Kommersiya təklifini necə yazmaq olar. Kommersiya təkliflərinin əsas növləri və onların qısa xüsusiyyətləri

Bu gün kommersiya təklifi şirkətin siması və menecerlərin müştəriləri cəlb etmək üçün çox ağıllı şəkildə istifadə etdiyi bir növ balıqçı çubuğudur. Hər hansı bir əməliyyatın sonrakı taleyi sənədin düzgün tərtib edilməsindən və orada lazımi materialın səlahiyyətli təqdimatından asılıdır.

Ticarət təklifi daxildir dərin məna: şirkət haqqında məlumat verilir, təklif olunan xidmətlərin siyahısı təsvir edilir, qiymət siyasəti göstərilir, endirimlər sistemi və loyallıq proqramı təqdim olunur. Məqalədə əsas məqamlar haqqında danışacağıq və nümunələr və nümunələr təqdim edəcəyik. Bu mövzuda daha çox məlumat əldə etmək istəyirsinizsə, oxuyun.

Kommersiya təklifini necə düzgün tərtib etmək olar?

Satış mətni yazarkən unikal satış təklifi yazmaq qaydalarına əməl etməlisiniz.

Kommersiya təklifi yazarkən ən dəyərli şey təqdimetmə üsulu və üslubu deyil, onun məzmunudur. Əsas fikir elə təqdim edilməlidir ki, hətta səthi oxumaqla belə, müştəri məzmunun mahiyyətini başa düşsün. Fikirlərinizi xidmətlər siyahısına və məhsul çeşidinə girmədən sərfəli əməkdaşlığa yönəltməyiniz məsləhətdir.

Kommersiya təklifinin tərtibi sxemi:

təyinat;

Unikal və maraqlı başlanğıc;

Təklifin mahiyyəti, şirkət, məhsullar və xidmətçilər haqqında ətraflı fikir;

Üstünlüklərin arqumentasiyası;

Əməkdaşlığa çağırış;

Qiymət siyasəti;

Əlaqələr.

Xüsusilə vacib məqamlar:

1. Mallar və xidmətlər

Müştəri ona hansı məhsulu və ya xidməti satmağa çalışdığını, nəyi aydın başa düşməlidir spesifikasiyalar və təklif olunanların faydaları. Mətndə şirkətin fəaliyyət növü haqqında ətraflı izahat verilməlidir.

2. Brend

Əksər hallarda tanınmış şirkətlərin loqolarını göstərən təkliflər müsbət cavab alır. Lider şüuraltı səviyyədə güvənir bundan da çox kim daha məşhurdur?

3. Qiymət siyasəti

İlkin şərt şirkətin mal və xidmətlərinin qiymətlərini göstərməkdir. Verilən rəqəmlər təxmini ola bilər və alınan xidmətlər paketindən asılı olaraq dəyişə bilər.

Qiymət siyahısına əlavə olaraq, ticarət təklifinə endirimlərin siyahısı da daxil ola bilər daimi müştərilər, endirim sistemi, bonuslar və rəqabətli firmaların qiymət səviyyəsi cədvəli.

Bu gün əksər şirkətlər bu tip yazışmaların hazırlanmasında köməklik göstərirlər. Ancaq yadda saxlamaq lazımdır ki, yaxşı və satılan kommersiya təklifi fərdi yanaşma tələb edir.

Kommersiya təklifini özünüz necə düzgün tərtib etmək olar?

Özünüz bir satış məhsulu təklifi yazmağa qərar verərsinizsə, o zaman özünüzü lazımi biliklərlə silahlandırmalısınız. Bütün sonrakı işləri bir neçə hissəyə bölmək daha yaxşıdır.

Birinci mərhələ mövzu ilə bağlı məlumatların toplanmasıdır. Əvvəlcə endirimlər və promosyonlar strategiyasını nəzərdən keçirməyə və şirkətin üstünlüklərini müəyyənləşdirməyə dəyər.

İkinci mərhələ praktiki yenilikdir. Rəqiblərinizin üslubunu öyrənin. Banal “Sizə təklif edirik...” ifadəsini “Qənaət etmək istəyirsiniz...?” ilə əvəz edin.

Üçüncü mərhələ inandırma texnikasıdır. Sizinlə işləməyin üstünlüklərini müəyyənləşdirin və əsaslandırın. Əməkdaşlıq üçün yaxşı stimul böyük bir tanınmış şirkətin müsbət rəyi, zəmanətin verilməsi, şirkətin təcrübəsi və ya heyrətamiz nəticədir. Bu vəziyyətdə, müştəri təşviqi sxemindən istifadə edə bilərsiniz.

Dördüncü mərhələ mətnin strukturlaşdırılmasıdır. Unutmayın ki, başlıq həmişə bütün sənədin əsas məqsədinə uyğun gəlir. Təklifin başlanğıcı potensial müştəri üçün maraqlı və cazibədar olmalıdır. Şablon nümunələri və kommersiya təkliflərinin nümunələri üçün İnternetdə axtarış etməməlisiniz. Orijinal olun!

Beşinci mərhələ qeydiyyatdır. Xüsusi diqqət orfoqrafiyaya diqqət yetirin və görünüş son iş. Ünvanı, onun vəzifəsini və şirkətin adını göstərmək lazımdır. Unikal dizaynı seçin və adi bir sənədə orijinallıq toxunuşu əlavə edin. Kommersiya təklifinizin dizaynında vahid üslub üzərində düşünün. Çox yazmamağa çalışın. Mövqeyinizi qısa şəkildə ifadə edin, hər bir addımı əsaslandırın. Müəyyən edin güclü tərəflərəməkdaşlıq təklif etdi. Və unutmayın ki, qısalıq istedadın bacısıdır!

Kommersiya təklifi nümunəsi

Nümunə №1

Nümunə № 2

Nümunə № 3

Office Agent şirkəti avtomatlaşdırılmış iş vaxtının qeydiyyatı sistemidir.

Bir iş növbəsi zamanı tabeliyində olanları 100% verməyə necə məcbur etmək olar?

Hörmətli menecer, bilirsinizmi, indi sizin əməkdaşlarınız konkret olaraq nə ilə məşğuldur?!

Statistikaya görə, rusiyalıların 80%-i iş vaxtının 1,5-3 saatını internetdə keçirir. Fondun məlumatına görə İctimai rəy» 10 işçidən 8-i müntəzəm olaraq iştirak edir sosial Mediya, forumlar, onlayn oyunlar və s.

Üstəlik çay içmək, siqaret çəkmə fasilələri və iş günü bir neçə saat qısalır. Bu sizə yaraşır?

Gecikmə yoxdur! Hər bir işçinin mövcudluğuna uyğun olaraq ödəniş edin!

Xüsusi hazırlanmış Office Agent proqramı işçilərin onlayn rejimdə keçirdikləri vaxtı avtomatik izləyir. Vaxt izləmə hesabatları gündəlik yaradılır, gün ərzində istifadə olunan saytların və proqramların siyahısı.

