avionom u Rusiju. Plaćanje usluga logističke kompanije vrši se nakon što je kupac već primio robu.

Što se tiče marže na originalnu cijenu proizvoda, ona u prosjeku iznosi 45%. Međutim, ako prodajete ekskluzivne brendove, budući da ste jedini zastupnik brenda u svom gradu, onda se cijena može udvostručiti.

Osoblje

Ako želite maksimizirati protok kupaca, onda je neophodno da punkt radi sedam dana u nedelji. Stoga će vam trebati dva prodajna savjetnika koji će raditi u smjenama. Njihove odgovornosti će uključivati ne samo prodaju robe kupcima, već i savjetovanje o proizvodima, kao i njihovu promociju. Potencijalni kupac mora biti na pravi način informiran o svim prednostima elektronskih cigareta (ekološki prihvatljivost, mogućnost prestanka pušenja, širok izbor okusa, itd.) – tada se povećava šansa da će postati vaš potrošač, čak i ako to ne učini. odmah kupite proizvod. Stoga vaši zaposleni moraju imati dobre komunikacijske vještine i dar uvjeravanja.

Najprikladniji sistem nagrađivanja prodajnih savjetnika je plata plus postotak od prodaje. Prosječna veličina dio plaće je oko 11 hiljada rubalja, ali tačne brojke zavise od regije.

Profitabilnost

Prema prosječnim procjenama, profitabilnost ovog posla iznosi oko 37%. Uz približan broj kupaca od 5 ljudi dnevno, prosječni dnevni prihod iznosit će oko 14.000 rubalja. Ako punkt radi sedam dana u nedelji, tada će prihod na ovoj cifri biti 420 hiljada, a dobit minus mesečni troškovi (najam, oglašavanje, nadnica zaposleni, nepredviđeni troškovi itd.) iznosit će oko 157 hiljada rubalja. Međutim, kako bi adekvatnije procijenili profitabilnost poslovanja prodaje elektronskih cigareta, savjetujemo budućim poduzetnicima da samostalno procijene sve jednokratne i mjesečne stavke troškova, na osnovu cijena u vašem gradu - za to će biti potreban internet i jedan ili dva dana vremena za praćenje.

Prodavnica elektronskih cigareta kao posao je relevantno preduzeće koje može donijeti dobar, stabilan profit. Organiziranje trgovine neće oduzeti puno vremena i ne zahtijeva posebna znanja, velika ulaganja u startu. Jedina prepreka može biti visoki nivo konkurenciju u ovoj oblasti poslovanja. Ali kvalitetne robe, kompetentna politika cijena i jasan poslovni plan za prodaju elektronskih cigareta bit će ključ za stvaranje uspješnog i profitabilnog poduzeća.

Indikatori poslovne ideje:

Početna ulaganja - od 250.000 rubalja.

Zasićenost tržišta je visoka.

Teškoća pokretanja biznisa je 4/10.

Prednosti poslovne ideje

Broj Rusa koji pokušavaju da prednjače zdrav imidžživot se povećava svake godine. Država, sa svoje strane, čini sve što je moguće: povećava akcize na duvan i alkoholne proizvode, promoviše sport. Cijena se povećava za duhanskih proizvodačini da ljudi odbijaju da ih kupe. Ali prestanak pušenja je veoma težak. U pomoć priskaču elektronske cigarete, koje su odavno stekle popularnost u svijetu. evropske zemlje i SAD.

Prednosti elektronskih cigareta su:

efikasnost;
bez mirisa ili smole;
eliminisanje efekta pasivnog pušenja.

Kada organizirate posao na elektroničkim cigaretama, prvo morate odrediti ciljnu publiku. Potencijalni klijenti su osobe starosti od 25 do 40 godina sa stabilnim psihološka zavisnost od nikotina. Prema statistikama, od 70 miliona Rusa koji puše, 65% pušača su muškarci, a 35% žene. Od toga, 75% ne može samostalno prestati pušiti.

Navedena statistika ukazuje da je veleprodaja elektronskih cigareta potpuno izvodljiv i ekonomski isplativ poduhvat.