Office Agent sistemi sayəsində enerjinizə qənaət edir və əldə edirsiniz optimal sxem işçiləri təcili tapşırıqları vaxtında yerinə yetirməyə həvəsləndirmək.

Əlavə üstünlüklər:

Gündəlik gecikmələr sıfıra endirilir! Nəzarəti başa düşmək ofis işçilərini işə vaxtında gəlməyə həvəsləndirir.

Artan məhsuldarlıq! İndi ifaçılar xərcləyirlər iş vaxtı və öz ambisiyaları virtual təsərrüfatlarda deyil, hədəf göstəricilərə nail olmaq.

Vaxt puldur, real məlumatlara əsaslanan ödəniş hesablanması. İş vaxtının izlənilməsi sistemi avtomatik olaraq müvafiq işçi həvəsləndirmə sxemini qurur. Nəticə odur ki, işə həvəs artır, kadr 100% vermək iqtidarındadır!

Sorğunun nəticələrinə görə, Office-Agent sistemindən istifadə edən şirkətlərin əksəriyyəti layihənin tamamlanmasında 70%-dən 15%-ə qədər gecikmələrlə üzləşib. Tətbiqlərin təhlili menecerə üçüncü tərəflərin resurslarını bloklamağa və bəzi kadr qərarları qəbul etməyə imkan verdi.

“Kommersiya məlumatlarınızı göndərin, biz sizə baxıb cavab verəcəyik...” Satış menecerlərini demirəm, hər birimiz ən azı bir dəfə bu ifadəni eşitmişik.

Və çox vaxt müştəriləri bu mərhələdə düşürlər. Çünki sizin təklifiniz onları cəlb etmədi, bəyənmədi, hətta geri çəkdi.

Buna görə də, dövrümüzdə kommersiya təklifini necə tərtib edəcəyinizi bilmək son dərəcə zəruridir ki, oxunsun və sizə çatsın.

Bu utancvericidir

Kommersiya təklifi- ən çox biri təsirli vasitələr satış, buna görə də qazancınız birbaşa mətnin, strukturun və dizaynın keyfiyyətindən asılıdır.

Amma təəssüflər olsun ki, bir çox rəhbərlər, hətta rəhbər işçilər onun hazırlanmasına lazımi diqqət yetirmirlər.

Nəzərə alsaq ki, ən başlıcası müştəri cəlb etməkdir, sonra ehtiyacı olsa, özü də alacaq.

Amma yuxarıda yazdığım kimi, burada çoxları yanır. Biz bunu biznes məsləhətçiləri kimi əminliklə deyə bilərik, çünki təcrübəmizdə şok nəticələr görürük. Çox güman ki, sizinki də eyni olacaq.

Yəni sizdən gələn 10 müraciətdən o, daxil olur ən yaxşı ssenari 30% (3 müraciət), xəstəxanada ümumi temperaturu götürsək, 15% -ə (1,5 müraciət) düşəcək.

Bu o deməkdir ki, siz müştəriləri cəlb etmək üçün pul xərcləyirsiniz. Bu bir mərhələni təkmilləşdirməklə qazancınızı 2 dəfə artırmaq mümkün olacaqmı? Xeyr, bu hələ sehrli həb deyil.

Ancaq hətta satışların 15-20% artması CP-yə qoyulan bütün investisiyaları tez bir zamanda geri qaytaracaq və şirkəti yeni səviyyəyə qaldıracaq.

Buna görə də, sualımıza qayıdırıq: "Satış kommersiya təklifini necə yaratmaq olar ki, maksimum cavab gətirsin?"

BİZ ARTIQ 29.000-DƏN ARTIQ.
YANDIR

KOMMERSİYA TƏKLİF NÖVLƏRİ

Ondan başlamaq istərdim ki, tamamilə fərqli məqsədlər güdən kommersiya təkliflərinin iki əsas növü var.

Addım 2. Arzunun formalaşması

Misal: Axşamınız xeyir, İvan Stepanoviç. Hər gün oxuyursan müxtəlif təkliflər və çox vaxt zibil qutusuna düşürlər. Lakin bu belə deyil. Əmin ola bilərsiniz.

Biz də öz növbəmizdə bunu pulsuz hədiyyə ilə - “VIP səviyyəli kinoteatra iki bilet”lə təsdiq etməyə hazırıq, əgər həqiqətən vaxtınızı boşa xərclədiyinizi düşünürsünüzsə.

Cəsarətlə yoxsa inamla?! Siz qərar verin. Əsas odur ki, işləyir. Düzdür, həmişə və bütün sahələrdə deyil.

Sizin üçün bu yanaşma daha az təxribatçı ola bilər. Ancaq o, öz vəzifəsini həll etməlidir - hər şeyi başdan ayağa oxumaq istəyi yaratmaq.

Addım 3. Təklifin mahiyyəti

Bizim üçün növbəti addım sizin təklifinizdir. Bunun üçün hamı bir araya gəldi. Necə ki, “Bu gün hamımız bura toplaşmışıq çox gözəl!” (Oxumusan və ya oxumusan?).

Bu addımda siz məhsulunuz və ya xidmətiniz haqqında danışırsınız. Nə danışdığımızı xatırlat.

Bir qayda olaraq, bunlar təklifin əsas məqamlarını dediyiniz 1-2 blokdur. Buraya daxil olan hər şeyi təsvir etməyə ehtiyac yoxdur.

Siz müştərinin növbəti mərhələyə keçmək üçün müsbət qərar verməsi üçün lazım olan qədər yazırsınız.

Kommersiya təklifinin mahiyyəti

Addım 4: İnandırma

Müştərinin probleminin təsviri deyil, onun həlli olun. Onun əməkdaşlıqdan əldə edəcəyi əsas faydaları üzə çıxarın.

Siz bunu müxtəlif bloklardan istifadə etməklə, məsələn, satın alma səbəbləri ilə, hallar vasitəsilə, zəmanət və ya texniki spesifikasiyalar vasitəsilə edə bilərsiniz.

Biznes təklifində hökmlər

Xülasə etmək üçün, vəzifəniz müştərini bir neçə blokun köməyi ilə sizdən almağa inandırmaqdır. Yəni, “İnandırma” bir “Niyə biz” bloku deyil, hər biri lazımi etirazı əhatə edən topludur.

Addım 5: Qiymətləndirmə

Söhbət qaynar məktubdan getdiyinə görə, müştəri artıq qiymətlərlə təklif gözləyir. Buna görə də, bu addımda heç nəyi gizlətməyə və onu qorxutmaqdan qorxmağa ehtiyac yoxdur, əksinə, hər şey şəffaf və dürüst olmalıdır.

Hətta bütün xərclərin hansı amillərdən ibarət olduğunu bizə dediyiniz nöqtəyə qədər.

Qiymətləndirmə

Bəli, əgər geniş çeşidli xidmətləriniz varsa, onları kommersiya təklifinizlə birlikdə ayrıca göndərin.