Što je elektronska cigareta: opis uređaja

Elektronska cigareta je uređaj za stvaranje pare koji zamjenjuje običnu cigaretu. Oblik uređaja može biti različit: cigareta, cigara, lula. Osnova uređaja je generator topline, opremljen nikromiranom spiralom iznutra. Kada se zagrije, para se pretvara u gustu masu koja u potpunosti imitira duhanski dim.

Oni koji žele da otvore radnju za prodaju elektronskih cigareta od nule treba da znaju da je u Rusiji proizvodnja elektronskih cigareta certificirana. Proizvodi su proizvedeni u potpunosti u skladu sa međunarodnim standardima.

Faze otvaranja prodavnice elektronskih cigareta

Preduzetnik koji organizuje posao na elektronskim cigaretama mora:

registrovati se kao samostalni preduzetnik ili DOO;
izaberite režim oporezivanja: UTII ili pojednostavljeni poreski sistem;
izraditi poslovni plan sa proračunima.

Nakon ovoga možete početi organizaciona pitanja: iznajmljivanje maloprodajnog prostora, zapošljavanje osoblja, nabavka opreme, nabavka robe itd.

Organizacija maloprodajnog objekta

Uspjeh poslovanja koji se bavi prodajom elektronskih cigareta direktno ovisi o lokaciji prodajnog mjesta. Mjesto za prodaju elektronskih cigareta i srodnih proizvoda treba birati vrlo pažljivo. Najpogodnija mjesta za radnju koja prodaje takve proizvode su trgovački i zabavni centri smješteni u prestižnim područjima.

U paviljonu se prodaju elektronske cigarete. Proizvod se postavlja na izlog. Budite pažljivi prilikom instaliranja bilbord iznad prodavnice. Rusko zakonodavstvo predviđa određena ograničenja reklamiranja duvanskih i alkoholnih proizvoda.

Značajan profit se može ostvariti prodajom e-tečnosti, potrošnog materijala i drugih srodnih proizvoda.

Plan razvoja poslovanja

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu elektroničkim cigaretama potrebno je izračunati mogući prihod pod određenim uvjetima. Da biste to učinili, morate izračunati približan broj ljudi koji svakodnevno prolaze pored paviljona. Na primjer, ako u određenom vremenu (na primjer, 1-2 sata) oko 300 ljudi prođe pored prodavnice, onda će njih 200 obratiti pažnju na izlog, 150 će se zainteresovati za proizvod, samo 50 ljudi će pitati da vide cigaretu, a samo 5 njih će kupiti uređaj.

Preklapanje trgovine e-cigaretama u prosjeku iznosi 45-50%. Da biste privukli kupce, ne biste trebali smanjiti maržu. Možete razviti sistem popusta, uvesti različitih oblika plaćanja i periodično dogovarati promocije.

Načini zarade na elektronskim cigaretama

Prije otvaranja trgovine elektroničkim cigaretama, preporučljivo je odabrati način ostvarivanja profita. Postoji nekoliko vrsta zarade od prodaje ovakvih uređaja.

Prodaja elektronskih cigareta

Robu možete kupiti u evropskim zemljama, Americi, Kini i od veletrgovaca u Ruskoj Federaciji. Cijena elektronske cigarete kreće se od 350 rubalja. i više. Kupivši najviše jeftina opcija Nakon testiranja, kupci se često vraćaju i kupuju skuplje uređaje. Na cijenu proizvoda utiču sljedeći faktori:

proizvođač;
kvalitet proizvoda;
dizajn;
elektronsko “punjenje”.

Trgovina komponentama

Ljubitelji elektronskih cigareta slični su korisnicima modernih gadžeta koji neprestano nadograđuju svoje uređaje. Stoga će prodaja rezervnih dijelova ili dodatnih dijelova donijeti određenu zaradu. Osim toga, neki elementi povremeno otkazuju. Sljedeće vrste robe se dobro prodaju: automatizator, baterija, usnik, baterija itd. Što je asortiman veći, veće je interesovanje kupaca za radnju.

Prodaja tečnosti za cigarete

Prodaja tekućine za elektronske cigarete donijet će dobar profit, jer je to sastav koji se puši prilikom korištenja uređaja. Punjenje možete kupiti na veliko u online trgovini, u maloprodaji će koštati 35-50% više. Ako želite sami miješati tečnosti, pravila miješanja možete pronaći na internetu. Inače, mnogi korisnici uređaja sami dopunjuju. Stoga, zajedno s gotovom tekućinom, možete prodati komponente kompozicije.

Otvaranje online prodavnice

Profitabilan način implementacije gotovih proizvoda— online prodavnica elektronskih cigareta koja vam omogućava da uštedite na iznajmljivanju prostora, platama osoblja i reklamama.

Algoritam za organiziranje poduzeća za one koji ne znaju kako otvoriti internetsku trgovinu e-cigaretama:

Prije svega, domena je kupljena;
tada se kreira web stranica;
sklapaju se ugovori sa dobavljačima;
Prodavnica se promovira oglašavanjem na Internetu.

Za organizaciju online trgovine trebat će vam malo upornosti i relativno mala količina novca (od 50.000 rubalja)

Pronalaženje odgovornih dobavljača je veoma važno. Veliki broj elektronskih cigareta koje se prodaju na ruskom tržištu proizveden je u Kini. Kvaliteta proizvoda iz Srednjeg kraljevstva može varirati, pa se izboru proizvođača mora pristupiti s posebnom pažnjom.

Finansijski plan preduzeća

Dnevni prihod će biti oko 15.000 rubalja. Mjesečno - 450.000 rubalja. Trade Overlay - 45%

Okvirna potrošnja:

porez - oko 2.000 rubalja;
doprinosi - 1.300 rubalja;
najam (2-4 m2) - 10.000 rubalja;
oglašavanje - oko 2.000 rubalja;
dodatni troškovi - 3.000 rubalja.

Iznos troškova je 18.300 rubalja.

Veleprodajna cijena proizvoda kupljenih za mjesec iznosi 240.000 rubalja. Mjesečni trošak je 258.300 rubalja. Sa prihodom od 450.000 rubalja. dobit će biti 191.700 rubalja. Mjesečno. Profitabilnost prodajnog mjesta je 40%.

Prilikom odabira načina zarade na elektroničkim cigaretama, treba imati na umu da što je veći asortiman proizvoda predstavljenih u trgovini, to je veći prihod, a time i profitabilnost prodajnog mjesta. Možete značajno povećati zaradu trgovine koja prodaje elektronske cigarete dodavanjem povezanih proizvoda, koji u ovom slučaju uključuju: komponente za uređaje, punjenja, tekuće komponente za elektronske cigarete i još mnogo toga.

Drugi efikasan način povećati profit - pravljenje tekućine vlastitim rukama. Važno je promatrati omjer komponenti sastava i koristiti samo visokokvalitetne sastojke.

Organiziranje trgovine elektroničkim cigaretama nije teško, najvažnije je odrediti ciljnu publiku, odabrati pravu lokaciju i izraditi kompetentan poslovni plan za poduzeće, jasno pokazujući sve pozitivne i negativne aspekte ideje.

Otvaranje prodavnice auto ulja nije teško. Naravno, za to morate prikupiti sve potrebne dokumente, pronaći odgovarajućem mestu za trgovinu, urediti sve kako treba, kupiti robu. Da biste otvorili vlastiti posao, trebat će vam i određena početni kapital. Pogledajmo redom sva pitanja.

Koje dokumente trebate prikupiti?

Prije otvaranja trgovine automobilskim uljem, svakako ćete se morati registrovati kao privatni poduzetnik. Odnosno, da biste radili morate pripremiti sljedeće dokumente:

Dozvola za promet materija sa povećanom opasnošću od požara i dozvola.
Ugovor o prodaji ili zakupu prostora.
Sve dozvole regulatornih organa: vatrogasne i sanitarno-epidemiološke službe.
Certifikati o kvaliteti prodatih proizvoda.
Dokumenti koji potvrđuju registraciju kod poreskih organa.
Skice trgovačkih znakova, pečata i pečata.