Bu barədə CP-də yazmağı unutmayın, əks halda hər şey çox tez öyrənilir, çünki bu, sadəcə olaraq nəzərə alınmaya bilər.

Lifehack.“Qiymət” sözünü işlətməyin, o, mənfi bir dad verir. "Xərc" və ya "İnvestisiya" sözlərindən istifadə edin, buna görə müştərinin bilinçaltı ilə razılaşması daha asan olacaq.

Addım 6: Fəaliyyətə Çağırış

Çox vaxt laqeyd qalır, amma bu, əslində satışın bağlanmasıdır. Potensial müştərinizin onu oxuduqdan sonra nə etməli olduğunu aydın şəkildə göstərin - zəng edin, yazın, ofisə gəlin.

Bunu etmək vacibdir, çünki insanların istədiyi nəticəni əldə etmək üçün nə etməli olduqları deyildikdə (hətta ən sərt direktor da) hərəkət etmək psixoloji cəhətdən daha asan və aydın olur.

Fəaliyyətə çağırış

Həm də müraciət müştərinin onu oxuduqdan dərhal sonra bunu etmək istəməsinə kömək edir. Məsələn, onun üçün dəyərli olacaq əlavə və pulsuz bonusun köməyi ilə.

Həmçinin, diqqətli olun, lakin siz bu bloqda vaxt məhdudiyyətindən istifadə edərək, müştərini sonraya qədər təxirə salmaq əvəzinə, dərhal hərəkətə keçməyə təşviq edə bilərsiniz.

Misal: Dekabrın 24-dək bizimlə müqavilə bağlayın və “Qanı belə təmizləyir” paltaryuyan maşını hədiyyə edin.

Addım 7. Dizayn

Qısa kommersiya təklifi belə darıxdırıcı olsa oxunmaya bilər. Buna görə də düzgün dizayn məzmunundan az əhəmiyyət kəsb etmir. Vizual komponentin həyata keçirilməsi üçün əsas tövsiyələr buradadır.

1. Mətni paraqraflara bölün. Bu, oxumağı və öyrənməyi asanlaşdırır.
2. Şəkillər daxil edin. Onlar materialın əhval-ruhiyyəsini yaratmağa kömək edəcəklər.
3. Əhəmiyyətli sözləri və cümlələri vurğulayın. Belə ki, müştəri mütləq onları əldən verməsin.
4. İnfoqrafiyadan istifadə edin. Həzm etmək mətn və şəkillərdən daha asandır.
5. Menecerin şəklini əlavə edin. Daha şəxsi əlaqə yaradır.
6. Bloklar arasında boşluq buraxın. Beləliklə, hər şey vizual olaraq ayrılır.
7. istifadə edin. Bu sizi digərlərindən daha tez fərqləndirəcək.

Hər kəsin gözəllik anlayışı çox fərqlidir, ona görə də tənbəl olmayın və təklifinizi fərqli insanlara göstərin.

Həqiqətən gözəl bir qabıq etmək lazımdır. Axı biz Rusiyada insanları “paltarına görə qarşılayırıq” və kommersiya təklifi də istisna deyil.

Kommersiya təklifi nümunəsi

Yəqin ki, burada nümunə kommersiya təklifi görəcəyinizi gözləyirsiniz, lakin o, orada olmayacaq.

Getdi və dedi ki, onu axtarmayaq. Və hamısı ona görə ki, o, yalnız sizin üçün hər şeyi məhv edəcək. Onu tamamilə məhv edəcək. Bunun da min bir səbəbi var.

İnternetdəki nümunələrin 99% -nin səhv tərtib edildiyindən başlayaq. Buna görə də, onlara əməl etsəniz, sadəcə olaraq onların sıralarına qoşulacaq və hər kəsə “KP işləmir” deyəcəksiniz.

Bütün faydalı təkliflər yalnız "rəqibləri çağırmaqla" əldə edilə bilər, çünki belə bir işdə yaxşılıq ümumiyyətlə göstərilmir, əksinə gizlədilir.

Həmçinin nümunələrdə nəzərə alınmır fərdi xüsusiyyət. Öz xüsusiyyətlərinizə uyğun olmayan bir şeyi əsas götürəcəksiniz.

Və nəticədə yenə də işləməyəcək bir şeyi nümunə götürək. Əgər cəhd etsəniz belə, beyniniz yenə də gördüyü cümlə əsasında düşünəcək.

Nəhayət, internetə atırlar boş şablonlar və onları “Kommersiya təklifi nümunəsi” adlandırın.

Bütün bunlar fayda gətirmək üçün deyil, sayta daha çox trafik toplamaq üçün edilir. Ona görə də üçüncü dəfədir ki, bu xahiş üçün yaxşı nümunə tapmaq mümkün olmayacaq.

Bununla belə, bir növ nümunə və ya nümunə tapmaq istəyirsinizsə, bunu peşəkar şəkildə həyata keçirən və vaxtaşırı müştəriləri üçün iş yerləşdirən şirkətlərin (bizim kimi) saytlarını öyrənmək daha yaxşıdır.

Bu, ən azı, mütləq işləyən bir seçimdir (yalnız yenidən müştəri üçün, sizin üçün deyil).

ƏSAS ŞEYLƏR HAQQINDA QISA

Siz səyahətinizin yalnız başlanğıcındasınız. İnkişaf zamanı "Bu bloku yazmalıyam, ya yox?", "Bu mətni daha ətraflı genişləndirməliyəm, yoxsa aydındır?" mövzularında çoxlu suallarınız olacaq. və ya "Bu, həqiqətən cəlbedicidir, yoxsa yalnız mənə aiddir?"

Buna görə də, təkmilləşdirmə prosesinin sonsuz olduğuna hazır olun, çünki siz həmişə daha yaxşısını edə bilərsiniz.

Kommersiya təklifi potensial müştəri ilə ünsiyyətə başlamağın əsas yollarından biridir. Məhsul və ya xidmətin satışının müvəffəqiyyəti onun nə qədər yaxşı və peşəkar şəkildə tərtib edilməsindən çox asılıdır. İstənilən kommersiya təklifi aşağıdakı bölmələrdən ibarətdir:

Bir məhsul və ya xidmət təklif edən şirkətin loqosu və ya emblemi. Kommersiya təklifi təşkilatın korporativ üslubundan istifadə etməklə şirkətin blankında tərtib edilməlidir. Bu, təchizatçı şirkətin biznes təşkilatının səviyyəsinin və ciddiliyinin göstəricisidir.Məhsul və ya xidmətin təsviri. Bu bölmədə faktiki olaraq nəyin alınması və ya istifadə edilməsi təklif edildiyini açıqlamaq lazımdır.Xidmətlərin reklamı və əməkdaşlıq şərtləri. Burada siz məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini göstərməli, müştəriyə məhsul və ya xidməti almağı tövsiyə etmə səbəblərini əsaslandırmalı, onların rəqiblərindən nə dərəcədə üstün olduğunu təsvir etməlisiniz.Şirkətin üstünlükləri. Bu bölmədə şirkətin üstünlükləri açıqlanır, onun təcrübəsi, uğurlu layihələrin həyata keçirilməsi və s. təsvir edilir.Əlaqə məlumatı - kommersiya təklifi ilə tanış olduqdan sonra potensial müştəri kiminlə əlaqə saxlamalı, hansı telefon nömrəsi və ya e-poçt ünvanı ilə əlaqə saxlamalı olduğunu başa düşməlidir.İmza şirkət nümayəndəsinin.

Kommersiya təklifləri bir neçə meyarlara görə təsnif edilə bilər. Beləliklə, potensial müştəri ilə əlaqənin keyfiyyətindən asılı olaraq, kommersiya təklifləri "soyuq" və ya "isti" ola bilər. "Soyuq" təkliflər, bir qayda olaraq, alıcıya malik deyil və məqsəd kimi məlumatlara malikdir hədəf auditoriyası məhsulun imkanları haqqında. Belə bir təklif potensial müştərinin biznesinin xüsusiyyətlərini nəzərə almır və tipikdir.“qaynar” təklif, bir qayda olaraq, potensial müştərinin nümayəndəsi ilə görüşdən sonra göndərilir. O, konkret potensial alıcıya aid olan unikal üstünlükləri və şərtləri ehtiva edir. Bu tip təkliflərin məqsədi əməkdaşlıq şərtləri və müqavilənin bağlanması ilə bağlı danışıqlara keçməkdir.Təqdimat (vermə) kimi təklif növləri də mövcuddur. ümumi fikirşirkətin məhsulları haqqında), tanıtım (marketinq kampaniyasında iştirak etməyə dəvət edir), təbrik, təşəkkür (bayram şərəfinə və ya uzunmüddətli əməkdaşlığa görə unikal şərtləri ehtiva edir) və ya dəvət (burada iştirak etmək üçün dəvət var) hər hansı bir hadisədə).

Təklif hazırlayarkən hədəf auditoriyanın üzləşdiyi problemləri aydın şəkildə başa düşmək və vurğulamaq lazımdır. Kommersiya təklifi, alıcını təklif olunan məhsul və ya xidmətə ehtiyacı olduğuna inandıra bilsə, uğurlu və ya düzgün tərtib edilmiş hesab edilə bilər. Biznes təklifinin uğurlu olması üçün onun müəyyən tələblərə cavab verməsi tövsiyə olunur.Birincisi, qrammatik və orfoqrafik səhvlərdən azad olmalıdır. Yazı üçün peşəkar mətn redaktorlarından istifadə etmək faydalıdır. Onlar avtomatik olaraq savadınızı yoxlayır və dəyişdirilməsi tövsiyə olunan sözləri və ya cümlə hissələrini vurğulayır. Bundan əlavə, müasir mətn redaktorlarında kommersiya təklifi yaratmaq üçün istifadə edilə bilən xüsusi şablonlar var. Belə bir sənədin əsas vəzifəsi diqqəti cəlb etmək olduğundan, təklifin qavranılmasını asanlaşdıran və onun qəbul olunma ehtimalını artıran müxtəlif infoqrafika, çertyoj, diaqram, diaqram və bu kimi illüstrativ materiallardan istifadə etməyə icazə verilir. mühüm rol sənədi tərtib edərkən istifadə olunan rəng sxemində rol oynayır. Birincisi, rənglər şirkətin korporativ üslubuna uyğun olmalıdır, ikincisi, təxribatçı və ya həddindən artıq sakit olmamalıdır. Siz də ağ-qara sənədlər hazırlamamalısınız. Onlar köhnə görünür və oxucunun diqqətini cəlb etməyəcək (məzmun formadan daha vacib olanlar istisna olmaqla, lakin bunlar getdikcə daha nadirdir). Yadda saxlamaq lazımdır ki, bu gün hər bir insan hər gün böyük bir məlumat axını alır, ona görə də onu emal etmək çox çətindir. Məhz bu səbəbdən lazımi məlumatlar qrafik materiallarda qablaşdırılır.Kommersiya təklifinin çap olunduğu kağızın keyfiyyəti də böyük əhəmiyyət kəsb edir. Onu istehsal edən və təhvil verən şirkətin etibarlılığını nümayiş etdirməlidir. Əlinizdəki xoş hiss avtomatik olaraq təklifə cəlbedicilik qatacaq və onu sona qədər oxumaq ehtimalını artıracaq. Kotirovka ya e-poçt və ya şəxsən çatdırılmalıdır. Üstəlik, ikinci üsula daha çox üstünlük verilir. Həqiqətən də birinci halda məktubun spam kimi oxunmadan silinmə ehtimalı yüksəkdir. Şəxsi çatdırılma ilə alıcı ilə şəxsən danışmaq və onu məhsul və ya xidmətin faydalılığına inandırmaq şansı var.

Hazır kommersiya təklifi nümunələri

Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təklifləri üçün şablonlar

Tikinti şirkətləri üçün kommersiya təklifi şablonları

Malların satışı üçün kommersiya təklifi şablonları

Word-də biznes təklifi şablonları

Əməkdaşlıq üçün hazır kommersiya təklifi Malların satışı üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri Xidmətlərin göstərilməsi üçün kommersiya təkliflərinin nümunələri

Kommersiya təklifini necə düzgün yaratmaq olar

Malların satışı və tədarükü üçün kommersiya təklifi yazın

Malların satışı və çatdırılması üçün kommersiya təklifi yaratarkən aşağıdakı məqamları əks etdirmək lazımdır: 1. Unikallıq - məhsulun əvəzedicilərdən və rəqiblərdən nə ilə fərqlənir, onun üstünlükləri nələrdir, nə üçün hər hansı ehtiyacı digərlərindən daha yaxşı ödəyə bilir. 2. Həm də pul üçün dəyər mühüm məqam malların kommersiya təklifində. İstehlakçı, bir qayda olaraq, bu nisbətdə maksimuma nail olmağa imkan verən məhsul seçir. Buna görə də, məhsul təklif edərkən, alıcının hansı əlavə keyfiyyət bonuslarını alacağını göstərmək tövsiyə olunur. 3. Çatdırılmanın səmərəliliyi. Mallar lazım olduqda alınır. Alıcı məhsulla bağlı problemini mümkün qədər tez həll etmək istəyir, ona görə də o, uzun çatdırılmanı gözləməyə hazır deyil. 4. Xidmət. Məhsul texniki cəhətdən mürəkkəbdirsə, nasazlıq və ya texniki xidmətə ehtiyac olduqda alıcının necə hərəkət etməli olduğunu göstərmək vacibdir. Qalan hər şey bərabər olduqda, alıcı ya rahatlıqla özünə qulluq edə biləcəyi, ya da yanında servis mərkəzinin olduğu məhsula üstünlük verəcək.