Naravno, trebali biste sastaviti i plan evakuacije za zaposlene i klijente u slučaju hitan slučaj. Ne zaboravite da ustanova mora biti opremljena kasa. Naravno, morate imati tehničke pasoše uređaja koji se prodaju. Svaki zaposleni mora imati zdravstveno uvjerenje.

Ako ćete, osim prodaje motornih ulja, vršiti i njihovu zamjenu, tada će vam biti potreban i ugovor o odvozu i odlaganju smeća i polovnih kontejnera. Također je poželjno imati listu proizvoda koje ćete prodavati.

Karakteristike odabira zgrade

Prije nego što otvorite prodavaonicu ulja za automobile, pažljivo razmislite o njegovoj lokaciji. Odnosno, potrebno je da procenite oblast u kojoj želite da organizujete prodaju robe – kakva je konkurencija, da li je dobavljač blizak, koliko posećeno prodajno mesto može biti. Uvjerite se da je zgrada vidljiva i lako dostupna. Mora imati dobar pristup kako biste lako mogli dostaviti robu na prodajno mjesto. Imate mogućnost iznajmiti maloprodajni prostor u poslovnom centru ili izgraditi posebnu zgradu.

Veličina sobe je od velike važnosti, jer ćete je morati podijeliti na nekoliko prostorija. Na primjer, pored samog prodajnog prostora, mora postojati i kancelarija za menadžera (menadžera prodavnice) i skladište. Preporučljivo je opremiti prostoriju za osoblje. Ako ćete pored prodaje raditi i zamjenu ulja, onda je najbolje iznajmiti posebnu zgradu sa garažom.

Prostorije moraju ispunjavati sve sanitarne i protivpožarne standarde. Što se tiče komunikacija, zgrada mora imati dobru elektroinstalaciju, vodu i kanalizaciju, kao i telefonske komunikacije i internet.

Osoblje i oprema

Prije nego što otvorite prodavaonicu ulja za automobile, svakako biste trebali odlučiti o broju osoblja, njihovoj kvalifikaciji i iskustvu. Važna tačka su lični kvaliteti konsultanti i menadžeri prodaje. Zaposleni moraju biti druželjubivi, prijatni za razgovor, umeti da privuku klijenta, da mu kažu o proizvodu i savetuju najbolju opciju.

Svaki zaposleni mora biti pošten i odgovoran. Osim toga, svi bi trebali znati osnovna pravila rukovanje tečnostima koje mogu biti lako zapaljive. Ako ne možete sami da odaberete osoblje, koristite usluge profesionalnih menadžera.

Što se opreme tiče, prije otvaranja prodavnice auto ulja, trgovački pod potrebno je postaviti razne police, ormare, vitrine, police. Kvaliteta i količina namještaja ovisi o veličini i principu rada ustanove: robu izdaje prodavac ili kupac ima mogućnost da samostalno odabere ono što mu je potrebno. Napominjemo da sva oprema mora biti u kombinaciji s unutrašnjosti sobe.

Odabir dobavljača i privlačenje klijenata

Kako bi vaše trgovine koje prodaju automobilska ulja ostvarile stabilan dobar prihod, morate odabrati istinski kvalitetnog dobavljača robe koji ima dobru reputaciju. Važno je pronaći kompaniju sa kojom možete dugo sarađivati. Naravno, morate sklopiti ugovor sa odabranim dobavljačem. U dokumentu će biti navedeni svi zahtjevi i uslovi obje strane. Trošak kupovine robe se odmah utvrđuje.

Da biste privukli kupce potreban vam je svijetao, lijep znak, dobar stav kupcima i odlično Reklamna kampanja. Ovu misiju je najbolje prepustiti profesionalcima. Mada možete koristiti i oglasni prostor u transportu, novinama i internetu.