Biznesdə əməkdaşlıq üçün kommersiya təklifi

Bu tip kommersiya təklifini tərtib edərkən, əməkdaşlığın üstünlükləri, tərəfdaş üçün hansı faydalar gətirəcəyi barədə çox aydın və eyni zamanda diqqətsiz bir şəkildə danışmaq, həmçinin birgə fəaliyyətin həyata keçirilməsi üçün təklif olunan şərtləri təsvir etmək lazımdır. Bu, olduqca çətin bir işdir, çünki təklif biznes planının quru dilində yazılmamalı, eyni zamanda onun bütün əsas cəhətlərini əks etdirməlidir. Belə bir kommersiya təklifinin yaradılması bir sənətdir.Onu da xatırlamaq lazımdır ki, əməkdaşlıq təklifi konkret tərəfdaşa verilir. Buna görə də, bu tərəfdaşın ehtiyaclarını bilmək və onları təmin etmək yollarını və mexanizmlərini təklifdə əks etdirmək çox vacibdir.

Bu sənədi yaradarkən hədəf auditoriyanın maraqlarını da anlamaq lazımdır. Beləliklə, nəqliyyat şirkətinin xidmətlərindən nadir hallarda istifadə edən şirkətlər üçün ən çox mühüm amildir qərar qəbul edərkən endirimlər və ya qiymətlər olacaq.Ticarət təşkilatlarını ilk növbədə yükün çatdırılma müddətləri və təhlükəsizliyi maraqlandırır. Buna görə də, kommersiya təklifi tərtib edərkən, hədəf auditoriyanın bu seqmentinin nümayəndələri şirkətin nə üçün minimum şərtlər təklif edə biləcəyini və yol boyu təhlükəsizlik və ya müşayiətin mövcudluğunu göstərməlidirlər.Büdcə strukturları nəqliyyat xidmətlərini tenderlər yolu ilə alır. Buna görə də, kommersiya təklifində tender sənədlərində əks olunmuş bütün şərtlərə əməl olunmasının mümkünlüyü aydın göstərilməlidir.

Tikinti şirkətindən kommersiya təklifi verin

Potensial xidmət istehlakçısı Tikinti şirkəti, ilk növbədə qiymət maraq doğurur. Buna görə də, kommersiya təklifində onun azaldılması imkanlarını və bunun mümkün olmasının səbəblərini (məsələn, istifadəyə görə) ətraflı təsvir etmək tövsiyə olunur. müasir materiallar və ya unikal texnologiyalar və s.). Qiymətlərin müəyyənləşdirilməsində şəffaflıq istehlakçı üçün də vacibdir, ona görə də təklifin sonunda və ya ona əlavə kimi dəyəri əsaslandıran cədvəlin daxil edilməsi tövsiyə olunur.Tikinti müddətinin də mühüm rolu var. Təklifdə onların necə və hansı vasitələrlə azaldıla biləcəyini göstərmək məqsədəuyğundur.Qərar qəbul edərkən tikinti şirkətinin reputasiyası da bir çox müştərilər tərəfindən nəzərə alınır. Bunu qəzetlərdəki yazılarla da təsdiqləmək olar tövsiyə məktubları, müxtəlif mükafatlar, artıq tamamlanmış layihələrin təsvirləri.

Mühasibat, hüquq və konsaltinq xidmətlərinin təklifinin xüsusiyyətləri

Bu cür xidmətlərin provayderlərinin sayı kifayət qədər çoxdur, buna görə də bu bazarda rəqabət çox yüksəkdir. Qiymətə əlavə olaraq, istehlakçıları aşağıdakı amillərlə cəlb edə bilərsiniz:

Müştərinin mübahisəsinin məhkəmələrdə müsbət həllinin yüksək ehtimalı (məsələn, oxşar işlərdə uğur nümayiş etdirmək); Müştərinin xərclərinə qənaət etmək heyət bəzi funksiyaları autsorsinqə ötürməklə; Müştərinin fəaliyyətinə tam dəstək vermək, onun yalnız əsas fəaliyyəti ilə məşğul olması üçün onun müəyyən sahədə bütün problemlərini həll etmək; Rəqiblərin təklif etmədiyi müxtəlif bonusların təklif edilməsi (bir sıra məsələlər üzrə məsləhətləşmə pulsuzdur) ).

Siz müştəriyə öz problemini effektiv şəkildə həll etməyə, pula qənaət etməyə və ya daha çox qazanmağa imkan verəcək digər üstünlükləri formalaşdıra bilərsiniz.

Reklam agentliyindən kommersiya təklifi

Belə bir şirkətin sənədi onun peşəkarlığını nümayiş etdirməlidir. Reklam kampaniyasının kommersiya təklifində orijinal dizayn elementləri, peşəkar terminologiya, effektiv şüarlar və digər oxşar elementlər olmalıdır. Bu, potensial istehlakçıya reklam agentliyinin səviyyəsini və texnologiyasını dərhal qiymətləndirməyə imkan verir. Özünü yaxşı satmağı bilirsə, müştərinin məhsulunu effektiv şəkildə reklam edə bilər. Beləliklə, müştəridə şirkətə inam elementi formalaşır ki, bu da onun xidmətlərindən istifadə etmək ehtimalını artırır.

Biznes təklifləri üçün mətn yazarkən ümumi səhvlər

Bir çox marketoloqun etdiyi ilk səhv, təklifi məlumatlarla doyurmaqdır. Onlar ürəkdən inanırlar ki, müştərinin balanslı və balanslı olması üçün məhsul haqqında hər şeyi bilməsi vacibdir rasional qərar. Ancaq praktikada bu, çox uzaqdır. Alıcının və ya müştərinin davranışı nadir hallarda rasional olur, əksinə emosionaldır. Buna görə də təklifdə çox məlumat vermək lazım deyil, istehlakçıda məhsul və ya xidmətin onun ehtiyacını ödəməyə kömək edəcəyi hissini yaratmaq daha effektivdir. Bu hiss sonrakı alış ehtimalını əhəmiyyətli dərəcədə artırır.İkinci ümumi səhv potensial müştəriyə həddindən artıq diqqət yetirməkdir. Təklif müəllifləri təriflərlə doludur, müştərinin bütün uğurlarını təsvir edir, onun üçün xoş olacağını düşünürlər. Bununla belə, potensial alıcı öz problemini və ya problemini həll etməkdən daha çox narahatdır, buna görə də o, əlbəttə ki, uğurları haqqında oxumaqdan məmnun olacaq, lakin suallarına cavab tapmasa, çətin ki, belə bir əlaqə saxlasın. şirkət. Həmçinin, bir çox tərtibatçılar səhvən təklifə aşağıdakı məlumatları daxil edirlər:

Şirkətin tarixi şirkətin səyahətinin necə başladığını, necə inkişaf etdiyini və s. təsvir edir, lakin bu, məhsulun potensial alıcısı üçün heç də maraqlı deyil. Bu, ancaq onun vaxtını alır, yəni onu qıcıqlandırır və təklifi qavrayışını pisləşdirir.Menecerin tarixçəsi, bu işə gəlmə səbəbləri, bu və ya digər fəaliyyətin mütəxəssisi olması onun nailiyyətlər və mükafatlar. Bu da potensial alıcı üçün maraqlı deyil və təklifin təəssüratını pisləşdirir.Məhsulun həqiqətən yüksək keyfiyyətli olduğuna və qeyd olunan xüsusiyyətlərə malik olduğuna inandırmaq üçün istehsal texnologiyasının təsviri. Amma nəzərə almaq lazımdır ki, alıcı məhsul istehsalında mütəxəssis deyil. O, başa düşməlidir ki, məhsul və ya xidmət tələb olunan xüsusiyyətlərə malikdir. Bunun üçün keyfiyyət sertifikatı və ya məhsulun özünün xüsusiyyətləri ilə təsviri kifayətdir.Müştərilərin qeyri-adekvat ehtiyaclarını göstərmək. Kommersiya təklifi tərtib edərkən, hədəf qrupunun nümayəndələrini aydın şəkildə öyrənmək və məhsul və ya xidmətin köməyi ilə təmin etmək istədikləri ehtiyacı formalaşdırmaq vacibdir. Əgər belə bir məlumat yoxdursa, kommersiya təklifinin boşluğa düşmə ehtimalı yüksəkdir. Alıcı orada suallarına cavab tapmayacaq və məhsulu almayacaq.

Biznes təklifini necə effektiv şəkildə bitirmək olar

Sənədin son cümləsi çox var böyük güc. Potensial alıcı çox güman ki, mətni gözdən keçirəcək, lakin sonuncu abzasda və ya ifadədə dayanacaq. İnsan zehni belə işləyir və kommersiya təklifi tərtib edərkən bundan istifadə edilməlidir.Sonuncu bəndin və ya cümlənin məzmunu bütün sənədin mahiyyətini əks etdirməli və potensial müştərini təklif etməyə təşviq etməlidir. zəruri tədbir– görüş təyin etmək, danışıqlara başlamaq, məhsul və ya xidmət almaq, sınaq sifarişi vermək və s.. Çox vaxt kommersiya təklifini “hörmətlə” ifadəsi ilə bitirirlər. Bu, əlbəttə ki, qazan-qazan variantıdır, lakin bu ifadənin əvəzinə sənədin alıcısına təkliflə mətn yazmaq daha effektivdir. unikal şərtlər məhsul və ya xidmətin satışı (məsələn, əhəmiyyətli endirimlə). Bu, müştərini ona hörmət göstərməkdən daha çox maraqlandıracaq. Üstəlik, tərəfdaşlar arasında hörmətli münasibət a priori nəzərdə tutulur.Kommersiya təklifini dayandırmaq üçün kifayət qədər ümumi variant, konkret menecerlərin müştərinin suallarına həmişə cavab verməyə hazır olduqları və onların əlaqə məlumatlarının göstərildiyi mesajıdır. Bir mütəxəssislə necə əlaqə qurmaq, əlbəttə ki, kommersiya təklifinin sonunda olmalıdır, lakin heç bir şəkildə potensial müştərini hər hansı bir hərəkətə təşviq etmir. Beləliklə, kommersiya təklifi hərəkətə çağırışla bitməlidir. Müştərini tələb olunan tədbirləri görməyə vadar edə biləcək aşağıdakı motivlər müəyyən edilə bilər:

Bu kommersiya təklifinin şərtlərinə uyğun olaraq təklif olunan mal və ya xidmətlərin sayının məhdud olması barədə məlumat; Bonus Təklifi - pulsuz nümunə, məhsul və ya xidməti yoxlamaq imkanları, məhsulun mövcudluğu, cari və ya növbəti alışda endirim; alıcının şəxsi marağının təsviri (nəticədə nə alacağı, hansı qənaətə nail olacağı, hansı ehtiyacı ödəyəcəyi və s. Məhsulun və ya xidmətin cəlbediciliyi haqqında məlumat (zəmanətin mövcudluğu, xüsusi çatdırılma şərtləri, yüksək keyfiyyətli xidmət).

Hər bir kommersiya təklifi növündə onun alıcıya uyğunluğunu və uyğunluğunu nümayiş etdirəcək xüsusi ifadələr tərtib edə bilərsiniz. Beləliklə, paraqrafın sonundakı cümləyə nəzər salaraq, bütün mətni diqqətlə oxuya və sonradan məhsul və ya xidmət üçün şirkətlə əlaqə saxlaya bilər. Kommersiya təklifi üçün örtük məktubu şablonları:

Əgər kommersiya təklifi birdən çox səhifədən ibarətdirsə və ya müxtəlif səhifələr müşayiət olunursa Əlavə materiallar(məsələn, xərclərin hesablanması cədvəlləri, bütün məhsul çeşidi ilə qiymət siyahıları, marketinq kampaniyalarının, konfransların və ya sərgilərin cədvəli), sonra onunla müşayiət məktubu göndərilməlidir. O, çox yığcam formada təklifin əsas şərtlərini və mahiyyətini özündə əks etdirir.İlk növbədə, müşayiət məktubunda ünvan sahibinin salamı olmalıdır, tercihen adı və atasının adı ilə (ünvanlı ünvan standart təbrik formullarından daha çox diqqəti cəlb edir). , özünüzü təqdim etməli və şirkətdəki vəzifənizi adlandırmalısınız ki, hansı məsələnin həll olunduğu aydın olsun. İlkin görüşlər zamanı bu barədə məktubu alan şəxsə xatırlatmaq tövsiyə olunur.Məktubun əsas hissəsində potensial müştəriyə şirkətin təklif etdiyi mallar və ya xidmətlər haqqında məlumat vermək lazımdır. əməkdaşlığın gətirə biləcəyi faydalar. Bu, kommersiya təklifini təkrarlamamaq üçün qısa şəkildə edilməlidir, lakin eyni zamanda, üstünlükləri olan paraqrafı oxuduqdan sonra potensial istehlakçının hələ də sualları və kommersiya təklifinin özündə onlara cavab tapmaq istəyi olmalıdır. Bu, onu sənədi daha diqqətlə oxumağa sövq edəcək.Sonra məktuba əlavə olunan sənədləri sadalamalısınız. Birincisi, bu, standart bir sənəd axınıdır, ikincisi, qərar qəbul etmək üçün alıcıya ilk növbədə hansı sənədlərə diqqət yetirməli olduğunu tez bir şəkildə anlamağa imkan verəcəkdir.Məktubun sonunda alıcıya göstərdikləri üçün təşəkkür etməlisiniz. diqqət yetirin və fəaliyyətə çağırın (şirkətə zəng edin, elektron poçtla suallar verin və s.). Qaydalar, tamamlamalar örtük məktubları kommersiya təklifinin yekun ifadəsi ilə bağlı tövsiyələrlə eynidir.Beləliklə, kommersiya təklifinin yazılması tamamilə texnoloji prosesdir. Bütün tövsiyələrə əməl etsəniz, uğurlu olacaq və əməliyyatlara səbəb olacaq. Bununla belə, hər bir yazıçı özünəməxsus üslub və cümlə qurma tərzini inkişaf etdirməlidir. Bu, onun işinin səmərəliliyini xeyli artıracaq.

Kommersiya təklifi, məqsədi təşkilatı məhsul və ya xidmət almağa inandırmaq olan bir sənəddir.

Təkliflər tələb olunan və tələb olunmayanlara bölünür. Bu o deməkdir ki, alıcı şirkət ya aktiv şəkildə konkret ehtiyaclara cavab verən təkliflər axtarır, ya da daxil olan təkliflərə, adətən satış menecerlərindən onların şərtlərini nəzərə alaraq cavab verir. Məsələn, istənməyən təklif, satıcının müştərinin problemini həll etmək imkanının olduğunu perspektivə söyləməsi və ardınca “Sizinlə maraqlanırsınızmı təklifimizə baxırsan?”

Tələb olunan təkliflərdə qəbul edilmiş abbreviaturalar

Satıcılardan kotirovka tələb edən şirkətlər bir sıra ümumi abreviaturalardan istifadə edə bilərlər:

• Məlumat sorğusu (RFI) - məlumat sorğusu. Bu alət tez-tez kotirovka sorğusu prosesindən əvvəl olur. Onun əsas məqsədi alıcıya hansı potensial təchizatçıların lazım olanı daha yaxşı təmin edə bildiyini anlamağa kömək etməkdir.
• Təklif sorğusu (RFP) - təklif sorğusu. Müştərinin nəyə ehtiyacı olduğunu göstərməklə yanaşı, bu sənəd kommersiya təklifinin dizaynı və strukturu üçün tələbləri ehtiva edir. Təklif təklifi adətən alıcının qiymətdən başqa bir sıra amillərə əsaslanaraq hansı şirkətin ən yaxşı təchizatçı olduğunu qiymətləndirməsi lazım olduqda istifadə olunur.
• Kotirovka sorğusu (RFQ) - qiymət sorğusu. Bu sənəd qiymət qərar qəbul etmək üçün əsas amil olduqda istifadə olunur, lakin yeganə deyil. Alıcıya həmçinin məhsulun mövcudluğu, çatdırılma müddətləri və digər detallar haqqında məlumat lazım ola bilər. RFQ-lərə cavablar tez-tez RFP-lərə verilən cavablardan daha qısa olur.
• Təklif üçün dəvət (IFB) - tenderdə iştirak etmək üçün dəvət. IFB qiymətə əsasən mal və ya xidmətlərin təchizatçısını seçmək üçün istifadə olunur. Sadə dillə desək, bu, “Bunun üçün nə qədər istəyirsən?” sualına cavab vermək istəyidir.

Baxmayaraq ki, kommersiya təklifləri forma ala bilər iş məktubu Xüsusi bir struktur olmadan, onlar tez-tez RFP-də tələb olunanlardan asılı olaraq texniki xüsusiyyətlərdən tutmuş avadanlıqların siyahısına və ya layihə heyətinə qədər hər şeyi ehtiva edə bilən uzun sənədlərdir.

Təklif təkliflərinə cavab verən təchizatçılar həmişə alıcının üstünlük verdiyi təklif strukturuna riayət etməlidirlər. Çox vaxt kommersiya təklifinin strukturuna aşağıdakı elementlər daxildir:

• əhatə məktubu;
• başlıq səhifəsi;
• qısa xülasə;
• məzmun;
• nəzərdən keçirin və ya Qısa Təsvir problemlər və ya tapşırıqlar;
• problemin həllinə strategiya və ya yanaşma;
• tipik taktikalar;
• şirkət ixtisasları;
• cədvəl;
• qiymətlər.

Kommersiya təklifləri istənilən uzunluqda ola bilər - lazımi məlumatları çatdırmaq üçün lazım olan müddətə qədər.

Kommersiya təklifi özündə bir sənəddir ətraflı məlumat təqdim etdiyiniz xidmətləriniz və ya məhsullarınız haqqında. Onun əsas vəzifəsi potensial müştərini maraqlandırmaq, bütün imkanlarınızı nümayiş etdirmək və onu potensial müştəridən real müştəriyə çevirməkdir. Çox vaxt kommersiya təklifi təqdimat sənədi şəklində hazırlanır, bu da göstərir ətraflı xüsusiyyətləri və məhsulun/xidmətin faydaları. KP-nin kiçik olduğunu söyləyə bilərik Reklam kampaniyası məhsul və xidmətlərinizi tanıtmaq məqsədi daşıyır.

Ancaq CP-nin işləməsi və ticarət prosesinə həqiqətən müsbət təsir göstərməsi üçün düzgün tərtib edilməli və müəyyən bir alıcı qrupuna yönəldilməlidir. Kommersiya təklifləri bir neçə növə bölünür. Beləliklə, kommersiya təklifini necə düzgün yazmaq olar? Onu tərtib etməyə haradan başlamaq lazımdır? Potensial müştərilər arasında marağı necə oyatmaq olar? Bunu etmək üçün onun hazırlanmasının bütün nüanslarını başa düşməlisiniz.

Soyuq kommersiya təklifi

Bu tip CP bir məhsul və ya xidmət almağa hazır olmayan potensial istehlakçılara yönəldilmişdir - onlara "soyuq" istehlakçılar deyilir. “Soyuq” deyilən təklifin məqsədi müştərini “qarmaq” etmək, maraqlandırmaq və hər hansı məhsul və ya xidməti almağı təklif edən təklifin mətnini sona qədər oxumağa məcbur etməkdir. Bu cür təkliflərin ikinci adı “əsas”dır. CP-nin hazırlanması zamanı hər hansı bir səhv olarsa, potensial müştərinin və ya tərəfdaşın onu oxuyacağına dair zəmanətlər minimaldır.

Buna görə də təklifin hazırlanması üç riskə yönəldilmişdir ki, bununla əlaqədar təklif zibil qutusuna düşə bilər:

1. Kommersiya təklifinin alınma anı.
2. Kəşf anı.
3. Oxu anı.

İlk mərhələdə ən əsası maraq oyatmaqdır. Bu baş verməsə, kommersiya təklifiniz zibil qutusuna düşəcək.

Potensial müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün hər hansı bir şey istifadə edilə bilər. məqbul vasitələr, bu vəziyyətdə düzgün istifadə olunur. Məsələn, CP göndərilirsə Elektron-poçt ilə, siz istehlakçı və ya tərəfdaşı "bağlaya" bilərsiniz maraqlı mövzu, orijinal şəkildə təqdim olunacaq. Təklif olan zərf şəxsən verilirsə, o zaman zərfin hazırlanacağı ətirli kağız, parlaq dizayn və s. ilə müştərinin diqqətini cəlb edə bilərsiniz.