Troškovi otvaranja firme

Sada ćemo predstaviti približan poslovni plan za prodavaonicu ulja za automobile. Da biste ga otvorili od nule, morat ćete potrošiti sljedeća sredstva:

registracija svih neophodna dokumenta- do 1000 dolara;
najam prostorija - od 3000 USD mjesečno (zajedno sa komunalijama);
kupovina robe - od 5.000$ mjesečno;
oglašavanje i promocija trgovine - od 2000 USD;
plata zaposlenih - od 3.000$ mjesečno;
ostali troškovi - od 1000$ mjesečno.

Rok otplate projekta je oko godinu i po.

Pozdravljamo vaše komentare!

Zamršenosti franšiznog poslovanja Vape studija

To bookmarks

Materijal je pripremljen uz podršku Vape studija.

Uspjeh franšizne mreže u velikoj mjeri ovisi o učinku samog davaoca franšize. . Utoliko je zanimljivije uporediti koje je probleme uspjela riješiti vaping franšiza Vape Studio.

Gdje početi

Posebna linija uključuje konsultacije o radu sa državnim agencijama. Vape Studio se ne uključuje u računovodstvo partnera, ali uči kako registrirati maloprodajno mjesto da sanitarno-epidemiološka stanica i vatrogasni inspektor ne izreknu kaznu, a objašnjava i karakteristike sistema oporezivanja.

Otvoreni smo nedavno, krajem maja. Došli su nam konsultanti Vape Studija i rekli nam kako da izgradimo posao, kako da uradimo popravke, šta da pišemo na društvenim mrežama i šta je najbolje kupiti na prodaju. Rodion (sa osnivač Vape studija i"vaping sommelier" - cca. web stranica) došao na otvaranje i obučio osoblje govoreći im kako da se predstave na tržištu.

Sada je kompanija dobro poznata, svi znaju da smo mreža. To ulijeva povjerenje, raste i prodaja, mnogi ljudi dolaze kod nas jer imamo zanimljiv koncept. Vape Studio pregovara sa dobavljačima i daje nam popuste.
- Tatjana, vlasnica prodavnice Vape Studio u Nižnjem Novgorodu

Troškovi ulaska u posao

Prema savjetima suvlasnika Vape studija, prilikom odabira lokacije treba se fokusirati na promet, jer je udio stalnih kupaca u ovom poslu mali. Ovo nije restoran, ovdje ljudi radije kupuju potrošni materijal usput. Više će zaraditi onaj ko založi najbolje mjesto u gradu.

Međutim, novac nije sve što vam je potrebno da biste bili uspješni u industriji. Vejp biznis je vrsta maloprodaje, a bez odgovarajućeg iskustva, kako priznaju osnivači studija, veoma je teško u ovoj oblasti. Stoga, neće svi koji podnose prijave na odredišnoj stranici za prodaju franšize doći do partnera Vape Studija.

Kolektivni portret vlasnika prodavnice elektronskih cigareta - mladog, uspešnog preduzetnika od 25 godina, koji često razvija drugu liniju poslovanja.

Karakteristika modela

Mreža Vape studija sada uključuje 15 radnji, od kojih četiri upravljaju sami vlasnici – odnosno davaoci franšize nisu razvedeni od poslovanja, već svakodnevno rade u odgovarajućem okruženju.

Testiramo tekućine za vape i govorimo vam u kojim omjerima da ih kupite. Na primjer, mlijeko će proći dobro, ali jagode će proći lošije. Najvažnija stvar je informacija šta će se prodavati.
- Jurij, suosnivač Vape studija

Vaping kapitala naspram regionalnog para

U regionima ne postoji stroga veza između elektronskih cigareta i subkulture. Naprotiv: fenomen pokriva cjelokupnu populaciju. Mnogi ljudi vide vaping kao alternativu običnim cigaretama, dok drugi jednostavno žele sami odabrati ukus dima.

Vape Studio je "dječje pitanje" riješio preventivno, ne čekajući da Državna Duma usvoji relevantne zakone. Mreža već prodaje elektronske cigarete i potrošni materijal samo odraslim osobama.