Sonra, təklifinizi mümkün qədər maraqlı, lakin eyni zamanda aydın və lazımsız "su" olmadan təqdim etmək vacibdir. Bu şəkildə tərtib edilmiş təklifə “təklif” deyilir. İlk iki mərhələ müştəri üzərində işlədikdən sonra əsas odur ki, bunun onun üçün əla, ən sərfəli variant olduğuna və o, bundan mütləq faydalanacağına və s. Bunlar. Sonra, marketinq strategiyanızdan cari hərəkətləri tətbiq etməlisiniz.

"Soyuq" tipli sürət qutusunun üstünlüyü onun kütləvi istehlakçılar üçün nəzərdə tutulmasıdır. Amma təcrübə göstərir ki, fərdiləşdirilmiş təkliflər insanları daha çox cəlb edir.

İsti kommersiya təklifi

Bu tip kommersiya təklifi bu aksiyaya hazır olan istehlakçılara, müştərilərə və ya partnyorlara göndərilir - ya özləri onlara kommersiya təklifi göndərməyi xahiş ediblər, ya da menecer onlarla əvvəllər söhbət edib. Əgər “soyuq” tipli təklif mümkün qədər qısa şəkildə ifadə edilməlidirsə, “isti” tipli təklifdə isə vəziyyət tamam başqadır. O, təxminən on beş vərəqdən ibarət multimedia proqramlarında hazırlanmış təqdimat şəklində təqdim edilə bilər. Belə CP-lərə "isti" də deyilir.

Həmçinin oxuyun: Kassa aparatından necə istifadə etmək olar

Kommersiya təklifinin komponentləri

Kommersiya təklifi düzgün tərtib edilməlidir.

Partnyor və ya potensial müştəri onu götürən və ya oxumağa başlayan kimi o, ilk andan etibarı ruhlandırmalı və təmsilçi şirkəti qazanmalıdır. Kommersiya təklifini necə düzgün yazmaq olar? Bunun üçün onun tərkibində aşağıdakı komponentlər olmalıdır:

1. Nümayəndə şirkətin adını, fərdi vergi nömrəsini, habelə onun rəhbəri, meneceri və s. ilə əlaqə saxlaya biləcəyiniz kontaktları göstərən başlıq.
2. Təklifin verildiyi ünvan sahibinin soyadı, adı və atasının adı.
3. Kağız və ya e-poçt məktubunun hansı məqsədlə göndərilməsinin izahı (yəni kommersiya təklifi olduğunu göstərməlidir).
4. Sənədin tərtib edildiyi tarix, ay və il, habelə onun seriya nömrəsi. Bu, nümayəndə şirkətin şirkət daxilində sənədləşmə axınına nəzarət edə bilməsi üçün lazımdır.
5. Əlverişli ödəniş şərtləri, möhlət imkanı, malların çatdırılma imkanı və s.
6. Malların çatdırılma müddətləri, habelə onların tam siyahısı və qiymətləri.
7. Xidmətlərin göstərilməsi şərtləri, onların hər biri üçün ödəniş, əlavə xidmətlər və onlarla birlikdə hesablanmış işin yekun dəyəri.
8. Hər bir məhsulun fotoşəkilləri, eləcə də hər bir məhsul üçün qısa təsvir.
9. Kommersiya təklifini təqdim edən şirkətin möhürü, habelə direktorun və ya məsul şəxsin imzası olmalıdır.
10. Bu kommersiya təklifinin etibarlı olduğu tarix.
11. Bu CP üçün məsul şəxsin şəxsi əlaqə məlumatları.

CP-ni necə korlamamaq olar

Kommersiya təklifini heç nəyi korlamamaq üçün necə yazmaq olar? Bunu etmək üçün aşağıdakı qaydalara əməl etməlisiniz:

1. “Biz”, “bizim” və s. sözlərindən mümkün qədər az istifadə edin. Mümkün qədər müştəriyə və ya tərəfdaşa diqqət yetirin və “siz”, “sizin”, “sağ olun” yazın. Beləliklə, siz oxucunun diqqətini onun alqı-satqıdan faydalanmasına yönəldirsiniz və s.
2. KP-ni onunla maraqlanmayanlara göndərməyin və vaxtınızı və enerjinizi boş yerə sərf etməyin.
3. Məktubu oxumağa belə həvəs göstərməyən kommersiya təklifinin dizaynı yersizdir.
4. CP-nin həcmi çox böyükdür.
5. Əməliyyat bağlamaq qərarına heç bir şəkildə təsir göstərməyən bir şəxsə CP təqdim etmək.

Biznes təklifi şablonu ideal olaraq aşağıdakı ifadələri ehtiva etməlidir:: mənə zəng elə; bütün suallarınızı cavablandırmağa hazırıq və s. Yaxşı olardı ki, kommersiya təklifində məmnun müştərilərin rəyləri, eləcə də onların siyahısı olsun. Yaxşı nümunə kommersiya təklifi belə görünür:

Xidmətlərin göstərilməsi üçün yüksək keyfiyyətli nümunə kommersiya təklifi belə görünür:

Olmaması lazım olan ifadələr

Təklifi tərtib edərkən riayət edilməli olan bir sıra xüsusiyyətlər var. Bu sənədin xüsusi olaraq podratçı üçün faydalı olan müəyyən malların və ya xidmətlərin satışı üzrə əməliyyatın bağlanması üçün nəzərdə tutulmasına baxmayaraq, heç bir halda onda aşağıdakı söz birləşmələrindən istifadə edilməməlidir:

1. Sizi bizimlə əməkdaşlığa dəvət edirik.
2. Kommersiya təklifimiz sizi maraqlandıracaq.
3. Bizdən almağı təklif edirik və s.

Bu cür ifadələr həm potensial, həm də real müştəriləri dərhal qorxudur.

CP-nin əsas komponenti kimi təklif

Təklif CP-nin ən vacib hissəsidir. Həyəcanlandırmağa yönəldilməlidir potensial müştəri, həm də tərəfdaşın öz daxilində apardığı təklifə marağındadır. Görünməzlik bu işdə uğurun əsas açarıdır.

Tərtib edilmiş mətn mümkün qədər az tükdən ibarət olmalı, oxucu yönümlü olmalı, həmçinin təşəbbüskar şirkət və ya fərdi sahibkarla əməkdaşlığın bütün şərtlərini mümkün qədər sərfəli şəkildə ona təqdim etməlidir. Mətnin bu hissəsində oxucuya, ilk növbədə, bu təklifin onun üçün çox faydalı olduğunu göstərmək, onun bu əməliyyatı bağlamaqdan maksimum fayda əldə etməsinin səbəblərini göstərmək vacibdir. Sizdən müəyyən malların alınması və ya təqdim etdiyiniz xidmətlərdən istifadə haqqında birbaşa yaza bilməzsiniz.